Kaip jis patinka žmonėms? Kaip ką nors laimėti? FTB specialiojo agento patarimai

Šiandien kalbėsime apie kaip ką nors laimėti ir apsvarstyti slaptųjų tarnybų metodika, kurią atskleidė amerikietis psichologijos profesorius Jackas Schaferis, anksčiau ilgą laiką dirbęs specialiuoju FTB agentu. Pastebėjau, kad pastaruoju metu apie tai pradėjo daug rašyti, todėl nusprendžiau neatsilikti ir pažvelgsiu, kaip su pavyzdžiais įgyti žmogaus palankumą specialiųjų tarnybų metodais.

Pradėkime nuo to, kodėl to net reikia. Taip už bet ką! Gebėjimas ką nors užkariauti jums tikrai pravers tiek versle, tiek kai kuriuose asmeniniuose, kasdieniuose, kasdieniuose reikaluose.

Taigi, Jackas Schaferis papasakojo, kaip žvalgybos tarnybos buvo išmokytos užkariauti žmones asmeninio žavesio pagalba. Pagrindinė jo padaryta išvada yra tokia:

Norėdami laimėti žmogų, turite padaryti jį panašų į save.

Priėmimas 1. Padaryti klaidą. Taip, taip, tai tiesa. Pradėję bendrauti su žmogumi, galite sąmoningai padaryti kokią nors akivaizdžią, bet nereikšmingą klaidą, kad jis tai pastebėtų ir jus pataisytų. Ir jūs apsimesite, kad esate susigėdę ir pasitaisysite.

Kokia šios technikos esmė? Pirmiausia pademonstruosite savo pašnekovui, kad esate netobulas, esate paprastas žmogus, kuris taip pat linkęs klysti. Tai iš karto pašalins įtampą. Antra, jūsų pašnekovas jausis labiau pasitikintis savimi, net psichologiškai pajus tam tikrą pranašumą, o tokioje būsenoje daug lengviau laimėti žmogų, nes taip jis manys, kad valdo situaciją, neįtardamas, kad priešingai yra tiesa. Tada jūsų bendravimas taps laisvesnis ir atsipalaidavęs.

Pavyzdžiui:

• Kol radau šią Puškiną, 12 metų, visų paklausiau...
• Puškina, 13 metų!
• O taip, atsiprašau, žinoma, 13!

Priėmimas 2. Pasikalbėkite su savo pašnekovu apie jį. Norint laimėti žmogų, reikia juo domėtis. Jo reikalai, sveikata, nuotaika, pomėgiai, vaikai, nuomonė, gyvenimas apskritai. Tada jis tavimi susidomės. Jei sutelksite dėmesį į tai, kad prisistatytumėte palankiai, tai turės priešingą efektą.

Kiekvienam žmogui labai svarbu, koks jis įdomus, reikšmingas kitų akyse. Priversk jį patikėti, kad tu tikrai juo domiesi ir tau tikrai rūpi, ir tu nesunkiai laimėsi jo palankumą. Beje, tolesni metodai bus pagrįsti tuo.

Pavyzdžiui:

• Salėje kabo tokie gražūs paveikslai. Ar domitės tapyba?
• Išgirdome, kad šalia ketina statyti naują prekybos centrą. Ką apie tai manote?

Priėmimas 3. Duokite komplimentus trečiuoju asmeniu. Jei norite ką nors sužavėti komplimentais, tai ne visada pavyks. Nes daugelis žmonių juos tiesiog supainios su meilikavimu, o tai tik pablogins jūsų būklę. Tačiau yra būdas sustiprinti komplimentų poveikį: tereikia juos daryti ne nuo savęs, o tarsi iš trečio žmogaus, iš kito.

Pavyzdžiui:

• Jūsų viršininkas rekomendavo jus kaip atsakingiausią ir kompetentingiausią specialistą;
• Girdėjau daug teigiamų atsiliepimų apie jūsų įmonę, net iš konkurentų.

Priėmimas 4. Užjauskite savo pašnekovą.Žmogui tikrai bus malonu, kai kažkuo išreikšite jam savo simpatiją ir empatiją, tačiau šios užuojautos laipsnis turi būti pasirinktas teisingai, svarbiausia nepersistengti.

Šios technikos tikslas – parodyti pašnekovui, kad nesate abejingas jo jausmams ir emocijoms, o esate jų persmelktas. Tai jus labiau suvienys, suartins psichologiškai ir padės lengvai laimėti žmogų.

Pavyzdžiui:

• Įsivaizduoju, kaip jums buvo sunku plėtoti savo verslą tokios galingos konkurencijos sąlygomis...
• Taip, dabar yra krizė, visi nuosmukis, aš suprantu...

Priėmimas 5. Paprašykite savo pašnekovo paslaugos. Galvodami apie tai, kaip užkariauti savo pašnekovą, galite pasinaudoti šia technika. Kai paprašysite žmogaus paslaugos, jis psichologiškai jausis šiek tiek aukščiau už jus savo akyse, tai pašalins įtampą, jis atsipalaiduos, jums bus lengviau perimti jo sąmonę.

Tik šis prašymas, žinoma, neturėtų būti labai reikšmingas ir adekvatus, su kuriuo jis tikrai sutiktų.

Pavyzdžiui:

• Ar galėtumėte pasirūpinti mano daiktais, kad galėčiau greitai paskambinti ir grįžti?
• Ar galėtumėte ką nors pasiūlyti man parodyti pastatą?

