Daug sunkiau atsisakyti iškalbingo ir šiek tiek įžūlaus žmogaus. Vartokite mandagius žodžius: „Prašau“, „Ačiū“. Pasiekę tikslą visada išsakykite savo dėkingumą.
Šypsokis. Būkite linksmi, besišypsantys ir charizmatiški. Gera nuotaika padės pasiekti daugiau, nei manote. Žmonės tavimi patiks, mažai galvodami apie tai, ką sakai, o tavo požiūrį priims gana natūraliai.
Padarykite ką nors prieš pradėdami jį įtikinėti. Kartais labai sunku atsisakyti žmogaus, kuris jau ką nors padarė dėl tavęs. Be to, gerumą paverskite geru įpročiu. Visada grįžta.
Parodykite savo pašnekovui visus savo idėjos pranašumus. Jei įmanoma, pasakykite, kaip jo įgyvendinimas atitiks jo interesus. Tai leidžia sulaukti didelio priešininko dėmesio.
Stenkitės, kad jūsų įtikinėjimas nebūtų akivaizdus. Sklandžiai nukreipkite pašnekovą link savo tikslo. Būsite įtikinamesni, jei jūsų auditorija nežinos, kad bandote juos įtikinti.
Įtikinėkite, bet būkite pasirengę atsisakyti. Kaip bebūtų keista, jei viduje esate pasirengęs išgirsti „ne“, dažniausiai jie jums atsakys „taip“. Jei santykiai jums yra sunkūs, tiesiog įsivaizduokite, kas galėtų nutikti, jei jūs? Pakanka maloniai priimti atsisakymą, nes dar kartą paklausus atsakymas greičiausiai bus teigiamas.
Būkite sąžiningi. Sąžiningumas yra labai nuginkluojanti savybė. Jei atvirai prisipažįstate, kad, pavyzdžiui, klausiate ir įtikinate tik savo labui, žmonės sugeba į tai reaguoti. Nuoširdumas toks neįprastas ir retas, kad užkalbinamas žmogus netikėtai sutinka ir padeda.
Svarbiausia sustoti laiku. Jūsų priešininkui jūsų bjaurybės gali būti erzinančios, o jums nuobodžios. Jei būsite laikomas erzinančiu, tikslo pasiekti bus beveik neįmanoma.
Atkreipkite dėmesį
Melas ir perdėjimai niekada nėra geras būdas įtikinti, nors kartais jie yra gana veiksmingi. Atminkite, kad asmuo, su kuriuo kalbatės, nėra kvailas, bet jei manote, kad galite apgauti jam apie tai nežinant, nusipelnėte visko, ką gaunate.
Nepasiduokite staigiai ir be kovos. Tai priverčia varžovą manyti, kad esate silpnas, o kitą kartą jį kuo nors įtikinti bus daug sunkiau.
Nebūkite isteriški ir konfliktiški įtikinėdami. Netgi labiausiai verkšlenantys vaikai šiuo metodu nepasiekia savo tikslo. Jei esate nors kiek susierzinęs ar nusiminęs, pailsėkite, išgerkite puodelį arbatos, pagalvokite apie savo argumentus. Ar net kitą dieną grįžkite prie savo įtikinėjimo.
Šaltiniai:
- įtikinti žmogų daryti
Norint sėkmingai įtikinti ką nors, kad esi teisus, pirmiausia reikia pačiam nuoširdžiai tuo tikėti. Tai pradinė bet kokios įtikinėjimo technikos taisyklė, nes jei pats netiki tuo, ką ketini įrodyti kitiems, tavo žodžiai vargu ar skambės įtikinamai.
Instrukcijos
Taip pat reikalingas akių kontaktas su tikėjimo objektu. Jei pašnekovas nusuka akis, reikia daryti tą patį, ta pačia kryptimi (tiesiog dar kartą pagauk jo žvilgsnį ir pamėgink jį sulaikyti).
Pasikalbėkite su savo. Pavyzdžiui, jei jūsų priešininkas tuoj atsikvėps, turite pradėti kalbėti remdamiesi priežastimis ir faktais. Tai privers priešininką bent tavęs išklausyti (kultūringas nepertrauks), o tada viskas priklausys nuo tavęs.
