Podjetniška dejavnost se bistveno razlikuje od drugih vrst poklicev, ki so se pojavili v zgodovini razvoja civilizacije. Zahteva posebne veščine in sposobnosti, ki pa so tesno povezane z osebnimi lastnostmi samega podjetnika. Katere so najpomembnejše lastnosti dobrega poslovneža?
#1 Urejenost/urejenost. V poslu je prvi vtis, ki ga podjetnik naredi, zelo pomemben. Če je neurejenega videza (nezlikana srajca, nogavice različnih barv, strgan gumb na suknjiču, madež omake na hlačah itd.), potem ga partnerji, bankirji, investitorji, dobavitelji verjetno ne bodo jemali resno. , stranke. Zato je urejenost obvezna kakovost, na katero mora biti poslovnež zelo pozoren.
#2 Izobraževanje. Vodenje podjetja vključuje reševanje problemov na številnih področjih – finance, davki, upravljanje ljudi itd. Skladno s tem mora imeti dober poslovnež neko izobrazbo (ne nujno ekonomsko ali finančno), da lahko krmari v situacijah in ni popolnoma ločen od poslovnih procesov. No, ali vsaj zato, da bi lahko vzdrževali pogovor na družabnem večeru. Izobrazba je pokazatelj človekove inteligence in svetovnega pogleda. Čeprav je veliko primerov izjemnih podjetnikov brez izobrazbe (preberite o tem).
#3 Imeti tehnične sposobnosti. Vsaka vrsta posla zahteva določena tehnična znanja. Na primer, če želite odpreti proizvodnjo letalskih motorjev, potem morate biti inženir in dobro razumeti to temo. Če želite nakit, morate imeti predstavo o modi in lepoti ter imeti občutek za okus. V nasprotnem primeru vas bo trg hitro kaznoval in vrgel iz igre.
#4 Iskrenost. Morda se zdi naivno, a poštenost v poslu je ena najpomembnejših lastnosti dobrega in uspešnega poslovneža. Pošten človek vzbuja več zaupanja in spoštovanja, v podjetništvu pa ni vedno mogoče preveriti partnerja v določenem trenutku, treba se je zanesti na poštenost. Danes je ta kakovost zelo cenjena.
# 5 Trdo delo. Poslovnež ni kategorija ljudi, ki cele dneve hladi na jahti in nič ne dela. Takšni ljudje morajo delati dvakrat več in dvakrat več kot najeti delavci. Pogosto pridejo pred vsemi in odidejo kasneje kot vsi ostali. Seveda je porabo časa in truda mogoče optimizirati z avtomatizacijo in delegiranjem, vendar to ne pomeni, da si lahko podjetnik privošči lenarjenje.
# 6 Vljudnost. Korektno in vljudno komuniciranje s podrejenimi, strankami in partnerji je nujna lastnost dobrega poslovneža. To vzbuja spoštovanje. S tako osebo se je lepo pogovarjati, v njeni družbi se dobro počutiš. Ne smete pa tudi izgubiti samospoštovanja in se obnašati preveč vljudno.
#7 Odpornost. V poslu se majhni neuspehi, napake, zmote in nesporazumi pojavljajo skoraj vsak dan. Vse to podjetnika ne sme vznemiriti. Biti mora vztrajen in vztrajno slediti svojemu cilju.
#8 Vzdržljivost. Dober poslovnež mora biti vzdržljiv tako fizično (poslovna potovanja, potovanja z letalom, udeležba na razstavah, pogajanja, obisk številnih krajev) kot čustveno (komunikacija z velikim številom ljudi). Zato podjetniki pogosto obiskujejo telovadnico, da ostanejo v formi, poleg tega pa se ukvarjajo z različnimi vrstami sprostitve, da sprostijo živčni sistem.
#9 Disciplina.Če poslovnež ni točen, organiziran in zbran, ga bodo podrejeni kmalu začeli posnemati in v pisarni tako rekoč hodili po ušesih (kot v filmu Volk z Wall Streeta).
#10 Sposobnost hitrega odločanja. Včasih podjetniki sprejmejo na desetine odločitev v enem dnevu. Če vsakič dolgo razmišljajo, vse tehtajo in analizirajo, dvomijo, oklevajo, skrbijo, potem očitno ne bodo imeli dovolj delovnega dne, da bi naredili vse načrtovano. Poleg tega bo to vplivalo na kredibilnost managerja kot vodje.
#11 Sposobnost dela v skupini. Za učinkovito vodenje podjetja mora biti dober poslovnež timski igralec. Kljub temu, da je glavni in je končna odločitev njegova, pa mora delovni proces organizirati tako, da se njegovi podrejeni ne počutijo prikrajšane, nepomembne, zobnike v velikem mehanizmu.
