કોઈપણ વ્યવસાય બે મૂળભૂત પરિબળો - લોકો અને સિસ્ટમો દ્વારા નક્કી કરવામાં આવે છે. આ કારણોસર, સફળતાની ચાવી એ વિચારસરણી અને માનવ વર્તનની પેટર્નને ઓળખવી, તેમજ કોઈપણ વ્યવસાયનો આધાર બનાવે છે તેવી પુનરાવર્તિત પ્રક્રિયાઓની ક્રિયાપ્રતિક્રિયાને સમજવી.
એક વિચાર છે?
વ્યવસાયનો આધાર ગ્રાહક મૂલ્યની રચના છે, એટલે કે. વ્યક્તિને જે જોઈએ છે તે ઓફર કરે છે. વિચારનો આધાર મૂલ્યો હોઈ શકે છે, ઉદાહરણ તરીકે, ઉત્પાદન, સેવા, સંસાધન, ભાડા, પુનર્વેચાણ, સબ્સ્ક્રિપ્શન, મધ્યસ્થી, વીમો, વગેરે. તમારી ઓફરની સુસંગતતા અને બજારની સ્થિતિ પર ખાસ ધ્યાન આપવું જોઈએ. તમને મદદ કરવા માટે તમે સંખ્યાબંધ માપદંડોનો ઉપયોગ કરી શકો છો, ઉદાહરણ તરીકે, બજારનું કદ, બજારની ઝડપ, વપરાશની સુસંગતતા વગેરે.
જોખમો: તમારો વ્યવસાય વિચાર કેટલો સારો છે?
વ્યૂહાત્મક ધારણાઓ એ હકીકતો છે જે વાસ્તવિક દુનિયાને લાક્ષણિકતા આપે છે, અને જેના વિના તમારું સાહસ સફળ થશે નહીં. ઘણા નવા સાહસિકો વ્યૂહાત્મક ધારણાઓમાં વારંવાર ભૂલો કરે છે. તેમને રોકવા અને જોખમોને શૂન્ય સુધી ઘટાડવા માટે, શેડો ટેસ્ટિંગ હાથ ધરવું જરૂરી છે - પ્રોજેક્ટ શરૂ થાય તે પહેલાં દરખાસ્તનું પરીક્ષણ કરવું.
ધ્યાન કેવી રીતે આકર્ષિત કરવું?
ઉત્પાદન વેચવા માટે, સંભવિત ગ્રાહકો તેના પર ધ્યાન આપે તે મહત્વપૂર્ણ છે. આ હેતુ માટે, વિશિષ્ટ સાધનોનો ઉપયોગ કરવાની ભલામણ કરવામાં આવે છે: મફત ઑફર્સ, સૂત્રો, કંપની વિશેની વાર્તાઓ અને અન્ય. તમે આ ટૂલ્સને ભેગા પણ કરી શકો છો અને તેનો વ્યાપક ઉપયોગ કરી શકો છો.
તમારા વ્યવસાયની નફાકારકતા
જો નફો ન હોય, તો વ્યવસાય અસ્તિત્વમાં નથી. વ્યવસાય થોડા સમય માટે અસ્તિત્વમાં રહે તે માટે. જો કે, આપણે એ ન ભૂલવું જોઈએ કે નફાની આરામદાયક રકમ તમારા દ્વારા વ્યક્તિગત રીતે નક્કી કરવામાં આવે છે. જો તમે વસ્તુઓને ચાલુ રાખવા અને તમારા કર્મચારીઓને તેમના સમય અને પ્રયત્નો માટે વળતર આપવા માટે પૂરતા પ્રમાણમાં મેળવી રહ્યાં છો, તો તમે પહેલાથી જ પરિણામો પ્રાપ્ત કરી લીધા છે-તમારો વ્યવસાય કાર્યરત છે.
તૃતીય-પક્ષ ધિરાણ અથવા સ્વ-પ્રમોશન: શું પસંદ કરવું?
અહીં પર્યાપ્તતાના સિદ્ધાંતને લાગુ કરવું જરૂરી છે, જેનો અર્થ નીચે મુજબ ઉકળે છે: નાની કંપની બનાવતી વખતે, તૃતીય-પક્ષ ધિરાણનો આશરો ન લેવો વધુ સારું છે, જે તમને તમારા વ્યવસાય પર નિયંત્રણ જાળવી રાખવા દેશે. પરંતુ તમારે સમજવાની જરૂર છે કે વિકાસની ગતિ નજીવી હશે, અને આવા વ્યવસાયની તુલના તૃતીય-પક્ષ ધિરાણવાળા વ્યવસાય સાથે કરી શકાતી નથી.
લક્ષ્યો નક્કી કરવાના મહત્વ પર
તમને અંતિમ પરિણામની કલ્પના કરવાની મંજૂરી આપે છે. તમારા લક્ષ્યોને ચોક્કસ રીતે ઘડવામાં ડરવાની જરૂર નથી, પરંતુ સકારાત્મક, તાત્કાલિક અને ચોક્કસ રીતે આમ કરવા માટે. તે જ કિસ્સામાં, જો તમે સમજો છો કે તમારું લક્ષ્ય અસમર્થ છે, તો તમારે ગભરાવું જોઈએ નહીં - પરિસ્થિતિનું ફરીથી મૂલ્યાંકન કરો, એક નવું લક્ષ્ય નક્કી કરો અને તેની તરફ આગળ વધવાનું શરૂ કરો.
અનુભવ
કેટલીક પરિસ્થિતિઓમાં, આપણે નવી ઘટનાઓની સરખામણી આપણામાં રહેતી કેટલીક પેટર્ન સાથે કરીએ છીએ, તેથી આપણી પાસે જેટલો વધુ અનુભવ હશે, તેટલો જ આપણે યોગ્ય નિર્ણય લઈશું તેવી સંભાવના વધારે છે. જો કે નિર્ણયો હંમેશા વ્યક્તિગત અનુભવના આધારે ન લેવા જોઈએ, સમય સમય પર તમારે "ડેટાબેઝ" નો સંપર્ક કરવો જોઈએ જે તમને યોગ્ય દિશામાં નિર્દેશ કરશે.
પાગલ થયા વિના બધું કેવી રીતે કરવું: દરેક વસ્તુનો સમય હોય છે
તમારા વ્યવસાયને અસરકારક રીતે ચલાવવા માટે, તમારે હંમેશા શાંત રહેવું જોઈએ, ખાસ કરીને માહિતી ઓવરલોડના આ યુગમાં. તમે એક કાર્ય પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરી શકો છો અને તમામ વિક્ષેપોને દૂર કરી શકો છો. જો ત્યાં ઘણા બધા કાર્યો છે, તો તમારે ફક્ત તેમને જૂથબદ્ધ કરવાની અને દરેક જૂથને પૂર્ણ કરવા માટે ફાળવવાની જરૂર છે. યાદ રાખો કે દિવસના સમયના આધારે માનવ ઊર્જાની લય દરેક સમયે બદલાતી રહે છે અને લોકો જુદા જુદા સમયે જુદી જુદી રીતે સક્રિય હોય છે.
જો તે કામ ન કરે તો શું?
આ પ્રશ્ન મોટી સંખ્યામાં લોકો દ્વારા પૂછવામાં આવે છે જે પોતાનો વ્યવસાય શરૂ કરે છે. અને જો તમે કંઈક કરવાનો પ્રયાસ કર્યો, પરંતુ તે સફળ ન થયું, તો તમે બે રીતે કાર્ય કરી શકો છો: રોકો અને સ્વીકારો કે બધું જેવું છે તેવું છે, અથવા સફળતાની આશામાં ફરીથી પ્રયાસ કરો. અને તે બીજો વિકલ્પ છે જે વ્યક્તિને સફળ તરીકે દર્શાવે છે. દ્રઢતા એ સુનિશ્ચિત કરે છે કે તમે કૌશલ્ય અને જ્ઞાન મેળવો અને પરિણામે, સફળતા પ્રાપ્ત કરો.
લોકો સાથે વાતચીતના મહત્વ પર
તમારા વ્યવસાયની વિશિષ્ટતાઓ શું છે તેનાથી કોઈ ફરક પડતો નથી, પરંતુ લોકો - સહકર્મીઓ, ભાગીદારો, ગ્રાહકો વગેરે - સાથેની ક્રિયાપ્રતિક્રિયા મોટી ભૂમિકા ભજવે છે. અને આ પ્રક્રિયામાં સફળતા હાંસલ કરવા માટે, કેટલાક સિદ્ધાંતોનો ઉપયોગ કરવો જોઈએ, જેમ કે લોકોના તુલનાત્મક ફાયદાઓને ઓળખવા, કર્મચારીઓની સંલગ્નતા જાળવી રાખવી, મૂલ્ય પર ભાર મૂકવો અને અન્ય.
