Kalibrácia v psychológii. Reprezentatívne systémy a kalibrácia

Poďme sa zoznámiť s jedným z najrozšírenejších psychologických pojmov, s ktorým sa stretnete v literatúre súvisiacej tak či onak s NLP. Tento termín je kalibrácia v NLP. Napriek všetkej jeho zjavnej „nezrozumiteľnosti“ je celkom ľahké ho pochopiť.

Čo je vlastne kalibrácia v NLP?

V stručnosti ide o funkciu porovnania dielikov stupnice (na zariadení) s hodnotami meranej veličiny.

Predstavte si, že pred vami je neznámy teplomer. Ukazuje 40 stupňov. Je to veľa alebo málo - chcem to vedieť. Podľa Reaumura? Fahrenheita? Celzia?

Teraz ste vykonali kalibráciu...

Človeka si možno predstaviť aj ako zariadenie, ktorého jazyk je vám zatiaľ neznámy.

Uvediem príklad z klasiky – Ilf a Petrov. Ostap Bender a jeho druhovia sa stretli v priebehu svojho života výnimočná osobnosť- Predseda Pound. Pound bol pre nich absolútne „neznámy teplomer“ – nedokázali vyčítať z jeho tváre ani jednu emóciu – a Poundova reakcia bola potrebná, Benderov tím si vynútil najcennejšie informácie o nepriateľovi z toho najcennejšieho jazyka.

A pri zmienke o kľúčovom slove pre celý podnik - „Hercules“ (ako je známe), tajomná libra - sotva zdvihla obočie.

Citujem však „Zlaté teľa“:

„Pri slove „Hercules“ sa predseda mierne pohol... Ostap si tento nepatrný pohyb ani nevšimol, ale ak by na jeho mieste bola nejaká štipľavá vesta z floridskej kaviarne, ktorá poznala Pounda už dlho, napr. Valiadis, pomyslel by si: "Libra je strašná, bol nadšený, je bez seba."

Tu je v skratke (vďaka klasike svetového umenia) to, čo je kalibrácia.

Prejdime teda teraz k vedecký jazyk- jazyk pojmov NLP.

Kalibrácia NLP sa zameriava na inú osobu s cieľom rozpoznať jej emocionálne a psychologické stavy, nálady a skúsenosti. Kalibrácia NLP je použitie našich piatich zmyslov, aby sme sa naučili rozpoznávať jedinečné zážitky inej osoby.

Pomocou kalibrácie môžeme zistiť ako táto osoba(máme záujem):

• spracováva informácie
• ako do niečoho vstupuje emocionálny stav,
• ako z toho vychádza.

Aby bolo vaše chápanie významu kalibrácie, ako ju chápe NLP, úplnejšie, uvediem na posledné posilnenie jednu veľmi bradatú anekdotu, ktorá ešte lepšie ako Ilf a Petrov povie o čom to je – kalibrácia pre iného človeka. ..

Takže, bradatý vtip:

„Tatár sa oženil s donskou kozáckou ženou a povedal jej to.

Počuj, manželka, ak prídem domov a moja čapica bude taká (presunie čapicou na ľavú stranu), tak je všetko v poriadku, budeme spievať, budeme sa ľúbiť, ale ak budem mať takúto čapicu (presunie čapicou na pravá strana), potom POZRITE SA! Byť TICHŠÍ AKO VODA, NIŽŠIA AKO TRÁVA!

Na čo mladá kozácka žena odpovedá:

Dobre, teraz ma počúvaj.Ak prídeš domov a moje ruky sú takéto (zloží si ruky na jeho hruď), tak je všetko v poriadku, budeme spievať, budeme sa milovať, budem tichší ako voda, nižšie ako tráva. Ale ak sú moje ruky takéto (položí ruky na jeho boky), potom mi je jedno, NA KTOREJ STRANE MÁŠ ČIAPKU LEBEKY!"

Kalibrácia stavov inej osoby je dlhá a vážna vec. NLP virtuózi sú schopní len počas polhodinového rozhovoru s ním nakalibrovať iného človeka a vedia o ňom takmer všetko – keď klame, keď si spomenie na niečo príjemné atď.

Ale máme ďaleko od takej majstrovskej kalibrácie každého, koho stretneme a prekročíme (a to ani nepotrebujeme – nie sme spravodajskí dôstojníci!). Radi by sme sa naučili aspoň úplné základy – čo je potrebné v rámci kompetentnej (z pohľadu psychoterapie) komunikácie aspoň s niektorými blízkymi ľuďmi.

Aký je prínos, hodnota, nevyhnutnosť kalibračnej zručnosti NLP?

Ide o to, že niektorí ľudia reagujú veľmi očividným spôsobom. Ale nie všetci... Iní sa vyjadrujú zamračeným, netypickým spôsobom.

