સુખદ મોસમી ડિસ્કાઉન્ટ પણ છે. ડિસ્કાઉન્ટ દરરોજ ઘટી રહ્યું છે

લગભગ કોઈપણ ઉત્પાદન માટે બજારમાં અસ્તિત્વમાં રહેલી સ્પર્ધા વિક્રેતાઓને તેમના ઉત્પાદનોને પ્રમોટ કરવા માટે વિવિધ માર્ગો શોધવા દબાણ કરે છે. તેમાંથી એક સૌથી વધુ ઉપયોગમાં લેવાતી અને અસરકારક છે ગ્રાહકોને વિવિધ ડિસ્કાઉન્ટ, બોનસ, પ્રીમિયમ પ્રદાન કરવું, જેનું અંતિમ પરિણામ ઉત્પાદનોની કિંમત ઘટાડવાનું છે (અથવા ગ્રાહકોને અન્ય લાભો પ્રાપ્ત કરવા માટે). બદલામાં, ડિસ્કાઉન્ટ મેળવવાની તક માલના ખરીદદારોને આ ચોક્કસ સપ્લાયર પાસેથી ખરીદવા માટે પ્રોત્સાહિત કરે છે.
જો કે, ધ્યેય તરફ આગળ વધતી વખતે, બંને પક્ષો માટે મહત્વપૂર્ણ છે - વિક્રેતા અને ખરીદનાર બંને - કરાર સંબંધને યોગ્ય રીતે ઔપચારિક બનાવવા અને ત્યારબાદ તેમના હિસાબમાં આવા માલના વેચાણ અને રસીદને યોગ્ય રીતે પ્રતિબિંબિત કરે. આ લેખ ચર્ચા કરશે કે આવી કામગીરી કરતી વખતે ભૂલો કેવી રીતે ટાળવી.

ખ્યાલ અને ડિસ્કાઉન્ટના પ્રકારો

ખરીદી અને વેચાણ કરાર પૂર્ણ કરવાની પ્રક્રિયા અને તેના પર હસ્તાક્ષર કરતી વખતે ઉપયોગમાં લેવાતા મુખ્ય ખ્યાલોની વ્યાખ્યા રશિયન ફેડરેશનના સિવિલ કોડના પ્રકરણ 30 દ્વારા નિયંત્રિત થાય છે. જો કે, કોડમાં ડિસ્કાઉન્ટ (પ્રીમિયમ, બોનસ) નો ખ્યાલ નથી. ટેક્સ કોડમાં પણ તેમની કોઈ સ્પષ્ટ વ્યાખ્યા નથી. નાગરિક પરિભ્રમણમાં સ્થાપિત પ્રથાના આધારે, નીચેની વ્યાખ્યાઓ મેળવી શકાય છે:

• ડિસ્કાઉન્ટ એ ઉત્પાદનની કિંમતમાં વેચનાર દ્વારા તે સામાન્ય રીતે લાગુ પડતા ભાવની તુલનામાં ઘટાડો છે;
• પ્રીમિયમ અથવા બોનસ એ વેચાણકર્તા દ્વારા માલના વધારાના જથ્થાની મફત જોગવાઈ અથવા ચોક્કસ રકમની ખરીદદારને ચૂકવણી છે.

ખરીદદારને ખરીદી માટે ઉત્તેજીત કરવાની આ પદ્ધતિઓમાંથી કોઈ ચોક્કસ પદ્ધતિની પસંદગી વેચનાર પર આધારિત છે અને તેની માર્કેટિંગ નીતિ દ્વારા નક્કી કરવામાં આવે છે. ગ્રાહકોને શરતી રીતે આપવામાં આવતી ડિસ્કાઉન્ટ (બોનસ) નીચેના પ્રકારોમાં વિભાજિત કરી શકાય છે:

1. ડિસ્કાઉન્ટ અને બોનસ, જે શરતો માટે તેઓ પ્રદાન કરવામાં આવે છે તેના આધારે વિભાજિત થાય છે:
   • ખરીદીના ચોક્કસ વોલ્યુમને પૂર્ણ કરવા માટે પ્રદાન કરવામાં આવે છે;
   • ચોક્કસ ચુકવણી શરતોના પાલન માટે પ્રદાન કરવામાં આવે છે (ઉદાહરણ તરીકે, સંપૂર્ણ અથવા આંશિક પૂર્વચુકવણી માટે ડિસ્કાઉન્ટ, પ્રારંભિક ચુકવણી માટે ડિસ્કાઉન્ટ);
   • નવા પ્રકારના માલના સંપાદન માટે;
   • "ઓફ-સીઝન" સમય દરમિયાન મોસમી માલસામાનની ખરીદી માટે, વગેરે.
2. તેમની જોગવાઈના સમયના આધારે ડિસ્કાઉન્ટ અને બોનસ:
   • ખરીદનારને માલના શિપમેન્ટ સમયે પ્રદાન કરવામાં આવે છે;
   • શિપમેન્ટ પછી ચોક્કસ સમય પ્રદાન કરે છે, સામાન્ય રીતે ખરીદનારની ખરીદી અને ચુકવણી શિસ્તના વિશ્લેષણના આધારે.

ત્યારથી સબ મુજબ. 19.1 કલમ 1 કલા. રશિયન ફેડરેશનના ટેક્સ કોડના 265, કરારની અમુક શરતોને પરિપૂર્ણ કરવાના પરિણામે વેચનાર દ્વારા ખરીદનારને ચૂકવવામાં આવેલા પ્રીમિયમ (ડિસ્કાઉન્ટ) ના રૂપમાં ખર્ચને વેચનારના બિન-ઓપરેટિંગ ખર્ચ તરીકે વર્ગીકૃત કરવામાં આવે છે. , જે તેના કરપાત્ર નફાને ઘટાડે છે, આવા ખર્ચે આર્ટના ફકરા 1 માં પૂરી પાડવામાં આવેલ સામાન્ય લાક્ષણિકતાઓને પૂર્ણ કરવી આવશ્યક છે. ટેક્સ કોડના 252. એટલે કે, તેઓ હોવા જોઈએ:

• આર્થિક રીતે વાજબી;
• દસ્તાવેજીકૃત.

આવા ખર્ચ માટેનું આર્થિક વાજબીપણું એ પ્રવૃત્તિમાંથી આવક પેદા કરવા પર તેમનું ધ્યાન કેન્દ્રિત કરશે જેના સંબંધમાં આવા ખર્ચાઓ કરવામાં આવ્યા હતા. નિયમ પ્રમાણે, આ ફોકસની પુષ્ટિ એ વિક્રેતાની માર્કેટિંગ નીતિ પરનો દસ્તાવેજ હશે, જે સ્થાપિત કરે છે:

પ્રથમ, ગ્રાહકોને ડિસ્કાઉન્ટ પ્રદાન કરવાના મુખ્ય ધ્યેયો (વેચાણની માત્રામાં વધારો, જો ખરીદીની વૃદ્ધિના આધારે ડિસ્કાઉન્ટમાં વધારો થાય, અથવા ચુકવણીની શરતોમાં ઘટાડો, જો લઘુત્તમ વિલંબિત ચુકવણી અથવા પૂર્વચુકવણી સાથે સૌથી વધુ ડિસ્કાઉન્ટ પ્રદાન કરવામાં આવે તો);

બીજું, તેમની જોગવાઈ માટેની શરતો, ઉદાહરણ તરીકે, ચોક્કસ રકમમાં ડિસ્કાઉન્ટ મેળવવા માટે માલની કેટલી માત્રા અને કયા સમયગાળા માટે ખરીદવી જોઈએ, જો ખરીદનાર કરારની શરતોનું ઉલ્લંઘન કરે તો ડિસ્કાઉન્ટ પ્રદાન કરવાની સંભાવનાનો સંકેત, ડિસ્કાઉન્ટનો સરવાળો કરવાની સંભાવના, વગેરે;

ત્રીજું તેમની જોગવાઈ માટેની પ્રક્રિયા - ખરીદદારો માટે ચોક્કસ પ્રકારનું પ્રોત્સાહન અને તેમની જોગવાઈનો સમય.

ત્રીજે સ્થાને, તેમની જોગવાઈ માટેની પ્રક્રિયા - ખરીદદારો માટે ચોક્કસ પ્રકારનું પ્રોત્સાહન અને તેમની જોગવાઈનો સમય.

તે જ સમયે, આવા રેકોર્ડિંગ ડિસ્કાઉન્ટ (બોનસ) પ્રદાન કરતી વખતે થયેલા ખર્ચના દસ્તાવેજી પુરાવા તરીકે પણ કામ કરશે, પરંતુ જો આપેલ ખરીદદારને સંબંધિત પ્રોત્સાહનો પ્રદાન કરવા માટેની સામાન્ય શરતો તેની સાથેના કરારમાં પ્રતિબિંબિત થાય તો જ. એટલે કે, કરારમાં ઉપરોક્ત તમામ મુદ્દાઓ પર સ્પષ્ટ સૂચનાઓ હોવી જોઈએ, અને વધુમાં વ્યાખ્યાયિત પણ કરવી જોઈએ:

1. ક્ષણો (તારીખો) કે જેના પર ખરીદદારે ડિસ્કાઉન્ટ (બોનસ) મેળવવા માટેની શરતો પૂરી કરી હોવાનું માનવામાં આવે છે.

તેથી, જો ચોક્કસ સમયગાળામાં (ઉદાહરણ તરીકે, એક ક્વાર્ટર) ખરીદીના ચોક્કસ વોલ્યુમની ખરીદી માટે ડિસ્કાઉન્ટ આપવામાં આવે છે, તો આવા મુદ્દાઓ આ હોઈ શકે છે:

• આગામી સ્પષ્ટીકરણના પક્ષકારો દ્વારા હસ્તાક્ષર;
• વિક્રેતાના વેરહાઉસમાંથી ઉત્પાદનોનું શિપમેન્ટ બિલ ઑફ લેડિંગ અથવા બિલ ઑફ લેડિંગ પરની તારીખો અનુસાર;
• ખરીદનારના સરનામા પર ઉત્પાદનોના વાસ્તવિક આગમનની તારીખ.

આવી સૂચનાઓની ગેરહાજરીમાં, પક્ષકારો (તેમજ કર સત્તાવાળાઓ તરફથી) વચ્ચે પ્રશ્નો ઉભા થઈ શકે છે. ઉદાહરણ તરીકે, 30 માર્ચ (વર્ષના પ્રથમ ક્વાર્ટર) ના રોજ વિક્રેતાના વેરહાઉસમાંથી ઉત્પાદનો દૂર કરવામાં આવ્યા હતા અને 4 એપ્રિલ (2જી ક્વાર્ટર) ના રોજ ખરીદનારના વેરહાઉસમાં પહોંચ્યા હતા. શું ખરીદદારને ચોક્કસ વોલ્યુમ ખરીદવાની શરત પૂરી કરવા બદલ ડિસ્કાઉન્ટની માંગ કરવાનો અધિકાર છે? અને શું વેચનારને તેને આવા ડિસ્કાઉન્ટ આપવાનો અને તેના ખર્ચના ભાગ રૂપે તેને ધ્યાનમાં લેવાનો અધિકાર છે? આ પ્રશ્નોના જવાબ કરારની શરતોમાં સમાયેલ હોવા જોઈએ.

જો ચુકવણીની શરતોના પાલન માટે ડિસ્કાઉન્ટ આપવામાં આવે છે, તો કરારમાં સ્પષ્ટપણે દર્શાવવું આવશ્યક છે કે ચુકવણીની તારીખ કઈ તારીખ છે. આ કાં તો ખરીદનારના ચાલુ ખાતામાંથી ભંડોળ લખવામાં આવે તે તારીખ હોઈ શકે છે, અથવા તે વેચનારના ખાતામાં જમા થયાની તારીખ હોઈ શકે છે, કારણ કે નાણાં હંમેશા તે જ દિવસે લખવામાં આવતા નથી અને જમા થતા નથી.

2. ડિસ્કાઉન્ટ (બોનસ) નો ઉપયોગ કરવા માટેની શરતો સાથે ખરીદદારનું પાલન કયા દસ્તાવેજોના આધારે સ્થાપિત થશે?

તે પુષ્ટિકારી તરીકે વાપરવા માટે સૌથી સરળ લાગે છે:

• ખરીદીના જથ્થાની પુષ્ટિ કરવા માટે - સ્પષ્ટીકરણો અથવા પ્રાથમિક એકાઉન્ટિંગ દસ્તાવેજો, એટલે કે: લેડીંગનું બિલ (તેમાં ઉલ્લેખિત કાર્ગોની રસીદ વિશે ખરીદનારની નોંધ સાથે), લેડીંગનું બિલ.
• ચુકવણી શિસ્તની પુષ્ટિ કરવા માટે - વેચાણ કરતી બેંક અથવા ખરીદ બેંકના નિવેદનો જે ખાતામાંથી પૈસા ડેબિટ થયાની પુષ્ટિ કરે છે અથવા તેની રસીદ.

ડિસ્કાઉન્ટ મેળવવાના અધિકારની પુષ્ટિ કરતા વિશિષ્ટ દસ્તાવેજો પક્ષકારો દ્વારા નક્કી કરવામાં આવશે કે તેઓ કરાર હેઠળ ખરીદનાર તેની જવાબદારીઓ પૂર્ણ કરે છે તે ક્ષણ કેવી રીતે નિર્ધારિત કરે છે તેના આધારે.

ઉલ્લેખિત દસ્તાવેજો ઉપરાંત, પક્ષકારો દ્વિપક્ષીય અધિનિયમ (કોઈપણ સ્વરૂપમાં) પણ બનાવી શકે છે જેમાં જણાવ્યું હતું કે ચોક્કસ સમયગાળા માટે ખરીદદારે કરારની શરતોને પૂર્ણ કરી છે, જે નીચેના દસ્તાવેજો દ્વારા પુષ્ટિ થયેલ છે, અને ઉપરોક્ત તમામ સૂચિબદ્ધ કરે છે. દસ્તાવેજો.

3. ઉત્પાદનોના સંમત વોલ્યુમોની ખરીદી માટે પ્રોત્સાહનો પ્રદાન કરતી વખતે, ખાસ કરીને જો આવા વોલ્યુમ ચોક્કસ રકમ માટે ઉત્પાદનોની ખરીદીમાં દર્શાવવામાં આવે છે, તો તે નક્કી કરવાની પણ સલાહ આપવામાં આવે છે:

• આ રકમમાં ખરીદનાર પાસેથી વસૂલવામાં આવતી વેટની રકમનો સમાવેશ થાય છે કે નહીં;
• જો વિક્રેતા ઉત્પાદનના એકમ દીઠ ભાવમાં વધારો કરે તો શું આ વોલ્યુમમાં વધારો થશે (ઉદાહરણ તરીકે, કરાર પર હસ્તાક્ષર કરતી વખતે, ઉત્પાદનના એક યુનિટની કિંમત 10 રુબેલ્સ છે અને ખરીદદારે ત્રિમાસિક ગાળા દરમિયાન 1,000 રુબેલ્સના મૂલ્યના ઉત્પાદનો ખરીદવાનું હાથ ધર્યું હતું. પરંતુ કરાર પર હસ્તાક્ષર કર્યા પછી, વિક્રેતાએ એકપક્ષીય રીતે, જ્યારે કરાર સમાન ક્રિયાઓની મંજૂરી આપે છે, ત્યારે ઉત્પાદનના એકમની કિંમત 20 રુબેલ્સ સુધી વધારી દીધી હતી, અને ખરીદનાર, ખરીદીના જથ્થા પરની શરતનું પાલન કરવા માટે, માત્ર એક ખરીદવાની જરૂર છે. ઉત્પાદનોની ઓછી માત્રા).

વધુમાં, જો વિક્રેતા, કરારમાં પૂરા પાડવામાં આવેલ ડિસ્કાઉન્ટ ઉપરાંત, વિવિધ પ્રમોશન કરે છે જે ખરીદદારોને ખરીદી માટે ઉત્તેજીત કરવા માટે તેમને લાભ પણ પ્રદાન કરે છે, તો તે સ્થાપિત કરવું જોઈએ કે આવા પ્રમોશનના ભાગ રૂપે ખરીદેલ માલનું પ્રમાણ કેટલું છે. કરાર આધારિત ડિસ્કાઉન્ટ પ્રદાન કરવા માટે જરૂરી કુલ વોલ્યુમમાં શામેલ છે.

ઉદાહરણ તરીકે, ડિસ્કાઉન્ટ પરનો વિભાગ (અથવા કરારમાં પરિશિષ્ટ) આના જેવો દેખાઈ શકે છે:

વિક્રેતા ખરીદનારને તેની કિંમત સૂચિ અનુસાર વિક્રેતાને લાગુ પડતી જથ્થાબંધ કિંમતના સંબંધમાં ખરીદેલ ઉત્પાદનો પર ડિસ્કાઉન્ટ પ્રદાન કરે છે.

આ કરાર પર હસ્તાક્ષર કરતી વખતે, ખરીદનારને આપવામાં આવેલ ડિસ્કાઉન્ટની રકમ ____% છે.

