માહિતી યુદ્ધ તકનીક "સ્ટફિંગ - માફી". મનોવૈજ્ઞાનિક મેનીપ્યુલેશન

આપણામાંના મોટાભાગના લોકો માટે, હકીકત એ છે કે તેઓ અમને સાંભળે છે, અમારા મંતવ્યો સાંભળે છે અને તેમની સાથે સંમત થાય છે તે ખાસ કરીને મહત્વપૂર્ણ છે. ઘણા લોકો માને છે કે જો તમે તમારા ઇન્ટરલોક્યુટરને આ અથવા તે ઈચ્છવા માટે દબાણ કરો છો, તો તમે આખી દુનિયાને જીતી શકો છો. જેઓ બીજાના પગરખાંમાં પગ મૂકવા સક્ષમ છે, તેના વિચારો અને ઇચ્છાઓને સમજી શકે છે, તેના વિરોધીને સાંભળે છે, તે વિશ્વાસપૂર્વક ડર વિના ભવિષ્યમાં જોઈ શકે છે. જે વ્યક્તિ અન્ય લોકોને કાર્ય કરવા માટે પ્રોત્સાહિત કરવામાં સક્ષમ છે તે લોકોનું નેતૃત્વ કરી શકશે.

ચોખા. તમારા ઇન્ટરલોક્યુટરને પ્રભાવિત કરવા અને પ્રભાવિત કરવા માટેની 6 તકનીકો

તમારા ઇન્ટરલોક્યુટરને પ્રભાવિત કરવા અને પ્રભાવિત કરવા માટે 6 તકનીકો છે, જે નીચે વિગતવાર વર્ણવવામાં આવશે. આ સરળ તકનીકો સૌથી વધુ બનાવે છે.

તમારા ઇન્ટરલોક્યુટરને પ્રભાવિત કરવા માટેની તકનીકો

1. હંમેશા તમારા ઇન્ટરલોક્યુટર સાથે ખૂબ રસ સાથે વાતચીત કરો. કોઈપણ સંવાદની યોગ્ય શરૂઆત એ તમારા વિરોધીના જીવનમાં રસ હશે, તમારી સમસ્યાઓ અને મુશ્કેલીઓ વિશેની વાર્તાઓ નહીં. જો તમને અન્ય વ્યક્તિના જીવનમાં રસ છે, તો તેની સાથેનો સંવાદ હંમેશા સફળ રહેશે અને તમને તમારા વાર્તાલાપ કરનારને પ્રેમ કરશે.

2. ચીની શાણપણ હંમેશા બીજાને સ્મિત આપવાનું શીખવે છે. તમારા ચહેરા પર સ્મિત એ તમારી પોતાની લાગણીઓ અને મૂડને સંચાલિત કરવાનો એક માર્ગ છે. તે તમારા પ્રતિસ્પર્ધીને હસાવવાનો પણ એક માર્ગ છે.

3. તમારા ઇન્ટરલોક્યુટરનું નામ વારંવાર પૂરતું ઉચ્ચારવું ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ છે, કારણ કે મનોવૈજ્ઞાનિકો કહે છે કે નામ એ કોઈપણ વ્યક્તિ માટે સૌથી સુખદ અવાજ છે.

4. અન્યને સાંભળવામાં સક્ષમ બનવું મહત્વપૂર્ણ છે. જો તમે તેના અભિપ્રાયને ધ્યાનથી સાંભળો તો તમે તમારા પ્રતિસ્પર્ધીની સહાનુભૂતિને જાગૃત કરી શકો છો. થોડા લોકો રસ અને ધ્યાનની સૂક્ષ્મ ખુશામતનો પ્રતિકાર કરી શકે છે. તે જાણીતું છે કે લોકો શ્રેષ્ઠ વક્તાઓ કરતાં લાયક શ્રોતા પસંદ કરે છે. મિત્રતા અને સાંભળવાની ઈચ્છા આજે આવી દુર્લભ ઘટના છે. જે વ્યક્તિ ફક્ત તેના જીવન વિશે જ વાત કરે છે, તે મુજબ તે ફક્ત પોતાના વિશે જ વિચારે છે.

5. વાર્તાલાપ માટે એવા વિષયો પસંદ કરો જે તમારા પ્રતિસ્પર્ધી માટે રસપ્રદ હોય. તમારા ઇન્ટરલોક્યુટરના હૃદય સુધી પહોંચવાનો નિશ્ચિત અને અસ્પષ્ટ માર્ગ એ છે કે તે જેનું સન્માન કરે છે અને મૂલ્યો આપે છે તેના વિશે સંદેશાવ્યવહાર છે. ઘણી વાર, વ્યવસાયિક સંપર્કો આ રીતે સ્થાપિત કરી શકાય છે.

6. તમારે કોઈ વ્યક્તિને તેનું મહત્વ જણાવવામાં સક્ષમ બનવાની જરૂર છે અને કોઈ પણ સંજોગોમાં તેને ખુલ્લી ખુશામતમાં ફેરવશો નહીં, ફક્ત નિષ્ઠાપૂર્વક અને પ્રામાણિકપણે. આ રીતે તમે ફક્ત સાથી જ નહીં, પણ મિત્ર પણ શોધી શકો છો. સંદેશાવ્યવહારની આ શૈલી વાતચીતમાં સહભાગીઓને નૈતિક સંતોષ અને એકબીજા પ્રત્યે આદરની ભાવના આપે છે. તે સાબિત થયું છે કે વ્યક્તિ, એક રીતે અથવા બીજી રીતે, પ્રશંસા અને માન્યતા પ્રાપ્ત કરવાનો પ્રયત્ન કરે છે. તદુપરાંત, ખુશામત અને નિષ્ઠાવાનતા અપેક્ષિત પરિણામ લાવશે નહીં, પરંતુ માત્ર તમામ માનવીય ગુણોનું વાસ્તવિક મૂલ્યાંકન કરશે.

01.07.2015 16715 +18

1. માહિતી ટાઇપોલોજી.

   અફવાઓ હંમેશા, એક અથવા બીજી, અવિશ્વસનીય માહિતી હોવાથી, અફવાઓની ટાઇપોલોજી બનાવવાની સૌથી સ્પષ્ટ રીતોમાંની એક એ છે કે તેમાં રહેલી માહિતીની વિશ્વસનીયતાની ડિગ્રી અનુસાર તેનું વર્ગીકરણ કરવું. આ દૃષ્ટિકોણથી, અફવાઓને ચાર પ્રકારોમાં વહેંચવામાં આવે છે: એકદમ અવિશ્વસનીય, ફક્ત અવિશ્વસનીય, વિશ્વસનીય અને વાસ્તવિકતાની નજીક. જો કે આ ટાઇપોલોજી વ્યક્તિલક્ષી છે, તેનો ઉપયોગ ઘણીવાર વ્યવહારિક સમસ્યાઓ ઉકેલવા માટે થાય છે. આ અથવા તે સકારાત્મક અથવા નકારાત્મક અફવા શરૂ કરતી વખતે, તેની અવિશ્વસનીયતાની ડિગ્રી માપવા જરૂરી છે. એવું થતું હતું કે અફવા જેટલી અવિશ્વસનીય હશે, તે વધુ અસરકારક રહેશે. ઉદાહરણ તરીકે, ગોબેલિયન પ્રચારના સિદ્ધાંતો માટે જરૂરી છે કે જૂઠ "વિશાળ" અને "રાક્ષસી" પણ હોવું જોઈએ - પછી લોકો તેના પર વિશ્વાસ કરવા માટે વધુ સહેલાઈથી વલણ ધરાવતા હશે. સમય જતાં, તે બહાર આવ્યું છે કે ચેતનાનો વિકાસ લોકોને વધુ પડતી વિશ્વસનીયતાથી સુરક્ષિત કરે છે.

   આજકાલ, તેનાથી વિપરિત, એવું માનવામાં આવે છે કે અનૌપચારિક સંદેશાવ્યવહાર ચેનલો દ્વારા શરૂ કરવામાં આવેલી ખોટી માહિતીને સખત રીતે ડોઝ કરવી જોઈએ. પ્રમાણમાં બુદ્ધિગમ્ય દેખાતા, તે ધીમે ધીમે વિશ્વાસ મેળવે છે અને તે પછી જ વિગતો સાથે "વૃદ્ધિ" કરવાનું શરૂ કરે છે. ધીમે ધીમે સંપૂર્ણપણે અવિશ્વસનીય હોવાની રેખા તરફ આગળ વધી રહ્યા છે. આધુનિક વ્યક્તિ માટે, ખૂબ જ નિર્દોષ જૂઠાણું શંકા પેદા કરે છે જે તેને આંધળાપણે સમજવા અને માહિતીને સક્રિયપણે પ્રસારિત કરવાની મંજૂરી આપતું નથી.

   માહિતીની જગ્યામાં અફવાઓ શરૂ કરવાના અભિયાનની સફળતા અથવા નિષ્ફળતાની આગાહી કરવી અત્યંત મુશ્કેલ છે. જો કે કાર્યકારી મિકેનિઝમ્સની અસરકારકતા માટે ઘણી શરતો છે. સૌ પ્રથમ, વ્યાવસાયિક પ્રવૃત્તિઓના ક્ષેત્રમાં, "મીડિયા પ્લાન" ની તાત્કાલિક જરૂર છે. અફવા એકમો તરીકે ઓળખાતા મોડેલિંગ વિના કોઈ કરી શકતું નથી, એટલે કે. શ્રવણ-રચના મોડ્યુલો, સ્ટીરિયોટાઇપ્સ, વિવિધ સામાજિક-રાજકીય અને આર્થિક, વસ્તી વિષયક અને મનોવૈજ્ઞાનિક સંદર્ભોમાં કાર્ય કરે છે. છેલ્લે, સમાન સંજોગોમાં સામૂહિક ચેતનાની ગતિશીલતાના દાખલાઓનું અનુભવપૂર્વક વર્ણન કરવું મહત્વપૂર્ણ છે. અફવાઓના ગ્રાહકો અને તેમના શિક્ષણના સ્તર, સામાજિક દરજ્જા, ભૌતિક સુખાકારી, ઉંમર વચ્ચે સીધો પ્રમાણસર અને વિપરીત પ્રમાણસર સંબંધ પણ છે.

