„Iki rakto“ nekilnojamojo turto agentūros atidarymas. Reklama yra pagrindinė išlaidų dalis.

Nekilnojamojo turto verslas laikomas viena pelningiausių komercinės veiklos rūšių. Ji nereikalauja didelių investicijų, o tinkamai organizuota gali tapti gerų pajamų šaltiniu.

Nepaisant to, kad nekilnojamojo turto rinka yra perpildyta, rasti savo nišą joje visai įmanoma. Tačiau gyvenamųjų ir komercinių patalpų paklausa yra nestabili. Tai priklauso nuo įvairių faktorių: sezoniškumo, krizių, valiutų kursų, todėl verslininkams teks nuolat dėti pastangas, kad įveiktų konkurentus ir visada išliktų.

Koncepcijos kūrimas

Šio verslo esmė – įvairių nekilnojamojo turto sandorių vykdymas ir jų teisinė pagalba. Vienas iš aktualiausių verslininkams rūpimų klausimų – nuo ​​ko pradėti atidaryti agentūrą? Pirmiausia turite nuspręsti dėl projekto koncepcijos. Šiandien galima išskirti keletą perspektyvių sričių:

• objektų nuoma (kasdienė, ilgalaikė, trumpalaikė);
• gyvenamojo ir komercinio nekilnojamojo turto pirkimas ir pardavimas;
• nuosavo kapitalo dalyvavimas statant objektus.

Agentūros savininkai gali pasirinkti vieną kryptį arba derinti kelias veiklos rūšis vienu metu.

Verslo kūrimo etapai

Prieš pradėdami kurti įmonę, turite atidžiai išanalizuoti jos perspektyvas ir parengti išsamų veiksmų planą.

Žingsnis po žingsnio instrukcijos, kaip atidaryti nekilnojamojo turto agentūrą nuo nulio:

• juridinio asmens įregistravimas individualaus verslininko arba LLC forma;
• registracija mokesčių inspekcijoje ir pensijų fonde;
• sąskaitos atidarymas atsiskaitymų banke ir individualios spaudos užsakymas įmonei;
• įmonės pavadinimo ir logotipo pasirinkimas;
• tinkamų patalpų paieška ir biuro įrangos pirkimas;
• personalo atranka;
• rinkodaros strategijos pasirinkimas;
• būsto pardavėjų ir pirkėjų duomenų bazės kūrimas, sąlygų ir kainų nustatymas;
• sudaryti sandorius su klientais ir teikti jiems teisinę pagalbą.

Finansiniai skaičiavimai

Norint, kad nekilnojamojo turto veikla ateityje duotų geras pajamas, būtina kompetentingai sudaryti nekilnojamojo turto agentūros verslo planą su skaičiavimais. Paprastai pelnas iš būsto pirkimo ir pardavimo yra nuo 2 iki 7%, o iš objektų nuomos - apie 50% jų mėnesinių išlaidų. Nekilnojamojo turto pardavėjai paprastai gauna maždaug pusę komisinio mokesčio už atliktą sandorį, o likusi dalis tenka agentūrai.

Norint atidaryti įmonę, reikės šių išlaidų:

• įmonės registracija – nuo ​​10 000;
• įrangos pirkimas – nuo ​​60 000;
• maklerių ir brokerių sertifikatai – nuo ​​30 tūkst.

Mėnesio išlaidos:

• komunaliniai mokesčiai - nuo 2000 rublių;
• biuro nuoma – nuo ​​8000 rublių;
• reklama - nuo 20 000 rublių;
• darbuotojų atlyginimas - nuo 50 000 rublių.

Pajamas galima planuoti remiantis tuo, kad penki maklerių per mėnesį uždirbs 370 000 rublių pelną. Atskaičius agentūros mokesčius ir mėnesines išlaidas, grynasis pelnas bus nuo 105 000 rublių per mėnesį.

Iš viso:

• Pradinis kapitalas: nuo 180 000 rublių.
• Mėnesio pelnas: nuo 100 000 rublių.
• Atsipirkimo laikotarpis: nuo 3 mėn.

Reikalingi dokumentai

Šis verslas nėra licencijuotas, todėl norint atidaryti nekilnojamojo turto agentūrą, nereikia eiti per daug institucijų. Norėdami įregistruoti įmonę LLC formoje, turite surinkti šį dokumentų paketą:

1. Paraiška valstybinei registracijai su notaro patvirtintu parašu.
2. Sprendimas sukurti LLC.
3. LLC chartija.
4. Valstybės rinkliavos sumokėjimo kvitas.

Reikalavimai patalpoms

Biuro vieta vaidina svarbų vaidmenį plėtojant verslą. Geriau teikti pirmenybę patalpoms, esančioms miesto centre, šalia transporto mazgo. Geriausias variantas – nekilnojamojo turto nuoma reprezentaciniame pastate: prekybos komplekse, kultūros centre ar verslo centre. Miesto pakraštyje esantis biuras klientų pasitikėjimo nesukels, o jo paieškai taip pat prireiks nemažai laiko.

Patalpos plotas turi būti ne mažesnis kaip 15 m2. Norėdami jį nustatyti, jums reikės:

• patogūs biuro baldai;
• biuro įranga (faksas, skaitytuvas, kopijavimo aparatas);
• kompiuteriai;
• Interneto ryšys;
• mini PBX;
• licencijuota programinė įranga.