આ કરારની કલમ 2 અનુસાર આપવામાં આવેલ ડિસ્કાઉન્ટ દરેક કેલેન્ડર ક્વાર્ટરના અંતે વિક્રેતા દ્વારા એકપક્ષીય રીતે બદલી શકાય છે, જે નીચેની શરતો સાથે ખરીદનારના પાલનને આધારે છે:

રિપોર્ટિંગ ક્વાર્ટરમાં ખરીદેલ વોલ્યુમ સ્થાપિત કરવાના હેતુથી ઉત્પાદનો ખરીદવાની ખરીદદારની જવાબદારીઓની પરિપૂર્ણતાની તારીખ એ પક્ષકારો અથવા વિક્રેતા દ્વારા સંમત થયેલા સ્પષ્ટીકરણના આધારે વિક્રેતા દ્વારા ઉત્પાદનોના ખરીદનારને મોકલવાની તારીખ છે. વિક્રેતાએ ઇન્વોઇસ પર હસ્તાક્ષર કર્યા તે તારીખ દ્વારા નિર્ધારિત એપ્લિકેશન. માલ માટે ખરીદનાર દ્વારા ચૂકવણીની તારીખ એ તારીખ છે જ્યારે વિક્રેતાના બેંક ખાતામાં ભંડોળ જમા થાય છે.

આ કરારની કલમ 3 માં આપવામાં આવેલ ડિસ્કાઉન્ટ સંચિત નથી. જો, રિપોર્ટિંગ ક્વાર્ટરના પરિણામોના આધારે, ખરીદદાર વિવિધ પ્રકારના ડિસ્કાઉન્ટ માટે હકદાર છે, તો વેચનાર તેને સૌથી વધુ શક્ય ડિસ્કાઉન્ટ પ્રદાન કરે છે.

રિપોર્ટિંગ ક્વાર્ટરના અંત પછીના 3 કેલેન્ડર દિવસની અંદર, પક્ષકારો ડિસ્કાઉન્ટ પ્રદાન કરવા માટેની શરતોની ખરીદદારની પરિપૂર્ણતા પર એક અધિનિયમ બનાવે છે, જે ખરીદદાર દ્વારા ખરીદેલ માલના જથ્થાને રેકોર્ડ કરે છે, જે કલમમાં પૂરા પાડવામાં આવેલ દસ્તાવેજો દર્શાવે છે. આ કરારના 4 અને આગામી ક્વાર્ટર માટે ખરીદનારને પ્રદાન કરાયેલ કલમ 3 ના નિયમો અનુસાર વેચનાર દ્વારા નિર્ધારિત ડિસ્કાઉન્ટ.

જો ખરીદનાર ડિસ્કાઉન્ટ પર ખરીદેલ માલ માટે ચુકવણીની શરતોનું ઉલ્લંઘન કરે છે, તો વેચનારને આ કરાર અનુસાર ખરીદદારને ડિસ્કાઉન્ટ પ્રદાન કરવાનો એકપક્ષીય ઇનકાર કરવાનો અધિકાર છે. આવા ઇનકારને વિક્રેતાને સૂચના દ્વારા ઔપચારિક કરવામાં આવે છે અને ખરીદદારને સંબંધિત સૂચના પ્રાપ્ત થાય તે તારીખથી માન્ય છે.

ડિસ્કાઉન્ટ અને બોનસ માટે એકાઉન્ટિંગ

શિપમેન્ટ સમયે ડિસ્કાઉન્ટ

સૌથી સરળ અને સૌથી પારદર્શક રીત એ છે કે ખરીદદારને તેના સરનામાં પર ઉત્પાદનોની શિપમેન્ટ સમયે આપવામાં આવતી ડિસ્કાઉન્ટને ધ્યાનમાં લેવી, એટલે કે. આવા શિપમેન્ટ માટે પ્રાથમિક એકાઉન્ટિંગ દસ્તાવેજોની નોંધણી સમયે. આ કિસ્સામાં, શિપિંગ દસ્તાવેજો ઉત્પાદનની કિંમત સૂચવે છે, કરાર અનુસાર ખરીદનારને આપવામાં આવેલ ડિસ્કાઉન્ટને ધ્યાનમાં લેતા, કારણ કે આ પક્ષો વચ્ચેના કરાર દ્વારા સ્થાપિત કિંમત નક્કી કરવાની પ્રક્રિયા છે. અને કલાના ફકરા 1 મુજબ. રશિયન ફેડરેશનના સિવિલ કોડના 424, કરારનો અમલ પક્ષકારોના કરાર દ્વારા સ્થાપિત કિંમતે ચૂકવવામાં આવે છે. તે જ સમયે, કલાના ફકરા 1 અનુસાર. રશિયન ફેડરેશનના ટેક્સ કોડના 248, આવક (આવક વેરાની ગણતરી કરવાના હેતુઓ માટે) પ્રાથમિક એકાઉન્ટિંગ દસ્તાવેજો અને કરદાતા દ્વારા પ્રાપ્ત આવકની પુષ્ટિ કરતા અન્ય દસ્તાવેજોના આધારે નક્કી કરવામાં આવે છે. એકાઉન્ટિંગમાં આવક નક્કી કરવાના હેતુસર, વિક્રેતા ખરીદદારને રજૂ કરવામાં આવેલી બરાબર રકમને પણ ધ્યાનમાં લેશે, કારણ કે એકાઉન્ટિંગ રેગ્યુલેશન્સની કલમ 6.5 અનુસાર “સંસ્થાની આવક” PBU 9-99 (મંત્રાલયના આદેશથી મંજૂર 6 મે, 1999 ના રોજ રશિયન ફેડરેશનના ફાઇનાન્સ નંબર 32n ) સંસ્થાને પૂરી પાડવામાં આવેલ તમામ ડિસ્કાઉન્ટને ધ્યાનમાં લઈને રસીદો અને (અથવા) પ્રાપ્તિની રકમ નક્કી કરવામાં આવે છે.

શિપમેન્ટ પછી ડિસ્કાઉન્ટ

જો કે, એન્ટરપ્રાઇઝ પોતાના માટે ડિસ્કાઉન્ટ પ્રદાન કરવાની આવી સિસ્ટમ પસંદ કરી શકે છે જેમાં ખરીદદારને તે કરારની કેટલીક શરતો પૂર્ણ કર્યા પછી જ તે પ્રાપ્ત કરવાનો અધિકાર છે, અને આવા ડિસ્કાઉન્ટ તેને આપવામાં આવે છે, પ્રમાણમાં કહીએ તો, "હકીકત પછી " તે. શરૂઆતમાં, તમામ પ્રાથમિક એકાઉન્ટિંગ દસ્તાવેજો તૈયાર કરવામાં આવ્યા હતા અને માલની સંપૂર્ણ કિંમતનો હિસાબ આપવામાં આવ્યો હતો, અને ત્યારબાદ વેચનાર ઉત્પાદનની કિંમત ઘટાડવાનો નિર્ણય લે છે. આ કિસ્સામાં, તે ધ્યાનમાં રાખવું જરૂરી છે કે પહેલેથી જ તૈયાર પ્રાથમિક એકાઉન્ટિંગ દસ્તાવેજોમાં યોગ્ય ફેરફારો કરવા આવશ્યક છે. ઇન્વૉઇસેસના સંબંધમાં આવા ફેરફારો કરવાની પ્રક્રિયા "મૂલ્ય વર્ધિત કરની ગણતરી કરતી વખતે પ્રાપ્ત થયેલ અને જારી કરાયેલ ઇન્વૉઇસેસ, ખરીદી પુસ્તકો અને વેચાણ પુસ્તકોના લોગ જાળવવાના નિયમો" દ્વારા નક્કી કરવામાં આવે છે (2 ડિસેમ્બરના રશિયન ફેડરેશનની સરકારના હુકમનામું દ્વારા મંજૂર કરવામાં આવે છે. , 2000 નંબર 914).

બોનસ પ્રદાન કરવું

બોનસ પ્રદાન કરવું

VAT માટે, લેખકના મતે, વેચાણ મફત ન હોય તો પણ તે ચૂકવવું આવશ્યક છે. આર્ટના ફકરા 1નું અર્થઘટન કરતી વખતે ચોક્કસ શંકાઓ ઊભી થઈ શકે છે. રશિયન ફેડરેશનના ટેક્સ કોડના 146, જે મૂલ્ય વર્ધિત કરવેરાના ઑબ્જેક્ટ્સ નક્કી કરે છે. પેરા મુજબ. આ ફકરાના 3 માં, માલસામાનના નિ: શુલ્ક ટ્રાન્સફરને વેચાણ તરીકે ઓળખવામાં આવે છે. પરિણામે, વિક્રેતા માટે તે નિષ્કર્ષ પર આવવાનું ખૂબ જ આકર્ષક હશે કે બોનસના રૂપમાં માલસામાનનું ટ્રાન્સફર મફત ન હોવાથી, વેટ કરવેરાના હેતુ તરીકે કોઈ વેચાણ નથી. જો કે, લેખકના મતે, આવા નિષ્કર્ષ આર્ટના ફકરા 1 ના સામાન્ય નિયમોનો વિરોધાભાસ કરે છે. રશિયન ફેડરેશનના ટેક્સ કોડના 39, જે મુજબ વેચાણ એ ઉત્પાદનની માલિકીનું કોઈપણ પેઇડ ટ્રાન્સફર છે. અને જો, ઉપરોક્ત દલીલોનો ઉપયોગ કરીને, વિક્રેતા સાબિત કરે છે કે ખરીદદારને બોનસની જોગવાઈ વિક્રેતા પ્રત્યેની તેની જવાબદારીઓની પારસ્પરિક પરિપૂર્ણતા સાથે સંકળાયેલી હતી, તો પછી વેટ હેતુઓ માટે બોનસ ઉત્પાદનના વેચાણ માટે વળતર છે.

ડિસ્કાઉન્ટનું નિયંત્રણ

ડિસ્કાઉન્ટની જોગવાઈ સામાન્ય રીતે તેના દ્વારા વપરાતી કિંમતે (ડિસ્કાઉન્ટ વિના) માલ વેચવાની સરખામણીમાં વેચનારની આવકમાં ઘટાડો કરે છે, તેથી આવા વ્યવહારો કર સત્તાવાળાઓનું ધ્યાન આકર્ષિત કરી શકે છે. કલાના ફકરા 2 ના નિયમો અનુસાર. 40 કરની ગણતરીની સંપૂર્ણતા પર દેખરેખ રાખતી વખતે, કર સત્તાવાળાઓ વ્યવહારો માટે કિંમતોની અરજીની સાચીતા ચકાસી શકે છે જેમાં કિંમતો સમાન (સમાન) માલ માટે કરદાતા દ્વારા લાગુ કરાયેલા ભાવોના સ્તરથી 20% થી વધુ ઉપર અથવા નીચે જાય છે. સમયનો ટૂંકો સમય. જો તે સ્થાપિત થાય છે કે સમાન માલની બજાર કિંમતોના સંબંધમાં કરદાતા આ 20% થ્રેશોલ્ડને ઓળંગે છે, તો કર સત્તાધિકારીને વધારાના કર અને દંડ પર તર્કસંગત નિર્ણય લેવાનો અધિકાર છે, જેની ગણતરી એવી રીતે કરવામાં આવે છે કે જેમ કે આવા પરિણામો વ્યવહારનું મૂલ્યાંકન આવા માલ માટે બજાર કિંમતોના આધારે કરવામાં આવ્યું હતું. પરંતુ કરદાતાએ યાદ રાખવું જોઈએ કે આ નિયમ લાગુ કરતી વખતે, કર અધિકારીઓએ આ કરવું જોઈએ:

• સમાન અથવા સમાન માલ માટે બજાર કિંમતો સ્થાપિત કરો. તે. ભલે વિક્રેતાની જથ્થાબંધ કિંમત અને કોઈપણ ખરીદનારને આપવામાં આવેલ ડિસ્કાઉન્ટ વચ્ચેનો તફાવત 20% કરતા વધુ હોય, પરંતુ આ કિંમતો આર્ટના ફકરા 3 ના નિયમો, બજાર કિંમતોના સંબંધમાં 20% થ્રેશોલ્ડની અંદર છે. 40 લાગુ કરી શકાતા નથી;
• માલસામાનનું મોસમી ઉત્પાદન અને સિઝનના અંતે તેનું વેચાણ, માલની સમાપ્તિ તારીખો, ગ્રાહકની માંગમાં વધઘટ વગેરે જેવા પરિબળોને ધ્યાનમાં લો. ટ્રાન્ઝેક્શન શરતો જેમ કે પૂરા પાડવામાં આવેલ માલનું પ્રમાણ, જવાબદારીઓ પૂર્ણ કરવા માટેની સમયમર્યાદા, ચુકવણીની શરતો, તેમજ કિંમતોને અસર કરી શકે તેવી અન્ય વાજબી શરતો પણ ધ્યાનમાં લેવી જોઈએ (નાણા મંત્રાલયના ટેક્સ વિભાગ અને કસ્ટમ્સ ટેરિફ નીતિનો પત્ર રશિયન ફેડરેશનની તારીખ 24 જુલાઈ, 2008 નંબર 03 -02-07/1-312).

ડિસ્કાઉન્ટવિક્રેતા માટે ચોક્કસ હકારાત્મક અથવા નકારાત્મક ખરીદીની શરતોના આધારે ઉત્પાદનની પ્રમાણભૂત કિંમતમાં ઘટાડો દર્શાવે છે. ડિસ્કાઉન્ટ કાર્યો ફિગમાં બતાવવામાં આવ્યા છે.

ચોખા. ડિસ્કાઉન્ટ કાર્યો

વિશ્વ વ્યવહારમાં, લગભગ દોઢ ડઝન પ્રકારના ડિસ્કાઉન્ટ છે. તેમાંના સૌથી સામાન્ય ફિગમાં બતાવવામાં આવ્યા છે.

ચોખા. ડિસ્કાઉન્ટના મુખ્ય પ્રકારો

પ્રગતિશીલ ડિસ્કાઉન્ટખરીદદારને ખરીદીના જથ્થા (કિંમતમાં અથવા પ્રકારમાં), જથ્થો અથવા ખરીદીના સીરીયલ નંબર માટે પ્રદાન કરવામાં આવે છે. માલની ખરીદીના જથ્થા માટે ડિસ્કાઉન્ટ જનરેટ કરવા માટે વિવિધ પદ્ધતિઓ છે (ફિગ.).

ચોખા. પ્રગતિશીલ ડિસ્કાઉન્ટ જનરેટ કરવા માટેની પદ્ધતિઓ

મોસમી ડિસ્કાઉન્ટતેના સક્રિય વેચાણની સીઝનની બહાર માલની ખરીદી માટે પ્રદાન કરવામાં આવે છે.

ચુકવણી ઝડપી કરવા માટે ડિસ્કાઉન્ટકરાર દ્વારા સ્થાપિત સમયમર્યાદા કરતાં વહેલા માલ માટે ચૂકવણી કરતી વખતે પ્રદાન કરવામાં આવે છે.

માલના ટ્રાયલ બેચ માટે ડિસ્કાઉન્ટઉત્પાદક દ્વારા ખરીદનારને નવા ઉત્પાદનમાં રસ લેવા માટે આપવામાં આવે છે.

ખાસ ડિસ્કાઉન્ટખાસ પ્રસંગો (રજાઓ, વર્ષગાંઠો, વગેરે) પર પ્રદાન કરવામાં આવે છે.

કાર્યાત્મક ડિસ્કાઉન્ટઉત્પાદકો દ્વારા વેપાર ક્ષેત્રને ચોક્કસ કાર્ય કરવા માટે પ્રદાન કરવામાં આવે છે (ડિસ્પ્લે, પ્રી-સેલ તૈયારી, સ્ટોરેજ, વગેરે).

માલ વિનિમય ઓફસેટ- આ કંપની પાસેથી અગાઉ ખરીદેલી જૂની પ્રોડક્ટ પરત કરવા માટે ડિસ્કાઉન્ટ, જે નવી પ્રોડક્ટની ખરીદી તરફ જાય છે.

જટિલ ડિસ્કાઉન્ટબે અથવા વધુ પ્રકારના ડિસ્કાઉન્ટનું સંયોજન છે.

છુપાયેલા ડિસ્કાઉન્ટમફત સેવાઓ પ્રદાન કરવા, મફત નમૂનાઓ પ્રદાન કરવા વગેરેના સ્વરૂપમાં ખરીદનારને આપવામાં આવે છે.

વધારાના શુલ્કઉત્પાદન (સેવા) માટે વધારાની ખરીદદારની આવશ્યકતાઓની પરિપૂર્ણતાને કારણે ઉત્પાદનની માનક કિંમતમાં વધારો દર્શાવે છે.

માર્કઅપ્સ સેટ કરી શકાય છે:

· વધેલી ગુણવત્તા માટે (વિનિમય વેપારમાં);

· સેવાની તાકીદ માટે;

· માલસામાનની ડિલિવરી સીધી ઉપયોગની જગ્યાએ વગેરે માટે.

નીચેનું કોષ્ટક સેટ કિંમતમાંથી સૌથી સામાન્ય પ્રકારના ડિસ્કાઉન્ટ બતાવે છે, જે સ્પા પ્રેક્ટિસમાં ઉપયોગ માટે ભલામણ કરવામાં આવે છે.

વિષય 16. કંપનીની વેચાણ નીતિ. વેચાણ પ્રમોશન. વેચાણ પ્રમોશનના ફોર્મ્સ. માલ અને સેવાઓના વિતરણની ચેનલો.

