અમે શરૂ કરીએ તે પહેલાં, એ નોંધવું યોગ્ય છે કે નીચે સૂચિબદ્ધ કોઈપણ પદ્ધતિઓ જે લોકોને "પ્રભાવિત કરવાની કાળી કળા" કહી શકાય તે હેઠળ આવતી નથી. કોઈ પણ વસ્તુ જે વ્યક્તિને નુકસાન પહોંચાડી શકે અથવા તેના ગૌરવને અસર કરી શકે તે અહીં શામેલ નથી. આ મિત્રોને જીતવાની અને મનોવિજ્ઞાનનો ઉપયોગ કરીને લોકોને પ્રભાવિત કરવાની રીતો છે જે કોઈને પણ પોતાના વિશે ખરાબ અનુભવ્યા વિના છે.
એક તરફેણ માટે પૂછો
ચાલાક:કોઈને તમારા માટે ઉપકાર કરવા માટે કહો (જેને બેન્જામિન ફ્રેન્કલિન અસર તરીકે ઓળખવામાં આવે છે). દંતકથા છે કે બેન્જામિન ફ્રેન્કલિન એકવાર એવા માણસની તરફેણમાં જીતવા માંગતો હતો જે તેને પસંદ ન હતો. તેણે તે માણસને એક દુર્લભ પુસ્તક ઉછીના આપવા કહ્યું, અને જ્યારે તેને તે મળ્યું, ત્યારે તેણે ખૂબ જ દયાથી તેનો આભાર માન્યો. પરિણામે, જે માણસ ખરેખર ફ્રેન્કલિન સાથે વાત પણ કરવા માંગતો ન હતો તે તેની સાથે મિત્ર બની ગયો. ફ્રેન્કલિનના શબ્દોમાં: "જેણે તમને એક વાર સારું કામ કર્યું છે તે તમારા માટે ફરીથી કંઈક સારું કરવા માટે વધુ નિરાધાર હશે જેના કરતાં તમે પોતે ઋણી છો." વૈજ્ઞાનિકોએ આ સિદ્ધાંતને ચકાસવાનું નક્કી કર્યું, અને છેવટે જાણવા મળ્યું કે સંશોધકે જે લોકો માટે વ્યક્તિગત તરફેણ માટે પૂછ્યું હતું તેઓ લોકોના અન્ય જૂથોની તુલનામાં નિષ્ણાત પ્રત્યે વધુ અનુકૂળ હતા.
માનવ વર્તન પર પ્રભાવ
ઉચ્ચ લક્ષ્ય રાખો
ચાલાક:હંમેશા તમને શરૂઆતમાં જરૂર કરતાં વધુ માગો અને પછી બારને ઓછો કરો. આ તકનીકને કેટલીકવાર "ડોર-ઇન-ધ-ફેસ અભિગમ" કહેવામાં આવે છે. તમે એવી વ્યક્તિ તરફ વળો છો જે ખરેખર ખૂબ ઊંચી છે, જે તે મોટાભાગે નકારશે તે પછી, તમે "નીચલી રેન્ક" વિનંતી સાથે પાછા ફરો, એટલે કે તમને આ વ્યક્તિ પાસેથી ખરેખર શું જોઈએ છે. આ યુક્તિ તમને પ્રતિકૂળ લાગે છે, પરંતુ વિચાર એ છે કે તમને નકાર્યા પછી વ્યક્તિને ખરાબ લાગશે. જો કે, તે આ વિનંતીની ગેરવાજબીતા તરીકે પોતાને સમજાવશે. તેથી, આગલી વખતે જ્યારે તમે તમારી વાસ્તવિક જરૂરિયાત સાથે તેની તરફ વળશો, ત્યારે તે તમને મદદ કરવા માટે બંધાયેલા અનુભવશે, વૈજ્ઞાનિકો, આ સિદ્ધાંતને વ્યવહારમાં ચકાસ્યા પછી, તે નિષ્કર્ષ પર આવ્યા કે તે ખરેખર કામ કરે છે, કારણ કે જે વ્યક્તિનો પ્રથમ સંપર્ક કરવામાં આવે છે. "મોટી" વિનંતી, અને પછી તેની પાસે પાછા ફરો અને એક નાનું માટે પૂછો, તેને લાગે છે કે તેણે જ તમને મદદ કરવી જોઈએ.
વ્યક્તિ પર નામનો પ્રભાવ.
નામો બોલાવો
ચાલાક:વ્યક્તિના નામ અથવા શીર્ષકનો યોગ્ય ઉપયોગ કરો. હાઉ ટુ વિન ફ્રેન્ડ્સ એન્ડ ઇન્ફ્લુઅન્સ પીપલના લેખક ડેલ કાર્નેગી માને છે કે વાતચીતમાં વ્યક્તિના નામનો વારંવાર ઉલ્લેખ કરવો એ અતિ મહત્વનું છે. તે ભારપૂર્વક કહે છે કે કોઈપણ ભાષામાં વ્યક્તિનું નામ તેના માટે અવાજોનું સૌથી મધુર સંયોજન છે, કાર્નેગી કહે છે કે નામ એ માનવ ઓળખનું મુખ્ય ઘટક છે, તેથી, જ્યારે આપણે તેને સાંભળીએ છીએ, ત્યારે આપણે ફરી એકવાર આપણા મહત્વની પુષ્ટિ પ્રાપ્ત કરીએ છીએ. આ જ કારણ છે કે આપણે એવી વ્યક્તિ પ્રત્યે વધુ સકારાત્મક અનુભવીએ છીએ જે વિશ્વમાં આપણા મહત્વની પુષ્ટિ કરે છે. જો કે, ભાષણમાં શીર્ષક અથવા સરનામાના અન્ય સ્વરૂપનો ઉપયોગ કરવાથી પણ મજબૂત અસર થઈ શકે છે. વિચાર એ છે કે જો તમે ચોક્કસ પ્રકારની વ્યક્તિની જેમ વર્તે તો તમે તે વ્યક્તિ બની જશો. આ કંઈક અંશે ભવિષ્યવાણી જેવું છે. અન્ય લોકોને પ્રભાવિત કરવા માટે આ ટેકનીકનો ઉપયોગ કરવા માટે, તમે તેમને એવું સંબોધિત કરી શકો છો જેમ તમે ઈચ્છો છો. પરિણામે, તેઓ પોતાને આ રીતે વિચારવાનું શરૂ કરશે. તે ખૂબ જ સરળ છે, જો તમે કોઈ ચોક્કસ વ્યક્તિની નજીક જવા માંગતા હો, તો તેને વધુ વખત "મિત્ર" અથવા "સાથી" કહો. અથવા, જ્યારે તમે કોઈ વ્યક્તિ માટે કામ કરવા માંગતા હો, ત્યારે તમે તેને "બોસ" કહી શકો છો. પરંતુ ધ્યાનમાં રાખો કે ક્યારેક આ તમારા પર વિપરીત અસર કરી શકે છે.
વ્યક્તિ પર શબ્દોનો પ્રભાવ.
ખુશામત
ચાલાક:ખુશામત તમને જ્યાં જવાની જરૂર છે ત્યાં લઈ જઈ શકે છે. આ પ્રથમ નજરમાં સ્પષ્ટ લાગે છે, પરંતુ કેટલીક મહત્વપૂર્ણ ચેતવણીઓ છે. શરૂઆતમાં, એ નોંધવું યોગ્ય છે કે જો ખુશામત નિષ્ઠાવાન નથી, તો તે મોટાભાગે સારા કરતાં વધુ નુકસાન કરશે. જો કે, વિજ્ઞાનીઓ કે જેમણે ખુશામત અને તેના પર લોકોની પ્રતિક્રિયાઓનો અભ્યાસ કર્યો છે તેઓએ ઘણી મહત્વપૂર્ણ બાબતો શોધી કાઢી છે. સરળ શબ્દોમાં કહીએ તો, લોકો હંમેશા તેમના વિચારો અને લાગણીઓને સમાન રીતે ગોઠવવાનો પ્રયાસ કરીને જ્ઞાનાત્મક સંતુલન જાળવવાનો પ્રયાસ કરે છે. તેથી, જો તમે એવી વ્યક્તિની ખુશામત કરો કે જેનું આત્મગૌરવ વધારે છે, અને ખુશામત કરનાર નિષ્ઠાવાન છે, તો તે તમને વધુ ગમશે, કારણ કે ખુશામત તે પોતાના વિશે જે વિચારે છે તેની સાથે સુસંગત રહેશે. જો કે, જો તમે કોઈની ખુશામત કરો છો જેનું આત્મસન્માન પીડાઈ રહ્યું છે, તો તેના નકારાત્મક પરિણામો આવી શકે છે.
સંભવ છે કે તે તમારી સાથે વધુ ખરાબ વર્તન કરશે કારણ કે તે પોતાની જાતને કેવી રીતે જુએ છે તેની સાથે છેદતી નથી, અલબત્ત, આનો અર્થ એ નથી કે નીચા આત્મસન્માનવાળી વ્યક્તિનું અપમાન કરવું જોઈએ.
લોકોને પ્રભાવિત કરવાની રીતો.
અન્ય લોકોના વર્તનને પ્રતિબિંબિત કરો
ચાલાક:અન્ય વ્યક્તિના વર્તનની અરીસાની છબી બનો. મિરરિંગ વર્તનને મિમિક્રી તરીકે પણ ઓળખવામાં આવે છે, અને તે એવી વસ્તુ છે જે અમુક પ્રકારના લોકોના સ્વભાવમાં હોય છે. આ કૌશલ્ય ધરાવતા લોકોને કાચંડો કહેવામાં આવે છે કારણ કે તેઓ અન્યના વર્તન, રીતભાત અને ભાષણની નકલ કરીને તેમના પર્યાવરણ સાથે ભળવાનો પ્રયાસ કરે છે. જો કે, આ કૌશલ્યનો ઉપયોગ તદ્દન ઇરાદાપૂર્વક કરી શકાય છે અને તે પસંદ કરવાની એક સરસ રીત છે. સંશોધકોએ મિમિક્રીનો અભ્યાસ કર્યો અને જાણવા મળ્યું કે જેમની નકલ કરવામાં આવી હતી તેઓ તેમની નકલ કરનાર વ્યક્તિ પ્રત્યે ખૂબ જ અનુકૂળ વલણ ધરાવતા હતા. નિષ્ણાતો પણ બીજા, વધુ રસપ્રદ નિષ્કર્ષ પર આવ્યા. તેઓએ જોયું કે જે લોકોના રોલ મોડલ હતા તેઓ સામાન્ય રીતે લોકો પ્રત્યે નોંધપાત્ર રીતે વધુ અનુકૂળ વલણ ધરાવતા હતા, તેઓ પણ જેઓ અભ્યાસમાં સામેલ ન હતા. સંભવ છે કે આ પ્રતિક્રિયાનું કારણ નીચે મુજબ છે. તમારી વર્તણૂકને પ્રતિબિંબિત કરનાર કોઈ વ્યક્તિ તમારી યોગ્યતાને માન્ય કરે છે. લોકો પોતાનામાં વધુ આત્મવિશ્વાસ અનુભવે છે, આમ તેઓ ખુશ રહે છે અને અન્ય લોકો પ્રત્યે સારો વલણ ધરાવે છે.
લોકોને પ્રભાવિત કરવાની મનોવિજ્ઞાન.
તમારા થાકનો લાભ લો
ચાલાક:જ્યારે તમે જોશો કે વ્યક્તિ થાકી ગઈ છે ત્યારે તરફેણ માટે પૂછો. જ્યારે કોઈ વ્યક્તિ થાકી જાય છે, ત્યારે તે કોઈપણ માહિતી માટે વધુ ગ્રહણશીલ બને છે, પછી તે કોઈ વસ્તુ વિશેનું સરળ નિવેદન હોય કે વિનંતી. કારણ એ છે કે જ્યારે વ્યક્તિ થાકી જાય છે, ત્યારે તે માત્ર શારીરિક સ્તરે જ નથી, તેની માનસિક શક્તિનો ભંડાર પણ ખતમ થઈ જાય છે. જ્યારે તમે થાકેલા વ્યક્તિને વિનંતી કરો છો, ત્યારે સંભવતઃ તમને તરત જ ચોક્કસ જવાબ મળશે નહીં, પરંતુ સાંભળશે: "હું કાલે કરીશ," કારણ કે તે આ ક્ષણે કોઈ નિર્ણય લેવા માંગતો નથી. બીજા દિવસે, મોટે ભાગે, વ્યક્તિ ખરેખર તમારી વિનંતીનું પાલન કરશે, કારણ કે અર્ધજાગ્રત સ્તર પર, મોટાભાગના લોકો તેમની વાત રાખવાનો પ્રયાસ કરે છે, તેથી અમે ખાતરી કરીએ છીએ કે અમે જે કહીએ છીએ તે અમે જે કરીએ છીએ તેનાથી મેળ ખાય છે.
વ્યક્તિ પર માનસિક પ્રભાવ.
