Psychologický tlak je vplyv jednej osoby na iných ľudí s cieľom zmeniť ich názory, rozhodnutia, úsudky alebo osobné postoje. Vykonáva sa zďaleka nie najčestnejšími a najsprávnejšími z hľadiska ľudstva spôsobmi. Ale, bohužiaľ, každý sa s tým môže stretnúť.

Nútenosť

Psychický tlak sa môže prejavovať rôznymi formami. Nátlak je jedným z nich. Toto je najdrzejší a bezprecedentný pokus ovplyvniť inú osobu. Táto metóda je vo svojej podstate nezákonné použitie duševného násilia.

Jeho aplikácia zvonku vyzerá ako informačný dopad na ľudské vedomie. Čo môže byť sprevádzané hrozbami používania fyzické násilie. Ale to sú extrémne prípady.

Morálny násilník najčastejšie operuje s inými „tromfmi“. Môže to byť jeho moc, peniaze, vplyvné postavenie, kompromitujúce údaje. Niektorí sa snažia zničiť svoju korisť. Hovoria také slová, ktoré zmažú dôstojnosť človeka na prášok a zašliapu jeho sebavedomie do špiny. Akcie môžu byť tiež podobného charakteru.

Iní sa riadia taktikou posadnutosti. Spočíva v úmyselnom morálnom trápení človeka rôznymi metódami.

Ako reagovať?

Takémuto tlaku je veľmi ťažké odolať. Ale je to možné (ak je to žiaduce). Najdôležitejšie je presne identifikovať ciele, ktoré sa utláčateľ snaží sledovať. Musíte pochopiť, čo chce. A potom urobte presný opak. Iba bez toho, aby vedel, že konfrontácia je úmyselná. Sebavedomie toho, z ktorého sa snaží urobiť „obeť“, musí vnímať ako povahovú črtu. Nakoniec neúspešný morálny zneužívateľ nechá človeka na pokoji. Pretože si uvedomuje, že nedosiahne zamýšľaný cieľ.

Ale ak je ňou posadnutý, potom bude musieť byť trpezlivý a statočný. Pretože prenasledovateľ jednoducho nebude zaostávať. Ešte predtým vyskúša všelijaké metódy. Ak situácia spôsobuje príliš veľa nepohodlia, je lepšie ju opustiť. AT doslova slová - prerušte všetky kontakty. Ale kvôli prenasledovaniu, ktoré môže začať, ak je utláčateľ fanatický, môžete kontaktovať políciu.

Poníženie

Pomocou nej sa často aplikuje aj tlak. Psychologické ponižovanie je zamerané na morálne „rozdrvenie“ človeka. Používa sa každé slovo, ktoré môže naznačovať jeho menejcennosť, menejcennosť a bezvýznamnosť. Ako sa však dá takto na človeka pôsobiť? Naopak, musí prijať akúkoľvek žiadosť alebo príkaz „s nepriateľstvom“ a hnevať sa na to, čo počul! Áno, je to logické. Ale v skutočnosti sa to deje inak.

Urážky privádzajú človeka do stavu akejsi pokory. Je to cítiť aj fyzicky – začína to klopať v spánkoch, dýchanie sa zrýchľuje a tlkot srdca ustupuje niekde v krku. Človek je pohltený odporom zmiešaným so zmätením, hnevom a inými adrenalínovými pocitmi.

Toto sa dá pochopiť. Koniec koncov, poníženie vážne ovplyvňuje blaho človeka. Pretože ten pocit dôstojnosť- najvyššia morálna hodnota. A to aj v Maslowova pyramída Je na štvrtej úrovni.

Takže v momente, keď je človek zahalený stavom nevôle, ten istý agresor, ktorý incident vyprovokoval, využije príležitosť a vyvinie na neho nátlak: „Ste schopný to urobiť?

Takáto fráza doslova vyvádza z tranzu. Samozrejme, v normálnom stave by to človek okamžite zavrhol. Len v takejto situácii sa aktivuje psychologický obranný mechanizmus. Na podvedomej úrovni sa človek prebúdza s túžbou dokázať svoju hodnotu a presvedčiť páchateľa, že sa v ňom mýlil. A chopí sa úlohy. A to je presne to, čo páchateľ potreboval.

Konfrontácia

Keďže psychický nátlak sa celkom úspešne realizuje prostredníctvom ponižovania, je potrebné hovoriť o efektívnom spôsobe, ako sa s týmto dopadom vyrovnať.

Takže musíte mať na pamäti, že táto metóda funguje iba s ľuďmi, ktorí si nie sú istí. Sebestačný človek sa bude len smiať nad pokusmi nejakého neúspešného agresora konať bezdôvodnými urážkami. Len ho nezasiahnu.

Preto sa musíte stať takým sebestačným človekom. Akékoľvek hrubé slovo by sa malo zmeniť na akýsi signál, pripomínajúci človeku, že je čas aktivovať obranu a nepodľahnúť provokáciám.

V duši, samozrejme, môže zúriť búrka. Ale vzhľad by mal agresora čo najviac odzbrojiť. Uvoľnený nezaujatý pohľad, občasné zívnutie, uvoľnené držanie tela, mierny úškrn – taký pohľad mu napovedá o jeho neúspešných pokusoch prinútiť človeka k niečomu takým podlým spôsobom. A keď skončí ukrižovanie, môžete vypustiť jednoduchú ľahostajnú frázu, ktorá ho zmätie: "Povedal si všetko?". Alebo alternatívne: "Počul som ťa (a)." A môžete sa obmedziť len na jedno slovo: „Dobré“. Nie je potrebné úplne ignorovať páchateľa. Vie predsa, že človek nie je hluchý, to znamená, že ho počuje. A ak mlčí, potom s najväčšou pravdepodobnosťou jednoducho nevie, čo odpovedať. Takže musí existovať aspoň jedna reakcia.

návrh a presviedčanie

Ide o jemnejšiu metódu, ktorou sa vyvíja psychický tlak. Nie každý ho vlastní. Koniec koncov, musíte byť schopní ovplyvniť vedomie niekoho iného a vyvolať nekritické vnímanie postojov a presvedčení.

Navyše, takíto manipulátori sú majstrami slova. Sú empatickí, všímaví a presne vedia, čo treba tomu či onomu povedať, aby on sám pod jeho vplyvom prerobil svoje postoje. Takíto ľudia sa šikovne hrajú s podvedomím „obete“. Používajú intonáciu, imaginárnu priateľskosť a úprimnosť, empatiu a mnohé ďalšie polovedomé spôsoby.

Pozoruhodným príkladom sú známe podvodné online schémy – jednostránkové weby, ktoré farbisto popisujú akýsi „inovačný“ spôsob zárobku, ktorý sa používateľovi sprístupní po doplnení vlastného účtu (neskôr vraj preňho potrebného). určitú, „čisto symbolickú“ sumu. Tieto zdroje vedú videá postavené na rovnakom princípe. Istá osoba najprv úprimne porozpráva svoj príbeh o tom, ako prešiel od handier k bohatstvu, a potom prejde na používateľa - začne hovoriť, že je hoden lepší život, a mal by myslieť na seba, rodinu, deti, rodičov. Nič nestráca – nejakých päť tisíc sa vyplatí takmer za prvých 10 minút aktivácie systému.

Prekvapivo takýto psychický nátlak funguje. Slová „hovoriaceho“ sa dotýkajú nervu, prenikajú do duše, prinútia vás veriť, motivujú. Z toho však, samozrejme, profituje iba on.

A toto je len jeden príklad. To sa stáva veľmi často aj v reálnom živote. A ak sa na internete môžete jednoducho prinútiť zavrieť stránku, potom v skutočnosti musíte odolať.

Manipulácia

Psychologický nátlak na človeka často vedie práve touto metódou. Manipulácia zahŕňa použitie násilných, podvodných alebo skrytých taktík. A ak v prípade ponižovania alebo nátlaku človek pochopí, že je napadnutý, potom v tejto situácii - nie.

Manipulátor, ktorý presadzuje svoje záujmy na úkor iných ľudí, vie skryť svoju pravú tvár, agresívne správanie a zlé úmysly. Dobre si uvedomuje psychickú zraniteľnosť „obete“. Je tiež krutý a ľahostajný. Manipulátor si nerobí starosti, že svojím konaním môže poškodiť toho, koho vníma ako svojho „pešiaka“.

Psychický nátlak na človeka je manipulácia rôzne cesty. Psychologička Harriet Breaker napríklad upozornila na päť hlavných bodov:

• Pozitívnou posilou sú imaginárne sympatie, šarm, chvála, ospravedlnenie, súhlas, pozornosť, lichôtky a lichôtky.
• Negatívne - sľubuje zbaviť sa nepríjemnej, ťažkej a problematickej situácie.
• Čiastočné posilnenie – povzbudenie človeka, aby vydržal, prípadne ho privedie k neúspechu. Pozoruhodný príklad- kasíno. Hráč môže vyhrať niekoľkokrát, ale nakoniec všetko zníži na cent a uviazne v vzrušení.
• Trest – zastrašovanie, zneužívanie, pokus o nastolenie pocitu viny.
• Zranenia sú jednorazové výbuchy hnevu, záchvaty hnevu, urážky, ako aj iné príklady desivého správania, ktorých cieľom je vystrašiť obeť a presvedčiť ju o vážnosti úmyslov manipulátora.

Existuje aj mnoho iných spôsobov. Ale nech už sú akékoľvek, cieľ manipulátora je vždy rovnaký – získať osobný prospech a dosiahnuť cieľ.

Ako sa vyhnúť manipulácii?

Aj táto otázka si zaslúži krátku odpoveď. Existuje množstvo odporúčaní a rád, ako odolať psychickému tlaku vykonávanému manipuláciou. A bez ohľadu na to, ktorý z nich človek počúva, vždy bude musieť urobiť to isté – udržať situáciu pod kontrolou.

Potrebuje sebavedomie, sebakontrolu, zdravú nedôveru a všímavosť. Je veľmi dôležité včas si všimnúť začiatok manipulácie. Je to jednoduché – človek pocíti, aký tlak je vyvíjaný na jeho slabé miesta.

Zvyk analyzovať, čo sa deje, stále nie je na škodu. A nejde len o štúdium správania potenciálnych manipulátorov. Človek sa navyše potrebuje pozrieť na svoje ciele, sny a plány. Naozaj mu patria? Alebo mu boli tieto inštalácie kedysi uložené a teraz ich nasleduje? Toto všetko si treba dobre premyslieť.

Ako odolávať psychickému tlaku? Musíte sa stať kritickým. A vizuálne nedobytné. Manipulátori vždy počítajú s rýchlymi výsledkami. Nemôžeš im to dať. Na každú ponuku alebo požiadavku je potrebné odpovedať: "Porozmýšľam o tom." A naozaj nezaškodí sa nad tým zamyslieť. V pokojnej atmosfére, bez akéhokoľvek nátlaku, bude možné „sondovať“ požiadavku zvnútra a pochopiť, či človek skutočne potrebuje pomoc, alebo sa len snaží prospieť sebe.

A ak sa rozhodne o odmietnutí, je potrebné ho vyjadriť pevnou formou, prejavujúcou charakter. Keď manipulátor počuje neisté „Áno, nie, pravdepodobne ...“, začne osobu „lámať“. To sa nesmie.

Mimochodom, nehanbite sa ukázať svoje emócie „bábkarovi“. To ho odhalí a bude zaostávať. Môžete si vystačiť s jednoduchou frázou, ako napríklad: „Nič ti nie som dlžný, ale kvôli tvojej vytrvalosti sa cítim byť nevďačný!“.

Obraciam sa na zákon

Je dôležité si uvedomiť, že dokonca aj Trestný zákon obsahuje informácie o psychickom nátlaku na človeka. Nebude zbytočné otvárať a listovať v Trestnom zákone Ruskej federácie až po článok č. 40. Nazýva sa to „Fyzický alebo duševný nátlak“. A to je priamy odkaz na to, čo bolo povedané na samom začiatku. Len tu je všetko vážnejšie.

Hovoríme o zločinoch spáchaných ľuďmi pod tlakom agresora. Prvý odsek článku uvádza, že ujma spôsobená zákonom chráneným zákonom sa nepovažuje za priestupok. Ale iba v prípade, že osoba v tej chvíli nedokázala ovládať svoje činy. Povedzme, že bol donútený namierenou zbraňou, alebo držal so zbraňou v ruke jedného z jeho príbuzných.

Ale keby to bol psychický nátlak na človeka? Článok č. 40 v tomto prípade odkazuje na predchádzajúci pod číslom 39. Otázka trestnej zodpovednosti za spáchanie trestného činu pod duševným vplyvom je riešená s prihliadnutím na jeho ustanovenia.

Článok číslo 39 sa nazýva „Naliehavá nevyhnutnosť“. Hovorí, že trestným činom nie je, ak bol spáchaný s cieľom odstrániť nebezpečenstvo, ktoré priamo ohrozuje osobu alebo iné osoby.

To však nie je všetko, čo hovorí Trestný zákon. V 130. článku sa spomína aj psychický tlak. Poznamenáva, že poníženie dôstojnosti a cti inej osoby, vyjadrené extrémnou formou, sa trestá pokutou až do výšky 40 000 rubľov alebo platom na tri mesiace. V obzvlášť závažných prípadoch je pridelených 120 hodín sociálnej práce. užitočná práca alebo 6 mesiacov väzenia. Najvyšším trestom je obmedzenie slobody až na 1 rok. Veľmi vážne následky psychického nátlaku.

V článku Trestného zákona Ruskej federácie sa tiež uvádza, že urážka vyjadrená verejne (prostredníctvom médií, v prejave, vo video správe a pod.) sa trestá dvojnásobnou pokutou. Maximálny trest je 2 roky obmedzovania na slobode.

V prípade detí

Psychický nátlak na dieťa je ešte vážnejšia téma. Každý vie, aké slabé a krehké majú deti (teda väčšina). Je mimoriadne ľahké ich ovplyvniť. A to nehovoríme o zdravom nátlaku, ktorý sa tak ani nedá nazvať („Ak neodstrániš hračky, nebudem sa s tebou baviť“ – dopad cez pocit viny). To sa týka skutočného nátlaku na niečo, útoku dieťaťa (psychologického).

Nátlak Trestného zákona Ruskej federácie v tento prípad definuje ako „Neplnenie si výchovných povinností“. Toto je článok č. 156. Ustanovenia sa navyše nevzťahujú len na rodičov, ale aj na zamestnancov výchovných, sociálnych, výchovných a lekárske organizácie. Zlé zaobchádzanie je to, s čím sa rovná psychický nátlak. V článku sú predpísané aj tresty. Môže to byť pokuta 100 000 rubľov, povinná práca(440 hodín), odňatie práva zastávať určitú funkciu alebo odňatie slobody na tri roky.

Prípady sa však, samozrejme, len zriedka dostanú do súdneho sporu. Psychický nátlak článok Trestného zákona charakterizuje špecifickým spôsobom, no v živote sa vyskytuje v inom prejave.

Mnohí rodičia jednoducho bez okolkov zasahujú do priestoru dieťaťa, brutálne kontrolujú každý jeho krok, nútia ho robiť to, čo sa mu nepáči (chodiť do boxu, keď chce dieťa napríklad tancovať). Niektorí sú si istí, že ak ho upozorníte na nedostatky, opraví ich. Ale nie je. Nie u všetkých dospelých so silnou psychikou a mysľou to funguje. A dieťa sa úplne stiahne do seba, začne pochybovať o svojich vlastných silách a schopnostiach a neustále sa bezdôvodne cíti vinné. Rodičia, ktorí vyvíjajú nátlakový vplyv, tak odrážajú svoje vlastné skúsenosti a obavy. Nakoniec sa však stanú nepriateľmi svojho dieťaťa, nie spojencami. Preto treba k otázkam vzdelávania pristupovať veľmi zodpovedne. narodenie a osobná formácia nový člen spoločnosti je obrovská zodpovednosť a seriózna práca.

