Psihologija, kako vplivati ​​na ljudi. Pravila skritega vpliva

Eno od področij psihologije je metode psihološkega vpliva na ljudi. Vključujejo različne načine vplivanja na druge, ki jih ljudje uporabljajo v vsakdanjem življenju v procesu gradnje družinskih, družbenih in poklicnih odnosov.

Ko pride do interakcije med posamezniki, ni pomembno na kateri ravni, vključuje vpliv drug na drugega s prepričevanjem, posnemanjem, sugestijo ali okužbo. Poleg tega je zadnja metoda najpogostejša in se uporablja že od antičnih časov.

Okužba kot skriti vpliv na druge.

Sugestija kot skriti vpliv na druge.

Človek sam, ki zagotavlja psihološki vpliv na ljudi z uporabo sugestije, ne sme biti na ravni čustvenega transa. Osnova uspešne sugestije je priznanje avtoritete mnenja vira, za to pa mora imeti zdrav razum, zaupati svojemu stališču in kompetentno delati z ugovori in dvomi. Rezultat ne bo dosežen, če posameznik, ki poskuša vcepiti informacije, ni avtoriteta za nasprotnika.

Pri doseganju cilja je zelo pomembna intonacija, s katero predlagatelj podaja informacije, ton mora biti samozavesten, avtoritativen, v pogovoru morajo biti uporabljeni tehtni argumenti in besede.

Vsak posameznik se na sugestijo odzove drugače, zaradi stopnje odpornosti na zunanje vplive, pomanjkanja kritičnega dojemanja informacij, ki prihajajo od zunaj, ter drugih značilnosti psihe in podzavesti. Veliko lažje je psihološko vplivati ​​na ljudi s sugestijo, če imajo nestabilno pozornost ali pa je njihov živčni sistem omajan in šibek.

Sugestija se lahko izvaja v treh glavnih oblikah:

1. Oseba dobi določene informacije, medtem ko je buden;
2. Objekt sugestije je v sproščenem stanju, in sicer njegove mišične in mentalne sposobnosti;
3. Sugestija z uporabo hipnoze.

Prva vrsta sugestije vključuje vplivanje na podzavest predmeta, ko je ta v stanju budnosti, ta pa je razdeljen na podvrste: vedenjske elemente sugestije, čustvene in intelektualne. Poskusimo si ogledati vsako podvrsto kot primer, da narišemo popolno sliko določenega predloga.

Elementi čustvene sugestije.

Elementi vedenjske sugestije.

Elementi intelektualne sugestije.

Da bi bila sugestija učinkovita, mora nasprotnik informacijo zaznati z minimalno kritičnostjo. Da bi to naredili, uporabljajo čustveno preusmeritev pomena iz ene informacije v drugo ali dokaz.

Metode psihološkega vpliva, ki temeljijo na preusmeritvi pomena informacij, vključujejo določene načine podajanja informacij. da bi dosegli cilj in v človeku vzbudili pozitiven odnos do teme predloga, je mogoče poteči analogijo s tistimi trenutki, ki povzročajo odobravanje predmeta. Na primer, da bi spodbudili aktiven razvoj posameznika v določeni smeri, lahko kot primere navedemo uspehe in dosežke drugih ljudi. Na enak način lahko ravnate nasprotno, na primer, da bi prepričali osebo, da ukrepa na tak ali drugačen način, lahko navedete primer situacije, ko je nekdo storil podobno dejanje in je imel samo dodatne težave.

Da bi s sugestijo psihološko vplivali na ljudi, je treba čim bolj zmanjšati kritično dojemanje posredovanih informacij. To je mogoče storiti s tehniko pričevanja. Če želite to narediti, se morate zateči k citatom uspešnih ljudi, navesti primere iz življenjskih izkušenj strokovnjakov in znanih osebnosti, ki lahko spodbudijo tako pozitivne kot negativne učinke. Izbira smeri čustvenega dojemanja je odvisna od tega, kaj želi oseba doseči z vnašanjem informacij. Nekateri strokovnjaki svetujejo uporabo tehnik psihološkega vpliva, ki temeljijo na podzavestni želji osebe, da se prilega večini. V ta namen se javno mnenje navaja kot stimulator pozitivnega dojemanja informacij.

Poskusi vsaditve določenih informacij v osebo se lahko zgodijo v času, ko je v sproščenem stanju. Pri tem je glavni poudarek na tem, da se posameznik sam začne navduševati z informacijami, pri čemer se zanaša na domišljijo kot vzvod za nadzor nad stanjem lastne psihe in počutja. Strokovnjaki menijo, da obstaja povezava med človekovim mišičnim sistemom ter njegovim čustvenim stresom in izkušnjami. V stresnih situacijah je čutiti povečanje napetosti v skoraj vseh mišičnih skupinah, ko pa se posameznik sprosti, tudi njegova intenzivnost čustev zbledi.

Čustva je mogoče nadzorovati tudi z dihanjem. Oseba, ki je v čustvenem razburjenem stanju, diha hitro in neenakomerno, medtem ko plitko diha. V sproščenem stanju se dihalni procesi normalizirajo, človek vdihne zrak globlje, počasneje in bolj ritmično. To je oblika psihološkega vpliva, imenovana avtotrening, namenjena samokontroli in obvladovanju lastnih čustev. Da bi dosegli želeni rezultat, se morate naučiti številnih vaj, ki vam bodo pomagale pri obvladovanju čustvenih manifestacij in vplivale na lastno počutje.

Avtotrening vam omogoča uporabo metod psihološkega vpliva na ljudi, ki so razdeljeni v tri glavne skupine.

1. skupina. Vpliv na skeletne mišice in dihalni proces za nadzor centralnega živčnega sistema.

