Treguesi Lfl në tregti. Shitjet e krahasueshme

X5 Retail Group, një nga shitësit kryesorë të ushqimit në Rusi, shpall rezultatet paraprake të konsoliduara të funksionimit dhe shitjet neto me pakicë për tremujorin e katërt dhe 12 muajt e 2017.

Rezultatet kryesore të vitit 2017

• Norma neto e rritjes së shitjeve me pakicë mbeti e lartë në 25.5% nga viti në vit (v-v-v).
• Rritja e të ardhurave neto me pakicë në shumën prej 261.3 miliardë rubla. është më i larti në historinë e Kompanisë.
• Rritja e mësipërme në të ardhurat neto me pakicë u arrit falë një rritjeje të shitjeve të ngjashme me pakicë (LFL) me 5.4%, si dhe një rritje në hapësirën e shitjes me pakicë me 27.4% (kontribut në rritjen e të ardhurave neto me pakicë + 20.1% ).
• Rritja e trafikut LFL të X5 ishte më e larta që nga viti 2009, duke u rritur nga 2.5% në 2016 në 3.0% në 2017.
• Rritja e trafikut LFL u vu re në të tre formatet kryesore.
• Kompania demonstroi një rritje rekord të numrit të dyqaneve në histori - 2,934 dyqane të reja në 2017.
• Rritja neto e hapësirave të shitjes me pakicë në vitin 2017 kaloi një milion m2. dhe arriti në 1,178 mijë metra katrorë. m Rritja e hapësirës me pakicë u arrit kryesisht nëpërmjet zhvillimit organik. Programi i zgjerimit të hapësirës me pakicë në 2017 është gjithashtu më i rëndësishmi në historinë e X5.
• Rritja neto e hapësirës me pakicë të zinxhirit Pyaterochka në vitin 2017 arriti në 1,098 mijë m2. m., është një shifër rekord e demonstruar ndonjëherë nga formatet ruse të ushqimit me pakicë për një vit kalendarik.

Rezultatet kryesore për tremujorin e katërt 2017

• Rritja neto e shitjeve me pakicë mbeti e fortë në 23.4% në vit, pavarësisht një ngadalësimi të lehtë në krahasim me tremujorin e tretë. 2017, i shkaktuar kryesisht nga ulja e normës së rritjes së inflacionit të ushqimeve.
• Kontributi kryesor në rritjen e të ardhurave neto të shitjes me pakicë të X5 u dha nga zinxhiri i shitjes me pakicë Pyaterochka: rritja e të ardhurave neto me pakicë arriti në 26.0% në vit dhe u sigurua nga një rritje në shitjet e LFL me 2.4%, si dhe një rritje në hapësirën e shitjes me pakicë. me 33.0% (kontribut në rritjen e të ardhurave neto me pakicë +23.6%).
• Zinxhiri i shitjes me pakicë Perekrestok ka demonstruar trafik pozitiv LFL për tetë tremujorë radhazi. Për më tepër, trafiku LFL i Perekrestok ishte më i larti midis të gjithë formateve X5 në Q4. 2017
• X5 shtoi 795 dyqane në tremujorin e katërt. 2017 Rritja neto e hapësirës me pakicë arriti në 335.2 mijë m2.

Shefi Ekzekutiv i X5 Igor Shekhterman komentoi:

“Në vitin 2017, X5 demonstroi vazhdimisht ritme të larta rritjeje, pavarësisht mjedisit të vështirë makroekonomik. Në ritmin e rritjes së të ardhurave të shoqërisë ndikoi ngadalësimi i ritmit të rritjes së inflacionit të ushqimeve gjatë vitit, duke arritur vlerën minimale në tremujorin e katërt. Vlen gjithashtu të theksohet se ritmi i rritjes së të ardhurave reale të disponueshme të popullsisë ka mbetur në zonën negative gjatë gjithë vitit dhe rimëkëmbja e indeksit të besimit të konsumatorit është ngadalësuar në fund të vitit.

Pavarësisht nga këta faktorë të jashtëm, ne vazhduam të demonstronim rezultate të forta: X5 mbetet shitësi me pakicë me rritjen më të shpejtë në Rusi midis kompanive publike, me trafikun e ngjashëm (LFL) në rritje në 3,0% në 2017 krahasuar me 2,5% në 2016. Për herë të parë në historinë e Kompanisë, rritja e hapësirës me pakicë tejkaloi një milion metra katrorë.

