Viena iš psichologijos sričių yra psichologinio poveikio žmonėms metodai. Jie apima įvairius įtakos kitiems būdus, kuriuos žmonės naudoja kasdieniame gyvenime, kurdami šeimos, socialinius ir profesinius santykius.
Kai sąveikauja tarp individų, nesvarbu, kokiu lygiu, tai daro tam tikrą įtaką vienas kitam per įtikinėjimą, mėgdžiojimą, siūlymą ar užkrėtimą. Be to, paskutinis metodas yra labiausiai paplitęs ir naudojamas nuo seniausių laikų.
Infekcija kaip paslėpta įtaka kitiems.
Kokie yra pagrindiniai psichologinio poveikio žmogui per infekciją būdai? Jų veiksmai pirmiausia nukreipti į emocinę, nesąmoningą individo suvokimo sferą. Infekcijos pavyzdžiai yra juokas, kurį kiti pradeda nesąmoningai palaikyti, panika, neigiamos emocijos, kurias išprovokuoja vienas žmogus, o dauguma vėliau paima. Taigi psichinės ir emocinės nuotaikos perkeliamos iš vieno žmogaus į kitą. Kiek stipri bus įtaka, priklauso nuo asmens emocinės nuotaikos, kuri yra infekcijos šaltinis. Norint paveikti didelį skaičių žmonių, būtinas didelis pranašumas jautrių asmenų minioje. Tai skatina šaltinio gebėjimą jausti vienybę su asmenų grupe, atsižvelgiant į jų aukštą emocinių pojūčių lygį.Siūlymas kaip paslėpta įtaka kitiems.
Ši technika taip pat nukreipta į emocinę, nesąmoningą individo pasąmonės pusę. Pagrindiniai įtakos instrumentai čia yra žodiniai rodikliai: žodžiai, mimika ir gestai. Norint įkvėpti žmogų ta ar kita informacija, būtina ją pateikti trumpos santraukos forma, bet tuo pačiu ir kuo prasmingesnę, naudojant išraišką.Pats žmogus, kuris aprūpina psichologinis poveikis žmonėms naudojant įtaigą, neturėtų būti emocinio transo lygyje. Sėkmingo pasiūlymo pagrindas yra šaltinio nuomonės autoriteto pripažinimas, o tam jis turi turėti sveiką protą, parodyti pasitikėjimą savo požiūriu ir kompetentingai dirbti su prieštaravimais ir abejonėmis. Rezultatas nebus pasiektas, jei asmuo, kuris bando įteigti informaciją, nėra autoritetas oponentui.
Intonacija, kuria sugestija perduoda informaciją, turi didelę reikšmę siekiant tikslo tonas turi būti pasitikintis, turi būti reikšmingas, svarūs argumentai ir žodžiai;
Kiekvienas individas skirtingai reaguoja į įtaigą dėl savo atsparumo išorės įtakai lygio, kritinio iš išorės gaunamos informacijos suvokimo stokos ir kitų psichikos bei pasąmonės savybių. Psichologinį poveikį žmonėms daryti sugestija yra daug lengviau, jei jų dėmesingumas nestabilus arba jų nervų sistema yra sukrėtusi ir nusilpusi.
Pasiūlymas gali būti vykdomas trimis pagrindinėmis formomis:
1. Žmogui suteikiama tam tikra informacija jam budint;
2. Sugestijamo objektas yra atsipalaidavęs, būtent jo raumenų ir protiniai gebėjimai;
3. Pasiūlymas naudojant hipnozę.
Pirmasis pasiūlymo tipas apima poveikį objekto pasąmonei, kai jis yra budrumo būsenoje, o jis savo ruožtu skirstomas į potipius: elgesio elementus, emocinius ir intelektualinius. Pabandykime pažvelgti į kiekvieną potipį kaip pavyzdį, kad susidarytume išsamų konkretaus pasiūlymo vaizdą.
Emocinės įtaigos elementai.
Norint paveikti žmogų, įtikinti, kad pateikta informacija tikrai teisinga, pirmiausia reikia daryti įtaką jo emocijoms. Pavyzdžiui, norint parodyti žmogui visą tų sąvokų, kurias bandote jam įteigti, esmę, būtina pasitelkti nepaneigiamus argumentus. Emocinio pasiūlymo užduotis– informaciją pateikite taip, kad oponentui nekiltų abejonių, jog esate teisus, argumentuodamas vizualizacija, pavyzdžiais ar kitais prieinamais metodais.Elgesio pasiūlymo elementai.
Įtaka žmogaus pasąmonei naudojant įvairias įtaigaus elgesio formas. Tarkime, žmogus atsiduria žmonių grupėje, kurioje kyla ažiotažas dėl vieno įvykio ar fakto. Po kurio laiko jis pats bus nuneštas kitų dominančio objekto, išlaikydamas susijaudinusį elgesį.Intelektinės įtaigos elementai.
Kartais net nesusimąstydami, kaip paveikti žmones ir ką dėl to reikia padaryti, žmonės nesąmoningai tampa įtaigūs. Pavyzdžiui, tikriausiai susidūrėte su tuo, kad staiga pastebėjote įprotį pokalbio metu laikytis tokios pat pozos kaip ir jūsų viršininkas. Arba jūsų įpročiai su geriausiu draugu staiga tampa beveik identiški, o bendravimo būdas labai panašus į kolegos bendravimo būdą. Šie žmonės nenorėjo jums nieko įteigti, bet tai įvyko nesąmoningai, be tyčios.Kad pasiūlymas būtų veiksmingas, oponentas turi suvokti informaciją su minimaliu kritiškumu. Norėdami tai padaryti, jie naudoja emocinį reikšmingumo perorientavimą iš vienos informacijos dalies į kitą arba įrodymus.
Psichologinio poveikio metodai, remiantis informacijos reikšmės perorientavimu, apima tam tikrus informacijos pateikimo būdus. siekiant tikslo ir įskiepyti žmogui teigiamą požiūrį į pasiūlymo temą, galima nubrėžti analogiją su tais momentais, kurie sukelia objekto pritarimą. Pavyzdžiui, norint paskatinti aktyvų individo vystymąsi tam tikra kryptimi, kaip pavyzdžius galima paminėti kitų žmonių sėkmes ir pasiekimus. Lygiai taip pat galite pasielgti ir priešingai, pavyzdžiui, norėdami įtikinti žmogų pasielgti vienaip ar kitaip, galite pateikti situacijos pavyzdį, kai kažkas padarė panašų veiksmą ir tik gavo papildomų problemų.
Norint daryti psichologinį poveikį žmonėms per siūlymą, būtina kuo labiau sumažinti kritišką teikiamos informacijos suvokimą. Tai galima padaryti naudojant liudijimo techniką. Norėdami tai padaryti, turėtumėte pasikliauti sėkmingų žmonių citatomis, pateikti profesionalų ir įžymybių gyvenimo patirties pavyzdžių, kurie gali paskatinti tiek teigiamą, tiek neigiamą poveikį. Emocinio suvokimo krypties pasirinkimas priklauso nuo to, ką žmogus nori pasiekti įskiepydamas informaciją. Kai kurie ekspertai pataria naudoti psichologinio poveikio būdus, paremtus pasąmoningu žmogaus noru pritapti prie daugumos. Šiuo tikslu viešoji nuomonė nurodoma kaip pozityvaus informacijos suvokimo stimuliatorius.