2. skupina. Nadzor nad psihofizičnim stanjem posameznika preko predstave, domišljije in podob, oblikovanih skozi občutke in čustva.

3. skupina. Nadzor psihofizičnega stanja s pomočjo sugestije na podlagi besed in argumentiranih argumentov.

Z doseganjem sproščenega stanja človek veliko bolje zaznava slike, oblikovane v podzavesti na podlagi čustvenih in čutnih občutkov. Na podlagi vizualizacije teh slik posameznik uspe upravljati svoje občutke, psihološko stanje, oblikovati svoje razpoloženje. Pri tem lahko neposredno uporablja podobe, da bi vplival na psihično stanje ali pa sprva vplival na počutje telesa in preko tega na duševne funkcije.

Da bi zagotovili skriti vpliv na psihofiziološko stanje, boste morali obvladati številne posebne dejavnosti usposabljanja. Z njihovo uporabo boste veliko hitreje obvladali svoje stanje in se osredotočili na verbalno sugeriranje nečesa samemu sebi. Zato morate navodila izgovoriti na glas, kot da bi si povedali, kaj morate čutiti, kaj storiti itd. Na primer: imam dovolj moči, zdržim, ne zebe me in drugo. Fraze ne smete izgovarjati hitro, v ritmu dihanja. Z vdihom izgovorite prvi del fraze, z izdihom - drugega. Da dosežete učinek, ponovite dejanje dvakrat ali večkrat.

Da bi posamezniku s pomočjo hipnoze vcepili informacije, ga je treba najprej vnesti hipnotični trans. Takrat bo oseba popolnoma pod vplivom tistega, ki jo hipnotizira, kar bo omogočilo nadzor nad njenimi čustvi, vedenjem in občutki. S pomočjo hipnoze je mogoče vplivati ​​na podzavest, motorične in mnemonične funkcije, osebno in čutno cono posameznika. Znanost še vedno ni uspela v celoti utemeljiti, kaj je hipnoza in kako deluje, saj jo prepoznava kot edinstven način vplivanja na ljudi.

Oseba, ki je v hipnotičnem stanju, ne nadzoruje vedenja s pomočjo svojih možganov, kar spodbuja izgubo nadzora nad svojim vedenjem, dojemanjem situacije in kritičnim razumevanjem lastnih dejanj. S hipnotiziranjem posameznika mu lahko sugerirajo, da se njegova čutila močno zavedajo zunanjih vplivov ali pa, nasprotno, da je njegova občutljivost zmanjšana. Na primer, človeku se lahko navadno šumenje zdi kot ropot, močan hrup pa kot rahel šepet. Hipnotično stanje lahko spodbudi paralizo glasu, nog ali rok, hkrati pa vam omogoča nadzor nad procesi spomina in razmišljanja osebe, jo usmerja, da obnovi določene trenutke v spominu ali jih izključi iz spominov. Posebnosti psihološkega vpliva s hipnozo so v tem, da lahko oseba v takem stanju pove tajne podatke, naredi nekaj nenamerno ali igra določene predlagane vloge.

To pogosto postane razlog za uporabo hipnoze za zavajanje, pridobivanje tajnih informacij ali privabljanje materialnih sredstev od osebe. Hipnoza lahko povzroči dramatične spremembe v psihi, vedenjskih in čustvenih značilnostih posameznika.

Znanstveniki verjamejo, da je psihološki vpliv na ljudi tako rekoč izven nadzora človeške možganske skorje, saj vpliva na nezavedno dojemanje realnosti, zavest pa pri tem ne sodeluje.

Vsaka oblika psihološkega vpliva s sugestijo ima lahko pozitiven rezultat, vendar le, če je izvedena s humanimi nameni. V nekaterih situacijah je predlog edini način za stik z osebo, na primer, ko je v stanju strasti ali preprosto ne zaznava te ali one informacije.

Kako vplivati ​​na ljudi s prepričevanjem.

Lažje je prepričati osebo, ki je intelektualno razvita, logično razmišlja, je sproščenega in prijaznega značaja ter je trenutno odlično razpoložena. Pozornost je treba posvetiti okolju: če je naokoli napeto, nemirno in razdražljivo vzdušje, cilji psihološkega vpliva morda ne bodo doseženi. Toda mirno, prijetno in udobno okolje bo odličen zaveznik v procesu prepričevanja nasprotnika.

Zato večina resnih in pomembnih poslovnih srečanj poteka v sproščenem, umirjenem vzdušju. Še vedno pa bo veliko težje prepričati osebo, ki ima zapleten značaj, je negativno razpoložena ali katere inteligenca je na nizki stopnji razvoja. Preden začnete posameznika prepričevati, morate analizirati njegove osebne lastnosti in izbrati najprimernejše metode psihološkega vpliva. Torej, kakšen mora biti prepričljiv nasprotnik in njegovi argumenti:

V pogovoru je treba upoštevati posamezne značilnosti nasprotnika, da bi vplivali na njegovo podzavest;
Govor mora biti zgrajen dosledno, z uporabo logičnih argumentov, dokazov, z uporabo primerov in posploševanj;
V procesu prepričevanja se je treba zanašati na dejstva, ki jih nasprotnik pozna;
Da bi prepričanje resnično vplivalo na človeka, mora biti človek sam popolnoma prepričan o lastnem prav. Če prepričevalec sam predstavi informacije z dvomi, opustitvami ali brez zadostnega števila argumentov, verjetno ne bo dosegel rezultatov.

Kako nasprotnik dojema in ocenjuje prepričevalca?

