Základný reprezentačný systém. NLP

Pokračovanie v téme hľadania bežný jazyk a vzájomné porozumenie v osobných, rodinných a obchodné vzťahy. Naučili sme sa, že na to potrebujeme nájsť spoločnú reč tela, mimiku a gestá.

Dnes zistíte, čo to je reprezentatívny, ľudský zmyslový systém, A ako ľudia myslia a myslia, t.j. ako každý z nás vníma a spracováva informácie, ktoré dostáva, a ako nájsť spoločnú reč prostredníctvom slov.

Ako ľudia myslia, myslia, využívajúc rôzne zmyslové, ľudské reprezentačné systémy

Všetci ľudia majú päť zmyslov - zmyslový systém človeka; V zásade sa používajú tri kanály na príjem a spracovanie informácií - vizuálny (zrak), sluchový (sluchový) a kinestetický (dotyk), chuť a čuch možno pripísať poslednému.

Pre rôznych ľudí je jeden kanál viac využívaný ako ostatné; vo väčšine prípadov sa na príjem a spracovanie informácií používajú dva kanály: prvý reprezentatívny systém, povedzme vizuálny, je hlavný a druhý ľudský zmyslový systém, napríklad sluchový, je sekundárny. Zvyšok je zapojený menej.

V tomto smere každý človek používa v reči rovnaké obraty fráz, zodpovedajúce jeho reprezentatívnym systémom, t.j. myslíme teda slovami a obrazmi označenými slovami ako ľudia myslia, tak sa hovorí.

Vizuálne (vizuálne), sluchové (sluchové) a kinestetické (hmatové, zmyslové) typy reprezentačných systémov človeka

Vizuálny typ používa slovesá, prídavné mená a príslovky, ktoré odkazujú na to, čo je možné vidieť (svetlo, obraz, tma, pozeranie atď.); sluchový, sluchový typ, používa viac slov súvisiacich s tým, čo možno počuť (rozhovor, počúvanie, zvuky, praskanie a pod.); kinestetický typ (dotyk, chuť, vôňa), hovorí slovami súvisiacimi s tým, čo možno cítiť, cítiť, dotýkať sa atď. (teplý, studený, cítiť, cítiť, brať atď.).

Teraz zostáva určiť vedúceho predstaviteľa, zmyslový systém, zistite, ako človek myslí a myslí, a začnite s ním v rozhovore používať jazyk, ktorý mu bude zrozumiteľnejší.

No ak hovoríte rovnakou spoločnou rečou tela a slov, určite dokážete svojmu náprotivku sprostredkovať potrebné informácie a porozumieť si.

Táto metóda sa používa v NLP (neuro-lingvistickom programovaní), nazývanom aj „jazyk mozgu“.

Kde je užitočné poznať ľudské reprezentačné systémy a pochopiť, ako ľudia myslia

Nezabudnite si najprv definovať svoj reprezentačný systém, napríklad nahrávaním vášho rozhovoru o riešení problému a počúvaním; alebo čítaj tvoje listy, textové dokumenty, eseje; alebo premýšľajte o tom, čo v živote najradšej robíte a čo zmyslový kanál to zodpovedá; Môžete jednoducho zapísať slová súvisiace s rôznymi ľudskými zmyslovými systémami do troch stĺpcov a zistiť, ktorý stĺpec obsahuje najviac slov.

Ako určiť reprezentačný systém človeka, ak veľa nehovorí

Ako určiť vedúci zmyslový systém človeka jeho rečou je vo všeobecnosti jasné, ale čo robiť a ako zistiť hlavný reprezentatívny systém a čo si človek myslí, ak hovorí málo a nie je veľmi spoločenský?

Pomôže nám k tomu pozorovanie nášho náprotivku, presnejšie smer jeho pohľadu a navádzanie otázok.


Faktom je, že keď sa spýtate svojho partnera na určitú otázku, jeho pohľad, keď premýšľa o odpovedi, sa automaticky posunie nejakým smerom, čo nám povie o jeho obľúbenom reprezentačnom systéme spolu so slovami, ktoré používa častejšie. .

Smer pohľadu používame na určenie reprezentatívneho systému a zisťujeme, ako človek myslí a myslí

Pri určovaní reprezentačného systému je potrebné položiť si dva typy otázok:

1) Otázka, ktorá aktivuje pamäť;
tu sa vybavujú obrázky, obrazy, zvuky a vnemy, ktoré boli uložené v pamäti človeka.
2) Otázka, ktorá aktivuje proces navrhovania.
Tu sa zapína predstavivosť, navrhujú a vytvárajú sa nové obrazy, zvuky a vnemy.

Vizuálny reprezentačný systém

Ak sa pýtate vizuálna otázka, napríklad akej farby je tapeta v byte vášho partnera, potom bude jeho pohľad smerovať nahor a napravo od vás, t.j. pamätá si vizuálny obraz.

Ak položíte otázku a človek sa musí vynájsť, predstavte si napríklad obrázok, ako vyzerá modrý krokodíl, potom sa jeho pohľad presunie nahor a naľavo od vás.

Ak je jeho pohľad nesústredený, nehybný, alebo sa človek pozerá do priestoru, ide aj o vizuálne spracovanie informácií.

Ak človek pohybuje pohľadom zo strany na stranu a smeruje nahor, potom s najväčšou pravdepodobnosťou prebieha vizuálna konštrukcia.

Tieto príklady sú typické pre väčšinu ľudí, existujú však výnimky; na objasnenie toho, čo sa deje, je potrebné položiť si niekoľko rôznych otázok.

Sluchový (sluchový) reprezentačný systém

Otázky týkajúce sa sluchového reprezentačného systému sa tiež pýtajú na dva typy, pamäť a konštrukciu.


Navyše, keď je ovplyvnená sluchová pamäť, napríklad zvuk klaksónu vášho auta, váš pohľad sa presunie do pravého ucha.


Keď si človek vytvorí a predstaví sluchový obraz, napríklad pri otázke, ako by znel váš mobilný telefón ako detský plač, presunie pohľad k vášmu ľavému uchu.

Najbežnejšími ľuďmi sú ľudia s vizuálnym a kinestetickým reprezentatívnym systémom.


Kinestetika spolupracuje s fyzickými vnemami a emocionálnymi pocitmi ľudí, preto vybavovanie zmyslových obrazov z pamäte a ich konštrukcia, napríklad to, ako sa cíti pes alebo nosorožec, bude sprevádzať rovnaký smer pohľadu - dole a naľavo od vás.


Keď váš náprotivok nasmeruje svoj pohľad nadol a napravo od vás, je tam vnútorný dialóg, teda rozprávanie sa sám so sebou.
Môžete si to overiť tak, že požiadate svojho partnera, aby si niečo povedal alebo sa spýtal, čo by si v určitej situácii myslel.

Najbežnejším znakom identifikácie vedúceho reprezentačného systému je prvý smer pohľadu na neutrálnu otázku; Samozrejme, tieto techniky musíte použiť v spojení so slovami, ktoré človek používa.

