Написать эту статью меня сподвигнул замечательный пост Михаила Габова «Ваша жизнь или чья-то копия, подделка?», который, кстати, опубликован в этом же выпуске журнала.
То, что многие люди не достигают поставленных целей, - это факт. Особенно он очевиден в сетевом маркетинге. Главная причина - это отсутствие мотивации к достижению цели.
Что такое мотивация? И от чего зависит ее присутствие или отсутствие?
Научное определение мотивации звучит так: «Мотивация - совокупность внутренних и внешних движущих сил, побуждающих человека к деятельности, направленной на достижение определенных целей».
Есть также классный анекдот про мотивацию. В американской тюрьме заключенного приговорили к смертной казни на электрическом стуле. А заключенный этот был размеров немаленьких, как говорят политкорректные американцы, «с избыточной массой тела», килограмм так под сто двадцать. И когда его пытались усадить в этот самый электрический стул, то оказалось, что он в него просто не влезает. Пытались его впихнуть - никак. Ну что - вернули его обратно в камеру и посадили на строгую диету - ничего мучного, минимум калорий и так далее. Через месяц сделали вторую попытку - с тем же результатом - не влезает. Причем, выяснилось, что за этот месяц он не похудел ни на грамм.
Посадили его еще на более строгую диету, буквально пару сухарей и стакан воды в день плюс обязательные занятия в гимнастическом зале. Пришли через месяц - тот же результат - ни на грамм не похудел. Надзиратели заподозрили неладное, может, он каким-то образом добывает себе пищу? Установили за ним наблюдение - нет, все нормально, ничего лишнего, но не худеет. Пришли к нему в камеру и спрашивают: «Слушай, открой секрет, почему так происходит - третий месяц сидишь за воде и сухарях, а ни капельки не похудел?». Как вы думаете, что ответил этот человек тюремщикам? Правильно: «Мотивации нет».
То есть этот человек не достиг цели, потому что: во-первых, это была не его цель, а навязанная другими людьми, а во-вторых, достижение этой цели было опасно для его жизни - в прямом смысле этого слова.
А теперь несколько реальных историй моих партнеров - лидеров сетевых компаний.
История первая - про лидера, который любил мотивировать своих консультантов.
У меня есть партнер - Валера, который очень любит ездить по регионам и мотивировать своих консультантов. Он действительно успешный человек, много зарабатывает, многое имеет и хочет еще больше. И вот я как-то присутствовал при его встрече со структурой в одном из российских городов. Народу было много, полный зал, он провел очень хорошую школу по бизнесу и в конце обращается к залу. «Поднимите руки те, кто хочет иметь миллион долларов». Народ замер в некотором изумлении, не ожидая такого вопроса, но три-четыре человека в первом ряду подняли руки. «А что, остальные - удивился Валера, все остальные не хотят миллион долларов? Странно».
После возникшей паузы руки начали подниматься более активно - народ подумал, что Валера - это переодетый Максим Галкин из передачи «Кто хочет стать миллионером», и что, может, миллионы будут прямо сейчас раздавать. И не поднимешь руку вовремя, останешься как дурак без миллиона.
«Отлично, - говорит Валера, - а теперь поднимите руку те, кто хочет иметь собственную яхту?» В зале снова воцарилась тишина, мужчины морщили лбы, пытаясь понять, хотят ли они яхту, учитывая то, что их город выхода к морю не имеет. Но руки подняли, опять же, на всякий случай.
«Замечательно, - завелся Валера, - а теперь, поднимите руки те, кто хочет загородный дом в Майами».
На сидящих в зале уже больно смотреть - очевидно было, что немногие представляли себе, зачем им вилла в Майами, но чувствовали, что отказаться от такого предложения может только человек умственно неполноценный. Подняли руки почти все, кроме пары человек, у которых, возможно, вилла в Майами уже была. Зачем им вторая?
«Супер, - делает резюме Валера, - самое главное в жизни - это иметь мечту. Когда вы придете домой, сделайте «коллаж мечты». Берете кусок ватмана, наклеиваете на него картинки яхты и виллы, и вешаете на видное место в квартире. И начинаете визуализировать. И через какое-то время вы обязательно достигните, чего хотите».
