Anahtar teslimi emlak acentesi açmak. Reklam önemli bir maliyet kalemidir.

Gayrimenkul işi, en karlı ticari faaliyet türlerinden biri olarak kabul edilir. Büyük yatırımlar gerektirmez ve uygun şekilde organize edilirse iyi bir gelir kaynağı olabilir.

Emlak piyasasının aşırı doymuş olmasına rağmen, bu pazarda kendi nişinizi bulmanız oldukça mümkün. Ancak konut ve ticari mülklere yönelik talep istikrarsız. Bu, çeşitli faktörlere bağlıdır: mevsimsellik, krizler, döviz kurları, bu nedenle girişimcilerin rakiplerini yenmek ve daima ayakta kalmak için sürekli çaba sarf etmesi gerekecektir.

Konsept geliştirme

Bu işin özü, çeşitli gayrimenkul işlemlerinin yürütülmesi ve bunların hukuki desteğidir. Girişimcileri ilgilendiren en acil sorulardan biri ajans açmaya nereden başlanacağıdır? Öncelikle projenin konseptine karar vermeniz gerekiyor. Bugün, gelecek vaat eden birkaç alan tespit edilebilir:

• nesnelerin kiralanması (günlük, uzun vadeli, kısa vadeli);
• konut ve ticari gayrimenkul alım satımı;
• tesislerin inşasına özsermaye katılımı.

Acente sahipleri bir yön seçebilir veya birkaç aktivite türünü aynı anda birleştirebilir.

Bir iş kurmanın aşamaları

Bir şirket kurmadan önce, potansiyel müşterilerini dikkatlice analiz etmeniz ve ayrıntılı bir eylem planı geliştirmeniz gerekir.

Bir emlak acentesinin sıfırdan nasıl açılacağına dair adım adım talimatlar:

• tüzel kişiliğin bireysel girişimci veya LLC şeklinde tescili;
• vergi dairesine ve emeklilik fonuna kayıt;
• bir uzlaşma bankasında hesap açmak ve şirket için bireysel baskı siparişi vermek;
• bir şirket adı ve logosunun seçilmesi;
• uygun binaların aranması ve ofis ekipmanlarının satın alınması;
• personel seçimi;
• pazarlama stratejisi seçimi;
• ev satıcıları ve alıcılarından oluşan bir veri tabanı oluşturmak, koşulları ve fiyatları belirlemek;
• müvekkillerle işlemlerin sonuçlandırılması ve onlara hukuki destek sağlanması.

Finansal hesaplamalar

Gayrimenkul faaliyetlerinin gelecekte iyi bir gelir elde edebilmesi için, bir emlak acentesi için hesaplamalı bir iş planının yetkin bir şekilde hazırlanması gerekmektedir. Kural olarak, konut alım satımından elde edilen kar% 2 ila 7 arasındadır ve nesnelerin kiralanmasından elde edilen kâr, aylık maliyetlerinin yaklaşık% 50'sidir. Emlakçılar genellikle tamamlanan işlemden komisyonun yaklaşık yarısını alır, geri kalanı acenteye gider.

Bir şirket açmak için aşağıdaki masraflar gerekli olacaktır:

• şirket kaydı – 10.000'den itibaren;
• ekipman alımı – 60.000'den;
• emlakçı ve komisyoncu sertifikaları - 30.000'den.

Aylık maliyetler:

• elektrik faturaları - 2000 ruble'den;
• ofis kirası - 8.000 ruble'den;
• reklam - 20.000 ruble'den;
• personel maaşı - 50.000 ruble'den.

Beş emlakçının ayda 370.000 ruble kar elde edeceği gerçeğine dayanarak gelir planlanabilir. Acente ücretleri ve aylık giderler düşüldükten sonra net kar ayda 105.000 ruble olacak.

Toplam:

• Başlangıç ​​​​sermayesi: 180.000 ruble'den.
• Aylık kar: 100.000 ruble'den.
• Geri ödeme süresi: 3 aydan itibaren.

Gerekli belgeler

Bu iş ruhsatlı olmadığından emlak acentesi açmak için çok sayıda makamdan geçmenize gerek yoktur. Bir şirketi LLC formuna kaydetmek için aşağıdaki belge paketini toplamanız gerekir:

1. Noter tarafından onaylanmış bir imza ile devlet tescili başvurusu.
2. LLC kurma kararı.
3. LLC Şartı.
4. Devlet vergisinin ödenmesi makbuzu.

Tesis gereksinimleri

Ofisin konumu iş geliştirmede önemli bir rol oynar. Şehir merkezinde, ulaşım kavşağına yakın bir yerde bulunan binayı tercih etmek daha iyidir. En iyi seçenek temsili bir binada gayrimenkul kiralamaktır: bir alışveriş kompleksi, bir kültür merkezi veya bir iş merkezi. Şehrin eteklerinde bulunan bir ofis, müşteriler arasında güven uyandırmayacak ve onu bulmak da çok zaman alacaktır.

Odanın alanı en az 15 m2 olmalıdır. Ayarlamak için ihtiyacınız olacak:

• konforlu ofis mobilyaları;
• ofis ekipmanı (faks, tarayıcı, fotokopi makinesi);
• bilgisayarlar;
• İnternet bağlantısı;
• mini-PBX;
• lisanslı yazılım.

