Manière métaphorique de transférer un nom. Transferts de nom (Transfert de nom)

Méthodes de transfert du sens des mots

Chaque mot a une signification lexicale. Signification lexicale du mot fait référence à la corrélation entre la forme sonore d'un mot et l'un ou l'autre phénomène de la réalité, fixé dans l'esprit des locuteurs.

Direct(ou le sens principal, principal) d'un mot est un sens qui est directement en corrélation avec les phénomènes de réalité impartiale. Par exemple, le mot tableau a la signification fondamentale suivante : « un meuble en forme d’une large planche horizontale sur de grands supports, des pieds ».

Portable les significations (indirectes) des mots apparaissent à la suite du transfert d'un nom d'un phénomène de réalité à un autre sur la base de la similitude, de la communauté de leurs caractéristiques, fonctions, etc. Oui, mot tableau a peu de significations figuratives : 1. Une pièce d'équipement spécial ou une partie de machine de forme similaire ( table d'opération, relever la table de la machine). 2. Nutrition, alimentation ( louer une chambre avec une table). 3. Un département d'une institution chargé de tout domaine particulier d'affaires ( bureau d'information).

Selon sur quelle base et pour quels motifs le titre d'un article est transféré à un autre, il existe trois classes de transfert du sens des mots : métaphore, métonymie et synonymie. Certains linguistes soulignent également transfert par similarité de fonctions.

1. Métaphore(gr. métaphore - transfert) - il s'agit d'un transfert de nom d'un élément à un autre sur la base de toute similitude de leurs caractéristiques.

La similitude d'objets recevant le même nom peut se manifester de différentes manières :

les objets peuvent avoir une forme similaire ( bague à portée de main - anneau de fumée, Avecpomme mûre - globe oculaire);

par couleur ( médaillon d'or - boucles dorées, barre de chocolat - bronzage au chocolat);

par fonction ( cheminée- four et cheminée- appareil électronique pour chauffer la pièce, aile d'oiseau - aile d'avion);

selon le son ( le chien hurlait - le vent hurlait);

similitude dans l'emplacement de deux objets par rapport à quelque chose ( queue d'animal - queue de comète, le nez d'un homme est le nez d'un bateau);

similitude dans l'évaluation des objets ( jour clair - style clair);

similarité dans la mémoire produite ( couverture sombre - pensées sombres);

le rapprochement est également probable en raison d’autres signes : fraise verdâtre - jeunesse verdâtre(trait fédérateur - immaturité) ; course rapide - esprit rapide(trait commun - intensité) ; les montagnes s'étirent, les jours s'étirent(connexion associative - extension dans le temps et dans l'espace).

La métaphorisation des significations se produit souvent à la suite du transfert de propriétés, de paramètres et d'actions d'objets inanimés vers des objets animés : des nerfs d'acier, des mains d'or, une tête vide, et inversement : de doux rayons, le rugissement d'une cascade, le bavardage d'un ruisseau.

Il arrive souvent que le sens principal et initial d'un mot soit réinterprété métaphoriquement sur la base d'un rapprochement d'objets selon diverses caractéristiques : vieil homme aux cheveux gris - antiquité aux cheveux gris - brouillard aux cheveux gris; voile sombre - pensées sombres - ingratitude sombre - samedi sombre - poitrine sombre(dans l'avion).

Les métaphores qui élargissent la polysémie des mots sont fondamentalement différentes de métaphores poétiques d'auteurs individuels. Les premiers sont de nature linguistique, ils sont fréquents, reproductibles, anonymes. Les métaphores linguistiques, qui ont servi de source à l'émergence d'un nouveau sens pour un mot, sont pour la plupart sans imagination, c'est pourquoi elles sont qualifiées de « sèches », « mortes » : coude de tuyau, proue de bateau, queue de train. Cependant, il peut y avoir de tels transferts de sens dans lesquels l'imagerie est partiellement préservée : fille épanouie, volonté de fer. Mais l'expressivité de telles métaphores est nettement inférieure à l'expression d'images poétiques personnelles ; Épouser métaphores linguistiques : une étincelle de sentiment, une tempête de passions et images poétiques de S. Yesenin : blizzard sensuel; une émeute de regards et un flot d'émotions ; bleu feu.

Les métaphores sèches qui donnent lieu à de nouveaux sens des mots sont utilisées dans n'importe quel style de discours (scientifique : globe oculaire, racine du mot; affaire officielle : prise, signal d'alarme); les métaphores linguistiques figuratives tendent vers un discours expressif, leur utilisation dans un style commercial officiel est exclue ; les métaphores d'un auteur individuel constituent une richesse de discours artistique ; elles sont élaborées par des maîtres des mots.

2. Métonymie(gr. métonymie - renommer) - c'est le transfert d'un nom d'un sujet à un autre en fonction de leur contiguïté.

