Хөнгөлөлт бол борлуулалтыг идэвхжүүлэх хамгийн түгээмэл арга замуудын нэг юм. Бид "Худалдааны үйл ажиллагааг төрийн зохицуулалтын үндэс" Холбооны хуулийн дагуу хөнгөлөлт үзүүлэхэд онцгой анхаарал хандуулж, хэд хэдэн нөхцлөөс хамаарч байгаа хөнгөлөлтийн ангилал, тэдгээрийг хэрэглэх журмыг нарийвчлан шинжлэх болно. ОХУ-д".
Хөнгөлөлт: төрөл ба товч тайлбар
Орчин үеийн эдийн засгийн нөхцөлд үнийн хөнгөлөлтийн системийг борлуулалтыг өдөөх хамгийн чухал хүчин зүйлүүдийн нэг болгон ашиглаж байна. Энэ нь худалдагчдад байнгын үйлчлүүлэгчдийг хадгалахаас гадна шинэ хэрэглэгчдийг татах боломжийг олгодог.
Иргэний болон татварын хууль тогтоомжид хөнгөлөлт гэдэг ойлголтын тодорхойлолт байдаггүй. Бизнесийн эргэлтийн тухай ойлголтын дагуу хөнгөлөлт гэдэг нь худалдагчаас өмнө нь заасан бүтээгдэхүүний өртгийг бууруулж, борлуулалтын үнэ буурахад хүргэдэг гэж ойлгодог.
Хөнгөлөлтийг хоёр бүлэгт хувааж болно.
- худалдах гэрээнд заасан барааны үнийг хянан үзсэний үр дүнд худалдагчаас худалдан авагчид өгсөн (худалдан авагчид худалдан авсан барааны хөнгөлөлт үзүүлдэг);
- Нэгж барааны үнийг өөрчлөхгүйгээр худалдагчаас худалдан авагчид олгох (шагнал, урамшуулал, урамшуулал гэх мэт).
Барааны үнийг тогтоохдоо (үнийн зэрэглэлээс бусад тохиолдолд) худалдагч үнийн хөнгөлөлт үзүүлэх эрхтэй. Энэ тохиолдолд үнийн хөнгөлөлт үзүүлэх нь гэрээнд шинэ үнийг тохиролцсон эсвэл гэрээ байгуулсны дараа үнийн өөрчлөлт гэж үзэж болно. Худалдагч нь худалдан авагчид тодорхой нөхцлийг биелүүлж, хөнгөлөлт эдлэхийг санал болгодог. Худалдан авагч нь энэ саналыг ашиглах эсвэл татгалзах эрхтэй. Тиймээс хөнгөлөлт хоёр талтай.
Хөнгөлөлтийн систем нь олон янз байдаг. Юуны өмнө төлөвлөгөөт болон тактикийн хөнгөлөлтийг ялгах шаардлагатай.
Төлөвлөсөн хөнгөлөлтүүдихэвчлэн сурталчилгааны зорилгоор ашигладаг. Тухайлбал, нэгэн үйлдвэр супермаркетуудад ундааны хөргөгчтэй дэлгэцийн шүүгээ суурилуулдаг. Тэдгээрийг үйлдвэрлэгчийн зардлаар суурилуулсан бөгөөд үүний үр дүнд супермаркет хамгийн бага зардлаар их хэмжээний орлого олж авдаг.
Тактикийн хөнгөлөлтөөр шинж чанартай байдаг. Гол нь:
- худалдан авсан барааны хэмжээ (тоо) -ийн хөнгөлөлт;
- улирлын хөнгөлөлт (улирлын бус худалдан авалтын хөнгөлөлт);
- урамшууллын хөнгөлөлт;
- хөнгөлөлтийн хөнгөлөлт;
- купон (купон).
Хөнгөлөлтийн төрөл нь гүйлгээний шинж чанар, хүргэх нөхцөл, үйлчлүүлэгчидтэй харилцах харилцаа, зах зээлийн нөхцөл байдал, үйлдвэрлэл, хэрэглээний улирлын шинж чанараас хамаарна.
Их хэмжээний худалдан авалтын хөнгөлөлт нь энгийн (хуримтлагдахгүй), хуримтлагдсан (хуримтлагдсан) болон шаталсан байж болно. Тэдний үүсэх механизм нь өөр өөр байдаг. Тэгэхээр, энгийн хөнгөлөлтижил нэртэй барааг их хэмжээгээр худалдан авахыг худалдан авагчдыг урамшуулах. Үүний үр дүнд худалдагч компани борлуулалтыг зохион байгуулах, бараа хадгалах, тээвэрлэх, баримт бичиг боловсруулах гэх мэт зардлыг хэмнэдэг.
Гэхдээ энэ тохиолдолд (борлуулалтын хэмжээгээр хөнгөлөлт үзүүлэх) худалдан авагч нь эдийн засгийн үр дагаврыг харгалзан үзэх ёстой бөгөөд тэдгээр нь хоёрдмол утгатай юм. Нэг талаас, худалдан авагч хямд үнээр бараа худалдаж авснаар хождог боловч нөгөө талаас их хэмжээний барааг хадгалах зардлаа нэмэгдүүлэхээс өөр аргагүйд хүрдэг (заримдаа тэдгээр нь өөрийн гэсэн байхгүйгээс ихээхэн ач холбогдолтой байдаг. агуулахын байгууламж гэх мэт).
Хуримтлагдсан хөнгөлөлтТухайн худалдан авалт нь жижиг хэмжээний бараа бүтээгдэхүүнээс бүрдсэн байсан ч тодорхой хугацааны туршид худалдан авалтын хэмжээ нэмэгдэхийн зэрэгцээ бүтээгдэхүүний үнийн бууралтыг хамарна. Худалдан авалтын хэмжээг аккруэл суурь, өөрөөр хэлбэл борлуулсан барааны дүнгийн хуримтлал (хуримтлал) -аар тооцдог тул тэд нэрээ авсан.
Ийм хөнгөлөлтийг ялгах үндэс нь худалдан авагчийн худалдан авалтын хэмжээ юм. Тэдгээрийг хангах журам нь өөр бөгөөд үүнийг бараа нийлүүлэх гэрээнд тусгасан байх ёстой.
Барааны төлбөрийг түргэн шуурхай төлөхөд хөнгөлөлт үзүүлэхихэвчлэн "skonto" хөнгөлөлт гэж нэрлэдэг. Эдгээрийг бараагаа эрт төлдөг худалдан авагчдад олгодог (зарим тохиолдолд бэлэн мөнгөөр барааны төлбөрийг тогтоосон хязгаараас хэтрэхгүй хэмжээгээр тооцдог). Ийм хөнгөлөлтийг тогтоохдоо гэрээнд хөнгөлөлтийн хэмжээ, түүнийг олгох хугацаа, худалдан авагчийн барааны төлбөрийг төлөх хугацааг зааж өгөх ёстой.
Хамгийн өргөн тархсан улирлын хямдрал(улирлын бус худалдан авалтын хөнгөлөлт). Эдгээр нь улирлын өмнөх болон улирлын дараах үе юм.
Улирлын өмнөх хөнгөлөлтдараагийн улирал эхлэхээс өмнө, өөрөөр хэлбэл тухайн жилийн хугацаанаас гадуур (спорт, цэцэрлэгийн тоног төхөөрөмж, фенүүд гэх мэт) бараа худалдаж авбал худалдан авагчид олгоно. Энэ тохиолдолд хөнгөлөлтийг ялгах ёстой (улирал эхлэхээс өмнө барааг эрт худалдаж авах тусам хямдрал их байх ёстой).
Улирлын дараах хөнгөлөлтихэвчлэн улирал дуусахаас өмнө суурилуулсан (хувцас, гутал, үслэг эдлэл, дагалдах хэрэгсэл гэх мэт). Дүрмээр бол энэ тохиолдолд хамгийн олон тооны худалдан авалтыг борлуулалтын эхний өдрүүдэд хийдэг.
Орос улсад Европын орнууд болон АНУ-аас ялгаатай нь ийм борлуулалтын заавал байх хугацаа, эцсийн хугацаа байдаггүй. Үүнийг үнийн талаар зохих хууль тогтоомж, зохицуулалтын орчин бүрдээгүйтэй холбон тайлбарлаж болно.
Барууны худалдан авагчдын нэлээд хэсэг нь улирлын чанартай борлуулалтын эхний өдрүүдэд худалдан авалтаа хийдэг. Энэ үед хөнгөлөлт 70% хүрдэг. Дүрмээр бол өвлийн хямдрал нь Зул сарын баяраас 2-р сарын дунд хүртэл, зуны хямдрал нь 7-р сарын эхний өдрөөс 8-р сарын дунд хүртэл үргэлжилнэ.
Урамшууллын хөнгөлөлтихэвчлэн байнгын үйлчлүүлэгчдэд олгодог. Ийм хөнгөлөлтийн үйл ажиллагааны механизм нь өөр өөр байдаг. Урамшууллын хөнгөлөлтийг бий болгох дараахь журмыг ихэвчлэн ашигладаг: тодорхой хэмжээний мөнгийг худалдан авагчид тооцож, худалдан авсан бүтээгдэхүүний өртгийн хувиар эсвэл худалдан авалт бүрт тогтмол хэмжээгээр тооцдог. Худалдан авагч нь татварын хөнгөлөлтийг харгалзахгүйгээр барааны үнийг бүрэн хэмжээгээр нийлүүлэгчид төлөх бүрд нийлүүлэгч нь бараа бүтээгдэхүүний төлсөн үнийн дүнгийн тодорхой хэсгийг худалдан авагчийн хувийн дансанд шилжүүлдэг бөгөөд энэ нь төлбөрийг төлөхөд ашиглаж болно. дараагийн багц бараа.
Мөн тодорхой хугацаанд тодорхой бүтээгдэхүүнийг худалдан авахдаа бүх үйлчлүүлэгчдэд (жишээлбэл, жижиглэнгээр) урамшууллын хөнгөлөлт үзүүлж болно. Ихэвчлэн ийм хөнгөлөлт нь "бэлэг" хэлбэрээр явагддаг бөгөөд бараа бүтээгдэхүүний борлуулалтыг хурдасгахын тулд сурталчилгааны кампанит ажлын нэг хэсэг болгон ашигладаг. Гэсэн хэдий ч татварын үүднээс авч үзвэл хөнгөлөлт үзүүлэх ийм журам нь барааг үнэ төлбөргүй шилжүүлэхэд нэмэгдсэн өртгийн албан татвар (НӨАТ) ногдуулдаг тул худалдагчид ашиггүй байж магадгүй юм.
Хөнгөлөлтийн хөнгөлөлтбайнгын үйлчлүүлэгчдэд хөнгөлөлтийн картын үндсэн дээр бүх эсвэл тодорхой бүтээгдэхүүнээр олгодог. Тэдгээрийг гаргах журам, нөхцөл нь өөр бөгөөд худалдагч тогтоодог. Ийм хөнгөлөлт нь энгийн эсвэл хуримтлагдсан байж болно.
Үнэ бууруулах арай илүү төвөгтэй хэлбэр юм купон, купон эзэмшигчид дараахь хэлбэрээр хөнгөлөлт үзүүлэх үед.
- бүтээгдэхүүний үнийн тодорхой хувь;
- тодорхой хэмжээний мөнгө;
- купонд заасан аливаа бүтээгдэхүүний үнийг бууруулах.
Купоныг тараах аргууд нь өөр өөр байдаг (шуудан, хэвлэлээр дамжуулан, худалдааны компанид зочдод купон өгөх, аль хэдийн худалдаж авсан бүтээгдэхүүний савлагаанд купон байрлуулах гэх мэт).
Жижиглэн худалдаалагчаас купон авах нь түгээлтийн хамгийн үр дүнтэй хэлбэр юм. Үүний зардал нь бусад хэлбэрүүдтэй харьцуулахад ач холбогдол багатай бөгөөд зарим шинжээчдийн үзэж байгаагаар өгөөж нь 10-20% байдаг.
Хөнгөлөлтийн үндсэн төрлүүдийг авч үзсэний дараа бид хуулийн этгээдийн хооронд гэрээ байгуулахдаа тэдгээрийн заримыг нь олгох асуудлыг авч үзэх болно.
Хөнгөлөлт үзүүлэх журам
Өмнө дурьдсанчлан "хөнгөлөлт" гэсэн ойлголтын албан ёсны тодорхойлолт байдаггүй. Дүрмээр бол энэ нь гэрээний талуудын тохиролцоогоор тогтоосон барааны анхны үнийг бууруулах гэсэн үг юм.
Иргэний хууль тогтоомжийн дагуу (ОХУ-ын Иргэний хуулийн 424-р зүйлийн 1, 2-т заасан (цаашид ОХУ-ын Иргэний хууль гэх)) гэрээний гүйцэтгэлийг талуудын тохиролцоогоор тогтоосон үнээр төлнө. талууд. Гэрээ байгуулсны дараа үнийг өөрчлөхийг гэрээ, хуульд заасан тохиолдол, нөхцөлд, эсхүл хуульд заасан журмаар зөвшөөрнө. Энэ нь худалдагч, худалдан авагчдын үйл ажиллагаандаа ашигладаг нийлүүлэх, худалдан авах, худалдах гэрээнд бүрэн хамаарна.
Гэрээнд оруулсан аливаа өөрчлөлт, түүний дотор барааны үнийг бууруулахтай холбоотой аливаа өөрчлөлтийг худалдан авах, худалдах хэлцлийн талууд тохиролцоно (ОХУ-ын Иргэний хуулийн 450 дугаар зүйлийн 1 дэх хэсэг).
Хөнгөлөлт гэдэг нь иргэний хуулийн үүднээс тухайн бүтээгдэхүүний анхны үнийг бууруулах гэж ойлгох хэрэгтэй.
Хөнгөлөлтөд урамшуулал ч багтах ёстой. Гэсэн хэдий ч зарим зохиогчдын үзэж байгаагаар урамшуулал болон хөнгөлөлт нь худалдан авагчдыг урамшуулах нэг хэлбэр боловч ижил төстэй зүйл биш юм. Тиймээс урамшуулал гэдэг нь аливаа үйл ажиллагааны салбарт гавъяа байгуулсан (жишээлбэл, тодорхой хэмжээгээр бараа худалдаж авах, барааны төлбөрийг эрт төлөх гэх мэт) мөнгөн болон материаллаг урамшуулал гэж ойлгогддог.
Гэсэн хэдий ч ОХУ-ын Дээд Арбитрын Шүүхийн Тэргүүлэгчдийн 2012 оны 02-р сарын 07-ны өдрийн 11637/11 тоот тогтоолоор нийлүүлэлтийн гэрээний тодорхой нөхцлийг хангасны төлөө худалдагчаас төлсөн шимтгэл нь гэрээ байгуулах нэг хэлбэр гэж заасан байдаг. хөнгөлөлт, тиймээс тэд бүтээгдэхүүний үнийг өөрчилж, НӨАТ-ын татварын суурийг бүрдүүлэхэд нөлөөлж болно. Гэсэн хэдий ч энэ заалт нь зохих тодруулга шаарддаг.