Bandymai įteigti žmogui tam tikrą informaciją gali vykti tuo metu, kai jis yra atsipalaidavęs. Čia pagrindinis akcentas yra tai, kad individas pradeda įkvėpti save tam tikra informacija, pasikliaudamas vaizduote kaip savo psichikos būsenos ir savijautos valdymo svertu. Ekspertai mano, kad yra ryšys tarp žmogaus raumenų sistemos ir jo emocinio streso bei išgyvenimų. Stresinių situacijų metu jaučiamas beveik visų raumenų grupių įtampos padidėjimas, tačiau atsipalaidavus individui išblėsta ir jo emocijų intensyvumas.
Emocijas galima valdyti ir kvėpuojant. Žmogus, būdamas susijaudinusios emocinės būsenos, kvėpuoja greitai ir netolygiai, negiliai kvėpuodamas. Atsipalaidavus, kvėpavimo procesai normalizuojasi, žmogus įkvepia orą giliau, lėčiau ir ritmiškiau. Tai psichologinio poveikio forma, vadinama autotreniruote, skirta susivaldyti ir valdyti savo emocijas. Norėdami pasiekti norimą rezultatą, turite išmokti daugybę pratimų, kurie padės valdyti emocines apraiškas ir paveikti jūsų savijautą.
Autotreningas leidžia naudoti psichologinio poveikio žmonėms metodus, kurie suskirstyti į tris pagrindines grupes.
1 grupė. Poveikis skeleto raumenims ir kvėpavimo procesui, siekiant kontroliuoti centrinę nervų sistemą.
2 grupė. Individo psichofizinės būsenos kontrolė per reprezentaciją, vaizduotę ir vaizdinius, suformuotus per jausmus ir emocijas.
3 grupė. Psichofizinės būsenos kontrolė naudojant siūlymą, pagrįstą žodžiais ir argumentuotais argumentais.
Būtent pasiekęs atsipalaidavimo būseną žmogus daug geriau suvokia pasąmonėje suformuluotus vaizdinius, paremtus emociniais ir jusliniais pojūčiais. Būtent šių vaizdų vizualizavimo pagrindu individas sugeba valdyti savo jausmus, psichologinę būseną, formuodamas savo nuotaiką. Norėdami tai padaryti, jis gali tiesiogiai naudoti vaizdus, norėdamas paveikti psichologinę būseną arba iš pradžių paveikti kūno gerovę, o per ją - psichines funkcijas.
Siekiant suteikti paslėpta įtaka psichofiziologinei būklei, turėsite išmokti keletą konkrečių mokymo veiksmų. Naudodami juos galėsite daug greičiau valdyti savo būklę, sutelkdami dėmesį į žodinį ko nors pasiūlymą sau. Taigi instrukcijas turėtumėte ištarti garsiai, tarsi sakydami sau, ką turite jausti, ką daryti ir pan. Pvz.: turiu pakankamai jėgų, galiu susidoroti, man nešalta ir kt. Frazė neturėtų būti ištarta greitai, kvėpavimo ritmu. Įkvėpdami pasakykite pirmąją frazės dalį, iškvėpdami – antrą. Norėdami pasiekti efektą, pakartokite veiksmą du ar daugiau kartų.
Norint įteigti informaciją asmeniui naudojant hipnozę, pirmiausia reikia jį įvesti hipnotizuojantis transas. Tada žmogus bus visiškai veikiamas jį hipnotizuojančiojo, o tai leis kontroliuoti jo emocijas, elgesį ir pojūčius. Hipnozės pagalba galima paveikti pasąmonę, motorines ir mnemonines funkcijas, asmeninę ir jutiminę individo zoną. Mokslas vis dar nesugebėjo iki galo pagrįsti, kas yra hipnozė ir kaip ji veikia, pripažindama ją unikaliu būdu daryti įtaką žmonėms.
Hipnozės būsenos žmogus nekontroliuoja elgesio savo smegenų pagalba, o tai skatina prarasti savo elgesio kontrolę, situacijos suvokimą ir kritinį savo veiksmų suvokimą. Hipnotizuodami asmenį, jie gali jam įteigti, kad jo pojūčiai puikiai suvokia išorinį poveikį arba, priešingai, kad jo jautrumas yra sumažėjęs. Pavyzdžiui, žmogui įprastas ošimas gali atrodyti kaip ūžesys, o stiprus triukšmas – kaip lengvas šnabždesys. Hipnotinė būsena gali paskatinti balso, kojų ar rankų paralyžių, bet tuo pačiu leidžia valdyti žmogaus atminties ir mąstymo procesus, nukreipiant juos atkurti tam tikras atminties akimirkas arba išbraukti iš prisiminimų. Psichologinio poveikio naudojant hipnozę ypatumai yra tai, kad žmogus tokioje būsenoje gali pasakyti slaptą informaciją, daryti ką nors be prasmės ar atlikti tam tikrus siūlomus vaidmenis.
Tai dažnai tampa priežastimi naudoti hipnozę siekiant apgauti, gauti slaptos informacijos ar išvilioti iš žmogaus materialinius išteklius. Hipnozė gali dramatiškai pakeisti asmens psichiką, elgseną ir emocines savybes.
Mokslininkai mano, kad psichologinio poveikio žmonėms žmogaus smegenų žievė praktiškai nekontroliuoja, nes veikia nesąmoningą tikrovės suvokimą, o sąmonė jame nedalyvauja.
Bet kokia psichologinė įtaka per siūlymą gali duoti teigiamą rezultatą, tačiau tik tada, kai ji vykdoma su humaniškais ketinimais. Kai kuriose situacijose pasiūlymas yra vienintelis būdas susisiekti su žmogumi, pavyzdžiui, kai jis yra aistros būsenoje arba tiesiog nesuvokia tos ar kitos informacijos.
Kaip įtikinamai paveikti žmones.
Įtikinėjant oponentą kažkuo tikimasi, kad jis savo noru priims faktus, kurie jam pateikiami. Bet kokie spaudimo ir prievartos metodai čia atmesti; Pagrindinė įsitikinimų įtakos kryptis- tai žmogaus protas, įpareigojantis tą, kuris įtikina, kurti logines grandines ir argumentuoti savo argumentus. Didelę reikšmę turi abiejų diskusijos dalyvių žmogaus išsivystymo lygis kultūriniame ir intelektualiniame lauke. Ar pavyks įtikinti oponentą, priklauso nuo jo asmeninių savybių, nuotaikos ir savijautos pokalbio metu, nuomonės apie savo įsitikinimų šaltinį ir aplinką.Lengviau įtikinti intelektualiai išsivysčiusį, logiškai mąstantį, lengvo ir malonaus charakterio, šiuo metu puikiai nusiteikusį žmogų. Reikėtų atkreipti dėmesį į aplinką: jei aplink tvyro įtempta, nerami ir irzli atmosfera, psichologinio poveikio tikslai gali būti nepasiekti. Tačiau rami, maloni ir patogi aplinka bus puikus sąjungininkas įtikinėjant priešininką.
