Skaityti kūno kalbą. XV skyrius

Valstybinis akademinis humanitarinis universitetas.

Dialogo teorijos santrauka.

Pagal Alano Pease'o kūrinį „Kūno kalba. Kaip skaityti mintis gestais.

Baigė: 3 kurso studentas

Politikos mokslų fakultetas
Kirilina Marija

2010 m

Įvadas

1. „Kūnas Langwidge“.

2. Intuicija ir nuojauta.

3. Sutapimas – žodžių ir gestų sutapimas.

4. Judesiai.

Išvada

Įvadas.

Allano Pease'o knyga „Kūno kalba“ jau du dešimtmečius yra pasaulinis bestseleris. Bendras jo tiražas jau pasiekė apie šimtą milijonų egzempliorių, jis išverstas į 36 kalbas.

„Nauja“ kalba atvers mums naujus horizontus žmonių suvokime, padės jaustis užtikrintai ir laisvai bet kokioje nepažįstamoje aplinkoje, nes visada žinosite, ką iš tikrųjų galvoja ir jaučia jūsų pašnekovai. Išmokite kūno kalbą, tikrai galite pasiekti sėkmės visame kame!

Žmogaus jausmus ir mintis galima nesunkiai atspėti pagal jo laikyseną, veido mimiką ir gestus, o tai labai palengvina užduotį draugiškame ir dalykiškame bendravime pasirinkti tinkamą elgesio kursą ir priimti svarbius sprendimus.

„Skaitykite bet kurį žmogų kaip knygą“, pasirinkite tinkamą elgesio liniją, pasitikėkite savimi ir jauskitės laisvai bet kokioje aplinkoje, priimkite geriausius sprendimus - visa tai dabar yra tikra ir prieinama kiekvienam. Ši knyga taip pat padės suvokti savo neverbalinius signalus ir išmokys juos panaudoti efektyviam bendravimui. Neleisdamas savimi manipuliuoti.

1. „Kūnas Langwidge“.

Visi turėjo mokytis kalbų. Mokėmės gimtosios kalbos, užsienio kalbų, daugelis mokosi programavimo kalbų, kai kurie – tarptautinę esperanto kalbą. Tačiau yra dar viena tarptautinė, viešai prieinama ir suprantama kalba, apie kurią iki šiol buvo mažai žinoma - tai gestų, veido išraiškų ir žmogaus kūno judesių kalba - „kūno kalba“.

Pirmą kartą Allanas Pease'as, pripažintas žmonių bendravimo psichologijos ekspertas ir bendravimo pagrindų mokymo metodikos autorius, rimtai tyrinėti šią kalbą pradėjo septintojo dešimtmečio pabaigoje. Allanas Pease'as ne tik įvaldo bendravimo su žmonėmis meną, bet ir turi unikalią dovaną mokyti šio naudingo meno praktiniu požiūriu, o tai yra jūsų sėkmės versle ir asmeniniame gyvenime paslaptis.

Psichologai nustatė, kad žmonių sąveikos procese nuo 60 iki 80% bendravimo vyksta neverbalinėmis raiškos priemonėmis, o tik 20-40% informacijos perduodama žodinėmis.

Šie duomenys verčia susimąstyti apie „nežodinių žodžių“ reikšmę bendravimo ir žmonių tarpusavio supratimo psichologijai, ypatingą dėmesį skirti žmogaus gestų ir veido išraiškų reikšmei, taip pat skatina norą įvaldyti interpretuojant šią ypatingą kalbą – kūno kalbą, kuria visi kalbame to net nežinodami.

Šio ypatingo bendravimo būdo studijavimas padės mums išmokti „skaityti tarp eilučių“ ir perskaityti visą paslėptą informaciją tiesiai iš jūsų pašnekovo, todėl galėsime atsakyti į šiuos klausimus:

kokiais atvejais turėtumėte griebtis rankos paspaudimo, o kokiais susilaikyti;

kaip žmogus savo rūkymo būdu atskleidžia savo vidinę būseną;

Tačiau „kūno kalba“ ypač paklausa verslo ir verslumo srityse. Gebėjimas sudominti partnerį savo gaminiais, meistriškai vesti prekės pristatymą ir gauti užsakymą labai priklausys nuo gebėjimo interpretuoti kūno kalbą, o įvairių pagalbinių priemonių naudojimas padės pasiekti sėkmės derybose su partneriais.

2. Intuicija ir nuojauta

Kai sakome, kad žmogus yra jautrus ir intuityvus, turime omenyje, kad jis (arba ji) turi galimybę perskaityti vieno asmens neverbalinius signalus ir palyginti tuos užuominus su žodiniais. Kitaip tariant, kai sakome, kad jaučiame jausmą arba kad mūsų „šeštasis pojūtis“ mums sako, kad kažkas meluoja, mes iš tikrųjų turime omenyje tai, kad pastebėjome neatitikimą tarp žmogaus kūno kalbos ir to žmogaus žodžių. yra kalbėjęs. Dėstytojai tai vadina auditorijos jausmu. Pavyzdžiui, jei klausantys žmonės sėdi giliai savo kėdėse nuleidę smakrą ir sudėję rankas, imlus žmogus jaus, kad jo žinutė nebus sėkminga. Jis supras, kad reikia kažką keisti, kad sudomintų publiką. Ir nerealus žmogus, atitinkamai, nekreips į tai dėmesio ir padidins savo klaidą.

Moterys paprastai yra jautresnės nei vyrai, ir tai paaiškina tokio dalyko kaip moteriška intuicija egzistavimą. Moterims būdingas įgimtas gebėjimas pastebėti ir iššifruoti neverbalinius ženklus, užfiksuoti smulkiausias smulkmenas. Todėl nedaugelis vyrų gali apgauti savo žmonas, todėl dauguma moterų jo akyse gali sužinoti vyro paslaptį, kurios jis net neįtaria.

Ši moteriška intuicija ypač gerai išvystyta moterims, auginančioms mažus vaikus.

Pirmuosius kelerius metus mama pasikliauja tik neverbaliniais bendravimo su vaiku kanalais ir manoma, kad dėl savo intuicijos moterys derėtis labiau tinka nei vyrai.

Pagrindiniai bendravimo gestai ir jų kilmė

Visame pasaulyje pagrindiniai bendravimo gestai yra vienodi. Kai žmonės laimingi, jie šypsosi, kai jiems liūdi, jie susiraukia, kai yra pikti, jie atrodo pikti. Galvos linktelėjimas beveik visur pasaulyje reiškia „taip“ arba patvirtinimą. Atrodo, kad tai įgimtas gestas, nes jį naudoja ir aklieji bei kurtieji. Galvos purtymas, norint parodyti neigimą ar nesutikimą, taip pat yra universalus ir gali būti vienas iš vaikystėje sugalvotų gestų. Kai kūdikis išsiurbia pieną, jis, atsisakydamas motinos krūties, judina galvą iš vienos pusės į kitą. Kai mažas vaikas yra sotus, jis pasuka galvą iš vienos pusės į kitą, kad išvengtų šaukšto, kuriuo jį maitina tėvai. Taigi jis labai greitai išmoksta naudoti galvos purtymą išreikšti savo nesutikimą ir neigiamą požiūrį.

Kai kurių gestų kilmę galima atsekti naudojant mūsų primityvios bendruomeninės praeities pavyzdį. Atkišti dantys yra apsaugoti nuo priešo puolimo ir vis dar naudojami šiuolaikinio žmogaus, kai piktai šypsosi ar kitaip parodo savo priešiškumą. Iš pradžių šypsena buvo grėsmės simbolis, tačiau šiandien kartu su draugiškais gestais ji reiškia malonumą ar geranoriškumą.

Gestas „Gūžčioti pečiais“ yra geras universalaus gesto, rodančio, kad žmogus nežino ir nesupranta, kas sakoma, pavyzdys. Tai sudėtingas gestas, kurį sudaro trys komponentai: atviri delnai, pakelti pečiai ir pakelti antakiai.

3. Sutapimas – žodžių ir gestų sutapimas

Žmogaus kūno siunčiami signalai laikomi kongruentais, jeigu jo „nežodinis“ atitinka jo žodinius pareiškimus. Priešingu atveju jo gestai ir žodžiai yra nesuderinami.

Tyrimai rodo, kad neverbaliniai signalai neša 5 kartus daugiau informacijos nei žodiniai, o kai signalai nesutampa, žmonės remiasi neverbaline informacija, o ne verbaline informacija.

Dažnai galite pamatyti, kaip politikas stovi ant pakylos, tvirtai sukryžiavęs rankas ant krūtinės (gynybinė poza), nuleidęs smakrą (kritiška ar priešiška poza) ir pasakojantį auditorijai, koks jis imlus ir draugiškas išsakomoms idėjoms. Jis gali bandyti įtikinti publiką savo šiltu, humanišku požiūriu greitais, aštriais smūgiais prie podiumo. Sigmundas Freudas kartą pažymėjo, kad kai vienas pacientas įtikino jį, kad yra laiminga santuokoje, ji nejučiomis nusiėmė vestuvinį žiedą ir vėl užsimovė. Freudas suprato šio nevalingo gesto prasmę ir nenustebo, kad ėmė ryškėti šio paciento šeimos problemos.

Norint teisingai interpretuoti gestus, svarbu atsižvelgti į gestų visumą ir žodinių bei neverbalinių ženklų sutapimą.

Įvairūs veiksniai, turintys įtakos gestų interpretacijai

Jei žmogus turi silpną rankos paspaudimą, galime daryti išvadą, kad jo charakteris yra silpnas. Bet jei žmogus turi artritą rankos sąnariuose, jis silpnu rankos paspaudimu apsaugo ranką nuo skausmo. Būtent todėl menininkai, muzikantai, chirurgai ir kitų gležnų profesijų, kurioms reikalingi jautrūs pirštai, žmonės dažniausiai nemėgsta spausti rankos, bet jei yra priversti tai daryti, pasitelkia švelnų rankos paspaudimą.

Kartais žmonės, dėvintys aptemptus ar netinkamai prigludusius drabužius, yra suvaržyti savo judesiuose, ir tai turi įtakos jų kūno kalbos raiškai. Tai gana reti atvejai, tačiau juos svarbu nepamiršti, norint suprasti psichologinį tokių dalykų poveikį neverbaliniams signalams.

