Haklı olduğuna ikna et. İkna etmenin ana sırrı

Her insan periyodik olarak birisini ihtiyaç duyulan şeyi yapmaya ikna etme ihtiyacıyla karşı karşıya kalır. Bu, işte, devlet kurumlarında, arkadaşlıklarda, aşkta ve aile ilişkilerinde olur. Aynı zamanda insanlar muhataplarını istenen eylemi gerçekleştirmeye nasıl ikna edeceklerini tam olarak anlamıyorlar ve bu nedenle çoğu zaman başarısız oluyorlar ve istediklerini elde edemiyorlar. Bu tür sorunlardan kaçınmak için, insanları ikna etmek için özel psikolojik tekniklere hakim olmanız ve ayrıca farklı kişilik türlerine bir yaklaşım bulmanız gerekir, çünkü bir kişiyle yapılan bir sohbette uygun olan, bir başkası için kesinlikle uygun değildir.

İnsanları İstediğinizi Yapmaya İkna Etmek İçin 10 Basit Teknik

İnsanları ikna etme söz konusu olduğunda nihai olumlu sonuçtan emin olmak için hassas olmak gerekir. Bunda.

1. Franklin etkisi - Nezaketin dönüşü. Başlangıçta biri diğerine karşı olumsuz bir tutum sergilese bile, iyilikler her zaman insanları birbirine sevdirir. Buna göre iyilik alan kişinin, iyiliğe karşılık verme olasılığı daha yüksektir. Bu etki kusursuz bir şekilde çalışıyor, sadece sabırlı olmanız ve çizginize bağlı kalmaya devam etmeniz gerekiyor.
2. Daha fazlasını isteyin. Örneğin paraya ihtiyacınız varsa, bir arkadaşınızdan başlangıçta şişirilmiş bir miktar isteyebilirsiniz. Arkadaş büyük olasılıkla reddedecek, ancak düşünce kafasına yerleşecek, bir süre sonra arkadaş kendini suçlu hissedecek ve kendisinden başlangıçta istenenden daha az, ancak gerçekten ihtiyaç duyulana yakın bir miktar teklif edecek. Bu etki bu şekilde çalışır. Ancak bu teknik yalnızca para konularında kullanılamaz. Özünü anlamalısınız - ihtiyaçlarınızı abartmalısınız.
3. Muhatabın adının büyüsü. Neredeyse herkes bu numarayı Carnegie'den biliyor. Ama her zaman işe yarar. İnsanlar kendileriyle diyalog halindeyken kendi isimlerinin söylenmesinden hoşlanırlar. Bir kişiyi ne kadar sık ​​ismiyle çağırırsanız, size karşı o kadar arkadaş canlısı olur. Bunu bir gülümsemeyle birleştirirseniz etki daha da güçlenecek ve başarı daha da yakınlaşacaktır.
4. Dalkavukluk. Haklı dalkavukluktan bahsediyoruz, aksi takdirde kaba ve düşüncesiz görünür, kişi ondan bir şeye ihtiyacınız olduğuna hemen karar verecektir. Kiminle karşı karşıya olduğunuzu anlayın ve kişinin olumlu yönlerini ve niteliklerini vurgulayın. Bir kişinin özgüvenini anlamak da daha iyidir. Yeterince yüksekse, muhatap sizin de onun özünü fark ettiğinizi görecektir ve bu, insanları birbirine çekecektir. Benlik saygısı düşükse, dalkavukluk amaçlandığı gibi algılanmayacak ve güveninizi ve iyiliğinizi kaybedeceksiniz.
5. Muhatabınızın “aynası” olun. Muhatabınızın iyiliğini kazanmak istiyorsanız, onu inceleyin ve ardından kişiyle iletişim kurarken bunları dikkatlice tekrarlayın. Aşırıya kaçmayın, aksi takdirde taklit gibi görünecektir. Bu tekniği göze çarpmadan kullanırsanız, kişi görgü kurallarını dışarıdan görmekten memnun olacaktır. Onları ve dolayısıyla kendisini beğendiğinize karar verecek ve aynı zamanda sempatiyle de aşılanacaktır.
6. Bir “yankı” olun. Aslında bu teknik bir öncekinin devamı niteliğindedir. Muhatap, sık sık bahsettiği kelimeleri ve cümleleri başka bir kişiden duymaktan memnuniyet duyacaktır.
7. Yorgun insanlara istekte bulunun. Yorgun bir kişinin, talebinizi yerine getirmeyi kabul etme olasılığı daha yüksektir çünkü tartışacak ve neden yerine getirmek istemediğini açıklayacak ekstra enerjisi yoktur. Elbette yerine getirilmesi büyük enerji maliyetleri gerektirmeyecek bir talepten bahsediyoruz. Bu etki en iyi şekilde bir şey için izin almak için kullanılır.
8. İnsanların hatalarını öne çıkarmayın. Muhatap, kendisine bir hata yaptığının belirtilmesinden hiçbir durumda hoşlanmayacaktır. Psikolojik açıdan bakıldığında, bir kişiye düşman olmak istemiyorsanız, temelde hatalı olsa bile bunu yapamazsınız ve bunu kesinlikle biliyorsunuz. İlk önce aynı fikirde olun ve ardından rakibinizin bakış açısını, hatayı görüp kabul etmesi için dikkatlice değiştirmeye çalışın.
9. Başını salla. Başını sallamak kişi tarafından sözlerinin, bakış açısının onaylanması olarak algılanır, senden hoşlandığını düşünecek, seninle iletişim kurmaktan ve hizmet vermekten memnuniyet duyacaktır.
10. Dinlemeyi öğrenin. Dinlemek ve ilgileniyormuş gibi davranmamak çok önemlidir. Yapaylık gözle görülür bir şekilde ortaya çıkıyor ve rahatsızlık, güvensizlik ve herhangi bir şeyi söyleme konusundaki isteksizlikten başka bir şeye neden olmuyor. Ve samimi ilgi sizi muhatabınızın gözünde güvenilebilecek bir kişi yapacaktır. Empati kurma yeteneği nadirdir, ancak bu konuda ustalaşanlara çok değer verilir. Bu nedenle bu beceriye sahip değilseniz öğrenmeye çalışın. İlk başta bir başkasının durumunu anlamak, kendinizi diğer kişinin yerine koymak için çaba sarf etmeniz gerekecek, ancak daha sonra bu otomatik olarak gerçekleşecektir. Bir şeye ihtiyaçları varsa bu tür insanları reddetmek zordur; onların görüşleri her zaman dikkate alınır.

