Bir şüphelinin gerçeği söylemesini nasıl sağlayacağımızı konuşalım. Aşağıda açıklanan on bir mermi, sorunuzun cevabını alana kadar tek tek veya hep birlikte, deyim yerindeyse, birbiri ardına ateşlenebilir. Amaçları kişiyi itiraf etmeye ikna etmektir. Bu mermiler herhangi bir sırayla ateşlenebilir, ancak bazıları mantıksal olarak bazılarının kullanımını dışlar, bu nedenle belirli bir duruma en uygun mermileri dikkatlice seçin ve kullanım sırasını dikkatlice düşünün.
Çekim anında sözlerinize coşku ve tam bir güven yaymaya çalışın. Bu silah, kesinlikle dürüst olduğunuzda ve haklı olduğunuza kesin olarak inandığınızda en etkili olur. Daha önce konuştuğumuz ipuçlarını muhatabınıza vererek kendinizi ele vermeyin. Aldatıldığını gösteren ipuçlarının sizin için de geçerli olduğunu unutmayın. Kişinin söylediğiniz her şeyin doğru olduğuna inanması gerektiğini unutmayın. Bir tehditte bulunursanız, tehdidin inandırıcı olması gerekir, aksi takdirde suçlu asla yemi yutmayacaktır. Bir şüpheliyi doğruyu söylemeye nasıl zorlayacağınıza dair ana noktaları size hatırlatmama izin verin. İnsanların sözlerinize kayıtsız şartsız güvenmelerini sağlamak için şu basit teknikleri kullanın:
Kişinin doğrudan gözlerinin içine bakın.
Düşüncenizi vurgulamak için el hareketlerini kullanın.
Konuşmanın doğasına uygun animasyonlu jestler kullanın.
Dik durun veya dik oturun, kambur durmayın. S “Dürüst olmak gerekirse…”, “Dürüst olmak gerekirse…” vb. ifadelerle sohbete başlamayın.
Muhataptan uzaklaşmayın, ona yakın durmayın veya oturmayın.
Ve zencefilli kurabiyeyi de unutma!
“İşte Şanslı geliyor!!!” Yorumcu bu cümleyle tazı yarışlarının açılışını yapıyor. Lucky, bir köpeğin hemen önünde daire şeklinde hareket eden doldurulmuş bir tavşandır; köpeklerin giderek daha hızlı koşmasını sağlayan bir uyarıcıdır. Yalancı köpeğe çok benzer; itiraf etmek için teşvike ihtiyacı vardır. Ve bunu özel bir şekilde sunarsanız teşvik çok daha güçlü olacaktır. Unutmayın: Tanınma tazminatı anında, açık, spesifik ve çekici olmalıdır. Bir kişiye sadece itiraf ederek kazanacağını, yalan söylemeye devam ederse kaybedeceğini söyleyemezsiniz. Potansiyel faydayı gerçeğe dönüştürmelisiniz; o kadar gerçek ki, hissedebilecek, koklayabilecek, dokunabilecek, duyabilecek. Şüpheli itiraf etmenin hazzını, yalan söylemeye devam ederse acısını tam olarak yaşasın. Yardım için tüm duyularınızı çağırın: görme, işitme, koku, dokunma. Muhatapınızın görebileceği, duyabileceği ve hissedebileceği görüntüler oluşturun. Göreviniz onun tüm bunları olabildiğince gerçekçi bir şekilde deneyimlemesini sağlamaktır.
Önce tüm olumlu düşünceleri ve gerçekleri, sonra olumsuz olanları ifade etmek ve ardından olası seçenekleri açıklamak en iyisidir. Gümüş kurşunların işe yaradığı yer burasıdır.
Diyelim ki çalışanlarınızdan birinin sahtekarlıkla şirket parasını zimmete geçirip geçirmediğini öğrenmek istiyorsunuz. Ona şöyle diyebilirsin: "Bill, bana olduğu gibi söylemelisin." Böylece bu meseleyi tamamen bir kenara bırakabiliriz. Görüyorsun, senin için şu köşe ofisi büyük planlarım var. yeşil mermer zemin ve ayna panelleri? Yani çok yakında büyük bir meşe masanın başına oturacak ve kendi departmanınızı yöneteceksiniz. Ve elbette bir asistanınız olacak, görünüşe göre otoparka park edebileceksiniz. şirket yönetiminin yönetim ziyafeti ve Hawaii'deki kurumsal tatilimiz."
Sözlerinizin Bill'in kendisini yeni pozisyonunda hayal etmesine nasıl yardımcı olduğunu görüyor musunuz? Onun “mantıklı” terfisi gerçek bir duygusal deneyime dönüşüyor.
Ve şimdi siz, Bill'in lideri, durun, içini çekin ve konuşmanızı babacan bir ses tonuyla bitirin. “Ne yazık ki, paranın nereye gittiğini açıklayamadığınız sürece bunların hiçbirinin gerçekleşmesi mümkün değil. Eğer bu senin işinse, tamam. Hepimiz hata yaparız. Ben, sen, herkes. Ama bir hırsızın ve bir yalancının benim için çalışmasına izin veremem. Eğer zamanla muhasebe departmanının bana oldu bittiyi sunacağını ve konunun örtbas edileceğini düşünüyorsanız, o zaman çok çabuk şirketten uçup gideceksiniz. Bunun gibi bilgilerin ne kadar hızlı yayıldığını biliyorsunuz. Düzgün bir iş bulmanız pek mümkün değil. Her gün farklı firmaların eşiklerini çalacaksınız, hepsi de kapılarını yüzünüze çarpacak. Bu arada, bir daha iş bulamadığınızı ona söylemek zorunda kaldığınız o akşamlarda eşinizle tanışmaktan nefret ederim. Peki neyi seçersiniz; ayrı bir ofis ve parlak bir gelecek mi, yoksa halihazırda sahip olduğunuz ve elde edebileceğiniz her şeyi kaybetmenin utancı ve acısını mı?
