Kaip gestais suprasti, kad žmogus yra slopinamas. Kaip atpažinti melą: skaičiuoti melagį

Šiuolaikiniame pasaulyje kūno kalba ir veido išraiškos yra tokios pat svarbios kaip žodinis bendravimas, todėl jų interpretacija turi didelę reikšmę. Įvairių gestų ir veido išraiškų naudojimas bendraujant vadinamas „nežodiniu bendravimu“ – tai ryškūs kūno judesiai, žmogaus naudojami gestai, taip pat pasitelkiant įvairius daiktus. Psichologai mano, kad kalba perduodama tik septyni procentai informacijos, o kūno kalba – 59 procentai. Iš to paaiškėja, kad KAIP žmogus sako, yra daug svarbiau nei tai, ką jis sako.

Dažnai žmogus nesikoncentruoja į savo veido išraišką ir savo gestus, o jie ne tik atspindi mūsų suvokimą apie gaunamą informaciją, bet ir gali paveikti pašnekovą. Dėl šių priežasčių kūno kalba taip plačiai paplito tarp politikų ir didžiųjų verslininkų. Sumaniai pasinaudoję tuo galite sudominti partnerius, efektyviai pristatyti paslaugą, produktą, projektą, pasirašyti pelningas sutartis, priversti publiką atidžiai sekti jūsų pasirodymą... Tačiau suprasti, kas slypi už tam tikro gesto, gali būti naudinga asmeniniuose, intymiuose santykiuose. Aiškių matomų ženklų (laikysena, žvilgsnio kryptis, daiktų buvimas rankose, veido išraiška) kompleksas leis numanyti, ką iš tikrųjų jaučia kitas žmogus, ir papasakoti apie savo ketinimus. Verta suprasti reikšmes ir atsiminti pagrindinius signalus, kuriuos duoda kūnas, ir teisingai juos panaudoti efektyvesniam bendravimui ir bendravimui su žmonėmis.

Vietoj tūkstančio žodžių

Dažnai bendraudami su žmonėmis mes patys ir mūsų pašnekovai duodame daug subtilių ir labai reikšmingų signalų. Šiuos gestus mūsų kolegos suvokia nesąmoningai ir juose yra daug naudingos informacijos. Šią informaciją bus galima interpretuoti susipažinus su gestų kalba.

Jei nuspręsite mokytis kūno kalbos, išmokite „skaityti“ žmogų, analizuodami pašnekovų gestus ir veido išraiškas, turėtumėte atsiminti, kad tą patį gestą galima interpretuoti įvairiai. Interpretacijai įtakos turi bendras pokalbio fonas ir esmė. Taip pat nereikėtų pamiršti, kad tie patys skirtingų šalių gyventojų gestai turi savo skirtingas interpretacijas.

Nežodinio bendravimo supratimas bendravimo metu leis „perskaityti“ oponentą, suprasti, kaip pašnekovas suvokė tai, ką išgirdo, sužinoti jo nuomonę dar prieš jai išsakant. Turėdami žinias šioje žmogaus pasąmonės srityje, galėsite laiku pakoreguoti savo elgesį, kad bendraudami su kitais žmonėmis pasiektumėte norimą rezultatą.

Įprastos veido išraiškos ir gestai

Pagrindiniai bendravimo gestai, kaip ir žmogaus veido išraiškos, skirtingose ​​šalyse per daug nesiskiria. Laimingas ir patenkintas šypsosi, liūdnas suraukia antakius, pykčio ir pykčio apimtas žmogus taip pat turi savo išskirtines veido išraiškas. Labai aiškus visuotinai galiojančio, visuotinai priimto gesto pavyzdys – pečių gūžtelėjimas. Tai suprantama visoms tautoms ir reiškia nesusipratimą.

Nežodiniai ženklai puikiai atspindi, kokią vietą konkretus asmuo užima visuomenėje, jo išsilavinimo ir užimtumo laipsnį. Atsižvelgiant į tai, kas išdėstyta pirmiau, labai svarbu mokėti ir vartoti gestų kalbą, kad visada galėtumėte pateikti save palankioje šviesoje.

Daugelis žmonių kalbėdami nežino, kur padėti ranką. Pirmas dalykas, kurį reikia padaryti, yra išmokite išlaikyti rankas ramias(nebarstykite pirštais, nejudinkite daiktų rankose, nebraižykite nosies tiltelio ar pakaušio ir pan.). Visuose bendravimuose labai pageidautina, kad gestų būtų kuo mažiau. Leidžiama naudoti tik pačius paprasčiausius ir universaliausius judesius, kurie lydi frazes, naudojamas susitikimų metu ar pasaulietiniame bendraujant.

Mimika. Skaitymas iš veido

Net jei žmogui pavyksta meluoti žodžių pagalba, nė vienas iš mūsų nesugebame visiškai suvaldyti kūno kalbos.

Mimika yra jausmų ir iš dalies žmogaus minčių veidrodis. Iš žmogaus veido išraiškos galima suprasti viską, kas dedasi jo sieloje. Veido išraiškų supratimas padės užmegzti ryšį bendraujant tarpusavyje.

Taigi plačiai atmerktos akys, pakelti antakiai ir nuleisti burnos kampučiai – ženklas, kad žmogus nustebęs; suraukta kakta, suraukti antakiai, susiraukšlėjusios akys ir sandariai sumerktos lūpos – aiškus ženklas, kad priešininkas pyksta. „Išblukusios“ akys, sulenkti antakiai, nuleisti burnos kampučiai liudija liūdesį ir liūdesį, o giedri akių išraiška ir vos pastebima šypsena lūpų krašte – akivaizdus įrodymas, kad žmogus šiuo metu yra patenkintas ir laimingas.

Nenuostabu, kad jie sako: akys yra mūsų sielos veidrodis. Ir iš tiesų, būtent jų veidai yra apdovanoti didžiausiu išraiškingumu. Žvilgsnis gali perteikti visą prasminės informacijos įvairovę: ironiją, baimę, džiaugsmą, laimę, nuostabą, pasimetimą – visą žmogaus emocijų spektrą.

Žinoma, gestų kalbos mokslas yra labai daugialypis ir talpus, kad tilptų į vieną straipsnį, todėl svarstysime ir interpretuosime tik dažniausiai pasitaikančius neverbalinius signalus, su kuriais susiduriame kasdieniame bendravime.

Apsauginiai gestai

Turėdami akivaizdžią antipatiją ir ūmų nepasitikėjimą pašnekovu, diskomforto ar pavojaus jausmą, kiekvienas iš mūsų pasąmonės lygmenyje sieks apsisaugoti, „uždaryti“ nuo neigiamo veiksnio. Būtinai atkreipkite dėmesį, jei jūsų kolega nutolsta arba pasistato jums atskirti skirtą „barjerą“ maišelio ar popierių šūsnyje, sėdi „kryžiuotas kojas“ ar sukryžiuoja rankas ant krūtinės. Matyt, malonus ir konstruktyvus dialogas tarp jūsų nepasiteisins – jūsų pašnekovas patiria diskomforto jausmą ir nejučiomis yra nusiteikęs atremti priepuolį. Be to, sugniaužti kumščiai yra dar vienas neverbalinis ženklas, turintis ryškią neigiamą atspalvį.

Gestai, rodantys pagarbą

Tiesą sakant, nėra tiek daug „pagarbių“ gestų, rodančių pagarbų pašnekovo požiūrį į jus. Būdingiausias iš šių gestų yra rankos paspaudimas. Pagarbingas rankos paspaudimas numato vienkartinį pašnekovų rankos paspaudimą. Tuo pačiu metu ranka ištiesiama, pats rankos paspaudimas dažniausiai būna ilgas. Jei išlipdamas iš transporto vyras moteriai paduoda ranką, tai irgi pagarbos gestas. Kitas įprastas gestas yra sveikintinas galvos pakreipimas.

Vietos ir atvirumo gestai

Priešingai nei gynybiniai, yra gestų, kurie parodo pašnekovo atvirumą, tam tikrą pasitikėjimą tuo, ką matė ar girdėjo. Galite suprasti, kad žmogus yra atviras ir nusiteikęs jūsų atžvilgiu laisva, šiek tiek atsipalaidavusia laikysena. Jei pašnekovas atsega viršutines drabužių sagas, šiek tiek pasilenkia į priekį pašnekovo link, gestikuliuodamas rodo atvirus delnus, ištiesina kojas ar sujungia pirštus į „kupolą“ – visa tai liudija pašnekovo nuoširdumą. Pastebėję šiuos signalus, galite būti tikri, kad pašnekovui su jumis užmegzti dialogą lengva ir malonu, o susitikę ir kalbėdami su juo galite pasiekti norimą rezultatą.

nuobodulio gestai

Žemiau aprašyti gestai leidžia suprasti, kad pašnekovui neįdomu ir jam nuobodu, vadinasi, reikia keisti pokalbio temą arba pokalbį išvis nutraukti. Kad suprastum, jog pašnekovui pasidarė nuobodu ir atsirado poreikis keisti pokalbio temą arba baigti pokalbį, pakanka žinoti keletą gestų kalbos taisyklių. Tai, kad jūsų kolega nuobodu, liudija nuolatinis žvilgtelėjimas į laikrodį ar telefoną, situacijos tyrinėjimas, abejingas žvilgsnis, žiovulys, nedideli rankų judesiai (tapšnojimas, daiktų rūšiavimas), trypimas koja ir panašiai. .