Personalas

Sėkmingo verslo pagrindas – kvalifikuoti darbuotojai, nuo jų profesionalumo priklauso įmonės pelnas. Įmonės darbuotojai turi būti:

• maklerių (nuo 5 žmonių);
• biuro vadovas prašymams priimti;
• Personalo vadovas;
• buhalteris;
• valytoja

Reklama

Pradedantieji verslininkai dažnai domisi, ką reikia padaryti norint atidaryti sėkmingą nekilnojamojo turto agentūrą, kuri turi paklausą tarp klientų? Gerai apgalvota rinkodaros strategija vaidina svarbų vaidmenį plėtojant verslą.

Norėdami pritraukti klientų, galite naudoti įvairius reklamos tipus. Skelbimus rekomenduojama talpinti didžiosiose žiniasklaidos priemonėse: laikraščiuose, televizijoje, žurnaluose. Be to, galite reklamuoti įmonės paslaugas internete: teminiuose forumuose; nekilnojamojo turto svetainėse ir socialiniuose tinkluose. Stambiems verslininkams optimalus sprendimas būtų sukurti savo svetainę, kurioje vartotojai galėtų rasti visus naujausius nekilnojamojo turto pirkimo, pardavimo ir nuomos pasiūlymus.

Gerą efektą turi ir „iš lūpų į lūpas“ – pavyzdžiui, agentūrų savininkai apie nekilnojamojo turto paslaugų teikimą gali pranešti visiems savo draugams ir pažįstamiems bei išdalinti jiems savo vizitines korteles.

Galimos rizikos

Nepaisant gana didelio verslo pelningumo, jis turi tam tikrų trūkumų:

• stipri konkurencija nekilnojamojo turto rinkoje;
• stabilumo trūkumas;
• agentūroje dirbančių nekilnojamojo turto agentų sukčiavimo pavojus;
• rizika likti be pelno sudarius sandorį.

Norint išvengti galimos rizikos, rekomenduojama samdyti patyrusį teisininką, nes visų reikalingų įstatymų išmanymas padės išvengti daugelio finansinių problemų.

Komerciniai pasiūlymai

Jei esate įrangos gamintojas ar tiekėjas, šios srities ekspertas ar franšizės gavėjas, parašykite mums per Kontaktų puslapį. Žemiau patalpinsime informaciją apie Jūsų pasiūlymą ir Jūsų kontaktus.

Nekilnojamas turtas yra viena iš pelningiausių verslo sričių. Tai patrauklu žmonėms, norintiems pradėti savo verslą. Galite uždirbti neblogų pinigų iš namų ir butų pirkimo ir pardavimo sandorių. Ankstesniame straipsnyje mes jums papasakojome apie. Šiame straipsnyje pabandykime išsiaiškinti, kaip atidaryti nekilnojamojo turto agentūrą nuo nulio ir nebankrutuoti.

Verslo ypatybės

Nekilnojamojo turto agentūra teikia profesionalią pagalbą atliekant bet kokias su šia sritimi susijusias operacijas. Tai gali būti objektų pirkimas ar pardavimas, taip pat namų, butų ar žemės nuoma. Pagrindinė jo užduotis – surasti klientui tinkamus variantus, atitinkančius visus jo poreikius.

Agentūros darbuotojai nuolat atnaujina duomenų bazę, todėl klientams visada gali pasiūlyti kelis pasirinkimo variantus. Be to, jie vertina objektus ir tikrina jų teisinį „grynumą“. Bendradarbiavimas su agentūra sumažina riziką, kuri kartais iškyla atliekant sandorius. Jei nuspręsite atidaryti savo verslą, nekilnojamasis turtas yra pelningiausias ir perspektyvus pasirinkimas.

Veiklos registravimas

Prieš kurdami nekilnojamojo turto agentūrą nuo nulio, turėtumėte oficialiai užregistruoti savo įmonę. Kadangi tokio tipo verslas nėra licencijuotas, jums nereikia eiti per daug skirtingų institucijų.

Taigi, ko reikia norint atidaryti nekilnojamojo turto agentūrą? Surinkite tradicinį dokumentų sąrašą, užsiregistruokite mokesčių inspekcijoje ir užsisakykite antspaudą. Be to, jums reikės pradinio kapitalo. Norint gauti paskolą, jums reikės detalaus nekilnojamojo turto agentūros verslo plano su skaičiavimais. Pažymėtina, kad bankai nenoriai suteikia tokių paskolų, todėl norint gauti reikiamą sumą teks pateikti rimtų argumentų.

Registracija ir paskolos gavimas yra nedidelė dalis to, ką turėsite padaryti prieš atidarydami nekilnojamojo turto agentūrą nuo nulio ir uždirbdami pirmąjį pelną.

Nuo ko pradėti?

Taigi, jūs nusprendėte atidaryti nekilnojamojo turto agentūrą, nuo ko pradėti? Visų pirma, reikia nustatyti prioritetines užduotis ir pasirinkti veiklos kryptį. Klientams, norintiems įsigyti butus naujos statybos pastatuose, antraeilį būstą, taip pat įvairių tipų komercinį nekilnojamąjį turtą, galite pasiūlyti įvairių variantų. Be to, tai gali būti būsto ar žemės nuoma.

Įmonė gali teikti papildomas paslaugas:

• Teisinės konsultacijos;
• Pertvarkymo dokumentų rengimas;
• Objektų perkėlimas į negyvenamąjį fondą.

