Bir kişiyi ona ihtiyacınız olduğuna nasıl ikna edersiniz? Konuşmanın doğru şekli ve tonlaması

Bugün blogda: İkna psikolojisi nasıl çalışır, psikolojik ikna teknikleri, başka birini nasıl ikna edebileceğiniz veya isterseniz ikna sanatı.
(bkz: psikolojik oyunlar)

Selamlar sevgili blog okurları, herkese akıl sağlığı diliyorum.

İnsan ikna psikolojisi - bilinç üzerindeki etkisi

İnanç, mantığın ve kanıtın gücünün hakim olduğu ve sunulan argümanların ikna ediciliğinin sağlandığı analitik düşünceye hitap eder. Bir kişiyi psikolojik etki olarak ikna etmek, kişide diğerinin haklı olduğu inancını ve verilen kararın doğruluğuna olan güvenini oluşturmalıdır.

İnsani ikna psikolojisi ve konuşmacının rolü

İkna edici bilginin algılanması, onu kimin ilettiğine, bireyin veya bir bütün olarak izleyicinin bilgi kaynağına ne kadar güvendiğine bağlıdır. Güven, bir bilgi kaynağının yetkin ve güvenilir olarak algılanmasıdır. Birini bir şeye ikna eden kişi, yeterliliğine ilişkin izlenimi üç şekilde yaratabilir.

Birinci- dinleyicilerin aynı fikirde olduğu yargıları ifade etmeye başlayın. Böylece akıllı bir insan olarak itibar kazanacaktır.

Saniye- Alanında uzman biri olarak sunulmak.

Üçüncü- şüphe gölgesi olmadan güvenle konuşun.

Güvenilirlik ikna edenin konuşma tarzına bağlıdır. İnsanlar, kendilerini hiçbir şeye ikna etme niyetinde olmadığından emin olduklarında konuşmacıya daha çok güvenirler. Kendi çıkarlarına aykırı olanı savunanlar da doğru sözlü gibi görünürler. Kişiyi ikna eden hızlı konuşursa konuşmacıya olan güven ve samimiyetine olan güven artar. Ayrıca hızlı konuşma, dinleyicileri karşı argüman bulma fırsatından mahrum bırakır.

İletişimcinin (ikna edicinin) çekiciliği aynı zamanda kişinin ikna psikolojisinin etkinliğini de etkiler. “Çekicilik” terimi çeşitli niteliklere atıfta bulunur. Bu hem kişinin güzelliği hem de bizimle olan benzerliğidir: Eğer konuşmacıda ikisinden biri varsa, bilgi dinleyicilere daha ikna edici görünür.

İnsani ikna psikolojisi ve dinleyicinin rolü

Ortalama düzeyde özgüvene sahip insanlar ikna edilmesi en kolay olanlardır. Yaşlı insanlar görüşlerinde gençlere göre daha muhafazakardır. Aynı zamanda ergenlik ve erken ergenlik döneminde oluşan tutumlar, bu yaşta edinilen izlenimlerin derin ve unutulmaz olması nedeniyle ömür boyu kalabilir.

Kişinin güçlü uyarılma, tedirginlik ve kaygı halindeyken ikna psikolojisi (iknaya uyma) artar. İyi bir ruh hali, kısmen olumlu düşünmeyi teşvik ettiği ve kısmen de iyi bir ruh hali ile mesaj arasında bir bağlantı oluşturduğu için genellikle iknayı teşvik eder. İyi bir ruh hali içinde olan insanlar, dünyaya pembe gözlüklerle bakma eğilimindedir. Bu durumda, kural olarak dolaylı bilgi işaretlerine dayanarak daha aceleci, dürtüsel kararlar verirler. Anlaşmaların kapatılması gibi pek çok iş meselesinin restoranda karara bağlanması elbette tesadüf değil.

Uyumlu olanlar daha kolay ikna edilirler (başkalarının fikirlerini daha kolay kabul ederler) (test: Kişilik Teorisi). Kadınlar erkeklere göre ikna edilmeye daha yatkındır. Özellikle etkili olmayabilir ikna psikolojisi Benlik saygısı düşük olan, kendilerine göründüğü gibi, işe yaramazlıkları, yabancılaşmaları konusunda şiddetli endişe duyan, yalnızlığa yatkın, saldırgan veya şüpheli ve strese dayanıklı olmayan erkeklerle ilgili olarak.

Ek olarak, bir kişinin zekası ne kadar yüksekse, önerilen içeriğe karşı tutumu o kadar eleştirel olur, bilgiyi o kadar sıklıkla özümser, ancak onunla aynı fikirde olmaz.

İnsan ikna psikolojisi: mantık veya duygular

İkna psikolojisi kişiyi etkileyip korkuya neden olduğunda etkili olabiliyor. Bu ikna psikolojisi, yalnızca belirli bir davranışın olası ve olası olumsuz sonuçlarıyla korkutmakla kalmayıp, aynı zamanda sorunu çözmek için belirli yollar önerdikleri zaman daha etkilidir (örneğin, resmini hayal etmesi zor olmayan hastalıklar, insanların hakkında çok belirsiz fikirleri olan hastalıklardan daha korkutucudur).

Ancak korkuyu bir kişiyi ikna etmek ve etkilemek için kullanmak, radyo ve televizyonda çeşitli ilaçların reklamını yaparken sıklıkla görülen bu yöntem bilgi terörüne dönüştüğünde belli bir çizgiyi geçemez. Örneğin, dünya çapında kaç milyon insanın şu ya da bu hastalıktan muzdarip olduğu, doktorlara göre nüfusun kaçının bu kış gribe yakalanması gerektiği vs. bize heyecanla anlatılıyor. Ve bu, her gün değil, her gün tekrarlanıyor. Her gün, ama hemen hemen her saat ve bu hastalıkları kendi içlerinde icat etmeye başlayacak, eczaneye koşacak ve bu durumda sadece faydasız değil aynı zamanda sağlığa zararlı ilaçları yutacak, kolayca telkin edilebilecek kişilerin olduğu tamamen göz ardı ediliyor.