Kadro

Başarılı bir işin temeli nitelikli çalışanlardır; şirketin karı onların profesyonelliğine bağlıdır. Şirketin personeli şunları içermelidir:

• emlakçılar (5 kişiden itibaren);
• başvuruları almak için ofis yöneticisi;
• İK yöneticisi;
• muhasebeci;
• temizlikçi kadın

Reklam

Yeni başlayan girişimciler genellikle müşteriler arasında talep gören başarılı bir emlak acentesi açmak için ne yapılması gerektiğiyle ilgilenirler. İyi düşünülmüş bir pazarlama stratejisi, iş geliştirmede önemli bir rol oynar.

Müşteri çekmek için çeşitli reklam türlerini kullanabilirsiniz. Reklamların büyük medyaya yerleştirilmesi tavsiye edilir: gazeteler, televizyon, dergiler. Ek olarak, şirketin hizmetlerinin internette de reklamını yapabilirsiniz: tematik forumlarda; emlak siteleri ve sosyal ağlar. Büyük girişimciler için en iyi çözüm, kullanıcıların gayrimenkul satın alma, satma ve kiralamaya ilişkin en son teklifleri bulabilecekleri kendi web sitelerini oluşturmak olacaktır.

Ağızdan ağza iletişimin de iyi bir etkisi vardır, örneğin acente sahipleri tüm arkadaşlarına ve tanıdıklarına emlak hizmetlerinin sağlanması konusunda bilgi verebilir ve kartvizitlerini onlara dağıtabilir.

Olası riskler

İşletmenin oldukça yüksek karlılığına rağmen, bazı dezavantajları vardır:

• emlak piyasasında güçlü rekabet;
• istikrar eksikliği;
• ajansta çalışan emlakçıların dolandırıcılık tehlikesi;
• bir işlem tamamlandıktan sonra kârsız kalma riski.

Olası risklerden kaçınmak için deneyimli bir avukat tutmanız tavsiye edilir, çünkü gerekli tüm yasaları bilmek birçok mali sorunun önlenmesine yardımcı olacaktır.

Ticari teklifler

Ekipman üreticisi veya tedarikçisi iseniz, bu alanda uzman veya franchise sahibi iseniz İletişim sayfasından bize yazın. Aşağıda teklifiniz ve iletişim bilgileriniz hakkında bilgi yayınlayacağız.

Gayrimenkul iş dünyasının en karlı alanlarından biridir. Kendi işini kurmak isteyenler için caziptir. Ev ve daire alım satım işlemlerinden makul miktarda para kazanabilirsiniz. Bir önceki yazımızda sizlere bundan bahsetmiştik. Bu makalede sıfırdan bir emlak acentesinin nasıl açılacağını ve iflas etmeyeceğini anlamaya çalışalım.

İş Özellikleri

Emlak acentesi bu alanla ilgili her türlü operasyonda profesyonel destek sağlamaktadır. Bu, nesnelerin satın alınması veya satışı olabileceği gibi evlerin, dairelerin veya arazilerin kiralanması da olabilir. Ana görevi müşterinin tüm ihtiyaçlarını karşılayan uygun seçenekleri bulmaktır.

Ajans çalışanları sürekli olarak veritabanını güncelliyor, böylece müşterilere her zaman aralarından seçim yapabilecekleri çeşitli seçenekler sunabiliyorlar. Ayrıca nesneleri değerlendirip yasal “saflıklarını” kontrol ediyorlar. Bir acente ile işbirliği, işlemler sırasında bazen ortaya çıkan riskleri en aza indirir. Kendi işinizi açmaya karar verirseniz, gayrimenkul en karlı gelecek vaat eden seçenektir.

Faaliyetlerin kaydı

Sıfırdan bir emlak acentesi kurmadan önce şirketinizi resmi olarak kaydettirmelisiniz. Bu iş türü lisanslı olmadığı için pek çok farklı makamdan geçmenize gerek kalmıyor.

Peki emlak ofisi açmak için ne gerekiyor? Geleneksel belge listesini toplayın, vergi dairesine kaydolun ve pul siparişi verin. Ayrıca başlangıç ​​​​sermayesine ihtiyacınız olacak. Kredi almak için hesaplamalarla birlikte ayrıntılı bir emlak acentesi iş planına ihtiyacınız olacak. Bankaların bu tür krediler verme konusunda isteksiz olduğunu, bu nedenle gerekli tutarı alabilmeniz için ciddi argümanlar sunmanız gerekeceğini belirtelim.

Kayıt olmak ve kredi almak, sıfırdan bir emlak acentesi açıp ilk karınızı elde etmeden önce yapmanız gerekenlerin küçük bir kısmıdır.

Nereden başlamalı?

Peki bir emlak acentesi açmaya karar verdiniz, nereden başlamalı? Öncelikle öncelikli görevleri belirlemeniz ve bir faaliyet yönü seçmeniz gerekiyor. Yeni binalarda daire, ikinci konut ve farklı türde ticari gayrimenkul satın almak isteyen müşterilerinize farklı seçenekler sunabilirsiniz. Ayrıca bu konut veya arsa kiralaması da olabilir.

Şirket ek hizmetler sağlayabilir:

• Yasal tavsiye;
• Yeniden geliştirme için belgelerin hazırlanması;
• Nesnelerin konut dışı stoklara aktarılması.

Çalışma prensibi

Şimdi emlaktan nasıl para kazanılacağını bulalım mı? Herhangi bir ajansın ana geliri, her işlemden elde edilen %4-8 komisyondur. Bazı şirketler hizmetleri için sabit fiyatlar belirler. Başarılı bir ajansın aylık net geliri 20 bin doların üzerindedir.

Pek çok yeni yetişen girişimci, giderleri gelirlerini aşmaya başladığı için işletmelerini kapatmak zorunda kalıyor. Bu işte gayrimenkul talebinin keskin bir şekilde düştüğü dönemler var. Sadece onlardan kurtulmanız ve daha iyi zamanlar beklemeniz gerekiyor.