Automatické používanie týchto metód a techník, vzájomné porozumenie a nájdenie spoločného jazyka je možné až po určitej praxi.

psychológ-psychanalytik Oleg Vyacheslavovič Matveev
Psychologická konzultácia o osobných problémoch

Objednajte si školenia na zlepšenie vzťahov v osobnom živote

Viete, že pochopením vášho typu vnímania (kto ste: zrakové, sluchové, kinestetické, digitálne) môžete zvýšiť kvalitu a rýchlosť svojho učenia a byť schopní sprostredkovať svoje myšlienky osobe s vysokou presnosťou? O tom, ako určiť typy vnímania informácií a ako tieto poznatky využiť v komunikácii a učení, sa budeme podrobne venovať v tomto článku.

Do jedného múdry učiteľ Priviezli desaťročné dieťa, ktoré považovali za úplne neschopné učenia. Rodičia sa sťažovali, že bez ohľadu na to, ako veľmi sa snažia, nedokážu svojho syna naučiť najjednoduchšiu aritmetiku. Bez ohľadu na to, ako veľmi sa snažili poskladať palice, jablká alebo ukazovať prstami, nič nevyšlo. Nevedel sa naučiť sčítať a odčítať. Učiteľ sa s chlapcom niekoľko minút rozprával. Potom požiadal svojich rodičov, aby sedeli bokom, kým bude ich chlapca učiť počítať. Potom učiteľ požiadal chlapca, aby sa postavil a preskočil kamienky. Chlapec najprv jednoducho preskočil kamene. Potom učiteľ povedal: „Pozri, urob jeden skok, potom druhý a potom skoč ešte dvakrát. Koľkokrát si celkovo skočil?" A zrazu chlapec odpovedal - 4. Potom chlapec skákal a rátal ešte viac, za jeden deň zvládol počty, ktoré bežné deti ovládajú za šesť mesiacov. Rodičia sedeli s otvorenými ústami.

Prečo to bolo možné? Učiteľ bol múdry. Pochopil, že tomuto chlapcovi treba dať lekciu sa mu podarilo vnímať. Nielen počul, ale vnímal to spôsobom, ktorý mu bol najzrozumiteľnejší.

Dnes si povieme, aké typy vnímania existujú a ako pochopenie typov vnímania informácií pomáha vo vzťahoch a učení. A tiež o tom, ako určiť svoj typ vnímania.

V najjednoduchšej aproximácii existujú štyri typy vnímania informácií: vizuálne, sluchové, kinestetické, digitálne.

Kanály vnímania: vizuálne, sluchové, kinestetické, digitálne

Človek vníma informácie prostredníctvom piatich hlavných kanálov: vizuálny, sluchový, hmatový, chuťový, čuchový. A po vnímaní sa nám informácia spracováva v hlave a zaujímavosťou je, že sa spracováva na základe jeden dominantný systém.

Existujú štyri hlavné typy senzorických systémov:

• Vizuálne. Kedy je dominantný vizuálny systém spracovanie informácií: tvar, umiestnenie, farba.
• Sluchové. Ten dominantný je sluchový systém spracovanie informácií: zvuky, melódie, ich tón, hlasitosť, zafarbenie, čistota
• Kinestetikum. Dominantné sú senzorické informácie: dotyk, chuť, vôňa, vnímanie textúr, teplota
• digitálny. Súvisí s logickou výstavbou vnútorného dialógu.

Človek by si nemal myslieť, že dominancia jedného znamená slabosť druhého. Len jeden zo systémov najčastejšie je štartovací, vedúci. Je to vedúci systém, ktorý spúšťa proces myslenia a stáva sa impulzom pre ďalšie duševné procesy: pamäť, reprezentáciu, predstavivosť.

Napríklad vám povie: „Predstavte si mäkkú srsť mačky. Aby ste si mohli predstaviť srsť, musíte si najprv predstaviť mačku a až potom si spomenúť, aká je jej jemná srsť. Sluchový človek si najskôr predstaví zvuky mačky (mračenie, mňaukanie) a potom si môže pamätať ďalšie vnemy. Kiestetické cítenie okamžite vníma dotyk srsti a až potom vizuálny obraz. Digitál si potrebuje povedať mačka a po vnútornej reči si predstaviť obraz mačky a srsti.

Každý z nás vidí vo svojej hlave obraz mačky, no u niekoho sa vynorí okamžite a u iného cez ich dominantný systém. Spúšťací systém pomáha rýchlo previesť stimul do obrázkov v našom mozgu. To je dôvod, prečo pochopenie vášho vedúceho systému vám umožňuje individuálne a presne vytvoriť princíp vnímania a zapamätania akýchkoľvek informácií.

Ako určiť typy vnímania informácií? Test na určenie typu vnímania

Existuje niekoľko spôsobov, ako určiť svoj typ vnímania a zistiť, kto ste: sluchový, vizuálny, kinestetický, digitálny. Pozrime sa na niekoľko.

1. Sebapozorovanie. Pozrite sa, čo prebieha duševnej činnosti Používate ho najčastejšie? Ako máte usporiadané myšlienky? Živé obrazy a obrazy (vizuálne), vnemy (kinestét), zvuky a intonácie (sluchové), vnútorná reč, logické súvislosti, významy (digitálne).

2. Nižšie je uvedený malý zoznam slov. Po prečítaní sa snažte pochopiť, čo vám ako prvé napadlo, akým prvkom sa táto myšlienka začala? A čo sa stalo neskôr?

• Zamat jemný na dotyk
• Hudobník hrajúci na husle
• Liek
• Vzlet lietadla

Ak je prvá vec, s ktorou sa váš nápad začal, obrázok, obrázok, potom ste s najväčšou pravdepodobnosťou vizuálna osoba. Ak obraz začínal zvukmi a až potom boli prezentované obrázky, potom ste sluchový študent. Ak ste si potrebovali fyzicky predstaviť, ako sa predmety nachádzajú, alebo ste si rýchlo rozvinuli telesné vnemy – kinestetické, a ak ste potrebovali povedať nejaké slovo, aby to vyzeralo – digitálne.

3. Choďte na krátku vzdialenosť psychologický test podľa metódy" Diagnostika dominantnej percepčnej modality S. Efremtseva»

Môžete si ho stiahnuť priamo a zodpovedaním otázok určiť svoj typ vnímania. Overovací test: vizuálny, sluchový, kinestetický, digitálny

4. Pozorujte sa a všímajte si Ktoré typu krátkodobá pamäť Je ten váš najrozvinutejší? Čo rýchlo a ľahko pochopíte: obrázky, zvuky, vnemy, logické súvislosti? Čo sa vám ľahšie zapamätá?

5. Ľudia každého typu vnímania používajú vo svojej reči určité frázy a výrazy špecifické pre ich vodiaci, spúšťací systém. Neodporúčam však spoliehať sa na tento konkrétny test, aby ste zistili, aký ste typ. Môže to spôsobiť chybu v mnohých prípadoch, keď sa človek naučil komunikovať určitým spôsobom, použite túto metódu iba ako doplnok k vyššie uvedeným metódam.

