Razvijale so jih različne znanstvene šole v dolgem zgodovinskem času, danes pa se je oblikovalo kar nekaj znanstvenih pristopov k razlagi tega pojava. A.N. Leontiev je na primer verjel, da motiv in motivacija v psihologiji predstavljata celotno področje znanstvenega interesa, v okviru katerega se preučujejo vprašanja sposobnosti in dinamike duševnih procesov, povezanih z znanjem in njegovo asimilacijo. Zato je odgovor na vprašanje, kaj je motiv, iskal v njegovih virih - praktični dejavnosti. Ta pristop v znanosti imenujemo kognitivni, kjer osrednje mesto zavzemata zavest in znanje.

Drugi pristopi so preučevali motivacijo tako v izvoru kot v pomenu. Zlasti Atkinson je razvil koncept, po katerem je motiv poleg vidika znanja obravnaval kot regulator vedenja, to je, da se je njegov pomen razširil in razširil na skoraj celotno sfero družbenih odnosov.

V najbolj splošni obliki lahko motive razlagamo kot stabilne motivacijske razloge, da človek izvaja kakršna koli dejanja, dejanja ali celo vodi določen življenjski slog. Motivacija se v tem kontekstu kaže kot dinamičen proces, ki vključuje inicializacijo človekovega vedenja, določanje smeri tega vedenja, njegovo razlago sebi in drugim, organizacijo in aktivnost, to je stopnjo trajnosti dejavnosti v skladu z danim. motiv.

Razumevanje, kaj je motiv, je začetni parameter značilnosti, ki razkriva njegovo moč, pogostost manifestacije in pojavljanja, metode in metode izvajanja. Motiv kot pojem dobi še en pomemben pomen pri preučevanju namena človekove dejavnosti. Tu se njegova narava kaže v tem, da določa ustreznost cilja in stopnjo njegovega zavedanja. Dejstvo je, da se motivacija vedenja pogosto kaže kot zavestna in nezavedna

Da bi si bolj sistematično predstavljali, kaj je motiv, kakšne znanstvene interpretacije so sprejete in oblikovane v znanosti, je najbolje prikazati vsebino pojmov, ki so se razvili v psihologiji v zvezi s tem problemom.

Dalo je zagon preučevanju duševne narave človeka, najprej na ravni nagonov. Freud, McDougall, Pavlov in drugi so poskušali razložiti številne (če ne vse) oblike človeškega vedenja z delovanjem prirojenih nagonov, ki so jih imeli za glavne motivacijske drže. Nato so omejitve te interpretacije privedle do nastanka vedenjske teorije (bihevioristične).

Ta smer v psihologiji je bila najbolj jasno opredeljena v delih Watsona, Hulla in Skinnerja, v katerih so poskušali razložiti motiv kot dejavnik, ki določa vedenje, dražljaje in reakcijo. Bernstein in Anokhin sta pomembno prispevala k razvoju tega področja psihologije in k razjasnitvi, kaj je motiv in kakšna je njegova narava.

V drugi polovici prejšnjega stoletja se je oblikovala znana doktrina "potrošniške družbe", katere eden od teoretikov je bil W. Maslow. Predstavniki te znanstvene šole so motiv razlagali kot dinamičen pojav, ki se razvija v skladu s potrebami. Predstavili so ga takole. Potrebe se oblikujejo zaporedno in spremljajo človekovo življenje. Njihova dinamika je naslednja: najprej nastanejo in se razvijejo fiziološke (lakota, žeja itd.) potrebe, nato se zaporedno razvijejo potrebe po varnosti, pripadnosti in ljubezni, spoštovanju, znanju in veščinah (kognitivne), samoaktualizaciji (uresničevanju svoje cilje). Vzporedno s tem procesom poteka proces razvoja motivacijske sfere osebe, ki lahko zaostaja za potrebami ali pa jih celo pospešuje. Ta disonanca ali harmonija je na koncu določena v družbi.

In cilj, potreba pa je pravzaprav nezavedna želja po odpravi neugodja, cilj pa je rezultat zavestnega postavljanja ciljev. Na primer: žeja je potreba, voda je motiv, plastenka vode, do katere človek seže, pa je cilj.

Vrste motivacije

Zunanja motivacija(ekstremna) - motivacija, ki ni povezana z vsebino določene dejavnosti, ampak je pogojena z okoliščinami, zunanjimi za subjekt.

Notranja motivacija(notranja) - motivacija ni povezana z zunanjimi okoliščinami, temveč s samo vsebino dejavnosti.

Pozitivna in negativna motivacija. Motivacijo, ki temelji na pozitivnih spodbudah, imenujemo pozitivna. Motivacijo, ki temelji na negativnih spodbudah, imenujemo negativna.

Trajna in nestabilna motivacija. Motivacija, ki temelji na človeških potrebah, velja za trajnostno, ker... ne zahteva dodatne ojačitve.

Obstajata dve glavni vrsti motivacije: »od« in »do« ali »metoda korenčka in palice«. Odlikujejo tudi:

individualne motivacije za vzdrževanje homeostaze
- izogibanje bolečinam
- želja po optimalni temperaturi
- itd.
skupina
- skrb za potomce
- iskanje mesta v hierarhiji skupine
- ohranjanje strukture skupnosti, ki je lastna določeni vrsti
- itd.
izobraževalni

Motiv samopotrjevanja je želja po uveljavitvi v družbi; povezana s samospoštovanjem, ambicijami, ljubeznijo do sebe. Človek poskuša drugim dokazati, da je nekaj vreden, si prizadeva pridobiti določen status v družbi, želi biti spoštovan in cenjen. Včasih željo po samopotrditvi imenujemo motivacija za prestiž (želja po pridobitvi ali ohranjanju visokega družbenega statusa). Tako je želja po samopotrditvi, po povečanju formalnega in neformalnega statusa, po pozitivni oceni svoje osebnosti pomemben motivacijski dejavnik, ki človeka spodbuja k intenzivnemu delu in razvoju.

Motiv za identifikacijo z drugo osebo je želja biti kot junak, idol, avtoritativna figura (oče, učitelj itd.). Ta motiv te spodbuja k delu in razvoju. To je še posebej pomembno za najstnike, ki poskušajo kopirati vedenje drugih ljudi. Želja biti kot idol je bistveni motiv vedenja, pod vplivom katerega se človek razvija in izboljšuje. Identifikacija z drugo osebo vodi do povečanja energijskega potenciala posameznika zaradi simbolične »izposoje« energije od idola (objekta identifikacije): moči, navdiha in želje po delovanju in nastopanju kot junak (idol, oče, itd.) naredil. Z identifikacijo z junakom najstnik postane drznejši. Imeti vzor, idola, s katerim bi se mladi poskušali poistovetiti in ga skušali posnemati, od katerega bi se učili živeti in delati, je pomemben pogoj za učinkovit proces socializacije.

