Аргументуудын төрлүүд нь хүчтэй, сул, үндэслэлгүй байдаг. Давуу болон сул талуудын дараалал

Маргааныг ятгах хүчтэй, сул тал гэж хуваагддаг. Аргументийн хүч нь харьцангуй үнэ цэнэ юм; Энэ нь тэдгээр үзэл бодол, үзэл бодол, түүнчлэн сонсогчийн онцлог шинж чанар болох оюун ухаанд тусгагдсан ертөнцийн дүр төрхөөс хамаарна.

Гэсэн хэдий ч бараг үргэлж хүчтэй байдаг аргументууд байдаг. Эдгээр нь шүүмжлэл үүсгэдэггүй, няцаах, устгахад хэцүү эсвэл боломжгүй, анхааралдаа авахгүй: * нарийн тогтоосон, харилцан уялдаатай баримт, тэдгээрээс үүссэн дүгнэлт, * хууль тогтоомж, дүрэм, удирдах баримт бичиг, хэрэв тэдгээр нь хэрэгжиж, бодит амьдралтай нийцэж байвал. ; * туршилтаар баталгаажуулсан дүгнэлт;

шинжээчийн дүгнэлт; олон нийтийн мэдэгдэл, энэ чиглэлээр хүлээн зөвшөөрөгдсөн эрх бүхий хүмүүсийн номноос иш татсан; үйл явдлын гэрч, гэрч нарын мэдүүлэг; статистикийн мэдээлэл, хэрэв түүнийг цуглуулах, боловсруулах, нэгтгэх ажлыг мэргэжлийн статистикчид хийсэн бол.

Сул аргументууд нь: илтгэгчийн хувийн итгэл эсвэл эргэлзээ; хоёр буюу түүнээс дээш тусдаа баримтад үндэслэсэн дүгнэлт, тэдгээрийн хоорондын хамаарал гурав дахь нь тодорхойгүй; логик бус зүйл дээр суурилсан заль мэх, шүүлтүүд; таны сонсогчдод үл мэдэгдэх эсвэл бага мэддэг, эсвэл тэдний хувьд эрх мэдэлгүй эрх мэдэлтнүүдийн талаархи лавлагаа (ишлэл); аналоги ба заагч бус жишээ;

аналоги ба заагч бус жишээ; нөхцөл байдлаас үүдэлтэй эсвэл сэдэл, хүслээс үүдэлтэй хувийн маргаан; хандлагатай сонгогдсон ухралт, афоризм, үг хэллэг; таамаглал, таамаглал, мэдрэмжийн үндсэн дээр хийсэн аргумент, хувилбар эсвэл ерөнхий дүгнэлт; бүрэн бус статистик мэдээллээс гаргасан дүгнэлт. Эдгээр аргументуудын хүч чадал нь өндөр байх тусам илтгэгч эсвэл үгийг иш татсан хүн сонсогчдын нүдэнд илүү эрх мэдэлтэй байдаг.

Баталгаагүй аргументууд Тэдгээр нь таныг ашигласан өрсөлдөгчөө илчилж, гутаах боломжийг олгодог. Үүнд: хуурамч баримт дээр үндэслэсэн дүгнэлт; эргэлзээтэй, баталгаажаагүй эх сурвалжийн холбоосууд; хүчингүй шийдвэр; таамаглал, таамаглал, таамаглал, зохиомол зүйл; өрөөсгөл ойлголт, мунхаглалд уриалах зорилготой аргументууд; зохиомол баримт бичгээс гаргасан дүгнэлт; урьдчилан амлалт, урьдчилгаа; худал мэдүүлэг, мэдүүлэг; хэлсэн зүйлийг хуурамчаар үйлдэх, хуурамчаар үйлдэх.

Та мөн дипломын ажилтай зөрчилдөж буй аргументуудыг "зөрчилдөөнөөр" ашиглаж болно. Үүний зэрэгцээ, эдгээр аргументуудын үнэн зөвийг түр хүлээн зөвшөөрснөөр та тэдгээрийн хүчинтэй байдлыг хүлээн зөвшөөрөх үр дагавар нь сөрөг, утгагүй эсвэл бүр утгагүй, аймшигтай байх болно гэдгийг харуулж чадна.

Хэт их ятгах нь үргэлж эсэргүүцлийг үүсгэдэг, учир нь маргаан дахь түншийн давуу байдал нь үргэлж доромжилдог. Нэг юм уу хоёр үндэслэлтэй аргумент өг, хэрвээ хүссэн үр дүнд хүрсэн бол тэднээр өөрийгөө хязгаарла. Үзүүлсэн аргументуудын дараалал нь тэдний итгэл үнэмшилд нөлөөлдөг. Аргументуудын хамгийн үнэмшилтэй дараалал нь: хүчтэй - дунд - нэг нь хамгийн хүчтэй.

Сул талуудын дэмжсэн хүчтэй аргументууд дээр үндэслэсэн аргументууд боломжтой. Жишээлбэл, та дипломын ажлын үнэн зөвийг баримтад тулгуурлан нотолж, эдгээр аргументуудыг өөртөө итгэлтэйгээр болон алдартай хүний ​​хэлсэн үг, афоризм эсвэл зүйр цэцэн үгээр баталж болно.

Маргаан хийхдээ та болон таны өрсөлдөгчид адилхан ойлгодог аргументуудыг л ашигла. Хэрэв аргументыг хүлээн зөвшөөрөхгүй бол үүний шалтгааныг олж, харилцан ярианд цаашид үүнийг шаардах хэрэггүй. Өрсөлдөгчийнхөө хүчтэй аргументуудыг бүү бууруул. Үүний эсрэгээр тэдний ач холбогдол, зөв ​​ойлголтыг онцлон тэмдэглэх нь дээр. Өрсөлдөгч эсвэл хамтрагчийнхаа аргументуудад хариулсны дараа түүний хэлсэн үгтэй холбоогүй аргументуудаа хэл. Маргааны хурдыг хамтрагчийнхаа даруу байдлын шинж чанараар илүү нарийвчлалтай хэмжинэ.

Оруулсан хууль (хэрэгжүүлэх). Аргументуудыг хамтрагчийн үндэслэлийн логикт багтаасан байх ёстой бөгөөд үүнд түлхэц өгөхгүй (үүнийг эвдэх), зэрэгцээ танилцуулахгүй байх ёстой. Нийтлэг сэтгэлгээний хэлний хууль. Таныг сонсохыг хүсвэл өрсөлдөгчийнхөө үндсэн мэдээлэл, төлөөллийн системийн хэлээр ярь. Аргументуудыг багасгах хууль. Хүний ойлголтын хязгаарлалтыг санаарай (таваас долоон аргумент), тиймээс аргументуудын тоог хязгаарлаарай. Гурав дөрөвөөс илүүгүй байвал сайн. Объектив байдал ба нотлох баримтын хууль. Зөвхөн өрсөлдөгчийнхөө хүлээн зөвшөөрсөн аргументуудыг ашиглана уу. Баримт, үзэл бодлыг бүү хольж хутгаарай. Тэгш эрх, хүндэтгэлийг харуулах хууль. Өрсөлдөгчөө болон түүний байр суурийг хүндэтгэж, аргументуудаа танилцуул. "Дайсан" гэхээсээ "найз"-ыг итгүүлэх нь илүү хялбар гэдгийг санаарай.

Эрх мэдлийн хууль. Өрсөлдөгчийн тань мэддэг, эрх мэдэл гэж ойлгодог эрх мэдлийг дурдах нь таны аргументуудын нөлөөг сайжруулдаг. Тэдний хувьд эрх мэдэл бүхий бэхжилтийг эрэлхийл. Дахин боловсруулах хууль. Түншийнхээ аргументыг бүү үгүйсгэ, харин тэдний хууль ёсны байдлыг хүлээн зөвшөөрч, хүч чадал, ач холбогдлыг нь хэт үнэл. Хэрэв та түүний байр суурийг хүлээн зөвшөөрвөл алдагдлын ач холбогдлыг нэмэгдүүлэх эсвэл хамтрагчаасаа хүлээгдэж буй ашиг тусын ач холбогдлыг бууруулах (зөрчилдөөний аргыг үзнэ үү). Ажралын хууль. Өрсөлдөгчөө хурдан итгүүлэх гэж бүү оролдоорой, аажмаар боловч тууштай алхам хийх нь дээр. Санал хүсэлтийн хууль. Өрсөлдөгчийнхөө нөхцөл байдлын үнэлгээ, сэтгэл хөдлөлийн байдлын талаархи тайлбар хэлбэрээр санал хүсэлтээ өгнө үү. Үл ойлголцол, үл ойлголцолд хувийн хариуцлага хүлээх хэрэгтэй. Ёс зүйн хууль. Маргааны явцад ёс зүйгүй зан авир (түрэмгийлэл, бардам зан гэх мэт) бүү зөвшөөр, өрсөлдөгчийнхөө "өвчний толбо" -д хүрч болохгүй.

Гомерын дүрэм. Үзүүлсэн аргументуудын дараалал нь тэдний итгэл үнэмшилд нөлөөлдөг. Аргументуудын хамгийн үнэмшилтэй дараалал нь: хүчтэй - дунд - нэг нь хамгийн хүчтэй (сул аргументыг огт бүү ашигла, тэд сайн биш, харин хор хөнөөл учруулдаг). Аргументуудын хүч чадал (сул тал) нь илтгэгчийн байр сууринаас бус харин шийдвэр гаргагчийн байр сууринаас тодорхойлогдох ёстой.

Сократын засаглал. Таны хувьд чухал асуудлын талаар эерэг шийдвэр гаргахын тулд ярилцагчдаа өгөх хоёр богино, энгийн асуултын өмнө үүнийг гуравдугаарт тавь, тэр танд төвөггүй "тийм" гэж хариулна. Ярилцагч нь далд ухамсартай таарч, түүнд "үгүй" гэхээсээ илүү "тийм" гэж хэлэх нь сэтгэлзүйн хувьд хялбар байдаг.