Veikimo principas

Dabar išsiaiškinkime, kaip užsidirbti pinigų iš nekilnojamojo turto? Pagrindinės bet kurios agentūros pajamos yra 4–8% komisinių nuo kiekvienos operacijos. Kai kurios įmonės nustato fiksuotas savo paslaugų kainas. Sėkmingos agentūros grynosios mėnesinės pajamos viršija 20 tūkstančių dolerių.

Daugelis pradedančiųjų verslininkų yra priversti uždaryti savo verslą, nes jų išlaidos pradeda viršyti pajamas. Šiame versle būna periodų, kai nekilnojamojo turto paklausa smarkiai krenta. Jums tereikia juos išgyventi ir laukti geresnių laikų.

Apie 40% klientų, kurie kreipiasi į agentūrą, tiesiog apsiperka ir nieko neperka. Reikia išmokti atpažinti tokius žmones, kad nešvaistyti jiems laiko.

Kūrimo etape neturėtumėte dirbti visose kategorijose vienu metu. Pasirinkite sau vieną sektorių, pavyzdžiui, gyvenamojo nekilnojamojo turto, ir dirbkite ta kryptimi.

Kambarys

Prieš atidarydami nekilnojamojo turto agentūrą, turite atlikti patalpų remontą. Kai kurie klientai ypatingą dėmesį skiria kambario ir biuro baldų išvaizdai, todėl šio svarbaus dalyko nereikėtų pamiršti.

Tam, kad klientai biurą galėtų pasiekti be problemų, būtina pasirūpinti technine įranga. Geriausias pasirinkimas yra mini PBX.

Personalas

Kadangi jūsų verslas yra vystymosi stadijoje, iš pradžių užtenka pasamdyti 4-5 darbuotojus. Patartina, kad tai būtų patyrę darbuotojai, išmanantys, kaip dirba nekilnojamojo turto agentūros. Be to, jums reikės dispečerio. Jis atsako į telefono skambučius ir susitaria dėl susitikimų klientams. Visi darbuotojai turi būti pozityvūs ir draugiški. Darbuotojų profesionalumas yra svarbus aspektas, kurio nereikėtų sutaupyti.

Finansinė dalis

Paskaičiuokime, kiek kainuoja atidaryti nekilnojamojo turto agentūrą nuo nulio:

• Biuro nuoma - 12-14 tūkstančių rublių;
• Įranga (kompiuteriai, telefono linija) - 40-50 tūkstančių rublių;
• Programinės įrangos produktai - 20 tūkstančių rublių;
• Reklama – 5-10 tūkstančių rublių (mėnesį);
• Komunaliniai mokesčiai - 6 tūkst.

Už savo darbą agentai gauna tam tikrą sandorio procentą. Tai gali būti 30–50% komisinio už sandorį. Vadovas, buhalteris ir valytoja gauna fiksuotą įkainį.

Iš kiekvieno sandorio agentūra gauna maždaug 5% visos sumos. Per mėnesį galite uždirbti apie 150–200 tūkstančių rublių. Vidutiniškai tokio verslo pelningumas siekia 25%. Pradinė investicija atsiperka per 4–5 mėnesius.

Reklama

Toliau pakalbėkime apie tai, kaip pritraukti klientus į nekilnojamojo turto agentūrą. Svarbiausia šiuo klausimu – gerai organizuota reklaminė kampanija. Norint suprasti, ką galima reklamuoti, reikia teisingai suprasti kainas. Taip pat turėtumėte apsvarstyti savo biuro vietą. Vargu ar klientas, norintis įsigyti butą savo rajone, kreipsis į kitoje miesto pusėje esančią nekilnojamojo turto agentūrą.

Elitinis ir išskirtinis turtas atneša didesnį pelną. Tačiau jiems reikia aukštos kokybės reklamos. Reikia gerai nufotografuoti objektą ir paskelbti jas internete arba specialiuose reklaminiuose leidiniuose.

Reklaminei kampanijai taip pat naudojami baneriai su agentūros kontaktine informacija. Juos galima kabinti ant parduodamų butų langų ir balkonų. Nepamirškite reklaminių brošiūrų ir lankstinukų dalijimo. Kitas veiksmingas būdas – skelbti skelbimus perpildytose vietose. Jie turėtų būti reguliariai atnaujinami. Atlikite tai bent kartą per savaitę.


Video tema Video tema

Finansinė nepriklausomybė ir galimybė dirbti sau – apie ką svajoja beveik visi mūsų šalies piliečiai. Jei norite tapti garbingu turtingu žmogumi, turite atidaryti savo verslą, pavyzdžiui, nekilnojamojo turto agentūrą. Tai gana pelninga ir perspektyvi verslo kryptis. Šiame straipsnyje aptarsime, kaip atidaryti nekilnojamojo turto agentūrą ir pasiekti sėkmės.

Verslo ypatybės

Taigi, ką daro nekilnojamojo turto agentūra? Tai juridinis asmuo, kuris tarpininkauja įvairiuose nekilnojamojo turto sandoriuose. Specialistai suranda tinkamus variantus, sujungia pirkėją su pardavėju ir už tai gauna komisinį atlyginimą.

Šioje srityje konkurencija gana didelė, todėl prieš atidarydami nuosavą nekilnojamojo turto agentūrą, atidžiai išanalizuokite situaciją savo regione ir įvertinkite konkurencijos lygį.

Beveik visi privatūs makleriai, siekdami pritraukti klientų, gerokai sumažina kainas, todėl įmonės, kuriose dirba daug darbuotojų, sunkiai išsilaiko. Šiuo atžvilgiu iš pradžių geriau tai padaryti savarankiškai. Jei viskas klostysis gerai, galite plėstis ir samdyti darbuotojus.

