Худлаа хэрхэн таних вэ: хамгийн сайн арга. Харилцааны худал хуурмагийг хэрхэн тодорхойлох вэ: өөр өөр хандлага, хэрэгтэй ном зохиол

Хүн бол нийгмийн амьтан болох нь ийм л тохиолддог. Мөн хэвийн оршин тогтнохын тулд түүнд бараг агаар шиг харилцаа холбоо хэрэгтэй. Зөвхөн өнгөцхөн, албагүй, бас хэвийн, найрсаг, бүрэн дүүрэн сэтгэл хөдлөлтэй. Мэдээжийн хэрэг, ийм нөхцөлд худал хуурмаг, худал хуурмаг нь хүлээн зөвшөөрөгдөхгүй. Худал хуурмагийг танихад заримдаа маш хэцүү байдаг бөгөөд энэ зорилгоор сэтгэл судлаачид тусгай талбарыг онцлон тэмдэглэдэг - дохио зангаа, нүүрний хувирал дээр суурилсан худал хуурмагийн шинж тэмдэг. Энэ нь юу вэ, ямар ашиг тустай вэ гэдгийг цаашид хэлэлцэх болно.

Худал хэлэх нүүрний илэрхийлэл хэрхэн илэрдэг вэ?

Хэвийн төлөв байдалд байгаа хүний ​​хувьд худал хэлэх нь байгалийн бус гэдгийг санах нь зүйтэй. Бодит бус мэдэгдэл агуулсан үгсийг хэлэхийн тулд та өөртөө тодорхой хүчин чармайлт гаргах хэрэгтэй. Мэргэжилтнүүд эдгээр шинж тэмдгүүдийг амархан тодорхойлж чадна, сонирхогчид бага зэрэг оролдох хэрэгтэй болно.

Сэтгэл судлаачид ярилцагчийг анхааралтай ажиглаж, түүний хэрхэн ярьж байгааг сонсохыг зөвлөж байна. Мөн зам:

• ярианы хэмнэл өөрчлөгдөх, түр зогсолт үүсэх, тембрийн огцом өөрчлөлт (доод эсвэл өндөр);
• хурдан хөдөлж буй харц ("гүйх"), хүн нүд рүү нь биш харин хажуу тийшээ хардаг;
• зохисгүй инээмсэглэл;
• нүүрний булчингийн микроспазм (хэрэв та үүнд дасаагүй бол үүнийг анзаарах бараг боломжгүй).

Зарим шинжээчид заасан үндсэн шинж тэмдгүүдээс гадна нэмэлт шинж тэмдгүүдийг тодорхойлдог. Үүнд: нүүрний арьсны өнгөний гэнэтийн өөрчлөлт (цайвар эсвэл улайлт), мэдрэлийн tics (өмнө нь илрээгүй), уруул чичрэх болон бусад. Бүрэн сэтгэлзүйн хөрөг зурахын тулд нүүр царайгаар худал хэлэхийг хэрхэн таних талаар хэдэн "зөвлөгөө" -ийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Энэ бол худалч хүний ​​амыг гараараа таглах, уруул, нүдийг нь шүргэх, хамрын үзүүрийг нь үрэх, цамц, цамцныхаа захыг татах гэсэн далд ухамсар юм.

Чухал. Заримдаа өгсөн жишээнүүд нь дангаараа тийм ч их ач холбогдол өгдөггүй, магадгүй тэр хүн зүгээр л стресстэй эсвэл эрүүл бус байдаг, гэхдээ тэдгээр нь хангалттай байгаа тохиолдолд худал хуурмагийг үнэн зөв таних боломжийг олгодог.

Худал хэлэх нүүрний хувирлыг хэрхэн таних вэ

Хамгийн чухал зүйл бол зөвхөн ямар нэг зүйлийг нуух гэсэн оролдлого гэж тайлбарласан хүний ​​хариу үйлдлүүдийн илрэл төдийгүй тэдгээр нь өөрсдийгөө илэрхийлэх нөхцөл байдал юм. Худалч хүний ​​зан авирыг видео бичлэгээс хамгийн сайн харж болно: техникийг хуурах нь хэцүү бөгөөд бүртгэгдсэн материалаас ямар ч бэлтгэгдсэн мэргэжилтэн үйл явдлын үнэн дүр зургийг сэргээж чадна. Хувь хүний ​​​​хөдөлгөөн нь өрсөлдөгчийн тодорхойгүй байдлыг илтгэдэг (жишээлбэл, ярилцлагын үеэр, ажил олгогч нь нэр дэвшигч түүнд санал болгож буй сул орон тоог даван туулах эсэхээ шийдэх үед).

Та шууд эсвэл давтан асуултуудыг ашиглан жинхэнэ сэдлийг таньж болно: эцэст нь ярилцагч шийдвэр гаргаж, худал хэлэх эсвэл худлаа ярих гэсэн хоёр сонголтын аль нэгийг сонгохоос өөр аргагүй болно.

1. Ярилцагчаа өдөөж, түүнийг хүчээр онгойлгож, маскыг нь унагахыг хичээ. Шударга, чин сэтгэлтэй хүн тэнцвэргүй бол өмнө нь хэлсэн үгээ давтаж, худалч хүн ядаж нэг минут ч болов өөрийгөө хянах чадвараа алдаж, өөрийгөө өгөх болно.
2. "Найздаа өгөх зөвлөгөө" хэмээх энгийн арга нь маш үр дүнтэй ажилладаг: тухайн сэдэвт хүнд хэцүү нөхцөл байдалд орсон найзынхаа тухай домог ярьж, дараа нь найз нь яг юу хийх ёстой талаар зөвлөгөө авахыг хүсдэг. Нуух зүйлгүй хүмүүс тодорхой бөгөөд тодорхой хариулт өгөх болно (үнэндээ ийм мөчид ярилцагч өөрөө асуудлыг "оролдож", хэрхэн яаж ажиллахаа хэлдэг). Худалч хүмүүс яг эсрэгээрээ хариу үйлдэл үзүүлэх болно: зайлсхийх, татгалзахаас эхлээд (тэд танд юу зөвлөхөө ч мэдэхгүй байна гэж хэлдэг) гайхалтай түүхүүд, бүхэл бүтэн машин худал мэдээлэл хүртэл. Мэдээжийн хэрэг, тэд гар, биеийн хөдөлгөөн, нүүрний хувирал зэрэг нарийн моторт ур чадвараараа өөрсдийгөө бүрэн илчлэх болно.
3. Бага зэрэг хууран мэхэлсэн боловч үр дүнтэй арга нь хүний ​​​​сэтгэлзүйн талаархи мэдлэг дээр суурилдаг: ярилцлага авагчид худал хуурмаг илрүүлэх тест (эсвэл нүүр царай таних мэргэжлийн мэргэжилтний дэргэд ярилцлага) явуулна гэж хэлдэг. Эндээс л зугаа цэнгэл эхэлдэг. Шударга хүмүүс хоёрдмол утгатай, урьдчилан таамаглах чадвартай байдаг тул тэдний аман бус хариу үйлдэл нь онцгой зүйл хэлэхгүй. Өөр нэг зүйл бол нуух зүйлтэй хүмүүс юм. Тэд мэдээж сандарч, гараа үрж, зангиа тайлж, ярианы хэмнэл, аялгуунд гэнэтийн өөрчлөлт гарч, хууран мэхлэлтийн ижил төстэй илрэлүүд гарч болзошгүй.

Жишээ

Худлаа таних маш олон арга бий. Ихэнх тохиолдолд шинжээчид хүн яг худлаа ярьж эхлэх мөчийг барьж авахын тулд ажиглах чадварыг хөгжүүлэхийг зөвлөж байна. Үүний онцлог шинж чанар нь яриа ба хурдны хоорондох хяналтгүй "гажиг" юм: жишээлбэл, ярилцагч хувийн туршлагын талаар ярьдаг бол түүний харц хажуу тийшээ чиглэнэ. Хариултууд нь гажиг сонсогдож байна (хүн хаа нэгтээ хол байгаа юм шиг, асууж байгаа зүйлийн утгыг ойлгохгүй байгаа юм шиг).

Наад зах нь ярилцагч нь харилцан яриаг сонирхохгүй байгаа нь нүдээ солих, уруул дээр бага зэрэг тэнүүчлэх инээмсэглэл, хурцадмал байдал зэргийг илтгэнэ. Хэрэв та уулзалтын зорилгын талаар шууд асуулт асуувал хариултын мөн чанараар ярилцагчийн сонирхлыг шүүж болно.

Нөхцөл байдалд тохирохгүй, ойлгомжгүй тайлбар нь тодорхой харуулж байна: яриа амжилттай болоогүй, ихэнх нь үл тоомсорлож, өөрсдийнхөө тухай бодож, эсвэл ямар нэгэн тохиромжтой худал хуурмаг бэлдсэн. Хамтрагчийн хувьд хэлэлцээрийн таагүй явц, түүнд оролцох хүсэлгүй байгаагийн бас нэг илрэл нь өөрийгөө тусгаарлах, холдох гэсэн мэт толгойгоо (эсвэл бүх биеийг) хажуу тийш эргүүлж байгааг харуулж байна.

Харааны холбоо барихад ихээхэн ач холбогдол өгдөг: хүн уулзалтын үеэр нүд рүү харахаас зайлсхийдэг бол тэр ямар нэг зүйлийг нууж байгаа нь тодорхой. Эсвэл угаасаа үнэнч бус, даруухан, харилцаа холбоо муутай байдаг. "Хамгаалах хаалт" барих тактик онцгой байр суурийг эзэлдэг - энэ нь ярианы үеэр хийцтэй зүйлээс хаалт босгодог: сандал, овоолгын ном, ваар эсвэл аяга ус байрлуулсан байдаг.

Анхаар. Дэлхий нийтийн утгаараа "харилцаа холбоо тогтоох" дургүй байдал нь харааны холбоо барихад ямар нэгэн саад бэрхшээлийг бий болгоход илэрхийлэгддэг - яриа нь оффис эсвэл тайван орчинд (кафед) болж байгаа эсэх нь хамаагүй.

Таны хараанд байгаа салфетканы тавиурыг үл тоомсорлохыг хичээ. Хэрэв ярилцлага авагч эмх замбараагүй зүйлээ байранд нь оруулбал тэр чамаас ямар нэг зүйл нуухыг оролдож байна гэдгийг мэдэж аваарай. Нуугдмал хүсэл эрмэлзэл, худал хэлэх хүслийн хяналтын үзүүлэлт нь сэтгэл хөдлөлийн илрэл, дарангуйлал дахь гэнэтийн өөрчлөлтүүд байх болно.