Ну, народ возбудился, бросился изготавливать коллажи мечт, развешали эти коллажи в своих квартирах и начали визуализировать. Месяц визуализируют, два, полгода, но вот как-то количество яхт в их городе не увеличилось и в Майами никто виллу не приобрел. Ага, - смекнул народ, - не работает.
Дело в том, что Валера предлагал консультантам своей структуры свои цели - это он хотел миллион долларов, яхту и виллу в Майами. А у его слушателей были свои менее пафосные и глобальные цели, о которых Валера даже не подозревал.
ВЫВОД: цель должна быть своя.
История вторая - про человека, который хотел купить крутой автомобиль
Провожу я коучинговую беседу со своим партнером Игорем, он жалуется: никак не могу достигнуть цели - купить машину. Уже и план составил, и визуализацией занимаюсь, и коллаж мечты на стенку повесил в виде этой машины, но как только у меня появляется нужная сумма для внесения первого взноса за автомобиль, как тут же образуются какие-то более важные траты, то жене надо что-то купить, то дачу отремонтировать, то сын денег попросит, и так далее. И не пойму в чем дело.
Я интересуюсь, о какой машине идет речь. Оказывается, Игорь хочет купить не много не мало, а BMW Х6 ценой примерно 3.5 миллиона рублей. Я спрашиваю, а почему именно такая модель? «Ну, во-первых, у моего спонсора такая машина, и вообще это круто».
Хорошо, говорю я, давай представим себе, что наступил тот день, когда ты поехал покупать этот автомобиль. Опиши, пожалуйста, как это будет происходить, как ты будешь себя чувствовать, какие эмоции испытывать, и так далее. Игорь бодро так начинает рассказывать. Как он садится в машину, трогается с места, выезжает на улицу….
Отлично, говорю я, и куда едешь?
И тут Игорь зависает. Минуты на две. Я терпеливо жду, пока он придет в себя, интересуюсь, в чем причина зависания. И слышу в ответ такую историю. (Далее рассказываю от первого лица).
Я живу в обычном спальном районе в пятиэтажке. И перед домом мы с соседями лет 10 назад устроили небольшую импровизированную стоянку - расчистили место, огородили столбиками, повесили стальной трос с замком. И ставим туда наши машины. Какие? Вазовская классика, пара подержанных иномарок. Все друг друга знают уже не первый год, живем в одном доме, примерно одного уровня достатка.
И тут я представил себе, как я въезжаю на эту стоянку на своем BMW Х6.
Я прямо вижу эти физиономии, прилипшие к оконным стеклам и обсуждающие - откуда я взял деньги? Почему это я внезапно стал таким крутым? И не пора ли сообщить о моей крутости куда следует. Не понравилась мне что-то как мои соседи отреагируют на мое появление.
Дальше: если я раньше особо не парился по поводу охраны моей старой машины, кому нужно это ведро с гайками, то в новом автомобиле мне либо ночевать надо, либо ставить навороченную сигнализацию. Которая, как показывает статистика, от угонов все равно не спасает. То есть очевидно, что под домом я новую машину ставить не буду, а надо ее пристраивать на платную охраняемую стоянку, которая находится в трех километрах от дома.
Дальше - больше. Когда мои друзья и родственники узнают о том, что я купил БМВ, сразу денег придут одалживать. Собственно говоря, они и так время от времени приходят, но раньше я мог сказать, ребята, у самого напряженка с деньгами, вот у моей старушки ходовую поменял, все деньги и потратил. Зарплату нерегулярно выплачивают, ну вы понимаете. А теперь все - не отвертишься. У обладателя навороченного БМВ не может быть туго с деньгами. А если и может, то он это обычно не демонстрирует, потому как понты дороже денег. Ну, в общем, Игорь еще много чего рассказывал, что произойдет после того, как он купит автомобиль своей мечты, и получалось у него, что чем дальше в лес, тем ну его на фиг. И в конце концов он четко сформулировал причину, по которой он все время откладывает покупку, а именно:
Одно изменение в жизни автоматически влечет за собой цепочку следующих изменений. А я к этим изменениям не готов. Поэтому я всем говорю, что хочу купить крутой автомобиль, а на самом деле не хочу , потому что вместе с автомобилем приобретаю геморрой на всю голову. Так что, может и не нужен мне БМВ, куплю я себе обычный Форд Фокус и буду как все .
