А нужно ли вам постоянно нравиться другим людям. Что бы сказал психоаналитик…

4 107705

Фотогалерея: Искусство нравиться и добиваться успеха

ИСКУССТВО САМОПРЕЗЕНТАЦИИ

Психологи полагают: харизма, то есть искусство нравиться и добиваться успеха - не врожденный дар, а приобретен-ное качество. Конечно, очень мно-гое зависит от характера и лич-ностных характеристик (таких, как открытость/закрытость, интровертность/экстравертность), однако при желании научиться очаровывать других не так уж сложно. Как это ни банально, но решающую роль играет самопрезентация, то есть умение выиг-рышно подать себя. И дело не только и не столько в том, как вы одеты и причесаны (внешний вид априори должен быть безупре-чен), а в том, как вы себя ощущае-те. На человека, не уверенного в себе и проклинающего весь мир, вряд ли кто-то обратит внимание. Люди удивительным образом чув-ствуют наше настроение и отно-шение к себе. И потому, если вам хочется, чтобы другие вас полюбили, позвольте понравиться себе самой. Итак, перед выходом в свет (на вечеринку, работу, встречу с одноклассниками, обыкновенную прогулку) внимательно посмотри-те в зеркало и обратите внимание на свои достоинства («Какие кра-сивые у меня глаза, губы, грудь!», «Как мне идет эта юбка!»). Кро-ме того, настройтесь на позитив: вспомните смешную историю, по-звоните любимой подруге, выпей-те чашечку кофе с коньяком, съешьте банан или кусочек черно-го шоколада... Только так, в гар-монии с самой собой и своим внешним видом, вы сможете по-нравиться другим людям и полу-чить удовольствие от общения.

ЗАКОНЫ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТИ

Впрочем, одной уверенности в себе мало. Харизма - это владение искусством общения, у которого существуют свои уни-версальные правила. Давайте изучим заповеди любимцев публики...

Будьте вежливы! Так вы не только вызовете у окружающих симпа-тию, но и сможете сохранить чув-ство собственного достоинства при столкновении с хамством. В кон-фликте сторонние наблюдатели склонны признавать правоту че-ловека, не отвечающего грубостью на грубость. К тому же вы долж-ны научиться говорить «волшеб-ные слова»: «пожалуйста», «будьте добры», «извините». Лучший спо-соб сказать «спасибо» - объяснить, за что именно вы благодарны. Кон-кретизируйте причину своего «спасибо» парой лишних слов (к примеру, «спасибо за то, что сооб-щили мне об этом заранее»). В на граду за эту расширенную благо-дарность вы получите широкие улыбки и дружеские слова.

Держите дистанцию! Нельзя слишком близко подходить к малознакомо-му собеседнику, вторгаться в ту зо-ну его психологического простран-ства, куда открыт доступ только са-мым близким людям. Психологи советуют при любых ситуациях не приближаться к человеку ближе чем на 50 см, так как вторжение в личную зону может вызвать недо-вольство и даже агрессию.

Не прячьте глаза! Иначе у людей может сложиться впечатление, что вы говорите не то, что думаете. Хмурый вид, взгляд в сторону или мимо собеседника не располага-ют окружающих к общению. Зри-тельный контакт свидетельствует о заинтересованности во встрече. Но не забывайте, что непрерыв-ный, пристальный взгляд может привести в замешательство. Вос-пользуйтесь эффективным прие-мом шпионов, позволяющим снять напряжение, вызванное не-обходимостью постоянно смот-реть на собеседника: сфокусируй-те свой взгляд не на его зрачках, а чуть выше переносицы.

Улыбайтесь! С человеком, кото-рый чувствует себя счастливым, легче общаться. У него лучше скла-дываются отношения с коллегами и родными. Улыбка отлично нала-живает контакты между людьми. Если вы редко улыбаетесь, потре-нируйтесь перед зеркалом, а потом используйте этот навык в жизни. Вы удивитесь, как сильно поменя-ется мир вокруг вас и, главное, от-ношение к вам окружающих.

