Bir kişinin bastırıldığını jestlerle nasıl anlarım? Bir yalan nasıl tanınır: bir yalancı saymak

Modern dünyada sözlü iletişim kadar beden dili ve yüz ifadeleri de önemlidir, bu yüzden bunların yorumlanması büyük önem taşımaktadır. İletişimde çeşitli jestlerin ve yüz ifadelerinin kullanımına "sözsüz iletişim" denir - bunlar, farklı vücut hareketleri, bir kişi tarafından ayrıca çeşitli nesnelerin yardımıyla kullanılan jestlerdir. Psikologlar, bilginin yalnızca yüzde yedisinin konuşma yoluyla ve %59'unun beden diliyle iletildiğine inanıyor. Bundan, bir kişinin NASIL söylediğinin NE söylediğinden çok daha önemli olduğu ortaya çıktı.

Çoğu zaman bir kişi yüzünün ifadesine ve kendi jestlerine odaklanmaz ve bunlar sadece gelen bilgileri algılamamızın bir yansıması olmakla kalmaz, aynı zamanda muhatabı da etkileyebilir. Bu nedenlerle beden dili politikacılar ve büyük işadamları arasında çok yaygınlaştı. Ustalıkla başvurarak, ortakların ilgisini çekebilir, bir hizmeti, ürünü, projeyi etkili bir şekilde sunabilir, kazançlı sözleşmeler imzalayabilir, izleyicinin performansınızı dikkatlice takip etmesini sağlayabilirsiniz ... Ama aynı zamanda belirli bir jestin arkasında ne olduğunu anlamak da olabilir. kişisel, yakın ilişkilerde yararlıdır. . Açık ve görünür işaretlerden oluşan bir kompleks (duruş, bakış yönü, ellerde nesnelerin varlığı, yüz ifadesi), diğer kişinin gerçekte ne hissettiğini varsaymayı ve niyetlerini anlatmayı mümkün kılacaktır. İnsanlarla daha etkili etkileşim ve iletişim için anlamlarını anlamaya ve vücudun verdiği ana sinyalleri hatırlamaya ve bunları doğru kullanmaya değer.

Bin kelime yerine

Çoğu zaman, insanlarla iletişim kurarken, biz kendimiz ve muhataplarımız pek çok ince ve çok önemli sinyaller veririz. Bu jestler, muhataplarımız tarafından bilinçsizce algılanır ve pek çok yararlı bilgi ile doludur. İşaret dili ile tanıştıktan sonra bu bilgileri yorumlamak mümkün olacaktır.

Beden dilini incelemeye karar verirseniz, muhataplarınızın jestlerini ve yüz ifadelerini analiz ederek bir kişiyi "okumayı" öğrenin, aynı hareketin farklı şekillerde yorumlanabileceğini unutmamalısınız. Yorum, konuşmanın genel arka planından ve özünden etkilenir. Ayrıca, farklı ülkelerin sakinlerinden gelen aynı jestlerin kendi farklı yorumları olduğunu da unutmamak gerekir.

İletişim sırasında sözlü olmayan iletişimi anlamak, rakibi "okumanıza", muhatabın duyduklarını nasıl algıladığını anlamanıza, fikrini dile getirmeden önce bile bilmenize olanak tanır. İnsan bilinçaltının bu alanındaki bilgiyle, diğer insanlarla iletişim kurarken istenen sonuca ulaşmak için davranışınızı zamanında düzeltebileceksiniz.

Yaygın yüz ifadeleri ve jestler

İnsan yüz ifadeleri gibi temel iletişimsel hareketler, farklı ülkelerde çok fazla farklılık göstermiyor. Mutlu ve memnun olan gülümser, üzgün olan kaşlarını çatar, hiddet ve öfke nöbeti içindeki kişinin de kendine has mimikleri vardır. Evrensel olarak geçerli, evrensel olarak kabul edilen bir jestin çok açık bir örneği omuz silkmektir. Tüm insanlar için anlaşılır ve yanlış anlama anlamına gelir.

Sözsüz işaretler, belirli bir kişinin toplumda işgal ettiği yeri, yetiştirilme derecesini ve mesleğini mükemmel bir şekilde yansıtır. Yukarıdakiler göz önüne alındığında, kendinizi her zaman olumlu bir ışık altında sunabilmeniz için işaret dilini bilmek ve kullanmak son derece önemlidir.

Çoğu insan konuşurken ellerini nereye koyacağını bilemez. yapılacak ilk şey ellerini sakin tutmayı öğren(parmaklarınızı vurmayın, elinizdeki nesnelerle oynamayın, burun kemerinizi veya başınızın arkasını kaşımayın vb.). Herhangi bir iletişimde, jestleri minimumda tutmak son derece arzu edilir. Toplantılarda veya dünyevi iletişimde kullanılan ifadelere eşlik eden yalnızca en basit ve evrensel hareketlerin kullanılmasına izin verilir.

Mimik. Yüzden okuma

Bir kişi kelimelerin yardımıyla yalan söylemeyi başarsa bile, hiçbirimiz vücut dilini tam olarak kontrol edemeyiz.

Taklit, bir kişinin duygularının ve kısmen de düşüncelerinin bir aynasıdır. Bir insanın yüzündeki ifadeden, ruhunda olup biten her şeyi anlayabilirsiniz. Yüz ifadelerini anlamak, birbirinizle iletişim kurarken uyum sağlamanıza yardımcı olacaktır.

Yani fal taşı gibi açılmış gözler, kalkık kaşlar ve aşağı dönük ağız köşeleri kişinin şaşırdığının işaretidir; çatık alın, çatık kaşlar, şaşı gözler ve sıkıca kapalı dudaklar, rakibin kızgın olduğunun açık bir işaretidir. "Soluk" gözler, çatılmış kaşlar, ağzın alçaltılmış köşeleri üzüntü ve üzüntüye tanıklık eder ve gözlerin dingin ifadesi ve dudakların kenarında zar zor fark edilen bir gülümseme, kişinin şu anda tatmin olduğunun açık bir kanıtıdır. mutlu.

Şaşılacak bir şey yok: gözler ruhumuzun aynasıdır. Ve gerçekten de, yüzlerinde en büyük ifadeye sahip olanlar onlardır. Bir bakış, tüm anlamsal bilgileri iletebilir: ironi, korku, neşe, mutluluk, sürpriz, kafa karışıklığı - insan duygularının tüm yelpazesi.

Elbette, işaret dili bilimi çok yönlü ve bir makaleye sığacak kadar hacimlidir, bu nedenle yalnızca günlük iletişimde karşılaştığımız en yaygın sözlü olmayan işaretleri ele alıp yorumlayacağız.

Koruyucu hareketler

Bariz bir antipati ve muhatabın akut güvensizliği, bir rahatsızlık veya tehlike duygusu ile, bilinçaltı düzeydeki herhangi birimiz kendimizi olumsuz faktörden "yakın" korumaya çalışacağız. Muhatabınız uzaklaşırsa veya sizi ayırmak için çantası veya bir yığın kağıt şeklinde bir "engel" koyarsa, "bağdaş kurarak" oturursa veya kollarını göğsünün üzerinde kavuşturursa dikkat ettiğinizden emin olun. Görünüşe göre, aranızdaki hoş ve yapıcı bir diyalog işe yaramayacak - muhatabınız bir rahatsızlık hissi yaşıyor ve bilinçsizce saldırıyı püskürtmeye hazır. Ayrıca, sıkılı yumruklar, belirgin bir olumsuz çağrışıma sahip sözlü olmayan işaretlerden bir diğeridir.

Saygı gösteren jestler

Aslında muhatabın size karşı saygılı tavrını gösteren çok fazla “saygılı” jest yoktur. Bu jestlerin en karakteristik özelliği tokalaşmadır. Saygılı bir tokalaşma, muhatapların bir defalık tokalaşmasını sağlar. Aynı zamanda el uzatılır, el sıkışmanın kendisi genellikle uzundur. Bir erkek, araçtan inerken bir kadına el uzatırsa, bu aynı zamanda bir saygı göstergesidir. Diğer bir yaygın jest, başın hoş bir şekilde eğilmesidir.

Konum ve açıklık jestleri

Savunmacı olanların aksine, muhatabın açıklığını, gördüklerine veya duyduklarına olan kesin güvenini gösteren jestler vardır. Bir kişinin size karşı açık ve istekli olduğunu özgür, hafif rahat bir duruştan anlayabilirsiniz. Muhatap elbiselerinin üst düğmelerini açarsa, muhatabına doğru hafifçe öne doğru eğilirse, el hareketi yaparken avuçlarını açık gösterirse, bacaklarını düzeltirse veya parmaklarını bir "kubbe" şeklinde birleştirirse - tüm bunlar muhatabın samimiyetine tanıklık eder. Bu sinyalleri fark ederseniz, muhatabın sizinle diyalog kurmasının kolay ve keyifli olduğundan emin olabilir, onunla tanışıp konuşmaktan istediğiniz sonucu alabilirsiniz.

can sıkıntısı hareketleri

Aşağıda açıklanan jestler, muhatabın ilgilenmediğini ve sıkıldığını anlamayı mümkün kılar, bu da sohbetin konusunu değiştirmek veya sohbeti tamamen bitirmek gerektiği anlamına gelir. Muhatapınızın sıkıldığını ve sohbetin konusunu değiştirmesi veya sohbeti bitirmesi gerektiğini anlamak için işaret dilinin birkaç kuralını bilmeniz yeterlidir. Muadilinizin sıkıldığı gerçeği, sürekli saate veya telefona bakma, durumu inceleme, dalgın bir bakış, esneme, ellerin küçük hareketleri (tıklama, nesneleri ayırma), ayağı yere vurma ve benzeri ile kanıtlanır. .

