L'activité entrepreneuriale est très différente des autres types de métiers inventés au cours de l'histoire du développement de la civilisation. Cela nécessite des compétences et des capacités particulières, qui sont elles-mêmes étroitement liées aux qualités personnelles de l’entrepreneur lui-même. Quelles sont les qualités les plus importantes d’un bon homme d’affaires ?
#1 Propreté/propreté. En affaires, la première impression que donne un entrepreneur est très importante. S'il a une apparence négligée (une chemise non repassée, des chaussettes de différentes couleurs, un bouton déchiré sur sa veste, une tache de sauce sur son pantalon, etc.), alors il est peu probable qu'il soit pris au sérieux par les partenaires, banquiers, investisseurs, fournisseurs. , clients. Par conséquent, la propreté est une qualité obligatoire à laquelle un homme d’affaires doit prêter une attention particulière.
#2 Éducation. Gérer une entreprise implique de résoudre des problèmes dans de nombreux domaines : finances, fiscalité, gestion du personnel, etc. En conséquence, un bon homme d’affaires doit avoir une certaine forme d’éducation (pas nécessairement économique ou financière) pour pouvoir gérer les situations et ne pas être complètement séparé des processus commerciaux. Enfin, ou du moins pour pouvoir entretenir une conversation lors d'une soirée sociale. L’éducation est un indicateur de l’intelligence et du développement de la vision du monde d’une personne. Bien qu'il existe de nombreux exemples d'entrepreneurs exceptionnels sans éducation (lisez-y).
# 3 Avoir des compétences techniques. Chaque type d'entreprise nécessite certaines compétences techniques. Par exemple, si vous souhaitez vous lancer dans la production de moteurs d’avion, vous devez alors être ingénieur et avoir une bonne compréhension de ce sujet. Si vous voulez des bijoux, vous devez avoir une idée de la mode et de la beauté, et avoir le sens du goût. Sinon, le marché vous punira rapidement et vous expulsera du jeu.
# 4 Honnêteté. Cela peut paraître naïf, mais l’honnêteté en affaires est l’une des qualités les plus importantes d’un bon homme d’affaires qui réussit. Une personne honnête inspire plus de confiance et de respect, et dans l'entrepreneuriat, il n'est pas toujours possible de contrôler son partenaire à un moment donné, il faut donc compter sur l'honnêteté. De nos jours, cette qualité est très appréciée.
# 5 Travail acharné. Un homme d’affaires n’est pas une catégorie de personnes qui se reposent toute la journée sur un yacht et ne font rien. Ces personnes doivent travailler deux fois plus dur et deux fois plus dur que les travailleurs salariés. Ils arrivent souvent avant tout le monde et partent plus tard que tout le monde. Bien entendu, la dépense de temps et d’efforts peut être optimisée grâce à l’automatisation et à la délégation, mais cela ne signifie pas qu’un entrepreneur peut se permettre d’être paresseux.
# 6 Politesse. Communiquer correctement et poliment avec vos subordonnés, clients et partenaires est une qualité nécessaire pour tout bon homme d’affaires. Cela force le respect. C'est agréable d'avoir une conversation avec une telle personne, on se sent à l'aise en sa compagnie. Mais vous ne devez pas non plus perdre votre estime de soi et vous comporter trop poliment.
#7 Résilience. En affaires, de petits échecs, erreurs, fautes et malentendus se produisent presque tous les jours. Tout cela ne doit pas déstabiliser l’entrepreneur. Il doit être persévérant et poursuivre son objectif avec persévérance.
# 8 Endurance. Un bon homme d'affaires doit être résilient tant physiquement (voyages d'affaires, voyages en avion, participation à des expositions, négociations, visites de nombreux lieux) qu'émotionnellement (communication avec un grand nombre de personnes). Par conséquent, les entrepreneurs visitent souvent la salle de sport pour se maintenir en forme et se livrent également à divers types de relaxation pour donner une pause au système nerveux.
# 9 Discipline. Si un homme d'affaires n'est pas ponctuel, organisé et rassemblé, ses subordonnés commenceront bientôt à l'imiter et se marcheront pratiquement sur les oreilles au bureau (comme dans le film « Le loup de Wall Street »).
# 10 Capacité à prendre des décisions rapides. Parfois, les entrepreneurs prennent des dizaines de décisions par jour. Si à chaque fois ils réfléchissent longuement, pèsent et analysent tout, doutent, hésitent, s'inquiètent, alors ils n'auront clairement pas assez de journée de travail pour faire tout ce qui est prévu. De plus, cela affectera la crédibilité du manager en tant que leader.
# 11 Capacité à travailler en équipe. Pour gérer efficacement une entreprise, un bon homme d’affaires doit avoir l’esprit d’équipe. Malgré le fait qu'il soit le principal et que la décision finale lui appartient, il doit néanmoins organiser le processus de travail de manière à ce que ses subordonnés ne se sentent pas défavorisés, insignifiants, rouages d'un grand mécanisme.
