Худал хуурмагийг тодорхойлох үр дүнтэй аргууд. Худал хуурмагийг хэрхэн таних вэ: худалчийг илчлэх арга замууд

Хүн худал хэлж дассан байх тусмаа худал ярьж байгааг ойлгоход хэцүү байдгийг эрдэмтэд тогтоожээ. Гэхдээ хэрэв та нүүр царай, дохио зангаагаар худал хэлэхийг мэддэг, худалч хүмүүстэй харилцах туршлагатай бол тэдний үнэнч бус байдлыг таних бүрэн боломжтой. Гэсэн хэдий ч хэрэв хүн худал хэлэх нь ховор байдаг бол түүнийг олоход хялбар байдаг.

Худал хуурмагийн нүүрний илэрхийлэл

Юуны өмнө хүний ​​худал хуурмаг байдал нь түүний сэтгэлийн хөөрлөөр илэрхийлэгддэг бөгөөд түүний шинж тэмдгүүд нь түүний харц, хөдөлгөөн, дуу хоолойгоор илэрдэг. Түүний яриа, дохио зангаа, зан байдал хэрхэн өөрчлөгдсөнийг та анзаарч болно. Жишээлбэл, дараах яриа, дуу хоолойн параметрүүд нь хүн танд худал хэлж байгааг харуулж байна. Хүн чин сэтгэлгүй байх үед түүний аялгуу нь өөрийн эрхгүй өөрчлөгдөж, яриа нь илүү уян хатан, хурдан эсвэл удаан болдог. Чичирсэн дуу хоолой нь худал мэдээллийг илтгэнэ. Түүний тембр өөрчлөгдөж, гэнэтийн дуугарах, эсвэл эсрэгээрээ өндөр нот гарч ирж магадгүй юм. Зарим нь бүр бага зэрэг гацаж эхэлдэг.

Мэдээллийн үнэн зөвийг хараад яаж тодорхойлох вэ

Хэрэв та нүдээр худал хэлэхийг мэдэхийг хүсч байвал гүйх харц танд тусална. Мэдээжийн хэрэг, энэ нь үнэнч бус гэсэн үг биш юм. Магадгүй ярилцагч андуурч эсвэл ичиж байгаа ч та хүлээн авсан мэдээллийн найдвартай байдлын талаар бодох хэрэгтэй. Хүн өөрийнхөө худал хуурмагаас ичиж, эвгүй байдалд орохдоо үргэлж бараг л өөр тийшээ хардаг. Үүний зэрэгцээ хэт их санаатай харц нь тэд танд худал ярьж байгааг илтгэж магадгүй юм. Тиймээс ярилцагч нь сонсогчийн хариу үйлдлийг хянаж, түүний үгэнд итгэж байгаа эсэхэд дүн шинжилгээ хийдэг.

Хүний нүд худлаа яаж илчилдэг

Хүн худлаа ярихад нүд нь ихэвчлэн өөрийг нь өгдөг. Ямар хөдөлгөөн нь худал хуурмагийг илчилдэгийг мэдсэнээр та тэдгээрийг удирдаж сурах боломжтой, гэхдээ нүдээ хянах нь илүү хэцүү байдаг. Хууран мэхэлсэн хүн эвгүй санагддаг тул өрсөлдөгчөөсөө харцаа бурууладаг. Ярилцагчаа ажиглаарай: хэрэв тэр таны нүд рүү анхааралтай харахгүй бол энэ нь худал мэдээллийн анхны шинж тэмдэг юм. Гэхдээ энэ шинж чанарыг олон хүн мэддэг бөгөөд худлаа нуухын тулд тэр хүний ​​нүд рүү эгцлэн хардаг нь дахин заль мэхний шинж тэмдэг болдог гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Худалч хүмүүс шударга харагдахыг хичээдэг тул гадаад төрх нь ер бусын харагддаг. Тэдний хэлснээр шударга хүмүүст ийм шударга нүд байдаггүй.

Нэмж дурдахад, хүний ​​​​хувьд таагүй нөхцөл байдалд сурагчийн хэмжээ ихээхэн буурч, үүнийг хянах боломжгүй юм. Ярилцагчаа анхааралтай ажиглаарай, хэрэв түүний хүүхэн хараа агшиж байвал тэр танд худлаа хэлж байна гэсэн үг.

Худал хэлэхийг тодорхойлохдоо анхаарах ёстой бас нэг шинж тэмдэг байдаг: ярилцагчийн харц аль зүг рүү чиглэж байгааг анхаарч үзээрэй. Хэрэв тэр баруун тийшээ харж байгаа бол тэр танд худал хэлж байгаа байх. Хэрэв баруун ба дээшээ байвал тэр зураг, дүрсийг гаргаж ирдэг. Хэрэв шулуун ба баруун тийшээ байвал тэр хэллэгийг сонгож, дуу авиануудыг гүйлгэдэг бол баруун, доошоо байгаа бол нөхцөл байдлын талаар бодож дуусгасан бөгөөд одоо түүхийг эхлүүлнэ. Гэхдээ эдгээр бүх дүрмүүд нь тухайн хүн баруун гартай тохиолдолд л ажиллана гэдгийг анхаарна уу. Хэрвээ тэр зүүн гартай бол зүүн тийшээ харна.

Нүүрний хувиралаар худал хэлэхийг хэрхэн тодорхойлох вэ

Хүнтэй ярилцахдаа түүний инээмсэглэлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй бөгөөд хэрэв энэ нь тохиромжгүй бол энэ нь таныг хуурч байгааг илтгэнэ. Энэ нь хүн инээмсэглэлийнхээ ард дотоод сэтгэлийн хөөрлөө нуухыг оролддогтой холбон тайлбарладаг. Хэрэв та хүнийг анхааралтай ажиглавал нүүр царайгаар худал хэлэхийг таньж чадна. Худалч хүмүүс нүүрний булчинд хүчтэй хурцадмал байдаг бөгөөд энэ нь тийм ч удаан үргэлжилдэггүй, хэдхэн секундын дотор байдаг. Гэхдээ өрсөлдөгч нь шулуун царайтай худал хэлдэг нь түүний үнэнч бус байдлыг илтгэдэг гэдгийг та хүлээн зөвшөөрөх ёстой.

Хууран мэхлэлтийн бусад үзүүлэлтүүд

Тиймээс бид худал хуурмагийг нүдээр хэрхэн илрүүлэхийг олж мэдэв. Арьс улайх эсвэл цонхийх, байнга нүдээ анивчих, эсвэл хүүхэн хараа нь үе үе нарийсах, томрох зэрэг хүний ​​өөрийн эрхгүй хариу үйлдэл үзүүлэх зэрэг бусад шинж тэмдгүүдийг хайж үзье. Хүн бүрийн хувьд бие даасан сэтгэл хөдлөлийн бусад илрэлүүд бас ажиглагдаж болно. Тэд үргэлж хууран мэхлэхийг дагалдаж, үнэнийг хэлж байгаа эсэхийг ойлгоход тусалдаг.

Худал хуурмагийг илрүүлэхийн тулд ямар дохио зангаа ашиглаж болох вэ?

Худал хэлэх сэтгэл зүй нь мэдээллийн найдвартай байдлыг тодорхойлоход маш сайн байдаг. Хэрэв та Америкийн судлаач Алан Пийсийн онолд итгэж байгаа бол ярилцагч өрсөлдөгчөө төөрөгдүүлэхийг оролдохдоо түүний яриаг дараах үйлдлээр дагалддаг.

1. Гараараа нүүрэндээ хүрнэ.
2. Хамартаа хүрэх.
3. Нүдээ үрэх.
4. Хүзүүвчийг татах.
5. Амаа таглаж байна.

Мэдээжийн хэрэг, хууран мэхлэх дохио зангаа нь хүн танд худал хэлж байна гэсэн үг биш, учир нь тэдгээрийг тусад нь авч үзэх ёсгүй, харин нүүрний хувирал болон бусад хүчин зүйлсийг дагалдах нөхцөл байдлыг харгалзан үзэх шаардлагатай. Өөрөөр хэлбэл, урвал бүр нь бие даасан үзүүлэлт биш бөгөөд үүнийг бусад шинж тэмдгүүдтэй харьцуулах ёстой. Хүн бүрийн арын төлөв гэж нэрлэгддэг ойлголттой байх, өөрөөр хэлбэл өдөр тутмын амьдралдаа түүний өнгө аяс, дуу хоолой, харц, дохио зангаа зэргийг анхаарч үзэх нь адил чухал юм.

Нарийвчилсан мэдээллийг хэрхэн зөв шинжилж, харьцуулах вэ

Хүмүүсийн дохио зангаагаар худал хуурмагийг хэрхэн танихыг ойлгохын тулд та маш их харилцах, бусадтай анхааралтай байх, хүмүүсийн зан авирын хамгийн жижиг нарийн ширийн зүйлийг олж авах, нөхцөл байдал, одоогийн үйл явдлыг ухаалгаар үнэлэх хэрэгтэй. Энэ нь харилцааны баялаг туршлага, бүх хүчин зүйлийг шинжлэх, харьцуулах чадварыг шаарддаг. Зөвхөн энэ тохиолдолд л та үнэнийг худал хуурмагаас ялгаж, нүүрний хувирал, дохио зангаа дээр анхаарлаа төвлөрүүлж, сонссон мэдээллийнхээ найдвартай байдлыг зөв үнэлэх боломжтой болно.

Худалч хүний ​​сэтгэл зүйн хөрөг

Хүн бүр өөрийн гэсэн бие даасан шинж тэмдэгтэй байдаг тул тодорхой сэтгэлзүйн хөрөг байдаггүй. Худал хуурмагийн онол нь тухайн хүн үнэн ярьж байна уу, үгүй ​​юу гэдгийг аль нь тодорхойлж болохыг харгалзан үзсэн хууль тогтоомжийн багц юм. Та хэн нэгэнтэй ярилцаж байх үед таны яг л толь мэт царай таны мэдэрч, бодож байгаа зүйлийг тусгадаг. Тэдний зарим нь бусдаас нуугдаж байх ёстой, гэхдээ энэ нь та өөрийгөө бүрэн хянах хэрэгтэй гэсэн үг биш юм, эс тэгвээс бусад хүмүүс танд үл итгэх, үнэнч бус, хуурамч хүн гэж үзэх болно.

Ерөнхийдөө хүний ​​нүүрэн дээр түүний жинхэнэ мэдрэмжийг унших нь үргэлж боломжгүй байдаг. Таны ярилцагч хэр чин сэтгэлтэй болохыг тодорхойлоход туслах дүрмүүд байдаг. Нэгдүгээрт, духны нүүрний хувирал нь нүд, духны хөдөлгөөнөөс хамаагүй хялбар байдаг гэдгийг та мэдэх хэрэгтэй, энэ нь нүүрний дээд хэсэгт хууран мэхлэлт байгааг илтгэх шинж тэмдгүүдийг хайх хэрэгтэй гэсэн үг юм. Жишээлбэл, хүн худлаа инээмсэглэх үед доод зовхины доор атираа үүсдэггүй бөгөөд энэ нь байгалийн инээмсэглэлээр илэрдэг. Өөр нэг зүйл: хуурамч инээмсэглэл таны хүлээж байснаас арай эрт тохиолддог. Түүнээс гадна гэнэтийн инээмсэглэл нь үргэлж сэжиг төрүүлдэг. Инээмсэглэл таны нүүрэн дээр удаан үргэлжилбэл болгоомжтой байх хэрэгтэй. Ярилцагч нь байгалиас заяасан, тайван инээмсэглэх үед энэ нь дөрвөн секундээс илүүгүй үргэлжилнэ.

Олон хүмүүс ярилцагчаа хуурч байгаа бол нүд рүү нь харахад хэцүү байдаг нь анзаарагдсан. Ийм учраас бид нүд нь солигддог хүнд итгэдэггүй. Худал хэлдэг хүн ихэвчлэн нөгөө хүнээсээ харц буруулан, ердийнхөөсөө олон удаа нүдээ анивчих, эсвэл бүрмөсөн эргэж хардаг. Эдгээр дохио нь худлаа биш харин эвгүй байдал, төөрөгдөл, таагүй байдлыг илтгэдэг тул маш болгоомжтой байгаарай.