GERÇEĞİ KEŞFETMENİN YOLLARI
Binlerce yıldır insanlar yalan ve aldatmacanın yanında yaşamak zorunda bırakıldılar. Ve bunca zaman, dedikleri gibi, buğdayı samandan ayırmak için gerçeği bulmaya çalışıyorlar. Gerçeğe farklı şekillerde gidebilirsiniz: düz ve dolambaçlı yollardan ve bunun için her durum için hazır tarifler yoktur. Ne kadar çok insan ve belirli durum varsa, aldatmacayı açığa çıkarmanın da o kadar çok yolu vardır. Yapabileceğimiz tek şey gerçeği belirlemek için kullanılan tipik yöntemleri analiz etmektir.
İlki muhtemelen doğrudan etki. Psikolojik veya fiziksel etkilerle ifade edilebilir. İkinci durumda, gerçeği bulmanın bir yolu olarak işkenceden bahsediyoruz. Çoğunlukla psikolojik ve fiziksel etki önlemleri birleştirilir, bazen bunlara farmakolojik ilaçlar eklenir, irade zayıflatılır ve kişinin daha açık sözlü hale gelmesi sağlanır. Bu aynı zamanda genel olarak çeşitli hipnoz ve telkin türlerini de içerir.
Aldatmayı tespit etme yöntemleri fiziksel tezahür sözlü olmayanlar olarak adlandırılan duygusal tepkiler. Bu yöntem grubunun klasik bir örneği yalan makinesidir. Ancak bu yöntem grubunun yalnızca aldatmacayı ortaya çıkarmaya izin verdiğini, gerçeği bulmaya izin vermediğini belirtmekte fayda var. Bunlar kesinlikle “yalanların belirleyicileridir” ama gerçeğin değil.
Üçüncü yöntem grubu, mantıksal analiz gelen bilgiler. Efsanevi Sherlock Holmes'un tümdengelimli yöntemi, bu tür bir analizin avantajlarını ve sınırlamalarını daha iyi göstermektedir. Gelecekte bilgisayar kullanımına geniş bir faaliyet alanı açılacaktır, ancak önemli bir ayrıntıyı unutmamak gerekir: Bir kişi duygularla doludur ve bu, davranışını tahmin etmeyi zorlaştırabilir.
Dördüncü yöntem grubu şartlı olarak " provokasyonlar". Bu, tek bir prensipte birleştirilen insan ruhunu etkilemenin tamamen farklı yollarını içerir: bilincin aktif manipülasyonu. Gerçeği bulmak için, kişinin özel koşullara yerleştirilmesi gerekir. Bu koşullar özel olarak yaratılır, Burada, sonunda şah mat etmek için bir parçanın feda edildiği kombinasyonlu satranç oyununa benzer pek çok şey var. uyanıklığı yatıştırmak", "sürpriz efekti uygulamak", "blöf", "Rakibin doğruluğu hakkında sahte şüphe uyandırdı" ve gerçeği ortaya çıkarmanın diğer yöntemleri.
Son olarak, beşinci yöntem grubu “müşteriye” bireysel bir yaklaşımı yansıtır ve Bir kişinin kişisel niteliklerinin kullanılması, zayıf yönleri ve karakter özellikleri.
Doğrudan etkiye sahip yöntemleri göstermeye başlayalım. Hukuki işlemlerin geçmişini incelemek, insanların bu yolda ne kadar çok hataya ve yanılgıya katlanmak zorunda kaldıklarını bize gösteriyor. Rusya'daki davalarda gerçeği bulmanın ilk yöntemleri, Bilge Yaroslav tarafından tanıtılan ve Vladimir Monomakh tarafından desteklenen, el yazısıyla yazılmış bir yasa kodu olan "Rus Gerçeği"nde anlatılmaktadır. N.I. Kostomarov'un "Tarih..." kitabında yazdığı gibi, "Duruşmadaki deliller tanıkların ifadeleri, yeminler ve son olarak su ve demirle yapılan testti."
Yemin "şirket" olarak adlandırıldı. Ancak kilisede ciddi bir atmosferde, haç altında telaffuz edilmesine rağmen bazen yanlış olduğu ortaya çıktı. “Söylenti” tanıklarının ifadeleri büyük önem taşıyordu. İfadenin doğruluğu konusunda şüpheler varsa, oldukça acımasız olan ve adaleti garanti etmeyen sözde "Tanrı'nın mahkemesi" kullanıldı. Sanık sıcak demiri eline almaya zorlandı ve ardından yanıkların niteliği, onun beraat mı yoksa mahkum edilmesi mi gerektiğine karar vermek için kullanıldı. Eski zamanlarda Rusya'da bir atasözü vardı: "Gerçek gerçeği söylemezsen, iç hikayeyi anlatırsın."
Bu kelimelerin orijinal anlamları büyük ölçüde unutuldu ve artık çok az çağdaş, gerçek gerçeğin iç ve dış kısımlarından nasıl farklı olduğunu açıklayabilir. Ortaçağ mahkemelerinde işkencenin sopalarla başladığı ortaya çıktı ( dlinnikov). İşkence gören adamın sopalarla yaptığı konuşmalar uzunlukların altında, isminde otantik- "gerçek gerçek"ti. Gerçek gerçeğin ardından işkence gören kişi yeni işkencelere maruz kaldı ve onu gerçekleri söylemeye zorladı. girişler ve çıkışlar-bu amaçla tırnaklarının altına demir çiviler çakıldı. İşkence Rusya'daki hukuki işlemlerde uzun süredir kullanılıyor. 16.-18. yüzyılların sorgulama materyallerini özel olarak inceleyen Alexey Tolstoy, Peter döneminde Rusya'daki sorgulama yöntemlerini şöyle anlattı: “On dört zindanda okçular bir rafta büyütüldü, kırbaçla dövüldü ve çıkarıldığında, avluya sürüklendiler ve yanan samanın üzerinde tutuldular, onlara içmeleri için votka verildi, böylece adam canlandı ve onu yeniden kollarını bükerek yukarı çektiler ve ana yetiştiricilerin isimlerini sordular..."