Pracovná sféra

Na záver by som rád povedal niečo o psychickom tlaku v práci. Naozaj, najčastejšie v pracovnej oblastičlovek čelí tomuto javu.

V prvom rade je potrebné pochopiť, že organizácia, v ktorej človek pracuje, je len štruktúra. V ktorom každý zaujme svoje miesto a plní určité úlohy. A vzťah medzi kolegami by mal byť primeraný, obchodný. Ak sa niekto zrazu pokúsi tlačiť na osobu, aby slúžila (suplovala, robila špinavú prácu, šla na deň voľna), musíte odmietnuť dôstojne - trochu chladne, ale čo najslušnejšie. Nemôžete uprednostňovať záujmy iných ľudí pred svojimi vlastnými. Najmä ak majú dostatok odvahy pristúpiť na takéto požiadavky.

Výnimkou sú prípady, keď kolega naozaj potrebuje pomoc. Mimochodom, nemusíte sa báť klebiet, fám, klebiet alebo pokusov „vysedieť“. Človek si musí pamätať, že je v prvom rade profesionál. Jeho schopnosti a výkon sa od zlých jazykov nezhoršia. A so šéfom, ak ho téma zaujíma, sa dá vždy vysvetliť.

Oveľa horšie je, ak „nápor“ prichádza priamo od šéfa. A sú lídri, ktorí sú radi, keď na človeka vyvíjajú psychický nátlak. Článok Trestného zákona Ruskej federácie tu samozrejme nebude slúžiť ako informačná pomoc, ale ustanovenia Zákonníka práce- úplne.

Bežní pracovníci najčastejšie čelia pretrvávajúcim „žiadostiam“ šéfa, aby požiadali o prepustenie z vlastnej vôle. To je v rozpore s článkom 77 Zákonníka práce Ruskej federácie, pretože takéto konanie vylučuje slobodu prejavu vôle zamestnanca. A človek má plné právo obrátiť sa na prokuratúru, aby otvorila pracovný spor, alebo sa obrátiť priamo na súd. Bude sa však vyžadovať dôkaz získaný bez porušenia zákona. Mimochodom, sú potrebné v každom prípade, bez ohľadu na sťažnosť.

V súhrne by som chcel povedať, že téma psychického nátlaku je skutočne veľmi podrobná a zaujímavá. Obsahuje oveľa viac nuancií a dôležitých bodov. Ale s nimi, ak existuje túžba, môžete sa s nimi zoznámiť individuálne. Znalosť tejto povahy nie je nikdy zbytočná.

Pred analýzou metód ovplyvňovania analyzujeme otázku, čo je vplyv a čo je vplyv.

To sú úplne iné veci. Ako sa od seba líšia?

Predstavte si, že sa na ulici rozprávajú dvaja muži. A potom okolo nich prejde použiteľná samica, ktorá hladko trasie krížom. Okamžite zabudnú, o čom hovorili, všetky ich bystré rozhovory ostávajú niekde na vedľajšej koľaji a sledujú ju očami. Mala na nich nejaký vplyv? Nie, len išla okolo. Ovplyvnila ich? Samozrejme, že áno. Otázkou je, čo je vplyv a ako sa líši od vplyvu?

Na dvore, kde som vyrastal, býval jeden okresný policajt. Rovnako ako Puškin sa volal Alexander Sergejevič. Bol asi dva metre vysoký a v tvare dverí. Vždy chodil v civile a na hlave mal policajnú čiapku. Väčšinu času trávil v pivnici. Takže, keď sa objavil na dvore, okamžite vytvoril určitú klímu. Hneď všetci začali rozprávať tichšie, všelijaké večierky sa zastavili, všetci pankáči na dvore utekali a schovali sa, všetci chuligáni sa snažili správať čo najnenápadnejšie a všetci vstali a pozdravili ho. Ovplyvnil niekoho? Práve prešiel z hojdacieho kresla do Pevnosti. Ale aj svojím vzhľadom mal na ľudí určitý vplyv.

Vplyv začína vzhľadom. S kastovnou identifikáciou. Môžeme zapôsobiť jednoducho svojím vzhľadom. Keď si vyberáme liatu kožu, vyberáme si nástroj vplyvu.

Čomu ľudia okamžite venujú pozornosť? Vzhľad, držanie tela. Na zvolenom štýle oblečenia. k vhodne zvolenému hranie rolí- koho hráte v tomto živote. Dokonca aj keď prvýkrát vidíme osobu, okamžite sami určíme, kto je pred nami: "Tupý chytrák" alebo "Očarujúci bastard" alebo naopak - "Intelektuálny Superman".

Ale ak si zvolíme nejaký model správania, znamená to, že už konáme cielene, ale toto pôsobenie nie je namierené na konkrétneho človeka. Toto je vplyv. Zatiaľ sme nič neurobili ani nepovedali, ale oblečením, pohybom, mimikou sme mali určitý vplyv, vzbudili k sebe určitý postoj.

Jedným z prvých faktorov, ktorým ľudia venujú pozornosť, je farba oblečenia.

Farba, ktorú sme si vybrali, odráža nielen naše psycho emocionálny stav ale on na oplátku začne ovplyvňovať nás. To znamená, že ak si zvykneme na nejakú farbu, meníme svoje správanie podľa tejto farby.

Prvá farba, ktorá ovplyvňuje psychiku ľudí, je čierna! Ak si človek zvykne na čiernu farbu oblečenia, rozvíja v sebe určité črty - autoritárstvo, každé možné odmietanie názorov iných ľudí a rozšírené vnucovanie vlastného názoru každému.

Opakom čiernej je biela. Toto je farba prispôsobenia. Znamená túžbu dostať sa do kontaktu, nadviazať vzájomný jazyk. Akákoľvek farba zmiešaná s čiernou bude čierna. Zmiešajte akúkoľvek farbu s bielou, bude to rovnaká farba, ale trochu redšia.

Medzi čiernou a bielou je sivej farby. Takzvaná „civilná uniforma“ je šedý oblek. Toto je emocionálna pasivita, teda nie zapojenie, ani tu, ani tam. "Občan, poďme" - a občan sa môže radovať, môže kričať, môže byť rozhorčený, ale to by nemalo ovplyvniť stav toho, kto povedal: "Občan, poďme."

Ďaleko - teplé farby. Najhorúcejšia farba je červená. Čo je v prírode červené? Krv! Oheň! Červená symbolizuje agresiu. Preto, keď sa HDP objaví na rokovaniach v Rade Európy v červenej farbe, všetko padne na svoje miesto. Keby som bol na jeho mieste, napísal by som takýto „odznak“ – „všetko je v stánku!“ – to platí pre každého v Rade Európy. Tu je vzorec správania: agresia - prispôsobenie sa - agresia a - čierny oblek - potlačenie. Potlačenie účastníkov rozhovoru.

Žltá je farba pozitívnej aktivity, farba slnka. Svätožiary vyspelých ľudí boli vždy nakreslené zlatou, teda žltou farbou. A oranžová, respektíve - agresia a pozitívna aktivita - na polovicu.

Teraz hnedá. Čo je hnedá v prírode? Správne! Táto farba sa v žiadnom prípade nespája s čokoládou a už vôbec nie s kávou. Hnedej sa preto za každú cenu vyhnite. Držte sa tiež ďalej od tých, ktorí majú radi hnedú.

Studené farby zostávajú. Modrá! V prírode je modrá obloha a more. Tí, ktorí sa často pozerajú na oblohu a more, sú snívatelia, romantici. Voľba modrej farby pestuje romantizmus a sentimentalitu.

Lila, fialová, lila sú tiež studené farby. Introverzia, zahľadenosť do seba, túžba pretočiť si film v hlave.

Zelená - zameranie sa na seba.

Všetky druhy buniek, kresby, hrášok - to je neurotizmus, nervové vyčerpanie. Ak si na takéto „škvrnky“ zvyknete, rozvíjate v sebe neurotizmus. Preto sa vždy snažím svojich sledovateľov odhovárať od všelijakých „hrachov“, „škvŕn“ a iných vecí.

Túžba po nosení lesklých predmetov, najrôznejších náramkov, prsteňov, hodiniek s kovovými náramkami, praciek na opaskoch, strieborných a zlatých odznakov na oblečení, to všetko sú znaky psychopatie. Tí, ktorí preferujú takéto veci, bývajú mierne psychopatickí. To nie je ani dobré, ani zlé. Toto je funkcia!

Mimochodom, o psychotypoch. S profesionalitou je spojených veľa nuancií.

Môžem vám s istotou povedať, že napríklad ani jeden dobrý analytik nemôže byť schizoid. Pretože len schizoid sa môže pozerať na problém z rôznych uhlov pohľadu, a to je pre analytika povinná kvalita. A každý dobrý umelec je určite aj schizoid. Toto je človek, ktorý vidí veci trochu inak. Nemôže si pomôcť, ale má pozmenenú realitu.

Na druhej strane, žiadny dobrý tréner nemôže byť psychopat. Psychopat je po prvé mierne paranoidný človek fixovaný na jednu myšlienku a po druhé má zvyčajne sklony k nie vždy adekvátnym slovám a nie vždy adekvátnym činom. Toto nie je hysterka – hysterka, ktorá do všetkého kope, kričí a bije v hysterickom záchvate a v slzách. U psychopata môže byť reakcia vyhrotená alebo bolestivá, alebo naopak otupená. dobrý tréner proste musí byť psychopat, inak nebude vedieť nadchnúť a ovplyvniť. To je vzor a je jedno, v akej oblasti trénuje – v bojových športoch, v hokeji alebo v psychológii.

Účtovník musí byť epileptoid. V opačnom prípade jednoducho nebude schopný premyslene a usilovne robiť to isté. Len epileptoid môže chodiť po obchode a znova a znova sa pýtať na cenu tovaru, ktorý nepotrebuje. Alebo napríklad pílenie stromov priamočiarou pílou. Cyklotymici sú jedinci, ktorí majú sedem piatkov v týždni, ktoré sa neustále menia. Buď je schizoid, alebo paranoik.

Manažéri – predaj alebo nákup – sú všetci nevyhnutne paranoidní jedinci. Potrebujú predať alebo kúpiť bez zlyhania, čo znamená, že musia ísť v cykloch. Existuje dokonca aj samostatné duševné ochorenie – syndróm manažéra. Nehovorím, že je to choroba, je to prízvuk. Choroba je diagnóza. A zvýraznenie je všeobecným smerom.

Čo začína ovplyvňovať ľudí hneď potom, ako sa objavíte, predtým, ako sa porozprávate, skôr ako sa pozriete? V prvom rade je okolie ovplyvnené zápachom. Prečo je vôňa taká dôležitá? Vo svete zvierat sa všetci navzájom vnímajú čuchom. To isté sa deje medzi ľuďmi. Od toho, že ľudia začali fajčiť, šnupať rôzne produkty a žuť žuvačku, sa ľudská vôňa, samozrejme, zhoršila, no úplne nevymizla. Niečo vo vôni je stále zachované pre vnímanie.

Vôňa Muž dominantný samec je najpríťažlivejší. Potláča vôľu ostatných samcov a u samíc vyvoláva pozitívnu reakciu. Vôňa dominantnej samice by mala pochádzať od samice, ktorá naopak potláča vôľu ostatných samíc a priťahuje samcov.

Jedna reklama sa ma dotýka - zobrazujú dievča, ktoré jazdí v električke a pod pažou má prasa. A potom použije nejaký iný deodorant a všetci sa do nej zbláznia. Táto reklama je úplná hlúposť. Pamätajte: ak máte normálny metabolizmus, zápach potu nemôže byť nepríjemný. U osôb rovnakého pohlavia je tento zápach neutrálny, teda ani príjemný, ani nepríjemný. V ľuďoch opačného pohlavia je príťažlivý. Ale to platí len pre vôňu čerstvého potu. Zápach sa stáva nepríjemným po 12 hodinách, keď sa pot začne rozkladať.

Preto vám stále radím pravidelne sa umývať. Ale neodporúčam používať deodoranty a iné parfumy. Z jedného jednoduchého dôvodu: v našej dobe sa všelijakí sodomiti-couturiéri, gayovia zaoberajú vynájdením parfumov. Samozrejme, nevedia si vybrať tie správne vône – ani pre mužov, ani pre ženy.

Aké vône by ste mali používať?

Priatelia, nevymýšľajte bicykle. Všetko bolo vynájdené dávno pred vami. Čítajte a pamätajte! Obyvatelia Arabský polostrov, krajiny Maghrebu a severnej Afriky, obyvatelia Blízkeho východu používajú tieto systémy už viac ako tisíc rokov.

U mužov je dominantná vôňa pižma alebo pižma. Sú to žľazy gazely pižmového jeleňa. Táto gazela sa nachádza v severnej Afrike, v Saudskej Arábii, na Strednom východe. Má pižmové žľazy, z ktorých sa vylučuje pižmo. Z jedného gramu pižma sa vyrába obrovské množstvo špecifického „parfumu“. Najsilnejšie pižmo - najrigidnejšie a dominantné - je čierne. Biela - nižšia ako čierna v sile a intenzite, je jemnejšia. Existuje aj priemer - nie biela a nie čierna - červená.

U žien je dominantnou vôňou ambra. Túto látku vylučujú samice vorvaňa a samec vorvaňa cíti tento pach desiatky kilometrov cez vodu. A ponáhľa sa správnym smerom bez toho, aby urobil chybu. Z jantáru dokážu ozajstní parfuméri aj veľa užitočných vecí. Ako funguje pižmo a ambra? Obchádzanie ľudského vedomia. Tieto vône sa vám môžu páčiť, nemusia sa vám páčiť – na tom vôbec nezáleží. Pretože majú iné možnosti vplyvu. V skutočnosti ide do istej miery o klam prírody. Pridáte si určité enzýmy, ktoré celkovo potláčajú vôľu iných ľudí a čím sú koncentrovanejšie, tým viac potláčajú.

Takže vôňa pižma a ambry dáva dominantnému jedincovi pocit ešte väčšej dominancie. Ako už bolo spomenuté, potláčajú, podrobujú si jedincov rovnakého pohlavia a spôsobujú príťažlivosť u jedincov opačného pohlavia.

Vo všetkom, čo navrhujem, nie je vôbec nič zložité, v skutočnosti je všetko bláznivé a rozprávkovo jednoduché.

V princípe je celá psychológia veľmi jednoduchá vec. Pamätajte, že vždy funguje len to, čo je jednoduché. Komplex nebude fungovať. Každý, kto sa venoval bojovým umeniam, vie: môžete sa naučiť veľa krásnych koordinačných a zložitých techník, ale budú užitočné v praxi? V reálnych bojových podmienkach fungujú dva kopy, dva údery, dva hody. No alebo tri zásahy a dva hody. Všetci. Aj v psychológii najlepšie fungujú najjednoduchšie techniky.

V prvom rade teda vnímame vôňu človeka. Čo budeme oslavovať ďalej? Držanie tela a plasticita pohybov, poloha tela.

Len málo ľudí sa môže pochváliť dobrým držaním tela - veď od detstva nás učili hrbiť sa. Boli sme odstavení z chôdze rovno ako struna. Ak sme sa vzpriamili, povedali nám, že sme hrdí, povznesení a ohŕňame nosom. Dievčatá sa mali hanbiť za to, že sa im začína formovať poprsie, a nie ho dávať dopredu, ale skrývať, tlačia na ramená a predkláňajú sa.