   ઉદાહરણ તરીકે, મેકડોનાલ્ડ્સમાં ઘણા વર્ષો સુધી એક અફવા હતી જે પછી એક પૌરાણિક કથા બની ગઈ જેણે તેની રેસ્ટોરાંની સ્વચ્છતા સુનિશ્ચિત કરવામાં મદદ કરી. કંપનીના સ્થાપક રે ક્રોસે ફ્રેન્ચાઈઝ્ડ રેસ્ટોરન્ટમાંની એકની મુલાકાત કેવી રીતે લીધી તે વિશેની આ વાર્તા હતી. તેને ત્યાં એક જ માખી મળી. જો કે, એક પણ માખી ગુણવત્તા, સેવા, સ્વચ્છતા અને મૂલ્યના મેકડોનાલ્ડ્સ સંપ્રદાયને અનુરૂપ ન હતી. બે અઠવાડિયા પછી, રેસ્ટોરન્ટે મેકડોનાલ્ડ્સ બ્રાન્ડનો ઉપયોગ કરવાનો અધિકાર ગુમાવ્યો. તે પછી, મેકડોનાલ્ડ્સમાં કાર્યરત દરેક વ્યક્તિએ તેમના સ્ટોરમાંથી દરેક ફ્લાયને બહાર કાઢવાની લગભગ અદભૂત રીતો શોધી કાઢી.

2. "ભાવનાત્મક" ટાઇપોલોજી.

   ભાવનાત્મક લાક્ષણિકતાઓના દૃષ્ટિકોણથી, અફવાઓના ત્રણ મુખ્ય પ્રકારો છે. તેમાંથી દરેક ચોક્કસ ભાવનાત્મક સ્થિતિને અનુરૂપ છે જે તે ઉત્તેજિત કરે છે અને જેના પર તે "હોલ્ડ કરે છે."

   "સાંભળવી એ ઈચ્છા છે"એક મજબૂત ભાવનાત્મક ઇચ્છા ધરાવતી અફવા છે, જે પ્રેક્ષકોની વર્તમાન જરૂરિયાતો અને અપેક્ષાઓને પ્રતિબિંબિત કરે છે જેમાં તે પ્રસારિત થાય છે. ઉદાહરણ તરીકે, કંપનીમાં પગાર વધારા અંગેની અફવા.

   "ધ સ્કેરક્રો અફવા"એ એક અફવા છે જે ઉચ્ચારણ નકારાત્મક લાગણીઓ અને ભય અને ભયાનક ભાવનાત્મક સ્થિતિને વહન કરે છે અને ઉત્તેજિત કરે છે, જે પ્રેક્ષકોની કેટલીક સંબંધિત, પરંતુ અત્યંત અનિચ્છનીય અપેક્ષાઓને પ્રતિબિંબિત કરે છે જેમાં તેઓ ઉદ્ભવે છે અને ફેલાવે છે.

   ઉદાહરણ તરીકે, પ્રોક્ટર એન્ડ ગેમ્બલ, યુનાઇટેડ સ્ટેટ્સની સૌથી મોટી ઔદ્યોગિક કંપનીઓમાંની એક છે, જેનું વાર્ષિક વેચાણ 11 બિલિયનથી વધુ છે, કંપનીએ 1851 થી તેના ટ્રેડમાર્ક તરીકે ઉપયોગમાં લેવાતા પ્રતીકને લગતી અણધારી સમસ્યાનો સામનો કરવો પડ્યો હતો. આ સ્ટેમ્પમાં ચંદ્ર પર બેઠેલા માણસ અને મૂળ 13 વસાહતોનું પ્રતિનિધિત્વ કરતા 13 તારા દર્શાવવામાં આવ્યા હતા. અચાનક, યુનાઇટેડ સ્ટેટ્સના પશ્ચિમી પ્રદેશોમાં અફવાઓ ઉભી થઈ કે આ કંપની પ્રતીક, જેણે તેને 131 વર્ષ સુધી સેવા આપી હતી, તેનો અર્થ શેતાન માટેનો પ્રેમ છે. કંપનીને અચાનક એવા લોકો તરફથી સેંકડો કોલ્સ અને પત્રો મળવા લાગ્યા જેમણે કહ્યું કે તેઓએ કંપનીના એક એક્ઝિક્યુટિવને રાષ્ટ્રીય ટેલિવિઝન કાર્યક્રમમાં જોયો હતો અને દાવો કર્યો હતો કે તે શેતાની સંપ્રદાય સાથે કંપનીના જોડાણનું પ્રતીક છે, અથવા ચર્ચમાં એવું કહેવામાં આવ્યું હતું. . આ વિનંતીઓનો જવાબ આપતા, કંપનીએ એક શક્તિશાળી ઝુંબેશ શરૂ કરી, જેમાં તમામ અખબારો, ટેલિવિઝન અને રેડિયોને પત્રો મોકલવાનો સમાવેશ થાય છે. આ ઉપરાંત, તેણીએ વિવિધ સંપ્રદાયોના ચર્ચ નેતાઓનો સંપર્ક કર્યો અને અફવાઓ સામે લડવામાં તેમની મદદ માંગી. કંપની વતી પત્રો મહિનામાં વ્યક્તિ સાથે પ્રતીકની ઉત્પત્તિ સમજાવે છે.

   "આક્રમક સુનાવણી"- આ એક અફવા છે જે માત્ર નકારાત્મક મૂડ અને સ્થિતિનું કારણ બને છે, વસ્તીની અનિચ્છનીય અપેક્ષાઓને પ્રતિબિંબિત કરે છે, પરંતુ તેનો હેતુ આક્રમક ભાવનાત્મક સ્થિતિ અને કઠોર આક્રમક ક્રિયાના સ્વરૂપમાં અનુરૂપ વર્તણૂક "પ્રતિસાદ" ને ઉત્તેજીત કરવાનો છે. આક્રમક અફવાઓ એ "સ્કેરક્રો અફવાઓ" નું ચાલુ છે. તેમના પ્લોટ શક્તિશાળી ભાવનાત્મક અને મહેનતુ આક્રમક ચાર્જ પર આધારિત છે.

   ઉદાહરણ તરીકે, 1981ની શરૂઆતમાં, મલેશિયામાં કોલગેટ-પામોલિવ કંપનીની પેટાકંપનીએ કેટલાક અખબારોમાં છપાયેલા અહેવાલોથી પરેશાન થવાનું શરૂ કર્યું હતું કે કંપની ટૂથપેસ્ટના ઉત્પાદનમાં કથિત રીતે ચરબીનો ઉપયોગ કરી રહી છે. આ અફવાઓ, જેણે તરત જ કેટલાક વિસ્તારોમાં કંપનીના ઉત્પાદનોના વેચાણ પર નકારાત્મક અસર કરી હતી, ખાસ કરીને કેટલાક ગ્રામીણ સમુદાયોમાં અને કેટલીક શાળાઓમાં મજબૂત હતી, જ્યાં શિક્ષકોએ મુસ્લિમ વિદ્યાર્થીઓને ટૂથપેસ્ટનું સેવન કરવાથી દૂર રહેવાની સલાહ આપી હતી.

   હકીકતમાં, મુસ્લિમોને આ ટૂથપેસ્ટનો ઉપયોગ કરવાનું બંધ કરવા માટે એક ઉગ્ર અભિયાન શરૂ થયું છે. કંપનીનું ધ્યાન સરકારી અધિકારીઓ દ્વારા મોકલવામાં આવેલા પરિપત્રો તરફ દોરવામાં આવ્યું હતું જેમાં કોલગેટ ટૂથપેસ્ટના ઉપયોગને ઇસ્લામ વિરુદ્ધ જાહેર કરવામાં આવ્યો હતો.

   ક્રિયા યોજનામાં શામેલ છે:
   1. મુસ્લિમ નેતાઓ સાથે વાતચીત;
   2. મુસ્લિમ શાળાઓના નિર્દેશકોને પત્રો મોકલવા.
   3. ઇસ્લામિક પ્રેસ અંગોના સમર્થન સાથે પ્રકાશનોની મર્યાદિત શ્રેણી.

   "હાસ્યાસ્પદ અફવાઓ"- તમામ ટાઇપોલોજીમાં અલગ રહો. તેઓ ઇચ્છનીય, ભયાનક અને આક્રમક પણ હોઈ શકે છે, પરંતુ તેમના વિશેની મુખ્ય વસ્તુ જે વર્ણવવામાં આવી રહી છે તેની સ્પષ્ટ વાહિયાતતા છે. રોજિંદા ચેતનામાં સહજ મૂંઝવણના પરિણામે, આ પ્રકારની અફવાઓ ઘણીવાર સ્વયંભૂ દેખાય છે.

   વિવિધ સમાજશાસ્ત્રીય સર્વેક્ષણોના આધારે, વ્યક્તિ તેમની સામગ્રીના સિદ્ધાંતના આધારે અફવાઓનું વંશવેલો મોડેલ બનાવવાનો પ્રયાસ કરી શકે છે: અર્થશાસ્ત્ર, રાજકારણ, ગુનાહિત વિશ્વ, સામાજિક સેવાઓનો ક્ષેત્ર, સામેલ વ્યક્તિઓ - કલાની દુનિયાના સમાચાર નિર્માતાઓ, વણઉકેલાયેલા રહસ્યમય. ઘટના

   કૃત્રિમ અફવાઓ બનાવવાની તકનીકમાં શૈલીની તકનીકની રચનાના દૃષ્ટિકોણથી, તમે અલગ કરી શકો છો: પૌરાણિક કથા, મોન્ટાજ, ધમકી, બ્લફ, અન્ય લોકોની માહિતીનું વિક્ષેપ. અફવાઓની તીવ્રતા (પુનરાવર્તન) ની ડિગ્રી વ્યક્તિ અને સમાજના જૂથોને પ્રભાવિત કરી શકે છે, જે વિવિધ ઘટનાઓનું કારણ બને છે. પરિણામોની ડિગ્રી અનુસાર, અફવાઓને બે જૂથોમાં વહેંચી શકાય છે: રચનાત્મક અને વિનાશક.

   રચનાત્મક ક્રિયાઓમાં વાણિજ્યિક બજારમાં સામૂહિક ઉપભોક્તા ક્રિયાઓ (સામાન અને સેવાઓનો પ્રચાર), સામાજિક-રાજકીય સ્ટીરિયોટાઇપ્સને સ્થિર કરવાની રચનાનો સમાવેશ થાય છે. વિનાશકમાં અસ્વસ્થતા, ફોબિયા, સામૂહિક આજ્ઞાભંગ અને અવિશ્વાસનો સમાવેશ થાય છે.

   મુખ્ય તકનીકી મીડિયા: પ્રિન્ટ અને ઇલેક્ટ્રોનિક મીડિયા, ઇન્ટરનેટ, ટેલિફોન. પરિભ્રમણ સંપત્તિનું વિશ્લેષણ આપણને સંખ્યાબંધ વિષયો અને સંદેશાવ્યવહારના હેતુઓને ઓળખવા દે છે. ચાલો બિલ્ડ કરવાનો પ્રયાસ કરીએ

   "તકનીકી સાંકળ", અફવાઓના જીવન ચક્રનો સામાન્ય આકૃતિ.

