Kaip atpažinti melą: geriausi būdai. Kaip atpažinti melą komunikacijoje: skirtingi požiūriai ir naudinga literatūra

Taip atsitinka, kad žmogus yra sociali būtybė. O normaliam egzistavimui jam, beveik kaip orui, reikia bendravimo. Ir ne tik paviršutiniškas, neįpareigojantis, bet ir normalus, draugiškas, su pilnavertėmis emocijomis. Žinoma, tokiomis sąlygomis melas ir melas yra nepriimtini. Melą kartais labai sunku atpažinti, o tam psichologai išryškina ypatingą sritį – gestais ir veido išraiškomis pagrįstus melo ženklus. Kas tai yra ir kokia jo nauda bus aptarta toliau.

Kaip atrodo melo veido išraiška?

Reikia atsiminti, kad normalios būsenos žmogui melas yra nenatūralus. Norėdami ištarti žodžius, kuriuose yra neteisingų teiginių, turite dėti tam tikras pastangas dėl savęs. Profesionalai gali lengvai atpažinti šiuos požymius;

Psichologai pataria atidžiai žiūrėti į pašnekovą, taip pat įsiklausyti, kaip jis kalba. Ir takelis:

• kalbos tempo pasikeitimas, pauzių atsiradimas, staigus tembro pasikeitimas (žemesnis ar aukštesnis);
• greitai judantis žvilgsnis („bėgantis“), žmogus žiūri į šoną, o ne tiesiai į akis;
• netinkama šypsena;
• veido raumenų mikrospazmas (tai beveik neįmanoma pastebėti, jei nesate įpratę).

Kai kurie ekspertai, be nurodytų pagrindinių požymių, nustato ir papildomus. Tai: staigus veido odos spalvos pokytis (blyškumas ar paraudimas), nervinis tikas (anksčiau nepasireiškė), lūpų drebulys ir kt. Norėdami sudaryti išsamų psichologinį portretą, turėtumėte atsižvelgti į keletą „patarimų“, kaip atpažinti melą pagal veido išraiškas. Tai melagio pasąmoningas noras užsidengti burną ranka, liesti lūpas, akis, patrinti nosies galiuką, traukti už marškinių ar megztinio apykaklę.

Svarbu. Kartais patys pateikti pavyzdžiai nelabai ką reiškia, galbūt žmogus tiesiog patiria stresą ar nesveikas, bet kartu, kai jų pakanka, leidžia tiksliai atpažinti melą.

Kaip atpažinti melo veido išraiškas

Svarbu ne tik žmogaus reakcijų apraiškos, interpretuojamos kaip bandymas ką nors nuslėpti, bet ir aplinkybės, kuriomis jos pasireiškia. Melagio elgesys geriausiai matomas vaizdo įraše: sunku apgauti techniką, o iš įrašytos medžiagos bet kuris apmokytas specialistas gali atkurti tikrąjį įvykių vaizdą. Pasitaiko, kad individualūs judesiai rodo oponento neapibrėžtumą (pavyzdžiui, pokalbio metu, kai darbdavys nusprendžia, ar kandidatas susitvarkys su jam pasiūlyta laisva darbo vieta, ar ne).

Tikruosius motyvus galite atpažinti tiesioginių ar pasikartojančių klausimų pagalba: galiausiai pašnekovas bus priverstas priimti kokį nors sprendimą ir pasirinkti vieną iš dviejų variantų: pripažinti melą arba toliau meluoti.

1. Pasistenkite sujudinti pašnekovą, priversti jį atsiverti, numesti kaukę. Sąžiningas ir nuoširdus žmogus, būdamas nesubalansuotas, kartos tą patį, ką sakė anksčiau, o melagis, be abejo, bent minutei praras savitvardą ir pasiduos.
2. Paprasta technika, vadinama „patarimas draugui“, veikia gana efektyviai: tiriamajam pasakojama legenda apie draugą, atsidūrusį keblioje situacijoje, o tada jo klausiama patarimo, ką būtent tas draugas turėtų daryti. Aiškiai ir tiksliai atsakys žmonės, neturintys ko slėpti (tiesą sakant, tokiais momentais pašnekovas pats „pasibando“ problemą ir pasako, kaip pasielgtų). Melagiai reaguos visiškai priešingai: nuo išsisukinėjimų ir atsisakymų (jie sako, aš net nežinau, ką tau patarti) iki fantastinių istorijų ir daugybės melagingos informacijos. Ir, žinoma, jie visiškai atsiskleis smulkiąja rankų motorika, kūno judesiais, veido išraiškomis.
3. Šiek tiek apgaulingas, bet efektyvus metodas paremtas blefu ir žmogaus psichologijos žiniomis: pašnekovui pasakoma, kad bus atliktas melo detektoriaus testas (arba pokalbis dalyvaujant profesionaliam veido atpažinimo specialistui). Ir čia prasideda linksmybės. Sąžiningi žmonės reaguoja vienareikšmiškai ir nuspėjamai, jų neverbalinės reakcijos nieko ypatingo nepasakys. Kitas dalykas – tie, kurie turi ką slėpti. Jie tikrai ims nervintis, trintis rankas, atrišti kaklaraištį, galimi staigūs kalbos tempo ir intonacijos pokyčiai, panašios apgaulės apraiškos.

Pavyzdžiai

Yra labai daug būdų atpažinti melą. Dažniausiai ekspertai rekomenduoja lavinti stebėjimo įgūdžius, kad sugautų momentą, kai tiksliai žmogus pradeda meluoti. Būdingi tam bruožai – nekontroliuojami kalbos ir greičio „trūkumai“: pavyzdžiui, pašnekovas kalba apie kažkokius asmeninius išgyvenimus, o žvilgsnis nukreiptas į šalį. Atsakymai skamba ne vietoje (tarsi žmogus būtų kažkur toli ir nesupranta to, ko klausiama).

Mažų mažiausiai tai, kad pašnekovas nesidomi pokalbiu, parodys krentančios akys, švelni klajojanti šypsena lūpose ir įtempta laikysena. Jei užduodate tiesioginį klausimą dėl susitikimo tikslo, tada pagal atsakymo pobūdį galite spręsti apie pašnekovo susidomėjimą.

Nesuprantama, situacijos neatitinkanti pastaba aiškiai rodo: pokalbis nebuvo sėkmingas, didžioji dalis buvo ignoruojama, galvojant apie savo reikalus ar ruošiant kokį tinkamą melą. Dar vienas požymis apie nemalonią derybų eigą kolegai, jo nenorą jose dalyvauti, rodo galvos (ar viso kūno) pasukimas į šoną, tarsi bandant atsiriboti, atsiriboti.

Didelė reikšmė teikiama vizualiniam kontaktui: kai žmogus susitikimo metu vengia žiūrėti į akis, jis aiškiai kažką slepia. Arba jis iš prigimties yra nenuoširdus, santūrus žmogus, kuris blogai užmezga kontaktus. Ypatingą vietą užima „apsauginių užtvarų“ statymo taktika – štai pokalbio metu iš improvizuotų daiktų statomas užtvaras: dedamos kėdės, krūvos knygų, vazos ar vandens stiklinės.

Dėmesio. Pasauline prasme nenoras „užmegzti kontaktą“ išreiškiamas kuriant bet kokias kliūtis vizualiniam kontaktui – nesvarbu, ar pokalbis vyksta biure, ar ramioje atmosferoje (kavinėje).

Pasistenkite nepastebimai perstatyti servetėlių laikiklį, kuris yra jūsų matymo lauke. Jei pašnekovas sugrąžina netvarką į savo vietą, žinokite, kad jis bando kažką nuo jūsų nuslėpti. Kontrolinis paslėptų ketinimų ir noro meluoti indikatorius bus ir bet kokie staigūs emocijų pasireiškimo pokyčiai, slopinimas.