Jūsų laikysena taip pat vaidina svarbų vaidmenį įtikinėjimo procese, būkite tiesiai, žiūrėkite į akis – būkite atviri. Nereikėtų pereiti nuo kojos ant kojos, slampinėti, žiūrėti į grindis – visa tai byloja apie jūsų netikrumą ir nesugebėjimą įtikinti.
Norint įtikinti kitus, reikia žinoti ir suprasti jų poziciją šia tema. Gebėti pokalbio metu pakomentuoti galimus prieštaravimus ir klausimus, pagrįsdamas juos argumentais ir faktais.
Jokiomis aplinkybėmis nepraraskite savitvardos, jei priešininkas aktyviai meta jums iššūkį žodžiu ar gestais. Likite tvirti ir toliau užtikrintai reikškite savo nuomonę. Atsiminkite, jei parodysite savo pyktį ir atsakysite priešininkui jo paties metodais, manykite, kad pralaimėjote.
Video tema
Naudingi patarimai
Norint sėkmingai kam nors ką nors įrodyti, pokalbio metu reikia kelis kartus pakartoti savo argumentus ir argumentus.
Įtikinama kalba, lydima išraiškingų neverbalinių komponentų, yra ištisas menas, kurio įvaldymas naudingas ne tik psichologams, bet ir kiekvienam, kuris siekia sėkmės bendraujant. Tačiau net ir neskirdami daug laiko tam tikroje visuomenėje priimtų kodavimo ir dekodavimo sistemų studijoms, galite naudoti paprastus metodus, kad žmogus jumis patikėtų.
Instrukcijos
Sutelkite dėmesį į akių kontaktą. Žmonės žino, kad akių nukreipimas yra melo įrodymas. Tačiau tai veda prie to, kad per daug įdėmiai žiūrėdamas į pašnekovą jis jaučiasi nesaugus ir įtaria tave nenuoširdumu. Nepainiokite jo per daug gręždami. Pakanka palaikyti ryšį, laikas nuo laiko paliekant savo kolegą be nuolatinės vizualinės priežiūros.
Būkite ramus ir pasitikintis. Pašnekovas neturėtų jaustis, kad bandote jį spausti. Tiesai nereikia daugybės įrodymų ir argumentų. Kuo atkaklesnis ir užsispyręs būsite, kuo labiau bandysite paveikti pašnekovą, tuo greičiau vienas kitą pakeis vis nauji, kartais net absurdiški argumentai, tuo didesnė tikimybė, kad jus įtars jei ne apgaule, tai bent jau būdamas savimi.
Būk natūralus. Neturėtumėte sudaryti žmogaus, kuris turi kokių nors kitų tikslų, nei tik bendravimas, įspūdžio. Net jei sąmoningai pateikiate melagingą informaciją, pasistenkite ją pamiršti. Išlaikykite įprastą bendravimo būdą, ypač jei kalbatės su artimu žmogumi. Neužpildykite savo kalbos ir judesių simboliais, kurie laikomi „įtikinančiais“, jie gali patraukti dėmesį ir priversti žmones galvoti, kad turite priežastį juos naudoti.
Venkite kištis į savo kalbą žodžių, kurie pabrėžtų, kad sakote tiesą. Tai vėlgi gali veikti, bent jau pasąmonės lygmeniu, kad žmogus imtų jus įtarti. Jei nesuteiksite jam jokios priežasties susimąstyti apie šią galimybę, jis neabejos jūsų žodžių tikrumu ir jums nereikės dėti jokių pastangų, kad jis tuo patikėtų.
Jei pastebite, kad aplinkiniai dažnai į jus nežiūri rimtai, galbūt net tyčiojasi iš jūsų, tuomet reikia imtis drastiškų priemonių, visų pirma, jūsų pačių atžvilgiu. Kaip pritraukti dėmesį ir priversti žmones atsižvelgti į jūsų nuomonę, sužinosite iš šio straipsnio.
Instrukcijos
Mylėk save.