Kaip išmokti suprasti kūno kalbą?

Iššūkį sau praleisti bent 15 minučių per dieną studijuojant ir suprasti kitų žmonių gestus, taip pat analizuoti savo gestus. Eksperimentinė erdvė gali būti bet kokia vieta, kur žmonės susitinka ir bendrauja. Visų pirma, oro uostas yra puiki vieta stebėti visą žmogaus gestų spektrą, nes čia žmonės gestais išreiškia daugybę emocijų: aistringą troškimą, pyktį, siaubą, sielvartą, laimę ir kt. Oficialūs priėmimai ir vakarienės, verslo susitikimai ir vakarai, vakarėliai taip pat yra puikus stebėjimo taškas. Televizija taip pat suteikia puikią galimybę mokytis neverbalinės kalbos. Žiūrėdami filmą išjunkite garsą ir pabandykite atspėti, kas vyksta ekrane vien iš vaizdo. Įjungę garsą kas 5 minutes, galite patikrinti neverbalinės kalbos supratimo teisingumą.

Atlikdami tokius pratimus galėsite išmokti neverbalinio bendravimo kalbos, kuri, savo ruožtu, leis greitai ir tiksliai atskirti melą, pritarimą, susitarimą ir nesutikimą ir dar daugiau pokalbio metu net su įmantriausiu politiku ar aktoriumi. .

Interviu su Allanu Pease'u laikraščiui yra nedėkingas darbas. Skaitytojas atima galimybę pamatyti šį nuostabų vieno aktoriaus teatrą, kuris virsta Johnu Kerry, Billu Clintonu, Marilyn Monroe... Nenustodamas išlieti griežto australiško akcento, jis arba bando „rusišką“ veidą, tada demonstruoja visus įmanomus moters šypsenos atspalvius arba pasiūlo „negyvą žuvį“ rankos paspaudimui.

Pica: Norite eksperimento? Sukryžiuokite rankas ant krūtinės. Sukryžiuokite kojas. Atsisėskite. Dabar pradėkime pokalbį. Ką, noro nėra? tai viskas! Daugelis žmonių būtent tai daro derybose ar draugiškuose pokalbiuose. Ir tada jie siaubingai nustemba, kodėl jų buvo atsisakyta.

kultūra: Taigi iš pradžių viską padariau teisingai? Ar ji sėdėjo pakankamai arti tavęs, padėjo rankas ant stalo ir šypsojosi?
Pica: Teisingai. Taigi tęsime pokalbį.

kultūra: Kuriose šalyse jūsų knygos populiariausios?
Pica: Japonijoje, Vokietijoje, Brazilijoje, Rusijoje. Juokinga, bet jie geriau parduodami ne angliškai kalbančiose šalyse.

kultūra: Kas tai paaiškina?
Pica: Anglakalbiai susidomėjo 70-80-aisiais. Rytuose, SSRS, kur ilgą laiką nebuvo galimybės gauti tokios informacijos, tai vis dar yra naujovė. Žmonės domisi knygomis apie kūno kalbą.

kultūra: Nuo ko viskas prasidėjo?
Pica: 50-ųjų pradžioje mano tėvas pardavė draudimą. Jis eidavo iš namų į namus ir dažnai pasiimdavo mane su savimi. Dažniausiai namuose būdavo tik moterys – vyrai darbe. Kai ateina nepažįstamas žmogus su vaiku, tai kelia pasitikėjimą. Sausainiai berniukui, arbata tėčiui. Mačiau, kaip tėvas derasi. Sakė: žiūrėk, jei žmogus nuo manęs tolsta, greičiausiai jis nieko nepirks. Ir atvirkščiai, jei jis pakryps į mano pusę, tai tikrai įgaus. Atrodė, kad tėvas galėjo numatyti. Mano pirmasis darbas, dar mokykloje, buvo belstis į duris ir parduoti daiktus. Tiesą sakant, vis dar beldžiuosi į duris ir parduodu.

kultūra: Ir tada pradėjote keliauti mokytis gestų?
Pica: Aplankė 70 šalių. Ateinančiais metais planuoju aplankyti dar penkis. Pagrindiniai gestai beveik visur yra vienodi. Nes jie yra emocijų atspindys: laimė, liūdesys, baimė, pyktis, meilė, neapykanta, pasitikėjimas. Tai taikoma net gentims, kurios buvo atrastos tik per pastaruosius 50 metų.

kultūra: O kas keičiasi iš kultūros į kultūrą?
Pica: Erdvė tarp pašnekovų. Akių kontaktas. Pavyzdžiui, Skandinavijoje tiesioginis žvilgsnis sudaro 90 procentų socialinio bendravimo laiko. Pietų Amerikoje, jei kalbuosi su moterimi, tarkime, Brazilijoje, 90 procentų atvejų ji nukreips žvilgsnį. Daugumoje kultūrų akių kontakto neužmezgimas sukelia nepasitikėjimo ir diskomforto jausmą. Japonijoje įprasta žiūrėti į gerklę. Ir jei pašnekovas žiūri į akis, tai yra agresijos ženklas. Tačiau jaunoji karta, tie, kuriems dabar apie trisdešimt – visi jie turi amerikietišką kūno kalbą. Sibire visi dešimties metų vaikai rodo ženklą: „hasta la vista“. Tai ne rusiškas gestas, ar ne?

kultūra: Na, ne amerikietiška.
Pica: Taip, bet jis populiarus JAV. Priežastis, kodėl tautiniai gestai nyksta, yra ta, kad Amerikos televizija prasiskverbė į kiekvieną žemės kampelį. Visi vaikai žiūri jų animacinius filmus ir žaidžia vaizdo žaidimus, kuriuose yra daugybė JAV gestų. Jei filmuojate paauglius be garso ir nenurodote, kur tiksliai buvo padarytas įrašas, atmetę aiškias nacionalines ypatybes, galite manyti, kad tai amerikiečiai. Mano prognozė: po 30 metų kultūrinių skirtumų šioje srityje nebus. Olandijoje nuo neatmenamų laikų toks gestas buvo (braižo dešinę alkūnę). Taigi pašnekovas praneša kitam: trečias - pavyzdžiui, užsienietis - turi kažką ant rankovės, tai yra, juo negalima pasitikėti (rusiškas žodinis analogas - akmuo ant krūtinės. - "Kultūra"). Tačiau dabar tik vyresni žmonės supranta šio gesto prasmę. Jaunimas mano, kad jų pašnekovo alkūnė tiesiog niežti. Nacionalinės ypatybės vis dar kažkaip išsaugotos arabų šalyse, Japonijoje ir Korėjoje. Jūs taip pat turite vakarietiškumą su vietiniu akcentu.

kultūra: Kai pirmą kartą atvykote į Rusiją 90-ųjų pabaigoje, ar pastebėjote kokių nors elgesio ypatumų?
Pica: Taip. Rusų veidai. (Neturiu laiko klausti, kuo ypatingi rusų veidai. Vieną iš jų Alanas jau išbandė. Rusas džiaugiasi – Alano veidas neperšlampamas. Rusas liūdnas, susijaudinęs – išraiška nesikeičia nė trupučio. )

Kai bendrauji su rusais šiltoje, atsipalaidavusioje atmosferoje, kaip mes dabar, viskas yra gerai. Tačiau kai tik rusai pasirodo viešumoje, jie užsideda pokerio veidus. Turiu išmokyti jūsų politikus ir verslininkus: jei norite turėti reikalų su Vakarų žmonėmis, atpalaiduokite veidą ir šypsokitės. Nestovėk taip, lyg būtum prarijęs kuolą. Nes vakarietis negali suprasti, ar tu agresyvus, ar draugiškas. Jei šypsotės, parodykite dantis. Ypač moterys.

90-aisiais pirmą kartą buvau pakviestas vesti seminarą Rusijos – buvusios sovietinės – politikams. Turiu pripažinti, kad tuo metu jie atrodė siaubingai. „Mes norime padėti Rusijos žmonėms“ (žiauria veido išraiška trenkia kumščiu į stalą). Jei jie tokiu būdu išreikš savo meilę tau, ar patikėsi?

kultūra: Vargu ar. Ir jūs buvote pakviesti kovoti su tuo?
Pica: Taip, vedžiau seminarus. Jis mokė žmones šypsotis, išlikti ramiems ir pasitikėti savimi. Tas pats vėliau pasikartojo Irane.

kultūra: Ar tomis pačiomis aplinkybėmis vyrai ir moterys elgiasi skirtingai?
Pica: Kodėl tu taip švelniai apie tai klausi? (Juokiasi.) Moterys šypsosi vidutiniškai keturis kartus dažniau nei vyrai. Socialiniame kontekste tai yra gerai. Šypsena yra sutikimo ir paklusnumo ženklas. Versle tai yra lojalumo demonstravimas. Tačiau jei vyras nuolat šypsosi, tai sukelia sumaištį. Yra dar vienas lyčių skirtumas. Pavyzdžiui, kai merginoms pradeda formuotis krūtys, jos dažnai bando jas paslėpti po sukryžiuotomis rankomis. Ir jie tyliai pripranta prie šio gesto. Kai tokios „kuklios moterys“ ateina į šokius ir stovi Napoleono pozoje, aplinkiniai tai supranta kaip atsiribojimo, uždarumo ir nesidomėjimo ženklą. Niekas nedrįstų pakviesti tokios merginos.

kultūra: Gaila!
Pica: Kad ir kokia būtų gesto priežastis – galbūt jums tiesiog šalta – daugelis jį suvoks kaip užsidariusį. Kai tik sukryžiuojate rankas ant krūtinės, automatiškai pradedate patirti emocijas, kurios yra susijusios su tokiu gestu. Tai yra, jūs nevalingai atsiribojate nuo situacijos, užsidarote nuo pašnekovo.

kultūra: Pasirodo, gestas diktuoja emociją? O jei šypsaisi prastos nuotaikos, tai turėtų pagerėti?
Pica: tai tiesa. Visada.