# 12 Excellente réputation. En affaires, c'est tout. Un entrepreneur à la réputation ternie n’inspirera plus la même confiance qu’avant. C’est l’atout le plus précieux d’un homme d’affaires, qu’il doit chérir.
# 14 Avoir des compétences en gestion. Un homme d'affaires est une personne qui gère diverses ressources (temps, personnes, informations, objets matériels) pour atteindre ses objectifs. En conséquence, pour atteindre l’objectif, il doit posséder de bonnes compétences en gestion.
#15Innover. Un bon entrepreneur est une personne encline à l’innovation, en quête d’amélioration, de développement et de créativité. Dans le contexte du progrès scientifique et technologique et des technologies de l’information, cela devient plus que jamais d’actualité.
# 16 La capacité de prévoir l'avenir. Ce n'est pas facile, mais tout homme d'affaires doit s'efforcer d'apprendre à anticiper les tendances futures afin d'y répondre de manière opportune et rapide. Les changements de législation, l'entrée dans les organisations économiques internationales, l'émergence de nouveaux acteurs sur le marché, l'évolution des goûts et des préférences - tout cela peut affecter considérablement l'entreprise et il est donc de la responsabilité du propriétaire de l'entreprise d'anticiper.
#17 Littératie financière. Cela ne signifie pas la connaissance des spécificités de la préparation d’un bilan ou d’une analyse financière, mais la capacité de gérer l’argent de l’entreprise avec sagesse et compétence. Puisque l’argent liquide est aussi vital pour une entreprise que l’air l’est pour une personne, un bon homme d’affaires doit s’assurer qu’il y a toujours de l’argent sur le compte de son entreprise.
# 18 Compétences interpersonnelles. C'est la qualité la plus importante, qui prend une signification particulière lorsqu'un entrepreneur négocie avec des clients, des investisseurs, donne des ordres à ses subordonnés et communique avec des représentants des organismes de contrôle. Le succès de nombreuses entreprises dépend de l’efficacité avec laquelle un homme d’affaires construit un processus de communication.
# 19 Qualités de leadership. Pour que les subordonnés suivent leur patron contre vents et marées, il doit être un leader charismatique. Cette qualité ne se développe pas en un jour ou en un mois. Mais si cette qualité est bien développée, elle permet à un entrepreneur de parfaitement motiver ses subordonnés, de les inspirer et de donner l'exemple. Tout cela conduit à un travail plus coordonné et plus efficace dans l'entreprise.
# 20 Capacité à apprendre de ses erreurs. Les erreurs en affaires se produisent tout le temps. Seuls certains entrepreneurs en profitent, deviennent plus sages, acquièrent de l'expérience, et d'autres les répètent encore et encore.
Ce sont les principales qualités d’un homme d’affaires prospère. Si vous pensez qu’il y a d’autres points importants, partagez vos idées dans les commentaires !
Je voudrais immédiatement attirer votre attention sur le fait qu'il n'existe pas un ensemble complet de qualités que tout entrepreneur devrait posséder. Après tout, il existe différents types d’activités. Nous avons déjà abordé cette question dans l'article : .
Il est clair qu'un transporteur de marchandises ou un chauffeur de taxi doit avoir certaines capacités, et qu'un programmeur ou un comptable doit en avoir des capacités légèrement différentes. Il n’est pas difficile de deviner l’ampleur de la pensée du propriétaire d’une grande entreprise industrielle.
Cependant, tous les entrepreneurs ont en commun :
Esprit de décision – volonté et désir d’agir
Il est facile de parler affaires assis à une table avec des amis, tenant un verre de bière dans une main et un poisson salé dans l’autre. Nous sommes tous des hommes d'affaires en paroles : « Maintenant, si j'avais de l'argent, je pourrais facilement ouvrir une chaîne d'épiceries dans la ville, comme Vasya Pupkin l'a fait ! »
Écoutez les gens, tout le monde est prêt à créer une entreprise, mais quelque chose arrête tout le monde. L’un n’a pas d’argent, un autre est en mauvaise santé, le troisième est paresseux, le quatrième n’est pas autorisé par sa femme, le cinquième n’a pas le temps pour « toutes ces bêtises ».
Mais ce sont des excuses. En fait, beaucoup ont tout simplement peur ! Après tout, désormais tout dans leur vie est stable. Oui, leur salaire est petit, mais il est stable. Oui, le patron les a eus, mais il leur assure le travail quotidien. Que pouvez-vous attendre de votre entreprise ? Où est la garantie que tout ira bien ? Après tout, le risque est grand de se retrouver sans rien !
C’est le risque de se retrouver sans rien qui dissuade de nombreuses personnes de prendre des mesures décisives.
