18. avgust 2016
Oči vsake osebe imajo nekatere stalne in nespremenljive značilnosti (morfološke značilnosti), povezane z dednostjo, raso in narodnostjo:
- globina sajenja,
- razdalja med očmi,
- postavitev oči glede na črto obzorja,
- kroj in barva.
Spremeni se lahko samo velikost zenice in mišične reakcije okoli oči. In s tem se je že težje spopasti.
Oči zagotavljajo sogovorniku zanesljive informacije, ki prihajajo iz podkorteksa možganov. Ne moremo tako hitro nadzorovati zenice in očesnih mišic, ki jih nadzorujejo zapleteni mehanizmi živčnega sistema. Zato so ti signali resnični, vsaj v prvih delčkih sekunde.
Zato, ko se pogovarjamo z osebo, ki nam je pomembna, pozorno zremo v oči in poskušamo ujeti najmanjše spremembe v razpoloženju osebe.
Tudi ko se zelo tiho po telefonu pogovarjamo o preveč intimnih temah, se obrnemo stran od drugih, ki so v bližini. Zakaj to počnemo, ko se zavedamo, da nas nihče ne sliši? Enostavno ne želimo, da bi naše oči drugim razkrivale naš odnos do osebe na drugi strani slušalke.
1. Sporočila z obrazno mimiko
Z redno vadbo svojih veščin lahko postanete dobri v branju drugih in skrivanju sebe. Takšne metode se pogosto uporabljajo v posebnih vojaško-političnih službah. Nasprotnika ne morete samo zavajati, temveč tudi prenesti šifrirano sporočilo.
Iz filmov in TV serij se lahko naučite veliko koristnih stvari:
- "Laži mi" - serija temelji na delu Paula Ekmana, izjemnega strokovnjaka za odkrivanje laži iz človeškega vedenja.
- Akcijski detektivski triler "Leaves No Trace." Film o spletnih umorih, ki se dogajajo v realnem času in so posneti s spletno kamero. Ena od manijakovih žrtev je posebej usposobljen agent. Pred smrtjo s serijo mežikov in gibov oči popelje svoje kolege do pravega morilca.
- Ameriška televizijska serija "Homeland" (ali njeno drugo ime "Stranger Among Our Own") precej jasno prikazuje takšne manipulacije.
- Serija "24 ur".
No, najbolj resnično in razumljivo sporočilo oči je za nas seveda otroški pogled. Upoštevajte, da imajo novorojenčki vedno zaobljene oči z velikimi zenicami, ki se povečajo, ko se mati približa.
Oči dojenčkov se zdijo zelo velike glede na površino celotnega obraza. Nekateri znanstveniki menijo, da je to nekakšna naravna prilagoditev. Dojenčku pomaga, da nenehno »drži« pozornost odraslega, katerega skrb je ključnega pomena, zlasti v prvih mesecih po rojstvu.
2. Nekatere težave pri branju iz oči
Nošenje kontaktnih leč, še posebej okrasnih, zelo oteži "branje oči". Običajna leča za reševanje težav z vidom vedno poveča zenico. Okrasna leča popolnoma popači sliko in skoraj onemogoči dešifriranje pogleda.
Enaka težava se pojavi pri uporabi zatemnjenih sončnih očal. Igralci kart pogosto uporabljajo ta manever, da pustijo svoja čustva nevidna, medtem ko računajo kombinacije prihodnjih potez.
3. Oči spolno vzburjene osebe
Trenutki spolnega vzburjenja ali želje so zelo vidni. Opazujte: zenice vznemirjene osebe so močno povečane, včasih 4-krat!
Mimogrede, gledanje pornografskih slik ali filmov povzroča širjenje zenic pri ženskah bolj izrazito kot pri moških. To dokazuje nagnjenost šibkejšega spola k sugestibilnosti in fantaziranju o intimnih temah, ne glede na to, koliko to zanikajo.
Večerja ob svečah bo odlično pomagala paru, da se uglasi v intimnem valu. Zenice se bodo v temi razširile, upoštevajoč zakone fiziologije, in ob opazovanju tega procesa vsak od sogovornikov podzavestno vstopi v stanje naraščajočega spolnega vzburjenja.
Od nekdaj so spretne prostitutke, ki so vedele za to lastnost, v oči kapljale posebej pripravljeno beladono. Ta manipulacija je privedla do povečanja velikosti zenice in deklica je postala bolj zaželena v primerjavi s svojimi konkurenti.
Za vizualno povečanje oči, kot v primeru dojenčkov, predstavniki nežnejšega spola uporabljajo možnosti kozmetike. Črtala za oči in sence pomagajo doseči največjo izraznost.
Moškemu se je zelo težko upreti široko odprtemu pogledu ogromnih oči, napolnjenih s strastjo: pred njim se hkrati pojavi podoba tako oblastne zapeljivke kot nemočnega otroka, ki potrebuje zaščito in skrbništvo.
Tudi moški uporabljajo antimon (črtalo za oči)! Ne govorimo o predstavnikih spolnih manjšin. Osupljiv primer je znani junak filma "Pirati s Karibov", Jack Sparrow. 
Isti manever je bil pred mnogimi leti priljubljen v Indiji in nekaterih arabskih državah.
Če sodobne ženske z obrobljanjem oči pokažejo svojo šibkost, potem je namen moških izraziti pogum, trdnost in vztrajnost v dejanjih in odločitvah.
4. Oči, na katere morate biti pozorni
Tako imenovane "kačje oči" se pojavijo, ko je oseba negativno razpoložena ali jezna. Včasih lahko jeza povzroči stanje strasti, ko ima oseba malo nadzora nad vedenjem in izgubi nadzor nad samim seboj. Zenica v tem stanju je maksimalno zožena.
V stanju strasti je oseba zaprta za komunikacijo, se umakne vase, je nagnjena k agresivnemu vedenju, lahko izzove konfliktne situacije in se celo zateče k fizičnemu nasilju. Na primer, film "Dovolj je dovolj!" (“I'm Going Home”) z Michaelom Douglasom v glavni vlogi.
Prav tako bodite vedno pozorni na nekoga, ki pogosto mežika. Vendar bodite previdni! Mandljasta ali "lisičja" oblika oči in škiljenje sta dve različni stvari. Ko oseba zamiži z obema očesoma, kaže svojo izjemno previdnost, zvitost in preudarnost. Če škili samo eno oko, je to morda le potlačen poskus pomežikanja.
5. Nacionalne značilnosti pogleda
Tudi starodavni kitajski prodajalci bisernih izdelkov so spremljali širjenje zenic svojih strank in se pogajali za primerno ceno. Ta lastnost se prenaša iz roda v rod. Zato radovedni, budni pogledi Kitajcev že dolgo niso nikogar presenetili ali razdražili.
Nasprotno, Japonci menijo, da je neposreden očesni stik kršitev osebnih meja, pri pogovoru pa gledajo v vrat sogovornika. V tem vedenju ni treba iskati skritih podtekstov: ne skrivajo oči in ne gledajo "za ovratnik" ali izrez - preprosto prenašajo v prihodnost stoletne izkušnje svojih prednikov v komunikaciji.