Gestai, rodantys rūpestį ir susidomėjimą

Būdamas įdomaus malonaus pašnekovo kompanijoje, žmogus duos ypatingus ženklus, signalizuojančius užuojautą. Moterys, bendraudamos su maloniu vyru, išsitiesina plaukus ar drabužius, „žaidžia“ garbanomis, purto klubus, glosto pečius ar kelius. Jie išsiskiria skvarbiu ir ilgu žvilgsniu, nukreiptu į vyrą, o akyse pasirodo „šviesa“. Perskaitykite visą moterų seksualinių signalų sąrašą.

Vyrai, bendraudami su jiems patinkančia moterimi, dažniausiai prisitraukia, ištiesina nugarą, o tiesindami pečius – išsitiesina drabužius, plaukus.

Abejonių gestai

Gebėjimas perskaityti neverbalinius šios kategorijos patarimus bus naudingas norint pateikti priežastis ir papildomų argumentų, kurių kitam asmeniui reikia, kad priimtų jūsų ieškomą sprendimą. Psichologai teigia, kad žmogus, nepasitikintantis pašnekovu ar priimdamas kokį nors sprendimą, trina nosies galiuką, braižo akis, trinasi kaklą, supina pirštus į užraktą ir apskritai pirštai „elgiasi neramiai“: bakstelėkite, pasukite ką nors erzinančio...

Paklusnumo ir pranašumo gestai

Pakeltas smakras, pečiai ištiesinti, rankos surištos už nugaros, paspaudus rankas priešininkas uždeda delną į viršų (duoda delnu žemyn), rankos įkišamos į priekines drabužių kišenes, o nykščiai lauke – visa tai aišku. požymiai, kad jūsų kolega jaučia vidinį dominavimą. Aiškus pranašumo ir net agresyvumo požymis – varžovas atsisėda ant kėdės „ant žirgo“. Kai matai, kad žmogus bando pasirodyti žemesnis nei yra iš tikrųjų (susilenkia, atsisėda, jei lieki stovėti, pakreipia galvą), jo pėdos žvelgia į vidų, turi suprasti, kad jis pripažįsta pašnekovo pranašumą. Jei jūsų kolega dažnai mirksi, tai išduoda jo pasimetimą ir vidinį norą gintis.

Veido išraiška (veido išraiška)

Tai, kad žmogus nusiteikęs teigiamai, iškalbingai rodo tokie faktoriai kaip rami akių išraiška, vos pastebima šypsena su kai kuriais lūpų kampučiais ir suraukti antakiai, atsiskyrimas akyse ir nuleistas burnos kampučius – aiškus. ženklas, kad žmogus liūdnas ir prastos nuotaikos. Susidomėjimo ženklas – šiek tiek pakelti antakiai ir platesnės nei įprastai atmerktos akys, o jei pašnekovo burna šiek tiek pramerkta, tai tikras nuostabos ženklas. Jei pašnekovas demonstruoja stipriai suspaustas lūpas, surauktus antakių lankus ir išsiplėtusias šnerves, matyt, įsiuto ar pasipiktino. Jei pokalbio metu pašnekovo veidas įgauna pailgą formą ir tuo pačiu pakelia antakius, tai rodo aiškią nepagarbą ir net panieką.

Kiekvieną merginą domina klausimas, kaip „skaitant“ gestus ir interpretuojant veido išraiškas suprasti, kad tu vyrui patinki, o gal net jis įsimylėjęs? Norint atsakyti į šį klausimą, pakanka prisiminti paprastus ženklus, kurie išduos įsimylėjusį meilužį, taip pat ir švelnių jausmų gimimo stadijoje.

Taigi, tikri vyro susidomėjimo požymiai:

Mokėti gestų kalbą yra labai įdomu.

Vienas išmintingas žmogus pasakė, kad žodžiai nieko nereiškia. Žiūrėkite ir pamatysite tiesą.

Kiekvienas norėtų sužinoti, kas sukasi pašnekovo galvoje. Ne be reikalo tokios konfrontacijos priežastimi tapo Alisos melafonas iš ateities. Kaip dažnai atsitinka, žiūrite į žmogų ir negalite suprasti, ar jis meluoja, ar sako tiesą, nuoširdus, ar pasipūtęs.

Galbūt jis nerimauja ar bijo, o galbūt net duoda pagalbos signalus. Mokslas šimtmečius tiria įvairius gestus ir veido išraiškas.

Paaiškėjo, kad apsiginklavęs tam tikromis žiniomis galima daug geriau išmokti suprasti pašnekovą. Žodiniai gestai gali „atverti“ vidinę žmogaus būseną, kaip knyga.

Tik reikia mokėti skaityti...

Menas skaityti žmogų gestais: pozomis, elgesiu ir įvairiais gestais

Rankų kalba- patrauklus ir universalus.

• Pasyvus silpnos valios žmogus išleidžiamas rankomis, vangiai nuleistas išilgai kūno. Toks žmogus nėra pasirengęs veikti ir nenori pokyčių.

• Gynybinė kieno nors ar kažko reakcija bus sukryžiuotos rankos ant krūtinės, o nedrąsus ar įstrigęs žmogus uždės rankas už nugaros.

• Kišenėse paslėptos rankos parodys paslėptus sunkumus ir problemas, o savęs patvirtinimo troškimas bus išreikštas sugniaužtomis rankomis į kumščius.

• Jei pokalbio metu pašnekovas rankomis užsidengia veidą, tai rodo norą nuslėpti tiesą arba paslėpti savo vidinę būseną.

„Piršto“ jausmai išreiškiami ne mažiau audringai:

• Tiesus pirštas, liečiantis lūpų kraštą, išduos savimi nepasitikintį, pagalbos ir paramos ieškantį žmogų.

• Naivus ir išsiblaškęs žmogus įsikiš į burną šiek tiek sulenktą pirštą, kaip ir tas, kuris esamoje situacijoje nieko nesupranta ir nežino, ką daryti toliau.

• Traukti ausies spenelį ar liesti akis – signalizuoja apie norą pabėgti ir palikti pašnekovą. Tokie signalai rodo nepatogią ir nepatogią situaciją.

Gestai yra žodžiai ir visi gali juos išgirsti.

• Apie atvirumą kalbantys žmogaus gestai ir pozos – tai delnais į viršų pašnekovui ištiestos rankos, tarsi atskleidžiančios sielą. Gestas skatina bendravimą, dialogą ir kalba apie teigiamą požiūrį bei nuoširdumą. Verslininkai, susibūrę į bendrą vardiklį kokio nors susitikimo rėmuose, atsisega švarkus arba atsisėda ant kėdės krašto arčiau stalo ir pašnekovo, kas taip pat vadinama šia gestų grupe.

• Kalti vaikai visada slepia rankas, lyg būtų purvinas, o kai nori pasipuikuoti, išskėsto rankas ir parodo suaugusiems.

Žmogaus pozos ir gestai kalba apie apsaugą ar gynybą, kai oponentas pradeda jausti pašnekovo keliamą pavojų arba bręsta konfliktinė situacija.

• Ant krūtinės sukryžiuotos pašnekovo rankos – ženklas sustoti, giliai įkvėpti ir permąstyti, kas vyksta. Nes tokiu būdu rezultato nebus ir reikia keisti taktiką, arba prie pokalbio grįžti vėliau.

• Vertinimo ir apmąstymo gestai – nosies tiltelio gnybimas ir trynimas arba apgalvota „mąstytojo“ laikysena, kai žmogus ranka remiasi į skruostą, taip pat lengvas galvos pakreipimas. Tokie ženklai yra susidomėjimo ir rimtų svarstymų rezultatas.

• Atitraukiantis manevras – šluostyti akinius, smukti su jais rankose – laikas, skirtas analizuoti tai, ką girdėjote ar kas vyksta.

Abejonę ar netikrumą išreiškiantys gestai parodys, kad pašnekovas nėra įsitikinęs ir abejoja gauta informacija. Galbūt jis neturi pakankamai faktų ir jam reikia papildomų įsitikinimų. Tuo pat metu jis smiliumi trina vietą po ausies speneliu ar nosies galiuku.