Ne yazık ki, doğru teşhisin yokluğunda gözdağı doktorlar tarafından sıklıkla kullanılıyor ve bu, ilk tıbbi emir olan "zarar vermeyin"e aykırıdır. Aynı zamanda kişiyi zihinsel ve psikolojik huzurundan mahrum bırakan bilgi kaynağına güvenin reddedilebileceğini de hesaba katmaz.

Kişi önce gelen bilgiye daha çok ikna olur (öncelik etkisi). Bununla birlikte, eğer birinci ve ikinci mesaj arasında biraz zaman geçerse, o zaman ikinci mesaj daha güçlü bir ikna edici etkiye sahip olur çünkü ilki çoktan unutulmuştur (yenilik etkisi).

İnsan ikna psikolojisi ve bilginin alınma şekli

Başka bir kişinin sunduğu argümanların (argümanların), kendimize verilen benzer argümanlardan daha güçlü bir şekilde bizi ikna ettiği tespit edilmiştir. En zayıfları zihinsel olarak verilenlerdir, biraz daha güçlü olanı kişinin kendisine yüksek sesle verilenlerdir ve en güçlüsü, bizim isteğimiz üzerine yapsa bile başkası tarafından verilenlerdir.

İkna psikolojisi. Yöntemler:

esas: oluşturan tüm bilgilerin anında ve açıkça tanıtıldığı muhataplara doğrudan bir çağrıyı temsil eder.
teklifin doğruluğunu kanıtlamanın temeli;

çelişki yöntemi:İkna edilen kişinin argümanlarındaki çelişkileri tespit etmeye ve bir karşı saldırıyı önlemek amacıyla kişinin kendi argümanlarının tutarlılığını dikkatlice kontrol etmeye dayanır;

"sonuç çıkarma" yöntemi: argümanlar birdenbire sunulmaz, yavaş yavaş, adım adım sunulur ve her aşamada anlaşma aranır;

"parçalar" yöntemi: ikna edilen kişinin argümanları güçlü (doğru), orta (tartışmalı) ve zayıf (hatalı) olarak ayrılır; İlkine dokunmamaya çalışıyorlar ama asıl darbe ikincisine vuruluyor;

yöntemi yoksay: muhatap tarafından belirtilen gerçeğin reddedilmesi mümkün değilse;

vurgu yöntemi: muhatap tarafından sunulan ve ortak çıkarlara karşılık gelen argümanlara vurgu yapılır (“kendin söylüyorsun…”);

iki yönlü tartışma yöntemi: Daha fazla ikna edicilik için, önerilen çözümün önce avantajlarını, ardından dezavantajlarını ana hatlarıyla belirtin.
soru; muhatabın, diğerlerinden ziyade ikna edenin eksikliklerini öğrenmesi daha iyidir; bu, ona ikna edenin tarafsız olduğu izlenimini verecektir (bu yöntem özellikle eğitimli bir kişiyi ikna ederken etkilidir, oysa eğitimsiz bir kişi, bir kişiye daha iyi uyum sağlar. taraflı tartışma);

“evet ama…” yöntemi: muhatabın sorunu çözme yaklaşımının avantajlarına dair ikna edici kanıtlar sunduğu durumlarda kullanılır; önce muhatapla aynı fikirdedirler, sonra bir aradan sonra yaklaşımının eksikliklerine dair kanıtlar sunarlar;

görünen destek yöntemi: bu önceki yöntemin bir gelişmesidir: muhatabın argümanları çürütülmez, aksine yeni argümanlar sunulur
onların desteğinde. Daha sonra ikna eden kişinin iyi bilgi sahibi olduğu izlenimine sahip olduğunda karşı argümanlar sunulur;

bumerang yöntemi: muhatap kendi argümanlarını geri alır, ancak ters yöne yönlendirilir; "için" argümanları argümanlara dönüşür
"aykırı".

İkna psikolojisi şu durumlarda etkilidir:

2. ikna edenin duygularının düşük yoğunluğunun arka planında gerçekleştirildiğinde; heyecan ve tedirginlik belirsizlik olarak yorumlanır ve tartışmanın etkinliğini azaltır; öfke patlamaları ve küfürler muhatabın olumsuz tepkisine neden olur;

3. ihtiyaçların yeniden yönlendirilmesini gerektirmeyen küçük konulardan bahsederken;

4. ikna eden kişi önerilen çözümün doğruluğundan emin olduğunda; bu durumda, belirli bir dozda ilham, yalnızca zihne değil, aynı zamanda muhatabın duygularına da hitap etmek ("bulaşma" yoluyla), ikna etkisinin artmasına yardımcı olacaktır;

5. yalnızca kendisininki önerilmediğinde, aynı zamanda ikna edilen kişinin argümanı da dikkate alındığında; bu, kişinin kendi argümanlarının tekrar tekrar tekrarlanmasından daha iyi bir etki sağlar;

6. Tartışma, üzerinde anlaşmaya varılması daha kolay olan argümanların tartışılmasıyla başladığında; İkna edilen kişinin argümanlarla daha sık aynı fikirde olmasını sağlamalısınız: Ne kadar çok onay alırsanız, başarıya ulaşma şansınız da o kadar artar;

7. Rakibin olası karşı argümanlarını dikkate alan bir tartışma planı geliştirildiğinde; bu, konuşmanın mantığını oluşturmaya yardımcı olacak ve rakibin ikna edenin konumunu anlamasını kolaylaştıracaktır.