Pri učení sa zručnosti NLP kalibrácie je dôležité naučiť sa najskôr to najdôležitejšie – naučiť sa rozpoznať, kedy vám človek povie (bez slov) ÁNO, a kedy – Nie (aj bez slov).

Pretože niekedy milujeme vyvíjať tlak na ľudí bez toho, aby sme ich videli alebo počuli neverbálne signály a potom to vedie k zlyhaniam rôzneho druhu...

Tu je len niekoľko neverbálnych spôsobov, ako povedať áno a nie.

1. Keď si niektorí ľudia myslia „nie“, podvedome napínajú svoje čeľustné svaly a uvoľňujú ich, zatiaľ čo si myslia „áno“.
2. Pri pomyslení na „nie“ niektorí ľudia zblednú, zatiaľ čo pri pomyslení na „áno“ sa budú červenať.
3. Keď si niektorí ľudia myslia „nie“, naklonia sa k nám a myslia si „áno“.

Cvičenie „Čo znamená „áno“ a „nie“ pre vášho partnera?

Vyberte si svojho partnera pre psychologická hra. Začnite dialóg pozostávajúci z jednoduchých a zrozumiteľných otázok. Keď dostanete odpoveď na jednoduchú a zrozumiteľnú otázku, opýtajte sa znova, aby ste dostali odpoveď „áno“ alebo „nie“.

• Máte radi autá alebo bicykle?
• Milujem autá, nemám rád bicykle.
• Takže milujete autá, ale nemáte radi bicykle. A tak ďalej...?

V druhej fáze požiadajte svojho partnera, aby namiesto potvrdzovania a odmietnutia („áno“ a „nie“) odpovedal na vašu otázku iba v duchu, bez toho, aby povedal slovo alebo pokrútil hlavou dopredu a dozadu (Toto aktívne prikyvovanie hrá rovnakú úlohu v našej kultúre úlohu ako slová).

Teraz pozorne sledujte celé telo, držanie tela, ruky, tvár, mimiku, oči partnera.

V tretej fáze začnite klásť partnerovi nové otázky a požiadajte ho, aby v duchu odpovedal „áno“ a „nie“ bez použitia slov alebo príliš zjavných gest.

• Narodili ste sa na dedine?
• Narodili ste sa v Rusku?
• Chodil si na vysokú školu?
• Slúžili ste v armáde?

Hneď ako štyrikrát za sebou uhádnete reakciu vášho partnera (odborníci z oblasti NLP), vymeňte si úlohy. Teraz vám kladú otázky.

Výsledok cvičenia: Napíšte písomný popis toho, čo ste videli pri komunikácii so svojím partnerom. Uložte si to a znásobte to – sledovaním iných ľudí, hraním rovnakej hry s niektorými.

Čoskoro si zostavíte slovník väčšiny ľudských „áno“ a „nie“.

A potom prejdeme na pokročilejšie lekcie kalibrácie!

Často vyvstáva otázka: nakoľko je morálne opodstatnené používanie NLP pri komunikácii s bežnými ľuďmi?

Odpoveď bude takáto: všetko závisí od účelu, na ktorý ho budete používať. Techniky NLP, jedna vec je, ak ho používate na stretnutie a udržiavanie rozhovoru s osobou, o ktorú máte záujem, skúste si od nej osvojiť nejaké zásady alebo stratégie životného štýlu, úprimne mu o tom porozprávajte, snažte sa zbaviť komplexov, ktoré vám bránia od voľnej komunikácie, alebo sa pokúsiť nejako podporiť svojich priateľov, ktorí sú v depresii, a je úplne iné, ak sa snažíte získať dôveru človeka a potom tak či onak využiť situáciu. Neoplatí sa používať NLP metódy alebo hypnóza zo sebeckých dôvodov alebo túžba presadiť sa na úkor iných. NLP nie je všeliekom, ale iba cestou efektívna komunikácia, teda komunikácia so vzájomným porozumením medzi ľuďmi.

Kalibrácia

Kalibrácia je uvedomenie si skutočnosti, že ľudia sú in rôznych štátov. Toto je zručnosť, ktorú máme všetci a veľmi často ju používame. Niekedy sú naše kalibračné schopnosti také slabé, že to, že je ten druhý naštvaný, si všimneme až vtedy, keď začne kričať. Príliš sa spoliehame na to, čo nám ľudia hovoria o tom, ako sa cítia, než na používanie vlastných zmyslov.

Všímame si jemné rozdiely v tom, ako iní ľudia prežívajú rôzne spomienky a rôznych štátov. Napríklad, ak si niekto spomína na desivý zážitok, jeho pery sa môžu stenčiť, pokožka môže zblednúť a dýchanie sa môže stať plytším; zatiaľ čo pri spomienke na príjemnú udalosť sa môže zmeniť iným spôsobom: jeho pery budú plnšie, jeho tvár zružovie a svaly sa uvoľnia, jeho dýchanie sa prehĺbi.