વેચાણ(વિતરણ, ઉત્પાદન વિતરણ, ઉપભોક્તા સુધી ઉત્પાદન લાવવું) - માર્કેટિંગ મિશ્રણનું એક તત્વ કે જે કોમોડિટી ઉત્પાદકની પ્રવૃત્તિઓને લાક્ષણિકતા આપે છે જેનો હેતુ ગ્રાહકોને લક્ષ્ય બનાવવા માટે તેના ઉત્પાદનોની ભૌતિક ઉપલબ્ધતા સુનિશ્ચિત કરવાનો છે. વેચાણમાં નીચેની પ્રવૃત્તિઓનો સમાવેશ થાય છે:

વેચાણ નેટવર્કની રચના (વિતરણ ચેનલો અને પુનર્વિક્રેતાઓની પસંદગી);

માલનું વેરહાઉસિંગ;

માલનું પરિવહન;

વાણિજ્યિક વ્યવહારો.

કંપનીની વેચાણ નીતિના મુખ્ય ઉદ્દેશો ફિગમાં બતાવવામાં આવ્યા છે.

ચોખા. કંપનીની વેચાણ નીતિના ઉદ્દેશ્યો

વેચાણ નીતિ બનાવતી વખતે, કંપનીએ નીચેના મૂળભૂત પ્રશ્નોના જવાબ આપવા જોઈએ:

ઉપભોક્તા માટે માલ ખરીદવો ક્યાં અને ક્યારે વધુ અનુકૂળ છે?

ગ્રાહક સેવાના કયા સ્તરની અપેક્ષા રાખે છે?

સહકારમાં મધ્યસ્થીઓને કેવી રીતે રસ લેવો?

વિતરણ ખર્ચ શું હશે?

માલના વેચાણ અંગે ગ્રાહકોની સંભવિત અપેક્ષાઓ:

જરૂરી જથ્થામાં યોગ્ય સમયે યોગ્ય જગ્યાએ વેચાણ પર ઉત્પાદન શોધવું;

સમયસર ડિલિવરી;

વિતરણ પ્રક્રિયા દરમિયાન માલની સલામતી;

વિક્રેતાઓની ખામીયુક્ત માલને ઝડપથી બદલવાની ઇચ્છા;

વ્યક્તિગત ગ્રાહક વિનંતીઓ પૂરી કરવા માટે સપ્લાયર્સની તૈયારી.

વેચાણ પ્રમોશન(વેચાણ) - પ્રોત્સાહક પગલાં, નિયમ તરીકે, ટૂંકા ગાળાનાપ્રકૃતિ કે જે માલ (સેવાઓ) ના વેચાણને પ્રોત્સાહન આપે છે. વેચાણ પ્રમોશન અપીલ પર આધારિત છે: “અમારું ઉત્પાદન ખરીદો તરત જ."હકીકતમાં, વેચાણ પ્રમોશન એ વ્યૂહાત્મક સમસ્યાઓ (ફિગ.) ઉકેલવા માટે બનાવવામાં આવેલ એક જટિલ માર્કેટિંગ માઇક્રોપ્રોગ્રામ છે.

ચોખા. વેચાણ પ્રમોશનના મુખ્ય કાર્યો

વેચાણ પ્રમોશનના બે સ્વરૂપો છે - કિંમત અને બિન-કિંમત(ચોખા.).

ચોખા. વેચાણ પ્રમોશનના સ્વરૂપો

કૂપન્સ- ચોક્કસ ઉત્પાદન ખરીદતી વખતે ચોક્કસ ડિસ્કાઉન્ટ મેળવવાનો અધિકાર આપતા ગ્રાહકોને જારી કરાયેલ પ્રમાણપત્રો. કુપનના નીચેના પ્રકારો છે:

ઉત્પાદન પેકેજીંગમાં દાખલ;

વેચાણ એજન્ટો દ્વારા વિતરિત;

મેઇલ દ્વારા મોકલવામાં આવે છે;

અખબારોમાં છપાયેલું;

સામયિકો અને તેમના પૂરક દ્વારા વિતરિત.

વેચાણ પ્રમોશનની મુખ્ય બિન-કિંમત પદ્ધતિઓના ફાયદા અને ગેરફાયદા કોષ્ટકમાં દર્શાવવામાં આવ્યા છે.

કંપનીઓ, એક નિયમ તરીકે, માત્ર એક કિંમત નક્કી કરતી નથી, પરંતુ એક સંપૂર્ણ કિંમત સિસ્ટમ બનાવે છે જે ભૌગોલિક અને ચોક્કસ સેગમેન્ટની જરૂરિયાતો દ્વારા માંગ અને ખર્ચમાં તફાવતને પ્રતિબિંબિત કરે છે.

"ડિસ્કાઉન્ટના પ્રકાર" જેવા અમૂર્ત જુઓ

I. પરિચય………………………………………………………. સાથે. 2
II. વેચાણને ઉત્તેજીત કરવાના સાધન તરીકે ડિસ્કાઉન્ટની સિસ્ટમ…. સાથે. 2

1. રોકડ ચુકવણી માટે ડિસ્કાઉન્ટ ……………………………… પી. 3

2. ખરીદેલ માલના જથ્થા માટે ડિસ્કાઉન્ટ……………………… પી. 3

3. સામાન્ય (સરળ) ડિસ્કાઉન્ટ……………………………… પી. 3

4. ટર્નઓવર માટે ડિસ્કાઉન્ટ………………………………………. સાથે. 4

5. કાર્યાત્મક ડિસ્કાઉન્ટ…………………………………… પી. 4

6. પ્રગતિશીલ ડિસ્કાઉન્ટ…………………………………… પી. 4

7. ડીલર ડિસ્કાઉન્ટ……………………………………… પી. 4

8. વિશેષ ડિસ્કાઉન્ટ ………………………………………….. પી. 5

9. નિકાસ ડિસ્કાઉન્ટ………………………………………. સાથે. 5

10. ઓફ-સીઝન ખરીદીઓ માટે ડિસ્કાઉન્ટ……………………………….. પી. 5

11. ચુકવણી ઝડપી કરવા માટે ડિસ્કાઉન્ટ ……………………………… પી. 6

12. નવા ઉત્પાદનોના વેચાણને પ્રોત્સાહિત કરવા માટે ડિસ્કાઉન્ટ…………… પી. 7

13. માલસામાનની જટિલ ખરીદી માટે ડિસ્કાઉન્ટ……………….. પી. 8

14. “વફાદાર” અથવા પ્રતિષ્ઠિત ખરીદદારો માટે ડિસ્કાઉન્ટ…… પી. 9

15. ગુણવત્તા માટે ડિસ્કાઉન્ટ ……………………………………… પી. 10

16. અગાઉ ખરીદેલ માલ પરત કરવા માટે ડિસ્કાઉન્ટ……………… પી. 10

17. વપરાયેલ સાધનોના વેચાણ પર ડિસ્કાઉન્ટ

ઉપયોગમાં છે……………………………………………………………… પી. 10

18. સેવામાં છૂટ……………………………………………. સાથે. 10

19. ક્લબ ડિસ્કાઉન્ટ ………………………………………. સાથે. 11

20. આંતરસાંસ્કૃતિક સંચારને ધ્યાનમાં લેતા ડિસ્કાઉન્ટ ……….. p. 11

21. પરીક્ષણો……………………………………………………….. પી. 12
III. નિષ્કર્ષ ……………………………………………………… પી. 12
IV. સંદર્ભો………………………………………………………….. પી. 13

પરિચય

કંપનીઓ, એક નિયમ તરીકે, માત્ર એક કિંમત નક્કી કરતી નથી, પરંતુ એક સંપૂર્ણ કિંમત સિસ્ટમ બનાવે છે જે ભૂગોળ, ચોક્કસ બજાર વિભાગોની જરૂરિયાતો, સમય જતાં ખરીદીનું વિતરણ, ઓર્ડર વોલ્યુમ્સ, ડિલિવરી સમયપત્રક, ગેરંટી દ્વારા માંગ અને ખર્ચમાં તફાવત દર્શાવે છે. , સેવા. ઉત્પાદનો માટે ડિસ્કાઉન્ટ અને જાહેરાત સપોર્ટનો ઉપયોગ ઉત્પાદનોના નફાના માર્જિનમાં તફાવત તરફ દોરી જાય છે.

કંપનીની માર્કેટિંગ પોલિસી માટે અત્યંત ઉપયોગી અને લવચીક સાધન એ કિંમત ડિસ્કાઉન્ટની સિસ્ટમ છે. વધુ માલ લેનાર ખરીદનાર માટે પૂછવાની કિંમત ઘટાડવાના કોઈપણ બજાર માટેના પરંપરાગત રિવાજમાંથી જન્મેલા, હવે ડિસ્કાઉન્ટ સેટ કરવાની પ્રથા અત્યંત આધુનિક બની ગઈ છે, અને ટોચના ડિસ્કાઉન્ટનો સમૂહ ખૂબ જ વૈવિધ્યસભર છે.

ગ્રાહકોને અમુક ક્રિયાઓ માટે પુરસ્કાર આપવા માટે, જેમ કે બિલની વહેલી ચુકવણી, ઉચ્ચ વોલ્યુમની ખરીદીઓ અથવા ઑફ-સીઝન ખરીદીઓ, ઘણી કંપનીઓ તેમની મૂળ કિંમતો બદલવા માટે તૈયાર છે. પ્રકાશિત કિંમતો મુખ્યત્વે સંદર્ભ પ્રકૃતિની હોય છે અને ખાસ ડિસ્કાઉન્ટની સિસ્ટમના વ્યાપક ઉપયોગને કારણે ખરીદનાર દ્વારા ખરેખર ચૂકવવામાં આવતી કિંમતોમાંથી ઘણી વાર નોંધપાત્ર રીતે વિચલિત થાય છે. આ શબ્દના રશિયન-ભાષાના સંસ્કરણો પણ છે - કિંમત કપાત અને ડિસ્કાઉન્ટ.

ડિસ્કાઉન્ટની રકમ વ્યવહારની પ્રકૃતિ, ડિલિવરી અને ચુકવણીની શરતો, ગ્રાહકો સાથેના સંબંધો અને ટ્રાન્ઝેક્શન સમયે બજારની સ્થિતિ પર આધારિત છે. હાલમાં, આંતરરાષ્ટ્રીય વેપારમાં લગભગ 20 વિવિધ પ્રકારના ડિસ્કાઉન્ટનો ઉપયોગ થાય છે.

વેચાણ પ્રોત્સાહન સાધન તરીકે ડિસ્કાઉન્ટ સિસ્ટમ

તેના વ્યાપારી સ્વભાવ દ્વારા, ડિસ્કાઉન્ટ બે પ્રકારોમાંથી એક હોઈ શકે છે:

1) આયોજિત ડિસ્કાઉન્ટ;

2) વ્યૂહાત્મક ડિસ્કાઉન્ટ.

આયોજિત ડિસ્કાઉન્ટ ઓવરહેડ ખર્ચની કુલ રકમના ખર્ચે રચાય છે અને તે સામાન્ય રીતે એટલી છૂપી હોય છે કે તેને કેટલીકવાર તે કહેવામાં આવે છે -
"વેશમાં" તે ચોક્કસપણે આ પ્રકારનું ડિસ્કાઉન્ટ છે જેમાં મેન્યુફેક્ચરિંગ કંપની દ્વારા તેના ઉત્પાદનોની જાહેરાત કરતી સંસ્થાનો સમાવેશ થાય છે જે આ ઉત્પાદનોનું વેચાણ કરતી ટ્રેડિંગ કંપનીઓની સૂચિ દર્શાવે છે. આમ, મેન્યુફેક્ચરિંગ કંપની વાસ્તવમાં તેના ડીલરોને તેમના વેપારના નામની જાહેરાત કરવા પર નાણાં બચાવે છે, જે આર્થિક સ્વભાવથી તેમને વધારાનું ડિસ્કાઉન્ટ પ્રદાન કરવા સમાન છે.

અન્ય પ્રકારના ડિસ્કાઉન્ટને વ્યૂહાત્મક તરીકે વર્ગીકૃત કરી શકાય છે. તેઓ આર્થિક સ્ત્રોત - નફો, તેમજ એક સામાન્ય કાર્ય - ખરીદનારને ખરીદી કરવા માટે વધારાના પ્રોત્સાહનો બનાવવા દ્વારા એક થાય છે.
વ્યૂહાત્મક ડિસ્કાઉન્ટનો ઉપયોગ ઉત્પાદનની વાસ્તવિક ખરીદ કિંમતમાં ઘટાડો તરફ દોરી જાય છે અને તે મુજબ ખરીદનારના પ્રીમિયમમાં વધારો કરે છે. આ પ્રીમિયમ ખરીદનાર માટે ઉત્પાદનના આર્થિક મૂલ્ય અને તે જે ભાવે આ ઉત્પાદન ખરીદવા સક્ષમ હતો તે વચ્ચેનો તફાવત દર્શાવે છે. ચાલો ડિસ્કાઉન્ટના મુખ્ય પ્રકારો જોઈએ.

રોકડ ચુકવણીઓ માટે ડિસ્કાઉન્ટ – ખરીદદારો માટે કિંમતમાં ઘટાડો જેઓ તાત્કાલિક રોકડમાં બિલ ચૂકવે છે. ખરીદદાર જે 10 દિવસની અંદર ચૂકવણી કરે છે તેને પ્રાપ્ત થાય છે, ઉદાહરણ તરીકે, ચુકવણીની રકમમાંથી બે કે ત્રણ ટકાનો ઘટાડો. આ ડિસ્કાઉન્ટ આંશિક રીતે પણ લાગુ કરી શકાય છે, ઉદાહરણ તરીકે, માત્ર 30 દિવસની અંદર પ્રાપ્ત થયેલી સમગ્ર રકમની ટકાવારી માટે.
મોટા સપ્લાય વોલ્યુમ અથવા વધુ ખર્ચાળ સાધનો સાથે, આ પ્રકારનું ડિસ્કાઉન્ટ સ્થાનિક કાઉન્ટરપાર્ટીને મોટા પ્રમાણમાં સક્રિય કરી શકે છે, જેઓ ઝડપથી વેચવામાં અને તેમની નોંધપાત્ર આવક પ્રાપ્ત કરવામાં રસ ધરાવે છે.

આવા ડિસ્કાઉન્ટનો વ્યાપકપણે ઉપયોગ સપ્લાયર/વિક્રેતાની તરલતા, તેની રોકડ રસીદોની લયને સુધારવા અને પ્રાપ્તિપાત્રોના સંગ્રહના સંબંધમાં ખર્ચ ઘટાડવા માટે થાય છે.

ખરીદેલ માલના જથ્થા માટે ડિસ્કાઉન્ટ એ સમાન ઉત્પાદનની મોટી માત્રામાં ખરીદનારા ખરીદદારો માટે કિંમતમાં અનુરૂપ ઘટાડો છે. સામાન્ય રીતે, ડિસ્કાઉન્ટ ચોક્કસ સપ્લાયની કુલ કિંમત અથવા એકમ કિંમતની ટકાવારી તરીકે સેટ કરવામાં આવે છે, ઉદાહરણ તરીકે, 1000 ટુકડાઓથી વધુના ઓર્ડર માટે 10% ડિસ્કાઉન્ટ. ડિસ્કાઉન્ટ બિન-સંચિત ધોરણે (આપેલ ઓર્ડર દીઠ) અથવા સંચિત ધોરણે (આપેલ સમયગાળા દરમિયાન ઓર્ડર કરાયેલ વસ્તુઓની સંખ્યા દીઠ) ઓફર કરી શકાય છે.

તમામ ગ્રાહકોને જથ્થામાં ડિસ્કાઉન્ટ ઓફર કરવામાં આવવું જોઈએ, પરંતુ આ કિસ્સામાં સપ્લાયર/વિક્રેતાએ ખાતરી કરવી જોઈએ કે વેચાયેલા માલના વધતા જથ્થાને કારણે ડિસ્કાઉન્ટની રકમ તેની કિંમત બચત કરતાં વધી ન જાય. આ બચત વેચાણ (વેપાર પ્રક્રિયા), વેરહાઉસિંગ, ઇન્વેન્ટરી જાળવવા અને માલના પરિવહનના ખર્ચમાં ઘટાડો કરીને પ્રાપ્ત કરી શકાય છે. આ પ્રકારનું ડિસ્કાઉન્ટ ગ્રાહકને એક વિક્રેતા પાસેથી ખરીદી કરવા માટે પ્રોત્સાહન તરીકે પણ કામ કરી શકે છે.