ફરી એકવાર સિસ્ટમો વિશે
સિસ્ટમને સક્ષમ બનાવવા માટે, તેણે પર્યાવરણીય પરિસ્થિતિઓને પૂર્ણ કરવી આવશ્યક છે. જો આપણે વ્યવસાય વિશે વાત કરીએ, તો આવી પરિસ્થિતિઓ છે: નફો, આવક અને ઉત્પાદિત ઉત્પાદનની પૂરતી માત્રાની હાજરી. જો કે, પર્યાવરણ પ્રવાહી હોઈ શકે છે, અને તમારો વ્યવસાય બદલાતા સંજોગોમાં એકીકૃત રીતે અનુકૂળ થઈ શકે તેની ખાતરી કરવા માટે, તમારે હંમેશા લવચીક રહેવું જોઈએ. વ્યવસાય કાર્યક્ષમતા સિસ્ટમની કાર્યક્ષમતા પર આધારિત છે, પરંતુ સિસ્ટમને સુધારવા માટે, તમારે તે વર્તમાનમાં કેવી રીતે કાર્ય કરે છે તે શક્ય તેટલું સમજવાની જરૂર છે.
નિષ્કર્ષ
પહેલેથી જ ઉલ્લેખ કર્યો છે તેમ, ઘણા લોકોને વિશ્વાસ છે કે MBA મેળવવું એ ગેરંટી છે કે વ્યક્તિ વ્યવસાયિક બનશે. પરંતુ કોઈપણ બિઝનેસ સ્કૂલમાં તેની ખામીઓ હોય છે: તે ખર્ચાળ હોય છે, વાસ્તવિક જીવનથી અલગ હોય છે અને તમને સારી વેતનવાળી સ્થિતિ મળશે તેની કોઈ ગેરેંટી આપતી નથી. શું તમે ડિપ્લોમા મેળવવા માટે તમારા જીવનના વર્ષો અને ઘણાં પૈસા ખર્ચવા માંગો છો? કદાચ તમારે બધું જાતે શીખવું જોઈએ, ત્યાં તમારી સફળતાની બાંયધરી આપવી જોઈએ?
જે વ્યક્તિ વ્યવસાયમાં જાય છે તેનું કાર્ય અન્ય લોકોમાં શું અભાવ છે તે શોધવાનું છે અને આ અંતરને ભરવાનો માર્ગ શોધવાનું છે. જો કોઈ વ્યવસાય કંઈપણ ઑફર ન કરી શકે તો તે અસ્તિત્વમાં રહેશે નહીં. જે એન્ટરપ્રાઇઝ અન્યને લાભ કરતું નથી તેને શોખ કહેવાય છે.
જો પ્રવૃત્તિના બે ક્ષેત્રો હોય, તો જ્યાં સ્પર્ધા હોય તે એક પસંદ કરવાનું વધુ સારું છે. આનો અર્થ એ છે કે તમે જે ઓફર કરવા જઈ રહ્યા છો તેના માટે પૈસા ચૂકવવા તૈયાર લોકો છે, અને બજારની બહાર રહેવાનું સૌથી મોટું જોખમ ઘટીને શૂન્ય થઈ ગયું છે. તમારા સંભવિત સ્પર્ધકો તેમના ખરીદદાર બનીને શું કરી રહ્યા છે તે જુઓ. તમારા સ્પર્ધકો વિશે બધું શોધો અને તેઓ જે ઓફર કરે છે તેના કરતાં વધુ સારી પ્રોડક્ટ બનાવો.
મોટા ભાગના મોટા ઓટોમેકર્સ અવરોધ અભ્યાસક્રમો દ્વારા ડ્રાઇવિંગ દ્વારા તેમના ઉત્પાદનોનું પરીક્ષણ કરે છે. માઈક્રોસોફ્ટ અને ગૂગલ જેવી સોફ્ટવેર કંપનીઓ કર્મચારીઓના કોમ્પ્યુટર પર નવા ઉત્પાદનોને સામૂહિક બજારમાં રજૂ કરતા પહેલા તેનું પરીક્ષણ કરે છે.
ફિલ્ડ ટેસ્ટિંગનું આ સ્વરૂપ અમને ખરીદદાર જુએ તે પહેલાં ઉત્પાદનની ખામીઓને ઓળખવા અને દૂર કરવાની મંજૂરી આપે છે. તમારા ઉત્પાદનનો ઉપયોગ કરવો એ તેની ગુણવત્તા સુધારવાનો શ્રેષ્ઠ માર્ગ છે. તમારા પોતાના ઉત્પાદનના સૌથી વધુ સક્રિય અને માંગણીવાળા ઉપભોક્તા બનો અને તમારી ઓફરને બહેતર બનાવવાની અન્ય તમામ રીતો આની સરખામણીમાં નિસ્તેજ થઈ જશે.
કોઈપણ જે ફેસબુક પર નોંધણી કરાવે છે તે તેમની સાથે મિત્રો અને પરિચિતોને લાવે છે. કોઈપણ જેને યુટ્યુબ વિડિયો ગમતો હોય તે તેને અન્ય લોકો સાથે શેર કરે છે. તેને ઓટોકેટાલિસિસ (પ્રવેગક) કહેવામાં આવે છે. જો તમારી પાસે તમારા વ્યવસાયમાં ઑટોકેટાલિસિસનું તત્વ છે, તો વ્યવસાય તમારી અપેક્ષા કરતાં વધુ ઝડપથી વિસ્તરશે.
માર્કેટિંગ
માર્કેટિંગનો ધ્યેય ધ્યાન ખેંચવાનો છે. અને ધ્યાન આકર્ષિત કરવાની શ્રેષ્ઠ રીત મૌલિક્તા છે. જો તમે સંભવિત ખરીદદારોની જિજ્ઞાસાને ઉત્તેજીત કરવા માટે તમારી ઑફરિંગને પર્યાપ્ત અનન્ય બનાવો છો, તો તમારી પાસે તેમનું ધ્યાન ખેંચવામાં ઘણો સરળ સમય હશે.
આ સિદ્ધાંતને સમજાવવા માટે એક મહાન રૂપક છે "જાંબલી ગાય" (સેઠ ગોડિન દ્વારા પુસ્તક પર આધારિત). જ્યારે ખેતરમાં માત્ર ભૂરા રંગની ગાયો ચરતી હોય ત્યારે તે કંટાળાજનક હોય છે. જાંબલી ગાય લોકોની અપેક્ષાઓ પૂરી કરતી નથી, અને આ કુદરતી રીતે ધ્યાન અને રસ આકર્ષે છે.
માર્કેટિંગ સૌથી વધુ અસરકારક છે જ્યારે તે ઇચ્છિત અંતિમ પરિણામ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે. મોટા ભાગના કાર માલિકો મોંઘી એસયુવી ખરીદતા નથી કારણ કે તેમને વારંવાર હાઇવે પરથી વાહન ચલાવવું પડે છે. તેઓ આવી કાર માત્ર એટલા માટે ખરીદે છે કારણ કે તેઓ બહાદુર સાહસિકોની જેમ અનુભવી શકે છે. મોટાભાગની સ્ત્રીઓ માત્ર રંગને કારણે જ નહીં, પરંતુ તેઓ સુંદર અને ઇચ્છનીય અનુભવવા માગે છે તેથી લિપસ્ટિકની ટ્યુબ $20 ખરીદે છે. સંભવિત ખરીદદારોને ઉત્પાદનના ગુણધર્મો વિશે નહીં, પરંતુ તેના ફાયદાઓ વિશે, એટલે કે તમારી ઑફર સ્વીકારીને ક્લાયન્ટને શું પ્રાપ્ત થશે તે વિશે જાણ કરવી તમારા માટે વધુ સારું છે. ઉપભોક્તાને નિષ્કર્ષ પર લાવવા દો: "મારે આની જરૂર છે."
જો તમે ઝડપથી કોઈનું ધ્યાન ખેંચવા માંગતા હો, તો કંઈક મૂલ્યવાન મફતમાં શેર કરો. લોકો ભેટો મેળવવાનું પસંદ કરે છે. કંઈક મફત ઓફર કરવું અસ્તિત્વમાં છે કારણ કે તે કાર્ય કરે છે: તે લોકોને પછીથી ઉત્પાદન અથવા સેવા ખરીદવા માટે લલચાવે છે.
જો તમે ઇચ્છો છો કે ગ્રાહકો યાદ રાખે કે તમે કોણ છો અને તમે શું ઑફર કરો છો, તો તમારે તેમનું ધ્યાન ખેંચવું અને તેને ઓછામાં ઓછી થોડી સેકંડ માટે પકડી રાખવું જરૂરી છે. હૂક એ એકલ વાક્ય છે જે તમારી ઓફરના મુખ્ય લાભનું વર્ણન કરે છે. ક્યારેક હેડલાઇન હૂક તરીકે કામ કરે છે, ક્યારેક ટૂંકા સૂત્ર. એકવાર તમે હૂક સાથે આવો, તરત જ તેનો ઉપયોગ કરવાનું શરૂ કરો! તેને તમારી વેબસાઇટ પર મૂકો, તેને બિઝનેસ કાર્ડ્સ પર છાપો - સામાન્ય રીતે, તેને તમારા સંભવિત ક્લાયંટની નજર પકડે તેવો પહેલો સંદેશ બનાવો.