• Kai žmogui nuobodu, jis daro įvairius ir nevalingus gestus, kurie nukreipia jūsų dėmesį – baksnoja koja į grindis ar pirštais į stalą, spusteli automatiniu rašikliu, piešia ką nors ant popieriaus. Visos šios „smulkmenos“ rodo, kad pašnekovo nesiklausoma.

• Gestai ir elgesys, išduodantys pernelyg didelį įtarumą ir net slaptumą, yra žvilgsniai į šoną.

• Taip pat pagalvokite apie gautos informacijos neatskleidimą, jei sėdėdamas priešais pokalbio metu užsidengia burną ranka.

• Lengvas kosulys yra nervingumo požymis.

• Ant stalo piramidės pavidalu pastatytos alkūnės – atsargiai, pašnekovas žaidžia su tavimi, o žodžio dar nesakė.

Sveikindami rankos paspaudimą galite apsvarstyti, ar asmuo jaučiasi situacijos šeimininkas, ar yra pasirengęs pasiduoti. Jei, spausdamas ranką, pašnekovas pasuka jį taip, kad jo delnas būtų viršuje - jis įsitikinęs savo pranašumu. Priešingai, jis ištiesia ranką delnu aukštyn – yra atviras ir linkęs priimti kažkieno nuomonę.

Jei akinius nešiojantis pašnekovas staiga juos nusiėmė ir padėjo į šalį, atsilošė kėdėje, užmerkė vokus – pokalbis baigtas, o tęsti jo nėra prasmės. Bet jei pokalbio metu jis užsimerkia, vadinasi, meluoja arba sugalvoja.

___________________________________________________

Sąmoningumas gali išgelbėti jus nuo nereikalingų klaidų ir padėti oriai išeiti iš sudėtingų situacijų.

B.Yu. Higiras. Verslo derybos. Skyriai iš knygos.

Kaip gestais atpažinti slaptas mintis. Netiesa ar tiesa. Įdarbinimas S.293-307.

Galite būti puikus teoretikas, puikiai sprendžiantis technines problemas, tačiau būti žinomas kaip siauro mąstymo žmogus, su kuriuo sunku susidoroti vien dėl to, kad jums trūksta savybių, kurios yra socialinio intelekto pagrindas. Šis trūkumas ypač skaudus, jei žmogui dėl savo profesinės veiklos pobūdžio tenka nuolatos užmegzti įvairius kontaktus. O socialinio intelekto stokojantiems žmonėms lyderio funkcijas atlikti visiškai draudžiama. Sunku kalbėti apie lyderio, kuris nemoka bendrauti su žmonėmis, kompetenciją, net jei jis puikiai turi profesinius įgūdžius. Psichologiniai tyrimai įrodo, kad sėkmingai su savo pareigomis susidorojantys vadovai nebūtinai profesinėmis savybėmis turi pralenkti labiausiai pasiruošusius pavaldinius. Tačiau viename dalyke jie turi būti besąlygiški lyderiai – gebėjimas suprasti pavaldinių poreikius ir individualias savybes, pasirinkti efektyviausias bendravimo formas verslo ir tarpasmeninėse situacijose.

KAIP GESTAIS IŠMOKITE SLAPTŲ MINČIŲ?

Kiekvienas iš mūsų turėjo mokytis kalbų. Mokėmės savo gimtosios kalbos, užsienio, daug mokėmės programavimo kalbų ir t.t. Tačiau yra dar viena tarptautinė, vieša ir suprantama kalba, apie kurią dar visai neseniai buvo mažai žinoma – tai žmogaus gestų, veido išraiškų ir kūno judesių kalba. asmuo. Iš savo patirties žinome, kad žmogaus kūnas išreiškia kas, kas ir kas jis yra. Mes sprogstame iš juoko arba verkiame iš gilaus sielvarto, juokiamės iš tylaus džiaugsmo, šokinėjame iš malonumo arba raudonuojame iš gėdos. Visa tai vyksta visiškai nevalingai, norime to ar nenorime – mūsų jausmai pajudina mūsų kūną. Laikysena, eisena, gestai ir veido mimika, kalbėjimo būdas – visa tai atspindi kiekvieno žmogaus protinį sandėlį.

Paimkime vaikščiojimą kaip pavyzdį: argi ne taip, kad gatvėje kelių šimtų metrų atstumu – taip toli, kad nesimato veidų, arti žmonių sraute staiga ką nors atpažinai? Žmogaus judesių įvaizdis yra toks būdingas, kad subtiliai suvokus keturis milijardus žmonių, galima nustatyti keturis milijardus eisenos variantų. Ir mūsų jausmai yra tokie neįtikėtinai gyvi, o mūsų instinktai tokie tikslūs, kad galime suvokti šiuos skirtumus. Taigi nevalingi kūno judesiai yra pagrindas suprasti veido išraiškų gestų ir kitų kūno išraiškos formų reikšmę.

Ar įmanoma išmokti kūno kalbą, ją įvaldyti ir kompetentingai taikyti? Manome, kad tai ne tik įmanoma, bet ir gyvybiškai svarbu. Psichologai nustatė, kad informaciją žodinėmis priemonėmis (tik žodžiais) perduoda 7 proc., garsinėmis priemonėmis (balso tonas, intonacija) – 38 proc., kūno kalba – 55 proc. Todėl įvaldę kūno kalbos supratimo meną, visą informaciją galėsite perskaityti tiesiai iš pašnekovo. Pavyzdžiui, apsvarstykite tokį atvejį: jūs kalbatės su žmogumi, kuris nori iš jūsų nusipirkti jūsų gerai prižiūrimą automobilį. Nuodugniai jį išnagrinėjęs, jis klausia apie kainą. Jūs atsakote: „Pasikonsultavau su specialistais, jie įvertino tokia ir tokia suma“. Kai tik ši figūra nuskriejo nuo jūsų lūpų, pastebite, kaip jūsų partneris akimis pasuko veidą, kuris iki tol buvo visiškai į jus, šiek tiek pasuktas į šoną, tačiau toliau žiūrėjo į jus (žiūrėkite „į šoną, kreivai“).

Arba galva palinko į priekį („pažiūrėk iš apačios, susiraukęs“).

Arba jo galva atlošta atgal, žiūri į tave iš kiek pakeltos padėties („žiūri iš viršaus“).

Ką tai reiškia? Jeigu pastebite šiuos, gal labai nedidelius partnerio elgesio pokyčius, tai kiekvienu atveju turite vertingų įrodymų, kad žmogaus viduje kažkas vyksta. Ir jūs galite iš karto į tai atsakyti. Pavyzdžiui, iki šiol galite perimti tik augančias abejones ar norą įsivelti į susirėmimą, išskleisdami kivirčą, kol jis iki galo neišnyks.

melas ar tiesa

Melo problema yra ta, kad mūsų pasąmonė veikia automatiškai ir nepriklausomai nuo žmogaus norų ir taip jį išduoda galva. Apgaulės metu išmetamas nervinės energijos pluoštas, kuris pasireiškia gestais, prieštaraujančiais tam, ką žmogus pasakė. Pavyzdžiui, jei 5 metų vaikas meluoja savo tėvams, tai iškart po to jis viena ar net abiem rankom užsimerks. Šis gestas pasakys tėvams, kad vaikas melavo. Tačiau visą gyvenimą žmogus naudoja šį gestą, tik keisdamas jo vykdymo greitį. Jei paauglys meluoja, tada jo pirštai tik šiek tiek apjuos lūpų liniją. Suaugus šis gestas tampa vis tobulesnis. Kai suaugęs žmogus meluoja, jo smegenys siunčia impulsą užsidengti burną, tačiau paskutinę akimirką ranka vengia burnos ir pagimdo kitą gestą – prisilietimą prie nosies. Melo įrodymas taip pat yra veido raumenų kreivumas, vyzdžių išsiplėtimas ar susitraukimas, kaktos prakaitavimas, skruostų paraudimas, greitas mirksėjimas ir kvėpavimas. Šie mikrogestai pasirodo tik sekundės daliai ir dažnai pasąmoningai juos pastebime, o tai sukelia nepasitikėjimą pašnekovu. Tiriant žmonių gestus, lydinčius jų melą, pastebėta, kad tai sukelia niežulio pojūtį gležnuose veido ir kaklo audiniuose, o norint numalšinti šiuos pojūčius reikia kasytis. Todėl kai kurie žmonės atitraukia apykaklę, kai meluoja ir įtaria, kad jų apgaulė buvo atrasta. Pastebėję šį gestą, galite dar kartą paklausti: „Ar galėtumėte tai pakartoti? Dėl to apgavikas gali atsisakyti savo gudraus žaidimo.

