Sözsüz programlama. Nörolinguistik programlama (NLP): metodolojinin tanımı, uygulaması, eleştirisi

NLP (nörodilbilimsel programlama) terimi nispeten yakın zamanda sözlüğümüzde yaygınlaştı. Bilimsel olarak bu, insanların sözlü ve sözsüz davranışlarının kopyalanmasının yanı sıra konuşma biçimleri, göz hareketleri, vücut ve el hareketleri arasındaki ilişkiyi inceleyen psikoterapi ve pratik psikoloji alanlarından biridir. diğerlerinde. NLP teknikleri günlük yaşamda başarıyla kullanılmaktadır.

Benim inancım şudur ki hiç kimse kendi zayıflığı dışında özgürlüğünü kaybetmez.
Mahatma Gandi

Neden NLP'ye ihtiyacınız var?

Popüler versiyonunda NLP başarı modelleme teknolojisi Herhangi bir kişi, programlama tekniklerini doğru kullanarak, seçtiği alandaki başarısını önemli ölçüde artırabildiğinde. Üstelik neyle bağlantılı olursa olsun - satış, politika veya yaşlılara yardım. Temel olarak, bu tür bir iletişim satış alanında öğretilir, çünkü bu alanda maddi getiri en çok fark edilir, bu nedenle iletişimin etkinliğini artırmaya olan ilgi gözle görülür şekilde artar.

Kişilik programlama bilimi uzun bir gelişim sürecinden geçmiştir; tarihi yalnızca olumlu dönüm noktalarına sahip değildir. Ancak, resmi bilim tarafından tanınmayan statüsüne rağmen, gelişme büyük adımlarla devam ediyor ve düzenli olarak bireyi etkilemek için daha etkili yöntemler sunuyor.

NLP biliminin gelişim tarihi

NLP terimi ve nörolinguistik programlamayla ilişkili bilimin kendisi, açık kaynaklara göre, 1976'da Richard Bandler ve John Grinder'in belirli eylemlerin bireyin bilinci üzerindeki etkisini kapsamlı bir şekilde incelemeye ve her şeyi dikkatlice kaydetmeye karar vermesiyle ortaya çıktı. bilimsel bir çalışmada.

O zamanki araştırmaları, benzer ilkeleri kullanarak, bir kişiyi trans durumuna sokmak için bir sistem yaratan, ancak bunu psikoterapötik amaçlarla yapan Milton Erickson'un öğretilerinden büyük ölçüde etkilenmişti. Metodolojinin temeli, insanların bilincini doğrudan etkileyen çeşitli dil ve iletişim tekniklerinin kullanılmasıydı. Daha doğrusu, onu geçici olarak kapatmak ve her insanın en mahrem olanına - bilinçaltına - erişimi açmak. Sonuçta bilinçsiz olduğumuz her şey tam olarak ondan geliyor. Pratikte bu, kollar ve bacaklar "kendi başlarına nasıl yapılacağını bildiğinde" becerilerde "otomatik olarak" ustalaşmakla aynı şeydir.

NLP tekniğinin temeli genellikle Ericksonian hipnozu olarak adlandırılır ve bu gerçeklerden çok da uzak değildir, çünkü görevlerin belirlenmesi için çok sayıda "değiştirilmiş" durum tam olarak bir trans durumunun kullanılmasından kaynaklanmıştır. Çingenelerle iletişim kurarken gözlemlenenle tamamen aynı.

“Bilim” yaratma süreci kısmen şu bilim adamlarından etkilendi:

Virginia Satir bir aile terapisi uzmanıdır. Fritz Perls - bu psikoterapist gestalt terapisini uyguladı.
Yavaş yavaş, insan davranışını kopyalama tekniği herkes tarafından hem sözlü iletişim düzeyinde yani kelimelerin yardımıyla hem de aynı şeyi ima eden sözsüz iletişimde, yalnızca kontrolsüz el hareketleri, yüz ifadeleri yoluyla benimsendi. ifadeler vb. “bilgi taşıyıcısı” haline gelir.

Deneyin başarılı olduğu netleştiğinde ve çoğu deneysel olarak doğrulanan bir dizi modeli tanımlamak mümkün olduğunda, geliştiriciler davaya dönüşen bir çatışma yaşadı. İkincisi neredeyse 20 yıl sürdü ve 2001'in başlarında tamamlandı (anlaşmazlıklar geçen yüzyılın 80'lerinde başladı) her iki tarafta da pek başarılı olamadı.

Bugün NLP bilimi neredeyse doruğa ulaştı. Hemen hemen her alanda bilinen kalıplara dayalı bazı yöntemler açıkça kullanılmaktadır.

Örneğin telefon görüşmelerinde hattın diğer ucunda kimin olduğunu etkileyen kelime biçimleri kullanılır. Telefondaki ilk konuşma sırasında rakibinizi gerçek bir toplantıya zorlamanın aslında bir sanatı var.

Aynı şey kişisel toplantılar için de söylenebilir. Rakip için her zaman arzu edilmezler, ancak yine de bir anlaşmaya varmanız gerekir çünkü iş durgunluğu tolere etmez. İlk bakışta fark edilemeyen ve ısrarlı manipülasyon sayesinde muhatap, en azından duruma müdahale etmeyeceği zaman, olumsuzluğunu en azından sözde aktif tarafsızlığa dönüştürebilir. Örneğin, satın alma departmanı pek de uygun olmayan şartlarda sipariş verdiğinde.

İş sorunlarının yanı sıra, evde ebeveynlerle veya çocuklarla iletişimde en az bir NLP tekniğinin kullanılması, daha sakin ilişkiler kurulmasına ve çatışmaya girmeye istekli ev halkının sakinleşmesine yardımcı olur. Ve siz kendiniz çok daha sakin ve daha makul olacaksınız. Sonuçta, söylenen sözler ile yapılan eylemler arasındaki hemen hemen her ilişki bilimsel olarak açıklanabildiğinde, o zaman gergin olmaya gerek yok.

Her şey nasıl çalışıyor?

NLP ilkeleri formüle edilmeden önce bile insanların algı türüne göre belirli kategorilere ayrıldığına dikkat çekilmişti:
1. Görsel algı Bir kişiyi çevreleyen dünya hakkındaki bilgilerin baskın olarak alınması anlamına gelir. görsel görüntüler.
2. Ses algısı- aynı şey, ancak yalnızca aracılığıyla sesler.
3. Kinestetik– bilginin ana kaynağı dokunmak.
Nörolinguistik programlama teknikleri açısından bakıldığında, en yüksek öncelikli algı türlerinden birini belirledikten sonra, muhatabı ayarlama yoluyla kasıtlı olarak etkilemek mümkündür. Baskın algı kişiyi daha savunmasız hale getirir, bu nedenle iletişimde NLP unsurlarını kullanmak için rakibinizin iletişimine dikkat etmeniz yeterlidir:
1. Örneğin konuşmada “bak” eylemini ifade eden ifadelerin baskın olması, görsel algısı baskın olan bir kişiyle karşı karşıya olduğumuz sonucuna varmamızı sağlıyor.
2. Kişi daha çok "duyduğunda" sesler onun için daha önemli hale gelir.
3. Geriye yalnızca dokunsal duyumlarıyla öncelikli olarak “hisseden” kişi kalıyor.
Mola deseni

En belirgin etki noktasını belirledikten sonraki adım, genellikle "örüntü kırma" olarak adlandırılan bir NLP tekniğidir. Bu durumda, nörolinguistik programlama, muhatabın atipik davranışı nedeniyle öznenin sersemlik içindeyken gelen bilgiyi zihinle değil doğrudan bilinçaltıyla algıladığı anda gerçekleştirilir. Mesela tokalaşırken elinizi uzatmak yerine kaba bir şey söyleyebilir, hatta “bunun için” kafanıza vurabilirsiniz ya da hipnotize olan kişinin beklemediği herhangi bir hareket/eylem yapabilirsiniz.

Bir kişinin en duyarlı olduğu süre 30 saniye kadar olabilir, ancak pratikte bu, kişinin duyarlılığına ve kontrol edilebildiği ölçüde bağlıdır. Böyle anlarda, herhangi bir kelime, büyük çoğunluğun, bırakın özünü hatırlamayı, uygulanmasını bile anlayamadığı bir program olarak doğrudan bilinçaltına yerleştirilir.

Öneri sürecinde başka kurallar da uygulanabilir, örneğin:
- muhatap için özür dilemeyi veya küçümsemeyi ima eden cümleleri konuşmanın dışında bırakın. Örneğin, “Seni rahatsız ettiysem özür dilerim” veya “Hadi seninle her şeyin üzerinden hızlıca geçelim”; "Burada neler oluyor?" gibi "saldırı" ifadelerinden kaçının.
  Olumlu duyguları uyandıran ifadeleri kullanmaya başvurmak daha iyidir:
  - bir konuşmada sizin veya tanıdığınız birinin başına gelen anekdotsal bir durumdan bahsedin (ikinci seçenek bile tercih edilir); muhatabı dürüst olmaya teşvik eden birkaç kişisel soru sorun (örneğin, hava durumu, çocuklar vb. hakkında).
    Bu tekniğin NLP'deki etkisinin en çarpıcı örneği çingene hipnozudur.
    
    Düzgün organize edilmiş iletişim sayesinde, genellikle muhataplarını soymayı veya ona tamamen gereksiz ve yararsız bir satın alma empoze etmeyi başarırlar. Aynı zamanda müşteriyi her taraftan çevrelerler ve neredeyse aynı anda farklı seslerle konuşmaya başlarlar, bu da kişiyi kaçınılmaz olarak sersemletir ve ona "cüzdanını aç, tüm altınları çıkar" vb. komutlar verilir. .
    
    Gerçek hayata bir örnek, belirli bir perakende zincirinin tüm mağazalarında aynı türde müziğin çalınması, her ziyaretçinin bilinçaltında silinmez bir iz bırakıyor. Böylece mağazaları daha sık ziyaret etmek ve buna bağlı olarak onlara karşı sadık bir tutum sergilemek için bir "çıpa" kuruluyor.
    
    NLP günlük yaşamda neler verebilir?
    
    Günlük yaşamda, çoğunlukla akrabaları manipüle etmeye yönelik bilinçsiz girişimlere benzeyen unsurlarla sürekli olarak çevrelendiğimize dair bir görüş var. Bu özellikle çocuk-yetişkin ilişkilerinde fark edilir. Örneğin, "çığlık atma" ifadesi söylendiğinde, küçük çocuk böylece çığlık atmaya devam etmeye "davet edilir" ve o da bunu yapar.
    