Bir ajansla iletişime geçen müşterilerin yaklaşık %40'ı sadece alışveriş yapıyor ve hiçbir şey satın almıyor. Onlarla zaman kaybetmemek için bu tür insanları tanımayı öğrenmelisiniz.

Geliştirme aşamasında tüm kategorilerde aynı anda çalışmamalısınız. Kendinize bir sektör seçin, örneğin konut gayrimenkulü ve o yönde çalışın.

Oda

Bir emlak acentesi açmadan önce tesiste onarım yapmanız gerekir. Bazı müşteriler oda ve ofis mobilyalarının görünümüne özellikle dikkat ederler, bu nedenle bu önemli noktayı gözden kaçırmamalısınız.

Müşterilerin ofise sorunsuz bir şekilde ulaşabilmesi için teknik donanıma dikkat edilmesi gerekmektedir. En iyi seçenek mini bir PBX'tir.

Kadro

İşletmeniz geliştirme aşamasında olduğu için ilk etapta 4-5 kişiyi işe almanız yeterli olacaktır. Bunların emlak acentelerinin nasıl çalıştığını bilen deneyimli çalışanlar olması tavsiye edilir. Ayrıca bir dağıtıcıya ihtiyacınız olacak. Telefon çağrılarına cevap veriyor ve müşteriler için randevular alıyor. Tüm personel pozitif ve güler yüzlü olmalıdır. Çalışanların profesyonelliği gözden kaçırılmaması gereken önemli bir husustur.

Mali kısım

Sıfırdan bir emlak acentesi açmanın maliyetini hesaplayalım:

• Ofis kirası – 12-14 bin ruble;
• Ekipman (bilgisayarlar, telefon hattı) – 40-50 bin ruble;
• Yazılım ürünleri – 20 bin ruble;
• Reklam – 5-10 bin ruble (aylık);
• Faturalar – 6 bin ruble.

Temsilciler yaptıkları iş karşılığında işlemin belirli bir yüzdesini alırlar. Bu, işlem komisyonunun %30-50'si kadar olabilir. Yönetici, muhasebeci ve temizlikçi sabit bir ücret alır.

Acente her işlemden toplam tutarın yaklaşık %5'ini alır. Bir ayda yaklaşık 150-200 bin ruble kazanabilirsiniz. Ortalama olarak böyle bir işletmenin karlılığı% 25'e ulaşıyor. İlk yatırım 4-5 ayda kendini amorti eder.

Reklam

Şimdi müşterileri bir emlak acentesine nasıl çekeceğimizi konuşalım. Bu konuda en önemli şey iyi organize edilmiş bir reklam kampanyasıdır. Neyin reklamı yapılabileceğini anlamak için fiyatları doğru anlamanız gerekir. Ayrıca ofisinizin konumunu da göz önünde bulundurmalısınız. Bulunduğu bölgede daire satın almak isteyen bir müşterinin şehrin diğer ucundaki bir emlak acentesiyle iletişime geçmesi pek olası değildir.

Elit ve ayrıcalıklı mülkler daha fazla kar getirir. Ancak yüksek kaliteli reklamlara ihtiyaç duyarlar. Nesnenin iyi fotoğraflarını çekmeniz ve bunları internette veya özel reklam yayınlarında yayınlamanız gerekir.

Reklam kampanyası için ajans iletişim bilgilerinin yer aldığı bannerlar da kullanılmaktadır. Satılık dairelerin pencere ve balkonlarına asılabilir. Broşürlerin reklamını yapmayı ve broşür dağıtmayı unutmayın. Bir diğer etkili yöntem ise kalabalık yerlere reklam yayınlamaktır. Düzenli olarak güncellenmeleri gerekir. Bunu haftada en az bir kez yapın.


Konuyla ilgili video Konuyla ilgili video

Finansal bağımsızlık ve kendiniz için çalışma fırsatı, ülkemizin neredeyse tüm vatandaşlarının hayalini kurduğu şeydir. Saygın, zengin bir insan olmak istiyorsanız, örneğin bir emlak acentesi gibi kendi işinizi açmanız gerekir. Bu oldukça karlı ve gelecek vaat eden bir iş koludur. Bu yazımızda nasıl emlak acentesi açılacağını ve başarıya nasıl ulaşılacağını tartışacağız.

İş Özellikleri

Peki emlakçı ne yapar? Bu, çeşitli gayrimenkul işlemlerinde aracılık yapan bir tüzel kişiliktir. Uzmanlar uygun seçenekleri bulur, alıcıyı satıcıya bağlar ve bunun için komisyon alır.

Bu alanda oldukça fazla rekabet var, bu nedenle kendi emlak acentenizi açmadan önce bölgenizdeki durumu dikkatlice analiz edin ve rekabet düzeyini değerlendirin.

Hemen hemen tüm özel emlakçılar müşteri çekmek için fiyatları önemli ölçüde düşürüyor, bu nedenle geniş bir personel çalıştıran şirketler ayakta kalmakta zorluk çekiyor. Bu bağlamda, ilk başta bunu kendi başınıza yapmak daha iyidir. İşler iyi giderse, genişletebilir ve personel kiralayabilirsiniz.

Bu işteki en önemli şey, müşteri hizmetlerinin kalitesine bağlı olan kusursuz bir itibardır. Bazı işadamları, şirketleri hakkında çeşitli İnternet kaynaklarında olumlu yorumlar bırakıyor. Bu sayede yapay olarak itibarlarını artırıp yeni müşteriler çekiyorlar.