Müfettişlerin bir kişinin iradesini kırmaları ve onu işkencecilerinin emirlerini uysal bir şekilde yerine getirmeye zorlamaları gerekiyorsa, işkence ve diğer fiziksel zorlama yöntemlerinin etkili olduğu unutulmamalıdır, ancak hakikat arayışından bahsediyorsak, o zaman bu bağlamda Fiziksel işkence her zaman istenilen sonuca yol açmaz. Askeri karşı istihbarat subayı O. Pinta bu konuda şöyle yazmıştı: “Onbaşı işkencenin ciddi bir dezavantajı var. Onun etkisi altında, çoğu zaman masum bir kişi, yalnızca Bedensel işkenceye ara vermek için hiç işlemediği suçları itiraf eder. sonunda herkesi konuşmaya zorluyorlar, ama bu mutlaka gerçeği söylemek zorunda değil."
Bir kişinin gerçeği saklama konusundaki ısrarı, bazı kimyasalların etkisiyle değişir. Muhtemelen herkes sözde "doğruluk serumu" nu duymuştur - istemli kontrolü azaltan ve bir kişinin kanına girmesi onu daha açık sözlü yapan bir maddedir. Ancak pek çok uzman, pentazolün beklentileri karşılamadığına inanıyor: Birincisi, insanlar buna alışıyor, dolayısıyla etkisi olmayabilir ve ikinci olarak, "müşteri" daha önce bir hipnoz seansına tabi tutulabilir. yani "doğruluk serumu"nun piyasaya sürülmesi, onu yalnızca kendisine önceden "yatırım yapılan" başka bir efsaneyi açıklamaya zorlayacaktır.
Ancak çok azımız pentazol ile uğraştıysa, o zaman elbette hepimiz dilleri gevşeten başka bir ilaçla, sıradan alkolle karşılaştık. Popüler atasözü "Ayık akılda olan, sarhoşun dilinde de vardır" der ve gerçekten de sarhoşluk durumunda kişi daha açık sözlü olur ve en değerli sırlarını açığa çıkarabilir.
Sarhoş insanların, şirketlerinin ayık üyelerinden hoşlanmadıkları biliniyor. Belki de bunun sebeplerinden biri, sarhoş bir kişinin bazen çok açık sözlü olmasıdır, bu da daha ayık içki arkadaşları tarafından bundan faydalanılabilir. Tarihçi V. Kostomarov, bu konuyla ilgili, Petrine döneminin ünlü isimlerinden Kont Pyotr Andrevich Tolstoy'u ilgilendiren ilginç bir bölümden bahsediyor. Oldukça akıllı ve kurnaz bir adamdı. Prenses Sophia ve Ivan Miloslavsky'nin zamanında, Streltsy isyanına karıştı ve infazdan zar zor kurtuldu ve günahlarından dolayı zamanında Peter'a tövbe etti. Daha sonra çar onu defalarca en gizli ve hassas görevler için kullandı - 1717'de sayım, Tsarevich Alexei'yi Napoli'den aldattı ve onu kesin ölümle yüzleşmek üzere Rusya'ya getirdi.
Bir keresinde gerekli bilgiyi bulmak için sarhoş numarası yapmaya karar verdi, ancak kral tarafından ifşa edildi. Tarihçi bu olayı şöyle anlatıyor:
“Bir keresinde, gemi yapımcılarının evindeki bir partide, iyi vakit geçiren ve morallerini kaybeden konuklar, Tolstoy'un her ruhun altında yatan şeyi kolayca Çar'a anlatmaya başladılar, fark edilmeden gözlüklerden kaçınarak oturdular. şömine, sanki sarhoşmuş gibi uyuyakaldı, başını eğdi ve hatta peruğunu çıkardı. Bu arada, alışkanlıktan dolayı odada bir aşağı bir yukarı yürüyen Peter, kralın muhataplarının samimi sohbetlerini dikkatle dinleyerek sallanarak fark etti. kurnaz adamın numarasını yaptı ve orada bulunanlara onu işaret ederek şöyle dedi:
Bak, kafan sanki omuzlarından düşecekmiş gibi sallanıyor.
Birdenbire kendine gelen Tolstoy, "Korkmayın Majesteleri," diye yanıtladı. "O size hâlâ sadık ve bana karşı kararlı."
A! Peter, "Yani sadece sarhoş numarası yapıyordu" diye devam etti. - Ona üç bardak iyi flin (konyak ve limon suyuyla ısıtılmış bira) getirin. Böylece bizimle aynı seviyeye gelecek ve aynı zamanda saksağan gibi gevezelik edecek.”
Ancak gerçeği öğrenmek için rakibin üzerine "alkol pompalama" yöntemi her zaman kusursuz değildir. Sonuçta, alkol buharlarıyla gölgelenen sarhoş bilinç, gerçeği sarhoş fantezilerden ayırmaz ve bu nedenle sarhoş bir kişinin sözlerindeki gerçeği yalanlardan ayırmak hiç de kolay değildir.