Šiame versle svarbiausia – nepriekaištinga reputacija, kuri priklauso nuo klientų aptarnavimo kokybės. Kai kurie verslininkai įvairiuose interneto šaltiniuose palieka teigiamus atsiliepimus apie savo įmonę. Tokiu būdu jie dirbtinai didina savo reputaciją ir pritraukia naujų klientų.

Registracija

Norėdami atidaryti nekilnojamojo turto agentūrą kaip verslą, jums nereikia pildyti daug dokumentų. Licencijavimas šioje veiklos srityje buvo atšauktas, todėl jums tereikia:

• Pateikti registracijos paraišką;
• Įregistruoti įmonę;
• gauti draudimo liudijimą;
• sumokėti valstybės rinkliavą;
• Padarykite antspaudą.

Kalbant apie organizacinę ir teisinę formą, geriau atidaryti LLC verslo nekilnojamojo turto atveju, jei reikia sudaryti sutartis, ir tai gali padaryti tik juridiniai asmenys.

Jei neturite pradinio kapitalo ir norite pasiimti paskolą, jums reikės nekilnojamojo turto agentūros verslo plano, mokumo įrodymo ir tinkamo užstato. Turėtumėte žinoti, kad bankai nenoriai skolina šiai veiklai, nes tokiam verslui reikalingos ilgalaikės kapitalo investicijos.

Išlaidos

Norėdami nustatyti verslo pelningumą, pirmiausia turite apskaičiuoti visas išlaidas:

• Biuro nuoma – nuo ​​50 tūkstančių rublių (kaina priklauso nuo regiono ir patalpų būklės);
• Patalpų remontas – nuo ​​25 tūkstančių rublių;
• Serveris – nuo ​​70 tūkstančių rublių;
• Baldai – apie 20–25 tūkst. rublių;
• Kompiuterių programinė įranga – 15–20 tūkstančių rublių;
• Darbuotojų mokymas – 15–20 tūkstančių rublių;
• Reklama 50–60 tūkstančių rublių.

Iš viso pradžioje jums reikės maždaug 300 tūkstančių rublių.

Pelnas ir pelningumas

Šiais laikais nekilnojamojo turto agentūrų paslaugos yra gana paklausios, todėl tinkamai tvarkydami verslą galite uždirbti neblogų pajamų. Maklerio komisiniai yra 3-5% nuo visos sandorio sumos, o kadangi nekilnojamasis turtas nėra pigus, tai pasirodo visai nebloga suma. Šio verslo pelningumas yra 20–25%. Visos pradinės investicijos atsiperka ne anksčiau kaip po 2 metų.

Įmonės pajamos gali gerokai padidėti, jei negailėsite darbuotojų mokymų. Be to, turėtumėte analizuoti visus konkurentų vykdomus sandorius, taip pat stebėti parduodamus objektus. Verta paminėti, kad maža įmonė atsiperka daug greičiau nei geros reputacijos verslas.

Organizaciniai klausimai

Jei nuspręsite pradėti nekilnojamojo turto verslą, pirmiausia apsispręskite dėl savo pagrindinių tikslų. Be to, turite žinoti kai kuriuos šios veiklos srities niuansus:

1. Pradedantieji turėtų suprasti, kad iš pradžių teks investuoti daug pinigų į agentūros reklamą. Jei pradžioje padarysite klaidų, idėja gali žlugti;
2. Nekilnojamojo turto rinka nestabili, todėl negalite atsipalaiduoti ir prarasti budrumą, kitaip jūsų agentūra greitai bankrutuos;
3. Samdykite profesionalus, gerai išmanančius šią sritį;
4. Reikia atsiminti, kad reklama nekilnojamojo turto agentūroms yra pagrindinė klientų pritraukimo priemonė. Rasti gerą specialistą, galintį atlikti efektyvią reklamos kampaniją;
5. Nesiekite greito pelno. Pirmiausia įkurkite savo agentūrą ir sukurkite klientų bazę;
6. Jei anksčiau dirbote nekilnojamojo turto srityje, pradėkite nuo tos srities, su kuria jau esate susipažinę.

Personalas

Priimdami darbuotojus į darbą, atkreipkite ypatingą dėmesį į jų praktinę patirtį. Tai ypač pasakytina apie nekilnojamojo turto pardavimo skyrių. Kalbant apie nuomą, net pradedantieji gali susitvarkyti su šiuo reikalu.

Kad verslas vystytųsi darniai, nuolat tobulinkite savo darbuotojų įgūdžius. Norėdami tai padaryti, turite periodiškai siųsti juos į specialius kursus ir seminarus. Svarbiausios maklerio savybės:

• Bendravimo įgūdžiai;
• Gebėjimas bendrauti su klientais;
• Geros valios.

Formavimo etape neturėtumėte įdarbinti daug darbuotojų. Vienas biuro vadovas gali atlikti kelias funkcijas:

• Atsiliepti į skambučius;
• Priimti klientus;
• Palaikykite dokumentų srautą;
• Suformuokite nekilnojamojo turto pasiūlymų duomenų bazę.

Atminkite, kad būtent darbuotojai kuria jūsų verslo reputaciją, todėl į jų pasirinkimą žiūrėkite rimtai ir atsakingai.