એવી વસ્તુ ઓફર કરો કે જે વ્યક્તિ ના પાડી શકે
ચાલાક:કોઈ એવી વસ્તુ સાથે વાતચીત શરૂ કરો કે જે અન્ય વ્યક્તિ નકારી ન શકે, અને તમે જે જોઈએ તે પ્રાપ્ત કરશો. આ ડોર-ઇન-ધ-ફેસ અભિગમની ફ્લિપ બાજુ છે. વિનંતી સાથે વાતચીત શરૂ કરવાને બદલે, તમે કંઈક નાની વસ્તુથી પ્રારંભ કરો છો. જલદી કોઈ વ્યક્તિ તમને નાની-નાની રીતે મદદ કરવા માટે સંમત થાય અથવા કોઈ વસ્તુ માટે સહમત થાય, તમે "ભારે આર્ટિલરી" નો ઉપયોગ કરી શકો છો. નિષ્ણાતોએ માર્કેટિંગ અભિગમોનો ઉપયોગ કરીને આ સિદ્ધાંતનું પરીક્ષણ કર્યું છે. તેઓએ લોકોને વરસાદી જંગલો અને પર્યાવરણના રક્ષણ માટે તેમનો ટેકો બતાવવાનું કહીને શરૂઆત કરી, જે ખૂબ જ સરળ વિનંતી છે. એકવાર સમર્થન પ્રાપ્ત થઈ ગયા પછી, વૈજ્ઞાનિકોએ શોધી કાઢ્યું છે કે આ સમર્થનમાં યોગદાન આપતા ઉત્પાદનો ખરીદવા માટે લોકોને સમજાવવું હવે ખૂબ સરળ છે જો કે, તમારે એક વિનંતીથી પ્રારંભ ન કરવો જોઈએ અને તરત જ બીજી તરફ આગળ વધવું જોઈએ. મનોવૈજ્ઞાનિકોએ શોધી કાઢ્યું છે કે 1-2 દિવસનો વિરામ લેવો તે વધુ અસરકારક છે.
લોકોને પ્રભાવિત કરવા માટેની તકનીકો.
શાંત રહો
ચાલાક:જ્યારે કોઈ વ્યક્તિ ખોટો હોય ત્યારે તમારે તેને સુધારવો જોઈએ નહીં. કાર્નેગીએ તેમના પ્રસિદ્ધ પુસ્તકમાં એ વાત પર પણ ભાર મૂક્યો હતો કે વ્યક્તિએ લોકોને એવું ન કહેવું જોઈએ કે તેઓ ખોટા છે. આ, એક નિયમ તરીકે, કંઈપણ તરફ દોરી જશે નહીં, અને તમે ફક્ત આ વ્યક્તિની તરફેણમાં પડી જશો. વાસ્તવમાં નમ્ર વાતચીત કરતી વખતે અસહમતિ દર્શાવવાની એક રીત છે, તેઓ ખોટા છે તે કોઈને કહ્યા વિના, પરંતુ અન્ય વ્યક્તિના અહંકારને મૂળ સુધી પ્રહાર કરીને. આ પદ્ધતિની શોધ રે રેન્સબર્ગર અને માર્શલ ફ્રિટ્ઝ દ્વારા કરવામાં આવી હતી. આ વિચાર એકદમ સરળ છે: દલીલ કરવાને બદલે, વ્યક્તિ શું કહે છે તે સાંભળો અને પછી તેને કેવું લાગે છે અને શા માટે તે સમજવાનો પ્રયાસ કરો. પછી તમારે તે વ્યક્તિને તમે તેમની સાથે જે મુદ્દાઓ શેર કરો છો તે સમજાવવું જોઈએ અને તમારી સ્થિતિ સ્પષ્ટ કરવા માટે પ્રારંભિક બિંદુ તરીકે તેનો ઉપયોગ કરવો જોઈએ. આનાથી તે તમારા પ્રત્યે વધુ સહાનુભૂતિ ધરાવશે અને ચહેરો ગુમાવ્યા વિના તમે જે કહેવા માગો છો તે સાંભળવાની શક્યતા વધુ હશે.
લોકોનો એકબીજા પર પ્રભાવ.
તમારા ઇન્ટરલોક્યુટરના શબ્દોનું પુનરાવર્તન કરો
ચાલાક:વ્યક્તિ શું કહે છે તે સમજાવો અને તેઓએ જે કહ્યું તેનું પુનરાવર્તન કરો. અન્ય લોકોને પ્રભાવિત કરવાની આ સૌથી અદ્ભુત રીતોમાંની એક છે. આ રીતે તમે તમારા ઇન્ટરલોક્યુટરને બતાવો છો કે તમે તેને ખરેખર સમજો છો, તેની લાગણીઓને પકડો છો અને તમારી સહાનુભૂતિ નિષ્ઠાવાન છે. એટલે કે, તમારા ઇન્ટરલોક્યુટરના શબ્દોને સમજાવીને, તમે તેની તરફેણ ખૂબ જ સરળતાથી પ્રાપ્ત કરશો. આ ઘટનાને પ્રતિબિંબીત શ્રવણ તરીકે ઓળખવામાં આવે છે. અભ્યાસોએ દર્શાવ્યું છે કે જ્યારે ડોકટરો આ તકનીકનો ઉપયોગ કરે છે, ત્યારે લોકો તેમના માટે વધુ ખુલે છે અને તેમનો "સહયોગ" વધુ ફળદાયી છે. મિત્રો સાથે ચેટ કરતી વખતે પણ તેનો ઉપયોગ કરવો સરળ છે. જો તમે તેઓનું શું કહેવું છે તે સાંભળો અને પછી તેઓએ જે કહ્યું તે ફરીથી લખો, પુષ્ટિ માટે એક પ્રશ્ન બનાવો, તો તેઓ તમારી સાથે ખૂબ જ આરામદાયક અનુભવશે. તમારી વચ્ચે મજબૂત મિત્રતા હશે અને તમે જે કહેવા માગો છો તે તેઓ વધુ સક્રિય રીતે સાંભળશે કારણ કે તમે તે બતાવવામાં સફળ થયા છો કે તમે તેમની કાળજી લો છો.
લોકોને પ્રભાવિત કરવાની પદ્ધતિઓ.
માથું હલાવો
ચાલાક:વાતચીત દરમિયાન તમારું માથું થોડું હલાવો, ખાસ કરીને જો તમે તમારા ઇન્ટરલોક્યુટરને કંઈક માટે પૂછવા માંગતા હોવ. વૈજ્ઞાનિકોએ શોધી કાઢ્યું છે કે જ્યારે કોઈ વ્યક્તિ કોઈની વાત સાંભળતી વખતે હકાર કરે છે, ત્યારે તેઓ જે કહેવામાં આવે છે તેની સાથે સંમત થવાની શક્યતા વધુ હોય છે. તેઓએ એ પણ શોધી કાઢ્યું કે જો તમે જેની સાથે વાત કરી રહ્યા છો, તો મોટાભાગે તમે પણ હકાર કરશો. આ સમજી શકાય તેવું છે કારણ કે લોકો ઘણીવાર અજાણતાં અન્ય વ્યક્તિના વર્તનનું અનુકરણ કરે છે, ખાસ કરીને જેની સાથેની ક્રિયાપ્રતિક્રિયા તેમને લાભ કરશે. તેથી જો તમે જે બોલો છો તેમાં વજન વધારવું હોય તો બોલતી વખતે નિયમિતપણે હકાર આપો. તમે જેની સાથે વાત કરી રહ્યાં છો તે વ્યક્તિને હકાર ન કરવામાં મુશ્કેલી પડશે અને તમે જે માહિતી રજૂ કરી રહ્યાં છો તે જાણ્યા વિના પણ તેના વિશે સકારાત્મક અનુભવ કરવાનું શરૂ કરશે.
સામાજિક વાતાવરણ કે જેમાં વ્યક્તિ જન્મથી રહે છે તે સંદેશાવ્યવહાર સૂચવે છે. સંદેશાવ્યવહાર અને માહિતીની ધારણાની પ્રક્રિયામાં, આપણે તે જાણ્યા વિના, મનોવૈજ્ઞાનિક પ્રભાવના સંપર્કમાં આવીએ છીએ. મનોવિજ્ઞાન આ અભિવ્યક્તિઓનો અભ્યાસ કરે છે. આ જ વિજ્ઞાન કામ પર, ઘરે અને અન્ય કોઈપણ જગ્યાએ લોકોના એકબીજા સાથેના સંચારમાં પ્રભાવની પદ્ધતિઓનો અભ્યાસ કરે છે.
મનોવૈજ્ઞાનિક પ્રભાવની પદ્ધતિઓ અને તેમના તફાવતો
મનોવિજ્ઞાનમાં વ્યક્તિના વ્યક્તિત્વ પર મનોવૈજ્ઞાનિક પ્રભાવની પદ્ધતિઓ છે:
- ચેપ;
- સૂચન
- માન્યતા
- અનુકરણ
આમાંની કેટલીક પદ્ધતિઓનો તમે અજાગૃતપણે ઉપયોગ કર્યો છે, અને આમાંથી કેટલીક પદ્ધતિઓ તમારા પર પરીક્ષણ કરવામાં આવી છે. ચેપ, સૂચન, સમજાવટ અને અનુકરણ એ લોકોની મનોવૈજ્ઞાનિક સ્થિતિને પ્રભાવિત કરવાની રીતો છે. ચાલો તેમને વિગતવાર જોઈએ જેથી કરીને સ્કેમર્સની જાળમાં ન આવે.
ચેપ
માનવ ચેતના પરની આ મનોવૈજ્ઞાનિક અસર સૌથી જૂની અને સૌથી વધુ અભ્યાસ કરેલ પદ્ધતિ છે. તે આધારિત છે વ્યક્તિથી વ્યક્તિમાં ભાવનાત્મક સ્થિતિના સ્થાનાંતરણ પર.સંમત થાઓ કે જ્યારે તમે સારા મૂડમાં હોવ ત્યારે આ દરેક સાથે બન્યું છે, અને અચાનક એક વ્યક્તિ તેની આંખોમાં આંસુ અને ઉન્માદના તમામ ચિહ્નો સાથે દેખાય છે.
જેમ જેમ તમે તેની હ્રદયસ્પર્શી વાર્તા સાંભળો છો તેમ તેમ તમારો મૂડ બગડે છે અને તમારી મનની સ્થિતિ તમારા વાર્તાલાપ કરનારના અનુભવો જેવી થવા લાગે છે. ખાસ કરીને પ્રભાવશાળી લોકોને ભાવનાત્મક સ્તરે કંઈપણ કહેવાની જરૂર નથી, તેઓ તેમની આસપાસના લોકો તરફથી આવતા સંકેતોને સમજવામાં સક્ષમ છે.
અન્ય એક ઉદાહરણ જે ચેપની પદ્ધતિને દર્શાવે છે અને જેનો ઉપયોગ લોકોને પ્રભાવિત કરવાના મનોવિજ્ઞાન દ્વારા કરવામાં આવે છે તે ગભરાટ છે. તે સામાન્ય રીતે ભીડમાં કામ કરે છે. જો ઘણા લોકો સમાન જટિલ પરિસ્થિતિઓમાં હોય, અને તેમાંથી એક ગભરાવાનું શરૂ કરે, તો આ લાગણી હાજર રહેલા મોટાભાગના લોકોમાં પ્રસારિત થાય છે.
શું તમે બોર્ડ પ્લેન પર અથવા તૂટેલી લિફ્ટમાં ગભરાટ વિશે સાંભળ્યું છે? આ એવા કિસ્સાઓ છે જ્યાં એક વ્યક્તિ ગભરાઈ જાય છે, અને આ લાગણી ઘણા લોકોમાં ફેલાય છે
પરંતુ તમે ફક્ત નકારાત્મક લાગણીઓથી જ નહીં "ચેપગ્રસ્ત" બની શકો છો. હાસ્ય, આનંદ અને જીવનમાં હકારાત્મક અભિગમ ચેપી છે.
સૂચન
વ્યક્તિ પર માનસિક પ્રભાવનો બીજો વર્ગ સૂચન છે. આ કિસ્સામાં, વ્યક્તિ પર પ્રભાવની મનોવિજ્ઞાન ભાવનાત્મક પૃષ્ઠભૂમિ પર દેખાય છે, તેને પ્રતિસ્પર્ધી તરીકે કામ કરવા દબાણ કરે છે. પરંતુ જો ચેપ એ મનોવૈજ્ઞાનિક સ્થિતિનું પ્રસારણ છે, જેના પરિણામે વ્યક્તિ એક અથવા બીજી રીતે કાર્ય કરે છે, તો સૂચન એ વ્યક્તિને મૌખિક સાધનો (શબ્દો, દ્રશ્ય સંપર્ક અને અન્ય) નો ઉપયોગ કરીને કહેવામાં આવે છે તેમ કરવા માટે સમજાવવું છે. ).
સૂચનને અસરકારક સાધન બનવા માટે, તમારે તમારા શબ્દો પ્રમાણે જીવવું જોઈએ. જો કોઈ વ્યક્તિ "તમને જીવવાનું શીખવવાનો" પ્રયાસ કરી રહી છે અને સમાજમાં વર્તનના નિયમો અથવા સફળતા હાંસલ કરવાના નિયમોનું પાલન કરે છે, તો પછી તેની પ્રતિષ્ઠા, દેખાવ અને બોલવાની રીતથી આદર અને અનુકરણ કરવાની ઇચ્છા જગાડવી જોઈએ.
પરંતુ જ્યારે તમારી સામે ગંદા કપડામાં અને આલ્કોહોલના નશાના નિશાનો સાથે થાકેલી વ્યક્તિ હોય, ત્યારે તેના નવા જીવન માટેના આહ્વાન દયનીય અને હાસ્યાસ્પદ લાગે છે. તેથી, જો તમે સલાહ સાથે વ્યક્તિને મદદ કરવા માંગતા હો, તો તે પરિસ્થિતિને સમજવાનો પ્રયાસ કરો કે જેમાં કમનસીબ વ્યક્તિ પોતાને શોધે છે. સમસ્યામાં આવો અને તમારી જાતને તેના સ્થાને મૂકો. આ પછી જ તમે કોઈ એવી વ્યક્તિને કંઈક સૂચવી શકો છો જે તમારી પાસેથી સમર્થનની શોધમાં હોય.