માહિતી યુદ્ધ હંમેશા લોકો સાથે છેડછાડ કરવાનો છે. આ મુખ્ય ધ્યેય છે - અમુક ક્રિયા તરફ દબાણ કરવું અથવા ક્રિયાથી દૂર રહેવું. મેનીપ્યુલેશનના ઑબ્જેક્ટે મેનિપ્યુલેટર ઇચ્છે તેમ કરવું જોઈએ. આ વિવિધ રીતે પ્રાપ્ત થાય છે, પરંતુ તકનીકી દૃષ્ટિકોણથી તે ખાસ જનરેટ કરેલી માહિતી સાથે મેનીપ્યુલેશન (અથવા લક્ષ્ય પ્રેક્ષકો) ના ઑબ્જેક્ટનો પુરવઠો છે. તેને બીજી રીતે મૂકવા માટે - ખોટી માહિતી. એકમાત્ર પ્રશ્ન એ છે કે ઑબ્જેક્ટને આ ખોટી માહિતી પૂરી પાડવામાં આવે છે તેની ખાતરી કેવી રીતે કરવી.
એક પદ્ધતિને વ્યાવસાયિક અશિષ્ટમાં વાવણી કહેવામાં આવે છે. આ એક જ પ્રકારની અથવા સમાન માહિતીના સામૂહિક પ્રસાર સિવાય બીજું કંઈ નથી. ધ્યેય એ છે કે ઇન્ટરનેટના ઇચ્છિત ક્ષેત્રને ખાસ તૈયાર કરેલી માહિતી સાથે "ક્લોગ" કરવાનું છે જેથી લક્ષ્ય પ્રેક્ષકો (હેરાફેરીનો પદાર્થ) પ્રથમ સ્થાને તેની સાથે પરિચિત થવાની ખાતરી કરે. આ વર્ચ્યુઅલ વ્યક્તિત્વની મદદથી કરવામાં આવે છે - ખાસ કરીને આ હેતુ માટે બનાવેલ સામાજિક નેટવર્ક્સ પરના એકાઉન્ટ્સ. ઇન્ટરનેટના ઇચ્છિત ક્ષેત્રને ઝડપથી આવરી લેવા માટે, આવી ઘણી બધી વર્ચ્યુઅલ વ્યક્તિત્વની જરૂર પડી શકે છે. આ આવી ઘટનાના અમલીકરણની ઝડપ પર કેટલાક નિયંત્રણો લાદે છે.
થોડી અલગ રીત છે - સોશિયલ નેટવર્ક પર મીડિયા અને વાસ્તવિક લોકો દ્વારા તમારી સામગ્રીને ઘણી વખત ડુપ્લિકેટ કરવામાં આવી છે તેની ખાતરી કરવા માટે. આ કરવા માટે, સામગ્રીની રસપ્રદતા ઉપરાંત, તે જરૂરી છે કે સ્ટફિંગના મૂળ સ્ત્રોત પાસે ચોક્કસ સત્તા છે. આવા સ્ત્રોત બનાવવા માટે સમય લાગે છે, અને સામાન્ય રીતે ત્યાં કોઈ સમય નથી. ખાસ કરીને જ્યારે માહિતી યુદ્ધ પહેલેથી જ ચાલી રહ્યું છે અને ઉકેલોને ઝડપથી અમલમાં મૂકવાની જરૂર છે. આ કિસ્સામાં, સ્થાપિત સત્તાવાળા વર્તમાન સ્રોતોનો ઉપયોગ કરવામાં આવે છે. આ ઑનલાઇન મીડિયા, પ્રખ્યાત બ્લોગર, ઑફલાઇન મીડિયાનું ઑનલાઇન સંસ્કરણ અથવા ટીવી ચેનલ હોઈ શકે છે. સામાન્ય રીતે, એક સ્રોત જે ઇન્ટરનેટ પર લાંબા સમયથી કામ કરી રહ્યો છે અને તેના પોતાના વિશાળ પ્રેક્ષકો છે. અને અલબત્ત, આ સ્ત્રોતનું નામ જેટલું વધુ પ્રસિદ્ધ છે, તેટલી વિશાળ પહોંચ અને મજબૂત પ્રભાવ.
અને અહીંથી પસંદગીની સમસ્યા શરૂ થાય છે. તમારે ખોટી માહિતી ફેંકવાની જરૂર છે. અને તેની અવિશ્વસનીયતા જાહેર કર્યા પછી, સ્ત્રોતને બદનામ કરવામાં આવશે, અને આને મંજૂરી આપી શકાતી નથી - નવો અધિકૃત સ્રોત બનાવવો ખૂબ મુશ્કેલ છે. શું કરવું?
તે આવા કિસ્સાઓમાં છે કે "સ્ટફિંગ-એફીલોજી" નામની તકનીકનો ઉપયોગ કરવામાં આવે છે. તેનો અર્થ પ્રત્યાઘાતી હડતાલમાંથી તેના સ્ત્રોતને દૂર કરવાનો છે. તમે જરૂરી માહિતી ભર્યા પછી. અલબત્ત, સ્ત્રોત વિશેના અભિપ્રાયને હચમચાવી દેવામાં આવશે, પરંતુ તેટલું ધરમૂળથી નહીં કે તે માત્ર એક ભરણ હતું. એવું લાગે છે કે એજન્સીએ આ યોજના મુજબ કામ કર્યું હતુંસીએનએન, જ્યારે "બ્રેસ્ટ ફોર્ટ્રેસ - હીરો" સ્મારક સંકુલમાં "હિંમત" સ્મારકને સૌથી ખરાબ સ્મારકોની રેન્કિંગમાં શામેલ કરવામાં આવ્યું હતું. પરિણામ એ સ્મારકના ફોટોગ્રાફ સાથે જોડી "ધ અગ્લીસ્ટ મોન્યુમેન્ટ્સ: મોન્યુમેન્ટ ટુ કૌરેજ" અથવા "ધ અગ્લીસ્ટ મોન્યુમેન્ટ્સ" જેવી હેડલાઈન્સની ઉશ્કેરાટ હતી. આધુનિક રશિયન યુવાનો માટે, જે માહિતીને ટુકડાઓમાં સમજે છે અને ખરેખર ઇતિહાસ જાણતા નથી, આ વલણની રચનાની ચાવીમાં કાર્ય કરે છે. આ પશ્ચિમી લોકોને પણ લાગુ પડે છે, પરંતુ ત્યાં કોઈ વય પ્રતિબંધો નથી. અને તરત જ આક્ષેપો શરૂ થયાસીએનએન, તેઓએ તરત જ માફી માંગી અને આંતરિક તપાસ શરૂ કરી. તેના પરિણામો અગાઉથી જાણીતા છે, પરંતુ "ચહેરો સાચવવામાં આવ્યો છે." "ડોઝ્ડ" અને તેમના સર્વેક્ષણ સાથે સમાન પરિસ્થિતિ આવી હતી "શું લેનિનગ્રાડને તેના રહેવાસીઓને બચાવવા માટે નાઝીઓને સોંપવું જરૂરી હતું." સાચું છે, બંને કિસ્સાઓમાં આપણે પ્રેક્ષકોના પરીક્ષણ વિશે પણ વાત કરવાની જરૂર છે, એક પ્રકારનું જાસૂસી અમલમાં છે - શું વસ્તી પ્રભાવનો નવો રાઉન્ડ શરૂ કરવા માટે પર્યાપ્ત પરિવર્તિત થઈ છે કે કેમ...

દરેક વ્યક્તિ જાણે છે કે જો તમે પથ્થરને પાણીમાં ફેંકી દો તો શું થાય છે - તેની સપાટી પર વર્તુળો દેખાશે. પથ્થર જેટલો મોટો હશે, તેટલો જ તેઓ અલગ થઈ જશે. સમાજમાં પણ એવું જ થાય છે. કોઈપણ ઘટના જાહેર પ્રતિક્રિયા, જાહેર આક્રોશનું કારણ બને છે. માહિતી યુદ્ધ સક્રિયપણે આ ઘટનાનો ઉપયોગ કરે છે, અને આ ક્ષણે "સ્ટફિંગ" એ મનોવૈજ્ઞાનિક કામગીરી હાથ ધરતી ટીમોની સૌથી લોકપ્રિય ક્રિયાઓમાંની એક બની ગઈ છે. અને માત્ર વ્યાવસાયિકો જ નહીં, પણ "એમેચ્યોર" પણ. આધુનિક મીડિયા ટેક્નોલોજીઓ, મુખ્યત્વે ઈન્ટરનેટ, માહિતી ભરવાની પ્રેક્ટિસ માટે પ્રચંડ તકો પૂરી પાડે છે.

માહિતી ડમ્પઆ સ્પષ્ટ અને આક્રમક પ્રચારના વર્ગ સાથે સંબંધિત પ્રચાર પ્રવૃત્તિઓનું એક સંકુલ છે. આ વ્યૂહરચના ખાસ કરીને પ્રચારની અન્ય, વધુ સક્રિય પદ્ધતિઓ સાથે સંયોજનમાં અસરકારક છે, જેમ કે પ્રત્યક્ષ ભાષણો, અથવા, તેનાથી વિપરિત, ઘણી વધુ "સૂક્ષ્મ" પદ્ધતિઓ, જેમ કે બેટરિંગ રેમ અથવા માહિતી વાયરસની યુક્તિઓ.

આ ઘટનાનો સાર એકદમ સરળ છે - લોકોમાં ચોક્કસ અભિપ્રાયની તીવ્ર રચના, મોટેભાગે નકારાત્મક. જ્યારે તમારે સમાજમાં કોઈ ઘટના/વ્યક્તિ/રાજકીય અભ્યાસક્રમ વગેરે વિશે ઝડપથી સકારાત્મક અથવા નકારાત્મક અભિપ્રાય બનાવવાની જરૂર હોય, ત્યારે આ યુક્તિનો પ્રથમ ઉપયોગ કરવામાં આવે છે. સારમાં, માહિતી ડમ્પિંગ એ પ્રચાર પગલાંનું એક સંપૂર્ણ સંકુલ છે, જેના અમલીકરણ માટે કેટલાક જ્ઞાન અને માધ્યમોની જરૂર છે.

કોઈપણ મનોવૈજ્ઞાનિક કામગીરીની જેમ, માહિતી ડમ્પિંગ બે સ્તરની હોઈ શકે છે: નીચા, વ્યક્તિગત વસ્તુઓ (લોકો, સાહસો) ને લક્ષ્યમાં રાખીને; અને ઉચ્ચ - પ્રદેશો અને તે પણ સમગ્ર દેશોને ધ્યાનમાં રાખીને.

ઉચ્ચ-સ્તરના સ્ટફિંગનું એક ઉત્તમ ઉદાહરણ જાણીતું હોઈ શકે છે, જે વર્ણવે છે કે યુનાઈટેડ સ્ટેટ્સ કેવી રીતે પ્રચાર અને માહિતી યુદ્ધ પદ્ધતિઓનો ઉપયોગ કરીને યુએસએસઆર સામે લડશે, પરંતુ હકીકતમાં તે એક કાલ્પનિક છે, જે કોઈની સાહિત્યિક કાલ્પનિકતાથી વધુ કંઈ નથી. બે મહાસત્તાઓ વચ્ચે વૈચારિક સંઘર્ષનો વિષય.

