Nlp технологи. NLP-ийн үндсэн санаанууд

Практик сэтгэл судлалын алдартай салбаруудын нэг бол мэдрэлийн хэл шинжлэлийн програмчлал эсвэл NLP (мэдрэлийн хэл шинжлэлтэй андуурч болохгүй). Эрдэм шинжилгээний нийгэмлэг NLP технологийг хүлээн зөвшөөрдөггүй ч зарим судалгаагаар энэ аргын үр нөлөөг баталж байна. Мөн олон хүмүүс сэтгэл зүйн асуудлаа мэдрэл хэлний программчлалаар дадлага хийдэг мэргэжилтнүүдэд ханддаг. Энэ нийтлэлд бид NLP гэж юу болох, техник, чиглэлийн техникийг хаана ашигладаг, мөн мэдрэлийн хэл шинжлэлийн зарим аргуудын мөн чанарыг илчлэх болно.

Чиглэлийн түүх

NLP-ийг үндэслэгч Ж.Гриндер, Р.Бандлер нар өнгөрсөн зууны 60-аад оны үед хэсэг эрдэмтэн, сэтгэл засалч, оюутнуудыг эргэн тойронд нь цуглуулсан. 10 орчим жилийн турш тус баг семинар зохион байгуулж, ур чадвар, өөрсдийн боловсруулсан арга барилыг дадлагажуулжээ. Энэ үеийг NLP эмчилгээний хөгжлийн эхлэл гэж үздэг. Хагас зуун гаруй жилийн хугацаанд нейролингвистикийн програмчлал нь сэтгэл судлал, бизнес, харилцаа холбоо, өөрийгөө хөгжүүлэх янз бүрийн салбарт хэрэглэгддэг түгээмэл арга, аргачлалын систем болон хөгжиж байна. Гэвч эрдэм шинжилгээний нийгэмлэг нь NLP-ийн сэтгэлзүйн эмчилгээний чиглэлийг танихгүй, үүнийг парассентив гэж үздэг. NLP психотехникийг ихэвчлэн заль мэхтэй харьцуулдаг тул олон хүмүүс үүнээс болгоомжилдог. Мөн зарим NLP техникийг хамгийн хатуу шүүмжлэгчид ёс зүйгүй гэж үздэг. Уг чиглэлийн онол практикийн талаар олон бүтээл туурвисан. Нейро-лингвистикийн програмчлалын хамгийн алдартай номуудын нэг бол Денни Ридийн "NLP Secret Techniques" юм.

Үзэл баримтлалын мөн чанар юу вэ?

NLP гэж юу вэ, энэ нь хэрхэн ажилладагийг олж мэдье. Чиглэлийн гол үзэл баримтлал нь юунд үндэслэсэн бэ?

NLP-ийн мөн чанар нь бодит байдал үргэлж субъектив бөгөөд тухайн хүний ​​итгэл үнэмшил, дэлхийн газрын зургаар тодорхойлогддог. Энэ нь итгэл үнэмшил, ойлголт, зан үйлийг өөрчлөх нь бодит байдлыг өөрчилж чадна гэсэн үг юм.

NLP-ийн үндэс нь амжилттай хүмүүсийн зан үйлийн хэв маягийг загварчлахад суурилдаг, тухайлбал гештальт эмчилгээний эмч Ф.Перлс, гипнотерапевт М.Эриксон, гэр бүлийн сэтгэлзүйн эмчилгээний мастер В.Сатир. Нейролингвистикийн программчлал нь ярианы хэлбэр, туршлага, бие, нүдний хөдөлгөөний хоорондын харилцааны багцаас үүсдэг. NLP-ийн гол ажлуудын нэг бол хор хөнөөлтэй хэв маяг, зан үйл, сэтгэлгээний хэв маягийг устгах явдал юм. NLP-ийн бүх арга, сэтгэлзүйн техник үүнд голлон чиглэгддэг. NLP-ийн өөр нэг чухал чиглэл бол сэдэл, хүний ​​урам зориг, үйл ажиллагааны урам зоригийг судлах, засах явдал юм.

Ихэнх нотолгоонд суурилсан туршилтууд нь сэтгэлзүйн эмчилгээний NLP аргууд нь үр дүнтэй биш бөгөөд бодит алдаа агуулдаг болохыг харуулж байгаа боловч зарим судалгаагаар хэд хэдэн эерэг үр дүн гарсаар байгааг дурдах хэрэгтэй. NLP технологийг сэтгэлзүйн эмчилгээнд ашиглах нь туршилтаар найдвартай батлагдсан үр дүн байхгүйтэй холбоотой олон эрдэмтэд эргэлзээ төрүүлдэг. Шүүмжлэгчид мөн уг ойлголтын хуурамч шинжлэх ухааны шинж чанарыг онцолж, NLP-ийг луйварчид гэж ангилдаг ба сэтгэл судлалд ашигладаг NLP арга техникийг нэр хүндгүй дадлагажигчид гэж ангилдаг.

Онолын үндэслэл

Нейролингвистик програмчлалын үндсийг сурахын тулд та тодорхой нэр томъёог ойлгох хэрэгтэй. Нэг чухал ойлголт бол зангууны NLP онол юм. NLP дахь зангуу нь ухамсартай эсвэл ухамсаргүйгээр тогтсон нэлээд хүчтэй болзолт рефлексийн харилцаа юм. Хүний тархи сэтгэл хөдлөл, дурсамж, үйл явдлыг зангидах чадвартай. NLP-д зангуу тавих нь үндсэндээ байнгын сөрөг туршлагыг эерэгээр солиход ашиглагддаг. Зангуу систем нь дохио зангаа, дуу чимээ, үнэр, хүрэлцэх гэх мэтийг агуулж болно. NLP-д ухамсартай бэхэлгээ нь тодорхой зарчмын дагуу явагддаг. NLP дахь харилцаа холбоо гэсэн нэр томъёо нь харилцааны систем дэх хоёр хүний ​​хоорондын харилцааны чанарыг илэрхийлдэг. Хэрэв харилцаа холбоо нууц, хялбар, хурцадмал байдалгүйгээр байвал харилцаа сайн байна. Энэ нь сэтгэлзүйн эмчилгээний явцад эмч ба өвчтөний хооронд холбоо тогтооход онцгой ач холбогдолтой юм. Бүх NLP загварууд нь харилцааны явцад харилцан ярилцагчдаа нөлөөлөх хүний ​​зан үйлийн гурван үе шатаас бүрддэг: нэгдэх, нэгтгэх, удирдах. Жишээлбэл, алдартай сэтгэл засалчдын ажлын ажиглалт дээр үндэслэн хэлний метамоделийг боловсруулсан. Түүний судалгаа нь ярианы хэв маягаас хүний ​​хэвшмэл ойлголтыг тодорхойлох боломжийг бидэнд олгодог.

NLP метапрограммууд нь сэтгэлгээний хувь хүний ​​онцлогт суурилсан ойлголтын үндсэн шүүлтүүр юм. Үүнд: ертөнцийг ангилах арга зам, цаг хугацаа, ятгах хүчин зүйл, сэдэл. Ихэнхдээ мэргэжлийн NLP-үүд томоохон корпорациудад боловсон хүчний албан тушаалыг хашдаг, учир нь тэд метапрограмын хөрөг зургийн үнэлгээнд үндэслэн боловсон хүчнийг сонгох боломжтой байдаг. Дэд хэлбэрүүд нь мэдээллийн агуулгад хамаарахгүй, харин түүнийг танилцуулах арга барилд хамаарна. Хэрэв горимууд нь мэдээлэл (харааны, кинестетик, сонсгол) хүлээн авах суваг юм бол дэд хэв маяг нь түүний танилцуулга дахь мэдрэхүйн ялгаа юм.

Тэд хүн бүрийн хувьд хувь хүн байдаг. Дэд хэв маягийг өөрчилснөөр бид ойлголт, анхаарал, үнэлгээг хянаж, төлөв байдлыг хянах боломжтой болно. Предикат гэдэг нь тухайн хүний ​​дүрслэхдээ ашигладаг тодорхой төлөөллийн системтэй холбоотой үгс юм. Жишээлбэл, харааны хүн үйл явдлыг дүрслэхдээ: үзэсгэлэнтэй, харсан, гэрэл гэгээтэй гэж хэлэх болно. Мөн кинестетик төлөөллийн системийг ашиглах нь предикатуудаар нотлогддог: мэдрэмж, хүйтэн, зөөлөн.

NLP зарчим ба дүрэм

• Роберт Дилтсийн хэлснээр NLP-ийн үндсэн зарчмууд нь "газрын зураг бол газар нутаг биш", "амьдрал, оюун ухаан бол системийн үйл явц" юм. NLP-ийн үндсэн урьдчилсан таамаглалууд нь NLP-ийн үндсэн зарчмуудыг тусгасан байдлаар томъёолсон байдаг. Урьдчилсан таамаглалыг итгэл үнэмшлийн тодорхой афоризм хэлбэрээр илэрхийлж болно. Амьдралдаа илүү үр дүнтэй болохын тулд та NLP-ийн дараах дүрмийг сурах хэрэгтэй.
• Бүх зан үйл бол харилцаа холбоо юм. Энэ нь хүн үргэлж мэдээлэл хүлээн авах, дамжуулах урсгалд байдаг гэсэн үг юм. Үүнд дохио зангаа, нүүрний хувирал болон бусад үйлдлүүд орно. Энэ үед таны эргэн тойронд байгаа хүмүүс мэдээлэл уншиж байгаа тул та юу хийж, биеэ авч явахдаа илүү анхааралтай хандах хэрэгтэй.
• Хүмүүс ертөнцөөр бус өөрийн гэсэн загвараар аялдаг. Үнэн хэрэгтээ хүн бүр өөрийн гэсэн "шударга байдал", "хайр", "нөхөрлөл" гэх мэт картуудтай байдаг. Ярилцагчийн хэллэг нь зөвхөн түүний ертөнцийн дүр төрхийг илэрхийлдэг гэдгийг ойлгосноор хүмүүстэй харилцах нь илүү хялбар болно.
• Харилцааны хувьд таны хүсэл зорилго биш харин ярилцагчийн танд үзүүлэх хариу үйлдэл чухал юм. Хэрэв та хүнээс ямар нэгэн зүйлд хүрэхийг хүсч байвал маргаанд бус харин түүний хариу үйлдэлд илүү их цаг зарцуул. Хэрэв та ярилцагчдаа уйдаж байгааг анзаарсан бол харилцааны тактикаа өөрчил.
• Үйлдэл болгоны ард эерэг санаа байдаг. Тамхи татах муу зуршил хүртэл тайвшруулж, хурцадмал байдлыг арилгах санааг илэрхийлдэг. Хэрэв та үйлдлийнхээ дотоод сэдлийг ойлговол хүссэн зүйлээ авах өөр арга замыг хайж олох боломжтой.

Логик түвшний тухай ойлголт

Логик түвшний загварын зохиогч нь Р.Дилтс юм. Субьектив туршлагын бүх үйл явц, элементүүдийг бие биендээ нөлөөлдөг түвшинд хувааж болно. Дээд түвшний өөрчлөлт нь доод түвшинд зайлшгүй өөрчлөлтөд хүргэдэг. Энэ нь үргэлж урвуу байдлаар тохиолддоггүй. NLP-ийн логик түвшинг хамгийн багааас дээд хүртэл авч үзье.

• Хүрээлэн буй орчин гэдэг нь хүний ​​хүрээлэн буй орчин, түүний нийгмийн хүрээлэл, сонирхол, өдөр тутмын туршлагыг дүрсэлсэн статик түвшин юм. "Юу?", "Хэн?", "Хаана?" Гэсэн асуултуудад хариулдаг. болон бусад.
• Зан төлөв гэдэг нь хүний ​​хүрээлэн буй орчин, өөрчлөлт, хөдөлгөөнтэй харилцах түвшин юм. Гол асуулт бол "Энэ юу хийдэг вэ?"
• Чадвар гэдэг нь мэдрэхүйн туршлага дээр үндэслэсэн хувь хүний ​​хувийн шинж чанар юм. Энэ бол стратегийн түвшин бөгөөд гол асуулт нь "Яаж?"
• Итгэл үнэмшил, үнэт зүйлс - Энэ бол хүний ​​дотоод сэдлийг хариуцдаг гүнзгий бүтэцтэй түвшин юм. Түвшингийн гол асуулт бол "Яагаад?" Энэ нь үнэндээ 10 орчим насанд бүрэлдэн тогтдог, маш хэцүү өөрчлөгддөг зан чанарын гол цөм юм. Гэсэн хэдий ч итгэл үнэмшлийн түвшний өөрчлөлт нь бүх доод түвшинд ихээхэн нөлөөлдөг.
• Баримтлал - энэ нь хүн өөрийгөө дэлхийн утгаар хэн гэж боддогийг тодорхойлдог зан чанарын түвшин гэж бид хэлж чадна. Гол асуулт бол "Би хэн бэ?"
• Эрхэм зорилго (дамжуулах) гэдэг нь хүний ​​хувийн шинж чанар, баригдашгүй зүйл, хүний ​​хамгийн дээд утга учир, зорилгынхоо алсын хараанаас давсан сүнслэг түвшин юм.

