Para se të fillojmë, vlen të theksohet se asnjë nga metodat e listuara më poshtë nuk bie nën atë që mund të quhet "arti i errët i ndikimit" te njerëzit. Çdo gjë që mund të dëmtojë një person ose të ndikojë në dinjitetin e tij nuk përfshihet këtu. Këto janë mënyra në të cilat ju mund të fitoni miq dhe të ndikoni te njerëzit duke përdorur psikologjinë pa bërë askënd të ndihet keq për veten e tyre.

Kërkoni një nder

Dinak: Kërkojini dikujt të bëjë një nder për ju (i njohur si efekti Benjamin Franklin). Legjenda thotë se Benjamin Franklin dikur donte të fitonte favorin e një njeriu që nuk e pëlqente atë. Ai i kërkoi burrit t'i huazonte një libër të rrallë dhe kur e mori, ai e falënderoi me shumë dashamirësi. Si rezultat, njeriu që në të vërtetë nuk donte të fliste me Franklin u bë mik me të. Sipas fjalëve të Franklinit: "Ai që ju ka bërë një vepër të mirë, do të jetë më i prirur të bëjë diçka të mirë për ju përsëri sesa ai të cilit ju vetë i keni borxh". Shkencëtarët vendosën të testonin këtë teori dhe përfundimisht zbuluan se ata njerëz të cilëve studiuesi kërkoi një favor personal ishin shumë më të favorshëm ndaj specialistit në krahasim me grupet e tjera të njerëzve.
Ndikimi në sjelljen e njeriut

Synoni më lart

Dinak: gjithmonë kërkoni më shumë sesa keni nevojë fillimisht dhe më pas ulni shiritin. Kjo teknikë nganjëherë quhet "qasja nga dera në fytyrë". Ju i drejtoheni një personi me një kërkesë që është vërtet shumë e lartë, të cilën ai me shumë mundësi do ta refuzojë. Ky truk mund t'ju duket kundërintuitiv, por ideja është që personi do të ndihet keq pasi t'ju refuzojë. Mirëpo, këtë do ta shpjegojë me vete si paarsyeshmëri të kërkesës. Prandaj, herën tjetër që t'i drejtoheni atij me nevojën tuaj reale, ai do të ndihet i detyruar t'ju ndihmojë Shkencëtarët, pasi e testuan këtë parim në praktikë, arritën në përfundimin se ai në të vërtetë funksionon, sepse personi të cilit i drejtohet fillimisht një shumë. Kërkesa "e madhe", dhe pastaj kthehu tek ai dhe kërko një të vogël, ai mendon se është ai që duhet t'ju ndihmojë.

Ndikimi i emrit te një person.

Thirrni emrat

Dinak: Përdorni emrin ose titullin e personit sipas rastit. Dale Carnegie, autor i librit Si të fitosh miq dhe të ndikosh njerëzit, beson se përmendja e emrit të një personi shpesh në bisedë është tepër e rëndësishme. Ai thekson se emri i një personi në çdo gjuhë është kombinimi më i ëmbël i tingujve për të. Kjo është arsyeja pse ne ndihemi më pozitiv ndaj një personi që konfirmon rëndësinë tonë në botë. Sidoqoftë, përdorimi i një titulli ose një formë tjetër adrese në një fjalim mund të ketë gjithashtu një ndikim të fortë. Ideja është që nëse silleni si një lloj i caktuar personi, atëherë do të bëheni ai person. Kjo është disi si një profeci. Për të përdorur këtë teknikë për të ndikuar tek njerëzit e tjerë, ju mund t'u drejtoheni atyre ashtu siç dëshironi të jeni. Si rezultat, ata do të fillojnë të mendojnë për veten në këtë mënyrë. Është shumë e thjeshtë, nëse doni të afroheni më shumë me një person të caktuar, atëherë thirreni atë "mik", "shok" më shpesh. Ose, kur i referoheni dikujt për të cilin do të dëshironit të punoni, mund ta quani atë "shef". Por mbani në mend se ndonjëherë kjo mund t'ju rezistojë.

Ndikimi i fjalëve te një person.

Më lajka

Dinak: lajkat mund t'ju çojnë atje ku duhet të shkoni. Kjo mund të duket e qartë në shikim të parë, por ka disa paralajmërime të rëndësishme. Për të filluar, vlen të përmendet se nëse lajka nuk është e sinqertë, atëherë ka shumë të ngjarë të bëjë më shumë dëm sesa mirë. Megjithatë, shkencëtarët që kanë studiuar lajka dhe reagimet e njerëzve ndaj saj kanë zbuluar disa gjëra shumë të rëndësishme. E thënë thjesht, njerëzit gjithmonë përpiqen të ruajnë ekuilibrin kognitiv duke u përpjekur të organizojnë mendimet dhe ndjenjat e tyre në një mënyrë të ngjashme. Prandaj, nëse i bëni lajka një personi, vetëvlerësimi i të cilit është i lartë, dhe lajkatimet janë të sinqerta, ai do t'i pëlqeni më shumë, sepse lajkat do të përkojnë me atë që ai mendon për veten e tij. Megjithatë, nëse i bëni lajka dikujt, vetëvlerësimi i të cilit po vuan, mund të ketë pasoja negative.

Ka të ngjarë që ai t'ju trajtojë më keq, sepse kjo nuk ndërthuret me mënyrën se si ai e percepton veten e tij Sigurisht, kjo nuk do të thotë që një person me vetëbesim të ulët duhet të poshtërohet.

Mënyrat për të ndikuar tek njerëzit.

Reflektoni sjelljen e njerëzve të tjerë

Dinak: Bëhuni një pasqyrë e sjelljes së personit tjetër. Sjellja e pasqyrimit njihet edhe si mimika, dhe është diçka që disa lloje njerëzish e kanë në natyrën e tyre. Njerëzit me këtë aftësi quhen kameleonë sepse përpiqen të përzihen me mjedisin e tyre duke kopjuar sjelljen, sjelljet dhe madje edhe të folurit e të tjerëve. Megjithatë, kjo aftësi mund të përdoret mjaft qëllimisht dhe është një mënyrë e shkëlqyer për t'u pëlqyer. Studiuesit studiuan mimikën dhe zbuluan se ata që kopjoheshin kishin qëndrime shumë të favorshme ndaj personit që i kopjoi. Ekspertët dolën edhe në një përfundim tjetër, më interesant. Ata zbuluan se njerëzit që kishin modele kishin qëndrime dukshëm më të favorshme ndaj njerëzve në përgjithësi, madje edhe ndaj atyre që nuk ishin të përfshirë në studim. Ka të ngjarë që arsyeja e këtij reagimi të qëndrojë në vijim. Të kesh dikë që pasqyron sjelljen tënde vërteton vlerën tënde. Njerëzit ndihen më të sigurt në vetvete, kështu që janë më të lumtur dhe kanë qëndrim të mirë ndaj njerëzve të tjerë.

Psikologjia e ndikimit te njerëzit.

Përfitoni nga lodhja

Dinak: kërkoni një nder kur shihni se personi është i lodhur. Kur një person është i lodhur, ai bëhet më i hapur ndaj çdo informacioni, qoftë një deklaratë e thjeshtë për diçka apo një kërkesë. Arsyeja është se kur një person lodhet, nuk është vetëm në nivel fizik, por edhe rezervat e tij të energjisë mendore shterohen. Kur i bëni një kërkesë një personi të lodhur, ka shumë të ngjarë që nuk do të merrni menjëherë një përgjigje të qartë, por do të dëgjoni: "Do ta bëj nesër", sepse ai nuk do të dëshirojë të marrë asnjë vendim për momentin. Të nesërmen, ka shumë të ngjarë, personi në të vërtetë do të përmbushë kërkesën tuaj, sepse në një nivel nënndërgjegjeshëm, shumica e njerëzve përpiqen të mbajnë fjalën e tyre, kështu që ne sigurohemi që ajo që themi të përputhet me atë që bëjmë.

Ndikimi psikologjik në një person.