Priėmimas 6. Priversk žmogų pagirti save. Tai paskutinis, labai efektyvus, bet ir gana sudėtingas būdas pasiekti žmogaus palankumą. Jis susideda iš to: turite nukreipti pokalbį iki taško, kuriame jūsų pašnekovas giria save. Kaip tai padaryti, reikia apgalvoti, atsižvelgiant į situaciją.

Tačiau tokiu atveju efektas bus labai geras: pašnekovas pajus savo svarbą, reikšmingumą, augs jo akyse ir atsipalaiduos, o tai bus į naudą.

Pavyzdžiui:

• Pašnekovas: Kurdamas šį verslą dirbau keletą metų.
• Tu: Įsivaizduoju, koks sunkus tai kelias. Tam reikia geležinių nervų ir plieno charakterio!
• Pašnekovas: taip, žinoma, nebuvo lengva, bet visus šiuos sunkumus pavyko įveikti.

Tai yra metodai, pasak FTB specialaus agento Jacko Schaferio, kurių slaptųjų tarnybų metodika moko, kaip užkariauti žmogų. Tikiuosi, kad jie jums bus naudingi ir naudosite tik su gerais ketinimais.

Su tuo atsisveikinu su tavimi! Būkite sėkmingi ir finansiškai raštingi! Iki pasimatymo!

Kalbėdami apie patrauklumą, dažniausiai turime omenyje išvaizdą. Bet jei tikrai norite padaryti įspūdį kitiems, yra keletas veiksnių, kurių negalima ignoruoti. Kalbame apie auklėjimą, manieras, genetiką, nesąmoningą norą įtikti kitiems ir, žinoma, elgesį. Pakalbėkime apie tai, kaip galite laimėti kitus žmones.

Būk geras klausytojas

Kai žmogus nori padaryti įspūdį savo pašnekovui, jis naudojasi aktyvaus klausymosi praktika. Pokalbyje reikia vengti dviejų kraštutinumų: pertraukti partnerį ir atlikti akmeninės sienos vaidmenį. Galite dalyvauti dialoge nenaudodami žodžių. Norėdami tai padaryti, pakanka parodyti susidomėjimą neverbaliniais signalais, kurie yra lengvas galvos pakreipimas į pašnekovą, pritarimo ženklai ir blaškymosi pašalinimas.

Kai parodysite didelį susidomėjimą tuo, ką sako kitas žmogus, jis pradės jumis pasitikėti. Taigi, per kelias sekundes tarp jūsų užsimezga gilus nematomas ryšys. Praktikuokite aktyvų klausymąsi kiekvieną kartą, kai norite padidinti savo traukos lygį. Bet jei žmonėms patinka, kai pašnekovas visą dėmesį skiria dialogui, tai mobiliojo telefono buvimas jo rankose labai erzina.

Kūno kalba

Mūsų kūnas kartais yra iškalbingesnis už žodžius. Koks elgesys sukelia žmonių antipatiją? Sukryžiavę pirštus, sukryžiavę rankas ir kojas, žiovulys kalbėdami, žiūrėjimas į sienas, siūbavimas kojomis ir bakstelėjimas pirštais į stalą automatiškai įtrauks jus į nepageidaujamų palydovų kategoriją. Žmogus pasitiki tavimi savo mintimis ir dalijasi kažkuo vertingu. Tai reiškia, kad neturėtumėte išlieti šios svarbios informacijos ir leisti jai nukristi į ausis. Prijunkite akis į klausymą ir naudokite paprastą techniką, kuri parodys jūsų susidomėjimą dialogu. Kai pašnekovas baigia sakinį, vietoj vienaskiemenio pritarimo perfrazuokite dalį jo žodžių, sutelkdami dėmesį į pagrindinę mintį. Tai parodys jūsų nuoširdų susidomėjimą tuo, kas buvo perduota.

Parodydamas gerumą

Kalbant apie asmenybės bruožus, gerumas ir dosnumas visada bus patraukliausių dalykų sąrašo viršuje. Sutelkite savo veiksmus į kito žmogaus gerovės užtikrinimą, ir tai iškart duos vaisių. Vienas mokslinis tyrimas parodė, kad vyrams ir moterims altruizmas yra ypač patrauklus kitiems. Tai nestebina. Prisiminkite savo asmeninę patirtį. Su kokiu žmogumi jums būtų patogiau sėdėti prie vieno stalo: gobšu ar dosniu? Tikrai pasirinksite antrąjį variantą. Pasąmonės lygmens žmones traukia nesavanaudiški ir užjaučiantys bendražmogiai. Be to, dosnumas ir altruizmas dar labiau pabrėžia fizinį patrauklumą, kai reikia susirasti ilgalaikį partnerį. Kaip matote, paslaptis paprasta: būkite draugiški ir žmonės tikrai jus patrauks.

Šypsokis

Paprasčiausias dalykas, kurį galite padaryti bendraudami su kitais žmonėmis, yra nepamiršti šypsotis. Ši paprasta technika yra ne mažiau užkrečiama nei žiovulys. Kai šypsaisi, aplinkiniai daro tą patį mainais. Šiuo metu jūsų kūne suaktyvėja endorfinų ir serotonino gamyba. Štai kodėl jūsų nuotaika akimirksniu pakyla. Be to, besišypsančio žmogaus žvilgsnis stimuliuoja smegenų dalį, atsakingą už malonumą. Tai paaiškina, kodėl mums taip malonu matyti besišypsančius, o ne susiraukusius veidus.