Niekedy sú naše kalibračné schopnosti také slabé, že to, že je ten druhý naštvaný, si všimneme až vtedy, keď začne kričať. Príliš sa spoliehame na to, čo nám ľudia hovoria o tom, ako sa cítia, namiesto toho, aby sme ich používali vlastné oči a uši. Je sotva užitočné čakať na úder päsťou do nosa, aby ste zistili, že je človek nahnevaný, alebo keď uvidíte pletené obočie, predpokladáte najhoršie.

V odkaze na tréning NLP je cvičenie, ktoré môžete vyskúšať s priateľom. Požiadajte priateľa, aby premýšľal o osobe, ktorá sa mu naozaj páči. Kým to robí, dávajte pozor na polohu jeho očí a sklon hlavy. Všimnite si tiež, či je dýchanie hlboké alebo plytké, rýchle alebo zriedkavé, vysoké alebo nízke. Všimnite si zmeny tónu svalov tváre, farby pleti, veľkosti pier a tónu hlasu. Venujte pozornosť týmto jemným znakom, ktoré sú zvyčajne prehliadané. Oni sú vonkajší prejav vnútorné myšlienky. To sú tiež myšlienky, ale len vo fyzickej dimenzii.

Teraz požiadajte svojho priateľa, aby premýšľal o osobe, ktorú nemá rád. Všimnite si zmeny v týchto znakoch. Požiadajte ho, aby striedavo premýšľal nad jednou vecou a potom nad druhou, kým si nebudete istí, že ste objavili určité rozdiely. Z hľadiska NLP ste teraz nakalibrovali tieto dva stavy. Teraz viete, ako vyzerajú. Požiadajte svojho priateľa, aby myslel na jedného z týchto ľudí, bez toho, aby vám vopred povedal, na ktorú z nich bude myslieť. Teraz si prečítajte z fyzických ukazovateľov, na koho myslel a povedzte mu to. Vyzerá to ako čítanie myšlienok... Môžete zdokonaliť svoju zručnosť. Najčastejšie kalibrujeme nevedome. Ak sa napríklad spýtate svojho drahého, či chce ísť na nákup, odpoveď sa dozviete intuitívne a okamžite, ešte skôr, ako otvorí ústa. „Áno“ alebo „nie“ je posledným krokom v procese myslenia. Nemáme inú možnosť, ako reagovať telom, mysľou a jazykom – sú tak hlboko prepojené.

Chlapci, už ste zaváhali!

Sergey Pakhomov, teraz certifikovaný NLP Practitioner.

Teraz si povieme niečo o najpotrebnejšej zručnosti pre efektívneho zvodcu. Názov tejto zručnosti je kalibrácia. Kalibrácia je životne dôležitá pre „naladenie“. konkrétna osoba, je nepostrádateľný pre spoznávanie vnútorného sveta človeka. Myslíte si, že je užitočné všímať si, čo sa s človekom deje, keď s vami komunikuje a ako „naozaj“ reaguje na vaše slová? Hlupák by sa hádal. Začnem s malé množstvo teórie.

Samotný proces kalibrácie je neuveriteľne jednoduchý – stačí vidieť, počuť a ​​cítiť sa o niečo lepšie. Podľa toho, čo počuť, ako vidieť a kde cítiť, bude len na vašom svedomí. Kde sa vôbec vzala kalibrácia? S najväčšou pravdepodobnosťou, veľmi dávno, sám múdry človek Všimol som si, že keď je človek smutný, nesmeje sa nahlas. Potom, o mnoho tisícročí neskôr, sa objavilo NLP. Základné tvrdenie „Vedomie a telo sú jeden systém“ sa objavilo v NLP. Táto myšlienka nám hovorí, že myšlienkové procesy akejkoľvek osoby sa odrážajú vo fyziológii tejto osoby a tieto procesy môžu byť čisto jedinečné. Tradične existujú dva prístupy k týmto procesom - prístup „od psychológie k fyziológii“, žiarivý príklad ktorých dielami sú A. Lowen; druhý prístup je z fyziológie do mentálne procesy, typickým príkladom je „Reč tela“ od A. Pease. Prvý prístup je vedeckejší a dalo by sa povedať, že presnejší. Druhý prístup je jednoducho zbierkou niektorých zovšeobecnení, vhodných do tej či onej miery pre mnohých ľudí. Prvým prístupom je prístup Body-Oriented Psychoterapie, druhým – Praktická psychológia.

Začnime tými kalibráciami, ktoré sa dajú najľahšie rozlíšiť a postupne prejdeme k pokročilejším technikám. Podľa stará tradícia, Začnem neverbálnymi (bezslovnými) technikami a skončím verbálnymi.