Нейролингвистик програмчлалын хэрэглээний талбарууд

NLP техникийг зөвхөн анагаах ухаан, практик сэтгэл зүй, сэтгэлзүйн эмчилгээнд ашигладаг төдийгүй өдөр тутмын амьдралд ч хэрэг болно. Жишээлбэл, "NLP-ийн нууц техник" номонд хүний ​​ухамсарт болон далд ухамсарт нөлөөлөх янз бүрийн аргуудыг дүрсэлсэн байдаг. NLP-ийн хэд хэдэн арга нь хүссэн үр дүндээ хүрэхийн тулд бусадтай харилцахад тусалдаг. Эриксоны гипноз нь ярилцагчтай нэгдэх аман бус аргууд дээр үндэслэсэн бөгөөд сэтгэцийн эмч нар хүнд хэлбэрийн неврозыг эмчлэх, эмнэлзүйн интровертуудтай харилцах, кататоник тэнэглэлийг даван туулахад тусалдаг. Хэрэв харилцан ойлголцол байхгүй бол харилцан ойлголцлын харилцаа холбоо байхгүй бол та ярилцагчтайгаа цуурайтахгүй. Түүнд хандсан бүх яриа чинь хананаас урсан вандуй шиг унана. Энэ бол Эриксоны гипнозын гол санаа юм. Өөрийгөө програмчлах NLP аргыг ашиглан бясалгалын төлөв эсвэл өөрийгөө гипнозоор дамжуулан тархинд шинэ "програм" татаж авдаг. NLP-ийн мэргэжилтнүүд өөрийгөө гипноз бол сэтгэлгээ, зан байдал, сэтгэл хөдлөлд чанарын хувьд нөлөөлж чадах агуу хүч гэдэгт итгэдэг.

Өөрийгөө гипноз дээр суурилсан зарим аргууд нь жингээ хасах, тамхи татах болон бусад донтолттой тэмцэх боломжийг олгодог. Тиймээс жингээ хасахад зориулсан NLP сургалтууд саяхан маш их алдартай болсон. Өөртөө итгэх итгэлийг нэмэгдүүлэхийн тулд NLP психотехникийг хувийн өсөлтийн янз бүрийн сургалтанд ихэвчлэн ашигладаг. Хүүхэд хүмүүжүүлэхэд NLP-ийн хэд хэдэн аргыг ашиглаж болно, жишээлбэл метафор. Хүүхэдтэйгээ NLP зүйрлэл үзүүлэх нь айдастай тэмцэх гайхалтай арга юм. Энгийн NLP дасгалуудын тусламжтайгаар та амьдралын хамгийн хэцүү асуудал, туршлагыг ч амархан даван туулж сурах боломжтой. NLP ур чадвар нь бусадтай харилцахад тухайн хүний ​​жинхэнэ зорилгыг илүү сайн ойлгоход төдийгүй таны бодлыг бусдад ойлгуулахад тусалдаг.

Харилцаа холбоог хэрхэн бий болгох вэ?

NLP эмчилгээний эхэн үед хийх ёстой хамгийн эхний зүйл бол үйлчлүүлэгчийн тэргүүлэгч төлөөлөгчийн тогтолцоог бий болгосноор түүнд дасан зохицох явдал юм.

Тохируулгын тусламжтайгаар хоёр ярилцагчийн хооронд нэг төрлийн синхрончлол үүсдэг. Найз нөхөд, итгэлтэй харилцаатай хүмүүс гаднаасаа дохио зангаа, нүүрний хувирал, аялгуугаараа адилхан харагддаг. Үүний үндсэн дээр ярилцагчийн байрлал, алхалт, дуу хоолойны хэмнэл, тембр, дохио зангаа, нүүрний хувирал зэргийг тохируулах нь түүнд ухамсаргүй түвшинд итгэх итгэлийг бий болгох боломжийг олгодог. Мэдрэлийн хэл шинжлэлийн програмчлал нь тааруулалтыг дараах төрлүүдэд хуваадаг.

• Бүрэн - бүх параметрүүдийг (дуу хоолой, амьсгалын хэмнэл, дохио зангаа, байрлал) тохируулахыг хэлнэ.
• Хэсэгчилсэн, та зөвхөн тодорхой параметрийн дагуу тохируулах үед, жишээ нь, байрлал, дуу хоолой.
• Загалмай - хамгийн тохиромжтой гэж үздэг. Та дохио зангааг өөр хэлбэрээр тусгадаг. Ийм байдлаар та бүхэл бүтэн бүлэгт, жишээлбэл, илтгэлийн үеэр дасан зохицож чадна. Та нэг хүний ​​дуу хоолойд дасан зохицож, нөгөө хүний ​​дохио зангааг хуулж, гурав дахь хүний ​​байрлалыг давтана.
• Шууд эсвэл толин тусгал. Ярилцагчийн дохио зангаа, биеийн хөдөлгөөнийг зөв тусгах. Тэр урагшаа бөхийж - чи ч мөн адил, тэр зүүн гараараа дохио өгдөг - та давт.

NLP-ийн зарим техник, аргууд

Энэ юу вэ? NLP психотехник хэрхэн ажилладаг вэ? Тэд бүгд тодорхой даалгавартай байдаг. Та төрөлжсөн сургууль, сургалтын төвүүдэд өдөр тутмын амьдралд хэрэгтэй арга техник эсвэл NLP-ийн мэргэжлийн нууц арга техникийг сурч болно. Та үүнийг онлайн эх сурвалж, уран зохиол ашиглан өөрөө хийж болно. NLP-ийн үндсэн аргуудыг авч үзье. Хамгийн алдартай, үр дүнтэй NLP аргуудын нэг бол дүрслэл юм. Энэ нь асуудалтай асуудлыг шийдвэрлэх, хүссэн үр дүнд хүрэхэд ашиглагддаг. SMART техник нь зорилгоо хэрхэн зөв тодорхойлоход тань туслах зорилготой юм. NLP-ийн шалгалт тохируулга нь өөр хүний ​​сэтгэл санаа, туршлагыг таньж сурахад тусална. Савлуур техник нь муу зуршлаас ангижрах бүх нийтийн аргуудын нэг юм. Сэтгэл судлал, сэтгэцийн эмгэг судлалын хувьд энэ аргыг хэт автагдахтай тэмцэхэд ашигладаг. NLP цагаан толгойн техник нь хүнийг өндөр бүтээмжтэй байдалд оруулах зорилготой юм.

Reframing гэдэг нь сэтгэлгээг дахин тохируулах, ойлголтын шинэ механизм, сэтгэхүйн хэв маяг, зан үйлийн хэв маягийг бий болгох журам юм. Хуучирсан, хуучирсан зургийн шинэ жааз шиг ертөнцийг эргэн харах, сэтгэн бодоход нөлөөлж, урлагийн бүтээлийг шинэ өнцгөөс харах боломжийг олгодог. Дахин хөрвүүлэх сайн жишээ бол үлгэр, сургаалт зүйрлэл, анекдот юм. NLP-ийн мэргэжилтнүүд "бүх зүйлд эерэг талууд байдаг" гэсэн байр сууринаас тодорхой үйл явдлын үнэ цэнэ, нөхцөл байдлыг өөрчлөх арга зам гэж тодорхойлдог.

Хэлний заль мэх гэж нэрлэгддэг NLP сурталчилгаа нь итгэл үнэмшлийг өөрчилдөг ярианы хэв маягийн нэг төрөл бөгөөд мөн шинэчилсэн найруулгатай холбоотой.

Таны нүд NLPer-д юу хэлэх вэ? Хүн oculomotor урвалыг ухамсаргүйгээр ашигладаг. Тэдгээрээс та түүний юу бодож байгааг төдийгүй түүний үндсэн төлөөлөх тогтолцоог тодорхойлж болно. Жишээлбэл, хэрэв зарим үйл явдлыг санахыг хүссэний дараа ярилцагчийн харц өөрийн эрхгүй дээш эргэдэг бол тэр илүү харааны шинж чанартай байдаг. Энэ харц нь хүн үйл явдлыг төсөөлж, зургийг санаж байхыг хичээдэг гэсэн үг юм. Санаж байх үед кинаэстезийн харц нь доош эсвэл доош, баруун тийш чиглэнэ. Ийм байдлаар хүн туршлагаасаа мэдрэх мэдрэмжийг санахыг хичээдэг. Ийм нөхцөлд сонсгол нь зүүн тийшээ харна. Зүүн тийшээ харвал дотоод харилцан яриа, ярилцагч үг сонгохыг хичээж байгааг илтгэнэ. Сэтгэл судлалд ихэвчлэн өвчтөний нүдний хөдөлгөөнд анхаарал хандуулдаг. Хэрэв түүний харц баруун тийш эсвэл баруун тийшээ чиглэсэн байвал энэ нь тэр хариулт олох гэж оролдож, өөрөөр хэлбэл худал хэлэхийг оролдож байгааг илтгэнэ.

Сүүлийн үед NLP хэмээх ойлголт олон хүний ​​дунд түгээмэл хэрэглэгдэх болсон. Техник, арга барил нь хүний ​​тархинд тодорхой байдлаар нөлөөлж болохыг харуулж байна. Тийм ч учраас олон хүмүүс NLP-ийн практикийг ашиглаж, түүний дүрмийг сурдаг, учир нь бид бусдын ухамсарыг удирдах аргуудын тухай ярьж байна гэж боддог.

Орчин үеийн нийгэмд NLP бол "шидэт саваа" шиг зүйл бөгөөд үүнийг ашиглан та өөртөө болон бусдад нөлөөлж болно. Үнэн хэрэгтээ NLP техник нь үнэхээр үр дүнтэй байдаг, гэхдээ зөвхөн ухамсартай ашиглах, тархины үйл явцыг ойлгоход л сэтгэл судлаачид өөрийгөө хөгжүүлэхийн тулд NLP техникийг ашиглахыг зөвлөж байна.

NLP гэж юу вэ? Хүмүүс энэ нэр томъёог ихэвчлэн явцуу байдлаар ойлгодог. Нейролингвистик програмчлал нь хувь хүний ​​сэтгэлгээ, зан төлөвт нөлөөлж, өөрийн оюун ухааныг удирдах боломжийг олгодог технологи юм. Олон хүмүүс эдгээр аргуудыг бусдад ашиглахыг хичээдэг. Ийм учраас NLP нь улс төр, сургалт, дасгалжуулалт, худалдаа, албан тушаал ахих, тэр ч байтугай уруу татах (пикап) зэрэгт маш түгээмэл байдаг.

NLP арга нь гурван сэтгэл засалчийн сургаал дээр суурилдаг.

1. В.Сатир бол гэр бүлийн эмчилгээг үндэслэгч юм.
2. М.Эриксон бол Эриксоны гипнозын зохиогч юм.
3. Ф.Перлс бол гештальт эмчилгээг үндэслэгч юм.

NLP-ийн зарчмуудыг баримталдаг хүмүүс бодит байдал нь тухайн хүн түүнийг хэрхэн хүлээж авч, хэрхэн хүлээж авч байгаагаас хамаарч тодорхойлогддог гэдэгт итгэлтэй байдаг бөгөөд энэ нь тэдний итгэл үнэмшлийг өөрчлөх, сэтгэлзүйн гэмтлийг эдгээх, зан үйлийг өөрчлөх боломжийг олгодог. Зан үйлийн хариу үйлдлийг сэтгэл судлаачид судалж, тэдгээрийн үндэслэлийг тодорхойлсон. Үнэн хэрэгтээ тэд амжилтанд хүрсэн нь NLP техник дээр үндэслэсэн зүйл юм.