Ofroni diçka që një person nuk mund ta refuzojë

Dinak: filloni bisedën me diçka që tjetri nuk mund ta refuzojë dhe do të arrini atë që ju nevojitet. Kjo është ana tjetër e qasjes derë në fytyrë. Në vend që ta nisni bisedën me një kërkesë, filloni me diçka të vogël. Sapo një person pranon t'ju ndihmojë në mënyra të vogla, ose thjesht pajtohet me diçka, ju mund të përdorni "artilerinë e rëndë". Ekspertët e kanë testuar këtë teori duke përdorur qasjet e marketingut. Ata filluan duke kërkuar nga njerëzit që të tregojnë mbështetjen e tyre për mbrojtjen e pyjeve tropikale dhe mjedisit, që është një kërkesë shumë e thjeshtë. Pasi të jetë marrë mbështetja, shkencëtarët kanë zbuluar se tani është shumë më e lehtë të bindësh njerëzit të blejnë produkte që kontribuojnë në këtë mbështetje. Megjithatë, nuk duhet të filloni me një kërkesë dhe të kaloni menjëherë në një tjetër. Psikologët kanë zbuluar se është shumë më efektive të bëni një pushim prej 1-2 ditësh.

Teknikat për të ndikuar te njerëzit.

Mbani qetësinë

Dinak: Nuk duhet të korrigjoni një person kur ai gabon. Në librin e tij të famshëm, Carnegie theksoi gjithashtu se nuk duhet t'u thuhet njerëzve se ata e kanë gabim. Kjo, si rregull, nuk do të çojë në asgjë, dhe ju thjesht do të bini në favor të këtij personi. Në fakt ekziston një mënyrë për të shfaqur mosmarrëveshje ndërkohë që vazhdoni të bëni një bisedë të sjellshme, pa i thënë askujt se e kanë gabim, por duke goditur deri në palcë egon e tjetrit. Metoda u shpik nga Ray Ransberger dhe Marshall Fritz. Ideja është mjaft e thjeshtë: në vend që të debatoni, dëgjoni atë që personi po thotë dhe më pas përpiquni të kuptoni se si ndihet dhe pse. Më pas duhet t'i shpjegoni personit pikat që ndani me të dhe ta përdorni atë si pikënisje për të qartësuar pozicionin tuaj. Kjo do ta bëjë atë më simpatik ndaj jush dhe do të ketë më shumë gjasa të dëgjojë atë që keni për të thënë pa humbur fytyrën.

Ndikimi i njerëzve tek njëri-tjetri.

Përsëritni fjalët e bashkëbiseduesit tuaj

Dinak: parafrazoni atë që thotë personi dhe përsëritni atë që tha. Kjo është një nga mënyrat më të mahnitshme për të ndikuar tek njerëzit e tjerë. Në këtë mënyrë i tregoni bashkëbiseduesit se vërtet e kuptoni, kapni ndjenjat e tij dhe ndjeshmëria juaj është e sinqertë. Domethënë, duke perifrazuar fjalët e bashkëbiseduesit tuaj, do ta arrini shumë lehtë favorin e tij. Ky fenomen njihet si dëgjimi reflektues. Hulumtimet kanë treguar se kur mjekët përdorin këtë teknikë, njerëzit hapen më shumë ndaj tyre dhe “bashkëpunimi” i tyre është më i frytshëm. Është e lehtë për t'u përdorur edhe kur bisedoni me miqtë. Nëse dëgjoni atë që ata kanë për të thënë dhe më pas riformuloni atë që thanë, duke formuar një pyetje për konfirmim, ata do të ndihen shumë rehat me ju. Do të keni një miqësi më të fortë dhe ata do të dëgjojnë më aktivisht atë që keni për të thënë sepse keni arritur të tregoni se kujdeseni për ta.

Metodat për të ndikuar te njerëzit.

Lëshoni kokën

Dinak: Lëvizni kokën pak gjatë një bisede, veçanërisht nëse dëshironi të kërkoni diçka nga bashkëbiseduesi. Shkencëtarët kanë zbuluar se kur një person tund me kokë ndërsa dëgjon dikë, ka më shumë gjasa të pajtohet me atë që thuhet. Ata zbuluan gjithashtu se nëse personi me të cilin po flisni tund me kokë, shumicën e kohës edhe ju do të tundni kokën. Kjo është e kuptueshme sepse njerëzit shpesh në mënyrë të pandërgjegjshme imitojnë sjelljen e një personi tjetër, veçanërisht të atij me të cilin ndërveprimi do t'u sjellë dobi. Pra, nëse doni t'i shtoni peshë asaj që thoni, tundni rregullisht me kokë ndërsa flisni. Personi me të cilin po flisni do ta ketë të vështirë të mos tundë kokën dhe do të fillojë të ndihet pozitivisht për informacionin që po i jepni pa e kuptuar fare.

Mjedisi social në të cilin një person jeton që nga lindja nënkupton komunikim. Në procesin e komunikimit dhe perceptimit të informacionit, ne jemi të ekspozuar ndaj ndikimit psikologjik, pa e ditur as atë. Psikologjia studion këto manifestime. E njëjta shkencë studion metodat e ndikimit në komunikimin e njerëzve me njëri-tjetrin në punë, në shtëpi dhe në çdo vend tjetër.

Metodat e ndikimit psikologjik dhe dallimet e tyre

Metodat e ndikimit psikologjik në personalitetin e një personi në psikologji janë:

• infeksion;
• sugjerim;
• besimi;
• imitim.

Disa nga këto metoda ju i keni përdorur tashmë në mënyrë të pandërgjegjshme dhe disa nga këto metoda janë testuar tek ju. Infeksioni, sugjerimi, bindja dhe imitimi janë mënyra për të ndikuar në gjendjen psikologjike të njerëzve. Le t'i shohim me detaje për të mos rënë në grackën e mashtruesve.

Infeksioni

Ky ndikim psikologjik në vetëdijen njerëzore është metoda më e vjetër dhe më e studiuar. Ajo është e bazuar mbi transferimin e gjendjeve emocionale nga personi në person. Pajtohu që kjo u ka ndodhur të gjithëve kur je në humor të mirë dhe befas shfaqet një person me lot në sy dhe me të gjitha shenjat e histerisë.

Ndërsa dëgjoni historinë e tij zemërthyer, humori juaj përkeqësohet dhe gjendja juaj shpirtërore fillon të ngjajë me përvojat e bashkëbiseduesit tuaj. Njerëzit veçanërisht mbresëlënës nuk kanë nevojë as t'u thuhet asgjë në nivel emocional, ata janë në gjendje të perceptojnë sinjalet që vijnë nga njerëzit përreth tyre.

Një shembull tjetër që karakterizon metodën e infeksionit dhe që përdoret nga psikologjia e ndikimit tek njerëzit është paniku. Ai zakonisht vepron në një turmë. Nëse shumë njerëz janë në të njëjtat kushte kritike, dhe njëri prej tyre fillon të bjerë në panik, kjo ndjenjë transmetohet tek shumica e të pranishmëve.

A keni dëgjuar për panik në aeroplanë ose në një ashensor të prishur? Këto janë ato raste kur një person e ka zënë paniku dhe kjo ndjenjë është përhapur tek shumë

Por ju mund të "infektoheni" jo vetëm me emocione negative. E qeshura, argëtimi dhe një qëndrim pozitiv në jetë janë ngjitëse.

Sugjerim

Klasa e dytë e ndikimit psikologjik te një person është sugjerimi. Në këtë rast, psikologjia e ndikimit tek një person shfaqet në një sfond emocional, duke e detyruar atë të veprojë ashtu siç e detyron kundërshtari. Por nëse infeksioni është transmetimi i një gjendjeje psikologjike, si rezultat i së cilës një person vepron në një mënyrë ose në një tjetër, atëherë sugjerimi është bindja e një personi për të bërë atë që i thuhet duke përdorur mjete verbale (fjalë, kontakt vizual, etj. ).

Në mënyrë që sugjerimi të bëhet një mjet efektiv, ju duhet të qëndroni sipas fjalëve tuaja. Nëse një person përpiqet t'ju "mësojë të jetoni" dhe dikton rregullat e sjelljes në shoqëri ose ligjet e arritjes së suksesit, atëherë reputacioni, pamja dhe mënyra e të folurit të tij duhet të ngjallin respekt dhe dëshirë për të imituar.

Por kur para jush është një individ i rraskapitur me rroba të pista dhe me gjurmë të dehjes nga alkooli, thirrjet e tij për një jetë të re duken të dhimbshme dhe qesharake. Prandaj, nëse doni të ndihmoni një person me këshilla, përpiquni të kuptoni situatën në të cilën ndodhet personi fatkeq. Hyni në problemin dhe vendoseni veten në vendin e tij. Vetëm pas kësaj mund t'i sugjeroni diçka dikujt që kërkon mbështetje nga ju.