Južnoevropejci sogovornika gledajo zelo pogosto: nenehno in dolgo časa zadržujejo pogled, celo »ujejo« pogled sogovornika. Zato je Evropejec ob prihodu v vzhodne muslimanske države sprva zmeden, ko opazuje način komuniciranja domačink. Za vsako ceno se izogibajo neposrednemu pogledu.
Stroge omejitve narekujejo minimalen očesni stik. Zato morajo ženske spretno obvladati tehnike ličenja, da pritegnejo pozornost moškega na svojo osebo. Toda vse je preprosto in jasno: Gyulchatay je fanta pogledal 2-krat in pol - lahko pošljete tekmece!
6. Nepovezan filmski trik
V kinematografiji včasih uporabijo poseben »trik«, ko je treba prikazati popolnoma nemoralen lik, ki zna lagati in hkrati uživa v svoji laži. Ta zapleten kompleks vključuje celotno zaporedje dejanj. Oseba takoj pogleda v oči sogovornika, nato pa pogleda stran, se nasmehne in skozi stisnjene zobe filtrira besede laži. Ob tem si s prstom podrgne veko. Tako filmi običajno ponazarjajo sposobnost »lagati skozi zobe«. Zanimivo je, da se v resničnem življenju ta kombinacija skoraj nikoli ne pojavi. Toda tehnika se je uveljavila in jo režiserji učinkovito uporabljajo.
7. Oči "lovca na princa"
Mnogi liki, tudi iz otroških risank in pravljic, učijo dekleta, kako očarati moškega, ki jih zanima.
Če je večina omejena le na pogosto trepetanje trepalnic in "lepljiv" pogled, potem je v pravljici "Pepelka" izražena preprosto neverjetna shema. Pepelkina mačeha, ko uči svoje zakonske hčerke, kako pritegniti prinčevo pozornost, nakazuje smer pogleda: "... gledamo v vogal - na tla - na predmet." Posneta različica je seveda pretirana. Toda, če te manevre izvajate previdno in pravočasno, učinek ne bo trajal dolgo.
Dejstvo je, da ta kombinacija tvori nekakšen lijak. To je kot Bermudski trikotnik, kjer je fant lahko prisesan za vedno! Toda tukaj so tudi majhne nianse. Včasih se morate začeti igrati s pogledom natančno od predmeta, nato pa, ko pritegnete pozornost, začnete gledati stran v tla in nato samo v kot. Človek dobi vtis, da na skrivaj vohunijo za njim. Obstaja trenutek skrivnosti in spletk - moški prebudi strast in željo, da bi bil vpleten v to subtilno igro. To še posebej dobro deluje, ko je okoli veliko ljudi. Par je obdan z desetinami oči, a le onadva imata neko skupno skrivnost, intimno igro, ki je nihče drug ne vidi ...
8. Game of Staring Games
In zdaj nekaj besed o prednostih "arogantnega" videza. Vsi se spomnimo igre iz otroštva, katere pogoj je bil čim dlje gledati v oči druge osebe, ne da bi pogledali stran. Prvi, ki pogleda stran ali pomežikne, je poraženec.
Ta otroška igra, tako kot igra za odrasle "Mafia", je odličen psihološki trening za ljudi z nizko samozavestjo ali slabo razvitimi vodstvenimi lastnostmi. V tej situaciji so takšna "tekmovanja v kukanju" zelo učinkovita.
Priporočljivo je, da pouk izvajate med prevozom. Ker trd, odločen stik iz oči v oči močno draži, se lahko ljudje odzovejo različno. Včasih precej agresivno. Zato je med prevozom to lažje narediti. Avtobus je odšel in tega tujca ne boste več videli.
Želite poskusiti? Ko se peljete mimo postajališča, poiščite »žrtev« zase, ujemite njegov pogled in ga držite, dokler oseba ne izgine izpred oči. In to morate storiti na celotni poti vašega potovanja. Naj vam to postane vsakodnevna navada na poti v službo in iz nje.
Ta tehnika pomaga divjim živalim prepoznati napadalca v boju in celo vodjo plenilcev tropa.
9. Učite se od kadrovika
Vsako podjetje z ambicioznimi cilji ne varčuje s časom in stroški pri iskanju svojega kadrovskega strokovnjaka. Ta izraz se je pojavil ne tako dolgo nazaj, vendar je hitro in samozavestno prevzel vodilni položaj med poizvedbami in prostimi delovnimi mesti na delovnih mestih. Preprosto povedano, to je kompetenten kadrovik.
Podjetje poskuša zaposliti kandidata, ki razume, če pogleda na:
- kako je konfiguriran sogovornik;
— pravi odziv osebe na posredovane informacije;
— pravi nameni konkurenta ali kandidata za položaj;
— razlogi za nerazumljivo vedenje podrejenih.
Zakaj se ne bi nekaj naučili od profesionalcev in se naučili analizirati podobne trenutke v vsakdanjem življenju?
Lekcija #1.
60-70% časa komunikacije spremlja vztrajen vizualni stik z vami - osebo zanima vaša lokacija in želi vzpostaviti dober odnos.
Lekcija #2.
Ali oseba nenehno zapira veke, medtem ko vas posluša (počasno mežikanje)? To pomeni, da se počuti večvrednega od vas, pogovor in družba mu nista zanimiva ali celo grozeča. Hitro te hoče odstraniti izpred oči, izbrisati iz spomina. Delovanje vek spominja na delo brisalcev na vetrobranskem steklu avtomobila – en zamah, o nadležnih padavinah pa ni sledu.
Ta videz je mogoče kombinirati z nazaj vrženo glavo, kar kaže na aroganco in nedostopnost. Ta položaj ne obeta nič dobrega. Zato, odvisno od vaših ciljev, prekinite pogovor in ga odložite na boljše čase ali poiščite vidike, ki vas nasprotnika zelo zanimajo. Primoran bo, vsaj začasno, svojo jezo spremeniti v usmiljenje.
Ampak! Če so veke nenehno zaprte pri osebi, ki ne posluša, ampak govori, je to izrazit poskus, da skrije svojo laž. »V tem ne vidim problema,« reče moški in zapre veke. To pomeni, da res lahko vidi! A glede tega problema ne namerava storiti ničesar, niti razpravljati.
Lekcija št. 3.
Gledajo vas čez očala - pristranska ocena, kritika in obsodba. Oseba to popolnoma razume. Zato bo, če je prijateljsko razpoložen, med govorjenjem zagotovo snel očala in si jih med poslušanjem nadel.
Ljudje s slabim vidom bolje zaznavajo informacije, ko nosijo očala: ujamejo mikro izraze obraza, kažejo vpletenost, kot da bi miselno rekli: "Vse sem spremenil v sluh."
Lekcija št. 4.
Sogovornik je usmeril pogled na vaše čelo, nad obrvmi, in je razpoložen za resna pogajanja ( poslovni videz).