NLP сэтгэл зүй

Өөрчлөлт гарах нь гарцаагүй - NLP сэтгэл зүй ингэж тайлбарладаг. Энэ чиглэл нь хувь хүний ​​туршлага, зан үйлийн хариу үйлдэл, хүний ​​​​бодлын үйл явцыг судлах, түүнчлэн амжилттай стратегийг хуулбарлах бие даасан салбар юм.

NLP бол практик сэтгэл судлалын салбар бөгөөд хүн суралцах биш, харин өөрийгөө өөрчлөх практик дээр ажилладаг. Энэ чиг хандлага 20-р зуунд 70-аад онд үүссэн. NLP нь сэтгэл судлалын бүх салбар дээр суурилдаг.

NLP-ийн гол зорилго нь хүнийг амжилттай хувь хүн болгон хувиргах явдал юм. Үүнд хэрхэн хүрэх янз бүрийн арга, техникийг энд судалсан болно. Энэ нь тухайн хүний ​​сэтгэл хөдлөл, итгэл үнэмшил, зан үйлийн хариу үйлдлээр илэрдэг сэтгэхүйн үйл явц дээр суурилдаг. Тийм ч учраас гол арга техник нь өөрийн сэтгэхүй, сэтгэл хөдлөл, хариу үйлдлийг хянахад чиглэгддэг бөгөөд энэ нь гадаад ертөнцөд өөрийгөө илэрхийлэх зан үйлийн амжилттай хэв маягийг бүрдүүлэх ёстой.

NLP аргуудыг өнөөдөр олон салбарт, ялангуяа сэтгэл судлал, худалдааны салбарт ашиглаж байна. Хүн нөлөөлөхийг хүсч байвал зан үйлийн амжилттай загварыг олж авах, хөгжүүлэхийн тулд хувиргахад чиглэсэн NLP арга техникийг ашигладаг. Хүн ямар хүн байх, ямар туршлагатай байх нь хамаагүй. Хамгийн гол нь хүн одоо юу хийж чадах, өөрийгөө өөрчлөхийн тулд юу хийж чадах вэ гэдэг нь чухал...

NLP нь ертөнц хэрхэн ажилладагийг тайлбарладаг гэж хэлдэггүй. Тэр үүнийг үнэхээр сонирхдоггүй. Хүн өөрийнхөө амьдралыг сайжруулах, асуудлыг шийдвэрлэхэд тусалдаг онол нь практик болж хувирдаг чухал хэрэгсэл юм.

Энд "зөв" гэсэн ойлголт байхгүй. NLP-ийн эмч нар ёс суртахуунтай эсвэл зөв эсэхээс үл хамааран "тохиромжтой" гэсэн нэр томъёог ашигладаг. Юу нь зөв гэж тооцогдох биш, юу ажиллаж, юу өөрчлөгдөж, тусалж, сайжруулах нь чухал.

NLP-ийн хэлснээр хүн өөрийн азгүйтэл, амжилт, гашуун зовлон, аз жаргалтай мөчүүдийг өөрөө бүтээдэг. Энэ бүхэн нь түүний итгэл үнэмшил, өнгөрсөн туршлага дээр үндэслэсэн бөгөөд одоо ч үүнийг үргэлжлүүлэн ашиглаж байна.

NLP техник

NLP бол хүний ​​өөрийн тархины үйл явцыг удирдахад тусалдаг цогц арга техник юм. Дараах техникүүд энд байна.

• Anchoring нь NLP-д хамгийн алдартай. Энэ нь хүний ​​туршлага, гадаад нөхцөл байдлын хоорондын холбоог бий болгох арга юм. Жишээлбэл, нэг хөгжим тоглоход түүнтэй холбоотой тодорхой дурсамжууд гарч ирдэг. Энэ нь хүнд чухал үйл явдал тохиолдсон тэр мөчид хөгжим сонсогдож байсан тул ийм зүйл болсон.
• Дахин фрэйм ​​хийх.
• Хувь хүн эсрэг хүйстэндээ таалагдахыг хүсч байгаа тохиолдолд хайр дурлалын техникийг пикапад ашигладаг. Энд гипноз, зангуу, анекдот ашигладаг. Алдартай арга бол "Гурвалсан мушгиа" бөгөөд хүн нэг түүхийг ярьж эхлэхэд гэнэт секундэд шилжиж, дараа нь аль алиныг нь дуусгалгүй гуравдахь руу үсэрдэг. Гурав дахь өгүүллэгийн дараа тэрээр дахин хоёр дахь руу шилжиж, төгсгөлд нь, мөн эхнийх рүүгээ ижил аргаар төгсдөг.
• Савлуур техник нь өөрчлөлт, өөрчлөлтөд чиглэгддэг. Үүнийг хоёр аргаар хийдэг. Эхний дүр төрх нь хүн юунаас салахыг хүсдэг. Хоёрдахь дүр төрх нь хүн юу олж авахыг хүсч байгаа, юугаар солихыг хүсдэг. Эхлээд бид эхний зургийг том, тод хэмжээгээр, дараа нь хоёр дахь зургийг жижиг, бүдэг хэмжээгээр толилуулж байна. Дараа нь бид тэдгээрийг сольж, эхний зураг хэрхэн буурч, бүдгэрч, хоёр дахь зураг нэмэгдэж, илүү тод болж байгааг төсөөлдөг. Үүнийг 15 удаа хийх шаардлагатай бөгөөд дараа нь өөрчлөлтийн амжилтыг хянах хэрэгтэй.
• Хэлний стратеги.
• Оруулсан мессежийн техник.
• Бусдын итгэл үнэмшил, хариу үйлдэлд нөлөөлөхийг хүсдэг хүмүүсийн дунд манипуляцийн техникүүд түгээмэл байдаг. Тэдгээрийн дотор:

1. "Илүү ихийг шаарда." Эхлээд та хэрэгцээгээсээ илүүг гуйдаг. Хэрэв хүн татгалзвал цаг хугацаа өнгөрөхөд та шаардлагатай хэмжээгээр бага зүйл хүсч болно. Татгалзах нь эвгүй учраас тэр хүн муу харагдахгүйн тулд хоёр дахь саналыг зөвшөөрөх болно.
2. Тайлбарлах.
3. Зусардах. Энд магтаал, тааламжтай үгсээр дамжуулан та тухайн хүний ​​өөрийнхөө тухай мэдрэх мэдрэмж, мэдрэмжтэй нийцдэг. Энэ нь танд нөгөө хүнийг хайрладаг.
4. Нэр эсвэл статус. Хүн нэрээр нь дуудуулах дуртай. Та түүний нэрийг олон удаа хэлснээр түүнийг байлдан дагуулж чадна. Статусын хувьд ч мөн адил: та хэн нэгнийг найзаа гэж дуудах тусам тэр найз нь болдог.

NLP техник

NLP техник нь техникээс дутахааргүй сонирхолтой. Тэд бусдад нөлөөлөхийн тулд ихэвчлэн практик шинж чанартай байдаг. Сонирхолтой нь:

1. Хүнд юу авахыг хүсч байгаагаа санал болгоод дараа нь юу авахыг хүсч байгаагаа хэлэх. Жишээлбэл, "Та завсарлага авч болно. Надад кофе хийж өгөөч."
2. Нөхцөл байдлыг хүндрүүлж байна. Хүнд үйл явдлын хөгжлийн нарийн төвөгтэй механизмыг хэлэхэд эцэст нь хүссэн зүйлээ авах боломжтой болно. Жишээ нь: "Маргааш миний найз чам дээр ирж утасны дугаараа авах болно, тэгвэл би чам руу залгах болно."
3. Хүмүүсийг үйлдэл хийхэд түлхэц болох хүчтэй үгсийг ашиглах. Жишээлбэл, үргэлж, байнга, үргэлж, дахин.
4. Ярилцагчийн хэллэгийн төгсгөлийг давтаж, өөрийн мэдэгдлээр үргэлжлүүлээрэй.
5. Өгүүлбэрийн эхэнд “гуя”, “хайрт минь”, “эелдэг бай” гэх мэт үгсийг ашиглах.
6. Чанга, тод аялгуугаар онцлон тэмдэглэх ёстой чухал үгийг хэлэх.
7. Хүмүүсийн хоорондын харилцаанд, ялангуяа хайр дурлалын харилцаанд ихэвчлэн хэрэглэгддэг "илүү ойр" арга. Энэ нь хамтрагч нь эхлээд өөр хүнийг өөрт нь хайр, энхрийлэл, анхаарал халамж гэх мэтээр ойртуулж, дараа нь түүн рүү хүйтрэх, холдох, анхаарал хандуулахаа болих гэх мэт үе шатууд ээлжлэн солигддог.
8. Тохируулах нь найдвартай харилцаа тогтооход хэрэглэгддэг түгээмэл арга юм. Энэ нь та ярилцагчдаа дасан зохицож, түүний дохио зангаа, нүүрний хувирал, дуу хоолойны өнгө аяс, сэтгэлийн байдал гэх мэтийг хуулбарлаж чаддагт оршино.

NLP дүрэм

NLP-д нэмэлт хувиргах техник болох дүрмүүд байдаг:

1. Өөрийн мэдрэмж, харааны дүр төрх, мэдрэмж, төлөв байдалд анхаарлаа хандуулаарай. Хүний доторх аливаа өөрчлөлт нь түүний дотор эсвэл гадаад ертөнцөд ямар нэгэн зүйл өөрчлөгдсөнийг илтгэнэ. Энэ нь нөхцөл байдлыг хянахад тусална.
2. Хүний бүх туршлага түүний мэдрэлийн системд бичигдсэн байдаг. Үүнийг сэргээж, өөрчлөх боломжтой.
3. Хүн өөрт нь юу байдгийг бусдад анзаардаг. Ховор тохиолдолд хувь хүн өөрт нь байдаггүй зүйлийг бусдад анзаардаг. Тиймээс бусдад анзаарагдсан аливаа дутагдал, давуу тал нь өөртөө байгаа байх.
4. Хүн энэ хорвоод хэн болох, яаж амьдрахаа өөрөө шийддэг.
5. Хүн бүр асар их чадавхитай бөгөөд энэ нь түүний бодож байгаагаас хамаагүй илүү юм.
6. Амьдралд бүх зүйл урсаж, өөрчлөгддөг. Таныг хөдөлж байх тусам шинэ зам, зам гарч ирнэ.

NLP гипноз нь амаар болон амаар бус санал болгох арга техникийг ашигладаг тул өөр өөр дүрмүүд дээр суурилдаг. Энэ нь хүнийг шинэ итгэл үнэмшлийг эсэргүүцдэггүй онцгой байдалд оруулж байгаа явдал юм. Хүн бүр бие биедээ нөлөөлөхийг хүсдэг тул гипнозыг өдөр тутмын амьдралдаа бүх хүмүүс ашигладаг.

Та өөр өөр итгэл үнэмшилд өөрийгөө тохируулахдаа дахин програмчлалд хандаж болно.

NLP сургалт

NLP сурах боломжтой юу? Үүнтэй төстэй үйлчилгээ үзүүлдэг олон сургалтууд байдаг. NLP-ийн сургалтыг зөвхөн тусгай сургалтаар бус номноос хийж болно. Мэдээжийн хэрэг, энэ үйл явц нь арай илүү хэцүү бөгөөд хөгжүүлэхэд удаан хугацаа шаардагдах боловч энэ нь өөрчлөлтөд нөлөөлнө.

Магадгүй хүн бүр NLP арга техникийг эзэмшихийг хүсдэг байх. Гэсэн хэдий ч эдгээр нь бүгд ажиллах боломжтой эсвэл ажиллахгүй байж магадгүй гэдгийг ойлгох хэрэгтэй. NLP арга нь өөртөө итгэлгүй, сул дорой, өөрийгөө үнэлдэггүй хүмүүст хамгийн сайн ажилладаг. Амжилтанд хүрсэн, өөртөө итгэлтэй хүмүүс гадны нөлөөнд автахад хэцүү байдаг.

Өөрчлөлт, хөгжлийн зорилгоор NLP-ийг өөртэйгөө холбоотой ашиглах нь дээр. Эцсийн эцэст, энэ дадлыг хүмүүс өөрчилж, амьдралаа сайжруулахын тулд анх бий болгосон.