Ju mund t'i rrënjosni mendimet tuaja te njerëzit vetëm me një zë të sigurt.

Një nuancë tjetër e rëndësishme - psikologjia e ndikimit te njerëzit e thotë këtë ju mund të frymëzoni mendimet tuaja te njerëzit vetëm me një zë të sigurt në të cilin nuk ka as edhe një hije dyshimi. Ndonjëherë suksesi ose dështimi i një ideje varet nga toni me të cilin thuhet një frazë.

Ekziston një faktor tjetër që përcakton rezultatin e ndikimit tek një person - sugjestibiliteti. Fuqia e sugjerimit varet nga sa i sugjerueshëm është një person, dhe ky është një tregues individual. Fëmijët nën moshën 13 vjeç dhe personat e pasigurt dhe të pavendosur karakterizohen nga një nivel i lartë i këtij treguesi.

Sugjerimi funksionon veçanërisht mirë nëse kombinoni kuptimin e fjalëve me ndihmën e të cilave sugjerimi ndodh me informacione të jashtme që janë të njohura dhe të kuptueshme për personin që sugjerohet. Nëse përpiqeni ta drejtoni një person në "rrugën e vërtetë" dhe në të njëjtën kohë të bëni një paralele me ato fakte që janë afër tij, kjo do të ketë një ndikim të fortë psikologjik tek ai. Nëse doni t'i provoni një personi se si rezultat i veprimeve që i sugjerohen, ai do të jetë i kënaqur, jepni një shembull të rezultatit negativ që e pret në rastin e kundërt.

Duke përdorur "fraza tërheqëse" ose shembuj të mirënjohur të përvojave pozitive ose negative të brezave, do të arrini rezultate domethënëse në artin e sugjerimit.

Besimi

Bindja është një nga metodat më të padëmshme dhe efektive të ndikimit psikologjik te një person. Ai bazohet në fakte që bëhen të qarta si rezultat i ndërtimit të një zinxhiri logjik të mendimit. Kur përdorni metoda të ndryshme për të ndikuar te njerëzit, duhet të merret parasysh niveli i zhvillimit intelektual të kundërshtarit. T'i provosh diçka një personi që është poshtë teje në zhvillimin mendor është qesharake. Argumentet tuaja nuk do të kuptohen dhe pranohen. Nëse po përpiqeni të bindni dikë që është më i zgjuar se ju për diçka, do të duket qesharake.

Kur pjesa e parë e informacionit të ri arrin në ndërgjegjen e një personi, truri i tij kërkon një shpjegim. Dhe tani varet nga aftësia e atij që bindin nëse do ta besojnë apo jo. Është mirë nëse mund të bëni që një person t'ju besojë, por pjesa tjetër varet nga metoda e ndikimit psikologjik dhe alternimi i të dhënave të reja. Gjëja më e rëndësishme që kërkojnë metodat e ndikimit psikologjik te një person është të mos mashtrosh kundërshtarin. Sapo një person të ndjejë gënjeshtra në fjalë, niveli i besimit do të bjerë ndjeshëm. Nëse kjo ndodh përsëri, ju mund të humbni plotësisht besimin dhe vëmendjen e këtij personi.

Për t'u besuar vërtet, duhet të korrespondoni me stilin e jetës ose deklaratat që po përpiqeni t'i përcillni kundërshtarit tuaj. Fjalët tuaja duhet të rrezatojnë fuqi dhe ju duhet të dukeni si autoritare dhe të sigurt.

Pra, gjithçka përkoi:

• Niveli i zhvillimit të kundërshtarit:
• Vërtetësia e deklaratave tuaja;
• Korrespondenca midis imazhit dhe deklaratave.

Fjalët tuaja duhet të rrezatojnë fuqi dhe ju duhet të dukeni si autoritare dhe të sigurt.

Tani ju duhet të zgjidhni një strategji sjelljeje që do të ndihmojë në ndikimin psikologjik të personit. Ka disa strategji.

• Agresive. Ajo bazohet në kontradiktën e fakteve të vërtetuara. Kjo i vërteton personit që ju jeni një person i jashtëzakonshëm dhe shumë ndryshe nga ai. Ai ka një dëshirë për t'ju dëgjuar dhe për të zbërthyer zinxhirin logjik që ju keni ngatërruar. Prandaj, ai dëgjon me kujdes çdo fjalë. Por kjo strategji e ndikimit psikologjik te një person është tipike për profesionistët e të folurit dhe bindjes.
• Pasive. Kjo strategji funksionon vetëm nëse e njihni mirë personin tjetër. Duke përmendur me kujdes shembuj nga jeta e tij dhe e juaja, duke i krahasuar me raste të njohura për të gjithë botën, ju e çoni kundërshtarin tuaj në idenë që dëshironi t'i përcillni atij. Shmangni mospërputhjet dhe dallimet në gjykim. Kjo do ta kthejë punën e bërë në disa pozicione.

Tani ju e dini se si të ndikoni psikologjikisht një person gjatë një bisede. Përdorni metodën "Bindje", duke zbatuar ligjet e logjikës dhe duke ndërtuar zinxhirë logjikë.

Leonardo DiCaprio dhe Matt Damon, ende nga filmi "The Departed"

Imitim

Shumë nënndërgjegjeshëm përdorin metoda për të ndikuar një person, pa e ditur as atë. Duke arritur disa lartësi në karrierë apo intelektuale, ne bëhemi objekt respekti dhe admirimi. Njerëzit me më pak përvojë priren të ndjekin shembullin e dikujt që tashmë i ka realizuar aspiratat e tyre. Por objekti i imitimit duhet të "mbajë gjithmonë markën". Ajo duhet të jetë tërheqëse, e ndritshme, e paharrueshme, e lezetshme. Kjo është, për të kënaqur dëshirën e kundërshtarit për të ndjekur idealin.

Mjetet e ndikimit psikologjik te njerëzit

Duke përdorur shembullin e një prej mjeteve të ndikimit psikologjik te masat, mund të konsiderojmë reklamën, e cila është bërë e zakonshme. Relativisht kohët e fundit, reklamat ekzistonin si tabela në dyqane, kafene apo objekte hotelierie. Këto ishin postera të zakonshëm që rekomandonin shfaqje filmash ose koncerte të yjeve të popit.

Sot, reklamat janë kthyer në video të përmasave të mëdha dhe me cilësi të lartë, të cilat jo vetëm që informojnë njerëzit për një produkt, prezantim apo njoftim, por i detyrojnë ata të bëjnë një zgjedhje në favor të një produkti të caktuar, të formojnë vlera dhe të drejtojnë mendimet dhe veprimet e një personi në drejtimin e duhur. Është e rëndësishme t'i kushtoni vëmendje asaj që shikojnë fëmijët tuaj, pasi ka ndikime që kanë një efekt shkatërrues tek individi.

Shumë besojnë se psikologjia është motori i tregtisë (një frazë e çuditshme, por është e vërtetë), të tjerë besojnë se kërkesa nënkupton lëshimin e produkteve të reja, lufta për parësinë midis të cilave zgjidhet përmes reklamave. Ky është një nga mjetet më efektive që ndikon te shumë njerëz dhe i detyron ata të veprojnë nën diktim.

Kjo vlen jo vetëm për një produkt ose këngëtar të caktuar, reklamimi mund të ndikojë në opinionin publik në favor të një kandidati të caktuar për zgjedhjet qeveritare. Kjo metodë quhet edhe "manipulim i opinionit publik" ose "arti i errët i ndikimit te njerëzit". Për më tepër, manipulimi nuk kryhet me forcë, por me metoda të ndërtimit të saktë të programit reklamues të kandidatit. Rezulton se çfarë i duhet elektoratit në këtë fazë të formimit dhe zhvillimit të shoqërisë dhe rregullohen frazat dhe premtimet e përgjithshme. Secili person "sheh" një përfitim për veten e tij në këto premtime dhe voton për këtë të zgjedhur të veçantë.

Qëllimet e ndikimit psikologjik te një person

Ndikimi mendor mbi një person ka qëllimin e tij - dëshira për të detyruar një person që me vetëdije ose pa vetëdije t'i bindet udhëzimeve, normave, ligjeve ose kërkesave të caktuara.

Drejtori në një ekip vartësish, duke përdorur teknika psikologjike për të ndikuar tek bashkëbiseduesi i tij, ka qëllimin e tij - të bashkojë njerëzit ose t'u japë atyre ushqim për mendim dhe veprim në dobi të kompanisë në të cilën ata punojnë.