Todėl dauguma rimtų ir svarbiausių dalykinių susitikimų vyksta atsipalaidavusioje, ramioje atmosferoje. Tačiau vis tiek bus daug sunkiau įtikinti asmenį, kuris turi sudėtingą charakterį, yra neigiamos nuotaikos arba kurio intelektas yra žemo išsivystymo lygio. Prieš pradėdami įtikinti asmenį, turite išanalizuoti jo asmenines savybes ir pasirinkti tinkamiausius psichologinio poveikio metodus. Taigi, koks turėtų būti įtikinamas oponentas ir jo argumentai:
Norint paveikti jo pasąmonę, pokalbyje būtina atsižvelgti į individualias oponento savybes;
Kalba turi būti konstruojama nuosekliai, naudojant loginius argumentus, įrodymų bazę, naudojant pavyzdžius ir apibendrinimus;
Įtikinėjimo procese reikia remtis faktais, apie kuriuos žino priešininkas;
Kad įsitikinimas iš tikrųjų paveiktų žmogų, žmogus turi būti visiškai įsitikinęs savo teisumu. Jeigu pats įtikinėjantis informaciją pateikia su abejonėmis, nutylėjimu arba be pakankamo skaičiaus argumentų, vargu ar pavyks pasiekti rezultatų.
Kaip oponentas suvokia ir vertina įtikinėjantįjį?
Norėdamas pats nuspręsti, kaip susieti su informacijos šaltiniu ir pačia informacija, žmogus pirmiausia palygina siūlomus duomenis su savo įsitikinimu apie tikėjimo objektą. Jei kyla abejonių dėl faktų teisingumo, patikimumo ar nuslėpimo, psichologinio poveikio technikos neduos norimo efekto, nes pasitikėjimo lygis bus žemas;Labai svarbu, kad įtikinėjimo procese būtų naudojama loginė argumentų ir argumentų grandinė, kurių kiekvienas turi būti pagrįstas ir paaiškintas. Priešingu atveju nebus įmanoma įtikinti žmogaus, kad ir kokia autoritetinga ir statusas būtų informacijos šaltinio pozicija;
Labai svarbus abiejų diskusijos pusių požiūrių ir principų bendrumas, antraip įsitikinimų efektyvumas bus daug mažesnis. Iš pradžių būtina nurodyti esamas bendras pažiūras ir sąvokas, o jei jų nėra, tada bandyti perorientuoti žmogų pasitelkiant pavyzdžius, faktus ir visuotinai priimtas dogmas.
Įsitikinimai visada yra pagrįsti logika, patvirtinta juos išreiškiančio asmens autoritetu, statusu ir pripažinimu. Šie psichologinio poveikio žmonėms metodai efektyviau veikia klausytojų grupę nei pokalbio su vienu žmogumi metu. Taigi savo teisumą turėtumėte logiškai pagrįsti kitomis mintimis ir nuomonėmis. Visi įrodymai apima tezę, argumentus ir demonstracinę dalį.
Diplominis darbas vadinamas pats teminis tikėjimo objektas, kuris turėtų būti aiškiai ir suprantamai suformuluotas, patvirtintas įvairių faktų pagalba. Pavyzdžiui: Imbiero šaknis labai naudingas organizmui ir sveikatai. Taip mano pirmaujantys medicinos srities ekspertai, ne kartą minėję šį faktą literatūroje.
Argumentai– tai jau visuomenės pripažinti sprendimai, kuriais nurodomas tezės klaidingumas ar tiesa.
Demo dalis yra loginių pagrindimų ir įrodymų bazės rinkinys, kuris skirstomas į tiesioginį, netiesioginį, indukcinį ir dedukcinį. Indukciniai sprendimai paprastai vadinami sprendimais, kurie yra pagrįsti išvadomis, padarytomis vienos ar kelių situacijų procese, kuriomis siekiama padaryti bendrą loginę išvadą. Dedukcinė įrodymų bazė formuojama remiantis bendromis loginėmis išvadomis, jas skirstant į atskiras, beveik atskiras situacijas.
Deja, negalime šimtaprocentine garantija manyti, kaip paveikti žmones, kad jie klausytų ir palaikytų įtikinėjimo kryptį, o nesuvoktų visko atvirkščiai. Yra keletas situacijų, kai tikimasi priešingo poveikio, pavyzdžiui:
Tikėjimo autorius negali pateisinti savo pozicijos teisingumo savo oponentams, jeigu jų požiūris į diskusijos objektą kardinaliai skiriasi;
Pokalbyje per daug abstrakcijų: daug bendros informacijos, faktų, nesusijusių su konkrečia problema, o apibūdinančių bendrą problemos esmę.
Pokalbyje labai dažnai kartojasi anksčiau išsakyti faktai ir informacija. Tai skatina greitą publikos nuovargį, įkyrumo jausmą ir dėl to susierzinimą.
Visos psichologinio poveikio rūšys vienodai naudojamos įvairiose žmogaus gyvenimo sferose: tai politiniai, ekonominiai, valdymo procesai, švietimo, pedagogikos, mokslo sritys ir daugelis kitų sričių, kuriose žmonės priversti vieni su kitais kontaktuoti.
Imitacijos panaudojimas darant įtaką žmogui.
Kitas labai reikšmingas psichologinio valdymo įrankis – mėgdžiojimas. Šis procesas pagrįstas sąmoningu ar nesąmoningu priešininko elgesio ypatybių, asmeninių savybių ir judesių imitavimu. Imitacija padeda suprasti vienas kitą veiksmų, jausmų ir veiksmų lygmenyje, nereikia aiškinti ir apmąstyti priežastis.Imitacija gali veikti tiek asmens naudai, tiek jo nenaudai. Juk susitelkę į tai, kaip kitas žmogus pasielgtų esamoje situacijoje, mes prarandame galimybę visapusiškai panaudoti savo mintis, jausmus ir pojūčius sprendimų priėmimo procese.
Sąmoninga imitacija yra:
Teigiamas emocinis požiūris į asmenį, kurį objektas imituoja: jis kelia susižavėjimą, pagarbą ir norą būti panašiam;Tinkamo sąmoningumo lygio stoka apie konkrečią problemą, priešingai nei imituojamas objektas;
Teigiamos asmens, kurį žmogus mėgdžioja, savybės: charizma, grožis, žavesys ir kt.;
Pasąmoningas troškimas kuo labiau panašėti į žmogų, priimtą kaip stabą ar idealą.
Nesąmoningas mėgdžiojimas.