સૂચિ કિંમત અથવા સંદર્ભ કિંમતમાંથી સામાન્ય (સરળ) ડિસ્કાઉન્ટ આપવામાં આવે છે અને તે સામાન્ય રીતે 20 - 30% અને કેટલાક કિસ્સાઓમાં 40% સુધી હોય છે. મશીનરી અને સાધનસામગ્રી પરના વ્યવહારો પૂર્ણ કરતી વખતે, ખાસ કરીને પ્રમાણભૂત પ્રકારના સાધનો પર આવા ડિસ્કાઉન્ટનો વ્યાપકપણે ઉપયોગ કરવામાં આવે છે. ઔદ્યોગિક કાચો માલ અને સરેરાશ 2-5% સપ્લાય કરતી વખતે સંદર્ભ કિંમતમાંથી ડિસ્કાઉન્ટનો પણ ઉપયોગ થાય છે. એક સરળ ડિસ્કાઉન્ટમાં રોકડમાં માલ ખરીદતી વખતે આપવામાં આવેલ ડિસ્કાઉન્ટનો સમાવેશ થાય છે -
"રોકડ ડિસ્કાઉન્ટ". તે એવા કિસ્સાઓમાં વેચનારને આપવામાં આવે છે જ્યાં સંદર્ભ કિંમતમાં ટૂંકા ગાળાની ક્રેડિટનો સમાવેશ થાય છે અને ખરીદનાર રોકડમાં ચૂકવણી કરવા સંમત થાય છે. આ ડિસ્કાઉન્ટ સામાન્ય રીતે સંદર્ભ કિંમતના 2-3% હોય છે અથવા નાણાકીય બજાર પર લોનના વ્યાજ દરને અનુરૂપ હોય છે.

ટર્નઓવર માટે ડિસ્કાઉન્ટ, બોનસ ડિસ્કાઉન્ટ, ખાસ પાવર ઑફ એટર્નીના આધારે નિયમિત ગ્રાહકોને આપવામાં આવે છે. આ કિસ્સામાં, કરાર ચોક્કસ સમયગાળા (સામાન્ય રીતે એક વર્ષ) દરમિયાન પ્રાપ્ત થયેલા ટર્નઓવરના આધારે, તેમજ આ ડિસ્કાઉન્ટના આધારે રકમ ચૂકવવાની પ્રક્રિયાના આધારે ડિસ્કાઉન્ટનો સ્કેલ સ્થાપિત કરે છે. કેટલાક પ્રકારના સાધનો માટે, બોનસ ડિસ્કાઉન્ટ ટર્નઓવરના 15-30% સુધી પહોંચે છે, અને કાચા માલ અને કૃષિ માલ માટે તે સામાન્ય રીતે કેટલાક ટકા પર ગણવામાં આવે છે.

કાર્યાત્મક ડિસ્કાઉન્ટ. ઉત્પાદકો કાર્યાત્મક ડિસ્કાઉન્ટ ઓફર કરે છે
(રિટેલર ડિસ્કાઉન્ટ તરીકે પણ ઓળખાય છે) વિતરણ પ્રક્રિયામાં તે સહભાગીઓને જેઓ માલ વેચવા, તેને સંગ્રહિત કરવા અને રેકોર્ડ રાખવા માટે ચોક્કસ કાર્યો કરે છે. ઉત્પાદકો વિવિધ વેચાણ ચેનલોને વિવિધ કાર્યાત્મક ડિસ્કાઉન્ટ ઓફર કરી શકે છે કારણ કે તેઓ તેમને વિવિધ પ્રકારની સેવાઓ પ્રદાન કરે છે, પરંતુ કાયદા દ્વારા, ઉત્પાદકોએ આપેલ ચેનલના તમામ સભ્યોને સમાન કાર્યાત્મક ડિસ્કાઉન્ટ ઓફર કરવું આવશ્યક છે.

પ્રોગ્રેસિવ ડિસ્કાઉન્ટ - માલની પૂર્વનિર્ધારિત અને વધતી જતી જથ્થાની ખરીદીને આધીન ખરીદદારને જથ્થા અથવા સીરીયલાઇઝેશન માટે ડિસ્કાઉન્ટ આપવામાં આવે છે. સીરીયલ ઓર્ડર ઉત્પાદકો માટે રસ ધરાવે છે, કારણ કે સમાન પ્રકારના ઉત્પાદનનું ઉત્પાદન ઉત્પાદન ખર્ચ ઘટાડે છે.

ડીલર ડિસ્કાઉન્ટ ઉત્પાદકો દ્વારા તેમના કાયમી પ્રતિનિધિઓ અથવા વિદેશીઓ સહિત વેચાણ મધ્યસ્થીઓને પ્રદાન કરવામાં આવે છે. આ છૂટ કાર, ટ્રેક્ટર અને કેટલાક પ્રમાણભૂત સાધનો પર સામાન્ય છે. કાર પર ડીલર ડિસ્કાઉન્ટ કારની બનાવટ અને સરેરાશના આધારે બદલાય છે
છૂટક કિંમતના 15 - 20%.

ખાસ ડિસ્કાઉન્ટ (વધારાની ડિસ્કાઉન્ટ) વિશેષાધિકૃત ગ્રાહકોને આપવામાં આવે છે જેમના ઓર્ડર ખાસ કરીને વેચાણકર્તાઓમાં રસ ધરાવતા હોય. વિશેષ ડિસ્કાઉન્ટની શ્રેણીમાં ટ્રાયલ બેચ અને ઓર્ડર પર ડિસ્કાઉન્ટનો પણ સમાવેશ થાય છે.
(ટ્રાયલ લોટ માટે ડિસ્કાઉન્ટ), ખરીદનારને રસ આપવાના હેતુથી, અને ઓર્ડરની નિયમિતતા અથવા સ્થિરતા માટે ડિસ્કાઉન્ટ (નિયમિત ખરીદી માટે ડિસ્કાઉન્ટ), જેની મદદથી ઉત્પાદકો નિયમિત ગ્રાહકોને જાળવી રાખવાનો પ્રયત્ન કરે છે.

સ્થાનિક બજારમાં ખરીદદારોને લાગુ પડતા ડિસ્કાઉન્ટ ઉપરાંત વિદેશી ખરીદદારોને માલ વેચતી વખતે વિક્રેતાઓ દ્વારા નિકાસ છૂટ (નિકાસ છૂટ) આપવામાં આવે છે. તેમનો ધ્યેય વિદેશી બજારમાં ચોક્કસ ઉત્પાદનની સ્પર્ધાત્મકતા વધારવાનો છે.

ઑફ-સીઝન ખરીદી માટે ડિસ્કાઉન્ટ એ પ્રમાણભૂત વેચાણ કિંમતમાં ઘટાડાનું એક માપ છે જે ખરીદદારને ખાતરી આપવામાં આવે છે જો તે મોસમી માલ જે વર્ષના સમયગાળા માટે તે હેતુ ધરાવે છે તેની બહાર ખરીદે છે. ઑફ-સિઝન ખરીદીઓ માટે ડિસ્કાઉન્ટનો ઉપયોગ કરવાનો હેતુ ખરીદદારોને આગલી સિઝનની શરૂઆત પહેલાં, તેની ખૂબ જ શરૂઆતમાં અથવા સિઝનની બહાર પણ આ માલ ખરીદવા માટે પ્રોત્સાહિત કરવાનો છે. આ ઝડપી એસેટ ટર્નઓવરની ખાતરી કરે છે અને મોસમી માલના ઉત્પાદકોને તેમની ઉત્પાદન સુવિધાઓના ઉપયોગમાં મોસમી વધઘટ ઘટાડવાની મંજૂરી આપે છે.

મોસમી ડિસ્કાઉન્ટની સુસ્થાપિત પ્રણાલી સાથે, ઉત્પાદકોને આગલી સીઝન માટે માલનું ઉત્પાદન શરૂ થાય તેના ઘણા સમય પહેલા તેને ગોઠવવાની અને પૂર્ણ કરવાની તક મળે છે અને આગામી સીઝન માટે ઉત્પાદનોના ઉત્પાદનની તૈયારીઓ તરત જ શરૂ કરી દે છે.

મોસમી ડિસ્કાઉન્ટની રકમ સામાન્ય રીતે ઘણી ઓછી હોય છે અને તેના દ્વારા નક્કી કરવામાં આવે છે:

1) ખરીદનાર તરફથી - વેચાણની સીઝનની શરૂઆત પહેલાં અગાઉથી ખરીદેલ માલસામાનને સ્ટોર કરવા માટેના ખર્ચની રકમ
(આ હેતુ માટે આકર્ષિત લોન માટેની ફી સહિત);

2) ઉત્પાદક તરફથી - જો ઉત્પાદિત માલ સીઝનની શરૂઆત સુધી તેના પોતાના વેરહાઉસમાં સંગ્રહિત કરવામાં આવે તો તેણે ખર્ચ અને નુકસાનની રકમ ભોગવવી પડશે, અને કાર્યકારી મૂડી સમાપ્ત થવાને કારણે ઉત્પાદન બંધ કરવામાં આવશે. ફિનિશ્ડ પ્રોડક્ટ ઇન્વેન્ટરીઝમાં, અથવા કાર્યકારી મૂડીની ભરપાઈ કરવા માટે વધારાની આકર્ષિત લોન દ્વારા જાળવણી કરવામાં આવી હતી.

પરિણામે, ડિસ્કાઉન્ટની રકમ ખરીદદારને મોસમી માંગમાં વધારો ન થાય ત્યાં સુધી માલના સંગ્રહના ખર્ચમાં થયેલા વધારા કરતાં વધુ બચત પૂરી પાડવી જોઈએ. બીજી બાજુ, ઉત્પાદક આવા ડિસ્કાઉન્ટ પ્રદાન કરી શકે છે - સિઝનની શરૂઆત પહેલાં તેના પોતાના વેરહાઉસમાં માલ સંગ્રહિત કરવા અને વેચાણ પ્રાપ્ત ન કરવાના પરિણામે મૂડી ટર્નઓવરમાં મંદીને કારણે તેના નુકસાનની રકમ કરતાં વધુ નહીં. આવક

ઑફ-સીઝન ખરીદીઓ માટે ડિસ્કાઉન્ટના તર્કને સમયસર તેમના તફાવતની જરૂર છે: સિઝનની શરૂઆત પહેલાં ઉત્પાદન જેટલું વહેલું ખરીદ્યું છે, તેટલું વધારે ડિસ્કાઉન્ટ હોવું જોઈએ.

ચુકવણી ઝડપી કરવા માટે ડિસ્કાઉન્ટ. ચુકવણી ઝડપી બનાવવા માટે ડિસ્કાઉન્ટનો મુખ્ય હેતુ
- પ્રાપ્તિપાત્ર ખાતાઓની ચુકવણીની અવધિમાં ઘટાડો અને કંપનીની કાર્યકારી મૂડીના ટર્નઓવરને વેગ આપવો. તેથી, આ વ્યાપારી સાધનને કિંમત નિર્ધારણ કરતાં મેનેજમેન્ટના ક્ષેત્રને વધુ અંશે આભારી કરી શકાય છે. પરંતુ આવા ડિસ્કાઉન્ટ કિંમતોના સંબંધમાં સેટ કરવામાં આવ્યા હોવાથી, ભાવ નિષ્ણાતો, ફાઇનાન્સર્સ અને એકાઉન્ટન્ટ્સ સાથે મળીને, પરંપરાગત રીતે તે નક્કી કરે છે.

ચુકવણીને વેગ આપવા માટે ડિસ્કાઉન્ટ એ પ્રમાણભૂત વેચાણ કિંમત ઘટાડવાનું એક માપ છે, જે ખરીદદારને ખાતરી આપવામાં આવે છે જો તે કરાર દ્વારા સ્થાપિત સમયમર્યાદા પહેલાં માલના ખરીદેલા બેચ માટે ચૂકવણી કરે છે.

ચુકવણી પ્રવેગક ડિસ્કાઉન્ટ યોજનામાં ત્રણ ઘટકો શામેલ છે:

1) ડિસ્કાઉન્ટની વાસ્તવિક માત્રાત્મક રકમ;

2) તે સમયગાળો કે જે દરમિયાન ખરીદદારને આવા ડિસ્કાઉન્ટનો લાભ લેવાની તક હોય છે;

3) જે સમયગાળા દરમિયાન માલના ડિલિવરી કન્સાઇનમેન્ટ માટે દેવાની સંપૂર્ણ રકમની ચુકવણી કરવી આવશ્યક છે, જો ખરીદનાર ઝડપી ચુકવણી માટે ડિસ્કાઉન્ટ મેળવવાના અધિકારનો ઉપયોગ ન કરે.

તદનુસાર, માલના પુરવઠા માટેના કરારમાં, આવી છૂટ નીચેના સ્વરૂપમાં લખી શકાય છે: “2/10, નેટ 30” (અથવા અંગ્રેજી સંસ્કરણમાં -
"2/10, n/30"). અને આનો અર્થ એ થશે કે ખરીદનાર રસીદની તારીખથી 30 કેલેન્ડર દિવસની અંદર તેને પહોંચાડવામાં આવેલ માલ માટે સંપૂર્ણ ચુકવણી કરવા માટે બંધાયેલો છે. પરંતુ જો તે આ સમયગાળાના પ્રથમ 10 દિવસમાં ચુકવણી કરે છે, તો તેને ચૂકવણીની રકમને 2% દ્વારા આપમેળે ઘટાડવાનો અધિકાર છે, એટલે કે, ચુકવણીને વેગ આપવા માટે ડિસ્કાઉન્ટનો લાભ લેવાનો.

ચુકવણીને વેગ આપવા માટેનો દર સામાન્ય રીતે બે પરિબળો દ્વારા નક્કી કરવામાં આવે છે:

1) આપેલ બજારમાં પરંપરાગત રીતે સ્થાપિત આવા દરોનું સ્તર;

2) કાર્યકારી મૂડીની ભરપાઈ કરવા માટે લોન માટે બેંકના વ્યાજ દરોનું સ્તર.

ચુકવણીને ઝડપી બનાવવા માટે ડિસ્કાઉન્ટ અને ક્રેડિટ સંસાધનોની કિંમત વચ્ચેનું જોડાણ તદ્દન તાર્કિક છે. જો નિર્માતા પ્રાપ્ય ખાતાઓની પુન:ચુકવણીમાં વેગ પ્રાપ્ત કરી શકતા નથી, તો તેણે તેની કાર્યકારી મૂડી મુખ્યત્વે ક્રેડિટ દ્વારા ફરી ભરવી પડશે. મોકલેલ માલ માટે ચૂકવણીને વેગ આપવાથી ભંડોળ ઊભું કરવાની જરૂરિયાત ઓછી થાય છે અને વ્યાજની ચૂકવણીની રકમ ઘટાડીને બચત પૂરી પાડે છે.

જો કે, સામાન્ય રીતે ચુકવણીને વેગ આપવા માટે ડિસ્કાઉન્ટનું સ્તર ક્રેડિટ સંસાધનોની કિંમત કરતાં નોંધપાત્ર રીતે વધારે છે. સ્કીમ મુજબ ઉપરોક્ત દર કહીએ
"2/10, નેટ 30," જે વૈશ્વિક ટ્રેડિંગ પ્રેક્ટિસની એકદમ લાક્ષણિક છે, અસરકારક રીતે 36% ના અસરકારક વાર્ષિક વ્યાજ દરની સમકક્ષ છે. અને આ વિશ્વના મોટાભાગના વિકસિત દેશોમાં લોનની કિંમત કરતાં નોંધપાત્ર રીતે વધારે છે, જ્યાં વાર્ષિક ફુગાવાનો દર ઓળંગતો નથી.
10% (કહો, 1996 માં, યુરોપીયન દેશોમાં લોન દર લગભગ 7-8% હતા).

લોનની કિંમત કરતાં ડિસ્કાઉન્ટ લેવલનો આ વધારાને વેગ આપનારી વેચાણ કરતી કંપનીની નાણાકીય સ્થિતિ પર મોટી હકારાત્મક અસર દ્વારા વાજબી છે. આ અસર એ હકીકતને કારણે થાય છે કે પ્રારંભિક ચુકવણીઓ:

1) વિક્રેતાના ખાતામાં ભંડોળની પ્રાપ્તિને વેગ આપો અને તેની બેલેન્સ શીટની રચનામાં સુધારો કરો, જે તેના માટે લોન મેળવવા માટે જરૂરી છે, અને કંપનીની સ્થિતિના રોકાણકારોના મૂલ્યાંકનને પણ અસર કરે છે (સ્ટૉક એક્સચેન્જમાં તેના શેરની કિંમત સહિત) ;

2) પ્રાપ્ય ખાતાઓ સાથે સંકળાયેલા ધિરાણના જોખમો ઘટાડવું અને નાણાકીય આયોજનની વિશ્વસનીયતામાં વધારો;

3) સંગ્રહ ગોઠવવા માટે કંપનીના ખર્ચમાં ઘટાડો. પ્રાપ્ત એકાઉન્ટ્સ.

નવા ઉત્પાદનોના વેચાણને પ્રોત્સાહન આપવા માટે ડિસ્કાઉન્ટ. આવા ડિસ્કાઉન્ટને આયોજિત ડિસ્કાઉન્ટમાં વધારા તરીકે ગણવામાં આવે છે જે બજારમાં નવી પ્રોડક્ટને પ્રમોટ કરવામાં મદદ કરે છે. નિયમ પ્રમાણે, ઉત્પાદનનું વેચાણ કરતી ટ્રેડિંગ કંપનીઓના નામ દર્શાવતી રાષ્ટ્રીય જાહેરાત ઝુંબેશને ધિરાણ આપવાના સ્વરૂપમાં આવી છૂટ પૂરતી નથી. ઉદાહરણ તરીકે, આવી જાહેરાતો ખરીદદારોને ખરેખર તેમના શહેરમાં (જિલ્લા) માં ઉલ્લેખિત ઉત્પાદન ક્યાંથી ખરીદી શકે છે તેની માહિતી આપતી નથી.

