Үнэнч шударга хүнтэй уулзах нь өнөөдөр нэлээд хэцүү байдаг. Бид бүгд үйл явдлыг энгийн байдлаар чимэглэхээс эхлээд жинхэнэ хууран мэхлэлт хүртэл бага зэрэг худал хуурмаг үйлддэг. Хамгийн тааламжгүй зүйл бол бидний ойр дотны хүмүүс хүртэл бидэнтэй үргэлж цэвэр, илэн далангүй байдаг. Бизнесийн түншүүд, хамт ажиллагсдын талаар бид юу хэлэх вэ! Гэхдээ аливаа худал нь эрт орой хэзээ нэгэн цагт бодит байдал болж, энэ нь бидний гарт байдаг - хууран мэхлэлтэнд автах эсвэл ярилцагчийг харах. Гэхдээ хүн худлаа ярьж байгааг яаж мэдэх вэ? Дэлхий дээр боломжгүй зүйл гэж байдаггүй бөгөөд бид худал хэлэх хамгийн түгээмэл шинж тэмдгүүдийг авч үзэхийг хичээх болно.
Хүн худлаа ярьж байгааг яаж мэдэх вэ?
Хэрэв та үүнийг харвал худал хэлж буй хүнийг барих нь маш амархан. Гол нь хүн худлаа ярьснаар бие махбоддоо байгалийн бус стресстэй нөхцөл байдлыг бий болгодог. Ийм нөхцөлд худал хуурмаг үгс нь хүнийг өвтгөж, бие нь тайван байдалд байгаагаас өөрөөр хариу үйлдэл үзүүлдэг. Хүн худал хэлж байгаа шинж тэмдгүүд нь маш олон янз байдаг. Уламжлал ёсоор тэдгээрийг хэд хэдэн бүлэгт хувааж болох бөгөөд бид үүнийг авч үзэх болно.
Амаар бус дохио ашиглан хүн худлаа ярьж байгаа эсэхийг яаж тодорхойлох вэ?
Нүүрний хувирал, дохио зангаагаар дамжуулж буй харилцааны аргыг бид аман бус гэж нэрлэдэг. Энэ бол худал хуурмагийг илрүүлэх хамгийн хялбар арга юм. Тэгэхээр хүн худлаа ярихдаа юу хийдэг вэ?
- Худал хуурмагийн анхны бөгөөд тод үзүүлэлт бол нүд юм. Хэрэв тэд таны нүд рүү чин сэтгэлээсээ харж, тантай харьцахыг бүх талаар хичээвэл тэд чамайг хуурахыг хүсч байгаа гэдэгт итгэлтэй байж болно. Үүнийг шалгах нь маш энгийн - ярилцагчаасаа асуулт асуугаарай, хэрэв тэр өөр тийшээ харвал тэр үнэнийг санаж байна гэсэн үг юм. Хэрэв ярилцагч таны нүд рүү шууд харвал түүнд санах зүйл байхгүй тул тэд танд худал хэлж эхэлнэ.
- Хэрэв таны асуулт хүнийг гайхшруулж, тэр таныг хуурахыг хүсч байвал тэр таны анхаарлыг хандуулж эхэлнэ - тэр гутлынхаа үдээсийг уяж, ширээн дээрх зүйлсийг ялгаж, тавиурын дагуу алхаж, объектуудыг харна. Таны даалгавар бол эдгээр үйлдлийг анхаарал сарниулах зүйл гэж үзэх явдал юм.
- Хүний бие ч гэсэн худал хуурмагийг урваж чаддаг. Яаж? Жишээлбэл, хэрэв хүн биеийн зөвхөн нэг тал нь идэвхтэй байгаа бол тэд таны бодож байгаагаас тэс өөр зүйлийг хэлдэг (тэр нэг мөрөө хөдөлгөж, хөлөө хөдөлгөх гэх мэт). Түүнчлэн, хязгаарлагдмал хөдөлгөөн нь худал хуурмагийг өгдөг. Хэрэв та ярилцагчийн байрлал хэвийн бус байгааг анзаарсан бол тэр удаан ярьж, гараа нуух эсвэл тэврэхийг оролдвол энэ нь тэд чамаас ямар нэг зүйл нууж байна гэсэн үг юм.
- Нөгөө хүний уруул руу анхаарлаа хандуул. Уруулаа жимийдэг хүн үгэндээ итгэлгүй байдаг (жишээ нь, хэрэв тэр буцаж залгана гэж амлаж, уруулаа жимийсэн бол та дуудлага хүлээж авах магадлал багатай).
- Нүүр царай нь өөрөө мэдээллийн жинхэнэ агуулах юм. Түүний тэгш бус байдал (жишээлбэл, нэг чиглэлд инээмсэглэл) нь худал хуурмагийг илтгэнэ. Хэрэв хүн таны үгэнд гайхаж, гайхсан нүүрний хувирал 5 секундээс илүү үргэлжилсэн бол таны ярилцагч таны юу ярьж байгааг урьдчилан мэдэж байсан. Мөн хамар, чихийг нь байнга маажиж байж худалчийг таньдаг.
- Гар бол авч үзэх ёстой тусдаа сэдэв юм. Хэрэв хүн ярьж байхдаа хүзүүгээ барьдаг бол тэр танд ямар нэгэн зүйл хэлэхээс айдаг. Үүнийг атгасан хуруу, гараа цээжин дээрээ нугалж эсвэл халаасандаа нуусан зэргээр илэрхийлдэг.
Яриагаар нь хүн худлаа ярьж байгааг хэрхэн тодорхойлох вэ?
Бага зэрэг дасгал хийснээр тэд яриа, аялгуугаар худал хэлж эхлэхийг та амархан ойлгож чадна.
