Herhangi bir fikrin, hatta en harika fikrin bile icra yoluyla bozulabileceği bilinmektedir. Ve tam tersine: Herhangi bir fikrin uygulanmasına yaratıcı bir şekilde yaklaşabilir ve fikri güçlendirecek ve performansı bir başyapıta dönüştürecek bir form seçebilirsiniz. Konuşmanızı sunabileceğiniz form hakkında daha fazla konuşacağız, yani: halkın dikkatini çekme ve çekme yeteneği.
Kocası etki altında eve döner. Koridorda bir bisiklet var. Bisiklet düşüp leğen kemiğine çarpıyor. Gürültü, gürültü. Karısı ve çocukları odalarından dışarı çıkarlar. "Ne, dosya olmadan uyuyamıyor musun?"
Diyelim ki konuşmanızı yazmaya özenle hazırlandınız, ilginç, heyecan verici bir başlangıcı var, tüm fikirler basit ve net bir şekilde sunuluyor, harekete geçmeye teşvik eden ilham verici bir sonuç var... Başarı garantili mi? Evet ve hayır. Başka bir önemli nokta daha var - sağlanan bilgilerin biçimi. Herhangi bir fikrin, hatta en harika fikrin bile icra yoluyla bozulabileceği bilinmektedir. Ve tam tersine: herhangi bir fikrin uygulanmasına yaratıcı bir şekilde yaklaşabilir ve fikri güçlendirecek ve performansı bir başyapıta dönüştürecek bir form seçebilirsiniz. Konuşmanızı sunabileceğiniz biçim hakkında daha ayrıntılı olarak konuşacağız, yani: halkın dikkatini çekme yeteneği, dinleyicilerle nasıl etkileşime girileceği ve dikkat çekmenin yolları.
Bölüm 1. Nasıl dikkat çekilir?
Ortalama bir kişinin dikkat süresi yaklaşık 20 dakika boyunca bir konu üzerinde kalır, yani her 15-20 dakikada bir konuşma konusunu değiştirmeniz, lirik aralar yapmanız, şakalar yapmanız ve geçici olarak dikkati değiştirmeniz önerilir. Aynı zamanda seyircide bir rahatlama izlenimi ediniliyor. Bildiğiniz gibi en iyi dinlenme, aktivite değişikliğidir. Mesajın konularını değiştirerek yenilik izlenimini ve bilginin sunum kolaylığını korumak mümkündür. Bu nedenle, bir konuşma üzerinde çalışırken, izleyicinin dikkatini kontrol etmek için izleyiciyle etkileşim araçlarının, izleyicinin dikkatinin nasıl tutulacağının önceden düşünülmesi tavsiye edilir.
Bazen performansımız önemli miktarda zaman alır. Peki ya şimdi çok önemli bir bilgi veriyorsak ve her dinleyicinin bunu algılamasına ve duymasına ihtiyacımız varsa? Bunu yapmak için dikkat çekmeniz gerekir.
Konuşmaya başlamadan önce...
Konuşmaya başlamadan önce... 5-7 saniye durup dinleyicilere dikkatlice bakmanız gerekiyor (“Büyük Tartışmacılar” filminden örnek, son sahne). Duraklatma onların algılarına uyum sağlamalarına olanak tanır. Aynı zamanda bir merak unsuru da doğuyor: Karşımızda duran konuşmacı konuşmasına nasıl başlayacak?
Kişisel yakınlaşma
Konuşmacı, dinleyicilerle ortak noktalarına dikkat çekerek konuşmasına başlıyor. Öğretmenlerle konuşan öğretim görevlisi, okulda uzun yıllardır çalıştığını ve eski meslektaşlarıyla konuşma fırsatı bulduğu için mutlu olduğunu söyledi. Bu onu seyirciye yaklaştırdı ve performansa olan ilgi ve dikkatlerini uyandırdı.
Sürpriz
Bir konuşma sırasında beklenmedik bir şekilde bir şeyi duyuruyoruz. Bu, sokakta yürürken birdenbire fren gıcırtıları, birinin çığlıkları veya beklenmedik bir şey duymamız gibi dikkat çeker. Nasıl başarılı bir konuşmacı olunur diye konuştuk ama 9 Mart Yuri Gagarin'in doğum günü. “Gagarin'in bununla ne ilgisi var?” diye soruyorsunuz. Ve uzaya uçan ilk insandır. Herkes bir noktada ilk kez bir şeyler yapar. Bazı insanlar için ilk performans Gagarin'in uzaya ilk uçuşu gibidir. Bu nedenle şimdi size başarılı bir konuşma hazırlamanıza yardımcı olacak sırlardan bahsedeceğim.
Bir keresinde Stary Oskol'da topluluk önünde konuşma eğitimi vermiştim. Eğitimin ortasında bir katılımcı konuşuyor ve tüylerimi diken diken eden bir şey söylüyor. " Antrenmanlarınızı gerçekten çok beğeniyorum. Her şey o kadar eğlenceli, ilginç ki, pek çok pratik oyun ve alıştırma var. Ama eğitiminizde önemli bir kusur var...” Bu noktada duraklıyor. Hemen düşündüm, sorun ne? Genellikle herkes eğitimi sever. Ama burada tam tersini söylüyorlar. Katılımcıların yüzlerinde şaşkınlık var. Ve sonra bu konuşmacı şöyle diyor: "Bu kadar çok pratik görev ve egzersizden sonra, bebek bezleri ve bebek bakım ürünlerine yönelik işler önemli ölçüde azalacak, çünkü artık kendimize çok daha fazla güveniyoruz!" Bundan sonra rahat bir nefes aldım ve tüm katılımcılar güldü. O anda dikkatleri tamamen onları beklenmedik bir şekilde çekmeyi başaran konuşmacıya odaklanmıştı.
Provokasyon
Kısa bir süre için sunulan bilgilerle anlaşmazlık yaratabilir ve bu süreyi dinleyicileri yapıcı sonuçlara hazırlamak için kullanabilirsiniz. Bir ağ işinde çalışmanın hiçbir şansı yoktur. Network şirketlerinin ürünlerini satmak giderek zorlaşıyor. İnsanların parası yok... Benzer cümleleri kaç kez duyduk. Gerçekleri kontrol edelim. Bu doğru mu?
