בעולם המודרני שפת הגוף והבעות הפנים חשובות לא פחות מהתקשורת המילולית, ולכן יש חשיבות רבה לפרשנות שלהן. השימוש במחוות והבעות פנים שונות בתקשורת נקרא "תקשורת לא מילולית" – אלו הן תנועות גוף מובחנות, מחוות המשמשות אדם, גם בעזרת חפצים שונים. פסיכולוגים מאמינים שרק שבעה אחוזים מהמידע מועברים באמצעות דיבור, ו-59% באמצעות שפת גוף. מכאן מסתבר ש-HOW אדם אומר הרבה יותר חשוב ממה שהוא אומר.
לעתים קרובות אדם אינו מתמקד בהבעת פניו ובתנועותיו שלו, והן אינן רק שיקוף של תפיסת המידע הנכנס שלנו, אלא גם יכולות להשפיע על בן השיח. מסיבות אלו, שפת הגוף הפכה נפוצה כל כך בקרב פוליטיקאים ואנשי עסקים גדולים. תוך שימוש במיומנות, אתה יכול להשיג את האינטרס של השותפים, להציג ביעילות שירות, מוצר, פרויקט, להשיג חתימה על חוזים משתלמים, לגרום לקהל לעקוב בקפידה אחר הביצועים שלך... אבל גם להבין מה מסתתר מאחורי מחווה מסוימת שימושי במערכות יחסים אישיות ואינטימיות. . קומפלקס של סימנים גלויים ברורים (יציבה, כיוון מבט, נוכחות חפצים בידיים, הבעת פנים) יאפשר להניח מה האדם האחר באמת מרגיש ולספר על כוונותיו. כדאי להבין את המשמעויות ולזכור את האותות העיקריים שהגוף נותן, ולהשתמש בהם נכון לאינטראקציה ותקשורת יעילה יותר עם אנשים.
במקום אלף מילים
לעתים קרובות, כאשר אנו מתקשרים עם אנשים, אנו עצמנו ובני שיחנו נותנים הרבה אותות עדינים ומשמעותיים מאוד. מחוות אלו נתפסות על ידי עמיתינו באופן לא מודע ומלאות במידע שימושי רב. ניתן יהיה לפרש מידע זה לאחר היכרות עם שפת הסימנים.
אם תחליט ללמוד שפת גוף, ללמוד "לקרוא" אדם, לנתח את המחוות והבעות הפנים של בני השיח שלך, כדאי לזכור שאותה מחווה יכולה להתפרש בדרכים שונות. הפרשנות מושפעת מהרקע הכללי ומהמהות של השיחה. כמו כן, אסור לשכוח כי לאותן מחוות מתושבי מדינות שונות יש פרשנויות שונות משלהן.
הבנת תקשורת לא מילולית בזמן תקשורת תאפשר לך "לקרוא" את היריב, להבין איך בן השיח תפס את מה ששמע, לדעת את דעתו עוד לפני שהושמעה. עם ידע בתחום זה של תת המודע האנושי, תוכל לתקן את ההתנהגות שלך בזמן כדי להשיג את התוצאה הרצויה בעת תקשורת עם אנשים אחרים.
הבעות פנים ומחוות נפוצות
מחוות תקשורת מרכזיות, כמו הבעות פנים אנושיות, אינן שונות מדי במדינות שונות. מי ששמח ומרוצה מחייך, זה שעצוב מזעיף פנים, לאדם בהתקף זעם וכעס יש גם הבעות פנים ייחודיות משלו. דוגמה מאוד ברורה למחווה מקובלת אוניברסלית תקפה היא משיכת כתפיים. זה מובן לכל העמים ופירושו אי הבנה.
סימנים לא מילוליים משקפים בצורה מושלמת את המקום בו אדם נתון תופס בחברה, את מידת החינוך והעיסוק שלו. לאור האמור לעיל, חשוב ביותר לדעת ולהשתמש בשפת הסימנים כדי שתמיד תוכל להציג את עצמך באור חיובי.
אנשים רבים לא יודעים איפה לשים את הידיים כשהם מדברים. הדבר הראשון שצריך לעשות הוא למד לשמור על הידיים שלך רגועות(אל תקיש באצבעותיך, אל תתעסק בחפצים בידיים, אל תגרד את גשר האף או את החלק האחורי של הראש וכו'). בכל תקשורת, רצוי מאוד להקטין את המחוות למינימום. מותר להשתמש רק בתנועות הפשוטות והאוניברסליות ביותר הנלוות לביטויים המשמשים במפגש או בתקשורת חילונית.
לְחַקוֹת. קריאה מהפנים
גם אם אדם מצליח לשקר בעזרת מילים, אף אחד מאיתנו לא מסוגל לשלוט לחלוטין בשפת הגוף.
מימיקה היא מראה של רגשות ובחלקו מחשבות של אדם. מהבעת פניו של אדם אפשר להבין כל מה שקורה בנפשו. הבנת הבעות הפנים תעזור לך להשיג קרבה בעת תקשורת זה עם זה.
אז, עיניים פקוחות לרווחה, גבות מורמות וזוויות הפה מופנות מטה הן סימן לכך שאדם מופתע; מצח זועף, גבות זועפות, עיניים מפוזרות ושפתיים סגורות היטב הם סימן ברור לכך שהיריב כועס. עיניים "דהויות", גבות מלוכדות, זוויות פה מונמכות מעידות על עצב ועצב, והבעת העיניים השלווה והחיוך בקושי מורגש, על קצה השפתיים, הם עדות ברורה לכך שהאדם מרוצה כרגע. שַׂמֵחַ.
לא פלא שאומרים: העיניים הן מראה נשמתנו. ואכן, הם אלו שניחנו בכושר ההבעה הגדול ביותר על פניהם. מבט יכול להעביר את כל מגוון המידע הסמנטי: אירוניה, פחד, שמחה, אושר, הפתעה, בלבול – כל קשת הרגשות האנושיים.
כמובן שמדע שפת הסימנים הוא רב-גוני ורחב כדי להשתלב במאמר אחד, ולכן נשקול ונפרש רק את האותות הלא מילוליים הנפוצים ביותר שאנו פוגשים בתקשורת היומיומית. 
מחוות הגנה
עם אנטיפתיה ברורה וחוסר אמון חריף כלפי בן השיח, תחושת אי נוחות או סכנה, כל אחד מאיתנו ברמת התת מודע יבקש להגן על עצמו, "קרוב" מהגורם השלילי. הקפד לשים לב אם עמיתו מתרחק או מניח "מחסום" שנועד להפריד ביניכם בצורה של התיק שלו או ערימת ניירות, יושב "ברגליים משוכלות" או מצליב את זרועותיו על החזה שלו. ככל הנראה, דיאלוג נעים ובונה ביניכם לא יעבוד – בן שיחו חווה תחושת אי נוחות ובאופן לא מודע מוגדר להדוף את ההתקף. כמו כן, אגרופים קפוצים הם עוד אחד מהסימנים הלא מילוליים עם קונוטציה שלילית בולטת.
מחוות המראה כבוד
למעשה אין כל כך הרבה מחוות "מכבדות" המראות את היחס המכבד של בן השיח כלפיך. המאפיין ביותר של מחוות אלה הוא לחיצת היד. לחיצת יד מכבדת מספקת את לחיצת היד החד-פעמית של בני השיח. במקביל, היד מושטת, לחיצת היד עצמה היא בדרך כלל ארוכה. אם גבר נותן יד לאישה ביציאה מהטרנספורט, זו גם מחווה של כבוד. מחווה נפוצה נוספת היא הטיית ראש בברכה.
מחוות של מיקום ופתיחות
בניגוד למגננות, יש מחוות שמראות את הפתיחות של בן השיח, את האמון הוודאי שלו במה שראה או שמע. אתה יכול להבין שאדם פתוח ונוטה כלפיך ביציבה חופשית, מעט נינוחה. אם בן השיח פותח את הכפתורים העליונים של בגדיו, רוכן מעט קדימה לעבר בן השיח, מראה כפות ידיים פתוחות בתנועות, מיישר את רגליו או מחבר את אצבעותיו ל"כיפה" - כל זה מעיד על כנותו של בן השיח. אם אתה מבחין באותות אלו, אתה יכול להיות בטוח שלבן השיח קל ונעים לנהל איתך דיאלוג, ותוכל לקבל את התוצאה הרצויה מהפגישה והשיחה איתו. 
מחוות שעמום
המחוות המתוארות להלן מאפשרות להבין שבן השיח אינו מעוניין והוא משועמם, כלומר יש צורך לשנות את נושא השיחה או לסיים את השיחה כליל. כדי להבין שבן השיח שלך השתעמם ויש צורך לשנות את נושא השיחה או לסיים את השיחה, מספיק להכיר כמה כללים של שפת הסימנים. העובדה שעמיתך משועמם מעידה על ידי הצצה מתמדת בשעון או בטלפון, בחינת המצב, מבט נעדר, פיהוק, תנועות קטנות של הידיים (נקישות, מיון חפצים), רקיעה בכף הרגל וכדומה. .