Zelo pomembno je:
- nenehno drži oči na tej ravni - ne pristaja na umik niti za korak od svojega cilja,
- pogled občasno pade pod višino vaših oči - nasprotnika lahko prepričate v svojo korist. Oseba kaže znake pripravljenosti na interakcijo z uporabo t.i socialni pogled.
Lekcija št. 5.
Če pogled preide črto oči in pade pod: brado, vrat, prsi, pas, mednožje - to je intimni videz. Moški in ženske, ki sočustvujejo drug z drugim, komunicirajo s pomočjo takšnih signalov.
Vendar morate razumeti, da mora biti videz, tako kot oblačila, vedno na mestu. Če pogledate svojega šefa z neusmiljenim poslovnim pogledom in prosite za dodaten delovni čas, potem vaši poskusi verjetno ne bodo okronani z uspehom. Šef bo čutil nelagodje v situaciji, ki narekuje brezkompromisnost in zahteva enoten odziv.
In družbeni pogled je popolnoma neprimeren, če hočeš nekoga resno obtoževati ali obtoževati. Zdi se, da se s svojim videzom opravičujete za izrečene besede.
Previdni morate biti tudi pri intimnem videzu. Moški ga morda sploh ne opazi. Toda ženska ga bo zagotovo ujela, razvozlala in se lahko oddaljila od komunikacije, če njeni načrti v tem trenutku sploh ne vključujejo tovrstne intimnosti.
10. Pogled in vrtnica kompasa (8 smeri)
Obstaja jasna klasifikacija dekodiranja informacij glede na pogled osebe glede na njegov smerni vektor. Da bo bolj jasno, si predstavljajte "kompasno vrtnico". Opisanih je teh glavnih 8 smeri.
Običajno ljudje zavijejo oči navzgor v dveh primerih. Če hočejo v tem trenutku pokazati svojo razdraženost (razumete me). Ali pa, ko je situacija težka in takšna gesta nadomesti stavek: "Samo nebo ve, kako se bo vse končalo."
V ZGORNJI DESNI KOT
Če oseba pogleda navzgor in v desno, si zapomni vizualne informacije. Ključna beseda tukaj je "zapomni". To pomeni, da bo njegov odgovor temeljil na tem, kar je dejansko videl prej. Oseba na primer trdi, da je izgubila mapo s poročilom, pa ji ne verjamejo. Samo vprašajte, kako je izgledala njegova mapa. Če vaš pogled gre v zgornji desni kot, potem mapa res obstaja. Vse druge možnosti pomenijo, da se oseba skriva za lažjo za lastne namene.
POPOLNOMA PRAV
To območje predstavlja spomine, povezane z zvokom: besede, melodije, pesmi. Da bi bilo bolj jasno, bo oseba pogledala v to smer in razmišljala o odgovoru na vprašanja: "Kaj so vam povedali o tem?", "Pojte mi melodijo iz te pesmi", "Kaj radi poslušate iz klasike?" To pomeni, da je to prej zaznana zvočna informacija.
Oseba je morda dejansko slišala informacije, o katerih se sprašuje, vendar jih je do takrat pozabila. Takrat se mu lahko oči začnejo utripati, vendar bo sprva njegov pogled vseeno usmerjen v desno.
V SPODNJEM DESNEM KOTU
Ta smer pogleda je še posebej pomembna med pogajanji ali konflikti. Ko oseba gleda tako, izkazuje neomajno zaupanje v svoje besede ali položaj. Tudi če se moti, se tukaj nima smisla prepirati.
Ljudje, ki med pogovorom gledajo navzdol, se nečesa sramujejo ali pa nekaj skrivajo, lažejo. In pogosto hkrati: lažejo in se takoj sramujejo svojega vedenja.
V ZGORNJI LEVI VOGAL
Oseba, ki gleda v to cono, fantazira. Prikliče vizualne slike, ki jih še niste videli. Posledično bodisi laže, ko odgovarja na vprašanje (na primer: "Kako je izgledal tat, ki ste ga videli?"), Ali pa si preprosto izmisli sliko kot odgovor na zahtevo (na primer: "Opišite naš planet v 50 letih").
STROGO LEVO
Ta položaj kaže na fantazije zvočnih informacij. Človek bodisi laže, si izmišljuje verjetne kombinacije besed, bodisi gre za ustvarjalne impulze: pisanje poezije, proze, glasbe. Tukaj je spet pomembna konkretna situacija.
V LEVEM SPODAJ KOTLU
Ta smer pogleda je odgovorna za resnične spomine vonjav, okusov in taktilnih občutkov. Točno tako bo videti človek, ko ga prosimo, da opiše svoj okus, okus manga ali vonj nočnih rož.
Vredno se je osredotočiti na pomembno točko. Smeri pogleda, o katerih govorimo tukaj, so za osebo, ki jo analizirate, ne za vas! NJEGOVA bo desna in leva, ne tvoja.
Končno
87 odstotkov vseh informacij pride v možganski center preko vidnih receptorjev. Naučite se občutiti situacijo in brati v očeh. Številna vprašanja se bodo začela reševati sama od sebe.
Pomembne informacije je treba izraziti ravno v trenutkih "stika" pogledov. Ali vaš sogovornik gleda stran? Pritegnite pozornost s tehniko Mirroring. Previdno spremljajte gibanje, držo in kretnje osebe. Zaradi tega vas bo nehote pozorno preučeval. Izkoristite to. Ste spet izgubili stik? Utihni ali povej kaj glasno, kot nehote.
Če pa sogovornik 2/3 časa skriva oči, kljub vašim prefinjenim trikom, ni treba izgubljati časa.
Možni razlogi za to vedenje:
- zdaj ne želi komunicirati na splošno ali posebej z vami;
- tema mu je neprijetna ali nezanimiva;
- se ne strinja z informacijami, ki jih sliši;
— v bližini je zagledal nekaj, kar mu je bilo v tem trenutku bolj pomembno.
Ne bo mogoče doseči konstruktivnega pogovora. Vredno se je umakniti.
Starodavna modrost pravi: »Glej človeka v oči, ko se pogovarjaš z njim, oči so ogledalo duše.« Ko komunicirate, poglejte v zenice svojih partnerjev in razumeli boste njihova prava čustva. Izraz oči je ključ do človekovih resničnih misli. Že stoletja so ljudje očem in njihovemu vplivu na človeško vedenje pripisovali velik pomen. Izrazi, kot so »Samo strmela je vanj« ali »Imela je oči otroka« ali »Njegove oči so švigale« ali »Imela je privlačen pogled« ali »Njegove oči so se sumljivo iskrile« ali »Imel je hudobno oko«, se je trdno ustalil v našem jeziku.
Draguljarji starodavne Kitajske so vadili opazovanje zenic potencialnih kupcev. Gledali so oči kupcev, ko so se pogajali o cenah. V starih časih so prostitutke kapljale belladonno v oči, da bi razširile zenice in bile videti bolj poželjive. Aristotel Onassis je pri sklepanju poslov vedno nosil temna očala, da ne bi razkril svojih resničnih namenov.
Premiki oči.