Яриа гэнэт зогсох, логикгүй завсарлага, дунд өгүүлбэрийн гэнэтийн төгсгөл нь үргэлж түгшүүр төрүүлдэг. Ердийн нөхцөлд амаар харилцах, сэтгэл хөдлөлийг баталгаажуулах урвалын хоорондох цаг хугацааны зөрүү хамгийн бага байдаг нь баримт юм. Хэрэв хүн таныг хуурахыг оролдож байгаа бол бүх зүйл яг эсрэгээрээ байх болно: амаар бус илэрхийлэл, дуу хоолой, аялгуу, тембр хоёрын хооронд бүрэн нийцэхгүй байх болно.

Нүүрний хувирал, худал яриа, шинэ технологи

Хуульч, мөрдөн байцаагч, банкны ажилтнууд, гаалийн ажилтнууд болон үйл ажиллагааныхаа онцлогоос шалтгаалан шаардлагатай мэргэжлийн бусад төлөөлөгчид нүүрний хувирал, дохио зангаагаар худал хэлэхийг сурдаг. Ховор тохиолдолд хүн угаасаа ийм чадвартай байдаг, гэхдээ ийм хүмүүс маш цөөхөн байдаг - ойролцоогоор 20 мянгаас 50 нь байдаг.

Мэргэжилтнүүд нүүрний булчингийн агшин зуурын хариу урвалыг бичил илэрхийлэл гэж нэрлэдэг - тэдгээр нь хэдхэн секунд үргэлжилдэг бөгөөд сургалтанд хамрагдаагүй хүмүүст үүнийг хянах нь маш хэцүү байдаг. Ийм хариу үйлдэл хийдэг мэргэжилтэн Пол Экман худал хэлэх бүх нийтийн "томьёо" гаргаж ирэв: дээш өргөгдсөн (үрчлээстэй) хамар, шахсан, дээш өргөгдсөн дээд уруул. Түүний хийсэн туршилтанд ихэнх туршилтын оролцогчид ийм байдлаар ажилласан.

Экман, Дэвид Мацумотогийн хамтаар худалчийг нүүр царайгаар нь таних (METT) компьютерийг хөгжүүлэхэд оролцсон. Дараа нь хоёр мэргэжилтэн тус тусдаа судалгаагаа үргэлжлүүлэв.

Чухал. Нүүрний хариу үйлдэл нь далд ухамсартай, хяналтгүй байдаг. Тэд хүний ​​бодол санаа, үйлдэлтэй шууд холбоогүй байдаг. Заримдаа энэ илрэл нь ямар нэгэн туршлагатай үйл явдал, цочролтой холбоотой байдаг.

Тиймээс тайлбар болгон сэтгэл судлаачид бяцхан жишээ татав. Маш их хайртай нохойнхоо зургийг ярилцагчдаа үзүүлж, түүний хариу үйлдэлд анхаарлаа хандуулаарай. Бахархлаа чангаар илэрхийлж, дараа нь жигшин зэвүүцэх нь таныг хоёр нүүртэй хүнтэй харилцаж байна гэсэн үг биш юм. Түүний хувьд тийм ч таатай бус дурсамжууд нохойтой холбоотой байх магадлалтай. Тиймээс хүний ​​хүсэл зорилгын талаархи бүрэн дүгнэлтийг зөвхөн таны үгэнд үзүүлэх хариу үйлдлийг бүхэлд нь үнэлж дүгнэж болно, гэхдээ хувь хүнийх нь үндсэн дээр биш.

Таныг хууртагдсан гэдгээ мэдэх нь үргэлж тааламжгүй байдаг. Хүн тантай чин сэтгэлээсээ ханддаггүй, худалч хүний ​​золиос болохгүй бол ойлгох нь илүү дээр юм. Гэхдээ худлаа яаж таних вэ? Өөрийгөө хууран мэхлэлтээс хэрхэн хамгаалах вэ? Үнэн хэрэгтээ энэ нь тийм ч хэцүү биш, худал хэлэх дохиог мэдэхэд л хангалттай. Эцсийн эцэст, аялгуу, нүүрний хувирал, дохио зангаа нь хууран мэхлэгчийг үргэлж цэвэр ус руу авчрах болно.

Биеийн хэлэмж, дохио зангаа уншиж сур!

Бүх хүмүүс худал хэлдэг - энэ бол зүгээр л баримт, зайлсхийх боломжгүй амьдралын үнэн юм. Зорилгодоо хүрэхийг хичээж, бидний эргэн тойронд байгаа хүмүүс (бид ч үл хамаарах зүйл биш) хамгийн сайндаа үнэнийг нууж, хамгийн муугаар бие биенээ хуурдаг. Иймээс хоёр нүүр гаргах, худал хуурмагийг тойрсон манай хатуу ширүүн, харгис ертөнцөд бусдын хүсэл тачаалаас ангид байх нь маш чухал юм. Нэмж дурдахад, худал хуурмагийг гаргаж, хууран мэхлэгчийг илчлэх зүйл байдаг - эдгээр нь дохио зангаа, нүүрний хувирал юм. Тэгвэл яагаад үүнийг ашиглаж болохгүй гэж?

Дүрмээр бол хүн түүний яриа хэлэлцээнд ямар дохио зангаа дагалддагийг анзаардаггүй ч дохио зангаа, нүүрний хувирал нь түүний жинхэнэ мэдрэмжийн далд ухамсрын илэрхийлэл бөгөөд хэрэв та эдгээр мэдрэмжийг таньж сурвал хувиа хичээсэн зангаа амархан илчилж чадна. таны ярилцагчийн зорилго. Түүгээр ч барахгүй худал хэлэх дохио зангааг мэддэг тул та үүнийг өөртөө ашигтайгаар ашиглаж, мэдрэмжээ бусдаас зөв нууж сурах боломжтой!

Далд ухамсар нь үргэлж худал хуурмагийн эсрэг байдаг

Бидний далд ухамсар зүгээр л үнэнд нийцдэг, бид ийм байдлаар бүтээгдсэн байдаг. Хамгийн туршлагатай хууран мэхлэгч хүртэл үүнийг хянах чадваргүй байдаг. Бид хичнээн эсэргүүцсэн ч далд ухамсар нь худал хуурмаг зүйлийг бий болгодог. Тиймээс та далд ухамсрын микросигналуудад маш анхааралтай хандах хэрэгтэй. Хүний жинхэнэ бодлыг дараахь байдлаар илрүүлж болно.

• 1) нүүрний бичил илэрхийлэл,
• 2) нүдний хөдөлгөөн,
• 3) дохио зангаа,
• 4) биеийн байрлал,
• 5) дуу хоолойны өндөр, тембр гэх мэт.

Таны гэр бүл, найз нөхдийн сэтгэлд юу байдаг вэ, тэд юу бодож байна вэ? Таны ажлын хамт олон эсвэл дарга таныг юу гэж боддог вэ? Тэд танд ямар санагддаг вэ? Хөршийнхөө өрөвдөх сэтгэл чин сэтгэлээсээ байна уу эсвэл энэ найрсаг инээмсэглэл дүр эсгэсэн үү? Ярилцагчийн хачирхалтай харцанд юу нуугдаж байна: энхрийлэл эсвэл зэвүүцэл? Ажлын удирдлагын гадаад хүйтэн байдал нь юуг харуулж байна: хайхрамжгүй байдал эсвэл үл тоомсорлох уу? Биеийн хэлэмж, дохио зангаа, худал хуурмагийн сэтгэл зүй нь энэ бүх асуултын хариултыг өгч чадна.

Амаар бус харилцааны сэтгэл зүй өнөөдөр маш их ахиц дэвшил гаргасан, худал хуурмагийг илрүүлэх нь өндөр мэргэжлийн сэтгэл судлаачдын үйлчилгээнд хамрагдахгүйгээр бие даан судалж, ашиглах боломжтой шинжлэх ухаан юм. Бизнес уулзалт, найз нөхөдтэйгээ аяга дарс ууж ярилцах эсвэл романтик болзоо байх нь хамаагүй - худал хуурмагийг таних чадвар нь үргэлж хэрэг болно.
Манай вэбсайтаас та биеийн хэлэмж, нүүрний хувирлын чиглэлээр олон жилийн судалгааны үр дүнтэй танилцах, худал хуурмагийг хэрхэн таних, далд шүүмжлэл, зөвшөөрлийг ялгаж сурах, эрэгтэй, эмэгтэй хүмүүсийн өрөвдөх сэтгэлийн дохио зангааг уншиж сурах болно. таны ярилцагчийн жинхэнэ мэдрэмж, сэтгэл хөдлөл, бодол санаа.

Тэр зүүн тийшээ татах үед

Хууран мэхлэлтийг танихын тулд хүний ​​биеийн зүүн талыг сайтар ажиглах хэрэгтэй. Энэ нь зүүн тал нь жинхэнэ сэтгэл хөдлөлийг илтгэдэг - нүүрний зүүн тал, зүүн гар, зүүн хөл. Хууран мэхлэх явцад сэтгэл хөдлөлөө хянах нь маш хэцүү байдаг. Хэрэв хүн шударга бус байвал худал хуурмаг "зохион бүтээж", түүний зан авирыг нарийвчлан хянах нь түүнд хэцүү байдаг. Хэдийгээр хууран мэхлэхийг урьдчилан бэлтгэж, сайтар давтсан ч гэсэн тэр хүн дотоод сэтгэлийн түгшүүртэй байдаг, тэр нүүрний хувирал, дохио зангаа биш харин яриагаа хянадаг. Энэ хурцадмал байдал нь ил эсвэл далд байж болох ч, хүн хичээнгүйлэн нуухыг хичээсэн ч гэсэн энэ сэтгэлийн хөөрлийг өгдөг дохио байдаг.

Тэгэхээр худал хэлэх ямар дохио зангаа вэ? Хэрэв зүүн гар нь байнга унждаг бол, жишээлбэл, тойрог эсвэл агаарт байгаа зарим дүрсийг ямар ч утгагүй дүрсэлсэн бол таны ярилцагч тантай илэн далангүй байдаг. Түүний худал хэлэх эзэнтэй ижил төстэй "мэдээлэгч" бол элсэн эсвэл асфальтан дээрх дүрсийг дүрсэлсэн, ярианы сэдэвтэй холбоогүй зарим шугам болон бусад элементүүдийг зурсан зүүн хөл юм.