Farklı türden muhatapları nasıl ikna edebilirim?

Kulağa bayat gelebilir ama tüm insanlar farklıdır ve konuşmalarda hepsi farklı davranır. Bu nedenle, her muhatap türüne karşı farklı davranmanız gerektiğini anlamak önemlidir. Özellikle türlerden bahsediyoruz çünkü psikoloji açısından insanlar gruplara ayrılıyor. Mizaç türüne (melankolik, balgamlı, kolerik veya iyimser) odaklanarak çalışmayı deneyebilirsiniz. Bunu yapabilmek için profesyonel psikolojik yeteneklere ve eğitime sahip olmanız gerekir. Bu nedenle, psikolojiye derinlemesine dalmamış bir kişinin muhatap türlerinin farklı bir sınıflandırmasına bakması daha iyidir. Agresif (saldırgan), kayıtsız (aktif değil), kendine güvenen (esnek olmayan), kararsız (kaçan) olarak ayrılırlar. Bu tipoloji sıradan insanlar için daha basit ve anlaşılırdır, çünkü neredeyse herkes bu gruplardan birinin muhatabını kolaylıkla tanımlayabilir.

Agresif muhataplar sanki askeri operasyonlar yürütüyormuş gibi yüksek sesle, sert ve baskıyla konuşuyorlar. Bu tür insanları kendi silahlarıyla mağlup edebilir, daha da fazla baskı uygulayabilirsiniz ama bunu herkes yapamaz. Ancak herkesin kullanabileceği birkaç ipucu var. Kendinizi yok edilemeyecek bir kalede hayal edin. Bu tekniğe "ayrılma" denir. Bir süre sonra saldırgan, saldırılarının anlamsız olduğunu anlayacak ve geri çekilmek zorunda kalacaktır. İkinci yöntem, muhatabın burun köprüsünün üzerinde bulunan bir noktaya sanki bir hedefe bakıyormuş gibi bakmadan bakmaktır. İlk başta artan bir saldırıya dayanmanız gerekecek, ancak daha sonra kişi rahatsızlık ve korku hissedecek, pes etmek zorunda kalacak.