NLP сургалт нь таны ур чадварыг өргөжүүлэх, харилцааны холбоо тогтоох, өөрийгөө сайжруулахад тусалдаг. Энд хүн бүрт тохирсон янз бүрийн техник, арга барилуудыг цуглуулсан.

Доод шугам

NLP нь манипуляцийн шинж чанартай технологиудыг санал болгодог хэдий ч манипуляцийн арга биш юм. Энд сэтгэл судлалын онолын болон практикийн аль аль нь нэгэн зэрэг илчлэгддэг. Хүмүүст ухамсаргүйгээр ихэвчлэн тохиолддог далд ухамсарт нөлөөлөх тухай бид ярьж байна. Үр дүн нь үл ойлгогдох дүрмийн дагуу үйл ажиллагаа явуулж, хөгжиж буй амьдрал юм.

Амьдралынхаа явцыг хянахын тулд та зөвхөн бусдад нөлөөлөх төдийгүй өөртөө нөлөөлөх үр дүнтэй байдлыг харуулдаг NLP арга техникийг ашиглаж болно.

NLP-ийн нөлөөллийн арга техник нь ажил дээрээ амжилтанд хүрч, хувийн амьдралдаа амжилтанд хүрэх боломжийг олгодог хүнд нөлөөлөх арга юм. Энэ бол өөр хүнтэй холбоо тогтооход туслах, өөрийнхөө ашиг тусын тулд бага зэрэг заль мэх юм.

NLP нь хүмүүстэй үр дүнтэй харилцаа тогтооход тусалдаг

NLP гэж юу вэ

Орчин үеийн ертөнцөд амжилт нь сайн сайхан байдалтай холбоотой байдаг. Зорилгодоо хүрэх чадвар, хүсэл эрмэлзэл, өрсөлдөгчөө ялах - бизнесийн амжилт нь ийм хүчин зүйлээс хамаарна. Орлого нь үйлчлүүлэгчдийн дагаж мөрдөхөөс шууд хамаардаг компаниудад нууц арга техникийг ашигладаг. Сүлжээний маркетинг, дэлгүүр, худалдааны цэгүүд баяжихын тулд энгийн сэтгэлзүйн заль мэхийг ашигладаг.

NLP (neurolinguistic programming) нь амжилтын загварчлал юм. Төрөлхийн сонирхолгүйгээр ямар ч салбарт амжилтанд хүрэхэд тань туслах технологи.

Үндсэн аргууд нь янз бүрийн насны, нийгмийн статустай эрэгтэй, эмэгтэй хүмүүст ашигтай байх болно. NLP бол өөрийн нөхцөл байдлыг сайжруулах, зөв ​​хүмүүсийг татах, ажил дээрээ илүү их амжилтанд хүрэх боломжийг олгодог жижиг гарын авлага юм.

Интернет эсвэл номын дэлгүүрээс эхлэгчдэд зориулсан NLP-ийн талаархи хэд хэдэн нийтлэлийг олж болно. Зохиолч Дэнни Рейд ойр дотны хүмүүсийн зан авирыг засах боломжтой хамгийн энгийн бөгөөд шаардлагатай арга техникийг илчилэв. Түүний "Нууц техник" ном дэлхий даяар маш их алдартай.

• NLP хэрхэн туслах вэ
• харилцааны ур чадварыг сайжруулах;
• өөрийн сэтгэхүйг ойлгох, өөрийн мөн чанарыг ухамсарлах;
• сунжирсан асуудлыг шийдвэрлэх;
• өөрийн нөхцөл байдлыг хянах;
• зорилго тавьж, түүндээ саадгүй хүрэх;
• сайжруулсан зөн совин - та аль хүмүүс тусалж, аль нь зөвхөн хор хөнөөл учруулахыг илүү сайн ойлгох боломжтой болно;
• төвлөрөл, ажиллах чадвар, хөдөлмөрийн үр ашгийг нэмэгдүүлэх;

сурталчилгаа.

Програмчлалын мөн чанар нь хэн нэгний амжилтыг загварчлах явдал юм: энэ нь бусдын ололт амжилтыг хулгайлах биш, харин бусдын туршлагаар аль хэдийн шалгагдсан дүрмийг дагаж мөрдөх явдал юм. Ийм програмчлал нь тусгай ур чадвар, авьяас шаарддаггүй.

NLP ашиглах нь харилцааны ур чадварыг сайжруулах боломжийг олгодог: баг дахь харилцааг сайжруулах эсвэл хайртай хүмүүсээ илүү сайн ойлгох боломжийг олгодог. Энэ бол ойлголтын техник боловч бусдын амьдралыг сүйрүүлэх албагүй.

Аюулгүй аргууд ч гэсэн хор хөнөөл учруулж болно. NLP аргын талаар тархсан цуу яриа нь төөрөгдөлд хүргэж болзошгүй: манипуляци нь бусдад хүчирхийллийн нөлөө үзүүлдэг. NLP-ийг судлахын өмнө та түүний үндсэн заалтуудтай танилцах хэрэгтэй: энэ бол олон арван жилийн турш үр дүнтэй ашиглагдаж ирсэн сэтгэл судлалын салбаруудын нэг юм. Энэхүү нөлөөллийн технологийг сэтгэл зүйч, сэтгэцийн эмч, сургагч багш, тодорхой үр дүнд хүрэхийн тулд ажилладаг хүмүүс, сэдэл төрүүлэгчид ашигладаг. Энэхүү техникийг дэлхий даяар ашигладаг бөгөөд олон шүтэн бишрэгчидтэй байдаг.

Өртөх аргууд хэрхэн аюултай байж болох вэ? Сэтгэцийн эмгэгтэй хүмүүст аливаа сэтгэлзүйн заль мэх нь эсрэг заалттай байдаг: тэд бодит байдлын талаархи ойлголтыг гажуудуулж, нөхцөл байдлыг бодитой үнэлж чаддаггүй. Энэ төрлийн нөлөөлөл нь дөнгөж бүрэлдэж буй хэврэг сэтгэцийн хувьд бас аюултай. Буруу хандлага, итгэл үнэмшлийг өөртөө шингээх тохиолдол гарч болзошгүй.

Урамшуулал бол NLP-ийг ашиглах үр нөлөөний нэг юм

Манипуляцийн техник

Нейролингвистик програмчлал нь практик сэтгэл зүй юм. Өөр хүнд нөлөөлөх арга нь ажлын үр ашгийг нэмэгдүүлж, нарийн төвөгтэй өвчтөнүүдийг эмчлэхэд тусалдаг: зан үйлийг засахын тулд хүнд нөлөөлөх ашигтай аргуудыг ашигладаг.

NLP технологийг хэлэлцүүлэг, илтгэл, хэлэлцээр хийхэд ашигладаг. Ийм өртөлт нь ноцтой үр дагаварт хүргэдэггүй. Манипуляцийн хамгийн алдартай техникүүд:

• хадгаламжийн урхи;
• гурван "тийм";
• холимог үнэн.

Аливаа NLP техник нь бусдад чиглэсэн боловч өөртөө ашигтай байдаг.Энэ нь таны эргэн тойронд байгаа хүмүүсийн мессеж, үйлдлийг зөв хүлээн авснаар амжилтын өсөлт юм.

Муу санаатай хүмүүсийн бүлэгт ч гэсэн ийм техник нь ажилтан эсвэл ажилчдын үр ашгийг нэмэгдүүлэх боломжтой. Бүх нийтийн техникийг хамт олон, гэр бүлийн гишүүд эсвэл найз нөхөддөө хэрэглэж болно.

Хувь нэмэр оруулах урхи

Манипуляцийн үндсэн аргууд нь зөвхөн зөв нөхцөлд үр дүнтэй байдаг. "Хувь нэмэр оруулах урхи" арга нь сэтгэлзүйн нэг техник дээр суурилдаг: хэрэв та аливаа бизнест хүчин чармайлт, цаг хугацаа, нөөц хөрөнгө оруулахыг албадвал та ирээдүйд түүний тусламжийг авах боломжтой.

Ухамсаргүй байдлаар ийм хүн энэ асуудалд оролцож байгаагаа мэдрэх болно: тэр бол үйл явцын нэг хэсэг бөгөөд ирээдүйд түүнд оролцохоос татгалзах нь маш хэцүү байх болно. Нийтлэг ажилд оруулах хувь нэмэр бага байж болох ч туслахыг цаашид туслах үүрэг хүлээдэг.

NLP-ийн үндсэн аргууд нь энгийн бөгөөд тэдгээрийг хэрэгжүүлэхэд бага зэрэг заль мэх шаарддаг. Тухайн хүн ажилдаа хэрхэн татагдсан нь тийм ч чухал биш, хэрэв тэр ажил эхэлсэн бол тэр төсөл дуусах хүртэл хэвээр байх болно.

Гурван эерэг хариултын техник

NLP арга техник нь няцашгүй хүнээс эерэг хариу авах боломжийг олгодог. Гурван "тийм" техник нь өө сэвгүй ажилладаг. Энэ нь хэрхэн ажилладаг вэ:

• хүнээс эерэгээр хариулах хэд хэдэн асуулт асуудаг - эдгээр нь сөрөг, гомдолгүй энгийн асуултууд байх ёстой;
• Тухайн хүн анхаарал сарниулах асуултуудад эерэгээр хариулсны дараа та заль мэхийг ашигласан гол асуултыг асууж болно.

Энэхүү техник нь хүн эерэг сэтгэл хөдлөлийг бий болгодог байдлаар ажилладаг. Тэрээр түүнд эерэг хариу үйлдэл үзүүлэх асуултуудад хариулахдаа баяртай байна. Гурван тийм арга нь ихэнх тохиолдолд ажилладаг.

Техниктэй холбоотой асуудал нь хүн түрэмгий зантай эсвэл ярилцагчдаа дургүй байдаг тохиолдолд үүсч болно. Ийм тохиолдолд эерэг хариулт авахын тулд өөр нэг заль мэх хэрэгтэй.

Холимог үнэн

Ухамсаргүйгээр ашиглаж болох техник - зөн совингийн түвшинд. Яриадаа шалгахад хялбар эсвэл олонд танигдсан хэллэг, баримтыг ашиглах нь ашигтай. Ийм түүхүүдийн үеэр ярилцагчид аль хэдийн итгэлцэл бий болсон үед та батлагдаагүй баримтуудыг (эргэлзээтэй) нэмж болно, хүмүүс тэдэнд итгэх болно.

Сэтгэл судлалд энэ нөлөөг өдөөгдсөн болзолгүй итгэл гэж нэрлэдэг. Бусдад дарамт шахалт үзүүлж буй хүмүүс хэт их шаардлага тавьж, өрөөсгөл ханддаг тул та тэдэнд таалагдах боломжтой. Хэрэв та тэдний дарамтанд дасан зохицож чадвал тэд итгэж эхэлнэ.

Итгэмжлэгдсэн ярилцагчдад итгэх бодит бус баримтуудыг танилцуулж болно

NLP-д нөлөөлөх аргууд

Хэрэв хүн төлөвлөгөөгөө хэрэгжүүлэх нэмэлт нөхцлийг бүрдүүлбэл практик аргууд үр дүнтэй байх болно: мэргэжлийн өсөлтийн боломж эсвэл зорилгодоо хүрэх урьдчилсан нөхцөл.

NLP техникийг сэтгэл зүйд ашигладаг.

• дахин боловсруулах;
• "зангуу";
• харилцах, манлайлах;
• урам зориг өгөх;
• бэхжүүлэх.

Хүмүүсийг байлдан дагуулах арга техникийг ашигладаг. NLP техникийг ашигладаг жишээнүүд: чухал түншүүдтэй хэлэлцээр хийх, болзоо, нөхөрсөг уулзалт, бизнесийн яриа.

Та бүтээлч яриа өрнүүлэхийн тулд нэг буюу хэд хэдэн арга техникийг ашиглаж болно. Ярилцагч нь заль мэхийг барьж авахгүй байх эсвэл зорилтот саналыг анзаарахгүй байх нь чухал юм.