Bu örnekte ilk olarak işimizde iş olanağı olmadığına dair kışkırtıcı bir mesaj verdik. Uzun zamandır network marketingle uğraşanlar bunun böyle olmadığını çok iyi biliyorlar. Ve doğal olarak bu bir tepkiye neden olur - bu olamaz! Dinleyiciler son derece dikkatli olurlar. Ve sonra materyalimizi yapıcı bir şekilde sunmaya başlıyoruz. Konuşmacı konuya çok hakim olduğunda provokasyonu kullanmak iyidir. Önce dinleyiciler arasında anlaşmazlığa neden olan ve dolayısıyla onların dikkatini çeken bir şeyi belirtir ve ardından onlarla birlikte yapıcı sonuçlara varır.
Hiperbol
Abartı kasıtlı bir abartmadır. Klasikleri hatırladın mı? Nadir bir kuş Dinyeper'in ortasına uçacak. Yüzme bilen herkes Dinyeper'ı geçebilir. Bir ağ işinde herkes bir ayda kolaylıkla milyoner olabilir. Doğru, eğer günde 200 saat çalışıyorsanız. Sizinle daha gerçek şeyler hakkında konuşacağız.
Litotlar
Litotes, kasıtlı bir küçümseme olan abartının tam tersidir. Bir gerçeğin önemini küçümseyip sonra gerçekte nasıl olduğunu gösterdiğimizde gerçek resim daha çekici görünür. Gelirinize ek olarak bir dolar daha alsanız mutlu olur musunuz? Ağ işi tam da böyle bir fırsat sağlıyor... Yalnızca gelir miktarı, kural olarak, ilk başta beklediğinizden çok daha yüksektir.
Karşılaştırmak
Artıları ve eksileri tartın ve sonra doğru olduğunu düşündüğünüz kararı verin. Her şey karşılaştırılarak öğrenilir, bu nedenle insanlar bir yerlerde birisinin bir şeyi bir şeyle karşılaştırmaya başladığını duyduğunda, dikkatleri içgüdüsel olarak keskinleşir. Teklifimin tüm artılarını ve eksilerini göz önünde bulundurmanızı öneririm, kabul ederek ne kazanacağınızı, ne kaybedeceğinizi birlikte görelim.
Formalite değil
Örneğin kendi yanılgılarınızı, önyargılarınızı, hatalarınızı ve bunların sonuçlarını anlatın. Eğitimlerimde, topluluk önünde konuşurken, hedeflerime ulaşırken veya parayı idare ederken sıklıkla hatalarımdan bahsederim. Bu güven oluşturur, orada bulunan herkesin özgüvenini artırır ve bu işte her şeyin mümkün olduğunu gösterir.
Mizah
Hayattan komik örnekler, şakalar, komik hikayeler dinleyicilere düşünme ve rahatlama fırsatı veriyor. Konuşmanızın temasını anlatan birkaç anekdotunuz varsa her zaman kazanırsınız. Anekdotun konuyla ilgili olması, konuşmanın konusunu göstermesi özellikle önemlidir. Ve insanlar konuşmanızın içeriğini uzun süre hatırlayacaklar. Şakanın içeriğini hatırlayan izleyici, dersinizin içeriğini de hatırlar. Örneğin, bazı konuşmacılar ağ ticaretinin etiğinden bahsederken aşağıdaki anekdotu örnek olarak veriyorlar: “ Osya Abromovich, geminin onarımı için Odessa Shipping Company ile anlaşma imzaladı. Biraz zaman geçer. Komisyon gelip her şeyin ne kadar güzel olduğunu, korkulukların nasıl cilalandığını, ne kadar mucize olduğunu hayranlıkla izliyor. Geminin diğer tarafına bakmaya geliyorlar ve rahipler! Orada her şey paslanmış, hiçbir şey yapılmamış, diyorlar ki: “Osya! Abromoviç! Nasıl yani?" “Neden öyle? Anlamıyorum. Öyle yazılıyor; bir yanda Osya Abromovich, diğer yanda Odessa Denizcilik Şirketi.”
Ağ şirketlerinin liderleri satış sırlarından bahsederken sıklıkla şu anekdotu duyabilirsiniz: “ İki yeni Rus tanışıyor. “Bir fil satın aldım. İnanamayacaksın! Sabah bütün aileyi uyandırır, kahvaltıyı hazırlar, çocukları okula götürür, bahçedeki her şeyi temizler, evi korur. Bu sadece bir mucize!” İkincisi diyor ki: “Sat!” - "Sen deli misin?" - “300 bin!” - “Hayır” - “800!” - "Peki, hadi..." Ertesi gün alıcı koşarak geliyor ve şöyle diyor: "Filiniz bütün gece çığlık attı, tüm çitleri yıktı, çocukları korkuttu, komşular polisi aradı!" - "Uh-hı... bir fili boşuna azarlıyorsun, o yüzden onu kimseye satmayacaksın." Bundan sonra satışta önemli bir şeyden, bir sırdan, özel bir yöntemden bahsedebilirsiniz. Ve insanlar onu kesinlikle hatırlayacaktır.
Konuşmalarınız için şakalar toplayın ve toplayın. Sadece şakanın orada bulunan kimseyi rahatsız etmediğinden emin olmanız gerekir; beceriksiz mizah tam tersi sonuç verir. Konuşmanın içeriğine ilişkin ironik bir söz ya da şaka, dinleyicilerin konuşmacı ya da sunduğu fikirler hakkında iyi hissetmediği ya da konuşmacının toplantının gergin atmosferini dağıtmak istediği durumlarda etkilidir. Ancak, kendiniz veya izleyicinin size karşı tutumu hakkında şaka yapmanın en iyisi olduğunu, ancak hiçbir durumda dinleyiciler için değerli olanı incitmemenin en iyisi olduğunu hatırlamak gerekir.
Hikayeler
Örnekler ve günlük hikayeler çok önemlidir. Konuşmayı gerçeğe yaklaştırmaya, dinleyicilere konuşmacıya ve sunulan bilgilere güven aşılamaya yardımcı olurlar. Her bilgi bloğundan sonra bu bilgiyi gösteren bir hikaye anlatırsanız konuşmanın etkisi maksimum olacaktır.
Metaforlar, benzetmeler, efsaneler
Metaforlar, benzetmeler, efsaneler - ahlaki bir konu hakkında bir tür hikaye. Dinlemeleri ilginç. Bu bir peri masalı düzeyindedir, kesinlikle güvenlidir ve insan bir şeyler öğrenir.