Kayıtsız muhatapları ihtiyacınız olan bir şeyi yapmaya ikna etmek ve zorlamak için, onları sürekli olarak isteğinizle rahatsız etmeniz gerekir. Daha fazla ikna edilmeye katlanmak yerine istediğini yapmanın daha kolay olduğunu anlayacaklar çünkü umursamıyorlar. İstediğiniz eylemi gerçekleştirirken onun için kişisel ilgi alanları bularak bir kişinin ilgisini çekmeye çalışabilirsiniz. Ayrıca kayıtsız insanlar, bu işin gelecekte faydalı sonuçlar getireceğine dair onlara güçlü bir kanıt zinciri kurarsanız taviz vereceklerdir.

Kendine tamamen güvenen bir şeye muhatabı ikna etmek çok zordur. Onu ikna etmek, ikna etmek vb. İmkansızdır. Başvurabileceğiniz seçeneklerden biri, bunu zayıf bir şekilde ele almak, yani kişiye ondan şüphe duyduğunuzu göstermek, böyle bir durumda pes edip sizin yaptığınızı yapabileceğini göstermektir. zenginliğini kanıtlamaya ihtiyacın var.

Kararsız bir insan her zaman şüpheye düşer, tereddüt eder ve kesin bir cevap veremez. Başlangıçta net bir karara karşı çıkacağı için onu ikna etmek ve onunla tartışmak mümkün olmayacaktır. Kararsızmış gibi davranıp tavsiye istemek, sizi yavaş yavaş sizin için doğru karara ve doğru eyleme yönlendirmek gibi bir seçenek vardır.

Kararsızlık, kendinden şüphe etme, sürekli korkular... Bütün bu noktalar bir uzmanla, örneğin bir psikolog-hipnologla dikkatli bir çalışma gerektirir.

Mantık haklı olduğunuzu kanıtlamaya yardımcı olmaz.

Çoğu insanı mantıksal yapılara dayanarak ikna etmek imkansızdır. Tipik bir konuşma şu şekildedir:

Muhatap 1: AAA'ya katılıyorum.

Muhatap 2: Kabul etmek.

Muhatap 1: BBB'nin AAA'dan geldiğini kabul edin.

Muhatap 2: Kabul etmek.

Muhatap 1: BBB'ye katılıyorum.

Muhatap 2: Kabul etmek.

Muhatap 1: BBB ve BBB'nin YYY'yi takip ettiğini kabul edin.

Muhatap 2: Kabul etmek.

Muhatap 1: Görüyorsunuz, YGG'yi kanıtladık.

Muhatap 2: Hayır, beni bir yerde aldattın.

Çoğu durumda insanların bir şeye dair kanaatleri mantıksal zincirlere dayanmaz. Ancak bazı inançlar, halihazırda gerçekleştirilmiş olan eylemler ve söylenen sözlerden oluşan bir ağ ile ilişkilidir. Bir inancı değiştirmek, önceki adımlarınızın önemli bir kısmının yanlış olduğunu kabul etmek anlamına gelir. İnsanlar genellikle hatalarını kabul etmekten hoşlanmazlar ve özellikle bunu herkesin önünde yapmaktan hoşlanmazlar. Mantık yasalarını sorgulamak daha kolaydır.

Bir anlaşmazlıkta tartışmak imkansızdır

Birini ikna etmek istiyorsanız onunla asla tartışmayın. Bir anlaşmazlık, her iki tarafın da kendi konumlarını ifade etmesini içerir. Bu çok kötü. Bir kişi konumunu özellikle kamuya açık olarak diğer insanların önünde formüle etmiş ve ifade etmişse, onu harekete geçirmek çok zor olacaktır.

Kamu tartışması ayrı duruyor. Bu bir televizyon tartışması olabilir ya da sevimli bir kızın eşliğinde iki erkek arasındaki bir tartışma olabilir. Böyle bir anlaşmazlığın amacı kesinlikle rakibi ikna etmek değil, izlenim bırakmaktır. O zaman rakip için değil seyirci için anlaşılır ve hoş olan argümanları seçmek de gerekiyor.