Tačiau jei žmogus sugeba kontroliuoti savo veido išraišką, tai kūno elgesys, rankų ir kojų dinamika yra daug sunkiau pataisoma. Pasak rusų psichologės M. Krolio, kojos nemeluoja. Be to, dažnai juos paslepia natūralios užtvaros – stalas, podiumas, staltiesė. Bet jei turite galimybę stebėti pašnekovo kojų padėtį ir jaučiate viršutinės ir apatinės žmogaus kūno dalių elgesio neatitikimą, tuomet turite visas priežastis kelti įtarimų.

Pavyzdžiui, pašnekovo kūnas maloniai atpalaiduotas iki juosmens, veidas palengvas, gestai tobuli ir nekalti – o kojos siūbuoja nuo kulno iki kojų pirštų ir atgal, apvyniotos aplink kėdės koją, kulkšnys įdubusios. vienas kitą, bato pirštas ritmingai beldžiasi į grindis.

Noriu pastebėti, kad melą nustatyti daug lengviau, jei informacija kalbėtojui reikšminga ir emociškai spalvota. Ir atvirkščiai, labiausiai apmokyti nepripažins nesąžiningo atsakymo į klausimą, kuris žmogui nėra svarbus ir neįdomus.

Kaip suvilioti savo partnerį

Norėdami laimėti pašnekovo pasitikėjimą, pirmiausia turite jį įtikinti savo nuoširdumu, sąžiningumu, atsidavimu ir patiklumu. Tarp daugybės tai išreiškiančių gestų įvardinsime „atviras rankas“. Dažnai juos lydi pečių pakėlimas. Jei šuo demonstruoja nuolankumą ir nuolankumą nugalėtojui, pakeisdamas kaklą, tada žmogus tai daro delnų pagalba. Taigi jūs, atrodo, sakote: „Aš būsiu visiškai atviras su tavimi“.

Dar vienas būdingas požymis – atsegti drabužiai (striukė, švarkas, paltas...) Tavimi pasitikintis žmogus atsisegs ar net nusivilks viršutinius drabužius tavo akivaizdoje. Tą patį galime pastebėti ir pas gyvūnus: jei muštynių metu vienas iš gyvūnų atsiguls ant nugaros, atidengdamas priešui skrandį, jis niekada jo nelies. Lyginamosios psichologijos specialistas daktaras Leonas Smithas, tyrinėjantis jaunų vilkų elgesį, nusprendė šią taisyklę išbandyti savo kailiu. Kartą, žvėriui grėsmingai priėjus prie jo, jis atsigulė ir pasiūlė skrandį. „Vilkas palietė mano pilvą tipišku šuns glostymu. Manęs neįkando, bet beveik mirtinai išsigandau“, – sakė jis. Žodžiu, atsegkite – ir tikslą pasieksite greičiau.

Kita technika – „veidrodis“. Būdami oficialiame priėmime, vakare ar vakarėlyje galime stebėti tomis pačiomis pozomis sėdinčius ir vienas kito gestus kartojančius žmones. Atrodo, kad jie sako: „Aš galvoju lygiai taip pat kaip jūs, todėl kopijuoju jūsų laikyseną ir gestus“. Veidrodis turi didelę reikšmę, nes tai vienas iš būdų tyliai parodyti pašnekovui, kad sutinkate su juo ir jis jums patinka. Naudodami šią techniką galite paveikti savo pokalbio akis į akį su kitu asmeniu rezultatus. Jo gestų ir laikysenos kopijavimas padės jums laimėti šį asmenį, nes jis mato, kad jūs suprantate ir dalijatės jo požiūriu. Tačiau verta paminėti, kad prieš „atspindint“ kito žmogaus gestus įvairaus pobūdžio derybų procese, būtina atsižvelgti į jūsų santykių su juo pobūdį. Jei tai aukštesnio už jus statusą turintis žmogus (šefas darbe, mokytojas ir pan.), o pokalbio metu jis savo laikysena pabrėžia savo pranašumą, tai jo laikysenos kopijavimas gali tapti iššūkiu, kuris iš karto atsilieps jūsų pozicijai. Šioje situacijoje jums labiau tiktų atvirų rankų gestai, atsegti drabužiai.

Apsirengimo ir piršlybų gestai

Zoologų tyrimai su gyvūnais atskleidė, kad patinai ir patelės naudoja įvairius sudėtingus judesius ir gestus. Šie judesiai yra nesąmoningi ir vyksta pagal tam tikrą ir iš anksto nustatytą vaizdą. Žmonių piršlybų ritualas mažai kuo skiriasi nuo gyvūnų ritualo. Žmogaus sėkmė seksualiniuose santykiuose su priešingos lyties atstovais priklauso nuo jo gebėjimo siųsti piršlybų signalus ir atpažinti tuos, kurie jam buvo siunčiami. Moterys labai jautriai reaguoja į šiuos kūno kalbos gestus. Vyrai mažiau imlūs, kartais lieka visiškai „akli“, nieko nepastebi. Kai žmogus patenka į priešingos lyties kompaniją, jame įvyksta tam tikri psichologiniai pokyčiai. Padidėja šio žmogaus raumenų tonusas (atrodo, kad jis ruošiasi galimam seksualiniam kontaktui), dingsta maišeliai po akimis ir veide, krūtinė išsilenkia į priekį, skrandis atsitraukia, jis atrodo jaunesnis.

Akys vaidina didžiulį vaidmenį piršlybose, nes yra pagrindinis „lakmuso popierėlis“. Bendraujant su seksualiai patraukliu partneriu vyzdžiai nevalingai išsiplečia. Tyrimai parodė, kad kai vyrams rodomi pornografiniai filmai, kuriuose vaizduojami vyrai ir moterys seksualioje padėtyje, jų vyzdžiai padidėja maždaug tris kartus. Tuo pačiu metu moterų vyzdžiai dar labiau padaugėja. Prieš kelis šimtmečius prostitutės tyčia lašindavo belladonna į akis, kad vyzdžiai išsiplėstų ir atrodytų geidžiamesni bei patrauklesni.

Kitas piršlybų požymis – vadinamasis intymus žvilgsnis.

Šis žvilgsnis pokalbio metu nubrėžia trikampį per akių liniją, nusileidžia žemiau smakro į kitas pašnekovo kūno vietas ir grįžta į akis. Glaudžiai bendraujant šis žvilgsnis nusileidžia nuo akių iki krūtinės, atstumas nuo akių iki lytinių organų srities. Žvilgsnio trukmė šiuo atveju yra daug ilgesnė nei tik esant emociniam kontaktui.

Vyrų piršlybų gestai yra maždaug tokie: išvydęs žavią moterį, jo rankos sieks kaklą, kad ištiesintų kaklaraištį.

Jeigu jis neriša kaklaraiščio, tuomet gali pakoreguoti apykaklę, marškinius, sąsagas ar kitą aprangą. Aktyviausias prevencijos gestas yra pirštų užkišimas už diržo, kad būtų paryškinta lytinių organų sritis.

Vyras gali atsukti savo kūną į moterį ir nukreipti pirštą jos kryptimi.

Jis taip pat gali laikyti rankas ant klubų, kad parodytų savo fizinę jėgą ir sekso patrauklumą. Viršutiniai rūbai ir švarkas dažniausiai atsisega. Tai beveik visiškai išsemia visą vyriškų triukų arsenalą ir, kaip rašo A. Pease'as, „vyrams piršlybos sekasi lygiai taip pat, kaip pavyksta žvejui, stovint iki kelių vandenyje ir bandant pagauti žuvį, daužant jai į galvą. su lazda“.

Moterys, atvirkščiai, turi kur kas daugiau masalų, o jos turi tokius „žuvies gaudymo“ įgūdžius, apie kuriuos vyrai net negalėjo pasvajoti. Jie naudoja šiuos būdingus judesius:

Staigus galvos judesys, norint nustumti plaukus nuo veido ar pečių ir parodyti krentančių plaukų grožį;

periodiškas gležnos ir lygios riešų odos demonstravimas. Ši sritis laikoma viena erogeniškiausių zonų. Riešų rodymą ir drebančius plaukus dažnai kopijuoja homoseksualai, atliekantys moters vaidmenį;

klubai labiau nei įprastai siūbuoja demonstruodami dubens žavesį;

šiek tiek nuleisdamos akių vokus, moterys paslapčia žiūri į vyrą, kol jis nepastebi jos žvilgsnio, o paskui greitai nusuka žvilgsnį. Tai suteikia užburiantį žvilgsnio jausmą ir gali „uždegti“ bet kurį vyrą;

cilindrinių objektų, tokių kaip cigaretės, vyno taurės koteliai ir pan., glostymas yra nesąmoninga užuomina apie tai, kas gali būti mintyse;

žaisti su numestą šlepetę, taip pat periodiškai nerti pėdą į batą ir iš jo yra taip seksualu, kad gali išprotėti daugelį vyrų;

lėtai mesti vieną koją per kitą prieš vyro akis ir grįžti į ankstesnę padėtį; švelnus šlaunų glostymas rankomis, kalbant apie vyriškų rankų prisilietimo laukimą. Dažnai moteris kalba žemu krūtinės balsu.