Juokas

Kalbėkime toliau apie teigiamas emocijas. Sakoma, kad juokas yra geriausias vaistas nuo visų ligų. Tinkamai naudojant šią techniką gali pasislėpti rankovės tūzas. Ar kada nors pastebėjote, kaip žmonės buriasi aplink juokdarius ir juokdarius? Taip nutinka todėl, kad jie nori patirti teigiamų emocijų. Juokas yra pagrindinis dalykas, kai reikia pritraukti romantišką partnerį. Juokaudami būkite saikingi ir nebūkite asmeniški ar įžeidžiantys. Šiuo atveju žmogus, kuris moka juoktis iš savęs, atrodo kaip laimi. Tai taip pat naudinga jūsų fizinei sveikatai. Kai nuoširdžiai juokiesi, pagerėja kraujotaka, o tai reiškia, kad į smegenis patenka daugiau deguonies. Kartu mažėja streso lygis organizme, išnyksta skausmas.

Uždirbk Pasitikėjimą

Jei norite būti patrauklus kitiems žmonėms, venkite melo, apgaulės ir kitokio kompromituojančio elgesio. Verčiau stenkitės pelnyti kitų pasitikėjimą. Kalbėkite atvirai, nuoširdžiai ir būtinai ištesėkite pažadą. Žmogus, kuris nešvaisto žodžių, pelno žmonių pagarbą. Žingsnis po žingsnio, vadovaudamiesi šiais principais, užmegsite gilius, prasmingus santykius su draugais. Tuo pačiu jūsų tikrasis aš atitiks jūsų išorinį įvaizdį.

Kalbant apie draugystę, prioritetų sąraše pasitikėjimas ir sąžiningumas lenkia fizinį patrauklumą ir įpročius. Be to, tokios savybės kaip lojalumas, patikimumas, skaidrumas yra verslo santykių pagrindas. Meilės fronte sąžiningumas ir atvirumas tarp partnerių taip pat yra svarbūs pilnaverčių santykių veiksniai. Atrodo, kad visose gyvenimo srityse radome universalų raktą į sėkmę.

Vanilės aromatas

Mūsų organizmas gamina natūralius feromonus – išorinės sekrecijos produktus, kurie suteikia cheminio patrauklumo. Kūno kvapas vaidina didelį vaidmenį renkantis potencialius seksualinius partnerius.

Norėdami dar labiau padidinti cheminį patrauklumą, atkreipkite ypatingą dėmesį į vanilę. Daugeliui žmonių šis kvapas buvo mėgstamas nuo ankstyvos vaikystės. Tai asocijuojasi su džiaugsmu, rūpestingomis mamos rankomis, šeimos vakarienėmis, ramybe ir ramybe. Ar norite, kad žmonės, būdami šalia jūsų, pasinertų į laimės atmosferą? Tai gali padaryti tik vanilės kvapai.

Mokslininkai ištyrė vanilės aromato poveikį smegenims, naudodami magnetinio rezonanso tomografiją. Eksperimento metu buvo nustatyta, kad šis kvapas padeda sumažinti stresą ir nerimą, o tai dar kartą įrodo jo svarbą. Kai norite padaryti save patrauklesnį kitiems, ieškokite kvepalų, kūno losjonų, šampūnų, muilų, lūpų balzamų ir kitų grožio produktų, kuriuose yra vanilės ekstrakto.

Raudona spalva drabužiuose

Tai taikoma ne tik priešingos lyties atstovams. Ryškiai raudoni drabužiai, batai ir aksesuarai privers į jus atkreipti dėmesį. Ryškus, drąsus ir provokuojantis atspalvis laikomas geriausiu pasirinkimu damai, norinčiai suvilioti džentelmeną. Esame įpratę raudoną spalvą sieti su romantika, meile, aistra ir net vaisingumu.

Punktualumas

Iš pirmo žvilgsnio šis įprotis jums gali pasirodyti nereikšmingas, tačiau iš tikrųjų punktualumas byloja apie jūsų atsakomybę. Kai atvyksite į verslo susitikimą kiek anksčiau nei nurodytas laikas, jūsų partneriai iš karto supras, kad gali su jumis užmegzti reikalų. Punktualumas ne tik parodo jūsų asmeninius principus ir prioritetus, bet ir parodo jūsų požiūrį į kitus. Taip elgdamiesi parodote, kad vertinate kitų laiką ir sugebate tesėti pažadus. Kita vertus, jei leidžiate sau vėluoti, vadinasi, rūpinatės tik savo problemomis.

Ar esate augintinio savininkas?

Tai liudija daugybė mokslinių tyrimų, todėl vertinkime šį faktą kaip savaime suprantamą dalyką. Žmonės atrodo daug patrauklesni ir patikimesni, kai būna su augintiniais. Labai dažnai meilė šunims ar katėms sujungia žmones į interesų grupes. Kiti moksliniai tyrimai parodė, kad augintiniai pašalina savo šeimininkus nuo streso, sumažina riziką susirgti širdies ir kraujagyslių ligomis bei ugdo atsakomybės jausmą. Jei turite augintinį, greičiausiai skleidžiate teigiamą nuotaiką ir pasitikėjimą savimi, todėl negalite būti patrauklūs kitiems.

Žavesys arba gebėjimas užkariauti žmones yra svarbus gebėjimas, kuris tikrai pravers gyvenime kiekvienam žmogui, kuriam pavyko jį įvaldyti. Ir čia esmė yra ne tik noras siekti savo tikslų, užkariauti naujus horizontus ir priešingos lyties atstovus - žmogus tiesiog nori jaustis pasitikintis, kai yra apsuptas kitų žmonių.

