Гайхалтай танилцуулга. Үзэгчдийг яаж татах вэЖерри Вайсман
(Одоохондоо үнэлгээ байхгүй)
Гарчиг: Гайхалтай танилцуулга. Үзэгчдийг яаж татах вэ
Жерри Вейссманы "Гоёлтой танилцуулга" номын тухай. Үзэгчдийг яаж татах вэ"
Дэлхий даяар өдөр бүр асар олон тооны танилцуулга болдог. Тэдний ихэнх нь үзэгчдийн дунд эвшээхээс өөр зүйл үүсгэдэггүй бөгөөд цөөхөн хэд нь хөтлөгч, сонсогчдын хооронд харилцан ойлголцол, сонирхолд хүргэдэг. Энэхүү номонд илтгэлийн суут ухаантан Жерри Вайсман хамгийн хэцүү үзэгчидтэйгээ хэрхэн холбогдож, тэднийг арга хэмжээ авахад нь хэрхэн оруулах тухай өгүүлдэг. Тэр танд загвараас салж, сонсогчдынхоо сонирхлыг хамгийн их татдаг зүйлийн талаар ярихыг заадаг. Танилцуулгын үзэл баримтлалыг бий болгох зөвлөмжийг өгсөн болно; танилцуулгын материалын техник, график, семантик талууд; үзэгчдийн анхаарлыг татах; зан үйл, ярианы техник. Ойлголтын сэтгэлзүйн талаар зөвлөгөө өгдөг. PowerPoint дээр ажиллах материалыг санал болгож байна.
Нийтлэл нь менежерүүд, улс төрчид, багш нар, оюутнууд, сэтгүүлчид, бизнесмэнүүдэд бэлтгэх, илтгэл тавих, олон нийтийн өмнө үг хэлэх бүх хүмүүст хэрэгтэй болно.
Номын талаархи манай вэбсайтаас та сайтыг бүртгүүлэхгүйгээр үнэ төлбөргүй татаж авах эсвэл Жерри Вайссманы "Гайхалтай танилцуулга" номыг онлайнаар унших боломжтой. Хэрхэн үзэгчдийг байлдан дагуулах вэ" iPad, iPhone, Android болон Kindle-д зориулсан epub, fb2, txt, rtf, pdf форматаар. Энэ ном танд маш олон таатай мөчүүдийг, уншихаас жинхэнэ таашаал авах болно. Та манай түншээс бүрэн хувилбарыг нь худалдаж авах боломжтой. Мөн эндээс уран зохиолын ертөнцийн хамгийн сүүлийн үеийн мэдээ, дуртай зохиолчдын намтартай танилцах болно. Эхлэн зохиолчдын хувьд ашигтай зөвлөмж, заль мэх, сонирхолтой нийтлэл бүхий тусдаа хэсэг байдаг бөгөөд үүний ачаар та өөрөө уран зохиолын гар урлал дээр гараа туршиж үзэх боломжтой.
Жерри Вайссманы "Гайхалтай танилцуулга" номын эшлэлүүд. Үзэгчдийг яаж татах вэ"
Итгэх урлаг нь үзэгчдийн худалдан авалттай тэнцвэртэй байх ёстой: та үзэгчдэд ашиг тусаа өгөхийг хүсч байгаагаа батлах хэрэгтэй.
Итгэх гэдэг нь үзэгчдийг А цэгээс буюу үл тоомсорлох, хайхрамжгүй байдал, тэр ч байтугай дайсагналцах хандлагаас Б цэг рүү шилжүүлэх урлаг бөгөөд тэд хөрөнгө оруулагч, үйлчлүүлэгч, түнш, эсвэл таны бөмбөрийн хэмнэлтэй алхахад бэлэн дэмжигчдийн үүрэг гүйцэтгэдэг.
Үзэгчдээ энэ замд оруулах цорын ганц арга зам бол үзэгчдийг дэмжих зарчмыг баримталж, тэдний хэрэгцээг илтгэлийнхээ төвд тавих явдал юм. Энэ зарчмыг дараахь дүрмээр бүрэн илэрхийлдэг: өмч хөрөнгийг ашиг тус болгон хувиргах.
Чамд юу хамаатай юм бэ?
Үзэгчдийн дэмжлэгийн үндэс, онцлог шинж чанарт бус, харин ашиг тус дээр анхаарлаа төвлөрүүлэх хамгийн сайн арга бол "Та юунд хамаатай вэ?" Гэсэн асуулт юм. (AWTCH), үүнийг та өөрөөсөө байнга асуух ёстой. Энэ нь "Надад юу хамаатай вэ?" гэсэн илүү түгээмэл томъёоны үүсмэл зүйл боловч бид "би" гэдэг үгийг "чи" гэж зориудаар сольж, илтгэгчээс сонсогчдод анхаарлаа хандуулсан. Энэ хэллэг нь бүх илтгэгчид өөрсдийнхөө (“би”) бус харин үзэгчдийн (“та”) хэрэгцээнд анхаарлаа хандуулах үндсэн хэрэгцээг онцолж байна. Энэ бол үзэгчдийн дэмжлэгийн мөн чанар юм.
AVCH нь тодорхой ятгах нөхцөл байдалд тодорхой үзэгчдэд зориулсан ашиг тус юм. Дүрмээр бол илтгэл бүрт нэг нийтлэг том AVCH байдаг бөгөөд энэ нь илтгэлийг бүхэлд нь нэгтгэж, таны ярианы гол цөм болдог.