Делайте комплименты! Все люди любят, когда их хвалят (за знания, умения, внешний вид, личные ка-чества). Замечайте в первую оче-редь все, что вам нравится в лю-дях и в их поведении. Говорите об их достоинствах. Получая компли-мент, человек неосознанно стре-мится оправдать ожидания, что формирует ответную симпатию к вам, снимает его психологическую защиту и закрытость.

Не увлекайтесь самокритикой! Не следует плохо характеризовать са-мого себя, не приклеивайте себе ярлыки: «я — некрасивая», «я — толстая», «я — лентяйка». Люди могут в это поверить. Это не зна-чит, что вы должны скрывать свои промахи. Просто говорите о них спокойно, с улыбкой, со знанием, как исправить ситуацию.

Проявляйте искренний интерес к окружающим! Дайте людям почув-ствовать их собственную значи-мость. Искренне интересуйтесь человеком, который рядом с вами. Расспросите его о семье, работе, хобби. Не перебивайте и не пы-тайтесь сразу заинтересовать собой, выложить всю историю сво-ей жизни с мельчайшими подроб-ностями. Если человек при зна-комстве говорит только о себе, наверняка он останется в одино-честве. К тому же тайна и недо-сказанность для людей всегда при-влекательнее, чем нечто разгадан-ное и изведанное.

Учитесь слушать! Делайте это тер-пеливо и заинтересованно. Ста-райтесь поставить себя на место рассказчика, так вы сможете луч-ше понять нового знакомого. Не прерывайте разговор замечания-ми. Выскажетесь, когда ваш парт-нер захочет узнать, что вы думае-те о данной проблеме. Хороший собеседник - отличный слушатель. Вот аксиома общения.

Называйте собеседника по имени! При встрече всегда старайтесь произнести в разговоре несколь-ко раз имя собеседника. Скорее всего, он начнет относиться к вам с большей симпатией и доверием, ведь вы проявили внимание к его скромной персоне.

ПРЕОДОЛЕВАЕМ СКРОМНОСТЬ.

Чаще всего понравиться другим нам мешает стеснительность. Впрочем, преодо-леть себя довольно легко, считают психологи, стоит лишь этого захотеть. Вот несколько домашних заданий для неуверенных в себе людей. Если вы справитесь с ними, вам будет значительно легче завести новое знакомство.

«Где находится Нофелет?» Как бы смешно это ни звучало, но для начала вам пона-добится научиться устанавливать контакт с незнакомыми людьми. Придумайте объект, которого не существует (к примеру, библиотеку Семенова), и расспра-шивайте людей о нем. Это несложное упражнение покажет вам, что окру-жающие готовы вам помочь и вовсе не настроены враждебно.

«Сейчас спою». Следующее испытание - караоке-клуб. Поймите, всем все равно, как вы поете, главное, это оп-тимизм и хорошее настроение, которые вы излучаете.

«Одна в городе». И наконец, отправьтесь одна на прогулку. Но не погружайтесь в свои мысли, а обращайте внимание на окружающих людей. Улыбайтесь им - и они ответят вам тем же. Потому что вы очаровательны, милы и вызываете желание улыбнуться в ответ.

«ЗДРАВСТВУЙТЕ, МЕНЯ ЗОВУТ...»

Что может быть страшнее, чем оказаться одной в незнакомой компании?! Что делать? Неужели уходить через 15 минут после начала праздника? А вот и нет. Психологи рекомендуют остаться и даже получить удовольствие. Найдите еще одного одиночку в толпе, улыбнитесь ему и подойдите, глядя в глаза. Представь-тесь и честно попросите о помощи. Скажите: «Так уж случилось, но я тут оказалась одна, может, расскажете мне о происходящем и представите гостей?» И если вы улыбнетесь и перестанете смущаться - ваш новый знакомый наверняка помо-жет вам перестать чувствовать себя белой вороной на этом празднике жизни. Главное - не бойтесь. За пару тактичных вопросов никто вас не съест и не убьет!