Ako môžete pomocou reči určiť, kto ste: vizuálny, sluchový, kinestetický alebo digitálny?

Starostlivo sledujte svoj prejav a zapíšte si presne tie frázy, ktoré používate na vyjadrenie svojho názoru a svojich činov. Osoba s určitým typom vnímania najčastejšie používa frázy charakteristické pre túto modalitu.

Vizuálne

Používa slová a frázy spojené s vizuálne akcie: Nevidel som, videl som, všimol som si, myslím, že to bolo farebné a skvelé, vyzerá to, zaostrenie, kontrast, perspektíva, vidíte.

Audial

Frázy s sluchové frázy: Nerozumiem tomu, čo hovoríte; nepočul; Počul som to; Nedávno som počul; rád ťa počujem; Počul som to; myšlienka znie lákavo.

Kinestetikum

Tento typ vnímania sa vyznačuje frázami, ktoré ich zobrazujú emocionálne a telesné reakcie: nevydržím to; je to nechutné; je to také sladké; husia koža; tak príjemne teplo; bol to silný zážitok. Ich neverbálne znaky sú často veľmi indikatívne; výrazy tváre a gestá hovoria a odrážajú stav a emócie človeka, aj keď samotných neverbálnych znakov nie je veľa.

digitálny

Digitálni ľudia dávajú pozor o logike a súvislostiach.Špecifický súbor slov pre nich nie je typický: môžu sa objaviť frázy sluchového a kinestetického typu. Digitálni ľudia sa často pýtajú: aký to má zmysel; Nerozumiem, ako to súvisí; Chcel by som dať všetko do systému; musíme to nejako zefektívniť. Avšak podobné výrazy charakteristické pre väčšinu typov s dobrý pocit Organizácia. Identifikácia digitálnej reči od reči sa preto musí robiť veľmi opatrne.

Každý typ má svoje vlastné charakteristiky, ktoré ovplyvňujú jeho vnímanie okolitých informácií, akékoľvek vzdelávacích procesov, komunikovať s inými ľuďmi. Poďme analyzovať vlastnosti ľudí odlišné typy vnímanie.

Vizuálne, sluchové, kinestetické, digitálne v procese učenia

Ak veľa študuješ, choď na kurzy, školenia, čítaj, potom rozumej vlastný typ vnímanie vám pomôže zorganizovať si vlastný proces učenia s maximálnym úžitkom.

Vizuály

Základom ich učenia sú vizuálne informácie. Pre vizuálnych študentov tvoria sluch a zrak jeden celok, ak teda takáto osoba iba počula materiál (ale nevidela), potom veľký podiel je pravdepodobné, že informácie budú rýchlo zabudnuté. Vizuálni študenti okamžite absorbujú všetky vizuálne informácie, takže je najvýhodnejšie použiť všetky metódy a techniky na vizuálnu prezentáciu materiálu:

• myšlienkové mapy
• schémy
• grafika
• ilustrácie
• fotografie
• predvádzacie modely
• pokusy, pokusy

Vizuálni študenti sa najlepšie učia prostredníctvom vizuálnych príkladov, kde vidia látku, ktorú sa učia v reálnom čase. Primárna pamäť je vizuálna. Dobre si pamätajú umiestnenie predmetov, ciest, ciest a dobre sa orientujú v priestore. Určitý hluk nie je pre zrakového študenta kritický, môže sa sústrediť v prostredí s určitým hlukom a úspešne študovať látku.

Vizuálni žiaci vnímajú dobre textové informácie, sú schopní rýchlo sa naučiť rýchle čítanie.

Audial

Používa kanál sluchového vnímania ako spúšťač. Vnútorná reč je stredne vyvinutá. Dobre vnímajú prednášky, hudbu, rozhovory, dialógy. Jasne a efektívne udržiavajú líniu konverzácie a konverzácie, často práve počas konverzácie pochopia význam preberanej látky. Pri sústredení je potrebné ticho. Ak ste sluchový študent, určite si vypočujte prednáškový materiál a audio kurzy. Učte sa spolu s ostatnými, diskutujte o preberanej téme, premýšľajte nahlas o probléme.

Kinestetikum

Prijíma informácie prostredníctvom akcií a pohybov. Dobre si pamätá všetky akcie, praktické cvičenia. Všetky informácie najlepšie vníma praktickými cvičeniami a pokusmi, kde si získané informácie overuje vlastnými rukami v praxi. Obzvlášť dobre sa vnímajú informácie praktického charakteru: čo sa pohybuje a ako, kam kliknúť.

Pre kinestetických študentov je dôležité cítiť, dotýkať sa, cítiť vôňu, chuť a plne zažiť študovaný predmet. Ľudia tohto typu sú veľmi aktívni, milujú a radi pracujú. A nemajú radi nečinnosť. Práve pre kinestetických študentov má príslovie „Pohyb je život“ osobitný význam. Pre kinestetických ľudí je veľmi ťažké udržať pozornosť, ľahko sa rozptyľujú, je pre nich ťažké dlho sedieť alebo vykonávať rutinnú prácu.

digitálny

Sú dobre vyškolení vo všetkých vedách, ktoré majú prísnu logiku a konzistentnosť: matematika, fyzika, mechanika, technika. Takíto ľudia často pracujú v oblastiach, kde je veľa výskumu, matematického a statického spracovania a programovania. Hlavná vec pre digitál je pochopiť logiku a súvislosti v materiáli, usporiadať to, čo sa študuje, do systému s jasnými vzťahmi príčin a následkov. Preto sa snažte počas štúdia vybudovať logiku celej preberanej témy. Na to môžete použiť:

Vizuálne, sluchové, kinestetické, digitálne v komunikácii

Vizuály

„Pozdravujú vás oblečením...“ začiatok tohto známe príslovie To platí úplne pre vizuálnych študentov. Pripisujú veľký význam vzhľadčloveka a vždy dbajte na to, ako človek vyzerá, aké má oblečenie, aké črty tváre, ako sa pohybuje.

Pri komunikácii sa môžu pokojne a dlho pozerať do očí. Očný kontakt, obrátený postoj pri komunikácii, otvorené pózy sú mimoriadne dôležité pre zrak. Zároveň sa im nepáči byť blízko svojho partnera a udržiavať si odstup. Hlavná vec je dobre vidieť. Zástupcovia tohto typu vnímania rýchlo intuitívne čítajú signály reči tela a mimiky, často bez toho, aby si to všimli. Niekedy sa im zdá, že už len pohľadom na ne poznajú myšlienky iného človeka.