Veikimo schema

Jei kalbėtume apie nekilnojamojo turto agentūros veikimo principą, tai labai paprasta. Klientas su įmone sudaro bendradarbiavimo sutartį. Po to agentūros darbuotojas siūlo jam keletą galimų variantų. Jei klientas nori gauti papildomų paslaugų, tokių kaip būsto privatizavimas ir pan., įmonė įsipareigoja sutvarkyti visus dokumentus. Kartais nekilnojamojo turto sandoris gali trukti kelis mėnesius.

Reklama

Nekilnojamojo turto rinka nuolat keičiasi. Jei nespėsite visų šių pokyčių, galite greitai bankrutuoti ir prarasti savo verslą. Kad jūsų įmonė būtų atpažįstama, turėtumėte susisiekti su patyrusiais reklamuotojais. Pasitarkite su specialistais, kaip pavadinti savo nekilnojamojo turto agentūrą, kad ji patrauktų klientų dėmesį.

Kadangi nebrangus būstas turi didžiausią paklausą, patartina pradėti reklamą nuo tokių savybių.

Didžiausias pelnas gaunamas iš brangių prabangių objektų. Jų reklamai turėtumėte naudoti madingus blizgius žurnalus. Tokiuose leidiniuose yra reikalinga informacija, taip pat kelios didelės objekto nuotraukos. Daugelis verslininkų reklamai naudoja bukletus, lankstinukus ir reklaminius skydelius ant parduodamų butų langų.

Kaip atidaryti nekilnojamojo turto agentūrą

Kaip tapti geru makleriu?

Norint gauti gerą pelną, reikia nuolat mokytis ir tobulinti savo žinias. Jei jų neužteks, greitai bankrutuosite. Neišsilavinęs vadovas nesugebės efektyviai kontroliuoti personalo darbo, todėl nesąžiningi agentūros darbuotojai gali griebtis apgaulės ir pavogti didžiąją dalį pelno.

Todėl jei jus domina kaip sukurti nekilnojamojo turto agentūrą, prieš pradėdami dirbti pasistenkite baigti specialius nekilnojamojo turto kursus arba kurį laiką padirbėti didelėje įmonėje, kad įgytumėte reikiamos patirties.

Profesionalios maklerio instrukcijos, kaip atidaryti nekilnojamojo turto agentūrą, su praktiniais pavyzdžiais.

Noras dirbti sau yra toks pat natūralus, kaip ir noras kvėpuoti švariu oru. Sutikite, kad įgyti finansinę laisvę, valdyti save ir nedirbti kitam yra ne tik prestižinė, bet jau būtina, jei nori gyventi gausiai. Todėl nenuostabu, kad daugelis žmonių siekia pradėti savo verslą ir dažnai kaip būsimą veiklą renkasi nekilnojamąjį turtą. Tačiau jūs turite mokėti organizuoti savo nekilnojamojo turto verslą taip, kad netaptumėte dar viena bankrutuojančia įmone ar tokia maža agentūra, kad klientai net nežinotų pavadinimo.

Straipsnyje mes jums pasakysime nuoseklių instrukcijų forma, kaip tinkamai atidaryti nekilnojamojo turto agentūrą ir kompetentingai organizuoti nekilnojamojo turto agentūros darbą, kuris padės gauti stabilias pajamas ateities.

Registracijos procedūros

Norint atidaryti biurą, nereikia daug dokumentų. Kadangi licencijavimas buvo panaikintas, turėsite:

• registracijos paraiška,
• užregistruokite ir užregistruokite savo įmonę po registracijos,
• išduoti TIN,
• draudimo liudijimas,
• sumokėti privalomą valstybės rinkliavą,
• užsisakyti spaudinį.

Žinoma, jei imsite paskolą verslui pradėti, jums reikės verslo plano, pajamų įrodymo ir tinkamo paskolos užstato. Iš karto reikia pastebėti: bankai labai nenoriai skolina agentūroms, nes nekilnojamojo turto sektorius reikalauja gana rimtų investicijų ilgą laiką. O bankas rizikuoti negali, kredito įstaigoms tai nepriimtina, todėl norint gauti finansinę paskolą reikės pateikti svarių argumentų. Tačiau registracija ir paskolos gavimas yra tik milžiniško ledyno, vadinamo „nekilnojamu turtu“, viršūnė..

Nuo ko pradėti atidaryti nekilnojamojo turto agentūrą: biuras, komanda ar...

Pirmas dalykas, kurį turite padaryti kaip vadovas, yra nustatyti sau prioritetines užduotis ir tinkamai pabrėžti. Turite aiškiai suprasti: per šešis mėnesius investuosite daug pinigų į savo pagrindinės buveinės reklamą. Jūsų verslo sėkmė ar nesėkmė priklauso nuo to, kaip kompetentingai tobulėsite pirmaisiais mėnesiais. Jei iš pradžių padarysite klaidingą apskaičiavimą, jūsų idėja žlugs.

Nekilnojamojo turto pasaulis yra nestabilus, tai galima palyginti su didžiuliu mechanizmu: jei suklupsite, šis mechanizmas jus tiesiog sutraiškys. Jūsų pagrindinė užduotis pirmuosius du mėnesius ne gauti greito pelno, o derinti kiekvieno skyriaus kompetentingą darbą ir sukurti klientų bazę.