Motiv moči je želja posameznika, da vpliva na ljudi. Motivacija moči (potreba po moči) je ena najpomembnejših gonilnih sil človekovega delovanja. To je želja po prevzemu vodilnega položaja v skupini (timu), poskus vodenja ljudi, določanja in urejanja njihovih dejavnosti. Motiv moči zavzema pomembno mesto v hierarhiji motivov. Dejanja mnogih ljudi (na primer menedžerjev različnih rangov) so motivirana z motivom moči. Želja po prevladi in vodenju drugih ljudi je motiv, ki jih spodbuja k premagovanju velikih težav in vlaganju ogromnih naporov v procesu dejavnosti. Človek trdo dela ne zaradi samorazvoja ali zadovoljevanja svojih kognitivnih potreb, temveč zato, da bi pridobil vpliv na posameznike ali skupino. Vodje lahko k delovanju ne motivira želja po koristi družbi kot celoti ali posameznemu timu, ne občutek odgovornosti, torej ne družbeni motivi, temveč motiv moči. V tem primeru so vsa njegova dejanja usmerjena v pridobitev ali ohranitev oblasti in predstavljajo grožnjo tako zadevi kot strukturi, ki jo vodi.

Procesno-vsebinski motivi so spodbuda k dejavnosti s procesom in vsebino dejavnosti, ne pa z zunanjimi dejavniki. Človek rad opravlja to dejavnost, da pokaže svojo intelektualno ali fizično aktivnost. Zanima ga vsebina tega, kar počne. Delovanje drugih družbenih in osebnih motivov (moč, samopotrditev itd.) Lahko okrepi motivacijo, vendar niso neposredno povezani z vsebino in procesom dejavnosti, temveč le zunanji, zato se ti motivi pogosto imenujejo zunanji. , ali ekstrinzično. Pri delovanju procesno-vsebinskih vzgibov človek rad in spodbuja, da sta proces in vsebina določene dejavnosti aktivna. Na primer, človek se ukvarja s športom, ker preprosto rad pokaže svojo fizično in intelektualno aktivnost (iznajdljivost in nekonvencionalna dejanja v športu so tudi pomembni dejavniki uspeha). K športu posameznika spodbujajo procesno-vsebinski motivi, ko proces in vsebina igre povzročata zadovoljstvo, in ne dejavniki, ki niso povezani s športno dejavnostjo (denar, samopotrditev, moč ipd.). Smisel dejavnosti pri uresničevanju procesnih in vsebinskih motivov je v dejavnosti sami (proces in vsebina dejavnosti sta dejavnik, ki človeka spodbujata k telesni in intelektualni aktivnosti).

Ekstrinzični (zunanji) motivi so skupina motivov, pri katerih motivacijski dejavniki ležijo zunaj dejavnosti. Pri ekstrinzičnih motivih dejavnosti ne spodbuja vsebina ali proces dejavnosti, temveč dejavniki, ki z njo niso neposredno povezani (na primer prestiž ali materialni dejavniki). Razmislimo o nekaterih vrstah zunanjih motivov:

motiv dolžnosti in odgovornosti do družbe, skupine, posameznikov;
motivi samoodločbe in samoizpopolnjevanja;
želja po pridobitvi odobravanja drugih ljudi;
želja po pridobitvi visokega družbenega statusa (prestižna motivacija). V odsotnosti zanimanja za dejavnost (proceduralno-vsebinska motivacija) se pojavi želja po tistih zunanjih atributih, ki jih dejavnost lahko prinese – odlične ocene, pridobitev diplome, slava v prihodnosti;
motivi za izogibanje težavam in kaznovanju (negativna motivacija) - motivi, ki nastanejo zaradi zavedanja nekaterih težav, neprijetnosti, ki se lahko pojavijo v primeru neuspeha pri opravljanju dejavnosti.

Če v procesu dejavnosti zunanji motivi niso podprti s procesno-vsebinskimi, to je zanimanjem za vsebino in proces dejavnosti, potem ne bodo zagotovili največjega učinka. Pri ekstrinzičnih motivih ni privlačna dejavnost sama po sebi, ampak le tisto, kar je z njo povezano (na primer prestiž, slava, materialno blagostanje), to pa pogosto ni dovolj za motivacijo za aktivnost.

Motiv samorazvoja je želja po samorazvoju, samoizboljšanju. To je pomemben motiv, ki posameznika spodbuja k trdemu delu in razvoju. Po A. Maslowu je to želja po popolnem uresničevanju svojih sposobnosti in želja po občutku svoje usposobljenosti. Naprej praviloma vedno zahteva določeno mero poguma. Človek se pogosto oklepa preteklosti, svojih dosežkov, miru in stabilnosti. Strah pred tveganjem in grožnja izgube vsega ga zavira na poti samorazvoja. Tako se pogosto zdi, da je človek »razpet med željo po napredovanju ter željo po samoohranitvi in varnosti«. Po eni strani stremi k nečemu novemu, po drugi pa strah pred nevarnostjo in nečim neznanim, želja po izogibanju tveganju zavira njegovo gibanje naprej. A. Maslow je trdil, da se razvoj zgodi, ko naslednji korak naprej objektivno prinese več veselja, več notranjega zadovoljstva kot prejšnje pridobitve in zmage, ki so postale nekaj običajnega in celo dolgočasnega. Samorazvoj in gibanje naprej pogosto spremljajo intrapersonalni konflikti, vendar ne predstavljajo nasilja nad samim seboj. Naprej je pričakovanje, pričakovanje novih prijetnih občutkov in vtisov. Ko je mogoče uresničiti motiv osebe za samorazvoj, se moč njegove motivacije za dejavnost poveča. Nadarjeni trenerji, učitelji in menedžerji znajo uporabiti motiv samorazvoja, tako da svojim učencem (športnikom, podrejenim) pokažejo možnost razvoja in izboljšav.

Motiv za dosežke je želja po doseganju visokih rezultatov in mojstrstvo v dejavnostih; kaže se v izbiri težkih nalog in želji po njihovem dokončanju. Uspeh pri kateri koli dejavnosti ni odvisen samo od sposobnosti, spretnosti, znanja, ampak tudi od motivacije za doseganje. Oseba z visoko stopnjo motivacije za dosežke, ki si prizadeva doseči pomembne rezultate, vztrajno dela za dosego svojih ciljev.