Psikologjike përfshin qëllimin për t'i rritur ata si qytetarë të mirë, të sjellshëm dhe që i binden ligjit.

Prindërit dinë të ndikojnë psikologjikisht tek fëmija i tyre, për shembull, ta bëjnë atë të qeshë

Ndikimi psikologjik i reklamimit synon t'i bëjë njerëzit të blejnë një ose një produkt tjetër të reklamuar, të votojnë për kandidatin e duhur ose të shikojnë një film për të cilin janë shpenzuar shumë para dhe ata duhet të kthehen sa më shpejt të jetë e mundur.

Teknikat për të ndikuar te njerëzit nuk përfshijnë gjithmonë ndjekjen e një ideje të mirë. Kjo mund të shihet në shembullin e sulmuesve vetëvrasës. Në fund të fundit, këta njerëz iu nënshtruan sugjerimit, përpunimit dhe hipnozës për të shkatërruar llojin e tyre. Së bashku me masën e njerëzve që vrasin, vdesin vetë. Dhe kjo është në kundërshtim me natyrën njerëzore. Rrjedhimisht, me ndihmën e ndikimit psikologjik, ju mund të ndryshoni rrënjësisht botëkuptimin e një personi, ta bëni atë një kukull në duar të gabuara dhe ta detyroni atë të veprojë në kundërshtim me sensin e përbashkët.

Siç u përmend tashmë, çdo ndikim psikologjik prek plotësisht njerëzit që janë të pasigurt. Individët e arsimuar, të arsimuar dhe me vetëbesim janë të vështirë për t'u sugjeruar, infektuar dhe bindur.

1. Interesohuni
Çdo person kërkon përfitime personale. Prandaj, kur shpjegoni pozicionin tuaj, mos harroni t'i tregoni dëgjuesit se çfarë përfitimi mund të gjejë në të për veten e tij.

2. Kërkoni një kompromis
Një person thjesht nuk mund të zombifikohet. Nëse doni të ndikoni dikë, duhet të jeni në gjendje të negocioni dhe të bëni kompromis.

3. Komunikoni
Komunikimi është çelësi kryesor i ndikimit. Sa më komunikues të jeni, aq më shumë njerëz do të mbështesin këndvështrimin tuaj.

4. Bëhu një inkurajues
Për të bindur të tjerët për diçka, ju vetë duhet të rrezatoni entuziazëm.

5. Hipnotizoni
Hipnotizoni bashkëbiseduesin tuaj. Sigurisht, jo në kuptimin e drejtpërdrejtë. Bëje me sharmin tënd. Mos harroni se njerëzit zakonisht janë më të gatshëm të pajtohen me ata që pëlqejnë dhe respektojnë.

6. Paguani
Paraja është një motivues i madh, apo jo? Kjo mund të jetë një nga mënyrat më të lehta dhe më të shpejta për të marrë atë që dëshironi. E vetmja negative është se kjo metodë mund t'ju kushtojë shumë.

7. Jini të qëndrueshëm
Nëse mendimi juaj ndryshon aq shpejt sa drejtimi i erës, nuk ka gjasa të jeni në gjendje të bindni dikë për të. Jini të vërtetë me këndvështrimin tuaj.

9. Dëgjoni
Mësoni të dëgjoni dhe të dëgjoni. Ky është një komponent i rëndësishëm i komunikimit efektiv, i cili është shumë i rëndësishëm në aftësinë për të ndikuar tek të tjerët.

10. Jini të sigurt
Nëse nxirrni një ndjenjë besimi në veten dhe fjalët tuaja, njerëzit patjetër do t'ju dëgjojnë. Nëse doni të bindni dikë që të ndjekë rrugën tuaj, së pari besoni veten se është e saktë.

11. Respektoni të tjerët
Sa më shumë të respektoni mendimet e njerëzve të tjerë, aq më shumë ka gjasa që të dëgjoheni.

13. Jini të durueshëm
Përpjekja për të bindur të tjerët për këndvështrimin tuaj mund të marrë shumë kohë, kështu që duhet të jeni shumë të durueshëm.

14. Pranoni gabimet tuaja
Nëse e keni gabim, pranoni. Njerëzit do t'ju perceptojnë si një person të drejtë dhe të ndershëm.

15. Dije se çfarë dëshiron
Pse keni nevojë të ndikoni në një person tjetër? Cili është qëllimi juaj? Për të bindur dikë, ju vetë duhet të kuptoni qartë pse keni nevojë për të. Përndryshe, fjalimi juaj do të jetë i paqartë dhe i paqartë.

16. Praktikoni
Mos e humbisni mundësinë për të vënë në praktikë teknikën tuaj të bindjes. Praktika ndihmon në përsosjen e çdo aftësie.

17. Eksploroni
Hulumtoni faktet që mbështesin këndvështrimin tuaj nëse dëshironi t'ua transmetoni atë të tjerëve.

18. Jini pozitiv
Jini të gëzuar dhe jepini të tjerëve shpresë për më të mirën. Njerëzit janë gjithmonë të lumtur të dëgjojnë ata që janë pozitivë dhe optimistë.

20. Pyetni
Ndonjëherë gjithçka që duhet të bëni për të bërë dikë të bëjë diçka për ju është vetëm të kërkoni. Jini të sjellshëm, mos u bëni dembel të thoni "të lutem" dhe "faleminderit" dhe njerëzit do t'ju takojnë në gjysmë të rrugës.

10 truke psikologjike për të manipuluar njerëzit

Këto janë mënyra në të cilat ju mund të fitoni miq dhe të ndikoni te njerëzit duke përdorur psikologjinë pa bërë askënd të ndihet keq për veten e tyre.

Truket psikologjike

10. Kërkoni favore

Truk: Kërkojini dikujt të bëjë një nder për ju (i njohur si efekti Benjamin Franklin).

Legjenda thotë se Benjamin Franklin dikur donte të fitonte favorin e një njeriu që nuk e pëlqente atë. Ai i kërkoi burrit t'i huazonte një libër të rrallë dhe kur e mori, ai e falënderoi me shumë dashamirësi.

Si rezultat, njeriu që në të vërtetë nuk donte të fliste me Franklin u bë mik me të. Sipas fjalëve të Franklinit: "Ai që ju ka bërë një vepër të mirë, do të jetë më i prirur të bëjë diçka të mirë për ju përsëri sesa ai të cilit ju vetë i keni borxh".

Shkencëtarët vendosën të testonin këtë teori dhe përfundimisht zbuluan se ata njerëz të cilëve studiuesi kërkoi një favor personal ishin shumë më të favorshëm ndaj specialistit në krahasim me grupet e tjera të njerëzve.

Ndikimi në sjelljen e njeriut

9. Synoni më lart

Truku: gjithmonë kërkoni më shumë sesa keni nevojë fillimisht dhe më pas ulni shiritin.

Kjo teknikë nganjëherë quhet "qasja nga dera në fytyrë". Ju po i afroheni një personi me një kërkesë vërtet shumë të lartë, të cilën ai me shumë mundësi do ta refuzojë.

Pas kësaj ju ktheheni me një kërkesë për një "gradë më të ulët" domethënë, çfarë ju duhet vërtet nga ky person.

Ky truk mund t'ju duket kundërintuitiv, por ideja është që personi do të ndihet keq pasi t'ju refuzojë. Mirëpo, këtë do ta shpjegojë me vete si paarsyeshmëri të kërkesës.

Prandaj, herën tjetër që t'i afroheni me nevojën tuaj reale, ai do të ndihet i detyruar t'ju ndihmojë.

Shkencëtarët, pasi e testuan këtë parim në praktikë, arritën në përfundimin se ai në të vërtetë funksionon, sepse një person të cilit fillimisht i drejtohet një kërkesë shumë "e madhe" dhe më pas kthehet tek ai dhe kërkon një të vogël, mendon se mund të ndihmojë. ju ai duhet.

Ndikimi i emrit te një person

8. Thoni emra

Truk: Përdorni emrin ose titullin e personit në varësi të situatës.

Ai thekson se emri i një personi në çdo gjuhë është kombinimi më i ëmbël i tingujve për të. Carnegie thotë se një emër është përbërësi kryesor i identitetit njerëzor, prandaj, kur e dëgjojmë, marrim edhe një herë konfirmimin e rëndësisë sonë.

Kjo është arsyeja pse ne ndihemi më pozitiv ndaj një personi që konfirmon rëndësinë tonë në botë.

