લોકોને અસરકારક રીતે સમજાવવા માટે કેવી રીતે કાર્ય કરવું. અન્ય લોકોને સમજાવવાનું કેવી રીતે શીખવું: નિષ્ણાતની સલાહ

સમજાવટ એ એક સૂક્ષ્મ કળા છે અને દરેક વ્યક્તિ આ દુર્લભ પ્રતિભાથી ધન્ય નથી હોતી. જો તમે સફળતાપૂર્વક કોઈને ડાયટ પર જવા, કોઈ શોખ કે કારકિર્દી બનાવવા માટે સહમત કર્યા હોય, તો કદાચ તમારી અંદર ક્યાંક કોઈ પ્રતિભા છુપાયેલી છે. સમજાવટનો અર્થ એ છે કે કોઈ ચોક્કસ મુદ્દા પર અન્ય લોકોના મંતવ્યો બદલવામાં સારું હોવું અથવા તેમના મનમાં પ્રવર્તમાન વિભાવનાઓ સામે ખાતરીપૂર્વકની દલીલો આગળ મૂકીને તેમની માન્યતાની રચનામાં માન્યતામાં પરિવર્તન લાવવાનું છે. જેમ "મનાવવાની" કુદરતી ક્ષમતા પણ સમય જતાં હસ્તગત કરી શકાય છે અને તેમાં નિપુણતા મેળવી શકાય છે. અન્યોને સમજાવવાની ચાવી એ હકારાત્મક અને અડગ બોડી લેંગ્વેજ પ્રદર્શિત કરવી છે. લોકોને સમજાવવાનું કેવી રીતે શીખવું? જો તમે લોકોને કેવી રીતે સમજાવવા તે અંગે કેટલીક વધુ ઉપયોગી ટીપ્સ જાણવા માંગતા હો, તો લેખ વાંચો.

તેમને સાંભળો.

જો તમે ખરેખર કોઈ ચોક્કસ વિષય પર સમજાવવા માંગતા હો, તો તેમને તેમનો દૃષ્ટિકોણ રજૂ કરવાની તક આપો. ઘણા લોકો વધુ આક્રમક હોય છે અને જો તેઓ સમજાવવાનો પ્રયાસ કરે તો તે વ્યક્તિને વાત કરવા દેતા નથી. તમારે ક્યારેય એવું ન માનવું જોઈએ કે તમે જે વ્યક્તિને સમજાવવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યાં છો તે ચર્ચાના વિષય વિશે કંઈ જ જાણતો નથી. અન્ય લોકોને ખલેલ પહોંચાડ્યા વિના શાંતિથી સાંભળો, અને એકવાર તેઓ સમાપ્ત થઈ જાય, તો જ બધું તમારા હાથમાં છે.

સતત અને આત્મવિશ્વાસ રાખો.

તમે તમારા વિચારો રજૂ કરવામાં જેટલા વધુ આત્મવિશ્વાસ અને આત્મવિશ્વાસ ધરાવો છો, તેટલો ઓછો સમય તમને તમારી હાલની માન્યતાઓને હલાવવામાં લાગશે. તમારા મંતવ્યો પર અત્યંત વિશ્વાસ રાખો અને ખાતરી કરો કે તમે જે કહો છો તેના પર શંકા ન કરો, થોડી હદ સુધી પણ. તમારો આત્મવિશ્વાસ એ જ રીતે એક શસ્ત્ર હોવો જોઈએ કે જે રીતે આત્મવિશ્વાસ ધરાવતા લોકો અન્યને સમજાવવાની વાત આવે ત્યારે સૌથી મુશ્કેલ અવરોધોમાંથી સરળતાથી આગળ વધે છે.

વિષય પર જ્ઞાન મેળવો.

ચર્ચાના વિષય વિશેનું ઊંડાણપૂર્વકનું જ્ઞાન તમારા માટે પ્રેરક ભાગને સરળ બનાવશે. જો તમે ઇન્ટરવ્યુ માટે તૈયાર છો તો આ એક સરસ વિચાર છે. વાજબી દલીલો રજૂ કરવા માટે તમારા જ્ઞાનમાં સુધારો કરવાની આ એક શ્રેષ્ઠ તક છે. જો કે, જો ચર્ચાઓ ઉશ્કેરાયેલી હોય અને તમારી દલીલોને સમર્થન આપવા માટે તમારી પાસે માહિતી એકત્રિત કરવાનો સમય ન હોય, તો તમારા વિચારને મદદ કરવી જોઈએ.

ઉદાહરણો આપો.

જો તમે અર્થપૂર્ણ ઉદાહરણો સાથે તમારી દલીલને સમર્થન આપી શકો છો, તો તમે પહેલેથી જ અડધી લડાઈ જીતી લીધી છે અને તમારા વિષય પર પ્રેરક બનવાની શક્યતા છે. તમારા મુદ્દાને સમર્થન આપવા માટે વાસ્તવિક ઉદાહરણો આપો, કારણ કે તે સાંભળનારને તમે જે કહો છો તે સ્વીકારવા સિવાય કોઈ વિકલ્પ છોડશે નહીં. જો કે, જો બીજી બાજુની વ્યક્તિ ખૂબ જ સ્માર્ટ અથવા શંકાશીલ હોય, તો તમે તમારા પ્રયત્નોમાં સફળ થતા પહેલા થોડો સમય લાગી શકે છે.

ખૂબ ભયાવહ ન જુઓ.

તમારે તમારી દલીલો નિર્ણાયક અને નિશ્ચિતપણે રજૂ કરવી જોઈએ, પરંતુ નિરાશાનો દેખાવ સખત રીતે ટાળવો જોઈએ. તમે બીજાને મનાવવા માટે જેટલાં વધુ ભયાવહ રીતે બોલશો, તેઓ એટલા જ વધુ શંકાશીલ બનશે. વધારાની અસર માટે તમે તમારા મુદ્દાને પુનરાવર્તિત કરી શકો છો કારણ કે તે અન્ય વ્યક્તિની માન્યતાઓને હલાવવામાં મદદ કરે છે, પરંતુ તમારા મુદ્દા પર પ્રભુત્વ અથવા લાદવાનો પ્રયાસ કરશો નહીં.

કેટલીકવાર અમારા પ્રયત્નોની સફળતા મોટાભાગે લોકોને અમારા દૃષ્ટિકોણને સ્વીકારવા માટે સમજાવવાની અમારી ક્ષમતા પર આધારિત છે. પરંતુ, કમનસીબે, આ કરવું એટલું સરળ નથી, ભલે આપણી બાજુમાં સત્ય અને સામાન્ય સમજ હોય. સમજાવવાની ક્ષમતા એ એક દુર્લભ પરંતુ ખૂબ જ ઉપયોગી ભેટ છે. વ્યક્તિને કેવી રીતે સમજાવવું?

સમજાવટ એ લોકોની ચેતનાને પ્રભાવિત કરવાનો એક માર્ગ છે, જે તેમની પોતાની નિર્ણાયક દ્રષ્ટિ તરફ નિર્દેશિત છે. સમજાવટનો સાર એ છે કે સૌપ્રથમ તાર્કિક દલીલનો ઉપયોગ કરીને ઇન્ટરલોક્યુટર પાસેથી ચોક્કસ નિષ્કર્ષ સાથે આંતરિક કરાર પ્રાપ્ત કરવો, અને પછી, તેના આધારે, નવા બનાવો અને એકીકૃત કરો અથવા જૂનાને રૂપાંતરિત કરો જે યોગ્ય ધ્યેયને અનુરૂપ હોય.

પ્રેરક સંદેશાવ્યવહાર કૌશલ્યો વિવિધ તાલીમો અને તમારી જાતે બંને શીખી શકાય છે. નીચે આપેલ પ્રેરક ભાષણના સિદ્ધાંતો અને તકનીકો તમને સમજાવવાની ક્ષમતા શીખવશે, અને તે એક વ્યક્તિ અથવા સમગ્ર પ્રેક્ષકોને સમજાવવા માટે સમાન અસરકારક છે.

વ્યક્તિને કેવી રીતે સમજાવવું

પ્રેરક વાણીનો સિદ્ધાંત #1 – તમારા પોતાના ઇરાદાઓની સ્પષ્ટ સમજણ

લોકોના મંતવ્યો બદલવા અથવા આકાર આપવા માટે, અથવા તેમને કોઈપણ પગલાં લેવા માટે પ્રેરિત કરવા માટે, તમારે જાતે તમારા હેતુઓને સ્પષ્ટપણે સમજવાની અને તમારા વિચારો, ખ્યાલો અને વિચારોની સત્યતામાં ઊંડો વિશ્વાસ રાખવાની જરૂર છે.

આત્મવિશ્વાસ અસ્પષ્ટ નિર્ણયો લેવામાં અને ખચકાટ વિના તેનો અમલ કરવામાં મદદ કરે છે, ચોક્કસ ઘટનાઓ અને તથ્યોનું મૂલ્યાંકન કરવામાં અવિશ્વસનીય સ્થિતિ લે છે.

પ્રેરક ભાષણનો સિદ્ધાંત નંબર 2 - સ્ટ્રક્ચર્ડ સ્પીચ

વાણીની સમજાવટ તેની રચના પર આધારિત છે - વિચારશીલતા, સુસંગતતા અને તર્ક. ભાષણની સંરચિત પ્રકૃતિ તમને મુખ્ય મુદ્દાઓને વધુ સરળતાથી અને સ્પષ્ટ રીતે સમજાવવા દે છે, તમને ઇચ્છિત યોજનાને સ્પષ્ટપણે અનુસરવામાં મદદ કરે છે, આવી ભાષણ સાંભળનાર દ્વારા વધુ સારી રીતે સમજાય છે અને યાદ રાખવામાં આવે છે.

પરિચય

અસરકારક પરિચય વ્યક્તિનું ધ્યાન આકર્ષિત કરવામાં અને તેનામાં રુચિ જાળવવામાં, વિશ્વાસ સ્થાપિત કરવામાં અને સદ્ભાવનાનું વાતાવરણ બનાવવામાં મદદ કરશે. પરિચય સંક્ષિપ્ત હોવો જોઈએ અને તેમાં ત્રણ કે ચાર વાક્યોનો સમાવેશ હોવો જોઈએ જે ભાષણના વિષયને દર્શાવે છે અને શા માટે તમારે શા માટે ચર્ચા કરવામાં આવશે તે જાણવું જોઈએ.

પરિચય ભાષણનો મૂડ અને ટોન સેટ કરે છે. ગંભીર શરૂઆત વાણીને સંયમિત અને વિચારશીલ સ્વર આપે છે. રમૂજી શરૂઆત નાખ્યો છે હકારાત્મક મૂડ, પરંતુ અહીં તમારે સમજવું જોઈએ કે મજાકથી શરૂ કરીને, પ્રેક્ષકોને રમતિયાળ મૂડમાં સેટ કરવાથી, ગંભીર બાબતો વિશે વાત કરવી મુશ્કેલ બનશે.

ભાષણની મુખ્ય સામગ્રી

તે સમજી શકાય તેવું, સ્પષ્ટ અને અર્થપૂર્ણ હોવું જોઈએ - પ્રેરક ભાષણઅગમ્ય અને અસ્તવ્યસ્ત ન હોઈ શકે. મુખ્ય મુદ્દાઓ, વિચારો અને વિચારોને કેટલાક ભાગોમાં વિભાજિત કરો. સરળ સંક્રમણોનો વિચાર કરો જે ભાષણના એક ભાગ અને બીજા વચ્ચેનું જોડાણ દર્શાવે છે.

• તથ્યોનું નિવેદન જે ચકાસી શકાય છે;
• નિષ્ણાત અભિપ્રાયો, આ ક્ષેત્રમાં સત્તા ધરાવતા લોકોના ચુકાદાઓ;
• અવતરણો કે જે સામગ્રીને જીવંત કરે છે અને સમજાવે છે;
• ચોક્કસ કિસ્સાઓ અને ઉદાહરણો કે જે હકીકતો સમજાવી અને સમજાવી શકે;
• તમારા પોતાના અનુભવ અને તમારા સિદ્ધાંતનું વર્ણન;
• આંકડા કે જે ચકાસી શકાય છે;
• ભાવિ ઘટનાઓ વિશે પ્રતિબિંબ અને આગાહીઓ;
• રમુજી વાર્તાઓ અને ટુચકાઓ (નાની માત્રામાં), અર્થપૂર્ણ રીતે પ્રશ્નમાં રહેલા મુદ્દાઓને મજબૂત અથવા જાહેર કરવા;
• શાબ્દિક અથવા અલંકારિક સરખામણીઓ અને વિરોધાભાસો જે તફાવતો અને સમાનતાઓ દર્શાવીને નિવેદનો દર્શાવે છે;

નિષ્કર્ષ

નિષ્કર્ષ એ પ્રેરક ભાષણનો સૌથી મુશ્કેલ અને મહત્વપૂર્ણ ભાગ છે. તેણે જે કહ્યું હતું તેનું પુનરાવર્તન કરવું જોઈએ અને સમગ્ર ભાષણની અસરને વધારવી જોઈએ. નિષ્કર્ષમાં શું કહેવામાં આવે છે, વ્યક્તિ લાંબા સમય સુધી યાદ રાખશે. એક નિયમ તરીકે, જે કહેવામાં આવ્યું છે તેના સારાંશ સાથે તે અંતે છે, કે ક્રિયા માટે કૉલ સંભળાય છે, જે વક્તા માટે જરૂરી લોકોની ક્રિયાઓ અને વર્તનનું વર્ણન કરે છે.