Kayıt

İşletme olarak bir emlak acentesi açmak için çok fazla evrak doldurmanıza gerek yok. Bu faaliyet alanındaki lisanslama iptal edildi, dolayısıyla ihtiyacınız olan tek şey:

• Kayıt için bir başvuru gönderin;
• Şirketi kaydedin;
• Bir sigorta sertifikası alın;
• Devlet ücretini ödeyin;
• Bir damga yapın.

Organizasyonel ve yasal forma gelince, bir LLC açmak daha iyidir; ticari gayrimenkul, sözleşmelerin yapılmasını gerektirir ve bunu yalnızca tüzel kişiler yapabilir.

Başlangıç ​​sermayeniz yoksa ve kredi almak istiyorsanız, bir emlak acentesi iş planına, ödeme gücü belgesine ve uygun teminatlara ihtiyacınız olacaktır. Böyle bir iş uzun vadeli sermaye yatırımları gerektirdiğinden bankaların bu faaliyet alanına kredi verme konusunda isteksiz olduklarını bilmelisiniz.

Giderler

Bir işletmenin karlılığını belirlemek için öncelikle tüm masrafları hesaplamanız gerekir:

• Ofis kirası – 50 bin ruble'den (fiyat bölgeye ve tesisin durumuna bağlıdır);
• Binaların onarımı - 25 bin ruble'den;
• Sunucu - 70 bin ruble'den;
• Mobilya - yaklaşık 20-25 bin ruble;
• Bilgisayar yazılımı – 15–20 bin ruble;
• Çalışan eğitimi – 15-20 bin ruble;
• Reklam 50-60 bin ruble.

Toplamda başlangıçta yaklaşık 300 bin rubleye ihtiyacınız olacak.

Kâr ve kârlılık

Günümüzde emlak acenteliği hizmetleri oldukça rağbet görüyor, bu nedenle işinizi doğru yönetirseniz iyi bir gelir elde edebilirsiniz. Emlakçının komisyonu toplam işlem tutarının %3-5'i kadardır ve emlak ucuz olmadığı için oldukça makul bir miktar olduğu ortaya çıkmaktadır. Bu işin karlılığı %20-25 aralığındadır. Tüm ilk yatırımlar en geç 2 yıl sonra kendini amorti eder.

Çalışan eğitiminden mahrum kalmazsanız, bir işletmenin geliri önemli ölçüde artırılabilir. Ayrıca rakiplerin gerçekleştirdiği tüm işlemleri analiz etmeli ve satışa sunulan nesneleri izlemelisiniz. Küçük bir şirketin, saygın bir işletmeden çok daha hızlı bir şekilde kendini amorti ettiğini belirtmekte fayda var.

Organizasyon sorunları

Gayrimenkul işine başlamaya karar verirseniz öncelikle ana hedeflerinize karar verin. Ek olarak, bu faaliyet alanının bazı nüanslarını da bilmeniz gerekir:

1. Yeni başlayanlar, ilk başta ajansın tanıtımına çok para yatırmak zorunda kalacaklarını anlamalıdır. Başlangıçta hata yaparsanız fikir başarısız olabilir;
2. Emlak piyasası istikrarsızdır, bu nedenle rahatlayamazsınız ve dikkatinizi kaybedemezsiniz, aksi takdirde acenteniz hızla iflas eder;
3. Bu alanda bilgili profesyonelleri işe alın;
4. Emlak acenteleri için reklam vermenin müşteri çekmenin ana aracı olduğu unutulmamalıdır. Etkili bir reklam kampanyası yürütebilecek iyi bir uzman bulun;
5. Hızlı kar elde etmek için çabalamayın. Öncelikle ajansınızı kurun ve bir müşteri tabanı oluşturun;
6. Daha önce emlak sektöründe çalıştıysanız zaten aşina olduğunuz bir alanda başlayın.

Kadro

Çalışanları bir işe alırken, onların pratik deneyimlerine özellikle dikkat edin. Bu özellikle gayrimenkul satış departmanı için geçerlidir. Kiralamaya gelince, yeni başlayanlar bile bu konuyu halledebilir.

İşletmenin uyumlu bir şekilde gelişmesi için çalışanlarınızın becerilerini sürekli geliştirin. Bunu yapmak için onları periyodik olarak özel kurslara ve seminerlere göndermeniz gerekir. Bir emlakçının en önemli nitelikleri:

• İletişim becerileri;
• Müşterilerle iletişim kurma yeteneği;
• İyi niyet.

Oluşum aşamasında çok sayıda çalışanı işe almamalısınız. Bir ofis yöneticisi çeşitli işlevleri yerine getirebilir:

• Aramaları cevaplayın;
• Müşterileri alın;
• Belge akışını koruyun;
• Gayrimenkul tekliflerinden oluşan bir veritabanı oluşturun.

İşletmenizin itibarını yaratanın personel olduğunu unutmayın, bu nedenle onların seçimini ciddiye alın ve sorumlu bir şekilde yapın.

Operasyon şeması

Bir emlak acentesinin çalışma prensibinden bahsedecek olursak, oldukça basittir. Müşteri şirketle bir işbirliği anlaşması yapar. Bundan sonra ajans çalışanı ona çeşitli seçenekler sunar. Müşteri konutun özelleştirilmesi vb. gibi ek hizmetler almak isterse şirket tüm belgelerin hazırlanmasını üstlenir. Bazen bir emlak işlemi birkaç ay sürebilir.