માહિતી ડમ્પિંગના સિદ્ધાંતો

નીચે હું પગલું દ્વારા માહિતી ભરવાની પદ્ધતિઓ ધ્યાનમાં લેવાનો પ્રસ્તાવ મૂકું છું. આ અલ્ગોરિધમના નિર્માણને વધુ સારી રીતે સમજવા માટે, "ઓર્ડર" ની રસીદથી પોતાને પરિચિત કરવું ઉપયોગી થશે. ચોક્કસ શરતી ગ્રાહક નક્કી કરે છે કે તેણે કોઈ વસ્તુ પર પ્રહાર કરવાની જરૂર છે, ઉદાહરણ તરીકે ફેક્ટરી. એટલે કે ગ્રાહક પ્લાન્ટના મેનેજમેન્ટમાં ફેરફાર કરવા માંગે છે. આ ઓર્ડર સાથે, તે લોકોની ચોક્કસ ટીમ તરફ વળે છે જેઓ પ્રચાર વિશે ઘણું જાણે છે.
માહિતીનો સંગ્રહ અને વિશ્લેષણ. ઓર્ડર પ્રાપ્ત કર્યા પછી, પ્રમોશન ટીમ તેનું કાર્ય શરૂ કરે છે - પ્રથમ પગલું માહિતી અને લક્ષ્યો એકત્રિત કરવાનું છે, અમારા કિસ્સામાં પ્લાન્ટ. ચોક્કસ ઉદાહરણમાં, બધું સરળ છે. પ્લાન્ટ મેનેજરો, ઉત્પાદનની પરિસ્થિતિ અને કામદારો અને શહેરના રહેવાસીઓ શું કહે છે તે વિશે ડેટા એકત્રિત કરવામાં આવે છે. આગળ, આ માહિતીમાંથી, અમે આગળના હુમલા માટે શું મહત્વનું હોઈ શકે તે પસંદ કરીએ છીએ - એટલે કે, સૌથી નકારાત્મક પાસાઓ.

યુક્તિઓ પસંદ કરી રહ્યા છીએ. એકત્રિત કરેલી માહિતીના આધારે, તેમજ ઓપરેશનના શહેર/જિલ્લા/દેશની ચોક્કસ પરિસ્થિતિના આધારે, તેની રણનીતિ પસંદ કરવામાં આવે છે. રશિયામાં સ્થિત અમારા પ્લાન્ટના ઉદાહરણમાં, આ તબક્કાના નીચેના પરિણામ તદ્દન સંભવિત છે:

પ્લાન્ટ ઘણો મોટો છે અને શહેરની મોટાભાગની વસ્તી માટે સંભવિત રીતે નોકરીઓ પૂરી પાડી શકે છે.

પ્રદેશ/શહેરમાં સામાન્ય આર્થિક સ્થિતિ શ્રેષ્ઠથી ઘણી દૂર છે.

આ પ્લાન્ટ ભારે ઉદ્યોગનો છે અને સોવિયેત સમયનો, ઘણા વર્ષોથી કાર્યરત છે. પ્રચાર ટીમ માહિતી હુમલા માટે યોજના બનાવવા માટે આ પરિબળોને પસંદ કરે છે.


યોજના બનાવી રહ્યા છીએ. સમાજ આસપાસના જીવનના તે પરિબળો પર ખૂબ જ પીડાદાયક પ્રતિક્રિયા આપે છે જે તેમને અસર કરે છે. અલબત્ત, તમારે આ બિંદુઓ પર બરાબર "હિટ" કરવાની જરૂર છે. પ્રચારક વસ્તુઓનો સમૂહ પસંદ કરે છે જે સૌથી વધુ ભાવનાત્મક પડઘો પેદા કરશે. તે આના જેવું કંઈક દેખાશે:

માહિતી ફેંકવાની

વર્ણવેલ દરેક પગલાઓ વચ્ચે, અમુક (ક્યારેક નોંધપાત્ર) સમય પસાર થઈ શકે છે. વધુમાં, નીચે આપેલા તમામ પગલાં અહીં વર્ણવ્યા મુજબ સમાન ક્રમમાં ન પણ હોઈ શકે.
ઓપરેશનના બજેટના આધારે, તેને શરૂ કરવાની વિવિધ રીતો પસંદ કરી શકાય છે. મોટા બજેટ સાથે, પ્રથમ પગલું એ આપેલ પ્લાન્ટની "સમસ્યા" ને સમર્પિત પ્રમાણમાં મોટી ટેલિવિઝન ચેનલ પર કસ્ટમ પ્રોગ્રામ ખરીદવાનું હોઈ શકે છે. એક વિકલ્પ એ હોઈ શકે છે કે પ્રોગ્રામ એક ઑબ્જેક્ટ (ઑપરેશનના હેતુ) વિશે નહીં, પરંતુ ઘણી સમાન "તથ્યો" વિશે વાત કરશે, જેમાંથી ઘણા ખરેખર સાચા હશે.
આગળ, મોટા બજેટ સાથે, વિવિધ મુદ્રિત પ્રકાશનોમાં વિષય પરના ઘણા લેખોની ખરીદી છે. આ લેખોમાં આપવામાં આવેલી માહિતી ભાવનાત્મક રંગ અને સામગ્રી બંનેમાં એકબીજાથી થોડી અલગ હોઈ શકે છે. આ ફક્ત એટલા માટે કરવામાં આવે છે કે માહિતીના ઉપભોક્તાને એવી અનુભૂતિ ન થાય કે તે કંઈક માટે ખાતરી કરી રહ્યો છે. તમામ મનોવૈજ્ઞાનિક કામગીરીનો પ્રાથમિક ધ્યેય લોકોને સમજાવવાનો છે કે તે તેમનો પોતાનો અભિપ્રાય અને નિર્ણય છે.
માહિતી ડમ્પિંગનો અંતિમ તબક્કો કહેવાતા "હાઇપ હાઇપ" છે. એકદમ મામૂલી, જાણીતી ક્રિયા, પરંતુ ઓછી અસરકારક નથી. વિવિધ લેખો ઇન્ટરનેટ પર વિવિધ બ્લોગ્સમાં દેખાશે અને. મીડિયા સમયાંતરે વિષયને લગતી ઘટનાઓને કવર કરશે. સામાન્ય લોકો આ માહિતી એકબીજાને આપશે. ઈન્જેક્શનના પ્રાથમિક વિષય માટે યોગ્ય સ્તરની માહિતી સપોર્ટ અને તમામ પગલાઓની ઉચ્ચ-ગુણવત્તાના અમલ સાથે, તે પોતાનું જીવન જીવવાનું શરૂ કરશે, સ્નોબોલની જેમ વધશે. એક વિષય કે જેનો સાર્વજનિક પડઘો પડ્યો છે તે તેના પોતાના પર વિકસિત થશે, કારણ કે ઘણા લોકો "આવા પ્રસંગોચિત" વિષયની ચર્ચાને સમર્થન આપવામાં રસ ધરાવતા હશે. ટીકાના વિષયના સમર્થકો અને વિરોધીઓ બંને હશે. અને તેઓ પોતાની વચ્ચે દલીલ કરશે, માહિતીનો નવો પ્રવાહ બનાવશે. પ્રચારકારોની ટીમને માત્ર વર્તમાન અભિપ્રાયો પર દેખરેખ રાખવાની અને તેમના માટે વધુ નફાકારક દિશાને ટેકો આપતા નાના ઇન્જેક્શન બનાવવાની જરૂર છે.
પરિણામે, જો બધું યોગ્ય રીતે કરવામાં આવે છે, તો મનોવૈજ્ઞાનિક ઓપરેશનનો ગ્રાહક એક મોટી સમસ્યાનો અંત લાવી શકે છે જે સામાન્ય લોકોના માથામાં ફરતી હોય છે, જે શાબ્દિક રીતે ક્યાંયથી જન્મે છે. અને જે સમાજ કેટલીક સમસ્યાઓનો અનુભવ કરી રહ્યો છે તે "શાંત" કરતાં બાહ્ય પ્રભાવો માટે વધુ સંવેદનશીલ છે. આગળ શું કરવું
આ વિખેરાઈ ગયેલા સમાજ સાથે સ્ટફિંગના ગ્રાહકના અંતિમ ધ્યેય પર આધાર રાખે છે. પરંતુ તેના આગળના લક્ષ્યોને પરિપૂર્ણ કરવા માટે, અન્ય પદ્ધતિઓ પહેલાથી જ જરૂરી છે.

માહિતી ડમ્પઅપડેટ કરેલ: સપ્ટેમ્બર 22, 2018 દ્વારા: રોમન બોલ્ડીરેવ

જ્યારે તમે કોઈપણ વ્યક્તિ સાથે સંબંધ બાંધો છો, ત્યારે હકીકતમાં તમે સંમત થાઓ છો: તમને એકબીજા પાસેથી શું જોઈએ છે, તમે એકબીજા પાસેથી શું ઈચ્છો છો. જો તમે આ યોગ્ય રીતે કર્યું છે, તો પછી તમામ સંબંધોની સમસ્યાઓમાંથી 80% મેનીપ્યુલેશનનો ઉપયોગ કર્યા વિના, તેમના પોતાના પર હલ થાય છે.

જો કોઈ સમસ્યા વર્ક-આઉટ સંબંધના અવકાશની બહાર જાય છે, તો તમે સામાન્ય રીતે વાટાઘાટો કરવાનો પ્રયાસ કરો છો. જો તે કામ કરતું નથી, તો પછી મેનીપ્યુલેશનનો ઉપયોગ કરો. તે. વધુ કે ઓછા સમજદાર વ્યક્તિ સાથેના સંબંધમાં, તમારે ભાગ્યે જ હેરફેરની જરૂર હોય છે. ઉપરાંત, અજાણ્યા લોકો સાથેના સંબંધોમાં મેનીપ્યુલેશન તમારા માટે ઉપયોગી થશે.

લોકોને હેરાફેરી કરવી ગમે છે. અને આ વાત 100% સાચી છે. સરેરાશ સામાન્ય વ્યક્તિ જીવનમાં તદ્દન સ્વતંત્ર નથી. ઘણા લોકોમાં અમુક પ્રકારની મજબૂત આકૃતિનો અભાવ હોય છે જ્યારે કોઈ તેમને કહે છે કે કેવી રીતે જીવવું, શું કરવું. પરંતુ હંમેશા નહીં, પરંતુ જ્યારે તે સુંદર અને અગોચર રીતે થાય છે, અને વ્યક્તિ પોતે તેની સાથે સંમત થાય છે.