Sidoqoftë, përdorimi i një titulli ose një formë tjetër adrese në një fjalim mund të ketë gjithashtu një ndikim të fortë. Ideja është që nëse silleni si një lloj i caktuar personi, atëherë do të bëheni ai person. Kjo është disi si një profeci.

Për të përdorur këtë teknikë për të ndikuar tek njerëzit e tjerë, ju mund t'u drejtoheni atyre ashtu siç dëshironi të jeni. Si rezultat, ata do të fillojnë të mendojnë për veten në këtë mënyrë.

Është shumë e thjeshtë, nëse doni të afroheni më shumë me një person të caktuar, atëherë thirreni atë "mik", "shok" më shpesh. Ose, kur i referoheni dikujt për të cilin do të dëshironit të punoni, mund ta quani "bos". Por mbani në mend se ndonjëherë kjo mund t'ju rezistojë.

Ndikimi i fjalëve te një person

7. Lajka

Truku: Lajkat mund t'ju çojnë atje ku duhet të shkoni.

Kjo mund të duket e qartë në shikim të parë, por ka disa paralajmërime të rëndësishme. Për të filluar, vlen të përmendet se nëse lajka nuk është e sinqertë, atëherë ka shumë të ngjarë të bëjë më shumë dëm sesa mirë.

Megjithatë, shkencëtarët që kanë studiuar lajka dhe reagimet e njerëzve ndaj saj kanë zbuluar disa gjëra shumë të rëndësishme.

E thënë thjesht, njerëzit gjithmonë përpiqen të ruajnë ekuilibrin kognitiv duke u përpjekur të organizojnë mendimet dhe ndjenjat e tyre në një mënyrë të ngjashme.

Prandaj, nëse i bëni lajka një personi, vetëvlerësimi i të cilit është i lartë, dhe lajka e sinqertë Ai do t'ju pëlqejë më shumë sepse lajkat do të përputhen me atë që ai mendon për veten e tij.

Megjithatë, nëse i bëni lajka dikujt, vetëvlerësimi i të cilit po vuan, mund të ketë pasoja negative. Ka të ngjarë që ai t'ju trajtojë më keq, sepse kjo nuk ndërthuret me mënyrën se si ai e percepton veten.

Sigurisht, kjo nuk do të thotë që një person me vetëbesim të ulët duhet të poshtërohet.

Mënyrat për të ndikuar te njerëzit

6. Pasqyroni sjelljen e njerëzve të tjerë

Truku: Bëhuni një pasqyrë e sjelljes së personit tjetër.

Sjellja e pasqyrimit njihet edhe si mimika, dhe është diçka që disa lloje njerëzish e kanë në natyrën e tyre.

Njerëzit me këtë aftësi quhen kameleonë sepse përpiqen të përzihen me mjedisin e tyre duke kopjuar sjelljen, sjelljet dhe madje edhe të folurit e të tjerëve. Megjithatë, kjo aftësi mund të përdoret mjaft qëllimisht dhe është një mënyrë e shkëlqyer për t'u pëlqyer.

Studiuesit kanë studiuar mimikën dhe kanë gjetur se ata që u kopjuan ishin shumë të prirur ndaj personit që i kopjoi.

Ekspertët dolën edhe në një përfundim tjetër, më interesant. Ata zbuluan se njerëzit që kishin modele kishin qëndrime dukshëm më të favorshme ndaj njerëzve në përgjithësi, madje edhe ndaj atyre që nuk ishin të përfshirë në studim.

Ka të ngjarë që arsyeja e këtij reagimi të qëndrojë në vijim. Të kesh dikë që pasqyron sjelljen tënde vërteton vlerën tënde. Njerëzit ndihen më të sigurt në vetvete, kështu që janë më të lumtur dhe kanë qëndrim të mirë ndaj njerëzve të tjerë.

Psikologjia e ndikimit te njerëzit

5. Përfitoni nga lodhja

Truk: kërkoni një nder kur shihni se personi është i lodhur.

Kur një person është i lodhur, ai bëhet më i hapur ndaj çdo informacioni, qoftë një deklaratë e thjeshtë për diçka apo një kërkesë. Arsyeja është se kur një person lodhet, kjo ndodh jo vetëm në nivel fizik, ai është varfëruar edhe energjia mendore.

Kur i bëni një kërkesë një personi të lodhur, ka shumë të ngjarë që nuk do të merrni menjëherë një përgjigje të qartë, por do të dëgjoni: "Do ta bëj nesër", sepse ai nuk do të dëshirojë të marrë asnjë vendim për momentin.

Të nesërmen, ka shumë të ngjarë, personi në të vërtetë do të përmbushë kërkesën tuaj, sepse në një nivel nënndërgjegjeshëm, shumica e njerëzve përpiqen të mbajnë fjalën e tyre, kështu që ne sigurohemi që ajo që themi të përputhet me atë që bëjmë.

Ndikimi psikologjik në një person

4. Ofroni diçka që një person nuk mund ta refuzojë

Truku: filloni bisedën me diçka që tjetri nuk mund ta refuzojë dhe do të arrini atë që ju nevojitet.

Kjo është ana tjetër e qasjes derë në fytyrë. Në vend që ta nisni bisedën me një kërkesë, filloni me diçka të vogël. Sapo një person pranon t'ju ndihmojë në mënyra të vogla, ose thjesht pajtohet me diçka, ju mund të përdorni "artilerinë e rëndë".

Ekspertët e kanë testuar këtë teori duke përdorur qasjet e marketingut. Ata filluan duke kërkuar nga njerëzit që të tregojnë mbështetjen e tyre për mbrojtjen e pyjeve tropikale dhe mjedisit, që është një kërkesë shumë e thjeshtë.

Pasi të jetë marrë mbështetja, shkencëtarët kanë zbuluar se tani është shumë më e lehtë të bindësh njerëzit të blejnë produkte që promovojnë këtë mbështetje. Sidoqoftë, nuk duhet të filloni me një kërkesë dhe menjëherë të kaloni në një tjetër.

Psikologët kanë zbuluar se është shumë më efektive të bëni një pushim prej 1-2 ditësh.

Teknikat për të ndikuar te njerëzit

3. Qëndroni të qetë

Truku: mos korrigjoni një person kur ai gabon.

Në librin e tij të famshëm, Carnegie theksoi gjithashtu se nuk duhet t'u thuhet njerëzve se ata e kanë gabim. Kjo, si rregull, nuk do të çojë në asgjë, dhe ju thjesht do të bini në favor të këtij personi.

Në fakt ekziston një mënyrë për të shfaqur mosmarrëveshje ndërkohë që vazhdoni të bëni një bisedë të sjellshme, pa i thënë askujt se e kanë gabim, por duke goditur deri në palcë egon e tjetrit.

Metoda u shpik nga Ray Ransberger dhe Marshall Fritz. Ideja është mjaft e thjeshtë: në vend që të debatoni, dëgjoni atë që personi po thotë dhe më pas përpiquni të kuptoni se si ndihet dhe pse.

Më pas duhet t'i shpjegoni personit pikat që ndani me të dhe ta përdorni atë si pikënisje për të qartësuar pozicionin tuaj. Kjo do ta bëjë atë më simpatik ndaj jush dhe do të ketë më shumë gjasa të dëgjojë atë që keni për të thënë pa humbur fytyrën.

Ndikimi i njerëzve tek njëri-tjetri

2. Përsëritni fjalët e bashkëbiseduesit tuaj

Truku: parafrazoni atë që thotë personi dhe përsëritni atë që tha.

Kjo është një nga mënyrat më të mahnitshme për të ndikuar tek njerëzit e tjerë. Në këtë mënyrë i tregoni bashkëbiseduesit se vërtet e kuptoni, kapni ndjenjat e tij dhe ndjeshmëria juaj është e sinqertë.

Domethënë, duke perifrazuar fjalët e bashkëbiseduesit tuaj, do ta arrini shumë lehtë favorin e tij. Ky fenomen njihet si dëgjimi reflektues.

Hulumtimet kanë treguar se kur mjekët përdorin këtë teknikë, njerëzit hapen më shumë ndaj tyre dhe “bashkëpunimi” i tyre është më i frytshëm.

Është e lehtë për t'u përdorur edhe kur bisedoni me miqtë. Nëse dëgjoni atë që thonë dhe më pas riformuloni atë që thanë, duke formuar një pyetje për konfirmim, ata do të ndihen shumë rehat me ju.