Reklam

Emlak piyasası sürekli değişiyor. Tüm bu değişiklikleri takip etmezseniz hızla iflas edebilir ve işinizi kaybedebilirsiniz. Şirketinizin tanınabilir olmasını sağlamak için deneyimli reklamverenlerle iletişime geçmelisiniz. Müşterilerin dikkatini çekmek için emlak acentenize ne ad vereceğinizi profesyonellere danışın.

Uygun fiyatlı ve bütçeye uygun konutlar en çok talep gördüğünden, tanıtıma bu tür mülklerle başlanması tavsiye edilir.

En büyük kârlar pahalı lüks mülklerden geliyor. Reklamları için modaya uygun parlak dergileri kullanmalısınız. Bu tür yayınlar gerekli bilgilerin yanı sıra nesnenin birkaç büyük fotoğrafını da içerir. Birçok iş adamı tanıtım amacıyla satılık dairelerin camlarına kitapçık, broşür ve pankartlar kullanıyor.

Bir emlak acentesi nasıl açılır

İyi bir emlakçı nasıl olunur?

İyi bir kar elde etmek için sürekli öğrenmeniz ve bilginizi geliştirmeniz gerekir. Yeterli sayıda yoksa, hızla iflas edersiniz. Eğitimsiz bir yönetici, personelin çalışmalarını etkili bir şekilde kontrol edemeyecek, bu nedenle vicdansız kurum çalışanları aldatmaya başvurabilir ve kârın çoğunu çalabilir.

Bu nedenle, bir emlak acentesinin nasıl oluşturulacağıyla ilgileniyorsanız, çalışmaya başlamadan önce özel emlak kurslarını tamamlamaya çalışın veya gerekli deneyimi kazanmak için büyük bir şirkette bir süre çalışın.

Bir emlakçıdan emlak acentesinin nasıl açılacağına dair pratik örneklerle profesyonel talimatlar.

Kendiniz için çalışma isteği, temiz hava soluma isteği kadar doğaldır. Finansal özgürlük kazanmanın, kendinizi yönetmenin ve başkası için çalışmamanın sadece prestijli olmadığını, aynı zamanda bolluk içinde yaşamak istiyorsanız gerekli olduğunu kabul edin. Bu nedenle, birçok insanın kendi işini kurmaya çalışması ve çoğu zaman gelecekteki faaliyeti olarak gayrimenkulü seçmesi şaşırtıcı değildir. Ancak, iflas eden bir şirkete veya müşterilerin adını bile bilmeyeceği kadar küçük bir acenteye dönüşmemek için emlak işinizi organize edebilmeniz gerekir.

Makalenin bir parçası olarak, size bir emlak acentesini nasıl düzgün bir şekilde açacağınızı ve bir emlak acentesinin çalışmalarını yetkin bir şekilde nasıl organize edeceğinizi adım adım talimatlar şeklinde anlatacağız, bu da istikrarlı bir gelir elde etmenize yardımcı olacaktır. gelecek.

Kayıt prosedürleri

Ofis açmak için çok fazla belgeye gerek yoktur. Lisanslama kaldırıldığı için şunları yapmanız gerekecektir:

• kayıt başvurusu,
• Kayıt olduktan sonra şirketinizi kaydedin ve kaydedin,
• bir TIN düzenlemek,
• sigorta belgesi,
• zorunlu devlet ücretini ödemek,
• bir baskı sipariş edin.

Elbette, bir iş kurmak için kredi alırsanız, bir iş planına, gelirinizi gösteren bir belgeye ve kredi için uygun teminatın bulunmasına ihtiyacınız olacaktır. Hemen belirtmekte fayda var; gayrimenkul sektörü uzun vadede oldukça ciddi yatırımlar gerektirdiğinden bankalar acentelere kredi verme konusunda oldukça isteksiz. Ve banka risk alamaz, bu kredi kuruluşları için kabul edilemez, bu nedenle finansal kredi almak için ikna edici argümanlar sunmanız gerekecektir. Ancak kaydolmak ve kredi almak, "gayrimenkul" adı verilen dev bir buzulun yalnızca görünen kısmıdır..

Bir emlak acentesi açmaya nereden başlamalı: ofis, ekip veya...

Bir lider olarak yapmanız gereken ilk şey, kendiniz için öncelikli görevleri belirlemek ve doğru vurguyu yapmaktır. Şunu açıkça anlamalısınız: Altı ay içinde merkez ofisinizin tanıtımına büyük miktarda yatırım yapacaksınız. İşletmenizin başarısı veya başarısızlığı, ilk aylarda ne kadar yetkin bir şekilde geliştiğinize bağlıdır. Başlangıçta yanlış hesaplama yapılırsa fikriniz başarısız olur.

Gayrimenkul dünyası istikrarsız, devasa bir mekanizmaya benzetilebilir: Eğer tökezlerseniz, bu mekanizma sizi ezer. İlk iki aydaki asıl göreviniz hızlı kar elde etmek değil, her departmanın yetkin çalışmasında hata ayıklayıp bir müşteri tabanı oluşturmak.

Yanınızda gayrimenkul ve ipotek kredileri konusunda bilgili iki profesyonel bulundurmaya çalışın. Yetkili bir reklamverenin ilgisini çekmeniz iyi olur, ancak onun bu alandaki deneyimine odaklanın: Uzun yıllardır reklamcılık işindeyse, bu onun emlak reklamcılığında profesyonel olduğu anlamına gelmez. Basit bir emlakçının bu görevle başa çıkma ihtimalinin daha yüksek olduğu sıklıkla görülür, çünkü uzun yıllara dayanan uygulama bize zaten piyasa dalgalanmalarını ve belirli nesnelere olan talebi dahili olarak hissetmeyi öğretmiştir.