İnsani ikna psikolojisi o zaman uygundur:

1. Teklifin önemi, uygulanma imkânı ve kolaylığı gösterildiğinde;

2. Farklı bakış açıları sunduklarında ve tahminleri analiz ettiklerinde (olumsuz olanlar da dahil olmak üzere ikna olmuşlarsa);

3. Bir teklifin avantajlarının önemi artırılıp dezavantajlarının büyüklüğü azaltıldığında;

4. Konunun bireysel özellikleri, eğitim ve kültür düzeyi dikkate alınarak kendisine en yakın ve anlaşılır argümanlar seçildiğinde;

5. Bir kişiye doğrudan hatalı olduğu söylenmediğinde, bu şekilde kişi yalnızca gururunu incitebilir - ve kendisini, konumunu savunmak için her şeyi yapacaktır (şöyle söylemek daha iyidir: “Belki yanılıyorum, ama görelim) ...”);

6. Muhatabın olumsuzluğunun üstesinden gelmek için önerilen fikrin kendisine ait olduğu yanılsamasını yarattıklarında (bunu yapmak için onu sadece uygun düşünceye yönlendirmek ve ona bir sonuç çıkarma fırsatı vermek yeterlidir) ; muhatabın argümanını hemen ve bariz bir kolaylıkla savuşturmayın, bunu kendisine saygısızlık olarak veya sorunlarının küçümsenmesi olarak algılayacaktır (uzun süre ona eziyet eden şey, başkalarına birkaç saniye içinde çözülür);

7. Bir anlaşmazlık durumunda eleştirilen muhatabın kişiliği değil, tartışmalı veya ikna eden kişinin bakış açısına göre yanlış olan argümanlarıdır (eleştirinin başında, kişinin iddialı olduğunu kabul ederek konuşmanız tavsiye edilir). Bir konuda haklı olduğuna ikna olmuşsa, bu onu gücendirmekten kaçınmaya yardımcı olacaktır);

8. Mümkün olduğu kadar açık bir şekilde tartıştıklarında, konunun sizi doğru anlayıp anlamadığını periyodik olarak kontrol etmek; argümanlar uzun sürmez, çünkü bu genellikle konuşmacının şüpheleriyle ilişkilendirilir; kısa ve basit ifadeler edebi dilin normlarına göre değil, sözlü konuşma yasalarına göre oluşturulmuştur; Monolog modundaki argümanların akışı muhatabın dikkatini ve ilgisini körelttiği için argümanlar arasında duraklamalar kullanın;

9. Konu tartışmaya ve karar almaya dahil edildiğinde, insanlar yer aldıkları görüşleri daha iyi benimserler;

10. Kendi bakış açılarına sakince, incelikli bir şekilde, mentorluk yapmadan karşı çıktıklarında.

Bu, insan ikna psikolojisinin incelemesini tamamlıyor; umarım yazı faydalı olmuştur.
Herkese iyi şanslar diliyorum!

Merhaba sevgili okuyucular! İnsanları farklı durumlarda ikna etmek zorundayız: işte, okulda, kişisel yaşamlarımızda. Bir kişiyi kendi tarafınıza çekmek için onunla iletişim kurmak zorunda kaldığınız son anı hatırlayın. Senin için kolay mıydı? Bu makaleyi okuyorsanız büyük olasılıkla başarısız oldunuz. Ancak bir kişiyi nasıl doğru şekilde ikna edeceğinizi bilmek çok önemlidir. Ancak bu beceri kolaylıkla öğrenilebilir. Bu nedenle bugün çeşitli yaşam durumlarında insanları nasıl ikna edebileceğimizden, nelere mutlaka vurgu yapılması ve nelerden kesinlikle kaçınılması gerektiğinden bahsetmek istiyorum.

İkna etme becerisinde mükemmel bir şekilde ustalaşmak istiyorsanız bu kitap olmadan yapamazsınız: Robert Cialdini " Etki psikolojisi. İkna etmek. Bir etki yaratın. Kendini savun" Bu konuyu bütünüyle anlaşılır bir dille ortaya koyan odur; herkesi kolayca ikna etmeyi öğrenebileceğiniz açık ve basit örnekler sunar.

İkna gücü

Bir kişiyi konumunuzu kabul etmeye zorlama yeteneği, yaşamın çeşitli alanlarında son derece faydalıdır. İkna etmek. Sevgilinizle sinemaya gitmeyi ayarlayın. Bir arkadaşınızın birlikte diyete girmesini sağlayın vb. Tüm bu durumlarda, fikrinizi kazanmak ve onu ihtiyacınız olan önlemleri almaya itmek için muhatabınızı en iyi nasıl etkileyeceğinizi anlamak son derece önemlidir.

Bugün işler sizin için son derece zorsa üzülmeyin veya endişelenmeyin. Bu, küçük porsiyonlarda da olsa her gün geliştirilebilecek ve geliştirilmesi gereken bir beceridir. Küçük başlayın ve yukarı doğru ilerleyin. Elbette karmaşık teknikleri hemen uygulayamayacaksınız çünkü bu deneyim gerektirir. Bu yüzden aceleci davranmamanız konusunda sizi uyarıyorum.

Başka birini ikna etmek ne anlama geliyor? Gerekli argümanları verin, örnek gösterin, kişinin hareketlerini istediğiniz yöne yönlendirecek şekilde düşünmenizi sağlayın. Kişinin kendisinin gerçek inançlarını anlamak son derece önemlidir.

Tüm insanların yalnızca kendilerine maddi, manevi veya manevi fayda sağlayacak şeyleri yaptığını unutmayın. Eylemlerinizin tam olarak buna yönelik olması gerekir. Kişiye elde edeceği faydaları gösterin.

İkna süreci birçok faktöre bağlıdır. Yalnızca bir kişiyi veya tüm grubu kazanmanız gerekiyor; patronunuzla veya kız arkadaşınızla pazarlık yapmaya çalışıyorsunuz; karşınızda fikrinizle ilgili bir kişi veya arkadaş canlısı var. Bütün bunlar tamamen farklı taktikler gerektiriyor. Her duruma daha ayrıntılı olarak bakalım.