Motivacija za dosežke (in vedenje, ki je usmerjeno v visoke rezultate) tudi za isto osebo ni vedno enaka in je odvisna od situacije in predmeta dejavnosti. Nekateri ljudje izberejo zapletene probleme v matematiki, medtem ko se drugi, nasprotno, omejijo na skromne cilje v natančnih znanostih, izberejo zapletene teme v literaturi in si prizadevajo doseči visoke rezultate na tem področju. Kaj določa stopnjo motivacije pri posamezni dejavnosti? Znanstveniki identificirajo štiri dejavnike:

pomen doseganja uspeha;
upanje na uspeh;
subjektivno ocenjena verjetnost uspeha;
subjektivni standardi dosežkov.

Prosocialni (družbeno pomembni) motivi so motivi, povezani z zavedanjem družbenega pomena neke dejavnosti, z občutkom dolžnosti, odgovornosti do skupine ali družbe. Pri prosocialnih motivih se posameznik identificira s skupino. Človek se ne samo ima za člana določene družbene skupine, se z njo ne samo identificira, ampak tudi živi z njenimi problemi, interesi in cilji. Za osebo, ki jo k dejanjem ženejo prosocialni motivi, so značilni normativnost, zvestoba skupinskim standardom, priznavanje in varovanje skupinskih vrednot ter želja po uresničevanju skupinskih ciljev. Odgovorni ljudje so praviloma bolj aktivni ter pogosteje in bolj vestno opravljajo svoje poklicne obveznosti. Verjamejo, da je skupna stvar odvisna od njihovega dela in truda. Zelo pomembno je, da vodja posodablja korporativni duh med svojimi podrejenimi, saj brez identifikacije s skupino (podjetjem), namreč z njenimi vrednotami, interesi in cilji, ni mogoče doseči uspeha. Javna osebnost (politik), ki se bolj kot drugi poistoveti s svojo državo in živi od njenih problemov in interesov, bo bolj aktivna pri svojem delovanju in bo naredila vse za blaginjo države. Tako so prosocialni motivi, povezani z identifikacijo s skupino, občutkom dolžnosti in odgovornosti, pomembni pri motivaciji osebe za delovanje. Uresničevanje teh motivov pri subjektu dejavnosti lahko povzroči njegovo aktivnost pri doseganju družbeno pomembnih ciljev.

Teorije motivacije

Z vidika klasifikacije H. Scholza se zdi primerno razdeliti teorije motivacije - glede na predmet analize - na tri glavna področja:

Teorije, ki temeljijo na določeni sliki zaposlenega - Te teorije temeljijo na specifični podobi zaposlenega, njegovih potrebah in motivih. Te vključujejo "teorijo XY" (avtor Douglas McGregor), "Z" teorijo Ouchija.
Vsebinske teorije - analizirajo strukturo potreb in motivov posameznika ter njihovo manifestacijo. To je teorija hierarhije potreb A. Maslowa, teorija potreb K. Alderferja, teorija dveh dejavnikov F. Herzberga.
Procesne teorije – presegajo posameznika in preučujejo vpliv različnih dejavnikov okolja na motivacijo. Teorije te vrste vključujejo teorijo delovne motivacije D. Atkinsona, teorijo pravičnosti S. Adamsa, teorijo motivacije V. Vrooma, teorijo Porter-Lawlerja, teorijo 12 dejavnikov Ritchieja in Martina. ..

Maslowova hierarhija potreb

V svojem delu Motivacija in osebnost () je Maslow predlagal, da so vse človeške potrebe prirojene ali nagonske in da so organizirane v hierarhični sistem prioritete ali prevlade.

Potrebe po prednostnem vrstnem redu:

Fiziološke potrebe Sestavljajo jih osnovne, primarne človeške potrebe, včasih celo nezavedne. Včasih se v delih sodobnih raziskovalcev imenujejo biološke potrebe.

Potreba po varnosti Po zadovoljevanju fizioloških potreb svoje mesto v motivacijskem življenju posameznika prevzamejo potrebe druge ravni, ki jih v najsplošnejši obliki lahko združimo v kategorijo varnosti (potreba po varnosti; po stabilnosti; po odvisnosti; po zaščiti). za osvoboditev od strahu, tesnobe in kaosa;

Potreba po pripadnosti in ljubezniČlovek hrepeni po toplih, prijateljskih odnosih, potrebuje družbeno skupino, ki bi mu omogočila takšne odnose, družino, ki bi ga sprejela za svojega.

Potreba po priznanju Vsaka oseba (z redkimi izjemami, povezanimi s patologijo) nenehno potrebuje priznanje, stabilno in praviloma visoko oceno lastnih zaslug; vsak od nas potrebuje tako spoštovanje ljudi okoli sebe kot možnost, da spoštuje samega sebe Potreba po oceni in spoštovanju generira v posamezniku občutek samozavesti, občutek lastne vrednosti, moči, ustreznosti, občutek, da je koristen in potreben na tem svetu. Potrebe na tej ravni so razdeljene v dva razreda. Prva vključuje želje in aspiracije, povezane s pojmom "dosežek". Človek potrebuje občutek lastne moči, ustreznosti, usposobljenosti, potrebuje občutek samozavesti, neodvisnosti in svobode. V drugi razred potreb uvrščamo potrebo po ugledu ali prestižu (te pojme definiramo kot spoštovanje drugih), potrebo po pridobitvi statusa, pozornosti, priznanja, slave.

Potreba po samouresničevanju Jasno je, da mora glasbenik delati glasbo, umetnik slikati, pesnik pa pisati poezijo, če seveda želi živeti v miru s seboj. Človek mora biti to, kar je lahko. Človek čuti, da se mora prilagoditi svoji naravi. To potrebo lahko imenujemo potreba po samoaktualizaciji. Očitno je ta potreba različno izražena pri različnih ljudeh. Eden želi postati idealen starš, drugi si prizadeva doseči atletske višine, tretji poskuša ustvarjati ali izumljati. Zdi se, da je na tej ravni motivacije skoraj nemogoče začrtati meje individualnih razlik.

Imenovati je mogoče številne družbene pogoje, potrebne za zadovoljevanje osnovnih potreb; Nepravilno izvajanje teh pogojev lahko neposredno ovira zadovoljevanje osnovnih potreb. Sem spadajo kognitivne in estetske potrebe.

