લોકોની હેરફેરની મૂળભૂત બાબતો. કેવી રીતે સમજવું કે તમારી સાથે છેડછાડ કરવામાં આવી રહી છે? અનુકૂળ પરિસ્થિતિઓની ખોટી માન્યતા

અને આજે હું વિચાર ચાલુ રાખીશ અને તેના વિશે વાત કરીશ મનની હેરફેર. લેખ મેનીપ્યુલેશનના ઇતિહાસ, મૂળભૂત કાયદાઓ વિશે ચર્ચા કરશે. પ્રભાવની પદ્ધતિઓ અને રક્ષણ પદ્ધતિઓ. લેખ ચોક્કસ વ્યક્તિ પરના બંને ખાનગી મેનીપ્યુલેશનને ધ્યાનમાં લેશે, અને સામૂહિક મનની હેરફેર. તારણો દોરવામાં આવશે, અમે કેટલાક સર્વેક્ષણો હાથ ધરીશું (તો ચાલો વધુ સક્રિય બનીએ!). દાદાથી નારાજ થશો નહીં ગોબેલ્સ . કોઈપણ રીતે, વાંચવાનું શરૂ કરો. :) સંપૂર્ણ મૂળ સમીક્ષા બ્લોગમાં ફિટ નથી; મૂળ સંસ્કરણ . ચોક્કસ ઉદાહરણો સાથે 23 પૃષ્ઠો. કદાચ કોઈને તે મનોવિજ્ઞાન અથવા સમાજશાસ્ત્રના સેમિનાર વર્ગોમાં નિબંધ, અહેવાલ, ભાષણ માટે ઉપયોગી લાગશે.

મેનીપ્યુલેશન શું છે?

"ત્યાં ભાષણો છે - અર્થ શ્યામ અથવા મામૂલી છે,
પરંતુ ચિંતા કર્યા વિના તેમને સાંભળવું અશક્ય છે.”
એમ. યુ. લેર્મોન્ટોવ (1841)

મનોવૈજ્ઞાનિક મેનીપ્યુલેશન - સામાજિક, મનોવૈજ્ઞાનિક પ્રભાવનો એક પ્રકાર, સામાજિક-મનોવૈજ્ઞાનિક ઘટના, જે ની મદદ સાથે અન્ય લોકોની દ્રષ્ટિ અથવા વર્તન બદલવાની ઇચ્છા છે. છુપાયેલ , ભ્રામક અથવા હિંસક યુક્તિઓ . કારણ કે, એક નિયમ તરીકે, આવી પદ્ધતિઓના હિતોને પ્રોત્સાહન આપે છે ચાલાકી કરનાર, ઘણીવાર અન્ય લોકોના ખર્ચે, તેઓ ધ્યાનમાં લઈ શકાય છે ઓપરેશનલ , હિંસક , અપ્રમાણિક અને અનૈતિક . ચેતનાની કોઈપણ હેરફેર એ ક્રિયાપ્રતિક્રિયા છે. પીડિત જો તે કાર્ય કરે તો જ વ્યક્તિ મેનીપ્યુલેશન બની શકે છે સહ-લેખક , અપરાધ ભાગીદાર . માત્ર જો કોઈ વ્યક્તિ, પ્રાપ્ત સંકેતોના પ્રભાવ હેઠળ, તેના મંતવ્યો, મંતવ્યો, મૂડ, ધ્યેયોને ફરીથી બનાવે છે - અને નવા પ્રોગ્રામ અનુસાર કાર્ય કરવાનું શરૂ કરે છે - મેનીપ્યુલેશન થયું. મેનીપ્યુલેશન માત્ર છુપાયેલ મનોવૈજ્ઞાનિક હિંસા નથી, પણ લાલચ. અહીં એક મહત્વપૂર્ણ ભૂમિકા અભિપ્રાય નેતાઓના ઉપયોગ દ્વારા ભજવવામાં આવે છે જેઓ તેમના જૂથમાં અભિપ્રાયોની રચનાને પ્રભાવિત કરે છે.
વધુ વખત મેનીપ્યુલેશન છે નકારાત્મક રંગ . જો કે, ડૉક્ટર દર્દીને બિનઆરોગ્યપ્રદ આદતો બદલવા માટે સમજાવવાનો પ્રયાસ કરી શકે છે. સામાજિક પ્રભાવ સામાન્ય રીતે હાનિકારક માનવામાં આવે છે જ્યારે તે કાયદાનો આદર કરે છે વ્યક્તિ તેને સ્વીકારે છે કે નકારે છે અને નથી અતિશય દબાણયુક્ત . સંદર્ભ અને પ્રેરણાના આધારે, સામાજિક પ્રભાવ અપ્રગટ મેનીપ્યુલેશનની રચના કરી શકે છે.

મેનીપ્યુલેશનનો ઇતિહાસ

“દીપડાઓ મંદિરમાં ઘૂસી ગયા અને બલિદાનના વાસણોમાંથી લપેટાઈને તેમને તળિયે લઈ ગયા.
આવું વારંવાર થયું.
આખરે તે અગમ્ય બની ગયું અને સમારંભનો ભાગ બની ગયું."
(દૃષ્ટાંતોમાંના એકમાં ચેતવણી ફ્રાન્ઝ કાફકા (1883 — 1924),
જેણે તેના દુઃખદાયક મનોવૈજ્ઞાનિક ખુલાસાઓ સાથે
આધુનિક મેનીપ્યુલેશન ટેકનોલોજીના નિર્માણમાં ઘણી મદદ કરી)

"મેનીપ્યુલેશન" શબ્દ એક રૂપક છે અને તેનો ઉપયોગ અલંકારિક અર્થમાં થાય છે: વસ્તુઓને સંભાળવામાં હાથની કુશળતાને આ રૂપકમાં લોકોના ચપળ સંચાલનમાં સ્થાનાંતરિત કરવામાં આવે છે (અને, અલબત્ત, હવે હાથથી નહીં, પરંતુ ખાસ " મેનીપ્યુલેટર »).

અને તેથી 1931 માં કામ પર "નાઝી-સામાજિક" ગોબેલ્સ પહેલેથી જ લખી રહ્યા છે "દરેક રાષ્ટ્રીય સમાજવાદી માટે 10 આદેશો."
અને તેઓ ખૂબ સુંદર લાગે છે! અને આ કેટલા મહાન હતા વિચારો!!!

વિલ્ફ્રેડ વોન ઓવન , યુદ્ધના છેલ્લા વર્ષોમાં ગોબેલ્સના સંદર્ભમાંના એક, ટાંકીને " મેઈન કેમ્ફ"હિટલર અને એ પણ" લોકો અને જનતાનું મનોવિજ્ઞાન» ગુસ્તાવ લે બોન , તેના બોસ માટે "પ્રચારનો ડેકલોગ" સંકલિત કર્યો, જે છે ચેતનાના પ્રચાર અને ચાલાકીનો આધાર!

મેનીપ્યુલેશનના કાયદા

ચેતનાના મેનીપ્યુલેશનની ધારણા

1. જે લોકોની સભાનતા સાથે ચાલાકી કરવામાં આવે છે તેઓને વ્યક્તિ તરીકે નહીં, પરંતુ વસ્તુઓ તરીકે ગણવામાં આવે છે, એક ખાસ પ્રકારની વસ્તુ, પસંદગીની સ્વતંત્રતાથી વંચિત. મેનીપ્યુલેશન એ શક્તિની તકનીકનો એક ભાગ છે.


2. મેનીપ્યુલેશન ઘટનાઓના સાચા કારણોને કાલ્પનિક સાથે બદલવા પર આધારિત છે જે મેનિપ્યુલેટર દ્વારા ઇચ્છિત દિશામાં ઑબ્જેક્ટને ભ્રમિત કરે છે. આ કાર્ય મીડિયાની મદદથી અને માહિતીના અનૌપચારિક માધ્યમો દ્વારા બંને રીતે પૂર્ણ કરી શકાય છે.

મનની હેરફેરમાં સફળતા

1. મેનીપ્યુલેશન છેછુપાયેલ પ્રભાવ , જેની હકીકતનોંધવું જોઈએ નહીં મેનીપ્યુલેશનનો પદાર્થ. જેમ તે નોંધે છેજી. શિલર , "સફળ બનવા માટે, મેનીપ્યુલેશન અદ્રશ્ય રહેવું જોઈએ. મેનીપ્યુલેશનની સફળતાની બાંયધરી આપવામાં આવે છે જ્યારે ચાલાકી કરનાર વ્યક્તિ માને છે કે જે થાય છે તે બધું કુદરતી અને અનિવાર્ય છે. ટૂંકમાં, મેનીપ્યુલેશન માટે ખોટી વાસ્તવિકતાની જરૂર છે જેમાં તેની હાજરી અનુભવાશે નહીં. . જ્યારે મેનીપ્યુલેશનનો પ્રયાસ શોધી કાઢવામાં આવે છે અને એક્સપોઝર વ્યાપકપણે જાણીતું બને છે, ત્યારે ક્રિયા સામાન્ય રીતે ઘટાડવામાં આવે છે, કારણ કે આવા પ્રયાસની જાહેર થયેલી હકીકત મેનિપ્યુલેટરને નોંધપાત્ર નુકસાન પહોંચાડે છે. પણ વધુ કાળજીપૂર્વક છુપાયેલમુખ્ય ઉદ્દેશ્ય - જેથી કરીને મેનીપ્યુલેશનના પ્રયાસની હકીકતનો ખુલાસો પણ લાંબા ગાળાના ઇરાદાઓની સ્પષ્ટતા તરફ દોરી ન જાય. તેથી, માહિતી છુપાવવી, અટકાવવી એ ફરજિયાત લક્ષણ છે, જોકે કેટલીક હેરફેરની તકનીકોમાં " આત્યંતિક સ્વ-પ્રકટીકરણ », પ્રામાણિકતાની રમત , જ્યારે કોઈ રાજકારણી તેની છાતી પર તેનો શર્ટ ફાડી નાખે છે અને કંજૂસ પુરુષ આંસુ તેના ગાલ નીચે વહેવા દે છે.


2. મેનીપ્યુલેશન એ એક પ્રભાવ છેનોંધપાત્ર કુશળતા અને જ્ઞાનની જરૂર છે . જ્યારથી જાહેર સભાનતાની હેરાફેરી એ એક તકનીક બની ગઈ છે, વ્યાવસાયિકો ઉભરી આવ્યા છે જેઓ આ તકનીક (અથવા તેના ભાગો) ના માલિક છે. કર્મચારીઓની તાલીમ, વૈજ્ઞાનિક સંસ્થાઓ, વૈજ્ઞાનિક અને લોકપ્રિય વિજ્ઞાન સાહિત્યની સિસ્ટમ ઉભરી આવી.


3. સફળ મેનીપ્યુલેશન માટેની શરત એ છે કે મોટા ભાગના કિસ્સાઓમાં, મોટાભાગના નાગરિકો સંદેશાઓ પર શંકા કરવામાં કોઈ માનસિક અને માનસિક શક્તિ અથવા સમય બગાડતા નથી.સમૂહ માધ્યમો . જાહેર ભાવનાઓમાં હેતુપૂર્ણ પરિવર્તન તકનું ક્ષેત્ર બનાવે છે ( ઓવરટોન વિન્ડો ) મેનિપ્યુલેટિવ પ્રોગ્રામનો અમલ કરવા માટે.

અનુસાર જ્યોર્જ સિમોન (જ્યોર્જ કે. સિમોન ), મનોવૈજ્ઞાનિક મેનીપ્યુલેશનની સફળતા મુખ્યત્વે મેનીપ્યુલેટર કેટલી કુશળતાથી કરે છે તેના પર આધાર રાખે છે:

• આક્રમક ઇરાદાઓ અને વર્તન છુપાવે છે;


• કઈ યુક્તિઓ સૌથી વધુ અસરકારક રહેશે તે નક્કી કરવા માટે પીડિતની મનોવૈજ્ઞાનિક નબળાઈઓ જાણે છે;


• ક્રૂરતાનું પૂરતું સ્તર છે કે જો જરૂરી હોય તો પીડિતને નુકસાન પહોંચાડવાની ચિંતા કરવાની જરૂર નથી.

ઓવરટોન વિન્ડો થિયરી

"ઓવરટન વિન્ડો" - એક રાજકીય સિદ્ધાંત કે જેને "વિન્ડો" તરીકે વર્ણવવામાં આવે છે સરહદો સમાજ દ્વારા સ્વીકારી શકાય તેવા વિચારો. આ સિદ્ધાંત મુજબ, કોઈ વિચારની રાજકીય સદ્ધરતા કોઈ ચોક્કસ રાજકારણીની પસંદગીઓ કરતાં તે વિંડોમાં બંધબેસે છે કે કેમ તેના પર વધુ આધાર રાખે છે. કોઈપણ ક્ષણે, વિંડોમાં રાજકીય વિચારોની શ્રેણીનો સમાવેશ થાય છે જેને જાહેર અભિપ્રાયની વર્તમાન સ્થિતિમાં સ્વીકાર્ય ગણી શકાય, એવા મંતવ્યો કે જે રાજકારણી અતિશય કટ્ટરવાદ અથવા ઉગ્રવાદના આરોપના ડર વિના રાખી શકે છે. શિફ્ટ જે વિન્ડો પર રાજકીય કાર્યવાહી શક્ય બને છે તે ત્યારે બને છે જ્યારે રાજકારણીઓમાં વિચારો બદલાતા નથી, પરંતુ જ્યારે તે સમાજમાં બદલાય છે જે તે રાજકારણીઓને મત આપે છે.

ચેતનાને પ્રભાવિત કરવાની પદ્ધતિઓ

સિમોન નીચેની વ્યવસ્થાપન પદ્ધતિઓ ઓળખી:

1. અસત્ય - નિવેદન દરમિયાન કોઈ વ્યક્તિ જૂઠું બોલે છે કે કેમ તે નક્કી કરવું મુશ્કેલ છે, અને ઘણી વાર સત્ય પછીથી ખુલી શકે છે જ્યારે ખૂબ મોડું થઈ ગયું હોય . છેતરાઈ જવાની શક્યતાને ઘટાડવાનો એકમાત્ર રસ્તો એ છે કે કેટલાક વ્યક્તિત્વ પ્રકારો (ખાસ કરીને મનોરોગી ) જૂઠું બોલવાની અને છેતરપિંડી કરવાની કળામાં નિપુણ છે, અને તે વ્યવસ્થિત રીતે અને ઘણીવાર, સૂક્ષ્મ રીતે કરે છે.


2. અવગણના દ્વારા છેતરપિંડી - સત્યની નોંધપાત્ર માત્રાને છુપાવીને અસત્યનું ખૂબ જ સૂક્ષ્મ સ્વરૂપ. આ ટેકનિકનો ઉપયોગ પ્રચારમાં પણ થાય છે.


3. નકાર - મેનીપ્યુલેટર એ સ્વીકારવાનો ઇનકાર કરે છે કે તેણે અથવા તેણીએ કંઈક ખોટું કર્યું છે.


4. તર્કસંગતતા - મેનીપ્યુલેટર તેના પોતાનાને ન્યાયી ઠેરવે છે અયોગ્ય વર્તન . તર્કસંગતતા સાથે ગાઢ સંબંધ ધરાવે છે "સ્પિન" - પ્રચારનું એક સ્વરૂપ અથવા પીઆર .


5. લઘુત્તમકરણ - તર્કસંગતતા સાથે સંયુક્ત અસ્વીકારનો એક પ્રકાર. મેનીપ્યુલેટર ભારપૂર્વક જણાવે છે કે તેનું વર્તન એટલું હાનિકારક અથવા બેજવાબદાર નથી જેટલું અન્ય કોઈ માને છે, ઉદાહરણ તરીકે, એવું કહીને ઉપહાસ અથવા અપમાન માત્ર એક મજાક હતી.


6. પસંદગીયુક્ત બેદરકારી અથવા પસંદગીયુક્ત ધ્યાન - મેનીપ્યુલેટર "હું તે સાંભળવા માંગતો નથી" જેવું કંઈક જાહેર કરીને, તેની યોજનાઓને અસ્વસ્થ કરી શકે તેવી કોઈપણ વસ્તુ પર ધ્યાન આપવાનો ઇનકાર કરે છે.


7. એબ્સ્ટ્રેક્શન - મેનીપ્યુલેટર આપતું નથી સીધો જવાબ પર સીધો પ્રશ્ન અને તેના બદલે વાતચીતને બીજા વિષય પર ખસેડે છે .


8. બહાનું - વિક્ષેપ સમાન, પરંતુ અસ્પષ્ટ અભિવ્યક્તિઓનો ઉપયોગ કરીને અપ્રસ્તુત, અસંગત, અસ્પષ્ટ જવાબોની જોગવાઈ સાથે.


9. છુપી ગુંડાગીરી - મેનીપ્યુલેટર પીડિતને બચાવ પક્ષની ભૂમિકા ભજવવા દબાણ કરે છે, ઢાંકપિછોડો (સૂક્ષ્મ, પરોક્ષ અથવા ગર્ભિત) નો ઉપયોગ કરીને ધમકીઓ .


10. ખોટો અપરાધ - એક ખાસ પ્રકારની ડરાવવાની યુક્તિ. મેનીપ્યુલેટર ઈમાનદાર પીડિતાને સંકેત આપે છે કે તેણી પૂરતી સચેત નથી, ખૂબ સ્વાર્થી અથવા વ્યર્થ છે. આ સામાન્ય રીતે પરિણમે છે પીડિત નકારાત્મક લાગણીઓ અનુભવવાનું શરૂ કરે છે, અનિશ્ચિતતા, ચિંતા અથવા સબમિશનની સ્થિતિમાં આવે છે.


11. શેમિંગ - ચાલાકી કરનાર કટાક્ષ અને અપમાનજનક ભાષાનો ઉપયોગ કરે છે પીડિતના ડર અને આત્મ-શંકા વધારવા માટે. મેનીપ્યુલેટર્સ આ યુક્તિઓનો ઉપયોગ અન્યને બિનમહત્વપૂર્ણ લાગે છે અને તેથી તેમને સબમિટ કરે છે. શરમજનક યુક્તિઓ ખૂબ જ સૂક્ષ્મ હોઈ શકે છે, જેમ કે કઠોર ચહેરાના હાવભાવ અથવા ત્રાટકશક્તિ, અવાજનો અપ્રિય સ્વર, રેટરિકલ ટિપ્પણીઓ, સૂક્ષ્મ કટાક્ષ. મેનીપ્યુલેટર્સ તેમની ક્રિયાઓને પડકારવાની હિંમત ધરાવતા હોવા માટે પણ તમને શરમ અનુભવી શકે છે. લાગણી વિકસાવવાની આ એક અસરકારક રીત છે અયોગ્યતા પીડિત માં.


12. પીડિતને દોષ આપો - અન્ય કોઈપણ યુક્તિની તુલનામાં, આ પીડિતને રક્ષણાત્મક બાજુ પર રહેવા દબાણ કરવાનો સૌથી શક્તિશાળી માધ્યમ છે, જ્યારે તે સાથે જ ચાલાકી કરનારના આક્રમક ઉદ્દેશ્યને ઢાંકી દે છે.


13. પીડિતની ભૂમિકા ભજવવી ("હું નાખુશ છું") - મેનીપ્યુલેટર દયા, સહાનુભૂતિ અથવા કરુણા પ્રાપ્ત કરવા અને આમ ઇચ્છિત ધ્યેય હાંસલ કરવા માટે સંજોગો અથવા અન્ય કોઈના વર્તનનો ભોગ બનેલા તરીકે ચિત્રિત કરે છે. સંભાળ રાખનાર અને નિષ્ઠાવાન લોકો મદદ કરી શકતા નથી પરંતુ અન્યની વેદના પ્રત્યે સહાનુભૂતિ દર્શાવતા હોય છે, અને ચાલાકી કરનાર ઘણીવાર સહકાર મેળવવા માટે સહાનુભૂતિ પર સરળતાથી રમી શકે છે.


14. નોકરની ભૂમિકા ભજવે છે - મેનીપ્યુલેટર વધુ ઉમદા હેતુની સેવાની આડમાં સ્વાર્થી ઇરાદાઓને છુપાવે છે, ઉદાહરણ તરીકે, દાવો કરે છે કે તે "આજ્ઞાપાલન" અને "સેવા" ની બહાર ભગવાન અથવા સમાન સત્તાની આકૃતિમાંથી ચોક્કસ રીતે કાર્ય કરે છે.


15. પ્રલોભન - મેનીપ્યુલેટર વશીકરણ, વખાણ, ખુશામતનો ઉપયોગ કરે છે અથવા તેનો પ્રતિકાર ઘટાડવા અને વિશ્વાસ અને વફાદારી મેળવવા માટે પીડિતને ખુલ્લેઆમ સમર્થન આપે છે.


16. અપરાધને રજૂ કરવો (અન્યને દોષી ઠેરવવો) - મેનીપ્યુલેટર પીડિતને બલિનો બકરો બનાવે છે, ઘણીવાર સૂક્ષ્મ, શોધવામાં મુશ્કેલ રીતે.


17. નિર્દોષતાનો ઢોંગ - મેનીપ્યુલેટર એ સમજાવવાનો પ્રયાસ કરે છે કે તેણે જે નુકસાન પહોંચાડ્યું છે તે અજાણ્યું હતું, અથવા તેણે તે કર્યું નથી જેનો તેના પર આરોપ છે. મેનીપ્યુલેટર આશ્ચર્યચકિત અથવા ગુસ્સે થઈ શકે છે. આ યુક્તિ પીડિતને તેમના પોતાના નિર્ણય અને સંભવતઃ તેમની પોતાની સમજદારી પર પ્રશ્ન કરવા દબાણ કરે છે.


18. મૂંઝવણ સિમ્યુલેશન - મેનીપ્યુલેટર મૂર્ખ હોવાનો ડોળ કરવાનો પ્રયાસ કરે છે, ઢોંગ કરીને કે તે જાણતો નથી કે તેને શું કહેવામાં આવી રહ્યું છે, અથવા તેણે એક મહત્વપૂર્ણ મુદ્દાને મૂંઝવણમાં મૂક્યો છે જે તેના ધ્યાન પર લાવવામાં આવે છે.


19. આક્રમક ગુસ્સો - મેનીપ્યુલેટર ભાવનાત્મક તીવ્રતા પ્રાપ્ત કરવા માટે ગુસ્સાનો ઉપયોગ કરે છે અને પીડિતને સબમિશનમાં આંચકો આપવા માટે ગુસ્સો કરે છે. મેનીપ્યુલેટર વાસ્તવમાં ગુસ્સો અનુભવતો નથી, તે ફક્ત દ્રશ્ય ભજવે છે. તે જે ઇચ્છે છે તે ઇચ્છે છે અને જ્યારે તેને જે જોઈએ છે તે મળતું નથી ત્યારે "ગુસ્સો" થાય છે.

પર આધાર રાખીને લાગણીઓ , જે મેનિપ્યુલેટેડ ઑબ્જેક્ટ પર દેખાય છે, તેને ઓળખી શકાય છે મેનીપ્યુલેશનના સ્વરૂપો:

હકારાત્મક સ્વરૂપો:

• મધ્યસ્થી


• ખાતરી,


• ખુશામત,


• બિન-મૌખિક પ્રગતિ (આલિંગવું, આંખ મારવી),


• સારા સમાચાર પહોંચાડે છે


• સામાન્ય હિતો…

નકારાત્મક સ્વરૂપો:

• વિનાશક ટીકા (મશ્કરી, વ્યક્તિત્વ અને ક્રિયાઓની ટીકા),


• વિનાશક નિવેદન (નકારાત્મક જીવનચરિત્રાત્મક તથ્યો, સંકેતો અને ભૂતકાળની ભૂલોના સંદર્ભો),


• વિનાશક સલાહ (સ્થિતિ, વર્તન, અનુચિત આદેશો અને સૂચનાઓ બદલવા માટેની ભલામણો)…

મેનીપ્યુલેટર્સ દ્વારા નબળાઈઓનો ઉપયોગ કરવામાં આવે છે

મેનિપ્યુલેટર સામાન્ય રીતે અભ્યાસ કરવામાં ઘણો સમય વિતાવે છે વિશેષતા અને નબળાઈઓ તેના ભોગ બનનાર.

અનુસાર હેરિયેટ બ્રેકર (હેરિયટ બી. બ્રેકર ), મેનીપ્યુલેટર નીચેની નબળાઈઓનું શોષણ કરે છે (“ બટનો "), જે પીડિતોમાં અસ્તિત્વ ધરાવે છે:

• આનંદ માટે ઉત્કટ;


• અન્ય લોકો પાસેથી મંજૂરી અને માન્યતા પ્રાપ્ત કરવાની વૃત્તિ;


• ઇમોટોફોબિયા - નકારાત્મક લાગણીઓનો ડર;


• સ્વતંત્રતાનો અભાવ (નિર્ભરતા) અને "ના" કહેવાની ક્ષમતા;


• અસ્પષ્ટ ઓળખ (અસ્પષ્ટ વ્યક્તિગત સીમાઓ સાથે);


• ઓછો આત્મવિશ્વાસ;


• નિયંત્રણનું બાહ્ય સ્થાન.

અનુસાર નબળાઈઓ સિમોન :

• નિષ્કપટતા - પીડિતને આ વિચારને સ્વીકારવાનું ખૂબ મુશ્કેલ લાગે છે કે કેટલાક લોકો ઘડાયેલું, અપ્રમાણિક અને નિર્દય છે, અથવા તે નકારે છે કે તે સતાવણીની સ્થિતિમાં છે,


• અતિજાગ્રતતા - પીડિત ખૂબ જ ચાલાકી કરનારને નિર્દોષતાની ધારણા આપવા માંગે છે અને તેનો પક્ષ લે છે, એટલે કે, પીડિતનો પીછો કરનારનો દૃષ્ટિકોણ,


• ઓછો આત્મવિશ્વાસ - પીડિત આત્મવિશ્વાસ ધરાવતી નથી, તેણીમાં ખાતરી અને ખંતનો અભાવ છે, તે પણ સરળતાથી પોતાને બચાવ પક્ષની સ્થિતિમાં શોધી લે છે.


• અતિશય બૌદ્ધિકીકરણ - પીડિત મેનિપ્યુલેટરને સમજવા માટે ખૂબ જ સખત પ્રયાસ કરે છે અને માને છે કે તેની પાસે નુકસાન પહોંચાડવા માટે કંઈક સમજી શકાય તેવું કારણ છે.


• ભાવનાત્મક અવલંબન - પીડિત ગૌણ અથવા આશ્રિત વ્યક્તિત્વ ધરાવે છે. પીડિત જેટલો વધુ ભાવનાત્મક રીતે નિર્ભર છે, તે શોષણ અને નિયંત્રણ માટે વધુ સંવેદનશીલ છે.

અનુસાર માર્ટિન કેન્ટોર (માર્ટિન કેન્ટોર ), નીચેના લોકો સાયકોપેથિક મેનિપ્યુલેટર માટે સંવેદનશીલ છે:

• ખૂબ વિશ્વાસ - પ્રામાણિક લોકો ઘણીવાર ધારે છે કે બાકીના બધા પ્રમાણિક છે. તેઓ એવા લોકો પર વિશ્વાસ કરે છે જેમને તેઓ ભાગ્યે જ જાણે છે, દસ્તાવેજો વગેરે તપાસ્યા વિના. તેઓ ભાગ્યે જ કહેવાતા નિષ્ણાતો તરફ વળે છે;


• ખૂબ પરોપકારી - સાયકોપેથિકની વિરુદ્ધ; ખૂબ પ્રામાણિક, ખૂબ ન્યાયી, ખૂબ સંવેદનશીલ;


• ખૂબ પ્રભાવશાળી - અન્ય લોકોના વશીકરણ માટે અતિશય સંવેદનશીલ;


• ખૂબ નિષ્કપટ - જેઓ માનતા નથી કે વિશ્વમાં અપ્રમાણિક લોકો છે, અથવા જેઓ માને છે કે જો આવા લોકો અસ્તિત્વમાં છે, તો તેઓને કાર્ય કરવાની મંજૂરી આપવામાં આવશે નહીં;


• ખૂબ masochistic - આત્મસન્માનનો અભાવ અને અર્ધજાગ્રત ડર તમને તમારા ફાયદા માટે તેનો ઉપયોગ કરવાની મંજૂરી આપે છે. તેઓ માને છે કે તેઓ અપરાધથી તેને લાયક છે;


• ખૂબ નાર્સિસ્ટિક - અયોગ્ય ખુશામત સાથે પ્રેમમાં પડવાની સંભાવના;


• ખૂબ લોભી - લોભી અને અપ્રમાણિક લોકો મનોરોગીનો શિકાર બની શકે છે જે તેમને અનૈતિક રીતે કામ કરવા માટે સરળતાથી લલચાવી શકે છે;


• ખૂબ અપરિપક્વ - નબળો નિર્ણય છે અને અતિશયોક્તિપૂર્ણ જાહેરાત વચનો પર ખૂબ આધાર રાખે છે;


• ખૂબ ભૌતિકવાદી - નાણાં ધીરનાર અને ઝડપથી સમૃદ્ધ-ધનવાન યોજનાઓ ઓફર કરનારાઓ માટે સરળ શિકાર;


• ખૂબ નિર્ભર - કોઈ બીજાના પ્રેમની જરૂર હોય છે અને તેથી જ્યારે જવાબ "ના" હોવો જોઈએ ત્યારે "હા" કહેવા માટે અસ્પષ્ટ અને વલણ ધરાવે છે;


• ખૂબ એકલા - માનવ સંપર્કની કોઈપણ ઓફર સ્વીકારી શકે છે. સાયકોપેથિક અજાણી વ્યક્તિ કિંમત માટે મિત્રતા ઓફર કરી શકે છે;


• ખૂબ આવેગજન્ય - ઉતાવળે નિર્ણયો લેવા, જેમ કે શું ખરીદવું અથવા કોની સાથે લગ્ન કરવા, અન્ય લોકોની સલાહ લીધા વિના;


• ખૂબ આર્થિક - ઓફર આટલી સસ્તી છે તેનું કારણ તેઓ જાણતા હોવા છતાં પણ, ડીલને નકારી શકતા નથી;


• વૃદ્ધ — થાકેલા હોઈ શકે છે અને મલ્ટિ-ટાસ્ક કરવામાં ઓછા સક્ષમ હોઈ શકે છે. જ્યારે તેઓ વેચાણની પિચ સાંભળે છે, ત્યારે તેઓ કૌભાંડ ધારે તેવી શક્યતા ઓછી હોય છે. મોટી ઉંમરના લોકો અશુભ લોકોને આર્થિક મદદ કરે છે.

મનની હેરફેરની પદ્ધતિઓમીડિયામાં ઉપયોગમાં લેવાતા ઘણા બધા છે, પરંતુ સૌથી સામાન્ય નીચેના છે:

1. સૂચનનો ઉપયોગ.


2. સામાન્યના ક્ષેત્રમાં, સિસ્ટમમાં ચોક્કસ હકીકતનું સ્થાનાંતરણ.


3. અસ્પષ્ટ રાજકીય અથવા સામાજિક પરિસ્થિતિમાં અફવાઓ, અટકળો, અર્થઘટનનો ઉપયોગ.


4. "અમને શબની જરૂર છે" નામની પદ્ધતિ.


5. "હોરર સ્ટોરી" પદ્ધતિ.


6. કેટલાક તથ્યોને મૌન રાખવું અને અન્યને અતિશયોક્તિ કરવી.


7. ફ્રેગમેન્ટેશન પદ્ધતિ.


8. બહુવિધ પુનરાવર્તનો અથવા " ગોબેલ્સ પદ્ધતિ ».


9. સંપૂર્ણ અસત્યની પદ્ધતિ. જૂઠું જેટલું વધુ ભયંકર છે, તે માનવું સરળ છે ( ગોબેલ્સ ).