МНЕНИЕ ЭКСПЕРТА

Анна Карнаухова, психолог:

В силу различия характеров, взглядов нате или иные вещи, мировоззре-ния люди не всегда могут найти общий язык, и вполне закономерны возникаю-щие антипатии. Искусством нравиться и добиваться успеха невозможно овладеть за пять минут. Прежде всего стоит по-смотреть на себя со стороны и оценить свои сильные и слабые стороны. Если вы вспыхиваете, как спичка, по любо-му поводу или уходите в себя и молчи-те часами, то вряд ли произведете же-лаемое впечатление. Если же вы буде-те милы, улыбчивы, вежливы с окру-жающими, то скорее всего люди будут отвечать вам взаимностью. Кроме то-го, очень важно уметь слушать собесед-ника, не перебивая и не критикуя. Не нужно также оценивать человека, осо-бенно если речь идет о каких-то нега-тивных моментах, лучше обсуждать его поступок, действие, но не следует увле-каться чрезмерной критикой, брать на себя роль гуру, так как ваш жизненный опыт может принципиально отличать-ся от жизненного опыта собеседника, и ваши советы ему только навредят. В целом можно смело сказать: если вы будете приветливы и открыты миру, то и мир откроется вам. Однако будьте готовы к тому, что и в этом случае вы можете кому-то не понравиться. Смиритесь с этим!

Эти приемы можно использовать, чтобы понравиться новым знакомым, улучшить свое положение в коллективе или укрепить существующие отношения.

1. Копируйте поведение

В 1999 году ученые университета Нью-Йорка провели исследовании, доказывающие, что так называемый «эффект хамелеона» действительно работает. 72 человека выполняли задание в паре с незнакомцами, половина из которых по просьбе исследователей копировала поведение испытуемых, а другая половина – нет. В итоге участники эксперимента, чье поведение «зеркалили», сообщили, что напарники им понравились и они бы хотели продолжить общение с ними.

Так что, используя в общении в новым начальником его «фирменные» жесты и мимику, а также повторяя позу, можно быстрее получить его расположение. Главное – не переусердствовать.

2. Старайтесь чаще попадаться на глаза

По данным исследования Питтсбургского университета, нам более симпатичны люди, которых мы часто видим, даже если они нам не знакомы. В рамках эксперимента четыре девушки, неизвестные другим студентам, посещали занятия в университете. Одни приходили часто, другие – редко. Потом студентам показали их фотографии и попросили оценить. Те, кого испытуемые регулярно встречали на занятиях, получили более высокие баллы.

3. Говорите комплименты

В книге «Проект Счастье» адвокат Гретхен Рубин пишет: «Все, что вы говорите о других людях, влияет на то, как окружающие видят вас». Этот научно доказанный феномен называется спонтанным переносом качеств. Окружающие ассоциируют комплименты, которые вы говорите другим, с вашим собственным характером. Работает этот феномен и наоборот: если вы постоянно негативно высказываетесь о других, отрицательные черты начинают приписывать вам.

4. Излучайте позитив

По данным исследований Университета Огайо, люди бессознательно улавливают эмоции окружающих. Иными словами, настроение собеседника всегда передается нам. Хотите произвести приятное впечатление? Демонстрируйте положительный настрой.

5. Будьте дружелюбным и компетентным

Нам нравится, когда профессионалы оказываются приятными и открытыми в общении. Психолог из Гарварда Эми Кадди утверждает, что в бизнесе правильнее сначала проявить дружелюбие и открытость, а потом показать компетентность в важном вопросе. Тогда люди сначала доверятся вам, а потом зауважают. По мнению Эми Кадди, «это заложено в нас с древних времен, когда для выживания важнее всего было заручиться доверием сородичей».

