Teknologjia Nlp. Idetë themelore të NLP

Një nga fushat e njohura në psikologjinë praktike është programimi neurolinguistik ose NLP (të mos ngatërrohet me neurolinguistikën). Dhe përkundër faktit se komuniteti akademik nuk e njeh teknologjinë NLP, disa studime konfirmojnë efektivitetin e kësaj teknike. Dhe shumë njerëz i drejtohen specialistëve që praktikojnë programimin neurolinguistik me problemet e tyre psikologjike. Në këtë artikull do t'ju tregojmë se çfarë është NLP, ku përdoren teknikat dhe teknikat e drejtimit, si dhe do të zbulojmë thelbin e disa teknikave neurolinguistike.

Historia e drejtimit

Themeluesit e NLP, J. Grinder dhe R. Bandler, mblodhën rreth tyre një grup shkencëtarësh, psikoterapistësh dhe studentësh në vitet '60 të shekullit të kaluar. Për rreth 10 vjet, ekipi ishte i angazhuar në kryerjen e seminareve, praktikimin e aftësive dhe metodave që ata zhvilluan. Kjo periudhë konsiderohet si fillimi i zhvillimit të terapisë NLP. Mbi gjysmë shekulli, programimi neurolinguistik është zhvilluar me shpejtësi në një sistem teknikash dhe teknikash popullore që përdoren në fusha të ndryshme të psikologjisë, biznesit, marrëdhënieve dhe vetë-zhvillimit. Por komuniteti akademik nuk e njeh drejtimin e NLP në psikoterapi, duke e konsideruar atë parashkencor. Psikoteknika NLP shpesh krahasohet me manipulimin, kështu që shumë njerëz janë të kujdesshëm ndaj tyre. Dhe disa teknika NLP konsiderohen joetike nga kritikët më të zjarrtë. Për teorinë dhe praktikën e regjisë janë shkruar shumë vepra. Një nga librat më të njohur mbi programimin neuro-gjuhësor është "Teknikat sekrete të NLP" nga Denny Reid.

Cili është thelbi i konceptit?

Le të përpiqemi të kuptojmë se çfarë është NLP dhe si funksionon? Ku bazohet koncepti kryesor i drejtimit?

Thelbi i NLP është se realiteti është gjithmonë subjektiv, i përcaktuar nga besimet dhe harta botërore e një personi të caktuar. Kjo do të thotë se transformimi i besimeve, perceptimeve dhe ndryshimi i sjelljes mund të ndryshojë realitetin.

Bazat e NLP-së bazohen në modelimin e stilit të sjelljes së njerëzve të suksesshëm, në veçanti, terapistit Gestalt F. Perls, hipnoterapistit M. Erickson dhe masterit të psikoterapisë familjare V. Satir. Programimi neurolinguistik shkaktohet nga një grup marrëdhëniesh midis formave të të folurit, përvojave, lëvizjeve të trupit dhe syve. Një nga detyrat kryesore të NLP është shkatërrimi i modeleve shkatërruese, modeleve të sjelljes dhe të menduarit. Kjo është ajo që synojnë kryesisht të gjitha metodat dhe psikoteknikat NLP. Një fushë tjetër e rëndësishme e NLP është motivimi, studimi dhe korrigjimi i stimujve njerëzorë dhe stimujve për veprim.

Shumica e eksperimenteve të bazuara në prova tregojnë se teknikat NLP në psikoterapi nuk janë efektive dhe përmbajnë gabime faktike, megjithëse duhet përmendur se disa studime kanë treguar ende një sërë rezultatesh pozitive. Përdorimi i teknologjive NLP në psikoterapi vihet në dyshim nga shumë shkencëtarë, kryesisht për shkak të mungesës së efektivitetit të konfirmuar në mënyrë të besueshme nga eksperimentet. Kritikët theksojnë gjithashtu natyrën pseudoshkencore të konceptit, duke i klasifikuar NLP-të si mashtrues dhe teknikat NLP të përdorura në psikologji si praktikues të diskredituar.