Виндзорын гүнгийн авхай нэгэнтээ: "Чи хэзээ ч хэт туранхай эсвэл хэт баян байж чадахгүй" гэж хэлсэн байдаг. Би нэмж хэлэхэд: "...эсвэл хэт олон AVCH санал болго."
Нууц нь энд байна: "өгөгдлийн дампинг" нь танилцуулга биш харин илтгэлийн бэлтгэлийн нэг хэсэг байх ёстой.
Гэхдээ эхлээд хамгийн гол зүйл бол баримтуудыг логик дарааллаар нь цэгцлэх биш, харин зүгээр л авч үзэх, дүгнэх, эрэмбэлэхийн тулд тэдгээрийг ширээн дээр хаях явдал юм. Эхлээд нэрэх, дараа нь зохион байгуулалт-эхлээд анхаарлаа төвлөрүүл, дараа нь урсгал.
Эхлээд нэрэх, дараа нь зохион байгуулалт-эхлээд анхаарлаа төвлөрүүл, дараа нь урсгал.
Эхлээд баруун тархи ухамсрын урсгалыг дуусгаж, дараа нь зүүн тархи бүтэцтэй болж эхэлнэ.
Хүмүүс арга хэмжээ авахын тулд тэдэнд таны шалтгаан биш харин өөрсдийнхөө шалтгаан хэрэгтэй.
Олон лекторууд илтгэх чадвар сайтай байдаг нь сонсогчдын анхаарлыг маш сайн татах боломжийг олгодог. Гэсэн хэдий ч олон тооны үзэгчдэд илтгэл тавих шаардлагатай нөхцөл байдал байдаг. Олны өмнө үг хэлэхээс айх айдас бидний бүхий л хичээл зүтгэл, бэлтгэлийг устгадаг нь ойлгомжтой. Тиймээс илтгэгч бүр бүх үзэгчдийн анхаарлыг татах үндсэн арга техникийг мэдэж, өөртөө итгэх хэрэгтэй.
Тиймээс, юуны өмнө та илтгэгчийн анхны сэтгэгдлийг бий болгох хэрэгтэй. Үүнийг сонсогчдод шууд хандах замаар хийж болно. Нарийн төвөгтэй, хийсвэр уриалга гаргах шаардлагагүй. Хэрэв энэ нь илүү энгийн бөгөөд ойлгомжтой байвал та илүү сайн ойлгох болно.
Илтгэл нь дараахь шаардлагыг хангасан байх ёстой.
- Агуулга. Мэдээлэл нь сонсогчдод сонирхолтой байх ёстой бөгөөд тэдний хувьд тодорхой үнэ цэнэтэй байх ёстой. Өмнө нь мэдэгдэж байсан баримтуудын ер бусын тайлбар эсвэл урьд өмнө мэдэгдээгүй баримтуудын дүн шинжилгээ нь бас чухал юм.
- Материалын танилцуулга нь аль болох хүртээмжтэй байх ёстой. Сонсогчдын соёл, боловсролын түвшинг байнга харгалзан үзэх шаардлагатай байдаг.
- Бүх үйл явдлыг сэтгэл хөдөлгөм байдлаар дүрсэлж, сонсогчдын сэтгэл хөдлөл, сонирхлыг хөндөж, үзэгчдийн анхаарлыг татаж, сонсогчдын сонирхлыг өдөөх ёстой.
- Материалыг танилцуулах арга нь тайван байх ёстой
Илтгэлийн хэв маягт дараахь зүйлс нөлөөлдөг.
- дохио зангаа (тэдгээр нь "зүрх сэтгэлээс гарах" ёстой; тайван, зохистой дохио зангаа нь хэлсэн зүйлийн ач холбогдлыг нэмэгдүүлдэг);
- бараг бүх дохио зангаа бэлхүүсээс дээш хийх ёстой;
- Тохойг чөлөөтэй байрлуулсан байх ёстой;
- Та хоёр гараараа дохио зангаа хийх хэрэгтэй.
Шинжлэх ухааны илтгэлийн үеэр үзэгчдийн анхаарлыг хэрхэн татах вэ?
Сонирхолтой зүйл ярьж байгаа бол анхаарлаа төвлөрүүлэхэд хялбар байдаг уу? Харин хуурай тоо баримтаар дүүрэн шинжлэх ухааны тайлан байвал яах вэ? Илтгэгч хүн үнэмшилтэй, сэтгэл хөдөлгөм ярих хэрэгтэй. Энэ бүхэн сонсогчдын анхаарлыг тодорхой асуудалд төвлөрүүлэх болно. Хэлсэн зүйлийг ойлгоход хангалттай, эсвэл сонсогчдод асуулт асуух боломжийг олгохын тулд зохих завсарлага авах шаардлагатай. Үзэгчдэд хэлсэн зүйлийн гол санааг илэрхийлэх нь маш чухал юм. Шинжлэх ухааны тодорхой нэр томьёог тайлбарлахдаа тодорхой, ойлгомжтой жишээ өгөх чадвартай байх нь чухал. Үүнийг хийхийн тулд та бодит байдлыг сэтгэл хөдлөл, нүдээр харуулах, давталт, ишлэл (эрх мэдэл бүхий эх сурвалжийг иш татах) ашиглах боломжтой.