#12 Odličen ugled. V poslu je to vse. Podjetnik z okrnjenim ugledom ne bo več vzbujal takšnega zaupanja kot prej. To je najbolj dragoceno bogastvo poslovneža, ki ga mora ceniti.
# 14 Imeti vodstvene sposobnosti. Poslovnež je oseba, ki upravlja različne vire (čas, ljudi, informacije, materialne predmete) za dosego svojih ciljev. V skladu s tem mora imeti za dosego cilja dobre vodstvene sposobnosti.
#15 Inovacija. Dober podjetnik je oseba, ki je nagnjena k inovativnosti, stremi k izboljšavam, razvoju in ustvarjalnosti. V kontekstu znanstvenega in tehnološkega napredka ter informacijske tehnologije postaja to bolj aktualno kot kdaj koli prej.
#16 Sposobnost predvidevanja prihodnosti. Ni enostavno, a vsak poslovnež bi si moral prizadevati, da bi se naučil predvidevati prihodnje trende, da bi se nanje lahko pravočasno in hitro odzval. Spremembe zakonodaje, vstop v mednarodne gospodarske organizacije, pojav novih igralcev na trgu, spremembe okusov in preferenc – vse to lahko pomembno vpliva na poslovanje, zato je odgovornost lastnika podjetja, da razmišlja vnaprej.
#17 Finančna pismenost. Pri tem ne gre za poznavanje posebnosti priprave bilance stanja ali finančne analize, temveč za sposobnost pametnega in kompetentnega upravljanja z denarjem podjetja. Ker je denar za podjetje tako pomemben kot zrak za človeka, mora dober poslovnež zagotoviti, da je denar na računu njegovega podjetja vedno.
#18 Medosebne veščine. To je najpomembnejša kvaliteta, ki dobi še poseben pomen, ko se podjetnik pogaja s strankami, investitorji, naroča podrejenim in komunicira s predstavniki inšpekcijskih organov. Uspeh mnogih podjetij je odvisen od tega, kako učinkovito poslovnež gradi komunikacijski proces.
#19 Vodstvene lastnosti. Da podrejeni sledijo svojemu šefu v dobrem in slabem, mora biti karizmatičen vodja. Ta kakovost se ne razvije v enem dnevu ali mesecu. Toda če je ta kakovost dobro razvita, omogoča podjetniku, da odlično motivira svoje podrejene, jih navdihuje in je zgled. Vse to vodi k bolj usklajenemu in učinkovitemu delu v podjetju.
#20 Sposobnost učenja iz napak. Napake v poslu se dogajajo ves čas. Le nekaterim podjetnikom koristijo, postanejo modrejši, si naberejo izkušnje, drugi jih ponavljajo znova in znova.
To so glavne lastnosti uspešnega poslovneža. Če menite, da obstajajo še druge pomembne točke, delite svoje ideje v komentarjih!
Želel bi vas takoj opozoriti na dejstvo, da ni popolnega nabora lastnosti, ki bi jih moral imeti vsak podjetnik. Navsezadnje obstajajo različne vrste dejavnosti. O tem vprašanju smo že razpravljali v članku: .
Jasno je, da mora imeti prevoznik tovora ali taksist nekaj sposobnosti, programer ali računovodja pa nekoliko drugačne. Zlahka je uganiti obseg razmišljanja lastnika velikega industrijskega podjetja.
Vsem podjetnikom pa je skupno naslednje:
Odločnost – pripravljenost in želja po delovanju
Lahko se je pogovarjati o poslu, ko sedite za mizo s prijatelji, v eni roki držite kozarec piva in v drugi slano ribo. Vsi smo poslovneži z besedami: "Zdaj, če bi imel denar, bi zlahka odprl verigo trgovin z živili v mestu, kot je to storil Vasya Pupkin!"
Poslušajte ljudi, vsi so pripravljeni odpreti podjetje, a vse nekaj ustavlja. Eden nima denarja, drugi je slabega zdravja, tretji je len, četrtemu žena ne dovoli, peti nima časa za »vse te neumnosti«.
Ampak to so izgovori. Pravzaprav se mnogi preprosto bojijo! Navsezadnje je zdaj vse v njihovem življenju stabilno. Da, njihova plača je majhna, vendar je stabilna. Ja, šef jih je dobil, a jim zagotavlja vsakodnevno delo. Kaj lahko pričakujete od svojega podjetja? Kje je zagotovilo, da se bo vse izšlo? Navsezadnje obstaja veliko tveganje, da ostanete brez ničesar!
Tveganje, da ostanejo brez ničesar, je tisto, kar mnoge ljudi odvrača od odločnega ukrepanja.