Baigdamas norėčiau pasakyti, kad šiame straipsnyje mes susidūrėme tik su plačiausia medžiaga, apibūdinančia kūno kalbą. Tačiau net ir įvaldę tiek mažai, kad eitumėte teisingu keliu, reikia laikytis šių taisyklių:

Niekada nepriimkite skubotų sprendimų, remdamiesi tik viena savybe. Įsitikinkite, kad esate teisus tik tada, kai keli kūno signalai rodo ta pačia kryptimi;

venkite fantazuoti ir pagražinti tai, ką radote;

būk labai atsargus su aplinkiniais. "Turime būti atsargūs su slapta tapatybe: neįsilaužkite, pamiršdami pagarbą, į žmogaus šventumą."

Įdarbinimas

Įdarbinimo agentūrų aukščiausio lygio vadovų paklausus, kokia jų darbo dalis buvo sunkiausia, 9 iš 10 atsakė: pirmas pokalbis su žmonėmis kreipiantis dėl darbo. Todėl personalo pareigūnas turėtų skirti rimtą dėmesį pokalbio su kandidatais į darbą pasirengimui ir planavimui, nes personalo atrankos sėkmė labai priklauso nuo teisingo pirmojo pokalbio vedimo. Ir svarbu, kad jie būtų profesionalūs praktiniai psichologai. Tačiau iš tikrųjų jie neišmano subtilybių ir stokoja savo profesionalumo. Tai yra daugelio didelių įdarbinimo agentūrų problema.

Tai darant reikia atsižvelgti į šiuos dalykus:

užtikrinant konfidencialumą. Tai labai svarbi sąlyga, kad žmogus galėtų laisvai ir atvirai kalbėti, ypač tais atvejais, kai kalbama apie pasitraukimo iš ankstesnio darbo priežastis;

visų veiksnių, atitraukiančių dėmesį nuo pokalbio, pašalinimas (telefono skambučiai, pašalinių darbuotojų pasirodymas, lankytojai ir kt.);

palankiausios aplinkos suteikimas pašnekovui, patogi vieta, geranoriškumas ir mandagumas tvarkant.

Vadovas, ruošdamasis susitikimui, pokalbio metu turėtų pagalvoti, kaip užmegzti abipusį pasitikėjimą. Daugelis turėtų pasiruošti bet kokiam susitikimui, greitai ištirti savo pašnekovą pagal išorinius duomenis, pagal fizionomiją. Ne visada įmanoma pasikliauti savo gyvenimo patirtimi. To nepakanka norint suprasti pašnekovą, todėl reikia išstudijuoti jo dokumentaciją, kurią jis sudarė ir išsiuntė faksu. Ypatingą taktą reikia rodyti tais atvejais, kai į vieną laisvą vietą yra keli kandidatai, nes tai sustiprina nepasitenkinimo savimi jausmą. Taip pat turėtumėte atsižvelgti į pirmojo įspūdžio klaidingumo galimybę. Tik pagal išvaizdą neįmanoma spręsti apie žmonių nuopelnus ir trūkumus. Būtina išanalizuoti visus jo privalumus, taip pat trūkumus. Išoriniai duomenys yra fizionomija, kuri duoda labai teisingą atsakymą, tačiau mažai kas žino fizionomiją, todėl daugelis pasikliauja intuicija.

Nemenką reikšmę turi ne tik informacija, gauta apie kandidatą, ir iš ko ji yra (geras ar blogas darbuotojas). Abiem atvejais vadovas yra veikiamas aplinkinių nuomonės („aureolės efektas“), užuot vertinęs žmogaus nuopelnus ir nustatęs trūkumus pagal savo pažiūras ir principus. Vertinant pretendento į laisvas pareigas dalykines ir asmenines savybes, būtina atsižvelgti į jo kalbos ir gestų kultūrą, veido išraišką, reakcijos greitį ir kt. Šiuo atveju į aplinką ir emocinę būseną. reikia atsižvelgti į pašnekovą.

Profesinio pasirengimo nustatymui ypač įdomus testų metodas, kuris gali duoti neteisingą atsakymą, nes testas taip pat sukuria žmogų, klysti yra žmogiška. O universitetą baigęs psichologas klysta žmogumi, jo elgesiu ir psichologiniu elgesiu, o paskui ir kita jo elgesio būsena. Galima tirti žmogų trumpame pokalbyje, bet ne testu. Testas dažnai išmuša iš jūsų intuicijos. Daugelis taip pat atlieka užsienio testus ir juos taiko, bet žmonių elgesys užsienyje visiškai kitoks nei mūsų rusų, tai ir visas atsakymas – nulinis rezultatas. „Khigira“ sistema iškart duoda nuo 70 iki 80% tikslumą, tačiau ji dar nėra paklausi, nes įdarbinimo vadovai to nežino.

Testų esmė – kandidatai pateikia atsakymus į eilę Klausimų, kurių apdorojimas padeda įvertinti savo psichologinius gebėjimus (aktyvumą, pusiausvyrą, komunikabilumą, impulsyvumą, mąstymo originalumą, pasitikėjimą savimi ir kt.) bei kvalifikaciją. Iš įvairiausių profesinių ir psichologinių testų atrenkami pagal tikslą tinkamiausi: įvairaus rango vadovų, specialistų, techninių atlikėjų ar darbininkų atranka.

Vienas iš būdų, kuris tam tikrais atvejais sėkmingai papildo kitus profesinio tinkamumo vertinimo būdus, yra praktinis kandidato išbandymas, kai prieš priimant į darbą jis turi tam tikrą laiką padirbėti įvairiuose įmonės padaliniuose.

Vienas pavyzdys

Pateiksiu tik vieną vasario mėnesį gimusių žmonių savybių pavyzdį.

Žuvis

Nepaisant aistros tyrinėjimams, Žuvys yra santūrios ir atsargios savo veiksmuose, kartais net

atrodo, kad jie viską lėtina. Todėl jie dažnai neteisingai vertinami, atsižvelgiant į lėtumą, kuris iš tikrųjų yra kruopštumas, kruopštumas. Tai svarbu tokiose profesijose kaip mokytojas ar archeologas, taip pat elektriko, staliaus, montuotojo darbe. Idealios Žuvų ženklo profesijos yra: slaugytoja, sveikatos priežiūros specialistė, sveikatos priežiūros darbuotoja, gydytoja.

Vyrų, gimusių po Žuvų ženklu, charakteris labai priklauso nuo vardo ir patronimo. Jiems kartais būna sunku gyvenime, ypač renkantis profesiją. Bet jei pasirinko profesiją, demonstruoja didelį darbštumą, užsispyrimą, užsispyrimą.

Jei jie dirba vadovais didelėse įmonėse, jie stengiasi kruopščiai atrinkti darbuotojus. Jie griežti. Jei pavaldinys kaltas, viršininkas gali iš karto rėkti, bet po akimirkos nusiramina ir ima ramiai aiškintis, kas negerai. Žuvys labai emocionalios, sprogstamos, bet ne kerštingos. Jų psichologinės savybės yra tokios, ir jos negali skirtis. Pats vasaris yra sunkus klimato sąlygų požiūriu, kaip ir ženklo prigimtis. Į tai reikia atsižvelgti.

Tikrinimo metodai

Pretendento į šias pareigas metodas, kaip išspręsti konkrečias specializuotas problemas, turėtų būti labai naudingas. Jei užduotys yra gerai paruoštos, jų sprendimas gali suteikti vertingos informacijos apie testuojamo asmens specialiąsias, organizacines ir verslo savybes.

Kartu nereikėtų bijoti savo įgaliojimų svarbiais klausimais perduoti sąžiningiems pavaldiniams. Apie tai turėtų žinoti visi darbuotojai ir kolegos bei aukščiausia valdžia. Vadovas turi turėti pavaduotoją ir nebijoti patikėti bylų, kai išvyksta į komandiruotę. Bet jei nėra patikimo pavaduotojo, galite nebijoti patikėti patyrusiam personalo pareigūnui, kuris įvykdys jūsų užsakymus, kol esate komandiruotėje ar atostogaujate. Toks vadovas bus išdidus ir gerbiamas, darbuotojai jį visada pasitiks pusiaukelėje.