Okrem toho sme pravidelne chceli pred učiteľmi vyzerať čo najnebezpečnejšie, a preto bolo potrebné prekrížiť horné končatiny na genitáliách a dolné na sebe. A zároveň som sa, samozrejme, musel zohnúť a tlačiť ramená dopredu, tlačiť si hlavu do pliec a mať na tvári veľmi inteligentný výraz.

Ak je človek bitý alebo neustále zastrašovaný, začne sa držať za ruky, akoby sa zakrýval, začne sa hrbiť. Ako sa pri tom bude cítiť?

Overte si to sami. Pokúste sa ohnúť chrbát, hrbiť sa. Skloňte hlavu a ruky a zamračene sa rozhliadnite. Ako sa cítiš? Hrdý, slobodný, nezávislý? Pravdepodobne nie! Teraz sa narovnaj! Vezmite si ramená dozadu, položte nohu trochu dopredu, položte ruku na opasok, narovnajte hlavu. Zmenili sa vaše pocity, výrazy tváre? Takže aj náš vnútorný stav z polohy tela a držania tela? Samozrejme!

Cvičenie 1

Zdvihnite pravú ruku, zdvihnite hlavu, pozrite sa hore a silne sa natiahnite smerom k stropu. Natiahnite rameno čo najviac, aby vám chrčal chrbát. Nebojte sa, nevypadne! Pomaly, cez stranu, spustite ruku.

Urobte to isté s druhou rukou. Ťahajte, až to bolí, až to chrumká, aby sa rameno a chrbát čo najviac natiahli.

Teraz sú obe ruky hore, do bolesti, do chrumkava hore.

Teraz pomaly spustite ramená a vytiahnite korunu nahor.

Ramená dopredu, hore, smerom k ušiam a dole, dozadu. Pamätajte na svoje držanie tela, malo by to tak byť.

Cvičenie 2

Rozpažte ruky do strán a natiahnite ruky tam, kam nedočiahnete. Najprv pravou rukou, potom ľavou. Pomaly spustite ruky.

A opäť: ramená dopredu, k ušiam a dole, dozadu.

Posaďte sa na stoličku a držte chrbát rovno. Ruky spočívajú na hornej časti stehna, v strede stehna. Chrbát je rovný, ohnite svaly na chrbte. Vytiahnite ramená dozadu. Zadok tiež dozadu, vyrovnajte chrbát, aby sa zmenšila S-krivka chrbtice.

V tejto polohe môžete zostať tak dlho, ako chcete. Skúšali ste niekam ísť so závažím na chrbte? Ak prehnete chrbát, po stovke krokov budete unavení. Môžete ľahko chodiť, iba ak máte rovný chrbát. Tu je to isté. Môžete pracovať na počítači, môžete sedieť celé hodiny s rovným chrbtom. Pamätajte - operadlo stoličky je pre telesne postihnutých! Zabudni na ňu. Sadnite si zadkom čo najďalej, ohnite sa v páse, ramená dajte dozadu – a je to.

Ak sa vám pod váhou mozgu nakloní hlava k jednému ramenu, potom k druhému, musíte s tým bojovať. Ako?

Cvičenie 3

Uchopte si hlavu rukou, položte si ucho na rameno, mierne potiahnite hlavu a nakloňte ucho k ramenu. Teraz na druhú stranu.

Potom bude hlava nejaký čas držaná rovno. Potom sa opäť pod váhou mozgu začne nakláňať buď doprava alebo doľava. Potom cvičenie zopakujte znova.

Cvičenie 4

Posaďte sa na ľavý zadok, zdvihnite pravú nohu, potiahnite palec čo najviac. Sadnite si na pravý zadok. Natiahnite ľavú nohu tak ďaleko, ako môžete. Posaďte sa rovno a v sede natiahnite temeno nahor.

Tieto cvičenia je potrebné vykonávať neustále. Nepriame dôsledky - pridajte trochu na výšku, pár centimetrov. Skontrolované! Nohy a ruky sa pravdepodobne mierne predĺžia. V skutočnosti, samozrejme, kosti nebudú dlhšie, je to spôsobené tým, že kĺby sa narovnajú, prestanú byť stlačené.

Veľmi dôležitá je aj plasticita pohybov.

Čím jemnejšie a plastickejšie sú vaše pohyby, tým väčší pocit sily z vás vychádza. Vždy by ste sa mali pohybovať, ako to bolo, trochu s rezervou. Akoby dávate najavo, že máte na málo viac sily než potrebujete pre tento pohyb.

Bol tam taký vzpierač - David Rigert. Zdvihol latku, vždy ju trochu nadhodil. Hodený a položený na zem. Nevyžadovalo si to žiadnu námahu, pretože činka je hodená hore nohami - trochu hore. Ale ako to zapôsobilo na divákov! Aj keď z posledných síl dvíhal latku s kruhmi pred očami, divákom sa zdalo, že to zvládol bez námahy.

Pre ženy je trochu iná plastická schéma. Milé dámy, musíte sa neustále, každú chvíľu hýbať, akoby sa na vás s obdivom pozeralo obrovské množstvo mužov, pričom si za pochodu oblizujú pery. A obrovské množstvo žien sa na vás pozerá s nenávisťou a závisťou. Po celý čas, dokonca aj sám so sebou, si musíte predstavovať, že vás sledujú.

Dokážete sa pozerať priamo pred seba a usmievať sa?

Od detstva nás učili skrývať oči. Idete napríklad po ulici, mama vás drží za ruku. Okolo prechádza muž na invalidnom vozíku. Zaujíma vás, chcete sa naňho pozrieť, ale počujete: „Nedívaj sa na svojho strýka, to nie je dobré! Opitá teta sa špára v nose, aj ty na ňu čumíš, ale zase ti povedia: "Nepozeraj na tetu, je to neslušné!"

Príliš často sme počuli: „Prečo sa na mňa tak pozeráš? – a naučili sa sklopiť oči.

Usmievajte sa a smejte sa aj my sme odstavili. Napríklad učiteľ v škole sedí na stoličke, kde jeden zo študentov opatrne priloží gombík - a odskočí. To je veľmi zábavné, zasmiali ste sa a ste za to potrestaní. Otec zatĺka klinec do steny, namiesto klinca udrie prstom a prepuká v tirádu o nedokonalosti vesmíru. A teraz sa už smeješ – a dostaneš facku po zátylku. Naučili nás neusmievať sa, nesmiať sa, mať na tvári vážny smutný výraz.

Mali by ste rozvíjať schopnosť usmievať sa a rozprávať sa s ľuďmi s úsmevom na tvári. Úsmevom nemyslím tupý hollywoodsky „syr“, ale niečo iné.

Cvičenie 5

Uvoľnite svaly tváre, pozerajte sa priamo pred seba do očí imaginárneho partnera (môžete stáť pred zrkadlom) a mierne nadvihnite kútiky pier. Teraz, bez toho, aby ste spustili kútiky pier a pozerali sa priamo pred seba, povedzte frázu. Pracujte na tejto zručnosti pre seba: hovorte s miernym úsmevom a pozerajte sa do svojich očí.

Táto technika sa nazýva mäkké potlačenie. Na podvedomej úrovni je úsmev úškrn, priamy pohľad do očí je agresia. Vedomie vníma úsmev ako prejav dobrej vôle a pohľad do očí ako otvorenosť a úprimnosť. Preto, keď s vami ľudia komunikujú, dôjde k silnému rozporu. Vedome vás budú vnímať ako benevolentného a otvoreného človeka a podvedome ako zdroj drvivej agresivity. A práve tu sa prejaví pozoruhodný psychologický fenomén: premena strachu na rešpekt. Ľudia, ktorí sa vás podvedome boja, začnú vo vás hľadať pozitívne vlastnosti, budú ich nachádzať a budú naplnení úctou k vašej osobe.

Ak sa človek neusmieva a rohy jeho pier sú neustále znížené, znamená to, že pred vami je pesimista, porazený. A zlyhanie je nákazlivé ako chrípka. Drž sa ďalej od takýchto ľudí. Ak si všimnete, že kútiky vašich pier začínajú klesať, urobte toto cvičenie:

Cvičenie 6

Použiť palce k hornej pere a otočte prsty dovnútra tak, aby sa kútiky pier zdvihli. A poviete niečo, napríklad: „Zima! Sedliak, víťazoslávne, vytiahne kladivo z brány. Pomaly uvoľnite ruky a zanechajte tento úsmev.

Cvičenie robte minútu, dva alebo trikrát denne, kým sa kútiky pier nezačnú samy dvíhať.

Všetko, čím sme sa v detstve inšpirovali, ovplyvnilo našu psychiku – už nevydržíme priamy pohľad, zoslabli sme.

O silný muž pohľad by mal byť priamy, na tvári by mal byť vždy mierny úsmev.

Manažéri Sony Corporation vo všeobecnosti nie sú poslednými ovcami na svete, ktorí v roku 2003 strávili 150 hodín neustálym úsmevom a priamym pohľadom – a to je v krajine, kde je úsmev a očný kontakt národnou tradíciou. Toto školenie bolo potrebné, aby ste sa naučili, ako efektívnejšie podriaďovať iných ľudí svojej vôli.

Tu je kuriózna epizóda, ktorá ukazuje, aké dôležité je správne používať výrazy tváre. Toto je príbeh o tom, ako v Čečensku zomrel francúzsky lekár z Medzinárodného Červeného kríža. Viacerí... ako to nazvať delikátnejšie... zamestnanci ilegálnej ozbrojenej skupiny ťahali nosidlá so svojím zraneným kamarátom. A Francúz ich, ako všetci Európania, videl a usmial sa na nich. Ľudia odišli z bitky a nesú zraneného kamaráta a pred nimi je nejaká opica a usmieva sa. Aká je ich reakcia? Lekára na mieste zastrelili. Neskôr sa zistilo, že sa, ako sa ukázalo, neradoval, ale jednoducho sa usmieval.

Preto by ste nemali mať toto americké „keep smiling“. Ak k vám príde človek s úsmevom od ucha k uchu, znamená to, že je k vám otvorený, priateľský, dobre naklonený? AT anglicky hovoriace krajiny možno 80-te roky. Ale v slovanskom svete by taký široký úsmev znamenal skôr pochybovanie o duševnej užitočnosti spolubesedníka. Mali by ste mať ľahký úsmev, len rovnomernú, uvoľnenú polohu, mierne zdvihnuté kútiky pier.

Existujú rôzne techniky ovplyvňovania partnera. Poloha tela, gestá, mimika, pohľad – to všetko môžu byť nástroje vášho vplyvu na ľudí.

Mimika je jedným z nástrojov ovplyvňovania.

Predpokladajme, že vaším cieľom je potlačiť osobnosť.

Technika je jednoduchá: pozriete sa za osobu, na tvári máte mierny poloúsmev – mierne zdvihnuté kútiky pier. Pozriete sa na osobu a váš úsmev zmizne. Znova sa pozrite preč - objaví sa úsmev.

A tak niekoľkokrát.

Je takmer nepostrehnuteľný, ale pôsobí obchádzaním vedomia. Po piatich alebo šiestich opakovaniach začnú vaše činy - objavenie sa a zmiznutie úsmevu - ovplyvňovať psychiku partnera, jeho vnútorný stav. Človek začne tušiť, že s ním niečo nie je v poriadku, rozhliadne sa po svojom oblečení a pod. Nerozumie však tomu, prečo sa cíti nepríjemne.

Ak naopak chcete človeka rozveseliť, získať si ju, pritiahnuť ju k sebe pozitívna komunikácia- musíte urobiť pravý opak.

Keď odvrátite pohľad od osoby, zachováte neutrálny výraz a pri pohľade na ňu sa mierne usmejete. A stačí to niekoľkokrát zopakovať. Treba sa len jemne usmievať, široký úsmev môže človeka priviesť k myšlienke, že sa mu smejete.

Váš partner dostane pozitívne emocionálne pozadie, viazaný na vašu osobu. Toto je efekt obchádzania vedomia na výzvu. pozitívne emócie.

Ako základnú expozičnú techniku ​​odporúčam držať pohľad tesne pod očami partnera.

Človek sa vždy podvedome snaží upútať pozornosť toho, s kým sa rozpráva. A aby zachytil váš pohľad, bude sa musieť skloniť, to znamená zaujať podriadenú pozíciu, v ktorej je veľmi ťažké zachovať si hrdosť a dôstojnosť. Táto technika funguje aj pri obchádzaní vedomia.

Dedko Freud bol veľmi šikovný chlap. Napísal, že vždy vedieme dva dialógy: jeden je na úrovni vedomia (slová, ktoré vyslovujeme), druhý je na úrovni gest, mimiky a pohľadov.

Koná sa konferencia psychológov-trénerov. Muž a žena sa rozprávajú o organizovaní firemných školení, o investíciách do personálu. Dáma pravidelne sklopí oči a pozrie sa na muža. Mužský exemplár pravidelne hľadí na výstrih dámy a neochotne sa pozerá späť do jej očí. Na úrovni vedomia vedú dialóg o školení a investíciách. Na úrovni zvieraťa, podvedomia, ide o erotické sebaprezentovanie, erotický svetonázor. Súčasne prebiehajú dva dialógy – a tak je to vždy.

Obaja muži rokujú o zlúčení spoločnosti. Jeden muž sa oprie o stoličku a kývajúc sa na nej hovorí druhému: "Prepáč, zabudol som tvoje meno a priezvisko." Druhý hodí ruky za hlavu, položí nohu na nohu, podrážkou k účastníkovi rozhovoru a pýta sa: „Pavel Pavlovič, prepáčte, ale ste naozaj prvý vo vašej spoločnosti? Na vedomej úrovni si navzájom vyjasňovali pozície. Na podvedomej úrovni veci nie sú také jednoduché. Prvý muž, ktorý predstieral, že zabudol meno partnera, preukázal svoje postavenie majiteľa. Druhý, po zaujatí vhodnej polohy (ruky za hlavou, noha na nohe, potrasenie palcom na nohe), preukázal svoju nadradenosť, extrémny stupeň nadradenosti. Na podvedomej úrovni prebiehal ich dialóg asi takto:

- Som dominantný. Nízke postavenie, zaujmite poníženú pózu.

- Nie, to som ja - dominant, to si ty - nízko postavený, zaujmite poníženú pózu.

Dá sa tušiť, že sa im sotva podarilo dohodnúť.

Zvážte, ako môžete ovplyvniť ľudí gestami. Poloha tela vzhľadom na partnera je tiež veľmi dôležitá. Stojíte pred účastníkom rozhovoru – cíti opozíciu (obr. 1). Vhodné gesto ruky zintenzívni konfrontáciu, spolubesedník vníma váš postoj ako agresívny (obr. 2). Čím bližšie ste, tým agresívnejšie sa cítite (obrázok 3).

Ryža. 1

Ryža. 2

Ryža. 3

Ryža. štyri

Ak sa priblížite k osobe, opozícia zmizne, aj keď ste dostatočne blízko (obr. 4). Takáto pozícia znamená, že ste proti niečomu spoločne a nespôsobuje u partnera pocit agresie, ale naopak vás spája.

Sadnete si pred partnera, mierne sa k nemu nakloníte – vníma vás ako postavu so záujmom o komunikáciu (obr. 5). Ak však zväčšíte sklon a vytvoríte dojem, že ste pripravený skočiť (nohy sú privedené pod ťažisko, ruky sa opierajú o hornú tretinu stehna), partner sa cíti celkom silná agresia- ako keby ste mohli každú chvíľu vyskočiť a vrhnúť sa na neho (obr. 6). Cíti to na podvedomej úrovni.

