Ako gestami pochopiť, že človek je potláčaný. Ako rozpoznať lož: počítanie klamára

V modernom svete je reč tela a mimika rovnako dôležitá ako verbálna komunikácia, a preto má ich interpretácia veľký význam. Používanie rôznych gest a mimiky v komunikácii sa nazýva „neverbálna komunikácia“ – ide o výrazné pohyby tela, gestá, ktoré človek používa, aj pomocou rôznych predmetov. Psychológovia sa domnievajú, že len sedem percent informácií sa prenáša rečou a 59 % rečou tela. Z toho vyplýva, že AKO človek hovorí je oveľa dôležitejšie ako ČO hovorí.

Človek sa často nesústredí na výraz svojej tváre a vlastné gestá a nie sú len odrazom nášho vnímania prichádzajúcich informácií, ale môžu ovplyvniť aj partnera. Z týchto dôvodov sa reč tela tak rozšírila medzi politikmi a veľkými podnikateľmi. Zručne sa k nemu uchýlite, môžete dosiahnuť záujem partnerov, efektívne prezentovať službu, produkt, projekt, dosiahnuť podpis lukratívnych zmlúv, prinútiť publikum, aby pozorne sledovalo váš výkon... Ale aj pochopenie toho, čo sa skrýva za určitým gestom, môže byť užitočné v osobných, intímnych vzťahoch. Komplex jasne viditeľných znakov (postoj, smer pohľadu, prítomnosť predmetov v rukách, výraz tváre) umožní predpokladať, čo ten druhý skutočne cíti, a povedať o jeho zámeroch. Stojí za to pochopiť význam a zapamätať si hlavné signály, ktoré telo dáva, a správne ich používať na efektívnejšiu interakciu a komunikáciu s ľuďmi.

Namiesto tisíc slov

Často pri komunikácii s ľuďmi my sami a naši partneri dávame veľa jemných a veľmi významných signálov. Tieto gestá vnímajú naši náprotivky nevedome a sú plné množstva užitočných informácií. Tieto informácie bude možné interpretovať po oboznámení sa s posunkovým jazykom.

Ak sa rozhodnete študovať reč tela, naučiť sa „čítať“ osobu, analyzovať gestá a výrazy tváre vašich partnerov, mali by ste si uvedomiť, že to isté gesto možno interpretovať rôznymi spôsobmi. Tlmočenie je ovplyvnené všeobecným pozadím a podstatou rozhovoru. Nemali by sme zabúdať ani na to, že rovnaké gestá od obyvateľov rôznych krajín majú svoje odlišné interpretácie.

Pochopenie neverbálnej komunikácie počas komunikácie vám umožní „čítať“ oponenta, pochopiť, ako partner vnímal to, čo počul, poznať jeho názor ešte skôr, ako bude vyslovený. So znalosťami v tejto oblasti ľudského podvedomia budete môcť včas napraviť svoje správanie, aby ste dosiahli požadovaný výsledok pri komunikácii s inými ľuďmi.

Bežná mimika a gestá

Kľúčové komunikačné gestá, podobne ako ľudská mimika, sa v rôznych krajinách príliš nelíšia. Ten šťastný a spokojný sa usmieva, smutný sa mračí, človek v návale zúrivosti a hnevu má tiež svoju osobitú mimiku. Veľmi jasným príkladom všeobecne platného, ​​všeobecne akceptovaného gesta je pokrčenie pliec. Je zrozumiteľný pre všetky národy a znamená nepochopenie.

Neverbálne znaky dokonale odrážajú, aké miesto v spoločnosti daný človek zastáva, stupeň jeho výchovy a zamestnania. Vzhľadom na vyššie uvedené je mimoriadne dôležité poznať a používať posunkovú reč, aby ste sa vždy mohli prezentovať v priaznivom svetle.

Mnoho ľudí nevie, kam má pri rozprávaní položiť ruky. Prvá vec, ktorú treba urobiť, je naučte sa mať pokojné ruky(neklepte si prstami, nehrabte sa s predmetmi v rukách, neškrabte si koreň nosa alebo zátylok a pod.). Pri akejkoľvek komunikácii je veľmi žiaduce obmedziť gestá na minimum. Je povolené používať iba najjednoduchšie a najuniverzálnejšie pohyby, ktoré sprevádzajú frázy používané pri stretnutí alebo v sekulárnej komunikácii.

Napodobňovať. Čítanie z tváre

Aj keď sa človeku podarí klamať pomocou slov, nikto z nás nie je schopný úplne ovládať reč tela.

Mimika je zrkadlom pocitov a čiastočne myšlienok človeka. Z výrazu tváre človeka môžete pochopiť všetko, čo sa deje v jeho duši. Pochopenie výrazov tváre vám pomôže dosiahnuť vzťah pri vzájomnej komunikácii.

Široko otvorené oči, zdvihnuté obočie a sklopené kútiky úst sú teda znakom toho, že je človek prekvapený; zamračené čelo, zamračené obočie, prižmúrené oči a pevne zovreté pery sú jasným znakom toho, že súper je nahnevaný. „Vyblednuté“ oči, stiahnuté obočie, stiahnuté kútiky úst svedčia o smútku a smútku a pokojný výraz očí a sotva viditeľný úsmev na okraji pier sú jasným dôkazom toho, že človek je momentálne spokojný a šťasný.

Niet divu, že hovoria: oči sú zrkadlom našej duše. A skutočne, práve oni sú obdarení najväčšou expresivitou na svojich tvárach. Pohľad môže sprostredkovať celú škálu sémantických informácií: iróniu, strach, radosť, šťastie, prekvapenie, zmätok – celé spektrum ľudských emócií.

Samozrejme, veda o posunkovom jazyku je veľmi mnohostranná a objemná, aby sa zmestila do jedného článku, preto budeme brať do úvahy a interpretovať len tie najbežnejšie neverbálne signály, s ktorými sa stretávame v každodennej komunikácii.

Ochranné gestá

So zjavnou antipatiou a akútnou nedôverou k partnerovi, pocitom nepohodlia alebo nebezpečenstva sa každý z nás na podvedomej úrovni bude snažiť chrániť, „blízko“ pred negatívnym faktorom. Uistite sa, že dávajte pozor, ak sa váš náprotivok vzdiali alebo ak si postaví „zábranu“, ktorá vás oddelí v podobe tašky alebo stohu papierov, sedí „so skríženými nohami“ alebo si prekríži ruky na hrudi. Zdá sa, že príjemný a konštruktívny dialóg medzi vami nebude fungovať - ​​váš partner zažíva pocit nepohodlia a je nevedome nastavený na odrazenie útoku. Taktiež zaťaté päste sú ďalším z neverbálnych znakov s výraznou negatívnou konotáciou.

Gestá prejavujúce rešpekt

V skutočnosti nie je toľko „úctivých“ gest, ktoré ukazujú úctivý postoj partnera k vám. Najcharakteristickejším z týchto gest je podanie ruky. Úctivé podanie ruky poskytuje účastníkom jednorazové podanie ruky. Zároveň je ruka natiahnutá, samotné podanie ruky býva dlhé. Ak muž pri odchode z transportu podá žene ruku, je to tiež prejav úcty. Ďalším bežným gestom je uvítací záklon hlavy.

Gestá polohy a otvorenosti

Na rozdiel od obranných sú gestá, ktoré ukazujú otvorenosť partnera, jeho istú dôveru v to, čo videl alebo počul. To, že je k vám človek otvorený a disponovaný, môžete pochopiť voľným, mierne uvoľneným držaním tela. Ak účastník rozhovoru rozopne horné gombíky na svojom oblečení, mierne sa nakloní dopredu k účastníkovi rozhovoru, ukáže otvorené dlane, keď gestikuluje, narovná nohy alebo spojí prsty do „kupoly“ - to všetko svedčí o úprimnosti účastníka rozhovoru. Ak si všimnete tieto signály, môžete si byť istí, že pre partnera je ľahké a príjemné viesť s vami dialóg a zo stretnutia a rozhovoru s ním môžete získať požadovaný výsledok.

gestá nudy

Gestá opísané nižšie umožňujú pochopiť, že účastník nemá záujem a nudí sa, čo znamená, že je potrebné zmeniť tému rozhovoru alebo úplne ukončiť rozhovor. Aby ste pochopili, že váš partner sa nudí a je potrebné zmeniť tému rozhovoru alebo ukončiť rozhovor, stačí poznať niekoľko pravidiel posunkového jazyka. O tom, že sa váš náprotivok nudí, svedčí neustále pozeranie na hodiny či telefón, skúmanie situácie, neprítomný pohľad, zívanie, drobné pohyby rúk (ťukanie, triedenie predmetov), ​​dupanie nohou a pod. .