10. ખોટી ઘટનાઓ, છેતરપિંડીઓની રચના.


11. સુંદર સૂત્રો સાથે હકીકતો બદલો. દાખ્લા તરીકે, " સ્વતંત્રતા સમાનતા ભાઈચારો ».


12. વિસંવાદિતા પદ્ધતિ: વૈકલ્પિક તથ્યો, મૂલ્યો અને વિચારોને પ્રોત્સાહન આપવું જે લક્ષ્ય જૂથના સામાન્ય પ્રતીકો અને મૂલ્યોનો નાશ કરે છે (મોલેક્યુલર ક્રાંતિની વિભાવના A. ગ્રામસી ).

ઘણા લોકોએ આ વાક્ય સાંભળ્યું છે "લોકો સવારી કરનારા અને સવારી કરનારાઓમાં વહેંચાયેલા છે." આ કેવો વ્યક્તિ છે જે બીજા વિષયની નબળાઈઓને ઓળખે છે અને તેના પર નફાકારક રીતે રમી શકે છે? વ્યક્તિ સાથે ચાલાકી કરવાનો અર્થ શું છે?

ઑબ્જેક્ટને પ્રભાવિત કરવાની ક્ષમતા

મેનીપ્યુલેટરને એવી વ્યક્તિની મદદથી તેના ધ્યેયને હાંસલ કરવાની તક છે જેનો અર્થ પણ નથી. શારીરિક બળનો ઉપયોગ કરવાની જરૂર નથી. એવું માની શકાય છે કે આ ક્ષમતા મેનેજરની નબળાઈ અને આક્રમકતા બતાવવાની અનિચ્છાને કારણે ઊભી થઈ છે. આ તકનીક પીડિતોની માનસિક લાક્ષણિકતાઓ સાથે રમવા પર આધારિત છે, તેમને તેમના પોતાના વતી કાર્ય કરવા દબાણ કરે છે.

મેનીપ્યુલેશનની ઉત્પત્તિ

બાળક તેના માતા-પિતા પર નિર્ભર છે અને ઘણીવાર તેની જરૂરિયાતો પ્રત્યેની ઉપેક્ષાથી પીડાય છે. કેટલાક બાળકો તેઓ જે જોઈએ છે તે માંગવાનું બંધ કરે છે, પરંતુ એવા લોકો પણ છે જે પુખ્ત વયના લોકોની નબળાઈઓ પર રમવાનું શીખે છે. ઉદાહરણ તરીકે, માતાપિતા, કામ પરથી ઘરે આવતા, બાળક પર પૂરતું ધ્યાન આપતા નથી - પિતા ટીવી જુએ છે, મમ્મી રાત્રિભોજન બનાવે છે.

જો આ દરરોજ સાંજે થાય છે, તો પછી બાળક તેના જીવનમાં ભાગીદારી પરત કરવાની રીતો વિશે વિચારવાનું શરૂ કરે છે. અચાનક તે બીમાર પડી જાય છે. મમ્મી અને પપ્પા હવે હંમેશા નજીકમાં હોય છે, બાળકની સંભાળ રાખે છે અને તેની સાથે વાત કરે છે. એટલે કે, બાળક ધ્યાનનું કેન્દ્ર છે. અને તે આ પદ્ધતિનો વધુ ઉપયોગ કરવાનું નક્કી કરે છે. બાળ નિયંત્રણનું બીજું ઉદાહરણ ભીડભાડવાળી જગ્યાએ ક્રોધાવેશ ફેંકવાનું છે. બાળક જાણે છે કે મમ્મી કે પપ્પા તેને સહન કરી શકશે નહીં અને તે રમકડું ખરીદશે. આમ, લોકોને ચાલાકી કરવાની ક્ષમતા બાળપણમાં જ શરૂ થાય છે.

મેનીપ્યુલેટર કેવી રીતે કામ કરે છે?

પ્રથમ, તે પીડિત અને તેના ધ્યેય વિશે નિર્ણય લે છે. વ્યક્તિને આગળ કેવી રીતે ચાલાકી કરવી? પીડિતનું માનસિક સંતુલન નષ્ટ થાય તે માટે તે નબળાઈની સ્થિતિમાં પહોંચે તે જરૂરી છે. આ કરવા માટે, મેનેજર વ્યક્તિની માનસિકતા અને લાગણીઓની લાક્ષણિકતાઓ પર રમવાનું શરૂ કરે છે, જેનાથી દયા, ભય, ગર્વ, લોભ વગેરે થાય છે. ઉશ્કેરણી હકારાત્મક અને નકારાત્મક બંને હોઈ શકે છે. ઉદાહરણ તરીકે, ઇનકાર દ્વારા પ્રોત્સાહન એ ટિપ્પણી હશે: "તે સ્પષ્ટ છે કે તમે સરળતાથી ગુસ્સે થતા નથી. શાબ્બાશ!" અને પ્રશ્ન: "શું તમે આટલી સરળતાથી અસ્વસ્થ છો?" - એક નિવેદન દ્વારા ઉશ્કેરણી છે. બંને નિવેદનો પીડિતાના આત્મસન્માન પર ખેલ કરે છે.

ગંતવ્ય સેટિંગ્સ સાથે કામ કરો

મનોવિજ્ઞાનમાં, "અતાર્કિક માન્યતાઓ" નો ખ્યાલ છે જે વ્યક્તિને નુકસાન પહોંચાડી શકે છે. મેનીપ્યુલેટર પણ તેમના પર રમી શકે છે. અમેરિકન મનોવૈજ્ઞાનિક આલ્બર્ટ એલિસે આવા વલણનો અભ્યાસ કર્યો અને એબીસી મિકેનિઝમ વિકસાવ્યું, જે તેમના ઓપરેશનને સમજાવે છે. તે નીચે મુજબ સમજાવે છે:

• A - ઘટનાઓની ઘટના.
• બી - ચોક્કસ વ્યક્તિની માન્યતાઓ જેનો ઉપયોગ ઘટનાઓને સમજાવવા માટે થાય છે.
• C એ તેના વલણના પ્રભાવ હેઠળ વ્યક્તિનો પ્રતિભાવ છે, જે ભાવનાત્મક અને વર્તણૂક બંને રીતે વ્યક્ત થાય છે.

વ્યક્તિગત માન્યતાઓને ચાર જૂથોમાં વિભાજિત કરી શકાય છે: "મારે (તમે, વિશ્વ) જોઈએ"; વલણ કે જે ખરાબ પરિણામના ભ્રમને જન્મ આપે છે; વ્યક્તિ સુરક્ષિત અનુભવે તે માટે આજુબાજુની દુનિયા કેવી હોવી જોઈએ તે અંગેનો અભિપ્રાય; પોતાને અથવા અન્ય લોકો પર દોષારોપણ.

લોકોને યોગ્ય રીતે કેવી રીતે ચાલાકી કરવી

વ્યક્તિનું સંચાલન કરવાની મુખ્ય રીતો અહીં છે.

1. પ્રસ્તુત માહિતીને બદલવી જેથી તે મેનીપ્યુલેટર માટે વધુ ફાયદાકારક અર્થથી ભરે.
2. માહિતી છુપાવવી. વધુ વખત નહીં, સંદેશનો એક મહત્વપૂર્ણ ભાગ રોકી દેવામાં આવે છે.
3. માહિતીની રજૂઆત. આ પદ્ધતિ બે તકનીકોનો ઉપયોગ કરે છે - કાં તો સામગ્રીને પ્રવાહમાં વિતરિત કરવી, વિરામ વિના અથવા તેને ખેંચીને. પ્રથમ કિસ્સામાં, સરનામાંને મોટી માત્રામાં સામગ્રીને વ્યવસ્થિત કરવા અને મુખ્ય વસ્તુને પ્રકાશિત કરવાની ફરજ પાડવામાં આવે છે. બીજામાં, કારણ કે વાર્તા નાના ભાગોમાં કહેવામાં આવે છે, બધું એકસાથે બાંધવું અને વાતચીતનો દોર ન ગુમાવવો તે સમસ્યારૂપ બને છે.
4. સામગ્રીની સમીક્ષા કરવાની પ્રક્રિયા. વાતચીતના અંતે જટિલ મુદ્દાના ઉકેલને છોડીને, મેનીપ્યુલેટર પ્રતિકાર વિના ફાયદાકારક પરિણામ પ્રાપ્ત કરી શકે છે.
5. અર્ધજાગ્રત પર પ્રભાવ. આ પદ્ધતિ, ઉદાહરણ તરીકે, ફિલ્મમાં તંગ ક્ષણ દરમિયાન તેજસ્વી સંગીતનાં ઉચ્ચારોનો ઉપયોગ કરે છે.
6. દખલગીરી. અહીં, મુખ્ય સંદેશની સાથે, બીજો એક સમાંતર જારી કરવામાં આવ્યો છે, જે પ્રથમની માહિતીને વિકૃત કરવા માટે રચાયેલ છે.
7. એક સામગ્રીમાં વિરોધાભાસી સંકેતોનો સમાવેશ કરવો. ઉદાહરણ તરીકે, સંદેશની સામગ્રી અને તે ઉચ્ચારવામાં આવતા સ્વર વચ્ચેનો તફાવત પ્રાપ્તકર્તાને મૂંઝવણમાં મૂકી શકે છે.

ભાષા વ્યવસ્થાપન તકનીકો

ભાષાકીય પદ્ધતિઓ પણ છે. તેઓ લોકોને હેરફેર કરવામાં પણ મહાન છે.

1. નિવેદનની ચકાસણી કરવામાં અસમર્થતા. આ કિસ્સામાં, નીચેના અભિવ્યક્તિઓનો વધુ વખત ઉપયોગ થાય છે: "બધા માણસો બાસ્ટર્ડ છે," "તે બધી અમારી ભૂલ છે ..." અને તેથી વધુ.
2. સમાજ દ્વારા પરંપરાગત રીતે માન્યતા પ્રાપ્ત ધોરણનો પરોક્ષ સંદર્ભ. ઉદાહરણ તરીકે: "તમે તમારા પછી કચરો પણ ઉપાડ્યો નથી!"
3. એક ધારણા તરીકે નિવેદનને છૂપાવો. એક ઉદાહરણ નીચેની અભિવ્યક્તિ હશે - "તેઓ સાથે હોવા છતાં, તેઓને ક્યારેય બરતરફ કરવામાં આવ્યા ન હતા."
4. અમુક સત્તાધિકારી સાથે લિંક. ઉદાહરણ તરીકે, "બધા હોશિયાર લોકો કહે છે...", "પણ સારા ડોકટરો માને છે..." વગેરે.
5. સંદેશની અવગણના. અલગ અર્થ ધરાવતા શબ્દસમૂહો સાથે જવાબ આપો.

પરિસ્થિતિના આધારે અલગ અલગ તકનીકોનો ઉપયોગ કરીને મોટી સફળતા પ્રાપ્ત કરી શકાય છે.

નિયંત્રણ અને ચેતના

વ્યક્તિની ચેતનાને કેવી રીતે ચાલાકી કરવી? અમે જે ટેકનિક પર વિચાર કરીશું તે અમુક મૌખિક અને પેરાવર્બલ સ્ટ્રક્ચર્સ પર બનેલ નિયંત્રણ છે. ન્યુરોલિન્ગ્વિસ્ટિક પ્રોગ્રામિંગમાં તેને "રિફ્રેમિંગ" અથવા "પુનઃવર્ણન" કહેવામાં આવે છે. મુદ્દો એ છે કે કોઈ ઘટના અથવા ચોક્કસ વ્યક્તિનું નવું વર્ણન પ્રદાન કરવું જેથી તેના પ્રત્યે એક અલગ વલણ ઊભું થાય. આ તકનીકનો ઉપયોગ કરીને, તમે કોઈ વ્યક્તિમાં તમારા પરિચિત પ્રત્યે અસ્વીકારની લાગણી પ્રેરિત કરી શકો છો જેની સાથે તમારા મૈત્રીપૂર્ણ સંબંધો હતા. જો વાર્તાના અંતમાં નામનો ઉલ્લેખ કરવામાં આવે તો ચોક્કસ વ્યક્તિના ખરાબ ગુણો અને કાર્યો વિશે વાત કરીને આ પ્રાપ્ત કરી શકાય છે.

મૂળભૂત રીફ્રેમિંગ તકનીકો

"પુનઃવર્ણન" પદ્ધતિઓ સમજાવે છે કે કેવી રીતે વ્યક્તિને ફક્ત શબ્દો, સંદેશના ભાગને બદલીને ચાલાકી કરી શકાય છે. ચાલો તેમને નજીકથી નજર કરીએ.

1. મૌખિક માહિતીના એક ભાગને નવા વાક્ય અથવા શબ્દ સાથે બદલવા માટેની તકનીક. ઉદાહરણ તરીકે, "મને ડર લાગે છે" કહેવાને બદલે "મને ડર લાગે છે" કહો. ભય હવે ઉચ્ચારવામાં આવશે નહીં, અને વ્યક્તિ તેને વધુ સચેત અને સાવચેત રહેવાના સંકેત તરીકે સ્વીકારશે.
2. ઇરાદાઓને ફરીથી ગોઠવવા, અથવા તેના બદલે, ખરેખર તેમને જાહેર કરવા. આ પદ્ધતિનો ઉપયોગ કરીને વ્યક્તિ સાથે ચાલાકી કરવાનો અર્થ શું છે? ન્યુરોલિંગ્વિસ્ટિક પ્રોગ્રામિંગની મૂળભૂત બાબતો અનુસાર, તમામ વર્તનનો હેતુ હકારાત્મક છે. અને એકવાર તમે તમારો સાચો ઈરાદો શોધી લો, પછી તમે વધુ સ્વીકાર્ય ક્રિયાઓ પસંદ કરી શકો છો. ઉદાહરણ તરીકે, પત્ની ઘણીવાર તેના પતિથી અસંતુષ્ટ હોય છે અને પોતાને તેના પર અવાજ ઉઠાવવા દે છે. જ્યારે પતિ આ વર્તનના કારણો શોધવાનો પ્રયાસ કરે છે, ત્યારે તે રડે છે અથવા છોડી દે છે. તેની પત્ની સાથે કામ કરવાથી, મનોવિજ્ઞાની ઉન્માદપૂર્ણ ક્રિયાઓનો વાસ્તવિક હેતુ શોધવામાં મદદ કરે છે - ધ્યાન, સમર્થન, પ્રેમનો અભાવ. ઇરાદાનું ઉચ્ચારણ કર્યા પછી, જીવનસાથી તેના વર્તનને સજ્જ કરી શકે છે, ઉદાહરણ તરીકે, નરમ, સૌમ્ય સ્વરૂપમાં અને ત્યાંથી ફરીથી ઇચ્છિત પ્રાપ્ત કરવાનો પ્રયાસ કરો.
3. રૂપકનો ઉપયોગ કરીને વ્યક્તિને કેવી રીતે ચાલાકી કરવી? તે એક દૃષ્ટાંત અથવા ટૂંકી વાર્તા છે જેમાં વિચારણા હેઠળની પરિસ્થિતિ સાથે સરખામણી કરવામાં આવી છે. તમે પ્રખ્યાત પરીકથા અથવા કાર્ટૂનમાંથી ઉદાહરણનો ઉપયોગ કરી શકો છો.
4. "પુનઃવર્ણન" માં બીજી અસરકારક તકનીક એ માપદંડનો ઉપયોગ કરવાની છે જે સરનામાંએ નવા નિવેદનમાં ઘડ્યો છે. એક કિસ્સો એ સ્ત્રીઓની પાપીતાની વાર્તા છે. જ્યારે ઈસુએ તેના પર પથ્થર ફેંકવાની ઓફરનો જવાબ આપ્યો, ત્યારે તેણે જવાબ આપ્યો: "તમારામાં જે કોઈ પાપ વિનાનો છે, તે મારા પર પથ્થર ફેંકનાર પ્રથમ વ્યક્તિ બનવા દો."
5. તમારી જાતને બહારથી જોવા માટે પ્રોત્સાહિત કરો. નહિંતર, પ્રાપ્તકર્તાની સમજણની સ્થિતિ બદલો. આ રીતે વ્યક્તિ સાથે કેવી રીતે ચાલાકી કરવી? જ્યારે સરનામું કોઈ ચોક્કસ પરિસ્થિતિની નિંદા કરે છે, ત્યારે તમે પ્રશ્ન પૂછી શકો છો: "જો તમે આવા સંજોગોમાં તમારી જાતને શોધી શકો તો શું?"
6. કાલ્પનિક અને વાસ્તવિકતા વચ્ચે ભેદ પાડવા માટે મગજની અસમર્થતાને કારણે પ્રભાવની તકનીક. "તમે કેવી રીતે જાણો છો...?" જેવા પ્રશ્નો પૂછવા. અથવા "તમે તે કેમ નક્કી કર્યું ...?", મેનીપ્યુલેટર તકનીકનું લક્ષ્ય પ્રાપ્ત કરે છે - પરિસ્થિતિને સમજવાની "ચોક્કસતા" ધ્યાનમાં લેવામાં આવે છે.

જેમ કે તકનીકોના વર્ણન પરથી જોઈ શકાય છે, રિફ્રેમિંગ એ ભાષાકીય તકનીકો પર આધાર રાખે છે જે સંજોગોને નવી રીતે ધ્યાનમાં લેવાનું શક્ય બનાવે છે. આ પદ્ધતિનો ઉપયોગ કરીને વ્યક્તિ સાથે ચાલાકી કરવાનો અર્થ શું છે? આ તમારા સાચા ઇરાદાઓને હાંસલ કરવાની વિવિધ રીતો તેમજ બહારથી ક્રિયાઓને જોવાની ક્ષમતાની જાહેરાત છે.

પેરાવર્બલ અને નોનવર્બલ કમ્યુનિકેશનનો ઉપયોગ કરીને વ્યક્તિ સાથે કેવી રીતે ચાલાકી કરવી

મુખ્ય લક્ષણ એ આવી રીતે પ્રસારિત થતી માહિતીની અચેતન દ્રષ્ટિ છે. પેરાવર્બલ કમ્યુનિકેશન ટિમ્બર, ટેમ્પો, વૉઇસ વૉલ્યુમ, શબ્દસમૂહો વચ્ચે વિરામ, વગેરે બદલીને નિયંત્રણમાં મહત્વપૂર્ણ ભૂમિકા ભજવે છે. અમૌખિકને હાવભાવ, મુદ્રાઓ, વિરોધીઓ વચ્ચેનું અંતર, વગેરે દ્વારા સંબોધનકર્તા પર તેના પ્રભાવ દ્વારા અલગ પાડવામાં આવે છે. મહાન વક્તાઓ દરેક પદ્ધતિમાં ઉત્તમ હતા અને અંતરે અને વધુ પર વ્યક્તિને કેવી રીતે ચાલાકી કરવી તે પ્રશ્નનો જવાબ જાણતા હતા. આ હેતુ માટે, ભાવનાત્મક હાવભાવ, ભાવનાત્મક ત્રાટકશક્તિ અને આત્મવિશ્વાસપૂર્ણ દંભનો ઉપયોગ કરવામાં આવ્યો હતો. સરેરાશથી સહેજ વધુ વોલ્યુમ ધરાવતો શાંત અવાજ તરત જ નેતૃત્વની દોર ધરાવતી વ્યક્તિને અલગ કરી શકે છે. જો આપણે વાણીની ગતિ વિશે વાત કરીએ, તો જે વક્તાનાં શબ્દો ગતિશીલ, ગતિશીલ પ્રવાહમાં વહે છે તેનો આત્મવિશ્વાસ વધુ હશે. પરંતુ આ તે કિસ્સામાં સુસંગત છે જ્યારે વક્તા માટે શ્રોતાઓ પર તેના પ્રભાવને છૂપાવવાનું મહત્વપૂર્ણ છે.

માસ્ટર મેનીપ્યુલેટર

પ્રેક્ષકો સાથે આંખનો સંપર્ક આત્મીયતા અને સમજણનું વાતાવરણ બનાવી શકે છે, જે વક્તાને વિદ્વાન અને અનુભવી વ્યક્તિની છબી આપે છે. અને, તેનાથી વિપરિત, જો તમે ઇરાદાપૂર્વક તમારા ઇન્ટરલોક્યુટરને આંખોમાં જોવાનો ઇનકાર કરો છો, તો તમને તેની અવગણના અથવા અવિશ્વાસની છાપ મળી શકે છે. ચાલો આપણે મેનિપ્યુલેટરની ક્રિયાઓનો અંદાજિત આકૃતિ આપીએ, જેનો ધ્યેય વિરોધીને તેના દૃષ્ટિકોણને સ્વીકારવા દબાણ કરવાનો છે.

1. પ્રથમ પગલું એ તમારી ક્ષમતાઓ અને જ્ઞાનમાં વિશ્વાસ વ્યક્ત કરવાનું છે. આ પ્રાપ્તકર્તા પર નેતૃત્વ પ્રભાવ બનાવે છે.
2. બીજું પગલું એ છે કે એકવાર પીડિત વક્તાના નિયંત્રણમાં આવી જાય પછી દલીલોના મૌખિક પ્રવાહને નબળો પાડવો.

કોઈપણ કુશળ મેનીપ્યુલેટર બની શકે છે. આ કરવા માટે, તમારે વ્યક્તિનું કાળજીપૂર્વક નિરીક્ષણ કરવું પડશે, તેની નબળાઈઓ અને છુપાયેલા ઇરાદાઓને શોધવાનો પ્રયાસ કરવો પડશે અને પછી રમત શરૂ કરવી પડશે.

Bekmology નોલેજ બેઝમાં વ્યાપાર, અર્થશાસ્ત્ર, વ્યવસ્થાપન, મનોવિજ્ઞાનના વિવિધ મુદ્દાઓ વગેરે ક્ષેત્રે મોટી માત્રામાં સામગ્રી છે. અમારી વેબસાઇટ પર પ્રસ્તુત લેખો આ માહિતીનો માત્ર એક નાનો ભાગ છે. તમારા માટે, એક કેઝ્યુઅલ મુલાકાતી, બેકમોલોજીની વિભાવના તેમજ અમારા જ્ઞાન આધારની સામગ્રીઓથી પરિચિત થવું તમારા માટે અર્થપૂર્ણ છે.

મનોવૈજ્ઞાનિક પ્રભાવ (મેનીપ્યુલેશન) ની મોટી સંખ્યામાં પદ્ધતિઓ છે. તેમાંના કેટલાક લાંબા અભ્યાસ પછી જ નિપુણતા માટે ઉપલબ્ધ છે (ઉદાહરણ તરીકે, એનએલપી), તેમાંથી કેટલાક જીવનમાં મોટાભાગના લોકો દ્વારા મુક્તપણે ઉપયોગમાં લેવાય છે, કેટલીકવાર તેની નોંધ લીધા વિના પણ; તમારી જાતને તેમાંથી બચાવવા માટે મેનિપ્યુલેટિવ પ્રભાવની કેટલીક પદ્ધતિઓ વિશે ખ્યાલ હોવો પૂરતો છે; અન્યનો સામનો કરવા માટે, તમારે તમારી જાતને આવી તકનીકો (ઉદાહરણ તરીકે, જિપ્સી મનોવૈજ્ઞાનિક સંમોહન) વગેરેની સારી કમાન્ડ કરવાની જરૂર છે.

અમે નીચે વર્ણવેલ મેનીપ્યુલેશન તકનીકોને સમાન અસરકારકતાના જૂથો તરીકે ધ્યાનમાં લઈશું. એ હકીકત હોવા છતાં કે દરેક બ્લોક તેના અંતર્ગત નામથી આગળ છે, તેમ છતાં, તે નોંધવું જોઈએ કે અર્ધજાગ્રતને પ્રભાવિત કરવાની વિશિષ્ટ તકનીકો અપવાદ વિના દરેક પર ખૂબ જ અસરકારક છે, ચોક્કસ લક્ષ્ય પ્રેક્ષકો અથવા ચોક્કસ વ્યક્તિના લાક્ષણિક વ્યક્તિત્વ લક્ષણોને ધ્યાનમાં લીધા વિના. આ એ હકીકત દ્વારા સમજાવવામાં આવ્યું છે કે માનવ માનસમાં, સામાન્ય રીતે, સામાન્ય ઘટકો હોય છે, અને તે ફક્ત નજીવી વિગતોમાં અલગ પડે છે, અને તેથી વિશ્વમાં અસ્તિત્વમાં છે તે વિકસિત મેનીપ્યુલેશન તકનીકોની અસરકારકતામાં વધારો થાય છે.

માનવ માનસિક ચેતનાને ચાલાકી કરવાની રીતો

1. ખોટા પ્રશ્નો અથવા ભ્રામક સ્પષ્ટતાઓ. આ કિસ્સામાં, મેનિપ્યુલેટર અસર એ હકીકતને કારણે પ્રાપ્ત થાય છે કે મેનીપ્યુલેટર ડોળ કરે છે કે તે પોતાને માટે કંઈક વધુ સારી રીતે સમજવા માંગે છે, તમને ફરીથી પૂછે છે, પરંતુ તમારા શબ્દોને ફક્ત શરૂઆતમાં જ પુનરાવર્તિત કરે છે અને પછી માત્ર આંશિક રીતે, એક અલગ અર્થ રજૂ કરે છે. તમે અગાઉ જે કહ્યું તેનો અર્થ, ત્યાંથી પોતાને ખુશ કરવા માટે જે કહેવામાં આવ્યું હતું તેનો સામાન્ય અર્થ બદલાય છે.

આ કિસ્સામાં, તમારે અત્યંત સચેત રહેવું જોઈએ, તેઓ તમને જે કહે છે તે હંમેશા ધ્યાનથી સાંભળો, અને જો તમને કોઈ કેચ દેખાય, તો તમે અગાઉ શું કહ્યું તે સ્પષ્ટ કરો; તદુપરાંત, જો મેનીપ્યુલેટર, સ્પષ્ટતા માટેની તમારી ઇચ્છાને ધ્યાનમાં ન લેવાનો ડોળ કરીને, બીજા વિષય પર જવાનો પ્રયાસ કરે તો પણ સ્પષ્ટ કરો.

2. ઇરાદાપૂર્વક ઉતાવળ કરવી અથવા વિષયોને છોડી દેવા. આ કિસ્સામાં, મેનીપ્યુલેટર, કોઈપણ માહિતીને અવાજ આપ્યા પછી, ઝડપથી બીજા વિષય પર જવાનો પ્રયત્ન કરે છે, તે સમજીને કે તમારું ધ્યાન તરત જ નવી માહિતી પર ફરીથી કેન્દ્રિત કરવામાં આવશે, જેનો અર્થ એ છે કે સંભાવના વધે છે કે અગાઉની માહિતી, જેનો "વિરોધ કરવામાં આવ્યો નથી. ,” અર્ધજાગ્રત શ્રોતા સુધી પહોંચશે; જો માહિતી અર્ધજાગ્રત સુધી પહોંચે છે, તો તે જાણીતું છે કે કોઈપણ માહિતી અચેતન (અર્ધજાગ્રત) માં સમાપ્ત થયા પછી, થોડા સમય પછી તે વ્યક્તિ દ્વારા સમજાય છે, એટલે કે. ચેતનામાં પસાર થાય છે. તદુપરાંત, જો મેનીપ્યુલેટરે તેની માહિતીને ભાવનાત્મક ભાર સાથે વધુ મજબૂત બનાવી છે, અથવા કોડિંગ પદ્ધતિનો ઉપયોગ કરીને તેને અર્ધજાગ્રતમાં પણ રજૂ કરી છે, તો પછી આવી માહિતી મેનિપ્યુલેટરને આવશ્યક ક્ષણે દેખાશે, જે તે પોતે ઉશ્કેરશે (ઉદાહરણ તરીકે, ઉપયોગ કરીને NLP માંથી "એન્કરિંગ" ના સિદ્ધાંત અથવા, બીજા શબ્દોમાં કહીએ તો, કોડને સક્રિય કરીને).

વધુમાં, ઉતાવળ અને વિષયોને છોડવાના પરિણામે, પ્રમાણમાં ટૂંકા ગાળામાં મોટી સંખ્યામાં વિષયો "વૉઇસ" કરવાનું શક્ય બને છે; જેનો અર્થ એ છે કે માનસની સેન્સરશીપ પાસે બધું પસાર થવા દેવાનો સમય નથી, અને સંભાવના વધે છે કે માહિતીનો ચોક્કસ ભાગ અર્ધજાગ્રતમાં પ્રવેશ કરશે, અને ત્યાંથી તે મેનીપ્યુલેશનના પદાર્થની ચેતનાને એક રીતે પ્રભાવિત કરશે. મેનીપ્યુલેટર માટે ફાયદાકારક.

3. કોઈની ઉદાસીનતા, અથવા સ્યુડો-બેદરકારી બતાવવાની ઇચ્છા. આ કિસ્સામાં, મેનીપ્યુલેટર ઇન્ટરલોક્યુટર અને પ્રાપ્ત માહિતી બંનેને શક્ય તેટલી ઉદાસીનતાથી સમજવાનો પ્રયાસ કરે છે, ત્યાં અજાગૃતપણે વ્યક્તિને મેનિપ્યુલેટરને તેના મહત્વ વિશે સમજાવવા માટે કોઈપણ કિંમતે પ્રયાસ કરવા દબાણ કરે છે. આમ, મેનીપ્યુલેટર ફક્ત તેના મેનીપ્યુલેશનના ઑબ્જેક્ટમાંથી નીકળતી માહિતીનું સંચાલન કરી શકે છે, તે હકીકતો મેળવી શકે છે કે જે ઑબ્જેક્ટ અગાઉ પોસ્ટ કરવાનો ઇરાદો રાખતો ન હતો. જે વ્યક્તિ પર મેનીપ્યુલેશનનું નિર્દેશન કરવામાં આવે છે તેના તરફથી સમાન સંજોગો માનસિકતાના કાયદામાં સહજ છે, કોઈપણ વ્યક્તિને તે સાબિત કરવા માટે કોઈપણ કિંમતે પ્રયત્ન કરવા દબાણ કરે છે કે તે મેનીપ્યુલેટરને સમજાવીને સાચો છે (તે શંકા વિના કે તે મેનીપ્યુલેટર છે. ), અને આ માટે વિચારોની તાર્કિક નિયંત્રણક્ષમતાના ઉપલબ્ધ શસ્ત્રાગારનો ઉપયોગ કરીને - એટલે કે, કેસના નવા સંજોગોની રજૂઆત, તથ્યો કે જે તેના મતે, તેને આમાં મદદ કરી શકે છે. જે મેનિપ્યુલેટરના હાથમાં હોવાનું બહાર આવ્યું છે, જે તેને જરૂરી માહિતી શોધી કાઢે છે.

આ કિસ્સામાં પ્રતિક્રમણ તરીકે, તમારા પોતાના સ્વૈચ્છિક નિયંત્રણને મજબૂત બનાવવા અને ઉશ્કેરણીનો ભોગ ન બનવાની ભલામણ કરવામાં આવે છે.