In to je dobro, prijatelji. To je nekakšna naravna selekcija – ko gredo v posel tisti, ki se ne bojijo odločno delovati in dosegati svojih ciljev. Pravzaprav zato ne dvomim, da so absolutno vsi podjetniki odločni ljudje, ki molčijo za mizo in nasmejani poslušajo »zgubaše«, naslednji dan pa gredo preprosto naprej proti zastavljenemu cilju.
Odpornost na stres
Zakaj večina novonastalih podjetij zapre že v prvem letu obstoja? In povedal ti bom zakaj. Jasno je, da morate izračunati tveganja, preučiti trg, delati na razvoju svojega mladega podjetja itd. Toda to so standardna pravila, ki jih poznajo skoraj vsi začetni podjetniki. In večina jih »kalkulira, dela in se razvija«, pa vseeno izgoreva. Zakaj?
Ampak zato, ker ne morejo "prevzeti udarca". V poslu, tako kot v boksu, se boji pogosto končajo po enem uspešno zadanem udarcu z nokavtom. Pogosto, vendar ne vedno. Obstajajo borci, ki se po nokavtu vrnejo, nadaljujejo borbo in zmagajo. Imena takšnih borcev postanejo znana po vsem svetu; oni so tisti, ki se zapišejo v zgodovino svetovnega boksa.
Prav tako je v poslovnem okolju lahko razlog za zaprtje podjetja: vrsta propadlih poslov, nenaden »napad« regulatornih organov, močan pritisk konkurence, finančna kriza v državi in drugi stresni dejavniki.
Mlada in krhka podjetja so najbolj ranljiva za tako močne ciljne napade. Izid teh »bojev« je odvisen od stresne odpornosti podjetnika in njegove ekipe. Na žalost večina enostavno ni pripravljena na udarce in protinapade. Zato imamo tako obžalovanja vredne statistike o številu zaprtih mladih podjetij.
Samodisciplina
Podjetnik nima »prijaznega strica«, ki ga bo v pravem trenutku dal v rit in ga prisilil k delu. In ker:
Brez samodiscipline ne morete zgraditi podjetja!
Ne pozabite, da "riba gnije od glave." Če sedite v svoji pisarni in ves dan komunicirate s prijatelji na Odnoklassniki, ko si lovite nos, potem ne pričakujte nesebičnega dela svojih podrejenih v korist podjetja - to se ne bo zgodilo. Ljudje zelo subtilno čutijo šibkost in jo znajo uporabiti za svoje namene.
Poleg tega, ko šele začnete razvijati svoje podjetje, nihče ne bo delal razen vas. Torej, če imate že na začetku težave s samodisciplino, potem vam svetujem, da čim prej zaprete podjetje in takoj poiščete službo – tako boste imeli možnost, da z minimalno bankrotirate. izgube. Vse skupaj:
Podjetnik brez samodiscipline je kot mušketir brez meča!
Sposobnost videti cilj in končni rezultat
Tu greš mimo dotrajanega hleva. Kakšne misli se vam pojavljajo v glavi? Morda bodo rekli: »No, buržoazija je uničila državo! Prej je vse delovalo! In zdaj? Kolektivna kmetija je bila uničena! Tamkajšnji hlevi so vsi dotrajani!«
Misli so seveda poštene in dobro utemeljene, ampak kakšen smisel imajo? Kako v tej situaciji razmišlja podjetnik? No, na primer takole: »Hm, hlev za krave ... Zanima me, koliko tisoč opek pravzaprav lahko dobite iz njega, če ga razstavite? Zato grem nujno do predsednika in mu ponudim, da mi proda to stavbo za material!«
Ali pa ta možnost: »Ojoj, hlev! Stene so še vedno tam, streha sicer rahlo pušča, ampak to je neumnost. Vendar se nahaja le pet kilometrov od mesta. Dovolj je, da vanj vložite malo denarja: popravite streho, naredite dostopne ceste, povežete vse potrebne komunikacije in lahko odprete kakšno proizvodnjo ali preprosto oddate prostore. Nujno grem do predsednika kolektivne kmetije in mu organiziram kulturni praznik v kopališču!«
Podjetnik vedno vidi končni cilj in ima tudi algoritem korak za korakom, kako ga doseči.
V trenutku, ko preprosti občan brezdušno gleda v propadajoči hlev, podjetnik že računa dobiček od uspešno ustvarjenega posla na podlagi te nepremičnine. V glavi ima že pripravljen celoten algoritem dejanj in končni rezultat je pred njegovimi očmi.
Prisotnost "občutka"
Ta točka je nadaljevanje prejšnje. Samo "čut" kljubuje logiki.