Potreba po znanju in razumevanju

Estetske potrebe Estetske potrebe so tesno prepletene s konativnimi in kognitivnimi potrebami, zato je njihovo jasno razlikovanje nemogoče. Potrebe, kot so potreba po redu, po simetriji, po popolnosti, po popolnosti, po sistemu, po strukturi.

Potrebe ene vrste morajo biti v celoti potešene, preden se druga potreba, višje ravni, manifestira in postane aktivna. Teorija A. Maslowa je precej jasno združena s teorijo motivacijskega kompleksa, ki prav tako predvideva prisotnost petih skupin potreb. Vendar so te potrebe medsebojno povezane s cikličnimi in ne hierarhičnimi povezavami, kot je shema 5 elementov v kitajski filozofiji. zahtevajo primarno zadovoljstvo, gibanje potreb pa prihaja od spodaj navzgor (T) - Alderfer, za razliko od Maslowa, verjame, da gibanje potreb prihaja od spodaj navzgor in od zgoraj navzdol (); Gibanje po nivojih navzgor je imenoval proces zadovoljevanja potreb, gibanje navzdol – frustracija – pa proces poraza v želji po zadovoljitvi potrebe.

Optimalna motivacija

Znano je, da je za izvedbo aktivnosti potrebna zadostna motivacija. Če pa je motivacija premočna, se stopnja aktivnosti in napetosti povečata, posledično pride do določenega neskladja v aktivnosti (in vedenju), to je poslabšanje delovne učinkovitosti. V tem primeru visoka stopnja motivacije povzroča neželene čustvene reakcije (napetost, anksioznost, stres itd.), kar vodi v poslabšanje uspešnosti. Eksperimentalno je bilo ugotovljeno, da obstaja nek optimum (optimalna stopnja) motivacije, pri kateri se aktivnost najbolje izvaja (za dano osebo, v konkretni situaciji). Naknadno povečanje motivacije ne bo vodilo do izboljšanja, ampak do poslabšanja uspešnosti. Tako zelo visoka stopnja motivacije ni vedno najboljša. Obstaja določena meja, preko katere nadaljnje povečevanje motivacije vodi do slabših rezultatov.

Glej tudi

Povezave

H. Heckhausen "Motiv in motivacija: osem glavnih problemov" (H. Heckhausen Motivacija in dejavnost. T. 1. M., "Pedagogika" 1986. Str. 33-48.)

A. N. Leontyev opredeljuje motiv na naslednji način: »V samem stanju potrebe subjekta, potreba, ki je sposobna zadovoljiti potrebo, ni strogo zapisana, potreba pa še vedno ne pozna svojega objekta Zaradi takega odkritja potreba pridobi svojo objektivnost, zaznani (predstavljeni, predstavljivi) predmet pa svojo motivacijsko in dejavnostusmerjevalno funkcijo, torej postane motiv..

Motiv je spodbuda za dejanje. Tako J. Godefroy opredeljuje motiv kot "premislek, na podlagi katerega mora subjekt delovati".

H. Heckhausen pri opredelitvi motiva opozarja na "dinamičen" trenutek smeri delovanja »do določenih ciljnih stanj, ki ne glede na svojo specifičnost vedno vsebujejo dinamičen moment in ki si jih subjekt prizadeva doseči, ne glede na to, katera različna sredstva in poti vodijo do tega«. Z drugimi besedami, motiv razumemo kot »želeno ciljno stanje v okviru odnosa »posameznik – okolje«.

Če človek z analizo potreb odgovori na vprašanje, zakaj deluje ali ne deluje na določen način, potem pri analizi motivov dobi odgovor na vprašanje: "Za kaj?".

Po A. N. Leontyevu je genetska osnova človeške dejavnosti neskladje med motivi in cilji. Za razliko od ciljev motivov subjekt dejansko ne prepozna. Hkrati najdejo svoj duševni odsev v obliki čustvene obarvanosti dejanj (to pomeni, da dejanju dajejo osebni pomen).

Razvoj človeške dejavnosti vodi v bifurkacijo funkcij motivov. Nekateri motivi, ki spodbujajo dejavnost, ji dajejo osebni pomen (motivi, ki tvorijo pomen), medtem ko so drugi, ki delujejo kot motivacijski dejavniki, prikrajšani za funkcije, ki tvorijo pomen (motivi za spodbujanje).

Človeško dejavnost ne vodi en sam motiv, temveč njihova kombinacija. V tem primeru lahko ločimo notranje in zunanje motive. Notranji motivi temeljijo na človekovih potrebah, čustvih in interesih. Zunanji motivi vključujejo cilje, ki izhajajo iz situacije (dejavniki okolja). Nabor notranjih in zunanjih motivov je organiziran na določen način in tvori motivacijsko sfero posameznika. Glavna razmerja, ki označujejo motivacijsko sfero posameznika, so razmerja hierarhije motivov.

A. Maslow je zgradil hierarhijo motivov glede na stopnjo njihove bližine zadovoljevanju življenjskih potreb. V središču hierarhije je potreba po vzdrževanju fiziološke homeostaze; zgoraj – motivi samoohranitve; naprej – zaupanje, prestiž, ljubezen. Na vrhu hierarhije so kognitivni in estetski motivi, ki vodijo k razvoju sposobnosti in samouresničevanju posameznika.

Konec dela -

Ta tema spada v razdelek:

Splošna psihologija

Splošna psihologija.. kazalo.. predmet in metode psihologije potreba po razpravi o predmetu psihologije..

Če potrebujete dodatno gradivo o tej temi ali niste našli tistega, kar ste iskali, priporočamo iskanje v naši bazi del:

Kaj bomo naredili s prejetim materialom:

Če vam je bilo to gradivo koristno, ga lahko shranite na svojo stran v družabnih omrežjih:

Vse teme v tem razdelku:

Potreba po razpravi o temi psihologije.
Ideje o predmetu psihologije so zelo nejasne. Psihologi pogosto kot predmet svojega preučevanja preprosto označijo duševne procese (mišljenje, spomin, občutke itd.). V drugih primerih

Tradicionalne predstave o predmetu psihologije.
Prve teorije, ki so bile predstavljene za razlago človeškega vedenja, so vključevale dejavnike, ki niso človeku (na primer »senco«, ki živi v telesu in ga po smrti zapusti

Fenomeni zavesti kot predmet psihologije.
V 18. stoletju so mesto duše prevzeli pojavi zavesti, torej pojavi, ki jih človek dejansko opazuje, najde v »sebi« in se obrne k svoji »notranji duševni dejavnosti«.