તેથી, ડીલરો અને અંતિમ વિક્રેતાઓએ સ્થાનિક મીડિયા આઉટલેટ્સનો ઉપયોગ કરીને તેમની પોતાની જાહેરાત ઝુંબેશ ચલાવવાની હોય છે (જેના જાહેરાત દર સામાન્ય રીતે રાષ્ટ્રીય પ્રેસ અથવા રાષ્ટ્રીય ટેલિવિઝન કરતાં ઓછા હોય છે). આનાથી તેમને આવી જાહેરાતોમાં તેમના સ્ટોરના સરનામાં સૂચવવાની તક મળે છે, જે ખરેખર વેચાણમાં વધારો પ્રદાન કરે છે.

વેચાણને પ્રોત્સાહિત કરવા માટે ડિસ્કાઉન્ટ એ પ્રમાણભૂત વેચાણ કિંમત ઘટાડવાનું એક માપ છે, જે પુનઃવિક્રેતાઓને ખાતરી આપવામાં આવે છે જો તેઓ વેચાણ માટે નવી પ્રોડક્ટ્સ લે છે, જેના પ્રમોશન માટે જાહેરાત અને વેચાણ એજન્ટોની સેવાઓ માટે વધેલા ખર્ચની જરૂર પડે છે.

માલસામાનની જટિલ ખરીદી માટે ડિસ્કાઉન્ટ. ઘણી કંપનીઓ કે જેઓ પૂરક ઉત્પાદનોની લાઇન વેચે છે તે ગ્રાહકોને તે લાઇનમાંથી અનેક ઉત્પાદનો ખરીદવા માટે પ્રોત્સાહિત કરવા માટે ખાસ પ્રકારના ડિસ્કાઉન્ટનો ઉપયોગ કરે છે, એટલે કે, બંડલ ખરીદી.

માલસામાનની જટિલ ખરીદી માટે ડિસ્કાઉન્ટ એ પ્રમાણભૂત વેચાણ કિંમતમાં ઘટાડાનું માપ છે, જે ખરીદદારને ખાતરી આપવામાં આવે છે કે જો તે આ કંપનીના અન્ય પૂરક માલ સાથે આ ઉત્પાદન ખરીદે.

આવા ડિસ્કાઉન્ટનો તર્ક એ છે કે સેટમાં દરેક પ્રોડક્ટની કિંમત એક જ કંપની પાસેથી અલગ ખરીદી કરતાં ઓછી હોય છે.

માલસામાનની જટિલ ખરીદીને પ્રોત્સાહિત કરવા માટે ડિસ્કાઉન્ટનો ઉપયોગ કરવાનું ઉદાહરણ પ્રખ્યાત જ્ઞાનકોશ બ્રિટાનિકાના વેચાણનું સંગઠન છે.
આ જ્ઞાનકોશના પ્રકાશક દ્વારા ઓફર કરાયેલ ઉત્પાદનોની શ્રેણીમાં નીચેની વસ્તુઓનો સમાવેશ થાય છે (ઓક્ટોબર 12, 1995ના રોજ ડચ ગિલ્ડર્સમાં કિંમતો):
|ઉત્પાદન |કિંમત જ્યારે અલગ હોય ત્યારે |કુલ કિંમતમાં શેર કરો |
| |. ની સમગ્ર શ્રેણી
| | |અલગ ખરીદી |
|અલગ ખરીદી |
|એનસાયક્લોપીડિયા |8080 |72.3 |
|"બ્રિટાનિકા" | | |
|યરબુક "બુક ઓફ ધ યર" |250 |2.2 |
|CD-ROM "એનસાયક્લોપીડિયા |2850 |25.2 |
|"બ્રિટાનિકા" | | |
|I T O G O |11180 |100.0 |
|જટિલ ખરીદી |
|એનસાયક્લોપીડિયા |4050 |72.3 |
|"બ્રિટાનિકા" | | |
|યરબુક "બુક ઓફ ધ યર" |123 |2.2 |
|CD-ROM "એનસાયક્લોપીડિયા |1427 |25.5 |
|"બ્રિટાનિકા" | | |
|I T O G O |5595 |100.0 |

આમ, જે ખરીદદાર આખો સેટ ખરીદવા માંગતો હતો તેને 5585 ગિલ્ડર્સ (11,180-5595) નું ડિસ્કાઉન્ટ પ્રાપ્ત થશે, એટલે કે. જ્યારે અલગથી ખરીદવામાં આવે ત્યારે કિટ તત્વોની કુલ કિંમતના 3 હજાર ડોલરથી વધુ અથવા 50% (5595/11180). તદનુસાર, એક જટિલ ખરીદી સાથે, સેટના દરેક વ્યક્તિગત ઘટકોની કિંમતો ઓછી હશે (એક અલગ ખરીદી સાથે તેની કુલ કિંમતમાં સેટના દરેક ઘટકોનો સમાન હિસ્સો ધારીને).

ઘણીવાર, જટિલતા માટે ડિસ્કાઉન્ટ દ્વારા આવરી લેવામાં આવતા માલસામાનના આવા સમૂહમાં એવા માલનો પણ સમાવેશ થાય છે જે આપેલ કંપની દ્વારા ઉત્પાદિત કરવામાં આવતા નથી.
ઉદાહરણ તરીકે, કોપિયર્સ વેચતી કંપનીઓ ગ્રાહકોને તેમને વધુ કાગળ સાથે ખરીદવા દે છે, જે તેમને અલગથી ખરીદવા કરતાં સસ્તી પડે છે. તેવી જ રીતે, કોમ્પ્યુટર કંપનીઓ હવે ગ્રાહકોને તેમના ડિલિવરી પેકેજમાં સોફ્ટવેરનો મોટો સમૂહ સમાવે છે, બંને પહેલાથી જ હાર્ડ ડ્રાઈવ પર રેકોર્ડ થયેલ છે અને CD-ROM પર સ્થિત છે (જો કોમ્પ્યુટર પાસે આવી ડિસ્ક વાંચવા માટે ઉપકરણ હોય તો).

"વિશ્વાસુ" અથવા પ્રતિષ્ઠિત ખરીદદારો માટે ડિસ્કાઉન્ટ. વ્યાપારી પ્રેક્ટિસમાં જોવા મળતી એક ખાસ પ્રકારની છૂટ એ "વફાદાર" અથવા પ્રતિષ્ઠિત ખરીદદારો માટે ડિસ્કાઉન્ટ છે. આવા ડિસ્કાઉન્ટ, જેમ કે તેમના નામ સૂચવે છે, તે ગ્રાહકોને આપવામાં આવે છે જેઓ:
1) અથવા લાંબા સમય સુધી આ કંપની પાસેથી નિયમિતપણે ખરીદી કરો;
2) અથવા "પ્રતિષ્ઠિત" શ્રેણી સાથે સંબંધિત છે, જે આ ઉત્પાદનની તેમની ખરીદીની હકીકતને તેની જાહેરાત માટે ઉપયોગમાં લેવાની મંજૂરી આપે છે

આ ડિસ્કાઉન્ટ સંપૂર્ણપણે વ્યક્તિગત ધોરણે પ્રદાન કરવામાં આવે છે અને જારી કરી શકાય છે, ઉદાહરણ તરીકે, વ્યક્તિગત ખરીદનાર કાર્ડના રૂપમાં. ઘણા યુરોપિયન ફૂડ સુપરમાર્કેટોએ હવે આવા કાર્ડ આપવાનું શરૂ કર્યું છે.

"પ્રતિષ્ઠિત" ખરીદદારો માટે ડિસ્કાઉન્ટની વાત કરીએ તો, મોટાભાગે તેની જાહેરાત કરવામાં આવતી નથી અને તે વેચનાર અને આવા ખરીદનાર વચ્ચે સોદાબાજીનું રહસ્ય રહે છે.
આવી ગુપ્તતાનું કારણ એ હકીકત છે કે આ પ્રકારનું ડિસ્કાઉન્ટ એ કિંમતના ભેદભાવનું સૌથી સ્પષ્ટ અભિવ્યક્તિ છે, જે સામાન્ય રીતે ડિસ્કાઉન્ટ પદ્ધતિમાં સહજ છે.

દરમિયાન, ઘણા દેશોનો કાયદો ભાવ ભેદભાવને સ્પષ્ટપણે પ્રતિબંધિત કરે છે. આનાથી કંપનીઓ તેઓ જે ડિસ્કાઉન્ટનો ઉપયોગ કરે છે તેને છૂપાવે છે અને આવા ડિસ્કાઉન્ટને કિંમતમાં ભેદભાવ કેમ ન ગણવો જોઈએ તેના આર્થિક કારણો સાથે આવે છે.

ગુણવત્તા માટે ડિસ્કાઉન્ટ. કમનસીબે, ઘણી વાર ઉત્પાદકો પેકેજીંગ, પેકેજીંગ, લેબલીંગ, વ્યક્તિગત એકમો, ભાગો વગેરેની તકનીકી અને ઓપરેશનલ લાક્ષણિકતાઓના સંદર્ભમાં બજારની જરૂરિયાતો અને ઓફરોને સંતોષવામાં પૂરતી સુગમતા દર્શાવતા નથી. આ વેચાણ વોલ્યુમ અને કિંમત બંનેને નકારાત્મક રીતે અસર કરે છે.

એકવાર સ્થાપિત થઈ ગયા પછી, નીચી કિંમત બદલવી મુશ્કેલ છે, ખાસ કરીને અંતિમ ગ્રાહકોના મનમાં. યોગ્ય માર્કેટિંગ ટેકનિક એ છે કે ઉત્પાદનને બજારની જરૂરિયાતોને અનુરૂપ બનાવવા માટે જરૂરી કાર્ય પૂર્ણ કરવા માટે ડિસ્કાઉન્ટ ઓફર કરવું. વ્યવહારમાં, આ ઔદ્યોગિક સહકારનો એકદમ સામાન્ય કિસ્સો છે. તે સમજવું અગત્યનું છે કે આવી ડિસ્કાઉન્ટ આપીને, સપ્લાયર માત્ર કામચલાઉ પરિણામ (નીચી નિકાસ કિંમત - ચોખ્ખી) પ્રાપ્ત કરે છે, પરંતુ તેની ઉત્પાદન સમસ્યાઓ હલ કર્યા પછી તેની વાસ્તવિક વૃદ્ધિ માટે પોઝિશન સુરક્ષિત કરે છે.

આ કંપની પાસેથી અગાઉ ખરીદેલ માલ પરત કરવા માટે ડિસ્કાઉન્ટ (25ની રકમમાં
- સૂચિ કિંમતના 30%) આ કંપની પાસેથી અગાઉ ખરીદેલ માલના અપ્રચલિત મોડલ પરત કર્યા પછી ખરીદનારને આપવામાં આવે છે. આવા ડિસ્કાઉન્ટ ઓટોમોબાઈલ, ઇલેક્ટ્રિકલ સાધનો, રોલિંગ સ્ટોક, પ્રમાણભૂત ઔદ્યોગિક સાધનો વગેરેના વેચાણ પર લાગુ થાય છે.

વપરાયેલ સાધનોના વેચાણ પર ડિસ્કાઉન્ટ. વિવિધ દેશોમાં વપરાયેલી મશીનો, મિકેનિઝમ્સ અને અન્ય સાધનોને નફાકારક રીતે ખરીદવાની તકો છે. જો, વધુમાં, જાળવણી સારી રીતે ગોઠવવામાં આવે છે, તો પછી આવી ખરીદી એ નવા સાધનો ખરીદવા માટે વાજબી વિકલ્પ છે. તમે નવા સાધનો સાથે લાંબા સમય સુધી કામ કરી શકો છો, જ્યારે ઓપરેટિંગ ખર્ચ ઓછો હોય છે. વપરાયેલ સાધનોની કિંમતો કેટલીકવાર ઉત્પાદનની મૂળ કિંમતના 50% અથવા વધુ હોય છે.

સેવા ડિસ્કાઉન્ટ. ઔદ્યોગિક ઉત્પાદનોના નોંધપાત્ર ભાગને ઓપરેશન દરમિયાન જાળવણીની જરૂર છે. કમનસીબે, ઘણા ઉત્પાદકો બજારો માટેના સંઘર્ષમાં આ પરિબળના મહત્વને ઓછો અંદાજ આપે છે.
અસરકારક સેવા નેટવર્ક બનાવવા અને જાળવવા માટે સેવા ડિસ્કાઉન્ટને પ્રાધાન્ય આપવામાં આવે છે, જેમાં નોંધપાત્ર રોકાણ અને પ્રયત્નોની જરૂર હોય છે. જો પ્રાપ્તકર્તા દ્વારા વધારાના કાર્યોના અમલીકરણ પર દેખરેખ રાખવા અને આવી ડિસ્કાઉન્ટની અસરકારકતાનું મૂલ્યાંકન કરવાની રીત હોય તો સમસ્યાને ઉકેલવા માટેનો આ અભિગમ સ્વીકાર્ય હશે. મોટે ભાગે, સર્વિસ ડિસ્કાઉન્ટની જોગવાઈ પ્રતિબિંબિત કરે છે, તેના બદલે, તેના પોતાના આર્થિક હિતોની ઉત્પાદકની ઉપેક્ષા.

ક્લબ ડિસ્કાઉન્ટ. વિશ્વભરમાં ઘણી રાષ્ટ્રીય અને આંતરરાષ્ટ્રીય ડિસ્કાઉન્ટ ક્લબ છે જે તેમના સભ્યોને સેવાઓ અને માલસામાન પર "ક્લબ પ્રાઈસ ડિસ્કાઉન્ટ" પ્રદાન કરે છે. આવી ક્લબના સભ્યો વ્યક્તિઓ અને કાનૂની સંસ્થાઓ હોઈ શકે છે, અને ત્યાં સંકળાયેલ સભ્યપદ છે.
બાદમાં આંતરરાષ્ટ્રીય ડિસ્કાઉન્ટ પ્રોગ્રામ્સ પર આધારિત ગંભીર છુપાયેલા એજન્ટ વેચાણ નેટવર્કનું અનિવાર્યપણે અત્યાધુનિક સંસ્કરણ છે.

રાષ્ટ્રીય અને આંતરરાષ્ટ્રીય ક્લબ્સ સેવા સાહસો અને દુકાનોને લાઇસન્સ આપે છે અને વેચે છે, જે ક્લબના સભ્યોને કિંમતમાં છૂટ આપવાનું કામ કરે છે, ખાસ કરીને પરિવહન, કાર ભાડા, હોટેલ અને રેસ્ટોરન્ટ સેવાઓ અને વીમા પર આવા ડિસ્કાઉન્ટ સામાન્ય છે.
ક્લબના સભ્યો માટે, ડિસ્કાઉન્ટ પર ઔદ્યોગિક અને અન્ય રોજિંદી ચીજવસ્તુઓ વેચતા સ્ટોર્સની આખી સાંકળો છે.

વિશેષ ક્લબનો ઉદ્દેશ્ય શ્રીમંત ગ્રાહકોને ધ્યાનમાં રાખીને બનાવવામાં આવે છે, જે એક ભદ્ર સમાજનું નિર્માણ કરે છે, જ્યાં તેઓ લક્ઝરી ચીજવસ્તુઓ અને બિન-પરંપરાગત સેવાઓ પર નોંધપાત્ર ડિસ્કાઉન્ટ પ્રદાન કરે છે, ઉદાહરણ તરીકે, VIP સેવાઓ.
ડિસ્કાઉન્ટ (ક્લબ) પ્રોગ્રામમાં ભાગ લેવા માટે એન્ટરપ્રાઇઝ માટેનું મુખ્ય પ્રોત્સાહન એ વેચાણના જથ્થામાં વધારાને કારણે વાર્ષિક ટર્નઓવરમાં નોંધપાત્ર વધારો છે, પરંતુ એક જ વ્યવહારની નફાકારકતામાં થોડો ઘટાડો છે.

ક્લબના સભ્યો પ્રવેશ અને વાર્ષિક ફી ચૂકવે છે, પ્લાસ્ટિક વ્યક્તિગત ક્લબ કાર્ડ મેળવે છે, તેમજ સામાન અને સેવાઓ પર ડિસ્કાઉન્ટ ઓફર કરતા સાહસો અને સ્ટોર્સની પ્રાદેશિક ડિરેક્ટરી મેળવે છે.
ડિરેક્ટરીઓ આવા ડિસ્કાઉન્ટ પ્રદાન કરનારા વિક્રેતાઓના નામ અને સરનામાં, આ ડિસ્કાઉન્ટ અને શરતોનું કદ (ઉદાહરણ તરીકે, બે અથવા વધુ પ્રકારના માલ અને સેવાઓની ખરીદી), અને ચુકવણીનો પ્રકાર પ્રદાન કરે છે. કાર્ડની રજૂઆત પર, ક્લબના સભ્યને ખરીદી પર 10 થી 50 ટકા કે તેથી વધુ કિંમતમાં ડિસ્કાઉન્ટ મળે છે.

આંતરસાંસ્કૃતિક સંચારને ધ્યાનમાં લેતા ડિસ્કાઉન્ટ. વ્યવહારિક પ્રવૃત્તિઓમાં, માર્કેટિંગ એક ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ સંજોગોનો સામનો કરે છે, જે કહેવાતા સાંસ્કૃતિક તફાવતોને આભારી હોવા જોઈએ, જે માર્કેટિંગ સંશોધનનો પણ વિષય છે.