"Chuika"– to je sposobnost, da na intuitivni ravni občutite možnosti ali nesmiselnost prihodnjega projekta.
Veliko ljudi ve, kako sestaviti algoritme, a le redki imajo »čut«. Toda tukaj je treba pravilno opozoriti, da ta kakovost ni potrebna pri vseh vrstah podjetniške dejavnosti. Običajno je "občutek" potreben pri zagonu inovativnih projektov - tistih, ki še niso znani na trgu.
Če na primer načrtujete, potem tukaj ni potrebe po posebnem "občutku". Dovolj je samo preučiti svoje uspešne konkurente in začeti delovati na enak način. Sem pa na seznam potrebnih lastnosti dodal še »občutek«, saj menim, da je od njegove prisotnosti odvisen uspeh mnogih podjetniških podvigov.
Visoka odgovornost
Uspešen podjetnik je odgovorna oseba. Že dolgo je običaj, da se trgovcu zaupa na besedo. Kajti, če je trgovec kaj obljubil, bo to zagotovo izpolnil. Tudi če se razmere spremenijo in se posel za trgovca izkaže za nedonosnega, bo delal z izgubo, a bo zagotovo držal besedo.
Te dni se ni nič spremenilo:
Odgovoren podjetnik– privlačno postavo za potencialne partnerje in stranke.
Verjemite mi, svojim strankam lahko ponudite najnižje cene in izdelke ali storitve najvišje kakovosti. Če pa imate sloves neodgovornega poslovneža, potem bo kupec dal prednost vašim konkurentom z visokimi cenami in izdelki nizke kakovosti. Ker si vsak želi poslovati z zanesljivim partnerjem!
Organizacijske sposobnosti
Vedno se morate zavedati, da je nemogoče ustvariti uspešno in obetavno podjetje samo - potrebujete tesno povezano ekipo enako mislečih ljudi. In to ekipo morate ustvariti.
Ni dovolj najti pametne strokovnjake. Še vedno morajo biti del vašega projekta. Čutiti morajo, da niso samo funkcionalne enote z določenim seznamom delovnih obveznosti. Morali bi se zliti z vašim projektom, postati kreatorji njegove zgodovine, navijati in sočustvovati z vsem, kar se dogaja, ter se iz srca veseliti novih zmag. Seveda mora podjetnik imeti organizacijske sposobnosti za ustvarjanje takšne ekipe.
No, prijatelji, tukaj smo pogledali glavne lastnosti, ki jih mora imeti podjetnik. In zdaj predlagam, da se pogovorimo o ...
Zadnje čase je postalo zelo moderno biti podjetnik ali poslovnež. Prvič, ta definicija poveča status osebe v očeh vseh ljudi okoli njega. Imeti lastno podjetje je zelo prestižno, poleg tega veliko ljudi preprosto ne more delati za najem, ker jih moti popolna nesvoboda in potrebna redna podrejenost vodstvu. Lastništvo podjetja pritegne ljudi z možnostjo skoraj neomejenega dohodka. V tem primeru je vse odvisno od dejanj in dejanj samega poslovneža. Obstajajo tudi drugi načini izbire podjetniške poti, a ti veljajo za najpogostejše.
Tako se vsi, ki niso preveč leni, podajo v posel. Toda na žalost ne uspe vsakemu človeku doseči velikega uspeha. Po sodobni statistiki lahko le eden od desetih začetnih poslovnežev zlahka preživi prvo leto svoje nove dejavnosti. Približno devet novih vrst podjetij, ki se odprejo, popolnoma propadejo in na koncu izginejo iz tekme. A to ne pomeni, da po prvem letu delovanja uspešno nadaljujejo z delom. Večina jih čez nekaj časa tudi zapre.
Toda zakaj se to zgodi? Za to obstaja veliko različnih razlogov. Od napačne razporeditve celotnega proračuna do popolne prekinitve odnosov s partnerjem; od gospodarske krize v državi do spremenjenih razmer sodobnega trga. Še vedno pa je najpomembnejši razlog popolno pomanjkanje določenega niza lastnosti, ki bi jih moral imeti vsak ambiciozen podjetnik. Imeti določene značajske lastnosti in mentaliteto poslovneža bo pomagalo ohraniti njegovo novo podjetje v skoraj vsaki situaciji. Takšni podjetniki se ne bojijo propada gospodarstva države. Zdaj pa se podrobneje seznanimo z vsemi pomembnimi lastnostmi, ki bi jih moral imeti vsak podjetnik.
Preden začnemo razpravljati o vseh lastnostih podjetnika, je treba opozoriti na naslednje. Če česa od naštetega nimate, se zaradi tega ne razburjajte in ne iščite novega prostega delovnega mesta zase na zavodu za zaposlovanje. Ker lahko samostojno razvijete vsako spodaj navedeno lastnost. Seveda vam lahko to vzame veliko prostega časa, vendar bo končni rezultat presegel vsa vaša pričakovanja.