    Teknik ayrıntılara, örneğin "komutu" telaffuz ederken muhataplara tam olarak nasıl dokunulacağı gibi çok dikkat edilir. Elde edilen etkiyi pekiştiren dokunuşları konuşmanın hangi noktalarında tekrarlamalısınız (bu yönteme "çıpa kurma" denir).
    
    Genel olarak, sadece kendini göstermekle kalmayıp aynı zamanda pekiştirilecek kabul edilebilir bir sonuç elde etmek için sürekli antrenman yapmalısınız. Örneğin her adımınızı, her eyleminizi ve söylediğiniz her sözü düşünün. Son derece “büyülü” bir etkiye sahip olan ikinci enstrümandır. Geriye kalan her şey (dokunuşlar, yüz ifadeleri vb.) yalnızca ana bilginin daha başarılı bir şekilde algılanmasının bir yoludur.
    
    NLP tekniklerinde uzmanlaşırken etrafınızdakileri programlamak, birçok önemli sorunun çözümünü kendiniz için önemli ölçüde kolaylaştırabilir. Bu nedenle, NLP'nin temellerine hakim olan bir kişi şunları yapabileceğine güvenebilir:

NLP bugün mevcut uygulamalı psikolojinin en popüler alanlarından biridir. Uygulama kapsamı çok geniştir: psikoterapi, tıp, pazarlama, siyaset ve pedagoji, işletme, reklamcılık.

Diğer uygulama odaklı psikolojik disiplinlerin çoğundan farklı olarak NLP, hem bireyin hem de bir bütün olarak toplumun sorunlarına operasyonel değişiklikler ve çözümler sunar. Üstelik her şey koşulsuz etkili bir çevre rejiminde gerçekleştiriliyor.

Nöro-Dilbilimsel Programlamaya Giriş

NLP'nin bir tür sanat, bir mükemmellik bilimi, çeşitli alanlardaki seçkin insanların başarılarının bir sonucu olduğu gerçeğiyle başlamaya değer. Olumlu nokta, kesinlikle herkesin bu tür iletişim becerilerinde ustalaşabilmesidir. Sadece profesyonelliğinizi geliştirme arzusuna sahip olmanız gerekiyor

Nörolinguistik programlama: nedir?

NLP'nin iletişim, eğitim, iş, terapi alanlarında inşa ettiği çeşitli mükemmellik modelleri vardır. Nörolinguistik programlama (NLP), bireysel insanların benzersiz yaşam deneyimlerini yapılandırmaya yönelik özel bir modeldir. Bunun, karmaşık ama benzersiz bir iletişim ve insan düşüncesi sistemini anlamanın ve düzenlemenin birçok yolundan yalnızca biri olduğunu söyleyebiliriz.

NLP: köken tarihi

70'lerin başında, D. Grinder (o zamanlar Santa Cruz'daki Kaliforniya Üniversitesi'nde dilbilim alanında yardımcı doçent) ve çok tutkulu olan R. Bandler'in (burada psikoloji öğrencisi) işbirliğinin sonucu olarak ortaya çıktı. psikoterapi hakkında. Birlikte 3 büyük psikoterapistin faaliyetlerini incelediler: V. Satir (aile terapisti, diğer uzmanların umutsuz bulduğu vakaları üstlendi), F. Perls (psikoterapinin mucidi, Gestalt terapisi okulunun kurucusu), M. Erickson (dünya) -ünlü hipnoterapist).

Grinder ve Bandler, yukarıda adı geçen psikoterapistlerin kullandığı kalıpları keşfettiler, bunları deşifre ettiler ve ardından kişisel değişimde, hızlandırılmış öğrenmenin bir parçası olarak ve hatta hayattan daha fazla zevk almak için kullanılabilecek oldukça zarif bir model oluşturdular.

Richard ve John o zamanlar G. Bateson'dan (İngiliz antropolog) çok uzakta değillerdi. Sistem teorisi ve iletişim üzerine çalışmaların yazarıydı. Bilimsel ilgi alanları çok kapsamlıydı: sibernetik, psikoterapi, biyoloji, antropoloji. Birçok kişi tarafından şizofrenide 2. bağlantı teorisiyle tanınır. Bateson'un NLP'ye katkıları olağanüstüdür.

NLP birbirini tamamlayan iki yönde gelişmiştir: insan yaşamının tüm alanlarındaki ustalık kalıplarını belirleme süreci olarak ve seçkin insanlar tarafından uygulanan oldukça etkili bir iletişim ve düşünme yolu olarak.

1977'de Grinder ve Bandler Amerika çapında bir dizi başarılı halka açık seminer düzenlediler. Bu sanat hızla yayılıyor ve bugüne kadar yaklaşık 100 bin kişinin şu ya da bu şekilde eğitim aldığını gösteren istatistikler de kanıtlıyor.

Söz konusu bilimin adının kökeni

Nörolinguistik programlama: Bu terimde yer alan kelimelerin anlamlarına göre nedir? “Nöro” kelimesi, insan davranışının görme, tatma, koklama, dokunma, duyma ve hissetme gibi nörolojik süreçlerden kaynaklandığı şeklindeki temel fikri ifade etmektedir. Zihin ve beden ayrılmaz bir birlik oluşturur - insanın özü.

İsmin “dilsel” bileşeni, kişinin düşüncelerini, davranışlarını diğer insanlarla iletişim kurabilmek için organize etmek için dilin kullanımını gösterir.

“Programlama”, bir kişinin istenen sonucu elde etmek için eylemlerini ve fikirlerini nasıl organize ettiğini belirtmek anlamına gelir.

NLP Temelleri: Haritalar, Filtreler, Çerçeveler

Tüm insanlar çevrelerindeki dünyayı algılamak, incelemek ve dönüştürmek için duyularını kullanırlar. Dünya sonsuz çeşitlilikte duyusal tezahürlerden oluşur, ancak insanlar bunun yalnızca küçük bir kısmını algılayabilir. Alınan bilgiler daha sonra benzersiz deneyimler, dil, değerler, varsayımlar, kültür, inançlar, ilgiler tarafından filtrelenir. Her insan, tamamen kişisel duyusal izlenimlerden ve bireysel deneyimlerden oluşan belirli bir benzersiz gerçeklikte yaşar. Eylemleri algıladıklarına, yani kişisel dünya modeline dayanmaktadır.

Etrafımızdaki dünya o kadar büyük ve zengin ki, insanlar onu anlamak için onu basitleştirmek zorunda kalıyorlar. Bunun güzel bir örneği coğrafi haritaların oluşturulmasıdır. Seçicidirler: Bilgi taşırlar ve aynı zamanda onu kaçırırlar, ancak yine de bölgeyi keşfetme sürecinde eşsiz bir asistan olarak hareket ederler. Bir kişinin nereye varmaya çalıştığını bilmesi, nasıl bir harita çizdiğine bağlıdır.

İnsanlar çok sayıda doğal, gerekli, faydalı filtreyle donatılmıştır. Dil bir filtredir, belirli bir kişinin düşüncelerinin, deneyimlerinin gerçek dünyadan ayrılmış bir haritasıdır.

Nörodilbilimsel programlamanın temelleri - davranışsal çerçeveler. Bu, insan eylemlerinin anlayışıdır. Yani ilk çerçeve belirli bir soruna değil sonuçlara odaklanır. Bu, deneğin uğraşacak bir şey aradığı, ardından uygun çözümler bulduğu ve ardından hedefe ulaşmak için bunları uyguladığı anlamına gelir. Sorun odağı çoğunlukla “suçlama çerçevesi” olarak anılır. İstenilen sonuca ulaşmanın imkansızlığının mevcut nedenlerinin derinlemesine bir analizinden oluşur.

Bir sonraki kare (ikincisi) “neden?” sorusunu değil, “nasıl?” sorusunu sormaktır. Konuyu sorunun yapısına dair bir farkındalığa yönlendirecektir.

Üçüncü çerçevenin özü, başarısızlık karşılığında geri bildirimdir. Başarısızlık diye bir şey yoktur, yalnızca sonuçlar vardır. Birincisi ikinciyi tanımlamanın bir yoludur. Geribildirim hedefi geri tutuyor

Gereklilikten ziyade olasılığı düşünmek dördüncü çerçevedir. Bir kişiyi sınırlayan mevcut koşullara değil, olası eylemlere odaklanmalısınız.

NLP aynı zamanda numara yerine merakı, sürprizi de memnuniyetle karşılar. İlk bakışta bu oldukça basit bir fikir gibi görünse de çok derin anlamlara sahiptir.

Bir diğer faydalı fikir ise, kişinin amacına ulaşmak için ihtiyaç duyduğu iç kaynakları yaratma yeteneğidir. Başarıya ulaşmanıza yardımcı olacağını aksini varsaymak yerine, eylemlerin doğruluğuna inanmanız daha olasıdır. Bu nöro-dilbilimsel programlamadan başka bir şey değil. Ne olduğu zaten belli oldu, bu yüzden yöntem ve tekniklerini dikkate almaya değer.

NLP yöntemleri

Bunlar nörolinguistik programlamayı kullanmanın temel teorik ve pratik yönleridir. Bunlar şunları içerir:

demirleme;
alt modalite düzenleme;
çırpma teknikleri;
takıntılı, sorunlu, fobik durumlarla çalışın.

Bunlar nörolinguistik programlamanın temel yöntemleridir.

Bir olayın algısını değiştirmek

Bu, nörolinguistik programlamanın en basit tekniklerini kullanan egzersizlerden biridir. Örneğin kıskançlık. Ardışık 3 aşamada ilerler: görselleştirme (bir ihanet sahnesinin sunumu), ardından işitselleştirme (bir ihanet sahnesinin ses eşliğinde sunumu) ve sonunda - kinestetik algı (olumsuz bir ihanet duygusunun ortaya çıkışı).

Bu tekniğin özü aşamalardan birinin ihlalidir. Bu örnekte, bu, ihanet sahnesinin ilk aşamada aşırıya kaçtığı, ikinci aşamada ise komik müzik eşliğinde sunulduğu ve bu da resmin tamamının bir bütün olarak algılanmasında bir değişikliğe yol açtığı inancı olabilir. üçüncü aşama (komik hale gelir). Nöro-dilbilimsel programlama bu şekilde çalışır. Çeşitli örnekler verilebilir: hayali hastalık, fotografik hafızanın gücü vb.

NLP'nin uygulama alanı olarak pedagoji

Daha önce de belirtildiği gibi nörolinguistik programlamanın kullanıldığı çok sayıda alan vardır. Eğitim aynı zamanda NLP yöntem ve teknikleri kullanılarak da gerçekleştirilebilir.