Endişe ve ilgi gösteren jestler

İlginç ve hoş bir muhatapla birlikte olan kişi, sempatiye işaret eden özel işaretler verecektir. Hoş bir erkekle iletişim kuran kadınlar saçlarını veya kıyafetlerini düzeltir, buklelerle "oynar", kalçalarını sallar, omuzlarını veya dizlerini okşar. Bir erkeğe yönelik derin ve uzun bir bakışla ayırt edilirler ve gözlerde bir "ışık" belirir. Kadın cinsel sinyallerinin tam listesini okuyun.

Erkekler hoşlandıkları bir kadınla iletişim kurarken genellikle kendilerini yukarı çekerler, sırtlarını dikleştirirken omuzlarını düzeltirler, kıyafetlerini ve saçlarını düzeltirler.

Şüphe hareketleri

Bu kategorideki sözlü olmayan ipuçlarını okuyabilmek, diğer kişinin aradığınız kararı vermesi için ihtiyaç duyduğu nedenleri ve ek argümanları sağlamak için kullanışlı olacaktır. Psikologlar, muhatabına güvenmeyen veya herhangi bir karar verirken burnunun ucunu ovuşturduğunu, gözlerini kaşıdığını, boynunu ovuşturduğunu, parmaklarını kilide geçirdiğini ve genel olarak parmaklarının "huzursuz davrandığını" söylüyorlar: onlar hafifçe vurun, alay eden bir şeyi çevirin...

Boyun eğme ve üstünlük jestleri

Kalkık bir çene, omuzlar düzleştirilmiş, eller arkada kapalı, el sıkışırken, rakip avcunu üste koyar (avucunuzu aşağı doğru verir), eller giysinin ön ceplerine sıkışmış ve baş parmaklar dışarıda - bunların hepsi açık muadilinizin içsel bir hakimiyet hissettiğine dair işaretler. Açık bir üstünlük ve hatta saldırganlık işareti - rakip "at sırtında" bir sandalyeye oturur. Bir kişinin gerçekte olduğundan daha aşağıda görünmeye çalıştığını gördüğünüzde (eğilir, oturur, ayakta durursanız başını eğer), ayakları içe bakar, muhatabın üstünlüğünü kabul ettiğini anlamalısınız. Muhatapınız sık sık gözlerini kırpıyorsa, bu onun kafa karışıklığına ve kendini savunmaya yönelik içsel arzusuna ihanet eder.

Yüz ifadesi (yüz ifadesi)

Bir kişinin olumlu olduğu gerçeği, gözlerin sakin bir ifadesi, dudakların bazı köşelerinde zar zor fark edilen bir gülümseme ve çatık kaşlar, gözlerde ayrılma ve ağzın köşeleri aşağı - açık bir şekilde gibi faktörlerle anlamlı bir şekilde belirtilir. kişinin üzgün ve kötü bir ruh halinde olduğunu gösterir. Bir ilgi işareti, hafifçe kalkık kaşlar ve normalden daha geniş açık gözlerdir ve muhatabın ağzı biraz açıksa, bu kesin bir sürpriz işaretidir. Muhatap sıkıca sıkıştırılmış dudaklar, çatık kaş kemerleri ve genişlemiş burun delikleri gösteriyorsa, görünüşe göre öfkeli veya kızgındı. Bir konuşma sırasında muhatabın yüzü uzun bir şekil alırsa ve aynı zamanda kaşları kalkarsa, bu açık bir saygısızlık ve hatta hor görme anlamına gelir.

Her kız, jestleri "okuyarak" ve yüz ifadelerini yorumlayarak, bir erkeğin sizden hoşlandığını ve hatta belki de aşık olduğunu nasıl anlayacağı sorusuyla ilgilenir. Bu soruyu cevaplamak için, ihale duygularının doğum aşaması da dahil olmak üzere, bir sevgiliyi aşık edecek basit işaretleri hatırlamak yeterlidir.

Yani, bir erkeğin ilgisinin kesin işaretleri şunlardır:

İşaret dili bilmek çok ilginç.

Bilge bir adam, kelimelerin hiçbir şey ifade etmediğini söyledi. İzle ve gerçeği göreceksin.

Herkes muhatabın aklından geçenleri bilmek ister. Alice'in gelecekten gelen melafonunun böyle bir yüzleşmeye neden olması boşuna değil. Çoğu zaman olduğu gibi, bir kişiye bakarsınız ve onun yalan mı yoksa doğruyu mu söylediğini, samimi mi yoksa ön yargılı mı olduğunu anlayamazsınız.

Belki endişeleniyor ya da korkuyor ve belki de yardım için sinyaller veriyor. Bilim, yüzyıllardır çeşitli jestleri ve yüz ifadelerini inceliyor.

Biraz bilgiyle donanmış olarak, muhatabı anlamayı çok daha iyi öğrenebileceğiniz ortaya çıktı. Sözlü hareketler, bir kişinin içsel durumunu bir kitap gibi "açabilir".

Okumayı bilmen yeterli...

Bir kişiyi jestlerle okuma sanatı: duruşlar, davranışlar ve çeşitli jestler

El dili- büyüleyici ve çok yönlü.

• İradesi zayıf pasif bir kişi, vücut boyunca yavaşça aşağı indirilmiş elleriyle verilir. Böyle bir kişi harekete geçmeye hazır değildir ve değişiklik istemez.

• Birinden veya bir şeyden gelen savunma tepkisi, kollar göğsün üzerinde kavuşturulacak ve çekingen veya mahsur kalmış bir kişi ellerini arkasına koyacaktır.

• Ceplere gizlenmiş eller, gizli zorlukları ve sorunları gösterecek ve kendini onaylama arzusu, yumruklara sıkılmış ellerle ifade edilecektir.

• Konuşma sırasında muhatap elleriyle yüzünü kapatırsa, bu gerçeği saklama veya içsel durumunu gizleme arzusunu gösterir.

"Parmak" duyguları daha az şiddetli bir şekilde ifade edilmez:

• Dudakların kenarına dokunan düz bir parmak, yardım ve destek arayan güvensiz bir kişiyi ele verecektir.

• Saf ve dalgın bir kişi, mevcut durumda hiçbir şey anlayamayan ve bundan sonra ne yapacağını bilemeyen kişi gibi hafifçe bükülmüş parmağını ağzına sokacaktır.

• Kulak memesini çekmek veya gözlere dokunmak - muhataptan kaçma ve ayrılma arzusunun sinyalini vermek. Bu tür sinyaller garip ve rahatsız edici bir durumu gösterir.

Jestler kelimelerdir ve herkes onları duyabilir.

• Açıklıktan bahseden bir kişinin jestleri ve duruşları, sanki ruhu ifşa edercesine avuç içi yukarı bakacak şekilde muhataba uzatılan ellerdir. Jest iletişimi, diyaloğu teşvik eder ve olumlu bir tutum ve samimiyetten bahseder. Bir tür toplantı çerçevesinde ortak bir paydada buluşan iş adamları, ceketlerinin düğmelerini açarlar veya masaya ve muhataplara daha yakın bir sandalyenin kenarına otururlar ki bu da bu hareket grubuna atıfta bulunur.

• Suçlu çocuklar ellerini hep kirliymiş gibi saklarlar ve gösteriş yapmak istediklerinde kollarını açıp büyüklere gösterirler.

Bir kişinin duruşları ve jestleri, rakip muhatabın yarattığı tehlikeyi hissetmeye başladığında veya bir çatışma durumu ortaya çıktığında koruma veya savunmadan bahseder.

• Muhatabın kolları göğsünde kavuşturulması, durması, derin bir nefes alması ve olup bitenleri yeniden gözden geçirmesi ve yeniden düşünmesi için bir işarettir. Çünkü bu yönde bir sonuç çıkmayacak ve taktik değiştirmek ya da sohbete daha sonra geri dönmek gerekiyor.

• Değerlendirme ve yansıma hareketleri - burun köprüsünü sıkıştırmak ve ovmak veya bir kişi eliyle yanağını yukarı kaldırdığında ve ayrıca başını hafifçe eğdiğinde düşünceli bir "düşünür" duruşu. Bu tür işaretler, ilgi ve ciddi düşünmenin sonucudur.

• Dikkat dağıtıcı bir manevra - gözlükleri silmek, elinizde onlarla oynamak - duyduklarınızı veya neler olduğunu analiz etmek için bir mola.