Харилцан яриаг дахин боловсруулах

Нөхцөл байдлыг эргэн харах, түүний үндсэн хэсгийг дахин эргэцүүлэн бодох өөр арга юм. Энэ арга нь үг, үйлдлийг нь ойлгоход хэцүү хэцүү хүмүүстэй харилцахад тусалдаг. Утгыг дахин өөрчлөх нь болж буй бүх зүйлийн талаарх ойлголтыг өөрчилдөг, учир нь онцлох зүйл өөрчлөгддөг. Үүнийг хамгийн үр дүнтэй NLP загваруудын нэг болгон ашигладаг (давтагдах зан үйл).

Нейролингвистикийн програмчлалын арга нь зөвлөгөөний үеэр үр дүн нь сөрөг мэт санагдахгүй байх нь ашигтай байх болно: хэлэлцээрийн үеэр, саналын талаар өөр үзэл бодол шаардлагатай үед; борлуулалтын хувьд бүтээгдэхүүн болон түүний үнэ цэнийг дахин үнэлэх.

Техникийн үр дүн нь хүн болж буй зүйлийн утгыг хэрхэн байгалийн жамаар хувьсгал хийхээс шууд хамаардаг.

Дахин боловсруулах шаардлагатай аливаа хэллэгийн хувьд танд үнэлгээ өгөх үг хэрэгтэй - энэ нь хамгийн тод бөгөөд мэдээлэл сайтай, нөхцөл байдлаас үүдэлтэй байж болох тул та үүнийг бодож олох шаардлагагүй. Үүний дараа үг нь урам зориг өгөх хэрэгтэй: энэ нь ямар нөхцөл байдалд хамгийн тохиромжтой, юуг дүрсэлсэн, хэнд харьяалагддагийг төсөөлөөд үз дээ. Ерөнхий тодорхойлолтыг тохируулж, онцлох нь тухайн хүнд хэрэгтэй зүйл рүү шилждэг. Утга ингэж өөрчлөгддөг.

"Анкер" техник

Зангуу зэрэг мэдрэлийн хэл шинжлэлийн програмчлалын техник нь болзолт рефлекс дээр суурилдаг. Тодорхой өдөөгчийг асаасан л бол хүнээс хүссэн үр дүндээ хүрч болно. Зангуу хийх техник нь харилцаа холбоо, хэлэлцээр хийх эсвэл гэрээ байгуулахад тусалдаг.

Зангуу гэж юу вэ? Энэ бол урвалтай холбоотой өдөөлт юм - болзолт рефлекс.Энэ техникийг ашигласнаар та зан авирыг (өөрийн болон эргэн тойрныхоо хүмүүсийг) хянах боломжтой. Уг аргыг сонгон авч эсвэл байнга хэрэглэж, ашигтай зуршил болж болно.

Аргын үе шатууд:

• тухайн үед шаардлагатай төлөв байдлыг тодорхойлох;
• энэ байдлыг өдөөх - сэтгэл хөдлөлийн тохиромжтой дэвсгэр, дурсамжийг бий болгох;
• туршлагын оргил үед нөхцөлт зангуу суурилуулсан бөгөөд үүнийг санах ойд засах шаардлагатай - энэ нь ирээдүйд хэрэгтэй болно;
• төрийн гэнэтийн тасалдал;
• шалгалт;
• зангуу ашиглан.

Техникийн үр дүн шууд харагдах болно. Тархи нь аливаа төлөв байдлын оргил үед (сөрөг эсвэл эерэг) санамсаргүй нөхцөл байдлыг хамгийн ихээр санаж байхаар зохион бүтээгдсэн - энэ нь зангуу болдог гох юм. Сэтгэл зүйн залилангийн схемд ийм олон дохио байдаг. Хэрэв хүн баяр баясгаланг мэдэрч байвал санамсаргүй хүрэлцэх нь өдөөгч болно. Ирээдүйд энэ дохио зангаа нь баяр баясгалангийн оргил үетэй холбоотой байх бөгөөд хүнд хэцүү зөрчилдөөнийг арилгахад ашиглаж болно.

NLP-2-ийн дүрмүүд нь зангуу ажиллах нөхцлийг тодорхойлдог - сэтгэл хөдлөлийн оргил үе, ер бусын гох байх ёстой. Өдөөгч нь үргэлж баяр баясгалантай байдалд байрладаг: далд ухамсартай ажиллах нь ялангуяа болгоомжтой байдаг. Анхны гохыг сонгосон. Энэ нь хүнийг эерэг мэдрэмжийг дахин мэдрэх түлхүүртэй адил юм.

"Зангуу" техник нь болзолт рефлекс дээр суурилдаг

Харьцангуй, манлайлагч

Харилцаа холбоо нь хоёр хүний ​​хоорондын харилцааг итгэлцэл гэж тодорхойлдог. Энэ нь цаг хугацааны явцад бий болсон онцгой холбоо юм. Ийм хос нь системийг бүрдүүлдэг: тэдгээр нь нэг бүтэн бөгөөд нэг организмын үүрэг гүйцэтгэдэг. Харилцаа холбоо гэдэг нь хүнийг дагаж, түүнд итгэх, түүнийг ямар ч асуултгүйгээр дагаж мөрдөх хүсэл юм. Далд ухамсар нь энэ байдлыг болзолгүй итгэл гэж ойлгодог.

Дараах харилцаа тэргүүлж байна. Эдгээр нь хоорондоо холбоотой ойлголтууд юм: итгэлцэл үүсдэг бөгөөд үүнийг хүн дагаж мөрддөг. Системийн нэг гишүүний өөрчлөлт нь хоёр дахь гишүүнд өөрчлөлт оруулдаг. Энэ техник нь мөчлөгийг бүрдүүлдэг гурван үе шаттай: тохируулга, харилцаа холбоо, тэргүүлэх. Хэрэв та системийг зөв бий болговол (эхлээд тухайн хүнийг дагаж мөрдвөл) та хяналтаа авах боломжтой. Манлайлах нь нөлөөллийн гол хэрэгсэл, ялангуяа ойр дотно түншлэлийн харилцаа юм.

Харилцаа холбоо тасарсан тохиолдолд зан төлөвийг тохируулах шаардлагатай. Хүмүүс нийтлэг системийг бий болгодог бөгөөд удирдаж буй хүн харилцаагаа хадгалах ёстой - энэ нь амжилттай заль мэхийн чухал нөхцөл юм.

Ижил харилцаанд орсон хүмүүс байнгын харилцаатай байх ёстой, эс тэгвээс бүх эв найрамдал алдагдах болно. Энэ бол итгэлцэл ба сэтгэл зүйн харилцааны гол ялгаа юм.

Хүчтэй урам зориг

Хүсэл эрмэлзэл бол зорилгодоо хүрэхийн тулд ашиглаж болох хүч юм. Үүний зарчим нь маш энгийн: хүн ирээдүйд нэмэлт урам зориг, урамшуулал, ашиг тусыг авахын тулд тодорхой үйлдлийг хийх ёстой. Урам зориг гэдэг нь шаргуу ажиллах хүчийг бий болгодог сайн сайхныг хүлээх явдал юм.

Тэд үүнийг зөвхөн ойр дотны хүмүүстэйгээ холбоотой ашигладаг: зорилго, нууц хүсэл нь мэдэгддэг хүмүүс. Хэрэв сэдэл нь зөв биш бол та өгөөжөө авах боломжгүй болно. Энэ тохиолдолд далд ухамсартай ажиллах нь зан авирыг засах шаардлагатай хүний ​​зуршил, хүсэл эрмэлзлийн талаархи мэдлэгийг шаарддаг.

Арматурын техник

Бэхжүүлэх нь урам зоригийн үндэс юм. Техникийн үр нөлөөг бууруулахгүйн тулд бэхжүүлэх шаардлагатай тогтвортой эрчим хүчний мессеж. Арматур нь дохио зангаа, тааламжтай жижиг зүйл дээр суурилдаг - эдгээр нь манипуляторын хүссэн үйлдлүүдийг хийх нь хичнээн тааламжтай болохыг танд сануулдаг зүйлүүд юм.

Урам зориггүй бол урам зориг нь удаан хугацаанд хангалтгүй байдаг: NLP-ийн зарим аргууд нь ашиг тусыг олж авахын тулд урт хугацааны харилцан үйлчлэлд тулгуурладаг.

Та бусдын хүсэл, хэрэгцээнд үндэслэн бэхжүүлэх зүйлсийг тус тусад нь сонгох хэрэгтэй.

Дүгнэлт

Нейролингвистикийн програмчлал нь амьдралд хэрэг болох энгийн заль мэхийн аргуудын систем юм. Ажил дээрээ, гэртээ, хүнд хэцүү хэлэлцээрт та техникийг ашиглаж, зөв ​​хүнийг ялж чадна.

Техникүүд нь зорилгодоо хүрэх боломжийг олгох бөгөөд урам зориг нь гэр бүлийн харилцааг сайжруулахад тусална. Техникийн сонголт нь манипуляторын хүсэл, зорилгоос хамаарна.

Сүүлийн үед хувь хүний ​​өсөлт, өөрийгөө хөгжүүлэх төрөл бүрийн технологиудыг эзэмших тухай саналууд алхам тутамд гарч байгааг та анзаарсан байх. Үүний нэг нь нейролингвистик програмчлал юм. Гэхдээ түүний хэрэглээ хэр ашигтай эсвэл хор хөнөөлтэй вэ гэсэн асуулт гарч ирнэ.

Технологийн хөгжил, World Wide Web-ийн хүртээмжийг өргөжүүлэхийн хэрээр дэлхийн хүн амын дийлэнх нь нийгмийн сүлжээ, YouTube, Instagram-аар дамжуулан өөрсдийн амьдралаас өөр амьдралыг харах боломжтой болсон. Олны танил хүмүүс, баячуудын гэрэл зургийг хараад олон хүмүүс өөрөөсөө "яагаад би дордчихсон юм бэ?", "ижилтэй байхын тулд би юу хийж чадах вэ?", "Энэ хүн надаас ямар чанараар илүү вэ?" Гэсэн асуултуудыг асууж эхлэв. Энэ бол орчин үеийн хүмүүсийн санааг зовоож буй сэдвүүдийн зөвхөн нэг жишээ бөгөөд дэлхий дээрх өөрийн байр суурийг хувийн төсөөлөлтэй нягт холбоотой байдаг.

Өөртөө болон эргэн тойронд болж буй үйл явдлуудад сэтгэл ханамжгүй байх нь ихэвчлэн сэтгэлийн хямрал, уйтгар гунигт автах, тэр ч байтугай хувийн эмгэгийг хөгжүүлэхэд хүргэдэг нь нууц биш юм.

Орчин үеийн нийгэмд NLP бол "шидэт саваа" шиг зүйл бөгөөд үүнийг ашиглан та өөртөө болон бусдад нөлөөлж болно. Үнэн хэрэгтээ NLP техник нь үнэхээр үр дүнтэй байдаг, гэхдээ зөвхөн ухамсартай ашиглах, тархины үйл явцыг ойлгоход л сэтгэл судлаачид өөрийгөө хөгжүүлэхийн тулд NLP техникийг ашиглахыг зөвлөж байна.

Гестальт сэтгэл судлал, хүмүүнлэг сэтгэл судлал, гүйлгээний шинжилгээ болон бусад салбаруудыг багтаасан сэтгэл судлалын шинжлэх ухаан нь хүнд туслах болно. Гэсэн хэдий ч нийтээр хүлээн зөвшөөрөгдсөн шинжлэх ухааны сургуулиудаас гадна эерэг үр дүнгийн оронд тэдгээрийг ашиглах нь гамшигт үр дагаварт хүргэж болзошгүй тул алдартай олон хүмүүс байдаг. Эдгээрийн нэг нь мэдрэлийн хэл шинжлэлийн програмчлал буюу NLP юм. Бид өнөөдөр энэ тухай ярих болно.

Үндсэндээ NLP нь сэтгэл засал, гештальт сэтгэл судлал, гипноз, програмчлал, хэл шинжлэл зэрэг шинжлэх ухаан, псевдошинжлэх ухааны олон салбарыг ашигладаг.

NLP-ийн гол зорилго нь хүнийг илүү сайн хүн болоход нь туслах явдал юм.