Bilim adamları, nörolinguistik programlama yoluyla, okul materyallerinin önemli bir kısmına, özellikle öğrenci yeteneklerinin gelişmesi nedeniyle, okul fobileri oluşmadan çok daha hızlı ve daha etkili bir şekilde hakim olunabileceğini savunuyorlar. Bütün bunlarla birlikte bu süreç oldukça heyecan verici. Bu her türlü öğretim faaliyeti için geçerlidir.

Okulun, kendi sözsüz iletişim kalıplarına sahip çeşitli alt kültürlerden oluşan kendine özgü bir kültürü vardır.

Okulların eğitim düzeyleri farklı olduğundan her biri kendi etkili öğrenme stili kalıplarını oluşturmaktadır. Bu seviyeler kategorilere ayrılmıştır:

1. İlkokul. Çocuklar 6 yaşında anaokulunun duvarlarını terk ederek 1. sınıfa sözde kinestetik bir yaratık olarak girerler. Eğitimciler çocukların gerçek dünyayı dokunma, koklama, tatma vb. yoluyla algıladıklarını bilirler. İlkokulda tipik bir uygulama, prosedürlerden geçmektir - kinestetik öğrenme.

2. Lise. 3. sınıftan itibaren öğrenme sürecinde ayarlamalar yapılıyor: Kinestetik algıdan işitsel algıya geçiş. Bu geçişe uyum sağlamakta zorlanan çocuklar eğitimlerini tamamlamaya devam ediyor veya özel sınıflara transfer ediliyor.

3. Lise öğrencileri.İşitsel algıdan görsel algıya başka bir geçiş daha var. Okul materyallerinin sunumu daha sembolik, soyut ve grafik hale gelir.

Bunlar nöro-dilbilimsel programlamanın temelleridir.

Koridor ve konveyör

İlk kavram öğrencinin gecikmeli modalitesinin gelişiminin gerçekleştiği yerdir. Başka bir deyişle koridor süreç odaklı, konveyör ise içerik odaklıdır.

İkincisine vurgu yaparak, öğretmen nörodilbilimsel programlamayı kullanmalıdır: her bir öğrenciye kendisine aşina olan süreci seçme fırsatını sağlamak için çoklu duyusal teknikler aracılığıyla öğretim. Bununla birlikte, kural olarak, "taşıyıcı" öğretmen öğrenme sürecini ilk yöntemde oluştururken, "koridor" öğretmeninin her öğrenciye (koridor) bireysel bir yaklaşım seçmesi gerekecektir. Dolayısıyla uygun bir öğrenme stili oluşturabilmek başarının temelidir.

NLP'nin mezheplerde uygulanması

Ayrıca nörolinguistik programlamanın olumsuz manipülasyon için bir kaldıraç görevi gördüğü yaşam alanları da vardır. Çeşitli örnekler verilebilir. Çoğu zaman bunlar mezheplerdir.

Alexander Kapkov (kült uzmanı), bir zamanlar nörodilbilimsel programlamanın gizli yöntemlerinin, örneğin Ron Hubbard mezhebinde, çeşitli dini gruplarda oldukça sık kullanıldığına inanıyor. Taraftarları hızlı ve etkili bir şekilde zombileştirmek için çok etkilidirler (bir kişiyi manipüle etmenize izin verirler). Psikotekniğin mezheplerdeki etkileri, zarafetin küçümsenmesi olarak aktarılıyor.

Makalede nörolinguistik programlamanın ne olduğu (ne olduğu, hangi yöntem ve teknikleri kullandığı) açıklanmış ve ayrıca pratik uygulamasına ilişkin örnekler verilmiştir.

Makalenin içeriği

NÖROLENGUİSTİK PROGRAMLAMA (NLP), Terapötik müdahalenin etkinliğine odaklanarak benzer psikoterapötik yöntemlerden (psikanaliz, grup psikoterapisi, Gestalt terapisi) farklı olan teorik ve her şeyden önce pratik psikolojide bir yön. Bir versiyona göre NLP, deneyimsiz izleyiciye sihir gibi görünen ünlü psikoterapistlerin uygulamalarının karakteristik özelliklerinin teorik bir genellemesi olarak ortaya çıktı. R. Bandler ve J. Grinder'in kitaplarından birinin başlığı da buradan geliyor: Büyünün Yapısı. Bir bilim olarak psikoloji açısından bakıldığında, NLP'nin teorik yeniliği araştırmacının ve sonuç olarak psikoterapistin dikkat odağını değiştirmesinde yatmaktadır: NLP, zihinsel durumdaki sapmalar yerine asıl dikkatin şuna verilmesini önerir: norm ve sadece kesin olarak var olmayan norm için değil, kriz durumlarında başarılı insan davranışı örnekleri üzerine. NLP'nin kurucularına göre, yalnızca bir kişinin delirmemeyi nasıl başardığını inceleyerek belirli zihinsel bozuklukları olan kişilerin durumlarını iyileştirmeye yönelik yöntemler geliştirilebilir. NLP'nin bir diğer önemli özelliği de NLP hükümlerinin dil ile bağlantısı ve dil sisteminin işleyişinin özellikleri hakkındaki bilgidir. NLP'nin kurucu babaları arasında öncelikle Richard Bandler, John Grinder, Leslie Cameron-Bandler, David Gordon ve Michael Sparks yer alıyor.

Psikoterapötik bir yöntem olarak NLP.

NLP, insan düşüncesinin işleyişinin bir dereceye kadar bir bilgisayarın çalışmasına benzediği gerçeğinden yola çıkar, ancak bu, modern bilişsel psikolojinin üzerinde büyüdüğü önemsiz bilgisayar metaforu anlamında değildir (bkz. bilgisayar hafızası ile insan arasındaki analoji). bellek, bilgisayar işlemcisi ve bilişsel sistem), ancak insan düşüncesinin programlanabilir olması anlamında. Bütün mesele, programı doğru bir şekilde formüle etmek ve onu bir kişinin bilinçli ve bilinçaltı zihnine erişilebilir kılmaktır. Modelleme kavramı buradan kaynaklanır: Terapist (ve daha geniş anlamda iletişimci), bir kişinin belirli bir görevi yerine getirmesinin en iyi yolunu belirlemeye çalışır ve bunu o kişi veya başka bir kişi için kullanılabilir hale getirmeye çalışır. Ortaya çıkan modeli doğrulamanın yolu onun doğru olup olmadığını, gerçeğe uyup uymadığını tartışmak değil, modelin işlevlerini başarılı bir şekilde yerine getirmesini sağlamaktır. NLP'ye göre ruhta herhangi bir deneyimin doğruluğu veya gerçekliğine uygunluğu hakkında konuşmak genellikle zordur. En iyi ihtimalle, yalnızca bazı deneyimlerin ortak bir gerçekliğe ait olduğunu söyleyebiliriz. çevremizdeki dünya hakkında az çok genel olarak geçerli bir dizi fikir.

Modelleme süreci birkaç aşamadan geçer. İlk aşamada müşterinin mevcut durumu ve arzu edilen durumu, aslında etkinin özü hakkında bilgi toplanır. Sonraki aşamalarda istenen durumun özü tutarlı bir şekilde açıklığa kavuşturulur. İkinci aşamada, iletişimci ile müşteri arasında, aralarında maksimum karşılıklı güvenin olduğu bir durum olan uyum kurulur. Uyum sağlamak NLP'nin en önemli hedefidir. İletişimci danışanın temsil sistemlerine katılıp bunları sözlü ve sözsüz davranışlarına yansıttığında, bilinçli veya bilinçsiz düzeyde uyum sağlanır. NLP'de temsil sistemi (RS), kişinin etrafımızdaki dünyayla etkileşim deneyimini temsil etmenin ve anlamanın bir yoludur. Bu, görsel MS (deneyim, bir dizi görsel imge olarak temsil edilir), işitsel MS (deneyim, farklı türdeki seslerin bir dizisi olarak kavramsallaştırılır), kinestetik MS (deneyim, dokunma duyuları olarak temsil edilir) ve koku alma-tat alma MS (deneyim) olabilir. kişi tarafından bir dizi koku ve tat hissi olarak algılanır). İletişimci, danışanın tepkilerini bu sistemlerin her birine yansıtarak ve bunlara uyum sağlayarak onunla uyum sağlayabilir. Yansıtma sözlü olabilir (iletişimci, danışanın sözlü davranışının belirli özelliklerini tekrarlar) ve sözsüz olabilir. İkinci durumda, iletişimci, önde gelen (konu için en önemli) MS'yi (nefes alma hızı, jestler, göz hareketleri vb.) gösteren sözsüz davranışın önemli unsurlarına uyum sağlar. Uyum sağlamak oldukça uzun bir prosedür olabilir, ancak bazı durumlarda çok hızlı bir şekilde elde edilir - bunların hepsi iletişimcinin becerisine ve vakanın karmaşıklığına bağlıdır.

Uyum sağlandıktan sonra iletişimci, danışanın gerçekten ne istediğini belirlemelidir. Başka bir deyişle, müşterinin kişiliğinin bir veya başka yönüyle çelişmemesi ve yakın çevresine zarar vermemesi gereken (dolayısıyla modellemenin çevre dostu olma kavramı) iyi formüle edilmiş bir modelleme sonucu ne olmalıdır?

Daha sonra uyum sağlamak için kişinin temsili sistemlerini keşfederken, iletişimci, danışanın davranışının sözsüz yönlerine (özellikle göz hareketleri, jestler, nefes alma) ek olarak dilsel davranışa da özel dikkat göstermelidir. Bu amaçla NLP, dilin meta-modeli olarak adlandırılan bir geliştirmiştir. Meta-modelin altında yatan varsayım, dilin (birçok sosyal deneyim biçimi gibi) deneyimi çarpıtan veya en azından yapılandıran bir filtre görevi görmesidir. Meta-model iletişimcinin dikkatini dil sisteminin çoğunlukla algıyı bozan özelliklerine çeker. Aşağıda gösterileceği gibi, içerik açısından meta-model, gramer teorisi, konuşma etkisi teorisi ve pragmal-dilbilimden elde edilen sonuçların, psikoterapötik uygulamanın hedeflerine göre uyarlanmış bir özetidir; “Genel anlambilim” fikirlerinin de NLP'nin oluşumunda belli bir etkisi oldu. Dilin neden olduğu çarpıtmaların açık bir şekilde açıklığa kavuşturulması ve tanımlanması, psikoterapötik prosedürün önemli bir bölümünü oluşturur. Başka bir deyişle, bir dilin meta modeli, bir dilin modeli veya bireysel alt sistemlerinin bir modeli değil, bir iletişimcinin iletişim sürecinde kullanılan doğal dile göre davranışının bir modelidir. bir müşteriyle.