Şüphe veya belirsizliği ifade eden jestler, muhatabın ikna olmadığını ve alınan bilgilerden şüphe duyduğunu gösterecektir. Belki de yeterli gerçekleri yoktur ve ek mahkumiyetlere ihtiyacı vardır. Aynı zamanda işaret parmağı ile kulak memesinin altındaki yeri veya burun ucunu ovuşturur.

• Bir kişi sıkıldığında, dikkatinizi dağıtan çeşitli ve istemsiz hareketler yapar - ayağını yere veya parmaklarını masaya vurmak, otomatik kalemle tıklamak, kağıda bir şeyler çizmek. Bütün bu "küçük şeyler", muhatabın dinlenmediğini gösterir.

• Aşırı şüpheye ve hatta gizliliğe ihanet eden jest ve davranışlar, yan tarafa bakmaktır.

• Ayrıca, karşılıklı otururken, bir konuşmada eliyle ağzını kapatırsa, alınan bilgilerin ifşa edilmemesini de düşünün.

• Hafif bir öksürük sinirlilik belirtisidir.

• Dirsekler piramit şeklinde masaya yerleştirilir - dikkatli olun, muhatap sizinle oynuyor ve henüz sözünü söylemedi.

Bir karşılama el sıkışmasında, kişinin durumun hakimi gibi hissedip hissetmediğini veya teslim olmaya hazır olup olmadığını düşünebilirsiniz. Muhatap el sıkışırken avucu üstte olacak şekilde çevirirse, üstünlüğünden emindir. Aksine, avucunu yukarı kaldırıyor - açık ve başka birinin fikrini kabul etmeye meyilli.

Gözlük takan muhatap aniden onları çıkarıp bir kenara koyarsa, sandalyesine yaslanır, göz kapaklarını kapatırsa - konuşma biter ve devam etmenin bir anlamı yoktur. Ama bir sohbet sırasında gözlerini kapatırsa, yalan söylüyor veya uyduruyor demektir.

___________________________________________________

Farkındalık sizi gereksiz hatalardan kurtarabilir ve zor durumlardan onurlu bir şekilde çıkmanıza yardımcı olabilir.

B.Yu. Higir. İş görüşmeleri. Kitaptan bölümler.

Gizli düşünceler jestlerle nasıl tanınır? Yanlış veya doğru. İşe Alım S.293-307.

Harika bir teorisyen olabilir, teknik sorunları çözmede harika olabilir, ancak sosyal zekanın özünü oluşturan niteliklerden yoksun olduğunuz için başa çıkılması zor olan dar görüşlü biri olarak tanınabilirsiniz. Bu eksiklik, bir kişinin mesleki faaliyetinin doğası gereği sürekli olarak çeşitli temaslara girmesi gerekiyorsa, özellikle acı vericidir. Ve sosyal zekadan yoksun insanlar için liderlik işlevlerini yerine getirmek tamamen kontrendikedir. İnsanlarla nasıl iletişim kuracağını bilmeyen bir liderin, parlak bir şekilde mesleki becerilere sahip olsa bile, yetkinliğinden bahsetmek zordur. Psikolojik araştırmalar, görevleriyle başarılı bir şekilde başa çıkan yöneticilerin, mesleki nitelikler açısından en hazırlıklı astları geçmek zorunda olmadıklarını kanıtlıyor. Ancak bir konuda koşulsuz lider olmaları gerekir - astların ihtiyaçlarını ve bireysel özelliklerini anlama, iş ve kişilerarası durumlarda en etkili iletişim biçimlerini seçme becerisi.

GİZLİ DÜŞÜNCELER JESTLERLE NASIL ÖĞRENİLİR?

Her birimiz dil öğrenmek zorundaydık. Ana dilimizi, bir yabancıyı, birçok programlama dilini vb. kişi. İnsan bedeninin kim, ne ve ne olduğunu ifade ettiğini kendi deneyimlerimizden biliyoruz. Kahkahadan patlarız ya da derin bir kederden ağlarız, sessiz bir neşeyle güleriz, zevkten zıplarız ya da utançtan kızarırız. Bütün bunlar, istesek de istemesek de tamamen istemsiz olarak gerçekleşir - duygularımız vücudumuzu harekete geçirir. Duruş, yürüyüş, jestler ve yüz ifadeleri, konuşma şekli - tüm bunlar, her insanın zihinsel deposunu yansıtır.

Örnek olarak yürümeyi ele alalım: Sokakta birkaç yüz metre mesafede - yüzleri göremeyecek kadar, yakın bir insan akışında aniden birini tanıyacak şekilde sahip olmadınız mı? İnsan hareketlerinin görüntüsü o kadar karakteristiktir ki, dört milyar insanın ince bir anlayışıyla, dört milyar yürüyüş varyasyonu oluşturulabilir. Ve duygularımız inanılmaz derecede canlı ve içgüdülerimiz o kadar doğru ki bu farklılıkları kavrayabiliyoruz. Bu nedenle, istemsiz vücut hareketleri, jestlerin ve diğer bedensel ifade biçimlerinin yüz ifadelerinin anlamını anlamanın temelidir.

Beden dilini öğrenmek, ustalaşmak ve yetkin bir şekilde uygulamak mümkün mü? Bunun sadece mümkün değil, aynı zamanda hayati olduğuna da inanıyoruz. Psikologlar, bilginin sözlü yollarla (yalnızca kelimelerle) %7, sesle (ses tonu, tonlama) %38 ve vücut diliyle %55 oranında iletildiğini bulmuşlardır. Bu nedenle beden dilini anlama sanatında ustalaşarak, tüm bilgileri doğrudan muhatabınızdan okuyabileceksiniz. Örneğin şu durumu ele alalım: Sizden bakımlı arabanızı satın almak isteyen bir kişi ile konuşuyorsunuz. İyice inceledikten sonra fiyatını sorar. Cevap veriyorsunuz: "Uzmanlara danıştım ve bunu şu kadar tahmin ettiler." Bu figür dudaklarınızdan uçup gittiği anda, partnerinizin o zamana kadar tamamen size dönük olan yüzünü nasıl çevirdiğini fark edersiniz, ancak gözleri size bakmaya devam ederken hafifçe yana döndü ("yanlara bakın, şüphe").

Veya başı öne doğru eğildi ("aşağıdan bak, kaşlarını çatarak").

Ya da başı geriye doğru eğilmiş, size biraz yüksek bir konumdan bakıyor (“yukarıdan bakıyor”).

Ne anlama geliyor? Bir partnerin davranışında bunları, belki de çok küçük değişiklikleri fark ederseniz, o zaman her durumda, kişinin içinde bir şeyler olduğuna dair değerli kanıtlarınız olur. Ve anında yanıt verebilirsiniz. Örneğin, yalnızca büyüyen bir şüpheyi veya şimdiye kadar bir çatışmaya girme arzusunu yakalayabilir, bir tartışmayı sonuna kadar gevşemeden önce serbest bırakabilirsiniz.

yalan ya da gerçek

Yalan söylemenin sorunu, bilinçaltımızın otomatik olarak ve kişinin arzularından bağımsız çalışması ve böylece ona kafasıyla ihanet etmesidir. Aldatma sırasında, kişinin söyledikleriyle çelişen jestlerde kendini gösteren bir sinir enerjisi demeti dışarı atılır. Örneğin 5 yaşındaki bir çocuk anne babasına yalan söylerse hemen ardından ağzını tek eliyle hatta iki eliyle kapatacaktır. Bu jest ebeveynlere çocuğun yalan söylediğini söyleyecektir. Ancak bir kişi hayatı boyunca bu hareketi kullanır, yalnızca uygulama hızını değiştirir. Bir genç yalan söylerse, parmakları dudak çizgisini yalnızca hafifçe çevreler. Yetişkinlikte, bu jest giderek daha rafine hale gelir. Bir yetişkin yalan söylediğinde, beyni ona ağzını kapatması için bir dürtü gönderir, ancak son anda el ağzından kaçınır ve başka bir hareket - buruna dokunma - doğurur. Yüz kaslarının eğriliği, gözbebeklerinin genişlemesi veya küçülmesi, alında terleme, yanaklarda kızarıklık, hızlı göz kırpma ve nefes alıp verme de yalanın kanıtıdır. Bu mikro hareketler yalnızca saniyenin bir kısmı için görünür ve genellikle bizim tarafımızdan bilinçaltında not edilir ve muhatabın güvensizliğine yol açar. İnsanların yalanlarına eşlik eden mimikleri üzerine yapılan bir araştırmada, yüz ve boyundaki hassas dokularda kaşıntı hissi yarattığı ve bu hisleri yatıştırmak için kaşınmanın gerekli olduğu gözlemlenmiştir. Bu nedenle bazı kişiler yalan söylediklerinde yakalarını geri çekerler ve yaptıklarının ortaya çıktığından şüphelenirler. Bu hareketi fark ettiğinizde tekrar sorabilirsiniz: "Bunu tekrarlayabilir misiniz?" Bu, aldatanın kurnaz oyunundan vazgeçmesine neden olabilir.