Baza teorike

Për të mësuar bazat e programimit neurolinguistik, ju duhet të kuptoni terminologjinë specifike. Një koncept i rëndësishëm është teoria NLP e ankorave. Ankorat në NLP janë të vendosura në mënyrë të vetëdijshme ose të pandërgjegjshme marrëdhënie refleksesh të kushtëzuara mjaft të forta. Truri i njeriut është i aftë të ankorojë emocione, kujtime, ngjarje. Ankorimi në NLP përdoret kryesisht për të zëvendësuar përvojat negative të vazhdueshme me ato pozitive. Sistemi i ankorimit mund të përfshijë gjeste, tinguj, erëra, prekje, etj. Në NLP, ankorimi i vetëdijshëm ndodh sipas parimeve të caktuara. Termi raport në NLP i referohet cilësisë së marrëdhënies midis dy njerëzve në një sistem komunikimi. Nëse komunikimi është konfidencial, i lehtë, pa tension, atëherë raporti është i mirë. Kjo është veçanërisht e rëndësishme kur vendoset kontakti midis terapistit dhe pacientit gjatë psikoterapisë. Të gjitha modelet NLP përbëhen nga tre faza të sjelljes njerëzore për të ndikuar tek bashkëbiseduesi gjatë procesit të komunikimit: bashkimi, konsolidimi, udhëheqja. Për shembull, metamodeli i gjuhës u zhvillua bazuar në vëzhgimet e punës së psikoterapistëve të famshëm. Studimi i tij na lejon të identifikojmë stereotipet e një personi nga stili i tij i të folurit.

Metaprogramet NLP janë filtrat bazë të perceptimit bazuar në karakteristikat individuale të të menduarit. Këto përfshijnë: një mënyrë për të klasifikuar botën, kohën, faktorët e bindjes, motivimin. Shpesh NLP-të profesionistë zënë pozicione personeli në korporata të mëdha, pasi ata janë në gjendje të zgjedhin personelin bazuar në një vlerësim të portretit të metaprogramit. Nënmodalitetet nuk i referohen përmbajtjes së informacionit, por mënyrës së paraqitjes së tij. Nëse modalitetet janë kanale për marrjen e informacionit (vizual, kinestetik, dëgjimor), atëherë submodalitetet janë dallime shqisore në paraqitjen e tij.

Ato janë individuale për çdo person. Duke ndryshuar submodalitetet, ne mund të kontrollojmë perceptimin, vëmendjen, vlerësimin dhe jemi në gjendje të kontrollojmë gjendjen. Kallëzuesit janë fjalë që lidhen me një sistem të veçantë përfaqësimi që një person përdor për të përshkruar. Një person vizual, për shembull, kur përshkruan ngjarje do të thotë: e bukur, e pa, e ndritshme. Dhe përdorimi i sistemit përfaqësues kinestetik dëshmohet nga kallëzuesit: ndjej, i ftohtë, i butë.

Parimet dhe rregullat e NLP

Parimet themelore të NLP sipas Robert Dilts janë si më poshtë: "harta nuk është territor" dhe "jeta dhe mendja janë procese sistemike". Presupozimet bazë të NLP janë formuluar në atë mënyrë që ato të pasqyrojnë parimet themelore të NLP. Presupozimet mund të paraqiten në formën e aforizmave të caktuara të besimeve. Për t'u bërë më efektiv në jetë, duhet të mësoni rregullat e mëposhtme të NLP:
E gjithë sjellja është komunikim. Kjo do të thotë që një person është gjithmonë në rrjedhën e marrjes dhe transmetimit të informacionit. Kjo përfshin gjeste, shprehje të fytyrës dhe çdo veprim tjetër. Duhet të jeni më të vëmendshëm ndaj asaj që bëni dhe si silleni, sepse në këtë kohë ata që ju rrethojnë po lexojnë informacionin.
Njerëzit lundrojnë jo sipas botës, por sipas modelit të tyre të saj. Në fakt, çdo person ka kartat e tij të "ndershmërisë", "dashurisë", "miqësisë", etj. Duke kuptuar që frazat e bashkëbiseduesit pasqyrojnë vetëm pamjen e tij të botës, bëhet më e lehtë të komunikosh me njerëzit.
Në komunikim, nuk janë qëllimet tuaja ato që janë të rëndësishme, por reagimi i bashkëbiseduesit ndaj jush. Nëse doni të arrini diçka nga një person, shpenzoni më shumë kohë jo në argumentet tuaja, por në reagimin e tij ndaj tyre. Nëse vëreni se bashkëbiseduesi juaj është i mërzitur, ndryshoni taktikat e komunikimit.
Pas çdo veprimi ka një qëllim pozitiv. Edhe zakoni i keq i pirjes së duhanit reflekton synimin për t'u qetësuar dhe për të lehtësuar tensionin. Nëse i kuptoni motivet e brendshme të veprimeve tuaja, mund të gjeni mënyra të tjera për të marrë atë që dëshironi.