4. ખોટી હીનતા, અથવા કાલ્પનિક નબળાઇ. મેનીપ્યુલેશનના આ સિદ્ધાંતનો હેતુ મેનીપ્યુલેશનના હેતુને તેની નબળાઇ બતાવવાની મેનીપ્યુલેટરની ઇચ્છાને ધ્યાનમાં રાખીને કરવામાં આવે છે, અને ત્યાંથી ઇચ્છિત હાંસલ કરે છે, કારણ કે જો કોઈ નબળું હોય, તો સંવેદનાની અસર સક્રિય થાય છે, જેનો અર્થ માનવ સેન્સરશિપ છે. માનસિકતા હળવા સ્થિતિમાં કામ કરવાનું શરૂ કરે છે, જાણે કે મેનિપ્યુલેટર માહિતીમાંથી શું આવી રહ્યું છે તે ગંભીરતાથી સમજી શકતું નથી. આમ, મેનીપ્યુલેટરમાંથી નીકળતી માહિતી સીધી અર્ધજાગ્રતમાં જાય છે, ત્યાં વલણ અને વર્તનની પેટર્નના રૂપમાં જમા થાય છે, જેનો અર્થ છે કે મેનીપ્યુલેટર તેના ધ્યેયને હાંસલ કરે છે, કારણ કે મેનીપ્યુલેશનનો હેતુ, તે જાણ્યા વિના, સમય જતાં, તે શરૂ થશે. અર્ધજાગ્રતમાં નિર્ધારિત વલણને પરિપૂર્ણ કરો, અથવા, બીજા શબ્દોમાં કહીએ તો, મેનીપ્યુલેટરની ગુપ્ત ઇચ્છાને પૂર્ણ કરો.

મુકાબલો કરવાનો મુખ્ય માર્ગ એ છે કે કોઈપણ વ્યક્તિ પાસેથી નીકળતી માહિતીનું સંપૂર્ણ નિયંત્રણ, એટલે કે. દરેક વ્યક્તિ વિરોધી છે અને તેને ગંભીરતાથી લેવી જોઈએ.

5. ખોટો પ્રેમ, અથવા તમારા રક્ષકને નીચે દો. એ હકીકતને કારણે કે એક વ્યક્તિ (મેનીપ્યુલેટર) બીજાની સામે પ્રેમ, અતિશય આદર, આદર, વગેરેનું કાર્ય કરે છે (હેરાફેરીનો હેતુ). (એટલે ​​​​કે તેની લાગણીઓ સમાન રીતે વ્યક્ત કરે છે), જો તેણે ખુલ્લેઆમ કંઈક માંગ્યું હોય તેના કરતાં તે અજોડ રીતે વધુ પ્રાપ્ત કરે છે.

આવી ઉશ્કેરણીઓને વશ ન થવા માટે, તમારે એફ.ઇ. ડીઝરઝિન્સ્કીએ એકવાર કહ્યું હતું તેમ, "ઠંડુ મન" હોવું જોઈએ.

6. ગુસ્સે દબાણ, અથવા અતિશય ગુસ્સો. મેનીપ્યુલેટરના ભાગ પર બિનપ્રેરિત ક્રોધાવેશના પરિણામે આ કિસ્સામાં મેનીપ્યુલેશન શક્ય બને છે. જે વ્યક્તિ પર આ પ્રકારની હેરફેરનું નિર્દેશન કરવામાં આવે છે તે તેની સાથે ગુસ્સે છે તેને શાંત કરવાની ઇચ્છા ધરાવે છે. શા માટે તે અર્ધજાગૃતપણે મેનિપ્યુલેટરને છૂટ આપવા માટે તૈયાર છે?

મેનીપ્યુલેશનના ઑબ્જેક્ટના કૌશલ્યોના આધારે, પ્રતિક્રિયાની પદ્ધતિઓ અલગ અલગ હોઈ શકે છે. ઉદાહરણ તરીકે, "એડજસ્ટમેન્ટ" (એનએલપીમાં કહેવાતા કેલિબ્રેશન) ના પરિણામે, તમે પહેલા તમારામાં મેનિપ્યુલેટરની જેમ મનની સ્થિતિ બનાવી શકો છો, અને શાંત થયા પછી, મેનિપ્યુલેટરને શાંત કરી શકો છો. અથવા, ઉદાહરણ તરીકે, તમે મેનીપ્યુલેટરના ગુસ્સા પ્રત્યે તમારી શાંતિ અને સંપૂર્ણ ઉદાસીનતા બતાવી શકો છો, ત્યાં તેને મૂંઝવણમાં મૂકે છે અને તેથી તેને તેના હેરફેરના ફાયદાથી વંચિત કરી શકે છે. મેનિપ્યુલેટરના હળવા સ્પર્શ (તેના હાથ, ખભા, હાથ...), અને વધારાના વિઝ્યુઅલ પ્રભાવ સાથે તમે વારાફરતી વાણી તકનીકોનો ઉપયોગ કરીને તમારી પોતાની આક્રમકતાની ગતિમાં તીવ્ર વધારો કરી શકો છો, એટલે કે. આ કિસ્સામાં, અમે પહેલને જપ્ત કરીએ છીએ, અને એક સાથે દ્રશ્ય, શ્રાવ્ય અને કાઇનેસ્થેટિક ઉત્તેજનાની મદદથી મેનીપ્યુલેટરને પ્રભાવિત કરીને, અમે તેને સમાધિની સ્થિતિમાં દાખલ કરીએ છીએ, અને તેથી તમારા પર નિર્ભરતા, કારણ કે આ સ્થિતિમાં મેનિપ્યુલેટર પોતે જ બની જાય છે. આપણા પ્રભાવનો પદાર્થ, અને આપણે તેના અર્ધજાગ્રતમાં ચોક્કસ વલણ દાખલ કરી શકીએ છીએ, કારણ કે તે જાણીતું છે કે ગુસ્સાની સ્થિતિમાં, કોઈપણ વ્યક્તિ કોડિંગ (સાયકોપ્રોગ્રામિંગ) માટે સંવેદનશીલ હોય છે. તમે અન્ય પ્રતિરોધનો ઉપયોગ કરી શકો છો. તે યાદ રાખવું જોઈએ કે ગુસ્સાની સ્થિતિમાં વ્યક્તિને હસાવવાનું સરળ છે. તમારે માનસની આ વિશેષતા વિશે જાણવું જોઈએ અને સમયસર તેનો ઉપયોગ કરવો જોઈએ.

7. ઝડપી ગતિ, અથવા અયોગ્ય ઉતાવળ. આ કિસ્સામાં, આપણે મેનીપ્યુલેટરની ઇચ્છા વિશે વાત કરવી જોઈએ, વાણીની અતિશય ઝડપી ગતિને કારણે, તેના કેટલાક વિચારોને આગળ ધપાવવા માટે, મેનીપ્યુલેશનના ઉદ્દેશ્ય દ્વારા તેમની મંજૂરી પ્રાપ્ત કરવી. આ ત્યારે પણ શક્ય બને છે જ્યારે મેનીપ્યુલેટર, સમયના કથિત અભાવની પાછળ છુપાયેલ, મેનીપ્યુલેશનના હેતુથી અજોડ રીતે વધુ હાંસલ કરે છે જો આ લાંબા સમય સુધી થયું હોય, જે દરમિયાન મેનીપ્યુલેશનના હેતુને તેના જવાબ વિશે વિચારવાનો સમય મળે, અને તેથી છેતરપિંડીનો શિકાર ન બનો ( મેનિપ્યુલેશન્સ).

આ કિસ્સામાં, તમારે થોડો સમય કાઢવો જોઈએ (ઉદાહરણ તરીકે, તાત્કાલિક ફોન કૉલનો સંદર્ભ લો, વગેરે). આ કરવા માટે, તમે કોઈ પ્રશ્નને ગેરસમજ કરવાનો ડોળ કરી શકો છો અને "મૂર્ખતાપૂર્વક" ફરીથી પૂછો, વગેરે.

8. અતિશય શંકા, અથવા ફરજિયાત બહાનાનું કારણ બને છે. આ પ્રકારનો મેનીપ્યુલેશન ત્યારે થાય છે જ્યારે મેનીપ્યુલેટર કોઈ બાબતમાં શંકા દર્શાવે છે. શંકાના પ્રતિભાવ તરીકે, મેનીપ્યુલેશનનો હેતુ પોતાને ન્યાયી ઠેરવવાની ઇચ્છા ધરાવે છે. આમ, તેના માનસનો રક્ષણાત્મક અવરોધ નબળો પડે છે, જેનો અર્થ છે કે મેનીપ્યુલેટર તેના અર્ધજાગ્રતમાં જરૂરી મનોવૈજ્ઞાનિક વલણને "દબાણ" કરીને તેનું લક્ષ્ય પ્રાપ્ત કરે છે.

સંરક્ષણ માટેનો એક વિકલ્પ એ છે કે તમે એક વ્યક્તિ તરીકે તમારી જાતને જાગૃત કરો અને તમારા માનસ પર કોઈપણ પ્રકારની હેરફેરના પ્રભાવનો ઈરાદાપૂર્વક પ્રતિકાર કરો (એટલે ​​​​કે તમારે તમારો પોતાનો આત્મવિશ્વાસ દર્શાવવો જોઈએ અને બતાવવું જોઈએ કે જો મેનીપ્યુલેટર અચાનક નારાજ થઈ જાય, તો તેને નારાજ થવા દો. , અને જો તે છોડવા માંગે છે, તો તમે તેની પાછળ દોડશો નહીં, આને "પ્રેમીઓ" દ્વારા અપનાવવું જોઈએ: તમારી જાતને ચાલાકી ન થવા દો.)

9. કાલ્પનિક થાક, અથવા આશ્વાસનની રમત. મેનીપ્યુલેટર તેના સંપૂર્ણ દેખાવ સાથે થાક અને કંઈપણ સાબિત કરવામાં અસમર્થતા અને કોઈપણ વાંધો સાંભળે છે. આમ, મેનીપ્યુલેશનનો ઑબ્જેક્ટ મેનિપ્યુલેટર દ્વારા આપવામાં આવેલા શબ્દો સાથે ઝડપથી સંમત થવાનો પ્રયાસ કરે છે, જેથી તેને તેના વાંધાઓથી કંટાળી ન જાય. ઠીક છે, સંમત થઈને, તે આમ મેનિપ્યુલેટરની આગેવાનીનું પાલન કરે છે, જેને ફક્ત આની જરૂર છે.

પ્રતિકાર કરવાનો એક જ રસ્તો છે: ઉશ્કેરણીને વશ ન થાઓ.

10. મેનીપ્યુલેટરની સત્તા, અથવા સત્તાની છેતરપિંડી. આ પ્રકારનું મેનીપ્યુલેશન વ્યક્તિના માનસના આવા વિશિષ્ટ લક્ષણોમાંથી આવે છે જેમ કે કોઈપણ ક્ષેત્રમાં સત્તાવાળાઓની પૂજા. મોટેભાગે, તે તારણ આપે છે કે જે ક્ષેત્રમાં આવા "ઓથોરિટી" પરિણામો પ્રાપ્ત કરે છે તે હવે તેની કાલ્પનિક "વિનંતી" કરતા સંપૂર્ણપણે અલગ ક્ષેત્રમાં રહેલું છે, પરંતુ તેમ છતાં, મેનીપ્યુલેશનનો હેતુ પોતાને મદદ કરી શકતો નથી, કારણ કે તેના આત્મામાં બહુમતી છે. લોકો માને છે કે હંમેશા કોઈ એવી વ્યક્તિ હોય છે જેણે તેમના કરતાં વધુ હાંસલ કર્યું હોય.

વિરોધનો એક પ્રકાર એ પોતાની વિશિષ્ટતા, સુપર-વ્યક્તિત્વમાં વિશ્વાસ છે; તમારામાં તમારી પોતાની પસંદગીની પ્રતીતિ વિકસાવવી, કે તમે સુપર-મેન છો.

11. સૌજન્ય અથવા સહાય માટે ચુકવણી. મેનીપ્યુલેટર કાવતરાખોર રીતે કોઈ વસ્તુ વિશે મેનીપ્યુલેશનના ઑબ્જેક્ટને જાણ કરે છે, જેમ કે આ અથવા તે નિર્ણય લેવા માટે મૈત્રીપૂર્ણ રીતે સલાહ આપી રહી છે. તે જ સમયે, એક કાલ્પનિક મિત્રતા પાછળ સ્પષ્ટપણે છુપાયેલ છે (હકીકતમાં, તેઓ કદાચ પ્રથમ વખત એકબીજાને મળી શકે છે), સલાહ તરીકે, તે મેનીપ્યુલેટર માટે મુખ્યત્વે જરૂરી એવા ઉકેલ વિકલ્પ તરફ મેનીપ્યુલેશનનો હેતુ ધરાવે છે.

તમારે તમારામાં વિશ્વાસ રાખવાની જરૂર છે, અને યાદ રાખો કે તમારે દરેક વસ્તુ માટે ચૂકવણી કરવી પડશે. અને તરત જ ચૂકવણી કરવી વધુ સારું છે, એટલે કે. પૂરી પાડવામાં આવેલ સેવા માટે આભાર તરીકે તમને ચૂકવણી કરવાનું કહેવામાં આવે તે પહેલાં.

12. પ્રતિકાર, અથવા ઘડાયેલ વિરોધ. મેનીપ્યુલેટર, કેટલાક શબ્દોનો ઉપયોગ કરીને, તેના ધ્યેયને પ્રાપ્ત કરવાના પ્રયાસમાં ઉદ્ભવતા અવરોધ (માનસની સેન્સરશીપ) ને દૂર કરવાના હેતુથી મેનીપ્યુલેશનના પદાર્થના આત્મામાં લાગણીઓ જાગૃત કરે છે. તે જાણીતું છે કે માનસિકતા એવી રીતે રચાયેલ છે કે વ્યક્તિ મોટે ભાગે તે ઇચ્છે છે જે તેના માટે પ્રતિબંધિત છે અથવા જે પ્રાપ્ત કરવા માટે પ્રયત્નોની જરૂર છે. જ્યારે શું વધુ સારું અને વધુ મહત્વનું હોઈ શકે છે, પરંતુ સપાટી પર આવેલું છે, હકીકતમાં ઘણીવાર ધ્યાન આપવામાં આવતું નથી.

પ્રતિકાર કરવાની રીત આત્મવિશ્વાસ અને ઇચ્છાશક્તિ છે, એટલે કે. તમારે હંમેશા ફક્ત તમારા પર આધાર રાખવો જોઈએ અને નબળાઈઓને ન આપવી જોઈએ.

13. ચોક્કસ પરિબળ, અથવા વિગતોથી ભૂલ સુધી. મેનીપ્યુલેટર મેનીપ્યુલેશનના ઑબ્જેક્ટને મુખ્ય વસ્તુની નોંધ લેવાની મંજૂરી આપ્યા વિના માત્ર એક ચોક્કસ વિગત પર ધ્યાન આપવા દબાણ કરે છે, અને તેના આધારે યોગ્ય તારણો કાઢવા માટે, જે તે વ્યક્તિની ચેતના દ્વારા બિન-વૈકલ્પિક તરીકે સ્વીકારવામાં આવે છે. જે કહેવામાં આવ્યું હતું તેના અર્થ માટેનો આધાર. એ નોંધવું જોઈએ કે જીવનમાં આ ખૂબ જ સામાન્ય છે, જ્યારે મોટાભાગના લોકો કોઈ પણ વિષય વિશે, હકીકતમાં અથવા વધુ વિગતવાર માહિતી વિના, અને ઘણીવાર તેઓ જે નિર્ણય લઈ રહ્યા છે તેના વિશે પોતાનો અભિપ્રાય રાખ્યા વિના, કોઈપણ વિષય વિશે પોતાનો અભિપ્રાય બનાવવા દે છે. અન્યના મંતવ્યો. તેથી, તેમના પર આવા અભિપ્રાય લાદવાનું શક્ય છે, જેનો અર્થ છે કે મેનીપ્યુલેટર તેના લક્ષ્યને પ્રાપ્ત કરી શકે છે.

પ્રતિકાર કરવા માટે, તમારે તમારા પોતાના જ્ઞાન અને શિક્ષણના સ્તરને વધારવા માટે સતત તમારા પર કામ કરવું જોઈએ.

14. વક્રોક્તિ, અથવા સ્મિત સાથે મેનીપ્યુલેશન. મેનીપ્યુલેશન એ હકીકતને કારણે પ્રાપ્ત થાય છે કે મેનીપ્યુલેટર શરૂઆતમાં માર્મિક ટોન પસંદ કરે છે, જાણે કે મેનીપ્યુલેશનના ઑબ્જેક્ટના કોઈપણ શબ્દો પર અચેતનપણે પ્રશ્ન કરે છે. આ કિસ્સામાં, મેનીપ્યુલેશનનો પદાર્થ ખૂબ ઝડપથી "તેનો ગુસ્સો ગુમાવે છે"; અને ગુસ્સે થવા પર ક્રિટિકલ થિંકિંગ મુશ્કેલ હોવાથી, વ્યક્તિ એએસસી (ચેતનાની બદલાયેલી અવસ્થાઓ) માં પ્રવેશ કરે છે, જેમાં ચેતના સરળતાથી અગાઉ પ્રતિબંધિત માહિતીમાંથી પસાર થાય છે.

અસરકારક સુરક્ષા માટે, તમારે મેનીપ્યુલેટર પ્રત્યે તમારી સંપૂર્ણ ઉદાસીનતા દર્શાવવી જોઈએ. એક સુપર-માનવ, "પસંદ કરેલ" જેવી લાગણી, તમને બાળકની રમત તરીકે ચાલાકી કરવાના પ્રયાસોને સહન કરવામાં મદદ કરશે. મેનિપ્યુલેટર સાહજિક રીતે તરત જ આવી સ્થિતિનો અનુભવ કરશે, કારણ કે મેનિપ્યુલેટર સામાન્ય રીતે સારી રીતે વિકસિત સંવેદનાઓ ધરાવે છે, જે, અમે નોંધીએ છીએ, તેમને તેમની હેરફેરની તકનીકો હાથ ધરવા માટે ક્ષણનો અનુભવ કરવાની મંજૂરી આપે છે.

15. વિક્ષેપ, અથવા વિચારમાંથી છટકી. મેનીપ્યુલેટર મેનીપ્યુલેટર દ્વારા ઇચ્છિત દિશામાં વાતચીતના વિષયને દિશામાન કરીને, મેનીપ્યુલેશનના ઑબ્જેક્ટના વિચારોને સતત વિક્ષેપિત કરીને તેનું લક્ષ્ય પ્રાપ્ત કરે છે.

પ્રતિક્રિયા તરીકે, તમે મેનીપ્યુલેટરના વિક્ષેપોને અવગણી શકો છો, અથવા શ્રોતાઓમાં તેની મજાક ઉડાડવા માટે વિશેષ ભાષણ સાયકોટેક્નિકનો ઉપયોગ કરી શકો છો, કારણ કે જો તેઓ કોઈ વ્યક્તિ પર હસશે, તો તેના પછીના બધા શબ્દો હવે ગંભીરતાથી લેવામાં આવશે નહીં.

16. ઉશ્કેરણી શમ્સ અથવા ખોટા આરોપો. મેનીપ્યુલેશન માહિતીના ઑબ્જેક્ટ સાથે વાતચીત કરવાના પરિણામે આ પ્રકારની મેનીપ્યુલેશન શક્ય બને છે જે તેને ગુસ્સો લાવી શકે છે, અને તેથી માનવામાં આવેલી માહિતીનું મૂલ્યાંકન કરવામાં જટિલતામાં ઘટાડો થાય છે. તે પછી, આવી વ્યક્તિ ચોક્કસ સમયગાળા માટે તૂટી જાય છે, જે દરમિયાન મેનીપ્યુલેટર તેના પર તેની ઇચ્છા લાદવાનું પ્રાપ્ત કરે છે.

રક્ષણ એ છે કે તમે તમારી જાતમાં વિશ્વાસ કરો અને બીજાઓ પર ધ્યાન ન આપો.

17. જાળમાં ફસાવી, અથવા વિરોધીના લાભની કાલ્પનિક માન્યતા. આ કિસ્સામાં, મેનીપ્યુલેટર, મેનીપ્યુલેશનનું કાર્ય હાથ ધરે છે, વધુ અનુકૂળ પરિસ્થિતિઓ તરફ સંકેત આપે છે જેમાં પ્રતિસ્પર્ધી (મેનીપ્યુલેશનનો હેતુ) પોતાને શોધી કાઢે છે, જેનાથી બાદમાં દરેક સંભવિત રીતે પોતાને ન્યાયી ઠેરવવા અને મેનીપ્યુલેશન માટે ખુલ્લા બનવા દબાણ કરે છે, જે સામાન્ય રીતે મેનીપ્યુલેટરથી આને અનુસરે છે.

સંરક્ષણ એ એક સુપર-વ્યક્તિત્વ તરીકેની પોતાની જાતની જાગૃતિ છે, જેનો અર્થ છે કે મેનિપ્યુલેટર પર સંપૂર્ણપણે વાજબી "ઊંચાઈ" છે, ખાસ કરીને જો તે પોતાની જાતને "નોનન્ટિટી" પણ માને છે. તે. આ કિસ્સામાં, તમારે એવું બહાનું ન બનાવવું જોઈએ કે, ના, હું હવે દરજ્જામાં તમારા કરતા ઊંચો નથી, પરંતુ કબૂલ કરો, હસીને, કે હા, હું તમારા કરતા ઊંચો છું, તમે મારા અવલંબનમાં છો, અને તમારે આ સ્વીકારવું જોઈએ અથવા ... આમ, તમારી જાતમાં વિશ્વાસ, તમારી પોતાની વિશિષ્ટતામાંની શ્રદ્ધા તમને ચેતનાના માર્ગમાં ચાલાકી કરનારાઓ પાસેથી કોઈપણ જાળમાંથી બહાર નીકળવામાં મદદ કરશે.

18. તમારા હાથની હથેળીમાં છેતરપિંડી, અથવા પૂર્વગ્રહનું અનુકરણ. મેનીપ્યુલેટર ઇરાદાપૂર્વક અમુક ચોક્કસ પરિસ્થિતિઓમાં મેનીપ્યુલેશનના ઑબ્જેક્ટને મૂકે છે, જ્યારે મેનીપ્યુલેશનના ઑબ્જેક્ટ તરીકે પસંદ કરાયેલ વ્યક્તિ, મેનીપ્યુલેટર પ્રત્યે અતિશય પૂર્વગ્રહની શંકાને દૂર કરવાનો પ્રયાસ કરે છે, સારામાં અચેતન માન્યતાને કારણે મેનીપ્યુલેશન પોતાના પર થવા દે છે. મેનીપ્યુલેટરના ઇરાદા. એટલે કે, તે પોતાની જાતને મેનિપ્યુલેટરના શબ્દો પર વિવેચનાત્મક પ્રતિક્રિયા ન આપવા માટે એક સૂચના આપતો હોય તેવું લાગે છે, ત્યાં અભાનપણે મેનિપ્યુલેટરના શબ્દોને તેની ચેતનામાં પ્રવેશવાની તક આપે છે.

19. ઇરાદાપૂર્વકની ગેરસમજ, અથવા ચોક્કસ પરિભાષા. આ કિસ્સામાં, મેનીપ્યુલેશન ચોક્કસ શરતોના ઉપયોગ દ્વારા હાથ ધરવામાં આવે છે જે મેનીપ્યુલેશનના હેતુ માટે સ્પષ્ટ નથી, અને બાદમાં, અભણ દેખાવાના ભયને કારણે, આ શબ્દોનો અર્થ શું છે તે સ્પષ્ટ કરવાની હિંમત નથી. .

પ્રતિક્રમણ કરવાની રીત એ છે કે ફરીથી પૂછો અને તમારા માટે શું અસ્પષ્ટ છે તે સ્પષ્ટ કરો.

20. ખોટી મૂર્ખતા લાદવી, અથવા અપમાન દ્વારા. મેનીપ્યુલેટર મેનીપ્યુલેશનના ઑબ્જેક્ટની ભૂમિકાને ઘટાડવા માટે દરેક સંભવિત રીતે પ્રયત્ન કરે છે, તેની મૂર્ખતા અને નિરક્ષરતાનો સંકેત આપે છે, આમ મેનીપ્યુલેશનના ઑબ્જેક્ટના માનસના સકારાત્મક મૂડને અસ્થિર કરવા માટે, તેના માનસને અરાજકતાની સ્થિતિમાં ડૂબી જાય છે અને અસ્થાયી મૂંઝવણ, અને આ રીતે મૌખિક મેનીપ્યુલેશન અને (અથવા) માનસના કોડિંગ દ્વારા તેના પર તેની ઇચ્છાની પરિપૂર્ણતા પ્રાપ્ત કરો.

સંરક્ષણ - ધ્યાન ન આપો. સામાન્ય રીતે મેનિપ્યુલેટરના શબ્દોના અર્થ પર ઓછું ધ્યાન આપવાની અને તેની આસપાસની વિગતો, હાવભાવ અને ચહેરાના હાવભાવ પર વધુ ધ્યાન આપવાની ભલામણ કરવામાં આવે છે, અથવા તો સાંભળવાનો ડોળ કરવો અને "તમારી પોતાની વસ્તુઓ વિશે" વિચારવાનો, ખાસ કરીને જો તમને કોઈ સમસ્યાનો સામનો કરવો પડ્યો હોય. અનુભવી છેતરપિંડી કરનાર અથવા ફોજદારી હિપ્નોટિસ્ટ.

21. શબ્દસમૂહોનું પુનરાવર્તન, અથવા વિચારો લાદવું. આ પ્રકારના મેનીપ્યુલેશન સાથે, પુનરાવર્તિત શબ્દસમૂહો દ્વારા, મેનીપ્યુલેટર કોઈપણ માહિતી જે તે તેને પહોંચાડવા જઈ રહ્યો છે તેની સાથે મેનીપ્યુલેશનના ઑબ્જેક્ટને ટેવાય છે.

રક્ષણાત્મક વલણ એ છે કે ચાલાકી કરનારના શબ્દો પર સ્થિર થવું, તેને અડધા કાનથી સાંભળવું, અથવા વાતચીતને અન્ય વિષય પર સ્થાનાંતરિત કરવા માટે વિશિષ્ટ ભાષણ તકનીકોનો ઉપયોગ કરવો, અથવા પહેલ પકડવી અને તમારા અર્ધજાગ્રતમાં તમને જરૂરી વલણ રજૂ કરવું. ઇન્ટરલોક્યુટર-મેનિપ્યુલેટર અથવા અન્ય ઘણા વિકલ્પો.

22. ખોટી અટકળો, અથવા અનૈચ્છિક સંયમ. આ કિસ્સામાં, મેનિપ્યુલેશન્સ તેમની અસરને કારણે પ્રાપ્ત કરે છે:

1) મેનીપ્યુલેટર દ્વારા ઇરાદાપૂર્વક બાદબાકી;
2) મેનીપ્યુલેશનના હેતુ દ્વારા ખોટી અટકળો.

તદુપરાંત, જો છેતરપિંડી શોધી કાઢવામાં આવે તો પણ, હેરફેરનો હેતુ એ હકીકતને કારણે તેના પોતાના અપરાધની છાપ મેળવે છે કે તેણે કંઈક ખોટું સમજ્યું અથવા સાંભળ્યું ન હતું.

સંરક્ષણ - અસાધારણ આત્મવિશ્વાસ, અતિ-ઈચ્છાનું શિક્ષણ, "પસંદગી" ની રચના અને સુપર-વ્યક્તિત્વ.

23. કાલ્પનિક બેદરકારી. આ પરિસ્થિતિમાં, મેનીપ્યુલેશનનો પદાર્થ મેનીપ્યુલેટરની જાળમાં આવી જાય છે, જે તેની પોતાની ધારેલી બેદરકારીથી રમે છે, જેથી પાછળથી, તેનું લક્ષ્ય હાંસલ કર્યા પછી, તે એ હકીકતનો ઉલ્લેખ કરે છે કે તેણે કથિત રીતે વિરોધની નોંધ લીધી ન હતી (સાંભળો). વિરોધી પાસેથી. તદુપરાંત, આના પરિણામે, મેનીપ્યુલેટર વાસ્તવમાં મેનીપ્યુલેશનના ઑબ્જેક્ટનો સામનો કરે છે તે હકીકત સાથે શું પરિપૂર્ણ થયું છે.

સંરક્ષણ - સ્પષ્ટપણે "સમજૂતી કરારો" નો અર્થ સ્પષ્ટ કરો.

24. હા કહો, અથવા કરારનો માર્ગ. આ પ્રકારની મેનીપ્યુલેશન્સ એ હકીકતને કારણે હાથ ધરવામાં આવે છે કે મેનીપ્યુલેટર મેનીપ્યુલેશનના ઑબ્જેક્ટ સાથે સંવાદ બનાવવાનો પ્રયત્ન કરે છે જેથી તે હંમેશા તેના શબ્દો સાથે સંમત થાય. આમ, મેનીપ્યુલેટર કુશળતાપૂર્વક તેના વિચારને આગળ ધપાવવા માટે મેનીપ્યુલેશનના હેતુ તરફ દોરી જાય છે, અને તેથી તેના પર મેનીપ્યુલેશન હાથ ધરે છે.

સંરક્ષણ - વાતચીતની દિશામાં વિક્ષેપ પાડવો.

25. પુરાવા તરીકે પ્રતિસ્પર્ધીના અણધાર્યા અવતરણ અથવા શબ્દો. આ કિસ્સામાં, મેનિપ્યુલેટર દ્વારા અણધારી રીતે વિરોધીના અગાઉ બોલાયેલા શબ્દોને ટાંકીને મેનિપ્યુલેટિવ અસર પ્રાપ્ત થાય છે. મેનિપ્યુલેશનના પસંદ કરેલા ઑબ્જેક્ટ પર આ ટેકનિકની નિરાશાજનક અસર છે, મેનિપ્યુલેટરને પરિણામો પ્રાપ્ત કરવામાં મદદ કરે છે. તદુપરાંત, મોટાભાગના કિસ્સાઓમાં શબ્દો પોતે આંશિક રીતે બનેલા હોઈ શકે છે, એટલે કે. મેનીપ્યુલેશનના ઑબ્જેક્ટે આ મુદ્દા પર અગાઉ જે કહ્યું હતું તેના કરતાં અલગ અર્થ છે, જો બિલકુલ. મેનીપ્યુલેશનના ઑબ્જેક્ટના શબ્દો ફક્ત બનેલા હોઈ શકે છે અથવા ફક્ત થોડી સમાનતા ધરાવે છે.

સંરક્ષણ એ ખોટા અવતરણની તકનીકનો ઉપયોગ કરવાનો પણ છે, આ કિસ્સામાં મેનિપ્યુલેટરના કથિત રીતે બોલાયેલા શબ્દોને પસંદ કરીને.

26. અવલોકન અસર, અથવા સમાનતાઓની શોધ. મેનિપ્યુલેશનના ઑબ્જેક્ટના પ્રારંભિક અવલોકનના પરિણામે (સંવાદ દરમિયાન સહિત), મેનીપ્યુલેટર પોતાની અને ઑબ્જેક્ટ વચ્ચે કોઈ સમાનતા શોધે છે અથવા શોધે છે, સ્વાભાવિક રીતે આ સમાનતા તરફ ઑબ્જેક્ટનું ધ્યાન દોરે છે, અને ત્યાંથી માનસિકતાના રક્ષણાત્મક કાર્યોને આંશિક રીતે નબળા બનાવે છે. મેનીપ્યુલેશનનો પદાર્થ, જે પછી તેના વિચારને આગળ ધપાવે છે.

સંરક્ષણનો અર્થ એ છે કે તમારી ચાલાકી કરનાર ઇન્ટરલોક્યુટર સાથે તમારી અસમાનતાને શબ્દોમાં તીવ્રપણે હાઇલાઇટ કરવી.

27. પસંદગી લાદવી, અથવા શરૂઆતમાં સાચો નિર્ણય. આ કિસ્સામાં, મેનીપ્યુલેટર પ્રશ્ન એવી રીતે પૂછે છે કે તે મેનીપ્યુલેટરના ઉદ્દેશ્યને મેનીપ્યુલેટર દ્વારા અવાજ આપવામાં આવેલ એક સિવાય અન્ય પસંદગી કરવાની તક છોડતો નથી. (ઉદાહરણ તરીકે, શું તમે આ કરવા માંગો છો કે તે? આ કિસ્સામાં, મુખ્ય શબ્દ છે “કરવું”, જ્યારે શરૂઆતમાં મેનીપ્યુલેશનનો હેતુ કંઈપણ કરવાનો ઈરાદો ધરાવતો ન હોઈ શકે. પરંતુ તેને સિવાય અન્ય પસંદગી કરવાનો અધિકાર આપવામાં આવ્યો ન હતો. પ્રથમ અને બીજા વચ્ચેની પસંદગી.)