Neposredna izkušnja kot predmet psihologije.
Največji uspeh pri izgradnji psihologije kot samostojne eksperimentalne vede je bil sprva program, ki ga je razvil W. Wundt. Edinstven predmet psihologije po Wundtu je neposredno

Intencionalna dejanja zavesti kot predmet psihologije.
F. Brentano temelji svoje učenje na takšnih lastnostih zavesti, kot sta aktivnost in objektivnost. Psihologija ne bi smela preučevati občutkov in idej samih, temveč ta dejanja »delovanja«.

Vedenje kot predmet psihologije.
Začetek 20. stoletja je zaznamoval pojav in razvoj biheviorizma kot reakcije na neuspešne eksperimentalne študije »fiziološke psihologije«. Predmet biheviorizma ali "vedenja"

Nezavedno kot predmet psihologije.
Po učenju S. Freuda so človeška dejanja pod nadzorom globokih motivov, ki se izmikajo jasni zavesti. Te globoke motivacije bi morale biti predmet psihološke znanosti. Freud pokne

Procesi obdelave informacij in rezultati teh procesov kot predmet psihologije.
Teorije kognitivne smeri se osredotočajo na dejstvo, da človeško znanje ni reducirano na preprosto vsoto informacij, ki jih možgani prejmejo iz zunanjega okolja ali so jim na voljo od trenutka rojstva.

Osebna izkušnja človeka kot subjekta psihologije.
Humanistična psihologija se oddaljuje od znanstvene psihologije in pripisuje glavno vlogo človekovi osebni izkušnji. Človek je po mnenju humanističnih psihologov sposoben samospoštovanja in lahko samostojno

Razvoj pogledov na temo psihologije domačih avtorjev.
V začetnem obdobju nastajanja sovjetske psihologije vprašanje njenega predmeta ni pritegnilo veliko pozornosti. Po 1. vsezveznem kongresu o preučevanju človeškega vedenja (1930) v sovjetski psihologiji,

Zgradba in funkcije psihe.
Glavni funkciji psihe sta refleksija in regulacija.

Te funkcije so medsebojno povezane in soodvisne: refleksija je regulirana in
Občutek je začetna stopnja spoznanja.

Občutek razumemo kot odraz lastnosti predmetov v objektivnem svetu med njihovim neposrednim vplivom na čute. Po mnenju L. M. Weckerja je rezultat procesa
Splošne lastnosti analizatorjev.

· Izredno visoka občutljivost na ustrezne dražljaje. Kvantitativno merilo občutljivosti je jakost praga, to je najnižja jakost dražljaja, zraka
Zaznavanje.

Zaznavanje, tako kot vsak drug duševni pojav, lahko obravnavamo tako kot proces kot rezultat.
Percepcija omogoča celostno refleksijo sveta, ustvarjanje

Zaznavanje prostora.
Zaznavanje prostora vključuje zaznavanje oblike, velikosti ter razdalje do in med predmeti.

Zaznavanje oblike je določeno s sodelovanjem treh glavnih
Percepcija časa.

Mehanizem zaznavanja časa je pogosto povezan s tako imenovano "biološko uro" - določenim zaporedjem in ritmom bioloških presnovnih procesov, ki potekajo v
Razvoj percepcije.

Zaznavanje se spreminja pod vplivom življenjskih razmer, torej se razvija.
A. V. Zaporozhets je verjel, da oblikovanje zaznavnih dejanj pod vplivom učenja poteka skozi več stopenj:

Zmogljivost.
Reprezentacija je proces reprodukcije preteklih podob. Rezultati reprezentacije so sekundarne slike, to je "prvi signali", izvlečeni iz spomina. Predstavljamo

Značilnosti reprezentanc.
· Panoramsko – preseganje zaznavnega polja. Glej: Shemyakin F.N. Orientacija v prostoru. //Psihol. znanosti v ZSSR. – T.I, M., 1959. · Medsebojna izolacija figure od ozadja. Glej: Lomov

Domišljija.
Domišljija je miselni proces ustvarjanja podobe predmeta ali situacije s prestrukturiranjem obstoječih idej.

Dandanes je razširjeno mnenje, da namišljeno
P. Ya. Galperin je proučeval nastanek miselnih dejanj v procesu reševanja problema (v povezavi z ontogezo in dejansko genezo). Glej: Galperin P.Ya. Razvoj raziskav o oblikovanju uma

Značilnosti misli kot rezultat miselnega procesa.
Ločena strukturna enota mišljenja je sodba. Govorna ustreznica misli je tridelna poved, sestavljena iz subjekta, povedka

Stopnje razvoja mišljenja.
V razvoju mišljenja obstajata dve stopnji: 1) predkonceptualno mišljenje;

2) konceptualno mišljenje.
Hkrati z oblikovanjem pojmov se razvijajo miselne operacije

Ustvarjalno razmišljanje.
Po J. Guilfordu so za ustvarjalno mišljenje značilne štiri značilnosti: 1. izvirnost, netrivialnost

Ovire za ustvarjalno razmišljanje.
1. Nagnjenost k konformizmu (želja biti kot drugi).

2. Notranja cenzura (ki jo povzroča strah, da bi bili smešni, neumni, ekstravagantni, pa tudi strah pred maščevanjem prijateljev
Spomin.

Spomin je integralna sledna oblika refleksije. Spomin je osnova vsakega miselnega procesa. Spomin je ena glavnih oblik organizacije duševnega življenja.
Ena od vrst

Pomnilniški procesi.
1. Vtiskovanje se začne na stopnji trenutnega spomina, poglobi se med prenosom informacij v kratkoročni spomin in se okrepi v dolgoročnem spominu (kjer

Pozor.
Pozornost je izbira in izbira ustreznih, osebno pomembnih signalov. Tako kot spomin se pozornost nanaša na tako imenovane miselne procese »od konca do konca«, torej

Vrste pozornosti.
Če sta usmerjanje in koncentracija nehoteni, govorimo o nehoteni pozornosti. Po mnenju K. K. Platonova je ena od oblik nehotene pozornosti

Značilnosti pozornosti.
Stabilnost je trajanje pritegovanja pozornosti na isti predmet ali na isto nalogo. Stabilnost določajo periferni dejavniki, ne presega 2-3 s

Inteligenca.
Beseda kot celica jezika nima samo čustvenih korenin. Izraz izključno afektivnih stanj je »jezik« živali. Po mnenju L. S. Vigotskega in njegovih privržencev je slov

Pomenska struktura in funkcija besede.
Glavna funkcija besede je anotativna (označevalna) funkcija. V psihologiji, po L. S. Vigotskem, je ta funkcija besede običajno označena kot predmetna referenca,

Oblikovanje in razvoj otrokovega govora.
Otrok osvoji govor le s komunikacijo.