Predvidevanje
Poskusite se naučiti napovedati, kaj se lahko zgodi v bližnji prihodnosti. Ni vam treba takoj na tečaje jasnovidcev. Ta lastnost pomeni sposobnost videti celotno sliko vašega podjetja, pa tudi sposobnost predvidevanja dejanj sodelavcev, strank in partnerjev. Da bi to dosegli, boste morali nenehno analizirati procese, ki se dogajajo v vašem novem podjetju. Ta veščina vam bo v prihodnosti pomagala, da se izognete različnim težavam, v katere običajno zaidejo neizkušeni podjetniki.
Odgovornost
To je morda najpomembnejša kakovost, brez katere preprosto ni mogoče zgraditi uspešnega podjetja. Pomanjkanje želje po prevzemanju odgovornosti je glavni razlog, da se mnogi odločajo za različna najemna dela. Kajti pri takem delu je treba delati tisto, kar pravijo pristojni, ki nosijo glavno odgovornost. Toda to ne bo delovalo v resničnem poslu. Če zagotovo želite ustvariti svoje podjetje, potem morate biti odgovorni za vsak korak, ki ga naredite. Poleg tega boste morali biti odgovorni ne le za svoja dejanja, ampak tudi za svoje zaposlene. Za tiste ljudi, ki svojo odgovornost raje preložijo na druge, je bolje, da se sploh ne ukvarjajo z nobenim poslom.
Opazovanje
To je še ena enako pomembna lastnost, ki bi jo moral imeti vsak podjetnik. Vedno morate biti seznanjeni z vsemi dogodki, ki se dogajajo okoli vas. Morate biti prvi, ki boste našli in opazili vse najbolj obetavne niše za ustvarjanje novega posla ali za širitev starega posla. Poskusite analizirati vedenje svojih strank. Tako lahko bistveno hitreje ustvarjate nove storitve in produkte ter jih promovirate na trg z minimalnimi stroški.
Previdnost
Seveda mora biti vsak podjetnik pri svojem poslu odločen in trden, hkrati pa mora biti ves čas previden, saj pri ustvarjanju posla ne more nikomur popolnoma zaupati. Že ena napačna odločitev in napačen korak, napačno podpisana pogodba, je lahko prvi razlog za popoln propad vašega podjetja. Zato poskušajte biti zelo previdni, a hkrati ne razmišljajte predolgo o tem.
Odločnost
Prav ta značajska lastnost razlikuje vsakega dobrega podjetnika od navadnih mislecev, ki vsak dan le sanjarijo o ustvarjanju lastnega podjetja, vendar ne želijo odločno ukrepati. Vsak uspešen poslovnež mora biti sposoben sprejemati prave odločitve in v tem primeru brez trdne odločnosti ne gre.
Izvirnost
Vsakič, ko začnete novo podjetje, pomislite, v čem se vaše storitve ali izdelki razlikujejo od vaših konkurentov. Če želite biti izvirni, vam ni treba izmisliti nečesa radikalno novega. V nekaterih primerih bo povsem dovolj, da vzamete obstoječ izdelek ali storitev in naredite pomembne izboljšave. Lahko ste pozorni na avtomobilsko industrijo, tukaj je veliko podjetij, konkurenca pa je zelo močna. V tem primeru morate biti zelo izvirni. Nekateri ponujajo posebej napihnjene cene, drugi pa jih, nasprotno, znižajo, da bi pritegnili veliko število kupcev, nekateri izkoriščajo moč in hitrost, drugi pa okolju prijaznost in ekonomičnost svojih avtomobilov. Vsem pa je skupna le ena stvar: želja po izvirnosti, da bodo v prihodnje zadovoljili vse svoje stranke. Torej bi morali tudi vi storiti enako.
Prilagodljivost
Če je šlo nekaj v vašem novem poslu narobe, poskusite pogledati na situacijo z druge strani in spremeniti pot svoje poti. Če kupci govorijo o nekaterih pomanjkljivostih vašega izdelka, se prilagodite njihovemu mnenju in jim v kratkem času ponudite svoj izboljšan izdelek. Tako se morate vi in vaše podjetje v kratkem času upogibati in spreminjati ter prilagajati novim razmeram na sodobnem trgu.
