Sözsüz programlama. NLP – nedir, teknikler, eğitim, teknikler, kurallar, uygulama

Harika fikir; başkalarının becerilerini öğrenebiliriz. NLP'nin aslında bir başarı modelleme sistemi olduğunu daha önce yazmıştım. Bu sadece başka birinin becerisinin nasıl çalıştığını öğrenmek ve bunu başkalarına öğretmek içindir. Ve bu hemen hemen her şeyle ilgili olabilir: dokunarak yazmak, kömürlerin üzerinde yürümek, borsada oynamak, satışlar, tanıdıklar edinme veya kendi servetinizi yönetme yeteneği.

Bu arada, John Grinder'ın öğrencilerinden biri bir zamanlar NLP yüksek lisans kursunda bir sınava girmek için kömür madenciliğini modellemişti. Ondan sonra birdenbire çok popüler hale gelen bu kömür madenciliğinin öğretilmesine yönelik seminerler vermeye başladım.
Richard Bandler, fobisi olan bir kişiyle karşılaştığında, büyük Milton Erickson'un miras bıraktığı gibi, fobilerini kendileri yenmiş insanları aramaya koyuldu. Bunlardan birkaçını buldum, nasıl yaptıklarını öğrendim ve “Hızlı Fobi Tedavisi” tekniğini oluşturdum. Bu da yaklaşık 15 dakika içinde bir fobiyle başa çıkmanıza olanak tanır (doğru, doğru - Başarılı Düşünme 2 eğitiminde bu tekniği uyguluyoruz ve çeşitli fobileri oldukça hızlı bir şekilde ortadan kaldırıyoruz).
Şahsen, NLP uzmanı olarak sertifika aldığımda, bilgisayarda dokunarak yazmayı simüle ettim. Bunu kendisi öğrendi ve başkalarına da öğretti. Şu anda bu modeli kullanıyorum.

Her kişi benzersizdir veya “harita bölge değildir”

Erkekler tüm kadınların farklı olduğunu düşünmekle yanılıyor, kadınlar da tüm erkeklerin aynı olduğunu düşünmekle yanılıyor.
Şaka.

Aslında her birimizin kendi kişisel yaşam deneyimimiz, kendi dünya görüşümüz var. Ve bu dünya görüşü benzersizdir. NLP'de kişinin kişisel dünya görüşüne denir. kartla(buna göre bölge olarak adlandırılan çevredeki dünyanın aksine). Haritalar farklıdır - az çok kullanışlı, uygun ve ayrıntılı. Tek şey bunların doğru ya da yanlış olmamasıdır çünkü bu sadece bir tanımdır, bir modeldir. Herhangi biri, hatta çok iyi bir harita bile bazı yerlerde pek uygun olmayacaktır: Moskova şehrinin en iyi haritası, görkemli Saratov şehrinde tamamen işe yaramaz ve bir Fransız restoranının şarap listesi, oryantasyon için pek uygun değildir. Berlin metrosu.
Ve doğal olarak, bir harita bir bölge değildir, tıpkı pancar çorbasının çok ayrıntılı bir açıklamasının (resimlerle bile olsa) pancar çorbasının kendisi olmayacağı gibi. Dolayısıyla sorunların çoğu, kişinin haritasını bu bölgeye daha uygun olacak şekilde yeniden çizmek yerine, dünyayı (bölgeyi) kendi haritasına sığdırmaya çalıştığında ortaya çıkar. Ve bir dereceye kadar NLP'nin yaptığı tek şey, bir kişinin daha başarılı, başarılı, mutlu ve sağlıklı olmasına yardımcı olacak kişisel dünya haritalarını bulmasına yardımcı olmaktır. Tabii eğer isterse.

NLP'deki değişim yöntemlerinin çoğu haritayı "genişletmek", yani duruma daha geniş bir bakış açısı getirmekle ilişkilidir. Aslında bir sorunumuz varsa çözüm dünya haritamızın dışında bir yerdedir. Ve sorunu çözmek için haritanın, tam da bu çözümün içine girecek şekilde genişletilmesi gerekiyor.

Her davranışın arkasında olumlu bir niyet vardır.

Kalibrasyon

İnsanlar bir şey söyler ama çoğu zaman çok farklı hisseder ve davranırlar. NLP'de öyle önemli bir kavram var ki; kalibrasyon- bir durumun dış belirtilerini fark etme yeteneği. Çünkü değerlendirmelerimizden herhangi biri vücudun her yerinde kendini gösterir: tonlamada, hareketlerde, jestlerde, duruşta, cümle kurmada veya nefes almada. Ve kalibrasyon, bir kişinin gerçekte ne hissettiğini, kiminle nasıl ilişki kurduğunu ve ne istediğini anlamanıza olanak tanır. Ve memnun etmek için konuşabildiği için, kendisinden bekleneni ya da o anda söylemeyi daha doğru bulduğunu düşündüğü şeylere çok daha az dikkat edin. Ya da sadece değerlendirmelerinin ve duygularının farkına varmadığı için. Kalibrasyon iletişimi çok daha doğru ve verimli, insan davranışlarını ise çok daha anlaşılır hale getirir.

Hedeflerimize ulaşmak için gerekli tüm kaynaklara zaten sahibiz

Moskova'dan Saratov'a gitmek için bir arabanın benzine ihtiyacı var (ve bir trenin elektriğe ihtiyacı var). Hem araba hem de benzin gerekli kaynaklar Saratov'a varma hedefine ulaşmak için. Dolayısıyla, NLP'de ya hedefe ulaşmak için gerekli kaynaklara sahip olduğumuz varsayılır: daha başarılı olmak, sigarayı bırakmak, daha iyi iletişim kurmak ya da sonunda o raporu yazmak - ya da bunları bulabiliriz. Dünya büyük, sadece bakmanız yeterli.

En azından bu şekilde düşünerek, “neden bu kadar mutsuzum” ve “Hala başaramayacağım, mutluluk için yaratılmadım (başarı, evlilik, refah ve bir BMW X5 arabasına sahip olmak).”

Çevre denetimi

NLP'de çok önemli bir şey var: çevre kontrolü değişiklikler. Bu, eylemlerin sonuçlarına ilişkin bir testtir - hedeflere ulaşıldıktan sonra durum daha da kötüleşecek mi? Daha sonra genel müdür oldu ama ülser oldu, yükseklik korkusunu bıraktı, balkondan düşüp parmağını kırdı, üstlerini azarlarken kendine güven ve sakinlik gösterdi ve kovuldu. Yeni yeteneklerin, becerilerin ve inançların hayatınızı mahvetmemesi için, her şeyin yolunda gitmesi için önceden kontrol etmeniz ve sonucu değiştirmeniz gerekir.

Modeller ve teknikler

Modeli NLP'de bu çok faydalı bir tanımdır (harita). Örneğin, bir kişinin ne hakkında konuştuğunun nasıl açıklığa kavuşturulacağı (“dil meta modeli”), iletişim sırasında değerlendirmenin nasıl değiştirileceği (“yeniden çerçeveleme”) veya inanç (“dil hileleri”), bilgilerin hangi sırayla toplanacağı (“SCORE”), kişileri yazarak (“meta programlar”).
NLP Ansiklopedisinde modeller hakkında bilgi edinebilirsiniz.

Teknisyenler NLP adım adım talimatlardır. Çoğu zaman, teknikler bir sorunun nasıl çözüleceğini açıklar (“Swing”, “Altı adımlı yeniden çerçeveleme”, “Fobilerin hızlı tedavisi”, “Kişisel geçmişi değiştirme”). Ancak aynı zamanda hedeflerin nasıl doğru şekilde belirleneceği (“İyi formüle edilmiş sonuçlar”) veya nasıl daha iyi iletişim kurulacağı (“Etkili İletişim Stratejisi”) de vardır.

Aslında teknikler aynı zamanda modeldir çünkü bir şeyi tanımlarlar ve genellikle çok faydalıdırlar.

Birçok NLP tekniği, insanların benzer sorunları kendilerinin nasıl başarılı bir şekilde çözdüğünü modellemenin sonucudur. Örneğin, "Etkili İletişim Stratejisi" başarılı iletişimcilerin modellenmesinin sonucudur; "Kişisel Tarihi Değiştirmek" Erickson hipnozunu yaratan büyük Milton Erickson'u model almıştır ve "Fobiler için Hızlı Tedavi" başarılı iletişim kuran kişileri model almıştır. kendi fobilerini ortadan kaldırmışlardır.
NLP Ansiklopedisindeki çeşitli tekniklerin açıklaması.

Değerler, kriterler ve inançlar

Ne için çabaladığımız, ne istediğimiz ya da tam tersi, nelerden kaçındığımız kesin olarak belirlenir. değerler, kriterler Ve inançlar .
Değerler- Mutluluk, özgürlük, adalet, refah gibi genellikle soyut kelimelerle ifade edilen bir kişi için önemli kavramlar. Değerler oldukça soyut olduğundan değerlerin yanında kriterler- değerin gerçekleşmesini ölçmenin yolları. Örneğin, değer "zenginlik"tir ve zenginlik kriteri "ayda 150.000'den fazla kazanmak, kendi dairesine, arabasına ve kulübesine" sahip olmaktır.
İnançlar- Değerle nasıl etkileşime girileceğini açıklayan yaşam kuralları. Örneğin “sevgi” değeri için inançlar şunlar olabilir:
- Hayattaki en önemli şey sevgidir.
- Aşk gelir ve gider.
- Ben sevilmeye layık değilim.
- Gerçek aşk hayatta yalnızca bir kez olur.
İnançlar bir değerin elde edilmesine izin verebilir veya yasaklayabilir, bu değere ulaşmak için neyin gerekli olduğunu ve kriterlerinin neler olduğunu açıklayabilir. Örneğin “sevgi” bir kişi için çok önemli bir şey olsa bile, “sevgiyi hak etmiyorum” inancı onun bu sevgiyi almasını “yasaklayacaktır”.

İnançlar hayatımızı kontrol eder: Bir kişi ya inançları uğruna bir şeyler yapar ya da hiçbir şey yapmaz.

Bir zamanlar hiç kimse yüz metreyi on saniyeden daha hızlı koşamadı. Ta ki Jim Hines 1968'de 9,9 saniyede koşana kadar. Bundan sonra herkes rekor üstüne rekorla daha hızlı koşmaya başladı. Şu anki rekor 9.69. Aslında Hines'tan önceki koşucular 10 saniyeden daha hızlı gitmenin mümkün olduğuna inanmıyorlardı; gerçekte böyle bir ihtimal yoktu. Ta ki o piç orijinal Hines bu inancı alçakça yok edene kadar.

İnançlar aynı zamanda algının en önemli filtrelerinden biridir. Eğer bir kadın (kendi kriterlerine göre) düzgün erkeklerin varlığına inanmıyorsa, hayatında onlarla asla karşılaşmayacaktır. Yakalansalar bile davranışları öyle yorumlanıyor ki, Allah göstermesin, kriterlere girmiyorlar.
NLP'de, sınırlayıcı inançları değiştirmek için pek çok teknik (örneğin, "Eski İnançlar Müzesi") ve ayrıca bir konuşma sırasında inançları doğrudan değiştirmek için bir dizi konuşma yapısı vardır - dil hileleri(diğer adıyla promosyon).

Tutumumuz alt yöntemler kullanılarak kodlanır

İletişimde değerlendirme ve tutum %85’tir. Ancak ilişkinin içinde - önemli, doğru, yasal, benim, başkasının, kötü, harika, gerçek gibi - sözde yardımıyla öğreniyoruz. alt yöntemler .

NLP ve psikolojideki modalitelere (duyusal), işitme (işitsel modalite), görme (görsel modalite) ve duygulara (kinestetik modalite) denir.