Staigus kalbos sustojimas, nelogiškos pauzės ir staigi sakinio pabaiga viduryje frazės visada kelia nerimą. Faktas yra tas, kad įprastoje situacijoje laiko tarpas tarp žodinio bendravimo ir emociškai patvirtinančios reakcijos yra minimalus. Jei žmogus bandys jus apgauti, viskas bus visiškai priešingai: visiškas neverbalinių apraiškų ir balso, intonacijos, tembro neatitikimas.

Veido išraiškos, melas ir naujos technologijos

Teisininkai, tyrėjai, banko darbuotojai, muitininkai ir kiti konkrečių profesijų atstovai, kuriems to reikia dėl veiklos pobūdžio, mokosi atpažinti melą pagal veido išraiškas ir gestus. Retais atvejais žmogus iš prigimties yra apdovanotas šiuo gebėjimu, tačiau tokių yra labai mažai – maždaug 50 iš 20 tūkst.

Momentines veido raumenų reakcijas specialistai vadina mikroekspresijomis – jos trunka vos kelias sekundes, o netreniruotam žmogui labai sunkiai atsekamos. Tokių reakcijų ekspertas Paulas Ekmanas sugalvojo universalią melo „formulę“: iškelta (raukšlėta) nosis, suspausta ir pakelta viršutinė lūpa. Jo atliktame eksperimente dauguma tiriamųjų taip elgėsi.

Ekmanas kartu su Davidu Matsumoto dalyvavo kuriant kompiuterinį melagių atpažinimą pagal veido išraiškas (METT). Vėliau abu specialistai tyrimus tęsė atskirai.

Svarbu. Veido reakcijos yra pasąmoningos ir nekontroliuojamos. Jie neturi tiesioginio ryšio su žmogaus mintimis ir veiksmais. Kartais šis pasireiškimas yra susijęs su kokiu nors patirtu įvykiu ar sukrėtimu.

Todėl kaip paaiškinimą psichologai pateikia nedidelį pavyzdį. Parodykite pašnekovui savo šuns, kurį labai mylite, nuotrauką ir atkreipkite dėmesį į jo reakciją. Garsiai išreikštas susižavėjimas ir po to sekančios pasibjaurėjimo grimasos nebūtinai reiškia, kad bendraujate su veidmainiu. Tikėtina, kad kai kurie ne itin malonūs prisiminimai jam asocijuojasi su šunimis. Todėl išsamią išvadą apie žmogaus ketinimus galima padaryti tik įvertinus visas jo reakcijas į tavo žodžius, o ne pagal atskiras.

Visada nemalonu sužinoti, kad buvai apgautas. Daug geriau suprasti, kai žmogus su tavimi nėra nuoširdus, ir netapti melagio auka. Bet kaip atpažinti melą? Kaip apsisaugoti nuo apgaulės? Tiesą sakant, tai nėra sunku, tereikia žinoti melo gestus. Juk intonacija, mimika ir gestai visada prives apgaviką prie švaraus vandens.

Išmokite skaityti kūno kalbą ir gestus!

Visi žmonės meluoja - tai tik faktas, gyvenimo tiesa, kurios negalima išvengti. Bandydami pasiekti savo tikslus, aplinkiniai (ir mes ne išimtis) geriausiu atveju tiesiog slepia tiesą, blogiausiu – apgaudinėja vienas kitą pačiu niekšiškiausiu būdu. Todėl mūsų atšiauriame ir žiauriame pasaulyje, kur aplink yra veidmainystė ir melas, labai svarbu būti nepriklausomiems nuo kitų žmonių užgaidų. Be to, yra kažkas, kas išduoda melą ir atskleidžia apgaviką – tai gestai ir veido išraiškos. Taigi kodėl nepasinaudojus tuo?

Žmogus, kaip taisyklė, net nepastebi, kokie gestai lydi jo dialogą, o vis dėlto gestai ir veido išraiškos yra pasąmonėje rodomi jo tikrieji jausmai, o jei išmoksite atpažinti šiuos jausmus, galėsite lengvai atskleisti savanaudžius. jūsų pašnekovo tikslai. Be to, žinodami melo gestus, galite išmokti juos panaudoti savo naudai ir teisingai slėpti savo jausmus nuo kitų!

Pasąmonė visada prieš melą

Mūsų pasąmonė tiesiog priderinta prie tiesos, taip mes esame sukurti. Net labiausiai patyręs apgavikas nesugeba to suvaldyti. Pasąmonė gamina netiesą, kad ir kaip jai priešintumėmės. Todėl turite būti itin atidūs pasąmonės mikrosignalams. Tikras žmogaus mintis gali atskleisti:

• 1) veido mikroraiškos,
• 2) akių judesiai,
• 3) gestai,
• 4) kūno padėtis,
• 5) balso aukštis ir tembras ir kt.

Kas iš tikrųjų yra jūsų šeimos ir draugų sieloje, apie ką jie galvoja? Ką apie tave mano kolegos ar viršininkas? Ką jie tau jaučia? Ar kaimyno užuojauta nuoširdi, ar ši draugiška šypsena apsimestinė? Kas slypi keistame pašnekovo žvilgsnyje: meilė ar pasibjaurėjimas? Ką rodo išorinis darbo valdymo šaltumas: abejingumą ar panieką? Kūno kalba ir gestai, melo psichologija gali pateikti atsakymus į visus šiuos klausimus.

Nežodinio bendravimo psichologija šiandien pažengė į priekį, melo atpažinimas jau yra mokslas, kurį galima studijuoti ir naudoti savarankiškai, nesinaudojant aukštos kvalifikacijos psichologų paslaugomis. Ir nesvarbu, ar tai verslo susitikimas, pokalbis su draugais prie vyno taurės, ar romantiškas pasimatymas – gebėjimas atpažinti melą visada pravers.
Mūsų svetainėje susipažinsite su ilgamečių tyrimų rezultatais kūno kalbos ir mimikos srityje, suprasite, kaip atpažinti melą, išmoksite atskirti užslėptą kritiką nuo pritarimo, skaitysite užuojautos gestus tarp vyrų ir moterų, atpažinti tikruosius savo pašnekovo jausmus, emocijas ir mintis.

Kai jis patraukia į kairę

Norint atpažinti apgaulę, reikia atidžiau pažvelgti į kairę žmogaus kūno pusę. Būtent kairė pusė atskleidžia tikrąsias emocijas – kairioji veido pusė, kairė ranka, kairė koja. Apgaulės procese labai sunku suvaldyti emocijas. Jei žmogus yra nesąžiningas, jam sunku „sugalvoti“ melą ir detaliai stebėti savo elgesį. Net jei apgaulei yra iš anksto pasiruošta ir kruopščiai repetuojama, žmogus yra viduje įsitempęs, jis valdo savo kalbą, o ne veido išraiškas ir gestus. Ši įtampa gali būti akivaizdi arba paslėpta, tačiau, vienaip ar kitaip, yra signalų, kurie išduoda šį jaudulį, net jei žmogus uoliai bando jį užmaskuoti.

Taigi, kokie yra melo gestai? Jūsų pašnekovas nėra ypač nuoširdus su jumis, jei jo kairė ranka nuolat kabo ne vietoje, pavyzdžiui, apibūdindama apskritimus ar kokias nors figūras ore, neturinčius jokios reikšmės. Panašus „informatorius“ gulinčiam savininkui yra kairė koja, vaizduojanti figūras ant smėlio ar asfalto, nubrėžianti kai kurias linijas ir kitus elementus, nesusijusius su pokalbio tema.