Мэдээжийн хэрэг, энд хэн нэгэн эсэргүүцэж, NLP-ийн гол зорилго нь мөнгө олох явдал гэж хэлж болно, гэхдээ бид энэ асуудлыг эцэст нь хэлэлцэх болно. Энэ нь амжилтанд хүрсэн хүмүүсийн субьектив туршлага дээр үндэслэн эзэмших хэв маягийг (схем, загвар, санаа) хуулбарлахыг хүссэн, чадвартай хүн бүрт олгодог загвар дээр суурилдаг. Энгийнээр хэлэхэд, хэрэв алдартай тэрбумтан зүүн хөлөө баруун тийшээ завилан суувал та ч мөн адил хийх хэрэгтэй. Энэ бол хамгийн энгийн бөгөөд бүдүүлэг жишээ боловч NLP-ийн агуулгыг тусгасан болно. Хэрэв та илүү сайн болохыг хүсч байвал илүү сайн хүмүүст анхаарлаа хандуулаарай.

NLP-ийг бүтээгчид бидний тархи компьютер шиг ажиллах чадвартай бөгөөд үүнийг зан үйл, амьдралын тодорхой загварт тохируулан програмчлах боломжтой гэж үздэг.

NLP-ийн түүх

Түүхэн мэдээлэл, NLP-ийг бий болгоход хувь нэмэр оруулсан хүмүүсийн тодорхойлолтгүйгээр түүний мөн чанар, шүүмжлэлийн шалтгааныг ойлгох боломжгүй юм. NLP анх Ричард Бандлер, Жон Гриндер, Фрэнк Пучелик гэсэн гурван хүний ​​хамтын ажиллагааны үр дүнд бий болсон. Сүүлийнх нь маш ховор бөгөөд дурамжхан дурдагддаг тул түүнийг NLP-ийг үүсгэн байгуулагчдын тоонд оруулаагүй болно. Хүний "хэлний програмчлалын" анхны онолын загварыг програмчлалын ажилд оролцдог Бандлер, сэтгэл зүйч, хэл судлаач Гриндер нар боловсруулсан гэж үздэг.

Ричард Бандлер

Ричард Бандлер бол өнөө үед маш их маргаантай хүн юм.

Гэвч 1972 онд тэрээр програмчлал, математикийн хичээлээс чөлөөт цагаараа гештальт сэтгэл судлалыг судлахад өөрийгөө зориулж, эрчимтэй бүлгийн семинарт дадлага хийдэг сонирхолтой оюутан байв. Халуухан хэлэлцүүлгийн үеэр NLP-ийн онолын үндэс бий болсон. Бандлер хэдийгээр оюутан хэвээрээ байсан ч үнэндээ бүлгээ удирдаж байсан бөгөөд Гриндэрийн найдах ёстой "загвар" нь байв. Өөрөөр хэлбэл, Гриндер Бандлерын зан авирыг дуурайх ёстой байв. Энэ хараахан бүрдээгүй ойлголтод хоёр дахь нь бий болгосон анхны хэл шинжлэлийн агуулгыг нэвтрүүлсэн.

Ричард Бандлерын дүр төрх маш зөрчилтэй: тэрээр бүдүүлэг, бардам зантай, хамт ажиллагсадтайгаа муудалцаж, кокаин ууж, тэр байтугай NLP-ийн оюуны эрх түүнд хамааралтай гэдгийг шүүхээр нотлохыг оролдсон боловч ялагдсан. Өнөөдөр тэрээр үр бүтээлтэй байхын тулд хөдөлмөрлөх хэрэгтэй, гуниглахгүйн тулд гуниглах шаардлагагүй гэдгийг хүмүүст хэлдэг хувь хүний ​​хөгжлийн мянга мянган дасгалжуулагчдын нэг юм. Гэхдээ онол нь өөрөө хэлэлцэх нь зүйтэй юм.

NLP-ийн мөн чанар

NLP дээр хэвлэгдсэн анхны номнуудын гарчиг нь тэдний анхаарлыг хандуулж байгааг тэмдэглэх нь зүйтэй: "Ид шидийн бүтэц. 1-2-р боть" (1975, 1976), "Милтон Эриксоны гипнозын аргын загварууд. 1-2-р боть" (1975, 1977). NLP-ийн онол нь өнөөдөр биш шиг тэд гүнзгий шинжлэх ухаанч байгаагүй.

Зохиогчдын хэлснээр эдгээр номууд нь "энгийн" хүмүүст зориулагдсан байв. Мөн энэ нь тэдний онцлог юм.

Нейролингвистикийн програмчлал нь сэтгэл судлал, сэтгэлзүйн эмчилгээний нэг хэсэг биш бөгөөд энэ нь техник, зөвлөмж, практик зөвлөмжүүдийн цуглуулга, дээр дурдсанчлан байр суурь юм. NLP нь шүүмжлэлээс айдаггүй, харин ч үүнийг хүлээн авдаг. Мөн түүний төлөөлөгчид эмпирик арга, өөрөөр хэлбэл туршлага, түүний үр дүнг практикийн амжилтын гол хүчин зүйл гэж нэрлэдэг. Энэ техникийг амжилттай эзэмшихийн тулд та туршилт хийхэд бэлэн байх хэрэгтэй, учир нь NLP нь өөрөө хариулт өгдөггүй, зөвхөн өөрийн хайлтанд зориулсан хэд хэдэн зөвлөмжийг өгдөг.

NLP-ийн үндсэн постулатуудыг нарийвчлан авч үзье.

Постулат 1. Хүн бүр төлөөллийн тогтолцоотой байдаг

гэж нэрлэгддэг мэдрэхүйн эрхтнүүдийнхээ ачаар бид ертөнцийн талаарх мэдээллийг хүлээн авдаг төлөөллийн системүүд. Үүссэн өгөгдөл нь төв мэдрэлийн системд дамждаг бөгөөд энэ нь зан төлөвийг хөгжүүлэх үндэс суурь болдог өгөгдөл болгон боловсруулагддаг.

Ингэснээр та өөрийнхөө болон бусад хүмүүсийн алийг нь ашиглахыг тодорхойлох боломжтой. Жишээлбэл, хэрэв хүн яриандаа "Би энэ асуудлыг адилхан хардаг" гэсэн үгэнд анхаарлаа төвлөрүүлбэл харааны системийг ашигладаг бол "Би чамтай адилхан санагддаг" бол кинестетик системийг ашигладаг. Үүнтэй төстэй заагчууд предикатууд, эсвэл хүний ​​яриан дахь тодорхой хэлний түлхүүрүүд бөгөөд үүнийг бас нэрлэж болно хэл шинжлэлийн тэмдэгтүүд.

Хүний төлөөлөх загварыг тодорхойлсноор түүнтэй харилцах харилцаанд (итгэлцэл) туслах 3 төрлийн үйлдлийг хийх боломжтой. Нэгдүгээрт, энэ элсэлт, үүнд та өөрийнхөө загварыг өөр хүний ​​загвартай тааруулж, өөрөөр хэлбэл хэл шинжлэлийн хэв маяг, үгсийн санг ашиглан ярилцагчийнхаа загварыг дуурайдаг. Жишээлбэл, хэрэв хүн танд: "Чи будаа идээгүй байна гэж би харж байна" гэж хэлэхэд та "Тийм ээ, үнэхээр тийм юм шиг байна" гэж хариулж болно. Эсвэл, хоёр дахь хувилбар нь: "Тийм ээ, би таны аргументыг сонсож, санал нийлж байна" гэж хэлэх явдал юм салгах.

Гурав дахь сонголтыг дуудаж байна толин тусгалмөн хүний ​​зан үйлийг дээд зэргээр дуурайлган хийдэг. Хэрэв нэгдэх нь тухайн хүний ​​төлөөллийн тогтолцоог бүхэлд нь хуваалцаж байна гэсэн үг юм бол толин тусгал хийхийн тулд та түүн шиг ажиллах хэрэгтэй. Өөрөөр хэлбэл, хэрэв таны ярилцагч чихнийхээ ард маажиж байвал (мэдээж тодорхой хугацааны дараа тэр таныг шоолж байна гэж бодохгүй байхын тулд) мөн адил хийх ёстой.

Төлөөллийн тогтолцоог тодорхойлох гол хэрэгсэл нь мэдрэхүйн хурц байдал, эсвэл хүний ​​гадаад зан үйлийн дохиог анзаарч, тэдгээрийг тайлбарлах чадвар.

Амьсгал, арьсны өнгөний өөрчлөлт, булчингийн өнгө, доод уруулын байрлал, дуу хоолойны өнгө зэргийг ажиглахаас бүрддэг өдөр тутмын сургалтаар үүнийг хялбархан хийдэг. Энэ үйл явцад хүнтэй "нэгдэх" тулд та ярилцагчийн зан үйлийн хэв маягаас хамааран зан төлөвөө тохируулах хэрэгтэй.


Энэ яагаад хэрэгтэй вэ?Адилхан сэтгэж, биеэ авч яваа хүмүүс бие биедээ татагдах магадлал өндөр байдаг.

Postulate 2. “Газрын зураг” нь “нутаг дэвсгэр” биш

Бодит байдлын талаарх ойлголтын дотоод ба гадаад гэсэн хоёр түвшин байдаг. Бид бодит байдлыг дотоод түвшинд (дотоод дүрслэл) мэдрэхүйн эрхтнүүдээр өгөгдөл хүлээн авах, дараа нь боловсруулах замаар бий болгодог. Гэсэн хэдий ч аливаа үйл явдлын тухай бидний дотоод тайлбар нь түүний бодит тусгал биш юм. Тиймээс бидний дотор бий болсон “газрын зураг” нь гаднах “нутаг дэвсгэр” биш юм.

Постулят 3. Хүний зан байдал түүний "газрын зураг"-тай тохирч байна.

Бодит байдлын талаарх ойлголт, улмаар бидний үйлдэл нь бидний дотоод "газрын зураг" -аас шууд хамаардаг. Эдгээр нь бидний итгэл үнэмшил, үнэт зүйлсээс бүрддэг тул бидний "бодол" гэж байршдаг. Тиймээс NLP-ийн мэргэжилтнүүд "газрын зураг" -ыг өөрчлөх нь шинэ загварыг бий болгоход хувь нэмэр оруулдаг гэж үздэг. Энгийнээр хэлэхэд, объектив бодит байдал байдаг, энэ нь матриц биш, гэхдээ бид үүнийг буруугаар хүлээн зөвшөөрдөг. Тэгвэл яагаад илүү практик бодлуудаар ойлголтыг програмчилж болохгүй гэж?

Постулат 4. Ухамсар ба бие бие биенийхээ төлөв байдалд шууд нөлөөлдөг

Плацебо нөлөө нь итгэл үнэмшилтэй байх нь биеийн байдал өөрчлөгдөхөд хүргэдэг гэдгийг тодорхой харуулж байна. Хэрэв оюун ухаан биеийг эдгээж чадвал урвуу үйл явц бас боломжтой. Өөрөөр хэлбэл, хэрэв бид зүрх сэтгэлдээ ёс суртахууны өвдөлтийг мэдэрч байвал NLP-ийн эмч нарын үзэж байгаагаар жинхэнэ өвчин үүсэх аюул заналхийлэх болно.

Постулат 5. Бид дэлхийн загвар буюу бусад хүмүүсийн "газрын зураг"-ыг хүндэтгэх ёстой

Субъектив ойлголт нь үнэхээр байдаг бөгөөд дүрмээр бол хүнийг итгүүлэх оролдлого эсвэл яагаад ингэж бодож байгааг нь ойлгохгүй байхтай холбоотой ихээхэн маргаан үүсгэдэг. NLP мэргэжлийн хүний ​​хувьд хүмүүстэй харилцах чухал үндэс нь тэдний "газрын зураг"-ын боломжийг хүлээн зөвшөөрч, түүнийг хүндэтгэх явдал юм. Түүнээс гадна, "карт" -д нөлөөлөхийг оролдох үед хамгаалалтын хариу үйлдэл гарч болзошгүй бөгөөд энэ нь харилцаа холбоо тогтоох хүчин чармайлтыг үгүйсгэх болно.

Постулат 6. Хувь хүний ​​зан чанар, зан байдал нь ижил зүйл биш юм

Хувь хүний ​​ёс суртахууны үнэ цэнэ нь үйлдлээр тодорхойлогддоггүй бөгөөд энэ нь тодорхой нөхцөл байдлаас шалтгаалж болно. Хүний зан байдал ижил нөхцөл байдалд байгаа боловч өөр өөр хүчин зүйлийн нөлөөн дор өөр өөр байж болно гэж хүлээх хэрэгтэй. Тиймээс зан байдал нь тухайн хүнийг өөрөө тодорхойлдоггүй.