Ainsi, les transferts de noms sont métonymiques :

nom du matériau du produit à partir duquel il est fabriqué ( or, argent - Les athlètes ont remporté l'or et l'argent des Jeux olympiques);

noms des lieux (locaux) pour les groupes de personnes qui s'y trouvent ( classe, public - La classe se prépare pour un test ; Le public écoute attentivement le conférencier);

noms des plats pour leur contenu ( plat en porcelaine - plat délicieux);

nom de l'action pour son résultat ( faire de la broderie - belle broderie);

les noms de l'action sur le lieu de l'action ou de ceux qui la font ( traverser les montagnes - passage souterrain ; soutenance de thèse - jouer à la défense);

nom de l'objet sur son porteur ( ténor - jeune ténor);

le nom du créateur sur son œuvre ( Shakespeare - Shakespeare a été mis en scène), etc.

Comme la métaphore, la métonymie peut être non seulement linguistique, mais aussi rédigé individuellement. Ces derniers se retrouvent souvent dans le discours artistique, par exemple dans A.S. Pouchkine : Porcelaine et bronze sur la table, et, joie des émotions choyées, parfum en cristal taillé ; Le sifflement des verres mousseux et les flammes bleues du punch.

3. Sin kdokha(gr. synekdoche - co-implique) - c'est le transfert du nom du tout à sa partie, et vice versa. Par exemple, poire- arbre fruitier et poire- le fruit de cet arbre ; tête- une partie du corps et tête- une personne intelligente et compétente ; la cerise est mûre- fruit; nous sommes des gens ordinaires- parler de soi.

Les transferts de sens dans des expressions comme celles-ci, par exemple, reposent sur la synecdoque : sensation de coude, main fidèle, donner un coup de main, mot gentil, envolée de la pensée et sous.

4. Transferts basés sur la similarité des fonctions apparaissent lorsque des objets remplissent des fonctions monotones : nettoyeur de rue- « une personne nettoyant la cour » et « un essuie-glace sur une voiture » ; cordial soupape-soupape pompe.

Au fil du temps les significations figuratives peuvent devenir directes.

Il est possible de trouver dans quel sens un mot est utilisé uniquement dans le contexte:

Nous nous sommes assis dessus coin bastion, afin qu'ils aient l'occasion de tout voir dans les deux sens. - A Tarakanovo, comme dans l'ours le plus reculécoin , il n'y avait pas de place pour les secrets.

Dans la première phrase, le mot coin utilisé dans le sens direct de « l’endroit où deux côtés de quelque chose se rencontrent ou se croisent ». Et dans des combinaisons stables "dans un coin reculé", "angle baissier" le sens du mot sera figuré : dans un coin reculé- dans les zones reculées, angle baissier- un endroit éloigné.

Dans les dictionnaires explicatifs le sens direct du mot est donné en premier. La valeur enregistrée au sens figuratif est accompagnée de la marque « transféré." .

Exemple d'entrée de dictionnaire :
En bois, oh, oh. 1. Fabriqué en bois. 2. trans. Immobile, inexpressif. Expression faciale boisée.Huile de bois- une variété d'huile d'olive bon marché.

Exercices pour le thème "Méthodes de transfert du sens des mots : métaphore, métonymie, synecdoque»

Exercice 1. Déterminer le sens des mots : direct ou figuré (métaphorique, métonymique, basé sur un transfert multifonctionnel).

Grand vague, vague colère, enregistre-toi ville, ville s'est défendu contre les adversaires ville j'y ai pensé plafond accélérer, blanchir plafond, crème société, technique je suis allé sur le terrain technique courrier, usine représentants désignés composition texte pour la publicité, l'école essais, direct répondre, entrée dans le métro, entrée gratuit, catalogue d'anciens verre, queue les trains, cool réception, tous plaque mangé, tout tué assiettes, se précipiter flèche, vérifier présentation, détaillé présentation texte, lire le texte présentation, fenêtre dans les délais, argent antique, argent aux temples, exposition argent, production argent, copieux soupape, soupape première chaudière, heure pressé, feu dans l'âme, feu poussées, adaptation cinématographique Tchekhov, histoire Tchekhov.

Exercice 2. Déterminer les types de sens figuré des mots : métaphore, métonymie, synecdoque.

Pas assez de travailleurs mains, injecter fierté, queue les comètes, rougeâtre pull-over, attendez!, allumer les passions se sont déversées sur la place chemisiers, aigre humeur, au coeur La Russie, il est léger tête, se lever: tribunalà venir!, or mains, hirsute Soleil, commission décidé doux Humain, bouilloire bouilli chaîne raisonnement, 1er violon orchestre, influent affronter, boire tasse lait, excès bouche en famille, après café allons faire une promenade, anneau jardins, désespérés tête, gel les prix, tout facultéétait, sombre jours, feu sorbier des oiseleurs, institut recrutement annoncé, musée porcelaine, aube vie, lancer mots, 2e raquette monde, 1er rond négociations, salle applaudi.