Яагаад хүний ​​​​биеийн зүүн талд хууран мэхлэх дохиог хайх шаардлагатай байна вэ? Үнэн хэрэгтээ баруун тал нь хамгийн их хяналттай байдаг. Бидний тархи баруун талдаа хийж байгаа зүйлдээ илүү анхаарал хандуулдаг байдлаар бүтээгдсэн. Жишээлбэл, бидний баруун гар эсвэл хөл хангалттай "зан авирлахгүй" байгааг анзаарч, сандарч, худлаа ярьж байгааг анзаарвал бид түүнийг тайвшруулж болно. Бидний биеийн зүүн талын хувьд энэ нь үргэлж ухамсартай хяналтанд байдаггүй.

Сүүлийн үеийн шинжлэх ухааны судалгаагаар хүний ​​биеийн зүүн ба баруун талыг тархины янз бүрийн тархи удирддаг гэж тайлбарлаж байна. Зүүн тархи нь яриа, оюуны үйл ажиллагааг удирддаг бол баруун тархи нь сэтгэл хөдлөл, төсөөлөл, мэдрэхүйн үйл ажиллагааг хянадаг. Энэ тохиолдолд хяналтын холболтууд огтлолцдог, өөрөөр хэлбэл зүүн тархи нь биеийн баруун талыг хянадаг бөгөөд энэ нь оюун ухааны ачаар илүү хянагддаг, хөдөлгөөн нь илүү ухамсартай байдаг. Тиймээс бидний бусдад үзүүлэх гэж оролдсон бүх зүйл бидний биеийн баруун тал, бодитоор мэдэрч буй зүйл нь зүүн талд тусдаг.

Худал хуурмаг илрүүлэх. Дохионы ABC.

Дэлхийд алдартай сэтгэл судлаач Пол Экман худал хуурмагийг тодорхойлоход асар их хувь нэмэр оруулсан. Тэр бол алдартай "Худал хуурмагийн онол" эсвэл "Надад худал хэлэх" телевизийн баатрын прототип болсон хүн юм. Дадлагажигч сэтгэл зүйч нь "Сэтгэл хөдлөлийн сэтгэл зүй", "Худлаа хэлэх сэтгэл зүй", "Хүмүүс яагаад худал хэлдэг вэ", "Худалчийг нүүр царайгаар нь таних нь" зэрэг бестселлер номын зохиогч юм. Бид таны анхааралд дохио зангааны цагаан толгойн үндсийг хүргэж байна.

Таны мэдэх ёстой хамгийн эхний бөгөөд хамгийн чухал зүйл бол худал хуурмагийг илчлэгч нь гар юм. Хэрэв харилцан ярианы үеэр хүн гараараа нүүрэндээ хүрвэл энэ нь таны чихэнд гоймон өлгөж байгаа анхны дохио юм. Гэсэн хэдий ч шумуулд хазуулсан гэмгүй зураас биш харин ярилцагчийн дохио зангааг бүхэлд нь үнэлэх шаардлагатай гэдгийг санаарай. Тиймээс худал дохио зангаа.

Амаа гараараа таглах

Хэрэв ярилцагч чин сэтгэлээсээ биш бол гар нь амаа таглах болно, магадгүй эрхий хуруугаа хацар дээр нь дарах болно. Ийм үед тэр: "Би шатсан ч болоосой!" гэж боддог байх. Үүний зэрэгцээ зарим нь ханиалгаж болно. Гол нь жинхэнэ томуутай андуурч болохгүй.
Хүн сонсож байх үед ижил дохиог ашиглаж болно гэдгийг мэдэх нь бас чухал бөгөөд энэ нь огт өөр дохио юм. Энэ тохиолдолд тэр таныг худлаа ярьж байна гэж сэжиглэж байгаа эсвэл таныг үнэнч биш гэдгийг баттай мэдэж байгаа.

Хамарт хүрэх

Үнэн хэрэгтээ энэ нь өмнөх дохионы нэг хувилбар юм: худал хэлэх үед хүн далд ухамсартайгаар амаа хаахыг оролддог бөгөөд ингэснээр шаардлагагүй үгс түүнийг гэрэлд авчрахгүй байх болно. Гэсэн хэдий ч өөрийгөө хянахыг хичээж, эцсийн мөчид ухаан орж, нөхцөл байдлыг засч залруулахыг оролдож, хамар нь загатнах замаар өөрийн эрхгүй хөдөлгөөнийг нуухыг оролддог. Зөвшөөрч байна, хүний ​​хамар үнэхээр загатнах үед тэр зүгээр л маажих болно, хөдөлгөөн нь тодорхой бөгөөд зорилготой байх болно, энэ нь хөнгөн мэдрэгчтэй байх болно.

Хүн худлаа ярихдаа өөрийгөө төөрөгдүүлж байгаагаа мэдээд энэ дохиог бас ашигладаг.

Чихний хамгаалалт

Ярилцагч нь "их цаг" гэж худлаа ярих юм уу, эсвэл шууд зарчимгүй худал ярьж байгаа гэдгээ баттай мэдэж байгаа бол тэр худал хуурмагийг өөрийнх нь эсвэл ярилцагчийн уруулнаас үл хамааран тусгаарлахыг хичээдэг. Ийм мөчид гар нь чихээ хамгаалж байгаа мэт тагладаг, эсвэл хажууд нь хэвтэж байдаг. Тухайн хүн аль хэдийн зохиохоос залхсан, эсвэл хангалттай сонссон гэдгээ харуулж, өөрийгөө илэрхийлэхийг хүсч байна.

Гэхдээ ярилцагч нь ярианы сэдэвтэй холбоогүй нэг шалтгааны улмаас хүзүү өвдөж, чих нь үнэхээр загатнах (машинд гацсан) эсвэл нүд нь нулимстай байж болно гэдгийг бүү мартаарай.

Шүдээ хавиран ярьж байна

Энэ дохио зангаа нь хууран мэхлэхийн тод илрэл юм. Илтгэгч "бор шувуу биш" зальхайг гаргахыг хүсэхгүй байгаа бөгөөд "шувууны байшингаа" хаахыг оролддог (зүйр цэцэн үг: "Үг бол бор шувуу биш, нисвэл барьж чадахгүй" - зохиогчийн тэмдэглэл).

Гэхдээ өмнөх тохиолдлуудын нэгэн адил энэ дохио нь давхар утгатай. Нэг бол худал хэлэх, эсвэл сэтгэл ханамжгүй байх. Хүн ямар нэг зүйлд бухимдаж, бухимдаж, бухимдаж болно. Болгоомжтой байгаарай: асуудалд бүү ор, түүнийг хууран мэхэлсэн гэж бүү яар. Доод тал нь хэд хэдэн дохио зангааг санаарай.

Зовхио үрэх

Эрчүүд хэвтэж байхдаа зовхио үрж, эмэгтэйчүүд нүдэн доороо хуруугаа гүйлгэн будалтаа засдаг бололтой. Далд ухамсрын түвшинд хүн өөрийг нь илчилж чадах хүний ​​харцнаас зайлсхийхийг хүсдэг.

Түүнчлэн, энэ дохио зангаа нь таныг ярилцагчаасаа залхсан гэсэн үг юм: "Миний нүд чамайг харахгүй байсан" гэж тэр бодож байна.

Алс руу харж байна

Эрэгтэйчүүд өөрсдөө илүү тэнцвэртэй байдаг тул худал нь ноцтой байх үед л ийм дохио зангаа хийдэг. Дүрмээр бол илүү хүчтэй сексийн төлөөлөгчид шал руу хардаг бол хүн төрөлхтний шударга тал нь тааз руу хардаг.

Хүзүү маажих

Маш сонирхолтой ажиглалт: хүн баруун гарын долоовор хуруугаараа хүзүүнийх нь хажуу эсвэл чихний дэлбээний доор маажиж эхэлдэг. Өөр нэг хөгжилтэй баримт: энэ дохио зангаа нь ихэвчлэн таван удаа мааждаг хүнийг хамардаг. Энэхүү дохио зангаа нь сонсогчийн эргэлзээ, түүнд хэлсэн үгийн үнэн зөв эсэхэд эргэлзээ төрүүлдэг. Тиймээс, хэрэв тэр таныг сонссоны дараа: "Би чамайг ойлгож байна", "Би зөвшөөрч байна" гэж хэлээд хүзүүгээ нухвал энэ нь үнэн биш, тэр таны үгийг ойлгохгүй бөгөөд санал нийлэхгүй гэдгийг санаарай.

Хүзүүвчийг татах

Эрдэмтэд худал хэлэх нь хүзүү, нүүрний булчингийн нарийн эдэд загатнах шалтгаан болдог гэдгийг баталсан. Тиймээс эдгээр мэдрэмжийг зурж, тайвшруулах хүсэл нь цэвэр физиологийн шинж чанартай байдаг. Энэ нь гайхалтай юм: хэрэв ярилцагч нь хүзүүвчээ татвал энэ нь түүний худал хуурмаг илчлэгдэх вий гэж айж байна гэсэн үг юм. Хууран мэхлэгч хүний ​​нүүрэн дээр нь хөлс нь ч байж болно.

Гэхдээ! Ямар нэгэн шалтгаанаар уурлах, цочрох, бухимдах үед хүн ижил импульсийг мэдэрдэг. Үүний зэрэгцээ тэрээр хөргөж, хөргөж, өөрийн цочролыг гадагшлуулахгүйн тулд хүзүүвчээ буцааж татах болно.

Тиймээс эхлээд тухайн хүнийг ажиглаарай. Хэрэв та "худалчийг төгсгөхийг" хүсч байвал түүний үнэн эсвэл худал ярьж байгааг олж мэдэх энгийн арга бий. Ярилцагчаасаа түүний хэлсэн зүйлийн талаар асууж, тодруулахыг эсвэл давтан хэлэхийг хүс. Энэ нь хууран мэхлэгчийг яриагаа үргэлжлүүлэхээс татгалзаж, цаашид худлаа ярихаа болих нь гарцаагүй. Хоёрдахь хувилбарт та ярилцагчийн сэтгэлийн таагүй байдлын баталгааг хүлээн авах болно: сэтгэл хөдлөлөө хичээнгүйлэн, гэхдээ илэн далангүй дарж, тэр түүхийг давтах болно, эсвэл уураа задалж, тайлах болно - ямар ч тохиолдолд хариу үйлдэл нь тодорхой байх болно.