Zelo pomembno je, da se v procesu prepričevanja uporablja logična veriga argumentov in argumentov, od katerih mora biti vsak utemeljen in razložen. V nasprotnem primeru človeka ne bo mogoče prepričati, ne glede na to, kako avtoritativen in statusen bi bil položaj vira informacij;

Zelo pomembna je skupnost stališč in načel obeh strani razprave, sicer bo učinkovitost prepričanj veliko manjša. Na začetku je treba izpostaviti obstoječe splošne poglede in koncepte, in če jih ni, poskusite osebo preusmeriti s pomočjo primerov, dejstev in splošno sprejetih dogem.

Prepričanja vedno temeljijo na logiki, potrjeni z avtoriteto, statusom in prepoznavnostjo osebe, ki jih izraža. Te metode psihološkega vpliva na ljudi delujejo učinkoviteje na skupino poslušalcev kot med pogovorom z eno osebo. Zato bi morali logično utemeljiti svoj prav z drugimi mislimi in mnenji. Vsi dokazi vključujejo tezo, argument in demonstracijski del.

Diplomsko delo imenuje se sam tematski predmet verovanja, ki naj bo jasno in razumljivo oblikovan, potrjen s pomočjo različnih dejstev. Na primer: korenina ingverja je zelo koristna za telo in zdravje. To je mnenje vodilnih strokovnjakov s področja medicine, ki so to dejstvo večkrat omenili v literaturi.

Argumenti- to so tiste sodbe, ki jih je družba že priznala in se uporabljajo za označevanje lažnosti ali resničnosti neke teze.

Demo del je niz logičnih utemeljitev in dokazne baze, ki jih delimo na neposredne, posredne, induktivne in deduktivne. Induktivne sodbe se običajno imenujejo sodbe, ki temeljijo na zaključkih, narejenih v procesu ene ali več situacij, katerih cilj je doseči splošni logični zaključek. Deduktivna dokazna baza se oblikuje na podlagi splošnih logičnih zaključkov, medtem ko jih deli na ločene, skoraj posamezne situacije.

Na žalost ne moremo s stoodstotno garancijo domnevati, kako vplivati ​​na ljudi, da bodo poslušali in podpirali smer prepričevanja in ne dojemali vsega obratno. Obstaja več situacij, kjer je povsem pričakovan nasprotni učinek, med njimi so:

Avtor prepričanja svojim nasprotnikom ne more utemeljiti pravilnosti svojega stališča, če imajo radikalno drugačen pogled na predmet razprave;
V pogovoru je preveč abstrakcij: veliko splošnih informacij, dejstev, ki se ne nanašajo na določeno vprašanje, ampak označujejo splošno bistvo problema.
V pogovoru se zelo pogosto ponavljajo prej navedena dejstva in informacije. To spodbuja hitro utrujenost občinstva, občutek vsiljivosti in posledično razdraženost.

Vse vrste psihološkega vpliva se enako uporabljajo na različnih področjih človeškega življenja: to so politični, gospodarski, procesi upravljanja, izobraževalna, pedagoška, ​​znanstvena področja in mnoga druga področja, na katerih so ljudje prisiljeni stopiti v stik.

Uporaba posnemanja pri vplivanju na osebo.

Imitacija lahko deluje tako v korist osebe kot v njegovo škodo. Konec koncev, če se osredotočimo na to, kako bi druga oseba ravnala v trenutni situaciji, izgubimo možnost, da v celoti uporabimo svoje misli, občutke in občutke v procesu odločanja.

Zavestno posnemanje je:

Nezavedno posnemanje.

Carolina Emelyanova

Nič se ne zgodi "kar tako" - čustva se ne porajajo, občutki in simpatije se ne rodijo. Ne glede na to, ali se počutite žalostne ali vesele, hočete ali ne – vsa čustva gredo skozi podzavest. Večine tega, kar je shranjeno v njem, ne opazite in posledično mislite, da so vsi občutki »naključni«.

Zdaj pa si predstavljajte, da znate posaditi misel ali občutek v podzavest druge osebe. Pred vami je ogromno priložnosti, le vaditi morate.

Vgrajeni ukazi - govorne pasti

Vdelano sporočilo je del besedne zveze, ki je poudarjen z intonacijo ali gesto. Človek morda ne bo pozoren na to, vendar se je že prebilo v podzavest in se tam naselilo.

Kako to deluje?: svojemu nervoznemu prijatelju rečeš: »Imel sem znanca, ki se je tudi med preiskavo obnašal miren in samozavesten" Del besedne zveze v poševnem tisku izgovorite z drugačno intonacijo. Oseba, ki vas posluša, razmišlja o vašem prijatelju ali iskanju in v tem trenutku mu vgrajeni ukaz »mirno in samozavestno« naroča, naj se tako obnaša.

Še en primer: V podjetju morate ustvariti prijazno vzdušje, da se ljudje počutijo sproščeno in udobno. Začnete pripovedovati katero koli zgodbo in z intonacijo poudarjate besede, kot so "prijetno", "sproščeno", "sreča". Zgodba je lahko o vaši najljubši mački, novem filmu ali dogodivščinah prejšnjega tedna. Ljudje poberemo pozitivne besede in jih samodejno uporabimo zase kot ukaz, naj se sprostijo in postanejo srečni. Posledično bo vzdušje postalo bolj zabavno in sproščeno.

Pravila skritega vpliva

Ne pozabite, da sta najpomembnejša stvar pri skritih ukazih dve ravni zaznavanja. Ne kombinirajte jih po pomenu, sicer bo vaš ukaz vplival samo na zavest.

Stavek: "Sprostimo se in se zabavajmo zdaj" ne bo imel močnega učinka. Ljudje bodo razumeli vaš klic, ne bo prodrl v njihovo podzavest in videli boste iste žalostne obraze. In če poveš kakšno zgodbo s skritimi ukazi: »Prejšnji petek smo sproščeno biti v baru na ulici N in zabavno se je šele začelo,« se bo razpoloženje v podjetju postopoma izboljšalo.