Exercice 3. Nommez des cas dans lesquels les métaphores ont perdu leur imagerie, conservent leur imagerie et sont rédigées individuellement.

Le mauvais œil, la mer riait, le chas d'une aiguille, l'amertume des insultes, le feu des lèvres, la racine de la parole, le pays du bouleau calico, les bouleaux blancs comme neige bouillonnent, l'horloge tourne, écriture perlée, aboiements de revolver, citations tirées, un ami proche, le temps qui passe, tout mordu par la colère telle qu'elle est, les éclaboussures de diamants, la fumée des cheveux sur le feu des yeux, la pluie est passée, le soleil s'est couché, les yeux des pages, des gouttes de sueur fatiguées, la route dort, les feuilles chuchotent.

Sources :

Chapitre « Méthodes de transfert du sens des mots » dans le manuel de Rosenthal D.E., Golub I.B., Telenkova M.A. "Langue russe moderne"

Chapitre 2.1.3. «Des significations multiples. Méthodes de configuration des valeurs » dans le manuel d'O.L. Rubleva « Lexicologie de la langue russe moderne »

Chapitre « Sémasiologie. Signification lexicale. Polysémie" dans le manuel "Analyse lexicale à l'école et à l'université" (compilé par L.M. Koltsova, E.V. Sidorova) (lien pour télécharger)

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Là, la parole bourdonne comme un four.

Rouge et chaud.

Lévitanski

Commentaire linguistique

Théoriquement, la métaphore est le transfert de sens par similitude. Bien entendu, une théière n’a pas de nez.

Mais une certaine similitude avec une partie du visage humain - dans sa position et sa forme - permet à cette longue chose, d'où s'écoule l'eau, d'être appelée un bec.

La première chose qui vient à l’esprit à propos de la métaphore est son rôle dans la fiction :

"Rends-le beau pour nous."

"Une abeille issue d'une cellule de cire vole pour un hommage sur le terrain."

« L’Est brûle d’une nouvelle aube. »

Parfois, une métaphore aide à comprendre un phénomène. C'est pour les scientifiques : « champ magnétique », « trous noirs », « trous sonores ».

Mais le plus souvent, la métaphore est aussi belle que sombre.

Une métaphore, malgré toute son efficacité, peut grandement compliquer la compréhension de ce qui est dit. "L'homme est un roseau pensant." Et si je ne savais pas ce qu’était une personne auparavant ?

"L'architecture est une musique figée." Alors qu’est-ce que l’architecture après ça ?

Ce n'est pas pour rien que les définitions métaphoriques sont interdites en logique.

Et en PNL, ils sont les bienvenus !

L'allégorie (histoire, parabole, anecdote, conte de fées, comparaison, fable, dicton, mémoire « en passant ») est un outil obligatoire pour un magicien et un sorcier. On croit que la majeure partie du cerveau humain(celui qui est perçu comme inconscient) pense par analogies et associations. C'est-à-dire qu'une série logique directe est de peu d'utilité pour nos têtes, et les réseaux associatifs, les séries associatives sont précisément ce qui permet à la pensée humaine, d'une part, de travailler plus vite que n'importe quel ordinateur, d'autre part, de recevoir de nouvelles idées inattendues. où ils ne semblent pas être attendus.

D’un autre côté, pour la même raison, la pensée humaine est beaucoup moins précise que la pensée informatique, plus systématique, mais moins linéaire. Les tentatives visant à créer un ordinateur à partir de votre tête sont stupides à bien des égards, simplement parce qu'elles nécessitent de supprimer les capacités naturelles de la pensée humaine, puis d'essayer d'en reproduire d'autres qui ne sont pas entièrement caractéristiques des humains.

Attention, tout est pareil à tout !

Si vous savez dès le début que ce n'est pas seulement similaire, mais que c'est une seule et même chose, et qu'il ne reste plus qu'à l'expliquer à quelqu'un d'autre, tout le reste s'arrangera rapidement.

C'est la base d'une métaphore - l'idée mentale que tout est semblable à tout le reste, et cela signifie que dans chaque chose semblable, mais pas dans ce contexte, nous pouvons trouver ce que nous voulons.

Un conte de fées ou une leçon pour les braves gens

« Un jouet utile », pensa Ivan Tsarévitch.

Une blague indécente sur la princesse grenouille

modèle d'incertitude

insérer d'autres suggestions

attire l'attention. Les gens adorent les contes de fées.

dépotentialisation

le meilleur terrain pour la suggestion.

camouflage de suggestions de base

termine l'épisode d'exposition

intrigue, contient des paraboles potentiel d'action, donc ça peut être dire catégoriquement

allégorie histoire elle est pareille

Dans le cadre d’une histoire, d’une parabole, toute la Structure Unifiée d’Impact peut être réalisée.