તમે તમારા વિચારો ફક્ત આત્મવિશ્વાસપૂર્ણ અવાજ સાથે લોકોમાં જ સ્થાપિત કરી શકો છો.
અન્ય મહત્વપૂર્ણ સૂક્ષ્મતા - માનવીઓ પરની અસરનું મનોવિજ્ઞાન કહે છે કે તમે એવા લોકોમાં જ તમારા વિચારો પ્રેરિત કરી શકો છો જેમાં આત્મવિશ્વાસનો અવાજ હોય જેમાં શંકાનો પડછાયો પણ ન હોય. કેટલીકવાર કોઈ વિચારની સફળતા કે નિષ્ફળતા એ વાક્ય કયા સ્વરમાં બોલાય છે તેના પર આધાર રાખે છે.
એક બીજું પરિબળ છે જે વ્યક્તિ પરની અસરનું પરિણામ નક્કી કરે છે - સૂચનક્ષમતા. સૂચનની શક્તિ વ્યક્તિ કેટલી સૂચક છે તેના પર આધાર રાખે છે, અને આ એક વ્યક્તિગત સૂચક છે. 13 વર્ષથી ઓછી ઉંમરના બાળકો અને અસુરક્ષિત અને અનિર્ણાયક લોકો આ સૂચકના ઉચ્ચ સ્તર દ્વારા વર્ગીકૃત થયેલ છે.
સૂચન ખાસ કરીને સારી રીતે કાર્ય કરે છે જો તમે એવા શબ્દોના અર્થને જોડો છો જેની મદદથી સૂચન બહારની માહિતી સાથે થાય છે જે સૂચવવામાં આવી રહેલી વ્યક્તિને પરિચિત અને સમજી શકાય છે. જો તમે કોઈ વ્યક્તિને "સાચા માર્ગ" તરફ દિશામાન કરવાનો પ્રયાસ કરો છો અને તે જ સમયે તેની નજીકના તથ્યો સાથે સમાંતર દોરો છો, તો આ તેના પર મજબૂત મનોવૈજ્ઞાનિક અસર કરશે. જો તમે કોઈ વ્યક્તિને સાબિત કરવા માંગતા હો કે તેને સૂચવેલ ક્રિયાઓના પરિણામે, તે સંતુષ્ટ થશે, તો વિપરીત કિસ્સામાં તેની રાહ જોતા નકારાત્મક પરિણામનું ઉદાહરણ આપો.
પેઢીઓના સકારાત્મક અથવા નકારાત્મક અનુભવોના "કેચફ્રેઝ" અથવા જાણીતા ઉદાહરણોનો ઉપયોગ કરીને, તમે સૂચનની કળામાં નોંધપાત્ર પરિણામો પ્રાપ્ત કરશો.
માન્યતા
સમજાવટ એ વ્યક્તિ પર મનોવૈજ્ઞાનિક પ્રભાવની સૌથી હાનિકારક અને અસરકારક પદ્ધતિઓમાંની એક છે. તે તથ્યો પર આધારિત છે જે વિચારોની તાર્કિક સાંકળના નિર્માણના પરિણામે સ્પષ્ટ બને છે. લોકોને પ્રભાવિત કરવાની વિવિધ પદ્ધતિઓનો ઉપયોગ કરતી વખતે, વ્યક્તિએ વિરોધીના બૌદ્ધિક વિકાસના સ્તરને ધ્યાનમાં લેવું જોઈએ. માનસિક વિકાસમાં તમારી નીચેની વ્યક્તિ માટે કંઈક સાબિત કરવું એ હાસ્યાસ્પદ છે. તમારી દલીલો સમજી અને સ્વીકારવામાં આવશે નહીં. જો તમે તમારા કરતા વધુ હોશિયાર વ્યક્તિને મનાવવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યા છો, તો તે રમુજી લાગશે.
જ્યારે નવી માહિતીનો પ્રથમ ભાગ વ્યક્તિની ચેતના સુધી પહોંચે છે, ત્યારે તેનું મગજ સમજૂતી શોધે છે. અને હવે તે તેની કૌશલ્ય પર આધાર રાખે છે કે જેઓ તેને વિશ્વાસ કરશે કે નહીં. જો તમે કોઈ વ્યક્તિ તમારા પર વિશ્વાસ કરી શકો તો તે સારું છે, પરંતુ બાકીનું મનોવૈજ્ઞાનિક પ્રભાવની પદ્ધતિ અને નવા ડેટાના ફેરબદલ પર આધારિત છે. વ્યક્તિ પર મનોવૈજ્ઞાનિક પ્રભાવની પદ્ધતિઓ માટે જરૂરી સૌથી મહત્વની બાબત એ છે કે તમારા વિરોધીને છેતરવું નહીં. જલદી કોઈ વ્યક્તિ શબ્દોમાં જૂઠાણું અનુભવે છે, વિશ્વાસનું સ્તર નોંધપાત્ર રીતે નીચે આવશે. જો આ ફરીથી થાય, તો તમે આ વ્યક્તિનો વિશ્વાસ અને ધ્યાન સંપૂર્ણપણે ગુમાવી શકો છો.
ખરેખર માની લેવા માટે, તમારે જીવનશૈલી અથવા નિવેદનોને અનુરૂપ હોવા જોઈએ જે તમે તમારા વિરોધીને અભિવ્યક્ત કરવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યાં છો. તમારા શબ્દોમાં શક્તિ પ્રસારિત થવી જોઈએ અને તમે અધિકૃત અને આત્મવિશ્વાસ ધરાવો છો.
તેથી, બધું એકરુપ થયું:
- વિરોધીના વિકાસનું સ્તર:
- તમારા નિવેદનોની સત્યતા;
- છબી અને નિવેદનો વચ્ચે પત્રવ્યવહાર.
તમારા શબ્દોમાં શક્તિ પ્રસારિત થવી જોઈએ અને તમે અધિકૃત અને આત્મવિશ્વાસ ધરાવો છો.
હવે તમારે વર્તન વ્યૂહરચના પસંદ કરવાની જરૂર છે જે વ્યક્તિને માનસિક રીતે પ્રભાવિત કરવામાં મદદ કરશે. ત્યાં ઘણી વ્યૂહરચના છે.
- આક્રમક. તે સાબિત તથ્યોના વિરોધાભાસ પર આધારિત છે. આ વ્યક્તિને સાબિત કરે છે કે તમે એક અસાધારણ વ્યક્તિ છો અને તેનાથી ખૂબ જ અલગ છો. તેને તમારી વાત સાંભળવાની અને તમે મૂંઝવણમાં મૂકેલી તાર્કિક સાંકળને ઉઘાડી પાડવાની ઈચ્છા છે. તેથી, તે દરેક શબ્દ ધ્યાનથી સાંભળે છે. પરંતુ વ્યક્તિ પર મનોવૈજ્ઞાનિક પ્રભાવની આ વ્યૂહરચના વાણી અને સમજાવટના વ્યાવસાયિકો માટે લાક્ષણિક છે.
- નિષ્ક્રિય. આ વ્યૂહરચના માત્ર ત્યારે જ કામ કરે છે જો તમે અન્ય વ્યક્તિને સારી રીતે જાણો છો. તેના અને તમારા પોતાના જીવનના ઉદાહરણોને કાળજીપૂર્વક ટાંકીને, સમગ્ર વિશ્વમાં જાણીતા કેસો સાથે તેમની તુલના કરીને, તમે તમારા વિરોધીને તે વિચાર તરફ દોરી જાઓ છો જે તમે તેને પહોંચાડવા માંગો છો. ચુકાદામાં વિસંગતતાઓ અને મતભેદોને ટાળો. આનાથી કરવામાં આવેલ કામને અનેક સ્થાનો પર પાછા ફેંકી દેવામાં આવશે.
હવે તમે જાણો છો કે વાતચીત દરમિયાન વ્યક્તિને મનોવૈજ્ઞાનિક રીતે કેવી રીતે પ્રભાવિત કરવું. તર્કશાસ્ત્રના નિયમો લાગુ કરીને અને તાર્કિક સાંકળો બનાવીને "સમજાવટ" પદ્ધતિનો ઉપયોગ કરો.
લિયોનાર્ડો ડી કેપ્રિયો અને મેટ ડેમન, હજુ પણ ફિલ્મ "ધ ડિપાર્ટેડ"માંથી
અનુકરણ
ઘણા અર્ધજાગૃતપણે વ્યક્તિને પ્રભાવિત કરવાની પદ્ધતિઓનો ઉપયોગ કરે છે, તે જાણ્યા વિના પણ. કારકિર્દીમાં કે બૌદ્ધિક રીતે અમુક ઊંચાઈએ પહોંચવાથી આપણે આદર અને પ્રશંસાનો વિષય બનીએ છીએ. ઓછા અનુભવી લોકો એવા વ્યક્તિના ઉદાહરણને અનુસરવાનું વલણ ધરાવે છે જેણે તેમની આકાંક્ષાઓને પહેલેથી જ સમજી લીધી હોય. પરંતુ અનુકરણનો હેતુ હંમેશા "બ્રાંડને જાળવી રાખવો" જોઈએ. તે આકર્ષક, તેજસ્વી, યાદગાર, આહલાદક હોવું જોઈએ. એટલે કે, આદર્શને અનુસરવાની વિરોધીની ઇચ્છાને સંતોષવા માટે.
મનુષ્યો પર મનોવૈજ્ઞાનિક પ્રભાવના માધ્યમો
જનતા પર મનોવૈજ્ઞાનિક પ્રભાવના એક માધ્યમના ઉદાહરણનો ઉપયોગ કરીને, અમે જાહેરાતને ધ્યાનમાં લઈ શકીએ છીએ, જે સામાન્ય બની ગયું છે. પ્રમાણમાં તાજેતરમાં, જાહેરાતો દુકાનો, કાફે અથવા કેટરિંગ સંસ્થાઓમાં સંકેતો તરીકે અસ્તિત્વમાં છે. આ સામાન્ય પોસ્ટરો હતા જે ફિલ્મ સ્ક્રિનિંગ અથવા પોપ સ્ટાર્સના કોન્સર્ટની ભલામણ કરતા હતા.
આજે, જાહેરાતો મોટા પાયે, ઉચ્ચ-ગુણવત્તાવાળા વિડિયોમાં ફેરવાઈ ગઈ છે જે લોકોને માત્ર ઉત્પાદન, પ્રસ્તુતિ અથવા જાહેરાત વિશે જ જાણ કરતી નથી, તેઓ તેમને કોઈ ચોક્કસ ઉત્પાદનની તરફેણમાં પસંદગી કરવા દબાણ કરે છે, મૂલ્યોની રચના કરે છે અને સીધા વ્યક્તિના વિચારો અને ક્રિયાઓ સાચી દિશામાં. તમારા બાળકો શું જુએ છે તેના પર ધ્યાન આપવું મહત્વપૂર્ણ છે, કારણ કે એવા પ્રભાવો છે જે વ્યક્તિ પર વિનાશક અસર કરે છે.
ઘણા માને છે કે મનોવૈજ્ઞાનિક એ વેપારનું એન્જિન છે (એક હેકનીડ વાક્ય, પરંતુ તે સાચું છે), અન્ય માને છે કે માંગ નવા ઉત્પાદનોના પ્રકાશનને સૂચિત કરે છે, જે વચ્ચેની પ્રાથમિકતા માટેનો સંઘર્ષ જાહેરાત દ્વારા ઉકેલવામાં આવે છે. આ એક સૌથી અસરકારક માધ્યમ છે જે ઘણા લોકોને પ્રભાવિત કરે છે અને તેમને શ્રુતલેખન હેઠળ કાર્ય કરવા દબાણ કરે છે.
આ માત્ર કોઈ ચોક્કસ ઉત્પાદન અથવા ગાયકને લાગુ પડતું નથી; જાહેરાતો સરકારી ચૂંટણીઓ માટે ચોક્કસ ઉમેદવારની તરફેણમાં લોકોના અભિપ્રાયને પ્રભાવિત કરી શકે છે. આ પદ્ધતિને "જાહેર અભિપ્રાયની હેરફેર" અથવા "લોકોને પ્રભાવિત કરવાની કાળી કળા" પણ કહેવામાં આવે છે. તદુપરાંત, મેનીપ્યુલેશન બળ દ્વારા કરવામાં આવતું નથી, પરંતુ ઉમેદવારના જાહેરાત કાર્યક્રમને યોગ્ય રીતે બનાવવાની પદ્ધતિઓ દ્વારા. તે તારણ આપે છે કે સમાજની રચના અને વિકાસના આ તબક્કે મતદારોને શું જોઈએ છે અને સામાન્ય શબ્દસમૂહો અને વચનોને સમાયોજિત કરવામાં આવે છે. દરેક વ્યક્તિ આ વચનોમાં પોતાના માટે લાભ "જુએ છે" અને આ ચોક્કસ પસંદ કરેલાને મત આપે છે.
વ્યક્તિ પર મનોવૈજ્ઞાનિક પ્રભાવના લક્ષ્યો
વ્યક્તિ પર માનસિક પ્રભાવ તેનું ધ્યેય ધરાવે છે - વ્યક્તિને સભાનપણે અથવા બેભાનપણે અમુક દિશાનિર્દેશો, ધોરણો, કાયદાઓ અથવા આવશ્યકતાઓનું પાલન કરવા દબાણ કરવાની ઇચ્છા.