Prva oblika govora, ki se pojavi pri otroku, je dialog, glasen zunanji govor. Nato se razvije govor, spremlja ga
Nekaj teorij o razvoju govora.

Zanimiva hipoteza je N. Chomsky, ki temelji na obstoju globoke slovnice. Pod površnimi skladenjskimi strukturami, ki se od jezika do jezika razlikujejo, se skriva majhno število poglavij.
Čustva.

Čustva so duševni pojavi, ki v obliki izkušenj odražajo osebni pomen in oceno zunanjih in notranjih situacij za človekovo življenje. Čustva služijo refleksiji
Čustveni pojavi.

Različni avtorji ponujajo različne klasifikacije čustvenih pojavov. R. M. Granovskaya med čustvenimi pojavi razlikuje afekte, čustva sama, občutke, razpoloženja, stres.
Čustva in spoznanje.

V odnosu do kognitivnih procesov čustva ne delujejo le v pasivni vlogi »poganjanega« procesa. Čustva so najpomembnejši dejavnik uravnavanja kognitivnih procesov. Za inteligenco in e
Dejavniki za nastanek čustev.

Na pojav čustev vplivajo naslednji dejavniki: · individualne (tipološke) značilnosti subjekta;
· časovni dejavnik;

· narava potreb;
· raven inteligence

Funkcije čustev.
Čustva opravljajo naslednje funkcije: · refleksivno-ocenjevalno;

· preklapljanje;
· ojačitev;

· kompenzacijski (nadomestni);
S. L. Rubinstein identificira naslednje lastnosti zavesti: · gradnja odnosov;

· spoznanje;
· izkušnje.

Vsako dejanje zavesti je le redko mogoče samo spoznati
Načelo enotnosti zavesti in dejavnosti.

Načelo enotnosti zavesti in dejavnosti je eno temeljnih načel sovjetske psihologije. Prvič ga je oblikoval S. L. Rubinstein leta 1933: »...Duševno
Struktura zavesti.

L. Feuerbach je predstavil idejo o obstoju zavesti za zavest in zavesti za bivanje. To idejo je razvil L.S. Vigotski.
A. N. Leontiev je identificiral tri komponente v strukturi zavesti:

Zavest in samozavedanje.
Samozavedanje, po I. M. Sechenovu, je odraz dejanja lastne zavesti. Samozavedanje človeku omogoča ne le odsev zunanjega sveta, ampak, ko se je v tem svetu odlikoval, spoznava svojo notranjost.

Zavest in nezavest.
V območju jasne zavesti se v danem trenutku odbijejo le zelo redki signali iz notranjega in zunanjega okolja, ki ustvarjajo ovire za normalno delovanje

Težava pri namestitvi.
Posebno smer v psihologiji predstavlja sistem pogledov gruzijskega psihologa D. N. Uznadzeja, njegovih učencev in sodelavcev. Ta smer je znana kot teorija odnosa.

Samo dejstvo
Vedenje in aktivnost.

Vedenje je interakcija z okoljem, posredovana z zunanjo in notranjo dejavnostjo.
Dejavnost je smiselno, namensko vedenje

Osnove teorije dejavnosti.
Koncept dejavnosti je temelj koncepta, ki ga je razvil A. N. Leontiev. Ta koncept je zaradi svoje povezave z marksistično teorijo najbolj značilen za sovjetsko psihologijo. Njegovo

Določitev potreb.
Konceptov motivacije je ogromno. Konvencionalno jih je mogoče zmanjšati na tri glavne smeri.

Teorija bioloških pogonov. Motnje v ravnovesju telesa
Koncept osebnosti.

V psihologiji obstaja veliko definicij osebnosti. Namen tega tečaja je le uvod v ta najtežji in najbogatejši problem. Podroben študij teme bo zajet v tečaju
K vprašanju strukture osebnosti.

A.G. Kovalev v strukturi osebnosti identificira naslednje podstrukture: · temperament (struktura naravnih lastnosti);
· usmerjenost (sistem potreb, interesov in idealov);

Nevrotipične (nevrodinamične) lastnosti osebe.
Nevrotipske lastnosti so vključene v strukturo posameznih lastnosti. Razlogi za to so: 1) preprostost, posplošena narava teh lastnosti;

2) njihov genetski primarnost;
Splošne in delne (posebne) lastnosti živčnega sistema.

Pri preučevanju vrst višje živčne dejavnosti človeka ne smemo pozabiti, da poleg tipoloških lastnosti, ki označujejo živčni sistem kot celoto, obstajajo delne, posebne vrste
Temperament.

Temperament je biološki temelj, na katerem se oblikuje osebnost. Odraža dinamične vidike vedenja, predvsem prirojene narave.
V. S. Merlin

Zmogljivosti.
Po definiciji B. M. Teplova so sposobnosti individualne psihološke značilnosti, ki razlikujejo eno osebo od druge in so povezane z uspešnostjo delovanja.

Splošne in posebne sposobnosti.
Posebne sposobnosti - sposobnosti za določene vrste dejavnosti (matematične sposobnosti, glasbene sposobnosti, pedagoške itd.).

Splošno
Znak.

Značaj je niz stabilnih individualnih značilnosti osebe, ki se razvijajo in manifestirajo v dejavnosti in komunikaciji ter določajo tipične vzorce vedenja te osebe.
Struktura znakov.

Človeško vedenje določajo številni motivi, ki lahko motivirajo, zanimajo, usmerjajo in aktivirajo človeško vedenje.

Motivi so spodbude, razlogi, sile, strasti, ki povzročajo ali spodbujajo človekovo dejavnost in ga spodbujajo, da se obnaša na določen način.

Motivi imajo velik vpliv na vedenje človeka kot posameznika in na njegovo družbeno vlogo. V človekovem umu se pojavljajo kot cilj, h kateremu je na koncu usmerjeno vedenje. Razumevanje motivov je ključ do razlage človeškega vedenja in organizirane dejavnosti. Če ima oseba motiv, ki spodbuja k dejanjem, se njegova energija in prizadevanja manifestirajo v veliko večji meri kot v odsotnosti enega. Imeti motive ali motivacijo povzroči, da oseba deluje in se vede na določen način. Motivi za delo se pojavijo, ko ima družba na voljo potreben nabor dobrin, ki zadovoljuje človekove potrebe. Hkrati so motivi človekove dejavnosti lahko ekonomski in negospodarski. Prvi so povezani z možnostjo pridobitve materialnih koristi, ki povečujejo človeško blaginjo. Slednji, ki so posredni, olajšajo prejemanje tako neposrednih materialnih koristi kot več prostega časa in ustreznih duhovnih koristi.