સંરક્ષણ - ધ્યાન ન આપવું, વત્તા કોઈપણ પરિસ્થિતિ પર મજબૂત-ઇચ્છાપૂર્વક નિયંત્રણ.

28. અનપેક્ષિત સાક્ષાત્કાર, અથવા અચાનક પ્રામાણિકતા. આ પ્રકારની મેનીપ્યુલેશન એ હકીકતમાં સમાવિષ્ટ છે કે ટૂંકી વાતચીત પછી, મેનીપ્યુલેટર અચાનક ગોપનીય રીતે તેણે મેનીપ્યુલેશન માટે પસંદ કરેલ ઑબ્જેક્ટને જાણ કરે છે કે તે કંઈક ગુપ્ત અને મહત્વપૂર્ણ કહેવા માંગે છે, જે ફક્ત તેના માટે જ છે, કારણ કે તે ખરેખર આ વ્યક્તિને પસંદ કરે છે અને તેને લાગે છે કે તે સત્ય સાથે તેના પર વિશ્વાસ કરી શકે છે. તે જ સમયે, મેનીપ્યુલેશનનો હેતુ અભાનપણે આ પ્રકારના સાક્ષાત્કારમાં વિશ્વાસ વિકસાવે છે, જેનો અર્થ છે કે આપણે પહેલાથી જ માનસિકતાના રક્ષણાત્મક મિકેનિઝમ્સના નબળા વિશે વાત કરી શકીએ છીએ, જે, સેન્સરશીપ (વિવેચનાત્મકતાના અવરોધ) ને નબળી બનાવીને, અસત્યને મંજૂરી આપે છે. ચેતન-અર્ધજાગ્રતમાં ચાલાકી કરનાર.

સંરક્ષણ - ઉશ્કેરણીમાં ન આપો, અને યાદ રાખો કે તમે હંમેશા ફક્ત તમારા પર આધાર રાખી શકો છો. અન્ય વ્યક્તિ હંમેશા તમને નિરાશ કરી શકે છે (સભાનપણે, બેભાનપણે, દબાણ હેઠળ, હિપ્નોસિસના પ્રભાવ હેઠળ, વગેરે)

29. અચાનક પ્રતિવાદ, અથવા કપટી જૂઠ. મેનીપ્યુલેટર, મેનીપ્યુલેશનના ઑબ્જેક્ટ માટે અણધારી રીતે, અગાઉ કથિત રીતે કહેવામાં આવેલા શબ્દોનો સંદર્ભ આપે છે, જે મુજબ મેનીપ્યુલેટર ફક્ત તેમાંથી શરૂ કરીને, વિષયને વધુ વિકસિત કરે છે. આવા "સાક્ષાત્કાર" પછી, મેનીપ્યુલેશનનો હેતુ તેના માનસમાં દોષિત લાગવા માંડે છે, મેનિપ્યુલેટરના તે શબ્દોના માર્ગમાં આગળ મૂકવામાં આવેલા અવરોધો, જે તેણે અગાઉ ચોક્કસ અંશે ટીકા સાથે જોયા હતા, તે આખરે તોડી નાખવું જોઈએ. આ પણ શક્ય છે કારણ કે જેમના પર મેનીપ્યુલેશનનું નિર્દેશન કરવામાં આવે છે તેમાંના મોટાભાગના લોકો આંતરિક રીતે અસ્થિર છે, તેઓએ પોતાની તરફ ટીકામાં વધારો કર્યો છે, અને તેથી, મેનીપ્યુલેટર તરફથી આવા જૂઠાણા તેમના મગજમાં એક અથવા બીજા સત્યમાં ફેરવાય છે, જે પરિણામ મેનિપ્યુલેટરને તેનો માર્ગ મેળવવામાં મદદ કરે છે.

સંરક્ષણ એ ઇચ્છાશક્તિ અને અસાધારણ આત્મવિશ્વાસ અને આત્મસન્માનનો વિકાસ છે.

30. સિદ્ધાંત પર દોષ, અથવા વ્યવહારમાં કથિત અભાવ. મેનીપ્યુલેટર, એક અણધારી પ્રતિવાદ તરીકે, એક માંગ આગળ મૂકે છે જે મુજબ તેણે પસંદ કરેલા મેનીપ્યુલેશનના ઑબ્જેક્ટના શબ્દો ફક્ત સિદ્ધાંતમાં સારા છે, જ્યારે વ્યવહારમાં પરિસ્થિતિ અલગ હશે. આમ, મેનીપ્યુલેશનના ઉદ્દેશ્યને અજાગૃતપણે સ્પષ્ટ કરે છે કે મેનીપ્યુલેટર દ્વારા સાંભળવામાં આવેલા તમામ શબ્દો કંઈપણ રજૂ કરતા નથી અને માત્ર કાગળ પર જ સારા છે, પરંતુ વાસ્તવિક પરિસ્થિતિમાં બધું અલગ રીતે બહાર આવશે, જેનો અર્થ છે, હકીકતમાં, તે અશક્ય છે. આવા શબ્દો પર વિશ્વાસ કરો.

સંરક્ષણ - અન્ય લોકોના અનુમાન અને ધારણાઓ પર ધ્યાન ન આપો અને ફક્ત તમારા પોતાના મનની શક્તિમાં વિશ્વાસ કરો.

મેનીપ્યુલેશન દ્વારા માસ મીડિયા પ્રેક્ષકોને પ્રભાવિત કરવાની રીતો

1. પ્રથમ અગ્રતાનો સિદ્ધાંત. આ પદ્ધતિનો સાર માનસની વિશિષ્ટતાઓ પર આધારિત છે, જે એવી રીતે રચાયેલ છે કે તે વિશ્વાસ પર તે માહિતીને સ્વીકારે છે જે ચેતના દ્વારા પ્રથમ પ્રક્રિયા કરવામાં આવે છે. હકીકત એ છે કે આપણે પછીથી વધુ વિશ્વસનીય માહિતી મેળવી શકીએ છીએ તે ઘણીવાર વાંધો નથી.

આ કિસ્સામાં, પ્રાથમિક માહિતીને સત્ય તરીકે સમજવાની અસર શરૂ થાય છે, ખાસ કરીને કારણ કે તેના વિરોધાભાસી સ્વભાવને તરત જ સમજવું અશક્ય છે. અને તે પછી રચાયેલ અભિપ્રાય બદલવો પહેલેથી જ મુશ્કેલ છે.

રાજકીય તકનીકોમાં સમાન સિદ્ધાંતનો સફળતાપૂર્વક ઉપયોગ થાય છે, જ્યારે કેટલીક દોષિત સામગ્રી (સમાધાન સામગ્રી) પ્રતિસ્પર્ધીને (મીડિયા દ્વારા) મોકલવામાં આવે છે, ત્યાંથી:

એ) મતદારોમાં તેમના વિશે નકારાત્મક અભિપ્રાય બનાવવો;
b) તમને બહાના બનાવવા દબાણ કરે છે.
(આ કિસ્સામાં, જનતા વ્યાપક સ્ટીરિયોટાઇપ્સથી પ્રભાવિત છે કે જો કોઈ ન્યાયી છે, તો તે દોષિત છે).

2. ઘટનાઓના "પ્રત્યક્ષદર્શી". ઘટનાઓના પ્રત્યક્ષદર્શી એવા માનવામાં આવે છે કે જેઓ, જરૂરી પ્રામાણિકતા સાથે, હેરાફેરી કરનારાઓ દ્વારા તેમને અગાઉથી પહોંચાડવામાં આવેલી માહિતીની જાણ કરે છે, તેને તેમના પોતાના તરીકે પસાર કરે છે. આવા "પ્રત્યક્ષદર્શીઓ" નું નામ ઘણીવાર છુપાયેલું હોય છે, કથિત રીતે કાવતરાના હેતુ માટે, અથવા ખોટું નામ આપવામાં આવે છે, જે, ખોટી માહિતી સાથે, તેમ છતાં, પ્રેક્ષકો પર અસર પ્રાપ્ત કરે છે, કારણ કે તે માનવ માનસના અચેતનને અસર કરે છે, તેનામાં લાગણીઓ અને લાગણીઓની તીવ્રતાનું કારણ બને છે, જેના પરિણામે માનસિકતાની સેન્સરશીપ નબળી પડી જાય છે અને તેના ખોટા સારને ઓળખ્યા વિના મેનીપ્યુલેટર પાસેથી માહિતી પસાર કરવામાં સક્ષમ છે.

3. દુશ્મનની છબી. કૃત્રિમ રીતે ખતરો બનાવીને અને પરિણામે, તીવ્ર જુસ્સો, જનતા એએસસી (ચેતનાની બદલાયેલી સ્થિતિ) જેવી જ સ્થિતિમાં ડૂબી જાય છે. પરિણામે, આવા લોકોનું સંચાલન કરવું વધુ સરળ છે.

4. ભાર પાળી. આ કિસ્સામાં, પ્રસ્તુત સામગ્રીમાં ભારમાં સભાન પરિવર્તન છે, અને મેનિપ્યુલેટર્સ માટે સંપૂર્ણપણે ઇચ્છનીય નથી તે પૃષ્ઠભૂમિમાં રજૂ કરવામાં આવે છે, પરંતુ તેનાથી વિપરીત પ્રકાશિત કરવામાં આવે છે - કંઈક જે તેમને જોઈએ છે.

5. "ઓપિનિયન લીડર" નો ઉપયોગ. આ કિસ્સામાં, સામૂહિક ચેતનાની હેરફેર એ આધારે થાય છે કે કોઈપણ ક્રિયાઓ કરતી વખતે, વ્યક્તિઓ અભિપ્રાય નેતાઓ દ્વારા માર્ગદર્શન આપે છે. અભિપ્રાય નેતાઓ વિવિધ વ્યક્તિઓ હોઈ શકે છે જે વસ્તીના ચોક્કસ વર્ગ માટે અધિકૃત બન્યા છે.

6. ધ્યાનનું પુનર્નિર્માણ. આ કિસ્સામાં, લગભગ કોઈપણ સામગ્રીને તેના અનિચ્છનીય (નકારાત્મક) ઘટકના ડર વિના રજૂ કરવાનું શક્ય બને છે. ધ્યાન વિચલિત કરવા માટે સેવા આપતી દેખીતી રીતે અવ્યવસ્થિત રીતે પ્રકાશિત થયેલી ઘટનાઓના પડછાયામાં જ્યારે છુપાવવા માટે જરૂરી માહિતી ઝાંખી પડતી લાગે છે ત્યારે ધ્યાન પુનઃઓરિએન્ટેશનના નિયમના આધારે આ શક્ય બને છે.

7. ભાવનાત્મક ચાર્જ. આ મેનીપ્યુલેશન ટેક્નોલૉજી ભાવનાત્મક ચેપ જેવી માનવ માનસિકતાની મિલકત પર આધારિત છે. તે જાણીતું છે કે જીવન દરમિયાન વ્યક્તિ માહિતી મેળવવા માટે ચોક્કસ રક્ષણાત્મક અવરોધો બનાવે છે જે તેના માટે અનિચ્છનીય છે. આવા અવરોધ (માનસની સેન્સરશીપ) ને બાયપાસ કરવા માટે, તે જરૂરી છે કે હેરફેરનો પ્રભાવ લાગણીઓને ધ્યાનમાં રાખીને કરવામાં આવે. આમ, જરૂરી લાગણીઓ સાથે જરૂરી માહિતીને "ચાર્જ" કરીને, મનના અવરોધને દૂર કરવું અને વ્યક્તિમાં જુસ્સાનો વિસ્ફોટ કરવો શક્ય બને છે, તેને તેણે સાંભળેલી માહિતીના અમુક મુદ્દા વિશે ચિંતા કરવાની ફરજ પાડે છે. આગળ, ભાવનાત્મક ચાર્જિંગની અસર રમતમાં આવે છે, જે ભીડમાં સૌથી વધુ વ્યાપક છે, જ્યાં આપણે જાણીએ છીએ કે, જટિલતાની થ્રેશોલ્ડ ઓછી છે. (ઉદાહરણ: સંખ્યાબંધ રિયાલિટી શો દરમિયાન સમાન મેનીપ્યુલેશન અસરનો ઉપયોગ કરવામાં આવે છે, જ્યારે સહભાગીઓ ઊંચા અવાજમાં બોલે છે અને કેટલીકવાર નોંધપાત્ર ભાવનાત્મક ઉત્તેજનાનું પ્રદર્શન કરે છે, જે તેમને મુખ્ય પાત્રો સાથે સહાનુભૂતિ દર્શાવતા તેઓ દર્શાવે છે તે ઘટનાઓના ઉતાર-ચઢાવને નિહાળે છે. અથવા, ઉદાહરણ તરીકે, ટેલિવિઝન પર કોઈ શ્રેણીમાં પ્રદર્શન કરતી વખતે, ખાસ કરીને મહત્વાકાંક્ષી રાજકારણીઓ, જેઓ સંકટની પરિસ્થિતિમાંથી બહાર નીકળવાના માર્ગો આવેગપૂર્વક જણાવે છે, જેના કારણે માહિતી વ્યક્તિઓની લાગણીઓને અસર કરે છે, અને પ્રેક્ષકો ભાવનાત્મક રીતે ચેપી હોય છે, જેનો અર્થ છે કે આવા ચાલાકી કરનારા લોકોને પ્રસ્તુત સામગ્રી પર ધ્યાન આપવા દબાણ કરો.)

8. દેખાડા મુદ્દાઓ. સમાન સામગ્રીની રજૂઆતના આધારે, તમે પ્રેક્ષકોના વિવિધ, ક્યારેક વિરોધી, મંતવ્યો પ્રાપ્ત કરી શકો છો. એટલે કે, કેટલીક ઘટનાઓ કૃત્રિમ રીતે "નોંધવામાં આવી નથી," પરંતુ કંઈક બીજું, તેનાથી વિપરીત, વધુ ધ્યાન આપી શકાય છે, અને તે પણ વિવિધ ટેલિવિઝન ચેનલો પર. તે જ સમયે, સત્ય પોતે પૃષ્ઠભૂમિમાં ઝાંખું થતું જણાય છે. અને તે તેને પ્રકાશિત કરવાની મેનિપ્યુલેટરની ઇચ્છા (અથવા ઇચ્છા નહીં) પર આધારિત છે. (ઉદાહરણ તરીકે, તે જાણીતું છે કે દેશમાં દરરોજ ઘણી ઘટનાઓ બને છે. સ્વાભાવિક રીતે, તે બધાને આવરી લેવું શારીરિક રીતે અશક્ય છે. જો કે, ઘણીવાર એવું બને છે કે કેટલીક ઘટનાઓ ઘણી વાર, ઘણી વખત અને વિવિધ ચેનલો પર બતાવવામાં આવે છે; જ્યારે કંઈક અન્ય , જે કદાચ ધ્યાન આપવાનું પણ પાત્ર છે - ભલે તે ગમે તેટલી ઇરાદાપૂર્વક નોંધવામાં ન આવે.) તે નોંધવું યોગ્ય છે કે આવી હેરાફેરી તકનીક દ્વારા માહિતીની રજૂઆત અવિદ્યમાન સમસ્યાઓના કૃત્રિમ ફુગાવા તરફ દોરી જાય છે, જેની પાછળ કંઈક મહત્વનું ધ્યાન આપવામાં આવતું નથી. જે લોકોના ગુસ્સાનું કારણ બની શકે છે.

9. માહિતીની અનુપલબ્ધતા. મેનિપ્યુલેટિવ ટેક્નોલોજીના આ સિદ્ધાંતને માહિતી નાકાબંધી કહેવામાં આવે છે. આ ત્યારે શક્ય બને છે જ્યારે માહિતીનો ચોક્કસ ભાગ, જે હેરફેર કરનારાઓ માટે અનિચ્છનીય હોય, તેને ઇરાદાપૂર્વક પ્રસારિત કરવાની મંજૂરી આપવામાં આવતી નથી.

10. આગળ પ્રહાર. લોકોની મુખ્ય શ્રેણી માટે નકારાત્મક માહિતીના અગાઉથી પ્રકાશન પર આધારિત મેનીપ્યુલેશનનો એક પ્રકાર. તે જ સમયે, આ માહિતી મહત્તમ પડઘોનું કારણ બને છે. અને ત્યારબાદ માહિતી આવે અને અપ્રિય નિર્ણય લેવાની જરૂર હોય ત્યાં સુધીમાં, પ્રેક્ષકો પહેલેથી જ વિરોધથી કંટાળી જશે, અને ખૂબ નકારાત્મક પ્રતિક્રિયા આપશે નહીં. રાજકીય તકનીકોમાં સમાન પદ્ધતિનો ઉપયોગ કરીને, તેઓ પહેલા મામૂલી ગુનાહિત પુરાવાઓનું બલિદાન આપે છે, ત્યારબાદ, જ્યારે તેઓ જે રાજકીય વ્યક્તિત્વનો પ્રચાર કરી રહ્યા છે તેના પર નવા દોષિત પુરાવા દેખાય છે, ત્યારે લોકો હવે તે રીતે પ્રતિક્રિયા આપતા નથી. (તેઓ પ્રતિક્રિયા આપીને થાકી જાય છે.)

11. ખોટો જુસ્સો. સામૂહિક માધ્યમોના પ્રેક્ષકોને હેરફેર કરવાની એક પદ્ધતિ, જ્યારે કથિત સનસનાટીભર્યા સામગ્રી રજૂ કરીને જુસ્સાની ખોટી તીવ્રતાનો ઉપયોગ કરવામાં આવે છે, જેના પરિણામે માનવ માનસ પાસે યોગ્ય રીતે પ્રતિક્રિયા આપવાનો સમય નથી, બિનજરૂરી ઉત્તેજના ઉત્પન્ન થાય છે, અને પછીથી પ્રસ્તુત માહિતીને કોઈ અસર થતી નથી. લાંબા સમય સુધી આવી અસર કરે છે, કારણ કે માનસિકતાના સેન્સરશિપ દ્વારા આગળ મૂકવામાં આવે છે. (બીજા શબ્દોમાં કહીએ તો, એક ખોટી સમય મર્યાદા બનાવવામાં આવે છે જે દરમિયાન પ્રાપ્ત માહિતીનું મૂલ્યાંકન કરવું આવશ્યક છે, જે ઘણીવાર એ હકીકત તરફ દોરી જાય છે કે તે, વ્યવહારિક રીતે ચેતના દ્વારા વિનાશક, વ્યક્તિના અચેતનમાં પ્રવેશ કરે છે; તે પછી તે ચેતનાને અસર કરે છે, જેનો અર્થ વિકૃત કરે છે. પ્રાપ્ત માહિતી, અને તે માહિતી મેળવવા અને યોગ્ય રીતે મૂલ્યાંકન કરવા માટે પણ થઈ રહી છે જે વધુ સત્ય છે, વધુમાં, મોટાભાગના કિસ્સાઓમાં આપણે ભીડમાં પ્રભાવ વિશે વાત કરી રહ્યા છીએ, જેમાં ટીકાનો સિદ્ધાંત પોતે જ મુશ્કેલ છે).

12. વિશ્વસનીયતા અસર. આ કિસ્સામાં, સંભવિત મેનીપ્યુલેશનના આધારમાં માનસિકતાના આવા ઘટકનો સમાવેશ થાય છે જ્યારે કોઈ વ્યક્તિ એવી માહિતી પર વિશ્વાસ કરવા માટે વલણ ધરાવે છે જે વિચારણા હેઠળના મુદ્દા પર અગાઉની અસ્તિત્વમાંની માહિતી અથવા વિચારોનો વિરોધાભાસ કરતી નથી. બીજા શબ્દોમાં કહીએ તો, જો મીડિયા દ્વારા અમને એવી માહિતી મળે છે કે જેની સાથે અમે આંતરિક રીતે અસંમત છીએ, તો અમે માહિતી મેળવવા માટે આવી ચેનલને જાણીજોઈને અવરોધિત કરીએ છીએ. અને જો આપણને એવી માહિતી મળે કે જે આવા પ્રશ્નની આપણી સમજનો વિરોધાભાસ ન કરે, તો આપણે આવી માહિતીને શોષવાનું ચાલુ રાખીએ છીએ, જે અર્ધજાગ્રતમાં વર્તન અને વલણની અગાઉ રચાયેલી પેટર્નને મજબૂત બનાવે છે. આનો અર્થ એ છે કે મેનિપ્યુલેશન્સ માટે ઓવરક્લોકિંગ શક્ય બને છે, કારણ કે મેનીપ્યુલેટર ઇરાદાપૂર્વક માહિતીમાં ફાચર કરશે જે અમારા માટે ખોટી માહિતીનો એક ભાગ છે, જે આપણે આપમેળે વાસ્તવિક તરીકે અનુભવીએ છીએ. ઉપરાંત, મેનીપ્યુલેશનના સમાન સિદ્ધાંત અનુસાર, શરૂઆતમાં એવી માહિતી રજૂ કરવી શક્ય છે કે જે દેખીતી રીતે મેનિપ્યુલેટર માટે પ્રતિકૂળ હોય (કથિત રીતે પોતાની જાતની ટીકા), જેના કારણે પ્રેક્ષકોનો વિશ્વાસ વધે છે કે આ મીડિયા સ્રોત તદ્દન પ્રમાણિક અને સત્યવાદી છે. ઠીક છે, બાદમાં મેનિપ્યુલેટર્સ માટે જરૂરી માહિતી પૂરી પાડવામાં આવેલ માહિતીમાં શામેલ છે.

13. "માહિતી તોફાન" ​​અસર. આ કિસ્સામાં, આપણે કહેવું જોઈએ કે વ્યક્તિ નકામી માહિતીના આડશ સાથે બોમ્બમારો કરે છે, જેમાં સત્ય ખોવાઈ જાય છે. જે લોકો આ પ્રકારની હેરાફેરીનો ભોગ બન્યા છે તેઓ ફક્ત માહિતીના પ્રવાહથી કંટાળી જાય છે, જેનો અર્થ છે કે આવી માહિતીનું વિશ્લેષણ કરવું મુશ્કેલ બની જાય છે અને મેનીપ્યુલેટર પાસે તેમને જરૂરી માહિતી છુપાવવાની તક હોય છે, પરંતુ તેઓ સામાન્ય લોકોને બતાવવા માંગતા નથી. .

14. વિપરીત અસર. હેરફેરની આવી હકીકતના કિસ્સામાં, વ્યક્તિ પ્રત્યે એટલી બધી નકારાત્મક માહિતી પ્રકાશિત થાય છે કે આ માહિતી ચોક્કસ વિપરીત અસર પ્રાપ્ત કરે છે, અને અપેક્ષિત નિંદાને બદલે, આવી વ્યક્તિ દયા જગાડવાનું શરૂ કરે છે.

15. રોજિંદી વાર્તા, અથવા માનવ ચહેરા સાથે દુષ્ટ. માહિતી કે જે અનિચ્છનીય અસરનું કારણ બની શકે છે તે સામાન્ય સ્વરમાં ઉચ્ચારવામાં આવે છે, જાણે કંઈ ભયંકર થઈ રહ્યું નથી. માહિતીની રજૂઆતના આ સ્વરૂપના પરિણામે, કેટલીક નિર્ણાયક માહિતી, જ્યારે શ્રોતાઓની ચેતનામાં પ્રવેશ કરે છે, ત્યારે તેની સુસંગતતા ગુમાવે છે. આમ, નકારાત્મક માહિતીની માનવ માનસિકતાની વિવેચનાત્મકતા અદૃશ્ય થઈ જાય છે અને તેનું વ્યસન થાય છે.

16. ઘટનાઓનું એકતરફી કવરેજ. મેનીપ્યુલેશનની આ પદ્ધતિ ઘટનાઓના એકતરફી કવરેજને ધ્યાનમાં રાખીને કરવામાં આવે છે, જ્યારે પ્રક્રિયાની માત્ર એક બાજુને બોલવાની તક આપવામાં આવે છે, જેના પરિણામે પ્રાપ્ત માહિતીની ખોટી સિમેન્ટીક અસર પ્રાપ્ત થાય છે.

17. વિરોધાભાસનો સિદ્ધાંત. આ પ્રકારની મેનીપ્યુલેશન શક્ય બને છે જ્યારે જરૂરી માહિતી બીજાની પૃષ્ઠભૂમિ સામે રજૂ કરવામાં આવે છે, શરૂઆતમાં નકારાત્મક અને મોટાભાગના પ્રેક્ષકો દ્વારા નકારાત્મક રીતે જોવામાં આવે છે. બીજા શબ્દોમાં કહીએ તો, કાળી પૃષ્ઠભૂમિ સામે સફેદ હંમેશા ધ્યાનપાત્ર રહેશે. અને ખરાબ લોકોની પૃષ્ઠભૂમિ સામે, તમે હંમેશા સારા માણસને તેના સારા કાર્યો વિશે વાત કરીને બતાવી શકો છો. રાજકીય તકનીકોમાં સમાન સિદ્ધાંત સામાન્ય છે, જ્યારે સ્પર્ધકોના શિબિરમાં સંભવિત કટોકટીનું પ્રથમ વિગતવાર વિશ્લેષણ કરવામાં આવે છે, અને પછી મેનિપ્યુલેટર્સ દ્વારા ઇચ્છિત ઉમેદવારની ક્રિયાઓની સાચી પ્રકૃતિ, જે આવી કટોકટી ધરાવતા નથી અને ન હોઈ શકે, દર્શાવવામાં આવે છે.

18. દેખીતી બહુમતીથી મંજૂરી. લોકો સાથે ચાલાકી કરવાની આ તકનીકનો ઉપયોગ માનવ માનસિકતાના આવા ચોક્કસ ઘટક પર આધારિત છે કારણ કે અન્ય લોકો દ્વારા તેમની પ્રારંભિક મંજૂરી પછી કોઈપણ ક્રિયાઓ કરવાની સ્વીકૃતિ. મેનીપ્યુલેશનની આ પદ્ધતિના પરિણામે, આવી માહિતીને અન્ય લોકો પાસેથી મંજૂરી મળ્યા પછી માનવ માનસમાં જટિલતાના અવરોધને ભૂંસી નાખવામાં આવે છે. અનુકરણ અને ચેપના સિદ્ધાંતો અહીં લાગુ પડે છે - જે કરે છે તે બાકીના દ્વારા લેવામાં આવે છે.

19. અભિવ્યક્ત હડતાલ. જ્યારે અમલમાં મૂકવામાં આવે છે, ત્યારે આ સિદ્ધાંત માનસિક આંચકાની અસર પેદા કરે છે, જ્યારે મેનિપ્યુલેટર આધુનિક જીવનની ભયાનકતાને ઇરાદાપૂર્વક પ્રસારિત કરીને ઇચ્છિત અસર પ્રાપ્ત કરે છે, જે વિરોધની પ્રથમ પ્રતિક્રિયાનું કારણ બને છે (માનસના ભાવનાત્મક ઘટકમાં તીવ્ર વધારો થવાને કારણે), અને ગુનેગારોને દરેક કિંમતે સજા કરવાની ઇચ્છા. તે જ સમયે, એ નોંધવામાં આવતું નથી કે સામગ્રી પ્રસ્તુત કરતી વખતે ભાર ઇરાદાપૂર્વક સ્પર્ધકો તરફ ખસેડી શકાય છે જે હેરાફેરી કરનારાઓ માટે બિનજરૂરી છે અથવા તેમને અનિચ્છનીય લાગે તેવી માહિતીની વિરુદ્ધ છે.

20. ખોટા સામ્યતાઓ, અથવા તર્ક સામે તોડફોડ. આ મેનીપ્યુલેશન કોઈપણ બાબતમાં સાચા કારણને દૂર કરે છે, તેને ખોટી સાદ્રશ્ય સાથે બદલીને. ઉદાહરણ તરીકે, વિવિધ અને પરસ્પર વિશિષ્ટ પરિણામોની ખોટી સરખામણી છે, જે આ કિસ્સામાં એક તરીકે પસાર થાય છે.

21. પરિસ્થિતિની કૃત્રિમ "ગણતરી".. ઘણી બધી વિવિધ માહિતી ઇરાદાપૂર્વક બજારમાં બહાર પાડવામાં આવે છે, ત્યાં આ માહિતીમાં જાહેર હિતનું નિરીક્ષણ કરવામાં આવે છે, અને જે માહિતી સંબંધિત નથી તેને બાદમાં બાકાત રાખવામાં આવે છે.

22. હેરાફેરીયુક્ત ટિપ્પણી. આ અથવા તે ઘટનાને મેનિપ્યુલેટર્સ દ્વારા જરૂરી ભાર દ્વારા પ્રકાશિત કરવામાં આવે છે. તદુપરાંત, આવી તકનીકનો ઉપયોગ કરતી વખતે ચાલાકી કરનારાઓ માટે અનિચ્છનીય કોઈપણ ઘટના વિપરીત રંગ લઈ શકે છે. તે બધું મેનિપ્યુલેટર્સ આ અથવા તે સામગ્રીને કેવી રીતે રજૂ કરે છે અને કઈ ટિપ્પણીઓ સાથે કરે છે તેના પર નિર્ભર છે.

24. સત્તામાં પ્રવેશ (અંદાજે).. આ પ્રકારની મેનીપ્યુલેશન મોટાભાગની વ્યક્તિઓના માનસિકતાના આવા ગુણધર્મ પર આધારિત છે, જો આવી વ્યક્તિ શક્તિની આવશ્યક શક્તિઓથી સંપન્ન હોય તો તેમના મંતવ્યોમાં આમૂલ પરિવર્તન આવે છે.

25. પુનરાવર્તન. મેનીપ્યુલેશનની આ પદ્ધતિ એકદમ સરળ છે. આવી માહિતી સમૂહ માધ્યમોના પ્રેક્ષકોની સ્મૃતિમાં જમા કરાવવા અને ભવિષ્યમાં ઉપયોગમાં લેવા માટે કોઈપણ માહિતીને ઘણી વખત પુનરાવર્તિત કરવી જરૂરી છે. તે જ સમયે, મેનીપ્યુલેટર્સે ટેક્સ્ટને શક્ય તેટલું સરળ બનાવવું જોઈએ અને તેને નીચા ભમરવાળા પ્રેક્ષકો માટે સ્વીકાર્ય બનાવવું જોઈએ. વિચિત્ર રીતે, વ્યવહારિક રીતે ફક્ત આ કિસ્સામાં તમે ખાતરી કરી શકો છો કે જરૂરી માહિતી ફક્ત સામૂહિક દર્શક, વાચક અથવા શ્રોતા સુધી પહોંચાડવામાં આવશે નહીં, પરંતુ તેમના દ્વારા યોગ્ય રીતે સમજવામાં આવશે. અને આ અસર સરળ શબ્દસમૂહોના વારંવાર પુનરાવર્તન દ્વારા પ્રાપ્ત કરી શકાય છે. આ કિસ્સામાં, માહિતી સૌપ્રથમ શ્રોતાઓના અર્ધજાગ્રતમાં નિશ્ચિતપણે નિશ્ચિત કરવામાં આવે છે, અને તે પછી તેમની ચેતનાને પ્રભાવિત કરશે, અને તેથી ક્રિયાઓનું કમિશન, જેનો અર્થપૂર્ણ અર્થ સમૂહ મીડિયા પ્રેક્ષકો માટેની માહિતીમાં ગુપ્ત રીતે એમ્બેડ કરવામાં આવે છે.