Örneğin, görüntüyü uzaklaştırabilir veya yakınlaştırabilir (bu genellikle deneyimi geliştirir), daha parlak veya daha karanlık hale getirebilir (deneyimi zayıflatabilir), farklı şekilde renklendirebilir (burada renk seçimine bağlıdır) veya arka planı bulanıklaştırabiliriz ( nesneyi daha önemli hale getirir). Benzer şekilde seslerin ve duyumların özelliklerini de değiştirebilirsiniz.
İşte burada. Basitçe alt yöntemleri değiştirerek tutumunuzu değiştirebilirsiniz: hoş olmayan bir şeyi tarafsız hale getirin, motivasyonu artırın, takıntıyı ortadan kaldırın, şüpheyi inanca veya kafa karışıklığını anlayışa dönüştürün. Görsel ve işitsel alt yöntemlerin yardımıyla kendi dikkatinizi kontrol edebilirsiniz. Ve kinestetik alt yöntemlerin yardımıyla yaratıcılık, artan dikkat, sarhoşluk veya süper motivasyon gibi çeşitli ilginç durumları kontrol etmeyi oldukça başarılı bir şekilde öğrenebilirsiniz.

Sunumda alt yöntemler hakkında daha fazla ayrıntı.

Çapaları kullanarak durumu kontrol edebiliriz

Kendi servetinizi yönetmek ister misiniz? Böylece düğmeye basarsınız ve kendinizi güvende hissedersiniz. Veya sakin, neşeli, neşeli, rahat, odaklanmış. Bir kişinin diğer insanları da aynı şekilde yönetmesi iyi midir? Veya sakin, eğlenceli vb.? Elbette böyle bir şeyi isterim - en azından dene. Ve böyle bir şey var - bu çapalar bilinçte arzu edilen durumu tetikleyen bu tür işaretler.

Aslında çapalar koşullu reflekslerdir. Ancak çapa kelimesi kulağa daha net geliyor.

Çapaların yardımıyla durumumuzu "açabilir" ve "kapatabiliriz": dikkat, canlılık, sakinlik, motivasyon veya yaratıcılık; durumu olduğu yerden hala eksik olduğu yere aktarabiliriz: örneğin, evde kanepede uzanmış bir sakinlik ve güven var, ancak müşterilerle iletişim kurarken henüz orada değil, bu yüzden aktarabiliriz kanepeden müşterilere; Diğer insanların durumunu kontrol edebileceğiniz gibi eski, artık ihtiyaç duyulmayan çapaları da yok edebilirsiniz.

NLP (nörodilbilimsel programlama) – hayatın çeşitli alanlarına geniş bir şekilde yayılan popüler bir pratik psikoloji ve psikoterapi alanı. NLP'yi bilen bir kişi, özel olarak seçilmiş ifadeler - dilsel yapılar yardımıyla dinleyicilerinin bilinçaltını veya kendi bilinçaltını etkiler. NLP, bir kişinin ruhunu değiştirebileceği ve davranışlarını modellemek için diğer insanları etkileyebileceği en popüler psikolojik uygulamalardan biri haline geldi.

NLP'nin bilinçaltı üzerindeki etkisi yumuşak Ericksonian hipnoz yoluyla gerçekleşir. Bilinci tamamen kapatan klasik teknikten çok farklıdır. NLP konusunda yetkin bir kişi, kişinin zihinsel özelliklerine karşılık gelen nefes sıklığını, göz temasını, metaforları ve mecazi ifadeleri ayarlayarak muhatabını hafif bir transa sokabilir. Trans durumu, dikkatin iç “ben”e kaydırılmasına yardımcı olur ve bilinçaltına bilgi akışını kolaylaştırır. Muhatabın bilinci kapanmaz. Ancak konuşmacı, sempati uyandırmasına ve güven uyandırmasına olanak tanıyan "filtrelerini" atlama fırsatına sahip olur.

NLP'nin uygulama kapsamı

Son yıllarda NLP psikoterapide ve günlük yaşamda yaygın olarak kullanılmaktadır.

• Psikoterapi ve psikolojik danışmanlıkta NLP. NLP'nin unsurları tedavi etmek için kullanılır: psikolojik travma, fobiler, depresyon, psikosomatik bozukluklar, kötü alışkanlıkların ortadan kaldırılması. Aile danışmanlığı ve spor psikolojisinde kullanılır. Stres direncini ve diğer kişisel nitelikleri arttırmak için psikolojik eğitimde.
• Günlük hayatta NLP kişisel gelişime yönelik eğitimler ve seminerler düzenlerken, ticari şirketlerin personelinin, satış ve reklam alanında çalışan uzmanların verimliliğinin arttırılmasında eğitim şirketleri ve koçlar tarafından yaygın olarak kullanılmaktadır. Pickup veya modern baştan çıkarma sanatı da NLP ilkelerine dayanıyordu.

NLP'de temel kavram"öznel deneyim"dir - algı organları aracılığıyla çevredeki dünyanın bilgisi. Birbiriyle ilişkili üç bileşeni vardır: algılar, fikirler ve inançlar. Tecrübe kişinin duygularını, düşünme biçimini ve dolayısıyla davranışını belirler. Kişisel deneyime dayanarak herkes kendi dünya resmini, kendi gerçekliğini inşa eder. Davranışı gözlemleyerek kişi öznel deneyimi anlayabilir ve davranış değişikliğinin anahtarını elde edebilir. Bu nedenle NLP'de her kişiye yaklaşım tamamen bireysel olmalıdır. Standart şemaların ve şablon yaklaşımların kullanılması, tekniğin kullanıcısına karşı reddedilmesine ve düşmanlığa neden olur.

NLP'nin tarihi

Teknik, 60-70'lerde Kaliforniya Üniversitesi'nde geliştirildi. Yaratılışında üç uzman yer aldı: psikolog Richard Bandler, dilbilimci John Grinder ve sibernetikçi ve antropolog Gregory Bateson. Farklı yönlerde çalışan üç ünlü ve çok başarılı psikoterapistin çalışmalarını analiz ettiler: F. Perls, V. Satir ve M. Erickson (Erikson hipnozunun kurucusu). Araştırmacılar, bilinç ve bilinçdışıyla çalışma yöntemlerini inceledikten sonra, daha sonra NLP'nin temeli olacak algoritmaları derlediler.

NLP nasıl yaratıldı?

NLP'nin yazarları ve daha sonra takipçileri, başarılı psikoterapistler ve psikolojik sorunlarla başarıyla mücadele eden, onların sırlarını benimseyen insanlar buldular. Alınan bilgileri analiz ettiler, bileşenlere ayırdılar ve ardından bu sorunu çözmek için adım adım talimatlar oluşturdular.

Nöro Dilbilimsel Programlama Nasıl Çalışır?

NLP, bir kişinin eylemlerinin güdülerini anlayabileceğiniz ve bakış açınızı ona iletebileceğiniz, onu destekçiniz yapabileceğiniz, sempati uyandırıp emrini değiştirebileceğiniz ve psikolojik sorunlardan kurtulabileceğiniz pratik tavsiyeler ve net talimatlar verir.

NLP'nin Etkinliği bağlı olmak bir dizi faktörden:

• NLP'nin temellerinin eleştirel olmayan algısı.Ön varsayımları eleştiren ve tartışmalı ifadelerin bilimsel kanıtlarını talep eden şüpheci insanlar, muhataplarını etkili bir şekilde etkileyemeyeceklerdir. Rakibinizi ikna etmek için yaptıklarınıza ve söylediklerinize inanmanız gerekir.
• Her kişiye bireysel yaklaşım. Tüm insanlara uygun ve her durumda işe yarayan mükemmel NLP teknikleri yoktur. Her durumda analiz etmeniz, esnek olmanız ve en uygun olanı seçmeniz gerekir.
• NLP tekniklerinin doğru seçimi ve doğru kombinasyonu. Tek kişiyle çalışırken bile birden fazla teknik gerekir. Bazıları etkisiz kalabilir, bazıları ise zamanla çalışmayı bırakabilir, bu nedenle birçok teknikte akıcı olmanız gerekir.
• Metodolojinin tüm detaylarına sıkı sıkıya bağlı kalmak. Teknolojinin tüm nüansları çok önemlidir. Örneğin NLP kullanılarak yapılan psikoterapi sırasında hastanın trans halinde olması gerektiği belirtiliyorsa bu kural göz ardı edilemez. Aksi takdirde öneri işe yaramayacaktır.
• Ustalık ve iletişim becerileri. Psikolojinin temellerini bilen, iletişim kurmaya ve bunu kolaylıkla yapmaya alışkın olan insanlar - psikologlar, psikoterapistler, öğretmenler, koçlar - NLP'de hızla ustalaşabilirler. Bu tür becerilere sahip olmayanların çok pratik yapması gerekecektir.

NLP'nin temel ilkeleri - ön varsayımlar

NLP'nin temel ilkeleri(bunlara ön varsayımlar da denir) metodolojinin teorik temelini oluşturan ifadeler ve varsayımlardır. NLP uygulayan kişiler ön varsayımları kanıt gerektirmeyen aksiyomlar olarak kabul ederler. Bu ifadeler, sorunların çözümünü kolaylaştırmak amacıyla kişinin bir duruma bakış açısını değiştirmek için tasarlanmıştır.