6. Не стремитесь быть совершенным

Элиотт Арансон из Техасского университета доказал, что наши оплошности улучшают мнение окружающих о нас, а идеальные люди пугают своей недосягаемостью. По ходу эксперимента студенты слушали запись викторины. Участник, который правильно отвечал на вопросы, а в конце случайно пролил кофе, завоевал больше симпатии, чем тот, который и держался безупречно, и не допустил ни единой ошибки.

7. Делайте акцент на общих взглядах

По данным классического исследования Теодора Ньюкомба, люди считают более привлекательными тех, кто на них похож. Это называется эффектом притяжения по сходству. Нам приятно, когда кто-то разделяет наши политические взгляды или музыкальный вкус. Вы вероятнее подружитесь с человеком, с которым болеете за один футбольный клуб. Однако примечательно и то, что, по данным ученых Университета Вирджинии, нам больше нравятся люди, которые, как и мы, относятся к чему-то резко отрицательно.

8. Случайно дотроньтесь

С этим психологическим трюком нужно быть осторожнее: касание должно быть легким, ненавязчивым и едва заметным. Доказано, что оно воздействует на собеседника на подсознательном уровне и заставляет его проникнуться к вам теплотой. Ученые Университета Миссисипи выяснили, что официанты, которые в процессе обслуживания касались клиентов ресторана, получали больше чаевых.

9. Искренне улыбайтесь

Многочисленные исследования подтвердили: улыбка действует обезоруживающе. На сайтах знакомств люди чаще просматривают анкеты с фотографиями улыбающихся пользователей. К тому же улыбка при первой встрече помогает человеку лучше запомнить вас.

10. Воспринимайте человека так, как он того хочет

Всем приятно, когда их мнение о себе совпадает с видением окружающих. Специалисты Стэнфордского университета провели ряд экспериментов на эту тему. Участники с адекватной и заниженной самооценкой общались с незнакомцами. Предметом разговора была личность испытуемых.

В итоге люди с позитивным самовосприятием высказали желание дружить с теми, кто их хвалил. А участники с низкой самооценкой предпочли критиков. Ученые связывают это с тем, что мы всегда хотим получать предсказуемую обратную связь.

11. Поделитесь секретом

Стратегия самораскрытия – самая простая и действенная техника построения отношений. Конечно, не нужно с места в карьер распахивать перед незнакомцем душу. Сначала обсудите новости, последние киноновинки, потом расскажите что-то о себе, а уже затем поведайте нечто личное. Так возникнет ощущение близости, и собеседнику будет легче довериться вам в будущем.

12. Позвольте рассказать о себе

По данным экспериментов Гарвардского университета, разговоры о себе, любимых, приносят нам не меньше удовольствия, чем еда, деньги и секс. Позвольте собеседнику рассказать что-то о себе и используйте тактику активного слушанья: кивайте, поддакивайте, уточняйте детали. Так у него останутся самые приятные воспоминания о разговоре.

13. Покажите, что вы можете хранить секреты

Если вам доверили конфиденциальную информацию, держите язык за зубами. Так за вами закрепится образ надежного человека. В современном мире люди больше всего ценят тех, на кого можно положиться и кому можно довериться.

14. Проявите чувство юмора

По данным многочисленных социологических опросов, большинство людей отмечает чувство юмора как обязательное качество при поиске партнера или супруга. Главное – шутить уместно и непошло.

15. Будьте открыты для общения

По мнению психолога Джима Тейлора, эмоциональная открытость может объяснить, почему человек выглядит привлекательным в глазах окружающих. Конечно, такое поведение может быть рискованным, ведь оно делает вас уязвимым: никогда не ясно, можно ли доверять собеседнику. Но порой такой риск может быть оправдан.