Паскалийн дүрэм Ярилцагчаа булан руу бүү оруул. Түүнд "нүүрээ аврах", нэр төрөө хадгалах боломжийг олго. Нэр төртэй бууж өгөхөөс өөр юу ч зэвсэггүй болно.

Матай эффект буюу хуримтлагдсан давуу талуудын үр нөлөө нь давуу талыг аль хэдийн эзэмшсэн хүмүүс нь дүрмээр хүлээн авч, эхэндээ гачигдаж байсан хүмүүс бүр илүү ихээр гачигддаг нийгмийн үзэгдэл юм. Өөрөөр хэлбэл, эрх мэдэл, эдийн засаг эсвэл нийгмийн хөрөнгөтэй хүмүүс эдгээр нөөцийг ашиглан илүү их эрх мэдэл, хөрөнгө олж авах боломжтой. Америкийн социологич Роберт Мертон Матай эффектийн талаар анх ярьж эхэлсэн: 1968 онд "Science" сэтгүүлд хэвлэгдсэн нийтлэлдээ тэрээр шинжлэх ухааны бүтээлийг хүлээн зөвшөөрөх, үнэлэхэд нөлөөлж буй сэтгэц-нийгмийн хүчин зүйлсэд анхаарлаа хандуулсан.

Мертон Мэттью эффектийг нэр хүндтэй эрдэмтдийн нийтлэл нь тэдний нэр хүнд багатай хамт ажиллагсдынхаа нийтлэлээс давуу тал гэж нэрлэжээ. Хоёр нийтлэлийн шинжлэх ухааны түвшин ижил байвал илүү нэр хүндтэй зохиолчийн (жишээлбэл, Нобелийн шагналт) бичсэн нийтлэлийн хувьд мэргэжлийн нийгэмлэгт амжилтанд хүрэх магадлал өндөр байдаг. Үр нөлөөний нэрийг Матайн сайн мэдээний ишлэлээс авсан болно: "Хэнд байгаа хүн бүр илүү ихийг өгч, түүнд элбэг дэлбэг байх болно, харин байхгүй хүнээс түүнд байгаа зүйл нь хүртэл хураагдана" ( Матай 25:29).

Ярилцагчаа ятгах дүрэм

Аргументууд нь хүмүүсийн оюун ухаан, мэдрэмжинд нөлөөлж буй хэмжээгээрээ харилцан адилгүй байдаг: хүчтэй, сул дорой, боломжгүй. Эсрэг аргументууд (эсрэг аргументууд) ижил зэрэглэлтэй байна.

1. Хүчтэй аргументууд

Тэд шүүмжлэл үүсгэдэггүй; тэдгээрийг үгүйсгэх, устгах, үл тоомсорлох боломжгүй юм. Энэ нь юуны түрүүнд:

Зөвхөн сул дорой хүмүүс, тэдний дутагдлын нөхөн төлбөрийг байнга шаарддаг, ихэвчлэн явуулга нэхэж, далд санааг бий болгож, нууцаар цохилт өгдөг. Их хүч үргэлж өгөөмөр байдаг.

Найрлага

Хүний зан чанар нь олон талт бөгөөд мэдээжийн хэрэг хүмүүсийг хоёр ангиллаар хязгаарлах нь хэцүү бөгөөд хачирхалтай боловч заримдаа ийм хязгаарлалт нь өөрийгөө зөвтгөж, ямар нэгэн сөргөлдөөний сэдлийг бий болгодог. Энэ бичвэрт B.M. Бим-Бад биднийг "Хүний хүч чадал, сул дорой байдлын илрэл юу вэ?" Гэсэн асуултын талаар бодохыг урьж байна.

Сэдэв рүү эргэж ороход зохиолч хүчтэй хүн ямар шинж чанартай, сул дорой хүн ямар шинж чанартай байдаг тухай ойлголтыг авчирч, зөвхөн бие бялдар төдийгүй хүчирхэг хүнийг "супер хүчтэй хүн"-ийн жишээг харуулж байна. мөн ёс суртахууны болон оюун санааны хувьд. Тэр бүх амьдралынхаа туршид хэнийг ч гомдоож байгаагүй ч түүнд ийм боломж байсан. Энэхүү "баатар" нь Б.М. Бим-Баду, учир нь чухам ийм л хүмүүс өөрсдийн хүч чадлаа нэр төртэй, нэр төртэйгээр ашиглаж, сайн сайхныг харамгүй хийж, хүмүүст туслах чадвартай байдаг. Түүнээс ялгаатай нь зохиолч боловсрол, соёлыг чиглэсэн хүний ​​​​нийтлэг дүр төрхийг өгдөг. Сул дорой хүмүүс "давчуу сэтгэлгээ", хувиа хичээсэн, харгислал, "сэтгэлийн согог"-оосоо болж сайн үйлс хийхийг хэзээ ч бодохгүй - харин сүнсний хүч чадал нь язгууртнууд дээр суурилдаг. Тийм ч учраас сул дорой хүмүүс амжилтанд хүрэх нь ховор байдаг - аливаа зүйлийг бүтээхийн тулд янз бүрийн ёс суртахууны удирдамж шаардлагатай байдаг, хүчирхэг хүмүүс хөлд үлдэх нь илүү хялбар байдаг - "сэтгэлийн язгууртнууд" тэдэнд "оюун ухаан, нэр төрд" тусалдаг гэж зохиолч онцолжээ.

Б.М. Бим-Бад хүний ​​сул тал нь түрэмгийлэл, сүйтгэх хүсэл эрмэлзэл, хүч чадал нь өгөөмөр сэтгэл, язгууртан чанарт илэрдэг гэж үздэг.

Би зохиогчийн үзэл бодолтой бүрэн санал нийлж байгаа бөгөөд ямар ч нөхцөлд сайн зүйл бүтээх, хүмүүст туслах, нэр төр, нэр төрөө хадгалах нь илүү хэцүү гэдэгт итгэдэг - энэ нь хүчтэй хүмүүсийн давуу эрх юм. Устгах, сөрөг тал руу чиглэсэн бусад бүх зүйл нь сүнслэг байдлын хувьд доогуур, сул дорой хүмүүсийн шинж тэмдэг юм.

Роман Ф.М. Достоевскийн “Гэмт хэрэг ба шийтгэл” зохиолд хүч чадал, сул дорой байдал хүний ​​төлөв байдалд хэрхэн тусгалаа олдгийг тодорхой бөгөөд үнэн зөвөөр харуулжээ. Соня Мармеладова үнэхээр хүчтэй - тэр гэр бүлийнхээ төлөө бүхнээ золиослоход бэлэн байсан, "шар тасалбар" -ыг авч байсан бөгөөд үүний дараа ч тэр охин сүнсний язгуур чанараа хадгалсаар байв. Баатар эмэгтэй бусдын төлөө өөрийгөө золиосолж, хүмүүст хүч чадал, итгэл, найдвар төрүүлж чадсан - тэр Родион Раскольниковыг бүрэн сүнслэг үхлээс аварч, гэгээрэлд хөтөлсөн хүн юм. Охиноос ялгаатай нь Свидригайловыг танилцуулж байна: тэр ёс суртахууныг шоолж, нүглээ бардам хүлээн зөвшөөрдөг, ерөнхийдөө намхан, бузар булай, хувиа хичээсэн, эелдэг хүн юм. Энэ баатар үнэхээр сул дорой: тэр буянтай байх чадваргүй, тэр ч байтугай Свидригайловын ашиг сонирхолд зөвхөн байнгын хоосон байдал, тайван байдал байдаг.

Хүний хүч чадал, сул дорой байдлын асуудлыг М.Горькийн “Изергил хөгшин эмгэн” өгүүллэгт мөн тусгасан байдаг. Данко бол зорилго, зорилго нь хүмүүст харамгүй, чин сэтгэлээсээ туслах зорилготой хүчирхэг, зоригтой альтруист юм. Тэрээр бусад хүмүүсийн замыг ойг бүхэлд нь гэрэлтүүлэхийн тулд цээжинээсээ галын зүрхийг урж, өөрийгөө хөнөөжээ. Харамсалтай нь олон түмэн өөрсдөө ихэвчлэн сул дорой, ач холбогдолгүй хүмүүсээс бүрддэг байв. Аймхай хулчгар, оюун санааны ядуурлын улмаас тэд улиг болсон талархах чадваргүй байсан - эхэндээ эдгээр хүмүүс Данког тэднийг ойгоос гаргаж чадаагүй гэж буруутгаж, дараа нь түүний тусламжтайгаар эрх чөлөөний төлөө гарч ирэн, тэднийг гишгэжээ. баатрын зүрх сэтгэл, түүнээс айж, хүч чадал, язгууртан.

Тиймээс хүний ​​хүч чадал нь түүний сэтгэлийн баялаг, сул тал нь ёс суртахууны ядууралд илэрдэг гэж бид дүгнэж болно. Мэдээжийн хэрэг, амьдралынхаа туршид хүчтэй зан чанартай байхыг хичээх нь чухал юм - эс тэгвээс амьдрал нь үл тоомсорлох оршихуй болж хувирдаг.

Хичээлийн гурав дахь хичээл нь аргумент, түүний практик шинж чанаруудад зориулагдсан болно. Гэхдээ бид үндсэн материал руу шилжихээсээ өмнө яагаад ерөнхийдөө шүүмжлэлтэй сэтгэлгээний байр сууринаас үзэл бодлоо илэрхийлэх, мөн зөвхөн үндэслэлтэй саналд итгэх шаардлагатай байгаа талаар бага зэрэг яръя.

Маргаан гэж юу вэ, яагаад чухал вэ?