Постулат 7. Харилцааны гол үр дүн нь бодол санааг хүргэх бус харин хариу үйлдэл юм

Субьектив ойлголтын улмаас нэг хүний ​​өгсөн мэдээллийг нөгөө хүн огт өөр байдлаар тайлбарлаж болно. Харилцаа холбоо нь монолог биш бөгөөд таны ярилцагчийн хариу үйлдэл нь таны санааг илэрхийлэх чадварын үр нөлөөг тодорхойлдог. Хэрэв хүн таны хүссэнээр хариу үйлдэл үзүүлэхгүй бол та түүний ойлголтын загварыг бус харин зан байдал, харилцааныхаа загварыг өөрчлөх хэрэгтэй.

Постулат 8. Ялагдал байхгүй, санал хүсэлт байна

NLP-ийн нэг гол зарчим бол ялагдал гэж байдаггүй. Хэрэв харилцааны явцад та санаагаа илэрхийлж чадахгүй байсан бол энэ нь байх ёстой санал хүсэлт, өөрөөр хэлбэл, алдаагаа шинжлэх, засах боломж. NLP-ийн мэргэжилтнүүд 10,000 гаруй амжилтгүй туршилт хийсэн Томас Эдисоны жишээг байнга дурддаг бөгөөд тэрээр бүтэлгүйтсэнгүй, харин хийх ёсгүй зүйлийн 10,000 хувилбарыг олж илрүүлсэн. Дүрмээр бол бүтэлгүйтлийг ухрах шалтгаан гэж үздэг бөгөөд энэ нь зан төлөвт дасан зохицох боломжийг олгох ёстой.

NLP-ийн шүүмжлэл

NLP-ийн шүүмжлэлийн талаар ярихаасаа өмнө бид хоёр зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Нэгдүгээрт, бусад шинжлэх ухааны нэгэн адил сэтгэл судлал нь шинэ санаа, туршлагад нээлттэй байдаг, учир нь энэгүйгээр хөгжих боломжгүй юм. Гэхдээ түүний төлөөлөгч болох сэтгэл судлаачид өөр асуудал юм. Шинжлэх ухааны онолыг бий болгохоос шүүмжлэх нь илүү хялбар байдаг тул шинжлэх ухаанд H-индекс буюу шинжлэх ухааны ишлэлийн индекс, эрдэмтний амжилтын гол үзүүлэлтийг зөвхөн түүний ачаар бий болгох тохиолдол ихэвчлэн гардаг нь нууц биш юм. чухал ажил руу.

Хоёрдугаарт, NLP бол хэн ч ашиглаж болох онолын тогтолцоо юм. Үүнийг хоёр бүтээгчийн нэг Ричард Бандлерын нэгэн адил NLP-ийг дэмжигчид мэдлэгээ буруу ашигласан эсвэл хувиа хичээсэн байдлаараа муу нэр хүндтэй болж магадгүй юм. Жишээлбэл, NLP-ийг жирийн хүнийг амжилттай тэрбумтан болгох өвөрмөц арга гэж нэрлэдэг хувь хүний ​​хөгжлийн сургагч нар.

Ерөнхийдөө гурван үндсэн байр суурийг ялгаж салгаж болно.

1. Дэмжигчид нь NLP-ийн санааг бүрэн хуваалцдаг хүмүүс юм.
2. Эсэргүүцэгчид нь NLP-ийн онолын үндэслэлийг ноцтойгоор алдагдуулж, зөвхөн тухайн хүнийг төдийгүй түүний эргэн тойрон дахь хүмүүст хор хөнөөл учруулж болзошгүй гэж үздэг хүмүүс юм. Дүрмээр бол тэд NLP-ийг шүүмжлэлийн гол бай гэж тодорхойлсон дүр эсгэсэн, шинжлэх ухаанч бус хэлийг сонгодог. Нейролингвистик програмчлал нь маш их зүйлийг амлаж байгаа тул үр дүнд тавигдах шаардлага хэт өндөр байдаг.
3. Реалистууд танилцуулсан хүмүүсийн дунд хамгийн зөрчилдөөнгүй байр суурьтай байдаг. Реалистууд NLP-ийн давуу болон сул талуудыг нэгэн зэрэг олж хардаг. Эдгээр нь NLP-ийн бүтээгчид, дэмжигчдийн сул үр ашиг, хөгжөөгүй онол, хэт их амлалтуудыг онцолж байгаа боловч NLP-ийн талаархи анхны бүтээлүүдийн шинжлэх ухааны үндэслэлтэй байдал, тодорхой арга техникийг ашигласнаар эерэг үр дүнд хүрэх боломжийг тэмдэглэжээ.

Гавьяаны талаар та юу хэлэх вэ?

Энэ нийтлэлд бид "аз жаргалд хүрэх", өөрийгөө "амжилттай бизнесмен" болгох тодорхой аргуудын талаар ярилцаагүй; Уншигч бүр боломжтой байхын тулд бид NLP-ийн зарим постулатуудад дүн шинжилгээ хийсэн тодорхойлохэдгээр тезисүүдтэй санал нийлэх эсэх.

NLP нь хэзээ ч тэнгэрээс одод хүрэхийг оролдож байгаагүй ч асар их шүүмжлэлд өртсөн. NLP-ийн постулатуудыг ойлгож, хуваалцдаг хүн өөрөө сонголтоо хийсэн учраас маргаанд орохгүй.

Энэ бол ойлголт, сонголтын санааг бүхэлд нь хамардаг: хэрэв та ойлгохыг хүсэхгүй бол үүнийг бүү хий;

NLP-ийн мөн чанар нь бид бодит байдлыг дотооддоо бүрэн сэргээж чадахгүй гэсэн нотолгоо юм, гэхдээ энэ нь бидэнд үүнийг хэрхэн харж байгаагаа өөрсдөө шийдэх боломжийг олгодог. Тиймээс, бүтээгчид нь тусгай боловсролгүй, ашиг олох сонирхолтой байдаг NLP дээр суурилсан хувийн сургалтыг өргөнөөр түгээж байна.

Мэдээжийн хэрэг, бусад хүмүүсийн дадал зуршлыг хэт их сонирхох нь таны дотоод байдлыг тогтворгүй байдалд хүргэж болзошгүй боловч NLP нь хүнийг амжилтанд хүргэхийн зэрэгцээ бусад хүмүүсийн ертөнцийг үзэх үзэл бодлыг хүндэтгэхийг заадаг. Нилээд хангалттай постулатууд, тийм үү? Нийтлэлийн зохиогч NLP-ийн тухай ойлголтыг ингэж хардаг. Таны харж буй зүйл танаас хамаарна.

Хэрэв та алдаа олсон бол текстийн хэсгийг тодруулж, товшино уу Ctrl+Enter.

Сайхан санаа - бид бусад хүмүүсийн ур чадварыг сурч чадна. NLP бол амжилтын загварчлалын систем гэдгийг би аль хэдийн бичсэн. Энэ нь зүгээр л хэн нэгний ур чадвар хэрхэн ажилладагийг олж мэдэх, бусдад заах зорилготой юм. Энэ нь бараг бүх зүйлтэй холбоотой байж болно: гараараа бичих, нүүрсээр алхах, хөрөнгийн бирж дээр тоглох, борлуулалт, танилтай болох эсвэл өөрийн хөрөнгөө удирдах чадвар.

Дашрамд дурдахад, Жон Гриндэрийн шавь нарын нэг нь NLP мастерийн курст шалгалт өгөхийн тулд нүүрсний уурхайн загварчлал хийж байжээ. Үүний дараа би энэ нүүрс олборлолтыг заах талаар семинар явуулж эхэлсэн бөгөөд энэ нь гэнэт маш их алдартай болсон.
Ричард Бандлер фоби өвчтэй хүнтэй тааралдахдаа агуу Милтон Эриксоны гэрээслэн үлдээсэнчлэн фобиа өөрсдөө даван туулсан хүмүүсийг хайж олохоор хөдөлжээ. Би тэдний хэд хэдэн зүйлийг олж, хэрхэн хийснийг олж мэдээд "Түргэн фоби эмчилгээ" техникийг бүтээсэн. Энэ нь танд фоби өвчнийг 15 минутын дотор шийдвэрлэх боломжийг олгодог (үнэн, үнэн - бид "Амжилттай сэтгэх 2" сургалтанд энэ аргыг дамжуулж, янз бүрийн фобиг маш хурдан арилгадаг).
Би хувьдаа NLP мастерын гэрчилгээ авахдаа компьютер дээр мэдрэгчтэй шивэхийг дуурайлган хийсэн. Өөрөө сурсан, бусдад зааж сургасан. Би яг одоо энэ загварыг ашиглаж байна.

Хүн бүр өвөрмөц эсвэл "газрын зураг нь нутаг дэвсгэр биш"

Эрэгтэйчүүд бүх эмэгтэйчүүд өөр, эмэгтэйчүүд бүгд ижил байдаг гэж эндүүрдэг.
Хошигнол.

Үнэн хэрэгтээ бидний хүн нэг бүр өөрийн гэсэн хувийн амьдралын туршлага, ертөнцийг үзэх үзэл бодолтой байдаг. Мөн энэ ертөнцийг үзэх үзэл нь өвөрмөц юм. NLP дахь хүний ​​ертөнцийг үзэх хувийн үзэл бодол гэж нэрлэдэг картаар(хүрээлэн буй ертөнцөөс ялгаатай нь үүнийг нутаг дэвсгэр гэж нэрлэдэг). Газрын зураг нь өөр өөр байдаг - илүү их эсвэл бага тохиромжтой, тохиромжтой, нарийвчилсан. Цорын ганц зүйл бол тэдгээр нь зөв эсвэл буруу биш юм, учир нь энэ бол зөвхөн тайлбар, загвар юм. Ямар ч, тэр ч байтугай маш сайн газрын зураг нь зарим газарт тийм ч тохиромжтой биш байх болно: Москва хотын хамгийн сайн газрын зураг нь алдар суут Саратов хотод огт хэрэггүй бөгөөд Францын рестораны дарсны жагсаалт нь чиг баримжаа авахад тийм ч тохиромжтой биш юм. Берлиний метро.
Мэдээжийн хэрэг, газрын зураг нь нутаг дэвсгэр биш, борщыг маш нарийн дүрсэлсэн (зурагтай ч гэсэн) борщ өөрөө болохгүй. Тиймээс хүн өөрийн газрын зургийг дахин зурахын оронд энэ нутаг дэвсгэрт илүү тохиромжтой байхын тулд дэлхийг (нутаг дэвсгэрийг) өөрийн газрын зурагт оруулахыг оролдох үед ихэнх асуудал үүсдэг. Мөн тодорхой хэмжээгээр NLP-ийн хийдэг зүйл бол хүнийг илүү амжилттай, амжилттай, аз жаргалтай, эрүүл болоход нь туслах дэлхийн хувийн газрын зургийг олоход тусалдаг. Мэдээжийн хэрэг, хэрэв тэр хүсвэл.

NLP-ийг өөрчлөх олон арга техник нь газрын зургийг "өргөжүүлэх" -тэй холбоотой байдаг - нөхцөл байдлын талаар илүү өргөн хүрээтэй харах. Үнэхээр, хэрэв бидэнд асуудал байгаа бол шийдэл нь манай дэлхийн газрын зургаас өөр газар байна. Асуудлыг шийдэхийн тулд газрын зургийг өргөжүүлэх ёстой бөгөөд ингэснээр яг энэ шийдэлд багтах болно.

Аливаа зан үйлийн цаана эерэг санаа байдаг.