Dažniausiai aplinkiniai „atspindi“ tai, kas yra jūsų viduje: pastebi neapibrėžtą jūsų balso intonaciją, žvilgsnį, eiseną. Šiuo atžvilgiu skubiai pradėkite formuoti teigiamą požiūrį į save. Nepamirškite atkreipti dėmesį į savo išvaizdą: išpuoselėta išvaizda rodo, kad mylite save, o tai reiškia, kad kiti elgsis su jumis pagarbiai. Būtinai švęskite net nereikšmingiausią savo pasiekimą ir apdovanokite save už sėkmę. Tai suteiks jums stiprybės ir svorio visuomenėje.
Atkreipkite dėmesį į save.
Jei kalbate, o aplinkiniai apsimeta jūsų negirdintys, turėtumėte užduoti sau klausimą: „Ką aš darau ne taip? Pradėkite daryti priešingai. Jei kalbate sėdėdami, atsistokite, jei jūsų balsas vos girdimas, kalbėkite garsiau. Pradėkite savo kalbą žodžiu „aš“. Pavyzdžiui: „Noriu pasakyti...“, „Prašau jūsų dėmesio...“.
Kalbėkite apie save su susižavėjimu.
Teigimai yra labai naudingi – trumpi jūsų sukurti teiginiai, pavyzdžiui: „Aš esu velniškai patrauklus“, „Esu atkaklus ir galiu daug pasiekti“ ir pan. Siekiant didesnio efekto, afirmacijas reikia kartoti kuo dažniau dvi ar tris savaites.
Tinkamai reaguokite į pajuoką.
Pajuokos ar įžeidžiančios pastabos tikslas – sukelti tavyje sumaištį, pyktį ar baimę. Todėl jei išmoksi jų nepaisyti, tikslo nepasieksi, o pašaipai nustos tave varginti. Galite pabandyti atremti pastabą, o pažeidėjas bus išmuštas.
Šiuolaikiniame pasaulyje daugelis žmonių turi mokėti meluoti. Nebūtinai jokiais abejotinais ar neteisėtais tikslais. Jie dažnai meluoja dėl gero ar išganymo, norėdami nuraminti pernelyg įtarų žmogų, nesuteikti pavydo priežasčių artimiesiems, susitarti su viršininkais ar verslo partneriais.
Visada pagalvokite apie savo melą iš anksto. Pabandykite pateikti atsakymus į visus galimus klausimus ir išsiaiškinti savo istorijos detales. Pagalvokite, kokie faktai gali būti jūsų teiginių teisingumo įrodymas. Iš anksto sugalvotas melas visada atrodo labiau tikėtinas ir bus mažesnė nesėkmės tikimybė. Tik nesėkmės atveju galite sugalvoti atsarginį variantą, kuris yra arčiau tiesos.
Pasistenkite nuoširdžiai tikėti tuo, ką sugalvojote. Kad niekas nepagalvotų, kad yra apgaudinėjami. Įsivaizduokite save kaip aktorių, kuris turi tobulai atlikti savo vaidmenį, prie jo priprasti, tapti vienu su juo.
Atminkite, kad pagal galiojančius teisės aktus už melagingus parodymus, šmeižtą ir šmeižtą numatomos priemonės iki baudžiamosios atsakomybės imtinai.
Jei įmanoma, iš anksto pasidomėkite, ką apgausite. Pabandykite suprasti „aukos“ psichologiją, raskite individualų požiūrį į ją. Žmonės, kurių gerai nepažįstate, linkę vesti pokalbius su nepasitikėjimu ir atsargumu. Juos apgauti sunkiau nei draugus ir gimines. Tokiu atveju pradėkite sakyti melą mažomis porcijomis, atidžiai stebėdami pašnekovą. Svarbu nepersistengti: kaitaliokite klaidingus ir tikrus faktus.
Neleisk savęs sugauti
Jei pašnekovas pradeda spėlioti apie apgaulę, kuo nors atitraukite jo dėmesį. Pradėkite jo klausinėti apie nesvarbias detales, pakeiskite pokalbį į abstrakčią temą, papasakokite įdomią istoriją ar anekdotą. Kontrataka, jei jūsų priešininkas jau pradėjo jus tiesiogiai kaltinti melu. Paimkite situaciją į savo rankas, įrodykite, pateikite iš anksto apgalvotus argumentus.Lengviausias būdas meluoti yra telefonu arba asmeniškai. Sunkiau tai padaryti internetu ar susirašinėjant, nes tokiais atvejais adresatas visada gali išsaugoti laiškus ar žinutes.