"Аргументаци" гэсэн нэр томъёо нь "маргаан дэвшүүлэх" гэсэн утгатай латин "argumentatio" гэсэн үгнээс гаралтай. Энэ нь бидний дэвшүүлсэн диссертаци, таамаглал, мэдэгдэлд итгэх итгэл, өрөвдөх сэтгэлийг төрүүлэхийн тулд зарим аргумент (аргумент) гаргаж байна гэсэн үг юм. Ийм аргументуудын цогцолбор нь аргумент юм.

Аргумент хийх даалгавар- зохиогчийн дэвшүүлсэн онолыг хүлээн авагчид хүлээн зөвшөөрөх. Ерөнхийдөө аргументыг логик үндэслэлийн үр дүнд гарсан дүгнэлтийн салбар хоорондын судалгаа гэж нэрлэж болно. Маргаан нь шинжлэх ухаан, өдөр тутмын, хууль эрх зүй, улс төрийн хүрээнд явагддаг; харилцан яриа, харилцан яриа, ятгах гэх мэтийг үргэлж ашигладаг.

Маргааны эцсийн зорилгоҮзэгчдийг тухайн байр суурийн үнэнд итгүүлэх, хүмүүсийг зохиогчийн үзэл бодлыг хүлээн зөвшөөрөхөд түлхэц өгөх, эргэцүүлэн бодох, үйлдлээс бүрдүүлдэг.

Маргаан нь түүхэн үзэгдэл бөгөөд цаг хугацааны явцад өөрчлөгддөг. Энэ нь аман болон бичгийн хэллэг гэх мэт хэл шинжлэлийн хэрэгслээр илэрхийлэгддэг. Эдгээр мэдэгдэл, тэдгээрийн харилцаа холбоо, хүнд үзүүлэх нөлөөг аргументийн онолоор судалдаг.

Маргаан нь зорилготой үйл ажиллагаа бөгөөд хэн нэгний итгэл үнэмшлийг бэхжүүлж эсвэл сулруулж чаддаг. Энэ нь бас нийгмийн үйл ажиллагаа юм, учир нь хүн өөрийн байр сууриа маргахдаа харьцдаг хүмүүстээ нөлөөлдөг. Энэ нь харилцан яриа, нотлох баримт, нотлох баримтад эсрэг талын идэвхтэй хариу үйлдэл гэсэн үг юм. Нэмж дурдахад ярилцагчийн зохистой байдал, түүний аргументуудыг оновчтой үнэлэх, хүлээн зөвшөөрөх, эсэргүүцэх чадварыг харгалзан үздэг.

Маргааны ачаар хүн өөрийн үзэл бодлыг хэн нэгэнд тодорхой тайлбарлаж, түүний үнэнийг үнэмшилтэй аргументаар баталж, үл ойлголцлыг арилгах боломжтой болдог. Сайн үндэслэлтэй дүгнэлт нь эргэлзээг багасгаж, дэвшүүлсэн таамаглал, таамаглал, мэдэгдлийн үнэн зөв, ноцтой байдлыг илтгэнэ. Нэмж дурдахад, хэрэв хүн өөрийн талд үндэслэлтэй аргументуудыг гаргаж чаддаг бол энэ нь түүнд байгаа бүх мэдээллийг нэгээс олон удаа шүүмжилж үзсэний илрэл юм.

Үүнтэй ижил шалтгаанаар та зөвхөн хангалттай үндэслэлтэй мэдээлэлд итгэх хэрэгтэй. Энэ нь тэдгээр нь шалгагдсан, батлагдсан, үнэн (эсвэл ядаж үүнийг оролдсон) гэсэн үг юм. Үнэн хэрэгтээ энэ бол шүүмжлэлтэй сэтгэлгээний зорилго юм - батлах эсвэл үгүйсгэх баримтыг олохын тулд ямар нэгэн зүйлд эргэлзэх явдал юм.

Дээр дурдсан бүх зүйлээс харахад маргаан нь бусад хүмүүсийн санал бодол, шийдвэрт нөлөөлөх хамгийн зөв бөгөөд нээлттэй арга юм гэж бид дүгнэж болно. Мэдээжийн хэрэг, шүүмжлэлтэй сэтгэлгээг үр дүнд хүргэх, аргументыг үр дүнтэй болгохын тулд зөвхөн онолын төдийгүй практик үндэслэлийг мэдэх шаардлагатай. Бид тэдэнтэй хамт үргэлжлэх болно.

Аргументийн практик үндэс: бүтэц, үндсэн дүрэм, аргументыг үнэлэх шалгуурууд

“Маргаан” гэдэг ойлголтын хамрах хүрээ маш гүн юм. Энэ нь ятгах үе шатуудын дотроос хамгийн хэцүү нь байж магадгүй тул хүнээс материалын мэдлэг, эзэмшсэн байх, тэсвэр тэвчээр, ур чадвар, тууштай байдал, мэдэгдлийн үнэн зөв байхыг шаарддаг. Аргументуудын зохиогч үргэлж түүний ярилцагчаас хамаардаг гэдгийг санах нь зүйтэй, учир нь Сүүлийнх нь аргументууд нь түүний хувьд хүлээн зөвшөөрөгдөх эсэхийг шийдэх болно.

Аргумент нь өөрийн гэсэн бүтэцтэй байдаг. Энэ нь дараах байдалтай харагдаж байна.

• Дипломын ажил санал болгох - өөрийн байр суурь, санал, үзэл бодлоо илэрхийлэх
• Аргумент өгөх - үүнд зохиогч өөрийн байр сууриа нотлох нотлох баримт, нотлох баримт, аргументууд орно (аргументууд нь яагаад ярилцагч танд итгэх эсвэл тантай санал нийлэх ёстойг тайлбарлах ёстой)
• Үзүүлэн үзүүлэх - энэ нь дипломын ажил ба аргументуудын хоорондын хамаарлыг харуулах гэсэн үг юм (энэ үе шатанд итгэл үнэмшилд хүрч байна)

Маргааны тусламжтайгаар та ярилцагчийн үзэл бодол, үзэл бодлыг хэсэгчлэн эсвэл бүрмөсөн өөрчилж болно. Гэсэн хэдий ч амжилтанд хүрэхийн тулд хэд хэдэн чухал дүрмийг дагаж мөрдөх шаардлагатай.

• Та итгэл үнэмшилтэй, нарийн, ойлгомжтой, энгийн ойлголттой ажиллах хэрэгтэй
• Мэдээлэл нь үнэн зөв байх ёстой (хэрэв мэдээллийн найдвартай байдал тогтоогдоогүй бол бүх зүйлийг баталгаажуулах хүртэл ашиглах шаардлагагүй болно)
• Ярилцлагын үеэр та зан чанар, даруу байдлын шинж чанарт үндэслэн тодорхой хурд, маргааны тодорхой аргыг сонгох хэрэгтэй.
• Бүх аргумент зөв байх ёстой; хувийн халдлагыг зөвшөөрөхгүй
• Мэдээллийг ойлгоход хэцүү болгодог бизнесийн бус хэллэг хэрэглэхээс татгалзахыг зөвлөж байна; Харааны аргумент ашиглах нь дээр; Сөрөг мэдээллийг хамрахдаа түүний эх сурвалжийг заавал зааж өгөх ёстой

Ярьж буй зүйлээ сайн мэддэг хүний ​​хувьд сайн аргумент гаргахад хэцүү биш байх болно. Гэхдээ ихэнхдээ хэрэв та ярилцагчдаа итгүүлэх даалгавартай бол итгэл үнэмшилтэй аргументуудыг урьдчилан бэлдэх нь дээр. Жишээлбэл, та тэдгээрийн жагсаалтыг гаргаж, дараа нь дүн шинжилгээ хийж, хамгийн үр дүнтэйг нь тодорхойлж болно. Гэхдээ энд та хүчтэй, сул аргументуудыг хэрхэн ялгахаа мэддэг байх ёстой. Энэ нь тэдний үнэлгээний шалгуурыг ашиглан хийгддэг:

• Үр дүнтэй аргументууд үргэлж баримт дээр тулгуурладаг. Үүний үндсэн дээр та урьдчилан бэлтгэсэн жагсаалтаас баримтаар нотлогдоогүй мэдээллийг шууд хаяж болно.
• Үр дүнтэй аргументууд үргэлж хэлэлцэж буй сэдэвтэй шууд холбоотой байдаг. Бусад бүх аргументуудыг хасах хэрэгтэй.
• Үр дүнтэй аргумент нь ярилцагчтай үргэлж холбоотой байдаг. Энэ шалтгааны улмаас та аргументууд нь хаяг хүлээн авагчид ямар сонирхолтой байх талаар урьдчилан олж мэдэх хэрэгтэй.

Хэрэв таны аргументууд санал болгож буй шалгуурт нийцэж байгаа гэдэгт итгэлтэй байгаа бол аргумент руу шууд орж болно. Үүний үндсэн дээр шүүмжлэлтэй сэтгэлгээг хөгжүүлэх нь аргументийн үндсэн аргуудыг эзэмших явдал юм.

Маргааны үндсэн аргууд

Аргументийн онол нь маргаан үүсгэх хэд хэдэн аргыг ашиглахыг санал болгодог. Бид өөрсдийн үзэл бодлоос хамгийн үр дүнтэйг нь ярих болно. Тэд ажил хэргийн болон өдөр тутмын харилцаанд тохиромжтой.

Үндсэн арга

Аргын гол утга нь таны дүгнэлтийн үндэс болсон баримтуудыг танилцуулахыг хүссэн хүндээ шууд хандах явдал юм.

Энд хамгийн чухал зүйл бол аргументуудыг дэмжих хамгийн тохиромжтой суурь болж өгдөг тоон болон статистик мэдээлэл юм. Амаар (болон ихэвчлэн маргаантай) өгөгдлөөс ялгаатай нь тоо, статистик нь илүү үнэмшилтэй, бодитой байдаг.