16. Делайте вид, что собеседник вам нравится

Когда вы думаете, что человек к вам расположен, он начинает вам нравиться. Так работает феномен взаимной симпатии. Более того, когда мы предполагаем, что человек должен хорошо к нам отнестись, мы заранее ведем себя по отношению к нему более открыто. Так мы неосознанно повышаем шансы произвести благоприятное впечатление. Если вы не уверены, как собеседник к вам относится, делайте вид, будто он вам нравится. Может, и он начнет вам симпатизировать.

Основы искусства, как нравиться другим людям, заложил Дейл Карнеги. Идеи крутейшего американского оратора, мотиватора, лектора и писателя позже дополнили другие авторы. Кому нужно искусство нравиться людям? Бизнесменам и политикам. Мужчинам и женщинам, которые ищут пару. Карьеристам в хорошем смысле слова. Соискателям работы и новичкам в коллективе.

Чем лучшее впечатление вы произведете на другого человека или группу, тем больше условных дивидендов получите. Искусство нравиться людям выгодно тому, кто им овладел. Давайте рассмотрим пять самых эффективных приемов, которые покажут, как можно нравиться всем.

Как нравиться другим людям: приемы помогут расположить любого

Прием № 1: Проявите интерес к собеседнику

Да, это любимый прием дядюшки Карнеги. Он учил нас проявлять искренний интерес к своим собеседникам. В идеале его нужно организовать заранее. Например, отправляясь на встречу к потенциальному деловому партнеру, узнайте про его хобби или жизненный интерес. Это может быть авиамоделирование, выращивание чайных роз или содержание собачьего приюта. Случайно зацепите эту тему в разговоре. Позвольте ему рассказать вам все, что он знает по этому вопросу. Спорим, что контракт будет ваш?

Прием № 2: Используйте невербальные сигналы тела и лица

В процессе общения с другим человеком мы бессознательно демонстрируем телом и мимикой свое отношение к нему. Женщины считывают эти сигналы мгновенно, а потом говорят, что у них развитая интуиция. Мужчины в этом смысле отстают. Если они целенаправленно не изучали сигналы тела, то диссонанс могут не заметить.

Итак, общаясь с новым человеком, работодателем, потенциальным партнером, демонстрируйте свою открытость и интерес. Это достигается открытым в его сторону корпусом, развернутыми к оппоненту ладонями, склоненной в его сторону головой (с периодическими кивками). Плюс — приятная улыбка, чуть расширенные глаза и приподнятые домиком брови. Сложно? Еще бы, но никто и не говорил, что нравиться другим людям — просто.

Прием № 3: Зеркальное отражение жестов человека

Очень действенный прием — аккуратное копирование жестикуляции собеседника. Например, человек закинул ногу за ногу. Вы делаете тоже самое. По-научному идея зеркалить жесты оппонента называется изопраксия. Если делать все аккуратно (не-демонстративно), то ваш собеседник будет уверен, что вы его во всем понимаете и поддерживаете. Таким способом легче всего понравиться людям в новом коллективе. Особенно приятное впечатление вы произведете на начальника своего отдела.

Прием № 4: Не будьте идеальным — сегодня в моде факапы

Чтобы понравиться людям с первого взгляда, вы должны быть чуть ниже (хуже) их. Мисс Совершенство и Мистер Идеал остались в прошлом. Чтобы понравиться человеку, совершите какой-то промах — проиграйте ему партию в шахматы, уроните на платье котлету, споткнитесь перед входом в ресторана, попросите помощи или совета в освоении программы. Позвольте собеседнику быть выше вас. Тогда он полюбит вас, как родного.

Прием № 5: Воспринимайте человека таким, каким он хочет казаться окружающим

Если ваш собеседник мнит себя Суперменом, Деловой Леди или забойным юмористом, то воспринимайте его именно таким. Не открывайте глаза на очевидные истины. Не надо говорить, что Супермен спасает только офисных мух от пауков, а шутки штатного юмориста пахнут нафталином, хоть он и проветривает их каждый день на людях. Только так можно понравиться людям в новой компании.