Osredotočite se na glavne cilje
Ta kakovost je zelo pomembna in njena odsotnost lahko privede do popolnega propada vašega podjetja. Večina ambicioznih poslovnežev verjame, da morate pri ustvarjanju podjetja neutrudno delati. Po eni strani je to seveda pravilno, a v tem primeru je treba dodati tudi, da je treba najprej izpostaviti, na čem morate delati. Ker lahko delate 24 ur na dan brez počitka, vendar še vedno ne vidite pozitivnega rezultata. Vse nepomembne in majhne stvari nam običajno vzamejo veliko časa. Zato poskusite analizirati vse svoje delo in spremeniti vse na bolje.
Odločnost
To je glavna lastnost, ki bi jo moral imeti vsak ambiciozen podjetnik, saj lahko brez nje ostalo izgubi svoj pomen. To karakterno lastnost je treba najprej razviti pri sebi. Vsi znani podjetniki in poslovneži so bili ljubitelji svojega posla. Poslovali so, se spotikali, padali, reševali svoje težave, potem pa vstali in šli naprej. Niso le premagali vseh ovir, ampak tudi niso zašli s svoje poti. Tako jim je uspelo doseči neverjetne višine v poslu.
Inovativnost
Vsak uspešen podjetnik mora biti na nek način inovator. Naučiti se morate hitro prilagajati vsem spremembam na sodobnem trgu in postopoma uvajati nove tehnologije v svoje dejavnosti. Na primer, v našem času vsi zasebni podjetniki in velika podjetja ne uporabljajo vseh možnosti interneta. In popolnoma zaman, saj je to najboljši kanal za izvajanje marketinških akcij, privabljanje novih strank in prodajo. Če se vaše podjetje ukvarja s proizvodnjo, potem bi morali imeti v svojem arzenalu le najnovejšo in najboljšo opremo.
Zdi se, da je to precej banalno in preprosto vprašanje. Zdi se, da dobro vemo, kakšen mora biti pravi podjetnik. Vsak bolj ali manj izobražen in izkušen človek lahko takoj navede ducat lastnosti, ki pomagajo pri poslovanju in izgradnji uspešnega podjetja. Toda ali je res tako preprosto?
Za začetek navedimo tradicionalni seznam osebnih lastnosti dobrega podjetnika.
- Neodvisnost razmišljanja.
- Čustvena stabilnost.
- Učinkovitost.
- Ustvarjalnost.
- Pripravljenost na rast in razvoj.
- Nagnjenost k tveganju (namerno).
- Sposobnost načrtovanja.
- Samodisciplina in notranja motivacija.
- Sposobnost samostojnega pridobivanja novih znanj.
- Odločnost.
- Sposobnost navezovanja poslovnih stikov in komunikacije.
- Sposobnost "vžgati" ljudi, vodstvene lastnosti.
- Visoka inteligenca.
- Zadostne življenjske izkušnje.
- Dobra hitrost razmišljanja.
Dodate lahko še nekaj uporabnih veščin, a na splošno je to glavna stvar. Ponavljam, vsi tako ali drugače vemo, da so prav te veščine in osebnostne lastnosti koristne za človeka, ki se odloči podati v svet poslovanja. Tudi če takšnega seznama ne moremo hitro sestaviti, potem podobi uspešne osebe intuitivno pripisujemo prav te »taktične in tehnične lastnosti«.
Zakaj vztrajam pri poudarjanju dejstva, da so nam te lastnosti dobro znane?
Da, preprosto zato, ker zgornji seznam je stereotip.
Toda prva od omenjenih lastnosti je »neodvisnost misli«. Stereotipi vam preprečujejo uspešno poslovanje. Moramo se jih znebiti.
Glavna lastnost podjetnika je torej, da dobro zasluži. Vse ostalo je lupina. In vse vrste ljudi lahko zaslužijo denar. Pred nekaj tisoč leti je moral biti trgovec odličen pogajalec, vsak dan je tvegal svoje življenje, moral se je sam spopadati z lačno karavano sredi puščave ali s posadko ladje sredi morja. .
In zdaj se je svet spremenil.
Ste že slišali, da obstaja knjiga z naslovom "And Nerds Do Business"? Super naslov in res.
Da bi uspešno zgradili svoje podjetje, ni nujno, da izpolnjujete vse zahteve, ki se tradicionalno pripisujejo poslovnežem.
Če le zato, ker:
- Oseba ima lahko le del kompetenc. Ostalo se lahko utelesi v drugih članih ekipe.
- Različna področja dejavnosti zahtevajo različne spretnosti in celo odnos. Na primer, enaka hitrost odločanja ni vedno pomembna in potrebna. Zaradi prave odločitve lahko "upočasnite".
- Edinstven vsestranski stroj z vsemi prednostmi je izjemna redkost. In naokoli je kar tisoč delujočih podjetij.
Z drugimi besedami, tako mračni programer kot briljanten prodajalec lahko z enakim uspehom zaslužita milijon.
