Михаил Габовын "Таны амьдрал уу, эсвэл хэн нэгний хуулбар уу, хуурамч уу?" гэсэн гайхалтай нийтлэлээс би энэ нийтлэлийг бичихэд урам зориг өгсөн бөгөөд энэ нь сэтгүүлийн нэг дугаарт хэвлэгдсэн юм.
Олон хүмүүс зорилгодоо хүрэхгүй байгаа нь үнэн. Энэ нь ялангуяа сүлжээний маркетинг дээр илт харагдаж байна. Гол шалтгаан нь зорилгодоо хүрэх урам зориг дутмаг байдаг.
Урам зориг гэж юу вэ? Мөн түүний оршихуй, байхгүйг юу тодорхойлдог вэ?
Сэдвийн шинжлэх ухааны тодорхойлолт нь: “Сэдэл бол хүнийг тодорхой зорилгод хүрэхэд чиглэсэн үйл ажиллагаа явуулахад түлхэц өгөх дотоод болон гадаад хөдөлгөгч хүчний цогц юм.”
Мөн сэдэл төрүүлэх тухай гайхалтай онигоо байдаг.Америкийн нэгэн шоронд нэгэн хоригдол цахилгаан сандал дээр цаазын ял оноожээ. Энэ хоригдол нэлээд том, улс төрийн хувьд зөв америкчуудын хэлснээр "илүүдэл жинтэй" нэг зуун хорин кг жинтэй байв. Тэд түүнийг энэ цахилгаан сандал дээр суулгахыг оролдоход тэр зүгээр л түүнд тохирохгүй байв. Тэд түүнийг түлхэх гэж оролдсон - юу ч биш. За, тэд түүнийг камер руу буцааж, хатуу хоолны дэглэмд оруулав - гурил, хамгийн бага калори гэх мэт. Сарын дараа тэд хоёр дахь оролдлого хийсэн - ижил үр дүнтэй - энэ нь тохирохгүй байна. Түүгээр ч барахгүй энэ сарын хугацаанд нэг ч грамм хасаагүй нь тогтоогджээ.
Тэд түүнийг илүү хатуу хоолны дэглэмд оруулан, өдөрт хоёр жигнэмэг, нэг аяга ус ууж, биеийн тамирын зааланд заавал дасгал хийдэг. Тэд сарын дараа буцаж ирсэн - ижил үр дүн - нэг унци ч жин хассангүй. Харуулууд ямар нэг зүйл буруу болсон гэж сэжиглэж байсан, магадгүй тэр ямар нэгэн байдлаар хоолоо авч байсан болов уу? Бид түүнийг хянаж байсан - үгүй, бүх зүйл хэвийн, нэмэлт зүйл байхгүй, гэхдээ тэр жингээ хасаагүй байна. Тэд түүний камерт ирээд: "Сонсоорой, надад нууцаа хэлээч, яагаад ийм зүйл болж байна вэ - чи гурван сарын турш ус, жигнэмэг дээр сууж байсан ч жингээ хасаагүй байна уу?" Энэ хүн шоронгийнхонд юу гэж хариулсан гэж та бодож байна вэ? Зөв: "Сэтгэл хөдлөл байхгүй."
Өөрөөр хэлбэл, энэ хүн зорилгодоо хүрч чадаагүй, учир нь: нэгдүгээрт, энэ нь түүний зорилго биш, харин бусад хүмүүс тулгасан, хоёрдугаарт, энэ зорилгод хүрэх нь түүний амьдралд аюултай байсан - үгийн шууд утгаараа.
Одоо миний түншүүд болох сүлжээний компаниудын удирдагчдын бодит түүхүүд.
Эхний түүх бол зөвлөхүүдээ урамшуулах дуртай удирдагчийн тухай юм.
Надад Валера хэмээх хамтрагч бий, тэр бүс нутгуудаар аялж, зөвлөхүүдээ урамшуулах дуртай. Тэр үнэхээр амжилттай хүн, маш их орлого олдог, их зүйлтэй, илүү ихийг хүсдэг. Тэгээд би нэг удаа Оросын нэгэн хотын бүтэцтэй уулзахад нь оролцож байсан. Маш олон хүн байсан, танхим дүүрэн байсан, тэр маш сайн бизнесийн хичээл зааж, төгсгөлд нь танхимд ханддаг. "Хэрэв та сая доллар хүсч байвал гараа өргө." Ийм асуултыг хүлээгээгүй хүмүүс гайхан хөшсөн ч эхний эгнээнд суусан гурав дөрвөн хүн гараа өргөв. "Юу, үлдсэн нь" гэж Валера гайхсан, бусад хүмүүс сая доллар хүсдэггүй гэж үү? Хачирхалтай".
Түр зогссоны дараа гарууд илүү идэвхтэй босч эхлэв - хүмүүс Валера бол "Хэн саятан болохыг хүсдэг вэ" нэвтрүүлгийн дүрд хувирсан Максим Галкин гэж бодож байсан бөгөөд магадгүй сая саяыг яг одоо тарааж магадгүй юм. Хэрэв та цаг тухайд нь гараа өргөхгүй бол саягүй тэнэг хүн шиг л болно.