Gestá prejavujúce obavy a záujem

V spoločnosti zaujímavého príjemného partnera dá človek zvláštne znaky signalizujúce sympatie. Ženy, ktoré komunikujú s príjemným mužom, si vyrovnávajú vlasy alebo oblečenie, „hrajú sa“ s kučerami, trasú bokmi, hladkajú ramená alebo kolená. Vyznačujú sa prenikavým a dlhým pohľadom namiereným na muža a v očiach sa objavuje „svetlo“. Prečítajte si úplný zoznam ženských sexuálnych signálov.

Muži sa pri komunikácii so ženou, ktorá sa im páči, väčšinou vytiahnu, narovnajú chrbát, pri narovnaní ramien si narovnajú oblečenie a vlasy.

Gestá pochybností

Schopnosť čítať neverbálne narážky v tejto kategórii vám príde vhod, aby ste poskytli dôvody a dodatočné argumenty, ktoré druhá osoba potrebuje na to, aby urobila rozhodnutie, ktoré hľadáte. Psychológovia tvrdia, že osoba, ktorá si nie je istá v partnerovi alebo v rozhodovaní, si šúcha špičku nosa, škrabe si oči, šúcha si krk, prepletá si prsty zámkom a vo všeobecnosti sa jeho prsty „správajú nepokojne“: ťukať, krútiť niečím dráždivým...

Gestá podriadenosti a nadradenosti

Zdvihnutá brada, narovnané ramená, ruky zatvorené za chrbtom, pri podávaní rúk súper položí dlaň nahor (dá vám ruku dlaňou dole), ruky zastrčené do predných vreciek oblečenia a palce von - to všetko je jasné známky toho, že váš náprotivok cíti vnútornú dominanciu. Jasný znak nadradenosti až agresivity – súper sedí na stoličke „na koni“. Keď vidíte, že sa človek snaží vyzerať nižšie, ako v skutočnosti je (zohne sa, sadne si, ak zostanete stáť, nakloní hlavu), jeho nohy sa pozerajú dovnútra, musíte pochopiť, že uznáva nadradenosť partnera. Ak váš náprotivok často žmurká, prezrádza to jeho zmätok a vnútornú túžbu brániť sa.

Výraz tváre (výraz tváre)

Skutočnosť, že človek je pozitívny, výrečne naznačujú také faktory, ako je pokojný výraz očí, sotva viditeľný úsmev s niektorými kútikmi pier a zamračené obočie, odlúčenie v očiach a kútiky úst dole - jasné znamenie, že osoba je smutná a má zlú náladu. Znakom záujmu je mierne zdvihnuté obočie a otvorené oči širšie ako zvyčajne, a ak má partner mierne otvorené ústa, je to istý znak prekvapenia. Ak partner prejaví pevne stlačené pery, zamračené oblúky obočia a rozšírené nozdry, zrejme sa rozzúril alebo rozhorčil. Ak počas rozhovoru nadobudne tvár partnera podlhovastý tvar a zároveň zdvihne obočie, znamená to jasnú neúctu a dokonca pohŕdanie.

Každé dievča sa zaujíma o otázku, ako pomocou „čítania“ gest a interpretácie výrazov tváre pochopiť, že vás má muž rád a možno je dokonca zamilovaný? Aby sme odpovedali na túto otázku, stačí si spomenúť na jednoduché znaky, ktoré rozdajú milenca v láske, a to aj vo fáze zrodu nežných pocitov.

Takže isté znaky mužského záujmu sú:

Ovládať posunkovú reč je veľmi zaujímavé.

Jeden múdry muž povedal, že slová nič neznamenajú. Sledujte a uvidíte pravdu.

Každý by chcel vedieť, čo má partner na mysli. Nie bez dôvodu sa Aliciin melafón z budúcnosti stal príčinou takejto konfrontácie. Ako sa často stáva, pozeráte sa na človeka a nedokážete pochopiť, či klame alebo hovorí pravdu, či je úprimný, alebo vykrúca.

Možno má obavy alebo strach a možno dokonca dáva signály o pomoc. Veda už stáročia skúma rôzne gestá a výrazy tváre.

Ukázalo sa, že vyzbrojení určitými znalosťami sa môžete naučiť porozumieť partnerovi oveľa lepšie. Verbálne gestá dokážu „otvoriť“ vnútorný stav človeka, podobne ako kniha.

Len treba vedieť čítať...

Umenie čítať človeka gestami: držanie tela, správanie a rôzne gestá

Jazyk rúk- podmanivý a všestranný.

• Pasívneho človeka slabej vôle vydávajú ruky, lenivo spustené pozdĺž tela. Takýto človek nie je pripravený na akciu a nechce zmenu.

• Obrannou reakciou niekoho alebo niečoho budú ruky prekrížené na hrudi a bojazlivý alebo uviaznutý človek si položí ruky za chrbát.

• Ruky skryté vo vreckách budú naznačovať skryté ťažkosti a problémy a túžba po sebapotvrdení bude vyjadrená rukami zaťatými v päste.

• Ak si počas rozhovoru účastník zakryje tvár rukami, naznačuje to túžbu skryť pravdu alebo skryť svoj vnútorný stav.

Pocity „prstov“ sa prejavujú nemenej násilne:

• Priamy prst dotýkajúci sa okraja pier prezradí neistého človeka, ktorý hľadá pomoc a podporu.

• Naivný a duchom neprítomný človek si strčí do úst mierne ohnutý prst, rovnako ako ten, kto v súčasnej situácii ničomu nerozumie a nevie ako ďalej.

• Potiahnutie ušného lalôčika alebo dotyk očí - signalizujúce túžbu uniknúť a opustiť partnera. Takéto signály naznačujú nepríjemnú a nepríjemnú situáciu.

Gestá sú slová a každý ich môže počuť.

• Gestá a polohy človeka, ktoré hovoria o otvorenosti, sú ruky natiahnuté k partnerovi s dlaňami nahor, akoby odhaľovali dušu. Gesto podporuje komunikáciu, dialóg a hovorí o pozitívnom prístupe a srdečnosti. Obchodníci, ktorí v rámci nejakého stretnutia prídu k spoločnému menovateľovi, si rozopínajú saká alebo si sadnú na okraj stoličky bližšie k stolu a hovorcovi, čo sa tiež označuje ako táto skupina gest.

• Previnilé deti si ruky vždy schovajú, akoby boli špinavé, a keď sa chcú predviesť, rozpažia ruky a ukážu ich dospelým.

Postoje a gestá osoby hovoria o ochrane alebo obrane, keď súper začína pociťovať nebezpečenstvo, ktoré predstavuje účastník rozhovoru, alebo sa blíži konfliktná situácia.

• Ruky partnera prekrížené na hrudi sú znamením, aby sa zastavil, zhlboka sa nadýchol a prehodnotil a prehodnotil, čo sa deje. Pretože v tomto duchu nebude výsledok a je potrebné zmeniť taktiku, prípadne sa vrátiť k rozhovoru neskôr.

• Hodnotiace a reflexné gestá – štípanie a trenie koreňa nosa alebo premyslené držanie tela „mysliteľa“, keď si človek podoprie líce rukou, ako aj mierny záklon hlavy. Takéto znaky sú výsledkom záujmu a vážneho uvažovania.

• Rušivý manéver - utieranie okuliarov, hranie sa s nimi v rukách - časový limit na analýzu toho, čo ste počuli alebo čo sa deje.

Gestá vyjadrujúce pochybnosti alebo neistotu naznačujú, že účastník rozhovoru nie je presvedčený a pochybuje o prijatých informáciách. Možno nemá dostatok faktov a potrebuje ďalšie presvedčenia. Zároveň si ukazovákom potiera miesto pod ušným lalôčikom alebo špičkou nosa.

