Почему на пути к цели всегда находится масса препятствий? Что мешает нам добиваться задуманного? Помогает ли визуализация в исполнении желаний? Как стать успешным и научиться добиваться своих целей? Эти вопросы мы обсудили с руководителем психологического центра «СоДействие» Анной Хныкиной .
Наша главная беда — отсутствие интереса к самому процессу достижения : концентрируясь на цели, люди часто забывают про процесс. Привычная для нас оценочная система школьного образования ориентирует ученика на оценку, то есть на результат, а не на процесс. Когда мы хотим чего-нибудь добиться и думаем о конечной цели, мы можем довести себя до исступления, в связи с тем, что цель там, а я здесь. Концентрироваться надо на процессе достижения.
Длинную цель нужно разбивать на цели покороче . Это упрощает задачу, потому что когда большая цель состоит из маленьких, это значит, что «я знаю, как». Когда в голове только конечная цель, это значит «я хочу». А когда я знаю, как туда прийти, это совсем другое. При такой постановке вопроса у вас автоматически пробуждается другое настроение. Когда вы видите, как прийти к цели, вы решаете: «Я буду делать это, это и это — и туда приду!». И тогда появляется энергия.
Когда цель очень тяжелая и человек большую часть жизни над ней трудился , значит, это было целью ради цели, а не ради процесса. В таком случае наступает разочарование. Например, приезжий человек задался целью: получить жильё в столице. Он 20 лет кем-то где-то работает на износ во имя великой цели, и когда, наконец, достигает её, чувствует, как она его измотала, и понимает, что на следующую у него нет ни сил, ни идей — наступает момент опустошения. Поэтому нужно находить удовольствие в том, что вы делаете. Это как в спорте. Есть тренировочный процесс и есть соревновательный процесс. И то, и то — работа. Тренировочный процесс - это отработка навыков.
Соревновательный процесс - это проверочная работа : то ли мы отрабатывали, и достаточно ли. Мы идем в поединок и смотрим, как мы отработали выступление, что теперь надо оттачивать дальше. Если у спортсмена стоит задача только выиграть, то тогда проигрыш будет его сильно разрушать, ему трудно будет опять продолжать тренироваться и находить мотивацию. Или выигрыш в таком случае может ослеплять и человеку может казаться, что больше ничего не надо, не к чему стремиться. Настоящий результат будет только в том случае, когда человек получает удовольствие от выполнения процесса. Это очень важно.
Человек должен обращать внимание на свои чувства, надо прислушиваться к себе , к тому, что происходит внутри. Довольна ли происходящим ваша внутренняя часть, жива ли она? Или, может быть, она спит? Тут надо как-то повернуть процесс, надо работать на свою внутреннюю личность, а не на внешнюю, тогда вы будете удовлетворены, будете лучше понимать, чего вы хотите для себя. Грубо говоря, внешние цели работают на восприятие вас другими людьми, они создают ваш имидж, но вы при этом не живете, вы пашете на то, чтобы вас воспринимали хорошо.
Стремление что-то из себя представлять внешне и таким образом производить впечатление на людей - это личностная незрелость, это должно быть сигналом, что что-то не то происходит. Очень больно в 35-40 лет понимать, что вы в общем-то всё ещё подросток, что вы жили как подросток, и ваша жизнь ничем не наполнена, кроме суеты, кроме тряпок. У вас нет близких, вы сами себе не нравитесь, вам ничего не интересно. Нужно развивать свою внутреннюю личность, это она дает интерес к жизни, а не к вещам.
Визуализация - прекрасная техника для достижения задуманого , она связана с образным мышлением, с которым она чудесно работает. Здесь основная задача - получать эмоцию, когда вы визуализируете, то есть визуализировать до тех пор, пока не будет очень-очень нравиться. И крутить-крутить перед собой этот образ, т.е. как будто вы уже это пережили. Тогда мозг получает информацию как будто это уже есть, тогда начинает работать эффект притяжения, вы как бы притягиваете в свою жизнь нужные события и людей.
Если вы не можете купить машину уже пять лет, следите, чтобы эта визуализация вас не ранила , потому что если это «вещь, которую я никак не могу получить», тогда лучше не визуализировать. Визуализация должна создавать у вас ощущение, что это у вас есть и что вам это очень приятно. Вы должны чувствовать, что вы уже этим обладаете и как вам от этого хорошо. Здесь важно именно чувство, с которым все это происходит. Его нужно добиваться - чувства обладания этой вещью и радостью от этого обладания.