ВЫВОД: для того чтобы цель вас мотивировала, вы должны четко представлять себе все последствия достижения вашей цели - и положительные, и отрицательные.
История третья - про лидера, которая хотела 50 амбициозных бизнес-партнеров в первую линию.
Провожу я коучинговую беседу со своим партнером - консультантом сетевой компании, назовем ее Людой, которая недавно подписала соглашение и полна энтузиазма, сил, энергии. Мы с ней составляем план развития ее бизнеса, и она с горящими глазами заявляет, что в ближайшие полгода планирует пригласить в первую линию по крайней мере 50 человек. Причем не абы кого, а нужны ей исключительно люди амбициозные, деловые, целеустремленные, желающие зарабатывать много денег.
Обсудили мы, где она таких людей будет искать, что нужно таким людям говорить, и так далее. Люда говорит: а еще я буду каждый день писать аффирмации примерно такого содержания: «Мой бизнес стремительно развивается, каждый день в мою структуру приходят новые энергичные и амбициозные бизнес-партнеры». И буду визуализировать, как это все происходит - представлять себе этих активных целеустремленных людей.
Замечательно, говорю я, - приступайте.
Встречаемся мы через месяц, и на лице ее я вижу некую растерянность и разочарование. Начинаем мы анализировать прошедший месяц, и она мне с грустью рассказывает, что, к сожалению, ни одного серьезного бизнес-партнера в ее структуре не появилось. Зато появилось 20 новых клиентов, которые начали пользоваться продукцией ее компании.
Более того, выяснилось, что у нее возникли сложности при написании афирмаций. Когда она начинает писать «мой бизнес стремительно развивается, каждый день в мою структуру приходят новые энергичные и амбициозные бизнес-партнеры», то в животе у нее холодеет, рука отказывается писать, а карандаш просто выпадает из рук. Вот такая вот загадочная история.
Начали мы разбираться, почему так происходит - клиенты прибавляются, а серьезные бизнес-партнеры не приходят. И выяснилась очень простая вещь. Дело в том, что компания, с которой сотрудничала Люда, не имела помещения, в котором можно было проводить встречи с потенциальными партнерами. Был у компании приличный офис, в который можно было придти и приобрести продукцию и не более того. Проведением профессиональной подготовки в компании тоже не заморачивались, поскольку руководство считало, что консультантам надо в основном заниматься поисками клиентов и продажами продукции.
И вот дальше рассказ Люды: «Я поняла, что, с одной стороны, очень хочу, чтобы мой бизнес стремительно развивался, но в реальности не очень хорошо представляю, что я буду делать, если каждый день ко мне будут приходить новые партнеры. Ведь с ними нужно где-то встречаться, проводить презентации, школы по бизнесу и так далее. А для этого мне нужно, во-первых, помещение, а во-вторых, умение проводить презентации и школы по бизнесу. Ни того, ни другого у меня нет, и поэтому мысль о том, что мой бизнес начнет стремительно развиваться, ничего кроме страха мне не приносит. Ну придут ко мне завтра 50 активных, амбициозных, целеустремленных партнеров и скажут: вот они мы, такие как ты хотела. Веди нас за собой. Ну и чего я с ними делать буду? Поэтому на самом деле в подсознании у меня сидит: Не дай бог мой бизнес начнет стремительно развиваться!!!»
Вывод: для достижения цели должны быть ресурсы.
История четвертая - про лидера, которая хотела закрыть очередной ранг в карьерной лестнице.
Беседую я со своим партнером - лидером сетевой компании, которая говорит, что в ближайшие полгода хочет закрыть очередную квалификацию в маркетинг-плане. Три года собираюсь, никак не соберусь с силами. Надо, наконец, сделать шаг вперед.
Отлично, - говорю я, - расскажите, пожалуйста, зачем вам это нужно?
Как зачем? - удивленно реагирует моя собеседница - это же ежу понятно.
Ежу понятно, а мне ответьте, пожалуйста, на вопрос: «Как изменится ваша жизнь, когда вы закроете очередной ранг в маркетинг-плане?». Моя собеседница начинает с жаром рассказывать, как должна измениться ее жизнь после закрытия очередной квалификации, и зависает. И говорит, вы знаете, я тут подумала, что мне это не нужно. Более того, я поняла, почему я до сих пор не квалифицировалась.