ગૌણ અધિકારીઓની ટીમમાંના ડિરેક્ટર, તેમના વાર્તાલાપને પ્રભાવિત કરવા માટે મનોવૈજ્ઞાનિક તકનીકોનો ઉપયોગ કરીને, તેમનું લક્ષ્ય છે - લોકોને એક કરવા અથવા તેઓ જે કંપનીમાં કામ કરે છે તેના ફાયદા માટે તેમને વિચાર અને ક્રિયા માટે ખોરાક આપવાનો.
મનોવૈજ્ઞાનિકમાં તેમને સારા, સુવ્યવસ્થિત અને કાયદાનું પાલન કરતા નાગરિકો તરીકે ઉછેરવાના ધ્યેયનો સમાવેશ થાય છે.
માતાપિતા જાણે છે કે તેમના બાળકને કેવી રીતે માનસિક રીતે પ્રભાવિત કરવું, ઉદાહરણ તરીકે, તેને હસાવવા માટે
જાહેરાતની મનોવૈજ્ઞાનિક અસરનો હેતુ લોકોને એક અથવા બીજી જાહેરાત કરાયેલ પ્રોડક્ટ ખરીદવા, યોગ્ય ઉમેદવારને મત આપવા અથવા એવી મૂવી જોવા માટે બનાવવામાં આવે છે કે જેના પર ઘણા પૈસા ખર્ચવામાં આવ્યા હોય અને તેને શક્ય તેટલી વહેલી તકે પરત કરવાની જરૂર હોય.
લોકોને પ્રભાવિત કરવા માટેની તકનીકોમાં હંમેશા સારા વિચારને અનુસરવાનો સમાવેશ થતો નથી. આ આત્મઘાતી બોમ્બરોના ઉદાહરણમાં જોઈ શકાય છે. છેવટે, આ લોકો તેમના પોતાના પ્રકારનો નાશ કરવા માટે સૂચન, પ્રક્રિયા અને સંમોહનને આધિન હતા. લોકોના સમૂહ સાથે તેઓ મારી નાખે છે, તેઓ પોતે મૃત્યુ પામે છે. અને આ માનવ સ્વભાવની વિરુદ્ધ છે. પરિણામે, મનોવૈજ્ઞાનિક પ્રભાવની મદદથી, તમે વ્યક્તિના વિશ્વ દૃષ્ટિકોણને ધરમૂળથી બદલી શકો છો, તેને ખોટા હાથમાં કઠપૂતળી બનાવી શકો છો અને તેને સામાન્ય સમજની વિરુદ્ધ કામ કરવા દબાણ કરી શકો છો.
પહેલેથી જ ઉલ્લેખ કર્યો છે તેમ, કોઈપણ મનોવૈજ્ઞાનિક અસર સંપૂર્ણપણે અસુરક્ષિત લોકોને અસર કરે છે. સાક્ષર, શિક્ષિત અને આત્મવિશ્વાસ ધરાવતી વ્યક્તિઓ સૂચવવા, સંક્રમિત કરવા અને સમજાવવા મુશ્કેલ છે.
1. રસ લો
દરેક વ્યક્તિ વ્યક્તિગત લાભ શોધે છે. તેથી, તમારી સ્થિતિ સમજાવતી વખતે, સાંભળનારને તે જણાવવાનું ભૂલશો નહીં કે તે પોતાના માટે શું લાભ મેળવી શકે છે.
2. સમાધાન માટે જુઓ
વ્યક્તિ ફક્ત ઝોમ્બિફાઇડ થઈ શકતી નથી. જો તમે કોઈને પ્રભાવિત કરવા માંગો છો, તો તમારે વાટાઘાટો અને સમાધાન કરવા સક્ષમ હોવા જોઈએ.
3. વાતચીત કરો
સંચાર એ પ્રભાવની મુખ્ય ચાવી છે. તમે જેટલા વધુ વાતચીત કરશો, તેટલા વધુ લોકો તમારા દૃષ્ટિકોણને સમર્થન આપશે.
4. પ્રોત્સાહક બનો
બીજાને કંઈક સમજાવવા માટે, તમારે જાતે જ ઉત્સાહ ફેલાવવો જોઈએ.
5. હિપ્નોટાઈઝ
તમારા ઇન્ટરલોક્યુટરને હિપ્નોટાઇઝ કરો. અલબત્ત, શાબ્દિક અર્થમાં નહીં. તમારા વશીકરણ સાથે કરો. યાદ રાખો કે લોકો સામાન્ય રીતે તેઓને પસંદ કરે છે અને આદર આપે છે તેની સાથે સંમત થવા માટે વધુ તૈયાર હોય છે.
6. પે
પૈસા એક મહાન પ્રેરક છે, તે નથી? તમને જે જોઈએ છે તે મેળવવાની આ સૌથી સરળ અને ઝડપી રીતો પૈકીની એક હોઈ શકે છે. એકમાત્ર નુકસાન એ છે કે આ પદ્ધતિ તમને ઘણો ખર્ચ કરી શકે છે.
7. સુસંગત રહો
જો તમારો અભિપ્રાય પવનની દિશાની જેમ ઝડપથી બદલાય છે, તો તમે તેના વિશે કોઈને પણ સમજાવી શકશો તેવી શક્યતા નથી. તમારા દૃષ્ટિકોણ માટે સાચા બનો.
9. સાંભળો
સાંભળતા અને સાંભળતા શીખો. આ અસરકારક સંદેશાવ્યવહારનો એક મહત્વપૂર્ણ ઘટક છે, જે અન્યને પ્રભાવિત કરવાની ક્ષમતામાં ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ છે.
10. આત્મવિશ્વાસ રાખો
જો તમે તમારી જાતમાં અને તમારા શબ્દોમાં આત્મવિશ્વાસનો અનુભવ કરો છો, તો લોકો ચોક્કસપણે તમારી વાત સાંભળશે. જો તમે કોઈને તમારા માર્ગ પર ચાલવા માટે સમજાવવા માંગતા હો, તો પહેલા તમારી જાત પર વિશ્વાસ કરો કે તે સાચો છે.
11. અન્યનો આદર કરો
તમે અન્ય લોકોના અભિપ્રાયોનો જેટલો આદર કરો છો, તેટલી તમને સાંભળવામાં આવે તેવી શક્યતા છે.
13. ધીરજ રાખો
તમારા દૃષ્ટિકોણથી અન્ય લોકોને સમજાવવાનો પ્રયાસ કરવામાં લાંબો સમય લાગી શકે છે, તેથી તમારે ખૂબ ધીરજ રાખવી જોઈએ.
14. તમારી ભૂલો સ્વીકારો
જો તમે ખોટા છો, તો તે સ્વીકારો. લોકો તમને ન્યાયી અને પ્રામાણિક વ્યક્તિ તરીકે જોશે.
15. તમને શું જોઈએ છે તે જાણો
તમારે બીજા વ્યક્તિને પ્રભાવિત કરવાની શા માટે જરૂર છે? તમારું લક્ષ્ય શું છે? કોઈને સમજાવવા માટે, તમારે તમારી જાતે જ સ્પષ્ટપણે સમજવું જોઈએ કે તમને તેની શા માટે જરૂર છે. નહિંતર, તમારી વાણી અસ્પષ્ટ અને અસ્પષ્ટ હશે.
16. પ્રેક્ટિસ
તમારી સમજાવટ તકનીકને વ્યવહારમાં મૂકવાની તક ગુમાવશો નહીં. પ્રેક્ટિસ કોઈપણ કૌશલ્યને પૂર્ણતામાં લાવવામાં મદદ કરે છે.
17. અન્વેષણ કરો
જો તમે તેને અન્ય લોકો સુધી પહોંચાડવા માંગતા હોવ તો તમારા દૃષ્ટિકોણને સમર્થન આપતા તથ્યોનું સંશોધન કરો.
18. સકારાત્મક બનો
ખુશખુશાલ બનો અને બીજાઓને શ્રેષ્ઠની આશા આપો. લોકો હંમેશા સકારાત્મક અને આશાવાદી લોકોની વાત સાંભળીને ખુશ રહે છે.
20. પૂછો
ક્યારેક કોઈને તમારા માટે કંઈક કરવા માટે તમારે જે કરવાની જરૂર છે તે ફક્ત પૂછવાનું છે. નમ્ર બનો, "કૃપા કરીને" અને "આભાર" કહેવા માટે આળસુ ન બનો અને લોકો તમને અડધા રસ્તે મળી જશે.
લોકોને હેરાન કરવા માટે 10 મનોવૈજ્ઞાનિક યુક્તિઓ
આ મિત્રોને જીતવાની અને મનોવિજ્ઞાનનો ઉપયોગ કરીને લોકોને પ્રભાવિત કરવાની રીતો છે જે કોઈને પણ પોતાના વિશે ખરાબ અનુભવ્યા વિના છે.
મનોવૈજ્ઞાનિક યુક્તિઓ
10. તરફેણ માટે પૂછો
યુક્તિ: કોઈને તમારા માટે ઉપકાર કરવા માટે કહો (જેને બેન્જામિન ફ્રેન્કલિન અસર તરીકે ઓળખવામાં આવે છે).
દંતકથા છે કે બેન્જામિન ફ્રેન્કલિન એકવાર એવા માણસની તરફેણમાં જીતવા માંગતો હતો જે તેને પસંદ ન હતો. તેણે તે માણસને એક દુર્લભ પુસ્તક ઉછીના આપવા કહ્યું, અને જ્યારે તેને તે મળ્યું, ત્યારે તેણે ખૂબ જ દયાથી તેનો આભાર માન્યો.
પરિણામે, જે માણસ ખરેખર ફ્રેન્કલિન સાથે વાત પણ કરવા માંગતો ન હતો તે તેની સાથે મિત્ર બની ગયો. ફ્રેન્કલિનના શબ્દોમાં કહીએ તો: "જેણે તમને એક વખત સારું કામ કર્યું છે તે તમારા માટે ફરીથી કંઈક સારું કરવા માટે વધુ નિરાધાર હશે જેના માટે તમે પોતે ઋણી છો."
વૈજ્ઞાનિકોએ આ સિદ્ધાંતને ચકાસવાનું નક્કી કર્યું, અને છેવટે જાણવા મળ્યું કે સંશોધકે જે લોકો માટે વ્યક્તિગત તરફેણ માટે પૂછ્યું હતું તેઓ લોકોના અન્ય જૂથોની તુલનામાં નિષ્ણાત પ્રત્યે વધુ અનુકૂળ હતા.
માનવ વર્તન પર પ્રભાવ
9. ઉચ્ચ લક્ષ્ય રાખો
યુક્તિ: હંમેશા તમને શરૂઆતમાં જરૂર કરતાં વધુ માટે પૂછો અને પછી બારને ઓછો કરો.
આ તકનીકને કેટલીકવાર "ડોર-ઇન-ધ-ફેસ અભિગમ" કહેવામાં આવે છે. તમે ખરેખર ખૂબ ઊંચી વિનંતી સાથે કોઈ વ્યક્તિનો સંપર્ક કરી રહ્યાં છો, જેનો તે સંભવતઃ ઇનકાર કરશે.
તે પછી તમે "નીચા ક્રમ" માટે વિનંતી સાથે પાછા આવો છોએટલે કે, તમને આ વ્યક્તિ પાસેથી ખરેખર શું જોઈએ છે.
આ યુક્તિ તમને પ્રતિકૂળ લાગે છે, પરંતુ વિચાર એ છે કે તમને નકાર્યા પછી વ્યક્તિને ખરાબ લાગશે. જો કે, તે આ વિનંતીની ગેરવાજબીતા તરીકે પોતાને સમજાવશે.
તેથી, આગલી વખતે જ્યારે તમે તમારી વાસ્તવિક જરૂરિયાત સાથે તેની પાસે જશો, ત્યારે તે તમને મદદ કરવા માટે બંધાયેલા અનુભવશે.
વિજ્ઞાનીઓ, આ સિદ્ધાંતને વ્યવહારમાં ચકાસ્યા પછી, નિષ્કર્ષ પર આવ્યા કે તે ખરેખર કામ કરે છે, કારણ કે એક વ્યક્તિ કે જેનો પ્રથમ ખૂબ જ "મોટી" વિનંતી સાથે સંપર્ક કરવામાં આવે છે, અને પછી તેની પાસે પાછો આવે છે અને એક નાનું માટે પૂછે છે, તેને લાગે છે કે તે મદદ કરી શકે છે. તમારે તેણે જોઈએ.
વ્યક્તિ પર નામનો પ્રભાવ
8. નામો કહો
યુક્તિ: પરિસ્થિતિના આધારે વ્યક્તિના નામ અથવા શીર્ષકનો ઉપયોગ કરો.
તે તેના પર ભાર મૂકે છે કોઈપણ ભાષામાં વ્યક્તિનું નામ તેના માટે અવાજોનું સૌથી મધુર સંયોજન છે.કાર્નેગી કહે છે કે નામ એ માનવીય ઓળખનું મુખ્ય ઘટક છે, તેથી, જ્યારે આપણે તેને સાંભળીએ છીએ, ત્યારે આપણને ફરી એકવાર આપણા મહત્વની પુષ્ટિ મળે છે.
આ જ કારણ છે કે આપણે એવી વ્યક્તિ પ્રત્યે વધુ સકારાત્મક અનુભવીએ છીએ જે વિશ્વમાં આપણા મહત્વની પુષ્ટિ કરે છે.