Агуу уран илтгэгч Демосфен тэр даруйдаа ийм байсангүй. Анх удаа олны өмнө гарч ирэхдээ тэрээр сэтгэлээр унажээ. Үзэгчид түүнийг шоолж, янз бүрийн зүйл шидэв. Илтгэгч гацаж, хэл ам татлаа. Гэвч тэрээр энэ талаар эргэлзсэнгүй, харин тэтгэвэртээ гарч, үсээ хусч, дасгал хийж, амандаа жижиг чулуу хийж, шүлэг цээжээр уншдаг байв. Хэдхэн сарын дотор Демосфен хэл ярианы согогоосоо салж, эртний үеийн хамгийн алдартай илтгэгчдийн нэг болжээ. Хүсвэл ямар өндөрт хүрч болдгийн жишээ энэ.
Тохиромжтой хошигнол нь шинжлэх ухааны илтгэлийн үеэр хурцадмал байдал, уйтгар гунигийг арилгахад тусалдаг. Гэсэн хэдий ч тэдгээрийг, ялангуяа буруугаар тайлбарлаж болох анекдотуудтай хэтрүүлэн хэрэглэж болохгүй. Олон илтгэгчид янз бүрийн хэллэг ашигладаг, үг хэллэгийг барьж авдаг гэх мэт. Тэд яриаг илүү үзэсгэлэнтэй болгож, хамгийн хэцүү материалыг хүртэл дамжуулахад тусалдаг.
Манайх танд итгэлгүй байдлаас ангижрахад тусална.
Олон нийтийн өмнө үг хэлэхдээ хэрхэн өөртөө итгэлтэй болж, үзэгчдийн анхаарлыг татах вэ?
Тоглолтын өмнө, ялангуяа энэ нь анх удаа бол хүн бүр эвгүй, сандардаг, заримдаа гар чичирч, үгтэй картууд урваж унадаг тул микрофон барихад хэцүү байдаг.
Илтгэгчдийн дийлэнх нь энэ талаар ямар бодолтой байж болох вэ? Мэдээжийн хэрэг - түүний сул талыг эсэргүүцэх чадваргүй байдал, өөртөө дургүйцэх, бусдад өөрийн итгэлгүй мэргэжлийн ур чадвараа харуулахын тулд хорсол.
Гэхдээ нөхцөл байдлыг хэрхэн аврах вэ? Чин сэтгэлээсээ байх нь хангалттай юм шиг санагдаж байна! Өөртэйгөө, эргэн тойрныхоо хүмүүстэй, сонсогчидтойгоо, хамгийн түрүүнд.
Илтгэх урлагт үзэгч, сонсогчдоо хайрлах нь маш чухал. Гэхдээ дүрдээ тоглох биш, үнэхээр хайрлах гэж.
Дараагийн чухал нюанс бол чин сэтгэл юм. Өөрийгөө жинхэнэ мэргэжлийн хүн гэж үзэгчдэд бүү итгүүл. Үүнийг үйлдлээрээ батал. Хэрэв та санаа зовж, сэтгэлийн зовнилоо даван туулж чадахгүй байгаа бол сонсогчдод үүнийг хүлээн зөвшөөрөхөөс бүү ай. Тэд таны чин сэтгэлийг үнэлж, тэдэнд итгэх болно. Мөн та илүү тайван байх болно. Эцсийн эцэст та бүх хөзрөө харуулсан тул өөртөө итгэлтэй хүн шиг харагдахыг хичээх шаардлагагүй болсон. Та гүйцэтгэлд анхаарлаа төвлөрүүлж болно!
Эцэст нь өөртөө итгээрэй! Хэрэв та монологоо урьдчилан бэлдвэл энэ мэдрэмж гарах нь гарцаагүй. BrainApps багийн аман яриаг сургах зөвлөмжийг ашигласнаар та ярихдаа амжилтанд хүрэх баталгаатай болно.
Бэлтгэл сургуулилтын сайн сонголт бол толин тусгал эсвэл хамаатан садныхаа өмнө тоглох явдал юм. Ингэснээр та алдаагаа анзаарч, ямар нэг зүйлийг дахин хийх эсвэл нэмж оруулах боломжтой болно.
Эдгээр гурван чухал дүрмийг санаж, амжилттай илтгэгч болоорой!
Сайн байна уу, эрхэм найзууд!
Бидний мэргэжлийн үйл ажиллагаа заримдаа үзэгчидтэй харилцахаас хамаардаг. 5 хүн байна уу, зуу зуун хүн байна уу хамаагүй та өөрийгөө туршлагатай илтгэгч гэдгээ баталж, эерэг сэтгэгдэл төрүүлэх ёстой.
Сайн үр дүнд хүрэхийн тулд олон хүн дасгалжуулагч, сургагч багш, боловсролын ном зохиол, тэр байтугай багшийн тусламжид ханддаг. Өнөөдрийн нийтлэлд би танд хэрхэн биеэ авч явах ёстой талаар илүү тодорхой дүр зургийг олж авах, эцэст нь үзэгчдийн анхаарлыг хэрхэн татах вэ гэсэн асуултын хариултыг олох боломжтой үр дүнтэй зөвлөмжүүдийг цуглуулсан.
Хэрэв та бодож байгаа бол өнөөдөр багшийн арга барилыг олон нийтийг илтгэлдээ үр дүнтэй оролцуулахын тулд ашигладаг олон мэргэжил байдаг. Эдгээр нь зөвхөн багш, улс төрчид төдийгүй менежер, хөтлөгч, DJ, тэр ч байтугай мэргэжлийн тогооч нар юм.