Kişi kendini ikna etmeli ve sen ona yardım etmelisin

İkna etmenin en etkili yolu, kişiyi istenen sonuca ulaştırmaktır, böylece ihtiyacınız olan pozisyona kendisi karar verir ve tercihen kamuya açıklanır. O zaman fikrin en ateşli destekçisi olacak, onu sizden daha fazla savunacak ve haklı çıkaracaktır.

Bu nasıl yapılır? İki yol var. Biri dürüst, diğeri çok değil ama etkili.

Dürüst yol, soru sormak, muhatabın görüşlerini ve dogmalarını incelemek ve yavaş yavaş hedefe yaklaşmaktır. Kişinin kendisi doğru sonuca varmalıdır. Bu süreç çok uzun olabilir. Mahkumiyetin üzerine inşa edileceği temeli bulmak hemen mümkün değildir. Size bariz görünen bazı fikirler başkaları için kesinlikle kabul edilemez. Çoğu zaman, ilk başta başarısız olan birkaç deneme yapmanız gerekir. Seçilen taktiklerin planladığınız yere ulaşmadığını görürseniz, konuşmayı bırakın, boş zamanlarınızda sorularınızı düşünün ve yeni bir yol bulun. Bu tür konuşmalar yaparak muhatabınızı iyi inceleyecek ve yavaş yavaş kesinlikle doğru kelimeleri bulacaksınız. Bu inanç, düşünmeyi, planlamayı, sonuçların periyodik olarak izlenmesini ve planın ayarlanmasını gerektiren bir projenin tipik bir örneğidir.

En önemlisi kişiye baskı yapmamaktır. Konuşmanın yürümediğini gördüğünüz anda durdurun, gölgelere gidin ve yeni bir sohbet hazırlayın. Hiçbir durumda tartışma başlatmamalısınız. Buna dikkat etmek çok önemlidir. Kontrolü kaybettikten sonra muhatabınızı sizinkine zıt bir fikir ifade etmesi için çok kolay bir şekilde kışkırtabilirsiniz, o zaman tüm mesele başarısız olur.

Şimdi pek dürüst olmayan yöntem hakkında. Aynı zamanda rakibinizi incelemeyi de gerektirir. Tartışmayı seven insanlarla iyi çalışır. Öncelikle rakibinizin önünde gösteriş yapmak istediği kişiyi bulmanız gerekiyor. Daha sonra, bulunan kişinin huzurunda, rakibi soyut bir konuyla ilgili bir anlaşmazlığa dahil edin. Anlaşmazlık istenilen yoğunluğa ulaştığında, rakibinizi ikna etmek istediğiniz fikrin tam tersi bir fikir ifade edin. İçgüdüsel olarak tam tersi bir pozisyon alacak ve ifade edecektir. Bir süre geçtikten sonra, inancını pekiştirmek için sözde bakış açısını tekrar dile getirmesi için konuya birkaç kez dönmeniz gerekir. O senindir, artık istenilen fikrin taşıyıcısıdır.

Seni ikna etmem gerekiyor mu?

Bir kişiyi gerçekten ikna etmek istiyor muyuz? Neden ikna ediyoruz?

Kişinin bir şeyler yapmasını istiyoruz. Bir kişinin bizim için yararlı bir şey yapması için ikna edilmesi her zaman geçerli değildir. Bunun yapılması gerektiğine dair inancın dışında başka güdüleri olabilir. Yakında bu konuyla ilgili bir makale gelecek. Eğer ilgileniyorsanız, haberleri kaçırmamak için abone olun. Ayrıca kişi, hangi adımı atarsanız atın, kendisine özgü olmayan bir şeyi asla yapmayacaktır. Tüm hayatı boyunca cumartesi günlerini kanepede geçirdiyse, onu bir veya iki kez ormana yürüyüşe çıkarabilirsiniz, ancak her hafta oraya gitmesi pek olası değildir. Gerçekçi hedefler belirleyin.