પ્રેરક ભાષણનો સિદ્ધાંત નંબર 3 - તમારા વિચારને સમર્થન આપવા માટેના પુરાવા

મોટાભાગના લોકો તર્કસંગત હોય છે અને ભાગ્યે જ એવું કંઈ કરે છે જે તેમના માટે ફાયદાકારક ન હોય. તેથી, વ્યક્તિને સમજાવવા માટે, તમારે દરખાસ્તના વાજબીપણું અને યોગ્યતા સમજાવતી સારી દલીલો શોધવાની જરૂર છે.

દલીલો એ વિચારો, નિવેદનો અને દલીલો છે જેનો ઉપયોગ ચોક્કસ દૃષ્ટિકોણને સમર્થન આપવા માટે થાય છે. શા માટે આપણે કોઈ વસ્તુ પર વિશ્વાસ કરવો જોઈએ અથવા ચોક્કસ રીતે કાર્ય કરવું જોઈએ તે પ્રશ્નનો તેઓ જવાબ આપે છે. વાણીની પ્રેરકતામોટે ભાગે પસંદ કરેલી દલીલો અને પુરાવાઓની શુદ્ધતા પર આધાર રાખે છે. દલીલોની સૂચિ તૈયાર કર્યા પછી, તેનું કાળજીપૂર્વક મૂલ્યાંકન કરો, તે કોઈ ચોક્કસ કિસ્સામાં યોગ્ય છે કે કેમ તે વિશે વિચારો, તે આપેલ પ્રેક્ષકોને અસર કરશે કે નહીં. બધા ગુણદોષનું વજન કર્યા પછી, બાકીનામાંથી સૌથી વધુ અસરકારક બે કે ત્રણ પસંદ કરો.

દલીલોના મૂલ્યાંકન અને પસંદગી માટેના માપદંડ શું હોવા જોઈએ:

1. શ્રેષ્ઠ દલીલો તે છે જે નક્કર પુરાવા દ્વારા સમર્થિત છે. એવું બને છે કે ભાષણ વિશ્વાસપાત્ર લાગે છે, પરંતુ તથ્યો દ્વારા સમર્થિત નથી. તમારું ભાષણ તૈયાર કરતી વખતે, ખાતરી કરો કે તમારી દલીલો યોગ્ય છે.
2. દરખાસ્તમાં સારી દલીલો સમજદારીપૂર્વક અને સંક્ષિપ્તમાં હોવી જોઈએ. તેઓ સ્થળ બહાર અવાજ ન જોઈએ.
3. જો તમારી દલીલ સારી રીતે સમર્થન અને વાજબી હોય, તો પણ તે વ્યક્તિ દ્વારા સ્વીકારવામાં નહીં આવે. લોકો જુદી જુદી રીતે પ્રતિક્રિયા આપે છે. કેટલાક માટે, તમારા તથ્યો અને દલીલો વિશ્વાસપાત્ર લાગશે, જ્યારે અન્ય લોકો પરિસ્થિતિનું મૂલ્યાંકન કરવા માટે તમે જે દલીલોનો ઉપયોગ કરતા હતા તે મુખ્ય મુદ્દાઓને ધ્યાનમાં લેશે નહીં. અલબત્ત, તમે ખાતરીપૂર્વક જાણી શકતા નથી કે તમારી દલીલની જે વ્યક્તિને સમજાવવામાં આવી છે તેના પર શું અસર થશે, પરંતુ તમે ઓછામાં ઓછું અંદાજિત અનુમાન અને અંદાજ લગાવી શકો છો કે વ્યક્તિ (પ્રેક્ષકો)ના વિશ્લેષણના આધારે પરિણામ શું આવશે.

તમે ખરેખર આકર્ષક કેસ રજૂ કરી રહ્યાં છો તેની ખાતરી કરવા માટે, તમારે તમારી જાતને ઓછામાં ઓછા ત્રણ પ્રશ્નો પૂછવા જોઈએ::

1. માહિતી ક્યાંથી, કયા સ્ત્રોતમાંથી મળી? જો પુરાવા પક્ષપાતી અથવા અવિશ્વસનીય સ્ત્રોતમાંથી આવે છે, તો કાં તો તમારા ભાષણમાંથી પુરાવાને બાકાત રાખવું અથવા અન્ય સ્રોતો પાસેથી પુષ્ટિ મેળવવાનું શ્રેષ્ઠ છે. જેમ એક વ્યક્તિના શબ્દો બીજા કરતા વધુ વિશ્વાસપાત્ર હોય છે, તેમ કેટલાક મુદ્રિત સ્ત્રોતો અન્ય કરતા વધુ વિશ્વસનીય હોય છે.
2. શું માહિતી વર્તમાન છે? વિચારો અને આંકડા જૂના ન હોવા જોઈએ. ત્રણ વર્ષ પહેલાં જે સાચું હતું તે આજે સાચું ન પણ હોઈ શકે. તમારી સામાન્ય રીતે પ્રેરક વાણી પર એક અચોક્કસતાને કારણે પ્રશ્ન થઈ શકે છે. આને મંજૂરી આપવી જોઈએ નહીં!
3. આ માહિતી કેસ સાથે શું સુસંગત છે? ખાતરી કરો કે પુરાવા સ્પષ્ટપણે તમે જે દલીલો કરી રહ્યા છો તેનું સમર્થન કરે છે.

પ્રેરક ભાષણનો સિદ્ધાંત નંબર 4 - માહિતી પ્રસ્તુત કરવી અને પ્રેક્ષકોના વલણને ઓરિએન્ટેશન સાથે લક્ષ્યો ઘડવા

વલણ એ સ્થિર અથવા પ્રબળ લાગણી છે, નકારાત્મક અથવા સકારાત્મક, ચોક્કસ મુદ્દા, વસ્તુ અથવા વ્યક્તિ સાથે સંકળાયેલ. સામાન્ય રીતે લોકો મૌખિક રીતે આવા વલણને અભિપ્રાયોના રૂપમાં વ્યક્ત કરે છે. ઉદાહરણ તરીકે, શબ્દસમૂહ: " મને લાગે છે કેમેમરી વિકાસરોજિંદા જીવન અને વ્યાવસાયિક પ્રવૃત્તિઓ બંને માટે ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ"આ એક અભિપ્રાય છે જે સારી મેમરી વિકસાવવા અને જાળવવા પ્રત્યે વ્યક્તિના હકારાત્મક વલણને વ્યક્ત કરે છે.

થી વ્યક્તિને વિશ્વાસ કરવા માટે સમજાવોસૌ પ્રથમ, તમારે તે શોધવાની જરૂર છે કે તે કયા હોદ્દા ધરાવે છે. તમે તેના વિશે જેટલી વધુ માહિતી મેળવો છો, તેટલી સાચી આકારણી કરવાની તમારી તકો વધુ સારી છે. તમે પ્રેક્ષકોના વિશ્લેષણના ક્ષેત્રમાં જેટલા વધુ અનુભવી છો, તમારા ભાષણને સમજાવવા માટે તેટલું સરળ બનશે.

વ્યક્તિ અથવા લોકોના જૂથ (પ્રેક્ષકો) નું વલણ ખુલ્લેઆમ પ્રતિકૂળથી લઈને અત્યંત સહાયક સુધીના ધોરણે વિતરિત કરી શકાય છે.

તમારા પ્રેક્ષકોનું આ રીતે વર્ણન કરો: નકારાત્મક વલણ ધરાવતા (લોકો સંપૂર્ણપણે વિરુદ્ધ દૃષ્ટિકોણ ધરાવે છે); આ બાબતે સ્પષ્ટ અભિપ્રાય નથી (શ્રાવકો તટસ્થ છે, તેમની પાસે કોઈ માહિતી નથી); હકારાત્મક વલણ (શ્રાવકો આ દૃષ્ટિકોણ શેર કરે છે).

અભિપ્રાયના તફાવતને આ રીતે રજૂ કરી શકાય છે: દુશ્મનાવટ, અસંમતિ, સંયમિત મતભેદ, ન તો માટે કે વિરુદ્ધ, પ્રતિબંધિત તરફેણ, તરફેણ, અપવાદરૂપ તરફેણ.

1. જો શ્રોતાઓ તમારા અભિપ્રાયને સંપૂર્ણપણે અને સંપૂર્ણ રીતે શેર કરે છે, તો તમે જેની વાત કરી રહ્યા છો તે સમજો છો અને દરેક બાબતમાં તમારી સાથે સંમત છો, તો તમારે તમારા લક્ષ્યને સમાયોજિત કરવાની અને ક્રિયાની ચોક્કસ યોજના પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવાની જરૂર છે.
2. જો તમને લાગે કે તમારા શ્રોતાઓને તમારા વિષય પર કોઈ અભિપ્રાય નથી, તો અભિપ્રાય રચીને તેમને કાર્ય કરવા માટે સમજાવવાનું તમારું લક્ષ્ય બનાવો:
   • જો તમે માનતા હોવ કે પ્રેક્ષકો પાસે નથી તમારો દૃષ્ટિકોણ, કારણ કે તેણીને જાણ કરવામાં આવી નથી, તો તમારું પ્રાથમિક કાર્ય તેણીને પૂરતી માહિતી આપવાનું છે, તેણીને આ બાબતનો સાર સમજવામાં મદદ કરવી અને તે પછી જ ખાતરીપૂર્વક કાર્યવાહી કરવા માટે કૉલ કરો.
   • જો વિષયના સંબંધમાં પ્રેક્ષકો તટસ્થ એટલે કે તે ઉદ્દેશ્ય તર્ક કરવા સક્ષમ છે અને વાજબી દલીલો સ્વીકારી શકે છે. પછી તમારી વ્યૂહરચના ઉપલબ્ધ શ્રેષ્ઠ દલીલો રજૂ કરવાની અને શ્રેષ્ઠ માહિતી સાથે તેનો બેકઅપ લેવાની છે.
   • જો તમે માનતા હોવ કે જેઓ તમને સાંભળે છે તેમની પાસે સ્પષ્ટ સ્થિતિ નથી કારણ કે વિષય તેમના પ્રત્યે ઊંડો ઉદાસીન છે, તો તમારે તેમને આ ઉદાસીન સ્થિતિમાંથી ખસેડવા માટેના તમામ પ્રયત્નોને દિશામાન કરવા જોઈએ. આવા પ્રેક્ષકો સાથે વાત કરતી વખતે, તમારે તેમનું ધ્યાન માહિતી પર કેન્દ્રિત ન કરવું જોઈએ અને તમારા પુરાવાની તાર્કિક સાંકળની પુષ્ટિ કરતી સામગ્રીનો ઉપયોગ કરવો જોઈએ નહીં અને પ્રેક્ષકોની જરૂરિયાતો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવું વધુ સારું છે;
3. જો તમે ધારો કે કોઈ તમારી સાથે અસંમત છે, તો વ્યૂહરચના તેના પર નિર્ભર હોવી જોઈએ કે વલણ સંપૂર્ણપણે પ્રતિકૂળ છે કે સાધારણ નકારાત્મક:
   • જો તમે ધારો છો કે કોઈ વ્યક્તિ તમારા ધ્યેય પ્રત્યે આક્રમક છે, તો તે ચોક્કસપણે દૂરથી જવું અથવા ઓછું વૈશ્વિક લક્ષ્ય નક્કી કરવું વધુ સારું છે. પ્રથમ વાતચીત પછી પ્રેરક ભાષણ અને વલણ અને વર્તનમાં સંપૂર્ણ ક્રાંતિ પર વિશ્વાસ કરવાનો કોઈ અર્થ નથી. પ્રથમ, તમારે તમારા વલણને થોડું બદલવાની જરૂર છે, "એક બીજ વાવો", તમને લાગે કે તમારા શબ્દોનું કંઈક મહત્વ છે. અને પછીથી, જ્યારે વિચાર વ્યક્તિના માથામાં સ્થિર થાય છે અને "રુટ લે છે", ત્યારે તમે આગળ વધી શકો છો.
   • જો કોઈ વ્યક્તિ મધ્યમ મતભેદની સ્થિતિ ધરાવે છે, તો તેને ફક્ત તમારા કારણો આપો, એવી આશામાં કે તેમનું વજન તેને તમારો પક્ષ લેવા દબાણ કરશે. નકારાત્મક લોકો સાથે વાત કરતી વખતે, સામગ્રીને સ્પષ્ટ અને ઉદ્દેશ્યથી રજૂ કરવાનો પ્રયાસ કરો, જેથી જેઓ સહેજ અસંમત હોય તેઓ તમારા પ્રસ્તાવ વિશે વિચારવા માંગે, અને જેઓ સંપૂર્ણપણે અસંમત હોય તેઓ ઓછામાં ઓછા તમારા દૃષ્ટિકોણને સમજી શકે.