Kodėl apgaulės signalų reikia ieškoti kairėje žmogaus kūno pusėje? Faktas yra tas, kad dešinė pusė yra labiausiai kontroliuojama. Mūsų smegenys yra sukurtos taip, kad daugiau dėmesio skiriame tam, ką darome su dešine puse. Pavyzdžiui, pastebėję, kad mūsų dešinė ranka ar koja „elgiasi“ ne visai adekvačiai ir išduoda mūsų nervingumą ar melą, galime priversti ją nusiraminti. Kalbant apie kairę mūsų kūno pusę, ji ne visada gali būti sąmoningai kontroliuojama.

Naujausi moksliniai tyrimai paaiškino šį modelį sakydami, kad kairiąją ir dešiniąją žmogaus kūno puses valdo skirtingi smegenų pusrutuliai. Kairysis pusrutulis valdo kalbą ir intelektualinę veiklą, o dešinysis – emocijas, vaizduotę ir jutimo veiklą. Tokiu atveju valdymo jungtys susikerta, tai yra kairysis pusrutulis valdo dešinę kūno pusę, kuri intelekto dėka yra labiau valdoma, o judesiai – sąmoningesni. Todėl viską, ką stengiamės pademonstruoti kitiems, rodo dešinė mūsų kūno pusė, o tai, ką iš tikrųjų patiriame, – kairė.

Melo aptikimas. Gestų ABC.

Didelį indėlį į melo nustatymo sritį įnešė pasaulinio garso psichologas Paulas Ekmanas. Būtent jis tapo populiaraus serialo „Melo teorija“ arba, kaip dar vadinama, „Melas man“ herojaus prototipu. Praktikuojanti psichologė yra tokių knygų bestselerių kaip: „Emocijų psichologija“, „Melavimo psichologija“, „Kodėl žmonės meluoja“, „Atpažink melagį pagal veido išraišką“ autorė. Atkreipiame jūsų dėmesį į pagrindinius, taip sakant, gestų abėcėlę.

Pirmas ir svarbiausias dalykas, kurį reikia žinoti, yra tai, kad klastingiausias melo atskleidimas yra rankos. Jei pokalbio metu žmogus rankomis paliečia veidą, tai pats pirmas signalas, kad jie kabina makaronus tau ant ausų. Tačiau atminkite, kad reikia įvertinti pašnekovo gestų visumą, o ne nekaltą uodo įkandimo įbrėžimą. Taigi, melo gestai.

Burnos uždengimas ranka

Jei pašnekovas nėra nuoširdus, tai ranka uždengs burną, galbūt nykštis bus prispaustas prie skruosto. Tokiu momentu jis greičiausiai galvoja maždaug taip: „Norėčiau, kad galėčiau susideginti! Tuo pačiu metu kai kurie gali net kosėti. Svarbiausia nepainioti to su tikru gripu.
Taip pat svarbu žinoti, kad tą patį gestą galima naudoti ir žmogui klausantis, ir tai yra visiškai kitoks signalas. Tokiu atveju jis įtaria jus meluojant arba tikrai žino, kad esate nesąžiningas.

Liečiant nosį

Tiesą sakant, tai yra vienas iš ankstesnio gesto variantų: meluodamas žmogus pasąmoningai bando užčiaupti burną, kad nereikalingi žodžiai negalėtų jo iškelti į dienos šviesą. Tačiau bandydamas susivaldyti, paskutinę akimirką susivokdamas, jis bando taisyti situaciją ir paslėpti nevalingą judesį liesdamas nosį, neva niežti. Sutikite, kai žmogui labai niežti nosį, jis ją tiesiog subraižys, jo judesys bus aiškus ir kryptingas, nebus lengvas prisilietimas.

Šį gestą žmogus naudoja ir klausydamas melo, kai suvokia, kad yra klaidinamas.

Ausų apsauga

Kai pašnekovas meluoja „didžiai“ arba tikrai žino, kad klauso visiško neprincipingo melo, jis stengiasi atsiriboti nuo melo, nesvarbu, ar jis sklinda iš jo paties, ar iš pašnekovo lūpų. Tokiais momentais ranka uždengia ausį, tarsi ją saugodama, arba guli šalia. Žmogus arba jau pavargo nuo kūrimo, arba demonstruoja, kad pakankamai girdėjo ir pats nori išsikalbėti.

Tačiau nepamirškite, kad pašnekovui dėl vienokių ar kitokių su pokalbio tema nesusijusių priežasčių gali tiesiog skaudėti kaklą, labai niežti ausis (užstrigo automobilyje) ar ašaroti akys.

Kalbėjimas pro sukąstus dantis

Šis gestas yra aiškus apgaulės įrodymas. Kalbėtojas nenori išleisti apgaulingo „ne žvirblio“ ir bando uždaryti savo „paukščių namelį“ (patarlė: „Žodis nėra žvirblis; jei jis išskrenda, jo nepagausi“ - autoriaus pastaba).

Tačiau, kaip ir ankstesniais atvejais, šis signalas turi dvigubą reikšmę. Arba melas, arba nepasitenkinimas. Žmogus gali būti dėl ko nors nusiminęs, nusiminęs ar susierzinęs. Būkite atsargūs: nepulkite į bėdą, neskubėkite gėdinti jo už apgaudinėjimą. Prisiminkite gestų visumą, bent kelis.

Trinkdamas voką

Vyrai gulėdami trina vokus, o moterys, atrodo, koreguoja makiažą braukdamos pirštu po akimi. Pasąmonės lygmenyje žmogus nori išvengti žmogaus, kuris galėtų jį atskleisti, žvilgsnio.

Be to, šis gestas gali reikšti, kad tiesiog pavargote nuo savo pašnekovo: „Mano akys tavęs nematytų“, – galvoja jis.

Žiūri tolyn

Patys vyrai yra labiau subalansuoti, todėl šį gestą daro tik tada, kai melas rimtas. Paprastai stipriosios lyties atstovai žiūri į grindis, o tikroji žmonijos pusė žiūri į lubas.

Kaklo įbrėžimas

Labai įdomus pastebėjimas: žmogus dešinės rankos smiliumi pradeda kasytis kaklo šoną arba po ausies speneliu. Kitas įdomus faktas: šis gestas paprastai apima žmogų, kuris įbrėžia penkis kartus. Šis gestas byloja apie klausytojo abejones, jo netikrumą dėl to, kas jam sakoma. Todėl jei išklausęs jus sako: „Aš tave suprantu“, „sutinku“ ir trina kaklą, turėkite omenyje, kad tai netiesa, jis nesupranta ir nesutinka su jūsų žodžiais.

Traukiant apykaklę

Mokslininkai įrodė, kad melas sukelia niežulį jautriuose kaklo ir veido raumenų audiniuose. Todėl noras subraižyti ir nuraminti šiuos pojūčius yra grynai fiziologinis. Tai puiku: jei pašnekovas traukia apykaklę, vadinasi, bijo, kad jo melas bus atskleistas. Apgavikas gali turėti net prakaito karoliukus ant veido.

Bet! Žmogus patiria tuos pačius impulsus pykčio, susierzinimo ar nusivylimo dėl bet kokios priežasties metu. Tuo pačiu metu jis atitrauks apykaklę, kad atvėstų, atvėstų ir neleistų išsilieti savo dirginimui.

Todėl pirmiausia stebėkite žmogų. Ir jei norite „užbaigti melagį“, yra paprastas būdas išsiaiškinti, ar jis sako tiesą, ar melą. Paklauskite pašnekovo, ką jis pasakė, paprašykite patikslinti arba pakartoti, patikslinti. Tai tikrai privers apgaviką atsisakyti tęsti pokalbį ir nustoti meluoti. Antruoju variantu gausite patvirtinimą apie blogą pašnekovo nuotaiką: arba uoliai, bet atvirai tramdydamas emocijas, jis pakartos istoriją, arba palūžs ir išleis pyktį – bet kokiu atveju reakcija bus akivaizdi.