Asmuo nesąmoningai imituoja savo priešininko savybes. Be to, jis šį faktą pastebi ne iš karto, o mėgdžiojimo objektas iš esmės nesiekia turėti psichologinio poveikio žmonėms. Pagrindas dažnai yra nesąmoningas pavydas arba emocinis protrūkis, sukeliantis bendravimą su mėgdžiojimo objektu. Beveik visi vaikai mėgdžioja savo tėvus, vėliau stabus ar bendraamžius, o kartais norą mėgdžioti nešiojasi visą gyvenimą. Kartais būtent mėgdžiojimo poveikis verčia žmones imtis tam tikrų veiksmų – tiek teigiamų, tiek neigiamų. Pavyzdžiui, paauglys pradeda rūkyti, nes tai daro jo klasės draugai. Arba jaunuolis pradeda aktyviai sportuoti, kad būtų kaip jo stabas: futbolininkas ar aktorius. Šiuos psichologinio poveikio būdus žmonėms nevalingai naudoja mėgdžiojimo objektai, nes aišku, kad įžymybė neturi tikslo ką nors įtikinti numesti svorio ar priaugti svorio, tačiau vis dėlto jie turi tokią įtaką savo gerbėjams. .Karolina Emelyanova
Niekas nevyksta „taip“ – emocijos nekyla, jausmai ir simpatijos negimsta. Ar jautiesi liūdnas ar laimingas, nori tau to ar ne – visos emocijos pereina per pasąmonę. Jūs nepastebite daugumos to, kas jame saugoma, ir dėl to manote, kad visi jausmai yra „atsitiktiniai“.
Dabar įsivaizduokite, kad žinote, kaip įterpti mintį ar jausmą kito žmogaus pasąmonėje. Prieš jus atsiveria didžiulės galimybės, tereikia pasitreniruoti.
Integruotos komandos – kalbos spąstai
Įterptas pranešimas yra frazės dalis, kuri pabrėžiama intonacija arba gestu. Žmogus gali nekreipti į tai dėmesio, bet jis jau prasiskverbė į pasąmonę ir ten apsigyveno.
Kaip tai veikia: sakote savo nervingam draugui: „Turėjau pažįstamą, kuris net per kratą elgėsi ramus ir pasitikintis“ Frazės dalį kursyvu tariate su kita intonacija. Jūsų klausantis asmuo galvoja apie jūsų draugą ar paiešką, o šiuo metu įmontuota komanda „ramiai ir užtikrintai“ liepia jam taip elgtis.
Kitas pavyzdys: Kompanijoje reikia sukurti draugišką atmosferą, kad žmonės jaustųsi atsipalaidavę ir patogiai. Pradedate pasakoti bet kokią istoriją, tokius žodžius kaip „malonu“, „atsipalaidavęs“, „laimė“ akcentuodami intonacija. Istorija gali būti apie jūsų mėgstamą katę, naują filmą ar praėjusio savaitgalio nuotykius. Žmonės pasirenka teigiamus žodžius ir automatiškai taiko juos sau kaip komandą atsipalaiduoti ir būti laimingiems. Dėl to atmosfera taps linksmesnė ir atsipalaidavusi.
Paslėptos įtakos taisyklės
Atminkite, kad svarbiausia paslėptų komandų dalis yra du suvokimo lygiai. Nejunkite jų prasmėje, kitaip jūsų įsakymas tik paveiks sąmonę.
Frazė: „Dabar atsipalaiduokime ir linksminkimės“ neturės stipraus poveikio. Žmonės supras jūsų skambutį, jis neprasiskverbs į jų pasąmonę, o jūs pamatysite tuos pačius liūdnus veidus. O jei pasakoji kokią nors istoriją su paslėptomis komandomis: „Praėjusį penktadienį mes atsipalaidavęs būti bare N gatvėje ir smagu dar tik prasidėjo“, – nuotaika įmonėje pamažu gerės.
Aiški intonacija
Pakeiskite intonaciją tik apie frazę, kurią reikia pabrėžti. Visi kiti žodžiai, susiję su paslėptomis komandomis, turėtų skambėti normaliai, kitaip efektas bus išplautas. Jūs netgi galite naudoti trumpas pauzes prieš ir po paslėptos komandos.
Dėmesys žodžiams
Su paslėptomis komandomis turite būti ypač atsargūs ir dėmesingi. Saugokitės neigiamų paslėptų komandų, jos gali ne tik sukelti blogą nuotaiką žmoguje, bet ir suteikti jums antipatijos iš jo pusės.
Praktikuokite su aplinka – papasakokite keletą istorijų ir pamatysite, kaip keičiasi draugo ar darbuotojo nuotaika.
Tik nesitikėkite stebuklų – jei jūsų draugo žmona išėjo ir atėmė pusę baldų, jūsų pasakojimas su komanda „atsipalaiduokite ir džiaugsmas“ vargu ar jį pradžiugins.
Socialinė aplinka, kurioje žmogus gyvena nuo gimimo, reiškia bendravimą. Bendravimo ir informacijos suvokimo procese susiduriame su psichologine įtaka, to net nežinodami. Psichologija tiria šias apraiškas. Tas pats mokslas tiria įtakos būdus žmonių bendravimui darbe, namuose ir bet kurioje kitoje vietoje.
Psichologinio poveikio metodai ir jų skirtumai
Psichologinio poveikio žmogaus asmenybei metodai psichologijoje yra šie:
- infekcija;
- pasiūlymas;
- tikėjimas;
- imitacija.
Kai kuriuos iš šių metodų jau naudojote nesąmoningai, o kai kurie iš šių metodų buvo išbandyti su jumis. Užkrėtimas, pasiūlymas, įtikinėjimas ir mėgdžiojimas yra būdai paveikti žmonių psichologinę būseną. Pažvelkime į juos išsamiai, kad nepatektume į sukčių pinkles.
Infekcija
Šis psichologinis poveikis žmogaus sąmonei yra seniausias ir labiausiai ištirtas metodas. Jis pagrįstas apie emocinių būsenų perkėlimą iš žmogaus į asmenį. Sutikite, kad taip yra nutikę visiems, kai esate puikios nuotaikos, ir staiga pasirodo žmogus su ašaromis akyse ir visais isterijos požymiais.
Klausantis širdį draskančios jo istorijos, nuotaika pablogėja, o savijauta ima panašėti į pašnekovo išgyvenimus. Ypatingai įspūdingiems žmonėms net nereikia nieko pasakyti emociniame lygmenyje, jie sugeba suvokti signalus, ateinančius iš aplinkinių.
Kitas pavyzdys, apibūdinantis užsikrėtimo būdą ir kurį naudoja psichologija, darant įtaką žmonėms, yra panika. Paprastai jis veikia minioje. Jei daug žmonių yra tokios pačios kritinės būklės ir vienas iš jų pradeda panikuoti, šis jausmas perduodamas daugumai dalyvaujančiųjų.
Ar girdėjote apie paniką lėktuvuose ar sugedusiame lifte? Tai tie atvejai, kai vienas žmogus panikavo, ir šis jausmas persidavė daugeliui
Tačiau „užsikrėsti“ galite ne tik neigiamomis emocijomis. Juokas, linksmybės ir teigiamas požiūris į gyvenimą užkrečia.