• Keď sa človek nudí, robí rôzne a mimovoľné gestá, ktoré odvádzajú vašu pozornosť – klopka nohou o podlahu alebo prstami po stole, cvaká automatickým perom, kreslí niečo na papier. Všetky tieto „maličkosti“ naznačujú, že partner nie je vypočutý.

• Gestá a správanie, ktoré prezrádzajú prílišnú podozrievavosť a dokonca tajnostkárstvo, sú pohľady nabok.

• Myslite aj na nezverejnenie prijatých informácií, ak si sediaci oproti a pri rozhovore zakrýva ústa rukou.

• Ľahký kašeľ je znakom nervozity.

• Lakte položené na stole vo forme pyramídy - opatrne, partner s vami hrá a ešte nepovedal svoje slovo.

Pri ústretovom podaní ruky môžete zvážiť, či sa daný človek cíti byť pánom situácie alebo je pripravený sa podriadiť. Ak ho účastník potrasením rukou otočí tak, aby jeho dlaň bola navrchu - je presvedčený o svojej nadradenosti. Naopak, podáva ruku dlaňou hore – je otvorený a disponovaný prijať názor niekoho iného.

Ak si ich partner s okuliarmi náhle zložil a odložil, oprel sa o kreslo, zavrel viečka - rozhovor sa skončil a nemá zmysel v ňom pokračovať. Ak však počas rozhovoru zavrie oči, potom klame alebo si vymýšľa.

___________________________________________________

Všímavosť vás môže zachrániť pred zbytočnými chybami a pomôcť vám dostať sa z ťažkých situácií dôstojne.

B.Yu. Higir. Obchodné rokovania. Kapitoly z knihy.

Ako rozpoznať tajné myšlienky gestami. Nepravdivé alebo pravdivé. Nábor S.293-307.

Môžete byť skvelý teoretik, skvelý v riešení technických problémov, a napriek tomu byť známy ako úzkoprsý človek, s ktorým je ťažké sa vysporiadať len preto, že vám chýbajú vlastnosti, ktoré tvoria jadro sociálnej inteligencie. Tento nedostatok je obzvlášť bolestivý, ak človek z povahy svojej profesionálnej činnosti musí neustále nadväzovať rôzne kontakty. A je úplne kontraindikované vykonávať vedúce funkcie pre ľudí, ktorí nemajú sociálnu inteligenciu. Je ťažké hovoriť o kompetencii lídra, ktorý nevie, ako komunikovať s ľuďmi, aj keď brilantne vlastní profesionálne zručnosti. Psychologické výskumy dokazujú, že manažéri, ktorí úspešne zvládajú svoje povinnosti, nemusia nevyhnutne prevyšovať profesionálnymi kvalitami najpripravenejších podriadených. V jednej veci však musia byť bezpodmienečnými lídrami – schopnosť porozumieť potrebám a individuálnym charakteristikám podriadených, zvoliť najefektívnejšie formy komunikácie v obchodných a medziľudských situáciách.

AKO SA NAUČIŤ TAJNÉ MYŠLIENKY GESTMI?

Každý z nás musel študovať jazyky. Študovali sme náš rodný jazyk, cudzí, veľa programovacích jazykov atď. Existuje však ešte jeden medzinárodný, verejný a zrozumiteľný jazyk, o ktorom sa donedávna nevedelo veľa – je to jazyk gest, mimiky a pohybov tela človeka. osoba. Z vlastnej skúsenosti vieme, že ľudské telo vyjadruje kto, čo a čo je. Vybuchneme od smiechu alebo plačeme hlbokým žiaľom, smejeme sa tichou radosťou, skáčeme od rozkoše alebo sa červenáme od hanby. To všetko sa deje úplne mimovoľne, či chceme alebo nie – naše pocity uvedú telo do pohybu. Držanie tela, chôdza, gestá a mimika, spôsob reči – to všetko odráža duševný sklad každého človeka.

Vezmime si ako príklad chôdzu: nemali ste to tak, že na ulici vo vzdialenosti niekoľko stoviek metrov – tak ďaleko, že nevidíte tváre, v blízkom prúde ľudí ste zrazu niekoho spoznali? Obraz ľudských pohybov je taký charakteristický, že s jemným porozumením štyroch miliárd ľudí možno stanoviť štyri miliardy variácií chôdze. A naše pocity sú tak neuveriteľne živé a naše inštinkty sú také presné, že dokážeme pochopiť tieto rozdiely. Mimovoľné pohyby tela sú teda základom pre pochopenie významu mimiky gest a iných telesných prejavov.

Je možné naučiť sa reč tela, ovládať ju a kompetentne ju aplikovať? Veríme, že je to nielen možné, ale aj nevyhnutné. Psychológovia zistili, že informácie sa prenášajú verbálnymi prostriedkami (iba slovami) 7 %, zvukovými prostriedkami (tón hlasu, intonácia) 38 % a rečou tela 55 %. Preto, keď ste zvládli umenie porozumieť reči tela, budete môcť čítať všetky informácie priamo od svojho partnera. Zvážte napríklad nasledujúci prípad: hovoríte s osobou, ktorá chce od vás kúpiť vaše dobre udržiavané auto. Po dôkladnom preskúmaní sa pýta na cenu. Odpovedáte: "Konzultoval som to so špecialistami a odhadli to na takú a takú sumu." Len čo vám táto postava odletela z pier, všimnete si, ako váš partner otočil tvár, ktorá bola dovtedy úplne otočená k vám, mierne otočená nabok, očami, ktoré sa však na vás naďalej pozerajú (pozrite sa „bokom, šikmo“).

Alebo sa jeho hlava naklonila dopredu („pozrite sa zdola, zamračene“).

Alebo je jeho hlava naklonená dozadu a pozerá sa na vás z trochu vyvýšenej polohy („pohľad zhora“).

Čo to znamená? Ak si všimnete tieto, možno veľmi malé zmeny v správaní partnera, potom máte v každom prípade cenné dôkazy o tom, že sa v človeku niečo deje. A môžete na to okamžite reagovať. Môžete napríklad zachytiť len rastúce pochybnosti alebo túžbu dostať sa do stretu tak ďaleko, že rozpútate hádku skôr, než sa naplno rozvinie.

lož alebo pravda

Problém s klamstvom je, že naše podvedomie funguje automaticky a nezávisle od túžob človeka, a preto ho prezrádza hlavou. Pri klamaní sa vyhodí zväzok nervovej energie, čo sa prejavuje gestami, ktoré sú v rozpore s tým, čo človek povedal. Napríklad, ak 5-ročné dieťa klame svojim rodičom, hneď potom zavrie ústa jednou alebo aj oboma rukami. Toto gesto rodičom povie, že dieťa klamalo. Ale počas svojho života človek používa toto gesto a mení iba rýchlosť jeho vykonávania. Ak tínedžer klame, jeho prsty budú len mierne krúžiť po línii pier. V dospelosti je toto gesto čoraz rafinovanejšie. Keď dospelý klame, mozog mu vyšle impulz, aby si zakryl ústa, no ruka sa v poslednej chvíli vyhne ústam a zrodí ďalšie gesto – dotyk nosa. Dôkazom klamstva je aj zakrivenie tvárových svalov, rozšírenie alebo stiahnutie zreníc, potenie na čele, rumenec na lícach, rýchle žmurkanie a dýchanie. Tieto mikro gestá sa objavujú len na zlomok sekundy a často ich podvedome zaznamenávame, čo vedie k nedôvere voči partnerovi. Pri štúdiu gest ľudí sprevádzajúcich ich klamstvá sa zistilo, že spôsobuje pocit svrbenia v jemných tkanivách tváre a krku a na upokojenie týchto pocitov je potrebné škrabanie. Niektorí ľudia si preto pri klamstve stiahnu golier a majú podozrenie, že ich podvod bol odhalený. Keď si všimnete toto gesto, môžete sa znova opýtať: "Mohli by ste to zopakovať?" To môže spôsobiť, že podvodník opustí svoju prefíkanú hru.