Kişisel deneyiminiz varsa, ki bu da olur, aşina olduğunuz gayrimenkul alanında çalışmaya başlayın. Sadece kiralık konut olsa bile: Tek bir kiradan sağlam bir gelir elde eden birçok başarılı şirket var.

Bir konum seçme

Ofis, mutlaka şehrinizin merkezinde değil, halka açık bir yerde bulunmalıdır. Lokasyon seçerken sizin için en önemli şey çevrede konut sektörünün bulunmasıdır. Pratikte çoğu müşterinin yoğun nüfuslu yerleşim bölgelerinde bulunan şirketten geldiğini söyleyeceğiz. Ancak şehrinizin tüm bölgelerini kapsayacak şekilde bir nesne veri tabanı toplamak istiyorsanız ofisin şehir merkezinde olması gerekir.

Sık sık şu soru ortaya çıkıyor: bir Bir oda mı yoksa kendi odanızı mı kiralamak daha iyidir? Tek bir cevap var: sizinki ve her şeyden önce, çünkü bu sizin prestij seviyenizdir. Üstelik tesislerinizde her türlü değişikliği yapabilirsiniz. Bu arada, bir ofise sahip olmak, yatırımcıların gelecekteki finansmanı için büyük bir artı; bu, başarınızın iyi bir kanıtıdır. Söylemeye gerek yok, ofisinizin iyi ve kaliteli onarımları ve ofis mobilyaları olmalı. Bu aynı zamanda girişin üzerinde parlak bir işaret olarak da gereklidir: Müşteriler ofisinizi ziyaret ettiğinde, önce görünümü ve sunumu, ardından çalışanların profesyonelliğini değerlendireceklerdir. “Sizinle kıyafetlerinizle tanışıyoruz” deyimi gündelik hayatta olduğu gibi emlakta da geçerli.

Müşterilerinizin ofisinize her zaman telefonla nasıl ulaşabileceklerini önceden düşünmek önemlidir. Elbette birkaç normal telefon kurabilirsiniz, ancak mini PBX bu görevle çok daha iyi başa çıkacak. Bunu hatırla müşteri numaranızı tekrar aramayacak, yalnızca bir reklama dayanarak ararsa: hat meşgul olacak - rakiplerinizi arayacaktır. Komisyonu kime ödediği umrunda değil ama bu sizin için önemli; bu nedenle istikrarlı bir arama sağlamak, müşteri tabanınızı büyütme başarısının ana bileşenlerinden biridir.

Bir reklam şirketinin organizasyonu

Yetkili reklam, müşteri tabanı oluşturmanın anahtarıdır. Gayrimenkul reklamı yapmak kolay bir iş değildir ancak bir emlak acentesi açmanın asıl amacı budur. Başlangıçta tam olarak neyin reklamını yapacağınıza karar verin. Yapabilmelisin Nesnelerin likiditesini ayırt etmek ve fiyat kategorilerini anlamak.

Herhangi bir şehirde, yılın herhangi bir zamanında, beş katlı bir binada tek odalı bir daire veya hatta sadece ortak bir daire olsa bile, ucuz bir mülk her zaman takdir edilir. Bu tür mülklerle tanıtım yapmaya başlamak daha kolaydır çünkü seçkin müşterileri çekmek zor bir iştir ve bu tür dairelerin reklamı çok pahalıdır. Evin krediye uygun olup olmadığına dikkat edin; düzenli olarak yapılan reklamlarla bu belirtilmelidir.

Bir nesne için reklam oluşturma ilkesiÖnemli olan dairenin olası tüm avantajlarını vurgulamaktır: konum, bölgenin gelişimi, bina tipi, kat sayısı - özellikle hassas bir an. Daire en üst katta veya birinci katta ise bunu belirtmemek daha iyidir. Bu tür daireler için şu türden reklamlar idealdir: "Satılık 2 bin daire, orta büyüklükte/9. kat." Bazı yanlış bilgilerle kafanızı karıştırmayın, asıl önemli olan müşterinin sizi aramasıdır ve bu da profesyonel bir emlakçının işidir. Müşterinin hiçbir şeyden şüphelenmemesi ve şirketinizle işbirliği yapmayı isteyerek kabul etmesi için bu durumdan çıkabilecek kişi odur.

Reklam yayınlarken şunları yapmalısınız: alanı dikkate al ofisin bulunduğu yer. Büyük olasılıkla, bir kişinin şehrin kuzey bölgesine ihtiyacı varsa, güneyde bir ofisiniz varsa sizi arayacaktır. Konumunuz, iletişim telefon numaranızın ilk rakamlarına göre kolayca belirlenir.

Bir emlak acentesi için sağlam gelir her zaman özel nesneler getirin. Bu nedenle, siz veya çalışanınız özel bir sözleşme imzaladıysanız, böyle bir dairenin reklamını özellikle dikkatli bir şekilde yapmanız gerekir. Bunun için sadece “Va-Banka” modülünde yer alan bir ilan veya “Elden Ele” gazetesindeki küçük harfli ilan yeterli değildir. Kendinizi iyi bir kamerayla donatın, iyi ve kaliteli fotoğraflar çekin ve bunları reklam yayınlarında yayınlayın.

Daha başarılı reklamcılık için ayrıca şunları da yapmalısınız: birkaç reklam afişiŞirketinizin iletişim bilgileri ile birlikte: Balkon ve ayrıcalıklı seçeneklerin pencerelerine asılır. Hesaplama, yoldan geçenlerin dikkatini çekmeye dayanıyor; kural olarak, bu tür pankartlara sahip nesneler daha hızlı satılıyor.