Pasiūlymas
Antroji psichologinio poveikio žmogui klasė yra įtaiga. Šiuo atveju įtakos žmogui psichologija atsiranda emociniame fone, verčiant jį elgtis taip, kaip verčia priešininkas. Bet jei infekcija yra psichologinės būsenos perdavimas, dėl kurio žmogus elgiasi vienaip ar kitaip, tai pasiūlymas yra žmogaus įtikinimas daryti taip, kaip jam liepiama naudojant žodines priemones (žodžius, vizualinį kontaktą ir kt.). ).
Kad pasiūlymas taptų veiksminga priemone, turite pateisinti savo žodžius. Jeigu žmogus bando „išmokyti gyventi“ ir diktuoja elgesio visuomenėje taisykles ar sėkmės siekimo dėsnius, tai jo reputacija, išvaizda ir kalbėjimo maniera turėtų kelti pagarbą ir norą mėgdžioti.
Tačiau kai priešais jus yra išsekęs žmogus nešvariais drabužiais ir apsvaigimo nuo alkoholio pėdsakų, jo raginimai naujam gyvenimui atrodo apgailėtini ir juokingi. Todėl jei norite padėti žmogui patarimu, pasistenkite suprasti situaciją, kurioje atsidūrė nelaimingasis. Įeikite į problemą ir atsistokite į jo vietą. Tik po to galite ką nors pasiūlyti tiems, kurie ieško jūsų palaikymo.
Savo mintis galite įskiepyti tik pasitikinčiu balsu žmonėms.
Kitas svarbus niuansas – tai teigia poveikio žmogui psichologija Jūs galite įkvėpti savo mintis žmonėms tik pasitikinčiu balsu, kuriame nėra nė šešėlio abejonių. Kartais idėjos sėkmė ar nesėkmė priklauso nuo to, kokiu tonu ištariama frazė.
Yra dar vienas veiksnys, lemiantis poveikio žmogui rezultatą – įtaigumas. Siūlymo galia priklauso nuo to, kiek žmogus yra įtaigus, ir tai yra individualus rodiklis. Aukštu šio rodiklio lygiu pasižymi vaikai iki 13 metų ir nepasitikintys savimi bei neryžtingi žmonės.
Pasiūlymas veikia ypač gerai, jei žodžių, kurių pagalba atsiranda pasiūlymas, reikšmę derinate su išorine informacija, kuri yra pažįstama ir suprantama siūlomam asmeniui. Jei bandysite nukreipti žmogų į „tikrąjį kelią“ ir kartu nubrėžti paralelę su tais faktais, kurie jam yra artimi, tai jam turės stiprų psichologinį poveikį. Jei norite įrodyti žmogui, kad dėl jam pasiūlytų veiksmų jis bus patenkintas, pateikite neigiamo rezultato, kuris jo laukia priešingu atveju, pavyzdį.
Pasitelkę „užgautas frazes“ ar gerai žinomus teigiamos ar neigiamos kartų patirties pavyzdžius, pasieksite reikšmingų pasiūlymų meno rezultatų.
Tikėjimas
Įtikinėjimas yra vienas nekenksmingiausių ir veiksmingiausių psichologinio poveikio žmogui būdų. Jis pagrįstas faktais, kurie paaiškėja sukūrus loginę minčių grandinę. Taikant įvairius poveikio žmonėms būdus, reikia atsižvelgti į oponento intelektualinio išsivystymo lygį. Įrodyti ką nors žmogui, kuris yra žemiau jūsų psichikos raidoje, yra juokinga. Jūsų argumentai nebus suprasti ir priimti. Jei bandysite kažkuo įtikinti už jus protingesnį žmogų, tai atrodys juokingai.
Kai pirmoji naujos informacijos dalis pasiekia žmogaus sąmonę, jo smegenys ieško paaiškinimo. O dabar tai priklauso nuo įgūdžių to, kuris įtikins, patikės juo, ar ne. Gerai, jei galite priversti žmogų jumis pasitikėti, bet visa kita priklauso nuo psichologinio poveikio metodo ir naujų duomenų kaitaliojimo. Svarbiausia, ko reikalauja psichologinio poveikio žmogui metodai – neapgaudinėti priešininko. Kai tik žmogus pajus melą žodžiais, pasitikėjimo lygis gerokai nukris. Jei tai pasikartos, galite visiškai prarasti šio asmens pasitikėjimą ir dėmesį.
Kad jumis tikrai patikėtų, turite atitikti gyvenimo būdą ar teiginius, kuriuos bandote perteikti savo priešininkui. Jūsų žodžiai turėtų skleisti galią, o jūs turėtumėte atrodyti kaip autoritetingas ir pasitikintis savimi.
Taigi viskas sutapo:
- Oponento išsivystymo lygis:
- Jūsų teiginių teisingumas;
- Vaizdo ir teiginių atitikimas.
Jūsų žodžiai turėtų skleisti galią, o jūs turėtumėte atrodyti kaip autoritetingas ir pasitikintis savimi.
Dabar reikia pasirinkti elgesio strategiją, kuri padėtų paveikti žmogų psichologiškai. Yra kelios strategijos.
- Agresyvus. Jis pagrįstas įrodytų faktų prieštaravimu. Tai įrodo žmogui, kad esate nepaprastas žmogus ir labai skiriasi nuo jo. Jis nori tavęs išklausyti ir išnarplioti tavo supainiotą loginę grandinę. Todėl jis atidžiai klauso kiekvieno žodžio. Tačiau tokia psichologinio poveikio žmogui strategija būdinga kalbos ir įtikinėjimo profesionalams.
- Pasyvus. Ši strategija veikia tik tada, kai gerai pažįstate kitą žmogų. Atidžiai cituodami pavyzdžius iš jo ir savo gyvenimo, lygindami juos su visam pasauliui žinomais atvejais, vedate priešininką į mintį, kurią norite jam perteikti. Venkite neatitikimų ir sprendimų skirtumų. Tai nustums atliktą darbą keliomis pozicijomis atgal.
Dabar jūs žinote, kaip psichologiškai paveikti žmogų pokalbio metu. Naudokite „Įtikinėjimo“ metodą, taikydami logikos dėsnius ir kurdami logines grandines.
Leonardo DiCaprio ir Mattas Damonas, dar iš filmo „Išvykę“
Imitacija
Daugelis pasąmoningai naudojasi žmogaus poveikio metodais, to net nežinodami. Pasiekę tam tikras karjeros ar intelektualines aukštumas, tampame pagarbos ir susižavėjimo objektu. Mažiau patyrę žmonės linkę sekti pavyzdžiu to, kuris jau įgyvendino savo siekius. Tačiau imitacijos objektas visada turi „išlaikyti prekės ženklą“. Jis turėtų būti patrauklus, ryškus, įsimintinas, žavus. Tai yra, patenkinti oponento norą sekti idealu.
Psichologinio poveikio žmonėms priemonės
Remdamiesi vienos iš psichologinio poveikio masėms priemonių pavyzdžiu, galime svarstyti apie įprastą tapusią reklamą. Palyginti neseniai reklama egzistavo kaip iškabos parduotuvėse, kavinėse ar maitinimo įstaigose. Tai buvo įprasti plakatai, kuriuose buvo rekomenduojami filmų peržiūros ar popžvaigždžių koncertai.