Règles des contes de fées

1. Nous devons d’abord décider de ce dont nous allons réellement parler. Quoi intrigue principale et qui nous avons héros. Ou bien nous parlons de conquête de mondes, et notre personnage principal est un pilote spatial. Ou nous parlons d'insectes et d'araignées. Peut-être que nous parlerons de In a Land Far, Far Away. Autrement dit, vous devez imaginer où se déroulera ce conte de fées et ce qui s'y passera généralement.

2. Possibilités deux types de personnages: héros et pouvoirs. Les héros peuvent être positifs ou négatifs, animés ou inanimés. Héros- ce sont des acteurs actifs, perçus comme animés, associés à des forces clés de nature subjective. Et ce n'est pas nécessairement une personne ou un animal. Il pourrait s'agir d'une vieille chaise. Nous pouvons isoler dans un héros distinct les croyances qui l'influencent d'une manière ou d'une autre.

3. Pouvoirs, contrairement aux héros, ne sont pas des sujets. Eux-mêmes ne veulent rien de bon ou de mauvais. Ils sont comme ça uniquement parce qu’ils sont comme ça. Marais et boue - juste marais et juste boue. Une lie dense, même si elle se précipite sur les héros, eh bien, elle se précipite sur tout le monde, car c'est son destin. Une forêt puante - elle pue sur tous ceux qui y arrivent, quel que soit leur désir. Et si le dirigeant d'une forêt enchantée qui, de sa propre volonté, détruit quelqu'un et laisse passer quelqu'un, alors c'est un héros. Le marais puant, c’est le pouvoir. Et une kikimora dans un marais puant est une héroïne si elle ne peut pas faire ses sales actions, si elle peut choisir.

4. Ce qui est important : avec héros l'auditeur est généralement enclin à associé, mais sans force. L'auditeur s'associe à l'un des personnages, consciemment ou inconsciemment. De plus, il est utile de rappeler qu'une personne peut s'associer à un héros que vous considérez comme négatif pour vous-même. Avec Koshchei, par exemple. Il y a des gens qui, en lisant sur Pinocchio, se sont associés à Pierrot ou à Duremar. Il est donc très important que tous les héros restent bien vivants à la fin du conte de fées.

5. Le pouvoir est une entité inanimée. Une forêt enchantée peut être incendiée, un marécage fétide peut être asséché. Avec des pouvoirs, vous pouvez faire tout ce que vous voulez. On ne peut pas tuer des héros.

6. La clé est quelque chose qui transforme une situation comme par magie et par miracle s’il est appliqué correctement. Une nappe à monter soi-même, une calotte magique, une aiguille dans un œuf, qui est dans une poule, qui..., un cristal magique....un grain magique, une antilope aux capuchons dorés, "ce qui ne peut pas être, " une baguette magique... La clé est ce qui déclenche le miracle. Une chaise pour s'asseoir. Un clou qu’il faut enfoncer au bon endroit. En règle générale, les clés sont inanimées, mais il arrive aussi qu'il s'agisse d'un chiot qui doit courir quelque part, ou d'un sorcier qui a besoin d'être persuadé d'une manière ou d'une autre. Parfois, la clé, c'est le héros, ça arrive. La clé est rarement un symbole de pouvoir. Le but est que le héros obtienne cette clé - et le conflit sera résolu selon les besoins. Mais vous devez savoir quoi faire avec cette clé. Autrement dit, il doit y avoir une utilisation symbolique.

7. L'utilisation symbolique est, en règle générale, une suggestion sur le thème « que faire ». Il faut d'abord obtenir ce glaçon magique, puis le descendre dans le cratère du volcan pour qu'il vole à 200 mètres, et à ce moment il faut chanter telle ou telle chanson. Mettez cette clé dans le trou. Casser. Ouvrez la voie à la source pour qu'elle coule quelque part.

8. Lorsque le héros a obtenu cette clé très symbolique et l'a utilisée correctement, un miracle devrait se produire. Il doit y avoir un miracle dans un conte de fées. Dans un bon conte de fées normal, un miracle devrait se produire immédiatement. Pas 50 ans après un vieillissement prudent. Dès que la clé a été insérée - immédiatement. Un miracle ne doit pas avoir de période de latence.

9. Un miracle doit être décrit avec inspiration. L’introduction d’une clé dans un conte de fées suggère qu’une solution existe. Si l’idée selon laquelle il doit être utilisé d’une manière ou d’une autre est une suggestion que le héros doit faire quelque chose pour cela. Un miracle est la suggestion que cela en vaut la peine. Vous parlez longtemps du miracle, c'est la chose la plus importante dans un conte de fées. Pour vous mettre les larmes aux yeux, le voici ! C'est arrivé !