Гэхдээ ийм мэдээллийг ашиглахдаа хэт улайрах шаардлагагүй. Хэт олон тоо нь уйтгартай болж, маргаан үр дүнгээ алдахад хүргэдэг. Буруу өгөгдөл нь сонсогчдыг төөрөгдүүлэх нь бас чухал юм.

ЖИШЭЭ: Их сургуулийн багш 1-р курсын эмэгтэй оюутнуудын талаарх статистик мэдээлэл өгдөг. Үүний үндсэн дээр оюутан охидын 50 хувь нь хүүхэд төрүүлжээ. Зураг нь гайхалтай боловч бодит байдал дээр эхний жил хоёрхон охин байсан бөгөөд ганцхан хүүхэд төрүүлсэн байна.

Аргыг үл тоомсорлох

Ихэнхдээ үл тоомсорлох нь маргаан, маргаан, харилцан ярианд ашиглагддаг. Гол нь: Хэрэв та өрсөлдөгчийнхөө санал болгож буй баримтыг үгүйсгэж чадахгүй бол түүний утга, үнэ цэнийг үл тоомсорлож чадна. Хүн таны бодлоор тийм ч чухал биш зүйлд ач холбогдол өгч байгааг хараад та үүнийг зүгээр л тэмдэглэж аваад өнгөрөхийг зөвшөөрдөг.

Зөрчилдөөний арга

Ихэнх тохиолдолд энэ аргыг хамгаалалтын гэж нэрлэж болно. Үүний үндэс нь өрсөлдөгчийн үндэслэл дэх зөрчилдөөнийг тодорхойлж, түүнд анхаарлаа төвлөрүүлэх явдал юм. Үүний үр дүнд, хэрэв түүний аргументууд үндэслэлгүй бол та амархан ялах болно.

ЖИШЭЭ (И. С. Тургеневийн тайлбарласан итгэл үнэмшил оршихуйн сэдвээр Пигасов ба Руднев нарын хоорондох маргаан):

"- Гайхалтай! гэж Рудин хэлэв. -Тэгэхээр таны бодлоор ял шийтгэгдсэн зүйл байхгүй гэсэн үг үү?

- Үгүй, байхгүй.

- Энэ чиний итгэл үү?

-Тэд байхгүй гэж яаж хэлж чадаж байна аа? Энд танд нэг зүйл анх удаа байна. "Өрөөнд байгаа бүх хүмүүс инээмсэглэн бие бие рүүгээ харав."

"Тийм ээ, гэхдээ" арга

Өрсөлдөгч нь ярианы сэдвийг үл тоомсорлож байгаа тохиолдолд танилцуулсан арга нь хамгийн сайн үр дүнг өгдөг. Объект, үзэгдэл, үйл явц нь эерэг ба сөрөг талуудтай байдаг тул энэ арга нь асуудлыг шийдвэрлэх өөр аргуудыг харж, хэлэлцэх боломжийг олгодог.

ЖИШЭЭ: “Би чам шиг таны дурдсан бүх ашиг тусыг сайн мэднэ. Гэсэн хэдий ч та зарим дутагдлыг тооцоогүй ..." (Дараа нь ярилцагчийн өрөөсгөл санааг шинэ байр сууринаас гаргасан аргументууд байнга нэмж өгдөг).

Харьцуулах арга

Энэ арга нь өндөр үр дүнтэй, учир нь... зохиолчийн яриаг тод, сэтгэл хөдөлгөм болгодог. Энэ аргыг "дүгнэлт гаргах" аргын нэг хэлбэр гэж нэрлэж болно. Түүний ачаар маргаан нь жинтэй, тодорхой болж байна. Үүнийг сайжруулахын тулд үзэгдэл, объекттой сайн мэддэг аналогийг ашиглахыг зөвлөж байна.

ЖИШЭЭ: "Хойд туйлын тойрог дахь амьдралыг хаалга нь хэзээ ч онгойдоггүй хөргөгчинд байхтай зүйрлэж болно."

Бумеранг арга

"Бумеранг" нь өрсөлдөгчийнхөө эсрэг өөрийн "зэвсгийг" ашиглах боломжийг олгодог. Энэ арга нь нотлох хүчин чадалгүй боловч энэ нь сонсогчдод маш ноцтой нөлөө үзүүлдэг, ялангуяа оюун ухаан ашигладаг.

ЖИШЭЭ: В.В.Маяковский ЗСБНХУ-д олон улсын шинж чанартай асуудлыг шийдвэрлэх талаар Москвагийн нэгэн дүүргийн оршин суугчдад хэлсэн үгэндээ үзэгчдийн дундаас хэн нэгэн гэнэт: "Маяковский, та ямар үндэстэн юм бэ? Та Багдати хотод төрсөн, энэ нь та Гүрж хүн гэсэн үг, тийм ээ?

Маяковский энэ хүн рүү хараад асуудлыг ойлгохыг чин сэтгэлээсээ хүсч, түүний асуултыг чин сэтгэлээсээ асуусан өндөр настай ажилчинг олж харав. Энэ шалтгааны улмаас тэрээр эелдэгээр хариулав: "Тийм ээ, Гүржүүдийн дунд би Гүрж, Оросуудын дунд би Орос, Америкчуудын дунд би Америк байх болно, Германчуудын дунд би Герман хүн."

Үүний зэрэгцээ, эхний эгнээний хоёр залуу "Тэнэгүүдийн дунд уу?" гэж дооглохоор шийдэв.

Үүнд Маяковский хариулав: "Би анх удаа тэнэгүүдийн дунд орж байна!"

Хэсэгчилсэн аргументийн арга

Хамгийн алдартай аргуудын нэг. Үүний утга нь өрсөлдөгчийн монологийг "энэ нь илт худал", "энэ асуултыг янз бүрийн аргаар харж болно", "энэ нь үнэн зөв" гэх мэт хэллэгүүдийг ашиглан тодорхой ялгах боломжтой хэсгүүдэд хуваагддагтай холбоотой юм.

Аргын үндэс нь алдартай диссертаци байдаг нь сонирхолтой юм: хэрвээ ямар нэгэн маргаан, дүгнэлтэд та үргэлж эргэлзээтэй эсвэл найдваргүй зүйлийг олж чаддаг бол ярилцагчдаа итгэлтэйгээр дарамтлах нь хамгийн хэцүү нөхцөл байдлыг тодруулах боломжийг танд олгоно.

ЖИШЭЭ: "Цэвэрлэх байгууламжийн үйл ажиллагааны зарчмын талаар таны хэлсэн бүх зүйл онолын хувьд туйлын зөв боловч практик дээр дүрмээс ноцтой хасах шаардлагатай байдаг" (Дараах нь таны байр суурийг дэмжсэн үндэслэлтэй аргументууд юм).

Харагдах дэмжлэгийн арга

Бэлтгэх шаардлагатай аргуудыг хэлнэ. Үүнийг та өрсөлдөгч болох нөхцөл байдалд, жишээлбэл, маргаантай үед ашиглах ёстой. Аргын мөн чанар нь: ярилцагч хэлэлцэж буй асуудлын талаархи аргументуудыг танд хэлсэн гэж бодъё. Энд заль мэх оршдог: маргааны эхэнд та өрсөлдөгчийнхөө үгийг эсэргүүцэхийн тулд юу ч хэлдэггүй; Та үүнийг дэмжсэн шинэ аргументуудыг гаргаж, тэнд байгаа бүх хүмүүсийг гайхшруулж байна.

Гэхдээ энэ бол зөвхөн хуурмаг зүйл, учир нь сөрөг довтолгоо дагах болно. Энэ нь ойролцоогоор энэ схемийн дагуу хийгддэг: "Гэхдээ .... Өөрийн үзэл бодлыг дэмжихийн тулд та өөр хэд хэдэн баримтыг дурдахаа мартсан байна ... (эдгээр баримтыг жагсаана уу), энэ нь бүгд биш, учир нь ..." (Таны аргументууд болон нотлох баримтууд энд байна).

Дээрх аргуудыг эзэмшихээр хязгаарласан ч гэсэн шүүмжлэлтэй сэтгэж, байр сууриа илэрхийлэх чадвар тань ихээхэн хөгжинө. Гэсэн хэдий ч, хэрэв таны зорилго энэ салбарт мэргэжлийн түвшинд хүрэх юм бол энэ нь маш бага байх болно. Урагшлахын тулд та маргааны бусад бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг судлах хэрэгтэй. Эдгээрийн эхнийх нь маргааны дүрэм юм.

Маргааны дүрэм

Маргааны дүрмүүд нь маш энгийн боловч тус бүр нь өөр өөр шинж чанартай байдаг. Нийт дөрвөн дүрэм байдаг:

Нэгдүгээр дүрэм

Сонирхолтой, нарийн, ойлгомжтой, энгийн нэр томъёог ашигла. Хэрэв танилцуулсан аргументууд нь тодорхой бус, хийсвэр байвал ятгах чадвар амархан алдагддаг гэдгийг санаарай. Ихэнх тохиолдолд хүмүүс харуулахыг хүсч байгаагаас хамаагүй бага зүйлийг ойлгож, ойлгодог гэдгийг анхаарч үзээрэй.

Хоёрдугаар дүрэм

Өөрийнхөө даруу байдлын шинж чанарт нийцүүлэн маргах арга, түүний хурдыг сонгохыг зөвлөж байна (та даруу байдлын төрлүүдийн талаар уншиж болно). Энэ дүрэм нь:

• Нэг бүрчлэн танилцуулсан нотлох баримт, баримт нь хамтад нь танилцуулахаас илүү үр дүнтэй байдаг
• Цөөн хэдэн (гурваас тав) хамгийн гайхалтай аргумент нь олон дундаж баримтаас илүү үр дүнтэй байдаг.
• Маргаан нь "баатарлаг" монолог, тунхаг хэлбэрээр байж болохгүй
• Тохиромжтой завсарлагааны тусламжтайгаар та үгийн урсгалаас илүү сайн үр дүнд хүрч чадна
• Идэвхгүй бус харин идэвхтэй мэдэгдэл хийх нь ярилцагчдад илүү их нөлөө үзүүлдэг, ялангуяа нотлох баримт өгөх шаардлагатай үед (жишээлбэл, "бид үүнийг хийх болно" гэсэн хэллэг нь "хийж болно" гэсэн хэллэгээс хамаагүй дээр юм. "дүгнэлт хийх" нь "дүгнэлт гаргах" гэх мэт хэллэгээс хамаагүй дээр юм.)