N.V. Gogol'un komedisi "Genel Müfettiş" de belediye başkanı, Khlestakov'dan daha fazlasını çıkarmak için onu akşam yemeğinde sarhoş ediyor. Ama sarhoş ve üç kez falan yalan söylüyor, bu da sahibinin kafasını karıştırıyor:
Şehir. Ve onu sarhoş ettiğim için de mutlu değilim. Peki ya söylediklerinin en azından yarısı doğruysa? (Düşünüyor.) Nasıl doğru olamaz? Yürüyüşe çıkan kişi her şeyi dışarıya taşır. Kalpte olan dildedir. Elbette biraz yalan söyledim. Ama uzanmadan konuşma yapılmaz. Bakanlarla oynuyor ve saraya gidiyor..." Belediye başkanı ne tür bir dizginsiz palavrayla karşı karşıya olduğunu bilmiyordu. Sonuçta sarhoş olan Khlestakov, neden bahsettiğine içtenlikle inanıyordu. Ve bu nedenle Aldatma konusunda yetenekli olan belediye başkanı her şeyi olduğu gibi kabul etti.
Yalan söylediğinden şüphelenilen bir kişinin “dilini çözmek” için hangi madde kullanılırsa kullanılsın, bu tek başına gerçeğin ortaya çıkacağını garanti etmez. Aktif telkin yöntemleri kullanılmadan "Gerçek serumu" işe yaramaz, bu nedenle farmakolojik ve psikolojik etki yöntemleri genellikle kombinasyon halinde kullanılır. Ancak tek bir hipnotik telkin kullanmak çoğu zaman iyi sonuçlar doğurur.
"İyi" ve "kötü" olmak üzere iki araştırmacıyla uygulanan eski ama kanıtlanmış teknik hâlâ etkili. O. Pinto'nun "Casus Avcısı" kitabında yazdığı gibi, "...biri kaba bir insan rolünü oynuyor - bağırıyor, tehdit ediyor ve yumruğunu masaya vuruyor, diğeri ise sözde sakin, yakışıklı bir insan. Şüpheliyi koruyor ve onu sakinleştirmek için her şeyi yapıyor.” Çılgın meslektaşı, hakaretler ve en korkunç tehditleri bağıran “kaba” olanın beklenmedik bir şekilde bir yere çağrılmasıyla gerilim en yüksek noktasına ulaşır. Şüpheliyi dostane bir ses tonuyla sakinleştirir ve ona bir sigara ikram eder. Durumdaki ani bir değişiklik genellikle iyi sonuçlar verir; şüpheli her şeyi itiraf eder."
Şimdi, yetenekli ellerde çok etkili olan gerçeği ortaya çıkarmanın başka bir yöntemine geçelim - özellikle şüphelinin kişisel özellikleri dikkate alınarak kullanıldığında provokasyon. Gelenek, yaptıkları İncil'de anlatılan efsanevi Kral Süleyman'ın, yalanların karmaşıklıkları arasında gerçeği belirleme konusunda büyük bir usta olduğunu söyler. Eski Ahit'in Krallar'ın üçüncü kitabı, bilge Süleyman'ın adalet için kendisine başvuran iki kadın üzerinde yürüttüğü davayı anlatır. Her biri diğerini bebek çalmakla suçladı. İçlerinden biri, gece komşusunun ölü doğan çocuğunu canlı olan kendi çocuğuyla değiştirdiğini iddia etti, ancak ikinci kadın tüm bunları yalanladı.
Kadınların her biri inatla bebek üzerindeki haklarını savunduğundan Süleyman, çocuğun iki parçaya bölünerek her kadına ikiye bölünmesini emretti. Kadınlardan biri, "Öyle olsun - ne benim için ne de onun için!" diyerek bu acımasız cümleye katıldı. İkincisi, kralın kararından sonra bebeği reddetti ve çocuğu rakibine vermesini istedi - sürece hayatta kaldığı için. Bilge Süleyman'ın elbette masum bir çocuğu idam etme niyeti yoktu, sadece iki kadından hangisinin ona daha çok değer verdiğini öğrenmek istiyordu ve sahte annenin soğukkanlı tepkisiyle yalanı ortaya çıkardı.
Solomon doğuştan bir psikologdu. Stres altında bir kişinin dinlenme halinde olduğundan farklı davrandığını ve bu durumda hata yapmaya eğilimli olduğunu biliyordu. Sherlock Holmes'un, Irene Adler'in Bohemya Kralı'nı suçlayan bir fotoğrafı nerede sakladığını bulmak için başvurduğu tam da bu teknikti - bir kişiyi aşırı koşullara yerleştirmek ve tepkilerini gözlemlemek -.
"Holmes kanepede ayağa kalktı ve nefesi kesilmiş bir adam gibi kıvranmaya başladı. Hizmetçi pencereyi açmak için koştu. Aynı anda Holmes elini kaldırdı; bu işaret üzerine odaya bir kılıç fırlattım ve bağırdım: "Ateş!" Bu kelime ağzımdan çıkar çıkmaz, tüm kalabalık onu kucaklarken, paçavralar ve beyler, seyisler ve hizmetçiler hep birlikte bağırdılar: "Yangın!" Duman odada girdap gibi yükseldi ve açık pencereden içeri doğru koşan insanları gördüm; bir dakika sonra Holmes'un sesi duyuldu, bunun yanlış bir alarm olduğunu garanti ediyordu...
Holmes, "Bunu akıllıca yaptınız doktor," diye belirtti. - Daha iyi olamazdı. Her şey yolunda.
Fotoğrafı aldın mı?
Hayır ama artık nerede saklandığını biliyorum.
Nasıl öğrendin?
Tahmin ettiğim gibi bana kendini gösterdi.
Hiçbir şey anlamıyorum.
"Ve bunu bir sır olarak saklamayacağım" dedi gülerek. - Çok basit. Muhtemelen sokaktaki tüm bu izleyicilerin benim suç ortaklarım olduğunu tahmin etmişsinizdir. Onları akşam için kiraladım.
Tahmin ettim.
Elimde kırmızı boya vardı. Kavga başladığında ileri koştum, düştüm, elimi yüzüme bastırdım ve içler acısı bir durumda göründüm. Eski numara.