Shitjet neto me pakicë

Fatura mesatare dhe numri i blerjeve

Dinamika e shitjeve të krahasueshme (LFL)

Zhvillimi

Faktorët kryesorë që përcaktuan rezultatet e 4Q. dhe 12M 2017

• Norma e rritjes së të ardhurave neto të kompanisë me pakicë mbeti në një nivel të lartë dhe arriti në 25.5% në 2017, pavarësisht ngadalësimit të inflacionit të ushqimeve nga 6.0% në 2016 në 3.0% në 2017.
• Gjatë 4 sq. Në vitin 2017, aktiviteti promovues i shitësve të ushqimeve ka mbetur në nivele të larta. Konsumatorët vazhduan të mbeten të ndjeshëm ndaj çmimeve dhe racionalë kur bëjnë blerje, edhe gjatë sezonit të Vitit të Ri.
• Shkalla e rritjes së trafikut LFL në zinxhirin e shitjes me pakicë Perekrestok arriti në 7.5%, niveli më i lartë që nga tremujori i dytë. 2011
• Norma e rritjes së kontrollit mesatar të LFL për zinxhirin e shitjes me pakicë Karusel ishte më e larta midis tre zinxhirëve kryesorë të shitjes me pakicë të Kompanisë dhe arriti në 4.3% në tremujorin e katërt. 2017 kryesisht për shkak të masave efektive për zgjerimin e shportës së produkteve si pjesë e propozimit të vlerës së përditësuar të formatit.

Zhvillimi

• Në periudhën raportuese, X5 vazhdoi të rrisë ritmin e zgjerimit të hapësirës me pakicë: Kompania shtoi 335.2 mijë m2. Sipërfaqja e shitjes me pakicë prej 4 m2. 2017, krahasuar me 323.6 mijë m2. në 3 sq. 2017, ndërkohë që për të gjithë vitin 2017 rritja neto ishte 1,178 mijë m2, dhe 87% e të gjitha hapjeve ishin për shkak të rritjes organike.
• Rritja në hapësirën e shitjes me pakicë ishte kryesisht për shkak të hapjes së dyqaneve Pyaterochka: më shumë se 90% e rritjes totale të hapësirës me pakicë në vitin 2017 u llogarit nga ky zinxhir i shitjes me pakicë.
• Pyaterochka pothuajse ka përfunduar programin e saj pesë-vjeçar të rindërtimit. Në vitin 2017 janë rikonstruktuar 267 dyqane, përfshirë. 38 dyqane në 4 metra katrorë. 2017
• 76 supermarkete Perekrestok u rikonstruktuan në vitin 2017, përfshirë. 7 dyqane në 4 metra katrorë 2017. Kështu, pesha e dyqaneve që operojnë në një koncept të ri (përfshirë hapjet) arriti në 73% më 31 dhjetor 2017.
• 7 hipermarkete Karusel u rikonstruktuan në vitin 2017, përfshirë. 4 dyqane në 4 sq. 2017
• Në vitin 2017, X5 hapi 10 qendra të reja shpërndarjeje (DC) me një sipërfaqe totale prej 244 mijë m2. Në tremujorin e 4-të 2017 X5 hapi një qendër të re shpërndarjeje në Kirov (30 mijë m2), Ufa (24 mijë m2) dhe Kuznetsk (20 mijë m²) për të punuar me formatin Pyaterochka. Gjatë vitit 2017, X5 mbylli 6 qendra shpërndarjeje (përfshirë 1 qendër shpërndarjeje në tremujorin e 4 të 2017 për të punuar me formatin Pyaterochka) që nuk plotësonin kriteret e performancës së Kompanisë.
• Në vitin 2017, si pjesë e programit të përmirësimit të efikasitetit, X5 mbylli 127 dyqane Pyaterochka, 20 supermarkete Perekrestok, 2 hipermarkete Karusel dhe 30 dyqane Express.

(1) Rezultatet në këtë deklaratë për shtyp janë paraprake dhe nuk janë shqyrtuar nga auditorët tanë.