Bununla birlikte, bir kişi yüz ifadesini kontrol edebiliyorsa, o zaman vücudun davranışını, kolların ve bacakların dinamiklerini düzeltmek çok daha zordur. Rus psikolog M. Krol'a göre bacaklar yalan söylemez. Ek olarak, genellikle doğal engellerle gizlenirler - bir masa, bir podyum, bir masa örtüsü. Ancak muhatabın bacaklarının konumunu gözlemleme fırsatınız varsa ve kişinin vücudunun üst ve alt kısımlarının davranışında bir tutarsızlık hissediyorsanız, o zaman şüphelenmek için her türlü nedeniniz vardır.

Örneğin, muhatabın vücudu hoş bir şekilde beline kadar gevşemiş, yüzü rahat, jestleri mükemmel ve masum - ve bacakları topuktan ayağa ve arkaya sallanıyor, bir sandalyenin ayağına dolanmış, ayak bilekleri kazılmış ayakkabının burnu ritmik olarak yere vurur.

Bilginin konuşmacı için önemli ve duygusal olarak renkli olması durumunda bir yalanı belirlemenin çok daha kolay olduğunu belirtmek isterim. Tersine, en eğitimli kişi, bir kişi için önemi veya ilgisi olmayan bir soruya verilen dürüst olmayan bir yanıtı tanımayacaktır.

Partnerinizi Nasıl Kurabilirsiniz?

Muhatapınızın güvenini kazanmak için öncelikle onu kendi samimiyetinize, dürüstlüğünüze, bağlılığınıza ve saflığınıza ikna etmelisiniz. Bunu ifade eden pek çok jest arasında "açık eller" adını vereceğiz. Genellikle omuzları kaldırarak eşlik ederler. Köpek, boynunun yerine kazanana alçakgönüllülük ve teslimiyet gösterirse, kişi bunu avuçlarının yardımıyla yapar. Böylece, "Sana karşı tamamen dürüst olacağım" diyor gibisin.

Bir diğer karakteristik özellik de düğmeleri açık olan giysilerdir (ceket, ceket, kaban...) Size güvenen bir kişi, sizin yanınızda dış giysisinin düğmelerini açar, hatta çıkarır. Aynı şeyi hayvanlarda da gözlemleyebiliriz: Bir dövüş sırasında hayvanlardan biri sırt üstü yatıp karnını düşmana gösterecek olursa, ona asla dokunmayacaktır. Genç kurtların davranışlarını inceleyen karşılaştırmalı psikoloji uzmanı Dr. Leon Smith, bu kuralı kendi derisinde test etmeye karar verdi. Bir keresinde, canavar ona tehditkar bir şekilde yaklaştığında, uzandı ve midesini teklif etti. "Kurt, tipik bir köpek okşayışıyla karnıma dokundu. Isırılmadım ama neredeyse ölesiye korktum” dedi. Tek kelimeyle, düğmeleri açın - ve hedefinize daha hızlı ulaşacaksınız.

Bir sonraki teknik "yansıtma" dır. Resmi bir resepsiyonda, akşam veya partide aynı pozlarda oturan ve birbirlerinin jestlerini tekrarlayan insanları gözlemleyebiliriz. "Ben de seninle tamamen aynı düşünüyorum, bu yüzden duruşunu ve jestlerini kopyalıyorum" diyorlar. Muhatapla aynı fikirde olduğunuzu ve ondan hoşlandığınızı sessizce göstermenin yollarından biri olduğu için aynalama büyük önem taşır. Bu tekniği kullanarak, başka biriyle yüz yüze görüşmenizin sonuçlarını etkileyebilirsiniz. Jestlerini ve duruşunu kopyalamak, bu kişiyi kazanmanıza yardımcı olacaktır çünkü sizin onun bakış açısını anladığınızı ve paylaştığınızı görür. Bununla birlikte, çeşitli türden müzakereler sürecinde başka bir kişinin jestlerini "yansıtmadan" önce, onunla olan ilişkinizin doğasını hesaba katmanız gerektiğini belirtmekte fayda var. Bu kişi sizden daha yüksek bir statüye sahipse (iş yerindeki patron, öğretmen vb.) Bu durumda elleri açık ve düğmeleri açık hareketler sizin için daha uygun olacaktır.

Preening ve kur yapma hareketleri

Zoologlar tarafından yapılan hayvanlarla kur yapma çalışmaları, erkeklerin ve dişilerin bir dizi karmaşık hareket ve jest kullandığını ortaya çıkardı. Bu hareketler bilinçsizdir ve belli ve önceden belirlenmiş bir görüntüye göre ilerler. İnsanlarda kur yapma ritüeli, hayvanların ritüelinden pek farklı değildir. Bir kişinin karşı cinsle cinsel ilişkilerdeki başarısı, kur yapma sinyalleri gönderme ve kendisine gönderilenleri tanıma yeteneğine bağlıdır. Kadınlar bu vücut dili hareketlerine karşı çok hassastır. Erkekler daha az alıcıdır, bazen tamamen "kör" kalırlar, hiçbir şey fark etmezler. Bir kişi karşı cinsin arkadaşlığına girdiğinde, onda bir takım psikolojik değişiklikler meydana gelir. Bu kişinin kas tonusu artar (olası bir cinsel temasa hazırlanıyor gibi görünür), göz altı ve yüzdeki torbalar kaybolur, göğüs öne doğru kavislenir, mide geri çekilir ve kişi daha genç görünür.

Gözler, ana "turnusol testi" olarak kur yapmada büyük bir rol oynar. Cinsel açıdan çekici bir partnerle iletişim, gözbebeklerinin istemsiz olarak genişlemesine neden olur. Araştırmalar, erkeklere kadın ve erkekleri cinsel pozisyonlarda tasvir eden pornografik filmler gösterildiğinde, gözbebeklerinin yaklaşık üç kat büyüdüğünü göstermiştir. Aynı zamanda kız öğrenciler daha da artıyor. Birkaç yüzyıl önce, fahişeler, gözbebeklerini büyütmek ve daha arzu edilir ve çekici görünmek için kasıtlı olarak gözlerine belladonna aşıladılar.

Kur yapmanın bir başka işareti de sözde samimi bakıştır.

Bu bakış, bir konuşma sırasında, göz çizgisi boyunca bir üçgen çizer, çenenin altından muhatabın vücudunun diğer bölgelerine iner ve tekrar gözlere döner. Yakın iletişim ile bu bakış, gözlerden göğse, gözlerden genital bölgeye kadar olan bir mesafe ile iner. Bu durumda bir bakışın süresi, sadece duygusal temastan çok daha uzundur.

Erkeklerin kur yaparken kullandıkları jestler yaklaşık olarak şu şekildedir: çekici bir kadın görünce, kravatını düzeltmek için elleri boynuna uzanır.

Kravat takmıyorsa yakasını, gömleğini, kol düğmelerini veya diğer giysilerini ayarlayabilir. En aktif düzeltme hareketi, genital bölgeyi vurgulamak için parmaklarınızı kemerin arkasına koymaktır.

Bir erkek vücudunu bayana çevirebilir ve ayak parmağını onun yönüne koyabilir.

Ayrıca fiziksel gücünü ve cinsel çekiciliğini göstermek için ellerini kalçasında tutabilir. Dış giyim ve bir ceket genellikle düğmesizdir. Bu, erkek numaralarının tüm cephaneliğini neredeyse tamamen tüketiyor ve A. Pease'in yazdığı gibi, “erkekler kur yapmayı tıpkı bir balıkçının suda diz boyu ayakta durup bir balığı kafasına vurarak yakalamaya çalışması kadar başarıyor. bir çubukla."

Kadınların ise çok daha fazla yemleri vardır ve "balık tutma" konusunda erkeklerin hayal bile edemeyeceği kadar yeteneklidirler. Aşağıdaki karakteristik hareketleri kullanırlar:

Saçları yüzden veya omuzlardan uzaklaştırmak ve düşen saçların güzelliğini göstermek için başın keskin bir hareketi;

bileklerin hassas ve pürüzsüz cildinin periyodik olarak gösterilmesi. Bu alan en erojen bölgelerden biri olarak kabul edilir. Bilekleri göstermek ve saç sallamak genellikle kadın rolünü oynayan eşcinseller tarafından kopyalanır;

kalçalar pelvisin çekiciliğini göstermek için normalden daha fazla sallanır;

Kadınlar, göz kapaklarını hafifçe indirerek, bakışlarını fark edene kadar adama gizlice bakar ve sonra hızla başka tarafa bakar. Büyüleyici bir gözetleme hissi verir ve her erkeği "tutuşturabilir";

sigara, şarap kadehi izmaritleri gibi silindirik nesneleri okşamak, zihinde neler olabileceğine dair bilinçsiz bir ipucudur;

atılan terlikle oynamak ve periyodik olarak ayağı ayakkabıya girip çıkarmak o kadar seksi ki birçok erkeği çılgına çevirebilir;

adamın gözleri önünde yavaşça bir bacağını diğerinin üzerine atarak eski konumuna geri dönmek; erkek ellerinin dokunuşunu beklemekten bahsederek, ellerle uylukların nazikçe okşaması. Çoğu zaman kadın alçak bir göğüs sesiyle konuşur.