Амандаа хуруунууд

Энэ дохио зангаа нь хүн ямар нэгэн зүйлд, жишээлбэл, худал хэлэхэд дэмжлэг хэрэгтэй байгааг илтгэнэ. Эдгээр нь "тархины зальтай тоглоомууд" юм; хүн ухамсрын хувьд нялх насандаа үүлгүй, аюулгүй байдалд буцаж орохыг хичээдэг, учир нь тэр үед өртөхөөс айх шаардлагагүй байсан бөгөөд мэдээжийн хэрэг худал хэлэх шаардлагагүй байв. Магадгүй тэр хүн зүгээр л эргэлзэж, сэтгэлдээ ичиж, тусламж, дэмжлэг хайж байгаа байх. Энэ нь цөхрөлийн дохио мэт харагдаж байна. Тиймээс, түүнийг хатуу бүү шүүмжил, бүү зэмл, өршөөнгүй байж, худалч хүнд хэцүү байдлаас гарахад нь тусал, ялангуяа энэ нь таны найз бол.

Худал ба сэтгэл зүй. Яриа, нүүрний хувирал, дохио зангаа хэрхэн илэрдэг.

Эрдэмтэд "Худал, сэтгэл зүй" сэдвээр удаан хугацааны турш судалсны эцэст хэн ч ярилцагчаа худал хэлж байгаа эсэхийг тодорхойлох тодорхой дүрмийг эмхэтгэсэн.

Лос Анжелесийн Калифорнийн их сургуулийн сэтгэл судлалын профессор Эдвард Гейсельман судалгаанд онцгой хувь нэмэр оруулсан бөгөөд хамгийн чухал нь хүртээмжтэй болсон. Тэрээр 60 гаруй эрдэм шинжилгээний бүтээлд дүн шинжилгээ хийснийхээ дараа аюулгүй байдал, цагдаагийн ажилтнуудад худал хэлэх зан үйлийн хамгийн онцлог шинж тэмдгийг тодорхойлсон практик гарын авлага бэлтгэсэн. Тиймээс дүрэм журам.

Богинохон бол... худлаагийн эгч үү?

Мэхлэхийг хүссэн хүн асуултад хариулахдаа ихэнх тохиолдолд аль болох бага зүйлийг хэлэхийг хичээдэг. Ийм хүмүүс урьдаас бэлдсэн түүхийг уран яруу, үнэмшилтэй ярина гэж бодох нь зүйд нийцэх ч үгүй. Худалч хүмүүсийн дийлэнх нь товч бөгөөд "үндэслэл"-ийг илүүд үздэг.

Баривчлах зүйл нь нарийн ширийн зүйл юм

Хууран мэхлэгч нар үл тоомсорлодог хэдий ч тэд аяндаа, газаргүй, нарийн ширийн зүйлийг судлах хандлагатай байдаг. Хэн ч тэднээс ингэхийг хүсээгүй байхад худалч хүмүүс тайлбарлаж, хэлсэн хэдэн баримтаа тайлбарлаж эхэлдэг. Хэлсэн үгэндээ илүү их ач холбогдол өгч, түүний үнэн зөвийг батлах гэж өөрийн эрхгүй оролдохдоо худалч хүн огт байхгүй нарийн ширийн зүйлийг судалж эхэлдэг бөгөөд түүний богино хариулт нь олон жижиг нарийн ширийн зүйлд дарагдаж эхэлдэг.

Дахин давтах нь ... худал хуурмагийн эх мөн үү?

Асуултанд хариулахаасаа өмнө хууран мэхлэгчид ихэвчлэн чангаар давтдаг. Хариу бичихэд шаардагдах хугацааг хойшлуулах гэж байгаа байх.

Сонирхолтой харц бүтэлгүйтдэг

Ер нь худалч хүмүүс сонсогчдод тэдний хэлсэн үгэнд хэрхэн хандаж байгааг анхаарч үздэг. Тэд итгэж байгаа гэдэгт итгэлтэй байхын тулд зөвхөн итгэлтэй байх хэрэгтэй.

Удаан гэдэг нь тодорхойгүй гэсэн үг

Ихэнхдээ хууран мэхлэгчид ердийн ярианд байдаггүй удаан хурдаар ярьж эхэлдэг. Тэд ямар нэг зүйлийн талаар бодож, ярилцагчийн хариу үйлдлийг хянадаг. Тэгээд эцэст нь санаагаа боловсруулж, бүх зүйл сайхан байгаа эсэхийг шалгаад эсвэл ер бусын яриа нь сонсогчдод сэрэмжлүүлж чадна гэдгийг ойлгосноор тэд бусад бүх зүйлийг хурдан гаргадаг. Юу бодож байгаагаа ярихад хүн ярианы хурдад санаа зовдоггүй, хурдан эсвэл удаан ярих нь тэдэнд хамаагүй, харин хууран мэхлэгч нь удаан яриа сэжигтэй санагдаж магадгүй гэж айдаг. Шударга хүн нэг өгүүлбэрийн эхлэл төгсгөлийг ижил хурдаар дууддаг.

Хэрэв тэр юу ч хэлэхгүй бол тэр худлаа ярьж байна гэсэн үг

Худалч хүмүүс бусдаас хамаагүй илүү дутуу өгүүлбэр хэрэглэдэг. Тэд асуултанд төгсгөлөөс нь хариулж эхлэх ба логик өгүүлбэрийг хэзээ ч дуусгахгүй байж болно. Заримдаа санамсаргүй байдлаар ярих нь маш уран яруу байдаг тул шинжлэх ухааны судалгаа шаардлагагүй бөгөөд бүх зүйл тодорхой байдаг.

Худлаа дохио зангаа

"Мэдрэмжтэй" сэдвээр ярихдаа хууран мэхлэгч нар уруулаа хазаж, үс, будалтаа засч, эсвэл загатнадаг. Эдгээр үйлдлүүд нь сэтгэлийн түгшүүрийг илтгэдэг боловч тухайн хүн үнэнийг хэлэхгүй байх албагүй. Өөртөө чиглэсэн дохио зангаа нь хууран мэхлэхийг илтгэнэ; Өөрөөсөө дохио зангаа эсрэгээр байгааг илтгэнэ.

Мөн дахин, далд нарийн ширийн зүйлс

Үнэнийг хэлж байгаа хүмүүсээс нарийн ширийн зүйлийг асуувал нэмэлт мэдээлэл өгнө. Худалч хүмүүс нарийн ширийн зүйлийг ярихгүй байхыг хичээдэг, учир нь тэд гол худал гэх мэт муу санаатай байдаг.

Довтолгоо бол хамгийн сайн хамгаалалт юм

Та түүхийн үнэн эсэхэд эргэлзэж байна гэж шууд хэлснээр, хэрвээ та үүнийг нарийн хийж, үндэслэлтэй аргументуудыг хэлсэн ч хууран мэхлэгч тан руу шууд дайрах болно: "Тэгэхээр би чиний хэлснээр худлаа хэлж байна!?! Тэгэхээр энэ бол миний тухай таны бодол! Тийм ээ, би чиний төлөө, харин чи... Яаж чадаж байна аа!.."

Мэдээжийн хэрэг, үндэслэлгүй яллагдагч таны үл итгэх байдалд гомдох болно, гэхдээ тэр нөхцөл байдлыг ойлгож, итгүүлэхийг хүсэх болно, эсвэл хэрэв та эелдэг байсан бол тэр зүгээр л гомдож, яриагаа зогсоох болно: "Би чамд юу ч хэлэхгүй. өөр." Гэхдээ хэрэв та уучлалт гуйж, эргэлзээгээ тайлбарлавал тэр таныг ойлгохын тулд бүх зүйлийг тайлбарлахдаа баяртай байх болно. Хууран мэхлэгчээс зэмлэхээс өөр юу ч гарахгүй байх.

Та худал хуурмагийг яаж баттай таних вэ?

Хэлсэн үгийн үнэн эсвэл худал эсэхийг эцэслэн шалгахын тулд эрдэмтэд мөрдөгчдөд техникийн энгийн аргуудыг санал болгов. Бид танд тэдний нэгийг санал болгож байна.

Нэгдүгээр алхам: "Худалчтай ярь."Тухайн хүнээс түүхийн төгсгөлөөс эхлэн урвуу дарааллаар бүх үйл явдлыг дахин ярихыг хүс. Тэр танд аль болох дэлгэрэнгүй, нарийн ширийн зүйлийг алдалгүй хэлээрэй. Энэ ажил нь хууран мэхлэгчийн хувьд нэлээд хэцүү байж болно. "Мэргэжлийн худалч"-ын хувьд ч гэсэн ийм ажил нь "танин мэдэхүйн ачаалал" үүсгэдэг. Эцсийн эцэст тэрээр зохион бүтээсэн хувилбарыг хатуу дагаж мөрдөх, ямар ч зүйлийг нуун дарагдуулахгүй байх, байхгүй нарийн ширийн зүйлийг зохион бүтээх, нэгэн зэрэг сонсогчдын хариу үйлдлийг хянах шаардлагатай болдог.

Хоёрдугаар алхам: "Зөв асуултууд."Өгүүлэгчээс зөв асуулт асуу. Тэдэнд ямар ч хүлээгдэж буй хариулт байх ёсгүй; Хариуцагчийг дэлгэрэнгүй ярих. Жишээ нь: "Энэ зүйлийг тодруулах ...", "Надад дэлгэрэнгүй..." гэх мэт.

Эхлээд ерөнхий асуултуудыг асууж, зөвхөн дараа нь дэлгэрэнгүй тайлбарла. Хэрэв тэр сэдвээсээ аль хэдийн холдсон бол хамаагүй дээр. Өмнө нь ярьсан зүйл рүү буцаж очоод нарийн ширийн зүйлийн талаар тодруулах асуулт асуу. Анхаарал төвлөрүүлэхэд хэцүү байх тусам хариулт олох цаг бага болно. Эцсийн эцэст, хууран мэхлэгч нь танд эргэлзээ төрүүлэхийг хүсэхгүй байгаа тул аль хэдийн хэлсэн зүйлээ санахын тулд тархиа хурдан ачаалах хэрэгтэй болно. Тэр зүгээр л нарийн ширийн зүйлийг гаргаж ирэх цаг зав гарахгүй. Худал хэлсэн хүн өөрийнхөө түүхэнд орооцолдох магадлалтай.