Бүх хүмүүс өөр өөр байдаг. Дэлхий ертөнцийг танин мэдэх, сэтгэх, тодорхой үйл явдалд хандах хандлага нь бүх хүмүүст өөр өөр байдаг. Худал хэлэх нь эдгээр илрэлүүдийн нэг бөгөөд өөр өөр хэлбэрээр илэрхийлэгддэг.

Нийтлэг дохио зангаа байхгүй гэж үздэг ч хэрэв ийм дохио зангаа байсан бол хэн бидэнд худал хэлж байгааг тодорхойлох боломжтой болно. Тэр (хүн) сэтгэл хөдлөлийг өдөөх үед хамгийн хамааралтай худал нь тусгагдсан байдаг.

Бие махбодь эдгээр сэтгэл хөдлөлийг өөрийн хэлээр тусгадаг. Гэсэн хэдий ч таныг худал хэлж байгаа гэдэгт итгэлтэй байхын тулд дохио зангаа, нүүрний хувирал, ярианы хослолыг мэдрэх хэрэгтэй. Өндөр түвшинд хэвтэх нь өөрийгөө хянах чадварыг нэмэгдүүлэх шаардлагатай бөгөөд энэ нь хурцадмал байдал гэсэн үг юм.

Үнэн бол зүүн талд хаа нэгтээ байдаг

Хүн ил эсвэл далд хурцадмал байж болно. Үүнийг тодорхойлохын тулд тухайн хүний ​​зүүн талыг сайтар ажигла. Нейрофизиологийн үүднээс авч үзвэл зүүн хагаст хяналт баруун талаасаа бага хүчтэй байдаг. Зүүн ба баруун тархи бүхий тархи нь биеийн талыг өөр өөрөөр удирддаг.

• Хэл яриа, оюун ухаан, математик хийх чадвар нь зүүн тархи юм.
• Төсөөлөл, сэтгэл хөдлөл, хийсвэр сэтгэлгээ нь баруун тархины ажил юм.
• Удирдлага нь ерөнхийдөө хөндлөн огтлолцох хэлбэрээр явагддаг. Зүүн тархи нь биеийн баруун тал, баруун тархи нь зүүн тал юм.

Жишээлбэл, бид баруун гартай хүнтэй харилцдаг. Ярилцлагын үеэр тэрээр зүүн гараараа хүчтэй дохио өгдөг. Энэ худалч байх магадлал маш өндөр байна. Баруун гар нь асуудалд бараг оролцдоггүй бол энэ нь хамгийн тод илэрдэг. Хэрэв ийм зөрүү ажиглагдвал тэр хүн чин сэтгэлээсээ биш байх нь дамжиггүй. Хэрэв ижил эмгэг нь нүүрэнд ажиглагдвал, i.e. зүүн эсвэл баруун тал нь илүү идэвхтэй, магадгүй худал ч байж магадгүй. Зүүн талд онцгой анхаарал хандуулах хэрэгтэй.

Худал нь ядаргаатай

Харилцааны үеэр таны ярилцагч цайсан эсвэл эсрэгээрээ ягаан болж хувирсан, мөн нүүрний булчингууд, зовхи, хөмсөг бага зэрэг татагдаж байгааг анзаарсан бол тэд танд худал хэлж магадгүй юм.

Хэрэв та ярилцагч нүдээ аниад, анивчдаг эсвэл байнга анивчдаг бол тэр ярианы сэдвээс ухамсаргүйгээр өөрийгөө салгахыг оролдож байна. Ярилцагчийн тав тух, дутмаг байдлыг сурагчид шүүж болно. Ихэвчлэн янз бүрийн дургүйцлийн үр дүнд тэд нарийсдаг.

Хүүхэн хараа тэлэх замаар таашаал авах хариу үйлдэл үзүүлдэг. Хэрвээ таны нүдийг хажуу тийшээ харсан бол та худалч байх албагүй. Гэхдээ хэрэв тэд таны нүд рүү шууд ширтэж байвал энэ нь үнэнч бус байдлын шинж юм.

Хамрын үзүүр дээр худлаа

Сонирхолтой нь таны хамар таныг өөрөөсөө холдуулж чаддаг. Хэрэв хүн тантай харьцаж байхдаа хамрын үзүүрийг яаж хөдөлгөж, хажуу тийш нь хөдөлгөж байгааг харвал ярилцагчийн үгсийн чин сэтгэлийн талаар бодох хэрэгтэй. Хэрэв хэн нэгэн тантай харилцахдаа хамрын нүхээ анивчсан бол тэр танд үнэхээр итгэхгүй байгаа талаар бодох хэрэгтэй.

Энэ нь инээдтэй, гэхдээ хамар нь ялангуяа худал хуурмагт мэдрэмтгий байдаг. Энэ нь загатнах, хэмжээ нь өөрчлөгдөж болно ("Пиноккио эффект" гэж нэрлэдэг). Энэ бүхэн шинжлэх ухааны үндэслэлтэй, учир нь худал хэлэх нь цусны даралтыг нэмэгдүүлж, улмаар хамрын салст бүрхэвчинд катехоламин даавар үүсгэдэг.

Та гараа угаасан уу?

Хэрэв тантай харилцахдаа ярилцагч гараа халаасандаа хийх эсвэл алгаа хаахыг оролдвол бид түүнийг ямар нэг зүйл нууж байна гэж тодорхой итгэлтэйгээр таамаглаж чадна. Энэ шинж чанар нь хүүхдүүдэд хамгийн тод илэрдэг.

Алгаа нуух эсвэл нээлттэй байлгах нь ердийн зах зээлд ч таны эсрэг хэрэглэж болно. Туршлагатай худалдагч таныг худалдан авалтаас татгалзах үед таны алгаа хэрхэн байрлаж байгааг харж, танд хэр их хэрэгтэй байгааг ойлгож чадна. Хэрэв та гараараа амаа таглавал бид хэтэрхий их үг хэлэхгүй байхыг хүсдэг. Үүнийг амны булчингийн хурцадмал байдал, уруул хазах зэргээр илэрхийлж болно.

Биеийн байдал нь хүний ​​шударга байдлыг тодорхойлоход маш чухал юм. Та хурцадмал эсвэл эвгүй байдалд байгаа хүнийг ажиглав гэж бодъё. Тэр өөрийгөө илүү тохь тухтай байлгахыг хичээж, байнга эргэлдэж чаддаг. Энэ нь ярианы сэдэв нь түүнийг зовоож байгаа бөгөөд тэр үүнтэй санал нийлэхгүй байж магадгүй гэсэн үг юм. Худалч хүн бөхийж, хөлөө зөрүүлж чаддаг. Ихэвчлэн хэрэв хүн үнэнч байвал түүний байрлал тайван, тохь тухтай байдаг.

Бүгд худлаа ярьдаг

Та "шударга" гэх мэт хэллэгтэй таарч байсан уу, мөн харилцан ярианы дараа юу байдаг вэ? Тухайн хүнийг хэлэх мөчид нь сайтар ажиглах нь зүйтэй. Тодорхой хэв маяг давтагдах үед илтгэгчийн үнэнч шударга байдалд эргэлзэх нь зүйтэй. Жишээлбэл, дараах хэллэгүүд:

• Чи надад итгэх ёстой...
• Би үнэнийг хэлж байна, надад итгээрэй ...
• Би хуурч чадах уу? Хэзээ ч үгүй!
• Би чамд зуун хувь үнэнч байна!

Ихэнхдээ хүний ​​юу гэж хэлэх нь хамаагүй. Тэр үүнийг яаж хийх нь чухал. Дуу хоолойны тембр, түүний хэмнэл, хэрэв гэнэт өөрчлөгдвөл үнэнч бус байдал, худал хуурмагийг илтгэнэ. Хэрэв ярилцагч эргэлзэж эсвэл дараагийн хэллэгийг хэлэхэд хэцүү байвал болгоомжтой байгаарай.

Дүрмээр бол дохио зангаа нь ярилцагчдаа хэлсэн зүйлийнхээ илүү боловсронгуй хувилбарыг дамжуулах боломжийг олгодог. Дүрмээр бол ийм дохио зангаа, ярианы хэмнэл нь нийцдэг. Хэрэв та нэг болон нөгөөгийнхөө хооронд зөрүүтэй байгаа бол энэ талаар бодох хэрэгтэй. Энэ нь хүний ​​бодож байгаа зүйл нь түүний хэлсэн зүйл байх албагүй гэсэн үг юм.

Та хүнийг хуурч байгаа хүнийг барихыг хүсч байна гэж бодъё. Үүнийг хийхийн тулд хэд хэдэн алхам хийх нь зүйтэй. Та түүнтэй нэг хэмнэлд орж, дасан зохицох хэрэгтэй, тиймээс тэр танд худал хэлэх нь илүү хэцүү байх болно. Худлаа хэлсэн хүнийг шууд буруутгах шаардлагагүй. Энэ үгийг сонсоогүй мэт дүр эсгэж, түүнд өөрийгөө давтахыг зөвшөөрөх нь дээр. Энэ нь танд үнэнийг хэлэх илүү боломжийг олгоно.

Шууд асуултууд хамгийн тохиромжтой. Ярилцагч руу чиглэсэн нүүрний хувирал, дохио зангаа нь түүнийг зохих хариу үйлдэл үзүүлэхэд хүргэдэг. Мөн худал хэлэх тухай хэдэн баримт. Ер нь хүмүүс утсаар ярихдаа 37 орчим хувь нь худлаа ярьдаг. Хувийн яриа 27 хувь, интернет 21 хувь, 14 орчим хувь нь цахим шуудангаар оршдог.

Хэрэв хүн илүү нийтэч байвал илүү худлаа ярьдаг байх магадлалтай. Хүйсээс үл хамааран хүмүүс адилхан худал хэлдэг. Гэсэн хэдий ч худал хуурмагийн мөн чанар өөр өөр байдаг. Эмэгтэйчүүд худал хэлэх замаар ярилцагчаа тайвшруулахыг хичээдэг бол эрчүүд өөрсдийгөө батлахын тулд худал хэлдэг. Хүн худалч болж төрдөггүй, төрснөөс хойш гурав, дөрвөн настайдаа л энэ чадварыг эзэмшдэг.

Таныг хууртагдсан гэдгээ мэдэх нь үргэлж тааламжгүй байдаг. Хүн тантай чин сэтгэлээсээ ханддаггүй, худалч хүний ​​золиос болохгүй бол ойлгох нь илүү дээр юм. Гэхдээ худлаа яаж таних вэ? Өөрийгөө хууран мэхлэлтээс хэрхэн хамгаалах вэ? Үнэн хэрэгтээ энэ нь тийм ч хэцүү биш, худал хэлэх дохиог мэдэхэд л хангалттай. Эцсийн эцэст, аялгуу, нүүрний хувирал, дохио зангаа нь хууран мэхлэгчийг үргэлж цэвэр ус руу авчрах болно.

Биеийн хэлэмж, дохио зангаа уншиж сур!

Бүх хүмүүс худал хэлдэг - энэ бол зүгээр л бодит байдал, зайлсхийх боломжгүй амьдралын үнэн юм. Зорилгодоо хүрэхийг хичээж, бидний эргэн тойронд байгаа хүмүүс (бид ч үл хамаарах зүйл биш) хамгийн сайндаа үнэнийг нууж, хамгийн муугаар бие биенээ хуурдаг. Иймээс хоёр нүүр гаргах, худал хуурмагийг тойрсон манай хатуу ширүүн, харгис ертөнцөд бусдын хүсэл тачаалаас ангид байх нь маш чухал юм. Нэмж дурдахад, худал хэлж, хууран мэхлэгчийг илчлэх зүйл байдаг - эдгээр нь дохио зангаа, нүүрний хувирал юм. Тэгвэл яагаад үүнийг ашиглаж болохгүй гэж?