Osnovo za pristno komunikacijo lahko vzpostavimo le s komunikacijo iz oči v oči. Ob nekaterih ljudeh se počutimo prijetno, ob drugih nerodno, nekateri pa se nam ne zdijo vredni zaupanja. Vse je odvisno od tega, kako nas gledajo in kako dolgo med pogovorom zadržijo pogled na nas.
Tako kot vsi drugi signali govorice telesa tudi trajanje gledanja sogovornika določajo nacionalne tradicije. V južni Evropi ljudje dolgo strmijo drug v drugega, kar se lahko zdi žaljivo na primer Japoncem, ki med pogovorom raje gledajo v sogovornikov vrat kot v obraz. Vedno morate upoštevati nacionalne tradicije, preden prehitro sklepate.
Poslovni videz
Ko vodite poslovna pogajanja, si predstavljajte, da je na obrazu sogovornika narisan nekakšen trikotnik. Z osredotočanjem pogleda znotraj tega območja boste dajali vtis resne osebe. Vaš partner bo čutil, da ste odgovorni in zanesljivi. Če vaš pogled ne pade pod višino sogovornikovih oči, boste tok pogovora lahko držali pod nadzorom.
Kakšni so različni pogledi:
Neformalen videz
Ko se sogovornikov pogled spusti pod višino partnerjevih oči, nastane prijateljsko vzdušje. Eksperimenti so pokazali, da je med neformalno komunikacijo mogoče prepoznati trikotno cono tudi na obrazu sogovornika. V tem primeru se nahaja med očmi in usti sogovornika.
Intimni videz
V tem primeru lahko pogled zdrsne preko sogovornikovega obraza, navzdol do brade in drugih delov telesa. Ob tesnem stiku se lahko ta trikotnik raztegne do prsi, in če ljudje stojijo daleč drug od drugega, se lahko spusti na raven genitalij. Moški in ženske s tem videzom pokažejo zanimanje drug za drugega. Če se oseba zanima za vas, vam bo vrnila enak pogled.
Ko moški verjame, da ga ženska poskuša zvabiti, potem je najverjetneje opazil, da ga ženska gleda postrani in njen pogled drsi po intimnem predelu. Če moški ali ženska želi pokazati nedostopnost, se mora le izogibati intimnemu videzu in se omejiti na neformalen videz. Če med dvorjenjem uporabljate poslovni videz, vas bo partner imel za hladne in neprijazne.
Ne pozabite, da z uporabo intimnega pogleda proti potencialnemu spolnemu partnerju izgubljate nadzor nad situacijo. Vaše namere postanejo popolnoma jasne. Ženske so odlične strokovnjakinje za pošiljanje in prepoznavanje takšnih pogledov, moški pa se morajo še vedno učiti od njih.
Oči igrajo zelo pomembno vlogo v procesu dvorjenja. Ženske uporabljajo ličila, da povečajo ta učinek. Če je ženska zaljubljena v moškega, se njene zenice razširijo, ko ga pogleda, in on nezmotljivo prepozna ta signal, ne da bi se tega sploh zavedal. Zato večina romantičnih zmenkov poteka pri šibki svetlobi, zaradi katere se zenice razširijo.
Moškega intimnega pogleda ni težko opaziti, sami pa ga skoraj nikoli ne opazijo, na veliko razočaranje žensk.
Pogled vstran
Tako izgledajo ljudje, ki se zanimajo za vas ali so sovražni. Če oseba visoko dvigne obrvi ali se nasmehne, potem je očitno zainteresirana. To je signal dvorjenja. Nasprotno, če so obrvi na nosu namrščene in stisnjene skupaj, koti ust pa obrnjeni navzdol, se oseba do vas obnaša sumničavo, sovražno ali kritizirajoče.
Povešene veke
Če sogovornik spusti veke, je to zelo moteče.
V določenih svetlobnih pogojih se lahko zenice razširijo ali skrčijo, človekovo razpoloženje pa se lahko spremeni iz negativnega v pozitivno in obratno. Če je oseba vznemirjena, se njene zenice razširijo. Lahko postanejo do štirikrat večji od običajne velikosti. In obratno, če je oseba v negativnem razpoloženju, razdražena ali jezna, se njegove zenice zožijo na najmanjšo velikost - "oči perlice" ali "kačji pogled".
Trajanje vizualnega stika je odvisno od razdalje med sogovornikoma. Večja kot je razdalja, daljši očesni stiki so možni med njima. Komunikacija bo zato učinkovitejša, če partnerja sedita na nasprotnih straneh mize, v tem primeru pa bo povečanje razdalje med partnerjema kompenzirano s podaljšanjem trajanja očesnega stika.
V določenih svetlobnih pogojih se lahko zenice razširijo ali skrčijo, človekovo razpoloženje pa se lahko spremeni iz negativnega v pozitivno in obratno. Če je oseba vznemirjena, se njene zenice razširijo. Lahko postanejo do štirikrat večji od običajne velikosti. In obratno, če je oseba negativna, razdražena ali jezna, se njegove zenice zožijo na najmanjšo velikost - "oči v obliki kroglic" ali "kačji pogled".
Študije, izvedene na profesionalnih igralcih iger na srečo, so pokazale, da profesionalci zmagajo manj iger, če njihov nasprotnik nosi sončna očala.
Ženske dlje gledajo tiste, ki so jim všeč, moški pa dlje gledajo tiste, ki so jim všeč. Ženske na splošno uporabljajo neposreden pogled pogosteje kot moški in zato redkeje kot moški pogled dojemajo kot grožnjo; nasprotno, ženska meni, da je neposreden pogled izraz zanimanja in želje po vzpostavitvi stika . Čeprav ženske vseh neposrednih pogledov moških ne dojemajo naklonjeno, je veliko odvisno od moškega samega.
Človek išče nekaj povsem drugega. Ko gleda Neznanca, praviloma gleda mimo oblačil. Kjer se pokaže košček snežno bele kože. Ali pa so prikazani obrisi prsnega koša, krivulja pasu, dvig noge.
Če ženska nenehno obrača pogled na stran, vendar še vedno poskuša slediti moškemu pogledu, to pomeni, da do sogovornika ni ravnodušna.
Če ženska pogosteje gleda čez sogovornika kot nanj, se ne slepajte - ne doživlja romantičnih občutkov, ampak najverjetneje razmišlja o tem, kako najbolje uporabiti gospoda, ki ji pride v roko.
Obstajajo "streljajoči" pogledi, ko ženska hitro pogleda moškega - in nato takoj pogleda stran. Še preden mu je uspelo prestreči njen "met". In potem, ko se začne razvijati romantično poznanstvo, ko moški začne z navdušenjem dojemati Neznanca, pride v poštev »mrl« pogled izpod napol priprtih trepalnic. A to ni več samo zanimanje. Ta videz kliče po novem odnosu. Pravi, da je bila ženska zelo všeč tega moškega. In ona te "želi spoznati." Po "mrlem" videzu se ni kam umakniti. To je videz povabila k spoznavanju. Za njim mora stopiti moški in nekaj reči.
Mlada zaljubljenca, ki si pozorno zreta v oči, nezavedno pričakujeta, da se bodo partnerjeve zenice razširile. Ta signal je zelo vznemirljiv.