Visada prisiminkite, ką meluojate išsamiai. Tai sunki, bet būtina sąlyga kiekvienam sėkmingam melagiui. Būkite nuoseklūs, apgaudinėdami daug žmonių arba atlikdami daugybę apgaulių. Jūs netgi galite užsirašyti visus apgaulės faktus. O kai sugalvosite kitą melą, nepamirškite, kad apgauti žmonės gali keistis informacija vieni su kitais. Kad jie neatrastų apgaulės, jų turima informacija turi būti nuosekli ir neturėti prieštaringų detalių.
Gestai ir veido išraiškos
Stebėkite savo gestus ir veido išraiškas. Įtikinkite save, kad neturėtumėte jaustis kalti ar bijoti, kai apgaudinėjate kitus. Žvelkite į savo pašnekovą drąsiai ir atvirai, kaip įprastai žiūrėtumėte į kitus kalbėdami tiesą. Praktikuokite teisingą išvaizdą iš anksto. Nekryžiuokite rankų ar kojų, nedarykite nereikalingų ar beprasmių judesių, kurie galėtų atskleisti melą ar perdėtą nerimą.Gulėkite tvirtu, pasitikinčiu ir garsiu balsu. Apmokykite jį ir iš anksto. Nemikčiokite, nesitaisykite, nesusipainiokite – kalbėkite taip, kaip parašyta, be keblumų. Jei pokalbio metu šypsotės savo pašnekovui, stenkitės, kad šypsena atrodytų taisyklinga, tai yra natūrali ir nuoširdi.
Pasiūlykite išgerti. Jei norite kuo nors žmogų įtikinti, pokalbio metu pasiūlykite jam karšto gėrimo, pavyzdžiui, arbatos, kavos ar kakavos. Jei pasiūlysite šilto gėrimo, žmogus pasąmoningai jus suvoks kaip šiltą, malonų ir svetingą žmogų. Šaltas gėrimas gali turėti priešingą poveikį. Paprastai žmonės jaučiasi šalti ir trokšta šilto maisto ir gėrimų, kai jaučiasi socialiai izoliuoti. Patenkinkite jų poreikį ir jie taps imlesni jūsų žodžiams.
Užduokite klausimus, kurių atsakymas teigiamas „taip“. Pradėkite pokalbį užduodami klausimus, kurie skatina teigiamai atsakyti, pavyzdžiui: „Šiandien oras gražus, ar ne?“, „Norite nusipirkti automobilį už gerą kainą, ar ne?“
- Kai priversite ką nors pasakyti „taip“, bus lengviau priversti žmogų pasakyti: „Taip, aš nusipirksiu“.
- Geriausia užduoti neaiškius klausimus, bet įsitikinkite, kad žmona žino, kodėl sakote komplimentą kitai merginai.
Sulaužykite prisilietimo barjerą. Nesvarbu, ar sudarote sandorį, ar kviečiate ką nors į pasimatymą, palieskite tą asmenį atsainiai. Lengvas prisilietimas gali padidinti jūsų galimybes reklamuoti prekę ar paslaugą – pašnekovo noras suartėti suaktyvėja pasąmonės lygmenyje.
- Nedarykite spaudimo žmonėms! Pabandykite paprašyti asmens paslaugos po kelių savaičių.
- Pokalbio metu stenkitės būti kuo malonesni. Jei žmogus jus traukia, turėsite daugiau galimybių gauti tai, ko norite.
- Yra keletas būdų, kaip atrodyti galingesni. Galite dėvėti juodą kostiumą, kurį mėgsta teisėjai, policija ir dvasininkai, arba išlaikyti neutralų veidą. Tačiau būti dominuojančiam ne visada reiškia būti įtikinamam. Jei esate pardavėjas, norite susisiekti su pirkėju, o ne gąsdinti. Jei esate kontrolierius, labiau tikėtina, kad laikysite žmones savo kumštyje, juos valdysite ir dominuosite.
- Žinokite, kada sustoti. Yra žmonių, kurie yra labai užsispyrę, o yra ir tokių, kurie tiesiog vengia kitų.