(2) Të ardhurat neto nga shitja me pakicë janë të ardhurat operative të dyqaneve të operuara nga X5, pa TVSH. Kjo shifër ndryshon nga të ardhurat totale, që përfshijnë ekskluzivitetin dhe të ardhurat e tjera. Të ardhurat totale do të publikohen së bashku me rezultatet financiare të tremujorit të katërt. dhe 12M 2017

(3) Ndryshimet e vogla në përllogaritjen e ndryshimeve në përqindje dhe totale në këtë tabelë dhe në tabelat tjera në këtë komunikatë për shtyp janë për shkak të rrumbullakimit.

(4) Krahasimi i vëllimeve të shitjeve me pakicë të dyqaneve të krahasueshme (LFL) për dy periudha të ndryshme kohore është një krahasim i shitjeve me pakicë të dyqaneve përkatëse në terma rubla (përfshirë TVSH-në). Kur llogaritet rritja e shitjeve të LFL, merren parasysh dyqanet që kanë qenë të hapura për të paktën dymbëdhjetë muaj të plotë. Të ardhurat e tyre përfshihen në analizën krahasuese që nga dita e hapjes së dyqanit. Ne kemi përfshirë të gjitha dyqanet që plotësojnë kriteret tona LFL në secilën periudhë raportuese.

(5) Supermarketet e blera nga X5 si pjesë e transaksionit me O'KEY në dhjetor 2017 nuk janë përfshirë në tabela më 31 dhjetor 2017 dhe do të përfshihen pas përfundimit të rindërtimit dhe hapjes së tyre.

Menaxhmenti i MFK “InkassoExpert” SH.PK shpreh mirënjohje për Kompaninë e Auditimit “Kamerton-AK” për kryerjen e auditimit për vitin 2017. Nga auditimi rezultoi se specialistët e Kamerton-AK kanë një nivel të lartë profesional, janë miqësorë, të disiplinuar dhe të përgjegjshëm.

Yasakov S.S. Drejtori i Përgjithshëm i LLC MFK "InkassoExpert"

Specialistët e kompanisë Kamerton-AK kryen një analizë cilësore të sistemit të kontabilitetit dhe mbështetjes financiare të institucionit tonë; sqaroi kërkesat e legjislacionit aktual, kreu një analizë juridike cilësore të kontratave të biznesit të lidhura nga institucioni; i dha ndihmën e nevojshme këshilluese administratës së institucionit në organizimin dhe kontabilizimin e veprimtarive financiare dhe ekonomike.

Mayorov A.N. Drejtori i Institucionit Buxhetor të Shtetit CD "Personaliteti"

Gjatë ofrimit të shërbimeve për zhvillimin e draft Politikave Kontabël, specialistët e Kamerton-AK kryen një analizë cilësore të sistemit të kontabilitetit dhe taksave të institucionit tonë; ofroi asistencën e nevojshme konsultative për departamentin e administratës dhe kontabilitetit në organizimin e kontabilitetit të veprimtarive financiare dhe ekonomike.

Prokhorova N.D. Kryellogaritari i Institucionit Buxhetor Federal të Shëndetësisë "Qendra e Trajtimit dhe Rehabilitimit të Ministrisë së Zhvillimit Ekonomik të Federatës Ruse"

Shërbime konsulence në fushën e organizimit të kontabilitetit dhe tatimeve. janë ofruar nga specialistët e Kompanisë së Auditimit të Sh.PK "Kamerton-AK" në kohën e duhur dhe në nivel të lartë cilësor. Duke marrë parasysh rezultatet e analizës së cilësisë dhe afatit kohor të ofrimit të shërbimeve konsulente, ne propozojmë vazhdimin e bashkëpunimit me Kompaninë e Auditimit Kamerton-AK LLC duke lidhur një marrëveshje konsulence për vitin 2013.

Urin V.G. Drejtori i Përgjithshëm i Institucionit Buxhetor Shtetëror të Kulturës të Moskës "MAMT"

Në procesin e kryerjes së aktiviteteve të auditimit, specialistët e Shoqërisë së Auditimit "Kamerton-AK" SH.PK dhanë ndihmën e nevojshme këshilluese në organizimin e kontabilitetit të institucionit tonë autonom, shpjeguan dispozitat dhe kërkesat e legjislacionit aktual, të cilat nuk ishin të qarta. në dokumentet rregullatore dhe dha këshilla të dobishme për zgjidhjen e problemeve aktuale financiare dhe ekonomike.