kultūra: Jūs pastebėjote, kad mano kairė ranka guli ant dešinės. Ar tai ką nors reiškia?
Pica: Jūs esate aktyvesnis dešiniajame smegenų pusrutulyje, kaip ir 70 procentų moterų. Išskyrus tuos, kurie gyvena pietiniame pusrutulyje. Kai kertate pusiaują į pietus, yra atvirkščiai – 70 procentų moterų dešinę ranką deda ant kairės. Turiu apie tai teoriją. Per mūsų smegenis praeina daug elektrinių signalų. O tam įtakos turi ir poliškumas: Šiaurė – Pietūs.

kultūra: Ar galite skaityti mintis gestais?
Pica: Vilties. Gestais skaitome kitų emocinę būseną. Kartu su aplinkybėmis galite sudėti šiuos „ingredientus“ ir atspėti, apie ką žmogus galvoja. Na, pabandykite nuspėti, kas bus toliau.

kultūra: Ar kada nors padarėte klaidų?
Pica: Svarbiausia – niekada nedaryti išvadų tik iš vieno gesto. Jei kas nors sėdi stotelėje ir sukryžiavęs rankas, kojas ir labai rusišku veidu laukia autobuso, greičiausiai jam tiesiog šalta. Nors tokios būsenos jis dar tikriausiai nelabai linkęs kontaktuoti. Įsivaizduokite, kad kūno kalba turi savo rašybą ir skyrybos ženklus. Kaip ir bet kuria kalba, jums reikia žinoti bent tris žodžius, kad suprastumėte to, kas sakoma, prasmę. Kūno kalba perneša 60–80 procentų asmeninio bendravimo informacijos. Jūs pateikiate man kažkokį pasiūlymą. Atsakau: taip, labai įdomu, aš, žinoma, palaikysiu. Ar tiki manimi? (Visą šį laiką Allano veidas buvo raukšlėtas, jis pasikasė nosį, trynė antakius.)

kultūra: Neblogai.
Pica: Jei tik krapštyčiau nosį, būtų galima manyti, kad lauke šalta, o nosį dilgčiojo. Vienas žodis turi daug reikšmių. Staiga neseniai nusiskutau ūsus, bet įprotis perbraukti pirštu išliko. Bet nesvarbu, kodėl aš tai darau, tu manimi nebepasitiki. Taigi, jie manimi nepasitiki šaltu oru, jei nusiskutau ūsus ir niežti akis. Tu tiesiog netiki! Tačiau jei yra trys ženklai, rodantys tą patį, tai yra priežastis rimtai apie tai pagalvoti. Didžiausia klaida, kurią daro mano skaitytojai, yra ta, kad jie pradeda daryti išvadas remdamiesi tik vienu gestu.

kultūra: Koks darbas tau buvo neįprasčiausias?
Pica: Karikatūros. Juose labai svarbūs gestai. Jie turi būti tikslūs ir skaidrūs. Kaip, pavyzdžiui, „Simpsonuose“. P. Burnsas tai darė visą laiką (suspaudžia pirštus). Pasitikėjimo ženklas. Ir kai turėjo slaptą planą, padarė tą patį. Kai žmogus tiki tuo, ką sako, pirštai susilenkia patys. Sąmoningai darydami tokį gestą, jaučiatės labiau pasitikintys savimi. Pašnekovas nuspręs, kad esate tikrai kompetentingas. O animaciniuose filmuose: vienas ar du tokie gestai – ir tu jau žinai, kad ponas Burnsas kuria kažkokį niekšišką planą, tikėdamasis, kad jis viską išsisuks. O kai jis įgyvendina savo planą, žiūrovas apsidžiaugia: aš tai žinojau! Tik gestas davė užuominą. Tv serialuose tas pats.

kultūra: Norite pasakyti, kad aktoriams reikia jūsų pagalbos, kaip ir politikams?
Pica: Geras aktorius meluoja sau, tiki, kad yra kitoks žmogus. Ir jei jis prisiderins prie vaidinamo personažo emocijų, jo kūno judesiai natūraliai prisitaikys. Blogi aktoriai dažnai daro gestus, kurie nesutampa su jų kalba. Ir tada jie kviečia mane padėti.

1. Neuždenkite kūno – nesukryžiuokite rankų ar kojų. Įspūdis apie tave susidaro per pirmas keturias minutes. Tuo pačiu metu skaitomas pagrindinis signalas: žmogus yra draugiškas ar agresyvus. Visus vėlesnius įspūdžius galima pamiršti, bet pirmąjį – niekada.

2. Spausdami ranką laikykite delną tiesiai. Dominuojantys ar agresyvūs žmonės uždės savo delną ant jūsų. Per stiprus rankos paspaudimas taip pat yra dominavimo signalas. Dauguma rusų moterų ištiesia „negyvą žuvį“ – suglebusią ranką. Skandinavijoje vyrai ir moterys turi vienodai stiprų rankos paspaudimą. Kinijoje damos paprastai nemėgsta šio ritualo.

3. Nelieskite savo veido, kai norite atrodyti įtikinamai ir sąžiningai. Žinoma, gali niežėti akis ar nosį, tačiau atminkite: vos priglaudę pirštus prie veido, jie praras pasitikėjimą jumis.

4. Laikykitės atstumo. Atsistokite patogiu atstumu nuo pašnekovo – jei partneris žengia žingsnį atgal, vadinasi, jam reikia kitokio atstumo. Daugiau nesiartinkite prie jo, nesiveržkite į kažkieno erdvę. Dideliuose miestuose, pavyzdžiui, Maskvoje, socialinis atstumas yra 46 centimetrai. Provincijose yra daug daugiau. Aš tik iš Surguto – ten net ir paspaudus ranką jie per daug neprisileidžia.

5. Ieškokite prieštaravimų. Pabandykite įžvelgti skirtumą tarp to, ką jie sako, ir to, ką matote. Jei yra, būkite atsargūs. Kai esu nuoširdus, mano gestai tai patvirtins. „Taip“ reiškia „taip“. Jei jie nuoširdžiai sako „ne“, tai patvirtina gestais ir veido išraiškomis. Tačiau dauguma žmonių nemėgsta sakyti „ne“, kad neįžeistų. „Brangioji, kaip tau patinka mano nauja šukuosena? Pusę dienos praleidau kirpykloje“. Sugaištas laikas ir iššvaistyti pinigai! O vyras sako: „O, tau labai tinka“, kraipo galvą iš vienos pusės į kitą ir krapšto nosį. Prisiminkite, kaip Billas Clintonas teisinosi prieš Senatą: „Aš neturėjau lytinių santykių su ta moterimi“, o jis pats teigiamai linktelėjo galva, kaip kinų manekenas. Apskritai stebėkite ir padarykite išvadas.

Bendras kūno kalbos supratimas

XX amžiaus pabaigoje atsirado naujas sociologo tipas, neverbalinės kalbos specialistas. Kaip ornitologui patinka stebėti paukščių elgesį, neverbaliniam žmogui patinka stebėti neverbalinius žmonių bendravimo ženklus ir signalus. Jis stebi juos oficialiose šventėse, paplūdimyje, per televiziją, darbe – visur, kur žmonės bendrauja vieni su kitais. Jis tiria žmogaus elgesį, siekdamas daugiau sužinoti apie savo bendražygių veiksmus, kad taip daugiau sužinotų apie save ir kaip pagerinti savo santykius su kitais žmonėmis. Atrodo beveik neįtikėtina, kad per daugiau nei milijoną žmonijos evoliucijos metų neverbaliniai komunikacijos aspektai pradėti rimtai tyrinėti tik šeštojo dešimtmečio pradžioje, o apie jų egzistavimą visuomenė sužinojo tik 1970 metais Juliui Fastui išleidus savo knygą. Šioje knygoje buvo apibendrinti elgsenos mokslininkų iki 1970 m. atlikti neverbalinių komunikacijos aspektų tyrimai, tačiau net ir šiandien dauguma žmonių vis dar nežino apie kūno kalbos egzistavimą, nepaisant jos svarbos jų gyvenime.

Charlie Chaplin ir kiti nebyliojo kino aktoriai buvo neverbalinės komunikacijos įkūrėjai, jiems tai buvo vienintelė komunikacijos priemonė ekrane. Kiekvienas aktorius buvo klasifikuojamas kaip geras ar blogas, atsižvelgiant į tai, kaip jis bendraudamas galėjo naudoti gestus ir kitus kūno judesius. Kai pokalbiai išpopuliarėjo ir mažiau dėmesio buvo skiriama neverbaliniams vaidybos aspektams, daug nebyliojo kino aktorių paliko sceną, o ekrane ėmė dominuoti aktoriai, turintys stiprių verbalinių gebėjimų.

Dėl kūno kalbos problemos tyrimo techninės pusės; Bene įtakingiausias XX amžiaus pradžios darbas buvo Charleso Darwino „Žmogaus ir gyvūnų emocijų raiška“, išleista 1872 m. Jis paskatino šiuolaikinius „kūno kalbos“ tyrimus, o daugelis Darvino idėjų ir pastebėjimų pripažįstami šiandienos tyrinėtojai visame pasaulyje. Nuo to laiko mokslininkai atrado ir užregistravo daugiau nei 1000 neverbalinių ženklų ir signalų.

Albertas Meyerabianas nustatė, kad informacija perduodama žodinėmis priemonėmis (tik žodžiais) 7%, garso priemonėmis (įskaitant balso toną, garso intonaciją) – 38%, o neverbalinėmis priemonėmis – 55%. Profesorius Birdwissle'as atliko panašius tyrimus dėl neverbalinių priemonių dalies žmonių bendraujant. Jis nustatė, kad vidutinis žmogus žodžiais kalba tik 10–11 minučių per dieną, o kiekvienas sakinys vidutiniškai trunka ne ilgiau kaip 2,5 sekundės. Kaip ir Meyerabianas, jis nustatė, kad žodinis bendravimas pokalbyje užima mažiau nei 35%, o daugiau nei 65% informacijos perduodama naudojant neverbalines komunikacijos priemones.

Dauguma tyrinėtojų laikosi nuomonės, kad žodinis kanalas naudojamas informacijai perteikti, o neverbalinis – tarpasmeniniams santykiams „diskutuoti“, o kai kuriais atvejais naudojamas vietoj žodinių pranešimų. Pavyzdžiui, moteris gali nusiųsti vyrui žudantį žvilgsnį, ir ji aiškiai perteiks jam savo požiūrį net neatverdama burnos.