Sonuç olarak belirtmek isterim ki bu yazıda sadece beden dilini anlatan en kapsamlı materyale temas ettik. Ancak bu kadar az ustalaşmış olsanız bile, doğru yolda olmak için aşağıdaki kurallara uyulmalıdır:

Asla tek bir özelliği temel alarak acele karar vermeyin. Yalnızca birkaç vücut sinyali aynı yönü gösterdiğinde haklı olduğunuzdan emin olun;

bulduklarınızı hayal kurmaktan ve süslemekten kaçının;

çevrenizdekilere çok dikkat edin. "Gizli kimliğe dikkat etmeliyiz: saygıyı unutarak, insanın kutsallarının kutsalına girmeyin."

işe alım

İşe alım ajanslarının üst düzey yöneticilerine işlerinin en zor yanının ne olduğu sorulduğunda, 10 kişiden 9'u şu yanıtı verdi: İş başvurusunda bulunurken insanlarla ilk görüşme. Bu nedenle, personel seçiminin başarısı büyük ölçüde ilk görüşmenin doğru şekilde yürütülmesine bağlı olduğundan, personel memuru iş için başvuranlarla bir konuşmanın hazırlanmasına ve planlanmasına ciddi dikkat göstermelidir. Ve profesyonel pratik psikologlar olmaları önemlidir. Ama aslında incelikleri bilmiyorlar ve profesyonelliklerinden yoksunlar. Bu, birçok büyük işe alım ajansının sorunudur.

Bunu yaparken, aşağıdakiler dikkate alınmalıdır:

Gizliliğin sağlanması. Bu, özellikle önceki işten ayrılma nedeninin tartışıldığı durumlarda kişinin özgürce ve açık sözlü konuşabilmesi için çok önemli bir koşuldur;

konuşmadan rahatsız edici tüm faktörlerin hariç tutulması (telefon görüşmeleri, dışarıdan çalışanların görünüşü, ziyaretçiler vb.);

muhatap için en uygun ortamı sağlamak, rahat bir yer, iyi niyet ve muamele nezaketi.

Toplantıya hazırlanan yönetici, görüşme sırasında karşılıklı güveni nasıl tesis edeceğini düşünmelidir. Birçoğu herhangi bir toplantıya hazırlanmalı, muhataplarını fizyonomiye göre dış verilere göre hızlı bir şekilde incelemelidir. Yaşam deneyiminize güvenmek her zaman mümkün değildir. Bu muhatabı anlamak için yeterli değil, bu yüzden onun derleyip faksla gönderdiği dosyasını incelemeniz gerekiyor. Bir boş pozisyon için birkaç adayın olduğu durumlarda özel bir incelik gösterilmelidir, çünkü bu, kendi içindeki tatminsizlik hissini yoğunlaştırır. İlk izlenim yanılgısı olasılığını da hesaba katmalısınız. Sadece görünüş temelinde, insanların erdemlerini ve dezavantajlarını yargılamak imkansızdır. Tüm avantajlarını ve dezavantajlarını analiz etmek gerekir. Dış veriler, çok doğru bir yanıt veren fizyonomidir, ancak çok az kişi fizyonomiyi bilir, pek çoğu sezgiye güvenir.

Sadece aday hakkında ve kimden (iyi veya kötü çalışan) hakkında alınan bilgiler küçük bir öneme sahip değildir. Her iki durumda da yönetici, bir kişinin erdemlerini değerlendirmek ve eksikliklerini kendi görüş ve ilkelerine göre belirlemek yerine, başkalarının görüşlerinden (“halo etkisi”) etkilenir. Açık bir pozisyon için başvuran kişinin iş ve kişisel nitelikleri değerlendirilirken, konuşma ve mimiklerinin kültürü, yüz ifadesi, tepki hızı vb. muhatap dikkate alınmalıdır.

Mesleki eğitimi belirlemek için özellikle ilgi çekici olan, yanlış cevap verebilen test yöntemidir, çünkü test aynı zamanda bir kişi yaratır, hata yapmak insandır. Ve üniversiteden mezun olan bir psikolog, bir kişide, davranışında ve psikolojik davranışında ve ardından diğer davranışsal durumunda yanılıyor. Bir kişiyi kısa bir sohbette incelemek mümkündür, ancak bir sınavla değil. Test genellikle sizi sezgilerinizden uzaklaştırır. Birçoğu da yabancı testler alıyor ve uyguluyor, ancak yurtdışındaki insanların davranışları bizim Ruslarımızınkinden tamamen farklı, tüm cevap bu - sıfır sonuç. Khigira'nın sistemi anında% 70 ila 80 doğruluk sağlıyor, ancak henüz talep görmüyor çünkü işe alım yöneticileri bunu bilmiyor.

Testlerin özü, adayların işlenmesi psikolojik yeteneklerini (aktivite, denge, girişkenlik, dürtüsellik, özgün düşünce, kendine güven vb.) ve niteliklerini değerlendirmeye yardımcı olan bir dizi Soruya yanıt vermeleridir. Çok çeşitli profesyonel ve psikolojik testlerden, amaca en uygun olanlar seçilir: çeşitli kademelerdeki yöneticilerin, uzmanların, teknik icracıların veya işçilerin seçimi.

Belirli durumlarda diğer profesyonel uygunluk değerlendirme yöntemlerini başarıyla tamamlayan yöntemlerden biri, işe alınmadan önce işletmenin çeşitli bölümlerinde belirli bir süre çalışması gereken bir adayın uygulamalı olarak test edilmesidir.

Bir örnek

Şubat ayında doğan insanların özelliklerinden sadece bir örnek vereceğim.

Balık

Araştırma tutkusuna rağmen, Balıklar ölçülü ve eylemlerinde temkinlidir, hatta bazen

işleri yavaşlatıyor gibi görünüyorlar. Bu nedenle, yavaşlığın gerçekte tamlık, eksiksizlik olduğu düşünüldüğünde, genellikle yanlış değerlendirilirler. Bu, öğretmenlik, arkeologluk gibi mesleklerde olduğu gibi elektrikçilik, marangozluk, tesisatçılık işlerinde de önemlidir. Balık kadınları için ideal meslekler şunlardır: hemşire, sağlık görevlisi, sosyal yardım görevlisi, doktor.

Balık burcunda doğan erkeklerin karakteri büyük ölçüde isme ve soyadına bağlıdır. Bazen hayatta, özellikle meslek seçiminde zorlanırlar. Ama bir meslek seçmişlerse büyük bir titizlik, inat, azim gösterirler.

Büyük firmalarda yönetici olarak çalışıyorlarsa, personel seçimini özenle yapmaya çalışırlar. Onlar katıdır. Bir ast suçluysa, patron hemen çığlık atabilir, ancak bir an sonra sakinleşir ve sakince neyin yanlış olduğunu bulmaya başlar. Balıklar çok duygusaldır, patlayıcıdır ama kinci değildir. Psikolojik özellikleri aşağıdaki gibidir ve farklı olamazlar. Şubat ayı, burcun doğası gibi iklim koşulları açısından da zordur. Bu dikkate alınmalıdır.

Doğrulama Yöntemleri

Bu pozisyon için bir aday tarafından belirli uzmanlık problemlerini çözme yöntemi çok faydalı olmalıdır. Görevler iyi hazırlanırsa, çözümleri test edilen kişinin özel, organizasyonel ve ticari nitelikleri hakkında değerli bilgiler sağlayabilir.

Aynı zamanda, önemli konularda yetkilerini vicdani astlara devretmekten korkmamalıdır. Tüm çalışanlar ve çalışma arkadaşları ve en yüksek otorite bunu bilmeli. Başkanın bir yardımcısı olmalı ve bir iş gezisine çıktığında davaları emanet etmekten korkmamalıdır. Ancak güvenilir bir vekil yoksa, iş gezisinde veya tatildeyken emirlerinizi yerine getirecek deneyimli bir personel görevlisine emanet etmekten korkmazsınız. Böyle bir lider gurur duyacak ve saygı görecek, çalışanlar onunla her zaman yarı yolda buluşacak.

O zaman astınız kendisine duyulan güvenden gurur duyacaktır; sizi hayal kırıklığına uğratmamak için kesinlikle enerji ve inisiyatif gösterecek ve bu fırsatı yeteneklerini göstermek için kullanacaktır. Sonuç olarak, dava kazanır, lider ve ast.

Bireysel bir çalışan olarak yüksek performanslı bir kültür yetiştirmek ve tüm yönetim aygıtının işleyişinde saat mekanizmasının netliğini, liderin kültürel seviyesini, teori birliği ile karakterize edilmesi gereken faaliyet tarzını elde etmek ve uygulama: verimlilik, duyarlı, insanlara karşı özenli tutum, alçakgönüllülük, yüksek talepler, kitlelere güvenme, organizasyon, bireysel ve kolektif liderliğin bir kombinasyonu, dikkatli personel seçimi. Bu, son derece profesyonel bir psikolog gerektirir, ancak maalesef günümüzde böyle psikologlar yoktur ve bu nedenle bu konuda zorluklar vardır. Uygulamalı psikolojide özel dersler oluşturmak gerekiyor, bunun için özel eğitim almış insanlara ihtiyaç var. Bugün bu alan gelişmeye başlıyor, bu nedenle personel departmanlarında pratik psikologlar bulunmalıdır.

