Bir isim kullanarak muhatabınızı bastırma tekniği. Psikolojik manipülasyon nedir

* * *

Birinin fikirlerini empoze etmek için başka birinin zihnini istila etmek- herhangi bir kişiyi manipüle etmenin temeli budur. Başarısı, manipülatörün becerilerine ve direnme yeteneğine, zeka seviyesine ve mağdurun duygusal durumuna bağlıdır. Manipülasyonun temellerini öğrenmek "avcı" ve "avı" için yararlı olacaktır çünkü tehlikeli teknikler hakkında bilgi, sürpriz bir saldırı durumunda onlara karşı korunmaya yardımcı olur.

Psişe üzerindeki baskı, sağduyuyu ve analitik düşünme olasılığını devre dışı bırakmayı amaçlayan bir tedavidir.

Bunu uygulamak için hazırlık çalışmasını yapmalı ve şunları öğrenmelisiniz:

hedefin çıkarları ve eğilimleri;
karakter özellikleri, alışkanlıklar, davranışlar;
siyasi ve dini inançlar;
Rakibin genel durumu (duygusal ve zihinsel).

İletişim sürecinde en uygun hedefi seçmek için yukarıdakiler gereklidir.

Temel etki yöntemleri:

Muhatapla ve onun beğenisiyle iletişim kurun. Rakibin jestlerinin, yüz ifadelerinin, hareketlerinin, konuşmasının tınısının tekrarı. Bu eylemler bilinçaltı sempati uyandırır.
İlgili bir konu üzerinde dikkati sürdürmek. Soruna ilgiyi ve muhatabın görüşüne katıldığını göstermek için bir güven ve dürüstlük atmosferi yaratılır. Konuşma sırasında manipülatör, söylenenlerin sözlerini ve anlamını kendi lehine değiştirerek önerilerde bulunmaya başlar. Mağdur yavaş yavaş kahkahalara veya gözyaşlarına boğulabilir çünkü yoğun duygu anlarında duyulan her şey çok daha keskin bir şekilde algılanır.
Bilinci aşırı bilgiyle aşırı yüklemeyi amaçlayan sürekli bir konuşma akışı. Muhatap büyük miktarda veri içinde kaybolmaya başlar. Şu anda kendisine manipülatöre faydalı olan değerler ve fikirler aşılanmıştır.
Mağdur fikrini kanıtlamaya çalıştığında başka bir konuya atlamak.
Konuşma boyunca aynı düşüncenin tekrarlanması başarıyla örtülmüştür.

Bir kişiyi etkilemenin, öfkeyi etkilemenin, aşık olmanın, ilgisizliğin, aşağılığın, şüphenin, yorgunluğun ve dikkati ihtiyacınız olan düşünce üzerinde tutmanın başka yolları da vardır.

Bir kişinin ruhunu uzaktan nasıl kontrol edebilirim?

Ruha uzaktan uygulanan baskı, temas iletişiminden farklı değildir. Bu, modern iletişim araçlarıyla kolaylaştırılmıştır.

Yukarıda açıklanan teknikleri aşağıdakileri kullanarak uygulayabilirsiniz:

telefon;
İnternet habercileri;
e-posta.

Herhangi bir etkileme yöntemi aynı kurallara dayanacaktır:

ilgilenilen bir konu hakkında düzenli telefon veya Skype çağrıları ve konuşmaları;
telefona sayısız SMS ve ICQ'ya, sosyal ağlara ve diğer anlık mesajlaşma programlarına gönderilen mesajlar;
e-posta yoluyla zorunlu yazışmalar.

Uzaktan iletişim kurarken rakibinizi çok sayıda mesaj bombardımanına tutmalı ve onun tartışmaya girmesine fırsat vermemelisiniz. Accompany, tam bir mutabakatla cevap vermeye ve hemen orijinal fikre geçmeye çalışır.

Ruhu etkileyen faktörler

İnsanları manipüle etmenin ana yöntemleri arasında insan ruhunu etkileyen çeşitli faktörler tanımlanabilir:

muhatapla açıklayıcı bir anlaşma ve güven veren bir atmosfer;
sosyal normlar üzerindeki baskı (bunu herkes yapıyor, değil mi?);
“değil” ve “hayır” parçacıklarının önlenmesi;
sesin gücü ve yumuşaklığı, doğru anda duraklamalar, tonlama, konuşmanın tınısı;
rahat bir atmosfer.

Bir kişiyi başarılı bir şekilde etkilemek için diksiyonunuza ve ses tınınıza dikkat etmeniz ve toplantıyı uygun bir odada yapmanız gerekecektir. Temel faktörlerin ve manipülasyon tekniklerinin entegre kullanımı, evde ve işte başkalarını kontrol etmeye çalışırken hedeflerinize ulaşmanıza olanak sağlayacaktır.

Devam. . .

İnsan ruhu üzerindeki etkisi -

Sevdiğiniz kişiyle hiç tartıştınız mı? Hiç böyle bir kavgadan sonra sonradan pişman olacağınız bir şey yaptınız mı? Bir fikri uzun süre düşündüğünüzde, örneğin iş yerindeki patronunuza bunu dile getirdiğinizde, ancak onunla konuştuktan sonra ofisten limon gibi sıkılmış bir şekilde ayrıldığınız ve hatta onunla konuştuğunuz durumu biliyor musunuz? tamamen farklı bir proje yürütmeye ihtiyaç var mı? Biriyle iletişim kurarken hiç gereksiz sözler verdiniz mi veya saçma sapan yükümlülükler üstlendiniz mi?

Önerilen sorulardan en az birine olumlu yanıt verdiyseniz, bunun psikolojik baskı olduğunu kendi deneyimlerinizden deneyimlemişsiniz demektir. Ne yazık ki, en yakınlarımız da dahil olmak üzere çevremizdeki insanlarla iletişim her zaman manipülasyonlardan ve bizi etkileme girişimlerinden uzak olmuyor. Psikolojik baskıya nasıl dayanılacağını bilmek bir heves ya da becerilerinizi geliştirmek değil, yaşamın gerçek bir gerekliliğidir.

Psikolojik baskı türleri

Kendinizi psikolojik saldırılardan nasıl koruyabileceğinizi konuşmadan önce, bu tür saldırıların en yaygın biçimlerini kısaca hatırlamakta fayda var. Negatif potansiyelin artması sırasına göre bunları sunalım.

Retorik sorular

Psikolojik baskının en yaygın biçimlerinden biri retorik sorular sormaktır. Örneğin size şu soru sorulabilir: “Neden bu kadar değersizsin?”, “Ne yaptığını anlıyor musun?” veya “Az önce ne yaptığını anladın mı?” vesaire. Bu tür soruları yanıtlamaya çalışmanın ya da onları görmezden gelmenin pek bir anlamı yok, çünkü bunu yaparak ya hatalı olduğunuzu kabul etmiş olursunuz (büyük olasılıkla hiç de öyle değilsiniz) ya da size saygısızlık etmiş olursunuz. muhatabınız.

Böyle bir psikolojik saldırıyı savuşturmak için soruya devam edebilir ve bir tür olumlu yanıt verebilirsiniz, örneğin: "Evet, ne yaptığımı anlıyorum ve bunu yaptım çünkü..." Böylece, bazı durumlarda, Canlı ama oldukça yapıcı bir anlaşmazlığın yardımıyla bile sorunu çözebilirsiniz. Buna rağmen psikolojik baskıya nasıl direneceğinizi bilmiyorsanız, büyük olasılıkla durumu daha da kötüleştireceksiniz.

Suçluluk

Herhangi bir iletişim durumunda, herkesin kendi gerçeğine sahip olduğunu ve gerçek ile yalan arasındaki sınırın belirsiz olabileceğini anlamak önemlidir. Aynı olaylar çoğu zaman farklı kişiler tarafından farklı algılanır. Ve birçok manipülatör, muhatap üzerinde baskı kurarak psikolojik saldırılarını bu "numara" üzerine inşa ediyor. Bu çok akıllıca bir tekniktir ve psikolojik savunma tekniğine sahip olmayan kişilerde kusursuz bir şekilde çalışır.

Bu tekniğe karşı koymak için, öncelikle manipülatörle birlikte oynamak, böylece basıncının artmaması yararlı olacaktır. Daha sonra gereksiz yükümlülükler üstlenmemeli veya yerine getirmeyi düşünmediğiniz bir şeyin sözünü vermemelisiniz. Daha radikal bir yöntem de var - sadece kişiyi reddedin. Her ne kadar bu teknikler her zaman işe yaramasa da. Manipülatörler bunu bilir ve suçluluk duygusunu kullanmak cephaneliklerindeki en güçlü tekniklerden biridir.