Kalibrácia vašej celkovej nálady

Nejako to dopadne tak, že nálada sa prenáša do vášho tela bez ohľadu na to, či to chcete alebo nie. Táto kalibračná metóda nedokáže nakalibrovať nič superpresné, dá sa hovoriť len o dobrom alebo zlom stave (v NLP sa to nazýva K- a K+, teda negatívna a pozitívna kinestetika). Vlastnosti slabá kondícia- ide o celkové zovretie tela, túžbu svalových skupín a končatín zmenšiť sa a zaberať čo najmenej miesta. Ilustrácia – sadnite si na stoličku, nohy strčte pod stoličku, rukami si zapnite kolená. Vlastnosti dobrý stav– vzpriamovanie, pohyb tela nahor. Dalo by sa povedať, pocit letu, túžba po oblohe.

Kalibrácia tela

Tu je celá kalibrácia rozdelená do mnohých malých „subkalibrácií“, to znamená, že je potrebné venovať pozornosť zmenám sklonu tela, napätia (relaxácie) v chrbte, gestám a relatívnej polohe rúk. k telu. A nezabudnite, prečo kalibrujeme - je potrebné porovnať vyššie uvedené charakteristiky myšlienkové pochody osoba.

Kalibrácia výrazov tváre

Kalibrácia výrazov tváre tiež nie je taká jednoduchá, ako sa zdá. Existuje veľa rôznych malých svalov, ktorým je potrebné venovať pozornosť. Nie každý to však dokáže, preto vyberieme niekoľko najdôležitejších znakov, ako je zmena veľkosti očnej zrenice, zmena farby, napätie a uvoľnenie pier. Na základe týchto najdôležitejšia vlastnosť Už teraz je možné urobiť si približný obraz o stave v budúcnosti.

Kalibrácia dychu

Dýchanie je tiež možné kalibrovať. Všímaním si hĺbky a frekvencie dýchania môžete získať predstavu o stupni napätia v tele. Hlboké a plynulé dýchanie s najväčšou pravdepodobnosťou znamená, že človek je v pokojnom a uvoľnenom stave. Naopak, rýchle a plytké môže zodpovedať skôr rozrušenému stavu. A hlboké, rýchle dýchanie môže byť spôsobené nejakým druhom vzrušenia, napríklad sexuálneho.

Kalibrácia reči

Hlavnými kalibrovanými zmenami v ľudskej reči sú hlasitosť reči, rýchlosť a výška. Odporúčam kalibrovať aj slová, ktoré človek vyslovuje, napríklad takzvané slovné predikáty. Ale o nich doslova o tri riadky nižšie.

Kalibrácia modality

A teraz prejdeme k zručnosti kalibrácie modality, ktorá do tej či onej miery kombinuje všetky kalibračné zručnosti uvedené vyššie. Ako som spomenul vyššie, ľudia majú modality. Modality sú jedinečné filtre vnímania externé informácie, niečo ako filtre na objektíve fotoaparátu – prepúšťajú niektoré farby, zatiaľ čo iné blokujú. Zvyčajne existujú 3 spôsoby, aj keď v skutočnosti je ich šesť. Tieto modality sú vizuálne, sluchové, kinestetické, čuchové, chuťové a audio-digitálne (VAKOG+AD). Ide teda o filtre na vnímanie obrazov, zvukov, pocitov, vôní, chutí a logiky. Najčastejšie sú čuchové a chuťové modality kombinované do kinestetickej modality a audio-digitálna modalita je zanedbávaná, pretože vo svojej čistej forme je neuveriteľne zriedkavá.

Celá kalibrácia modality teda spočíva v zaznamenaní jednej z troch, takzvanej preferovanej modality. Modality možno kalibrovať mnohými spôsobmi a najlepšie je to urobiť rôznymi spôsobmi, čím sa opäť potvrdí kalibrácia modality. Začnime - kalibrácia modality pomocou...

Sklon hlavy a smer pohľadu.

O štandardnom usporiadaní modalít som už písal vyššie - zraková je umiestnená v hornej časti tela, sluchová môže byť podmienečne umiestnená v strede, kinestetická je umiestnená v spodnej časti tela. Ak je teda pohľad človeka najčastejšie nasmerovaný nad horizont, potom je s najväčšou pravdepodobnosťou vizuálna osoba. Ak pohľad „žije“ v podlahe, potom je kinestetický. Ak sa človek pozerá dopredu tesne pod horizont - sluchový.

Dýchanie.

Ľudia, ktorí uprednostňujú kinestetickú modalitu, dýchajú rovnomerne a hlboko. Pre sluchových študentov je hlboký a môže byť častý. Pre vizuálnych študentov je to plytké a rýchle.

Tempo reči.