Дүрмээр бол хүн түүний яриа хэлэлцээнд ямар дохио зангаа дагалддагийг анзаардаггүй ч дохио зангаа, нүүрний хувирал нь түүний жинхэнэ мэдрэмжийн далд ухамсрын илэрхийлэл бөгөөд хэрэв та эдгээр мэдрэмжийг таньж сурвал хувиа хичээсэн зангаа амархан илчилж чадна. таны ярилцагчийн зорилго. Түүгээр ч барахгүй худал хэлэх дохио зангааг мэддэг тул та үүнийг өөртөө ашигтайгаар ашиглаж, бусдаас мэдрэмжээ зөв нууж сурах боломжтой!

Далд ухамсар нь үргэлж худал хуурмагийн эсрэг байдаг

Бидний далд ухамсар зүгээр л үнэнд нийцдэг, бид ийм байдлаар бүтээгдсэн байдаг. Хамгийн туршлагатай хууран мэхлэгч хүртэл үүнийг хянах чадваргүй байдаг. Бид хичнээн эсэргүүцсэн ч далд ухамсар нь худал хуурмаг зүйлийг бий болгодог. Тиймээс та далд ухамсрын микросигналуудад маш анхааралтай хандах хэрэгтэй. Хүний жинхэнэ бодлыг дараахь байдлаар илрүүлж болно.

• 1) нүүрний бичил илэрхийлэл,
• 2) нүдний хөдөлгөөн,
• 3) дохио зангаа,
• 4) биеийн байрлал,
• 5) дуу хоолойны өндөр, тембр гэх мэт.

Таны гэр бүл, найз нөхдийн сэтгэлд юу байдаг вэ, тэд юу бодож байна вэ? Таны ажлын хамт олон эсвэл дарга таныг юу гэж боддог вэ? Тэд танд ямар санагддаг вэ? Хөршийнхөө өрөвдөх сэтгэл чин сэтгэлээсээ байна уу эсвэл энэ найрсаг инээмсэглэл дүр эсгэсэн үү? Ярилцагчийн хачирхалтай харцанд юу нуугдаж байна: энхрийлэл эсвэл зэвүүцэл? Ажлын удирдлагын гадаад хүйтэн байдал нь юуг харуулж байна: хайхрамжгүй байдал эсвэл үл тоомсорлох уу? Биеийн хэлэмж, дохио зангаа, худал хуурмагийн сэтгэл зүй нь энэ бүх асуултын хариултыг өгч чадна.

Амаар бус харилцааны сэтгэл зүй өнөөдөр маш их ахиц дэвшил гаргасан, худал хуурмагийг илрүүлэх нь өндөр мэргэжлийн сэтгэл судлаачдын үйлчилгээнд хамрагдахгүйгээр бие даан судалж, ашиглах боломжтой шинжлэх ухаан юм. Бизнес уулзалт, найз нөхөдтэйгээ аяга дарс ууж ярилцах эсвэл романтик болзоо байх нь хамаагүй - худал хуурмагийг таних чадвар нь үргэлж хэрэг болно.
Манай вэбсайтаас та биеийн хэлэмж, нүүрний хувирлын чиглэлээр олон жилийн судалгааны үр дүнтэй танилцах, худал хуурмагийг хэрхэн таних, далд шүүмжлэл, зөвшөөрлийг ялгаж сурах, эрэгтэй, эмэгтэй хүмүүсийн өрөвдөх сэтгэлийн дохиог уншиж сурах, ярилцагчийн жинхэнэ мэдрэмж, сэтгэл хөдлөл, бодлыг таньж мэдээрэй.

Тэр зүүн тийшээ татах үед

Хууран мэхлэлтийг танихын тулд хүний ​​биеийн зүүн талыг сайтар ажиглах хэрэгтэй. Энэ нь зүүн тал нь жинхэнэ сэтгэл хөдлөлийг илтгэдэг - нүүрний зүүн тал, зүүн гар, зүүн хөл. Хууран мэхлэх явцад сэтгэл хөдлөлөө хянах нь маш хэцүү байдаг. Хэрэв хүн шударга бус байвал худал хуурмаг "зохион бүтээж", түүний зан авирыг нарийвчлан хянах нь түүнд хэцүү байдаг. Хэдийгээр хууран мэхлэхийг урьдчилан бэлтгэж, сайтар давтсан ч гэсэн тэр хүн дотоод сэтгэлийн түгшүүртэй байдаг, тэр нүүрний хувирал, дохио зангаа биш харин яриагаа хянадаг. Энэ хурцадмал байдал нь ил эсвэл далд байж болох ч, хүн хичээнгүйлэн нуухыг хичээсэн ч гэсэн энэ сэтгэлийн хөөрлийг өгдөг дохио байдаг.

Тэгэхээр худал хэлэх ямар дохио зангаа вэ? Хэрэв зүүн гар нь байнга унждаг бол, жишээлбэл, тойрог эсвэл агаарт байгаа зарим дүрсийг ямар ч утгагүй дүрсэлсэн бол таны ярилцагч тантай илэн далангүй байдаг. Түүний худал хэлэх эзэнтэй ижил төстэй "мэдээлэгч" бол элсэн эсвэл асфальтан дээрх дүрсийг дүрсэлсэн, ярианы сэдэвтэй холбоогүй зарим шугам болон бусад элементүүдийг зурсан зүүн хөл юм.

Яагаад хүний ​​​​биеийн зүүн талд хууран мэхлэх дохиог хайх шаардлагатай байна вэ? Үнэн хэрэгтээ баруун тал нь хамгийн их хяналттай байдаг. Бидний тархи баруун талдаа хийж байгаа зүйлдээ илүү анхаарал хандуулдаг байдлаар бүтээгдсэн. Жишээлбэл, бидний баруун гар эсвэл хөл хангалттай "зан авирлахгүй" байгааг анзаарч, сандарч, худлаа ярьж байгааг анзаарвал бид түүнийг тайвшруулж болно. Бидний биеийн зүүн талын хувьд энэ нь үргэлж ухамсартай хяналтанд байдаггүй.

Сүүлийн үеийн шинжлэх ухааны судалгаагаар хүний ​​биеийн зүүн ба баруун талыг тархины янз бүрийн тархи удирддаг гэж тайлбарлаж байна. Зүүн тархи нь яриа, оюуны үйл ажиллагааг удирддаг бол баруун тархи нь сэтгэл хөдлөл, төсөөлөл, мэдрэхүйн үйл ажиллагааг хянадаг. Энэ тохиолдолд хяналтын холболтууд огтлолцдог, өөрөөр хэлбэл зүүн тархи нь биеийн баруун талыг хянадаг бөгөөд энэ нь оюун ухааны ачаар илүү хянагддаг, хөдөлгөөн нь илүү ухамсартай байдаг. Тиймээс бидний бусдад үзүүлэх гэж оролдсон бүх зүйл бидний биеийн баруун тал, бодитоор мэдэрч буй зүйл нь зүүн талд тусдаг.

Худал хуурмаг илрүүлэх. Дохионы ABC.

Дэлхийд алдартай сэтгэл судлаач Пол Экман худал хуурмагийг тодорхойлоход асар их хувь нэмэр оруулсан. Тэр бол алдартай "Худал хуурмагийн онол" эсвэл "Надад худал хэлэх" телевизийн баатрын прототип болсон хүн юм. Дадлагажигч сэтгэл зүйч нь "Сэтгэл хөдлөлийн сэтгэл зүй", "Худлаа хэлэх сэтгэл зүй", "Хүмүүс яагаад худал хэлдэг вэ", "Худалчийг нүүр царайгаар нь таних нь" зэрэг бестселлер номын зохиогч юм. Бид таны анхааралд дохио зангааны цагаан толгойн үндсийг хүргэж байна.

Таны мэдэх ёстой хамгийн эхний бөгөөд хамгийн чухал зүйл бол худал хуурмагийг илчлэгч нь гар юм. Хэрэв харилцан ярианы үеэр хүн гараараа нүүрэндээ хүрвэл энэ нь таны чихэнд гоймон өлгөж байгаа анхны дохио юм. Гэсэн хэдий ч шумуулд хазуулсан гэмгүй зураас биш харин ярилцагчийн дохио зангааг бүхэлд нь үнэлэх шаардлагатай гэдгийг санаарай. Тиймээс, худал дохио зангаа.

Амаа гараараа таглах

Хэрэв ярилцагч чин сэтгэлээсээ биш бол гар нь амаа таглах болно, магадгүй эрхий хуруугаа хацар дээр нь дарах болно. Ийм үед тэр: "Би шатсан ч болоосой!" гэж боддог байх. Үүний зэрэгцээ зарим нь ханиалгаж болно. Гол нь жинхэнэ томуутай андуурч болохгүй.
Хүн сонсож байх үед ижил дохиог ашиглаж болно гэдгийг мэдэх нь бас чухал бөгөөд энэ нь огт өөр дохио юм. Энэ тохиолдолд тэр таныг худлаа ярьж байна гэж сэжиглэж байгаа эсвэл таныг үнэнч биш гэдгийг баттай мэддэг.

Хамарт хүрэх

Үнэн хэрэгтээ энэ нь өмнөх дохионы нэг хувилбар юм: худал хэлэх үед хүн далд ухамсартайгаар амаа хаахыг оролддог бөгөөд ингэснээр шаардлагагүй үгс түүнийг гэрэлд авчрахгүй байх болно. Гэсэн хэдий ч өөрийгөө хянахыг хичээж, эцсийн мөчид ухаан орж, нөхцөл байдлыг засч залруулахыг оролдож, хамар нь загатнах замаар өөрийн эрхгүй хөдөлгөөнийг нуухыг оролддог. Зөвшөөрч байна, хүний ​​хамар үнэхээр загатнах үед тэр зүгээр л маажих болно, хөдөлгөөн нь тодорхой бөгөөд зорилготой байх болно, энэ нь хөнгөн мэдрэгчтэй байх болно.

Хүн худлаа ярихдаа өөрийгөө төөрөгдүүлж байгаагаа мэдээд энэ дохиог бас ашигладаг.

Чихний хамгаалалт

Ярилцагч нь "их цаг" гэж худлаа ярих юм уу, эсвэл шууд зарчимгүй худал ярьж байгаа гэдгээ баттай мэдэж байгаа бол тэр худал хуурмагийг өөрийнх нь эсвэл ярилцагчийн уруулнаас үл хамааран тусгаарлахыг хичээдэг. Ийм мөчид гар нь чихээ хамгаалж байгаа мэт тагладаг, эсвэл хажууд нь хэвтэж байдаг. Тухайн хүн өөрийгөө зохиохоос залхсан, эсвэл хангалттай сонссон гэдгээ харуулж, өөрийгөө илэрхийлэхийг хүсч байна.

Гэхдээ ярилцагч нь ярианы сэдэвтэй холбоогүй нэг шалтгааны улмаас хүзүү өвдөж, чих нь үнэхээр загатнах (машинд гацсан) эсвэл нүд нь нулимстай байж болно гэдгийг бүү мартаарай.

Шүдээ хавиран ярьж байна

Энэ дохио зангаа нь хууран мэхлэхийн тод илрэл юм. Илтгэгч "бор шувуу биш" зальхайг гаргахыг хүсэхгүй байгаа бөгөөд "шувууны байшингаа" хаахыг оролддог (зүйр цэцэн үг: "Үг бол бор шувуу биш, нисвэл барьж чадахгүй" - зохиогчийн тэмдэглэл).

Гэхдээ өмнөх тохиолдлуудын нэгэн адил энэ дохио нь давхар утгатай. Нэг бол худал хэлэх, эсвэл сэтгэл ханамжгүй байх. Хүн ямар нэг зүйлд бухимдаж, бухимдаж, бухимдаж болно. Болгоомжтой байгаарай: асуудалд бүү ор, түүнийг хууран мэхэлсэн гэж бүү яар. Доод тал нь хэд хэдэн дохио зангааг санаарай.

Зовхио үрэх

Эрчүүд хэвтэж байхдаа зовхио үрж, эмэгтэйчүүд нүдэн доороо хуруугаа гүйлгэн будалтаа засдаг бололтой. Далд ухамсрын түвшинд хүн өөрийг нь илчилж чадах хүний ​​харцнаас зайлсхийхийг хүсдэг.