Та бүхний мэдэж байгаагаар барааны нэлээд хэсэг нь чөлөөт үнээр зарагддаг, өөрөөр хэлбэл талуудын тохиролцоогоор хийгдсэн байдаг. Үүний зэрэгцээ холбооны хуулиудад тодорхой төрлийн барааны үнийг улсын зохицуулалт, тэдгээрийн үнийн барааны үнийн өсөлт (үнэ нэмэх) зааж өгч болно. Түүнчлэн төрийн эрх баригчид үнийн дээд ба/эсвэл доод түвшинг тогтоож болно.
2009 оны 12-р сарын 28-ны өдрийн 381-ФЗ-ийн Холбооны хуулийн 8 дугаар зүйл (2014 оны 12-р сарын 31-ний өдрийн нэмэлт өөрчлөлт) "ОХУ-ын худалдааны үйл ажиллагааны төрийн зохицуулалтын үндэс (цаашид Холбооны хууль № 381-ФЗ гэх)" ) Худалдааны үйл ажиллагаа эрхэлдэг аж ахуйн нэгжүүд энэ хууль болон холбооны бусад хуульд заасан тохиолдлоос бусад тохиолдолд арилжааны үйл ажиллагааг зохион байгуулахдаа борлуулсан барааны үнийг бие даан тогтоохыг заасан.
Гэсэн хэдий ч холбооны хуулиудад тодорхой төрлийн барааны үнийг төрөөс зохицуулах, тэдгээрийн барааны үнийн өсөлт (марж), түүний дотор төрийн байгууллагууд тэдгээрийн дээд хэмжээг (хамгийн их ба (эсвэл) хамгийн бага) тогтоохыг заасан бол бараа бүтээгдэхүүний үнийг тогтооно. Ийм бараа, барааны үнийн өсөлт (үнэ нэмэх) нь дараахь зүйлийн дагуу хийгддэг.
- тогтоосон холбооны хууль;
- эдгээр төрийн байгууллагуудын норматив эрх зүйн актууд ба (эсвэл) тэдгээрийн дагуу батлагдсан орон нутгийн засаг захиргааны байгууллагуудын норматив эрх зүйн актууд.
Анхаар!
Хэрэв зарим төрлийн нийгмийн ач холбогдол бүхий хүнсний бүтээгдэхүүний жижиглэнгийн үнийн өсөлт нь ОХУ-ын тусдаа бүрэлдэхүүн хэсэг эсвэл ОХУ-ын бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн нутаг дэвсгэрт хуанлийн 30 хоног дараалан 30% ба түүнээс дээш байвал. ОХУ-ын засгийн газар жижиглэнгийн худалдааны зөвшөөрөгдөх дээд үнийг тогтоох эрхтэй. Энэ нь хуанлийн 90 хоногоос илүүгүй хугацаанд эдгээр төрлийн худалдааны жижиглэнгийн үнийг тогтворжуулах зорилгоор хийгддэг.
Нийгмийн чухал ач холбогдолтой зарим төрлийн хүнсний бүтээгдэхүүний жагсаалт, жижиглэнгийн худалдааны зөвшөөрөгдөх дээд үнийг тогтоох журмыг ОХУ-ын Засгийн газар тогтоодог.
Хүнсний бүтээгдэхүүн нийлүүлэгч болон худалдааны үйл ажиллагаа эрхэлдэг аж ахуйн нэгжүүдийн хооронд байгуулсан хүнсний бүтээгдэхүүн нийлүүлэх гэрээний үнийг талуудын тохиролцоогоор хүнсний бүтээгдэхүүний үнийг үндэслэн, заалтыг харгалзан тогтооно. дээр дурдсан (Холбооны хуулийн 8 дугаар зүйл 381-FZ).
Нийлүүлэлтийн гэрээ байгуулахдаа цалин хөлсийг хүнсний бүтээгдэхүүний үнэд оруулж болно. Худалдааны үйл ажиллагаа эрхэлдэг аж ахуйн нэгжид тодорхой хэмжээний хүнсний бүтээгдэхүүн худалдан авахдаа төлдөг.
Төлбөрийн хэмжээг нийлүүлэлтийн үнэд оруулсан тохиолдолд гэрээний талууд тохиролцоно. Гэтэл хүнсний бүтээгдэхүүний борлуулалтын үнийг тогтоохдоо энэхүү урамшууллыг тооцдоггүй. Төлбөрийн хэмжээ нь худалдан авсан хүнсний бүтээгдэхүүний үнийн дүнгийн 10 хувиас хэтрэхгүй байх ёстой.
ОХУ-ын Засгийн газрын жагсаалтын дагуу нийгмийн ач холбогдолтой хүнсний бүтээгдэхүүнээр худалдаа эрхэлдэг бол зохих цалин хөлсийг олгохгүй.
Хүнсний бүтээгдэхүүн нийлүүлэх гэрээний үнэд худалдааны байгууллагууд энэхүү гэрээний нөхцлийг биелүүлсэн тохиолдолд бусад төрлийн цалин хөлсийг оруулах, түүнчлэн түүнийг өөрчлөхийг хориглоно (Холбооны хуулийн 8-р зүйл № 381-). FZ).
Худалдааны үйл ажиллагаа эрхлэхдээ аж ахуйн нэгжүүд төлбөртэй үйлчилгээ үзүүлэх гэрээний үндсэн дээр, өөрөөр хэлбэл тусдаа гэрээний үндсэн дээр хүнсний бүтээгдэхүүнийг сурталчлах, маркетинг, хүнсний бүтээгдэхүүнийг сурталчлах бусад үйлчилгээг үзүүлж болно. Ийм гэрээ байгуулахыг албадахыг зөвшөөрөхгүй.
Дээрх шаардлагыг хангаагүй тохиолдолд худалдагчид холбогдох үйлчилгээ үзүүлэх зардлыг орлогын албан татварын зардалд тооцохгүй. ОХУ-ын Сангийн яамны холбогдох захидалд (2011 оны 10-р сарын 12-ны өдрийн №03-03-06/1/665, 2010 оны 2-р сарын 19-ний өдрийн № 03-03-06/1/85) анхаарлаа хандуулав. болон бусад). Үүнээс гадна, ийм тохиолдолд захиргааны хариуцлага хүлээлгэдэг (ОХУ-ын Захиргааны зөрчлийн тухай хуулийн 14.42-р зүйл) торгуулийн хэлбэрээр (албан тушаалтан, байгууллагын хувьд).
Үүний зэрэгцээ, хүнсний бүтээгдэхүүн нийлүүлэгч талдаа үнийг бууруулах нөхцөлийг барааны үнийн өсөлтийг (марж) харгалзан ийм барааны доод үнээс хэтрэхгүй түвшинд хүргэхийг хориглоно. ижил төстэй үйл ажиллагаа явуулах үед тэдгээрийг аж ахуйн нэгжид худалдсан үед (Холбооны хуулийн 13 дугаар зүйл 381-FZ).
Анхаар!
Худалдагчаас хөнгөлөлт үзүүлэх нь одоогийн хүргэлтийн үеэр болон барааг ачсаны дараа боломжтой.
Нягтлан бодох бүртгэл, татварын нягтлан бодох бүртгэлийн аль алиных нь үүднээс авч үзвэл одоогийн нийлүүлэлтэд хөнгөлөлт үзүүлэх нь эсрэг талуудын хувьд хамгийн хялбар арга юм. Үүнийг барааг тээвэрлэх үед худалдагч, худалдан авагч нь холбогдох тээврийн баримт бичигт тусгагдсан эцсийн үнийг мэддэгтэй холбон тайлбарлаж болно.
Үнэ тогтоох, үнийн хөнгөлөлт үзүүлэх асуудал НӨАТ-тай шууд холбоотой.
Худалдагчийн орлогыг өгөгдсөн хөнгөлөлтийг харгалзан үнээр тооцдог. Энэ үнийг НӨАТ тооцохдоо тооцдог.
Хэрэв барааг ачсаны дараа худалдан авагчид үнийн хөнгөлөлт үзүүлсэн бол Урлагийн 3-р зүйлд заасны дагуу. ОХУ-ын Татварын хуулийн 168 дугаар зүйлд (цаашид ОХУ-ын Татварын хууль гэх) худалдагч нь худалдан авах, худалдах гэрээнд нэмэлт гэрээ байгуулсан өдрөөс хойш хуанлийн 5 хоногийн дотор худалдан авагчид олгох ёстой. , тохируулгын нэхэмжлэх бөгөөд энэ нь худалдагчаас барааг тээвэрлэхдээ нэмэлт хуримтлагдсан татварын дүнг анхны үнээс нь суутган авах үндэслэл болно.
МЭДЭЭ
Үнэ буурсан тохиолдолд барааны өртөг өөрчлөгдөхөд худалдагчийн суутгал нь ийм бууралтаас өмнө болон дараа нь ачуулсан барааны өртөгт үндэслэн тооцсон татварын дүнгийн зөрүү юм (Татварын хуулийн 171 дүгээр зүйлийн 13 дахь хэсэг). ОХУ).
Хариуд нь энэ бүтээгдэхүүнийг худалдан авагч нь өмнө нь суутгал авахаар хүлээн зөвшөөрсөн "оролтын" татварын дүнгийн нэг хэсгийг сэргээдэг. Үнэ өөрчлөгдөхөөс өмнө болон дараа нь ачуулсан барааны өртөгт үндэслэн тооцсон татварын дүнгийн зөрүүг нөхөн сэргээх шаардлагатай.
Үнийг өөрчлөхгүйгээр тодорхой хугацаанд зарагдсан барааны нийт үнэд урамшуулал олгох замаар худалдан авагчийн эсрэг талыг урамшуулах нь бараа нийлүүлэгчид нийлүүлэлтийн нийлбэр дүнг тусгасан тохируулгын нэхэмжлэх гаргах боломжийг олгодоггүй. Тохируулгын нэхэмжлэх гаргах журам нь зөвхөн барааны үнийг хянан үзэх тохиолдолд л хамаарна.
Олон тооны татвар төлөгчдийн үзэж байгаагаар татвар төлөгчдөд ийм нэхэмжлэхийг хүргэх үзүүлэлтүүдтэй хамт гаргахыг зөвшөөрдөггүй тохируулсан нэхэмжлэхийг ашиглах тогтоосон журам нь тэдгээрийг бэлтгэхэд тодорхой хүндрэл учруулж, ОХУ-ын Татварын хуультай зөрчилдөж байна.
Шүүхийн практик
Үүнийг ОХУ-ын Дээд Арбитрын шүүхээс (2013 оны 1-р сарын 11-ний өдрийн 13825/12 тоот тогтоол) эсэргүүцэж байна. Шүүхийн байр суурийг дараах байдлаар зөвтгөв. ОХУ-ын Татварын хуулийн 21-р бүлэгт нийлүүлсэн барааны өртгийг бууруулах онцгой тохиолдлуудыг тодорхойлсон боловч тэдгээр нь анхны үнийг бууруулах, нийлүүлсэн барааны өртгийг бууруулахтай холбоотой цорын ганц боломжтой зүйл юм. Мөн шүүх бүрэлдэхүүн Ч. ОХУ-ын Татварын хуулийн 21-т тодорхой хэмжээний худалдан авалтын анхны үнэд нөлөөлөхгүй шимтгэл төлөх тохиолдолд тусгай заалт оруулаагүй болно. Иймд барааны нэгж үнэд өөрчлөлт оруулалгүйгээр тээвэрлэсэн барааны нийт өртөгт өөрчлөлт орсон тохиолдолд засварласан нэхэмжлэхтэй холбоотой татварын хуулийн заалт хамаарахгүй.
Ихэнх тохиолдолд худалдан авагч тодорхой хэмжээний худалдан авалтад шимтгэл төлдөг. Татварын албаныхны үзэж байгаагаар ийм урамшуулал хэрэглэх үед худалдагч, худалдан авагчийн аль алинд нь татварын үүрэг үүсэхгүй. Үүнийг НӨАТ-ын татварын объектын тодорхойлолтоор тайлбарлав. Энэ тохиолдолд татварын объект нь бараа (ажил, үйлчилгээ) борлуулах явдал юм. Шимтгэл төлөхөд ийм ойлголт байдаггүй.
Эдгээр шимтгэлийн хэмжээ нь НӨАТ-ын татварын бааз суурийг нэмэгдүүлэхгүй, учир нь шимтгэл авах нь борлуулсан бараа (ажил, үйлчилгээ)-ийн төлбөртэй холбоогүй тул энэ дүн нь худалдан авагчийн НӨАТ-ын татварын бааз суурийг нэмэгдүүлэх боломжгүй юм. Энэ талаархи холбогдох тайлбарыг ОХУ-ын Сангийн яам, ОХУ-ын Холбооны татварын албаны захидал, ОХУ-ын Дээд Арбитрын шүүхийн Тэргүүлэгчдийн бие даасан тогтоолоор өгсөн болно.
Худалдагчийн ашиг сонирхлын үүднээс аливаа үйлдэл хийснийхээ төлөө худалдан авагчид төлсөн шимтгэлд НӨАТ ногдуулах нөхцөл байдал өөр байна. Худалдагчийн нэрийн өмнөөс үйлчилгээ үзүүлсний төлөө худалдан авагчид төлсөн шимтгэл нь үйлчилгээний хураамж юм. Үүнтэй холбогдуулан худалдагч нь худалдан авагчид нэхэмжлэх (НӨАТ оруулаад) гаргах үүрэгтэй бөгөөд худалдан авагч нь эргээд нэхэмжлэх дээр үндэслэн татварын хөнгөлөлт эдлэх боломжтой болно.
Г.А.Горина, Ph.D. эко. шинжлэх ухаан, проф. Оросын эдийн засгийн их сургуулийн Татвар, татварын тэнхим. Г.В.Плеханова
Хөнгөлөлтийн төрөл, тэдгээрийг хэрэглэх нөхцөл
Хэвлэлд нийтлэгдсэн үнэ нь үндсэндээ лавлагаа шинж чанартай бөгөөд тусгай хөнгөлөлтийн системийг өргөнөөр ашигласны улмаас худалдан авагчийн төлсөн үнээс нэлээд хазайдаг.
Хөнгөлөлтийн хэмжээ нь гүйлгээний шинж чанар, хүргэх, төлбөрийн нөхцөл, худалдан авагчтай харилцах харилцаа, гүйлгээ хийх үеийн зах зээлийн нөхцөл байдлаас хамаарна. Практикт, ялангуяа олон улсын худалдаанд 20 орчим төрлийн хөнгөлөлтийг ашигладаг.
Хөнгөлөлт гэдэг нь худалдан авагч тодорхой нөхцлийг хангасан тохиолдолд түүнд борлуулсан бүтээгдэхүүний борлуулалтын үнийг бууруулах дүн юм.