У каждого человека есть цели и планы, мечты и желания.
Мы постоянно чего-то хотим. Но редко когда намеченные цели достигаются быстро.
А некоторые цели могут годами буксовать на месте, несмотря на все усилия с твоей стороны. Так что если ты не хочешь жить мечтами, а желаешь научиться достигать своих целей максимально быстро - смотри это видео.
Я подготовил для тебя 10 способов, которые помогут ускорить достижение желаемых для тебя результатов .
1 - Метод погружения или Стань ближе к своей цели.
Хочешь выучить английский? Езжай на 3 месяца в Англию. Полное погружение в языковую среду позволит тебе с полного нуля за 3 месяца научиться говорить на чужом языке. И это выйдет тебе намного дешевле и быстрее, чем тратить годы жизни и тысячи денег на языковые курсы, диски и тренинги.
Хочешь освоить какую-то профессию, но в твоем городе этому не обучают?
Езжай туда где обучают.
Чем ближе ты будешь к своей цели, тем раньше ее достигнешь.
2 - Найди стоящую цель
Главная причина того, что люди не достигают целей, заключается в том, что это чужие цели, навязанные родителями, телевидением или еще чем-то.
Вдохновение, страсть, учащение сердцебиения, радость, эйфория, желание заниматься этим дни и ночи напролет... Это всего лишь несколько эмоций, которые испытывает человек, когда определяет свою, настоящую цель и начинает ее достигать.
Если этих чувств и эмоций ты не испытываешь, то не трать время - это не твоя цель.
Продолжай искать свою цель. А чтобы твои поиски шли быстрее - посмотри это видео.
3 - Определи нужный уровень достижения цели
Опять поговорим про английский. Если он тебе нужен чтобы просто общаться, то тебе достаточно выучить тысячу слов и научиться понимать язык на слух. И вовсе не нужна грамматика и оксфордское произношение. Да ты будешь говорить с ошибками, коверкая слова и фразы, но тебя будут понимать и ты уже сможешь начать общаться.
А если ты засядешь за грамматику, начнешь тренировать произношение, то без словарного запаса все равно говорить не начнешь.
То же самое можно отнести и к деньгам. Избавься от мыслей стать миллионером. Так не работает. Поставь простую цель - удвоить текущий доход. Как удвоишь, опять поставь цель удвоить доход. И так ты станешь миллионером гораздо быстрее.
4 - Найми личного тренера, учителя или наставника
Да, это дорого. Но ведь мы говорим сейчас о быстром достижении цели.
Помощь опытного человека, достигшего определенных успехов, ускорит твое продвижение к цели в десятки раз и поможет избежать кучи ненужных ошибок.
Я уже не говорю, сколько времени и денег ты сэкономишь получив помощь опытного человека.
Да и к тому же тебе не нужна его поддержка постоянно. Во многих случаях достаточно часа общения, чтобы понять свои ошибки и определить правильные шаги для действий.
Если тебе нужна такая помощь можешь обратиться ко мне - Все подробности здесь.
5 - Скупи все книги по теме своей цели и прочитай их.
При достижении любой цели нужны знания.
В каждой книге ты найдешь хоть что-то, что поможет тебе продвинуться вперед к своей цели.
Но ведь мы говорим о твоей цели. Это то, что ты хочешь достигнуть. А если ты этого хочешь, значит тебя это вдохновляет.
Ну и никто не мешает тебе освоить скорочтение. Вполне реально читать по одной книге в день. И за месяц накопить достаточно знаний по теме твоей цели.
Что поможет тебе начать действовать и избежать многих ошибок.
6 - Раздели цель на маленькие шаги
Или хотя бы определи шаг с которого ты сможешь начать действовать.
Ставя перед собой цель по сути ты хочешь взобраться на Эверест. Но любой путь начинается с 1 шага.
И чтобы его сделать не нужно ничего - ни плана, ни знаний, ни опыта. Нужно просто взять и сделать. После 1 шага ты поймешь какой шаг стоит сделать следующим.
И так шаг за шагом ты достигнешь своей цели.