Jasna intonacija

Spremenite svojo intonacijo samo na frazo, ki jo je treba poudariti. Vse druge besede, ki obkrožajo vaše skrite ukaze, bi morale zveneti normalno, sicer bo učinek izginil. Uporabite lahko celo kratke premore pred in po skritem ukazu.

Pozornost na besede

Pri skritih ukazih morate biti zelo previdni in pozorni. Pazite se negativnih skritih ukazov, ne samo, da lahko ustvarijo slabo voljo v človeku, ampak vam tudi povzročijo antipatijo z njegove strani.

Vadite s svojo okolico - povejte nekaj zgodb in opazujte, kako se spremeni razpoloženje prijatelja ali zaposlenega.

Samo ne pričakujte čudežev - če je žena vašega prijatelja odšla in odnesla polovico pohištva, ga vaša zgodba z ukazom "sprostitev in veselje" verjetno ne bo osrečila.

Socialno okolje, v katerem človek živi od rojstva, pomeni komunikacijo. V procesu komuniciranja in zaznavanja informacij smo izpostavljeni psihološkim vplivom, ne da bi se tega sploh zavedali. Psihologija preučuje te manifestacije. Ista znanost preučuje metode vplivanja na medsebojno komunikacijo ljudi v službi, doma in kjerkoli drugje.

Metode psihološkega vpliva in njihove razlike

Metode psihološkega vpliva na človekovo osebnost v psihologiji so:

• okužba;
• predlog;
• prepričanje;
• posnemanje.

Nekatere od teh metod ste že uporabljali nezavedno, nekatere od teh metod pa so bile preizkušene na vas. Okužba, sugestija, prepričevanje in posnemanje so načini vplivanja na psihološko stanje ljudi. Oglejmo si jih podrobneje, da se ne ujamemo v past prevarantov.

Okužba

Ta psihološki vpliv na človeško zavest je najstarejša in najbolj raziskana metoda. Temelji na o prenosu čustvenih stanj s človeka na človeka. Strinjajte se, da se je to zgodilo vsakomur, ko ste v odličnem razpoloženju, nenadoma pa se pojavi oseba s solzami v očeh in vsemi znaki histerije.

Ko poslušate njegovo srce parajočo zgodbo, se vaše razpoloženje poslabša, vaše duševno stanje pa začne spominjati na izkušnje vašega sogovornika. Posebej vtisljivim ljudem ni treba ničesar povedati; sposobni so zaznati signale, ki prihajajo od ljudi okoli njih.

Drug primer, ki označuje način okužbe in ki ga uporablja psihologija vplivanja na ljudi, je panika. Ponavadi deluje v množici. Če je veliko ljudi v enakih kritičnih stanjih in eden od njih začne zgrabiti paniko, se ta občutek prenese na večino prisotnih.

Ste že slišali za paniko na krovu letala ali v pokvarjenem dvigalu? To so tisti primeri, ko je ena oseba zajela paniko, ta občutek pa se je razširil na mnoge

Lahko pa se »okužite« ne le z negativnimi čustvi. Smeh, zabava in pozitivna naravnanost v življenju so nalezljivi.

Predlog

Drugi razred psihološkega vpliva na človeka je sugestija. V tem primeru se psihologija vpliva na človeka pojavi na čustvenem ozadju in ga prisili, da deluje tako, kot ga sili nasprotnik. Če pa je okužba prenos psihološkega stanja, zaradi katerega oseba deluje na tak ali drugačen način, potem je sugestija prepričevanje osebe, da stori, kar mu je naročeno, z besednimi orodji (besede, vizualni stik in drugo). ).

Da bi predlog postal učinkovito orodje, morate živeti v skladu s svojimi besedami. Če vas človek poskuša "naučiti živeti" in narekuje pravila obnašanja v družbi ali zakone za doseganje uspeha, potem bi moral njegov ugled, videz in način govora vzbujati spoštovanje in željo po posnemanju.

Ko pa je pred vami izčrpan posameznik v umazanih oblačilih in s sledovi alkoholiziranosti, so njegovi klici po novem življenju videti bedni in smešni. Če torej želite človeku pomagati z nasveti, poskušajte razumeti situacijo, v kateri se je znašel nesrečnež. Poglobite se v težavo in se postavite na njegovo mesto. Šele po tem lahko nekomu, ki išče podporo pri vas, nekaj predlagate.

Ljudem lahko svoje misli vcepite samo s samozavestnim glasom.

Drug pomemben odtenek - psihologija vpliva na ljudi pravi, da ljudem lahko vdahnete svoje misli samo s samozavestnim glasom, v katerem ni niti sence dvoma. Včasih je uspeh ali neuspeh ideje odvisen od tona, v katerem je stavek izgovorjen.

Obstaja še en dejavnik, ki določa rezultat vpliva na osebo - sugestivnost. Moč sugestije je odvisna od tega, kako sugestibilna je oseba, in to je individualni pokazatelj. Za otroke, mlajše od 13 let, ter negotove in neodločne ljudi je značilna visoka raven tega kazalnika.

Sugestija deluje še posebej dobro, če združite pomen besed, s pomočjo katerih pride do sugestije, z zunanjimi informacijami, ki so znane in razumljive osebi, ki je predlagana. Če poskušate človeka usmeriti na »pravo pot« in hkrati potegniti vzporednico s tistimi dejstvi, ki so mu blizu, bo to nanj močno psihološko vplivalo. Če želite osebi dokazati, da bo zaradi dejanj, ki so mu predlagana, zadovoljen, navedite primer negativnega rezultata, ki ga čaka v nasprotnem primeru.

Z uporabo "ključnih fraz" ali dobro znanih primerov pozitivnih ali negativnih izkušenj generacij boste dosegli pomembne rezultate v umetnosti sugestije.