જો કે, ભાષણમાં શીર્ષક અથવા સરનામાના અન્ય સ્વરૂપનો ઉપયોગ કરવાથી પણ મજબૂત અસર થઈ શકે છે. વિચાર એ છે કે જો તમે ચોક્કસ પ્રકારની વ્યક્તિની જેમ વર્તે તો તમે તે વ્યક્તિ બની જશો. આ કંઈક અંશે ભવિષ્યવાણી જેવું છે.
અન્ય લોકોને પ્રભાવિત કરવા માટે આ ટેકનીકનો ઉપયોગ કરવા માટે, તમે તેમને એવું સંબોધિત કરી શકો છો જેમ તમે ઈચ્છો છો. પરિણામે, તેઓ પોતાને આ રીતે વિચારવાનું શરૂ કરશે.
તે ખૂબ જ સરળ છે, જો તમે કોઈ ચોક્કસ વ્યક્તિની નજીક જવા માંગતા હો, તો તેને વધુ વખત "મિત્ર", "સાથી" કહો. અથવા, જ્યારે તમે કોઈ વ્યક્તિ માટે કામ કરવા માંગતા હો, ત્યારે તમે તેને "બોસ" કહી શકો છો. પરંતુ ધ્યાનમાં રાખો કે ક્યારેક આ તમારા પર વિપરીત અસર કરી શકે છે.
વ્યક્તિ પર શબ્દોનો પ્રભાવ
7. ખુશામત કરવી
યુક્તિ: ખુશામત તમને જ્યાં જવાની જરૂર છે ત્યાં લઈ જઈ શકે છે.
આ પ્રથમ નજરમાં સ્પષ્ટ લાગે છે, પરંતુ કેટલીક મહત્વપૂર્ણ ચેતવણીઓ છે. શરૂઆતમાં, એ નોંધવું યોગ્ય છે કે જો ખુશામત નિષ્ઠાવાન નથી, તો તે મોટાભાગે સારા કરતાં વધુ નુકસાન કરશે.
જો કે, વિજ્ઞાનીઓ કે જેમણે ખુશામત અને તેના પર લોકોની પ્રતિક્રિયાઓનો અભ્યાસ કર્યો છે તેઓએ ઘણી મહત્વપૂર્ણ બાબતો શોધી કાઢી છે.
સરળ શબ્દોમાં કહીએ તો, લોકો હંમેશા તેમના વિચારો અને લાગણીઓને સમાન રીતે ગોઠવવાનો પ્રયાસ કરીને જ્ઞાનાત્મક સંતુલન જાળવવાનો પ્રયાસ કરે છે.
તેથી, જો તમે એવી વ્યક્તિની ખુશામત કરો કે જેનું આત્મસન્માન વધારે છે, અને નિષ્ઠાવાન ખુશામતતે તમને વધુ ગમશે કારણ કે ખુશામત તે પોતાના વિશે જે વિચારે છે તેનાથી મેળ ખાશે.
જો કે, જો તમે કોઈની ખુશામત કરો છો જેનું આત્મસન્માન પીડાઈ રહ્યું છે, તો તેના નકારાત્મક પરિણામો આવી શકે છે. સંભવ છે કે તે તમારી સાથે વધુ ખરાબ વર્તન કરશે કારણ કે તે પોતાને કેવી રીતે જુએ છે તેની સાથે છેદતું નથી.
અલબત્ત, આનો અર્થ એ નથી કે ઓછું આત્મસન્માન ધરાવતી વ્યક્તિનું અપમાન થવું જોઈએ.
લોકોને પ્રભાવિત કરવાની રીતો
6. અન્ય લોકોના વર્તનને પ્રતિબિંબિત કરો
યુક્તિ: અન્ય વ્યક્તિના વર્તનની અરીસાની છબી બનો.
મિરરિંગ વર્તનને મિમિક્રી તરીકે પણ ઓળખવામાં આવે છે, અને તે એવી વસ્તુ છે જે અમુક પ્રકારના લોકોના સ્વભાવમાં હોય છે.
આ કૌશલ્ય ધરાવતા લોકોને કાચંડો કહેવામાં આવે છે કારણ કે તેઓ અન્યના વર્તન, રીતભાત અને ભાષણની નકલ કરીને તેમના પર્યાવરણ સાથે ભળવાનો પ્રયાસ કરે છે. જો કે, આ કૌશલ્યનો ઉપયોગ તદ્દન ઇરાદાપૂર્વક કરી શકાય છે અને તે પસંદ કરવાની એક સરસ રીત છે.
સંશોધકોએ મિમિક્રીનો અભ્યાસ કર્યો છે અને તે જાણવા મળ્યું છે જેમની નકલ કરવામાં આવી હતી તેઓ તેમની નકલ કરનાર વ્યક્તિ પ્રત્યે ખૂબ જ અનુકૂળ નિકાલ કરતા હતા.
નિષ્ણાતો પણ બીજા, વધુ રસપ્રદ નિષ્કર્ષ પર આવ્યા. તેઓએ જોયું કે જે લોકોના રોલ મોડલ હતા તેઓ સામાન્ય રીતે લોકો પ્રત્યે નોંધપાત્ર રીતે વધુ અનુકૂળ વલણ ધરાવતા હતા, તેઓ પણ જેઓ અભ્યાસમાં સામેલ ન હતા.
સંભવ છે કે આ પ્રતિક્રિયાનું કારણ નીચે મુજબ છે. તમારી વર્તણૂકને પ્રતિબિંબિત કરનાર કોઈ વ્યક્તિ તમારી યોગ્યતાને માન્ય કરે છે. લોકો પોતાનામાં વધુ આત્મવિશ્વાસ અનુભવે છે, આમ તેઓ ખુશ રહે છે અને અન્ય લોકો પ્રત્યે સારો વલણ ધરાવે છે.
લોકોને પ્રભાવિત કરવાની મનોવિજ્ઞાન
5. થાકનો લાભ લો
યુક્તિ: જ્યારે તમે જોશો કે વ્યક્તિ થાકેલી છે ત્યારે તરફેણ માટે પૂછો.
જ્યારે કોઈ વ્યક્તિ થાકી જાય છે, ત્યારે તે કોઈપણ માહિતી માટે વધુ ગ્રહણશીલ બને છે, પછી તે કોઈ વસ્તુ વિશેનું સરળ નિવેદન હોય કે વિનંતી. કારણ એ છે કે જ્યારે વ્યક્તિ થાકી જાય છે, તે માત્ર શારીરિક સ્તરે જ નહીં, તેના માનસિક ઊર્જા પણ ખતમ થઈ જાય છે.
જ્યારે તમે થાકેલા વ્યક્તિને વિનંતી કરો છો, ત્યારે સંભવતઃ તમને તરત જ ચોક્કસ જવાબ મળશે નહીં, પરંતુ સાંભળશે: "હું કાલે કરીશ," કારણ કે તે આ ક્ષણે કોઈ નિર્ણય લેવા માંગતો નથી.
બીજા દિવસે, મોટે ભાગે, વ્યક્તિ ખરેખર તમારી વિનંતીનું પાલન કરશે, કારણ કે અર્ધજાગ્રત સ્તર પર, મોટાભાગના લોકો તેમની વાત રાખવાનો પ્રયાસ કરે છે, તેથી અમે ખાતરી કરીએ છીએ કે અમે જે કહીએ છીએ તે અમે જે કરીએ છીએ તેનાથી મેળ ખાય છે.
વ્યક્તિ પર માનસિક પ્રભાવ
4. એવી વસ્તુ ઓફર કરો કે જે વ્યક્તિ ઇનકાર ન કરી શકે
યુક્તિ: એવી કોઈ વસ્તુ સાથે વાતચીત શરૂ કરો કે જે અન્ય વ્યક્તિ નકારી ન શકે, અને તમે જે જોઈએ તે પ્રાપ્ત કરશો.
આ ડોર-ઇન-ધ-ફેસ અભિગમની બીજી બાજુ છે. વિનંતી સાથે વાતચીત શરૂ કરવાને બદલે, તમે કંઈક નાની વસ્તુથી પ્રારંભ કરો છો. જલદી કોઈ વ્યક્તિ તમને નાની-નાની રીતે મદદ કરવા માટે સંમત થાય અથવા કોઈ વસ્તુ માટે સહમત થાય, તમે "ભારે આર્ટિલરી" નો ઉપયોગ કરી શકો છો.
નિષ્ણાતોએ માર્કેટિંગ અભિગમોનો ઉપયોગ કરીને આ સિદ્ધાંતનું પરીક્ષણ કર્યું છે. તેઓએ લોકોને વરસાદી જંગલો અને પર્યાવરણના રક્ષણ માટે તેમનો ટેકો બતાવવાનું કહીને શરૂઆત કરી, જે ખૂબ જ સરળ વિનંતી છે.
એકવાર સમર્થન પ્રાપ્ત થઈ ગયા પછી, વૈજ્ઞાનિકોએ શોધી કાઢ્યું છે કે લોકોને આ સમર્થનને પ્રોત્સાહન આપતા ઉત્પાદનો ખરીદવા માટે સમજાવવા હવે વધુ સરળ છે. જો કે, તમારે એક વિનંતીથી શરૂઆત ન કરવી જોઈએ અને તરત જ બીજી તરફ આગળ વધવું જોઈએ.
મનોવૈજ્ઞાનિકોએ શોધી કાઢ્યું છે કે 1-2 દિવસનો વિરામ લેવો તે વધુ અસરકારક છે.
લોકોને પ્રભાવિત કરવા માટેની તકનીકો
3. શાંત રહો
યુક્તિ: જ્યારે કોઈ વ્યક્તિ ખોટો હોય ત્યારે તમારે તેને સુધારવો જોઈએ નહીં.
કાર્નેગીએ તેમના પ્રસિદ્ધ પુસ્તકમાં એ વાત પર પણ ભાર મૂક્યો હતો કે વ્યક્તિએ લોકોને એવું ન કહેવું જોઈએ કે તેઓ ખોટા છે. આ, એક નિયમ તરીકે, કંઈપણ તરફ દોરી જશે નહીં, અને તમે ફક્ત આ વ્યક્તિની તરફેણમાં પડી જશો.
વાસ્તવમાં નમ્ર વાતચીત કરતી વખતે અસહમતિ દર્શાવવાની એક રીત છે, તેઓ ખોટા છે તે કોઈને કહ્યા વિના, પરંતુ અન્ય વ્યક્તિના અહંકારને મૂળ સુધી પ્રહાર કરીને.
આ પદ્ધતિની શોધ રે રેન્સબર્ગર અને માર્શલ ફ્રિટ્ઝ દ્વારા કરવામાં આવી હતી. આ વિચાર એકદમ સરળ છે: દલીલ કરવાને બદલે, વ્યક્તિ શું કહે છે તે સાંભળો અને પછી તેને કેવું લાગે છે અને શા માટે તે સમજવાનો પ્રયાસ કરો.
પછી તમારે તે વ્યક્તિને તમે તેમની સાથે જે મુદ્દાઓ શેર કરો છો તે સમજાવવું જોઈએ અને તમારી સ્થિતિ સ્પષ્ટ કરવા માટે પ્રારંભિક બિંદુ તરીકે તેનો ઉપયોગ કરવો જોઈએ. આનાથી તે તમારા પ્રત્યે વધુ સહાનુભૂતિ ધરાવશે અને ચહેરો ગુમાવ્યા વિના તમે જે કહેવા માગો છો તે સાંભળવાની શક્યતા વધુ હશે.
લોકોનો એકબીજા પર પ્રભાવ
2. તમારા ઇન્ટરલોક્યુટરના શબ્દોનું પુનરાવર્તન કરો
યુક્તિ: વ્યક્તિ શું કહે છે તેને સમજાવો અને તેણે જે કહ્યું તેનું પુનરાવર્તન કરો.
અન્ય લોકોને પ્રભાવિત કરવાની આ સૌથી અદ્ભુત રીતોમાંની એક છે. આ રીતે તમે તમારા ઇન્ટરલોક્યુટરને બતાવો છો કે તમે તેને ખરેખર સમજો છો, તેની લાગણીઓને પકડો છો અને તમારી સહાનુભૂતિ નિષ્ઠાવાન છે.
એટલે કે, તમારા ઇન્ટરલોક્યુટરના શબ્દોને સમજાવીને, તમે તેની તરફેણ ખૂબ જ સરળતાથી પ્રાપ્ત કરશો. આ ઘટનાને પ્રતિબિંબીત શ્રવણ તરીકે ઓળખવામાં આવે છે.
અભ્યાસોએ દર્શાવ્યું છે કે જ્યારે ડોકટરો આ તકનીકનો ઉપયોગ કરે છે, ત્યારે લોકો તેમના માટે વધુ ખુલે છે અને તેમનો "સહયોગ" વધુ ફળદાયી છે.
મિત્રો સાથે ચેટ કરતી વખતે પણ તેનો ઉપયોગ કરવો સરળ છે. જો તમે તેઓ જે કહે છે તે સાંભળો અને પછી પુષ્ટિ માટે પ્રશ્ન રચીને તેઓએ જે કહ્યું તે ફરીથી લખો, તેઓ તમારી સાથે ખૂબ આરામદાયક અનુભવશે.
તમારી વચ્ચે મજબૂત મિત્રતા હશે અને તમે જે કહેવા માગો છો તે તેઓ વધુ સક્રિય રીતે સાંભળશે કારણ કે તમે તે બતાવવામાં સફળ થયા છો કે તમે તેમની કાળજી લો છો.