મફત ઉત્પાદન પ્રદાન કર્યા પછી સંદેશાવ્યવહાર ચાલુ રાખવા માટે પરવાનગી માંગવાથી વ્યવસાયના વિકાસને અસર થાય છે. જ્યારે તમે લોકોને કંઈક મૂલ્યવાન જણાવો છો, ત્યારે પૂછો કે શું તેઓને વાંધો છે કે શું તમે તેમની સાથે વાતચીત કરવાનું ચાલુ રાખો છો. તેમને જણાવો કે તેઓ ખરેખર શું પ્રાપ્ત કરશે (ઈમેલ અથવા ફોન કૉલ) અને તેમના માટે આગળના સંદેશાવ્યવહારનું મૂલ્ય શું હશે.
વેચાણ
પારસ્પરિકતાકૃતજ્ઞતાના સંકેત તરીકે પારસ્પરિક પગલાં લેવાની મોટાભાગના લોકોની તીવ્ર ઇચ્છા છે. જો કે, ત્યાં એક વસ્તુ છે જે સ્પષ્ટ નથી: બદલો આપવાની ઇચ્છા હંમેશા પ્રારંભિક ભેટની માત્રાના પ્રમાણસર હોતી નથી.
સામાન્ય રીતે, વેચાણકર્તાઓ સંભવિત ક્લાયંટ સાથે વાતચીત શરૂ કરે છે અને તેની થોડી તરફેણ કરે છે, ઉદાહરણ તરીકે, તેને એક કપ કોફી ઓફર કરે છે. આ નમ્રતાના સરળ હાવભાવ જેવું લાગે છે. પરંતુ તે સાચું નથી. નાની ભેટ પણ સ્વીકારવાથી ખરીદનારમાં પારસ્પરિકતાની માનસિક જરૂરિયાત ઊભી થાય છે, જે પરિસ્થિતિને વેચનારની તરફેણમાં ફેરવે છે. સંભવિત ગ્રાહકો કે જેઓ ભેટ સ્વીકારે છે તેઓ ઉત્પાદન ખરીદવાની શક્યતા વધારે છે.
વેચાણ, તેના મૂળમાં, ખરીદનાર અવરોધોને ઓળખવાની અને દૂર કરવાની પ્રક્રિયા છે - એવી અસલામતી કે જે તમારી સંભાવનાઓને તમે જે ઓફર કરો છો તે ખરીદવાથી અટકાવે છે. સેલ્સપર્સન તરીકે તમારું મુખ્ય કામ આવા અવરોધોને ઓળખવાનું અને દૂર કરવાનું છે. કોઈપણ વ્યવહારની ચર્ચા દરમિયાન, પ્રમાણભૂત વાંધાઓ ઉદભવે છે:
- તે ખૂબ ખર્ચાળ છે. લોકો કંઈક માટે ચૂકવણીને નુકસાન તરીકે માને છે, અને આ તેમને વ્યવહારનો પ્રતિકાર કરે છે. જો ક્લાયન્ટ સમજે છે કે તમારી ઓફરનું મૂલ્ય નોંધપાત્ર રીતે પૂછવાની કિંમત કરતાં વધી ગયું છે, તો આ વાંધો દૂર કરી શકાય છે.
- આ કામ નહીં કરે. જો ખરીદનાર વિચારે છે કે ઓફર તેને જે વચન આપવામાં આવ્યું હતું તે પ્રદાન કરશે નહીં, તો તે ખરીદીનો ઇનકાર કરશે. સમીક્ષાઓ વાંધા સંભાળી શકે છે.
- હું રાહ જોઈ શકું છું. ખરીદનાર માને છે કે તેની પાસે કોઈ સમસ્યા નથી કે જેના માટે તાત્કાલિક ઉકેલની જરૂર હોય.
લોકો પૈસા વેડફવાનું અને જોખમ લેવાનું પસંદ કરતા નથી. રિસ્ક ટ્રાન્સફર એ એક વ્યૂહરચના છે જેમાં ટ્રાન્ઝેક્શન સાથે સંકળાયેલું જોખમ ખરીદનાર પાસેથી વેચનારને ટ્રાન્સફર કરવામાં આવે છે (મફત શિપિંગ ઓફર કરે છે અને જો ગ્રાહકને ઓર્ડર કરેલ ઉત્પાદન પસંદ ન હોય તો કોઈપણ નિયંત્રણો વિના વળતર આપે છે). આ વ્યૂહરચના ખરીદનારની ખરીદી અવરોધ દૂર કરે છે અને તમારા વેચાણમાં વધારો કરે છે.
ફરી શરૂગ્રાહકોને તમારી પ્રોડક્ટ ફરીથી ખરીદવા માટે સમજાવવાની પ્રક્રિયા છે. નવીકરણ એ નવા ગ્રાહકોને આકર્ષવા કરતાં વ્યવસાયની નફાકારકતા વધારવા માટે એક સરળ, ઝડપી અને વધુ અસરકારક રીત માનવામાં આવે છે. તમારા જૂના ગ્રાહકો તમને ઓળખે છે, તમારા પર વિશ્વાસ કરે છે અને તમે જે મૂલ્ય પ્રદાન કરી શકો છો તે સમજે છે. દર 3-6 મહિનામાં એકવાર, નવી ઑફર્સ સાથે "ખોવાયેલા" ગ્રાહકો સુધી પહોંચો.
નાણાકીય વ્યવસ્થાપન
કંપનીની આવક વધારવા માટે ચાર પદ્ધતિઓ:
- સેવા આપતા ગ્રાહકોની સંખ્યામાં વધારો. વધુ મુલાકાતીઓ - વધુ ઓર્ડર. જો એવરેજ ચેક યથાવત રહે તો તમને વધુ પૈસા મળે છે.
- દરેક વ્યવહારનું સરેરાશ કદ વધારવું (સરેરાશ ચેકનું કદ વધારવું). તમે દરેક ગ્રાહકને તમારી પાસેથી વધુ ખરીદી કરવા પ્રોત્સાહિત કરો છો.
- ગ્રાહક દીઠ વ્યવહારોની આવૃત્તિમાં વધારો. તમે ગ્રાહકોને વધુ વખત ખરીદી કરવા પ્રોત્સાહિત કરો છો.
- ભાવ વધારો. આ કિસ્સામાં, તમને ક્લાયંટ દ્વારા કરવામાં આવેલી દરેક ખરીદીમાંથી વધુ પૈસા પ્રાપ્ત થશે - આ તમને સમાન પ્રયત્નો કરીને વધુ કમાણી કરવાની મંજૂરી આપશે.
કિંમત નિર્ધારણ શક્તિ એ સમયાંતરે પુરવઠાની કિંમતો વધારવાની ક્ષમતા છે. જો ગ્રાહકો તમારી ઑફરની કિંમત પ્રત્યે સંવેદનશીલ હોય, તો જ્યારે તમે તેને વધારશો ત્યારે તમે તેમનો નોંધપાત્ર ભાગ ગુમાવશો. પરંતુ તેમાં અપવાદો છે, જેમ કે લક્ઝરી ચીજવસ્તુઓનો વેપાર: ગ્રાહકો તેને ખરીદે છે કારણ કે તે મૂલ્યવાન સામાજિક સંકેતો છે. આ ઉત્પાદનો તેમની ઊંચી કિંમતને કારણે ચોક્કસ રીતે અનન્ય માનવામાં આવે છે.
ડિઝાઇનર હેન્ડબેગ, કપડાંની વસ્તુઓ અને ઘડિયાળોની કિંમતમાં વધારો કરવાથી તે વધુ ઇચ્છનીય બનશે. બીજા શબ્દોમાં કહીએ તો, તમે પ્રયોગ દ્વારા સંપૂર્ણ ઉકેલ શોધી શકો છો.
માનવ મગજ
નુકશાનનો ડર.ખોટથી દૂર રહેવાનો સાર એ છે કે લોકો કંઈક મેળવવા કરતાં કંઈક ગુમાવવાનો ડર વધારે છે. લોકો માને છે કે તેમનો પોતાનો વ્યવસાય હોય તો સારું રહેશે, પરંતુ નુકસાનનો ડર (સ્થિર નોકરી ગુમાવવાનો ભય) પોતાનો વ્યવસાય બનાવવાની તકના આકર્ષણ કરતાં વધુ મજબૂત છે.
નુકસાનના ભયને દૂર કરવા માટે, તમારે આ જોખમને ફરીથી અર્થઘટન કરવાની જરૂર છે અને સમજવું જોઈએ કે તેમાં ડરામણી કંઈ નથી. કેસિનો મુલાકાતીઓ દરરોજ આ કરે છે. કેવી રીતે કેસિનો લોકોને રમતો રમવા માટે પ્રોત્સાહિત કરે છે? તેઓ લોકોને તેમના નુકસાનથી વિચલિત કરે છે. વાસ્તવિક પૈસા માટે રમવાને બદલે, ખેલાડીઓ કેસિનોમાંથી ચિપ્સ મેળવે છે, અને મૂલ્યની ભાવના ખોવાઈ જાય છે. ખેલાડીઓ "નકલી" પૈસા ગુમાવે છે, અને કેસિનો તેમને નુકશાનની લાગણીને સરળ બનાવવા માટે મફત પીણાં, હોટેલ રૂમ અને અન્ય વસ્તુઓ સાથે "પુરસ્કાર" આપે છે.