“İyi formüle edilmiş bir sonuç” oluşturulduktan sonra, terapötik müdahale yöntemleri seçilir ve danışan, seçilen bir dizi teknik kullanılarak istenen duruma aktarılır. Bu tekniklerden biri sabitlemedir. Çapa, kişinin önceki deneyimini bugüne aktarmasına ve aynı psikolojik durumu (hem olumlu hem de olumsuz renkli) deneyimlemesine olanak sağlayan herhangi bir uyarandır. Örneğin, bazı melodiler bir kişide geçmiş deneyimlerle ilgili çağrışımlar uyandırabilir veya rastgele bulunan bir şey, birine çocukluktaki bir olayı hatırlatabilir vb. Kurguda, sabitleme prosedürü kural olarak yazarların dikkatini "" ile çeker. Psikolojizm” zihniyeti. (Bkz. Nabokov'dan tipik bir örnek: “Burnunu sümkürdü, karanlığı karıştırdı, düğmeye tekrar bastı. Işık onu biraz sakinleştirdi. Çizime tekrar baktı, düşündü, ne kadar değerli olursa olsun buna karar verdi. Onun içindi, onu saklamak tehlikeliydi ve kağıdı parçalara ayırıp parmaklıkların arasından asansör boşluğuna attı ve nedense ona çocukluğunun ilk yıllarını hatırlattı. – V.Nabokov. Kamera Obscura.)

Çıpanın neredeyse keyfiliği ve aynı zamanda zihinsel bir durumu tetiklemedeki etkinliği, NLP'de konuyu etkilemek için bir araç olarak yaygın şekilde kullanılmaktadır. Bir terapötik prosedür sırasında sözlü olarak (örneğin, belirli kelimeleri telaffuz ederek, söz dizilerini söyleyerek, ses tonunu değiştirerek), sözsüz olarak (elleri, omuzları, dizleri sıkarak; iletişimcinin vücudunun pozisyonunu değiştirerek, vb.) yanı sıra sözlü ve sözlü olmayan unsurların bir kombinasyonu ile. Bir çapanın kurulmasının ancak istikrarlı bir uyumun sürdürülmesi durumunda mümkün olduğu açıktır, aksi takdirde çapa ile deneyim arasında bağlantı kurulmayacaktır.

Sabitleme, belirli bir bireyin bir problem durumunu çözmek için kullandığı kaynakların belirlenmesine dayanmalıdır. Kaynağın farkındalığı, sorunun çözülebileceği anlayışı, insan dünyası modelinin genişletilmesiyle sağlanır. Bu aşamada iletişimcinin rolü danışanın deneyiminde kaynak olarak değerlendirilebilecek bir şeyi tanımlamaktır. NLP'de kaynak bulmak için danışanın bilinçli katılımını, transa dalmasını ve bilinçaltıyla çalışmasını içeren her iki teknik de kullanılır. Çoğu durumda ikincisinin önemli ölçüde daha etkili olduğu ortaya çıkıyor. Daha sonra kişinin olumlu ve olumsuz deneyimleri sabitlenir. Çapaların ve dolayısıyla zihinsel durumların tutarlı - farklı kombinasyonlarda - kullanımı, iletişimcinin istenmeyen bağlantıları ortadan kaldırmasına, yenilerini oluşturmasına ve sonuç olarak kişiyi, NLP'de "iyi-iyi" olarak tanımlanan, kendisinin arzu ettiği davranışa programlamasına olanak tanır. formüle edilmiş sonuç. Sabitleme, çapaların kendisi, kullanım sırası aslında bir bilgisayar programının algoritmalarına benzer, ancak bilgisayar programlama dillerinden farklı olarak NLP'de terapötik bir prosedür sırasında operatörler (çapalar) her müşteri için ayrı ayrı belirlenir.

NLP yöntemleri arasında, iletişimcinin tek bir danışan sorunu üzerinde değil, benzer sorunların bir kompleksi üzerinde ve ayrıca belirli bir davranış türünün kendi başına psikolojik bir sorun olmadığı, ancak psikolojik bir sorun haline geldiği bu tür karmaşık durumlar üzerinde çalışmasını sağlayan teknikler vardır. belirli bir bağlamda biri. Örneğin korku çok faydalı ve gerekli bir duygudur ancak korku haklı değilse veya etrafındaki herkese yayılırsa acı verici bir duruma, maniye dönüşür. Bu tekniklerden biri yeniden çerçevelemedir. Yeniden çerçevelemenin özü, belirli bir uyaran veya benzer uyaranlar dizisinin neden olduğu danışanın davranışını değiştirmek, bu davranışı yalnızca bu davranışın gerçekten gerekli olduğu durumlarla sınırlamaktır.

Genel olarak, NLP ile ilgili ana kitapların (öncelikle bu yönün kurucuları tarafından yazılanlar), NLP tekniklerinin okuyucuyu etkilemek için uygulanmasının mükemmel bir örneğini temsil ettiğine dikkat edilmelidir. Burada ayrıca, örneğin pratikten ilginç (genellikle komik) örneklerin yardımıyla, okuyucunun "olumlu deneyimini genişletmeye" ve uygun talimatlar biçiminde yeniden çerçevelemeye yol açan akıl yürütmenin yardımıyla sabitleme tekniklerini de bulabilirsiniz - her ikisi de açık ve gizli.

NLP'nin dilsel yönü.

NLP'de dil bilgisinin yorumlanması ve kullanılması, profesyonel olmayan dilbilimciler tarafından gerçekleştirilir (bundan sonraki tüm sonuçlarla birlikte). Bu nedenle, NLP'nin dilsel bileşeninin dilsel paradigma çerçevesinde tanımlanması, bu yöndeki temsilcilerin orijinal eserlerinde kullanılan dilsel kategorilerin belirli bir şekilde düzeltilmesini gerektirir.

NLP'nin ana dilbilimsel önermesi, dilin gerçekliği ve insan deneyimini yansıtma aracı olarak yetersizliğine ilişkin bir hipotez olarak formüle edilebilir. Kelimeler deneyim için sadece yapay kısayollardır ve dilin kendisi de bilişsel sistemin deneyimden gereksiz olan her şeyi kesmesine izin veren bir filtredir, böylece sistem aşırı yüklenmez ve yeterli şekilde çalışır. Bununla birlikte, bu yararlı işlev, bir kişinin bilincinin, deneyiminin önemli kısımlarını görmezden gelmesine yol açar ve bu da, sorunlu durumları çözerken önemli ölçüde fakirleştirilmiş bir alternatifler listesinin oluşmasına yol açar. Dilin meta modeli, en tipik çarpıtma durumlarını tespit etmemize ve bunları düzeltmemize olanak tanıyarak kişinin olumlu deneyimini zenginleştirir.

İkinci varsayım gerçekliğin tersi yönde yönlendirilmiş gibi görünüyor - dil ile ruh arasındaki bağlantının doğasını belirliyor. Bu, bir yanda dilin ikonikliği ya da eşbiçimliliğine, diğer yanda zihinsel ve/veya düşünce süreçlerine ilişkin bir varsayımdır. Bu varsayıma göre dilsel biçimler düzenli olarak bir kişinin düşünme ve zihinsel durumunun özelliklerini yansıtır. İletişimci, müşterinin konuşmasının özelliklerine dikkat ederek, önde gelen temsil sistemini belirleyebilir ve aynı zamanda önemli deneyimin ihmal edildiği alanları belirleyebilir. Başka bir deyişle dil ve konuşma, kişinin zihinsel durumuna ilişkin en önemli bilgi kaynakları olarak değerlendirilmektedir. Bunun tersi de doğrudur: herhangi bir dilsel aracın aşırı kullanımının hastalığa yol açması muhtemel olmasa da, buna karşılık gelen dilsel ifadelerden oluşan bir kompleks, gerekli zihinsel durumu tetiklemeyi mümkün kılar. Bu nedenle terapötik etkiler genellikle dilin yardımıyla mümkündür.

İkoniklik varsayımının önemli bir sonucu, bir ifadenin yüzey ve derin yapıları arasındaki psikolojik farklılaşma ilkesidir. Bu karşıtlığı dönüşümcülük ruhuyla (bazen üretken dilbilgisi anlamında, bazen de üretken anlambilim anlamında) yorumlayan NLP savunucuları, yüzey yapıya bilinci yansıtma işlevi, derin yapıya ise bilinçaltını yansıtma işlevi atfeder. . Derin yapı, gerçek hayattaki müşteri problemini tanımlamak ve simülasyonun "iyi formüle edilmiş sonucunun" bir resmini oluşturmak için açıkça doldurulması gereken değişkenlerin etkenlerini içerir.

NLP'nin teorisi ve pratiğinde dil olgusu.

Farklı NLP tekniklerinde nöro-dilbilimsel programlamanın farklı aşamalarında kullanılan belirli dil yapılarını kısaca ele alalım. Aslında bu dilsel olgular, NLP'nin temelini oluşturan dilin meta modelini oluşturur.

Metaforlar.

Metafor NLP'nin favori araçlarından biridir. D. Gordon'un ünlü kitabının adının verilmesi tesadüf değil. Terapötik metaforlar. Ancak NLP'de bu kategori farklı yorumlanmaktadır. Dilsel anlayışa en yakın şey dilin meta-modelinde metafor kullanılmasıdır. Yukarıda daha önce de belirtildiği gibi, bu bir dil modeli değil, bir psikoterapistin, bir iletişimcinin bir müşteri hakkında bilgi topladığında veya onunla ilişki kurduğunda davranış modelidir. Bu aşamada iletişimcinin hangi temsil sistemini belirlemesi gerekir; Deneyimi anlamanın yolu en güçlü şekilde danışanda geliştirilir ve bu nedenle en sık onun tarafından kullanılır. Bilişsel dilbilimin araçlarına dönersek, temsili bir sistemin, bir kişinin deneyimini kavradığı ve onu yapılandırdığı, ona anlam verdiği bir bilgi yapısı, çerçeveler yapısı olduğunu söyleyebiliriz. Yüzeysel düzeyde, konuşma davranışı düzeyinde bu çerçeveler metaforlarla, daha doğrusu metaforik modellerle temsil edilebilir.