Do të keni një miqësi më të fortë dhe ata do të dëgjojnë më aktivisht atë që keni për të thënë sepse keni arritur të tregoni se kujdeseni për ta.

Metodat e ndikimit te njerëzit

1. Lëshoni kokën

Truku: tundni kokën pak gjatë një bisede, veçanërisht nëse dëshironi të kërkoni diçka nga bashkëbiseduesi.

Shkencëtarët kanë zbuluar se kur një person tund me kokë ndërsa dëgjon dikë, ka më shumë gjasa të pajtohet me atë që thuhet. Ata zbuluan gjithashtu se nëse personi me të cilin po flisni tund me kokë, shumicën e kohës edhe ju do të tundni kokën.

Kjo është e kuptueshme, sepse njerëzit shpesh imitojnë në mënyrë të pandërgjegjshme sjelljen e një personi tjetër, sidomos ai me të cilin ndërveprimi do t'u sjellë dobi. Pra, nëse doni t'i shtoni peshë asaj që thoni, tundni rregullisht me kokë ndërsa flisni.

Personi me të cilin po flisni do ta ketë të vështirë të mos tundë kokën dhe do të fillojë të ndihet pozitivisht për informacionin që po i jepni pa e kuptuar fare.

Si të ndikoni një person, ta bëni atë të veprojë ndryshe, të ndryshojë sjelljen, ndjenjat, mendimet e tij? Manipulime të tilla mund të kryhen në një nivel nënndërgjegjeshëm. Për ta bërë këtë, ju duhet të dini disa teknika psikologjike që çdo person mund të përdorë. Që gjithçka të funksionojë, duhet të thelloheni në disa hollësi.

Jo vetëm psikologët, por edhe njerëzit e zakonshëm mund të ndikojnë te njerëzit; Kur komunikoni me një person, është e rëndësishme t'i kushtoni vëmendje intonacionit me të cilin shqiptohen fjalët. Është intonacioni ai që mund të bëjë mrekulli. Që nga kohërat e lashta, kur magjistarët bënin një magji, ata ndryshuan shpejtësinë e të folurit dhe përqendruan vëmendjen në fjalët individuale.

Ju mund të mendoni se magjia, ritualet e ndryshme të magjisë janë diçka mistike. Edhe një sasi e vogël e njohurive të shkencës psikologjike i ndihmon disa individë të ndikojnë tek të tjerët pa shumë përpjekje. Shpesh magjia bazohet në procesin e mbjelljes së komandave të fshehura në nënndërgjegjen e subjektit, për shkak të kësaj krijohet iluzioni se personi ka ndryshuar në mënyrë të pavarur jetën, fatin e tij ose se kjo ishte puna e një magjistari.

Ju nuk keni nevojë të keni superfuqi për të ndikuar në një person. Mjafton të njohësh pak teori dhe ta zbatosh me mjeshtëri në praktikë. Gjatë komunikimit, ata përdorin qëllimisht fraza të caktuara për të manipuluar një person. Ato mund të theksohen me gjeste ose intonacion. Subjekti me të cilin po zhvillohet biseda mund të mos vërejë se bashkëbiseduesi i tij po përdor ndonjë teknikë. Dhe në këtë kohë një frazë e caktuar ishte depozituar tashmë në nënndërgjegjen e tij.

Për shembull, nëse keni nevojë të qetësoni një mik, mund të thoni: "Shtëpia e kolegut tim u kontrollua dje, por në të njëjtën kohë ai ishte në një gjendje qetësie dhe besimi të plotë". Është fundi i fjalisë që theksohet në mënyrë intonative. Biseda është për një koleg. Në një nivel nënndërgjegjeshëm, fjalët se si të silleni mbahen mend.

Mësoni për ndikimin e fshehur

Një kusht i rëndësishëm për komandat e fshehura që mund të ndryshojnë jetën e një personi janë nivelet e perceptimit të tyre. Ndalohet përzierja semantike e dy niveleve. Nëse ky rregull nuk respektohet, atëherë komanda nuk do të ndikojë në nënndërgjegjen e personit, por do të perceptohet me vetëdije.

Nëse thoni: "Tani le të pushojmë dhe të shijojmë jetën", nuk do të arrini një rezultat pozitiv. Thirrja do të jetë e kuptueshme për të tjerët, por psikologjikisht është e pasaktë, pasi nuk do të arrijë nivelin nënndërgjegjeshëm. Do të jetë e mundur të ngrihet disponimi i njerëzve të mërzitur ose të lodhur dhe të ndikohet në psikikën njerëzore me ndihmën e një historie. Mjafton të përvijohen shkurtimisht fjalitë me komanda të fshehura. Mund të flasë për mënyrën sesi miqtë kaluan kohët e fundit në një klub, të relaksuar dhe mbrëmja sapo kishte filluar. Falë kësaj teknike, humori në rrethin e miqve të mbledhur do të rritet shpejt.

Ndikimi i intonacionit te një person është efektiv kur theksohen frazat individuale, të nevojshme. Fjalët ndihmëse që shërbejnë si kornizë për fjalët kyç shqiptohen me ton normal.

Lexoni gjithashtu

Si të vendosni një qëllim dhe ta arrini atë

Për shkak të kësaj, do të jetë e mundur të arrihet efekti i dëshiruar. Për efektivitet maksimal në menaxhimin e njerëzve, lejohet ndalimi para dhe pas shqiptimit të një pjese të rëndësishme të një fjalie.

Për të ndryshuar realisht nënndërgjegjen e një personi në drejtimin e duhur, është e nevojshme të përdoren frazat e fshehura sa më me kompetencë të jetë e mundur, duke qenë të kujdesshëm. Ju nuk mund të përdorni fraza ose komanda negative në një drejtim negativ. Falë tyre, ju mund të prishni një marrëdhënie me një person, të ofendoni, të mërzitni dhe shpesh të shkaktoni dëm.

Psikologjia është një shkencë që bazohet jo vetëm në njohuritë teorike, madje edhe të vërtetat e kuptueshme kërkojnë konfirmim praktik. Nëse nuk jeni të sigurt se do të jeni në gjendje të bindni dikë ose ta detyroni të bëjë diçka, fillimisht mund të praktikoni një person tjetër. Ju mund të pyesni se si do t'i perceptonte ai veprime ose fjalë të tilla.

Nuk është gjithmonë e mundur të përdoren fraza të fshehura për të ndryshuar fatin e një personi, për të ngritur humorin ose për të shkëputur nga mendimet negative. Ju mund të konsideroni një rast kur një mik është divorcuar nga gruaja e tij ose ka humbur pronën. Historitë pozitive që theksojnë fjalët individuale me intonacion nuk janë gjithmonë bindëse dhe efektive. Ka metoda të tjera për këtë.

Shumëllojshmëri metodash

Psikologjia e ndikimit tek një person mund të jetë e ndryshme. Metodat e përdorura mund të jenë jo imperative dhe imperative, disiplinore. Shpesh është e mundur të ndryshosh fatin e një personi falë besimeve. Me ndihmën e tyre, ndikimi bëhet në vetëdije. Për shembull, duke i shpjeguar një fëmije pse duhet të studiojë në një institucion të arsimit të lartë, mund të siguroheni që fëmija të mbarojë universitetin, pas së cilës ai do të bëhet një shkencëtar, biznesmen, politikan i suksesshëm etj.

Ndikimi nëpërmjet besimeve ju lejon të arrini atë që dëshironi. Për ta bërë këtë, mjafton të shpjegoni me kompetencë, të nënvizoni thelbin e çështjes ose problemit dhe të kujtoni shkaqet dhe pasojat. Pas bindjes së duhur, një person merr vendimin e nevojshëm në dukje në mënyrë të pavarur, pasi ai e kupton rëndësinë e tij.

Ju mund të ndikoni një person në distancë ose drejtpërdrejt në një bisedë me të përmes lavdërimit. Ky është lloji i ndikimit pozitiv që duhet të zbatohet për të gjithë njerëzit. Jeta e një personi do të bëhet më e gëzueshme dhe e këndshme nëse dikush feston arritjet e tij në karrierë, studime dhe sport.

Do të jetë e mundur të ndikoni tek të tjerët, të ndryshoni mendimet dhe sjelljet e tyre përmes një teknike psikologjike në formën e sugjerimit. Për ta bërë këtë, ata përdorin mjete të ndryshme (të folurit dhe jo vetëm). Nëpërmjet sugjerimeve, është e lehtë të ndryshosh fatin e një personi, pasi informacioni i sugjeruar merr formën e një qëndrimi të brendshëm. Me ndihmën e tij, ju mund të stimuloni dhe drejtoni një person në procesin e formimit të qëllimeve të tij. Psikologët përdorin forma të ndryshme që ndryshojnë nënndërgjegjen e një personi. Ky është një lloj ndikimi, bindjeje dhe presioni emocional-vullnetar.