Büyük saldırı

Bu teknik, yapmasını istedikleri şeyi yapmama konusunda her türlü güce sahip bir kişiye psikolojik baskı uygulayan insanlar için tipiktir. Genellikle iş hayatında ve işyerinde bulunur. İşin püf noktası, manipülasyonun alıcısının, durumu kendi lehlerine çözmekle ilgilenen kişiler tarafından her taraftan farklı yöntemlerle saldırıya uğramaya başlamasıdır.

Örneğin, müzakereler sırasında "zayıf" tarafın temsilcisi sözleşme imzalamak istemezse, "güçlü" taraf ona baskı yapmaya başlar. Bu, sonsuz çağrılar, temsilcilerin saldırı mağdurunun ofisine sürekli ziyaretleri, çok sayıda e-posta vb. ile ifade edilebilir. Mesele şu ki, kişi böyle bir psikolojik baskıya dayanamaz ve rakibinin baskısı altında teslim olur.

İşte bu türden birkaç psikolojik baskı yöntemi daha:

müşteriye büyük bir saldırı gerçekleştirilir;
organizasyonlarda yöneticilere (örneğin maaşları artırmak için) veya sıradan çalışanlara (örneğin onları kovmak için) büyük bir saldırı gerçekleştirilir;
tahsilat acentelerinin faaliyetlerinde borçlulara vb. büyük bir saldırı gerçekleştirilmektedir.

Yetenekli bir psikolojik saldırı, ısrarcı ve güçlü bir insanı bile rahatsız edebilir, kendilerine karşı böyle bir saldırganlığa hazır olmayanlardan bahsetmeye bile gerek yok. Kendinizi bundan korumanın en iyi iki yolu vardır:

mağdur, kendisine karşı “kampanyanın” her üyesiyle ayrı ayrı konuşuyor ve pozisyonunu açıklıyor;
mağdur asıl rakiple müzakerelere girer ve tüm sorunları onunla çözer.

Bu tür önlemlerin alınması oldukça etkilidir, ancak yine de manipülatöre karşı mutlak bir zafer garantisi sağlamaz.

Doğrudan tehdit

Bu psikolojik baskı yöntemi saldırganın özel zekaya sahip olmasını gerektirmez ancak oldukça etkilidir. Birisi bir kişinin çıkarlarını, özellikle de onun için çok önemli ve değerli olanı açıkça tehdit ettiğinde, reddetmesi son derece zordur. Ancak burada da bir AMA var: Tehdit eden kişi her zaman tehditlerini yerine getiremez. Ancak mesele bunun gerçekleşip gerçekleşmeyeceği değil, ruhun kendisi üzerindeki etkisidir.

Çoğu zaman doğrudan tehditler, sizinle anlaşmaya varmak istediklerinin bir göstergesi olarak görülmelidir ve manipülatör için oldukça ciddi bir rakipsiniz. Ancak burada bile şunu unutmamalıyız ki, eğer bir kişi kararlı bir eylemde bulunma yeteneğine sahip olsaydı, tehdit etmezdi, hemen harekete geçmeye başlardı. Dolayısıyla doğrudan bir tehdit karşısında iyi bir davranış şekli, başlangıçta seçilen planı takip etmektir. (Burada sağlık veya hayati tehlike gibi konuları ilgilendirmeyen iletişim durumlarından bahsettiğimizi hatırlatırız. Bu durumlarda yöntemler dahil diğer yöntemleri kullanmanız gerekir).

Bunlar en yaygın psikolojik baskı yöntemleridir. Fark ettiğiniz gibi bunları anlatırken aynı zamanda bunlarla başa çıkmanın en basit yollarını da belirttik. Ancak her zaman değil ve herkes her zaman sakin olamaz, iletişim akışını kontrol edemez ve olup biteni analiz edemez. Çoğu zaman duygular kontrolü ele alır ve sonra soğukkanlılığı unutmanız gerekir. Tam da böyle anlarda psikolojik saldırganlığa karşı koruma yöntemlerini kullanmanız gerekir.

Aşağıda size bu tür birkaç yöntemi tanıtacağız, böylece makaleyi okuduktan sonra savunma cephaneliğiniz yeni tür "silahlarla" doldurulacaktır. Ancak bu yöntemlere geçmeden önce kısa bir video izleyin.

Kendinizi psikolojik baskıdan korumak için 5 basit teknik

Açıklanan tekniklerin kullanımı çok kolaydır ve herkes bu tekniklerde ustalaşabilir. Genel olarak çoğumuz bunları zaten bilinçsizce kullanıyoruz, ancak maksimum etki yine de iki koşulun karşılanması durumunda elde edilebilir: belirli bir tekniği kullandığınızı anlayın ve onu neden kullandığınızı anlayın. Bunlar küçük şeyler gibi görünse de aslında büyük önem taşıyorlar.

İşte bu beş basit numara:

İletişim sırasında psikolojik baskıyı azaltmak için kendinizle muhatap arasına bazı nesneler yerleştirin. Bunlar sandalyeler, bir masa veya bazı iç unsurlar olabilir. Masanın üzerine kül tablası koymak veya bir fincan kahveyi ağzınıza götürmek gibi küçük şeyler bile muhatabınızın psikolojik baskısına duyarlılığınızı azaltabilir.
Birisinin psikolojik baskı uyguladığını fark ederseniz alın. Bacak bacak üstüne atarak, kollarınızı çaprazlayarak, başınızı eğerek ve başka tarafa bakarak hayati organlarınızı ve enerji noktalarınızı korursunuz. Bu tür pozlara kapalı denmesi boşuna değildir, çünkü gerçekten bir kişiyi diğer insanların sinyallerini algılamaya kapatırlar.
Kendiniz ve muhatabınız arasındaki gerçek engellere ek olarak, zihinsel engeller de oluşturabilirsiniz. Size en güçlü korumayı hangisi gibi görünüyorsa onu seçin: sudan, buzdan veya ateşten bir duvar, bir cam çan veya gri bir duman bulutu, bir güç alanı veya hatta bir uzay giysisi. Çocukken oyun oynarken nasıl “Evdeyim” dediğimizi hatırlıyor musunuz? Bu da sebepsiz değil çünkü düşünceler algımızı etkileme yeteneğine sahiptir.
Birisi evde veya işte size baskı yapıyorsa dikkatini başka yöne çekin. Bunu yapmak için muhatabınızın konsantre olmasını engelleyecek herhangi bir şeyi seçebilirsiniz. Bir bardak su alın ve çiçekleri sulamaya başlayın, suyu açın, derginin mayolu bir kızın olduğu sayfayı açın... Muhatabınızın kafasını karıştıracak bir şey yapabilirsiniz: erkekseniz, öksürün veya avucunuza yumruğunuzla vurun; Eğer bir kadınsanız, etkili bir şekilde bacak bacak üstüne atın veya düşmüş olduğu iddia edilen bir saç tokasını vb. almak için güzelce eğilin. Partnerin psikolojik etkisinin gücünü azaltmak için dikkat dağıtan her türlü manevra etkilidir. Tek önemli şey doğal görünmesi ve kendini çok sık tekrarlamamasıdır.
Eğer varsa kendinizi psikolojik saldırılardan korumak eğlenceli bir oyuna dönüştürülebilir. Bunu yapmak için muhatabınızı zihinsel olarak şu anda göründüğü görüntüden çıkarın. Önemli ve kibirli bir muhatabın saray soytarı olduğunu hayal edin; samanla doldurulmuş doldurulmuş bir hayvan; küvetten atlayan çıplak bir oyuncak bebek; beceriksiz bir penguen vb. En önemli şey, herhangi bir psikolojik baskının en aza indirileceği, kesinlikle saçma bir görüntü seçmektir.

Bu tekniklerde uzmanlaşmanın zor olmayacağına katılıyor musunuz? Bu görevin üstesinden başarıyla geleceğinizi düşünüyoruz. Ancak sayfayı kapatmak ve manipülatörlere doğru koşmak için acele etmeyin. Daha sonra birkaç yararlı püf noktası daha açıklayacağız.