આરબમાં, કેટલાક બાલ્કન દેશો અને કેટલાક ટ્રાન્સકોકેશિયન પ્રજાસત્તાકમાં, વેપાર વાટાઘાટો દરમિયાન ઓફર કિંમત પર મોટી ડિસ્કાઉન્ટ પ્રાપ્ત કરવી સન્માનની બાબત માનવામાં આવે છે. અને જો કે આ સંજોગો પૂર્વીય માનસિકતાના સંકુલ સાથે સંકળાયેલા છે, ઘણા આયાતકારો એવા કરાર પર હસ્તાક્ષર કરશે નહીં કે જેમાં સામાન્ય રીતે ઓફર કરેલા ભાવના 20 - 30% કરતાં વધુ ડિસ્કાઉન્ટની જોગવાઈ ન હોય. માર્કેટિંગ અને ટ્રેડિંગ વાતાવરણમાં આ હકીકત જાણીતી હોવાથી, કેટલીક કંપનીઓ પ્રથમ કૃત્રિમ રીતે અપેક્ષિત ટકાવારી દ્વારા કિંમતોમાં વધારો કરવાનું જરૂરી માને છે, અને પછી તેને કરારમાં ઉલ્લેખિત ડિસ્કાઉન્ટ સાથે રજૂ કરે છે.

ભાવની વાટાઘાટોની આ પ્રથા અને ડિસ્કાઉન્ટિંગ માટેનો વિશિષ્ટ પૂર્વીય અભિગમ અમેરિકન કંપનીઓની બજાર પ્રવૃત્તિની ફિલસૂફી અને વિભાવનાઓને અનુરૂપ નથી. યુનાઇટેડ સ્ટેટ્સમાં, ફેડરલ ટ્રેડ કમિશન લાંબા સમયથી અમલમાં છે, વેચાણકર્તાઓને મનસ્વી ભાવ વધારાથી પ્રતિબંધિત કરે છે સિવાય કે તે ગ્રાહકોને વાસ્તવિક વધારાના લાભો આપે. જો કે, આ અમેરિકન કંપનીઓને તેઓ જે કંપનીઓ સાથે વેપાર કરે છે તેના વિવિધ અભિગમો અને કિંમત નીતિઓ અને તેઓ જે બજારો લક્ષ્યાંકિત કરી રહ્યાં છે તેની વિશિષ્ટતાઓને ધ્યાનમાં લેતા અટકાવતું નથી.

કિંમતમાં ફેરફારની એક અથવા બીજી પદ્ધતિ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવા માટેનું મુખ્ય માપદંડ નીચે મુજબ હોવું જોઈએ: લાંબા ગાળે લાભ પ્રાપ્ત કરવો; ચોક્કસ વ્યવહારમાંથી આયોજિત (ઈચ્છિત) નફો મેળવવો; ગ્રાહકોની જરૂરિયાતોને સંતોષવા, જે આખરે નક્કી કરે છે કે આપેલ ગ્રાહક બજારમાં કયા સપ્લાયરનું સ્થાન છે.

ટેસ્ટ. ઑફસેટ્સ સૂચિ કિંમતમાંથી અન્ય પ્રકારના ડિસ્કાઉન્ટનો સંદર્ભ આપે છે. ઉદાહરણ તરીકે, ગૂડ્ઝ એક્સચેન્જ ઑફસેટ એ જૂની પ્રોડક્ટના વળતરને આધીન નવી પ્રોડક્ટની કિંમતમાં ઘટાડો છે. ટ્રેડ-ઇન ક્રેડિટનો ઉપયોગ મોટાભાગે કાર અને કેટલાક ટકાઉ માલના વેચાણ માટે થાય છે. વેચાણ પ્રમોશન ક્રેડિટ્સ જાહેરાતો અને વેચાણ પ્રમોશન કાર્યક્રમોમાં ભાગ લેવા બદલ ડીલરોને પુરસ્કાર આપવા માટે ચૂકવણી અથવા કિંમત ડિસ્કાઉન્ટનો સંદર્ભ આપે છે.

નિષ્કર્ષ

લાગુ ડિસ્કાઉન્ટની પ્રેક્ટિસનો સારાંશ આપ્યા પછી, અમે નિષ્કર્ષ પર આવી શકીએ છીએ કે તે કિંમતને તેના ઉત્તેજક કાર્ય કરવામાં મદદ કરે છે અને બજાર સંશોધનમાં મદદ કરે છે. જેમ કે: તેઓ વેચાણમાં વધારો થવાને કારણે ઉત્પાદન, સંગ્રહ અને વેચાણના ખર્ચને ઘટાડવામાં મદદ કરે છે, નિયમિત ગ્રાહકોના સંપાદનને સરળ બનાવે છે અને કંપનીની પ્રવૃત્તિઓનું લાંબા ગાળાનું આયોજન કરે છે, મોટા જથ્થાના ઓર્ડરને ઉત્તેજીત કરે છે અને બજારમાં વેચાણ માટે જાહેરાત સહાય પૂરી પાડે છે. .

સંદર્ભો:
1. એફ. કોટલર “માર્કેટિંગ, મેનેજમેન્ટ”, “પીટર”, સેન્ટ પીટર્સબર્ગ, 1999
2. "કિંમત અને કિંમતો", યુનિવર્સિટીઓ માટે પાઠ્યપુસ્તક. એડ. V. E. Esipova,

"પીટર", સેન્ટ પીટર્સબર્ગ, 1999
3. I. V. લિપ્સિટ "વ્યાપારી કિંમત", BEK, મોસ્કો, 1999
4. પી.એન. શુલ્યાક "પ્રાઈસિંગ", "દશકોવ એન્ડ કો", મોસ્કો, 1999

કિંમત નક્કી કરવી એ એક નિર્ણય છે જે પસંદ કરેલી માર્કેટિંગ કિંમત વ્યૂહરચના પર આધારિત છે. માર્કેટિંગ પ્રાઇસીંગ યુક્તિઓમાં ડિસ્કાઉન્ટનો ઉપયોગ સામેલ છે

ડિસ્કાઉન્ટ એ રકમ છે જેના દ્વારા કિંમતમાં ઘટાડો થાય છે અને તે જ સમયે, તે રકમ જેના દ્વારા વેચાણકર્તા વેચાણને ઉત્તેજીત કરવા ખરીદદારને સબસિડી આપે છે.

ડિસ્કાઉન્ટના ઉપયોગ દ્વારા મૂળ કિંમતને સમાયોજિત કરવા સંબંધિત વ્યૂહાત્મક નિર્ણયો ડિસ્કાઉન્ટના પ્રકાર પર આધારિત છે. નીચેના પ્રકારના ડિસ્કાઉન્ટને અલગ પાડવામાં આવે છે:

1 કાર્યાત્મક (વેપાર) ડિસ્કાઉન્ટ - વેચાણ, સંગ્રહ, એકાઉન્ટિંગ, પ્રમોશનના કાર્યો કરવા માટે ટ્રેડિંગ એન્ટરપ્રાઇઝને આપવામાં આવતી ડિસ્કાઉન્ટ

2. ડીલર ડિસ્કાઉન્ટ - ખર્ચને આવરી લેવા અને નફો સુનિશ્ચિત કરવા વેચાણ મધ્યસ્થીઓને આપવામાં આવેલ ડિસ્કાઉન્ટ.

3. પ્રગતિશીલ ડિસ્કાઉન્ટ - ડિસ્કાઉન્ટ કે જે અમુક ચોક્કસ વોલ્યુમની ખરીદીના કિસ્સામાં સ્થાપિત થાય છે

4. "સ્કોન્ટો" ડિસ્કાઉન્ટ - માલની રોકડમાં અથવા વહેલા ચૂકવણી માટે ચૂકવણી કરવા માટે આપવામાં આવેલ ડિસ્કાઉન્ટ. માનક ડિસ્કાઉન્ટ "ડિસ્કાઉન્ટ": "2/10, નેટ 30" આનો અર્થ એ છે કે માલની ચુકવણી 30 દિવસની અંદર થવી જોઈએ, પરંતુ ખરીદનાર જો 10 દિવસની અંદર ચૂકવણી કરે છે, તો તે 10 દિવસની અંદર ચૂકવણી કરે તો 2% ઓછી ચૂકવણી કરશે.

5. જથ્થામાં ડિસ્કાઉન્ટ - ચોક્કસ સંખ્યામાં માલની ખરીદી માટે આપવામાં આવતી ડિસ્કાઉન્ટ

6 બોનસ ડિસ્કાઉન્ટ - નિયમિત ગ્રાહકોને અમુક ચોક્કસ સમયગાળામાં, સામાન્ય રીતે એક વર્ષમાં ખરીદીના ચોક્કસ વોલ્યુમ માટે આપવામાં આવતી ડિસ્કાઉન્ટ. આ કિસ્સામાં, ડિસ્કાઉન્ટનો ચોક્કસ સ્કેલ સ્થાપિત થયેલ છે

7. નવા ઉત્પાદનોના વેચાણને પ્રોત્સાહિત કરવા માટે ડિસ્કાઉન્ટ - મધ્યસ્થીઓને આપવામાં આવતી ડિસ્કાઉન્ટ જો તેઓ વેચાણ માટે નવા ઉત્પાદનો લે છે, જેના પ્રમોશન માટે વધારાના ખર્ચની જરૂર પડે છે

8. વિશેષ ડિસ્કાઉન્ટ - ડિસ્કાઉન્ટ કે જે નિયમિત અને વિશિષ્ટ ગ્રાહકો માટે સ્થાપિત કરવામાં આવે છે જેમાં વિક્રેતા રસ ધરાવતા હોય

9. નિકાસ ડિસ્કાઉન્ટ - સ્થાનિક બજારમાં લાગુ પડતા ડિસ્કાઉન્ટ ઉપરાંત વિદેશી ખરીદદારોને આપવામાં આવતી ડિસ્કાઉન્ટ

10 ક્લબ ડિસ્કાઉન્ટ - ડિસ્કાઉન્ટ ક્લબના સભ્યોને માલની ખરીદી માટે આપવામાં આવેલું ડિસ્કાઉન્ટ

11. પ્રેફરન્શિયલ ડિસ્કાઉન્ટ - ડિસ્કાઉન્ટ કે જે ખરીદદારોની પ્રેફરન્શિયલ શ્રેણીઓને ઉત્તેજીત કરવા અથવા ચોક્કસ પ્રકારના માલના વેચાણને ઉત્તેજીત કરવાના ઉદ્દેશ્ય સાથે સ્થાપિત કરવામાં આવે છે.

12. પ્રમોશનલ ડિસ્કાઉન્ટ - ડિસ્કાઉન્ટ કે જે પ્રમોશન દરમિયાન સ્થાપિત થાય છે

13. હોલિડે ડિસ્કાઉન્ટ - રજાના પ્રસંગે સ્થાપિત થયેલ ડિસ્કાઉન્ટ

14. મોસમી ડિસ્કાઉન્ટ - ડિસ્કાઉન્ટ કે જે માંગના અભાવના સમયગાળા દરમિયાન માલની ખરીદી માટે સ્થાપિત કરવામાં આવે છે. પ્રી-સીઝન અને પોસ્ટ-સીઝન હોઈ શકે છે

15. ટ્રેડ-ઇન ડિસ્કાઉન્ટ (ગુડ્સ એક્સચેન્જ ઑફસેટ) - ડિસ્કાઉન્ટ કે જે નવી પ્રોડક્ટ પર સમાન જૂના ઉત્પાદનના વળતરની સ્થિતિમાં સ્થાપિત થાય છે

16. છુપાયેલા ડિસ્કાઉન્ટ - ડિસ્કાઉન્ટ કે જે મફત સેવાઓ અથવા ચોક્કસ સંખ્યામાં મફત નમૂનાઓના સ્વરૂપમાં સેટ કરવામાં આવે છે

17. બંધ (ટ્રાન્સફર) ડિસ્કાઉન્ટ - ડિસ્કાઉન્ટ કે જે એન્ટરપ્રાઇઝના ઇન્ટ્રા-પ્રોડક્શન સહકારમાં સ્થાપિત થાય છે

18. સોદાબાજી પર ડિસ્કાઉન્ટ - ડિસ્કાઉન્ટ કે જે કિંમત વાટાઘાટના અંતિમ તબક્કે સ્થાપિત થાય છે

19. અંતિમ ડિસ્કાઉન્ટ - માલની છેલ્લી બેચ (એકમ) માટે સેટ કરેલ ડિસ્કાઉન્ટ

20 જટિલ ડિસ્કાઉન્ટ - ડિસ્કાઉન્ટ જે એક સાથે અનેક પ્રકારના ડિસ્કાઉન્ટની સ્થાપના માટે પ્રદાન કરે છે

21. નેગેટિવ ડિસ્કાઉન્ટ - માલની નાની બેચ, માલની ગુણવત્તાનું ઉચ્ચ સ્તર, તાત્કાલિક ડિલિવરી, સીધા ઉપયોગના સ્થળે ડિલિવરી વગેરે માટે પ્રાઈસ સરચાર્જની સ્થાપના.

સુરક્ષા પ્રશ્નો

1 અમે કિંમતના મુખ્ય ઘટકોને રજૂ કરીએ છીએ અને તેનું વર્ણન કરીએ છીએ

2. "કિંમત રચના" અને "કિંમત માળખું" વિભાવનાઓનો સાર શું છે?

3. વિતરણ ચેનલની લંબાઈના આધારે કિંમતનું માળખું કેવી રીતે અલગ પડે છે?

4. કિંમત વર્ગીકરણની લાક્ષણિકતાઓને નામ આપો

5. "સેવા ટર્નઓવરની પ્રકૃતિ" ના આધારે કયા પ્રકારના ભાવોને અલગ પાડવામાં આવે છે?

6. બજાર કિંમતોના આડા ફિક્સેશન અને વર્ટિકલ ફિક્સેશન સાથે બજાર કિંમતો વચ્ચે શું તફાવત છે?

7. રેગ્યુલેટેડ, ફિક્સ્ડ અને પેરિટી કિંમતો વચ્ચેનો તફાવત સ્પષ્ટ કરો

8. આંતરરાષ્ટ્રીય વેપાર શરતોની સિસ્ટમમાં "E" શબ્દોનું વર્ણન કરો. Inkotnerms

9. શું ડિસ્કાઉન્ટનો ઉપયોગ વ્યૂહાત્મક અથવા વ્યૂહાત્મક કિંમત નિર્ધારણનો નિર્ણય છે?

ડિસ્કાઉન્ટ એ વેચાણને ઉત્તેજીત કરવાની સૌથી સામાન્ય રીતોમાંની એક છે. અમે ડિસ્કાઉન્ટના હાલના વર્ગીકરણનું વિગતવાર વિશ્લેષણ કરીશું, તેમની અરજી માટેની પ્રક્રિયા, જે સંખ્યાબંધ શરતો પર આધારિત છે, ફેડરલ કાયદાના પ્રકાશમાં ડિસ્કાઉન્ટની જોગવાઈ પર વિશેષ ધ્યાન આપીને "વેપાર પ્રવૃત્તિઓના રાજ્ય નિયમનના મૂળભૂત સિદ્ધાંતો પર. રશિયન ફેડરેશનમાં."

ડિસ્કાઉન્ટ: પ્રકારો અને સંક્ષિપ્ત વર્ણન

આધુનિક આર્થિક પરિસ્થિતિઓમાં, વેચાણને ઉત્તેજીત કરવાના સૌથી મહત્વપૂર્ણ પરિબળોમાંના એક તરીકે ભાવ ડિસ્કાઉન્ટની સિસ્ટમનો વધુને વધુ ઉપયોગ થાય છે. આ વેચાણકર્તાઓને માત્ર નિયમિત ગ્રાહકોને જાળવી રાખવા માટે જ નહીં, પરંતુ નવા ગ્રાહકોને આકર્ષવા માટે પણ પરવાનગી આપે છે.

નાગરિક અને કર કાયદામાં ડિસ્કાઉન્ટની વિભાવનાની કોઈ વ્યાખ્યા નથી. બિઝનેસ ટર્નઓવરની વિભાવનાઓ અનુસાર, ડિસ્કાઉન્ટને વેચાણકર્તા દ્વારા ઉત્પાદનની અગાઉ જણાવેલ કિંમતમાં ઘટાડો તરીકે સમજવામાં આવે છે, જે તેની વેચાણ કિંમતમાં ઘટાડો તરફ દોરી જાય છે.

ડિસ્કાઉન્ટને બે જૂથોમાં વહેંચી શકાય છે:

• વેચાણ કરારમાં ઉલ્લેખિત માલની કિંમતના પુનરાવર્તનના પરિણામે ખરીદનારને વેચનાર દ્વારા પ્રદાન કરવામાં આવે છે (ખરીદનારને ખરીદેલ માલ માટે ડિસ્કાઉન્ટ આપવામાં આવે છે);
• માલના એકમના ભાવમાં ફેરફાર કર્યા વિના ખરીદનારને વેચનાર દ્વારા જોગવાઈ (પ્રીમિયમ, પુરસ્કાર, બોનસ, વગેરેના રૂપમાં ડિસ્કાઉન્ટ).