Гуравдугаар алхам: "Яаж сонсохоо мэд."Өгүүлэгчийн яриаг бүү тасал, яаж сонсохоо мэддэг. Түр зогссоноор та түүнийг илүү их ярьж, нарийн ширийн зүйлийг судлахад нь урамшуулдаг. Сонирхолтой царай гаргаж, заримдаа гайхшруулж эсвэл бүр хөмсгөө зангидаж, түүний түүхэнд ямар нэг зүйл гарахгүй байгаа мэт харагд. Гэхдээ үүнийг санаатайгаар биш болгоомжтой хий. Надад итгээрэй, хууран мэхлэгч таны хариу үйлдлийг анхааралтай ажиглаж байгаа бөгөөд таны нүүрэн дээр анивчсан төдийлөн анзаарагдахгүй эргэлзэх байдал нь хэдхэн секундын дотор түүнийг сандаргаж чадна. Тэр ганхаж, гацаж, улайж, хөлрөх болно, хоолой нь нам гүм болж, хурд нь илүү эмх замбараагүй болно.

Худал хуурмагийг хэрхэн таних талаар товчхон хэлье

Тэгээд өдрийн төгсгөлд үүнийг нэгтгэн дүгнэе. Ярилцагчынхаа үгэнд худал хуурмаг байдлыг тодорхойлох олон шинж тэмдэг байдаг. Үүний зэрэгцээ та туршлагагүй худалч хүний ​​бүхэл бүтэн "баглаа" олдох байх, харин "туршлагатай" нэг эсвэл хоёрхон алдаа гаргах болно. Туршлагатай худалчийг гэнэтийн асуултууд, дэлгэрэнгүй мэдээлэлд цангах гэх мэтээр "хатгах" хэрэгтэй. Гэхдээ энэ мэдлэг нь таны хувийн болон мэргэжлийн амьдралд маш их хэрэгтэй байж болох бөгөөд энэ нь таныг том асуудал, гашуун урам хугаралаас хамгаалж чадна. Тиймээс худал хуурмагийг цэг болгон нэгтгэн дүгнэж үзье.

Хэрэв хүн ямар нэг зүйл худал хэлэх эсвэл нуух юм бол:

• 1. Түүний сэтгэл хөдлөл, хариу үйлдэл нь ихэвчлэн биш харин бага зэрэг удааширдаг. Яриа хоцролтоор эхэлж, илүү хүчтэй үргэлжилж, гэнэт дуусдаг.
• 2. Үг болон дагалдах сэтгэл хөдлөлийн хооронд хэсэг хугацаа өнгөрдөг. Жишээлбэл, тэд таныг ажлаа гайхалтай хийж, дараа нь инээмсэглээрэй (юу хэлснийг ойлгосны дараа) гэж хэлдэг. Чин сэтгэлээсээ ярьдаг хүн үгтэй зэрэгцэн сэтгэл хөдлөлийн өнгө аястай байх болно.
• 3. Түүний царайны илэрхийлэл нь түүний ярьж буй зүйлтэй огт нийцэхгүй байна. Жишээлбэл, та "Би чамд хайртай" гэсэн хэллэгийг сонссон ч хүн нимбэгний зүсмэл идсэн мэт царайг хардаг.
• 4. Сэтгэл хөдлөлөө илэрхийлэхэд зөвхөн нүүрний хэсэг л оролцдог. Жишээлбэл, хүн зөвхөн амаараа инээмсэглэдэг бөгөөд хацар, нүд, хамрын булчингууд хөдөлгөөнгүй хэвээр байна. Энэ тохиолдолд нүд нь үнэхээр сэтгэлийн толь юм, учир нь тэдний илэрхийлэлийг эмх цэгцтэй хянаж сурах нь үнэхээр хэцүү байдаг. Тийм ч учраас жүжигчид дүрдээ дасаж, баатрын түүхээр амьдрах ёстой, тоглоом нь камерын линзээр ч харагдах болно.
• 5. Хүн худлаа ярихдаа “хумигдаж”, аль болох бага зай эзлэхийг хичээж, гараа өөр дээрээ нааж, хөлөө зангидаж, сандал дээр шахдаг.
• 6. Таны нүдтэй уулзахаас зайлсхийдэг.
• 7. Хамар, нүд, чихэндээ байнга хүрч, маажих. Ихэнхдээ зүүн гараараа.
• 8. Чамаас бүрмөсөн эсвэл зүгээр л толгойгоо эргүүлэхийг оролддог.
• 9. Ярилцлагын үеэр тэр өөрийн мэдэлгүй зарим зүйлийг та нарын хооронд байрлуулдаг: ваар, аяга, ном, сандал. Ямар нэгэн "хамгаалалтын хаалт" бий болгохыг оролдож байна.
• 10. Хариулахдаа тэр "Чи эмээгийн дуртай аягыг цэнхэр багцаас хугалсан уу?", "Үгүй ээ, би эмээгийн дуртай аягыг цэнхэр багцаас хугалсан" гэсэн ижил асуултын үгийг ашиглахыг оролддог.
• 11. Асуултын хариулт нь тодорхойгүй, “хөвөгч”, давхар утгатай.
• 12. Хууран мэхлэгч нь хэрэгтэйгээсээ илүү зүйлийг ярьж, үлгэрт шаардлагагүй нарийн ширийн зүйлийг нэмж өгдөг. Хэлэлцүүлэгт завсарлага гарах үед тэрээр таагүй мэдрэмж төрдөг.
• 13. Логик хэллэгээс нөгөө рүү үсэрч, будилсан байдлаар ярь. Яриа нь дүрмийн хувьд алдаатай болж, өгүүлбэрүүд дуусаагүй болно.
• 14. Хэрэв та өөрийгөө худал хэлж байгаа гэдэгт итгэлтэй байгаа бол ярианы сэдвийг зүгээр л өөрчил. Хэрэв таны зөв байсан бол тэр хүн сэдвээ дуртайяа өөрчилж, бүр тайван амьсгалж, магадгүй чанга дуугаар амьсгалах болно.
• 15. “Мэдрэмжтэй” сэдвээс зайлсхийхийн тулд хошигнол, ёжлолыг идэвхтэй ашигладаг. Ярилцагч нь худал хэлэх асуултаас зайлсхийхийн тулд инээхийг хичээдэг.

Эдгээр шинж тэмдгүүд дээр үндэслэн тэд танд худал хэлж байгаа эсэхийг тодорхойлоход хялбар байдаг. Гэхдээ эдгээр нь таны сайн мэддэг хүмүүст хамгийн тохиромжтой гэдгийг санах нь зүйтэй. Ярилцагчынхаа ярианы будлианыг туршлагатай гацах, өчигдрийн ноорхойгоор хүзүүгээ үрэх, гутал чимхээд зүүн хөлөөрөө шалан дээр гижигдэх, гаднаас сандрах, ичсэн харцаар тайлбарлаж байхад яагаад амьдралаа хардсаар харанхуйлж байгаа юм бэ? Таныг чин сэтгэлээсээ өрөвдөх сэтгэлээр.

Худлаа хэрхэн таних талаар бага зэрэг дэлгэрэнгүй:

Ихэнхдээ ярилцагчтайгаа ярилцахдаа тэр үнэн ярьж байна уу, үгүй ​​юу гэдгийг ойлгодоггүй. Эцсийн эцэст та хууртагдаж, гомдохыг хүсэхгүй байна. Худал хуурмагийг таньж, үнэнээс ялгах үр дүнтэй арга, арга бий юу? Тэд мэдээжийн хэрэг. Хүн үнэн ярьж байгаа эсэхийг ойлгохын тулд жинхэнэ сэтгэл зүйч байх шаардлагагүй. Хамгийн гол нь өрсөлдөгчийнхөө зан байдал, үг хэллэгийг ажиглах явдал юм. Ярилцагчынхаа үг, дохио зангаа хоёрын хооронд үл ойлголцол гарсан тохиолдолд сонсголоосоо илүү алсын хараагаа итгээрэй.

Гадаад шинж тэмдгээр худлаа хэрхэн таних вэ

Үг, дуу хоолой, нүүрний хувирлын ачаар үнэнийг нуух нь илүү хялбар байдаг ч дохио зангаа, хөдөлгөөн, байрлал нь худал хуурмагийг нуух боломжгүй юм. Хүний хэт шударга байдал нь худал хуурмагийг илрүүлэхэд тусалдаг.

Тэр болгондоо үнэнийг л ярина гэж зүтгэдэг. Жишээлбэл, ярилцагч яриандаа "Би таны хүссэн бүх зүйлээр тангараглаж байна", "хүндэт үг", "Би толгойгоо таслахыг хүсч байна" гэх мэт хэллэгийг ашигладаг.

Хүн зарим сэдэв, асуудлыг хэлэлцэхээс зайлсхийвэл худал хэлж болно. Тэр энэ нөхцөл байдлын талаар ярих бодолгүй байна эсвэл энэ үйл явдлыг санахгүй байна гэж хэлж болно.

Худалч хүн дуугаа өндөрсгөж, үндэслэлгүйгээр үл тоомсорлож, үл тоомсорлож, эсвэл яриа нь дайсагнасан өнгө аястай байж болно. Худлаа ярьснаар тэр таныг бүдүүлэг байдалд хүргэж болзошгүй. Жишээлбэл, "Би эдгээр асуултад хариулах бодолгүй байна" эсвэл "Энэ юу болохыг би мэдэхгүй." Хэрэв хүн тантай үнэнч, үнэнч байвал тэр илүү их ярихыг хичээдэг бөгөөд энэ талаар эргэлзэж байгаагаа илэрхийлэхдээ чин сэтгэлээсээ хамгаалдаг.

Ихэнхдээ өөрийгөө аврахын тулд худал хэлэх хэрэгтэй болдог. Жишээлбэл, та аавдаа бүх хичээлээ сурсан эсвэл дипломоо бараг дууслаа гэж хэлдэг.

Сэтгэл судлалын чиглэлээр ажилладаг хүмүүс худал хэлэхийн тулд ярилцагчийн нүд, нүүрний хувирал, дохио зангааг ажиглахыг зөвлөж байна. Хүний биеийн хөдөлгөөн, дохио зангаа уран яруу. Хэрэв ямар нэгэн зүйл нуухыг хүссэн хүн ярианы үеэр өөрийгөө ямар нэгэн байдлаар хаах гэж оролдвол.

Жишээлбэл, тэр байнга хамраа үрж, гараа цээжин дээрээ гаталдаг. Нүд нь хүний ​​талаар маш их зүйлийг хэлж чадна. Хэрэв хүн худлаа ярьж байгаа бол тэр үргэлж хажуу тийшээ хардаг эсвэл нүд нь "шилждэг". Худалч хүн бүхнийг үүрч чадна.