લોકોને પ્રભાવિત કરવાની પદ્ધતિઓ
1. તમારું માથું હલાવો
યુક્તિ: વાતચીત દરમિયાન તમારું માથું થોડું હલાવો, ખાસ કરીને જો તમે તમારા ઇન્ટરલોક્યુટરને કંઈક માટે પૂછવા માંગતા હોવ.
વૈજ્ઞાનિકોએ શોધી કાઢ્યું છે કે જ્યારે કોઈ વ્યક્તિ કોઈની વાત સાંભળતી વખતે હકાર કરે છે, ત્યારે તેઓ જે કહેવામાં આવે છે તેની સાથે સંમત થવાની શક્યતા વધુ હોય છે. તેઓએ એ પણ શોધી કાઢ્યું કે જો તમે જેની સાથે વાત કરી રહ્યા છો, તો મોટાભાગે તમે પણ હકાર કરશો.
આ સમજી શકાય તેવું છે, કારણ કે લોકો ઘણીવાર અજાણતાં અન્ય વ્યક્તિના વર્તનનું અનુકરણ કરે છે,ખાસ કરીને જેની સાથેની ક્રિયાપ્રતિક્રિયા તેમને લાભ કરશે. તેથી જો તમે જે બોલો છો તેમાં વજન વધારવું હોય તો બોલતી વખતે નિયમિતપણે હકાર આપો.
તમે જેની સાથે વાત કરી રહ્યાં છો તે વ્યક્તિને હકાર ન કરવામાં મુશ્કેલી પડશે અને તમે જે માહિતી રજૂ કરી રહ્યાં છો તે જાણ્યા વિના પણ તેના વિશે સકારાત્મક અનુભવ કરવાનું શરૂ કરશે.
વ્યક્તિને કેવી રીતે પ્રભાવિત કરવી, તેને અલગ રીતે કાર્ય કરવા, તેના વર્તન, લાગણીઓ, વિચારોમાં ફેરફાર કેવી રીતે કરવો? આવા મેનીપ્યુલેશન્સ અર્ધજાગ્રત સ્તર પર હાથ ધરવામાં આવી શકે છે. આ કરવા માટે, તમારે કેટલીક મનોવિજ્ઞાન તકનીકો જાણવાની જરૂર છે જેનો ઉપયોગ દરેક વ્યક્તિ કરી શકે છે. બધું કામ કરવા માટે, તમારે કેટલીક સૂક્ષ્મતામાં અન્વેષણ કરવાની જરૂર છે.
માત્ર મનોવૈજ્ઞાનિકો જ નહીં, પણ સામાન્ય લોકો પણ લોકોને પ્રભાવિત કરી શકે છે, તમારે આ માટે જાદુની પણ જરૂર નથી. કોઈ વ્યક્તિ સાથે વાતચીત કરતી વખતે, શબ્દો ઉચ્ચારવામાં આવે છે તેના પર ધ્યાન આપવું મહત્વપૂર્ણ છે. તે સ્વભાવ છે જે અજાયબીઓનું કામ કરી શકે છે. પ્રાચીન કાળથી, જ્યારે જાદુગરો જોડણી કરે છે, ત્યારે તેઓએ વાણીની ગતિ બદલી અને વ્યક્તિગત શબ્દો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કર્યું.
તમે વિચારી શકો છો કે જાદુ, વિવિધ મેલીવિદ્યાની ધાર્મિક વિધિઓ કંઈક રહસ્યમય છે. મનોવૈજ્ઞાનિક વિજ્ઞાનનું થોડું જ્ઞાન પણ કેટલીક વ્યક્તિઓને વધુ પ્રયત્નો કર્યા વિના અન્ય લોકોને પ્રભાવિત કરવામાં મદદ કરે છે. મોટેભાગે જાદુ વિષયના અર્ધજાગ્રતમાં છુપાયેલા આદેશો રોપવાની પ્રક્રિયા પર આધારિત હોય છે, આને કારણે ભ્રમણા બનાવવામાં આવે છે કે વ્યક્તિએ સ્વતંત્ર રીતે પોતાનું જીવન, ભાગ્ય બદલી નાખ્યું છે અથવા આ કોઈ જાદુગરનું કામ હતું.
વ્યક્તિને પ્રભાવિત કરવા માટે તમારી પાસે મહાસત્તા હોવી જરૂરી નથી. થોડો સિદ્ધાંત જાણવા અને તેને વ્યવહારમાં કુશળતાપૂર્વક લાગુ કરવા માટે તે પૂરતું છે. સંદેશાવ્યવહાર દરમિયાન, તેઓ ઇરાદાપૂર્વક કોઈ વ્યક્તિ સાથે ચાલાકી કરવા માટે અમુક શબ્દસમૂહોનો ઉપયોગ કરે છે. તેઓ હાવભાવ અથવા ઉચ્ચાર દ્વારા પ્રકાશિત કરી શકાય છે. જેની સાથે વાતચીત કરવામાં આવી રહી છે તે કદાચ ધ્યાન પણ નહીં આપે કે તેનો ઇન્ટરલોક્યુટર કોઈ તકનીકનો ઉપયોગ કરી રહ્યો છે. અને આ સમયે તેના અર્ધજાગ્રતમાં એક ચોક્કસ શબ્દસમૂહ પહેલેથી જ જમા થઈ ગયો હતો.
ઉદાહરણ તરીકે, જો તમારે કોઈ મિત્રને આશ્વાસન આપવાની જરૂર હોય, તો તમે કહી શકો છો: "ગઈકાલે મારા સાથીદારના ઘરની તપાસ કરવામાં આવી હતી, પરંતુ તે જ સમયે તે સંપૂર્ણ શાંત અને આત્મવિશ્વાસની સ્થિતિમાં હતો." તે વાક્યનો અંત છે જેના પર સ્વાયત્ત રીતે ભાર મૂકવામાં આવે છે. વાતચીત એક સાથીદાર વિશે છે. અર્ધજાગ્રત સ્તર પર, કેવી રીતે વર્તવું તે વિશેના શબ્દો યાદ રાખવામાં આવે છે.
છુપાયેલા પ્રભાવ વિશે શીખવું
છુપાયેલા આદેશો માટે એક મહત્વપૂર્ણ સ્થિતિ જે વ્યક્તિના જીવનને બદલી શકે છે તે તેની ધારણાના સ્તરો છે. બે સ્તરોને અર્થપૂર્ણ રીતે મિશ્રિત કરવા માટે પ્રતિબંધિત છે. જો આ નિયમનું પાલન કરવામાં ન આવે, તો આદેશ વ્યક્તિના અર્ધજાગ્રતને પ્રભાવિત કરશે નહીં, પરંતુ સભાનપણે જોવામાં આવશે.
જો તમે કહો: "હવે આરામ કરીએ અને જીવનનો આનંદ માણીએ," તો તમે સકારાત્મક પરિણામ પ્રાપ્ત કરશો નહીં. કૉલ અન્ય લોકો માટે સમજી શકાય તેવું હશે, પરંતુ મનોવૈજ્ઞાનિક રીતે તે ખોટું છે, કારણ કે તે અર્ધજાગ્રત સ્તર સુધી પહોંચશે નહીં. અસ્વસ્થ અથવા થાકેલા લોકોના મૂડને ઉપાડવાનું અને વાર્તાની મદદથી માનવ માનસને પ્રભાવિત કરવાનું શક્ય બનશે. છુપાયેલા આદેશો સાથે વાક્યોને સંક્ષિપ્તમાં રૂપરેખા આપવા માટે તે પૂરતું છે. તે વિશે વાત કરી શકે છે કે મિત્રોએ તાજેતરમાં ક્લબમાં કેવી રીતે સમય પસાર કર્યો, આરામ કર્યો અને સાંજની શરૂઆત થઈ. આ તકનીકનો આભાર, ભેગા થયેલા મિત્રોના વર્તુળમાં મૂડ ઝડપથી વધશે.
વ્યક્તિગત, જરૂરી શબ્દસમૂહોને પ્રકાશિત કરતી વખતે વ્યક્તિ પર સ્વરનો પ્રભાવ અસરકારક હોય છે. સહાયક શબ્દો કે જે મુખ્ય શબ્દો માટે ફ્રેમ તરીકે સેવા આપે છે તે સામાન્ય સ્વરમાં ઉચ્ચારવામાં આવે છે.
પણ વાંચો
કેવી રીતે લક્ષ્ય નક્કી કરવું અને તેને પ્રાપ્ત કરવું
આને કારણે, ઇચ્છિત અસર પ્રાપ્ત કરવી શક્ય બનશે. લોકોને મેનેજ કરવામાં મહત્તમ અસરકારકતા માટે, વાક્યના મહત્વપૂર્ણ ભાગના ઉચ્ચારણ પહેલાં અને પછી થોભો કરવાની મંજૂરી છે.
વ્યક્તિના અર્ધજાગ્રતને સાચી દિશામાં બદલવા માટે, સાવચેતી રાખીને છુપાયેલા શબ્દસમૂહોનો શક્ય તેટલો સક્ષમ ઉપયોગ કરવો જરૂરી છે. તમે નકારાત્મક દિશામાં નકારાત્મક શબ્દસમૂહો અથવા આદેશોનો ઉપયોગ કરી શકતા નથી. તેમના માટે આભાર, તમે કોઈ વ્યક્તિ સાથેના સંબંધને બગાડી શકો છો, અપરાધ કરી શકો છો, અસ્વસ્થ થઈ શકો છો અને ઘણીવાર નુકસાન પહોંચાડી શકો છો.
મનોવિજ્ઞાન એ એક વિજ્ઞાન છે જે માત્ર સૈદ્ધાંતિક જ્ઞાન પર આધારિત નથી, સમજી શકાય તેવા સત્યોને પણ વ્યવહારિક પુષ્ટિની જરૂર છે. જો તમને ખાતરી ન હોય કે તમે કોઈને મનાવવા અથવા તેને કંઈક કરવા માટે દબાણ કરી શકશો, તો તમે પહેલા અન્ય વ્યક્તિ પર પ્રેક્ટિસ કરી શકો છો. તમે પૂછી શકો છો કે તે આવી ક્રિયાઓ અથવા શબ્દોને કેવી રીતે સમજશે.
છુપાયેલા શબ્દસમૂહોનો ઉપયોગ વ્યક્તિના ભાગ્યને બદલવા માટે, વ્યક્તિનો મૂડ વધારવા અથવા નકારાત્મક વિચારોથી વિચલિત કરવા માટે હંમેશા શક્ય નથી. તમે એવા કેસને ધ્યાનમાં લઈ શકો છો જ્યાં મિત્રએ તેની પત્નીને છૂટાછેડા આપી દીધા અથવા મિલકત ગુમાવી. વ્યક્તિગત શબ્દોને સ્વરૃપ સાથે પ્રકાશિત કરતી હકારાત્મક વાર્તાઓ હંમેશા ખાતરી આપતી અને અસરકારક હોતી નથી. આ માટે અન્ય પદ્ધતિઓ છે.
પદ્ધતિઓની વિવિધતા
વ્યક્તિ પરની અસરનું મનોવિજ્ઞાન અલગ અલગ હોઈ શકે છે. ઉપયોગમાં લેવાતી પદ્ધતિઓ બિન-આવશ્યક અને અનિવાર્ય, શિસ્તબદ્ધ હોઈ શકે છે. ઘણીવાર માન્યતાઓને કારણે વ્યક્તિનું ભાગ્ય બદલવું શક્ય છે. તેમની મદદથી, ચેતના પર અસર થાય છે. ઉદાહરણ તરીકે, બાળકને તેણે ઉચ્ચ શૈક્ષણિક સંસ્થામાં શા માટે અભ્યાસ કરવો જોઈએ તે સમજાવીને, તમે ખાતરી કરી શકો છો કે બાળક યુનિવર્સિટીમાંથી સ્નાતક થાય, ત્યારબાદ તે સફળ વૈજ્ઞાનિક, ઉદ્યોગપતિ, રાજકારણી વગેરે બનશે.
માન્યતાઓ દ્વારા પ્રભાવ તમને જે જોઈએ છે તે પ્રાપ્ત કરવા દે છે. આ કરવા માટે, તે યોગ્ય રીતે સમજાવવા, સમસ્યા અથવા સમસ્યાના સારને પ્રકાશિત કરવા અને કારણો અને પરિણામો વિશે યાદ અપાવવા માટે પૂરતું છે. યોગ્ય પ્રતીતિ પછી, વ્યક્તિ જરૂરી નિર્ણય મોટે ભાગે સ્વતંત્ર રીતે લે છે, કારણ કે તે તેનું મહત્વ સમજે છે.
તમે વખાણ દ્વારા દૂરથી અથવા સીધી તેની સાથે વાતચીતમાં વ્યક્તિને પ્રભાવિત કરી શકો છો. આ સકારાત્મક પ્રભાવનો પ્રકાર છે જે તમામ લોકો પર લાગુ થવો જોઈએ. જો વ્યક્તિ તેની કારકિર્દી, અભ્યાસ અને રમતગમતમાં તેની સિદ્ધિઓની ઉજવણી કરે તો તેનું જીવન વધુ આનંદમય અને આનંદમય બની જશે.