કોન્ટ્રાસ્ટ.કલ્પના કરો કે તમારે દાવો ખરીદવાની જરૂર છે. તમે સ્ટોર પર જાઓ અને જુઓ કે 400 ડોલરના સામાન્ય સુટ્સની બાજુમાં 3000ના સુટ્સ છે. કોઈ તેને ખરીદતું નથી, પરંતુ આ જરૂરી નથી. તેમનું લક્ષ્ય સંપૂર્ણપણે અલગ છે. તેની સરખામણીમાં, $400 સૂટ એટલા મોંઘા નથી લાગતા (જોકે નજીકના સ્ટોરમાં સમાન સૂટની કિંમત $200 છે).
તમારી ઑફર પ્રસ્તુત કરતી વખતે, તેનાથી વિપરિત રમો: તમે સંભવિત ગ્રાહકો તમારી ઑફર માટે સંમત થવાની શક્યતાઓ વધારશો.
તમારી જાત પર કામ
કોઈપણ કાર્ય સાથે વ્યવહાર કરવાની ચાર રીતો છે - પૂર્ણ કરવું, કાઢી નાખવું, સ્થાનાંતરિત કરવું અને મુલતવી રાખવું. જ્યારે તમે બધું યોગ્ય રીતે અને કાર્યક્ષમ રીતે કરી શકો ત્યારે જ કાર્ય પૂર્ણ કરવું (કરવું) શ્રેષ્ઠ છે. જો કાર્ય મહત્વપૂર્ણ ન હોય તો દૂર કરવાનો ઉપયોગ થાય છે. અન્ય વ્યક્તિને કાર્ય સોંપવું એ અસરકારક છે જો તે વ્યક્તિ તે 80% કરી શકે છે અને તમે કરી શકો છો. એવા કાર્યો માટે વિલંબ અસરકારક છે જેને અત્યારે હલ કરવાની જરૂર નથી.
પ્રોજેક્ટ્સએવા ધ્યેયો છે જેને એક કરતા વધુ ક્રિયાઓની જરૂર છે. પ્રોજેક્ટ જેટલો મોટો છે, આ લક્ષ્યો હાંસલ કરવા તેટલું મુશ્કેલ છે. તેની સાથે વ્યવહાર કરવા માટે, ફક્ત એક ક્રિયા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરો જે તમારા ધ્યેય તરફ આગળ વધવા માટે કરવાની જરૂર છે, અને તમે ચોક્કસપણે સમગ્ર પ્રોજેક્ટને પૂર્ણ કરવામાં સફળ થશો.
પ્રિમિંગપર્યાવરણમાં ચોક્કસ માહિતી પ્રકાશિત કરવા માટે મગજને સભાનપણે પ્રોગ્રામ કરવાની એક પદ્ધતિ છે. જો તમે તમારા મનને જણાવો કે તમને ખરેખર શું રસ છે, તો તે તમને દર વખતે ચેતવણી આપશે કે તમને જોઈતી વસ્તુ ઉપલબ્ધ છે.
વાંચવાની ઝડપ વધારવા માટે પ્રાઇમિંગનો ઉપયોગ કરી શકાય છે. તમે વાંચવાનું શરૂ કરો તે પહેલાં, તમે આ સામગ્રી શા માટે વાંચવા માંગો છો અને તમે તેમાં કઈ માહિતી મેળવવા માંગો છો તે નક્કી કરો, પુસ્તકમાંથી લીફ કરો, તમારા માટે મહત્વપૂર્ણ લાગતા વિષયવસ્તુ, શરતો અને ખ્યાલોના કોષ્ટક પર વિશેષ ધ્યાન આપો. તમારું મગજ આપમેળે એવી સામગ્રીને ફિલ્ટર કરશે જે તમારા માટે બિનમહત્વપૂર્ણ છે અને તમને જે રસ છે તેના પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરશે.
પાર્કિન્સન કાયદો- કામ તેના માટે ફાળવેલ તમામ સમય ભરે છે. અમે અમારા કાર્યોને તે કરવા માટે કેટલો સમય છે તેના આધારે સુનિશ્ચિત કરીએ છીએ, અને જ્યારે સમયમર્યાદા નજીક આવે છે, ત્યારે અમે બધું પૂર્ણ કરવા માટે પ્રેફરન્શિયલ પસંદગીઓનો આશરો લઈએ છીએ.
કેવી રીતે ખૂબ જ ઝડપથી પ્રોજેક્ટ સમાપ્ત કરવા માટે? આ પ્રશ્નનો જવાબ આપો અને તમે વિવિધ પદ્ધતિઓ અથવા અભિગમો શોધી શકશો જે તમને તમારું કાર્ય ઝડપથી કરવામાં મદદ કરશે. જો તમે તમારા દિવસને દસ-મિનિટના ભાગોમાં વિભાજીત કરો છો અને તેનો સારો ઉપયોગ કરો છો, તો તમે કેટલું કરી શકો છો તેનાથી તમે આશ્ચર્યચકિત થઈ જશો.
પુષ્ટિ પૂર્વગ્રહ.તમે સાચા છો કે ખોટા તે શોધવાનો શ્રેષ્ઠ માર્ગ એ છે કે તમને ખોટા સાબિત કરતી માહિતી શોધવી. કન્ફર્મેશન બાયસ એ એવી બાબતો પર ધ્યાન આપવાની વૃત્તિ છે જે તમારા નિષ્કર્ષને સમર્થન આપે છે અને તેમની સાથે વિરોધાભાસી હોય તેવી બાબતો પર ધ્યાન ન આપવાની વૃત્તિ છે.
અમે જે નિર્ણય લીધો છે તે ખોટો હોવાનું જાણવા માટે અમને નફરત છે, તેથી અમે માહિતીને ફિલ્ટર કરવાનું વલણ રાખીએ છીએ. આપણી માન્યતાઓ જેટલી મજબૂત હશે, તેટલા જ આપણે માહિતીના સ્ત્રોતોની અવગણના કરવા તૈયાર છીએ જે તેમને પડકારે છે. તેથી જ રાજકારણીઓ તેમના હરીફોના ઇન્ટરવ્યુ વાંચતા નથી: તેઓ પહેલાથી જ જાણે છે કે તેઓ તેમના મંતવ્યોમાં તેમની સાથે સહમત નથી, તો શા માટે ચિંતા કરવી?
કમનસીબે, એવી પરિસ્થિતિ કે જ્યાં કોઈ પણ પક્ષ તેના ચુકાદાનો વિરોધાભાસ કરે છે તેના પર ધ્યાન આપતું નથી તે ઘણીવાર કટોકટીમાં ફેરવાય છે. ઇરાદાપૂર્વક એવી માહિતી શોધો જે તમારી પૂર્વધારણાનો વિરોધાભાસ કરે.
અન્ય લોકો સાથે કામ કરવું
બહારની વ્યક્તિની ઉદાસીનતા.જ્યારે એક જ નિર્ણય માટે બે લોકો જવાબદાર હોય છે, ત્યારે કોઈ જવાબદાર નથી.
ધારો કે તમે કોઈ સ્ટોરમાં ખરીદીમાં વ્યસ્ત છો અને તમારી બાજુની વ્યક્તિ અચાનક બીમાર પડી જાય છે. જો તમે બૂમો પાડો, "અરે, કોઈ 911 પર કૉલ કરે!" - મોટે ભાગે, કોઈ આ કરશે નહીં. સ્ટોરના દરેક મુલાકાતીઓ માની લેશે: "કદાચ કોઈએ પહેલેથી જ ફોન કર્યો છે." ભીડમાંથી એક વ્યક્તિને અલગ પાડવી, તેની સાથે આંખનો સંપર્ક સ્થાપિત કરવો અને ખૂબ જ સ્પષ્ટપણે કહેવું તે વધુ અસરકારક છે: "તમે એમ્બ્યુલન્સને બોલાવી રહ્યાં છો!" ખાતરી કરો: વ્યક્તિ તરત જ તે કરશે.
બહારના લોકોની ઉદાસીનતા ટાળવાનો શ્રેષ્ઠ માર્ગ એ છે કે દરેક કાર્યના અમલીકરણ માટે એક વ્યક્તિ જવાબદાર હોય તેની ખાતરી કરવી, તેમજ સ્પષ્ટ સમયમર્યાદા.
સામાજિક પુરાવો.જ્યારે એક વ્યક્તિ કોઈ ચોક્કસ ક્રિયા કરે છે, ત્યારે અન્ય લોકો તેને સામાજિક સંકેત તરીકે સમજે છે અને તે જ રીતે કાર્ય કરવાનું શરૂ કરે છે. વાયરલ વીડિયો અને શેરબજારના પરપોટા સામાજિક પુરાવા દ્વારા તેમની શક્તિ મેળવે છે—જો ઘણા લોકો તેમના પર ધ્યાન આપી રહ્યા હોય, તો "તેમાં કંઈક છે!"
