NLP psikolojide ne anlama geliyor? NLP'nin temel fikirleri

Önsöz. 2

Bölüm 1. NLP Nedir? 5

Bölüm 2. Genel olarak NLP'nin önemi.. 6

Bölüm 3. Çalışma hayatında NLP'nin önemi. 7

Bölüm 4. Nöro. 9

Bölüm 5. Dilbilimsel. 11

Bölüm 6. Programlama. 14

Bölüm 7. Değişim modeli. 16

Bölüm 8. İş dünyasında NLP. 18

NLP, kişisel ustalığın sanatı ve bilimidir. Sanat çünkü herkes yaptığı işe kendi özgün kişiliğini ve tarzını katar ve bu kelimelerle ya da teknolojiyle anlatılamaz. Bilim çünkü herhangi bir alanda üstün bireylerin olağanüstü sonuçlar elde etmek için kullandıkları yetenekleri keşfetmeye yönelik bir yöntem ve süreç vardır. Bu sürece modelleme denir ve bu süreç aracılığıyla keşfedilen yetenekler, beceriler ve teknikler; iletişimi, kişisel gelişimi ve hızlandırılmış öğrenmeyi geliştirmek için danışmanlık, terapi, eğitim ve iş alanlarında giderek daha fazla kullanılmaktadır.

"Yeni dalga psikoterapi" olarak adlandırılan NLP, Richard Bandler (matematikçi) ve John Grinder (dilbilimci) tarafından etkili psikoterapinin NE yaptığı değil, NASIL yaptığı sorusunu yeniden çerçevelemeleri sonucunda yaratıldı ve böylece bir keşif yapıldı. Yazarlar, Gregory Bateson'u (zihnin ekolojisi), Milton Erickson'u, interhemisferik asimetrinin gelişiminde yer alan modern nöropsikologları düşünüyor: sağ yarımküre mecazi, sol yarımküre “bilgisayar”, dilbilimciler (dönüşümsel dilbilgisi - derin yapılar kavramı) dil), Latin Amerika'nın sibernetikçileri ve sihirbazları ( her şeyden önce - Carlos Castaneda).

NLP, fiziksel gerçeklikle daha önce yaratılmış olanlardan daha tutarlı olacak yeni bir teori olduğunu iddia etmiyor. Ancak NLP ilkelerinin gerçeğe uygun olduğunu düşünürseniz ve buna göre hareket ederseniz çoğu zaman beklenen sonucu alabilirsiniz.

NLP, bilgisayar bilimi ve bilgisayar programlamaya sağlam bir şekilde dayanan, ancak daha da derinlemesine kökleri yaşanmış insan deneyiminin gözlemine dayanan kavramsal bir anlayış sunar. NLP'deki her şey doğrudan kendi deneyiminiz veya diğer insanların gözlemleriyle doğrulanabilir.

Nörolinguistik programlama (NLP), düşüncemizin, konuşmamızın ve davranışlarımızın nasıl çalıştığını inceler. İş hayatında ve genel olarak hayatta hedeflerimize tutarlı bir şekilde ulaşmamızı sağlayan belirli sonuçları kodlamanın ve yeniden üretmenin bir yoludur.

Sürekli değişen bir dünyada yaşıyoruz. İnsanların öngörülemeyen ve karmaşık bir ortama gömüldüğü bir dünyada. Ne kadar çok öğrenirse, o kadar çok soru ortaya çıkar ve bu soruların cevaplarını tekrar tekrar arar. Bilginin yükünü taşımaya, mükemmellik için çabalamaya ve hayal kırıklığına uğramaya mahkum bir dünyada.

Bu kaosu anlamlandırmamıza yardımcı olacak becerilere ve bir referans çerçevesine ihtiyacımız var. Karar verin, arzularınıza ve isteklerinize güvenin. Samimi olmayı öğrenin ve yardım istemekten korkmayın. Hayatı olduğu gibi kabul ederek başarısızlıklarla ve zorluklarla kendiniz başa çıkın. Ama bir yandan da onu geliştirmeye çalışıyoruz.

Bu nasıl başarılır? Bu konuda zor bir şey yok. Sadece kendi içinize bakmanız ve benzersiz kaynaklarınızı görmeniz gerekiyor. Bu şekilde kendi başarı formülümüzü geliştirebiliriz. Kendi mesleğimiz için neyin önemli olduğunu, neyin olmadığını anlamalıyız. Her durumdan, her insanla olan her etkileşimden ve her önseziden öğrenmeyi öğrenmeliyiz.

Bölüm 1. NLP Nedir?

Nörolinguistik programlama (NLP), kişinin potansiyelini daha fazla açığa çıkarmaya yönelik sürekli ilerlemeyi amaçlayan, her kişiye özgü bilinçli ve bilinçsiz davranış türlerini modelleme sürecidir.

Nöro - Bu bizim düşünce tarzımız, karakteridir. Çevremiz ve etrafımızdaki toplumla olan temasımızdan doğan dünya görüşümüz, stereotiplerimiz. Kişisel ve ticari başarının anahtarı öncelikle kendimizdedir ve nasıl düşündüğümüzü öğrenmek, iç kaynaklarımızın kilidini açmamıza olanak tanır.

Dilbilimsel - Dilimiz hayatımızın ayrılmaz bir parçasıdır. İlk başta konuşmanın bizim için ne anlama geldiğini, sosyal ortamdaki yaşam için ne anlama geldiğini düşünmüyoruz. Ancak yine de iletişim kurma becerisinin baş sallamalar ve gülümsemelerle sınırlı olmadığını belirtmeden geçemeyiz. Dilimizin yapısını anlamayı ve yönetmeyi öğrenmek, iletişim yeteneğinin giderek daha fazla değer kazandığı bu dünyada önemli bir rol oynamaktadır.

Programlama - Tıpkı bir bilgisayarın belirli sonuçlara ulaşmak için bir program kullanması gibi, yaşamlarımızı stratejiler kullanarak yönetiriz. Yaşamlarımızı yönettiğimiz stratejilerin farkına vararak kendimize bir seçenek sunarız: aynı şekilde davranmaya devam etmek ya da potansiyelimizi ve kişisel etkinliğimizi geliştirmeye çalışmak.

Özünde NLP, yardımıyla bir dizi etkili strateji oluşturabileceğimiz düşünme, davranış ve konuşma yeteneklerimizin incelenmesidir. Bu stratejiler karar vermemize, ilişkiler kurmamıza, kendi işimizi kurmamıza, insan gruplarını yönetmemize, yaşamlarımızda denge yaratmamıza yardımcı olabilir.

Yaptığımız her şeyde stratejiler kullanırız. Ancak ne yazık ki çoğu zaman bu stratejiler bilincimizin dışındadır. Neden böyle davrandığımızın farkında değiliz. Bu, belirli bir durumda davranışımızı kontrol eden bilinçaltı düzeyinde gerçekleşir. Kalıp yargılarımıza, kavramlarımıza ve kişisel deneyimlerimize bağlı olarak oluşturulan stratejileri kullanır.

NLP'nin yardımıyla stratejilerin sadece bilinçli değil aynı zamanda bilinçdışı unsurlarını da ortaya çıkarabiliriz. Bu, gerçekten istediğimizi yapmamızı ve hedefimize ulaşmaya mümkün olduğunca konsantre olmamızı sağlayacaktır.

Bölüm 2. Genel olarak NLP'nin önemi

Yukarıda yazılan her şeyi okuduğunuzda şunu sormak mantıklı olacaktır: Ne anlamı var? NLP'yi neden öğrenmemiz gerekiyor? Bu soruları yanıtlayarak kendimize şu soruyu soralım: Çalışmaya hiç ihtiyacımız var mı? Herkesin buna kendi yöntemiyle cevap vereceğine inanıyorum, ancak yine de öğrenmenin son derece gerekli olduğu önceliğiyle. Becerilerinizi, bilginizi ve yeteneklerinizi geliştirmek gerekir.

Yeni teknikleri yaratıcı ve çeşitli şekillerde kullanmayı öğrenmemiz gerekiyor. Her zaman yaptığımızı yapmaya devam edersek aynı sonuca varırız.

“Anlamaya giden tek yol, zihninizde ayrıntıların üzerine çıkmanıza yardımcı olacak pratik bir çalışma modeli yaratmaktır... Tanıdığım her başarılı girişimci tam da bunu yaptı... dünyaya yukarıdan bakıp, yaratırlar karar vermede temel olarak kullanılabilecek basit, uygulanabilir uygulama formülleri." Peter Small, "Girişimcilik Ağı"

Hem teknoloji dünyasından hem de kişisel deneyimlerden öğrenilecek çok şey var. Bir insan her şeyi bilemez. Bu söz konusu olamaz. Her insanın kendine ait bilgi birikimi, kavramları ve istekleri vardır. Hepimiz farklıyız ve bu farklılıkları yaratan da düşüncelerimizi, çatışmalarımızı ve algılarımızı yönetme yeteneğimizdir. Bazılarının liderlik etmesine ve lider olmasına, diğerlerinin ise onları takip etmesine olanak tanıyan farklılıklar. NLP'nin yardımıyla bir kişinin neler yapabileceğini, hangi yolu izlemesi gerektiğini, hangi yönde gelişmesi gerektiğini öğrenebiliriz.

Bölüm 3. İşyerinde NLP'nin önemi

Başarı içten gelir. Başarımız, yaptığımız her şeyde mükemmelliğe ulaşma yeteneğimize bağlıdır.

NLP, becerinizi kodlamanıza ve geliştirmenize olanak tanır; böylece sizin için, çevrenizde ve becerilerinizde gerçekten neyin etkili olduğunu belirleyebilirsiniz.

NLP yardımcı olabilir:

Daha başarılı bir şekilde öğrenin - değişim süreciyle başa çıkın, edinilen becerileri kullanın. Bu da faaliyet alanınızda öne çıkmanızı sağlayacaktır.

Dış dünyadaki değişiklikler ne olursa olsun işinize yarayacak yeni düşünme yolları geliştirin.

Büyümeyi sınırlayan eski, geleneksel tepki verme yollarını ve alışkanlıkları bırakın. Gelecekte faydalı olabilecek gizli yeteneklerin ortaya çıkmasına katkıda bulunacaktır.

Merhaba, blogumun sevgili okuyucuları! Eminim çoğunuz nörolinguistik programlama gibi tartışmalı ve hatta bazen korkutucu bir psikolojik tekniği duymuşsunuzdur. Nitekim NLP ile tanışınca aklınıza ilk gelen şey, hipnoz kullanarak kurbanlarını soyan ayıların olduğu çingenelerin tefleri ya da gizli istihbarat ajanlarının silüetleridir. Peki ama aslında NLP tekniği nedir? Peki neden kişisel gelişimle ilgili bir blogun sayfalarında bundan bahsediyoruz?

NLP nedir, onu kim yarattı ve neden?

NLP, yirminci yüzyılın altmışlı yıllarında Kaliforniya Üniversitesi'nden bir grup bilim adamı tarafından kurulan psikoloji ve psikoterapi alanında bir yöndür: R. Bandler, J. Grindler, F. Pucelik ve Gr. Bateson. Bu, aile terapisinin en etkili tekniklerinin, Ericksonian konuşma hipnozunun, transaksiyonel analizin ve Gestalt terapisinin bir tür simbiyozudur.

NLP, başarılı insanların sözlü ve sözsüz davranışlarını ve toplumla etkileşimlerini modelleme teknolojisine dayanmaktadır.

Daha basit bir ifadeyle bu, başka birinin zaten bildiği şeyleri öğrenmenize yardımcı olan bir teknolojidir. Herhangi bir şey olabilir: kanaviçe işi, Çinliler, şirketleri yönetmek, karşı cinsi cezbetme yeteneği, insanlarla iletişim kurma ve hatta duygusal durumunuzu yönetme yeteneği.