Түүхээс харахад хямдрал нь бараа бүтээгдэхүүний гудамжны худалдаанд ашиглагдаж эхэлсэн бөгөөд худалдагч нь хэлэлцээрийн үр дүнд илүү их бараа худалдаж авсан худалдан авагчид хөнгөлөлт үзүүлэх үед хэрэглэгдэж эхэлсэн.
Хөнгөлөлтийг тогтоохдоо та дараах зарчмуудыг баримтлах ёстой.
Хөнгөлөлтийг ашиглах нь эерэг үр нөлөөг өгөх ёстой бөгөөд энэ нь үйлчлүүлэгчдийн баазыг нэмэгдүүлэх, эдийн засгийн эерэг үзүүлэлтэд хүрэхэд аль алиныг нь илэрхийлж болно.
Хөнгөлөлтийн хэмжээ нь худалдан авагчийн ашиг сонирхол болон худалдагчийн ашиг сонирхлыг харгалзан үзэх ёстой
Хөнгөлөлтийн системийг боловсруулахдаа анх тогтоосон (суурь) үнийн хэмжээг харгалзан үзэх шаардлагатай бөгөөд үүнийг аль болох өндөр тогтоохыг зөвлөж байна.
Хөнгөлөлтийг тогтоохдоо борлуулсан бүтээгдэхүүний эрэлтийн уян хатан чанарыг харгалзан үзэх шаардлагатай, учир нь үнийн бууралт нь борлуулалтын хэмжээг үргэлж нэмэгдүүлэхэд хүргэдэггүй, учир нь олон бүтээгдэхүүн уян хатан бус бүлэгт багтдаг.
Одоогийн байдлаар хөнгөлөлт үзүүлэх практикийг том, дунд компаниуд, жижиг бизнес эрхлэгчид, хувиараа бизнес эрхлэгчид ашиглаж байна. Хөнгөлөлт нь ерөнхий болон тусгай байж болно.
Ерөнхий хөнгөлөлтүүдийг харцгаая:
Бэлэн мөнгөний төлбөрийн хөнгөлөлт - төлбөрийг бэлэн мөнгөөр нэн даруй төлдөг худалдан авагчдын үнийн бууралт. 10 хоногийн дотор төлбөрөө төлсөн худалдан авагч төлбөрийн дүнгээс 2-3 хувиар бууруулсан байх жишээтэй. Энэ хөнгөлөлтийг хэсэгчлэн, жишээлбэл, 30 хоногийн дотор хүлээн авсан нийт үнийн дүнгийн зөвхөн тодорхой хувийг авах боломжтой. Илүү их нийлүүлэлтийн хэмжээ эсвэл илүү үнэтэй тоног төхөөрөмжтэй бол ийм төрлийн хөнгөлөлт нь илүү хурдан зарж, ихээхэн орлого олох сонирхолтой орон нутгийн түншийг ихээхэн идэвхжүүлдэг.
Ийм хөнгөлөлтийг ханган нийлүүлэгч/худалдагчийн хөрвөх чадвар, бэлэн мөнгөний орлогын хэмнэлийг сайжруулах, авлагыг цуглуулахтай холбоотой зардлыг бууруулахад өргөнөөр ашигладаг.
Худалдан авсан барааны үнийн хөнгөлөлт нь ижил төстэй бүтээгдэхүүнийг их хэмжээгээр худалдаж авсан худалдан авагчдын үнийг харьцуулсан бууралт юм. Ихэвчлэн хөнгөлөлтийг нийт өртөг эсвэл тодорхой хэмжээний нийлүүлэлтийн нэгжийн үнийн хувиар тогтоодог, жишээлбэл, 1000 ширхэгээс дээш захиалгад 10% хөнгөлөлт үзүүлдэг. Хөнгөлөлтийг хуримтлалгүй (захиалга бүрд) эсвэл хуримтлагдсан үндсэн дээр (тодорхой хугацаанд захиалсан барааны тоогоор) санал болгож болно.
Тоо хэмжээний хөнгөлөлтийг бүх хэрэглэгчдэд үзүүлэх ёстой боловч энэ тохиолдолд нийлүүлэгч/худалдагч нь борлуулсан барааны хэмжээ нэмэгдсэнтэй холбоотойгоор хөнгөлөлтийн хэмжээ нь зардлын хэмнэлтээс хэтрэхгүй байх ёстой. Борлуулалт (худалдааны боловсруулалт), агуулах, бараа материал хадгалах, бараа тээвэрлэх зардлыг бууруулах замаар эдгээр хэмнэлтийг хийж болно. Энэ төрлийн хөнгөлөлт нь хэрэглэгчийг нэг худалдагчаас худалдан авалт хийх хөшүүрэг болж өгдөг.
Ерөнхий (энгийн) хөнгөлөлтийг жагсаалтын үнэ эсвэл жишиг үнээс олгодог бөгөөд ихэвчлэн 20-30%, зарим тохиолдолд 40% хүртэл байдаг. Ийм хөнгөлөлтийг машин, тоног төхөөрөмж, ялангуяа стандарт төрлийн тоног төхөөрөмж дээр хэлцэл хийхдээ өргөн ашигладаг. Аж үйлдвэрийн түүхий эдийг нийлүүлэхдээ жишиг үнээс хөнгөлөлт үзүүлдэг бөгөөд дунджаар 2-5% байна. Энгийн хөнгөлөлтөд бэлэн мөнгөөр бараа худалдаж авахад олгодог хөнгөлөлтийг багтааж болно - "бэлэн мөнгөний хөнгөлөлт". Жишиг үнэд богино хугацааны зээлийг багтаасан, худалдан авагч бэлэн мөнгөөр төлөхийг зөвшөөрсөн тохиолдолд худалдагчдад өгдөг. Энэ хөнгөлөлт нь ихэвчлэн жишиг үнийн 2-3% буюу санхүүгийн зах зээл дээрх зээлийн хүүтэй тохирч байна.
Эргэлтийн хөнгөлөлт, урамшууллын хөнгөлөлтийг байнгын үйлчлүүлэгчдэд тусгай итгэмжлэлийн үндсэн дээр олгодог. Энэ тохиолдолд гэрээ нь тодорхой хугацаанд (ихэвчлэн нэг жил) олсон эргэлтээс хамааран хөнгөлөлтийн хэмжээ, түүнчлэн эдгээр хөнгөлөлтөд үндэслэн төлбөрийг төлөх журмыг тогтоодог. Зарим төрлийн тоног төхөөрөмжийн хувьд урамшууллын хөнгөлөлт нь эргэлтийн 15-30% -д хүрдэг бөгөөд түүхий эд, хөдөө аж ахуйн бүтээгдэхүүний хувьд ихэвчлэн хэд хэдэн хувиар тооцдог.
Функциональ хөнгөлөлт. Үйлдвэрлэгчид бараа борлуулах, хадгалах, бүртгэл хөтлөх тодорхой үүргийг гүйцэтгэдэг түгээлтийн үйл явцад оролцогчдод функциональ хөнгөлөлтийг (жижиглэнгийн хямдрал гэж нэрлэдэг) санал болгодог. Үйлдвэрлэгчид өөр өөр борлуулалтын сувгуудад өөр өөр төрлийн үйлчилгээ үзүүлдэг тул өөр өөр функциональ хөнгөлөлт үзүүлж болох ч хуулийн дагуу үйлдвэрлэгчид тухайн сувгийн бүх гишүүдэд ижил функциональ хөнгөлөлт үзүүлэх ёстой.
Прогрессив хөнгөлөлт - урьдчилан тогтоосон болон нэмэгдэж буй бараа бүтээгдэхүүнийг худалдан авах тохиолдолд тоо хэмжээ эсвэл цувралын хөнгөлөлтийг худалдан авагчид олгодог. Ижил төрлийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх нь үйлдвэрлэлийн зардлыг бууруулдаг тул цуврал захиалга нь үйлдвэрлэгчдийн сонирхлыг татдаг.
Дилерийн хөнгөлөлтийг үйлдвэрлэгчид өөрсдийн байнгын төлөөлөгч эсвэл худалдааны зуучлагчдад, тэр дундаа гадаадынханд олгодог. Эдгээр хөнгөлөлт нь машин, трактор, зарим стандарт тоног төхөөрөмжид түгээмэл байдаг. Автомашины дилерийн хямдрал нь машины брэндээс хамаарч өөр өөр байдаг бөгөөд жижиглэнгийн үнийн дундаж үнийн 15-20% байдаг.
Тусгай хөнгөлөлт - (нэмэлт хөнгөлөлт) нь худалдагч захиалгаа онцгойлон сонирхож буй давуу эрхтэй үйлчлүүлэгчдэд олгодог. Тусгай хөнгөлөлтийн ангилалд мөн худалдан авагчийн сонирхлыг татах зорилготой туршилтын багц болон захиалгын хөнгөлөлт, үйлдвэрлэгчид байнгын үйлчлүүлэгчээ хадгалахыг эрмэлздэг захиалгын тогтмол эсвэл тогтвортой байдлын хөнгөлөлтүүд багтдаг.
Экспортын хөнгөлөлтийг худалдагч нар гадаадын худалдан авагчдад бараа бүтээгдэхүүн борлуулахдаа дотоодын зах зээл дээр худалдан авагчдад хамаарах хөнгөлөлтөөс гадна олгодог. Тэдний зорилго бол гадаад зах зээлд тодорхой бүтээгдэхүүний өрсөлдөх чадварыг нэмэгдүүлэх явдал юм.
Борлуулалтыг идэвхжүүлэх хэрэгсэл болох хөнгөлөлтийн систем.
Дүрмээр бол компаниуд зөвхөн нэг үнийг тогтоодоггүй бөгөөд эрэлт, зардлын ялгаа, зах зээлийн тодорхой сегментүүдийн шаардлага, худалдан авалтын цаг хугацааны хуваарилалт, захиалгын хэмжээ, хүргэх хуваарь, баталгаа зэргийг тусгасан үнийн бүхэл бүтэн системийг бий болгодог. , үйлчилгээ. Бүтээгдэхүүний хямдрал, сурталчилгааны дэмжлэгийг ашиглах нь бүтээгдэхүүний ашгийн зөрүүг бий болгодог.
Компанийн маркетингийн бодлогын туйлын хэрэгцээтэй, уян хатан хэрэгсэл бол үнийн хөнгөлөлтийн систем юм. Аль ч зах дээр илүү их бараа авдаг худалдан авагчийн үнийг бууруулж өгдөг уламжлалт заншлаас үүсэн бий болсон бөгөөд одоо хямдрал тогтоох практик маш боловсронгуй болж, дээд зэргийн хөнгөлөлтийн багц маш олон янз болжээ.
Төлбөрийг эрт төлөх, их хэмжээний худалдан авалт эсвэл улирлын бус худалдан авалт гэх мэт тодорхой үйлдлүүдийн төлөө хэрэглэгчдийг урамшуулахын тулд олон компаниуд анхны үнээ өөрчлөхөд бэлэн байдаг. Нийтлэгдсэн үнэ нь үндсэндээ жишиг шинж чанартай бөгөөд тусгай хөнгөлөлтийн системийг өргөнөөр ашигласны улмаас худалдан авагчийн төлсөн үнээс нэлээд хазайдаг. Үнийн суутгал, хөнгөлөлт гэсэн нэр томъёоны орос хэл дээрх хувилбарууд бас байдаг.
Хөнгөлөлтийн хэмжээ нь гүйлгээний шинж чанар, хүргэх, төлбөрийн нөхцөл, үйлчлүүлэгчидтэй харилцах харилцаа, гүйлгээ хийх үеийн зах зээлийн нөхцөл байдлаас хамаарна. Одоогийн байдлаар олон улсын худалдаанд 20 орчим төрлийн хөнгөлөлтийг ашиглаж байна.
Арилжааны шинж чанараараа хөнгөлөлт нь хоёр төрлийн аль нэг байж болно.
1) төлөвлөсөн хөнгөлөлт;
2) тактикийн хөнгөлөлт.
Төлөвлөсөн хөнгөлөлтүүд нь нийт зардлын зардлаар бүрддэг бөгөөд ихэвчлэн ийм далдлагдсан байдаг тул заримдаа "далдлагдсан" гэж нэрлэдэг. Яг ийм төрлийн хөнгөлөлтөд тухайн бүтээгдэхүүнээ зарж борлуулдаг компаниудын жагсаалтыг харуулсан бүтээгдэхүүнээ сурталчлах байгууллага орно. Тиймээс үйлдвэрлэгч компани дилерүүдийнхээ худалдааны нэрийг сурталчлахад мөнгө хэмнэдэг бөгөөд энэ нь эдийн засгийн шинж чанараараа тэдэнд нэмэлт хөнгөлөлт үзүүлэхтэй адил юм.
Бусад төрлийн хөнгөлөлтийг тактикийн гэж ангилж болно. Тэдгээрийг эдийн засгийн эх үүсвэрээр нэгтгэдэг - ашиг, түүнчлэн нийтлэг даалгавар - худалдан авагчид худалдан авалт хийх нэмэлт урамшууллыг бий болгодог. Тактикийн хөнгөлөлтийг ашиглах нь бүтээгдэхүүний бодит худалдан авалтын үнийг бууруулж, улмаар худалдан авагчийн урамшууллыг нэмэгдүүлэхэд хүргэдэг. Энэхүү урамшуулал нь худалдан авагчийн хувьд тухайн бүтээгдэхүүний эдийн засгийн үнэ цэнэ болон тухайн бүтээгдэхүүнийг худалдан авах боломжтой байсан үнийн хоорондын зөрүүг илэрхийлдэг.
Шинэ бүтээгдэхүүний борлуулалтыг дэмжих хөнгөлөлт
Ийм хөнгөлөлтийг шинэ бүтээгдэхүүнийг зах зээлд сурталчлахад тусалдаг төлөвлөсөн хөнгөлөлтийн нэмэлт хэрэгсэл гэж үзэж болно. Дүрмээр бол, бүтээгдэхүүн борлуулдаг худалдааны компаниудын нэрийг харуулсан үндэсний сурталчилгааны кампанит ажлыг санхүүжүүлэх хэлбэрээр ийм хөнгөлөлт үзүүлэх нь хангалтгүй юм. Жишээлбэл, ийм зар сурталчилгаа нь худалдан авагчдад дурдсан бүтээгдэхүүнийг өөрийн хотод (дүүрэг) хаанаас худалдаж авах боломжтой талаар үнэхээр мэдээлэл өгдөггүй.
Тиймээс дилерүүд болон эцсийн борлуулагчид орон нутгийн хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр (зар сурталчилгааны үнэ нь үндэсний хэвлэл эсвэл үндэсний телевизээс ихэвчлэн бага байдаг) өөрсдийн сурталчилгааны кампанит ажил явуулах ёстой. Энэ нь тэдэнд ийм зар сурталчилгаанд дэлгүүрийнхээ хаягийг зааж өгөх боломжийг олгодог бөгөөд энэ нь үнэндээ борлуулалтыг нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог.