Daha önce de belirtildiği gibi, NLP dört tür temsil sistemini birbirinden ayırır: 1) deneyimi, insan zihninde beliren bir dizi görsel imge, "resim" olarak yapılandırmanıza ve anlamanıza olanak tanıyan görsel RS; 2) deneyimin çeşitli türlerdeki seslerin, müziğin, gürültünün vb. dizileri olarak yapılandırıldığı işitsel MS; 3) deneyimi vücut duyumlarındaki bir değişiklik olarak anlamanıza olanak tanıyan kinestetik MS ve son olarak koku alma-tatma MS'i , deneyimi bir dizi koku ve tat olarak yeniden yaratmak. MS'lerden biri birincildir ve bir kişi için en önemlisidir. Müşteri hakkında bilgi toplama aşamasında iletişimcinin tanımlaması gereken şey budur. Bu durumda danışanın hem sözlü hem de sözsüz davranışları analiz edilir. Sözsüz bileşen, göz hareketleri olan erişim tuşlarının incelenmesidir. Bunlar tamamen her MS tipine özeldir. MS'i tanımlamak için sözel davranışı incelerken danışanın kullandığı metaforların analizi büyük önem taşır. NLP'de bu ifadelere genellikle "süreç kelimeleri" adı verilir. Aslında kelimelerin mecazi anlamlarına ve danışanın özgün metaforlarına gömülü metaforik modellerden bahsediyoruz. Örneğin görsel PC gibi ifadelerle kurulur. BEN Anlıyorum onun beni anlamadığını;BEN belli belirsiz Burada bir şeylerin yanlış olduğunu anlıyorum;bana Öyle gibi her şeyin bana karşı olduğunu;Bu tablo yani önümde duruyor.

İşitsel MS, kaynağı ses alanı olan metaforik modellerin yanı sıra aynı kaynakla yapılan kapsamlı karşılaştırmalarda da kendini göstermektedir. Örneğin, Bu basit ama net düşünce sadece hayrete düşmüş Ben; O yazın anıları yuvarlak bir dans gibi kalıyor uyumsuz seslerşafakta nehrin yüzeyinin üstünde[K.Paustovski]. Kinestetik MS, bir kaynakla (bir duyum bölgesi) metaforlara dayanan kelimelerin anlamlarıyla kurulur: BEN hissetmek haklısın/yanlışsın;BEN el yordamıyla anılarımda ihtiyaç duyulan bir şey var ama yapamıyorum yakalamak ;Annem her zaman oradaydı kuru benimle ve onun için ne yaptığımı fark etmedim. Koku-tat MS'i aşağıdaki gibi ifadelerde bulunur: Çocukluğum bana her zaman hissettiriyor acı hatıralar;BEN Deneyeceğim konsantre ol ama şimdi yapabileceğimden emin değilim;Bugün seninle ilgili bir şey ekşi ;Babamın yüzünü bırakmadım ekşi bana ait. Birincil MS'yi belirlemek, hem danışanla yakınlık kurmanıza, sözlü tepkilerini birincil MS'sine göre ayarlamanıza hem de danışanın seçim alanını genişleterek deneyim anlayışını diğer MS türlerine aktarmanıza olanak tanır.

Yüzeysel vs. derin yapı.

Dilin dönüşümsel modelinin ana fikirlerinden biri, aynı derin yapının yüzeyde farklı yüzey yapıları tarafından gerçekleştirilebileceği, oysa derin temsilin (TPG'nin ilk versiyonlarındaki temel yapı) daha zayıf, daha basit olduğu ortaya çıkmasıdır. yüzey olanı. NLP savunucuları bu tür değişikliklerle pek ilgilenmiyor. Aslında onlar için önemli olan, N. Chomsky'nin ruhuna uygun dönüşümsel dilbilgisi değil, sözdiziminden çok ifadenin anlambilimiyle çalışan üretken anlambilimdir. NLP açısından bakıldığında, derin düzeyde, sorunlu bir durumun tam, oldukça zengin bir temsili her zaman inşa edilir, ancak yüzeysel düzeyde, çeşitli dönüşümlerin bir sonucu olarak bir dizi alternatif seçeneğin bir sonucu olarak yoksullaşır. . Örneğin bir cümle John bir araba satın aldı derin yapıda aracın kimden, ne kadara ve ne zaman satın alındığına dair bilgiler yer alıyor. Başka bir deyişle, derin bir düzeyde her zaman, ilgili durumu daha ayrıntılı olarak tanımlayan zorunlu ve isteğe bağlı anlamlara sahip bir fiil kontrol modeli vardır. Yüzey formunun yoksullaşması ve azalması kural olarak bilinçsizce gerçekleşir. Terapötik müdahale sürecinde iletişimci, tüm önemli derin unsurları - eksik değerleri ve her şeyden önce onları dolduran aktörleri - yüzey düzeyinde yeniden canlandırmalıdır.

Bu bakış açısına göre, NLP'yi önemli ölçüde ilgilendiren, daha zengin içeriği düzenli olarak "çöktüren" belirli dönüşümlerdir (yukarıda tartışılan anlamın sözelleştirilmesinde dönüşümleri "iptal etme" kavramına bakın). Bunlar arasında örneğin diyaloglardaki ihmalin dönüşümü yer alıyor. Müşteri:Aslında pek emin değilim.Terapist:Ne olduğundan emin değilim? Müşteri: Bu konuda ne söylemeliyim?. Terapist: Peki ya« Bu"? Danışanın ilk yanıtında fiilin zorunlu değerliliğini gerçekleştiren bileşenin tamamı ortadan kaldırılır ve ikincisinde sözdizimsel bileşen oradadır, ancak yerini bir anaforik zamir alır, ancak anafora açıklanmaz. Bu durumlar NLP'de referans indeksleri eksik olan ifadeler olarak tanımlanır. Derin yapıda her zaman referans endekslerinin olduğu ve terapistin danışanla görüşme sürecinde bu endeksleri açıklaması, ihmal edilen öncülleri ve atlanan bileşenleri geri getirmesi gerektiği varsayılır. NLP'de referans yapısının çok geniş bir şekilde anlaşıldığı ve ifadenin iletişimsel ve bilişsel bağlamlarını, kişinin tartışılan sorunlara ilişkin duygularını ve iletişimdeki diğer katılımcıların olup biteni nasıl algıladığına ilişkin fikirleri içerdiği unutulmamalıdır.

Nominalizasyon.

Benzer bir içerik çöküşü olgusu, nominalleştirme sırasında da gözlemlenir. Bilindiği gibi yapılar Anlaşmanın reddedilmesi müzakerelerin başarısızlıkla sonuçlanmasına yol açtı“Birisi anlaşmayı reddetti” gibi önerme biçimlerini derin yapıda gizler. Nominalleştirmeler (NLP terminolojisinde) danışanın deneyimini zayıflatır, çünkü bunlar sadece durumun bazı önemli yönlerini örtük bir forma dönüştürmekle kalmaz, aynı zamanda bazı kontrollü süreçleri halihazırda meydana gelmiş kontrol edilemeyen olaylar biçiminde temsil eder. Yani müşteri şunu söylediğinde Yeteneklerim tanınmıyor o zaman kelimeyi anladığı için “kelimenin büyüsünün” esaretindedir. itiraf başarılı bir olay olarak Bu durumda danışanın dikkati, durumun prosedürel doğasına, kontrol edilebilirliğine ve fiildeki istemlerin varlığına çekilmelidir. itiraf etmek veya ifadeler tanınmayı bulmak gibi sorular kullanarak Kimden takdir görmüyorsunuz?? veya Tanındığınızı bulduğunuz bir durumu hayal edebiliyor musunuz?[iş arkadaşlarından veya KOBİ'lerden Daha]?

Modal operatörler.

Kişinin deneyiminin yoksullaşmasının ve bunun sonucunda seçim alanının daralmasının tipik bir dilsel tezahürü, gibi modal kelimeler içeren yapıların kullanılmasıdır. Gerekli P,P olmalı mı,P'ye mecburum,P yapmam gerekiyor. NLP'deki dilin meta-modeli, bunlara atfedilen derin yapıyı "Kipsel operatör" oluşturur. P, aksi takdirde Q". Terapist danışanı alternatif bir şeye odaklanarak sınırlı deneyiminin ötesine geçmeye zorlamalıdır. Q: P yapmazsan ne olur??;P'den vazgeçersen ne olur?? Örneğin müşterinin yanıtına İki kadını aynı anda sevemezsin terapist cevaplayabilir Seni bunu yapmaktan alıkoyan ne?? veya İki kadını aynı anda seversen ne olur??;İki kadını aynı anda sevmek neden imkansızdır?? Alternatifi anlamak Q danışanın bilinçli deneyimini genişletecek ve ortaya çıkan sorunun çözümüne katkıda bulunacaktır.

Evrensel niceleyicili ifadeler.

Deneyimin çarpıtılması, yanlış yorumlanması yalnızca ihmal, eleme ile değil, aynı zamanda gerçeklikle ilgili fikirlerin temelsiz "tamamlanması", "zenginleştirilmesi" ile de ilişkilendirilebilir. Bu tür çarpıklığın tipik bir kaynağı uygunsuz genelleme veya genellemedir. Doğal dilde şu ifadeler kullanılır: Her zaman P"zayıflamış" bir nicelik belirteci anlamında "Genellikle" yorumlanır P/Daha sık P/Kural olarak P"veya "güçlü" mantıksal anlamda ("seçilen zaman aralığındaki herhangi bir an için P tutar" gibi bir şey). Zayıf anlamda evrensel bir niceleyiciye sahip ifadelerin her zaman noktadan itibaren sorgulanabileceği açıktır. Bu, psikoterapötik prosedür için çok önemlidir, çünkü müşterinin genelleştirilmiş ifadeleri, kural olarak, onun olumsuz deneyimiyle ilgilidir ve gerçek bilgiyi değil, duygularının, gerçeklik izlenimlerinin bir yorumunu temsil eder. , bir beyan. Paris'e hiç gitmedim konunun gerçek deneyimini yansıttığı için tamamen doğrulanabilir (Russell'ın terimleriyle "tanıma yoluyla bilgi"). Ancak, müşteri ifadeleri gibi Kimse beni anlamıyor“saf, doğal bir sonucun” sonucunu temsil ediyor ve felaket bir gerçeklik algısını yansıtıyor. Danışanın olumsuz deneyiminin önemini azaltmak ve olumlu deneyime odaklanmak için terapist, danışanın ifadesini mantıksal anlayış açısından sorgular: Kimsenin seni anlamadığından gerçekten emin misin??;En azından birisinin seni anladığı bir zaman yok muydu??

Nedensel bağlantılar.