Et c'est bien, mes amis. Il s'agit d'une sorte de sélection naturelle - lorsque ceux qui n'ont pas peur d'agir de manière décisive et d'atteindre leurs objectifs se lancent en affaires. En fait, c'est pourquoi je n'ai aucun doute sur le fait qu'absolument tous les entrepreneurs sont des gens déterminés qui se taisent à la table et, souriant, écoutent les « orateurs perdants », et le lendemain, ils avancent simplement vers leur objectif.
Résistance aux contraintes
Pourquoi la plupart des entreprises nouvellement créées ferment-elles dès la première année de leur existence ? Et je vais vous dire pourquoi. Il est clair qu'il faut calculer les risques, étudier le marché, travailler au développement de sa jeune entreprise, etc. Mais ce sont des règles standards connues de presque tous les entrepreneurs débutants. Et la plupart d'entre eux « calculent, travaillent et développent », mais s'épuisent toujours. Pourquoi?
Mais parce qu’ils ne peuvent pas « encaisser le coup ». En affaires, comme en boxe, les combats se terminent souvent après un coup de grâce réussi. Souvent, mais pas toujours. Il y a des combattants qui se relèvent après avoir été mis KO, continuent le combat et gagnent le combat. Les noms de ces combattants sont connus dans le monde entier ; ce sont eux qui entrent dans l’histoire de la boxe mondiale.
De même, dans l'environnement des affaires, la raison de la fermeture d'une entreprise peut être : une série d'échecs de transactions, une « attaque » soudaine des autorités de régulation, une forte pression des concurrents, une crise financière dans le pays et d'autres facteurs de stress.
Les entreprises jeunes et fragiles sont les plus vulnérables à des attaques ciblées aussi puissantes. L’issue de ces « combats » dépend de la résistance au stress de l’entrepreneur et de son équipe. Malheureusement, la majorité n’est tout simplement pas prête à encaisser des coups et à mener des contre-attaques. C'est pourquoi nous avons des statistiques si déplorables sur le nombre de jeunes entreprises qui ont fermé leurs portes.
Autodiscipline
Un entrepreneur n’a pas de « gentil oncle » qui lui donnera un coup de pied au cul au bon moment et le forcera à travailler. Et parce que :
Vous ne pouvez pas créer une entreprise sans autodiscipline !
N’oubliez pas qu’« un poisson pourrit par la tête ». Si vous êtes assis dans votre bureau et, en vous curant le nez, communiquez toute la journée avec des amis sur Odnoklassniki, n'attendez pas un travail altruiste de la part de vos subordonnés au profit de l'entreprise - cela n'arrivera pas. Les gens ressentent une faiblesse très subtilement et savent comment l'utiliser à leurs propres fins.
De plus, lorsque vous commencez tout juste à développer votre entreprise, personne ne travaillera à part vous. Par conséquent, si dès le début vous avez des problèmes d'autodiscipline, mon conseil est de fermer votre entreprise le plus tôt possible et de chercher immédiatement un emploi - de cette façon, vous aurez au moins une chance de faire faillite avec un minimum pertes. En tout:
Un entrepreneur sans discipline est comme un mousquetaire sans épée !
La capacité de voir l’objectif et le résultat final
Vous voilà devant une étable délabrée. Quelles pensées apparaissent dans votre tête ? Peut-être diront-ils : « Eh bien, la bourgeoisie a ruiné le pays ! Tout fonctionnait avant ! Et maintenant ? La ferme collective a été détruite ! Les étables là-bas sont toutes délabrées !
Les réflexions, bien sûr, sont justes et fondées, mais à quoi servent-elles ? Que pense un entrepreneur dans cette situation ? Eh bien, par exemple, comme ceci : « Hmm, une étable… Je me demande combien de milliers de briques vous pouvez réellement en tirer si vous la démontez ? Alors, je vais maintenant voir le président de toute urgence et je lui propose de me vendre ce bâtiment contre des matériaux ! »
Ou cette option : « Wow, une étable ! Les murs sont toujours là, le toit présente cependant de légères fuites, mais cela n'a aucun sens. Mais elle est située à seulement cinq kilomètres de la ville. Il suffit d'y investir un peu d'argent : rafistoler le toit, aménager des routes d'accès, connecter toutes les communications nécessaires et vous pourrez ouvrir une sorte de production ou simplement louer les locaux. Je vais de toute urgence chez le président de la ferme collective et je lui organise une fête culturelle dans les bains publics !
Un entrepreneur voit toujours l’objectif final et dispose également d’un algorithme étape par étape pour l’atteindre.
Au moment où un simple homme de la rue regarde d'un air absent une étable délabrée, l'entrepreneur calcule déjà le bénéfice d'une entreprise créée avec succès sur la base de cet immobilier. Il a déjà tout l'algorithme d'actions prêt en tête, et le résultat final est sous ses yeux.