પ્રેરક બોલવાનો સિદ્ધાંત #5 - પ્રેરણાની શક્તિ

પ્રેરણા, જે વર્તનની શરૂઆત કરે છે અને માર્ગદર્શન આપે છે, તે ઘણીવાર પ્રોત્સાહનોના ઉપયોગના પરિણામે ઉદ્ભવે છે જેનું ચોક્કસ મૂલ્ય અને મહત્વ હોય છે.

પ્રોત્સાહનની અસર સૌથી વધુ હોય છે જ્યારે તે અર્થપૂર્ણ ધ્યેયનો ભાગ હોય અને અનુકૂળ પુરસ્કાર-ખર્ચ ગુણોત્તર દર્શાવે છે. કલ્પના કરો કે લોકોને ચેરિટી પ્રોગ્રામમાં ભાગ લેવા માટે થોડા કલાકો દાન આપવાનું કહે છે. મોટે ભાગે, તમે જે સમય તેમને ખર્ચવા માટે સમજાવશો તે પ્રોત્સાહન પુરસ્કાર તરીકે નહીં, પરંતુ ખર્ચ તરીકે જોવામાં આવશે. લોકોને કેવી રીતે સમજાવવું? તમે આ સખાવતી કાર્યને નોંધપાત્ર પ્રોત્સાહન તરીકે રજૂ કરી શકો છો જે પુરસ્કારો પ્રદાન કરે છે. ચાલો કહીએ કે, તમે જનતાને કારણનું મહત્વ અહેસાસ કરાવી શકો છો, સામાજિક જવાબદારી અનુભવી શકો છો, નાગરિક ફરજની ભાવના ધરાવતા લોકો, ઉમદા સહાયકોની જેમ અનુભવી શકો છો. હંમેશા બતાવો કે પ્રોત્સાહનો અને પુરસ્કારો ખર્ચ કરતા વધારે છે.

લોકોની મૂળભૂત જરૂરિયાતો સાથે મેળ ખાતા પ્રોત્સાહનોનો ઉપયોગ કરો, તેઓ વધુ સારી રીતે કાર્ય કરે છે. જરૂરિયાતોના એક લોકપ્રિય સિદ્ધાંત મુજબ, જ્યારે વક્તા દ્વારા આપવામાં આવતી ઉત્તેજના શ્રોતાઓની મહત્વપૂર્ણ અપૂર્ણ જરૂરિયાતને સંતોષી શકે ત્યારે લોકો કાર્ય કરવાની વધુ વૃત્તિ વ્યક્ત કરે છે.

પ્રેરક વાણીનો સિદ્ધાંત #6 – યોગ્ય રીતભાત અને વાણીનો સ્વર

વાણીની સમજાવટ અને સમજાવવાની ક્ષમતાવાણીની લયબદ્ધ અને સુરીલી રચના ધારે છે: ધ્વનિ શક્તિ, પીચ, ટેમ્પો, વિરામ અને તણાવ.

ઉચ્ચારણના ગેરફાયદા:

• એકવિધતા તે વ્યક્તિ પર પણ નિરાશાજનક અસર કરે છે જે સાંભળવાની ક્ષમતા ધરાવે છે અને તેને ખૂબ જ રસપ્રદ અને ઉપયોગી માહિતી પણ સમજવાની મંજૂરી આપતી નથી.
• ખૂબ ઊંચો સ્વર કાન માટે હેરાન કરે છે અને અપ્રિય છે.
• ખૂબ નીચો સ્વર તમે જે બોલો છો તેના પર શંકા પેદા કરી શકે છે અને તમારી અરુચિ વ્યક્ત કરી શકે છે.

તમારી વાણીને સુંદર, અભિવ્યક્ત અને ભાવનાત્મક રીતે સમૃદ્ધ બનાવવા માટે તમારા અવાજનો ઉપયોગ કરવાનો પ્રયાસ કરો. તમારા અવાજને આશાવાદી નોંધોથી ભરો. આ કિસ્સામાં, વાણીની થોડી ધીમી, માપેલી અને શાંત ગતિ પ્રાધાન્યક્ષમ છે. સિમેન્ટીક સેગમેન્ટ્સ વચ્ચે અને વાક્યના અંતે, સ્પષ્ટપણે થોભો. અને સેગમેન્ટની અંદરના શબ્દો અને નાના વાક્યોને એક લાંબા શબ્દ તરીકે એકસાથે ઉચ્ચાર કરો.

તમારો અવાજ અને બોલચાલનો વિકાસ શરૂ કરવામાં ક્યારેય મોડું થતું નથી, પરંતુ જો તમે એવી વ્યક્તિને સમજાવવા માંગતા હોવ કે જે તમને સારી રીતે જાણે છે, તો ક્યારેક પ્રયોગ કર્યા વિના, તમને પરિચિત હોય તેવા સ્વરમાં બોલવું વધુ સારું છે. નહિંતર, તમારી આસપાસના લોકો એવું વિચારી શકે છે કે જો તમે એવા સ્વરમાં બોલો છો જે તમારા માટે અસ્પષ્ટ છે તો તમે સત્ય કહી રહ્યા નથી.

ભૂલશો નહીં કે વાણીની સમજાવટ અને સમજાવવાની ક્ષમતા પણ સંખ્યાબંધ કુશળતા અને ક્ષમતાઓ પર આધારિત છે, અને ખાસ કરીને:

કેટલીક પદ્ધતિઓનો ઉપયોગ લોકો સાથે છેડછાડ;

પ્રેક્ષકો સાથે આંખના સંપર્કથી, જે ફક્ત તેની સાથે જોડાણ સ્થાપિત કરવામાં અને અસરને સરળ બનાવવામાં મદદ કરે છે (વાંચો - "દૃષ્ટિની શક્તિ"), પણ તમને તે સમજવાની પણ મંજૂરી આપે છે કે તમે કેટલું સમજો છો અને તમે જે કહો છો તે છે કે કેમ. રસપ્રદ;

તમારી જાતને રજૂ કરવાની ક્ષમતા પર (જો તમે કોઈ અજાણી વ્યક્તિ અથવા અજાણ્યા વ્યક્તિ સાથે વાતચીત કરી રહ્યાં હોવ) અને પ્રથમ છાપ બનાવો;

કુદરતી રીતે વર્તવાની ક્ષમતાથી - વાત કરતી વખતે, શરીરને મુક્ત અને આરામદાયક મુદ્રા આપવી જરૂરી છે.

જો તમને કોઈ ભૂલ મળે, તો કૃપા કરીને ટેક્સ્ટનો એક ભાગ પ્રકાશિત કરો અને ક્લિક કરો Ctrl+Enter.

મેં આ લેખ રોબર્ટ સિઆલ્ડીનીના પુસ્તક “ધ સાયકોલોજી ઑફ કન્સેન્ટ” પર આધારિત લખ્યો છે. અને તેમાં મેં સમજાવટના 7 મુખ્ય સિદ્ધાંતોનો સાર એકત્રિત કર્યો. આ લેખ વાંચ્યા પછી, તમને જવાબ મળશે - લોકોને સમજાવવાનું કેવી રીતે શીખવું.

હું માનું છું કે દરેક માર્કેટરને આ સિદ્ધાંતો જાણવા જોઈએ - પછી ભલે તે ઓનલાઈન હોય કે ઓફલાઈન.

ઠીક છે, લેખના અંતે તમને એક નક્કર ઉદાહરણ મળશે કે મેં મારા ઑનલાઇન વ્યવસાયમાં આ સિદ્ધાંતોનો ઉપયોગ કેવી રીતે કર્યો.

તો ચાલો શરુ કરીએ.

જો તમે વિડિઓ પસંદ કરો છો, તો તેને નીચે જુઓ:

અમે સમજાવટના 7 સિદ્ધાંતો વિશે વાત કરીએ તે પહેલાં, ચાલો હું તમને મુખ્ય વિચાર જણાવું જે તમામ સિદ્ધાંતોને નીચે આપે છે. માર્ગ દ્વારા, આ વિચાર સંપૂર્ણપણે મારા વિચાર સાથે પડઘો પાડે છે માહિતી વ્યવસાય પર વિશ્વાસ કરો.

વિચાર એ છે કે અમે પ્રસ્તાવ મૂકતા પહેલા શું કહીએ છીએ અને કરીએ છીએ તે અમારી દરખાસ્ત સ્વીકારવામાં આવે છે કે નહીં તે ખૂબ પ્રભાવિત કરે છે. તે કહેવાય છે પૂર્વ પ્રતીતિ.

તે. જો બધું યોગ્ય રીતે કરવામાં આવે થી વેચાણ, ક્યારેક વેચાણ પહેલાં લાંબા સમય સુધી, પછી સોદો બંધ કરવાની તક ઘણી વધારે હશે.

અમારી પસંદગી શું હશે તે મોટે ભાગે આપણું ધ્યાન શેના પર કેન્દ્રિત કરવામાં આવ્યું છે તેના પર નિર્ભર છે. પસંદગી પહેલાંની ક્ષણે.

બીજા શબ્દોમાં કહીએ તો, પસંદગી કરતા પહેલા લોકોના ધ્યાનની હેરફેર કરીને, અમે પસંદગીના પરિણામને પ્રભાવિત કરી શકીએ છીએ. પ્રભાવના તમામ સિદ્ધાંતો આ ચોક્કસપણે છે, જેના પર આપણે નીચે વાત કરીશું.

પ્રથમ સિદ્ધાંત. પારસ્પરિકતા.

Quid pro quo. જ્યારે આપણને કોઈ વસ્તુ મફતમાં આપવામાં આવે છે, ત્યારે આપણને લાગે છે કે આપણે તે વ્યક્તિને ચૂકવણી કરવા માટે બંધાયેલા છીએ.

શું તમે બદલામાં કંઈક મેળવવા માંગો છો - પ્રથમ આપો. મૂલ્યનો સ્ત્રોત બનો અને તમને બદલામાં મૂલ્ય પ્રાપ્ત થશે.

સરળ સિદ્ધાંત કે જે તમામ માહિતી વ્યવસાયીઓ ઉપયોગ કરે છે આ એક મફત સબ્સ્ક્રિપ્શન છે.પરંતુ અહીં એક મહત્વપૂર્ણ મુદ્દો છે.

અમારી ભેટને ખરેખર મૂલ્યવાન માનવામાં આવે તે માટે, તે અનુરૂપ હોવું આવશ્યક છે 3 શરતો:

નોંધપાત્ર- તે જરૂરી છે કે ભેટ મેળવનાર વ્યક્તિ તેના મહત્વને સમજે, કે આ માત્ર અન્ય ડમી નથી.

અનપેક્ષિતતે છે જ્યારે તમે અપેક્ષાઓ કરતાં વધી જાઓ છો અને બહાર આપો છો. ઉદાહરણ તરીકે, મારા સબ્સ્ક્રિપ્શન પૃષ્ઠ પર હું સબ્સ્ક્રાઇબ કરતા પહેલા પણ ઉપયોગી સામગ્રી પ્રદાન કરું છું. અથવા તમે સબ્સ્ક્રાઇબ કર્યા પછી કંઈક વધારાનું આપી શકો છો. અથવા શોપિંગ. અમુક પ્રકારની અઘોષિત બોનસ.