Yenilik
Dinleyiciler, sunulan materyalin sürekli olarak yeni içerikleri, dinleyicilerin bilmediği bilgileri veya bilinen gerçeklerin özgün yorumlarını, yeni fikirleri ortaya çıkardığı; Konuşmacı, izleyicilere konunun özüne ilişkin henüz hiçbir yerde yayınlanmamış en son bilgileri sağlama sözü veriyor. Dinleyicilerin dikkatini hemen çeken lider, Paris'te geçireceği üç yıl boyunca izlenimlerini dinleyicilerle paylaşacağını duyurdu.
Menfaatlerin dikkate alınması
Bu durumda öğretim üyesi dinleyicileri en çok ilgilendiren konulara değinir. Bu olay bir kuralın yürürlükte olduğu dönemde meydana geldi: Nüfus dairesine başvuran gençlerin aile ve evlilik meseleleriyle ilgili bir dizi dersi dinlemeleri gerekiyordu. Dersler akşamları yapılıyordu, sıkıcıydı ve işten sonra yorulan insanlar onlara görev olarak "hizmet ediyordu". Ders verenleri dinlemediler, gazete okumadılar, bulmaca çözmediler, “savaş gemisi” oynamadılar vb. Ve böylece gelecekteki kocaların dinleyicileri arasına başka bir öğretmen girdi. Halk ona hiç dikkat etmiyor. Biraz bekledikten sonra, bakışlarıyla en gürültücüleri bile susturarak başladı: "İktidarsızlık... (dinleyiciler hemen sustular) her yaştaki erkeği tehdit ediyor." Bundan sonra yaşananlar büyük bir dikkatle dinlendi. Sonuçta kimse ertesi gün bu konuda engelli olmak istemezdi.
Sorun durumu
Yöntem, konuşmanın dinleyicilerden kısaca belirtilen bir sorunu çözmenin yollarını önermelerinin istenmesiyle başlamasıdır. Nitekim doktor konuşmasının başında bazı hastalıkların hemen ortaya çıkmadığını, zamanla ortaya çıktığını söyledi. Sonra seyirciye döndü: onlarla nasıl savaşılır? Dinleyiciler düşünceli hale geldi; dikkatleri çekildi. Dinleyiciye soru sorarak sorunlu bir durum yaratılmasına yardımcı olur. Sevgili dostlar! Lütfen bana neden giderek daha fazla insanın kendileri için çalışmaya ve bireysel girişimci olmaya başladığını söyler misiniz? Peki buna ne sebep oldu?
Kişisel suç ortaklığı
Konuşmacı, dinleyicileri zihinsel olarak belirli bir etkinliğe katılımcı olmaya davet eder ve dinleyicilerin hayal gücüne hitap eder. “Paris'te olduğunuzu hayal edin…”, “Her biriniz kendisine “hayır” denildiği bir durumla karşı karşıya kaldınız...” vb. Bu teknik mecazi fikirleri uyandırır ve mesajın daha iyi algılanmasını sağlar.
Kişisel empati
Konuşmacının dinleyicilerin duygularını ve ilgilerini etkileyen olayları coşkuyla anlatması durumunda ortaya çıkar. Konuşma, bir veya daha fazla kişinin hayatındaki trajik bir olayla ilgili bir hikaye ile başlıyor ve dinleyicilerde kişisel bir empati duygusu uyandırıyor. Aynı zamanda salonda meraklı bir sessizlik oluşuyor.
Doğaçlama
Önceden planlanmış bir performans planından doğaçlama bir sapma, onu önemli ölçüde canlandırır. Doğaçlamanın nedeni performans sırasında veya öncesinde yaşanan bir olay olabilir. “Sizinle buluşmaya giderken başıma ilginç bir olay geldi…” veya “Bazı insanlar iyi bir gece uykusu çekme umuduyla daha uzakta oturuyorlar. Önde uyumak daha iyi çünkü arkamda oturanlara sık sık duydukları hakkında ne düşündüklerini soruyorum!Önlemi gözlemlemek önemlidir: geri çekilme oldukça kısa olmalıdır.
Diyaloga git
Dinleyicilere sorulan sorular dinleyicilerin düşüncelerini harekete geçirir ve özellikle tembel olanları konuşmacıyı dinlemeye zorlar. Sonuçta, size bir soruyla döndüğünde çaresizce ona bakmak sakıncalıdır. Başka bir yol: “Orada bulunanlar arasında muhtemelen şu düşünce vardı: öğretim görevlisi neden bu konuda bir şey söylemiyor...? cevap veriyorum..."
Hipotezler ve varsayımlar önermek
Bu, örneğin şu kelimelerle yapılır: “Peki ya 1000$ kazandığınızı varsayarsak…”, « Ama şirketin başkanı olursan ne olur...", "Hadi hayal edelim..." vesaire.
Videolar, slaytlar, posterler, grafikler
Algı, konuşmanın konusuyla ilgili materyallerin gösterilmesiyle de etkinleştirilir. Bir başka uyarılma odağı, görsel bilginin işlenmesinden sorumlu alan olan serebral kortekste ortaya çıkar.
Konuşmanın mantıksal organizasyonu
Aynı zamanda dikkatin korunmasına da yardımcı olur; tutarlılık, tutarlılık, geçerlilik, konuşmanızın dinleyiciler tarafından daha kolay algılanmasını sağlayacaktır.
Konuşmanın anlamlılığı
Konuşmacının konuşmasının ifade gücü – değişen tonlamalar, renkli sözlü görüntüler, orijinal karşılaştırmalar, uygun ifadeler. Konuşmanın dramatizasyonunu da kullanabilirsiniz: konuyla ilgili olayların duygusal ve görsel bir tasviri. Bu teknik, antik Yunan hatip Aeschylus tarafından Altın Taç hakkındaki ünlü tartışmada Demosthenes'e karşı yaptığı konuşmada kullanıldı: “Düşünün: duvarlar çöküyor, dolu yağıyor, evler alevler içinde, yaşlılar ve eşler, bir zamanlar özgür olduklarını sonsuza dek unutuyorlar ve haklı olarak aletlere değil, dertlerinin faillerine kızıyorlar, size haykırıyorlar. gözyaşlarıyla yalvarıyorum: Yunanistan'ı yok edene çelenk verin..."
Konuşmacının inancı ve duygusallığı
Eğer samimi ise, bu vasıflar sadece dinleyicinin dikkatini sorun üzerinde tutmakla kalmaz, aynı zamanda onun soruna karşı tavrını da toplananlara bulaştırmasına olanak tanır. Doğu bilgeliği der ki: “Sen bir konuşmacısın, dilinden çıkanı yüreğinde taşımadıkça kimseyi ikna edemezsin.”