Yönetici, personel seçerken, hem "kendisinin" hem de gelecekteki çalışanlarının avantajlarını ve dezavantajlarını, bazılarının zayıflıklarının diğerlerinin erdemleriyle telafi edileceği ve her ikisinin de erdemlerinin karşılıklı olarak geliştirileceği şekilde dikkate almalıdır.

Yöneticinin görevi, rekabetten korkan yetenekli, zeki ve yetenekli insanları liderlik pozisyonuna itmek değil, onları mümkün olan her şekilde liderlik faaliyetlerine dahil etmek ve güçlü yanlarını ustaca kullanmak, zayıflıkları etkisiz hale getirmek, tavsiye ve itirazları dinlemeyi öğrenmektir. bu tür çalışanlar, onları takdir edebilmek.

Bir liderin en önemli şartı, yardımcılarını seçebilmesidir. Hangi yöntemi seçmeli? Şimdiye kadar, yalnızca sezgimize göre nasıl seçim yapacağımızı biliyoruz veya liderin kendisi bir tanıdık alır ve bazen çabucak reddeder ve kendisine hemen başka bir aday sunulur. Ve böylece sonsuz olabilir: konuşabiliriz, felsefe yapabiliriz, ancak belirli bir tanım yapamayız, bu nedenle uygulamalı psikoloji dalımız yavaş yavaş gelişiyor. Bugün her firma doğru seçimi yapmıyor, en ciddi firmalar "Hobi" ve "Sammaster" personel seçiminde liderler, diğerleri sadece bir şeyi doğru yapmaya çalışıyor ve bu iyi.

Personel seçerken ve profesyonel uygunluğu belirlerken, adayın belirli bir mesleki faaliyet türüne doğuştan yatkınlığını anlatacak olan bir burç şüphesiz ilgi çekicidir. Farklı insan yıldız fallarını, davranışlarını ve astrologların yazdıklarını inceleyerek, birçok şeyin örtüşmediğine ikna oldum ve işe alım ajansları için yılın farklı zamanlarında doğan insanları karakterize eden vizyonumu sunmaya karar verdim. meslekler ve çalışkanlık. Örneğin, birçok astrolog, bir iş başvurusunu patron olan Başak ise kabul edebileceğinizi söylüyor, ancak benim açımdan Başak yalnızca kenarda çalışmalı ve çalışabilir. Başaklar iyi performans gösterirler. Birincisi onlar için zor olacak, her zaman keskin hareket edecek güçleri yok. Bu konu hakkında ciddi, çok sorumlu bir şekilde düşünmenizi öneririm.

İşe alım ajanslarında profesyonel psikologlara ihtiyacımız var ama maalesef neredeyse hiçbiri yok ki bu üzücü.

ÜST YÖNETİM OKUMAK

Pratik örnek

Üst düzey yöneticilerden psikolojik verilere göre en yetenekli olanlar Igor Pavlovich, Andrey Vladimirovich, Dmitry Eduardovich, işlerinde en büyük başarıya sahipler. Çoğu, elbette, doğdukları aya bağlıdır.

mali direktörler, en umut verici Dmitry Andreyevich, Andrey Sergeevich ve Alexander Vladimirovich. Büyük ölçüde doğdukları aya bağlı olarak en yetenekli olanlardır.

satış müdürleri, Sergey Antonovich, Igor Leonidovich, Vladimir Vasilyevich, Alexander Petrovich, Andrey Konstantinovich, iş ve zeka konusunda çok yetenekli. Çalışmayı kolayca başarırlar, bu büyük ölçüde doğdukları aya bağlıdır.

baş muhasebeciler en yetenekli: Natalya Pavlovna, Marina Vladimirovna, Elena Petrovna, Irina Vyacheslavovna, Tatyana Stepanovna, Galina Viktorovna, Svetlana Sergeevna, Olga Olegovna ve Alla Vladimirovna, ancak büyük ölçüde doğum aylarına bağlı.

Hayatın her yerinde yalanlar bulunmasına rağmen, onları tanımaya yardımcı olan bir jest listesi vardır. Bu da gerçeği ortaya çıkarmak ve kişinin saklamak istediği davanın ana nüanslarını bulmak için kullanılır.

Yalan söyleyen birini tanımanın en kolay yolu videodur. Bir yalancının özelliği olan yüz ifadeleri mükemmel bir şekilde görülebilir.

• Yalan olan bir bilgiyi peşinen söylerken insan sürekli bir heyecan yaşar. Bir sesin sesine, koşan bir bakışa, hareketlerdeki keskin bir değişikliğe kolayca yakalanır. Bir yalan söylendiğinde, kişi aniden tonlamayı istemeden değiştirmeye başlar. Seste keskin bir hızlanma veya tersine konuşmada ve esnemede yumuşak bir yavaşlama vardır.
• Bir kişi ilettiği bilgilerden çok endişelenirse, muhatabın sesi titreyecektir. Aynı zamanda, diğer işaretlerle kombinasyon halindeki değişiklikler sesin tınısını ve hacmini etkiler, ses kısıklığı ortaya çıkar veya bir kişi kelimeleri yüksek notalarda telaffuz eder.
• Size yalan söylediklerini belirlemenin kolay olduğu bir başka işaret, kurnaz bir bakışın ortaya çıkmasıdır. Bu tür davranışlar, bir kişinin samimiyetsizliğinin tezahürünün doğal bir işareti olarak yorumlanır. Doğru, bir adayla röportaj yapıyorsanız veya insanları garip bir durumda yakaladıysanız, o zaman kaygan bir bakış, utangaçlık ve hatta bir tür endişe anlamına gelir. Kişisel bir konuyu tartışırken bu olursa, insanlar tarafından sağlanan bilgilerin güvenilirliği yine de kontrol edilmeli ve şüphe ile ele alınmalıdır. Bu davranış, söylenen yalan için utanç verici hale geldiği için öncelikle bir utanç hali ile ilişkilendirilir.
• Memurluktaki uzmanlar, bir kişinin gülümsemesinden yalan söyleyip söylemediğini kolayca anlar. İnsanlar yanlış bilgi verdiğinde, yüzlerinde istemsizce bir gülümseme belirebilir. Böyle bir tavrın norm olduğu neşeli insanlar da vardır, ancak geri kalanı için uygunsuz bir gülümseme, sorulan soruyla ilgili olarak bir yalanı ifade eder. Bu, hafif bir gülümseme sayesinde kişinin heyecanını içten gizlemeyi ve bir yalanı çok daha inandırıcı bir şekilde telaffuz etmeyi başarmasıyla açıklanır.

Bir yalanı gösteren taklit

Dış heyecana ve kaygan bakışa ek olarak, yüzdeki işaretlerin yardımıyla yalanı belirleyebilirsiniz. Muhataplara yakından bakarsanız, yüz kaslarının konturu boyunca mikro gerilime dikkat edin. Bu vesileyle, yalancı bir insan için “yüzüne gölge koştu” derler. Yüzdeki bu gerginlik tam anlamıyla 1-2 saniye sürer. Uzmanlar, yüz kaslarındaki anlık gerginliğin tezahürünün samimiyetsizliğin kesin bir göstergesi olduğuna dikkat çekiyor.

Yalanı tanıyan bir yalanın yüz ifadelerindeki diğer göstergelerden biri, muhatabın cildinde ve yüzünün diğer kısımlarında istemsiz bir tepkinin ortaya çıkmasıdır. Burada cildin renk tonundaki bir değişiklik dikkate alınır (muhatap kırmızıya döner veya solgunlaşır), göz bebekleri genişler, dudaklar titrer ve her iki göz de sık sık yanıp söner. Ancak renk ve mimiklerdeki değişim yalanı belirleyen etkenlerle bitmiyor. Mimikler muhatabın yalan söylediğini belirlemede büyük önem taşır.

Hangi insan hareketlerine güvenilemez?

Amerikalı araştırmacılar, bir yalanı gösteren jestleri tanımlayabildikleri çok sayıda deney gerçekleştirdiler. Ana olanlar:

• el ile yüze istemsiz dokunma;
• ağzı ellerle kapatmak;
• sürekli sürtünme veya burnun başka herhangi bir şekilde dokunması;
• göz çevresindeki hareketler (sürtme, göz kapaklarına dokunma);
• bir gömlek veya süveterin yakasının periyodik olarak çekilmesi.

Jestlerle, konuşmanın hangi noktasında size yalan söyleyeceklerini anlayacaksınız. Prensip olarak kişi hem yalanlarını hem de kararsızlığını jestlerle gösterebilir. Bu durumda, bir örnek düzenli bir görüşmedir. Görevleri duyururken, bir kişi genellikle kendisine verilen tüm görevleri yerine getireceğinden emin değildir. Bununla birlikte, diğer durumlarda, istemsiz hareketlere güvenilmeli ve kişinin sizden ne sakladığı netleştirilmelidir.