"Гайхалтай" гэж Валера хэлэв, "өөрийн гэсэн дарвуулт онгоцтой болохыг хүсч байгаа хүмүүс гараа өргөх үү?" Танхимд дахин чимээгүй байдал ноёрхож, эрчүүд духаа үрчийлгэж, хот нь далайд гарцгүй тул дарвуулт онгоц авахыг хүсч байгаа эсэхийг ойлгохыг хичээв. Гэвч тэд дахин гараа өргөв.
"Гайхалтай" гэж Валера яриагаа эхлүүлээд, "Одоо Майамид хөдөө байшинтай болохыг хүссэн хүмүүс гараа өргө."
Танхимд сууж буй хүмүүсийг харахад аль хэдийн өвдөж байсан - цөөхөн хүн Майами дахь вилла яагаад хэрэгтэй байгааг төсөөлж чадах нь тодорхой байсан ч зөвхөн сэтгэцийн бэрхшээлтэй хүн л ийм саналаас татгалзаж чадна гэж тэд мэдэрсэн. Майамид аль хэдийн виллатай болсон байж магадгүй хоёр хүнээс бусад нь бараг бүгд гараа өргөв. Тэдэнд яагаад хоёр дахь нь хэрэгтэй байна вэ?
"Гайхалтай" гэж Валера дүгнэж, "Амьдралын хамгийн чухал зүйл бол мөрөөдөлтэй байх явдал юм. Гэртээ ирээд "мөрөөдлийн эвлүүлэг" хий. Ватманы цаас аваад, дарвуулт онгоц, виллагийн зургийг нааж, орон сууцны тод газар өлгө. Мөн та төсөөлж эхэлдэг. Хэсэг хугацааны дараа та хүссэн зүйлдээ хүрэх нь гарцаагүй."
За хүмүүс догдолж, мөрөөдлийн эвлүүлэг хийх гэж яарч, эдгээр эвлүүлэгүүдийг орон сууцандаа өлгөж, төсөөлж эхлэв. Тэд нэг сар, хоёр, зургаан сар гэж төсөөлдөг ч ямар нэгэн байдлаар тэдний хотод дарвуулт завины тоо нэмэгдээгүй бөгөөд хэн ч Майамид вилла худалдаж аваагүй байна. Тийм ээ," гэж хүмүүс ойлгосон, "энэ нь болохгүй байна."
Валера өөрийн бүтцийн зөвлөхүүдэд санал болгосон нь баримт юм тэднийЗорилго - тэр нэг сая доллар, дарвуулт онгоц, Майамид вилла барихыг хүссэн. Түүний сонсогчид өөр өөрийн гэсэн дүр эсгэсэн, дэлхий нийтийн зорилготой байсан бөгөөд Валера үүнийг огт сэжиглэж байгаагүй.
ДҮГНЭЛТ: зорилго байх ёстой.
Хоёр дахь түүх бол дажгүй машин худалдаж авахыг хүссэн хүний тухай юм
Би хамтрагч Игорьтой дасгалжуулагчийн яриа өрнүүлж байна, тэр гомдоллож байна: Би машин худалдаж авах зорилгодоо хүрч чадахгүй байна. Би аль хэдийн төлөвлөгөө гаргачихсан, дүрслэл хийж байгаа бөгөөд энэ машины хэлбэрээр хананд мөрөөдлийн эвлүүлэг өлгөх боловч машиндаа урьдчилгаа төлбөр хийх шаардлагатай мөнгөтэй болмогц зарим нь илүү чухал зардал нэн даруй гарч ирэхэд эхнэр маань ямар нэгэн зүйл худалдаж авах, дараа нь дача засах, дараа нь хүү мөнгө гуйх гэх мэт. Тэгээд би юу болоод байгааг ойлгохгүй байна.
Ямар машин яриад байгааг чинь гайхаж байна. Игорь тийм ч их биш, харин 3.5 сая рублийн үнэтэй BMW X6 худалдаж авахыг хүсч байгаа нь харагдаж байна. Би асууж байна, яагаад энэ загвар? "Нэгдүгээрт, миний ивээн тэтгэгч ийм машинтай, ерөнхийдөө сайхан байна."
За, би чамайг энэ машиныг авахаар явах өдөр ирлээ гэж төсөөлөөд үз дээ гэж хэлье. Энэ нь хэрхэн тохиолдох, танд ямар мэдрэмж төрөх, ямар сэтгэл хөдлөлийг мэдрэх гэх мэтийг тайлбарлана уу. Игорь хөгжилтэйгээр ингэж ярьж эхлэв. Тэр хэрхэн машинд суугаад, холдож, гудамжинд гарч байна ...
Гайхалтай, би та хаашаа явж байгаа юм бэ?
Тэгээд Игорь хөлддөг. Хоёр минут орчим. Яагаад хөлдсөн юм бол гэж бодоод ухаан орохыг нь тэвчээртэй хүлээж байна. Үүний хариуд би дараах түүхийг сонсдог. (Дараа нь би эхний хүнээс хэлье).