7 - Метод проб и ошибок
Томас Эдисон изобрел электрическую лампочку примерно после 10 000 неудачных опытов. После 5000 неудачных опытов один журналист спросил его - Зачем он продолжает это делать, потерпев 5000 неудач? На что Эдисон ответил - Это не неудачи. Я просто стал на 5000 шагов ближе к своей цели.
Тебе нужно понять, что свою цель ты сможешь достигнуть только делая что-то. И большинство из твоих действий будут ошибочными.
Но любая ошибка дает тебе знания, опыт и обратную связь. И делая следующий шаг ты уже будешь знать и уметь чуть больше.
Так что просто удвой, а лучше утрой количество действий и ты будешь достигать намеченных целей намного раньше.
8 - Найди единомышленников.
Все большие успехи достигались в команде.
Если у вас общие идеи, планы и цели, то вместе двигаться и развиваться намного проще. Взаимная поддержка, обмен опытом, объективная оценка со стороны – все это будет ускорять твое продвижение к цели.
9 - Начни развивать фундаментальные основы достижения успеха в жизни
Чтобы быстро достигать своих целей нужно много действовать. Но согласись, гораздо лучше получать то, что ты хочешь в считанные месяцы, чем за несколько лет.
Чтобы много действовать нужно обладать высоким уровнем жизненной энергетики и в нужные моменты уметь ее повышать, делая себя энергичнее и бодрее.
В этом тебе помогут это видео
Также не забудь и про другие основы достижения успеха - физическая форма, самооценка, умственные способности.
10 - Избавься от балласта
Если на катер погрузить 10 якорей, он поедет медленнее. А если их сбросить за борт и закрепить на дне он вообще не тронется с места.
Поэтому иногда самый быстрый способ достичь своей цели это избавиться от того, что мешает к ней двигаться.
Вот список балласта, который может быть и у тебя.
Лишний вес. Болезни - диагностированные и нет. Вредные привычки. Страхи и фобии...
Что еще мешает тебе? Допиши!
Начни избавлять себя от лишнего и ты удивишься тому, как быстро ты полетишь к своей цели, когда ничего тебя не будет сдерживать.
А если хочешь еще быстрее, научи заряжать себя энергией вдохновения
Значение позитивного настроя на пути к достижению желаемого
Если человек настроен положительно, то он не замечает трудностей. Вернее, старается все проблемы, которые встречаются ему на пути, воспринимать как задачи для выполнения.
Очень часто для положительно настроенного человека проблемы как будто сами по себе решаются. И наоборот, для человека с негативным пессимистичным настроением любая проблема покажется столь огромной, что он скорее опустит руки, чем соберется ее решить
Он настроен на негатив и даже в положительных моментах умудряется заметить отрицательные черты. А увидев их лишний раз, убеждается, что ему всегда не везет и по — другому быть просто не может.
Как же достичь желаемого?
Все поступки, страхи, мысли и желания человека – это уникальное проявление работы головного мозга Сознательная и бессознательная мозговая работа неустанно руководит нашей жизнью. Мы совершаем те или иные поступки в зависимости от выбора нашего мозга
Мы ему безоговорочно подчиняемся. А что, если изменить этот порядок и самим задать тон своей жизни? Давайте попробуем настроить себя на успех!
Для того, чтобы стать более успешней, стоит лишь выполнить несколько простых шагов.
Шаги на пути к достижению желаемых результатов
- Учитесь положительному настрою!
Для этого постарайтесь максимально оградить себя от негативно настроенных людей, которые могут сбить вас с толку.
- Особенно избегайте неудачников.
Люди, которые не верят в удачу, часто умудряются и других заразить своим страхом перед неудачей.
- Старайтесь всегда быть в хорошем расположении духа, чаще смейтесь и улыбайтесь. Верьте в себя и свой успех.
- Далее, начните себя любить со всеми вашими достоинствами, а на все недостатки посмотрите с положительной стороны.
Чтобы достичь желаемого — измените то, что в ваших силах изменить!
- На пути к успеху не упускайте возможность похвалить себя. Ничто так не воодушевляет, как похвала.
Хвалите себя за небольшие успехи и старайтесь не изводить себя за допущенные ошибки. Почаще будьте собой довольны. И действуйте так, чтобы позволить себе себя же похвалить.
- На пути к успеху не стремитесь к идеалу. Совершенства нет ни в чем
Поэтому за небольшие объективные препятствия и промахи не стоит себя слишком корить. Даже наоборот, похвалите себя даже за попытку преодолеть определенные препятствия на пути к успеху.