מחוות המראות דאגה ועניין
בהיותו בחברת בן שיח נעים מעניין, אדם ייתן סימנים מיוחדים המאותתים על אהדה. נשים, מתקשרות עם גבר נעים, מיישרות את שיערן או בגדיהן, "משחקות" בתלתלים, מנערות את ירכיהן, מלטפות את הכתפיים או הברכיים. הם נבדלים במבט חודר וארוך המופנה לגבר, ו"אור" מופיע בעיניים. קרא את הרשימה המלאה של אותות מיניים נשיים.
גברים, כאשר הם מתקשרים עם אישה שהם אוהבים, בדרך כלל מושכים את עצמם למעלה, מיישרים את הגב, תוך כדי יישור כתפיים, מיישרים את הבגדים והשיער.
מחוות של ספק
היכולת לקרוא את הרמזים הלא מילוליים בקטגוריה זו תועיל כדי לספק את הסיבות והטיעונים הנוספים שהאדם האחר צריך כדי לקבל את ההחלטה שאתה מחפש. פסיכולוגים אומרים שאדם שאינו בטוח בבן השיח או בקבלת החלטה כלשהי משפשף את קצה אפו, מגרד את עיניו, משפשף את צווארו, משלב את אצבעותיו במנעול, ובאופן כללי אצבעותיו "מתנהגות בחוסר מנוחה": הם הקש, סובב משהו מתגרה...
מחוות של כניעה ועליונות
סנטר מורם, כתפיים מיושרות, ידיים סגורות מאחורי הגב, כאשר לוחץ ידיים, היריב מניח את כף היד למעלה (נותן לך כף יד למטה), ידיים תחובות לכיסי הלבוש הקדמיים, והאגודלים בחוץ - כל אלה ברורים סימנים לכך שהמקביל שלך מרגיש דומיננטיות פנימית. סימן מובהק לעליונות ואף תוקפנות - היריב יושב על כיסא "רכוב על סוס". כשאתה רואה שאדם מנסה להיראות נמוך ממה שהוא באמת (כופף, מתיישב, אם אתה נשאר לעמוד, מטה את ראשו), רגליו מביטות פנימה, עליך להבין שהוא מזהה את עליונותו של בן השיח. אם עמיתו ממצמץ לעתים קרובות, זה מסגיר את הבלבול והרצון הפנימי שלו להגן על עצמו.
הבעת פנים (הבעת פנים)
העובדה שאדם חיובי מעידה ברהיטות על ידי גורמים כגון הבעת עיניים רגועה, חיוך בקושי מורגש עם כמה פינות השפתיים, וגבות זועפות, ניתוק בעיניים ובזוויות הפה למטה - ברור סימן שהאדם עצוב ובמצב רוח רע. סימן לעניין הוא גבות מורמות מעט ועיניים פקוחות רחבות מהרגיל, ואם לבן השיח יש פה מעט פתוח, זהו סימן בטוח להפתעה. אם בן השיח הפגין שפתיים דחוסות בחוזקה, קשתות גבות זועפות ונחיריים מורחבים, כנראה, הוא הפך לזעם או להתמרמר. אם במהלך שיחה פניו של בן השיח מקבלים צורה מוארכת ובו בזמן מורמות גבות, הדבר מעיד על חוסר כבוד ברור ואף זלזול. 
כל בחורה מתעניינת בשאלה איך, בעזרת "קריאת" מחוות ופירוש הבעות פנים, להבין שגבר מחבב אותך, ואולי אפילו הוא מאוהב? כדי לענות על שאלה זו, די לזכור סימנים פשוטים שיחלקו מאהב מאוהב, כולל בשלב הלידה של רגשות רכים.
אז, הסימנים הבטוחים לעניין של גבר הם:
לדעת שפת הסימנים זה מאוד מעניין.
איש חכם אחד אמר שמילים לא אומרות כלום. צפו ותראו את האמת.
כולם היו רוצים לדעת מה עובר בראשו של בן השיח. לא בכדי, המלפון של אליס מהעתיד הפך לגורם לעימות שכזה. כפי שקורה לעתים קרובות, אתה מסתכל על אדם ולא יכול להבין אם הוא משקר או דובר אמת, כנה או מתנשא.
אולי הוא מודאג או מפחד, ואולי אפילו נותן אותות לעזרה. המדע חקר מחוות והבעות פנים שונות במשך מאות שנים.
התברר, חמוש בידע מסוים, אתה יכול ללמוד להבין את בן השיח הרבה יותר טוב. מחוות מילוליות יכולות "לפתוח" את המצב הפנימי של האדם, כמו ספר.
אתה רק צריך לדעת לקרוא...
אומנות קריאת האדם לפי מחוות: תנוחות, התנהגות ומחוות שונות
שפת ידיים- שובה לב ומגוון.
- אדם פסיבי בעל רצון חלש נמסר על ידי ידיו, מושפל בעצבנות לאורך הגוף. אדם כזה אינו מוכן לפעולה ואינו רוצה שינוי.
- תגובת הגנה של מישהו או משהו תהיה ידיים שלובות על החזה, ואדם ביישן או תקוע יניח את ידיו מאחורי גבו.
- ידיים חבויות בכיסים יעידו על קשיים ובעיות נסתרות, והרצון לאישור עצמי יבוא לידי ביטוי בידיים קפוצות לאגרופים.
- אם במהלך השיחה בן השיח מכסה את פניו בידיו, הדבר מעיד על רצון להסתיר את האמת או להסתיר את מצבו הפנימי.
רגשות "אצבע" באים לידי ביטוי באלימות לא פחות:
- אצבע ישרה הנוגעת בקצה השפתיים תסגיר אדם חסר ביטחון שמחפש עזרה ותמיכה.
- אדם נאיבי וחסר אופקים יכניס אצבע מעט כפופה לפיו, וכך גם מי שלא יכול להבין דבר במצב הנוכחי ולא יודע מה לעשות הלאה.
- משיכת תנוך האוזן או נגיעה בעיניים - מסמנת רצון לברוח ולעזוב את בן השיח. איתותים כאלה מעידים על מצב מביך ולא נוח.
מחוות הן מיליםוכולם יכולים לשמוע אותם.
- מחוות ותנוחות של אדם המדברות על פתיחות הן ידיים מושטות אל בן השיח עם כפות הידיים למעלה, כאילו חושפות את הנשמה. המחווה מעודדת תקשורת, דיאלוג ומדברת על גישה חיובית ולבביות. אנשי עסקים, שהגיעו למכנה משותף במסגרת פגישה כלשהי, פותחים את כפתורי הז'קטים או מתיישבים על קצה הכיסא קרוב יותר לשולחן ולבן השיח, שגם הוא מתייחס לקבוצת המחוות הזו.
- ילדים אשמים תמיד מסתירים את ידיהם, כאילו היו מלוכלכים, וכשהם רוצים להשוויץ, הם פורשים את ידיהם ומראים אותם למבוגרים.
התנוחות והמחוות של אדם מדברות על הגנה או הגנה כאשר היריב מתחיל להרגיש את הסכנה הנשקפת מבן השיח, או שמצב קונפליקט מתבשל.
- זרועותיו של בן השיח שלובות על חזהו הן סימן לעצור, לנשום עמוק ולשקול מחדש ולחשוב מחדש על המתרחש. כי לא תהיה תוצאה ברוח הזו ויש צורך לשנות טקטיקה, או לחזור לשיחה מאוחר יותר.
- מחוות הערכה והשתקפות - צביטה ושפשוף בגשר האף או תנוחת "חושב" מתחשב כאשר אדם משעין את לחיו בידו, וכן הטיה קלה של הראש. סימנים כאלה הם תוצאה של התעניינות והתלבטות רצינית.
- תמרון מסיח דעת - לנגב את המשקפיים, להתעסק איתם בידיים - פסק זמן לניתוח מה ששמעת או מה קורה.
מחוות המבטאות ספק או אי ודאות יצביעו על כך שבן השיח אינו משוכנע ומטיל ספק במידע שהתקבל. אולי אין לו מספיק עובדות והוא זקוק להרשעות נוספות. במקביל, הוא משפשף את המקום מתחת לתנוך האוזן או קצה האף באצבע המורה שלו.
- כשאדם משועמם, הוא עושה מחוות שונות ובלתי רצוניות שמסיטות את תשומת לבך - דופק ברגל על הרצפה או באצבעות על השולחן, קליק בעט אוטומטי, ציור משהו על נייר. כל ה"דברים הקטנים" הללו מעידים על כך שלא מקשיבים לבן השיח.