İkna edici konuşma

Konuşmayı hazırlayarak başlamak istiyorum. Müşterilerinize yeni bir ürün hakkında sunum yapmanız veya yönetim kurulunu işiniz için yeni bir yön konusunda ikna etmeniz veya bir sınav komitesi önünde etkileyici bir şekilde konuşmanız gerektiğinde. Aşağıda verilen ilkelerin tümü, yalnızca bir kişiyi kendi tarafınıza çekmeniz gerektiğinde, kişisel bir sohbette işinize yarayabilir.

İlk prensip, özü anlamanızdır. Birçoğunu ikna etmek, çoğunluğu kazanmak için niyetlerinizi ve hedeflerinizi açıkça anlamanız gerekir. Eğer inancınızdan emin değilseniz, bu hemen belli olacaktır.

Sadece kanıtlamanıza gerek yok, fikrinizin güzelliğini ve konuştuğunuz dinleyicilere faydalarını da göstermelisiniz. İnsanlar güveninizi ve kararlılığınızı görürse daha fazla güven kazanırsınız.

İkinci eşit derecede önemli nokta, konuşmanızın yapısıdır. Kötü hazırlanmış bir konuşma, konuşmacıda yalnızca acı bir tat ve hayal kırıklığı bırakacaktır. Bu nedenle konuşmanızı doğru planlamayı öğrenmeniz son derece önemlidir.

Bir performans nasıl yapılandırılır? İlk önce tanıtım geliyor. Kısa, özlü olmalı ve sonraki konuşmanızın özünü belirtmelidir. Hemen ciddi bir ton ayarlayabilir veya bir şakayla başlayabilirsiniz; bu, konuşmaya daha hafif ve daha rahat bir format kazandıracaktır.

Girişten sonra asıl kısım geliyor. Konuşma şeklinize özellikle dikkat edin. Ne söylediğin kadar önemli. İkna edici konuşma açık, anlaşılması kolay, mantıklı ve tutarlı olmalıdır. Telaş yapmayın, konuşmanıza mümkün olduğu kadar çok örnek, kanıt ve argüman sığdırmaya çalışmayın. En güçlü olanlardan iki veya üçüne odaklanın ve yetkili kaynaklar tarafından destekleyin.

Konuşmanızı küçük bloklara bölün. Kısa ve kesin ifadelerde bilgi daha iyi özümsenir. Hedef kitlenize soru sormaktan çekinmeyin ve sorularınızı yanıtlamaktan çekinmeyin. Ancak dikkatli olun, doğaçlamanın da tuzakları vardır. Bu nedenle size hangi soruların sorulabileceğini önceden düşünmeye çalışın.

Ve eğer gerçekten doğaçlama yapmanız gerekiyorsa, o zaman hazırlık için "" makalesi olmadan yapamazsınız.

Sonuç olarak, konuşmanın tamamını ana noktalarla birlikte kısaca yeniden ifade edin ve insanları belirli adımlar atmaya (ürününüzü satın alın, kurslara kaydolun vb.) motive edecek ana açıklamayı yapın.

Faydalı püf noktaları

Şimdi kişisel bir konuşmada bir kişiyi ikna etmek için hangi püf noktalarını kullanabileceğinizi konuşalım.
Konuşurken dilinize dikkat edin. Aynı bilgiler tamamen farklı soslarda sunulabilir. Sizi şu iki cümleyi düşünmeye davet ediyorum: “Hiç param yok” ve “Şu anda biraz maddi sıkıntı yaşıyorum.” Bu cümlelerdeki farkı nasıl görüyorsunuz?

Bir kişiyi kendi tarafınıza çektiğinizde duygu yüklü sözcükler kullanmaya çalışın. Yetersiz ve cansız bir argüman, iyi desteklense bile, duygusal bir konuşmaya göre çok daha az tepkiye neden olacaktır.

Bir kişiyle konuştuğunuzda onun daha fazla güvenini kazanmak için jestleri ve yüz ifadelerini kullanabilirsiniz. Bu basit ve basit bir şekilde yapılır - pozunu alın. Bir insana benzediğimizde bilinçaltında bize sempati duyar ve sözlerimize daha çok güvenir. Beden dili hakkında daha fazla bilgiyi “” makalesinde bulabilirsiniz.

İkna psikolojisinde, pazarlamacıların her yerde kullandığı mükemmel bir teknik vardır: gözle görülür bir açık yaratmak. Hepimiz benzersiz ve özel bir şeye sahip olmak istiyoruz. Bu nedenle, bir ürünün sınırlı sayıda sürümü piyasaya sürüldüğünde mağaza kuyruklarla dolar.

Uzun vadeli iknanın yararlı bir örneği alışveriştir. Belirli bir kişiden istediğini almak için ona bir şey ver. Örneğin komşunuza bir tatbikat ödünç verin, patronunuza opera bileti verin, arkadaşınıza verin. Böyle bir davranışla karşınızdaki kişiyi size iyilik karşılığında iyilik yapmaya mecbur etmiş olursunuz. Bu tekniği aşırıya kaçmayın.

Her zaman dürüst ve açık olmayı unutmayın. İnsanlar hiçbir şey saklamayan, arkadaş canlısı ve güler yüzlü birine güvenmeye daha yatkındır. Kasvetli, alçak sesle bir şeyler mırıldanan ve genel olarak olumlu duygular uyandırmayan biriyle aynı fikirde olmak zordur.

“Üç evet” tekniği. Konuşmaya kişinin mutlaka olumlu yanıt vereceği iki soruyla başlayın: Bugün hava güzel, evet; Gördüğüm kadarıyla bugün biraz yorgunsun değil mi? Bundan sonra kişi üçüncü soruya olumlu cevap verme eğiliminde olacaktır.