Gerçekliğin farkındalığı zorunlu olarak olaylar arasında neden-sonuç ilişkilerinin kurulmasını gerektirir. NLP'nin özü deneyimi yeniden düşünmek, fenomenler ve duygular/bilişsel durumlar arasında yeni bağlantılar kurmak olduğundan, nedensel yapılarla çalışmak muhatabı etkilemek için etkili bir araç olarak ortaya çıkıyor. Nedensel ilişkileri tartışmaya yönelik iletişimsel teknik, psikoterapistin neden-sonuç ilişkisine konulan olaylar arasında gerekli bağlantının eksikliğine dikkat çektiğini varsayar. Örneğin bir müşterinin beyanı Eşim davranışları nedeniyle beni kızdırıyor“Karım beni kızdıracak bir şey yapıyor” gibi nedensel bir bağımlılığı gizler. Burada müvekkilin karısının kendisini kasıtlı olarak kızdırdığına hangi temelde karar verdiğini, karısının davranışını başka bir şeyle açıklamanın mümkün olup olmadığını, karısının davranışının her zaman müvekkilde öfke duygusuna neden olup olmadığını vb. öğrenmek gerekir. . Benzer bir teknik, daha açık nedensel bağlantılara sahip ifadeler için kullanılır: Farklı olmak istiyorum ama ailem beni engelliyor,Evden ayrılmam gerekiyordu ama eşim hastaydı. Tüm bu durumlarda iletişimcinin amacı, neden ve sonuç arasında gerekli bir bağlantının varlığını sorgulamaktır. Bu, bağlantının olmadığı durumları belirleyerek yapılabilir ( Bu her zaman olur mu?), durumun kasıtsız olarak ortaya çıkabileceğine dikkat çekerek ( Karınız kasıtlı olarak sizi kızdırmak mı istedi??), nedensel ilişkiyi tersine çevirmeye çalışmak ( Eşiniz hasta olmasaydı mutlaka giderdiniz?).

Gizli performans.

NLP için, bir kişinin söylediği herhangi bir ifadenin yalnızca kendi dünya modeli çerçevesinde anlamlı olması önemlidir. Bunun anlaşılmaması, problemli durumlarda karar verirken alternatiflerin seçim alanını sınırlayan başka bir yanılgı kaynağıdır. Bu durumlarda, icracı analize göre herhangi bir söz eyleminin derin yapısında temsil edilen derin icra ediciyi açıklamak faydalı olacaktır. Örneğin, bir ifadeyi dönüştürmek Başkalarını kendi sorunlarınızla rahatsız etmek kötüdür. açık bir edimselliğe sahip bir biçime Başkalarını kendi sorunlarınızla rahatsız etmenin yanlış olduğunu düşünüyorum. ifadenin uygulanabilirlik kapsamını derhal daraltır ve onu konuşmacının kendi dünya modeliyle sınırlandırır. Aslında bu, uygunsuz genellemeyi ortadan kaldırmakla eşdeğerdir.

Dilin meta modeli.

NLP'deki doğal dil modeli, iletişimcinin iletişim sürecini kontrol ettiği ve aynı zamanda söylemin danışanın düşünme özelliklerini gösteren (birincil temsil sistemini tanımlayan) ve olumlu deneyimini sınırlayan kısımlarını tanımladığı bir dizi talimattır. Yukarıda tartışılan olgular, önce danışan hakkında bilgi toplamak ve daha sonra sözel etki için kullanılan meta-modelin parçalarını oluşturur. Bununla birlikte, çoğu zaman bu aşamaların zaman açısından birbirine karşıt olmadığını ve aynı anda meydana geldiğini unutmayın.

NLP uygulamasının dil teorisi açısından önemi.

NLP'nin dilsel varsayımları, metafor, sonuç, derin ve yüzey yapı gibi dilsel/konuşma olguları ile düşünce süreçleri arasında eşbiçimliliğin varlığını açıkça göstermektedir. Teorik dilbilimde böyle bir bağlantının varlığına dair hipotezler defalarca dile getirildi, ancak pratik kanıt imkansızdı. NLP'nin ilkelerini ve söylemsel stratejilerini başarıyla kullanma deneyimi bu anlamda son derece önemli olduğu ortaya çıkıyor. Dilsel biçimlerdeki neredeyse her türlü çeşitliliğin, en azından sözcüksel düzeyde, psikolojik önemi hakkındaki hipotez de oldukça ilgi çekicidir. Özellikle metaforik modellerin bilinçsiz çeşitliliği, insanların dünyayı anlamlandırma yolları hakkında hayati bir bilgi kaynağını temsil eder.

Edebiyat:

MacDonald W. Alt Yöntemler Kılavuzu. Voronej, 1994
Bandler R., Öğütücü D. Yeniden çerçeveleme: konuşma stratejilerini kullanarak kişisel yönelim. Voronej, 1995
Gordon D. Terapötik metaforlar. St.Petersburg, 1995
Bandler R., Grinderg D. Büyünün Yapısı. St.Petersburg, 1996
O'Connor J., Seymour J. Nöro-Dilbilimsel Programlamaya Giriş, ed. 2. Çelyabinsk, 1998
Bailey R. NLP danışmanlığı. M., 2000
Dilts R. Dil hileleri. NLP ile İnançları Değiştirmek. St.Petersburg, 2000

Son yıllarda, dünya çapında çeşitli sosyal faaliyet alanlarında, nöro-dilsel programlama veya NLP gibi insan ruhunu etkilemeye yönelik bir yöntem giderek daha fazla kullanılmaktadır. NLP'nin teorik ve pratik temelleri çeşitli monografilerde sunulmaktadır.

İş dünyasında, politikada, eğitimde, tıpta, reklamcılıkta ve kamusal yaşamın diğer alanlarında yaygın olarak kullanılan NLP yöntemleri, bir veya başka bir davranış biçimine yol açan zihinsel süreçler zincirini değiştirmek, insan davranışının stratejisini değiştirmek için tasarlanmış çeşitli teknikleri kullanır. Bunu yapmak için, bir kişinin bilinçdışına nüfuz etmek için, çalışma sırasında iyi bir temas sağlamak, özellikle onunla "birleşmek" ve mümkünse bu kişiyle tek bir bütün oluşturmak için tasarlanmış zengin bir araç cephaneliği kullanılır. Bu eylemlere NLP'de senkronizasyon veya ayarlama denir.

Bununla birlikte, uzun vadeli uygulamalar, çalışmalarında NLP yöntemlerini kullanan çeşitli uzmanların, kendilerinin sağlık durumlarında çok daha ciddi değişiklikler yaşadıklarını, depresyonun daha sık ortaya çıktığını ve yorgunluğun ortaya çıktığını göstermiştir. Danışanlar sıklıkla kullanılan yöntemlerin neden olamayacağı değişikliklerle de karşılaşırlar. NLP'de insanlar arasında etkileşimin henüz bilinmeyen parametrelere göre gerçekleştiği açıktır. Deneyimler bunun bir biyoenerji-bilgi alışverişi olabileceğini öne sürdü.

Fizikten, iki veya daha fazla nesneyi ayarlarken, senkronize ederken rezonansa girdikleri ve enerjilerin "hizalanmasının" meydana geldiği tek bir sistem oluşturdukları bilinmektedir. Bu da insanlarda duygusal, zihinsel ve fiziksel durumların bir kişiden diğerine aktarılmasına yol açıyor ve bu da zaten bu kişilerin sağlığı için ciddi bir tehlike oluşturuyor. Ve bu süreçteki tüm katılımcılar için NLP yöntemlerini kullanmanın tehlike derecesini değerlendirmeye yönelik çalışmalar sunuldu. Araştırma metodolojisi

Çalışma, Kirlian yöntemini kullanarak kişinin biyolojik alanının (aura) elektromanyetik belirtilerindeki değişiklikleri kaydetmeyi içeriyordu. Bu yöntemin prensibi, biyolojik alandaki radyasyonun, kişinin zihinsel ve fiziksel durumuna bağlı olarak farklı yoğunluk ve radyasyon spektrumuna sahip olmasıdır. Bu radyasyon fotoğraf veya film filmine kaydedilir ve hem bireysel organların işleyişi hem de vücudun zihinsel ve fiziksel-kimyasal süreçleri hakkında bilgi taşır. Bir kişinin dış faktörlerle etkileşime girdiğinde Kirlian görüntülerinden alan radyasyonunun dinamiklerini gözlemleyerek, bunların bu kişinin vücudu üzerindeki etkisinin derecesi değerlendirilebilir.

Uzmanların ve hastalarının ayarlama öncesi, sırası ve sonrasındaki durumları kaydedildi. Uzmanlar çoğunlukla psikanalistler, psikoterapistler ve öğretmenlerden oluşuyordu ve hastaları alkolikler, uyuşturucu bağımlıları ve ciddi zihinsel ve fiziksel sağlık sorunları olan kişilerden oluşuyordu. Hastaların bir kısmı ciddi sağlık sorunu olmayan ancak kekemelik, kilo kaybı veya örneğin konsültasyon için gelen kişilerdi. Televizyon programları ve filmlerin etkisiyle tüketicilerin ruhsal durumlarında meydana gelen değişiklikler üzerine de çalışmalar yapılmıştır. Ayrıca seans öncesinde, sırasında ve sonrasında durumları da kaydedildi.

Hastanın radyasyonu sağlıklı bir insanınkine benzemeye başlarken, terapistin güçlü ve parlak enerjisi de çok hasta bir kişinin aurasına benzemeye başlar. Yani ayarlanıp tek bir sistem oluşturulduktan sonra uzmanın ve hastasının enerjisi birleşir. Tek bir bütün haline gelerek birbirlerinin zihinsel ve fiziksel durumlarını benimserler ve tüm yaşamsal işlevlerde enerji alışverişi gerçekleşir. Dahası, taraflardan birinin vücut ağırlığı ne kadar yüksek olursa, aurasındaki değişiklikler o kadar belirgin olur ve bu kişi mevcut durumunda ne kadar uzun süre kalırsa, karşı tarafı enerjik olarak o kadar güçlü etkiler. Yani enerji potansiyeli hem vücut ağırlığına hem de hastalığın “deneyimine” bağlıdır. Bu fizik kanunlarına uygundur.

Mecazi anlamda konuşursak, insan vücudu bir pil veya kapasitör gibidir. Kapasitesi ne kadar büyük ve şarj süresi ne kadar uzun olursa, herhangi bir sisteme bağlandığında neden olacağı değişiklikler de o kadar büyük olur. Buradan çocuğun durumunun çok daha hızlı değişebileceği sonucu çıkıyor. Örneğin bir uyuşturucu bağımlısıyla çalışmış ve onun durumunu benimsemiş bir psikoterapist, bu durumu konsültasyona gelen ve aynı zamanda uyuşturucu bağımlısı olma şansına sahip bir gence aktarabilir. Ek araştırmalar, uyuşturucu bağımlılarının enerji yapılarında o kadar güçlü bir deformasyona sahip olduklarını, onlarla yakın temas halinde olan kişilerin (bu uyum değil de nedir?) - akrabaları, arkadaşları, iş arkadaşlarının genellikle aynı refah değişikliklerini yaşadıklarını göstermiştir. uyuşturucu bağımlılarının kendileri. Ve bu değişikliklerin üstesinden gelmeye çalışırken, çoğu zaman yardım için uyuşturucuya başvurmak zorunda kalıyorlar.