Kaip ką nors laimėti? Būkite nuoširdūs, mokėkite klausytis ir neatsisakykite naudoti patikrintų technikų – pavyzdžiui, meilikavimą ar veidrodinį atspindį.Šaltinis: Flickr (Irvin_Eduardo)

Kodėl svarbu sugebėti užkariauti žmones?

Gebėjimas užmegzti ryšį su išoriniu pasauliu praverčia kasdienybėje: procesas prasideda ankstyvoje vaikystėje, kai vaikas bendrauja su bendraamžiais, eina į darželį, vėliau – į mokyklą. Net ir čia gebėjimas užkariauti mokytojus padės išvengti daugybės nemalonių akimirkų. Pavyzdžiui, paauglys neišmoko pamokų, todėl jam gresia blogas pažymys: kai kuriems vaikams pavyksta užkariauti mokytoją, kad apsiribotų paprasta pastaba. Bet, žinoma, šiame amžiuje viskas vyksta nesąmoningai, vėliau įgūdis sėkmingai pritaikomas aukštojoje mokykloje. Visi žino, kaip svarbu laimėti priėmimo ar egzaminų komisijos palankumą, norint gauti pritarimą.

Šio įgūdžio svarba sėkmingai panaudojama įsidarbinant, derybose ir yra neatsiejama pardavimo technika. Jei jūsų darbas reikalauja sudaryti sutartis ir ieškoti naujų klientų, įgūdžių įvaldymas bus tikras išsigelbėjimas. Tačiau net ir įprastame gyvenime, toli nuo komercijos, gebėjimas užmegzti ryšius yra gyvybiškai svarbus. Toks žmogus galės susirasti daug draugų, bus populiarus tarp priešingos lyties atstovų, bus žinomas kaip puikus pašnekovas, su kuriuo malonu bendrauti.

Psichologo patarimai, kaip išmokti užkariauti žmones

Jei jus domina klausimas, kaip užkariauti žmones, psichologija žino tikslų atsakymą į jį. Ekspertai jau seniai sukūrė veiksmingus metodus, kurie padės bet kurioje situacijoje:

1. Paprašykite paslaugos: tegul tai būna kažkas smulkaus, pavyzdžiui, paklauskite laiko arba pakelkite ragelį, kad paskambintumėte. Padėkoti už suteiktą pagalbą turėtų būti labai pamaloninti, kad žmogus jaustųsi reikalingas ir naudingas. Esmė ta, kad atėjus tau į pagalbą, kitą kartą žmonės mieliau užmezga kontaktą: tiki, kad jų neapgausi, susidaro pasitikėjimo ratas.
2. Kai jums reikia ko nors paprašyti, bet bijote atsisakyti, tiesiog paprašykite daugiau! Žinoma, jūsų prašymas greičiausiai nebus įvykdytas. Tačiau šiek tiek vėliau galite prašyti to, ko iš pradžių norėjote: žmogus jau jaučiasi nejaukiai, kai tavęs atsisakė, bet antrą kartą bandys tau padėti, nes „sumažėjo apetitas“. Kaip tai veikia? Pavyzdžiui, norite, kad tėvai ar vaikinas jums padovanotų telefoną už 10 tūkstančių rublių, tačiau manote, kad ši suma jiems per didelė. Paprašę dovanos už 20 tūkst., kiek vėliau sutiksite su pigiu modeliu ir, greičiausiai, gausite tai, ko norite. Svarbiausia nepainioti įgūdžių laimėti žmones su manipuliavimu.
3. Bendraudami su žmogumi kreipkitės į jį vardu. Iš pradžių tai gali atrodyti sunku, ypač su nepažįstamais žmonėmis, tačiau rezultatas netruks laukti: faktas yra tas, kad žmogui labai malonu išgirsti savo vardą, jis bus ištikimesnis savo pašnekovui.
4. Taip pat yra technikų neverbaliniame lygmenyje. Jūsų padėtis turi būti atvira, nesukryžiuokite kojų, pasilenkite į pašnekovą. Prie derybų stalo geriau sėdėti ne priešais, o į šoną, rankas priešais save, tai sukurs pasitikėjimo atmosferą. Niekas neatšaukė geranoriškumo ir tinkamos šypsenos, tačiau nerekomenduojama atidžiai žiūrėti pašnekovui į akis.
5. Glostymas taip pat laikomas geru būdu užmegzti kontaktą, tačiau čia svarbu nenueiti per toli – apsimetinėjimas jaučiamas stipriai. Glostyti galite tik tuo atveju, jei pašnekovas turi aukštą savigarbą – jūsų žodžiai patvirtins jo nuomonę ir sukels pritarimą. Jei bandysite pamaloninti žmogų, kuris savęs nemėgsta, galite susidurti su negatyvumu.
6. Refleksijos technikos naudojimas reikalauja tam tikro miklumo ir įgūdžių. Esmė ta, kad jūs sąmoningai kopijuojate oponento kalbėjimo ar gestikuliavimo būdą, jis turėtų atrodyti tinkamas ir neįkyrus. Faktas yra tas, kad žmogus mieliau užmezga kontaktą, kai mato panašumų. Būtent tai lemia daugumos žmonių nemėgimą neformalams, ryškiai iš minios išsiskiriantiems asmenims – savų juose nematome.
7. Kartais verta pasinaudoti žmogaus nuovargiu, galima paprašyti paslaugos po sunkios darbo dienos, nebelieka jėgų nei įvykdyti, nei atsisakyti, todėl žmogus žada viską padaryti rytoj, tokio žodžio dažniausiai bus laikomasi.
8. Net tada, kai pokalbio tema jums neįdomi, išklausykite pašnekovo nesutikimą su jo pozicija, nėra priežastis nutraukti kalbą. Išklausykite kažkieno nuomonę, paprašykite jo pagrįsti, užduokite daug patikslinančių klausimų, įsigilinkite į esmę ir bent jau apsimeskite, kad bandote suprasti ir priimti šį požiūrį. Nereikėtų iš karto pulti ginčytis, rasti bendrų savo pozicijų bruožų, remtis jais, kurti savo elgesio liniją.