Psikolojik baskıya karşı etkili mücadele: eylem algoritması

İşyerinde, arkadaşlarının, akrabalarının ya da pek tanımadığı kişilerin yanında psikolojik baskıyla uğraşmak zorunda kalan herkes bilir ki, biraz rahatlayıp kafanız karıştığında aniden mantıksız bir çocuk gibi davranmaya başlarsınız. Kimisi hemen kendini savunmaya başlar, kimisi kafasını kuma gömer, kimisi de manipülatörün etkisine yenik düşerek kendisine söyleneni yapar. Böyle bir strese karşı hangi tepki yeterli ve optimal olacaktır?

Yapmanız (ve yapmayı öğrenmeniz) gereken ilk şey, gelen bilgi akışını sakince kabul etmek, duygusal algıyı bastırmak ve durumu incelemeye başlamaktır. İdeal olanı, bunun tek bir eylemde gerçekleştirilmesi ve minimum miktarda zaman almasıdır. Ve şöyle şeyler:

derin nefes almaya başlayın ve nefesinize konsantre olun;
yavaşça 10'a kadar saymaya başlayın (bunu nefes alarak da yapabilirsiniz);
muhatabı dikkatlice incelemeye başlayın (burada onu bir kişi olarak karakterize eden bir şey bulmak için görünüşüne ve davranışına dikkat etmeniz gerekir).

Ancak psikologlar daha ilginç bir yol öneriyor: Partnerinizin durumunun iletişim sırasında nasıl değiştiğini fark etmeye başlayın. Örneğin nereye baktığını ve bakışlarının nasıl yön değiştirdiğini yakalayın; yüz ifadelerini ve jestlerini kelimelerin içeriğiyle ilişkilendirin. Bazı insanlar onları yakından izlemeye başladığınızda bakışlarını kaçırır, diğerleri sinirlenir, parmaklarıyla oynamaya, ceketinin ucuyla oynamaya veya kalemini tıklatmaya vb. başlar. Bu tür tezahürlere dayanarak, muhatabın gerçek niyetlerini ve güdülerini az çok doğru bir şekilde belirleyebilir ve onun hangi durumda olduğunu anlayabiliriz.

Yani: “araştırmacı” olmayı başardığınız anda, yani. Durumu incelemeye başlarsanız, psikolojik saldırganın üzerinizde ne tür bir etki yaratmaya çalıştığını öğrenmeye başlayabilirsiniz. Ve bir kişinin psikolojik baskı uyguladığından eminseniz, tereddüt etmeyin ve aşağıda sunulan algoritmayı kullanarak kendinizi yetkin ve profesyonel bir şekilde savunmaya başlayın.

Adım 1 – Soru Sor

Soru sormanın amacı genel olarak durum, özel olarak da davranışlarınız hakkında düşünmek için zaman kazanmaktır. Muhatabınıza, size söyledikleri konusunda onunla aynı fikirde olup olamayacağınızı doğrudan sorabilirsiniz. Eğer size olumlu cevap verirse, bunu basitçe belirtebilir ve isteğine olumsuz cevap verebilirsiniz. İlişkinizde bir tür bağımlılık olduğunu düşünüyorsanız, reddetmeniz durumunda sonuçlarının ne olabileceğini öğrenin.

Temel koşul, muhatabın sözleri ve eylemleri ile tepkileriniz arasındaki ilişkiyi net bir şekilde görmektir. Çoğu zaman manipülatörün manipülasyonlarını gizlediği ve bunun sonucunda açığa çıkmak istemediği görülür, bu nedenle doğrudan sorular onu geri çekilmeye zorlayabilir. Bu özellikle başkalarının da bulunduğu durumlarda geçerlidir.

Sizin eylemleriniz ile rakibinizin eylemleri arasındaki ilişkinin başlangıçtan itibaren açıkça görülebildiği durumda, soru sormak, sonraki davranışlarınızı düşünmek için biraz zaman ayırmanıza yardımcı olacaktır. Aşağıdaki gibi açıklayıcı sorular:

Neden sorumluluk almak istemediğime karar verdin?
Neden bundan benim sorumlu olduğumu düşündün?
Tam olarak neyden sorumlu olmalıyım?
Korktuğumu sana düşündüren ne?
Sizce neden korkmalıyım?
Reddetme hakkım olmadığını mı düşünüyorsun? Neden?
Ne söylediğinden emin misin? Neden?
Neden bu şekilde düşünüyorsun?

Soru sorarken asıl görev, muhatabın kazanan konumda olmasının nedenlerini bulmak olacaktır. Zamanınız olduğunda bir sonraki adıma geçin.

Adım 2 - Rakibinizin Avantajlarını Belirleyin

İkinci aşamada saldırganın nasıl psikolojik baskı uyguladığını ve sizi nasıl etkilemeyi planladığını anlamalısınız. Bunu anlayarak daha güçlü bir savunma düzenleme şansına sahip olacaksınız. Belki de rakibiniz sesini yükselterek veya bağırarak sizi etkileyebileceğini düşünüyor. Bu durumda baskıya boyun eğmeye gerek yoktur. Saldırganın sigortası zayıflayana kadar beklemeniz ve ancak bundan sonra bakış açınızı ifade etmeniz gerekir.

Manipülatörün yakınlarda bulunan üçüncü şahısların yardımıyla size baskı uygulamaya çalışması mümkündür. Eğer öyleyse burada da başınızı eğmeye gerek yok. Diğer insanların tepkilerine dikkat etmeye değer. Hatta tereddüt etmeden onlara bakmaya başlayabilirsiniz. Orada bulunanlarla sözlü olmayan bir şekilde iletişim kurduğunuz gerçeği, onların size bir tür geri bildirim vermelerine neden olacaktır. Üçüncü tarafların oybirliğiyle hareket etmesi çok nadirdir, dolayısıyla içlerinden biri sizin bakış açınızı kabul edebilir. Ve başkalarının banal sessizliği kendi yararınıza kullanılabilir.

Psikolojik olarak kırılmanıza izin veremeyeceğinizi unutmayın, bu nedenle yavaş ve sakin bir şekilde itiraz etmeniz gerekir. Dikkatli olursanız saldırganın her türlü tekniği sorgulanabilir veya zayıflatılabilir. Örneğin muhatap bir tür otoriteye atıfta bulunduğunda, bu tekniğin mevcut duruma uygun olmadığını belirtebilirsiniz. Ve örneğin saldırgan tecrübesine veya yaşına işaret ediyorsa, deneyiminize ve yaşınıza göre argümanlar bulmanız gerekir.

İşbirliği olasılığını sürdürmek istiyorsanız rakibinizin argümanlarını dikkate almamanıza gerek yoktur. Nesnel değerlendirmeleri kullanarak bunların uygulanabilirliğini bir şekilde sınırlamak daha iyidir. Bir kişi uzun zamandır iletişim kurduğunuzu ve daha önce ona yardım ettiğinizi, şimdi ise yine yardım beklediğini söylüyor. İlişkilerin önemini azaltmaya gerek yok. Şu anda yardımcı olamamanızın gerçek nedenlerini belirtmek çok daha etkilidir.

Bir saldırgan size karşı hızlı iletişim kurduğunda (artan bir hızda), onu durdurmanın bir yolunu bulmanız gerekir. Acilen aramanız, tuvalete gitmeniz, e-posta göndermeniz vb. gerektiğini söyleyebilirsiniz. Herhangi bir yeterli mazeret, rakibinizin baskısını azaltmanıza, ara vermenize ve muhatabınızın size baskı uygulayarak neye güvendiğini bilerek kendi baskı yönteminizi bulmanıza yardımcı olacaktır.

Adım 3 – Güçlü Yönlerinizi Belirleyin

Kendinize yardımcı olmak için ne kullanabilirsiniz? Pek çok seçenek var: üçüncü taraflardan destek, geçmiş olumlu deneyimlere referans, kişinin kendi değerleri, gerçekleştirilen işlevler, otorite vb. Ancak misilleme baskısını kullanmamak daha iyidir, özellikle de manipülatörle ilişkiniz bir nedenden dolayı sizin için önemliyse.

Muhakemenizi, kararlarınız arasındaki bağlantının hem siz hem de saldırgan için açıkça anlaşılabileceği şekilde yapılandırmak en iyisidir. Ve eğer bir soruna kendi çözümünüzü öneriyorsanız, bunun bir uzlaşma olduğundan emin olmak daha akıllıca olacaktır. hem size hem de iletişim partnerinize uygundur.