Pasistenkite, kad su jumis būtų du profesionalai, gerai išmanantys nekilnojamojo turto ir hipotekos paskolas. Bus gerai, jei pritrauksite kompetentingą reklamos užsakovą, tačiau sutelkite dėmesį į jo patirtį šioje srityje: jei jis reklamos versle dirba daug metų, tai nereiškia, kad jis yra nekilnojamojo turto reklamos profesionalas. Dažnai pasitaiko, kad su šia užduotimi lengviau susidoros paprastas maklerininkas, nes ilgametė praktika jau išmokė mus viduje pajusti rinkos svyravimus ir tam tikrų objektų paklausą.

Jei turite asmeninės patirties, kuri taip pat atsitinka, pradėti dirbti jums pažįstamoje nekilnojamojo turto srityje. Net jei tai tik būsto nuoma: yra daug sėkmingų įmonių, kurios turi solidžias pajamas iš vienos nuomos.

Vietos pasirinkimas

Biuras turėtų būti viešoje vietoje, nebūtinai jūsų miesto centre. Renkantis vietą svarbiausia, kad aplink būtų gyvenamasis sektorius. Iš praktikos sakysime, kad daugiausia klientų ateina iš įmonės, kuri įsikūrusi tankiai apgyvendintuose gyvenamuosiuose rajonuose. Tačiau jei norite aprėpti visas savo miesto zonas, kaupti objektų duomenų bazę, tuomet biuras turėtų įsikurti miesto centre.

Dažnai kyla klausimas: a Ar geriau nuomotis kambarį ar savo? Yra tik vienas atsakymas: jūsų ir, visų pirma, todėl, kad toks yra jūsų prestižo lygis. Be to, galite atlikti bet kokius savo patalpų pakeitimus. Beje, biuro turėjimas yra didelis investuotojų finansavimo pranašumas, tai yra geras jūsų sėkmės įrodymas. Nereikia nė sakyti, kad jūsų biure turėtų būti geras ir kokybiškas remontas bei biuro baldai. Tai būtina ir kaip ryškus ženklas virš įėjimo: užsukę į jūsų biurą klientai pirmiausia įvertins išvaizdą ir reprezentatyvumą, o tik tada – darbuotojų profesionalumą. Posakis „susitinkame pagal drabužius“ nekilnojamojo turto srityje veikia taip pat, kaip ir kasdieniame gyvenime.

Svarbu iš anksto apgalvoti, kaip klientai visada gali susisiekti su jūsų biuru telefonu. Žinoma, galite įdiegti kelis įprastus telefonus Mini PBX su šia užduotimi susidoros daug geriau. Prisimink tai klientas neperrinks jūsų numerio, jei tik skambina pagal skelbimą: linija bus užimta – paskambins jūsų konkurentams. Jam nesvarbu, kam jis moka komisinį mokestį, bet jums tai svarbu, todėl stabilaus rinkimo užtikrinimas yra vienas iš pagrindinių sėkmės komponentų plečiant jūsų klientų bazę.

Reklamos įmonės organizavimas

Kompetentinga reklama yra raktas į klientų bazę. Reklamuoti nekilnojamojo turto agentūrą nėra lengva užduotis, tačiau tai yra visa esmė atidarant nekilnojamojo turto agentūrą. Iš pradžių nuspręskite, ką tiksliai reklamuosite. Jūs turite sugebėti atskirti objektų likvidumą ir suprasti kainų kategorijas.

Bet kuriame mieste, bet kuriuo metų laiku, pigus turtas visada vertinamas, net jei tai vieno kambario butas penkių aukštų name ar net tik komunalinis butas. Pradėti reklamuoti su tokiais objektais yra lengviau, nes pritraukti elitinius klientus yra sudėtinga užduotis, o reklama tokiems butams yra labai brangi. Atkreipkite dėmesį į tai, ar namas tinkamas skolinimui su įprasta reklama eilute, tai būtina nurodyti.

Objekto reklamos kūrimo principas Esmė akcentuoti visus įmanomus buto privalumus: vieta, ploto plėtra, pastato tipas, aukštų skaičius – ypač subtilus momentas. Jei butas yra viršutiniame arba pirmame aukšte, geriau to nenurodyti. Tokiems butams optimali tokio tipo reklama: „Parduodamas 2k butas, vidutinio dydžio/9 aukštas“. Nesijaudinkite dėl melagingos informacijos, svarbiausia, kad klientas jums paskambintų, o tada jau profesionalaus maklerio darbas. Būtent jis sugebės išeiti iš šios situacijos taip, kad klientas nieko neįtars ir noriai sutiktų bendradarbiauti su jūsų įmone.

Vykdydami reklamą turite atsižvelgti į plotą kur yra biuras. Greičiausiai, jei žmogui reikia šiaurinio miesto rajono, jis jums neskambins, jei turite biurą pietiniame. Jūsų vieta lengvai nustatoma pagal pirmuosius kontaktinio telefono numerio skaitmenis.

Solidžios pajamos nekilnojamojo turto agentūrai visada atsineškite išskirtinių daiktų. Todėl jeigu Jūs ar Jūsų darbuotojas sudarėte išskirtinę sutartį, tuomet būtina ypač atidžiai reklamuoti tokį butą. Tam neužtenka vien skelbimo „Va-Banko“ modulyje ar skelbimo mažosiomis raidėmis laikraštyje „Iš rankų į rankas“. Apsiginkluokite geru fotoaparatu, padarykite keletą gerų ir kokybiškų nuotraukų ir patalpinkite jas reklaminiuose leidiniuose.