- Создайте для себя комфортную атмосферу и там, где вы работаете и там, где отдыхаете.
- Цените окружающих людей, которые встречаются вам на вашем пути к успеху.
Как ещё можно достичь желаемого?
Научитесь управлять своим временем, чтобы достичь желаемого!
Ежедневно составляйте план на завтра, неделю, месяц и стремитесь ему четко следовать. Выделяйте приоритетные цели в вашем плане, это поможет прийти к успеху, независимо от обстоятельств.
- На пути к достижению успеху необходимо уметь отдыхать
Только полноценный отдых способен восстановить ваши умственные и физические силы.
- Чтобы достичь желаемого результата, всегда развивайтесь и учитесь!
Даже ошибки воспринимайте как жизненно важные уроки, которые помогут вам, в конце концов, достичь желаемого результата.
Эффективная визуализация для каждого здравомыслящего человека
В списке одного из лучших мотивирующих фильмов, способных изменить жизнь к лучшему, находится фильм «Секрет»,
вышедший в 2006 году. Он быстро стал популярным.
И не удивительно: авторы фильма обещают раскрыть тайну, которую хранили тысячелетиями от «простых смертных». Те, кто постигал ее, становились успешными и практически всесильными. Услышав такие обещания от создателей фильма, мало кто не посмотрит его: все хотят исполнения своих заветных желаний.
Итак, что мы узнаем из этого фильма? В самом начале авторы уже делятся главным знанием о законе притяжения. Они утверждают, что этот закон является тем самым секретом, которые знают не многие. «О чем мы думаем, то и притягиваем», — утверждают они.
По мнению авторов и участников данного фильма, мысли создают вещи. Поэтому стоит только представить, что вы живете в изобилии, то при помощи закона притяжения вы получаете все блага, о которых думали все время. При этом нужно думать именно о положительных, позитивных вещах. Если вы в ваших мыслях негатив, напряжение, вы притянете к себе неприятности. Так как Вселенной все равно, хорошее или плохое вы себе загадываете, она просто материализует ваши мысли.
Участники фильма делятся своими историями о том, как они узнали тайну и сумели изменить свою жизнь к лучшему , воплотить свои мечты и стать богатыми, успешными и счастливыми. Послушав их, хочется поверить в то, что на самом деле сила мысли способна творить чудеса. Однако скептики и так называемые реалисты считают, что этот секрет, раскрытый авторами, не является залогом успешного будущего. Люди пытаются разоблачить создателей фильма во лжи, выкладывая о них различные материалы. Но, тем не менее, есть те, кто уже подтверждает, что после просмотра фильма и изменения образа мыслей их жизнь изменилась, они стали счастливыми, успешными и богатыми. Поэтому все-таки стоит попробовать воспользоваться советами авторов фильма. А вдруг поможет?
Итак, в фильме говорится, какие мысли доминируют, то и происходит. Люди как магниты притягивают все вокруг. Поэтому не стоит думать о плохом. Услышав такой совет, многие пугаются: оказывается, начав анализировать, слушать ход своих мыслей, они приходят к выводу, что у них в голове масса негативных мыслей. Но авторы успокаивают тем, что утверждают, что позитивные мысли сотни раз сильнее негативных. Нужно просто научиться думать о хорошем. И постепенно жизнь начнет меняться.
Каждый человек – творец своей жизни , говорят в фильме. И творит он ее своими мыслями. Поэтому то, на что вы жалуетесь, вы притянули себе сами.
Конечно, трудно постоянно контролировать свои мысли. Так как в уме проносится огромное количество мыслей. И все они делятся на 2 вида: хорошие и плохие. Авторы утверждают, что нужно просто изменить негативные эмоции на положительные, и вся жизнь изменится. Вселенная услышит ваши мысли. То ест думая и ощущая , люди творят свою жизнь.
Мысли можно изменить . А меняя свое сознание, вы меняете свою Вселенную.
Создатели фильма говорят зрителям, что наша жизнь может быть невероятной, она должна быть такой, если будет применено то знание, с которым они поделились. Ведь количество желаний не ограничено. Вселенная, словно Джин, исполняет желания. Нужно просто сделать шаг – попросить о том, чего желаете при помощи ваших мыслей и образов. Авторы советуют написать на листочке все, что вы желаете получить. И Вселенная сделает всё за вас.