Danes je modno biti. Prvič, takšna definicija takoj poveča vaš status v očeh drugih. Biti lastnik lastnega podjetja je prestižno. Drugič, mnogi preprosto ne morejo delati za najem (razdraženi so zaradi pomanjkanja svobode delovanja, potrebe po uboganju nadrejenih itd.). In tretjič, lastništvo lastnega podjetja je privlačno zaradi možnosti prejemanja skoraj neomejenega dohodka. Vse je odvisno le od dejanj samega poslovneža. Seveda obstajajo tudi drugi razlogi, zakaj se človek odloči postati podjetnik, a ti so najpogostejši.
Tako se izkaže, da vsakdo, ki ni preveč len, gre v posel. A vsem ne uspe. Znani statistični podatki kažejo, da le eden od desetih ambicioznih podjetnikov lahko preživi prvo leto svoje dejavnosti. Devet od desetih podjetij (90 %) propade, propade ali izgine v prvih dvanajstih mesecih. A to ne pomeni, da tisti, ki so preživeli prvo leto, uspešno delajo naprej. Veliko se jih čez nekaj časa tudi zapre.
Zakaj se to zgodi? Razlogov je lahko veliko. Od banalne nepravilne razporeditve proračuna (mnogi na začetku svojih dejavnosti ne vidijo resnih pasti, ki bi v prihodnosti negativno vplivale na poslovanje) do prekinitve odnosov z. Od spremenjenih tržnih razmer do gospodarske krize v državi. Najpomembnejši razlog za vse težave pa je pomanjkanje določenih veščin, ki jih vsak uspešen podjetnik enostavno mora imeti. Določena miselnost in značajske lastnosti vam bodo pomagale obdržati svoje podjetje v skoraj vsaki situaciji. Takšnim podjetnikom niti zlom gospodarstva v državi ni pomemben. Ker so tako pomembne za poslovni uspeh, se o teh lastnostih pogovorimo podrobneje.
Kakšne lastnosti mora imeti podjetnik?
Preden nadaljujemo z razpravo o teh lastnostih, je treba povedati naslednje. Če med branjem odkrijete, da nekaterih nimate, ne bodite razburjeni in pojdite na študijska mesta s prostimi delovnimi mesti. Navsezadnje lahko skoraj vsako od naštetih lastnosti razvijete v sebi. Da, morda bo trajalo veliko časa, vendar bo rezultat presegel vaša pričakovanja. Pa začnimo.
Odgovornost. To je ena od tistih lastnosti, brez katerih je preprosto nemogoče zgraditi uspešen in donosen posel. V mnogih pogledih je prav pomanjkanje želje po prevzemanju odgovornosti pogost razlog, da se ljudje odločijo za plačano delo. Konec koncev je tam treba narediti le tisto, kar rečejo vodje, ki nosijo glavno odgovornost. V poslu to ni mogoče. Če se odločite za lastno podjetje, bodite pripravljeni prevzeti odgovornost za vsak korak, ki ga naredite. Pa ne samo za lastna, tudi za dejanja zaposlenih. Ljudje, ki radi prelagajo odgovornost na druge, naj ne poslujejo. Pravi podjetnik mora imeti vse v svojih rokah in se tega ne sme bati.
Predvidevanje. Naučiti se morate predvideti, kaj se bo zgodilo v prihodnosti. To sploh ne pomeni, da je čas, da se udeležite tečajev jasnovidca (če sploh). Ta lastnost pomeni vašo sposobnost videti sliko vašega podjetja kot celote in biti sposoben predvideti dejanja zaposlenih, partnerjev in celo strank. Če želite to narediti, boste morali natančno preučiti in analizirati vse procese, ki se dogajajo v vašem podjetju. Sposobnost videnja več korakov naprej vam bo omogočila, da se izognete številnim težavam, v katere zabredejo kratkovidni podjetniki.
Opazovanje. Še ena pomembna lastnost, ki bi jo moral imeti vsak podjetnik. To pomeni, da morate biti vedno na tekočem z dogodki, ki se dogajajo okoli vas. Morali bi biti prvi, ki bi opazili obetavne niše za ustvarjanje novega ali širitev starega podjetja. Vedno morate analizirati vedenje svojih strank. To vam bo pomagalo ustvariti nove ustrezne izdelke ali storitve hitreje kot drugi in jih promovirati na trgu z minimalnimi stroški. Navsezadnje je prodati nekaj, kar kupci čakajo, veliko lažje kot prodati nov izdelek, ki ga nihče ne potrebuje.