તમે જેની ચાલાકી કરી રહ્યા છો તેના ફાયદા અથવા નુકસાન માટે પ્રભાવ હોઈ શકે છે. પ્રભાવ લાયક (જ્યારે તમે કુશળ રીતે ચાલાકી કરો છો) અથવા અયોગ્ય (જ્યારે તમે અકુશળ રીતે ચાલાકી કરો છો) હોઈ શકે છે.

જો તમે જાણો છો કે લોકોના ફાયદા માટે કેવી રીતે ચાલાકી કરવી અને કુશળતાપૂર્વક કરવું, તો તેમાં કંઈ ખોટું નથી. અકુશળ મેનિપ્યુલેશન્સ દ્વારા માનવોને નુકસાન પહોંચાડવા માટે જોખમ ઊભું થયું છે.

સીધો પ્રભાવ

સીધો પ્રભાવ કેવી રીતે થાય છે? ચાલો 3 મુખ્ય તબક્કાઓ પ્રકાશિત કરીએ:

• ધ્યાન ખેંચો. તમારે કોઈ વ્યક્તિને પ્રભાવિત કરતા પહેલા તેનું ધ્યાન આકર્ષિત કરવું જોઈએ. ખાતરી કરો કે આ વ્યક્તિ તમને ધ્યાનથી સાંભળે છે જેથી કરીને તમારા શબ્દો ક્યાંક ખાલી ન થઈ જાય.
• . આ તબક્કે અમે પ્રભાવ પોતે જ કરીએ છીએ: વિનંતી, ઓફર, માંગ અને ઓર્ડર. દરેક ટેકનિક પાછલી એક કરતાં ભારે હોય છે, તમારે પ્રભાવ ટેકનિકનો ઉપયોગ કરવાની જરૂર નથી જો તમે તે પહેલાં કોઈ સરળ વિકલ્પનો ઉપયોગ ન કર્યો હોય (ઉદાહરણ તરીકે, જો તમે પહેલાથી પૂછ્યું ન હોય તો તમારે માંગ કરવાની જરૂર નથી). વિનંતીનું ઉદાહરણ: "કૃપા કરીને લાઇટ બલ્બમાં સ્ક્રૂ કરો." ઉદાહરણ, સૂચનાઓ: કર્મચારીને મહિના માટે રિપોર્ટ બનાવવા માટે કહો.
• અપેક્ષા. તમે વ્યક્તિની પ્રતિક્રિયાની રાહ જોઈ રહ્યા છો.

લોકો ઘણીવાર ત્રણમાંથી એક પગલાંની અવગણના કરીને ભૂલો કરે છે. ઉદાહરણ તરીકે, જો તમે તમારા ઇન્ટરલોક્યુટરનું ધ્યાન ખેંચવામાં નિષ્ફળ જાઓ છો, તો તમારો પ્રભાવ વ્યર્થ જાય છે. અથવા: તમે કોઈ વ્યક્તિને પ્રભાવિત કર્યો અને તેની પ્રતિક્રિયાની રાહ જોતા ન હતા, એમ વિચારીને કે તમારો પ્રભાવ કામ કરતું નથી, અથવા વ્યક્તિએ તમને જાણી જોઈને મોકલ્યો છે.

સીધો પ્રભાવ ક્યારે અસરકારક છે?

1. જ્યારે તમને આવું કરવાનો અધિકાર છે. ચાલો એક પરિસ્થિતિ લઈએ: તમારી પાસે કુટુંબમાં સ્પષ્ટ કરાર છે (ઉદાહરણ તરીકે, માણસ રોજિંદા મુદ્દાઓ નક્કી કરે છે), અને પત્ની તેના પતિને કબાટ લટકાવવા માટે કહે છે.
2. જ્યારે તમે અને પ્રભાવના ઑબ્જેક્ટનું લક્ષ્ય સમાન હોય છે. ઉદાહરણ તરીકે, તમે તમારા સ્થાને સસ્તામાં પહોંચવા માટે અજાણી વ્યક્તિ સાથે બે માટે ટેક્સી લો.

પરોક્ષ (છુપાયેલ) પ્રભાવ

આ અન્ય વ્યક્તિ પ્રત્યે છુપાયેલ પ્રભાવ છે. અહીં તમે વ્યક્તિને સીધી દિશા નથી આપી રહ્યા (સીધા પ્રભાવથી વિપરીત).

ત્યાં 5 તબક્કા છે:

1. ધ્યાન ખેંચો. છુપાયેલા પ્રભાવનો પણ ધ્યાન ખેંચ્યા વિના કોઈ અર્થ નથી.
2. વિક્ષેપ. તમે તમારી તરફ ધ્યાન દોર્યું, અને પછી તેને કંઈક બીજું સ્થાનાંતરિત કર્યું. એટલે કે, તમે ઇન્ટરલોક્યુટરનું ધ્યાન એવી દિશામાં રીડાયરેક્ટ કરો છો જે તમારા વાસ્તવિક ધ્યેય સાથે સંબંધિત નથી. ઉદાહરણ તરીકે, તે એક સંપૂર્ણપણે અસંબંધિત પ્રશ્ન હોઈ શકે છે, કોઈ વસ્તુને પકડી રાખે છે, કપડાંમાંથી ધૂળના ટુકડાને હલાવી દે છે, બિન-માનક વિચાર અથવા મજાક હોઈ શકે છે. તે. કંઈપણ જે વાર્તાલાપ કરનારને વિચલિત કરશે.
3. છુપાયેલ પ્રભાવ તકનીક. ત્યાં ઘણી તકનીકો હોઈ શકે છે.
4. વિક્ષેપ. અમે વિક્ષેપ તબક્કાનું પુનરાવર્તન કરીએ છીએ.
5. અપેક્ષા. અમે વ્યક્તિની પ્રતિક્રિયાની રાહ જોઈ રહ્યા છીએ. રાહ જોવામાં લાંબો સમય લાગી શકે છે - તે તમારા ઇન્ટરલોક્યુટર પર આધારિત છે.

છુપાયેલા પ્રભાવમાં પરિણામની કોઈ સ્પષ્ટ નિશ્ચિતતા હોતી નથી. એક નિયમ તરીકે, તમારા ઇન્ટરલોક્યુટરની વર્તણૂકમાં જટિલ ફેરફાર કરવા માટે, તમારે ઘણી મેનિપ્યુલેશન્સ અને તકનીકો કરવાની જરૂર છે.

કામ કરવા માટે છુપાયેલા પ્રભાવ માટે, તે વ્યક્તિની અચેતન વિચારસરણીમાં આવવું જોઈએ. તે. જો તમે સીધી સૂચના આપી હોય, તો વ્યક્તિ તેની નોંધ લેશે; અને અચેતન મનમાં પ્રવેશવા માટે તમારે પ્રભાવની જરૂર છે (આ કારણે 2 વિક્ષેપો થાય છે).

ધીરે ધીરે, તમે આ બધી પ્રભાવ તકનીકોને તમારી વાણીમાં પૃષ્ઠભૂમિ તરીકે દાખલ કરવાનું શીખી શકશો. તમારે ક્રમશઃ આ તમામ 5 તબક્કાઓમાંથી પસાર થવાની જરૂર રહેશે નહીં. ફક્ત કોઈ વ્યક્તિ સાથે વાત કરીને, તમે ઑટોપાયલોટ પર તમને જોઈતી દરેક વસ્તુને એકીકૃત કરશો.

નિષ્કર્ષ: અનિવાર્યપણે, અમે અમારા વાર્તાલાપ કરનારના અચેતનમાં એક વિચાર ફેંકીએ છીએ. અને આપણે તેને જેટલા ઊંડે ફેંકીશું, તેટલું સારું કામ કરશે. પછી તમારો પરોક્ષ પ્રભાવ પૃષ્ઠભૂમિમાં જશે. તે. તમે "સ્ટફિંગ" ની તકનીકોમાં નિપુણતા મેળવશો, અને તમારા ઇન્ટરલોક્યુટર સાથે વાતચીતની કુદરતી પૃષ્ઠભૂમિમાં છુપાયેલ પ્રભાવ બનાવવાનું ચાલુ રાખશો.

ધ્યાન કેપ્ચર તકનીક

મુખ્ય કાર્ય એ ઇન્ટરલોક્યુટરનું ધ્યાન આકર્ષિત કરવાનું છે. તમે ધારણાની ચેનલો દ્વારા અન્ય વ્યક્તિનું ધ્યાન ખેંચો છો. વ્યક્તિ કાન અને શરીર (સંવેદનાઓ) દ્વારા દૃષ્ટિની માહિતી જોઈ શકે છે. અને તમે જેટલી વધુ ચેનલોનો ઉપયોગ કરશો, તેટલું મજબૂત કેપ્ચર થશે. તે. જો તમે તમારા ઇન્ટરલોક્યુટરને આંખોમાં જોશો, મોટેથી બોલો અને તે જ સમયે તેને ખભાથી હલાવો, તો પકડ ખૂબ જ મજબૂત હશે.

મૂળ પકડવાની તકનીકો:

• આંખનો સંપર્ક. તમે કોઈ વ્યક્તિ સાથે વાત કરો તે પહેલાં, ખાતરી કરો કે તેઓ તમને જોઈ શકે છે.
• વૉઇસ શુભેચ્છા.
• કોઈ પ્રશ્ન પૂછો. પરિચિત અને અજાણી વ્યક્તિ બંનેને લાગુ કરી શકાય છે.
• સ્વાભાવિક કાઇનેસ્થેટિક્સ - સ્પર્શ. તમે તટસ્થ ઝોનમાં અજાણ્યા લોકોને સ્પર્શ કરી શકો છો: ખભાનો બાહ્ય ભાગ અથવા આગળનો ભાગ, હાથની બહારની બાજુ.
• તમારા ઇન્ટરલોક્યુટરની ક્રિયામાં જોડાઓ. આમ, તમે આપોઆપ વ્યક્તિના ધ્યાનના ક્ષેત્રમાં આવો છો.

વિનંતી- આ એક વૈકલ્પિક પ્રભાવ છે, એટલે કે. તમે તે કરી શકો છો, તમે તે કરી શકતા નથી. મોટાભાગના લોકો તેનો ઉપયોગ કેવી રીતે કરવો તે જાણતા નથી. વિનંતી સમાન શરતો પર, ઉપર અથવા નીચેની સ્થિતિમાંથી કરી શકાય છે. તે છૂપો ઓર્ડર અથવા માંગ ધરાવી શકે છે (એટલે ​​​​કે, વિનંતી સાથે તમે વધુ કડક સૂચનાને હળવી કરો).

વિનંતીનો ઉપયોગ કરવો ક્યારે અસરકારક છે?જ્યારે વ્યક્તિ માટે તમે જે પૂછો તે કરવાનું સરળ હોય છે. અથવા તમારી પાસે નોંધપાત્ર સત્તા છે. અથવા તમારી પાસે કંઈક (કુટુંબ અને ઘરગથ્થુ મુદ્દાઓ) માંગવાનો ઔપચારિક અધિકાર છે. કાં તો આ વ્યક્તિ સાથે તમારો સારો સંબંધ છે.