Prepričanje

Prepričevanje je ena najbolj neškodljivih in učinkovitih metod psihološkega vpliva na osebo. Temelji na dejstvih, ki postanejo jasna kot rezultat konstruiranja logične verige misli. Pri uporabi različnih metod vplivanja na ljudi je treba upoštevati stopnjo intelektualnega razvoja nasprotnika. Dokazovati nekaj osebi, ki je v duševnem razvoju nižja od tebe, je smešno. Vaši argumenti ne bodo razumljeni in sprejeti. Če poskušate v nekaj prepričati nekoga, ki je pametnejši od vas, bo videti smešno.

Ko prva nova informacija doseže človekovo zavest, njegovi možgani iščejo razlago. In zdaj je odvisno od spretnosti tistega, ki prepričuje, ali mu bodo verjeli ali ne. Dobro je, če lahko pridobite osebo, ki vam zaupa, ostalo pa je odvisno od načina psihološkega vpliva in menjave novih podatkov. Najpomembnejša stvar, ki jo zahtevajo metode psihološkega vpliva na osebo, je, da ne zavedete nasprotnika. Takoj ko oseba v besedah ​​začuti laž, se stopnja zaupanja znatno zmanjša. Če se to ponovi, lahko popolnoma izgubite zaupanje in pozornost te osebe.

Če želite, da vam resnično verjamejo, morate ustrezati življenjskemu slogu ali izjavam, ki jih poskušate posredovati svojemu nasprotniku. Vaše besede morajo izžarevati moč in videti morate kot avtoritativni in samozavestni.

Torej se je vse poklopilo:

• Stopnja razvoja nasprotnika:
• Resničnost vaših izjav;
• Skladnost med sliko in izjavami.

Vaše besede morajo izžarevati moč in videti morate kot avtoritativni in samozavestni.

Zdaj morate izbrati strategijo obnašanja, ki bo pomagala psihološko vplivati ​​na osebo. Obstaja več strategij.

• Agresivno. Temelji na protislovju dokazanih dejstev. To osebi dokazuje, da ste izjemna oseba in zelo drugačni od njega. Ima željo, da vas posluša in razvozla logično verigo, ki ste jo zmešali. Zato pozorno posluša vsako besedo. Toda ta strategija psihološkega vpliva na osebo je značilna za strokovnjake govora in prepričevanja.
• Pasivno. Ta strategija deluje le, če drugo osebo dobro poznate. S skrbnim navajanjem primerov iz njegovega in svojega življenja, primerjavo s primeri, ki jih pozna ves svet, svojega nasprotnika pripeljete do ideje, ki mu jo želite posredovati. Izogibajte se nedoslednostim in razlikam v presoji. To bo vrnilo opravljeno delo nazaj za več položajev.

Zdaj veste, kako psihološko vplivati ​​na osebo med pogovorom. Uporabite metodo »Prepričevanja« z uporabo zakonov logike in gradnjo logičnih verig.

Leonardo DiCaprio in Matt Damon, kader iz filma "The Departed"

Posnemanje

Mnogi podzavestno uporabljajo metode vplivanja na osebo, ne da bi se tega sploh zavedali. Ko dosežemo nekaj višin v karieri ali intelektualno, postanemo predmet spoštovanja in občudovanja. Manj izkušeni se ponavadi zgledujejo po nekom, ki je že uresničil njihove želje. Toda objekt posnemanja mora vedno »ohranjati blagovno znamko«. Biti mora privlačen, svetel, nepozaben, čudovit. Se pravi zadovoljiti željo nasprotnika, da sledi idealu.

Sredstva psihološkega vpliva na ljudi

Na primeru enega od sredstev psihološkega vpliva na množice lahko obravnavamo oglaševanje, ki je postalo vsakdanje. Relativno nedavno je oglaševanje obstajalo kot napisi v trgovinah, kavarnah ali gostinskih obratih. To so bili navadni plakati, ki so priporočali filmske projekcije ali koncerte pop zvezd.

Oglaševanje se je danes spremenilo v obsežne, visokokakovostne videoposnetke, ki ljudi ne samo obveščajo o izdelku, predstavitvi ali napovedi, temveč jih prisilijo, da se odločijo za določen izdelek, oblikujejo vrednote in usmerjajo človekove misli in dejanja v pravo smer. Pomembno je, da ste pozorni na to, kaj gledajo vaši otroci, saj obstajajo vplivi, ki na posameznika delujejo destruktivno.

Mnogi verjamejo, da je psihološki motor trgovine (otrpan izraz, a je resničen), drugi menijo, da povpraševanje pomeni izdajo novih izdelkov, boj za primat med katerimi se rešuje z oglaševanjem. To je eno najučinkovitejših sredstev, ki vpliva na veliko ljudi in jih prisili, da delujejo pod narekom.

To ne velja samo za določen izdelek ali pevca, temveč lahko zaniha javno mnenje v korist določenega kandidata za vladne volitve. To metodo imenujemo tudi »manipulacija javnega mnenja« ali »temna umetnost vplivanja na ljudi«. Poleg tega se manipulacija ne izvaja na silo, temveč z metodami pravilne konstrukcije oglaševalskega programa kandidata. Izkaže se, kaj volivci potrebujejo na tej stopnji oblikovanja in razvoja družbe, splošne fraze in obljube pa se prilagodijo. Vsak v teh obljubah »vidi« korist zase in glasuje za tega izbranca.

Cilji psihološkega vpliva na človeka

Duševni vpliv na človeka ima svoj cilj – željo prisiliti človeka, da zavestno ali nezavedno spoštuje določene smernice, norme, zakone ali zahteve.