1. Harita bölge değildir. Tıpkı bir yerelliğin haritasının tanımladığı bölge olmaması gibi, bizim gerçeklik vizyonumuz da gerçekte var olan "nesnel gerçeklik" ile örtüşmez. Vizyonumuz geçmiş deneyimlere, yetiştirilme tarzına, ruh haline, tutumlara ve ilkelere bağlıdır. Bu nedenle aynı durum farklı kişiler tarafından farklı algılanmaktadır. NLP bize gerçek dünyanın, deneyimlerimizin çizdiği haritadan daha geniş olduğunu anlamamızı öğretir. Her insanın kendi vizyonu vardır ve bu dikkate alınmalıdır. Kimsenin haritası gerçek ve doğru değildir, ancak sorunları çözmek için daha fazla fırsat veren harita daha iyidir. Başkalarının dünya resimleri, bir sorunu yeni bir perspektiften görmenize ve beklenmedik bir çözüm bulmanıza yardımcı olabilir. Bir kişinin gerçeği nasıl gördüğünü anlamak, onunla etkili bir iletişim modeli oluşturmaya yardımcı olur.
2. Beden ve “bilinç” tek bir sistemdir. Refah, kişinin düşüncelerine bağlıdır ve aynı zamanda refah, düşüncelerin gidişatını da önemli ölçüde etkiler. Bilinç ve duygulardaki değişiklikler, kas tonusunu hafifletebileceği veya artırabileceği, kan dolaşımını ve innervasyonu iyileştirebileceği veya kötüleştirebileceği için bedensel duyuları etkiler. Örneğin bir tatili hatırlarken insan huzur yaşar. Farkında olmadan kasları gevşetir, bu da kas spazmlarını hafifletmeye, kan dolaşımını iyileştirmeye ve ağrıyı hafifletmeye yardımcı olur.
3. Herhangi bir davranışın temelinde, orijinal çevreyle ilişkili olumlu bir niyet vardır.İnsan her zaman “en iyisini ister”, yani olumlu bir niyetle hareket eder. Ancak amacına ulaşmak için yaptığı eylemler her zaman toplum tarafından onaylanmaz. Örneğin ailenin geçimini sağlamak için biri hırsızlık yapacak, diğeri çalışacak. Eylem (davranış) seçimi, kararın verildiği duruma, yetiştirilme tarzına, karaktere ve ahlaki standartlara bağlıdır. Gerçeklik değişiyor ve daha önce kabul edilebilir olan davranış modeli artık işe yaramıyor. Bu durumda, bu davranışın temeli olan niyetin ne olduğunu anlamak ve ardından davranışı olumluya çevirmek gerekir. Örneğin enürezis, çocuğun bilinçaltında ebeveynlerinin dikkatini çekme niyetine dayanmaktadır. Bu nedenle, istenmeyen davranışlardan kurtulmak için, çocuğun hedefe farklı bir şekilde ulaşmasına yardımcı olmanız, sağlıklı bir alternatif sunmanız gerekir - onunla nazik bir şekilde iletişim kurun, birlikte daha fazla zaman geçirin.
4. Tüm yaşam deneyimleri sinir sisteminde depolanır. Bazen bu anılara ulaşmak zor olsa da, insanın başına gelen her şey sinir sistemine kaydedilir ve hafızasında kalır. NLP'de geçmiş her zaman sorunların kökü olarak görülmez. Geçmiş deneyim, zor durumlarda çözüm bulmaya yardımcı olan bir kaynak kaynağıdır. Başarılı davranış örnekleri, diğer insanların ve kurgusal karakterlerin deneyimlerinde de bulunabilir.
5. Öznel deneyim; görüntüler, sesler, kokular, duyumlar ve tatlara bölünmüştür. NLP'de beş bilgi algılama kanalı vardır: görsel, işitsel, tat alma, koku alma ve kinestetik (vücut reseptörleri ve yüz ifadeleri). Duyulardan biri, kişinin temel bilgileri aldığı öncü duyudur. Bilgiye dayanarak, davranışı etkileyen yargılarını ve niyetlerini oluşturur. Bir kişinin modalitesini yani hangi analizörün ona liderlik ettiğini bilen, NLP'yi bilen biri ona gerekli bilgileri daha etkili bir şekilde aktarabilir. Böylece muhatabın davranışını etkiler. Örneğin; ana kinestetik kanalı olan bir kişinin bilinçaltına ulaşmak ve onu sizinle gelmeye ikna etmek için şöyle bir cümle kurabilirsiniz: “Sıcak kumun teninizi nasıl yaktığını, deniz suyunun nasıl tazelendiğini hissedin. ”
6. Yenilgi yoktur, yalnızca geri bildirim vardır.İnsanların yenilgi ya da başarısızlık olarak kabul etmeye alıştıkları şey, aslında kişiyi daha iyi hale getiren, onu başarıya yaklaştıran yeni deneyimler ve faydalı bilgilerdir. Örneğin, bir görüşmeden sonra bir kişi işe alınmadı. Bu durum bir öğrenme deneyimi olarak görülebilir. Hataları analiz ettikten sonra şu sonuçlara varabilirsiniz: bir dahaki sefere nasıl davranılacağı, görüşmenin başarılı olması için hangi beceri ve yeteneklerin gerekli olduğu.
7. İletişimin anlamı uyandırdığı tepkidir. Bir kişi konuştuğunda, belirli bir niyeti vardır: bilgi iletmek veya almak, duygusal bir tepki vermek, muhatabı harekete geçmeye motive etmek. Ayrıca kelimelerin, konuşmacının güvendiğinin tersi bir tepkiye neden olduğu da olur. Tarafsız bir ifadeye veya övgüye yanıt olarak muhatap kırılabilir. Bu, eylemin (ifadenin) niyetinize uymadığı anlamına gelir. NLP, rakibinizden istediğiniz tepkiyi almanıza yardımcı olacak bir çıkış yolu sunar - eylemi değiştirin, farklı bir ton, ifadeler, durum seçin. Yani, eğer bir kişinin tepkisinden argümanlarınızın onu ikna etmediği anlaşılıyorsa, o zaman taktik değiştirmelisiniz. Mesela söylemeyin ama soru sorun.
8. Davranış - şu anda mevcut olanlardan en iyi seçeneği seçmek. Her durumda bir kişi mevcut olanlardan en iyi ve en etkili olanı seçer. Genellikle bu seçim pekiştirilir ve teknik etkinliğini kaybetmiş olsa bile benzer durumlarda benzer şekilde davranır. Örneğin, bir kişi yapıcı eleştiriye bir kez işe yaradıysa defalarca bağırarak yanıt verebilir. Yetenekleri ne kadar büyük olursa (zihinsel, finansal, fiziksel), davranışsal strateji seçimi de o kadar zengin olur. NLP tekniği, çeşitli durumlarda davranışsal esneklik ve standart dışı yeni davranış kalıpları geliştirmeyi amaçlamaktadır. Bu, sürekli değişen koşullara uyum sağlama yeteneğini artırır ve dolayısıyla daha başarılı olur. Psikoterapi çerçevesinde bu varsayım, geçmişte yaptıklarımızdan pişman olmamayı öğrenmemize yardımcı olur - sonuçta bu, bu durumdaki en iyi karardı ve bize yalnızca olumlu niyetler rehberlik etti.
9. Herkes ihtiyaç duyduğu tüm kaynaklara sahiptir. NLP'deki kaynaklar bilgi, beceri, inanç, yetenek, zaman, mali durum, nesneler ve insanlar anlamına gelir. Soruna yönelik çözüm seçimini genişletmenize olanak tanıyan tek şey budur. Örneğin görev onarım yapmaktır. Yeterli kaynağınız varsa, üç seçenekten birini seçebilirsiniz: 1) zaman ve çaba harcayarak bunu kendiniz yapabilirsiniz; 2) arkadaşlarınızı çekebilirsiniz; 3) işe alınan işçilere ödeme yapabilirsiniz. Yeterli kaynak yoksa (zaman yok, para yok), seçenek sayısı azalır. Kaynak ne kadar fazla olursa, seçenek o kadar geniş olur ve sorunla baş etmek o kadar kolay olur. Ön varsayım, herkesin gerekli kaynaklara sahip olduğunu belirtir. İlk bakışta bu ifadeye katılmak zor. Ancak NLP destekçileri, kişinin kaynaklara sahipmiş gibi davranmaya başlaması gerektiğini ve bu kaynakların gerçekten ortaya çıkacağını savunuyor.
10. 
    Evren bizim için elverişlidir ve kaynakları boldur.Çevremizdeki dünya kaynaklarla doludur. Evrim sürecinde insanlık bunları kullanmayı öğrendi ve bu da insanı piramidin tepesine yerleştirdi. İnsanlar daha fazlasını başarmaya çalışmak yerine sadece tehlikeden kaçınsaydı bu olmazdı. Bu varsayım bize diğer insanların iyi niyetine güvenmemiz ve mevcut tüm kaynakları cesurca kullanmamız gerektiğini söyler. Bu durumda evren daha da dost canlısı ve cömert hale gelecektir.

Bu varsayımlar oldukça geneldir ve bilimsel deneylerle kanıtlanması zordur. Bu nedenle, NLP destekçileri onlara basitçe güvenmenizi veya bu tezlerin doğruluğundan eminmişsiniz gibi davranmanızı önerir. Davranış değişikliğinden sonra hem dünyaya dair hisler hem de düşünce dizisi değişmeye başlar. Bu nedenle NLP, bilinçaltı sonuçlar elde etmek amacıyla ruhun derin yapılarını etkilemek için bilinçli eylemlerde bulunmayı önerir.

Ön varsayımlara dayalı olarak çok sayıda NLP modeli, tekniği ve tekniği oluşturulmuştur. Her yazar ve eğitmen farklı bir şeyler katıyor. Bu makale en popüler teknikleri tartışacaktır.

NLP'nin uygulanması

NLP'nin pratikte nasıl uygulanacağına dair eğitim seminerlerde ve eğitimlerde yapılır, ancak bunu yeterli zaman ve ısrarla kendi başınıza öğrenebilirsiniz. Bunu yapmak için NLP modelleri, teknikleri ve tekniklerini tanımanız, çevrimiçi eğitimler almanız ve edindiğiniz bilgileri pratikte uygulamanız gerekir.

NLP Modelleri

NLP modelleri durumları algılamanın farklı yollarıdır. Modeller, insanlara özgün ve etkili yaklaşımlar bulabileceğiniz düşünme biçimleridir.

NLP modeli: DİL ODAKLAR

"Dil Hileleri" modeli, rakibinizin inançlarını değiştirmenize ve onun itirazlarıyla çalışmanıza olanak tanır. Böylece NLP'yi günlük hayatta uygulayanlara tartışmada avantaj sağlar. Tekniklerini bilmek, eğitim, satış ve politika alanında çalışanlar için önemli olan kamusal faaliyetlerinizi geliştirmenizi mümkün kılar. Psikologlar ve psikoterapistler için bu teknikler, danışanın bu konudaki konumunu değiştirmesine, dünya görüşünü daha olumlu ve sağlıklı bir hale getirmesine olanak tanır.

Temel olarak, "Dil Hileleri" muhatabınızı hızlı bir şekilde ikna etmenize yardımcı olan bir dizi konuşma kalıbıdır. Onların yardımıyla, dikkatin odağını tartışılan sorunun yeni yönlerine kaydırarak rakibinizin kararlarının doğruluğundan şüphe etmesini sağlayabilirsiniz.

Dilin on dört odağı vardır. Duruma ve muhatabın sinir sisteminin türüne bağlı olarak kullanılırlar.

• Dilin odağı - niyet

Yöntemin özü, bir kişiyi harekete geçiren, ifadesinin arkasında saklı olan hedefi sezgisel olarak belirlemektir. Daha sonra kişiden bu amaçla bir eylem yapması istenir.

– Mantıklılığınızı ve sorumluluğunuzu takdir ediyorum, bu yüzden bu görevle diğerlerinden daha iyi başa çıkacağınızı düşünüyorum.

• Dilin odağı - yeniden tanımlama

Yöntemin özü, muhatabın ifadesindeki kelimelerden birini anlam bakımından yakın ancak farklı bir bağlama sahip olanla değiştirmektir.

– İş sorumluluklarımın bir parçası olmayan hiçbir şey yapmayacağım.

– İş yerindeyken “Bunu yapmak istemiyorum” diyemezsiniz.

Veya daha olumlu:

- Aslında bu senin görevin değil. Ama bana yardım edebilir misin?

• Dile Odaklanma – Sonuçlar

Yöntemin özü muhatap için seçiminin sonuçlarını özetlemektir. Konuşmanın nasıl yapılandırıldığına bağlı olarak hem olumlu hem de olumsuz olabilirler.

– İş sorumluluklarımın bir parçası olmayan hiçbir şey yapmayacağım.

– Şu anda yılın en iyi çalışanlarına ikramiye dağıtımının değerlendirildiğini hatırlatmak isterim. Kararınız bu konuyu etkileyebilir.

• Dilin odağı ayrılıktır

Yöntemin özü, rakibin ifadesinin her bir öğesini ayrıntılı olarak analiz etmektir.

– İş sorumluluklarımın bir parçası olmayan hiçbir şey yapmayacağım.

– Sorumluluklarınızda belirtilmeyen tam olarak ne soruyorum? Nokta nokta ele alalım.

• Dilin odağı birleşmedir

Yöntemin özü inancın bir kısmını genellemektir. Bu, ifadenin bölümleri arasındaki ilişkileri değiştirmeyi mümkün kılar.

– İş sorumluluklarımın bir parçası olmayan hiçbir şey yapmayacağım.

“Burada hepimiz görev çağrısının ötesine geçiyoruz.” Aksi halde iş dururdu.

• Dilin odağı - analoji

Yöntemin özü, muhatabın ifadesine farklı bir anlam kazandıracak bir benzetme seçmektir. Bir anekdot, bir benzetme, bir atasözü olması iyidir. Ancak belirli bir durumla ilişkilendirilen herhangi bir metafor işe yarayacaktır.

– İş sorumluluklarımın bir parçası olmayan hiçbir şey yapmayacağım.

– Ve Noah bir şarap üreticisiydi. Dünyayı selden kurtarmak da onun sorumluluğunda değildi.

• Dil Odağı – Çerçeve Boyutunu Değiştirme

Yöntemin özü duruma geçmiş veya gelecek açısından bakmaktır.

– İş sorumluluklarımın bir parçası olmayan hiçbir şey yapmayacağım.

– Şirketimizde işe girdiğinizde bu görevleri yerine getirmeniz gerektiği size söylenseydi? Hala istihdamla ilgileniyor musunuz?