Z vyššie uvedených znakov vyplýva, že tempo reči kinestetického žiaka je pomalé, dalo by sa povedať premyslené. Sluchoví študenti majú relatívne priemernú rýchlosť reči, zatiaľ čo vizuálni študenti hovoria rýchlo.

Gestá.

Dá sa s istotou povedať, že osoba, ktorá aktívne máva rukami na úrovni hlavy, je vizuálna osoba. S najväčšou pravdepodobnosťou osoba, ktorá počas rozhovoru drží ruky na úrovni hrudníka a často sa dotýka uší, je sluchová osoba. Kinestetickí ľudia držia ruky dole a takmer s nimi nehýbu.

Slovníkové predikáty.

Predikáty sú zmyslovo zafarbené slová, teda slová, ktoré jednoznačne patria do jednej z modalít. Napríklad slovo „teplé“ sotva odkazuje vizuálny systém vnímanie. Preto inštaláciou akéhosi filtra na slová inej osoby si môžete všimnúť, ktoré predikáty ktorej modality sa používajú najčastejšie.

A trochu viac o modalitách. Majte na pamäti, že človek má modality iná rýchlosť odpoveď. Najrýchlejšia modalita je vizuálna, najpomalšia je kinestetická. Preto by ste nemali nazývať človeka brzdou len preto, že najprv cíti a potom hovorí.

Cvičenia na zlepšenie kalibračných zručností

Samozrejme, kalibračné schopnosti sa môžu a mali by sa rozvíjať. Na to budete potrebovať jedného priateľa a jeden rok času. Rok času je na dostatočný tréning, kamarát - na nevyhnutnú časť byť pokusným králikom.

Sochárstvo

Realizácia je jednoduchá. Vyberiete si stav, ktorý môže byť pre vás zaujímavý. Napríklad sústredenie, odhodlanie, smäd po akcii atď. Ďalej dáte telu svojho priateľa pózu, ktorá podľa vášho názoru najviac odráža tento pocit. Dáte svojmu priateľovi čas, aby precítil ten pocit cez vaše telo. Potom si vymeníte názory a uvidíte, čo sa stane. Je vhodné vykonať toto cvičenie päťkrát pre každého účastníka počas 5-8 dní.

Dobré zlé zlo

Toto cvičenie slúži na rozvoj zručnosti komplexnej kalibrácie, to znamená kalibrácie stavu s veľkou presnosťou. Jediná vec, ktorú musíte pri tomto cvičení urobiť, je čas. Vyzvete svojho priateľa, aby si v duchu vybral zo svojich známych dvoch ľudí, ktorí zodpovedajú „dobrým“ a „zlým“ typom (priateľ nie je priateľ). Požiadajte ho, aby o každom z nich niekoľkokrát premýšľal a kalibroval všeobecný stav tela. Odporúčam venovať pozornosť záklonu hlavy, napätiu čeľustí, pier, ramien, záklonu tela, miernemu chveniu prstov a ďalším faktorom, ktoré sú na prvý pohľad nepostrehnuteľné. Potom začnete klásť otázky, ktoré vyžadujú porovnanie týchto ľudí. Napríklad „kto z týchto ľudí má viac dlhé vlasy? Ktorá z nich má paličkovitejšiu chôdzu? Váš partner v tomto cvičení by mal na túto osobu jednoducho myslieť a nie hovoriť. Inými slovami, na vašu otázku musí odpovedať svojím telom. Potom, čo ste vyjadrili svoj odhad, musí potvrdiť alebo vyvrátiť vaše odhady. Keď dosiahnete určitú úroveň dokonalosti, zaveďte do hry okrem „dobrých“ a „zlých“ aj tretiu postavu. Táto postava má kódové označenie „zlá“ a odporúčam použiť neutrálneho kamaráta. Na upevnenie zručnosti zopakujte cvičenie 3-4 krát s každým z vás po dobu dvoch týždňov.

A prečo tu do pekla narážam na seba?

Pýtate sa a v tejto otázke bude niečo, čo ma prinúti odpovedať. Naozaj, prečo rozvíjať všetky tieto zručnosti, ak v Peaseovej knihe bolo všetko už dávno prežuté na úroveň vnímania priemerného Američana? Odpovedám. Len so správnou kalibráciou je možné vytvoriť dobrý vzťah. Všetky. Ak nepotrebujete byť v kontakte so svojím partnerom, potom vám len za 99 dolárov ponúkam súpravu namydleného lana a služby na vyrazenie stoličky spod nôh. Poponáhľajte sa, kým trvajú sezónne zľavy!

Záver

Táto časť knihy bola pravdepodobne najnáročnejšia na zdroje. Svoje prvé poznámky o percepčných filtroch som si urobil už v roku 1998, posledné na jeseň 2003. To neznamená, že sa nebudem ďalej zamýšľať nad témou percepčných filtrov a to neznamená, že je tu uvedené úplne všetko, čo o percepčných filtroch viem. Ale o tom ten záver nie je. Na začiatku tejto časti som napísal jeden nádherný príbeh, ktorý má pokračovanie. Toto pokračovanie je hneď po týchto slovách.