Nepriklausomai nuo žmogaus kultūrinio lygio, žodžiai ir juos lydintys judesiai sutampa su tokiu nuspėjamumo laipsniu, kad Birdwissle'as netgi teigia, kad gerai treniruotas žmogus balsu gali pasakyti, kokį judesį žmogus daro. tam tikros frazės ištarimo momentas. Ir atvirkščiai, Birdwissle'as išmoko nustatyti, kokiu balsu žmogus kalba, stebėdamas jo gestus kalbos metu.

Daugeliui žmonių sunku susitaikyti su tuo, kad žmonės vis dar yra biologinės būtybės. Homo sapiens yra didelių beplaukių beždžionių rūšis, išmokusi vaikščioti dviem kojomis ir turinti gerai išvystytą smegenis. Kaip ir kitiems gyvūnams, mums galioja biologiniai dėsniai, kurie kontroliuoja mūsų veiksmus, reakcijas, kūno kalbą ir gestus. Stebina tai, kad žmogus retai suvokia, kad jo laikysena, gestai ir judesiai gali prieštarauti tam, ką skleidžia jo balsas.

Jautrumas, intuicija ir nuojautos

Kai sakome, kad žmogus yra jautrus ir intuityvus, turime omenyje, kad jis (arba ji) turi galimybę perskaityti kito asmens neverbalinius signalus ir palyginti tuos užuominus su žodiniais. Kitaip tariant, kai sakome, kad jaučiame jausmą arba kad mūsų „šeštasis pojūtis“ mums sako, kad kažkas meluoja, mes iš tikrųjų turime omenyje tai, kad pastebėjome neatitikimą tarp žmogaus kūno kalbos ir to žmogaus žodžių. yra kalbėjęs. Dėstytojai tai vadina auditorijos jausmu. Pavyzdžiui, jei klausytojai sėdi giliai savo kėdėse nuleidę smakrą ir sudėję rankas, imlus žmogus jausis, kad jo žinutė nebus sėkminga. Jis supras, kad reikia kažką keisti, kad sudomintų publiką. Ir nerealus žmogus, atitinkamai, nekreips į tai dėmesio ir padidins savo klaidą.

Moterys paprastai yra jautresnės nei vyrai, ir tai paaiškina tokio dalyko kaip moteriška intuicija egzistavimą. Moterims būdingas įgimtas gebėjimas pastebėti ir iššifruoti neverbalinius signalus, užfiksuoti smulkiausias smulkmenas. Todėl nedaugelis vyrų gali apgauti savo žmonas, todėl dauguma moterų jo akyse gali sužinoti vyro paslaptį, kurios jis net neįtaria.

Ši moteriška intuicija ypač gerai išvystyta moterims, auginančioms mažus vaikus.

Pirmuosius kelerius metus mama pasikliauja tik neverbaliniais bendravimo su vaiku kanalais ir manoma, kad dėl savo intuicijos moterys derėtis labiau tinka nei vyrai.

Įgimti, genetiniai, įgyti ir kultūriškai sąlygoti signalai.

Nors atlikta daug tyrimų, vyksta karštos diskusijos apie tai, ar neverbaliniai ženklai yra įgimti, ar išmokti, ar jie perduodami genetiškai, ar įgyti kokiu nors kitu būdu. Įrodymai buvo gauti stebint akluosius, kurčiuosius ir kurčnebylius žmones, kurie negalėjo išmokti neverbalinės kalbos per klausos ar regos receptorius. Taip pat buvo stebimas įvairių tautų gestinis elgesys, tirtas mūsų artimiausių antropologinių giminaičių – beždžionių ir makakų – elgesys.

Šių tyrimų rezultatai rodo, kad gestus galima klasifikuoti. Pavyzdžiui, dauguma primatų kūdikių gimsta turėdami galimybę žįsti, o tai rodo, kad šis gebėjimas yra įgimtas arba genetinis.

Vokiečių mokslininkas Eibl-Eibesfeldt nustatė, kad kurčių ar aklų vaikų gebėjimas šypsotis nuo gimimo pasireiškia be jokio mokymosi ar kopijavimo, o tai patvirtina įgimtų gestų hipotezę. Ekmanas, Friesenas ir Zorenzanas patvirtino kai kurias Darvino prielaidas apie įgimtus gestus, kai jie tyrinėjo penkių labai skirtingų kultūrų žmonių veido išraiškas. Jie nustatė, kad skirtingos kultūros naudojo panašias veido išraiškas išreikšdamos tam tikras emocijas, todėl jie padarė išvadą, kad šie gestai turi būti įgimti.

Kai sukryžiuojate rankas ant krūtinės, ar sukryžiuojate dešinę ranką per kairę, ar kairę ranką per dešinę? Daugelis žmonių negali patikimai atsakyti į šį klausimą, kol to nepadaro. Vienu atveju jie jausis patogiai, kitu – ne. Iš to galime daryti išvadą, kad tai galbūt genetinis gestas, kurio negalima pakeisti.

Taip pat nesutariama, ar kai kurie gestai yra išmokti ir nulemti kultūriškai, ar genetiniai. Pavyzdžiui, dauguma vyrų apsivelka paltą, pradėdami nuo dešinės rankovės, o dauguma moterų pradeda apsivilkti paltą nuo kairiosios rankovės. Kai žmogus sausakimšoje gatvėje praeina pro moterį, praeidamas jis dažniausiai atsuka savo kūną į moterį; moteris dažniausiai praeina, nusisuka nuo jo. Ar ji tai daro instinktyviai, kad apsaugotų savo krūtis? Ar tai įgimtas gestas moteriai, ar ji to išmoko nesąmoningai stebėdama kitas moteris?

Dauguma neverbalinio elgesio yra išmokstami, o daugelio judesių ir gestų reikšmė yra nulemta kultūriškai. Pažvelkime į šiuos kūno kalbos aspektus.

Pagrindiniai bendravimo gestai ir jų kilmė

Visame pasaulyje pagrindiniai bendravimo gestai yra vienodi. Kai žmonės yra laimingi, jie šypsosi, kai jiems liūdi – susiraukia, o kai pikti – piktu žvilgsniu.

Galvos linktelėjimas beveik visur pasaulyje reiškia „taip“ arba patvirtinimą. Atrodo, kad tai įgimtas gestas, nes jį taip pat naudoja kurtieji ir aklieji. Galvos purtymas, norint parodyti neigimą ar nesutikimą, taip pat yra universalus ir gali būti vienas iš vaikystėje sugalvotų gestų. Kai kūdikis išsiurbia pieną, jis, atsisakydamas motinos krūties, judina galvą iš vienos pusės į kitą. Kai mažas vaikas sotus, jis pasuka galvą iš vienos pusės į kitą, kad išvengtų šaukšto, kuriuo jį maitina tėvai. Taigi jis labai greitai išmoksta purtyti galvą, kad išreikštų savo nesutikimą ir neigiamą požiūrį.

Kai kurių gestų kilmę galima atsekti naudojant mūsų primityvios bendruomeninės praeities pavyzdį. Dantys buvo apsaugoti nuo priešo puolimo ir vis dar naudojami šiuolaikinio žmogaus, kai piktai šypsosi ar kitaip parodo savo priešiškumą. Iš pradžių šypsena buvo grėsmės simbolis, tačiau šiandien kartu su draugiškais gestais ji reiškia malonumą ar geranoriškumą.

Gūžteli pečiais gestas yra geras universalaus gesto, rodančio, kad žmogus nežino ir nesupranta, kas sakoma, pavyzdys. Tai sudėtingas gestas, kurį sudaro trys komponentai: atviri delnai, pakelti pečiai, pakelti antakiai.

Kaip žodinės kalbos skiriasi viena nuo kitos priklausomai nuo kultūros tipo, taip vienos tautos neverbalinė kalba skiriasi nuo kitos tautos neverbalinės kalbos. Nors vienoje tautoje gestas gali būti visuotinai pripažintas ir turėti aiškią interpretaciją, kitoje tautoje jis gali neturėti jokios reikšmės arba turėti visiškai priešingą prasmę. Pavyzdžiui, apsvarstykite, kaip skirtingos tautos skirtingai interpretuoja tokius tris tipiškus gestus kaip piršto žiedas, nykštys aukštyn ir V formos gestas pirštais.

Gestas „O`Kay“ arba rankos pirštais suformuotas ratas.Šis gestas buvo išpopuliarintas Amerikoje XIX amžiaus pradžioje, daugiausia spaudos, kuri tuo metu pradėjo kampaniją, siekdama sumažinti žodžių ir bendrų frazių pradines raides. Yra įvairių nuomonių apie tai, ką reiškia raidės „OK“. Kai kurie mano, kad jie turėjo omenyje „viskas teisingai“ - viskas yra teisinga, bet tada dėl rašybos klaidos jie virto „Oll - Teisingai“. Kiti sako, kad tai žodžio „knockout“ antonimas, kurį anglų kalboje žymi raidės K.O. Yra ir kita teorija, pagal kurią ši santrumpa kilusi iš pavadinimo „all Kinderhoor“ – tai Amerikos prezidento gimtinė, kuris šiuos inicialus (O.K.) naudojo kaip šūkį rinkimų kampanijoje. Kuri iš šių teorijų yra teisinga, niekada nesužinosime, bet panašu, kad pats apskritimas žymi raidę „O“ žodyje 0“keu. „Gerai“ reikšmė gerai žinoma visose angliškai kalbančiose šalyse, taip pat Europoje ir Azijoje, kai kuriose šalyse šis gestas turi visiškai skirtingą kilmę ir reikšmę Pavyzdžiui, Prancūzijoje tai reiškia „nulis“ arba „nieko“, Japonijoje – „pinigai“, o kai kuriose Viduržemio jūros šalyse. Šis gestas naudojamas norint parodyti vyro homoseksualumą.

Todėl keliaudami į skirtingas šalis turėtumėte laikytis taisyklės „Neik į svetimą vienuolyną su savo chartija“. Tai padės išvengti galimų nepatogių situacijų.