Yanıtlarınızın çok iddialı olmaması gerektiğini ve saldırıları başarılı bir şekilde savuşturmayı başarsanız bile üstünlüğünüzü göstermemeniz gerektiğini unutmayın. Göreviniz dengeyi dengelemek, durumu ağırlaştırmamak ve bir çatışmayı kışkırtmak değil. Üzerinizdeki psikolojik baskı hafifledikten sonra iş birliği teklif ederek iş niteliklerinizi gösterebilirsiniz.

Adım 4 – İşbirliği teklif edin

Olumsuz bir durumu çözmek için psikolojik saldırganla anlaşmak en iyi seçenektir çünkü bu şekilde öncelikle psikolojik savunma tekniklerini başarıyla uygulayabildiğinizden emin olacak, ikinci olarak muhatabınızın gelecekte bunu anlamasını sağlayacaksınız. üzerinize baskı yapma girişimleri olacak, iyi bir şeye yol açmayacak.

Elbette "uçları kesebilir" ve saldırganla ilişkiyi kalıcı olarak sonlandırabilirsiniz, ancak yakın kişilerin veya iletişim kurmak zorunda kalacağınız kişilerin olduğu durumlarda bu seçenek işe yaramayacaktır. Bu nedenle uzun vadeli işbirliğine odaklanmak en iyi seçimdir. Aynı şey, herhangi bir nedenle hala bazı tavizler vermeniz gereken durumlar için de geçerlidir.

Uzlaşmaya varmak da faydalıdır çünkü partnerinize davranışının yanlışlığını açıklama fırsatına sahip olacaksınız. Bu nedenle suçlamalardan ve özellikle tehditlerden uzak durulması tavsiye edilir. Karşılıklı yarar sağlayan bir anlaşmaya vararak gelecekte psikolojik saldırıları önleyeceksiniz çünkü partneriniz geçmişteki durumun nasıl bittiğini hatırlayacaktır. Bu, psikolojik manipülatörlerin yapıcı ilişkiler kuracak şekilde yapılandırılmasına olanak tanır.

Dolayısıyla, birisi psikolojik baskı uyguladığında net bir eylem algoritmasına sahibiz:

Durum hakkında düşünmek ve saldırganın avantajlarını belirlemek için ek zaman kazanmak amacıyla soruları kullanın.
Saldırganın avantajlarını belirleyin; kullandığı veya kullanmayı düşündüğü baskı yöntemleri.
Avantajlarınızı belirleyin; belirli bir durumda uygun ve etkili olacak karşı koyma yöntemleri.
Güç dengesini hizalayın ve örneğin soruna herkesin yararına olacak bir çözüm bulmak için işbirliği teklif edin.

Kendinizi makalede önerilen psikolojik baskıdan korumak için her zaman tekniklere ve algoritmaya uymanızı tavsiye ederiz, çünkü evde, işte veya arkadaşlarınızla birlikte çoğu durumda iyi ilişkiler sürdürmek gerekir. Aynı zamanda bu yöntemlerin her duruma uygun olmadığını çok iyi anlıyoruz, bu nedenle manipülatörlere direnmek için diğer tekniklere de hakim olmamız gerekiyor.

Bunlardan bazılarını “” yazımızda tanıyabilirsiniz ve tıp bilimleri adayı, deneyimli bir psikoterapist, iş koçu ve satış, müzakere ve personel yönetimi uzmanı Igor Vagin bu kısa videoda size bazılarını anlatacak.

İnanılmaz gerçekler

Başlamadan önce, aşağıda listelenen yöntemlerden hiçbirinin, insanları etkilemenin karanlık sanatı olarak adlandırılabilecek şeyin kapsamına girmediğini belirtmekte fayda var. Bir kişiye zarar verebilecek veya onurunu zedeleyebilecek hiçbir şey burada yer almamaktadır.

Bunlar, kimsenin kendisini kötü hissetmesine neden olmadan, arkadaş kazanmanın ve psikolojiyi kullanarak insanları etkilemenin yollarıdır.

Psikolojik hileler

10. İyilik isteyin

İpucu: Birinden sizin için bir iyilik yapmasını isteyin (Benjamin Franklin etkisi olarak bilinir).

Efsaneye göre Benjamin Franklin bir zamanlar kendisinden hoşlanmayan bir adamın gözüne girmek istemişti. Adamdan nadir bir kitabı kendisine ödünç vermesini istedi ve kitabı aldığında ona çok nazik bir şekilde teşekkür etti.

Sonuç olarak Franklin'le konuşmak bile istemeyen adam onunla arkadaş oldu. Franklin'in sözleriyle: "Size bir kez iyilik yapmış olan kişi, sizin için yeniden iyilik yapmaya, borçlu olduğunuz kişiden daha istekli olacaktır."

Bilim adamları bu teoriyi test etmeye karar verdiler ve sonunda araştırmacının kişisel iyilik istediği kişilerin, diğer insan gruplarına kıyasla uzmana karşı çok daha olumlu davrandıklarını buldular.

İnsan davranışı üzerindeki etkisi

9. Daha Yüksekleri Hedefleyin

İşin püf noktası: her zaman başlangıçta ihtiyacınız olandan fazlasını isteyin ve ardından çıtayı indirin.

Bu tekniğe bazen "yüz yüze kapı yaklaşımı" adı verilir. Gerçekten çok yüksek bir talebi olan ve büyük olasılıkla reddedeceği bir kişiye yaklaşıyorsunuz.

Bundan sonra "düşük rütbe" talebiyle geri dönüyorsunuz yani bu kişiden gerçekten ihtiyacınız olan şey.

Bu numara size mantığa aykırı görünebilir, ancak fikir şu ki, o kişi sizi reddettikten sonra kendini kötü hissedecektir. Ancak bunu kendisine talebin mantıksızlığı olarak açıklayacaktır.

Bu nedenle, bir dahaki sefere ona gerçek ihtiyacınızı bildirerek yaklaştığınızda, size yardım etme zorunluluğunu hissedecektir.

Bilim adamları, bu prensibi pratikte test ettikten sonra, bunun gerçekten işe yaradığı sonucuna vardılar, çünkü önce çok "büyük" bir istekle yaklaşan ve sonra ona geri dönüp küçük bir istek isteyen kişi, yardım edebileceğini hissediyor. sen yapmalısın.

Bir ismin bir kişi üzerindeki etkisi

8. İsimleri söyleyin

İpucu: Duruma göre kişinin adını veya unvanını kullanın.

Bunu vurguluyor Bir kişinin herhangi bir dildeki adı onun için seslerin en tatlı birleşimidir. Carnegie, ismin insan kimliğinin ana bileşeni olduğunu, bu nedenle onu duyduğumuzda önemimizin bir kez daha onaylandığını söylüyor.

Bu yüzden dünyadaki önemimizi teyit eden kişiye karşı daha olumlu hissederiz.

Bununla birlikte, bir konuşmada bir başlığın veya başka bir hitap şeklinin kullanılması da güçlü bir etkiye sahip olabilir. Buradaki fikir şu; eğer belli bir tip insan gibi davranırsanız, o zaman o kişi olursunuz. Bu biraz kehanete benziyor.

Bu tekniği diğer insanları etkilemek amacıyla kullanmak için onlara istediğiniz gibi hitap edebilirsiniz. Bunun sonucunda kendilerini bu şekilde düşünmeye başlayacaklardır.

Çok basit, belli bir kişiye yakınlaşmak istiyorsanız ona daha sık "arkadaş", "yoldaş" deyin. Veya yanında çalışmak istediğiniz birinden bahsederken ona "patron" diyebilirsiniz. Ancak bazen bunun size geri tepebileceğini unutmayın.

Kelimelerin kişi üzerindeki etkisi

7. Daha düz

İşin püf noktası: Dalkavukluk sizi gitmeniz gereken yere götürebilir.

Bu ilk bakışta bariz görünebilir ancak bazı önemli uyarılar var. Başlangıç olarak, eğer dalkavukluk samimi değilse, büyük olasılıkla yarardan çok zarar vereceğini belirtmekte fayda var.

Ancak dalkavukluğu ve insanların buna tepkilerini inceleyen bilim adamları çok önemli birkaç şey keşfettiler.

Basitçe söylemek gerekirse insanlar her zaman düşünce ve duygularını benzer şekilde düzenlemeye çalışarak bilişsel dengeyi korumaya çalışırlar.

Bu nedenle özgüveni yüksek bir insanı övüyorsanız ve samimi dalkavukluk Senden daha çok hoşlanacak çünkü dalkavukluk kendisi hakkındaki düşünceleriyle eşleşecek.