Bir kişinin doğru kararlar almasına yardımcı olmak istiyoruz ya da ortak kararlar geliştirmek için pozisyonları birbirine yakınlaştırmak istiyoruz. Burası gerçekten inançlarla çalışmanız gereken yerdir. Ancak bir kişiye gerçekten yardım etmek istiyorsanız soruna açık fikirlilikle yaklaşmaya, farklı açılardan düşünmeye ve tartışmaya hazır olun. Sonuç olarak, belki siz kendiniz ikna olacak ve muhatabınızın haklı olduğunu anlayacaksınız. Eğer buna en başından beri hazır değilseniz, o zaman o kişiye hiç yardım etmek istemiyorsunuz, ancak kendinizi öne sürüyorsunuz. Bu konuyu yukarıda zaten yazdım.

Yazılarda ne yazık ki periyodik olarak hatalar bulunmakta, düzeltilmekte, yazılar eklenmekte, geliştirilmekte ve yenileri hazırlanmaktadır.

Temel performans göstergeleri, KPI, yöneticinin kişisel nitelikleri, ...
Yönetim, muhasebe için performans göstergeleri ve kişisel niteliklerin listesi...

Personelin, çalışanların motivasyonu, teşviki, teşviki ilkeleri ...
Çalışan performansı nasıl artırılır - Motivasyon, teşvik ve ...

Bir öğrenci çalışma grubunun küratörü. Görevler, işlevsel sorumluluklar...
Öğrenci çalışma grubunun küratörünün (öğretmeninin) işlevsel sorumlulukları. Onun...

Sürdürmek. Doğru yazım ve kompozisyon. Örnek, şablon, örnek, bl...
İş aramak için özgeçmiş nasıl yazılır?

İyi hazırlanmış bir konuşmaya, dinleyicilerin kayıtsız bakışlarının ve kötü gizlenmiş esnemelerinin eşlik ettiğini görmek üzücü. Ve arkadaş canlısı bir şirkette, bir aile çevresinde, bir kişiyi nasıl ikna edeceğinizi, sevdiklerinizi ve arkadaşlarınızı haklı olduğunuza nasıl ikna edeceğinizi öğrenmek güzel olurdu.

Müşterilerle iletişim kurarken satış görevlileri, politikacılar, ofis çalışanları ve çalışanlarla iletişim kurarken patronları - herkesin ikna sanatına ihtiyacı vardır.

Konuşma ana silahtır

Sessiz konuşma bilinçaltında güvensiz bir kişinin konuşması olarak algılanır. Konuşmanın hızlı temposu dinleyiciyi yorar; anlamı yakından takip etmeli, kavramaya çalışmalıdır. Yavaş tempo ise tam tersine dinleyicilerin kayıtsız kalmasına yol açar; dinleyicilerin dikkati dağılır ve başka bir şey düşünür.

Yetenekli İknanın Sırları

• Bir kişiyi yalnızca algılayabildiği argümanlarla etkilerler.
• Yalnızca “çıplak” gerçekleri sunmakla kalmıyor, bunların anlamlarını ve önemlerini tutarlı bir şekilde ortaya koyuyorlar.
• Önce muhatapların argümanlarına yanıt verirler, sonra kendi bakış açılarını ifade ederler.
• Muhataptaki içsel tereddüt alanlarını tespit etmeye ve oraya vurgu yapmaya çalışırlar.
• Karşıt argümanları reddetmezler, ancak onlara karşı argümanlar üzerinden düşünürler (ve en güçlü argümanı yedekte bırakırlar).
• Bireysel ifadelere retorik veya tarafsız bir soru biçimi verirler, öyle ki muhatap, cevabı yanıtlarken cevabı kendi görüşü olarak algılar.
• Muhatabın kamuoyuna açıkladığı görüşe saldırmak zaten zor ve hatta faydasız olduğundan, "hayır" cevabı verilecek soruları sormaktan kaçınırlar.

Mantıksal anlam açısından açıklaması zor olan başka bir teknik daha var. Muhatabınızı haklı olduğunuza nasıl ikna edersiniz? Gözlerinin arasında bulunan noktaya bakmanız ve karşı tarafın o anda gerekli olan tepkisini hayal etmeniz gerekiyor.