Ryža. päť

Ryža. 6

Sedíte rovno, nikam sa nevybočujete (obr. 7). Táto pozícia vyjadruje úplnú neutralitu. Ak sa opriete a zaujmete uvoľnenú polohu (obr. 8),

Ryža. 7

Ryža. 8

prejavujete nezáujem o konverzáciu. Ale ak v tom istom čase sedíte vedľa seba, zmenia sa pocity spolubesedníka – táto poloha ukazuje, že človek je na jednej strane uvoľnený, na druhej strane je k partnerovi priateľský (obr. 9).

Ryža. deväť

Keď sa opriete dozadu, prekrížite nohy a otočíte podrážku smerom k účastníkovi rozhovoru, vyjadrujete zanedbanie (obr. 10). Tento pocit môžete ešte umocniť hodením rúk za hlavu – extrémny stupeň zanedbania (obr. 11).

Ryža. 10

Ryža. jedenásť

Zároveň, ak prehodíte nohu na druhú stranu a odvrátite sa od spolubesedníka, už preukazujete svoju vlastnú neistotu a strach (obr. 12). Obzvlášť výrazné bude, ak pred sebou podržíte nejaký predmet – leporelo alebo knihu.

Ryža. 12

Väčšina pozícií nadobúda úplne iný význam, keď sa rozprávate so ženou. Tu sa taktika môže mierne líšiť. Pozíciu „pripravený na skok“, keď sú nohy pod ťažiskom, bude muž vnímať ako agresiu a dáma to bude naopak vnímať pozitívne, ako prejav záujmu – má iné asociácie (obr. 13). Ak si sadnete blízko, s miernym sklonom k ​​účastníkovi rozhovoru, vyvoláte tým aj pozitívne vnemy s nejakou erotickou prímesou (obr. 14).

Ryža. 13

Ryža. štrnásť

Keď si sadnete späť do kresla, dáma, s ktorou sa rozprávate, sa cíti nadradene a uvoľnene (obr. 15). Uzavretý postoj, keď sa akoby odvrátite, vyvolá pocit nedôvery a napätia (obr. 16).

Ryža. 15

Ryža. šestnásť

Keď vy, stojaci oproti, urobíte pohyb smerom k účastníkovi rozhovoru, váš pohyb potláča muža a žena, naopak, priťahuje a vyvoláva pohyb odozvy smerom k vám (obr. 17). Ale ak sa postavíte vedľa dámy a otočíte sa rovnakým smerom ako ona, ukážete jej neutralitu a odstup (obr. 18).

Ryža. 17

Ryža. osemnásť

Keď sa priblížite k spolubesedníkovi, spôsobíte jej rovnaké odmietnutie ako mužovi, pretože tento postoj vyjadruje príliš vysoký stupeň agresivity a nebude mať voči vám žiadnu odozvu (obr. 19).

Ryža. devätnásť

Teraz je situácia, keď komunikujete, keď sedíte pri stole. Ak sedíte oproti účastníkovi rozhovoru, demonštrujete tým svoju nadradenosť a potlačíte ju (obr. 20). Tým, že sa nakloníte dozadu, prejavujete extrémne pohŕdanie a hovoríte svojmu partnerovi, že nie je nič (obr. 21).

Ryža. 20

Ryža. 21

Na druhej strane, ak sedíte na boku, preukazujete podriadenú polohu (obr. 22).

Ryža. 22

Partner si vytvorí pozitívny postoj. Ešte výraznejšou ukážkou vašej neškodnosti je, keď sa mierne otočíte rovnakým smerom ako spolubesedník (obr. 23). Môžete sa rozprávať o čomkoľvek, ale v tejto polohe nikdy nevyvoláte negatívne emócie. Preto, ak komunikujete s nejakou dôležitou osobou, skúste si sadnúť nabok. Takýmto spôsobom môžete niečo vysvetliť, povedať, ukázať a oni vás budú počúvať. A keď sedíte oproti, spôsobíte odmietnutie a odpor.

Ryža. 23

Dôležitá osoba môže byť dáma, na tom sa nič nemení. Pamätajte si to v ľudská spoločnosť kritériá „muž“ a „žena“ sú neobjektívne. Dáma vás môže vnímať ako erotický objekt len ​​na hlbokej podvedomej úrovni. A pri vedomí vás vníma ako faktora. Nie ako osoba, ale ako faktor, ktorý napríklad bráni alebo prispieva k jej osobnému obohateniu.

Snažte sa nepoložiť ruky alebo lakeť na stôl partnera. Radšej položte papier a ukážte perom. Len okrajom, pričom sa končeky prstov dotýkajú stola (obr. 24). Ak zasiahnete na územie partnera (obr. 25), zavoláte negatívne emócie. Radšej nie.

Ryža. 24

Ryža. 25

Môžete teda vidieť, že zmena polohy tela vzhľadom na partnera ovplyvňuje jeho duševný a emocionálny stav.

Ďalším nástrojom vplyvu sú gestá.

Existujú gestá zamerané na potlačenie vôle partnera.

V ktorejkoľvek opičej komunite dominantný samec dominuje nad samcami s nízkym postavením, keď sa k nižšie postavenému samcovi začne správať ako k žene. Je povinný zaujať poníženú pózu, ukázať, že nie je muž, ale iba žena - zavrieť falus labkami a zohnúť sa. A dominant sa potľapká po genitálnej oblasti, strčí prst do genitálnej oblasti toho nižšieho a kričí na neho.

Takže prvý model gest: gestá smerujete z vonkajšieho kruhu do vnútorného. A gesto zamerajte na oblasť genitálií (obr. 26).

Ryža. 26

Hovorca nerozumie tomu, čo robíte, ale vaše gestá potláčajú jeho vôľu. Zdá sa, že dávate príkaz: „Nízka hodnosť, zaujmite poníženú pózu! Nie si muž, ale iba žena!" Vzhľadom na to, že v ľudskej spoločnosti sú pojmy „muž“ a „žena“ posunuté, môžu túto technológiu vplyvu využívať aj ženy.

Existuje teda celá skupina gest potlačenia.

Všimli ste si, aké presné gestá máme bývalý prezident, teraz premiér? Samozrejme, spolupracujú s ním psychológovia – profesionáli najvyššej triedy. Ale musíme mu dať, čo mu patrí, počúva ich veľmi pozorne, čo je medzi nimi zriedkavé politikov Radšej rozmýšľajú sami.

Práve z tohto dôvodu opustilo v 90. rokoch prácu také množstvo vyjednávačov – napokon v slovanskom svete, ako vo Francúzsku 17. storočia, „je každý Gaskoň akademik od detstva“.

Predstavte si troch špecialistov, ktorí vyjednávajú s ozbrojenými separatistami. Jeden z nich je orientalista, doktor vied, znalý východnej mentality, kultúry a tradícií. Druhý je špecialista na konflikty. Tretí je psychológ-tréner, kandidát vied. Traja vyjednávači sa rozprávajú a zrazu sa objaví držiteľ mandátu, ktorý vie lepšie ako títo traja špecialisti, čo má robiť. Vytrhne im mikrofón a sám sa začne rozprávať so separatistami. Alebo sa objaví nejaký majiteľ veľkých ťažkých hviezd na ramenných popruhoch, ktorý má za chrbtom škôlku a vojenskú školu, no tiež vie všetko lepšie ako konfliktológovia a orientalisti. Výsledkom je, že rokovania strácajú zmysel. No a kde je konfliktológ a orientalista k úradníkovi alebo generálovi?

Uvažujme o ďalšom modeli správania – o interakcii Putin-Schroeder.

V roku 2002 bolo stretnutie najvyššej úrovni, ktorý sa stal prvým obrovským psychologickým úspechom HDP.

Tu idú hlavy štátov k sebe. Toto je diplomatický protokol. HDP zdvihne ruku, a keď je vo vzdialenosti stisku ruky, sklopí ruku a zmätene sa pozrie na Schroederovu natiahnutú ruku. Schroeder sa v tejto chvíli cíti mimoriadne nepríjemne. Nakoniec VVP potrasie Schroederom rukou, podá ju zdola a potom ju otočí. Toto gesto automaticky znie ako príkaz: „Aj keby som takto začal, skončíme takto“ a „Prijmi, Schroeder, poníženú pózu.“

Potom sa HDP obráti na novinárov, aby videli, že hlavy štátov si podávajú ruky. Schroeder sa cíti nepríjemne a snaží sa mu vytrhnúť ruku. Hodiny džuda urobili z nášho prezidenta silnú ruku, takže nedovolí Schroederovi vytiahnuť ruku. Po chvíli konečne Schroeder vytiahne ruku a HDP ide a niečo mu hovorí. Schroeder za ním môže iba bežať a zúčastniť sa rozhovoru, inak dôjde k porušeniu diplomatického protokolu, čo nemecká kancelárka ako Európanka nemôže dopustiť. A HDP ide ďalej. Je nižší, takže Schroeder je nútený sa k nemu nakloniť, čo nebráni nášmu prezidentovi v periodickom pohľade na kancelára. Výsledkom je, že Schroeder je úplne deprimovaný už od prvých minút dialógu a VVP vyhráva rokovania.

Tieto vzorce správania sú veľmi jednoduché. Takže prvé gesto je „k nohe“ (obr. 27). Znamená to: "Zaujmite poníženú pózu." Pokračovaním tohto gesta je pohyb smerom k genitálnej oblasti. Na vedomej úrovni ide len o zvýraznenie pozornosti a na podvedomej je to to isté, čo robí opičí vodca vo vzťahu k samcovi nižšieho rangu: „Nie si muž, ale len žena. , zakryte falus prednými labkami a zaujmite poníženú pózu.“

Ryža. 27

Ďalším gestom je široký pohyb ruky, bez pohybov prstov (obr. 28). Znamená to: „Toto je tvoja pastva. pridelím ti to. Choď a nakŕm sa." Veľmi efektívne je použiť toto gesto v spojení s predchádzajúcim (obr. 29). Zdá sa, že táto kombinácia hovorí: „Tu je tvoja pastva. Ak zaujmete ponížené polohy, paste sa na ňom, koľko chcete." Napríklad nahlas: "Vytvoríme všetky podmienky pre efektívne fungovanie malých podnikov."

Ryža. 28

Ryža. 29

A dve gestá takmer súčasne: „Samozrejme, aj tí, ktorí sa chcú pásť, budú musieť vynaložiť určité úsilie, to znamená, že každý zaujme ponížené pózy.“ Tieto pohyby rúk sú nepostrehnuteľné, ale konajú tak, že obchádzajú vedomie.

Gesto hovoriace: „Stoj, drž hubu“ (obr. 30). Svojimi slovami hovoríte: "Pokračuj, prosím, počúvam ťa," ale gesto hovorí: "Stop, stop, stop."

Ryža. tridsať

Ďalšie gesto zastavenia (obr. 31). Urobíte toto gesto a poviete: „Vstúpte, prosím,“ ale váš partner zaváha pri dverách. Dostal dva vzájomne sa vylučujúce príkazy – slovami mu bolo povedané: „Vstúpte, prosím,“ ale gesto mu naznačilo: „Vystúp,“ a v dôsledku toho nemôže ani vojsť, ani odísť.

Slovami: „Odpusť mi, čo si povedal, zopakuj“ a gestom: „Prestaň, prestaň, prestaň. A partner mlčí alebo niečo nezreteľné zamrmle.

Ryža. 31

Zhrnutie gest (obr. 32). Slová môžu byť: „Porozprávajme sa o tom znova“ a gesto hovorí: „Zhrnutie, to je všetko. Debatu sme ukončili, prejdime k všeobecným otázkam.

Ryža. 32

Gesto sebaprezentácie: „Ja“, „Ja“, „Ja“, „Tu som“, „Pozri sa na mňa!“, hovorí toto gesto. Dá sa to urobiť jednou rukou alebo dvoma (obr. 33, 34).

Ryža. 33

Ryža. 34

Existuje množstvo kombinácií pomocou gesta sebaprezentácie. Napríklad zväzok s významom „Pozor na mňa“ (obr. 35) Juščenko to robí veľmi rád. Tieto dve gestá hovoria: "Pozor!", "Pozor na mňa", "Na tom, čo hovoria, nezáleží - pozor na mňa!". Ďalšia kombinácia, pomocou gesta „k nohe“ – „Poslúchni ma“ (obr. 36). Ten istý Juščenko rád používa množstvo gest, ktoré aktívne priťahujú pozornosť.

Ryža. 35

Ryža. 36

Ryža. 37

Spravidla robí tri gestá za sebou - „k nohe“, „tu som“, „pozor na mňa.“ To nie je dobré ani zlé, len má taký štýl komunikácie. Hovorí: "Zaujmite ku mne poníženú pózu" a "Pozorne ma počúvajte." A táto technika mu umožňuje vyhľadávať pozornosť aj tam, kde ho nechcú počúvať. S tým určite pracujú aj dobrí psychológovia.

Ďalšia kombinácia využívajúca gesto sebaprezentácie znamená „Iba ja“ (obr. 37). Nahlas poviete: „Málokto sa s touto úlohou dokáže vyrovnať“ a gesto objasňuje: „V skutočnosti iba ja!“.

Vplyv gest stále do značnej miery závisí od krajiny, v ktorej sa používajú. Napríklad gesto, ktoré odporúčajú Alan Pease a Dale Carnegie (obr. 38). Pre nich to znamená otvorenosť.

Ryža. 38

A u nás – „Nič sa nestalo“, teda uznanie svojej bezvýznamnosti. Zabudnite na toto gesto.

Gestá dokážu povedať veľa, takmer čokoľvek. Napríklad na seminároch rád používam niekoľko gest „stop“, „tu som“, „pozor na mňa“, „zaujmite poníženú pózu“, „tu je vaša pastva“, aby som sústredil pozornosť publika. . Dá sa to preložiť takto: „Prestaň rozprávať, ja som ten, kto pozná odpovede na tvoje otázky, takže s úctou zachytíme každé moje slovo a budeš šťastný.“

Aby ste správne používali gestá a ovplyvňovali nimi partnera, musíte ich počas rozhovoru niekoľkokrát opakovať. Týchto gest je málo, stačí si ich zapamätať a vedieť ich spustiť včas. To úplne stačí na akýkoľvek konštruktívny dialóg.

Existuje ešte jeden super cvik na potlačenie vôle, ktorý sa mi veľmi páči. Navyše, spravidla nikto nechápe, čo je podstatou tejto akcie.

Koniec koncov, veľa akcií ide okolo vedomia. Jednému súťažiacemu sa napríklad podarilo narušiť vystúpenie skvelého flautistu. Sadol si do prvého radu, vybral citrón, začal krájať kolieska citróna a žuvať ich. Flautista to videl a ústa sa mu naplnili slinami. Koncert bol zrušený, ale je nepravdepodobné, že si hudobník uvedomil, čo bolo dôvodom.

Takže modelujeme správanie dominantného muža, ktorý potláča muža s nízkym postavením. Na toto cvičenie odporúčam použiť hrubú fixku alebo dvanásťfarebné pero. Ako falický symbol sú objemovo najvhodnejšie. Tenké študentské pero nie je vhodné - nedáva požadovanú asociáciu. Fajčiari môžu použiť puzdro na cigary.

Pri rozhovore s človekom na neho namierim pero (falický symbol) pod uhlom asi 45 stupňov a vykonávam s ním určité manipulácie. Toto gesto znamená - nízko postavený muž, zaujmite poníženú pózu, nie ste muž, ale iba žena. Pre partnera tieto akcie spôsobujú nepohodlie. Nerozumie tomu, čo presne robím, preto nemôže namietať, no jeho vnútorný protest bude narastať, až bude úplne potlačený.