Orta konuşma hızı
Öyle ki, dinleyiciler konuşmacının düşünce akışını takip edecek, söylenenleri özümseyecek ve gerekirse yazacak kadar zamanları olsun. Bunun için duraklamaları kullanmak iyidir.
İzleyicinin dikkatini çekmenin her tekniğinden sonra önemli bir bilgi bloğunun olması gerektiğine dikkat etmek önemlidir. Aksi takdirde çok yakında bu teknikler artık işe yaramayacaktır.
Konuşmacı, hiçbir şeyin onu planını gerçekleştirmekten alıkoymadığı ideal bir ortamda çalışmaz. Konuya ve konuşmacıya ilgi duysalar bile, insanların yorulması ve dikkatlerinin dağılması nedeniyle de olsa, ideal koşulların gerçekleşmesini pek umut etmek mümkün değildir. Bu nedenle konuşma üzerinde çalışırken dikkati kontrol etmenin yollarını önceden düşünmeniz tavsiye edilir. Dikkati harekete geçirmenin bir veya başka yönteminin kullanılacağı yerlerin önceden belirtilmesi tavsiye edilir. İpucu: Konuşma yapısının her kavşağında, yani bir bölümden diğerine, konudan konuya, bir düşünceden diğerine geçerken dikkat çekmenin bir yolunu kullanmak uygun ve yerinde olacaktır. Örneğin, bir konuşmadan sonra, cevabı tez, yani gelecekteki konuşmanın tamamı olması gereken bir soru sormalısınız; veya konuşmanın çözmeye ayrılacağı bir sorunu formüle edin.
Materyali düzenlerken, özellikle konuşmanın hacmi önemliyse, M.V.'ye göre mantıksal akıl yürütmeyi duygusal bileşenlerle eşit şekilde değiştirmek gerekir. Lomonosov'a göre, "en önemlisi hem harekete hem de tutkuların uyanmasına hizmet ediyorlar" ve stokta yeterince var.
Bölüm 2. İzleyicinin sürekli ilgisini nasıl sürdürürüz
İzleyicinin sürekli ilgisini sürdürmek için birkaç yöntem vardır:
endüktif yöntem
Tümevarım yöntemi, materyalin özelden genele doğru sunumudur. Konuşmacı konuşmasına belirli bir durumla başlar ve ardından dinleyicileri genellemelere ve sonuçlara yönlendirir. Bunun iyi bir örneği D. Carnegie'nin "Arkadaşlar Nasıl Kazanılır..." adlı kitabıdır...
Tümdengelim yöntemi
Tümdengelim yöntemi, materyalin genelden özele doğru sunumudur. Konuşmanın başında konuşmacı bazı hükümleri öne sürüyor, ardından belirli örnekler ve gerçeklerle bunların anlamını açıklıyor. Karmaşık sorunları açıklığa kavuşturmak için kullanılır. Örneğin şirketimizde başarılı bir şekilde çalışabilmek için şunlara ihtiyacınız var: buna, buna ve buna. Daha sonra her bir öğeyi ayrı ayrı açın. Topluluk önünde konuşma eğitiminde, topluluk önünde konuşmanın tüm seyrini gösterdiğim bir alıştırma yapıyorum ve ardından bunu öğelere ayırıyorum, bu da başarılı konuşma becerilerinde hızlı bir şekilde ustalaşmanıza olanak tanıyor.
Adım yöntemi
Adım adım yöntem, bir konunun birbiri ardına sıralı bir şekilde sunulmasıdır. Konuşmacı bir sorunu değerlendirdikten sonra asla o soruna geri dönmez.
Tarihsel yöntem
Tarihsel yöntem - materyalin kronolojik sırayla sunulması, zaman içinde meydana gelen değişikliklerin tanımlanması ve analizi; Kesin tarihleri belirtmenin, formül ve sayıların kullanılmasının, bir olayın dinamiklerini veya süreç sırasını göstermenin gerekli olduğu konuşmalarda kullanılır.
Aynı konuşmada farklı materyal sunma yöntemlerinin kullanılması, konuşmanın ana bölümünün yapısını daha özgün ve standart dışı hale getirmenize olanak tanır.
Bölüm 3. Salondaki izleyiciyle nasıl çalışılır?
Konuşmanız 10-15 dakika için tasarlandıysa, dinleyicilerle etkileşimin tüm cephaneliğini göstermek için fiziksel olarak zamanınız olmayacak. Ancak uzun süredir performans gösteriyorsanız, bazı teknikleri düşünmek iyidir.
Seyirciyle diyalog
Dinleyicilerle diyalog - konuşma sırasında dinleyicilere sorular sormak. Bu, insanların bir tartışmaya, sohbete, sohbete dahil olmalarını sağlar. Böylece dinleyicilerin "burada ve şimdi" olduğu ve konuşmanızın basit bir metin okumaya dönüşmediği ortaya çıkıyor. Seyirciyle diyaloğu kullanmak, performansı herkesle sohbete dönüştürür ve bu, her dinleyicinin önem duygusunu artırır; kendisini bugünkü performansın yaratıcısı gibi hisseder. Belirli bir kişiye hitap ederken, bir kişinin fikrini dinlediğiniz anda herkese dikkat etmeniz gerektiğini unutmayın. Vücudunuzun konuşmacıya doğru dönmesine izin verin, bu ona dikkat ettiğinizi gösterir ve gözleriniz diğerlerini izler. Ne için? Böylece diğer katılımcılar kendilerini dezavantajlı hissetmezler. Bu şekilde süreci kontrol edersiniz.
Beyin fırtınası
İzleyicilerle diyalog türlerinden biri beyin fırtınasıdır. Bir görev veriyorsunuz ve tüm cevapları tahtaya yazıyorsunuz. Tüm cevaplar yazıldığında herkes kendini önemli hissediyor; görüşleri gözden kaçırılmadı, not edildi.
Yerleşik sorular
Gömülü sorular cevap gerektirmeyen sorulardır. Konuşmacının kendisinin hemen yanıtladığı sorular. Konuşma sırasında bir soru sorduğunuzda dinleyiciler de cevabı düşünmeye başlar, insan düşüncesi böyle işler. İnsan bir soruyu duyar duymaz bilinci otomatik olarak bir cevap aramaya başlar.