Kısalık iknanın kız kardeşidir

1. Hazırlık. Burada konuşmanın amacı netleştirilir, muhatap hakkında ilk bilgiler alınır ve ikna taktikleri dikkate alınır.
2. Muhatap tarafından varsa olumsuzluğun etkisiz hale getirildiği (gerilimli duruş, kısılmış gözler, sert ifadeler) ve ikna edenin çıkarlarına uygun bir ruh halinin belirlendiği bir konuşmanın başlangıcı.
3. Konunun doğru yönde uygulanması.
4. Konuşmayı sonlandırmak ve sonucu pekiştirmek.

• Açık bir hedefinizin olması ve kim olursa olsun muhatabınızdan ne almanız gerektiğini bilmeniz gerekir: görüşmedeki yönetici, mağaza tezgahının arkasındaki satış elemanı, patron veya ast.
• Önceden onun hakkında bilgi toplamak ve ortak zemin bulmak iyi bir fikir olacaktır.
• Konuşurken dinleyicinin ilgi ve ihtiyaçlarını dikkate almak ve onlara güvenmek gerekir.
• Dikkat çekmek için yem kullanmanız gerekir - kendi hayatınızdan bir olay, bir anekdot, orijinal bir soru - "battaniyeyi üzerinize çekmenizi" sağlayacak herhangi bir şey.

İkna Etkinliğinizi Nasıl Artırırsınız?

• Sıcak ve nemli havalarda değil, soğuk ve açık günlerde toplanması daha kolaydır.
• Saat 19.00 sıralarında pek çok kişi asabi ve çabuk sinirlenir; bu dönemde onları bir şeye ikna etmek hiç de kolay değildir.
• Bir şeye ikna edilmesi gereken kişiyi ismiyle bilmeniz tavsiye edilir, aksi takdirde rakibi için önemli olmadığı izlenimini edinecektir.
• Konuşmanın başında muhatabınıza, kişinin "evet" cevabını vereceği birkaç soru sormanız gerekir; bu, anında olumlu bir atmosfer, güven ortamı, rahatlık ve dinleme isteği yaratacaktır.
• İkna eden kişinin poz alıp muhatabın jestlerini kopyaladığı "aynalama" tekniği kişiyi kazanır.
• Konuşma teklifi, dikkatli olmanıza yardımcı olacaktır. Bir kişi dinlenirse, karşılığında muadilinin argümanlarını dinlemeye çalışacaktır.

Bir konuşmayı bitirirken, en sıkı şekilde son cümlelerin hatırlandığını unutmamalısınız. Bu nedenle ifadesiz ve belirsiz olmamalıdırlar. Konuşmayı onurlu bir şekilde ve zamanında tamamlamak, diğer kişinin inancının güçlenmesine yardımcı olacaktır.

Arkadaşlar ve konuklar, herkese merhaba! Nasıl hissediyorsun? Sormam boşuna değil. İnsanları ikna etmek ve ikna etmek, harika bir ruh halinde olduğunuzda en iyi sonucu verir.

İşler iyi gitmiyor ve daha fazlasını mı istiyorsunuz? Bu durumda ilginç ve çok faydalı olabilir. kişisel gelişim eğitimi.

Hadi işimize bakalım. İnsanları belirli hedeflere ulaşmaya nasıl ikna edeceğimizi nasıl öğreneceğimize bakalım. Birkaç sırrı öğrenmeye hazır mısınız?

Doğru şekilde nasıl ikna edilir?

Eylem sırası 4 aşamaya ayrılabilir:

1. Bir kişinin iyiliğini kazanın. En azından diyalogla ilgilenmeli. Bir kişinin size güvenmeye başlaması harika olacaktır.
2. Hedefinizle ilgili ihtiyaçları belirleyin. Örneğin bir kişiyi gayrimenkul almaya ikna edecekseniz o zaman onun bu konudaki isteklerini öğrenmek iyi bir fikir olacaktır. Patronunuzu maaşınızı artırmaya ikna etmek istiyorsanız, hangi sonuçları elde etmeye çalıştığını ve haklı olarak ek gelir elde etmek için bu konuda nasıl yardımcı olabileceğinizi bilmek faydalı olacaktır.
3. Size tamamen uyan ve muhtemelen kişinin belirlenen isteklerine karşılık gelen bir seçenek sunun.
4. Tüm itirazlara yetkin bir şekilde yanıt verin ve istediğinizi elde edin.