Bir kişinin sizinle anlaşarak elde edeceği faydaları asla unutmayın. Onu sadece belirli bir şekilde davranması gerektiğine değil, bu eylemden ne kadar fayda elde edeceğine ikna etmeniz gerekiyor.

Dokunmak bazen harikalar yaratır. Omza hafif bir dokunuş, kola, dirseğe veya ön kola hafif bir dokunuş. Bütün bunlar kişiyle daha yakın bir ilişki kurmanıza yardımcı olacaktır. Bu tür hareketlerle aşırıya kaçmamaya çalışın. Birincisi, her insanın kendi rahatlık bölgesi vardır, bunu “” makalesinde okuyun ve ikincisi, jestiniz müdahaleci görünebilir ve sizi yalnızca uzaklaştıracaktır.

Muhatapınıza karşı dikkatli olun, kısa ve öz konuşun, kişiyi övün, kişinin kendisi için olan faydalara odaklanın, bariz bir anlaşmazlık görürseniz zorlamayın.

İnsanları ne sıklıkla ikna etmeniz gerekiyor? İnsanların seninle aynı fikirde olması kolay mı? Bakış açınızı tam tersi yönde değiştirmeye karar vermenizde sizi neler etkileyebilir?

Eğitin ve pratik yapın. Ancak o zaman bu beceriyi mükemmelliğe ulaştırabileceksiniz.
Size en iyi dileklerimle!

Arkadaşlar ve konuklar, herkese merhaba! Nasıl hissediyorsun? Sormam boşuna değil. İnsanları ikna etmek ve ikna etmek, harika bir ruh halinde olduğunuzda en iyi sonucu verir.

İşler iyi gitmiyor ve daha fazlasını mı istiyorsunuz? Bu durumda ilginç ve çok faydalı olabilir. kişisel gelişim eğitimi.

Hadi işimize bakalım. İnsanları belirli hedeflere ulaşmaya nasıl ikna edeceğimizi nasıl öğreneceğimize bakalım. Birkaç sırrı öğrenmeye hazır mısınız?

Doğru ikna nasıl yapılır?

Eylem sırası 4 aşamaya ayrılabilir:

1. Bir kişinin iyiliğini kazanın. En azından diyalogla ilgilenmeli. Bir kişinin size güvenmeye başlaması harika olacaktır.
2. Hedefinizle ilgili ihtiyaçları belirleyin. Örneğin bir kişiyi gayrimenkul almaya ikna edecekseniz o zaman onun bu konudaki isteklerini öğrenmek iyi bir fikir olacaktır. Patronunuzu maaşınızı artırmaya ikna etmek istiyorsanız, hangi sonuçları elde etmek için çabaladığını ve hak ettiği şekilde ek gelir elde etmek için bu konuda nasıl yardımcı olabileceğinizi bilmek faydalı olacaktır.
3. Size tamamen uygun olan ve muhtemelen kişinin belirlenen isteklerine karşılık gelen bir seçenek sunun.
4. Tüm itirazlara yetkin bir şekilde yanıt verin ve istediğinizi elde edin.

Geçmiş yazılarımı okursanız muhtemelen benzerlikler görmüşsünüzdür. Bu iletişim planının "özü" çoğu durumda insanları bir şeyler yapmaya doğru ve yetkin bir şekilde ikna etmenize olanak tanır.

Hemen söyleyeyim, telefonda insanları ikna etmek, göz temasının olduğu durumların aksine çok daha zordur. Duygular, jestler ve yüz ifadeleri büyük bir rol oynar.

İkna etmenin ana sırrı

Bir kişiyi istediğinizi elde etmeye doğru şekilde nasıl ikna edebileceğinizi nasıl öğrenebileceğiniz konusunda ilk düşünceleriniz zaten var mı? Aslında her kişiye yaklaşım bireyseldir. İkna etme yeteneği yalnızca deneyimle gelir. Pratik yapmadan bunu yapmak zordur; teori tek başına sizi ileri götürmez.

Dikkat! Şimdi size harika bir şey “söyleyeceğim”. Bunu yapmayı öğrenirseniz, beklentiler çok büyük olacaktır.

Kişi, sürekli olarak buna "yönlendirildiğinin" farkına varmadan, ihtiyaç duyduğu karara kendisinin geldiğini düşünmelidir.

Hemen belirteyim ki tüm plan, insanlara fayda sağlamak üzerine kurulu. Yani hedefinize ulaşmanın ona faydası olmalıdır. Bu nedenle hiçbir durumda yalan söylememelisiniz.

İlginç bir noktayı düşünün. Bir şeyi yapmaya ikna edilmesi gereken muhatabın gizli bir ihtiyacı olabilir. Yani gerçekten bir şeye ihtiyacı var ama henüz bu konu hakkında ciddi bir düşünce ortaya çıkmadı. Sadece sorunun sorulması, güncellenmesi ve gerekli bilgilerin doğru şekilde sunulması gerekiyor.

Beğeni kazanmanın yolları

Yukarıdaki 4 adım, telefonda konuşurken ve kişisel bir toplantı sırasında işe yarar. Bununla birlikte, bir kişi muhatabı gördüğünde, kişinin daha fazla güven kazanmasını sağlayan bir takım avantajlar vardır. Bunu nasıl doğru şekilde yapacağınızı biliyor musunuz?

• Tartışmayın. Neden saf haliyle olumsuzluk? Bir kişiyi ikna etmek istiyorsanız, onun fikrinin önemini vurgulayın ve onu değiştirebilecek çeşitli argümanlar verin.
• Karşınızdaki kişinin ilgisini çeken şeyler hakkında konuşun.
• Gülümsemek. Tabii ki, sadece bunun bir nedeni varsa.
• Hareketleri kullanın.
• Dikkatli dinle.
• Doğru tonlamayı seçin.
• Zorlanma.

Bu sadece kısa bir liste. Her durum bireyseldir ve buna göre yaklaşılmalıdır. Sadece pratik gerektirir.