Pirštai burnoje

Šis gestas rodo, kad žmogui reikia kažko palaikymo, pavyzdžiui, meluojant. Tai „klastingi smegenų žaidimai“ žmogus nesąmoningai bando grįžti į be debesų, saugią būseną kūdikystėje, nes tada nereikėjo bijoti apnuoginimo ir tikrai nereikėjo meluoti. Galbūt žmogus tiesiog sutrikęs, gėdijasi savo sieloje ir ieško pagalbos bei palaikymo. Tai labai panašu į nevilties gestą. Todėl neteiskite jo griežtai, nepriekaištaukite, būkite gailestingi, padėkite melagiui išsisukti iš keblios situacijos, ypač jei tai jūsų draugas.

Melas ir psichologija. Kaip atsiskleidžia kalba, veido išraiškos ir gestai.

Po ilgų tyrinėjimų tema: „Melas, psichologija“, mokslininkai sudarė aiškių taisyklių rinkinį, pagal kurį kiekvienas gali nustatyti, ar jo pašnekovas meluoja, ar ne.

Edvardas Geiselmanas, Kalifornijos universiteto Los Andžele psichologijos profesorius, ypač prisidėjo prie tyrimo, o svarbiausia – prie jo prieinamumo. Išanalizavęs daugiau nei 60 mokslinių straipsnių, jis parengė praktinį vadovą apsaugos ir policijos darbuotojams, kuriame nustatomi būdingiausi elgesio požymiai, rodantys melą. Ir taip, taisyklės.

Trumpumas yra... melo sesuo?

Kaip paaiškėjo, žmogus, norintis apgauti, atsakydamas į klausimą, didžiąja dauguma atvejų stengiasi pasakyti kuo mažiau. Būtų logiška manyti, kad tokie žmonės iškalbingai ir įtikinamai pasakotų iš anksto paruoštą istoriją, bet ne. Didžioji dauguma melagių nori kalbėti trumpai ir „taškiai“.

Laimikis slypi detalėse

Nepaisant apgavikų tylumo, jie linkę spontaniškai, ne vietoje, gilintis į smulkmenas. Kai niekas jų neprašo to daryti, melagiai pradeda aiškinti, aiškinti kelis faktus, kuriuos paminėjo. Nevalingai bandydamas suteikti didesnį svorį tam, kas pasakyta, patvirtinti jo tikrumą, melagis ima gilintis į nesamas smulkmenas, o jo trumpas atsakymas apauga daugybe smulkių smulkmenų.

Kartojimas yra... melo motina?

Prieš atsakydami į klausimą, kaip taisyklė, apgavikai jį pakartoja garsiai. Tikriausiai atidėlioti atsakymui parašyti reikalingą laiką.

Smalsus žvilgsnis nepavyksta

Paprastai melagiai atkreipia dėmesį į tai, kaip klausytojai reaguoja į tai, ką jie sako. Jie tiesiog turi įsitikinti, įsitikinti, kad jais tiki.

Lėtas reiškia neapibrėžtą

Dažnai apgavikai pradeda kalbėti lėtu tempu, nebūdingu jų įprastai kalbai. Jie ką nors galvoja skrydžio metu ir stebi pašnekovo reakciją. Tada, pagaliau suformulavęs mintį, įsitikinęs, kad viskas gerai, arba tiesiog supratę, kad neįprasta kalbos maniera gali įspėti klausytoją, greitai dėlioja visa kita. Kalbėdamas tai, ką galvoja, žmogus nesijaudina dėl kalbos tempo, jam nesvarbu, ar jis kalba greitai, ar lėtai, tačiau apgavikas bijo, kad lėta kalba gali pasirodyti įtartina. Sąžiningas žmogus vieno sakinio pradžią ir pabaigą taria tuo pačiu greičiu.

Jis nieko nesako, vadinasi, meluoja

Melagiai žymiai dažniau nei kiti vartoja nebaigtus sakinius. Jie gali pradėti atsakyti į klausimą nuo galo ir niekada nebaidyti logiško sakinio. Kartais atsitiktinė kalba būna tokia iškalbinga, kad nereikia jokių mokslinių tyrimų, ir viskas aišku.

Melo gestai

Kalbėdami „jautriomis“ temomis, apgavikai arba prikanda lūpas, išsitiesina plaukus ar makiažą, arba niežti. Šie veiksmai rodo nerimą, bet nebūtinai tai, kad asmuo sako netiesą. Gestikuliavimas, nukreiptas į save, rodo apgaulę; gestai iš savęs rodo priešingai.

Ir vėl klastingos detalės

Jeigu apie smulkmenas paklaustumėte tų, kurie sako tiesą, jie suteiks papildomos informacijos. Melagiai stengiasi nesileisti į smulkmenas, nes yra blogai apgalvoti, kaip ir pagrindinis melas.

Puolimas yra geriausia gynyba

Tiesiai pasakęs, kad abejoji istorijos tikrumu, net jei tai darai subtiliai ir pateikdamas įtikinamų argumentų, apgavikas greičiausiai iškart tave puls: „Taigi aš meluoju pagal tave!?! Taigi tokia tavo nuomonė apie mane! Taip, aš už tave, o tu... Kaip tu gali!...“

Žinoma, nepelnytai apkaltintas jūsų nepasitikėjimas bus įžeistas, bet jis norės suprasti situaciją, įtikinti jus arba, jei buvote netaktiškas, tiesiog įsižeis ir nutrauks pokalbį: „Nieko nesakysiu. visai kitaip“. Bet jei atsiprašysite ir paaiškinsite savo abejones, jis mielai jums viską paaiškins, kad suprastumėte. Iš apgavikės greičiausiai nesiseks nieko, išskyrus priekaištus.

Kaip tiksliai pastebėti melą?

Norėdami galutinai patikrinti to, kas buvo pasakyta, teisingumą ar klaidingumą, mokslininkai detektyvams pasiūlė paprastus techninius metodus. Mes jums siūlome vieną iš jų.

Pirmas žingsnis: „Kalbėk melagį“. Paprašykite asmens dar kartą perpasakoti visus įvykius atvirkštine tvarka, pradedant nuo istorijos pabaigos. Leiskite jam papasakoti kuo daugiau, išsamiau, nepamirštant smulkmenų. Ši užduotis apgavikui gali būti gana sunki. Net „profesionaliam melagiui“ tokia užduotis kelia rimtą „pažinimo krūvį“. Juk jis priverstas griežtai laikytis sugalvoto varianto, nieko nelydėti, sugalvoti nesamas detales ir tuo pačiu stebėti klausytojo reakciją.

Antras žingsnis: „Teisingi klausimai“. Užduokite pasakotojui tinkamus klausimus. Jie neturėtų gauti laukiamų atsakymų, nesugalvokite jam atsakymo, nepalengvinkite jo. Priverskite respondentą kalbėti išsamiai. Pavyzdžiui, taip: „Paaiškink šį dalyką...“, „Papasakok daugiau apie...“ ir pan.

Pirmiausia užduokite bendrus klausimus, o tik tada gilinkitės į detales. Jei jis jau nutolo nuo temos, tuo geriau. Užduokite paaiškinantį klausimą apie detales, grįždami prie to, kas jau buvo aptarta anksčiau. Kuo sunkiau susikaupti, tuo mažiau laiko lieka sugalvoti atsakymą. Juk apgavikas nenori kelti tau abejonių, todėl jam teks greitai įtempti smegenis, kad prisimintų, ką tiksliai jau pasakė. Jis tiesiog neturės laiko sugalvoti detalių. Kiekvienas, kuris sako netiesą, greičiausiai įsipainios į savo istoriją.