Очень важно настроить себя на то, что вы хотите получить. Вы должны почувствовать предвкушение радости, думая о желанном. При этом важно быть в гармонии с тем, что вы хотите. Вы должны представить, что вы уже обладаете желанным.
Не стоит сомневаться, откладывать, нужно действовать, говорят участники фильма «Секрет». Вы можете привлечь то, что вы хотите. При этом скорость исполнения желания зависит от того, насколько вы находитесь в гармонии со Вселенной.
То, кем является человек в данный момент, зависит от его прошлых мыслей, утверждается в фильме. Не думайте о прошлом, о том, кем вы сейчас являетесь. Будьте благодарны за то, что вы имеете. Авторы советуют написать на листочке, за что вы благодарны. При этом благодарность нужно пронести через свое сердце. Состояние признательности очень важное чувство.
Важную роль в приближении к цели играет, по мнению создателей фильма, . Нужно уметь представлять конечный результат. При этом должна быть вера в успех. Поверьте, что все возможно. Нужно доверять Вселенной. А работа над вашими мыслями, образами не должна стать рутиной. Она должна доставлять искреннюю радость. Наслаждайтесь процессом по-настоящему.
Как создать позитивную атмосферу в доме
Почти все хотят и страстно желают иметь благоприятную и позитивную атмосферу в своем доме. Желать одно, а вот другое дело взять за это ответственность, и предпринимать определенные шаги в этом направлении. Пожалуй, весь секрет состоит в том, чтобы начать что-то делать, а не просто пассивно ожидать желаемое.
Всего лишь несколько практических советов помогут каждому создать приятную атмосферу и улучшить отношения в своем доме:
- Ухаживать за физическим здоровьем. Заботясь о физическом состоянии не только себя, но и каждого члена своей семьи, можно ощутить себя более инициативным и счастливым. Достаточное количество сна, полноценное питание и элементарные физические упражнения естественно выработают больше силы и энергии для того, чтобы делать какие-то вещи по дому. Напротив, недосыпание, плохое питание и неподвижный образ жизни, будут способствовать бездействию и апатии. В таком состоянии пропадает всякое желание что-либо делать.
- Позитивный настрой. Один из самых важных пунктов в построении благоприятной атмосферы в доме – это умение думать позитивно. В большей степени, это относится к умственной деятельности. Важно, ежечасно и ежеминутно анализировать свои мысли и научиться заменять негативные мысли позитивными. Любую сложившуюся ситуацию рассматривать с позитивной стороны и не позволять негативным мыслям закрадываться в сознание.
- Создавать чистоту и уют в доме. Когда вокруг чистота, порядок и приятный запах, это несомненно повлияет на настроение и заставит чувствовать себя бодрым.
Дом должен быть местом, не только расслабления и отдыха, но и местом, где человек получает заряд энергии и мотивацию для осуществления своих целей.
Ставьте себе высокие цели. Например, заработать в год сто тысяч долларов. Визуализируйте цель. Нарисуйте 100 тысяч долларов и образ жизни вашей мечты. И к вам непременно будут приходить идеи, с помощью которых вы сможете достигнуть поставленной цели. А когда приходят идеи, в них нужно поверить и действовать.
Думайте о процветании, говорите себе, что деньги приходят часто и легко. Многие думают, что это не так, что деньги даются нелегко. Но такое отношение к деньгам может измениться.
Жизнь должна быть изобильной со всех сторон.
Счастье – это всё вместе. Совокупность всех благ. Не только денежных. Поэтому в первую очередь нужно стремиться к гармонии и радости. Рисуйте себе счастливую жизнь. Учитесь любить себя. Так пока вы не будет в гармонии с собой, пока не полюбите себя и не будете счастливы, с вами другим будет плохо. Задайте себе вопрос: «Отношусь ли я к себе так, как я хочу, чтобы ко мне относились?» Решайте свои проблемы, наполняйте себя, пока не переполнитесь, чтобы суметь отдавать другим.
Полюбите себя, и окружающий мир полюбит вас! Полюбите себя, и вы полюбите других!
Научитесь концентрироваться на положительных качествах близких людей. Запишите эти качества. Когда вы будете довольны собой, вам не захочется менять других и переделывать мир под себя.