Ak však človek dokáže ovládať svoj výraz tváre, potom sa správanie tela, dynamika rúk a nôh opravuje oveľa ťažšie. Podľa ruského psychológa M. Krola nohy neklamú. Navyše ich často skrývajú prírodné bariéry – stôl, pódium, obrus. Ak však máte možnosť sledovať polohu nôh partnera a cítite nesúlad v správaní hornej a dolnej časti tela osoby, potom máte všetky dôvody na podozrenie.

Napríklad telo partnera je príjemne uvoľnené do pása, jeho tvár je v pohode, jeho gestá sú dokonalé a nevinné - a jeho nohy sa hojdajú od päty k päte a dozadu, obtočené okolo nohy stoličky, členky zaryté do navzájom, špička topánky rytmicky klope o podlahu.

Chcel by som poznamenať, že je oveľa jednoduchšie určiť lož, ak je informácia pre rečníka významná a emocionálne zafarbená. Naopak, tí najtrénovanejší nerozpoznajú nečestnú odpoveď na otázku, ktorá pre človeka nie je dôležitá ani nezaujíma.

Ako uchvátiť svojho partnera

Aby ste získali dôveru svojho partnera, musíte ho najskôr presvedčiť o svojej vlastnej úprimnosti, čestnosti, oddanosti a dôverčivosti. Spomedzi mnohých gest, ktoré to vyjadrujú, budeme menovať „otvorené ruky“. Často sú sprevádzané zdvihnutím ramien. Ak pes preukáže pokoru a podriadenosť víťazovi a nahradí krk, potom to človek urobí pomocou svojich dlaní. Zdá sa teda, že hovoríte: "Budem k vám úplne úprimný."

Ďalším charakteristickým znakom je rozopnuté oblečenie (sako, bunda, kabát ...) Človek, ktorý vám dôveruje, si vo vašej prítomnosti rozopne alebo aj vyzlečie vrchný odev. To isté môžeme pozorovať na zvieratách: ak si počas boja jedno zo zvierat ľahne na chrbát a vystaví nepriateľovi žalúdok, nikdy sa ho nedotkne. Doktor Leon Smith, špecialista na porovnávaciu psychológiu, skúmajúci správanie mladých vlkov, sa rozhodol toto pravidlo otestovať na vlastnej koži. Keď sa raz k nemu šelma hrozivo priblížila, ľahol si a ponúkol mu žalúdok. „Vlk sa dotkol môjho brucha v typickom psom pohladení. Nebol som uhryznutý, ale bol som vystrašený takmer na smrť,“ povedal. Jedným slovom rozopnite - a svoj cieľ dosiahnete rýchlejšie.

Ďalšou technikou je "zrkadlenie". Na oficiálnej recepcii, večeri alebo večierku môžeme pozorovať ľudí, ktorí sedia v rovnakých pózach a navzájom si opakujú gestá. Zdá sa, že hovoria: "Myslím si presne to isté ako ty, takže kopírujem tvoje držanie tela a tvoje gestá." Zrkadlenie je veľmi dôležité, pretože je to jeden zo spôsobov, ako potichu ukázať partnerovi, že s ním súhlasíte a máte ho radi. Pomocou tejto techniky môžete ovplyvniť výsledky vášho osobného rozhovoru s inou osobou. Kopírovanie jeho gest a postoja vám pomôže získať tohto človeka, pretože vidí, že rozumiete a zdieľate jeho názor. Je však potrebné poznamenať, že pred „zrkadlením“ gest inej osoby v procese rokovaní rôzneho druhu je potrebné vziať do úvahy povahu vášho vzťahu s ním. Ak ide o osobu vyššieho postavenia ako vy (šéf v práci, učiteľ a pod.) a pri rozhovore držaním tela zdôrazňuje svoju nadradenosť, kopírovanie jeho držania tela môže byť výzvou, ktorá okamžite ovplyvní vašu pozíciu. V tejto situácii by pre vás boli vhodnejšie gestá otvorených rúk a rozopnutého oblečenia.

Predstieracie a dvorné gestá

Štúdie zoológov o dvorení zvierat odhalili, že samce a samice používajú celý rad zložitých pohybov a gest. Tieto pohyby sú nevedomé a prebiehajú podľa určitého a vopred určeného obrazu. Rituál dvorenia u ľudí sa príliš nelíši od rituálu zvierat. Úspech človeka v sexuálnych vzťahoch s príslušníkmi opačného pohlavia závisí od jeho schopnosti vysielať signály dvorenia a rozpoznávať tie, ktoré mu boli poslané. Ženy sú veľmi citlivé na tieto gestá reči tela. Muži sú menej vnímaví, niekedy zostávajú úplne „slepí“, nič si nevšímajú. Keď človek vstúpi do spoločnosti opačného pohlavia, nastanú u neho určité psychické zmeny. Svalový tonus tohto človeka sa zvyšuje (zdá sa, že sa pripravuje na možný sexuálny kontakt), miznú vačky pod očami a na tvári, hrudník sa vyklenuje dopredu, žalúdok sa sťahuje a zdá sa, že je mladší.

Oči zohrávajú pri dvorení obrovskú úlohu a sú hlavným „lakmusovým papierikom“. Komunikácia so sexuálne atraktívnym partnerom spôsobuje mimovoľné rozšírenie zreníc. Štúdie ukázali, že keď sa mužom premietajú pornografické filmy zobrazujúce mužov a ženy v sexuálnych polohách, ich zreničky sa zväčšia asi trikrát. Zároveň ešte viac pribúdajú žiačky. Pred niekoľkými storočiami si prostitútky zámerne vštepovali belladonnu do očí, aby sa zreničky rozšírili a vyzerali žiadanejšie a atraktívnejšie.

Ďalším znakom dvorenia je takzvaný intímny pohľad.

Tento pohľad počas rozhovoru kreslí trojuholník cez líniu očí, klesá pod bradu do iných častí tela partnera a vracia sa do očí. Pri blízkej komunikácii tento pohľad klesá z očí na hruď, s odstupom od očí k oblasti genitálií. Trvanie pohľadu je v tomto prípade oveľa dlhšie ako len pri emocionálnom kontakte.

Gestá používané mužmi pri dvorení sú približne nasledovné: keď vidí očarujúcu ženu, jeho ruky si siahajú po krku, aby si narovnal kravatu.

Ak nenosí kravatu, môže si upraviť golier, košeľu, manžetové gombíky alebo iný kus oblečenia. Najaktívnejším gestom predčistenia je položenie prstov za opasok, aby sa zvýraznila oblasť genitálií.

Muž môže otočiť svoje telo k dáme a dať palec jej smerom.

Môže si tiež nechať ruky v bok, aby ukázal svoju fyzickú silu a sexepíl. Vrchné odevy a sako sú väčšinou rozopnuté. Tým sa takmer úplne vyčerpá celý arzenál mužských trikov a ako píše A. Pease, „muži sa v dvorení darí presne tak, ako sa darí rybárom, ktorí stoja po kolená vo vode a snažia sa chytiť rybu, mlátiac ju po hlave. s palicou."

Ženy majú zase oveľa viac návnad a v „chytaní rýb“ majú také schopnosti, o akých sa mužom ani nesnívalo. Používajú tieto charakteristické pohyby:

Prudký pohyb hlavy na odtlačenie vlasov z tváre alebo ramien a demonštrovanie krásy padajúcich vlasov;

pravidelné predvádzanie jemnej a hladkej pokožky zápästia. Táto oblasť je považovaná za jednu z najviac erotogénnych zón. Ukazovanie zápästí a trasenie vlasov často kopírujú homosexuáli, ktorí hrajú rolu ženy;

boky sa kývajú viac ako zvyčajne, aby demonštrovali kúzlo panvy;

Ženy mierne sklopia viečka a tajne sa na muža pozerajú, kým si nevšimne jej pohľad, a potom rýchlo odvrátia zrak. Dáva hypnotizujúci pocit vykukovania a dokáže „zapáliť“ každého muža;

hladenie valcovitých predmetov, ako sú cigarety, stopky pohárov na víno atď., je nevedomým náznakom toho, čo môže byť na mysli;

hranie sa s odhodenou papučou, ako aj pravidelné vynáranie a vynáranie nohy do topánok je také sexi, že mnohých mužov dokáže priviesť k šialenstvu;

pomalé prehadzovanie jednej nohy cez druhú pred mužovými očami a návrat do predchádzajúcej polohy; jemné hladenie stehien rukami, hovoriac o čakaní na dotyk mužských rúk. Žena často hovorí tichým hlasom na hrudi.