Bunu da anladım.
Beni evin içine taşıyorlar. Kabul etmek zorunda kalıyor; ne yapabilir? Kendimi oturma odasında, tam da şüphelendiğim odada buluyorum. Fotoğraf yakınlarda bir yerde, oturma odasında ya da yatak odasında; ben de bulmaya karar verdim. Beni kanepeye yatırıyorlar, havam tükenmiş gibi davranıyorum, pencereyi açmak zorunda kalıyorlar ve sen de işini yapıyorsun.
Bununla neyi başardınız?
Çok fazla. Evde yangın çıktığında içgüdü, kadını en çok sevdiği şeyi kurtarmaya zorlar. Evli bir kadın çocuğun yanına koşuyor, evli olmayan bir kadın ise mücevher kutusunu kapıyor. Hanımımız için fotoğraftan daha değerli hiçbir şeyin olmadığı benim için açıktı. Onu kurtarmak için acele ediyor. Yangın iyi bir şekilde söndürüldü. Çelikten sinirleri titretmeye yetecek kadar duman ve çığlık vardı. Tam olarak beklediğim şeyi yaptı. Fotoğraf, zil kordonunun hemen üzerinde, sürgülü bir panelin arkasında saklanan bir yerde. Kendini anında orada buldu ve fotoğrafı yarı çıkardı - kenarını bile gördüm. Yanlış alarm olduğunu haykırdığımda fotoğrafı yerine koydu, kılıca baktı ve koşarak odadan çıktı. Onu bir daha hiç görmedim."
Gerçekten, ustaca provokasyon gerçeği açıklamanın kanıtlanmış bir yoludur. Kişi sakin, aklı başında ve sırrı saklamaya kararlı olduğu sürece ondan bir şey elde etmek zordur. Ama eğer onun zihinsel dengesini bozacak ustaca hareketler veya sözler kullanırsanız, onu zor duruma sokarsanız, karşılıklı kötü düşünülmüş hareketler yapmaya zorlarsanız, gerekli bilgiler kendiliğinden ortaya çıkacaktır. Unutulmaz Baltasar Gracian bunu “Cep Kahini”nde yazdı. Acemi entrikacılara yönelik rehberinin iki yüz on üçüncü maddesinin adı: "Ustalıkla çelişmek."
"Araştırmanın en iyi yolu, kendinizi birbirine karıştırmadan bir başkasını çözmektir. Diğer insanların tutkularını hapisten kurtaran mükemmel bir ana anahtar, sahte güvensizlik sırlar için bir kusturucudur, yasak bir kalbin anahtarıdır. Özel bir incelikle ikili bir test yaparsınız Gizemli olana kasıtlı bir küçümsemeyle, en değerli sırları derinliklerden çekip çıkaracak ve onları yavaşça dizginlerinden geçirerek dile yönlendireceksiniz - ve orada ağlara. Kurnaz niyetiniz sayesinde, bir başkasının kısıtlamasını sınırların dışına çıkaracaksınız - ve sonra onun arzuları ortaya çıkacak, her ne kadar kalbi önce gelse de, merakın istediği her şeyi ortaya çıkaracağı en iyi anahtar sahte şüphedir.
Bir kişinin size olan sadakatini test etmenin bir başka yolu da onu aktif olarak hareket etmeye zorlamaktır. Pers hükümdarı Hüsrev Pervez, tebaasının sadakatini bu şekilde test etti. Çevresinde dostluk ve sempati bağlarıyla birbirine bağlı iki saray mensubunu görünce, biri hakkında diğeri hakkında uydurma şeyler anlattı. Büyük bir gizlilik içinde arkadaşını ihanet şüphesiyle idam etmeye karar verdiğini söyledi. Bundan sonra ikinci saray mensubu davranışını hiçbir şekilde değiştirmediyse, sırrın saklandığı açıktı. Daha sonra sınava tabi tutulan saray mensubu ödüllendirildi ve yükseltildi. Hayali ihanet konusunu kapatmak için Hüsrev saray mensubuna, arkadaşına yönelik şüphelerin haklı olmadığını bildirdi. Hüsrev tarafından haksız yere suçlanan ikinci saray mensubu davranışını keskin bir şekilde değiştirdiyse, kralla görüşmekten kaçındıysa, korkulu veya endişeli davrandıysa, o zaman kralın kendisi için hayali planlarını bildiği ortaya çıktı. Bu durumda testi geçemeyen saray mensubu rezil edildi ve sürgüne gitmeye zorlandı.
Bu örnek "Nasıl Yaşanır ve Yönetilir" kitabından alınan A. Ignatenko şöyle yazıyor: "Hüsrev kendisine yakın olanları test etmek için kendi haremindeki kadınları kullandı ve test edilen yakın kişiye gönderildi. eğer onlarla aşk ilişkisine girerse, görevlerini küçümserse ve krala olan sadakatini unutursa, utanç verici bir cezaya maruz kalırdı."
Bir kişi hakkında bilgi edinmek için üçüncü bir tarafı dahil etmek mümkündür - tek soru, bu "üçüncü" kişinin ilgilenilen bilgiyi bildirmesi için nasıl kışkırtılacağıdır. Aşağıdaki anekdotta, gerçeği ortaya çıkarmanın "anahtarı", kasıtlı olarak asılsız bir suçlamayla birleşen güçlü duygusal uyarılmadır:
Bir Amerikalı ve bir Rus evlilik hayatından bahsediyor.
Amerikalı ayrılırken deneyimini paylaşıyor, yatak odasındaki kayıt cihazını ve video kamerayı açık bırakıyorum. Ve geldiğimde eşimin yokluğumda beni aldatıp aldatmadığını öğreniyorum.