Я пришла в сетевой маркетинг, как и многие, не от хорошей жизни. В середине 90-х мужа уволили с работы, дети маленькие, надо зарабатывать на жизнь, и в этот момент я оказалась в сетевой компании. Мотивация на достижение была колоссальной - не продашь - не поешь. И я на энтузиазме за три года построила структуру, вышла на приличный чек. А потом муж на работу устроился, дети подросли, все, что нужно мы купили, и мотивация пропала. И последние три года я живу очень размеренной и спокойной жизнью - пару раз в месяц провожу школы для своих консультантов, раз в полгода съезжу в какой-нибудь регион, и раз в год посижу на торжественной годовщине компании. И за все это получаю свой приличный чек, которого мне вполне хватает, так как потребности у меня не очень большие: квартира у нас есть, машина есть, в отпуск мы можем позволить себе съездить, чего еще надо.
Мне комфортно в моем ранге и с моим чеком. И никаких дополнительных движений я делать не хочу. Чтобы квалифицироваться, мне нужно вырастить еще одну ветку под собой. И для этого мне нужно будет потрудиться, от чего я, честно говоря, уже немного отвыкла. С финансовой точки зрения мой переход на следующий ранг не приведет к значительному росту чека. Ну, буду я получать на несколько сотен долларов побольше, но значимых изменений эти несколько сотен в мою жизнь не внесут. Кроме того, квалификация на следующий ранг принесет мне новые дополнительные обязанности - по условиям, которые существуют в нашей компании, лидер определенного ранга должен в обязательном порядке совершать некие действия, которые я совершать не хочу. Поэтому я, конечно, всем говорю, что ХОЧУ квалифицироваться на следующий ранг, но на самом деле не хочу.
И еще я поняла, что многие консультанты вводят в заблуждение спонсора, который из сил выбивается, пытаясь отмотивировать своих консультантов. В нашей структуре регулярно наш верхний спонсор проводит мотивационные занятия с целью побудить нас двигаться вперед. Она с энтузиазмом рассказывает о новых перспективах бизнеса, о своих целях и планах и все время призывает нас выйти из зоны комфорта. «Давайте выйдем из зоны комфорта». Мы все - головами киваем, мол, давайте, мол, с понедельника все как один поднимем попы с дивана и дружно выйдем из зоны комфорта. Но в понедельник все остаются на своих местах. В общем, все как мультфильме про попугая Кешу: Таити, Таити, нас и здесь неплохо кормят.
ВЫВОД: Достижение цели должно приводить к ЗНАЧИМЫМ изменениям в жизни человека. Если изменения НЕЗНАЧИТЕЛЬНЫ, то человек не совершает действий для достижения своей цели.
Удачи вам, и достижения ВАШИХ целей.
Многие не достигают успеха просто потому, что всё своё время тратят на мелочи.
Джим Рон (Jim Rohn)
Чем больше мы развиваемся, тем больше времени мы должны тратить не на повседневные мелочи, а на самое главное - на то, чтобы уравновесить основные стороны нашей жизни (духовную, социальную, финансовую, физическую) и отказаться от всего остального.
Чем больше мы развиваемся, тем яснее понимаем, что нужно что-то изменить в своей жизни. Нужно перестать тратить деньги и время на бесполезные вещи и развлечения. Нужно больше вкладывать в своё образование и будущее.
Чем успешнее мы становимся, тем более сосредоточенной и качественной должна становиться и наша деятельность. Это не связано со стремлением к идеалу. И уж точно это не связано с тем, чтобы всё время работать. На самом деле секрет настоящего успеха включает в себя регулярные .
Каждая сфера нашей жизни влияет на все остальные сферы
Не зря говорят: «Как мы делаем что-то одно, так мы делаем и большинство остальных вещей». Это мышление высшего уровня. Так думают люди, которые искоренили в своей жизни всё лишнее.
Чтобы применять этот принцип в жизни, мы должны каждый день заниматься только тем, что высоко ценим. Только тогда мы будем жить осознанно. Только так мы сможем быть тем, кем хотим.
Воплощение этого принципа в жизнь отнимает не только много времени, но и много сил.