વિનંતી કેવી રીતે મજબૂત કરવી?તમારે તમારી વિનંતીને કંઈક સાથે બેકઅપ લેવાની જરૂર છે. તે પ્રકાશ, ખુશામત, સ્મિત, કૃતજ્ઞતા, સ્પર્શ હોઈ શકે છે.

ઓફર- તમારા તરફથી કોઈ વસ્તુના બદલામાં કંઈક કરવાની વિનંતી (પરસ્પર વિનિમય). એક સામાન્ય ભૂલ એ છે કે તમે સમજી શકતા નથી કે શા માટે અન્ય વ્યક્તિએ તમારી ઑફરનો જવાબ આપવો જોઈએ. તે. તમારે જાણવું જોઈએ કે તમારા ઇન્ટરલોક્યુટરને શું ઑફર કરવું છે જેથી તે તેની સાથે સંમત થાય, તેને તેના માટે તમારી ઑફરના ફાયદા બતાવો.

જરૂરિયાત- આ કંઈક પૂર્ણ કરવાની માંગ છે, તમે બદલામાં કંઈપણ ઓફર કરશો નહીં. વિનંતી અથવા ઑફર કરતાં ઘણી ઓછી વાર વપરાય છે. આવશ્યકતાની અસરકારકતા મોટાભાગે તેના પર નિર્ભર રહેશે કે શું તમારી પાસે આમ કરવાનો ઔપચારિક અધિકાર છે, વિશ્વાસપાત્ર સંબંધ અને સત્તા છે.

ઓર્ડર– જ્યારે તમને ઓર્ડર કરવાનો અધિકાર હોય અને વ્યક્તિ ઇનકાર ન કરી શકે (ઉદાહરણ: એમ્પ્લોયર - કર્મચારી). ઓર્ડરની કાર્યક્ષમતા સામાન્ય રીતે 100% છે. અહીં મુખ્ય મુશ્કેલી એ છે કે તમે કોઈ વ્યક્તિ પાસેથી જે જોઈએ છે તે મેળવવા માટે ઓર્ડર કેવી રીતે આપવો.

સીધો પ્રભાવ વધારવા માટેનીચેની તકનીકોનો ઉપયોગ કરો:

• "તૂટેલા રેકોર્ડ." તમે એક જ વસ્તુનું પુનરાવર્તન કરો છો અને બીજી કોઈ ચર્ચા કરવા પર સ્વિચ કરશો નહીં. ઘણીવાર લોકો 2-3 પુનરાવર્તનો પછી છોડી દે છે.
• "લોજિકલ વેચાણ". આ એક ગુણવત્તાયુક્ત ઓફર છે, જે યોગ્ય રીતે પ્રસ્તુત છે, એટલે કે. તમે કોઈ વ્યક્તિને કોઈ વિચાર, ક્રિયા વેચી રહ્યા છો. સામાન્ય રીતે આ ત્યારે કામ કરે છે જ્યારે વાર્તાલાપ કરનાર તમારા કરતા તાર્કિક રીતે મૂર્ખ હોય અને તે તર્કથી સરળતાથી આકર્ષિત થઈ જાય; અથવા જો ઇન્ટરલોક્યુટર સ્માર્ટ છે, તો નવી માહિતી માટે ખુલ્લું છે અને તમારા લક્ષ્યો આંશિક રીતે એકરૂપ છે. તમારે સમજવું જોઈએ કે સામેની વ્યક્તિને કઈ સમસ્યાઓ છે + તમારે સમજવું જોઈએ કે તમે તે સમસ્યાઓનો કયો ઉકેલ આપી શકો છો + આ ઉકેલથી તેને શું લાભ મળશે.

મોટાભાગના લોકો ઇન્ટરલોક્યુટરની સાચી સમસ્યાને સમજી શકતા નથી અથવા તેના માટેના ફાયદાઓને સ્પષ્ટ કરી શકતા નથી.

પરોક્ષ પ્રભાવ તકનીક: જાહેર નૈતિકતા

આ "તમારે આવશ્યક છે...", "પુરુષો આવશ્યક છે...", "સ્ત્રી આવશ્યક છે...", "દરેક માતાએ આવશ્યક છે...", "દરેક વિદ્યાર્થી આવશ્યક છે..." થી શરૂ થતા શબ્દસમૂહોના આ બધા સ્વરૂપો છે. અને મોડલ ઓપરેટરો ("એક સ્માર્ટ વ્યક્તિએ...").

તે. તમે કોઈપણ શ્રેણી લો અને ઉમેરો ફરજ. વાર્તાલાપ કરનારનું મગજ ફરતું હોય છે: "હું આ શ્રેણીનો છું, તેથી મારે પણ જોઈએ."

આનો પણ સમાવેશ થાય છે સામાન્યીકરણ: "દરેક વ્યક્તિ હંમેશા આ કરે છે", "લોકો આ કરે છે", "કોઈ આ કરતું નથી."

પરોક્ષ પ્રભાવ ટેકનીક: ધ લોસ્ટ પરફોર્મર

આ તમામ વિજ્ઞાન, આંકડા, પ્રાયોગિક ડેટા છે: "બ્રિટિશ વૈજ્ઞાનિકોએ સાબિત કર્યું છે...", "આંકડાઓ અનુસાર...", "વૈજ્ઞાનિકોએ સાબિત કર્યું છે...", "પ્રયોગો હાથ ધર્યા અનુસાર..."

નિષ્કર્ષ: તમે કોઈ વ્યક્તિ સાથે વાત કરો છો અને ફેંકો છો કે કેટલાક આંકડા છે જે મુજબ... અને પછી તમે એવા આંકડા આપો છો જે તમને જોઈતા વર્તનને મજબૂત બનાવે છે.

ઉદાહરણ તરીકે, મેનેજર સાથેની વાતચીતમાં, "ઘરથી કામ કરવું હવે યુરોપિયન કંપનીઓમાં લોકપ્રિય છે, આ કંપનીનું બજેટ, ખર્ચ 25% વગેરે ઘટાડે છે." અહીં તમે વિચાર ફેંક્યો કે ઘરેથી કામ કરવું સારું છે. ભાડા માટે દૂરસ્થ કામ શોધી રહ્યા હોય ત્યારે આ કામ કરે છે.

છુપાયેલ પ્રભાવ તકનીક: વાર્તા-રૂપક

ખૂબ જ મજબૂત તકનીક. લોકો બાળપણથી વાર્તાઓ અને પરીકથાઓ પર ઉછરે છે, તેથી તમારી વાર્તાઓ મગજમાં બરાબર પ્રવેશ કરે છે.

આનો ઉપયોગ કરવાની શ્રેષ્ઠ રીત કઈ છે? એવી વાર્તા કહો કે જેમાં કોઈ વ્યક્તિ એવું કામ કરે છે જે તમે ઈચ્છો છો કે તેઓ અભિનય કરે. તદુપરાંત, આવા વર્તનથી વાર્તાના નાયક માટે કંઈક સારું થાય છે.

જેથી આ વાર્તા મૂર્ખ ન લાગે અને તમે ખુલ્લા ન થાઓ, તમારે થોડી જરૂર છે વેશ. તમે તમારા વિશે નથી, પરંતુ કોઈ બીજા વિશે વાત કરી રહ્યા છો.

તમે એક વાર્તા બનાવો (પ્રાધાન્યમાં એક વાસ્તવિક), જેમાં લક્ષ્ય વર્તણૂક શામેલ છે જે તમે તમારા વાર્તાલાપકર્તા પર લાદવા માંગો છો, અને તમે આ વાર્તાને સાંકળમાં બાંધો છો: જેથી આદર્શ રીતે તે ત્રીજા વ્યક્તિથી ચોથી વ્યક્તિ વિશેની વાર્તા હોય. બીજી વ્યક્તિ. આ સાંકળ "સ્મૃતિ ભ્રંશ" ને વધારે છે અને તમારા આદેશ (છુપાયેલા સૂચન) ને બેભાન સ્તર પર વધુ સારી રીતે સ્થાનાંતરિત કરે છે. લોકોને દબાવવું ગમતું નથી, તેથી અમે એક પ્રકારનું માહિતી વાતાવરણ બનાવીએ છીએ.

અમે કદાચ પરિણામની આગાહી કરી શકતા નથી, પરંતુ અમે ખાતરી કરી શકીએ છીએ કે વાર્તા-રૂપકનો ઉપયોગ કર્યા પછી, વ્યક્તિમાં ચોક્કસ આંતરિક શોધ શરૂ થાય છે. તમે કોઈ વ્યક્તિને વાર્તા આપો છો, પછી તે તેના પર પ્રક્રિયા કરે છે અને તેના વિશે વિચારે છે. અને આખરે આ તેના વર્તનને અસર કરશે.

છુપાયેલ પ્રભાવ તકનીકો: પ્રશંસા અને સમર્થન

કોઈપણ નિષ્ઠાવાન પ્રશંસા વ્યક્તિની યોગ્યતા વિશે વધુ સારી રીતે કરવામાં આવે છે, અને જન્મજાત ગુણવત્તા વિશે નહીં: "તમે કેવી સરસ હેરસ્ટાઇલ પસંદ કરી છે!", "તમે એક સુંદર પોશાક પસંદ કર્યો છે."

છુપાયેલા પ્રભાવ તરીકે આનો ઉપયોગ કેવી રીતે કરવો? તમારે તે વર્તનની પ્રશંસા કરવાની જરૂર છે જે તમે વ્યક્તિમાં પુનઃઉત્પાદન અને ફરીથી બનાવવા માંગો છો. તે. તમે લક્ષ્ય વર્તન અથવા વર્તનની પ્રશંસા કરો છો જે હજી અસ્તિત્વમાં નથી.

ઉદાહરણ તરીકે, તમે ઇચ્છો છો કે સ્ત્રી વધુ વખત સ્વાદિષ્ટ ખોરાક રાંધે, તમે કહો છો: "તમે બોર્શટને સ્વાદિષ્ટ રીતે રાંધવાની રીત મને ગમે છે."

મહત્વનો મુદ્દો- અમે અલબત્ત એક બાબત તરીકે વખાણ કરીએ છીએ.

છુપાયેલ પ્રભાવ તકનીક: તમે પોતે

તકનીકનો સાર: તમે ઇચ્છિત વર્તનને કંઈક તરીકે રજૂ કરો છો જે વાર્તાલાપ કરનાર પોતે સાથે આવ્યો હતો. શા માટે આ સારી રીતે કામ કરે છે?

લોકો પોતાને પ્રેમ કરે છે અને તેમનું આત્મસન્માન વધારવાનું પસંદ કરે છે. તેથી, જ્યારે કોઈ વ્યક્તિ સમજે છે કે "હું કેટલો મહાન વ્યક્તિ છું, હું કેટલો સારો વિચાર લઈને આવ્યો છું!", તો પછી જો તે પોતે તેની સાથે આવ્યો હોય તો તેના માટે આ વિચાર સાથે સંમત થવું વધુ સરળ છે.