Présence de « sentiment »
Ce point est dans la continuité du précédent. Seul le « sens » défie la logique.
"Chuika"– c'est la capacité de ressentir à un niveau intuitif les perspectives ou la futilité d'un futur projet.
Beaucoup de gens savent construire des algorithmes, mais seuls quelques-uns ont un « sens ». Mais ici, il convient de noter à juste titre que cette qualité n'est pas nécessaire dans tous les types d'activité entrepreneuriale. Habituellement, le « ressenti » est recherché lors du lancement de projets innovants - ceux qui ne sont pas encore connus sur le marché.
Si, par exemple, vous planifiez, vous n’avez pas besoin d’un « sentiment » particulier ici. Il suffit d’étudier vos concurrents qui réussissent et de commencer à agir de la même manière. Cependant, j'ai ajouté le « sentiment » à la liste des qualités nécessaires, car je crois que le succès de nombreuses entreprises entrepreneuriales dépend de sa présence.
Haute responsabilité
Un entrepreneur à succès est une personne responsable. Il est depuis longtemps d’usage de se fier à la parole d’un commerçant. Car si un commerçant a fait une promesse, il la tiendra certainement. Même si la situation change et que la transaction s'avère non rentable pour le commerçant, il travaillera à perte, mais il tiendra certainement parole.
Rien n'a changé ces jours-ci :
Entrepreneur responsable– un chiffre attractif pour les partenaires et clients potentiels.
Croyez-moi, vous pouvez offrir à vos clients les prix les plus bas et des produits ou services de la plus haute qualité. Mais si vous avez la réputation d'un homme d'affaires irresponsable, l'acheteur privilégiera vos concurrents proposant des prix élevés et des produits de mauvaise qualité. Parce que tout le monde veut faire affaire avec un partenaire fiable !
Compétences organisationnelles
Vous devez toujours vous rappeler qu'il est impossible de créer seul une entreprise prospère et prometteuse - vous avez besoin d'une équipe soudée composée de personnes partageant les mêmes idées. Et vous devez créer cette équipe.
Il ne suffit pas de trouver des spécialistes intelligents. Encore faut-il qu’ils fassent partie de votre projet. Ils doivent avoir le sentiment qu'ils ne sont pas de simples unités fonctionnelles avec une certaine liste de responsabilités professionnelles. Ils doivent fusionner avec votre projet, devenir les créateurs de son histoire, s'enraciner et sympathiser avec tout ce qui se passe et se réjouir des nouvelles victoires du fond du cœur. Bien entendu, pour créer une telle équipe, un entrepreneur doit avoir des compétences organisationnelles.
Eh bien, mes amis, nous avons examiné ici les principales qualités qu'un entrepreneur devrait avoir. Et maintenant je propose de parler de...
Dernièrement, il est devenu très à la mode d’être entrepreneur ou homme d’affaires. Tout d’abord, cette définition augmente le statut d’une personne aux yeux de tous ceux qui l’entourent. Avoir sa propre entreprise est très prestigieux, de plus, de nombreuses personnes ne peuvent tout simplement pas travailler contre rémunération, car elles sont agacées par le manque total de liberté et la nécessaire soumission régulière à la direction. Posséder une entreprise attire les gens avec la possibilité de recevoir des revenus presque illimités. Dans ce cas, tout dépend des actions et des actions de l'homme d'affaires lui-même. Il existe d’autres façons de choisir la voie entrepreneuriale, mais celles-ci sont considérées comme les plus courantes.
Ainsi, tous ceux qui ne sont pas trop paresseux se lancent en affaires. Mais malheureusement, tout le monde ne parvient pas à obtenir un grand succès. Selon les statistiques modernes, seul un homme d'affaires débutant sur dix peut facilement survivre à la première année de sa nouvelle activité. Environ neuf nouvelles entreprises ouvertes échouent complètement et finissent par disparaître. Mais cela ne signifie pas qu'après avoir survécu à la première année de leur activité, ils continuent à travailler avec succès. La plupart d’entre eux ferment également après un certain temps.
Mais pourquoi cela arrive-t-il ? Il y a de nombreuses raisons différentes à cela. De la mauvaise allocation de l'intégralité du budget à la rupture complète des relations avec votre partenaire ; de la crise économique dans le pays aux conditions changeantes du marché moderne. Néanmoins, la raison la plus importante est l’absence totale d’un certain ensemble de qualités que tout aspirant entrepreneur devrait posséder. Avoir certains traits de caractère et certaines mentalités chez un homme d'affaires l'aidera à maintenir sa nouvelle entreprise dans presque toutes les situations. Ces entrepreneurs n’ont pas peur de l’effondrement de l’économie du pays. Apprenons maintenant plus en détail toutes les qualités importantes que tout entrepreneur devrait posséder.