Dytynis G.D. Drejtor i Institucionit Autonom Shtetëror "Zyra e Ekspertizës Shtetërore"

Gjatë periudhës së kontrollit, specialistë të Kompanisë së Auditimit Kamerton-AK LLC kanë kryer një analizë cilësore të sistemit tatimor dhe kontabël të institucionit tonë. Ne dhamë ndihmën e nevojshme konsultative dhe shpjeguam kërkesat e legjislacionit aktual, të cilat nuk ishin të përcaktuara qartë në dokumentet rregullatore.

Osmanov S.P. Shefi i FAU "Glavgosexpertiza e Rusisë"

Specialistët e Kompanisë së Auditimit të LLC "Kamerton-AK" kryen një analizë të detajuar të bilanceve në llogaritë e kontabilitetit të Kompleksit Sportiv Krylatskoye me qëllim transferimin e tyre në mënyrë cilësore dhe të plotë në llogaritë e kontabilitetit të Institucionit Buxhetor të Shtetit "Kompleksi Sportiv Krylatskoye" Moskomsport. , krijuar mbi bazën e saj

Budilin V.G. I.O. Drejtori i Përgjithshëm i Institucionit Buxhetor të Shtetit "Kompleksi Sportiv "Krylatskoye" Moskomsport

Gjatë periudhës së auditimit, specialistët e Shoqërisë së Auditimit “Kamerton-AK” kryen të gjitha procedurat e nevojshme të auditimit në lidhje me sistemin kontabël dhe pasqyrat financiare të institucionit tonë në një nivel mjaft të lartë. Bazuar në rezultatet e auditimit, vërejmë nivelin e lartë profesional të specialistëve të Kamerton-AK LLC, si dhe cilësinë e mirë të shërbimeve të auditimit që ata ofruan

Molodkin K.A. Drejtor i Përgjithshëm i Leadera LLC

Punonjësit e Kamerton-AK kryen një analizë cilësore të sistemit të kontabilitetit dhe taksave të institucionit tonë; identifikoi dhe rekomandoi metodat më optimale për organizimin dhe mbajtjen e kontabilitetit dhe taksimit në kushtet e veprimtarive tona financiare dhe ekonomike, i dhanë asistencës së nevojshme këshilluese departamentit të administratës dhe kontabilitetit në organizimin e kontabilitetit të aktiviteteve financiare dhe ekonomike;

Domogarova T.V. FSBI "FNITsEM me emrin N.F. Gamaleya"

Gjatë periudhës së auditimit, pavarësisht disa vështirësive në marrjen e informacionit të nevojshëm në lidhje me një ndryshim në drejtimin e departamentit të kontabilitetit të institucionit tonë, si dhe ndryshimet periodike në bazat e të dhënave të kontabilitetit të përdorura nga ne gjatë periudhës së audituar, specialistët e Kompania e auditimit Kamerton-AK Sh.PK ka kryer një analizë cilësore të sistemit të mbështetjes financiare, kontabilitetit dhe kontabilitetit tatimor.

Mazur A.I., Teatri i Dramës në Moskë me emrin A.S

A do ju si pak gjalpë për patatja juaj?

Dëshironi t'i shtoni pak gjalpë patateve tuaja? ☰

Unë do ta paguaj atë për duke më trajtuar si se.

Unë do të hakmerrem ndaj tij që më trajtoi në këtë mënyrë. ☰

Çfarë budallallëku the si se për?

Pse thua një marrëzi të tillë? ☰

Do të jepja krahun tim të djathtë për një figurë si se.

Do të jepja gjithçka për një figurë të tillë. ☰

Ajo pëlqen për të gjuajtur për bën pazare kur ajo blen.

Ajo nuk e ka problem të blejë diçka të lirë gjatë blerjeve. ☰

I e pëlqyer duke punuar për ai - ai ishte një djalë i zoti.

Më pëlqente të punoja për të: ishte djalë i mirë. ☰

Nevojitet më shumë ndihmë për njerëzit si veten.