Nykščiai aukštyn. Amerikoje, Anglijoje, Australijoje ir Naujojoje Zelandijoje nykštys į viršų turi 3 reikšmes. Jis dažniausiai naudojamas „balsuojant“ kelyje, bandant sugauti pravažiuojantį automobilį. Antroji reikšmė yra „viskas gerai“, o staigiai iškėlus nykštį, tai tampa įžeidžiančiu ženklu, reiškiančiu nepadorų prakeikimą arba „sėdėk ant jo“. Kai kuriose šalyse, pavyzdžiui, Graikijoje, šis gestas reiškia „užsičiaupk“, todėl galite įsivaizduoti situaciją, kai amerikietis šiuo gestu bando sugauti pravažiuojantį automobilį Graikijos kelyje! Kai italai skaičiuoja nuo vieno iki penkių, šis gestas reiškia skaičių „aš“, o rodomasis pirštas reiškia „2“. Kai amerikiečiai ir britai skaičiuoja, rodomasis pirštas reiškia „aš“, o vidurinis – „2“; šiuo atveju nykštis reiškia skaičių „5“.

Nykščio aukštyn gestas kartu su kitais gestais naudojamas kaip galios ir pranašumo simbolis, taip pat situacijose, kai kas nors nori jus „sutraiškyti pirštu“. Toliau atidžiau pažvelgsime į šio gesto naudojimą šiame konkrečiame kontekste.

V – formos ženklas su pirštais.Šis ženklas yra labai populiarus JK ir Australijoje ir turi įžeidžiantį aiškinimą. Antrojo pasaulinio karo metu Winstonas Churchillis išpopuliarino „V“ ženklą, nurodantį pergalę, tačiau šiam pavadinimui reikia pasukti plaštakos nugarą į garsiakalbį. Jei per šį gestą ranka pasukama delnu link kalbėtojo, gestas įgauna įžeidžiančią prasmę - „užsičiaupk“. Tačiau daugumoje Europos šalių V gestas ir taip reiškia „pergalę“, todėl jei anglas šiuo gestu liepia europiečiui užsičiaupti, jam bus įdomu, kokią pergalę anglas turėjo omenyje. Daugelyje šalių šis gestas taip pat reiškia skaičių „2“.

Šie pavyzdžiai parodo, kokių nesusipratimų gali kilti dėl neteisingo gestų interpretavimo, neatsižvelgiant į kalbančiojo nacionalines ypatybes. Todėl prieš darant kokias nors išvadas apie gestų ir kūno kalbos reikšmę, būtina atsižvelgti į asmens tautybę.

Gestų rinkinys

Viena iš rimčiausių klaidų, kurią gali padaryti pradedantieji kūno kalbos studijos, yra noras atskirti vieną gestą ir vertinti jį atskirai nuo kitų gestų ir aplinkybių. Pavyzdžiui, pakaušio įbrėžimas gali reikšti tūkstantį dalykų – pleiskanų atsiradimą, blusas, prakaitavimą, netikrumą, užmaršumą ar melą – priklausomai nuo to, kokie kiti gestai jį lydi, todėl norint teisingai interpretuoti, turime atsižvelgti į visą lydintys gestai.

Kaip ir bet kuri kita kalba, kūno kalba susideda iš žodžių, sakinių ir skyrybos ženklų. Kiekvienas gestas yra tarsi vienas žodis, o žodis gali turėti kelias skirtingas reikšmes. Visiškai suprasite šio žodžio reikšmę tik tada, kai įterpiate šį žodį į sakinį kartu su kitais žodžiais. Gestai būna „sakinių“ forma ir tiksliai nurodo tikrąją žmogaus būseną, nuotaiką ir požiūrį. Atidus žmogus gali perskaityti šiuos neverbalinius sakinius ir palyginti juos su kalbėtojo žodiniais sakiniais.

ryžių. 4 parodytas gestų rinkinys, rodantis kritiškai vertinamą požiūrį. Svarbiausia čia yra gestas „atremti skruostą rodomuoju pirštu“, o kitas pirštas uždengia burną, o nykštis guli po smakru. Kitas patvirtinimas, kad klausytojas kritikuoja jus, yra tai, kad jo kojos yra tvirtai sukryžiuotos, o antra ranka guli per kūną, tarsi jį apsaugodama, o galva ir smakras yra pakreipti (priešiškai). Šis neverbalinis sakinys jums sako: „Man nepatinka tai, ką tu sakai, ir aš su tavimi nesutinku“.

Sutapimas – žodžių ir gestų sutapimas

Jei būtumėte pavaizduoto asmens pašnekovas. 4, ir paprašė pareikšti savo nuomonę apie tai, ką ką tik pasakėte, į ką jis atsakytų, kad su Jumis nesutinka, tuomet jo neverbaliniai signalai būtų kongruentiški, t.y. atitiktų jo žodinius pareiškimus. Jei jis sako, kad jam tikrai patinka viskas, ką sakote, jis meluos, nes jo žodžiai ir gestai nesutampa. Tyrimai rodo, kad neverbaliniai signalai neša 5 kartus daugiau informacijos nei žodiniai, o jei signalai nesutampa, žmonės remiasi neverbaline informacija, pirmenybę teikdami jai, o ne žodinei informacijai.

Dažnai galite pamatyti, kaip politikas stovi ant pakylos, tvirtai sukryžiavęs rankas ant krūtinės (gynybinė poza), nuleidęs smakrą (kritiška ar priešiška poza) ir pasakojantį auditorijai, koks jis imlus ir draugiškas jaunų žmonių idėjoms. . Jis gali bandyti įtikinti publiką savo šiltu, humanišku požiūriu greitais, aštriais smūgiais prie podiumo. Sigmundas Freudas kartą pastebėjo, kad kai pacientė žodžiu patikino, kad yra laimingai ištekėjusi, ji nesąmoningai nusiėmė ir užsimovė vestuvinį žiedą. Freudas suprato šio nevalingo gesto prasmę ir nenustebo, kai ėmė ryškėti šio paciento šeimos problemos.

Norint teisingai interpretuoti gestus, svarbu atsižvelgti į gestų visumą ir žodinių bei neverbalinių ženklų sutapimą.

Konteksto svarba interpretuojant gestus

Be to, kad reikia atsižvelgti į gestų visumą ir žodžių bei kūno judesių atitikimą, norint teisingai interpretuoti gestus, būtina atsižvelgti į kontekstą, kuriame šie gestai gyvena. Jei, pavyzdžiui, šaltą žiemos dieną autobusų stotelėje matote žmogų, sėdintį sukryžiavęs kojas, tvirtai sukryžiavęs rankas ant krūtinės ir nuleidusį galvą, tai greičiausiai reikš, kad jam šalta, o ne visas jo kritiškas požiūris į ką nors arba. Tačiau jei prie derybų stalo priešais jus sėdėtų lygiai tokią pačią poziciją užimantis žmogus, jo gestus tikrai reikėtų interpretuoti kaip neigiamą arba gynybinį požiūrį į situaciją.

Šioje knygoje visi gestai bus svarstomi atsižvelgiant į aplinkinę situaciją ir, jei įmanoma, gestų visuma bus nagrinėjama kontekste.

Kiti veiksniai, turintys įtakos gestų interpretacijai

Jei žmogus turi silpną rankos paspaudimą, galime daryti išvadą, kad jo charakteris yra silpnas, o skyriuje apie rankos paspaudimo ypatybes išnagrinėsime priežastis, paaiškinančias šį teiginį. Bet jei žmogus turi artritą rankos sąnariuose, jis silpnu rankos paspaudimu apsaugo ranką nuo skausmo. Todėl menininkai, muzikantai, chirurgai ir kitų gležnų profesijų, kurioms reikalingi jautrūs pirštai, žmonės dažniausiai nemėgsta spausti rankos, bet jei yra priversti tai daryti, pasitelkia švelnų rankos paspaudimą.

Kartais žmonės, dėvintys netinkamus ar aptemptus drabužius, yra suvaržyti savo judesiuose, ir tai turi įtakos jų kūno kalbos raiškai. Tai gana reti atvejai, tačiau juos svarbu nepamiršti, norint suprasti psichologinį tokių dalykų poveikį kūno kalbai.

Padėtis visuomenėje ir turtų gestikuliacija

Moksliniai tyrimai kalbotyros srityje parodė, kad yra tiesioginis ryšys tarp žmogaus socialinės padėties, galios ir prestižo bei jo žodyno. Kitaip tariant, kuo aukštesnė žmogaus socialinė ar profesinė padėtis, tuo geresnis jo gebėjimas bendrauti žodžių ir frazių lygiu. Tyrimai neverbalinės komunikacijos srityje atskleidė ryšį tarp asmens iškalbos ir gestikuliacijos laipsnio, kuriuo asmuo perteikia savo pranešimų prasmę. Tai reiškia, kad yra tiesioginis ryšys tarp asmens socialinės padėties, jo prestižo ir jo naudojamų gestų bei kūno judesių skaičiaus. Socialinių laiptų ar profesinės karjeros viršūnėje esantis žmogus bendravimo procese gali panaudoti turtingą savo žodyną, o mažiau išsilavinęs ar mažiau profesionalus žmogus bendraudamas dažnai pasikliaus gestais, o ne žodžiais.

Daugumoje šioje knygoje pateiktų pavyzdžių aprašomas viduriniosios klasės žmonių elgesys, tačiau galioja bendra taisyklė – kuo aukštesnė žmogaus socialinė-ekonominė padėtis, tuo mažiau išvystyti jo gestai ir prastesni kūno judesiai.

Kai kurių gestų greitis ir akivaizdumas akiai priklauso nuo žmogaus amžiaus. Pavyzdžiui, jei 5 metų vaikas meluoja tėvams, tai iš karto po to jis užsidengs burną viena ar abiem rankomis (5 pav.). Šis gestas „uždengti burną viena ranka“ pasakys tėvams, kad vaikas meluoja, tačiau visą gyvenimą žmogus naudoja šį gestą, kai meluoja, dažniausiai keičiasi tik šio gesto atlikimo greitis. Paaugliui meluojant ranka burną dengia beveik taip pat, kaip penkiamečio vaiko, tačiau tik pirštai lengvai perbraukia lūpų liniją (6 pav.).