Шалгалт тохируулга

Хүмүүс нэг зүйлийг хэлдэг ч ихэнхдээ тэс өөр мэдрэмж, үйлдэл хийдэг. NLP-д ийм чухал ойлголт байдаг шалгалт тохируулга- нөхцөл байдлын гадаад шинж тэмдгийг анзаарах чадвар. Учир нь бидний үнэлгээний аль нэг нь биеийн бүх хэсэгт илэрдэг: аялгуу, хөдөлгөөн, дохио зангаа, байрлал, өгүүлбэр байгуулах эсвэл амьсгалах. Мөн шалгалт тохируулга нь тухайн хүн үнэхээр юу мэдэрч, хэнтэй хэрхэн холбогдож, юу хүсч байгааг ойлгох боломжийг олгодог. Түүний хэлсэн үгэнд хамаагүй бага анхаарал хандуулаарай, учир нь тэр таалагдахын тулд ярьж чаддаг, түүнээс юу хүлээж байгаа эсвэл яг одоо юу хэлэх нь илүү зөв гэж үздэг. Эсвэл зүгээр л тэр өөрийн үнэлгээ, мэдрэмжээ ухамсарлаагүйгээс болж. Шалгалт тохируулга нь харилцаа холбоог илүү үнэн зөв, үр дүнтэй болгож, хүний ​​зан үйлийг илүү ойлгомжтой болгодог.

Зорилгодоо хүрэхийн тулд бидэнд шаардлагатай бүх нөөц аль хэдийн бий

Москвагаас Саратов руу хүрэхийн тулд машинд бензин хэрэгтэй (галт тэрэгний хувьд цахилгаан хэрэгтэй). Машин, бензин аль аль нь зайлшгүй шаардлагатай нөөцСаратов хотод ирэх зорилгодоо хүрэх. Тиймээс, NLP-д бид зорилгодоо хүрэхийн тулд шаардлагатай нөөцүүд аль хэдийн байгаа гэж үздэг: илүү амжилтанд хүрэх, тамхи татахаа болих, илүү сайн харилцах, эсвэл эцэст нь энэ тайлангаа бичих, эсвэл бид тэдгээрийг олж чадна. Дэлхий том, чи харах л хэрэгтэй.

Наад зах нь ингэж бодсоноор та “Би яагаад ийм аз жаргалгүй байна вэ?”, “Би амжилтанд хүрэхгүй, би аз жаргалын төлөө бүтээгдээгүй (амжилт, гэрлэлт, хөгжил цэцэглэлт ба BMW X5 машин эзэмшдэг).

Байгаль орчны аудит

NLP-д маш чухал зүйл байдаг - байгаль орчны шалгалтөөрчлөлтүүд. Энэ бол үйл ажиллагааны үр дагаврыг шалгах тест юм - зорилгодоо хүрсний дараа улам дордох уу? Тэгээд ерөнхий захирал болсон ч шархлаатай болж, өндрөөс айхаа больж, тагтан дээрээс унаж хуруугаа хугалж, даргадаа загнаж байхдаа өөртөө итгэлтэй, тайван байдлаа харуулж, халагдсан. Шинэ чадвар, ур чадвар, итгэл үнэмшил таны амьдралыг сүйрүүлэхгүйн тулд бүх зүйл сайхан болохын тулд та урьдчилан шалгаж, үр дүнг нь өөрчлөх хэрэгтэй.

Загвар ба техник

Загвар NLP-д энэ нь маш хэрэгтэй тайлбар юм (газрын зураг). Жишээлбэл, хүн юу ярьж байгааг хэрхэн тодруулах ("хэлний мета-загвар"), харилцааны явцад үнэлгээг хэрхэн өөрчлөх ("дахин хүрээлэх") эсвэл итгэл үнэмшил (хэлний заль мэх)), ямар дарааллаар мэдээлэл цуглуулах вэ? ("SCORE"), хүмүүсийг бичих ("мета хөтөлбөр").
Та загваруудын талаар NLP нэвтэрхий толь бичгээс уншиж болно.

Техникчид NLP бол алхам алхмаар зааварчилгаа юм. Ихэнх тохиолдолд техник нь асуудлыг хэрхэн шийдвэрлэх талаар тайлбарладаг ("Савлуур", "Зургаан шаттай дахин боловсруулах", "Фоби өвчнийг хурдан эмчлэх", "Хувийн түүхийг өөрчлөх"). Гэхдээ зорилгоо хэрхэн зөв тодорхойлох ("Сайн боловсруулсан үр дүн") эсвэл хэрхэн илүү сайн харилцах талаар ("Үр дүнтэй харилцааны стратеги") бас бий.

Үнэн хэрэгтээ техник нь бас загвар юм, учир нь тэд ямар нэг зүйлийг дүрсэлдэг бөгөөд ихэвчлэн маш хэрэгтэй байдаг.

NLP-ийн олон аргууд нь хүмүүс ижил төстэй асуудлуудыг өөрсдөө хэрхэн амжилттай шийдсэнийг загварчлах үр дүн юм. Жишээлбэл, "Үр дүнтэй харилцааны стратеги" нь амжилттай ярилцагчдыг загварчлахын үр дүн, "Хувийн түүхийг өөрчлөх нь" нь Эриксоны гипнозыг бий болгосон агуу Милтон Эриксоны үлгэр жишээ, "Фобигийн түргэн эмчилгээ" нь хүмүүсийн үлгэр жишээ юм. өөрсдийн фобиа арилгасан.
NLP нэвтэрхий толь бичигт янз бүрийн техникүүдийн тайлбар.

Үнэт зүйл, шалгуур, итгэл үнэмшил

Бидний тэмүүлж, хүсч буй зүйл, эсвэл эсрэгээр, юунаас зайлсхийж байгаа нь яг тодорхойлогддог. үнэ цэнэ, шалгуурТэгээд итгэл үнэмшил .
Үнэ цэнэ- аз жаргал, эрх чөлөө, шударга ёс, хөгжил цэцэглэлт гэх мэт хийсвэр үгээр илэрхийлэгддэг хүний ​​хувьд чухал ойлголтууд. Үнэт зүйлс нь нэлээд хийсвэр байдаг тул үнэт зүйлсийг дагалддаг шалгуур- үнэ цэнийн хэрэгжилтийг хэмжих арга замууд. Тухайлбал, үнэлэмж нь “баялаг”, баялгийн шалгуур нь “сард 150 мянгаас дээш орлоготой, өөрийн байр, машин, дачатай байх” гэсэн шалгуур юм.
Итгэл үнэмшил- үнэ цэнтэй хэрхэн харилцахыг тодорхойлсон амьдралын дүрэм. Жишээлбэл, "хайр" гэсэн үнэлэмжийн хувьд итгэл үнэмшил нь дараахь байж болно.
-Амьдралын хамгийн чухал зүйл бол хайр.
- Хайр ирдэг, явдаг.
-Би хайранд тохирох хүн биш.
- Жинхэнэ хайр амьдралд нэг л удаа тохиолддог.
Итгэл үнэмшил нь үнэ цэнэд хүрэхийг зөвшөөрч, хориглож, түүнд хүрэхийн тулд юу шаардлагатай, түүний шалгуур юу болохыг тайлбарлаж болно. Жишээлбэл, "хайр" гэдэг хүний ​​хувьд маш чухал зүйл байсан ч "Би хайрыг хүртэх ёсгүй" гэсэн итгэл нь түүнийг яг энэ хайрыг хүлээн авахыг "хориглох" болно.

Итгэл үнэмшил нь бидний амьдралыг хянадаг: хүн итгэл үнэмшлийнхээ төлөө ямар нэгэн зүйл хийдэг, эсвэл юу ч хийдэггүй.

Нэгэн цагт хэн ч арван секундээс илүү зуун метр гүйж чадаагүй. Жим Хайнс 1968 онд 9.9 секундэд гүйх хүртэл. Үүний дараа хүн бүр илүү хурдан гүйж, рекорд тогтоож эхлэв. Одоогийн дээд амжилт 9.69 байна. Хинсээс өмнөх гүйгчид 10 секундээс илүү хурдан явах боломжтой гэдэгт итгэдэггүй байсан ч ийм боломж байгаагүй. Тэр новш анхны Хинс энэ итгэл үнэмшлийг харгислан устгах хүртэл.

Итгэл үнэмшил бол ойлголтын хамгийн чухал шүүлтүүрүүдийн нэг юм. Хэрэв эмэгтэй хүн зохистой (түүний шалгуурын дагуу) эрчүүд байдаг гэдэгт итгэдэггүй бол тэр амьдралдаа хэзээ ч таарахгүй. Тэгээд баригдсан ч гэсэн тэдний зан авирыг бурхан өршөөж, шалгуурт орохгүй байхаар тайлбарладаг.
NLP-д хязгаарлагдмал итгэл үнэмшлийг өөрчлөх хэд хэдэн арга техник байдаг (жишээлбэл, "Хуучин итгэл үнэмшлийн музей"), түүнчлэн харилцан ярианы үеэр итгэл үнэмшлийг шууд өөрчлөх ярианы бүтцийн багц байдаг. хэлний заль мэх(өөрөөр хэлбэл сурталчилгаа).

Бидний хандлага submodalities ашиглан кодлогдсон байдаг

Харилцааны хувьд үнэлгээ, хандлага 85% байна. Гэхдээ харилцааны тухай дотроо - чухал, зөв, хууль ёсны, миний, өөр хэн нэгний, муу, гайхалтай, үнэн - бид гэгддэг зүйлийн тусламжтайгаар суралцдаг. дэд хэв маяг .

NLP ба сэтгэл судлал дахь модаль (мэдрэхүй) -ийг сонсгол (сонсголын арга), алсын хараа (харааны арга) ба мэдрэмж (кинестетик модаль) гэж нэрлэдэг.

Жишээлбэл, бид зургийг холдуулж эсвэл ойртуулж (энэ нь ихэвчлэн туршлагыг сайжруулдаг), илүү тод эсвэл бараан болгож (туршлагыг сулруулдаг), өөр өнгөөр ​​(энд өнгөний сонголтоос хамаарна) эсвэл дэвсгэрийг бүдгэрүүлж болно ( объектыг илүү чухал болгодог). Үүний нэгэн адил та дуу чимээ, мэдрэмжийн шинж чанарыг өөрчилж болно.
Тэгэхээр энд байна. Зүгээр л дэд хэв маягийг өөрчилснөөр та хандлагаа өөрчилж болно: ямар нэгэн таагүй зүйлийг төвийг сахисан болгож, урам зоригийг нэмэгдүүлж, хэт их хүсэл эрмэлзэлийг арилгах, эргэлзээг итгэл үнэмшил болгон хувиргах, төөрөгдлийг ойлголт болгон хувиргах. Харааны болон сонсголын дэд хэв маягийн тусламжтайгаар та өөрийн анхаарлыг хянах боломжтой. Мөн кинестетик дэд хэв маягийн тусламжтайгаар та бүтээлч байдал, анхаарал ихсэх, согтуу байдал эсвэл хэт урам зориг гэх мэт янз бүрийн сонирхолтой төлөв байдлыг удирдаж сурах боломжтой.

Танилцуулга дахь дэд хэв маягийн талаарх дэлгэрэнгүй мэдээллийг.

Бид зангуу ашиглан төлөвийг хянах боломжтой

Та баялгаа өөрөө удирдахыг хүсч байна уу? Ингэснээр та товчлуурыг дарж, өөртөө итгэлтэй байх болно. Эсвэл тайван, хөгжилтэй, хөгжилтэй, тайван, төвлөрсөн. Хүн бусад хүмүүсийг ингэж удирдах нь сайн хэрэг үү? Эсвэл тайван, хөгжилтэй гэх мэт? Би ийм зүйл хүсч байгаа нь лавтай - ядаж оролдоод үзээрэй. Мөн ийм зүйл байдаг - энэ зангуу, хүссэн төлөвийг өдөөдөг оюун ухаанд ийм тэмдэг.

Үнэн хэрэгтээ зангуу нь болзолт рефлекс юм. Гэхдээ зангуу гэдэг үг илүү тод сонсогддог.

Зангууны тусламжтайгаар бид өөрсдийн төлөв байдлыг "асааж", "унтрааж" чадна: анхаарал, эрч хүч, тайван байдал, урам зориг эсвэл бүтээлч байдал; Бид төрийг байгаа газраас нь дутагдаж байгаа газар руу нь шилжүүлж болно: жишээлбэл, гэртээ буйдан дээр хэвтэж байгаа тайван байдал, өөртөө итгэлтэй байдал байдаг, гэхдээ үйлчлүүлэгчидтэй харилцахдаа энэ нь хараахан болоогүй байгаа тул бид шилжүүлж болно. буйдангаас үйлчлүүлэгчид хүртэл; Та бусад хүмүүсийн нөхцөл байдлыг хянахаас гадна хуучин, шаардлагагүй зангууг устгах боломжтой.