Odločnost. To je tista značajska lastnost, po kateri se pravi podjetnik razlikuje od običajnega misleca, ki samo fantazira, sanja, ne ukrepa pa. Poslovnež mora biti sposoben hitro sprejemati prave odločitve. To je še posebej pomembno na trgih, kjer se vse spreminja z bliskovito hitrostjo. Če želite biti v koraku s tekmeci, morate hitro razmišljati in sprejemati odločitve. In tega ni mogoče storiti brez trdne odločenosti.
Previdnost. Čeprav mora biti podjetnik trden in odločen, mora vedno premisliti vsak svoj korak in biti izjemno previden. V poslu ne moreš nikomur popolnoma zaupati. Konec koncev lahko že en napačen korak, nepremišljena odločitev, podpisana pogodba povzroči propad in propad vašega podjetja. Zato bodite previdni, vendar ne odlašajte z razmišljanjem o tem.
Izvirnost. Ko ustanavljate novo podjetje, morate vedno imeti v mislih odgovor na vprašanje - v čem se vaši izdelki ali storitve razlikujejo od konkurenčnih. Če ne bodo nič slabši, pa tudi ne boljši od drugih, se bo zelo težko prebiti. Da bi bili izvirni, vam ni treba izmisliti nečesa revolucionarno novega. Včasih je dovolj, da vzamete obstoječo storitev ali izdelek in naredite resne izboljšave. Poglejte avtomobilsko industrijo. Podjetij je veliko, konkurenca je velika. Moraš biti izviren. Nekateri potrošnikom ponujajo nizke cene, nekateri, nasprotno, previsoke cene, nekateri izkoriščajo hitrost in moč, drugi pa koristijo učinkovitost in okolju prijaznost svojih avtomobilov. Toda vsak od njih si prizadeva za izvirnost, da bi zadovoljil svojega potrošnika. Ti bi moral storiti enako.
Družabnost. Tukaj je vse jasno in brez besed. Poslovne povezave odločajo, če ne vse, pa veliko. Zato morate biti prijetna, družabna oseba, s katero se ljudje preprosto radi pogovarjajo in preživljajo čas. Nenehno morate iskati nove stike in vzpostaviti koristne povezave. Kdo ve, kdaj vam bo to ali ono poznanstvo prišlo prav. Navsezadnje je posel pogosto nepredvidljiv.
Osredotočite se na tisto, kar je pomembno. To je zelo pomembna kakovost, katere odsotnost je lahko neposredna pot do neuspeha. Mnogi mislijo, da je v poslu glavna stvar neumorno delati. To je seveda pravilno. Pomembno pa je tudi povedati, da morate biti sposobni poudariti, na čem morate najprej delati. Navsezadnje lahko "orate" 24 ur na dan, vendar še vedno ne vidite rezultata. Majhne, nepomembne, nepomembne stvari nam pogosto vzamejo ves čas. Analizirajte svoje delo. Če se opisana situacija nanaša na vas, morate nujno nekaj spremeniti.
Prilagodljivost. Če gre kaj narobe v vašem poslu, je morda vredno pogledati situacijo z drugega zornega kota in nekoliko spremeniti pot vaše poti. Če potrošniki jasno govorijo o kakšni pomanjkljivosti vašega izdelka, se morate prilagoditi njihovemu mnenju in jim hitro ponuditi izboljšan izdelek. To pomeni, da se morate vi in vaše podjetje znati spreminjati, prilagajati in prilagajati hitro spreminjajočim se tržnim razmeram.
Inovativnost. Vsak uspešen ali ambiciozen podjetnik mora biti inovator. Ne samo, da se morate hitro prilagajati spremembam na trgu, ampak tudi uvesti nove tehnologije v svoje dejavnosti. Na primer, še danes vsa podjetja in zasebni podjetniki ne uporabljajo zmogljivosti interneta. In zaman. Navsezadnje je to eden najboljših kanalov za privabljanje novih strank, izvajanje marketinških akcij in celo prodajo. To ne velja samo za informacijske kanale. Če se ukvarjate s proizvodnjo, morate vedno poskušati imeti v svojem arzenalu samo najboljšo opremo. In tako dalje.
Odločnost. Nedvomno je to kvaliteta, ki bi jo moral imeti čisto vsak podjetnik. Brez tega vse ostalo izgubi pomen. To je značajska lastnost, ki jo morate najprej razviti pri sebi. Vsi veliki podjetniki in poslovneži so bili pravi ljubitelji svojega posla. Hodili so, se spotikali, padali, vstajali in šli naprej. Preprosto so premagovali ovire, a nikoli niso zašli z začrtane poti. In prav takšni namenski ljudje so dosegli, dosegajo in bodo dosegli najbolj neverjetne višine v poslovnem svetu. Zakaj torej ne bi sledili njihovi poti? Želimo vam uspeh v življenju in poslu!