Ve bir iş gezisinden döndüğümde, diyor Rus, komşuma gidip ona şunu soruyorum: "Kocanı neden aldatıyorsun, kaltak?" Şöyle cevap verdi: "Aldatıyor muyum o halde karınız hakkında ne diyeceğim?" Ve çok uzun bir süre bana karımın kimde, ne zaman ve ne kadar olduğunu anlattı...
Yukarıda Süleyman'ın yargılanmasıyla ilgili İncil'deki hikayeyi inceledik. Yahudilerin kralının taklitçileri olduğu ve daha az yetenekli olmadığı ortaya çıktı. Bir kişide olumsuz nitelikleri uyandırarak gerçeği ortaya çıkarmak, V. Veresaev'in "Süleyman'ın Yargısı" olarak adlandırılan hikayesinde eski haham tarafından başarıyla kullanılmıştı. Kısaltılmış olarak sunuyorum.
Batı bölgesinde, yakın zamanlara kadar hâlâ ataerkil Yahudi ştetleri vardı; burada haham yerel halk için yalnızca insanlarla Tanrı arasında bir arabulucu değil, aynı zamanda bir yargıç ve genel danışmandı. Dindar Yahudi, tüm anlaşmazlıklarda ve kavgalarda mahkemesine başvurdu.
Aynı evde yaşayan iki Yahudi kadın tartıştı: Tavan arasında çamaşır kurutuyorlardı, biri birkaç parçasını kaybetmişti, bu kayıptan komşusunu sorumlu tutmuştu ve karşılığında kendisi de onu suçlamaya başlamıştı. Çığlıklar, gürültü, kimse bir şey anlayamadı. Kadınlar hahamın yanına gittiler.
Yaşlı haham ikisini de dikkatle dinledi ve şöyle dedi:
Gidin ve hepiniz iç çamaşırlarınızı buraya getirin.
Kadınlar getirdi. Haham duyurdu:
Sabaha kadar bu bende kalsın, sabah geri gel, burada neler olduğunu anlamaya çalışalım.
Sabah kadınlar geldi ve birçok Yahudi de geldi; herkes hahamın bu çetrefilli meseleyi nasıl değerlendireceğini merak ediyordu. Haham şöyle dedi:
Rosa Solomonovna! Rebekah Moiseevna! İkinizi de saygın kadınlar ve dindar Yahudiler olarak tanıyorum. Herhangi birinizin çalması imkansızdır. Ama belki biriniz dalgınlıkla komşunuzun iç çamaşırının birkaç parçasını hattan çıkarmıştır. Her birini gözlerimizin önünde tekrar gözden geçirin ve kazara başka birinin iç çamaşırının içine girip girmediğine bakın.
Rosa Solomonovna gururla ve güvenle yığınını karıştırmaya başladı. Çarşafı çıkardı ve aniden rengi soldu, sonra kızardı ve başını eğdi.
Bu.. Bu benim değil” dedi utançla.
İşte böyle! Senin değil mi? - Rebekah Moiseevna muzaffer bir şekilde haykırdı: "Ne kadar skandal yarattın, dürüst insanların onurunu nasıl lekeledin!"
Heyecandan ve utançtan kızaran Rosa Solomonovna, havluyu ve erkek gömleğini bir kenara koydu ve alçak bir sesle şöyle dedi:
Benim de değil.
Senin de değil mi? Bay Haham, artık kendiniz görebilirsiniz.
Haham ikinci kadının sözünü tarafsız bir tavırla kesti:
Şimdi yığının üzerinden geçin ve başka birinin iç çamaşırının olup olmadığına bakın.
Lütfen. Ama şimdiden garanti ederim ki, yanımda başkasının iç çamaşırını bulamazsınız. Ben o insanlardan değilim, başkasınınkine ihtiyacım yok ama ellerimi yakar. Ve elbette! Burada. Hiçbir şey yabancı değil. Her şey benim.
Her şey sadece sana mı ait?
Sadece benim.
Yargıç, utanç verici bir şekilde kınanmasını üzüntüyle bekleyen ilk kadına döndü ve emretti:
Komşunuzun yığınına göz atın ve oradan iç çamaşırınızı seçin.
Herkes hayrete düştü. İlk kadın yığından birkaç parça seçti ve sevinçle şöyle dedi:
Bu benim. Ve o benim.
Al onu. Gerçekten senindir.
İkinci kadın öfkeyle bağırdı:
Nasıl - o?! Bana izin ver...
Ancak yargıç kesinlikle şunları söyledi:
Geceleri her yığına kendi çamaşırlarımdan birkaç parça ekledim. Rosa Solomonovna kınanmaktan bile korkmuyordu ve dürüstçe iç çamaşırının kendisine ait olmadığını itiraf etti. Ve sen, Rebekka Moiseevna, eğer benim iç çamaşırımın sana ait olduğunu iddia edersen, Rosa Solomonovna'nın iç çamaşırının da senin olduğunu iddia etmen daha da kolay olur.
Çözüm:
Gerçeği ortaya çıkarmak için kişiyi endişelendirin. Sakin bir halde gizlediklerini, duyguların pençesine düştüğünde ortaya çıkarabilir. Bazı yerlerde onunla biraz oynayın, bazı yerlerde onu biraz kızdırın, bir yerde sahte güvensizlik gösterin, başka bir yerde onun samimiyetine güveniyormuş gibi davranın. Adrenalin zihin için kötü bir danışmandır...
Ve gerçeği duymanıza yardımcı olacak teknikler.
Tekniği "Sürpriz"
Sizi ilgilendiren bir konuyla ilgili bir soru, önceki mantıksal diyalog zincirinin aksine, beklenmedik bir şekilde sorulmalıdır. Daha fazla verimlilik için, dostane bir ruh hali içinde, yumuşak ve nazik bir gülümsemeyle, muhataplara olan güveninizi defalarca vurgulayan kasıtlı bir konuşma tarzı yaratılır. Yatıştırılmış şüphe, sürpriz şansınızı artırır. Ve eğer rakibinizin sessiz kalma veya gülme fırsatından yararlanmamasına veya başka bir şekilde cevap vermekten kaçınmasına (örneğin, cevapla ilgilenen diğer kişilerin duyabileceği kadar yüksek sesle bir soru sormak) fırsattan yararlanmamasına önceden dikkat ederseniz o zaman yüksek bir olasılık yüzdesi size doğru bir cevap verecektir.