Гуравдугаар дүрэм

Аргумент үргэлж зөв байх ёстой. Энэ нь:

• Хэрэв хүний ​​зөв бол үр дагавар нь танд таагүй байсан ч илэн далангүй хүлээн зөвшөөр.
• Хэрэв ярилцагч ямар нэгэн маргааныг хүлээн зөвшөөрсөн бол ирээдүйд тэдгээрийг ашиглахыг хичээ
• Төвлөрөл буурч байгааг илтгэж, цаг хожих эсвэл ярианы сэдвийг хайхын тулд зохисгүй завсарлагад хүргэдэг хоосон хэллэгээс зайлсхий (ийм хэллэгүүд нь: "үүнийг хэлээгүй", "чи ингэ, тэгж болно", "гэж болно. үүнтэй хамт", "өөрөөр хэлбэл", "их эсвэл бага", "миний хэлсэнчлэн" гэх мэт)

Дөрөвдүгээр дүрэм

Аргументуудаа ярилцагчийн зан чанарт тохируулна уу:

• Өрсөлдөгчийнхөө сэдэл, зорилгыг харгалзан маргаан үүсгэ
• "Хэт их" ятгах чадвар нь өрсөлдөгчөө үгүйсгэхэд хүргэдэг гэдгийг санаарай
• Ойлгох, маргахад хүндрэлтэй үг хэллэг, хэллэг ашиглахгүй байхыг хичээгээрэй
• Өөрийн нотлох баримт, бодол санаа, санаагаа аль болох тодорхой гаргаж, жишээ, харьцуулалт хийхийг хичээ, гэхдээ тэдгээр нь ярилцагчийн туршлагаас холдох ёсгүй гэдгийг санаарай. түүнд ойр, ойлгомжтой байх ёстой
• Өрсөлдөгчдөө үл итгэх байдлыг төрүүлж, бүх маргаандаа эргэлзээ төрүүлэхгүйн тулд хэт туйлширч, хэтрүүлснээс зайлсхий.

Эдгээр дүрмийг баримталснаар та ярилцагчийн анхаарал, идэвхийг нэмэгдүүлж, мэдэгдлийнхээ хийсвэр байдлыг багасгаж, аргументуудыг илүү үр дүнтэй холбож, байр сууриа дээд зэргээр ойлгох болно.

Хоёр хүний ​​хоорондын харилцаа, маргаан, хэлэлцүүлгийн тухайд бараг үргэлж "довтлогч-хамгаалагч" загварын дагуу явагддаг. Мэдээжийн хэрэг, та эхний эсвэл хоёрдугаар байранд орж болно. Аргументийн бүтэц ч энэ зарчмын дагуу үүсдэг.

Аргументын бүтэц, аргументын техник

Хоёр үндсэн аргументийн бүтэц байдаг:

• Нотлох баримтад суурилсан аргумент (ямар нэг зүйлийг зөвтгөх, нотлох шаардлагатай үед ашигладаг)
• Эсрэг аргумент (та хэн нэгний мэдэгдэл, тезисийг няцаах шаардлагатай үед ашиглагддаг)

Хоёр бүтцийг ашиглахын тулд ижил техникээр ажиллах нь заншилтай байдаг.

Аргументийн техник

Таны ятгах нөлөө ямар ч байсан та арван техник дээр анхаарлаа төвлөрүүлэх хэрэгтэй бөгөөд үүнийг ашиглах нь таны аргументыг оновчтой болгож, илүү үр дүнтэй болгох болно.

1. Чадвар. Аргументуудаа илүү бодитой, үнэмшилтэй, гүн гүнзгий болго.
2. Харагдах байдал. Аль болох танил холбоог ашиглаж, хийсвэр томъёололоос зайлсхий.
3. Тодорхой байдал. Баримт, нотлох баримтыг хооронд нь холбож, дутуу үнэлэлт, төөрөгдөл, ойлгомжгүй байдлаас болгоомжил.
4. хэмнэл. Төгсгөлд нь ойртох тусам яриагаа эрчимжүүлээрэй, гэхдээ гол асуудлуудыг мартаж болохгүй.
5. Чиглэл. Аливаа зүйлийг хэлэлцэхдээ тодорхой чиглэлийг баримталж, тодорхой асуудлуудыг шийдэж, тодорхой зорилгод хүрэхийн тулд хичээж, өрсөлдөгчдөө ерөнхийд нь урьдчилан танилцуул.
6. Гэнэтийн байдал. Баримт, нарийн ширийн зүйлийг ер бусын, гэнэтийн байдлаар холбож сур, энэ аргыг ашиглан дадлага хий.
7. Давталт. Өрсөлдөгч тань мэдээллийг илүү сайн ойлгохын тулд ярилцагчынхаа анхаарлыг гол санаа, заалтууд дээр төвлөрүүл.
8. Хил хязгаар. Хэлэлцүүлгийн хил хязгаарыг урьдчилан тодорхойлж, харилцан яриаг идэвхтэй байлгах, ярилцагчийн анхаарлыг идэвхтэй байлгахын тулд бүх хөзрөө бүү дэлгэ.
9. Ханалт. Өөрийн байр сууриа илэрхийлэхдээ өрсөлдөгчөө аль болох анхааралтай байхыг шаарддаг сэтгэл хөдлөлийн өргөлтийг хий. Өрсөлдөгчийнхөө бодлыг нэгтгэж, түүнд болон өөртөө бага зэрэг завсарлага өгөхийн тулд сэтгэл хөдлөлөө багасгахаа бүү мартаарай.
10. Хошин шог, инээдэм. Ухаантай, хошигнож байгаарай, гэхдээ үүнийг бүү хэтрүүл. Ярилцагчынхаа довтолгоог арилгах эсвэл түүнд тааламжгүй маргааныг илэрхийлэх шаардлагатай үед ийм байдлаар ажиллах нь дээр.

Эдгээр техникийг ашигласнаар таны маргаантай арсенал ноцтой зэвсгээр дүүрэн байх болно. Гэхдээ голчлон мэтгэлцэх арга техникийг багтаасан арга зүйн талаас гадна шүүмжлэлтэй сэтгэх, тууштай сэтгэх урлагийг аргументийн тактикаар маш сайн хөгжүүлсэн байдаг.

Маргааны тактик

Маргааны тактикийг эзэмших нь санагдах шиг хэцүү биш юм. Үүнийг хийхийн тулд та түүний үндсэн заалтуудыг ойлгох хэрэгтэй.

Аргумент ашиглах

Маргаан нь итгэлтэйгээр эхлэх ёстой. Ямар ч эргэлзээ байх ёсгүй. Үндсэн аргументуудыг ямар ч тохиромжтой мөчид танилцуулдаг боловч үүнийг шинэ газар байнга хийх нь дээр.

Тоног төхөөрөмжийн сонголт

Өрсөлдөгч болон өөрийн гэсэн сэтгэлзүйн онцлогийг харгалзан техникийг (арга) сонгох ёстой.

Сөргөлдөөнөөс зайлсхийх

Маргааны үе шат хэвийн үргэлжлэхийн тулд зайлсхийхийг хичээх хэрэгтэй, учир нь өөр өөр байрлал, дөл шиг цэнэглэгдсэн уур амьсгал нь харилцааны бусад хэсэгт тархаж болно. Энд бид хэд хэдэн нюансуудыг онцлон тэмдэглэх ёстой.

• Чухал асуудлуудыг маргах үе шатанд хамгийн эхэнд эсвэл төгсгөлд нь авч үздэг
• Эмзэг асуудлуудыг харилцан яриа, хэлэлцүүлэг эхлэхээс өмнө ярилцагчтайгаа ганцаарчлан ярилцдаг, учир нь ганцаарчилсан байдлаар, гэрчтэй харьцуулахад хамаагүй илүү үр дүнд хүрдэг
• Нөхцөл байдал хэцүү үед үргэлж завсарлага байдаг бөгөөд хүн бүр "уурыг нь сулласны" дараа л харилцаа холбоо үргэлжилдэг

Сонирхлыг хадгалах

Ярилцагчдаа тухайн сэдвийн сонирхлыг идэвхтэй өдөөх сонголт, мэдээллийг санал болгох нь хамгийн үр дүнтэй байдаг. Энэ нь эхлээд өнөөгийн нөхцөл байдлыг тодорхойлж, болзошгүй сөрөг үр дагаварт анхаарлаа хандуулж, дараа нь боломжит шийдлүүдийг тодорхойлж, тэдгээрийн үр өгөөжийг нарийвчлан тодорхойлсон гэсэн үг юм.

Хоёр талын маргаан

Түүний тусламжтайгаар та өөрийн байр суурьтай давхцдаггүй хүнд нөлөөлж чадна. Та санал болгож буй саналынхаа давуу болон сул талуудыг зааж өгөх хэрэгтэй. Энэ аргын үр нөлөө нь өрсөлдөгчийн оюуны чадвараас хамаардаг. Гэхдээ үүнээс үл хамааран бусад хүмүүс болон бусад мэдээллийн эх сурвалжаас түүнд мэдэгдэж болох бүх дутагдлыг танилцуулах шаардлагатай байна. Нэг талыг барьсан мэтгэлцээний хувьд ярилцагч өөрийн үзэл бодлыг бий болгосон, таны үзэл бодлыг эсэргүүцэх зүйлгүй тохиолдолд үүнийг ашигладаг.