Энэ бүхэн нь таны сонсогчдод чин сэтгэлээсээ хандаж, мэдээжийн хэрэг олон нийтэд хүргэх туульсын утга учираас хамаарна. Хүмүүстэй өдөр бүр харилцдаг хүмүүс төрөлхийн тоглоом шоглоомтой, хошин шогийн мэдрэмжтэй, хүмүүсийг удирдах хүсэл эрмэлзэлтэй байдаг.
Аливаа давж заалдах дуудлага, тодорхой мессеж, арга хэмжээ авах шууд шалтгаан, заримдаа үүнд багтаж болно. Үүнийг хийхийн тулд та маш их зоригтой, өөртөө итгэлтэй байж, үзвэрийн гол дүрд тоглох хүсэл эрмэлзэлтэй байх ёстой бөгөөд хөшигний ард эргэлдэж болохгүй.
Мэдээжийн хэрэг, олон ур чадварыг эзэмших нь тийм ч хялбар биш юм. Энэ бол асар их ажил, ажиглалт, чадвараа сайжруулах хүсэл юм. Хэрэв та үзэгчдийнхээ жолоог өөрийн гарт авах цаг нь болсон гэж бодож байгаа бол сонирхолтой заль мэх хэрэглэж сурахыг танд санал болгож байна. За, явцгаая?
1. Бодлын логик
Хүмүүсийн анхаарлыг таны үгэнд байлгахын тулд таны яриа хэр логик бүтэцтэй байгааг хянах хэрэгтэй. Нэг сэдвээс нөгөө рүү шилжих, зөвхөн таны ойлгодог амаар ярих нь таныг ойлгох гэсэн зовлонтой оролдлогын дараа бүрэн хайхрамжгүй байдал болж хувирдаг.
Хэрэв таны хандаж буй хүмүүс таны ярианаас хувийн хариулт олж чадахгүй бол тархинд нь суулгахыг хичээж байгаа бүх зүйлийг тийм ч тод мэдрэхгүй бол тэд өөрсдийгөө холдуулж магадгүй юм.
Сонсогчидтой уулзахаасаа өмнө тэдний бүлгийн чиг баримжааг шинжлэх хэрэгтэй. Хэрэв эдгээр нь энгийн, энгийн хүмүүс бол та нарийн төвөгтэй тодорхойлолтгүйгээр энгийн, хүний хэлээр ярих хэрэгтэй болно. тууштай, логиктой, мэдээжийн хэрэг, өөртөө нийцсэн байх ёстой.
2. Харилцан яриа өрнүүлэх хүсэл
Бусдын эрх ашгийн төлөө хэн ч чулуу шиг суухыг хүсэхгүй. Тоглолтынхоо үеэр аль болох олон идэвхтэй үзэгчдийг оролцуулахыг хичээгээрэй. Нэгдүгээрт, тэд шаардлагатай сэтгэл хөдлөлийн уур амьсгалыг бий болгоно, хоёрдугаарт, тэд бүх нийтийн хурал хийх нэрийдлээр сонирхлыг төрүүлэх болно.
Асуулт нь үзэгчдийн анхаарлыг татахад тусална. Сургалтын явцад хэр их сонирхол байгааг анзаарсан уу? Энэ бүхэн нь тухайн хүн мэргэжлийн хүнээс шууд өндөр чанартай хариулт авахыг хүсдэгтэй холбоотой юм.
Түүнтэй өөрийн дүгнэлт, дүгнэлт, саналаараа тэмцмээр байна. Энэ бол нөхцөл байдлыг ашиглаж, ирж буй асуултын дайралтанд уламжлалт бус байдлаар хариулах, таны хүний сонирхлыг нэмэгдүүлэх маш сайн шалтгаан юм. Энэхүү техник нь олон нийтэд хэрэгцээтэй, эрэлт хэрэгцээтэй, тэр ч байтугай хөтөлбөрийн "онцлох" хэсгийг мэдрэхэд тусалдаг. Хүмүүсийн энэ хариултаас таны амжилт шалтгаална.
3. Хамаарал, шинэлэг байдал
Та индэр дээр гарч, микрофон авахаасаа өмнө дуу хоолойгоо хүргэхийг хүсч буй материалын хамаарал, шинэлэг байдлын талаар сайтар бодох хэрэгтэй. Хэрэв таны яриа урьд өмнө яригдаж байгаагүй шинэ, сонирхолтой баримтуудыг хангалттай агуулаагүй бол үзэгч хурдан уйдах эсвэл бүр урам хугарах болно. Бас нэг зүйлийг дахин дахин сонсох сонирхолтой хүн байна уу?
Хүч чадлаа цуглуулж, ярихаар шийдэхээсээ өмнө үзэгчдийнхээ сонирхлыг алдахгүйн тулд тухайн материалын одоо байгаа сэдвүүдэд гүнзгий дүн шинжилгээ хийх нь зүйтэй.
Аль хэдийн мэдэгдэж байсан баримтуудын шинэ тайлбарын талаар бодож, зарим тод онол эсвэл таамаглал дэвшүүлж, яриаг өөрийн санаа, өдөөн хатгасан эсвэл риторик асуултуудаар дүүргэ.