Merilo v razdelitvenih odnosih so statusne razlike, ki se razlikujejo:

· glede na potrebe, ki jih želi oseba zadovoljiti z delom;

· glede na koristi, ki jih oseba potrebuje za zadovoljevanje svojih potreb;

· glede na raven cene, ki jo je zaposleni pripravljen plačati za pridobitev potrebnih ugodnosti.

Obstaja določen sistem motivov za delo. Vključuje motive: smiselnost dela, njegovo družbeno koristnost; status, povezan z javnim priznanjem plodnosti dela; prejemanje materialnih koristi; osredotočen na določeno intenzivnost dela.

Motivi za delo se oblikujejo pred začetkom poklicnega dela. Človek spozna vrednote in norme delovne morale in etike, ki postavljajo temelje njegovega odnosa do dela. Če analiziramo motivacijo kot proces, lahko v njej ločimo več zaporednih stopenj.

Prva stopnja je nastanek potreb. Človek čuti, da mu nekaj manjka. Odloči se nekaj ukrepati.

Na drugi stopnji se izvaja iskanje načinov za zadovoljevanje potreb.

Za tretjo fazo je značilno določanje ciljev (smeri) delovanja; pojasnjuje se, kaj točno in s kakšnimi sredstvi je mogoče storiti za zadovoljitev potrebe.

Četrta stopnja je izvedba akcije, to je poraba truda za izvedbo akcije za zadovoljitev potrebe.

Peta stopnja je povezana s prejemanjem nagrad za izvajanje dejanj. Po opravljenem delu oseba prejme nekaj, kar bo pomagalo zadovoljiti njegove potrebe.

Šesta stopnja je zadovoljevanje potreb.

V tem primeru oseba bodisi preneha z dejavnostjo, preden se pojavi nova potreba, bodisi nadaljuje z iskanjem novih priložnosti.

Hkrati pa sploh ni lahko ugotoviti, kateri motivi so vodilni v motivacijskem procesu določene osebe. Tukaj je treba razumeti, katere potrebe sprožijo določeno osebnost. Motivi različnih ljudi se lahko med seboj bistveno razlikujejo. Pri nekaterih bo želja po doseganju rezultatov zelo močna, pri drugih morda šibka. Poleg tega bo imel isti motiv različen učinek na vedenje različnih ljudi. Materialna nagrada torej najpogosteje predpostavlja denarni dohodek, ki omogoča dostop do materialnih dobrin in storitev ter normalno socialno varnost.

Tudi prosti čas je zelo pomemben motiv, še posebej za ustvarjalne ljudi, za tiste, ki združujejo delo s študijem, za poročene ženske itd. Z izboljšanjem počutja se veča privlačnost prostega časa.

Ena glavnih nalog vodstva je določiti motive za dejavnosti vsakega zaposlenega in uskladiti te motive s cilji podjetja.

Motivacija je interes osebe, utemeljitev njegovih želja in teženj. Gre za kombinacijo intelektualnih, fizioloških in duševnih procesov, ki v določenih situacijah določajo, kako odločno bo človek deloval in v katero smer bo koncentrirana njegova energija.

Uvod

Problem motivacije in motivov za vedenje in dejavnost je eden osrednjih problemov psihologije. Ena najkompleksnejših struktur osebnosti je motivacija. Ker je motiv vedno veljal za osnovo dejavnosti, so skoraj vsi znanstveni učitelji in psihologi posvetili svoje raziskave njegovemu oblikovanju. Vprašanja motivacije igrajo vodilno vlogo v številnih študijah.

Veliko število monografij je posvečenih motivaciji in motivom

Motive razumemo kot različne psihološke pojave: ideje in ideje, občutke in izkušnje, potrebe in nagone, motivacije in nagnjenja, želje in želje, navade, misli, občutek dolžnosti, moralna in politična stališča in misli, duševne procese, stanja in osebnostne lastnosti, predmeti zunanjega sveta, odnosi, pogoji obstoja. Vsak razlog za človekovo dejanje se imenuje motiv. Na splošno je motiv nekaj, kar človeka določa, spodbuja in spodbuja k izvajanju katerega koli dejanja, vključenega v dejavnost, ki jo določa ta motiv.

Psihologi imajo torej bistveno različne poglede na bistvo motiva, raziskovalci pa so si enotni v nečem: motiv obravnavajo kot en sam psihološki fenomen (vendar različen med različnimi avtorji), izražajo stališče o motivu kot spodbudi, potrebi , cilj , na namen, na osebnostne lastnosti, na stanje.

Namen študije je razkriti značilnosti oblikovanja stereotipov in njihovo vlogo pri regulaciji vedenja posameznika.

Predmet študije so mehanizmi oblikovanja motivov in pogoji za njihov razvoj.

Predmet študije je problem oblikovanja motivacijske sfere posameznika.

Cilj raziskave je seznanitev s teoretičnim gradivom na to temo, strukturiranje informacij, vzpostavljanje povezav, povezanih s problemi oblikovanja motivacijske sfere posameznika.

Motivacija

Opredelitev pojmov motiv in motivacija

Besedo "motivacija" je prvič uporabil A. Schopenhauer v članku "Štirje principi zadostnega razloga" (1900-1910). Nato je ta izraz trdno vstopil v psihološko uporabo za razlago razlogov za vedenje ljudi in živali.

Trenutno se motivacija kot duševni pojav razlaga na različne načine. V enem primeru - kot skupek podpornih in usmerjevalnih dejavnikov, tj. določanje vedenja (K. Madsen; J. Godefroy, 1992), v drugem primeru - kot niz motivov (K.K. Platonov, 1986), v tretjem - kot impulz, ki povzroča aktivnost telesa in določa njegovo smer. Poleg tega se motivacija obravnava kot proces duševne regulacije določenih dejavnosti (M.Sh. Magomed-Eminov, 1998), kot proces delovanja motiva in kot mehanizem, ki določa nastanek, smer in metode izvajanja določenih dejavnosti. oblike dejavnosti (I.A. Dzhidaryan, 1976) , kot celoten sistem procesov, odgovornih za motivacijo in aktivnost (V.K. Vilyunas, 1990).