F. Pucelik'in bakış açısına göre NLP, yaptığınız her şeyi daha iyi yapmanızı sağlayan bir dizi beceridir.

Yani NLP teknikleri bir şeyi başarmaya, daha parlak, daha güçlü, daha etkili olmaya çalışan herkes için faydalı olabilir. Ustanın görevi, bir şeyi başarmış, bir şeyin üstesinden gelmiş bir kişinin davranış modelinin özelliklerini izlemektir.

Böylece Richard Bandler, fobilerden muzdarip hastalarla çalışmak için, hastalığı bağımsız olarak yenen birkaç kişi buldu, deneyimlerini özetledi ve "Fobinin Hızlı Tedavisi" tekniğini yarattı.

Ve John Grinder'ın başarılı öğrencilerinden biri, sıcak kömürlerin üzerinde yürüme becerisinde ustalaşmayı bir kredi projesi olarak modelledi. Fikir popülerlik kazandı ve girişimci öğrenci seminerlerle tüm kıyıyı gezdi.

Birçok kişi, NLP'nin insanları manipüle etmeye yönelik ve onların "dünyayı becermelerine" olanak tanıyan bir teknik olduğu konusunda yanlış bir fikre sahiptir. Gerçekten de, insan beyninin işleyişine ilişkin herhangi bir güvenilir bilgi, davranışsal tepkileri etkilemeyi mümkün kılar.

Bu teknikler nerelerde uygulanabilir?

Bu muhteşem sistemin yöntem ve teknikleri inanılmaz derecede etkili bir şekilde çalışmaktadır. Bu bazen tehlikedir. Bilgi kendi başına tarafsızdır, ancak kullanımının kapsamı hem artı hem de eksi olabilir. Bu nedenle diğer pek çok keşif gibi NLP teknikleri de ne yazık ki vicdan azabı çeken "uzmanlar" tarafından çeşitli totaliter yapılar, kontrol altındaki insanlardan oluşan mezhepler yaratmak için kullanılabilir.

Ancak gerçek şu ki, toplumda tecrit halinde yaşamıyoruz, dürtü alışverişinde bulunuyoruz, birbirimizi bazen oldukça sert bir şekilde etkiliyoruz.

Bir öğretmen öğrencilerini bir ölçüde yönlendirmeden ders işleyebilir mi? Bir şirket yöneticisinin bir ekibi etkilemeden yönetmesi mümkün müdür?

Ya da belki yaramaz oğlunuzu karmaşık manevralar ve pazarlıklar yapmak zorunda kalmadan yatağa yatırmayı başardınız?

Şüpheliyim. Şahsen ben manipülasyonu oldukça sakin bir şekilde karşılıyorum. NLP çalışırken bu tür girişimleri takip etmeyi öğrendim. Eğer bir manipülatör bana zarar verecek şekilde hareket etmeye kalkarsa sinirlenmem, onu görmezden gelirim ya da sadece onunla oynarım.

Diyelim ki kızınız bir süpermarkette, elinde parlak oyuncaklarla rafların önünden geçerken aniden size anne ve babasına sahip olduğu için ne kadar şanslı olduğunu anlatmaya çalışıyor. Bu aynı zamanda bir manipülasyondur ve banal bir öfke nöbeti geçirmekten çok daha kurnazcadır. Yani manipülasyon ve manipülasyon farklıdır ve bunların faydaları vardır (kız yine de yeni bir oyuncak bebek alacak - çok az kişinin direnebileceğini düşünüyorum).

Nörolinguistik programlama tekniklerinin basit kullanımı, çatışmaların çözülmesine veya ortaya çıkmasının önlenmesine, yani yüksek kaliteli iletişimin üretilmesine yardımcı olur.

Buna ek olarak, NLP seçilmiş bir azınlığın erişebileceği bir bilgi koleksiyonu veya şamanizm değil, modern insanın öğrenmede, aşkta ve iş hayatında gerçekten yardımcı olan bir sistemde dikkatle toplanmış psikolojik tekniklerdir.

Sonuçta NLP çekiç, bıçak veya matkap gibi bir araçtır. Bunları bir ev inşa etmek için kullanabilir veya bir insanı yaralayabilirsiniz. Her şey bunların nasıl uygulanacağına bağlıdır.

NLP daha etkili olmanıza nasıl yardımcı olabilir?

Yukarıda bahsedildiği gibi NLP öncelikle pratik boyuta odaklanır ve pek çok rahatsız edici soruya yanıt verir.

• Müzakere stratejisi nasıl doğru şekilde oluşturulur?
• Düşüncelerinizi ikna edici ve ikna edici bir şekilde formüle ediyor musunuz?

Bu teknikleri uygulayan kişi hem iç dünyasını hem de dış etkileşim sistemini değiştirir. Diğer insanlarla ilişkiler daha şeffaf ve uyumlu hale gelir, bu sayede hayata müdahale eden çok sayıda sorunun çözülmesi mümkün olur.

Yani NLP yardımcı olur:

1. sözlü olmayan bilgi kaynaklarını kullanarak muhatabınızı "okumayı" öğrenin;
2. diğer insanların etkisinden kurtulmak, onun yönünü bastırmak veya dönüştürmek;
3. ikna yeteneğini oluşturmak ve geliştirmek;
4. diğer insanlarla karşılıklı anlayışa ulaşmak;
5. sevdiklerinizle, astlarınızla ve rastgele izleyicilerle ilişkiler kurun;
6. yeni beceriler öğrenin ve mevcut becerileri geliştirin;
7. eylemlerinizin verimliliğini artırın;
8. kötü alışkanlıklardan kurtulun ve faydalı alışkanlıklar edinin;
9. dünya görüşünü dönüştürmek ve özgüveni artırmak;
10. zamanı etkili bir şekilde yönetmek;
11. içsel bir neşe ve zevk duygusunu oluşturmak veya güçlendirmek.

Nörolinguistik programlama uygulamalarını kullanmanın karizmanızı kendiniz artırmanıza olanak sağladığını biliyor muydunuz? Bunun hakkında zaten konuşmuştuk.

Çözüm

NLP kişisel gelişim için birçok araç sağlar. Onun yardımıyla gerekli tutumları oluşturabilir ve yeterince güçlü olmadığınızı düşündüğünüz alanlarda başarıya ulaşabilirsiniz.

Harika olan şey, sonuçların neredeyse anında görülebilmesi nedeniyle NLP'yi öğrenmenin ilginç ve eğlenceli olmasıdır.

Bu yöntemin kullanılmasına yönelik, karmaşık sözde bilimsel tekniklerden sıradan insanın erişebileceği basit tekniklere kadar birçok teknik vardır. Bu kişisel gelişim modeliyle ilgileniyorsanız, yorumları yazın. Ve bu konuyu daha sonraki yazılarımda daha detaylı ele alacağım.

Önemli haberleri kaçırmamak için güncellemelere abone olmayı unutmayın. Ayrıca yayınlanan tüm makalelerden en iyi alıntıları yayınladığım gruplara da katılabilirsiniz.

Not: Sosyal düğmeler ağlar sağda ve altta

Yeni şeyler öğrenin arkadaşlar. Güle güle

NLP (nörodilbilimsel programlama) – hayatın çeşitli alanlarına geniş bir şekilde yayılan popüler bir pratik psikoloji ve psikoterapi alanı. NLP'yi bilen bir kişi, özel olarak seçilmiş ifadeler - dilsel yapılar yardımıyla dinleyicilerinin bilinçaltını veya kendi bilinçaltını etkiler. NLP, bir kişinin ruhunu değiştirebileceği ve davranışlarını modellemek için diğer insanları etkileyebileceği en popüler psikolojik uygulamalardan biri haline geldi.

NLP'nin bilinçaltı üzerindeki etkisi yumuşak Ericksonian hipnoz yoluyla gerçekleşir. Bilinci tamamen kapatan klasik teknikten çok farklıdır. NLP konusunda yetkin bir kişi, kişinin zihinsel özelliklerine karşılık gelen nefes sıklığını, göz temasını, metaforları ve mecazi ifadeleri ayarlayarak muhatabını hafif bir transa sokabilir. Trans durumu, dikkatin iç “ben”e kaydırılmasına yardımcı olur ve bilinçaltına bilgi akışını kolaylaştırır. Muhatabın bilinci kapanmaz. Ancak konuşmacı, sempati uyandırmasına ve güven uyandırmasına olanak tanıyan "filtrelerini" atlama fırsatına sahip olur.

NLP'nin uygulama kapsamı

Son yıllarda NLP psikoterapide ve günlük yaşamda yaygın olarak kullanılmaktadır.

• Psikoterapi ve psikolojik danışmanlıkta NLP. NLP'nin unsurları tedavi etmek için kullanılır: psikolojik travma, fobiler, depresyon, psikosomatik bozukluklar, kötü alışkanlıkların ortadan kaldırılması. Aile danışmanlığı ve spor psikolojisinde kullanılır. Stres direncini ve diğer kişisel nitelikleri arttırmak için psikolojik eğitimde.
• Günlük hayatta NLP kişisel gelişime yönelik eğitimler ve seminerler düzenlerken, ticari şirketlerin personelinin, satış ve reklam alanında çalışan uzmanların verimliliğinin arttırılmasında eğitim şirketleri ve koçlar tarafından yaygın olarak kullanılmaktadır. Pickup veya modern baştan çıkarma sanatı da NLP ilkelerine dayanıyordu.

NLP'de temel kavram"öznel deneyim"dir - algı organları aracılığıyla çevredeki dünyanın bilgisi. Birbiriyle ilişkili üç bileşeni vardır: algılar, fikirler ve inançlar. Tecrübe kişinin duygularını, düşünme biçimini ve dolayısıyla davranışını belirler. Kişisel deneyime dayanarak herkes kendi dünya resmini, kendi gerçekliğini inşa eder. Davranışı gözlemleyerek kişi öznel deneyimi anlayabilir ve davranış değişikliğinin anahtarını elde edebilir. Bu nedenle NLP'de her kişiye yaklaşım tamamen bireysel olmalıdır. Standart şemaların ve şablon yaklaşımların kullanılması, tekniğin kullanıcısına karşı reddedilmesine ve düşmanlığa neden olur.

NLP'nin tarihi

Teknik, 60-70'lerde Kaliforniya Üniversitesi'nde geliştirildi. Yaratılışında üç uzman yer aldı: psikolog Richard Bandler, dilbilimci John Grinder ve sibernetikçi ve antropolog Gregory Bateson. Farklı yönlerde çalışan üç ünlü ve çok başarılı psikoterapistin çalışmalarını analiz ettiler: F. Perls, V. Satir ve M. Erickson (Erikson hipnozunun kurucusu). Araştırmacılar, bilinç ve bilinçdışıyla çalışma yöntemlerini inceledikten sonra, daha sonra NLP'nin temeli olacak algoritmaları derlediler.

NLP nasıl yaratıldı?

NLP'nin yazarları ve daha sonra takipçileri, başarılı psikoterapistler ve psikolojik sorunlarla başarıyla mücadele eden, onların sırlarını benimseyen insanlar buldular. Alınan bilgileri analiz ettiler, bileşenlere ayırdılar ve ardından bu sorunu çözmek için adım adım talimatlar oluşturdular.

Nöro Dilbilimsel Programlama Nasıl Çalışır?

NLP, bir kişinin eylemlerinin güdülerini anlayabileceğiniz ve bakış açınızı ona iletebileceğiniz, onu destekçiniz yapabileceğiniz, sempati uyandırıp emrini değiştirebileceğiniz ve psikolojik sorunlardan kurtulabileceğiniz pratik tavsiyeler ve net talimatlar verir.