26. સત્ય અડધું છે. મેનીપ્યુલેશનની આ પદ્ધતિ એ હકીકતમાં સમાવિષ્ટ છે કે વિશ્વસનીય માહિતીનો માત્ર એક ભાગ જ લોકોને રજૂ કરવામાં આવે છે, જ્યારે બીજો ભાગ, જે પ્રથમ ભાગના અસ્તિત્વની શક્યતાને સમજાવે છે, તે મેનિપ્યુલેટર્સ દ્વારા છુપાયેલ છે.

સ્પીચ સાયકોટેકનિશિયન

આવા પ્રભાવના કિસ્સામાં, સીધા માહિતીના પ્રભાવની પદ્ધતિઓનો ઉપયોગ કરવા માટે પ્રતિબંધિત છે, ઓર્ડર દ્વારા બોલવામાં આવે છે, બાદમાંને વિનંતી અથવા દરખાસ્ત સાથે બદલીને, અને તે જ સમયે નીચેની મૌખિક યુક્તિઓનો ઉપયોગ કરીને:

1. ટ્રુઇઝમ્સ. આ કિસ્સામાં, મેનીપ્યુલેટર કહે છે કે તે ખરેખર શું છે, પરંતુ હકીકતમાં, તેના શબ્દોમાં એક ભ્રામક વ્યૂહરચના છુપાયેલી છે. ઉદાહરણ તરીકે, એક મેનીપ્યુલેટર નિર્જન જગ્યાએ સુંદર પેકેજમાં ઉત્પાદન વેચવા માંગે છે. તે "ખરીદો" કહેતો નથી! અને તે કહે છે: “શું ઠંડી છે! સરસ, ખૂબ સસ્તા સ્વેટર! દરેક જણ તેને ખરીદે છે, તમને આવા સસ્તા સ્વેટર ક્યાંય નહીં મળે!” અને તેના હાથમાં સ્વેટરની થેલીઓ ફેરવે છે.

ખરીદી માટેની આવી સ્વાભાવિક ઓફર અર્ધજાગ્રતને વધુ સંબોધવામાં આવે છે, તે વધુ સારી રીતે કાર્ય કરે છે, કારણ કે તે સત્યને અનુરૂપ છે અને ચેતનાના નિર્ણાયક અવરોધને પસાર કરે છે. તે ખરેખર "ઠંડુ" છે (આ પહેલેથી જ એક બેભાન "હા" છે), પેકેજ અને સ્વેટરની પેટર્ન ખરેખર સુંદર છે (બીજું "હા"), અને ખરેખર ખૂબ સસ્તું છે (ત્રીજું "હા"). તેથી, કોઈપણ શબ્દો વિના "ખરીદો!" મેનીપ્યુલેશનનો હેતુ દેખાય છે, જેમ કે તેને લાગે છે કે, એક સ્વતંત્ર નિર્ણય છે, જે પોતે બનાવેલ છે, એક ઉત્તમ વસ્તુ સસ્તી કિંમતે અને પ્રસંગ માટે ખરીદે છે, ઘણીવાર પેકેજ ખોલ્યા વિના, પરંતુ માત્ર કદ માટે પૂછે છે.

2. પસંદગીનો ભ્રમ. આ કિસ્સામાં, જેમ કે કોઈ ઉત્પાદન અથવા ઘટનાની હાજરી વિશે મેનીપ્યુલેટરના સામાન્ય વાક્યમાં, કેટલાક છુપાયેલા નિવેદનને એકબીજા સાથે જોડવામાં આવે છે, જે અર્ધજાગ્રત પર વિશ્વસનીય રીતે કાર્ય કરે છે, મેનિપ્યુલેટરની ઇચ્છાને અમલમાં મૂકવા માટે દબાણ કરે છે. ઉદાહરણ તરીકે, તેઓ તમને પૂછતા નથી કે તમે ખરીદશો કે નહીં, પરંતુ તેઓ કહે છે: “તમે કેટલા સુંદર છો! અને તે તમને અનુકૂળ છે, અને આ વસ્તુ સરસ લાગે છે! તમે કયું લેશો, આ એક કે તે એક?", અને ચાલાકી કરનાર તમારી તરફ સહાનુભૂતિથી જુએ છે, જાણે કે આ વસ્તુ ખરીદવાનો તમારો પ્રશ્ન પહેલેથી જ ઉકેલાઈ ગયો છે. છેવટે, મેનીપ્યુલેટરના છેલ્લા શબ્દસમૂહમાં ચેતના માટે એક છટકું છે જે તમારા પસંદ કરવાના અધિકારનું અનુકરણ કરે છે. પરંતુ હકીકતમાં, તમને છેતરવામાં આવી રહ્યા છે, કારણ કે "ખરીદો કે ન ખરીદો" ની પસંદગી "આ ખરીદો અથવા તે ખરીદો" દ્વારા બદલવામાં આવી છે.

3. પ્રશ્નોમાં છુપાયેલા આદેશો. આવા કિસ્સામાં, મેનીપ્યુલેટર વિનંતીની આડમાં તેના ઇન્સ્ટોલેશન આદેશને છુપાવે છે. ઉદાહરણ તરીકે, તમારે દરવાજો બંધ કરવાની જરૂર છે. તમે કોઈને કહી શકો છો: "જાઓ અને દરવાજો બંધ કરો!", પરંતુ જો તમારો ઓર્ડર પ્રશ્નમાં વિનંતી સાથે ઔપચારિક કરવામાં આવે તો તે કરતાં વધુ ખરાબ હશે: "હું તમને વિનંતી કરું છું, શું તમે દરવાજો બંધ કરી શકો છો?" બીજો વિકલ્પ વધુ સારી રીતે કાર્ય કરે છે, અને વ્યક્તિ છેતરતી નથી લાગતી.

4. નૈતિક મડાગાંઠ. આ કેસ ચેતનાની છેતરપિંડીનું પ્રતિનિધિત્વ કરે છે; એક મેનીપ્યુલેટર, ઉત્પાદન વિશે અભિપ્રાય માટે પૂછે છે, જવાબ પ્રાપ્ત કર્યા પછી, આગળનો પ્રશ્ન પૂછે છે, જેમાં મેનિપ્યુલેટર દ્વારા જરૂરી ક્રિયા કરવા માટેની સૂચના હોય છે. ઉદાહરણ તરીકે, એક હેરાફેરી કરનાર સેલ્સપર્સન તમને ખરીદવા માટે નહીં, પરંતુ તમારી પ્રોડક્ટને "ફક્ત પ્રયાસ" કરવા માટે સમજાવે છે. આ કિસ્સામાં, અમારી પાસે ચેતના માટે છટકું છે, કારણ કે તેમાં કંઈપણ ખતરનાક અથવા ખરાબની ઓફર કરવામાં આવતી નથી અને કોઈપણ નિર્ણયની સંપૂર્ણ સ્વતંત્રતા સચવાય છે તેવું લાગે છે, પરંતુ હકીકતમાં, તે પ્રયાસ કરવા માટે પૂરતું છે, અને વેચનાર તરત જ બીજો મુશ્કેલ પ્રશ્ન પૂછે છે. : “સારું, તમને ગમ્યું? શું તમને તે ગમ્યું?", અને જો કે આપણે સ્વાદની સંવેદનાઓ વિશે વાત કરી રહ્યા છીએ, વાસ્તવમાં પ્રશ્ન એ છે: "તમે તેને ખરીદવા જઈ રહ્યા છો કે નહીં?" અને વસ્તુ ઉદ્દેશ્ય રૂપે સ્વાદિષ્ટ હોવાથી, તમે વેચનારના પ્રશ્નનો જવાબ આપી શકતા નથી અને કહી શકતા નથી કે તમને તે ગમ્યું નથી, અને જવાબ આપી શકો છો કે તમને "તે ગમ્યું", ત્યાંથી, તે ખરીદીને અનૈચ્છિક સંમતિ આપીને. તદુપરાંત, જલદી તમે વેચનારને જવાબ આપો કે તમને તે ગમ્યું છે, તે, તમારા અન્ય શબ્દોની રાહ જોયા વિના, પહેલેથી જ માલનું વજન કરે છે અને એવું લાગે છે કે ખરીદીનો ઇનકાર કરવો તમારા માટે પહેલેથી જ અસુવિધાજનક છે, ખાસ કરીને કારણ કે વિક્રેતા પસંદ કરે છે અને મૂકે છે. તેની પાસે જે શ્રેષ્ઠ છે (તેમાંથી, જે દૃશ્યમાન છે). નિષ્કર્ષ - તમારે મોટે ભાગે હાનિકારક ઓફર સ્વીકારતા પહેલા સો વખત વિચારવાની જરૂર છે.

5. વાણી ઉપકરણ: "પછી... - ધ...". આ ભાષણ સાયકોટેક્નિકનો સાર એ છે કે મેનીપ્યુલેટર શું થઈ રહ્યું છે તેની સાથે તેની જરૂરિયાતને જોડે છે. ઉદાહરણ તરીકે, ટોપીઓના વિક્રેતા, ખરીદનાર લાંબા સમયથી તેના હાથમાં ટોપી ફેરવી રહ્યો છે તે જોઈને, ખરીદવું કે નહીં ખરીદવું તે આશ્ચર્યમાં મૂકે છે, કહે છે કે ગ્રાહક નસીબદાર છે, કારણ કે તેને બરાબર ટોપી મળી છે જે તેને શ્રેષ્ઠ અનુકૂળ છે. . જેમ કે, હું તમને જેટલું જોઉં છું, એટલું જ મને ખાતરી થાય છે કે આ આવું છે.

6. કોડિંગ. મેનીપ્યુલેશન કામ કરી ગયા પછી, મેનીપ્યુલેટર તેમના પીડિતને જે બન્યું હતું તે બધું જ સ્મૃતિ ભ્રંશ (ભૂલી જવા) માટે કોડ કરે છે. ઉદાહરણ તરીકે, જો કોઈ જિપ્સી (જાગતા હિપ્નોસિસ અને સ્ટ્રીટ મેનિપ્યુલેશનમાં વધારાના-વર્ગના નિષ્ણાત તરીકે) પીડિતા પાસેથી વીંટી અથવા સાંકળ લે છે, તો તે વિદાય લેતા પહેલા ચોક્કસપણે આ વાક્ય કહેશે: "તમે મને ઓળખતા નથી અને ક્યારેય જોયું નથી. હું આ વસ્તુઓ - વીંટી અને સાંકળ - અજાણી છે! તમે તેમને ક્યારેય જોયા નથી! આ કિસ્સામાં, જો હિપ્નોસિસ છીછરું હતું, તો વશીકરણ ("વશીકરણ" વાસ્તવિકતામાં સૂચનનો ફરજિયાત ઘટક છે) થોડી મિનિટો પછી બંધ થઈ જાય છે. ઊંડા સંમોહન સાથે, એન્કોડિંગ વર્ષો સુધી ટકી શકે છે.

7. સ્ટિલિટ્ઝ પદ્ધતિ. કોઈપણ વાર્તાલાપમાં વ્યક્તિ શરૂઆત અને અંતને વધુ સારી રીતે યાદ રાખે છે, તેથી તે ફક્ત વાતચીતને યોગ્ય રીતે દાખલ કરવા માટે જ જરૂરી નથી, પણ જરૂરી શબ્દો પણ છે કે જે મેનીપ્યુલેશનના ઑબ્જેક્ટે વાતચીતના અંતે મૂકવાનું યાદ રાખવું જોઈએ.

8. ભાષણ યુક્તિ "ત્રણ વાર્તાઓ". આવી તકનીકના કિસ્સામાં, માનવ માનસને પ્રોગ્રામ કરવાની નીચેની તકનીક હાથ ધરવામાં આવે છે. તેઓ તમને ત્રણ વાર્તાઓ કહે છે. પરંતુ અસામાન્ય રીતે. પ્રથમ, તેઓ તમને વાર્તા નંબર 1 કહેવાનું શરૂ કરે છે. મધ્યમાં, તેઓ તેને અટકાવે છે અને વાર્તા નંબર 2 કહેવાનું શરૂ કરે છે. મધ્યમાં, તેઓ તેમાં વિક્ષેપ પાડે છે, અને તેઓ વાર્તા નંબર 3 કહેવાનું શરૂ કરે છે, જે સંપૂર્ણ રીતે કહેવામાં આવે છે. પછી મેનીપ્યુલેટર વાર્તા નંબર 2 સમાપ્ત કરે છે, અને પછી વાર્તા નંબર 1 પૂર્ણ કરે છે. માનસને પ્રોગ્રામ કરવાની આ પદ્ધતિના પરિણામે, વાર્તા નંબર 1 અને નંબર 2 સમજાય છે અને યાદ રાખવામાં આવે છે. અને વાર્તા નંબર 3 ઝડપથી ભૂલી અને બેભાન થઈ જાય છે, જેનો અર્થ છે કે, ચેતનાથી દબાવવામાં આવીને, તેને અર્ધજાગ્રતમાં મૂકવામાં આવે છે. પરંતુ મુદ્દો એ છે કે માત્ર વાર્તા નંબર 3 માં, મેનિપ્યુલેટર્સે મેનીપ્યુલેશનના ઑબ્જેક્ટના અર્ધજાગ્રત માટે સૂચનાઓ અને આદેશો મૂક્યા છે, જેનો અર્થ છે કે તમે ખાતરી કરી શકો છો કે થોડા સમય પછી આ વ્યક્તિ (ઓબ્જેક્ટ) મનોવૈજ્ઞાનિક કાર્ય હાથ ધરવાનું શરૂ કરશે. વલણો તેના અર્ધજાગ્રતમાં દાખલ થયા, અને તે જ સમયે ધ્યાનમાં લેવામાં આવશે કે તે તેના તરફથી આવે છે. અર્ધજાગ્રતમાં માહિતીનો પરિચય એ મેનિપ્યુલેટર દ્વારા જરૂરી સેટિંગ્સ કરવા માટે વ્યક્તિને પ્રોગ્રામિંગ કરવાની વિશ્વસનીય રીત છે.

9. રૂપક. ચેતનાની પ્રક્રિયાના આવા પ્રભાવના પરિણામે, મેનીપ્યુલેટરને જરૂરી માહિતી વાર્તામાં છુપાયેલી હોય છે, જેને મેનીપ્યુલેટર રૂપક અને રૂપક રીતે રજૂ કરે છે. મુદ્દો એ છે કે છુપાયેલ અર્થ એ વિચાર છે કે મેનિપ્યુલેટરે તમારી ચેતનામાં રોપવાનું નક્કી કર્યું છે. તદુપરાંત, વાર્તા જેટલી તેજસ્વી અને વધુ મનોહર કહેવામાં આવે છે, આવી માહિતી માટે જટિલતાના અવરોધને બાયપાસ કરવું અને અર્ધજાગ્રતમાં માહિતી દાખલ કરવી તેટલું સરળ છે. પાછળથી, આવી માહિતી "કામ કરવાનું શરૂ કરશે" ઘણીવાર ફક્ત તે જ ક્ષણે, જેની ઘટના કાં તો શરૂઆતમાં આયોજિત કરવામાં આવી હતી, અથવા કોડ નાખવામાં આવ્યો હતો, જે સક્રિય કરીને મેનિપ્યુલેટરને દરેક વખતે અસર પ્રાપ્ત કરવાની જરૂર છે.

10. "જલદી... પછી..." પદ્ધતિ. એક ખૂબ જ રસપ્રદ પદ્ધતિ. આ ભાષણ યુક્તિ એ હકીકતમાં સમાવિષ્ટ છે કે એક નસીબદાર, ઉદાહરણ તરીકે, એક જિપ્સી, ક્લાયંટની કેટલીક ચોક્કસ આગામી ક્રિયાની અપેક્ષા રાખતા, કહે છે, ઉદાહરણ તરીકે: "તમે તમારી જીવન રેખા જોશો કે તરત જ તમે મને સમજી શકશો!" અહીં, ગ્રાહકની હથેળી ("જીવન રેખા" પર) ની નજરના અર્ધજાગ્રત તર્ક સાથે, જિપ્સી તાર્કિક રીતે પોતાની જાતમાં અને તેણી જે કરે છે તેમાં આત્મવિશ્વાસ વધારે છે. તે જ સમયે, જિપ્સી હોશિયારીથી "તમે મને તરત જ સમજી શકશો" વાક્યના અંત સાથે ચેતના માટે છટકું દાખલ કરે છે, જેનો સ્વર ચેતનાથી છુપાયેલ અન્ય વાસ્તવિક અર્થ સૂચવે છે - "હું જે કરું છું તેનાથી તમે તરત જ સંમત થશો. "

11. પ્રસરણ. પદ્ધતિ તદ્દન રસપ્રદ અને અસરકારક છે. તે એ હકીકતમાં સમાવિષ્ટ છે કે મેનિપ્યુલેટર, તમને એક વાર્તા કહે છે, તેના વલણને એવી રીતે પ્રકાશિત કરે છે જે ભાષણની એકવિધતાને તોડે છે, જેમાં કહેવાતા "એન્કરો" ("એન્કરિંગ" તકનીક ન્યુરોલિંગ્યુઇસ્ટિક પ્રોગ્રામિંગની તકનીકોનો સંદર્ભ આપે છે) . ઉચ્ચાર, વોલ્યુમ, સ્પર્શ, હાવભાવ વગેરે દ્વારા ભાષણને પ્રકાશિત કરવું શક્ય છે. આમ, આવા વલણો આ વાર્તાના માહિતી પ્રવાહને બનાવેલા અન્ય શબ્દોમાં વિખરાયેલા લાગે છે. અને ત્યારબાદ, મેનીપ્યુલેશનના ઑબ્જેક્ટનું અર્ધજાગ્રત ફક્ત આ શબ્દો, સ્વભાવ, હાવભાવ, વગેરે પર પ્રતિક્રિયા કરશે. વધુમાં, છુપાયેલા આદેશો, સમગ્ર વાર્તાલાપ દરમિયાન વિખરાયેલા, ખૂબ જ અસરકારક સાબિત થાય છે અને અન્ય રીતે વ્યક્ત કરાયેલા આદેશો કરતાં વધુ સારી રીતે કાર્ય કરે છે. આ કરવા માટે, તમારે અભિવ્યક્તિ સાથે બોલવામાં સક્ષમ બનવાની જરૂર છે, અને જ્યારે જરૂરી હોય ત્યારે - જરૂરી શબ્દો પર ભાર મૂકવો, કુશળતાપૂર્વક વિરામને પ્રકાશિત કરો, વગેરે.

અર્ધજાગ્રત (એન્કરિંગ તકનીકો) પર મેનિપ્યુલેશન પ્રભાવની નીચેની પદ્ધતિઓ માનવ વર્તનને પ્રોગ્રામ કરવા માટે અલગ પાડવામાં આવે છે (મેનીપ્યુલેશનનો હેતુ):

કાઈનેસ્થેટિક પદ્ધતિઓ (સૌથી અસરકારક): હાથને સ્પર્શ કરવો, માથાને સ્પર્શ કરવો, કોઈપણ સ્ટ્રોક, ખભાને થપથપાવવું, હાથ મિલાવવો, આંગળીઓને સ્પર્શ કરવો, ગ્રાહકના હાથની ટોચ પર બ્રશ મૂકવો, ગ્રાહકનો હાથ બંને હાથમાં લેવો વગેરે.

ભાવનાત્મક રીતો: યોગ્ય સમયે લાગણી વધારવી, લાગણીમાં ઘટાડો, ભાવનાત્મક ઉદ્ગારો અથવા હાવભાવ.

વાણીની પદ્ધતિઓ: ભાષણની માત્રા બદલવી (મોટેથી, શાંત); વાણીની ગતિ બદલવી (ઝડપી, ધીમી, વિરામ); સ્વભાવમાં ફેરફાર (વધારો-ઘટાડો); સાથેના અવાજો (ટેપીંગ, સ્નેપિંગ આંગળીઓ); ધ્વનિ સ્ત્રોતનું સ્થાનિકીકરણ બદલવું (જમણે, ડાબે, ઉપર, નીચે, આગળ, પાછળ); વૉઇસ ટિમ્બ્રેમાં ફેરફાર (આવશ્યક, કમાન્ડિંગ, સખત, નરમ, સંકેત આપનારું, દોરેલું).

વિઝ્યુઅલ પદ્ધતિઓ: ચહેરાના હાવભાવ, આંખોની પહોળાઈ, હાથની હાવભાવ, આંગળીઓની હલનચલન, શરીરની સ્થિતિમાં ફેરફાર (નમવું, વળાંક), માથાની સ્થિતિમાં ફેરફાર (વળાંક, ઝુકાવ, લિફ્ટ્સ), એક લાક્ષણિકતા ક્રમ હાવભાવ (પેન્ટોમાઇમ્સ), પોતાની રામરામને ઘસવું.

લેખિત પદ્ધતિઓ. છુપાયેલી માહિતી સ્કેટરિંગ ટેકનિકનો ઉપયોગ કરીને કોઈપણ લેખિત ટેક્સ્ટમાં દાખલ કરી શકાય છે, જ્યારે જરૂરી શબ્દો પ્રકાશિત થાય છે: ફોન્ટનું કદ, અલગ ફોન્ટ, અલગ રંગ, ફકરા ઇન્ડેન્ટેશન, નવી લાઇન વગેરે.

12. "જૂની પ્રતિક્રિયા" પદ્ધતિ. આ પદ્ધતિ અનુસાર, તે યાદ રાખવું જરૂરી છે કે જો કોઈ પરિસ્થિતિમાં કોઈ વ્યક્તિ કોઈપણ ઉત્તેજના પર સખત પ્રતિક્રિયા આપે છે, તો પછી થોડા સમય પછી તમે ફરીથી આ વ્યક્તિને આવી ઉત્તેજનાની ક્રિયા માટે ખુલ્લા કરી શકો છો, અને જૂની પ્રતિક્રિયા તેનામાં આપમેળે કાર્ય કરશે. , જો કે પરિસ્થિતિઓ અને પરિસ્થિતિ તેમાંથી નોંધપાત્ર રીતે અલગ હોઈ શકે છે જેમાં પ્રતિક્રિયા પ્રથમ વખત દેખાઈ હતી. "જૂની પ્રતિક્રિયા" નું ઉત્તમ ઉદાહરણ છે જ્યારે પાર્કમાં ચાલતા બાળક પર અચાનક કૂતરા દ્વારા હુમલો કરવામાં આવે છે. બાળક ખૂબ જ ગભરાઈ ગયો અને પછીથી કોઈપણ, સૌથી સલામત અને સૌથી હાનિકારક પરિસ્થિતિમાં, જ્યારે તેણે કૂતરો જોયો, ત્યારે તે આપમેળે, એટલે કે. અભાનપણે, "જૂની પ્રતિક્રિયા" ઊભી થાય છે: ભય.

સમાન પ્રતિક્રિયાઓ પીડા, તાપમાન, કાઇનેસ્થેટિક (સ્પર્શ), ગસ્ટરી, શ્રાવ્ય, ઘ્રાણેન્દ્રિય વગેરે હોઈ શકે છે, તેથી, "જૂની પ્રતિક્રિયા" પદ્ધતિ અનુસાર, સંખ્યાબંધ મૂળભૂત શરતો પૂરી કરવી આવશ્યક છે:

a) જો શક્ય હોય તો પ્રતિબિંબીત પ્રતિક્રિયાને ઘણી વખત મજબૂત બનાવવી જોઈએ.

b) વપરાયેલ ઉત્તેજના તેની લાક્ષણિકતાઓ સાથે શક્ય તેટલી નજીકથી પ્રથમ વખત વપરાયેલ ઉત્તેજના સાથે મેળ ખાતી હોવી જોઈએ.

c) વધુ સારી અને વધુ વિશ્વસનીય ઉત્તેજના એ એક જટિલ છે જે એકસાથે અનેક ઇન્દ્રિયોની પ્રતિક્રિયાઓનો ઉપયોગ કરે છે.

જો તમારા પર અન્ય વ્યક્તિની અવલંબન (મેનીપ્યુલેશનની વસ્તુ) સ્થાપિત કરવી જરૂરી હોય, તો તમારે:

1) પ્રશ્નની પ્રક્રિયામાં, ઑબ્જેક્ટમાંથી આનંદની પ્રતિક્રિયા ઉત્તેજીત કરો;

2) કોઈપણ સિગ્નલિંગ પદ્ધતિઓ (NLP માં કહેવાતા "એન્કર્સ") નો ઉપયોગ કરીને આવી પ્રતિક્રિયાને એકીકૃત કરો;

3) જો ઑબ્જેક્ટના માનસને એન્કોડ કરવું જરૂરી હોય, તો જરૂરી ક્ષણે "એન્કર" ને "સક્રિય કરો". આ કિસ્સામાં, તમારી માહિતીના જવાબમાં, જે તમારા મતે ઑબ્જેક્ટની મેમરીમાં જમા થવી જોઈએ, ઑબ્જેક્ટની ભૂમિકા માટે પસંદ કરાયેલ વ્યક્તિ પાસે સકારાત્મક સહયોગી શ્રેણી હશે, જેનો અર્થ છે કે માનસિકતાની વિવેચનાત્મકતાનો અવરોધ તૂટી જશે. , અને આવી વ્યક્તિ (ઓબ્જેક્ટ) તમે દાખલ કરેલ એન્કોડિંગ પછી તમે જે આયોજન કર્યું છે તે કરવા માટે "પ્રોગ્રામ્ડ" કરવામાં આવશે. આ કિસ્સામાં, "એન્કર" ને સુરક્ષિત કરતા પહેલા તમારી જાતને ઘણી વખત તપાસવાની ભલામણ કરવામાં આવે છે, જેથી તમે તમારા ચહેરાના હાવભાવ, હાવભાવ, બદલાયેલ સ્વર વગેરે ચકાસી શકો. ઑબ્જેક્ટની તેના માનસ માટે સકારાત્મક શબ્દો પ્રત્યેની પ્રતિક્રિયાત્મક પ્રતિક્રિયા યાદ રાખો (ઉદાહરણ તરીકે, ઑબ્જેક્ટની સુખદ યાદો), અને વિશ્વસનીય કી પસંદ કરો (માથું, અવાજ, સ્પર્શ, વગેરેને ટિલ્ટ કરીને)

ઇન્ટરલોક્યુટરની યુક્તિઓની યુક્તિઓ

વ્યવસાયિક સંદેશાવ્યવહારની પ્રક્રિયામાં, ઘણી વસ્તુઓ થાય છે જે નૈતિક ધોરણોમાં બંધબેસતી નથી. વાટાઘાટોમાં ઉપયોગમાં લેવાતી ઘણી યુક્તિઓ અને યુક્તિઓ છે. આમાંની કેટલીક યુક્તિઓ દરેકને ખબર છે.

સબટરફ્યુજ યુક્તિઓનો સાર તેના હેતુ દ્વારા નક્કી કરવામાં આવે છે. તે એકપક્ષીય ઓફર છે જેના દ્વારા એક પક્ષ વાટાઘાટોમાં ફાયદો મેળવવા માટે તૈયાર અને સક્ષમ છે; બીજાને તેના વિશે જાણવાની અપેક્ષા છે અથવા ધીરજ રાખવાની અપેક્ષા છે.

જે પક્ષને ખ્યાલ આવે છે કે તેના પર સબટરફ્યુજ યુક્તિઓ લાગુ કરવામાં આવી છે તે સામાન્ય રીતે બે રીતે પ્રતિક્રિયા આપે છે. પ્રથમ લાક્ષણિક પ્રતિક્રિયા એ પરિસ્થિતિને સ્વીકારવાની છે. સંઘર્ષથી શરૂઆત કરવી સરસ નથી. તમારા આત્મામાં ક્યાંક તમે આવા વિરોધીઓ સાથે ફરી ક્યારેય વ્યવહાર ન કરવાની પ્રતિજ્ઞા લેશો. પરંતુ હવે તમે શ્રેષ્ઠની આશા રાખો છો, એવું માનીને કે બીજી બાજુને થોડું આપીને, તમે તેમને ખુશ કરશો, અને તેઓ વધુ માંગ કરશે નહીં. ક્યારેક આવું થાય છે, પરંતુ હંમેશા નહીં.

બીજી, સૌથી સામાન્ય પ્રતિક્રિયા પ્રકારની પ્રતિક્રિયા છે. બીજા શબ્દોમાં કહીએ તો, જો તેઓ તમને છેતરવાનો પ્રયાસ કરે છે, તો તમે પણ તે જ કરો છો, અને ધમકીઓને વળતી ધમકીઓ આપો છો. વિલ્સની હરીફાઈ શરૂ થાય છે. બંને પક્ષો એક અસ્પષ્ટ સ્થિતિ વિવાદમાં પ્રવેશ કરે છે. જો પક્ષકારોમાંથી કોઈ એક છોડી દે તો તે સામાન્ય રીતે વાટાઘાટોની સમાપ્તિમાં સમાપ્ત થાય છે.

મનોવૈજ્ઞાનિક યુક્તિઓની સૌથી લાક્ષણિક સટ્ટાકીય પદ્ધતિઓ અને યુક્તિઓ નીચે પ્રસ્તુત છે.

1.અસ્પષ્ટ શબ્દો અને શરતોનો ઉપયોગ. આ યુક્તિ એક તરફ, ચર્ચા કરવામાં આવતી સમસ્યાના મહત્વની છાપ, પ્રસ્તુત દલીલોનું વજન અને ઉચ્ચ સ્તરની વ્યાવસાયિકતા અને યોગ્યતા આપી શકે છે. બીજી બાજુ, યુક્તિના આરંભકર્તા દ્વારા અગમ્ય, "વૈજ્ઞાનિક" શબ્દોનો ઉપયોગ પ્રતિસ્પર્ધીના ભાગ પર બળતરા, પરાકાષ્ઠા અથવા મનોવૈજ્ઞાનિક સંરક્ષણમાં ઉપાડના સ્વરૂપમાં વિપરીત પ્રતિક્રિયા પેદા કરી શકે છે. જો કે, યુક્તિ ત્યારે સફળ થાય છે જ્યારે વાર્તાલાપ કરનાર કાં તો કંઈક વિશે ફરીથી પૂછવામાં શરમ અનુભવે છે, અથવા ડોળ કરે છે કે તે શું કહેવામાં આવી રહ્યું છે તે સમજે છે અને પ્રસ્તુત દલીલોને સ્વીકારે છે.