Tada tavo pavaldinys didžiuos juo suteiktu pasitikėjimu; tikrai parodys energiją ir iniciatyvą, kad jūsų nenuviltų, ir pasinaudos galimybe parodyti savo sugebėjimus. Dėl to byla laimi – vadovas ir pavaldinys.

Ugdyti aukštą individualaus darbuotojo veiklos kultūrą ir pasiekti viso valdymo aparato veikimo laikrodžio aiškumą, vadovo kultūrinį lygį, jo veiklos stilių, kuriam turėtų būti būdinga teorijos ir teorijos vienybė. praktika: efektyvumas, jautrus, dėmesingas požiūris į žmones, kuklumas, aukšti reikalavimai, pasitikėjimas masėmis, organizuotumas, individualaus ir kolektyvinio vadovavimo derinys, kruopšti personalo atranka. Tam reikia labai profesionalaus psichologo, bet, deja, šiandien tokių psichologų nėra, todėl kyla sunkumų. Būtina sukurti specialius praktinės psichologijos kursus, tam reikalingi specialiai apmokyti žmonės. Šiandien ši sritis pradeda vystytis, todėl personalo skyriuose turėtų būti praktinių psichologų.

Rinkdamasis personalą vadovas turi atsižvelgti tiek į „savo“, tiek į būsimų darbuotojų privalumus ir trūkumus taip, kad vienų trūkumai būtų kompensuojami kitų nuopelnais, o abiejų – abipusiai stiprinami.

Vadovo užduotis yra ne atleisti gabius, protingus ir talentingus žmones, bijančius konkurencijos į vadovaujamas pareigas, o visais įmanomais būdais įtraukti juos į lyderio veiklą ir sumaniai panaudoti savo stipriąsias puses, neutralizuoti trūkumus, išmokti įsiklausyti į patarimus ir prieštaravimus. tokius darbuotojus, mokėti juos įvertinti.

Svarbiausias reikalavimas vadovui – gebėjimas atsirinkti asistentus. Kokį būdą pasirinkti? Kol kas mokame atsirinkti tik pagal savo nuojautą, arba pats vadovas ima pažintį ir kartais greitai atsisako, o jam iškart pasiūlomas kitas kandidatas. Ir taip gali būti begalė: galime kalbėti, filosofuoti, bet negalime konkretaus apibūdinimo, todėl pamažu vystosi mūsų taikomosios psichologijos šaka. Šiandien ne kiekviena firma atlieka teisingą atranką, rimčiausios firmos yra personalo atrankos lyderės „Hobby“ ir „Sammaster“, kitos tik stengiasi ką nors padaryti teisingai, ir tai yra gerai.

Renkantis personalą ir nustatant profesinį tinkamumą, neabejotinai domina horoskopas, kuris pasakys apie įgimtą kandidato polinkį į tam tikros rūšies profesinę veiklą. Tyrinėdamas skirtingus žmonių horoskopus, jų elgseną ir tai, ką rašo astrologai, įsitikinau, kad daug kas nesutampa, todėl nusprendžiau pasiūlyti savo viziją įdarbinimo agentūroms įdarbinant, apibūdinančią žmones, gimusius skirtingu metų laiku, susijusius su savo profesijas ir darbštumą. Pavyzdžiui, daugelis astrologų sako, kad galite priimti kandidatą į darbą, jei jis yra Mergelė - viršininkas, tačiau, mano požiūriu, Mergelė turėtų ir gali dirbti tik nuošalyje. Mergelės yra geros atlikėjos. Pirmasis jiems bus sunkus, jie ne visada turi jėgų veikti aštriai. Siūlau rimtai pagalvoti šiuo klausimu, labai atsakingai.

Mums reikia profesionalių psichologų įdarbinimo agentūrose, bet, deja, jų beveik nėra, gaila.

STUDIJAMA VIRŠIAUSIAI VADYBA

Praktinis pavyzdys

Iš aukščiausių vadovų psichologiniais duomenimis, talentingiausi yra Igoris Pavlovičius, Andrejus Vladimirovičius, Dmitrijus Eduardovičius, jiems labiausiai sekasi savo darbe. Žinoma, daug kas priklauso nuo jų gimimo mėnesio.

finansų direktoriai, perspektyviausi Dmitrijus Andrejevičius, Andrejus Sergejevičius ir Aleksandras Vladimirovičius. Jie yra pajėgiausi, o tai labai priklauso nuo jų gimimo mėnesio.

pardavimų vadybininkai, Sergejus Antonovičius, Igoris Leonidovičius, Vladimiras Vasiljevičius, Aleksandras Petrovičius, Andrejus Konstantinovičius, labai gabūs darbui ir sumanumu. Jie lengvai sugeba dirbti, tai labai priklauso nuo jų gimimo mėnesio.

Vyriausiosios buhalterės talentingiausios: Natalija Pavlovna, Marina Vladimirovna, Jelena Petrovna, Irina Viačeslavovna, Tatjana Stepanovna, Galina Viktorovna, Svetlana Sergeevna, Olga Olegovna ir Alla Vladimirovna, tačiau labai priklauso nuo jų gimimo mėnesio.

Nepaisant to, kad melas randamas visur gyvenime, yra gestų, padedančių jį atpažinti, sąrašas. Tai, savo ruožtu, naudojama siekiant atskleisti tiesą, išsiaiškinti pagrindinius bylos niuansus, kuriuos asmuo norėjo nuslėpti.

Lengviausias būdas atpažinti meluojantį asmenį yra vaizdo įrašas. Puikiai matosi melagiui būdingos veido išraiškos.

• Iš anksto pasakodamas informaciją, kuri yra melas, žmogus nuolat patiria jaudulį. Jį lengvai pagauna balso skambesys, bėgiojantis žvilgsnis, staigūs judesių pokyčiai. Paskelbus melą, žmogus staigiai pradeda nevalingai keisti intonaciją. Yra staigus balso pagreitis arba, atvirkščiai, sklandus pokalbio sulėtėjimas ir tempimas.
• Jei žmogus labai nerimauja dėl jo perduodamos informacijos, pašnekovo balsas drebės. Tuo pačiu metu pokyčiai kartu su kitais ženklais turi įtakos balso tembrui ir garsumui, atsiranda užkimimas arba žmogus žodžius taria aukštomis natomis.
• Kitas požymis, pagal kurį lengva nustatyti, kad jie jums meluoja, yra permainingas žvilgsnis. Toks elgesys interpretuojamas kaip natūralus žmogaus nenuoširdumo pasireiškimo požymis. Tiesa, jei kalbinate kandidatą ar pakliuvote žmones į keblią situaciją, tuomet permainingas žvilgsnis reiškia drovumą ir net savotišką nerimą. Jei taip nutinka aptariant asmeninę problemą, žmonių pateiktos informacijos patikimumą vis tiek reikėtų patikrinti ir vertinti su abejonėmis. Toks elgesys pirmiausia siejamas su gėdos būsena, nes darosi gėdinga dėl išsakyto melo.
• Valstybės tarnybos ekspertai iš šypsenos nesunkiai nustato, ar žmogus meluoja, ar ne. Kai žmonės atkuria melagingą informaciją, jų veiduose gali netyčia atsirasti šypsena. Yra ir linksmų žmonių, kuriems toks elgesys yra norma, tačiau likusiems netinkama šypsena išreiškia melą užduoto klausimo atžvilgiu. Tai paaiškinama tuo, kad lengvas šypsenos dėka žmogus sugeba viduje paslėpti susijaudinimą ir daug patikimiau ištarti melą.

Mimika, kuri rodo melą

Be išorinio jaudulio ir permainingo žvilgsnio, melą galite nustatyti ir naudodamiesi ženklais ant veido. Jei atidžiai pažvelgsite į pašnekovą, atkreipkite dėmesį į mikroįtempimą išilgai veido raumenų kontūro. Šia proga apie meluojantį žmogų sakoma, kad „jo veidą perbėgo šešėlis“. Tokia įtampa ant veido trunka tiesiogine prasme 1-2 sekundes. Ekspertai pažymi, kad momentinės įtampos pasireiškimas veido raumenyse yra tikslus nenuoširdumo rodiklis.

Iš kitų melą atpažįstančių melo veido išraiškų rodiklių yra nevalingos reakcijos atsiradimas ant pašnekovo odos ir kitų veido dalių. Čia atsižvelgiama į odos spalvos atspalvio pasikeitimą (pašnekovas paraus ar išbals), išsiplečia vyzdžiai, dreba lūpos, dažnai mirksi abi akys. Tačiau spalvos ir mimikos pasikeitimas nesibaigia melą lemiančiais veiksniais. Gestai yra labai svarbūs nustatant, ar pašnekovas ištarė melą.