Bol raz jeden človek Obyčajný človek, považoval sa za najmúdrejšieho, najkrajšieho, vo všeobecnosti za obyčajného človeka.

A jedného dňa zomrel.

A potom som si uvedomil, že to bol zlý sen o živote.

Potom sa človek začal veľmi zvedavo meniť a dokonca sa dosť výrazne zmenil. Nikto to však nevidel, pretože muž žil sám. A rozhodol sa oženiť, aby jeho žena vedela, aký je dobrý.

A oženil sa.

A jeho žena si myslela, že je spravodlivý dobrý manžel. Potom sa rozhodol stať sa primátorom svojho mesta, aby každý pochopil, ako sa stal takým dobrým. A tak aj urobil.

A mešťania ho považovali jednoducho za dobré opatrenie. A potom sa rozhodol stať sa prezidentom. A tak aj urobil. A dokonca pochopíte, za koho ho ľudia v krajine považovali.

Ale tento príbeh pokračuje a nekončí týmto faktom. A pokračovanie tohto príbehu s najväčšou pravdepodobnosťou dobre poznáte.

Jedného dňa stvoril nebo a zem...

Záver záveru, určený skôr pre majstrov NLP

Filtre vnímania opísané vyššie a v celej knihe nedávajú žiadny zmysel, ak nepoviete, ktoré filtre a ako je nakonfigurovaný sférický guru zvádzania vo vákuu. Dobre, tu je zoznam:

Modality: Rovnováha naprieč všetkými modalitami, najvýhodnejšia je vizuálna, sekundárna je kinestetická.

Triediace brány: úplné vyváženie všetkých brán, flexibilita na aplikačnej úrovni.

Logické úrovne: všetky sa používajú v rozhovore a komunikácii, preferovaná je hodnotová úroveň.

Kalibrácia: veľmi dobre vyvinutá zručnosť

Filter učenia: integrovaný, vložený, použitý

Submodálny filter: používa sa na prekonanie nepríjemných situácií

Percepčné polohy: rovnováha všetkých troch

Moments of Mastery: Všetky štyri integrované

Emocionálny filter: chýba na začiatku komunikácie, potom sa objaví podľa želania

Okrem toho má sférický guru nasledujúce vyvinuté metaprogramy (pre majstrov NLP):

Disociovaná reakcia na stres

Vnútorný zdroj (vyvinutá dôvera v nevedomie)

Úlohy v živote: všetkých päť

Porovnanie: vývojový nesúlad

Motivácia: K

Modálne slovesá: môžem, chcem

Spätná väzba: čas, vlastná referencia

Rozdelenie: veľké rámy - detaily

Rovnováha: ja a ostatní

Proaktivita: často vysoko rozvinutá

Čo sú to metaprogramy a čo s nimi robiť, je vysvetlené v kurze NLP Master Practitioner.

Zatiaľ všetkým veľa šťastia, práce a produktívnych zmien.

Časť ôsma. Kuchárka efektívneho zvodcu.

V biblii je desať prikázaní.

A existuje len sedem smrteľných hriechov.

Kuchárka je súborom iba konkrétnych odpovedí na konkrétne otázky v štýle „otázka – viacero možností odpovedí“. Táto časť je zovšeobecnením praktických zručností a presne to, čo funguje, funguje u nás, funguje dobre. Nie je tu žiadna teória ani technika, je tu prax a rady, ktoré naozaj fungujú, čo máme všetci odskúšané. Jediné, na čo chcem ešte raz upozorniť, je, že ak nám rady fungujú, neznamená to, že vy sami dosiahnete presne rovnaký výsledok. Možno sú to naše nehody, alebo je možné, že na uplatnenie jednej rady z tejto časti budete musieť prevziať zodpovednosť za všetko, čo sa potom môže stať vám aj dievčaťu.

Svojou vlastnou" kuchárska kniha“zostavil som ja na základe mojich skúseností a skúseností tých ľudí, ktorých som uviedol na začiatku knihy (úvod). Väčšina z týchto tipov sú moje vlastné, ale nie všetky. Pozri, aký som úprimný (na adresu autorov rady). Presné konkrétne autorstvo každého konkrétneho receptu nie je uvedené. Pre vašu vlastnú bezpečnosť. Mimochodom, ani tu nie sú žiadne kapitoly.

1. Rozdeľte sa na dvojice.

Nájdite si partnera a začnite príjemný rozhovor jednoduchými a jasnými otázkami. Potom na ne odpovedzte otázkami áno/nie, pričom venujte pozornosť neverbálnym odpovediam druhej osoby, keď povie áno alebo nie.