Eller
Elleriniz sizin enstrümanınızdır. Seyircinin bir şey yapmasını istiyorsanız, sadece onun hakkında konuşmakla kalmamalı, mümkünse ellerinizle de göstermelisiniz. Örneğin, dinleyicilerin gürültü yapmayı veya birbirleriyle konuşmayı bırakmalarını istiyorsanız: "Sessiz olun!" ve işaret parmağınızı dudaklarınıza yaklaştırarak “Sessiz olun!” işaretini gösterin. Eğer şunu söylerseniz: “Sessiz olun! Sus!” jestiyle göstermeden, “Sus!” demekten 2 kat daha uzun sürecektir. ve ellerinizle onaylayın. Aynı anda ellerinizle konuşun ve gösterin. Soru sorulmasını istiyorsanız “Kimin soruları var?” diye sorarsınız. ve elini kaldırdığını göster. Onlara soru sormalarını söylersiniz ve bir sorunun olduğunu nasıl göstereceklerini gösterirsiniz.
Gösteri
Sen söyle ve göster. Sadece ellerinizle değil, tüm vücudunuzla. Performansınız sırasında bir şeyleri canlandırıyorsunuz. Vücudunuzu kullanarak görüntüler ve resimler yaratırsınız. İnsanlar konuşmanızı yalnızca dinlemekle kalmıyor, aynı zamanda görüyor.
"Akvaryum"
“Akvaryum”, bir veya daha fazla kişiyi sahneye davet ederek seyircilere bir fikir veya gözlemini göstermenizdir. Bu gerçekten izleyiciyi heyecanlandırıyor. Ve en önemlisi sunduğunuz materyalin daha iyi farkındalar. Örneğin, bazı konuşmacılar insanları ikna etmeye gerek olmadığını göstermeyi amaçlayan böyle bir "akvaryum" yaratırlar. İnsanları ne kadar çok ikna ederseniz, o kadar çok direnişi öğretirsiniz. Bir kişi sahneye çağrılıyor. Kendilerine doğru çekilip itilirken ayaklarını omuz genişliğinde açmaları ve dengelerini korumaları istenir. Bir insanı (fiziksel olarak) kendinize doğru çektiğinizde, dengeyi koruyabilmesi için ters yöne sapması gerekir. Ve sen ne kadar sert çekersen o da o kadar direnir. Ancak bir kişiyi kendinizden uzaklaştırırsanız, o tam tersine sizden etkilenir. Bu, orada bulunan herkese şu mesajı açıkça iletmektedir: İnsanları ikna etmeye gerek yoktur. Biz onları ne kadar ikna edersek o kadar direnirler.
Eşleştirilmiş görevler
Dinleyicilerin konuşmanıza aktif olarak katılmasını istiyorsanız, onlar için görevler belirleyin. Belirli bir durumda ne yapacakları konusunda sağdaki veya soldaki komşularına danışmalarına izin verin - bu seyirciyi canlandıracaktır. Konuşmanızda iltifatlardan bahsediyorsanız o zaman şu görevi verebilirsiniz: soldaki komşunuza dönüp ona iltifat edin, sağdaki komşunuza dönüp ona da iltifat edin, arkanızdaki komşunuza dönün ve iltifat et. Para konusunda bir konuşma yapıyorsanız sağınız ve solunuzdaki komşunuza danışma görevi verebilirsiniz, 100 TL borç almanız istendiğinde ne yapmalısınız? Görevler farklı olabilir, asıl mesele bunların düşünülmüş olması, konuşmanın konusuyla ilgili olması veya izleyiciyi fiziksel olarak eğlendirmesidir.
Beden eğitimi dakikası
Beden eğitimi dersleri, öğretmenin dersi yarıda kestiği, tüm öğrencileri kaldırdığı ve kollarını uzatmayı teklif ettiği okuldan beri bizim için bilinmektedir: “Yazdık, yazdık, parmaklarımız yoruldu, şimdi uzatıp yeniden yazmaya başlayacağız." Konuşmalarınızda dinleyiciler için benzer görevleri kullanabilirsiniz. Bu, seyirciyi büyük ölçüde canlandırır ve odadaki enerjiyi artırır. Örneğin topluluk önünde konuşmayla ilgili eğitimlerimde ve seminerlerimde birçok katılımcının bildiği "Cips, ketçap, Coca-Cola" tekniği. Herkes bunu yaptığında salonda bolca kahkaha, neşe ve eğlence oluyor.
Bir şirkette, görkemli bir seminerde, tatilin organizatörleri tüm dinleyiciler için motive edici bir dans tasarladılar. Harika müzik açılıyor. Sunucular salondaki tüm izleyicileri kaldırıyor, dans etmeye başlıyor ve şöyle diyor: "Şimdi şirketin bir sonraki seminerine bilet dağıtıyoruz" ve dans, biletlerin nasıl dağıtıldığını gösteriyor. Daha sonra dans ediyorlar ve insanları bir şirket seminerine nasıl davet ettiklerini gösteriyorlar. Şirketin seminerine gelenler iş hayatında başarıya ulaşıyor; eller havaya kalkıyor ve anında zıplıyorlar. Daha sonra sponsor geldi ve herkese motivasyon verdi (ellerini kalçalarına vurarak). Salonda bu tür ısınma hareketleri yaptığınızda dinleyiciler büyük ölçüde enerjilenir, tüm katılımcılar maksimum keyif ve keyif alır.
Sürdürmek
Yani ilginç, heyecan verici bir konuşma hazırlamak yeterli değil. Sağlanan bilgilerin biçimini de dikkate almak önemlidir. Herhangi bir fikrin, hatta en harika fikrin bile icra yoluyla bozulabileceği bilindiği için. Ve tam tersine: herhangi bir fikrin uygulanmasına yaratıcı bir şekilde yaklaşabilir ve fikri güçlendirecek ve performansı bir başyapıta dönüştürecek bir form seçebilirsiniz. Konuşmanızı nasıl sunabileceğinizden, yani halkın dikkatini çekme yeteneğinden, dinleyicilerle nasıl etkileşim kuracağınızdan ve dikkat çekmenin yollarından bahsettik.
Dikkati sürdürmek için yukarıdaki teknikler elbette en iyi şekilde sunumunuz uzun olduğunda kullanılır. Kısa bir konuşma için onlara yeterli zaman yok. Konuşmanızın farklı etkileşim tekniklerini içermesi daha iyi olacaktır. Bu değişim dinleyicilerin dikkatini daha da çeker ve canlı tutar.