Ayrıca Reklam ve reklam broşürleri yayınlamak işe yarar. Üstelik bu iki reklam türünü de ayırmak gerekiyor: Kitapçıklar mağazalarda ve sokaklarda dağıtıldığında faydalı oluyorsa, reklamların kalabalık yerlerde yapılması da etkili olacaktır. Örneğin ulaşım durakları, insanların uygun daire arayışı içinde toplandığı özel alanlar, girişler. İlanın haftada bir güncellenmesi çok önemlidir çünkü kolayca yırtılabilir.

Bir müşteriyle nasıl çalışılır

Müşteri güveni- başarılı işlemlerin ana anahtarlarından biri. Bir insanda yalnızca ödeyebileceği parayı görmek kabul edilemez. Satıcı/alıcıya iletişim kurabilme ve yaklaşabilme yeteneği, hem kendinizden hem de çalışanlarınızdan talep etmeniz gereken önemli bir şeydir.

Potansiyel bir müşteriyle iletişime geçerken şunları yapmanız gerekir: dikkatlice sorİstediği daireden ne istediğini ona anlatın: ne tür bir yenileme, hangi katın öncelikli olduğu, arzu edilenle “bağlantı” ( okul, anaokulu, iş). Satın alma işleminin nakit olarak mı yoksa krediyle mi planlandığını açıklığa kavuşturduğunuzdan emin olun, çünkü krediyle satın alırken kredi veren bankanın konut için gereksinimleri de vardır. Ne kadar çok bilgi alınırsa, görüşme sırasında göze çarpmadan ayarlanabilen isteğin karşılanmasının gerçekliğini anlama şansı o kadar yüksek olur.

Sizinle iletişime geçen kişi şunları yapmalıdır: burada ona mutlaka yardım edeceklerine inanıyorum ve sorununu çözmek için her türlü çabayı gösterecektir. Ancak, gibi yaygın ifadelerde ısrar etmemelisiniz. “Gayrimenkul piyasasında ilkiz ve her şey en üst seviyede olacak” Bir kişiyle sıradan dilde iletişim kurmak çok daha etkilidir: "Merak etme sana yardımcı olmaya çalışacağız", “Bu kadar gergin olma, artık sadece seninle ilgileneceğiz”. Her insan gibi müşteri de ilgiyi sever ve şirketinizde ilgi göremezse ayrılır.

işe alım

Lesovaya Ekaterina Gadzhievna- makalenin yazarı, Alex emlak yönetim şirketinde emlak uzmanı:

Bir emlak acentesi açmak aslında buzdağının sadece görünen kısmıdır. Bir şirketin tanıtımını yapmak ve sorunların ve hataların tüm dikenli yolundan geçmek çok daha zordur. Ancak tavsiyelerimi dikkate alır ve maksimum çaba ve sabrı uygularsanız, sonuçta Rusya Emlakçılar Birliği'nin podyumunda gayrimenkul dünyasında yerinizi alarak "Mesleki Tanınma" diplomasını alabilirsiniz.

Çalışanların profesyonelliği- başarınıza giden yol. Adayları seçerken, özellikle bir gayrimenkul satış departmanını işe alıyorsanız, deneyimi göz önünde bulundurmanız gerekir. Gerçek şu ki, yeni başlayan biri bile bir haftalık eğitimin ardından kiralama işlemini gerçekleştirebilir. Konut kiralama hiç bir emlakçı için kolay yol ancak acente gelecekte satışa geçmeyi planlıyorsa bu aynı zamanda iyi bir başlangıç ​​noktasıdır.

Sadece birkaç aylık kiralamayla insanlarla nasıl çalışılacağını, fiyatları anlamayı ve gerekli becerileri geliştirmeyi öğrenebilirsiniz. Ancak yöneticinin, şirketin daha da büyümesi için çalışanlarının niteliklerini sürekli iyileştirmenin gerekli olduğunu dikkate alması gerekir. Bu amaçla genellikle emlak işinde çalışmanın temellerini net bir şekilde açıklayan değil, aynı zamanda daha derin bilgi sağlayan seminerler düzenlenmektedir. Gelecekte bu, hem sizin hem de ekibinizin sertifikasyonu başarıyla geçmesine yardımcı olacaktır. Sertifikasyon önemli bir gösterge haline geldi; sertifika olmadan şirketinizin statüsü asla sıradan bir ajansın üzerine çıkamaz.

Personel seçiminde temel kriterler şunlar olmalıdır: insanlarla çalışma yeteneği ve iletişim becerileri. Geri kalan her şey süreç içinde gelecektir, ancak çalışanın sabrı ve anlayışı yoksa, ondan hemen kurtulmak daha iyidir. Bir emlakçı ile müşteri arasında telefonda uygun bir diyalog böyle görünmelidir.

Müşteri: Merhaba, ilanını verdiğiniz daireyi daha düşük bir fiyata istiyorum.
Ajan: Merhaba. Lütfen bana seninle nasıl iletişime geçeceğimi söyle?
Müşteri: Varvara Stepanovna.
Temsilci (deneyimli): Merhaba Varvara Stepanovna. Adım Svetlana Petrovna. Açıklığa kavuşturalım: Hangi reklam ilginizi çekti?

Burada diyalog bir emlakçının yetkin bir sunumuyla başlıyor. Ancak dönüş farklı olabilir:

Müşteri: Evet, tam burada, Lenin Bulvarı'nda yeni bir evde.
Uzmanın cevabı temelde yanlış: Hayır, sahibi onu daha ucuza satmayacak. Başka bir nesne size sunabilir mi? Nereye bakıyorsun?