- מחוות והתנהגות המסגירות חשדנות מופרזת ואפילו חשאיות הן מבטים צדדיים.
- חשבו גם על אי חשיפה של המידע שהתקבל אם יושב ממול מכסה את פיו בידו בשיחה.
- שיעול קל הוא סימן לעצבנות.
- מרפקים מונחים על השולחן בצורת פירמידה - בזהירות, בן השיח משחק איתך, והוא עדיין לא אמר את דברו.
בלחיצת יד מסבירת פנים, אתה יכול לשקול אם האדם מרגיש כמו אדון המצב או מוכן להיכנע. אם בן השיח, לוחץ ידיים, מסובב אותו כך שכף ידו תהיה למעלה - הוא בטוח בעליונותו. להיפך, הוא נותן את כף ידו כלפי מעלה - הוא פתוח ונוטה לקבל את דעתו של מישהו אחר.
אם בן השיח המרכיב משקפיים הוריד אותם לפתע והניח אותם בצד, נשען לאחור בכיסאו, עצם את העפעפיים - השיחה הסתיימה, ואין טעם להמשיך בה. אבל, אם הוא עוצם את עיניו במהלך שיחה, אז הוא משקר או ממציא.
___________________________________________________
מיינדפולנס יכול להציל אותך מטעויות מיותרות ולעזור לך לצאת ממצבים קשים בכבוד.
B.Yu. היגיר. משא ומתן עסקי. פרקים מתוך הספר.
כיצד לזהות מחשבות סודיות באמצעות מחוות. שקר או נכון. גיוס ס.293-307.
אתה יכול להיות תיאורטיקן גדול, מצוין בפתרון בעיות טכניות, ובכל זאת להיות ידוע כאדם צר אופקים שקשה להתמודד איתו רק בגלל שחסרות לך התכונות המרכיבות את ליבת האינטליגנציה החברתית. חסרון זה כואב במיוחד אם אדם, מטבע פעילותו המקצועית, נאלץ להיכנס כל הזמן למגעים שונים. וזה אסור לחלוטין לבצע פונקציות מנהיגות עבור אנשים חסרי אינטליגנציה חברתית. קשה לדבר על כשירותו של מנהיג שאינו יודע לתקשר עם אנשים, גם אם יש לו בצורה מבריקה כישורים מקצועיים. מחקר פסיכולוגי מוכיח שמנהלים המתמודדים בהצלחה עם חובותיהם אינם חייבים בהכרח לעלות על הכפופים המוכנים ביותר מבחינת תכונות מקצועיות. אבל בדבר אחד הם חייבים להיות מנהיגים ללא תנאים - היכולת להבין את הצרכים והמאפיינים האישיים של הכפופים, לבחור את צורות התקשורת היעילות ביותר במצבים עסקיים ובין-אישיים.
איך ללמוד מחשבות סודיות לפי מחוות?
כל אחד מאיתנו היה צריך ללמוד שפות. למדנו את שפת האם שלנו, זרה, הרבה לומדים שפות תכנות וכו'. אבל יש עוד שפה בינלאומית, ציבורית ומובנת, שעד לאחרונה מעט היה ידוע עליה - זו שפת המחוות, הבעות הפנים ותנועות הגוף של אדם. אנו יודעים מניסיוננו שגוף האדם מבטא את מי, מה ומה הוא. אנחנו מתפוצצים מצחוק או בוכים מצער עמוק, צוחקים בשמחה שקטה, קופצים בהנאה או מסמיקים מבושה. כל זה קורה באופן בלתי רצוני לחלוטין, בין אם נרצה בכך ובין אם לא – הרגשות שלנו מניעים את הגוף שלנו. יציבה, הליכה, מחוות והבעות פנים, דרך הדיבור – כל זה משקף את המחסן הנפשי של כל אדם.
ניקח לדוגמא את ההליכה: לא היה לך כך שברחוב במרחק של כמה מאות מטרים - עד כדי כך שאתה לא יכול לראות פרצופים, בזרם קרוב של אנשים, זיהית פתאום מישהו? כל כך מאפיין את הדימוי של תנועות אנושיות שעם הבנה עדינה של ארבעה מיליארד אנשים, ניתן לבסס ארבעה מיליארד וריאציות של הליכה. והרגשות שלנו כל כך חיים והאינסטינקטים שלנו כל כך מדויקים שאנחנו יכולים לתפוס את ההבדלים האלה. לפיכך, תנועות גוף לא רצוניות הן הבסיס להבנת המשמעות של הבעות פנים של מחוות וצורות הבעה גופניות אחרות.
האם ניתן ללמוד שפת גוף, לשלוט בה וליישם אותה בצורה מוכשרת? אנו מאמינים שזה לא רק אפשרי, אלא חיוני. פסיכולוגים מצאו שמידע מועבר באמצעים מילוליים (רק מילים) ב-7%, באמצעי צליל (טון דיבור, אינטונציה) ב-38%, ובשפת גוף ב-55%. לכן, לאחר שליטת באמנות הבנת שפת הגוף, תוכל לקרוא את כל המידע ישירות מבן השיח שלך. למשל, קחו בחשבון את המקרה הבא: אתם מדברים עם אדם שרוצה לקנות מכם את רכבכם המתוחזק היטב. לאחר שבדק אותו לעומק הוא שואל לגבי המחיר. אתה עונה: "התייעצתי עם מומחים, והם העריכו את זה בסכום כזה ואחר". ברגע שהדמות הזו עפה מהשפתיים שלך, אתה שם לב איך בן זוגך סובב את פניו, שעד אז היו מופנות לגמרי כלפיך, מעט פנויות הצידה, כשעיניו, לעומת זאת, ממשיכות להסתכל עליך (תסתכל "הצד, בַּחֲשׁדָנוּת").
או שראשו נשען קדימה ("הסתכל מלמטה, בזעף").
או שראשו מוטה לאחור, מביט בך ממצב מוגבה משהו ("מסתכל מלמעלה").
מה זה אומר? אם אתה מבחין בשינויים אלה, אולי קטנים מאוד בהתנהגות של בן/בת זוג, אז בכל מקרה יש לך הוכחה חשובה לכך שמשהו קורה בתוך האדם. ואתה יכול להגיב על זה מיד. לדוגמה, אתה יכול ליירט רק ספק גובר או רצון להיכנס להתנגשות עד כה, ולשחרר מריבה לפני שהיא תתפרק במלואה.
שקר או אמת
הבעיה בשקר היא שתת המודע שלנו פועל באופן אוטומטי ובלתי תלוי ברצונותיו של האדם, וכך בוגד בו בראשו. במהלך הונאה נזרק החוצה צרור של אנרגיה עצבנית המתבטאת במחוות הסותרות את דברי האדם. למשל, אם ילד בן 5 משקר להוריו, אז מיד לאחר מכן הוא יסגור את פיו באחת או אפילו בשתי הידיים. מחווה זו תספר להורים שהילד שיקר. אבל לאורך חייו, אדם משתמש במחווה זו, רק משנה את מהירות ביצועה. אם נער מספר שקר, אצבעותיו יקיפו רק מעט את קו השפתיים. בבגרות, המחווה הזו נעשית יותר ויותר מעודנת. כשאדם מבוגר משקר, מוחו שולח לו דחף לכסות את פיו, אך ברגע האחרון היד מתחמקת מהפה ויולדת מחווה נוספת - נגיעה באף. העדות לשקר היא גם עקמומיות של שרירי הפנים, התרחבות או כיווץ האישונים, הזעה במצח, סומק בלחיים, מצמוץ מהיר ונשימה. מחוות מיקרו אלו מופיעות רק לשבריר שנייה ולעיתים קרובות מציינות אותנו באופן לא מודע, מה שמוביל לחוסר אמון בבן השיח. במחקר של מחוות של אנשים הנלוות לשקרים שלהם, נצפה שהוא גורם לתחושת גירוד ברקמות העדינות של הפנים והצוואר, ונדרשת גירוד כדי להרגיע את התחושות הללו. לכן, יש אנשים שמושכים את הצווארון שלהם כשהם משקרים וחושדים שהתרמית שלהם התגלתה. כאשר אתה מבחין במחווה זו, אתה יכול לשאול שוב: "האם תוכל לחזור על זה?" זה עלול לגרום לרמאי לנטוש את המשחק הערמומי שלו.
עם זאת, אם אדם מסוגל לשלוט בהבעת הפנים שלו, אז את התנהגות הגוף, את הדינמיקה של הידיים והרגליים, הרבה יותר קשה לתקן. לדברי הפסיכולוג הרוסי מ. קרול, רגליים לא משקרות. בנוסף, לעתים קרובות הם מוסתרים על ידי מחסומים טבעיים - שולחן, פודיום, מפה. אבל אם יש לך הזדמנות להתבונן בתנוחת רגליו של בן השיח ואתה מרגיש אי התאמה בהתנהגות של החלק העליון והתחתון של הגוף של האדם, אז יש לך את כל הסיבות לחשוד.