NLP'nin Etkinliği bağlı olmak bir dizi faktörden:

• NLP'nin temellerinin eleştirel olmayan algısı.Ön varsayımları eleştiren ve tartışmalı ifadelerin bilimsel kanıtlarını talep eden şüpheci insanlar, muhataplarını etkili bir şekilde etkileyemeyeceklerdir. Rakibinizi ikna etmek için yaptıklarınıza ve söylediklerinize inanmanız gerekir.
• Her kişiye bireysel yaklaşım. Tüm insanlara uygun ve her durumda işe yarayan mükemmel NLP teknikleri yoktur. Her durumda analiz etmeniz, esnek olmanız ve en uygun olanı seçmeniz gerekir.
• NLP tekniklerinin doğru seçimi ve doğru kombinasyonu. Tek kişiyle çalışırken bile birden fazla teknik gerekir. Bazıları etkisiz kalabilir, bazıları ise zamanla çalışmayı bırakabilir, bu nedenle birçok teknikte akıcı olmanız gerekir.
• Metodolojinin tüm detaylarına sıkı sıkıya bağlı kalmak. Teknolojinin tüm nüansları çok önemlidir. Örneğin NLP kullanılarak yapılan psikoterapi sırasında hastanın trans halinde olması gerektiği belirtiliyorsa bu kural göz ardı edilemez. Aksi takdirde öneri işe yaramayacaktır.
• Ustalık ve iletişim becerileri. Psikolojinin temellerini bilen, iletişim kurmaya ve bunu kolaylıkla yapmaya alışkın olan insanlar - psikologlar, psikoterapistler, öğretmenler, koçlar - NLP'de hızla ustalaşabilirler. Bu tür becerilere sahip olmayanların çok pratik yapması gerekecektir.

NLP'nin temel ilkeleri - ön varsayımlar

NLP'nin temel ilkeleri(bunlara ön varsayımlar da denir) metodolojinin teorik temelini oluşturan ifadeler ve varsayımlardır. NLP uygulayan kişiler ön varsayımları kanıt gerektirmeyen aksiyomlar olarak kabul ederler. Bu ifadeler, sorunların çözümünü kolaylaştırmak amacıyla kişinin bir duruma bakış açısını değiştirmek için tasarlanmıştır.

1. Harita bölge değildir. Tıpkı bir yerelliğin haritasının tanımladığı bölge olmaması gibi, bizim gerçeklik vizyonumuz da gerçekte var olan "nesnel gerçeklik" ile örtüşmez. Vizyonumuz geçmiş deneyimlere, yetiştirilme tarzına, ruh haline, tutumlara ve ilkelere bağlıdır. Bu nedenle aynı durum farklı kişiler tarafından farklı algılanmaktadır. NLP bize gerçek dünyanın, deneyimlerimizin çizdiği haritadan daha geniş olduğunu anlamamızı öğretir. Her insanın kendi vizyonu vardır ve bu dikkate alınmalıdır. Kimsenin haritası gerçek ve doğru değildir, ancak sorunları çözmek için daha fazla fırsat veren harita daha iyidir. Başkalarının dünya resimleri, bir sorunu yeni bir perspektiften görmenize ve beklenmedik bir çözüm bulmanıza yardımcı olabilir. Bir kişinin gerçeği nasıl gördüğünü anlamak, onunla etkili bir iletişim modeli oluşturmaya yardımcı olur.
2. Beden ve “bilinç” tek bir sistemdir. Refah, kişinin düşüncelerine bağlıdır ve aynı zamanda refah, düşüncelerin gidişatını da önemli ölçüde etkiler. Bilinç ve duygulardaki değişiklikler, kas tonusunu hafifletebileceği veya artırabileceği, kan dolaşımını ve innervasyonu iyileştirebileceği veya kötüleştirebileceği için bedensel duyuları etkiler. Örneğin bir tatili hatırlarken insan huzur yaşar. Farkında olmadan kasları gevşetir, bu da kas spazmlarını hafifletmeye, kan dolaşımını iyileştirmeye ve ağrıyı hafifletmeye yardımcı olur.
3. Herhangi bir davranışın temelinde, orijinal çevreyle ilişkili olumlu bir niyet vardır.İnsan her zaman “en iyisini ister”, yani olumlu bir niyetle hareket eder. Ancak amacına ulaşmak için yaptığı eylemler her zaman toplum tarafından onaylanmıyor. Örneğin ailenin geçimini sağlamak için biri hırsızlık yapacak, diğeri çalışacak. Eylem (davranış) seçimi, kararın verildiği duruma, yetiştirilme tarzına, karaktere ve ahlaki standartlara bağlıdır. Gerçeklik değişiyor ve daha önce kabul edilebilir olan davranış modeli artık işe yaramıyor. Bu durumda hangi niyetin bu davranışın temeli haline geldiğini anlamak ve ardından davranışı olumluya dönüştürmek gerekir. Örneğin enürezis, çocuğun bilinçaltının ebeveynlerinin dikkatini çekme niyetine dayanmaktadır. Bu nedenle, istenmeyen davranışlardan kurtulmak için, çocuğun hedefe farklı bir şekilde ulaşmasına yardımcı olmanız, sağlıklı bir alternatif sunmanız gerekir - onunla nazik bir şekilde iletişim kurun, birlikte daha fazla zaman geçirin.
4. Tüm yaşam deneyimleri sinir sisteminde depolanır. Bazen bu anılara ulaşmak zor olsa da, insanın başına gelen her şey sinir sistemine kaydedilir ve hafızasında kalır. NLP'de geçmiş her zaman sorunların kökü olarak görülmez. Geçmiş deneyim, zor durumlarda çözüm bulmaya yardımcı olan bir kaynak kaynağıdır. Başarılı davranış örnekleri, diğer insanların ve kurgusal karakterlerin deneyimlerinde de bulunabilir.
5. Öznel deneyim; görüntüler, sesler, kokular, duyumlar ve tatlara bölünmüştür. NLP'de beş bilgi algılama kanalı vardır: görsel, işitsel, tat alma, koku alma ve kinestetik (vücut reseptörleri ve yüz ifadeleri). Duyulardan biri, kişinin temel bilgileri aldığı öncü duyudur. Bilgiye dayanarak, davranışı etkileyen yargılarını ve niyetlerini oluşturur. Bir kişinin modalitesini yani hangi analizörün ona liderlik ettiğini bilen, NLP'yi bilen biri ona gerekli bilgileri daha etkili bir şekilde aktarabilir. Böylece muhatabın davranışını etkiler. Örneğin; ana kinestetik kanalı olan bir kişinin bilinçaltına ulaşmak ve onu sizinle gelmeye ikna etmek için şöyle bir cümle kurabilirsiniz: “Sıcak kumun teninizi nasıl yaktığını, deniz suyunun nasıl tazelendiğini hissedin. ”
6. Yenilgi yoktur, yalnızca geri bildirim vardır.İnsanların yenilgi ya da başarısızlık olarak kabul etmeye alıştıkları şey, aslında kişiyi daha iyi hale getiren, onu başarıya yaklaştıran yeni deneyimler ve faydalı bilgilerdir. Örneğin, bir görüşmeden sonra bir kişi işe alınmadı. Bu durum bir öğrenme deneyimi olarak görülebilir. Hataları analiz ettikten sonra şu sonuçlara varabilirsiniz: bir dahaki sefere nasıl davranılacağı, görüşmenin başarılı olması için hangi beceri ve yeteneklerin gerekli olduğu.
7. İletişimin anlamı uyandırdığı tepkidir. Bir kişi konuştuğunda, belirli bir niyeti vardır: bilgi iletmek veya almak, duygusal bir tepki vermek, muhatabı harekete geçmeye motive etmek. Ayrıca kelimelerin, konuşmacının güvendiğinin tersi bir tepkiye neden olduğu da olur. Tarafsız bir ifadeye veya övgüye yanıt olarak muhatap kırılabilir. Bu, eylemin (ifadenin) niyetinize uymadığı anlamına gelir. NLP, rakibinizden istediğiniz tepkiyi almanıza yardımcı olacak bir çıkış yolu sunar - eylemi değiştirin, farklı bir ton, ifadeler, durum seçin. Yani, eğer bir kişinin tepkisinden argümanlarınızın onu ikna etmediği anlaşılıyorsa, o zaman taktik değiştirmelisiniz. Mesela söylemeyin ama soru sorun.
8. Davranış - şu anda mevcut olanlardan en iyi seçeneği seçmek. Her durumda bir kişi mevcut olanlardan en iyi ve en etkili olanı seçer. Genellikle bu seçim pekiştirilir ve teknik etkinliğini kaybetmiş olsa bile benzer durumlarda benzer şekilde davranır. Örneğin, bir kişi yapıcı eleştiriye bir kez işe yaradıysa defalarca bağırarak yanıt verebilir. Yetenekleri ne kadar büyük olursa (zihinsel, finansal, fiziksel), davranışsal strateji seçimi de o kadar zengin olur. NLP tekniği, çeşitli durumlarda davranışsal esneklik ve standart dışı yeni davranış kalıpları geliştirmeyi amaçlamaktadır. Bu, sürekli değişen koşullara uyum sağlama yeteneğini artırır ve dolayısıyla daha başarılı olur. Psikoterapi çerçevesinde bu varsayım, geçmişte yaptıklarımızdan pişman olmamayı öğrenmemize yardımcı olur - sonuçta bu, bu durumdaki en iyi karardı ve bize yalnızca olumlu niyetler rehberlik etti.
9. Herkes ihtiyaç duyduğu tüm kaynaklara sahiptir. NLP'deki kaynaklar bilgi, beceri, inanç, yetenek, zaman, mali durum, nesneler ve insanlar anlamına gelir. Soruna yönelik çözüm seçimini genişletmenize olanak tanıyan tek şey budur. Örneğin görev onarım yapmaktır. Yeterli kaynağınız varsa, üç seçenekten birini seçebilirsiniz: 1) zaman ve çaba harcayarak bunu kendiniz yapabilirsiniz; 2) arkadaşlarınızı çekebilirsiniz; 3) işe alınan işçilere ödeme yapabilirsiniz. Yeterli kaynak yoksa (zaman yok, para yok), seçenek sayısı azalır. Kaynak ne kadar fazla olursa, seçenek o kadar geniş olur ve sorunla baş etmek o kadar kolay olur. Ön varsayım, herkesin gerekli kaynaklara sahip olduğunu belirtir. İlk bakışta bu ifadeye katılmak zor. Ancak NLP destekçileri, kişinin kaynaklara sahipmiş gibi davranmaya başlaması gerektiğini ve bu kaynakların gerçekten ortaya çıkacağını savunuyor.
10. 
    Evren bizim için elverişlidir ve kaynakları boldur.Çevremizdeki dünya kaynaklarla doludur. Evrim sürecinde insanlık bunları kullanmayı öğrendi ve bu da insanı piramidin tepesine yerleştirdi. İnsanlar daha fazlasını başarmaya çalışmak yerine sadece tehlikeden kaçınsaydı bu olmazdı. Bu varsayım bize diğer insanların iyi niyetine güvenmemiz ve mevcut tüm kaynakları cesurca kullanmamız gerektiğini söyler. Bu durumda evren daha da dost canlısı ve cömert hale gelecektir.

Bu varsayımlar oldukça geneldir ve bilimsel deneylerle kanıtlanması zordur. Bu nedenle, NLP destekçileri onlara basitçe güvenmenizi veya bu tezlerin doğruluğundan eminmişsiniz gibi davranmanızı öneriyor. Davranış değişikliğinden sonra hem dünyaya dair hisler hem de düşünce dizisi değişmeye başlar. Bu nedenle NLP, bilinçaltı sonuçlar elde etmek amacıyla ruhun derin yapılarını etkilemek için bilinçli eylemlerde bulunmayı önerir.