10. Après le miracle, une célébration générale commence. Une fête commune est nécessaire, premièrement, pour montrer que tout le monde a été reforgé. Deuxièmement, montrer qu’ils n’ont pas rêvé tout cela, que tout cela s’est réellement produit. Tout le monde danse, chante des chansons, fait la paix, devient ami, tous les héros se révèlent être les nôtres, toutes les forces sont heureuses, tout le monde est guéri. Il est important de se souvenir de tous les héros, pour que même un petit insecte puisse ramper jusqu'à ces vacances...

11. Une extension vers l'avenir : et ils ont commencé à vivre et à bien vivre, et à faire de bonnes choses, et après 300 ans, tout y vivait et sentait de la même manière, et le Serpent Gorynych est devenu le roi des poulets, et leurs petits-enfants-enfants aussi vécu heureux. Cela laisse entendre que les changements sont permanents, ou du moins pour une longue période. Qu'il n'arrivera pas qu'hier ils ont célébré, et demain un nouveau dragon est arrivé et tout est pareil. Un miracle, un miracle – pour toujours.

12. Il est utile d’ajouter le mot « magique ». Un bulldozer magique, un coup de pied magique... Ils ont une brume magique - et nous avons un fan magique pour cela !

Chacun de ces éléments est requis.

On pense qu'une métaphore fonctionne mieux que les transes formelles, et vous pouvez raconter un conte de fées en y donnant les principales suggestions, puis induire une transe profonde afin que le client se calme en sachant que le travail a été fait avec sérieux et de haute qualité. .

À propos, une vieille histoire s'avère utile ici. Même à l'aube de la technologie informatique, lorsque les ordinateurs occupaient plusieurs étages d'instituts, densément remplis d'« armoires » électroniques et que les bugs (« bugs ») n'étaient pas des erreurs dans les programmes, mais de véritables cafards rampant parmi les circuits et les lampes et court-circuitant les contacts - alors , Alors que toute cette richesse métallique était encore le summum de la pensée humaine, l'un des ingénieurs de recherche a voulu obtenir une réponse à une question de la machine. « Un ordinateur peut-il penser comme un humain ?

C'était un scientifique consciencieux et il enregistrait méticuleusement dans la machine une énorme quantité de données sur les réalisations intellectuelles de l'humanité.

Pendant plusieurs mois, la machine a traité les données, faisant clignoter ses lumières de manière réfléchie. Le patient chercheur a attendu plusieurs mois une réponse à sa question. Et finalement, l’impression tant attendue est sortie de la fissure. Le scientifique s'est précipité vers elle et a lu le début de la réponse du super ordinateur de l'époque : "Cela m'a rappelé une histoire..."

La structure de la métaphore, ou Comparez la Barbade à un camion-benne

Deux fois deux, c'est une bougie en stéarine.

De Tourgueniev

D'erreur en erreur

L'impact précis et puissant de l'allégorie repose sur... des erreurs. D'erreur en erreur - de plus en plus loin du contrôle conscient. Et puis l'inconscient lui-même, dont l'existence n'a jamais été prouvée, se met au travail.

Il est temps de se souvenir de l'histoire du juge et des villageois.

La vache d'un homme a été volée. J'ai demandé à tout le monde, mais personne ne l'a vu. On lui a conseillé de contacter deux frères qui habitaient à côté. Ils écoutèrent et dirent : « Un forgeron d’un village voisin a volé la vache. » L'homme est allé se battre avec le forgeron, mais il a riposté. Puis l'homme a poursuivi le forgeron.

Le juge a demandé pourquoi l'homme pensait au forgeron. Il a parlé des frères. Ils ont invité les frères et ils ont expliqué : « Puisque la vache a disparu, cela veut dire qu'elle a été volée. Puisqu'il a été volé, cela veut dire que c'était un forgeron. S’il est forgeron, cela veut dire qu’il vient d’un village voisin.

Ensuite, le juge a montré la boîte aux frères et leur a demandé ce qu'il y avait à l'intérieur. Les frères commencèrent à raisonner. Le premier dit : « La boîte est carrée, donc il y a quelque chose de rond à l’intérieur. » Le second a poursuivi : « Si c’est rond, ça veut dire orange. » Le premier a répondu : « Si c’est orange, ça veut dire orange. »

Le juge surpris sortit une orange de la boîte, la retourna pensivement et ordonna : « Forgeron, rends la vache au paysan. »

Le raisonnement de l’inconscient est similaire à la fois dans son apparente absurdité et dans son exactitude.

Des liens assez bizarres s'établissent entre un contexte et un autre dans la tête du narrateur.