Би таван давхар байшинд энгийн нэгэн хороололд амьдардаг. Байшингийн өмнө 10-аад жилийн өмнө хөршүүдтэйгээ хамт жижиг зогсоол байгуулж, тэр газрыг цэвэрлэж, баганаар хашуулж, цоожтой ган кабель өлгөв. Тэгээд бид тэнд машинаа тавьдаг. Аль нь? VAZ сонгодог, хэд хэдэн ашигласан гадаад машин. Бид бүгд бие биенээ олон жилийн турш мэддэг, нэг байшинд амьдардаг, ойролцоогоор ижил түвшний орлоготой.
Тэгээд би өөрийгөө BMW X6 машинаараа энэ зогсоол руу явж байна гэж төсөөлсөн.
Би эдгээр царайг цонхны шилэнд наалдаж, ярилцаж байгааг харж байна - би хаанаас мөнгө олов? Би яагаад гэнэт ийм дажгүй болчихов оо? Миний гайхамшигт байдлыг зөв газарт нь мэдээлэх цаг болоогүй гэж үү? Хөршүүд маань миний гадаад төрхийг хэрхэн хүлээж авах нь надад таалагдаагүй.
Цаашилбал: Хэрэв би хуучин машинаа хамгаалах талаар үнэхээр санаа зовдоггүй байсан бол энэ хувин самар хэнд хэрэгтэй бол би шинэ машиндаа хонох эсвэл гоёмсог дохиоллын систем суурилуулах хэрэгтэй болно. Энэ нь статистик мэдээллээс харахад таныг хулгайгаас аврахгүй хэвээр байна. Өөрөөр хэлбэл, би шинэ машиныг байшингийн доор байрлуулахгүй нь ойлгомжтой, гэхдээ би үүнийг байшингаас гурван км-ийн зайд байрлах төлбөртэй харуул хамгаалалттай зогсоолд хавсаргах хэрэгтэй.
Цаашид - илүү. Найз нөхөд, хамаатан садангууд маань намайг BMW машин авсныг мэдээд шууд мөнгө зээлүүлэхээр ирнэ. Ер нь бол хааяа ирдэг ч эртхэн хэлж байсан шүү, залуус аа, мөнгө муу байгаа болохоор би хөгшин авгайнхаа явах эд ангиудыг сольж, бүх мөнгөө зарцуулсан. Цалин тогтмол бус өгдөг юм байна ш дээ. Одоо тэгээд л боллоо - чи үүнээс зугтаж чадахгүй. Хөгжилтэй BMW-ийн эзэн мөнгөөр гачигдаж болохгүй. Чаддаг байсан ч тэр үүнийг ихэвчлэн харуулдаггүй, учир нь шоудах нь мөнгөнөөс илүү үнэ цэнэтэй байдаг. Ерөнхийдөө Игорь мөрөөдлийнхөө машиныг худалдаж авсны дараа юу болох талаар олон зүйлийг ярьсан бөгөөд ой руу явах тусам түүнд хамаагүй болох нь тодорхой болсон. Эцэст нь тэрээр худалдан авалтаа хойшлуулсаар байгаа шалтгааныг тодорхой томъёолсон, тухайлбал:
Амьдралын нэг өөрчлөлт автоматаар дараагийн өөрчлөлтүүдийн гинжин хэлхээг дагуулдаг. Гэхдээ би эдгээр өөрчлөлтөд бэлэн биш байна. Тийм учраас би бүгдэд нь хэлдэг Хүсч байнасайхан машин худалдаж аваарай, гэхдээ үнэндээ Хүсэхгүй байна, учир нь машинтай хамт миний толгой бүхэлдээ геморройтой болдог. Тиймээс надад BMW хэрэггүй байж магадгүй, би өөртөө ердийн Форд Фокус худалдаж авах болно Би бусадтай адил байх болно.
ДҮГНЭЛТ: Зорилго таныг урамшуулахын тулд та тодорхой ойлгох ёстой бүх үр дагавар зорилгодоо хүрэх - эерэг ба сөрөг аль аль нь.
Гурав дахь түүх нь эхний эгнээнд 50 амбицтай бизнесийн түншүүдийг хүссэн удирдагчийн тухай юм.
Сүлжээний нэгэн компанийн зөвлөх хамтрагчтайгаа би дасгалжуулагчийн ярилцлага хийж байна, түүнийг саяхан гэрээ байгуулсан, урам зориг, хүч чадал, эрч хүчээр дүүрэн Люда гэж нэрлэе. Тэр бид хоёр бизнесээ хөгжүүлэх төлөвлөгөө гаргаж байгаа бөгөөд ойрын зургаан сарын хугацаанд 50-иас доошгүй хүнийг эхний эгнээнд урихаар төлөвлөж байгаагаа гялалзсан нүдээр мэдэгдэв. Мөн хэнд ч биш, түүнд зөвхөн амбицтай, ажил хэрэгч, зорилготой, их мөнгө олох хүсэлтэй хүмүүс л хэрэгтэй.