Борлуулалтыг дэмжих хөнгөлөлт гэдэг нь зах зээлд сурталчлах нь зар сурталчилгаа, борлуулалтын төлөөлөгчдийн үйлчилгээний зардлыг нэмэгдүүлэх шаардлагатай шинэ бүтээгдэхүүн борлуулах тохиолдолд борлуулагчдад баталгаатай борлуулалтын стандарт үнийг бууруулах арга хэмжээ юм.
Барааны цогц худалдан авалтын хөнгөлөлт. Нэмэлт бүтээгдэхүүн борлуулдаг олон пүүсүүд худалдан авагчдыг уг бүтээгдэхүүнээс хэд хэдэн бүтээгдэхүүн худалдаж авахыг дэмжихийн тулд тусгай төрлийн хөнгөлөлтийг ашигладаг, тухайлбал багцалсан худалдан авалт.
Бараа бүтээгдэхүүний цогц худалдан авалтын хөнгөлөлт нь борлуулалтын стандарт үнийг бууруулах арга хэмжээ бөгөөд хэрэв тэр энэ бүтээгдэхүүнийг энэ компанийн бусад нэмэлт барааны хамт худалдаж авбал худалдан авагчид баталгаатай болно.
Ийм хямдралын логик нь багц дахь бүтээгдэхүүн бүрийн үнэ нь нэг компаниас тусгаарлагдсан худалдан авалтаас доогуур байдаг.
"Үнэнч" эсвэл нэр хүндтэй худалдан авагчдад зориулсан хөнгөлөлт
Арилжааны практикт байдаг хөнгөлөлтийн нэг төрөл бол "үнэнч" эсвэл нэр хүндтэй худалдан авагчдад зориулсан хөнгөлөлт юм. Нэрнээс нь харахад ийм хөнгөлөлтийг дараахь үйлчлүүлэгчдэд олгодог.
1) эсвэл энэ компаниас удаан хугацааны туршид тогтмол худалдан авалт хийх;
Эдгээр хөнгөлөлтийг зөвхөн хувь хүний үндсэн дээр олгодог бөгөөд жишээлбэл, хувийн худалдан авагчийн карт хэлбэрээр гаргаж болно. Европын олон хүнсний супермаркетууд одоо ийм карт гаргаж эхэлжээ.
"Нэр хүндтэй" худалдан авагчдад зориулсан хөнгөлөлтийн тухайд ихэвчлэн сурталчилдаггүй бөгөөд худалдагч ба ийм худалдан авагчийн хооронд тохиролцооны нууц хэвээр үлддэг. Ингэж нууцалж байгаагийн учир нь энэ төрлийн хөнгөлөлт нь ерөнхийдөө хямдралын механизмд байдаг үнийг ялгаварлан гадуурхаж буйн хамгийн илэрхий илрэл юм.
Үүний зэрэгцээ олон орны хууль тогтоомж нь үнийн ялгаварлан гадуурхахыг эрс хориглодог. Энэ нь пүүсүүдийг ашигладаг хөнгөлөлтөө далдлахаас гадна ийм хөнгөлөлтийг үнийн ялгаварлан гадуурхалт гэж үзэж болохгүй эдийн засгийн шалтгааныг олоход хүргэдэг.
Чанарын хямдрал. Харамсалтай нь үйлдвэрлэгчид зах зээлийн шаардлага, санал болгож буй сав баглаа боодол, сав баглаа боодол, шошго, бие даасан нэгж, эд анги гэх мэт техникийн болон ашиглалтын шинж чанаруудын талаар хангалттай уян хатан байдлыг харуулдаггүй. Энэ нь борлуулалтын хэмжээ, үнэд сөргөөр нөлөөлдөг.
Нэгэнт тогтсон бол хямд үнийг өөрчлөхөд хэцүү байдаг, ялангуяа эцсийн хэрэглэгчдийн сэтгэлгээнд. Зохих маркетингийн арга бол бүтээгдэхүүнийг зах зээлийн шаардлагад нийцүүлэхэд шаардагдах ажлыг дуусгахад хөнгөлөлт үзүүлэх явдал юм. Практикт энэ нь үйлдвэрлэлийн хамтын ажиллагааны нэлээд түгээмэл тохиолдол юм. Ийм хөнгөлөлт үзүүлснээр ханган нийлүүлэгч нь зөвхөн түр зуурын үр дүнд хүрдэг (экспортын үнэ бага - цэвэр), харин үйлдвэрлэлийн асуудлаа шийдсэний дараа бодит өсөлтийн байр сууриа баталгаажуулдаг гэдгийг ойлгох нь чухал юм.
Энэ компаниас өмнө нь худалдаж авсан бараагаа буцааж өгөхөд (жагсаалтын үнийн дүнгийн 25 - 30% -иар) хөнгөлөлтийг худалдан авагчид өмнө нь худалдаж авсан барааны хуучирсан загварыг буцааж өгөхөд олгоно. Ийм хөнгөлөлт нь автомашин, цахилгаан хэрэгсэл, хөдлөх бүрэлдэхүүн, үйлдвэрлэлийн стандарт тоног төхөөрөмж гэх мэт борлуулалтад хамаарна.
Хуучин тоног төхөөрөмжийн борлуулалтын хөнгөлөлт. Янз бүрийн улс оронд хуучин машин, механизм болон бусад тоног төхөөрөмжийг ашигтайгаар худалдаж авах боломж байдаг. Нэмж дурдахад засвар үйлчилгээ сайн зохион байгуулагдсан бол ийм худалдан авалт нь шинэ тоног төхөөрөмж худалдан авах боломжийн хувилбар юм. Ашиглалтын зардал бага байхад та шинэ тоног төхөөрөмжтэй удаан хугацаанд ажиллах боломжтой. Ашигласан тоног төхөөрөмжийн үнэ заримдаа бүтээгдэхүүний анхны үнээс 50% ба түүнээс дээш байдаг.
Үйлчилгээний хөнгөлөлт. Аж үйлдвэрийн бүтээгдэхүүний нэлээд хэсэг нь ашиглалтын явцад засвар үйлчилгээ шаарддаг. Харамсалтай нь олон үйлдвэрлэгчид зах зээлийн төлөөх тэмцэлд энэ хүчин зүйлийн ач холбогдлыг дутуу үнэлдэг. Их хэмжээний хөрөнгө оруулалт, хүчин чармайлт шаарддаг үр дүнтэй үйлчилгээний сүлжээг бий болгох, хадгалахын оронд үйлчилгээний хөнгөлөлтийг илүүд үздэг. Хүлээн авагчийн нэмэлт функцүүдийн хэрэгжилтийг хянах, ийм хөнгөлөлтийн үр нөлөөг үнэлэх арга замыг хянах боломжтой бол асуудлыг шийдвэрлэх энэхүү арга нь хүлээн зөвшөөрөгдөх болно. Ихэнхдээ үйлчилгээний хөнгөлөлт үзүүлэх нь үйлдвэрлэгч өөрийн эдийн засгийн ашиг сонирхлыг үл тоомсорлодог.
Улирлын бус худалдан авалтад хөнгөлөлт үзүүлнэ
Худалдан авагч улирлын чанартай барааг тухайн жилийн хугацаанаас гадуур худалдаж авбал худалдан авагчийн баталгаатай борлуулалтын стандарт үнийг бууруулах арга хэмжээ. Улирлын бус худалдан авалтын хөнгөлөлтийг ашиглах зорилго нь худалдан авагчдыг эдгээр барааг ирэх улирал эхлэхээс өмнө, хамгийн эхэнд, эсвэл улирлын бус үед худалдан авахыг дэмжих явдал юм. Энэ нь хөрөнгийн эргэлтийг хурдасгаж, улирлын чанартай бараа үйлдвэрлэгчдэд үйлдвэрлэлийн байгууламжийн ашиглалтын улирлын хэлбэлзлийг бууруулах боломжийг олгодог.
Улирлын чанартай хөнгөлөлтийн тогтолцоог бий болгосноор үйлдвэрлэгчид ирэх улирлын бараа бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийг эхлэхээс хамаагүй өмнө зохион байгуулж дуусгах, дараагийн улирлын бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх бэлтгэл ажлыг шуурхай эхлүүлэх боломжтой.
Улирлын хөнгөлөлтийн хэмжээ нь ихэвчлэн бага байдаг бөгөөд дараахь байдлаар тодорхойлогддог.
1) худалдан авагчийн талаас - борлуулалтын улирал эхлэхээс өмнө урьдчилан худалдаж авсан барааг хадгалах зардлын хэмжээ (энэ зорилгоор татсан зээлийн хураамжийг оруулаад);
2) үйлдвэрлэгчийн талаас - үйлдвэрлэсэн барааг улирал эхлэх хүртэл өөрийн агуулахад хадгалж, эргэлтийн хөрөнгөө шавхсаны улмаас үйлдвэрлэлээ зогсоосон тохиолдолд хүлээх зардал, алдагдлын хэмжээ. бэлэн бүтээгдэхүүний нөөцөд, эсвэл эргэлтийн хөрөнгийг нөхөх зорилгоор нэмэлт татсан зээлээр хадгалагдаж байсан.
Иймээс хөнгөлөлтийн хэмжээ нь худалдан авагчид улирлын чанартай эрэлт нэмэгдэх хүртэл бараа хадгалах зардлаас илүү их хэмнэлт өгөх ёстой. Нөгөөтэйгүүр, үйлдвэрлэгч нь улирал эхлэхээс өмнө бараагаа өөрийн агуулахад хадгалж, борлуулалтыг хүлээн аваагүйгээс хөрөнгийн эргэлт удааширсны улмаас алдагдлын хэмжээнээс ихгүй хэмжээгээр ийм хөнгөлөлт үзүүлж болно. орлого.
Улирлын бус худалдан авалтын хөнгөлөлтийн логик нь тэдгээрийг цаг хугацаанд нь ялгахыг шаарддаг: улирал эхлэхээс өмнө бүтээгдэхүүнийг эрт худалдаж авах тусам хямдрал их байх ёстой.
Түргэн төлбөрийн хөнгөлөлт
Төлбөрийг хурдасгах хөнгөлөлтийн гол зорилго нь авлагын эргэн төлөгдөх хугацааг багасгах, компанийн эргэлтийн хөрөнгийн эргэлтийг хурдасгах явдал юм. Тиймээс энэхүү арилжааны хэрэгслийг үнэ тогтоохоос илүүтэйгээр менежментийн салбарт хамааруулж болно. Гэхдээ ийм хөнгөлөлтийг үнийн хувьд тогтоодог тул үнийн мэргэжилтнүүд санхүүч, нягтлан бодогчидтой хамтран тодорхойлдог.
Төлбөрийг хурдасгах хөнгөлөлт нь гэрээнд заасан хугацаанаас өмнө худалдан авсан багцын төлбөрийг төлсөн тохиолдолд худалдан авагчид баталгаатай борлуулалтын стандарт үнийг бууруулах арга хэмжээ юм.
Төлбөрийн хурдатгалын хөнгөлөлтийн схем нь гурван элементээс бүрдэнэ.
1) хөнгөлөлтийн бодит тоон дүн
2) худалдан авагч ийм хөнгөлөлтийг ашиглах боломжтой байх хугацаа;
3) хэрэв худалдан авагч түргэвчилсэн төлбөрийн хөнгөлөлт авах эрхээ эдлээгүй бол хүргэгдсэн ачааны өрийг бүхэлд нь төлөх хугацаа.
Үүний дагуу бараа нийлүүлэх гэрээнд ийм хөнгөлөлтийг "2/10, цэвэр 30" (эсвэл англи хэл дээрх "2/10, n/30") хэлбэрээр бичиж болно. Энэ нь худалдан авагч нь хүлээн авсан өдрөөс хойш хуанлийн 30 хоногийн дотор түүнд хүргэсэн барааны төлбөрийг бүрэн төлөх үүрэгтэй гэсэн үг юм. Гэхдээ хэрэв тэр энэ хугацааны эхний 10 хоногийн дотор төлбөрөө хийвэл тэрээр төлбөрийн хэмжээг автоматаар 2% -иар бууруулах, өөрөөр хэлбэл төлбөрийг хурдасгах хөнгөлөлтийг ашиглах эрхтэй.
Төлбөрийг хурдасгах хувь хэмжээг ихэвчлэн хоёр хүчин зүйлээр тодорхойлдог.
1) тухайн зах зээлд уламжлал ёсоор тогтоосон ийм тарифын түвшин;
2) эргэлтийн хөрөнгийг нөхөх зээлийн банкны хүүгийн түвшин.
Төлбөрийг хурдасгах хөнгөлөлт ба зээлийн эх үүсвэрийн үнийн хоорондох уялдаа нь нэлээд логик юм. Хэрэв үйлдвэрлэгч авлагын эргэн төлөлтийг хурдасгаж чадахгүй бол эргэлтийн хөрөнгөө голчлон зээлээр нөхөх ёстой. Ачуулсан барааны төлбөрийг хурдасгах нь хөрөнгө босгох хэрэгцээг бууруулж, хүүгийн төлбөрийн хэмжээг бууруулснаар хэмнэлтийг бий болгодог.
Гэсэн хэдий ч ихэвчлэн төлбөрийг хурдасгах хөнгөлөлтийн түвшин нь зээлийн эх үүсвэрийн үнээс хамаагүй өндөр байдаг. Дэлхийн худалдааны практикт нэлээд түгээмэл байдаг “2/10, цэвэр 30” схемийн дагуу дээрх хүү нь үнэндээ жилийн 36%-ийн үр ашигтай хүүтэй тэнцэж байна гэж бодъё. Энэ нь жилийн инфляцийн түвшин 10% -иас хэтрэхгүй дэлхийн ихэнх өндөр хөгжилтэй орнуудын зээлийн өртгөөс хамаагүй өндөр байна (1996 онд Европын орнуудад зээлийн хүү ойролцоогоор 7-8% байсан).
Хөнгөлөлтийн түвшинг зээлийн үнээс хэтрүүлсэн нь их хэмжээний эерэг нөлөөгөөр зөвтгөгдөж байна. Энэ нөлөө нь эрт төлбөр төлсөнтэй холбоотой:
1) худалдагчийн дансанд мөнгө хүлээн авах үйл явцыг хурдасгах, зээл авахад зайлшгүй шаардлагатай балансын бүтцийг сайжруулах, мөн компанийн байр суурийг (хөрөнгийн бирж дээрх хувьцааны үнийг оруулаад) хөрөнгө оруулагчдын үнэлгээнд нөлөөлдөг. ;
2) дансны авлагатай холбоотой зээлийн эрсдэлийг бууруулж, санхүүгийн төлөвлөлтийн найдвартай байдлыг нэмэгдүүлэх;
3) цуглуулгыг зохион байгуулах компанийн зардлыг бууруулах. авлага.
Ашигласан уран зохиолын жагсаалт:
1. Годин A. M. Маркетинг: сурах бичиг / A. M. Годин. – М.: Дашков ба К., 2007. – 728 х.
2. Kotler F. Маркетингийн удирдлага / Филип Котлер; эгнээ англи хэлнээс ; засварласан Л.А.Волкова, Ю.Каптуревский. - Санкт-Петербург. : Петр, 2006. – 800 х.