• Dile Odaklanma – Farklı Sonuç

Yöntemin özü, belirli bir eylemin, rakibin iddia ettiğinden daha önemli bir sonuca yol açabileceğini göstermektir.

– İş sorumluluklarımın bir parçası olmayan hiçbir şey yapmayacağım.

– Bu, iş tanımınızda belirtilmemiş olabilir, ancak kârımızı büyük ölçüde artırabilir ve daha fazla müşteri çekebilir.

• Dilin odak noktası dünyanın bir modelidir

Yöntemin özü, durumu farklı bir bakış açısıyla yeniden değerlendirmek, farklı bir dünya modeli kullanmaktır. Bunu rakip için önemli ve yetkili bir kişinin konumundan yapmanız tavsiye edilir.

– İş sorumluluklarımın bir parçası olmayan hiçbir şey yapmayacağım.

"Eğer Harrison Ford görevinin ötesine geçmemiş olsaydı, herkes hâlâ buharlı motor kullanıyor olurdu."

• Dilin odağı – gerçekliğin stratejisi

Yöntemin özü mantık ve analitik düşünme yoluyla anlaşılan gerçek gerçeklere hitap etmektir. Aynı zamanda spekülasyonlar, sezgisel çıkarımlar ve rakibin duyguları bir kenara itilir.

– İş sorumluluklarımın bir parçası olmayan hiçbir şey yapmayacağım.

– Duyguları bir kenara bırakıp işin esasını konuşalım. Aslında bu sizin sorumluluğunuzdur. Bu, no.lu paragrafta belirtilmiştir.

• Dil odağı ise tam tersi bir örnektir.

Yöntemin özü, kurallara bir istisna bulmak ve bunu örnek olarak vermektir. Bu, muhatabın inancını daha az güçlü hale getirir.

– İş sorumluluklarımın bir parçası olmayan hiçbir şey yapmayacağım.

– Çalışanları eğitmek de benim sorumluluğumda değil ama şu anda bunu yapıyorum. Ayrıca ekibimizdeki pek çok kişinin ek iş yükü var.

• Dilin odağı - kriterlerin hiyerarşisi

Yöntemin özü muhatabın ifadesini daha önemli bir kriter açısından yeniden değerlendirmektir.

– İş sorumluluklarımın bir parçası olmayan hiçbir şey yapmayacağım.

"İnsanlara yardım etmek için buradayız." Bu, iş tanımlarına uymaktan daha önemlidir.

• Dil numarası - kendinize uygulayın

Yöntemin özü, muhatabın şu anda rehberlik ettiği kuralı kendisine uygulayıp uygulamadığıdır.

– İş sorumluluklarımın bir parçası olmayan hiçbir şey yapmayacağım.

– O halde esnek çalışma programı veya uzaktan çalışma imkanı gibi istisnalar talep etmemelisiniz.

• Dilin odağı - meta çerçeve

Yöntemin özü, zamanın değişmesi, daha önce doğru olanın geçerliliğini kaybetmesidir.

– İş sorumluluklarımın bir parçası olmayan hiçbir şey yapmayacağım.

– Krizden önce de durum böyle olabilirdi. Artık müşteriniz ve iş yeriniz için tüm gücünüzle savaşmanız gerekiyor.

NLP modeli: ÇAPALAR

NLP'de "çapa" terimi şu anlama gelir: uyarıcı reaksiyona veya koşullu reflekse neden olur. Buna karşılık, bir dayanak yaratmaya yönelik uyaran, bir duyguyu veya durumu tetikleyen herhangi bir kelime, nesne, kişi veya başka herhangi bir şey (jest, duruş, melodi, koku) olabilir. Çapa bilerek takılmışsa, uyarıcı olarak olağandışı bir şey kullanılır, ancak bu, doğru zamanda tam olarak tekrarlanabilir: alışılmadık bir jest, yeni bir anahtarlık.

Bir NLP çapası oluşturmak, koşullu bir refleksin oluşumuyla aynı prensibe sahiptir. Örneğin tatildeyken yeni bir tuvalet suyu kullanmaya başladınız. Bundan sonra tatil izlenimleri bu aromayla ilişkilendirilir. Bir süre sonra bu tuvalet suyunu kullanmak, istemeden de olsa tatil anılarınızı canlandıracaktır. Böylece aroma, hoş duyguları tetikleyen bir çapa haline geldi.

Çapanın neden olduğu deneyime bağlı olarak olumlu ya da olumsuz olabilir.

• Pozitif çapa Hoş duyguları ve problem çözmede faydalı kaynak durumlarını çağrıştırır. Bu durumu doğru zamanda tetiklemeye yardımcı olur. Örneğin işteki performans, günün sonundaki enerji vb.
• Negatif çapa faaliyetleri karmaşıklaştıran olumsuz renkli deneyimlere neden olur. Kötü alışkanlıkların (aşırı yeme, sigara içme) tedavisinde kullanılabilir.

Çapalarla çeşitli eylemler gerçekleştirebilirsiniz:

• Çapa katmanı- bir uyaranın iki farklı duruma neden olduğu bir eylem. Dolayısıyla verimliliği artırmak için bir çalışma aracı (örneğin bir tablet), canlılığı ve ilgiyi tetikleyen bir çapa haline getirilebilir.
• Çapaların çöküşü karşıt duyguları ve durumları (örneğin korku ve sakinlik) ifade eden çapaların birbirini etkisiz hale getirdiği bir durumdur. Sonuç olarak, onlarla ilişkili her iki refleks de artık çalışmıyor ve uyaranın kendisi herhangi bir duyguya neden olmuyor.
• Yeniden demirleme- daha önce çapanın neden olduğu durumun bir başkasıyla değiştirilmesi. Örneğin, bir okul çantası bir çocukta okuldaki olası sorunlarla ilgili kaygıya neden oluyorsa, yeniden sabitlendikten sonra yeteneklerine ilgi veya güven uyandıracaktır.
• Çapa entegrasyonu– birkaç pozitif veya birkaç negatif durumun tek bir çapa üzerinde birleşimi. Örneğin, çapaları entegre ettikten sonra sigara, tiksinti, mide bulantısı ve düşmanlık için bir çapa haline gelebilir ve bu da kişinin kötü bir alışkanlıkla başa çıkmasına yardımcı olacaktır.

NLP'deki çapa modeli en popüler modellerden biridir. Bir çapanın kurulması ve bu modelin pratikte kullanılması hakkında daha fazla ayrıntı “Kaynak Durumlarının Sabitlenmesi” tekniğinde açıklanmaktadır.

NLP Modeli: BİRLEŞME – AYRIŞMA

Şöyle bir durum hayal edelim: Birisi size sokakta hakaret etti. Bu durumda durumu algılamak için iki seçenek mümkündür.

• Dernek– Durumu kendi gözlerinizle görüyorsunuz ve doğrudan katılımcısınız. Rakibinizin kızarmış yüzüne bakıyorsunuz, sesini duyuyorsunuz, nasıl öfke ve kızgınlıkla dolduğunuzu, kanın yüzünüze nasıl hücum ettiğini ve şakaklarınızda attığını hissediyorsunuz. Çağrışım ile olup biteni tüm duyularınızla algılarsınız. Bu nedenle, durumu çözmeye yardımcı olabilecek veya zarar verebilecek birçok duygu ortaya çıkar.
• Ayrışma- Dışarıdan kendinizi bu durumda gördüğünüzde bu bir algılama biçimidir. Çatışma halindeki kendinize ve rakibinize bakarsınız. Olan her şeyi görüyor ve duyuyorsunuz ama aynı zamanda rasyonel bir karar vermenizi engelleyecek duyguları da hissetmiyorsunuz. Kendinize yukarıdan, omzunuzun üzerinden veya yandan bakabilirsiniz.

Birleşme-ayrışma modeli ne için kullanılır? Bu durumda deneyimlediğiniz duyguları uyandırmak istediğinizde çağrışıma ihtiyaç vardır. Sevdiğiniz biriyle konuşurken, tatilde, seks sırasında, bir zafer anında. Bu durumlar çapayı ayarlamak için kullanılır.

Ayrışma, bir duruma gereksiz duygular olmadan bakmanıza yardımcı olur. Bu, örneğin üstlerinizle bir tartışma sırasında kendinizi kontrol etmeniz gerektiğinde yardımcı olabilir. Dışarıdan tarafsız bir görünüm kaygıyı azaltmaya yardımcı olur. Örneğin, gelecekte olabilecek (veya olmayabilecek) olaylar hakkında endişelendiğiniz için uykusuzluk çekiyorsanız. Dissosiasyon yöntemi aynı zamanda fobiler ve psikolojik travmalarla mücadelede de kullanılmaktadır.

NLP Modeli: METAPROGRAMLAR

Metaprogramlar, bilince hangi bilgilerin gireceğini ve kişinin dikkatinin neye odaklandığını belirleyen filtrelerdir. Bir kişinin meta-programını belirleyerek onun davranışını tahmin edebilir, anlayışa ulaşabilir, onu etkili bir şekilde motive edebilir ve en yararlı olacağı konumu belirleyebilirsiniz.

Meta programların istikrarlı bir olgu olmadığı dikkate alınmalıdır. Aynı kişi farklı durumlarda farklı meta-programlar ortaya koyabilir. Örneğin işte sadece kendi fikrine güvenir, ancak aile meselelerinde karısının fikrini dinler. Meta programın ciddiyeti aynı zamanda sağlık durumuna ve diğer faktörlere de bağlıdır. Bu nedenle her toplantıda aynı kişiye bireysel bir yaklaşım seçmek gerekir.

Metaprogram türleri:

Şu anda 50'den fazla meta program var. Bunlardan en yaygın olanlarını kısaca anlatacağız.

1. Meta programı “motivasyon OT-K”

OT-K motivasyon meta programı insanları iki gruba ayırıyor.

• Motivasyon K(insanların %30'unda). K motivasyonu ile karakterize edilen insanlar başarıya odaklanırlar. Doğası gereği liderdirler. Neyi başarabilecekleri, ne elde edebilecekleri ile ilgileniyorlar. Örneğin, bir kişi kariyer basamaklarını nasıl yükselteceğiyle daha çok ilgilenecektir. Aynı zamanda “üstlerinin öfkesinden ve meslektaşlarının düşmanlığından nasıl kaçınılacağı” sorusu onu ilgilendirmiyor.
• Motivasyon Uzatma(%60) başarısızlıklardan ve olumsuzluklardan kaçınan insanlar için tipiktir. Hızlı bir şekilde ulaşılabilecek küçük hedefler belirleme eğilimindedirler. İstikrara değer verirler. Riskten ve daha kötü değişikliklere yol açabilecek değişikliklerden hoşlanmazlar. Sorunlardan ve eksikliklerden kurtulma eğilimindedirler. Örneğin, güzel, gür ve kalın saçlar için bir şampuan yerine kepek ve saç dökülmesinden kurtulmayı vaat eden hipoalerjenik bir şampuan almayı tercih ederler.

1. Meta-program “DÜŞÜNME ŞEKLİ”

Meta-program “düşünme biçimi” bilginin işlenme biçimini tanımlar. Kişinin büyütmeyi, ayrıştırmayı veya analoji aramayı tercih etmesine bağlı olarak insanlar 3 gruba ayrılır.

• Genelleme. Bu insanlar nesnelerin ve olayların ortak temel özelliklerini vurgulama eğilimindedir. Küçük ve bireysel vakaların gözlemlerine dayanarak tüm kategori hakkında sonuçlar çıkarırlar. Örneğin böyle bir kadın tek bir ihanete dayanarak tüm erkeklerin çok eşli olduğunu iddia edecektir.
• Ayrıştırma.İnsanlar tümdengelimli düşünmeyle karakterize edilir. Genele ilişkin bilgiden, çıkarımların yardımıyla özele ilişkin sonuçlar çıkarırlar. Örneğin papağanlar konuşabildiği için her muhabbet kuşuna konuşma öğretilebilir.
• Analojiler. Bu düşünce tarzına sahip insanlar, eşdeğerlerin benzerliğine dayanarak sonuçlara varırlar: Masha 10 yaşındaysa sınıf arkadaşları da 10 yaşındadır.