Хэрэв гэнэт асуулт асуухад тэр бүдэрч, гацаж эхэлбэл тэр худлаа ярьж байна гэсэн үг. Сэтгэл хөдлөлийн ачаар та худал хуурмагийг таньж чадна. Хэрэв хүн таны харцнаас зайлсхийж, хэт идэвхтэй эсвэл идэвхгүй байвал тэр ямар нэгэн зүйл хэлэхгүй, худлаа ярьж байна гэсэн үг юм.

Худал хуурмагийг нүдээр яаж таних вэ

Хүнтэй ярилцахдаа түүний аль зүг рүү харж байгааг хараарай. Энэ бол нүднээс худал хэлэх хамгийн сайн арга юм. Хэрэв хүн эхлээд зүүн тийшээ, дараа нь доошоо харж эхэлбэл тэр хүн үг хайж байна гэсэн үг юм. Энэ нь харилцааны үеэр түүний үгс чин сэтгэлээсээ биш гэсэн үг юм. Гэхдээ тэр хүн худлаа ярьж байна гэж дүгнэж болохгүй. Зүгээр л бусад шинж тэмдгүүдийг ажиглаарай.

Хэрэв харилцан ярианы үеэр хүний ​​нүд дээшээ чиглэсэн байвал энэ нь түүний харааны ой санамж эсвэл мэдээлэл давамгайлж байна гэсэн үг юм. Хэрэв хүн хажуу тийшээ харвал сонсголын ой санамж нь ажилладаг.

Хэрэв хүн доошоо харвал тэр үед тэр мэдрэмжээ санаж эсвэл үгээ хянадаг. Зарим мэдээллийг санаж байхдаа хүн үүнийг төсөөлж чаддаг бөгөөд тэр үед тэр ихэвчлэн зүүн тийшээ хардаг. Хэрэв хүн мэдээлэл зохион бүтээсэн бол тэр баруун тийшээ хардаг.

Хамгийн чухал зүйл бол асуусан асуулт эсвэл хэлсэн мэдээлэлд үзүүлэх анхны хариу үйлдэл юм. Тиймээс энэ хариу үйлдлийг анхааралтай ажиглаарай.

Жишээлбэл, хэрэв хүн асуулт, мэдээлэл өгсний дараа дээшээ баруун тийшээ, дараа нь зүүн тийшээ харсан бол тэр хүн амьдралдаа хэзээ ч харж байгаагүй дүр төрхийг анх бүтээж байсан тул худал хэлсэн гэдэгт бараг итгэлтэй байж болно. , дараа нь үг сонгож эхлэв.

Худал хуурмагийг нүдээр таньж мэдэх шинжлэх ухаан нь нэгэн зэрэг амархан, хэцүү байдаг. Энэ тохиолдолд зарим хүмүүс худал хуурмагийг урьдчилан бэлдэж, хүссэн дүр төрхөө толилуулахад дассан байдаг гэдгийг анхаарч үзэх нь зүйтэй юм.

Үүний зэрэгцээ тэрээр өөрийн худал хуурмагийг тодорхой харааны дүрс хэлбэрээр санаж, энэ хүний ​​нүд зүүн тийшээ дээшээ чиглэнэ. Үүнээс үзэхэд энэ хүнд итгэх гэж яарах хэрэггүй.

Хэрэв та ярилцагчаа аль хэдийн худал хуурмагаар барьж авсан бол түүний стратегийг санаж байх нь дээр. Түүний нүдээр худал хэлэхийн тулд ямар хэллэг хэлж, хаашаа харж, хэрхэн биеэ авч явааг санаарай. Ярилцагчынхаа худал хэлэх стратегийг мэдэх нь таныг худал мэдээллээс хамгаалах болно.

Ярилцлагад хэвтэж байна

Хүн бүр яаж хуурахаа мэддэг байх. Нэгдүгээрт, бага наснаасаа хүүхдүүд уран зөгнөлөө ярьдаг, дараа нь насанд хүрсэн хойноо энэ нь бусдын хууран мэхлэлт болж хувирдаг. Чамайг хуурч эхлэхээс нь өмнө түүний өгөөшөнд хэрхэн өртөхгүй байхыг би ойлгохыг хүсч байна. Таны эргэн тойронд байгаа бүх хүмүүс хууран мэхлэх боломжтой. Жишээлбэл, эрчүүд эмэгтэйчүүдийг, эцэг эхийнхээ хүүхдүүдийг, хүүхдийнхээ эцэг эхийг таалалд хүргэхийн тулд ашигладаг.

Худал хуурмагийг хэрхэн таньж, үнэнийг хэлж байгаа хүнийг хууран мэхлэгчээс ялгах вэ? Худал гэж юу болох, хэзээ худал хэлэх, хэзээ худал нь эмгэг болж хувирахыг илүү нарийвчлан ойлгохыг хичээцгээе. Худал гэдэг нь харилцан ярианы үеэр ярилцагчдаа хэлсэн худал мэдээлэл юм.

Хууран мэхлэхийг оролддог 3 төрлийн хүмүүс

Ямар ч нөхцөлд, үргэлж, хаа сайгүй бусдаас илүү ухаалаг харагдахыг хичээдэг, янз бүрийн сэдвээр яриа өрнүүлдэг хүмүүс. Заримдаа, хэлэлцүүлгийн сэдвийг сайн мэдэхгүй байж болно. Та тэдний худал хуурмагийг амархан таньж чадна.

Ярилцлагын үеэр хэлэлцэж буй сэдвийг илүү нарийвчлан тодорхойлсон тэргүүлэх асуултуудыг асуух шаардлагатай. Хууран мэхлэгч нь тодорхойгүй ерөнхий хэллэгээр нөхцөл байдлаас гарахыг хичээж байгааг та харах болно.

Ашиг олохын тулд хууран мэхлэлт. Дүрмээр бол энэ нь худалч хүн төрөл бүрийн магтаалыг эцэс төгсгөлгүй хэлэхээс бүрддэг. Ингэснээр тэр таны сонор сэрэмжийг сулруулж, өөрийн арга замыг олохыг оролдож байна. Энэ бол худалч хүмүүсийн аюултай ангилал юм. Зөвхөн таны ажиглалт, оюун ухаан л энэ ангиллаас худал хуурмагийг хэрхэн таних вэ гэсэн асуултыг шийдвэрлэхэд тусална.

Хүмүүс байгалиасаа хууран мэхлэх авьяастай байдаг. Ийм худалч хүмүүс өөрсдийнхөө итгэдэг бүхэл бүтэн тоглолтыг таны өмнө үзүүлэх чадвартай байдаг. Тэдний ур чадварын чин сэтгэл, боловсронгуй байдлын ачаар та өгөөшөнд амархан ордог. Ийм худал хуурмагийг таних нь маш хэцүү бөгөөд тэд танд худал хэлж байгааг шууд тодорхойлох бараг боломжгүй юм. Үүнийг дараа нь тайван уур амьсгалд яриа хэлэлцээнд дүн шинжилгээ хийсний дараа хийж болно.

Патологийн худалч хүмүүс. Эдгээр хүмүүс үргэлж худал хэлдэг бөгөөд тэд өөрсдөө хэлсэн зүйлдээ итгэдэг. Тэд ярилцагчийнхаа нүдэн дээр илүү харагдах, сэтгэл татам байдал, хүндэтгэлтэй байхын тулд худал хэлэх хэрэгтэй. Тэд ихэвчлэн язгуур угсаатай эсвэл ажил дээрээ өндөр албан тушаалтай гэж хэлэх дуртай. Тэдний худал хуурмагийг таних нь маш амархан. Та зүгээр л нотлох баримт гуйх хэрэгтэй. Энэ тохиолдолд тухайн хүн өгөгдлийн алдагдлыг иш татсан шууд хариултаас зайлсхийж эхэлдэг болохыг та харах болно.

Харамсалтай нь бид ихэнхдээ хүн үнэн ярьж байна уу, худлаа ярьж байна уу гэдгийг ойлгодоггүй. Худал хуурмагийг таних хэд хэдэн арга байдаг. Хамгийн гол нь тухайн хүнийг сайтар хянаж байх хэрэгтэй.

Арга. Асуултанд хариулахдаа худал хэлэх

Та өрсөлдөгчөөсөө асуулт асуухад тэр дараах байдлаар хариулна.

• таны асуултын хэллэгийг байнга бөгөөд үнэн зөв ашигладаг, эсвэл хариулахын өмнө асуултыг бүхэлд нь давтдаг;
• хэдэн минутын турш боддог;

Эдгээр хоёр сонголт нь тухайн хүн танд үнэнч бус ханддаг болохыг харуулж байна, учир нь үндсэндээ хүмүүс хариулт олох цаг байхгүй тул ийм байдлаар ханддаг тул тэд найдвартай хувилбар гаргахын тулд хариултаа хойшлуулдаг.

Арга. Хариултгүй худлаа

Энэ тохиолдолд худал хэлэх нь тийм ч хэцүү биш юм. Тэд хариулахын оронд танд нэг анекдот ярьж эсвэл инээдэг. Хүн "инээдтэй" эсвэл хөгжилтэй хариулт авсны дараа тэр ихэвчлэн инээж, уйтгартай мэт харагдахыг хүсэхгүй байгаа тул асуулт руугаа дахиж буцахгүй байхаар шийддэг.

Арга. Зан авираараа худал хэлэх

Хариулахын оронд таны ярилцагч хоолойгоо засах гэж байгаа мэт ханиалгаж эхэлдэг бөгөөд үүнээс гадна тэр яриагаа ердийнхөөс хурдан болгож өөрчилж магадгүй бөгөөд энэ нь тэр худал хэлэх шаардлагатай тул худлаа ярьж байна, эсвэл сандарч байгааг илтгэнэ. Өөрөөр хэлбэл, илтгэгчийн өнгө аясыг болзолгүй өөрчлөх нь түүний дуу хоолой нь танаас болгоомжтой байхыг шаарддаг, учир нь тухайн хүн нөхцөл байдлаас гарахыг оролдож байгаа тул худал хэлж магадгүй юм.