V prípade, že potrebujete zaujať vizuálom, skúste najväčšia pozornosť venujte pozornosť vonkajšej kráse. Prostredie, vaše oblečenie, chôdza, mimika a gestá by mali byť čo najpríjemnejšie. Aby ste dokázali svoje slová, uveďte jasné príklady, grafy, nákresy a určite svoje argumenty predveďte pomocou vzoriek a experimentov. Namiesto čísel ukážte obrázok: vizuálni študenti budú mať problém pochopiť rozdiel medzi 1000 a 10 000, ale jasný príklad rozdiel ich vo väčšine prípadov presvedčí.

Samotní výtvarní umelci sú dobrí rozprávači. Dokážu si predstaviť úžasne živé a detailné obrázky a rozprávať o nich celé hodiny.

Audial

Rozhovor so sluchovým študentom je často veľmi príjemný. Samotní sluchoví študenti sú nároční na svoj prejav, hovoria odmerane, s kompetentnými zmenami v intonácii. Je príjemné ich počúvať, je príjemné rozprávať sa s poslucháčmi. Ale samotní sluchoví študenti sú veľmi nároční na reč svojich partnerov, nedokážu tolerovať chyby v reči, nezrozumiteľnú a skreslenú reč. Je absolútne zakázané kričať alebo zvyšovať hlas na poslucháčov, povedie to k odcudzeniu osoby. Audials je vždy radosť počúvať, sú to skvelí rozprávači a nemenej skvelí spolubesedníci, ktorí na prvý pohľad rozumejú svojou intonáciou a spôsobom reči.

Kinestetikum

Kinestetickí študenti sú obzvlášť citliví na priestorové prostredie a vzdialenosti medzi účastníkmi rozhovoru. Blízke osoby majú povolený vstup do osobnej zóny, no osoby, ktoré dobre nepoznajú, sú držané v dostatočnej vzdialenosti. Pre kinestétov je invázia do ich osobnej zóny urážlivá a začínajú prežívať silné negatívne emócie. Najlepšie je získať pozornosť a dôveru kinestetika prostredníctvom akcií, spoločných záležitostí a spoločných aktivít.

Ak si niečo potrebujete zapamätať, je lepšie to napísať alebo nakresliť sami vlastnými rukami. Rozhovory a verbálne dôkazy urobia na človeka tohto typu vnímania najmenší dojem. A kinestetický sa vždy snaží dotýkať a hladiť blízkych ľudí. Fyzický kontakt je pre neho dôležitý.

digitálny

Sú necitliví v komunikácii a málokedy prejavujú emócie na verejnosti. Osobitná pozornosť sa venuje sémantickej, vecnej časti rozhovoru. Krásna, no prázdna reč je im nepríjemná. S digitálom je najlepšie prejsť v rozhovore k veci, dokazovať logiku a správnosť svojich slov číslami a faktami.

Vlastnosti každého typu vnímania

Vizuály

Zvláštnosťou tohto typu ľudí je, že sú vnímaví k tomu, čo je viditeľné. Ocenia krásu v okolitom priestore a zle znášajú neporiadok či špinu. V živote vizuálneho človeka je veľa nápadov, snov, snov. Často sú generátormi nápadov, keďže vo svojej fantázii dokážu vytvárať úplne nezvyčajné asociácie a spojenia.

Audial

Vnímajú svet okolo seba, pričom obzvlášť pozorne si všímajú zvuky. Milujú hudbu, melódie a často si dokážu pohmkávať aj pre seba a pohmkávať si pesničky. Sluchoví študenti, ktorí sú citliví a vnímaví ku konverzáciám, majú dobrý sluch a dobrá pamäť, najmä sluchové. Často si ako svoje povolanie vyberajú všetko, čo súvisí s hudbou, melódiami a oratóriom.

Kinestetikum

Kinestetiká sú veľmi citliví na všetko, čo sa okolo nich deje. Ich telesné a emocionálne pocity sú úzko prepojené. Milujú telesný komfort, pohodlie okolitého priestoru. Nepohodlné oblečenie alebo niť šteklejúca ich na krku môže študenta kinestéta dráždiť. Milujú hlboko osobné diskusie, komunikácia s emocionálnou výmenou, diskusia o tom, ako sa cítia ostatní. Pre kinestéta má dotyk najhlbší zmysel a veľkú hodnotu.

digitálny

Ľudia tohto typu vnímania sú vzácnejší. Majú tendenciu vnímať svet okolo seba vnútorná reč, prostredníctvom dialógu so sebou samým. Títo ľudia sa primárne zameriavajú na vnímanie zmyslu, logiky a konzistencie. Digitálni ľudia sa vždy snažia pochopiť a pochopiť podstatu toho, čo sa deje. Môžu byť citliví a zraniteľní, no svet je pre nich zaujímavý z pohľadu chápania zmyslu a logiky, zákonitostí. V stresovej situácii sú to práve digitály, ktoré najlepšie udržia vyrovnanosť a pokoj a dokážu zachovať jasnosť myslenia a vnímania okolitého priestoru.

Presne povedané, rozdelenie ľudí na vizuálne, sluchové, kinestetické a digitálne typy je veľmi zjednodušené. V skutočnosti môže byť každý z týchto typov zmiešaný alebo možno s iným vedúcim hemisférickým systémom, čo zvyšuje počet možností. Ale o tom si povieme neskôr.

Samozrejme, v každom z nás nie je čistý jeden typ vnímania, niekedy sú zmiešané, niekedy je typ vnímania iný v pokojnej a núdzovej situácii, v rôzne situácie. Ale pochopenie vášho vedúceho systému vám umožní lepšie vstrebať akékoľvek informácie, pochopiť vášho partnera a lepšie mu sprostredkovať svoje myšlienky. Pochopenie vášho typu vnímania (vizuálne, sluchové, kinestetické, digitálne) vám umožní pochopiť, ako študovať špeciálne pre vás, berúc do úvahy vaše individuálne vlastnosti.

Prečítajte si viac o

Váš základný reprezentačný systém určuje váš „typ osobnosti“ (ako rozvíjate a vyjadrujete svoje „schopnosti“ alebo „funkcie“ ako osoba). Údaje z výskumu naznačujú existenciu priameho spojenia medzi základným ľudským reprezentatívnym systémom a určitými fyziologickými a psychologickými charakteristikami. Nižšie uvedené všeobecné charakteristiky naznačujú niektoré vzory, ktoré je potrebné zvážiť a otestovať. Zistili sme, že čím viac sme tieto vzorce používali v osobnom a pracovnom živote, tým viac sme našli spôsoby, ako tieto informácie využiť a oceniť, a veríme, že to isté sa stane aj vám.

Váš základný reprezentačný systém prispieva k určovaniu vášho „typu osobnosti“.