Koncepti i niveleve logjike

Autori i modelit të niveleve logjike është R. Dilts. Të gjitha proceset dhe elementët e përvojës subjektive mund të rregullohen në nivele që ndikojnë njëra-tjetrën. Ndryshimet në nivele më të larta çojnë në ndryshime të pashmangshme në nivele më të ulëta. Kjo nuk ndodh gjithmonë në të kundërt. Le të shqyrtojmë nivelet logjike të NLP nga më i ulëti tek më i larti:

Mjedisi është një nivel statik që përshkruan mjedisin e një personi, rrethin e tij shoqëror, interesat dhe përvojat e përditshme. Përgjigjet në pyetjet: "Çfarë?", "Kush?", "Ku?" dhe të tjerë.
Sjellja është niveli i ndërveprimit të njeriut me mjedisin, ndryshimin dhe lëvizjen. Pyetja kryesore është: "Çfarë bën?"
Aftësitë janë tipare individuale të personalitetit të bazuara në përvojën perceptuese. Ky është niveli strategjik, pyetja kryesore e të cilit është: "Si?"
Besimet dhe vlerat - Ky është një nivel i strukturuar i thellë përgjegjës për motivimin e brendshëm të një personi. Pyetja kryesore e nivelit është: "Pse?" Ky është në fakt thelbi i personalitetit, i cili formohet rreth moshës 10-vjeçare dhe ndryshon shumë vështirë. Megjithatë, ndryshimet në nivelin e besimit ndikojnë shumë në të gjitha nivelet më të ulëta.
Identiteti - mund të themi se ky është niveli i personalitetit që përshkruan se kush e ndjen një person veten të jetë në një kuptim global. Pyetja kryesore është: "Kush jam unë?"
Misioni (transmetimi) është një nivel shpirtëror që shkon përtej vizionit të personalitetit të dikujt, diçka e pakapshme, kuptimi dhe qëllimi më i lartë i një personi.

Fushat e aplikimit të programimit neurolinguistik

Teknikat NLP përdoren jo vetëm në mjekësi, psikologji praktike dhe psikoterapi, ato mund të jenë të dobishme edhe në jetën e përditshme. Për shembull, libri "Teknikat e fshehta të NLP" përshkruan metoda të ndryshme për të ndikuar në mendjen e ndërgjegjshme dhe nënndërgjegjeshëm të një personi. Një sërë teknikash NLP ndihmojnë në komunikimin me të tjerët për të arritur rezultatet e dëshiruara. Hipnoza Ericksonian, e bazuar në metodat joverbale të bashkimit me një bashkëbisedues, përdoret nga psikiatër për të trajtuar neurozat e rënda, për të komunikuar me introvertët klinikë dhe për të ndihmuar një person të kapërcejë mposhtjen katatonike. Nëse nuk ka raporte - një lidhje empatike - nuk do të rezononi me bashkëbiseduesin tuaj. Dhe të gjitha fjalimet tuaja drejtuar atij do të kërcejnë si bizele nga një mur. Kjo është pikërisht ideja kryesore e hipnozës së Erickson-it. Duke përdorur metodën NLP të vetë-programimit, "programet" e reja shkarkohen në tru përmes një gjendje meditimi ose vetë-hipnozë. NLPers besojnë se vetë-hipnoza është një forcë e madhe me të cilën ju mund të ndikoni në mënyrë cilësore në të menduarit, sjelljen dhe emocionet.