"Хүн худлаа ярьж байгааг яаж мэдэх вэ?" Гэсэн асуултад хариулахын тулд. Энэ нь танд багагүй хугацаа шаардагдах боловч бүх худал дохиог санах нь тийм ч хэцүү биш байх болно. Зөвхөн ярилцагчдаа илүү анхааралтай хандахад л хангалттай.
Бүх хүмүүс худал хэлдэг, зөвхөн худал хэлэх давтамж, цар хүрээ нь ялгаатай байдаг. Нэг хүн ээждээ дэлгүүрт хоцорсон, гэртээ харих замдаа бага зэргийн ослын талаар чимээгүй байснаа хэлэхэд нөгөө нь эхнээс нь дуустал зохиосон урт бөгөөд сонирхолтой түүхийг ярих болно. Гэсэн хэдий ч зарим нөхцөл байдалд үнэнийг олж мэдэх нь бараг чухал байж болох юм. Хүмүүс худлаа ярьж байгааг яаж ойлгож, тэднийг ил гаргах вэ?
Чухал шинж тэмдэг
Хэрэв та үнэхээр үнэний ёроолд хүрэхийг хүсч байвал анхааралтай ажиглаж, сонсоход бэлэн байгаарай. Ярилцагч тань юу хэлж, хэрхэн хэлж байгааг үнэлэх нь чухал юм. Гэхдээ зөвхөн үг чухал биш, дохио зангаа, нүүрний хувирал, байрлалд анхаарлаа хандуулаарай. Зөвхөн худал хэлэх хэд хэдэн шинж тэмдэг байгаа нь алдаа гаргахаас зайлсхийх боломжийг олгоно. Хүн худлаа ярьж байгааг яаж мэдэх вэ? Энэ нь үргэлж амар байдаггүй, хэрвээ таны өмнө худал хэлэх жинхэнэ мэргэжилтэн байгаа бол тэр бүх шинж тэмдгүүдийг маш сайн нууж, худлаа ярьж, биеэ авч явах чадвартай байдаг. Гэсэн хэдий ч ямар нэгэн жижиг зүйл түүнд өгөх нь гарцаагүй. Гэхдээ туршлагагүй худалчдыг танихад маш амархан байдаг.
Нүүр царай танд юу хэлэх вэ?
Хүн өөртөө итгэлтэй зан гаргасан ч худлаа үлгэр яривал сэтгэл нь хөдөлнө. Худалч хүмүүс нүдээрээ харьцах нь ховор гэдгийг анхаарна уу. Гэсэн хэдий ч нүдний алимны хөдөлгөөнийг хянах боломжтой. Таны нүд рүү харахад хүн худлаа ярьж байгаа эсэхийг яаж мэдэх вэ? Цусан дахь адреналин ялгарснаас болж хүүхэн хараа томорно. Гэсэн хэдий ч энэ тэмдэг нь шууд бус шинж чанартай байдаг, учир нь үүнийг тааламжтай сэтгэл хөдлөлөөр эсвэл өрөөний гэрэлтүүлгийн онцлогоос харж болно. Худал хэлэх өөр нэг нотолгоо бол байнга анивчдаг, тэр ч байтугай сайн бодож байсан хууран мэхлэлт - энэ бол бие махбодь хариу үйлдэл үзүүлэх ноцтой стресс юм. Зарим хүмүүс автоматаар худалч байдаг, гэхдээ мэдээжийн хэрэг, энэ үйлдлийг 100% худал хуурмаг шинж тэмдэг гэж үзэх боломжгүй юм.
Дохионы хэл
Үнэнийг хэлж байгаа хүн тайван, тайван байх ёстой, хэрэв хөлрөх, улайх, цайрах зэрэг шинж тэмдэг илэрвэл ярилцагчийн үнэнч шударга байдалд эргэлзэх шалтгаан бий. Олон хүмүүс сандарсан үедээ гартаа байгаа зүйлээр автоматаар хуурч эсвэл хувцасаа байнга тааруулдаг. Хүмүүс худлаа ярьж байгааг яаж ойлгох вэ? Илүү энгийн зүйл байхгүй - хүний хөл чичирч байна уу, эсвэл хуруугаараа ямар нэгэн хэмнэлийг цохиж байна уу? Зарим шинжээчид худал хэлэх нь хүзүү болон нүүрний доод хэсэгт биеийн загатнаа өдөөдөг гэж үздэг. Энэ нь худалч хүн түүхийнхээ үеэр энэ хэсгийг маажиж, эрүүгээ хөдөлгөж, цамцныхаа захыг тэгшлэнэ гэсэн үг юм. Худал хуурмаг байдлын бас нэг ердийн шинж тэмдэг бол илтгэгч үгнээсээ ичиж байгаа мэт амаа гараараа таглах хүсэл юм.
Худал хуурмаг зүйлийг тодорхойлох аргууд
Тэд худал хуурмагийг илрүүлэх дуртай тагнуулын кинонуудыг бид бүгд үзсэн. Ийм төхөөрөмжүүд бодит байдал дээр байдаг. Ажлынхаа явцад тэд хариулт эсвэл өгүүлэх явцад бие махбодийн аман бус хариу үйлдлийг үнэлдэг. Гэсэн хэдий ч тэдний үр дүнг зуун хувь гэж үзэх боломжгүй юм. Мэргэжилтнүүд: "Хүмүүс худлаа ярьж байгаа эсэхийг яаж мэдэх вэ?" гэж асуухад тусгай эмийн бэлдмэл эсвэл гипноз хэрэглэх нь утга учиртай гэж хариулдаг. Практикт эдгээр арга хэрэгслийг ашиглан туршлагатай сэтгэл судлаачид худал хуурмаг зүйлийг олж мэдээд зогсохгүй үнэний ёроолд хүрч чаддаг. Та гэртээ ижил төстэй аргыг туршиж үзэж болно. Ярилцагчдаа хамгийн тохь тухтай нөхцлийг бүрдүүлэх - түүнд амттай хоол, тайвшруулах цай эсвэл согтууруулах ундаа санал болго. Үүнтэй ижил аргаар өрөвдөх сэтгэлийг олж авахыг хичээ, тэгвэл үнэнийг олж мэдэх боломж тань мэдэгдэхүйц нэмэгдэх болно. Гэхдээ мэргэжлийн бус хүмүүст гипноз, "үнэний эм" хэрэглэхийг зөвлөдөггүй. Гэсэн хэдий ч та ердийн эмийн сангаас хүсэл зоригийг дарах эмийг олох магадлал багатай.