Kad reklama būtų sėkmingesnė, taip pat turite turėti keletas reklaminių banerių su Jūsų įmonės kontaktiniais duomenimis: jie iškabinti išskirtinių pasirinkimų balkonuose ir languose. Skaičiavimas pagrįstas praeivių dėmesio pritraukimu, objektai su tokiais reklaminiais skydeliais parduodami greičiau.

Taip pat Skelbimų ir reklaminių brošiūrų talpinimas veikia gerai. Be to, būtina atskirti šias dvi reklamos rūšis: jei bukletai naudingi parduotuvėse ir platinami gatvėse, tai reklamų talpinimas bus efektyvus, jei tai bus daroma perpildytose vietose. Pavyzdžiui, transporto stotelės, specialios zonos, kur žmonės renkasi ieškodami tinkamų butų, prie įvažiavimų. Labai svarbu, kad įrašas būtų atnaujinamas kartą per savaitę, nes jį galima tiesiog nuplėšti.

Kaip dirbti su klientu

Kliento pasitikėjimas– vienas iš pagrindinių sėkmingų sandorių raktų. Nepriimtina žmoguje matyti tik tuos pinigus, kuriuos jis gali sumokėti. Gebėjimas rasti kontaktą ir požiūris į pardavėją/pirkėją yra svarbus dalykas, kurio reikia reikalauti tiek iš savęs, tiek iš savo darbuotojų.

Kai susisiekiate su potencialiu klientu, jums reikia atidžiai klauskite jam apie tai, ko jis nori iš norimo buto: kokios renovacijos, koks aukštas yra prioritetas, „susiejimas“ su tuo, kas pageidautina ( mokykla, darželis, darbas). Būtinai pasiaiškinkite, ar pirkimas planuojamas už grynuosius pinigus, ar už kreditą, nes perkant kreditu taip pat keliami paskolą teikiančio banko reikalavimai būstui. Kuo daugiau informacijos gaunama, tuo didesnė tikimybė suprasti prašymo patenkinimo realybę, kurią galima nepastebimai koreguoti paties pokalbio metu.

Asmuo, kuris kreipiasi į jus, turėtų tiki, kad jie čia jam tikrai padės ir dės visas pastangas savo problemai išspręsti. Tačiau neturėtumėte reikalauti tokių įprastų frazių kaip „Esame pirmieji nekilnojamojo turto rinkoje ir viskas bus aukščiausiu lygiu“, daug efektyviau bendrauti su žmogumi įprasta kalba: „Nesijaudink, mes pasistengsime tau padėti“, „Nesijaudink, mes pasirūpinsime tik tavimi dabar“. Kaip ir kiekvienas žmogus, klientas mėgsta dėmesį ir, jei jo nesulauks jūsų kompanijoje, jis tiesiog išeis.

Įdarbinimas

Lesovaya Jekaterina Gadžijevna- straipsnio autorius, nekilnojamojo turto specialistas Alex turto valdymo įmonėje:

Nekilnojamojo turto agentūros atidarymas iš tikrųjų yra tik ledkalnio viršūnė. Daug sunkiau reklamuoti įmonę ir pereiti visą keblią problemų ir klaidų kelią. Bet jei atsižvelgsite į mano patarimus ir įdėsite maksimalias pastangas bei kantrybę, galiausiai galėsite gauti „Profesinio pripažinimo“ diplomą Rusijos nekilnojamojo turto gildijos pakyloje, užimdami savo vietą nekilnojamojo turto pasaulyje.

Darbuotojų profesionalumas- kelias į jūsų sėkmę. Renkantis kandidatus reikia atsižvelgti į patirtį, ypač jei įdarbinate nekilnojamojo turto pardavimo skyrių. Faktas yra tas, kad net pradedantysis gali išsinuomoti po savaitės treniruočių. Gyvenamųjų patalpų nuoma išvis lengva kryptis nekilnojamojo turto agentui, tačiau tai taip pat yra geras atspirties taškas, jei agentas planuoja ateityje pradėti pardavimą.

Vos per kelis nuomos mėnesius išmoksite dirbti su žmonėmis, suprasti kainas ir patobulinti reikiamus įgūdžius. Bet vadovas turi atsižvelgti į tai, kad tolimesniam įmonės augimui būtina nuolat kelti darbuotojų kvalifikaciją. Tam dažniausiai vyksta seminarai, kuriuose aiškiai paaiškinami ne tik darbo nekilnojamojo turto versle pagrindai, bet ir suteikiamos gilesnės žinios. Ateityje tai padės jums ir jūsų komandai sėkmingai išlaikyti sertifikatą. Sertifikavimas tapo svarbiu rodikliu, jei jūsų įmonės statusas niekada nepakils aukščiau įprastos agentūros.

Pagrindiniai kriterijai renkantis personalą turėtų būti: gebėjimas dirbti su žmonėmis ir bendravimo įgūdžiai. Visa kita ateis procese, bet jei darbuotojui pritrūksta kantrybės ir supratimo, geriau tuoj jo atsikratyti. Taip turėtų atrodyti tinkamas maklerio ir kliento dialogas telefonu.

Klientas: Laba diena,noriu buto kurį reklamuojate,bet už mažesnę sumą.
Agentas: Sveiki. Prašau pasakyti, kaip su jumis susisiekti?
Klientas: Varvara Stepanovna.
Agentas (patyręs): Sveiki, Varvara Stepanovna. Mano vardas Svetlana Petrovna. Pasiaiškinkime: kokia reklama jus sudomino?