Trečias žingsnis: „Žinokite, kaip klausytis“. Nepertraukite pasakotojo, žinokite, kaip klausytis. Sustabdydami skatinate jį daugiau kalbėti ir įsigilinti į smulkmenas. Susidomėk, kartais apsimesk nustebusią ar net surauk kaktą, tarsi jo pasakojime kažkas neliktų. Tačiau darykite tai atsargiai, o ne sąmoningai. Patikėkite, apgavikas atidžiai stebi jūsų reakciją, o vos pastebimas suglumimas, kuris, tiesiogine to žodžio prasme, sekundės dalelę, blyksteli jūsų veide, gali panikuoti. Jis pradės šlubuoti, mikčioti, raudonuoti, prakaituoti, jo balsas taps tylesnis, tempas taps chaotiškesnis.

Apibendrinkime, kaip atpažinti melą

Ir galiausiai, apibendrinkime. Yra daugybė ženklų, pagal kuriuos galite nustatyti pašnekovo žodžių netiesą. Tuo pačiu tikriausiai rasite visą „puokštę“ nepatyrusio melagio, o „patyręs“ suklys tik su viena ar dviem. Patyrusį melagį reikia „pridurti“ netikėtais klausimais, smulkmenų troškimu ir pan. Tačiau šios žinios gali būti labai naudingos tiek asmeniniame, tiek profesiniame gyvenime, gali apsaugoti nuo didelių problemų ir karčių nusivylimų. Taigi apibendrinkime melo aptikimą taškas po taško.

Jei žmogus ką nors meluoja ar slepia, tada:

• 1. Jo emocijų ir reakcijų raiška yra kiek lėtesnė, neįprasta. Kalba prasideda vėluojant, tęsiasi energingiau ir baigiasi staiga.
• 2. Tarp žodžių ir juos lydinčių emocijų praeina šiek tiek laiko. Pavyzdžiui, jums sako, kad puikiai atlikote savo darbą ir tik tada nusišypso (suvokęs, kas buvo pasakyta). Žmogus, kuris kalba nuoširdžiai, turės emocinį atspalvį, kuris tuo pat metu sutampa su jo žodžiais.
• 3. Jo veido išraiška visiškai neatitinka to, ką jis sako. Pavyzdžiui, girdite frazę: „Aš tave myliu“, bet matote veidą, tarsi žmogus būtų suvalgęs citrinos griežinėlį.
• 4. Išreiškiant emocijas įtraukiama tik dalis veido. Pavyzdžiui, žmogus šypsosi tik burna, o skruostų, akių ir nosies raumenys lieka nejudrūs. Šiuo atveju akys tikrai yra sielos veidrodis, nes išmokti valdyti savo išraišką pagal užsakymą yra neįtikėtinai sunku. Štai kodėl aktoriai turi priprasti prie vaidmens, išgyventi herojaus istoriją, žaidimas tiesiog matomas net per fotoaparato objektyvus.
• 5. Gulėdamas žmogus „susitraukia“, stengiasi užimti kuo mažiau vietos, prispaudžia rankas prie savęs, sugniaužia kojas, įsispaudžia į kėdę.
• 6. Vengia pažvelgti į akis.
• 7. Nuolat liečia ar kasosi jo nosį, akis, ausis. Dažnai kaire ranka.
• 8. Bando nusigręžti nuo tavęs visiškai arba tik galva.
• 9. Pokalbio metu jis nesąmoningai padeda tarp jūsų kažkokius daiktus: vazą, puodelį, knygą, kėdę. Bandoma sukurti kažkokį „apsauginį barjerą“.
• 10. Atsakydamas jis bando pavartoti jūsų to paties klausimo žodžius: „Ar iš mėlyno rinkinio sudarei močiutės mėgstamiausią puodelį?“, „Ne, ne aš sulaužiau mėgstamiausią močiutės puodelį iš mėlyno rinkinio!“
• 11. Atsakymai į klausimus neaiškūs, „plaukiojantys“, turintys dvigubą reikšmę.
• 12. Apgavikas pasako daugiau nei reikia, papildydamas istoriją nereikalingomis detalėmis. Kai pokalbyje daroma pauzė, jis jaučiasi nepatogiai.
• 13. Kalbėkite sutrikusiai, peršokdami nuo vienos loginės frazės prie kitos. Kalba tampa gramatiškai neteisinga, o sakiniai tampa nebaigti.
• 14. Jei esate įsitikinęs, kad jums meluoja, tiesiog pakeiskite pokalbio temą. Jei buvote teisus, žmogus noriai pakeis temą ir net lengviau atsikvėps, galbūt net garsiai.
• 15. Norint išvengti „jautrios“ temos, aktyviai naudojamas humoras ir sarkazmas. Pašnekovas stengiasi iš to juoktis, išvengti klausimo, dėl ko teks meluoti.

Pagal šiuos požymius gana lengva nustatyti, ar jie jums meluoja. Tačiau verta atsiminti, kad jie geriausiai tinka žmonėms, kuriuos gerai pažįstate. O kam temdyti gyvenimą įtarinėjimais, kai pašnekovo kalbos sumaištį galima paaiškinti patyrusiu mikčiojimu, kaklo trynimu vakarykščiu skersvėju, kaire koja niurzgėjimu ant grindų gnybtu batu ir išoriniu nervingumu bei susigėdusiu žvilgsniu. už nuoširdžią užuojautą tau.

Šiek tiek daugiau apie tai, kaip atpažinti melą:

Dažnai pokalbio su pašnekovu metu negalite suprasti, ar jis sako tiesą, ar ne. Juk nenorite būti apgauti ir įžeisti. Ar yra veiksmingų būdų ir būdų, kaip atpažinti melą ir atskirti jį nuo tiesos? Žinoma, jie yra. Ir nereikia būti tikru psichologu, kad suprastum, ar žmogus sako tiesą. Svarbiausia stebėti priešininko elgesį ir žodžius. Kai kyla nesutarimų tarp pašnekovo žodžių ir gestų, labiau pasitikėkite savo regėjimu nei klausa.

Kaip atpažinti melą pagal išorinius požymius

Žodžių, balso ir veido išraiškų dėka daug lengviau nuslėpti tikrąją tiesą, tačiau vargu ar gestai, judesiai ir pozos gali nuslėpti melą ar apgaulę. Perdėtas žmogaus sąžiningumas padeda aptikti melą.

Kiekvieną kartą jis tvirtina, kad kalba tik tiesą. Pavyzdžiui, kai pašnekovas kiekvieną kartą savo kalboje vartoja tokius posakius kaip „prisiekiu viskuo, ko nori“, „mano garbės žodis“, „duodu nukirsti galvą“.

Žmogus gali meluoti, kai vengia diskutuoti tam tikromis temomis ar klausimais. Jis gali pasakyti, kad neketina aptarti šios situacijos arba negali prisiminti šio įvykio.

Melagis gali pakelti toną, tapti nepagrįstai atstumiantis ir iššaukiantis, arba jo kalba gali įgauti priešišką atspalvį. Kalbėdamas netiesą, jis gali išprovokuoti jus elgtis grubiai. Pavyzdžiui, „Aš neketinu atsakyti į šiuos klausimus“ arba „Nežinau, apie ką tai yra“. Jei žmogus su tavimi yra sąžiningas ir nuoširdus, tada jis stengiasi daugiau kalbėtis ir gina savo nuoširdumą, kai tuo abejoja.

Dažnai tenka meluoti, kad išsigelbėtum. Pavyzdžiui, jūs sakote tėčiui, kad išmokote visas pamokas arba kad jūsų diplomas beveik baigtas.

Su psichologija susiję žmonės rekomenduoja stebėti pašnekovo akis, veido išraiškas, gestus, kad atpažintų melą. Žmogaus kūno judesiai ir gestai iškalbingi. Jeigu kažką nuslėpti norintis žmogus pokalbio metu bando kažkaip užsidaryti.