Түүх дэх жижиг сажиг зүйл, нарийн ширийн зүйлсийн элбэг дэлбэг байдал нь илтгэгч гол асуудлаас сатаарахыг хүсч байгааг илтгэж магадгүй юм. Худалч хүмүүс сэдвийг бүхэлд нь өөрчлөх дуртай. Энэ техникийг тэдний эсрэг ашиглаж болно. Өөр ямар нэг зүйлийн талаар өөрөө ярихыг санал болго. Ярилцагч нь ярианы энэ эргэлтэнд илт тайвширч, баяр баясгалантай байх ёсгүй. худлаа ярьж байгаа хүнд нарийн ширийн зүйлийг тодруулж байж л болно. Хэсэг хугацааны дараа үүнийг хийхийг зөвлөж байна. Хэдэн өгүүлбэрийг буцаагаад “Тиймээс яаж тэнд очсон гэж хэлсэн бэ?” гэж асуу. эсвэл "Яагаад ийм зүйл болсныг би ойлгохгүй байна." Хариултыг хүлээж авах магадлал өндөр байгаа ч энэ талаар бодоход бас цаг хугацаа шаардагдах бөгөөд ийм төөрөгдлөө нуух боломжгүй юм. Та хүнийг хараад худлаа хэлж байгаа эсэхийг яаж мэдэхээ мэддэг байсан ч энгийн дасгалыг нэмж ашиглаж болно. Түүхийг бүхэлд нь цээжлэх эсвэл бүр дуу хураагч дээр бичээрэй. Энэ харилцан яриа руу дараа буцаж очоод дахин хэлэхийг хүс. Нэг түүхийг хуулбарлахдаа илт ялгаатай байгаа нь худал хуурмаг байдлын тод шинж тэмдэг юм. Та өөр замаар явж болно: түүхийг дуусгасны дараа бүх зүйлийг дахин ярихыг хүсээрэй, гэхдээ ар талдаа - түүхийн үр дүн, төгсгөлөөс эхлээд эхэн үе хүртэл. Гэхдээ энэ нь үнэмлэхүй санах ойтой үед л ажиллах болно гэдгийг санаарай. Нэмж дурдахад, үлгэрийн ялгааг олж мэдсэн ч худалч хүн таныг анх удаа түүнийг анхааралтай сонссон эсвэл буруу ойлгосон гэж итгүүлэхийг хичээх болно. Хэрэв та худлаа гэж сэжиглэж байгаа бол зөвхөн "тийм" эсвэл "үгүй" гэж хариулж болох тодорхой асуултуудыг асуугаарай. Худалч хүмүүс ихэвчлэн тодорхой ярихдаа муу байдаг, хариултууд нь удаан, албадан, түгшүүр ихсэх болно.
Захидал дээр хүн худлаа ярьж байгааг яаж мэдэх вэ?
Дээр дурдсан бүх шинж тэмдэг, зөвлөмжүүд нь хувийн харилцаанд хамгийн тохиромжтой. Захидал харилцааны үеэр худалчийг хэрхэн таних вэ? Та өмнөх догол мөрийн зарим зөвлөмжийг туршиж үзэж болно, гэхдээ бодит цагийн чат ч гэсэн хэдэн секундын турш бодох боломжийг олгодог гэдгийг санаарай. Виртуал байдлаар харилцахдаа бид зөвхөн үг, хэллэгийг үнэлэх хэрэгтэй болно. Нэгдүгээрт, хэлсэн үгийн үнэн зөв байдлын талаархи шаардлагагүй баталгаа нь болгоомжтой байх ёстой. Хэрэв таны ярилцагч "Би үнэнийг хэлж байна" гэж хэд хэдэн удаа ашигласан бол "Би худлаа ярьж байсан уу?" эсвэл "Хэрэв та үүнийг хүсэхгүй байгаа бол бүү итгэ!" Та түүнийг худал хэлсэн гэж зэмлэхээс өмнө эргэлзэх шалтгаан бий. Хэрэв захидал хэтэрхий сэтгэл хөдөлгөм байвал болгоомжтой байгаарай - олон тооны анхаарлын тэмдэг, текстийн онцлох хэсгүүдтэй.
Итгэмээргүй баримтууд
Хүн бүр үргэлж худлаа ярьдаг. Хууран мэхлэх чадвар бол хүний мөн чанарт байдаг чадвар юм. Амьдралынхаа туршид бид хуурч мэхлэх болно өөрсдөө.
ХудлааЗаримдаа бидний авралд ч хор хөнөөлгүй байж болно: бид ойр дотны хүнийг гашуун үнэнээс хамгаалахын тулд санаатайгаар буруу зүйл хэлдэг.
Гэхдээ заримдаа худал нь тийм ч хор хөнөөлгүй зүйл биш юм . Энэ нь хэн нэгэнд ноцтой хор хөнөөл учруулж, асуудалд хүргэж болзошгүй юм.
Хэн нэгний худал хуурмагийн сөрөг үр дагаврыг багасгахын тулд худалчийг таньж сур.