Тэр ийм хүмүүсийг хаанаас хайх, ийм хүмүүст юу хэлэх вэ гэх мэтээр ярилцсан. Луда хэлэхдээ: Би мөн өдөр бүр ойролцоогоор дараах агуулгатай баталгааг бичих болно: "Миний бизнес хурдацтай хөгжиж байна, өдөр бүр шинэ эрч хүчтэй, амбицтай бизнесийн түншүүд миний бүтцэд ирдэг." Энэ бүхэн хэрхэн болж байгааг би төсөөлөх болно - эдгээр идэвхтэй, зорилготой хүмүүсийг төсөөлөөд үз дээ.
Гайхалтай, би эхлээрэй гэж хэлье.
Бид нэг сарын дараа уулзаж байгаа бөгөөд түүний нүүрэн дээр би төөрөгдөл, урам хугарах байдлыг харж байна. Бид өнгөрсөн сард дүн шинжилгээ хийж эхэлсэн бөгөөд харамсалтай нь түүний бүтцэд ганц ч ноцтой бизнесийн түнш гарч ирээгүй гэж тэр надад харамсалтайгаар хэлэв. Гэвч түүний компанийн бүтээгдэхүүнийг ашиглаж эхэлсэн 20 шинэ үйлчлүүлэгч гарч ирэв.
Түүгээр ч барахгүй тэрээр баталгаа бичихэд бэрхшээлтэй байсан нь тогтоогджээ. Тэр "Миний бизнес хурдацтай хөгжиж байна, өдөр бүр шинэ эрч хүчтэй, амбицтай бизнесийн түншүүд миний бүтцэд ирдэг" гэж бичиж эхлэхэд гэдэс нь даарч, гар нь бичихээс татгалзаж, харандаа нь зүгээр л гараас нь унадаг. Энэ бол ийм нууцлаг түүх юм.
Бид яагаад ийм зүйл болж байгааг олж мэдсэн - үйлчлүүлэгчид нэмэгдэж байгаа ч бизнесийн ноцтой түншүүд ирэхгүй байв. Тэгээд маш энгийн зүйл тодорхой болсон. Людагийн хамтран ажилласан компани нь боломжит түншүүдтэй уулзалт хийх боломжтой байргүй байсан нь баримт юм. Тус компанид бараа бүтээгдэхүүн худалдан авах боломжтой, өөр юу ч хийхгүй сайхан оффис байсан. Зөвлөхүүд үйлчлүүлэгч олох, бүтээгдэхүүн борлуулахад голчлон анхаарах ёстой гэж удирдлага үзэж байсан тул тус компани мэргэжлийн сургалтад санаа зовдоггүй байв.
Людагийн түүхийг энд оруулав: "Би нэг талаараа бизнесээ маш хурдан хөгжүүлэхийг хүсч байгаагаа ойлгосон, гэхдээ бодит байдал дээр надад шинэ түншүүд ирдэг бол би юу хийх талаар сайн санаагүй байна. өдөр. Эцсийн эцэст та тэдэнтэй хаа нэгтээ уулзаж, илтгэл, бизнесийн сургууль гэх мэт зүйлсийг хийх хэрэгтэй. Үүний тулд надад нэгдүгээрт байр, хоёрдугаарт танилцуулга, бизнесийн сургууль хийх чадвар хэрэгтэй. Надад нэг нь ч, нөгөө нь ч байхгүй, тиймээс миний бизнес хурдацтай хөгжиж эхэлнэ гэсэн бодол надад айдасаас өөр юу ч авчирдаггүй. Маргааш идэвхтэй, амбицтай, зорилготой 50 хамтрагч над дээр ирээд: яг таны хүссэн шиг бид энд байна гэж хэлэх болно. Бидэнтэй хамт яваарай. Тэгэхээр би тэдэнтэй юу хийх вэ? Тиймээс, үнэндээ энэ нь миний далд ухамсарт суудаг: миний бизнес хурдацтай хөгжиж эхлэхийг бурхан хориглох болтугай!!!"
Дүгнэлт: зорилгодоо хүрэхийн тулд нөөц байх ёстой.
Дөрөв дэх түүх бол карьерын шат дээр өөр зэрэглэлийг хаахыг хүссэн удирдагчийн тухай юм.
Би ойрын зургаан сарын хугацаанд маркетингийн төлөвлөгөөнд дахин мэргэшүүлэхийг хүсч буйгаа хэлж байгаа сүлжээний компанийн удирдагчтайгаа ярилцаж байна. Би гурван жилийн турш төлөвлөж байсан ч хүч чадлаа цуглуулж чадахгүй байна. Бид эцэст нь нэг алхам урагшлах ёстой.
Гайхалтай" гэж би "Яагаад энэ хэрэгтэй байгааг надад хэлээч?"
Яаж яагаад? - миний ярилцагч гайхан хариулав - энэ бол ухаангүй юм.
Энэ бол ямар ч ухаалаг хэрэг биш, гэхдээ "Маркетингийн төлөвлөгөөний дараагийн зэрэглэлийг дүүргэх үед таны амьдрал хэрхэн өөрчлөгдөх вэ?" Гэсэн асуултанд хариулна уу? Ярилцагч маань дараагийн мэргэжлээр төгссөний дараа түүний амьдрал хэрхэн өөрчлөгдөх ёстойг хүсэл тэмүүллээр ярьж эхэлдэг бөгөөд хөлддөг. Тэр хэлэхдээ, чи надад энэ хэрэггүй гэж бодож байсан. Түүгээр ч зогсохгүй би яагаад тэнцээгүйгээ ойлгосон.