Ön varsayımlara dayalı olarak çok sayıda NLP modeli, tekniği ve tekniği oluşturulmuştur. Her yazar ve eğitmen farklı bir şeyler katıyor. Bu makale en popüler teknikleri tartışacaktır.

NLP'nin Uygulanması

NLP'nin pratikte nasıl uygulanacağına dair eğitim seminerlerde ve eğitimlerde yapılır, ancak bunu yeterli zaman ve ısrarla kendi başınıza öğrenebilirsiniz. Bunu yapmak için NLP modelleri, teknikleri ve tekniklerini tanımanız, çevrimiçi eğitimler almanız ve edindiğiniz bilgileri pratikte uygulamanız gerekir.

NLP Modelleri

NLP modelleri durumları algılamanın farklı yollarıdır. Modeller, insanlara özgün ve etkili yaklaşımlar bulabileceğiniz düşünme biçimleridir.

NLP modeli: DİL ODAKLAR

"Dil Hileleri" modeli, rakibinizin inançlarını değiştirmenize ve onun itirazlarıyla çalışmanıza olanak tanır. Böylece NLP'yi günlük hayatta uygulayanlara tartışmada avantaj sağlar. Tekniklerini bilmek, eğitim, satış ve politika alanında çalışanlar için önemli olan kamusal faaliyetlerinizi geliştirmenizi mümkün kılar. Psikologlar ve psikoterapistler için bu teknikler, danışanın bu konudaki konumunu değiştirmesine, dünya görüşünü daha olumlu ve sağlıklı bir hale getirmesine olanak tanır.

Temel olarak, "Dil Hileleri" muhatabınızı hızlı bir şekilde ikna etmenize yardımcı olan bir dizi konuşma kalıbıdır. Onların yardımıyla, dikkatin odağını tartışılan sorunun yeni yönlerine kaydırarak rakibinizin kararlarının doğruluğundan şüphe etmesini sağlayabilirsiniz.

Dilin on dört odağı vardır. Duruma ve muhatabın sinir sisteminin türüne bağlı olarak kullanılırlar.

• Dilin odağı - niyet

Yöntemin özü, bir kişiyi motive eden, ifadesinin arkasında saklı olan hedefi sezgisel olarak belirlemektir. Daha sonra kişiden bu amaçla bir işlem yapması istenir.

– Mantıklılığınızı ve sorumluluğunuzu takdir ediyorum, bu yüzden bu görevle diğerlerinden daha iyi başa çıkacağınızı düşünüyorum.

• Dilin odağı - yeniden tanımlama

Yöntemin özü, muhatabın ifadesindeki kelimelerden birini anlam bakımından yakın ancak farklı bir bağlama sahip olanla değiştirmektir.

– İş sorumluluklarımın bir parçası olmayan hiçbir şey yapmayacağım.

– İş yerindeyken “Bunu yapmak istemiyorum” diyemezsiniz.

Veya daha olumlu:

- Aslında bu senin görevin değil. Ama bana yardım edebilir misin?

• Dile Odaklanma – Sonuçlar

Yöntemin özü muhatap için seçiminin sonuçlarını özetlemektir. Konuşmanın nasıl yapılandırıldığına bağlı olarak hem olumlu hem de olumsuz olabilirler.

– İş sorumluluklarımın bir parçası olmayan hiçbir şey yapmayacağım.

– Şu anda yılın en iyi çalışanlarına ikramiye dağıtımının değerlendirildiğini hatırlatmak isterim. Kararınız bu konuyu etkileyebilir.

• Dilin odak noktası ayrılıktır

Yöntemin özü, rakibin ifadesinin her bir öğesini ayrıntılı olarak analiz etmektir.

– İş sorumluluklarımın bir parçası olmayan hiçbir şey yapmayacağım.

– Sorumluluklarınızda belirtilmeyen tam olarak ne soruyorum? Nokta nokta ele alalım.

• Dilin odak noktası birleştirmedir

Yöntemin özü inancın bir kısmını genellemektir. Bu, ifadenin bölümleri arasındaki ilişkileri değiştirmeyi mümkün kılar.

– İş sorumluluklarımın bir parçası olmayan hiçbir şey yapmayacağım.

“Burada hepimiz görev çağrısının ötesine geçiyoruz.” Aksi halde iş dururdu.

• Dilin odağı - analoji

Yöntemin özü muhatabın ifadesine farklı bir anlam kazandıracak bir benzetme seçmektir. Bir anekdot, bir benzetme, bir atasözü olması iyidir. Ancak belirli bir durumla ilişkilendirilen herhangi bir metafor işe yarayacaktır.

– İş sorumluluklarımın bir parçası olmayan hiçbir şey yapmayacağım.

– Ve Noah bir şarap üreticisiydi. Dünyayı selden kurtarmak da onun sorumluluğunda değildi.

• Dil Odağı – Çerçeve Boyutunu Değiştirme

Yöntemin özü duruma geçmiş veya gelecek açısından bakmaktır.

– İş sorumluluklarımın bir parçası olmayan hiçbir şey yapmayacağım.

– Şirketimizde işe girdiğinizde bu işlevleri yerine getirmeniz gerektiği size söylenseydi? Hala istihdamla ilgileniyor musunuz?

• Dile Odaklanma – Farklı Sonuç

Yöntemin özü, belirli bir eylemin, rakibin iddia ettiğinden daha önemli bir sonuca yol açabileceğini göstermektir.

– İş sorumluluklarımın bir parçası olmayan hiçbir şey yapmayacağım.

– Bu, iş tanımınızda belirtilmemiş olabilir, ancak kârımızı büyük ölçüde artırabilir ve daha fazla müşteri çekebilir.

• Dilin odak noktası dünyanın bir modelidir

Yöntemin özü, durumu farklı bir bakış açısıyla yeniden değerlendirmek, farklı bir dünya modeli kullanmaktır. Bunu rakip için önemli ve yetkili bir kişinin konumundan yapmanız tavsiye edilir.

– İş sorumluluklarımın bir parçası olmayan hiçbir şey yapmayacağım.

"Eğer Harrison Ford görevinin ötesine geçmemiş olsaydı, herkes hâlâ buharlı motor kullanıyor olurdu."

• Dilin odağı – gerçekliğin stratejisi

Yöntemin özü, mantık ve analitik düşünme yoluyla anlaşılan gerçek gerçeklere hitap etmektir. Aynı zamanda spekülasyonlar, sezgisel çıkarımlar ve rakibin duyguları bir kenara itilir.

– İş sorumluluklarımın bir parçası olmayan hiçbir şey yapmayacağım.

– Duyguları bir kenara bırakıp işin esasını konuşalım. Aslında bu sizin sorumluluğunuzdur. Bu, no.lu paragrafta belirtilmiştir.

• Dil odağı ise tam tersi bir örnektir.

Yöntemin özü, kurallara bir istisna bulmak ve bunu örnek olarak vermektir. Bu, muhatabın inancını daha az güçlü hale getirir.

– İş sorumluluklarımın bir parçası olmayan hiçbir şey yapmayacağım.

– Çalışanları eğitmek de benim sorumluluğumda değil ama şu anda bunu yapıyorum. Ayrıca ekibimizdeki pek çok kişinin ek iş yükü var.

• Dilin odağı - kriterlerin hiyerarşisi

Yöntemin özü muhatabın ifadesini daha önemli bir kriter açısından yeniden değerlendirmektir.

– İş sorumluluklarımın bir parçası olmayan hiçbir şey yapmayacağım.

– İnsanlara yardım etmek için buradayız. Bu, iş tanımlarına uymaktan daha önemlidir.

• Dil numarası - kendinize uygulayın

Yöntemin özü, muhatabın şu anda rehberlik ettiği kuralı kendisine uygulayıp uygulamadığıdır.

– İş sorumluluklarımın bir parçası olmayan hiçbir şey yapmayacağım.

– O halde esnek çalışma programı veya uzaktan çalışma imkanı gibi istisnalar talep etmemelisiniz.

• Dilin odağı - meta çerçeve

Yöntemin özü, zamanın değişmesi, daha önce doğru olanın geçerliliğini kaybetmesidir.

– İş sorumluluklarımın bir parçası olmayan hiçbir şey yapmayacağım.

– Krizden önce de durum böyle olabilirdi. Artık müşteriniz ve iş yeriniz için tüm gücünüzle savaşmanız gerekiyor.

NLP modeli: ÇAPALAR

NLP'de "çapa" terimi şu anlama gelir: uyarıcı reaksiyona veya koşullu reflekse neden olur. Buna karşılık, bir dayanak yaratmaya yönelik uyaran, bir duyguyu veya durumu tetikleyen herhangi bir kelime, nesne, kişi veya başka herhangi bir şey (jest, duruş, melodi, koku) olabilir. Çapa bilerek takılmışsa, uyarıcı olarak olağandışı bir şey kullanılır, ancak bu, doğru zamanda tam olarak tekrarlanabilir: alışılmadık bir jest, yeni bir anahtarlık.

Bir NLP çapası oluşturmak, koşullu bir refleksin oluşumuyla aynı prensibe sahiptir. Örneğin tatildeyken yeni bir tuvalet suyu kullanmaya başladınız. Bundan sonra tatil izlenimleri bu aromayla ilişkilendirilir. Bir süre sonra bu tuvalet suyunu kullanmak, istemeden de olsa tatil anılarınızı canlandıracaktır. Böylece aroma, hoş duyguları tetikleyen bir çapa haline geldi.

Çapanın neden olduğu deneyime bağlı olarak olumlu ya da olumsuz olabilir.

• Pozitif çapa Hoş duyguları ve problem çözmede faydalı kaynak durumlarını çağrıştırır. Bu durumu doğru zamanda tetiklemeye yardımcı olur. Örneğin işteki performans, günün sonundaki enerji vb.
• Negatif çapa faaliyetleri zorlaştıran olumsuz renkli deneyimlere neden olur. Kötü alışkanlıkların (aşırı yeme, sigara içme) tedavisinde kullanılabilir.

Çapalarla çeşitli eylemler gerçekleştirebilirsiniz:

• Çapa katmanı- bir uyaranın iki farklı duruma neden olduğu bir eylem. Dolayısıyla verimliliği artırmak için bir çalışma aracı (örneğin bir tablet), canlılığı ve ilgiyi tetikleyen bir çapa haline getirilebilir.
• Çapaların çöküşü karşıt duyguları ve durumları (örneğin korku ve sakinlik) ifade eden çapaların birbirini etkisiz hale getirdiği bir durumdur. Sonuç olarak, onlarla ilişkili her iki refleks de artık çalışmıyor ve uyaranın kendisi herhangi bir duyguya neden olmuyor.
• Yeniden demirleme- daha önce çapanın neden olduğu durumun bir başkasıyla değiştirilmesi. Örneğin, bir okul çantası bir çocukta okuldaki olası sorunlarla ilgili kaygıya neden oluyorsa, yeniden sabitlendikten sonra yeteneklerine ilgi veya güven uyandıracaktır.
• Çapa entegrasyonu– birkaç olumlu veya birkaç olumsuz durumun tek bir çapa üzerinde birleşimi. Örneğin, çapaları entegre ettikten sonra sigara, tiksinti, mide bulantısı ve düşmanlık için bir çapa haline gelebilir ve bu da kişinin kötü bir alışkanlıkla başa çıkmasına yardımcı olacaktır.

NLP'deki çapa modeli en popüler modellerden biridir. Bir çapanın kurulması ve bu modelin pratikte kullanılması hakkında daha fazla ayrıntı “Kaynak Durumlarının Sabitlenmesi” tekniğinde açıklanmaktadır.