Энд үндсэн шинж тэмдэг, гэдгийг харуулж байна чиний өмнө худалч байна:
Худалч хүнийг яаж таних вэ
1. Тэр уруулаа тагладаг эсвэл амаа тагладаг
Хүн хууран мэхлэхдээ ихэвчлэн нүүр, ялангуяа амны хэсэгт хүрдэг. Худалч хүн ямар нэг зүйлийн талаар цаашдын яриагаа нуухыг оролдож байгаа мэт ийм хөдөлгөөнийг далд ухамсрын түвшинд хийдэг.
Хэрэв тийм бол гар амаа тагладаг- Энэ бол хууран мэхлэлтийн туйлын тод шинж тэмдэг юм.
2. Тэр ярилцагчийг анхааралтай, удаан хардаг
Энэ бол таныг зориудаар хуурах гэж оролддог худалч хүний сонгодог зан чанар юм. Худалч хүн ярилцагчийг нүдээ цавчилгүй удаан, анхааралтай ажиглах магадлалтай.
Тиймээс худалч хүн өөрөөсөө ямар ч хардлагыг зайлуулж, жагсаал хийхийг хүсдэг жинхэнэ үнэнч шударга байдал.
Гэсэн хэдий ч статистик нь өөр түүхийг өгүүлдэг:
Судалгаанаас үзэхэд үнэнийг хэлдэг хүмүүс бүх ярианы талаас илүү хувь нь харцаараа харьцдаг. Худалч хүн бараг бүх ярианы турш чам руу ширтэх болно.
3. Тэр хурдан анивчдаг
Өөр нэг нөхцөл байдал үүсч болно: эвгүй мэдрэмжтэй хүмүүс илүү хурдан, илүү олон удаа нүдээ анив. Дүрмээр бол худалч хүн үйлддэг 5-6 удаа дараалан анивчихг.
Энэ хариу үйлдэл нь стрессийн илрэл байж болно. Ийм байн байн анивчдаг өөр нэг тайлбар бий: энэ нь худал ярьж байгаа хүн илүү үнэмшилтэй байхыг хичээж байгаагийн шинж тэмдэг байж магадгүй юм.
Ямар ч тохиолдолд та байнга анивчдаг хүнд анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй. Энэ нь тэд таныг хуурах гэж байна гэсэн дохио байж магадгүй юм.
Харилцаанд худалчийг хэрхэн таних вэ
4. Тэр заах дохио ашигладаг
Худалч хүмүүс идэвхтэй дохио зангаа хийдэг. Үүнийг биеэр болон амаар илэрхийлж болно. Тиймээс тэд ярилцагчийн анхаарлыг өөр сэдэв дээр төвлөрүүлж, худал ярианаас нь сатааруулахыг хичээдэг.
Тэр бас бурууг өөр тийш нь шилжүүлж, өөрийгөө хамгаалахыг оролдож магадгүй юм. Худалч хүн хуруугаа хөдөлгөж, түрэмгий болдог.
Энэ бүхэн нь худлаа ярьж байгаа хүн өөрийгөө худал зүйлд баригдаж магадгүй гэдгээ мэдэрч, ярилцагчийнхаа анхаарлыг хамгийн сүүлд хүртэл сарниулахыг оролддогийг нотолж байна.
5. Тэр нарийн ширийн зүйлийг анхаарч үздэг.
Худлаа ярьдаг хүн шаардлагагүй нарийн ширийн зүйлд маш их цаг зарцуулж, нөгөө хүнд шаардлагатайгаас илүү мэдээлэл өгдөг.
Хэт их мэдээлэл нь хэт их ярьдаг хүний мөс чанаргүй байгааг илтгэнэ.
Худалч хүний сэтгэл зүй ийм байдлаар ажилладаг байж магадгүй: тэр яриандаа илүү уран яруу байх тусам ярилцагчдаа илүү нээлттэй, шударга харагддаг.
Дохио зангаагаар худал хэлэх шинж тэмдэг
6. Хөдөлгөөнгүй болох, сандрах
Бид бүгд үе үе тайван бус эсвэл бага зэрэг сандарч болно. Гэхдээ хэрэв таны ярилцагчийн сандарч байгаа нь хэтэрхий илт байвал энэ нь худалч гэсэн тод шинж тэмдэг байж магадгүй юм.
Долгиж байхдаа тэр олон янзын үйлдэл хийж чаддаг бөгөөд энэ нь тухайн хүн худлаа ярьж байгааг илтгэнэ.
Жишээлбэл, худалч хүн хувцсаа тэгшлэх, зангиагаа тайлах, гоёл чимэглэлийн хуур тоглох, үсээ чихнийхээ араар хийх, нүдний шилээ арчих, хуруугаараа хөдөлгөөн хийх, хумсаа цэвэрлэх, дэвтэрээ тэгшлэх, харандаа эргүүлэх, хөлсөө арчих гэх мэт. түүний дух.
Эдгээр бүх үйлдлүүд болон бусад зарим үйлдлүүд нь тухайн хүн худал ярьж байгаагаас болж одоогоор эвгүй байгааг харуулж байна.
Худал хэлэх аман бус шинж тэмдэг
7. Хоолой таталт, хоолой өвдөх, уруул зангирах
Таны ярилцагч шүлсээ залгиж, хоолойгоо засах гэж оролдож байна уу, эсвэл уруулаа жимийж байна уу? Бүх зүйл тухайн хүн түгшүүртэй, стресстэй байгааг илтгэнэ.
Ийм байдалд байх үед бидний бие шүлс үйлдвэрлэх механизмаа удаашруулдаг. Энэ нь таны ам хуурайшиж, таагүй мэдрэмж төрүүлдэг.
Худалч хүн юу ч хэлэхээсээ өмнө шүлсээ хурдан залгиж эхэлдэг гэдгээр нь тодорхойлж болно.
Тэр амаа аниад уруулаа жимийнэ.