Njerëzit si ne kanë nevojë për më shumë ndihmë. ☰

Këtu ajo priti për ajo që dukej si një përjetësi.

Ajo priti këtu për atë që dukej si një përjetësi. ☰

Unë d si për të kërkuar falje për sjellja ime dje.

Do të doja të kërkoja falje për sjelljen time të djeshme. ☰

Unë eci përreth si një mumje për pjesën më të madhe të ditës.

E kalova pjesën më të madhe të ditës duke u endur si një mumje. ☰

Duket si mat shah për këtë skemë të veçantë.

Kjo duket si një dështim i plotë i një plani të hartuar me kujdes. ☰

Kërkesa për metalet si tungsteni do të tejkalojë furnizimin.

Kërkesa për metale si tungsteni do të tejkalojë ofertën. ☰

Ajo e veshur si një mbretëreshë për festën e saj madhështore të ditëlindjes.

Ajo u vesh si një mbretëreshë për festën e saj madhështore të ditëlindjes. ☰

"Ndjeheni si duke dalë për një birrë?" "Tani po flet."

Dëshironi të shkoni të pini një birrë? - Çfarë bisede! (me miratim) ☰

Jean e pëlqyer për të shkuar për një not gjëja e parë në mëngjes.

Zhanit i pëlqente të notonte herët në mëngjes. ☰

Një rast si kjo thërret për njëfarë mase dekori.

Një ngjarje e tillë kërkon një masë mirësjelljeje. ☰

ndjej si një trap për duke bërë një gabim kaq të trashë.

Ndihem si një idiot i plotë që kam bërë një gabim kaq budalla. ☰

Shefi im ishte një djalë i ashpër, por unë e pëlqyer atij për ndershmërinë e tij.

Shefi im ishte një djalë i ashpër, por unë e doja atë për ndershmërinë e tij. ☰

Duhet të jetë dreq duke shkruar një libër si se për ekranin.

Duhet të jetë ferr absolut të shkruash një skenar të bazuar në një libër si ky. ☰

Ai tip kishte një Jones për heroinë si nuk do ta besonit.

Ky tip ishte aq i varur nga heroina sa është e vështirë të besohet. ☰

U desh shumë guxim për të folur për veten si se.

Vetëm një person shumë i guximshëm / me vullnet të fortë / mund të fliste kështu në mbrojtjen e tij. ☰

Ju nuk mund të bëni një gjë për njerëzit si se, ata janë të pashpresë.

Nuk mund të bësh asgjë për njerëz të tillë, ata janë të pakorrigjueshëm. ☰

Ai nuk ka kohë për(= jo si) njerëzit që flasin shumë.

Ai nuk është i kënaqur me (d.m.th. nuk i pëlqejnë) njerëzit që flasin shumë. ☰

Unë nuk ofroj / kujdesem / jap një fund fiku / fiku për gjërat si kjo!

Unë thjesht nuk i jap asnjë mallkim për marrëzi të tilla! ☰

Ata kanë pritur gjithë jetën për një mundësi si kjo.

Ata e presin një mundësi të tillë gjithë jetën. ☰

Ç'po ndodh me ju, zorrët e mjerimit (=një emër për dikush si kjo)?

Epo, ç'po ndodh me ty, i vuajtur? ☰

një pjesë e parkut në të cilin dado si për të mbledhur për një natë e relaksuar

pjesë e parkut ku dadove u pëlqen të mblidhen për një bisedë të qetë ☰

Përshkrimi bibliografik:

Nesterov A.K. Shitjet e krahasueshme [Burimi elektronik] // Uebsajti i enciklopedisë arsimore

Metoda e krahasueshme e shitjeve ju lejon të krahasoni vëllimet e të ardhurave në periudhën raportuese dhe bazën ose periudhën e mëparshme, duke pastruar këtë krahasim të faktorëve që mund të ndikojnë në të ardhurat në një drejtim ose në një tjetër. Le të shohim se cilat janë shitjet e krahasueshme dhe tiparet kryesore të kësaj metode.