1) Au début, progressivement, vous comprenez de quoi nous parlons réellement. De quoi parle votre interlocuteur maintenant ?

2) Ensuite, vous découvrez des options pour résoudre le problème. Évidemment, ces options sont également très arbitraires et subjectives.

3) Et déjà parmi ces options, vous choisissez « depuis la lanterne » le thème et les personnages du conte de fées, de la parabole, de l'allusion.

D’ailleurs, l’auditeur comprend également très différemment ce qu’il entend de votre bouche, ce qui entraîne donc une autre distorsion. Ils sont déjà quatre. Il n’est pas surprenant que les tentatives de contrôle conscient de ce qui se passe finissent par échouer et que les actions frontales (et ennuyeuses) cèdent la place à de subtiles influences inconscientes.

L'allégorie repose sur une série de distorsions : situation - compréhension - décision - sujet - compréhension de l'auditeur.

De l'extérieur, tout semble simple : la situation évoque l'histoire. Mais non. L’histoire est motivée par les propres idées fausses du conteur sur la situation.. Il est important de tirer parti de ces idées fausses à temps.

Fait accompli

L'histoire est racontée non pas pour comparer quelque chose avec autre chose, mais surtout pour motiver l'auditeurà certains changements de comportement.

Respectivement, pas assez imaginez puis racontez ce qui s'y passe et ce qui doit y changer. Nous devons raconter une histoire - grande ou petite - sur la façon dont ce qui doit être fait est déjà arrivé, mais dans un contexte différent. Avec d'autres personnes, avec d'autres personnages, à une autre époque, dans un autre pays, sur une autre planète.

Promesse

Le récit allégorique doit porter en lui le même potentiel d’action et la promesse que tout s’arrangera. Votre compréhension de la situation n’est pas directement liée à la situation réelle. Chacun a sa propre compréhension. Et c’est sur la base de cette compréhension, et non de la situation réelle, que vous proposez une solution.

La pensée ancrée dans l’image du changement sera une excellente suggestion générale. C’est là que réside le potentiel d’action. C'est à ce stade que vous décidez de ce que vous suggérerez, de ce que vous souhaitez généralement obtenir de l'auditeur.

Similitudes

Votre histoire sera d’autant plus efficace qu’elle ressemblera à votre propre situation aux yeux de l’auditeur. Mais! Il est important que l’auditeur lui-même ne remarque pas de parallèles directs ni vos efforts pour les créer. Il lui faut deviner, c'est-à-dire s'attribuer les pensées qui lui sont venues en tête à ce sujet.

S’il y a très peu de similitudes, l’indice passera rapidement. Si la similitude est évidente, ce n’est plus un indice. Surveillez constamment la réaction. Et s'il vous semble que le client a « compris » ce que vous faites, détournez-vous de toute urgence. Pendant la période de latence. Ne cédez pas à la tentation de finir, d'expliquer, de « finir » - c'est-à-dire de tout amener complètement à la conscience.. Au contraire, distrayez-vous. Après tout, l'essentiel - l'image de l'action future - a déjà visité l'auditeur. Il est maintenant temps de procéder à une manœuvre d'évitement.

En allégorie ne donnez pas de conclusions ouvertes. Ne dites pas la « bonne réponse ». Et même lorsqu’on vous demande « et alors », essayez de vous retirer ou de dire autre chose. La suggestion ne tolère pas la « compréhension ».

La suggestion n’aime pas comprendre.

La spéculation est le résultat que vous souhaitez. Vous apportez un très grand nombre de suggestions qui ne sont pas directement prononcées, et la personne les invente elle-même. Ce qui veut dire que ce sont ses propres pensées. Dans l'ensemble, vous organisez des circonstances intellectuelles dans lesquelles les pensées du client iront dans une certaine direction - souhaitée.

Toutes les suggestions d'allégorie sont des suggestions personnelles de l'auditeur., ce qui est généralement plus fort que si vous le disiez directement, et vous pourriez en quelque sorte le contester.

Vous ne racontez pas toujours des histoires pour des situations problématiques. Une personne peut être satisfaite de tout à un moment donné de sa vie - alors vous faites allusion à la façon dont cela peut être amélioré. La tâche principale de l’allégorie est alors de soutenir et d’améliorer.

Quoi vous suggérez - ce sont des opportunités de changement. Et aussi le fait que pour qu'une personne change, elle doit faire quelque chose elle-même. Bien que parfois, s'il vous semble qu'une personne n'a rien à faire pour le moment, mais qu'elle doit s'asseoir, attendre et que tout s'arrangera tout seul, alors vous suggérez ceci. Dans les cas où vous connaissez une méthode d'action, faites-y allusion.

Mais si rien n'est clair, indiquez le résultat. Et ce « quelque chose » doit être fait. Parlez vaguement.