Atkreipkite dėmesį! Be galo svarbu ne tik klausytis, bet ir išgirsti pašnekovą, kad nebūtų dviejų monologų, kai kiekvienas kalba apie savo. Sutikite su savo priešininku ir dažniau linktelėkite jam.

Jei manote, kad šnekučiuotis mėgsta tik jaunos damos, klystate. Vyras taip pat neprieštarauja kalbėti apie įdomius įvykius, todėl būtinai paklauskite apie jo dieną, paprašykite, kad jis papasakotų apie ką nors įdomaus.

Kiekvienas žmogus yra savaip žavus ir patrauklus. Vieni mano, kad žavesio ir patrauklumo principas slypi kuklumu ir paprastumu, kiti – draugiškumu ir filantropija, treti – bendravimu ir bendravimu. Tačiau žmogaus žavesys yra būdingas gamtai, ir tai nereiškia, kad jei žmogus nėra žavus iš prigimties, jis negali juo tapti. Atsižvelgdami į savo tipą, charakterį, išorines ir vidines sąlygas bei individualią kito žmogaus asmenybę, galite tapti patraukliu ir žavingu žmogumi. Norėdami tai padaryti, turite tikrai to norėti. Jei jums patinka žmogus ir norite su juo susidraugauti, nusiteikite teigiamam bendravimui, atsižvelkite į kai kuriuos jo turimus veiksnius.

Suprasti pašnekovo sielą

Norėdami suprasti pašnekovo sielą ir mintis, tyliai stebėkite jį, sužinokite, kokia tema jam patinka, kuo domisi, koks jo pomėgis. Tyliai ir nepastebimai nustatykite temas, kurios jo nedomina. Taip rasite bendrą kalbą su žmogumi. Negalite jo nukreipti į save tiesioginiais klausimais, nes jis manys, kad kažkas ne taip ir nuspręs, kad jūs kažko iš jo norite.
Ar norite nustatyti, kokio tipo žmonės yra jūsų pašnekovas? Kalbėdami su juo stebėkite jo požiūrį į jus. Tai atpažinsite pagal veido išraiškas, gestus, veido išraiškas ir asmenines savybes, įskaitant glaustumą ir atvirumą.

Suspausto charakterio žmonės mano, kad jų padėtis yra šiek tiek aukštesnė nei kitų, tačiau iš tikrųjų taip nėra.

Nekalbėkite su suspaustais žmonėmis apie jų nevalingą pompastiškumą, nes tai yra jų gynybinė reakcija ir neverta apie juos kalbėti kaip apie charakterio netobulumą.

Atviro charakterio žmonės kitus žmones suvokia tyliai, taikiai, teisingai ir lengvai bei natūraliai su jais bendrauja.

Skirtingais laikotarpiais skiriasi ir žmonių nuotaikos. Kadangi jie gyvena pagal savo dvasios būseną, emocijas, jausmus, jų nuotaika veikia jūsų bendravimą su jais labiau nei asmeniniai.

Dažnai nuotaika gali turėti neigiamos įtakos. Žmonės nori apsidrausti ir apsisaugoti nuo bet kokių problemų. Kadangi žmogus gali apgauti, apgauti, apgauti, jis to paties bijo ir iš kitų. Vadinasi, žmogus, susipažinęs su naujais žmonėmis, tampa atsargus ir jais nepasitiki. Bet tai normalus reiškinys susipažįstant su naujais žmonėmis ir bendraujant. Ilgamečiai bendražygiai ne visada pasitiki vienas kitu.

Negalite pasakyti savo pašnekovui, kad jo nepakenksite. Jis nepriims šių žodžių kaip tiesos ir iš tikrųjų bus teisus. Todėl kalbėdami su juo apibrėžkite savo pomėgius, kad jis suprastų, ko iš jo norite. Darykite tai nepastebimai. Kad nesukeltumėte neigiamos reakcijos, turi būti riba tarp atviro savo ketinimų pareiškimo ir užuominos apie juos. Kaip tai padarysite, priklauso nuo jūsų, nes žmogus yra labai individualus.

Nemėginkite demonstruoti perdėto palankumo gera nuotaika ir šypsenomis. Geriausiu atveju jie nuspręs, kad tu esi paviršutiniškos prigimties žmogus, o blogiausiu – laikys tave blogu žmogumi. Kad žmogus gerai jaustųsi visuomenėje, skatinamas draugiškumas, geranoriškumas. Tačiau problemomis užsiėmę žmonės neranda laiko atitraukiantiems lengviems pokalbiams. Apgavikai ir aferistai dažnai gali tuo pasinaudoti ir kuriam laikui privilioti žmones savo draugiškumu, o vėliau panaudoti lankstesnius savo tikslams. Suaugusiesiems susidaro imunitetas šiems metodams.