Авторы фильма также утверждают, что наше тело – это продукт наших мыслей. Разум играет важную роль в исцелении. А все болезни возникают из-за внутреннего дисбаланса, перенапряжения и стресса. Болезнь – это сигнал, который дает нам наше тело. Одна из участниц фильма делится о том, как она сумела излечиться от рака. Она смотрела комедии, смеялась, не впускала в свою жизнь стресс, не думала о болезни, словно ее не было, и через 3 месяца врачи были удивлены результатом. Рака уже не было. Но тем не менее, и авторы фильма, да и многие здравомыслящие люди все-таки советуют обращаться к врачам для исцеления от тяжелых заболеваний.
Природой заложено самоисцеление организма, говорится в фильме. Болезнь не может существовать в теле, пропитанном позитивом, положительными эмоциями. Нужно представлять свое тело абсолютно здоровым. Ведь вы становитесь тем, о чем думаете. А сопротивляясь негативу, увеличиваете его. Если вы против войны, будьте за мир. Нужно фокусироваться на том, что желанно.
В мире достаточно всего для всех. К тому же все хотят разного. Выберите то, что нужно вам, впустите это в себя, сделайте это своей реальностью. Если что-то не нравится, игнорируйте это. Думайте только о позитивном и желанном.
Всё во Вселенной есть энергия, утверждают в фильме. Люди не ограничены физическим телом. Люди – это энергетическое поле, поле потенциальных возможностей. Все возможно! Живите и творите жизнь. Все возможности в вашей голове!
«Самоисполняющиеся» желания
Как думают успешные люди?
Превратить мечты в цели!
На сегодняшний день,мне бы хотелось бы поднять такую популярную и в то же время «надоедливую» тему — «Не мечтай, а ставь цели!»
Сколько раз мне приходилось слушать наставления педагогов, родителей о том, что мечтать — это, конечно, не вредно. Но мечты могут никогда не сбыться, а если ты желаешь достойной жизни — ставь цели и добивайся их.
Как много статей, книг, мнений мной было прочитано о том, как правильно ставить цели! Да — да, есть даже технология правильного написания своей цели. И вот тут то я понимаю «БОЖЕ!». Понимаете, что сегодня мир в буквальном смысле заставляет нас делать ВСЁ по правилам! Люди, давайте перестанем слушать мысли умных и будем мечтать, в то время, когда сами захотим. И если будет нужно, то ставить себе «правильные» цели и добиваться их?!
Будь то телефонная беседа или личная встреча, собрание или презентация, эта книга научит вас, как обратиться к сердцу и разуму ваших собеседников. Отрывок из «Искусства убеждения» (L’art de convaincre).
Наиболее эффективные методы остаются незамеченными, когда те, кто использует их, опираются на описанные нами принципы. Если ваш собеседник осознает, что вы пытаетесь без его ведома направить его в ту или иную сторону, он не только не сделает того, что вы от него хотите, но и проникнется к вам недоверием. Среди всего множества существующих техник мы представим вам наиболее известные... и эффективные. Они выглядят детскими (и не без причины!), но позволяют легче добиться поставленной цели. Их можно объединять или выстраивать в цепочку. Поэкспериментировав с этими методами, вы сможете на практике ощутить их силу и понять, когда их используют против вас. Но не забывайте о девизе профессора Чалдини: «Безнес требует этики».
А что вы думаете? Как вы относитесь к этике? По-вашему, цель оправдывает средства?
Раз кто-то может сделать немного, то способен на большее
Эта техника опирается на наше стремление к последовательности и обязательности, а также те трудности, которые возникают у нас, когда нам нужно сказать «нет» после того, как мы уже сказали «да». Цель заключается в том, чтобы добиться добровольного согласия на что-то небольшое и необременительное, обеспечив тем самым существенное воздействие на дальнейшее поведение человека.
В менеджменте мы можем использовать этот метод, чтобы помочь сотруднику сделать что-то несвойственное для него, чего он, по его собственному мнению, не в силах достичь. Разумеется, такая техника может послужить и для выполнения куда менее благородных задач.
Прекрасный июньский вечер... :
— Здравствуйте, я — ваш сосед снизу... Я тут подумал, вы случайно не едете в отпуск в июле...
— Нет, мы уезжаем в августе!
— Ясно... Тогда вы не могли бы забирать нашу почту, чтобы ящик не переполнился?