Vizuálny systém

Ľudia, ktorí sa spoliehajú predovšetkým na zrakový systém, často stoja alebo sedia s vystretým krkom a/alebo chrbtom a pohľadom nahor. Ich dýchanie je často plytké a obzvlášť viditeľné v hornej časti hrudníka. Keď sa zrak dostane k obrazu, jeho dýchanie sa môže dokonca na chvíľu zastaviť. Keď sa začne vytvárať obraz, dýchanie sa obnoví. Ich pery sa často zdajú tenké a stlačené. Ich hlas je často vysoký a hlasný s rýchlymi a ostrými výbuchmi výrazu. Vizuálni ľudia majú tendenciu byť organizovaní a úhľadní. Hluk ich môže rozptyľovať. Učia sa a pamätajú si predstavovaním obrázkov. Na prednáškach sa preto zvyknú nudiť a pamätajú si z nich veľmi málo. Pri učení vizuálni žiaci milujú, chcú a vyžadujú vizuálnu podporu. Viac ich zaujíma, ako produkt vyzerá, než ako znie a ako sa cíti. Vizuály tvoria približne 60 % populácie.

Pretože vizuálni ľudia organizujú svoj svet vizuálnym spôsobom, dávajú svojim emóciám ľahší výstup. Rýchlym vytváraním nových obrázkov ich môžu vizuálni študenti použiť a ich sprievodné emócie nahradiť staré obrázky a emócie. Vizuálny človek „to, čo vidí, sa stáva“. Vizuálni študenti majú tendenciu ľahko vytvárať nové obrázky a meniť ich vnútorné stavy.

Čo sa týka typu postavy, veľa vizuálov je tenkých, vychudnutých a má dlhý pás. Podporujú rovné, vzpriamené držanie tela. Poskytnite im dostatočný vizuálny priestor, nestojte príliš blízko. Aby mohli vidieť rôzne predmety, potrebujú mať vo svojom zornom poli veľkú plochu miestnosti.

Sluchový systém

Ľudia s preferovaným sluchovým reprezentačným systémom budú mať tendenciu pohybovať očami zo strany na stranu. Sluchové dýchanie bude celkom pravidelné a rytmické a obzvlášť viditeľné na strednej úrovni. hrudník. Ak ich požiadate, aby opísali zážitok, zamerajú sa predovšetkým na jeho zvuk. Ich dýchanie sa zároveň prispôsobí prejavom zvukov, ktoré v sebe počujú. Často vzdychajú.

Spracovaním informácií v zmysle zvukov budú sluchoví študenti šťastne reagovať pomocou svojich vlastných zvukov a jazyka hudby. Často majú „ľahkú reč“. Sluchoví študenti často radi dávajú dlhé vysvetlenia. Dokonca sú hrdí na to, že môžu jasne a zreteľne vyjadrovať svoje myšlienky. Pretože sú verbózni, sluchoví študenti môžu dominovať v konverzáciách. Keď príliš nudia ľudí svojou prílišnou zhovorčivosťou, stávajú sa „pustovníkmi našej kultúry“. Sluchoví študenti veľa hovoria sami so sebou. Často sú veľmi citlivé na zvuky a ľahko sa nechajú rozptýliť. Kvôli tomu precitlivenosť nepríjemné alebo drsné zvuky ich rozptyľujú.

Ľudia zameraní na sluch sa učia počúvaním. Keďže sluchové kanály dodávajú informácie postupne, sluchoví študenti budú tiež „myslieť“ a pamätať si metodicky, krok za krokom. konzistentným spôsobom. Sluchoví študenti majú radi, keď im iní ľudia hovoria o udalostiach, ktoré sa dejú. Keďže sluchoví žiaci dávajú najviac veľký význam zvuky, keď s nimi hovoríte, spájajú ich tonalitu a predikáty. Potešte ich uši. Predikáty a tonalita, ktoré používajú, im znejú dobre, pretože sú v súlade s ich vnútornou realitou. Ľudia s týmto reprezentatívnym systémom tvoria približne 20 % populácie.

Čo sa týka postavy a tvaru tela, sluchoví žiaci majú tendenciu zaberať medzipoloha medzi tenkými vizuálmi a obéznymi kinetikami. Pri gestikulácii im ruky často smerujú k ušiam. Navonok orientovaný sluchový rečník sa pri rozprávaní nakloní dopredu. Keď vo svojom vnútri počuje zvuky, nakloní sa dozadu. Sluchoví študenti zabezpečia, aby ich hlas bol rytmický a rovnomerný. Keď sa s takýmito ľuďmi rozprávate, majte jasno.

Kinestetický systém

Ľudia, ktorí používajú kinestetický systém, majú tendenciu pozerať sa dole a doprava, keď vyjadrujú svoje pocity. Používajú predikáty označujúce vnemy, pohyby, akcie: dotyk, cítenie, chytanie, teplo atď. Kinestetiká majú brušný typ dýchania. Kto prežíva hlboké pocity, zhlboka dýcha. Ich dýchanie sa mení v závislosti od stavu ich zmyslov. Pery kinestetických ľudí zvyčajne vyzerajú plné a mäkké. Ich tón hlasu je často nízky, hlboký, chrapľavý a/alebo tlmený. Kinestetickí študenti majú tendenciu hovoriť pomaly a robiť si dlhé pauzy, keď sa dostanú k informáciám uloženým hlboko v nich. Ak sú vnútorne orientovaní, ich telá budú vyzerať a cítiť sa plné, okrúhle a mäkké. Ak sú však kinestetickí študenti orientovaní zvonka, ich telá budú vyzerať a cítiť sa silné a svalnaté.

Mnoho kinestetických študentov sa pohybuje veľmi pomaly. Aby ste takého človeka povzbudili, aby niečo urobil, fyzicky ho povzbuďte alebo ho potľapkajte po pleci. Kinestetickí študenti milujú dotyk. Pri komunikácii s kinestetickým človekom sa môžete nachádzať aj v krátkej vzdialenosti od neho, kinestetickí ľudia majú radi blízkosť. Ťažko sa zbavujú negatívnych emócií. Ak sú kinestetickí študenti smutní, môže ich to priviesť k depresii. Tieto ťažké emócie spôsobia, že sa stanú ešte smutnejšími a skončia v začarovaný kruh. Výhody spočívajú v ich schopnosti prežívať hlboké pocity a hlbokú náklonnosť. Ak chcete povzbudiť kinestetického študenta, aby niečo urobil, pochopte jeho pocity. Kinestetickí študenti tvoria približne 20 % populácie.

Sluchovo-digitálny systém

Osoba, ktorá používa prevažne sluchovo-digitálny reprezentačný systém, v podstate funguje na metaúrovni vedomia nad zmyslovými úrovňami vizuálnych, sluchových a kinestetických reprezentačných systémov. Výsledkom je, že ostatní majú dojem, že takáto osoba funguje v režime „počítača“. Ja (M. X.) rád hovorím, že ak má človek dobré vzdelanie, tak je veľmi vysoká pravdepodobnosť, že skončí v sluchovo-digitálnom svete! Ja (B.B.) som si všimol, že takíto ľudia sa v našej spoločnosti stávajú vedcami a účtovníkmi. Woodsmall (1989/1996) poznamenal, že majú radi zoznamy, kritériá, pravidlá, metakomunikáciu atď.