Na záver by som chcel povedať, že v tomto článku sme sa dostali do kontaktu len s najrozsiahlejším materiálom popisujúcim reč tela. Ale aj keď ovládate tak málo, aby ste boli na správnej ceste, musíte dodržiavať nasledujúce pravidlá:

Nikdy nerobte unáhlené rozhodnutie len na základe jednej vlastnosti. Uistite sa, že máte pravdu iba vtedy, keď niekoľko telesných signálov ukazuje rovnakým smerom;

vyhnite sa fantazírovaniu a prikrášľovaniu toho, čo nájdete;

buďte veľmi opatrní s ľuďmi okolo vás. "Musíme byť opatrní s tajnou identitou: nevlámajte sa, zabúdajúc na úctu, do svätyne ľudských svätých."

Nábor

Keď sa najvyšších manažérov z personálnych agentúr pýtali, čo bolo na ich práci najťažšie, 9 z 10 odpovedalo: prvý rozhovor s ľuďmi pri uchádzaní sa o prácu. Preto by mal personalista venovať vážnu pozornosť príprave a plánovaniu rozhovoru s uchádzačmi o prácu, pretože úspech výberu personálu do značnej miery závisí od správneho vedenia prvého rozhovoru. A je dôležité, aby to boli profesionálni praktickí psychológovia. V skutočnosti však nepoznajú jemnosti a chýba im profesionalita. Toto je problém mnohých veľkých personálnych agentúr.

Pritom treba brať do úvahy nasledovné:

zabezpečenie dôvernosti. Toto je veľmi dôležitá podmienka, aby človek mohol hovoriť slobodne a úprimne, najmä v prípadoch, keď sa diskutuje o dôvode odchodu z predchádzajúceho zamestnania;

vylúčenie všetkých faktorov, ktoré odvádzajú pozornosť od konverzácie (telefonáty, vzhľad vonkajších zamestnancov, návštevníkov atď.);

poskytnutie najpriaznivejšieho prostredia pre partnera, pohodlné miesto, dobrú vôľu a zdvorilosť pri manipulácii.

Manažér, ktorý sa pripravuje na stretnutie, by sa mal počas pohovoru zamyslieť nad tým, ako nadviazať vzájomnú dôveru. Mnohí by sa mali pripraviť na akékoľvek stretnutie, rýchlo si preštudovať svojho partnera podľa externých údajov podľa fyziognómie. Nie vždy sa dá spoľahnúť na svoje životné skúsenosti. To nestačí na pochopenie partnera, takže si musíte preštudovať jeho dokumentáciu, ktorú zostavil a poslal faxom. Osobitný takt treba prejaviť v prípadoch, keď je na jedno voľné miesto viacero kandidátov, pretože to v sebe umocňuje pocit nespokojnosti. Mali by ste tiež vziať do úvahy možnosť omylu prvého dojmu. Iba na základe vzhľadu nie je možné posudzovať zásluhy a nedostatky ľudí. Je potrebné analyzovať všetky jeho výhody, ako aj nevýhody. Externým údajom je fyziognómia, ktorá dáva veľmi správnu odpoveď, ale fyziognómiu pozná málokto, takže mnohí sa spoliehajú na intuíciu.

Nemenej dôležité sú nielen získané informácie o kandidátovi a od koho sú (dobrý alebo zlý zamestnanec). V oboch prípadoch je manažér ovplyvňovaný názormi iných („haló efekt“), namiesto toho, aby posudzoval zásluhy a identifikoval nedostatky osoby na základe vlastných názorov a zásad. Pri hodnotení obchodných a osobnostných kvalít uchádzača o voľné pracovné miesto je potrebné brať do úvahy kultúru jeho prejavu a gest, výraz tváre, rýchlosť reakcie a pod. by sa mal brať do úvahy partner.

Pre určenie odbornej prípravy je zaujímavá najmä metóda testov, ktorá môže dať nesprávnu odpoveď, pretože test vytvára aj človeka, mýliť sa je ľudské. A psychológ, ktorý vyštudoval univerzitu, sa mýli v človeku, v jeho správaní a psychologickom správaní a potom v jeho ďalšom správaní. V krátkom rozhovore je možné človeka študovať, ale nie testom. Skúška vás často zrazí z vašej intuície. Mnohí robia aj zahraničné testy a aplikujú si ich, ale správanie ľudí v zahraničí je úplne iné ako u našich Rusov, to je celá odpoveď - nulový výsledok. Systém Khigira okamžite poskytuje 70 až 80% presnosť, ale zatiaľ nie je žiadaný, pretože manažéri náboru ho nepoznajú.

Podstatou testov je, že kandidáti odpovedajú na sériu Otázok, ktorých spracovanie pomáha posúdiť ich psychologické schopnosti (aktivita, vyrovnanosť, spoločenskosť, impulzívnosť, originalita myslenia, sebavedomie atď.) a kvalifikáciu. Zo širokej škály odborných a psychologických testov sa vyberajú tie, ktoré sú z hľadiska cieľa najvhodnejšie: výber manažérov rôzneho postavenia, špecialistov, technických vykonávateľov alebo pracovníkov.

Jednou z metód, ktorá v určitých prípadoch úspešne dopĺňa ostatné metódy posudzovania odbornej spôsobilosti, je praktická skúška kandidáta, kedy musí pred prijatím do zamestnania určitý čas pracovať na rôznych oddeleniach podniku.

Jeden príklad

Uvediem len jeden príklad vlastností ľudí narodených vo februári.

Ryby

Napriek vášni pre výskum sú Ryby zdržanlivé a opatrné vo svojom konaní, niekedy dokonca

zdá sa, že veci spomaľujú. Preto sú často nesprávne posúdení, pretože pomalosť je v skutočnosti dôkladnosť, dôkladnosť. To je dôležité pri profesiách ako učiteľ či archeológ, ako aj pri práci elektrikára, tesára, montéra. Ideálne povolania pre ženy Ryby sú: zdravotná sestra, zdravotný návštevník, sociálna pracovníčka, lekár.

Charakter mužov, ktorí sa narodili v znamení Rýb, do značnej miery závisí od mena a patronymie. V živote to majú niekedy ťažké, najmä pri výbere povolania. Ale ak si vybrali povolanie, prejavujú veľkú pracovitosť, tvrdohlavosť, vytrvalosť.

Ak pracujú ako manažéri vo veľkých firmách, snažia sa starostlivo vyberať zamestnancov. Sú prísni. Ak je podriadený vinný, šéf môže okamžite kričať, no po chvíli sa upokojí a začne pokojne zisťovať, čo sa deje. Ryby sú veľmi emotívne, výbušné, ale nie pomstychtivé. Ich psychologické črty sú nasledovné a nemôžu byť odlišné. Samotný február je z hľadiska klimatických podmienok náročný, rovnako ako charakter znamenia. Toto treba brať do úvahy.

Metódy overovania

Spôsob riešenia konkrétnych špecializovaných problémov kandidátom na túto pozíciu by mal byť veľmi užitočný. Ak sú úlohy dobre pripravené, ich riešenie môže poskytnúť cenné informácie o špeciálnych, organizačných a obchodných vlastnostiach testovanej osoby.

Zároveň sa netreba báť delegovať svoje právomoci v dôležitých otázkach na svedomitých podriadených. Všetci zamestnanci a kolegovia a najvyšší orgán by o tom mali vedieť. Prednosta musí mať zástupcu a nebáť sa poveriť prípadmi, keď odchádza na služobnú cestu. Ak však nie je spoľahlivý zástupca, nemôžete sa báť poveriť skúseného personalistu, ktorý bude plniť vaše príkazy, keď ste na služobnej ceste alebo na dovolenke. Takýto vodca bude hrdý a rešpektovaný, zamestnanci mu vždy vyjdú v ústrety na polceste.