Ancak özgüveni zedelenen birine iltifat ederseniz olumsuz sonuçlar doğabilir. Kendisini nasıl algıladığıyla kesişmediği için size daha kötü davranması muhtemeldir.

Elbette bu, özgüveni düşük olan bir kişinin aşağılanması gerektiği anlamına gelmez.

İnsanları etkilemenin yolları

6. Diğer insanların davranışlarını yansıtın

İşin püf noktası: Diğer kişinin davranışının ayna görüntüsü olun.

Aynalama davranışı aynı zamanda taklitçilik olarak da bilinir ve bu, belirli insan türlerinin doğasında bulunan bir şeydir.

Bu yeteneğe sahip kişilere bukalemun adı verilir çünkü başkalarının davranışlarını, tavırlarını ve hatta konuşmalarını kopyalayarak çevrelerine uyum sağlamaya çalışırlar. Ancak bu beceri oldukça bilinçli olarak kullanılabilir ve beğenilmenin harika bir yoludur.

Araştırmacılar taklitçilik üzerine çalıştılar ve şunu buldular: kopyalananlar, onları kopyalayan kişiye karşı oldukça olumlu bir tutum sergiliyorlardı.

Uzmanlar ayrıca daha ilginç bir sonuca daha vardılar. Rol modelleri olan kişilerin genel olarak insanlara, hatta araştırmaya dahil olmayanlara karşı çok daha olumlu tutumlara sahip olduklarını buldular.

Bu reaksiyonun nedeni muhtemelen aşağıda yatmaktadır. Davranışlarınızı yansıtan birinin olması değerinizi doğrular. İnsanlar kendilerine daha çok güvenirler, dolayısıyla daha mutlu olurlar ve diğer insanlara karşı daha iyi bir tutuma sahip olurlar.

İnsanları etkilemenin psikolojisi

5. Yorgunluğun avantajlarından yararlanın

Püf Noktası: Kişinin yorgun olduğunu gördüğünüzde bir iyilik isteyin.

Bir kişi yorgun olduğunda, ister bir şey hakkında basit bir açıklama olsun, ister bir istek olsun, her türlü bilgiye daha açık hale gelir. Çünkü insan yorulduğunda bu sadece fiziksel düzeyde değil, zihinsel enerji de tükenir.

Yorgun bir kişiye bir talepte bulunduğunuzda, büyük olasılıkla hemen kesin bir cevap alamayacaksınız, ancak şu anda herhangi bir karar vermek istemeyeceği için "Bunu yarın yapacağım" duyacaksınız.

Ertesi gün, büyük olasılıkla, kişi aslında isteğinizi yerine getirecektir çünkü bilinçaltı düzeyde çoğu insan sözünü tutmaya çalışır, bu yüzden söylediklerimizin yaptıklarımızla eşleştiğinden emin oluruz.

Bir kişi üzerindeki psikolojik etki

4. Kişiye reddedemeyeceği bir şey teklif edin

İşin püf noktası: konuşmaya diğer kişinin reddedemeyeceği bir şeyle başlayın, ihtiyacınız olanı elde edeceksiniz.

Bu, yüze kapı yaklaşımının diğer yüzüdür. Konuşmayı bir istekle başlatmak yerine küçük bir şeyle başlarsınız. Bir kişi size küçük şekillerde yardım etmeyi kabul ederse veya sadece bir şeyi kabul ederse, "ağır silahları" kullanabilirsiniz.

Uzmanlar bu teoriyi pazarlama yaklaşımlarını kullanarak test ettiler. İnsanlardan yağmur ormanlarının ve çevrenin korunmasına destek vermelerini isteyerek başladılar ki bu çok basit bir talepti.

Bilim insanları, destek alındıktan sonra insanları bu desteği teşvik eden ürünleri satın almaya ikna etmenin artık çok daha kolay olduğunu keşfetti. Ancak bir istekle başlayıp hemen diğerine geçmemelisiniz.

Psikologlar 1-2 gün ara vermenin çok daha etkili olduğunu bulmuşlardır.

İnsanları etkileme teknikleri

3. Sakin olun

İşin püf noktası: Bir kişiyi hatalı olduğunda düzeltmemelisin.

Carnegie de ünlü kitabında insanlara hatalı olduklarının söylenmemesi gerektiğini vurguladı. Bu, kural olarak hiçbir şeye yol açmayacak ve bu kişinin gözünden düşeceksiniz.

Aslında, kibar bir sohbet sırasında, kimseye hatalı olduğunu söylemeden, diğer kişinin egosunu özüne vurarak anlaşmazlığı göstermenin bir yolu var.

Yöntem Ray Ransberger ve Marshall Fritz tarafından icat edildi. Fikir oldukça basit: Tartışmak yerine karşınızdaki kişinin ne söylediğini dinleyin ve ardından nasıl hissettiğini ve nedenini anlamaya çalışın.

Daha sonra bu kişiye onunla paylaştığınız noktaları açıklamalı ve bunu, konumunuzu netleştirmek için bir başlangıç noktası olarak kullanmalısınız. Bu onun size karşı daha anlayışlı olmasını sağlayacak ve söylediklerinizi itibarını kaybetmeden dinleme olasılığı artacaktır.

İnsanların birbirleri üzerindeki etkisi

2. Muhatabınızın sözlerini tekrarlayın

İşin püf noktası: kişinin söylediklerini başka kelimelerle ifade edin ve söylediklerini tekrarlayın.

Bu, diğer insanları etkilemenin en şaşırtıcı yollarından biridir. Böylece muhatabınıza onu gerçekten anladığınızı, duygularını yakaladığınız ve empatinizin samimi olduğunu göstermiş olursunuz.

Yani muhatabınızın sözlerini yorumlayarak onun iyiliğini çok kolay bir şekilde elde edeceksiniz. Bu olguya yansıtıcı dinleme adı verilmektedir.

Araştırmalar, doktorlar bu tekniği kullandığında insanların onlara daha fazla açıldığını ve “işbirliklerinin” daha verimli olduğunu göstermiştir.

Arkadaşlarınızla sohbet ederken de kullanımı kolaydır. Söylediklerini dinlerseniz ve sonra söylediklerini yeniden ifade ederek onay için bir soru oluşturursanız, senin yanında kendilerini çok rahat hissedecekler.

Daha güçlü bir arkadaşlığınız olacak ve söylediklerinizi daha aktif bir şekilde dinleyecekler çünkü onları önemsediğinizi göstermeyi başardınız.

İnsanları etkileme yöntemleri

1. Başınızı sallayın

İpucu: Bir konuşma sırasında, özellikle de muhatabınızdan bir şey istemek istiyorsanız başınızı hafifçe sallayın.

Bilim insanları, bir kişi birini dinlerken başını salladığında söylenenleri kabul etme olasılığının daha yüksek olduğunu buldu. Ayrıca, konuştuğunuz kişi başını salladığında çoğu zaman sizin de başınızı sallayacağınızı buldular.

Bu anlaşılabilir bir durum çünkü insanlar çoğu zaman bilinçsizce başka bir kişinin davranışını taklit ederler,özellikle etkileşimin onlara fayda sağlayacağı biri. Yani söylediklerinize ağırlık kazandırmak istiyorsanız konuşurken düzenli olarak başınızı sallayın.

Konuştuğunuz kişi başını sallamamak için zorlanacak ve farkında bile olmadan sunduğunuz bilgiler hakkında olumlu hissetmeye başlayacaktır.

Müzakere senaryosunun birçok farklı seçeneği arasında muhatabı psikolojik olarak bastırma seçeneği en yaygın olanlardan biridir. Özellikle bir tarafın pozisyonunun diğerine açıkça üstün olduğu durumlarda veya yumuşak bir iletişim pozisyonundan sonra kendi başına ısrarın devamı olarak sıklıkla kullanılır. İlk durumda, bu genellikle insanlar arasındaki diyaloğun en başından itibaren aktif baskı, aşırı özgüven, kişinin lehine önceden hazırlanmış argümanlar, üçüncü ses modunun kullanılması - yüksek sesle, net ifadeli konuşma, vurgu ana noktalarda, muhatabın sık sık sözünün kesilmesi, sözlerinin üzerine bir sırıtış ve hatta kahkaha. Bütün bunlar muhatabı bastırır, onu endişelendirir ve gerginleştirir, kendisinden şüphe eder, sizin açınızdan rahatsızlık ve saldırganlık hisseder.