Tekniği "Şantaj"
Fotoğraf:Evet evet bu kirli ama etkili bir tekniktir. Bir çocuktan gerçeği ararken, ona en kötü durumda bilgisayara erişimin yasaklanacağına söz verin. Yalan söyleyen bir kocanın kesin çaresi geceleri oruç tutmaktır. Kurnaz bir eşten - kürk manto satın almada gecikme. Ve son zamanlarda gözlerinizin içine bakmaya korkan bir arkadaşınızı kavgayla tehdit edebilirsiniz. Vesaire. vb. Birçok araç var, ancak yalnızca bir yöntem var. Önemli olan şantajın rakibin gerçekten "hassas noktalarına" dokunmasıdır. Ve gerçeği söylemeyi reddetme durumunda kişi her zaman “sözlerini” tutmalıdır. Çünkü bir dahaki sefere bu tekniğin size hiçbir faydası olmayacak.
"Her şeyi biliyorum" tekniği
Kendi şüphelerinize olan güveniniz yüksekse harika çalışacaktır. Bir şeyden şüpheleniyorsanız, gerçekten haklı olsanız bile tekniğin faydası olmayacaktır. Diyelim ki kötü bir aktörsünüz, o zaman özgüven işinize yarayacaktır; sözlü ve sözsüz işaretler, ses tonu, jestler, bakışlar. " Her şeyi biliyorum ama her şeyi kendin anlatırsan daha iyi olur! - bu cümle aynı anda hem sizi hem de rakibinizi kurtarır. Anlaşmazlığın bu çözümü sayesinde aile bağları hâlâ korunabiliyor, dostluklar güçlendirilebiliyor ve bir katilin hizmetleri olmadan ortaklık işleri tek elden ele alınabiliyor.
Hoş geldiniz "Nazik"
Yalan bir dünya felaketine veya devrime yol açmadıysa, kuzey ve güney kutupları yerinde kaldıysa ve ayrıca Dünya gezegeni henüz yörüngeden ayrılmamışsa etkilidir. Bu teknik, can sıkıcı işkenceyi tavsiye etmez" peki söyleyecek misin, söylemeyecek misin?" Ayrıca küfür etmeyi, küfretmeyi, tükürmeyi veya diş gıcırdatmayı da reddediyor. Ancak samimiyet ve nezaket gibi insani nitelikleri, muhatabınızı anlama arzusunu dikkate almalısınız. Sizi bir arkadaş olarak gören rakip, yalan söylemeyi destekleyen koşulları kaybedecektir - aldatmanın nedenlerini basitçe açıklayabilecekken neden yalan söyleyesiniz ki? 
Fotoğraf:
Resepsiyon "Acil Durum" (aşırı tuhaflık)
Genellikle yalanlar mantıksal akıl yürütmenin desteğine ihtiyaç duyar. Gerçeğin “gerçeğe” bu kadar ihtiyacı yoktur! Ve eğer ilgilendiğiniz bir konu hakkında konuştuğunuz anda, tarafınızdan alışılmadık ve saçma bir şey kayarsa, o zaman rakibinizin tüm mantıksal zinciri çöker. Üstelik tuhaflık ne kadar aşırı olursa cevap da o kadar dürüst olur. Öfke yerine kahkaha, mantıksız bir şükran duygusu, samimi bir soru, akrabaların sağlığıyla ilgili endişeler (özellikle onları tanımıyorsanız ve onların sağlığıyla daha önce hiç ilgilenmediyseniz), vb. - tam bir şenlik hayal gücünüz ve yaratıcılığınız!
Çok bilinen bir sözü aktarayım: “Açığa çıkanlardan biz sorumluyuz!” O halde arkadaşlar, mücadelede dikkatli olun!
Okuyucularıma selamlar! Beyler, insanın her zaman gerçeği bilmesi gerekir mi? Sonuçta, hakkında söyledikleri durumlar var: . Bu, yalan söylemenin kimseye zarar vermediği zamandır. Ve belki de bunu yanıtlamak şu soruyu yanıtlamaktan çok daha kolaydır: "Gerçeği nasıl öğrenebilirim?"
Bir yalan nasıl tanınır: psikolojik teknikler
Günlük yaşamda sıklıkla aldatılırız. Üstelik bir yalan önemsiz de olabilir, çok büyük de olabilir.
Bir insanı gerçeği söylemeye nasıl zorlayabiliriz? Bu soru sıklıkla öğretmenler, psikologlar, polis memurları, iş adamları ve diğer birçok meslek dalındaki uzmanlar tarafından sorulmaktadır.
Ailede bu tür durumlar ortaya çıkar. Karı-koca, anne-baba-çocuklar. Basit psikolojik teknikleri bilmek, çeşitli yaşam sorunlarını çözerken zaman kazanmanıza yardımcı olacak ve aynı zamanda durumun ayrıntılarını bulma sürecini de kolaylaştıracaktır. Bazıları.
Ani soru
Bu tekniği uygulama süreci şu şekilde ilerleyebilir. Görüşülen kişiyi gizli bir görüşme için arayın, onunla nazik ve nazik konuşun, mümkün olan her şekilde onun yanında olduğunuzu gösterin. Aniden, dedikleri gibi, "kafa kafaya", yani beklenmedik bir şekilde bir soru sorarsınız.