3. Панкрухин А.П.Маркетинг: сурах бичиг / А.П.Панкрухин. – М.: Омега Л, 2006. – 656 х.
Хөнгөлөлтхудалдагчийн худалдан авах тодорхой эерэг эсвэл сөрөг нөхцлөөс хамааран бүтээгдэхүүний стандарт үнийн бууралтыг илэрхийлнэ. Хөнгөлөлтийн функцийг Зураг дээр үзүүлэв.
Цагаан будаа. Хөнгөлөлтийн функцууд
Дэлхийн практикт нэгээс хагас арав орчим төрлийн хөнгөлөлт байдаг. Тэдгээрийн хамгийн түгээмэлийг Зураг дээр үзүүлэв.
Цагаан будаа. Хөнгөлөлтийн үндсэн төрлүүд
Прогрессив хөнгөлөлтхудалдан авагчид худалдан авалтын хэмжээ (үнэ болон биет хэлбэрээр), худалдан авалтын тоо хэмжээ эсвэл серийн дугаараар өгсөн. Бараа худалдан авалтын хэмжээгээр хөнгөлөлт үзүүлэх өөр өөр механизмууд байдаг (Зураг).
Цагаан будаа. Дэвшилтэт хөнгөлөлтийг бий болгох механизмууд
Улирлын хямдралидэвхтэй борлуулалтын улирлаас гадуур бараа худалдаж авахад зориулагдсан.
Түргэн төлбөрийн хөнгөлөлтгэрээнд заасан хугацаанаас өмнө барааны төлбөрийг төлөх үед заасан.
Туршилтын багц барааны хөнгөлөлтшинэ бүтээгдэхүүнийг сонирхохын тулд үйлдвэрлэгчээс худалдан авагчид өгсөн.
Тусгай хөнгөлөлтонцгой тохиолдлуудад (баярын баяр, тэмдэглэлт өдөр гэх мэт) олгодог.
Функциональ хөнгөлөлттодорхой ажил (дэлгэц, борлуулалтын өмнөх бэлтгэл, хадгалах гэх мэт) гүйцэтгэхийн тулд үйлдвэрлэгчид худалдааны салбарт нийлүүлдэг.
Барааны солилцооны офсет- Энэ компаниас өмнө нь худалдаж авсан хуучин бүтээгдэхүүнийг буцааж өгөх хөнгөлөлт, энэ нь шинэ бүтээгдэхүүн худалдан авахад зориулагдсан болно.
Нарийн төвөгтэй хөнгөлөлтүүдхоёр ба түүнээс дээш төрлийн хөнгөлөлтийн хослол юм.
Нуугдсан хөнгөлөлтүүдүнэ төлбөргүй үйлчилгээ үзүүлэх, дээжийг үнэ төлбөргүй өгөх гэх мэт хэлбэрээр худалдан авагчид өгсөн.
Нэмэлт төлбөртухайн бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ)-д тавигдах худалдан авагчийн нэмэлт шаардлагыг биелүүлснээр бүтээгдэхүүний стандарт үнийн өсөлтийг илэрхийлнэ.
Тэмдэглэгээг тохируулж болно:
· чанарыг нэмэгдүүлэхийн тулд (биржийн арилжаанд);
· үйлчилгээний шуурхай байдлын хувьд;
· хэрэглээний газарт шууд бараа хүргэх гэх мэт.
Доорх хүснэгтэд рашаан сувиллын практикт ашиглахыг зөвлөдөг тогтоосон үнээс хамгийн түгээмэл хөнгөлөлтийн төрлүүдийг харуулав.
Сэдэв 16. КОМПАНИЙН БОРЛУУЛАЛТЫН БОДЛОГО. БОРЛУУЛАЛТЫН УРАМШУУЛАЛ. БОРЛУУЛАЛТЫГ УРАМШУУЛАХ ХЭЛБЭРҮҮД. БАРАА, ҮЙЛЧИЛГЭЭНИЙ ХУВААЛТЫН СУВГУУД.
Борлуулалт(бүтээгдэхүүнийг түгээх, түгээх, бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчдэд хүргэх) - бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгчийн зорилтот хэрэглэгчдэд бүтээгдэхүүнээ бодитоор хангахад чиглэсэн үйл ажиллагааг тодорхойлдог маркетингийн хольцын элемент. Борлуулалт нь дараахь үйл ажиллагааг багтаана.
Борлуулалтын сүлжээг бий болгох (түгээлтийн суваг, борлуулагчдыг сонгох);
Бараа агуулах;
Бараа тээвэрлэх;
Арилжааны гүйлгээ.
Компанийн борлуулалтын бодлогын гол зорилгыг Зураг дээр үзүүлэв.
Цагаан будаа. Компанийн борлуулалтын бодлогын зорилго
Борлуулалтын бодлого боловсруулахдаа компани дараахь үндсэн асуултуудад хариулах ёстой.
Хэрэглэгч хаана, хэзээ бараа худалдаж авахад илүү тохиромжтой вэ?
Хэрэглэгч ямар түвшний үйлчилгээг хүлээж байна вэ?
Зуучлагчдын хамтын ажиллагааг хэрхэн сонирхох вэ?
Түгээлтийн зардал ямар байх вэ?
Бараа борлуулахтай холбоотой хэрэглэгчдийн хамгийн их магадлалтай хүлээлт:
Борлуулалтанд байгаа бүтээгдэхүүнийг зөв цагт, шаардлагатай хэмжээгээр хайж олох;
Цаг тухайд нь хүргэх;
Түгээлтийн явцад барааны аюулгүй байдал;
Худалдагчдын гэмтэлтэй барааг хурдан солих хүсэл;
Хэрэглэгчийн хүсэлтийг хангахад ханган нийлүүлэгчдийн бэлэн байдал.
Борлуулалтын урамшуулал(борлуулалт) - урамшууллын арга хэмжээ, дүрмээр, богино хугацаабараа (үйлчилгээ) борлуулахыг дэмждэг байгаль. Борлуулалтын урамшуулал нь "Манай бүтээгдэхүүнийг худалдаж аваарай тэр даруй."Үнэн хэрэгтээ борлуулалтыг дэмжих нь тактикийн асуудлыг шийдвэрлэхэд зориулагдсан маркетингийн цогц микропрограм юм (Зураг).
Цагаан будаа. Борлуулалтыг дэмжих үндсэн чиг үүрэг
Борлуулалтыг дэмжих хоёр хэлбэр байдаг - үнэ ба үнийн бус(будаа.).
 |
Цагаан будаа. Борлуулалтыг дэмжих хэлбэрүүд
Купон- тодорхой бүтээгдэхүүнийг худалдан авахдаа тодорхой хөнгөлөлт эдлэх эрхийг хэрэглэгчдэд олгосон гэрчилгээ. Дараах төрлийн купонууд байдаг.
Бүтээгдэхүүний савлагаанд оруулсан;
Борлуулалтын агентууд тараасан;
шуудангаар илгээсэн;
Сонин дээр хэвлэгдсэн;
Сэтгүүлүүд болон тэдгээрийн хавсралтуудаар дамжуулан түгээдэг.
Борлуулалтыг дэмжих үнийн бус үндсэн аргуудын давуу болон сул талуудыг хүснэгтэд үзүүлэв.
Дүрмээр бол компаниуд зөвхөн нэг үнийг тогтоодоггүй, харин газарзүйн байршил, тодорхой сегментүүдийн эрэлт хэрэгцээ, зардлын ялгааг тусгасан үнийн бүхэл бүтэн системийг бий болгодог.
"Хөнгөлөлтийн төрлүүд"-тэй төстэй хураангуйг үзнэ үү
I. Оршил…………………………………………………………. -тай. 2
II. Борлуулалтыг идэвхжүүлэх хэрэгсэл болох хямдралын систем…. -тай. 2
1. Бэлэн төлбөрийн хөнгөлөлт …………………………………. 3
2. Худалдан авсан барааны үнийн хөнгөлөлт ……………………… х. 3
3. Ерөнхий (энгийн) хөнгөлөлт……………………………………. 3
4. Эргэлтийн хөнгөлөлт ………………………………………… -тай. 4
5. Үйл ажиллагааны хөнгөлөлт…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. 4
6. Прогрессив хямдрал…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. 4
7. Дилерийн хөнгөлөлт………………………………………………………………………………………………………………………………………………. 4
8. Тусгай хөнгөлөлт ……………………………………….. х. 5
9. Экспортын хөнгөлөлт …………………………………………. -тай. 5
10. Улирлын бус худалдан авалтын хөнгөлөлт …………………………….. х. 5
11. Түргэн төлбөрийн хөнгөлөлт ……………………………… х. 6
12. Шинэ бүтээгдэхүүний борлуулалтыг урамшуулах хөнгөлөлт …………… х. 7
13. Барааны цогц худалдан авалтын хөнгөлөлт ……………….. х. 8
14. “Үнэнч” эсвэл нэр хүндтэй худалдан авагчдад зориулсан хөнгөлөлт…… х. 9
15. Чанарын хөнгөлөлт ………………………………………… х. 10
16. Өмнө нь худалдаж авсан бараагаа буцааж өгөхөд хөнгөлөлт үзүүлэх ……………… х. 10
17. Хуучин тоног төхөөрөмжийн борлуулалтын хөнгөлөлт
Ашиглаад .................................................................................................................................................................................... 10
18. Үйлчилгээний хөнгөлөлт …………………………………………. -тай. 10
19. Клубын хөнгөлөлт …………………………………………. -тай. 11
20. Соёл хоорондын харилцааг харгалзан үзсэн хөнгөлөлт ……….. х. 11
21. Тест…………………………………………………….. х. 12
III. Дүгнэлт………………………………………………………. х. 12
IV. Ашигласан материал……………………………………………………….. х. 13
Танилцуулга
Дүрмээр бол компаниуд зөвхөн нэг үнийг тогтоодоггүй бөгөөд эрэлт, зардлын ялгаа, зах зээлийн тодорхой сегментүүдийн шаардлага, худалдан авалтын цаг хугацааны хуваарилалт, захиалгын хэмжээ, хүргэх хуваарь, баталгаа зэргийг тусгасан үнийн бүхэл бүтэн системийг бий болгодог. , үйлчилгээ. Бүтээгдэхүүний хямдрал, сурталчилгааны дэмжлэгийг ашиглах нь бүтээгдэхүүний ашгийн зөрүүг бий болгодог.
Компанийн маркетингийн бодлогын туйлын хэрэгцээтэй, уян хатан хэрэгсэл бол үнийн хөнгөлөлтийн систем юм. Аль ч зах дээр илүү их бараа авдаг худалдан авагчийн үнийг бууруулж өгдөг уламжлалт заншлаас үүсэн бий болсон бөгөөд одоо хямдрал тогтоох практик маш боловсронгуй болж, дээд зэргийн хөнгөлөлтийн багц маш олон янз болжээ.
Төлбөрийг эрт төлөх, их хэмжээний худалдан авалт эсвэл улирлын бус худалдан авалт гэх мэт тодорхой үйлдлүүдийн төлөө хэрэглэгчдийг урамшуулахын тулд олон компаниуд анхны үнээ өөрчлөхөд бэлэн байдаг. Нийтлэгдсэн үнэ нь үндсэндээ жишиг шинж чанартай бөгөөд тусгай хөнгөлөлтийн системийг өргөнөөр ашигласны улмаас худалдан авагчийн төлсөн үнээс нэлээд хазайдаг. Мөн орос хэл дээрх нэр томъёоны хувилбарууд байдаг - үнийн хөнгөлөлт, хөнгөлөлт.
Хөнгөлөлтийн хэмжээ нь гүйлгээний шинж чанар, хүргэх, төлбөрийн нөхцөл, үйлчлүүлэгчидтэй харилцах харилцаа, гүйлгээ хийх үеийн зах зээлийн нөхцөл байдлаас хамаарна. Одоогийн байдлаар олон улсын худалдаанд 20 орчим төрлийн хөнгөлөлтийг ашиглаж байна.
Хөнгөлөлтийн систем нь борлуулалтыг дэмжих хэрэгсэл юм
Арилжааны шинж чанараараа хөнгөлөлт нь хоёр төрлийн аль нэг байж болно.
1) төлөвлөсөн хөнгөлөлт;
2) тактикийн хөнгөлөлт.
Төлөвлөсөн хөнгөлөлтүүд нь нийт зардлын зардлаар бүрддэг бөгөөд ихэвчлэн ийм байдлаар далдлагдсан байдаг тул заримдаа ингэж нэрлэдэг.
"далдлагдсан". Яг ийм төрлийн хөнгөлөлтөд тухайн бүтээгдэхүүнээ зарж борлуулдаг компаниудын жагсаалтыг харуулсан бүтээгдэхүүнээ сурталчлах байгууллага орно. Тиймээс үйлдвэрлэгч компани дилерүүдийнхээ худалдааны нэрийг сурталчлахад мөнгө хэмнэдэг бөгөөд энэ нь эдийн засгийн шинж чанараараа тэдэнд нэмэлт хөнгөлөлт үзүүлэхтэй адил юм.
Бусад төрлийн хөнгөлөлтийг тактикийн гэж ангилж болно. Тэдгээрийг эдийн засгийн эх үүсвэрээр нэгтгэдэг - ашиг, түүнчлэн нийтлэг даалгавар - худалдан авагчид худалдан авалт хийх нэмэлт урамшууллыг бий болгодог.
Тактикийн хөнгөлөлтийг ашиглах нь бүтээгдэхүүний бодит худалдан авалтын үнийг бууруулж, улмаар худалдан авагчийн урамшууллыг нэмэгдүүлэхэд хүргэдэг. Энэхүү урамшуулал нь худалдан авагчийн хувьд тухайн бүтээгдэхүүний эдийн засгийн үнэ цэнэ болон тухайн бүтээгдэхүүнийг худалдан авах боломжтой байсан үнийн хоорондын зөрүүг илэрхийлдэг. Хөнгөлөлтийн үндсэн төрлүүдийг авч үзье.
Бэлэн мөнгөний төлбөрийн хөнгөлөлт - төлбөрийг бэлэн мөнгөөр нэн даруй төлдөг худалдан авагчдын үнийн бууралт. 10 хоногийн дотор төлбөрөө төлсөн худалдан авагч төлбөрийн дүнгээс 2, 3 хувийн хөнгөлөлт авах жишээтэй. Энэ хөнгөлөлтийг хэсэгчлэн, жишээлбэл, 30 хоногийн дотор хүлээн авсан нийт үнийн дүнгийн зөвхөн тодорхой хувийг авах боломжтой.
Илүү их нийлүүлэлтийн хэмжээ эсвэл илүү үнэтэй тоног төхөөрөмжтэй бол ийм төрлийн хөнгөлөлт нь илүү хурдан зарж, ихээхэн орлого олох сонирхолтой орон нутгийн түншийг ихээхэн идэвхжүүлдэг.
Ийм хөнгөлөлтийг ханган нийлүүлэгч/худалдагчийн хөрвөх чадвар, бэлэн мөнгөний орлогын хэмнэлийг сайжруулах, авлагыг цуглуулахтай холбоотой зардлыг бууруулахад өргөнөөр ашигладаг.