NLP Modeli: BİRLEŞME – AYRIŞMA

Şöyle bir durum hayal edelim: Birisi size sokakta hakaret etti. Bu durumda durumu algılamak için iki seçenek mümkündür.

• Dernek– Durumu kendi gözlerinizle görüyorsunuz ve doğrudan katılımcısınız. Rakibinizin kızarmış yüzüne bakıyorsunuz, sesini duyuyorsunuz, nasıl öfke ve kızgınlıkla dolduğunuzu, kanın yüzünüze nasıl hücum ettiğini ve şakaklarınızda attığını hissediyorsunuz. Çağrışım ile olup biteni tüm duyularınızla algılarsınız. Bu nedenle, durumu çözmeye yardımcı olabilecek veya zarar verebilecek birçok duygu ortaya çıkar.
• Ayrışma- Dışarıdan kendinizi bu durumda gördüğünüzde bu bir algılama biçimidir. Çatışma halindeki kendinize ve rakibinize bakarsınız. Olan her şeyi görüyor ve duyuyorsunuz ama aynı zamanda rasyonel bir karar vermenizi engelleyecek duyguları da hissetmiyorsunuz. Kendinize yukarıdan, omzunuzun üzerinden veya yandan bakabilirsiniz.

Birleşme-ayrışma modeli ne için kullanılır? Bu durumda deneyimlediğiniz duyguları uyandırmak istediğinizde çağrışıma ihtiyaç vardır. Sevdiğiniz biriyle konuşurken, tatilde, seks sırasında, bir zafer anında. Bu durumlar çapayı ayarlamak için kullanılır.

Ayrışma, duruma gereksiz duygular olmadan bakmanıza yardımcı olur. Bu, örneğin üstlerinizle bir tartışma sırasında kendinizi kontrol etmeniz gerektiğinde yardımcı olabilir. Dışarıdan tarafsız bir görünüm kaygıyı azaltmaya yardımcı olur. Örneğin, gelecekte olabilecek (veya olmayabilecek) olaylar hakkında endişelendiğiniz için uykusuzluk çekiyorsanız. Dissosiasyon yöntemi aynı zamanda fobiler ve psikolojik travmalarla mücadelede de kullanılmaktadır.

NLP Modeli: METAPROGRAMLAR

Metaprogramlar, bilince hangi bilgilerin gireceğini ve kişinin dikkatinin neye odaklandığını belirleyen filtrelerdir. Bir kişinin meta-programını belirleyerek onun davranışını tahmin edebilir, anlayışa ulaşabilir, onu etkili bir şekilde motive edebilir ve en yararlı olacağı konumu belirleyebilirsiniz.

Meta programların istikrarlı bir olgu olmadığı dikkate alınmalıdır. Aynı kişi farklı durumlarda farklı meta-programlar ortaya koyabilir. Örneğin işte sadece kendi fikrine güvenir, ancak aile meselelerinde karısının fikrini dinler. Meta programın ciddiyeti aynı zamanda sağlık durumuna ve diğer faktörlere de bağlıdır. Bu nedenle her toplantıda aynı kişiye bireysel bir yaklaşım seçmek gerekir.

Metaprogram türleri:

Şu anda 50'den fazla meta program var. Bunlardan en yaygın olanlarını kısaca anlatacağız.

1. Meta programı “motivasyon OT-K”

OT-K motivasyon meta programı insanları iki gruba ayırıyor.

• Motivasyon K(insanların %30'unda). K motivasyonu ile karakterize edilen insanlar başarıya odaklanırlar. Doğası gereği liderdirler. Neyi başarabilecekleri, ne elde edebilecekleri ile ilgileniyorlar. Örneğin, bir kişi kariyer basamaklarını nasıl yükselteceğiyle daha çok ilgilenecektir. Aynı zamanda “üstlerinin öfkesinden ve meslektaşlarının düşmanlığından nasıl kaçınılacağı” sorusu onu ilgilendirmiyor.
• Motivasyon Uzatma(%60) başarısızlıklardan ve olumsuzluklardan kaçınan insanlar için tipiktir. Hızlı bir şekilde ulaşılabilecek küçük hedefler belirleme eğilimindedirler. İstikrara değer verirler. Riskten ve daha kötü değişikliklere yol açabilecek değişikliklerden hoşlanmazlar. Sorunlardan ve eksikliklerden kurtulma eğilimindedirler. Örneğin, güzel gür ve kalın saçlar için bir şampuan yerine kepek ve saç dökülmesinden kurtulmayı vaat eden hipoalerjenik bir şampuan almayı tercih ederler.

1. Meta-program “DÜŞÜNME ŞEKLİ”

Meta-program “düşünme biçimi” bilginin işlenme biçimini tanımlar. Kişinin büyütmeyi, ayrıştırmayı veya analoji aramayı tercih etmesine bağlı olarak insanlar 3 gruba ayrılır.

• Genelleme. Bu insanlar nesnelerin ve olayların ortak temel özelliklerini vurgulama eğilimindedir. Küçük ve bireysel vakaların gözlemlerine dayanarak tüm kategori hakkında sonuçlar çıkarırlar. Örneğin böyle bir kadın tek bir ihanete dayanarak tüm erkeklerin çok eşli olduğunu iddia edecektir.
• Ayrıştırma.İnsanlar tümdengelimli düşünmeyle karakterize edilir. Genele ilişkin bilgiden, çıkarımların yardımıyla özele ilişkin sonuçlar çıkarırlar. Örneğin papağanlar konuşabildiği için her muhabbet kuşuna konuşma öğretilebilir.
• Analojiler. Bu düşünce tarzına sahip insanlar, eşdeğerlerin benzerliğine dayanarak sonuçlara varırlar: Masha 10 yaşındaysa sınıf arkadaşları da 10 yaşındadır.

1. Meta-program “MOTİVLER”

Geleneksel olarak insanlar onları harekete geçiren güdülere göre 4 kategoriye ayrılabilir.

• Güç. Bu insanlar güç, başkalarının duygularını ve eylemlerini etkileme yeteneği sayesinde eyleme sürüklenirler. Başkalarının prestijini, önemini ve saygısını her şeyin üstünde tutarlar. Onlar iyi yöneticiler ve doğal liderlerdir.
• katılım. Takım oyuncuları. Her zaman iletişim halindedirler, yeni tanıdıklar edinmeyi ve eski bağlantıları sürdürmeyi severler. Bu insanlar her zaman ilgi odağıdır ve tanınmaya ve iletişime ihtiyaç duyarlar. Bir grupta iyi çalışırlar, uzun süre monoton işler yapabilirler ve sorumlu pozisyonları işgal etmeye çalışmazlar.
• Başarı. Bu tür insanlar daha önce kimsenin üstlenmediği karmaşık görevleri, araştırmaları ve yeni projeleri tercih ederler. Ortaklara ve asistanlara ihtiyaç duymazlar, yalnız çalışmayı tercih ederler. Sürekli iyileştirme ve gelişme için çabalamak. Geçmişte diğerlerinden daha iyi olmalı ve kendilerinden daha iyi olmalıdır.
• Kaçınma. Bu insanlar her şeyden önce güvenliğe değer veriyorlar. Olası tüm risklerden kaçınmaya çalışırlar ve çoğu zaman kendilerini çaresiz hissederler. Korku programları en önemsiz nedenlerle başlatılıyor. Verimlidirler ancak inisiyatif almaktan korkarlar. Bir çatışmayı kışkırtmamaya çalışarak fikirlerini ifade etmiyorlar.

1. Meta program “REFERANS”

“Referans” meta programı, karar vermede hangi değerlerin öncü olduğunu dikkate alarak insanları iki gruba ayırmaya yardımcı olur: iç ve dış.

1. Meta-program “Tercih Edilen Yöntem”

“Tercih Edilen Yöntem” meta programı, kişinin dış dünya hakkında hangi kanaldan bilgi almayı tercih ettiğini açıklar. Öncü kanal şunlar olabilir: görme, duyma, duygular (dokunma duyuları, tat ve koku) veya iç diyalog. Muhatabın tercih ettiği yöntemi bilmek onun düşünce tarzına uyum sağlamayı mümkün kılar, bu da onunla iletişim kurarken avantaj sağlar.

Bu NLP meta programını kullanan bir kişi üzerindeki etki 3 aşamaya ayrılabilir:

1. İnsan analizi. Temsil sisteminin tanımı. Hangi kanal onun öncüsü: işitme, görme, duygular.
2. Deneğin temsili sistemine göre ayarlama. Örneğin görsele “Haklı olduğunu görüyorum”, işitsele “Söylediğin her şey doğru”, kinestetike “haklı olduğunu hissediyorum” ve dijitale “Sen” deriz. Her bakımdan haklılar."
3. Çeşitli teknikler kullanarak konuyu etkilemek. Ayarlamadan sonra duruma uygun bir teknik seçin.

Tüm meta programlar, değişen derecelerde her kişiye özgüdür. Örneğin muhatabınız %70 OT motivasyonu, %80 iç referans ve %90 görsel sergiliyor. Ancak diğer durumlarda "yapma" motivasyonu veya kinestetik özellikler gösterebilir. Bu nedenle iletişim kurarken sözlerinizin uyandırdığı tepkiyi dikkatle izlemeniz gerekir.

NLP teknikleri

NLP teknikleri, bir sorunu, ortaya çıkmasının nedenlerini araştırmadan çözmenize olanak tanıyan adım adım talimatlardır. En verimli NLP tekniklerine bakalım.

Takas tekniği

“Salıncak” tekniği bilinçaltı düzeyde çalışan en popüler tekniklerden biridir. Kötü alışkanlıklardan kurtulmaya yardımcı olur: sigara içmek, alkolizm, aşırı yeme, tırnak yeme.

Birinci adım

1. Niyetleri Netleştirmek: Buna neden ihtiyacın var? Bundan ne elde edeceksiniz? - Sakinleşmek ve eğlenmek için sigara içiyorum.
2. İkincil Faydaların Belirlenmesi: Başka ne gibi avantajlar elde ediyorsunuz? Ne için kullanıyorsunuz? – Sigara içmek iş arkadaşlarınızla iletişim kurmanıza ve işyerinde vakit geçirmenize yardımcı olur.
3. Yeni devletin faydaları: Neden bu alışkanlığınızdan kurtulmak istiyorsunuz? Sigarayı bırakırsanız ne gibi faydalar elde edeceksiniz? – Sağlık, özgüven.
4. Ekoloji kontrolü: Bu alışkanlığı bıraktıktan sonra olası olumsuz sonuçlar var mı? Bunu reddetmenin sonuçları nelerdir? Olumsuz sonuçları bir şekilde azaltmak mümkün mü?

İkinci adım

Temsillerin hazırlanması. Kişinin modalitesine (hangisinin baskın olduğu – görme, duyma, duyumlar vb.) bağlı olarak iki resim derlenir. Biri, istenmeyen bir program başlatıldığında oluşan görüntüyü veya duyguyu sembolize eder. İkincisi ise kötü alışkanlıklardan arınmış insan imajıdır.

Önde gelen bir görsel analizciye sahip bir kişide nikotin bağımlılığından kurtulma girişiminin bir örneğini ele alalım.

1. İlk resim yanan bir sigarayı ağzına götüren bir eldir.
2. İkinci resim sigarayı bırakmayı başaran mutlu ve başarılı bir kişinin fotoğrafıdır.