Gördüğünüz gibi insanları kazanmayı öğrenmek ilk bakışta göründüğü kadar zor değil. Sadece bir konuşma sırasında kişinin kendini önemli hissetmesi ve duyulduğunu hissetmesi gerekir. Bu hayatta ne sıklıkla oluyor?

Umarım artık farklı insanları bir şeyler yapmaya teşvik etmek için nasıl ikna etmeyi öğrenebileceğiniz genel olarak açıktır. Her durumda eylemlerin bireysel olabileceğini unutmayın.

Makaleyi beğendin mi? Lütfen oy verin ve abone olun. Blog yayınlarının yeni duyuruları sosyal medya sayfalarında düzenli olarak yer almaktadır. İnternetteki normal işleyiş ve finans konularını kapsayacak makaleleri kaçırmayın. Sonra görüşürüz.

Sık sık merak ediyoruz bir insanı nasıl ikna edebilirim? Onu haklı olduğuna nasıl ikna edebilirsin? bu şekilde daha iyi olacağına onu nasıl ikna edebilirim? Çoğu zaman, herhangi bir işin olumlu sonucu doğrudan bir kişiyi haklı olduğunuza ikna etme yeteneğinize bağlıdır.

İnsanları ikna etme yeteneğini beşikten değil, yaşam sürecinde kazanmamız üzücü. Oldukça zor bir kişiyi ikna etmek inanmadığı bir şey. Bu nedenle ikna etme olasılığınızın artması için daha fazla pratik yapmanız gerekir. “Bir kişiyi nasıl ikna edebilirim?” Sorusunu yanıtlamadan önce. şu veya bu durumu doğru bir şekilde tartışmanız gerekir.

Bir kişiyi nasıl ikna edebilirim?

Söylemeyi sevdikleri gibi: "Bir insanı istemediği bir şeyi yapmaya zorlayamazsınız." Aslında mümkün. Bunun için gerçekten çok çabalamanız gerekiyor.

Bir kişiyi ikna etme becerisi hayatın her alanında faydalıdır: işte, evde, boş zamanlarında.

İkna etmenin harika bir yolu, gözlerin içine bakarak ve el hareketi yapmayarak doğruyu söylemektir. Onu ismiyle çağırmak kişiyi ikna etmeye yardımcı olacaktır. Bu muhatabı size ve isteklerinize sevdirecektir. Sonuçta herkes sana isminle hitap ettiğinde bundan hoşlanır. Evcil hayvan isimlerini kullanabilirsiniz. Bu beceri sizin gibi bir insanı çok daha güçlü kılar. Kişi “açık bir kitap” gibi olur ve onu kazanmanız çok daha kolaylaşır.

Bir kişiyi haklı olduğunuza ve sigarayı bıraktığınıza nasıl ikna edersiniz?

İkna etmenin en iyi yolu açıklamadır. Muhatapınızın yalnızca bir soru sorduktan sonra bir soruna çözümünüz konusunda hemfikir olması nadirdir. Bir kişiyi haklı olduğuna, hatalı olduğuna veya içkiyi bırakmaya ikna ederken, ona verilen kararın tüm olumlu yönlerini, olumsuz yönlerini açıklamalı ve ancak bundan sonra ona seçim yapma fırsatı vermelisiniz.

Konuşmadan önce şu soruya odaklanmanıza gerek olmadığını anlamalısınız: bir insanı nasıl ikna edebilirim . Sakince konuşmalı ve doğru seçimi yapmasına yardımcı olmalısınız. Sonuçta, kendi bakış açınızın bir başkası için mutlaka doğru ve en iyi olmayabileceğini de anlamalısınız.

Bir kişiyi telefonda hatalı olduğuna nasıl ikna edebilirim?

Telefonda ikna etmek daha zordur, çünkü kişiye bakamazsınız (bu, kişiyi daha iyi kazanmanıza olanak tanır), muhatap ona yalan söyleyip söylemediğinizi anlayamaz. Telefon sesini biraz değiştiriyor. Dolayısıyla siz doğruyu söyleseniz bile telefonun karşı tarafındaki muhatabınız kendisine yalan söylendiğini düşünebilir ve daha fazla dinlemeyebilir. Ancak size güvenirlerse, o zaman bir kişiyi herhangi bir şeye ikna etmek zor olmayacaktır.

Herkesin ikna etme becerisine sahip olması gerekir. Sonuçta patronunuzu maaşınızı artırmaya nasıl ikna edebilirsiniz veya kocanızı sigarayı bırakmaya nasıl zorlayabilirsiniz? Bu fırsat tüm çabalarınızda size yardımcı olacaktır.

Bir insanı hiçbir şey içmemeye nasıl ikna edebilirim?

Bir kişi bu beceriyi öğrenmekle ne kadar ilgilenirse ilgilensin, bu bilim muhtemelen hiçbir zaman tam olarak çalışılmayacaktır. Her seferinde yanıt olarak bu sanatın yeni engelleyicileri inceleniyor. Yani, bir kişiyi ne kadar ikna ederseniz edin, ya başarılı olamayacağınız ya da birisinin karşı saldırıya geçeceği durumlar olacaktır ve siz onun bazı durumlara ilişkin bakış açısını basitçe kabul edeceksiniz.

Bir insanı 30 saniyede nasıl ikna edebilirim?

Bu işin ustası olabilmek için daha çok pratik yapmanız, bu konudaki literatürü incelemeniz ve başkalarına mümkün olduğunca az yalan söylemeye çalışmanız gerekir. Ve kendi bakış açınızda ısrar etmeden önce kendinize şu soruyu sorun: "Benim konumum doğru mu?"