Худалдан авсан барааны үнийн хөнгөлөлт гэдэг нь ижил төстэй бүтээгдэхүүнийг их хэмжээгээр худалдаж авсан худалдан авагчдын үнийг харьцуулсан бууралт юм. Ихэвчлэн хөнгөлөлтийг нийт өртөг эсвэл тодорхой хэмжээний нийлүүлэлтийн нэгжийн үнийн хувиар тогтоодог, жишээлбэл, 1000 ширхэгээс дээш захиалгад 10% хөнгөлөлт үзүүлдэг. Хөнгөлөлтийг хуримтлалгүй (захиалга бүрд) эсвэл хуримтлагдсан үндсэн дээр (тодорхой хугацаанд захиалсан барааны тоогоор) санал болгож болно.
Тоо хэмжээний хөнгөлөлтийг бүх хэрэглэгчдэд үзүүлэх ёстой боловч энэ тохиолдолд нийлүүлэгч/худалдагч нь борлуулсан барааны хэмжээ нэмэгдсэнтэй холбоотойгоор хөнгөлөлтийн хэмжээ нь зардлын хэмнэлтээс хэтрэхгүй байх ёстой. Борлуулалт (худалдааны боловсруулалт), агуулах, бараа материал хадгалах, бараа тээвэрлэх зардлыг бууруулах замаар эдгээр хэмнэлтийг хийж болно. Энэ төрлийн хөнгөлөлт нь хэрэглэгчийг нэг худалдагчаас худалдан авалт хийх хөшүүрэг болж өгдөг.
Ерөнхий (энгийн) хөнгөлөлтийг жагсаалтын үнэ эсвэл жишиг үнээс олгодог бөгөөд ихэвчлэн 20-30%, зарим тохиолдолд 40% хүртэл байдаг. Ийм хөнгөлөлтийг машин, тоног төхөөрөмж, ялангуяа стандарт төрлийн тоног төхөөрөмж дээр хэлцэл хийхдээ өргөн ашигладаг. Аж үйлдвэрийн түүхий эд, дунджаар 2-5% нийлүүлэхдээ жишиг үнээс хөнгөлөлт үзүүлдэг. Энгийн хямдралд бэлэн мөнгөөр бараа худалдаж авахад олгодог хөнгөлөлт орно.
"бэлэн мөнгөний хөнгөлөлт". Жишиг үнэд богино хугацааны зээлийг багтаасан, худалдан авагч бэлэн мөнгөөр төлөхийг зөвшөөрсөн тохиолдолд худалдагчдад өгдөг. Энэ хөнгөлөлт нь ихэвчлэн жишиг үнийн 2-3% буюу санхүүгийн зах зээл дээрх зээлийн хүүтэй тохирч байна.
Эргэлтийн хөнгөлөлт, урамшууллын хөнгөлөлтийг байнгын үйлчлүүлэгчдэд тусгай итгэмжлэлийн үндсэн дээр олгодог. Энэ тохиолдолд гэрээ нь тодорхой хугацаанд (ихэвчлэн нэг жил) олсон эргэлтээс хамааран хөнгөлөлтийн хэмжээ, түүнчлэн эдгээр хөнгөлөлтөд үндэслэн төлбөрийг төлөх журмыг тогтоодог. Зарим төрлийн тоног төхөөрөмжийн хувьд урамшууллын хөнгөлөлт нь эргэлтийн 15-30% -д хүрдэг бөгөөд түүхий эд, хөдөө аж ахуйн бүтээгдэхүүний хувьд ихэвчлэн хэд хэдэн хувиар тооцдог.
Функциональ хөнгөлөлт. Үйлдвэрлэгчид функциональ хөнгөлөлт санал болгодог
(мөн жижиглэнгийн худалдааны хөнгөлөлт гэж нэрлэдэг) бараа борлуулах, хадгалах, бүртгэл хөтлөх тодорхой үүргийг гүйцэтгэдэг түгээлтийн үйл явцад оролцогчдод. Үйлдвэрлэгчид өөр өөр борлуулалтын сувгуудад өөр өөр төрлийн үйлчилгээ үзүүлдэг тул өөр өөр функциональ хөнгөлөлт үзүүлж болох ч хуулийн дагуу үйлдвэрлэгчид тухайн сувгийн бүх гишүүдэд ижил функциональ хөнгөлөлт үзүүлэх ёстой.
Прогрессив хөнгөлөлт - урьдчилан тогтоосон болон нэмэгдэж буй бараа бүтээгдэхүүнийг худалдан авах тохиолдолд тоо хэмжээ эсвэл цувралын хөнгөлөлтийг худалдан авагчид олгодог. Ижил төрлийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх нь үйлдвэрлэлийн зардлыг бууруулдаг тул цуврал захиалга нь үйлдвэрлэгчдийн сонирхлыг татдаг.
Дилерийн хөнгөлөлтийг үйлдвэрлэгчид өөрсдийн байнгын төлөөлөгч эсвэл худалдааны зуучлагчдад, тэр дундаа гадаадынханд олгодог. Эдгээр хөнгөлөлт нь машин, трактор, зарим стандарт тоног төхөөрөмжид түгээмэл байдаг. Автомашины дилерийн хямдрал нь машины марк, дундажаас хамаарч өөр өөр байдаг
Жижиглэнгийн үнийн 15-20%.
Захиалга нь худалдагчдыг онцгойлон сонирхож буй давуу эрх бүхий үйлчлүүлэгчдэд тусгай хөнгөлөлт (нэмэлт хөнгөлөлт) олгодог. Тусгай хөнгөлөлтийн ангилалд туршилтын багц болон захиалгын хөнгөлөлтүүд орно.
(туршилтын багцын хөнгөлөлт), худалдан авагчийн сонирхлыг татах зорилготой бөгөөд захиалгын тогтмол эсвэл тогтвортой байдлын хөнгөлөлт (тогтмол худалдан авалтын хөнгөлөлт), үүний тусламжтайгаар үйлдвэрлэгчид байнгын үйлчлүүлэгчдийг хадгалахыг хичээдэг.
Экспортын хөнгөлөлт (экспортын хөнгөлөлт) нь дотоодын зах зээл дээр худалдан авагчдад хамаарах хөнгөлөлтөөс гадна гадаадын худалдан авагчдад бараа борлуулахдаа худалдагчаас олгодог. Тэдний зорилго бол гадаад зах зээлд тодорхой бүтээгдэхүүний өрсөлдөх чадварыг нэмэгдүүлэх явдал юм.
Улирлын бус худалдан авалтын хөнгөлөлт гэдэг нь тухайн жилийн хугацаанаас гадуур улирлын чанартай бараа худалдаж авсан тохиолдолд худалдан авагчийн баталгаатай борлуулалтын стандарт үнийг бууруулах арга хэмжээ юм. Улирлын бус худалдан авалтын хөнгөлөлтийг ашиглах зорилго нь худалдан авагчдыг эдгээр барааг ирэх улирал эхлэхээс өмнө, хамгийн эхэнд, эсвэл улирлын бус үед худалдан авахыг дэмжих явдал юм. Энэ нь хөрөнгийн эргэлтийг хурдасгаж, улирлын чанартай бараа үйлдвэрлэгчдэд үйлдвэрлэлийн байгууламжийн ашиглалтын улирлын хэлбэлзлийг бууруулах боломжийг олгодог.
Улирлын чанартай хөнгөлөлтийн тогтолцоог бий болгосноор үйлдвэрлэгчид ирэх улирлын бараа бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийг эхлэхээс хамаагүй өмнө зохион байгуулж дуусгах, дараагийн улирлын бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх бэлтгэл ажлыг шуурхай эхлүүлэх боломжтой.
Улирлын хөнгөлөлтийн хэмжээ нь ихэвчлэн бага байдаг бөгөөд дараахь байдлаар тодорхойлогддог.
1) худалдан авагчийн талаас - борлуулалтын улирал эхлэхээс өмнө урьдчилан худалдаж авсан бараагаа хадгалах зардлын хэмжээ.
(энэ зорилгоор татсан зээлийн хураамжийг оруулаад);
2) үйлдвэрлэгчийн талаас - үйлдвэрлэсэн барааг улирал эхлэх хүртэл өөрийн агуулахад хадгалж, эргэлтийн хөрөнгөө шавхсаны улмаас үйлдвэрлэлээ зогсоосон тохиолдолд хүлээх зардал, алдагдлын хэмжээ. бэлэн бүтээгдэхүүний нөөцөд, эсвэл эргэлтийн хөрөнгийг нөхөх зорилгоор нэмэлт татсан зээлээр хадгалагдаж байсан.
Иймээс хөнгөлөлтийн хэмжээ нь худалдан авагчид улирлын чанартай эрэлт нэмэгдэх хүртэл бараа хадгалах зардлаас илүү их хэмнэлт өгөх ёстой. Нөгөөтэйгүүр, үйлдвэрлэгч нь улирал эхлэхээс өмнө бараагаа өөрийн агуулахад хадгалж, борлуулалтыг хүлээн аваагүйгээс хөрөнгийн эргэлт удааширсны улмаас алдагдлын хэмжээнээс ихгүй хэмжээгээр ийм хөнгөлөлт үзүүлж болно. орлого.
Улирлын бус худалдан авалтын хөнгөлөлтийн логик нь тэдгээрийг цаг хугацаанд нь ялгахыг шаарддаг: улирал эхлэхээс өмнө бүтээгдэхүүнийг эрт худалдаж авах тусам хямдрал их байх ёстой.
Түргэн төлбөрийн хөнгөлөлт. Төлбөрийг хурдасгах хөнгөлөлтийн гол зорилго
– авлагын эргэн төлөлтийн хугацааг багасгаж, компанийн эргэлтийн хөрөнгийн эргэлтийг хурдасгах. Тиймээс энэхүү арилжааны хэрэгслийг үнэ тогтоохоос илүүтэйгээр менежментийн салбарт хамааруулж болно. Гэхдээ ийм хөнгөлөлтийг үнийн хувьд тогтоодог тул үнийн мэргэжилтнүүд санхүүч, нягтлан бодогчидтой хамтран тодорхойлдог.
Төлбөрийг хурдасгах хөнгөлөлт нь гэрээнд заасан хугацаанаас өмнө худалдан авсан багцын төлбөрийг төлсөн тохиолдолд худалдан авагчид баталгаатай борлуулалтын стандарт үнийг бууруулах арга хэмжээ юм.
Төлбөрийн хурдатгалын хөнгөлөлтийн схем нь гурван элементээс бүрдэнэ.
1) хөнгөлөлтийн бодит тоон хэмжээ;
2) худалдан авагч ийм хөнгөлөлтийг ашиглах боломжтой байх хугацаа;
3) хэрэв худалдан авагч түргэвчилсэн төлбөрийн хөнгөлөлт авах эрхээ эдлээгүй бол хүргэгдсэн ачааны өрийг бүхэлд нь төлөх хугацаа.
Үүний дагуу бараа нийлүүлэх гэрээнд ийм хөнгөлөлтийг дараахь хэлбэрээр бичиж болно: "2/10, цэвэр 30" (эсвэл англи хувилбараар -
"2/10, n/30"). Энэ нь худалдан авагч нь хүлээн авсан өдрөөс хойш хуанлийн 30 хоногийн дотор түүнд хүргэсэн барааны төлбөрийг бүрэн төлөх үүрэгтэй гэсэн үг юм. Гэхдээ хэрэв тэр энэ хугацааны эхний 10 хоногийн дотор төлбөрөө хийвэл тэрээр төлбөрийн хэмжээг автоматаар 2% -иар бууруулах, өөрөөр хэлбэл төлбөрийг хурдасгах хөнгөлөлтийг ашиглах эрхтэй.
Төлбөрийг хурдасгах хувь хэмжээг ихэвчлэн хоёр хүчин зүйлээр тодорхойлдог.
1) тухайн зах зээлд уламжлал ёсоор тогтоосон ийм тарифын түвшин;
2) эргэлтийн хөрөнгийг нөхөх зээлийн банкны хүүгийн түвшин.
Төлбөрийг хурдасгах хөнгөлөлт ба зээлийн эх үүсвэрийн үнийн хоорондох уялдаа нь нэлээд логик юм. Хэрэв үйлдвэрлэгч авлагын эргэн төлөлтийг хурдасгаж чадахгүй бол эргэлтийн хөрөнгөө голчлон зээлээр нөхөх ёстой. Ачуулсан барааны төлбөрийг хурдасгах нь хөрөнгө босгох хэрэгцээг бууруулж, хүүгийн төлбөрийн хэмжээг бууруулснаар хэмнэлтийг бий болгодог.
Гэсэн хэдий ч ихэвчлэн төлбөрийг хурдасгах хөнгөлөлтийн түвшин нь зээлийн эх үүсвэрийн үнээс хамаагүй өндөр байдаг. Дээрх ханшийг схемийн дагуу хэлье
"2/10, цэвэр 30" нь дэлхийн худалдааны практикт нэлээд түгээмэл байдаг нь жилийн 36%-ийн үр ашигтай хүүтэй үр дүнтэй тэнцэж байна. Энэ нь жилийн инфляцийн түвшин хэтрээгүй дэлхийн ихэнх өндөр хөгжилтэй орнуудын зээлийн өртгөөс хамаагүй өндөр юм.
10% (1996 онд Европын орнуудад зээлийн хүү ойролцоогоор 7-8%) байсан.
Хөнгөлөлтийн түвшинг зээлийн үнээс хэтрүүлсэн нь төлбөрийг хурдасгасан нь худалдагчийн санхүүгийн байдалд ихээхэн эерэг нөлөө үзүүлж байгаатай холбоотой юм. Энэ нөлөө нь эрт төлбөр төлсөнтэй холбоотой:
1) худалдагчийн дансанд мөнгө хүлээн авах үйл явцыг хурдасгах, зээл авахад зайлшгүй шаардлагатай балансын бүтцийг сайжруулах, мөн компанийн байр суурийг (хөрөнгийн бирж дээрх хувьцааны үнийг оруулаад) хөрөнгө оруулагчдын үнэлгээнд нөлөөлдөг. ;
2) дансны авлагатай холбоотой зээлийн эрсдэлийг бууруулж, санхүүгийн төлөвлөлтийн найдвартай байдлыг нэмэгдүүлэх;
3) цуглуулгыг зохион байгуулах компанийн зардлыг бууруулах. авлага.
Шинэ бүтээгдэхүүний борлуулалтыг дэмжих хөнгөлөлт. Ийм хөнгөлөлтийг шинэ бүтээгдэхүүнийг зах зээлд сурталчлахад тусалдаг төлөвлөсөн хөнгөлөлтийн нэмэлт хэрэгсэл гэж үзэж болно. Дүрмээр бол, бүтээгдэхүүн борлуулдаг худалдааны компаниудын нэрийг харуулсан үндэсний сурталчилгааны кампанит ажлыг санхүүжүүлэх хэлбэрээр ийм хөнгөлөлт үзүүлэх нь хангалтгүй юм. Жишээлбэл, ийм зар сурталчилгаа нь худалдан авагчдад дурдсан бүтээгдэхүүнийг өөрийн хотод (дүүрэг) хаанаас худалдаж авах боломжтой талаар үнэхээр мэдээлэл өгдөггүй.