Üçüncü adım

1. Resim 1.“Sigaralı el” resmini mümkün olduğunca net, renkli ve kontrastlı hale getirerek yakın çekimde sunmak gerekir.
2. Resim 2.İlk resmin karanlık köşesine ikincisini yerleştirmeniz gerekiyor - küçük ve loş.
3. Bir "salıncak" yapmak. Resimler anında yer değiştiriyor. Sigaranın olduğu resim siyah beyaz, soluk ve küçük oluyor. İdeal görüntüye sahip resim, renkler ve ayrıntılarla dolu olarak ortaya çıkar. Eylem bir saniye içinde gerçekleşir.
4. Siyah ekran. Mükemmel resim detaylandırıldıktan sonra "ekranı temizlemeniz" gerekir. Her iki görüntü de siyah bir arka plan bırakarak kaybolur.
5. Resimleri değiştirmeyi 12-15 kez tekrarlayın. Sigara içme isteği tamamen ortadan kalkana kadar egzersizi her gün tekrarlayın.

“KAYNAK DURUMLARINI DEMİRLEME” Tekniği

"Kaynak durumlarını sabitleme" tekniğini kullanarak, bir durumu veya duyguyu doğru anda uyandırabilirsiniz. Bu, her durumda duyguları yönetmeyi mümkün kılar.

Birinci adım

1. Hedefin netleştirilmesi: Hangi durumda ek kaynağa ihtiyaç duyulur? - işte, karşı cinsle iletişim kurarken.
2. Gerekli Kaynağın Belirlenmesi: Bu durumla başarılı bir şekilde başa çıkmak için neye ihtiyacınız var? Örneğin sınav sırasında sakinlik, topluluk önünde konuşma sırasında cesaret, yaratıcı çalışma sırasında ilham.
3. Ekoloji kontrolü: Bu kaynağa sahip olsaydınız kullanır mıydınız? Davranışınız durumu daha da kötüleştirir mi?

İkinci adım

1. Durumu hatırla gerekli kaynağa sahip olduğunuzda: kendinizi güvende, sakin ve neşeli hissettiğinizde. Eğer bu kadar olumlu bir deneyim yaşamadıysanız, doğru kaliteyi gösterdiğiniz bir hikaye ortaya çıkarabilirsiniz.
2. Bir çapa bul. Bu alışık olduğunuz bir hareket olmayabilir. Örneğin, sağ elinizin bileğini sol elinizin başparmağı ve işaret parmağıyla sıkın veya ellerinizi kilitleyerek işaret parmaklarınızı düzleştirip birleştirin.
3. Demirleme. Seçilen durumu hayal gücünüzde en küçük ayrıntısına kadar yeniden yaratın: kim oradaydı, ne dediler, kokular, atmosfer. Deneyimlemek istediğiniz becerikli duyguyu hatırlayın. Olumlu deneyimler en yüksek noktaya ulaştığında, o anda bir çapa takmak gerekir. Sabitleme sonrasında durumun yeniden üretimini kesintiye uğratmak gerekir.
4. Ankrajın emniyete alınması. “Durumun yeniden üretilmesi – kaynak durumunun zirvesi – çapa – durumun kesintiye uğraması” zinciri 7-10 kez tekrarlanır. Bu sayıda tekrar genellikle koşullu refleksin oluşması için yeterlidir.

Üçüncü adım

1. Çapa kontrolü. Günlük aktivitelerinize devam edin. Bir süre sonra dayanak noktası görevi görecek bir eylem gerçekleştirin. Bunu takiben istemsiz olarak becerikli bir durum (sakinlik, güven) ortaya çıkmalıdır. Bu gerçekleşmezse, ankraj 5-7 kez daha tekrarlanır.
2. Sorunlu bir durumu tekrar oynatmak. Daha önce güveninizin olmadığı bir durumu hayal gücünüzde canlandırın. Örneğin, sınav kağıtlarının yerleştirildiği bir masadasınız ve karşınızda bir öğretmen oturuyor. Heyecan ve endişeyle dolusunuz. İstenilen durumu elde etmek için çapayı kullanın.
3. Koşullu refleksin güçlendirilmesi. Beceriyi güçlendirmek için çapayı pratikte mümkün olduğunca sık kullanın.
4. “FOBİLERİN HIZLI TEDAVİSİ” veya “SİNEMA” Tekniği

Bu tekniği kullanarak sadece takıntılı korkulardan ve fobilerden değil, aynı zamanda güçlü duygulardan da kurtulabilirsiniz: nefret, öfke, kıskançlık.

Birçok kişi NLP kısaltmasına aşinadır. Herkes ne olduğunu bilmiyor. Bu makaleyi okuduktan sonra psikolojinin günümüzde oldukça meşhur olan bu alanına aşina olacaksınız. Nörolinguistik programlama, NLP'nin açılımıdır.

Nedir? Bu soruya kısaca şu şekilde cevap verebiliriz: Bu, öznel insan deneyiminin yapısını inceleyen, aynı zamanda onu tanımlamak için bir dil geliştiren ve bu deneyimi geliştirmek için modelleme yollarını ve mekanizmalarını keşfetmeyle ilgilenen bir psikoloji alanıdır. ve belirlenen modelleri başkalarına aktarın. İlk başta NLP'ye "metabilgi" adı verildi. Başka bir deyişle deneyim ve bilgimizin yapısının bilimidir.

İsimle ilgili ayrıntılar

"NLP" ("nöro") adının ilk kısmı, insan deneyimini tanımlamak için "beynin dilleri" olarak anlaşılması gerekenleri yansıtmaktadır. Bunlar bilginin işlenmesinden, saklanmasından ve iletilmesinden sorumlu nörolojik süreçlerdir. NLP, içsel algının nasıl çalıştığını anlamayı mümkün kılar. İkinci bölüm - "dilsel" - dilin davranış özelliklerini ve düşünme mekanizmalarını tanımlamanın yanı sıra çeşitli iletişim süreçlerini organize etmedeki önemini belirtir. Son bölüm - "programlama" - davranışsal ve zihinsel süreçlerin sistematik olduğunu vurgular: Yunancadan çevrildiğinde "program", "belirli bir sonuca ulaşmayı amaçlayan bir dizi adım" anlamına gelir.

Sonuç olarak isim bir bütün olarak NLP'nin öznel insan deneyimine ve insanların yaşamlarına kendi yapısı olan sistemik süreçler olarak gönderme yaptığı gerçeğini yansıtmaktadır. Bu sayede onları incelemek ve genellikle yetenek, sezgi, doğal yetenek vb. dediğimiz en başarılı deneyimi belirlemek mümkün hale gelir.

NLP teorisine bütünsel yaklaşım

Bu nasıl bir psikoloji alanıdır artık biliyorsunuz. Ana özelliklerine dikkat edelim. NLP, pratik teknolojiler ve araçlar düzeyinde sunulabildiği gibi maneviyat düzeyinde de sunulabildiği için bilimsel bir bilgi alanı ve hatta bir sanat olarak düşünülebilir. Ruh, beden ve zihnin birliği kavramına dayanan, insan deneyiminin incelenmesine bütünsel bir yaklaşıma dayanmaktadır.

NLP yazarları ve güvendikleri araştırmalar

NLP, Virginia Satir, Fritz Perls, Milton Erickson gibi büyük psikoterapistlerin çalışmalarını inceleyen çeşitli araştırmacıların disiplinlerarası etkileşimi sonucu doğdu. Kurucularının profesyonel dilbilimci John Grinder ile psikolog ve matematikçi Richard Bandler olduğu düşünülmektedir. Ayrıca NLP'nin ortak yazarları arasında Judith Delozier, Leslie Cameron, Robert Dilts, David Gordon yer almaktadır. Günümüzde bu alan aktif olarak gelişmekte ve yeni gelişmelerle desteklenmektedir. Ortak yazarlarının çevresi sürekli büyüyor.

Bütünleştirici bağımsız bir bilgi alanı olarak NLP, pratik psikoloji modellerinden doğmuş ve pratik bakış açısının en iyilerini bünyesinde barındırmıştır. İlk başta çok eklektikti, ancak zamanla büyük ölçüde G. Bateson'un iletişim teorisi ve zihnin ekolojisi üzerine çalışan epistemolojisine dayanan güçlü bir metodoloji kazandı. Ayrıca NLP'de mantıksal seviyelerin prototipi haline gelen B. Russell'ın mantıksal türler teorisi kullanıldı. NLP ile ilgili kitaplara başvurarak ne olduğunu öğreneceksiniz.

Gelişiminin ilk aşamasında Fritz Perls'in modellenmesiyle başladı. Bu adam Gestalt terapisinin kurucusudur. Modelleme, Gestalt psikolojisinin en önemli ilke ve yaklaşımlarının tümü dikkate alınarak gerçekleştirildi. Bu nedenle NLP'nin düşünce ve davranış kalıplarına bakış açısı büyük ölçüde Gestalt yöntemiyle ilişkilidir. Kullanılan ikinci "model", farklı derinliklerde trans halleri yaratan spesifik dilsel kalıplardır. Ünlü bir hipnoterapist bunları çalışmalarında kullandı. Noam Chomsky'nin eserlerinden yola çıkarak dilbilim alanında doktora derecesi aldı. Dolayısıyla dil biliminin de NLP'nin bilimsel kökleri arasında neden dikkate alınması gerektiği ortaya çıkıyor. Yazarları, dilsel yapıların ve konuşmanın öznel deneyimi ve onun iç süreçlerini yansıttığı fikrinden yola çıktı.

NLP'nin bilimsel temelleri, diğer şeylerin yanı sıra davranış psikolojisindeki gelişmeleri de içerir. Kurucusu A.P. Pavlov, Rus akademisyen. Koşullu refleks aktivitesi alanındaki keşifler özellikle önemlidir. NLP'nin yazarları dikkatlerini reflekslerin mekanizmasına değil, koşulsuz ve koşullu arasındaki farka, belirli bir refleksi tetikleyen tetikleyicilerin (dış uyaranlar) incelenmesine odakladılar. NLP'de bu konuya "sabitleme" denir.

NLP - bir manipülasyon yöntemi mi?

NLP günümüzde büyük bir popülerlik kazanmıştır. Bazı teknolojileri ve teknikleri oldukça hızlı bir şekilde öğrenebilir ve pratik faydalarını neredeyse anında hissedebilirsiniz. Maalesef medyada bazen bazı kişiler NLP'nin bir manipülasyon yöntemi olduğunu söylüyor. Ancak gerçekte bu sadece bir dizi teknik ve açıklama tekniğinden ibarettir; bilginin aktarılmasına yardımcı olan alfabeye benzer bir şeydir. Diğer araçlar gibi NLP de hem iyi hem de kötü amaçlarla kullanılabilir. Yüzyıllar boyunca manipülatörler, NLP teknikleri ortaya çıkmadan çok önce becerilerini geliştiriyorlardı. Bu nedenle bu olayları birbirine bağlamak yanlıştır.

Bu tekniklere hakim olarak neler öğrenebilirsiniz?

Öncelikle başkalarını, onların ihtiyaç ve ihtiyaçlarını daha iyi anlamayı öğrenecek ve düşüncelerinizi muhatabınıza net bir şekilde aktarabileceksiniz. Kişi çoğu zaman söylemek istediğini açık ve net bir şekilde ifade edemez. Başkalarının düşüncelerini netleştirmesine, fikirlerini yapılandırmasına yardımcı olacak ve aynı zamanda enerji ve zamandan önemli ölçüde tasarruf etmenize yardımcı olacak soruları doğru sormayı öğreneceksiniz.

NLP'nin tamamen pratik bir şey olduğunu belirtelim. Becerileri uygulayarak ve bunları hemen eyleme geçirerek öğrenmeli. Uygulama yaparak ve kitaplardan öğrenmek, yabancı dili akıcı bir şekilde konuşabilen bir kişiyle, yalnızca sözlükle çeviri yapabilen birini karşılaştırmak gibidir.

İnsanlar neden NLP eğitimlerine katılıyor?