Ne mislite, da je neposreden pogled znak poštenosti in odkritosti. Dobro izurjeni lažnivci vedo, kako usmeriti pogled v oči sogovornika, poleg tega pa poskušajo nadzorovati tudi svoje roke in jim ne dovolijo, da bi se približali obrazu. Če pa lažnivec ni izurjen, na primer otrok, potem je njegove laži zlahka prepoznati, lažnivčeve roke segajo k obrazu, mu zamašijo usta in nos, oči švigajo naokrog.
Če je oseba neiskrena ali poskuša prikriti pomembne informacije, se njen pogled sreča s pogledom druge osebe manj kot tretjino časa pogovora. Če se očesni stik nadaljuje več kot dve tretjini pogovora, lahko to pomeni eno od dveh stvari: ali se sogovorniku zdite zelo zanimiva ali privlačna oseba (takrat se njegove zenice razširijo). Ali pa je do vas sovražen (v tem primeru boste opazili neverbalni izziv in njegove zenice se bodo skrčile na velikost bucične glavice).
Sploh ni presenetljivo, da živčna, sramežljiva oseba, katere pogled nenehno bega in se sreča s pogledom sogovornika manj kot 30 odstotkov pogovora, ne vzbuja veliko zaupanja. Ko se odpravljate na poslovna pogajanja, ne nosite temnih očal, saj lahko pri partnerju povzročijo neprijeten občutek, da ga gledajo v prazno.
Kaj pomeni pogled?
- nehoteni gibi oči (vidno "premikljive oči") - tesnoba, sram, prevara, strah, nevrastenija;
- briljanten videz - vročina, navdušenje;
- razširjene zenice - občutek zanimanja in ugodja ob informacijah, komunikaciji, fotografiji, partnerju, hrani, glasbi in drugih zunanjih dejavnikih, sprejemanje nečesa, a tudi hudo trpljenje;
- kaotični gibi zenic so znak zastrupitve (več kot je takšnih gibov, bolj pijana je oseba);
- povečano utripanje - navdušenje, prevara.
- Subjekt, ki vas opazno manj kot tretjino celotnega časa komunikacije gleda v oči, bodisi ni iskren ali poskuša nekaj prikriti;
- tisti, ki odkrito vztrajno zre v vaše oči, doživlja povečano zanimanje za vas (zenice so razširjene), kaže odkrito sovražnost (zenice so zožene) ali teži k prevladi.
Krčenje in širjenje zenic ni podvrženo zavesti, zato njihova reakcija zelo jasno kaže partnerjevo zanimanje za vas. Lahko nadzorujete svoj pogled, ne pa svojih zenic.
Razširitev zenic kaže povečano zanimanje za vas; njihovo zoženje bo pokazalo sovražnost. Vendar je treba takšne pojave opazovati v dinamiki, saj je velikost zenice odvisna tudi od osvetlitve. Pri močnem soncu so zenice ozke, v temnem prostoru pa se zenice razširijo. - Vredno je biti pozoren, če partner pogleda navzgor v levo ali samo navzgor (seveda v odnosu do sebe in ne do opazovalca) - potopljen je v vizualne spomine.
- Pogled navzgor na desno razkrije vizualno konstrukcijo. Človek si poskuša predstavljati nekaj, česar še nikoli ni videl.
- Pogled navzdol na levo - notranji pogovor s seboj.
Bodite pozorni na ljudi, da jih boste globlje razumeli!
Mežiknejo, nato se na široko odprejo, nato se dvignejo, nato padejo, včasih neceremonialno strmijo ali gledajo postrani. Ogromno informacij o človekovem notranjem svetu zavestno ali intuitivno preberemo z njegovega obraza, predvsem iz oči. Veliko težje je lagati z očmi kot z besedami, držo, kretnjami ali mimiko, saj je njihov izraz zelo težko nadzorovati z umom. Pronicljiva oseba se ob srečanju s prijateljem s pogledom rahlo dotakne njegovega obraza, se malo dlje zadrži na očeh in takoj vzklikne: "Vidim, pri tebi je vse čudovito!" Ali s sočutjem vpraša: "Se je kaj zgodilo?"
Če znate sogovorniku brati iz oči, lahko ugotovite, o čem razmišlja, ali vas skuša prevarati ali govori resnico. Na primer, če po vašem vprašanju sogovornik obrne oči navzgor in v levo, to pomeni, da iz spomina vrača informacije, ki jih je dejansko videl. Recimo, da obstaja televizijski program. Voditeljica politiku postavlja tekoče vprašanje o osebni lastnini v tujini. Politik ima ogorčen obraz: "O kakšni hiši v Alpah seveda ne!"
Ta čustveni odziv lahko spremljajo ustrezni obrazni izrazi in intonacije, značilne za osebo, ki je bila nepravično obtožena. Toda izkušeni opazovalec bo opazil, da so se politikove oči, preden je odgovoril, nehote premaknile - dvignil jih je navzgor ali mežiknil v levo. To pomeni, da je "videl" - iz svojega spomina je priklical resnično obstoječo hišo. Takemu politiku ne bi smeli verjeti! Toda če je politik med kratkim premorom pred odgovorom nehote dvignil oči navzgor in v desno, nato pa rekel, da bi bilo lepo imeti dačo v Alpah, potem govori resnico. Dačo zaenkrat samo »konstruira« v domišljiji.
Neposredni pogled ustreza pojmoma "neposredna oseba" ali "neposreden značaj". Govori o odprtosti in pripravljenosti na iskren dialog. Oseba z neposrednim pogledom je samozavestna, resnično se zaveda svojih moči in zmožnosti. Neposreden pogled med sogovornikoma kaže na medsebojno zaupanje, spoštovanje drug drugega in željo po pogovoru o najbolj perečih temah.
Ne pozabite pa, da je stik iz oči v oči najmočnejši energijski vpliv. Moč takega pogleda je neprimerljiva z nobenim drugim, ujame tako "ogledalo duše" - oči, kot področje zaznavanja - čelo. Če vas sogovornik v nekaj prepriča z neposrednim pogledom, vas bo lahko prisilil, da naredite tisto, kar potrebuje on, ne vi. V običajnem pogovoru morate svoj pogled usmeriti tik nad sogovornikov nos. Ta videz je mehkejši, nevsiljiv, a konstantno vpadljiv.
Energijski tok, ki ga usmerjate v območje zaznavanja - med obrvmi (na vzhodu temu predelu pravijo "tretje oko" ali Šivino oko), je treba nadzorovati. V nasprotnem primeru bo vpliv na sogovornika podoben hipnotičnemu in ga bo nehote spodbudil k obrambi.
Če se vaš partner izogiba odgovoru in skuša spremeniti temo, ga lahko vrnete v glavni tok pogovora s pomočjo poslovnega pogleda. Ta pogled se od neposrednega razlikuje po hitrosti, specifičnosti in moči. Vržete hiter, oster pogled na čelo sogovornika in vaš energijski tok ga vrne v želeno smer pogovora.