U žien má toto cvičenie opačný efekt – pozitívne, spôsobuje im veľa pozitívne emócie. Hovoríte s dámou o rozdielne veci- o farbách, o prírode, o počasí - a vykonávať určité manipulácie s perom alebo fixkou. Po určitom čase si všimnete, že sa u dámy objavuje množstvo zaujímavých javov - zvýraznené hrudné dýchanie, nerovnomerné začervenanie na lícach, iskrenie v očiach, prehĺtací reflex. Už sme povedali, že v ľudskej spoločnosti sú pojmy „muž“ a „žena“ posunuté. Preto môžu dámy bezpečne používať toto cvičenie a muž sa bude cítiť nepríjemne. Áno, hovorí s dámou, ale v tento moment táto dáma drží falický symbol a hrá rolu dominantného muža, ktorý dáva príkaz: „Nízka hodnosť, zaujmite poníženú pózu!“.

Keď som o tejto technike ovplyvňovania hovoril na firemnom školení v jednej z firiem, ukázalo sa zaujímavý obrázok. Na stretnutiach začal prvý človek pravidelne kričať na podriadených: „Poď, odlož pero!“, „Takže všetci položme perá na stôl!“ Pretože moje prednášky najprv počúval stredný článok spoločnosti a prvý človek sa považoval za príliš dôležitého a veľkého, aby sa zúčastnil môjho školenia. A všetci podriadení sedeli s rukami namierenými na vedúceho a manipulovali s nimi. Veľmi ochorel a požiadal ma, aby som s ním pracoval oddelene. Prirodzene, po hodine prvá vec, ktorú požadoval, bolo, aby na neho všetci prestali ukazovať ruky a manipulovať s jeho mysľou.

Ženské kúzlo spočíva v striedavej prezentácii dvoch vecí:

a) plná sexuálna dostupnosť;

b) úplná sexuálna neprístupnosť.

- Posaďte sa vzpriamene, zhlboka sa nadýchnite, vydýchnite. Pomaly prekrížte nohy, neprekrížte ruky. Ešte raz sa zhlboka nadýchnite, narovnajte si vlasy, znova sa nadýchnite, rozšírte oči a prižmúrte ich. Pozerajte sa na muža s obdivom, ako keby ste otvorili katalóg nových šperkov a obdivujte ho. Opäť sa zhlboka nadýchnite a vydýchnite hrudník. Lastovičník. Pomaly prekrížte jednu nohu cez druhú. Upravte si vlasy krásnym gestom.

Toto je prezentácia vašej sexuálnej dostupnosti.

„Po dvoch minútach sa na toho muža pozerajte, ako keby sa len vysmrkal na podlahu, pomočil sa pred vašimi očami v kúte alebo predniesol dlhú obscénnu tirádu – teda so zmesou znechutenia a hrôzy. A dokonca sa od neho mierne vzdialiť.

Toto je prejav sexuálnej nedostupnosti.

- Teraz si znova prekrížte nohy, zhlboka sa nadýchnite, rozšírte a prižmúrte oči, narovnajte si vlasy, urobte prehĺtací pohyb a pomaly prekrížte jednu nohu cez druhú.

Striedavým opakovaním týchto dvoch taktík správania veľmi skoro dosiahnete, že sa v mužovi začnú roztápať poistky.

Mužské kúzlo spočíva v súčasnej prezentácii dvoch vecí:

a) plná sexuálna pripravenosť;

b) nedostatok sexuálnej iniciatívy.

Musíte ukázať žene, že ste fascinovaní až do krajnosti. No zároveň by ste sa ju nemali snažiť chytiť za vyčnievajúce časti trupu, dohodnúť si s ňou stretnutie a podobne.

- Vytiahnite ruky z vreciek. Zhlboka sa nadýchnite cez hruď a narovnajte ramená. Pozrite sa na ženu s inteligentným, mužným výrazom. Rozšírte oči, potom zúžte a pomaly sklopte pohľad na úroveň poprsia partnera. Potom pomaly a neochotne zdvihnite oči. Opýtajte sa znova: „Prepáčte, o čom sme hovorili?“ – predstierajte, že ste počúvali alebo ste stratili niť rozhovoru.

- Teraz sa znova nadýchnite, narovnajte ramená, mierne sa natiahnite a pozerajte sa dole na úroveň dolných končatín dámy, neochotne znova zdvihnite oči a súčasne si utierajte sliny z brady. A hovorte stále o čom chcete - o prírode, počasí, politike, raste...

Technika tohto cvičenia je veľmi jednoduchá. Toto je model šarmu. Zdá sa, že nič nerobíte, ale máte vplyv, a to veľmi silný. Len sa pozeráte na ženu a zároveň sa pravidelne strácate v komunikácii. Pamätajte - ženy odpúšťajú mužom hlúposť, ale nie nedostatok pozornosti.

Gestá možno použiť na programovanie, vrátane erotického psychoprogramovania partnera. Táto technika je založená na asociatívnom myslení.

Prvá možnosť: hladenie akéhokoľvek povrchu. Malo by sa to robiť nepostrehnuteľne, jemnými hladiacimi pohybmi.

Druhá možnosť: mäkké zaoblené gestá, napodobňujúce základné maznavé pohyby. Rozprávate sa o čomkoľvek, no v priebehu rozhovoru vykonávate sériu podobných jemných hladiacich pohybov.

Periférnym videním si žena určite všimne vaše pohyby – hladenie po hladine či zaoblené gestá – a nevedomky ich začne prenášať na trup. Po nejakom čase žena začne upadať do vzrušeného stavu a nerozumie, prečo sa to deje. Stačí, aby ste podobnú techniku ​​vykonali raz alebo dvakrát a keď sa objavíte tretíkrát, už žiadna technika nebude potrebná.

Spomeňte si na veľkého a múdreho Ivana Petroviča Pavlova. Zazvoní zvonček - opica dostala banán. Druhý hovor - dostala druhý banán. Tretí hovor - nič nebolo dané, ale opica slintá, pretože čaká na banán. Ľudia reagujú presne rovnakým spôsobom ako pavlovianske opice. A vy, keď ste sa objavili po tretíkrát, okamžite vyvoláte reakciu, ktorú potrebujete u ženy.

Príbeh zločineckého bossa Sergeja Mansurova, ktorému vyšetrovateľ priniesol do cely na výsluch revolver, je veľmi orientačný. Nemohla si pomôcť, ale vedela, že za to bude uväznená. Práve sa stala obeťou tohto jednoduchého erotického zombie.

Vtipné je, že samica nerozumie tomu, čo robíte! Začína sa namotávať na materiály kníh, ktoré čítala, filmy, ktoré pozerala, príbehy, ktoré počula – a nachádza vo vás črty, ktoré ste nikdy nemali, obdarúva vás vlastnosťami, od ktorých ste sa nikdy nelíšili.

Žena môže postihnúť aj príslušníkov rovnakého pohlavia, pretože deväťdesiatosem percent všetkých žien je bisexuálnych a len dve percentá tejto zložky sú zbavené a dve percentá možno zanedbať. Ale len tridsať percent ich bisexuality si je vedomých a šesťdesiatosem žije celý život bez toho, aby si to uvedomovalo.

Ak si manipulovaná žena uvedomuje svoju bisexuálnu povahu, bude manipulatívnu ženu obdivovať a povie: "Ach, aká je!" Ak si nie je vedomá svojej povahy, bude obdivovať inteligenciu, inteligenciu alebo iné vlastnosti svojho partnera. Ale hlavné je, že bude stále obdivovať.

Mužský svetonázor je rádovo primitívnejší ako ženský. A ešte jednoduchšie je ovplyvniť mužov ako ženy. To sa deje štyrmi jednoduchými pohybmi tváre. Upozorňujem na skutočnosť, že nižšie opísanú techniku ​​vykonávajú výlučne ženy a výlučne vo vzťahu k mužom!

Prvá fáza- predložiť spodnú peru dva alebo tri milimetre dopredu. Vráťte sa do východiskovej polohy.

Druhá fáza- predložiť horná pera dva alebo tri milimetre dopredu. Vráťte sa do východiskovej polohy.

Tretia fáza- posuňte obe pery o dva až tri milimetre dopredu. Vráťte sa do východiskovej polohy.

Štvrtá fáza- prejdite jazykom po vnútornom povrchu pier bez toho, aby ste ich otvorili.

Tieto štyri pohyby stačia. Zároveň by ste sa pri rozhovore s mužom mali pravidelne pozerať dole na spodnú časť brucha a potom ju pomaly a neochotne zdvihnúť. U mužov začnú „zátky“ horieť asi po troch minútach.

Ide o erotické psychoprogramovanie zamerané na mužov. Je to nepostrehnuteľné, ale u mužov spúšťa asociatívne myslenie. Samec začína upadať do vzrušeného stavu, nechápe, prečo sa to deje. Keďže je pozornosť ukotvená na vás, začne vo vás hľadať nejaké vlastnosti, aby vás obdarila niektorými vlastnosťami, ktoré ste nikdy nemali.

Technika sa na prvý pohľad môže zdať primitívna, no funguje veľmi efektívne. Každá žena môže experimentovať a určite uspeje. Potom ju však možno čaká ďalšia, ťažšia úloha – ako sa tohto muža zbaviť.

Už ste sa niekedy pohádali so svojím blízkym? Museli ste niekedy po takejto hádke urobiť niečo, čo ste neskôr oľutovali? Poznáte situáciu, keď ste dlho rozmýšľali nad nejakým nápadom, aby ste ho potom povedali napríklad šéfovi v práci, no po rozhovore s ním ste z kancelárie odišli vyžmýkaní ako citrón, ba dokonca s potrebou viesť úplne iný projekt? Museli ste niekedy pri komunikácii s niekým dávať zbytočné sľuby alebo smiešne záväzky?

Ak ste aspoň na jednu z týchto otázok odpovedali áno, potom áno vlastnú skúsenosť cítil, že to bol psychický nátlak. Žiaľ, komunikácia s ľuďmi okolo nás, dokonca aj s tými najbližšími, nie je vždy zbavená manipulácie a pokusov ovplyvňovať nás. Vedieť odolať psychickému tlaku nie je vôbec rozmar a nenapumpovanie vašich schopností, ale skutočná životná nevyhnutnosť.

Druhy psychického nátlaku

Predtým, ako si povieme, aké sú spôsoby ochrany pred psychickými útokmi, má zmysel stručne pripomenúť najbežnejšie formy takýchto útokov. Uveďme ich vo vzostupnom poradí podľa negatívneho potenciálu.

Rečnícke otázky

Jednou z najbežnejších foriem psychického nátlaku je úloha rétorické otázky. Napríklad sa vás môžu opýtať: "No, prečo si taký bezcenný?", "Rozumieš vôbec tomu, čo robíš?" alebo "Rozumieš tomu, čo si práve urobil?" atď. Pokúšať sa odpovedať na takéto otázky nemá veľký zmysel, rovnako ako ich ignorovať, pretože tým buď priznáte, že sa mýlite (je dosť pravdepodobné, že to tak vôbec nie je), alebo prejavíte neúctu k partnerovi.

Ak chcete odraziť takýto psychologický útok, môžete pokračovať v otázke a dať nejakú kladnú odpoveď, napríklad: „Áno, chápem, čo som urobil, a urobil som to, pretože ...“ V mnohých situáciách teda problém môžete vyriešiť aj pomocou živého, ale celkom konštruktívneho argumentu. Napriek tomu, ak neviete, ako odolať psychickému tlaku, s najväčšou pravdepodobnosťou situáciu len zhoršíte.

Vina

V každej komunikačnej situácii je dôležité pochopiť, že každý má svoju vlastnú pravdu a hranica medzi pravdou a klamstvom môže byť nejasná. Rovnaké udalosti často rôzni ľudia vnímajú odlišne. A na tomto „triku“ mnohí manipulátori stavajú svoje psychologické útoky a vyvíjajú tlak na partnera. Toto je veľmi šikovný trik s ľuďmi, ktorí triky nemajú psychologickú ochranu, funguje bezchybne.

Ak chcete čeliť tejto technike, je užitočné začať hraním s manipulátorom, aby sa jeho tlak nezvýšil. Ďalej by ste si nemali brať žiadne zbytočné záväzky ani sľubovať niečo, čo nedodržíte. Existuje aj radikálnejšia metóda - stačí odpovedať osobe odmietnutím. Aj keď tieto metódy nie vždy fungujú. Manipulátori to vedia a používanie viny je jednou z najsilnejších techník v ich arzenáli.

Masívny útok

Táto technika je typická pre ľudí, ktorí vyvíjajú psychický nátlak na človeka, ktorý má všetky sily, aby nerobil to, čo od neho chcú. Často sa vyskytuje v podnikaní a v práci. Príjem spočíva v tom, že adresát manipulácie začne útočiť zo všetkých strán rôzne metódy záujemcovia o riešenie situácie vo svoj prospech.

Ak napríklad zástupca „slabej“ strany nechce počas rokovaní podpísať zmluvu, „silná“ strana na neho začne vyvíjať tlak. Môže sa to prejaviť nekonečnými hovormi, neustálymi návštevami predstaviteľov v kancelárii obete útokov, obrovské množstvá e-maily atď. Základom je, že človek takýto psychický tlak nevydrží a pod náporom súpera sa jednoducho vzdá.

A tu je niekoľko ďalších metód psychologického nátlaku tohto druhu:

• je vykonaný masívny útok na klienta;
• v organizáciách sa masívne útočí na manažérov (napríklad na zvýšenie platov) alebo bežných zamestnancov (napríklad na prepustenie);
• v činnosti inkasných agentúr sa uskutočňuje masívny útok na dlžníkov a pod.

Zručný psychologický útok môže znepokojiť aj vytrvalého a silného človeka, nehovoriac o tých, ktorí nie sú pripravení na takúto agresiu voči sebe. Existujú dva najlepšie spôsoby, ako sa pred ním chrániť:

• obeť hovorí samostatne s každým členom „kampane“ proti sebe a vysvetľuje svoj postoj;
• obeť vstupuje do rokovaní s hlavným oponentom a rieši s ním všetky problémy.

Prijatie takýchto opatrení je dosť efektívne, ale stále nedáva absolútnu záruku víťazstva nad manipulátorom.

priame ohrozenie

Tento spôsob psychického nátlaku sa nevyznačuje potrebou špeciálnej inteligencie u agresora, ale je veľmi účinný. Keď niekto otvorene ohrozuje záujmy človeka, najmä to, čo je pre neho veľmi dôležité a cenné, je pre neho mimoriadne ťažké odmietnuť. Ale aj tu je jedno ALE: zďaleka nie vždy si ohrozujúci človek dokáže svoje hrozby uvedomiť. Nejde však ani tak o to, či sa tak stane alebo nie, ale o samotný dopad na psychiku.

Priame vyhrážky treba často považovať za indikátor toho, že s vami chcú vyjednávať a pre manipulátora ste dosť vážny protivník. Ale aj tu treba pamätať na to, že ak by bol človek schopný nejakého rozhodného činu, nevyhrážal by sa, ale okamžite začal konať. Takže dobrý spôsob, ako sa správať v prítomnosti priameho ohrozenia, je dodržiavať pôvodne zvolený plán. (Tu pripomíname, že hovoríme o komunikačných situáciách, ktoré sa netýkajú takých vecí, ako je ohrozenie zdravia alebo života. V týchto prípadoch je potrebné použiť iné metódy, vrátane metód).

Toto sú najčastejšie metódy psychického nátlaku. Ako ste si všimli, pri ich popise sme naznačili aj najjednoduchšie spôsoby, ako sa s nimi vysporiadať. Ale nie vždy a nie všetci ľudia môžu byť vždy pokojní, kontrolovať priebeh komunikácie a analyzovať, čo sa deje. Často prevládnu emócie a potom musíte zabudnúť na vyrovnanosť. Práve v takýchto chvíľach je potrebné aplikovať metódy ochrany pred psychickou agresiou.