- Jei sutinkate sumokėti vėliau, pasirašykite sutartį ir dalyvaukite patikimoje trečiojoje šalyje.
- Naudokite tuos pačius metodus, kaip ir pardavėjo padėjėjas, norėdami jam atkeršyti ir išgąsdinti. Pavyzdžiui, perkant automobilį, pasikalbėkite. Užduokite klausimus, į kuriuos žinote atsakymus: „Automobilių pardavimas sumažėjo, ar ne? Taigi pardavėjas pasilenks, norėdamas parduoti prekę. Priminkite darbuotojams, kad jų atlyginimas buvo sumažintas atsitiktinai.
- Pasidalykite savo nuomone apie situaciją, kurioje žmogus atsidūrė. Tarkime, kas nors atrado, kad gali matyti ateitį. Pasakykite jam, kaip bijojote savyje atrasti kažką panašaus. Galbūt iš pradžių žmogus nesidalins su jumis istorija apie savo dovaną – palaukite kelias dienas. Tada papasakokite jam apie garsųjį ekstrasensą. Galbūt dabar žmogus atsivers. Reikia veikti žingsnis po žingsnio – dažnai taip žmonės atsiveria.
- Nekalbėk per daug. Jūsų užduotis – suprasti potencialius klientus, o ne kištis į jų pinigines. Parodykite gebėjimą klausytis ir suprasti, kad žmonės pamatytų, jog esate pasirengęs tarnauti jų labui. Per daug žodžių yra laiko švaistymas – tiek jūsų, tiek potencialių klientų.
- Priverskite juos galvoti: „Štai ko man reikia! Taip bus lengviau įtikinti žmones.
Įspėjimai
- Nekalbėk per greitai. Turite būti pasitikintys savimi, tačiau skubėjimas naudojant metodus gali sukelti neigiamų rezultatų.
- Jei paprašysite per daug, jūsų prašymas gali būti atmestas. Ar ko nors prašėte ir manote, kad jūsų galimybės yra menkos? Gerai elkitės su šiuo žmogumi ir, kai jis bus geros nuotaikos, paprašykite to, ko norėjote. Jei žmogus prastos nuotaikos, tikėtina, kad jis dar labiau supyks.
- Nebandykite įtikinti žmogaus ką nors padaryti, nebent prašymas prisidėtų prie jo gerovės.
- Nesielkite neapgalvotai ir nenaudokite netinkamų žodžių savo žinutėse.
- Kai žmogus sužinos, kad jūs juo manipuliavote, jūsų kompanijoje jis jausis itin nepatogiai. Tik pagalvok kiek Jūs nekenčia sunkių prekių ir paslaugų pardavimo arba pasyviai agresyvaus šeimos nario.
- Būkite atsargūs naudodami įtikinėjimo metodus draugams. Kartais reikia priimti sau palankų sprendimą ir įtikinti kitus jo teisingumu. Kita vertus, jei tai darysite per dažnai, žmonės gali manyti, kad juos kontroliuojate ar manipuliuojate. Tai gali sukelti nepageidaujamų pasekmių.
Norint pasiekti sėkmės, pagerinti santykius su kolegomis, susitvarkyti asmeninį gyvenimą, svarbu žinoti, kaip įtikinti žmones. Pakeisti žmogaus poziciją gali būti sunku, tačiau tam yra įvairių įtikinimo priemonių.
Kaip įtikinti žmogų: žodinio poveikio metodai
Įtikinėjimas – tai psichologinio poveikio žmogui forma, kurioje pagrindinis vaidmuo tenka žodinėms ar kalbinėms priemonėms: logikai, aiškiam argumentavimui, išvedžiojimams ir kt. Yra keletas veiksmingų psichologinių technikų, kurios didina kalbos įtikinamumą, o neretai ir padeda daryti įtaką. pašnekovo pasąmonė.
Žinojimas, kaip įtikinti žmones, padės greičiau pasiekti savo tikslą.
- Logikos. Tai, ar žmogus priima jūsų argumentus, tiesiogiai priklauso nuo jūsų kalbos logikos. Tai pasireiškia aiškiu sprendimų ryšiu, kai viena mintis natūraliai išplaukia iš kitos ir galiausiai veda pašnekovą prie jums reikalingos išvados.