Za iskren, odprt pogovor je primeren pogled, ki ga lahko imenujemo skoncentriran ali zmanjšan. V tem primeru se učenci rahlo premaknejo od središča drug do drugega in zamrznejo. Ta položaj oči je mogoče opaziti, ko se razpravlja o določeni situaciji, in zdi se, da ga sogovorniki vidijo pred seboj.
Ko sodelujete v pogovoru, ne pozabite biti pozorni na odziv partnerjevih oči. Obstajajo pogledi, ki bi vas morali opozoriti.
Če oseba nagne glavo in pogleda izpod obrvi, zenice pa se dvignejo iz središča, lahko to pomeni ustrežljivost, ponižnost ali poudarjeno pozornost. Lahko pa odraža tudi preračunljiv, skrivnosten položaj, še posebej, če so na čelu vidne navpične gube, pa tudi sovražno zaprtost - vrat bo napet, usta pa stisnjena.
Stranski pogled, ko gredo zenice na desno in levo, govori o zaprtosti, nezaupanju in slabem odnosu do sogovornika.
Če so oči široko odprte, to pomeni, da sogovornik poskuša prikriti strah.
Zanesljiv znak pripravljenosti na agresijo so vodoravne gube na čelu, zožene zenice in stisnjene oči.
Stranski pogled čez ramo kaže na prezir do sogovornika.
Če vaš partner med pogovorom gleda navzdol, medtem ko ima glavo vrženo nazaj, je to dokaz arogance ali bolečega ponosa. Zdi se, da s tem pogledom človek poveča razdaljo med seboj in sogovornikom.
Izmikajoči se pogled izraža sogovornikovo nesamozavest, prestrašenost, plašnost ali občutek krivde.
Bežeči pogled je podoben izmikajočemu se pogledu, vendar ju ne smete zamenjevati - navsezadnje je bežeči pogled veliko bolj nevaren. Za premikanje pogleda so značilni hitri premiki zenic, najpogosteje vodoravni. Nikomur ne bi svetoval poslovnega odnosa s človekom, ki ima takšno mnenje. Ne pričakujte, da bo držal obljubo.
Brezciljni pogled je uprt v vse razen v sogovornika. Ta pogled kaže nespoštovanje do partnerja, željo, da bi se oddaljil od problema, o katerem se razpravlja, in kaže na popolno nezainteresiranost za komunikacijo.
Vsakemu morda ni všeč ocenjevalni pogled, ko vas natančno pregledajo od glave do pet. V tem primeru učenci izvajajo zaporedne gibe od sredine navzgor in od sredine navzdol. Oseba, ki obvladuje situacijo, si lahko privošči, da na sogovornika gleda na ta način: prepričana je, da se partner bolj zanima zanj kot on za svojega partnerja.
Nemiren, živahen pogled kaže na zanimanje za pogovor in željo po prehodu na glavno temo pogovora. Pogosto govori o negotovosti glede končnega izida pogovora.
V vsakem pogovoru prevladuje tisti, ki je najbolj gledan. V »jeziku oči« se zdi, da ponuja v zameno manj, kot prejema. Če ženska zaseda odgovoren položaj, potem lahko okrepi svoj položaj, zlasti v odnosu do moških, če med pogovorom manj gleda na svoje podrejene. Večina moških je manj spretnih kot ženske pri pošiljanju in sprejemanju neverbalnih ali neverbalnih signalov. Ženske ne bi smele upati, da bo moški takoj razumel njihov pogled. Toda če moški želi ohraniti topel in tesen odnos z žensko, bi moral med pogovorom veliko pogosteje gledati v njene oči kot med pogovorom z moškim.
Ne pozabite, da "gledanje" ni lahka znanost. Če človek nima česa skrivati, potem boste v njegovih očeh prebrali vse, kar je v njegovem srcu. Če pa je poklicni politik ali izkušen igralec, zlahka skrije izraz v očeh.
Usposabljanje oči ni nič manj pomembno kot katero koli drugo. Koristno je obvladati poseben videz - "videz moči".
Ta pogled bo prišel prav v mnogih situacijah. Prvič, lahko boste govorili, ne da bi razkrili svoja resnična čustva z obrazno mimiko in gibi oči.
Drugič, pridobili boste veliko prijateljev med ljudmi, ki jih srečate ali delate - v vaši prisotnosti se bodo ljudje okoli vas počutili bolj umirjeno in udobno. Tretjič, lahko boste ustavili osebo, ki izzove škandal ali vas poskuša zatreti.
V obrazni mimiki, kretnjah in načinu govora osebe, ki ima pogled moči, je umirjena počasnost; točno ve, kaj počne. Ljudje težko zavrnejo njegovo ponudbo takoj, samodejno.
Videz moči lahko trenirate na različne načine. Zanimiv opis, kako je to mogoče storiti, daje pisatelj Viktor Suvorov v svoji knjigi "Akvarij":
»Grem v živalski vrt, nihče me ne bo motil, gledam v oči leopardov, stiskam čeljusti predatorja od mene.Močneje stisnem pesti, da ne pomežiknem z očmi, še enkrat počasi pomežiknem obrne obraz stran: "Ti si šibak, da bi tekmoval z mano, jaz sem vztrajen." In potem spet.
Junak knjige je skavt, ki svoje oči uri v dvoboju z živaljo. In videz postane orožje. Toda videz moči ne pomaga samo premagati sovražnika. Pomirja sogovornika, napolni sogovornika z energijo, ga podpira in naredi vsako komunikacijo udobno. Če se naučite tega pogleda, boste postali neranljivi za zunanje vplive, mirni boste kot skala, plemeniti in prijazni, vedno sposobni pomagati drugemu, šibkejšemu človeku.
Kot predhodno pripravo morate malo trenirati očesne mišice s preprostimi vajami.
1. Premiki oči levo in desno do konca (15-krat).
2. Premaknite oči gor in dol (15-krat).
3. Gibanje oči diagonalno od zgornjega desnega do spodnjega levega kota in nazaj (15-krat).
4. Gibanje oči diagonalno od zgornjega levega do spodnjega desnega kota in nazaj (15-krat).
5. Krožni gibi oči v smeri urinega kazalca (10-krat).
6. Krožni gibi oči v nasprotni smeri urinega kazalca (10-krat).
7. »Osmica«: diagonalno od spodnjega levega kota proti zgornjemu desnemu, vodoravno v levo vzdolž vrha zrkla, diagonalno od zgornjega levega kota proti spodnjemu desnemu, vodoravno po dnu zrkla od desne do levo, nato pa ista "osmica" v nasprotni smeri (10-krat).
Vaje ni treba izvajati prehitro ali počasi, vadite v ritmu, ki vam je prijeten. Obrnite zrkla do konca, vendar ne delajte bolečih naporov. Vaje izvajajte dvakrat na dan, brez naprezanja, vendar pazite, da redno. Vsakič si zabeležite, koliko minut vam vzame celoten kompleks. Čez nekaj časa se bodo mišice, ki nadzorujejo gibanje oči, okrepile in vaje bodo trajale manj časa kot na začetku. Ko se čas skrajša za enkrat in pol, lahko začnete z nadaljnjim usposabljanjem.