1. Meta-program “MOTİVLER”

Geleneksel olarak insanlar onları harekete geçiren güdülere göre 4 kategoriye ayrılabilir.

• Güç. Bu insanlar güç, başkalarının duygularını ve eylemlerini etkileme yeteneği sayesinde eyleme sürüklenirler. Başkalarının prestijini, önemini ve saygısını her şeyin üstünde tutarlar. Onlar iyi yöneticiler ve doğal liderlerdir.
• katılım. Takım oyuncuları. Her zaman iletişim halindedirler, yeni tanıdıklar edinmeyi ve eski bağlantıları sürdürmeyi severler. Bu insanlar her zaman ilgi odağıdır ve tanınmaya ve iletişime ihtiyaç duyarlar. Bir grupta iyi çalışırlar, uzun süre monoton işler yapabilirler ve sorumlu pozisyonları işgal etmeye çalışmazlar.
• Başarı. Bu tür insanlar daha önce kimsenin üstlenmediği karmaşık görevleri, araştırmaları ve yeni projeleri tercih ederler. Ortaklara ve asistanlara ihtiyaç duymazlar, yalnız çalışmayı tercih ederler. Sürekli iyileştirme ve gelişme için çabalamak. Geçmişte diğerlerinden daha iyi olmalı ve kendilerinden daha iyi olmalıdır.
• Kaçınma. Bu insanlar her şeyden önce güvenliğe değer veriyorlar. Olası tüm risklerden kaçınmaya çalışırlar ve çoğu zaman kendilerini çaresiz hissederler. Korku programları en önemsiz nedenlerle başlatılıyor. Verimlidirler ancak inisiyatif almaktan korkarlar. Bir çatışmayı kışkırtmamaya çalışarak fikirlerini ifade etmiyorlar.

1. Meta program “REFERANS”

“Referans” meta programı, karar vermede hangi değerlerin öncü olduğunu dikkate alarak insanları iki gruba ayırmaya yardımcı olur: iç ve dış.

1. Meta-program “Tercih Edilen Yöntem”

“Tercih Edilen Yöntem” meta programı, kişinin dış dünya hakkında hangi kanaldan bilgi almayı tercih ettiğini açıklar. Önde gelen kanal şunlar olabilir: görme, duyma, duygular (dokunma duyuları, tat ve koku) veya iç diyalog. Muhatabın tercih ettiği yöntemi bilmek onun düşünce tarzına uyum sağlamayı mümkün kılar, bu da onunla iletişim kurarken avantaj sağlar.

Bu NLP meta programını kullanan bir kişi üzerindeki etki 3 aşamaya ayrılabilir:

1. İnsan analizi. Temsil sisteminin tanımı. Hangi kanal onun öncüsü: işitme, görme, duygular.
2. Deneğin temsili sistemine göre ayarlama. Örneğin görsele “Haklı olduğunu görüyorum”, işitsele “Söylediğin her şey doğru”, kinestetike “haklı olduğunu hissediyorum” ve dijitale “Sen” deriz. Her bakımdan haklılar."
3. Çeşitli teknikler kullanarak konuyu etkilemek. Ayarlamadan sonra duruma uygun bir teknik seçin.

Tüm meta programlar, değişen derecelerde her kişiye özgüdür. Örneğin, muhatabınız %70 OT motivasyonu, %80 iç referans ve %90 görsel sergiliyor. Ancak diğer durumlarda "yapma" motivasyonu veya kinestetik özellikler gösterebilir. Bu nedenle iletişim kurarken sözlerinizin uyandırdığı tepkiyi dikkatle izlemeniz gerekir.

NLP teknikleri

NLP teknikleri, bir sorunu, ortaya çıkmasının nedenlerini araştırmadan çözmenize olanak tanıyan adım adım talimatlardır. En verimli NLP tekniklerine bakalım.

Takas tekniği

“Salıncak” tekniği bilinçaltı düzeyde çalışan en popüler tekniklerden biridir. Kötü alışkanlıklardan kurtulmaya yardımcı olur: sigara içmek, alkolizm, aşırı yeme, tırnak yeme.

Birinci adım

1. Niyetleri Netleştirmek: Buna neden ihtiyacın var? Bundan ne elde edeceksiniz? - Sakinleşmek ve eğlenmek için sigara içiyorum.
2. İkincil Faydaların Belirlenmesi: Başka ne gibi avantajlar elde ediyorsunuz? Ne için kullanıyorsunuz? – Sigara içmek iş arkadaşlarınızla iletişim kurmanıza ve işyerinde vakit geçirmenize yardımcı olur.
3. Yeni devletin faydaları: Neden bu alışkanlığınızdan kurtulmak istiyorsunuz? Sigarayı bırakırsanız ne gibi faydalar elde edeceksiniz? – Sağlık, özgüven.
4. Ekoloji kontrolü: Bu alışkanlığı bıraktıktan sonra herhangi bir olumsuz sonuç yaşanabilir mi? Bunu reddetmenin sonuçları nelerdir? Olumsuz sonuçları bir şekilde azaltmak mümkün mü?

İkinci adım

Temsillerin hazırlanması. Kişinin modalitesine (hangisinin baskın olduğu - görme, duyma, duyumlar vb.) bağlı olarak iki resim derlenir. Biri, istenmeyen bir program başlatıldığında oluşan görüntüyü veya duyguyu sembolize eder. İkincisi ise kötü alışkanlıklardan arınmış insan imajıdır.

Önde gelen bir görsel analizciye sahip bir kişide nikotin bağımlılığından kurtulma girişiminin bir örneğini ele alalım.

1. İlk resim yanan bir sigarayı ağzına götüren bir eldir.
2. İkinci resim sigarayı bırakmayı başaran mutlu ve başarılı bir kişinin fotoğrafıdır.

Üçüncü adım

1. Resim 1.“Sigaralı el” resmini mümkün olduğunca net, renkli ve kontrastlı hale getirerek yakın çekimde sunmak gerekir.
2. Resim 2.İlk resmin karanlık köşesine ikincisini yerleştirmeniz gerekiyor - küçük ve loş.
3. Bir "salıncak" yapmak. Resimler anında yer değiştiriyor. Sigaranın olduğu resim siyah beyaz, soluk ve küçük oluyor. İdeal görüntüye sahip resim, renkler ve ayrıntılarla dolu olarak ortaya çıkar. Eylem bir saniye içinde gerçekleşir.
4. Siyah ekran. Mükemmel resim detaylandırıldıktan sonra "ekranı temizlemeniz" gerekir. Her iki görüntü de siyah bir arka plan bırakarak kaybolur.
5. Resimleri değiştirmeyi 12-15 kez tekrarlayın. Sigara içme isteği tamamen ortadan kalkana kadar egzersizi her gün tekrarlayın.

“KAYNAK DURUMLARINI DEMİRLEME” Tekniği

"Kaynak durumlarını sabitleme" tekniğini kullanarak, bir durumu veya duyguyu doğru anda uyandırabilirsiniz. Bu, her durumda duyguları yönetmeyi mümkün kılar.

Birinci adım

1. Hedefin netleştirilmesi: Hangi durumda ek kaynağa ihtiyaç duyulur? - işte, karşı cinsle iletişim kurarken.
2. Gerekli Kaynağın Belirlenmesi: Bu durumla başarılı bir şekilde başa çıkmak için neye ihtiyacınız var? Örneğin sınav sırasında sakinlik, topluluk önünde konuşma sırasında cesaret, yaratıcı çalışma sırasında ilham.
3. Ekoloji kontrolü: Bu kaynağa sahip olsaydınız kullanır mıydınız? Davranışınız durumu daha da kötüleştirir mi?

İkinci adım

1. Durumu hatırla, gerekli kaynağa sahip olduğunuzda: kendinizi güvende, sakin, neşeli hissettiğinizde. Eğer bu kadar olumlu bir deneyim yaşamadıysanız, doğru kaliteyi gösterdiğiniz bir hikaye ortaya çıkarabilirsiniz.
2. Bir çapa bul. Bu alışık olduğunuz bir hareket olmayabilir. Örneğin, sağ elinizin bileğini sol elinizin başparmağı ve işaret parmağıyla sıkın veya ellerinizi kilitleyerek işaret parmaklarınızı düzleştirip birleştirin.
3. Demirleme. Seçilen durumu hayal gücünüzde en küçük ayrıntısına kadar yeniden yaratın: kim oradaydı, ne dediler, kokular, atmosfer. Deneyimlemek istediğiniz becerikli duyguyu hatırlayın. Olumlu deneyimler en yüksek noktaya ulaştığında, o anda bir çapa takmak gerekir. Sabitleme sonrasında durumun yeniden üretimini kesintiye uğratmak gerekir.
4. Ankrajın emniyete alınması. “Durumun yeniden üretilmesi – kaynak durumunun zirvesi – çapa – durumun kesintiye uğraması” zinciri 7-10 kez tekrarlanır. Bu tekrar sayısı genellikle koşullu refleksin oluşması için yeterlidir.

Üçüncü adım

1. Çapa kontrolü. Günlük aktivitelerinize devam edin. Bir süre sonra dayanak noktası görevi görecek bir eylem gerçekleştirin. Bunu takiben istemsiz olarak becerikli bir durum (sakinlik, güven) ortaya çıkmalıdır. Bu gerçekleşmezse, ankraj 5-7 kez daha tekrarlanır.
2. Sorunlu bir durumun tekrar oynatılması. Daha önce güveninizin olmadığı bir durumu hayal gücünüzde canlandırın. Örneğin sınav kağıtlarının yerleştirildiği bir masadasınız ve karşınızda bir öğretmen oturuyor. Heyecan ve kaygı dolusunuz. İstenilen durumu elde etmek için çapayı kullanın.
3. Koşullu refleksin güçlendirilmesi. Beceriyi güçlendirmek için çapayı pratikte mümkün olduğunca sık kullanın.
4. “FOBİLERİN HIZLI TEDAVİSİ” veya “SİNEMA” Tekniği

Bu tekniği kullanarak sadece takıntılı korkulardan ve fobilerden değil, aynı zamanda güçlü duygulardan da kurtulabilirsiniz: nefret, öfke, kıskançlık.

NLP - Nöro Dilsel Programlama (NLP) - bunlar, bir kişiyi içsel inançlarını, tutumlarını, yaşam değerlerini ve önceliklerini değiştirmek için etkileme teknikleri, yöntemleridir. NLP uygulaması, yalnızca psikoterapötik ve psikoeğitim uygulamalarında değil, aynı zamanda sıradan, sosyal yaşamda ve günlük yaşamda da kullanılan gizli NLP teknikleri de dahil olmak üzere şu anda neredeyse her yerde gerçekleştirilmektedir.

NLP ile Mücadele, insanları boyunduruk altına almak ve gizlice kontrol etmek için insanları manipüle etmenin bir yöntemidir: bilinçlerini, düşüncelerini, duygularını ve davranışlarını.

NLP (nöro-dilsel programlama teknikleri) ve NLP ile mücadele nasıl ortaya çıktı?

Psikolojik teknik "Nöro-Dilsel Programlama" (NLP veya yeniden programlama, çünkü her insan zaten bir tür içsel programa (yaşam senaryosu), öncelikle bilinçsiz sosyal ve ebeveyn programlama yoluyla yaratılmıştır) bir kişinin en derin inançlarını değiştirmek, onu engellemek için yaratılmıştır. hayatta başarılı ve mutlu olmaktan.