Тяжело отказаться от интересных, но бесполезных предложений. Тяжело избавиться от плохих привычек. Чтобы изменить свои взгляды на жизнь, нужна смелость. А вот к заурядному мышлению вернуться очень легко.
Но, когда вы научитесь изо дня в день жить в соответствии со своими ценностями, начнут происходить удивительные вещи. Вы почувствуете себя более . Вы станете больше внимания уделять близким. У вас появятся новые мечты и стремления. Вам станет легче переносить трудности.
Выводы
Вспомним ещё раз слова Джима Рона: «Многие не достигают успеха просто потому, что всё своё время тратят на мелочи».
Вот почему многие не становятся успешными. Потому что они не развиваются и не совершенствуются.
Но стоит только начать, и каждый день вы будете на шаг ближе к цели. Скоро вы станете тем, кем хотите быть. После этого вас уже .
Ниже приведены пять причин, которые объясняют, почему же большинство жителей планеты Земля все-таки не достигают богатства.
Среднестатистический человек вырастает в семье, где он никогда не встречается с богатыми людьми
На таких этапах жизни, как детский сад, школа, ВУЗ, работа он взаимодействует с людьми, которые явно небогаты. В круг его знакомых и друзей тоже не попадают богатые люди. В его жизни просто отсутствуют богатые ролевые модели. Если такое случается с человеком с раннего возраста и продолжается на дальнейших этапах становления его, как личности, то ему в голову просто не приходит, что быть богатым для него, также возможно и реально, как и для остальных. Вот поэтому то, у людей, выросших в состоятельных семьях гораздо больше шансов достичь благополучия, нежели у других. А среднестатистический человек просто не осознает, что это возможно и для него. Ну и конечно, если эта идея не посещает человека, то он и не предпринимает ничего для ее реализации.
Вторая причина, по которой люди не достигают благополучия заключается в том, что они никогда не решаются на это
Даже если человек читает книги, посещает семинары или взаимодействует с людьми весьма состоятельными в финансовом отношении, ничего не изменится до тех пор, пока он не решит действовать по-другому (не так как обычно). Если он и осознает, что может стать богатым, начав действовать особым образом, не приняв решения действовать, ничего не изменится. Если Вы продолжаете делать то, что Вы всегда делали, Вы будете продолжать получать то, что всегда получали. Главная причина неудач и того, что люди не раскрывают свои истинные возможности состоит в том, что большинство людей просто не решаются быть успешными. Они никогда не дают себе обязательства или принимают четкого и ясного решения о том что, собираются быть состоятельными. Они думают, намереваются, надеются и собираются… сделать это… в один прекрасный день. Они все ждут и надеются, что заработают безмерное количество денег, но никогда они не решаются сказать себе “Я сделаю это!”. Такое решение является очень важным шагом на пути к .
Третьей причиной является промедление
Люди всегда находят отговорки, чтобы не приступать к действиям, необходимым для достижения финансовой свободы. Для них всегда будет неподходящий день, месяц или даже год. Ситуации в сфере их деятельности всегда будут нестабильными, либо даже слишком подозрительно хорошими. Возможно, они и отважатся на серьезные действия. Возможно, в следующей жизни. Для таких людей всегда будут существовать причины для промедления. В итоге, они будут продолжать откладывать день за днем, месяц за месяцем, год за годом, и так до тех пор, пока не окажется слишком уж поздно. Даже если человек осознал, что может стать богатым и принял решение изменить привычный ход вещей, то промедление будет отодвигать все его планы в неясное будущее.
Огромное количество людей продолжают оставаться бедными из-за того, что не умеют правильно распоряжаться деньгами
Такие люди тратят каждую заработанную копейку, или даже те деньги, которые они берут . Если Вы не можете дисциплинировать себя и воздержаться от траты всего, что Вы зарабатываете, то Вы просто не можете обрести богатства. И если Вы не сделаете планирование пожизненной привычкой, для Вас просто невозможным будет обретение финансовой свободы.