Nižšie vám predstavíme niekoľko takýchto metód, takže po prečítaní článku bude váš obranný arzenál doplnený o nové typy „zbraní“. Pred prechodom na tieto metódy si však pozrite krátke video.

5 jednoduchých trikov na ochranu pred psychickým tlakom

Opísané techniky sa používajú veľmi jednoducho a zvládne ich každý. Vo všeobecnosti ich mnohí z nás už nevedome používajú, ale maximálny účinok stále ju môžete získať za dvoch podmienok: pochopiť, že používate určitú techniku, a pochopiť, na čo ju používate. Na prvý pohľad sú to maličkosti, no v skutočnosti majú veľký význam.

Takže, tu je týchto päť jednoduchých trikov:

1. Ak chcete znížiť psychický tlak v procese komunikácie, umiestnite medzi seba a partnera predmety. Môžu to byť stoličky, stôl, niektoré interiérové ​​prvky. Dokonca aj maličkosti, ako napríklad položenie popolníka na stôl alebo priloženie šálky kávy k ústam, môžu znížiť vašu náchylnosť k psychickému náporu partnera.
2. Ak si všimnete, že niekto vyvíja psychický nátlak, zoberte to. Prekrížením nôh, prekrížením rúk, sklonením hlavy a pohľadom dolu spod obočia ochránite svoje životne dôležité orgány a energetické body. Takéto pózy sa nenazývajú len uzavreté, pretože skutočne uzatvárajú človeka pre vnímanie signálov iných ľudí.
3. Okrem skutočných bariér medzi vami a partnerom môžete vytvárať aj mentálne bariéry. Vyberte si to, čo sa vám zdá najsilnejšia ochrana: stena z vody, ľadu alebo ohňa, sklenená nádoba alebo oblak šedého dymu, silové pole alebo dokonca skafander. Pamätáte si, ako sme v detstve pri hraní hovorili: „Som v dome“? To tiež nie je bezdôvodné, pretože myšlienky majú schopnosť ovplyvňovať naše vnímanie.
4. Keď na vás niekto tlačí doma alebo v práci, odveďte jeho pozornosť. Ak to chcete urobiť, môžete si vybrať čokoľvek, čo nedovolí partnerovi sústrediť sa. Vezmite pohár vody do rúk a začnite polievať kvety, zapnite vodu, otvorte časopis na stránke s dievčaťom v plavkách ... Môžete urobiť niečo, čo zrazí partnera: ak ste muž, kašlite alebo si udrite dlaň päsťou; ak ste žena, efektne si prekrížte nohy alebo sa krásne zohnite za údajne spadnutú vlásenku atď. Na zníženie sily psychologického vplyvu partnera je účinné akékoľvek rozptýlenie. Hlavná vec je, že vyzerá prirodzene a tiež sa príliš často neopakuje.
5. Ak máte, obrana proti psychologickému útoku sa môže zmeniť na zábavnú hru. Ak to chcete urobiť, mentálne odstráňte partnera z obrazu, v ktorom sa momentálne objavuje. Predstavte dôležitého a pompézneho partnera ako dvorného šaša; strašiak plnený senom; nahá bábika, ktorá vyskočila z vane; nemotorný tučniak atď. Najdôležitejšie je vybrať si absolútne smiešny obraz, vďaka ktorému sa minimalizuje akýkoľvek psychický tlak.

Súhlasíte s tým, že nebude ťažké získať zručnosti v týchto technikách? Veríme, že sa s touto úlohou úspešne vyrovnáte. Neponáhľajte sa však so zatvorením stránky a bežte smerom k manipulátorom. Ďalej vám prezradíme niekoľko ďalších užitočných trikov.

Efektívny boj proti psychickému tlaku: algoritmus akcií

Každý, kto sa musel potýkať s psychickým tlakom v práci, v spoločnosti priateľov, príbuzných či nie príliš známych ľudí, vie, že akonáhle sa uvoľníte a zamotáte, zrazu sa začnete správať ako nerozumné dieťa. Niekto sa okamžite začne brániť, niekto schová hlavu do piesku a niekto podľahne vplyvu manipulátora a urobí, čo sa mu povie. Aká reakcia na takýto stres bude adekvátna a optimálna?

Úplne prvá vec, ktorú musíte urobiť (a naučiť sa, ako to urobiť), je pokojne vnímať prichádzajúci tok informácií, zastaviť emocionálne vnímanie a začať študovať situáciu. V ideálnom prípade by sa to malo uskutočniť v jednom kroku a zabrať skromné ​​množstvo času. A veci ako:

• začnite zhlboka dýchať a sústreďte sa na dýchanie;
• začnite pomaly počítať do desať (možno to urobiť spolu s dýchaním);
• začnite starostlivo zvažovať partnera (tu musíte venovať pozornosť jeho vzhľadu a správaniu, aby ste našli niečo, čo ho charakterizuje ako osobu).

Psychológovia však radia zaujímavejší spôsob: začnite si všímať, ako sa mení stav vášho partnera v procese komunikácie. Napríklad zachyťte, kam sa pozerá a ako mu bežia oči; korelovať jeho mimiku a gestá s obsahom slov. Niektorí ľudia odvrátia zrak, keď ich začnete pozorne sledovať, iní znervóznia, začnú prstokladom, šmýkať sa špičkou saka alebo klikať perom atď. Takýmito prejavmi je možné viac či menej presne určiť skutočné zámery a motívy partnera, ako aj pochopiť, v akom stave sa nachádza.

Takže: v momente, keď sa vám podarí stať sa „výskumníkom“, t.j. začnite študovať situáciu, môžete začať presne zisťovať, aký vplyv sa na vás psychologický agresor snaží mať. A ak sa presvedčíte, že človek vyvíja psychický nátlak, neváhajte a začnite sa kompetentne a profesionálne brániť pomocou nižšie uvedeného algoritmu.

Krok 1 - klásť otázky

Účelom kladenia otázok je získať čas na premýšľanie o situácii vo všeobecnosti a najmä o svojom správaní. Môžete sa priamo opýtať svojho partnera, či s ním nesúhlasíte v tom, čo vám hovorí. Ak vám odpovie áno, môžete na to jednoducho upozorniť a dať mu na jeho žiadosť negatívnu odpoveď. Ak máte pocit, že vo vašom vzťahu existuje určitý druh závislosti, zistite, aké môžu byť dôsledky, ak odmietnete.

Hlavnou podmienkou je jasne vidieť vzťah medzi slovami a činmi partnera a vašimi reakciami. Často sa stáva, že manipulátor skrýva svoje manipulácie, v dôsledku čoho nechce byť odhalený, takže priame otázky ho môžu prinútiť ustúpiť. To platí najmä v situáciách, keď sú prítomní iní ľudia.

V prípade, že vzťah medzi vašimi činmi a činmi vášho súpera je jasne viditeľný od samého začiatku, otázky vám pomôžu získať čas na premýšľanie o vašom budúcom správaní. Objasňujúce otázky, ako napríklad:

• Prečo si sa rozhodol, že nechcem niesť zodpovednosť?
• Prečo si myslíš, že som za to zodpovedný?
• Za čo presne by som mal byť zodpovedný?
• Prečo si myslíš, že sa bojím?
• Čoho sa mám podľa teba báť?
• Myslíte si, že nemám právo odmietnuť? prečo?
• Si si istý tým, čo hovoríš? prečo?
• Prečo si to myslíš?

Hlavnou úlohou pri kladení otázok bude zistiť dôvody, prečo je partner vo víťaznej pozícii. Keď budete mať čas, prejdite na ďalší krok.

Krok 2 – Určite výhodu svojho protivníka

V druhej fáze musíte pochopiť, ako agresor vyvíja psychický tlak, ako vás plánuje ovplyvniť. Keď to pochopíte, získate šancu zorganizovať silnejšiu obranu. Možno si oponent myslí, že vás môže ovplyvniť zvýšením hlasu alebo krikom. V tomto prípade nemusíte podľahnúť tlaku. Musíte len počkať, kým sa poistka agresora oslabí, a potom vyjadriť svoj názor.

Je možné, že manipulátor sa na vás pokúsi vyvinúť nátlak pomocou tretích osôb prítomných v blízkosti. Ak áno, potom nie je potrebné znižovať hlavu. Venujte pozornosť reakciám iných ľudí. Dokonca si ich pokojne môžete začať obzerať. Už len to, že neverbálne oslovujete prítomných, vám niečo dá spätná väzba. Jednomyseľnosť tretích strán je veľmi zriedkavá, takže jedna z nich môže zaujať váš názor. Áno, a banálne ticho iných môžete využiť vo svoj prospech.

Pamätajte, že nemôžete byť psychicky zlomení, takže musíte namietať pomaly a pokojne. Akékoľvek triky agresora môžu byť spochybnené alebo oslabené, ak budete opatrní. Keď sa napríklad partner odvoláva na nejaký druh autority, môžete uviesť, že táto technika nie je vhodná pre súčasnú situáciu. A ak napríklad agresor poukazuje na svoje skúsenosti alebo vek, musíte nájsť argumenty na základe vašich skúseností a veku.

Ak si chcete zachovať perspektívu spolupráce, nemusíte zľavovať z argumentov oponenta. Je lepšie nejako obmedziť ich použiteľnosť a použiť na to objektívne úvahy. Tu človek hovorí, že ste už dlho komunikovali a pomáhali ste mu predtým, a že teraz opäť čaká na pomoc. Vzťahy netreba podceňovať. Oveľa efektívnejšie je poukázať na skutočné dôvody, prečo si momentálne neviete pomôcť.

Keď agresor použije zbrklú komunikáciu proti vám (zvýšeným tempom), musíte prísť na spôsob, ako ho zastaviť. Môžete povedať, že musíte naliehavo zavolať, ísť na toaletu, poslať email atď. Akákoľvek adekvátna zámienka vám pomôže znížiť tlak súpera, dať si prestávku a s vedomím, s čím partner počíta, vyvíjať na vás tlak, nájsť si vlastný spôsob tlaku.

Krok 3 – Stanovte si svoje výhody

Čím si môžete pomôcť? Existuje veľa možností: podpora od tretích strán, odkaz na minulé pozitívne skúsenosti, vlastné zásluhy, vykonávané funkcie, autorita atď. Ale je lepšie nepoužívať recipročný tlak, najmä ak je pre vás vzťah s manipulátorom z nejakého dôvodu dôležitý.

Najlepšie je postaviť svoje argumenty tak, aby ste vy aj agresor jasne pochopili súvislosť medzi vašimi úsudkami. A ak ponúkate vlastné riešenie problému, je kompetentnejšie ho spraviť tak, aby to bol kompromis, t.j. vyhovovalo vám aj vášmu komunikačnému partnerovi.

Pamätajte, že vaše odpovede by nemali byť príliš asertívne, a aj keď sa vám podarí úspešne odraziť útoky, nemali by ste dávať najavo svoju nadradenosť. Vašou úlohou je vyrovnať rovnováhu a nie zhoršiť situáciu a vyvolať konflikt. A po oslabení psychického tlaku na vás môžete ukázať svoje obchodné kvality ponuka spolupráce.

Krok 4 – Navrhnite spoluprácu

Vyjednávanie s psychologickým agresorom je najlepšia cesta povolenia negatívna situácia, pretože týmto spôsobom sa po prvé ubezpečíte, že sa vám podarilo úspešne aplikovať techniky psychologickej obrany, a po druhé, nechajte svojho partnera pochopiť, že v budúcnosti pokusy o nátlak nepovedú k ničomu dobrému.

Samozrejme, môžete „odrezať konce“ a natrvalo ukončiť vzťah s agresorom, ale v prípadoch s blízkymi alebo tými, s ktorými budete nútení komunikovať, táto možnosť nebude fungovať. Preto je najlepšou voľbou zameranie sa na dlhodobú spoluprácu. To isté platí pre situácie, keď z nejakého dôvodu stále musíte urobiť nejaké ústupky.

Dosiahnutie kompromisu je prospešné aj preto, že budete mať možnosť vysvetliť partnerovi nekorektnosť jeho správania. Preto sa odporúča zdržať sa obviňovania a ešte viac vyhrážok. Po vzájomne výhodnej dohode predídete v budúcnosti psychickým útokom, pretože váš partner si bude pamätať, ako sa minulá situácia skončila. To vám umožňuje nastaviť psychologické manipulátory na budovanie konštruktívnych vzťahov.

Máme teda jasný algoritmus akcií, keď niekto vyvíja psychologický tlak:

1. Na získanie použite otázky Predĺženie zamyslieť sa nad situáciou a určiť výhody agresora.
2. Určiť výhody agresora, t.j. tie metódy nátlaku, ktoré používa alebo má v úmysle použiť.
3. Určte si svoje výhody, t.j. tie metódy protiakcie, ktoré budú v danej situácii vhodné a účinné.
4. Zosúlaďte rovnováhu síl a ponúknite napríklad spoluprácu, aby ste dospeli k riešeniu, ktoré je výhodné pre všetkých.

Odporúčame vám, aby ste vždy dodržiavali techniky navrhnuté v článku a algoritmus na ochranu pred psychickým nátlakom, pretože doma, v práci alebo v spoločnosti priateľov je vo väčšine prípadov potrebné udržiavať dobré vzťahy. Zároveň si dobre uvedomujeme, že tieto metódy nie sú vhodné pre každú situáciu, preto je potrebné ovládať iné techniky, aby ste odolali manipulátorom.

S niektorými z nich sa môžete zoznámiť v našom článku "" a Igor Vagin - kandidát vám o niektorých z nich povie v tomto krátkom videu lekárske vedy, skúsený psychoterapeut, obchodný kouč a špecialista na predaj, vyjednávanie a personálny manažment.

V živote sa často stretávame s používaním „zakázaných trikov“ ohľadom našej osobnosti. Neumožňujú nám úplne posúdiť situáciu a zmiasť nás. V dôsledku ich konania umožňujeme iným ľuďom sedieť na krku, uzatvárať nerentabilné zmluvy a dávať neadekvátne sľuby. To všetko je dôsledok psychického tlaku, ktorý je na nás vyvíjaný.

Často si nikto z účastníkov komunikačného procesu neuvedomuje, čo sa deje. Ľudia, ktorí používajú „zakázané triky“, to robia nevedome, ba čo viac, „obeť“ to nesleduje. Ak je vám táto situácia bolestne známa, pravdepodobne ste z nej už unavení.

Vina

Ako radi manipulátori používajú! Výsledná vina je skvelou výhovorkou, aby ste od vás dostali to, čo je potrebné. Cítime sa vinní za veľa vecí: za spôsob komunikácie, nedostatok pozornosti voči iným ľuďom, náš životný štýl, naše túžby atď. Zvyčajne, ak často zažívate takýto stav, môže to naznačovať zvláštny osobný spôsob.

Rovnakú udalosť môžu partneri vnímať úplne inak. Toto často využívajú manipulátori.

Aby ste odolali psychologickému tlaku používania viny, jedna vec musí byť jasná: máte právo byť sami sebou, mať svoje vlastné túžby a hranice. To znamená, že prakticky nie ste nikomu nič dlžní. Oddeľte zrno od pliev: načrtnite si okruh povinností, ktoré dobrovoľne preberáte (starostlivosť o dieťa alebo rodičov, čas na priateľov, malá pomoc od kolegov) a ich limity. Potom bude jednoduchšie zamerať sa na nich, keď sa niekto iný snaží získať od vás správanie, ktoré chcú.