- Stimuliavimas. Įtikinėdami rinkitės argumentus, kurie paveikia jūsų partnerio asmeninius interesus ir „žada“ jam naudą arba grasina problemomis.
- Perfrazavimas. Tai psichologinė teiginio prasmės „apvertimo“ technika. Žodžiai yra minties apvalkalas, tačiau ta pati mintis, išreikšta skirtingais žodžiais, gali pakeisti reikšmę į visiškai priešingą. Taigi žodžiai „skautas“ ir „šnipas“ turi tą pačią reikšmę, bet visiškai skirtingas.
- Emocinis kalbos spalvinimas. Jūsų įtikinamumo laipsnis labai priklauso nuo asmeninio susidomėjimo ir kalbos emocingumo.
Visi šie metodai veiks tik tuo atveju, jei jūsų kalba bus aiški, išraiškinga, išsiskirianti aukšta kultūra ir geru žodynu. Neaiškus, sumišęs murmėjimas žmogaus, kuriam sunku rasti tinkamus žodžius, niekada neįtikins.
Kaip įtikinti žmogų ką nors padaryti: neverbalinės priemonės
Jau seniai pastebėta, kad asmeniniame kontakte žmogų kažkuo įtikinti lengviau nei telefonu. Dar sunkiau tai padaryti raštu. Faktas yra tas, kad neverbalinės (ne kalbos) komunikacijos priemonės vaidina didžiulį vaidmenį perduodant informaciją. Jų pagalba perduodama 60-80% informacijos, ir būtent jie sugeba paveikti žmogaus pasąmonę, nepaisant jo noro.
Yra daug metodų, kaip psichologiškai „suderinti“ pašnekovą. Štai keletas iš jų.
- Veidrodis. Nepastebimai kartodamas partnerio judesius jis tavimi pasitiki.
- Lengvi prisilietimai. Psichologai mano, kad žmogus, kalbėdamas su žmogumi, kuriuo pasitiki, nejučiomis bando karts nuo karto jį paliesti. Paliesdami savo pašnekovą taip parodote savo pasitikėjimą juo ir paskatinate jį teigiamai jus suvokti.
- Šypsokis. Ši universali bendravimo priemonė teigiamai veikia žmones ir skatina pasitikėti savo pašnekovu.
- Išraiškinga intonacija. Įtikinama ir pozityviai nuspalvinta intonacija sukuria ypatingą optimistinę atmosferą. Norisi tikėti žmogumi, kuris kalba energingai ir net linksmai.
Įtikinėjimo nereikėtų painioti su manija. Per ilgas bandymas įtikinti pašnekovą sukelia susierzinimą ir atstūmimą. Todėl, jei nepavyko įtikinti žmogaus, geriau nereikalauti ir pokalbio atidėti kitam patogiam laikui.
Mes dažnai stebimės kaip įtikinti žmogų? Kaip įtikinti jį, kad tu teisus? kaip jį įtikinti, kad taip bus geriau. Gana dažnai teigiamas bet kurio verslo rezultatas tiesiogiai priklauso nuo sugebėjimo įtikinti žmogų, kad esate teisus.
Gaila, kad gebėjimą įtikinti žmones įgyjame gyvenimo procese, o ne nuo lopšio. Gana sunku įtikinti žmogų tuo, kuo jis netiki. Todėl, norėdami labiau įtikinti, turite daugiau praktikuotis. Prieš atsakydami į klausimą „Kaip įtikinti žmogų? reikia teisingai argumentuoti tą ar kitą situaciją.
Kaip jie mėgsta sakyti: „Negalite priversti žmogaus daryti to, ko jis nenori“. Iš tikrųjų tai įmanoma. Tam jums tiesiog reikia labai pasistengti. 
Įgūdis įtikinti žmogų praverčia visose gyvenimo srityse: darbe, namuose, laisvalaikiu.