Šiandien reklama virto didelio masto, kokybiškais vaizdo įrašais, kurie ne tik informuoja žmones apie prekę, pristatymą ar anonsą, bet ir verčia rinktis tam tikro produkto naudai, formuoja vertybes ir nukreipia žmogaus mintis ir veiksmus tinkama linkme. Svarbu atkreipti dėmesį į tai, ką žiūri jūsų vaikai, nes yra įtakų, kurios daro destruktyvų poveikį asmeniui.
Daugelis mano, kad psichologija yra prekybos variklis (išgalvota frazė, bet tai tiesa), kiti mano, kad paklausa reiškia naujų produktų išleidimą, o kova dėl viršenybės išsprendžiama reklamuojant. Tai viena iš efektyviausių priemonių, kuri daro įtaką daugeliui žmonių ir verčia juos veikti diktuojant.
Tai galioja ne tik tam tikram produktui ar dainininkui, reklama gali nulemti visuomenės nuomonę tam tikro kandidato į vyriausybės rinkimus naudai. Šis metodas taip pat vadinamas „manipuliavimu viešąja nuomone“ arba „tamsiuoju įtakos žmonėms menu“. Be to, manipuliuojama ne per prievartą, o taikant teisingo kandidato reklamos programos sudarymo būdus. Pasirodo, ko rinkėjams reikia šiame visuomenės formavimosi ir raidos etape ir koreguojamos bendros frazės bei pažadai. Kiekvienas žmogus šiuose pažaduose „mato“ naudą sau ir balsuoja už šį konkretų išrinktąjį.
Psichologinio poveikio žmogui tikslai
Psichinė įtaka žmogui turi savo tikslą – norą priversti žmogų sąmoningai ar nesąmoningai paklusti tam tikroms gairėms, normoms, dėsniams ar reikalavimams.
Direktorius pavaldinių komandoje, naudodamas psichologines technikas paveikti savo pašnekovą, turi savo tikslą – suvienyti žmones arba suteikti jiems peno apmąstymams ir veiklai įmonės, kurioje jie dirba, labui.
Psichologinis apima tikslą išauginti juos gerais, išauklėtais ir įstatymų paklusniais piliečiais.
Tėvai moka psichologiškai paveikti savo vaiką, pavyzdžiui, prajuokinti
Psichologiniu reklamos poveikiu siekiama, kad žmonės nusipirktų vieną ar kitą reklamuojamą prekę, balsuotų už tinkamą kandidatą ar pažiūrėtų filmą, kuriam išleista daug pinigų, ir juos reikia kuo greičiau grąžinti.
Įtakos žmonėms būdai ne visada apima gerą mintį. Tai matyti savižudžių sprogdintojų pavyzdyje. Galų gale, šie žmonės buvo apdorojami ir hipnizuojami, siekiant sunaikinti savo rūšį. Kartu su daugybe žmonių, kuriuos jie nužudo, jie patys miršta. Ir tai prieštarauja žmogaus prigimčiai. Vadinasi, psichologinės įtakos pagalba galima radikaliai pakeisti žmogaus pasaulėžiūrą, paversti jį marionete netinkamose rankose ir priversti elgtis priešingai sveikam protui.
Kaip jau minėta, bet koks psichologinis poveikis visiškai paveikia žmones, kurie yra nesaugūs. Raštingus, išsilavinusius ir savimi pasitikinčius asmenis sunku pasiūlyti, užkrėsti ir įtikinti.
Paslėpta psichologinė įtaka bendravimo partneriui, siekiant iš jo naudingo elgesio, vadinama manipuliacija. Bendraudami su savaisiais, patys to patys to nesuvokdami, žmonės dažnai naudoja manipuliacinius metodus, ypač kai nori ko nors pasiekti iš kito žmogaus. Kadangi visi supranta „manipuliacijos“ sąvoką skirtingai, pasvarstykime, kas yra manipuliavimas.
Kaip minėta aukščiau, manipuliacija yra paslėptas psichologinis poveikis. Baigdamas pasakysiu, kad manipuliavimo komunikacijoje tema, žinoma, šio leidinio neišsemta ir bus tęsiama. Norėdami iliustruoti manipuliacijos sąvoką, pateiksime pavyzdį. Šiuo atveju tai yra manipuliavimo žmogaus poreikiu atrodyti gražiai meilės objekto akyse pavyzdys. Sėdi vasaros kavinėje su mergina, su kuria bendrauji ir su ja pasikalbi apie gyvenimą ir meilę. Ir tada prie tavęs prieina graži paauglė (arba tokia pat graži močiutė) su gėlių puokšte ir pasiūlo jas nusipirkti. Kaip manote, ar tai eilinis, šiek tiek įkyrus pasiūlymas pirkti ar manipuliacija? Atsakymas: manipuliacija. Kodėl? Nes čia slypi užslėptas paskaičiavimas, kad jums bus gėda atsisakyti pirkti gėlių šiai merginai (o kam dar!?) pačios merginos akivaizdoje. Juk ji manys, kad tau gaila jai gėlių, o tu visą valandą jausisi šykštuolis ir kvailys. Todėl neretai vyrui lengviau atsipirkti savo nerangumą ir nesugadinti vakaro. Tai mes tikimės.
Taigi skirtumas tarp manipuliacijos ir kitų poveikio būdų yra tas, kad manipuliacijos metu, be akivaizdaus ir atviro motyvo (prekybos pasiūlymo), yra paslėptas motyvas, skaičiavimas, potekstė (jam bus gėda atrodyti šykščiai).
Manipuliacijos prekyboje pavyzdys. Parduotuvėje pirkėjas renkasi prekę, nedrąsiai žiūri į pigesnes ir brangesnes prekes.
Pardavėjas:– Šis modelis geresnis, bet galbūt jums šiek tiek brangus.
Pirkėjas:- Tai ir paimsiu.
Išoriniu lygmeniu pardavėjas nurodė keletą tikrų faktų: aukštą prekės kokybę ir mažas pirkėjo finansines galimybes. Paslėpta šios manipuliacijos prasmė yra pirkėjo noro bent jau atrodyti garbingai prieš pardavėją (taigi tam tikru mastu ir prieš save) apskaičiavimas. Pirkėjas paėmė brangią prekę, glostė savo pasididžiavimą ir nušluostė (kaip jam atrodė) pardavėjo nosį.
Yra ne tik vienkartiniai manipuliaciniai veiksmai, bet ir ištisi ilgalaikiai manipuliaciniai žaidimai. Pateiksiu manipuliacinio žaidimo pavyzdį iš policijos pareigūnų ir tyrėjų praktikos. Dabar teks įsivaizduoti save sulaikytą policijos komisariate. Čia vienas iš veiksmingų būdų gauti sulaikytojo parodymus (arba pinigų už laisvę) yra vaidinti „gerą ir blogą policininką“. Pirmiausia „piktas“ tyrėjas kalbasi su sulaikytuoju – kalbėdamas pakeltu balsu, jis grasina ir piešia niūrius jūsų būsimo buvimo tarp teisėsaugos sienų paveikslus. Jums gerokai išsigandus, į bylą įsikiša „malonus“ tyrėjas, priekaištauja „piktajam“ dėl šlapimo nelaikymo, užjaučia sulaikytąjį ir pasiūlo bylą išspręsti taikiai, maloniai. Agresyvus ir geranoriškas bendravimo stilius kaitaliojasi kelis kartus, kol sulaikytasis subręsta. Kokia tokio žaidimo manipuliacinė prasmė? Faktas yra tas, kad jus veda mintis, kad geriau susitaikyti su mažesne blogybe, t.y. „geras“ policininkas ir sudaryti su juo aljansą.