İnsanlar arasındaki herhangi bir iletişim mutlaka katılımcıları tarafından belirli bir hedefe ulaşmayı, ikna etmeyi veya eyleme geçirmeyi amaçlamaktadır; bu, herhangi bir diyaloğun sonucudur. Birisi belirli bir amaç olmadan bu şekilde iletişim kurduğunu söylerse, o zaman bu kişi ya samimiyetsizdir ya da hangi amacın peşinde olduğunu ve muhatabının hangi hedefi takip ettiğini anlamıyor. Çoğu insanın yaşadığı bilinçsiz dünya için bu bir düzendir, ancak sizin ve benim gibi psikoloji okuyan ve insan davranışının doğasını anlayan insanlar, iletişim kurarken güdüleri hemen fark etmelidir. Ve tabii ki birisiyle diyaloga girerken, az çok bilinçli insanlar olarak bizler, ondan ne istediğimizi anlamakla kalmamalı, aynı zamanda mümkünse böyle bir diyaloğun sonucunu da hesaplamalıyız. İletişim amacımız muhataptan bilgi almak değil, onu bir şeye ikna etmekse, o zaman onu kesinlikle kendi yönümüze ikna edeceğimiz bir oyunla insan ruhunun bazı özelliklerini hatırlamalıyız.

İnsanları ikna etme konusunda ideal olanın ne olduğunu anlamak için, aslında hiçbir şeyin değişmediği, insanların tatlı masallara hem inandığı hem de hala inandığı dünyamıza, tarihine ve günümüze daha yakından bakmamız gerekiyor. Genel yüksek sesli ifadeler, spesifik ve anlaşılır konuşmalardan daha iyi sonuç verir; hiçbir şeyi açıklamaya gerek yoktur, insanları her şeyin yoluna gireceğine ikna edin. Ve burada arkadaşlar, öncelikle özgüveniniz geliyor. Sonuçta, onun hakkındaki bilgimiz açısından hayatımız nedir? Bu, güven, kesinlik ve istikrar duygusunu yaşamak için gözbebeğimiz gibi el üstünde tuttuğumuz ve onlara can simidi gibi tutunduğumuz bir takım kalıplar, inançlar, varsayımlar bütünüdür. Tüm hayatımız, bir zamanlar bir şekilde aklımıza gelen bu şeylere olan inancımıza dayanır. Yaşam sürecinde onlara bir şeyler eklenir, ancak bizim fark etmediğimiz ve fark etmek istemediğimiz, yalnızca tanıdık ve anlaşılır şeylerle uğraşmayı tercih ettiğimiz bir şey. Çoğu zaman her şeye ve herkese inanırız, özellikle de halihazırda sahip olduğumuz bilgilerle örtüşenlere, çünkü deneyimlerimizin yardımıyla bir şeyler öğrenme ve duyularımızın yardımıyla bir şeyi kontrol etme fırsatımız çok azdır. Bu, inandığımız şeyin bizim için oldukça ikna edici olduğu anlamına gelir, çünkü tek kelimeyle kullanışlıdır. Bir şeye inanmak bizim için uygundur, çok kolaydır. Peki, insanlar bir zamanlar bir şeye inandıklarına göre, neden onları başka bir şeye inanmaya zorlamıyoruz, neden onları imanla kabul etmeleri kolay bir şeye ikna etmiyoruz, çünkü bu şey onlar için basit, anlaşılır, kullanışlı ve hoş olacak. hatta belki zaten inandıkları bir şeye mi gidiyorlar? Önemli olan, yeni bilgileri insanlara önemli ve sarsılmaz bir gerçek olarak güvenle ve ısrarla sunmaktır. Bu dünyada hiç kimse aslında hiçbir şey bilmiyor, çünkü dünya çok karmaşık, insan bunu henüz tam olarak anlamadı ve eğer Einstein gibi büyük bilim adamları bile yanılıyorsa, o zaman bu konuda bilgi sahibi olan diğer insanların çoğu hakkında ne söyleyebiliriz? daha az geniş ve ayrıntılı bir yaşam görüşü.

Peki neyden emin olabiliriz? Evet, muhtemelen hiçbir şey. Herhangi birimiz yanılıyor olabiliriz ve kesinlikle yanılacağız, bu objektif bir bakış açısıyla. Bireysel olarak her birimize gelince, diğer insanları ancak kendinize inanırsanız ikna edebilirsiniz - bu bir şeydir, söylediğinize inanmak ise iki şeydir. Tabii bunu nasıl söylediğiniz ve insanların ne yapmasını istediğiniz de çok önemli. Diyelim ki insanlar, kendi sorunları için kendilerinin değil, başka birinin suçlanacağını ve bu birinin tüm sorunlarına cevap vermesi gerektiğini ve bu kişinin bu soruna cevap verebileceğini duymaktan gerçekten hoşlanıyorlar. Aynı zamanda, insanlardan mümkün olduğunca az şey istenmesi çok önemlidir; başkalarının hayatlarının iyiliği için bir şeyler yapmasına izin verin, ama kendileri değil. Bu, çoğunlukta olan ezilen, depresif ve kırgın insanlar için çok işe yarar. Ve bu özelliği fark ederseniz, o zaman tüm kamu kuruluşları, hareketler, mezhepler ve benzeri dernekler tam olarak bunun üzerinde oynuyorlar, ortak bir düşman arıyorlar, sorunları kişinin kendisinde değil, dış dünyada arıyorlar.