— Не вопрос! Вообще, если вы оставите мне ключи, то я бы мог занести почту прямо к вам.
— Замечательно. Большое спасибо.
Несколько дней спустя... в подъезде того же дома:
— Добрый вечер! Как поживаете?
— Хорошо, просто отлично. Послушайте, я тут подумал... Раз уж мы оставляем вам ключи, вам будет не слишком сложно поливать цветы время от времени?
— Отнюдь. Я люблю цветы. Нет проблем.
— Еще раз спасибо.
Опасность этого метода заключается в том, что человек может согласиться на первом этапе, но отказаться на следующих. Или же что на этот раз он примет всю вашу просьбу целиком, но наотрез откажется помогать в будущий раз. Если человек увидит, что им манипулировали, ему определенно не захочется, чтобы это повторилось снова. В то же время, если ваша просьба приносит пользу самому человеку, он вовсе не будет считать, что им помыкают. Подобную технику использует, например, спортивный тренер: «Давай, еще чуть-чуть! Ты скоро пройдешь всю дистанцию, не останавливайся сейчас!» В дальнейшем люди будут сами требовать такое воздействие. «Ты меня здорово заездил, но оно и к лучшему», — скажет спортсмен.
Иллюзия свободы: «Но вы можете...»
Все мы придаем большое значение нашей свободе (псевдосвободе?) выбора. Эта техника нередко используется на Рождество, когда пожарные, мусорщики и почтальоны продают свои календари: «Люди обычно дают по 10 евро... но вы можете заплатить, сколько хотите...» В таких условиях сложно отдать за календарь меньше десятки, и чаще всего они получают даже больше! Точно так же, возможность дать задний ход и вернуть товар позволяет нарастить оборот. «Больше не нужно терять время в очередях в примерочные: вы можете вернуть вещи в течение недели». И большинство клиентов думают так: «Ладно, пожалуй, все же куплю, а если не подойдет, мне же все равно вернут деньги!» Но сколько из них на самом деле не поленятся ехать обратно, тем более что кассовые чеки нередко теряются? Получается, что магазин неплохо повысил продажи! Когда вы создаете у собеседника ощущение свободы, вы подводите его к тому, чтобы согласиться на просьбу (или позволить себе удовольствие), от которой он бы непременно отказался, если бы ощутил некое обязательство. «Не волнуйся, приходи, если захочешь!» работает куда лучше, чем «Тебе обязательно нужно прийти».
А вы? Вы с большей готовностью согласитесь на просьбу, когда за ней следует «вы можете...» или «поступайте так, как считаете нужным...»? Часто ли вы пользуетесь этой техникой?
Техника ярлыков
Каждый льстец живет за счет того, кто его слушает, говорил Лафонтен. Наклеивать ярлык означает приписывать человеку некое интеллектуальное или моральное качество. Простой факт того, что вы навешиваете на человека ярлык и сообщаете ему об этом, может подтолкнуть его к ожидаемому от него поведению. Так, чтобы добиться от человека нужного результата, лучше выбрать некий конкретный ярлык, который непосредственно связан с поставленной задачей, а не какое-то общее и не связанное с вашей целью положительное качество. Если вам нужно получить от одного из ваших коллег некие конкретные сведения, то начать можно так: «Ты ведь всегда в курсе событий... Тебя ведь слушает начальник...» После такого вступления собеседник вряд ли будет отмалчиваться, особенно если ваше утверждение будет опираться на истину: вам нужно отталкиваться от реального и характерного поведения человека в недалеком прошлом. Сотрудник оперативно составил документы для участия в тендере, и компания одержала победу. Менеджер поздравляет его и подчеркивает его личные качества (быстроту и эффективность), чтобы впоследствии поручить подготовку к новому тендеру. Нет сомнений, что в таком случае сотрудник приложит все свои силы. Если вы опираетесь на личные качества человека, когда просите его что-то сделать, это укрепляет его уверенность в себе и готовность оказать вам услугу.
А вы? Испытываете ли вы прилив сил, когда вас благодарят за те или иные поступки? Пользуетесь ли вы сами этим рычагом, чтобы «поднять боевой дух войск»?