Avec une métaphore, nous invitons une personne à trouver une issue à une situation qui ne la concerne pas personnellement. Mais pour l’inconscient, peu importe qu’il se rapporte directement à lui ou non. C’est pour le conscient qu’on parle des hérissons, mais l’inconscient prend tout personnellement. Avec une métaphore, nous apprenons à l’inconscient d’une personne à agir dans une telle situation.

Le plus souvent on raconte une métaphore et c’est tout. Et puis la personne elle-même l'invente et le comprend. Et il vaut mieux qu'il ne fasse pas consciemment défiler beaucoup de choses dans sa tête, mais qu'il les oublie et qu'elles commencent à fonctionner petit à petit. Dans certains cas, il peut être utile de les amener à la conscience, mais pas directement, mais pour que cela apparaisse à la personne elle-même. Lorsque nous ne connaissons pas très précisément les bons chemins - et le plus souvent nous ne les connaissons pas - nous décrivons plutôt les bons chemins sous forme de métaphore, décrivant très vaguement comment exactement le changement s'y est produit. Le modèle d’incertitude aide. Chaque fois que vous ne savez pas quoi, parlez-en dans un climat d’incertitude.

L'analogie comme base de la métaphore

L'allégorie est puissante dans la mesure où elle communique non seulement une certaine image suggestive à une personne, mais organise également le processus de pensée de telle manière que une personne elle-même, par ses propres efforts, forme les images nécessaires. L'exemple d'allégorie le plus frappant est indice. Notez que dans la plupart des cas, un indice est bien plus efficace qu’une commande directe. Votre tâche consiste simplement à agrandir ou à réduire un indice.

Une anecdote est un indice.

Une petite blague est un indice.

Et la longue histoire de 15 volumes pourrait aussi être un indice. Ou une collection d'indices.

Un indice, une allégorie repose sur des comparaisons.

Comment ça…

C'est comme...

On dirait...

C'est comme...

C'est semblable...

Cela rappelle...

Vous ne le dites pas toujours. Le plus souvent, vous le pensez simplement.

Lorsque vous parlez allégoriquement, vous invitez l'auditeur à assimiler mentalement deux contextes : « de base » et « conditionnel ». De plus, vous n’expliquez en aucun cas ce lien à voix haute. De quel genre d’allégorie s’agit-il si vous la déchiffrez ?

Si, lorsqu'on vous interroge sur les bottes en feutre, vous commencez à parler des propriétés des pattes de chat, vous invitez automatiquement l'interlocuteur à découvrir par lui-même quel lien existe entre ces deux-là. Pendant qu'il le cherche, pendant qu'il le trouve, il peut même tirer des conclusions bien plus profondes que celles que vous aviez initialement formulées.

Allégorie est naturellement construit sur des modèles d’incertitude, de généralisations, de pseudo-logiques, de suggestions indirectes et autres.

En racontant une histoire, vous induisez une transe conversationnelle, vous l’approfondissez, vous la soutenez et enfin vous la faites ressortir.

Dans un conte de fées, pendant que vous le racontez, vous pouvez introduire autant de platitudes, d’hypothèses et d’autres suggestions que vous le souhaitez. Des accents implicites sont requis. Un conte de fée permet tout ! Et l’histoire de l’humanité, au moins à travers l’exemple de Shéhérazade, montre que les contes de fées sont écoutés. Jésus-Christ, lorsqu'il voulait transmettre quelque chose à ses contemporains, l'a fait de la manière la plus pratique - à l'aide de paraboles.

Une allégorie simple se fait très simplement : vous trouvez une analogie et poursuivez votre raisonnement dans un nouveau contexte, sur un nouveau matériel. Et ici, il est presque impossible de vous reprocher : après tout, vous avez choisi le contexte, ce qui signifie que vous connaissez mieux le lien.

L'étalonnage est la base. Vous faites quelque chose et calibrez la réponse. Il n’existe pas de « devrait ». Il n’existe pas de règles générales, autres que structurelles, qui s’appliquent à tous. Pourquoi parle-t-on autant de calibrage et de rapport ? Vous devez constamment surveiller les petits changements : vont-ils là où vous le souhaitez ? Alors tu fais tout correctement. J'ai utilisé ce modèle, il n'a pas fonctionné - vous ne pouvez plus l'utiliser ici. Je l'ai utilisé, cela s'est avéré bien - vous continuez à l'utiliser. Avec cette personne. Avec quelqu'un d'autre, tout est nouveau. Vous remarquez ce qui se passe, vous vous y adaptez et nagez avec souplesse dans le flux créé.

Il s’agit d’un cas particulier de métaphore, mais aussi du moyen le plus simple de suggérer dans la bonne direction.