કસ્ટમાઇઝ્ડ- જો માહિતી વ્યવસાયની વાસ્તવિકતાઓમાં ભાષાંતર કરવામાં આવે, તો તમારી ભેટ ચોક્કસપણે પીડાને આવરી લે

અને બીજું, પ્રેક્ષકો સાથેની તમારી ક્રિયાપ્રતિક્રિયાઓ એવી રીતે હાથ ધરવામાં આવવી જોઈએ કે જાણે તમે વ્યક્તિ સાથે એક પછી એક વાતચીત કરી રહ્યાં હોવ - જીવંત અને રસપ્રદ, અને શુષ્ક અને કારકુની નહીં.

બીજો સિદ્ધાંત. સહાનુભૂતિ.

વેચનારનો પહેલો નિયમ એ છે કે ખરીદનાર તેને પ્રેમ કરે. લોકો જેને પસંદ કરે છે તેને હા કહે છે. મને લાગે છે કે વાર્તા કહેવાનું આ શ્રેષ્ઠ છે.

ગરમ લાગણીઓને જાગૃત કરવાની બે રીત છે:

સમાનતા

અમને કોઈ એવી વ્યક્તિ ગમે છે જે આપણા જેવી જ હોય ​​અને સામાન્ય રુચિઓ, મૂલ્યો અને શોખ હોય. આ ચિત્ર જુઓ:

ઉપરના ચિત્રમાં દર્શાવવામાં આવેલ સરળ ખ્યાલને સમજવાથી તમને તમારા પ્રેક્ષકોના હૃદયની સોનેરી ચાવી મળશે.

જુઓ. અહીં ઉદ્દેશ્ય વાસ્તવિકતા છે. અહીં તમે છો. અહીં તમારો ક્લાયન્ટ છે. તમે વાસ્તવિકતા પર ચોક્કસ દૃષ્ટિકોણ ધરાવો છો. આ તમારા મૂલ્યો, માન્યતાઓ, સિદ્ધાંતો, વર્તન પેટર્ન, જીવનની ઘટનાઓ છે.

સંભવિત ક્લાયન્ટનો વાસ્તવિકતા પર પોતાનો દૃષ્ટિકોણ પણ છે. અને કેટલાક મુદ્દાઓ પર તમારા દૃષ્ટિકોણ એકબીજાને છેદે છે.

તેથી તે અહીં છે. તમારા અને તમારા ક્લાયંટ વચ્ચેના આવા પ્રતિધ્વનિ બિંદુઓ વધુ, વિશ્વાસ વધુ મજબૂત.પરિણામે, વધુ વેચાણ.

મુદ્દો સરળ છે: લોકો તેમના જેવા લોકો તરફ આકર્ષાય છે. જેમાં તેઓ પોતાની જાતને ઓળખે છે અથવા આવા બનવાનો પ્રયત્ન કરે છે.

હવે શું કરવું?

વાસ્તવિકતા પર તમારા દૃષ્ટિકોણને પ્રસારિત કરો. વાર્તાઓ અને તથ્યો દ્વારા. લોકોને તમારી સાથે પડઘો પાડવા માટે શક્ય તેટલા કારણો આપો.

મહત્વપૂર્ણ નોંધ. તમારા પ્રેક્ષકોને અનુકૂળ થવાની અને તમે જે શેર નથી કરતા તેને પ્રસારિત કરવાની કોઈ જરૂર નથી. શક્ય તેટલા લોકોને ખુશ કરવાનો પ્રયાસ કરીને, તમે તે બધાને ગુમાવશો. પ્રામાણિકતા અને સ્પષ્ટ સ્થિતિ અહીં મહત્વપૂર્ણ છે.

સવિનય

"હું 2 મહિના માટે સારી પ્રશંસા પર જીવી શકું છું" માર્ક ટ્વેઇન.

પ્રશંસા આપણને તેમના લેખકો પ્રત્યે સહાનુભૂતિ અને તેમને ખુશ કરવાની ઇચ્છા બનાવે છે. તેઓ આપણને ભાવનાત્મક રીતે પણ પોષે છે. તદુપરાંત, આપણે ખુશામતથી એટલા મંત્રમુગ્ધ થઈ જઈએ છીએ કે તે આપણા પર કામ કરે છે ત્યારે પણ જ્યારે આપણને ખ્યાલ આવે છે કે તેનો કોઈ પાછળનો હેતુ છે.

સમાનતા અને ખુશામતકામ કરો કારણ કે તેઓ લોકોને લાગે છે કે તમે તેમના જેવા છો. અને તે પછી તેઓ તમારી સાથે વેપાર કરવા તૈયાર છે.

કેવી રીતે ઉપયોગ કરવો? લોકો સાથે પડઘો પાડવા માટે તમારા વિશે વધુ વાર્તાઓ કહો, અને તમારી પ્રશંસામાં નિષ્ઠાવાન બનો - પોસ્ટ્સ, પત્રો, વિડિયો વગેરેમાં. અને લોકો તમારી તરફ આકર્ષિત થશે 😉

સામાજિક પુરાવો

લોકો કંઈક એવું કરે છે અથવા અનુભવે છે જે હદે અન્ય લોકો કરે છે અથવા અનુભવે છે ખાસ કરીને તેમને સમાન.

સામાજિક પુરાવા પાછળનો મુખ્ય વિચાર એ છે કે અન્ય લોકોએ કેવી રીતે કંઈક કર્યું છે તે જોઈને, લોકો સમજે છે કે તેઓ પણ કરી શકે છે. લોકો પરિણામોની પ્રાયોગિક સિદ્ધિમાં વિશ્વાસ કરવા લાગ્યા છે.

માહિતી વ્યવસાયમાં તેનો ઉપયોગ કરવો શ્રેષ્ઠ છે સમીક્ષાઓ અથવા કેસ.ખાસ કરીને વિડિયો ફોર્મેટમાં. ઉદાહરણ તરીકે, હું મારી બધી સમીક્ષાઓ એકત્રિત કરું છું

માર્ગ દ્વારા, જો આ લેખને વિવિધ લોકો તરફથી 10 ટિપ્પણીઓ મળે છે, તો 11મી ટિપ્પણી તરીકે હું એક સમીક્ષા નમૂના પોસ્ટ કરીશ, જે ખૂબ જ સરસ કામ કરે છે - તેથી હું તમારી ટિપ્પણીઓની રાહ જોઈ રહ્યો છું.

સત્તા

સંદેશના પ્રસારણનું માધ્યમ પોતે જ સંદેશ છે. અથવા અન્ય: સંદેશવાહક સમાચાર છે.

નિષ્ણાત તરીકે સમજવું ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ છે: અનુભવી અને વિશ્વસનીય. તેથી, તમારી સફળતાઓને તમારા પ્રેક્ષકો સાથે શેર કરવી અને તમારા કાર્ય અને અનુભવના પરિણામો દર્શાવવા ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ છે.

મેં સ્થિતિ પરના લેખમાં આ વિશે વધુ વિગતવાર વાત કરી છે -

માહિતીના વ્યવસાયમાં, તમારી ઠંડકનો પુરાવો કમાયેલી રકમ, વેચાણની સંખ્યા, મોંઘી ખરીદી (કાર, એપાર્ટમેન્ટ), જીવનશૈલી, વિદ્યાર્થીઓના પરિણામો, રેગલિયા અને સ્થિતિઓ હોઈ શકે છે.

પરંતુ તેમ છતાં, તમારી સત્તાને પ્રભાવિત કરતું સૌથી મહત્વનું પરિબળ તમારું છે વિશ્વસનીયતા . જો તમને વિશ્વસનીય માનવામાં આવે છે, તો તમે સત્તામાં છો 😉

સારા સમાચાર એ છે કે વિશ્વસનીયતા માટે તરત જ પ્રતિષ્ઠા મેળવવાની એક ખૂબ જ સરળ અને ઝડપી રીત છે. તે કેવો વ્યક્તિ છે તે જાણવા માગો છો? સારું, અલબત્ત ...

આ પદ્ધતિને "નબળાઈ-પહેલા-શક્તિ" કહેવામાં આવે છે:પહેલા અમુક નબળાઈઓ સ્વીકારો અને પછી તમારી શક્તિઓ તરફ આગળ વધો.

જો તમે પહેલા તમારી ભૂલો વિશે વાત કરો અને પછી જ તમારી શક્તિઓ તરફ આગળ વધો, તો તમે કેટલા કૂલ છો તે વિશે તરત જ વાત કરવાનું શરૂ કરવાને બદલે તમે ઘણી મોટી અસર પ્રાપ્ત કરશો.

સૂત્ર આના જેવું હોઈ શકે છે: મારી પાસે [નબળાઈ] છે, જો કે/પરંતુ હજુ પણ [શક્તિ].

અને આ શક્તિઓએ નબળાઈઓને સરભર કરવા અને તેમને સ્તર આપવા કરતાં વધુ જોઈએ.

અછત

આપણે મનુષ્યોને એવી રીતે રચવામાં આવ્યા છે કે નુકસાનનો ડર આપણને લાભના આનંદ કરતાં ઘણી વાર વધારે અસર કરે છે.

નથીઅછત શા માટે કામ કરે છે તે માટે મૂલ્યવાન વસ્તુ ગુમાવવાની ઇચ્છા એ મુખ્ય પરિબળ છે. કંઈક ગુમાવવાની તક જેટલી વધારે છે, તે વસ્તુનું મૂલ્ય વધારે છે.

અને એક વધુ વસ્તુ - ખોટ વાસ્તવિક હોવી જોઈએ. આ બધા નકલી સ્વ-રીસેટિંગ કાઉન્ટર્સ વાહિયાત છે અને તમારા વિશ્વાસને બરબાદ કરશે. જો તમારે ડેડલાઈન બનાવવી જ હોય ​​તો કરો ઉલટાવી શકાય તેવું

સમયમર્યાદા અને નિયંત્રણો ખરીદીની સંખ્યા, કિંમત પર, બોનસ અને અન્ય ગુડીઝના અદ્રશ્ય થવા પર, ચોક્કસ તારીખે અને વેચાણમાંથી સંપૂર્ણ ઉપાડ પર હોઈ શકે છે.

સુસંગતતા/પ્રતિબદ્ધતા

અમે લોકોની રચના એવી રીતે કરવામાં આવી છે કે અમે અમારી વાત રાખવાનો પ્રયાસ કરીએ છીએ, અમારી નિયુક્ત સ્થિતિને બદલતા નથી, અમારી પ્રારંભિક ક્રિયાઓ અથવા અન્ય લોકો પ્રત્યેની જવાબદારીઓને છોડી દેતા નથી.

તેથી, ધ્યેય તરફ લઈ જતું નાનું પગલું પણ ધ્યેય તરફ આગળનું મોટું પગલું ભરવાની આપણી તૈયારીમાં વધારો કરે છે.
ખાસ કરીને જો આ પગલું હતું સક્રિય, સ્વૈચ્છિક અને અન્ય લોકો દ્વારા સાક્ષી.

તમે ધ્યેયો હાંસલ કરવામાં સુસંગતતા અને પ્રતિબદ્ધતાના સિદ્ધાંત વિશે વાંચી શકો છો. મને લાગે છે કે આ બ્લોગ પરના સૌથી અન્ડરરેટેડ લેખોમાંનો એક છે.

ઉદાહરણ તરીકે, ઓપન લૂપ્સ, જેના વિશે મેં લખ્યું છે, સુસંગતતાના સિદ્ધાંત પર કામ કરે છે. પ્રતિબદ્ધતા વિદ્યાર્થીઓને તમારી તાલીમ લેવા અને પરિણામો મેળવવા માટે પ્રેરિત કરી શકે છે.

લોંચની શ્રેણી પણ સુસંગતતા પર બનેલ છે. ખાસ કરીને જો પ્રક્ષેપણનું દરેક પગલું નાના કાર્યો/જવાબદારીઓ સાથે હોય.

આનાથી લોન્ચમાં વધુ સામેલગીરી થશે અને પરિણામે વધુ વેચાણ થશે.

એકતા

પ્રભાવનો છેલ્લો અને સૌથી મહત્વપૂર્ણ સિદ્ધાંત. જો, સહાનુભૂતિના સિદ્ધાંત વિશે બોલતા, કોઈ વ્યક્તિ કહી શકે કે "ઓહ, આ વ્યક્તિ આપણા જેવી છે," તો, એકતા વિશે બોલતા, વ્યક્તિ કહેશે " ઓહ આ તો આપણો માણસ છે ».

આ વલણ હાંસલ કરવાની બે રીત છે: સંયુક્ત અસ્તિત્વ અને સંયુક્ત ક્રિયા.

સાથે રહીને- આ ત્યારે થાય છે જ્યારે કોઈ વ્યક્તિ તમારો સંબંધી હોય અથવા તમારી સાથે તે જ જગ્યાએ રહે છે, ત્યારે તમે ઘણીવાર તેની સાથે ગાઢ સંપર્ક કરો છો.