8. Амаар болон аман бус дохио зангаа хоорондын үл нийцэх байдал
Ер нь бидний бие махбодийн үйлдэл бидний ярьж буй үгтэй тохирдог.
Жишээ нь, бид хэн нэгэнтэй санал нийлэхдээ санал нийлж байгаагийн шинж гэж толгой дохиж, санал нийлэхгүй байгаа бол “үгүй” гэж байгаа мэт толгойгоо ийш тийш нь сэгсэрнэ.
Тохиромжгүй байдал нь дараах мөчүүдэд илэрч болно: хүн "тийм" гэж толгойгоо сөрөг байдлаар даллаж, эсвэл толгой дохих боловч "үгүй" гэж сөрөг гэж хэлдэг.
Эдгээр зөрчилтэй үйлдэл нь тухайн хүн үнэнийг хэлэхгүй байгаагийн тод илрэл юм.
Дуу хоолойгоор худал хэлэх шинж тэмдэг
9. Дуу хоолойны өөрчлөлт
Нөхцөл байдлаас шалтгаалан худалч хүн хоолойны аялгууг өөрчлөх чадвартай байдаг. Тэр хурдан эсвэл гэнэт удааширч, чимээгүйхэн ярьж эсвэл дуугаа дээшлүүлж эсвэл ердийнхөөсөө илүү чанга ярьж болно.
Худалч хүн эхлэх магадлалтай гацахнарийн ширийн зүйлийг санах гэж оролдох үед. Хэрэв тэр үнэнийг хэлвэл шаардлагатай мэдээллийг нэг их хүчин чармайлтгүйгээр санаж чаддаг.
Хүмүүс үргэлж худал хэлдэг, статистикийн дагуу нэг ч яриа худал хуурмаггүй байдаг. Үүний тулд та юу ч нотлох шаардлагагүй, зүгээр л анхны болзоогоо сана, ямар нэг зүйлийг чимэх гэж хэдэн удаа оролдсон эсвэл ямар нэг зүйлийн талаар чимээгүй байсан бэ? Хүмүүс танд өдөрт хэр олон удаа худал хэлдгийг төсөөлж байна уу? Таны хамтрагч, найз нөхөд, хамтран ажиллагсад, бизнесийн түншүүд. Заримдаа эдгээр нь жижиг зүйлүүд, заримдаа тэдгээр нь маш их хамааралтай чухал асуудлууд юм. Та мэдмээр байна ууХүн худлаа ярьж байгааг яаж мэдэх вэ? Хэзээ үнэнийг хэлж, хэзээ мэхлэх гэж байгааг тодорхойлоход амархан уу? Тэд энэ талаар бидэнд туслах болнохүн бүрт адилхан байдаг нүүрний хувирал, худал хэлэх дохио.
Нүүрний хувирал, дохио зангааг ярихад зарим хүмүүс бүх зүйл хэрхэн явагддагийг ойлгодоггүй бол зарим нь үүнийг эзэмшихэд хэцүү гэж боддог тул оролдох ч хэрэггүй. Үнэн хэрэгтээ худал хуурмагийн шинж тэмдгийг тодорхойлох нь маш энгийн зүйл бөгөөд та олон арван ном судлах эсвэл хөдөлгөөн бүрийг цээжлэх шаардлагагүй. Нийт тохиолдлын 80% -д тохиолддог хамгийн түгээмэл дохио зангааг мэдэхэд хангалттай бөгөөд та худалчийг худал хуурмаг илрүүлэгчээс илүү муугаар тодорхойлох боломжтой болно. Таны сурсан дохио зангаа ээлжлэн, холилдож болох ч танд үргэлж дохио байх болно.
Нэг дүрмийг анхаарч үзэх нь чухал юм - ихэвчлэн нүүрний хувирал, дохио зангаа нь хүний сэтгэл хөдлөлийн тухай ярьдаг, гэхдээ тэр ямар шалтгаанаар үүнийг мэдэрдэг вэ гэдэг нь том асуулт юм.
Нүүрний хувиралаар худлаа хэрхэн таних вэ? Үнэн хэрэгтээ хүний биед бидний ухамсар хянадаггүй олон функц байдаг. Зүрхний цохилт эсвэл амьсгал гэж хэлье. Өөр жишээнүүд байдаг - айх, сэтгэл догдлох бүрт таны хүүхэн хараа томордог. Яг тэр болгонд. Хэрэв та хүн худлаа ярьж байгааг хэрхэн ойлгох вэ гэсэн асуултыг ойлгохыг хүсч байвал үүнийг ойлгох нь чухал юм.
Энэ нь ямар ч мэдрэмж, сэтгэл хөдлөлд хамаарна. Бид ярилцагчаас ямар үг сонссоноос үл хамааран түүний бие нэгэн зэрэг бидэнд үнэнийг хэлэх болно. Танд хэрэгтэй зүйл бол худал хэлэх дохиог мэдэж, тодорхойлох явдал юм.
Худал хэлэх шууд шинж тэмдгүүд байдаг гэдгийг тайлбарлах нь зүйтэй - та тэдгээрийг анзаарах үед ярилцагч таныг хуурч байна гэж илүү итгэлтэйгээр хэлж чадна. Шууд бус зүйл байдаг, хүн нэг юм хэлсэн ч бие нь хэлсэнтэй нийцэхгүй сэтгэл хөдлөлийг гаргадаг. Энэ бол худал хуурмаг юм. Жишээлбэл, үг хэллэгээр ярилцагч ямар нэгэн зүйлд баяртай байдаг ч түүний бие нь стресст орсныг харуулж байна. Шууд бус шинж тэмдгүүдийн хувьд та маш болгоомжтой байх хэрэгтэй, учир нь сэтгэл хөдлөлийг тодорхойлоход хялбар байдаг, гэхдээ энэ нь юутай холбоотой болохыг ойлгох нь өөр асуудал юм. Гэхдээ хамгийн түрүүнд хийх зүйл.