Disa teknika të bazuara në vetëhipnozë ju lejojnë të humbni peshë, të luftoni duhanin dhe varësitë e tjera. Prandaj, kurset NLP për humbje peshe kohët e fundit kanë fituar popullaritet të veçantë. Shumë shpesh, psikoteknikat NLP përdoren në trajnime të ndryshme të rritjes personale për të rritur vetëbesimin. Disa teknika NLP mund të përdoren në rritjen e fëmijëve, për shembull, metaforat. Shfaqja e metaforave NLP me fëmijën tuaj është një mënyrë e shkëlqyer për të luftuar frikën. Me ndihmën e ushtrimeve të thjeshta NLP, ju mund të mësoni të përballoni lehtësisht edhe problemet dhe përvojat më të vështira të jetës. Aftësitë NLP ndihmojnë në komunikimin me të tjerët jo vetëm për të kuptuar më mirë qëllimet e vërteta të një personi, por edhe për të përcjellë mendimet tuaja në mënyrë që të kuptoheni.

Si të krijoni kontakte në komunikim?

Gjëja e parë që duhet bërë në fillim të terapisë NLP është përshtatja me klientin duke krijuar sistemin e tij përfaqësues kryesor.

Me ndihmën e rregullimit, ndodh një lloj sinkronizimi midis dy bashkëbiseduesve. Njerëzit që janë miq dhe janë në një marrëdhënie besimi, nga jashtë duken të ngjashëm në gjeste, shprehje të fytyrës dhe intonacione. Bazuar në këtë, përshtatja me qëndrimin, ecjen, ritmin dhe timbrin e zërit, gjestet dhe shprehjet e fytyrës të bashkëbiseduesit ju lejon të rrënjosni besimin tek ai në një nivel të pavetëdijshëm. Programimi neuro-gjuhësor e ndan akordimin në llojet e mëposhtme:

E plotë – nënkupton rregullim në të gjithë parametrat (zëri, ritmi i frymëmarrjes, gjestet, qëndrimi).
I pjesshëm, kur rregulloni vetëm sipas parametrave të caktuar, për shembull, qëndrimin dhe zërin.
Kryqi - konsiderohet më i përshtatshmi. Ju e pasqyroni vetë gjestin, por në një formë tjetër. Në këtë mënyrë ju mund të përshtateni me të gjithë grupin, për shembull, gjatë një prezantimi. Ju përshtateni me zërin e një personi, kopjoni gjestet e një tjetri, përsëritni pozën e një të treti.
Direkt ose pasqyrë. Pasqyrim i saktë i gjesteve dhe lëvizjeve të trupit të bashkëbiseduesit. Ai përkulet përpara - ju bëni të njëjtën gjë, ai bën gjeste me dorën e majtë - ju përsërisni.

Disa teknika dhe metoda NLP

Çfarë është kjo? Si funksionojnë psikoteknikat NLP? Të gjithë kanë detyra specifike. Ju mund të mësoni teknika të dobishme në jetën e përditshme ose teknika sekrete profesionale të NLP në shkolla të specializuara dhe qendra trajnimi. Ju mund ta bëni këtë vetë duke përdorur burime dhe literaturë në internet. Le të shohim disa teknika bazë NLP. Një nga metodat më të njohura dhe efektive NLP është vizualizimi. Përdoret si për të zgjidhur çështje problematike ashtu edhe për të arritur rezultatin e dëshiruar. Teknika SMART është krijuar gjithashtu për t'ju ndihmuar të mësoni se si të vendosni qëllimet në mënyrë korrekte. Kalibrimi në NLP ju ndihmon të mësoni të njihni gjendjen shpirtërore dhe përvojat e një personi tjetër. Teknika e lëkundjes është një nga teknikat universale që mund të përdoret për të hequr qafe zakonet e këqija. Në Psikologji dhe Psikiatri, kjo teknikë përdoret për të luftuar obsesionet. Teknika e alfabetit NLP është krijuar për të sjellë një person në një gjendje produktiviteti të lartë.