Šis burnos užsidengimo ranka gestas tampa rafinuotesnis suaugus. Kai suaugęs žmogus meluoja, jo smegenys siunčia jam impulsą užsidengti burną, bandydamos atidėti apgaulės žodžius, kaip tai daro penkerių metų vaikas ar paauglys, tačiau paskutinę akimirką ranka atitolsta nuo burną ir gimsta dar vienas gestas – prisilietimas prie nosies (7 pav.). Toks gestas yra ne kas kita, kaip patobulinta to paties vaikystėje buvusio burnos uždengimo ranka gesto versija suaugusiems. Tai pavyzdys, kad su amžiumi žmonių gestai tampa ne tokie ryškūs ir labiau užmaskuoti, todėl 50-mečio informaciją perskaityti visada sunkiau nei jauno.

Gebėjimas suklastoti kūno kalbą

Tipiškiausias klausimas yra „Ar įmanoma suklastoti savo kūno kalbą? Įprastas atsakymas į šį klausimą yra ne, nes nesutapimas tarp gestų, kūno mikrosignalų ir ištartų žodžių jus nuvils. Pavyzdžiui, atviri delnai asocijuojasi su sąžiningumu, tačiau kai apgavikas ištiesia rankas ir meluodamas tau nusišypso, mikrosignalai jo kūne atskleis jo slaptas mintis. Tai gali būti suspausti vyzdžiai, pakelti antakiai ar riesta burnos kamputyje – visa tai yra signalai, prieštaraujantys atviram apkabinimui ir plačiai šypsenai. Dėl to gavėjas linkęs netikėti tuo, ką girdi. Atrodo, kad žmogaus smegenys turi saugos įtaisą, kuris įsijungia kiekvieną kartą, kai aptinka nesuderinamus neverbalinius signalus. Tačiau pasitaiko atvejų, kai kūno kalba specialiai mokoma, kad susidarytų palankus įspūdis. Paimkime, pavyzdžiui, grožio konkursus „Mis Amerika“ ar „Mis Visata“, kur kiekviena dalyvė mokoma kūno judesių, spinduliuojančių šilumą ir nuoširdumą. Kuo meistriškiau dalyvė gali perduoti šiuos signalus, tuo daugiau taškų ji gaus iš teisėjų. Tačiau net patyrę specialistai gali tik trumpą laiką imituoti norimus judesius, nes netrukus kūnas nevalingai perduos signalus, prieštaraujančius jo sąmoningiems veiksmams. Daugelis politikų yra įgudę kopijuoti kūno kalbą ir tai naudoja norėdami suvilioti savo rinkėjus ir priversti juos patikėti savo kalbomis. Sakoma, kad tie politikai, kurie sėkmingai tai daro, turi „Dievo dovaną“. Veidas naudojamas dažniau nei bet kuri kita žmogaus kūno dalis melagingiems teiginiams paslėpti. Šypsamės, linkčiojame ir mirkčiojame, bandydami nuslėpti melą, bet mūsų, deja, mūsų kūnas savo ženklais sako tikrą tiesą, o signalai, skaitomi iš veido ir kūno, ir žodžių neatitikimas. Veido išraiškų studijavimas yra pats menas.

Šioje knygoje tam skiriama mažai dėmesio, o išsamesnė informacija pateikta Roberto L. Whiteside'o knygoje „Veido kalba ir veidų skaitymas“, kurią parašė Leopoldas Bellanas ir Samas Sinpolieras Bakeris.

Apibendrinant galima pasakyti, kad ilgą laiką mėgdžioti ir suklastoti kūno kalbą sunku, tačiau naudinga išmokti naudoti pozityvius, atvirus gestus, norint sėkmingai bendrauti su kitais žmonėmis ir atsikratyti gestų, turinčių neigiamą, neigiamą atspalvį. „Tai leis jums jaustis patogiau šalia žmonių ir tapsite jiems patrauklesni.

Kaip pasakyti melą neatskleidžiant savęs

Melo problema yra ta, kad mūsų pasąmonė veikia automatiškai ir nepriklausomai nuo mūsų, todėl mūsų kūno kalba mus atiduoda. Štai kodėl iš karto pastebima, kai meluoja retai meluojantys žmonės, kad ir kaip įtikinamai tai pateiktų. Tą akimirką, kai jie pradeda meluoti, jų kūnas pradeda duoti visiškai priešingus signalus, o tai suteikia jausmą, kad jums meluoja. Apgaulės metu mūsų pasąmonė išskiria nervinės energijos pluoštą, kuris pasireiškia gestais, prieštaraujančiais tam, ką žmogus pasakė. Kai kurie žmonės, kurių profesijos yra tiesiogiai susijusios su įvairiomis apgaulės formomis, pavyzdžiui, politikai, teisininkai, aktoriai ir televizijos komentatoriai, yra taip išlavinę savo kūno judesius, kad jiems sunku pastebėti, kad jie meluoja, ir žmonės papuola į jais pasitikėti.

Jie lavina savo gestus dviem būdais. Pirma, jie praktikuoja tuos gestus, kurie suteikia pasitikėjimo tuo, kas sakoma, tačiau tai įmanoma tik tuo atveju, jei ilgai meluojate. Antra, jie beveik visiškai pašalina savo gestikuliaciją, todėl meluojant nėra nei teigiamų, nei neigiamų gestų, tačiau tai padaryti taip pat labai sunku.

Išbandykite šį paprastą eksperimentą, kai tik įmanoma. Sąmoningai meluokite draugui ir sąmoningai stenkitės slopinti bet kokius kūno judesius, būkite visapusiškai matomi savo pašnekovo. Net jei sąmoningai suvaržote ryškius, ryškius gestus, jūsų kūnas perduos daug mažų mikrosignalų. Tai gali būti veido raumenų išlinkimas, vyzdžių išsiplėtimas ar susitraukimas, kaktos prakaitavimas, skruostų paraudimas, greitas mirksėjimas ir daugybė kitų smulkių gestų, signalizuojančių apie apgaulę. Tyrimai, naudojant laiko intervalo filmuotą medžiagą, parodė, kad šie mikrogestai pasirodo tik sekundės dalį ir gali pastebėti tik tokie žmonės kaip profesionalūs pašnekovai pokalbio metu, patyrę verslininkai derybų metu ir tie žmonės, kurie, kaip sakome, išvystyta intuicija. Geriausi pašnekovai ir pardavimų profesionalai yra žmonės, kurie išugdė gebėjimą perskaityti savo partnerio mikrogestų prasmę artimo, akis į akį bendraujant.

Akivaizdu, kad tam, kad meluodami neišduotumėte savęs, turite įsitikinti, kad nėra pilno jūsų laikysenos vaizdo. Štai kodėl policijos apklausos metu įtariamasis pasodinamas ant kėdės gerai matomoje arba gerai apšviestoje patalpos vietoje, kad jį matytų tardytojas ir būtų lengviau atpažinti, kai jis nesako. tiesa. Natūralu, kad jūsų melas bus mažiau pastebimas, jei tuo metu sėdėsite prie stalo ir jūsų kūnas bus iš dalies paslėptas, arba jei stovėsite už tvoros ar uždarų durų. Lengviausias būdas meluoti yra telefonu!

Kaip išmokti kalbėti kūno kalba

Iššūkį sau praleisti bent penkiolika minučių per dieną tyrinėjant ir interpretuojant kitų žmonių gestus, taip pat analizuojant savo gestus. Eksperimentinė erdvė gali būti bet kokia vieta, kur žmonės susitinka ir bendrauja. Visų pirma, oro uostas yra puiki vieta stebėti visą žmogaus gestų spektrą, nes čia žmonės gestais išreiškia daugybę emocijų: aistringą troškimą, pyktį, siaubą, sielvartą, laimę, nekantrumą ir daug daugiau. Oficialūs priėmimai, verslo susitikimai ir vakarai, vakarėliai taip pat yra puikus stebėjimo taškas. Išmokę kūno kalbos meno galite išeiti pavakaroti, ramiai sėdėti kampe visą vakarą ir patirti didelį malonumą stebint kūno kalbos ritualą visuomenėje. Televizija taip pat suteikia puikią galimybę sužinoti apie neverbalinį bendravimą. Išjunkite garsą ir pabandykite atspėti, kas vyksta ekrane vien iš vaizdo. Įjungę garsą kas 5 minutes, galėsite pasitikrinti neverbalinės kalbos supratimą ir netrukus galėsite žiūrėti visą programą be garso ir suprasti viską, kas vyksta ekrane, kaip tai daro kurtieji.

Zonos ir teritorijos

Apie tai, kaip gyvūnai, paukščiai ir žuvys įkuria ir saugo savo buveines, parašyta daug knygų ir straipsnių, tačiau tik neseniai paaiškėjo, kad ir žmonės turi savo saugomas zonas bei teritorijas. Išstudijavę juos ir supratę jų reikšmę, ne tik praturtinsime savo ir kitų žmonių elgesio supratimą, bet ir galėsime numatyti kito žmogaus reakciją tiesioginio akis į akį procese. bendravimas.

Amerikiečių antropologas Edwardas T. Hallas buvo vienas iš žmogaus erdvinių poreikių tyrimo srities įkūrėjų, šeštojo dešimtmečio pradžioje jis sukūrė terminą „proksimika“ (nuo žodžio artumas). Jo tyrimai šioje srityje paskatino naują supratimą apie mūsų santykius su kitais žmonėmis.

Būtų puiku, jei ši gestų knyga būtų privaloma skaityti universitetų programose. Juk kiekvieną dieną neverbalinis bendravimas užpildo mūsų gyvenimą pozų, mimikos ir gestų pagalba. Bendravimo svarbą šiuolaikiniame pasaulyje sunku pervertinti, todėl gestų kalbos supratimas visada bus pliusas jūsų naudai. Tačiau pirmiausia išsiaiškinkime, kas yra Pizas ir apie ką jo kūryba.

Peace yra australų rašytojas, savo gyvenimą paskyręs giliam kūno kalbos tyrinėjimui. Šią knygą jis parašė dar devintajame dešimtmetyje (jau yra išplėstinė versija), o pagal seną statistiką buvo parduota 20 mln. Šia sritimi Peace'as susidomėjo būdamas 11 metų, nes, anot jo, darbo metu dažnai tekdavo bendrauti su kitais. Peace dirbo pardavimo agentu, pardavinėjo gumines kempines, kad užsidirbtų kišenpinigių.

Pirmąjį milijoną Pis uždirbo būdamas 21 metų, dirbdamas draudimo bendrovėje. Ir jau tada jis pradėjo mokyti kolegas seminaruose ir mokymuose.