Kokiais žmogaus gestais negalima pasitikėti

Amerikiečių mokslininkai atliko daugybę eksperimentų, kurių metu pavyko nustatyti tuos gestus, kurie rodo melą. Pagrindiniai iš jų yra:

• nevalingas veido prisilietimas ranka;
• burnos uždengimas rankomis;
• nuolatinis nosies trynimas ar kitoks prisilietimas prie nosies;
• gestai akių srityje (trynimas, vokų lietimas);
• periodiškas marškinių ar megztinio apykaklės traukimas.

Gestais suprasite, kurioje pokalbio vietoje jie jums meluos. Iš esmės žmogus gestais gali parodyti ir melą, ir savo netikrumą. Šiuo atveju pavyzdys yra įprastas pokalbis. Skelbdamas pareigas žmogus dažnai tiesiog nėra tikras, kad įvykdys visas jam pavestas pareigas. Tačiau kitais atvejais reikėtų pasitikėti nevalingais gestais ir išsiaiškinti, ką žmogus nuo jūsų slepia.

Vienas iš pagrindinių dalykų yra supratimas, kad gestais ir veido išraiškomis reikia pasitikėti tik tuo atveju, jei jų apraiškos yra sisteminės. Paprasčiau tariant, gestai niekada netaps specifiniu melo nustatymo kriterijumi. Norėdami atlikti išsamų įvertinimą, ekspertai įrašo asmenį vaizdo įraše ir lygina veido išraiškas bei gestus.

Kaip melo metu paskatinti veido išraišką ir gestus

Jei pašnekovas prisistatė ramiu žmogumi ir iš jo veido neįmanoma įskaityti, ar jis bando meluoti, ar ne, reikia išvesti pašnekovą iš pusiausvyros.

• Visų pirma, tai lengva padaryti naudojant pagrindinius klausimus. Tuo pačiu klausimus reikėtų užduoti taip, kad sąžiningo žmogaus atveju jis neatpažintų gudrybės, o melagiui, priešingai, jaustųsi, kad jį pagavo, o tu jau žinai. visa informacija.
• Pokalbio metu paprašykite pašnekovo patarimo draugui, kuris atsidūrė keblioje situacijoje, kurioje įtariamas priešingas asmuo. Jei priešais jus yra nuoširdus pašnekovas, jis patars taip, kaip galvoja, ir nebus įmanoma atpažinti jo gestų ir mimikos pokyčių. Jei pašnekovas nusprendė apgauti, jis ims nepatogiai juokauti ir nervintis.
• Be to, dar viena technika – pasakyti žmogui, kad tu gali ir meistriškai įvaldyti melo atpažinimo įrankius pagal gestus ir veido išraiškas. Tada žmogus bijo būti apnuogintas ir rodys tiesiog melagio požymius - periodiškai žiūrės į šonus, smuiku su kaklaraiščiu ar apykakle, statys kliūtis iš daiktų ant stalo tarp jūsų.

Kaip atpažinti melą

Norėdami atpažinti, ar pašnekovas iš tikrųjų melavo, ar ne, jums padės ši reakcija:

• Emocijų išraiškos pasikeitimas ir reakcijos sulėtėjimas. Kalba gali prasidėti nerišliai ir baigtis staiga.
• Tarp ištartų žodžių ir juos lydinčios emocijos lieka mažai laiko. Žmogus, kuris kalba su jumis nuoširdžiu tonu, kartu su ištartais žodžiais iškart parodo emocinį koloritą.
• Jei pašnekovo veido išraiška nesutinka su tuo, kas ką tik buvo pasakyta, jis meluoja.
• Tuo atveju, kai išreiškiant emocijas žmogaus veide pasirodo tik lengva šypsena arba įsitraukia tik veido raumenys, tai reiškia, kad jis kažką nuo jūsų slepia.
• Kai žmogus meluoja, atrodo, kad jis fiziškai bando „susitraukti“. Tai lydi siekis užimti kuo mažiau vietos kėdėje, vienu judesiu prispausti rankas prie savęs ir užimti nepatogią padėtį sėdėti.
• Pašnekovas vengia žiūrėti į jūsų akis.
• Nuolat liečia arba braižo jų ausis, akis ar nosį.
• Periodiškai nusisuka nuo tavęs, pakreipdamas galvą ir visą kūną. Tai simbolizuoja nemalonią pokalbio eigą pašnekovui tam tikra tema.
• Kalbėdamas jis nesąmoningai deda daiktus tarp savęs ir jūsų: servetėlę, vazą, vyno taures, kėdę. Taigi žmogus aplink save sukuria savotišką „apsauginį barjerą“.
• Atsakydamas į nurodytą klausimą, jis vartoja tik tuos žodžius, kuriuos išgirdo iš paties klausimo.
• Pateikiama daug daugiau detalių ir į klausimą atsakoma daug plačiau, nei paprastai reikalaujama. Taip apgalvotą melą jis stengiasi geriau užmaskuoti kitais faktais, kurie neva nukreips pašnekovo dėmesį.

Žinodami straipsnyje nurodytų žmonių elgesio ir veido išraiškų pokyčių sąrašą, galite tiksliai nustatyti, ar jie jums meluoja, ar ne.

Kūne išreiškiami visi žmogaus sielos bruožai ir savybės: veido bruožai, laikysena, mimika ir gestai. Išmokti juos apibrėžti galima tik kompleksiškai: suprasdamas psichiką ir stebėdamas jos išorines apraiškas. Kaip tai padaryti?

Ir vis dėlto jis meluoja! Jis stengiasi nuslėpti susijaudinimą, tačiau gestai ir veido išraiškos žmogų visada išduos. Pažiūrėk, kaip akys bėga, pirštai būgnuoja ant stalo. Nors ne, kitą akimirką jis žiūri tiesiai man į akis. Ir toks nuoširdus, atviras žvilgsnis prasiskverbia tiesiai į sielą... Tikėti juo ar ne? Galbūt aš visiškai neteisingai suprantu jo veido išraiškų prasmę...

Kaip nustoti nervintis bendraujant su žmonėmis? Išmokite skaityti žmogų kaip atvirą knygą! Kad neliktų nė šešėlio abejonių, kokie jo tikrieji ketinimai, mintys ir jausmai. Sakoma, kad yra būdas tiksliai įvertinti žmogaus charakterį ir elgesį – pagal jo gestus ir veido išraiškas. Tai panašu į žmonių skaitymą pagal išvaizdą. Man kol kas nesiseka. Galbūt yra būdas tapti šio reikalo profesionalu?

Kaip suprasti žmogų pagal veido išraiškas ir gestus: bandymų ir klaidų kelias

Bandydami suprasti, kaip skaityti žmogų gestais ir veido išraiškomis, žmonės sukūrė visą mokslą – fizionomiją. Kaip patogu būtų įsiskverbti į žmogaus sielos paslaptis per kiekvienam pastebimą ir suprantamą veido išraišką ir gestus! Ir kaip lengva būtų suprasti žmonių psichologiją. Išoriškai norime:

atpažinti klaidingą informaciją suprasdamas žmonių gestus ir jų reikšmę,

gauti asmens veido bruožų nuorašą,

išmokti veido išraiškomis ir gestais nustatyti pašnekovo būseną, nustatyti pokalbio metu paslėptas žmogaus emocijas.

Deja, mūsų bandymai gestais ir veido išraiškomis nustatyti žmogaus psichologiją ir giluminius jo veiksmų motyvus dažnai žlunga.

Aukštos kaktos savininkas pasirodo esąs ne didelis genijus, o įžūlus vėjavaikis. Tas, kuris prisimerkė, žiūrėdamas į tave akivaizdžiai nepatikliai, iš tikrųjų tiesiog pamiršo akinius namuose. Koją nervingai baksnojantis ir kaklaraištį besisukantis kolega nebando tavęs „pasėdėti“, o tiesiog kažką vėluoja. Taigi po to skaitykite knygas apie žmogaus psichologiją ...

Taigi ar psichologijoje svarbūs gestai ir veido išraiškos? Galbūt mes tiesiog kažką neteisingai suprantame kūno kalboje ir gestuose? Nepakankamai mankštinatės?

Gestai ir veido išraiškos žmogaus psichologijoje – antriniai psichinių savybių požymiai

Veido išraiškos ir gestai tikrai svarbūs, jie tikrai atspindi vidinę žmogaus būseną. Tačiau jų iššifravimas yra antraeilis įrankis. Efektyviai taikyti veido mimikos ir gestų analizę galima tik remiantis tiksliomis žiniomis apie žmogaus psichikos sandarą. Priešingu atveju nuolat būsite nesupratę, kodėl, pavyzdžiui, žmogus dabar šukuoja nosį? Ar jis meluoja ar abejoja, gėdijasi ar prisimena? O gal tiesa niežti, o slapta gestų ir mimikos kalba su tuo visiškai nesusijusi?