Çoğu zaman, bu tür bir müzakere olumlu bir sonuç verir, ancak muhatabınızın benzer şekilde davranması durumunda bu geçerli değildir ve bu nedenle, kendi çıkarlarına zarar verse bile size teslim olmaması onun için esastır. Ayrıca diyaloğunuz sorunu hemen çözmezse, o zaman kişi fikrini değiştirebilir ve ilk tavize rağmen büyük olasılıkla bunu yapacaktır. Buna Çince "evet" de denilebilir, daha sonra bunun "hayır" kelimesine dönüştüğü ortaya çıkar. Muhatap üzerinde baskı kurmanın bu yöntemini kullanmanın ikinci seçeneğini düşünürsek, özellikle kolluk kuvvetlerinde de sıklıkla kullanılmaktadır. Muhtemelen kötü ve iyi polis kavramlarının sıklıkla kullanıldığı filmleri izlemişsinizdir. İki kişi birbirine zıt roller oynuyor, bu da kişiyi daha yumuşak koşulları kabul etmeye zorluyor. Bunun insan ruhu üzerinde gerçekten harika bir etkisi var ve bu teknik bağımsız olarak kullanılabilir.

Yumuşak bir pozisyonla başlayabilir ve eğer size boyun eğmezlerse, yukarıda anlattığım yöntemleri kullanarak muhatabı psikolojik olarak bastırarak sert bir pozisyona geçebilirsiniz. Ya da tam tersi, sert bir pozisyonla başlayıp, muhatabınızı belli bir noktaya kadar bastırabilir, daha sonra yumuşak bir pozisyona geçebilirsiniz, hepsi de sizin için faydalı olan aynı koşullarla. Muhatapınız için bu, gergin bir durumu çözmek, ona yüklediğiniz yükü ortadan kaldırmak için mükemmel bir alternatif olacaktır. Tüm bu yöntemler, özellikle kaybetmeye alışkın olmayan, kendine güveni olmayan kişilerde olumlu sonuçlar verir. Psikolojik baskının muhatap üzerindeki etkisi elbette oldukça yüksektir ancak şunu da unutmamakta fayda var ki, karakterleri ne olursa olsun insanlar baskı altında kalmaktan gerçekten hoşlanmazlar.

Bir anlaşma için pazarlık yapıyorsanız veya bir anlaşma imzalıyorsanız, muhatabınız arka planda kaybolacaksa, baskı kullanmak uygun olacaktır. Her türlü hesaplaşma ve sözlü çatışma, rakibe baskı yapılarak da etkili bir şekilde çözülebilir. Ancak amacınız refahınızın bağlı olacağı insanlarla uzun vadeli işbirliği ise bu durumda psikolojik baskı kullanmanızı önermiyorum. Yüksek özgüven gösterebilirsiniz, insanlar bundan hoşlanır, özellikle de bir erkeği her şeyden önce güçlü bir erkek olarak gören kadınlar.

Muhatapınıza karşı saldırganlık veya saygısızlık göstermenize gerek yok; bu, uzun vadeli işbirliği için kötüdür. Tek başına gösterdiğiniz güven, özellikle lehinize birçok argümanınız varsa ve yine üçüncü ses modunu, yani doğru şeylere vurgu yaparak yüksek ve net bir ses kullanıyorsanız, muhatabınızı bunaltabilir. Asla kendinizden şüphe etmeyin ve en azından bunu konuşmanızda belli etmeyin, aksi takdirde size karşı psikolojik baskı uygulanacaktır. Buna kesinlikle direnilebilir ve bunu nasıl yapacağımı da mutlaka yazacağım.

Ancak size söylemek istediğim en önemli şey, hiçbir iletişim taktiğinin yüzde yüz garantisi yoktur; hepsinin artıları ve eksileri vardır. Psikolojik baskı elbette çoğu durumda çok etkilidir, ancak aynı zamanda zararlı olduğu ve size karşı olumsuz bir tutuma ve sizinle tüm bağların kopmasından başka bir şeye yol açmadığı da olur. Bu nedenle, esas olarak sizin için olumlu bir sonuç elde etmeyi amaçlayan, her özel duruma uygun, en kabul edilebilir iletişim seçeneğini aramaya çalışın.

Psikolojik baskı, bir kişinin diğer insanların fikirlerini, kararlarını, yargılarını veya kişisel tutumlarını değiştirmek için uyguladığı etkidir. İnsanlık açısından en dürüst ve doğru olmaktan uzak yöntemlerle yapılmaktadır. Ancak ne yazık ki herkes bununla karşılaşabilir.

Zorunluluk

Psikolojik baskı çeşitli şekillerde kendini gösterebilir. Zorlama da bunlardan biridir. Bu, başka bir kişiyi etkilemeye yönelik en bariz ve benzeri görülmemiş girişimdir. Bu yöntem doğası gereği hukuka aykırı bir zihinsel şiddet kullanımıdır.

Dışarıdan bakıldığında kullanımı insan bilinci üzerinde bilgilendirici bir etkiye benziyor. Buna fiziksel şiddet tehditleri de eşlik edebilir. Ancak bunlar aşırı durumlardır.

Çoğu zaman, ahlaki istismarcı başka "koz kartlarını" kullanır. Bu onun gücü, parası, nüfuz durumu, risk altındaki verileri olabilir. Bazıları avlarını yok etmeye çalışır. İnsanın onurunu toz haline getiren, özgüvenini ayaklar altına alan sözler söylüyorlar. Eylemler de benzer nitelikte olabilir.

Diğerleri müdahaleci olma taktiğini takip ediyor. Bir kişiye çeşitli yöntemler kullanarak kasıtlı olarak ahlaki eziyet vermekten oluşur.

Nasıl tepki verilir?

Bu tür baskıya direnmek çok zordur. Ancak bu mümkündür (uygun arzuyla). En önemli şey, kölenin takip etmeye çalıştığı hedefleri kendiniz için açıkça tanımlamaktır. Ne istediğini anlamamız lazım. Ve bundan sonra tam tersini yapın. Sadece yüzleşmenin kasıtlı olduğunu bilmesine izin vermeden. Kurban etmeye çalıştığı kişinin kendine olan güvenini bir karakter özelliği olarak algılamalıdır. Sonunda başarısız olan ahlaki istismarcı, kişiyi yalnız bırakacaktır. Çünkü amaçladığı hedefe ulaşamayacağını anlayacaktır.

Ama eğer ona takıntılıysa, o zaman sabırlı ve metanetli olması gerekecektir. Çünkü zorlanan kişi öylece peşini bırakmayacaktır. Ondan önce her türlü yöntemi deneyecektir. Bir durum çok fazla rahatsızlığa neden oluyorsa, onu bırakmak daha iyidir. Kelimenin tam anlamıyla - tüm temasları kesin. Ancak esirin fanatik olması durumunda başlayabilecek olan zulüm nedeniyle polise başvurabilirsiniz.

Aşağılama

Ayrıca sıklıkla baskı uygulamak için de kullanılır. Psikolojik aşağılama, kişiyi ahlaki açıdan “ezmeyi” amaçlamaktadır. Onun aşağılığını, aşağılığını, önemsizliğini gösterebilecek her kelime kullanılıyor. Peki bir insanı bu şekilde etkilemek nasıl mümkün olabilir? Sonuçta, tam tersine, her türlü isteği veya emri düşmanlıkla karşılamalı, duyduklarına kızmalıdır! Evet, bu mantıklı. Ancak gerçekte durum farklı şekilde gerçekleşir.

Hakaret insanı belli bir secdeye sokar. Hatta bunu fiziksel olarak bile hissedebilirsiniz; şakaklarınız zonklamaya başlar, nefesiniz hızlanır ve kalp atışınız boğazınızın bir yerinde başlar. İnsan şaşkınlık, öfke ve diğer adrenalin tetikleyici duygularla karışık kızgınlıkla tüketilir.

Bu anlaşılabilir bir durum. Sonuçta aşağılanma kişinin refahını ciddi şekilde etkiler. Çünkü özgüven en yüksek ahlaki değerdir. Maslow'un piramidinde bile dördüncü seviyededir.

Yani kişi kendini kırgınlık içinde bulduğunda, olayı kışkırtan aynı saldırgan bu fırsatı değerlendirerek ona baskı yapıyor: "En azından bunu yapabiliyor musun?"

Bu cümle kelimenin tam anlamıyla sizi transtan çıkarır. Elbette normal bir durumda olan kişi bunu anında reddeder. Ancak böyle bir durumda psikolojik savunma mekanizması devreye girer. Bilinçaltı düzeyde, kişi değerini kanıtlama ve suçluyu kendisi hakkında yanıldığına ikna etme arzusunu uyandırır. Ve görevi alıyor. Ancak suçlunun ihtiyacı olan şey buydu.