למשל, גופו של בן השיח נינוח עד המותניים, פניו רגועות, המחוות שלו מושלמות ותמימות - ורגליו מתנדנדות מעקב עד אצבע ובחזרה, כרוכים סביב רגל כיסא, קרסוליים חפורים בפנים. אחד את השני, בוהן הנעל דופקת ברצפה בקצב.
אני רוצה לציין שהרבה יותר קל לקבוע שקר אם המידע משמעותי וצבעוני רגשית עבור הדובר. לעומת זאת, המאומנים ביותר לא יזהו תשובה לא ישרה לשאלה שאין לה חשיבות או עניין לאדם.
איך לחזר אחרי השותף שלך
כדי לזכות באמונו של בן שיחו, עליך קודם כל לשכנע אותו בכנות שלך, ביושר, במסירות ובפתיחות שלך. בין שלל המחוות המבטאות זאת, נמנה "ידיים פתוחות". לעתים קרובות הם מלווים בהרמת הכתפיים. אם הכלב מגלה ענווה וכניעה לזוכה, מחליף את צווארו, אז האדם עושה זאת בעזרת כפות ידיו. לפיכך, נראה שאתה אומר: "אני אהיה גלוי לחלוטין איתך."
סימן אופייני נוסף הוא בגדים פתוחים (ז'קט, ז'קט, מעיל...) אדם הבוטח בך יפתח או אפילו יפשט את לבושו החיצוני בנוכחותך. אנו יכולים לראות אותו דבר בבעלי חיים: אם במהלך קרב אחת החיות שוכבת על גבו, חושפת את בטנה לאויב, הוא לעולם לא יגע בו. ד"ר ליאון סמית', מומחה לפסיכולוגיה השוואתית, החוקר התנהגות של זאבים צעירים, החליט לבדוק את הכלל הזה בעורו שלו. פעם אחת, כשהחיה התקרבה אליו באיום, הוא נשכב והציע את בטנו. "הזאב נגע בבטן שלי בליטוף כלב טיפוסי. לא נשך אותי, אבל פחדתי כמעט עד מוות", אמר. במילה אחת, פתח את הכפתור - ותשיג את המטרה שלך מהר יותר.
הטכניקה הבאה היא "שיקוף". בהיותנו בקבלת פנים רשמית, בערב או במסיבה, אנו יכולים לצפות באנשים יושבים באותן תנוחות וחוזרים זה על מחוותיו של זה. נראה שהם אומרים: "אני חושב בדיוק כמוך, אז אני מעתיק את היציבה שלך ואת המחוות שלך." לשיקוף יש חשיבות רבה, שכן היא אחת הדרכים להראות בשקט לבן השיח שאתה מסכים איתו ושאתה מחבב אותו. באמצעות טכניקה זו, אתה יכול להשפיע על תוצאות השיחה שלך פנים אל פנים עם אדם אחר. העתקת המחוות והיציבה שלו תעזור לך לנצח את האדם הזה, כי הוא רואה שאתה מבין ומשתף את נקודת המבט שלו. עם זאת, ראוי לציין כי לפני "שיקוף" מחוות של אדם אחר בתהליך של משא ומתן מסוגים שונים, יש צורך לקחת בחשבון את אופי הקשר שלך איתו. אם מדובר באדם במעמד גבוה ממך (בוס בעבודה, מורה וכו'), ובמהלך השיחה הוא מדגיש את עליונותו ביציבה שלו, הרי שהעתקת היציבה שלו יכולה להיות אתגר, שישפיע מיד על עמדתך. במצב זה, מחוות של ידיים פתוחות ובגדים לא כפתורים יתאימו לך יותר.
מחוות היפהפה וחיזורים
מחקרי חיזור על בעלי חיים על ידי זואולוגים גילו שזכרים ונקבות משתמשים במגוון של תנועות ומחוות מורכבות. תנועות אלו אינן מודעות ומתקיימות לפי תמונה מסוימת וקבועה מראש. טקס החיזור בבני אדם אינו שונה בהרבה מטקס החיות. הצלחתו של אדם ביחסים מיניים עם בני המין השני תלויה ביכולתו לשלוח אותות חיזור ולהכיר באלו שנשלחו אליו. נשים רגישות מאוד למחוות שפת הגוף הללו. גברים פחות קליטים, לפעמים נשארים "עיוורים לחלוטין", לא שמים לב לכלום. כאשר אדם נכנס לחברה של המין השני, מתרחשים בו שינויים פסיכולוגיים מסוימים. טונוס השרירים של אדם זה עולה (נראה שהוא מתכונן למגע מיני אפשרי), השקיות מתחת לעיניים ועל הפנים נעלמות, החזה מתכופף קדימה, הבטן נסוגה, והוא נראה צעיר יותר.
העיניים ממלאות תפקיד עצום בחיזור, בהיותן "מבחן הלקמוס" העיקרי. תקשורת עם בן זוג מושך מינית גורמת לאישונים להתרחב באופן לא רצוני. מחקרים הראו שכאשר מוצגים לגברים סרטי פורנוגרפיה המתארים גברים ונשים בתנוחות מיניות, האישונים שלהם גדלים בערך פי שלושה. במקביל, האישונים נשיים גדלים עוד יותר. לפני כמה מאות שנים, זונות החדירו בכוונה בלדונה לעיניהם כדי לגרום לאישונים להתרחב ולהיראות נחשקים ומושכים יותר.
סימן נוסף לחיזור הוא המראה האינטימי כביכול.
מבט זה, תוך כדי שיחה, משרטט משולש על פני קו העיניים, יורד מתחת לסנטר לחלקים אחרים בגוף של בן השיח וחוזר לעיניים. בתקשורת קרובה המבט הזה יורד מהעיניים אל החזה, עם מרחק מהעיניים לאזור איברי המין. משך ההסתכלות במקרה זה ארוך בהרבה מאשר רק במגע רגשי.
המחוות המשמשות גברים בחיזור הן בערך הבאות: כשהוא רואה אישה מקסימה, ידיו יגיעו אל צווארו כדי ליישר את העניבה.
אם הוא לא לובש עניבה, אז הוא יכול להתאים את הצווארון, החולצה, החפתים או פריט לבוש אחר. המחווה הפעילה ביותר של היפה היא לשים את האצבעות מאחורי החגורה כדי להדגיש את אזור איברי המין.
גבר יכול להפנות את גופו לגברת ולהכניס את הבוהן לכיוונה.
הוא יכול גם להחזיק את ידיו על מותניו כדי להראות את הכוח הפיזי והמשיכה המינית שלו. הלבשה עליונה וז'קט בדרך כלל פותחים כפתורים. זה ממצה כמעט לחלוטין את כל ארסנל הטריקים הגבריים, וכפי שכותב א' פיז, "גברים מצליחים בחיזור בדיוק כמו שדייג מצליח, עומדים עד הברכיים במים ומנסים לתפוס דג, מכים אותו בראשו. עם מקל."
לנשים, לעומת זאת, יש הרבה יותר פיתיונות, ויש להן כישורים כאלה ב"לתפוס דגים" שגברים אפילו לא יכלו לחלום עליהם. הם משתמשים בתנועות האופייניות הבאות:
תנועה חדה של הראש כדי לדחוק את השיער מהפנים או הכתפיים ולהדגים את היופי של שיער נושר;
הדגמה תקופתית של העור העדין והחלק של פרקי הידיים. אזור זה נחשב לאחד האזורים הארוגניים ביותר. הצגת פרקי כף היד ורועד שיער מועתקים לרוב על ידי הומוסקסואלים הממלאים תפקיד של אישה;
הירכיים מתנדנדות יותר מהרגיל כדי להדגים את קסמי האגן;
כשהן מורידות מעט את עפעפיהן, נשים מסתכלות בחשאי על הגבר עד שהוא מבחין במבטה, ואז מסיטות את מבטן במהירות. זה נותן תחושה מהפנטת של הצצה ויכול "להצית" כל גבר;
ליטוף חפצים גליליים, כגון סיגריות, גבעולים של כוס יין וכו', הוא רמז לא מודע למה שעשוי להיות על המוח;
לשחק עם הכפכף שנזרק, כמו גם לצלול מעת לעת את כף הרגל פנימה והחוצה מהנעל, הוא כל כך סקסי שזה יכול לשגע גברים רבים;
השלכת רגל אחת על השנייה באיטיות מול עיניו של הגבר וחזרה למקומה הקודם; ליטוף עדין של הירכיים בידיים, מדבר על המתנה למגע ידיים גבריות. לעתים קרובות האישה מדברת בקול חזה נמוך.