સમીક્ષાઓ સામાજિક પુરાવાનું અસરકારક સ્વરૂપ છે. શ્રેષ્ઠ સમીક્ષાઓ "ઉત્તમ", "શ્રેષ્ઠ" નથી, પરંતુ "મેં ઉત્પાદન ખરીદ્યું છે અને પરિણામથી ખૂબ જ ખુશ હતો."
અસરકારક સંચાલનના સિદ્ધાંતો:
- સક્ષમ વ્યાવસાયિકો (સૌથી અસરકારક જૂથ 5-8 લોકો છે) ના લોકોના નાના જૂથોને ભાડે રાખો જે ઝડપથી અને અસરકારક રીતે ઇચ્છિત પરિણામ આપી શકે.
- ઇચ્છિત અંતિમ પરિણામ વિશે તમારી ટીમ સાથે સ્પષ્ટ રહો, વ્યક્તિગત રૂપે કોણ જવાબદાર છે, અને વસ્તુઓ કેવી રીતે ચાલી રહી છે તેના પર તેમને અપડેટ રાખો.
- સુવર્ણ ત્રણનો ઉપયોગ કરો: પ્રશંસા, સૌજન્ય અને આદર. કર્મચારીઓને મહત્વની અનુભૂતિ કરાવવાનો આ શ્રેષ્ઠ માર્ગ છે.
- એક એવું વાતાવરણ બનાવો જ્યાં ટીમના દરેક સભ્ય શ્રેષ્ઠ સાધનો પર તેમનું શ્રેષ્ઠ પ્રદર્શન કરી શકે.
- તમારી ટીમને વિક્ષેપોથી સુરક્ષિત કરો.
- પ્રોજેક્ટ પૂર્ણ કરવા માટે એક આક્રમક યોજના બનાવો, તમે જાઓ તેમ તેને અપડેટ કરો અને પૂર્ણ થવાનો ટૂંકો રસ્તો શોધો.
- કામ કેટલું સારું ચાલી રહ્યું છે તે સમજવા માટે માપ લો.
સિસ્ટમ્સ વિશ્લેષણ
જો તમે સિસ્ટમમાં સુધારો કરવા માંગતા હો, તો મુખ્ય પ્રદર્શન સૂચકાંકો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરો. માપો, વિશ્લેષણ કરો:
- સિસ્ટમ કેટલી ઝડપથી ઉત્પાદન બનાવે છે?
- કેટલા લોકો તમારી ઓફર પર ધ્યાન આપે છે?
- તમે જે ઓફર કરો છો તે ખરીદવા માટે કેટલા ગ્રાહકો સંમત થાય છે?
- તમે એક ગ્રાહકને કેટલી ઝડપથી સેવા આપો છો?
- ગ્રાહકનું જીવનકાળનું સરેરાશ મૂલ્ય શું છે?
- નફો માર્જિન શું છે?
- ઉત્પાદન વળતર અથવા ફરિયાદોની આવર્તન શું છે?
- શું તમારી પાસે પૈસા તમારા માટે પૂરતા છે?
સિસ્ટમોમાં સુધારો
કોઈપણ જટિલ સિસ્ટમમાં, ઇનપુટ પરિમાણોની ન્યૂનતમ સંખ્યા પરિણામના નોંધપાત્ર ભાગ માટે જવાબદાર છે. આ પેટર્નને પેરેટો સિદ્ધાંત અથવા 80/20 નિયમ કહેવામાં આવે છે. ઘણી કંપનીઓમાં, 20% કરતા ઓછા ગ્રાહકો આવકના 80% કરતા વધુ હિસ્સો ધરાવે છે.
તમે તમારા જીવનના વિવિધ પાસાઓમાં આ સિદ્ધાંતને જોશો, તે વિવિધ સ્વરૂપો લે છે. ઉદાહરણ તરીકે, વાર્ષિક ધોરણે નિર્મિત 1% થી ઓછી ફિલ્મો બ્લોકબસ્ટર બને છે, અને 0.1% થી ઓછા પુસ્તકો બેસ્ટ સેલર બને છે. તેથી, શ્રેષ્ઠ પરિણામો માટે, સૌથી મહત્વપૂર્ણ પરિબળોની એક નાની સંખ્યા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરો જે તમને સફળતા તરફ દોરી જાય છે.
તમારા શ્રેષ્ઠ ગ્રાહકોને ઓળખવા માટે આ પદ્ધતિનો ઉપયોગ કરો. તમારા પ્રયત્નોને આ લોકો પર કેન્દ્રિત કરીને અને દરેક વ્યક્તિ સાથે તમારા સંબંધોને ઓટોપાયલટ મોડ પર મૂકીને, તમે તમારી આવક વધારી શકો છો અને તમારા કામના કલાકો ઘટાડી શકો છો.
સ્વ-શિક્ષણ, પછી ભલે તે વ્યવસાય સાથે સંબંધિત હોય કે અન્ય કંઈપણ, ક્યારેય સમાપ્ત થતું નથી. દરેક નવો ખ્યાલ જે તમારા ધ્યાન પર આવે છે તે નવી શોધ માટે હજારો તકોનું પ્રતિનિધિત્વ કરે છે. આ તે છે જે સ્વ-શિક્ષણને ખૂબ મનોરંજક બનાવે છે: શીખવા માટે હંમેશા કંઈક વધુ હોય છે.
વોરેન બફેટ જેવા પૈસા કમાતા માસ્ટર્સ પણ હંમેશા કંઈક નવું શીખવા આતુર હોય છે. જ્યારે બફેટને પૂછવામાં આવ્યું કે તેઓ કઈ મહાસત્તા મેળવવા ઈચ્છે છે, ત્યારે તેમણે જવાબ આપ્યો: "હું વધુ ઝડપથી વાંચતા શીખવા માંગુ છું." તમારી વૃદ્ધિની કોઈ મર્યાદા નથી અને હોઈ શકે નહીં.
જોશ કોફમેન
તમારું પોતાનું એમ.બી.એ
સ્વ-શિક્ષણ 100%
વિશ્વભરના લાખો સાહસિકોને સમર્પિત જેઓ તેમની શ્રેષ્ઠ ક્ષમતા અને ક્ષમતાથી જીવનને વધુ સારું બનાવે છે
પ્રકાશનના ભાગીદાર તરફથી
મારા દાદા દાદી તે દૂરના પૂર્વ-યુદ્ધ, યુદ્ધ અને યુદ્ધ પછીના વર્ષોમાં વાસ્તવિક ઉદ્યોગપતિ હતા. તેઓ ખેડુતો હતા અને “વ્યવસાય” શબ્દ જાણતા ન હતા. તેમના શિક્ષણમાં બે તબક્કાઓનો સમાવેશ થતો હતો: પ્રાથમિક શાળા (વાંચવા અને લખવાની ક્ષમતા) અને પછી જીવનની શાળા.
વ્યાપાર રમત
શરતો:
20 વર્ષની ઉંમરે મારા દાદા-દાદીના લગ્ન થયા. 1924ની વાત છે. "નાગરિક", વિનાશ. ગામડાઓમાં ખાવાનું નથી. ત્યાં ખાનગી ખેતરો છે જ્યાં કંઈક વધે છે, અને તે પણ લઈ શકાય છે. ત્યાં લગભગ કોઈ પશુધન નથી (તેઓ છીનવી લેવામાં આવ્યા હતા અથવા મૃત્યુ પામ્યા હતા). ત્યાં હાથનાં સાધનો છે, અલબત્ત: આરી, પાવડો, કુહાડીઓ, દોરડાં. માતા-પિતા સાથે રહેવું એ તાત્કાલિક નંબર છે. પ્રથમ, ત્યાં ક્યાંય નથી (બેન્ચ પર સાત લોકો), અને બીજું, ખાવા માટે કંઈ નથી.
કાર્ય:
ટકી. ખેતર બનાવો. બાળકોને જન્મ આપો.
હવે આ વાતાવરણમાં તમારી જાતની કલ્પના કરો (તમે ફિલ્મોનો ઉપયોગ કરી શકો છો). રેકોર્ડ કરો કે તમે 20 વર્ષના છો. તમારા માથા પર છત નથી. તમારી પાસે એક પૈસો પણ નથી. તમે નવદંપતી છો. ખોરાક ફક્ત તમારા પગ નીચે છે. તે જ સમયે, શહેરમાં કોઈ આરોગ્યસંભાળ, કટોકટીની પરિસ્થિતિઓ મંત્રાલય, પ્યાટેરોચકા અને સ્ટ્રોયમેટેરિયાલી સ્ટોર્સ, પરિવહન અથવા કાર્ય નથી. ચારે બાજુ નાગરિક અથડામણો છે.
એકમાત્ર ફાયદો એ છે કે ઘર બનાવવા માટે તમારે જમીન ખરીદવાની કે ચેમ્બરમાં નોંધણી કરાવવાની જરૂર નથી. તે ગામના છેવાડે ગયો અને છેલ્લા ઘરની પાછળ લાઇન લગાવી.
ખૂબ જ સંક્ષિપ્તમાં, યોજનાકીય રીતે, હું મારા દાદીની વિગતવાર વાર્તાની રૂપરેખા આપું છું કે તેમના માટે બધું કેવી રીતે બહાર આવ્યું. મારી રજૂઆતનો મુદ્દો આ વ્યવસાયિક સમસ્યાના જૂના જમાનાના ઉકેલને અવાજ આપવાનો છે.