Pavyzdžiui, nuolat trina nosį, sukryžiuoja rankas ant krūtinės. Akys gali daug pasakyti apie žmogų. Jei žmogus meluoja, jis nuolat žiūrės į šalį arba jo akys kryps aplinkui. Melagis gali nešti viską.

Jei staiga užduotas klausimas pradeda klibėti ir mikčioti, vadinasi, jis tikrai meluoja. Emocijų dėka galite atpažinti melą. Jeigu žmogus vengia tavo žvilgsnio, yra pernelyg aktyvus ar pasyvus, vadinasi, jis tikrai kažko nesako ir meluoja.

Kaip atpažinti melą iš akių

Kalbėdami su žmogumi pažiūrėkite, kuria kryptimi jis žiūri. Tai geriausias būdas pastebėti melą iš akių. Jei žmogus iš pradžių pradeda žiūrėti į kairę, o paskui žemyn, tai reiškia, kad žmogus bando rasti žodžių. Tai taip pat gali reikšti, kad jo žodžiai bendravimo metu nėra nuoširdūs. Tačiau nereikėtų daryti išvados, kad žmogus meluoja. Tiesiog stebėkite kitus ženklus.

Jei pokalbio metu žmogaus akys yra nukreiptos į viršų, tai reiškia, kad tuo metu vyrauja jo vizualinė atmintis ar informacija. Jei žmogus žiūri į šoną, tada jo klausomoji atmintis veikia.

Jei žmogus žiūri žemyn, tai tuo momentu jis prisimena savo jausmus arba valdo žodžius. Prisimindamas kokią nors informaciją žmogus gali ją įsivaizduoti, o tuo pačiu dažniausiai žiūri aukštyn į kairę. Jei žmogus sugalvoja informaciją, jis žiūri į dešinę.

Svarbiausia – pirmoji reakcija į užduotą klausimą ar išsakytą informaciją. Todėl atidžiai stebėkite šią reakciją.

Pavyzdžiui, jei išsakęs klausimą ar informaciją žmogus pažvelgė aukštyn į dešinę, o po to žemyn į kairę, tuomet galite būti beveik tikri, kad asmuo meluoja, nes pirmą kartą jis sukūrė vaizdą, kurio niekada gyvenime nebuvo matęs. , o tada pradėjo rinktis žodžius.

Mokslas, kaip atpažinti melą iš akių, yra lengvas ir sunkus tuo pačiu metu. Tokiu atveju verta manyti, kad kai kurie žmonės yra įpratę iš anksto paruošti savo melą ir pateikti norimą paveikslą.

Tuo pačiu metu jis prisimins savo melą tam tikrų vaizdinių vaizdų pavidalu ir šio žmogaus akys bus nukreiptos aukštyn į kairę. Sprendžiant iš to, neskubėkite tikėti šiuo žmogumi.

Jei jau įkliuvote pašnekovą meluojant, tuomet geriau prisiminkite jo strategiją. Prisiminkite, kokias frazes jis sako, kur atrodo ir kaip elgiasi, kad pagal akis nustatytumėte melą. Žinodami savo pašnekovo melo strategiją, apsisaugosite nuo melagingos informacijos.

Melas pokalbyje

Tikriausiai visi moka apgauti. Pirmiausia vaikystėje vaikai pasakoja savo fantazijas, o suaugus tai virsta kitų apgaudinėjimu. Norėčiau suprasti, kaip nepakliūti už jo masalo, kol jie nepradėjo tave apgaudinėti. Visi aplinkiniai gali apgauti. Pavyzdžiui, vyrai naudojasi moterimis, kad įgytų palankumą, savo tėvų vaikus, savo vaikų tėvus.

Kaip atpažinti melą ir atskirti tiesą sakantį žmogų nuo apgaviko? Pabandykime išsamiau suprasti, kas yra melas, kada mums meluoja ir kada melas gali virsti patologija. Melas – tai tikrovės neatitinkanti informacija, pasakyta pašnekovui dialogo metu.

3 žmonių tipai, kurie bando apgauti

Žmonės, kurie bet kokioje situacijoje visada ir visur stengiasi atrodyti protingesni už kitus, dalyvauja pokalbiuose įvairiomis temomis. Kartais, iki galo nežinant diskusijos temos. Jūs galite lengvai atpažinti jų melą.

Pokalbio metu būtina užduoti pagrindinius klausimus, kurie detalizuoja aptariamąją temą. Pamatysite, kad apgavikas bando išsisukti iš padėties bendromis frazėmis be konkretumo.

Apgaulė siekiant pelno. Paprastai tai susideda iš to, kad melagis be galo tau sako visokius komplimentus. Taip elgdamasis jis bando užliūliuoti jūsų budrumą ir pasiekti savo norą. Tai pavojinga melagių kategorija. Tik jūsų stebėjimas ir sumanumas gali padėti jums išspręsti klausimą, kaip atpažinti melą iš šios kategorijos.

Žmonės, gamtos apdovanoti apgaulės dovana. Tokie melagiai gali prieš jus surengti visą spektaklį, kuriuo jie patys tiki. Dėl nuoširdumo ir tobulų jų įgūdžių, jūs lengvai pakliūnate už masalo. Labai sunku atpažinti tokį melą ir beveik neįmanoma iš karto nustatyti, kad jis jums meluoja. Tai galima padaryti vėliau, ramioje atmosferoje išanalizavus pokalbį.

Patologiniai melagiai. Šie žmonės visada meluoja ir patys tiki tuo, ką sako. Jiems reikia melo, kad pašnekovo akyse atrodytų pranašesni, būtų patrauklūs ir pagarbūs. Jie dažnai mėgsta sakyti, kad turi kilmingą kilmę arba aukštas pareigas darbe. Labai lengva atpažinti jų melą. Jums tereikia paprašyti įrodymų. Pamatysite, kad tokiu atveju asmuo pradeda vengti tiesioginių atsakymų, motyvuodamas duomenų praradimu.

Deja, labai dažnai negalime suprasti, ar žmogus sako tiesą, ar meluoja. Yra keletas būdų, kaip atpažinti melą. Svarbiausia yra atidžiai stebėti asmenį.

Metodas. Melas atsakant į klausimą

Jūs užduodate oponentui klausimą, į kurį jis reaguoja taip:

• dažnai ir tiksliai naudoja frazę iš jūsų klausimo arba visiškai pakartoja visą klausimą prieš atsakydamas;
• kelias minutes galvoja;

Abu šie variantai rodo, kad žmogus su jumis yra nenuoširdus, nes iš esmės žmonės taip elgiasi, nes neturi laiko sugalvoti atsakymo, todėl vilkina atsakymą, norėdami sukonstruoti tikėtiną versiją.

Metodas. Meluoja be atsakymo

Atpažinti melą šiuo atveju nėra sunku. Užuot atsakę, jie jums pasako anekdotą arba juokiasi. Gavęs „juokingą“ ar šmaikštų atsakymą, žmogus dažniausiai nusijuokia ir nusprendžia prie klausimo daugiau nebegrįžti, nes nenori atrodyti kaip nuobodu ir trukdyti juokingam pašnekovui.

Metodas. Melas pagal elgesį

Užuot atsakęs, jūsų pašnekovas pradeda kosėti, tarsi bandydamas išvalyti gerklę, be to, jis gali staiga pakeisti kalbą iš normalios į greitesnę, o tai rodo, kad jis meluoja arba nervinasi, nes teks meluoti. Kitaip tariant, besąlygiškas kalbėtojo tono, jo balso pasikeitimas reikalauja su juo būti atsargiems, nes žmogus bando išsisukti iš situacijos, galbūt meluodamas.