તમે પૂછી શકો છો - તો શું મારે હવે મારા સબ્સ્ક્રાઇબર્સ અથવા ગ્રાહકોના ઘરોમાં જવું જોઈએ? 😉 ના, તમે તેને વધુ સરળ કરી શકો છો.

કોઈની સાથે સગપણ વિશેના આપણા સર્જન વિચારોને ઉત્તેજીત કરવા માટે, આપણને જરૂર છે શબ્દો અને છબીઓનો ઉપયોગ કરોજે કૌટુંબિક સંબંધોનું વર્ણન કરે છે.

ભાઈચારો, કુટુંબ, બહેનો, પિતૃભૂમિ, વારસો.

તે કોઈ સંયોગ નથી કે બધી સૌથી લોકપ્રિય ફિલ્મો અને ટીવી શ્રેણીઓ એક અથવા બીજી રીતે "કુટુંબ" શબ્દની આસપાસ બનેલી છે.

ફક્ત આ શબ્દનો ઉપયોગ અને તેની સાથે સંકળાયેલા ચિહ્નો જ તે એકતા બનાવી શકે છે જેની આપણે વાત કરી રહ્યા છીએ.

સંયુક્ત કાર્યવાહી- ચળવળ, બીજા શબ્દોમાં કહીએ તો.

જ્યારે લોકો એકસાથે અને સાથે કામ કરે છે, ત્યારે તેઓ એકતા અનુભવે છે. આથી આ તમામ વેબિનાર, સોશિયલ નેટવર્ક પરના જૂથો વગેરે.

આથી, સૈન્યમાં કદમથી ચાલવું - તે એકતા પેદા કરે છે (પ્રયોગો દ્વારા સાબિત). અને જ્યારે હું કેડેટ હતો ત્યારે ગરમીમાં મારી પ્લાટૂન સાથે પરેડ ગ્રાઉન્ડ પર સ્ટમ્પિંગ કરતો હતો ત્યારે હું વિચારતો હતો કે આ નકામી કસરત કેમ છે.

તેથી જ- જેઓ રચનામાં ચાલે છે તેઓ રચનામાં ન ચાલતા લોકો કરતા 50% વધુ એકબીજાને મદદ કરવા તૈયાર હોય છે. અને યુદ્ધમાં, સાથી તરફથી મદદ અને ટેકો એ અસ્તિત્વની બાબત છે.

તેથી, જ્યારે લોન્ચ અથવા વેચાણ ફનલનું આયોજન કરો, ત્યારે વિચારો કે તમે તેમાં કેવી રીતે સંયુક્ત ચળવળ બનાવી શકો છો.

જો આ કામ કરતું નથી, તો કોઈપણ વ્યક્તિ સાથે એકતા અનુભવવાની એક ખૂબ જ સરળ રીત છે - સલાહ માટે પૂછો . સલાહ માંગવાથી અને તે મેળવવાથી લોકો નજીક બને છે અને એકતા અનુભવે છે.

કેટલીકવાર અમારા પ્રયત્નોની સફળતા મોટાભાગે લોકોને અમારા દૃષ્ટિકોણને સ્વીકારવા માટે સમજાવવાની અમારી ક્ષમતા પર આધારિત છે.

પરંતુ, કમનસીબે, આ કરવું એટલું સરળ નથી, ભલે આપણી બાજુમાં સત્ય અને સામાન્ય સમજ હોય. સમજાવવાની ક્ષમતા એ એક દુર્લભ પરંતુ ખૂબ જ ઉપયોગી ભેટ છે. વ્યક્તિને કેવી રીતે સમજાવવું? સમજાવટ એ લોકોની ચેતનાને પ્રભાવિત કરવાનો એક માર્ગ છે, જે તેમની પોતાની નિર્ણાયક દ્રષ્ટિ તરફ નિર્દેશિત છે.

સમજાવટનો સાર એ છે કે સૌપ્રથમ તાર્કિક દલીલનો ઉપયોગ કરીને ઇન્ટરલોક્યુટર પાસેથી ચોક્કસ નિષ્કર્ષ સાથે આંતરિક કરાર પ્રાપ્ત કરવો, અને પછી, તેના આધારે, નવા બનાવો અને એકીકૃત કરો અથવા જૂનાને રૂપાંતરિત કરો જે યોગ્ય ધ્યેયને અનુરૂપ હોય.

પ્રેરક સંદેશાવ્યવહાર કૌશલ્યો વિવિધ તાલીમો અને તમારી જાતે બંને શીખી શકાય છે. નીચે આપેલ પ્રેરક ભાષણના સિદ્ધાંતો અને તકનીકો તમને સમજાવવાની ક્ષમતા શીખવશે, અને તે એક વ્યક્તિ અથવા સમગ્ર પ્રેક્ષકોને સમજાવવા માટે સમાન અસરકારક છે.

તમારા પોતાના ઇરાદાઓની સ્પષ્ટ સમજ

લોકોના મંતવ્યો બદલવા અથવા આકાર આપવા માટે, અથવા તેમને કોઈપણ પગલાં લેવા માટે પ્રેરિત કરવા માટે, તમારે જાતે તમારા હેતુઓને સ્પષ્ટપણે સમજવાની અને તમારા વિચારો, ખ્યાલો અને વિચારોની સત્યતામાં ઊંડો વિશ્વાસ રાખવાની જરૂર છે.

આત્મવિશ્વાસ અસ્પષ્ટ નિર્ણયો લેવામાં અને ખચકાટ વિના તેનો અમલ કરવામાં મદદ કરે છે, ચોક્કસ ઘટનાઓ અને તથ્યોનું મૂલ્યાંકન કરવામાં અવિશ્વસનીય સ્થિતિ લે છે.

સંરચિત ભાષણ

વાણીની સમજાવટ તેની રચના પર આધારિત છે - વિચારશીલતા, સુસંગતતા અને તર્ક. ભાષણની સંરચિત પ્રકૃતિ તમને મુખ્ય મુદ્દાઓને વધુ સરળતાથી અને સ્પષ્ટ રીતે સમજાવવા દે છે, તમને ઇચ્છિત યોજનાને સ્પષ્ટપણે અનુસરવામાં મદદ કરે છે, આવી ભાષણ સાંભળનાર દ્વારા વધુ સારી રીતે સમજાય છે અને યાદ રાખવામાં આવે છે.

પરિચય

અસરકારક પરિચય વ્યક્તિનું ધ્યાન આકર્ષિત કરવામાં અને તેનામાં રુચિ જાળવવામાં, વિશ્વાસ સ્થાપિત કરવામાં અને સદ્ભાવનાનું વાતાવરણ બનાવવામાં મદદ કરશે. પરિચય સંક્ષિપ્ત હોવો જોઈએ અને તેમાં ત્રણ કે ચાર વાક્યોનો સમાવેશ હોવો જોઈએ જે ભાષણના વિષયને દર્શાવે છે અને શા માટે તમારે શા માટે ચર્ચા કરવામાં આવશે તે જાણવું જોઈએ.

પરિચય ભાષણનો મૂડ અને ટોન સેટ કરે છે. ગંભીર શરૂઆત વાણીને સંયમિત અને વિચારશીલ સ્વર આપે છે. રમૂજી શરૂઆત સકારાત્મક મૂડ સેટ કરે છે, પરંતુ તમારે સમજવું જોઈએ કે જો તમે મજાકથી શરૂઆત કરો છો અને પ્રેક્ષકોને રમતિયાળ મૂડમાં સેટ કરો છો, તો ગંભીર બાબતો વિશે વાત કરવી મુશ્કેલ બનશે.

તે સમજી શકાય તેવું, સ્પષ્ટ અને અર્થપૂર્ણ હોવું જોઈએ - પ્રેરક ભાષણ અગમ્ય અને અસ્તવ્યસ્ત ન હોઈ શકે. તમારા મુખ્ય મુદ્દાઓ, વિચારો અને વિચારોને કેટલાક ભાગોમાં વિભાજિત કરો. સરળ સંક્રમણોનો વિચાર કરો જે ભાષણના એક ભાગ અને બીજા વચ્ચેનું જોડાણ દર્શાવે છે.

• તથ્યોનું નિવેદન જે ચકાસી શકાય છે;
• નિષ્ણાત અભિપ્રાયો, આ ક્ષેત્રમાં સત્તા ધરાવતા લોકોના ચુકાદાઓ;
• , સામગ્રીને પુનર્જીવિત કરવી અને સમજાવવું;
• ચોક્કસ કિસ્સાઓ અને ઉદાહરણો કે જે હકીકતો સમજાવી અને સમજાવી શકે;
• તમારા પોતાના અનુભવ અને તમારા સિદ્ધાંતનું વર્ણન;
• આંકડા કે જે ચકાસી શકાય છે;
• ભાવિ ઘટનાઓ વિશે પ્રતિબિંબ અને આગાહીઓ;
• રમુજી વાર્તાઓ અને ટુચકાઓ (નાની માત્રામાં), અર્થપૂર્ણ રીતે પ્રશ્નમાં રહેલા મુદ્દાઓને મજબૂત અથવા જાહેર કરવા;
• શાબ્દિક અથવા અલંકારિક સરખામણીઓ અને વિરોધાભાસો જે તફાવતો અને સમાનતાઓ દર્શાવીને નિવેદનો દર્શાવે છે.

નિષ્કર્ષ

નિષ્કર્ષ એ પ્રેરક ભાષણનો સૌથી મુશ્કેલ અને મહત્વપૂર્ણ ભાગ છે. તેણે જે કહ્યું હતું તેનું પુનરાવર્તન કરવું જોઈએ અને સમગ્ર ભાષણની અસરને વધારવી જોઈએ. નિષ્કર્ષમાં શું કહેવામાં આવે છે, વ્યક્તિ લાંબા સમય સુધી યાદ રાખશે. એક નિયમ તરીકે, જે કહેવામાં આવ્યું છે તેના સારાંશ સાથે તે અંતે છે, કે ક્રિયા માટે કૉલ સંભળાય છે, જે વક્તા માટે જરૂરી લોકોની ક્રિયાઓ અને વર્તનનું વર્ણન કરે છે.

તમારા વિચારને સમર્થન આપવા માટે પુરાવા-આધારિત દલીલો

મોટાભાગના લોકો તર્કસંગત હોય છે અને ભાગ્યે જ એવું કંઈ કરે છે જે તેમના માટે ફાયદાકારક ન હોય. તેથી, વ્યક્તિને સમજાવવા માટે, તમારે દરખાસ્તના વાજબીપણું અને યોગ્યતા સમજાવતી સારી દલીલો શોધવાની જરૂર છે.

દલીલો એ વિચારો, નિવેદનો અને દલીલો છે જેનો ઉપયોગ ચોક્કસ દૃષ્ટિકોણને સમર્થન આપવા માટે થાય છે. શા માટે આપણે કોઈ વસ્તુ પર વિશ્વાસ કરવો જોઈએ અથવા ચોક્કસ રીતે કાર્ય કરવું જોઈએ તે પ્રશ્નનો તેઓ જવાબ આપે છે. ભાષણની પ્રેરકતા મોટે ભાગે પસંદ કરેલી દલીલો અને પુરાવાઓની સાચીતા પર આધાર રાખે છે.

દલીલોના મૂલ્યાંકન અને પસંદગી માટેના માપદંડ શું હોવા જોઈએ:

1. શ્રેષ્ઠ દલીલો તે છે જે નક્કર પુરાવા દ્વારા સમર્થિત છે. એવું બને છે કે ભાષણ વિશ્વાસપાત્ર લાગે છે, પરંતુ તથ્યો દ્વારા સમર્થિત નથી. તમારું ભાષણ તૈયાર કરતી વખતે, ખાતરી કરો કે તમારી દલીલો યોગ્ય છે.
2. દરખાસ્તમાં સારી દલીલો સમજદારીપૂર્વક અને સંક્ષિપ્તમાં હોવી જોઈએ. તેઓ સ્થળ બહાર અવાજ ન જોઈએ.
3. જો તમારી દલીલ સારી રીતે સમર્થન અને વાજબી હોય, તો પણ તે વ્યક્તિ દ્વારા સ્વીકારવામાં નહીં આવે. લોકો જુદી જુદી રીતે પ્રતિક્રિયા આપે છે. કેટલાક માટે, તમારા તથ્યો અને દલીલો વિશ્વાસપાત્ર લાગશે, જ્યારે અન્ય લોકો પરિસ્થિતિનું મૂલ્યાંકન કરવા માટે તમે જે દલીલોનો ઉપયોગ કરતા હતા તે મુખ્ય મુદ્દાઓને ધ્યાનમાં લેશે નહીં. અલબત્ત, તમે ખાતરીપૂર્વક જાણી શકતા નથી કે તમારી દલીલની જે વ્યક્તિને સમજાવવામાં આવી છે તેના પર શું અસર થશે, પરંતુ તમે ઓછામાં ઓછું અંદાજિત અનુમાન અને અંદાજ લગાવી શકો છો કે વ્યક્તિ (પ્રેક્ષકો)ના વિશ્લેષણના આધારે પરિણામ શું આવશે.