Puikus būdas įtikinti- tai reiškia sakyti tiesą, žiūrėti į akis ir negestikuliuoti. Pašaukimas jį vardu padės įtikinti žmogų. Taip pašnekovas patiks jums ir jūsų prašymams. Juk visiems patinka, kai tave vadina vardu. Galite naudoti naminių gyvūnėlių vardus. Šis įgūdis priverčia žmogų pamėgti tave daug stipriau. Žmogus tampa tarsi „atvira knyga“ ir jums daug lengviau jį užkariauti.
Kaip įtikinti žmogų, kad esi teisus, ir mesti rūkyti
Geriausias būdas įtikinti– tai paaiškinimai. Retai kada pašnekovas sutiks su jūsų problemos sprendimu tik uždavęs klausimą. Įtikinėdami žmogų, kad jis teisus, kad klysta, ar mesti gerti, turite jam paaiškinti visus teigiamus priimto sprendimo aspektus, neigiamus aspektus ir tik po to suteikti jam galimybę rinktis.
Sunkiau įtikinti telefonu, nes negali žiūrėti į žmogų (tai leidžia geriau užkariauti), pašnekovas negali suprasti, meluoji jam ar ne. Telefonas šiek tiek keičia savo balsą. Todėl net jei sakysite tiesą, jūsų pašnekovas kitoje ragelio pusėje gali manyti, kad jam meluoja ir toliau neklausys. Bet jei jie tavimi pasitiki, tada įtikinti žmogų niekuo nebus sunku.
Kiekvienas turi turėti įtikinėjimo įgūdžių. Juk kaip kitaip įtikinti viršininką pakelti atlyginimą ar kaip priversti vyrą mesti rūkyti? Ši galimybė padės jums visose jūsų pastangose.
Kaip įtikinti žmogų nieko negerti
Kad ir kaip žmogus būtų suinteresuotas mokytis šio įgūdžio, šis mokslas tikriausiai niekada nebus iki galo ištirtas. Kiekvieną kartą, kaip atsakas, tiriami nauji šio meno blokatoriai. Tai yra, kad ir kiek galėtumėte įtikinti žmogų, atsitiks situacijų, kai arba nepasiseks, arba kas nors ims kontratakos, o jūs tiesiog priimsite jo požiūrį į kokią nors situaciją.
Norint būti šio reikalo meistru, reikia daugiau praktikuotis, studijuoti literatūrą šia tema ir stengtis kuo mažiau meluoti kitiems. Ir prieš tvirtindami savo požiūrį, atsakykite sau: „Ar mano pozicija teisinga?
Taip pat rekomenduojame perskaityti knygą: Dale Carnegie – Kaip įgyti draugų ir daryti įtaką žmonėms. Kaip viešai kalbant ugdyti pasitikėjimą savimi ir daryti įtaką žmonėms. Ši knyga padės išmokti įtikinti bet kurį žmogų.
psicho- olog. ru
Liūdna matyti, kaip gerai parengtą kalbą palydi abejingi žiūrovų žvilgsniai ir menkai slepiamas žiovulys. O draugiškoje kompanijoje, šeimos rate būtų malonu išmokti įtikinti žmogų, kaip įtikinti artimuosius ir draugus, kad esi teisus.
Pardavėjai, politikai, biuro darbuotojai bendraujant su klientais ir jų viršininkas bendraujant su darbuotojais – kiekvienam reikia įtikinėjimo meno.
Kalba yra pagrindinis ginklas
Žinoma, jei turite išraiškingą išvaizdą, galite pabandyti jį įtikinti. Tačiau to, kas stengiasi išmokti įtikinti žmones, sėkmė slypi teisingai sukonstruotoje ir emociškai įkrautoje kalboje.Tyli kalba nesąmoningai suvokiama kaip savimi nepasitikinčio žmogaus kalba. Greitas kalbos tempas vargina klausytoją, jis turi atidžiai sekti prasmę, stengtis ją suvokti. Lėtas tempas, priešingai, priveda prie klausytojų abejingumo ir galvoja apie ką nors kita.
Sumanaus įtikinėjimo paslaptys
Patyrę kalbėtojai ir žmogaus dėmesio manipuliatoriai žino, kaip išmokti įtikinti ir pasiekti sėkmės. Norėdami tai padaryti, jie naudoja patikrintus metodus:- Jie įtakoja žmogų tik tais argumentais, kuriuos jis sugeba suvokti.