મૌખિક વિકલ્પોટેકનોલોજીનો ઉપયોગ:

• "તમે કહ્યું હતું કે..."
• "હું તમારી પાસેથી શીખ્યો છું કે ..."
• "મને યાદ છે તમે સૂચવ્યું હતું ..."
• વાર્તાલાપ કરનારની ક્રિયાઓ માટે પ્રશંસા અને પ્રશંસા: "મને તે ગમે છે જ્યારે તમે ..."
• "મને તમારો વિચાર ગમ્યો..."
• "તમે મને છેલ્લી વાર શું કહ્યું હતું તે વિશે મેં વિચાર્યું ..."

પરિણામે, વ્યક્તિ જુએ છે કે તમને તેનો અભિપ્રાય ગમ્યો અને તમે આગળ આ અભિપ્રાયના આધારે કાર્ય કરવાનું નક્કી કર્યું. અને હવે તમારે ફક્ત તમારા ઇન્ટરલોક્યુટરને યાદ કરાવવાનું છે કે તમને કેવા પ્રકારનો "તેનો અભિપ્રાય" ગમ્યો.

છુપાયેલ પ્રભાવ ટેકનીક: એકીડો

તકનીક અગાઉના બે જેવી જ છે.

સાર: ઇન્ટરલોક્યુટર અમને આપે છે તે કોઈપણ વિચાર સાથે અમે સંમત છીએ. અને જ્યારે અમે પહેલાથી જ સંમત થઈ ગયા છીએ, ત્યારે અમે આ ક્ષણનો ઉપયોગ અમારા અનુગામી તર્ક (જ્યાં જવાની જરૂર છે) માટે પ્રારંભિક બિંદુ તરીકે કરીએ છીએ. તમે કરારના તર્કને તમારી પોતાની સ્થિતિ પર નહીં, પરંતુ તમારા ઇન્ટરલોક્યુટરની સ્થિતિ પર આધાર રાખો છો.

તમારું કાર્ય: લોકો સાથે સંમત થતા શીખો. તમારે તમારા ઇન્ટરલોક્યુટરના શબ્દસમૂહો સાથે સંમત થવાની કુશળતા વિકસાવવાની જરૂર છે જેની તમને જરૂર છે.

મૌખિક મેનીપ્યુલેશન્સ:

• "મને તમારો વિચાર ગમે છે, અને પછી, તમે જાણો છો કે તે કેવી રીતે કરવું તે શ્રેષ્ઠ છે ..."
• "મને તમારો વિચાર ગમ્યો, મેં આનો પ્રસ્તાવ મૂક્યો..."

જો તમારા પર કંઈક લાદવામાં આવે કે જેની સાથે તમે સહમત ન થઈ શકો, તમે કોઈપણ રીતે સંમત થાઓ છો, પરંતુ પછી એવી શરતો સાથે આવો કે જેમાં આ દરખાસ્ત સારી રીતે ચાલવી જોઈએ. પરંતુ આ શરતો વર્તમાન પરિસ્થિતિથી ઘણી દૂર છે. અને તમે તેને ઘડશો. તે તારણ આપે છે કે તમને આ વિચાર ગમ્યો છે, પરંતુ તે વાર્તાલાપ કરનારને સ્પષ્ટ થઈ જાય છે કે આ વિચાર વર્તમાન ક્ષણમાં બંધબેસતો નથી.

ચાલો તકનીકનો સારાંશ આપીએ:

1. અન્ય લોકો સાથે સંમત થાઓ. અવિચારી રીતે નહીં, પરંતુ તેમના શબ્દોમાં કંઈક શોધો જેની સાથે તમે સંમત થઈ શકો.
2. આગળ, તમે તમારી સ્થિતિ માટે તબક્કાવાર તર્ક બનાવવાનું શરૂ કરો છો. તમે ધીમે ધીમે તમારા વાર્તાલાપને તેના વિચાર સાથે સંમત થવાથી તમારી સ્થિતિ તરફ દોરી જવાનું શરૂ કરો છો. તે. તમે તેને શોધી શકો છો કે તે તમારી સ્થિતિમાં શું સંમત થઈ શકે છે.

છુપાયેલ પ્રભાવ તકનીકો - ભાવનાત્મક અસર અને ભાવનાત્મક પૃષ્ઠભૂમિ

જો લાગણીઓ તમારા માટે મુશ્કેલ છે, તો પછી આ તકનીકોને તમારા તરફથી નોંધપાત્ર પ્રયત્નોની જરૂર પડશે, અને તમે ભયંકર રીતે થાકી જશો (જો તમે તકનીકને વારંવાર પુનરાવર્તન કરો છો).

ટેકનિક ભાવનાત્મક હડતાલ- આ મોટી સંખ્યામાં લાગણીઓનું તીક્ષ્ણ પ્રકાશન છે જે તમારી પહેલાની શાંત સ્થિતિ સાથે સખત રીતે વિરોધાભાસી છે. તે. તમે તમારા બધા અનુભવો, લાગણીઓ, લાગણીઓને ફેંકી દો છો. કોઈ તર્ક નથી, કોઈ આક્ષેપો કે સૂચનો નથી. તમે તમારા ઇન્ટરલોક્યુટર પર કામાઝની પીડાને ખાલી ફેંકી રહ્યા છો.

તે જ સમયે, તમારા ઇન્ટરલોક્યુટરની પ્રતિક્રિયાને કાળજીપૂર્વક મોનિટર કરો. ઘણીવાર, જો કોઈ વ્યક્તિ માટે આ અનપેક્ષિત રીતે થયું હોય, તો તે અસ્થાયી રૂપે તાર્કિક વિચારસરણી અને મેનિપ્યુલેશન્સને બંધ કરે છે જે તેણે અગાઉ કર્યું હતું. અને તમારું કાર્ય તમારા બેરિંગ્સને ઝડપથી શોધવાનું છે અને તમને જરૂર હોય ત્યાં પરિસ્થિતિને લઈ જવા માટે આગળનું પગલું (ઉદાહરણ તરીકે, કેટલીક ક્રિયા અથવા તકનીક લાગુ કરો) લેવાનું છે.

આદર્શ રીતે, તમારી પાસેથી અપેક્ષા કરતાં અલગ લાગણી સાથે પ્રતિક્રિયા આપો; તમારા ઇન્ટરલોક્યુટરની પ્રતિક્રિયા જાણવી સારી છે. પરંતુ આ તકનીક હંમેશા તમારા માટે સરળ રીતે ન જઈ શકે - આ કિસ્સામાં, પરિસ્થિતિમાં સુધારો થશે નહીં.

નિષ્કર્ષ: એટલે ભાવનાત્મક ફટકો તેના પોતાના પર સમસ્યા હલ કરતું નથી. અમે તમારા માટે સમસ્યા હલ કરવાની તક બનાવીએ છીએ. તે તમારા ઇન્ટરલોક્યુટરને તે જડમાંથી બહાર કાઢે છે જેમાં તે મુસાફરી કરી રહ્યો હતો. આ ક્ષણે, તમે પરિસ્થિતિ પર નિયંત્રણ મેળવો છો અને તમારા ઇન્ટરલોક્યુટરને જ્યાં તમારે જવાની જરૂર હોય ત્યાં ખેંચી શકો છો.

તકનીક ભાવનાત્મક પૃષ્ઠભૂમિ- આ ત્યારે થાય છે જ્યારે તમે તમારા અમૌખિક શબ્દો સાથે ભાવનાત્મક પૃષ્ઠભૂમિ બનાવો છો, પરંતુ તમે મૌખિક રીતે કંઈપણ દર્શાવતા નથી. તે. તમે લાગણીનો ઉચ્ચાર કરતા નથી, પરંતુ તેને ફક્ત શારીરિક રીતે બતાવો (ઉદાહરણ તરીકે, અચાનક હલનચલન સાથે ગુસ્સો બતાવો, આંખનો સંપર્ક ન કરો). ઉદાહરણ: પાછું ખેંચેલું માથું, નર્વસ તણાવ, ખભા નીચું, અંતરમાં અર્થહીન દેખાવ સાથે રોષ અથવા ઉદાસી દર્શાવો.

તે. તમે લાગણી બતાવો, આવા "શાંત ભાવનાત્મક થિયેટર" બનાવો.

આ તકનીક તદ્દન "ગંદી" છે કારણ કે તે તમારા જીવનસાથીના અપરાધનું શોષણ કરે છે. જો તમે તેનો વારંવાર ઉપયોગ કરો છો, તો તે તમારા માનસ અને તમારા સંબંધો પર નકારાત્મક પરિણામો લાવશે. આ તકનીક તમારા જીવનસાથીને પીડા આપે છે કારણ કે ... તમે જાણીજોઈને તેની સાથેનો સંપર્ક તોડી નાખો છો અને આમ તેને કાર્ય કરવા દબાણ કરો છો.

જો તમે આ તકનીકમાં દબાણની ગણતરી ન કરો, તો તમે વસ્તુઓને વધુ ખરાબ કરી શકો છો. તમારા જીવનસાથી તમને તેમની લાગણીઓ સાથે પ્રતિસાદ આપશે અથવા જ્યારે તમે તમારી જાતને કોઈ સ્થિતિમાં જોશો ત્યારે તમને આગળ કરશે દોષિત(-ઓચ).

તકનીક ખૂબ જટિલ છે અને હંમેશા કામ કરતી નથી. તે યુગલોમાં વધુ સામાન્ય છે જ્યાં એક ભાગીદાર ભાવનાત્મક રીતે વર્ચ્યુઓસો છે, અને બીજો ભાવનાત્મક "વૃક્ષ" (પુરુષ - સ્ત્રી) છે.

છુપાયેલ પ્રભાવ તકનીકો - માહિતી પર્યાવરણ

આ એક જટિલ તકનીક છે જે અન્યને એકીકૃત કરે છે. સામાન્ય રીતે તેનો ઉપયોગ ત્યારે થાય છે જ્યારે આપણે વાર્તાલાપ કરનારના અચેતનમાં કેટલાક બિન-સ્પષ્ટ વિચારને દબાણ કરવા માંગીએ છીએ, એવી દરખાસ્ત કે જેની સાથે તેના માટે સંમત થવું મુશ્કેલ છે. અને અમને હજુ સુધી ખબર નથી કે તે આ અંગે કેવી પ્રતિક્રિયા આપશે.

તમે તમારા ઇન્ટરલોક્યુટર પર નાના ટુકડાઓ ફેંકવાનું શરૂ કરો છો, જે ચોક્કસ માહિતી વાતાવરણ, ચોક્કસ માહિતી વાતાવરણ બનાવે છે. આ સ્ટફિંગ્સ કેવી રીતે કરવું? વાર્તા તકનીકો - રૂપક, કેનાર્ડ, માહિતીના નાના ટુકડાઓ. તે. તમે ધીમે ધીમે વ્યક્તિને એવી માહિતીથી ઘેરી લો છો કે જે તમને જોઈતો નિર્ણય લેવાની તેની ક્ષમતા બનાવશે.