તમે ખરેખર આકર્ષક કેસ રજૂ કરો છો તેની ખાતરી કરવા માટે, તમારે તમારી જાતને ઓછામાં ઓછા ત્રણ પ્રશ્નો પૂછવા જોઈએ:

1. માહિતી ક્યાંથી, કયા સ્ત્રોતમાંથી મળી? જો પુરાવા પક્ષપાતી અથવા અવિશ્વસનીય સ્ત્રોતમાંથી આવે છે, તો કાં તો તમારા ભાષણમાંથી પુરાવાને બાકાત રાખવું અથવા અન્ય સ્રોતો પાસેથી પુષ્ટિ મેળવવાનું શ્રેષ્ઠ છે. જેમ એક વ્યક્તિના શબ્દો બીજા કરતા વધુ વિશ્વાસપાત્ર હોય છે, તેમ કેટલાક મુદ્રિત સ્ત્રોતો અન્ય કરતા વધુ વિશ્વસનીય હોય છે.
2. શું માહિતી વર્તમાન છે? વિચારો અને આંકડા જૂના ન હોવા જોઈએ. ત્રણ વર્ષ પહેલાં જે સાચું હતું તે આજે સાચું ન પણ હોઈ શકે. તમારી સામાન્ય રીતે પ્રેરક વાણી પર એક અચોક્કસતાને કારણે પ્રશ્ન થઈ શકે છે. આને મંજૂરી આપવી જોઈએ નહીં!
3. આ માહિતી કેસ સાથે શું સુસંગત છે? ખાતરી કરો કે પુરાવા સ્પષ્ટપણે તમે જે દલીલો કરી રહ્યા છો તેનું સમર્થન કરે છે.

વલણ અને પ્રેક્ષકો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરીને માહિતી પ્રસ્તુત કરવી અને લક્ષ્યો ઘડવા

વલણ એ સ્થિર અથવા પ્રબળ લાગણી છે, નકારાત્મક અથવા સકારાત્મક, ચોક્કસ મુદ્દા, વસ્તુ અથવા વ્યક્તિ સાથે સંકળાયેલ. સામાન્ય રીતે લોકો મૌખિક રીતે આવા વલણને અભિપ્રાયોના રૂપમાં વ્યક્ત કરે છે.

ઉદાહરણ તરીકે, વાક્ય: "મને લાગે છે કે મેમરીનો વિકાસ રોજિંદા જીવન અને વ્યાવસાયિક પ્રવૃત્તિઓ બંને માટે ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ છે" એ એક અભિપ્રાય છે જે સારી મેમરી વિકસાવવા અને જાળવવા પ્રત્યે વ્યક્તિના હકારાત્મક વલણને વ્યક્ત કરે છે.

વ્યક્તિને વિશ્વાસ કરવા માટે સમજાવવા માટે, સૌ પ્રથમ તમારે તે શોધવાની જરૂર છે કે તે કયા હોદ્દા પર કબજો કરે છે. તમે તેના વિશે જેટલી વધુ માહિતી મેળવો છો, તેટલી સાચી આકારણી કરવાની તમારી તકો વધુ સારી છે. તમે પ્રેક્ષકોના વિશ્લેષણના ક્ષેત્રમાં જેટલા વધુ અનુભવી છો, તમારા ભાષણને સમજાવવા માટે તેટલું સરળ બનશે.

વ્યક્તિ અથવા લોકોના જૂથ (પ્રેક્ષકો) નું વલણ ખુલ્લેઆમ પ્રતિકૂળથી લઈને અત્યંત સહાયક સુધીના ધોરણે વિતરિત કરી શકાય છે.

તમારા પ્રેક્ષકોનું આ રીતે વર્ણન કરો: નકારાત્મક વલણ ધરાવતા (લોકોનો દૃષ્ટિકોણ સંપૂર્ણપણે વિરુદ્ધ છે); આ બાબતે સ્પષ્ટ અભિપ્રાય નથી (શ્રાવકો તટસ્થ છે, તેમની પાસે કોઈ માહિતી નથી); હકારાત્મક વલણ (શ્રાવકો આ દૃષ્ટિકોણ શેર કરે છે).

અભિપ્રાયના તફાવતને આ રીતે રજૂ કરી શકાય છે: દુશ્મનાવટ, અસંમતિ, સંયમિત મતભેદ, ન તો માટે કે વિરુદ્ધ, પ્રતિબંધિત તરફેણ, તરફેણ, અપવાદરૂપ તરફેણ.

1. જો શ્રોતાઓ તમારા અભિપ્રાયને સંપૂર્ણપણે અને સંપૂર્ણ રીતે શેર કરે છે, તો તમે જે વાત કરી રહ્યા છો તે સમજો છો અને દરેક બાબતમાં તમારી સાથે સંમત છો, તો તમારે તમારા ધ્યેયને સમાયોજિત કરવાની અને ક્રિયાની ચોક્કસ યોજના પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવાની જરૂર છે.

2. જો તમને લાગે કે તમારા પ્રેક્ષકોને તમારા વિષય પર મજબૂત અભિપ્રાય નથી, તો અભિપ્રાય રચીને તેમને કાર્ય કરવા માટે સમજાવવાનું લક્ષ્ય નક્કી કરો:

• જો તમે માનતા હોવ કે તમારા પ્રેક્ષકોને કોઈ દૃષ્ટિકોણ નથી કારણ કે તે અજાણ છે, તો તમારી પ્રથમ પ્રાથમિકતા તેમને મુદ્દાને સમજવામાં મદદ કરવા માટે પૂરતી માહિતી આપવાની છે, અને માત્ર ત્યારે જ એક્શન માટે આકર્ષક કૉલ્સ કરો.
• જો પ્રેક્ષકો વિષયના સંબંધમાં તટસ્થ છે, તો તેનો અર્થ એ છે કે તે ઉદ્દેશ્ય તર્ક કરવા સક્ષમ છે અને વાજબી દલીલોને સમજી શકે છે. પછી તમારી વ્યૂહરચના ઉપલબ્ધ શ્રેષ્ઠ દલીલો રજૂ કરવાની અને શ્રેષ્ઠ માહિતી સાથે તેનો બેકઅપ લેવાની છે.
• જો તમે માનતા હોવ કે જેઓ તમને સાંભળે છે તેમની પાસે સ્પષ્ટ સ્થિતિ નથી કારણ કે વિષય તેમના પ્રત્યે ઊંડો ઉદાસીન છે, તો તમારે તેમને આ ઉદાસીન સ્થિતિમાંથી ખસેડવા માટેના તમામ પ્રયત્નોને દિશામાન કરવા જોઈએ. આવા પ્રેક્ષકો સાથે વાત કરતી વખતે, તમારે તેમનું ધ્યાન માહિતી પર કેન્દ્રિત ન કરવું જોઈએ અને તમારા પુરાવાની તાર્કિક સાંકળની પુષ્ટિ કરતી સામગ્રીનો ઉપયોગ કરવો જોઈએ નહીં અને પ્રેક્ષકોની જરૂરિયાતો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવું વધુ સારું છે;

3. જો તમે ધારો છો કે લોકો તમારી સાથે અસંમત છે, તો વ્યૂહરચના તેના પર નિર્ભર હોવી જોઈએ કે વલણ સંપૂર્ણપણે પ્રતિકૂળ છે કે સાધારણ નકારાત્મક:

• જો તમે ધારો છો કે કોઈ વ્યક્તિ તમારા ધ્યેય પ્રત્યે આક્રમક છે, તો તે ચોક્કસપણે દૂરથી જવું અથવા ઓછું વૈશ્વિક લક્ષ્ય નક્કી કરવું વધુ સારું છે. પ્રથમ વાતચીત પછી પ્રેરક ભાષણ અને વલણ અને વર્તનમાં સંપૂર્ણ ક્રાંતિ પર વિશ્વાસ કરવાનો કોઈ અર્થ નથી. પ્રથમ, તમારે તમારા વલણને થોડું બદલવાની જરૂર છે, "એક બીજ વાવો", તમને લાગે કે તમારા શબ્દોનું કંઈક મહત્વ છે. અને પછીથી, જ્યારે વિચાર વ્યક્તિના માથામાં સ્થિર થાય છે અને "રુટ લે છે", ત્યારે તમે આગળ વધી શકો છો.
• જો કોઈ વ્યક્તિ મધ્યમ મતભેદની સ્થિતિ ધરાવે છે, તો તેને ફક્ત તમારા કારણો આપો, એવી આશામાં કે તેમનું વજન તેને તમારો પક્ષ લેવા દબાણ કરશે. નકારાત્મક લોકો સાથે વાત કરતી વખતે, સામગ્રીને સ્પષ્ટ અને ઉદ્દેશ્યથી રજૂ કરવાનો પ્રયાસ કરો, જેથી જેઓ સહેજ અસંમત હોય તેઓ તમારા પ્રસ્તાવ વિશે વિચારવા માંગે, અને જેઓ સંપૂર્ણપણે અસંમત હોય તેઓ ઓછામાં ઓછા તમારા દૃષ્ટિકોણને સમજી શકે.

પ્રેરણા શક્તિ

પ્રેરણા, જે વર્તનની શરૂઆત કરે છે અને માર્ગદર્શન આપે છે, તે ઘણીવાર પ્રોત્સાહનોના ઉપયોગના પરિણામે ઉદ્ભવે છે જેનું ચોક્કસ મૂલ્ય અને મહત્વ હોય છે.

પ્રોત્સાહનની અસર સૌથી વધુ હોય છે જ્યારે તે અર્થપૂર્ણ ધ્યેયનો ભાગ હોય અને અનુકૂળ પુરસ્કાર-ખર્ચ ગુણોત્તર દર્શાવે છે. કલ્પના કરો કે લોકોને ચેરિટી પ્રોગ્રામમાં ભાગ લેવા માટે થોડા કલાકો દાન આપવાનું કહે છે.

મોટે ભાગે, તમે જે સમય તેમને ખર્ચવા માટે સમજાવશો તે પ્રોત્સાહન પુરસ્કાર તરીકે નહીં, પરંતુ ખર્ચ તરીકે જોવામાં આવશે. લોકોને કેવી રીતે મનાવવા? તમે આ સખાવતી કાર્યને એક નોંધપાત્ર પ્રોત્સાહન તરીકે રજૂ કરી શકો છો જે પુરસ્કારો પ્રદાન કરે છે.

ચાલો કહીએ કે, તમે જનતાને કારણનું મહત્વ અહેસાસ કરાવી શકો છો, સામાજિક જવાબદારી અનુભવી શકો છો, નાગરિક ફરજની ભાવના ધરાવતા લોકો, ઉમદા સહાયકોની જેમ અનુભવી શકો છો. હંમેશા બતાવો કે પ્રોત્સાહનો અને પુરસ્કારો ખર્ચ કરતા વધારે છે.

લોકોની મૂળભૂત જરૂરિયાતો સાથે મેળ ખાતા પ્રોત્સાહનોનો ઉપયોગ કરો, તેઓ વધુ સારી રીતે કાર્ય કરે છે. જરૂરિયાતોના એક લોકપ્રિય સિદ્ધાંત મુજબ, જ્યારે વક્તા દ્વારા આપવામાં આવતી ઉત્તેજના શ્રોતાઓની મહત્વપૂર્ણ અપૂર્ણ જરૂરિયાતને સંતોષી શકે ત્યારે લોકો કાર્ય કરવાની વધુ વૃત્તિ વ્યક્ત કરે છે.

વાણીની સાચી રીત અને સ્વર

વાણીની સમજાવટ અને સમજાવવાની ક્ષમતા ભાષણની લયબદ્ધ અને મધુર રચનાને અનુમાનિત કરે છે. વાણીના સ્વરમાં આનો સમાવેશ થાય છે: ધ્વનિ શક્તિ, પીચ, ટેમ્પો, વિરામ અને તણાવ.