4. Ярианы илэрхийлэл
Мэдээлэл дамжуулах олон янзын арга нь танхимд цугларсан хүмүүсийн анхаарлыг нэмэгдүүлэхэд тусална. Амжилттай илтгэл гаргахад илтгэл нь хамгийн чухал үүрэг гүйцэтгэдэг.
Интонацийг өөрчлөх, анхны болон энгийн бус харьцуулалт, зүйрлэл, дуу хоолойг бэхжүүлэх, амьдралаас авсан хувийн жишээнүүд нь болж буй зүйлийн сонирхлыг үр дүнтэй өдөөж чадна.
Уран зохиолын хазайлт гэдэг нь илтгэгч өөрийн дотоод бодлоо хуваалцаж байх тэр мөчүүдийг хэлдэг. Эдгээр нь түүний хүн болж төлөвших тухай түүх, бэрхшээл, хөгжилтэй түүх, тэр ч байтугай хошигнол байж болно! Төрөл бүрийн илэрхийлэлтэй арга хэрэгсэл нь үзэгчдэд үзүүлж буй зүйлийнхээ гайхшралыг тодорхойлоход тусалдаг тул та анхааралтай байх болно.
5. Зөв өргөлт
Танхимд орж ирсэн хүмүүсийн сэтгэлд хүрэхийн тулд тэдний эрх ашгийг бодолцох хэрэгтэй. Олон хүнд танил болсон тулгамдсан асуудлууд эсвэл үндсэн хэрэгцээний талаар ярилц.
Ямар ч улстөрч санхүү, сайжруулалт, анагаах ухаан, хөдөлмөр эрхлэлт зэрэг шаардлагатай хөшүүргүүдэд хэрхэн чадварлаг дарамт шахалт үзүүлж болохыг та анзаарсан байх. Энд та үдшийн од болох гол санаанууд энд байна.
Мэдээжийн хэрэг, бид мэдэгдлийн хязгаар, хууль ёсны байдал, зөв байдлын талаар мартаж болохгүй. Популизм, улс төр, үг хэллэг хоёр өөр өөр зүйлээр тоглох шаардлагагүй, эс бөгөөс хэтрүүлбэл буруу дүрд орох магадлалтай.
6. Илтгэлийн хэв маяг
Тайвширсан харилцааны арга нь баримт, бодлын хуурай танилцуулгаас хамаагүй илүү сонирхолтой гэдгийг хүлээн зөвшөөр. Хэрэв энэ үзэгдэл гацах, сэтгэлийн хөөрөл, үйл явдлаар дүүрэн байвал таны ярианы бүх төлөвлөгөө юу болж байгаагаас болж бүдгэрч магадгүй юм.
Хэрэв илтгэгч нь сонсогчдод өөрийн бодлоо тодорхой илэрхийлж чадахгүй бөгөөд зөвхөн түүнд хамааралтай сэдвүүдийг амьсгалан дор бувтнаж байвал энэ тохиолдолд түүнд анхаарал хандуулах нь магадлал багатай юм.
Хаяг нь танилууд, тэр байтугай найз нөхдийн хоорондын харилцаатай төстэй байвал яриа нь хамгийн сайн ойлгогддог. Мэргэжлийн алсын хараагаар амтлагдсан "амьд" хариу үйлдэл, ойлгомжтой тайлбарууд нь удаан хугацааны туршид, бүрэн дүүрэн сэтгэл татам болно.
Ярианы баатар үгийнхээ үнэн зөв гэдэгт итгэлтэй байж, эрч хүчээр дүүрэн, чин сэтгэлийн зарим сэтгэл хөдлөлөө захидалдаа оруулах хүсэл эрмэлзэлтэй байвал ийм үр дүнд хүрч чадна.
Нүдэнд байгаа "гялбаа" нь үргэлж уншигдахуйц байдаг, үүнийг нууж, эсвэл хуурамчаар харуулах боломжгүй юм. Ярих ямар сонирхолтой вэ гэж та асууж байна уу? Миний хариулт бол сонсогчдод үнэнч байж, ажлаа сайн хийж, бүхнээ зориулаарай!
7. Хурд
Гуругийн яриаг хэмжих хэрэгтэй. Энэ нь та хоолойгоо гишгэж, үгээ санаатайгаар зурах хэрэгтэй гэсэн үг биш юм. Хэм нь хэтэрхий хурдан биш, гэхдээ хэтэрхий удаан биш эсэхийг шалгаарай. Зөв газруудад түр зогсоосноор та үзэгчдэд юу ярьж байгааг ойлгуулж, харилцан ярианы сэдвийг ойлгоно гэдэгт найдаж болно.
8. Нүдэнд хүрэх
Танилцуулгын туршид өрөөнд байгаа хүмүүстэй харцтай байх нь маш чухал юм! Энэ тохиолдолд та юу буруу болсныг шууд анзаарч, тэнд байсан хүмүүсийн анхаарлыг эргүүлэн татах боломжтой болно.
9. Цагийн зүү
Тайзан дээр гарах цаг нь тухайн илтгэлийн ямар сэдвийг сонгохоос хамаарна. Илтгэгч нь сонсогчтой харилцах хамгийн оновчтой минутын тоог сонгох хэрэгтэй. Та гэм зэмгүй хүмүүсийн чихэнд "боломжгүй зүйлийг түлхэх" гэж оролдох ёсгүй.