Morate začeti trenirati videz moči v naravi, na primer v državi. Udobno se namestite in gledajte naravnost predse, tik nad obzorjem, se poskušajte čim bolj sprostiti. Ostro in kratko poglejte v levo, nato v desno. Ne osredotočajte se na to, kar vidite, hitro vrnite zenice v središče. Ponovno se sprostite, glejte naprej in poskusite zavzeti ves svet z vsemi njegovimi zvoki, gibi in barvami. Potem spet - oster pogled v levo in desno.
Prvič zadoščajo dva ali trije poskusi videti svet s perifernim vidom. Kasneje, ko se naučite hitro priti v stanje popolnega počitka, lahko povečate število ponovitev na pet ali šest ali celo desetkrat. In takrat se bo pred vašim neposrednim pogledom odprl nov svet. Videli boste lahko veliko več kot navaden človek, opazili subtilno gibanje gosenice na listu, hiter let hudournika, neslišno odprta vrata, nasmeh na obrazu sogovornika.
Naslednjo vajo je najbolje izvajati v mraku ali zvečer na istem mestu. Edina razlika je v tem, da sproščeni ne pogledate ostro v levo ali desno, ampak se počasi osredotočite na periferni vid. Pri tem zenice ostanejo skoraj negibne, vendar na obrobju vida opazujete, kaj se dogaja na levi. Nato počasi premaknite pozornost v desno.
Druga vaja se izvaja med hojo, podnevi, ob šibki svetlobi, ko sonce zakrivajo oblaki. Pogled morate dolgo držati pred seboj, tik nad črto obzorja, in poskušati pokriti celotno vidno polje in je 140-160 stopinj, ne da bi se osredotočili na karkoli. Če boste ravnali pravilno, boste s spodnjim robom vidnega polja nezavedno spremljali vse neravnine na cestišču. A takoj, ko boste o nečem razmišljali, se odvrnili od signalov zunanjega sveta in se prepustili moči toka misli, se boste v trenutku spotaknili. Če vajo izvajate dovolj pogosto, si lahko ne le izostrite vid, ampak se tudi naučite nadzorovati svoje misli. Med sprehodom se notranji dialog ustavi in odpre pot signalom iz zunanjega sveta. To sprosti veliko število energije, ki se običajno porabi za dojemanje predmetov v zunanjem svetu.
Z vadbo teh vaj boste postopoma ugotovili, da ste sposobni zadržati pogled moči brez kakršnega koli napora ali naprezanja. Najprej boste lahko poljubno dolgo gledali v čelo sogovornika, nato pa še naravnost v njegove oči. Če lahko svojo novo veščino pravilno uporabljate, se bo z vajo razvijala in vam bo vedno dobro služila.
Razmislite o treh elementih kitajskih borilnih veščin: opazovanju nasprotnika (in sveta), poslušanju dogajanja okoli vas in brušenju gibov. Ko je dosežena popolnost v teh disciplinah, se zgodi preboj v neznano: nobena sila ne more zdrobiti mojstra, ki stoji v posebni drži, gleda s pogledom moči, sliši vse, kar se dogaja naokoli. Tudi krogla - in za to obstajajo dokazi - mu ne bo škodovala.
Raziskave kažejo, da se informacije, ki vstopajo v človeške možgane, porazdelijo takole: 87 odstotkov jih gre skozi oči, 9 odstotkov skozi ušesa in 4 odstotke skozi ostala čutila.
Izkazalo se je, da iste misli pri človeku povzročajo enak izraz v očeh. In če se naučite preproste znanosti branja pogledov, lahko berete celo misli! Zato je malo verjetno, da se kdo ne bo strinjal z dejstvom, da bo ta veščina zagotovo prišla prav, ne glede na situacijo: neverbalni pogovor oči je lahko zelo zgovoren in lahko veliko pove o naših mislih in občutkih.
Preprosto je razumeti, na katere misli je človek osredotočen. Ko razmišljamo o tem, kar vidimo, slišimo in čutimo, poustvarjamo te prizore, zvoke in občutke v sebi. To pomeni, da informacijo ponovno doživimo. Včasih se zavedamo, da to počnemo, včasih pa ne. Toda naš pogled in z njim povezani signali z našimi očmi so neposredno povezani z resničnostjo informacij, ki jih povemo na glas.
Raziskave v nevroznanosti so dokazale, da zaporedje gibov človeških oči odraža strategijo, ki jo uporablja za pridobivanje kakršne koli informacije. Ugotovljeno je bilo tudi, da ta pravila veljajo po vsem svetu (le prebivalci majhnega območja v Španiji so pokazali drugačno okulomotorično reakcijo).
"Vidim"
Torej, če oseba uporablja vizualizacijo za razmišljanje, potem se njegove oči vedno dvignejo v zgornje kotičke. Ne bodo vedno tam, vendar je verjetnost, da bo vaš pogled zdrsnil tja, čeprav le za kratek čas, 100-odstotna.
Veliko pove tudi zorni kot. Če oseba, ki sedi nasproti vas, premakne pogled v desno, to pomeni, da se oseba spominja nekih vizualnih podob, če pa se premakne v levo, potem najverjetneje sanja. Ko gledate v levi kot, si človek v svoji domišljiji ustvari podobo, ki je še nikoli ni videl.
To je zelo enostavno preveriti: vprašajte na primer, ali je oseba videla morje. Od koder je usmerjen vaš pogled, boste vedeli, ali je bil na njem ali ne. Če je odgovoril: "Tam je bilo super," in je imel takrat oči v levem kotu, vas (pa tudi sebe) vara. Nasmehni se in ga pošlji na morje.
Domišljija vizualnih podob bo ustvarila pogled, usmerjen naravnost naprej, vendar neosredotočen, »neviden«.
"slišim"
Oseba, ki za razmišljanje uporablja zvočna (zvočna) sporočila, ravna na enak način, le da oči ne segajo v kote, ampak ob straneh. Pogled, usmerjen v levo, pomeni konstruiranje neznanih zvokov; v desno govori o spominjanju slišanega.
"čutim"
Pogled navzdol je zelo natančen! Če oseba od časa do časa obrne oči v spodnji desni kot, to pomeni, da v tem času o nečem govori sam s seboj. Spodnja desna stran je notranji dialog, tudi slušni (govorni).
Če so oči usmerjene v spodnji levi kot, to pomeni poziv k kinestetičnim občutkom (spomini taktilnih in motoričnih občutkov). S tem kotom so povezane tudi misli o okusu in vonju.
Zenica črne luknje
Velikost zenic je lahko tudi zanesljiv signal pri komunikaciji. Zenice se lahko razširijo ali skrčijo ne le pri določeni svetlobi, odvisno je tudi od razpoloženja osebe. Če je oseba veselo vznemirjena in prijetno presenečena, se njene zenice razširijo (odprt pogled). Če je oseba negativno razpoložena, razdražena ali jezna, se njene zenice zožijo na najmanjšo velikost (bodeč pogled).