Toks manipuliacinis žaidimas sukuria jausmą, kad sutikęs su geru ir mandagiu policininku gali išsisukti be nuostolių, kol piktasis ir žiaurusis vėl suaktyvės. Dėl to sulaikytasis duoda parodymus arba atsiperka. Ko iš jo ir reikalaujama. Beje, vienas policininkas gali derinti abu šiuos vaidmenis – žaidimo prasmė išlieka ta pati.
Manipuliacijos nauda gali būti ne tik materialinė, bet ir psichologinė: padidėjęs reikšmingų žmonių dėmesys, aukštesnio autoriteto ir pagarbos įgijimas ir kt.
Pavyzdžiui, už putojančių juokelių, skirtų kitiems žmonėms, dažniausiai slypi tokia paslėpta prasmė, slypinti už išorinio noro tiesiog linksmintis ir linksminti bendražygius. Žmogus, kuris juokauja kitų sąskaita, kaip taisyklė, nemato jokios kitos galimybės įgyti autoritetą įmonėje ir naudoja šį sau praktikuotą metodą. Tai, kad tuo pačiu jis skriaudžia kitus, mažina jų autoritetą, šio nereikšmingo fakto jis arba nesuvokia, arba nepaiso. Taigi juokai apie kitus žmones taip pat yra manipuliatyvūs.
Tai kelia klausimą. Kaip vertinti manipuliacijos fenomeną: su pliuso ženklu ar su minuso ženklu? Ar tai gerai ar blogai? Naudoti gyvenime ar išnaikinti? Tai reiškia atsakymą. Jei aš manipuliuoju, tai gerai, jei manimi manipuliuoju, tai blogai. Pokštas. Tiesą sakant, manipuliavimas nėra nei gerai, nei blogai. Apskritai šis reiškinys yra neutralus. Iš esmės manipuliavimas yra įrankis, kurį galima naudoti įvairiems tikslams.
Priklausomai nuo to, kokiose rankose. Kaip ir peilis gali pasitarnauti ir kaip chirurginių operacijų įrankis, ir kaip žmogžudystės ginklas. Jei susiduriate su manipuliacija, tuomet norint įvertinti konkrečią situaciją, siūlau remtis dviem kriterijais.
Pirma. Koks manipuliacijos autoriaus motyvas ir norimas rezultatas? Jei tai ne tik nauda jums, bet ir gėrio troškimas jums, tai nusipelno jei ne teigiamo įvertinimo, tai bent atlaidumo. Pavyzdžiui, tėvai dažnai manipuliuoja savo vaikais, priversdami juos laiku eiti miegoti, daryti pratimus, eiti į mokyklą ir pan. Jie tai daro ne tik dėl savęs, bet ir dėl savo vaiko, kuris dar nemoka įvertinti šios priežiūros, ateities gerovės.
Antra. Pasitaiko, kad paslėptas manipuliavimo motyvas nėra itin slepiamas. Ir tada šios manipuliacijos taikymo objektas turi tikrą, o ne primestą pasirinkimą. Amerikiečių rašytojas ir psichoterapeutas E. Bernas pateikia tokį flirto žaidimo pavyzdį: Kaubojus: Ar norėtumėte pamatyti arklides? Mergina: O, aš nuo vaikystės mėgau arklides! Nors atrodo, kad kalbame apie arklides (o čia kalbėtume apie teatrą), abu supranta vidinę žaidimo prasmę. O mergina, rinkdamasi ekskursiją į arklides, spėlioja apie šios ekskursijos turinį. Ir kadangi ji turi tokį supratimą ir niekas jos neprivertė reaguoti į pažangą, tai reiškia, kad ji sąmoningai įsitraukė į šį žaidimą, todėl čia nėra nieko blogo.
Jei pažvelgsite atidžiau, jūs ir aš gyvename manipuliacijų pasaulyje ir neturėtumėte jų bijoti, bet turėtumėte mokėti jas gerai suprasti ir panaudoti žinias apie jas, kad būtumėte naudingas sau ir kitiems žmonėms. Visa tai taip pat yra viena iš žaidimo pusių, vadinamų „gyvenimu“, ir šis žaidimas taip pat gali būti linksmas.
Kaip galite neutralizuoti manipuliacijos poveikį, jei jūsų planuose nėra „užsikrėsti“?
Pirma. Suprask, pamatyk, suvokk partneryje paslėptą bendravimo motyvą. Tai įmanoma, jei esate dėmesingas, turite psichologinės patirties ir pasitikite savo intuicija. Akių mikrojudesiais, minimaliomis veido išraiškomis, balso intonacijomis, gestais ir subtiliais kūno judesiais psichologiškai kompetentingas žmogus gali atspėti melo buvimą žmogaus veiksmuose ir kalboje. Paprasčiau tariant, nesvarbu, ar jis elgiasi nesąžiningai, ar ne. Jei spėjate, kad gal ne viskas aišku, tuomet kitas žingsnis – suprasti, ko jis iš tikrųjų nori. Norėdami tai padaryti, atsistokite į jo vietą – ką darytumėte, kaip elgtumėtės, kokias idėjas bandytumėte įgyvendinti? Faktas yra tas, kad mes visi esame labai panašūs (kad ir kaip norėtum tikėti savo išskirtinumu) ir ką tu sugalvoji, greičiausiai jis taip pat sugalvojo. Slinkite per galimas parinktis ir jums gali kilti įžvalga. Nepasakysiu, kad taip lengva prasiskverbti į kito žmogaus sąmonę, bet apskritai gyvenimas nėra lengvas dalykas.
Antra. Jei manipuliavimas suponuoja slapto motyvo buvimą ir tai yra pagrindinis jos ginklas, ginklo neutralizavimas bus apšvietimas, išaiškinantis paslėptą motyvą jūsų bendraujant. Vaizdžiai tariant, „mirksėjimas žibintuvėliu“ atima iš manipuliacijos paslėptą prasmę. Štai dėl ko ji tampa manipuliacija. Pavyzdžiui, jei žmogus viešai nukreipia savo humorą į tave, tyčiojasi iš tavo ar tavo vertybių, o tu atspėjai, kieno akyse jis nori pakilti, gali jam ramiai pasakyti: „Suprantu, kad tu tikrai nori akyse atrodyti šmaikštus. Marinos – mes jau įvertinome jūsų humorą, puiku, ačiū.