Pohyby očí a pozície ľudí s týmto základným metareprezentačným systémom budú sledovať laterálny pohybový vzor podobný sluchovému spracovaniu, s výnimkou toho, že budú mať tendenciu smerovať svoj pohľad dole a doľava pri prístupe k informáciám a potom. Ich dýchanie bude obmedzené a nerovnomerné. Pysky sa často zdajú tenké a stlačené. Sluchové digitálne osoby zvyčajne zaujímajú polohu s rovným krkom, ramenami dozadu a rukami prekríženými na hrudi. Ich hlas bude znieť monotónne, roboticky a počítačovo syntetizovaný. Často majú mäkkú a kyprú stavbu tela. Pretože však sluchovo-digitálny režim má často vlastnosti iných reprezentačných systémov, títo ľudia sa môžu od uvedeného popisu veľmi líšiť.

Submodality - kvality modalít

Kľúčový prvok reprezentačného systému, a teda NLP, súvisí s prvkami alebo kvalitami reprezentačného systému. Tieto prvky reprezentačných systémov poskytujú veľkú časť príspevku NLP do oblasti zmeny osobnosti a do techník, ktoré takúto transformáciu umožňujú. náš interné procesy fungovať s extrémnou doslovnosťou. Zvážte nasledujúce vyhlásenia:

"Dnes sa cítim veľmi nudne."

"Počujem ťa nahlas a jasne."

"Niečo na jeho návrhu smrdí."

"Mám pred sebou svetlú budúcnosť."

Tieto zdanlivo metaforické výroky nám v skutočnosti umožňujú vrátiť sa ku konštrukcii vnútorných máp ľudí z hľadiska „modalít“ ich reprezentačných systémov. Pred objavmi uskutočnenými počas NLP pomoc, väčšina ľudí považovala takéto frázy za „len metafory“. Dnes však máme o tejto problematike viac vedomostí.

Na základe objavov NLP vieme, že takéto metafory sú zvyčajne indikátormi vnútornej reprezentácie sveta okolo nás a to, čo počujeme, je doslovný popis vnútorného sveta hovoriaceho. Mozog často používa náš metaforický jazyk na spustenie niektorých doslovných vnútorných programov.

Submodality predstavujú jednu z najzákladnejších zložiek spôsobu fungovania mozgu. Vzhľadom na to, že keď „premýšľame“, používame tri hlavné režimy (modality), tieto modality (VAK) znamenajú, že v našich mysliach reprezentujeme svet prostredníctvom obrazov, zvukov a hmatové vnemy. Používame aj chuť a čuch, ale tie väčšinou hrajú menej dôležitá úloha.

Submodalita – charakteristika vnemov v rámci každého reprezentačného systému; kvalitu našich interných zastúpení.

Submodality predstavujú jednu z najzákladnejších zložiek spôsobu fungovania mozgu.

Lingvistická modalita zaberá vyššiu logickú úroveň ako tieto zmyslové modality, keďže slová fungujú ako označenie pre obrazy, zvuky a hmatové vnemy. Teraz sa chceme zamerať na zmyslové reprezentácie základnej úrovne – naše reprezentácie VAK – a opísať, ako môžeme ďalej rozlišovať medzi týmito vnútornými reprezentáciami, konkrétne ich kvalitami.

V tomto návode NLP sme zahrnuli najnovšie objavy, pokiaľ ide o úlohu, ktorú hrajú metastázy v tom, čo funguje a čo nefunguje v NLP. Aby ste to pochopili, musíte ovládať určitú terminológiu. Tieto pojmy sú: „logické úrovne“, „základné úrovne“, „metaúrovne“ a „metastavy“. Keď budeme pokračovať ďalej, nájdete ich vysvetlenie. V metastavovom modeli vyvinutom Michaelom Hallom* sa pojem „základná úroveň“ vzťahuje na naše myslenie, odpovedanie a význam, ktorý pripisujeme svetu mimo našich vnútorných skúseností. Preto „základné stavy“ charakterizujú tie stavy, ktoré vyplývajú z našich skúseností týkajúcich sa vonkajšieho sveta. Strach, hnev, smútok, radosť, šťastie atď. sú každodenné stavy, ku ktorým máme prístup na základe skúseností na základnej úrovni týkajúcich sa vonkajšieho sveta.

Logická úroveň – vyššia úroveň, úroveň o nižšej úrovni, metaúroveň, ktorá inštruuje a reguluje nižšiu úroveň.

Metastaty sa nevzťahujú na tie stavy vedomia, ktoré sú výsledkom vonkajších skúseností. Meta-stavy sa týkajú tých vnútorných stavov, ktoré sú založené na vnútorných skúsenostiach. Náš mozog má jedinečnú schopnosť abstrakcie. Pri štúdiu NLP čítate a počujete veľa o „logických úrovniach“. Logické úrovne odkazujú na abstrakcie vyššej úrovne. Príklad logických úrovní je na obr. 1.4.

Ryža. 1.4. Úrovne abstrakcie

* Michael Hall, Ph.D. Meta-states Journal. Meta-States Patterns in Business, Vol. Ill, číslo 6. (Grand Junction, CO: E. T. Publications, 1999), s. 2.

Viac vysoké úrovne organizovať nižšie úrovne.

Upozorňujeme, že na obr. 1.4 vyššie uvedené slová zodpovedajú vyšším úrovniam abstrakcie. Začnite slovom „doprava“. Vieme, že toto slovo sa nachádza na vyššej logickej úrovni ako slovo „auto“, keďže pojem „doprava“ zahŕňa autá, ale nielen ich. Slovo „auto“ zahŕňa výraz „dvere auta“, ale nielen to, atď. Každé slovo je preto abstrakciou vyššej úrovne, keďže zahŕňa to, čo je pod nimi, a niečo iné. V tomto metastavovom modeli hrá dôležitú úlohu objav Gregoryho Batesona, že vyššie úrovne organizujú nižšie úrovne (Bateson, 1972). Termín "meta-úrovne" sa vzťahuje na vyššie uvedené logické úrovne.

V metastavovom modeli využívame silu vyšších úrovní na organizáciu nižších úrovní. Mozog má jedinečná schopnosť vnútorné používanie jednej myšlienky na premýšľanie o inej myšlienke. Mozog prechádza do stavu inej úrovne a odráža tento stav do iného stavu. Predpokladajme, že v dôsledku nejakej vonkajšej udalosti zažijete základný stav strachu. Vnútorne môžete „zhodnotiť“ svoj strach a prijať vhodné opatrenia voči vonkajšej hrozbe. Alebo môžete použiť iný stav vedomia nazývaný strach zo strachu, ktorý je výsledkom základného stavu strachu. Takže sa budete báť svojho strachu. Čo si myslíte, že zarobíte? Paranoja. Bojíte sa svojho strachu a vyššia úroveň strachu organizuje váš základný stav strachu a zvyšuje ho, takže nakoniec zažijete paranoju. Všimnite si však rozdiel vo výsledných stavoch, ak použijete metaúrovňový stav hodnotenia strachu. čo dostaneš? Určite nie paranoidný, však?