Riformulimi është një procedurë për rikonfigurimin e të menduarit, krijimin e mekanizmave të rinj të perceptimit, modeleve mendore dhe modeleve të sjelljes. Riformulimi ndikon në të menduarit dhe perceptimin e botës, si një kornizë e re për një foto të vjetër, të konsumuar, duke ju lejuar të shikoni veprën e artit në një mënyrë të re. Shembuj të mirë të ristrukturimit janë përrallat, shëmbëlltyrat dhe anekdotat. NLP-të e karakterizojnë riformulimin si një mënyrë për të ndryshuar vlerën dhe kontekstin e një ngjarjeje të caktuar nga pozicioni se "ka aspekte pozitive në gjithçka".

Promovimet e NLP, të cilat quhen ndryshe truket gjuhësore, janë një lloj modeli i të folurit i ndryshimit të besimeve dhe gjithashtu lidhen me riformulimin.

Çfarë do t'i thonë sytë NLPer-së? Një person përdor reaksionet okulomotore në mënyrë të pandërgjegjshme. Prej tyre mund të përcaktoni jo vetëm atë që ai po mendon, por edhe sistemin e tij bazë përfaqësues. Për shembull, nëse, pasi i kërkohet të kujtojë ngjarje të caktuara, shikimi i bashkëbiseduesit kthehet në mënyrë të pavullnetshme lart, atëherë ai është më shumë një person vizual. Ky vështrim do të thotë që një person po përpiqet të vizualizojë ngjarjet dhe të kujtojë figurën. Kur mbani mend, vështrimi kinestetik do të drejtohet poshtë ose poshtë dhe në të djathtë. Në këtë mënyrë, një person përpiqet të kujtojë ndjesitë e përvojës. Auditori në një situatë të tillë do të shikojë majtas. Shikimi në të majtë tregon një dialog të brendshëm, që bashkëbiseduesi po përpiqet me kujdes të zgjedhë fjalët. Në psikologji, vëmendje shpesh i kushtohet lëvizjeve të syve të pacientit. Nëse vështrimi i tij drejtohet djathtas ose djathtas, kjo mund të tregojë se ai po përpiqet të dalë me një përgjigje, domethënë të gënjejë.

Kohët e fundit, koncepti i NLP ka hyrë në përdorim të përbashkët në mesin e shumë njerëzve. Teknikat dhe teknikat sugjerojnë se truri i njeriut mund të ndikohet në një mënyrë të caktuar. Kjo është arsyeja pse shumë njerëz përdorin praktikën NLP, duke mësuar rregullat e saj, sepse mendojnë se po flasim për metoda të manipulimit të vetëdijes së të tjerëve.

Në shoqërinë moderne, NLP është diçka si një "shkop magjik", duke përdorur të cilin mund të ndikoni veten ose të tjerët. Në fakt, teknikat NLP janë me të vërtetë efektive, por vetëm me përdorim të vetëdijshëm dhe të kuptuarit e proceseve të trurit Psikologët këshillojnë përdorimin e teknikave NLP për të zhvilluar veten.

Çfarë është NLP? Njerëzit kryesisht e kuptojnë këtë term ngushtë. Programimi neurolinguistik është një teknologji që ju lejon të ndikoni në rrjedhën e të menduarit, sjelljen e një individi dhe të kontrolloni mendjen tuaj. Shumë njerëz përpiqen t'i përdorin këto teknika tek të tjerët. Kjo është arsyeja pse NLP është kaq e zakonshme në politikë, trajnim, stërvitje, tregti, promovime dhe madje edhe në joshje (marrje).

Metoda NLP bazohet në mësimet e tre psikoterapistëve:

V. Satir është themeluesi i terapisë familjare.
M. Erickson është autor i hipnozës Ericksonian.
F. Perls është themeluesi i terapisë Gestalt.

Individët që i përmbahen parimeve të NLP janë të bindur se realiteti përcaktohet nga mënyra se si një person reagon dhe e percepton atë, gjë që i lejon ata të ndryshojnë besimet e tyre, të shërojnë traumat psikologjike dhe të transformojnë sjelljen. Reagimet e sjelljes janë studiuar nga psikologët për të përcaktuar bazën e tyre. Dhe në fakt, ia dolën mbanë, mbi të cilën bazohet teknika NLP.