S manipulátorom sa, samozrejme, môžete trochu pohrať, ale len tak, aby sa upokojil a nezvýšil tlak. Povedzte druhej osobe „nie“. Toto je najviac efektívna metóda zbavte sa toho, čo je vám vnucované. Úplne sa vyhnite vysvetľovaniu - dávajú manipulátorovi háčik, na ktorý sa môže zavesiť. Nezabudnite sledovať, kedy sa vaše pocity viny zapnú – s najväčšou pravdepodobnosťou budú spojené s vašimi osobnými slabosťami.

morálne potláčanie

Metóda, ktorú často využívajú agresívni ľudia s poruchou osobnosti. Nedokážu riešiť svoje problémy dospelým spôsobom, začnú aktívne ponižovať tých, s ktorými komunikujú. To sa prejavuje znížením sociálny status, útoky na sebaúctu, prepínanie pozornosti od dôležitých detailov k subjektívnym, používanie rétorických otázok.

V praxi môže táto stratégia vyzerať inak. Napríklad matka kričiaca na svoje dieťa: „Vieš vôbec, čo robíš! Ako môžeš byť taký idiot!" Alebo dôležité rokovania, počas ktorých oponent urobí poznámku o škvrne na vašom oblečení. Muž, ktorý si robí srandu z plnosti svojej partnerky. Mechanizmus práce je pomerne jednoduchý: naša pozornosť je zameraná na našu vlastnú menejcennosť, prestávame primerane monitorovať situáciu, cítime túžbu nejako „prehovoriť“ partnera.

Najprv sa musíte zamyslieť nad tým, prečo vám vôbec človek hovorí takéto veci. Môžete sa ho priamo spýtať: „Na aký účel ste to vyslovili?“ Je pravdepodobné, že nenájde, čo vám má odpovedať, alebo začne rozprávať rôzne nezmysly. Keď vám bude zrejmé, že ide o druh psychického nátlaku, zoberte sa a povedzte: „Robí to zámerne, aby odo mňa niečo dostal. Preto nejde o moju menejcennosť, ale o neschopnosť partnera úprimne a dospelácky diskutovať o svojich potrebách. Nebudem sa hnevať kvôli jeho slovám, ale sústredím svoju pozornosť na vec, ktorá je pre mňa v tejto chvíli dôležitá.

Psychický tlak

S touto metódou sa stretávame len zriedka každodenný život. Uchyľujú sa k tomu inkasné agentúry, bezohľadní právnici, banditi. Hromadný psychologický nátlak vzniká vtedy, keď vás začnú ovplyvňovať rôznymi „reťazcami“: zavolajú vašim priateľom, príbuzným a známym, zistia, čo robíte, narušia rokovania alebo nejaké plány.

Ľudia okolo vás majú obavy, neustále vám o týchto hrozbách hovoria. Ubezpečte ich vysvetlením situácie. Musíte sa pokúsiť urobiť všetko, čo je vo vašich silách, aby ste tieto akcie zastavili: kontaktujte veriteľov alebo urobte pre niekoho osudové rozhodnutie. V každom prípade stojí za to sprostredkovať zlým ľuďom skutočnosť, že ich činy vás iba hnevajú, provokujú k činom, ktoré sú opakom toho, čo očakávali.

Znižovanie vzdialenosti môže byť aj prvkom psychického nátlaku. Každý z nás má svoje osobný priestor, ktoré sa snažíme chrániť pred cudzími ľuďmi. Ak je cieľom človeka zmiasť a prinútiť vás myslieť chaoticky, potom nemôžete myslieť na lepší spôsob. Riešenie je veľmi jednoduché – vyznačiť svoje hranice, vzdialiť sa od osoby do bezpečnej vzdialenosti a dať jej najavo, že zmenšovanie vzdialenosti je spojené s ukončením dialógu.

Skreslenie informácií

Je oveľa jednoduchšie urobiť múdre rozhodnutie, mať všetko možné informácie. Ak niekoho zaujíma jeden výsledok viac ako druhý, skreslí informácie. Môže sa to prejaviť skrytím niektorých faktov a zameraním pozornosti na iné. Podobne funguje zameranie sa na konkrétne detaily a nie na celkový hlavný problém. Potom je veľmi pravdepodobné, že takéto preorientovanie vás privedie k striktne definovanému riešeniu, čo je zámerom partnera.

Niektorí majú tendenciu používať najrôznejšie fámy, klebety a špekulácie ako rozhodujúce argumenty. Napríklad vaša kamarátka vám hovorí: „Prečo by si dojčila svoje dieťa po šiestich mesiacoch? V mlieku aj tak nezostane nič užitočné! Navyše ona sama hneď po narodení preniesla dieťa na umelé kŕmenie, a ak urobíte to isté, nebude sa cítiť vinná. V snahe natlačiť na vás používa známy mýtus o dojčení, ktorý môže vaše rozhodnutie skutočne ovplyvniť.

Existujú však situácie, v ktorých neexistujú jasné a zrejmé hranice. Najčastejšie sa to týka vzťahov medzi ľuďmi. Ľudské správanie je determinované mnohými dôvodmi a v snahe ich pochopiť sa často obraciame na rady priateľov. Napríklad ste sa pohádali s chlapom a nedvíha telefón. Tieto činy možno interpretovať rôznymi spôsobmi, ale priateľ hovorí: „Čo to robíš! Ak ťa nemiluje, nechaj ho! Je celkom ľahké tomuto podľahnúť.

Cesta von z tejto situácie je jednoduchá, ale časovo náročná – byť pozorný a kritický k informáciám, ktoré vám poskytujeme. Skúste si ešte raz overiť fakty, ktoré vám iní predkladajú pod rúškom bežných právd – medzi nimi sú plné mýty a mylné predstavy. AT ťažké situácie skus si vypocut nazory odbornikov: lekarov, pravnikov, psychologov a pod.. A hlavne skus sa spolahnut na seba a svoj nazor, lebo len tak sa da zit na vlastnom, a nie na cudzom rozkaze.

Vplyv na myslenie, vnímanie a pamäť

Psychika a jej základ – nervový systém – dámy sú veľmi rozmarné. Ich fungovanie ovplyvňuje veľa vecí – od parametrov vonkajšie prostredie podľa nálady, ktorú sa občas snažia využiť niektorí bezohľadní manipulátori. Napríklad cigáni. Preťažujú všetky kanály vnímania rôznymi signálmi – vydávajú hluk, trasú farebné sukne, dotýkajú sa – a vy upadáte do tranzu. V dôsledku toho existuje riziko, že zostanete bez peňazí, zlatých šperkov a iných cenností - dobre, ak ich nepustia do bytu! Nie je ľahké tomu odolať, ale existuje východisko: bežte tak rýchlo, ako môžete, ak cítite použitie tejto metódy vo vzťahu k sebe.

Moment, keď sa niekam ponáhľate alebo cítite únavu, nie je v žiadnom prípade ideálny na zmysluplné rozhodnutia. Ak sa vám v tomto čase niekto snaží podsúvať dôležité papiere na podpísanie alebo od vás vyžaduje nejaké sľuby, pokojne ho požiadajte o zdržanie a vysvetlite mu, že túto záležitosť budete posudzovať za vhodnejších podmienok. To isté platí pre hluk, zhon, dusno a iné nepríjemné prostredie.

Priame hrozby

Spravidla sa používajú, keď všetko ostatné nepomáha, ale človek potrebuje dosiahnuť svoj cieľ. Situácie použitia tejto metódy sa zvyčajne týkajú financií alebo moci. Niekedy to môže byť dôkaz, že daná osoba je na posledných nohách a je pripravená urobiť čokoľvek, aby s vami vyjednávala. Akási „rohá krysa“. Je na vás, či s ním urobíte kompromis alebo nie.

V každom prípade stojí za to pokúsiť sa konflikt vyriešiť čo najpokojnejšie, aj keď ste počuli priamu hrozbu adresovanú vám. Skúste diskutovať o tom, čo počujete, s niekým, kto je nad situáciou a je schopný jasne myslieť. Je možné, že pri bližšom skúmaní hrozba nestojí ani za čert. A je možné, že naozaj môžete byť vystavení tlaku. V tomto prípade je na vás, aby ste sa rozhodli, či si úplne zastanete, prilákate všetky možné zdroje, alebo sa na to vykašlete a urobíte ústupky. Pamätajte však, že tí, ktorí aspoň raz podľahli vyhrážkam, budú pravdepodobne naďalej ohrozovaní.

Nútenosť

Uchyľuje sa k nemu len vtedy, keď je nejaká sila, inak nikto nepodľahne. Príkladmi takejto moci môžu byť fyzické vlastnosti, moc, peniaze, informácie. Človek, ktorý je do niečoho nútený, si je vedomý prebiehajúceho procesu – na rozdiel od manipulácie. Môžete sa pred ním pokúsiť ochrániť naznačením „nátlaku“, že koná agresívne – niektorí to neradi priznávajú. Ak to však človeka netrápi, tak odolajte tento druh tlak je veľmi ťažký.

Poníženie

Ďalší typ psychologického nátlaku, vyjadrený v túžbe agresora morálne „rozdrviť obeť“. V tejto situácii môžete o sebe počuť veľa nepríjemných vecí: ste hlúpi, strašidelní, nemotorní, priemerní, neorganizovaní atď. V stave psychickej vyčerpanosti strácate kontrolu nad situáciou a v tejto chvíli je to veľmi pohodlné tlačiť na vás: "Môžeš to urobiť aspoň?" Myšlienka je taká, že keby ste boli triezvi, nikdy by ste nesúhlasili, no práve tu vstupujú do hry osobné obranné mechanizmy a túžba dokázať vlastný význam. Mimochodom, táto technika funguje výlučne kvôli pochybnostiam o sebe.

Nechajúc bokom

Tento druh psychologického tlaku sa odlišuje od všetkých ostatných, pretože jeho podstata spočíva v snahe vyhladovať vás. Jednoducho povedané, keď sa na vás snažia vyvinúť tlak a chcete to objasniť, osoba začne skĺznuť do cudzích tém alebo dokonca prejde do „hluchej obrany“: „No, čo si, čo?“. Alebo sa pýta, prečo o ňom stále hovoríš škaredé veci. V tomto prípade je potrebné zakaždým sledovať moment odchodu a vrátiť sa na východiskový bod: „Nie, budeme sa so mnou zaoberať neskôr, teraz hovoríme o vás.“ Ak ste vytrvalý, potom je šanca, že agresor za vami bude zaostávať svojim tlakom.

Návrh

Ide o druh psychologického dopadu na človeka, po ktorom začne nekriticky „prehĺtať“ informácie, ktoré sú mu uložené zvonku.

Osoba používajúca túto metódu musí byť autoritou pre svoju obeť, inak trik nebude fungovať. Extrémnou verziou sugescie je hypnóza, ale dá sa použiť aj v bdelom stave. Na to sa spravidla používajú hry s hlasom, intonáciou a inými polovedomými momentmi. Paradoxne existujú ľudia, ktorí nie sú vôbec sugestibilní a vy máte šťastie, ak ste jedným z nich.

Viera

Väčšina racionálny pohľad psychologický tlak. Apeluje na rozum a ľudskú logiku. Preto mu podliehajú ľudia s normálnou úrovňou inteligencie a rozvoja myslenia - zvyšok jednoducho nepochopí, o čom sa tu hovorí. Reč, ktorá zahŕňa presvedčenia, je zvyčajne čo najlogickejšia, konzistentná a presvedčivá – akonáhle vedomie obete zachytí najmenšie nezrovnalosti, celá štruktúra sa okamžite zrúti.

O manipulácii

Jeho podstata spočíva v túžbe zmeniť správanie, svetonázor alebo vnímanie inej osoby pomocou skrytej, násilnej alebo klamlivej stratégie.

Záujmy manipulátora sa realizujú na úkor obete, preto sa manipulácia považuje za neetickú. Názory psychológov na to sa veľmi líšia. Niektorí veria, že koniec akcie niekedy ospravedlňuje prostriedky. Napríklad, keď lekár presviedča pacienta, aby začal užívať lieky. Alebo matka, ktorá chce, aby si dieťa nasadilo klobúk, sa ho pýta: „Aký klobúk budeš nosiť – červený alebo modrý? bez toho, aby mu dal možnosť odmietnuť. Iní sa správne domnievajú, že človeku treba poskytnúť všetky informácie, no rešpektovať jeho slobodu voľby a rozhodnutia, aj keď sa nám to zdá nesprávne.

Manipulácie zamerané (aj keď nepriamo) na realizáciu záujmov „obete“ sú mimoriadne zriedkavé. Zvyčajne je to stále túžba získať osobný prospech na úkor iných. Manipulácia je skrytý typ psychologického nátlaku - človek nerozumie ani skutočným motívom manipulátora, ani skutočnosti ovplyvňovania. Výhra je jednostranná.

Manipulácia s ľuďmi nie je jednoduchá – na to je potrebná určitá znalosť psychológie, schopnosť vycítiť slabé stránky iných ľudí, vyrovnanosť a rozvážnosť. Človek, ktorý sa tak rozhodne, je dosť krutý a netrápi sa tým, že obeti ublíži.

Manipulátori sa spoliehajú na rôzne dôvody s ktorými hospodária ľudské vedomie. Potreby a túžby sa odpradávna používali na poskytovanie psychologický dopad za osobu. Vezmime si napríklad známu ruskú vášeň pre „zadarmo“ – túžbu získať maximálny úžitok menším míňaním. Toľko podvodníkov sa obohatilo.

Každý z nás sa v živote riadi určitými ideálmi a hodnotami, medzi ktoré patria predstavy o dobre a zle, o tom, čo je správne a čo nie, atď... Spoliehajúc sa na ne je teda pre iného človeka celkom ľahké s nami manipulovať. Napríklad dávať almužnu žobrákovi sa zdá byť prejavom láskavosti a súcitu, hoci je už dlho známe, že väčšina z týchto darov ide do vreciek podvodníkov, ktorí stoja za nimi.

S inteligenciou a logikou sa dá tiež manipulovať. Napríklad pomocou zložitých a dlhých schém s výpočtom mnohých čísel a vzťahov príčin a následkov. Toto často používajú profesionáli sieťového marketingu, ktorí vás povzbudzujú, aby ste sa pripojili k ich veci: „Investujte iba tri centy a získajte obrovské zisky, ktoré pochádzajú z nasledujúcich zdrojov...“. V tejto schéme je spravidla položených niekoľko logických chýb, vďaka ktorým vidíte výsledok, ktorý je prospešný pre manipulátora.

Je veľmi pohodlné manipulovať s iracionálnymi myšlienkami človeka. Patria sem presvedčenia a presvedčenia odtrhnuté od objektívnej reality, ktoré sa formujú počas života človeka a ktoré sa zvonku veľmi ťažko menia. V mysli každého z nás sú ich plné, napr.

• Za všetko musím niesť zodpovednosť.
• Ak vás o niečo požiadajú, musíte pomôcť.
• Vždy by som sa mal vcítiť a pomáhať druhým ľuďom.
• Ďakujeme za akúkoľvek službu.
• Všetci okolo by ma mali milovať.

Stačí, aby manipulátor „natlačil“ na jedno z týchto „chorých kurčiat“ a človek sa zmení na prakticky bezproblémového tvora. Navyše sila týchto inštalácií je obrovská a vďaka nim sa od nás dajú dosiahnuť takmer akékoľvek nepríjemné a nepohodlné akcie.

Nuž, najúrodnejšou pôdou pre manipuláciu sú naše pocity a emócie. Keď vás niekto emocionálne rozruší, je veľmi ľahké to použiť na svoje sebecké účely. Ženy manipulujú s mužmi, muži so ženami, rodičia s deťmi a naopak. Napríklad: "Miluješ ma a nedovolíš mi jazdiť verejnou dopravou." A takto to môže pokračovať donekonečna, keďže pocity sú nevyčerpateľným zdrojom energie.