Základné úrovne sa týkajú našich skúseností týkajúcich sa vonkajšieho sveta a uskutočňujú sa predovšetkým prostredníctvom pocitov.

Základné stavy charakterizujú tie stavy uvedomenia, ktoré vyplývajú z našich základných skúseností s vonkajším svetom. Meta úrovne označujú tie abstraktné úrovne vedomia, ktoré zažívame v sebe. Keďže metaúrovne sú spojené s telom (kinetika), máme „stav“, ktorý obsahuje emócie.

Meta-stavy charakterizujú tie vnútorné stavy vedomia, ktoré sa nachádzajú viac „nad“ stavmi nízky level.

Michael formálne definuje metastázy takto:

„Štruktúru subjektívnych zážitkov začíname modelovať stavmi: stavmi vedomia, tela a emócií, teda stavmi vedomia a tela alebo neurolingvistickými stavmi. Aké mechanizmy kontrolujú tieto podmienky? „Myšlienky“ (mentálne reprezentácie, predstavy, významy atď.) spracované a formované našimi nervový systém. Keď sa naše vedomie „vynorí“ z nejakého prepojenia smerujúceho do vonkajšieho sveta (osoby, udalosti alebo objektu), zažívame základný stav. Ale keď sa naše myšlienky a pocity odvolávajú na naše myšlienky a pocity, zažívame metastav.“

V metastázach sa vedomie odráža do seba. Hovoríme tomu reflexné uvedomenie. Premýšľanie o myslení generuje myšlienky a pocity na vysokých logických úrovniach, preto zažívame stavy o stavoch. Namiesto odkazovania na niečo vo vonkajšom svete metastavy odkazujú na niečo o minulých myšlienkach, emóciách, konceptoch, konceptualizáciách, kantovských kategóriách atď. Korzybski hovoril o metastázach ako o „abstrakciách abstrakcií“ alebo abstrakciách druhého rádu.

Ako metatriedy života žijeme svoje životy na metaúrovniach. Tu zažívame presvedčenia, hodnoty, oblasti významu, konceptuálne a sémantické stavy, „hlboké“ alebo transcendentálne stavy atď. metaúrovne v systémovej povahe uvedomenia (to znamená, že funguje reflektívnym a rekurzívnym spôsobom).

Presvedčenia sú zovšeobecnenia, ktoré sme urobili o príčine a následku, význame, nás samých, iných ľuďoch, činoch, identite atď. a o ktorých sme presvedčení, že sú v skutočnosti „pravdivé“. tento moment.

Hodnota je to, čo je pre vás v určitom kontexte dôležité. Vaše hodnoty (kritériá) sú to, čo vás v živote motivuje. Všetky motivačné stratégie majú kinestetickú zložku.

Prostredníctvom metastáz spôsobujeme, že stav vedomia a tela ovplyvňuje iný stav. Týmto spôsobom nastavíme referenčný rámec, ktorý zasa organizuje všetky nižšie uvedené úrovne. Funguje ako atraktor v samoorganizujúcich sa systémoch. Bateson poznamenal, že vyššie úrovne riadia a organizujú nižšie úrovne. Vytvárame si tak svoj model sveta, alebo mapu, ktorú potom používame vo svojom živote.

Atraktor je stav alebo správanie, ku ktorému systém smeruje.

k reflektívnemu mysleniu: premýšľanie o premýšľaní o myslení atď. Metastavy vznikajú priamo z osobnej skúsenosti reflektívneho uvedomenia, kde reflektujeme alebo používame jeden stav vo vzťahu k inému stavu. Ide o to, že keď máme myšlienku na inú myšlienku, druhá myšlienka bude do určitej miery viesť hlavnú myšlienku. Metastav prekračuje hranice hlavného stavu a zároveň sa posúva na vyššiu logickú úroveň vo vzťahu k hlavnej myšlienke.

Slová, ktoré používame na interné reprezentácie, sú umiestnené na vyššej logickej úrovni. Preto jazyk organizuje naše vnútorné reprezentácie.

Naše viacvrstvové metastavy sa stávajú referenčným rámcom, keď „dávajú objektom zmysel“. Sú to rámce našich významov (sémantiky). Keď zmeníme naše vnútorný svet, osviežujeme naše presvedčenia, hodnoty a významy. Pretože niečomu priraďujeme význam podľa kontextu, naše metastavy opisujú štruktúru našich mentálnych kontextov.

Rám – kontext, prostredie, metaúroveň, spôsob vnímania niečoho (napríklad výsledný rámec, „akoby“ rámec, návratový rámec atď.).

Prerámovanie je zmena kontextu alebo rámca, aby sa zmenil význam zážitku.

Pri „dedukovaní z rámca“ robíme kritický meta-pohyb, aby sme prekročili všetky rámce, aby sme absolútne definovali nový systém odpočítavanie. Prostredníctvom tohto manévru môžeme prejsť do metamágie a úplne prehodnotiť našu stratégiu reality (Hall, 1999).

Hlavné úrovne sa teda týkajú našich skúseností týkajúcich sa vonkajšieho sveta a vykonávaných predovšetkým prostredníctvom pocitov. Základné stavy charakterizujú tie stavy vedomia, ktoré vyplývajú zo skúseností našej základnej úrovne týkajúcich sa vonkajšieho sveta. Meta úrovne označujú tie abstraktné úrovne vedomia, ktoré zažívame v sebe. Meta-stavy charakterizujú tie vnútorné stavy vedomia, ktoré sa nachádzajú „nad“ stavmi nižšej úrovne. Metastaty charakterizujú schopnosť vedomia

Viac o metastázach a o tom, ako ovplyvňujú submodality, si povieme neskôr. Zatiaľ si všimnite, že slová, ktoré používame na interné reprezentácie, sú na vyššej logickej úrovni. Preto jazyk organizuje naše vnútorné reprezentácie. Alebo, inak povedané, slová „kontrolujú“ naše vnútorné reprezentácie.

Zamysleli ste sa niekedy nad tým, prečo niektorí ľudia voľný čas radi počúvate hudbu, zatiaľ čo iní radšej pozerajú filmy alebo čítajú knihy? Prečo niektorí ľudia radi chatujú cez telefón, zatiaľ čo iní radi píšu SMS v sociálnych sieťach a tretí uverejniť svoje vlastné a pozrieť si fotografie iných ľudí?

Celá pointa je v tom Iný ľudia vnímať informácie prichádzajúce k nim z vonkajšieho sveta inak.

Existujú tri hlavné kanály vnímania, ktorými človek zvyčajne komunikuje: oči, uši a hmatové vnemy. A každý človek má na tieto kanály inú citlivosť.

Cez oči vnímame vizuálne obrazy– filmy, fotky, kresby, teda to, čo sa dá vidieť. Ľudia, ktorí prevažne vnímajú prostredníctvom vizuálnych obrazov, sa nazývajú vizuáli.