ઉચ્ચારણના ગેરફાયદા:

• એકવિધતા તે વ્યક્તિ પર પણ નિરાશાજનક અસર કરે છે જે સાંભળવાની ક્ષમતા ધરાવે છે અને તેને ખૂબ જ રસપ્રદ અને ઉપયોગી માહિતી પણ સમજવાની મંજૂરી આપતી નથી.
• ખૂબ ઊંચો સ્વર કાન માટે હેરાન કરે છે અને અપ્રિય છે.
• ખૂબ નીચો સ્વર તમે જે બોલો છો તેના પર શંકા પેદા કરી શકે છે અને તમારી અરુચિ વ્યક્ત કરી શકે છે.

તમારી વાણીને સુંદર, અભિવ્યક્ત અને ભાવનાત્મક રીતે સમૃદ્ધ બનાવવા માટે તમારા અવાજનો ઉપયોગ કરવાનો પ્રયાસ કરો. તમારા અવાજને આશાવાદી નોંધોથી ભરો. આ કિસ્સામાં, વાણીની થોડી ધીમી, માપેલી અને શાંત ગતિ પ્રાધાન્યક્ષમ છે. સિમેન્ટીક સેગમેન્ટ્સ વચ્ચે અને વાક્યના અંતે, સ્પષ્ટપણે થોભો. અને સેગમેન્ટની અંદરના શબ્દો અને નાના વાક્યોને એક લાંબા શબ્દ તરીકે એકસાથે ઉચ્ચાર કરો.

તમારો અવાજ અને બોલચાલનો વિકાસ શરૂ કરવામાં ક્યારેય મોડું થતું નથી, પરંતુ જો તમે એવી વ્યક્તિને સમજાવવા માંગતા હોવ કે જે તમને સારી રીતે જાણે છે, તો ક્યારેક પ્રયોગ કર્યા વિના, તમને પરિચિત હોય તેવા સ્વરમાં બોલવું વધુ સારું છે. નહિંતર, તમારી આસપાસના લોકો એવું વિચારી શકે છે કે જો તમે એવા સ્વરમાં બોલો છો જે તમારા માટે અસ્પષ્ટ છે તો તમે સત્ય કહી રહ્યા નથી.

આજે બ્લોગ પર: સમજાવટની મનોવિજ્ઞાન કેવી રીતે કાર્ય કરે છે, સમજાવટની મનોવૈજ્ઞાનિક તકનીકો, તમે અન્ય વ્યક્તિને કેવી રીતે સમજાવી શકો, અથવા, જો તમને ગમે, તો સમજાવવાની કળા.
(મનોવૈજ્ઞાનિક રમતો જુઓ)

શુભેચ્છાઓ, પ્રિય બ્લોગ વાચકો, હું દરેકને માનસિક સ્વાસ્થ્યની ઇચ્છા કરું છું.

માનવ સમજાવટનું મનોવિજ્ઞાન - ચેતના પર અસર

માન્યતાઓ વિશ્લેષણાત્મક વિચારસરણીને આકર્ષિત કરે છે, જેમાં તર્ક અને પુરાવાની શક્તિ પ્રવર્તે છે અને પ્રસ્તુત દલીલોની સમજાવટ પ્રાપ્ત થાય છે. વ્યક્તિને મનોવૈજ્ઞાનિક પ્રભાવ તરીકે સમજાવવાથી વ્યક્તિમાં એવી પ્રતીતિ હોવી જોઈએ કે બીજો સાચો છે અને જે નિર્ણય લેવામાં આવી રહ્યો છે તેની સાચીતામાં તેનો પોતાનો વિશ્વાસ.

માનવ સમજાવટનું મનોવિજ્ઞાન અને વક્તાની ભૂમિકા

પ્રેરક માહિતીની ધારણા તેના પર આધાર રાખે છે કે તે કોણ વાતચીત કરી રહ્યું છે, વ્યક્તિ અથવા સમગ્ર પ્રેક્ષકો માહિતીના સ્ત્રોત પર કેટલો વિશ્વાસ કરે છે. ટ્રસ્ટ એ માહિતીના સ્ત્રોતની સક્ષમ અને વિશ્વસનીય તરીકેની ધારણા છે. જે વ્યક્તિ કોઈને કંઈક સમજાવે છે તે ત્રણ રીતે તેની યોગ્યતાની છાપ ઊભી કરી શકે છે.

પ્રથમ- ચુકાદાઓ વ્યક્ત કરવાનું શરૂ કરો જેની સાથે શ્રોતાઓ સંમત થાય. આમ, તે એક બુદ્ધિશાળી વ્યક્તિ તરીકેની પ્રતિષ્ઠા મેળવશે.

બીજું- ક્ષેત્રના નિષ્ણાત તરીકે રજૂ થાઓ.

ત્રીજો- શંકાની છાયા વિના વિશ્વાસપૂર્વક બોલો.

વિશ્વાસપાત્રતા સમજાવનાર કઈ રીતે બોલે છે તેના પર આધાર રાખે છે. લોકો વક્તા પર વધુ વિશ્વાસ કરે છે જ્યારે તેઓને ખાતરી હોય છે કે તેનો તેમને કંઈપણ સમજાવવાનો કોઈ ઈરાદો નથી. જે લોકો પોતાના હિતની વિરુદ્ધ હોય તેવી કોઈ વાતનો બચાવ કરે છે તે પણ સત્યવાદી લાગે છે. વક્તા પર વિશ્વાસ અને તેની પ્રામાણિકતામાં આત્મવિશ્વાસ વધે છે જો વ્યક્તિને સમજાવનાર ઝડપથી બોલે છે. ઝડપી ભાષણ, વધુમાં, શ્રોતાઓને પ્રતિવાદ શોધવાની તકથી વંચિત કરે છે.

વાતચીત કરનાર (સમજાવનાર) ની આકર્ષકતા વ્યક્તિના સમજાવટના મનોવિજ્ઞાનની અસરકારકતાને પણ અસર કરે છે. "આકર્ષણ" શબ્દ ઘણા ગુણોનો ઉલ્લેખ કરે છે. આ વ્યક્તિની સુંદરતા અને આપણી સાથેની સમાનતા બંને છે: જો વક્તા પાસે એક અથવા બીજી હોય, તો માહિતી શ્રોતાઓને વધુ વિશ્વાસપાત્ર લાગે છે.

માનવ સમજાવટનું મનોવિજ્ઞાન અને સાંભળનારની ભૂમિકા

આત્મસન્માનના સરેરાશ સ્તરવાળા લોકો સમજાવવા માટે સૌથી સરળ છે. વૃદ્ધ લોકો યુવાન લોકો કરતાં તેમના વિચારોમાં વધુ રૂઢિચુસ્ત હોય છે. તે જ સમયે, કિશોરાવસ્થા અને પ્રારંભિક કિશોરાવસ્થામાં રચાયેલ વલણ જીવન માટે રહી શકે છે, કારણ કે આ ઉંમરે પ્રાપ્ત કરેલી છાપ ઊંડી અને અનફર્ગેટેબલ છે.

વ્યક્તિની મજબૂત ઉત્તેજના, આંદોલન અને ચિંતાની સ્થિતિમાં, તેની સમજાવટની મનોવિજ્ઞાન (સમજાવટનું પાલન) વધે છે. સારો મૂડ ઘણીવાર સમજાવટને પ્રોત્સાહન આપે છે, અંશતઃ કારણ કે તે હકારાત્મક વિચારસરણીને પ્રોત્સાહન આપે છે અને અંશતઃ કારણ કે તે સારા મૂડ અને સંદેશ વચ્ચે જોડાણ બનાવે છે. આ સ્થિતિમાં, તેઓ વધુ ઉતાવળ, આવેગજન્ય નિર્ણયો લે છે, એક નિયમ તરીકે, માહિતીના પરોક્ષ સંકેતો પર આધાર રાખે છે. તે કોઈ સંયોગ નથી, દેખીતી રીતે, રેસ્ટોરન્ટમાં સોદા બંધ કરવા જેવા ઘણા વ્યવસાયિક મુદ્દાઓ નક્કી કરવામાં આવે છે.

કન્ફૉર્મર્સ વધુ સરળતાથી સમજાવવામાં આવે છે (અન્યના મંતવ્યો સરળતાથી સ્વીકારે છે) (પરીક્ષણ: વ્યક્તિત્વ સિદ્ધાંત). સ્ત્રીઓ પુરુષો કરતાં સમજાવટ માટે વધુ સંવેદનશીલ હોય છે. તે ખાસ અસરકારક ન હોઈ શકે સમજાવટનું મનોવિજ્ઞાનઆત્મગૌરવના નીચા સ્તરવાળા પુરુષોના સંબંધમાં, જેઓ તેમને લાગે છે તેમ, તેમની નકામીતા, પરાકાષ્ઠા વિશે, જેઓ એકલતાની સંભાવના ધરાવે છે, આક્રમક અથવા શંકાસ્પદ છે, અને તાણ-પ્રતિરોધક નથી, તેઓ તીવ્રપણે ચિંતિત છે.

વધુમાં, વ્યક્તિની બુદ્ધિ જેટલી ઊંચી હોય છે, સૂચિત સામગ્રી પ્રત્યે તેમનું વલણ વધુ જટિલ હોય છે, તેટલી વાર તેઓ માહિતીને આત્મસાત કરે છે પરંતુ તેની સાથે અસંમત હોય છે.

માનવ સમજાવટનું મનોવિજ્ઞાન: તર્ક અથવા લાગણીઓ

સમજાવટનું મનોવિજ્ઞાન અસરકારક હોઈ શકે છે જ્યારે તે વ્યક્તિને પ્રભાવિત કરે છે અને ભયનું કારણ બને છે. સમજાવટની આ મનોવિજ્ઞાન વધુ અસરકારક છે જ્યારે તેઓ માત્ર ચોક્કસ વર્તનના સંભવિત અને સંભવિત નકારાત્મક પરિણામોથી ડરાવે છે, પરંતુ સમસ્યાને ઉકેલવા માટે ચોક્કસ માર્ગો પણ પ્રદાન કરે છે (ઉદાહરણ તરીકે, રોગો, જેની કલ્પના કરવી મુશ્કેલ નથી, તે છે. એવા રોગો કરતાં વધુ ભયાનક કે જેના વિશે લોકો પાસે ખૂબ જ અસ્પષ્ટ વિચાર છે).

જો કે, જ્યારે આ પદ્ધતિ માહિતીના આતંકવાદમાં ફેરવાઈ જાય છે ત્યારે વ્યક્તિને સમજાવવા અને પ્રભાવિત કરવા માટે ભયનો ઉપયોગ કરીને ચોક્કસ રેખા પાર કરી શકાતી નથી, જે રેડિયો અને ટેલિવિઝન પર વિવિધ દવાઓની જાહેરાત કરતી વખતે જોવા મળે છે. ઉદાહરણ તરીકે, અમને ઉત્સાહ સાથે કહેવામાં આવે છે કે વિશ્વભરમાં કેટલા લાખો લોકો આ અથવા તે રોગથી પીડાય છે, ડોકટરોના મતે, આ શિયાળામાં કેટલી વસ્તીને ફ્લૂ થવો જોઈએ, વગેરે. અને આ માત્ર એક દિવસ પછી જ નહીં. દિવસ, પરંતુ લગભગ દર કલાકે, અને તે બિલકુલ ધ્યાનમાં લેવામાં આવતું નથી કે એવા લોકો સરળતાથી સૂચવે છે કે જેઓ આ રોગોની જાતે શોધ કરવાનું શરૂ કરશે, ફાર્મસીમાં દોડશે અને દવાઓ ગળી જશે જે ફક્ત આ કિસ્સામાં નકામી નથી, પણ સ્વાસ્થ્ય માટે હાનિકારક.

કમનસીબે, સચોટ નિદાનની ગેરહાજરીમાં ધાકધમકીનો ઉપયોગ ઘણીવાર ડોકટરો દ્વારા કરવામાં આવે છે, જે પ્રથમ તબીબી આદેશ "કોઈ નુકસાન ન કરો" ની વિરુદ્ધ જાય છે. તે જ સમયે, તે ધ્યાનમાં લેતું નથી કે માહિતીના સ્ત્રોત કે જે વ્યક્તિને માનસિક અને મનોવૈજ્ઞાનિક શાંતિથી વંચિત કરે છે તે વિશ્વાસને નકારી શકાય છે.

વ્યક્તિ જે માહિતી પ્રથમ આવે છે તેનાથી વધુ ખાતરી થાય છે (પ્રાથમિક અસર). જો કે, જો પ્રથમ અને બીજા સંદેશા વચ્ચે થોડો સમય પસાર થાય છે, તો બીજા સંદેશની વધુ મજબૂત પ્રેરક અસર છે, કારણ કે પહેલો પહેલેથી જ ભૂલી ગયો છે (તાજેતરની અસર).