Заримдаа түүх ярих явцад хүн буцаж очоод түүхэндээ ямар нэгэн зүйл нэмж болно: тодруулах, ямар нэг зүйлийг дурдахаа мартсан гэж хэлэх, зарим нарийн ширийн зүйлийг нэмэх, энэ бүхэн тухайн хүн тантай чин сэтгэлээсээ хандаж байгааг илтгэнэ. Яасан дээр зохиосон түүх нь хүний ​​ой санамжинд хадгалагдаагүй тул өгүүлэгч нь зохиолынхоо голд буцаж орж, дараа нь түүнийг үргэлжлүүлэн бодож байх магадлал багатай тул тэрээр төөрөлдөх эсвэл төөрч магадгүй юм .

Арга. Дохио зангаагаар худал хэлдэг

Заримдаа хүмүүс ярианы үеэр толгойгоо маажиж, хамартаа хүрэх нь худал хуурмагийг танихад тусална. Хүн таны хооронд саад тотгор учруулахыг оролдож байна гэж тэд хэлдэг, энэ бүхэн далд ухамсрын түвшинд хийгддэг.

Нэмж дурдахад, хөлөөс хөл рүү шилжих эсвэл бага зэрэг ухрах гэж оролдох нь таны ярилцагч ямар нэг зүйл өгөхөөс айдаг тул танаас холдохыг хүсч байгааг илтгэнэ. Түүнчлэн өөрийгөө хаах оролдлогыг арагшаа хөдөлж эсвэл толгойгоо доошлуулах гэж нэрлэж болно. Худал хуурмагийг таньж сурах нь хүчин чармайлт, сэтгэлзүйн хандлагыг шаарддаг маш хэцүү асуудал тул эдгээр бүх аргуудыг санаарай.

Олон хүмүүс худал хэлж, үгээ орхигдуулж, бодит байдлыг чимэглэж, тааламжгүй мөчүүдийг бүхэлд нь үнэн биш үгсээр арилгадаг. Энэ бол сэтгэл зүй. Зарим хүмүүсийн хувьд худал бол амьдралын байнгын, танил хамтрагч, хүмүүсийг удирдах тохиромжтой хэрэгсэл юм. Хэн нэгэн нь хууран мэхэлж, гэм буруутай мэт санагдаж, гэмшдэг.

Хүний нүд, нүүрний хувирал, дохио зангаа, зан араншингаар худлаа хэрхэн таних вэ? Үнэн хэрэгтээ, хэрэв та ажиглаж, худалч хүмүүсийн зан авирын шинж тэмдгийг ажиглаж сурвал хэцүү биш юм.

Гадаад төрх таныг хуурахгүй

Нүдийг сэтгэлийн толь гэж нэрлэдэг нь утгагүй юм. Тэдгээрийг ашигласнаар та тухайн хүний ​​сэтгэлзүйн байдлыг тодорхойлж, тэр яг одоо үнэн ярьж байгаа эсэхийг ойлгох боломжтой. Хэрэв та ярилцагчынхаа өгч буй мэдээлэлд эргэлзэж байвал түүний харцыг дагаарай. Дараахь зүйл тохиолдвол таныг худал хэлэх магадлал өндөр байна.

• тэр хүн нүдтэй шууд харьцахаас зайлсхийдэг, байнга өөр тийшээ хардаг, дотоод эд зүйлсийг харж байгаа мэт дүр эсгэдэг, эсвэл гар утсаараа "эрхэлдэг";
• ярилцагч байнга, хурдан анивчдаг;
• Хариулахаасаа өмнө тэр нүдээ дээшлүүлж, харцаа баруун тийш чиглүүлдэг (сэтгэл зүйд нүдний энэ өөрийн эрхгүй хөдөлгөөнийг худал хэлэхийн тод шинж тэмдэг гэж үздэг).

Заримдаа ярилцагч тань ямар нэг зүйлийн талаар ярьж байх үед түүний сурагчдын төлөв байдалд анхаарлаа хандуулах нь зүйтэй бөгөөд та түүний үнэн зөв гэдэгт эргэлздэг. Хэрэв тэдгээр нь бага зэрэг өргөжсөн бол тухайн хүн үнэнийг хэлж магадгүй юм. Тэрээр тайвширч, дурсамжинд автаж, хүүрнэлдээ автдаг. Нарийсан хүүхэн хараа нь солигдсон нүд нь дотоод таагүй байдал, худал хуурмагт баригдахаас айдаг болохыг илтгэнэ.

Батлагдсан техник. Хэдийгээр та итгэхгүй байсан ч худалч гэх хүн танд үлгэр ярьж эхлээрэй. Ярилцагчаа тайван сонсож, үе үе зөвшөөрч, бага зэрэг харагдахгүй байгаарай. Тэр таныг аль хэдийн хуурсан гэдгээ мэдэрч, тайвшир. Ийм зүйл тохиолдсон даруйд зарим нарийн ширийн зүйлийг тодруулсан асуултыг хурдан асууж, нүдийг нь татаж, нүд рүү нь анхааралтай ажигла. Хэрэв хүн дээр дурдсан бүх шинж тэмдгийг харуулсан бол тэр дор хаяж ямар нэгэн зүйл хэлээгүй байна!

Шударга ярилцагч дараах байдлаар хариу үйлдэл үзүүлэх болно.

• асуултанд хариулах болно, гэхдээ түүнийг тасалдуулж байгаад бага зэрэг гайхах болно;
• тэр ийм нарийн ширийн зүйл, инээмсэглэлийг санахгүй байгаагаа хүлээн зөвшөөрөв.

Үүний зэрэгцээ түүний харц тайван, чам руу чиглэнэ.

Инээмсэглэл эсвэл зэвүүцэл үү?

Сэтгэл хөдлөл бүр нь нүүрний тодорхой илэрхийлэл дагалддаг тул нүүр царайгаар худал хэлэх өөр аргууд байдаг. Жинхэнэ мэдрэмжийг нуухыг оролдсон ч энгийн хүн бүх хариу үйлдлийг бүрэн хянах боломжгүй болно. Сэтгэл судлалд өргөн хэрэглэгддэг арга бол ярилцагчийг "аюултай" асуултанд хариулахаас өмнө түүний царайны нарийн өөрчлөлтийг анхаарч үзэхийг шаарддаг.

• Уруул нь хэсэг зуур чанга дарж, амны булангууд доошоо эргэдэг. Энэ нүүрний хувирал нь түүний урдаас жигшүүртэй зүйл харсан эсвэл эвгүй үнэр үнэртэж буй хүний ​​онцлог шинж юм. Худал хэлэх нь үргэлж тааламжгүй байдаг. Худал хэлэхийн өмнөх стресс нь муухай үзэгдэл мэт нүүрний хувиралд нөлөөлдөг. Туршлагатай худалч ч гэсэн нүүрэндээ тайвширч амжаагүй байтал өөрийгөө өгөх болно.
• Хүн амынхаа нэг булангаараа инээмсэглэдэг бол нөгөөг нь доош нь татаж чаддаг. Ийм муруй инээмсэглэл нь дотоод эв нэгдэл, хэлсэн үг ба бодит байдлын хоорондын зөрүүг илтгэнэ. Чин сэтгэлийн инээмсэглэл нь хүчин чармайлт шаарддаггүй, харин үүнийг барихад хэцүү байдаг!
• Ярилцагч зөвхөн уруулаараа инээмсэглэв. Сэтгэл судлаачид та "бүхэл бүтэн нүүрээрээ" чин сэтгэлээсээ инээмсэглэж чадна гэж хэлдэг бол нүдний ойролцоо өвөрмөц хөгжилтэй үрчлээс гарч ирдэг. Энэ нь сэтгэл хөдлөл нь хиймэл биш гэдгийг харуулж байгаа бөгөөд инээмсэглэл нь биднийг хөгжилдөж байх үед аяндаа чангалдаг нүүрний булчинг агуулдаг.

Хүчтэй инээмсэглэл, хуурамч, зориудаар чанга инээх, ярианы сэдэв эсвэл ярилцагчдаа бараг л далд дургүй байх - энэ бүхэн ичгүүргүй худал хуурмагийн шинж тэмдэг юм!

Дохио зангаа нь үгнээс илүү ихийг хэлдэг

Ярилцлагад инээмсэглэл нь зохисгүй, хүний ​​нүд шилний ард нуугдвал худал гэдгийг яаж таних вэ? Ярилцлага нь ноцтой эсвэл бүр тааламжгүй зүйлсийн тухай ярих юм бол сэтгэл хангалуун бус нүүрний хувирал, цочромтгой байдал нь ердийн хариу үйлдэл бөгөөд үүнээс болж найз, хамаатан садан, хамт ажиллагсад худал хэлсэн гэж сэжиглэх нь үндэслэлгүй юм. Хэрэв та ямар нэг муу зүйлийн талаар ярихдаа ярилцагч тайван, тайван харагдаж байвал хачирхалтай. Энд сэжиглэх нь нэлээд тохиромжтой.

Хэрэв таны нүүрний илэрхийлэл ярианы мөн чанарт нийцэж байгаа ч эргэлзээ төрүүлсээр байвал ярилцагчийн дохио зангаа дээр анхаарлаа хандуулаарай. Дараах үйлдлүүд танд анхааруулах ёстой.

• хүн өөрийн мэдэлгүй амаа гараараа тагладаг (энэ нь тэр худал хэлэх хэрэгцээг дотооддоо эсэргүүцэж магадгүй гэсэн үг юм);
• таны эсрэг талд сууж буй хүн (жишээлбэл, ширээний нөгөө талд) таны анхаарлыг салгаж, өөрийгөө хамгаалахыг хүсч байгаа мэт объектуудыг хооронд нь байрлуулна;
• ярилцагч хамрын үзүүрийг татаж эсвэл духаа үрж, нүднээсээ толбыг арилгадаг (сэтгэл судлаачид ийм байдлаар өөрийгөө хааж, үл нэвтрэхийг эрмэлздэг, гэм буруугийн мэдрэмжээр аль хэдийн тарчлаадаг гэж үздэг);
• хүн өөрийн үйлдлээрээ таны анхаарлыг сарниулахыг байнга оролддог (нүдний шилээ арчиж, хувцаснаасаа үл үзэгдэх тоосыг самнах, үсээ хуруугаараа эргүүлэх эсвэл зангиагаа шулуун болгоход эцэс төгсгөлгүй цаг зарцуулдаг);
• Загалсан гар эсвэл хөл нь хурцадмал байдал, хүний ​​өөрийгөө халхлах хүсэлтэй байгааг илтгэнэ.

Ийм тохиолдолд түүнд шаардлагатай гэж үзсэн бүх зүйлээ хий, түүний нүд рүү харж, яриаг нь тасалж, бүү сонс. Хэрэв таныг хуурч байгаа бол энэ нь тодорхой харагдах болно. Ярилцагч улам бүр сандарч, магадгүй ус уухыг хүсч, эсвэл ширээний шүүгээг гүйлгэж эхлэх болно.