Ama diyelim ki mükemmel kadroyu ve alanında uzman tüm profesyonelleri bünyenize katmayı başardınız. Burada da yöneticinin basiret ve farz olan edep göstermesi gerekir. Kazandığının kırıntısını alan bir çalışanı elinizde tutamazsınız. Çalışanları büyüme umutlarından mahrum etmemelisiniz; onlara derhal bir sosyal paket sağlamanız tavsiye edilir.

Gördüğünüz gibi emlak ofisi açmak başlı başına buzdağının sadece görünen kısmıdır. Bir şirketin tanıtımını yapmak ve sorunların ve hataların tüm dikenli yolundan geçmek çok daha zordur. Ancak ipuçlarımı dikkate alır ve maksimum çaba ve sabır gösterirseniz, sonuçta Rusya Emlakçılar Birliği'nin podyumunda gayrimenkul dünyasında yerinizi alarak "Mesleki Tanınma" diplomasını alabilirsiniz.

Bir emlak işi kurmaya karar verdikten sonra ajansın hangi amaçla kurulduğunu belirlemeniz gerekir. Burada iki olası yaklaşım var. Bunlardan biri uzun vadeli faaliyet ve kendi müşteri tabanınızı oluşturmaktır. İkincisi, rastgele müşterilerden hızlı bir şekilde kar elde etmektir.

Avantajlar ve zorluklar

Emlak acentesi hizmetleriyle çalışmanın şüphesiz avantajları vardır:

• bir ajansın açılması büyük finansal maliyetler gerektirmez;
• büyük bir ofise ve çok sayıda ekipmana sahip olmanıza gerek yok;
• diğer çalışanları dahil etmeden tek başına çalışabilme yeteneği;
• düzgün bir şekilde oluşturulmuş bir strateji, yüksek rekabet karşısında bile karlı nişinizi işgal etmenize olanak sağlayacaktır;
• her işlem iyi bir kâr getirir;
• özel eğitim almış çalışanları çekmeye gerek yok, önemli insanlarla iletişim kurabilme yeteneği;
• İş mevsimsel faktörlerden etkilenmez.

İşletmenin ana dezavantajları şunlardır:

• işlemlerin düzensiz sonuçlanması;
• sahibinin personel performansına bağımlılığı;
• vicdansız bir emlakçının şirket dışında işlemlere girme olasılığı;
• sağlanan hizmetler için müşterilerin ödeme yapmama riski;
• çok fazla rekabet (reklamsız yapamazsınız).

İlk somut adım kayıttır. Kanun gayrimenkul faaliyetleri için lisans gerektirmemektedir.

Bireysel girişimciliği (IP) kaydetmek için aşağıdaki belgelere ihtiyacınız olacaktır:

• ifade;
• ücretli devlet vergisinin alınması;
• pasaport.

Bir acenteyi ortakların katılımıyla bir limited şirket (LLC) olarak resmileştirmek daha iyidir. Yukarıda listelenenlere ek olarak, bir LLC'ye kaydolmak için ek belgeler gereklidir:

• kurucular toplantısı tutanakları;
• LLC tüzüğü;
• kurucuların ve yöneticilerin pasaportları.

Bir LLC'nin açılmasına ilişkin belgelerin ayrıntılı bir listesi bulunmaktadır.

Alınan kayıt belgesi sizi devlet kurumlarına kayıt yaptırmaya mecbur kılar.

Açmak için yeterli paranız yoksa, kredi almak isteyebilirsiniz (bir işletme için para almanın diğer yolları hakkında). Bu durumda banka sizden şunları sağlamanızı isteyecektir:

• iş planı (bir iş planının ne olduğunu ve nasıl doğru şekilde hazırlanacağını öğreneceksiniz);
• gelir belgesi;
• teminat olarak mülk.

Bankalar emlakçılara kredi vermekten çekiniyor. Bu tür faaliyetlerin aşırı istikrarsızlığını ve yatırım yapılan fonlardan elde edilen gelirin belirsizliğini hesaba katıyorlar.

İş planı

İş planı aşağıdaki bölümleri içerir:

1. Sürdürmek. Ajansın hedefleri ve başarıya ulaşmanın yolları belirtilir.
2. Şirket Tanımı. Faaliyet alanı açıklanır, sahipleri ve yeri belirtilir ve başlangıç ​​​​maliyetleri ve varlıklara ilişkin verilerle bir ajans oluşturma planı sağlanır.
3. Hizmetler. Planların uygulanmasına yönelik şirketin avantajları, yöntemleri ve teknolojisine ilişkin makul kanıtlar sağlanır.
4. Piyasa Bilgileri. Hedeflenen pazar ve segmentasyonu analiz edilerek hedef müşterilerin ihtiyaçlarına ilişkin veriler sağlanır.
5. Strateji ve uygulama. Pazarlama politikasına dikkat edilir, fiyatlama ve satış tahminleri yapılır. Ajansın çalışmalarına ilişkin tarihleri, tutarları ve sorumlu çalışanların adlarını gösteren bir takvim planı sunulur.
6. Yönetim Özeti organizasyon yapısı, yöneticiler ve hakkında bilgiler içerir.
7. Finansal plan. Bilanço oluşturulur, kar ve zarar tahmini yapılır, nakit akışları analiz edilir ve finansal göstergeler sunulur.

Kendi iş planınızı oluşturmak için başka birinin iş planını şablon olarak kullanabilirsiniz.