Avant de commencer à discuter de toutes les qualités d’un entrepreneur, il convient de noter ce qui suit. Si vous ne disposez pas de certains des éléments ci-dessus, ne vous inquiétez pas et ne cherchez pas vous-même un nouveau poste vacant dans une agence pour l'emploi. Parce que vous pouvez développer indépendamment chaque caractéristique répertoriée ci-dessous. Bien sûr, cela peut prendre beaucoup de temps libre, mais le résultat final dépassera toutes vos attentes.
Prévoyance
Essayez d'apprendre à prédire ce qui pourrait arriver dans un avenir proche. Vous n'avez pas besoin de suivre immédiatement des cours de clairvoyance. Ce trait implique la capacité d'avoir une vue d'ensemble de votre entreprise, ainsi que la capacité d'anticiper les actions des collègues de travail, des clients et des partenaires. Pour y parvenir, vous devrez constamment analyser les processus qui se déroulent au sein de votre nouvelle entreprise. Cette compétence vous aidera à l'avenir à éviter divers problèmes auxquels se retrouvent généralement les entrepreneurs inexpérimentés.
Responsabilité
C'est peut-être la qualité la plus importante, sans laquelle il est tout simplement impossible de bâtir une entreprise prospère. Le manque de désir d’assumer des responsabilités est la principale raison pour laquelle de nombreuses personnes choisissent différents emplois. Parce que dans un tel travail, vous devez faire ce que disent vos supérieurs, qui en portent la principale responsabilité. Mais cela ne fonctionnera pas pour les vraies affaires. Si vous souhaitez définitivement créer votre propre entreprise, vous devez alors être responsable de chaque étape que vous entreprenez. De plus, vous devrez être responsable non seulement de vos actes, mais également de vos employés. Pour ceux qui préfèrent rejeter leur responsabilité sur les autres, il est préférable de ne se lancer dans aucune entreprise.
Observation
C’est une autre qualité tout aussi importante que tout entrepreneur devrait posséder. Vous devez toujours être conscient de tous les événements qui se produisent autour de vous. Vous devez être le premier à trouver et remarquer toutes les niches les plus prometteuses pour créer votre nouvelle entreprise ou pour développer votre ancienne entreprise. Essayez d'analyser le comportement de vos clients. De cette façon, vous pouvez créer de nouveaux services et produits beaucoup plus rapidement et les promouvoir sur le marché à des coûts minimes.
Prudence
Bien sûr, chaque entrepreneur doit être décisif et ferme dans son entreprise, mais en même temps, il faut toujours être prudent, car lors de la création d'une entreprise, on ne peut faire entièrement confiance à personne. Une seule mauvaise décision et une mauvaise étape, un contrat mal signé, peuvent être la première raison de la ruine complète de votre entreprise. C’est pourquoi essayez d’être très prudent, mais en même temps, ne tardez pas à y réfléchir.
Détermination
C'est ce trait de caractère qui distingue tout bon entrepreneur des penseurs ordinaires qui fantasment chaque jour uniquement sur la création de leur propre entreprise, mais ne veulent pas prendre d'actions décisives. Tout homme d’affaires qui réussit doit être capable de prendre les bonnes décisions, et dans ce cas, on ne peut se passer d’une ferme détermination.
Originalité
Chaque fois que vous démarrez une nouvelle entreprise, réfléchissez à la façon dont vos services ou produits diffèrent de ceux de vos concurrents. Pour être original, il n’est pas nécessaire d’inventer quelque chose de radicalement nouveau. Dans certains cas, il suffira amplement de prendre un produit ou un service existant et d’y apporter des améliorations significatives. Vous pouvez faire attention à l'industrie automobile, il y a de nombreuses entreprises ici et la concurrence est très forte. Dans ce cas, il faut être très original. Certains proposent des prix particulièrement gonflés, tandis que d'autres, au contraire, les rendent bas pour attirer un grand nombre de clients, certains profitent de la puissance et de la vitesse, tandis que d'autres profitent du respect de l'environnement et de l'économie de leurs voitures. Mais ils n'ont tous qu'une chose en commun : le désir d'originalité, pour qu'à l'avenir ils plaisent à tous leurs clients. Vous devriez donc également faire de même.
Flexibilité
Si quelque chose ne va pas dans votre nouvelle entreprise, essayez de regarder la situation de l'autre côté et de changer la trajectoire de votre chemin. Si les clients parlent de certaines lacunes de votre produit, adaptez-vous à leur opinion et proposez-leur votre produit amélioré dans un court laps de temps. Ainsi, vous et votre entreprise devez être capables de vous plier, de changer et de vous adapter aux nouvelles conditions du marché moderne en peu de temps.