Kartais pasakojimo procese žmogus gali sugrįžti ir ką nors papildyti savo pasakojimu: patikslinti, pasakyti, kad pamiršo ką nors paminėti, pridėti kokių nors detalių, visa tai rodo, kad žmogus su jumis nuoširdus. Kadangi skrydžio metu sugalvota istorija neišsaugoma žmogaus atmintyje, todėl vargu ar pasakotojas galės grįžti į savo istorijos vidurį ir toliau ją mąstyti, kaip taisyklė, jis gali susipainioti arba pasiklysti .

Metodas. Melas gestais

Kartais žmonės pokalbio metu gali pasikasyti pakaušį arba paliesti nosį, nes visi šie gestai padės atpažinti melą. Sakoma, kad žmogus bando tarp jūsų uždėti barjerą, visa tai daroma pasąmonės lygmenyje.

Be to, persikėlimas iš pėdos ant kojos ar bandymas žengti mažą žingsnelį atgal rodo, kad jūsų pašnekovas nori pasitraukti, atitolti nuo jūsų, nes bijo ką nors atiduoti. Taip pat bandymas užsidaryti gali būti vadinamas judėjimu atgal arba galvos nuleidimu žemyn. Prisiminkite visus šiuos metodus, nes išmokti atpažinti melą yra labai sunkus dalykas, reikalaujantis pastangų ir psichologinio požiūrio.

Daugelis žmonių meluoja, praleidžia žodžius, pagražina realybę ir išlygina nemalonias akimirkas ne visai teisingais žodžiais. Tai yra psichologija. Kai kuriems melas yra nuolatinis ir pažįstamas gyvenimo palydovas, patogus įrankis manipuliuoti žmonėmis. Kažkas, apgautas, jaučiasi kaltas ir atgailauja.

Kaip atpažinti melą pagal žmogaus akis, mimiką, gestus ir elgesį? Tiesą sakant, nesunku, jei esi pastabus ir moki stebėti, ar nėra melagiams būdingų elgesio požymių.

Išvaizda jūsų neapgaus

Akys ne veltui vadinamos sielos veidrodžiu. Naudodamiesi jais galite nustatyti žmogaus psichologinę nuotaiką ir suprasti, ar jis šiuo metu sako tiesą. Kai abejojate pašnekovo teikiama informacija, sekite jo žvilgsnį. Labai tikėtina, kad jums meluoja, jei atsitiks:

• žmogus vengia tiesioginio akių kontakto, nuolat žiūri į šalį, apsimeta, kad žiūri į interjero daiktus ar „krausto“ mobiliajame telefone;
• pašnekovas dažnai ir greitai mirksi;
• prieš atsakydamas pakelia akis ir nukreipia žvilgsnį į dešinę (psichologijoje šis nevalingas akių judesys laikomas aiškiu melo požymiu).

Kartais verta atkreipti dėmesį į pašnekovo auklėtinių būseną, kai jis jums ką nors pasakoja, o jūs abejojate jo tikrumu. Jei jie šiek tiek išplėsti, greičiausiai asmuo sako tiesą. Jis atsipalaidavęs, pasinėręs į prisiminimus ir pakerėtas savo pasakojimo. Suspausti vyzdžiai „slenkančiomis“ akimis rodo vidinį diskomfortą ir baimę būti pagautiems mele.

Patikrinta technika. Leiskite tariamam melagiui pasakoti jums istoriją, net jei jūs ja netikite. Ramiai klausykite pašnekovo, karts nuo karto pritarkite ir būkite šiek tiek abejingi. Leisk jam pajusti, kad jau tave apgavo, ir atsipalaiduok. Kai tik tai atsitiks, greitai užduokite klausimą, paaiškinantį kai kurias detales, patraukite akį ir atidžiai pažiūrėkite į akis. Jei žmogus demonstruoja visus aukščiau išvardintus požymius, tai bent jau jis kažko nesako!

Sąžiningas pašnekovas reaguos maždaug taip:

• atsakys į klausimą, bet šiek tiek nustebs, kad buvo pertrauktas;
• prisipažįsta, kad tokių smulkmenų neprisimena ir šypsosi.

Tuo pačiu metu jo žvilgsnis bus ramus ir nukreiptas į jus.

Šypsena ar pasibjaurėjimas?

Yra ir kitų būdų atpažinti melą pagal veido išraiškas, nes kiekvieną emociją lydi tam tikra veido išraiška. Net ir bandydamas nuslėpti tikrus jausmus, paprastas žmogus nesugebės visiškai suvaldyti visų reakcijų. Psichologijoje plačiai naudojamas metodas reikalauja atkreipti dėmesį į subtilius pašnekovo veido pokyčius prieš jam atsakant į „pavojingą“ klausimą.

• Akimirką lūpos stipriai susispaudžia, o burnos kampučiai nusileidžia žemyn. Tokia veido išraiška būdinga žmogui, kuris prieš save mato kažką bjauraus ar užuodžia nemalonų kvapą. Meluoti visada nemalonu. Stresas, atsirandantis prieš melagingus žodžius, paveikia veido išraiškas, tarsi bjaurus reginys. Net patyręs melagis pasiduos, nespėjęs pasidaryti ramios veido išraiškos.
• Žmogus šypsosi vienu burnos kampučiu, o kitą galima nuleisti žemyn. Tokia kreiva šypsena rodo vidinę disharmoniją, ištartų žodžių ir tikrovės neatitikimą. Nuoširdi šypsena nereikalauja pastangų, priešingai, ją sunku sulaikyti!
• Pašnekovas šypsojosi tik lūpomis. Psichologai teigia, kad tikrai šypsotis galima tik „visu veidu“, o prie akių atsiranda būdingos linksmos raukšlės. Tai rodo, kad emocija nėra dirbtinė, o šypsena apima tuos veido raumenis, kurie natūraliai įsitempia mums linksminantis.

Priverstinė šypsena, apsimestinis, tyčia garsus juokas, vos slepiamas nemeilė pokalbio temai ar pašnekovui – visa tai yra begėdiško melo požymiai!

Gestai pasako daugiau nei žodžiai

Kaip atpažinti melą, jei šypsena pokalbyje tiesiog netinkama, o žmogaus akys paslėptos už akinių? Kai kalbama apie rimtus ar net nemalonius dalykus, nepatenkinta veido išraiška ir susierzinimas yra normali reakcija, todėl draugą, giminaitį ar kolegą įtarti dėl to melu yra nepagrįsta. Keista, jei pasakodamas apie ką nors blogo pašnekovas atrodo atsipalaidavęs ir ramus. Čia įtarimai yra gana tinkami.

Jei jūsų veido išraiška atitinka pokalbio pobūdį, bet jus ir toliau kankina neaiškios abejonės, sutelkite dėmesį į pašnekovo gestus. Šie veiksmai turėtų jus įspėti:

• žmogus nesąmoningai užsidengia burną ranka (tai rodo, kad jis gali viduje atsispirti būtinybei meluoti);
• priešais jus sėdintis žmogus (pavyzdžiui, kitoje stalo pusėje) tarp jūsų deda daiktus, tarsi norėdamas atsiskirti ir apsisaugoti nuo jūsų atidaus dėmesio;
• pašnekovas patraukia nosies galiuką arba trina kaktą, pašalina dėmelę nuo akies (psichologai mano, kad tokiu būdu jis siekia užsidaryti, išlikti nepereinamas, jį jau kankina kaltės jausmas);
• žmogus nuolat savo veiksmais stengiasi atitraukti jūsų dėmesį (be galo daug laiko praleidžia šluostydamas akinius, valydamas nuo drabužių nematomas dulkių dėmeles, sukdamas plaukus ant piršto ar tiesindamas kaklaraištį);
• Sukryžiuotos rankos ar kojos taip pat rodo įtampą ir žmogaus norą prisidengti.