"Takže hovoríš, že sa voláš Bob?"

"Ako sa chceš radšej volať?"

"Bobby? Takže máš radšej Bobbyho?

"Narodil si sa v Kalifornii?"

"Máte auto?"

2. Kalibrujte na „áno“ a „nie“ partnera.

Čo znamená neverbálne odpovede „áno“ a „nie“ pre vášho partnera? Pokračujte v zaznamenávaní jeho reakcií kladením otázok, kým nedokážete určiť rozdiel medzi neverbálnymi odpoveďami na „áno“ a odpoveďami, ktoré sprevádzajú „nie“.

Niektorí ľudia napríklad pri vyslovení „nie“ nedobrovoľne napnú svaly čeľuste a pri vyslovení „áno“ ich uvoľnia. Iní trochu zblednú na „nie“ a trochu doružova alebo do červena na „áno“. Niektorí naklonia hlavu mierne dopredu, keď hovoria „áno“, a mierne dozadu, keď hovoria „nie“. Počas procesu kalibrácie nezabudnite venovať pozornosť svalovému tonusu, pohybom očí, gestám, uvoľneniu/napätiu očí, ústam, dýchaniu atď.

3.Áno/nie spätnej väzby na precvičenie vašej intuície.

Keď máte pocit, že dokážete rozlíšiť medzi „áno“ a „nie“ druhého človeka na neverbálnej úrovni, požiadajte ho, aby odpovedal na otázky v duchu, bez slova.

Neustále klásť otázky a sledovať reakcie. Po každej otázke dajte svojmu partnerovi vedieť, akú odpoveď vám podľa vás dal: „áno“ alebo „nie“. Keď správne uhádnete štyrikrát za sebou, vymeňte si úlohy.

4. Pokračujte v cvičení, kým nedokážete automaticky rozlíšiť medzi „áno“ a „nie“.

Ako dlho vám bude trvať trénovať svoju intuíciu, aby ste u tejto konkrétnej osoby dokázali rozlíšiť medzi signálmi „áno, súhlasím“ a „nie, nesúhlasím“?

Cvičte s niekoľkými ľuďmi, aby ste si ich lepšie uvedomili. individuálnych charakteristík. Potom jeden alebo dva dni jednoducho sledujte signály „súhlasím/nesúhlasím“, ktoré vám dávajú ostatní.

Kalibrácia

Ako ste už pochopili z predchádzajúca kapitola, najdôležitejšie je získať si dôveru človeka na podvedomej úrovni. Ale ako na to? Najjednoduchšie je prispôsobiť sa tomu. Robte všetko rovnako ako on, hovorte s rovnakým zafarbením, zachyťte rytmus dýchania, vnímajte jeho myšlienky. Proces zachytávania podvedomých signálov v postoji, pohyboch, hlase, dýchaní a rytme sa nazýva kalibrácia. Naučte sa všímať si, čo človek podvedome vyjadruje svojím telom alebo hlasom: čím lepšie si všimnete signály, tým rýchlejšie pochopíte svojho partnera.

Napríklad, keď vám niekto povie o dobrých správach, jeho oči sa rozžiaria, ramená sa narovnajú, gestá sa zväčšia, hlas začne zvoniť a reč sa zrýchli. Keď vám smutnú správu oznamujú v napätom postoji, so sklopeným pohľadom: oči sú sklopené, hlas je tichý a rytmus hlasu sa stáva pomalým, možno až prerušovaným.

Teraz si predstavte, že ste dokázali človeka nakalibrovať a dokázali ste sa mu prispôsobiť, čo robiť ďalej? Teraz môžete osobu viesť. Môžete zmeniť svoje pohyby a všimnúť si, ako váš partner sleduje vaše činy, a čo je najdôležitejšie, takáto komunikácia vám obom prináša veľké potešenie. Tento stav sa nazýva rapport.

Kalibrácia je druh zhromažďovania informácií o osobe. Čím lepšie sa vykoná kalibrácia, tým lepší bude vzťah.

Úplne prvá vec, ktorú treba kalibrovať, je, ako váš partner vyjadruje súhlas a nesúhlas. Toto je obzvlášť dôležité, ak chcete zmeniť jeho uhol pohľadu. Ak to chcete urobiť, musíte položiť otázku, na ktorú váš partner určite odpovie „Áno“ a zachytiť malé pohyby tela alebo zmeny hlasu. Niekedy je potrebné položiť niekoľko otázok, aby ste našli čo najviac týchto signálov. Potom položte otázky, na ktoré váš partner odpovie „Nie“. Aby ste sa vyhli falošným dojmom, musíte si byť istí, ktorá odpoveď bude úprimná.