Тиймээс дилерүүд болон эцсийн борлуулагчид орон нутгийн хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр (зар сурталчилгааны үнэ нь үндэсний хэвлэл эсвэл үндэсний телевизээс ихэвчлэн бага байдаг) өөрсдийн сурталчилгааны кампанит ажил явуулах ёстой. Энэ нь тэдэнд ийм зар сурталчилгаанд дэлгүүрийнхээ хаягийг зааж өгөх боломжийг олгодог бөгөөд энэ нь үнэндээ борлуулалтыг нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог.
Борлуулалтыг дэмжих хөнгөлөлт гэдэг нь зах зээлд сурталчлах нь зар сурталчилгаа, борлуулалтын төлөөлөгчдийн үйлчилгээний зардлыг нэмэгдүүлэх шаардлагатай шинэ бүтээгдэхүүн борлуулах тохиолдолд борлуулагчдад баталгаатай борлуулалтын стандарт үнийг бууруулах арга хэмжээ юм.
Барааны цогц худалдан авалтын хөнгөлөлт. Нэмэлт бүтээгдэхүүн борлуулдаг олон пүүсүүд худалдан авагчдыг уг бүтээгдэхүүнээс хэд хэдэн бүтээгдэхүүн худалдаж авахыг дэмжихийн тулд тусгай төрлийн хөнгөлөлтийг ашигладаг, тухайлбал багцалсан худалдан авалт.
Бараа бүтээгдэхүүнийг цогцоор нь худалдан авахад хөнгөлөлт үзүүлэх нь борлуулалтын стандарт үнийг бууруулах арга хэмжээ бөгөөд хэрэв тэр энэ бүтээгдэхүүнийг энэ компанийн бусад нэмэлт барааны хамт худалдаж авбал худалдан авагчид баталгаатай болно.
Ийм хямдралын логик нь багц дахь бүтээгдэхүүн бүрийн үнэ нь нэг компаниас тусгаарлагдсан худалдан авалтаас доогуур байдаг.
Бараа бүтээгдэхүүний цогц худалдан авалтыг дэмжихийн тулд хөнгөлөлтийг ашиглах жишээ бол алдарт Britannica нэвтэрхий толь бичгийн борлуулалтыг зохион байгуулах явдал юм.
Энэхүү нэвтэрхий толь бичгийг хэвлэгчээс санал болгож буй бүтээгдэхүүний нэр төрөлд дараахь зүйлс багтсан болно (1995 оны 10-р сарын 12-ны өдрийн Голландын гулден дахь үнэ).
|Бүтээгдэхүүн |Тусгаарлах үеийн үнэ |Нийт зардалд эзлэх |
| |. худалдан авах |
| | |тусгаарлагдсан худалдан авалт |
|тусгаарлагдсан худалдан авалт |
|Нэвтэр толь |8080 |72.3 |
|"Британника" | | |
|“Оны шилдэг ном”-ын жилийн дэвтэр |250 |2.2 |
|CD-ROM "Нэвтэрхий толь |2850 |25.2 |
|"Британника" | | |
|И Т О Г О |11180 |100.0 |
|Цогцолбор худалдан авалт |
|Нэвтэрхий толь |4050 |72.3 |
|"Британника" | | |
|“Оны шилдэг ном”-ын жилийн дэвтэр |123 |2.2 |
|. CD-ROM "Encyclopedia | 1427 | 25.5 |
|"Британника" | | |
|I Т О Г О |5595 |100.0 |
Тиймээс, бүхэл бүтэн багцыг худалдаж авахыг хүссэн худалдан авагч 5585 гулден (11,180-5595) хөнгөлөлт эдлэх болно. 3 мянган доллараас дээш буюу тус тусад нь худалдан авахдаа иж бүрдэлийн элементүүдийн нийт зардлын 50% (5595/11180). Үүний дагуу нарийн төвөгтэй худалдан авалт хийснээр багцын бие даасан элемент бүрийн үнэ бага байх болно (тусгаарлагдсан худалдан авалтын нийт өртөгт багцын элемент тус бүрийн эзлэх хувь ижил байна гэж үзвэл).
Ихэнхдээ нарийн төвөгтэй байдлын хөнгөлөлтөд хамрагдсан ийм багц бараа нь тухайн компанийн үйлдвэрлэдэггүй барааг агуулдаг.
Жишээлбэл, хувилагч машин зардаг компаниуд худалдан авагчдад илүү цаасны хамт худалдаж авах боломжийг олгодог бөгөөд энэ нь тусад нь худалдаж авахаас хамаагүй хямд байдаг. Үүний нэгэн адил компьютерийн компаниуд хатуу диск дээр аль хэдийн бичигдсэн, CD-ROM дээр байрладаг (хэрэв компьютер ийм диск унших төхөөрөмжтэй бол) хэрэглэгчдэд хүргэх багцдаа маш том програм хангамжийг багтаасан болно.
"Үнэнч" эсвэл нэр хүндтэй худалдан авагчдад зориулсан хөнгөлөлт. Арилжааны практикт байдаг хөнгөлөлтийн нэг төрөл бол "үнэнч" эсвэл нэр хүндтэй худалдан авагчдад зориулсан хөнгөлөлт юм. Нэрнээс нь харахад ийм хөнгөлөлтийг дараахь үйлчлүүлэгчдэд олгодог.
1) эсвэл энэ компаниас удаан хугацааны туршид тогтмол худалдан авалт хийх;
2) эсвэл энэ бүтээгдэхүүнийг худалдан авсан баримтыг сурталчилгаанд ашиглах боломжийг олгодог "нэр хүндтэй" ангилалд хамаарах
Эдгээр хөнгөлөлтийг зөвхөн хувь хүний үндсэн дээр олгодог бөгөөд жишээлбэл, хувийн худалдан авагчийн карт хэлбэрээр гаргаж болно. Европын олон хүнсний супермаркетууд одоо ийм карт гаргаж эхэлжээ.
"Нэр хүндтэй" худалдан авагчдад зориулсан хөнгөлөлтийн тухайд ихэвчлэн сурталчилдаггүй бөгөөд худалдагч ба ийм худалдан авагчийн хооронд тохиролцооны нууц хэвээр үлддэг.
Ингэж нууцалж байгаагийн учир нь энэ төрлийн хөнгөлөлт нь ерөнхийдөө хямдралын механизмд байдаг үнийг ялгаварлан гадуурхаж буйн хамгийн илэрхий илрэл юм.
Үүний зэрэгцээ олон орны хууль тогтоомж нь үнийн ялгаварлан гадуурхахыг эрс хориглодог. Энэ нь пүүсүүдийг ашигладаг хөнгөлөлтөө далдлахаас гадна ийм хөнгөлөлтийг үнийн ялгаварлан гадуурхалт гэж үзэж болохгүй эдийн засгийн шалтгааныг олоход хүргэдэг.
Чанарын хямдрал. Харамсалтай нь үйлдвэрлэгчид зах зээлийн шаардлага, санал болгож буй сав баглаа боодол, сав баглаа боодол, шошго, бие даасан нэгж, эд анги гэх мэт техникийн болон ашиглалтын шинж чанаруудын талаар хангалттай уян хатан байдлыг харуулдаггүй. Энэ нь борлуулалтын хэмжээ, үнэд сөргөөр нөлөөлдөг.
Нэгэнт тогтсон бол хямд үнийг өөрчлөхөд хэцүү байдаг, ялангуяа эцсийн хэрэглэгчдийн сэтгэлгээнд. Зохих маркетингийн арга бол бүтээгдэхүүнийг зах зээлийн шаардлагад нийцүүлэхэд шаардагдах ажлыг дуусгахад хөнгөлөлт үзүүлэх явдал юм. Практикт энэ нь үйлдвэрлэлийн хамтын ажиллагааны нэлээд түгээмэл тохиолдол юм. Ийм хөнгөлөлт үзүүлснээр ханган нийлүүлэгч нь зөвхөн түр зуурын үр дүнд хүрдэг (экспортын үнэ бага - цэвэр), харин үйлдвэрлэлийн асуудлаа шийдсэний дараа бодит өсөлтийн байр сууриа баталгаажуулдаг гэдгийг ойлгох нь чухал юм.
Энэ компаниас өмнө нь худалдаж авсан бараагаа буцааж өгөх хөнгөлөлт (25
– Жагсаалтын үнийн дүнгийн 30%) нь энэ компаниас өмнө нь худалдаж авсан хуучирсан барааны загварыг буцааж өгөх үед худалдан авагчид олгоно. Ийм хөнгөлөлт нь автомашин, цахилгаан хэрэгсэл, хөдлөх бүрэлдэхүүн, үйлдвэрлэлийн стандарт тоног төхөөрөмж гэх мэт борлуулалтад хамаарна.
Хуучин тоног төхөөрөмжийн борлуулалтын хөнгөлөлт. Янз бүрийн улс оронд хуучин машин, механизм болон бусад тоног төхөөрөмжийг ашигтайгаар худалдаж авах боломж байдаг. Хэрэв засвар үйлчилгээ сайн зохион байгуулагдсан бол ийм худалдан авалт нь шинэ тоног төхөөрөмж худалдан авах боломжийн хувилбар юм. Ашиглалтын зардал бага байхад та шинэ тоног төхөөрөмжтэй удаан хугацаанд ажиллах боломжтой. Ашигласан тоног төхөөрөмжийн үнэ заримдаа бүтээгдэхүүний анхны үнээс 50% ба түүнээс дээш байдаг.
Үйлчилгээний хөнгөлөлт. Аж үйлдвэрийн бүтээгдэхүүний нэлээд хэсэг нь ашиглалтын явцад засвар үйлчилгээ шаарддаг. Харамсалтай нь олон үйлдвэрлэгчид зах зээлийн төлөөх тэмцэлд энэ хүчин зүйлийн ач холбогдлыг дутуу үнэлдэг.
Их хэмжээний хөрөнгө оруулалт, хүчин чармайлт шаарддаг үр дүнтэй үйлчилгээний сүлжээг бий болгох, хадгалахын оронд үйлчилгээний хөнгөлөлтийг илүүд үздэг. Хүлээн авагчийн нэмэлт функцүүдийн хэрэгжилтийг хянах, ийм хөнгөлөлтийн үр нөлөөг үнэлэх арга замыг хянах боломжтой бол асуудлыг шийдвэрлэх энэхүү арга нь хүлээн зөвшөөрөгдөх болно. Ихэнхдээ үйлчилгээний хөнгөлөлт үзүүлэх нь үйлдвэрлэгч өөрийн эдийн засгийн ашиг сонирхлыг үл тоомсорлодог.
Клубын хөнгөлөлт. Дэлхий даяар үндэсний болон олон улсын хөнгөлөлттэй клубууд гишүүддээ үйлчилгээ, бараа бүтээгдэхүүнээ “клубын үнийн хөнгөлөлт” үзүүлдэг. Ийм клубын гишүүд нь хувь хүн, хуулийн этгээд байж болох ба холбогдох гишүүнчлэл байдаг.
Сүүлийнх нь үндсэндээ олон улсын хөнгөлөлтийн хөтөлбөрт суурилсан ноцтой далд агентын борлуулалтын сүлжээний боловсронгуй хувилбар юм.
Үндэсний болон олон улсын клубууд клубын гишүүдэд үнийн хөнгөлөлт үзүүлэх үүрэг хүлээсэн үйлчилгээний аж ахуйн нэгж, дэлгүүрүүдэд тусгай зөвшөөрөл олгож, зардаг бөгөөд ийм хөнгөлөлт нь ялангуяа тээврийн хэрэгсэл, машин түрээс, зочид буудал, рестораны үйлчилгээ, даатгалд түгээмэл байдаг.
Клубын гишүүдийн хувьд үйлдвэрлэлийн болон бусад өдөр тутмын бараа бүтээгдэхүүнийг хямдралтай үнээр борлуулдаг бүхэл бүтэн сүлжээ дэлгүүрүүд байдаг.
Тусгай клубууд нь чинээлэг үйлчлүүлэгчдэд чиглэж, элит нийгмийг бий болгож, тансаг бараа, уламжлалт бус үйлчилгээ, жишээлбэл, VIP үйлчилгээнд ихээхэн хөнгөлөлт үзүүлдэг.
Аж ахуйн нэгжийн хөнгөлөлтийн (клуб) хөтөлбөрт хамрагдах гол хөшүүрэг нь борлуулалтын хэмжээ нэмэгдсэний улмаас жилийн эргэлт мэдэгдэхүйц нэмэгдэх боловч нэг ажил гүйлгээний ашиг бага зэрэг буурдаг.
Клубын гишүүд элсэлтийн болон жилийн төлбөрөө төлж, хуванцар хувийн клубын карт, түүнчлэн бараа, үйлчилгээний хөнгөлөлт үзүүлдэг аж ахуйн нэгж, дэлгүүрүүдийн бүс нутгийн лавлахыг хүлээн авдаг.
Лавлах нь ийм хөнгөлөлт үзүүлж буй худалдагчдын нэр, хаяг, эдгээр хөнгөлөлтийн хэмжээ, нөхцөл (жишээлбэл, хоёр ба түүнээс дээш төрлийн бараа, үйлчилгээ худалдан авах), төлбөрийн төрлийг өгдөг. Клубын гишүүн картаа үзүүлсний дараа худалдан авалт хийхдээ 10-50 хувь ба түүнээс дээш үнийн хөнгөлөлт эдэлнэ.
Соёл хоорондын харилцааг харгалзан хөнгөлөлт. Практик үйл ажиллагаанд маркетинг нь маш чухал нөхцөл байдалтай тулгардаг бөгөөд энэ нь маркетингийн судалгааны сэдэв болох соёлын ялгаа гэж нэрлэгддэг зүйлтэй холбоотой байх ёстой.
Араб, Балканы зарим орнууд, зарим Өвөркавказын бүгд найрамдах улсуудад худалдааны хэлэлцээрийн үеэр санал болгож буй үнээс их хэмжээний хөнгөлөлт үзүүлэх нь нэр төрийн хэрэг гэж үздэг. Хэдийгээр энэ нөхцөл байдал дорно дахины сэтгэлгээний цогц байдалтай холбоотой ч олон импортлогчид санал болгож буй үнийн дүнгийн 20-30 хувиас дээш үнийн дүнгийн хөнгөлөлт үзүүлэх тухай заалт агуулаагүй гэрээнд гарын үсэг зурахгүй. Энэ нь маркетинг, арилжааны орчинд мэдэгдэж байгаа тул зарим компаниуд эхлээд хүлээгдэж буй хувиар үнээ зохиомлоор өсгөж, улмаар гэрээнд заасан хөнгөлөлт үзүүлэх шаардлагатай гэж үзэж байна.