Kai prasmė atsiskleidžia, nebelieka ko slėpti, žaidimas praranda tęsinį ir prasmę. Tačiau jei atspėjote su jumis žaidžiamo manipuliacinio žaidimo turinį, neprivalote jo nedelsiant nutraukti. Iš tiesų, šiuo atveju jūsų rankose yra koziriai: jūsų priešininkas dar nežino, kad jūs jau atspėjote paslėptą prasmę. Galite naudoti šį kozirį taip, kaip ledo ritulininkai naudoja skaitinį pranašumą.
Panagrinėkime tikrą, realaus gyvenimo situaciją. Tikrai žmonės kada nors kreipėsi į jus gatvėje su „dovana“ iš įmonės. Labai nuotaikingai, pradedant žodžiais „Labas!“, jie iškilmingai praneša, kad jų dosnios įmonės 500 metų jubiliejaus proga kartu su pačiu krepšiu gaunate nemokamą nuostabų rinkinį šiame krepšyje. Ir jie jums tai paduoda! Dar kelios sekundės optimizmo ir žavesio ir tu jau pradedi tikėti šiuo stebuklu. Tačiau pasirodo, kad norint pagaliau perimti visą turtingą šio maišelio turinį, reikia tik smulkmenos. Iš šio turto mokėkite tik už vieną dalyką. Kai kurie vargani (palyginti su turiniu) keli šimtai rublių. Tiems, kurie neatspėjo, tada, žinoma, paaiškėja, kad prekės kaina yra daug mažesnė už šią "apgailėtiną" sumą. Bet tai įvyks vėliau!
Taigi, vienas iš mano jau išmokusių draugų padarė tokį triuką. Išgirdęs žodžius „Gavai tai dovanų“, jis priėmė krepšį, bet atsistojo ne, kaip tikėtasi pagal scenarijų, susijaudinęs alsuodamas, o su žodžiais „Ačiū! linksmai žengė į minią pakeliui į metro. Po poros sekundžių, kurių prireikė planuotojui susivokti, jau buvo per vėlu pasivyti laimingą įmonės dovanos savininką. Įdomiausia, kad nėra už ką jo smerkti - tai dovana, turtingos įmonės turi savų keistenybių, o atsisakyti dovanos nepatogu ir net nemandagu... Raktinis žodis čia yra „paslėptas“. Manipuliacijos metu išorinė žodžių, kreipimųsi ar veiksmų reikšmė kito žmogaus atžvilgiu nesutampa su vidine. Išorinė žodžių reikšmė, kaip taisyklė, yra nekalta, joje nėra jokio kito žmogaus poreikių pažeidimo, tačiau vidinė reikšmė turi turinį, kuris veda šį žmogų į tai, ko iš jo nori manipuliacijos autorius. Pasirodo, manipuliuojamas žmogus daro tai, ko reikia jo bendravimo partneriui, tarsi pats pasirinko. Tiesą sakant, jis buvo švelniai vedamas į šį pasirinkimą, ir šis jo pasirinkimas nėra laisvas ir nesąmoningas.
13.07.2011 66011 +86
Ar norite išmokti psichologiškai paveikti žmogų?
Žmogus negali būti suvokiamas vien kaip kūniškas komponentas, jam būdinga jo psichika ir energija. Turėdami galimybę panaudoti tam tikras parapsichologines technikas, pasieksite tai, kad būsite pavaldūs pačiam nesąmoningam bet kurios asmenybės pradui, jos biolaukui ir, greičiausiai, tam tikriems fiziologiniams parametrams.
Geriausi parapsichologijos ir ezoterikos protai visada sugeba išryškinti ne tik vandens, oro, žemės ar ugnies įtaką, bet ir tam tikrą vadinamąją eterio aplinką, susidedančią iš energetinių laukų. Turėdami tam tikrus įgūdžius, jie tarsi „prisijungia“ prie norimo eterio. Tai suteikia jiems galimybę siųsti tam tikras žinutes, nuteikia žmogui norimą nuotaiką.
Šią techniką gali įvaldyti tie, kurie naudojasi vadinamąja meditacijos praktika. Parapsichologijos ir ezoterikos ekspertai budistinės mantros pagalbą laiko gana veiksmingu užmezgant psichinį ryšį su Visata. Vienas iš jų yra „Om Mani Padme Hum“.
Deklamuodami šią mantrą medituodami turėsite galimybę atsitraukti nuo realaus pasaulio ir nusiųsti žinią į subtiliųjų eterio energijos bangų pasaulį, jas priimdami ir perduodami.
Taip išmoksite perduoti mintis ir jausmus per atstumą, ši meditacinė technika leis tai padaryti. Alternatyviosios psichofizinės medicinos šalininkai, pasiekę aukščiausią harmonijos lygį su Visata, jau gali prasiskverbti į eterio esmę, taip net fiziškai paveikti žmones. Pavyzdžiui, Reiki mokymo šalininkai turi galimybę sustabdyti kraujavimą arba išgydyti žaizdą minties galia.
Darbas su energijos kanalais
Pagrindiniai punktai, pradedant:
- Jūsų padėtis turi būti patogi, nugara turi būti tiesi.
- Pradėkite medituoti, kol atitrūkimas nuo supančios realybės turėtų pasiekti maksimalią fazę, pašalinės mintys jūsų neturėtų varginti.
- Užmerkite akis ir įsivaizduokite, kad jus su eteriu ir supančia Visata sieja tam tikras šviesos srautas. Jis ateina iš jūsų galvos ir juda Kosmoso link, aukštyn.
Tuomet prieš jūsų veidą kuo aiškiau turėtų atsirasti žmogaus, kuriam ketinate daryti įtaką, įvaizdis. Tuo pačiu metu visai nebūtina tiksliai matyti jo išvaizdos, drabužių, kad būtų jaučiamas visiškas šio žmogaus buvimas šalia. - Tada, kai nepastebimai pajusite patį tikėtiniausią vaizdą, turėtumėte jį apsupti šviesos srautu, ta, kurią įsivaizdavote anksčiau ir kuri atėjo iš jūsų į Visatą.
Kaip pradėti energijos srautą
- Visiškai tiksli ir itin aiški mintyse susiformavusi žinutė turėtų būti „nukreipta“ į tą, kurią bandote paveikti.
- Akimirką įsivaizduokite, kaip rašote laišką ir įdedate jį į voką, arba įvyniojate į šviečiantį rutulį ar saulės spindulį ir metate per tunelį, einantį iš jūsų galvos į Kosmosą. Ši žinia keliauja tuo pačiu tuneliu pas gavėją, tiesiai į jo galvą, mintis.
- Žinutės pateikimo momentu reikėtų pasistengti pajusti, ką žmogus jautė, įsivaizduoti, kokias emocijas jis patyrė tą akimirką, suprasti, kokios mintys jam kilo.
Naudodamiesi šia procedūra, jūs gaunate galimybę įspėti kitus apie jiems gresiantį pavojų, pagerinti sveikatą, sustiprinti teigiamą nuotaiką ir panašiai. Psichologinis poveikis žmogui ir kaip to išmokti yra prieinamas kiekvienam žmogui, užsiimančiam dvasinėmis praktikomis, apie kurias ir aptarsime tolesnėse apžvalgose.