Metódy psychologického ovplyvňovania

Psychologický nátlak môže byť stelesnený rôznymi spôsobmi – všetko závisí od predstavivosti agresora. Základné metódy manipulácie s vedomím však treba poznať, aby ste im odolali. Ako viete, vopred varovaný je predpažený, a to na sto percent platí o všetkom, čo súvisí s psychickým nátlakom.

Trance

Jeden z najstarších spôsobov ovplyvňovania ľudskej psychiky. Ponára to naše vedomie zvláštny stav v ktorom sa stráca schopnosť analyzovať informácie a robiť informované rozhodnutia. Vnímanie sa zameriava na jednu vec, prirodzene prospešnú pre manipulátora. Do tranzu sa môžete dostať rôznymi spôsobmi – najčastejšie sa využívajú monotónne podnety, napríklad monotónna reč, rýchlo sa meniace obrázky, hojdanie kyvadla a pod... V takomto stave je vedomie obzvlášť citlivé na tlak, tzv. môžete sa slovne inšpirovať alebo vyprovokovať k nechceným činom.

Používanie spúšťacích slov

Sú to slová, ktoré nesú pre „obeť“ dôležitú emocionálnu a sémantickú konotáciu. Často sa k nim uchyľujú predajcovia, ktorí sa snažia predať svoj tovar: „Kúpte si televízor spoľahlivejší, elegantnejší kožuch, módnejšie šortky ...“. Odrážajú určitý druh hodnotenia alebo kvality, ktorú chce „obeť“ mať.

Tuning

Vyjadruje sa v tom, že človek kopíruje určité zložky vášho správania: intonáciu, rytmus dýchania, držanie tela, spôsob reči, pohľad, chôdzu atď... Zdalo by sa, že na tom nie je nič zlé, ale po úprave začína priamy psychologický efekt . S človekom ste už na jednej vlnovej dĺžke a je pre neho oveľa jednoduchšie „naviesť“ vás správnym smerom.

Odkaz na úrady

Keď potrebujete niekoho o niečom presvedčiť, často sa stačí odvolať na nejakého odborníka v tejto oblasti, a to je všetko – víťazstvo máte vo vrecku. Mimochodom, toto klasická verzia psychologický tlak. Napodiv, úrady môžu tiež robiť chyby, ale to zostáva v zákulisí.

Psychologické "hry"

Napríklad vzorne sa správajúce dieťa pravidelne robí niečo neobvyklé. Možno je len zlý, ale častejšie ide o niečo iné: dieťa chce byť chválené dobré správanie ktoré dospelí vnímajú ako normu. Po zlom správaní sa zvyšuje pravdepodobnosť prijatia pochvaly, pretože rodičia vidia kontrast. Ďalší príklad: v práci šéf zavolá podriadenému a požiada ho, aby urobil veľa vecí zajtra. Oči podriadeného vyskočia do čela, potom šéf hovorí: „No dobre. Urobte aspoň to." A podriadený rád uteká vykonať úlohu, hoci pôvodne by sa k nej nikdy neprihlásil.

Vďaka výmena

Prijímanie nátlaku spočíva v tom, že vám človek najskôr preukáže bezvýznamnú službu, o ktorú ste možno ani nežiadali, a potom vytrvalo naznačuje, že by bolo pekné mu za to poďakovať.

"slabý"

Každý z nás pozná túto techniku ​​už od detstva, keď máte na výber: buď urobíte, čo sa od vás vyžaduje, alebo sa ukážete ako zlí. Uchyľujú sa k nemu všetci a rôzne: muži, kolegovia, šéfovia, priatelia a známi, predavači. Paradoxne to funguje!

Obraz šťastnej budúcnosti

Vykresľujú obraz toho, čo sa stane, ak urobíte to, čo od vás chcú. Naša duša je tak usporiadaná, že sa usiluje o stav radosti a psychickej pohody a sme pripravení na čokoľvek, aby sme ich dosiahli. Zároveň sa jednoducho neberie ohľad na možné nepríjemnosti pre nás z takéhoto konania.

desivé obrazy

Ak predchádzajúce metódy nefungujú, potom sa osobe môže ukázať, aké zlé to bude, ak sa akcia nevykoná. Napríklad šéf hovorí: „Ak neurobíte správu, spoločnosť bude čeliť pokutám.“ Strach premôže a vy súhlasíte.

Napodiv, je oveľa jednoduchšie odolávať psychickému tlaku, ako ho vyvíjať. Musíte si uvedomiť, že ste manipulovaní. V správaní partnera môžete vidieť znaky techník vplyvu. Vytrvalé upozorňovanie na niektoré aspekty problému a ignorovanie iných by vás malo tiež upozorniť, ako aj veľkorysé sľuby, ktoré spôsobujú dôvodné pochybnosti. Vo vašom stave sa pri manipulácii môžu objaviť nevysvetliteľné sympatie k partnerovi, prudké výkyvy citov, pocity nedostatku času, viny, povinnosti – všetky tieto veci by mali byť signálom, že ste manipulovaný.

Ďalej by ste mali informovať partnera, že je „privedený čistá voda". Môžete pochybovať o vhodnosti akcií a rozhodnutí, ktoré od vás vyžaduje. Potom ponúknite svoju vlastnú verziu interakcie, ktorá vám bude vyhovovať v prvom rade.

Manipulátor sa bude brániť. Potom je užitočné klásť otázky smerujúce k objasneniu situácie: čo tým myslí, keď hovorí o probléme, aké sú objektívne podmienky a obmedzenia, čo je potrebné urobiť pre zlepšenie situácie atď. Uveďte, prečo si manipulátor vybral práve vás a práve teraz – to všetko pomôže vysledovať, na čo agresor radšej „tlačí“.

Ľudský život je vždy mnohostranný. Máme veľa rôzne rolyže hráme v závislosti od okolností osudu. V živote sú také zvraty, keď musíme podriadiť ľudí sebe alebo sa ohýbať kvôli záujmom iných ľudí. V prvom aj druhom prípade musíme poznať tajné metódy psychického potláčania, aby sme v prípade potreby buď „zaútočili“, alebo „bránili“.

Okamžite treba poznamenať, že existuje veľké množstvo metód na potlačenie alebo inak povedané manipuláciu s vedomím protivníka, niektoré v živote voľne používame bez toho, aby sme si to uvedomovali, a niektoré zvládneme až po dlhom tréningu.

Prijatie falošnej otázky.

Manipulačný efekt spočíva v tom, že manipulátor predstiera, že si chce pre seba niečo podrobnejšie objasniť, na to sa opäť pýta protivníka. Svoje slová však opakuje len na začiatku a potom čiastočne, šikovne mení význam toho, čo povedal oponent, aby sa mu páčilo, to znamená, že zavádza inú sémantickú záťaž záverov.

Aby ste odolali, musíte veľmi pozorne počúvať slová manipulátora a keď si všimnete úlovok, opravte to, čo povedal, svojimi vlastnými poznámkami. Okrem toho by sa to malo robiť aj vtedy, keď sa manipulátor snaží prejsť k inému problému a tvári sa, že si nevšimol objasnenia.

Zámerné preskakovanie tém.

Táto technika je založená na skutočnosti, že manipulátor po vyslovení určitej informácie naliehavo preskočí na inú tému, čím zabráni súperovi „protestovať“ proti prvej. Prirodzene, oponentova pozornosť sa automaticky preorientuje na nové údaje, čím sa vytvorí príležitosť, aby sa primárne „neoponované“ informácie dostali do podvedomia.

V psychológii existuje axióma, že potom, čo je informácia v podvedomí, po chvíli prechádza do vedomia, to znamená, že si ju človek uvedomí. Najmä toto pravidlo „strieľa“, keď bola informácia podaná živo, emotívne.

okrem toho úmyselný zhon umožňuje manipulátorovi dotýkať sa mnohých tém naraz, pričom šikovne obchádza „cenzúru“ psychiky protivníka. AT správny moment, časť nevedomých informácií ovplyvní vedomie protivníka spôsobom, ktorý je pre manipulátora výhodný.

Pseudonepozornosť manipulátora.

Táto technika je založená na falošne ľahostajnom vnímaní oponentových slov manipulátorom, čím psychologicky núti partnera, aby dokázal význam svojho presvedčenia. Ovládaním informácií, ktoré prichádzajú od protivníka, manipulátor ľahko prijíma informácie, ktoré sa predtým protivník nechystal šíriť. Podobná okolnosť správania oponenta je vlastná psychológii, keď človek musí všetkými prostriedkami dokázať svoj prípad s celým reťazcom dostupných faktov.

Falošná láska.

Manipulátor hrá pred protivníkom stav zbožňovania, silnej lásky, nadmernej úcty, čím od neho získava neporovnateľne viac, ako by to bolo, keby o niečo otvorene žiadal.

Na ochranu musí mať protivník vždy „chladnú myseľ“ a nepodľahnúť provokáciám, bez ohľadu na pocity a správanie človeka pred vami.

Zúrivý tlak.

Táto metóda je možná vďaka tomu, že osoba, na ktorú smeruje niečí hnev, sa intuitívne snaží nahnevanú osobu „upokojiť“. Podvedome teda súhlasí s ústupkami voči manipulátorovi.

Na ochranu musíte manipulátorovi ukázať svoj úplný pokoj a ľahostajnosť k tomu, čo sa deje, a tým ho zmiasť. Alebo naopak, prevziať iniciatívu odpovedaním slovným hnevom s dodatočným vizuálnym efektom, teda dotykom ruky, ramena manipulátora.

Príliš veľa podozrievavosti.

Podobná technika funguje, keď manipulátor hrá nadmerné podozrenie pred partnerom v akejkoľvek záležitosti. Psychologicky sa súper snaží „ospravedlniť“, čím oslabuje ochranná bariéra jeho psychiky. Manipulátorovi zostáva v správnom momente „vtlačiť“ do podvedomia spolubesedníka nastavenia, ktoré potrebuje.

Variantom ochrany je rázna konfrontácia, vlastné sebavedomie.

Imaginárna únava.

Manipulátor sa tvári, že je veľmi unavený. Nemá silu rozprávať, počúvať námietky alebo niečo dokazovať, potrebuje si len oddýchnuť a čím skôr, tým lepšie. Prirodzene, objekt manipulácie sa snaží ukončiť rokovania rýchlejšie, pričom často súhlasí s podmienkami manipulátora, ktorý to len potrebuje.

Pre ochranu musíte jasne pochopiť pravidlo - nepodliehajte provokáciám!

Prejavená láskavosť.

Manipulátor počas rozhovoru konšpiračným tónom, vraj „priateľsky“, informuje protivníka, ako má v navrhovanej situácii konať. Prirodzene, rozhodnutie, že on osobne potrebuje, pôsobí ako rada.

Na obranu musíte pochopiť, že za každé rozhodnutie musíte „zaplatiť účty“, a preto ho musí urobiť iba súper.

Faktor, buď od detailov až po chybu.

Manipulátor sústreďuje pozornosť protivníka na jeden konkrétny detail rozhovoru, pričom mu nedáva príležitosť sústrediť sa na to hlavné. Na základe toho vedomie oponenta usudzuje, že detail je zvýraznený a neexistuje alternatívny význam toho, čo bolo povedané, hoci v skutočnosti to nie je pravda. V živote často nastáva taká situácia, keď niečo posudzujeme bez toho, aby sme mali v rukách všetky informácie, na základe jedného faktu.

Aby ste nespadli do jednoduchého, musíte sa snažiť o sebazdokonaľovanie a neustále aktualizovať informácie o otázkach dôležitých pre rokovania.

Manipulácia s úsmevom.

Hneď na začiatku rozhovoru manipulátor zvolí ironický tón, akoby spochybnil všetky slová oponenta. V tomto prípade oponent veľmi rýchlo „stratí nervy“, teda v stave hnevu stráca schopnosť kriticky myslieť a sťažuje „cenzurovanie“ jeho vedomia. Počas tohto procesu vedomie ľahko vynechá informácie, ktoré boli predtým zakázané.

Pre účinnú obranu musí súper prejaviť úplnú ľahostajnosť k správaniu manipulátora bez straty sebakontroly.

Prerušenie ako spôsob opustenia myšlienky.

Manipulátor neumožňuje oponentovi vyjadriť svoj názor, neustále ho prerušuje a nasmeruje myšlienkový pochod iným smerom, prospešným pre provokatéra.

Ako protiopatrenie je potrebné buď ignorovať poznámky manipulátora, alebo otvorene zosmiešňovať jeho správanie.

Imitačná zaujatosť.

Na začiatku stretnutia manipulátor naznačí súperovi, že sa domnieva, že je voči nemu neprimerane zaujatý. Oponent, ktorý sa snaží ospravedlniť, to znamená dokázať opak, často pokračuje o provokatérovi a súhlasí s podmienkami, ktoré nie sú pre neho priaznivé.

Pre ochranu je potrebné kriticky zhodnotiť slová manipulátora.

Špecifická terminológia alebo zavádzajúca.

Manipulátor vo svojom rozhovore zámerne používa nadmerné množstvo konkrétnych výrazov, pričom starostlivo vyberá tie, ktoré sú oponentovi málo známe. Oponent, ktorý sa obáva, že bude pristihnutý pri negramotnosti, nešpecifikuje, čo sa skrýva za týmito pojmami, a tým nezachytí plný zmyselčo sa deje.

Spôsob, ako pôsobiť proti, je vždy objasniť nepochopiteľné.

Cez poníženie k víťazstvu.

Manipulátor diskredituje protivníka, uvádza ho do stavu zmeneného vedomia kategorickým obviňovaním z hlúposti. Oponent je často „stratený“ a jeho myšlienky sú zmätené, čo predstavuje úžasnú príležitosť pre manipulátora zakódovať psychiku a vnútiť svoje nápady.

Pre ochranu je potrebné naučiť sa „vypnúť mozog“, nevšímať si význam slov provokatéra. Môžete predstierať, že pozorne sledujete priebeh rozhovoru, a vy sami si buď „myslíte svoje“, alebo sa zameriate na detaily interiéru, šatník vyjednávačov atď.

Nesprávne hádanie.

Manipulátor počas rozhovoru zámerne nedokončí význam, čím núti oponenta špekulovať, čo povedal. Často si súper ani nevšimne, že sa mýli. Ak sa podvod odhalí, protivník nadobudne dojem, že sám niečo nepochopil alebo počul a vďaka svojej hlúposti sa chytil do pasce.

Aby sa váš protivník mohol účinne brániť, musí sa rozhodnúť na základe faktov.

„Áno“, alebo cesta k súhlasu.

Manipulátor konverzáciu konštruuje tak, že oponent musí na jeho poznámky neustále reagovať s jeho súhlasom. Po niekoľkých dohodách provokatér nenápadne presadí svoju hlavnú myšlienku smerujúcu k riešeniu, ktoré potrebuje.

Pre ochranu je potrebné ostro „zraziť“ smer rozhovoru.

Obvinenie z teórie alebo údajného nedostatku praxe.

Manipulátor po pozornom vypočutí záverov súpera vydá „verdikt“, že všetky jeho slová sú správne iba teoreticky, v praxi bude všetko úplne iné. Tým, že je jasné, že myšlienky protivníka „nestoja za nič“, preto nemá zmysel brať ich vážne.

Pre účinnú obranu treba byť sebavedomý a nevšímať si dohady provokatéra.

Tieto metódy budú pôsobiť úplne na každého človeka, pretože aj napriek tomu, že každý z nás je individuálny, zložky ľudskej psychiky sú až na pár výnimiek malých detailov usporiadané u každého rovnako.