Koncepti i shitjeve të krahasueshme (Like-For-Like, LFL, Same Store Sales, SSS, Comparable Store sales)

Ato janë një tregues mjaft i përdorur shpesh në tregtinë me pakicë, pasi ato lejojnë të krahasohen të dhënat e shitjeve për periudha të ndryshme pa marrë parasysh rritjen e vëllimeve të shitjeve që ndodhi për shkak të rritjes së numrit të pikave të shitjes me pakicë të ndërmarrjes.

Në versionin anglisht - Like-Për-Like shitje ose shkurt LFL- termi "shitje të krahasueshme" përdoret në mënyrë aktive në korporatat shumëkombëshe të shitjes me pakicë. Tituj të ngjashëm: Shitje në dyqane të njëjta, SSS, shitje të krahasueshme në dyqan.

Thelbi i kësaj qasjeje është si vijon: kur krahasohen shitjet për dy periudha, llogaritja bëhet për të njëjtin numër pikash të shitjes me pakicë. Për shembull, në vitin 2016, një kompani buke kishte 10 pika në qytet, dhe në vitin 2017 kishte 14 pika shitjeje, sipas metodës së shitjeve Like-For-Like, kur vlerësohet dinamika e shitjeve të krahasueshme, llogaritja do të bëhet për 10. pikat e shitjes.

Metoda e krahasueshme e shitjes

Kjo metodë përdoret gjerësisht në ekonominë e një ndërmarrjeje, duke ndryshuar disi duke marrë parasysh specifikat e ndryshme në industri dhe fusha të ndryshme të veprimtarisë, por thelbi i përgjithshëm mbetet i njëjtë: është e nevojshme të krahasohen të ardhurat e bazës ose periudhës së mëparshme dhe periudhën raportuese. Në të njëjtën kohë, është e nevojshme të pastrohet ky krahasim nga ndikimi i faktorëve të tillë që në një mënyrë ose në një tjetër ndikojnë në shitjet.

Në tregtinë me pakicë, si dhe në industrinë e hotelierisë (sidomos duke marrë parasysh karakteristikat e ndërmarrjeve me një numër të madh pikash shitjeje), është e nevojshme të objektivizohen rezultatet e vlerësimit të fluksit të të ardhurave të krijuara nga të gjitha pikat. Është logjike që ju duhet të vlerësoni objektivisht shitjet në periudhat aktuale dhe ato të mëparshme. Për këtë fushë, përdoren tre kritere vlerësimi që ndihmojnë në nivelizimin e efektit të zgjerimit të rrjetit:

1. Shitjet LFL – shitjet e krahasueshme (të ardhurat totale) në pikat e krahasueshme të shitjes duke përdorur metodën e shitjeve të krahasueshme;
2. LFL Traffic – ndryshim në shitjet e krahasueshme për shkak të numrit të klientëve;
3. Shporta LFL – ndryshim në shitjet e krahasueshme për shkak të shumës së çekut mesatar.

Në fakt, treguesi i krahasueshëm i shitjeve mund të zbërthehet në dy faktorë, të cilët pasqyrojnë treguesin e dytë dhe të tretë.

Treguesi i shitjeve të krahasueshme në vetvete nuk është shumë informues - për tregtinë me pakicë është e nevojshme të merret parasysh ndryshimi në numrin e klientëve dhe sasia e çekut mesatar.

Rezultatet e analizës duke përdorur metodën e shitjeve të krahasueshme lejojnë menaxhmentin e kompanisë të vlerësojë në mënyrë objektive situatën aktuale dhe dinamikën e shitjeve dhe të marrë vendime të duhura të informuara.

Llogaritja e shitjeve të krahasueshme

Metodologjia për llogaritjen e shitjeve të krahasueshme është mjaft e thjeshtë:

• ne përcaktojmë objekte të krahasueshme (dyqane, pika ushqimi, pika shitjeje, etj.);
• të përcaktojë rritjen ose uljen e shitjeve në periudhën raportuese në lidhje me periudhën e mëparshme ose bazë;
• Më pas, ne përcaktojmë ndikimin në rritjen ose rënien e shitjeve për shkak të faktorit të ndryshimeve në numrin e klientëve dhe sasisë së çekut mesatar.