Үнийн тохиролцооны энэхүү практик, хямдралтай холбоотой дорно дахины өвөрмөц арга барил нь Америкийн компаниудын зах зээлийн үйл ажиллагааны философи, үзэл баримтлалд нийцэхгүй байна. АНУ-д Холбооны Худалдааны Комисс удаан хугацаанд хүчин төгөлдөр үйлчилж, хэрэглэгчдэд бодит нэмэлт ашиг авчрахгүй бол худалдагчдыг дур зоргоороо үнэ нэмэхийг хязгаарладаг. Гэсэн хэдий ч энэ нь Америкийн компаниудын худалдаа эрхэлж буй компаниудын янз бүрийн арга барил, үнийн бодлого, тэдний зорьж буй зах зээлийн онцлогийг харгалзан үзэхэд саад болохгүй.
Үнийн өөрчлөлтийн нэг буюу өөр аргад анхаарлаа хандуулах гол шалгуур нь дараахь байх ёстой: урт хугацаанд үр өгөөжид хүрэх; тодорхой ажил гүйлгээнээс төлөвлөсөн (зорилтот) ашиг авах; Хэрэглэгчдийн хэрэгцээг хангах, эцсийн дүндээ тухайн хэрэглэгчийн зах зээлд аль нийлүүлэгч байр сууриа эзлэхийг шийддэг.
Туршилтууд. Нөхөн тооцоо нь жагсаалтын үнээс бусад төрлийн хөнгөлөлтийг хэлнэ. Жишээлбэл, барааны солилцооны нөхөн төлбөр гэдэг нь хуучин бараагаа буцааж өгөх тохиолдолд шинэ бүтээгдэхүүний үнийг бууруулах явдал юм. Худалдааны зээлийг ихэвчлэн автомашин болон зарим удаан эдэлгээтэй бараа борлуулахад ашигладаг. Борлуулалтыг дэмжих кредит нь зар сурталчилгаа, борлуулалтыг дэмжих хөтөлбөрт оролцсон дилерүүдийг урамшуулах зорилгоор төлбөр эсвэл үнийн хөнгөлөлтийг хэлнэ.
Дүгнэлт
Хэрэглэсэн хөнгөлөлтийн практикийг нэгтгэн дүгнэж үзвэл тэд үнийг өдөөгч функцийг гүйцэтгэхэд тусалдаг бөгөөд зах зээлийн судалгаанд тусалдаг гэж бид дүгнэж болно. Тухайлбал: борлуулалт нэмэгдсэний улмаас үйлдвэрлэл, хадгалалт, борлуулалтын зардлыг бууруулж, байнгын үйлчлүүлэгчдийг олж авах, компанийн үйл ажиллагааг урт хугацааны төлөвлөлтөд оруулах, их хэмжээний захиалгыг өдөөх, зах зээл дээрх борлуулалтад сурталчилгааны туслалцаа үзүүлэх. .
Лавлагаа:
1. Ф.Котлер “Маркетинг, менежмент”, “Петр”, Санкт-Петербург, 1999 он.
2. "Үнэ ба үнэ", их дээд сургуулийн сурах бичиг. Эд. В.Е.Есипова,
"Петр", Санкт-Петербург, 1999 он
3. I. V. Lipsits “Арилжааны үнэ тогтоох”, БЕК, Москва, 1999 он
4. П.Н.Шуляк "Үнэ тогтоох", "Дашков ба Ко", Москва, 1999 он.
Сайн уу найзуудаа!
"Санал" гэж юу болохыг та мэдэх үү? Санал бол аливаа борлуулалтын текстийн зүрх юм.
Хэрэв түүнд санал байхгүй бол та хүчин чармайлтаа үхэлд хүргэсэн гэж бодоорой. Учир нь саналгүйгээр юу ч илгээх нь утгагүй юм.
"Илүү орос" хэлээр, хүртээмжтэй хэлээр ярих юм бол санал нь өөрөө санал юм. Сонирхол, бэлэн байдлын илэрхийлэл биш, харин бизнесийн тодорхой санал.
Үндсэн нөхцөлтэй жишиг дитирамб биш, харин хамтран ажиллах сонирхлын тань “ноён нуруу” юм.
Санал бол дараахь асуултын хариулт юм. "Энэ үйлчлүүлэгч юу сонирхох вэ?"
Хариултыг хайж байхдаа та аль хэдийн хэвшмэл хэвшмэл байдлаас холдож, арга зам хайж эхэлж байна.
"Санал"-ын хамгийн эртний төрөл (мөн маш сайн ажилладаг) бол хөнгөлөлт юм.
Тийм ээ, тийм ээ, бүгд хөнгөлөлтийг мэддэг.
Гэхдээ энэ нь ихэвчлэн утга учир, оновчтой байдлын талаар үнэмлэхүй ойлголтгүйгээр хаа сайгүй, дараалан хэрэглэгддэг.
Хөнгөлөлт нь “санал” ч гэсэн утга учиртай, бүр илүү өвөрмөц байх ёстой.
Энэ нийтлэлд би хөнгөлөлт гэж юу болох, тэдгээрийг борлуулалтад хэрхэн ашигладаг болохыг харуулах болно.
Залуус аа, та нар бүгд ухаантай, тиймээс би аль хэдийн залгисан зүйлийг удаан хугацаанд зажлахгүй бөгөөд цэг бүрийн бүтцийн тодорхой тайлбараар хязгаарлах болно.
Би шууд хэлье - энэ бол нэвтэрхий толь бичгийн ангилал биш, харин ардын ангилал - талбайн ангилал юм.
1. Тодорхой хугацааны хөнгөлөлт - ийм хөнгөлөлтийг тодорхой хугацаанд тогтоодог. Хязгаарлалт нь худалдан авагчдад урамшуулал болдог - тодорхой хугацааны дараа хөнгөлөлттэй нөхцөлүүд дуусна гэдгийг тэд ойлгодог. Би нэг удаа гал тогооны тавилга худалдаж авахдаа энэ хөнгөлөлтийг ашиглаж байсан. 30% бол 30%. Ялангуяа мөнгөний хувьд ийм хөнгөлөлт нь сайн хийн зуухны үнэтэй тэнцэх үед.
2. Нэг өдрийн хямдралтай -Хэдийгээр энэ нь тодорхой хугацааны хөнгөлөлт байсан ч гэсэн тусад нь онцолмоор байна. Нэг өдрийн хямдрал нь ерөнхийдөө борлуулалтыг маш сайн өдөөдөг. "Зөвхөн өнөөдөр..."
3. Нэг барааны хямдрал - утга нь тодорхой: хөнгөлөлттэй үнэ нь зөвхөн тодорхой бүтээгдэхүүнд хамаарна. Ихэнхдээ ийм хөнгөлөлтийг хугацааны хязгаарлалт дагалддаг. Өөрөөр хэлбэл, бид нэгдсэн хөнгөлөлттэй байна. Супермаркетууд энэ аргыг ихэвчлэн ашигладаг - долоо хоног бүр тэд шинэ бүтээгдэхүүнийг хямдралтай зардаг.
4. Урьдчилсан хөнгөлөлт- Энэхүү хөнгөлөлт нь шинэ бүтээгдэхүүний урьдчилсан захиалгад хамаарна. Гаргах огноо байгаа бөгөөд бүтээгдэхүүнийг өөрөө гарахыг хүлээхгүйгээр хөнгөлөлттэй нөхцөлөөр урьдчилан захиалах санал байна. Peter Publishing House онлайн дэлгүүр миний "Олон устгалын хуулбар" номын урьдчилсан захиалгыг илүү сонирхолтой үнээр авч байсныг та санаж байгаа байх.
5. Тодорхой хэмжээнд хүрсэн тохиолдолд хөнгөлөлт үзүүлнэ- жижиглэнгийн худалдааны сонгодог техник. Та хөнгөлөлт хүсч байна уу? Дараа нь тодорхой доод хэмжээгээр бараа худалдаж аваарай.
6.Бөөний хямдрал- Энэ бол аль хэдийн түгээлтийн дуурь юм. Нийлүүлэгч эсвэл үйлдвэрлэгч байна, дистрибьютер эсвэл томоохон хэрэглэгчид байна. Хөнгөлөлт нь их хэмжээний захиалгад хамаарна. Бүхэл бүтэн масштабыг энд ихэвчлэн ашигладаг. Илүү их бараа захиалсан хүн илүү таатай хөнгөлөлт эдэлдэг.
7. Хуримтлагдсан хөнгөлөлт- хосолсон төрөл, хэд хэдэн элементийг багтаасан. Утга нь энгийн бөгөөд ойлгомжтой: хэрвээ та тодорхой хэмжээний худалдан авалт хийвэл шинэ хөнгөлөлт авах гэх мэт масштабтай болно.
8.Бэлэн мөнгөний хөнгөлөлт- Би үүнийг гадаадад олон удаа харж байсан, гэхдээ хааяа энд хардаг, жишээ нь: гар утас зардаг жижиг дэлгүүрүүдэд (зах зээлийн формат). Бэлэн бус төлбөр тооцоо (хуванцар карт) ноёрхож буй гадаадад та бэлэн мөнгөөр төлсөн тохиолдолд бараагаа хөнгөлөлттэй үнээр худалдан авах боломжтой. Үүний эсрэгээр бид үнэ дээр тодорхой хувийг нэмж болно (банкны данс, картаас бэлэн мөнгө авахтай тэнцэх хувьтай тэнцэх).
9. Хувийн хөнгөлөлт- хамгийн алдартай формат: хөнгөлөлтийн купон эсвэл хөнгөлөлтийн хуудас. Тэд танд шуудангаар илгээж, сонин дээрээс хайчлахыг хүсэх, эсвэл гудамжинд зүгээр л өгчихөж болно.
10. Амралтын хөнгөлөлт- Таны утсанд ресторанаас таныг төрсөн өдрийн үдэшлэгт нь сонирхолтой хямдралтай урьсан мессеж байнга ирдэг үү? Энэ бол баярын хямдрал юм.
11. Онлайнаар худалдан авалт хийхдээ хөнгөлөлт- Хэрэв та Украинд амьдардаг бол Citrus Discount дэлгүүрт очиж, үнийг хар, дараа нь Citrus Discount онлайн дэлгүүрээр зочилно уу. Онлайн дэлгүүрийн үнэ илүү таатай байх болно гэдгийг та харах болно. Ийм алхам хийх болсон шалтгааныг тайлбарлах шаардлагагүй гэж бодож байна.
12. Хайлуулах хөнгөлөлт- ийм хөнгөлөлтийн үйл ажиллагааны зарчмыг дараах байдлаар тайлбарлаж болно: тогтмол хөнгөлөлт биш, харин эцсийн хугацаа ойртох тусам хэмжээ нь буурдаг бүхэл бүтэн бөөн хөнгөлөлтийг ашигладаг. 20%, 10%, 5%...
13. Нөхцөл байдлын хөнгөлөлт- Би дэлгүүрээс өвлийн хүрэм худалдаж авахдаа худалдагчаас хямдрал хүссэн. Тэр надад хариулав: "За, гэхдээ та яг одоо худалдаж авбал.". Маш шударга алхам.
14. Тодорхой бүлгүүдэд зориулсан хөнгөлөлт- эмийн санд анзаарагдсан "Тэтгэвэр авагчдад зориулсан хөнгөлөлт", мөн кино театруудад "Оюутнуудад зориулсан хөнгөлөлт"?
15. Түншлэлийн хөнгөлөлт- Онлайн худалдаанд "заль мэх" ихэвчлэн хэрэглэгддэг. Та танд санал болгох эсвэл бүтээгдэхүүнээ түгээх түншээ татаж, хариуд нь түүнд хөнгөлөлттэй нөхцөлөөр худалдан авагч болохыг санал болгодог.
16. Хамтын (бүлэг) хөнгөлөлт- 2011 оны тэсрэлт. Би түүнийг 2001 онд Лондонд Мадам Тюссогийн лав музейн тасалбар худалдаж авахдаа харсан. Бүлэг худалдан авагчдыг цуглуулж, хөнгөлөлт эдлээрэй.
17. Хөндлөнгийн хөнгөлөлт- та үйлчлүүлэгчид нэг (эсвэл хэд хэдэн) бүтээгдэхүүнийг үндсэн үнээр, нэмэлт бүтээгдэхүүнийг хөнгөлөлттэй үнээр худалдан авахыг санал болгож байна.
18. Түргэн төлбөрийн хөнгөлөлт- b2b борлуулалтанд үе үе тохиолддог: та өрийг хурдан төлөх тусам илүү их хөнгөлөлт авах болно.
19. Эхний худалдан авалтын хөнгөлөлт- Гадаадын онлайн дэлгүүрүүдэд ихэвчлэн ашиглагддаг бөгөөд шинээр бүртгүүлсэн хэрэглэгч бүрт анхны худалдан авалтдаа хөнгөлөлт үзүүлэх мэндчилгээ илгээдэг.
20. Хөнгөлөлттэй захиалга- үйлчилгээнд хамааралтай. Хамгийн тод жишээ: фитнесс клуб, усан сан. Нэг удаагийн зочлох нь ижил үнэтэй боловч та захиалга авч, илүү таатай нөхцөлөөр байгууллагуудаар зочлох боломжтой.
21. Нэмэлт (шагнал) хөнгөлөлт- Chicco хүүхдийн барааны дэлгүүрт анзаарагдсан. Танд хөнгөлөлтийн карт байгаа ч дэлгүүр түүнд нэмэлт хөнгөлөлт үзүүлсээр байна. Гэсэн хэдий ч бүтээгдэхүүний бүлэгт хязгаарлалт байдаг.
22. Улирлын бус хөнгөлөлт- улирлын чанартай бараа зарахдаа ашигладаг, жишээлбэл: гадуур хувцас. Зуны улиралд үслэг дээл хямд байдгийг та анзаарсан уу? Ихэнхдээ энэ систем нь улирлын туршид борлогдоогүй барааг зардаг.
23. Клубын хөнгөлөлт- хөнгөлөлтийн клубын систем: та клубын карт худалдаж аваад клубын хөтөлбөрт багтсан янз бүрийн байгууллагуудад хөнгөлөлт эдлэх боломжтой.
24. Худалдааны хөнгөлөлт- та бүтээгдэхүүний хуучин хувилбарыг худалдагчид буцааж өгөөд шинийг нь хямд үнээр худалдаж аваарай. Жишээ нь автомашины худалдаа эрхэлдэг газрууд.
25. Нууцлалын хөнгөлөлт- үүнийг тайлах шаардлагагүй, бид бүгд нэг улсад амьдардаг юм шиг байна. Цаасан дээр гэрээний үнэ гэж бий, бас... өөр үнэ гэж бодъё.
За, сүүлийн хямдрал (эерэг эцсийн шинж чанарын хувьд) иймэрхүү сонсогдож байна - "Сайхан нүдэнд хямдрал".
Энд нэмж ямар хөнгөлөлт үзүүлэхээ коммент хэсэгт бидэнд мэдэгдээрэй.