Ana noktalardan biri, jestlere ve yüz ifadelerine yalnızca tezahürleri sistemik ise güvenilmesi gerektiği anlayışıdır. Basitçe söylemek gerekirse, jestler asla yalanları belirlemek için belirli bir kriter olmayacak. Tam bir değerlendirme için uzmanlar bir kişiyi videoya kaydeder ve yüz ifadelerini ve jestlerini karşılaştırır.

Bir yalan sırasında yüz ifadeleri ve jestlerin ifadesi nasıl teşvik edilir?

Muhatap kendini sakin biri olarak tanıtıyorsa ve yalan söylemeye çalışıp çalışmadığını yüzünden okumak imkansızsa, muhatabın dengesini bozmanız gerekir.

• Her şeyden önce, yönlendirici soruların yardımıyla bunu yapmak kolaydır. Aynı zamanda sorular öyle sorulmalıdır ki, dürüst bir insan söz konusu olduğunda hileyi anlamayacak ve yalancı ise tam tersine yakalandığı hissine kapılacak ve siz zaten biliyorsunuz tüm bilgiler.
• Bir konuşma sırasında, kendisini karşıdaki kişiden şüphelenilen garip bir durumda bulan bir arkadaşınız için muhataptan tavsiye isteyin. Karşınızda samimi bir muhatap varsa, o zaman düşündüğü gibi öğüt verir ve onun üzerindeki jest ve mimiklerdeki değişiklikleri fark etmek mümkün olmaz. Muhatap aldatmaya karar verirse, beceriksizce şaka yapmaya ve gerginleşmeye başlayacaktır.
• Ek olarak, başka bir teknik, bir kişiye yalanları jestler ve yüz ifadeleriyle tanıma araçlarına ustaca hakim olabileceğinizi ve ustaca ustalaşabileceğinizi söylemektir. O zaman kişi ifşa olmaktan korkacak ve sadece bir yalancının belirtilerini gösterecek - periyodik olarak yanlara bakacak, kravatıyla veya yakasıyla oynayacak, masadaki nesnelerden aranıza engeller dikecek.

Bir yalan nasıl anlaşılır

Muhatabın gerçekten yalan söyleyip söylemediğini anlamak için aşağıdaki tepki size yardımcı olacaktır:

• Duyguların ifadesinde değişiklik ve tepkide yavaşlama. Konuşma tutarsız bir şekilde başlayabilir ve aniden sona erebilir.
• Konuşulan kelimeler ile eşlik eden duygu arasında çok az zaman vardır. Sizinle samimi bir tonda konuşan bir kişi, sözleriyle birlikte hemen duygusal bir renklenme gösterir.
• Muhatabın yüzündeki ifade az önce söylenenlerle uyuşmuyorsa yalan söylüyordur.
• Bir kişinin yüzünde duyguları ifade ederken sadece hafif bir gülümseme belirirse veya sadece yüz kasları devreye girerse, bu onun sizden bir şeyler sakladığı anlamına gelir.
• Bir kişi yalan söylediğinde, fiziksel olarak "küçülmeye" çalışıyor gibi görünür. Buna, ellerinizi kendinize bastırmak ve oturmak için rahatsız bir pozisyon almak için bir hareketle sandalyede mümkün olduğunca az yer kaplama girişimi eşlik eder.
• Muhatap, gözlerinizle buluşmaktan kaçınır.
• Sürekli olarak kulaklarına, gözlerine veya burnuna dokunur veya kaşır.
• Hem başını hem de tüm vücudunu eğerek periyodik olarak sizden uzaklaşır. Bu, belirli bir konuda muhatap için hoş olmayan bir konuşma sürecini sembolize eder.
• Konuşurken bilinçsizce sizinle aranıza nesneler koyar: peçete, vazo, şarap kadehleri, sandalye. Böylece kişi çevresinde bir tür "koruyucu bariyer" oluşturur.
• Belirtilen sorunun cevabı sırasında, yalnızca sorunun kendisinden duyduğu kelimeleri kullanır.
• Çok daha fazla ayrıntı verir ve soruyu genellikle gerekenden çok daha kapsamlı bir şekilde yanıtlar. Böylece, düşünceli yalanı muhatabın dikkatini başka yöne çekeceği varsayılan diğer gerçeklerle daha iyi maskelemeye çalışır.

Makalede belirtilen kişilerin davranış ve yüz ifadelerindeki değişikliklerin listesini bilerek, size yalan söyleyip söylemediklerini doğru bir şekilde belirleyebilirsiniz.

İnsan ruhunun tüm özellikleri ve özellikleri vücutta ifade edilir: yüz hatları, duruş, yüz ifadeleri ve jestler. Bunları yalnızca karmaşık bir şekilde tanımlamayı öğrenebilirsiniz: ruhu anlayarak ve onun dışsal tezahürlerini gözlemleyerek. Nasıl yapılır?

Ve yine de yalan söylüyor! Heyecanını saklamaya çalışır ama jestleri ve mimikleri her zaman bir insanı ele verir. Bakın gözler nasıl da koşuyor, parmaklar masaya vuruyor. Hayır olmasına rağmen, bir sonraki an doğrudan gözlerimin içine bakıyor. Ve böylesine samimi, açık bir bakış, ruha nüfuz eder ... Ona inan ya da inanma? Belki de yüz ifadelerinin anlamını tamamen yanlış anlıyorum ...

İnsanlarla iletişim kurarken gergin olmayı nasıl durdurabilirim? Bir insanı açık bir kitap gibi okumayı öğrenin! Böylece gerçek niyetlerinin, düşüncelerinin ve duygularının ne olduğu konusunda en ufak bir şüphe gölgesi kalmaz. Bir kişinin karakterini ve davranışını - jestleri ve yüz ifadeleriyle - doğru bir şekilde yargılamanın bir yolu olduğunu söylüyorlar. İnsanları görünüşlerine göre okumak gibi. Şimdiye kadar iyi gitmiyorum. Belki bu konuda profesyonel olmanın bir yolu vardır?

Bir insanı yüz ifadeleri ve jestleriyle nasıl anlarım: deneme yanılma yolu

Bir insanı jestler ve yüz ifadeleriyle nasıl okuyacaklarını anlama girişiminde, insanlar bütün bir bilim - fizyonomi yarattılar. Herkes tarafından fark edilen ve anlaşılan yüz ifadeleri ve jestlerle insan ruhunun sırlarına nüfuz etmek ne kadar kolay olurdu! Ve insanların psikolojisini anlamak ne kadar kolay olurdu. Harici olarak şunları istiyoruz:

insanların jestlerini ve anlamlarını anlayarak yanlış bilgileri tanımak,

bir kişinin yüz özelliklerinin dökümünü almak,

muhatabın durumunu belirlemeyi, bir konuşmadaki bir kişinin gizli duygularını belirlemeyi yüz ifadeleri ve jestlerle öğrenmek.

Ne yazık ki, bir kişinin psikolojisini ve eylemlerinin derin güdülerini jestler ve yüz ifadeleri yardımıyla belirleme girişimlerimiz genellikle başarısız olur.

Yüksek bir alnın sahibi, büyük bir dahi değil, kibirli bir geveze olarak çıkıyor. Gözlerini kısarak sana bariz bir inançsızlıkla bakan kişi, aslında gözlüğünü evde unutmuş. Gergin bir şekilde ayağını yere vuran ve kravatıyla oynayan bir meslektaş, sizi "oturtmaya" çalışmıyor, sadece bir şeye geç kalıyor. O halde bundan sonra insan psikolojisi üzerine kitaplar okuyun...

Peki psikolojide jestler ve yüz ifadeleri önemli mi? Belki de vücut dilinden ve jestlerinden bir şeyi yanlış anlıyoruz? Yeterince egzersiz yapmadınız mı?

İnsan psikolojisinde jestler ve yüz ifadeleri - zihinsel özelliklerin ikincil belirtileri

Yüz ifadeleri ve jestler gerçekten önemli, gerçekten bir insanın iç durumunu yansıtıyorlar. Ancak onları deşifre etmek ikincil bir araçtır. Yüz ifadelerinin ve jestlerin analizini ancak insan ruhunun yapısı hakkında doğru bilgilere dayanarak etkili bir şekilde uygulamak mümkündür. Aksi takdirde, örneğin bir kişinin neden şimdi burnunu taradığını sürekli olarak kaybedersiniz? Yalan mı söylüyor, şüphe mi ediyor, utanıyor mu, hatırlıyor mu? Ya da belki gerçek kaşınıyor ve jestlerin ve yüz ifadelerinin gizli dilinin bununla hiçbir ilgisi yok?