Yüzleşme

Aşağılama yoluyla psikolojik baskı oldukça başarılı bir şekilde uygulandığından, bu etkiyle mücadele etmenin etkili bir yolundan bahsetmek gerekir.

Bu nedenle bu yöntemin yalnızca kendine güvenmeyen kişilerde işe yaradığını unutmamalısınız. Kendi kendine yeten bir kişi, kaybeden bir saldırganın asılsız hakaretlerle etkileme girişimlerine yalnızca gülecektir. Ona dokunmayacaklar.

Bu nedenle kendi kendine yeten bir insan olmanız gerekiyor. Herhangi bir kaba söz, bir kişiye korumayı etkinleştirme ve provokasyonlara boyun eğmeme zamanının geldiğini hatırlatan bir tür sinyale dönüşmelidir.

Elbette ruhunuzda bir fırtına kopabilir. Ancak görünüm, saldırganı mümkün olduğunca etkisiz hale getirmelidir. Rahat, ilgisiz bir bakış, ara sıra esneme, gevşek bir poz, hafif bir sırıtış - bu bakış ona, böylesine aşağılık bir yöntemle bir kişiyi bir şey yapmaya zorlamaya yönelik başarısız girişimlerinin ipucunu verecektir. Ve başıboş konuşmayı bitirdiğinde, kafasını karıştıracak basit, kayıtsız bir cümleyi bırakabilirsiniz: "Her şeyi söyledin mi?" Veya alternatif: "Seni duydum." Veya kendinizi tek bir kelimeyle sınırlayabilirsiniz: "İyi." Suçluyu tamamen görmezden gelmeye gerek yoktur. Sonuçta karşıdaki kişinin sağır olmadığını biliyor, yani onu duyuyor. Ve eğer sessizse, büyük olasılıkla neye cevap vereceğini bilmiyor. Yani en az bir reaksiyonun olması gerekir.

Öneri ve ikna

Bu, psikolojik baskıyı kullanan daha hassas bir yöntemdir. Herkes ona sahip değil. Sonuçta, bir başkasının bilincini etkileyebilmeniz, onun tutum ve inançlarına yönelik eleştirel olmayan bir algıyı teşvik edebilmeniz gerekir.

Ayrıca bu tür manipülatörler kelimelerin ustasıdır. Empatiktirler, gözlemcidirler ve şu veya bu kişiye ne söylenmesi gerektiğini tam olarak bilirler, böylece kendisi de onun etkisi altında tutumlarını yeniden yapılandırır. Bu tür insanlar “kurbanın” bilinçaltıyla ustaca oynuyorlar. Tonlamayı, görünürdeki samimiyeti ve açık sözlülüğü, empatiyi ve diğer birçok yarı bilinçli yolu kullanırlar.

Çarpıcı bir örnek, iyi bilinen dolandırıcılık çevrimiçi şemaları olarak düşünülebilir - bazı "yenilikçi" para kazanma yöntemlerinin renkli bir şekilde anlatıldığı ve kullanıcının kendi hesabını doldurduktan sonra (daha sonra ihtiyaç duyduğu iddia edilen) tek sayfalık siteler. ) belirli, "tamamen sembolik" bir miktarla. Bu tür kaynaklar aynı prensip üzerine inşa edilmiş videolarla yönetilmektedir. Belli bir kişi önce paçavradan zenginliğe nasıl geldiğine dair hikayesini içtenlikle anlatır ve sonra kullanıcıya geçer - daha iyi bir hayatı hak ettiğini ve kendisini, ailesini, çocuklarını, ebeveynlerini düşünmesi gerektiğini söylemeye başlar. Hiçbir şey kaybetmiyor; yaklaşık beş bin kişi, sistem aktivasyonunun neredeyse ilk 10 dakikasında karşılığını alacak.

Şaşırtıcı bir şekilde, bu tür bir psikolojik baskı işe yarıyor. "Konuşmacının" sözleri çabuka dokunur, ruha nüfuz eder, sizi inandırır, motive eder. Ancak doğal olarak bundan yalnızca kendisi yararlanır.

Ve bu sadece bir örnek. Bu aynı zamanda hayatta çok sık olur. Ve eğer internette kendinizi basitçe bir sayfayı kapatmaya zorlayabiliyorsanız, o zaman gerçekte direnmeniz gerekir.

Manipülasyon

Genellikle bu özel yöntemle bir kişiye psikolojik baskı uygulanır. Manipülasyon zorlayıcı, aldatıcı veya gizli taktiklerin kullanılmasını içerir. Ve eğer kişi aşağılama veya baskı durumunda saldırıya uğradığını anlarsa, o zaman bu durumda anlamaz.

Başkalarının pahasına kendi çıkarlarını savunan bir manipülatör, gerçek yüzünü, saldırgan davranışlarını ve kötü niyetini nasıl gizleyeceğini bilir. “Kurbanın” psikolojik açıdan savunmasız yerlerinin çok iyi farkındadır. Aynı zamanda zalim ve umursamazdır. Manipülatör, eylemlerinin "piyon" olarak algıladığı birine zarar verebileceğinden endişe etmez.

Manipülasyon yoluyla kişiye çeşitli şekillerde psikolojik baskı uygulanır. Örneğin psikolog Harriet Breaker beş ana noktaya dikkat çekti:

Olumlu pekiştirme, sahte sempati, çekicilik, övgü, özür, onay, ilgi, dalkavukluk ve yaltaklanmadır.
Olumsuz - hoş olmayan, zor ve sorunlu bir durumdan kurtulma sözü.
Kısmi pekiştirme, kişiyi sebat etmeye teşvik eder ve sonuçta onu başarısızlığa sürükler. Çarpıcı bir örnek kumarhanedir. Oyuncunun birkaç kez kazanmasına izin verilebilir, ancak sonunda her kuruşunu kaybedecek ve heyecana kapılacaktır.
Ceza - gözdağı, azarlama, suçluluk duygusu empoze etme girişimi.
Travmalar, bir kerelik öfke, histeri, hakaret patlamalarının yanı sıra mağduru korkutmayı ve onu manipülatörün niyetinin ciddiyetine ikna etmeyi amaçlayan diğer korkutucu davranış örnekleridir.

Ayrıca birçok başka yol da var. Ancak, ne olursa olsun, manipülatörün her zaman aynı hedefi vardır - kişisel kazanç elde etmek ve amacına ulaşmak.

Manipülasyondan nasıl kaçınılır?

Bu soru aynı zamanda kısa bir cevabı hak ediyor. Manipülasyon yoluyla uygulanan psikolojik baskıya nasıl direnileceğine dair pek çok öneri ve tavsiye var. Ve kişi hangisini dinlerse dinlesin, her zaman aynı şeyi yapması gerekecek - durumu kontrol altında tutmak.

Kendine güvenmeye, kendini kontrol etmeye, sağlıklı güvensizliğe ve dikkat etmeye ihtiyacı var. Manipülasyonun zamanla başladığını fark etmek çok önemlidir. Bu kolaydır; kişi zayıf noktalarına uygulanan baskıyı hissedecektir.

Olanları analiz etme alışkanlığı zarar görmez. Ve biz sadece potansiyel manipülatörlerin davranışlarını incelemekten bahsetmiyoruz. Ayrıca kişinin hedeflerine, hayallerine ve planlarına daha yakından bakması gerekir. Gerçekten ona mı aitler? Yoksa bu kurallar ona bir zamanlar empoze edilmiş miydi ve o şimdi bunları uyguluyor mu? Bütün bunları dikkatlice düşünmeniz gerekiyor.

Psikolojik baskıya nasıl direnilir? Kritik olmanız gerekiyor. Ve görsel olarak yaklaşılamaz. Manipülatörler her zaman hızlı sonuçlara güvenirler. Bunu onlara veremezsin. Her öneriye veya talebe şu cevabı vermeniz gerekir: "Bunu düşüneceğim." Ve bunu düşünmek gerçekten zarar vermez. Sakin bir ortamda, herhangi bir baskı olmadan, isteği içeriden “hissedebilecek” ve kişinin gerçekten yardıma ihtiyacı olup olmadığını veya sadece kendisi için bir çıkar sağlamaya mı çalıştığını anlayabileceksiniz.