Geçmiş yazılarımı okursanız muhtemelen benzerlikler görmüşsünüzdür. Bu iletişim planının "özü" çoğu durumda insanları bir şeyler yapmaya doğru ve yetkin bir şekilde ikna etmenize olanak tanır.

Göz temasının olduğu durumların aksine, insanları telefonda ikna etmenin çok daha zor olduğunu hemen söyleyeceğim. Duygular, jestler ve yüz ifadeleri büyük bir rol oynar.

İkna etmenin ana sırrı

Bir kişiyi istediğinizi elde etmeye doğru şekilde nasıl ikna edebileceğinizi nasıl öğrenebileceğiniz konusunda ilk düşünceleriniz zaten var mı? Aslında her kişiye yaklaşım bireyseldir. İkna etme yeteneği yalnızca deneyimle gelir. Pratik yapmadan bunu yapmak zordur; teori tek başına sizi ileri götürmez.

Dikkat! Şimdi size harika bir şey “söyleyeceğim”. Bunu yapmayı öğrenirseniz, beklentiler çok büyük olacaktır.

Kişi, sürekli olarak buna "yönlendirildiğinin" farkına varmadan, ihtiyaç duyduğu karara kendisinin geldiğini düşünmelidir.

Hemen şunu belirteyim ki, tüm plan insanlara fayda sağlamak üzerine kurulu. Yani hedefinize ulaşmanın ona faydası olmalıdır. Bu nedenle hiçbir durumda yalan söylememelisiniz.

İlginç bir noktayı düşünün. Bir şeyi yapmaya ikna edilmesi gereken muhatabın gizli bir ihtiyacı olabilir. Yani gerçekten bir şeye ihtiyacı var ama henüz bu konu hakkında ciddi bir düşünce ortaya çıkmadı. Sadece sorunun sorulması, güncellenmesi ve gerekli bilgilerin doğru şekilde sunulması gerekiyor.

Beğeni kazanmanın yolları

Yukarıdaki 4 adım, telefonda konuşurken ve kişisel bir toplantı sırasında işe yarar. Bununla birlikte, bir kişi muhatabı gördüğünde, kişinin daha fazla güven kazanmasını sağlayan bir takım avantajlar vardır. Bunu nasıl doğru şekilde yapacağınızı biliyor musunuz?

• Tartışmayın. Neden saf haliyle olumsuzluk? Bir kişiyi ikna etmek istiyorsanız, onun fikrinin önemini vurgulayın ve onu değiştirebilecek çeşitli nedenler verin.
• Karşınızdaki kişinin ilgisini çeken şeyler hakkında konuşun.
• Gülümsemek. Tabii ki, sadece bunun bir nedeni varsa.
• Hareketleri kullanın.
• Dikkatlice dinleyin.
• Doğru tonlamayı seçin.
• Zorlanma.

Bu sadece kısa bir liste. Her durum bireyseldir ve buna göre yaklaşılmalıdır. Sadece pratik gerektirir.

Gördüğünüz gibi insanları kazanmayı öğrenmek ilk bakışta göründüğü kadar zor değil. Sadece bir konuşma sırasında kişinin kendini önemli hissetmesi ve duyulduğunu hissetmesi gerekir. Bu hayatta ne sıklıkla oluyor?

Umarım artık farklı insanları bir şeyler yapmaya teşvik etmek için nasıl ikna etmeyi öğrenebileceğiniz genel olarak açıktır. Her durumda eylemlerin bireysel olabileceğini unutmayın.

Makaleyi beğendin mi? Lütfen oy verin ve abone olun. Blog yayınlarının yeni duyuruları sosyal medya sayfalarında düzenli olarak yer almaktadır. İnternetteki normal işleyiş ve finans konularını kapsayacak makaleleri kaçırmayın. Sonra görüşürüz.

Sık sık merak ediyoruz bir insanı nasıl ikna edebilirim? Onu haklı olduğuna nasıl ikna edebilirsin? bu şekilde daha iyi olacağına onu nasıl ikna edebilirim? Çoğu zaman, herhangi bir işin olumlu sonucu doğrudan bir kişiyi haklı olduğunuza ikna etme yeteneğinize bağlıdır.