Би сайн амьдралаас биш олон хүний адил сүлжээний маркетингийн салбарт ирсэн. 90-ээд оны дундуур нөхөр маань ажлаасаа халагдсан, хүүхдүүд нь жижиг байсан, би амьдралаа залгуулж, тэр үед би сүлжээний компанид орсон. Амжилтанд хүрэх урам зориг асар их байсан - хэрэв та зарахгүй бол иддэггүй. Тэгээд урам зоригтойгоор гурван жилийн дотор барилга байгууламж барьж, боломжийн цалинтай гарч ирсэн. Тэгээд нөхөр маань ажилд орж, хүүхдүүд өсч том болж, бид хэрэгцээтэй бүх зүйлийг худалдаж аваад, урам зориг нь алга болсон. Сүүлийн гурван жилийн турш би маш хэмжүүртэй, тайван амьдралаар амьдарч байна - би сард хоёр удаа зөвлөхүүддээ сургууль хийдэг, зургаан сард нэг удаа зарим бүс нутагт очиж, жилд нэг удаа компанийн ёслолын ажиллагаанд суудаг. жилийн ой. Энэ бүхний төлөө би хангалттай чек авдаг, энэ нь надад хангалттай, учир нь миний хэрэгцээ тийм ч том биш: бид байртай, машинтай, амралтаараа явах боломжтой, өөр юу хэрэгтэй вэ.
Би цол хэргэм, цалиндаа сэтгэл хангалуун байна. Мөн би нэмэлт хөдөлгөөн хийхийг хүсэхгүй байна. Тохирохын тулд би доороо өөр салбар ургуулах хэрэгтэй. Үүний тулд би шаргуу ажиллах хэрэгтэй болно, үнэнийг хэлэхэд би үүнд бага зэрэг дасаагүй байна. Санхүүгийн үүднээс авч үзвэл миний дараагийн зэрэглэлд шилжсэнээр цалин нэг их нэмэгдэхгүй. За, би хэдэн зуун доллар нэмж авах болно, гэхдээ энэ хэдэн зуу нь миний амьдралд мэдэгдэхүйц өөрчлөлт хийхгүй. Нэмж дурдахад дараагийн зэрэглэлд тэнцэх нь надад шинэ нэмэлт үүрэг хариуцлагыг авчрах болно - манай компанид байгаа нөхцөл байдлын дагуу тодорхой зэрэглэлийн удирдагч миний хийхийг хүсэхгүй байгаа тодорхой үйлдлүүдийг хийх ёстой. Тиймээс, мэдээжийн хэрэг, би хүн бүрт дараагийн зэрэглэлд тэнцэхийг хүсч байна гэж хэлдэг, гэхдээ би үнэхээр хүсэхгүй байна.
Олон зөвлөхүүд зөвлөхүүдээ өдөөх гэж ядарч туйлдсан ивээн тэтгэгчийг төөрөгдүүлдэг гэдгийг би бас ойлгосон. Манай бүтцэд манай шилдэг ивээн тэтгэгч биднийг урагшлахад түлхэц өгөх сэдэл өгөх сургалтуудыг тогтмол явуулдаг. Тэрээр бизнесийн шинэ хэтийн төлөв, зорилго, төлөвлөгөөнийхөө талаар урам зоригтойгоор ярьж, биднийг тав тухтай бүсээс гарахыг байнга урамшуулдаг. "Тав тухтай бүсээсээ гарцгаая." Бид бүгдээрээ толгой дохиж, Даваа гарагаас эхлэн бөгсөө буйдангаас буулгаж, тав тухтай бүсээсээ санал нэгтэй гарцгаая. Гэвч даваа гаригт хүн бүр байрандаа үлддэг. Ерөнхийдөө бүх зүйл Кеша тотьны тухай хүүхэлдэйн кино шиг: Таити, Таити, тэд энд бас биднийг сайн хооллодог.
ДҮГНЭЛТ: Зорилгодоо хүрэх нь хүний амьдралд мэдэгдэхүйц өөрчлөлт гарах ёстой. Хэрэв өөрчлөлтүүд нь ач холбогдолгүй бол тухайн хүн зорилгодоо хүрэхийн тулд ямар ч арга хэмжээ авдаггүй.
Танд амжилт хүсье, зорилгодоо хүрэхийн тулд.
Олон хүмүүс бүх цагаа өчүүхэн зүйлд зарцуулдаг учраас амжилтанд хүрдэггүй.
Жим Рон
Бид илүү их хөгжих тусам өдөр тутмын жижиг сажиг зүйлд биш, харин хамгийн чухал зүйл болох амьдралынхаа гол талуудыг (сүнслэг, нийгэм, санхүүгийн, бие махбодийн) тэнцвэржүүлж, бусад бүх зүйлээс татгалзахад илүү их цаг зарцуулах хэрэгтэй.