Түүнчлэн, энэ дохио зангаа нь таныг ярилцагчаасаа залхсан гэсэн үг юм: "Миний нүд чамайг харахгүй байсан" гэж тэр бодож байна.

Алс руу харж байна

Эрэгтэйчүүд өөрсдөө илүү тэнцвэртэй байдаг тул худал нь ноцтой байх үед л ийм дохио зангаа хийдэг. Дүрмээр бол илүү хүчтэй сексийн төлөөлөгчид шал руу хардаг бол хүн төрөлхтний шударга тал нь тааз руу хардаг.

Хүзүү маажих

Маш сонирхолтой ажиглалт: хүн баруун гарын долоовор хуруугаараа хүзүүнийх нь хажуу эсвэл чихний дэлбээний доор маажиж эхэлдэг. Өөр нэг хөгжилтэй баримт: энэ дохио зангаа нь ихэвчлэн таван удаа мааждаг хүнийг хамардаг. Энэхүү дохио зангаа нь сонсогчийн эргэлзээ, түүнд хэлсэн үгийн үнэн зөв эсэхэд эргэлзээ төрүүлдэг. Тиймээс, хэрэв тэр таныг сонссоны дараа: "Би чамайг ойлгож байна", "Би зөвшөөрч байна" гэж хэлээд хүзүүгээ нухвал энэ нь үнэн биш, тэр таны үгийг ойлгохгүй бөгөөд санал нийлэхгүй гэдгийг санаарай.

Хүзүүвчийг татах

Эрдэмтэд худал хэлэх нь хүзүү, нүүрний булчингийн нарийн эдэд загатнах шалтгаан болдог гэдгийг баталсан. Тиймээс эдгээр мэдрэмжийг зурж, тайвшруулах хүсэл нь цэвэр физиологийн шинж чанартай байдаг. Энэ нь гайхалтай юм: хэрэв ярилцагч нь хүзүүвчээ татвал энэ нь түүний худал хуурмаг илчлэгдэх вий гэж айж байна гэсэн үг юм. Хууран мэхлэгч хүний ​​нүүрэн дээр нь хөлс нь ч байж болно.

Гэхдээ! Ямар нэгэн шалтгаанаар уурлах, цочрох, бухимдах үед хүн ижил импульсийг мэдэрдэг. Үүний зэрэгцээ тэрээр хөргөж, хөргөж, өөрийн цочролыг гадагшлуулахгүйн тулд хүзүүвчээ буцааж татах болно.

Тиймээс эхлээд тухайн хүнийг ажиглаарай. Хэрэв та "худалчийг төгсгөхийг" хүсч байвал түүний үнэн эсвэл худал ярьж байгааг олж мэдэх энгийн арга бий. Ярилцагчаасаа түүний хэлсэн зүйлийн талаар асууж, тодруулахыг эсвэл давтан хэлэхийг хүс. Энэ нь хууран мэхлэгчийг яриагаа үргэлжлүүлэхээс татгалзаж, цаашид худлаа ярихаа болих нь гарцаагүй. Хоёрдахь хувилбарт та ярилцагчийн сэтгэлийн таагүй байдлын баталгааг хүлээн авах болно: сэтгэл хөдлөлөө хичээнгүйлэн, гэхдээ илэн далангүй дарж, тэр түүхийг давтах болно, эсвэл уураа задалж, тайлах болно - ямар ч тохиолдолд хариу үйлдэл нь тодорхой байх болно.

Амандаа хуруунууд

Энэ дохио зангаа нь хүн ямар нэгэн зүйлд, жишээлбэл, худал хэлэхэд дэмжлэг хэрэгтэй байгааг илтгэнэ. Эдгээр нь "тархины зальтай тоглоомууд" юм; хүн ухамсрын хувьд нялх насандаа үүлгүй, аюулгүй байдалд буцаж орохыг хичээдэг, учир нь тэр үед өртөхөөс айх шаардлагагүй байсан бөгөөд мэдээжийн хэрэг худал хэлэх шаардлагагүй байв. Магадгүй тэр хүн зүгээр л эргэлзэж, сэтгэлдээ ичиж, тусламж, дэмжлэг хайж байгаа байх. Энэ нь цөхрөлийн дохио мэт харагдаж байна. Тиймээс, түүнийг хатуу бүү шүүмжил, бүү зэмл, өршөөнгүй байж, худалч хүнд хэцүү байдлаас гарахад нь тусал, ялангуяа энэ нь таны найз бол.

Худал ба сэтгэл зүй. Яриа, нүүрний хувирал, дохио зангаа хэрхэн илэрдэг.

Эрдэмтэд "Худал, сэтгэл зүй" сэдвээр удаан хугацааны турш судалсны эцэст хэн ч ярилцагчаа худал хэлж байгаа эсэхийг тодорхойлох тодорхой дүрмийг эмхэтгэсэн.

Лос Анжелесийн Калифорнийн их сургуулийн сэтгэл судлалын профессор Эдвард Гейсельман судалгаанд онцгой хувь нэмэр оруулсан бөгөөд хамгийн чухал нь хүртээмжтэй болсон. Тэрээр 60 гаруй эрдэм шинжилгээний бүтээлд дүн шинжилгээ хийснийхээ дараа аюулгүй байдал, цагдаагийн ажилтнуудад худал хэлэх зан үйлийн хамгийн онцлог шинж тэмдгийг тодорхойлсон практик гарын авлага бэлтгэсэн. Тиймээс дүрэм журам.

Богинохон бол... худлаагийн эгч үү?

Мэхлэхийг хүссэн хүн асуултад хариулахдаа ихэнх тохиолдолд аль болох бага зүйлийг хэлэхийг хичээдэг. Ийм хүмүүс урьдаас бэлдсэн түүхийг уран яруу, үнэмшилтэй ярина гэж бодох нь зүйд нийцэх ч үгүй. Худалч хүмүүсийн дийлэнх нь товч бөгөөд "үндэслэл"-ийг илүүд үздэг.

Баривчлах зүйл нь нарийн ширийн зүйл юм

Хууран мэхлэгч нар үл тоомсорлодог хэдий ч тэд аяндаа, газаргүй, нарийн ширийн зүйлийг судлах хандлагатай байдаг. Хэн ч тэднээс ингэхийг хүсээгүй байхад худалч хүмүүс тайлбарлаж, хэлсэн хэдэн баримтаа тайлбарлаж эхэлдэг. Хэлсэн үгэндээ илүү их ач холбогдол өгч, түүний үнэн зөвийг батлах гэж өөрийн эрхгүй оролдохдоо худалч хүн огт байхгүй нарийн ширийн зүйлийг судалж эхэлдэг бөгөөд түүний богино хариулт нь олон жижиг нарийн ширийн зүйлд дарагдаж эхэлдэг.

Дахин давтах нь ... худал хуурмагийн эх мөн үү?

Асуултанд хариулахын өмнө, дүрмээр бол хууран мэхлэгч үүнийг чангаар давтдаг. Хариу бичихэд шаардагдах хугацааг хойшлуулах гэж байгаа байх.

Сонирхолтой харц бүтэлгүйтдэг

Ер нь худалч хүмүүс сонсогчдод тэдний хэлсэн үгэнд хэрхэн хандаж байгааг анхаарч үздэг. Тэд итгэж байгаа гэдэгт итгэлтэй байхын тулд зөвхөн итгэлтэй байх хэрэгтэй.

Удаан гэдэг нь тодорхойгүй гэсэн үг

Ихэнхдээ хууран мэхлэгчид ердийн ярианд байдаггүй удаан хурдаар ярьж эхэлдэг. Тэд ямар нэг зүйлийн талаар бодож, ярилцагчийн хариу үйлдлийг хянадаг. Тэгээд эцэст нь бодлоо томъёолж, бүх зүйл сайхан байгаа эсэхийг шалгаад эсвэл ер бусын яриа нь сонсогчдод сэрэмжлүүлж чадна гэдгийг ойлгосноор тэд бусад бүх зүйлийг хурдан гаргадаг. Юу бодож байгаагаа ярихад хүн ярианы хурдад санаа зовдоггүй, хурдан эсвэл удаан ярих нь тэдэнд хамаагүй, харин хууран мэхлэгч нь удаан яриа сэжигтэй санагдаж магадгүй гэж айдаг. Шударга хүн нэг өгүүлбэрийн эхлэл төгсгөлийг ижил хурдаар дууддаг.

Тэр юу ч хэлэхгүй, худлаа ярьж байна гэсэн үг

Худалч хүмүүс бусдаас хамаагүй илүү дутуу өгүүлбэр хэрэглэдэг. Тэд асуултанд төгсгөлөөс нь хариулж эхлэх ба логик өгүүлбэрийг хэзээ ч дуусгахгүй байж болно. Заримдаа санамсаргүй байдлаар ярих нь маш уран яруу байдаг тул шинжлэх ухааны судалгаа шаардлагагүй бөгөөд бүх зүйл тодорхой байдаг.

Худлаа дохио зангаа

"Мэдрэмжтэй" сэдвээр ярихдаа хууран мэхлэгч нар уруулаа хазаж, үс, будалтаа засч, эсвэл загатнадаг. Эдгээр үйлдлүүд нь сэтгэлийн түгшүүрийг илтгэдэг боловч тухайн хүн үнэнийг хэлэхгүй байх албагүй. Өөртөө чиглэсэн дохио зангаа нь хууран мэхлэхийг илтгэнэ; Өөрөөсөө дохио зангаа эсрэгээр байгааг илтгэнэ.

Мөн дахин, далд нарийн ширийн зүйлс

Үнэнийг хэлж байгаа хүмүүсээс нарийн ширийн зүйлийг асуувал нэмэлт мэдээлэл өгнө. Худалч хүмүүс нарийн ширийн зүйлийг ярихгүй байхыг хичээдэг, учир нь тэд гол худал гэх мэт муу санаатай байдаг.

Довтолгоо бол хамгийн сайн хамгаалалт юм

Та түүхийн үнэн эсэхэд эргэлзэж байна гэж шууд хэлснээр, хэрвээ та үүнийг нарийн хийж, үндэслэлтэй аргументуудыг хэлсэн ч хууран мэхлэгч тан руу шууд дайрах болно: "Тэгэхээр би чиний хэлснээр худлаа хэлж байна!?! Тэгэхээр энэ бол миний тухай таны бодол! Тийм ээ, би чиний төлөө, харин чи... Яаж чадаж байна аа!.."

Мэдээжийн хэрэг, үндэслэлгүй яллагдагч таны үл итгэх байдалд гомдох болно, гэхдээ тэр нөхцөл байдлыг ойлгож, итгүүлэхийг хүсэх болно, эсвэл хэрэв та эелдэг байсан бол тэр зүгээр л гомдож, яриагаа зогсоох болно: "Би чамд юу ч хэлэхгүй. өөр." Гэхдээ хэрэв та уучлалт гуйж, эргэлзээгээ тайлбарлавал тэр таныг ойлгохын тулд бүх зүйлийг тайлбарлахдаа баяртай байх болно. Хууран мэхлэгчээс зэмлэхээс өөр юу ч гарахгүй байх.

Худал хуурмагийг яаж баттай таних вэ?

Хэлсэн үгийн үнэн эсвэл худал эсэхийг эцэслэн шалгахын тулд эрдэмтэд мөрдөгчдөд техникийн энгийн аргуудыг санал болгов. Бид танд тэдний нэгийг санал болгож байна.

Нэгдүгээр алхам: "Худалчтай ярь."Тухайн хүнээс түүхийн төгсгөлөөс эхлэн урвуу дарааллаар бүх үйл явдлыг дахин ярихыг хүс. Тэр танд аль болох дэлгэрэнгүй, нарийн ширийн зүйлийг алдалгүй хэлээрэй. Энэ ажил нь хууран мэхлэгчийн хувьд нэлээд хэцүү байж болно. "Мэргэжлийн худалч"-ын хувьд ч гэсэн ийм ажил нь "танин мэдэхүйн ачаалал" үүсгэдэг. Эцсийн эцэст тэрээр зохион бүтээсэн хувилбарыг хатуу дагаж мөрдөх, ямар ч зүйлийг нуун дарагдуулахгүй байх, байхгүй нарийн ширийн зүйлийг зохион бүтээх, нэгэн зэрэг сонсогчдын хариу үйлдлийг хянах шаардлагатай болдог.