Bu makaleyi beğendiyseniz, internette kaybetmemek için yer imlerinize kaydedin ve ayrıca aşağıdaki sosyal ağ düğmelerini kullanarak arkadaşlarınız ve tanıdıklarınızla paylaşın.
Peki, dikkat çekme ve dikkat çekme becerilerini geliştirmek istiyorsanız şu bağlantıyı takip edin: https://goo.gl/oHSDxr
“Yeni Nesil Konuşmacılar” iş dünyasının kurucusu
Not: Unutmayın, konuşmacı doğmaz, konuşmacı olunur!
"Konuşmacının kişiliği", ondan neyin istendiği, nasıl olması gerektiği (bilgililik, kültür vb.) Hakkında çok yazıyor ve konuşuyorlar. Ancak seyirci önünde konuşan gerçek bir kişiyi kastetmiyoruz. Konuşmacının ihtiyaç duyduğu imajı oluşturmaktan, konuşmacının konuşmasıyla dinleyici üzerinde yarattığı belli bir izlenimden bahsediyoruz. Bir lider veya tribün gibi davranabilir, seyirciye danışan, seyirciyi bilgilendiren, olaylar hakkında yorumcu vb. gibi davranabilir. Bu bir strateji meselesi.
Ve burada öncelikle izleyicinin ilgi türlerini hatırlamak önemlidir.
Dikkatin irade ve bilinçten bağımsız olarak ortaya çıkması durumunda istemsiz dikkatten söz edilir.
İstemsiz dikkatşu durumlarda meydana gelir:
1. kişi kendisi için alışılmadık, beklenmedik, ilginç bir şeyle karşılaşır;
2. Bir kişinin görüş veya işitme alanına onu heyecanlandıran, önemseyen ve pratik ilgi ve ihtiyaçlara karşılık gelen şey gelir;
3. Güçlü, değişen yoğunluk veya kontrast uyaran eylemleri.
İstemsiz dikkat "kendiliğinden" ortaya çıktığı ve sinir harcaması gerektirmediği için yorulmaz. Ancak stabil değildir ve kolayca başka bir nesneye geçer.
Dinleyiciler, bir irade çabasıyla bilinçli olarak bir nesne veya süreç üzerinde yoğunlaşarak gönüllü dikkati organize ederler.
Gönüllü dikkat zorunlu ancak ilgi çekici olmayan işler yapılırken ortaya çıkar. Buna sinir maliyetleri ve lastikler de eşlik ediyor.
Dikkat bilinçli, istemli olarak ortaya çıksa, ancak daha sonra dinleyicilerin hiçbir çabası olmadan sürdürülüyorsa, çünkü performans onları büyüledi, bu bir tezahür gönüllülük sonrası dikkat.
Gönüllülük sonrası dikkat yormaz ve çok uzun süre dayanabilir (örneğin 5-6 saat dinlenen eski konuşmacılar).
Çok önemli dinleyiciye adres. Pek çok kişi hedef kitlesine tam olarak nasıl hitap edeceğini bilmekte zorlanıyor. Daha önce adres uzun ve gösterişli, abartılı bir saygıyla ve orada bulunanların birden fazla listesinin yer aldığı bir adresse, şimdi durum değişti. Son yıllarda, konuşmanın kendisi gibi hitap da daha basit, gösterişsiz ve daha ciddi hale geldi.
Dinleyicilerle iletişim açık ve samimi bir şekilde, ancak duruma göre güven ağırlıklı veya mesafeli olarak kurulur. Adres mümkünse dinleyicilerin bileşimini dikkate almalıdır: sevgili meslektaşlarım, saygın dostlarım, sevgili meslektaşlarım. Dinleyici bilinmiyorsa yüceltici ifadeler abartı olarak algılanır. Tedavi saygılı olmalı ancak kölece olmamalıdır.
Oldukça sık kullanılan “sevgili hediyem” adresi oldukça renksizdir. Buna dayanarak dinleyicilerin sadece “mevcut” olduğu sonucuna varabiliriz.
Adresin konuşmanın başında olması gerekli değildir; konuşmanın herhangi bir yerinde kullanılabilir. Özellikle etkileyici yerlerde dinleyicilerle temasın geliştirilmesine hizmet eder. Konuşma sırasında bazen adresin değiştirilmesi gerekebilir.
Adres her zaman dinleyicilerle teması sürdürmeye hizmet eder ve onu doğru kullanmak için biraz daha deneyim ve bir tür ince içgüdüye ihtiyaç vardır.
Büyük hicivcilerden biri olan S. Johnson, bir keresinde çağdaşı hakkında şunları söylemişti: "Sadece kendisi sıkıcı değil, aynı zamanda görünüşü de etrafındakileri üzüyor." Bu ifade birçok konuşmacı için adil sayılabilir. Çoğu zaman her şey konuşulan ilk cümleden sonra netleşir ve başarısız olursa dinleyicilerin dikkatini çekmek imkansız hale gelir.
Bu nedenle “konuşmacının imajı” sorunu ortaya çıkıyor. Dinleyici önünde konuşan gerçek bir kişiyi kastetmiyoruz. Konuşmacının ihtiyaç duyduğu imajı oluşturmaktan, konuşmacının konuşmasıyla dinleyici üzerinde yarattığı belli bir izlenimden bahsediyoruz.
Dinleyiciye hitap etmek çok önemlidir. Pek çok kişi hedef kitlesine tam olarak nasıl hitap edeceğini bilmekte zorlanıyor. Daha önce adres uzun ve gösterişli, abartılı bir saygıyla ve orada bulunanların birden fazla listesinin yer aldığı bir adresse, şimdi durum değişti. Son yıllarda, konuşmanın kendisi gibi adres de daha basit ve daha iş benzeri hale geldi.
Dinleyicilerle iletişim açık ve samimi bir şekilde ancak mesafeli olarak kurulur. Dinleyiciler bilinmiyorsa, hitap saygılı olmalı, ancak kölece olmamalıdır ve onu doğru kullanmak biraz deneyim ve bir tür ince içgüdü gerektirir.
Ayrıca çok önemli dinleyiciye uyum,
seyirciye. Bunların hem küçümsenmesinden hem de abartılmasından kaçınılmalıdır. Homojen bir dinleyici kitlesine hitap ederken konuşmak her zaman daha kolaydır. Heterojen bir dinleyici kitlesi önünde konuşmak çok daha zordur.