Бид илүү хөгжих тусам амьдралдаа ямар нэг зүйлийг өөрчлөх хэрэгтэй гэдгийг илүү тодорхой ойлгодог. Хэрэггүй зүйл, зугаа цэнгэлд мөнгө, цагаа үрэхээ болих хэрэгтэй. Бид боловсрол, ирээдүйдээ илүү их хөрөнгө оруулалт хийх хэрэгтэй.
Бид амжилтанд хүрэх тусам бидний үйл ажиллагаа илүү төвлөрч, чанартай байх ёстой. Энэ нь төгс төгөлдөрт тэмүүлэхтэй ямар ч холбоогүй юм. Мөн энэ нь мэдээжийн хэрэг байнга ажиллахыг шаарддаггүй. Үнэн хэрэгтээ жинхэнэ амжилтанд хүрэх нууц нь байнгын дасгал сургуулилттай холбоотой байдаг.
Бидний амьдралын бүхий л салбар бусад бүх салбарт нөлөөлдөг
Тэд "Бид нэг зүйлийг хийдэг бол бусад ихэнх зүйлийг хийдэг" гэж хэлээгүй. Энэ бол дээд түвшний сэтгэлгээ юм. Амьдралдаа хэрэггүй бүхнийг устгасан хүмүүс ингэж боддог.
Энэ зарчмыг амьдралд хэрэгжүүлэхийн тулд бид зөвхөн өдөр бүр маш их үнэлдэг зүйлээ хийх ёстой. Тэгж байж л бид ухамсартай амьдрах болно. Энэ бол бидний хүссэн хүн байх цорын ганц арга зам юм.
Энэ зарчмыг амьдралд хэрэгжүүлэх нь маш их цаг хугацаа төдийгүй маш их хүчин чармайлт шаарддаг.
Сонирхолтой боловч ашиггүй саналаас татгалзах нь хэцүү байдаг. Муу зуршлаасаа салах нь хэцүү байдаг. Амьдралын талаарх үзэл бодлоо өөрчлөхөд зориг хэрэгтэй. Гэхдээ дунд зэргийн сэтгэлгээ рүү буцах нь маш амархан.
Гэхдээ та өдөр бүр үнэт зүйлсийнхээ дагуу амьдарч сурвал гайхалтай зүйл тохиолдож эхэлнэ. Та илүү ихийг мэдрэх болно. Та хайртай хүмүүстээ илүү анхаарал хандуулж эхэлнэ. Танд шинэ мөрөөдөл, хүсэл тэмүүлэл бий болно. Та бэрхшээлийг даван туулахад хялбар болно.
Дүгнэлт
Жим Роны хэлсэн үгийг дахин санацгаая: "Олон хүмүүс бүх цагаа жижиг зүйлд зарцуулдаг учраас амжилтанд хүрдэггүй."
Тийм ч учраас олон хүн амжилтанд хүрч чаддаггүй. Учир нь тэд хөгжихгүй, сайжрахгүй.
Гэхдээ та зүгээр л эхлэх хэрэгтэй, өдөр бүр та зорилгодоо нэг алхам ойртох болно. Удалгүй та өөрийнхөө хүссэн хүн болно. Үүний дараа та аль хэдийн байна.
Дэлхийн гаригийн оршин суугчдын дийлэнх нь яагаад баялгийг олж чадахгүй байгааг тайлбарлах таван шалтгааныг доор харуулав.
Дундаж хүн баян хүмүүстэй хэзээ ч уулздаггүй гэр бүлд өсдөг
Цэцэрлэг, сургууль, их сургууль, ажил гэх мэт амьдралынхаа үе шатанд тэрээр баян чинээлэг биш хүмүүстэй харьцдаг. Түүний танил, найз нөхдийн хүрээлэлд ч баян хүмүүс байдаггүй. Түүний амьдралд үлгэр дуурайл болох баян хүмүүс байдаггүй. Хэрэв энэ нь хүнд бага наснаасаа тохиолдож, хүн болж төлөвших цаашдын үе шатанд үргэлжилсээр байвал түүний хувьд баян байх нь бусад хүмүүсийн адил аль болох бодитой, бодитой байх нь түүнд санаанд оромгүй юм. Тийм ч учраас чинээлэг гэр бүлд өссөн хүмүүсийн хөгжил цэцэглэлт бусдаас хамаагүй илүү байдаг. Гэхдээ энгийн хүн энэ нь түүний хувьд боломжтой гэдгийг ойлгодоггүй. Мэдээжийн хэрэг, хэрэв энэ санаа нь хүний санаанд ороогүй бол тэр үүнийг хэрэгжүүлэхийн тулд юу ч хийдэггүй.
Хүмүүс сайн сайхан байдалд хүрч чадахгүй байгаа хоёр дахь шалтгаан нь тэд хэзээ ч үүнийг хийхээр шийддэггүй явдал юм.