Direktor v ekipi podrejenih, ki uporablja psihološke tehnike za vplivanje na sogovornika, ima svoj cilj - združiti ljudi ali jim dati hrano za razmišljanje in ukrepanje v korist podjetja, v katerem delajo.

Psihološki vključuje cilj, da jih vzgojimo v dobre, dobro vzgojene državljane in državljane, ki spoštujejo zakone.

Starši znajo psihično vplivati ​​na otroka, na primer, da ga nasmejejo

Psihološki učinek oglaševanja je usmerjen v to, da ljudje kupijo enega ali drugega oglaševanega izdelka, glasujejo za pravega kandidata ali gledajo film, za katerega je bilo porabljenega veliko denarja in ga je treba čim prej vrniti.

Tehnike vplivanja na ljudi ne vključujejo vedno sledenja dobri ideji. To se vidi na primeru samomorilskih bombnikov. Navsezadnje so bili ti ljudje podvrženi sugestiji, obdelavi in ​​hipnozi, da bi uničili svoje vrste. Skupaj z množico ljudi, ki jih ubijejo, umrejo tudi sami. In to je v nasprotju s človeško naravo. Posledično lahko s pomočjo psihološkega vpliva korenito spremenite človekov pogled na svet, ga naredite za lutko v napačnih rokah in ga prisilite, da deluje v nasprotju z zdravo pametjo.

Kot že omenjeno, kakršen koli psihološki vpliv v celoti prizadene ljudi, ki so negotovi. Pismene, izobražene in samozavestne posameznike je težko sugerirati, okužiti in prepričati.

Skrit psihološki vpliv na komunikacijskega partnerja z namenom doseči koristno vedenje od njega imenujemo manipulacija. V komunikaciji s sebi podobnimi ljudje pogosto uporabljajo manipulativne metode, ne da bi se tega zavedali, še posebej, ko želijo nekaj doseči od druge osebe. Ker vsak razume pojem »manipulacija« drugače, razmislimo, kaj je manipulacija.

Kot že omenjeno, je manipulacija skriti psihološki učinek. Na koncu bom rekel, da tema manipulacije v komuniciranju s to objavo seveda ni izčrpana in se bo nadaljevala. Za ponazoritev koncepta manipulacije navedimo primer. V tem primeru je to primer manipulacije človekove potrebe, da je videti lep v očeh predmeta naklonjenosti. Sedite v poletni kavarni z dekletom, ki mu dvorite, in se z njo pogovarjate o življenju in ljubezni. In potem do tebe pride lepa najstnica (ali prav tako lepa babica) s šopkom rož in ti ponudi, da jih kupiš. Se vam zdi to navadna, rahlo vsiljiva ponudba za nakup ali manipulacija? Odgovor: manipulacija. Zakaj? Ker je tukaj skrita računica, da vam bo nerodno zavrniti nakup rože za to dekle (pa še koga!?) pred dekle samo. Konec koncev bo mislila, da se ji rožice smilijo, vi pa se boste celo uro počutili kot skopuh in bedak. Zato je moški pogosto lažje odplačati svojo nerodnost in si ne pokvariti večera. Na to računamo.

Razlika med manipulacijo in drugimi metodami vplivanja je torej v tem, da med manipulacijo poleg očitnega in odkritega motiva (trgovinska ponudba) obstaja še skrit motiv, izračun, podtekst (nerodno mu bo videti škrt).

Primer manipulacije v trgovanju. V trgovini kupec izbere izdelek, obotavljajoče si ogleduje cenejše in dražje artikle.
Prodajalec:- Ta model je boljši, vendar je za vas morda malo dražji.
Kupec:- To bom vzel.

Na zunanji ravni je prodajalec navedel nekaj resničnih dejstev: visoka kakovost artikla in nizke finančne zmožnosti kupca. Skriti pomen te manipulacije je izračun kupčeve želje, da bi vsaj pred prodajalcem (in torej do neke mere tudi pred samim seboj) izgledal ugleden. Kupec je vzel drag predmet, pobožal svoj ponos in obrisal (kot se mu je zdelo) prodajalčev nos.

Ne gre samo za enkratne manipulativne akcije, ampak tudi za celotne dolgoročne manipulativne igre. Navedel bom primer manipulativne igre iz prakse policistov in preiskovalcev. Zdaj si boste morali predstavljati, da ste pridržani na policijski postaji. Tu je eden od učinkovitih načinov, kako pridobiti pričevanje pripornika (ali denar za svobodo), igrati "dobrega in hudobnega policista". Najprej se "zlobni" preiskovalec pogovarja s pripornikom - s povišanim glasom grozi in slika mračne slike vašega prihodnjega bivanja med stenami organov pregona. Potem ko ste pošteno prestrašeni, se v primer vmeša »prijazen« preiskovalec, »hudobnemu« očita inkontinenco, sočustvuje z aretiranim in se ponudi, da se zadeva reši na miren, prijazen način. Agresivni in dobrohotni načini komuniciranja se večkrat izmenjujejo, dokler pripornik ne dozori. Kakšen je manipulativni pomen takšne igre? Dejstvo je, da vas vodi misel, da je bolje sprejeti manjše zlo, tj. »dobrega« policista in z njim skleniti zvezo.

Takšna manipulativna igra ustvarja občutek, da se lahko z dogovorom z dobrim in vljudnim policistom rešiš z malo izgube, dokler se hudobni in okrutni spet ne aktivira. Kot rezultat, pripornik daje dokaze ali se izplača. Kar se od njega zahteva. Mimogrede, en policist lahko združuje obe vlogi - pomen igre ostaja enak.

Koristi manipulacije so lahko ne le materialne, ampak tudi psihološke: povečana pozornost pomembnih ljudi, pridobitev višje avtoritete in spoštovanja itd.