לסיכום, אני רוצה לומר שבמאמר זה באנו במגע רק עם החומר הנרחב ביותר המתאר את שפת הגוף. אבל אפילו לאחר שליטת כל כך מעט, כדי להיות בדרך הנכונה, יש להקפיד על הכללים הבאים:
לעולם אל תקבל החלטה נמהרת על סמך תכונה אחת בלבד. ודא שאתה צודק רק כאשר מספר אותות גוף מצביעים לאותו כיוון;
הימנע מלפנטז ולייפות את מה שאתה מוצא;
היזהר מאוד עם הסובבים אותך. "עלינו להיזהר בזהות הסודית: אל תפרוץ, שוכח יראת שמים, אל קודש קדשי האדם."
גיוס
כשנשאלו הבכירים ממשרדי הגיוס מה החלק הקשה ביותר בתפקידם, ענו 9 מתוך 10: השיחה הראשונה עם אנשים בעת הגשת מועמדות לעבודה. לפיכך, על קצין כוח האדם להקדיש תשומת לב רצינית להכנה ולתכנון של שיחה עם מועמדים לעבודה, שכן הצלחת בחירת כוח האדם תלויה במידה רבה בהתנהלות נכונה של השיחה הראשונה. וחשוב שהם יהיו פסיכולוגים מעשיים מקצועיים. אבל למעשה, הם לא מכירים את הדקויות וחסרים את המקצועיות שלהם. זו הבעיה עם הרבה סוכנויות גיוס גדולות.
בתוך כך, יש לקחת בחשבון את הדברים הבאים:
הבטחת סודיות. זהו תנאי חשוב ביותר כדי שאדם יוכל לדבר בחופשיות ובכנות, במיוחד במקרים בהם עוסקת הסיבה לעזיבת העבודה הקודמת;
הדרת כל הגורמים המסיחים את הדעת מהשיחה (שיחות טלפון, הופעת עובדים מבחוץ, מבקרים וכו');
מתן הסביבה הנוחה ביותר עבור בן השיח, מקום נוח, רצון טוב ואדיבות בטיפול.
המנהל, שמתכונן לפגישה, צריך לחשוב כיצד לבסס אמון הדדי במהלך הראיון. רבים צריכים להתכונן לכל פגישה, ללמוד במהירות את בן שיחו על פי נתונים חיצוניים, על פי הפיזיונומיה. לא תמיד אפשר להסתמך על ניסיון החיים שלך. זה לא מספיק כדי להבין את בן השיח, אז אתה צריך ללמוד את התיק שלו, שהוא ערכה ושלח בפקס. יש לגלות טקט מיוחד במקרים בהם ישנם מספר מועמדים למשרה אחת פנויה, שכן הדבר מעצים את תחושת חוסר הסיפוק בעצמו. כדאי גם לקחת בחשבון את האפשרות של כשל הרושם הראשוני. רק על בסיס המראה אי אפשר לשפוט את היתרונות והחסרונות של אנשים. יש צורך לנתח את כל היתרונות שלה, כמו גם את החסרונות. נתונים חיצוניים הם פיזיונומיה, שנותנת תשובה נכונה מאוד, אך מעטים יודעים פיזיונומיה, ולכן רבים מסתמכים על אינטואיציה.
חשיבות לא קטנה היא לא רק המידע המתקבל על המועמד, וממי הוא (עובד טוב או רע). בשני המקרים, המנהל מושפע מדעותיהם של אחרים ("אפקט הילה"), במקום להעריך את היתרונות ולזהות את החסרונות של אדם על סמך השקפותיו ועקרונותיו שלו. כאשר מעריכים את התכונות העסקיות והאישיות של מועמד למשרה פנויה, יש לקחת בחשבון את תרבות הדיבור והמחוות שלו, הבעת הפנים, מהירות התגובה וכו'. במקרה זה, הסביבה והמצב הרגשי של יש לקחת בחשבון בן שיח.
מעניינת במיוחד לקביעת הכשרה מקצועית היא שיטת המבחנים, שיכולה לתת תשובה שגויה, כי המבחן יוצר גם אדם, אנושי לטעות. ופסיכולוג שסיים את לימודיו באוניברסיטה טועה באדם, בהתנהגותו ובהתנהגותו הפסיכולוגית, ואחר כך במצבו ההתנהגותי האחר. אפשר ללמוד אדם בשיחה קצרה, אבל לא במבחן. המבחן לעתים קרובות מפיל אותך מהאינטואיציה שלך. רבים גם עוברים מבחנים זרים ומיישמים אותם, אבל ההתנהגות של אנשים בחו"ל שונה לחלוטין מזו של הרוסים שלנו, זו כל התשובה - תוצאה אפסית. המערכת של Khigira נותנת מיד בין 70 ל-80% דיוק, אבל היא עדיין לא מבוקשת, כי מנהלי הגיוס לא יודעים זאת.
מהות המבחנים היא שהמועמדים נותנים תשובות לסדרת שאלות שעיבודן מסייע להעריך את יכולותיהם הפסיכולוגיות (פעילות, איזון, חברותיות, אימפולסיביות, מקוריות חשיבה, ביטחון עצמי וכו') וכישוריהם. מתוך מגוון רחב של מבחנים מקצועיים ופסיכולוגיים, נבחרים אלו המתאימים ביותר מבחינת המטרה: בחירת מנהלים בדרגות שונות, מומחים, מבצעים טכניים או עובדים.
אחת השיטות המשלימות בהצלחה במקרים מסוימים שיטות אחרות להערכת התאמה מקצועית היא מבחן מעשי של מועמד, כאשר עליו לעבוד תקופה מסוימת במחלקות שונות במפעל לפני קבלתו לעבודה.
דוגמא אחת
אתן רק דוגמה אחת למאפיינים של אנשים שנולדו בפברואר.
דג
למרות התשוקה למחקר, דגים מאופקים וזהירים במעשיהם, לפעמים אפילו
נראה שהם מאטים את הקצב. לכן, לעתים קרובות הם נשפטים לא נכון, בהתחשב באיטיות שבמציאות היא יסודיות, יסודיות. זה חשוב במקצועות כמו מורה או ארכיאולוג, כמו גם בעבודת חשמלאי, נגר, מתקין. מקצועות אידיאליים עבור נשות מזל דגים הם: אחות, מבקרת בריאות, עובדת רווחה, רופאה.
דמותם של גברים שנולדים תחת המזל של מזל דגים תלויה במידה רבה בשם ובפטרוניום. לפעמים קשה להם בחיים, במיוחד בבחירת מקצוע. אבל אם הם בחרו במקצוע, הם מגלים חריצות רבה, עקשנות, התמדה.
אם הם עובדים כמנהלים בחברות גדולות, הם מנסים לבחור צוות בקפידה. הם קפדניים. אם כפוף אשם, הבוס יכול מיד לצרוח, אבל לאחר רגע הוא נרגע ומתחיל לגלות בשלווה מה לא בסדר. דגים הם מאוד רגשיים, נפיצים, אבל לא נקמניים. התכונות הפסיכולוגיות שלהם הן כדלקמן, והם לא יכולים להיות שונים. פברואר עצמו קשה מבחינת תנאי האקלים, וכך גם אופיו של השלט. יש לקחת זאת בחשבון.
שיטות אימות
השיטה לפתרון בעיות מיוחדות ספציפיות על ידי מועמד לתפקיד זה אמורה להיות שימושית מאוד. אם המשימות מוכנות היטב, הפתרון שלהן יכול לספק מידע רב ערך על התכונות המיוחדות, הארגוניות והעסקיות של הנבדק.
יחד עם זאת, אין לחשוש להאציל את סמכויותיהם בנושאים חשובים לכפופים למצפון. כל העובדים והקולגות והרשות הגבוהה צריכים לדעת על כך. לראש חייב להיות סגן ולא לפחד להפקיד תיקים כשהוא יוצא לנסיעת עסקים. אבל אם אין סגן אמין, אתה לא יכול לפחד להפקיד קצין כוח אדם מנוסה שימלא את פקודותיך בזמן שאתה בנסיעת עסקים או בחופשה. מנהיג כזה יהיה גאה ומכובד, העובדים תמיד יפגשו אותו באמצע הדרך.
אז הכפוף שלך יתגאה באמון שניתן בו; בהחלט יגלה אנרגיה ויוזמה כדי לא לאכזב אותך, וינצל את ההזדמנות כדי להראות את יכולותיו. כתוצאה מכך, התיק זוכה, המנהיג והכפוף.