Хэдийгээр хүн ном уншиж, семинарт оролцож, санхүүгийн хувьд маш чинээлэг хүмүүстэй харилцаж байсан ч түүнийг өөрөөр (ердийнхөөсөө) шийдэх хүртэл юу ч өөрчлөгдөхгүй. Ямар нэгэн үйлдэл хийх шийдвэр гаргалгүй, ямар нэгэн байдлаар ажиллаж эхэлснээр баяжих боломжтой гэдгээ ухаарсан ч юу ч өөрчлөгдөхгүй. Хэрэв та үргэлж хийж байсан зүйлээ үргэлжлүүлэн хийвэл үргэлж олж авсан зүйлээ үргэлжлүүлэн авах болно. Хүмүүс бүтэлгүйтэж, жинхэнэ боломжоо ухаардаггүй гол шалтгаан нь ихэнх хүмүүс амжилтанд хүрч зүрхлэхгүй байгаа явдал юм. Тэд хэзээ ч өөртөө амлалт өгдөггүй, баян болох тухай тодорхой шийдвэр гаргадаггүй. Тэд бодож, зорьж, найдаж, төлөвлөж ... үүнийг хийх болно ... нэг л өдөр. Тэд бүгд асар их мөнгө олох болно гэж найдаж, найдаж байгаа ч "Би үүнийг хийх болно!" гэж хэзээ ч зүрхлэхгүй байна. Энэ шийдвэр бол маш чухал алхам юм.
Гурав дахь шалтгаан нь хойшлуулах явдал юм.
Хүмүүс санхүүгийн эрх чөлөөнд хүрэхийн тулд шаардлагатай арга хэмжээг авахгүй байх шалтаг хайж байдаг. Тэдний хувьд үргэлж буруу өдөр, сар, бүр жил байх болно. Тэдний үйл ажиллагааны талбар дахь нөхцөл байдал үргэлж тогтворгүй, эсвэл бүр сэжигтэй сайн байх болно. Магадгүй тэд ноцтой арга хэмжээ авч зүрхлэх байх. Магадгүй дараагийн амьдралдаа. Ийм хүмүүсийн хувьд хойшлуулах шалтгаан үргэлж байх болно. Үүний үр дүнд тэд оройттол өдрөөс өдөрт, сараар, жилээс жилд хойшлуулсаар байх болно. Хэдийгээр хүн баяжиж чадна гэдгээ ухаарч, ердийн зүйлээ өөрчлөхөөр шийдсэн байсан ч хойшлуулах нь түүний бүх төлөвлөгөөг тодорхойгүй ирээдүй рүү түлхэх болно.
Маш олон хүмүүс мөнгөө хэрхэн зөв захиран зарцуулахаа мэдэхгүйгээс ядуу хэвээр байна
Ийм хүмүүс олсон мөнгө бүрээ, тэр байтугай авсан мөнгөө хүртэл зарцуулдаг. Хэрэв та өөрийгөө сахилга баттай болгож, олсон бүхнээ үрэхээс татгалзаж чадахгүй бол та зүгээр л баялаг олж авах боломжгүй болно. Хэрэв та төлөвлөлтөө насан туршийн зуршил болгохгүй бол санхүүгийн эрх чөлөөнд хүрэх боломжгүй болно.
Хүмүүс ядуу хэвээр байгаагийн тав дахь шалтгаан нь цаг хугацааны хэтийн төлөв дутагдалтай байдаг
Энэ нь таны өдөр тутмын үйл ажиллагаагаа төлөвлөх, амьдралдаа чухал шийдвэр гаргахад анхаарах цаг гэж тодорхойлогддог. Энэ нь одоо ямар нэг байдлаар ажиллах шийдвэр гаргахдаа ирээдүйгээ хэр хол харсантай холбоотой. Урт хугацааны хэтийн төлөвийн жишээ бол англи гэр бүлүүд хүүхдээ төрмөгц нь Оксфорд юм уу Кембрижд байрлуулдаг зуршил юм. Хүүхдээ коллежид элсэн суралцахын тулд тэтгэлгийн санд сар бүр 50 доллар хуримтлуулж эхэлдэг залуу хос бол урт хугацааны төлөвлөгөөтэй хосууд юм. Тэд урт хугацаанд илүү сайн үр дүнд хүрэхийн тулд богино хугацаанд золиослол хийхэд бэлэн байдаг. Урт хугацааны хэтийн төлөвтэй хүмүүс амьдралынхаа туршид эдийн засгийн хувьд бараг байнга дээшилдэг.
___________________________________________________________
Санхүүгийн амжилтын өөр нэг хүчин зүйл бол сэтгэцийн чадвар, эгзэгтэй нөхцөл байдалд нарийн төвөгтэй, зөв шийдвэр гаргах чадвар юм. Жинхэнэ баян хүмүүсийн цөөнхийн нэг болохыг олж мэд.
Олон хүмүүс өөртөө хэт их амлалт өгсөн эсвэл тодорхой зорилго дэвшүүлж чадаагүйгээс болж амжилтанд хүрч чаддаггүй. Хэрэв та тэдний компанид байхыг хүсэхгүй байгаа бол бусад хүмүүсийн алдааг уншиж, суралц.