Geçen yüzyılda, Amerikalı psikolog ve yazar Richard Bandler ve dilbilimci (aynı zamanda bir yazar) John Grinder, Frank Pucelik'in ortak yazarlarıyla birlikte, Frederick Perls'in Gestalt terapisi ve Ericksonian hipnozu (Milton Erickson) yöntemlerini temel alarak bir Psikolojik yardımda yeni yön - NLP (nörodilbilimsel programlama) eğitimleri.

NLP ile Mücadele- bu, bir kişiyi etkilemek ve manipüle etmek için başlangıçta psikoterapötik tekniklerin kullanılması, onu bir insan zombiye dönüştürmek... ve onu kendi, bazen yasa dışı amaçlar için kullanmak, örneğin IŞİD'e, çeşitli mezheplere, gerçek veya gerçek veya sanal yasadışı topluluklar...

NLP psikolojisi: insan nörolinguistik programlaması ve NLP ile mücadele yöntemleri ve teknikleri

Genel olarak nörolinguistik programlama yöntem ve tekniklerinde ve özel olarak NLP ile mücadelede, sözlü, dilsel formlar (yazılı ve içsel dahil olmak üzere konuşma biçimleri) ile sözel olmayan beden dili (yüz ifadeleri, jestler, duruşlar, vücut dili) arasındaki bağlantıları kullanırlar. yürüyüş...), gözün yön ve hareketinin yanı sıra temsili, insan duyu sistemleri, her türlü hafıza (işlemselden duygusala kadar) ve zihinde çizilen görüntüler.

Örneğin, NLP ile mücadele hayatın herhangi bir alanında kullanılabilir - iş dünyasında, ticarette, ideolojide, politikada, hem iç hem de dışta, savaşta, toplumda ve hatta günlük yaşamda, ailede, çocuk-ebeveyn ilişkilerinde.

Hemen hemen her insan programlanabilir (yeniden programlanabilir), özellikle de düşük eğitimli (diploma henüz eğitim değildir) veya düşük zeka seviyesine sahip kişiler...
Depresyonda, stres altında, nevrotik bozuklukları olan, zayıf iradeli, aşırı güvenen insanlar... ve özellikle olgunlaşmamış bir kişiliğe ve zayıf bir ruha sahip bir kişi için (genç çocuklar, maksimalist gençler, çocuksu, düşünmeyen yetişkinler) aşırı stresli, yorgun , marjinalleştirilmiş insanlar ve yaşlı insanlar ) - özellikle NLP ile mücadele alanında bir profesyonel için yeniden programlamak, zombileştirilmiş bir kişiliğe dönüşmek çok kolaydır.

Neden insanları etkilemek, NLP ile mücadele kullanarak bir kişiyi manipüle etmek

Dünyanın yaratılışından bu yana iktidarda olan "hayatın efendileri", insanlar üzerinde sınırsız, gerçek bir güce, tam bir etkiye sahip olmak istiyorlardı. Ve itaatkar "küçük insanlar" yaratmak için, yüzyıllar boyunca insanları etkilemek ve manipüle etmek için psikolojik dahil çeşitli fiziksel, yöntem ve teknikler kullanılmıştır.

Muhtemelen okuyucuların çoğu, güç arzusunun, etkileme olasılığının, bir kişiyi etkilemenin, ondan itaat talep etmenin, onu manipüle etmenin neredeyse tüm insanların doğasında var olduğunu fark edecektir.
Örneğin, bir ailede ebeveynler çocuklardan itaat ister, koca karısı üzerinde güç sahibi olmak ister ve bunun tersi de geçerlidir; öğretmen öğrencileri manipüle eder ve onlar da onu manipüle eder; doktor sıklıkla hastaya baskı yapar ve emirlere uyulmasını talep eder...

Örneğin, siyasi amaçlarla tek bir kişiyi değil, bir kalabalığı etkilerseniz - modern renkli devrimler, mitingler, protestolar yaratırsanız, NLP ile mücadeleyi kullanmak daha da kolaydır. İletişim, propaganda, medya araçlarını kullanırken daha da iyi çalışır. - televizyon, radyo, gazeteler... ve tabii ki internet...

TV'de, radyoda, pankartlarda, yollardaki reklam panolarında... veya modern bir süpermarkette görünüşte zararsız reklamlarda bile, NLP tekniklerini (NLP ile mücadele dahil) kullanarak bir kişinin bilincinin manipülasyonunu bulabilirsiniz.
Örneğin, yukarıda bahsedildiği gibi programlama, bilinçaltı düzeyde ezberlemeyi kullanmak için konuşmayı (yazılı dil dahil), görüntüleri, beden dilini (sağ veya sol yarıküreye göre bakış yönü dahil) ve tekrarı kullanır.

Doğru seçilmiş sloganlar, paketlerdeki yazılar ve eylem çağrılarının yanı sıra raflara doğru şekilde yerleştirilen ürünler, bir kişinin bilinçaltını etkiler ve onu otomatik olarak çoğu zaman gereksiz olan bir satın alma işlemi yapmaya zorlar.

Hatta öyle bir meslek bile var ki - Mağazacılık - malları raflarda sergileme uzmanı, örneğin "satılması" gereken bir ürün, sık sık tekrarlanarak vitrine yerleştirilebilir...

Her TV reklamının, örneğin ürünün adı gibi bir dizi tekrara (genellikle başlangıçta, ortada ve sonda en az üç) sahip olduğunu unutmayın. Mesela bir film izlerken, farkında bile olmadan reklamı arka arkaya birkaç kez izleyebilirsiniz. Ayrıca ambalajdan sokaktaki reklam panolarına kadar her türlü reklamın (ürün sunumunun) kendine has görselleri, renkleri, bilgi yerleşimi vb. vardır. bilinçaltı hafızayı etkilemek, böylece bir kişinin bilinçsizce, düşünmeden bazen gereksiz veya gereksiz mallar satın alması. Bu özellikle ilaçların pazarlanmasında gelişmiştir.

Ağ pazarlamasından bir süpermarkette ürün tanıtımına kadar her türlü pazarlama, şu veya bu şekilde, NLP ile mücadele tekniklerini, esasen bir kişiyi manipülasyon ve etkileme yöntemlerini kullanır.

Buna dolandırıcılık diyemezsin çünkü... belirgin bir aldatma veya güven ihlali yoktur. Peki, yarım kilogramlık bir peynir parçasının altında büyük harflerle - 50 ruble ve çok küçük harflerle - 100 gram için bir fiyat etiketi varsa suç nedir? Ne aldatma?! Veya bir ev aletleri mağazasında - faizsiz taksit planı - kavramların değiştirilmesi - kredi ve taksit planları suç değildir, ancak hesabınızı ve sigortanızı yönetme hizmetleri için ödemeleri küçük harflerle saklamak sadece "önemsiz"...

Kendi kendini manipüle etmekten ve NLP ile mücadelenin etkilerinden nasıl kaçınılır?

Kendini manipüle etmekten kaçınmanın en iyi yolu, yaşam senaryonuzu transaksiyonel analiz ve aynı nörolinguistik programlama veya psikoeğitim yöntemi yoluyla değiştirmektir.

NLP ile mücadelenin etkilerine direnmek için, NLP yöntem ve tekniklerinin genel olarak nasıl çalıştığını incelemek hiç de gerekli değildir; kendinizi, içsel “Ben”inizi ve sözde zayıf noktalarınızı anlamak, farkına varmak yeterlidir; “Kontrol düğmeleri”, zayıf yönleriniz...
NLP etkileme tekniklerinde sıklıkla kullanılan en yaygın insan zayıflığı, bilinçaltındaki bedava (basitçe - bedava) arzudur.

Ayrıca, genellikle NLP ile mücadelede, bir kişinin değişen bilinç durumu, transa girmesi (örneğin, şu anda "burada ve şimdi" değil, geçmişte veya gelecekte var olması) gibi zayıf yönleri kullanılır. , kişisel, yaşamdaki istikrarsızlıklar, şanssızlık ve kronik kötü şans, başarı için motivasyon eksikliği, dikkat eksikliği, tanınma, duygusal sıcaklık ve kabul, empati (şefkat)… kompleksler, iç korkular, nevrotik durumlar… kronik yorgunluk ve nöropsikotik aşırı gerginlik… - hepsi bu, NLP ile mücadele alanındaki uzmanlar tarafından "sizi kontrol etmek için düğmeler" olarak kullanılabilir; sana karşı...

Birçok kişi NLP kısaltmasına aşinadır. Herkes ne olduğunu bilmiyor. Bu makaleyi okuduktan sonra psikolojinin günümüzde oldukça meşhur olan bu alanına aşina olacaksınız. Nörolinguistik programlama, NLP'nin açılımıdır.

Nedir? Bu soruya kısaca şu şekilde cevap verebiliriz: Bu, öznel insan deneyiminin yapısını inceleyen, aynı zamanda onu tanımlamak için bir dil geliştiren ve bu deneyimi geliştirmek için modelleme yollarını ve mekanizmalarını keşfetmeyle ilgilenen bir psikoloji alanıdır. ve belirlenen modelleri başkalarına aktarın. İlk başta NLP'ye "metabilgi" adı verildi. Başka bir deyişle deneyim ve bilgimizin yapısının bilimidir.

İsimle ilgili ayrıntılar

"NLP" ("nöro") adının ilk kısmı, insan deneyimini tanımlamak için "beynin dilleri" olarak anlaşılması gerekenleri yansıtmaktadır. Bunlar bilginin işlenmesinden, saklanmasından ve iletilmesinden sorumlu nörolojik süreçlerdir. NLP, içsel algının nasıl çalıştığını anlamayı mümkün kılar. İkinci bölüm - "dilsel" - dilin davranış özelliklerini ve düşünme mekanizmalarını tanımlamanın yanı sıra çeşitli iletişim süreçlerini organize etmedeki önemini belirtir. Son bölüm - "programlama" - davranışsal ve zihinsel süreçlerin sistematik olduğunu vurgular: Yunancadan çevrildiğinde "program", "belirli bir sonuca ulaşmayı amaçlayan bir dizi adım" anlamına gelir.

Sonuç olarak isim bir bütün olarak NLP'nin öznel insan deneyimine ve insanların yaşamlarına kendi yapısı olan sistemik süreçler olarak gönderme yaptığı gerçeğini yansıtmaktadır. Bu sayede onları incelemek ve genellikle yetenek, sezgi, doğal yetenek vb. dediğimiz en başarılı deneyimi belirlemek mümkün hale gelir.

NLP teorisine bütünsel yaklaşım

Bu nasıl bir psikoloji alanıdır artık biliyorsunuz. Ana özelliklerine dikkat edelim. NLP, maneviyat düzeyinde olduğu kadar pratik teknolojiler ve araçlar düzeyinde de sunulabildiği için bilimsel bir bilgi alanı ve hatta bir sanat olarak düşünülebilir. Ruh, beden ve zihnin birliği kavramına dayanan, insan deneyiminin incelenmesine bütünsel bir yaklaşıma dayanmaktadır.

NLP yazarları ve güvendikleri araştırmalar

NLP, Virginia Satir, Fritz Perls, Milton Erickson gibi büyük psikoterapistlerin çalışmalarını inceleyen çeşitli araştırmacıların disiplinlerarası etkileşimi sonucu doğdu. Kurucularının profesyonel dilbilimci John Grinder ile psikolog ve matematikçi Richard Bandler olduğu düşünülmektedir. Ayrıca NLP'nin ortak yazarları arasında Judith Delozier, Leslie Cameron, Robert Dilts, David Gordon yer almaktadır. Günümüzde bu alan aktif olarak gelişmekte ve yeni gelişmelerle desteklenmektedir. Ortak yazarlarının çevresi sürekli büyüyor.