Давуу болон сул талуудын дараалал

Дүгнэлт дээр үндэслэн өрсөлдөгчийн байр сууринд нөлөөлөх гол нөлөөллийг эерэг талууд, дараа нь сөрөг талуудыг жагсаасан мэдээллийн ийм танилцуулга өгдөг.

Хувь хүний ​​​​аргументууд

Баримтыг үнэмшүүлэх чадвар нь хүмүүсийн ойлголтоос хамаардаг гэдгийг мэддэг (хүмүүс, дүрмээр бол өөрсдийгөө шүүмжилдэггүй). Тиймээс, юуны өмнө та ярилцагчийнхаа үзэл бодлыг тодорхойлохыг хичээж, дараа нь аргументийн бүтцэд оруулах хэрэгтэй. Ямар ч тохиолдолд та өрсөлдөгчийнхөө аргумент болон өөрийн маргаан хоёрын хооронд үл нийцэхээс зайлсхийх хэрэгтэй. Үүнд хүрэх хамгийн хялбар арга бол түнштэйгээ шууд холбогдох явдал юм, жишээлбэл:

• Та энэ талаар юу гэж бодож байна вэ?
• Чиний зөв
• Энэ асуудлыг хэрхэн шийдвэрлэх боломжтой гэж та бодож байна вэ?

Өрсөлдөгчийнхөө зөв гэдгийг хүлээн зөвшөөрч, түүнд анхаарал хандуулснаар та түүнийг урамшуулах бөгөөд энэ нь тэр таны маргааныг илүү хүлээж авах болно гэсэн үг юм.

Дүгнэлт гаргах

Маргаан нь маш сайн боловч хүссэн зорилгодоо хүрэхгүй байх тохиолдол гардаг. Үүний шалтгаан нь мэдээлэл, баримтыг нэгтгэн дүгнэж чадахгүй байгаатай холбоотой. Үүний үндсэн дээр илүү үнэмшилтэй байхын тулд та өөрийн дүгнэлтийг хийж, ярилцагчдаа санал болгох ёстой. Баримт нь үргэлж тодорхой байдаггүй гэдгийг санаарай.

Эсрэг аргумент

Хэрэв гэнэт танд ямар ч өө сэвгүй мэт санагдах аргументууд гарч ирвэл сандрах шаардлагагүй болно. Үүний оронд та тайван байж, шүүмжлэлтэй сэтгэлгээг хэрэгжүүлэх хэрэгтэй:

• Баримтуудыг үнэн зөв танилцуулж байна уу?
• Энэ мэдээллийг үгүйсгэх боломжтой юу?
• Баримтаас зөрчилдөөн, үл нийцэх байдлыг тодорхойлох боломжтой юу?
• Санал болгож буй дүгнэлтүүд (наад зах нь хэсэгчлэн) буруу байна уу?

Үзүүлсэн тактикууд нь таны бүх аргументийн стратегийн эцсийн элемент байж болно. Ерөнхийдөө таны олж мэдсэн мэдээлэл нь өөрийн үзэл бодол, байр суурь, аргументыг хэрхэн мэргэжлийн түвшинд маргаж сурахад хангалттай юм. Гэсэн хэдий ч, хэрэв бид хэд хэдэн зөвлөмж өгөхгүй бол энэ хичээл бүрэн дуусахгүй.

Бид курсийнхээ гурав дахь хичээлийг хувь хүн болон хэсэг бүлэг хүмүүсийн үзэл бодолд нөлөөлөх өөр нэг чухал элемент болох үнэмшилтэй аргументуудын тухай богино яриагаар дуусгахыг хүсч байна.

Итгэл үнэмшилтэй аргументуудын талаар бага зэрэг

Итгэл гэж юу вэ? Хэрэв та бүх төрлийн тайлбарыг ойлгохгүй байгаа бол ятгах нь харилцааны хамтрагчаа таны үзэл бодлыг хүлээн зөвшөөрөх, таны үгэнд итгэх эсвэл таны хэлснээр хийхийг ятгах үгсийн хэрэглээ гэж нэрлэж болно. Мөн үүнд хэрхэн хүрэх вэ?

Америкийн нэрт радикал зохион байгуулагч, нийгмийн зүтгэлтэн Саул Алинский ятгах маш энгийн онолыг бүтээжээ. Энэ нь хүн мэдээллийг хувийн туршлагаасаа хүлээн авдаг гэж хэлдэг. Хэрэв та түүний хэлэхийг хүсч буй зүйлийг үл тоомсорлон өөр хүнд байр сууриа илэрхийлэхийг оролдвол амжилтанд хүрэхэд ч найдаж болохгүй. Энгийнээр хэлэхэд, хэрэв та хэн нэгнийг ятгахыг хүсч байгаа бол түүний итгэл үнэмшил, хүлээлт, сэтгэл хөдлөлд тохирсон аргументуудыг өгөх хэрэгтэй.

Үүнийг харгалзан бид аргумент гаргах дөрвөн үндсэн сонголтыг ялгаж чадна.

• Бодит өгөгдөл.Хэдийгээр статистик заримдаа буруу байж болох ч баримт бараг үргэлж үгүйсгэх аргагүй юм. Эмпирик нотолгоо нь аргументийн үндэс суурийг бий болгох хамгийн үнэмшилтэй арга хэрэгслийн нэг гэж тооцогддог.
• Сэтгэл хөдлөлийн нөлөө.Америкийн шилдэг сэтгэл судлаачдын нэг Абрахам Маслоугийн хэлснээр хүмүүс бид тэдний сэтгэл хөдлөлийг татахад хамгийн сайн хариу үйлдэл үзүүлдэг. Бид гэр бүл, хайр дурлал, эх оронч үзэл, энх тайван гэх мэт зүйлсийг хөнддөг. Хэрэв та илүү үнэмшилтэй сонсогдохыг хүсч байвал тухайн хүний ​​мэдрэлд хүрэхээр (байгалийн хэрэг, шалтгаанаар, эерэгээр) өөрийгөө илэрхийлээрэй.
• Хувийн туршлага.Таны амьдралын түүх, хувийн туршлагаар баталгаажуулсан мэдээлэл нь сонсогчдод нөлөөлөх гайхалтай хэрэгсэл юм. Үнэн хэрэгтээ та өөрөө үүнийг харж болно: "Сурах бичгээс" ямар нэгэн зүйл хэлсэн хүнийг сонс, дараа нь түүний ярьж буй зүйлийг туршлагатай эсвэл хийсэн хүнийг сонс. Та хэнд илүү итгэдэг вэ?
• Шууд давж заалдах.Одоо байгаа бүх үгсээс та хүмүүс хэзээ ч сонсохоос залхдаггүй үгийг сонгож болно - энэ бол "Та" гэсэн үг юм. Хүн бүр өөрөөсөө "Энэ нь надад ямар ашиг тустай вэ?" Гэсэн асуултыг асуудаг. Эндээс бас нэг зүйл бол: хэн нэгнийг ямар нэгэн зүйлд итгүүлэх гэж оролдохдоо үргэлж түүний оронд өөрийгөө тавьж, түүний сэтгэлгээг ойлгосон бол түүнд "Чи" гэж хандаж, "түүний" хэлээр юу хэрэгтэйг тайлбарла.

Гайхалтай нь, эдгээр дөрвөн энгийн арга техникийг олон тооны хүмүүс, ялангуяа хувийн хэвшил, сэтгэл хөдлөлийг татах, хүмүүстэй шууд харилцах давуу талыг үл тоомсорлодог хүмүүс амьдрал, ажилдаа ашигладаггүй. Гэхдээ энэ бол ноцтой алдаа бөгөөд хэрэв та үгэндээ итгэлтэй байхыг хүсч байвал ямар ч тохиолдолд үүнийг хийх ёсгүй. Энэ хичээлд танилцуулсан бүх зүйлийг нэгтгэж, амьдралын ямар ч нөхцөл байдалд хэрхэн амархан, хурдан ятгаж сурч болохыг та гайхах болно.

Шүүмжлэл, сэтгэн бодох чадварыг хөгжүүлэх нь танд гэр бүл, өдөр тутмын болон мэргэжлийн амьдралд олон ашиг тусыг өгөх болно. Гэхдээ дахин: таны замд саад болох зүйл бий. Эдгээр саад бэрхшээл юу вэ? Бид энэ асуултад дараагийн хичээлээр хариулж, боломжит хөндлөнгийн ихэнхийг жагсааж, олон сонирхолтой жишээг өгөх болно.

Та мэдлэгээ сорихыг хүсч байна уу?

Хичээлийн сэдвээр онолын мэдлэгээ сорьж, энэ нь танд хэр тохиромжтой болохыг ойлгохыг хүсвэл манай шалгалтыг өгөх боломжтой. Асуулт бүрийн хувьд зөвхөн 1 сонголт зөв байж болно. Сонголтуудын аль нэгийг сонгосны дараа систем автоматаар дараагийн асуулт руу шилжинэ.

Хүчтэй аргументууд

Тэд шүүмжлэл үүсгэдэггүй, няцаах, устгах, үл тоомсорлох боломжгүй юм. Энэ бол юуны түрүүнд

ü нарийн тогтоосон, харилцан уялдаатай баримт, тэдгээрээс үүссэн дүгнэлт;

ü хууль, дүрэм, эрх зүйн баримт бичиг хэрэгжиж, бодит амьдралтай нийцэж байгаа бол;

ü туршилтаар баталгаажуулсан баримтууд;

ü шинжээчийн дүгнэлт;

ü аль нэг бүс нутагт эрх мэдэлтэй гэж хүлээн зөвшөөрөгдсөн олон нийтийн мэдэгдэл, номноос иш татсан, үйл явдлын гэрч, гэрч нарын мэдүүлэг;

ü статистикийн мэдээллийг цуглуулах, боловсруулах, нэгтгэх ажлыг мэргэжлийн статистикчид хийж байгаа бол.