Jūs neturėtumėte elgtis taip pat, kad nepakenktumėte savo asmeninei šlovei. Elkitės natūraliai, kaip ir anksčiau. Tada pašnekovas, pasikalbėjęs su jumis ir susipažinęs su jūsų pomėgiais, nuspręs, ar esate pavojingas. Jūsų natūralus atviras pokalbis turės įtakos. Apie jus, kaip apie sąžiningą, teisingą ir pagarbų žmogų, susidarys gera nuomonė. Tada jie labiau tavimi pasitikės.

Privalomos pokalbio sąlygos nėra lengvai sukuriamos. Tai ne visada būtina, jei negalvojate apie savo poreikių ir problemų primetimą žmogui. Jeigu jus domina pašnekovo nusiteikimas jūsų atžvilgiu, skirkite jam šiek tiek dėmesio. Tada tarp jūsų užsimegs pasitikintis ryšys.

Žavesio bruožai

Vidinės šilumos ir šviesos spindulys iš karto pasireiškia žaviuose žmonėse. Natūralūs žavesiai skiriasi nuo dirbtinių. Besišypsančios akys, švelnus ir švelnus balsas, atviras žvilgsnis, tikra šypsena, švelnūs gestai būdingi žaviems žmonėms. Tačiau, be šių savybių, žmogus užkariauja ir užkariauja žmones savo optimizmu, sąžiningumu, nuoširdumu, gerumu, subtilumu, ramumu, linksmumu. Daugelį žmonių traukia šie žmonės, turintys vidinę harmoniją ir dvasinį vientisumą.

Kad laimėtų žmones, kiekvienas žmogus turi atsiminti tam tikrus dalykus.

Žavesys kyla iš sielos. Jokiu būdu neturėtumėte apsimetinėti ir užsidėti „draugiškumo“ kaukę, nenatūraliai šypsotis ar girti visų ir visko. Vienu metu tai bus pripažinta. Jautrūs žmonės greičiau atpažįsta melą, slaptumą ir apgaulę nei nejautri. Nenuoširdus žmogus „neužkariaus“ žmonių širdžių.
Žmogus žavus, jei nėra „verkšlentas“. Daugelį žmonių traukia pozityvūs, optimistiški žmonės. Žinoma, yra žmonių, turinčių įgimtą optimizmą, bet yra ir tokių, kurie nori persigalvoti ir patikėti viskuo, kas gera. Optimistu iš karto tapti neįmanoma, todėl bendraudami su kitais žmonėmis uždrauskite liesti negatyvias temas, neigiamus išsireiškimus, žodžius.

Norint tapti žaviu žmonėms, reikia juos suprasti, įsigilinti į jų sielas ir atpažinti teigiamas jų puses.

Turite suvokti savo individualumą. Jei kiekvienas žmogus priims ir mylės save kaip individą, jis mylės ir aplinkinius žmones. Jis turi vertinti savo asmenybę, tada įvertins ir kitų individualumą.
Žinokite apie kai kuriuos būdingus žavių žmonių bruožus. Draugiški žmonės nėra kompleksuoti, ramūs, nelinkę mėgdžioti, savarankiški, taktiški ir draugiški. Šiuos charakterio bruožus pašnekovas iškart pastebi ir įvertina.
Turite mokėti klausytis savo pašnekovo. Žmonės, kurie nevertina gyvo bendravimo, susikuria ypatingą pokalbių vedimo būdą. Jie neklauso pašnekovo, o tik apsimeta ir laukia, kol ateis jų eilė pasikalbėti. „Žavingi žmonės“ traukia žmones tarsi magnetai, nes susidomėję ir dėmesingai klausosi pašnekovo, rodo kantrybę jo reikalams, rūpesčiams, problemoms ir leidžia jam išsikalbėti iki galo.
Svarbu vidinio ir išorinio vaizdo harmonija. Jei pirmas įspūdis teigiamas ir įdomu su juo pasikalbėti, tada tolimesnis bendravimas vyksta palankiai, lengvai ir natūraliai. Susitinkant svarbi ir žmogaus išvaizda. Bet tai nereiškia, kad reikia rengtis brangiais drabužiais ir pasidaryti šukuosenas. Drabužiai ir šukuosena turi atitikti nuotaiką arba ją pakelti. Tada tai bus perduota kitiems, ir jie galės jūsų asmenybėje įžvelgti žavesio, reagavimo ir savarankiškumo.

Žavėjimo paslaptys

Vidinė energija. Būsenos, kurioje esame šiame etape, rezultatas yra gyvybinė energija. Yra dvi būsenos, kuriose žmogus gyvena: poreikis ir orumas.

Bijoti prarasti, patirti nesėkmę, klysti, nerimauti dėl kitų nuomonės apie mus, būti priklausomam nuo kitų – tai poreikio būsena. Tokioje nuotaikoje esame visiškai nežavi ir žmonės tai jaučia ir puikiai supranta rūpesčius, abejones, įtarinėjimus, nerimą.

Mylėti ir gerbti save ir aplinkinius, įsitraukti į įdomią veiklą, jausti laimę ir džiaugsmą – tai orumo būsena. Kitaip tariant, malonios, gyvos emocijos, teigiamas požiūris į gyvenimą, pasitikėjimas savimi yra dorybės. Tai yra ta būsena, kai mes mylime save žmonėms ir atrodome ypač patrauklūs.