C. G. Jung bile klinikteki gözlemlerini şöyle yazmıştı: Bir doktorun veya hemşirenin maruz kaldığı etki çok derin olabilir. Sınırda şizofreni vakalarıyla çalışırken, kısa süreli psikozun gerçekten "devraldığı" ve hastaların bu dönemlerde kendilerini normalden daha iyi hissettikleri vakaları biliyorum. Hatta gizli zulüm manisinin erken evrelerini yaşayan bir kadını analiz eden bir doktorda ikincil paranoya vakasıyla bile karşılaştım. Bu şaşırtıcı değil, çünkü doktorun benzer yönde gizli bir yatkınlığı varsa bazı zihinsel bozukluklar aşırı derecede bulaşıcı olabilir.

Bu nedenle NLP'de benzer bir yönelime yönelik gizli bir yatkınlık yaratmak için ayarlama ve yönlendirme teknikleri kullanılır.

Üstelik sadece ruhsal bozukluklar bulaşıcı olamaz. Gözlemler, onkoloji (kanser hastalarında enerji yapılarının deformasyonu genellikle örneğin uyuşturucu bağımlılarından bile daha güçlüdür) ve çeşitli yaşam koşulları da dahil olmak üzere birçok hastalığın benzer şekilde bulaştığını göstermiştir - bunların hepsine genellikle denir kader. O. Sadece bir doktor değil, aynı zamanda örneğin NLP tekniklerini bir iletişim ve ortaklarını ikna etme aracı olarak kullanan bir işadamı, sadece hastalıkları değil, aynı zamanda iş hayatında daha az şanslı meslektaşlarından gelen "kara çizgiyi" de kolaylıkla benimseyebilir.

AKTARIM ve KATILIM gibi kavramlar, en azından analitik psikolojinin temelleriyle ilgilenen herkese tanıdık gelir ve yukarıda açıklananla aynı olguyu ifade eder. Bununla birlikte, psikanalizin yazarları S. Freud ve C. Jung bile, takipçilerinden bahsetmeye bile gerek yok, bu fenomenleri her zaman son derece istenmeyen bulmuşlar ve onlara karşı mümkün olan her şekilde savaşmışlardır. Ve hala savaşıyorlar. NLP'nin yaratıcıları ve onların sayısız destekçileri, hızlı sonuçlar ve anında faydalar elde etmek için, bu olguları görmezden gelmekle kalmadı, hatta onları Hukuk mertebesine yükselttiler. Ve daha sonra çalışmalarının çevre dostu olup olmadığını kontrol etmelerine rağmen, vücuttaki birçok değişiklik yalnızca uzun bir süre sonra ortaya çıkar, bu nedenle böyle bir çevre testi genellikle anlamsız bir formalitedir.

NLP yöntemleri gizli bir enfeksiyon gibi birçok rahatsızlığın ve ciddi hastalıkların bulaşma halkasıdır ve ister iş adamı, ister politikacı, ister öğretmen olsun, işinde bu yöntemleri kullanan herhangi bir kişi kendini riske atmış ve insanlar için ciddi bir tehlike oluşturmuş olur. etrafındaki insanların zihinsel ve fiziksel sağlığı. En büyük tehlikeye ise işlerinde aktif olarak bu yöntemleri kullanan kişiler maruz kalmaktadır.

Muhtemelen son zamanlarda kişisel gelişim ve kişisel gelişim için çeşitli teknolojilerde uzmanlaşmaya yönelik tekliflerin her adımda ortaya çıktığını fark etmişsinizdir. Bunlardan biri nörolinguistik programlamayı içeriyor. Ancak şu soru ortaya çıkıyor: Kullanımı ne kadar faydalı veya zararlı?

Teknolojinin gelişmesi ve World Wide Web'e erişimin artmasıyla birlikte, dünya nüfusunun çoğunluğu sosyal ağlar, YouTube, Instagram aracılığıyla kendi hayatlarından başka bir hayata bakma fırsatına sahip oluyor. Ve ünlülerin ve zenginlerin fotoğraflarına bakan birçok kişi kendilerine şu soruları sormaya başladı: "Neden daha kötüyüm?", "Aynısına sahip olmak için ne yapabilirim?", "Bu kişinin benden hangi nitelikleri üstün?" Ve bu, modern insanı ilgilendiren ve kişinin dünyadaki yeri hakkındaki kişisel algısıyla yakından ilgili konuların yalnızca bir örneğidir.

Kendinden veya çevresinde meydana gelen olaylardan duyulan memnuniyetsizliğin çoğu zaman depresyonun gelişmesine, melankoliye dalmaya ve hatta kişilik bozukluklarının gelişmesine yol açtığı bir sır değildir.

Burada Gestalt psikolojisi, hümanist psikoloji, transaksiyonel analiz ve diğerleri gibi alanlar da dahil olmak üzere psikolojik bilim bir kişinin yardımına gelir. Bununla birlikte, genel olarak tanınan bilimsel okulların yanı sıra, bunların kullanımının olumlu bir sonuç yerine feci sonuçlara yol açabilmesi nedeniyle kötü şöhretli olan pek çok okul vardır. Bunlardan biri nöro-dilbilimsel programlama veya NLP'dir. Bugün bunun hakkında konuşacağız.

NLP nedir?

Nörolinguistik programlama, yaratıcısı Richard Bandler'in ifadesiyle "bir tutum ve metodolojidir." Buna rağmen, NLP'nin hem savunucuları hem de karşıtları, onu psikoterapide pratik bir yön olarak adlandırıyor, ancak NLP uygulamalarının etkinliği söz konusu olduğunda görüşleri farklılık gösteriyor.

NLP özünde psikoterapi, Gestalt psikolojisi, hipnoz, programlama ve dil bilimi de dahil olmak üzere bir dizi farklı bilimsel ve sözde bilimsel alanı kullanır.

NLP'nin temel amacı, kişinin daha iyi bir insan olmasına yardımcı olmaktır.

Elbette burada itiraz edip NLP'nin asıl amacının para kazanmak olduğu söylenebilir ama bu konuyu en sonunda tartışacağız. Başarılı insanların öznel deneyimlerine dayanan ustalık kalıplarını (şemalar, modeller, fikirler) yeniden üretmeye istekli ve yetenekli olan herkese izin veren bir modele dayanmaktadır. Basitçe söylemek gerekirse, eğer ünlü bir milyarder sol bacağını sağ bacağının üzerine atarak oturuyorsa, sizin de aynısını yapmanız gerekir. Bu en basit ve en kaba örnektir ancak NLP'nin içeriğini yansıtır: Daha iyi olmak istiyorsanız daha iyi olanlara odaklanın.

NLP'nin yaratıcıları, beynimizin belirli bir davranış ve yaşam modeli için programlanabilen bir bilgisayar gibi hareket etme yeteneğine sahip olduğunu savundu.

NLP'nin Tarihi

Tarihsel bilgi olmadan ve NLP'nin yaratılışının merkezinde yer alan kişiliklerin tanımı olmadan, onun özünü ve eleştirisinin nedenlerini anlamak imkansızdır. NLP ilk olarak üç kişinin işbirliğiyle ortaya çıktı: Richard Bandler, John Grinder ve Frank Pucelik. Son derece nadir ve isteksizce bahsedildiği göz önüne alındığında NLP'nin kurucuları arasında yer almamaktadır. İnsan dili programlamasının ilk teorik modelini geliştiren kişinin programlamayla ilgilenen Bandler ve psikolog ve dilbilimci Grinder olduğuna inanılıyor.

Richard Bandler

Richard Bandler bugünlerde son derece tartışmalı bir figür.

Ancak 1972'de programlama ve matematikten boş zamanlarında kendisini yoğun grup seminerlerinde uygulanan Gestalt psikolojisi çalışmalarına adayan ilgili bir öğrenciydi. NLP'nin teorik temeli hararetli tartışmalar sırasında doğdu. Bandler, hâlâ öğrenci olmasına rağmen aslında gruba liderlik ediyordu ve Grinder'ın güvenmek zorunda olduğu bir "model"di. Yani Grinder, Bandler'in davranışını taklit etmek zorundaydı. İkincisinin yarattığı bu henüz oluşmamış kavramda, ilk olarak dilsel içerik tanıtıldı.

Richard Bandler'in figürü son derece çelişkili: kabaydı, kibirliydi, meslektaşlarıyla tartıştı, kokain aldı ve hatta mahkemede NLP'nin fikri haklarının kendisine ait olduğunu ancak kaybettiğini kanıtlamaya çalıştı. Bugün insanlara üretken olmak için çalışmak gerektiğini, üzülmemek için üzülmemek gerektiğini söyleyen binlerce kişisel gelişim koçundan biri. Ancak teorinin kendisi tartışmaya değer.

NLP'nin özü

NLP'de yayınlanan ilk kitapların isimlerinin odak noktalarını gösterdiğini belirtelim: “Sihrin Yapısı. Cilt 1-2" (1975, 1976), "Milton Erickson'un Hipnotik Tekniği Şablonları. Cilt 1-2" (1975, 1977). Tıpkı NLP teorisinin bugün olmadığı gibi, bunlar da derinlemesine bilimsel değildi.

Yaratıcılara göre kitaplar "sıradan" insanlara yönelikti. Ve bu onların tuhaflığı.

Nörolinguistik programlama, psikolojinin ya da psikoterapinin bir parçası değildir; bir tekniktir, bir dizi ipucu, pratik öneri ve yukarıda da belirtildiği gibi bir pozisyondur. NLP eleştiriden korkmaz, aksine memnuniyetle karşılar. Temsilcileri ise ampirik yöntemleri, yani deneyim ve sonuçlarını, uygulamalarının başarısındaki ana faktör olarak adlandırıyor. Bu tekniğe başarılı bir şekilde hakim olmak için denemeye hazır olmanız gerekir, çünkü NLP cevabı kendisi sağlamaz, yalnızca kendi aramanız için bir dizi öneri sağlar.

NLP'nin temel varsayımlarına daha yakından bakalım.

Varsayım 1. Her insanın temsili bir sistemi vardır

adı verilen duyu organlarımız sayesinde dünya hakkında bilgi alırız. temsil sistemleri. Ortaya çıkan veriler merkezi sinir sistemine iletilir ve burada davranış geliştirmenin temelini oluşturan verilere dönüştürülür.