Jurijaus Burlano mokymo sistemos-vektoriaus psichologija siūlo kitokį požiūrį į žmonių psichologijos supratimą. Ji aiškina, kad žmogaus kūnas ir siela iš tiesų yra neatsiejamai susiję. Kūne išreiškiami visi žmogaus sielos bruožai ir savybės: veido bruožai, laikysena, mimika ir gestai. Išmokti juos apibrėžti galima tik kompleksiškai: suprasdamas psichiką ir stebėdamas jos išorines apraiškas. Žmogaus psichologijos supratimas – elgesys, veido išraiškos ir gestai stebimi kaip aiškinančios detalės. Kaip tai padaryti?

Mes sistemingai skaitome žmogaus gestus ir veido išraiškas

Pažvelkime į paprastus pavyzdžius. Prieš mus yra žmogus su odos vektoriumi. Ką galima pasakyti apie šio žmogaus psichologiją ir kaip tai išreiškiama elgesiu bei gestais?

Iš prigimties jam suteikiamos šios savybės:

mobilumas ir dėmesys

konkurencingumas ir dideli užmojai,

nuosavybės ir socialinio pranašumo siekimas yra natūralus uždarbis.

Jo psichika lanksti ir prisitaikanti, gebanti greitai prisitaikyti prie aplinkos pokyčių.

Žmogaus kūnas, jo gestai ir veido išraiškos visiškai atitinka psichologiją. Skinerio kūnas yra lieknas, mobilus, lankstus. Ir vyrai, ir moterys, turintys odos vektorių, tiesiogine to žodžio prasme „suveikia“ minioje, su niekuo nesusidurdami. Jei odos žmogus yra pakankamai suvokęs savo savybes (kariškis, sportininkas, vidurinės grandies vadovas) - jis yra organizuotas ir protingas, gudrus ir tikslus - nei vieno papildomo judesio. Tokio žmogaus gestai ir jų reikšmė tikrai gali daug pasakyti apie jį.

Tačiau žmogus, turintis tas pačias savybes streso būsenoje arba neturintis socialinės realizacijos, atrodo visiškai kitaip.

Iš jo kūno kalbos ir gestų matosi, kad jis tiesiogine to žodžio prasme „mirga“:

sukasi, baksnoja pirštais į stalą,

purto ar baksteli koja,

pakaitomis įsikibęs į vieną dalyką, paskui į kitą, negalėdamas nieko padaryti iki galo,

susierzinus, jam būdingas gestas yra mostelėjimas pirštu.

Ar tokiais gestais ir veido išraiškomis galime apibūdinti šio žmogaus psichologiją? Nustatyti, ar jis gali imtis destruktyvių veiksmų prieš mus?

Pasirodo, vien išorinių ženklų neužtenka. Veido išraiškos yra svarbios, bet mums reikia tikslios sisteminės diagnostikos, psichikos supratimo iš vidaus, kad galėtume tiksliai suprasti, kas yra priešais mus?

1 variantas. Tai išvystytas skineris. Rimtos įmonės vadovas ar profesionalus kariškis, inžinierius ar technologas, profesionalus sportininkas. Esant stipriam stresui, jis gali parodyti aukščiau aprašytus gestus ir veido išraiškas. Priežastis gali būti rimtas jo ambicijų žlugimas (negavo paaukštinimo karjeroje, „nepavyko“ konkurse). Tačiau tokio išsivysčiusio lygio skinantis žmogus nemeluos kiekviename žingsnyje ir neapiplėš jūsų.

2 variantas.Žmogaus elgesys, jo gestai ir veido išraiškos išoriškai atrodo vienodai. Tačiau gilus sisteminis atpažinimas iš vidaus leidžia pamatyti, kad oda priešais jus nėra pakankamai išvystyta. Dėl vaikystėje patirtų psichologinių traumų ir/ar nepalankių aplinkybių neišmoko realizuoti savo prigimtinių savybių visuomenėje. Tada vietoj „geterio“ jis lieka neišsivysčiusiu, tiesiog vagiu, linkusiu vienokiu ar kitokiu laipsniu vogti. Ir toks žmogus gali meluoti „nemirksėdamas“ – jei jam tai naudinga.

Todėl neturėdami žinių apie žmogaus psichologiją tik elgesiu ir gestais, žmonės priima klaidingus sprendimus.

Žmogaus gestai ir veido išraiškos su analiniu vektoriumi

Išangės vektoriaus nešiotojų psichologijoje galima atsekti gana skirtingus gestus ir veido išraiškas. Tai iš prigimties sėslūs, darbštūs, skrupulingi žmonės. Jie pasižymi kruopštumu ir atidumu detalėms, fenomenalią atmintį. Potencialiai tai yra geriausi mokytojai, jie siekia perduoti patirtį ir žinias. Perfekcionistai, kokybiški žmonės, norintys ištaisyti menkiausią klaidą ar netikslumą.

Gamta jiems suteikia kūną, veido išraiškas ir gestus, kurie puikiai atitinka psichikos siekius. Tai stambūs, antsvorį turintys žmonės, mėgstantys sėslų gyvenimo būdą.

Išvystytas ir realizuotas žmogus, turintis analinį vektorių:

Atidumas darbe ir noras ištaisyti klaidą daro jį profesionalu.

Turi atvirą, sąžiningą veidą. Jo veido ir kūno kalbą nesunku perskaityti. Tai žmonės, kurie iš prigimties nesugeba meluoti.

Nuostabus tėvas ir vyras (pagrindinė analinio vektoriaus savininko vertybė – šeima ir vaikai).

Dėkingas žmogus, kuris apskritai su žmonėmis elgiasi pagarbiai.

Tačiau kai analinio vektoriaus nešėjas patiria didelį stresą arba nepakankamai vystomas ir įgyvendinamas, matome visiškai kitokį vaizdą:

gebėjimas mokyti tampa noru išmokyti visus ir visko,

kruopštumas detalėse išreiškiamas tuo, kad žmogus pastebi ir pabrėžia kitų klaidas ir netobulumus, kritikuoja,

Sąžiningumas išreiškiamas tuo, kad jis „pjauna tiesos įsčias“ į veidą, negalvodamas apie skausmo sukėlimą kitiems,

vietoj dėkingumo žmogus fiksuojamas nuoskaudose ir tai, kad jam kažko „nepakankamai duota“,

tokio žmogaus gestų ir mimikos kalba skaitomi priekaištai ir priekaištai: sunkus žvilgsnis iš po antakių, būdingas gestas - grasinimas kumščiu.

Ar galima atpažinti tokio žmogaus ketinimus pagal gestus ir mimiką? Nuspėti jo elgesį, suprasti, koks jis pavojingas tau? Tik išoriniai ženklai (veido mimika ir gestai) nieko neduos. Tačiau giliai, sistemingai atpažindami asmenį, tiksliai žinosite, kas yra priešais jus:

1 variantas. Tai išvystytas analinio vektoriaus savininkas. Savo srities profesionalas, mokytojas, analitikas ar kritikas, mokslininkas. Jo stresas yra laikinas ir gali kilti dėl socialinių ar seksualinių nusivylimų.

2 variantas. Prieš jus yra asmuo, kuris nėra pakankamai išvystęs savo savybių. Tada jis gali būti visą gyvenimą kritikas ir „niekšas“. Be to: būtent analiniai vyrai yra linkę į smurtinius nusikaltimus. Psichikos dėsnių supratimas leidžia atpažinti tokius žmones ne iš gestų, o pagal visas jų apraiškas iš pirmo žvilgsnio. Juk žmogaus psichologija yra pirminė, o gestai, mimika ir net elgesys – tik pasekmė.

Kiekviename žmogaus psichikos vektorių (iš viso jų yra aštuoni) yra visa paletė būsenų, išsivystymo ir įgyvendinimo laipsnių. O išorinės šių būsenų apraiškos, be mimikos ir gestų, suteikia balsą, žmogaus veidą, jo žodžius ir, žinoma, veiksmus. Norint visa tai nustatyti, nereikia vaikščioti su kelių tomų knygomis apie žmogaus psichologiją ir jų skaityti keliaujant. Yra daug lengvesnis būdas.

Veido išraiškos ir gestai yra antraeiliai dalykai

Gestai ir veido išraiškos žmogaus elgesyje yra antraeiliai dalykai. Jie yra tik mūsų sielos įdubų „išorinis fasadas“. Šiandien yra kelias į bet kokią žmonių būseną. Tiems, kurie tai įvaldo, nėra paslapties, kaip skaityti kitą žmogų ir suprasti viską apie jį:

Jei norite ne tik suprasti žmogaus emocijas, kūno kalbą ir veido išraiškas, bet ir skaityti jo psichiką kaip atverstą knygą, galite pradėti nuo Jurijaus Burlano „Sistemos vektorinės psichologijos“.