לחנך לתרבות ביצועים גבוהה כעובד אינדיבידואלי, ולהשיג את בהירות השעון בתפקוד מנגנון הניהול כולו, הרמה התרבותית של המנהיג, סגנון פעילותו, שאמור להתאפיין באחדות התיאוריה וה תרגול: יעילות, רגישות, יחס קשוב לאנשים, צניעות, דרישות גבוהות, הסתמכות על ההמונים, ארגון, שילוב של מנהיגות אישית וקיבוצית, בחירה קפדנית של כוח אדם. לשם כך נדרש פסיכולוג מקצועי ביותר, אך לצערנו אין כיום פסיכולוגים כאלה, ולכן יש בכך קשיים. יש צורך ליצור קורסים מיוחדים בפסיכולוגיה מעשית; לשם כך יש צורך באנשים בעלי הכשרה מיוחדת. היום התחום הזה מתחיל להתפתח ולכן צריכים להיות פסיכולוגים מעשיים במחלקות כוח אדם.
בבחירת כוח אדם, על המנהל לקחת בחשבון את היתרונות והחסרונות של עובדים "שלו" ושל עובדים עתידיים, באופן שחולשותיהם של חלק מתוגמלות ביתרונותיהם של אחרים, והיתרונות של שניהם משתפרים הדדית.
משימתו של המנהל אינה לפטר אנשים מוכשרים, אינטליגנטיים ומוכשרים, מחשש מתחרות על עמדת המנהיגות שלו, אלא לערב אותם בכל דרך אפשרית בפעילות מנהיגותית ולהשתמש במיומנות בחוזקותיהם, לנטרל חולשות, ללמוד להקשיב לעצות ולהתנגדויות של עובדים כאלה, יוכלו להעריך אותם.
הדרישה החשובה ביותר למנהיג היא היכולת לבחור עוזרים. באיזו שיטה לבחור? עד כה, אנחנו יודעים לבחור רק לפי האינטואיציה שלנו, או שהמנהיג עצמו לוקח מכר ולפעמים מסרב במהירות, ומיד מציעים לו מועמד אחר. ולכן זה יכול להיות אינסופי: אנחנו יכולים לדבר, להתפלסף, אבל אנחנו לא יכולים לתת תיאור ספציפי, אז הענף שלנו בפסיכולוגיה יישומית מתפתח אט אט. כיום, לא כל משרד מבצע את הבחירה הנכונה, המשרדים הרציניים ביותר מובילים בבחירת כוח האדם "הובי" ו"סמאסטר", אחרים רק מנסים לעשות משהו נכון, וזה טוב.
בעת בחירת כוח אדם וקביעת התאמה מקצועית, יש עניין ללא ספק בהורוסקופ, שיספר על הנטייה המולדת של המועמד לסוג מסוים של פעילות מקצועית. כשבדקתי הורוסקופים שונים של אנשים, התנהגותם ומה כותבים אסטרולוגים, השתכנעתי שהרבה דברים לא עולים בקנה אחד, והחלטתי להציע את החזון שלי לסוכנויות גיוס בגיוס, לאפיין אנשים שנולדו בתקופות שונות של השנה, בהתייחסות שלהם. מקצועות וחריצות. למשל, אסטרולוגים רבים אומרים שאפשר לקבל מועמד לעבודה אם הוא בתולה - הבוס, אבל, מנקודת מבטי, בתולה צריך ויכול לעבוד רק מהצד. בתולות הן ביצועים טובים. הראשון יהיה להם קשה, לא תמיד יש להם כוח לפעול בצורה חדה. אני מציע לך לחשוב ברצינות על הנושא הזה, באחריות רבה.
אנו זקוקים לפסיכולוגים מקצועיים במשרדי גיוס, אך לצערנו אין כמעט אף אחד מהם, וחבל.
לימוד ניהול מוביל
דוגמה מעשית
מהמנהלים הבכיריםעל פי נתונים פסיכולוגיים, המוכשרים ביותר הם איגור פבלוביץ', אנדריי ולדימירוביץ', דמיטרי אדוארדוביץ', יש להם את ההצלחה הגדולה ביותר בעבודתם. הרבה, כמובן, תלוי בחודש הלידה שלהם.
דירקטורים פיננסיים,דמיטרי אנדרייביץ' המבטיחים ביותר, אנדריי סרגייביץ' ואלכסנדר ולדימירוביץ'. הם המסוגלים ביותר, אשר תלוי במידה רבה בחודש הלידה שלהם.
מנהלי מכירות,סרגיי אנטונוביץ', איגור ליאונידוביץ', ולדימיר ואסילביץ', אלכסנדר פטרוביץ', אנדריי קונסטנטינוביץ', מוכשרים מאוד בעבודה ובחוכמה. הם מצליחים לעבוד בקלות, זה תלוי במידה רבה בחודש הלידה שלהם.
רואי חשבון ראשיהמוכשרות ביותר: נטליה פבלובנה, מרינה ולדימירובנה, אלנה פטרובנה, אירינה ויאצ'סלבובנה, טטיאנה סטפנובנה, גלינה ויקטורובנה, סבטלנה סרגייבנה, אולגה אולגובנה ואלה ולדימירובנה, אבל תלוי במידה רבה בחודש הלידה שלהן.
למרות העובדה ששקרים נמצאים בכל מקום בחיים, יש רשימה של מחוות שעוזרות לזהות אותם. זה, בתורו, משמש כדי לחשוף את האמת, ולגלות את הניואנסים העיקריים של המקרה שהאדם רצה להסתיר.
הדרך הקלה ביותר לזהות אדם שמספר שקר היא וידאו. זה גלוי לחלוטין הבעות פנים, האופייניות לשקרן.
- כשמספרים מראש מידע שהוא שקר, אדם חווה כל הזמן התרגשות. זה נתפס בקלות בצליל של קול, מבט רץ, שינוי חד בתנועות. כאשר מכריזים על שקר, אדם מתחיל בפתאומיות לשנות אינטונציה באופן לא רצוני. יש האצה חדה בקול או להיפך, האטה חלקה בשיחה ובמתיחות.
- אם אדם מודאג מאוד מהמידע שהוא מעביר, קולו של בן השיח ירעד. יחד עם זאת, שינויים בשילוב עם סימנים אחרים משפיעים על הגוון ועוצמת הקול של הקול, מופיעה צרידות או אדם מבטא מילים בתווים גבוהים.
- סימן נוסף שלפיו קל לקבוע שהם משקרים לך הוא מראה של מבט משתנה. התנהגות כזו מתפרשת כסימן טבעי לביטוי של חוסר כנות של אדם. נכון, אם אתה מראיין מועמד או תפס אנשים במצב מביך, אז מבט משתנה פירושו ביישנות ואפילו סוג של חרדה. אם זה קורה כאשר דנים בסוגיה אישית, עדיין יש לבדוק את מהימנות המידע שסופק על ידי אנשים ולטפל בספק. התנהגות זו קשורה בעיקר למצב של בושה, שכן היא הופכת למביכה עבור השקר הנאמר.
- מומחים בשירות המדינה קובעים בקלות אם אדם משקר או לא לפי החיוך שלו. כאשר אנשים משחזרים מידע שקרי, חיוך עלול להופיע באופן לא רצוני על פניהם. יש גם אנשים עליזים שהתנהגות כזו היא הנורמה עבורם, אבל עבור השאר, חיוך לא הולם מבטא שקר ביחס לשאלה שנשאלה. זה מוסבר על ידי העובדה שבזכות חיוך קל, אדם מצליח להסתיר את ההתרגשות שלו ולהגות שקר בצורה הרבה יותר אמינה.
חיקוי המעיד על שקר
בנוסף להתרגשות חיצונית ומראה משתנה, ניתן לקבוע שקר בעזרת סימנים על הפנים. אם אתה מסתכל מקרוב על בן השיח, אז שימו לב למיקרו-לחץ לאורך קו המתאר של שרירי הפנים. בהזדמנות זו אומרים על אדם שקרן ש"צל רץ על פניו". מתח כזה על הפנים נמשך ממש 1-2 שניות. מומחים מציינים כי הביטוי של מתח מיידי בשרירי הפנים הוא אינדיקטור מדויק לחוסר כנות.
מבין המדדים הנוספים בהבעות הפנים של שקר המזהים שקרים, הוא הופעת תגובה בלתי רצונית על העור ושאר חלקי הפנים של בן השיח. כאן נלקח בחשבון שינוי בגוון הצבע של העור (בן השיח יהפוך לאדום או יחוויר), האישונים מתרחבים, השפתיים רועדות ושתי העיניים ממצמצות לעיתים תכופות. עם זאת, השינוי בצבע ובהבעות הפנים אינו מסתיים בגורמים לקביעת השקרים. למחוות יש חשיבות רבה לקביעה שבן השיח השמיע שקר.