Potom bude váš podriadený hrdý na dôveru, ktorú do neho vkladáte; určite prejaví energiu a iniciatívu, aby vás nesklamal, a využije príležitosť ukázať svoje schopnosti. Výsledkom je, že prípad vyhráva, vedúci a podriadený.

Vychovať kultúru vysokého výkonu ako individuálny zamestnanec a dosiahnuť prehľadnosť fungovania celého riadiaceho aparátu, kultúrnu úroveň vedúceho, jeho štýl činnosti, ktorý by sa mal vyznačovať jednotou teórie a prax: efektívnosť, citlivý, pozorný prístup k ľuďom, skromnosť, vysoké nároky, spoliehanie sa na masy, organizovanosť, kombinácia individuálneho a kolektívneho vedenia, starostlivý výber personálu. To si vyžaduje vysoko profesionálneho psychológa, ale dnes, žiaľ, takí psychológovia neexistujú, a preto sú v tom ťažkosti. Je potrebné vytvoriť špeciálne kurzy praktickej psychológie, na to sú potrební špeciálne vyškolení ľudia. Dnes sa táto oblasť začína rozvíjať, preto by na personálnych oddeleniach mali byť praktickí psychológovia.

Manažér musí pri výbere personálu brať do úvahy výhody a nevýhody „svojich“ aj budúcich zamestnancov tak, aby slabé stránky jedných kompenzovali prednosti druhých a prednosti oboch sa vzájomne posilňovali.

Úlohou manažéra nie je prepúšťať schopných, inteligentných a talentovaných ľudí v obave z konkurencie na svoju vedúcu pozíciu, ale všemožne ich zapájať do vodcovských aktivít a šikovne využívať ich silné stránky, neutralizovať slabé stránky, naučiť sa počúvať rady a námietky takých zamestnancov, vedieť ich oceniť.

Najdôležitejšou požiadavkou na vedúceho je schopnosť vybrať si asistentov. Akú metódu zvoliť? Zatiaľ vieme selektovať len podľa svojej intuície, alebo si vodca sám zoberie známeho a niekedy rýchlo odmietne a hneď je mu ponúknutý iný kandidát. A tak to môže byť nekonečné: môžeme rozprávať, filozofovať, ale nevieme dať konkrétny popis, takže sa naše odvetvie aplikovanej psychológie pomaly rozvíja. Dnes nie každá firma vykonáva správny výber, najserióznejšie firmy sú lídrami vo výbere personálu „Hobby“ a „Sammaster“, iné sa len snažia urobiť niečo správne, a to je dobré.

Pri výbere personálu a zisťovaní odbornej vhodnosti je nepochybný záujem o horoskop, ktorý vypovedá o vrodených predispozíciách kandidáta na určitý druh profesionálnej činnosti. Pri skúmaní rôznych horoskopov ľudí, ich správania a toho, čo píšu astrológovia, som sa presvedčil, že veľa vecí sa nezhoduje, a rozhodol som sa ponúknuť svoju víziu pre personálne agentúry v oblasti náboru, charakterizujúcu ľudí, ktorí sa narodili v rôznych obdobiach roka, týkajúci sa ich povolania a pracovitosť. Napríklad veľa astrológov hovorí, že môžete prijať uchádzača o prácu, ak je Panna - šéf, ale z môjho pohľadu by Panna mala a môže pracovať len na vedľajšej koľaji. Panny sú dobrí umelci. Prvý bude pre nich ťažký, nie vždy majú silu konať ostro. Navrhujem, aby ste sa vážne zamysleli nad týmto problémom, veľmi zodpovedne.

V personálnych agentúrach potrebujeme profesionálnych psychológov, ale takí, žiaľ, takmer žiadni nie sú, čo je škoda.

ŠTUDUJEM TOP MANAŽMENT

Praktický príklad

Od vrcholových manažérov podľa psychologických údajov sú najtalentovanejší Igor Pavlovič, Andrej Vladimirovič, Dmitrij Eduardovič, vo svojej práci majú najväčší úspech. Veľa, samozrejme, závisí od mesiaca ich narodenia.

finanční riaditelia, najsľubnejší Dmitrij Andrejevič, Andrej Sergejevič a Alexander Vladimirovič. Sú najschopnejší, čo do značnej miery závisí od mesiaca ich narodenia.

manažéri predaja, Sergej Antonovič, Igor Leonidovič, Vladimir Vasiljevič, Alexander Petrovič, Andrej Konstantinovič, veľmi talentovaní v práci a bystrí. Ľahko zvládajú prácu, do značnej miery závisí od mesiaca ich narodenia.

Hlavní účtovníci najtalentovanejšie: Natalya Pavlovna, Marina Vladimirovna, Elena Petrovna, Irina Vyacheslavovna, Tatyana Stepanovna, Galina Viktorovna, Svetlana Sergeevna, Olga Olegovna a Alla Vladimirovna, ale do značnej miery závisí od mesiaca ich narodenia.

Napriek tomu, že klamstvá sa nachádzajú všade v živote, existuje zoznam gest, ktoré ich pomáhajú rozpoznať. To sa zase používa na odhalenie pravdy a na zistenie hlavných nuancií prípadu, ktoré chcel človek skryť.

Najjednoduchší spôsob, ako rozpoznať osobu, ktorá klame, je video. Je dokonale viditeľný výraz tváre, ktorý je charakteristický pre klamára.

• Keď človek vopred povie informácie, ktoré sú klamstvom, neustále prežíva vzrušenie. Ľahko sa zachytí zvukom hlasu, bežiacim pohľadom, prudkou zmenou pohybov. Keď je oznámená lož, človek náhle začne nedobrovoľne meniť intonáciu. V hlase je cítiť prudké zrýchlenie alebo naopak plynulé spomalenie rozhovoru a naťahovanie.
• Ak sa človek veľmi obáva informácií, ktoré sprostredkúva, hlas partnera sa bude triasť. Zmeny v kombinácii s inými znakmi zároveň ovplyvňujú zafarbenie a hlasitosť hlasu, objavuje sa chrapot alebo človek vyslovuje slová vysokými tónmi.
• Ďalším znakom, podľa ktorého je ľahké určiť, že vám klamú, je vzhľad prezieravého pohľadu. Takéto správanie sa interpretuje ako prirodzený znak prejavu neúprimnosti človeka. Je pravda, že ak vediete pohovor s kandidátom alebo pristihnete ľudí v nepríjemnej situácii, potom premenlivý pohľad znamená plachosť a dokonca aj určitý druh úzkosti. Ak sa to stane pri diskusii o osobnom probléme, spoľahlivosť informácií poskytnutých ľuďmi by sa mala stále kontrolovať a malo by sa s nimi zaobchádzať s pochybnosťami. Toto správanie je primárne spojené so stavom hanby, pretože pre vyslovenú lož sa stáva trápnym.
• Odborníci v štátnej službe podľa úsmevu ľahko zistia, či človek klame alebo nie. Keď ľudia reprodukujú nepravdivé informácie, na ich tvárach sa môže mimovoľne objaviť úsmev. Nájdu sa aj veselí ľudia, pre ktorých je takéto správanie normou, no pre ostatných nevhodný úsmev vyjadruje lož vo vzťahu k položenej otázke. Vysvetľuje sa to tým, že vďaka ľahkému úsmevu sa človeku podarí vnútorne skryť vzrušenie a vysloviť lož oveľa vierohodnejšie.

Mimika, ktorá naznačuje lož

Okrem vonkajšieho vzrušenia a prezieravého pohľadu môžete lož určiť pomocou znakov na tvári. Ak sa bližšie pozriete na partnera, venujte pozornosť mikrotenzii pozdĺž obrysu svalov tváre. Pri tejto príležitosti sa o ležiacom človeku hovorí, že mu „po tvári prebehol tieň“. Takéto napätie na tvári trvá doslova 1-2 sekundy. Odborníci poznamenávajú, že prejav okamžitého napätia v tvárových svaloch je presným indikátorom neúprimnosti.