Pasimatymų malonumas, linksmumas ir nuoširdumas. Kalbėdami su žmonėmis mums neįdomi pašnekovo nuomonė. Jei jo veidas neišreiškia jokių emocijų, vadinasi, jis nuobodu arba abejingas pokalbiui. Jei pašnekovo veidas išreiškia teigiamas ir gyvas emocijas, mums taip pat patinka su jais kalbėtis. Taigi būk draugiškas, draugiškas, atviras.
Šypsosi. Padarykite teigiamą įspūdį žmonėms šypsodamiesi. Tačiau darykite tai nuoširdžiai, nes galima pajusti netikrą šypseną. Šypsena gali pakeisti žmogaus išvaizdą, atskleisti jo žavesį ir vidinį grožį.
Žmogaus akys.

Akys ne veltui vadinamos sielos veidrodžiu, nes jų pagalba galima atspėti, kokios žmogaus nuotaikos, kaip jis nusiteikęs pašnekovui ir kaip žiūri į pasaulį.

Piktas žvilgsnis į akis nedaro bendravimo palankiu ir draugišku. Atsargus žvilgsnis rodo, kad žmogus jumis nepasitiki. Tokiu atveju priverstos imtis apsaugos priemonių. Ir kaip malonu kalbėtis su žmonėmis, kurių akys spindi ir skleidžia gerumą, džiaugsmą, šilumą ir linksmumą. Nuoširdžiomis ir besišypsančiomis akimis tapsite žavūs ir įkvėpsite daugelio žmonių simpatijas.
Nuoširdūs komplimentai. Glostantys ir malonūs žodžiai yra tarsi dovanos, nes jei jie buvo įteikti su didele širdimi ir meile, jie jums tampa neįkainojami. Jei norite pasakyti komplimentą, padarykite tai. Ir maloniai priimk pagyrimą.
Dėmesys ir rūpestis pašnekovui. Pokalbio su pašnekovu pradžioje nekalbėkite apie savo idėjas ar prielaidas, nes tai nutrauks bendravimą ir nuteiks jį prieš jus. Domėkitės draugo, bendražygio ar naujo pažįstamo nuomone, klauskite jų nuomonės konkrečiu klausimu.
Suteikite žmonėms galimybę suprasti savo svarbą ir juos įvertinti. Darykite tai atvirai, nuoširdžiai, nuoširdžiai, be meilikavimo, ir pamatysite, kaip laimėsite žmones.

Būkite naudingi žmonėms nuoširdžiais teigiamais žodžiais, teigiamais veiksmais ir darbais ir tapsite žaviausiais žmonėmis. Daryk gera ir pasaulis tau bus malonus.

Gebėjimas teisingai bendrauti su žmonėmis yra vienas iš pagrindinių aukščiausio lygio vadovo įgūdžių. Dauguma sėkmingoms įmonėms vadovaujančių žmonių gerai kalba ir žino, kaip vadovauti žmonėms. Manau, kad tai kažkas panašaus į natūralią atranką. Charizmatiški lyderiai moka rasti žodžius, kurie atliepia auditoriją, uždega žmones – pakyla nuotaika, jie nori būti geresni ir sekti juos.

Yra daug gerų komunikatorių tiek tarp vyrų, tiek tarp moterų. Moterys paprastai geriau klauso, o vyrai labiau pasitiki savimi. Tačiau nepaisant lyties, įgimtų gebėjimų ir statuso, kiekvienas žmogus bendraujant turi savo stipriąsias ir silpnąsias puses. Galima išsiugdyti trūkstamas kompetencijas. Be to, jie pravers ne tik versle, bet ir kasdieniame gyvenime.

Klausymosi įgūdžiai

Kas lemia sėkmingą bendravimą? Mano nuomone, svarbiausia – mokėjimas klausytis. Bet kurio klientų aptarnavimo projekto sėkmės raktas yra suprasti pirminį kliento poreikį. Jūsų pašnekovas ne visada tiksliai žino, ko nori. Be to, jis gali aiškiai suformuluoti kažką visiškai kitokio. Ir jei neužduodami teisingų klausimų neišsiaiškinsite, jūsų puikus sprendimas gali atsakyti į poreikį, kuris klientui tikrai nerūpi.

Reikia klausytis ir išgirsti. Šią pamoką labai gerai išmokau savo karjeros pradžioje. Vyresnysis partneris nuvedė mane į pirmąjį susitikimą su didelės įmonės generaliniu direktoriumi. Labai jaudinausi, kai ruošiausi parodyti mūsų gražias skaidres potencialiam klientui ir išgirsti jų nuomonę. Tačiau kolega kelyje apvertė mano scenarijų: dabar mes ne kalbėsime, o klausysime. Kai esi jaunas, tai sunkiau – pauzės susitikimo metu atrodo pernelyg nepatogios, norisi užpildyti informacinę erdvę, iš karto išsakyti kokią nors protingą mintį, padaryti įspūdį. Gebėjimas natūraliai sukurti galimybę pašnekovui laisvai kalbėti ateina su patirtimi. Ne kartą pastebėjau, kad labiau savimi pasitikintys žmonės yra pasirengę įsiklausyti, į dialogą, paremtą monologais.

Gebėjimas struktūrizuoti problemą

Galite pereiti prie sprendimo paieškos tik tada, kai jums abiem paaiškės, kokią problemą bandote išspręsti. Daugelis mamų, beje, šlifuoja šį įgūdį bendraudamos su vaikais – reikia išsiaiškinti, kas iš tiesų vargina vaiką, kai jis reikalauja ledų ar dar ko nors. Teisingai suformuluodami klausimus galite padėti žmogui suprasti, ko jis iš tikrųjų nori.