Na primer, za iskrivimi šalami, naslovljenimi na druge ljudi, se običajno skriva prav takšen skrit pomen, ki se skriva za zunanjo željo, da bi se preprosto zabavali in zabavali tovariše. Oseba, ki se šali na račun drugih, praviloma ne vidi nobene druge priložnosti za pridobitev avtoritete v podjetju in uporablja to dobro utečeno metodo. Dejstva, da hkrati prizadene druge, zmanjša njihovo avtoriteto, se tega nepomembnega dejstva bodisi ne zaveda ali zanemarja. Tako so tudi šale o drugih ljudeh manipulativne.

To postavlja vprašanje. Kako ovrednotiti pojav manipulacije: s plusom ali z minusom? Je to dobro ali slabo? Ga uporabiti v življenju ali ga izkoreniniti? Tukaj je odgovor. Če manipuliram, je dobro, če sem zmanipuliran, je slabo. Šala. Pravzaprav manipulacija ni ne dobra ne slaba. Na splošno je ta pojav nevtralen. V svojem bistvu je manipulacija orodje, ki se lahko uporablja za različne namene.

Odvisno v kakšnih rokah je. Tako kot lahko nož služi kot orodje za kirurške posege in kot morilsko orožje. Če se soočate z manipulacijo, potem za oceno določene situacije predlagam, da se zanašate na dva merila.

najprej Kakšen je motiv in želeni rezultat avtorja manipulacije? Če to ni samo korist za vas, ampak tudi za željo po dobrem, potem si to zasluži, če že ne pozitivno oceno, pa vsaj prizanesljivost. Na primer, starši pogosto manipulirajo s svojimi otroki, tako da jih vsiljujejo, da gredo pravočasno spat, delajo vaje, hodijo v šolo itd. Tega ne počnejo samo zaradi sebe, ampak tudi zaradi bodočega dobrega svojega otroka, ki te skrbi še ne zna ceniti.

drugič Zgodi se, da skriti motiv za manipulacijo ni posebej skrit. In potem ima predmet uporabe te manipulacije resnično in ne vsiljeno izbiro. Ameriški pisatelj in psihoterapevt E. Bern navaja naslednji primer igre spogledovanja: Kavboj: Bi rad videl hlev? Dekle: Oh, že od otroštva obožujem hleve! Čeprav se zdi, da govorimo o hlevih (in tu bi govorili o gledališču), oba razumeta notranji pomen igre. In dekle, ki izbere izlet v hlev, ugiba o vsebini tega izleta. In ker ima to razumevanje in je nihče ni silil, da se odzove na napredovanje, pomeni, da je zavestno vstopila v to igro in zato tukaj ni nič slabega.

Če pogledate pobližje, živimo vi in ​​jaz v svetu manipulacij, ki se jih ne smete bati, ampak jih morate znati dobro razumeti in znanje o njih uporabiti sebi in drugim v dobro. Vse to je tudi ena od polovic igre, ki se imenuje "življenje" in ta igra je lahko tudi zabavna.

Kako lahko nevtralizirate učinek manipulacije, če vaši načrti ne vključujejo "nasedanja" njej?

najprej Razumeti, videti, spoznati skriti motiv komunikacije v partnerju. To je mogoče, če ste pozorni, imate psihološke izkušnje in zaupate svoji intuiciji. Z mikrogibi oči, minimalnimi izrazi obraza, intonacijami glasu, gestami in subtilnimi gibi telesa lahko psihološko kompetentna oseba ugane prisotnost laži v dejanjih in govoru osebe. Preprosto povedano, ali je neiskren ali ne. Če menite, da morda ni vse jasno, potem je naslednji korak razumeti, kaj resnično želi. Če želite to narediti, se postavite na njegovo mesto - kaj bi storili, kako bi se obnašali, katere ideje bi poskušali uresničiti? Dejstvo je, da smo si vsi zelo podobni (ne glede na to, koliko hočeš verjeti v svojo edinstvenost) in kar si izmisliš ti, se je najverjetneje domislil tudi on. Prelistajte možne možnosti in morda boste dobili vpogled. Ne bom rekel, da je tako enostavno prodreti v zavest druge osebe, vendar življenje na splošno ni lahka stvar.

drugičČe manipulacija predpostavlja prisotnost prikritega motiva in je to njeno glavno orožje, potem bo nevtralizacija orožja osvetlitev, razjasnitev prikritega motiva v vaši komunikaciji. Figurativno povedano, »bliskanje s svetilko« manipulaciji odvzema njen skriti pomen. To jo dela za manipulacijo. Na primer, če nekdo v javnosti usmerja svoj humor proti vam, se norčuje iz vas ali vaših vrednot in ste uganili, v čigavih očeh se želi povzpeti, mu lahko mirno poveste: »Razumem, da si resnično želiš biti duhovit v očeh. od Marine - že sva cenila tvoj humor, super je, hvala.”

Ko se pomen razkrije, ni več kaj skrivati, igra izgubi svoje nadaljevanje in smisel. Če pa ste uganili vsebino manipulativne igre, ki se igra z vami, vam ni treba takoj prenehati. Dejansko imate v tem primeru adute v rokah: vaš nasprotnik še ne ve, da ste že uganili skriti pomen. Ta adut lahko uporabite tako, kot hokejisti uporabljajo številčno prednost.