İnsanları ikna etme yeteneğini beşikten değil, yaşam sürecinde kazanmamız üzücü. Oldukça zor bir kişiyi ikna etmek inanmadığı bir şey. Bu nedenle ikna etme olasılığınızın artması için daha fazla pratik yapmanız gerekir. “Bir kişiyi nasıl ikna edebilirim?” Sorusunu yanıtlamadan önce. şu veya bu durumu doğru bir şekilde tartışmanız gerekiyor.

Bir kişiyi nasıl ikna edebilirim?

Söylemeyi sevdikleri gibi: "Bir insanı istemediği bir şeyi yapmaya zorlayamazsınız." Aslında mümkün. Bunun için gerçekten çok çabalamanız gerekiyor.

Bir kişiyi ikna etme becerisi hayatın her alanında faydalıdır: işte, evde, boş zamanlarında.

İkna etmenin harika bir yolu, gözlerin içine bakarak ve el hareketi yapmayarak doğruyu söylemektir. Onu ismiyle çağırmak kişiyi ikna etmeye yardımcı olacaktır. Bu muhatabı size ve isteklerinize sevdirecektir. Sonuçta herkes sana isminle hitap ettiğinde bundan hoşlanır. Evcil hayvan isimlerini kullanabilirsiniz. Bu beceri sizin gibi bir insanı çok daha güçlü kılar. Kişi “açık kitap” gibi olur ve onu kazanmanız çok daha kolaydır.

Bir kişiyi haklı olduğunuza ve sigarayı bıraktığınıza nasıl ikna edersiniz?

İkna etmenin en iyi yolu açıklamadır. Muhatapınızın yalnızca bir soru sorduktan sonra bir soruna çözümünüz konusunda hemfikir olması nadirdir. Bir kişiyi haklı olduğuna, hatalı olduğuna veya içkiyi bırakmaya ikna ederken, ona verilen kararın tüm olumlu yönlerini, olumsuz yönlerini açıklamalı ve ancak bundan sonra ona seçim yapma fırsatı vermelisiniz.

Konuşmadan önce şu soruya odaklanmanıza gerek olmadığını anlamalısınız: bir insanı nasıl ikna edebilirim . Sakince konuşmalı ve doğru seçimi yapmasına yardımcı olmalısınız. Sonuçta, kendi bakış açınızın bir başkası için mutlaka doğru ve en iyi olmayabileceğini de anlamalısınız.

Bir kişiyi telefonda hatalı olduğuna nasıl ikna edebilirim?

Telefonda ikna etmek daha zordur, çünkü kişiye bakamazsınız (bu, kişiyi daha iyi kazanmanıza olanak tanır), muhatap ona yalan söyleyip söylemediğinizi anlayamaz. Telefon sesini biraz değiştiriyor. Dolayısıyla siz doğruyu söyleseniz bile telefonun karşı tarafındaki muhatabınız kendisine yalan söylendiğini düşünebilir ve daha fazla dinlemeyebilir. Ancak size güvenirlerse, o zaman bir kişiyi herhangi bir şeye ikna etmek zor olmayacaktır.

Herkesin ikna etme becerisine sahip olması gerekir. Sonuçta patronunuzu maaşınızı artırmaya nasıl ikna edebilirsiniz veya kocanızı sigarayı bırakmaya nasıl zorlayabilirsiniz? Bu fırsat tüm çabalarınızda size yardımcı olacaktır.

Bir insanı hiçbir şey içmemeye nasıl ikna edebilirim?

Bir kişi bu beceriyi öğrenmekle ne kadar ilgilenirse ilgilensin, bu bilim muhtemelen hiçbir zaman tam olarak çalışılmayacaktır. Her seferinde yanıt olarak bu sanatın yeni engelleyicileri inceleniyor. Yani, bir kişiyi ne kadar ikna ederseniz edin, ya başarılı olamayacağınız ya da birisinin karşı saldırıya geçeceği durumlar olacaktır ve siz onun bazı durumlara ilişkin bakış açısını basitçe kabul edeceksiniz.

Bir insanı 30 saniyede nasıl ikna edebilirim?

Bu işin ustası olabilmek için daha çok pratik yapmanız, bu konudaki literatürü incelemeniz ve başkalarına mümkün olduğunca az yalan söylemeye çalışmanız gerekir. Ve kendi bakış açınızda ısrar etmeden önce kendinize şu soruyu sorun: "Benim konumum doğru mu?"