Concentrez-vous sur les objectifs principaux
Cette qualité est très importante et son absence peut conduire à l’échec complet de votre entreprise. La plupart des hommes d’affaires en herbe pensent que lors de la création d’une entreprise, il faut travailler sans relâche. D'une part, c'est bien sûr correct, mais dans ce cas, il faut également ajouter que vous devez avant tout souligner ce sur quoi vous devez travailler. Parce que vous pouvez travailler 24 heures sur 24 sans vous reposer, sans pour autant voir de résultat positif. Toutes les petites choses insignifiantes prennent généralement beaucoup de notre temps. Par conséquent, essayez d’analyser tout votre travail et de tout changer pour le mieux.
Détermination
C'est la principale qualité que tout aspirant entrepreneur devrait avoir, car sans elle, le reste peut perdre de sa pertinence. Ce trait de caractère doit d’abord être développé en soi. Tous les entrepreneurs et hommes d’affaires célèbres étaient fans de leur entreprise. Ils ont fait des affaires, trébuché, sont tombés, ont résolu leurs problèmes, puis se sont relevés et sont partis. Non seulement ils ont surmonté tous les obstacles, mais ils ne se sont pas non plus écartés de leur chemin. Ainsi, ils ont réussi à atteindre des sommets incroyables en affaires.
Innovation
Tout entrepreneur qui réussit doit être un innovateur d’une manière ou d’une autre. Vous devez apprendre à vous adapter rapidement à tous les changements du marché moderne, mais aussi à introduire progressivement de nouvelles technologies dans vos activités. Par exemple, à notre époque, tous les entrepreneurs privés et les grandes entreprises n'utilisent pas toutes les possibilités d'Internet. Et c’est complètement en vain, car c’est le meilleur canal pour mener des campagnes marketing, attirer de nouveaux clients et réaliser des ventes. Si votre entreprise est engagée dans la fabrication, vous ne devriez disposer que des équipements les plus récents et les meilleurs dans votre arsenal.
Il semblerait que ce soit une question plutôt banale et simple. Nous semblons bien savoir ce que devrait être un véritable entrepreneur. Toute personne plus ou moins instruite et expérimentée peut immédiatement citer une douzaine de qualités qui contribuent à faire des affaires et à bâtir une entreprise prospère. Mais est-ce vraiment aussi simple ?
Pour commencer, donnons la liste traditionnelle des qualités personnelles d'un bon entrepreneur.
- Indépendance de pensée.
- Stabilité émotionnelle.
- Performance.
- Créativité.
- Volonté de grandir et de se développer.
- Propension à prendre des risques (délibérément).
- Capacité à planifier.
- Autodiscipline et motivation interne.
- Capacité à acquérir de nouvelles connaissances de manière autonome.
- Détermination.
- Capacité à établir des contacts d'affaires et à communiquer.
- La capacité de « enflammer » les gens, les qualités de leadership.
- Haute intelligence.
- Expérience de vie suffisante.
- Bonne vitesse de réflexion.
Vous pouvez ajouter quelques compétences supplémentaires utiles, mais dans l'ensemble, c'est l'essentiel. Je le répète, nous savons tous d'une manière ou d'une autre que ce sont ces compétences et traits de personnalité qui sont utiles à une personne qui décide de se lancer dans le monde des affaires. Même si nous ne pouvons pas dresser rapidement une telle liste, nous attribuons intuitivement précisément ces « caractéristiques tactiques et techniques » à l'image d'une personne qui réussit.
Pourquoi est-ce que j’insiste sur le fait que ces qualités nous sont bien connues ?
Oui, tout simplement parce que la liste ci-dessus est un stéréotype.
Mais la première des qualités évoquées est « l’indépendance de pensée ». Les stéréotypes vous empêchent de faire des affaires avec succès. Nous devons nous en débarrasser.
Ainsi, la principale propriété d'un entrepreneur est qu'il gagne beaucoup d'argent. Tout le reste est de la balle. Et toutes sortes de personnes peuvent gagner de l’argent. Il y a quelques milliers d'années, un marchand devait être un grand négociateur, risquant sa vie chaque jour, devait faire face seul à une caravane affamée au milieu du désert ou à l'équipage d'un navire au milieu de la mer. .
Et maintenant, le monde a changé.
Avez-vous entendu dire qu'il existe un livre intitulé « And Nerds Do Business » ? Super titre et vrai.
Pour réussir à bâtir son entreprise, il n’est pas nécessaire de répondre à toutes les exigences traditionnellement attribuées aux gens d’affaires.
Ne serait-ce que parce que :
- Une personne ne peut posséder qu’une partie des compétences. Le reste peut être incarné par d’autres membres de l’équipe.
- Différents domaines d’activité nécessitent des compétences et même des attitudes différentes. Par exemple, la même rapidité de prise de décision n’est pas toujours importante et nécessaire. Pour prendre la bonne décision, vous pouvez « ralentir ».
- Un appareil polyvalent unique avec tous les avantages est une extrême rareté. Et il y a un millier d’entreprises en activité.