તેથી, ક્રિયાઓનો ક્રમ:
1. રાત વિતાવો - જ્યાં સંબંધીઓ આશ્રય આપે છે.
2. પછી એક જંગલ, એક લોગ હાઉસ, ગામડાના સુથારના માર્ગદર્શન હેઠળ એક નાનું ઘર. ( દાદાએ શીખ્યા કે કેવી રીતે ફ્રેમ ફોલ્ડ કરવી, રાફ્ટર્સ જોડવું વગેરે.)
3. પછી સ્ટોવ, સ્થાનિક સ્ટોવ નિર્માતાના માર્ગદર્શન હેઠળ. (દાદા ચૂલો બનાવતા શીખ્યા.)
4. આગામી - તમારા ઘરમાં શિયાળો. દાદાને શહેરની સીમમાં રેલવે ડેપોમાં મિકેનિક તરીકે નોકરી મળે છે. ( તે પુસ્તકો વાંચવાનું અને જાતે જ લોકોમોટિવનો અભ્યાસ કરવાનું શરૂ કરે છે. અભ્યાસક્રમો લે છે અને સહાયક ડ્રાઈવર બને છે.)થોડા પૈસા દેખાય છે.
5. પછી ગામમાં આગ લાગી. ઘર બળી રહ્યું છે.
7. દાદા પોતાના પર બીજું ઘર બનાવી રહ્યા છે (લોગ હાઉસ, સ્ટોવ, વગેરે). સંબંધીઓ, જે પાછળથી બાંધવામાં આવ્યા હતા, દાદાને આમંત્રિત કરે છે બાંધકામ સલાહકાર.
8. પછી, નવા મકાનમાં, ત્રણ ઝોન સાથેનો કોઠાર ક્રમિક રીતે દેખાય છે:
1 લી ઝોન - વર્કબેન્ચ, ટૂલ્સ, શાર્પનર, લેથ, ડ્રિલિંગ મશીન, વગેરે, એટલે કે, માર્ક્સ અનુસાર - પ્રથમ આપણે ઉત્પાદનના માધ્યમોનું ઉત્પાદન કરીએ છીએ;
2 જી ઝોન - ઊર્જા બ્લોક: લાકડા અને કોલસાની તૈયારી અને સંગ્રહ માટેનું સ્થળ;
ઝોન 3 - ઉનાળાના ખોરાકનો સંગ્રહ. આ ભોંયરું એક ઊંડો છિદ્ર છે જે શિયાળામાં બરફથી ભરેલો હોય છે અને આખા ઉનાળામાં ખોરાક માટે રેફ્રિજરેટર તરીકે સેવા આપે છે.
9. અને અંતે, એક મજબૂત આધાર હોવાથી, તે અર્થતંત્રનો વિકાસ કરવાનું શરૂ કરે છે. તે સાતત્યપૂર્ણ, આરામની ક્રિયાઓની અનંત સાંકળ હતી જેણે અર્થતંત્રની શક્તિ અને કાર્યક્ષમતામાં ધીમે ધીમે વધારો કર્યો. બગીચો. ( દાદાએ બાગકામ પરના તમામ સાહિત્યનો અભ્યાસ કર્યો) બોટ. ( બોટ બનાવતા શીખ્યા) નેટવર્ક્સ. (ગૂંથતા શીખ્યા.)માછીમારી. નિર્વાહ ખેતી. વગેરે, વગેરે.
દાદાએ ઇચ્છિત દિશાનો સતત અભ્યાસ કર્યો. મેં નવા વ્યવસાયનો અભ્યાસ કરવાનું ચાલુ રાખીને, અનુભવમાંથી શીખીને અને પુસ્તકો વાંચીને તેનો અમલ શરૂ કર્યો. ટૂંક સમયમાં તે ડેપો ટેક્નિકલ સ્ટાફ ટ્રેનિંગ સ્કૂલમાં ડ્રાઇવર અને પછી પ્રશિક્ષક બન્યો. પુખ્તાવસ્થામાં, દાદા અને દાદી પુષ્કળ પ્રમાણમાં રહેતા હતા, મજબૂત અને સ્વતંત્ર હતા.
મારા પૂર્વજોના જીવન વિશેની આ વાર્તાનો સામાન્ય દોર એ સતત સ્વ-શિક્ષણ અને આગળ વધવાની હકીકત છે. આધુનિક શબ્દોમાં, દાદા અને દાદી હંમેશા નવા પ્રોજેક્ટ્સ અને વિકાસમાં સામેલ હતા. આનાથી નવું જ્ઞાન મળ્યું, ક્ષિતિજોનો વિસ્તાર થયો, વધુને વધુ લોકોનો પરિચય થયો અને વધુને વધુ "માનસિક નમૂનાઓ" (આ પુસ્તકમાંથી એક ખ્યાલ) બનાવ્યા, શક્ય તેટલું "જીવનના સત્ય" ની નજીક.
અને જોશ કોફમેનનું અદ્ભુત પુસ્તક “યોર ઓન એમબીએ” વાંચીને મને આ બધું યાદ આવ્યું. અચાનક, મારા માથામાં, માહિતીનો આ "ગામઠી" બ્લોક, જે મારા મગજમાં "રસપ્રદ ઐતિહાસિક માહિતી" ઇન્ડેક્સ હેઠળ સંગ્રહિત હતો, "કોફમેનના પુસ્તકમાં મેં જે સાંભળ્યું અને અનુભવ્યું તેનાથી પડઘો પાડ્યો".
વ્યવસાય વિશેના આ સ્પષ્ટ, ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ અને સમજદાર પુસ્તકે મારી ચેતનાને મૂળ તરફ, મુખ્ય મુદ્દા પર ફેરવી. વ્યવસાય, અથવા, રશિયનમાં, વ્યવસાય (અર્થતંત્ર), તેના મૂળમાં ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ મૂળ કારણ છે. જૂના જમાનામાં, લોકો ધંધો એટલા માટે કરતા ન હતા કે તેઓ જંગલમાં એક ઓરડાના ખોદકામની અદલાબદલી કરવા માંગતા હતા, જેમાં તેઓ ઝાડના સ્ટમ્પના દૃશ્ય સાથે સ્વેમ્પના નજારા સાથે બે રૂમવાળા એક સાથે અદલાબદલી કરવા માંગતા હતા, પરંતુ કારણ કે તેઓ ભૂખે મરી શકે છે અથવા તત્વો દ્વારા માર્યા ગયા. તેથી, લાંબા સમય સુધી વિચારવાની જરૂર નહોતી, અને ફક્ત "નોકરી પર" અભ્યાસ કરવાનું શક્ય હતું.
આધુનિક જીવનમાં કંઈ બદલાયું નથી. આંકડા દર્શાવે છે કે આધુનિક વિશ્વમાં સફળતા એવા લોકો દ્વારા પ્રાપ્ત થાય છે જેઓ હેતુપૂર્ણ છે, જુસ્સા, હિંમત અને કલ્પના બતાવે છે, આ લોકો તરત જ કાર્ય કરવાનું શરૂ કરે છે, સફરમાં તેમની ક્રિયાઓ શીખે છે અને સમાયોજિત કરે છે, વિવિધ સ્રોતોમાંથી પ્રાપ્ત જ્ઞાનનો ઉપયોગ કરે છે. પરિસ્થિતિ, સર્જનાત્મક રીતે, સામાન્ય અર્થને બંધ કર્યા વિના.
સફળ લોકો કોમ્પ્યુટર ગેમ જેવો વ્યવસાય બાંધતા નથી, એવી લાગણી સાથે કે જો અચાનક “ગેમ ઓવર” થઈ જાય, તો તેઓ કોફી પીવા રસોડામાં જઈ શકે છે અને “બીજું શું હલાવવા” વિશે વિચારી શકે છે. સફળ લોકો વાસ્તવિક ટાંકી ચલાવે છે. અને વાસ્તવિક ટાંકી ચલાવવા માટે, તમારે પહેલા ફક્ત ચાર બટનો જાણવાની જરૂર છે: કેવી રીતે શરૂ કરવું, કેવી રીતે વાહન ચલાવવું, કેવી રીતે વળવું અને કેવી રીતે રોકવું. અને પછી - વર્ષોની સતત સ્વતંત્ર તાલીમ, વિશ્લેષણ, "ટાંકી" કલાના માસ્ટર્સ સાથે કામ અને શહેરો માટે મેડલ જે ખરેખર લેવામાં આવ્યા હતા, પરંતુ કેટલીકવાર "તમે કેવી રીતે સમજી શકતા નથી."
આ એવા વિચારો છે જે વાંચવાથી આવે છે, હું ફરી એક વાર પુનરાવર્તિત કરું છું, ખૂબ જ સ્પષ્ટ અને વ્યવહારુ પુસ્તક “My Own MB A.”