Akademik konuşmaya mükemmel bir şekilde hakim olan bazı konuşmacılar, popüler dili konuşmuyorlar, bu da onların herhangi bir izleyici kitlesine kolayca uyum sağlamasını ve özgürce iletişim kurmasını engelliyor.
Özellikle konuşmada belli bir görüş varsa, kendinizi her zaman dinleyicinin yerine koymalısınız. Konuşmacının sadece dinleyiciyi hayal etmesi değil, onu hissetmesi de önemlidir. Beni dinleyen bu insanlar nasıl insanlar? Ne düşünüyorlar, ne hissediyorlar, ne biliyorlar, ne duymak istiyorlar ve onlara ne söylemeliyim? Söyleyeceklerim onlar için yeni mi olacak yoksa açık bir kapıya mı vuruyorum?
Gibi koşullar performansa dikkat ederek, geleneksel olarak aşağıdakiler ayırt edilir.
- 1. Konuşmanın içeriği- dinleyicilerin bilmediği yeni bilgiler veya bilinen gerçeklerin orijinal yorumu, ilginç fikirler, bir problemin analizi.
- 2. Bilginin kullanılabilirliği- Dinleyicilerin kültürel ve eğitim düzeyleri ve yaşam deneyimleri dikkate alınarak materyalin sunumu. Unutmayın: birçok insan yalnızca duymak istediklerini duyar.
- 3.Empati ve güven- Konuşmacı, dinleyicilerin duygularını ve çıkarlarını etkileyen olayları coşkuyla tanımladığında, konuşma konusunu kendi deneyimiyle, kendi düşünceleriyle ilişkilendirdiğinde ortaya çıkarlar.
- 4. Rahat sunum şekli duruşta, jestlerde, yüz ifadesinde ve konuşmacının sesiyle kendini gösterir.
"Kalpten" gelen jestler konuşmanın etkisini artırır ve onu daha anlamlı hale getirir. Sonuçta, bir konuşma sırasında sadece dinleyicileriniz değil, aynı zamanda izleyicileriniz de olur. Performans sırasında duruş ve jestlerin sakin olması, dikkatsiz ve meydan okuyan olmaması en iyisidir. Dinleyici, önünden koşan bir figür gördüğünde sinirlenir. Jestler herhangi bir dilin temel temelidir. Bunları kullanmaktan korkmayın, ancak şunu unutmayın:
- 1) yaklaşık %90'ı jestler yapılmalı bel üstü. Ellerin belden aşağısı ile yapılan hareketler genellikle belirsizlik, başarısızlık, kafa karışıklığı anlamına gelir;
- 2) Dirsekler vücuda 3 cm'den daha yakın olmamalıdır. Daha küçük bir mesafe otoritenizin önemsizliğini ve zayıflığını simgeleyecektir;
- 3) jest iki elinizle. En zor şey jestleri kullanmaya başlamaktır.
- 5. Konuşmacının inancı ve duygusallığı, Bu sadece dinleyicilerin dikkatini sorun üzerinde tutmakla kalmaz, aynı zamanda soruna yönelik tutumlarını da toplananlara bulaştırmalarına olanak tanır. Doğu bilgeliği şöyle der: "Siz konuşmacı, dilinizden çıkanı kalbinizde taşımadıkça kimseyi ikna edemezsiniz."
- 6. Duraklatmalar- Duraklamalar sırasında söylenenlerin anlaşılması gerçekleşir ve soru sorma fırsatı ortaya çıkar.
Bir kişinin ortalama 15 dakika aktif olarak dinleyebildiği unutulmamalıdır. O zaman duraklamanız veya ufak bir konu dışına çıkmanız ve bazı ilginç gerçekleri gündeme getirmeniz gerekir.
Özel olarak teknikler, Bir konuşma sırasında yalnızca dinleyicilerin dikkatini çekmekle kalmayıp, aynı zamanda onlara ana fikri aktarmayı da sağlayan topluluk önünde konuşma uzmanları aşağıdakileri söylüyor.
- 1. Dramatizasyon konuşmalar konuyla ilgili olayların duygusal ve görsel bir tasviridir.
- 2. Tekrarlamak- İfadedeki en önemli şeyi vurgulamak için aynı kelimenin veya ifadenin tekrar tekrar tekrarlanması.
Çok sayıda temel tekrar türü vardır: kelimesi kelimesine tekrar (“hiç kimsenin, kesinlikle hiç kimsenin buna hakkı yoktur!”); kısmi tekrar (“Rakibimi bir kez kınadım, ikinci kez kınadım”); genişletilmiş tekrar
Örneğin Cicero, kendisini yetersiz bir gerçek ifadesiyle sınırlamadı: "Herkes senden nefret ediyor, Piso." Daha da detaylandırarak devam etti: "Senato senden nefret ediyor<...>Romalı atlılar seni görmeye dayanamıyor<...>, Roma halkı ölmeni istiyor<...>, tüm İtalya seni lanetliyor."
Genişletilmiş tekrara bir örnek daha verelim.
Lütfen bu konudaki tavrımı ciddiye alın, ancak o zaman ortak bir çözüm bulmak mümkün olur."
Bununla birlikte, küçük dozda tekrarın teşvik edici olduğunu, çok fazla tekrarın ise sakinleştirici veya cesaret kırıcı olduğunu unutmamak çok önemlidir. Hitabet, bir tekrarın sanki yeni doğmuş gibi sunulmasından ibarettir;
- 3. Alıntı- alıntıların kötüye kullanılmaması durumunda, konuşmayı süsleyen yetkililere yapılan atıflar.
- 4. Muhalefet- açık olmalı ancak dinleyici için beklenmedik olmalıdır.
Örneğin Amerikalı siyasetçi R. Nixon, bir konuşmasında şunu duyurduğunda büyük başarı elde etti: “Kruşçev Amerikalılara bağırdı: “Torunlarınız komünist olacak!” Biz buna cevap veriyoruz: “Aksine Sayın Kruşçev, biz. umut: torunlarınız özgür yaşayacak!"".
5. İpucu- Bir ifadeyi netleştiren ve keskinleştiren etkili bir teknik.
Örneğin: "Bu olayın ne gibi sonuçlar doğuracağını size ayrıntılı olarak açıklamama gerek yok...", "Bununla nereye varacağımı zaten biliyorsunuz."