Худлаа дохио зангаагаар яаж илрүүлэх вэ? Шууд тэмдэг
Таны хүзүүнд хүрнэ
Ярилцагч тань танд ямар нэг зүйл хэлээд, хүзүүгээ маажих үед энэ нь түүний үгэнд тодорхойгүй байдлын шинж тэмдэг юм. Тэр чамд худлаа хэлж байна.
Чихэнд хүрнэ
Хэрэв хүн чихнийхээ дэлбээнд хүрч, үрж эсвэл маажих гэж оролдвол энэ нь яриа нь түүнийг сандаргаж байгаагийн шинж бөгөөд энэ нь ярилцагч нь худал хэлсэн эсвэл ямар нэг зүйлийн талаар чимээгүй байсан гэсэн үг юм.
Нүд рүү нь байнга ширтдэг
Худалч хүмүүс ярилцагчынхаа нүд рүү харахгүй байхыг хичээдэг гэдгийг бүгд мэднэ. Худалч хүмүүс ч үүнийг мэддэг - ихэвчлэн хэлсэн зүйлд итгэлтэй байхын тулд тэд "шударга хусар" тоглож, харцаа тогтмол байлгадаг. Мөн заримдаа бүр хэтрүүлэн ажилладаг. Өөрийгөө шүүж үзээрэй, хэвийн байдалд, тэд танд үнэнийг хэлэхэд, юу ч нуухгүй байх үед хүмүүс төрөлхийн зан авир гаргадаг.
Нүдэнд харьцдаггүй
Энэ тохиолдолд худал хэлэх сонгодог шинж тэмдэг бол хүн ярилцагчийнхаа харцнаас зайлсхийхийг бүх арга замаар оролддог явдал юм. Сэтгэл судлал үүнийг хүний ёс суртахуунгүй үйлдэл хийдэг яриагаа дуусгах хүсэлтэйгээр тайлбарладаг. Үл хамаарах зүйл бол хүн ичиж зовох явдал юм.
Зовхио илж
Ижил дуурийн бусад хууран мэхлэлтүүд байдаг - ярилцагч зовхио үрж, худал хэлж байгаа хүнийхээ нүд рүү шууд харахаас зайлсхийхийг хичээдэг. Эрэгтэйчүүдэд энэ хөдөлгөөн нь ялангуяа мэдэгдэхүйц бөгөөд онцолсон байдаг бол эмэгтэйчүүдэд энэ нь илүү нарийн, бараг мэдэгдэхүйц дохио зангаа юм.
Нүүрээ маажиж байна
Худал хуурмагийг дохио зангаагаар хэрхэн танихаа мэдмээр байна уу? Ярилцагчынхаа гарыг ажигла. Эрдэмтэд худал хэлэх нь нүүрний булчинд загатнах шалтгаан болдог гэдгийг баталсан. Тиймээс, ярилцагч танд худал хэлэх үед тэр өөрийгөө маажих хүсэл эрмэлзэлтэй байж магадгүй юм.
Амаа гараараа тагла
Ярьсан зүйлд ичгүүртэй, эргэлзээтэй байх нь ярианы үеэр амаа таглахад хүн юу мэдэрдэг. Энэ бол хууран мэхлэлтийн хамгийн тод шинж тэмдгүүдийн нэг юм.
Хамарт хүрнэ
Сэдвээ үргэлжлүүлбэл, худал хэлэх үед хачигдах нь хамрын үзүүрт гарч ирдэг тул хэрэв ярилцагч хамартаа хүрсэнийг анзаарсан бол болгоомжтой байх хэрэгтэй.
Худал дохио зангаа нь ээлжлэн солигдож, нэгтгэгдэж болох боловч хэлсэн үгэндээ тодорхойгүй байдал, айдас, ичгүүрийг илтгэх болно.
Жинхэнэ сэтгэл хөдлөлийн үргэлжлэх хугацаа нь 1-2 секунд байдаг бөгөөд үүнээс урт хугацаа нь ихэвчлэн дүр эсгэдэг.
Худал хуурмагийг нүдээр яаж таних вэ?
Ярилцлагын үеэр тэд бидэнд үргэлж нээлттэй байдаг бөгөөд маш олон зүйлийг хэлж чаддаг тул ярилцагчийн нүдний талаар би тусад нь ярихыг хүсч байна. Нэмж дурдахад, нүүрний хувирал, хуурамч дохио зангаа нь үргэлж бидний мэдэрч буй гүн сэтгэл хөдлөл дээр суурилдаг. Мөн нүд нь бүх зүйлийг харуулах нь гарцаагүй, учир нь тэднийг удаан хугацаанд ухамсартайгаар хянах нь маш хэцүү байдаг. Ингээд эхэлцгээе.
Байнга анивчдаг
Энэ бол хууран мэхлэлтэнд үзүүлэх стрессийн хариу үйлдэл бөгөөд ихэнхдээ худал хуурмагийг бэлтгээгүй, харин ярианы үеэр шууд зохион бүтээсэн үед тохиолддог. Үл хамаарах зүйл бол хүн өөр шалтгаанаар стресст орсон бол.
Шилдэг нүд
Таны ярилцагч харцаа өрөөний эргэн тойронд хурдан хөдөлгөхөд энэ нь худал хэлэх эсвэл ичсэнийг илтгэнэ. Энэ тохиолдолд та болгоомжтой байж, нөхцөл байдлыг нөхцөл байдалд нь үнэлэх хэрэгтэй.
Тогтмол харц
Хэрэв хүн ямар нэг зүйлийг санаж байвал тэр ихэвчлэн өөр тийшээ хардаг. Үүнийг шалгахын тулд анхны хайрынхаа царайг санаарай. Чи нүдээ анзаарсан уу? Ингээд л болоо. Хэрэв хүн өөр тийшээ харахгүй бол тэр санахгүй байна, учир нь боловсрол байхгүй, энэ нь тэр худлаа ярьж байна гэсэн үг юм.