માલસામાન માટે કિંમતો સેટ કરતી વખતે (કિંમત રેન્કિંગના અપવાદ સાથે), વિક્રેતાને કિંમત ડિસ્કાઉન્ટ પ્રદાન કરવાનો અધિકાર છે. આ કિસ્સામાં, કિંમતમાં છૂટ આપવી એ કરારમાં નવી કિંમત પર સંમત થવા અથવા કરારના નિષ્કર્ષ પછી કિંમતમાં ફેરફાર તરીકે ગણી શકાય. વિક્રેતા ખરીદદારને અમુક શરતો પૂરી કરવા અને ડિસ્કાઉન્ટનો લાભ લેવા ઓફર કરે છે. ખરીદનાર આ ઓફરનો લાભ લેવાનો અથવા તેને નકારવાનો અધિકાર જાળવી રાખે છે. આમ, ડિસ્કાઉન્ટ બે બાજુ છે.

ડિસ્કાઉન્ટ સિસ્ટમ વૈવિધ્યસભર છે. સૌ પ્રથમ, આયોજિત અને વ્યૂહાત્મક ડિસ્કાઉન્ટ વચ્ચે તફાવત કરવો જરૂરી છે.

આયોજિત ડિસ્કાઉન્ટસામાન્ય રીતે જાહેરાત હેતુઓ માટે વપરાય છે. ઉદાહરણ તરીકે, એક મેન્યુફેક્ચરિંગ કંપની સુપરમાર્કેટ્સમાં સોફ્ટ ડ્રિંક્સ માટે રેફ્રિજરેટેડ ડિસ્પ્લે કેબિનેટ્સ ઇન્સ્ટોલ કરે છે. તેઓ ઉત્પાદકના ખર્ચે સ્થાપિત થાય છે, જેના પરિણામે સુપરમાર્કેટ ન્યૂનતમ ખર્ચે નોંધપાત્ર આવક મેળવે છે.

વ્યૂહાત્મક ડિસ્કાઉન્ટઅલગ પ્રકૃતિના છે. મુખ્ય છે:

• ખરીદેલ માલના વોલ્યુમ (જથ્થા) માટે ડિસ્કાઉન્ટ;
• મોસમી ડિસ્કાઉન્ટ (ઓફ-સીઝન ખરીદીઓ માટે ડિસ્કાઉન્ટ);
• બોનસ ડિસ્કાઉન્ટ;
• ડિસ્કાઉન્ટ ડિસ્કાઉન્ટ;
• કૂપન્સ (કૂપનેજ).

ડિસ્કાઉન્ટનો પ્રકાર વ્યવહારની પ્રકૃતિ, ડિલિવરીની સ્થિતિ, ગ્રાહકો સાથેના સંબંધો, બજારની સ્થિતિ અને ઉત્પાદન અને વપરાશની મોસમી પ્રકૃતિ પર આધારિત છે.

ખરીદીના મોટા જથ્થા માટે ડિસ્કાઉન્ટ સરળ (બિન-સંચિત), સંચિત (સંચિત) અને સ્ટેપ્ડ હોઈ શકે છે. તેમની રચનાની પદ્ધતિ અલગ છે. તેથી, સરળ ડિસ્કાઉન્ટખરીદદારોને તે જ નામના મોટા જથ્થામાં માલ ખરીદવા માટે પ્રોત્સાહિત કરો. પરિણામે, વેચાણ કરતી કંપની વેચાણનું આયોજન, સંગ્રહ, માલ પરિવહન, દસ્તાવેજીકરણની પ્રક્રિયા વગેરેના ખર્ચમાં બચત કરે છે.

પરંતુ આ કિસ્સામાં (વેચાણના જથ્થા માટે ડિસ્કાઉન્ટ પ્રદાન કરવું), ખરીદદારે આર્થિક પરિણામોને પણ ધ્યાનમાં લેવું આવશ્યક છે, અને તે અસ્પષ્ટ છે. એક તરફ, ખરીદનાર ઓછી કિંમતે માલ ખરીદીને જીતે છે, પરંતુ બીજી બાજુ, તે હારે છે કારણ કે તેને મોટા જથ્થામાં માલ સંગ્રહ કરવા માટે તેના ખર્ચમાં વધારો કરવાની ફરજ પાડવામાં આવે છે (કેટલીકવાર તે તેના પોતાના અભાવને કારણે ખૂબ જ નોંધપાત્ર હોય છે. વેરહાઉસ સુવિધાઓ, વગેરે).

સંચિત ડિસ્કાઉન્ટચોક્કસ સમયગાળામાં ખરીદીની માત્રામાં વધારા સાથે ઉત્પાદનની કિંમતમાં ઘટાડો સામેલ છે, પછી ભલે આવી ખરીદીમાં માલના નાના-પાયે વ્યક્તિગત બેચનો સમાવેશ થતો હોય. તેમને તેમનું નામ એ હકીકતને કારણે મળ્યું છે કે ખરીદીના જથ્થાની ગણતરી ઉપાર્જિત ધોરણે કરવામાં આવે છે, એટલે કે, વેચાયેલા માલની માત્રાનું સંચય (સંચિત).

આવા ડિસ્કાઉન્ટના તફાવત માટેનો આધાર ખરીદદાર દ્વારા ખરીદીની માત્રા છે. તેમની જોગવાઈ માટેની પ્રક્રિયા અલગ છે;

માલની ઝડપી ચુકવણી માટે ડિસ્કાઉન્ટઘણીવાર "સ્કોન્ટો" ડિસ્કાઉન્ટ કહેવાય છે. તે ખરીદદારોને આપવામાં આવે છે જેઓ અગાઉની તારીખે માલ માટે ચૂકવણી કરે છે (કેટલાક કિસ્સાઓમાં, માલની રોકડમાં ચુકવણી સ્થાપિત મર્યાદાઓથી વધુ ન હોય તે રકમને ધ્યાનમાં લેવામાં આવે છે). આવા ડિસ્કાઉન્ટની સ્થાપના કરતી વખતે, કરારોએ ડિસ્કાઉન્ટની રકમ, તેની જોગવાઈ માટેનો સમયગાળો અને ખરીદનાર દ્વારા માલની ચુકવણી માટેનો સમયગાળો નિર્ધારિત કરવો જોઈએ.

સૌથી વધુ વ્યાપક મોસમી ડિસ્કાઉન્ટ(ઓફ-સીઝન ખરીદીઓ માટે ડિસ્કાઉન્ટ). તેઓ પ્રી-સીઝન અને પોસ્ટ-સીઝન છે.

પ્રી-સીઝન ડિસ્કાઉન્ટખરીદદારને આપવામાં આવે છે જો તે આગલી સીઝનની શરૂઆત પહેલાં માલ ખરીદે છે, એટલે કે, તે વર્ષના સમયગાળાની બહાર કે જેના માટે તેનો હેતુ છે (રમતગમત, બગીચાના સાધનો, ચાહકો, વગેરે). આ કિસ્સામાં, ડિસ્કાઉન્ટને અલગ પાડવું જોઈએ (સિઝનના માલની ખરીદી શરૂ થાય તે પહેલાં, ડિસ્કાઉન્ટ વધુ હોવું જોઈએ).

પોસ્ટ-સિઝન ડિસ્કાઉન્ટસામાન્ય રીતે સીઝનના અંત પહેલા સ્થાપિત થાય છે (કપડાં, પગરખાં, ફર ઉત્પાદનો, એસેસરીઝ, વગેરે પર). નિયમ પ્રમાણે, આ કિસ્સામાં સૌથી મોટી સંખ્યામાં ખરીદી વેચાણના પ્રથમ દિવસોમાં કરવામાં આવે છે.

રશિયામાં, યુરોપિયન દેશો અને યુનાઇટેડ સ્ટેટ્સથી વિપરીત, આવા વેચાણ માટે કોઈ ફરજિયાત તારીખો અને સમયમર્યાદા નથી. આને કિંમતો માટે યોગ્ય કાયદાકીય અને નિયમનકારી માળખાના અભાવ દ્વારા સમજાવી શકાય છે.

પશ્ચિમમાં ખરીદદારોનો નોંધપાત્ર હિસ્સો પણ મોસમી વેચાણના પ્રથમ દિવસોમાં તેમની ખરીદી કરે છે. આ સમયે ડિસ્કાઉન્ટ 70% સુધી પહોંચે છે. નિયમ પ્રમાણે, શિયાળુ વેચાણ નાતાલની રજાઓથી ફેબ્રુઆરીના મધ્ય સુધી અને ઉનાળામાં વેચાણ જુલાઈના પ્રથમ દિવસોથી મધ્ય ઓગસ્ટ સુધી ચાલે છે.

બોનસ ડિસ્કાઉન્ટસામાન્ય રીતે નિયમિત ગ્રાહકોને આપવામાં આવે છે. આવા ડિસ્કાઉન્ટની ક્રિયા કરવાની પદ્ધતિ અલગ છે. બોનસ ડિસ્કાઉન્ટ સ્થાપિત કરવા માટેની નીચેની પ્રક્રિયાનો વારંવાર ઉપયોગ થાય છે: ખરીદદારને ચોક્કસ રકમ જમા કરવામાં આવે છે, જેની ગણતરી કાં તો ખરીદેલ ઉત્પાદનની કિંમતની ટકાવારી તરીકે અથવા દરેક ખરીદી માટે નિશ્ચિત રકમ તરીકે કરવામાં આવે છે. દરેક વખતે જ્યારે ખરીદનાર સપ્લાયરને ટેક્સ ડિસ્કાઉન્ટને ધ્યાનમાં લીધા વિના માલની સંપૂર્ણ કિંમત ચૂકવે છે, તે જ સમયે સપ્લાયર માલ માટે ચૂકવણી કરેલ રકમનો એક ભાગ ખરીદનારના વ્યક્તિગત ખાતામાં જમા કરે છે, જે તેનો ઉપયોગ ચૂકવણી કરવા માટે કરી શકે છે. માલની આગામી બેચ.

ચોક્કસ સમયગાળામાં ચોક્કસ ઉત્પાદન ખરીદતી વખતે તમામ ગ્રાહકોને (ઉદાહરણ તરીકે, છૂટકમાં) બોનસ ડિસ્કાઉન્ટ પણ પ્રદાન કરી શકાય છે. સામાન્ય રીતે, આવા ડિસ્કાઉન્ટ "ભેટ" નું સ્વરૂપ લે છે અને માલના વેચાણને ઝડપી બનાવવા માટે જાહેરાત ઝુંબેશના ભાગ રૂપે ઉપયોગમાં લેવાય છે. જો કે, કરવેરાના દૃષ્ટિકોણથી, ડિસ્કાઉન્ટ પ્રદાન કરવાની આવી પ્રક્રિયા વિક્રેતા માટે હાનિકારક હોઈ શકે છે, કારણ કે માલના વિનામૂલ્યે ટ્રાન્સફર મૂલ્ય વર્ધિત કર (VAT) ને આધીન છે.

ડિસ્કાઉન્ટ ડિસ્કાઉન્ટડિસ્કાઉન્ટ કાર્ડના આધારે તમામ અથવા અમુક ઉત્પાદનો માટે નિયમિત ગ્રાહકોને પ્રદાન કરવામાં આવે છે. તેમને જારી કરવાની પ્રક્રિયા અને શરતો અલગ છે અને વેચનાર દ્વારા સ્થાપિત કરવામાં આવે છે. આવા ડિસ્કાઉન્ટ સરળ અથવા સંચિત હોઈ શકે છે.

ભાવ ઘટાડાનું થોડું વધુ જટિલ સ્વરૂપ છે કૂપનેજ, જ્યારે કૂપન માલિકને આના સ્વરૂપમાં ડિસ્કાઉન્ટ ઓફર કરવામાં આવે છે:

• ઉત્પાદનની કિંમતની ચોક્કસ ટકાવારી;
• પૈસાની ચોક્કસ રકમ;
• કૂપનમાં ઉલ્લેખિત કોઈપણ ઉત્પાદનની કિંમતમાં ઘટાડો.

કૂપનના વિતરણ માટેની પદ્ધતિઓ અલગ છે (મેઇલિંગ, પ્રેસ દ્વારા, ટ્રેડિંગ કંપનીમાં મુલાકાતીને કૂપન રજૂ કરવી, પહેલેથી ખરીદેલી પ્રોડક્ટના પેકેજિંગમાં કૂપન મૂકવી વગેરે).

રિટેલર પાસેથી કૂપન મેળવવી એ વિતરણનું સૌથી અસરકારક સ્વરૂપ છે. તેના માટેનો ખર્ચ અન્ય સ્વરૂપોની તુલનામાં નજીવો છે, અને વળતરની અસર, કેટલાક નિષ્ણાતોના મતે, 10-20% છે.

ડિસ્કાઉન્ટના મુખ્ય પ્રકારોને ધ્યાનમાં લીધા પછી, અમે કાનૂની સંસ્થાઓ વચ્ચેના કરારો પૂર્ણ કરતી વખતે તેમાંથી અમુક પ્રદાન કરવાના મુદ્દાઓ પર ધ્યાન આપીશું.

ડિસ્કાઉન્ટ પ્રદાન કરવાની પ્રક્રિયા

પહેલેથી જ ઉલ્લેખ કર્યો છે તેમ, "ડિસ્કાઉન્ટ" ના ખ્યાલની કોઈ સત્તાવાર વ્યાખ્યા નથી. એક નિયમ તરીકે, તેનો અર્થ એ છે કે કરારમાં પક્ષકારોના કરાર દ્વારા સ્થાપિત માલની મૂળ કિંમતમાં ઘટાડો.

નાગરિક કાયદા અનુસાર (રશિયન ફેડરેશનના સિવિલ કોડની કલમ 424 ની કલમ 1, 2 (ત્યારબાદ રશિયન ફેડરેશનના નાગરિક સંહિતા તરીકે ઓળખવામાં આવે છે)), કરારનો અમલ કરાર દ્વારા સ્થાપિત કિંમતે ચૂકવવામાં આવે છે. પક્ષો. કોન્ટ્રાક્ટના નિષ્કર્ષ પછી કિંમત બદલવાની મંજૂરી કેસોમાં અને કરાર, કાયદા દ્વારા અથવા કાયદા દ્વારા નિર્ધારિત રીતે પૂરી પાડવામાં આવેલ શરતો હેઠળ છે. વિક્રેતાઓ અને ખરીદદારો દ્વારા તેમની પ્રવૃત્તિઓમાં ઉપયોગમાં લેવાતા પુરવઠા, ખરીદી અને વેચાણ કરાર પર આ સંપૂર્ણપણે લાગુ પડે છે.

કરારમાં કોઈપણ ફેરફારો, જેમાં માલની કિંમતમાં ઘટાડા સાથે સંબંધિત છે, તે ખરીદી અને વેચાણ વ્યવહારમાં પક્ષકારો દ્વારા સંમત થાય છે (રશિયન ફેડરેશનના નાગરિક સંહિતાના કલમ 450 ની કલમ 1).

નાગરિક કાયદાના દૃષ્ટિકોણથી, ડિસ્કાઉન્ટને ઉત્પાદનની મૂળ કિંમતમાં ઘટાડા તરીકે સમજવું જોઈએ.

ડિસ્કાઉન્ટમાં બોનસનો પણ સમાવેશ થવો જોઈએ. જો કે, કેટલાક લેખકો અનુસાર, પ્રીમિયમ અને ડિસ્કાઉન્ટ સમાન નથી, જો કે તે ખરીદદારો માટે પ્રોત્સાહનનું એક સ્વરૂપ છે. આમ, બોનસને સિદ્ધિ, પ્રવૃત્તિના કોઈપણ ક્ષેત્રમાં યોગ્યતા માટે નાણાકીય અથવા ભૌતિક પ્રોત્સાહન તરીકે સમજવામાં આવે છે (ઉદાહરણ તરીકે, ચોક્કસ જથ્થામાં માલની ખરીદી, માલ માટે વહેલી ચુકવણી, વગેરે).

જો કે, રશિયન ફેડરેશનની સુપ્રીમ આર્બિટ્રેશન કોર્ટના પ્રેસિડિયમના ઠરાવની તારીખ 02/07/2012 નંબર 11637/11 જણાવે છે કે સપ્લાય કોન્ટ્રાક્ટની અમુક શરતોને પરિપૂર્ણ કરવા માટે વિક્રેતા દ્વારા ચૂકવવામાં આવતા પ્રિમીયમ એ પુરવઠા કરાર પ્રદાન કરવાના એક સ્વરૂપો છે. ડિસ્કાઉન્ટ, તેથી, તેઓ ઉત્પાદનની કિંમત બદલી શકે છે અને VAT માટે ટેક્સ બેઝની રચનાને પ્રભાવિત કરી શકે છે. જો કે, આ જોગવાઈને યોગ્ય સ્પષ્ટતાની જરૂર છે.

જેમ તમે જાણો છો, માલનો નોંધપાત્ર ભાગ મફત ભાવે વેચવામાં આવે છે, એટલે કે, પક્ષકારોના કરાર દ્વારા નિષ્કર્ષ. તે જ સમયે, ફેડરલ કાયદાઓ ચોક્કસ પ્રકારના માલસામાન અને તેમની કિંમતો પર ટ્રેડ માર્કઅપ્સ (માર્કઅપ્સ) માટે કિંમતોના રાજ્ય નિયમન માટે પ્રદાન કરી શકે છે. વધુમાં, સરકારી સત્તાવાળાઓ મહત્તમ અને/અથવા લઘુત્તમ ભાવ સ્તરો સેટ કરી શકે છે.