2.જાળમાં પ્રશ્નો. યુક્તિ સમસ્યાના એકતરફી વિચારણા અને તેને ઉકેલવા માટેના વિવિધ વિકલ્પો પસંદ કરવા માટે "ક્ષિતિજને બંધ કરવા" ને ધ્યાનમાં રાખીને પૂર્વજરૂરીયાતોના સમૂહ પર નીચે આવે છે. તેમાંના ઘણા ભાવનાત્મક રીતે લક્ષી છે અને પ્રેરણા આપવા માટે રચાયેલ છે. આ પ્રશ્નો ત્રણ જૂથોમાં વહેંચાયેલા છે:

• વૈકલ્પિક. આ જૂથમાં એવા પ્રશ્નોનો સમાવેશ થાય છે કે જેની મદદથી તમારો પ્રતિસ્પર્ધી તમારી પસંદગીને શક્ય તેટલી સંકુચિત કરે છે, ફક્ત એક વિકલ્પ છોડીને, "ક્યાં તો-અથવા" સિદ્ધાંત અનુસાર. આ કુશળ રીતે ઘડવામાં આવેલા પ્રશ્નોની પ્રભાવશાળી અસર હોય છે અને તમામ નિવેદનો અને નિવેદનોને પ્રમાણમાં સારી રીતે બદલો.
• ગેરવસૂલી આ પ્રશ્નો છે: "તમે, અલબત્ત, આ હકીકતો સ્વીકારો છો?" અથવા "તમે ચોક્કસપણે આંકડાઓને નકારતા નથી?" અને તેથી વધુ. આવા પ્રશ્નો સાથે, વિરોધી બેવડો ફાયદો મેળવવાનો પ્રયાસ કરે છે. એક તરફ, તે તમને તેની સાથે સંમત થવા માટે સમજાવવાનો પ્રયત્ન કરે છે, અને બીજી બાજુ, તે તમને ફક્ત એક જ વિકલ્પ આપે છે - નિષ્ક્રિય રીતે તમારો બચાવ કરો. આ પરિસ્થિતિમાં, કહેતા અચકાશો નહીં: "માફ કરશો, ઇવાન વાસિલીવિચ, પરંતુ અમારી વ્યવસાયિક વાતચીતનો અભ્યાસક્રમ મને આ રીતે પ્રશ્ન પૂછવાનો અધિકાર આપે છે: "શું આપણે સાથે મળીને ચર્ચા હેઠળની સમસ્યા પર ઝડપથી વાજબી કરાર પર પહોંચીશું? અને ન્યૂનતમ પ્રયત્નો સાથે, અથવા આપણે "હાર્ડ સોદાબાજી" માં જોડાઈશું જેમાં આપણામાંથી વધુ હઠીલા જીતશે, પરંતુ સામાન્ય સમજણ નહીં?
• કાઉન્ટર પ્રશ્નો. આ પ્રકારનો પ્રશ્ન મોટાભાગે એવી પરિસ્થિતિમાં ઉપયોગમાં લેવાય છે કે જ્યાં તમારો પ્રતિસ્પર્ધી તમારી દલીલોનો સામનો કરી શકતો નથી અથવા પૂછેલા ચોક્કસ પ્રશ્નનો જવાબ આપવા માંગતો નથી. તે તમારા પુરાવાનું વજન ઘટાડવા અને જવાબ આપવાનું ટાળવા માટે કોઈ છટકબારી શોધી રહ્યો છે.

3.ચર્ચાની ઝડપ જોઈને સ્તબ્ધ થઈ ગયા, જ્યારે સંદેશાવ્યવહાર વાણીની ઝડપી ગતિનો ઉપયોગ કરે છે અને વિરોધી જે દલીલોને સમજે છે તે તેમની "પ્રક્રિયા" કરવામાં સક્ષમ નથી. આ કિસ્સામાં, વિચારોનો ઝડપથી બદલાતો પ્રવાહ ફક્ત વાર્તાલાપ કરનારને મૂંઝવણમાં મૂકે છે અને તેને અસ્વસ્થતાની સ્થિતિમાં મૂકે છે.

4.શંકા માટે મન વાંચવું. યુક્તિનો મુદ્દો એ છે કે તમારી જાતમાંથી તમામ પ્રકારની શંકાઓ દૂર કરવા માટે "માઇન્ડ રીડિંગ" વિકલ્પનો ઉપયોગ કરવો. એક ઉદાહરણ એ ચુકાદો હશે જેમ કે: "કદાચ તમને લાગે છે કે હું તમને સમજાવવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યો છું? તો તમે ખોટા છો!”

5."ઉચ્ચ હિતો" નો સંદર્ભતેમને ડિક્રિપ્ટ કર્યા વિના. દબાણ વિના, ફક્ત સંકેત આપવો ખૂબ જ સરળ છે કે જો વિરોધી, ઉદાહરણ તરીકે, વિવાદમાં અવ્યવસ્થિત રહેવાનું ચાલુ રાખે છે, તો આ તે લોકોના હિતોને અસર કરી શકે છે જેમને નારાજ કરવું અત્યંત અનિચ્છનીય છે.

6.પુનરાવર્તન- આ નીચેની મનોવૈજ્ઞાનિક યુક્તિનું નામ છે, જેનો વિચાર વિરોધીને કોઈપણ વિચારની આદત પાડવાનો છે. "કાર્થેજનો નાશ થવો જોઈએ," રોમન સેનેટમાં કોન્સ્યુલ કેટોનું ભાષણ દર વખતે આ રીતે સમાપ્ત થયું. યુક્તિ એ છે કે ધીમે ધીમે અને હેતુપૂર્વક વાતચીત કરનારને કેટલાક અપ્રમાણિત નિવેદનોથી ટેવાય છે. પછી, વારંવાર પુનરાવર્તન પછી, આ નિવેદન સ્પષ્ટ જાહેર કરવામાં આવે છે.

7.ખોટી શરમ. આ યુક્તિમાં પ્રતિસ્પર્ધી સામે ખોટી દલીલનો ઉપયોગ કરવાનો સમાવેશ થાય છે, જેને તે ખૂબ જ વાંધો લીધા વિના "ગળી" શકે છે. વિવિધ પ્રકારના ચુકાદાઓ, ચર્ચાઓ અને વિવાદોમાં આ યુક્તિનો સફળતાપૂર્વક ઉપયોગ કરી શકાય છે. "તમે, અલબત્ત, જાણો છો કે વિજ્ઞાન હવે સ્થાપિત થઈ ગયું છે..." અથવા "અલબત્ત, તમે જાણો છો કે તાજેતરમાં નિર્ણય લેવામાં આવ્યો હતો..." અથવા "તમે, અલબત્ત, તેના વિશે વાંચો..." પ્રતિસ્પર્ધી ખોટા શરમની સ્થિતિમાં આવી જાય છે, એવું લાગે છે કે તેઓ જે વસ્તુઓ વિશે વાત કરી રહ્યા છે તેના વિશે તેમની અજ્ઞાનતા વિશે જાહેરમાં કહેવા માટે તે શરમ અનુભવે છે. આ કિસ્સાઓમાં, મોટા ભાગના લોકો જેમની સામે આ યુક્તિનો ઉપયોગ કરવામાં આવે છે તે હકાર કે શું કહેવામાં આવે છે તે યાદ રાખવાનો ઢોંગ કરે છે, તેથી આ બધી, કેટલીકવાર ખોટી, દલીલોને ઓળખે છે.

8.વક્રોક્તિ દ્વારા બદનામ. જ્યારે કોઈ કારણસર વિવાદ બિનલાભકારી હોય ત્યારે આ તકનીક અસરકારક છે. તમે સમસ્યાની ચર્ચાને વિક્ષેપિત કરી શકો છો અને તમારા પ્રતિસ્પર્ધીને "માફ કરશો, પરંતુ તમે મારી સમજની બહારની બાબતો કહી રહ્યા છો" જેવા વક્રોક્તિ સાથે ચર્ચાને ટાળી શકો છો. સામાન્ય રીતે આવા કિસ્સાઓમાં, જેની સામે આ યુક્તિ નિર્દેશિત કરવામાં આવે છે તે જે કહેવામાં આવ્યું હતું તેનાથી અસંતોષ અનુભવવાનું શરૂ કરે છે અને, તેની સ્થિતિને નરમ બનાવવાનો પ્રયાસ કરી, ભૂલો કરે છે, પરંતુ એક અલગ પ્રકૃતિની.

9.નારાજગી દર્શાવે છે. આ યુક્તિનો હેતુ વિવાદને વિક્ષેપિત કરવાનો પણ છે, કારણ કે "તમે ખરેખર અમને કોના માટે લો છો?" ભાગીદારને સ્પષ્ટપણે દર્શાવે છે કે સામેની બાજુ ચર્ચા ચાલુ રાખી શકતી નથી, કારણ કે તે સ્પષ્ટ અસંતોષની લાગણી અનુભવે છે, અને સૌથી અગત્યનું, પ્રતિસ્પર્ધીની કેટલીક અયોગ્ય ક્રિયાઓ માટે નારાજગી અનુભવે છે.

10.નિવેદનની સત્તા. આ યુક્તિની મદદથી, તમારી પોતાની દલીલોનું મનોવૈજ્ઞાનિક મહત્વ નોંધપાત્ર રીતે વધે છે. આ અસરકારક રીતે "હું તમને સત્તા સાથે જાહેર કરું છું" જેવા નિવેદન દ્વારા કરી શકાય છે. શબ્દસમૂહના આવા વળાંકને સામાન્ય રીતે ભાગીદાર દ્વારા વ્યક્ત કરવામાં આવતી દલીલોના મહત્વને વધારવાના સ્પષ્ટ સંકેત તરીકે માનવામાં આવે છે, અને તેથી વિવાદમાં કોઈની સ્થિતિનો નિશ્ચિતપણે બચાવ કરવાના નિર્ધાર તરીકે.

11.નિવેદનની સ્પષ્ટતા. આ યુક્તિમાં, સંદેશાવ્યવહારના વિશેષ વિશ્વાસ પર ભાર મૂકવામાં આવે છે, જે ઉદાહરણ તરીકે, "હું તમને સીધું (સાચું કહું, પ્રામાણિકપણે) હવે..." જેવા શબ્દસમૂહોનો ઉપયોગ કરીને દર્શાવવામાં આવે છે. એવું લાગે છે કે જે બધું પહેલાં કહેવામાં આવ્યું હતું તે સંપૂર્ણ રીતે સીધું, ખુલ્લું કે પ્રમાણિક ન હતું.

12.દેખીતી બેદરકારી. આ યુક્તિનું નામ, હકીકતમાં, પહેલેથી જ તેના સારની વાત કરે છે: તેઓ "ભૂલી જાય છે", અને કેટલીકવાર ઇરાદાપૂર્વક વિરોધીની અસુવિધાજનક અને ખતરનાક દલીલોને ધ્યાનમાં લેતા નથી. નુકસાન પહોંચાડી શકે તેવી કોઈ વસ્તુની નોંધ ન લેવી એ યુક્તિનો વિચાર છે.

13.શબ્દસમૂહના ખુશામતભર્યા વળાંક.આ યુક્તિની ખાસિયત એ છે કે પ્રતિસ્પર્ધી પર "ચાપલૂસીની ખાંડ છાંટવી", તેને સંકેત આપે છે કે તે કેટલું જીતી શકે છે અથવા, તેનાથી વિપરિત, જો તે તેના અસંમતિને ચાલુ રાખે તો હારી શકે છે. વાક્યના ખુશામતભર્યા વળાંકનું ઉદાહરણ "એક બુદ્ધિશાળી વ્યક્તિ તરીકે, તમે મદદ કરી શકતા નથી પરંતુ તે જોઈ શકો છો..." એ વિધાન છે.

14.ભૂતકાળના નિવેદન પર આધાર રાખવો. આ યુક્તિમાં મુખ્ય વસ્તુ વિરોધીનું ધ્યાન તેના ભૂતકાળના નિવેદન તરફ દોરવાનું છે, જે આ વિવાદમાં તેના તર્કનો વિરોધાભાસ કરે છે, અને આ વિશે સ્પષ્ટતાની માંગ કરે છે. આવી સ્પષ્ટતાઓ (જો તે ફાયદાકારક હોય તો) ચર્ચાને અંત સુધી લઈ જઈ શકે છે અથવા વિરોધીના બદલાયેલા મંતવ્યોની પ્રકૃતિ વિશે માહિતી પ્રદાન કરી શકે છે, જે યુક્તિની શરૂઆત કરનાર માટે પણ મહત્વપૂર્ણ છે.

15.વ્યક્તિગત અભિપ્રાય માટે દલીલ ઘટાડવી. આ યુક્તિનો હેતુ તમારા વિરોધી પર એ હકીકતનો આરોપ લગાવવાનો છે કે તે તેના થીસીસના બચાવમાં અથવા તમારા નિવેદનનું ખંડન કરવા જે દલીલો આપે છે તે ફક્ત એક વ્યક્તિગત અભિપ્રાય સિવાય બીજું કંઈ નથી, જે અન્ય કોઈપણ વ્યક્તિના અભિપ્રાયની જેમ, ભૂલભરેલું હોઈ શકે છે. . તમારા ઇન્ટરલોક્યુટરને "તમે અત્યારે જે કહી રહ્યા છો તે ફક્ત તમારો વ્યક્તિગત અભિપ્રાય છે" શબ્દો સાથે સંબોધિત કરવાથી તેને અનૈચ્છિક રીતે વાંધાઓના સ્વરમાં ટ્યુન કરવામાં આવશે અને તેણે આપેલી દલીલો અંગેના વ્યક્ત અભિપ્રાયને પડકારવાની ઇચ્છા ઉત્પન્ન થશે. જો વાર્તાલાપ કરનાર આ યુક્તિને વશ થઈ જાય, તો વિવાદનો વિષય, તેની ઈચ્છાથી વિરુદ્ધ અને યુક્તિના આરંભ કરનારના ઈરાદાને ખુશ કરવા માટે, સંપૂર્ણપણે અલગ સમસ્યાની ચર્ચા તરફ વળે છે, જ્યાં વિરોધી સાબિત કરશે કે તેની દલીલો છે. વ્યક્ત માત્ર તેમના અંગત અભિપ્રાય નથી. પ્રેક્ટિસ પુષ્ટિ કરે છે કે જો આવું થાય, તો યુક્તિ સફળ હતી.

16. મૌન. ઇરાદાપૂર્વક વાર્તાલાપ કરનાર પાસેથી માહિતી છુપાવવાની ઇચ્છા એ કોઈપણ પ્રકારની ચર્ચામાં સૌથી વધુ ઉપયોગમાં લેવાતી યુક્તિ છે. વ્યવસાયિક ભાગીદાર સાથે સ્પર્ધા કરતી વખતે, વિવાદમાં વિવાદ કરવા કરતાં તેની પાસેથી માહિતી છુપાવવી ખૂબ સરળ છે. તમારા પ્રતિસ્પર્ધીથી સક્ષમ રીતે કંઈક છુપાવવાની ક્ષમતા એ મુત્સદ્દીગીરીની કળાનો સૌથી મહત્વપૂર્ણ ઘટક છે. આ સંદર્ભમાં, અમે નોંધીએ છીએ કે વાદવિવાદની વ્યાવસાયીકરણ જૂઠાણાનો આશરો લીધા વિના કુશળતાપૂર્વક સત્યને ટાળવામાં ચોક્કસપણે સમાવિષ્ટ છે.

17. વધતી માંગ. તે પ્રતિસ્પર્ધી દરેક અનુગામી છૂટ સાથે તેની માંગમાં વધારો કરવા પર આધારિત છે. આ યુક્તિના બે સ્પષ્ટ ફાયદા છે. તેમાંથી પ્રથમ એ હકીકત પર ઉકળે છે કે વાટાઘાટોની સમગ્ર સમસ્યાને સ્વીકારવાની પ્રારંભિક જરૂરિયાત દૂર થઈ ગઈ છે. બીજું મનોવૈજ્ઞાનિક અસરના ઉદભવમાં ફાળો આપે છે જે તમને બીજી બાજુની આગામી માંગ સાથે ઝડપથી સંમત થવા દબાણ કરે છે, તે પહેલાં તે નવા, વધુ નોંધપાત્ર દાવાઓ આગળ ધપાવે છે.

18. થિયરીંગનો ચાર્જ. આ યુક્તિ જાણીતી કહેવતને અનુરૂપ છે: "તે કાગળ પર સરળ હતું, પરંતુ તેઓ કોતરો વિશે ભૂલી ગયા હતા." વિવાદમાં આ યુક્તિનો ઉપયોગ, એટલે કે, નિવેદન કે જીવનસાથી જે વિશે વાત કરે છે તે બધું જ સિદ્ધાંતમાં સારું છે, પરંતુ વ્યવહારમાં અસ્વીકાર્ય છે, તેને તાત્કાલિક દલીલો સાથે વિરુદ્ધ સાબિત કરવા દબાણ કરશે, જે આખરે ગરમ થઈ શકે છે. ચર્ચાનું વાતાવરણ અને ચર્ચાને પરસ્પર હુમલાઓ અને આક્ષેપો સુધી ઘટાડવી.

19. અનિચ્છનીય ચર્ચામાંથી "છટકી". તમે રંગબેરંગી ઉપનામો અને છટાદાર ઇન્ટરજેક્શન્સ સાથે ભડકાઉ ભાષણનો આશરો લઈને અનિચ્છનીય ચર્ચાથી દૂર રહી શકો છો. ઉદાહરણ તરીકે, તમે તમારા ઇન્ટરલોક્યુટરને પૂછો છો કે કરાર હેઠળની ચૂકવણીમાં વિલંબ કેમ થાય છે? અને તે મિખાઇલ સેર્ગેવિચ ગોર્બાચેવની જેમ વ્યાપક અને ખાતરીપૂર્વક જવાબ આપે છે: “હા, અમે સંમત છીએ, ચૂકવણીમાં થોડો વિલંબ થયો હતો. અમે કારણો, તેમજ તેમને દૂર કરવાની શક્યતાઓનો કાળજીપૂર્વક અભ્યાસ કર્યો છે. આ કારણો વિવિધ હતા. ઉદ્દેશ્ય અને વ્યક્તિલક્ષી બંને પરિબળો હતા. હાલમાં, આ મુદ્દા પર વિશેષ ધ્યાન આપવામાં આવી રહ્યું છે. અમે આ દિશામાં ઘણું કામ કરી રહ્યા છીએ. આ બધું આપણા સામાન્ય કારણના હિતમાં કરવામાં આવે છે. આનાથી વધુ સફળ સહકારની મોટી સંભાવનાઓ ખુલે છે, જે આપણને ઉજ્જવળ ભવિષ્ય તરફ દોરી જશે.”

અનિચ્છનીય ચર્ચાઓ ટાળવાની બીજી ખૂબ જ સરસ રીત છે મજાક. ઉદાહરણ તરીકે, બેંકના પ્રમુખ ઓડિટ ફર્મના વડાને પૂછે છે કે શા માટે નાણાકીય ઓડિટ રિપોર્ટ હજુ સુધી સબમિટ કરવામાં આવ્યો નથી. લાંબા બહાનાને બદલે, ઓડિટર તેને હસાવી શકે છે: "શું તમે નોંધ્યું છે કે અમે દર વખતે તમારો રિપોર્ટ ઝડપથી અને ઝડપથી તૈયાર કરીએ છીએ?" આ જવાબ આશા છે કે બેંકર સ્મિત કરશે અથવા કોઈ કાસ્ટિક મજાક કરશે.

રમૂજની ભાવનાનો અભાવ એ નિદાન છે જે કોઈપણ, ખૂબ શક્તિશાળી વ્યક્તિ પણ ડરતો હોય છે. મજાકનો જવાબ આપવો એ કુદરતી પ્રતિક્રિયા છે. સંમત થાઓ, તમને સમયસર ઓડિટ કરવામાં અને આ જ રિપોર્ટ સબમિટ કરવાથી અટકાવતા તમામ કારણોની લાંબી રજૂઆત શરૂ કરવા કરતાં હસવું વધુ સારું છે. અપમાનજનક બહાના તમારા માટે સૌથી દુઃખદ રીતે સમાપ્ત થઈ શકે છે.

20. જાણીતી યુક્તિઓનો સમાવેશ થાય છે "પ્રતીક્ષા", અથવા, રાજદ્વારી ભાષામાં, "સલામી." આ તમારી પોઝિશનની ખૂબ જ ધીમી, ધીમે ધીમે શરૂઆત છે - તે સોસેજના પાતળા સ્લાઇસેસને કાપવા જેવું જ છે. આ તકનીક શક્ય તેટલી વધુ માહિતી શોધવામાં મદદ કરે છે અને તે પછી જ તમારી પોતાની દરખાસ્તો ઘડી શકે છે.
તેથી, અમે સબટરફ્યુજ યુક્તિઓની વીસ પદ્ધતિઓનું વિશ્લેષણ કર્યું છે જે મોટાભાગે વ્યવસાયિક સંચારમાં જોવા મળે છે. અમારા વિચારણાને સમાપ્ત કરીને, અમે કેટલીક ભલામણો આપીશું. સબટરફ્યુજ યુક્તિઓને અસરકારક રીતે પ્રતિસાદ આપવાનો અર્થ છે:

• આ યુક્તિનો ઉપયોગ કરવાની હકીકતને ઓળખો;
• આ મુદ્દાને ચર્ચા માટે સીધા ટેબલ પર લાવો;
• તેના ઉપયોગની કાયદેસરતા પર પ્રશ્ન કરો, એટલે કે, આ મુદ્દા વિશે ખુલ્લેઆમ વાત કરો.

ટેલિવિઝન દ્વારા મેનીપ્યુલેશન

મનની હેરફેર

વ્યક્તિત્વ મેનીપ્યુલેશન

ચર્ચાઓ અને વાદવિવાદ દરમિયાન ઉપયોગમાં લેવાતી હેરફેરની તકનીકો

1. પ્રારંભિક માહિતી આધારની માત્રા. ચર્ચા માટે જરૂરી સામગ્રી સહભાગીઓને સમયસર પૂરી પાડવામાં આવતી નથી અથવા પસંદગીપૂર્વક પૂરી પાડવામાં આવે છે. ચર્ચામાં કેટલાક સહભાગીઓ, "જેમ કે આકસ્મિક રીતે," તેઓને સામગ્રીનો અપૂર્ણ સેટ આપવામાં આવે છે, અને તે સાથે તે તારણ આપે છે કે કોઈ, કમનસીબે, બધી ઉપલબ્ધ માહિતીથી વાકેફ ન હતું. કાર્યકારી દસ્તાવેજો, પત્રો, અપીલો, નોંધો અને અન્ય બધું જે પ્રક્રિયાને અસર કરી શકે છે અને બિનતરફેણકારી દિશામાં ચર્ચાના પરિણામો "ખોવાઈ ગયા છે." આમ, કેટલાક સહભાગીઓને સંપૂર્ણ માહિતી આપવામાં આવતી નથી, જે તેમના માટે ચર્ચા કરવાનું મુશ્કેલ બનાવે છે, અને અન્ય લોકો માટે તે મનોવૈજ્ઞાનિક મેનીપ્યુલેશનના ઉપયોગ માટે વધારાની તકો બનાવે છે.

2. "અતિ માહિતી". વિપરીત વિકલ્પ. મુદ્દો એ છે કે ઘણા બધા પ્રોજેક્ટ્સ, દરખાસ્તો, નિર્ણયો, વગેરે તૈયાર કરવામાં આવી રહ્યા છે, જેની ચર્ચા દરમિયાન સરખામણી અશક્ય હોવાનું બહાર આવ્યું છે. ખાસ કરીને જ્યારે ટૂંકા સમયમાં ચર્ચા માટે મોટી માત્રામાં સામગ્રી ઓફર કરવામાં આવે છે, અને તેથી તેનું ગુણાત્મક વિશ્લેષણ મુશ્કેલ છે.

3. વક્તાઓની લક્ષિત પસંદગી દ્વારા અભિપ્રાયોની રચના. માળખું પ્રથમ તે લોકોને આપવામાં આવે છે જેમનો અભિપ્રાય જાણીતો છે અને છેડછાડના પ્રભાવના આયોજકને અનુકૂળ છે. આ રીતે, ચર્ચામાં ભાગ લેનારાઓમાં ઇચ્છિત વલણ રચાય છે, કારણ કે પ્રાથમિક વલણ બદલવા માટે તેની રચના કરતાં વધુ પ્રયત્નોની જરૂર પડે છે. મેનિપ્યુલેટર્સને જે વલણની જરૂર હોય છે તે ઘડવા માટે, ચર્ચાનો અંત આવી શકે છે અથવા એવી વ્યક્તિના ભાષણ પછી વિક્ષેપિત થઈ શકે છે કે જેની સ્થિતિ મેનિપ્યુલેટરના મંતવ્યોને અનુરૂપ હોય.

4. ચર્ચાના સહભાગીઓના વર્તનનું મૂલ્યાંકન કરવા માટેના ધોરણોમાં બેવડું ધોરણ. કેટલાક વક્તાઓ ચર્ચા દરમિયાન સંબંધોના નિયમો અને નિયમોનું પાલન કરવામાં સખત મર્યાદિત હોય છે, જ્યારે અન્યને તેમાંથી વિચલિત થવાની અને સ્થાપિત નિયમોનું ઉલ્લંઘન કરવાની મંજૂરી આપવામાં આવે છે. અનુમતિ પ્રાપ્ત નિવેદનોની પ્રકૃતિના સંદર્ભમાં પણ આ જ વસ્તુ થાય છે: કેટલાક વિરોધીઓને સંબોધિત કઠોર નિવેદનો ધ્યાનમાં લેતા નથી, અન્યને ઠપકો આપવામાં આવે છે, વગેરે. શક્ય છે કે નિયમો ખાસ સ્થાપિત ન થયા હોય, જેથી રસ્તામાં વર્તનની વધુ અનુકૂળ લાઇન પસંદ કરી શકાય. આ કિસ્સામાં, કાં તો વિરોધીઓની સ્થિતિને સરળ બનાવવામાં આવે છે અને ઇચ્છિત દૃષ્ટિકોણ સુધી "ખેંચવામાં આવે છે", અથવા, તેનાથી વિપરીત, તેમની સ્થિતિમાં તફાવતો અસંગત અને પરસ્પર વિશિષ્ટ દૃષ્ટિકોણના બિંદુ સુધી મજબૂત થાય છે, તેમજ ચર્ચાને વાહિયાતતાના મુદ્દા પર લાવવામાં આવે છે.

5. ચર્ચાના કાર્યસૂચિને "દાવલેપ". "જરૂરી" પ્રશ્નને સરળ રીતે પસાર કરવા માટે, પ્રથમ તેઓ નાના અને નજીવા મુદ્દાઓ પર "વરાળ ઉડાવે છે" (એકત્ર થયેલા લોકોમાં લાગણીઓનો ઉછાળો શરૂ કરે છે) અને પછી, જ્યારે દરેક થાકેલા હોય અથવા પહેલાની છાપ હેઠળ હોય. અથડામણ, એક મુદ્દો લાવવામાં આવે છે જેની તેઓ ટીકા કર્યા વિના ચર્ચા કરવા માંગે છે.

5. ચર્ચા પ્રક્રિયાનું સંચાલન. જાહેર ચર્ચાઓમાં, ફ્લોર વૈકલ્પિક રીતે વિરોધી જૂથોના સૌથી આક્રમક પ્રતિનિધિઓને આપવામાં આવે છે, જે પરસ્પર અપમાનને મંજૂરી આપે છે, જે કાં તો બિલકુલ બંધ કરવામાં આવતાં નથી, અથવા ફક્ત દેખાવ માટે જ અટકાવવામાં આવે છે. આવી હેરાફેરીભરી ચાલના પરિણામે ચર્ચાનું વાતાવરણ જટિલ બની જાય છે. આ રીતે, વર્તમાન વિષયની ચર્ચા અટકાવી શકાય છે. બીજી રીત એ છે કે અનિચ્છનીય વક્તાને અણધારી રીતે વિક્ષેપિત કરવો અથવા જાણીજોઈને બીજા વિષય પર આગળ વધવું. આ તકનીકનો ઉપયોગ ઘણીવાર વ્યાપારી વાટાઘાટો દરમિયાન થાય છે, જ્યારે, મેનેજરના પૂર્વ-સંમત સંકેત પર, સેક્રેટરી કોફી લાવે છે, "મહત્વપૂર્ણ" કૉલ ગોઠવવામાં આવે છે, વગેરે.

6. ચર્ચા પ્રક્રિયામાં મર્યાદાઓ. આ તકનીકનો ઉપયોગ કરતી વખતે, ચર્ચા પ્રક્રિયા સંબંધિત દરખાસ્તોને અવગણવામાં આવે છે; અનિચ્છનીય હકીકતો, પ્રશ્નો, દલીલો ટાળવામાં આવે છે; ફ્લોર એ સહભાગીઓને આપવામાં આવતું નથી જેમના નિવેદનો ચર્ચા દરમિયાન અનિચ્છનીય ફેરફારો તરફ દોરી શકે છે. લેવામાં આવેલા નિર્ણયો સખત રીતે રેકોર્ડ કરવામાં આવે છે; જ્યારે અંતિમ નિર્ણયો લેવા માટે મહત્વપૂર્ણ ડેટા આવે ત્યારે પણ તેમને પાછા ફરવાની મંજૂરી નથી.

7. એબ્સ્ટ્રેક્ટીંગ. પ્રશ્નો, દરખાસ્તો, દલીલોનું સંક્ષિપ્ત સુધારણા, જે દરમિયાન ભાર ઇચ્છિત દિશામાં બદલાય છે. તે જ સમયે, મનસ્વી સારાંશ હાથ ધરવામાં આવી શકે છે, જેમાં, સારાંશની પ્રક્રિયામાં, નિષ્કર્ષ પર ભાર, વિરોધીઓની સ્થિતિ, તેમના મંતવ્યો અને ચર્ચાના પરિણામો ઇચ્છિત દિશામાં બદલાય છે. વધુમાં, આંતરવૈયક્તિક સંદેશાવ્યવહાર દરમિયાન, તમે ફર્નિચરની ચોક્કસ ગોઠવણ અને સંખ્યાબંધ તકનીકોનો આશરો લઈને તમારી સ્થિતિ વધારી શકો છો. ઉદાહરણ તરીકે, મુલાકાતીને નીચલી ખુરશી પર બેસાડો, ઓફિસની દિવાલો પર માલિક પાસેથી ઘણા બધા ડિપ્લોમા રાખો અને ચર્ચાઓ અને વાટાઘાટો દરમિયાન શક્તિ અને સત્તાના લક્ષણોનો નિદર્શનપૂર્વક ઉપયોગ કરો.

8. મનોવૈજ્ઞાનિક યુક્તિઓ. આ જૂથમાં શરમ, બેદરકારી, વ્યક્તિગત ગુણોનું અપમાન, ખુશામત, અભિમાન પર રમવું અને વ્યક્તિની અન્ય વ્યક્તિગત મનોવૈજ્ઞાનિક લાક્ષણિકતાઓનો ઉપયોગ કરીને વિરોધીને ચિડાવવા પર આધારિત તકનીકોનો સમાવેશ થાય છે.

9. તમારા વિરોધીને હેરાન કરે છે. જ્યાં સુધી તે "ઉકળે નહીં" ત્યાં સુધી તેને ઉપહાસ, અન્યાયી આક્ષેપો અને અન્ય માધ્યમોથી અસંતુલિત કરો. તે જ સમયે, તે મહત્વનું છે કે પ્રતિસ્પર્ધી માત્ર બળતરાની સ્થિતિમાં ન આવે, પરંતુ ચર્ચામાં તેની સ્થિતિ માટે ભૂલભરેલું અથવા પ્રતિકૂળ નિવેદન પણ કરે. આ ટેકનિકનો ઉપયોગ સ્પષ્ટ સ્વરૂપમાં પ્રતિસ્પર્ધીને ક્ષીણ કરવા અથવા વધુ પડદાવાળા સ્વરૂપમાં, વક્રોક્તિ, પરોક્ષ સંકેતો અને ગર્ભિત પરંતુ ઓળખી શકાય તેવા સબટેક્સ્ટના સંયોજનમાં સક્રિયપણે થાય છે. આ રીતે કાર્ય કરીને, મેનીપ્યુલેટર ભાર આપી શકે છે, ઉદાહરણ તરીકે, મેનીપ્યુલેટિવ પ્રભાવના પદાર્થના આવા નકારાત્મક વ્યક્તિત્વ લક્ષણો જેમ કે શિક્ષણનો અભાવ, ચોક્કસ ક્ષેત્રમાં જ્ઞાનનો અભાવ, વગેરે.

10. સ્વ-સ્તુતિ. આ યુક્તિ પ્રતિસ્પર્ધીને નીચો પાડવાની પરોક્ષ પદ્ધતિ છે. તે ફક્ત "તમે કોણ છો" સીધું કહેતું નથી, પરંતુ "હું કોણ છું" અને "તમે કોની સાથે દલીલ કરી રહ્યા છો" તેના આધારે અનુરૂપ નિષ્કર્ષ આવે છે. અભિવ્યક્તિઓ જેમ કે: "...હું એક મોટા એન્ટરપ્રાઈઝ, પ્રદેશ, ઉદ્યોગ, સંસ્થા, વગેરેનો વડા છું.", "...મારે મોટી સમસ્યાઓ ઉકેલવી હતી...", "...આ માટે અરજી કરતા પહેલા ... તમારે ઓછામાં ઓછા નેતા બનવાની જરૂર છે...", "...ચર્ચા કરતા અને ટીકા કરતા પહેલા... તમારે ઓછામાં ઓછા સ્કેલ પર સમસ્યાઓ ઉકેલવાનો અનુભવ મેળવવો જરૂરી છે...", વગેરે.