Pratik becerilerin uygulanmasının yanı sıra birçok ilginç insanla tanışacaksınız. Egzersizleri birlikte yaparak, sadece rahat bir ortamda iletişim kurmakla kalmayacak, aynı zamanda yeni tanıdıklar edinebilecek, kendinizi dışarıdan görebileceksiniz ve ayrıca kendi hatalarınızı veya halihazırda başa çıkmayı başardığınız anları başkalarında not edebileceksiniz. . NLP eğitimi genellikle oldukça eğlencelidir. Zamanın önemli bir kısmı derslere değil, çalışılan bilgi ve becerilerin uygulanmasına harcanır.

Bilişsel görevlere ek olarak, diğerleri de eğitim sırasında çözülür - zamanı faydalı ve ilginç bir şekilde geçirmek, kendini anlamak, diğer insanlarla ilişkilerde, geleceğe yönelik hedefler belirlemek, eğitim katılımcılarının karşılaştığı karmaşık sorunları çözmek. Bu, hep birlikte “kişisel gelişim” terimiyle tanımlanabilir.

Eğitimlerin süresi ve özellikleri

NLP eğitimi genellikle ucuzdur. Bununla birlikte, kendine has özellikleri vardır - eğer unsurlarını daha sonra özgürce uygulayabilmek için ciddi bir şekilde çalışırsanız, beceri geliştirme sürecine oldukça uzun zaman ayırmanız gerekir. Bu nedenle sertifikasyon kursunun minimum süresi 21 gündür. Dersler genellikle ayda bir kez hafta sonları yapılır ve 8 ay sürer.

Pratik faydalar

NLP programlama hayatın çeşitli alanlarında size yardımcı olabilir. Örneğin, insanlar bir sohbete başlarken çoğu zaman bunun sonucunda ne elde etmek istediklerinin farkına varmazlar. İletişimin amacını sürekli hatırlarsanız birçok sorundan kaçınmak oldukça kolaydır. Bu, hücum hataları yapmanızı önleyecektir. Her gün için başka hangi NLP kuralları not edilebilir? Bir sohbete başlamadan önce buna neden ihtiyacınız olduğunu, amacınızın ne olduğunu, muhatabın konumunuzu anlayıp anlamadığını, hangi argümanlara sahip olabileceğini düşünün. İnsanlar bazen anlaşmazlık sürecine o kadar kapılırlar ki, olası sonuçlar da dahil olmak üzere her şeyi unutabilirler. Duyguları kontrol etme ve zamanda durma yeteneği, NLP programlamanın sağladığı başka bir yararlı beceridir.

Sabitleme tekniğini kullanma

Duygusal durumunuzu yönetmek için "sabitleme" adı verilen bir tekniği kullanabilirsiniz. Onun yardımıyla, olumlu bir durumu korurken zor ve hoş olmayan bir sohbete önceden hazırlanabilirsiniz. Ayrıca NLP kullanarak sizi rahatsız eden faktörlere verdiğiniz otomatik tepkileri değiştirmeyi de öğreneceksiniz. oldukça basit, ancak teorik olarak değil, eğitimde veya hayatta demirleme konusunda ustalaşmak daha iyidir. Yazılı olarak kolayca kanıtlanabilecek şeyler, yanlış anlamalara ve şüphelere neden olabilir.

Sabitleme, belirli bir olay ile onunla ilişkilendirilen şey arasında bir bağlantının yaratılmasıdır. Gemi bir çapa tarafından hareketsiz tutulur. Aynı şekilde, karşılık gelen bir bağlantıya neden olur - bir kişinin fiziksel veya duygusal durumu değişir veya geçmişteki bazı durumları çağrışım yoluyla hatırlarız. Bu NLP kuralı iyi çalışıyor.

Bilinçdışı dayanak noktaları örneğin “mutlu” kıyafetler, en sevdiğiniz parfümün kokusu, fotoğraflar vb. olabilir. Sakin ve pozitif bir durum için dayanak oluşturmak amacıyla örneğin bulunduğunuz bir yerin fotoğrafını kullanabilirsiniz. bir kez mutlu. Zor zamanlarda zihinsel olarak tekrarlanabilecek özel kelimeler veya jestler de kullanabilirsiniz. Bunlar örneğin şu sözlerdir: "Sakinim." Olumsuzluk veya çift anlam içermemeleri önemlidir. Tüm bunları ve daha birçok tekniği NLP eğitiminde uygulayacaksınız. Bu uygulama zaten dünyanın her yerinden birçok insana yardımcı oldu.

Bugün NLP

En etkili teknolojileri ve modelleri geliştirip entegre eden NLP, artık öğrenme, iletişim, yaratıcılık, sanat, iş, terapi ve organizasyonel danışmanlık alanlarında, yani insan davranışı ve düşüncesinin kaynaklarının en etkili şekilde kullanıldığı her yerde yaygın olarak kullanılmaktadır. Günümüzde NLP, öncelikle insanlığın ilerlemesinin çeşitli alanlarına başarılı bir şekilde hizmet etmemizi sağlayan bir metodolojidir.

Şu anda NLP çoğu ülkede yaygınlaştı. En iyileri birçok kişi tarafından pratikte kullanıldığı için eğitim ihtiyacı doğmuştur. Örneğin ABD'de bununla ilişkili yaklaşık 100 kuruluş var, Almanya'da - çeşitli alanlarda buna dayalı geliştirme ve araştırma yapan yaklaşık 70 büyük enstitü ve merkez. Psikolojinin bu yönü yakın zamanda Rusya'ya geldi ve henüz örgün eğitimin bir parçası değil. Ancak NLP eğitimi birçok enstitü ve üniversitede uygulamalı psikoloji alanında özel bir ders olarak yürütülmektedir. NLP bugün ülkemizde büyük ölçüde eğitim merkezlerinde ve onu kullanan şirketlerde (NLP danışmanlığı) mevcuttur.

NLP: kitaplar

Elbette en popüler kitaplardan biri “Kurbağalardan Prenslere” (R. Bandler, D. Grinder). Herkese tavsiye edilir, özellikle öğrenmenin ilk aşamalarında iyidir. Bir diğer faydalı kitap ise “İletişim Ustalığı”dır (A. Lyubimov). Her şey erişilebilir ve anlaşılır bir şekilde açıklanıyor: kapıları sıralama, ayarlama, meta mesaj ve diğer NLP terimleri. Bu kitap bu alanın temellerini öğretmek için yeterli olacaktır. Diğer çalışmalar da işinize yarayabilir. Gorin S.A.'nın kitabında. "Hipnozu denedin mi?" Erickson hipnozunun ve transa geçme tekniklerinin mükemmel açıklamalarını bulacaksınız. “Mutlu Aşk için NLP” kitabı da günümüzde oldukça popüler. Yazarı Eva Berger'dir. “Mutlu Aşk için NLP” ruh eşini bulup sonsuza kadar mutlu yaşamak isteyenler için faydalı olacaktır.

Pratik psikolojideki popüler alanlardan biri nörodilbilimsel programlama veya NLP'dir (nöroldilbilimle karıştırılmamalıdır). Akademik camianın NLP teknolojisini tanımamasına rağmen bazı çalışmalar bu tekniğin etkinliğini doğrulamaktadır. Ve pek çok kişi psikolojik problemleriyle ilgili olarak nörolinguistik programlama uygulayan uzmanlara yöneliyor. Bu yazımızda size NLP'nin ne olduğunu, tekniklerin ve yönlendirme tekniklerinin nerede kullanıldığını anlatacağız ve ayrıca bazı nörolinguistik tekniklerin özünü de ortaya çıkaracağız.

Yönün tarihi

NLP'nin kurucuları J. Grinder ve R. Bandler, geçen yüzyılın 60'lı yıllarında etraflarında bir grup bilim insanı, psikoterapist ve öğrenciyi topladı. Ekip yaklaşık 10 yıl boyunca seminerler yürütmek, geliştirdikleri becerileri ve yöntemleri uygulamakla meşguldü. Bu dönem NLP terapisinin gelişiminin başlangıcı olarak kabul edilir. Yarım asırdan fazla bir süredir nörolinguistik programlama, psikoloji, iş dünyası, ilişkiler ve kişisel gelişimin çeşitli alanlarında kullanılan popüler bir teknik ve teknikler sistemine hızla gelişmiştir. Ancak akademik topluluk, NLP'nin psikoterapideki yönünü parabilimsel kabul ederek tanımıyor. NLP psikotekniği genellikle manipülasyonla karşılaştırılır, bu nedenle birçok kişi bunlara karşı ihtiyatlıdır. Ve bazı NLP teknikleri en ateşli eleştirmenler tarafından etik dışı olarak değerlendiriliyor. Yönün teorisi ve pratiği üzerine birçok eser yazılmıştır. Nöro-dilbilimsel programlamayla ilgili en popüler kitaplardan biri Denny Reid'in yazdığı "NLP Gizli Teknikleri"dir.

Kavramın özü nedir?

NLP'nin ne olduğunu ve nasıl çalıştığını anlamaya çalışalım mı? Yönün temel kavramı neye dayanmaktadır?

NLP'nin özü, gerçekliğin her zaman öznel olması, belirli bir kişinin inançları ve dünya haritası tarafından belirlenmesidir. Bu, inançları, algıları ve değişen davranışları dönüştürmenin gerçekliği değiştirebileceği anlamına gelir.

NLP'nin temelleri, başarılı insanların, özellikle Gestalt terapisti F. Perls, hipnoterapist M. Erickson ve aile psikoterapisi ustası V. Satir'in davranış tarzının modellenmesine dayanmaktadır. Nörolinguistik programlama, konuşma biçimleri, deneyimler, vücut ve göz hareketleri arasındaki bir dizi ilişkiden kaynaklanır. NLP'nin temel görevlerinden biri yıkıcı kalıpların, davranış ve düşünce kalıplarının yok edilmesidir. Tüm NLP yöntemlerinin ve psikotekniklerinin esas olarak hedeflediği şey budur. NLP'nin bir diğer önemli alanı motivasyon, insani teşviklerin ve eyleme yönelik teşviklerin incelenmesi ve düzeltilmesidir.

Kanıta dayalı deneylerin çoğu, psikoterapide NLP tekniklerinin etkili olmadığını ve gerçek hatalar içerdiğini göstermektedir; ancak bazı çalışmaların hala bir takım olumlu sonuçlar gösterdiğini de belirtmek gerekir. NLP teknolojilerinin psikoterapide kullanımı, birçok bilim insanı tarafından, öncelikle deneylerle güvenilir bir şekilde doğrulanmış etkinliğin bulunmaması nedeniyle sorgulanmaktadır. Eleştirmenler ayrıca NLP'cileri dolandırıcılar olarak ve psikolojide kullanılan NLP tekniklerini itibarsız uygulayıcılar olarak sınıflandırarak kavramın sahte bilimsel doğasına da dikkat çekiyor.

Teorik temel

Nörolinguistik programlamanın temellerini öğrenmek için belirli terminolojiyi anlamanız gerekir. Önemli kavramlardan biri NLP'nin çapa teorisidir. NLP'deki dayanaklar, bilinçli veya bilinçsiz olarak oldukça güçlü, şartlandırılmış refleks ilişkilerinin kurulmasıdır. İnsan beyni duyguları, anıları ve olayları sabitleme yeteneğine sahiptir. NLP'de demir atmak öncelikle kalıcı olumsuz deneyimleri olumlu deneyimlerle değiştirmek için kullanılır. Çapa sistemi jestleri, sesleri, kokuları, dokunuşları vb. içerebilir. NLP'de bilinçli sabitleme belirli ilkelere göre gerçekleşir. NLP'de uyum terimi, bir iletişim sistemindeki iki kişi arasındaki ilişkinin kalitesini ifade eder. İletişim gizliyse, kolaysa ve gerginlik yoksa, o zaman uyum iyidir. Bu özellikle psikoterapi sırasında terapist ile hasta arasında iletişim kurarken önemlidir. Tüm NLP modelleri, iletişim sürecinde muhatabı etkilemeye yönelik insan davranışının üç aşamasından oluşur: katılma, pekiştirme, liderlik etme. Örneğin dilin metamodeli, ünlü psikoterapistlerin çalışmalarının gözlemlerine dayanarak geliştirildi. Çalışması, bir kişinin stereotiplerini konuşma tarzından tanımlamamızı sağlar.