Z ďalších indikátorov vo výrazoch klamstva, ktoré rozpoznávajú klamstvá, je objavenie sa nedobrovoľnej reakcie na koži a iných častiach tváre partnera. Tu sa berie do úvahy zmena farebného odtieňa pokožky (hovorca sčervenie alebo zbledne), zreničky sa rozšíria, pery sa trasú a obe oči často žmurkajú. Faktormi na určenie klamstiev však zmena farby a mimiky nekončí. Gestá majú veľký význam pri určovaní, že účastník rozhovoru klamal.

Akým ľudským gestám sa nedá veriť

Americkí vedci vykonali veľké množstvo experimentov, počas ktorých dokázali identifikovať tie gestá, ktoré naznačujú lož. Hlavné sú:

• nedobrovoľný dotyk tváre rukou;
• zakrytie úst rukami;
• neustále trenie alebo akékoľvek iné dotýkanie sa nosa;
• gestá v oblasti očí (trenie, dotýkanie sa viečok);
• periodické sťahovanie goliera košele alebo svetra.

Gestámi pochopíte, v ktorom bode rozhovoru vám budú klamať. V zásade môže človek gestami ukázať aj klamstvo, aj svoju neistotu. V tomto prípade je príkladom bežný pohovor. Pri oznamovaní povinností si človek často jednoducho nie je istý, či splní všetky povinnosti, ktoré mu boli zverené. V iných prípadoch však treba dôverovať nedobrovoľným gestám a objasniť, čo pred vami daná osoba skrýva.

Jedným z hlavných bodov je pochopenie, že gestám a výrazom tváre treba dôverovať iba vtedy, ak sú ich prejavy systémové. Zjednodušene povedané, gestá sa nikdy nestanú špecifickým kritériom na určovanie klamstiev. Pre úplné posúdenie odborníci zaznamenávajú osobu na video a porovnávajú výrazy tváre a gestá.

Ako stimulovať výraz mimiky a gest pri klamstve

Ak sa účastník rozhovoru predstavil ako pokojný človek a na jeho tvári nie je možné prečítať, či sa snaží klamať alebo nie, musíte partnera vyviesť z rovnováhy.

• V prvom rade sa to dá ľahko urobiť pomocou hlavných otázok. Zároveň treba otázky klásť tak, aby v prípade čestného človeka ten trik nepoznal a klamár mal naopak pocit, že ho chytili a vy už viete všetky informácie.
• Počas rozhovoru požiadajte partnera o radu pre priateľa, ktorý sa ocitol v nepríjemnej situácii, v ktorej je podozrivá osoba naproti. Ak máte pred sebou úprimného partnera, poradí, ako si myslí, a nebude na ňom možné rozpoznať zmeny v gestách a výrazoch tváre. Ak sa partner rozhodol oklamať, začne nemotorne žartovať a znervóznieť.
• Okrem toho ďalšou technikou je povedať človeku, že dokážete a majstrovsky ovládate nástroje na rozpoznávanie klamstiev podľa gest a mimiky. Potom sa človek bude báť odhalenia a bude vykazovať len znaky klamára - bude sa pravidelne pozerať do strán, hrať sa s kravatou alebo golierom, stavať prekážky z predmetov na stole medzi vami.

Ako rozpoznať lož

Aby ste rozpoznali, či partner skutočne klamal alebo nie, pomôže vám nasledujúca reakcia:

• Zmena prejavu emócií a spomalenie reakcie. Reč môže začať nesúvisle a náhle skončiť.
• Medzi hovorenými slovami a sprievodnou emóciou je málo času. Osoba, ktorá k vám hovorí úprimným tónom, okamžite spolu s hovorenými slovami prejaví emocionálne zafarbenie.
• Ak výraz na tvári partnera nesúhlasí s tým, čo bolo práve povedané, klame.
• V prípade, že sa pri prejavovaní emócií na tvári človeka objaví iba mierny úsmev alebo sú zapojené iba svaly tváre, znamená to, že pred vami niečo skrýva.
• Keď človek klame, zdá sa, že sa fyzicky snaží „zmenšiť“. To je sprevádzané snahou zabrať na stoličke čo najmenej miesta, jedným pohybom pritlačiť ruky k sebe a zaujať nepohodlnú polohu na sedenie.
• Partner sa vyhýba stretnutiu s vašimi očami.
• Neustále sa dotýka alebo škriabe ich uši, oči alebo nos.
• Pravidelne sa od vás odvracia, pričom nakláňa hlavu aj celé telo. To symbolizuje nepríjemný priebeh rozhovoru pre partnera na danú tému.
• Pri rozprávaní nevedome kladie medzi seba a vás predmety: obrúsok, vázu, poháre na víno, stoličku. Človek si tak okolo seba vytvára akúsi „ochrannú bariéru“.
• Pri odpovedi na zadanú otázku používa len tie slová, ktoré počul zo samotnej otázky.
• Poskytuje oveľa viac podrobností a odpovedá na otázku oveľa obšírnejšie, než sa vo všeobecnosti vyžaduje. Premyslenú lož sa teda snaží lepšie maskovať inými faktami, ktoré vraj odvedú pozornosť partnera.

Keď poznáte zoznam zmien v správaní a výrazoch tváre ľudí uvedených v článku, môžete presne určiť, či vám klamú alebo nie.

Všetky črty a vlastnosti ľudskej duše sú vyjadrené v tele: črty tváre, držanie tela, mimika a gestá. Môžete sa ich naučiť definovať len komplexne: pochopením psychiky a pozorovaním jej vonkajších prejavov. Ako to spraviť?

A predsa klame! Svoje vzrušenie sa snaží skrývať, no gestá a mimika človeka vždy prezradia. Pozri, ako oči bežia, prsty bubnujú po stole. Aj keď nie, v nasledujúcom momente sa mi pozrie priamo do očí. A taký úprimný, otvorený pohľad preniká až do duše... Veríte mu alebo nie? Možno úplne nerozumiem významu jeho výrazov tváre ...

Ako prestať byť nervózny pri komunikácii s ľuďmi? Naučte sa čítať v človeku ako v otvorenej knihe! Aby nezostal ani tieň pochybností o tom, aké sú jeho skutočné úmysly, myšlienky a pocity. Hovorí sa, že existuje spôsob, ako presne posúdiť charakter a správanie človeka - podľa jeho gest a mimiky. Je to ako čítať ľudí podľa vzhľadu. Zatiaľ sa mi to nedarí. Možno existuje spôsob, ako sa v tejto veci stať profesionálom?

Ako porozumieť človeku mimikou a gestami: cesta pokusov a omylov

V snahe pochopiť, ako čítať človeka gestami a výrazmi tváre, ľudia vytvorili celú vedu - fyziognómiu. Aké pohodlné by bolo preniknúť do tajomstiev ľudskej duše prostredníctvom mimiky a gest, ktoré sú viditeľné a zrozumiteľné pre každého! A aké ľahké by bolo pochopiť psychológiu ľudí. Navonok chceme:

rozpoznať nepravdivé informácie porozumením gestám ľudí a ich významu,

získať prepis čŕt tváre osoby,

naučiť sa pomocou výrazov tváre a gest určiť stav partnera, určiť skryté emócie osoby v rozhovore.

Bohužiaľ, naše pokusy určiť psychológiu človeka a hlboké motívy jeho konania pomocou gest a mimiky často zlyhávajú.

Ukáže sa, že majiteľ vysokého čela nie je veľký génius, ale arogantný veterník. Ten, čo prižmúril oči a hľadel na vás s očividnou nedôverou, v skutočnosti si okuliare jednoducho zabudol doma. Kolega, ktorý si nervózne klope po nohe a hrá sa s kravatou, sa vás nesnaží „posadiť“, ale jednoducho na niečo mešká. Potom si prečítajte knihy o ľudskej psychológii ...

Majú teda v psychológii význam gestá a mimika? Možno len nerozumieme niečomu v reči tela a gestách? Necvičili ste dosť?

Gestá a mimika v ľudskej psychológii - sekundárne znaky duševných vlastností

Na mimike a gestách skutočne záleží, skutočne odzrkadľujú vnútorný stav človeka. Ich dešifrovanie je však sekundárny nástroj. Rozbor mimiky a gest je možné efektívne aplikovať len na základe presných poznatkov o štruktúre ľudskej psychiky. Inak budete neustále v rozpakoch, prečo sa človek teraz napríklad češe nosom? Klame alebo pochybuje, je v rozpakoch alebo si spomína? Alebo možno pravda svrbí a tajná reč gest a mimiky s tým nemá vôbec nič spoločné?