Cez uši prijímame rôzne sluchové informácie – reč, hudbu, hluk, teda to, čo je počuť. Ľudia, ktorí preferujú sluchové vnímanie, sa nazývajú sluchoví ľudia.

Pomocou hmatových vnemov môžeme cítiť teplotu, chuť, bolesť atď. Ľudia, ktorí vnímajú informácie predovšetkým vnemami, sa nazývajú kinestetiká.

IN V poslednej dobe Začali identifikovať ďalší štvrtý typ ľudí – digitálnych alebo diskrétnych. Tento typ je v porovnaní s ostatnými tromi veľmi zriedkavý. Zvláštnosťou digitálnych ľudí je, že vnímajú informácie pomocou logiky, digitálnych výpočtov a porozumenia.

Pozrime sa bližšie na každý typ ľudí.

Vizuálne

Osoba s dominantou vizuálny systém, spravidla hovorí rýchlo, aktívne gestikuluje a je netrpezlivý v rozhovore. Keď niečo vysvetľuje, snaží sa ukázať určitý obraz, ktorý sa mu objaví pred očami. Vizuálny študent rýchlo pochopí všetko nové a ľahko si zapamätá informácie.

Znaky popredného systému vizuálnej reprezentácie:

1. Agilný a mobilný (energetický).

2. Milujú pohyb.

3. Stav závisí od vizuálneho prostredia.

4. Väčšinou hovoria rýchlo a sú netrpezliví.

5. Nemajú radi, keď ich niekto vyruší, pretože vtedy je prerušený tok ich myšlienok a obrázkov.

6. Gestujú rukami, najmä keď sú unášaní (takto poukazujú na mentálne imaginárne obrazy).

7. Pamätajú si pocity vo forme obrázkov.

8. Rétorické otázky sú často formulované vo forme: "Vieš si predstaviť, čo sa snažím povedať?", "Vidí v tom niekto zmysel?"

9. Neradi pracujú na telefóne.

10. Milujú grafy, schémy, krátke reči.

11. Fyziologické príznaky: dýchanie je plytké a časté, keď hľadajú odpoveď na otázku, prestanú dýchať.

Spôsob, ako budovať a udržiavať vzťahy s vizuálnou osobou:

1. Urobte vizuálne hodnotenia - krásne, svetlé, tmavé atď.

2. Aktívne počúvajte, neprerušujte, opakujte poslednú vetu alebo pár slov.

3. Pýtajte sa otázky, ktoré stimulujú vizuálnu modalitu.

4. Ukázať namiesto povedať.

Audial

Sluchoví študenti hovoria odmerane, vyjadrujú svoje myšlienky postupne a ich reč je zrozumiteľná. V prípade potreby môžu ľahko doslovne zopakovať prezentáciu vlastných myšlienok. Sluchoví študenti sa snažia byť konzistentní a logickí. Ľahko sa učia jazyky, sú dobrí rozprávači a príjemne sa počúvajú.

Znaky vedúceho sluchového reprezentatívneho systému:

1. Zvyknite pracovať dobre, ak nie sú počuť žiadne rušivé zvuky.

2. Otvorte diskusiu o prípade zo všetkých strán.

3. Rozhodnutia sú založené na logike.

4. Pri premýšľaní alebo počúvaní mimovoľne pohybujte perami.

5. Snažia sa ovládnuť konverzáciu.

6. Hluk je zdrojom vážneho nepohodlia.

7. Kvalita práce závisí od toho, ako dobre je vysvetlená.

8. Radi vnímajú informácie rovnakou rýchlosťou ako rozprávajú.

9. Hovoria dobre po telefóne.

10. Rýchlo ovládajú cudzí jazyk.

11. Fyziologické znaky: rytmické dýchanie (metronóm), bránicové; vzdychať pri rozhodovaní. Nie tak vystresovaní ako vizuálni ľudia.

Spôsob, ako budovať a udržiavať vzťahy s poslucháčmi:

1. Hovorte s nimi s bohatou intonáciou v hlase.

2. Povedz viac, než ukáž („Povedz mi“, „Vysvetli mi“)

3. Nechajte ho rozprávať

4. Presné slovné pokyny budú stimulovať jeho prácu.

Kinestetikum

Kinestetickí ľudia sú viac schopní hlbokej emocionálnej empatie ako ostatní. Zvyčajne hovoria pomaly, tichým, príjemným hlasom. Ich myslenie je intuitívne a intuícia funguje rýchlejšie ako logika. V skutočnosti logika sama o sebe nemá pre nich podstatný význam, čo im umožňuje robiť mimoriadne rozhodnutia. Kinestetickí študenti môžu mať priaznivý vplyv na svoje prostredie a ich kolegovia ich veľmi rešpektujú.

Znaky popredného kinestetického reprezentačného systému:

1. Dva typy kinestetík:

a) Vonkajšia kinestetika – viac zameraná na vonkajšie zmysly (mäkkosť kresla,

teplota v miestnosti), majú tendenciu držať všetko v rukách, dotýkať sa všetkého, vrátane ľudí, pri komunikácii;

b) Vnútorná kinestetika – viac zameraná na vnútorné pocity, emócie.

2. Dokáže sa správať ako veľmi pozorní a trpezliví poslucháči.

3. V rozhovore hľadajú hlboké emocionálne vrstvy: čo motivuje, aké sú zámery, aké sú ciele rozhovoru?

4. Intuitívne vnímajú, v akom stave sa nachádzate.

5. Milujú šport a fyzická aktivita a v dôsledku toho sú častejšie v najlepších fyzická zdatnosť, ako ostatní.

6. Oceňujú humor (jemný) a metafory.

7. Fyziologické príznaky: dýchanie zhlboka a veľmi pomaly; povedz viac tichým hlasom a pomalšie ako zrakoví a sluchoví ľudia.

Spôsob, ako budovať a udržiavať vzťahy s kinestetickým študentom:

1. Hovorte o pocitoch.

2. Dajte jasne najavo, že vás diskutovaná problematika zaujíma.

3. Pravidelne sa pýtajte, či vás má rád, ako sa o veciach diskutuje, či sa cíti dobre, či niečo chce.

Digitálne (diskrétne)

Rozpoznať digitálneho človeka môže byť ťažké, pretože v komunikácii má tendenciu napodobňovať svojho partnera a osvojiť si spôsob správania. Jeho jediným rozdielom je túžba po logike vo všetkom – v rozhovore, v správaní, v prijímaných rozhodnutiach. Hlavným významom sú pre nich slová vyslovené alebo napísané, ich význam a význam. Digitálnych je veľmi málo, doslova jeden z 10 000. Šanca stretnúť sa s ním je teda malá.

Samozrejme, vo svojej čistej forme je každý z vyššie uvedených typov reprezentatívnych systémov extrémne zriedkavý. Typy vnímania sú spravidla zmiešané do tej či onej miery. Takmer u každého človeka však možno identifikovať prevládajúci alebo dominantný typ vnímania. A od toho závisí jeho správanie, komunikačný štýl, vkus a preferencie.