Mendimet dhe vetëdija mund të ndikohen përmes detyrimit. Ky ndikim përdoret kur teknikat e tjera nuk funksionojnë ose nuk ka kohë për t'i përdorur ato. Detyrimi shoqërohet me një kërkesë të shprehur për të pranuar një standard të caktuar të sjelljes, kështu që dikush mund të detyrohet të pajtohet me një vendim të marrë ose një këndvështrim ekzistues. Me ndihmën e detyrimit, ndonjëherë është e mundur të shmangni zhvillimin e një konflikti, për shembull, të detyroni dikë të kryejë ndonjë veprim në këtë moment.

Nëse marrim parasysh metodat e ndikimit disiplinor ndaj individëve, qortimet, paralajmërimet dhe ndëshkimet janë të njohura. Paralajmërimet janë të natyrës së butë, duke sinjalizuar pasoja më të rënda që do të zbatohen në të ardhmen (nëse është e nevojshme). Qortimet shpesh përdoren nga menaxherët për punonjësit e tyre. Ndëshkimi është privimi i një personi nga diçka e rëndësishme, për shembull, një objekt.

Fuqia e sugjerimit

Kur përballen me probleme në familje, në shkollë, në punë, njerëzit shpesh përpiqen të ndryshojnë fatin e një personi për mirë. Shumë përpiqen t'u drejtohen njerëzve me përvojë, të cilët, duke përdorur një komplot, do ta detyrojnë, për shembull, një burrë të pijshëm të heqë dorë nga një zakon i keq, të kthehet te gruaja e tij, etj.

Në fakt, metoda të tilla ndihmojnë vërtet në shumicën e rasteve. Komploti zakonisht shqiptohet me zë të lartë. Prania e pacientit nuk është e nevojshme, por ai shpesh duhet të kryejë edhe veprime të caktuara (të pijë një infuzion të veçantë bimor ose diçka tjetër).

Në fakt, një komplot është diçka afër lutjes. Ju gjithashtu mund t'i thoni fjalë të caktuara vetë personit për të ndihmuar veten në gjetjen e një pune, marrjen e një pozicioni më të lartë, një martesë të suksesshme etj. Të gjitha fjalët ose mendimet e folura që nuk thuhen me zë të lartë duhet të jenë të sinqerta, duhet të besoni në veprimet e veta.

Në praktikë, për të pasur një ndikim pozitiv në fat, për të ndryshuar jetën për mirë, duhet të thoni fraza të caktuara çdo ditë. Ata kanë një efekt pozitiv në vetëdijen dhe tërheqin fat dhe prosperitet. Këto përfshijnë propozimet e mëposhtme:

1. Jam i sigurt se sot do të ndodhë diçka e mrekullueshme.
2. Kam besim në rezultatin e shkëlqyer të çdo situate në jetë.
3. Çdo ditë ndihem më mirë e më mirë (kjo do të ndikojë në fatin e një personi dhe do ta bëjë atë më të shëndetshëm).
4. Qoftë sot një ditë e mirë.

Qëndrime të tilla kanë fuqi të pabesueshme dhe vendosin subjektin për mendime pozitive.

Ndikimi në sjelljen njerëzore, qoftë ai një komplot apo ndonjë teknikë psikologjike, mund të jetë i padukshëm për subjektin. Nuk është e vështirë të zotëroni rregullat për të ndikuar në nënndërgjegjen e njerëzve përreth jush, veçanërisht nëse i konsolidoni ato në praktikë. Ato duhet të përdoren vetëm për qëllime të mira, kur përpiqen të ndryshojnë jetën e njeriut për mirë.

Fakte të pabesueshme

Para se të fillojmë, vlen të theksohet se asnjë nga metodat e listuara më poshtë nuk bie nën atë që mund të quhet "arti i errët i ndikimit" te njerëzit. Çdo gjë që mund të dëmtojë një person ose të ndikojë në dinjitetin e tij nuk përfshihet këtu.

Këto janë mënyra në të cilat ju mund të fitoni miq dhe të ndikoni te njerëzit duke përdorur psikologjinë pa bërë askënd të ndihet keq për veten e tyre.

Truket psikologjike

10. Kërkoni favore

Truk: Kërkojini dikujt të bëjë një nder për ju (i njohur si efekti Benjamin Franklin).

Legjenda thotë se Benjamin Franklin dikur donte të fitonte favorin e një njeriu që nuk e pëlqente atë. Ai i kërkoi burrit t'i huazonte një libër të rrallë dhe kur e mori, ai e falënderoi me shumë dashamirësi.

Si rezultat, njeriu që në të vërtetë nuk donte të fliste me Franklin u bë mik me të. Sipas fjalëve të Franklinit: "Ai që ju ka bërë një vepër të mirë, do të jetë më i prirur të bëjë diçka të mirë për ju përsëri sesa ai të cilit ju vetë i keni borxh".

Shkencëtarët vendosën të testonin këtë teori dhe përfundimisht zbuluan se ata njerëz të cilëve studiuesi kërkoi një favor personal ishin shumë më të favorshëm ndaj specialistit në krahasim me grupet e tjera të njerëzve.

Ndikimi në sjelljen e njeriut

9. Synoni më lart

Truku: gjithmonë kërkoni më shumë sesa keni nevojë fillimisht dhe më pas ulni shiritin.

Kjo teknikë nganjëherë quhet "qasja nga dera në fytyrë". Ju po i afroheni një personi me një kërkesë vërtet shumë të lartë, të cilën ai me shumë mundësi do ta refuzojë.

Pas kësaj ju ktheheni me një kërkesë për një "gradë më të ulët" domethënë, çfarë ju duhet vërtet nga ky person.

Ky truk mund t'ju duket kundërintuitiv, por ideja është që personi do të ndihet keq pasi t'ju refuzojë. Mirëpo, këtë do ta shpjegojë me vete si paarsyeshmëri të kërkesës.

Prandaj, herën tjetër që t'i afroheni me nevojën tuaj reale, ai do të ndihet i detyruar t'ju ndihmojë.

Shkencëtarët, pasi e testuan këtë parim në praktikë, arritën në përfundimin se ai në të vërtetë funksionon, sepse një person të cilit fillimisht i drejtohet një kërkesë shumë "e madhe" dhe më pas kthehet tek ai dhe kërkon një të vogël, mendon se mund të ndihmojë. ju ai duhet.

Ndikimi i emrit te një person

8. Thoni emra

Truk: Përdorni emrin ose titullin e personit në varësi të situatës.

Ai thekson se emri i një personi në çdo gjuhë është kombinimi më i ëmbël i tingujve për të. Carnegie thotë se një emër është përbërësi kryesor i identitetit njerëzor, prandaj, kur e dëgjojmë, marrim edhe një herë konfirmimin e rëndësisë sonë.

Kjo është arsyeja pse ne ndihemi më pozitiv ndaj një personi që konfirmon rëndësinë tonë në botë.

Sidoqoftë, përdorimi i një titulli ose një formë tjetër adrese në një fjalim mund të ketë gjithashtu një ndikim të fortë. Ideja është që nëse silleni si një lloj i caktuar personi, atëherë do të bëheni ai person. Kjo është disi si një profeci.

Për të përdorur këtë teknikë për të ndikuar tek njerëzit e tjerë, ju mund t'u drejtoheni atyre ashtu siç dëshironi të jeni. Si rezultat, ata do të fillojnë të mendojnë për veten në këtë mënyrë.

Është shumë e thjeshtë, nëse doni të afroheni më shumë me një person të caktuar, atëherë thirreni atë "mik", "shok" më shpesh. Ose, kur i referoheni dikujt për të cilin do të dëshironit të punoni, mund ta quani "bos". Por mbani në mend se ndonjëherë kjo mund t'ju rezistojë.

Ndikimi i fjalëve te një person

7. Lajka

Truku: Lajkat mund t'ju çojnë atje ku duhet të shkoni.

Kjo mund të duket e qartë në shikim të parë, por ka disa paralajmërime të rëndësishme. Për të filluar, vlen të përmendet se nëse lajka nuk është e sinqertë, atëherë ka shumë të ngjarë të bëjë më shumë dëm sesa mirë.