Keď budete pokračovať v štúdiu svojho partnera, nezabudnite, aké dôležité je zistiť, čo sa mu páči a čo sa mu nepáči a ako veľmi. To veľmi pomôže pri nastavovaní a následnom usmerňovaní človeka. Opýtajte sa svojho partnera na niekoľko otázok, na ktoré by nevedel jednoznačne odpovedať a sledujte jeho reakciu. Všimnite si sami, ako človek vyjadruje gestami a mimikou, čo sa mu páči alebo nepáči; dávajte pozor na intenzitu týchto signálov. Napríklad ste sa spýtali svojho partnera: „Aký máš vzťah k švábom? Povedal ti, že ich nemôže vystáť. Zároveň ste si všimli, že pri odpovedi na túto otázku sa osoba znechutila, pokrčila plecami a v tele sa objavilo napätie.

Ak položíte otázku, čo má ten druhý rád, reakcia bude úplne iná. Pýtate sa napríklad: „Aký máš pocit z dovolenky na pláži?“ A ako odpoveď budete počuť: "Len milujem opaľovanie na pláži!" V tomto prípade si môžete všimnúť, ako sa vám lesknú oči, dvíhajú sa kútiky pier, dvíhajú sa ramená a vaša reč sa stáva živšou.

Samotné signály nestačia, je dôležité pochopiť, aké hodnoty má váš partner, ako si myslí a čomu verí. Existuje na to systém nazývaný Brána triedenia. Jeho podstata spočíva v tom, že všetkých ľudí možno rozdeliť do niekoľkých typov v závislosti od ich priorít. Podľa ich hodnotovej orientácie ľudia využijú rôzne slová alebo vetné typy a dokonca presúvať a vyslovovať slová trochu inak.

Prvý typ ľudí je "Kto?" Pre nich sú na prvom mieste iní ľudia. Záleží im na tom, kto hovorí, kto sa bude podieľať na procese a ako budú všetci navzájom komunikovať. Všetky ich otázky sa týkajú predovšetkým ľudí.

Druhý typ je "Čo?" Títo ľudia venujú pozornosť predovšetkým veciam, šatám, autám a zariadeniu a až potom človeku. Tí, ktorí často používajú slová „láska“, „priateľstvo“, „šťastie“, „viera“, „nádej“, patria do rovnakej kategórie. Pre tento typ človeka majú tieto slová merateľnú hodnotu. Muž "Čo?" rád nahrádza slovesá podstatnými menami. Môže napríklad povedať frázu „dnes plánujem nakupovať“ takto: „Dnes mám v pláne nakupovanie.“

Tretím typom je „Prečo?“. Takíto ľudia myslia v prvom rade na hodnotu. Všetko, čo sa deje, mentálne zvažujú: "Prečo je to potrebné?", "Akú hodnotu to má?" Rovnako ako typ „Čo?“ sú pre nich dôležité slová „láska“, „priateľstvo“, „šťastie“, „viera“, „nádej“, ale na rozdiel od neho sa na tieto slová pozerajú z hľadiska ich význam?

Štvrtý typ ľudí je "Ako?" Proces je pre nich dôležitý. Bez ohľadu na to, čo sa stane, prvá otázka, ktorá im napadne, bude „Ako? Takíto ľudia majú tendenciu robiť plány, premýšľať o tom, čo budú robiť zajtra alebo budúci týždeň. Pre nich je dôležitý proces.

Piaty typ je "Kedy?" Pre takýchto ľudí je dôležité kedy a koľko. Nech sa stane čokoľvek, je pre nich dôležité, ako táto udalosť časovo zapadne. Takíto ľudia sú zvyčajne veľmi pedantskí a nemajú radi, keď si ostatní nevážia ich čas.

Šiesty typ je "Kde?" Takíto ľudia sa zameriavajú na to, kde boli, sú alebo budú. V rozhovore s takýmto človekom asi začujete: kde cez víkend dovolenkoval, ako sa mu teraz darí v práci a kam plánuje ísť v piatok. Celý jeho život sa točí okolo toho, že niekde musí byť.

Pozrite sa bližšie na seba a svojich priateľov. Ako by ste charakterizovali každého z nich?

Ďalší dôležitý bod pri kalibrácii určuje zámer partnera. Pamätajte, že správanie je to, čo je vonku, a zámer je to, čo je vo vnútri. Aby ste pochopili, čo chce človek svojím správaním skutočne vyjadriť, budete mu musieť položiť niekoľko otázok a určiť, čo ho zaujíma. Postupne je potrebné precítiť momenty, na ktoré má pozitívnu reakciu. Krok za krokom vyraďte nepotrebné možnosti, až kým konečne nerozpoznáte skutočný zámer danej osoby.

Ak chcete cvičiť, skúste určiť, v čom sú vaše zámery rôzne situácie. Napríklad svojim kolegom z práce často rozprávate vtipy. Vaším zámerom je potešiť ich. Neustále sledujete správy, čo znamená, že chcete mať pocit dôvery.