Në fakt, llogaritja bëhet duke përdorur formulat e mëposhtme:

∆ Shitjet = (Shitjet 2017 / Shitjet 2016 – 1) * 100%

∆ Blerësit = (Blerësit 2017 / Blerësit 2016 – 1) * 100%

∆ Fatura mesatare = (Faturë mesatare 2017 / Fatura mesatare 2016 – 1) * 100%

Ju mund të përcaktoni ndikimin e ndryshimeve në numrin e klientëve dhe sasinë e kontrollit mesatar në dinamikën e shitjeve të krahasueshme duke përdorur analizën e faktorëve.

Një shënim i rëndësishëm. Kam hasur në një qasje sipas së cilës u propozua të vlerësohej ndikimi në ndryshimet në shitjet e krahasueshme duke përdorur raportin e mëposhtëm:

∆ Fatura mesatare = ∆ Shitjet – ∆ Blerësit

Këta tregues janë të shprehur në përqindje, ndaj nuk mund të llogariten në këtë mënyrë. Interesi në këtë rast nuk shtohet dhe as zbritet.

Interpretimi i shitjeve të krahasueshme

Le të themi se janë përzgjedhur 10 pika të shitjes me pakicë që ekzistojnë prej disa vitesh dhe disa pika të tjera janë hapur rishtazi.

Dinamika e shitjeve të krahasueshme mund të interpretohet si më poshtë në varësi të dy aspekteve, siç tregohet në tabelë.

Përdorimi i metodës së shitjeve Like-For-Like ju lejon të merrni vendime mjaft të informuara në lidhje me performancën e pikave të krahasueshme dhe pikave të reja, duke planifikuar zhvillimin e ardhshëm të rrjetit të pikave dhe ndërmarrjes në tërësi.

Pika e rëndësishme. Nëse vëllimi i shitjeve të krahasueshme po rritet, kjo nuk do të thotë se ka një trend pozitiv - duhet të bëhet një vlerësim i detajuar.

Punonjësit e departamenteve të ndryshme të zinxhirëve të shitjes me pakicë në punën e tyre mbështeten në tregues të shumtë të performancës që janë krijuar për të vlerësuar cilësinë e punës së tyre dhe funksionimin e biznesit në tërësi. Nga ana tjetër, shumica e furnitorëve dhe prodhuesve që hyjnë në treg për herë të parë e kanë mjaft të vështirë të lundrojnë në bollëkun e termave që janë të mbushura me fjalimin e përfaqësuesve të shitjeve moderne me pakicë. Për të kuptuar këtë rrjedhë informacioni, le të shohim disa nga fjalët dhe shprehjet më të përdorura.

SHITJE - SHITJE. Një nga treguesit kryesorë më të rëndësishëm të performancës. Në mënyrë tipike, shitjet analizohen duke përdorur disa parametra menjëherë. Brenda një kategorie kjo mund të jetë:
1) Shitjet për orë - krahason shifrat bruto në ditë dhe orë të ndryshme.
2) Shitjet ditore - ju lejojnë të krahasoni treguesit sipas ditës së javës.
3) Shitjet mujore - ju lejojnë të vlerësoni kërkesën në muaj të ndryshëm dhe të parashikoni zbatimin e planit vjetor të shitjeve, duke e shpërndarë atë sipas muajve.
4) Shitjet vjetore janë një nga treguesit me të cilin përcaktohet shifra e synuar dhe vlerësohet efektiviteti i shumicës së ndërmarrjeve tregtare.

Duhet të theksohet se shitjet analizohen si në vlera absolute ashtu edhe në ato relative, në përqindje, rubla dhe njësi.
Një tregues shumë i rëndësishëm është LFL (Sales Like-For-Like), i cili ju lejon të krahasoni shitjet e përcaktuara nga çdo kornizë, për shembull, një grup produktesh, le të themi, mollët, në lidhje me periudha të ndryshme: prill 2011 deri në prill 2012, shitje të vitit 2010 në raport me shitjet në vitin 2011 etj.

MARGIN - MARGJIN. Kjo është një fjalë e shenjtë për shumicën e punonjësve të departamentit të blerjeve.