Сул аргументууд

Тэд өрсөлдөгчдийн дунд эргэлзээ төрүүлдэг. Ийм аргументуудад дараахь зүйлс орно.

ü хоёр ба түүнээс дээш баримтад үндэслэсэн дүгнэлт, тэдгээрийн хоорондын хамаарал гурав дахь нь тодорхойгүй;

ü логик бус зүйл дээр үндэслэсэн заль мэх, шүүлт;

ü аналоги ба заагч бус жишээ;

ü сэдэл, хүслээс үүдэлтэй хувийн шинж чанартай маргаан;

ü хандлагатай сонгосон жишээ, афоризм;

ü таамаглал, таамаглал, мэдрэмжийн үндсэн дээр хийсэн аргумент, хувилбар эсвэл ерөнхий дүгнэлт;

ü бүрэн бус статистик мэдээллээс гаргасан дүгнэлт.

Баталгаагүй аргументууд

ü хуурамч баримт, эргэлзээтэй, баталгаагүй эх сурвалжид үндэслэсэн дүгнэлт;

ü хүчингүй болсон шийдвэр;

ü таамаглал, таамаглал, таамаглал, зохиомол зүйл;

ü худал мэдүүлэг, мэдүүлэг;

ü урьдчилан амлалт, амлалт өгөх;

ü мунхаглалд уриалах зорилготой аргументууд гэх мэт.

Хувь хүний ​​​​аргументуудын хүчийг ихэвчлэн нөхцөл байдалд үндэслэн тодорхойлдог, өөрөөр хэлбэл. үзэгчдийн мөн чанар, түүний сэтгэлийн байдал, маргаан гарах нөхцөлийг харгалзан үзэх. Рациональ болон үндэслэлгүй аргументууд хүч чадлын хувьд тэгш бус байж болно. Зарим нөхцөлд оновчтой аргумент нь нэг үзэгчдэд илүү үр дүнтэй, харин нөгөөд нь үндэслэлгүй аргумент байж болох нь эргэлзээгүй. Практикт маргаан үүсгэх явцад үндэслэлгүй, логикийн хослол ихэвчлэн ажиглагддаг.

3. Үндэслэлтэй аргументыг давж заалдах нь маргаанд оролцогчдоос зөвхөн логик үндсэн хуулиудыг дагаж мөрдөхийг шаарддаггүй, мөн риторик ийм удаан хугацааны туршид бий болсон маргааныг явуулах тодорхой зөвлөмжийг дагаж мөрдөхийг шаарддаг. Нотлох баримтын бүтцэд ямар алдаа, заль мэх хамгийн тогтмол ажиглагдаж байгааг нотлох баримтын бүтцийн элемент тус бүрд риторик ямар шаардлага тавьж байгааг дараалан авч үзье.

Дипломын ажилд тавигдах шаардлага:

1) дипломын ажлын утга, томъёоллын тодорхой байдал, тодорхой байдал, үнэн зөв байдал;

Заримдаа хүмүүс бичгээр мэдэгдэл, эрдэм шинжилгээний өгүүлэл, илтгэл, лекц зэрэгт дипломын ажлыг тодорхой, тодорхой, хоёрдмол утгагүй томъёолж чаддаггүй. Энэ нь уулзалт дээр ч тохиолддог. Илтгэгчийн хувьд диссертацийн тодорхой бус байдал нь буруу аргументыг дагуулдаг. Сонсогчид эцэст нь эргэлзэж байна: тэр хүн яагаад мэтгэлцээнд ярьсан, юу хэлэхийг хүссэн бэ? Тиймээс дипломын ажил дэвшүүлэхээсээ өмнө яг юуг нотлохыг хүсч байгаагаа сайтар бодож, дипломын ажлаа тодорхой бөгөөд товч томъёолоорой.

Диссертацийн томъёоны тодорхой бус, хоёрдмол байдал нь өрсөлдөгчдөд маш их давуу талыг өгдөг: та хэт ерөнхий томъёолол, хоёрдмол утгатай эсвэл хоёрдмол утгатай үгс агуулсан дипломын ажлаас үргэлж "гэм буруу хайж" болно. Жишээлбэл, мэдэгдэл хэлбэрээр боловсруулсан дипломын ажил Татварыг бууруулах хэрэгтэй, эсэргүүцэж, няцаахад хялбар: Юу, бүх татвар уу? "Багасгах" гэдэг нь юу гэсэн үг вэ?гэх мэт.

2) маргааны туршид дипломын ажил ижил хэвээр байх ёстой;

Мэтгэлцэгчдийн хамгийн түгээмэл логик алдаа (эсвэл санаатайгаар хийсэн бол заль мэх) бол "диссертацийг орлуулах" (түүний "нарийсгах" эсвэл эсрэгээр "өргөжүүлэх") юм. Илтгэгчид шүүмжлэлд илүү тохиромжтой дипломын ажил оноож, дараа нь татгалздаг.

Жишээлбэл, та эхнэр, нөхөр гэр бүлийн үүрэг хариуцлагаа үндэслэлтэй хуваалцах ёстой гэж та маргаж байна. " Өө, үгүй, тэд чамд хэлдэг. - Энд феминизм ажиллахгүй! Энэ нэг төрлийн Америк биш" Диссертацийн "өргөтгөл" бий: эцэст нь та феминизмийг (эмэгтэйчүүдийн эрх тэгш байдлын төлөөх хөдөлгөөн) огт дэмждэггүй бөгөөд таны диссертацид эмэгтэйчүүдийн тэгш эрхийн хэрэгцээ, тэр байтугай эмэгтэйчүүдийн тэгш эрхийн тухай ямар ч мэдэгдэл байгаагүй. өдөр тутмын амьдралдаа тэгш эрхийн төлөөх шаардлага. Өөр нэг, илүү тодорхой шаардлага байсан: гэртээ үүрэг хариуцлагыг боломжийн хуваарилах.

Ижил диссертацийг үгүйсгэх өөр нэг арга: " Би яагаад төмс хальсалж, аяга таваг угаах ёстой вэ? Эдгээр нь эмэгтэйчүүдийн үүрэг хариуцлага юм" Диссертацид "нарийссан" байна (таны диссертацийг төмс, аяга тавагны тухай илүү нарийн, нарийн зүйлээр сольсон бөгөөд тэд үүнийг үгүйсгэхийг оролдож байна).

Диссертацийг нарийсгах, өргөжүүлэх, i.e. Диссертацийг амжилтгүй боловсруулсан тул түүнийг солих боломжтой болсон: хоёрдмол утгатай, хэтэрхий ерөнхий хэлбэрээр. "Боломжтой" гэдэг нь юу гэсэн үг вэ? "Хуваах" гэдэг нь юу гэсэн үг вэ? Та ямар өрхийн үүргийг хэлж байна вэ? Энэ бүгдийг сайтар бодож, тодорхой хэлбэрт оруулах шаардлагатай байсан бол дипломын ажлыг орлуулах боломжгүй болно.

Аргументийн шаардлага:

1) үнэн;

2) тууштай байдал;

3) хангалттай байдал.

Аргументууд нь өөрөө үнэн байх ёстой бөгөөд дипломын ажилаас хамаарахгүй; тэд хоорондоо зөрчилдөх ёсгүй; Тэд дипломын ажлын үнэнийг ил тод болгоход хангалттай байх ёстой.

Маргаантай холбоотой мэтгэлцэгчдийн алдаа, заль мэх:

1. Диссертацийн үнэнийг аргументаар нотлох ба аргументуудын үнэн зөвийг дипломын ажилаар нотолсон: "харгис тойрог". Энэ нь байж болохгүй, учир нь энэ нь хэзээ ч байж чадахгүй; Нойрсох эм нь нойрсуулах нөлөөтэй тул унтуулдаг; Шил нь тунгалаг, учир нь бүх зүйл түүгээр харагддаг -Энэ загварын дагуу хийсэн мэдэгдлүүдийг энд оруулав.

2. “Дүгнэлтийг урьдчилан таамаглаж байна" Энэ бол үйл явдлын санамсаргүй эсвэл зориудаар урагшлах явдал юм: нотлогдоогүй, нотлогдоогүй аргументуудыг дипломын ажлын баталгаатай, хүчтэй, жинтэй, нотлогдсон үндэслэл болгон танилцуулж байна. Энэхүү заль мэх нь ихэвчлэн риторик асуулт хэлбэрээр ирдэг. Жишээ нь: Бид шинэчлэлийн хор хөнөөлтэй чиглэлийг үргэлжлүүлэх ёстой юу эсвэл эдийн засгийн батлагдсан, тогтвортой төрийн зохицуулалт руу буцах нь дээр үү?Мэдээжийн хэрэг, өнөөгийн бодит нөхцөл байдалд төрийн зохицуулалт нь хор хөнөөлтэй, тогтвортой хувь хэмжээ юм - эдгээр нь дур зоргоороо нотлох баримтууд юм (тэдгээрийг нотлох шаардлагатай хэвээр байна). Сонсогчийг илтгэгч энэ нотлох баримтыг урьдчилан таамагласан дүгнэлтэд "түлхдэг" - тийм ээ, тэгэх ёстой!

3. "Үндэслэл худал."Алдаатай, найдваргүй өгөгдөл, худал дүгнэлтийг аргумент болгон ашигладаг. Энэ нь нотлох баримтын логикийг зөрчсөн өмнөх тохиолдлуудын нэгэн адил илтгэгчийн алдаа, заль мэх байж магадгүй юм.

Үзүүлэн үзүүлэх шаардлага:

Аргумент, диссертаци нь логикийн хуулиудын дагуу холбогдсон байх ёстой (эдгээр хуулиуд нь зөрчилдөөний хууль, өвөрмөц байдлын хууль, хасагдсан дундын хууль, хангалттай шалтгааны хууль гэдгийг санаарай). Эдгээр хуулиудыг зөрчих нь жагсаалын явцад алдаа гаргахад хүргэдэг бөгөөд өрсөлдөгчөө төөрөгдүүлэхийн тулд тусгай арга барил, маргааны заль мэх болгон ашигладаг.