28 ડિસેમ્બર, 2009 ના ફેડરલ લો નંબર 381-FZ ની કલમ 8 (જેમ કે 31 ડિસેમ્બર, 2014 ના રોજ સુધારેલ છે) “રશિયન ફેડરેશનમાં વેપાર પ્રવૃત્તિઓના રાજ્ય નિયમનના મૂળભૂત સિદ્ધાંતો પર (ત્યારબાદ ફેડરલ લૉ નંબર 381-FZ તરીકે ઓળખવામાં આવે છે. ) પૂરી પાડે છે કે વેપારી પ્રવૃત્તિઓનું આયોજન કરતી વખતે વેપારી પ્રવૃત્તિઓમાં રોકાયેલી વ્યાપારી સંસ્થાઓ, આ કાયદા અને અન્ય સંઘીય કાયદાઓ દ્વારા સ્થાપિત કિસ્સાઓને બાદ કરતાં, તેઓ સ્વતંત્ર રીતે વેચાયેલા માલની કિંમતો નક્કી કરે છે.

જો કે, જો ફેડરલ કાયદાઓ ચોક્કસ પ્રકારના માલસામાન માટેના ભાવોના રાજ્ય નિયમન માટે પ્રદાન કરે છે, તેમના પર વેપાર માર્કઅપ્સ (માર્જિન), જેમાં સરકારી સંસ્થાઓ દ્વારા તેમના મહત્તમ સ્તર (મહત્તમ અને (અથવા) લઘુત્તમ) ની સ્થાપનાનો સમાવેશ થાય છે, તો પછી કિંમતોની સ્થાપના આવા માલસામાન, ટ્રેડ માર્કઅપ્સ (માર્કઅપ્સ) ને કિંમતો અનુસાર કરવામાં આવે છે:

• ઉલ્લેખિત ફેડરલ કાયદા;
• આ સરકારી સંસ્થાઓના આદર્શમૂલક કાનૂની કૃત્યો અને (અથવા) સ્થાનિક સરકારી સંસ્થાઓના આદર્શમૂલક કાનૂની કૃત્યો તેમના અનુસાર અપનાવવામાં આવ્યા છે.

ધ્યાન આપો!

જો રશિયન ફેડરેશનની અલગ ઘટક એન્ટિટીના પ્રદેશમાં અથવા રશિયન ફેડરેશનની ઘટક સંસ્થાઓના પ્રદેશોમાં સતત 30 કેલેન્ડર દિવસો માટે સામાજિક રીતે નોંધપાત્ર આવશ્યક ખાદ્ય ઉત્પાદનોના અમુક પ્રકારના છૂટક ભાવમાં 30% અથવા વધુ હોય, તો પછી રશિયન સરકારને તેમના માટે મહત્તમ અનુમતિપાત્ર છૂટક કિંમતો નક્કી કરવાનો અધિકાર છે. આ 90 કેલેન્ડર દિવસોથી વધુ ના સમયગાળા માટે આ પ્રકારના વેપાર માટે છૂટક કિંમતોને સ્થિર કરવા માટે કરવામાં આવે છે.
ચોક્કસ પ્રકારના સામાજિક રીતે મહત્વપૂર્ણ આવશ્યક ખાદ્ય ઉત્પાદનોની સૂચિ અને મહત્તમ અનુમતિપાત્ર છૂટક કિંમતો સ્થાપિત કરવાની પ્રક્રિયા રશિયા સરકાર દ્વારા સ્થાપિત કરવામાં આવી છે.

ખાદ્ય ઉત્પાદનોના પુરવઠા માટેના કરારની કિંમત, જે વ્યવસાયિક સંસ્થાઓ - ખાદ્ય ઉત્પાદનોના સપ્લાયર્સ અને વેપાર પ્રવૃત્તિઓમાં રોકાયેલા વચ્ચે સમાપ્ત થાય છે, જોગવાઈઓને ધ્યાનમાં લેતા પક્ષકારોના કરાર દ્વારા ખાદ્ય ઉત્પાદનોની કિંમતના આધારે નક્કી કરવામાં આવે છે. ઉપર ચર્ચા કરેલ (ફેડરલ લૉ નંબર 381-FZ ની કલમ 8).

પુરવઠા કરાર પૂર્ણ કરતી વખતે, મહેનતાણું ખાદ્ય ઉત્પાદનોની કિંમતમાં શામેલ હોઈ શકે છે. ખાદ્ય ઉત્પાદનોની ચોક્કસ રકમ ખરીદતી વખતે તે વેપારી પ્રવૃત્તિઓમાં રોકાયેલા વ્યવસાયિક એન્ટિટીને ચૂકવવામાં આવે છે.

મહેનતાણુંની રકમ કરારના પક્ષકારો દ્વારા સંમત થાય છે જ્યારે તે ડિલિવરી કિંમતમાં શામેલ હોય છે. જો કે, ખાદ્ય ઉત્પાદનોની વેચાણ કિંમત નક્કી કરતી વખતે આ મહેનતાણું ધ્યાનમાં લેવામાં આવતું નથી. મહેનતાણુંની રકમ ખરીદેલ ખાદ્ય ઉત્પાદનોની કિંમતના 10% થી વધુ ન હોઈ શકે.

જો રશિયન સરકારની સૂચિ અનુસાર સામાજિક રીતે નોંધપાત્ર ખાદ્ય ઉત્પાદનો સાથે વેપાર પ્રવૃત્તિઓ હાથ ધરવામાં આવે તો અનુરૂપ મહેનતાણુંની ચુકવણી પ્રદાન કરવામાં આવતી નથી.

જ્યારે તેઓ આ કરારની શરતોને પૂર્ણ કરે છે ત્યારે વેપારી સંસ્થાઓ દ્વારા ખાદ્ય ઉત્પાદનોના પુરવઠા માટેના અન્ય પ્રકારના મહેનતાણા માટેના કરારની કિંમતમાં સમાવેશ કરવાની મંજૂરી નથી, તેમજ તેને બદલવાની મંજૂરી નથી (ફેડરલ લૉ નંબર 381-ની કલમ 8- FZ).

વેપારી પ્રવૃત્તિઓ હાથ ધરતી વખતે, વ્યવસાયિક સંસ્થાઓ પેઇડ સેવાઓની જોગવાઈ માટેના કરારના આધારે, એટલે કે, અલગ કરારના આધારે ખાદ્ય ઉત્પાદનોના પ્રચાર માટે ખાદ્ય ઉત્પાદનો, માર્કેટિંગ અને અન્ય સેવાઓની જાહેરાત માટે સેવાઓ પ્રદાન કરી શકે છે. આવા કરારો કરવા માટે દબાણ કરવાની પરવાનગી નથી.

જો ઉપરોક્ત જરૂરિયાતો પૂરી ન થાય, તો વેચાણકર્તાને સંબંધિત સેવાઓ પૂરી પાડવાનો ખર્ચ આવકવેરાના હેતુઓ માટે ખર્ચવામાં આવશે નહીં. રશિયાના નાણા મંત્રાલયના અનુરૂપ પત્રોમાં આ તરફ ધ્યાન દોરવામાં આવ્યું છે (તારીખ 12 ઓક્ટોબર, 2011 નંબર 03-03-06/1/665, તારીખ 19 ફેબ્રુઆરી, 2010 નંબર 03-03-06/1/85 અને કેટલાક અન્ય). વધુમાં, આવા કિસ્સાઓમાં વહીવટી જવાબદારી પૂરી પાડવામાં આવે છે (રશિયન ફેડરેશનના વહીવટી ગુનાની સંહિતાના કલમ 14.42) દંડના સ્વરૂપમાં (અધિકારીઓ અને સંસ્થાઓ માટે).

તે જ સમયે, કાઉન્ટરપાર્ટી સપ્લાયર પર ખાદ્ય ઉત્પાદનોની શરતો લાદવા માટે પ્રતિબંધિત છે કે જેથી કિંમતને એક સ્તર સુધી ઘટાડવામાં આવે કે જે ટ્રેડ માર્કઅપ (માર્જિન) ને ધ્યાનમાં લેતા, આવા માલની લઘુત્તમ કિંમત કરતાં વધી ન જાય. જ્યારે સમાન પ્રવૃત્તિઓ હાથ ધરતી વખતે તેઓ વ્યવસાયિક સંસ્થાઓને વેચવામાં આવે છે (ફેડરલ લૉ નંબર 381-FZ ની કલમ 13).

ધ્યાન આપો!

વિક્રેતા દ્વારા ડિસ્કાઉન્ટ પ્રદાન કરવું વર્તમાન ડિલિવરી દરમિયાન અને માલ મોકલ્યા પછી બંને શક્ય છે.

એકાઉન્ટિંગ અને ટેક્સ એકાઉન્ટિંગ બંનેના દૃષ્ટિકોણથી, માલસામાનના વર્તમાન પુરવઠા પર ડિસ્કાઉન્ટ પ્રદાન કરવું એ કાઉન્ટરપાર્ટીઓ માટે સૌથી સરળ રસ્તો છે. આ હકીકત દ્વારા સમજાવી શકાય છે કે માલના શિપમેન્ટ સમયે, વિક્રેતા અને ખરીદનાર સંબંધિત શિપિંગ દસ્તાવેજોમાં નોંધાયેલી અંતિમ કિંમત જાણે છે.

કિંમત નિર્ધારણ અને કિંમત ડિસ્કાઉન્ટના મુદ્દાઓ સીધા VAT સાથે સંબંધિત છે.

વિક્રેતાની આવકની ગણતરી આપવામાં આવેલ ડિસ્કાઉન્ટને ધ્યાનમાં લઈને કિંમતોમાં કરવામાં આવે છે. વેટની ગણતરી કરતી વખતે આ કિંમત ધ્યાનમાં લેવામાં આવે છે.

જો માલ મોકલ્યા પછી ખરીદનારને કિંમત પર ડિસ્કાઉન્ટ આપવામાં આવે છે, તો પછી આર્ટની કલમ 3 ના આધારે. રશિયન ફેડરેશનના ટેક્સ કોડના 168 (ત્યારબાદ રશિયન ફેડરેશનના ટેક્સ કોડ તરીકે ઓળખવામાં આવે છે), વેચાણકર્તાએ ખરીદી અને વેચાણ કરાર માટે વધારાના કરારની તારીખથી 5 કેલેન્ડર દિવસની અંદર ખરીદદારને જારી કરવી આવશ્યક છે. , એડજસ્ટમેન્ટ ઇનવોઇસ, જે મૂળ કિંમતના આધારે માલની શિપમેન્ટ વખતે વધારામાં ઉપાર્જિત કરની રકમને કાપવા માટે વેચનાર માટેનો આધાર છે.

FYI

જ્યારે કિંમતમાં ઘટાડો થવાના કિસ્સામાં માલની કિંમતમાં ફેરફાર થાય છે, ત્યારે વેચનારની કપાત એ આવા ઘટાડા પહેલા અને પછી મોકલેલ માલની કિંમતના આધારે ગણવામાં આવતી કરની રકમ વચ્ચેનો તફાવત છે (ટેક્સ કોડની કલમ 171 ની કલમ 13. રશિયન ફેડરેશન).

બદલામાં, આ ઉત્પાદનના ખરીદનાર કહેવાતા "ઇનપુટ" કરની રકમનો એક ભાગ પુનઃસ્થાપિત કરે છે, જે તેણે અગાઉ કપાત માટે સ્વીકાર્યો હતો. કિંમતમાં ફેરફાર પહેલા અને પછી મોકલેલ માલની કિંમતના આધારે ગણતરી કરાયેલ કરની રકમ વચ્ચેનો તફાવત પુનઃસ્થાપનને આધીન છે.

કિંમતમાં ફેરફાર કર્યા વિના ચોક્કસ સમયગાળા દરમિયાન વેચાયેલા માલની કુલ કિંમત પર પૂરા પાડવામાં આવેલ પ્રીમિયમ દ્વારા ખરીદનાર કાઉન્ટરપાર્ટીને પ્રોત્સાહિત કરવાથી માલના સપ્લાયરને એડજસ્ટમેન્ટ ઇન્વૉઇસ ઇશ્યૂ કરવાની મંજૂરી આપવામાં આવતી નથી જે એકંદર ડિલિવરીના આંકડા પ્રદાન કરે છે. એડજસ્ટમેન્ટ ઇન્વૉઇસ ઇશ્યૂ કરવાની પ્રક્રિયા માત્ર માલસામાનની કિંમતમાં સુધારો કરવાના કિસ્સામાં જ લાગુ પડે છે.

સંખ્યાબંધ કરદાતાઓ અનુસાર, એડજસ્ટેડ ઇન્વૉઇસેસના ઉપયોગ માટેના સ્થાપિત નિયમો, જે કરદાતાઓને ડિલિવરી સૂચકાંકો સાથે મળીને આવા ઇન્વૉઇસ ઇશ્યૂ કરવાની મંજૂરી આપતા નથી, તેમની તૈયારીમાં કેટલીક મુશ્કેલીઓ તરફ દોરી જાય છે અને રશિયન ફેડરેશનના ટેક્સ કોડનો વિરોધાભાસ કરે છે.

ન્યાયિક પ્રથા

રશિયન ફેડરેશનની સર્વોચ્ચ આર્બિટ્રેશન કોર્ટ (11 જાન્યુઆરી, 2013 ના ઠરાવ નંબર 13825/12) તરફથી આ અંગે વાંધો છે. કોર્ટની સ્થિતિ નીચે મુજબ વાજબી હતી. રશિયન ફેડરેશનના ટેક્સ કોડનો પ્રકરણ 21 પૂરા પાડવામાં આવેલ માલસામાનની કિંમત ઘટાડવાના વિશેષ કેસોને વ્યાખ્યાયિત કરે છે, પરંતુ પ્રારંભિક કિંમત ઘટાડવા અને સપ્લાય કરેલા માલની કિંમત ઘટાડવાના સંબંધમાં તે એકમાત્ર શક્ય છે. કોર્ટે એ પણ નોંધ્યું હતું કે સી.એચ. રશિયન ફેડરેશનના ટેક્સ કોડના 21 પ્રીમિયમની ચુકવણીના કિસ્સામાં વિશેષ જોગવાઈઓ પ્રદાન કરતું નથી જે ચોક્કસ વોલ્યુમની ખરીદી માટે પ્રારંભિક કિંમતને અસર કરતું નથી. તેથી, જો માલની એકમ કિંમતમાં ફેરફાર કર્યા વિના મોકલેલ માલની એકંદર કિંમતમાં ફેરફાર થાય, તો એડજસ્ટેડ ઇન્વૉઇસેસ સંબંધિત કર કાયદાની જોગવાઈઓ લાગુ પડતી નથી.

મોટેભાગે, ખરીદનાર દ્વારા ચોક્કસ વોલ્યુમની ખરીદી માટે પ્રીમિયમ ચૂકવવામાં આવે છે. કર સત્તાવાળાઓના મતે, જ્યારે આવા પ્રીમિયમ લાગુ કરવામાં આવે છે, ત્યારે વેચાણકર્તા અથવા ખરીદનાર બંને માટે કરની જવાબદારી ઊભી થતી નથી. આ VAT માટે ટેક્સેશનના ઑબ્જેક્ટની વ્યાખ્યા દ્વારા સમજાવવામાં આવ્યું છે. આ કિસ્સામાં, કરવેરાનો હેતુ માલ (કામ, સેવાઓ) નું વેચાણ છે. પ્રીમિયમ ભરતી વખતે આવી કોઈ અનુભૂતિ થતી નથી.

આ પ્રીમિયમની રકમ વેટ માટેના કર આધારમાં વધારો કરતી નથી, કારણ કે પ્રીમિયમ પ્રાપ્ત કરવું એ વેચાયેલા માલ (કામ, સેવાઓ) માટે ચૂકવણી સાથે સંકળાયેલ નથી, તેથી, આ રકમ VAT માટે ખરીદનારના કર આધારને વધારી શકતી નથી. રશિયાના નાણા મંત્રાલય, રશિયાની ફેડરલ ટેક્સ સર્વિસ અને રશિયન ફેડરેશનની સુપ્રીમ આર્બિટ્રેશન કોર્ટના પ્રેસિડિયમના વ્યક્તિગત ઠરાવોમાં આ બાબતે અનુરૂપ સ્પષ્ટતાઓ આપવામાં આવી છે.

વિક્રેતાના હિતમાં કોઈપણ ક્રિયાઓ કરવા માટે ખરીદનારને ચૂકવવામાં આવતા પ્રીમિયમ પર વેટ કરવેરા સંદર્ભે પરિસ્થિતિ અલગ છે. વિક્રેતા વતી સેવા પૂરી પાડવા માટે ખરીદનારને ચૂકવવામાં આવતું પ્રીમિયમ એ સેવા પૂરી પાડવા માટેની ફી છે. આ સંદર્ભમાં, વિક્રેતા ખરીદનારને ઇન્વૉઇસ (VAT સહિત) ઇશ્યૂ કરવા માટે બંધાયેલા છે, અને ખરીદનાર, બદલામાં, ઇન્વૉઇસના આધારે કર કપાતનો લાભ લઈ શકશે.

જી. એ. ગોરીના, પીએચ.ડી. ઇકોન વિજ્ઞાન, પ્રો. રશિયન ઇકોનોમિક યુનિવર્સિટીના કર અને કરવેરા વિભાગ. જી.વી. પ્લેખાનોવા