સ્ટાર વોર્સ 3 ની તકનીકનું ઉત્તમ ઉદાહરણ, જ્યારે એનાકિન સ્કાયવોકર બળની કાળી બાજુ તરફ વળે છે. તે ચાન્સેલર પાલપટાઈનને મળે છે અને પદ્મે વિશે ચિંતા કરે છે. ચાન્સેલર ધીમે ધીમે યુવાન જેડીના મગજમાં માહિતી ફીડ કરે છે. અને અંતે તે તેનો સારાંશ આપે છે: અંધારી બાજુએ આવો અને પદ્મને બચાવો, મારી પાસે મૃતકોને ઉઠાડવાની શક્તિ છે. સૂત્ર કામ કર્યું સમસ્યા -> ઉકેલ -> લાભ: તમને તમારી પત્નીની તબિયત સાથે સમસ્યા છે, મારી પાસે શક્તિ છે, કાળી બાજુ પર જાઓ અને અમે તેને બચાવીશું.

તમે બિન-સ્પષ્ટ દરખાસ્ત તૈયાર કરો છો, પરંતુ તેને તરત જ બહાર પાડશો નહીં, પરંતુ સમય પહેલાં માહિતીના ટુકડાઓ ફેંકી દો. આદર્શરીતે, ઇન્ટરલોક્યુટર તમારી દરખાસ્ત પર પોતે આવશે.

ઓપન લૂપ અને ફ્રેક્ટલ લૂપ તકનીકો

આ તકનીકો વ્યક્તિને પ્રભાવ, મેનીપ્યુલેશન અને સૂચન માટે સંવેદનશીલ બનાવે છે.

ઓપન લૂપ તકનીક. આ તકનીકનો હેતુ રસ અને જિજ્ઞાસા જગાડવાનો છે. તે. તમે કોઈ વ્યક્તિની અંદર તમારી સાથે વધુ વાતચીત કરવા અથવા તમારા પ્રશ્ન વિશે કંઈક શોધવા અથવા ચોક્કસ ઉત્પાદન વિશે કંઈક શોધવાની આંતરિક જરૂરિયાત બનાવો છો.

તકનીકનો સાર છે ખુલ્લા આંટીઓ. માનવ મગજમાં એવી મિલકત છે કે તે કોઈપણ વિચારને સમાપ્ત કરવાનો પ્રયાસ કરે છે. ઉદાહરણ તરીકે, તે તમને રસહીન મૂવી જોવા અથવા કંટાળાજનક પુસ્તક વાંચવાનું સમાપ્ત કરવા દબાણ કરે છે (તમે જાણવા માંગો છો કે તે અંતમાં કેવી રીતે સમાપ્ત થાય છે).

અને આપણે આ વસ્તુનો ઉપયોગ કરી શકીએ છીએ. અમે અમારા માથામાં ઇન્ટરલોક્યુટર બનાવીએ છીએ એક ખુલ્લું લૂપ અને અમુક પ્રકારનું વિક્ષેપ(ઉદાહરણ: "આપણે વાત કરવાની જરૂર છે, પરંતુ અહીં નહીં અને હમણાં નહીં, ચાલો તે પછીથી કરીએ", "હું તમારા વિશે કંઈક જાણું છું, પરંતુ તેના વિશે ક્યાંક ખાનગીમાં વાત કરવી વધુ સારું છે"). અને ઇન્ટરલોક્યુટરનું મગજ આ ચક્રને બંધ કરવાનો પ્રયાસ કરે છે. અને ઇન્ટરલોક્યુટર પોતે ચક્રને બંધ કરવા માટે ચાલુ રાખવાની શરૂઆત કરશે.

તમારા લક્ષ્યોના આધારે, તમે આ ચક્રને બંધ કરી શકો છો અથવા તેને આગળ વધારી શકો છો. તમે સમય માટે સ્ટોલ કરી શકો છો જેથી ઇન્ટરલોક્યુટર પોતે તમને પૂછે.

તકનીકીના ઉપયોગના ઉત્તમ ઉદાહરણો:

• આ રીતે એપલ ઉત્પાદનો વેચાય છે. પહેલા ત્યાં સમાચાર, અપેક્ષાઓ, સમીક્ષાઓ, પ્રી-ઓર્ડર હોય છે અને પછી ઉત્પાદન બજારમાં (iPhones, iPads) બહાર પાડવામાં આવે છે.
• નવી ફિલ્મના રિલીઝ પહેલા ટ્રેલર.
• લગભગ કોઈપણ શ્રેણી. ઉદાહરણ તરીકે, “બ્રેકિંગ બેડ”, “ગેમ ઓફ થ્રોન્સ”. દરેક એપિસોડ ખુલ્લા લૂપ સાથે સમાપ્ત થાય છે.

જો તમે લૂપને ખૂબ લાંબો છોડો છો, અથવા ઘણા બધા લૂપ ખોલો છો અને તેને બંધ કરશો નહીં, તો તમે વિપરીત અસર, રસ ગુમાવવો અથવા આક્રમકતા અનુભવી શકો છો.

તકનીકને વધુ શક્તિશાળી બનાવવા માટે, ખુલ્લા લૂપ્સ બનાવો જે ઇન્ટરલોક્યુટર માટે રસપ્રદ રહેશે.

નિષ્કર્ષ: આ ખુલ્લા લૂપ્સ અમારા ઇન્ટરલોક્યુટરને આપણે જે જોઈએ છે તે શરૂ કરવા દબાણ કરે છે. તે. અમે ઇચ્છીએ છીએ કે તેને કોઈ વસ્તુમાં રસ હોય, અમે આ વિષય પર તેના માટે એક ખુલ્લું ચક્ર બનાવીએ છીએ, અને તે પોતે અમને તેના વિશે પૂછે છે. આ જિજ્ઞાસા અને રુચિ પેદા કરવા માટે મહાન કામ કરે છે.

ફ્રેક્ટલ લૂપ તકનીક.અગાઉના એક જેવું જ છે, પરંતુ તફાવતો છે. તકનીકનો સાર: તમે કોઈ શબ્દસમૂહને સમાપ્ત કર્યા વિના ખોલો છો, બીજાને સમાપ્ત કર્યા વિના આગળનો વાક્ય શરૂ કરો છો, ત્રીજો પ્રારંભ કરો છો, અને તેથી આગળ સર્પાકારમાં.

તે જ સમયે, ઇન્ટરલોક્યુટરનું મગજ એક જ સમયે ઘણા ખુલ્લા ચક્ર જાળવવાનો પ્રયાસ કરે છે. અને આ તે છે જ્યાં તે બળી જાય છે.

પ્રતિક્રિયા તકનીક

તમને સંબોધવામાં આવતા મેનિપ્યુલેશન પર તમે કેવી રીતે પ્રતિક્રિયા આપી શકો છો તેના પર આ સરળ ભિન્નતા છે.

"ડેડ એન્ડ" તકનીક- આ એક અણધારી પ્રતિક્રિયા છે. કાર્ય એ છે કે ઇન્ટરલોક્યુટરને તે પેટર્નમાંથી બહાર કાઢવું ​​જેમાં તે હાલમાં સ્થિત છે અને તેને મૂંઝવણમાં મૂકવો; પછી તમે પહેલ જપ્ત કરો અને તમે તેની સાથે ગમે તે કરી શકો. ઉદાહરણ તરીકે, તમે નકારાત્મક પર સકારાત્મક પ્રતિક્રિયા આપો છો, પ્રશ્નને અવગણો છો, પ્રશ્નનો જવાબ પ્રશ્ન સાથે આપો છો, અથવા અમુક શબ્દસમૂહને રમૂજ સાથે પ્રતિસાદ આપો છો, અથવા અમુક વાક્યનો અવતરણ કરો છો.

આ તકનીક તમારા પર કોઈના પ્રભાવને રોકવામાં મદદ કરે છે. તમે અવતરણ અથવા અણધાર્યા શબ્દસમૂહો અગાઉથી તૈયાર કરી શકો છો જે તમને હંમેશા મૂંઝવે છે.

નિષ્કર્ષ: તમારા ઇન્ટરલોક્યુટરને ડેડ એન્ડ પર મૂકીને, તમારી પાસે સમસ્યાનું નિરાકરણ નથી, પરંતુ તમારી પાસે પરિસ્થિતિને વધુ નિયંત્રણમાં લેવાનો અને તમને જ્યાં જરૂર છે ત્યાં લઈ જવાનો સમય છે.

"બ્રિક ફેસ" તકનીક.તકનીકો, તમને રુચિ ન હોય તેવી વિનંતીઓ અથવા ઑફરોની પ્રતિક્રિયાઓ. તમે ઈંટનો ચહેરો બનાવો છો અને આ ચહેરાના હાવભાવ સાથે શાંતિથી તમારા ઇન્ટરલોક્યુટર તરફ જુઓ. તમે કેટલાક મોનોસિલેબિક જવાબો કહી શકો છો, પરંતુ સમાન ચહેરાના હાવભાવ સાથે.

તે કેવી રીતે કાર્ય કરે છે: વાર્તાલાપ કરનાર તમારી પાસેથી અમુક પ્રકારની પ્રતિક્રિયા, લાગણી, વાજબીતાની અપેક્ષા રાખે છે, પરંતુ ત્યાં કોઈ નથી. વ્યક્તિ ફક્ત મૂર્ખમાં પડી જાય છે, અને તમે તેની સાથે ગમે તે કરી શકો છો.

આ ટેકનિકનો ઉપયોગ નજીકના લોકો સાથે થવો જોઈએ નહીં, પરંતુ તે અજાણ્યાઓ સાથે સરસ કામ કરે છે.

નિષ્કર્ષ: ટેકનીક એવી પરિસ્થિતિઓને સંભાળે છે જ્યાં લોકો તમારી પાસેથી ટેમ્પલેટ પ્રતિક્રિયાની અપેક્ષા રાખે છે. એક નિયમ તરીકે, તમને કંઈક માટે પૂછવામાં આવે છે અથવા કંઈક ઓફર કરવામાં આવે છે, અને તમારી પાસેથી લાગણીઓ, સમજૂતીઓ, વાજબીતાઓની અપેક્ષા રાખવામાં આવે છે, પરંતુ આમાંથી કંઈ થતું નથી. ઉપરાંત તમારો ચહેરો ઈંટ જેવો છે. આ સામાન્ય રીતે ઇન્ટરલોક્યુટરને પેટર્નમાંથી બહાર કાઢે છે, મેનીપ્યુલેશનને નકારી કાઢે છે અને તમને પહેલ આપે છે.