Демогийн алдаа, заль мэх нь:

1) "үгүй байх ёстой"- шалтгаан-үр дагаврын харилцааны дүр төрх бий болсон бөгөөд энэ нь байхгүй: "Өргөст хэмх үнэ унасан"эдийн засагч намрын илтгэлдээ, - Энэ нь эдийн засаг эрчимтэй хөгжиж байна гэсэн үг” гэв.. Энэ алдааны тусгай хувилбар байх шиг байна цаг хугацааны харилцааг шалтгаан-үр дагаврын холбоогоор солих алдаа: цаг хугацааны өмнөх үйл явдлыг өөр, дараагийн үйл явдлын шалтгаан гэж ойлгодог боловч үнэн хэрэгтээ эдгээр үзэгдлүүдийн хооронд шалтгаан-үр дагаврын холбоо байхгүй. Жоомын тухай онигоо энэ алдаан дээр үндэслэсэн. Тэд жоомыг ширээн дээр тавиад тогшив - жоом гүйв. Тэд жоомны хөлийг тасдаж, ширээ тогшсон - жоом гүйсэнгүй. "Тиймээс сонсголын эрхтнүүд жоомны хөлөнд байрладаг" гэж эрдэмтэд дүгнэжээ.

2) “Нөхцөлтэй хэлснээс эхлээд болзолгүй хэлсэн зүйл хүртэл”. Жишээлбэл, хүн үнэн байх ёстой учраас үргэлж үнэнийг хэлэх ёстой гэсэн үг биш юм;

3) "Яаран ерөнхий дүгнэлт"индуктив үндэслэл дэх төөрөгдөл (эсвэл заль мэх) юм: “Оюутан А хичээлд бэлэн биш байна. Б сурагч хичээлдээ бэлэн биш байна. Сурагч С хичээлдээ бэлэн биш байна. За, анги бүхэлдээ хичээлдээ бэлдээгүй байсан"- гэж багш яаран дүгнэлт хийв.

4) аналоги байдлаар дүгнэхэд алдаа гардаг.Аналогууд нь хатуу биш гэдгийг бид санах ёстой, i.e. зөвхөн байж болох дүгнэлт гаргах үндэслэлийг гаргаж өгнө. Хэрэв үзэгдлүүд цөөн тооны давхцах (аналог) шинж тэмдэгтэй бол аналоги нь хуурамч дүгнэлтэд хүргэж болзошгүй юм. Жишээ нь. И.Кеплер дэлхий нь хүний ​​нэгэн адил дотоод дулаантай байдаг - галт уулын идэвхжил үүнийг баталж байна гэж бичжээ. Үүний дагуу дэлхий дээрх амьд биеийн судаснууд нь гол мөрөн юм. Өөр хэд хэдэн захидал харилцаа бий. Гэхдээ хүн хөдөлгөөнтэй байдаг. Тиймээс Дэлхий бас сүнстэй.

5) дедуктив дүгнэлтэнд гарсан алдаа.Эдгээр нь силлогизмыг бүтээхэд гарсан алдаанууд бөгөөд тэдгээр нь маш олон янз бөгөөд логикоор нарийвчлан судлагдсан байдаг. Эдгээр алдаануудын нэг жишээг өгье. Солонгосчууд бүгд нохой иддэг. Петров хулгай хийх үедээ нохойг идсэн. Тиймээс Петров бол Солонгос хүн.Энэ нь " илэрхийллийн олон утгыг хольсны улмаас үүссэн алдаа юм. нохой ид” – шууд болон дүрсийн утгаар. Логикийн ийм алдааг "нэр томьёоны дөрөв дахин" гэж нэрлэдэг.

Энэ нь логик нотолгоонд тохиолддог алдаа, заль мэхүүдийн бүрэн жагсаалт биш нь эргэлзээгүй. Илтгэлийн сурах бичгүүдэд хандах нь (Е.В. Клюев, И.Н. Кузнецов, В.П. Шейнов нарын сурах бичгийн жагсаалтыг үзнэ үү) мэтгэлцэгчдийн идэвхтэй ашигладаг заль мэх, полемик аргуудын бүрэн жагсаалттай танилцах боломжийг танд олгоно.

4. Ялгах маргааны хоёр үндсэн стратеги :

A) бүтээлч- Маргагчид үнэнийг олж, байр суурийг ойлгож, өрсөлдөгчийн нотолгоог үнэлэхийг хичээдэг. Тэд өөрсдийн ялалтыг биш, харин хэлэлцэж буй сэдвийн талаархи үнэнийг сонирхож, зөв ​​ажиллахыг хичээдэг;

б) хор хөнөөлтэй– Гол зорилго бол өөрийнхөө ялалт, өрсөлдөгчийнхөө ялагдал юм. Маргагчид зөв, буруу гэсэн бүх боломжит арга хэрэгслийг ашиглан хүссэн үр дүнд хүрэхийг хичээдэг.

Маргааны үндсэн тактикууд .

Маргааны гол тактикууд нь маргагчдыг дэмжигч, эсэргүүцэгч гэж хуваах замаар ялгагдана. Санал дэвшүүлэгч нь диссертацийг дэвшүүлж, эсэргүүцэгч нь няцаалт хийдэг. Ийнхүү маргааны хоёр үндсэн тактикийг ялгаж салгаж байна: дэмжигчийн тактик ба өрсөлдөгчийн тактик.

Өмгөөлөгчдийн тактик "дайралт" -аас бүрдэх бөгөөд дараахь техникийг ашиглан хийгддэг.

1) шууд давж заалдахбаримтад тулгуурласан шууд нотлох баримтаар нотлогдсон дипломын ажилтай хаяг хүлээн авагчид;

2) "асуулт-байцаалтын" техник- хаяг хүлээн авагчийн асуултууд ар араасаа дагалдаж, дайсны өөрт нь ногдуулсан зан үйлийн энэ загварыг хүлээн зөвшөөрөхөөс өөр аргагүй болж, асуултанд хариулахдаа өөрийн байр сууриа эхний мөчид хүссэнээсээ илүү эрт, илүү тодорхой илэрхийлнэ. маргаан;

3) урхи асуултууд- Эдгээр нь хариулт шаарддаг асуултууд юм Үнэхээр биш, мөн дайсныг алдаагаар "барьж", түүний байрлалын сул талыг харуулахад ашигладаг. Жишээ нь:" Та мэдээж үүнийг хүлээн зөвшөөрч байна ...?"Хэрэв өрсөлдөгч нь зөвшөөрвөл дэмжигчийн довтолгоо тэр дороо " Харамсалтай нь та буруу байна!“Энэ техникийн эсрэг тактик хэрэглэхийг зөвлөж байна үл тоомсорлох:Асуултаа хариултгүй орхиж, түр завсарласны дараа өөрөөсөө асуулт асуугаарай.

Өрсөлдөгчийн тактик - Энэ бол "довтолгоонд шилжих хамгаалалт" юм. Дараахь техникүүдийг ашигладаг.

1) "тийм ээ, гэхдээ ..." арга. Та өрсөлдөгчийнхөө мэдэгдэлтэй санал нийлж байгаа бололтой, дараа нь няцаалт руу шилжинэ. Энэ үнэн, гэхдээ чи үүнийг мартсан ...;

2) "хэсэг арга". Өрсөлдөгчийн аргументыг дараах хэсгүүдэд үнэлдэг. Энэ бол шударга, энэ нь үнэн зөв, энэ нь улиг болсон, энэ нь бүрэн бус, гэхдээ уучлаарай, буруу байна.

3) "нийтлэл". Та өрсөлдөгчийнхөө байр суурийг харж байгаагаар нь дүгнэж, няцаалтаа эхлүүлнэ.

5. Маргаан дахь зан үйлийн дүрэм .

2) Өрсөлдөгчөө хашгирч, саад болохгүй.

3) Идэвхтэй сонс, сонсож байхдаа өөрийнхөө дотоод ярианд ч гэсэн өрсөлдөгчөө эсэргүүцэхийг бүү зөвшөөр - зүгээр л сонс, өрсөлдөгчөө эцсээ хүртэл сонссоны дараа та эсэргүүцэх болно.

4) Найрсаг бай, үл тоомсорлож болохгүй.

5) Хэт ангилсан байхаас зайлсхий; Та өөрийн үзэл бодлыг итгэлтэйгээр илэрхийлсэн тохиолдолд л сонсогчдод санал нийлэхийг ятгаж чадна, гэхдээ зөөлөн бөгөөд түрэмгийлэлгүй.

6) Хэрэв та хожигдсон бол дараах байдлаар ялагдлаа ялалт болгон хувиргахыг хичээгээрэй. Нөгөө хүний ​​зөв гэдгийг хүлээн зөвшөөр - та чадварлаг, бодитой хүн гэдэг нь бүгдэд ойлгомжтой байх болно.

7) Хэрэв та ялсан бол битгий баярла.

8) Хэт ноцтой байж болохгүй. Маргаан дээр хошигнол, хошигнол, инээдэм зэрэг онцгой үүрэг гүйцэтгэдэг. Аристотелийн "Дайсны хошигнолыг нухацтай алж, ноцтой байдлыг хошигнолоор ял" гэсэн зөвлөмжийг анхаарч үзээрэй.

9) Хэрэв та өөрийнхөө зөв гэдэгт итгэлтэй байгаа ч өрсөлдөгч тань маргах ур чадвараараа илүү хүчтэй бол та ялагдлаа хүлээн зөвшөөрөх ёсгүй. Зүгээр л хэлээрэй: "Хэдийгээр энэ удаад би өөрийнхөө зөв гэдгээ баталж чадаагүй ч гэсэн итгэлтэй байна. Бид энэ асуудалд эргэн орж, илүү баттай нотлох баримтуудыг гаргаж чадна гэж найдаж байна."