Şantaj
Muhatapınızın neyi kaybetmekten korktuğunu bildiğinizde bu yöntem çok etkilidir. Örneğin bir çocuk için bilgisayardan mahrum kalmak, bir arkadaş için arkadaşlığın kaybıdır. İlk kez suç işleyenler için - hapishane hayatının tüm zevklerinin bir açıklaması vb.
Lütfen “A” dediyseniz “B” demeniz gerektiğini unutmayın çünkü boş vaatler olumlu bir sonuca yol açmayacaktır. Ve bir dahaki sefere sana yalan söyleyecekler.
Gerçeği biliyorum!
Bu yöntem, gerçeği bildiğinizden %90 emin olduğunuzda işe yarar. Ancak şüphelerinizin onaylandığını görüşmeciden duymak istiyorsunuz. Mesela rüyanızda aldatmanın detaylarını anlattığını duyduğunuzu söyleyebilirsiniz. Bu teknik iyidir çünkü arkadaşlıkların ve ailenin korunmasına yardımcı olur.
Standart olmayan soru
Soruyu özel bir şekilde formüle edin. Birkaç cevap seçeneği olacak şekilde oluşturun.
Açıklayıcı sorular
Olayın ayrıntılarını muhatabınıza mümkün olduğunca sorun. Örneğin bunlar “Neden?”, “Neden?” soruları olabilir. “Ne renk...?” ve diğerleri. Aralarında herhangi bir duraklama olmamalıdır ki, yönünüzü alıp yeni bir versiyon ortaya çıkarmanız mümkün olmasın.
Farklı ifadeler
Soruyu farklı şekillerde sorun. Bir durum hakkında defalarca konuşan bir kişi, bir gün yine de sizi gerçeğe yönlendirebilecek başka ayrıntılar verecektir.
Video ↓
Bu videoda ek bilgiler var: gerçeği nasıl öğrenebilirim ↓
Arkadaşlar artık gerçeği nasıl öğreneceğinizi biliyorsunuz. Bazılarına bunlardan biri yardım edecek, diğerlerinin ise değerli gerçeği elde etmek için çok çalışması ve maksimum incelik ve sabır göstermesi gerekecek. 🙂 Bu bilgiyi sosyal ağlarda arkadaşlarınızla paylaşın.
Birçoğumuza hiç pişmanlık duymadan yalan söylendi, aldatıldık ve küstahça kandırıldık. Ve en önemlisi siz gerçeği zaten biliyordunuz ama onlar bunu size söylemiyorlardı. Ama sen gerçekten seni aldatan kişiden tüm gerçeği öğrenmek istiyorsun. Bunu neden, neden ve nasıl yaptığını öğrenin. Bu tesadüfen mi yoksa bilerek mi oldu? Her ne kadar insanlar aldatırken bu adımı her zaman kasıtlı olarak atarlar.
Bir kişinin size tüm gerçeği söylemesini sağlamak için önce onunla samimi bir konuşma yapın. Eğer hâlâ itiraf etmiyorsa psikolojik baskı önlemlerine geçin.
Birinin gerçeği söylemesini nasıl sağlayabilirim
1) En iyi seçenek, tüm gerçeği bildiğinizi, size zaten her şeyin söylendiğini söylemenizdir. Kişi korkmaya, kaybolmaya başlar ve hemen yeni bir bahane bulamaz. Tüm gerçeği, bildiği her şeyi, sizi nasıl aldattığına dair her şeyi açıklamaya başlayacak. Ve dikkatlice dinliyorsunuz, yüz ifadelerini ve jestlerini izliyorsunuz. Bu kişinin size doğruyu mu söylediğini yoksa yine sizi kandırdığını mı hemen anlayacaksınız.
2) Onunla gündelik bir sohbet başlatın, bazı haberleri tartışın, iş hakkında konuşun. Ve ilginizi çeken soruyu keskin bir şekilde sorun. Kişinin kafası karışacaktır; sizden böyle bir soruyu keskin bir şekilde sormanızı beklemeyecektir. Yeni yalanlar uyduracak zamanı olmayacak; size tüm gerçeği anlatmak zorunda kalacak. Her şeyi duymaya hazır olun, üzülmeyin. Aldatan bir kişi asla duygularınıza değmez.
3) Bu kişiyle tanışın ve ona sert bir şekilde sizi neyin ilgilendirdiğini sorun. Böyle bir açık sözlülük beklemeyecek, bildiği her şeyi, yalan söylediği her şeyi size anlatmaya başlayacak. İhtiyacınız olan şey bu. Sürpriz önemlidir gerçeği bekleyen bir adamın hareketi. Hemen sağlam ve net görünecek bir soru bulun, böylece kişi ondan ne istediğini hemen anlasın, çevrelerde dolaşmaya ve bu kişinin size her şeyi kendisinin anlatmasını beklemeye gerek yok. Sizi aldatan kişi, eğer sizin iyiliğiniz değilse, asla kendisi gerçeği söylemeyecektir.
4) En umutsuz adım - Bu şantaj. Ama kullan bu son çare, eğer bu kişi hakkında çok kötü bir şey biliyorsanız, bunu ona mutlaka söyleyin. bu bilgilerle dilediğiniz gibi yapabilirsiniz. Ama eğer o sana bilmek istediklerini söyleyecek, sonra sen ona karşı sessiz kalacağına söz vereceksin bir kişiye. Argümanın ikna edici olması gerekir.
Aksi halde sadece kendinize güleceksiniz.
5) Bazı hileler kullanın. Bilmek istediğiniz tüm gerçeği öğrenmek için iletişim sırasında bir kişiyi sarhoş edebilirsiniz. Size yalan söyleyen kişiden tüm gerçeği öğrenmenizde size iyi şanslar dileriz. Herhangi biriyle iletişim kurmak açık ve sakin olmanız gerekir.
Bir erkeğin gerçeği söylemesi nasıl sağlanır? - video