Пятой причиной, по которой люди остаются бедны, является отсутствие временной перспективы
Она определяется, как количество времени, которое Вы принимаете во внимание при планирование своих ежедневных дел и при принятии важных решений в своей жизни. Она также имеет отношение к тому, как далеко Вы заглянули в будущее, когда принимали решение действовать тем или иным образом в настоящем. Примером долгосрочной перспективы может служить привычка английских семей определять ребенка в Оксфорд или Кембридж, как только он родился. Молодая пара, которая начинает откладывать ежемесячно 50 долларов в фонд стипендий, для того, чтобы их ребенок мог учиться в колледже, является парой с долгосрочной временной перспективой. Они готовы пожертвовать в краткосрочной перспективе для достижения лучших результатов в долгосрочной. Люди с долгосрочной перспективой практически неизменно двигаются вверх в экономическом плане на протяжении всей жизни.
___________________________________________________________
Еще одним из факторов финансового успеха являются умственные способности, возможность принимать сложные и правильные решения в критических ситуациях. Узнайте , чтобы попасть в то меньшинство людей, которые по настоящему богаты.
Множество людей не добиваются успеха лишь потому, что слишком много себе обещают или не умеют формулировать четкие цели. Не хочешь быть в их компании - читай и учись на чужих ошибках.
Снова пришло время года, когда данные себе самому обещания оказываются пустыми словами. Эти амбиции также прочно связаны с неудачей, как и с Новым годом. «Очень многие считают новогодние праздники волшебным временем, когда можно что-то пообещать себе и потом придерживаться этого всю жизнь. Но реальность берет свое, они разочаровываются и все забывают», - говорит психолог из Ванкувера и Портленда Уилл Мик. Но это вовсе не обязательно должно быть так. Есть определенные человеческие качества, которые способствуют настройке на неудачу.
Осьминог
Пять - хорошая цифра и восемь тоже, но люди, которые дают себе так много обещаний сразу, сами себе усложняют жизнь. «Если у тебя пять целей, какие-то точно окажутся недостижимыми, - говорит Мик. - Мало у кого хватит сил, чтобы достичь многого сразу». Он говорит, что два - хорошая цифра, максимум три.
Показушник
Это может воодушевлять, но если ты хочешь быть серьезным, будь реалистом. Не ставь себе задачу ходить в спортзал в 5 часов вечера каждый день, если ты не был там год. Лучше сойди с автобуса на пару остановок раньше и прогуляйся.
Любитель общих слов
Не стоит обещать себе «есть здоровую пищу» или «отдыхать больше». Это не слишком конкретно. «Если поставленная цель не очень четка, трудно сказать, приближаешься ли ты к ней или нет», - говорит Мик. Можно начать с общего, но потом нужно все проработать более детально.
Мечтатель
Если тебе нравится как живет твой приятель, это не значит, что тебе стоит копировать его жизнь. «Многие думают, что им следует заняться чем-то, дают себе обещание, а потом оказывается, что это занятие не имеет для них никакого значения», - говорит Мик. Если у тебя сердце не лежит к чему-то, как бы полезно это ни было (например, бросить курить), ты вряд ли преуспеешь. Чтобы побороть это качество, надо быть максимально честным с собой.
Любитель откладывать на потом
Быстро состряпанные списки обещаний скорее всего так и останутся на бумаге. Поэтому те, кто откладывает, редко выполняют данные себе обещания. «Людям нужно для начала сжиться с идеей, поварить ее в голове», - говорит Мик.
Неорганизованный
По словам Мика, ученые пока не определились, что лучше: давать себе обещания только на краткосрочный период, строить далекие планы, или комбинировать. Но отслеживание прогресса может сильно помочь. Причины примерно те же, что и в предыдущем случае.
Одинокий
Поддержка творит чудеса в том, что касается достижения цели. Один только пример «Анонимных алкоголиков» чего стоит. Но не любая поддержка помогает. «Если ты просто собираешься жаловаться на то, как тебе тяжело, то лучше делать все в одиночестве», - говорит Мик. Обращаясь за поддержкой в данных самому себе обещаниях, действуй осторожно.
Тот, кто не умеет проигрывать
Какие-то из данных себе обещаний ты не выполнишь. Это практически неизбежно. Но это не проблема, если только ты ее из этого не сделаешь. «Если мы проходим через неудачи с поднятой головой, это можно считать победой», - говорит Мик. Он рассказывает, как сидел на прекрасной диете летом, но не смог удержаться на свадебном ужине. Это выбило его на четыре месяца, но потом он снова вернулся к диете. Выполнение данного себе обещания может привести ко многим трудностям. Но их преодоление должно лишь закалить тебя.