באילו מחוות אנושיות אי אפשר לסמוך
חוקרים אמריקאים ערכו מספר רב של ניסויים, שבמהלכם הצליחו לזהות את אותן מחוות המעידות על שקר. העיקריים שבהם הם:
- מגע לא רצוני בפנים ביד;
- כיסוי הפה בידיים;
- שפשוף מתמיד או כל נגיעה אחרת באף;
- מחוות באזור העיניים (שפשוף, נגיעה בעפעפיים);
- משיכה תקופתית של צווארון חולצה או סוודר.
לפי מחוות תבינו באיזה שלב בשיחה הם ישקרו לכם. באופן עקרוני, אדם יכול להראות גם שקרים וגם את חוסר הוודאות שלו במחוות. במקרה זה, דוגמה לכך היא ראיון רגיל. כאשר מכריזים על חובות, אדם לרוב פשוט לא בטוח שהוא ימלא את כל החובות המוטלות עליו. עם זאת, במקרים אחרים יש לסמוך על מחוות בלתי רצוניות ולהבהיר מה האדם מסתיר מכם.
אחת הנקודות המרכזיות היא ההבנה שיש לסמוך על מחוות והבעות פנים רק אם ביטוייהן מערכתיים. במילים פשוטות, מחוות לעולם לא יהפכו לקריטריון ספציפי לקביעת שקרים. להערכה מלאה, מומחים מקליטים אדם בוידאו ומשווים הבעות פנים ומחוות.
כיצד לעורר את הבעת הבעות פנים ומחוות במהלך שקר
אם בן השיח הציג את עצמו כאדם רגוע ואי אפשר לקרוא על פניו אם הוא מנסה לשקר או לא, צריך להוציא את בן השיח מאיזון.
- קודם כל, קל לעשות זאת בעזרת שאלות מובילות. יחד עם זאת, יש לשאול שאלות בצורה כזו שבמקרה של אדם ישר הוא לא זיהה את הטריק, ולשקרן, להיפך, הייתה הרגשה שנתפס, ואתה כבר יודע כל המידע.
- במהלך שיחה בקשו מבן השיח עצה לחבר שנקלע לסיטואציה מביכה בה חושדים באדם ממול. אם יש מולך בן שיח כנה, אז הוא ייתן עצות, כפי שהוא חושב, ולא ניתן יהיה לזהות שינויים במחוות ובהבעות פנים עליו. אם בן השיח החליט לרמות, הוא יתחיל להתבדח בצורה מביכה ולהתעצבן.
- בנוסף, טכניקה נוספת היא לומר לאדם שאתה יכול ולשלוט בצורה מופתית בכלים לזיהוי שקרים על ידי מחוות והבעות פנים. אז האדם יפחד להיחשף, ויראה רק סימנים של שקרן - הוא יסתכל מדי פעם לצדדים, יתעסק עם העניבה או הצווארון שלו, יקים מכשולים מחפצים על השולחן ביניכם.
איך לזהות שקר
כדי לזהות אם בן השיח באמת שיקר או לא, התגובה הבאה תעזור לך:
- שינוי בביטוי הרגשות והאטת התגובה. דיבור יכול להתחיל בצורה לא קוהרנטית ולהסתיים בפתאומיות.
- יש מעט זמן בין המילים הנאמרות לרגש הנלווה. אדם שמדבר אליך בנימה כנה מראה מיד צביעה רגשית יחד עם המילים המדוברות.
- אם הבעת פניו של בן השיח אינה מתיישבת עם מה שנאמר זה עתה, הוא משקר.
- במקרה שבו, כאשר מביע רגשות על פניו של אדם, מופיע רק חיוך קל או רק שרירי הפנים מעורבים, זה אומר שהוא מסתיר ממך משהו.
- כשאדם מספר שקר, נראה שהוא מנסה פיזית "להתכווץ". זה מלווה בניסיון לתפוס כמה שפחות מקום בכיסא, בתנועה אחת כדי להצמיד את הידיים לעצמכם ולתפוס תנוחה לא נוחה לישיבה.
- בן השיח נמנע מלפגוש את עיניך.
- כל הזמן נוגע או מגרד את האוזניים, העיניים או האף שלהם.
- מעת לעת פונה ממך, תוך הטיית ראשו וכל הגוף. זה מסמל מהלך שיחה לא נעים עבור בן השיח על נושא נתון.
- כשהוא מדבר, הוא מניח חפצים בינו לבינך באופן לא מודע: מפית, אגרטל, כוסות יין, כיסא. כך, אדם יוצר סביבו מעין "מחסום מגן".
- במהלך התשובה לשאלה שצוינה, הוא משתמש רק במילים ששמע מהשאלה עצמה.
- נותן הרבה יותר פרטים ועונה על השאלה בצורה הרבה יותר רחבה ממה שנדרש בדרך כלל. לפיכך, הוא מנסה להסוות טוב יותר את השקר המתחשב עם עובדות אחרות שכביכול יסיטו את תשומת ליבו של בן השיח.
לדעת את רשימת השינויים בהתנהגות והבעות הפנים של אנשים המצוינים במאמר, אתה יכול לקבוע במדויק אם הם אומרים לך שקר או לא.
כל התכונות והתכונות של נפש האדם באים לידי ביטוי בגוף: תווי פנים, יציבה, הבעות פנים ומחוות. אתה יכול ללמוד להגדיר אותם רק בצורה מורכבת: על ידי הבנת הנפש והתבוננות בביטויים החיצוניים שלה. איך לעשות את זה?
ובכל זאת הוא משקר! הוא מנסה להסתיר את התרגשותו, אבל מחוות והבעות פנים תמיד יבגודו באדם. תראה איך העיניים רצות, האצבעות מתופפות על השולחן. למרות שלא, ברגע הבא הוא מסתכל ישירות לתוך עיניי. ומבט כה כנה ופתוח חודר ישר לתוך הנשמה... תאמינו או לא? אולי אני לגמרי לא מבין את המשמעות של הבעות הפנים שלו...
איך להפסיק להיות עצבני כשמתקשרים עם אנשים? למד לקרוא אדם כמו ספר פתוח! כך שלא יישאר צל של ספק לגבי מהן כוונותיו, מחשבותיו ורגשותיו האמיתיים. אומרים שיש דרך לשפוט במדויק את אופיו והתנהגותו של אדם - לפי המחוות והבעות הפנים שלו. זה כמו לקרוא אנשים לפי המראה החיצוני. אני לא מצליח בינתיים. אולי יש דרך להתמקצע בעניין הזה?
איך להבין אדם לפי הבעות פנים ומחוות: דרך הניסוי והטעייה
בניסיון להבין כיצד לקרוא אדם על ידי מחוות והבעות פנים, אנשים יצרו מדע שלם - פיזיונומיה. כמה נוח יהיה לחדור אל סודות נפש האדם באמצעות הבעות פנים ומחוות המורגשות ומובנות לכולם! וכמה קל יהיה להבין את הפסיכולוגיה של אנשים. מבחינה חיצונית, אנחנו רוצים:
לזהות מידע כוזב דרך הבנת המחוות של אנשים ומשמעותן,
לקבל תמליל של תווי הפנים של אדם,
ללמוד על ידי הבעות פנים ומחוות לקבוע את מצבו של בן השיח, לקבוע את הרגשות הנסתרים של אדם בשיחה.
למרבה הצער, ניסיונותינו לקבוע את הפסיכולוגיה של האדם ואת המניעים העמוקים של מעשיו בעזרת מחוות והבעות פנים נכשלים.
הבעלים של מצח גבוה מתברר שהוא לא גאון גדול, אלא שק רוח יהיר. זה שפזל, מביט בך בחוסר אמון ברור, למעשה, פשוט שכח את המשקפיים שלו בבית. עמית שדופק בעצבנות ברגל ומתעסק עם העניבה שלו לא מנסה "להושיב" אותך, אלא פשוט מאחר למשהו. אז קרא ספרים על פסיכולוגיה אנושית אחרי זה...
אז האם מחוות והבעות פנים חשובות בפסיכולוגיה? אולי אנחנו פשוט מבינים משהו בשפת גוף ובתנועות? לא התאמנת מספיק?
מחוות והבעות פנים בפסיכולוגיה האנושית - סימנים משניים של תכונות נפשיות
הבעות פנים ומחוות באמת חשובות, הן באמת משקפות את המצב הפנימי של האדם. אבל פענוחם הוא כלי משני. ניתן ליישם ביעילות את הניתוח של הבעות פנים ומחוות רק על בסיס ידע מדויק על מבנה הנפש האנושית. אחרת, אתה כל הזמן אובד עצות מדוע אדם מסרק עכשיו את האף, למשל? האם הוא משקר או מטיל ספק, נבוך או זוכר? או שאולי האמת מגרדת, ולשפה הסודית של המחוות והבעות הפנים אין שום קשר לזה?