Өөртөө өгсөн амлалтууд чинь хий хоосон үг болж хувирах тэр цаг үе. Эдгээр амбицууд нь шинэ жилтэй адил бүтэлгүйтэлтэй холбоотой байдаг. "Олон хүмүүс шинэ жилийн баярыг өөртөө ямар нэгэн зүйл амлаж, насан туршдаа үүнийгээ дагаж мөрдөх ид шидийн үе гэж үздэг. Гэвч бодит байдал хүнд цохилт болж, тэд урам хугарч, бүх зүйлийг мартдаг” гэж Ванкувер, Портландын сэтгэл судлаач Вилл Мик хэлэв. Гэхдээ энэ нь заавал байх албагүй. Таныг бүтэлгүйтэлд хүргэхэд хувь нэмэр оруулдаг хүний тодорхой чанарууд байдаг.
наймаалж
Тав бол сайн тоо, найм нь ч гэсэн өөрсөддөө маш олон амлалт өгдөг хүмүүс өөрсдөдөө амьдралыг хүндрүүлдэг. "Хэрэв танд таван зорилго байгаа бол зарим нь гарцаагүй биелэх боломжгүй болно" гэж Мик хэлэв. "Цөөхөн хүн нэг дор их зүйлд хүрэх хүч чадалтай байдаг." Тэрээр хоёр бол сайн тоо, гурав бол дээд тал нь гэж хэлдэг.
Гайхалтай
Энэ нь урам зоригтой байж болох ч хэрэв та нухацтай хандахыг хүсч байвал бодитой бай. Жилийн турш ирээгүй бол өдөр бүр 17.00 цагт биеийн тамирын заал руу явахыг зорилго болгож болохгүй. Автобуснаас хоёр буудал эрт бууж алхсан нь дээр.
Нийтлэг үгэнд дуртай
"Эрүүл хооллоорой", "Илүү их амарна" гэж өөртөө амлах хэрэггүй. Энэ нь хэтэрхий тодорхой биш юм. "Хэрэв таны тавьсан зорилго тийм ч тодорхой биш бол та түүндээ ойртож байна уу үгүй юу гэдгийг хэлэхэд хэцүү" гэж Мик хэлэв. Та ерөнхий зүйлээс эхэлж болно, гэхдээ дараа нь та бүх зүйлийг илүү нарийвчлан боловсруулах хэрэгтэй.
Мөрөөдөгч
Найзынхаа амьдралын хэв маяг танд таалагдаж байгаа нь түүний амьдралыг хуулбарлах ёстой гэсэн үг биш юм. "Олон хүмүүс ямар нэг зүйл хийх ёстой гэж боддог, өөртөө амлалт өгдөг, тэгвэл энэ нь тэдэнд ямар ч ач холбогдол өгөхгүй байх болно" гэж Мик хэлэв. Хэрэв та ямар нэгэн зүйлд зүрх сэтгэлээ зориулаагүй бол энэ нь хичнээн ашигтай байсан ч (тамхинаас гарах гэх мэт) амжилтанд хүрэх магадлал багатай. Энэ чанарыг даван туулахын тулд та өөртөө аль болох үнэнч байх хэрэгтэй.
Хойшруулагч
Хурдан зохиосон амлалтын жагсаалт цаасан дээр үлдэх магадлал өндөр. Тиймээс хойшлуулдаг хүмүүс амлалтаа биелүүлэх нь ховор байдаг. "Хүмүүс эхлээд энэ санаанд дасаж, толгойдоо хоол хийх хэрэгтэй" гэж Мик хэлэв.
Эмх замбараагүй
Микийн хэлснээр эрдэмтэд зөвхөн богино хугацаанд амлалт өгөх үү, урт хугацааны төлөвлөгөө гаргах уу, эсвэл хослуулах уу аль нь дээр вэ гэдгийг хараахан шийдээгүй байна. Гэхдээ ахиц дэвшлээ хянах нь маш их тус болно. Шалтгаан нь өмнөх тохиолдолтой ойролцоо байна.
Ганцаардсан
Зорилгодоо хүрэхэд дэмжлэг үзүүлэх нь гайхамшгийг төрүүлдэг. Нэргүй архичдын жишээ л үнэ цэнэтэй. Гэхдээ бүх дэмжлэг тусалдаггүй. "Хэрэв та энэ нь танд ямар хэцүү байна гэж гомдоллох гэж байгаа бол ганцаараа хийсэн нь дээр" гэж Мик хэлэв. Өөртөө амлалт өгөхдөө дэмжлэг хүсэхдээ болгоомжтой байгаарай.
Яаж алдахаа мэдэхгүй хүн
Та өөртөө өгсөн зарим амлалтаа биелүүлэхгүй. Энэ нь бараг зайлшгүй юм. Гэхдээ нэгийг нь гаргахгүй л бол асуудал биш. "Хэрэв бид бүтэлгүйтлийг толгойгоо дээшлүүлбэл үүнийг ялалт гэж үзэж болно" гэж Мик хэлэв. Тэрээр зуны улиралд хэрхэн гайхалтай хоолны дэглэм барьж байсан тухайгаа ярьдаг ч хуримын оройн хоолондоо үүнийг барьж чадаагүй юм. Энэ нь түүнийг дөрвөн сарын турш унасан ч дараа нь дахин хоолны дэглэмд орсон. Өөртөө өгсөн амлалтаа биелүүлэх нь олон бэрхшээлийг дагуулдаг. Гэхдээ тэдгээрийг даван туулах нь зөвхөн таныг хүчирхэгжүүлэх болно.