A. N. Leontiev je leta 1956 poudaril, da motiv motivira posamezna zasebna dejanja, vendar je v kasnejših delih trdil, da se motivi nanašajo le na dejavnost in dejanje nima samostojnega motiva. V 70. letih je A.N. Leontyev meni, da ko ista dejanja postanejo dejavnost, potem pridobijo neodvisen motiv. Razumevanje motiva A. N. Leontijeva kot "objektivirane potrebe" kaže na definicijo notranjega motiva. Hkrati pa človekovo vedenje in delovanje spodbujajo tudi zunanji motivi.

Poleg pojmov "motivacija" in "motiv" je izpostavljen tudi koncept "motivacijske sfere osebnosti". Motivacijsko sfero posameznika razumemo kot niz vztrajnih motivov, ki imajo določeno hierarhijo in izražajo usmerjenost posameznika. Motivacijsko sfero ali motivacijo v širšem pomenu besede s tega vidika razumemo kot jedro osebnosti, na katero so povezane lastnosti, kot so usmerjenost, vrednotne usmeritve, stališča, družbena pričakovanja, aspiracije, čustva, voljne lastnosti. in druge socialno-psihološke značilnosti.

V sodobni psihološki znanosti delitev motivov na zunanje in notranje velja za nezadostno. Ločimo pozitivne in negativne zunanje motive. Med pozitivne motive uvrščamo motive uspeha in dosežkov, med negativne pa motive izogibanja neuspehu.

Problem motivacije in motivov za človeško dejavnost je precej celovito predstavljen v delih E.P. Avtor obravnava naslednje probleme: spodbude za aktivnost (vedenje) ljudi in živali; potreba kot notranji stimulator človekove dejavnosti; monistične predstave o bistvu motiva kot potrebe, cilja, motivacije, namere, osebnih dispozicij, stanja, formulacije, zadovoljstva; motivacija kot proces; notranje organizirana in zunanje organizirana motivacija; motiv kot kompleksna integralna psihološka tvorba; vrste motivacijskih tvorb; ontogenetski vidiki motivacije in motivacijske strukture; komunikacijska motivacija; motivacija in učinkovitost delovanja; patologija in motivacija; metode za preučevanje motivacije in motivov.

E.P. Ilyin verjame, da obstaja skupen motiv za dejavnost in dejanja. »Cilji aktivnosti in vsake akcije znotraj nje pa ne sovpadajo, čeprav sta oba določena s pomenom aktivnosti kot nekakšnega jedra programa, ki se izvaja.« Avtor meni, da morajo samostojna dejanja imeti motiv, saj zavestno storjeno dejanje ne more biti nemotivirano. Motivacija je torej kompleksen mehanizem človekovega povezovanja zunanjih in notranjih dejavnikov vedenja, ki določa pojavnost, smer in metode izvajanja določenih oblik dejavnosti; je niz motivov, ki povzročajo aktivnost posameznika in določajo njegovo aktivnost , tj. sistem dejavnikov, ki določajo vedenje", kot tudi "proces izobraževanja, oblikovanje motivov, značilnosti procesa, ki spodbuja in vzdržuje vedenjsko aktivnost na določeni ravni. Motiv je treba razumeti kot »kompleksno psihološko tvorbo, ki spodbuja zavestna dejanja in dejanja ter jim služi kot podlaga (opravičitev).«

V sodobni psihologiji se ta koncept obravnava na dva načina. Prva vrednota opredeljuje motivacijo kot sistem dejavniki ki določajo človekovo vedenje (motivi, nameni, zanimanja, potrebe, cilji). Druga vrednost -- motivacijo kot značilnost procesa, ki spodbuja vedenjsko aktivnost. Na podlagi tega lahko definiramo ta koncept.

Motivacija je skupek motivov, ki spodbujajo dejavnost in določajo njeno usmeritev.

Motiv je spodbuda za opravljanje določene dejavnosti, za izvajanje dejanj, ki temeljijo na človekovih potrebah.

Motivi pravzaprav nastanejo na osnovi potrebe. Ker potrebe imajo kompleksno strukturo, se odlikujejo po raznolikosti in različnih stopnjah izražanja, potem so motivi, ki nastanejo na njihovi podlagi, tudi kompleksni po strukturi. Vsako dejanje ne temelji na enem, ampak na več motivih. Zato se samo vedenje včasih imenuje multimotivirano. Hkrati se lahko med različnimi motivi razvijejo odnosi tako pozitivne, torej medsebojno krepilne, kot negativne narave.

Človekove potrebe so zavedne in nezavedne potrebe, ki jih doživlja; nujne so za življenje telesa in razvoj posameznika.

Potrebe porajajo želje, želje, čustva, občutke in spodbujajo subjekt k aktivnosti. Obstaja več klasifikacij potrebe zaradi različnih razlogov. Predlagano je bilo deliti potrebe v materialno (v hrani, oblačilih, razmnoževanju itd.) in duhovno (v glasbi, prijateljstvu, delu, branju knjig itd.). A. Maslow razvil koncept hierarhijo motivov, v kateri vse potrebe so razdeljeni v 5 razredov (5 hierarhičnih ravni). V. McDuggal je ponudil komplet potrebe pripeljite na 18, poljski psiholog K. Obukhovsky pa na 120. Nekateri psihologi zmanjšajo vse potrebe na 7 glavnih vrst:

1) fiziološki (prehrana, spanje, dihanje itd.);

2) razmnoževanje (rojstvo, vzgoja, varstvo);

3) pridobivanje sredstev za preživetje (stanovanje, hrana, obleka);

4) duhovno potrebe (zahteve);

5) komunikacija ( odgovornosti, pravice, sočutje itd.);

6) samoizražanje (v veri, športu, umetnosti, znanosti itd.);

7) samopotrditev (spoštovanje, poklic, moč itd.);

Motivi, o katerih razpravlja v kakovosti dispozicije, lahko razdelimo na tipe, katerih imena so podobna imenom potreb: organske, materialne, socialne in duhovne (slika 1).

V situacijskem dispozicije V kakovosti Zunanji motivatorji so spodbude.

Slika 1.

Tako lahko vidimo, da si avtorji v večini primerov pojme razlagajo glede na teorije, ki se jim zavzemajo, vendar so si njihova mnenja v eni stvari podobna, in sicer da pojmov »motiv« in »motivacija« ne moremo reducirati, saj je eden od vključuje vas kot zbirko drugih. Motivacija je torej skupek motivov.