En d’autres termes, un programmeur sombre et un vendeur brillant peuvent gagner un million avec le même succès.
Aujourd'hui, c'est à la mode d'être. Premièrement, une telle définition augmente immédiatement votre statut aux yeux des autres. Être propriétaire de sa propre entreprise est prestigieux. Deuxièmement, beaucoup ne peuvent tout simplement pas travailler contre rémunération (ils sont irrités par le manque de liberté d'action, la nécessité d'obéir à leurs supérieurs, etc.). Et troisièmement, posséder sa propre entreprise est attrayant en raison de la possibilité de percevoir des revenus presque illimités. Tout dépend uniquement des actions de l'homme d'affaires lui-même. Bien sûr, il existe d’autres raisons pour lesquelles une personne choisit de devenir entrepreneur, mais celles-ci sont les plus courantes.
Il s'avère donc que tous ceux qui ne sont pas trop paresseux se lancent en affaires. Mais tout le monde n’y parvient pas. Des statistiques bien connues indiquent que seul un aspirant entrepreneur sur dix est capable de survivre à la première année de son activité. Neuf entreprises sur dix (90 %) font faillite, cessent leurs activités ou disparaissent au cours des douze premiers mois. Mais cela ne signifie pas que ceux qui ont survécu à la première année continuent de travailler avec succès. Beaucoup d’entre eux ferment également après un certain temps.
Pourquoi cela arrive-t-il ? Il peut y avoir plusieurs raisons. De l'allocation budgétaire banale et incorrecte (beaucoup au début de leurs activités ne voient pas les graves pièges qui ont un effet néfaste sur l'entreprise à l'avenir) jusqu'à la rupture des relations avec. Des conditions changeantes du marché aux crises économiques dans le pays. Mais la raison la plus importante de tous les problèmes est le manque de certaines compétences que tout entrepreneur qui réussit doit simplement posséder. Avoir un certain état d’esprit et certains traits de caractère vous aidera à maintenir votre entreprise dans presque toutes les situations. Même l’effondrement de l’économie du pays n’a pas d’importance pour ces entrepreneurs. Puisqu’elles sont si importantes pour le succès d’une entreprise, parlons de ces qualités plus en détail.
Quelles qualités doit avoir un entrepreneur ?
Avant de discuter de ces qualités, il convient de dire ce qui suit. Si, en lisant, vous découvrez que vous n'en avez pas certains, ne vous inquiétez pas et courez étudier les sites avec des postes vacants. Après tout, presque toutes les caractéristiques énumérées peuvent être développées en vous-même. Oui, cela peut prendre beaucoup de temps, mais le résultat dépassera vos attentes. Alors commençons.
Responsabilité. C’est l’une de ces qualités sans lesquelles il est tout simplement impossible de bâtir une entreprise prospère et rentable. À bien des égards, c’est le manque de désir de prendre des responsabilités qui est une raison courante pour laquelle les gens choisissent un travail rémunéré. Après tout, il suffit de faire ce que disent les dirigeants, qui portent la principale responsabilité. Ce n’est pas possible en entreprise. Si vous décidez de démarrer votre propre entreprise, soyez prêt à être responsable de chaque étape que vous entreprenez. Et pas seulement pour eux-mêmes, mais aussi pour les actions de leurs collaborateurs. Les gens qui aiment rejeter la responsabilité sur d’autres ne devraient pas se lancer en affaires. Un véritable entrepreneur doit tout garder entre ses mains et ne pas en avoir peur.
Prévoyance. Vous devez apprendre à prédire ce qui se passera dans le futur. Cela ne veut pas du tout dire qu’il est temps pour vous de suivre des cours de clairvoyance (le cas échéant). Ce trait implique votre capacité à avoir une vision globale de votre entreprise et à anticiper les actions des employés, des partenaires et même des clients. Pour ce faire, vous devrez étudier et analyser attentivement tous les processus se déroulant au sein de votre entreprise. La capacité d’anticiper plusieurs étapes vous permettra d’éviter bon nombre des problèmes auxquels se retrouvent les entrepreneurs à courte vue.
Observation. Une autre qualité importante que tout entrepreneur devrait posséder. Cela signifie que vous devez toujours être au courant des événements qui se produisent autour de vous. Vous devriez être le premier à remarquer des niches prometteuses pour créer une nouvelle entreprise ou développer une ancienne entreprise. Vous devez toujours analyser le comportement de vos clients. Cela vous aidera à créer de nouveaux produits ou services pertinents plus rapidement que d’autres et à les promouvoir sur le marché à des coûts minimes. Après tout, vendre quelque chose que les clients attendent est beaucoup plus facile que de vendre un nouveau produit dont personne n'a besoin.