Yuri Burlan'ın Eğitim Sistemi-Vektör Psikolojisi, insanların psikolojisini anlamak için farklı bir yaklaşım sunuyor. İnsan bedeninin ve ruhunun gerçekten ayrılmaz bir şekilde bağlantılı olduğunu açıklıyor. İnsan ruhunun tüm özellikleri ve özellikleri vücutta ifade edilir: yüz hatları, duruş, yüz ifadeleri ve jestler. Bunları yalnızca karmaşık bir şekilde tanımlamayı öğrenebilirsiniz: ruhu anlayarak ve onun dışsal tezahürlerini gözlemleyerek. İnsan psikolojisini anlamak - davranış, yüz ifadeleri ve jestler açıklayıcı detaylar olarak gözlemlenir. Nasıl yapılır?

İnsan hareketlerini ve yüz ifadelerini sistematik olarak okuyoruz

Basit örneklere bakalım. Önümüzde cilt vektörü olan bir kişi var. Bu kişinin psikolojisi hakkında ne söylenebilir ve bu davranış ve jestlerle nasıl ifade edilir?

Doğası gereği, kendisine aşağıdaki özellikler verilir:

hareketlilik ve odaklanma

rekabet gücü ve yüksek hırs,

mülkiyet ve sosyal üstünlük için çabalamak doğal bir kazançtır.

Ruhu esnek ve uyumludur, ortamdaki değişikliklere hızla uyum sağlayabilir.

İnsan vücudu, jestleri ve yüz ifadeleri psikoloji ile tamamen uyumludur. Deri yüzücünün gövdesi ince, hareketli ve esnektir. Cilt vektörü olan hem erkekler hem de kadınlar, kelimenin tam anlamıyla kalabalığın içinde kimseyle çarpışmadan "mücadele eder". Bir cilt insanı, özelliklerinde (asker, atlet, orta düzey yönetici) yeterince anlıyorsa - organize ve zeki, hünerli ve isabetlidir - tek bir ekstra hareket bile yapmaz. Böyle bir kişinin jestleri ve anlamları onun hakkında gerçekten çok şey söyleyebilir.

Bununla birlikte, aynı özelliklere sahip bir kişi, stres durumunda veya sosyal farkındalık eksikliği ile tamamen farklı görünür.

Vücut dilinden ve jestlerinden kelimenin tam anlamıyla "titrediğini" görebilirsiniz:

dönüyor, parmaklarını masaya vuruyor,

ayağını sallar veya vurursa,

bir şeye, sonra diğerine tutunmak, hiçbir şeyi sona erdirememek,

tahriş durumunda, karakteristik hareketi parmağını sallamaktır.

Bu kişinin psikolojisini bu tür jest ve mimiklerle karakterize edebilir miyiz? Bize karşı yıkıcı eylemlerde bulunup bulunmadığını belirleyin.

Görünüşe göre dış işaretler tek başına yeterli değil. Yüz ifadeleri önemlidir, ancak önümüzde tam olarak kimin olduğunu anlamak için doğru sistemik teşhise, ruhu içeriden anlamaya ihtiyacımız var?

Seçenek 1. Bu gelişmiş bir deri yüzücüdür. Ciddi bir şirketin başkanı veya profesyonel bir asker, bir mühendis veya bir teknoloji uzmanı, profesyonel bir sporcu. Şiddetli stres durumunda, yukarıda açıklanan jestleri ve yüz ifadelerini gösterebilir. Bunun nedeni, hırslarının ciddi bir şekilde çökmesi olabilir (kariyerinde terfi alamadı, rekabette "başarısız oldu"). Ancak, bu düzeyde gelişmiş bir cilt yüzücü, her fırsatta yalan söylemez veya sizi soymaz.

Seçenek 2.İnsan davranışı, jestleri ve yüz ifadeleri dıştan aynı görünüyor. Ancak içeriden derin sistemik tanıma, önünüzdeki derinin yeterince gelişmediğini görmenizi sağlar. Çocukluk çağı psikolojik travması ve/veya olumsuz koşullar nedeniyle toplum içinde doğal özelliklerini fark etmeyi öğrenemedi. Sonra bir "alıcı" yerine gelişmemiş kalır, sadece bir hırsız, bir dereceye kadar çalmaya eğilimlidir. Ve böyle bir insan, eğer onun için faydalıysa, "gözünü kırpmadan" yalan söyleyebilir.

Bu nedenle, insan psikolojisini yalnızca davranış ve jestlerle bilmeden, insanlar hatalı yargılarda bulunurlar.

Anal vektörlü insan hareketleri ve yüz ifadeleri

Anal vektörün taşıyıcılarının psikolojisinde oldukça farklı jestler ve yüz ifadeleri izlenebilir. Bunlar doğası gereği yerleşik, çalışkan, titiz insanlardır. Titizliğe ve detaylara dikkatleri var, olağanüstü bir hafızaları var. Potansiyel olarak, bunlar en iyi öğretmenlerdir, deneyim ve bilgiyi aktarmaya çalışırlar. Mükemmeliyetçiler, en ufak bir hatayı veya yanlışlığı düzeltmek isteyen kaliteli insanlar.

Doğa onlara ruhun özlemlerine mükemmel şekilde uyan bir beden, yüz ifadeleri ve jestler verir. Bunlar, yerleşik bir yaşam tarzını tercih eden tıknaz, aşırı kilolu insanlardır.

Anal vektörü olan gelişmiş ve fark edilmiş bir kişi:

İşteki dikkat ve hatayı düzeltme arzusu onu bir profesyonel yapar.

Açık, dürüst bir yüzü var. Yüz ve vücut dilini okumak zor değil. Bunlar doğası gereği yalan söyleyemeyen insanlardır.

Harika bir baba ve koca (anal vektörün sahibinin ana değeri aile ve çocuklardır).

Genel olarak insanlara saygılı davranan minnettar bir kişi.

Bununla birlikte, anal vektörün taşıyıcısı şiddetli stres altında olduğunda veya geliştirme ve uygulama eksikliği olduğunda, tamamen farklı bir tablo görürüz:

öğretme yeteneği, herkese ve her şeye öğretme arzusuna dönüşür,

ayrıntılardaki titizlik, bir kişinin başkalarının hatalarını ve kusurlarını fark etmesi ve vurgulaması, eleştirmesi,

dürüstlük, başkalarına acı vermeyi düşünmeden, suratından "gerçeğin rahmini kesmesi" ile ifade edilir,

Minnettarlık yerine, bir kişi şikayetlere ve kendisine bir şeyin "yeterince verilmediği" gerçeğine odaklanır,

Böyle bir kişinin jestleri ve yüz ifadeleri dilinde sitem ve sitem okunur: kaşların altından ağır bir bakış, karakteristik bir jest - yumrukla tehdit.

Böyle bir kişinin niyetini jest ve mimiklerinden anlamak mümkün müdür? Davranışını tahmin edin, sizin için ne kadar tehlikeli olduğunu anladınız mı? Yalnızca dış işaretler (yüz ifadeleri ve jestler) hiçbir şey vermez. Ancak bir kişinin derin, sistematik bir şekilde tanınmasıyla, önünüzde kimin olduğunu tam olarak bileceksiniz:

Seçenek 1. Bu, anal vektörün gelişmiş bir sahibidir. Alanında profesyonel, öğretmen, analist veya eleştirmen, bilim adamı. Stresi geçicidir ve sosyal ya da cinsel hayal kırıklıklarından kaynaklanabilir.

Seçenek 2.Önünüzde, mülklerinde yeterince gelişmemiş bir kişi var. O zaman ömür boyu eleştirmen ve "pislik" olabilir. Dahası: şiddet içeren suçlara eğilimi olanlar anal erkeklerdir. Ruhun yasalarını anlamak, bu tür insanları jestlerle değil, tüm tezahürleriyle bir bakışta tanımanıza olanak tanır. Sonuçta, insan psikolojisi birincildir ve jestler, yüz ifadeleri ve hatta davranışlar yalnızca bir sonuçtur.

İnsan ruhunun vektörlerinin her birinde (toplamda sekiz tane vardır), bütün bir durum paleti, gelişim ve gerçekleştirme dereceleri vardır. Ve bu durumların dışsal tezahürleri, yüz ifadeleri ve jestlere ek olarak bir ses, bir kişinin yüzü, sözleri ve tabii ki eylemleri verir. Tüm bunları belirlemek için, insan psikolojisi üzerine çok ciltli kitaplarla dolaşıp hareket halindeyken okumanıza gerek yok. Çok daha kolay bir yol var.

Yüz ifadeleri ve jestler ikincildir

İnsan davranışında jestler ve yüz ifadeleri ikincildir. Onlar sadece ruhumuzun girintilerinin "dış cephesi" dir. Bugün insanların herhangi bir durumuna giden bir yol var. Bunda ustalaşmış olanlar için, başka birini nasıl okuyacaklarının ve onun hakkında her şeyi nasıl anlayacaklarının bir sırrı yoktur:

Bir insanın sadece duygularını, beden dilini ve yüz ifadelerini anlamak değil, aynı zamanda ruhunu açık bir kitap gibi okumak istiyorsanız Yuri Burlan'ın Sistem Vektör Psikolojisi ile başlayabilirsiniz.