- 6. Provokasyon- dinleyicilerin anlaşmazlığını kışkırtan (ve dolayısıyla dikkatlerini çeken) ve ardından konuşmacının dinleyicilerle birlikte yapıcı sonuçlara varmasına olanak tanıyan bir ifade.
- 7. Mizah- duygusal gerilimi azaltabileceğiniz klasik bir teknik.
Ancak mizah duygusu doğal bir hediyedir. Ve eğer geliştirilmemişse, en azından bunun farkında olmalısınız. Podyumda kendini yoğun bir şekilde güldüren birini gördüğünüzde tuhaflaşıyor. Şakaya başvururken Pisarev'in sözlerini unutmamak gerekir: "Kahkaha, şakacılık ve mizah araç olduğunda her şey yolundadır, amaç haline geldiklerinde zihinsel sefahat başlar."
Burada listelenen tüm teknikler çeşitli bağlantılar aracılığıyla birbirleriyle etkileşim halindedir ve bazen bir araç diğerinin içine yerleştirilmiştir. Bunları çok yakından kullanmanın tavsiye edilmediği unutulmamalıdır, aksi takdirde etkileri körelecektir.
Birçok konuşmacı bu araçları bilinçsizce kullanır, ancak bir konuşma hazırlarken bunları bilinçli olarak konuşmanın yapısına entegre etmeniz gerekir. Konuşmada hitabet teknikleri tam olarak sunulmalıdır.
Birçok konuşmacı kullanmayı sever atasözleri, deyimler, deyimler. Aslında sadece konuşmamızı süslemekle kalmıyorlar, aynı zamanda... asıl mesele, en karmaşık anlamı doğru, kısa ve anlamlı bir şekilde aktarabilmeleridir: "Bir adam ustaya üç yıldır kızgındı ama usta bilmiyordu bile", "Kalp siyahsa o zaman altın dil işe yaramaz”, “Issız bir yerde bıçakla öldürürler, halkın önünde sözle öldürürler” vb.
Her gün dünya çapında sayısız konuşma ve sunum yapılıyor. Ancak ne yazık ki büyük çoğunluğu izleyicilerde pek ilgi uyandırmıyor. Sadece birkaç öğretim görevlisi dinleyicilerinin kalbini gerçekten kazanmayı ve onlarla iletişim kurmayı başarıyor. Bu şaşırtıcı değil, çünkü bir sunumun gerçekten başarılı olması için dikkatli bir şekilde hazırlanması yeterli değildir. Sunumunuz da yeterince parlak olmalıdır, çünkü çok yararlı ama sıkıcı bir ders bile dinleyicilerin esnemesine yol açacaktır.
Hitabet sanatının bu şekilde adlandırılması boşuna değil. Başarılı bir öğretim görevlisi olabilmek için sadece bu konuda yeteneğe sahip olmanız değil, aynı zamanda özel eğitimlere de bolca zaman ayırmanız ve eğitimlere katılmanız gerekiyor. Ancak yine de izleyicilerinizin ilgisini çekmenize ve ideal olarak onları kazanmanıza yardımcı olacak bazı genel tavsiyeler verebiliriz.
Sunumunuza doğru şekilde hazırlanın
Deneyimli konuşmacılar her zaman ne tür bir dinleyici kitlesiyle konuşmaları gerektiğini düşünürler çünkü bu tam olarak neyin ve nasıl söylenmesi gerektiğini belirler. Dinleyicileri kazanmak ve onları dersin veya sunumun çoğunda tutmak için onlarla aynı dili konuşmalısınız. Bu nedenle dinleyicilerin yaş ve cinsiyet kompozisyonunu ve elbette sosyal eğilimlerini hesaba katmak gerekir. Çocukların önünde konuşacaksanız örnek olarak örneğin çizgi film karakterlerini veya Harry Potter destanını almalısınız, ancak kadın izleyici kitleniz varsa filmlerden örnekler daha uygun olacaktır.
Aynı zamanda animasyon efektleriyle de aşırıya kaçmamalısınız çünkü bunlar dinleyicileri konuşmanızın ana konusundan uzaklaştırabilir. Ve elbette video materyallerinizin ve slaytlarınızın da en üst düzeyde hazırlanması gerekiyor.
Tüm sunumunuz boyunca kırmızı bir iplik gibi ilerlemesi gereken ana fikri belirlediğinizden emin olun ve ondan çok uzaklaşmamaya çalışın.
Seyircinin nasıl kazanılacağından bahsederken, iyi ve en önemlisi iyi zamanlanmış şakaların oynadığı rolden bahsetmeden geçilemez. Doğaçlama yeteneğinize güvenmeyin, sıradan hayatta bu konuda hiçbir sorununuz olmasa bile, seyirci önünde konuşurken becerikliğiniz sizi hayal kırıklığına uğratabilir. Bu nedenle mutlaka yedekte tutacağınız birkaç mizah örneği hazırlayın.
Dinleyiciler üzerinde en moral bozucu izlenim, konuşmasını bir kağıt parçasından okuyan konuşmacı tarafından yaratıldı. Bu nedenle, hiçbir durumda bütünüyle yazmayın ve kafanızın karışmasından korkuyorsanız, ihtiyaç duyulduğunda bakabileceğiniz kısa özetler içeren birkaç kart hazırlamak daha iyidir.
Performans için ne giymeli
Nasıl göründüğünüz ve ne giydiğiniz de çok önemlidir. Gençlerden oluşan gayri resmi bir dinleyici kitlesiyle konuşmak zorundaysanız, görünüş olarak onlardan çok farklı olmamanız daha iyidir. Kovboy gömleği, kazak ve kot pantolon en azından ilk etapta dinleyicilerinizin beğenisini kazanmanızı sağlayacaktır. Bu, şirketinizin ürünlerinin bir forumda resmi bir sunumuysa, katı bir iş kıyafeti gereklidir. Görünüşünüz takdir edilebileceğinden, ancak konuşmanızın konusu pek olası olmadığından, kadınlar etekteki kışkırtıcı yakalardan ve yırtmaçlardan kaçınmalıdır.
İlk dakikalar çok önemli
Seyirciyi kazanıp kazanamayacağınıza esas olarak ilk birkaç dakikada karar verilir. Bu süre zarfında dinleyicilerinizin sizin hakkınızda fikirlerini oluşturmaları için zamanları olur. Eğer iyi bir şaka ya da etkileyici, parlak bir açılışla hemen bir bağ kurabilirseniz, ileride dostane bir karşılama alacağınıza güvenebilirsiniz.