Če je ženska zaljubljena v moškega, se njene zenice razširijo, ko ga pogleda, in on nezmotljivo prepozna ta signal, ne da bi se tega sploh zavedal.
Zenice dojenčkov in majhnih otrok se v prisotnosti odraslih razširijo, saj si otroci podzavestno prizadevajo pritegniti pozornost in izgledati bolj privlačno.
Trajanje pogleda
Zakaj se ob nekaterih počutimo prijetno, ob drugih pa nerodno? Zakaj so nekateri pripravljeni razkriti vse skrivnosti, drugi pa se nam zdijo nezaupljivi? Vse je odvisno od tega, kako dolgo med pogovorom zadržijo pogled na nas.
Če je oseba neiskrena ali poskuša prikriti pomembne informacije, se njen pogled sreča s pogledom druge osebe manj kot tretjino časa pogovora. Če se očesni stik nadaljuje več kot dve tretjini pogovora, lahko to pomeni eno od dveh stvari: ali se sogovorniku zdite zelo zanimiva ali privlačna oseba (hkrati
njegove zenice se bodo razširile), ali je do vas sovražen (hkrati se mu bodo zenice zožile).
Če je nekdo všeč drugemu, ga bo gledal pogosto in dolgo. Z drugimi besedami, za vzpostavitev dobrega odnosa se morajo pogledi ljudi srečati v 60-70 odstotkih celotnega pogovora.
Živčna, sramežljiva oseba, katere pogled nenehno utripa in se manj kot 30 odstotkov časa pogovora sreča s pogledom sogovornika, ne vzbuja veliko zaupanja.
Če sogovornik spusti veke, to ne pomeni vedno utrujenosti, dolgočasja ali brezbrižnosti. Toda človek se nam izmika. S tem lahko jasno pove, da je pogovora konec.
Geografija".
Predel obraza ali telesa druge osebe, na katerega usmerite pogled, lahko pomembno vpliva na izid osebne interakcije.
Ko vodite poslovna pogajanja, usmerite pogled na most vašega partnerja - in dajali boste vtis resne, odgovorne in zanesljive osebe.
Če vaš pogled ne pade pod višino sogovornikovih oči, boste tok pogovora lahko držali pod nadzorom.
Ko nekaj prikazujemo, uporabljamo pisalo (kazalec), ki mu sledi pogled. Če ne potrebujete več, da oseba gleda v isto smer, dvignite pero v višino oči druge osebe. Če človek takrat dvigne glavo in sreča vaš pogled, pomeni, da se je naučil vsega, kar mu poveste.
Ko se sogovornikov pogled spusti pod višino oči, nastane prijateljsko vzdušje. Med tovrstno neformalno komunikacijo se pogled običajno nahaja med očmi in usti sogovornika.
Med intimno komunikacijo lahko pogled zdrsne po sogovornikovem obrazu, se osredotoči na ustnice, pade na brado in druge dele telesa. Moški in ženske s tem videzom pokažejo zanimanje drug za drugega.
Ljudje, ki se zanimajo za nas ali so sovražni, nas gledajo postrani. To je lahko znak dvorjenja (prijateljsko razpoloženje) ali znak suma in kritike.
Resni ljudje ponavadi izbirajo in tehtajo svoje besede, nadzorujejo čustva in izraze obraza, vendar je oseba sposobna hkrati spremljati največ dve ali tri reakcije, ki se rodijo v sebi. Zahvaljujoč takšnemu "uhajanju informacij", kot je pogled, in če imate ustrezno znanje in izkušnje, je mogoče prepoznati tiste občutke in želje, ki bi jih sogovornik raje prikril.
Izraz oči je ključ do človekovih resničnih misli. Če boste pozorni na sogovornika, boste veliko hitreje našli skupni jezik. In poleg tega bo povečal vaše komunikacijske sposobnosti - in to je eden od glavnih dejavnikov človekovega uspeha v življenju.
Vas sogovornik gleda naravnost v oči? To je dober znak in pomeni, da ga pogovor zelo zanima. Če pa predolgo ne odvrne pogleda, lahko to pomeni, da besedam res ne zaupa ali ga je strah. In če vas za kratek čas pogleda v oči, ga najverjetneje ne zanima pogovor in ne doživlja nobenih posebnih čustev. Najhuje je, če človek sploh ne vzpostavi očesnega stika. To pomeni, da ga pogovor, žal, sploh ne zanima.
Ko nekdo med pogovorom pogleda dol, to pomeni, da mu je nerodno, mu je neprijetno in noče nadaljevati pogovora. Res je, to velja samo za "zahodnjaške" pogovore. Na vzhodu spuščene oči med pogovorom ne kažejo na nelagodje. Nasprotno, to je norma.
Če prijatelj dvigne pogled, je do pripovedovalca sarkastičen ali prezirljiv. In tema pogovora ga nekako razdraži. Toda hkrati najverjetneje vse to obravnava prizanesljivo.
Ko ljudje pogledajo v levo, se spomnijo ali pridejo do nekaterih zvokov. Mimogrede, najpogosteje tisti, ki sestavlja novo melodijo, gleda na levo. In ko je njihov pogled usmerjen v desno, se poskušajo nečesa spomniti.
Če oseba pogleda v desni kot, potem vodi "notranji dialog" s seboj. Lahko razmišlja o tem, kaj želi povedati svojemu sogovorniku, ali preprosto pomisli na kakšno frazo. In v primeru, ko pogleda v spodnji levi kot, se verjetno spomni kakšnih vtisov.
Ko sogovorniki pogledajo v zgornji desni kot, si vedno predstavljajo neko sliko, ki jim ostane v spominu. Na primer, če prosite prijatelja, naj opiše oblačila ali osebo, bo verjetno pogledal v zgornji desni kot.
Če pa nekdo pogleda v zgornji levi kot, si zagotovo skuša zamisliti nekaj novega. To pomeni, da človek vklopi svojo domišljijo in tako rekoč "nariše" neko sliko v svoji domišljiji.
Skoraj vsi ljudje med pogovorom nevede sledijo tem »pravilom«. Mimogrede, vredno je, da bo levičar vse to naredil "na zrcalni način." Se pravi, ko desničar gleda na levo, bo levičar pogledal na desno.
Na žalost ne obstaja enoten način za razlikovanje laži od resnice. Morda pa obstaja samo ena možnost, ki najpogosteje deluje. Sogovorniku morate zastaviti osnovno vprašanje, na katerega že vnaprej poznate odgovor. Na primer, vprašajte, koliko je star. Če sogovornik gleda v zgornji desni kot (desničar) ali v zgornji levi kot (levičar), potem je povedanemu mogoče zaupati.
Zdaj v prihodnosti bo mogoče ugotoviti, ali ta oseba laže. Na primer, če desničar deli svoje dnevne vtise in pogleda v zgornji desni kot, ne laže, a takoj ko začne govoriti o osupljivih počitnicah in pogleda v zgornji levi kot, lahko sklepamo, da zgodba je očitno olepšana.
Če si zapomnite vse te znake in jih uporabljate v življenju, bo nedvomno veliko lažje vzpostaviti stik s sogovornikom.