Ve reddetme kararı verilirse, bunu kesin bir biçimde, karakter göstererek ifade etmelisiniz. Belirsiz bir "Hayır, muhtemelen..." sesini duyan manipülatör, kişiyi "kırmaya" başlayacaktır. Buna izin verilemez.

Bu arada duygularınızı “kuklacıya” göstermekten çekinmenize gerek yok. Bu onu açığa çıkaracak ve geride bırakacaktır. Şunun gibi basit bir cümleyle idare edebilirsiniz: "Sana hiçbir borcum yok ve ısrarın beni nankör hissettiriyor!"

Hukuka yönelmek

Ceza kanununun bile bir kişi üzerindeki psikolojik baskıya ilişkin bilgiler içerdiğine dikkat etmek önemlidir. Rusya Federasyonu Ceza Kanunu'nu açıp 40. Maddeye geçmek gereksiz olmaz. Buna “Fiziksel veya zihinsel zorlama” denir. Ve bu, en başta söylenenlere doğrudan bir referanstır. Ancak burada her şey daha ciddi.

Bir saldırganın baskısı altındaki insanların işlediği suçlardan bahsediyoruz. Maddenin birinci fıkrasında kanunla korunan menfaatlere verilen zararın suç sayılmadığı belirtiliyor. Ancak ancak kişi o anda eylemlerini kontrol edemiyorsa. Diyelim ki silah zoruyla zorlandı ya da akrabalarından birini silah zoruyla tuttu.

Peki ya bir kişi üzerinde psikolojik baskı varsa? Bu davada 40. madde, bir önceki 39. maddeye atıfta bulunmaktadır. Zihinsel etki altında suç işlemenin cezai sorumluluğuna ilişkin sorun, hükümleri dikkate alınarak çözülmektedir.

39. Maddenin adı “Acil İhtiyaç”tır. Bir kişiyi veya başkalarını doğrudan tehdit eden bir tehlikeyi ortadan kaldırmak amacıyla işlenmişse suçun suç olmadığını söylüyor.

Ancak Ceza Kanununda söylenenlerin hepsi bu değil. 130. maddede de psikolojik baskıdan bahsediliyor. Burada, başka bir kişinin haysiyet ve onurunun aşırı biçimde ifade edilerek aşağılanmasının, 40.000 rubleye kadar para cezası veya üç aylık maaşla cezalandırılabileceği belirtiliyor. Özellikle ağır vakalarda 120 saat kamu hizmeti veya 6 ay ıslah çalışması öngörülüyor. Cezanın en üst sınırı 1 yıla kadar hürriyetin kısıtlanmasıdır. Psikolojik baskının çok ciddi sonuçları.

Rusya Federasyonu Ceza Kanunu'nun bir maddesi de kamuya açık olarak ifade edilen hakaretin (medya aracılığıyla, konuşmada, video mesajında vb.) çift para cezasıyla cezalandırılabileceğini belirtmektedir. Maksimum ceza 2 yıl özgürlük kısıtlamasıdır.

Çocuklar söz konusu olduğunda

Çocuğa yönelik psikolojik baskı daha da ciddi bir konudur. Çocukların (en azından çoğunluğun) bilincinin ne kadar zayıf ve kırılgan olduğunu herkes bilir. Etkilenmeleri son derece kolaydır. Ve böyle adlandırılamayan sağlıklı baskıdan bahsetmiyoruz ("Oyuncakları kaldırmazsan seninle konuşmayacağım" - suçluluk duygusuyla etkileme). Bu, bir şeyi yapmaya gerçek anlamda zorlamayı, çocuğa yönelik bir saldırıyı (psikolojik) ifade eder.

Bu durumda Rusya Federasyonu Ceza Kanunu'nun baskısı “Eğitim yükümlülüklerinin yerine getirilmemesi” olarak tanımlanmaktadır. Bu 156 numaralı makaledir. Üstelik hükümler sadece ebeveynler için değil aynı zamanda eğitim, sosyal, eğitim ve tıbbi kuruluşların çalışanları için de geçerlidir. Zalim muamele, psikolojik baskıyla eşdeğerdir. Maddede ayrıca cezalar da öngörülüyor. Bu, 100.000 ruble para cezası, zorunlu çalışma (440 saat), belirli bir pozisyona sahip olma hakkının ortadan kaldırılması veya üç yıl hapis cezası olabilir.

Ancak elbette davalar nadiren mahkemeye çıkıyor. Ceza Kanunu'nun maddesi psikolojik baskıyı belirli bir şekilde karakterize etmektedir, ancak hayatta farklı bir tezahürle ortaya çıkar.

Pek çok ebeveyn, çocuğun alanına kaba bir şekilde müdahale ediyor, her adımını acımasızca kontrol ediyor ve onu hoşlanmadığı bir şeyi yapmaya zorluyor (örneğin, çocuk dans etmek istediğinde boks dersine gitmek). Bazıları onun eksikliklerine dikkat çekerseniz onları düzelteceğinden emin. Ama bu doğru değil. Bu, daha güçlü bir ruha ve zekaya sahip tüm yetişkinlerde işe yaramaz. Ve çocuk tamamen kendi içine kapanacak, kendi güçlü yönlerinden ve yeteneklerinden şüphe etmeye başlayacak ve görünürde hiçbir neden yokken sürekli suçlu hissedecektir. Baskı uygulayan ebeveynler böylece kendi deneyimlerini ve korkularını yansıtırlar. Ama sonunda çocuklarının müttefiki değil düşmanı olurlar. Bu nedenle eğitim konularına çok sorumlu bir şekilde yaklaşılmalıdır. Toplumun yeni bir üyesinin doğuşu ve kişisel gelişimi büyük bir sorumluluk ve ciddi bir iştir.

Emek alanı

Son olarak iş yerindeki psikolojik baskıdan biraz bahsetmek istiyorum. Sonuçta, çoğu zaman bir kişi bu fenomenle emek alanında karşılaşır.

Öncelikle kişinin çalıştığı organizasyonun sadece bir yapı olduğunu anlamalısınız. Herkesin yerini aldığı ve belirli görevleri yerine getirdiği. Ve meslektaşlar arasındaki ilişki uygun ve ticari olmalıdır. Birisi aniden bir kişiye hizmet etmesi için baskı yapmaya çalışırsa (ikame etmek, kirli iş yapmak, bir gün izin almak), onurlu bir şekilde - biraz soğuk ama mümkün olduğunca kibar bir şekilde reddetmeniz gerekir. Başkalarının çıkarlarını kendi çıkarlarınızın üstüne koyamazsınız. Özellikle de bu tür taleplerde bulunacak kadar cesurlarsa.

Tek istisna, bir meslektaşın gerçekten yardıma ihtiyacı olduğu durumlardır. Bu arada dedikodulardan, söylentilerden, dedikodulardan veya "oturma" girişimlerinden korkmanıza gerek yok. Bir kişinin her şeyden önce profesyonel olduğunu unutmaması gerekir. Becerileri ve üretkenliği kötü dillerden daha da kötüleşmeyecek. Ve eğer konuyla ilgileniyorsa, bunu her zaman patronunuza açıklayabilirsiniz.

Eğer “baskılar” doğrudan patrondan geliyorsa durum çok daha kötüdür. Ve sadece bir kişiye psikolojik baskı uygulamaktan mutluluk duyan bazı liderler var. Rusya Federasyonu Ceza Kanunu'nun buradaki maddesi elbette bilgi desteği görevi görmeyecek, ancak İş Kanunu hükümleri hizmet verecektir.

Çoğu zaman sıradan işçiler, patronlarının kendi özgür iradeleriyle istifa başvurusunda bulunmaları yönündeki ısrarlı "talepleriyle" karşı karşıya kalırlar. Bu, Rusya Federasyonu İş Kanunu'nun 77. Maddesine aykırıdır, çünkü bu tür eylemler çalışanın ifade özgürlüğünü dışlamaktadır. Ve bir kişinin iş anlaşmazlığı açmak için savcılığa veya doğrudan mahkemeye başvurma hakkı vardır. Ancak yasayı ihlal etmeden elde edilen delillere ihtiyaç duyulacaktır. Bu arada, şikayet ne olursa olsun, her durumda onlara ihtiyaç vardır.

Özetlemek gerekirse psikolojik baskı konusunun gerçekten çok detaylı ve ilgi çekici olduğunu söylemek isterim. Daha birçok nüans ve önemli nokta içeriyor. Ancak istenirse, onlara bireysel olarak aşina olabilirsiniz. Bu nitelikteki bilgi asla gereksiz değildir.