Tokiais atvejais leiskite jam daryti tai, ką mano esant reikalinga, netrukdykite ir klausykite žiūrėdami į akis. Jei jus apgauna, tai bus aiškiai matoma. Pašnekovas ims vis labiau nervintis, galbūt norės atsigerti vandens ar ims raustis po stalo stalčius.

Pabandykite užduoti jam klausimą nesusijusia tema. Melagis džiaugsis turėdamas galimybę baigti nemalonų pokalbį ir ims kalbėti su entuziazmu. Asmuo, pasakantis nemalonią tiesą, supyks arba nusimins, kad bus pertrauktas ir laikys jūsų klausimą netinkamu ir nesavalaikiu. Jam nelengva tęsti šį pokalbį, bet jis mieliau jį užbaigs.

Kalba, balsas, intonacija – teisingumo rodikliai

Kalbėdami atsainiai ir artimame, pažįstamame rate, žmonės negalvoja, kaip kalbėti, kaip keičiasi jų balsas priklausomai nuo emocijų. Jie vartoja žodžius ir posakius, prie kurių yra įpratę. Todėl kai tenka meluoti, kalba keičiasi, nes dabar reikia pasirūpinti, kad kiti neįtartų apgaulės! Kuo natūraliau ir natūraliau melagis bando kalbėti, tuo ryškesnis priešingas efektas:

• tarp žodžių atsiranda nelogiškos pauzės (juk jas reikia pasirinkti!);
• balsas pastebimai pakyla (pasireiškia jaudulys) arba tampa įtaigus (taip elgiasi patyrę melagiai);
• žodžiai liejasi per greitai, pasakojime gausu nereikalingų detalių (gudrus žmogus stengiasi visus įtikinti savo tikrumu);

Jei visa tai lydi nervingas juokas ar nemandagūs juokeliai, vadinasi, dar ne viskas prarasta: jūsų pašnekovas dar neišmoko profesionaliai meluoti. Pasakyk jam tai, nusišypsok, ir jis greičiausiai susigėss ir paraus. Ir jis nebemeluos (bent jau tau).

Pavasaris, laikas naujoms pažintims. Bet kaip išmokti suprasti žmones ir suprasti, ar jie meluoja? Mokslininkai nustatė modelį: kuo konkretus žmogus meluoja, tuo sunkiau nustatyti jo apgaulę. Tačiau vis dėlto melo veido išraiškos ir tam tikri melo gestai egzistuoja ir mes turime jas žinoti. Tam reikia bendravimo su žmonėmis patirties ir aukšto stebėjimo laipsnio. Jei, pavyzdžiui, žmogus patiria vidinį nejaukumą, nes apgaulė jam neįprasta, tai jo nenuoširdumą galima atpažinti iš daugybės melo požymių.

Melo veido išraiškos

1. Teikdamas melagingą informaciją žmogus patiria vienokį ar kitokį susijaudinimą, kurį galima aptikti jo balse, žvilgsnyje, judesiuose. Galite pastebėti žmogaus kalbos, judesių ir elgesio pokyčius. Pavyzdžiui, tiriant melo veido išraiškas ir jam būdingus gestus, prasminga atkreipti dėmesį į šiuos balso ir kalbos parametrus.

2. Melagingos informacijos paskelbimo momentu nevalingai pasikeičia žmogaus intonacija, pagreitėja ar sulėtėja arba užsitęsia kalba. Balsas gali drebėti. Keičiasi ir balso tembras, gali atsirasti staigus užkimimas arba, atvirkščiai, praslysti aukštos natos. Kai kurie žmonės pradeda mikčioti.

3. Taip pat bėgiojantis žvilgsnis per melo veido išraiškas aiškiai interpretuojamas kaip galimas žmogaus nenuoširdumo požymis. Žinoma, tai gali reikšti drovumą, pasimetimą ir kažką panašaus, tačiau bet kuriuo atveju tai yra aiškus ženklas, kad prasminga suabejoti gautos informacijos patikimumu. Juk kai žmogus gėdijasi, susigėdęs dėl savo melo, jis beveik visada žiūri į šalį. Tačiau atidus žvilgsnis į pašnekovą leidžia atpažinti ir melą pagal veido išraiškas. Žvilgsnis melo veido išraiškoje yra ne kas kita, kaip klausytojo reakcijos kontrolė. Kaip jis suvokia melagingą informaciją, tiki ar abejoja?

4. Norint atpažinti melą naudojant veido išraiškas, prasminga atkreipti dėmesį į žmogaus šypseną. Daugelis žmonių, pranešę melagingą informaciją, nusišypso. Žinoma, tai negalioja linksmiems žmonėms, kurie visada šypsosi ir toks yra jų bendravimo stilius. Tačiau būtent netinkama šypsena turėtų jus įspėti. Dažnai tai būna šypsena, leidžianti žmogui nuslėpti vidinį susijaudinimą, kai jis meluoja.

Kaip atpažinti melą pagal veido išraiškas

5. Atidus žvilgsnis į pašnekovą dažnai padeda atpažinti melą iš mimikos. Melagiams būdingas reiškinys, vadinamas veido raumenų mikroįtempimu. Kartais jie taip pat sako: „Mano veidą perbėgo šešėlis“. Įtempta veido išraiška trunka tiesiog sekundės dalį, nors kartais nutinka taip, kad oponentas meluoja „akmeniniu veidu“. Amerikiečių tyrinėtojas Robertas Bunnetas mano: momentinė veido raumenų įtampa yra tikslus nenuoširdumo rodiklis.

6. Kitas melo veido išraiškos rodiklis, leidžiantis jį atpažinti irgi – nevalinga odos ir kitų veido dalių reakcija, kurios žmogus nepajėgia suvaldyti. Tai gali būti odos spalvos pasikeitimas (žmogus parausta arba išblyškia), vyzdžių išsiplėtimas, lūpų drebulys, dažnas mirksėjimas akimis. Gali būti ir kitų individualių emocijų apraiškų, kurios lydi apgaulę, padedant pašnekovui pagal veido išraiškas atpažinti melą.

Melo gestai

7. Abejonių dėl pateiktos informacijos tikrumo gali pasėti ir melo gestai. Remiantis amerikiečių tyrinėtojo Alano Pease'o teorija, bandymus suklaidinti pašnekovą dažnai lydi tokie melagingi gestai:

liesti veidą rankomis;

uždengti burną;

liesti nosį;

trinti akis;

traukdamas apykaklę.

8. Bet, žinoma, gestai negali būti melo kriterijais, jie negali būti laikomi atskirai. Norint įvertinti, būtina palyginti veido išraiškas ir melagingus gestus, išanalizuoti daugybę kitų veiksnių ir juos lydinčių aplinkybių.

Kaip atpažinti melą iš gestų

9. Jei norite išmokti atpažinti melą pagal gestus ir veido išraiškas, tuomet svarbu atsiminti, kad kiekviena reakcija nėra savaime rodiklis, ją reikia palyginti su kitomis reakcijomis. Tačiau dar svarbiau turėti idėją apie vadinamąją konkretaus žmogaus foninę būseną. Koks jo balsas, intonacija, mimika, žvilgsnis, gestai įprastoje būsenoje?

10. Paprastai žmonės, kurie daug bendrauja, blaiviai vertina įvykius ir situacijas, visada yra dėmesingi aplinkiniams ir, norom nenorom, kitų žmonių elgesyje pagauna menkiausias smulkmenas, geba tiksliai atpažinti melą iš gestų. Būtent didelė bendravimo patirtis ir gebėjimas analizuoti bei lyginti detales padeda iš mimikos ir gestų atpažinti melą ir teisingai įvertinti gaunamos informacijos patikimumą.