А нужно ли вам постоянно нравиться другим людям

Искусство нравиться другим людям полезно, если перед вами стоит определенная цель — познакомиться и увлечь, обаять или продать. Выдерживать искреннюю заинтересованность, слушать, зеркалить и анализировать жесты собеседников в постоянном режиме трудно. Да и зачем вам это? Всегда найдется кто-то, кто будет вас критиковать или оценивать строже других. Расслабьтесь и будьте готовы принять это как данность. Такова человеческая природа. Мы не можем всегда нравиться абсолютно всем. Но хорошая новость в том, что у нас нет такой необходимости. Какая разница, что скажет малозначимый для вас человек?

Применяйте наши приемы в часы перемен — поиск партнера, смена работы. А потом расслабьтесь — пусть другие добиваются вашего расположения, постигают искусство нравиться и принимать вас таким, какой вы есть.

Как же здорово быть обаятельным человеком! Такие люди нравятся всем, им все улыбаются, их внимательно слушают и прислушиваются, оказывают поддержку. «Обаяшки» всегда окружены толпой людей, у них много друзей, а случайные знакомые только и заняты тем, чтобы им угодить.

Можно ли научиться тому, чтобы тоже стать обаятельным? Как суметь излучать тепло и внутренний свет? Конечно, ведь это вовсе не врожденное свойство. Только неверие в собственные силы и обычная лень заставляют нас думать противоположное.

От матушки-природы человек получает в награду открытую улыбку, приятный голос, лучистые глаза. Но обаяние всем этим не исчерпывается. Очаровать можно не только с помощью внешних данных или приятных манер. В первую очередь люди оценивают искренность, соучастие, оптимизм, доброту, тактичность, спокойствие. Люди тянутся к мужчинам и женщинам, если чувствуют, что в их внутреннем мире царит гармония.

Недостатки у обаятельных людей тоже имеют место быть, но достоинств гораздо больше. Так что, чтобы научиться нравиться другим, нужно научиться искоренять отрицательные стороны развивать в себе самое лучшее. С чего же начать?

Обаяние идет напрямую от души человека. Начиная работу над собой, вы никогда не должны надевать маску «обаяшки». Не нужно улыбаться лицемерно, хвалить людей в глаза, а делать все это только искренне. Чуткие люди сразу же распознают ложь, поэтому завоевать сердца окружающих не получится.

Оптимистический подход к жизни - следующий шаг в постижении искусства нравиться. Люди всегда тянутся к жизнелюбивым личностям. Сейчас выпускается множество книг и тренингов по вопросам позитивного мышления, так что есть возможность освоить этот раздел психологии. За один день стать оптимистом вряд ли получится. Начинать нужно с малого: запретите себе в общении все негативные темы и выражения.

При разговоре с людьми старайтесь проявлять интерес к их проблемам. Нужно пытаться видеть в каждом человеке (даже если он неприятен) какие-то положительные качества. Не нужно смотреть на других как на некий идеал, подражать в чем-то. Помните, что вы сами - цельная личность, достойная уважения.

Следует высоко ценить живое общение - меньше говорить, но больше слушать. Люди-«магниты» всегда внимательно выслушивают своего собеседника, проявляют участие, дают советы.

Умение улыбаться крайне важно для расположения людей к себе. Потренируйтесь улыбаться перед зеркалом, чтобы результат получился искренним и теплым. Представьте, что в зеркале находится ваш собеседник. Расскажите ему что-то, обращая внимания на жесты.

Внешность и одежда не обязательно должны быть супермодными. Наряд и прическа должны нравиться себе, быть удобными, поднимать настроение.

Тактичность и дружелюбие станут лучшими помощниками в деле работы над собой. Если все делать правильно, то уже через несколько дней люди сами потянутся к вам.