Čia dialogas prasideda kompetentingu maklerio pristatymu. Tačiau posūkis gali būti kitoks:

Klientas: Taip, čia, Lenino prospekte, naujame name.
Specialisto atsakymas iš esmės neteisingas: Ne, savininkas pigiau neparduos. Ar gali pasiūlyti kitas objektas? kur tu ieškai?

Tačiau tarkime, kad jums pavyko įdarbinti tobulus darbuotojus ir visus savo srities profesionalus. Čia taip pat vadovas turėtų parodyti įžvalgumą ir privalomą padorumą. Negalėsite išlaikyti darbuotojo, jei jis gaus trupinius iš savo uždarbio. Neturėtumėte atimti iš darbuotojų augimo perspektyvų, patartina nedelsiant suteikti jiems socialinį paketą.

Kaip matote, nekilnojamojo turto agentūros atidarymas iš tikrųjų yra tik ledkalnio viršūnė. Daug sunkiau reklamuoti įmonę ir pereiti visą keblią problemų ir klaidų kelią. Bet jei atsižvelgsite į mano patarimus ir įdėsite maksimalias pastangas bei kantrybę, galiausiai galėsite gauti „Profesinio pripažinimo“ diplomą Rusijos nekilnojamojo turto gildijos pakyloje, užimdami savo vietą nekilnojamojo turto pasaulyje.

Nusprendę pradėti nekilnojamojo turto verslą, turite nustatyti, kokiu tikslu agentūra kuriama. Čia galimi du būdai. Viena – ilgalaikė veikla ir savo klientų bazės kūrimas. Antrasis – greitai užsidirbti pelno iš atsitiktinių klientų.

Privalumai ir iššūkiai

Verslas su nekilnojamojo turto agentūrų paslaugomis turi neabejotinų pranašumų:

• agentūros atidarymas nereikalauja didelių finansinių išlaidų;
• nereikia turėti didelio biuro ir daug įrangos;
• galimybė dirbti vienam, neįtraukiant kitų darbuotojų;
• tinkamai sukurta strategija leis užimti savo pelningą nišą net esant didelei konkurencijai;
• kiekvienas sandoris duoda gerą pelną;
• nereikia pritraukti darbuotojų, turinčių specialų išsilavinimą, tai svarbu gebėjimas bendrauti su žmonėmis;
• verslui įtakos neturi sezoniniai veiksniai.

Pagrindiniai verslo trūkumai yra šie:

• neteisėtas sandorių sudarymas;
• savininko priklausomybė nuo personalo veiklos;
• tikimybė, kad nesąžiningas maklerininkas gali sudaryti sandorius už įmonės ribų;
• rizika, kad klientai nesumokės už suteiktas paslaugas;
• didelė konkurencija (be reklamos neapsieisite).

Pirmas konkretus žingsnis yra registracija. Įstatymai nereikalauja licencijos nekilnojamojo turto veiklai.

Norėdami užregistruoti individualią verslumą (IP), jums reikės šių dokumentų:

• pareiškimas;
• sumokėtos valstybės rinkliavos kvitas;
• pasas.

Agentūrą, kurioje dalyvauja partneriai, geriau įforminti kaip ribotos atsakomybės bendrovę (LLC). Be aukščiau išvardytų, norint įregistruoti LLC, reikia papildomų dokumentų:

• steigėjų susirinkimo protokolas;
• LLC chartija;
• steigėjų ir direktorių pasai.

Pateikiamas išsamus LLC atidarymo dokumentų sąrašas.

Gautas registracijos pažymėjimas įpareigoja registruotis valstybinėse įstaigose.

Jei neturite pakankamai lėšų, kad galėtumėte pradėti, galbūt norėsite pasiimti paskolą (apie kitus būdus, kaip gauti pinigų verslui). Tokiu atveju bankas pareikalaus pateikti:

• verslo planas (sužinosite, kas yra verslo planas, ir aprašyta, kaip teisingai jį sudaryti);
• pajamų įrodymas;
• turtas kaip užstatas.

Bankai nelinkę skolinti nekilnojamojo turto agentūroms. Juose atsižvelgiama į itin didelį tokio pobūdžio veiklos nestabilumą ir neaiškias pajamų iš investuotų lėšų perspektyvas.

Verslo planas

Verslo planą sudaro šie skyriai:

1. Tęsti. Nurodomi agentūros tikslai ir būdai, kaip pasiekti sėkmę.
2. Įmonės aprašymas. Aprašoma veiklos sritis, nurodomi savininkai, vieta, pateikiamas agentūros kūrimo planas su duomenimis apie pradines išlaidas ir turtą.
3. Paslaugos. Pateikiami pagrįsti įrodymai apie įmonės pranašumus, planų įgyvendinimo būdus ir technologijas.
4. Rinkos detalės. Išanalizuojama siūloma rinka, pateikiamas jos segmentavimas, pateikiami duomenys apie tikslinių klientų poreikius.
5. Strategija ir įgyvendinimas. Atkreipiamas dėmesys į rinkodaros politiką, daromos kainodaros ir pardavimų prognozės. Pateikiamas agentūros darbo kalendorinis planas, nurodant datas, sumas ir atsakingų darbuotojų pavardes.
6. Valdymo santrauka apima informaciją apie organizacinę struktūrą, vadovus ir.
7. Finansinis planas. Pateikiamas balansas, prognozuojamas pelnas ir nuostoliai, analizuojami pinigų srautai, pateikiami finansiniai rodikliai.

Kieno nors verslo planą galite naudoti kaip šabloną kurdami savo.