Нүдний хөдөлгөөн
Хүн зүүн тийшээ харвал ой санамжаасаа мэдээлэл сугалж, баруун тийшээ харвал урьд өмнө нь санах ойд байгаагүй зүйл гарч ирдэг. Өөрөөр хэлбэл, тэр төсөөлдөг. Гэсэн хэдий ч энд бас алдаа гаргахгүй байх нь чухал юм. Та нил ягаан заантай хэзээ ч уулзаж байгаагүй, гэхдээ хэрэв та үүнийг нэг удаа төсөөлвөл тэр бодол аль хэдийн дурсамж болж хувирах болно (тархины хувьд бодит байдал, төсөөлөлд юу болж байгаа нь ижил зүйл юм), энэ зураг руу буцаж очихын тулд , хүмүүс зүүн тийшээ харах болно.
Гэсэн хэдий ч худал хэлэх нүүрний илэрхийлэл нь үргэлж тийм ч тод, мэдэгдэхүйц байдаггүй гэдгийг та ойлгох хэрэгтэй, тиймээс дасгал хийж, асуулт асууж, ажиглаарай.
Нүүрний хувиралаар худал хэлэхийг хэрхэн тодорхойлох вэ?
Худал хуурмагийг илрүүлэх өөр нэг арга бол хүний хэлж байгаа зүйл, түүний мэдрэмж хоёрын зөрүүг анзаарах явдал юм. Хүний сэтгэл хөдлөлийг нүүрний хувирал хамгийн сайн илэрхийлдэг. Тиймээс байгаа 7 үндсэн сэтгэл хөдлөл:гайхшрал, айдас, уур хилэн, баяр баясгалан, зэвүүцэл, уйтгар гуниг. Тэд танд худал хуурмагийг хэрхэн тодорхойлохыг ойлгоход тусална.
Гайхах:хөмсөг, дээд зовхи нь өргөгдсөн, доод хэсэг нь доошилсон, доод эрүү доошилсон, ам нь бага зэрэг нээлттэй байна.
Айдас:хөмсөг өргөөд бага зэрэг нийлүүлж, духан дээр үрчлээс гарч, ам нь бага зэрэг нээгдэж, уруул нь бага зэрэг чангарч, нүд нь том нээгдэж, уруулаа хаздаг.
Уур:хөмсөг доошлуулж, бага зэрэг нийлүүлж, тэдгээрийн хооронд босоо үрчлээс гарч, дээд ба доод зовхи чангарч, харц тогтворжсон, уруул дарагдсан, амны булан нь шулуун эсвэл доошилдог.
Баяр баясгалан:амны булангууд хойш дээшээ татагдаж, хацар дээш өргөгдөж, хамараас амны ирмэг хүртэл хамрын уруул нугалж, доод зовхи дээшилж, нүдний баруун, зүүн талд үрчлээс үүсдэг.
зэвүүцэл:дээд уруул өргөгдсөн, доод уруул дээш өргөгдөж, дээд тал руугаа хөдөлгөж эсвэл бага зэрэг доошлуулж, урагш түлхэж, хамар нь үрчлээстэй, хацар нь өргөгдсөн, доод зовхины доор үрчлээс гарч ирдэг, хөмсөг доошилдог.
Уйтгар гуниг:хөмсөгний дотор талын булан дээш өргөгдсөн, хөмсөгний доорх арьс гурвалжин хэлбэртэй, амны булан доошилсон, уруул чичирч болно.
жигшил:амны булан нь нэг талдаа өргөгдсөн, нүд нь бага зэрэг анивчдаг.
Тэгэхээр хүн худлаа ярьж байгааг яаж мэдэх вэ? Зүгээр л түүний нүүрний хувирлыг ажигла. Хэрэв сэтгэл хөдлөл нь ярилцагчийн хэлж байгаагаас эсрэг байвал энэ нь хууран мэхлэлтийн шинж тэмдэг юм.
Нүүрний илэрхийлэл дутмаг
Хэрэв нүүрний хувирал байхгүй бол тэр хүн өөрөө биш эсвэл сэтгэл хөдлөлөө нуухыг хичээдэг. Эцсийн эцэст, нээлттэй байх тохиолдолд өөрийгөө хянах нь утгагүй тул шулуун царайтай хүмүүст хамгийн болгоомжтой хандах хэрэгтэй.
Одоо та мэднэхүн худлаа ярьж байгааг яаж ойлгох вэ. Хүн бүр өөр гэдгийг битгий мартаарай,Хууран мэхлэлтийн нүүрний илэрхийлэл нь цаг бүрт өөр өөрөөр илэрч болно. Зарим хүмүүсийн хувьд зарим нь илт давамгайлах болноЗарим хүмүүс худал хэлэх янз бүрийн шинж тэмдэгтэй байдаг. Гэхдээ хамгийн чухал зүйл бол мэдээллийг бүхэлд нь үнэлэх явдал юм, эс тэгвээс та хүний сэтгэл хөдлөлийг анзаарч болно, гэхдээ үүнийг буруугаар тайлбарлаж болно. Бүх зүйл маш төвөгтэй гэж битгий бодоорой, тийм биш юм. Түүнээс гадна энэ нь маш сонирхолтой, бүр инээдтэй юм. Тиймээс, илүү их дасгал хийж, ажиглаж, ярилцагчдын тань олон нууцыг дэлгэх болно.