Түүнээс хамааралгүй сэдвээр асуулт асуугаад үзээрэй. Худалч хүн таагүй яриагаа дуусгах боломж олдсондоо баяртай байх бөгөөд урам зоригтойгоор ярьж эхэлнэ. Тааламжгүй үнэнийг хэлж байгаа хүн таны асуултыг тохиромжгүй, цаг үеэ олсон бус гэж үзэх болно. Түүнд энэ яриаг үргэлжлүүлнэ гэдэг амаргүй ч төгсгөлд нь хүргэхийг илүүд үзэх болно.

Яриа, дуу хоолой, аялгуу - үнэн зөв байдлын үзүүлэлт

Санамсаргүй, ойр дотно, танил хүрээлэлд ярилцахдаа хүмүүс хэрхэн ярих, сэтгэл хөдлөлөөс хамааран дуу хоолой нь хэрхэн өөрчлөгдөх талаар боддоггүй. Тэд дассан үг хэллэгээ ашигладаг. Тиймээс, худал хэлэх үед хэл яриа өөрчлөгддөг, учир нь одоо бусад хүмүүс хууран мэхлэхээс болгоомжлох хэрэгтэй! Худалч хүн хэдий чинээ байгалийн жамаар ярихыг оролдоно төдий чинээ эсрэгээр үр нөлөө нь илт мэдрэгдэнэ.

• үгсийн хооронд логик бус завсарлага гарч ирдэг (эцсийн эцэст тэдгээрийг сонгох хэрэгтэй!);
• хоолой нь мэдэгдэхүйц дээшлэх (сэтгэл догдолж буй байдал) эсвэл өдөөн хатгасан (туршлагатай худалч хүмүүс ингэж ажилладаг);
• үгс хэтэрхий хурдан урсдаг, түүх нь шаардлагагүй нарийн ширийн зүйлсээр дүүрэн байдаг (зальт эр хүн бүрийг өөрийн үнэн гэдэгт итгүүлэхийг оролддог);

Хэрэв энэ бүхэн нь мэдрэлийн инээд эсвэл чадваргүй хошигнол дагалддаг бол бүх зүйл алдагдаагүй болно: таны ярилцагч мэргэжлийн хувьд худлаа ярьж сураагүй байна. Түүнд үүнийг хэл, инээмсэглэ, тэгвэл тэр ичиж, улайх болно. Тэр цаашид худлаа ярихгүй (ядаж чамд).

Хавар, шинэ танилуудын цаг. Гэхдээ яаж хүмүүсийг ойлгож, худал хэлж байгаа эсэхийг нь ойлгож сурах вэ? Эрдэмтэд нэгэн хэв маягийг тогтоожээ: тухайн хүн худал хэлэх нь хэдийчинээ зуршилтай байх тусам түүний заль мэхийг тодорхойлоход хэцүү байдаг. Гэсэн хэдий ч худал хэлэх нүүрний илэрхийлэл, худал хэлэх зарим дохио зангаа байдаг бөгөөд бид тэдгээрийг мэдэх хэрэгтэй. Энэ нь хүмүүстэй харилцах туршлага, өндөр түвшний ажиглалт шаарддаг. Жишээлбэл, хэрэв хүн хууран мэхлэх нь түүнд ер бусын байдаг тул дотоод эвгүй байдалд ордог бол түүний үнэнч бус байдлыг худал хэлэх олон шинж тэмдгээр таньж болно.

Худал хуурмагийн нүүрний илэрхийлэл

1. Хуурамч мэдээлэл өгөх үед хүн ямар нэг хэмжээгээр сэтгэлийн хөөрлийг мэдэрдэг бөгөөд энэ нь түүний дуу хоолой, харц, хөдөлгөөнөөс мэдрэгддэг. Та хүний ​​яриа, хөдөлгөөн, зан авирын өөрчлөлтийг анзаарч магадгүй. Жишээлбэл, худал хэлэх нүүрний хувирал, түүний дохио зангааг судлахдаа дараахь дуу хоолой, ярианы параметрүүдэд анхаарлаа хандуулах нь зүйтэй юм.

2. Худал мэдээлэл зарлах үед хүний ​​аялгуу өөрийн эрхгүй өөрчлөгдөж, хурдсах, удаашрах, яриа сунжирдаг. Дуу нь чичирч магадгүй. Дууны тембр бас өөрчлөгдөж, гэнэт дуугарах, эсвэл эсрэгээрээ өндөр нотууд урсан өнгөрч болно. Зарим хүмүүс гацаж эхэлдэг.

3. Мөн нүүр царайгаар худлаа гүйлгэн харах нь хүний ​​үнэнч бус байдлын шинж тэмдэг гэж тодорхой тайлбарладаг. Мэдээжийн хэрэг, энэ нь ичимхий, төөрөгдөл, үүнтэй төстэй зүйлийг илэрхийлж болох боловч ямар ч тохиолдолд энэ нь хүлээн авсан мэдээллийн найдвартай байдалд эргэлзэх нь ойлгомжтой шинж тэмдэг юм. Эцсийн эцэст, хүн ичиж, худал хуурмагаас ичсэн үедээ бараг л үргэлж өөр тийшээ хардаг. Гэсэн хэдий ч ярилцагчийг сайтар ажиглах нь нүүрний хувирлаар худал хэлэх боломжийг танд олгоно. Худал хуурмагийн нүүр царайг харах нь сонсогчийн хариу үйлдлийг хянахаас өөр зүйл биш юм. Тэр худал мэдээллийг хэрхэн хүлээж авдаг вэ, тэр итгэдэг үү эсвэл эргэлздэг үү?

4. Нүүрний хувирал ашиглан худал хэлэхийг таньж мэдэхийн тулд тухайн хүний ​​инээмсэглэлийг анхаарч үзэх нь зүйтэй. Олон хүмүүс худал мэдээлэл өгөхдөө нүүрэндээ бага зэрэг инээмсэглэдэг. Мэдээжийн хэрэг, энэ нь үргэлж инээмсэглэдэг хөгжилтэй хүмүүст хамаарахгүй бөгөөд энэ нь тэдний харилцааны хэв маяг юм. Гэхдээ яг тохиромжгүй инээмсэглэл нь таныг сэрэмжлүүлэх ёстой. Ихэнхдээ энэ нь хүн худал хэлэх үедээ дотоод сэтгэлийн хөөрлөө нуух боломжийг олгодог инээмсэглэл юм.

Нүүрний хувиралаар худлаа хэрхэн таних вэ

5. Ярилцагчийг анхааралтай ажиглах нь ихэвчлэн нүүрний хувирлаар худал хэлэхийг таньдаг. Худалч хүмүүс нүүрний булчингийн бичил хурцадмал байдал гэж нэрлэгддэг үзэгдэлээр тодорхойлогддог. Заримдаа тэд "Миний нүүрэн дээр сүүдэр гүйв" гэж хэлдэг. Өрсөлдөгч нь "чулуун царайтай" худал хэлэх тохиолдол гардаг ч гэсэн хурцадмал нүүрний илэрхийлэл нь хэдхэн секундын дотор үргэлжилдэг. Америкийн судлаач Роберт Баннет: нүүрний булчингийн агшин зуурын хурцадмал байдал нь үнэнч бус байдлын үнэн зөв үзүүлэлт юм.

6. Худал хуурмагийн нүүрний хувирлын өөр нэг үзүүлэлт нь түүнийг таних боломжийг олгодог бөгөөд энэ нь арьсны болон нүүрний бусад хэсгүүдийн өөрийн эрхгүй хариу үйлдэл бөгөөд түүнийг хянах чадваргүй байдаг. Энэ нь арьсны өнгөний өөрчлөлт (хүн улаан эсвэл цайвар болж хувирах), хүүхэн хараа томорч, уруул чичирч, нүд нь байнга анивчдаг. Хуурамч байдлыг дагалддаг сэтгэл хөдлөлийн бусад бие даасан илрэлүүд байж болох бөгөөд ярилцагчийг нүүр царайгаар нь худал хэлэхийг танихад тусалдаг.

Худлаа дохио зангаа

7. Худал дохио зангаа нь өгсөн мэдээллийн үнэн зөв эсэхэд эргэлзээ төрүүлдэг. Америкийн судлаач Алан Пийсийн онолоор ярилцагчийг төөрөгдүүлэх оролдлого нь ихэвчлэн дараах худал дохио зангаагаар дагалддаг.

гараараа нүүрэндээ хүрэх;

амаа таглах;

хамарт хүрэх;

нүдээ үрэх;

хүзүүвчийг татах.

8. Гэхдээ мэдээжийн хэрэг дохио зангаа нь өөрөө худал хэлэх шалгуур болж чадахгүй; Үнэлгээ хийхийн тулд нүүрний хувирал, худал хэлэх дохиог харьцуулах, бусад олон хүчин зүйл, дагалдах нөхцөл байдалд дүн шинжилгээ хийх шаардлагатай.

Худлаа дохио зангаагаар хэрхэн таних вэ

9. Хэрэв та худал хуурмагийг дохио зангаа, нүүрний хувирлаар таньж сурахыг хүсч байгаа бол хариу үйлдэл бүр нь бие даасан үзүүлэлт биш, бусад хариу үйлдэлтэй харьцуулах ёстой гэдгийг санах нь чухал юм. Гэхдээ тухайн хүний ​​суурь төлөв гэж нэрлэгддэг ойлголттой байх нь бүр ч чухал юм. Түүний хэвийн байдалд байгаа хоолой, аялгуу, нүүрний хувирал, харц, дохио зангаа ямар байна вэ?

10. Дүрмээр бол маш их харилцдаг, үйл явдал, нөхцөл байдлыг ухаалаг үнэлдэг, бусдад үргэлж анхааралтай ханддаг, бусад хүмүүсийн зан авирын хамгийн жижиг нарийн ширийн зүйлийг дур мэдэн олж мэддэг, дохио зангаагаар худал хуурмагийг үнэн зөв таньж чаддаг. Энэ нь харилцааны арвин туршлага, нарийн ширийн зүйлийг задлан шинжлэх, харьцуулах чадвар бөгөөд нүүрний хувирал, дохио зангаагаар худал хуурмагийг таньж, хүлээн авсан мэдээллийн найдвартай байдлыг зөв үнэлэхэд тусалдаг.