Туршлагатай мастеруудын хэлснээр нэг минутын дараа ичгүүртэй байснаас нэг минутын өмнө ялалтаа дуусгасан нь дээр. Үзэгчид мэдээллийг хэрхэн хүлээж авч байгааг хараарай.
Та завсарлагагүйгээр хийж чадахгүй байх тохиолдол гардаг. Гэхдээ хэрэв та тайлангийн мөн чанар, санаа, бодлыг бүхэлд нь илэрхийлж чадсан бол яриагаа эерэг, эцсийн тэмдэглэлээр үр дүнтэй дуусгах хэрэгтэй.
Найзууд аа, энэ бол гол зүйл!
Блог дээр уулзацгаая, баяртай!
Хэрэв таны бизнес онлайн байгаа бол танд имэйлийн жагсаалт эсвэл захиалагчдын бүлэг байгаа байх. Энэ бол таны үнэлж баршгүй хөрөнгө, ашиг орлого, оройн хоолны дуршилын үндэс юм. Гэхдээ эдгээр захиалагчид таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг худалдан авч, өрсөлдөгчид рүү хошуугаа эргүүлэхгүй гэдэгт итгэлтэй байж чадах уу? Хүмүүс итгэдэг, мэддэг, хайрладаг хүмүүстээ татагддаг...
Гэхдээ сандрах шалтгаан байхгүй: ийм итгэлийг олж авах батлагдсан 5 аргыг энд оруулав
1. Бусдын хүлээлтийг хангаж итгэлийг бий болго
Захиалагчдаа итгэх итгэлийг бий болгох эхний арга бол тууштай зан үйл юм.
Бид бүгдээрээ гайхалтай санаагаар дүүрэн найзуудтай. Ийм хүмүүс галзуу хүмүүстэй адил төстэй байдаг: тэдний эрч хүч нь нэг газар зогсохыг зөвшөөрдөггүй. Тэд өдөр бүр шинэ туршлагыг эрэлхийлж, нэг зорилгоос нөгөө рүү тэмүүлдэг. Энэ нь бизнесийн хувьд тийм ч сайн зүйл биш юм. Ийм найзуудтай бол энэ нь үнэхээр хөгжилтэй байж болох ч үнэнийг хэлэхэд тэд найдвартай байдлыг үгүйсгэдэггүй. Бид үйлдэлдээ сум шиг шулуун хүмүүсийг илүүд үздэг. Урьдчилан таамаглах чадвараас итгэл үргэлж нэмэгддэг.
2. Илүү үнэн - илүү их итгэл
Ид шидтэй үйлчлүүлэгчдийн тэнгэрлэг хаант улс руу хөтлөх дараагийн алхам бол үнэнч байх явдал юм. Хэзээ ч хуурч мэхлэхгүй байхыг хичээгээрэй: өнөөдөр цөөхөн хүн итгэлийн тухай мэдүүлэг авдаг, тэр даруй Google дээр дахин шалгадаг :) Нэмж хэлэхэд, ямар нэг зүйлийн талаар анх удаа мэдсэн хүмүүс танд итгэхгүй байх болно: шинэ зүйлд анхны хариу үйлдэл; бараг үргэлж эргэлздэг. Найдвартай байдал нь нарийвчилсан, анхааралтай тайлбараас үүдэлтэй. Хэрэв та ятгаж байгаа бол хэсэгчилсэн байж, ярилцагчийнхаа чихэнд гоймон бүү хий.
3. Үйлчлүүлэгчийн чанарыг өг, тэгвэл та илүү их итгэлийг олж авах болно
Илүү итгэлийг олж авах өөр нэг арга бол үйлчилгээнийхээ чанарыг дээд зэргээр нэмэгдүүлэх явдал юм. Өрсөлдөгчид тань ямар нэгэн байдлаар хоцорч байгаа эсэхийг шалгаарай, мөн өөрийн давуу талыг үйлчлүүлэгчдэдээ тодорхой харуул. Өмнөх хоёр зүйлтэй хослуулсан - үнэн зөв, тууштай байдал - энэ нь зорилтот үзэгчдийнхээ итгэлийг олж авах найдвартай арга юм.
4. Зах зээлийн бодит үнэлгээ нь үйлчлүүлэгчийн итгэлийг олж авах баталгаатай зам юм
Итгэлцлийг бий болгох өөр нэг арга бол алдартай бүтээгдэхүүний талаархи шинжээчийн дүгнэлтийг нийтлэх явдал юм. Гэхдээ бид эв найртай байх ёстой. Энэ бол 15 минутын дотор уулын хэмжээний хямдралтай хог зарах зорилготой флаш худалдаа биш юм. Цаг заваа гаргаж, бодитой, нухацтай дүгнэж, хүмүүст үнэхээр хэрэгтэй зүйлээ сонгоход нь тусал. Ийм замаар олж авсан итгэл нь урт хугацаанд хамгийн найдвартай байдаг. Гартаа ч бариагүй зүйлийнхээ талаар төлбөртэй сэтгэгдлээ нийтэлж буй хэрэглэгч шиг байж болохгүй. Хэд хэдэн буруутгасан тайлбар, итгэлцлийн индекс шууд урсах болно. 😉
5. Нөлөө бүхий хүмүүстэй харилцаа холбоогоо харуул!