O dabar jis tiesiog mėgaujasi gyvenimu, keliauja po pasaulį ir koncertuoja viešai. Jis tuo pačiu metu rengia susirinkimus ir rašo knygas. Jo žmona Barbara jį lydi visur ir yra daugumos išleistų Allano Peace'o knygų bendraautorė. Tuo pat metu jis valdo savo įmonę, konsultuoja pasaulinių automobilių markių gamintojus, greito maisto tinklus (Macdonald’s) ir kitus verslus.

Barbara padeda rašyti visas knygas, įskaitant išplėstinę bestselerio versiją, o tai nebūtų buvę įmanoma padaryti be jos pagalbos. Tačiau nors šios knygos taip pat įdomios, turinio esmė visur ta pati. Jie apibūdina naują kūno kalbą tik kitu kampu. Štai keletas iš jų:

• „Kodėl vyrai neklauso, o moterys nemoka skaityti kortelių?
• „Kodėl vyrai meluoja, o moterys verkia?
• „Kaip priversti vyrą klausytis, o moterį tylėti“
• „Santykių (vyro ir moters) kalba“
• ir kai kurie kiti.

Allanas Peace'as ir jo knygų populiarumas

Jau pardavęs daugiau nei 30 milijonų egzempliorių, Peace laikomas vienu sėkmingiausių autorių. Penkiolika jo knygų pripažintos pasauliniais bestseleriais, o 9 – pirmaujančios (tai aukščiausias skaičius knygų pasaulyje).

Peace bendradarbiauja su tinklo verslo gigantais, nes būtent šiose srityse jo žinios labiausiai praverčia. Visame pasaulyje vykstantys seminarai jau daug metų iš eilės pritraukia pilnas sales. Kartą net Peace atkeliavo į Rusiją ir atėjo į laidą „Leisk jiems kalbėti“.

Kas yra "kūno kalba"

Įprasta kalba tai yra išorinė jūsų emocinės būsenos išraiška. Tai yra, kai jūs gaunate emocijas, jūs išreiškiate save judesiais, gestais, veido išraiškomis ir pan. Žmogaus supratimo kelias yra gestų kalbos studijos. Stebint bet kurį žmogų savo galvoje, kaip konstruktorių, iš gestų, aplinkybių ir veido mimikos, susidaro visapusiškas vaizdas apie tikruosius žmogaus jausmus.

Remiantis statistika, moterims šioje srityje sekasi daug sėkmingiau, o tiksliau – 3-4 kartus. Moteris melą atpažįsta daug dažniau nei vyras.

Kas naudinga knygoje

Naudingumu ši knyga pranoksta visus lūkesčius ir nusipelno maksimalaus balo. Tai atskleidžia socialinių santykių su žmonėmis aspektus. Tai yra, tampa lengviau užmegzti ryšį su draugais, merginomis ir apskritai su visais aplinkiniais. Perskaitę bendrausite ir geriau suprasite žmones.

Pizo knygoje viskas aiškiai parodyta piešiniais ir gyvenimo situacijų aprašymais. Lengvai prisiminsite tai, ką matėte, tarsi įdėsite nuotrauką į albumą. Ir dialoge nejučiomis pradės atsirasti gestų paveikslėliai iš knygos.

Knyga taip giliai atskleidžia psichologinius aspektus, kad net padės teisingai išdėstyti baldus biure. Tai savo ruožtu pakeis partnerių ir darbuotojų požiūrį į jus.

Iš knygos galite sužinoti, kada pašnekovas nuo jūsų pavargo ir nori baigti pokalbį. Ar kartais reikia pakeisti temą ar pasakojimo stilių? Visa tai padeda pasiekti neįtikėtinų rezultatų bendraujant. Ir, svarbiausia, jis niekada nebus pasenęs. Nes visi gestai ir veido išraiškos atėjo pas mus su evoliucija. O gestus suprantantis žmogus pranašumą pasiima į savo pusę.

Knygoje rasite daug informacijos apie rankų gestų reikšmę bei įvairių kūno ir veido dalių lietimą rankomis (nosies kasymas, lūpų lietimas ir kt.).

Taika, apibūdinusi gestų mokslą, leido žmonėms išvengti nereikalingų konfliktų, būti gerais komunikatoriais ir pažangiais verslininkais.

Jei sudarytumėte privalomų perskaitytų knygų sąrašą, Allano Pease'o „Ženklų knyga“ tikrai atsidurtų dešimtuke, jei ne aukščiau. Tačiau knygų lentynose yra antroji Allano Peace'o knygos „A New Body Language“ dalis. Tai išplėstinė leidinio versija. Ji apima dar daugiau profesijų, situacijų ir gyvenimo akimirkų.

Kam knyga bus naudinga?

Nepaisant to, kad gestų knyga įdomi ir lengvai skaitoma, ji greičiausiai bus neįdomi, o tiksliau – nepaklausi mokyklinio amžiaus žmonėms. Tiesiog todėl, kad jaunimas bendrauja skirtingu lygiu nei suaugusieji.

Pagrindinė auditorija – visi kiti žmonės – nuo ​​studentų, bedarbių iki verslininkų, buhalterių, mechanikų, direktorių ir pan. Nepriklausomai nuo to, kokias pareigas žmogus užima.

Autoriaus tikslas

Allano knygoje aprašyta nauja kūno kalba leis žmonėms save realizuoti nuo A iki Z. Dėl to, kad visa informacija pateikiama humoristiškai, ji tampa lengvai įsimenama.

Knygos skaitymas paveiks visus gyvenimo aspektus – nuo ​​santykių su mergina (vaikinu) iki darbo problemų. Pavyzdžiui, jūs žinosite, kai jūsų mergina pyksta, net jei ji to nepasako arba jūs to neatpažinsite iš jos veido.

Perskaitę gestų knygą galėsite skaityti žmones kaip knygą ir jie to net nepažins.

Radinys vyrams

Knygą naudinga skaityti vyrams, nes, lyginant su moterimis, jos nėra taip pritaikytos bendravimui. Tai nuo seno buvo nustatyta genetiniame lygmenyje, kai vyrai medžiojo, o moterys užmezgė ryšius savo grupėje. Tačiau svarbiausias veiksnys yra vaikų gimimas ir auginimas. Moterys tiesiog turėjo suprasti vaikus, nors jie nemokėjo kalbėti. Laikui bėgant tai tapo pasąmonės pagrindu.

• Jei perskaitysite gestų knygą, padidinsite savo populiarumą tarp priešingos lyties atstovų ir galėsite padaryti teigiamą įspūdį nepažįstamam žmogui. Kadangi nuomonė apie naują draugą susidaro per pirmas keturias minutes, tai įrodė mokslininkai. Tai reiškia, kad jei netinkamai išnaudojote pirmąsias minutes, vėliau gali kilti bendravimo ar bendradarbiavimo problemų.
• Be gestų skaitymo santykiuose, knygoje aprašoma informacija, kaip elgtis derybų ar svarbių dalykinių susitikimų metu. Kaip rengtis tokiuose renginiuose, ką pasakyti ar ko niekada neturėtumėte sakyti savo pašnekovui.
• Jame pasakojama apie gestų reikšmę įvairiose šalyse, kur ir koks gestas yra šiurkštus moralės normų pažeidimas, o kur tai normalu ar net geras ženklas.

Skaityti Pizos ženklų knygą yra vienas malonumas. Allano Pease'o ir Barbaros knygos privalumai yra begaliniai. Ši knyga turėtų būti kiekvieno namų bibliotekoje ir karts nuo karto perskaityta, nes laikui bėgant informacija gali pasimiršti.

© Mike'o Sneado nuotrauka

„Visa įvairių išorinių smegenų veiklos apraiškų
galiausiai lemia tik vienas reiškinys – raumenų judėjimas“
I. M. Sechenovas

Apsaugos gestai (gynybiniai). Jie reaguoja į galimas grėsmes ir konfliktines situacijas. Kai matome, kad pašnekovas sukryžiavęs rankas ant krūtinės, turėtume permąstyti, ką darome ar sakome, nes jis pradeda tolti nuo diskusijos. Į kumščius suspaustos rankos taip pat reiškia gynybinę kalbėtojo reakciją.

Padėkos gestai. Jie išreiškia mąstymą ir svajingumą. Pavyzdžiui, gestas „ranka ant skruosto“ – skruostą ant rankos laikantys žmonės dažniausiai yra pasinėrę į gilias mintis. Kritiško vertinimo gestas – smakras remiasi į delną. rodomasis pirštas ištiestas išilgai skruosto, likę pirštai yra žemiau burnos („palauk ir pamatysi“). Žmogus sėdi ant kėdės krašto, alkūnės ant klubų, rankos laisvai kabo (pozicija „tai nuostabu!“). Nulenkta galva – dėmesingo klausymosi gestas. Taigi, jei dauguma klausytojų nėra nulenkę galvų, tai reiškia, kad mokytojas pristatoma medžiaga visai grupei neįdomi. Smakro kasymas (gestas „gerai, pagalvokime“) naudojamas, kai žmogus yra užsiėmęs sprendimo priėmimu. Gestai su akiniais (šluosto akinius, paima į burną akinių rėmelį) – tai pauzė apmąstymams. savo pozicijos apmąstymas prieš energingiau priešinantis, prašant pasiaiškinti ar iškelti klausimą.

Tempimas.- gestas, rodantis bandymą išspręsti sudėtingą problemą arba priimti sunkų sprendimą. Nosies tiltelio suspaudimas yra gestas, paprastai derinamas su užmerktomis akimis ir rodo gilų intensyvios minties susikaupimą.
Nuobodulio gestai. Jie išreiškiami bakstelėjus koja į grindis arba spustelėjus rašiklio dangtelį. Galva delne. Automatinis piešimas ant popieriaus. Tuščias žvilgsnis („Aš žiūriu į tave, bet neklausau“).

Piršlybos gestai, „apsimetinimas“. Moterims jos atrodo lyg išlygintų plaukus, ištiesintų plaukus, drabužius, žiūrėtų į save veidrodyje ir pasisuktų prieš jį; linguoti klubais, lėtai sukryžiuoti ir išskėsti kojas prieš vyrą, glostyti blauzdas, kelius, šlaunis; balansuojantys batai ant pirštų galiukų / „tavo akivaizdoje jaučiuosi patogiai“ /, vyrams - kaklaraiščio, sąsagų, švarko koregavimas, viso kūno tiesinimas, smakro kilnojimas aukštyn žemyn ir kt.