Poglejmo si resnično situacijo iz resničnega življenja. Zagotovo se je do vas že kdaj na ulici obrnil kdo z »darilom« podjetja. Zelo veselo, ki se začne z besedami »Pozdravljeni!«, slovesno oznanjajo, da v čast 500. obletnici njihovega radodarnega podjetja prejmete brezplačen čudovit komplet v tej torbi skupaj s samo torbico. In ti ga predajo! Še nekaj sekund optimizma in šarma in že začneš verjeti v ta čudež. Izkazalo pa se je, da je za to, da boste končno postali lastniki vse bogate vsebine te torbe, potrebna zgolj malenkost. Od tega bogastva plačajte samo eno stvar. Nekaj ​​pičlih (v primerjavi z vsebino) nekaj sto rubljev. Za tiste, ki niso uganili, se seveda izkaže, da so stroški blaga veliko nižji od tega "patetičnega" zneska. Ampak to se bo zgodilo kasneje!

Torej, eden od mojih že učenih prijateljev je naredil naslednji trik. Ob besedah ​​"To dobiš kot darilo" je vrečko sprejel, vendar ni vstal, kot je bilo po scenariju pričakovano, vzhičeno dihal, ampak z besedami "Hvala!" veselo stopil v množico na poti do metroja. Po nekaj sekundah, ki so trajale, da je spletkar prišel k sebi, je bilo že prepozno, da bi dohitel srečnega lastnika darila podjetja. Najbolj zanimivo je, da ga ni za kaj obsojati - to je darilo, bogata podjetja imajo svoje muhe in zavračanje darila je neprijetno in celo nevljudno ... Ključna beseda tukaj je "skrito". Med manipulacijo zunanji pomen besed, nagovorov ali dejanj v odnosu do druge osebe ne sovpada z notranjim pomenom. Zunanji pomen besed je praviloma nedolžen, ne vsebuje posegov v potrebe druge osebe, notranji pomen pa nosi vsebino, ki to osebo vodi do tega, kar avtor manipulacije želi od njega. Izkazalo se je, da oseba, s katero se manipulira, počne tisto, kar potrebuje njegov komunikacijski partner, kot da bi ga sam izbral. V resnici je bil nežno priveden do te izbire in ta njegova izbira ni svobodna in nezavedna.

13.07.2011 66011 +86

Se želite naučiti psihološko vplivati ​​na človeka?

Človeka ni mogoče dojemati samo kot telesno komponento, njegova psiha in energija sta v njej lastni. Z možnostjo uporabe določenih parapsiholoških tehnik boste dosegli dejstvo, da boste podvrženi zelo nezavednemu začetku katere koli osebnosti, njenemu biopolju in najverjetneje nekaterim fiziološkim parametrom.

Najboljši umovi parapsihologije in ezoterike vedno znajo poudariti ne le vpliv vode, zraka, zemlje ali ognja, temveč tudi določeno tako imenovano etersko okolje, sestavljeno iz energijskih polj. Z določenimi veščinami se zdi, da se "povezujejo" z želenim etrom. To jim daje možnost, da pošljejo določena sporočila in osebo spravijo v želeno razpoloženje.

To tehniko lahko obvladajo tisti, ki uporabljajo tako imenovano prakso meditacije. Strokovnjaki parapsihologije in ezoterike menijo, da je pomoč budistične mantre zelo učinkovita pri vzpostavljanju miselne povezave z vesoljem. Eden od njih je "Om Mani Padme Hum".

V procesu recitiranja te mantre med meditacijo boste imeli priložnost stopiti stran od resničnega sveta in poslati sporočilo v svet subtilnih energijskih valov etra ter jih sprejeti in oddati.

Tako se boste naučili prenašati misli in občutke na daljavo, ta meditativna tehnika vam bo to omogočila. Privrženci alternativne psihofizične medicine, ki so dosegli najvišjo stopnjo harmonije z vesoljem, že lahko prodrejo v bistvo etra in tako celo fizično vplivajo na ljudi. Zagovorniki učenja reikija imajo na primer sposobnost, da z močjo misli ustavijo krvavitev ali zacelijo rano.

Delo z energijskimi kanali

Ključne točke, začetek:

1. Položaj, v katerem se nahajate, mora biti udoben, hrbet naj bo raven.
2. Začnite meditirati, medtem ko mora odmaknjenost od okoliške resničnosti doseči največjo stopnjo, tuje misli vas ne smejo motiti.
3. Zaprite oči in si predstavljajte, da ste z določenim tokom svetlobe povezani z etrom in okoliškim vesoljem. Prihaja iz vaše glave in se premika proti vesolju, navzgor.
   Nato naj se pred vašim obrazom čim bolj jasno prikaže podoba osebe, na katero boste vplivali. Hkrati sploh ni potrebno natančno videti njegovega videza in oblačil; doseči občutek popolne prisotnosti te osebe v bližini.
4. Potem, ko nevidno začutite najbolj verodostojno podobo, jo morate obdati s tokom svetlobe, tistega, ki ste si ga zamislili prej in ki je prišel od vas v vesolje.

Kako zagnati pretok energije

• Popolnoma natančno in izjemno jasno sporočilo, ki se oblikuje v vaših mislih, naj bo »usmerjeno« na tistega, na katerega poskušate vplivati.
• Za trenutek si predstavljajte, kako napišete pismo in ga položite v kuverto ali zavijete v svetlečo kroglo ali sončni žarek in ga vržete skozi tunel, ki prihaja iz vaše glave v vesolje. To sporočilo potuje skozi isti tunel do prejemnika, naravnost v njegovo glavo, njegove misli.
• V trenutku predaje sporočila bi morali poskusiti začutiti, kaj je oseba čutila, si predstavljati čustva, ki jih je doživel v tistem trenutku, razumeti, kakšne misli so se mu porodile.

S tem postopkom dobite možnost, da druge opozorite na nevarnost, ki jim grozi, izboljšate njihovo zdravje, okrepite njihovo pozitivno razpoloženje ipd. Psihološki vpliv na osebo in kako se tega naučiti je na voljo vsem, ki se ukvarjajo z duhovnimi praksami, o čemer bomo govorili v naslednjih pregledih.