માનવ સમજાવટનું મનોવિજ્ઞાન અને માહિતી પ્રાપ્ત કરવાની રીત

તે સ્થાપિત કરવામાં આવ્યું છે કે અન્ય વ્યક્તિ દ્વારા આપવામાં આવેલી દલીલો (દલીલો) આપણને આપણી જાતને આપવામાં આવેલી સમાન દલીલો કરતાં વધુ મજબૂત રીતે ખાતરી આપે છે. સૌથી નબળી દલીલો માનસિક રીતે આપવામાં આવે છે, કંઈક અંશે મજબૂત તે છે જે પોતાને મોટેથી આપવામાં આવે છે, અને સૌથી મજબૂત તે છે જે બીજા દ્વારા આપવામાં આવે છે, ભલે તે અમારી વિનંતી પર કરે.

સમજાવટનું મનોવિજ્ઞાન. પદ્ધતિઓ:

મૂળભૂત:ઇન્ટરલોક્યુટરને સીધી અપીલ રજૂ કરે છે, જે બનેલી બધી માહિતી સાથે તરત જ અને ખુલ્લેઆમ રજૂ કરવામાં આવે છે
દરખાસ્તની સાચીતા સાબિત કરવા માટેનો આધાર;

વિરોધાભાસ પદ્ધતિ:જે વ્યક્તિને સમજાવવામાં આવી રહી છે તેની દલીલોમાં વિરોધાભાસને ઓળખવા અને પ્રતિ-આક્રમણને રોકવા માટે સુસંગતતા માટે તેની પોતાની દલીલોને કાળજીપૂર્વક તપાસવા પર આધારિત છે;

"નિષ્કર્ષ દોરો" પદ્ધતિ:દલીલો એક જ સમયે રજૂ કરવામાં આવતી નથી, પરંતુ ધીમે ધીમે, પગલું દ્વારા, દરેક તબક્કે સમજૂતી મેળવવામાં આવે છે;

"ચંક્સ" પદ્ધતિ:મનાવવાની વ્યક્તિની દલીલો મજબૂત (સચોટ), મધ્યમ (વિવાદાસ્પદ) અને નબળા (ભૂલભરી) માં વહેંચાયેલી છે; તેઓ ભૂતપૂર્વને સ્પર્શ ન કરવાનો પ્રયાસ કરે છે, પરંતુ મુખ્ય ફટકો પછીના લોકો સાથે વ્યવહાર કરવામાં આવે છે;

અવગણો પદ્ધતિ:જો ઇન્ટરલોક્યુટર દ્વારા જણાવેલ હકીકતને નકારી શકાય નહીં;

ઉચ્ચાર પદ્ધતિ:ઇન્ટરલોક્યુટર દ્વારા રજૂ કરાયેલી દલીલો અને સામાન્ય હિતોને અનુરૂપ ("તમે તે જાતે કહો...") પર ભાર મૂકવામાં આવે છે;

દ્વિ-માર્ગી દલીલ પદ્ધતિ:વધુ સમજાવટ માટે, પ્રથમ ફાયદા અને પછી સૂચિત ઉકેલના ગેરફાયદાની રૂપરેખા આપો
પ્રશ્ન તે વધુ સારું છે જો વાર્તાલાપ કરનાર અન્ય લોકો કરતા સમજાવનારની ખામીઓ વિશે શીખે, જે તેને એવી છાપ આપશે કે સમજાવનાર નિષ્પક્ષ છે (શિક્ષિત વ્યક્તિને સમજાવતી વખતે આ પદ્ધતિ ખાસ કરીને અસરકારક છે, જ્યારે નબળી શિક્ષિત વ્યક્તિ પોતાને વધુ સારી રીતે ઉધાર આપે છે. -પક્ષીય દલીલ);

"હા, પણ..." પદ્ધતિ:એવા કિસ્સાઓમાં વપરાય છે કે જ્યાં વાર્તાલાપકર્તા મુદ્દાને ઉકેલવા માટેના તેના અભિગમના ફાયદાના ખાતરીપૂર્વક પુરાવા પ્રદાન કરે છે; પ્રથમ તેઓ વાર્તાલાપ સાથે સંમત થાય છે, પછી વિરામ પછી તેઓ તેમના અભિગમની ખામીઓનો પુરાવો આપે છે;

દેખીતી આધાર પદ્ધતિ:આ અગાઉની પદ્ધતિનો વિકાસ છે: વાર્તાલાપ કરનારની દલીલોને રદિયો આપવામાં આવતો નથી, પરંતુ, તેનાથી વિપરીત, નવી દલીલો રજૂ કરવામાં આવે છે.
તેમના સમર્થનમાં. પછી, જ્યારે તે એવી છાપ ધરાવે છે કે સમજાવનાર સારી રીતે જાણકાર છે, ત્યારે પ્રતિવાદ આપવામાં આવે છે;

બૂમરેંગ પદ્ધતિ:ઇન્ટરલોક્યુટરને તેની પોતાની દલીલો આપવામાં આવે છે, પરંતુ વિરુદ્ધ દિશામાં નિર્દેશિત કરવામાં આવે છે; દલીલો "માટે" દલીલોમાં ફેરવાય છે
"વિરૂદ્ધ".

સમજાવટનું મનોવિજ્ઞાન અસરકારક છે જ્યારે:

2. જ્યારે સમજાવનારની લાગણીઓની ઓછી તીવ્રતાની પૃષ્ઠભૂમિ સામે હાથ ધરવામાં આવે છે; ઉત્તેજના અને આંદોલનને અનિશ્ચિતતા તરીકે અર્થઘટન કરવામાં આવે છે અને તેની દલીલની અસરકારકતા ઘટાડે છે; ગુસ્સો અને શપથના પ્રકોપ ઇન્ટરલોક્યુટરની નકારાત્મક પ્રતિક્રિયાનું કારણ બને છે;

3. જ્યારે આપણે નાના મુદ્દાઓ વિશે વાત કરી રહ્યા છીએ કે જેને જરૂરિયાતોના પુનર્નિર્ધારણની જરૂર નથી;

4. જ્યારે સમજાવનારને સૂચિત ઉકેલની સાચીતામાં વિશ્વાસ હોય; આ કિસ્સામાં, પ્રેરણાની ચોક્કસ માત્રા, ફક્ત મનને જ નહીં, પણ વાર્તાલાપ કરનારની લાગણીઓને પણ ("ચેપી" દ્વારા) સમજાવટની અસરને વધારવામાં મદદ કરશે;

5. જ્યારે ફક્ત પોતાના જ પ્રસ્તાવિત નથી, પરંતુ મનાવવાની વ્યક્તિની દલીલ પણ ધ્યાનમાં લેવામાં આવે છે; આ પોતાની દલીલોના વારંવાર પુનરાવર્તન કરતાં વધુ સારી અસર આપે છે;

6. જ્યારે દલીલ તે દલીલોની ચર્ચા સાથે શરૂ થાય છે કે જેના પર કરાર સુધી પહોંચવું સરળ છે; તમારે ખાતરી કરવાની જરૂર છે કે જે વ્યક્તિને વધુ વખત સમજાવવામાં આવે છે તે દલીલો સાથે સંમત થાય છે: તમે જેટલી વધુ સંમતિઓ મેળવી શકો છો, સફળતા હાંસલ કરવાની શક્યતાઓ વધારે છે;

7. જ્યારે દલીલની યોજના વિકસાવવામાં આવી છે જે વિરોધીની સંભવિત પ્રતિવાદને ધ્યાનમાં લે છે; આ વાતચીતના તર્કને બનાવવામાં મદદ કરશે અને પ્રતિસ્પર્ધી માટે સમજાવનારની સ્થિતિને સમજવા માટે તેને સરળ બનાવશે.

માનવ સમજાવટનું મનોવિજ્ઞાન પછી યોગ્ય છે:

1. જ્યારે દરખાસ્તનું મહત્વ, તેના અમલીકરણની શક્યતા અને સરળતા દર્શાવવામાં આવે છે;

2. જ્યારે તેઓ જુદા જુદા દૃષ્ટિકોણ રજૂ કરે છે અને આગાહીઓનું વિશ્લેષણ કરે છે (જો તેઓને ખાતરી હોય, નકારાત્મક મુદ્દાઓ સહિત);

3. જ્યારે દરખાસ્તના ફાયદાઓનું મહત્વ વધે છે અને તેના ગેરફાયદાની તીવ્રતામાં ઘટાડો થાય છે;

4. જ્યારે વિષયની વ્યક્તિગત લાક્ષણિકતાઓ, તેના શૈક્ષણિક અને સાંસ્કૃતિક સ્તરને ધ્યાનમાં લેવામાં આવે છે અને તેના માટે સૌથી નજીકની અને સૌથી વધુ સમજી શકાય તેવી દલીલો પસંદ કરવામાં આવે છે;

5. જ્યારે કોઈ વ્યક્તિને સીધી રીતે કહેવામાં આવતું નથી કે તે ખોટો છે, આ રીતે વ્યક્તિ ફક્ત તેના ગૌરવને નુકસાન પહોંચાડી શકે છે - અને તે પોતાનો બચાવ કરવા માટે બધું જ કરશે, તેની સ્થિતિ (તે કહેવું વધુ સારું છે: "કદાચ હું ખોટો છું, પરંતુ ચાલો જોઈએ. ...");

6. જ્યારે, વાર્તાલાપ કરનારની નકારાત્મકતાને દૂર કરવા માટે, તેઓ ભ્રમણા ઉત્પન્ન કરે છે કે સૂચિત વિચાર તેનો છે (આ કરવા માટે, તેને યોગ્ય વિચાર તરફ દોરી જવા અને તેને નિષ્કર્ષ કાઢવાની તક પૂરી પાડવા માટે તે પૂરતું છે) ; ઇન્ટરલોક્યુટરની દલીલને તરત જ અને દેખીતી સરળતા સાથે બંધ ન કરો, તે આને પોતાને માટે અનાદર તરીકે અથવા તેની સમસ્યાઓના ઓછા અંદાજ તરીકે જોશે (જે તેને લાંબા સમયથી ત્રાસ આપે છે તે સેકંડની બાબતમાં અન્ય લોકો માટે ઉકેલાઈ જાય છે);

7. જ્યારે કોઈ વિવાદમાં તે વાર્તાલાપ કરનારનું વ્યક્તિત્વ નથી જેની ટીકા કરવામાં આવે છે, પરંતુ તે જે દલીલો આપે છે, જે વિવાદાસ્પદ છે અથવા સમજાવનાર વ્યક્તિના દૃષ્ટિકોણથી ખોટી છે (તે સ્વીકારીને ટીકાની શરૂઆત કરવી યોગ્ય છે કે તે વ્યક્તિ છે. ખાતરી કરો કે કંઈક યોગ્ય છે, આ તેને નારાજ કરવાનું ટાળવામાં મદદ કરશે);

8. જ્યારે તેઓ શક્ય તેટલી સ્પષ્ટ રીતે દલીલ કરે છે, સમયાંતરે તપાસ કરે છે કે વિષય તમને યોગ્ય રીતે સમજે છે કે કેમ; દલીલો બહાર આવતી નથી, કારણ કે આ સામાન્ય રીતે વક્તાને શંકા સાથે સંકળાયેલું છે; ડિઝાઇનમાં ટૂંકા અને સરળ શબ્દસમૂહો સાહિત્યિક ભાષાના ધોરણો અનુસાર નહીં, પરંતુ મૌખિક ભાષણના નિયમો અનુસાર બનાવવામાં આવે છે; દલીલો વચ્ચે વિરામનો ઉપયોગ કરો, કારણ કે એકપાત્રી નાટક મોડમાં દલીલોનો પ્રવાહ ઇન્ટરલોક્યુટરનું ધ્યાન અને રસ ઓછો કરે છે;

9. જ્યારે આ વિષયને ચર્ચા અને નિર્ણય લેવામાં સામેલ કરવામાં આવે છે, કારણ કે લોકો જે વિચારોમાં ભાગ લે છે તે વધુ સારી રીતે અપનાવે છે;

10. જ્યારે તેઓ તેમના દૃષ્ટિકોણનો શાંતિથી, કુનેહપૂર્વક, માર્ગદર્શન વિના વિરોધ કરે છે.

આ માનવ સમજાવટના મનોવિજ્ઞાનની સમીક્ષાને સમાપ્ત કરે છે, મને આશા છે કે પોસ્ટ ઉપયોગી હતી.
હું દરેકને સારા નસીબની ઇચ્છા કરું છું!