Хоёрдугаар алхам: "Зөв асуултууд."Өгүүлэгчээс зөв асуулт асуу. Тэдэнд ямар ч хүлээгдэж буй хариулт байх ёсгүй; Хариуцагчийг дэлгэрэнгүй ярих. Жишээ нь: "Энэ зүйлийг тодруулах ...", "Надад дэлгэрэнгүй..." гэх мэт.

Эхлээд ерөнхий асуултуудыг асууж, зөвхөн дараа нь дэлгэрэнгүй тайлбарла. Хэрэв тэр сэдвээсээ аль хэдийн холдсон бол хамаагүй дээр. Өмнө нь ярьсан зүйл рүү буцаж очоод нарийн ширийн зүйлийн талаар тодруулах асуулт асуу. Анхаарал төвлөрүүлэхэд хэцүү байх тусам хариулт олох цаг бага болно. Эцсийн эцэст, хууран мэхлэгч нь танд эргэлзээ төрүүлэхийг хүсэхгүй байгаа тул аль хэдийн хэлсэн зүйлээ санахын тулд тархиа хурдан ачаалах хэрэгтэй болно. Тэр зүгээр л нарийн ширийн зүйлийг гаргаж ирэх цаг зав гарахгүй. Худал хэлсэн хүн өөрийнхөө түүхэнд орооцолдох магадлалтай.

Гуравдугаар алхам: "Яаж сонсохоо мэд."Өгүүлэгчийн яриаг бүү тасал, яаж сонсохоо мэддэг. Түр зогссоноор та түүнийг илүү их ярьж, нарийн ширийн зүйлийг судлахад нь урамшуулдаг. Сонирхолтой царай гаргаж, заримдаа гайхшруулж эсвэл бүр хөмсгөө зангидаж, түүний түүхэнд ямар нэг зүйл гарахгүй байгаа мэт харагд. Гэхдээ үүнийг санаатайгаар биш болгоомжтой хий. Надад итгээрэй, хууран мэхлэгч таны хариу үйлдлийг анхааралтай ажиглаж байгаа бөгөөд таны нүүрэн дээр анивчсан төдийлөн анзаарагдахгүй эргэлзэх байдал нь хэдхэн секундын дотор түүнийг сандаргаж чадна. Тэр ганхаж, гацаж, улайж, хөлрөх болно, хоолой нь нам гүм болж, хурд нь илүү эмх замбараагүй болно.

Худал хуурмагийг хэрхэн таних талаар товчхон хэлье

Эцэст нь дүгнэж хэлье. Ярилцагчынхаа үгэнд худал хуурмаг байдлыг тодорхойлох олон шинж тэмдэг байдаг. Үүний зэрэгцээ та туршлагагүй худалч хүний ​​бүхэл бүтэн "баглаа" олдох байх, харин "туршлагатай" нэг эсвэл хоёрхон алдаа гаргах болно. Туршлагатай худалчийг гэнэтийн асуултууд, дэлгэрэнгүй мэдээлэлд цангах гэх мэтээр "хатгах" хэрэгтэй. Гэхдээ энэ мэдлэг нь таны хувийн болон мэргэжлийн амьдралд маш их хэрэгтэй байж болох бөгөөд энэ нь таныг том асуудал, гашуун урам хугаралаас хамгаалж чадна. Тиймээс худал хуурмагийг цэг болгон нэгтгэн дүгнэж үзье.

Хэрэв хүн ямар нэг зүйл худал хэлэх эсвэл нуух юм бол:

• 1. Түүний сэтгэл хөдлөл, хариу үйлдэл нь ихэвчлэн биш харин бага зэрэг удааширдаг. Яриа хоцролтоор эхэлж, илүү хүчтэй үргэлжилж, гэнэт дуусдаг.
• 2. Үг болон дагалдах сэтгэл хөдлөлийн хооронд хэсэг хугацаа өнгөрдөг. Жишээлбэл, тэд таныг ажлаа гайхалтай хийж, дараа нь инээмсэглээрэй (юу хэлснийг ойлгосны дараа) гэж хэлдэг. Чин сэтгэлээсээ ярьдаг хүн үгтэй зэрэгцэн сэтгэл хөдлөлийн өнгө аястай байх болно.
• 3. Түүний царайны илэрхийлэл нь түүний ярьж буй зүйлтэй огт нийцэхгүй байна. Жишээлбэл, та "Би чамд хайртай" гэсэн хэллэгийг сонссон ч хүн нимбэгний зүсмэл идсэн мэт царайг хардаг.
• 4. Сэтгэл хөдлөлөө илэрхийлэхэд зөвхөн нүүрний хэсэг л оролцдог. Жишээлбэл, хүн зөвхөн амаараа инээмсэглэдэг бөгөөд хацар, нүд, хамрын булчингууд хөдөлгөөнгүй хэвээр байна. Энэ тохиолдолд нүд нь үнэхээр сэтгэлийн толь юм, учир нь тэдний илэрхийлэлийг эмх цэгцтэй хянаж сурах нь үнэхээр хэцүү байдаг. Тийм ч учраас жүжигчид дүрдээ дасаж, баатрын түүхээр амьдрах ёстой, тоглоом нь камерын линзээр ч харагдах болно.
• 5. Хүн худлаа ярихдаа “хумигдаж”, аль болох бага зай эзлэхийг хичээж, гараа өөр дээрээ нааж, хөлөө зангидаж, сандал дээр шахдаг.
• 6. Таны нүдтэй уулзахаас зайлсхийдэг.
• 7. Хамар, нүд, чихэндээ байнга хүрч, маажих. Ихэнхдээ зүүн гараараа.
• 8. Чамаас бүрмөсөн эсвэл зүгээр л толгойгоо эргүүлэхийг оролддог.
• 9. Ярилцлагын үеэр тэр өөрийн мэдэлгүй зарим зүйлийг та нарын хооронд байрлуулдаг: ваар, аяга, ном, сандал. Ямар нэгэн "хамгаалалтын хаалт" бий болгохыг оролдож байна.
• 10. Хариулахдаа тэр "Чи эмээгийн дуртай аягыг цэнхэр багцаас хугалсан уу?", "Үгүй ээ, би эмээгийн дуртай аягыг цэнхэр багцаас хугалсан" гэсэн ижил асуултын үгийг ашиглахыг оролддог.
• 11. Асуултын хариулт нь тодорхойгүй, “хөвөгч”, давхар утгатай.
• 12. Хууран мэхлэгч нь хэрэгтэйгээсээ илүү зүйлийг ярьж, үлгэрт шаардлагагүй нарийн ширийн зүйлийг нэмж өгдөг. Хэлэлцүүлэгт завсарлага гарах үед тэрээр таагүй мэдрэмж төрдөг.
• 13. Логик хэллэгээс нөгөө рүү үсэрч, будилсан байдлаар ярь. Яриа нь дүрмийн хувьд алдаатай болж, өгүүлбэрүүд дуусаагүй болно.
• 14. Хэрэв та өөрийгөө худал хэлж байгаа гэдэгт итгэлтэй байгаа бол ярианы сэдвийг зүгээр л өөрчил. Хэрэв таны зөв байсан бол тэр хүн сэдвээ дуртайяа өөрчилж, бүр тайван амьсгалж, магадгүй чанга дуугаар амьсгалах болно.
• 15. “Мэдрэмжтэй” сэдвээс зайлсхийхийн тулд хошигнол, ёжлолыг идэвхтэй ашигладаг. Ярилцагч нь худал хэлэх асуултаас зайлсхийхийн тулд инээхийг хичээдэг.

Эдгээр шинж тэмдгүүд дээр үндэслэн тэд танд худал хэлж байгаа эсэхийг тодорхойлоход хялбар байдаг. Гэхдээ эдгээр нь таны сайн мэддэг хүмүүст хамгийн тохиромжтой гэдгийг санах нь зүйтэй. Ярилцагчынхаа ярианы будлианыг туршлагатай гацах, өчигдрийн ноорхойгоор хүзүүгээ үрэх, гутал чимхээд зүүн хөлөөрөө шалан дээр гижигдэх, гаднаас сандрах, ичсэн харцаар тайлбарлаж байхад яагаад амьдралаа хардсаар харанхуйлж байгаа юм бэ? Таныг чин сэтгэлээсээ өрөвдөх сэтгэлээр.

Худлаа хэрхэн таних талаар бага зэрэг дэлгэрэнгүй:

Ховор тохиолдлыг эс тооцвол бидний хүн нэг бүр харилцааны хэрэгцээг мэдэрдэг, хүмүүс ийм байдлаар бүтээгдсэн байдаг.

Хүмүүс хоорондоо мэдээлэл солилцож, хамтдаа шинэ санаа боловсруулж, танилцаж, харилцаагаа эхлүүлж, эерэг ба сөрөг сэтгэл хөдлөлөөр цэнэглэгддэг - энэ бүхэн харилцаа холбоогоор дамждаг.

Амьдралын бүхий л салбарт энэ үйл явц онцгой ач холбогдолтой байдаг тул тэд биднийг худал хэлэх үед бид ихэвчлэн маш их бухимддаг бөгөөд бид үүнийг анзаардаггүй. Магадгүй худал хуурмаг үнэнийг таньж сурах нь хүн төрөлхтний цэнхэр мөрөөдөл байх. Харамсалтай нь, хүмүүс өөрсдийн шинэ бүтээлийг бодит байдлаас ялгаж салгаж чаддаггүй учраас энэ нь бараг боломжгүй юм.

Гэсэн хэдий ч ямар нэг зүйл буруу байна гэж сэжиглэж, чихээ нээлттэй байлгахын тулд танд тусгай хэрэгсэл хэрэггүй - харилцан ярианы үеэр таны ярилцагч өөрийн санамсаргүй байдлаар илэрхийлэгддэг зарим шууд бус шинж тэмдгүүдэд анхаарлаа хандуулах нь хангалттай бөгөөд энэ нь түүний үгийг батлах эсвэл үгүйсгэх болно. .

Дүрмээр бол худал нь түүнийг гаргаж ирсэн хүнд тохиромжгүй байдаг. Тэр таагүй мэдрэмж, сандарч, ямар нэгэн хор хөнөөлгүй зүйлтэй холбоотой байсан ч өөрийгөө ил гаргах вий гэсэн айдастай байдаг. Хүний ирээдүйн амьдралд нөлөөлж болох ноцтой зүйлийн талаар ярихад, хэрэв үнэн нь илчлэгдэх юм бол өөрийгөө хянах чадвар сайтай хүн л ийм мөчид биеэ зөв авч явж чадна. Гэхдээ энэ тохиолдолд ч гэсэн, хэрэв та юу хайхаа мэддэг бол хүний ​​​​сандрал, түүний түүх, хариултын аль хэсэгт хамгийн хурцаар илэрч байгааг илтгэх тодорхой шинж тэмдгүүдийг олж болно. Эдгээр тэмдгүүдийг харцгаая.

Яриа

Бидний харилцаанд үг дамжуулж буй мэдээллийн 20-40 хувийг шууд эзэлдэг, өөрөөр хэлбэл тал хүрэхгүй хувийг эзэлдэг. Бусад бүх зүйл бол аман бус (өөрөөр хэлбэл амаар бус) мэдээлэл юм. Үүнийг дамжуулах аргыг хэл шинжлэлийн паралингвистик гэх мэт салбар судалдаг.

Түр зогсоох- хууран мэхлэлтийн хамгийн түгээмэл шинж тэмдэг. Тэд хэтэрхий урт эсвэл хэт олон удаа байж болно. "Аан", "за", "өө" гэсэн үг хэллэг байгаа нь тэд танд худал хэлж, эсвэл танд ямар нэгэн зүйл хэлэхгүй байж болзошгүйг илтгэнэ.