Si, au lieu de parler de l'essence et des faits, vous vous livrez à un raisonnement « il était une fois », alors :

1) le contexte conditionnel crée une dépotentialisation automatique : pour la conscience, toute l’histoire ne concerne pas « ici » ni « maintenant » ;

2) vous n'êtes pas obligé de contrôler la crédibilité, à moins que votre histoire ne prétende être fiable aux yeux de l'auditeur... et même dans ce cas, vous pouvez « oublier » et « confondre » beaucoup de choses ;

3) vous pouvez ignorer tous les détails, arguments et explications comme étant insignifiants, en utilisant avec force et force modèle d'incertitude: « un gars que je connais », « tabouret qui parle », « balai magique » ;

4) pendant que l'auditeur suit l'intrigue, vous pouvez être distrait autant que vous le souhaitez, de manière imprudente insérer d'autres suggestions, en utilisant toute la variété des méthodes d'influence ;

5) au cours de l'histoire elle-même, vous pouvez insérer des instructions détaillées et des lignes directrices pour l'action, expliquant que tout cela est correct et bon... pour le héros, bien sûr.

Dans le cadre d’une histoire, d’une parabole, toute la Structure Unifiée d’Impact peut être réalisée.

La promesse de donner l'exemple, de raconter une histoire, le tout début d'une histoire, tout cela attire l'attention. Les gens adorent les contes de fées.

Toutes sortes de « il était une fois », « il y a longtemps », « il était une fois », « une de mes connaissances » créent le nécessaire dépotentialisation. De plus, une certaine ambiguïté initiale sur ce que cette histoire a à voir avec elle ajoute à la fois un malentendu et un intérêt.

L'intrigue elle-même, ses rebondissements, le choix des mots et des phrases, les écarts et les remarques en cours de route - tout cela le meilleur terrain pour la suggestion.

Poursuite et achèvement de l'histoire, les mouvements de l'intrigue et leur entrelacement fournissent camouflage de suggestions de base et après ils ont sonné.

Terminer l'histoire naturellement termine l'épisode d'exposition. Nous disons quelque chose comme « eh bien, c’est tout ».

Si vous travaillez en transe formelle, alors vous pouvez survoler avant que l'histoire ne commence pour que la dépotentialisation soit plus complète. Même sans « cloches et sifflets » supplémentaires intrigue, contient des paraboles potentiel d'action, donc ça peut être dire catégoriquement, sans aucune suggestion supplémentaire en cours de route (si possible), et ce sera toujours intéressant, cela fonctionnera.

Si des suggestions indirectes, ouvertes et directes sont introduites dans le processus de narration lui-même, alors trois niveaux sont obtenus : allégorie, comme moyen d'induire la transe, elle-même histoire comme une grande suggestion et elle est pareille, comme porteur d'un grand nombre de suggestions. Ce n’est pas pour rien que la narration est considérée comme le summum du professionnalisme.

La communication de manière associative et allégorique est compréhensible et accessible, sous une forme figurative, elle transmet directement à l'inconscient (ou au « je » intérieur, ou à l'essence, ou à l'âme - appelez-le comme vous voulez) tout ce qui est difficile, incompréhensible et inaccessible. à la conscience.

Dans le cadre d’une histoire, d’une parabole, toute la Structure Unifiée d’Impact peut être réalisée.

Parlons séparément d'un conte de fées. Un conte de fées suppose que vous définissiez un contexte qui est évidemment un conte de fées. Bien que la même structure fonctionne également lorsque l'on raconte une histoire sur votre voisin, oncle Borya. Un conte de fées est un dispositif qui assure l'unité de l'intrigue.

Si vous savez dès le début qu'une chose n'est pas seulement semblable à une autre, mais dans un certain sens la même chose, il vous suffit d'expliquer cette idée simple à une autre - tout le reste s'arrangera rapidement.

Le mariage, c'est comme les chaussettes : d'abord on les cherche, on les achète, on les porte, et ensuite on déteste les jeter et on ne veut pas les laver...

Si vous avez des difficultés dans vos relations personnelles (et si ?) et que je vous parle de ce qu'il faut faire, vous ne m'écouterez pas vraiment, je ne connais pas votre Natasha (ou Masha). Et si je vous dis que les relations entre les gens sont comme l'interaction des quarks dans un nucléon, alors je comprends cela mieux que vous, et - si je vous le dis de manière plus intéressante, vous m'écouterez et accepterez toutes les conclusions. Et en chemin, j'inspirerai, inspirerai... inspirerai...

Celui qui choisit le contexte a raison.

Un ami se promène au Caire et sa montre est cassée. Il marche, voit un panneau avec une horloge et entre. « Vous ne réparez pas des montres ici ? - "Non". - "Que fais-tu?" - « Nous pratiquons la circoncision. » - "Alors pourquoi as-tu une horloge sur ta pancarte ?" - « Qu'aimeriez-vous voir accroché là ? »