11. વિરોધી માટે અજાણ્યા શબ્દો, સિદ્ધાંતો અને શબ્દોનો ઉપયોગ કરવો. યુક્તિ સફળ થાય છે જો પ્રતિસ્પર્ધી ફરીથી પૂછવામાં શરમ અનુભવે છે અને ડોળ કરે છે કે તેણે આ દલીલો સ્વીકારી છે અને તેને અસ્પષ્ટ શબ્દોનો અર્થ સમજ્યો છે. આવા શબ્દો અથવા શબ્દસમૂહો પાછળ મેનીપ્યુલેશનના ઑબ્જેક્ટના વ્યક્તિગત ગુણોને બદનામ કરવાની ઇચ્છા છે. અશિષ્ટ ભાષાના ઉપયોગની ખાસ અસરકારકતા જે મોટાભાગના લોકો માટે અજાણ છે તે એવી પરિસ્થિતિઓમાં જોવા મળે છે કે જ્યાં વિષયને વાંધો ઉઠાવવાની અથવા તેનો અર્થ શું છે તે સ્પષ્ટ કરવાની તક ન હોય, અને તે વાણીની ઝડપી ગતિ અને બદલાતા ઘણા વિચારોના ઉપયોગથી પણ ઉગ્ર બની શકે છે. ચર્ચા દરમિયાન એકબીજા. તદુપરાંત, એ નોંધવું અગત્યનું છે કે વૈજ્ઞાનિક શબ્દોનો ઉપયોગ માત્ર એવા કિસ્સાઓમાં જ મેનીપ્યુલેશન તરીકે ગણવામાં આવે છે કે જ્યાં મેનીપ્યુલેશનના ઑબ્જેક્ટ પર માનસિક અસર માટે આવા નિવેદન સભાનપણે કરવામાં આવે છે.

12. "ગ્રીસિંગ" દલીલો. આ કિસ્સામાં, મેનીપ્યુલેટર્સ ખુશામત, મિથ્યાભિમાન, ઘમંડ અને મેનીપ્યુલેશનના પદાર્થના આત્મસન્માનમાં વધારો કરે છે. ઉદાહરણ તરીકે, તેને એવા શબ્દો સાથે લાંચ આપવામાં આવે છે કે તે "... એક સમજદાર અને વિદ્વાન વ્યક્તિ તરીકે, બૌદ્ધિક રીતે વિકસિત અને સક્ષમ, આ ઘટનાના વિકાસના આંતરિક તર્કને જુએ છે..." આમ, મહત્વાકાંક્ષી વ્યક્તિનો સામનો કરવો પડે છે. મૂંઝવણ - કાં તો આ દૃષ્ટિકોણ સ્વીકારો, અથવા ખુશામત કરતા જાહેર મૂલ્યાંકનને નકારી કાઢો અને એવા વિવાદમાં પ્રવેશ કરો કે જેનું પરિણામ પૂરતું અનુમાનિત ન હોય.

13. વિક્ષેપ અથવા ચર્ચા ટાળવા. રોષના પ્રદર્શનાત્મક ઉપયોગ સાથે આવી હેરફેરની કાર્યવાહી હાથ ધરવામાં આવે છે. ઉદાહરણ તરીકે, "... તમારી સાથે ગંભીર મુદ્દાઓની રચનાત્મક ચર્ચા કરવી અશક્ય છે..." અથવા "... તમારા વર્તનથી અમારી મીટિંગ ચાલુ રાખવી અશક્ય બની જાય છે...", અથવા "હું આ ચર્ચા ચાલુ રાખવા માટે તૈયાર છું, પરંતુ તમે તમારા ચેતા મૂક્યા પછી જ...", વગેરે. ઉશ્કેરણીજનક સંઘર્ષનો ઉપયોગ કરીને ચર્ચામાં વિક્ષેપ વિરોધીને ગુસ્સે કરવા માટે વિવિધ તકનીકોનો ઉપયોગ કરીને હાથ ધરવામાં આવે છે, જ્યારે ચર્ચા મૂળ વિષય સાથે સંપૂર્ણપણે અસંબંધિત સામાન્ય ઝઘડામાં ફેરવાય છે. આ ઉપરાંત, આવી યુક્તિઓનો ઉપયોગ આ રીતે કરી શકાય છે: વિક્ષેપ પાડવો, વિક્ષેપ પાડવો, અવાજ ઉઠાવવો, વર્તનની પ્રદર્શનાત્મક કૃત્યો જે સાંભળવામાં અનિચ્છા દર્શાવે છે અને વિરોધી માટે અનાદર દર્શાવે છે. તેમના ઉપયોગ પછી, નિવેદનો આપવામાં આવે છે જેમ કે: "... તમારી સાથે વાત કરવી અશક્ય છે, કારણ કે તમે એક પ્રશ્નનો એક પણ સમજી શકાય એવો જવાબ આપતા નથી"; "...તમારી સાથે વાત કરવી અશક્ય છે, કારણ કે તમે એવા દૃષ્ટિકોણને વ્યક્ત કરવાની તક આપતા નથી જે તમારી સાથે સુસંગત નથી...", વગેરે.

14. સ્વાગત "સ્ટીક દલીલો". તેનો ઉપયોગ બે મુખ્ય જાતોમાં થાય છે, હેતુમાં અલગ. જો ધ્યેય પ્રતિસ્પર્ધીને માનસિક રીતે દબાવીને ચર્ચામાં વિક્ષેપ પાડવાનો હોય, તો કહેવાતાનો સંદર્ભ આપવામાં આવે છે. આ ઉચ્ચ હિતોને સમજાવ્યા વિના અને તેઓને શા માટે અપીલ કરવામાં આવે છે તેના કારણોની દલીલ કર્યા વિના ઉચ્ચ હિતો. આ કિસ્સામાં, નિવેદનો જેવા કે: "શું તમે સમજો છો કે તમે શું કરવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યાં છો?!...", વગેરેનો ઉપયોગ કરવામાં આવે છે. જો મેનીપ્યુલેશનના ઑબ્જેક્ટને સૂચિત દૃષ્ટિકોણ સાથે ઓછામાં ઓછા બાહ્ય રીતે સંમત થવા માટે દબાણ કરવું જરૂરી હોય, તો દલીલોનો ઉપયોગ કરવામાં આવે છે કે ઑબ્જેક્ટ કંઈક અપ્રિય, ખતરનાક અથવા તેના મંતવ્યો અનુસાર પ્રતિસાદ ન આપી શકે તેવા ભયથી સ્વીકારી શકે છે. સમાન કારણોસર. આવી દલીલોમાં ચુકાદાઓનો સમાવેશ થઈ શકે છે જેમ કે: "... આ રાષ્ટ્રપતિની બંધારણીય રીતે સ્થાપિત સંસ્થા, કાયદાકીય સત્તાની સર્વોચ્ચ સંસ્થાઓની સિસ્ટમ અને સમાજના જીવનના બંધારણીય પાયાને નકારે છે..." . તેને વારાફરતી લેબલિંગના પરોક્ષ સ્વરૂપ સાથે જોડી શકાય છે, ઉદાહરણ તરીકે, "...તે ચોક્કસ આવા નિવેદનો છે જે સામાજિક સંઘર્ષો ઉશ્કેરવામાં ફાળો આપે છે...", અથવા "... નાઝી નેતાઓએ તેમની શબ્દભંડોળમાં આવી દલીલોનો ઉપયોગ કર્યો હતો.. .", અથવા "... તમે ઇરાદાપૂર્વક એવા તથ્યોનો ઉપયોગ કરો છો જે રાષ્ટ્રવાદ, યહૂદી વિરોધી...", વગેરેને ઉશ્કેરવામાં ફાળો આપે છે.

15. "હૃદયમાં વાંચન". તેનો ઉપયોગ બે મુખ્ય સંસ્કરણોમાં થાય છે (કહેવાતા હકારાત્મક અને નકારાત્મક સ્વરૂપો). આ તકનીકનો ઉપયોગ કરવાનો સાર એ છે કે પ્રેક્ષકોનું ધ્યાન વિરોધીની દલીલોની સામગ્રીમાંથી તેના માનવામાં આવતા કારણો અને તે શા માટે બોલે છે અને કોઈ ચોક્કસ દૃષ્ટિકોણનો બચાવ કરે છે તેના છુપાયેલા હેતુઓ તરફ જાય છે, અને વિરુદ્ધ પક્ષની દલીલો સાથે સંમત નથી. "સ્ટીક દલીલો" અને "લેબલિંગ" ના એક સાથે ઉપયોગ દ્વારા તેને વધુ તીવ્ર બનાવી શકાય છે. ઉદાહરણ તરીકે: "...તમે કોર્પોરેટ હિતોનો બચાવ કરતી વખતે આ કહો છો...", અથવા "... તમારી આક્રમક ટીકા અને અસંગત સ્થિતિનું કારણ સ્પષ્ટ છે - આ પ્રગતિશીલ દળોને, રચનાત્મક વિરોધને બદનામ કરવાની ઇચ્છા છે. લોકશાહીકરણ પ્રક્રિયામાં ખલેલ પહોંચાડે છે... પરંતુ લોકો કાયદાના આવા સ્યુડો-ડિફેન્ડર્સને તેમના કાયદેસર હિતોની સંતોષમાં દખલ કરવાની મંજૂરી આપશે નહીં...”, વગેરે. કેટલીકવાર "હૃદયમાં વાંચન" એ હેતુ શોધવાનું સ્વરૂપ લે છે જે વિરુદ્ધ પક્ષની તરફેણમાં બોલવાની મંજૂરી આપતું નથી. આ તકનીકને ફક્ત "સ્ટીક દલીલો" સાથે જ નહીં, પણ "દલીલને ગ્રીસ કરવા" સાથે પણ જોડી શકાય છે. ઉદાહરણ તરીકે: "...તમારી શિષ્ટાચાર, અતિશય નમ્રતા અને ખોટી શરમ તમને આ સ્પષ્ટ હકીકત સ્વીકારવાની મંજૂરી આપતી નથી અને તેથી આ પ્રગતિશીલ પહેલને સમર્થન આપે છે, જેના પર અમારા મતદાતાઓ દ્વારા આતુરતાપૂર્વક અને આશાપૂર્વક રાહ જોવાતી સમસ્યાનું સમાધાન નિર્ભર છે... ”, વગેરે.

16. તાર્કિક-મનોવૈજ્ઞાનિક યુક્તિઓ. તેમનું નામ એ હકીકતને કારણે છે કે, એક તરફ, તેઓ તર્કશાસ્ત્રના નિયમોનું ઉલ્લંઘન કરવા પર બાંધવામાં આવી શકે છે, અને બીજી બાજુ, તેનાથી વિપરીત, ઑબ્જેક્ટને ચાલાકી કરવા માટે ઔપચારિક તર્કનો ઉપયોગ કરો. પ્રાચીન સમયમાં પણ, એક સોફિઝમ જાણીતું હતું જેને "શું તમે તમારા પિતાને મારવાનું બંધ કરી દીધું છે?" પ્રશ્નના "હા" અથવા "ના" જવાબની જરૂર હતી. કોઈપણ જવાબ મુશ્કેલ છે, કારણ કે જો જવાબ "હા" હોય, તો તેનો અર્થ એ કે તેણે તેને પહેલા માર્યો, અને જો જવાબ "ના" હોય, તો તેનો અર્થ એ કે વસ્તુ તેના પિતાને હરાવે છે. આવા અભિજાત્યપણુના ઘણા પ્રકારો છે: "...શું તમે બધા નિંદાઓ લખો છો?....", "...શું તમે હજી પીવાનું બંધ કર્યું છે?....", વગેરે. જાહેર આક્ષેપો ખાસ કરીને અસરકારક છે, જ્યાં મુખ્ય વસ્તુ ટૂંકા જવાબ મેળવવા અને વ્યક્તિને પોતાને સમજાવવાની તક આપવી નહીં. સૌથી સામાન્ય તાર્કિક-મનોવૈજ્ઞાનિક યુક્તિઓમાં આગળ મૂકવામાં આવેલી થીસીસની સભાન અનિશ્ચિતતા અથવા પૂછાયેલા પ્રશ્નનો જવાબ, જ્યારે વિચાર અસ્પષ્ટ રીતે, અસ્પષ્ટ રીતે ઘડવામાં આવે છે, જે તેને અલગ અલગ રીતે અર્થઘટન કરવાની મંજૂરી આપે છે. રાજકારણમાં, આ તકનીક તમને મુશ્કેલ પરિસ્થિતિઓમાંથી બહાર આવવા દે છે.

17. પર્યાપ્ત કારણના કાયદાનું પાલન કરવામાં નિષ્ફળતા. ચર્ચાઓ અને ચર્ચાઓમાં પર્યાપ્ત કારણના ઔપચારિક રીતે તાર્કિક કાયદાનું પાલન એ હકીકતને કારણે ખૂબ જ વ્યક્તિલક્ષી છે કે ચર્ચામાં ભાગ લેનારાઓ દ્વારા બચાવ કરવામાં આવેલ થીસીસના પર્યાપ્ત આધાર વિશે નિષ્કર્ષ કાઢવામાં આવે છે. આ કાયદા અનુસાર, માન્ય અને સંબંધિત દલીલો અપૂરતી હોઈ શકે છે જો તે ખાનગી પ્રકૃતિની હોય અને અંતિમ નિષ્કર્ષ માટે આધાર પ્રદાન કરતી ન હોય. ઔપચારિક તર્ક ઉપરાંત, માહિતી વિનિમયની પ્રથામાં કહેવાતા છે. "સાયકો-લોજિક" (દલીલનો સિદ્ધાંત), જેનો સાર એ છે કે દલીલ તેના પોતાના પર અસ્તિત્વમાં નથી, તે ચોક્કસ લોકો દ્વારા અમુક પરિસ્થિતિઓમાં આગળ મૂકવામાં આવે છે અને તે ચોક્કસ લોકો દ્વારા પણ જોવામાં આવે છે જેમની પાસે (અથવા નથી) ચોક્કસ જ્ઞાન, સામાજિક સ્થિતિ, વ્યક્તિગત ગુણો, વગેરે. તેથી, એક વિશિષ્ટ કેસ, જે પેટર્નના ક્રમમાં ઉન્નત થાય છે, તે ઘણીવાર પસાર થાય છે જો મેનીપ્યુલેટર, આડઅસરોની મદદથી, પ્રભાવના પદાર્થને પ્રભાવિત કરવાનું સંચાલન કરે છે.

18. નિવેદનોમાં ઉચ્ચારો બદલવો. આ કિસ્સાઓમાં, વિરોધીએ ચોક્કસ કેસ વિશે જે કહ્યું તે સામાન્ય પેટર્ન તરીકે રદિયો આપવામાં આવે છે. વિપરીત યુક્તિ એ છે કે સામાન્ય તર્ક એક અથવા બે હકીકતો સાથે વિરોધાભાસી છે, જે હકીકતમાં અપવાદો અથવા અસામાન્ય ઉદાહરણો હોઈ શકે છે. ઘણીવાર ચર્ચા દરમિયાન, ચર્ચા હેઠળની સમસ્યા વિશેના તારણો "સપાટી પર પડેલા" ના આધારે બનાવવામાં આવે છે, ઉદાહરણ તરીકે, ઘટનાના વિકાસની આડઅસરો.

19. અપૂર્ણ ખંડન. આ કિસ્સામાં, મનોવૈજ્ઞાનિક પરિબળ સાથેના તાર્કિક ઉલ્લંઘનના સંયોજનનો ઉપયોગ એવા કિસ્સાઓમાં થાય છે જ્યાં, પ્રતિસ્પર્ધી દ્વારા તેના બચાવમાં આગળ મૂકવામાં આવેલી સ્થિતિ અને દલીલોમાંથી, તેઓ સૌથી વધુ સંવેદનશીલ પસંદ કરે છે, તેને કઠોર રીતે તોડી નાખે છે અને ઢોંગ કરે છે. કે બાકીની દલીલો પણ ધ્યાન આપવાને પાત્ર નથી. જો વિરોધી વિષય પર પાછા ન ફરે તો યુક્તિ નિષ્ફળ જાય છે.

20. સ્પષ્ટ જવાબની જરૂર છે. શબ્દસમૂહોનો ઉપયોગ કરવો જેમ કે: "છોડી ન જશો..", "મને સ્પષ્ટપણે કહો, બધાની સામે...", "મને સીધું કહો...", વગેરે. મેનીપ્યુલેશનના ઑબ્જેક્ટને વિગતવાર જવાબની જરૂર હોય તેવા પ્રશ્નનો અસ્પષ્ટ જવાબ "હા" અથવા "ના" આપવા માટે કહેવામાં આવે છે અથવા જ્યારે કોઈ અસ્પષ્ટ જવાબ સમસ્યાના સારને ગેરસમજ તરફ દોરી શકે છે. નીચા શૈક્ષણિક સ્તર સાથેના પ્રેક્ષકોમાં, આવી યુક્તિને પ્રામાણિકતા, નિશ્ચય અને પ્રત્યક્ષતાના અભિવ્યક્તિ તરીકે માનવામાં આવે છે.

21. વિવાદનું કૃત્રિમ વિસ્થાપન. આ કિસ્સામાં, કોઈપણ સ્થિતિની ચર્ચા કરવાનું શરૂ કર્યા પછી, મેનીપ્યુલેટર દલીલો ન આપવાનો પ્રયાસ કરે છે કે જેમાંથી આ સ્થિતિ અનુસરે છે, પરંતુ તરત જ તેને રદિયો આપવાનું સૂચન કરે છે. આ રીતે, કોઈની પોતાની સ્થિતિની ટીકા કરવાની તક મર્યાદિત છે, અને વિવાદ પોતે જ વિરુદ્ધ પક્ષની દલીલ તરફ વળે છે. જો વિરોધી આને વશ થાય છે અને વિવિધ દલીલોને ટાંકીને આગળ મૂકવામાં આવેલી સ્થિતિની ટીકા કરવાનું શરૂ કરે છે, તો તેઓ આ દલીલોની આસપાસ દલીલ કરવાનો પ્રયાસ કરે છે, તેમાં ખામીઓ શોધે છે, પરંતુ ચર્ચા માટે તેમની પુરાવાઓની સિસ્ટમ રજૂ કર્યા વિના.

22. "બહુ-પ્રશ્ન". આ મેનિપ્યુલેટિવ ટેકનિકના કિસ્સામાં, ઑબ્જેક્ટને એક જ વિષય પર એક સાથે અનેક અલગ-અલગ પ્રશ્નો પૂછવામાં આવે છે. ભવિષ્યમાં, તેઓ તેના જવાબના આધારે કાર્ય કરે છે: કાં તો તેઓ તેના પર સમસ્યાનો સાર ન સમજવાનો, અથવા પ્રશ્નનો સંપૂર્ણ જવાબ ન આપવાનો, અથવા ગેરમાર્ગે દોરવાનો પ્રયાસ કરવાનો આરોપ મૂકે છે.

વ્યક્તિની વર્તણૂક અને લાગણીઓના પ્રકાર પર આધારિત છેડછાડની અસર

1. પ્રથમ પ્રકાર. વ્યક્તિ તેનો મોટાભાગનો સમય ચેતનાની સામાન્ય સ્થિતિ અને રાત્રિની સામાન્ય ઊંઘની સ્થિતિ વચ્ચે વિતાવે છે.

આ પ્રકાર તેના ઉછેર, પાત્ર, ટેવો, તેમજ આનંદની ભાવના, સલામતી અને શાંતિની ઇચ્છા દ્વારા નિયંત્રિત થાય છે, એટલે કે. મૌખિક અને ભાવનાત્મક-અલંકારિક મેમરી દ્વારા રચાયેલી દરેક વસ્તુ. પ્રથમ પ્રકારના મોટાભાગના પુરુષો માટે, અમૂર્ત મન, શબ્દો અને તર્ક પ્રવર્તે છે, અને પ્રથમ પ્રકારની મોટાભાગની સ્ત્રીઓ માટે, સામાન્ય સમજ, લાગણીઓ અને કલ્પનાઓ પ્રવર્તે છે. મેનિપ્યુલેટિવ પ્રભાવ આવા લોકોની જરૂરિયાતોને ધ્યાનમાં રાખીને હોવો જોઈએ.

2. બીજો પ્રકાર. ટ્રાંસ સ્ટેટ્સનું વર્ચસ્વ. આ અતિ સૂચક અને સુપર-હિપ્નોટાઇઝેબલ લોકો છે, જેમની વર્તણૂક અને પ્રતિક્રિયાઓ મગજના જમણા ગોળાર્ધના સાયકોફિઝિયોલોજી દ્વારા નિયંત્રિત થાય છે: કલ્પના, ભ્રમણા, સપના, સ્વપ્નશીલ ઇચ્છાઓ, લાગણીઓ અને સંવેદનાઓ, અસામાન્યમાં વિશ્વાસ, કોઈની સત્તામાં વિશ્વાસ. , સ્ટીરિયોટાઇપ્સ, સ્વાર્થી અથવા નિઃસ્વાર્થ રુચિઓ (સભાન અથવા બેભાન ), ઘટનાઓ, તથ્યો અને સંજોગોના દૃશ્યો. હેરફેરના પ્રભાવના કિસ્સામાં, આવા લોકોની લાગણીઓ અને કલ્પનાને પ્રભાવિત કરવાની ભલામણ કરવામાં આવે છે.

3. ત્રીજો પ્રકાર. મગજના ડાબા ગોળાર્ધનું વર્ચસ્વ. આવા લોકો મૌખિક માહિતી, તેમજ વાસ્તવિકતાના સભાન વિશ્લેષણ દરમિયાન વિકસિત સિદ્ધાંતો, માન્યતાઓ અને વલણ દ્વારા નિયંત્રિત થાય છે. ત્રીજા પ્રકારના લોકોની બાહ્ય પ્રતિક્રિયાઓ તેમના શિક્ષણ અને ઉછેર દ્વારા તેમજ બહારની દુનિયામાંથી આવતી કોઈપણ માહિતીના નિર્ણાયક અને તાર્કિક વિશ્લેષણ દ્વારા નક્કી કરવામાં આવે છે. તેમને અસરકારક રીતે પ્રભાવિત કરવા માટે, તેમના ડાબા, જટિલ, મગજના ગોળાર્ધ દ્વારા તેમને પ્રસ્તુત માહિતીના તેમના વિશ્લેષણને ઘટાડવું જરૂરી છે. આ કરવા માટે, તમારામાં વિશ્વાસની પૃષ્ઠભૂમિ સામે માહિતી રજૂ કરવાની ભલામણ કરવામાં આવે છે, અને માહિતી સખત અને સંતુલિત રીતે રજૂ કરવી જોઈએ, સખત તાર્કિક નિષ્કર્ષનો ઉપયોગ કરીને, ફક્ત અધિકૃત સ્રોતો સાથે તથ્યોને સમર્થન આપતી, લાગણીઓ અને આનંદ (વૃત્તિ) ને અપીલ કરતી નથી, પરંતુ કારણ, અંતરાત્મા, ફરજ, નૈતિકતા, ન્યાય, વગેરે.

4. ચોથો પ્રકાર. જમણા મગજની સહજ-પ્રાણી અવસ્થાઓનું વર્ચસ્વ ધરાવતા આદિમ લોકો. મોટેભાગે, આ અવિકસિત ડાબા મગજવાળા અભણ અને અશિક્ષિત લોકો છે, જેઓ ઘણીવાર સામાજિક રીતે વંચિત પરિવારો (દારૂ, વેશ્યા, માદક દ્રવ્યોના વ્યસની, વગેરે) માં માનસિક મંદતા સાથે ઉછરે છે. આવા લોકોની પ્રતિક્રિયાઓ અને વર્તન પ્રાણીઓની વૃત્તિ અને જરૂરિયાતો દ્વારા નિયંત્રિત થાય છે: જાતીય વૃત્તિ, સારું ખાવાની ઇચ્છા, ઊંઘ, પીવું અને વધુ સુખદ આનંદનો અનુભવ કરવો. આવા લોકો સાથે ચાલાકી કરતી વખતે, જમણા મગજના સાયકોફિઝિયોલોજીને પ્રભાવિત કરવું જરૂરી છે: અનુભવો અને લાગણીઓ જે તેઓએ અગાઉ અનુભવી છે, વારસાગત પાત્ર લક્ષણો, વર્તણૂકીય સ્ટીરિયોટાઇપ્સ, હાલમાં પ્રવર્તતી લાગણીઓ, મૂડ, કલ્પનાઓ અને વૃત્તિ. તે ધ્યાનમાં લેવું જરૂરી છે કે લોકોની આ શ્રેણી મુખ્યત્વે આદિમ રીતે વિચારે છે: જો તમે તેમની વૃત્તિ અને લાગણીઓને સંતોષો છો, તો તેઓ સકારાત્મક પ્રતિક્રિયા આપે છે, જો તમે તેમને સંતોષતા નથી, તો તેઓ નકારાત્મક પ્રતિક્રિયા આપે છે.

5. પાંચમો પ્રકાર. "ચેતનાની વિસ્તૃત સ્થિતિ" ધરાવતા લોકો. આ તે છે જેઓ અત્યંત આધ્યાત્મિક વ્યક્તિ વિકસાવવામાં વ્યવસ્થાપિત છે. જાપાનમાં, આવા લોકોને "પ્રબુદ્ધ" કહેવામાં આવે છે, ભારતમાં - "મહાત્મા", ચીનમાં - "સંપૂર્ણ રીતે જ્ઞાની તાઓ-લોકો", રશિયામાં - "પવિત્ર પ્રબોધકો અને ચમત્કાર કાર્યકર્તાઓ". આરબો આવા લોકોને “સંત સૂફી” કહે છે. મેનીપ્યુલેટર આવા લોકોને પ્રભાવિત કરી શકતા નથી, કારણ કે તેઓ "માણસ અને પ્રકૃતિના વ્યાવસાયિક જ્ઞાનમાં તેમના કરતા ઉતરતા" છે.

6. છઠ્ઠો પ્રકાર. તેમના સાયકોફિઝિયોલોજીમાં પેથોલોજીકલ પરિસ્થિતિઓનું વર્ચસ્વ ધરાવતા લોકો. મુખ્યત્વે માનસિક રીતે બીમાર લોકો. તેમની વર્તણૂક અને પ્રતિક્રિયાઓ અણધારી છે કારણ કે તેઓ અસામાન્ય છે. આ લોકો બિમારીના હેતુના પરિણામે અથવા અમુક આભાસની કેદમાં હોય ત્યારે કેટલીક ક્રિયાઓ કરી શકે છે. આ પ્રકારના ઘણા લોકો સર્વાધિકારી સંપ્રદાયોનો ભોગ બને છે. આવા લોકો સામે મેનીપ્યુલેશન્સ ઝડપથી અને કઠોર રીતે હાથ ધરવામાં આવવી જોઈએ, તેમનામાં ડર, અસહ્ય પીડા, એકલતા અને જો જરૂરી હોય તો, સંપૂર્ણ સ્થિરતા અને વિશેષ ઇન્જેક્શન જે તેમને ચેતના અને પ્રવૃત્તિથી વંચિત રાખે છે.

7. સાતમો પ્રકાર. જે લોકોની પ્રતિક્રિયાઓ અને વર્તનમાં એક મજબૂત લાગણી, એક અથવા વધુ મુખ્ય મૂળભૂત લાગણીઓનું વર્ચસ્વ હોય છે, ઉદાહરણ તરીકે, ભય, આનંદ, ગુસ્સો, વગેરે. ભય એ સૌથી શક્તિશાળી હિપ્નોજેનિક (સંમોહન-જનરેટીંગ) લાગણીઓમાંની એક છે જે હંમેશા ઉદભવે છે. દરેક વ્યક્તિ જ્યારે તેની શારીરિક, સામાજિક અથવા અન્ય સુખાકારી માટે જોખમ હોય છે. ભયનો અનુભવ કરતી વખતે, વ્યક્તિ તરત જ ચેતનાની સંકુચિત, બદલાયેલી સ્થિતિમાં આવે છે. શું થઈ રહ્યું છે તેની વાજબી, વિવેચનાત્મક-વિશ્લેષણાત્મક, મૌખિક-તાર્કિક ધારણા માટે તેની ક્ષમતા સાથે ડાબું મગજ અવરોધે છે, અને જમણું મગજ તેની લાગણીઓ, કલ્પના અને વૃત્તિ સાથે સક્રિય થાય છે.

શું તમે લોકો સાથે કેવી રીતે ચાલાકી કરવી તે શીખવા માંગો છો? તો પછી આ લેખ તમારા માટે છે! મેનીપ્યુલેશન માટેની લોકપ્રિય તકનીકો અહીં એકત્રિત કરવામાં આવી છે. વાંચો અને વિશ્લેષણ કરો!

લોકોની અસંખ્ય વિનંતીઓને લીધે, આજે હું એક ખૂબ જ સંવેદનશીલ અને ભયંકર રસપ્રદ વિષય જાહેર કરવા માંગુ છું: લોકો સાથે કેવી રીતે ચાલાકી કરવી?

હું આશા રાખું છું કે દરેક જણ આ કહેવત જાણતા હશે: "જે જૂઠું બોલવું નથી જાણતો તે જૂઠને ઓળખી શકશે નહીં!"

આને પણ લાગુ પડે છે લોકોની હેરાફેરી.

ઇબિડ. લોકો સાથે છેડછાડતમે આસપાસ અને આસપાસ જોઈ શકો છો!

મેનીપ્યુલેશન- આ એક ચોક્કસ તકનીક છે જેનો ઉપયોગ વ્યક્તિને પ્રભાવિત કરવા માટે થઈ શકે છે.

મેનીપ્યુલેશનનું પરિણામ: વ્યક્તિ પોતાનો અભિપ્રાય બદલે છે, તેની વર્તણૂકમાં ફેરફાર કરે છે અથવા મેનીપ્યુલેટરની ઇચ્છિત ક્રિયાઓ કરે છે.

લોકો સાથે કેવી રીતે ચાલાકી કરવી? મૂળભૂત મેનીપ્યુલેશન તકનીકો:

હું હમણાં જ કહેવા માંગુ છું કે મેં શરૂઆતમાં તમને મેનીપ્યુલેશન કૌશલ્ય શીખવવાનું લક્ષ્ય નક્કી કર્યું ન હતું!

સૌ પ્રથમ, મેં આ લેખની મદદથી, મારા વાચકોને 5 સેકન્ડમાં ચાલાકી કરનારા લોકોને ઓળખવા અને તેમના કપટી પ્રભાવથી પોતાને બચાવવા માટે શીખવવા માટે, મારી જાતને કાર્ય સેટ કર્યું છે!

પરંતુ બધું થોડું વિચાર્યા અને સમજ્યા પછી, હું નીચેના નિષ્કર્ષ પર આવ્યો: ઓળખવા માટે લોકો સાથે છેડછાડ, તમારે શરૂઆતમાં આ મેનીપ્યુલેશન તકનીકો જાતે જ લોકો પર અજમાવવાની જરૂર છે!

હું આશા રાખું છું કે મેં મારા માટે ઉમદા લક્ષ્યો નક્કી કર્યા છે - ભવિષ્યમાં તમારી જાતને તેનાથી બચાવવા માટે, ઉદાહરણોનો ઉપયોગ કરીને મેનીપ્યુલેશનને સમજવામાં તમારી સહાય કરવા માટે.