Аяыг өсгөх- магадлалтай тэмдэг. Яриа чанга, хурдан болж, хүн сэтгэлийн хөөрлийг мэдэрдэг. Шалтгаан нь өөр байж болно - уур хилэн, баяр баясгалан, айдас. Гэхдээ энэ нь бас худал байж болно.

Хэрэггүй баримтууд. Түүхийг үнэмшилтэй болгохын тулд хүмүүс ярианы сэдвээс хол байгаа бодит үйл явдлуудаар зохиомол түүхээ баяжуулахыг хичээдэг. Жишээлбэл, хэрэв та ярилцагчтайгаа уулзаж байсан хүмүүс, тэр юуг нуух ёстойг нарийвчлан мэдэхийг хүсч байвал дэлгэрэнгүй сонсох болно. Хоол нь ямар сайхан байсан, цаг агаар ямар сайхан байсан, өдөр тутмын зарим үйл явдлуудаас болж ямар сэтгэл хөдлөл үүссэн, хүмүүсийн тухай бичил түүхийг зүгээр л хэлэх боломжтой. Нэг үгээр хэлбэл тэд танд асар том дэвсгэр зурах болно, гэхдээ зургийн голд тэд зөвхөн бүдгэрсэн ноорог зурах болно.

"Өөрийгөө таах" гэсэн хариулт. Заавал залруулж, дарамт шахалт үзүүлэхгүйгээр тухайн хүн шууд хариулж байгаа эсэхийг шалгах хэрэгтэй. Асуултанд тавьсан асуулт нь зөвхөн шууд бус хариулт гэдгийг санаарай.
Хэрэв та "Өнөөдөр зурагт үзсэн үү?" гэж асуухад "За, чи намайг тэгж чадахгүй гэдгийг мэдэж байна уу?" - тэгвэл энэ нь шууд хариултаас зайлсхийж байгааг ойлгох хэрэгтэй. Хэдийгээр хүмүүс өөртөө итгэлгүй байгаадаа гомдож, шууд хариулах шаардлагагүй гэж үзсэн учраас л ингэж хариулж чадна гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй.
Шууд бус хариултын өөр нэг хувилбар бол танаас юу хэлснийг өөрөө бодож үзэхийг хүсэх боловч жишээлбэл "Та үүнийг засаж чадна гэдэгтээ итгэлтэй байна уу?" Гэсэн асуултанд шууд хэлээгүй байх явдал юм. "Найзууд маань намайг маш сайн мастер гэж үздэг!" гэсэн хэллэг байж болно. Үүнээс бид тухайн хүн өөрийн чадвардаа итгэлгүй байгаа ч үүнийг хүлээн зөвшөөрөхийг хүсэхгүй байна гэж дүгнэж болно.

Таны асуусан шиг тэд танд хариулсан.Таны асуултын хэллэгийг байнга бөгөөд нарийн ашиглах, мөн тухайн хүн хариулж эхлэхээс өмнө асуултыг бүрэн давтах нь үнэнч бус байдлыг илтгэнэ. Ийм нөхцөлд таны ярилцагч танд юу гэж хариулахаа бодох цаг зав гардаггүй тул хариулт өгөхөөсөө өмнө найдвартай хувилбар гаргахын тулд таны үг эсвэл лангуу ашигладаг.

Хариултын оронд анекдот. "Инээдтэй" хариултуудад анхаарлаа хандуулаарай. Та асуусан, тэд танд ухаалаг хариулсан, та үүнийг үнэлж, инээж, өөр асуулт руу шилжсэн, эсвэл та энэ инээдтэй ярилцагчийг дахин зовоохоо больсон - нийтлэг нөхцөл байдал. Гэхдээ хүн шууд хариулахын оронд инээдэг бол санаатайгаар ингэж байгаа юм болов уу гэж бодоод үзэх хэрэгтэй.

Янз бүрийн хурдаар ярих. Байнга ханиалгах, хоолойгоо зайлуулах оролдлого, яриа нь ердийнхөөс хурдан эсвэл удаан болж огцом өөрчлөгдөх нь тухайн хүн сандарч, магадгүй худлаа ярьж байна гэсэн үг юм. Энэ нь мөн илтгэгчийн дуу хоолой, өнгө аяс дахь объектив болзолгүй өөрчлөлтөөр илэрхийлэгддэг.

Хэрэв түүхийг ярих явцад хүн түүхийн явцад буцаж очоод түүнд ямар нэг зүйл нэмж оруулбал: тэр үүнийг тодруулж, ямар нэг зүйлийг дурдахаа мартсан гэж хэлээд, дэлгэрэнгүй мэдээлэл нэмбэл энэ нь чин сэтгэлийн түүхийг илтгэнэ. Яваандаа зохиосон түүхийг санаж, дундуур нь нэмээд эцсээс нь үргэлжлүүлэн бодоход хэцүү байдаг - төөрөлдөх, эргэлзэх магадлал өндөр байдаг.

Бие

Юуны өмнө та ярилцагчийн байрлалд анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй

"Хаалттай позууд" -ыг сайн мэддэг - хөндлөн гар, хөл. Тэд наад зах нь ярилцагч тантай харилцах тийм ч таатай биш гэж хэлдэг. Хүн тайван харагдаж болох ч гараа нуух, цээжин дээрээ нугалах, өвдөг дээрээ түгжих оролдлого нь түүнийг орхигдуулдаг. Тэр чамд худлаа ярьж байгаа нь үнэн биш, гэхдээ тэр чамаас ямар нэг зүйлийг нуухыг хүсч байгаа нь илт.

Худалч хүн аль болох бага зай эзлэхийг хичээж байгаа мэт агшиж байдаг.

Өөр нэг поз: хэрэв хүн ярианы үеэр нэг алхам ухрах юм бол тэр өөрөө хэлсэн зүйлдээ итгэхгүй байх магадлалтай.

"Дохио зангаа" гэдэг үг хэлээр бус мэдээллийн алдагдлыг бий болгодог. Худалч хүн бүр үүнийг хийдэггүй, гэхдээ ийм зүйл тохиолдвол энэ нь түүний санаа зорилгын найдвартай шинж тэмдэг юм.

Хэрэв хүн гараараа нүүрэндээ хүрвэл: хамраа маажиж, амаа таглавал эдгээр нь ухамсартайгаар чамаас өөрийгөө хааж, таны хооронд хаалт тавьж байгаагийн шинж юм.

Хууран мэхлэх хамгийн түгээмэл дохио зангаа:

Бусад хууран мэхлэх дохионууд нь:

Чихний дэлбээгээ үрж байна.
Сармагчингууддаа буцаж орцгооё! Энэ бол "Би юу ч сонсохгүй байна" гэсэн дохио юм. Энэ нь ихэвчлэн хажуу тийшээ харахад дагалддаг. Энэ дохионы хувилбарууд: чихний дэлбээг үрэх, чихний ард хүзүүг нь маажих, чихэнд нь авах (уучлаарай) эсвэл хоолой руу мушгих.

Хүзүүгээ маажих.
Ихэвчлэн хүмүүс үүнийг бичиж буй гарын долоовор хуруугаараа хийдэг. Дунджаар хүн өдөрт 5 удаа хүзүүгээ мааждаг. Энэ дохио нь эргэлзээ гэсэн үг. Өөрөөр хэлбэл, хэрэв хүн танд "Тийм, тийм! Би чамтай бүрэн санал нийлж байна" гэж хэлээд хүзүүгээ маажихаар гараа сунгасан нь үнэндээ тэр санал нийлэхгүй, эргэлзэж байна гэсэн үг юм.

Амандаа хуруунууд.
Амандаа хуруугаараа хамгийн гайхалтай дүр бол Остин Пауэрсийн тухай киноны Доктор Эвил юм. Тэр бараг үргэлж хуруугаа амандаа ойртуулдаг. Энэ нь ихэвчлэн нялх хүүхэд, нэг хөхөхтэй холбоотой байдаг аюулгүй байдалд буцаж орох гэсэн хүний ​​ухамсаргүй оролдлого юм. Насанд хүрсэн хүн навчин тамхи, гаанс, шил, үзэг, бохь сордог. Ихэнх амандаа хүрэх нь хууран мэхлэлттэй холбоотой байдаг ч энэ нь тухайн хүн зөвшөөрөл авах шаардлагатай байгааг илтгэнэ. Магадгүй тэр чамд үнэн таалагдахгүй байх вий гэж айгаад худлаа ярьж байгаа байх.

гэх мэт дохио зангааг анхаарч үзээрэй сунгасан дунд хуруу. Энэ нь зүгээр л өвдөг дээрээ хэвтэж, эсвэл хүн санамсаргүйгээр нүүрэндээ хүрч болно. Энэ бол дайсагнал, далд түрэмгийллийн дохио юм: ярилцагч таныг там руу илгээж байх шиг байна.

Та мөн ярилцагч байгаа эсэхийг анзаарах хэрэгтэй хөлөөс хөл рүү шилждэгэсвэл ерөнхийдөө бага зэрэг ухрах алхам хийдэг.Энэ нь орхих, ямар нэгэн зүйл өгөхгүйн тулд чамаас холдох хүсэлтэй байгааг илтгэнэ.
Асуулт асуухдаа арагш хөдөлгөөнд анхаарлаа хандуулах нь ялангуяа чухал юм. Хэрэв хариуцагчийн толгой огцом хойшоо эсвэл доошоо хөдөлдөг- Энэ нь бас хаах гэсэн оролдлого байж магадгүй.

Сэтгэл хөдлөл

Хүний ааш араншин нь үнэн, худал хэлж байгаагаас шалтгаалж эрс ялгаатай байдаг.

Хэрэв худал зүйл тохиолдвол тухайн хүний ​​сэтгэл хөдлөл илүү гүн гүнзгий, илүү мэдрэмжтэй байх болно. Аливаа худал нь тухайн хүн өөртөө өмсөж, зохих зан үйлийг бий болгодог тодорхой маск байгааг илтгэнэ. Ихэнхдээ "маск" болон бусад сэтгэл хөдлөлүүд хоорондоо холилддог. Жишээлбэл, бага зэрэг инээмсэглэл нь таашаалын маск бөгөөд хэрэв энэ мэдрэмжийг бодитоор мэдрээгүй бол айдас, уйтгар гуниг, жигшил, уур хилэнгийн шинж тэмдгүүдтэй холилддог. Чин сэтгэлийн баяр баясгалантай тохиолдолд бидний харц зөвхөн инээмсэглэлийг төдийгүй нүдний эргэн тойронд байрлах булчингийн хөдөлгөөнийг харах болно.

Муу хариу үйлдэл. Ярилцлага ахих тусам нөгөө хүнийхээ сэтгэл хөдлөлийг хянаж бай. Хэрэв хүн чамаас ямар нэг зүйл нууж байгаа бол сэтгэл хөдлөл нь хожуу илэрч, хүний ​​нүүрэн дээр удаан хугацаагаар үлдэж, дараа нь гэнэт алга болж, хэллэгээ дуусгахаас өмнө гарч ирдэг.
Энэ нь хүн өөрийн гэсэн ямар нэг зүйлийн талаар маш их боддог, ярианы утгыг сайн барьж чаддаггүй, үнэхээр мэдэрдэггүй сэтгэл хөдлөлөө харуулдаг тул ийм зүйл тохиолддог.

5-10 секунд үргэлжилдэг нүүрний хувирал нь ихэвчлэн хуурамч байдаг. Ихэнх жинхэнэ сэтгэл хөдлөл хэдхэн секундын дотор нүүрэн дээр гарч ирдэг. Үгүй бол тэд доог тохуу шиг харагдах болно. Жишээлбэл, хүнд 5 секундээс дээш хугацаагаар үргэлжилсэн гайхшрал нь хуурамч сэтгэл хөдлөл юм.
Чин сэтгэлтэй хүний ​​үг, дохио зангаа, нүүрний хувирал нь синхрончлогддог. Хэрэв хэн нэгэн: "Би чамаас залхаж байна!" Гэж хашгирч, ууртай нүүрний илэрхийлэл зөвхөн үг хэлсний дараа гарч ирвэл уур нь хуурамч байх магадлалтай.