- Jie nesiūlo vien „plikų“ faktų, bet nuosekliai atskleidžia jų prasmę ir reikšmę.
- Pirmiausia jie atsako į pašnekovo argumentus, o tada išsako savo požiūrį.
- Jie stengiasi aptikti pašnekovo vidinių dvejonių sritis ir jas akcentuoti.
- Jie neatmeta priešingų argumentų, o apgalvoja jiems kontrargumentus (o stipriausią argumentą palieka atsargai).
- Atskiriems teiginiams jie suteikia retorinio arba neutralaus klausimo formą taip, kad atsakydamas į jį pašnekovas atsakymą suvoktų kaip savo nuomonę.
- Jie susilaiko nuo klausimų, į kuriuos bus atsakyta „ne“, nes į viešai išsakytą pašnekovo nuomonę jau sunku ir net nenaudinga pulti.
Yra ir kita technika, kurią sunku paaiškinti loginės reikšmės požiūriu. Kaip įtikinti pašnekovą, kad esate teisus? Turite pažvelgti į tašką, esantį tarp jo akių, ir įsivaizduoti savo kolegos reakciją, kuri šiuo metu yra būtina.
Trumpumas yra įtikinėjimo sesuo
Nepriklausomai nuo to, kas yra aptariama, pokalbis apie pašnekovams rūpimą problemą pereina šiuos etapus:- Pasiruošimas. Čia išsiaiškinamas pokalbio tikslas, gaunama pirminė informacija apie pašnekovą, svarstoma įtikinimo taktika.
- Pokalbio pradžia, kai neutralizuojamas pašnekovo negatyvumas, jei toks yra (įtempta laikysena, susiaurėjusios akys, šiurkštūs pasisakymai) ir nuteikiama įtikinėjo interesais.
- Temos įgyvendinimas tinkama linkme.
- Pokalbio pabaiga ir rezultato įtvirtinimas.
- Turite turėti aiškų tikslą ir žinoti, ką turite gauti iš savo pašnekovo, kad ir kas jis būtų: vadovas pokalbio metu, pardavėjas už parduotuvės prekystalio, viršininkas ar pavaldinys.
- Prieš tai būtų naudinga surinkti informaciją apie jį ir išsiaiškinti bendrą kalbą.
- Kalbant reikia atsižvelgti į klausytojo interesus, poreikius ir jais pasikliauti.
- Norėdami patraukti dėmesį, turite naudoti masalą - įvykį iš jūsų paties gyvenimo, anekdotą, originalų klausimą - bet ką, kas leis jums „užtraukti antklodę ant savęs“.
Kaip padidinti savo įtikinėjimo veiksmingumą
Dirbdami su problema, kaip įtikinti žmogų, turite atsižvelgti į daugybę kitų veiksnių. Tai savotiški psichologiniai momentai, gerinantys atmosferą, kurioje vyksta bendravimas:- Jį lengviau rinkti ne karštu ir drėgnu oru, o šaltomis, giedromis dienomis.
- Apie 19.00 daug žmonių tampa irzlūs ir karštakošiai, šiuo konkrečiu laikotarpiu juos kažkuo įtikinti nėra lengva.
- Patartina pagal vardą žinoti asmenį, kurį reikia kažkuo įtikinti, antraip jam susidarys įspūdis, kad jis oponentui nėra svarbus.
- Pokalbio pradžioje reikia sufleruoti pašnekovą keliais klausimais, į kuriuos žmogus atsakys „taip“, tai iš karto sukurs palankią atmosferą, pasitikėjimo, lengvumo ir noro išklausyti atmosferą.
- „ Veidrodinė“ technika, kai įtikinėjantis pozuoja ir kopijuoja pašnekovo gestus, žmogų laimi.
- Pasiūlymas pasikalbėti padės būti dėmesingiems. Jei žmogaus klausomasi, mainais jis stengsis išklausyti savo kolegos argumentus.
Baigdami pokalbį turite atsiminti, kad paskutinės frazės prisimenamos tvirčiausiai. Todėl jie neturėtų būti beraiškiai ir neaiškūs. Oriai ir laiku baigę pokalbį, sustiprinsite kito žmogaus įsitikinimą.