Раз кто-то может сделать много, то может и мало
Этот метод на самом деле стар как мир. Он заключается в том, чтобы сначала сформулировать совершенно невыполнимую просьбу, а затем представить второе, куда более разумное предложение, в котором-то и заключается настоящая цель. Вторая просьба представляется как серьезная уступка со стороны просителя, что в свою очередь подразумевает не менее значимую уступку от собеседника. Кроме того, эта техника опирается на контраст: в сравнении с первой просьбой вторая выглядит куда привлекательнее, чем если бы ее представили саму по себе. Чтобы получить немногое, нужно для начала затребовать много.
Особенно эффективен этот метод во время переговоров. Если у продавца нет поля для маневра, диалог может очень быстро свестись к силовому противостоянию и позиционной войне! Тем не менее, он может сам освободить для себя это пространство, если начнет переговоры с искусственного и неприемлемого для покупателя предложения, например, затребует от него чрезвычайно короткий срок платежа. Это дает ему возможность впоследствии отказаться от этих условий в обмен на уступку со стороны покупателя. Таким образом, некая чрезмерная просьба, за которой скорее всего последует отказ, располагает человека к тому, чтобы гораздо благосклоннее отнестись к следующему предложению. На переговорах всегда действует право просить немного (или даже много) больше того, на что на самом деле рассчитывают... Однако важно, чтобы ваше изначальное требование выглядело правдоподобным: если собеседник раскусит вашу стратегию, то может с ходу дать вам от ворот поворот!
А вы? Вы пытаетесь просить больше, чтобы в итоге получить то, что хотите?
«Прикормка»: сложно сказать «нет», когда вы уже ответили «да»
Разговор двух коллег:
— Ты сможешь выступить на собрании в четверг?
— Это очень важно? У меня не так много времени...
— Хватит и 20 минут! Только ты сможешь осветить этот вопрос...
— Ладно. Можешь рассчитывать на меня.
На следующий день:
— Слушай, тут у меня появилось одно очень срочное дело, и я не смогу провести собрание. Было бы здорово, если бы ты смог взять его на себя с двух до четырех. Кроме того, ты же хорошо знаешь вопрос...
Срочное дело? Или же просто ловкий ход, чтобы заставить коллегу провести собрание? Кто хотя бы раз в жизни не расписывал какую-то задачу или должность перед другим человечков для того, чтобы тот согласился работать с ним? «Сам увидишь, это так интересно! Кроме того, ты как никто умеешь подстраиваться!»
Кто хотя бы раз намеренно не занижал время, которое требуется для выполнения просьбы? Техника прикормки заключается в том, чтобы подтолкнуть человека к принятию решения, скрыв некоторые его неудобные моменты и расписав несуществующие преимущества. Как опять-таки следует из принципа последовательности, человек обычно не хочет отказываться от принятого решения, даже если узнает, во что на самом деле оно ему обойдется. Изменить свой выбор всегда очень непросто, даже если обстановка стала совершенно иной: «Жаль, но раз сказал, нужно делать!» Если выложить все сразу, существует немалая вероятность, что человек попросту ответит отказом. Мы все по своей природе мастера такой техники. Она чрезвычайно эффективна в разговоре с людьми, которые заранее пасуют перед тем или иным препятствием («У меня ничего не получится.. Все напрасно...»), но в то же время прекрасно справляются с ним, когда доходит до дела. Нечто неудобоваримое легче усвоить в несколько присестов. Как бы то ни было, не стоит использовать этот метод несколько раз подряд с одним человеком, иначе вы можете получить такой ответ: «Ну и в чем подвох на этот раз?» Вы лишитесь части доверия со стороны собеседника, который начнет относиться к вам с подозрением. В любом случае, даже если он почувствует, что вы манипулируете им, нужно, чтобы он остался в выигрыше!
Приманка
В рекламном проспекте расхваливаются преимущества некоего товара с привлекательной ценой... Неплохое предложение! Вы решаетесь на покупку, идете в магазин и выясняете, что чудесный товар больше не продается или что в продаже нет нужного вам цвета и размера. В большинстве случаев вы говорите себе: «Что ж, раз я проделал весь этот путь, было бы глупо возвращаться с пустыми руками... Да и вообще, мне же оно нужно...» И вы покупаете похожий товар по более высокой цене! Вы становитесь жертвой приманки. В этом и заключается сила этого метода... Как и в случае с распродажами, с которых вы уходите с кучей товара... купленного без скидки...
А вы? Как вы реагируете, когда осознаетесь, что попались на приманку? Используете ли ее вы сами в своем окружении?