Америкийн сэтгэл судлаач Пол Экман хүмүүсийн нүүрний хувирлыг судалж, нийт 46 бие даасан нүүрний хөдөлгөөнийг тоолжээ. Гэсэн хэдий ч тэрээр бие биетэйгээ хослуулан 7000 орчим өвөрмөц сэтгэл хөдлөлийг илэрхийлж чадна гэдгийг олж мэдэв! Сонирхолтой нь, нүүрийг хөдөлгөдөг олон булчингууд нь ухамсарт захирагддаггүй. Энэ нь хуурамч инээмсэглэл нь жинхэнэ инээмсэглэлээс үргэлж бага зэрэг ялгаатай байх болно гэсэн үг юм.

Өдөөн өдөөн хатгасан үеийн зан байдал

Амьсгал ихсэх, цээж дүүрэх, байнга залгих, хөлрөх зэрэг нь хүчтэй мэдрэмжийн шинж тэмдэг юм. Тэд чамд худлаа ярьж байгаа байх. Улайх нь ичиж байгаагийн шинж боловч худлаа ярьснаасаа болж ичиж ичиж ч болно.

Та талбайн хоккейд дуртай юу?Сэдвээ огцом өөрчлөх гэж оролдвол худлаа ярьж байгаа хүн тайвширч, санаачилгыг чинь дэмжинэ, учир нь чи өөртэй нь бага ярих тусам “шалхах”, өөрийгөө өгөх боломж багасна гэдгийг ойлгодог. Хэрэв ярилцагч чин сэтгэлээсээ байвал түүний байгалийн хариу үйлдэл нь сэдвийг өөрчлөх шалтгааныг буруу ойлгох, түүний түүхийг эцэс хүртэл сонсоогүйд сэтгэл дундуур байх болно. Тэр ярианы сэдэв рүү буцахыг хичээх болно.

Би та нарт дургүй...Хэрэв та ярилцагчийн хэлсэн үгийн үнэн зөв гэдэгт эргэлзэж байвал МирСоветов ярилцагчийн ярианд итгэхгүй байгаагаа шууд харуулахыг зөвлөж байна: дараагийн асуултанд хариулсны дараа түр зогсоод, анхааралтай ажигла, үл итгэ. Хэрэв тэд тантай шударга бус байвал энэ нь ичгүүр, эргэлзээ төрүүлэх болно. Хэрэв хүн үнэнийг хэлсэн бол тэр ихэвчлэн уурлаж, чамайг ширтэж эхэлдэг. Үүнд дараах өөрчлөлтүүдийг тэмдэглэж болно: ичгүүр алга болж, уруул шахаж, хөмсөг зангидсан.

Нүдний хөдөлгөөн

Нүд бол сэтгэлийн толь гэдэг нь үнэн. Хүн сэтгэлгээний үйл явцад нүд идэвхтэй оролцдог байдлаар бүтээгдсэн байдаг.

Тархины аль хэсэгт оролцож байгаагаас хамааран тэд байр сууриа эзэлдэг. Үүнийг мэдсэнээр бид яриа хэлцлийн явцад тархи ямар нэгэн зүйл хийж байгаа гэж таамаглаж болно: шинэ зүйл гаргах эсвэл бодит мэдээллийг боловсруулах.

Хэрэв хүн худлаа өмөөрөхийг өөртөө итгэлтэйгээр хүсч, санаатайгаар худлаа яривал харцтайгаа харьцахыг хичээдэг. Тэр чиний нүд рүү чин сэтгэлээсээ хардаг. Энэ нь та түүний худал үгэнд итгэх эсэхээ мэдэх явдал юм.

Хүн бүр гайхаж, худал хэлэхийг хүсч, бүгд үүнийг мартчихвал тэр даруй таны анхаарлыг өөрчилдөг: тэр өөр өрөөнд, ажил хийж байгаа бололтой, эсвэл гутлаа уяж, бичиг цаасаа янзалж, доор нь ямар нэгэн зүйл бувтнаж эхэлдэг. амьсгал...

Гэсэн хэдий ч заримдаа хүн дэмжлэгийг харах найдвараар нүд рүү хардаг. Тэр худал хэлэхгүй байж болох ч зөв гэдэгтээ эргэлзэж чаддаг.

Анивчихыг ажигла. Тэд худлаа ярихдаа өөрийн эрхгүй нүдээ анивчихдаг, учир нь олон хүний ​​хувьд худал хэлэх нь . Гэхдээ үүнээс гадна анивчих нь нэмэгдэж байгаа нь ярианы сэдэв нь түүнд тааламжгүй, өвдөлт үүсгэдэг гэсэн үг юм. Мөн хүн нүдээ анивчих нь бага байх тусам тэр мөчид илүү аз жаргалтай байдаг.

Асуулт асуухдаа тухайн хүн хариулах тэр мөчид нүдний хөдөлгөөнд анхаарлаа хандуулаарай.Хүн үнэхээр бүх нарийн ширийн зүйлийг санаж, танд хэлэхийг хичээж байгаа бол тэд баруун тийшээ хардаг. Хүн ямар нэгэн санаа гаргаж ирэхэд түүний харц зүүн тийшээ чиглэдэг.

Ихэвчлэн хүн байхдаа санаж байна (зохион бүтээдэг) тэр зөвхөн хажуу тийшээ биш, харин доошоо (доошоо баруун, зүүн доош) хардаг

Нүдний хөдөлгөөн юуг илтгэж байгааг мэдрэл хэл судлалын сэтгэл судлаачдын диаграммаас харна уу.

Зурган дээр таны ярилцагчийн царай харагдаж байна гэж төсөөлөөд үз дээ. Цаашилбал, будлиан гарахаас зайлсхийхийн тулд бид "ярилцагчийн царай" -ыг харахад тантай холбоотой бичихийг зөвшөөрч, хаалтанд диаграммд дүрсэлсэн нүүрний талаархи зааварчилгаа байх болно.

Та нөгөө хүний ​​нүдийг харж байна

• Тэд харж байна зүүн болон дээшээ(хүн баруун дээд булан руу хардаг), энэ нь зургийг бүтээж байгааг харуулж байна.
• Баруун болон дээшээ(түүний хувьд энэ бол зүүн дээд булан) - харааны санах ойд нэвтрэх.
• Тэд харж байна зүүн(ярилцагчийн баруун тал) - дуу чимээ гарч ирдэг,
• зөв(түүний зүүн тал) - сонссон зүйлээ санахыг хичээдэг.
• Нүд доор ба зүүн(баруун доод булан) - мэдрэмж, мэдрэмжийг шалгах.
• Доод ба баруун талд(зүүн доод булан) - нөхцөл байдлын талаар эргэцүүлэн бодож, өөртэйгөө ярьдаг.
• Хэрэв харц шууд, дараа нь тухайн хүн мэдээллийг хүлээн авдаг.

Жишээлбэл, хэрэв та даргаасаа цалингийн огнооны талаар асууж, хариулж байхдаа тэр тантай хамаатан садан доошоо, баруун тийш харвал тэр анх удаагаа энэ тухай бодож, "ямар ч байсан" гэсэн хариултыг бүрдүүлж байна. Хэрэв тэр зүгээр л баруун тийш эргэх юм бол тэр дарга нараасаа сонссон зүйлээ хэлж байна гэсэн үг юм.

Энэ нюансыг анхаарч үзээрэй.хэрэв та зүүн гартай хүнтэй ярьж байгаа бол зүүн ба баруун тал нь толин тусгал эсрэг тал болно. Энэ нь зүүн тархи нь баруун талаас давамгайлж байгаа баруун гартнуудад ч мөн адил юм, жишээлбэл, гэж нэрлэгддэг. дахин бэлтгэгдсэн зүүнийхэн.

Нүд рүү шууд харах нь хүний ​​чин сэтгэлийг илэрхийлдэг гэсэн ойлголт байдаг, гэхдээ нүдийг нь зайлуулбал хэн нэгэн нүдээ "нууж", ямар нэгэн зүйл нууж байна гэж хэлдэг. Бодит байдал дээр энэ нь тийм биш юм. Ярилцлагын үеэр аливаа бодолд анхаарлаа төвлөрүүлэх, бодох, санахын тулд нүдний холбоо таслах шаардлагатай байдаг.
Bskltd.ru, mirsovetov.ru сайтын материалд үндэслэсэн

Сонирхолтой баримт:

Баффало дахь Нью-Йоркийн их сургуулийн эрдэмтэд өндөр технологийн полиграф зохион бүтээжээ. Нүдний хөдөлгөөнд үндэслэн тухайн хүн хэзээ үнэн, хэзээ худал хэлж байгааг таньдаг. Судлаачдын үзэж байгаагаар тэдний систем 80% -иас дээш нарийвчлалтай худал мэдүүлгийг илрүүлэх чадвартай.

Шинэ системийг сайн дурынхан дээр туршиж үзсэн. Туршилт эхлэхээс өмнө тэд өөрсдийн дэмждэггүй улс төрийн намд хийсэн чекийг хулгайлсан эсэхийг таахыг хүссэн. Судлаачдын хажууд байцаагч сууж, эхлээд сэдэвтэй холбоогүй асуултуудыг асууж, дараа нь шууд "хулгай" гэж асуув.

Энэ үед программ нь вэб камер ашиглан нүдний хөдөлгөөний траекторийн зөрчил, анивчих хурд, туршилтанд оролцогчдын харцыг өөрчлөх давтамж зэргийг хянаж байв. Үүний үр дүнд систем нь тохиолдлын 82.2% -д худал мэдээг амжилттай илрүүлж чадсан бол туршлагатай судлаачдын хувьд энэ хувь 60% орчим байжээ.

Нүүрний хувирал, дохио зангаагаар худлаа хэрхэн таних вэ:

Байгаль дээр ижил төстэй хоёр хүн байдаггүйн адил хүн бүр өөр өөрийн гэсэн хувь хүн байдаг тул худал хуурмагийг илрүүлэх бүх нийтийн дохио байдаггүй гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Тиймээс бүх шинж тэмдгүүдийг одоогийн нөхцөл байдлын хүрээнд сайтар судалж, дуу хоолой, сэтгэл хөдлөлийн аль алинд нь анхаарлаа хандуулж, биеийн хөдөлгөөнийг мартаж болохгүй. Хэл худлаа хэлж чадна, харин бие нь худлаа хэлж чадахгүй.

Гэсэн хэдий ч болгоомжтой байгаарай, хэчнээн ухааралтай хүмүүс байсан ч яаран дүгнэлт хийх хэрэггүй, учир нь Шерлок Холмс хүртэл нэг охиныг аймшигтай гэмт хэрэгт сэжиглэж, түүний эвгүй дохио зангааг үнэнийг нуухыг оролдсон гэж андуурч байжээ. Сүүлд нь тэр охин зүгээр л нунтаггүй хамраасаа ичиж байсан нь тогтоогдсон: o).

Та юу гэж бодож байна

, ,

Байгалийн хувьд ижил төстэй хоёр хүн байдаггүй. Бид бүгд өөр. Бид өөрөөр харж, сонсож, сэтгэж байна. Мөн бид өөр өөр цаг үетэй байдаг. Тиймээс бид худал ярьж байна гэсэн худал хэлэх дохионы стандарт байхгүй байна. Гэхдээ тэр байсан бол бид түүнийг хуурах аргаа олох байсан. Хууран мэхлэлт нь сэтгэл хөдлөл (сэтгэл хөдлөл, айдас, ичгүүр) өдөөх үед мэдэгдэхүйц юм. Эдгээр сэтгэл хөдлөлийг дамжуулдаг. Гэхдээ худал үгийн баталгааг нүүрний хувирал, дохио зангаа, ярианы нийлбэрээс хайх ёстой.