Трэвис Брэдберри
Хүмүүс худлаа ярьдаг. Тэгээд үргэлж. Өгөгдөл байна Өөрийгөө танилцуулах, үгээр хуурах: Өөрийгөө илтгэгчид илүү худлаа ярьдаг уу?Бидний 60% нь 10 минутын ярианы үеэр гурван удаа худал хэлж чаддаг (заримдаа үүнийг анзаардаггүй!). Аз болоход ихэнх хууран мэхлэгчдийг илрүүлэхэд хялбар байдаг.
Дараах тохиолдолд хүн танд худал хэлж байна.
1. Амны хөндий болон биеийн эмзэг хэсгийг бүрхэнэ
Худалч хүн амаа тагладаг эсвэл зүгээр л уруул руу нь хүрдэг. Ийм дохио зангаа нь далд ухамсрын харилцаа холбоо тасарч байгааг илтгэнэ.
Мөн хууран мэхлэгч нь биеийн эмзэг хэсгүүдийг зөнгөөрөө бүрхдэг: толгой, хүзүү, ходоод. Шалтгаан нь худал хэлэх нь түүнийг дайрахад бэлтгэдэг.
2. Дахин давтагдах, хэтэрхий дэлгэрэнгүй мэдээлэл өгөх
Худалч хүн чимээгүй байхыг үзэн яддаг тул ярианы секунд бүрийг шаардлагагүй нарийн ширийн зүйлсээр дүүргэхийг хичээдэг. Эдгээр зохиомол нарийн ширийн зүйлсийн тусламжтайгаар тэрээр ярилцагчдаа болон өөрийгөө түүхийн үнэн зөв гэдэгт итгүүлэхийг хичээдэг.
Хууран мэхлэгч хүн ижил хэллэгийг давтах хандлагатай байдаг.
Тиймээс тэр бодлоо цуглуулахын тулд цаг зав гаргахыг хичээдэг.
3. Ухрах бэлтгэл
Худал нь хүнийг далд ухамсартайгаар зугтах арга замыг хайхад хүргэдэг. Тиймээс хууран мэхлэгч нар зогсож байвал хаалга руу ойртож, сууж байгаа бол гарц руу эргэдэг.
Хэрэв ярилцагч гэнэт тайван байхаа больж, илүү их цуглардаг бол энэ нь худал хэлэх шинж тэмдэг байж магадгүй юм. Энэ нь түүнийг ухрах бэлтгэл хийх өөр нэг арга юм.
4. Түүний үг, биеийн хөдөлгөөн нь таарахгүй.
Хууран мэхлэлтийн илэрхий шинж тэмдэг бол хүний үг, илгээсэн зүйл хоёрын зөрчилдөөн юм.
Гайхалтай жишээ: хэн нэгэн инээмсэглэж, нэлээд хөдөлгөөнтэй жүжиглэж байхдаа амьдралынхаа тухай эмгэнэлтэй, ноцтой түүхийг ярьдаг.
5. Түүний амьсгал өөрчлөгддөг
Худал хуурмаг нь зүрхний цохилтыг өөрчилдөг тул хууран мэхлэгч рефлексээрээ хүчтэй амьсгалж эхэлдэг. Заримдаа худалч хүнд ам нь хуурайшдаг тул ярихад хэцүү байдаг - энэ нь бие махбодийн худал хэлэх өөр хариу үйлдэл юм.
6. Нүдээ хэвийн бус хөдөлгөдөг
Харааны аль нэг чиглэл нь хууран мэхлэлтийг илтгэдэг гэж хэлж болохгүй. Хэрэв та тэр хүнийг хангалттай сайн мэддэг бол нүдний ер бусын хөдөлгөөн нь худал хэлэхийг илтгэнэ.
Гэсэн хэдий ч худалчийг нүдээр нь олж мэдэх нэг түгээмэл арга байсаар л байна: хэрэв ярилцагч байнга хаалга руу харж байвал тэр танд худал хэлж магадгүй юм.
7. Түрэмгий зан чанартай болдог
Хамгийн сайн хамгаалалт бол довтолгоо. Ийм учраас луйварчин гэнэтийн, үндэслэлгүй уур хилэнд өртөх хандлагатай байдаг.
Түүний далд ухамсартайгаар илгээдэг өөр нэг түрэмгий дохио бол урт, анивчихгүй ширтэх явдал юм.
Ингэж худалч хүн илүү үнэн юм шиг харагдахыг оролддог ч оронд нь айдас төрүүлж, тэр үед өөрийгөө орхигдуулдаг.
8. Мэдрэл муутай
Хэт их түгшүүрийн аливаа илрэл нь худал хуурмагийг илтгэнэ. Үүнд сандал дээр суух, үсэндээ байнга хүрэх, гар, хөлний мэдрэлийн хөдөлгөөн орно. Сүүлийн цэг нь ялангуяа чухал ач холбогдолтой: хэрэв хүн хөлөө маш их хөдөлгөдөг бол энэ нь түүний бие зугтахад бэлдэж байна гэсэн үг юм. Өөрөөр хэлбэл, ухамсартайгаар тэр аюул заналхийлж байгааг мэдэрдэг.
Чухал тодруулга
Хэн нэгнийг буруутгахаасаа өмнө түүний зан байдлыг сайтар ажигла. Хэрэв хүн дээр дурдсан дохиог байнга илгээдэг бол энэ нь эмгэгийн худалч байх албагүй. Магадгүй тэр зүгээр л байгалиасаа эргэлздэг эсвэл ADHD (анхаарал дутмагшил, хэт идэвхжил) өвчтэй байх.
Нөхцөл байдал эсрэгээрээ байж болно: хэн нэгэн танд худал хэлж байна, гэхдээ тайлбарласан шинж тэмдгүүдийг харуулдаггүй. Психопатууд өөрсдийгөө буруутай гэж боддоггүй, хууран мэхэлсэнд санаа зовдоггүй учраас ийм зан авир гаргаж болно. Аз болоход бид тэдгээрийг бас тооцоолж чадна.