Svarbus momentas: kai jūs, atidžiai klausydami pašnekovo, išsiaiškinote tikrąją jo užduotį, turite apibendrinti esmę, kad pašnekovas išgirstų savo mintis struktūrizuota forma ir perteiktų ją per save. Geras psichologas nenurodinėja, ką daryti, bet atsakydamas į klausimus padeda suprasti problemą ir ją suprasti. Lygiai taip pat ir klientų versle – mes neatsinešame jau paruošto sprendimo, turime jį kurti kartu su įmone, kad būtų galima jį įgyvendinti.

Gebėjimas kalbėti aiškiai

Vienu metu „Youtube“ buvo populiarus vaizdo įrašas, kuriame susitikime vienas iš darbuotojų siūlo, kaip pagerinti pardavimus, tačiau niekas į tai nereaguoja. Tas pačias idėjas, bet labiau užtikrintai, išsako kitas žmogus – ir visi ploja. Turite mokėti kalbėti, kad būtumėte išgirsti. Gebėjimas aiškiai ir aiškiai reikšti savo mintis užtikrins 50% jūsų sėkmės, leis jums įtikinti kitus.

Neskubėk. Jei kalbėsite greitai, neturėsite laiko daugiau pasakyti. Geriau sulėtinti tempą - tai suteiks jums galimybę rasti tinkamus žodžius ir atrodyti labiau pasitikintys savimi. Dažnai, beje, jauni darbuotojai, kurie sparčiai žengia į priekį savo karjeroje, kažkuriuo momentu susiduria su tuo, kad į juos nežiūrima rimtai. Jie mano, kad taip yra dėl amžiaus, bet greičiausiai tai yra elgesio klausimas. Kai trūkčioji, nerviniesi ir jautiesi nesaugus, visa tai sukuria nepatyrimo įspūdį.

Žinoma, svarbu rasti raktą nuo pašnekovo, kad jis tavimi pasitikėtų. Bet žmonės labai skirtingi. Kad ir koks profesionalus bebūtumėte, vien pagal temperamentą su vienais klientais bus lengviau bendrauti, su kitais – ne tiek. Galbūt susitikime nebūsite linksmas, tačiau svarbu būti dėmesingam savo pašnekovui.

Gebėjimas užmegzti kontaktą

Yra žmonių, kurie mėgsta kalbėti apie gyvenimą prieš kalbėdami apie verslą. Kiti, priešingai, laikys jus nerimta lyrinių nukrypimų partnere. Kai kuriems žmonėms iš karto reikia jūsų atsakymo, o tada ir visos samprotavimo linijos, o kiti laikys tai arogancijos apraiška. Svarbu per pirmąjį susitikimą neįsivelti į bėdą atspėjant, kokio tipo jūsų pašnekovas. Yra tik vienas patarimas – pabandykite ištirti jo ekosistemą. Tam tikras išvadas tikrai galima padaryti pastebėjus, kaip jis elgiasi, kokį biurą turi – lakonišką ar pilną smulkmenų. Jūsų darbas yra suprasti, kaip šis asmuo nori bendrauti. Ir prisitaikyti prie jo stiliaus (jaunesnis prisitaiko prie vyresniojo, ne atvirkščiai, bet paslaugų verslo atveju klientas visada yra vyresnis). Tai visiškai nereiškia, kad turite su juo susitarti dėl visko, tačiau bet kuriuo atveju jums svarbu suprasti pašnekovo požiūrį ir pasistengti jam įtikinamai perteikti savąjį.

Jei pašnekovas primygtinai reikalauja savo požiūrio ir negirdi jūsų, padeda paklausimas, kodėl jis vis dar taip mano – jūs suteikiate žmogui galimybę, ieškant argumentų, suvokti, kad yra ir kitų variantų. Toks dialogas gali būti labai efektyvus.

Gebėjimas būti nuoširdžiam

Esu šalininkas teorijos, kad žmogus negali būti stiprus visame kame ir nereikėtų eiti prieš savo prigimtį bandant viską vystyti iš karto. Svarbu žinoti savo prigimtines stipriąsias puses, kurios gali kompensuoti įgimtas silpnybes. Jei žmogus yra intravertas, jis neturėtų stengtis būti „lengvesnis“. Galbūt verta rinktis kitą pokalbio formatą – pavyzdžiui, vienas prieš vieną. Turite nustatyti, ką iš prigimties darote geriausiai, ir remtis tuo pagrindu bendraujant su klientu.

Gebėjimas užbaigti susitikimą

Kiekvienas susitikimas turi turėti pažangos jausmą, judėjimą į priekį. Tada supranti, kad yra priežastis toliau bendrauti. Susitikimo dalyviams visada būtina aiškiai suprasti, kas buvo pasiekta, kas bus toliau, kada ir kas prisiims atsakomybę. Turi būti aiškus supratimas ne tik apie erdvę, kurioje esame dabar, bet ir apie tai, kaip šis etapas susijęs su visuma, kur baigiasi tolesnės diskusijos horizontas. Kai tik kyla netikrumo dėl jūsų bendradarbiavimo proceso eigos, po susitikimo apima nepasitenkinimo jausmas.

Galiausiai, tinkamas patarimas, kad derybos būtų sėkmingos, yra palikti telefoną ramybėje. Priešingu atveju pašnekovas niekada nepajus, kad pokalbis jums svarbus ir kad esate rimtas.