Įtarinėjimo ir slaptumo gestai. Ranka uždengia burną – pašnekovas kruopščiai slepia savo poziciją aptariamu klausimu. Žiūrėjimas į šoną yra paslaptingumo rodiklis. Kojos ar visas kūnas atsuktas į išėjimą – tikras ženklas, kad žmogus nori baigti pokalbį ar susitikimą. Nosies palietimas ar trynimas rodomuoju pirštu yra abejonės ženklas / kitos šio gesto atmainos – rodomojo piršto trynimas už ausies arba prieš ausį, trina akis /

Dominavimo ir paklusnumo gestai. Pranašumas gali būti išreikštas sveikinimu rankos paspaudimu. Kai žmogus tvirtai paspaudžia tavo ranką ir pasuka ją taip, kad jo delnas remtųsi ant tavo, jis bando išreikšti kažką panašaus į fizinį pranašumą. Ir atvirkščiai, kai jis ištiesia ranką delnu į viršų, vadinasi, yra pasirengęs priimti pavaldinį vaidmenį. Kai pokalbio metu pašnekovo ranka atsainiai įkišama į švarko kišenę, o nykštys yra lauke, tai išreiškia asmens pasitikėjimą savo pranašumu.

Pasirengimo gestai. Rankos ant klubų yra pirmasis pasirengimo ženklas (tai dažnai pastebima sportininkams, laukiantiems savo eilės pasirodyti). Šios pozos variantas sėdimoje padėtyje - žmogus atsisėda ant kėdės krašto, vienos rankos alkūnė, o kitos delnas remiasi į kelius / taip atsisėda prieš pat susitarimą arba. priešingai, prieš atsikeldamas ir išeidamas/.

Perdraudimo gestai. Skirtingi pirštų judesiai atspindi skirtingus pojūčius: netikrumą, vidinį konfliktą, baimes. Tokiu atveju vaikas čiulpia pirštą, paauglys kramto nagus, o suaugęs pirštą dažnai pakeičia plunksnakočiu ar pieštuku ir juos kramto. Kiti šios grupės gestai yra susikibę pirštai, nykščiais trina vienas kitą; odos suspaudimas; palietęs kėdės atlošą prieš atsisėsdamas į kitų žmonių susibūrimą.
Moterims tipiškas vidinio pasitikėjimo įkvėpimo gestas – lėtas ir grakštus rankos pakėlimas prie kaklo.

Nusivylimo gestai. Jiems būdingas trumpas, pertraukiamas kvėpavimas, dažnai lydimas neaiškių garsų, tokių kaip aimanavimas, maukimas ir pan., kas nepastebi momento, kai priešininkas pradeda greitai kvėpuoti ir toliau įrodinėja savo mintį, gali susidurti su bėda/; tvirtai susipynusios, įtemptos rankos - nepasitikėjimo ir įtarumo gestas / kas bando susikibęs rankomis, įtikinti kitus savo nuoširdumu, dažniausiai nepasiseka /, rankos tvirtai suspaudžia viena kitą - tai reiškia, kad žmogus yra „bėdoje“, pavyzdžiui, turi atsakyti į klausimą . kuriame jam pareikštas rimtas kaltinimas/; kaklo glostymas delnu /daugeliu atvejų, kai žmogus ginasi/ - dažniausiai moterys šiose situacijose koreguoja plaukus.

Pasitikėjimo gestai. Pirštai yra sujungti kaip šventyklos kupolas ("kupolo" gestas), o tai reiškia pasitikėjimą ir tam tikrą pasitenkinimą savimi, savanaudiškumą ar pasididžiavimą (labai dažnas gestas vyresniųjų ir pavaldinių santykiuose).

Autoritarizmo gestai. Rankos sujungtos už nugaros, smakras pakeltas (taip dažnai stovi kariuomenės vadai, policijos pareigūnai, vyresnieji vadovai). Apskritai, jei norite aiškiai išreikšti savo pranašumą, tereikia fiziškai pakilti virš varžovo – atsisėskite aukščiau, jei kalbi sėdėdamas, o gal atsistokite prieš jį.

Nervingumo gestai. Kosint, gerklę gerklę /dažnai tai darantys jaučiasi nesaugūs, nerimauja/, alkūnės padedamos ant stalo, suformuojant piramidę, kurios viršūnė – rankos, esančios tiesiai prieš burną (tokie žmonės žaidžia „katę ir pelė“ su partneriais, kol jie nesuteikia jiems galimybės „atskleisti savo kortelių“, tai rodo rankų nukėlimas nuo burnos ant stalo), monetų žvangėjimas kišenėje, rodantis susirūpinimą dėl jų prieinamumo ar trūkumo. pinigai; truktelėjimas už ausies – ženklas, kad pašnekovas nori nutraukti pokalbį, tačiau save varžo.

Savikontrolės gestai. Rankos uždėtos už nugaros ir tvirtai suspaustos. Dar viena poza – sėdėdamas kėdėje žmogus sukryžiavo kulkšnis ir rankomis sugriebė porankius / būdinga laukimui pas odontologą /. Šios grupės gestai rodo norą susidoroti su stipriais jausmais ir emocijomis.
Kūno kalba, išreikšta eisena.
Svarbiausia yra greitis, žingsnių dydis, įtempimo laipsnis,
kūno judesiai, susiję su vaikščiojimu, kojų pirštų padėtimi.
Nepamirškite apie batų įtaką (ypač moterims)!
Greita arba lėta eisena priklauso nuo temperamento ir impulsų stiprumo: neramus – nervingas – žvalus ir aktyvus – ramus ir atsipalaidavęs – vangus – tingus (pvz., atsipalaidavusi, suglebusi laikysena ir pan.)

Platūs žingsniai(dažniau vyrams nei moterims): dažnai ekstraversija, ryžtas, uolumas, verslumas, efektyvumas. Greičiausiai nukreiptas į tolimus tikslus.

Trumpi, maži žingsneliai(dažniau moterims nei vyrams): greičiau uždarumas, atsargumas, skaičiavimas, prisitaikymas, greitas mąstymas ir reakcija, santūrumas.

Pabrėžtinai plati ir lėta eisena– noras pasipuikuoti, veiksmai su patosu. Stiprūs ir sunkūs judesiai visada turėtų parodyti kitiems asmens stiprybę ir svarbą. Klausimas: tikrai?

Ryški atsipalaidavusi eisena– nesidomėjimas, abejingumas, pasibjaurėjimas prievartai ir atsakomybei arba daugeliui jaunų žmonių – nebrandumas, savidisciplinos stoka ar snobizmas

Pastebimai nedideli ir tuo pačiu greiti žingsneliai, ritmiškai sutrikę: nerimas, įvairių atspalvių nedrąsumas. (Nesąmoningas tikslas: išsisukti, užleisti kelią bet kokiam pavojui)

Ritmiškai stipri eisena, šiek tiek siūbuojanti pirmyn ir atgal(su padidintais klubų judesiais), pretenduojantis į tam tikrą erdvę: naivios-instinktyvios ir savimi pasitikinčios prigimtys.

Maišantis, suglebusi eisena valingų pastangų ir siekių atsisakymas, letargija, lėtumas, tinginystė.

Sunki „išdidžioji“ eisena, kurioje yra kažkas teatrališko, ne visai tinkamo, einant lėtai žingsniai santykinai maži (prieštaravimas), kai viršutinė kūno dalis laikoma pabrėžtinai ir per tiesi, galbūt su sutrikusiu ritmu: pervertinimas apie save, arogancija, narcisizmas .

Tvirta, kampuota, dygliuota, medinė eisena(nenatūrali įtampa kojose, kūnas negali natūraliai siūbuoti): sandarumas, kontakto trūkumas, nedrąsumas – taigi, kaip kompensacija, per didelis kietumas, pervargimas

Nenatūraliai trūkčiojanti eisena, pabrėžtinai dideli ir greiti žingsniai, pastebimas rankų mostelėjimas pirmyn ir atgal: esama ir demonstruojama veikla dažnai tėra beprasmis užimtumas ir pastangos dėl kažkokių savo norų.

Nuolatinis kėlimas aukštyn(įtemptais kojų pirštais): siekiantis aukštyn, skatinamas idealo, stipraus poreikio, intelektualinio pranašumo jausmo.
Laikysena
Gera atsipalaidavusi laikysena– tai pagrįsta dideliu imlumu ir atvirumu aplinkai, gebėjimu iš karto panaudoti vidines stiprybes, natūraliu pasitikėjimu savimi ir saugumo jausmu.

Kūno sustingimas arba įtampa: savisaugos reakcija, kai jie jaučiasi ne vietoje ir nori atsitraukti. Didesnis ar mažesnis suvaržymas, kontaktų vengimas, uždarumas, į save orientuota dvasios būsena. Dažnai jautrumas (įspūdis su poreikiu įvertinti save).

Nuolatinė įtampa ir išorinis standumas su tam tikru apraiškų šaltumu: jautrios prigimties, bandančios pasislėpti už tvirtumo ir pasitikėjimo (dažnai gana sėkmingai).

Prasta, vangi laikysena: išorėje ir viduje „pakabink nosį“.

Sulenkta nugara: nuolankumas, paklusnumas, kartais vergiškumas. Tai dvasinė būsena, kurią patvirtina visiems žinoma veido išraiška.

Įprastos įprastos pozos(pavyzdžiui, viena ar dvi rankos kišenėse, rankos už nugaros ar sukryžiuotos ant krūtinės ir pan.) – jei nesusijusios su įtampos būsenomis: savarankiškumo stoka, poreikis tyliai įtraukti save į bendrą tvarką. Dažnai pastebima, kai į grupę susirenka keli žmonės.

Ši tema buvo gerai išnagrinėta psichologijoje, tiems, kurie su ja susipažinę
gerai išmano visuomenę ir greitai atlieka pašnekovo elgesio analizę,
kuri labai padeda tolimesniam bendravimui ar jo atsisakymui.
Patariu atsisiųsti arba perskaityti australų rašytojo Allano Pease'o (Allan Pease) knygą
Kūno kalba. Kaip perskaityti kitų mintis jų gestais