પુસ્તકના લેખકને સર્જનાત્મક અદૃશ્ય થવા માટે મારી નિષ્ઠાવાન શુભેચ્છાઓ, માન, ઇવાનવ અને ફર્બર પબ્લિશિંગ હાઉસની ટીમને નમન કરું છું, જેણે આ સૌથી ઉપયોગી માહિતી રશિયન વાચકોના મનમાં અને વર્તમાન અને ભવિષ્યના તમામ સાથીદારોને પહોંચાડી. આત્મવિશ્વાસ, આશાવાદ અને સ્વ-શિક્ષણમાં વિશ્વાસ!
સાથે આદર
યુરી પ્રોસ્તાકોવ,
આઈ કેન ટીચના સીઈઓ,
કંપની "યુરી પ્રોસ્ટાકોવ સ્ટુડિયો" ના સ્થાપક અને ડિરેક્ટર
www.i-can-teach.ru
www.i-love-english.ru
અન્ય બિઝનેસ પાઠ્યપુસ્તક? જાણે કે તમારા વિના તેમાંથી પૂરતું નથી લખાયું.
કેનેડી ઈન્ટરનેશનલ એરપોર્ટ પર કસ્ટમ અધિકારીએ હું શું કરું છું તે અંગેના પ્રશ્નનો જવાબ આપ્યા પછી
જીવન અઘરું છે. ખાસ કરીને જો તમે મૂર્ખ છો.
જ્હોન વેઈન, ક્લાસિક અમેરિકન વેસ્ટર્નનો સ્ટાર
તમે આ પુસ્તક તમારા હાથમાં પકડ્યું હોવાથી, હું એવું અનુમાન કરવા સાહસ કરીશ કે તમે કાં તો તમારો પોતાનો વ્યવસાય શરૂ કરવા જઈ રહ્યા છો અથવા પ્રમોશન મેળવવા માંગો છો. અને મોટે ભાગે, તમે હજી પગલાં લેવાનું શરૂ કર્યું નથી કારણ કે નીચેના કારણો તમને રોકી રહ્યાં છે:
1. વ્યવસાય "ગુસ્સો"(જર્મન) ગુસ્સો- ભય). એવી માન્યતા કે તમે વ્યવસાય વિશે કંઈપણ સમજી શકતા નથી અને તેથી તમે તમારી પોતાની કંપની શરૂ કરી શકશો નહીં અથવા તમારી વર્તમાન ભૂમિકામાં વધુ જવાબદારી નિભાવી શકશો નહીં. અજાણ્યા ડરને દૂર કરવા કરતાં બધું જેમ છે તેમ છોડી દેવું વધુ સારું છે.
2. અસમર્થ હોવાનો ડર.વિચાર કે વ્યવસાય એક જટિલ વસ્તુ છે અને વ્યાવસાયિકો દ્વારા નિયંત્રિત થવી જોઈએ. જ્યાં સુધી તમારી પાસે પ્રતિષ્ઠિત બિઝનેસ સ્કૂલમાંથી MBA અથવા ડિગ્રી ન હોય, તો તમે કોણ છો, "મને ખબર છે કે શું કરવું."
3. "ઇમ્પોસ્ટર સિન્ડ્રોમ"ડર છે કે તમે નવા કાર્યોનો સામનો કરી શકશો નહીં અને દરેક જણ સમજી જશે કે તમે ફક્ત છેતરનાર છો. પણ એમને કોઈ ગમતું નથી ને?
અસ્વસ્થ થશો નહીં. દરેક વ્યક્તિ સમાન, પાયા વગરના ભયનો અનુભવ કરે છે અને તમે તેમાંથી ઝડપથી છુટકારો મેળવી શકો છો. આ કરવા માટે, તમારે ફક્ત થોડા સરળ નિયમો શીખવાની જરૂર છે જે વ્યવસાય કેવી રીતે કાર્ય કરે છે તેના વિશેના તમારા વિચારોને બદલી નાખશે.
જો તમે સ્વ-રોજગાર ધરાવતા ઉદ્યોગસાહસિક, ડિઝાઇનર, વિદ્યાર્થી, પ્રોગ્રામર અથવા ફક્ત એક વ્યાવસાયિક છો જે ઉદ્યોગસાહસિકતાની મૂળભૂત બાબતોમાં નિપુણતા મેળવવા માંગે છે, તો આ પુસ્તક તમારા માટે છે. તમે કોણ છો અથવા તમે શું કરો છો તેનાથી કોઈ ફરક પડતો નથી, એકવાર તમે વ્યવસાયને જોવાની નવી રીતથી પરિચિત થઈ જાઓ, પછી તમે તમારા પોતાના ડર સામે લડવામાં સમય બગાડશો નહીં, પરંતુ તેને વ્યવસાયમાં સમર્પિત કરશો.
તમારે બધું જાણવાની જરૂર નથી
પદ્ધતિઓ એક કાર અને નાની કાર્ટ છે, પરંતુ ત્યાં ઘણા ઓછા સિદ્ધાંતો છે. સિદ્ધાંતોમાં નિપુણતા પ્રાપ્ત કરનાર વ્યક્તિ માટે એક અથવા બીજી પદ્ધતિ પસંદ કરવી સરળ છે. પરંતુ જેઓ સિદ્ધાંતો પર ધ્યાન આપ્યા વિના પદ્ધતિ શોધી રહ્યા છે તેઓને મુશ્કેલ સમય આવશે.
જોશ કોફમેન એકદમ જાણીતા અને સફળ મેનેજર છે, જે “યોર ઓન એમબીએ”ના લેખક છે. સ્વ-શિક્ષણ 100%. તેણે તે જ નામના પ્રોજેક્ટની સ્થાપના કરી, જેમાં પહેલાથી જ એક મિલિયનથી વધુ લોકો શામેલ છે. કૌફમેન અનન્ય છે કે તેની પાસે કોઈ વિશેષ શિક્ષણ નથી, પરંતુ તે ઉદ્યોગના શ્રેષ્ઠ નિષ્ણાતોમાંના એક છે. તેમનું જ્ઞાન ઘણા પુસ્તકો વાંચવાનું અને તેમના કામ દ્વારા મેળવેલ અનુભવનું પરિણામ છે.
જોશ કોફમેનનું કાર્ય “તમારી પોતાની એમ.બી.એ. સ્વ-શિક્ષણ 100% ખરેખર આધુનિક વ્યવસાયના મુખ્ય પ્રશ્નનો જવાબ આપવામાં મદદ કરી શકે છે: તમારો પોતાનો વ્યવસાય કેવી રીતે શરૂ કરવો? જો કે, એ નોંધવું જોઈએ કે તે વ્યવસાય ચલાવવા માટેનું પગલું-દર-પગલું પાઠ્યપુસ્તક નથી, વધુમાં, તેમાં તમારી પોતાની આવકના સ્ત્રોત બનાવવાના વિષય પર કોઈ ચોક્કસ વિચારો નથી. આ કામની ખાસિયત એ છે કે જોશ કોફમેન સ્વ-શિક્ષણને પ્રકાશિત કરે છે, વ્યવસાય કરવાના મૂળભૂત તત્વ તરીકે. જો તમે આ કૌશલ્યમાં સંપૂર્ણ રીતે નિપુણતા મેળવો છો, તો તમે ક્યારેય કલ્પના કરી હોય તેવી કોઈપણ ઊંચાઈ પ્રાપ્ત કરી શકો છો.
પુસ્તકના મુખ્ય વિચારો તમારું પોતાનું એમ.બી.એ
સફળ બિઝનેસ ચલાવવા માટે, બિઝનેસ સ્કૂલ અથવા અન્ય કોઈ શૈક્ષણિક સંસ્થામાંથી ડિપ્લોમા હોવો જરૂરી નથી. મૂળભૂત સિદ્ધાંતોની માત્ર થોડી સંખ્યાને સમજવા માટે તે પૂરતું છે. અને તે યાદ રાખવું યોગ્ય છે કે ઘણા લોકો જેમણે નાણાકીય સફળતા પ્રાપ્ત કરી છે (ટોની હસિહ, સેર્ગેઈ બ્રિન, સ્ટીવ જોબ્સ, બિલ ગેટ્સ) પાસે ખાસ વ્યવસાયિક શિક્ષણ નથી.
- વ્યવસાય એ લોકો અને સિસ્ટમોનો સમુદાય છે. તેથી, સફળ થવા માટે, તમારે માનવ વર્તનને સમજવા અને પુનરાવર્તન પ્રક્રિયાઓનો અભ્યાસ કરવા સક્ષમ બનવાની જરૂર છે.
- વ્યક્તિગત વ્યવસાયની સફળતા માટેનો આધાર એ વિચારની સાચી પસંદગી છે, તે મૂલ્ય અથવા સેવાની રચના જે વ્યક્તિને આ ક્ષણે જરૂરી છે.
- વ્યાપાર પ્રમોશનનું સૌથી મહત્વનું તત્વ સંભવિત ગ્રાહકોને તેની જાહેરાત કરવાનું છે. આ માટે ફ્રી અને કોમર્શિયલ બંને પ્રકારની જાહેરાતો યોગ્ય છે.