NLP meta programları, düşünmenin bireysel özelliklerine dayanan temel algı filtreleridir. Bunlar şunları içerir: dünyayı sınıflandırmanın bir yolu, zaman, ikna faktörleri, motivasyon. Genellikle profesyonel NLP'ciler, metaprogram portresinin değerlendirmesine dayanarak personeli seçebildikleri için büyük şirketlerdeki personel pozisyonlarını işgal ederler. Alt yöntemler bilginin içeriğine değil, sunulma şekline atıfta bulunur. Eğer modaliteler bilgi alma kanallarıysa (görsel, dokunsal, işitsel), o zaman alt modaliteler bilginin sunumundaki duyusal farklılıklardır.

Her kişi için bireyseldirler. Alt yöntemleri değiştirerek algıyı, dikkati, değerlendirmeyi kontrol edebiliriz ve durumu kontrol edebiliriz. Yüklemler, bir kişinin tanımlamak için kullandığı belirli bir temsil sistemiyle ilgili kelimelerdir. Örneğin görsel bir kişi, olayları anlatırken şöyle der: güzel, testere, parlak. Ve kinestetik temsil sisteminin kullanımı yüklemlerle kanıtlanır: hissetmek, soğuk, yumuşak.

NLP ilkeleri ve kuralları

• Robert Dilts'e göre NLP'nin temel ilkeleri şöyledir: "Harita bölge değildir" ve "Hayat ve zihin sistemik süreçlerdir." NLP'nin temel varsayımları, NLP'nin temel ilkelerini yansıtacak şekilde formüle edilmiştir. Önvarsayımlar belirli inanç aforizmaları şeklinde temsil edilebilir. Hayatta daha etkili olabilmek için aşağıdaki NLP kurallarını öğrenmeniz gerekir:
• Tüm davranışlar iletişimdir. Bu, kişinin her zaman bilgi alma ve iletme akışı içinde olduğu anlamına gelir. Bu, jestleri, yüz ifadelerini ve diğer eylemleri içerir. Ne yaptığınıza, nasıl davrandığınıza daha dikkatli olmalısınız çünkü şu anda etrafınızdakiler bilgileri okuyor.
• İnsanlar dünyaya göre değil, kendi modellerine göre yön buluyorlar. Aslında her insanın kendi "dürüstlük", "sevgi", "dostluk" vb. Kartları vardır. Muhatabın sözlerinin yalnızca onun dünya resmini yansıttığını anlayarak insanlarla iletişim kurmak daha kolay hale gelir.
• İletişimde önemli olan niyetiniz değil, muhatabın size tepkisidir. Bir kişiden bir şey elde etmek istiyorsanız, argümanlarınıza değil, onun bunlara tepkisine daha fazla zaman ayırın. Muhatabınızın sıkıldığını fark ederseniz iletişim taktiklerinizi değiştirin.
• Her eylemin arkasında olumlu bir niyet vardır. Kötü sigara içme alışkanlığı bile sakinleşme ve gerginliği azaltma niyetini yansıtır. Eylemlerinizin iç güdülerini anlarsanız, istediğinizi elde etmenin başka yollarını bulabilirsiniz.

Mantıksal düzeyler kavramı

Mantıksal düzeyler modelinin yazarı R. Dilts'tir. Öznel deneyimin tüm süreçleri ve unsurları birbirini etkileyen düzeylerde düzenlenebilir. Daha yüksek seviyelerdeki değişiklikler, daha düşük seviyelerde kaçınılmaz değişikliklere yol açar. Bu her zaman tersine gerçekleşmez. NLP'nin mantıksal seviyelerini en düşükten en yükseğe doğru ele alalım:

• Çevre, kişinin çevresini, sosyal çevresini, ilgi alanlarını ve günlük deneyimlerini tanımlayan statik bir düzeydir. “Ne?”, “Kim?”, “Nerede?” Sorularını yanıtlar. ve diğerleri.
• Davranış, insanın çevre, değişim ve hareketle etkileşim düzeyidir. Asıl soru şu: "Ne işe yarıyor?"
• Yetenekler, algısal deneyime dayanan bireysel kişilik özellikleridir. Bu, temel sorusu “Nasıl?” olan stratejik düzeydir.
• İnançlar ve değerler - Bu, kişinin iç motivasyonundan sorumlu olan derin yapılandırılmış bir düzeydir. Seviyenin ana sorusu: “Neden?” Bu aslında 10 yaş civarında oluşan ve çok zor değişen kişiliğin özüdür. Ancak inanç seviyesindeki değişiklikler tüm alt seviyeleri büyük ölçüde etkiler.
• Kimlik – kişinin küresel anlamda kendisini nasıl hissettiğini tanımlayan kişilik düzeyidir diyebiliriz. Asıl soru şu: "Ben kimim?"
• Misyon (aktarım), kişinin kişiliğine ilişkin vizyonun ötesine geçen manevi bir düzeydir, anlaşılması zor bir şeydir, kişinin en yüksek anlamı ve amacıdır.

Nörolinguistik programlamanın uygulama alanları

NLP teknikleri yalnızca tıpta, pratik psikolojide ve psikoterapide kullanılmaz, aynı zamanda günlük yaşamda da faydalı olabilir. Örneğin, "Gizli NLP Teknikleri" kitabı, bir kişinin bilincini ve bilinçaltını etkilemenin çeşitli yöntemlerini anlatır. Bir dizi NLP tekniği, istenen sonuçlara ulaşmak için başkalarıyla iletişim kurmaya yardımcı olur. Bir muhataba katılmanın sözsüz yöntemlerine dayanan Erickson hipnozu, psikiyatristler tarafından şiddetli nevrozları tedavi etmek, klinik içedönüklerle iletişim kurmak ve bir kişinin katatonik sersemliğin üstesinden gelmesine yardımcı olmak için kullanılır. Uyum yoksa (empatik bir bağlantı) muhatabınızla rezonansa giremezsiniz. Ve ona yönelik tüm konuşmalarınız duvardaki bezelye gibi seker. Bu tam olarak Erickson'un hipnozunun ana fikridir. NLP kendi kendini programlama yöntemini kullanarak, yeni “programlar” meditasyon hali veya kendi kendine hipnoz yoluyla beyne indirilir. NLP'ciler, kendi kendine hipnozun, düşünmeyi, davranışı ve duyguları niteliksel olarak etkileyebileceğiniz büyük bir güç olduğuna inanır.

Kendi kendine hipnoza dayalı bazı teknikler kilo vermenize, sigara ve diğer bağımlılıklarla mücadele etmenize olanak sağlar. Bu nedenle, kilo vermeye yönelik NLP kursları son zamanlarda özellikle popülerlik kazanmıştır. NLP psikoteknikleri sıklıkla çeşitli kişisel gelişim eğitimlerinde özgüveni artırmak için kullanılır. Çocuk yetiştirmede metaforlar gibi çeşitli NLP teknikleri kullanılabilir. Çocuğunuzla birlikte NLP metaforlarını canlandırmak, korkularla mücadele etmenin harika bir yoludur. Basit NLP egzersizleri yardımıyla en zor yaşam sorunları ve deneyimleriyle bile kolayca başa çıkmayı öğrenebilirsiniz. NLP becerileri, yalnızca bir kişinin gerçek niyetini daha iyi anlamak için değil, aynı zamanda anlaşılabilmeniz için düşüncelerinizi iletmek için başkalarıyla iletişim kurmanıza da yardımcı olur.

İletişimde iletişim nasıl kurulur?

NLP terapisinin başlangıcında yapılacak ilk şey, danışanın öncü temsil sistemini kurarak ona uyum sağlamaktır.

Ayarlamanın yardımıyla iki muhatap arasında bir tür senkronizasyon meydana gelir. Arkadaş olan ve güvene dayalı bir ilişki içinde olan insanlar dışarıdan bakıldığında jestler, yüz ifadeleri ve tonlamalarda benzer görünürler. Buna dayanarak muhatabın sesinin, jestlerinin ve yüz ifadelerinin duruşuna, yürüyüşüne, ritmine ve tınısına uyum sağlamak, ona bilinçsiz bir düzeyde güven aşılamanıza olanak tanır. Nöro-dilbilimsel programlama, ayarlamayı aşağıdaki türlere ayırır:

• Tam – tüm parametrelerde (ses, nefes alma ritmi, jestler, duruş) ayarlama anlamına gelir.
• Kısmi, duruş ve ses gibi yalnızca belirli parametrelere göre ayar yaptığınızda.
• Çapraz – en uygun olanı olarak kabul edilir. Hareketin kendisini yansıtırsınız, ancak farklı bir biçimde. Bu şekilde örneğin bir sunum sırasında tüm gruba uyum sağlayabilirsiniz. Birinin sesine uyum sağlıyorsunuz, diğerinin jestlerini kopyalıyorsunuz, üçüncüsünün pozunu tekrarlıyorsunuz.
• Doğrudan veya ayna. Muhatabın jestlerinin ve vücut hareketlerinin doğru yansıması. Öne doğru eğiliyor - sen de aynısını yapıyorsun, sol eliyle işaret ediyor - tekrar ediyorsun.

Bazı NLP teknikleri ve yöntemleri

Bu nedir? NLP psikotekniği nasıl çalışır? Hepsinin belirli görevleri var. Uzmanlaşmış okullarda ve eğitim merkezlerinde günlük yaşamda faydalı teknikleri veya NLP'nin profesyonel gizli tekniklerini öğrenebilirsiniz. Bunu çevrimiçi kaynakları ve literatürü kullanarak kendiniz yapabilirsiniz. Bazı temel NLP tekniklerine bakalım. En popüler ve etkili NLP yöntemlerinden biri görselleştirmedir. Hem sorunlu sorunları çözmek hem de istenilen sonuca ulaşmak için kullanılır. SMART tekniği aynı zamanda hedefleri nasıl doğru şekilde belirleyeceğinizi öğrenmenize yardımcı olmak için tasarlanmıştır. NLP'de kalibrasyon, başka bir kişinin ruh halini ve deneyimlerini tanımayı öğrenmenize yardımcı olur. Sallanma tekniği kötü alışkanlıklardan kurtulmak için kullanılabilecek evrensel tekniklerden biridir. Psikoloji ve Psikiyatride bu teknik takıntılarla mücadele etmek için kullanılır. NLP alfabe tekniği, kişiyi yüksek üretkenlik durumuna getirmek için tasarlanmıştır.

Yeniden çerçeveleme, düşünmeyi yeniden yapılandırmak, yeni algı mekanizmaları, zihinsel kalıplar ve davranış kalıpları yaratmak için bir prosedürdür. Yeniden çerçeveleme, eski, yıpranmış bir resmin yeni bir çerçevesi gibi, düşünceyi ve dünya algısını etkiler ve sanat eserine yeni bir şekilde bakmanıza olanak tanır. Yeniden çerçevelemenin iyi örnekleri peri masalları, benzetmeler ve anekdotlardır. NLP'ciler, yeniden çerçevelemeyi, belirli bir olayın değerini ve bağlamını "her şeyde olumlu yönler vardır" konumundan değiştirmenin bir yolu olarak nitelendiriyor.

Dil hileleri olarak da adlandırılan NLP tanıtımları, değişen inançların bir tür konuşma kalıplarıdır ve aynı zamanda yeniden çerçevelemeyle de ilgilidir.