Sunabilecekleri tek şey kendinizi değiştirmeye başlamaktır, böylece dünya değişir, ancak kendinizi değiştirerek, kendinizi değiştirirsiniz ve etrafınızdaki dünya, çaba göstererek ve Tanrı'nın yardımını beklemeden, bunu yapabileceğiniz gibi olacaktır. merhamet. Bunu onlara söylememelisiniz, eğer başkalarını bir şeye ikna etmek istiyorsanız, her şeyin çok basit olduğu ve her şeyin kendiliğinden geleceği gerçeğine baskı yapmak daha iyidir, sadece beklemeniz, umut etmeniz ve inanmanız gerekir. Ne olursa olsun asla insanları sorumlu tutmayın, özellikle de kendiniz için, daha önce de söylediğim gibi, her şey için herkes suçlanacak, politikacılar, düşmanlar, uzaylılar, ama bir şeyden memnun olmayanlar değil. Aksi takdirde sizi dinlemezler çünkü sorumluluk insanların çok korktuğu bir şeydir ve bazıları bunun ne olduğunu bile bilmez. Tatlı bir gelecek vaat edin, burada insanların nihayet her şeyin yoluna gireceği, her şeyin daha iyi olacağı zamanın geleceğine inanma arzusunu kendi gözlerinizle görmek için psikolog veya sosyolog olmanıza bile gerek yok. Bütün bunlarla birlikte pek çok kişi bunu gerçekten daha iyi tanımlayamıyor bile, ama önemli değil, bunun sözünü vermek önemli.

İletişim kurarken muhatabınızı veya bir grup insanı övmeyi unutmayın; insanların küçük çocuklar gibi eğitilirken gurur duymaları ve öldürülmemeleri çok önemlidir, çünkü aslında onlar böyledir. Genel olarak, başkalarını bir şeye ikna ettiğinizde, onların şu anda hangi inançlara sahip olduklarını bilmek son derece önemlidir; bunu sadece kişinin kendisi hakkında sorular sorarak birkaç dakika içinde öğrenebilirsiniz. Fikriniz ya da başkalarının kafasına soktuğunuz her şey, aslında doğru olsa bile, zaten orada olanla çelişmemelidir. Adım adım hareket edin, fikrinizin kişinin zaten kabul edilmiş fikrine ayak uydurduğu, onu tamamlıyor gibi göründüğü bir ikna stratejisi geliştirin. Daha sonra yavaş yavaş kişinin eylemlerini ihtiyaç duyduğunuz yöne yönlendirecek, düşünme biçimini yeniden inşa edecek ve yenisini inşa etmek için eskiyi yok etmeyeceksiniz, çoğu kişi için bu çok acı verici bir süreç, çünkü onlar seni reddedebilir.

Milyonlarca insanın zihnini kandırmayı başaran ve onları kanlı bir savaşa sürükleyen bu harika hatip Hitler'i hatırlayın. Peki tarihin bu anı, insan ruhunu anlamanın ve onun tercihlerini belirlemenin göstergesi değil mi? Ezilen ve bunalıma giren bir kişi veya kişinin kanaati ile hayattan tam anlamıyla memnun olan insanların benzer kanaati arasında elbette fark vardır. İkinci durumda, insanları size bağımlı hale getirmek için bir tür sorun bulmanız gerekir ve sorunlar her zaman olmuştur, öyledir ve olacaktır, tüm hayatımız onlardan oluşur. Ancak insanlar sorunları çözmekten hoşlanmazlar ve bu nedenle bunu kendileri için yapacak birini isteyerek takip ederler. İnsanları bir şeye ikna etmek istiyorsanız böyle bir insan olabilirsiniz ve tabii ki onların sorunlarını kendiniz çözmeyeceksiniz, aynı insanların elleriyle, sadece kıçlarını yerden kaldırarak çözeceksiniz. Sonuç olarak onların takdirini ve saygısını alacaksınız, onlar için bir otorite olacaksınız.

Güçlü bir kişilik, insanların isteyerek inandığı ve her yerde takip ettiği kişidir; zayıf ve güvensiz bir kişi, çok az insanı herhangi bir şeye ikna edebilir, çünkü kendisi söylediklerinden şüphe eder ve insanlar bunu içgüdüsel olarak hissederler. Dolayısıyla, birini bir şeye ikna etmeye karar verirseniz, önce kendinizi buna ikna edin ve ancak o zaman basit teknikler kullanarak ilginç hikayeler anlatmaya ve diğer insanlar için güzel resimler çizmeye başlayın. İnsanlar masalları sever. Elbette herkes onları ciddiye almıyor ama çoğunluk, ezici çoğunluk, dedikleri gibi zorbalığa uğramalarından hoşlanıyor. Biz insanlar böyleyiz. Ve bu çoğunluğu kullanarak asi azınlığa baskı uygulayabilirsiniz. Bu insanlar daha ayık düşünmelerine rağmen, başkalarını ayık oldukları konusunda ikna etmeyi öğrenmemişlerdir. Kendimi bu insanlardan biri olarak görüyorum; hiçbir zaman insanların güçlendiğini düşünecek kadar çok hayranım ve destekçim olmadı, çünkü ben sadece gerçeğin formunda acı haplar sunuyorum. İnsanlar, kendileri için her şey iyi olduğunda benim gerçeğimden kaçarlar ve her şey kötü olduğunda bana geri dönerler, çünkü yalnızca gerçek bir anlayış, bir insanı hayatını zehirleyen sorunları tanımlayabilir, iyileştirebilir ve sonsuza kadar ondan kurtarabilir.

Yani dostlarım, size bir şey öğretiyorum ama ben temelde farklı bir politikaya bağlıyım, çünkü bir mucize gerçekleşmedikçe ve insanlar gerçeği ve onun getirdiklerini dinleyerek güçlenmedikçe çoğunluk asla benim tarafımda olmayacak. Ama bu benim işim, gerçek bir hayat yaşamanın ve bu hayata doğrudan bakmanın aslında göründüğü kadar korkutucu olmadığını, hayatından sorumlu, mantıklı bir insanın hayatını yaşamanın çok daha iyi ve daha keyifli olduğunu herkese kanıtlamak. sürekli yanlış ellerde piyon olmaktansa. Bu yüzden insanları ikna etmek için tavsiyelerimi uygun gördüğünüz şekilde kullanın ve kendinizin de benzer şekilde başkasının kancasına takılıp takılmadığınızı görmek için kendinizi kontrol etmeyi unutmayın.