સૂચનના રૂપમાં મનોવૈજ્ઞાનિક તકનીક દ્વારા અન્ય લોકોને પ્રભાવિત કરવા, તેમના વિચારો અને વર્તન બદલવાનું શક્ય બનશે. આ કરવા માટે, તેઓ વિવિધ માધ્યમોનો ઉપયોગ કરે છે (ભાષણ અને માત્ર નહીં). સૂચનો દ્વારા, વ્યક્તિનું ભાગ્ય બદલવું સરળ છે, કારણ કે સૂચવેલ માહિતી આંતરિક વલણનું સ્વરૂપ લે છે. તેની સહાયથી, તમે વ્યક્તિને તેના ઇરાદા બનાવવાની પ્રક્રિયામાં ઉત્તેજીત અને માર્ગદર્શન આપી શકો છો. મનોવૈજ્ઞાનિકો વિવિધ સ્વરૂપોનો ઉપયોગ કરે છે જે વ્યક્તિના અર્ધજાગ્રતને બદલે છે. આ એક ભાવનાત્મક-સ્વૈચ્છિક પ્રકારનો પ્રભાવ, સમજાવટ અને દબાણ છે.
બળજબરી દ્વારા વિચારો અને ચેતનાને પ્રભાવિત કરી શકાય છે. જ્યારે અન્ય તકનીકો કામ કરતી નથી અથવા તેનો ઉપયોગ કરવા માટે કોઈ સમય નથી ત્યારે આ પ્રભાવનો ઉપયોગ થાય છે. બળજબરી એ ચોક્કસ વર્તણૂકીય ધોરણોને સ્વીકારવાની વ્યક્ત જરૂરિયાત સાથે સંકળાયેલ છે, તેથી કોઈને લીધેલા નિર્ણય અથવા હાલના દૃષ્ટિકોણ સાથે સંમત થવાની ફરજ પાડી શકાય છે. બળજબરીથી, સંઘર્ષના વિકાસને ટાળવું ક્યારેક શક્ય છે, ઉદાહરણ તરીકે, આ ક્ષણે કોઈને કોઈ ક્રિયા કરવા દબાણ કરવું.
જો આપણે વ્યક્તિઓ પર શિસ્તના પ્રભાવની પદ્ધતિઓનો વિચાર કરીએ, તો ઠપકો, ચેતવણીઓ અને સજાઓ લોકપ્રિય છે. ચેતવણીઓ પ્રકૃતિમાં હળવી હોય છે, વધુ ગંભીર પરિણામોનો સંકેત આપે છે જે ભવિષ્યમાં લાગુ કરવામાં આવશે (જો જરૂરી હોય તો). મેનેજરો દ્વારા તેમના કર્મચારીઓ માટે વારંવાર ઠપકોનો ઉપયોગ કરવામાં આવે છે. સજા એ વ્યક્તિને કોઈ મહત્વપૂર્ણ વસ્તુથી વંચિત કરે છે, ઉદાહરણ તરીકે, કોઈ વસ્તુ.
સૂચનની શક્તિ
જ્યારે કુટુંબમાં, શાળામાં, કામ પર સમસ્યાઓનો સામનો કરવો પડે છે, ત્યારે લોકો ઘણીવાર વ્યક્તિના ભાગ્યને વધુ સારા માટે બદલવાનો પ્રયાસ કરે છે. ઘણા લોકો અનુભવી લોકો તરફ વળવાનો પ્રયાસ કરે છે જેઓ, ષડયંત્રનો ઉપયોગ કરીને, દબાણ કરશે, ઉદાહરણ તરીકે, પીવાના પતિને ખરાબ ટેવ છોડી દેવા, તેની પત્ની પાસે પાછા ફરવા વગેરે.
હકીકતમાં, આવી પદ્ધતિઓ ખરેખર મોટાભાગના કિસ્સાઓમાં મદદ કરે છે. કાવતરું સામાન્ય રીતે મોટેથી ઉચ્ચારવામાં આવે છે. દર્દીની હાજરી જરૂરી નથી, પરંતુ તેણે ઘણીવાર અમુક ક્રિયાઓ પણ કરવી પડે છે (ખાસ હર્બલ ઇન્ફ્યુઝન અથવા બીજું કંઈક પીવું).
હકીકતમાં, ષડયંત્ર એ પ્રાર્થનાની નજીક કંઈક છે. નોકરી શોધવા, ઉચ્ચ હોદ્દો મેળવવા, સફળ લગ્નજીવન વગેરેમાં મદદ કરવા માટે તમે વ્યક્તિને અમુક શબ્દો પણ કહી શકો છો. બધા બોલાયેલા શબ્દો અથવા વિચારો જે મોટેથી ન બોલાય તે નિષ્ઠાવાન હોવા જોઈએ, તમારે તમારામાં વિશ્વાસ રાખવો જોઈએ. પોતાની ક્રિયાઓ.
વ્યવહારમાં, ભાગ્ય પર સકારાત્મક અસર કરવા માટે, જીવનને વધુ સારા માટે બદલવા માટે, તમારે દરરોજ ચોક્કસ શબ્દસમૂહો કહેવા જોઈએ. તેઓ ચેતના પર હકારાત્મક અસર કરે છે અને સારા નસીબ અને સમૃદ્ધિને આકર્ષિત કરે છે. આમાં નીચેની દરખાસ્તોનો સમાવેશ થાય છે:
- મને ખાતરી છે કે આજે કંઈક અદ્ભુત બનશે.
- મને જીવનની દરેક પરિસ્થિતિના ઉત્તમ પરિણામમાં વિશ્વાસ છે.
- દરરોજ હું વધુ સારું અને વધુ સારું અનુભવું છું (તે વ્યક્તિના ભાગ્યને અસર કરશે અને તેને સ્વસ્થ બનાવશે).
- આજનો દિવસ શુભ રહે.
આવા વલણમાં અદ્ભુત શક્તિ હોય છે અને સકારાત્મક વિચારો માટે વિષય સેટ કરે છે.
માનવ વર્તણૂક પરની અસર, તે કોઈ કાવતરું હોય કે કોઈ મનોવૈજ્ઞાનિક તકનીક હોય, તે વિષય માટે અદ્રશ્ય હોઈ શકે છે. તમારી આસપાસના લોકોના અર્ધજાગ્રતને પ્રભાવિત કરવાના નિયમોમાં નિપુણતા મેળવવી મુશ્કેલ નથી, ખાસ કરીને જો તમે તેમને વ્યવહારમાં એકીકૃત કરો છો. માનવ જીવનને વધુ સારા માટે બદલવાનો પ્રયાસ કરતી વખતે તેનો ઉપયોગ ફક્ત સારા હેતુઓ માટે જ થવો જોઈએ.
અકલ્પનીય તથ્યો
અમે શરૂ કરીએ તે પહેલાં, એ નોંધવું યોગ્ય છે કે નીચે સૂચિબદ્ધ કોઈપણ પદ્ધતિઓ જે લોકોને "પ્રભાવિત કરવાની કાળી કળા" કહી શકાય તે હેઠળ આવતી નથી. કોઈ પણ વસ્તુ જે વ્યક્તિને નુકસાન પહોંચાડી શકે અથવા તેના ગૌરવને અસર કરી શકે તે અહીં શામેલ નથી.
આ મિત્રોને જીતવાની અને મનોવિજ્ઞાનનો ઉપયોગ કરીને લોકોને પ્રભાવિત કરવાની રીતો છે જે કોઈને પણ પોતાના વિશે ખરાબ અનુભવ્યા વિના છે.
મનોવૈજ્ઞાનિક યુક્તિઓ
10. તરફેણ માટે પૂછો
યુક્તિ: કોઈને તમારા માટે ઉપકાર કરવા માટે કહો (જેને બેન્જામિન ફ્રેન્કલિન અસર તરીકે ઓળખવામાં આવે છે).
દંતકથા છે કે બેન્જામિન ફ્રેન્કલિન એકવાર એવા માણસની તરફેણમાં જીતવા માંગતો હતો જે તેને પસંદ ન હતો. તેણે તે માણસને એક દુર્લભ પુસ્તક ઉછીના આપવા કહ્યું, અને જ્યારે તેને તે મળ્યું, ત્યારે તેણે ખૂબ જ દયાથી તેનો આભાર માન્યો.
પરિણામે, જે માણસ ખરેખર ફ્રેન્કલિન સાથે વાત પણ કરવા માંગતો ન હતો તે તેની સાથે મિત્ર બની ગયો. ફ્રેન્કલિનના શબ્દોમાં કહીએ તો: "જેણે તમને એક વખત સારું કામ કર્યું છે તે તમારા માટે ફરીથી કંઈક સારું કરવા માટે વધુ નિરાધાર હશે જેના માટે તમે પોતે ઋણી છો."
વૈજ્ઞાનિકોએ આ સિદ્ધાંતને ચકાસવાનું નક્કી કર્યું, અને છેવટે જાણવા મળ્યું કે સંશોધકે જે લોકો માટે વ્યક્તિગત તરફેણ માટે પૂછ્યું હતું તેઓ લોકોના અન્ય જૂથોની તુલનામાં નિષ્ણાત પ્રત્યે વધુ અનુકૂળ હતા.
માનવ વર્તન પર પ્રભાવ
9. ઉચ્ચ લક્ષ્ય રાખો
યુક્તિ: હંમેશા તમને શરૂઆતમાં જરૂર કરતાં વધુ માટે પૂછો અને પછી બારને ઓછો કરો.
આ તકનીકને કેટલીકવાર "ડોર-ઇન-ધ-ફેસ અભિગમ" કહેવામાં આવે છે. તમે ખરેખર ખૂબ ઊંચી વિનંતી સાથે કોઈ વ્યક્તિનો સંપર્ક કરી રહ્યાં છો, જેનો તે સંભવતઃ ઇનકાર કરશે.
તે પછી તમે "નીચા ક્રમ" માટે વિનંતી સાથે પાછા આવો છોએટલે કે, તમને આ વ્યક્તિ પાસેથી ખરેખર શું જોઈએ છે.
આ યુક્તિ તમને પ્રતિકૂળ લાગે છે, પરંતુ વિચાર એ છે કે તમને નકાર્યા પછી વ્યક્તિને ખરાબ લાગશે. જો કે, તે આ વિનંતીની ગેરવાજબીતા તરીકે પોતાને સમજાવશે.
તેથી, આગલી વખતે જ્યારે તમે તમારી વાસ્તવિક જરૂરિયાત સાથે તેની પાસે જશો, ત્યારે તે તમને મદદ કરવા માટે બંધાયેલા અનુભવશે.
વિજ્ઞાનીઓ, આ સિદ્ધાંતને વ્યવહારમાં ચકાસ્યા પછી, નિષ્કર્ષ પર આવ્યા કે તે ખરેખર કામ કરે છે, કારણ કે એક વ્યક્તિ કે જેનો પ્રથમ ખૂબ જ "મોટી" વિનંતી સાથે સંપર્ક કરવામાં આવે છે, અને પછી તેની પાસે પાછો આવે છે અને એક નાનું માટે પૂછે છે, તેને લાગે છે કે તે મદદ કરી શકે છે. તમારે તેણે જોઈએ.
વ્યક્તિ પર નામનો પ્રભાવ
8. નામો કહો
યુક્તિ: પરિસ્થિતિના આધારે વ્યક્તિના નામ અથવા શીર્ષકનો ઉપયોગ કરો.
તે તેના પર ભાર મૂકે છે કોઈપણ ભાષામાં વ્યક્તિનું નામ તેના માટે અવાજોનું સૌથી મધુર સંયોજન છે.કાર્નેગી કહે છે કે નામ એ માનવીય ઓળખનું મુખ્ય ઘટક છે, તેથી, જ્યારે આપણે તેને સાંભળીએ છીએ, ત્યારે આપણને ફરી એકવાર આપણા મહત્વની પુષ્ટિ મળે છે.
આ જ કારણ છે કે આપણે એવી વ્યક્તિ પ્રત્યે વધુ સકારાત્મક અનુભવીએ છીએ જે વિશ્વમાં આપણા મહત્વની પુષ્ટિ કરે છે.
જો કે, ભાષણમાં શીર્ષક અથવા સરનામાના અન્ય સ્વરૂપનો ઉપયોગ કરવાથી પણ મજબૂત અસર થઈ શકે છે. વિચાર એ છે કે જો તમે ચોક્કસ પ્રકારની વ્યક્તિની જેમ વર્તે તો તમે તે વ્યક્તિ બની જશો. આ કંઈક અંશે ભવિષ્યવાણી જેવું છે.
અન્ય લોકોને પ્રભાવિત કરવા માટે આ ટેકનીકનો ઉપયોગ કરવા માટે, તમે તેમને એવું સંબોધિત કરી શકો છો જેમ તમે ઈચ્છો છો. પરિણામે, તેઓ પોતાને આ રીતે વિચારવાનું શરૂ કરશે.
તે ખૂબ જ સરળ છે, જો તમે કોઈ ચોક્કસ વ્યક્તિની નજીક જવા માંગતા હો, તો તેને વધુ વખત "મિત્ર", "સાથી" કહો. અથવા, જ્યારે તમે કોઈ વ્યક્તિ માટે કામ કરવા માંગતા હો, ત્યારે તમે તેને "બોસ" કહી શકો છો. પરંતુ ધ્યાનમાં રાખો કે ક્યારેક આ તમારા પર વિપરીત અસર કરી શકે છે.
વ્યક્તિ પર શબ્દોનો પ્રભાવ
7. ખુશામત કરવી
યુક્તિ: ખુશામત તમને જ્યાં જવાની જરૂર છે ત્યાં લઈ જઈ શકે છે.