Training System-Vector Psychology od Yuriho Burlana ponúka iný prístup k chápaniu psychológie ľudí. Vysvetľuje, že ľudské telo a duša sú skutočne neoddeliteľne spojené. Všetky črty a vlastnosti ľudskej duše sú vyjadrené v tele: črty tváre, držanie tela, mimika a gestá. Môžete sa ich naučiť definovať len komplexne: pochopením psychiky a pozorovaním jej vonkajších prejavov. Pochopenie ľudskej psychológie – správanie, mimika a gestá sú pozorované ako objasňujúce detaily. Ako to spraviť?

Systematicky čítame ľudské gestá a mimiku

Pozrime sa na jednoduché príklady. Pred nami je osoba s kožným vektorom. Čo možno povedať o psychológii tejto osoby a ako sa to prejavuje v správaní a gestách?

Od prírody má tieto vlastnosti:

mobilita a zameranie

konkurencieschopnosť a vysoké ambície,

snaha o majetok a spoločenskú nadradenosť je prirodzeným zárobkom.

Jeho psychika je flexibilná a prispôsobivá, schopná rýchlo sa prispôsobiť zmenám prostredia.

Ľudské telo, jeho gestá a mimika sú plne v súlade s psychológiou. Telo skinnera je štíhle, pohyblivé, pružné. Muži aj ženy s kožným vektorom sa doslova „popasujú“ v dave bez toho, aby sa s niekým zrazili. Ak je kožný človek dostatočne realizovaný vo svojich vlastnostiach (voják, športovec, stredný manažér) - je organizovaný a bystrý, obratný a presný - ani jeden pohyb navyše. Gestá takéhoto človeka a ich význam o ňom môžu povedať naozaj veľa.

Úplne inak však vyzerá človek s rovnakými vlastnosťami v stave stresu alebo s nedostatkom sociálnej realizácie.

Z reči tela a gest je vidieť, že sa doslova „mihne“:

točenie, klopkanie prstami po stole,

trasie alebo poklepáva nohou,

striedavo sa chytať za jednu vec, potom za druhú, neschopný nič dotiahnuť do konca,

v stave podráždenia je jeho charakteristickým gestom vrtenie prstom.

Môžeme takými gestami a mimikou charakterizovať psychológiu tohto človeka? Zistite, či je schopný deštruktívnych akcií proti nám?

Ukazuje sa, že samotné vonkajšie znaky nestačia. Mimika je dôležitá, ale potrebujeme presnú systémovú diagnostiku, pochopenie psychiky zvnútra, aby sme presne pochopili, kto je pred nami?

Možnosť 1. Toto je vyvinutý skinner. Vedúci serióznej spoločnosti alebo profesionálny vojak, inžinier alebo technológ, profesionálny športovec. V situácii silného stresu dokáže predviesť gestá a mimiku popísané vyššie. Dôvodom môže byť vážny kolaps jeho ambícií (nepostúpil v kariére, „neprepadol“ v súťaži). Skinner s týmto stupňom rozvoja však nebude klamať na každom kroku a ani vás neokradne.

Možnosť 2.Ľudské správanie, jeho gestá a mimika navonok vyzerajú rovnako. Hlboké systémové rozpoznanie zvnútra vám však umožňuje vidieť, že koža pred vami nie je dostatočne vyvinutá. Pre psychickú traumu z detstva a/alebo nepriaznivé okolnosti sa nenaučil realizovať svoje prirodzené vlastnosti v spoločnosti. Potom namiesto "gettera" zostáva nevyvinutý, len zlodej, náchylný ku krádeži do tej či onej miery. A takýto človek môže klamať „bez mihnutia oka“ – ak je mu to prospešné.

Preto bez poznania ľudskej psychológie iba správaním a gestami ľudia robia mylné úsudky.

Ľudské gestá a výrazy tváre s análnym vektorom

V psychológii nositeľov análneho vektora možno vysledovať celkom odlišné gestá a výrazy tváre. Sú to od prírody sedaví, vytrvalí a úzkostliví ľudia. Majú dôkladnosť a zmysel pre detail, fenomenálnu pamäť. Potenciálne ide o najlepších učiteľov, ktorí sa snažia odovzdávať skúsenosti a poznatky. Perfekcionisti, kvalitní ľudia, ktorí chcú opraviť najmenšiu chybu alebo nepresnosť.

Príroda im dáva telo, mimiku a gestá, ktoré dokonale zodpovedajú ašpiráciám psychiky. Ide o podsaditých ľudí s nadváhou, ktorí preferujú sedavý spôsob života.

Vyvinutá a realizovaná osoba s análnym vektorom:

Opatrnosť v práci a chuť napraviť chybu z neho robia profesionála.

Má otvorenú, úprimnú tvár. Jeho reč tváre a tela nie je náročná na čítanie. Sú to ľudia, ktorí od prírody nedokážu klamať.

Nádherný otec a manžel (hlavnou hodnotou majiteľa análneho vektora je rodina a deti).

Vďačný človek, ktorý sa k ľuďom vo všeobecnosti správa s rešpektom.

Keď je však nosič análneho vektora pod silným stresom alebo nedostatkom vývoja a implementácie, vidíme úplne iný obraz:

schopnosť učiť sa stáva túžbou učiť všetkých a všetko,

dôkladnosť v detailoch sa prejavuje v tom, že si človek všíma a zdôrazňuje chyby a nedokonalosti druhých, kritizuje,

čestnosť sa prejavuje v tom, že „reže lono pravdy“ do tváre bez toho, aby myslel na spôsobenie bolesti iným,

namiesto vďačnosti sa človek upína na krivdy a na to, že niečoho „nedostal dosť“,

v reči gest a mimiky takejto osoby sa číta výčitka a výčitka: ťažký pohľad spod obočia, charakteristické gesto - hrozba päsťou.

Je možné podľa gest a mimiky rozpoznať zámery takéhoto človeka? Predvídajte jeho správanie, chápete, aký nebezpečný je pre vás? Len vonkajšie znaky (mimika a gestá) nič nedajú. Ale s hlbokým, systematickým uznaním osoby budete presne vedieť, kto je pred vami:

Možnosť 1. Toto je rozvinutý vlastník análneho vektora. Profesionál vo svojom odbore, učiteľ, analytik alebo kritik, vedec. Jeho stres je dočasný a môže byť spôsobený sociálnou alebo sexuálnou frustráciou.

Možnosť 2. Pred vami je osoba, ktorá nedostala dostatočný rozvoj svojich vlastností. Potom môže byť celoživotným kritikom a „šmejdom“. Navyše: sú to análni muži, ktorí majú sklony k násilným trestným činom. Pochopenie zákonitostí psychiky vám umožňuje rozpoznať takýchto ľudí nie podľa gest, ale podľa všetkých ich prejavov na prvý pohľad. Psychológia človeka je predsa primárna a gestá, mimika a dokonca aj správanie sú len dôsledkom.

V každom z vektorov ľudskej psychiky (celkovo je ich osem) je celá paleta stavov, stupňov rozvoja a realizácie. A vonkajšie prejavy týchto stavov, okrem mimiky a gest, dávajú človeku hlas, tvár, slová a samozrejme činy. Aby ste to všetko zistili, nemusíte chodiť s viaczväzkovými knihami o ľudskej psychológii a čítať ich na cestách. Existuje oveľa jednoduchší spôsob.

Mimika a gestá sú druhoradé

Gestá a mimika v ľudskom správaní sú druhoradé. Sú len „vonkajšou fasádou“ zákutí našej duše. Dnes existuje cesta do akéhokoľvek stavu ľudí. Pre tých, ktorí to zvládli, nie je žiadnym tajomstvom, ako čítať inú osobu a pochopiť všetko o nej:

Ak chcete nielen porozumieť emóciám, reči tela a mimike človeka, ale aj čítať jeho psychiku ako v otvorenej knihe, môžete začať so systémovou vektorovou psychológiou Yuriho Burlana.