אימון מערכת-וקטור פסיכולוגיה מאת יורי ברלן מציע גישה שונה כיצד להבין את הפסיכולוגיה של אנשים. היא מסבירה שגוף האדם והנשמה אכן קשורים קשר בל יינתק. כל התכונות והתכונות של נפש האדם באים לידי ביטוי בגוף: תווי פנים, יציבה, הבעות פנים ומחוות. אתה יכול ללמוד להגדיר אותם רק בצורה מורכבת: על ידי הבנת הנפש והתבוננות בביטויים החיצוניים שלה. הבנת הפסיכולוגיה האנושית – התנהגות, הבעות פנים ומחוות נצפות כפרטים מבהירים. איך לעשות את זה?
אנו קוראים מחוות אנושיות והבעות פנים באופן שיטתי
בואו נסתכל על דוגמאות פשוטות. לפנינו אדם עם וקטור עור. מה ניתן לומר על הפסיכולוגיה של האדם הזה וכיצד זה מתבטא בהתנהגות ובתנועות?
מטבעו, הוא מקבל את המאפיינים הבאים:
ניידות ומיקוד
תחרותיות ואמביציה גבוהה,
חתירה לקניין ולעליונות חברתית היא פרנסה טבעית.
הנפש שלו גמישה ומסתגלת, מסוגלת להסתגל במהירות לשינויים בסביבה.
גוף האדם, המחוות והבעות הפנים שלו תואמים לחלוטין את הפסיכולוגיה. הגוף של הסקינר דק, נייד, גמיש. גם גברים וגם נשים עם וקטור עור ממש "מתמודדים" בקהל מבלי להתנגש באיש. אם אדם עור ממומש מספיק בנכסיו (איש צבא, ספורטאי, מנהל ביניים) - הוא מאורגן וחכם, זריז ומדויק - אף לא תנועה נוספת. המחוות של אדם כזה והמשמעות שלהן באמת יכולה לומר עליו הרבה.
עם זאת, אדם עם אותם תכונות במצב של לחץ או עם חוסר מימוש חברתי נראה אחרת לגמרי.
משפת הגוף שלו ומחוותיו אפשר לראות שהוא ממש "מהבהב":
מסתובב, מקיש באצבעות על השולחן,
מנער או דופק ברגל,
לסירוגין נאחז בדבר אחד, אחר כך אחר, לא מסוגל להביא שום דבר עד הסוף,
במצב של רוגז, המחווה האופיינית שלו היא לכשכש באצבעו.
האם נוכל לאפיין את הפסיכולוגיה של האדם הזה על ידי מחוות והבעות פנים כאלה? לקבוע אם הוא מסוגל לבצע פעולות הרסניות נגדנו?
מסתבר שסימנים חיצוניים לבדם אינם מספיקים. הבעות הפנים חשובות, אבל צריך אבחון מערכתי מדויק, הבנה של הנפש מבפנים, כדי להבין בדיוק מי עומד מולנו?
אופציה 1.מדובר בסקינר מפותח. ראש חברה רצינית או איש צבא מקצועי, מהנדס או טכנולוג, ספורטאי מקצועי. במצב של לחץ חמור, הוא יכול להדגים את המחוות והבעות הפנים שתוארו לעיל. הסיבה עשויה להיות קריסה רצינית של שאיפותיו (לא קיבל קידום בקריירה, "נכשל" בתחרות). עם זאת, סקנר עם רמת התפתחות כזו לא ישקר בכל סיבוב או ישדוד אותך.
אפשרות 2.ההתנהגות האנושית, המחוות והבעות הפנים שלו כלפי חוץ נראים אותו הדבר. עם זאת, זיהוי מערכתי עמוק מבפנים מאפשר לך לראות שהעור שלפניך אינו מפותח דיו. עקב טראומה פסיכולוגית בילדות ו/או נסיבות שליליות, הוא לא למד לממש את תכונותיו הטבעיות בחברה. ואז במקום "משלט", הוא נשאר לא מפותח, רק גנב, נוטה לגנוב במידה כזו או אחרת. ואדם כזה יכול לשקר "בלי למצמץ" - אם זה מועיל לו.
לכן, ללא ידע בפסיכולוגיה האנושית רק על ידי התנהגות ומחוות, אנשים עושים שיפוט שגוי.
מחוות אנושיות והבעות פנים עם וקטור אנאלי
ניתן לאתר מחוות והבעות פנים שונות למדי בפסיכולוגיה של נשאי הווקטור האנאלי. אלו מטבעם אנשים יושבים, קפדניים, קפדניים. יש להם יסודיות ותשומת לב לפרטים, זיכרון פנומנלי. פוטנציאלית, אלו המורים הטובים ביותר, הם שואפים להעביר ניסיון וידע. פרפקציוניסטים, אנשים איכותיים שרוצים לתקן את הטעות הקלה ביותר או חוסר הדיוק.
הטבע נותן להם גוף, הבעות פנים ומחוות התואמים באופן מושלם את שאיפות הנפש. אלו אנשים חסונים ובעלי עודף משקל המעדיפים אורח חיים בישיבה.
אדם מפותח וממומש עם וקטור אנאלי:
זהירות בעבודה והרצון לתקן את הטעות הופכים אותו למקצוען.
בעל פנים פתוחות וכנות. שפת הפנים והגוף שלו לא קשה לקריאה. אלה אנשים שאינם מסוגלים לשקר מטבעם.
אב ובעל נפלאים (הערך העיקרי של הבעלים של הווקטור האנאלי הוא משפחה וילדים).
אדם אסיר תודה שמתייחס לאנשים באופן כללי בכבוד.
עם זאת, כאשר הנשא של הווקטור האנאלי נמצא תחת לחץ חמור או חוסר פיתוח ויישום, אנו רואים תמונה שונה לחלוטין:
היכולת ללמד הופכת לרצון ללמד את כולם והכל,
יסודיות בפרטים מתבטאת בעובדה שאדם שם לב ומדגיש את הטעויות והפגמים של אחרים, מבקר,
כנות מתבטאת בכך שהוא "חותך את רחם האמת" בפנים, מבלי לחשוב על גרימת כאב לאחרים,
במקום הכרת תודה, אדם מקובע בטענות ובעובדה ש"לא נתנו לו מספיק" משהו,
בשפת המחוות והבעות הפנים של אדם כזה קוראים תוכחה ותוכחה: מבט כבד מתחת לגבות, מחווה אופיינית - איום באגרוף.
האם ניתן לזהות את כוונותיו של אדם כזה לפי מחוות והבעות פנים? לחזות את ההתנהגות שלו, להבין כמה הוא מסוכן עבורך? רק סימנים חיצוניים (הבעות פנים ומחוות) לא יתנו כלום. אבל עם הכרה עמוקה ומערכתית של אדם, תדע בדיוק מי עומד מולך:
אופציה 1.זהו בעלים מפותח של הווקטור האנאלי. מקצוען בתחומו, מורה, אנליסט או מבקר, מדען. הלחץ שלו הוא זמני ויכול להיגרם מתסכולים חברתיים או מיניים.
אפשרות 2.לפניך אדם שלא קיבל פיתוח מספק של נכסיו. אז הוא יכול להיות מבקר לכל החיים ו"זבל". יתרה מכך: לגברים אנאליים יש נטייה לפשעים אלימים. הבנת חוקי הנפש מאפשרת לך לזהות אנשים כאלה לא על ידי מחוות, אלא על ידי כל הביטויים שלהם במבט חטוף. אחרי הכל, הפסיכולוגיה האנושית היא ראשית, ומחוות, הבעות פנים ואפילו התנהגות הן רק תוצאה.
בכל אחד מהווקטורים של נפש האדם (ישנם שמונה בסך הכל) יש פלטה שלמה של מצבים, דרגות התפתחות ויישום. והביטויים החיצוניים של המצבים הללו, בנוסף להבעות פנים ומחוות, נותנים קול, פניו של אדם, דבריו וכמובן מעשיו. כדי לקבוע את כל זה, אינך צריך להסתובב עם ספרים מרובי כרכים על פסיכולוגיה אנושית ולקרוא אותם תוך כדי תנועה. יש דרך הרבה יותר קלה.
הבעות פנים ומחוות הן משניות
מחוות והבעות פנים בהתנהגות אנושית הם משניים. הם רק ה"חזית החיצונית" של נבכי הנשמה שלנו. היום יש דרך לכל מצב של אנשים. למי ששולט בזה, אין סוד איך לקרוא אדם אחר ולהבין הכל עליו:
אם אתה רוצה לא רק להבין רגשות, שפת גוף והבעות פנים של אדם, אלא גם לקרוא את הנפש שלו כמו ספר פתוח, אתה יכול להתחיל עם System Vector Psychology של יורי ברלן.
המאמר נכתב על סמך חומרי ההדרכה" פסיכולוגיית מערכת וקטור»