Bu şekilde sizin ve başkalarının hangisini kullandığını belirleyebilirsiniz. Örneğin bir kişi konuşmasında “Ben de bu konuya aynı şekilde bakıyorum” sözüne odaklanıyorsa görsel sistemi, “Ben de seninle aynı hissediyorum” ise kinestetik sistemi kullanıyor. Benzer işaretçiler yüklemler veya insan konuşmasındaki belirli dil anahtarları olarak da adlandırılabilir dilsel belirteçler.

Bir kişinin temsili modelini tanımlayarak, onunla yakınlık kurmamıza (güvene dayalı bir ilişki) yardımcı olacak 3 tür eylemi gerçekleştirmek mümkündür. Öncelikle bu katılım Modelinizi başka bir kişinin modeliyle eşleştirdiğiniz, yani muhatabınızın modelini taklit etmek için dilsel kalıpları ve kelimeleri kullandığınız. Örneğin, bir kişi size: "Görüyorum ki yulaf lapanızı yememişsiniz" derse, "Evet, gerçekten öyle görünüyor" şeklinde cevap verebilirsiniz. Veya ikinci seçenek: “Evet, iddianızı duydum ve katılıyorum” demek ve bağlantıyı kes.

Üçüncü seçenek denir yansıtma ve insan davranışının maksimum taklidini içerir. Katılmak, kişinin temsil sistemini bir bütün olarak paylaştığınız anlamına geliyorsa, o zaman ayna tutmak için tam olarak onun gibi davranmanız gerekir. Yani muhatapınız kulağının arkasını kaşıyorsa, siz de (tabii ki belli bir süre sonra dalga geçtiğinizi düşünmemesi için) aynısını yapmalısınız.

Temsili bir sistemi tanımlamanın ana aracı duyusal keskinlik veya kişinin dış davranışsal ipuçlarını fark etme ve bunları yorumlama yeteneği.

Basitçe elde edilir - nefes almayı, ten rengindeki değişiklikleri, kas tonusunu, alt dudağın konumunu ve ses tonunu gözlemlemeyi içeren günlük eğitim yoluyla. Bu süreçte, bir kişiye "katılmak" için, muhatabınızın davranış kalıplarına bağlı olarak davranışınızı kalibre etmeniz gerekir.

Bu neden gerekli? Benzer düşünen ve davranan insanların birbirlerine ilgi duyma olasılıkları daha yüksektir.

Varsayım 2. “Harita” “bölge” değildir

Gerçeklik algısının iki düzeyi vardır: iç ve dış. Verilerin duyular tarafından alınması ve daha sonra işlenmesi yoluyla iç düzeyde (iç temsil) gerçekliği inşa ederiz. Ancak bir olaya dair içsel yorumumuz onun gerçek yansıması değildir. Dolayısıyla içimizde oluşturulan “harita”, dışarıda var olan “bölge” değildir.

Varsayım 3. Bir kişinin davranışı onun “haritasına” karşılık gelir

Gerçeklik algısı ve dolayısıyla eylemlerimiz doğrudan iç “haritamıza” bağlıdır. İnançlarımızdan, değerlerimizden oluşurlar, dolayısıyla “düşüncelerimiz” olarak konumlandırılırlar. Dolayısıyla NLP uygulayıcıları “haritanın” değiştirilmesinin yeni bir modelin oluşmasına katkı sağladığını ileri sürmektedir. Basitçe söylemek gerekirse, nesnel gerçeklik var, matris değil ama yine de yanlış algılıyoruz. Öyleyse neden algıyı daha pratik düşüncelerle programlamıyorsunuz?

Varsayım 4. Bilinç ve beden birbirlerinin durumunu doğrudan etkiler

Plasebo etkisi, inançların varlığının fiziksel durumda değişikliklere yol açabileceği gerçeğini açıkça göstermektedir. Ve eğer zihin bedeni iyileştirebiliyorsa o zaman bunun tersi de mümkündür. Yani eğer kalbimizde ahlaki bir acı hissediyorsak, o zaman NLP uygulayıcılarının iddia ettiği gibi gerçek bir hastalığın oluşma tehlikesi ortaya çıkacaktır.

Varsayım 5. Diğer insanların dünya modeline veya “haritasına” saygı duymalıyız

Sübjektif algı gerçekten mevcuttur ve genellikle bir kişiyi ikna etme girişimiyle ya da onun neden bu şekilde düşündüğünün ve başka türlü düşünmediğinin anlaşılmaması ile ilişkilendirilen önemli miktarda tartışmaya neden olur. Bir NLP profesyoneli için insanlarla etkileşim kurmanın önemli bir temeli, onların “haritasının” olasılığını kabul etmek ve ona saygı duymaktır. Dahası, “kartı” etkilemeye çalışırken savunmacı bir tepki ortaya çıkabilir ve büyük olasılıkla da ortaya çıkacak, bu da uyum kurma çabalarını boşa çıkaracaktır.

Varsayım 6. Kişilik ve davranış aynı şey değildir

Bir bireyin ahlaki değerleri, belirli bir bağlama bağlı olabilecek eylemlerle belirlenmez. Bir kişinin aynı durumlarda ancak farklı faktörlerin etkisi altındaki davranışının farklı olabilmesi beklenmelidir. Dolayısıyla davranış kişinin kendisini tanımlamaz.

Varsayım 7. İletişimin ana sonucu düşüncelerin iletilmesi değil, tepkidir

Sübjektif algı nedeniyle bir kişinin verdiği bilgi, bir başkası tarafından tamamen farklı şekilde yorumlanabilir. İletişim bir monolog değildir ve muhatabınızın tepkisi, bir konuyu aktarma yeteneğinizin etkinliğini belirler. Bir kişi istediğiniz şekilde tepki vermiyorsa, onun algı modelini değil, davranış ve iletişim modelinizi değiştirmelisiniz.

Varsayım 8. Yenilgi yoktur, geri bildirim vardır

NLP'nin temel ilkelerinden biri yenilgi diye bir şeyin olmadığıdır. İletişim sırasında fikri aktaramadıysanız, bu geri bildirim yani hatalarınızı analiz etme ve düzeltme fırsatı. NLP uygulayıcıları sıklıkla 10.000'den fazla başarısız deney gerçekleştiren ve kendisinin başarısız olmadığını ancak yapılmaması gerekenler için 10.000 seçenek keşfettiğini söyleyen Thomas Edison'u örnek verirler. Başarısızlık, kural olarak, geri çekilme nedeni olarak algılanırken kişinin davranışını uyarlama fırsatı da sağlaması gerekir.

NLP'nin eleştirisi

NLP eleştirisinden bahsetmeden önce iki noktayı dikkate almamız gerekiyor. Öncelikle, diğer bilimler gibi psikoloji de yeni fikirlere ve deneyimlere açıktır çünkü bu olmadan gelişme imkansızdır. Ancak temsilcileri olarak psikologlar farklı bir konudur. Eleştirmenin kendi bilimsel teorinizi oluşturmaktan daha kolay olduğu bir sır değil ve bu nedenle bilimde genellikle H-indeksinin veya bilimsel alıntı endeksinin ve bir bilim adamının başarısının ana göstergesinin yalnızca teşekkürler tarafından yaratıldığı durumlar vardır. kritik çalışmalara.

İkincisi, NLP herkesin kullanabileceği teorik bir çerçevedir. NLP'nin iki yaratıcısından biri olan Richard Bandler gibi, NLP'nin savunucuları da bilgilerini kötüye kullandıkları veya bencilce kullandıkları için kötü bir üne sahip olabilirler. Örneğin, NLP'yi sıradan bir insanı başarılı bir milyardere dönüştürmenin benzersiz bir yolu olarak nitelendiren aynı kişisel gelişim eğitmenleri.

Genel olarak üç ana konum ayırt edilebilir:

Destekçiler, NLP'nin fikirlerini tamamen paylaşanlardır.
Rakipler, NLP'nin teorik temelinin ciddi şekilde baltalandığına ve yalnızca kişinin kendisine değil etrafındaki insanlara da zarar verebileceğine inananlardır. Kural olarak, NLP'nin eleştirinin ana hedefi olarak anlatıldığı iddialı ve bilim dışı dili seçiyorlar. Nörolinguistik programlama çok şey vaat ediyor, bu nedenle sonuç gereksinimleri çok yüksek.
Realistler sunulanlar arasında en çatışmasız konuma sahiptir. Realistler aynı anda NLP'nin hem artılarını hem de eksilerini görüyorlar. NLP'nin yaratıcıları ve destekçilerinin zayıf etkinliğini, az gelişmiş teorisini ve abartılı vaatlerini vurguluyorlar, ancak NLP ile ilgili ilk çalışmaların bilimsel geçerliliğine ve belirli tekniklerin kullanımından olumlu bir sonuç elde etme olasılığına dikkat çekiyorlar.

Esaslar hakkında ne söyleyebilirsiniz?

Bu yazımızda “mutluluğa ulaşmanın” ve “başarılı bir işadamına” dönüşmenin belirli yöntemlerini tartışmadık; bırakın bunu kişisel gelişim koçları yapsın. Her okuyucunun anlayabilmesi için NLP'nin bazı önermelerini analiz ettik. tanımlamak bu tezlere katılıp katılmamak.

NLP, gökten yıldızlara ulaşmayı hiçbir zaman denememiş olmasına rağmen çok fazla eleştiri aldı. NLP'nin varsayımlarını anlayan ve bunları paylaşan kişi, kendi seçimini yaptığı için tartışmaya girmeyecektir.

Tüm konseptin içinden geçen algı ve seçim fikridir: Anlamak istemiyorsanız yapmayın; istiyorsanız yapın.

NLP'nin özü, kendi içimizdeki gerçekliği tamamen yeniden yaratamayacağımız iddiasıdır, ancak bize onu nasıl göreceğimize kendi başımıza karar verme fırsatı verir. Bu arada, yaratıcıları özel bir eğitime sahip olmayan ve kar elde etmekle ilgilenen NLP'ye dayalı kişisel eğitimin yaygınlaşmasının nedeni budur.

Elbette, diğer insanların uygulamalarına aşırı ilgi duymak içsel durumunuzda istikrarsızlığa yol açabilir, ancak NLP bir kişiye başarılı olmayı ve aynı zamanda diğer insanların dünya algısına saygı duymayı öğretir. Oldukça yeterli varsayımlar, değil mi? Makalenin yazarı NLP kavramını böyle görüyor. Ne göreceğiniz size bağlıdır.

Bir hata bulursanız lütfen metnin bir kısmını vurgulayın ve tıklayın. Ctrl+Enter.