Megjithatë, shkencëtarët që kanë studiuar lajka dhe reagimet e njerëzve ndaj saj kanë zbuluar disa gjëra shumë të rëndësishme.

E thënë thjesht, njerëzit gjithmonë përpiqen të ruajnë ekuilibrin kognitiv duke u përpjekur të organizojnë mendimet dhe ndjenjat e tyre në një mënyrë të ngjashme.

Prandaj, nëse i bëni lajka një personi, vetëvlerësimi i të cilit është i lartë, dhe lajka e sinqertë Ai do t'ju pëlqejë më shumë sepse lajkat do të përputhen me atë që ai mendon për veten e tij.

Megjithatë, nëse i bëni lajka dikujt, vetëvlerësimi i të cilit po vuan, mund të ketë pasoja negative. Ka të ngjarë që ai t'ju trajtojë më keq, sepse kjo nuk ndërthuret me mënyrën se si ai e percepton veten.

Sigurisht, kjo nuk do të thotë që një person me vetëbesim të ulët duhet të poshtërohet.

Mënyrat për të ndikuar te njerëzit

6. Pasqyroni sjelljen e njerëzve të tjerë

Truku: Bëhuni një pasqyrë e sjelljes së personit tjetër.

Sjellja e pasqyrimit njihet edhe si mimika, dhe është diçka që disa lloje njerëzish e kanë në natyrën e tyre.

Njerëzit me këtë aftësi quhen kameleonë sepse përpiqen të përzihen me mjedisin e tyre duke kopjuar sjelljen, sjelljet dhe madje edhe të folurit e të tjerëve. Megjithatë, kjo aftësi mund të përdoret mjaft qëllimisht dhe është një mënyrë e shkëlqyer për t'u pëlqyer.

Studiuesit kanë studiuar mimikën dhe kanë gjetur se ata që u kopjuan ishin shumë të prirur ndaj personit që i kopjoi.

Ekspertët dolën edhe në një përfundim tjetër, më interesant. Ata zbuluan se njerëzit që kishin modele kishin qëndrime dukshëm më të favorshme ndaj njerëzve në përgjithësi, madje edhe ndaj atyre që nuk ishin të përfshirë në studim.

Ka të ngjarë që arsyeja e këtij reagimi të qëndrojë në vijim. Të kesh dikë që pasqyron sjelljen tënde vërteton vlerën tënde. Njerëzit ndihen më të sigurt në vetvete, kështu që janë më të lumtur dhe kanë qëndrim të mirë ndaj njerëzve të tjerë.

Psikologjia e ndikimit te njerëzit

5. Përfitoni nga lodhja

Truk: kërkoni një nder kur shihni se personi është i lodhur.

Kur një person është i lodhur, ai bëhet më i hapur ndaj çdo informacioni, qoftë një deklaratë e thjeshtë për diçka apo një kërkesë. Arsyeja është se kur një person lodhet, kjo ndodh jo vetëm në nivel fizik, ai është varfëruar edhe energjia mendore.

Kur i bëni një kërkesë një personi të lodhur, ka shumë të ngjarë që nuk do të merrni menjëherë një përgjigje të qartë, por do të dëgjoni: "Do ta bëj nesër", sepse ai nuk do të dëshirojë të marrë asnjë vendim për momentin.

Të nesërmen, ka shumë të ngjarë, personi në të vërtetë do të përmbushë kërkesën tuaj, sepse në një nivel nënndërgjegjeshëm, shumica e njerëzve përpiqen të mbajnë fjalën e tyre, kështu që ne sigurohemi që ajo që themi të përputhet me atë që bëjmë.

Ndikimi psikologjik në një person

4. Ofroni diçka që një person nuk mund ta refuzojë

Truku: filloni bisedën me diçka që tjetri nuk mund ta refuzojë dhe do të arrini atë që ju nevojitet.

Kjo është ana tjetër e qasjes derë në fytyrë. Në vend që ta nisni bisedën me një kërkesë, filloni me diçka të vogël. Sapo një person pranon t'ju ndihmojë në mënyra të vogla, ose thjesht pajtohet me diçka, ju mund të përdorni "artilerinë e rëndë".

Ekspertët e kanë testuar këtë teori duke përdorur qasjet e marketingut. Ata filluan duke kërkuar nga njerëzit që të tregojnë mbështetjen e tyre për mbrojtjen e pyjeve tropikale dhe mjedisit, që është një kërkesë shumë e thjeshtë.

Pasi të jetë marrë mbështetja, shkencëtarët kanë zbuluar se tani është shumë më e lehtë të bindësh njerëzit të blejnë produkte që promovojnë këtë mbështetje. Sidoqoftë, nuk duhet të filloni me një kërkesë dhe menjëherë të kaloni në një tjetër.

Psikologët kanë zbuluar se është shumë më efektive të bëni një pushim prej 1-2 ditësh.

Teknikat për të ndikuar te njerëzit

3. Qëndroni të qetë

Truku: mos korrigjoni një person kur ai gabon.

Në librin e tij të famshëm, Carnegie theksoi gjithashtu se nuk duhet t'u thuhet njerëzve se ata e kanë gabim. Kjo, si rregull, nuk do të çojë në asgjë, dhe ju thjesht do të bini në favor të këtij personi.

Në fakt ekziston një mënyrë për të shfaqur mosmarrëveshje ndërkohë që vazhdoni të bëni një bisedë të sjellshme, pa i thënë askujt se e kanë gabim, por duke goditur deri në palcë egon e tjetrit.

Metoda u shpik nga Ray Ransberger dhe Marshall Fritz. Ideja është mjaft e thjeshtë: në vend që të debatoni, dëgjoni atë që personi po thotë dhe më pas përpiquni të kuptoni se si ndihet dhe pse.

Më pas duhet t'i shpjegoni personit pikat që ndani me të dhe ta përdorni atë si pikënisje për të qartësuar pozicionin tuaj. Kjo do ta bëjë atë më simpatik ndaj jush dhe do të ketë më shumë gjasa të dëgjojë atë që keni për të thënë pa humbur fytyrën.

Ndikimi i njerëzve tek njëri-tjetri

2. Përsëritni fjalët e bashkëbiseduesit tuaj

Truku: parafrazoni atë që thotë personi dhe përsëritni atë që tha.

Kjo është një nga mënyrat më të mahnitshme për të ndikuar tek njerëzit e tjerë. Në këtë mënyrë i tregoni bashkëbiseduesit se vërtet e kuptoni, kapni ndjenjat e tij dhe ndjeshmëria juaj është e sinqertë.

Domethënë, duke perifrazuar fjalët e bashkëbiseduesit tuaj, do ta arrini shumë lehtë favorin e tij. Ky fenomen njihet si dëgjimi reflektues.

Hulumtimet kanë treguar se kur mjekët përdorin këtë teknikë, njerëzit hapen më shumë ndaj tyre dhe “bashkëpunimi” i tyre është më i frytshëm.

Është e lehtë për t'u përdorur edhe kur bisedoni me miqtë. Nëse dëgjoni atë që thonë dhe më pas riformuloni atë që thanë, duke formuar një pyetje për konfirmim, ata do të ndihen shumë rehat me ju.

Do të keni një miqësi më të fortë dhe ata do të dëgjojnë më aktivisht atë që keni për të thënë sepse keni arritur të tregoni se kujdeseni për ta.

Metodat e ndikimit te njerëzit

1. Lëshoni kokën

Truku: tundni kokën pak gjatë një bisede, veçanërisht nëse dëshironi të kërkoni diçka nga bashkëbiseduesi.

Shkencëtarët kanë zbuluar se kur një person tund me kokë ndërsa dëgjon dikë, ka më shumë gjasa të pajtohet me atë që thuhet. Ata zbuluan gjithashtu se nëse personi me të cilin po flisni tund me kokë, shumicën e kohës edhe ju do të tundni kokën.

Kjo është e kuptueshme, sepse njerëzit shpesh imitojnë në mënyrë të pandërgjegjshme sjelljen e një personi tjetër, sidomos ai me të cilin ndërveprimi do t'u sjellë dobi. Pra, nëse doni t'i shtoni peshë asaj që thoni, tundni rregullisht me kokë ndërsa flisni.

Personi me të cilin po flisni do ta ketë të vështirë të mos tundë kokën dhe do të fillojë të ndihet pozitivisht për informacionin që po i jepni pa e kuptuar fare.