Өмнөх дөрвөн онооноос гадна бага зэрэг илүү итгэлийг олж авахын тулд таны ойр дотны найзуудын хүрээлэлд зарим алдартай хүмүүс багтаж байгааг харуулах нь зүйтэй. Бүх нууц нь энэ талаар өнцөг булан бүрт хашгирах биш, харин хүссэн нэрээ ганцхан удаа дурдаж, зөв мөчийг зөв тооцоолж, туйлын жам ёсны байх явдал юм. Гэхдээ энд нэг "нүд" бий: энэ техник нь таны үзэгчид энэ хүнийг биширч, хүндэтгэх ёстой гэж үзвэл л ажиллах болно. Таныг урьдчилан ойлгож байгаа эсэхийг шалгаарай!
Гайхалтай хошигнолчдын нэг С.Жонсон өөрийн үеийнхний тухай “Тэр өөрөө уйтгартай төдийгүй гадаад төрх нь эргэн тойрныхоо хүмүүсийг гунигтай болгодог” гэж хэлсэн байдаг. Энэ мэдэгдлийг олон илтгэгчид шударга гэж үзэж болно. Маш олон удаа хэлсэн эхний өгүүлбэрийн дараа бүх зүйл тодорхой болдог бөгөөд хэрэв энэ нь бүтэлгүйтсэн бол сонсогчдын анхаарлыг татах боломжгүй юм.
Унших үед таван минут уншсаны дараа илтгэгч, сонсогч хоёрын хоорондын холбоо алга болдог. Тиймээс, материалыг хэлэхийг хичээгээрэй! Зарим хүнд хэцүү ишлэлүүд эсвэл ишлэлүүдийг уншиж болно, гэхдээ тийм ч олон байх ёсгүй, учир нь ийм зүйлийг чихэнд ойлгоход хэцүү байдаг. Яриа нь үлгэр шиг байвал сайн. Богино өгүүлбэрээр энгийн бөгөөд ойлгомжтой ярь - Та түүх ярьж байгаа мэт. Хүн бүр сонсохоор чанга ярь. Таныг сайн сонсож чадах эсэх, таны үзүүлж буй зураг, хүснэгтийг хүн бүр харж чадах эсэхийг дахин асууж болно. Өөрийн бодлыг тайлбарлах жишээнүүдийг өг. Хүмүүсийг хар, инээмсэглэ, хошигнохоос бүү ай. Хэрэв та гэнэт учир шалтгаанаа алдаж эсвэл ямар нэг зүйлийг мартсан бол бүү санаа зов. Эдгээр нь хүний ярианы хэвийн завсарлага бөгөөд та цааснаас уншиж байгаа зүйл биш юм. Зогс, дуугүй бай, бодлоо цуглуул. Үзэгчид таны өмнөх үгсийг ойлгосон хэвээр байх болно - эцэст нь тэд энэ сэдвээр таны мэддэг шиг бүгдийг мэдэхгүй байна. "Бодлоо барьж авсны дараа" тайвнаар үргэлжлүүлээрэй - жирийн аман зохиол иймэрхүү харагддаг. Санаж байна уу: сонсогч танд дайсагнасан биш, ээлтэй байна!
Хэрэв та үзэгчдийн дунд байгаа хүмүүсийг харахад хэцүү байвал дараахь зүйлийг хий. Сонсогчдын дундаас өөрт таалагдсан хүнээ сонгоод түүнд ганцаараа хэлээрэй. Та орой цайгаа ууж суугаад найздаа хоёуланд нь сонирхолтой зүйл ярьж байгаа юм шиг. Дараа нь та өрөөнд хэд хэдэн ийм хүмүүсийг олж, хэд хэдэн "найз" руу хэлж болно. Таны энэ хандлага үзэгчдийн бүх сонсогчдод аажмаар тархах болно. Хүмүүс үүнийг мэдэрч, сонирхон сонсох нь гарцаагүй.
Үзэгчдийн анхаарлын төрлийг санах нь чухал. Анхаарал нь хүсэл, ухамсараас үл хамааран үүсдэг тохиолдолд тэд албадан анхаарлын тухай ярьдаг. Санамсаргүй анхаарал нь дараах тохиолдолд тохиолддог.
- 1) хүн түүний хувьд ер бусын, гэнэтийн, сонирхолтой зүйлтэй тулгарах;
- 2) хүний хараа, сонсголын талбар нь түүний сэтгэлийг хөдөлгөж, түүнд санаа тавьдаг, түүний практик сонирхол, хэрэгцээнд нийцсэн зүйлтэй харьцах;
- 3) хүчтэй, янз бүрийн эрч хүч эсвэл тодосгогч өдөөлт үйлчилдэг.
Албадан анхаарал нь ядардаггүй, учир нь энэ нь "өөрөө" үүсдэг бөгөөд мэдрэлийн зардал шаарддаггүй. Гэсэн хэдий ч энэ нь тогтвортой биш бөгөөд өөр объект руу амархан шилждэг.
Анхаарал нь ухамсартай, сайн дурын хэлбэрээр үүссэн боловч сонсогчид ямар ч хүчин чармайлтгүйгээр хадгалагддаг. Тэд үзүүлбэрт сэтгэл татагддаг, энэ бол сайн дурын дараах анхаарлын илрэл юм. Сайн дурын дараах анхаарал нь ядардаггүй бөгөөд маш удаан үргэлжлэх боломжтой (жишээлбэл, 5-6 цагийн турш сонсож байсан эртний илтгэгчид).