Për sa i përket performancës së kategorisë së produktit, shpesh matet i ashtuquajturi marzhi bruto. Në terma të përgjithshëm, është diferenca midis shitjeve bruto me çmimin e shitjes dhe kostos së mallrave të shitura. Marzhi është një mjet universal që ju lejon të ruani nivelin e kërkuar të përfitimit në një kategori në një nivel të caktuar, ai mund të jetë ose pozitiv ose negativ, ose zero. Për shkak të pranisë në asortimentin e një kategorie produkti të artikujve me tregues të ndryshëm të marzhit, blerësi ka mundësinë të ruajë përfitimin e kategorisë në një nivel të caktuar duke "luajtur" në marzh.

Midis tregtarëve, marzhi shpesh quhet marzh tregtar. Marzhi tregtar llogaritet duke përdorur formulën: (çmimi i shitjes – çmimi i blerjes)/çmimi i blerjes = Markup.

Për të llogaritur çmimin e shitjes së një produkti në një raft me një marzh të caktuar, përdoret formula e mëposhtme e marzhit: (çmimi i shitjes - çmimi i blerjes) / çmimi i shitjes = Marzhi (treguesi statistikor).

Shpesh, përzierja e termave "marzh" dhe "markup" shkakton konfuzion edhe te profesionistët, ndaj kur duhet të flisni për këta tregues, është mirë të sqaroni me bashkëbiseduesin saktësisht se çfarë raporti nënkuptohet.

HUMBJE - HUMBJE. Ky tregues në fakt karakterizon humbjet në të gjitha shfaqjet e tyre. Humbjet përfshijnë humbjen natyrore të mallrave, prishjen, humbjen e cilësisë, mbeturinat gjatë përgatitjes para shitjes (për shembull, heqja e prerjeve nga sallami), si dhe të gjithë faktorët që nuk lidhen drejtpërdrejt me vetitë e produktit, për shembull, vjedhja. , mungesat etj.

Në mënyrë tipike, minimizimi i humbjeve është një nga detyrat strategjike në punën e çdo organizate në rrjete të mëdha, departamente të tëra punojnë për t'i parandaluar ato. Sidoqoftë, për një analizë gjithëpërfshirëse të një niveli më të lartë, shpesh përdoret treguesi P&L (Fitimi dhe Humbjet), i cili lejon që dikush të vlerësojë të gjitha aspektet e fitimeve dhe humbjeve, si të mallrave ashtu edhe jo të mallrave. Ky tregues, për shembull, merr parasysh kostot e personelit, kostot operative, etj.

FITIMI - FITIMI. Në terma të përgjithshëm, është ndryshimi midis të ardhurave bruto dhe kostove bruto. Në tregtinë me pakicë, ky koncept mund të përfshijë edhe komponentë të tjerë. Në veçanti, ky është një fitim në çmimin e produktit, d.m.th. me fjalë të tjera, të ardhurat që do të merren pasi produkti të shitet me një çmim të caktuar, me fitimin e përfshirë në të, d.m.th. fitimi i planifikuar. Nëse flasim për treguesin e përmendur më parë P&L, atëherë fitimi në të është "balanca e thatë" që kompania ka marrë pasi ka zbritur absolutisht të gjitha shpenzimet, ky tregues përfshin gjithashtu të ashtuquajturat të ardhura të mëvonshme - të ardhurat e marra nga zinxhiri i shitjes me pakicë shitjen e mallrave përmes sistemit të bonusit. Ky mund të jetë lajm për shumë njerëz, por është P&L, dhe jo EBIT famëkeq, që është treguesi më domethënës i performancës për shumicën e themeluesve dhe aksionarëve në shitje me pakicë.

EBIT – FITIME PARA INTERESIT DHE TATIMEVE. Ky lloj fitimi shpesh identifikohet me fitimin operativ, megjithatë, ka një ndryshim të vogël, sepse Ky tregues merr parasysh jo vetëm diferencën midis fitimit bruto dhe shpenzimeve operative, por edhe fitimin jooperativ. Ky tregues përdoret për të vlerësuar efikasitetin e aktiviteteve kryesore të kompanisë, pavarësisht nga borxhet tatimore ndaj kreditorëve dhe kostot e amortizimit. Ky tregues shpesh përfshihet në raportin P&L, si ekuivalent me fitimin nga shitjet.
I uroj të gjithëve shitje të suksesshme dhe mirëkuptim të ndërsjellë!