- વ્યવસાયના સ્થિર અને લાંબા ગાળાના અસ્તિત્વ માટે, તે ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ છે કે નફો ખર્ચ કરતા વધારે હોય. આવકની રકમ સીધી તમારા દ્વારા નક્કી કરવામાં આવે છે. તમારે યાદ રાખવાની જરૂર છે કે જો નફો તમને તમારા કર્મચારીઓના કામ માટે ચૂકવણી કરવાની અને તમારા વ્યક્તિગત સમયના ખર્ચની ભરપાઈ કરવાની મંજૂરી આપે છે, તો પછી વ્યવસાય કાર્યરત છે.
- કામ કરતી વખતે, વ્યક્તિગત અને અન્ય લોકો બંને, હસ્તગત અનુભવ દ્વારા માર્ગદર્શન મેળવવું ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ છે. પરંતુ સમય સમય પર, નિર્ણયો લેતી વખતે, તમારે તમારા અંતર્જ્ઞાન તરફ વળવું જોઈએ.
- પરિણામ હાંસલ કરવું મોટે ભાગે સાચા ધ્યેય પર આધાર રાખે છે. તે ખાસ અને સ્પષ્ટ રીતે ઘડવું જરૂરી છે. જો તમે નક્કી કરેલો ધ્યેય અસમર્થ હોય, તો તમારે ગભરાટ વિના તેના પર પુનર્વિચાર કરવો જોઈએ, બીજું સેટ કરવું જોઈએ અને તેની તરફ આગળ વધવું જોઈએ.
- આટલી બધી માહિતીના યુગમાં, એવી ભલામણ કરવામાં આવે છે કે તમે અસરકારક રીતે વ્યવસાય કરવા માટે તમારી લાગણીઓને નિયંત્રિત કરવા અને મુખ્ય પરિસ્થિતિઓમાં શાંત રહેવા માટે દરેક પ્રયાસ કરો. જો ત્યાં ઘણું કામ હોય, તો તમારે તેને જૂથબદ્ધ કરવા અને તેને પ્રાથમિકતા દ્વારા વ્યવસ્થિત બનાવવા માટે સક્ષમ બનવાની જરૂર છે.
- વ્યવસાયમાં સફળતાનો માર્ગ અન્ય લોકો સાથે ટીમ તરીકે કામ કરવાની ક્ષમતા દ્વારા છે. તમારી ટીમને કાળજીપૂર્વક બનાવવાની અને ટીમમાં સકારાત્મક માઇક્રોક્લાઇમેટની સતત કાળજી લેવાની, કર્મચારીઓની રુચિ જાળવવા અને સમગ્ર કંપનીના કાર્ય માટે તેમના મહત્વ પર ભાર મૂકવાની ભલામણ કરવામાં આવે છે.
પુસ્તક કોણે વાંચવું જોઈએ?
આ પુસ્તક ફક્ત તે બધા લોકો માટે જ ઉપયોગી થશે જેમણે પોતાનો વ્યવસાય ખોલવાનું નક્કી કર્યું છે પરંતુ તેમની પાસે જરૂરી શિક્ષણ નથી, પણ એવા ઉદ્યોગસાહસિકો માટે પણ ઉપયોગી થશે જેઓ સફળતાપૂર્વક તેમનો વ્યવસાય ચલાવે છે અને ત્યાં અટકવા માંગતા નથી.
તમે નીચેની લિંકનો ઉપયોગ કરીને બુક સર્ચ પર જોશ કોફમેનનું પુસ્તક fb2, epub, pdf માં "તમારી પોતાની MBA" મફતમાં ડાઉનલોડ કરી શકો છો.
માર્કેટિંગના ક્ષેત્રમાં ન્યૂનતમ જ્ઞાન અને વ્યવસાય બનાવવાની વિશિષ્ટતાઓની સમજ વિના, ઉત્કૃષ્ટ ઉદ્યોગપતિ અને મોટા એન્ટરપ્રાઇઝના નેતા બનવું અશક્ય છે. પરંતુ પ્રતિષ્ઠિત યુનિવર્સિટીઓમાં અભ્યાસ કરવો એ તમારી પોતાની સફળ કંપની બનાવવાની બાંયધરી આપતું નથી. આવું કેમ થાય છે અને સત્ય ક્યાં શોધવું? ડિપ્લોમા વિના અને એક સાથે વ્યવસાય કેવી રીતે બનાવવો? જોશ કોફમેન તેમના પુસ્તક "યોર ઓન એમબીએ" માં આ અને અન્ય ઘણા પ્રશ્નોના જવાબ આપશે.
"યોર ઓન એમબીએ" પુસ્તક શેના વિશે છે?
વ્યવસાયમાં નવા આવનારાઓને ઘણા પ્રશ્નોનો સામનો કરવો પડે છે જેના જવાબો દરેક જણ પોતાની મેળે શોધી શકતા નથી. તમારા પોતાના વ્યવસાયનું નિર્માણ કેવી રીતે શરૂ કરવું? માહિતી મેળવવા માટે શ્રેષ્ઠ સ્થળ ક્યાં છે? વિવિધ કટોકટીની પરિસ્થિતિઓનો સામનો કેવી રીતે કરવો? કેટલાક પ્રશ્નોના જવાબ વિદ્યાર્થી ડેસ્ક પર આપી શકાતા નથી, અને સુપ્રસિદ્ધ એમબીએ ડિગ્રી પ્રાપ્ત કર્યા પછી પણ, દરેક જણ વિશાળ કોર્પોરેશનોનું નેતૃત્વ કરી શકતા નથી.
અમારી વેબસાઇટ પર તમે મફતમાં ડાઉનલોડ કરી શકો છો “તમારી પોતાની MBA. આઈપેડ, આઈફોન, એન્ડ્રોઈડ અને કિન્ડલ માટે સ્વ-શિક્ષણ 100% - નોંધણી અને SMS વિના
"યોર ઓન એમબીએ" પુસ્તકમાં જોશ કોફમેન તમને એક તરફ યુનિવર્સિટીઓ, બિઝનેસ સ્કૂલો અને કૉલેજોમાં અભ્યાસ કરતાં અને બીજી તરફ સ્વ-શિક્ષણમાં અલગ રીતે દેખાડશે. લેખકના મતે, ફક્ત એક વ્યક્તિની ઇચ્છા અને વિકાસની ઇચ્છા જ એક સામાન્ય કર્મચારીને વાસ્તવિક નેતામાં ફેરવી શકે છે જે કંપની અને તેના ગૌણ અધિકારીઓને હિંમતપૂર્વક સંચાલિત કરશે. ઉચ્ચ શિક્ષણ નકામું છે એવો વિચાર લેખક વ્યક્ત કરતા નથી. તેનાથી વિપરિત, શ્રી કોફમેન એ સમજાવવાનો પ્રયાસ કરે છે કે સફળતા હાંસલ કરવાનો આ એકમાત્ર સાચો માર્ગ નથી અને ડિપ્લોમા હોવું જરૂરી જ્ઞાનની હાજરી સૂચવતું નથી.
આ પુસ્તક તમને શું શીખવે છે: “તમારું પોતાનું MBA. સ્વ-શિક્ષણ 100%”?
જોશ કોફમેન, તેમના પુસ્તક “યોર ઓન એમબીએ” માં તેમનો તમામ અનુભવ અને જ્ઞાન શેર કરે છે જે તમને ટૂંકી શક્ય સમયમાં બિઝનેસ અને માર્કેટિંગની મૂળભૂત બાબતોને સમજવામાં મદદ કરશે.
શ્રી કૌફમેનના માર્ગદર્શિકા દ્વારા માર્ગદર્શિત, તમે:
- વાણિજ્યની દુનિયા વિશે જ્ઞાન મેળવો અને તે કેવી રીતે કાર્ય કરે છે તે સમજો;
- તમારા ગૌણ અધિકારીઓને મેનેજ કરવાનું શીખો, તેમને કાર્ય ઉત્પાદક રીતે કરવા માટે સેટ કરો;
- તમે સમજી શકશો કે કટોકટીની પરિસ્થિતિઓમાં કેવી રીતે કાર્ય કરવું અને વ્યવસાયિક સમસ્યાઓ કેવી રીતે હલ કરવી.
પુસ્તકમાં કંટાળાજનક સિદ્ધાંત અને અસ્પષ્ટ શરતો શામેલ નથી. તેમાં માત્ર મૂલ્યવાન અને ઉપયોગી માહિતી, અસરકારક વ્યૂહરચના અને સમજદાર સલાહ છે.
"યોર ઓન એમબીએ" પુસ્તક કોના માટે છે?
પુસ્તક “યોર ઓન એમબીએ” બિઝનેસ સીન પર નવા આવનારાઓ તેમજ અનુભવી સાહસિકો માટે યોગ્ય છે. જો તમને તમારો પોતાનો વ્યવસાય શરૂ કરતી વખતે મુશ્કેલીઓનો સામનો કરવો પડ્યો હોય, જો તમે તમારી કંપનીને સફળ બનાવવાનો ઇરાદો ધરાવતા હોવ, જો તમને વ્યાપારી વિશ્વ અને તેના આર્કિટેકટોનિક્સમાં રસ હોય, તો જોશ કોફમેનની વ્યવહારુ માર્ગદર્શિકા તમારા માટે ચોક્કસપણે છે.