સામાન્ય રીતે, મેનીપ્યુલેશન શીખવું અને તેની બધી સૂક્ષ્મતાને જાણવી તે યોગ્ય છે, કારણ કે આ તકનીક વિના આજે તમે આધુનિક વિશ્વમાં ટકી શકતા નથી!

ખાસ કરીને જ્યારે તે વ્યવસાયની વાત આવે છે!

ટેકનીક #1: લવ મેનીપ્યુલેશન

ત્યાં 3 પ્રેમ યોજનાઓ છે:

• એક વ્યક્તિ પ્રેમ કરે છે, અને એક વ્યક્તિ પ્રેમ કરતી નથી;
• બંને પ્રેમ;
• બંનેને પસંદ નથી

પ્રથમ યોજના પોતે ખૂબ જ અસરકારક છે અને તે દરેક સમયે મળી શકે છે!

ચાલાકી કરનાર વ્યક્તિ તે છે જેને પ્રેમ કરવામાં આવે છે!

સૌથી રસપ્રદ વાત એ છે કે જે પ્રેમ કરે છે તે ઘણી વાર સમજે છે કે તે મેનીપ્યુલેશનના પ્રભાવ હેઠળ છે, પરંતુ કંઈ કરતું નથી, કારણ કે લાગણીઓ બધાથી ઉપર છે.

બીજી યોજના: “શું તમે મને ખરેખર પ્રેમ કરો છો? પછી જાઓ અને તે કરો ..."

કોઈ ટિપ્પણીઓ નથી, હું આશા રાખું છું કે અહીં દરેકને બધું સ્પષ્ટ છે!

ત્રીજી યોજના, અર્થમાં, પ્રથમ સાથે સહેજ ઓવરલેપ થાય છે.

ઉદાહરણ તરીકે: સમૃદ્ધ પિનોચિઓ શોધો અને તેને તમારા પ્રેમમાં પડવાનો પ્રયાસ કરો, અને પછી સ્કીમ નંબર 1 અનુસાર મુક્તપણે કાર્ય કરો. આમાં આંશિક રીતે છોકરીઓનો સમાવેશ થાય છે જે શિકાર માટે મોંઘા ક્લબમાં જાય છે! 😉

1. લોકો સાથે કેવી રીતે ચાલાકી કરવી? ટેકનીક નંબર 2: દયા સાથે જોડવું

   
   યાદ રાખો: ગુમાવનારાઓ દયાળુ બનવાનું પસંદ કરે છે!

   જ્યારે આપણે ગુમાવનાર માટે દિલગીર અનુભવીએ છીએ (સ્વભાવે આ નબળા લોકો છે) - આપણે પછીથી તેની પાસેથી દોરડાઓ સરળતાથી વળી શકીએ છીએ!

   જેઓ તમારા પર દયા કરવાનો પ્રયાસ કરે છે તેમની સાથે હંમેશા સાવચેત રહો.

   આ, અલબત્ત, દરેકને લાગુ પડતું નથી, પરંતુ હજુ પણ!

   ઉદાહરણ તરીકે, અમે અમારા કાર્ય સાથીદાર માટે દિલગીર છીએ:

   "આ તે શું કર્યું? તે ઠીક છે, શાંત થાઓ! ભલે ગમે તે થાય, આપણે બધા માણસ છીએ અને ભૂલો કરી શકીએ છીએ! ત્યાં કોઈ સંપૂર્ણ લોકો નથી! અહીં આવો, હું તમને ગળે લગાવીશ!"

   આવા શબ્દોથી, અમે અમારા સાથીદારનો વિશ્વાસ મેળવીએ છીએ, અને પછી થોડી વાર પછી આપણે તેને જે જોઈએ છે તેમાં ફેરવવાનું શરૂ કરીએ છીએ!

2. લોકોની હેરાફેરી. ટેકનીક #3: જૂઠું બોલવું

   આ કદાચ આપણા બધામાં સૌથી સામાન્ય તકનીક છે!

   આપણે કઈ રીતે વ્યક્તિને કોઈ વસ્તુમાં વિશ્વાસ મૂકી શકીએ?

   ઠીક છે, અલબત્ત, તમારે દૂર જવાની જરૂર નથી, તમે ફક્ત તેને છેતરી શકો છો!

   ઉદાહરણ તરીકે: "મમ્મી, તેઓએ મારા ખિસ્સામાંથી 300 રુબેલ્સ લીધા જે તમે મને આજે આપ્યા."

   અને તમને લાગે છે કે આ શબ્દો પછી તમારી માતા શું કરશે?

   ઠીક છે, અલબત્ત, તે તેના પ્રિય બાળકને તે જ 300 રુબેલ્સ આપશે.

   પરિણામે, છેતરપિંડી દ્વારા, બાળકે તેની માતાને તેની આંગળીની આસપાસ મૂર્ખ બનાવ્યો.

ટેકનીક #4: વારંવાર પુનરાવર્તન


પણ ખૂબ જ લોકપ્રિય લોકો સાથે છેડછાડ.

દરેક વ્યક્તિ કદાચ આ કહેવત જાણે છે: "કોઈને ઘણી વખત ડુક્કર કહે છે અને ટૂંક સમયમાં તે કર્કશ કરશે!"

ચાલો દૂર ન જઈએ, ચાલો ઉદાહરણ તરીકે અમારા મનપસંદ "બોક્સ" (ટીવી) લઈએ, અને ત્યાં તેઓ જાહેરાત બતાવે છે:

"Allo પર ફોન ખરીદો - અને તમે વાહ વ્યક્તિ બની જશો!"

અને તેઓ તેને દિવસમાં 1000 વખત રમે છે!

અને અંતે શું થાય છે?

એક દિવસ તમારો ફોન તૂટી જશે અને તમારે નવો ફોન ખરીદવો પડશે.

તમે ફોનની શોધમાં ખરીદી કરવા જાઓ અને પછી BANG, તમને અચાનક યાદ આવે કે Allo સ્ટોરમાં સૌથી શાનદાર અને સૌથી વિશ્વસનીય ફોન ઓફર કરવામાં આવે છે.

આ અલબત્ત રમુજી છે, પરંતુ હકીકત એ હકીકત છે.

અથવા અહીં બીજું વાસ્તવિક જીવનનું ઉદાહરણ છે:

“શાળામાં સારું કરો જેથી તમે કૉલેજમાં જઈ શકો. પછી સંસ્થામાં ખંતથી અભ્યાસ કરો જેથી તમને સારી નોકરી મળે. અને તમે આખી જિંદગી ખુશ રહેશો કારણ કે તમારી પાસે નોકરી છે!”

નાનપણથી જ સરેરાશ કુટુંબમાં બાળકોનો ઉછેર આ રીતે થાય છે. આ ધોરણ છે.

અને આ ધોરણને કારણે, પરિવારોને સરેરાશ કહેવામાં આવે છે.

અને પછી તે તારણ આપે છે કે તમારું બાળક ડાબી તરફ એક પગલું અથવા જમણી તરફ એક પગલું લઈ શકતું નથી, કારણ કે તે લાદવામાં આવેલા પેરેંટલ ધોરણથી દૂર જવામાં ભયભીત છે.

તમારું બાળક ફક્ત અન્ય માર્ગો જોતું નથી, અને જો તે તેના પર ધ્યાન આપે છે, તો તે કોઈ ધ્યાન આપતું નથી.

3. લોકોની છેડછાડ. ટેકનીક નંબર 5: કાળજી લો

   
   શું કોઈને નીચેની પરિસ્થિતિનો સામનો કરવો પડ્યો છે?

   “મેં મારી પત્ની માટે વાસણ ધોયા અને વેક્યૂમ કર્યા. મારા પ્રિયને આરામ કરવા દો - તેણીનો આજે કાનૂની દિવસ છે! પછી હું તેને ગળે લગાવીશ, તેને ચુંબન કરીશ અને તેના કાનમાં બબડાટ કરીશ: "બિલાડીનું બચ્ચું, આજે હું મારા કર્મચારીઓ સાથે સોનામાં જઈ રહ્યો છું, હું પણ આરામ કરીશ, નહીં તો હું આખો દિવસ થાકી ગયો છું!"

   યાદ રાખો, જો તેઓ તમારી કાળજી લેવાનું શરૂ કરે છે, તો તેના પર ધ્યાન આપો!

   મોટે ભાગે તેઓ પ્રયાસ કરી રહ્યા છે ચાલાકી.

   “અમે સૌથી વિશ્વસનીય કંપની છીએ! અમને તમારી ચિંતા છે અને લોકો અમારા માટે પહેલા આવે છે!”

   અને લીટીઓ વચ્ચે તમે નીચેના જોઈ શકો છો:

   "ખરીદો, "અમારા પ્રિયજનો," વધુ ખરીદો! તે નિરર્થક નથી કે અમે તમને લલચાવવા માટે જાહેરાતો પર આટલા પૈસા ખર્ચવાનો પ્રયાસ કરીએ છીએ!”

4. લોકો સાથે કેવી રીતે ચાલાકી કરવી? ટેકનીક નંબર 6: પ્રલોભન અને લાલચ

   મને ખાતરી છે કે દરેક વ્યક્તિ લાલચને વશ થઈ ગઈ છે.

   તે નથી?

   ચાલો હું તમને વાસ્તવિક જીવનનું ઉદાહરણ આપું:

   "ચાલો કહીએ કે તમે સવારથી જ તમારી જાતને એક કાર્ય સેટ કરો છો; તમે કામ પરથી ઘરે પહોંચશો, તમે ચોક્કસપણે રસોડું સાફ અને વ્યવસ્થિત કરશો. અને હવે કામકાજનો દિવસ પૂરો થઈ ગયો છે, તમે "રસોડામાં વ્યસ્ત રહેવાનું" વિચારીને ઘરે પાછા ફરો અને પછી... તમારા મિત્રને ફોન કર્યો:

   "હેલો ડિયર, ચાલો આજે તમારી સાથે રેસ્ટોરન્ટમાં જઈએ અને વાઇન પીએ... મારી પાસે તમને કહેવા માટે ઘણી બધી વસ્તુઓ છે..."

   અને પછી તમે બહાનું બનાવવાનું શરૂ કરો: “ઓહ, લેનોચકા, મને માફ કરજો, પણ ચાલો તમને આગલી વખતે મળીએ... મારે આજે ઘરની આસપાસ ઘણું બધું કરવાની જરૂર છે, ખાસ કરીને કારણ કે હું ઘરે જવા માંગુ છું લાંબા સમય સુધી વહેલા સૂવું - મારે થોડી ઊંઘ લેવી છે!"

   ...અને પછી મારો મિત્ર સ્મિત સાથે કહે છે:

   “સારું, શાંત થાઓ! હું તમારી સારવાર કરીશ, ખાસ કરીને કારણ કે મેં પહેલેથી જ એક ટેબલ બુક કર્યું છે અને 10 મિનિટમાં હું તમારા દરવાજા પર આવીશ! તમારા કપડાં બદલો અને જલ્દી બહાર આવો!"

   શું તમે યુક્તિ માટે પડ્યા છો? બસ...આ જ હું વાત કરી રહ્યો છું!

   તમે તરત જ વિચારશો કે રસોડામાં કંઈ થશે નહીં - તે બીજા, બે અઠવાડિયા સુધી બેસીને થોડી ઊંઘ લેશે - ઓહ સારું... જ્યારે હું વૃદ્ધ થઈશ ત્યારે મને થોડી ઊંઘ આવશે! 🙂

   ઉપરાંત, લોકો 101% કામ કરતા આકર્ષક પ્રમોશનના સૂત્રોથી ખૂબ જ પ્રભાવિત થાય છે: “માત્ર આજે, કોઈપણ ઉત્પાદન પર 60% ડિસ્કાઉન્ટ!

   તમને આવું બીજે ક્યાંય મળશે નહીં!

   તમારી તક બગાડો નહીં!"

ટેકનીક નંબર 7: બ્લેકમેલ


અહીં કામ કરવાની બીજી પદ્ધતિ છે લોકોની હેરાફેરી, જેનો ઉપયોગ ઘણી વાર થાય છે!

એક સરળ રોજિંદા ઉદાહરણ જ્યાં માતાપિતા તેમના બાળકોને બ્લેકમેલ કરે છે:

"જ્યાં સુધી તમે પોર્રીજ સમાપ્ત નહીં કરો, ત્યાં સુધી તમને વધુ સરસ આશ્ચર્ય થશે નહીં!" પરિચિત અવાજ? 🙂

અને અહીં બીજું મૂર્ખ કેસનું ઉદાહરણ છે (જોકે તે ઘણી વાર થાય છે):

છોકરી તે વ્યક્તિને કહે છે: "જ્યારે તમે મને હીરા સાથેની તે વીંટી ખરીદો છો, ત્યારે હું તમારી છું ... પણ મને માફ કરશો, પણ ના!"

ટેકનીક #8: ચીડ, ક્રેઝી


આ જટિલ તકનીકોમાંની એક છે તમે લોકો સાથે કેવી રીતે ચાલાકી કરી શકો છો!

તેનો સાર ચોક્કસ હેતુ માટે વ્યક્તિને અસંતુલિત કરવાનો છે.

તે સ્પષ્ટ છે કે ગુસ્સે વ્યક્તિ તેની લાગણીઓ પર ખૂબ જ ઓછો નિયંત્રણ ધરાવે છે અને તેના માથા પર વિચાર કર્યા વિના ભગવાન જાણે શું કહી શકે છે!

એક મહત્વપૂર્ણ સૂક્ષ્મતા પર ધ્યાન આપો: જ્યારે તમે ગુસ્સો કર્યા પછી શાંત થાઓ છો, ત્યારે તે ક્ષણે તમને ચાલાકી કરવી ખૂબ સરળ છે.

આ યોજના ખૂબ જ સરળ છે: અમે ચોક્કસ વ્યક્તિને આક્રમકતા માટે ગુસ્સે કરીએ છીએ, અને જ્યારે આપણે બળતરાના ચોક્કસ બિંદુએ પહોંચીએ છીએ, ત્યારે અમે કુશળતાપૂર્વક રોકીએ છીએ!

અને પછી આપણે બિચારા ને શાંત કરવા માંડીએ છીએ.

અને જ્યારે આપણે આપણી વસ્તુને શાંત કરીએ છીએ, ત્યારે આપણે ધીમે ધીમે, ધીમે ધીમે આ અથવા તે સમસ્યાના ઉકેલની આપણી પોતાની આવૃત્તિ પ્રદાન કરવાનું શરૂ કરીએ છીએ.

મોટા ભાગના કિસ્સાઓમાં, આ પદ્ધતિ કામ કરે છે હુરે!

ટેકનીક #9: ખુશામત

આ પદ્ધતિ માટે યોગ્ય છે લોકોની હેરાફેરીજેઓ ઉચ્ચ આત્મસન્માન ધરાવે છે - તમને જે જોઈએ છે!

પરંતુ એક નોંધપાત્ર ગેરલાભ છે - "અંધ" વ્યક્તિ પણ ખુશામતને ઓળખી શકે છે!

ટેકનીક નંબર 10: લોકોના ડરનો લાભ લેવો

આનો હેતુ લોકો સાથે છેડછાડ- કોઈ ચોક્કસ વ્યક્તિના ચોક્કસ ડરને સ્પર્શ કરો અને તેના પર દબાણ કરો. જ્યારે કોઈ વ્યક્તિ ડરતો હોય છે, ત્યારે તે ફરીથી પોતાની જાત પરનું નિયંત્રણ ગુમાવે છે અને માત્ર લાગણીઓથી જ કાર્ય કરે છે.

ઉદાહરણ તરીકે, વ્યવસાયની પરિસ્થિતિમાં:

અમે વ્યક્તિને ખાતરી આપી શકીએ છીએ કે આજે અથવા કાલે તે નાદાર થઈ જશે અને આવું ન થાય તે માટે, તેના મિત્રના વિકાસશીલ વ્યવસાયમાં જોડાવું વધુ સારું છે!

ટેકનીક #11: અપરાધને સંબોધિત કરવી

મોટેભાગે, આ મેનીપ્યુલેશનનો ઉપયોગ પુખ્ત વયના લોકો દ્વારા બાળકોને ઉછેરતી વખતે કરવામાં આવે છે.

ચાલો કહીએ કે બાળકને સજા કરવામાં આવે છે અને દરેકની સામે એક ખૂણામાં મૂકવામાં આવે છે - ત્યાં એક ઉચ્ચ સંભાવના છે કે તે ફરીથી આ કૃત્યનું પુનરાવર્તન કરશે નહીં, કારણ કે દરેકની સામે ઊભા રહેવું ખૂબ જ શરમજનક છે.

જે વ્યક્તિ શરમ અનુભવે છે તે ચાલાકી કરવી સૌથી સરળ છે!

વિશે વિડિઓ જોવા માટે ખાતરી કરો

વાતચીતમાં લોકોને કેવી રીતે ચાલાકી કરવી!

હહ... મેં આ લેખનો પહેલો ભાગ જ પૂરો કર્યો (મેં આખો દિવસ ખંતપૂર્વક કામ કર્યું)!

હું ટૂંક સમયમાં ભાગ 2 લખીશ, લોકો સાથે કેવી રીતે ચાલાકી કરવીજીવનના તમામ ઉદાહરણો અને ઉપયોગ માટેની સૂચનાઓ સાથે.

ઉપયોગી લેખ? નવાને ચૂકશો નહીં!
તમારો ઈમેલ દાખલ કરો અને ઈમેલ દ્વારા નવા લેખો મેળવો

લોકો સાથે કેવી રીતે ચાલાકી કરવી? ઘણા લોકો પોતાને આ પ્રશ્ન પૂછે છે, પરંતુ દરેક જણ તેનો જવાબ જાણતા નથી.

તેથી હવે હું જવાબ આપવાનો પ્રયત્ન કરીશ:

હું તમને તરત જ ચેતવણી આપવા માંગુ છું: લોકોને ચાલાકી કરવા માટે તમારે જે લખ્યું છે તેની કલ્પના કરવાની જરૂર છે, એટલે કે, લોકોને કેવી રીતે ચાલાકી કરવી તે સમજવા માટે, જો તમે મનોવિજ્ઞાન પર યુટ્યુબ ચેનલ પર વિડિઓ જોશો તો તે વધુ સારું રહેશે: ( માર્ગ દ્વારા, માનવ મનોવિજ્ઞાન વિશે ઉપયોગી ચેનલ)

અન્ય લોકો સાથે છેડછાડ કરવી એ તમને જે જોઈએ છે તે મેળવવાની એક સરસ રીત છે: તમારા નોંધપાત્ર અન્ય તરફથી પ્રમોશન અથવા રોમેન્ટિક સાહસ. તમારા ધ્યેય અને ઉદ્દેશ્યને ધ્યાનમાં લીધા વિના, તમારે તમારી મેનીપ્યુલેશન કૌશલ્યોને વધુ સારી બનાવવાની જરૂર પડશે, વિવિધ મેનીપ્યુલેશન તકનીકો અજમાવી જુઓ અને જીવનની વિવિધ પરિસ્થિતિઓમાં લોકોને કેવી રીતે ચાલાકી કરવી તે શીખો. જો તમે એક મિનિટ માટે આ અદ્ભુત હસ્તકલા શીખવાનું ટાળવા માંગતા નથી, તો તમારા સીટ બેલ્ટ બાંધો અને મેનીપ્યુલેશનની દુનિયામાં નીચેની મુસાફરી કરો.

1. જમણું દૃશ્ય

ત્યાં એક વિશિષ્ટ દેખાવ છે જે લોકોને તમારી સાથે ગણે છે, અર્ધજાગ્રત સ્તરે તમને મજબૂત પ્રતિસ્પર્ધી તરીકે ઓળખે છે.

આ દૃષ્ટિકોણ કોઈપણ વિવાદાસ્પદ પરિસ્થિતિમાં ઉપયોગી થઈ શકે છે જ્યારે તમે જાહેર કરવા માંગતા હોવ કે તમે ધ્યાનમાં લેવા યોગ્ય છો અને તમે અહીં નિર્ણયો લો છો.

તમારે આંખોમાં જોવાની જરૂર છે, પરંતુ આંખની સપાટી પર નહીં, પરંતુ જાણે તેના દ્વારા, આત્મામાં જોવું. પરિણામ એ એક વેધન ત્રાટકશક્તિ છે જે તમારા નિર્ણાયક વલણને જાહેર કરે છે. અને લોકો તેને અનુભવે છે.

2. ઊર્જા વિરામ

તેઓ જે ઇચ્છે છે તે મેળવવા માટે, લોકો જ્યારે અન્ય લોકોથી ઘેરાયેલા હોય ત્યારે કેટલીકવાર કુનેહ વિનાની પ્રશ્ન પદ્ધતિનો ઉપયોગ કરે છે. ખાનગીમાં તમે નકારવા અથવા નકારાત્મક જવાબ આપવામાં અચકાશો નહીં, પરંતુ જાહેરમાં તમે મૂંઝવણમાં છો અને સંમત છો અથવા જવાબ આપી શકો છો જેથી લોભી, ગુપ્ત, વગેરે ન લાગે.

આ લાલચ માટે પડતા ટાળવા માટે, તમે ઊર્જા વિરામ પદ્ધતિનો ઉપયોગ કરી શકો છો. તમે વ્યક્તિની આંખોમાં એવું જુઓ છો કે જાણે તમે જવાબ આપવાના છો. તે તમારો જવાબ સ્વીકારવાની તૈયારી કરે છે, પણ તમે જવાબ આપતા નથી.

તમે તેને જોવાનું ચાલુ રાખો છો પણ કશું બોલતા નથી. તે મૂંઝવણમાં દૂર જુએ છે, અને પછી તમે કંઈક બીજું વિશે વાત કરવાનું શરૂ કરો છો. આવી ઘટના પછી, તે હવે તમને જાહેરમાં જવાબ આપવા માટે દબાણ કરવાનો પ્રયાસ કરશે નહીં.

3. વિરામ અને પ્રોત્સાહન

કેટલીકવાર લોકો તેમની માંગની તીવ્રતાના આધારે કંઈક માંગવાનો પ્રયાસ કરે છે. એટલે કે, વ્યક્તિ મૂળભૂત રીતે સમજે છે કે તેની માંગ પાયાવિહોણી છે, અને તમે આ સમજો છો.

તેમ છતાં, તે સક્રિય રીતે અને ખૂબ જ ભાવનાત્મક રીતે કંઈક માંગે છે, એવી આશામાં કે તમે સંઘર્ષના ડરથી હાર માનો છો. જો તમે તેના સ્વરને ટેકો આપો છો અથવા વિરોધ કરવાનું શરૂ કરો છો, તો સંઘર્ષ થશે.

તેના બદલે, વાતચીત ચાલુ રાખવા માટે વ્યક્તિને મૈત્રીપૂર્ણ રીતે થોભો અને પ્રોત્સાહિત કરો. સમર્થનની લાગણી, વ્યક્તિ ઉત્સાહિત થવાનું બંધ કરશે અને વધુ શાંતિથી બોલવાનું શરૂ કરશે.

પરંતુ તે પછી પણ, મૌન બંધ ન કરો, હકાર આપો અને તેને આગળ વાત કરવા માટે પ્રોત્સાહિત કરો. વ્યક્તિ સમજાવવાનું શરૂ કરશે, પછી બહાનું બનાવશે અને છેવટે, માફી માંગશે.

4. આંખનું રક્ષણ

અલબત્ત, તમે માત્ર એક જ નથી જે કેટલીક તકનીકોનો ઉપયોગ કરે છે, અને માત્ર સભાનપણે જ નહીં. એવું બને છે કે લોકો અભાનપણે અનુભવે છે કે તેઓ જે ઇચ્છે છે તે પ્રાપ્ત કરવા માટે તેમને શું કરવાની જરૂર છે, અને તેઓ તે રીતે વર્તે છે.

જો તમે તમારા ઇન્ટરલોક્યુટરની ત્રાટકશક્તિ જોશો, તો તે તમારા પર અમુક પ્રકારના મનોવૈજ્ઞાનિક પ્રભાવનો ઉપયોગ કરી શકે છે, પછી ભલે તે સભાનપણે કે ન હોય.

યાદ રાખો: તમે તેની રમતના નિયમોને સ્વીકારીને તેની સાથે સ્ટારિંગ હરીફાઈ રમવા માટે બંધાયેલા નથી. તેની આંખોમાં જુઓ, સ્મિત કરો, તેને જણાવો કે તમે તેની ત્રાટકશક્તિ પર ધ્યાન આપ્યું છે અને તમને પરવા નથી, અને અન્ય વસ્તુઓ જુઓ.

5. દુશ્મનાવટ દૂર કરો

જીવન ઘણીવાર આપણને અપ્રિય લોકો સાથે સામનો કરે છે જેમની સાથે આપણે ફક્ત વાતચીત કરવા અને સારા સંબંધો જાળવવા માટે દબાણ કરીએ છીએ.

સામાન્ય સંદેશાવ્યવહાર જાળવવા અથવા આ વ્યક્તિ પાસેથી કંઈક મેળવવા માટે, તમારે ખરેખર તેના પ્રત્યેના તમારા અણગમાને દૂર કરવો પડશે. અને માત્ર નકલી સ્મિત પર જ નહીં, પરંતુ સહાનુભૂતિ અને દયાથી રંગાયેલા.

જો તમે નિંદાત્મક, બીભત્સ વ્યક્તિનો સામનો કરી રહ્યાં હોવ તો આ કેવી રીતે કરવું?

તેને નાના બાળક તરીકે કલ્પના કરો. જો બાળક ખરાબ વર્તન કરે છે, તો તેનો અર્થ એ છે કે તે કંટાળાજનક, નાખુશ અથવા બગડેલું છે. કોઈ પણ સંજોગોમાં, આ માટે પર્યાવરણ દોષિત છે.

મૂળભૂત રીતે, તે સાચું છે, તેથી તમે તમારી જાતને મૂર્ખ પણ બનાવતા નથી. જ્યારે તમે આ વ્યક્તિને એક બાળક તરીકે જુઓ છો, ત્યારે તમે તેની સાથે ગુસ્સે થઈ શકતા નથી, અને લોકો હંમેશા દયા અને સહાનુભૂતિ અનુભવે છે, અને આ તેમને નિઃશસ્ત્ર કરે છે.

6. દબાણ

ઘણા લોકો તેમના કર્મચારીઓ, સંબંધીઓ અને મિત્રો પર તેમને જે જોઈએ છે તે મેળવવા માટે દબાણ કરે છે. બહારથી તે કેવું દેખાય છે: સમાન માંગણીઓનું વારંવાર પુનરાવર્તન - ક્યારેક નરમ, ક્યારેક સખત, ક્યારેક સતત અને લાગણીશીલ, ક્યારેક સ્વાભાવિક.

દબાણનો મુખ્ય હેતુ તમને આશાથી વંચિત રાખવાનો છે કે વિનંતી કે માંગ ટાળી શકાય.

વ્યક્તિ તમને સમજાવે છે કે તમે તેને અલગ રીતે કરી શકતા નથી;

તમે તેના વિશે શું કરી શકો? તે કોદાળીને કુદાળ કહેવા માટે મદદ કરે છે. ઉદાહરણ તરીકે, તમે તરત જ વ્યક્તિને પૂછી શકો છો: "શું તમે મારા પર દબાણ કરો છો?" એક નિયમ તરીકે, વ્યક્તિ પછી ખોવાઈ જાય છે. એટલું જ મહત્વનું છે નિશ્ચિતપણે "ના" કહેવાની ક્ષમતા.

7. "ના" કહેવાની ક્ષમતા

તમારે "ના" કહેવાનું શીખવું જોઈએ; આ વિવિધ પ્રકારના મેનિપ્યુલેટર સામેની લડાઈમાં ખૂબ જ ઉપયોગી થશે, જેમની વચ્ચે ફક્ત બાધ્યતા ભાગીદારો જ નહીં, પણ તમારા મિત્રો અથવા કુટુંબીજનો પણ હોઈ શકે છે.

તમારે આ શબ્દ બરાબર બોલવાનું શીખવું જોઈએ - "ના". "તે કામ કરશે નહીં," અથવા "મને ખબર નથી," અથવા "અમે જોઈશું" નહીં, પરંતુ મક્કમ "ના."

8. તમારા ઇનકારને સમજાવશો નહીં.

આ પણ એક મહાન કૌશલ્ય છે જે અનુભવ સાથે પ્રાપ્ત થાય છે. જો તમે કોઈને ના પાડી હોય, તો તમારી પેઢીએ “ના” કહ્યું, તો કોઈ સ્પષ્ટતા વિના અને તેથી પણ વધુ બહાના વિના કરી શકશો.

તે જ સમયે, તમારે સમજૂતી વિના ઇનકાર કરવા માટે દોષિત લાગવું જોઈએ નહીં. લોકો આંતરિક મૂડ અનુભવે છે, અને જો તમે તમારી અંદર અચકાશો, તો તેઓ તમારી પાસેથી ટિપ્પણીઓ મેળવશે અને કદાચ તમને સમજાવશે.

ફરીથી, સમજૂતી વિના ઇનકાર કરવો હંમેશા સારો વિચાર નથી, પરંતુ એવા સમયે હોય છે જ્યારે તે જરૂરી હોય છે.

9. પુરાવા વગરની સ્થિતિ

વાટાઘાટોમાં, સચોટતાના પુરાવા ઘણીવાર નકારાત્મક ભૂમિકા ભજવે છે. સચ્ચાઈ એ એવી સ્થિતિ છે જે સંવેદનાના સ્તરે પ્રસારિત થાય છે. તમને યોગ્ય લાગે છે અને અન્ય લોકો તમારી સાથે સંમત છે.

જો તમે દલીલો વડે તમારી સ્થિતિને સાબિત કરવાનું શરૂ કરો છો, તો આ તમારા સચ્ચાઈમાંના આત્મવિશ્વાસને નષ્ટ કરી શકે છે.

ચાલો કહીએ કે તમે એક દલીલ કરો છો, અને તમારા વાર્તાલાપકર્તાએ તેને રદિયો આપ્યો છે. જો આ પછી તમે બીજી દલીલ આપો છો, તો તેનો અર્થ એ છે કે તમે સંમત થાઓ છો કે પ્રથમ અસફળ હતો, અને આનો અર્થ એ છે કે તમારી સ્થિતિ ગુમાવવી અને તમારી સચ્ચાઈમાં અચળ વિશ્વાસ.

10. નવી ભૂમિકાને ઠીક કરો

જો તમે કોઈ નવી ભૂમિકા નિભાવો છો - વિભાગના વડા, ટીમના કેપ્ટન અથવા અન્ય કોઈ - તો તમારે તમારી સત્તાની રૂપરેખા આપતા તેને તરત જ ઠીક કરવાની જરૂર છે. તમારી નવી ભૂમિકામાં શક્ય તેટલી ઝડપથી કરો જે તમે તમારી અગાઉની ભૂમિકામાં ન કરી શક્યા.

અમુક આદેશ આપો, નિર્ણય લો, તમારા ગૌણ અધિકારીઓ પાસેથી જવાબ માગો, વગેરે. નવી ભૂમિકા નિભાવવા માટે તમે જેટલા લાંબા સમય સુધી રાહ જુઓ, તેટલા તમારા અધિકારોમાં ઘટાડો થઈ શકે છે.

લોકોને મેનેજ કરવાની અને તમારી જાતને ચાલાકીથી બચાવવા માટેની આ રીતો એ મેનેજમેન્ટ આર્ટની તમામ તકનીકોનો માત્ર એક નાનો ભાગ છે જે ફક્ત તમારી વાતચીત શૈલી જ નહીં, પણ તમારા વિશ્વ દૃષ્ટિકોણને પણ બદલી નાખે છે. અને તમે તેને વ્યાવસાયિકો પાસેથી શીખીને મેળવી શકો છો.