આ પ્રથમ નજરમાં સ્પષ્ટ લાગે છે, પરંતુ કેટલીક મહત્વપૂર્ણ ચેતવણીઓ છે. શરૂઆતમાં, એ નોંધવું યોગ્ય છે કે જો ખુશામત નિષ્ઠાવાન નથી, તો તે મોટાભાગે સારા કરતાં વધુ નુકસાન કરશે.
જો કે, વિજ્ઞાનીઓ કે જેમણે ખુશામત અને તેના પર લોકોની પ્રતિક્રિયાઓનો અભ્યાસ કર્યો છે તેઓએ ઘણી મહત્વપૂર્ણ બાબતો શોધી કાઢી છે.
સરળ શબ્દોમાં કહીએ તો, લોકો હંમેશા તેમના વિચારો અને લાગણીઓને સમાન રીતે ગોઠવવાનો પ્રયાસ કરીને જ્ઞાનાત્મક સંતુલન જાળવવાનો પ્રયાસ કરે છે.
તેથી, જો તમે એવી વ્યક્તિની ખુશામત કરો કે જેનું આત્મસન્માન વધારે છે, અને નિષ્ઠાવાન ખુશામતતે તમને વધુ ગમશે કારણ કે ખુશામત તે પોતાના વિશે જે વિચારે છે તેનાથી મેળ ખાશે.
જો કે, જો તમે કોઈની ખુશામત કરો છો જેનું આત્મસન્માન પીડાઈ રહ્યું છે, તો તેના નકારાત્મક પરિણામો આવી શકે છે. સંભવ છે કે તે તમારી સાથે વધુ ખરાબ વર્તન કરશે કારણ કે તે પોતાને કેવી રીતે જુએ છે તેની સાથે છેદતું નથી.
અલબત્ત, આનો અર્થ એ નથી કે ઓછું આત્મસન્માન ધરાવતી વ્યક્તિનું અપમાન થવું જોઈએ.
લોકોને પ્રભાવિત કરવાની રીતો
6. અન્ય લોકોના વર્તનને પ્રતિબિંબિત કરો
યુક્તિ: અન્ય વ્યક્તિના વર્તનની અરીસાની છબી બનો.
મિરરિંગ વર્તનને મિમિક્રી તરીકે પણ ઓળખવામાં આવે છે, અને તે એવી વસ્તુ છે જે અમુક પ્રકારના લોકોના સ્વભાવમાં હોય છે.
આ કૌશલ્ય ધરાવતા લોકોને કાચંડો કહેવામાં આવે છે કારણ કે તેઓ અન્યના વર્તન, રીતભાત અને ભાષણની નકલ કરીને તેમના પર્યાવરણ સાથે ભળવાનો પ્રયાસ કરે છે. જો કે, આ કૌશલ્યનો ઉપયોગ તદ્દન ઇરાદાપૂર્વક કરી શકાય છે અને તે પસંદ કરવાની એક સરસ રીત છે.
સંશોધકોએ મિમિક્રીનો અભ્યાસ કર્યો છે અને તે જાણવા મળ્યું છે જેમની નકલ કરવામાં આવી હતી તેઓ તેમની નકલ કરનાર વ્યક્તિ પ્રત્યે ખૂબ જ અનુકૂળ નિકાલ કરતા હતા.
નિષ્ણાતો પણ બીજા, વધુ રસપ્રદ નિષ્કર્ષ પર આવ્યા. તેઓએ જોયું કે જે લોકોના રોલ મોડલ હતા તેઓ સામાન્ય રીતે લોકો પ્રત્યે નોંધપાત્ર રીતે વધુ અનુકૂળ વલણ ધરાવતા હતા, તેઓ પણ જેઓ અભ્યાસમાં સામેલ ન હતા.
સંભવ છે કે આ પ્રતિક્રિયાનું કારણ નીચે મુજબ છે. તમારી વર્તણૂકને પ્રતિબિંબિત કરનાર કોઈ વ્યક્તિ તમારી યોગ્યતાને માન્ય કરે છે. લોકો પોતાનામાં વધુ આત્મવિશ્વાસ અનુભવે છે, આમ તેઓ ખુશ રહે છે અને અન્ય લોકો પ્રત્યે સારો વલણ ધરાવે છે.
લોકોને પ્રભાવિત કરવાની મનોવિજ્ઞાન
5. થાકનો લાભ લો
યુક્તિ: જ્યારે તમે જોશો કે વ્યક્તિ થાકેલી છે ત્યારે તરફેણ માટે પૂછો.
જ્યારે કોઈ વ્યક્તિ થાકી જાય છે, ત્યારે તે કોઈપણ માહિતી માટે વધુ ગ્રહણશીલ બને છે, પછી તે કોઈ વસ્તુ વિશેનું સરળ નિવેદન હોય કે વિનંતી. કારણ એ છે કે જ્યારે વ્યક્તિ થાકી જાય છે, તે માત્ર શારીરિક સ્તરે જ નહીં, તેના માનસિક ઊર્જા પણ ખતમ થઈ જાય છે.
જ્યારે તમે થાકેલા વ્યક્તિને વિનંતી કરો છો, ત્યારે સંભવતઃ તમને તરત જ ચોક્કસ જવાબ મળશે નહીં, પરંતુ સાંભળશે: "હું કાલે કરીશ," કારણ કે તે આ ક્ષણે કોઈ નિર્ણય લેવા માંગતો નથી.
બીજા દિવસે, મોટે ભાગે, વ્યક્તિ ખરેખર તમારી વિનંતીનું પાલન કરશે, કારણ કે અર્ધજાગ્રત સ્તર પર, મોટાભાગના લોકો તેમની વાત રાખવાનો પ્રયાસ કરે છે, તેથી અમે ખાતરી કરીએ છીએ કે અમે જે કહીએ છીએ તે અમે જે કરીએ છીએ તેનાથી મેળ ખાય છે.
વ્યક્તિ પર માનસિક પ્રભાવ
4. એવી વસ્તુ ઓફર કરો કે જે વ્યક્તિ ઇનકાર ન કરી શકે
યુક્તિ: એવી કોઈ વસ્તુ સાથે વાતચીત શરૂ કરો કે જે અન્ય વ્યક્તિ નકારી ન શકે, અને તમે જે જોઈએ તે પ્રાપ્ત કરશો.
આ ડોર-ઇન-ધ-ફેસ અભિગમની બીજી બાજુ છે. વિનંતી સાથે વાતચીત શરૂ કરવાને બદલે, તમે કંઈક નાની વસ્તુથી પ્રારંભ કરો છો. જલદી કોઈ વ્યક્તિ તમને નાની-નાની રીતે મદદ કરવા માટે સંમત થાય છે, અથવા ફક્ત કોઈ વસ્તુ માટે સંમત થાય છે, તમે "ભારે આર્ટિલરી" નો ઉપયોગ કરી શકો છો.
નિષ્ણાતોએ માર્કેટિંગ અભિગમોનો ઉપયોગ કરીને આ સિદ્ધાંતનું પરીક્ષણ કર્યું છે. તેઓએ લોકોને વરસાદી જંગલો અને પર્યાવરણના રક્ષણ માટે તેમનો ટેકો બતાવવાનું કહીને શરૂઆત કરી, જે ખૂબ જ સરળ વિનંતી છે.
એકવાર સમર્થન પ્રાપ્ત થઈ ગયા પછી, વૈજ્ઞાનિકોએ શોધી કાઢ્યું છે કે લોકોને આ સમર્થનને પ્રોત્સાહન આપતા ઉત્પાદનો ખરીદવા માટે સમજાવવા હવે વધુ સરળ છે. જો કે, તમારે એક વિનંતીથી શરૂઆત ન કરવી જોઈએ અને તરત જ બીજી તરફ આગળ વધવું જોઈએ.
મનોવૈજ્ઞાનિકોએ શોધી કાઢ્યું છે કે 1-2 દિવસનો વિરામ લેવો તે વધુ અસરકારક છે.
લોકોને પ્રભાવિત કરવા માટેની તકનીકો
3. શાંત રહો
યુક્તિ: જ્યારે કોઈ વ્યક્તિ ખોટો હોય ત્યારે તમારે તેને સુધારવો જોઈએ નહીં.
કાર્નેગીએ તેમના પ્રસિદ્ધ પુસ્તકમાં એ વાત પર પણ ભાર મૂક્યો હતો કે વ્યક્તિએ લોકોને એવું ન કહેવું જોઈએ કે તેઓ ખોટા છે. આ, એક નિયમ તરીકે, કંઈપણ તરફ દોરી જશે નહીં, અને તમે ફક્ત આ વ્યક્તિની તરફેણમાં પડી જશો.
વાસ્તવમાં નમ્ર વાતચીત કરતી વખતે અસહમતિ દર્શાવવાની એક રીત છે, તેઓ ખોટા છે તે કોઈને કહ્યા વિના, પરંતુ અન્ય વ્યક્તિના અહંકારને મૂળ સુધી પ્રહાર કરીને.
આ પદ્ધતિની શોધ રે રેન્સબર્ગર અને માર્શલ ફ્રિટ્ઝ દ્વારા કરવામાં આવી હતી. આ વિચાર એકદમ સરળ છે: દલીલ કરવાને બદલે, વ્યક્તિ શું કહે છે તે સાંભળો અને પછી તેને કેવું લાગે છે અને શા માટે તે સમજવાનો પ્રયાસ કરો.
પછી તમારે તે વ્યક્તિને તમે તેમની સાથે જે મુદ્દાઓ શેર કરો છો તે સમજાવવું જોઈએ અને તમારી સ્થિતિ સ્પષ્ટ કરવા માટે પ્રારંભિક બિંદુ તરીકે તેનો ઉપયોગ કરવો જોઈએ. આનાથી તે તમારા પ્રત્યે વધુ સહાનુભૂતિ ધરાવશે અને ચહેરો ગુમાવ્યા વિના તમે જે કહેવા માગો છો તે સાંભળવાની શક્યતા વધુ હશે.
લોકોનો એકબીજા પર પ્રભાવ
2. તમારા ઇન્ટરલોક્યુટરના શબ્દોનું પુનરાવર્તન કરો
યુક્તિ: વ્યક્તિ શું કહે છે તેને સમજાવો અને તેણે જે કહ્યું તેનું પુનરાવર્તન કરો.
અન્ય લોકોને પ્રભાવિત કરવાની આ સૌથી અદ્ભુત રીતોમાંની એક છે. આ રીતે તમે તમારા ઇન્ટરલોક્યુટરને બતાવો છો કે તમે તેને ખરેખર સમજો છો, તેની લાગણીઓને પકડો છો અને તમારી સહાનુભૂતિ નિષ્ઠાવાન છે.
એટલે કે, તમારા ઇન્ટરલોક્યુટરના શબ્દોને સમજાવીને, તમે તેની તરફેણ ખૂબ જ સરળતાથી પ્રાપ્ત કરશો. આ ઘટનાને પ્રતિબિંબીત શ્રવણ તરીકે ઓળખવામાં આવે છે.
અભ્યાસોએ દર્શાવ્યું છે કે જ્યારે ડોકટરો આ તકનીકનો ઉપયોગ કરે છે, ત્યારે લોકો તેમના માટે વધુ ખુલે છે અને તેમનો "સહયોગ" વધુ ફળદાયી છે.
મિત્રો સાથે ચેટ કરતી વખતે પણ તેનો ઉપયોગ કરવો સરળ છે. જો તમે તેઓ જે કહે છે તે સાંભળો અને પછી પુષ્ટિ માટે પ્રશ્ન રચીને તેઓએ જે કહ્યું તે ફરીથી લખો, તેઓ તમારી સાથે ખૂબ આરામદાયક અનુભવશે.
તમારી વચ્ચે મજબૂત મિત્રતા હશે અને તમે જે કહેવા માગો છો તે તેઓ વધુ સક્રિય રીતે સાંભળશે કારણ કે તમે તે બતાવવામાં સફળ થયા છો કે તમે તેમની કાળજી લો છો.
લોકોને પ્રભાવિત કરવાની પદ્ધતિઓ
1. તમારું માથું હલાવો
યુક્તિ: વાતચીત દરમિયાન તમારું માથું થોડું હલાવો, ખાસ કરીને જો તમે તમારા ઇન્ટરલોક્યુટરને કંઈક માટે પૂછવા માંગતા હોવ.
વૈજ્ઞાનિકોએ શોધી કાઢ્યું છે કે જ્યારે કોઈ વ્યક્તિ કોઈની વાત સાંભળતી વખતે હકાર કરે છે, ત્યારે તેઓ જે કહેવામાં આવે છે તેની સાથે સંમત થવાની શક્યતા વધુ હોય છે. તેઓએ એ પણ શોધી કાઢ્યું કે જો તમે જેની સાથે વાત કરી રહ્યા છો, તો મોટાભાગે તમે પણ હકાર કરશો.
આ સમજી શકાય તેવું છે, કારણ કે લોકો ઘણીવાર અજાણતાં અન્ય વ્યક્તિના વર્તનનું અનુકરણ કરે છે,ખાસ કરીને જેની સાથેની ક્રિયાપ્રતિક્રિયા તેમને લાભ કરશે. તેથી જો તમે જે બોલો છો તેમાં વજન વધારવું હોય તો બોલતી વખતે નિયમિતપણે હકાર આપો.
તમે જેની સાથે વાત કરી રહ્યાં છો તે વ્યક્તિને હકાર ન કરવામાં મુશ્કેલી પડશે અને તમે જે માહિતી રજૂ કરી રહ્યાં છો તે જાણ્યા વિના પણ તેના વિશે સકારાત્મક અનુભવ કરવાનું શરૂ કરશે.