Bütünleştirici bağımsız bir bilgi alanı olarak NLP, pratik psikoloji modellerinden doğmuş ve pratik bakış açısının en iyilerini bünyesinde barındırmıştır. İlk başta çok eklektikti, ancak zamanla büyük ölçüde G. Bateson'un iletişim teorisi ve zihnin ekolojisi üzerine çalışan epistemolojisine dayanan güçlü bir metodoloji kazandı. Ayrıca NLP'de mantıksal seviyelerin prototipi haline gelen B. Russell'ın mantıksal türler teorisi kullanıldı. NLP ile ilgili kitaplara başvurarak ne olduğunu öğreneceksiniz.

Gelişiminin ilk aşamasında Fritz Perls'in modellenmesiyle başladı. Bu adam Gestalt terapisinin kurucusudur. Modelleme, Gestalt psikolojisinin en önemli ilke ve yaklaşımlarının tümü dikkate alınarak gerçekleştirildi. Bu nedenle NLP'nin düşünce ve davranış kalıplarına bakış açısı büyük ölçüde Gestalt yöntemiyle ilişkilidir. Kullanılan ikinci "model", farklı derinliklerde trans halleri yaratan spesifik dilsel kalıplardır. Ünlü bir hipnoterapist bunları çalışmalarında kullandı. Noam Chomsky'nin eserlerinden yola çıkarak dilbilim alanında doktora derecesi aldı. Dolayısıyla dil biliminin de NLP'nin bilimsel kökleri arasında neden dikkate alınması gerektiği ortaya çıkıyor. Yazarları, dilsel yapıların ve konuşmanın öznel deneyimi ve onun iç süreçlerini yansıttığı fikrinden yola çıktı.

NLP'nin bilimsel temelleri, diğer şeylerin yanı sıra davranış psikolojisindeki gelişmeleri de içerir. Kurucusu A.P. Pavlov, Rus akademisyen. Koşullu refleks aktivitesi alanındaki keşifler özellikle önemlidir. NLP'nin yazarları dikkatlerini reflekslerin mekanizmasına değil, koşulsuz ve koşullu arasındaki farka, belirli bir refleksi tetikleyen tetikleyicilerin (dış uyaranlar) incelenmesine odakladılar. NLP'de bu konuya "sabitleme" denir.

NLP - bir manipülasyon yöntemi mi?

NLP günümüzde büyük bir popülerlik kazanmıştır. Bazı teknolojileri ve teknikleri oldukça hızlı bir şekilde öğrenebilir ve pratik faydalarını neredeyse anında hissedebilirsiniz. Maalesef medyada bazen bazı kişiler NLP'nin bir manipülasyon yöntemi olduğunu söylüyor. Ancak gerçekte bu sadece bir dizi teknik ve açıklama tekniğinden ibarettir; bilginin aktarılmasına yardımcı olan alfabeye benzer bir şeydir. Diğer araçlar gibi NLP de hem iyi hem de kötü amaçlarla kullanılabilir. Yüzyıllar boyunca manipülatörler, NLP teknikleri ortaya çıkmadan çok önce becerilerini geliştiriyorlardı. Bu nedenle bu olayları birbirine bağlamak yanlıştır.

Bu tekniklere hakim olarak neler öğrenebilirsiniz?

Öncelikle başkalarını, onların ihtiyaç ve ihtiyaçlarını daha iyi anlamayı öğrenecek ve düşüncelerinizi muhatabınıza net bir şekilde aktarabileceksiniz. Kişi çoğu zaman söylemek istediğini açık ve net bir şekilde ifade edemez. Başkalarının düşüncelerini netleştirmesine, fikirlerini yapılandırmasına yardımcı olacak ve aynı zamanda enerji ve zamandan önemli ölçüde tasarruf etmenize yardımcı olacak soruları doğru sormayı öğreneceksiniz.

NLP'nin tamamen pratik bir şey olduğunu belirtelim. Becerileri uygulayarak ve bunları hemen eyleme geçirerek öğrenmeli. Uygulama yaparak ve kitaplardan öğrenmek, yabancı dili akıcı bir şekilde konuşabilen bir kişiyle, yalnızca sözlükle çeviri yapabilen birini karşılaştırmak gibidir.

İnsanlar neden NLP eğitimlerine katılıyor?

Pratik becerilerin uygulanmasının yanı sıra birçok ilginç insanla tanışacaksınız. Egzersizleri birlikte yaparak, sadece rahat bir ortamda iletişim kurmakla kalmayacak, aynı zamanda yeni tanıdıklar edinebilecek, kendinizi dışarıdan görebileceksiniz ve ayrıca kendi hatalarınızı veya halihazırda başa çıkmayı başardığınız anları başkalarında not edebileceksiniz. . NLP eğitimi genellikle oldukça eğlencelidir. Zamanın önemli bir kısmı derslere değil, çalışılan bilgi ve becerilerin uygulanmasına harcanır.

Bilişsel görevlere ek olarak, diğerleri de eğitim sırasında çözülür - zamanı faydalı ve ilginç bir şekilde geçirmek, kendini anlamak, diğer insanlarla ilişkilerde, geleceğe yönelik hedefler belirlemek, eğitim katılımcılarının karşılaştığı karmaşık sorunları çözmek. Bu, hep birlikte “kişisel gelişim” terimiyle tanımlanabilir.

Eğitimlerin süresi ve özellikleri

NLP eğitimi genellikle ucuzdur. Bununla birlikte, kendine has özellikleri vardır - eğer unsurlarını daha sonra özgürce uygulayabilmek için ciddi bir şekilde çalışırsanız, beceri geliştirme sürecine oldukça uzun zaman ayırmanız gerekir. Bu nedenle sertifikasyon kursunun minimum süresi 21 gündür. Dersler genellikle ayda bir kez hafta sonları yapılır ve 8 ay sürer.

Pratik faydalar

NLP programlama hayatın çeşitli alanlarında size yardımcı olabilir. Örneğin, insanlar bir sohbete başlarken çoğu zaman bunun sonucunda ne elde etmek istediklerinin farkına varmazlar. İletişimin amacını sürekli hatırlarsanız birçok sorundan kaçınmak oldukça kolaydır. Bu, hücum hataları yapmanızı önleyecektir. Her gün için başka hangi NLP kuralları not edilebilir? Bir sohbete başlamadan önce buna neden ihtiyacınız olduğunu, amacınızın ne olduğunu, muhatabın konumunuzu anlayıp anlamadığını, hangi argümanlara sahip olabileceğini düşünün. İnsanlar bazen anlaşmazlık sürecine o kadar kapılırlar ki, olası sonuçlar da dahil olmak üzere her şeyi unutabilirler. Duyguları kontrol etme ve zamanda durma yeteneği, NLP programlamanın sağladığı başka bir yararlı beceridir.

Sabitleme tekniğini kullanma

Duygusal durumunuzu yönetmek için "sabitleme" adı verilen bir tekniği kullanabilirsiniz. Onun yardımıyla, olumlu bir durumu korurken zor ve hoş olmayan bir sohbete önceden hazırlanabilirsiniz. Ayrıca NLP kullanarak sizi rahatsız eden faktörlere verdiğiniz otomatik tepkileri değiştirmeyi de öğreneceksiniz. Oldukça basit, ancak teorik olarak değil, eğitimde veya hayatta demirleme konusunda ustalaşmak daha iyidir. Yazılı olarak kolayca kanıtlanabilecek şeyler, yanlış anlamalara ve şüphelere neden olabilir.

Sabitleme, belirli bir olay ile onunla ilişkilendirilen şey arasında bir bağlantının yaratılmasıdır. Gemi bir çapa tarafından hareketsiz tutulur. Aynı şekilde, karşılık gelen bir bağlantıya neden olur - bir kişinin fiziksel veya duygusal durumu değişir veya geçmişteki bazı durumları çağrışım yoluyla hatırlarız. Bu NLP kuralı iyi çalışıyor.

Bilinçdışı dayanak noktaları örneğin “mutlu” kıyafetler, en sevdiğiniz parfümün kokusu, fotoğraflar vb. olabilir. Sakin ve pozitif bir durum için dayanak oluşturmak amacıyla örneğin bulunduğunuz bir yerin fotoğrafını kullanabilirsiniz. bir kez mutlu. Zor zamanlarda zihinsel olarak tekrarlanabilecek özel kelimeler veya jestler de kullanabilirsiniz. Bunlar örneğin şu sözlerdir: "Sakinim." Olumsuzluk veya çift anlam içermemeleri önemlidir. Tüm bunları ve daha birçok tekniği NLP eğitiminde uygulayacaksınız. Bu uygulama zaten dünyanın her yerinden birçok insana yardımcı oldu.

Bugün NLP

En etkili teknolojileri ve modelleri geliştirip entegre eden NLP, artık öğrenme, iletişim, yaratıcılık, sanat, iş, terapi ve organizasyonel danışmanlık alanlarında, yani insan davranışı ve düşüncesinin kaynaklarının en etkili şekilde kullanıldığı her yerde yaygın olarak kullanılmaktadır. Günümüzde NLP, öncelikle insanlığın ilerlemesinin çeşitli alanlarına başarılı bir şekilde hizmet etmemizi sağlayan bir metodolojidir.

Şu anda NLP çoğu ülkede yaygınlaştı. En iyileri birçok kişi tarafından pratikte kullanıldığı için eğitim ihtiyacı doğmuştur. Örneğin ABD'de bununla ilişkili yaklaşık 100 kuruluş var, Almanya'da - çeşitli alanlarda buna dayalı geliştirme ve araştırma yapan yaklaşık 70 büyük enstitü ve merkez. Psikolojinin bu yönü yakın zamanda Rusya'ya geldi ve henüz örgün eğitimin bir parçası değil. Ancak NLP eğitimi birçok enstitü ve üniversitede uygulamalı psikoloji alanında özel bir ders olarak yürütülmektedir. NLP bugün ülkemizde büyük ölçüde eğitim merkezlerinde ve onu kullanan şirketlerde (NLP danışmanlığı) mevcuttur.

NLP: kitaplar

Elbette en popüler kitaplardan biri “Kurbağalardan Prenslere” (R. Bandler, D. Grinder). Herkese tavsiye edilir, özellikle öğrenmenin ilk aşamalarında iyidir. Bir diğer faydalı kitap ise “İletişim Ustalığı”dır (A. Lyubimov). Her şey erişilebilir ve anlaşılır bir şekilde açıklanıyor: kapıları sıralama, ayarlama, meta mesaj ve diğer NLP terimleri. Bu kitap bu alanın temellerini öğretmek için yeterli olacaktır. Diğer çalışmalar da işinize yarayabilir. Gorin S.A.'nın kitabında. "Hipnozu denedin mi?" Erickson hipnozunun ve transa geçme tekniklerinin mükemmel açıklamalarını bulacaksınız. “Mutlu Aşk için NLP” kitabı da günümüzde oldukça popüler. Yazarı Eva Berger'dir. “Mutlu Aşk için NLP” ruh eşini bulup sonsuza kadar mutlu yaşamak isteyenler için faydalı olacaktır.

NLP bugün mevcut uygulamalı psikolojinin en popüler alanlarından biridir. Uygulama kapsamı çok geniştir: psikoterapi, tıp, pazarlama, siyaset ve pedagoji, işletme, reklamcılık.

Diğer uygulama odaklı psikolojik disiplinlerin çoğundan farklı olarak NLP, hem bireyin hem de bir bütün olarak toplumun sorunlarına operasyonel değişiklikler ve çözümler sunar. Üstelik her şey koşulsuz etkili bir çevre rejiminde gerçekleştiriliyor.

Nöro-Dilbilimsel Programlamaya Giriş

NLP'nin bir tür sanat, bir mükemmellik bilimi, çeşitli alanlardaki seçkin insanların başarılarının bir sonucu olduğu gerçeğiyle başlamaya değer. Olumlu nokta, kesinlikle herkesin bu tür iletişim becerilerinde ustalaşabilmesidir. Sadece profesyonelliğinizi geliştirme arzusuna sahip olmanız gerekiyor

Nörolinguistik programlama: nedir?