Сонсогчид хандах нь маш чухал юм. Сонсогчидтой харилцах нь илэн далангүй, найрсаг байдлаар тогтдог боловч нөхцөл байдлаас шалтгаалан итгэлцэл, эсвэл зайгаа барьж байдаг. Хаяг нь боломжтой бол үзэгчдийн бүрэлдэхүүнийг харгалзан үзэх ёстой: эрхэм хамт олон, хүндэт найз нөхөд, эрхэм хамт олон. Хэрэв сонсогчид нь үл мэдэгдэх бол хүндэтгэлийг хэтрүүлсэн гэж үздэг. Эмчилгээ нь хүндэтгэлтэй байх ёстой, гэхдээ боолчлол биш.
Байнга хэрэглэгддэг "эрхэм бэлэг" гэдэг нь өнгөгүй байдаг. Үүн дээр үндэслэн бид сонсогчид зүгээр л "байгаа" гэж дүгнэж болно. Илтгэлийн эхэнд хаягийг оруулах шаардлагагүй; Ялангуяа илэрхийлэлтэй газруудад энэ нь сонсогчидтой харилцах харилцааг сайжруулахад тусалдаг. Ярианы үеэр хаяг нь заримдаа өөр байх ёстой.
Та өөрийгөө үргэлж сонсогчийн байр сууринд тавих хэрэгтэй, ялангуяа ярианд тодорхой үзэл бодол илэрхийлэгдсэн бол. Илтгэгч нь зөвхөн сонсогчийг танилцуулахаас гадна түүнийг мэдрэх нь чухал юм.
Илтгэгчийн хэлсэн бүхэн сайн, зөв байж болох ч сонсогч тэрийг сонирхдоггүй. Сонсогч өөртэй нь холбоотой баримт, бодлыг үргэлж сонирхдог.
Ихэвчлэн оршил нь сонсогчдын анхаарлыг татаж, сэтгэлийг нь татах чадвартай байдаг. Харин ярианы туршид тэдний анхаарлыг хэрхэн хадгалж, хадгалах вэ, ингэснээр О.Эристийн зөвөөр тэмдэглэснээр “сонсогчдын дөрөвний нэг нь илтгэлийн агуулгыг “шингэцгээх” завгүй, дөрөвний гурав нь илтгэлийнхээ агуулгыг шингээх завгүй байх нөхцөл байдлаас зайлсхийхийн тулд нойртой тэмцэж байна уу? Хэл ярианд анхаарлаа хандуулах хамгийн чухал нөхцөл бол түүний агуулга юм. сонсогчдод үл мэдэгдэх шинэ мэдээлэл эсвэл мэдэгдэж буй баримтуудын анхны тайлбар, шинэ санаа, асуудлын дүн шинжилгээ.
Танилцуулга нь хүртээмжтэй байх ёстой бөгөөд сонсогчдын соёл, боловсролын түвшин, тэдний амьдралын туршлагыг харгалзан үзэх шаардлагатай: олон хүмүүс сонсохыг хүссэн зүйлээ яг таг сонсдог. Анхаарал татдаг зүйл бол илтгэгч үзэгчдийн мэдрэмж, сонирхлыг хөндсөн үйл явдлуудыг дур зоргоороо дүрслэх үед үүсдэг өрөвдөх сэтгэл юм. Үүний зэрэгцээ танхимд сонирхолтой чимээгүй байдал бий.
Илтгэгч ярианы сэдвийг өөрийн туршлага, өөрийн бодол санаатай холбож чадвал сонсогчид итгэлийг үл тоомсорлодоггүй.
Гүйцэтгэх үед тайван, дохио зангаа чөлөөтэй, байгалийн шинжтэй, хайхрамжгүй, хайхрамжгүй байх нь хамгийн сайн арга юм. Сонсогч түүний урдуур гүйж буй дүрсийг хараад уур нь хүрдэг. Дохио зангаа нь бодлын галт тэрэг дагалдаж болох ба байх ёстой.
Урих, татгалзах, үүрэг даалгавар, асуух дохио байдаг.
- 1. Дохионы 90 орчим хувийг бэлхүүсээс дээш хийх ёстой. Туузан доорх дохиолол нь ихэвчлэн тодорхойгүй байдал, бүтэлгүйтэл, төөрөгдөл гэсэн үг юм.
- 2. Тохой нь биеэс 3 см-ээс ойртох ёсгүй. Бага зай нь таны эрх мэдлийн ач холбогдолгүй, сул дорой байдлыг илтгэнэ.
- 3. Хоёр гараараа дохио зангаа. Хамгийн хэцүү зүйл бол хүлээн зөвшөөрөгдсөн дохио зангаагаа ашиглаж эхлэх явдал юм.
Дохио зангаа бол аливаа хэлний үндэс суурь юм. Тэдгээрийг ашиглахаас бүү ай.
Эцэст нь илтгэгчийн итгэл үнэмшил, сэтгэл хөдлөл маш чухал. Хэрэв тэр чин сэтгэлээсээ байвал эдгээр чанарууд нь сонсогчдын анхаарлыг асуудалд төвлөрүүлээд зогсохгүй цугларсан хүмүүст түүнд хандах хандлагыг нь халдварлуулах боломжийг олгодог. Сонсогчид илтгэгчийн бодлыг дагаж, хэлсэн зүйлийг өөртөө шингээж, бичих цаг гаргахын тулд ярианы дунд зэргийн хэмнэлтэй байх шаардлагатай.