Détermination. C'est le trait de caractère même qui distingue un véritable entrepreneur d'un penseur ordinaire qui ne fait que fantasmer, rêver, mais n'agir pas. Un homme d'affaires doit être capable de prendre rapidement les bonnes décisions. Ceci est particulièrement important sur les marchés où tout change à une vitesse fulgurante. Pour suivre le rythme de vos concurrents, vous devez réfléchir et prendre des décisions rapidement. Et il n’y a aucun moyen d’y parvenir sans une ferme détermination.
Prudence. Même si un entrepreneur doit être ferme et décisif, il doit toujours réfléchir à chaque pas qu’il entreprend et être extrêmement prudent. En affaires, on ne peut faire entièrement confiance à personne. Après tout, un seul faux pas, une décision irréfléchie, un contrat signé peuvent provoquer la ruine et l'effondrement de votre entreprise. Soyez donc prudent, mais ne tardez pas à y réfléchir.
Originalité. Lorsque vous démarrez une nouvelle entreprise, vous devez toujours garder à l'esprit la réponse à la question : en quoi vos produits ou services diffèrent de ceux de vos concurrents. S’ils ne sont ni pires, ni meilleurs que les autres, il sera très difficile de s’en sortir. Pour être original, vous n’avez pas besoin d’inventer quelque chose de nouveau et révolutionnaire. Parfois, il suffit de prendre un service ou un produit existant et d’y apporter de sérieuses améliorations. Regardez l'industrie automobile. Il existe de nombreuses entreprises, la concurrence est énorme. Il faut être original. Certains proposent aux consommateurs des prix bas, d'autres, au contraire, des prix prohibitifs, certains profitent de la vitesse et de la puissance, et d'autres encore profitent de l'efficacité et du respect de l'environnement de leurs voitures. Mais chacun d'eux recherche l'originalité afin de plaire à son consommateur. Vous devriez faire de même.
Sociabilité. Tout est clair ici et sans mots. Les relations commerciales décident, sinon de tout, du moins de beaucoup de choses. Par conséquent, vous devez être une personne agréable et extravertie avec qui les gens aiment simplement parler et passer du temps. Vous devez constamment rechercher de nouveaux contacts et établir des connexions utiles. Qui sait quand telle ou telle connaissance sera utile. Après tout, les affaires sont souvent imprévisibles.
Concentrez-vous sur ce qui compte le plus. C'est une qualité très importante, dont l'absence peut être une voie directe vers l'échec. Beaucoup de gens pensent qu’en affaires, l’essentiel est de travailler sans relâche. C’est bien sûr exact. Mais il est également important de dire qu’il faut être capable de mettre en avant ce sur quoi on doit travailler en premier. Après tout, vous pouvez « labourer » 24 heures sur 24, mais vous ne voyez toujours pas le résultat. Les petites choses insignifiantes et sans importance prennent souvent tout notre temps. Analysez votre travail. Si la situation décrite vous concerne, vous devez changer quelque chose de toute urgence.
Flexibilité. Si quelque chose ne va pas dans votre entreprise, cela vaut peut-être la peine de regarder la situation sous un angle différent et de modifier légèrement la trajectoire de votre chemin. Si les consommateurs parlent clairement d’un défaut de votre produit, vous devez vous adapter à leur avis et leur proposer rapidement un produit amélioré. Autrement dit, vous et votre entreprise devez être capables de changer, de vous adapter et de vous adapter aux conditions du marché en évolution rapide.
Innovation. Tout entrepreneur qui réussit ou aspirant doit être un innovateur. Vous devez non seulement vous adapter rapidement aux évolutions du marché, mais également introduire de nouvelles technologies dans vos activités. Par exemple, même aujourd’hui, toutes les entreprises et tous les entrepreneurs privés n’utilisent pas les capacités d’Internet. Et en vain. Après tout, c’est l’un des meilleurs canaux pour attirer de nouveaux clients, mener des campagnes marketing et même réaliser des ventes. Cela ne s'applique pas seulement aux canaux d'information. Si vous travaillez dans le secteur manufacturier, vous devriez toujours essayer de n’avoir que le meilleur équipement dans votre arsenal. Et ainsi de suite.
Détermination. Sans aucun doute, c’est la qualité que tout entrepreneur devrait posséder. Sans cela, tout le reste perd de sa pertinence. C’est le trait de caractère que vous devez d’abord développer en vous-même. Tous les grands entrepreneurs et hommes d’affaires étaient de véritables fans de leur entreprise. Ils marchaient, trébuchaient, tombaient, se relevaient et repartaient. Ils ont simplement surmonté les obstacles, mais ne se sont jamais éloignés du chemin prévu. Et ce sont précisément ces personnes déterminées qui ont atteint, atteignent et atteindront les sommets les plus incroyables du monde des affaires. Alors pourquoi ne pas suivre leur chemin ? Nous vous souhaitons du succès dans la vie et dans les affaires !