NLP'nin iletişim, eğitim, iş, terapi alanlarında inşa ettiği çeşitli mükemmellik modelleri vardır. Nörolinguistik programlama (NLP), bireysel insanların benzersiz yaşam deneyimlerini yapılandırmaya yönelik özel bir modeldir. Bunun, karmaşık ama benzersiz bir iletişim ve insan düşüncesi sistemini anlamanın ve düzenlemenin birçok yolundan yalnızca biri olduğunu söyleyebiliriz.

NLP: köken tarihi

70'lerin başında, D. Grinder (o zamanlar Santa Cruz'daki Kaliforniya Üniversitesi'nde dilbilim alanında yardımcı doçent) ve çok tutkulu olan R. Bandler'in (burada psikoloji öğrencisi) işbirliğinin sonucu olarak ortaya çıktı. psikoterapi hakkında. Birlikte 3 büyük psikoterapistin faaliyetlerini incelediler: V. Satir (aile terapisti, diğer uzmanların umutsuz bulduğu vakaları üstlendi), F. Perls (psikoterapinin mucidi, Gestalt terapisi okulunun kurucusu), M. Erickson (dünya) -ünlü hipnoterapist).

Grinder ve Bandler, yukarıda adı geçen psikoterapistlerin kullandığı kalıpları keşfettiler, bunları deşifre ettiler ve ardından kişisel değişimde, hızlandırılmış öğrenmenin bir parçası olarak ve hatta hayattan daha fazla zevk almak için kullanılabilecek oldukça zarif bir model oluşturdular.

Richard ve John o zamanlar G. Bateson'dan (İngiliz antropolog) çok uzakta değillerdi. Sistem teorisi ve iletişim üzerine çalışmaların yazarıydı. Bilimsel ilgi alanları çok kapsamlıydı: sibernetik, psikoterapi, biyoloji, antropoloji. Birçok kişi tarafından şizofrenide 2. bağlantı teorisiyle tanınır. Bateson'un NLP'ye katkıları olağanüstüdür.

NLP birbirini tamamlayan iki yönde gelişmiştir: insan yaşamının tüm alanlarındaki ustalık kalıplarını belirleme süreci olarak ve seçkin insanlar tarafından uygulanan oldukça etkili bir iletişim ve düşünme yolu olarak.

1977'de Grinder ve Bandler Amerika'da bir dizi başarılı halka açık seminer düzenlediler. Bu sanat hızla yayılıyor ve bugüne kadar yaklaşık 100 bin kişinin şu ya da bu şekilde eğitim aldığını gösteren istatistikler de kanıtlıyor.

Söz konusu bilimin adının kökeni

Nörodilbilimsel programlama: Bu terimde yer alan kelimelerin anlamlarına göre nedir? “Nöro” kelimesi, insan davranışının görme, tatma, koklama, dokunma, duyma ve hissetme gibi nörolojik süreçlerden kaynaklandığı şeklindeki temel fikri ifade etmektedir. Zihin ve beden ayrılmaz bir birlik oluşturur - insanın özü.

İsmin “dilsel” bileşeni, kişinin düşüncelerini, davranışlarını diğer insanlarla iletişim kurabilmek için organize etmek için dilin kullanımını gösterir.

“Programlama”, bir kişinin istenen sonucu elde etmek için eylemlerini ve fikirlerini nasıl organize ettiğini belirtmek anlamına gelir.

NLP Temelleri: Haritalar, Filtreler, Çerçeveler

Tüm insanlar çevrelerindeki dünyayı algılamak, incelemek ve dönüştürmek için duyularını kullanırlar. Dünya sonsuz çeşitlilikte duyusal tezahürlerden oluşur, ancak insanlar bunun yalnızca küçük bir kısmını algılayabilir. Alınan bilgiler daha sonra benzersiz deneyimler, dil, değerler, varsayımlar, kültür, inançlar, ilgiler tarafından filtrelenir. Her insan, tamamen kişisel duyusal izlenimlerden ve bireysel deneyimlerden oluşan belirli bir benzersiz gerçeklikte yaşar. Eylemleri algıladıklarına, yani kişisel dünya modeline dayanmaktadır.

Etrafımızdaki dünya o kadar büyük ve zengin ki, insanlar onu anlamak için onu basitleştirmek zorunda kalıyorlar. Bunun güzel bir örneği coğrafi haritaların oluşturulmasıdır. Seçicidirler: Bilgi taşırlar ve aynı zamanda onu kaçırırlar, ancak yine de bölgeyi keşfetme sürecinde eşsiz bir asistan olarak hareket ederler. Bir kişinin nereye varmaya çalıştığını bilmesi, nasıl bir harita çizdiğine bağlıdır.

İnsanlar çok sayıda doğal, gerekli, faydalı filtreyle donatılmıştır. Dil bir filtredir, belirli bir kişinin düşüncelerinin, deneyimlerinin gerçek dünyadan ayrılmış bir haritasıdır.

Nörodilbilimsel Programlamanın Temelleri - Davranışsal Çerçeveler. Bu, insan eylemlerinin anlayışıdır. Yani ilk çerçeve belirli bir soruna değil sonuçlara odaklanır. Bu, deneğin uğraşacak bir şey aradığı, ardından uygun çözümler bulduğu ve ardından hedefe ulaşmak için bunları uyguladığı anlamına gelir. Sorun odağı çoğunlukla “suçlama çerçevesi” olarak anılır. İstenilen sonuca ulaşmanın imkansızlığının mevcut nedenlerinin derinlemesine bir analizinden oluşur.

Bir sonraki kare (ikincisi) “neden?” sorusunu değil, “nasıl?” sorusunu sormaktır. Konuyu sorunun yapısına dair bir farkındalığa yönlendirecektir.

Üçüncü çerçevenin özü, başarısızlık karşılığında geri bildirimdir. Başarısızlık diye bir şey yoktur, yalnızca sonuçlar vardır. Birincisi ikinciyi tanımlamanın bir yoludur. Geribildirim hedefi geri tutuyor

Gereklilikten ziyade olasılığı düşünmek dördüncü çerçevedir. Bir kişiyi sınırlayan mevcut koşullara değil, olası eylemlere odaklanmalısınız.

NLP aynı zamanda numara yerine merakı, sürprizi de memnuniyetle karşılar. İlk bakışta bu oldukça basit bir fikir gibi görünse de çok derin anlamlara sahiptir.

Bir diğer faydalı fikir ise, kişinin amacına ulaşmak için ihtiyaç duyduğu iç kaynakları yaratma yeteneğidir. Aksini varsaymak yerine, eylemlerin doğruluğuna inanmak başarıya ulaşmanıza yardımcı olacaktır. Bu nöro-dilbilimsel programlamadan başka bir şey değil. Ne olduğu zaten belli oldu, bu yüzden yöntem ve tekniklerini dikkate almaya değer.

NLP yöntemleri

Bunlar nörolinguistik programlamayı kullanmanın temel teorik ve pratik yönleridir. Bunlar şunları içerir:

• demirleme;
• alt modalite düzenleme;
• çırpma teknikleri;
• takıntılı, problemli, fobik durumlarla çalışın.

Bunlar nörolinguistik programlamanın temel yöntemleridir.

Bir olaya ilişkin algıyı değiştirmek

Bu, nörolinguistik programlamanın en basit tekniklerini kullanan egzersizlerden biridir. Örneğin kıskançlık. Ardışık 3 aşamada ilerler: görselleştirme (bir ihanet sahnesinin sunumu), ardından işitselleştirme (bir ihanet sahnesinin ses eşliğinde sunumu) ve sonunda - kinestetik algı (olumsuz bir ihanet duygusunun ortaya çıkışı).

Bu tekniğin özü aşamalardan birinin ihlalidir. Bu örnekte, bu, ihanet sahnesinin ilk aşamada aşırıya kaçtığı, ikinci aşamada ise komik müzik eşliğinde sunulduğu ve bu da resmin tamamının bir bütün olarak algılanmasında bir değişikliğe yol açtığı inancı olabilir. üçüncü aşama (komik hale gelir). Nöro-dilbilimsel programlama bu şekilde çalışır. Çeşitli örnekler verilebilir: hayali hastalık, fotografik hafızanın gücü vb.

NLP'nin uygulama alanı olarak pedagoji

Daha önce de belirtildiği gibi nörolinguistik programlamanın kullanıldığı çok sayıda alan vardır. Eğitim aynı zamanda NLP yöntem ve teknikleri kullanılarak da gerçekleştirilebilir.

Bilim adamları, nörolinguistik programlama yoluyla, okul materyallerinin önemli bir kısmına, özellikle öğrenci yeteneklerinin gelişmesi nedeniyle, okul fobileri oluşmadan çok daha hızlı ve daha etkili bir şekilde hakim olunabileceğini savunuyorlar. Bütün bunlarla birlikte bu süreç oldukça heyecan verici. Bu her türlü öğretim faaliyeti için geçerlidir.

Okulun, kendi sözsüz iletişim kalıplarına sahip çeşitli alt kültürlerden oluşan kendine özgü bir kültürü vardır.

Okulların eğitim düzeyleri farklı olduğundan her biri kendi etkili öğrenme stili kalıplarını oluşturur. Bu seviyeler kategorilere ayrılmıştır:

1. İlkokul. Çocuklar 6 yaşında anaokulunun duvarlarını terk ederek 1. sınıfa sözde kinestetik bir yaratık olarak girerler. Eğitimciler çocukların gerçek dünyayı dokunma, koklama, tatma vb. yoluyla algıladıklarını bilirler. İlkokulda tipik bir uygulama, prosedürlerden geçmektir - kinestetik öğrenme.

2. Lise. 3. sınıftan itibaren öğrenme sürecinde ayarlamalar yapılıyor: Kinestetik algıdan işitsel algıya geçiş. Bu geçişe uyum sağlamakta zorlanan çocuklar eğitimlerini tamamlamaya devam ediyor veya özel sınıflara transfer ediliyor.

3. Lise öğrencileri.İşitsel algıdan görsel algıya başka bir geçiş daha var. Okul materyallerinin sunumu daha sembolik, soyut ve grafik hale gelir.

Bunlar nöro-dilbilimsel programlamanın temelleridir.

Koridor ve konveyör

İlk kavram öğrencinin gecikmeli modalitesinin gelişiminin gerçekleştiği yerdir. Başka bir deyişle koridor süreç odaklı, konveyör ise içerik odaklıdır.

İkincisine vurgu yaparak, öğretmen nörodilbilimsel programlamayı kullanmalıdır: her bir öğrenciye kendisine aşina olan süreci seçme fırsatını sağlamak için çoklu duyusal teknikler aracılığıyla öğretim. Bununla birlikte, kural olarak, "taşıyıcı" öğretmen öğrenme sürecini ilk yöntemde oluştururken, "koridor" öğretmeninin her öğrenciye (koridor) bireysel bir yaklaşım seçmesi gerekecektir. Dolayısıyla uygun bir öğrenme stili oluşturabilmek başarının temelidir.

NLP'nin mezheplerde uygulanması

Ayrıca nörolinguistik programlamanın olumsuz manipülasyon için bir kaldıraç görevi gördüğü yaşam alanları da vardır. Çeşitli örnekler verilebilir. Çoğu zaman bunlar mezheplerdir.

Alexander Kapkov (kült uzmanı), bir zamanlar nörodilbilimsel programlamanın gizli yöntemlerinin, örneğin Ron Hubbard mezhebinde, çeşitli dini gruplarda oldukça sık kullanıldığına inanıyor. Taraftarları hızlı ve etkili bir şekilde zombileştirmek için çok etkilidirler (bir kişiyi manipüle etmenize izin verirler). Psikotekniğin mezheplerdeki etkileri, zarafetin küçümsenmesi olarak aktarılıyor.

Makalede nörolinguistik programlamanın ne olduğu (ne olduğu, hangi yöntem ve teknikleri kullandığı) açıklanmış ve ayrıca pratik uygulamasına ilişkin örnekler verilmiştir.