ҮНЭН ЗҮҮН ТАЛД ХААНА БАЙНА

Худал хэлэх нь өөрийгөө хянах, хурцадмал байдлыг шаарддаг. Хурцадмал байдал нь илт эсвэл далд байж болох ч биеийн зүүн талыг сайтар ажиглахад амархан анзаарагддаг. Энэ нь зөвийг бодвол бага хяналттай байдаг. Учир нь биеийн зүүн ба баруун талыг бидний тархины янз бүрийн тархи удирддаг.

Зүүн тархи нь яриа, сэтгэцийн үйл ажиллагааг хариуцдаг бол баруун тархи нь төсөөллийг хариуцдаг. Хяналтын холболтууд хоорондоо огтлолцдог тул зүүн тархи нь биеийн баруун талд, баруун тархи нь зүүн талд тусгагдсан байдаг.

Бусдад үзүүлэхийг хүссэн зүйл маань биеийн баруун талд, харин бидний мэдэрч байгаа зүйл зүүн талд тусдаг.

Жишээлбэл, хэрэв хүн баруун гартай, зүүн гараараа маш их дохио зангаа хийдэг бол энэ нь худал хэлж байна гэсэн үг юм, ялангуяа баруун гар нь бага ашиглагддаг. Биеийн хэсгүүдийн хоорондын үл нийцэх байдал нь үнэнч бус байдлыг илтгэнэ.

“Тархи худал хэлэх завгүй байдаг тул бие нь синхрончлолыг алддаг” (в) Доктор Лайтман, “Худал хуурмагийн онол”

Нүүр нь бие шигээ хоёр мессежийг нэгэн зэрэг дамжуулдаг - бид юу харуулахыг хүсч байгаагаа, юуг нуухыг хүсч байна. Нүүрний хувирал дахь эв нэгдэл нь зөрчилдөөн байгааг илтгэнэ. Тэгш хэм нь үргэлж санаа зорилгын цэвэр байдлын тухай ярьдаг.

Жишээлбэл, хэрэв хүн инээмсэглэж, амных нь зүүн булан баруун талаасаа бага өргөгдсөн бол түүний сонссон зүйл түүнийг баярлуулдаггүй нь мэдээжийн хэрэг - тэр баяр хөөртэй дүр эсгэж байна. Мөн эерэг сэтгэл хөдлөлүүд нүүрэн дээр жигд тусдаг бол сөрөг нь зүүн талдаа илүү мэдрэгддэг нь сонирхолтой юм.

ХУУРВАЛТ БОЛ СТРЕССТЭЙ БАЙНА

Арьсны өөрчлөлт (цайварлах, улайх, толбо) болон жижиг булчингууд (зовхи, хөмсөг) татах зэрэг нь тухайн хүн юу мэдэрч байгааг илтгэж, хууран мэхлэхийг тодорхойлоход тусалдаг.

Байнга анивчсан, нүдээ анивчих, зовхио үрэх зэргээр илэрдэг хурцадмал байдал нь юу болж байгааг нүдээ аних гэсэн ухамсаргүй хүсэл юм. Үрэлтийн дохиогоор бидний тархи худал, эргэлзээ эсвэл таагүй мэдрэмжийг хаахыг оролддог.

Ярилцагч нь хэр тухтай эсвэл эвгүй байгааг түүний сурагчид дүгнэж болно: нарийссан нь сэтгэл ханамжгүй байгааг, өргөсөх нь таашаалыг илэрхийлдэг. Мөн түүний нүдний хөдөлгөөнөөс тэр үнэн эсвэл худал хэлэх үү гэдгийг ойлгоход хялбар байдаг.

Хэрэв хүн нүдээ салгавал энэ нь түүнийг үнэнч бус гэсэн үг биш юм. Ихэнхдээ нүд рүү нь анхааралтай харж, зөвхөн нээлттэй харагдахыг хичээдэг хүн бүрэн шударга байдаггүй.

ХАМРЫН ҮЗҮҮР ДЭЭР ХУДЛАА

Санаанд оромгүй байдлаар хууран мэхлэгчийн хамар нь түүнийг өгч чадна. Худлаа ярьснаар тэрээр өөрийн мэдэлгүй хамрын үзүүрийг хөдөлгөж, хажуу тийшээ хөдөлгөж эхэлдэг. Ярилцагчынхаа үнэнч шударга байдалд эргэлздэг хүмүүс "Эндээс загасны үнэр үнэртэж байна" гэх мэт өөрийн эрхгүй хамрын нүх сүвээдэг.

Хамар нь ерөнхийдөө хууран мэхлэлтэнд маш мэдрэмтгий байдаг: загатнаж, бүр томордог ("Пиноккио эффект"). Эрдэмтэд зориудаар худал хэлэх нь цусны даралтыг нэмэгдүүлж, хамрын салст бүрхэвчинд нөлөөлдөг катехоламиныг бие махбодид ялгаруулдаг болохыг тогтоожээ.

Цусны даралт ихсэх нь хамрын мэдрэлийн төгсгөлд нөлөөлж, загатнах шалтгаан болдог. Хэн нэгэн нүдийг нь нухаж, хамарт нь хүрэх, хүзүүг нь маажих гэх мэт ямар нэгэн байдлаар "үрх"-тэй холбоотой дохио зангаа нь үнэнч бус байдлыг илэрхийлдэг.

БА ГАР - ЭНЭ БАЙНА

Ярилцагч гараа халаасандаа хийж, алгаа хаах үед эдгээр нь худал эсвэл үнэнч бус байдлын дохио юм: тэр ямар нэг зүйлийг нууж байна эсвэл юу ч хэлэхгүй байна. Хүүхдүүдийг санаарай: хэрэв тэд буруу зүйл хийсэн бол гараа халаасандаа эсвэл нуруундаа нуудаг.

Далд далдууг хаалттай амтай зүйрлэж болно. Туршлагатай худалдагчид худалдан авалтаас татгалзах тухай ярихдаа үргэлж үйлчлүүлэгчийн алган руу хардаг. Жинхэнэ эсэргүүцлийг нээлттэй далдуугаар хийдэг.

Гараараа амаа тагласнаар хүн шаардлагагүй зүйл хэлэхгүйн тулд өөрийгөө барьдаг. Шош асгах вий гэж айж, өөрийн мэдэлгүй чангалж, хаздаг. Ярилцагчынхаа нүүрний хувирлыг ажиглаарай: доод уруул жимийсэн нь зөрчилдөөнийг илтгэнэ: тэр хүн юу хэлж байгаагаа сайн мэдэхгүй байна.

"Хүмүүс амаараа чөлөөтэй худлаа ярьдаг ч нэгэн зэрэг гаргаж буй царай нь үнэнийг хэлдэг." (в) Доктор Лайтман, “Худал хуурмагийн онол”

Түүний сууж буй байдал нь таны ярилцагчийн тухай түүхийг хэлж чадна. Хэрэв тэр байгалийн бус байрлалыг сонгоод сууж чадахгүй бол энэ нь тухайн нөхцөл байдал эсвэл хөндөгдсөн сэдэвт эвгүй байгааг илтгэнэ.

Худалч хүмүүс ихэвчлэн тонгойж, хөл, гараа зөрүүлж, ямар нэгэн зүйл (ширээ, сандал, цүнх) дээр тулгуурлан гаднаас дэмжлэг хайж байдаг. Үнэнч хүмүүс асуултанд хариулахдаа биеийн байрлалаа өөрчилж, шулуун зогсох нь ховор байдаг.

“ШУДАРГА” ШУДАРГА БАЙХГҮЙ

Бидний яриа дохио зангаа, нүүрний хувирлын хэлнээс дутахааргүй уран яруу чанартай. Хэрэв та "шударга байх" гэсэн илэрхийлэлтэй шууд асуултанд бултсан хариулт авбал ярилцагчийнхаа яриаг сонсоорой. Дараахь хэллэгүүдийг давтахдаа түүний чин сэтгэлтэй гэдэгт эргэлзэх нь зүйтэй.

1. Чи зүгээр л надад итгэх хэрэгтэй...
2. Надад итгээрэй, би үнэнийг хэлж байна ...
3. Чи намайг мэднэ, би хуурах чадваргүй...
4. Би чамтай илэн далангүй байна...

"Чи нэг удаа хэлсэн - би итгэсэн, чи үүнийг давтсан, би эргэлзсэн, та гурав дахь удаагаа хэлсэн, би чамайг худлаа ярьж байгааг ойлгосон" гэж дорнын мэргэд хэлэв.

Профессор Робин Ликли "Худал өгүүллэгт үнэнээс илүү завсарлага их байдаг" гэж дүгнэжээ. Хэт дэлгэрэнгүй түүх нь үнэн байх магадлал багатай - шаардлагагүй дэлгэрэнгүй мэдээлэл нь зөвхөн үнэмшилтэй байдлыг бий болгодог.

Дуу хоолойны хэмнэл, тембрийн өөрчлөлт нь хууран мэхлэлтээс ангижрах болно. “Зарим хүмүүс дараагийн өгүүлбэрт үргэлж удаан байдаг. Хэрэв тэд ярилцаж эхэлбэл энэ нь худал хэлж байгаагийн шинж” гэж Пол Экман хэлэв.

Үнэнийг хэлэхэд бид хэлсэн зүйлийг бататгахын тулд дохио зангаа ашигладаг бөгөөд дохио зангаа нь ярианы хэмнэлтэй тохирдог. Яриатай цаг хугацаанд нь таардаггүй дохио зангаа нь бидний бодож байгаа зүйл, хэлж байгаа зүйл хоорондын зөрчилдөөнийг илтгэнэ, өөрөөр хэлбэл. худал хэлэх.

ХЭРВЭЭ ТА ТАНЫ ХАМТРАГ ХУДЛАА ЯРЬЖ БАЙНА ГЭДЭГ БОЛ:

1. Түүнд дасан зохицох: түүний байрлал, дохио зангааг хуулбарлах. Толин тусгал хийснээр та итгэлцлийг бий болгож, хууран мэхлэгчийг худал хэлэхийг улам хүндрүүлнэ.
2. Түүнийг бүү ил гаргаж, буруутгах хэрэггүй. Та сонсоогүй мэт дүр эсгээд дахин асуу. Нөгөө хүндээ үнэнээ хэлэх боломж олго.
3. Илүү шууд асуулт асуу. Нүүрний илэрхийлэл, дохио зангааг идэвхтэй ашигласнаар түүнийг хариу үйлдэл үзүүлээрэй.

Корнеллийн их сургуулийн харилцааны профессор Жеффри Хэнкок коллежийн 30 оюутныг долоо хоногийн турш судалж үзээд утас бол залилан мэхлэх хамгийн түгээмэл хэрэгсэл болохыг тогтоожээ.

Хүмүүс утсаар ярихдаа 37% худлаа ярьдаг. Үүний дараа хувийн яриа (27%), онлайн мессенжер (21%), цахим шуудан (14%) орж байна. Бид хэлсэн үгээсээ илүү бичсэн зүйлийнхээ төлөө хариуцлага хүлээдэг.

Гайхалтай хүмүүс дотогшоо хүмүүсээс илүү худлаа ярьдаг бөгөөд худлаа ярихдаа илүү таатай мэдрэмж төрж, худлаа ярихдаа удаан байдаг.

Сэтгэл судлаач Белла ДеПауло дараахь дүгнэлтэд хүрсэн байна.

Эрэгтэй, эмэгтэй хүмүүс адилхан худлаа хэлдэг боловч эмэгтэйчүүд ихэвчлэн ярилцагчдаа илүү тохь тухтай байлгахын тулд, харин эрчүүд өөрсдийгөө илүү таатай байдлаар харуулахын тулд үүнийг хийдэг.

Эрэгтэй, эмэгтэй хүмүүс худлаа ярихдаа өөр өөр зан авир гаргадаг. Худлаа ярих нь эмэгтэйчүүдийг эрчүүдээс илүү тав тухгүй болгодог.

Эрдэмтэд хүн сэтгэхүй нь тодорхой хөгжлийн түвшинд хүрсний дараа худал хэлж эхэлдэг бөгөөд энэ нь ойролцоогоор 3-4 насандаа тохиолддог болохыг тогтоожээ.