Psikologjia NLP

Ndryshimet janë të pashmangshme – kështu shpjegon psikologjia e NLP. Ky drejtim është një fushë e pavarur që studion përvojën individuale, reagimet e sjelljes, proceset e të menduarit njerëzor, si dhe kopjimin e strategjive të suksesshme.

NLP është një fushë e psikologjisë praktike, kur një person është i angazhuar jo në studim, por në praktikë për të transformuar veten. Ky trend filloi në shekullin e 20-të në vitet '70. NLP bazohet në të gjitha fushat e psikologjisë.

Qëllimi kryesor i NLP është të transformojë një person në një individ të suksesshëm. Mënyra dhe teknika të ndryshme se si të arrihet kjo janë eksploruar këtu. Ai bazohet në proceset e të menduarit të përdorura nga një individ i caktuar, i cili manifestohet në emocionet, besimet dhe reagimet e tij të sjelljes. Kjo është arsyeja pse teknikat kryesore synojnë të kontrollojnë të menduarit, emocionet dhe reagimet e veta, të cilat duhet të formojnë një model të suksesshëm sjelljeje që manifestohet në botën e jashtme.

Metodat NLP përdoren sot në shumë industri, veçanërisht në psikologji dhe tregti. Kur një person dëshiron të ndikojë, ai përdor teknikat NLP, të cilat synojnë transformimin për të përvetësuar dhe zhvilluar një model të suksesshëm sjelljeje. Nuk ka rëndësi se çfarë lloj personi është një person ose çfarë përvojë ka ai ose ajo. Ajo që bëhet e rëndësishme është ajo që një person mund të bëjë tani, të ndryshojë në vetvete në mënyrë që të...

NLP nuk pretendon të jetë një shpjegim se si funksionon bota. Ai nuk është vërtet i interesuar për këtë. Një mjet i rëndësishëm është ai në të cilin teoria kthehet në praktikë, e cila ndihmon një person të përmirësojë jetën e tij dhe të zgjidhë problemet.

Këtu nuk ka asnjë koncept "të saktë". Praktikuesit e NLP-së përdorin termin "i përshtatshëm" pavarësisht nëse është moral apo i saktë. Ajo që ka rëndësi është ajo që funksionon dhe ndryshon, ndihmon dhe përmirësohet, dhe jo ajo që konsiderohet e saktë.

Sipas NLP, një person është krijuesi i fatkeqësive, sukseseve, hidhërimeve dhe momenteve të lumtura. Të gjitha ato bazohen në besimet e tij dhe përvojat e kaluara, të cilat ai vazhdon t'i përdorë në momentin e tanishëm.

Teknikat NLP

NLP është një grup teknikash që ndihmojnë një person të menaxhojë proceset e tij të trurit. Këtu janë teknikat e mëposhtme:

Ankorimi është më i popullarizuari në NLP. Kjo është një mënyrë për të krijuar një lidhje te një person midis përvojave të tij dhe rrethanave të jashtme. Për shembull, kur luani një pjesë muzikore, lindin disa kujtime që lidhen me të. Kjo ndodhi sepse muzika tingëllonte në momentin kur një personi i ndodhi një ngjarje e rëndësishme.
Riformulimi.
Teknikat e dashurisë përdoren në marrje kur një individ dëshiron të kënaqë seksin e kundërt. Këtu përdoren hipnozë, ankorime dhe anekdota. Një teknikë popullore është "Triple Helix", kur një person fillon të tregojë një histori, pastaj papritmas kalon në një të dytë, pas së cilës ai hidhet në një të tretën pa përfunduar asnjërën. Pas tregimit të tretë, ai kalon sërish tek e dyta, duke e përfunduar dhe tek e para, duke e përfunduar në të njëjtën mënyrë.
Teknika e lëkundjes ka për qëllim ndryshimin, transformimin. Kjo bëhet në dy mënyra. Imazhi i parë është ajo që një person dëshiron të heqë qafe. Imazhi i dytë është ajo që një person dëshiron të fitojë, me çfarë të zëvendësojë. Së pari, ne paraqesim imazhin e parë në një madhësi të madhe dhe të ndritshme, pastaj imazhin e dytë në një madhësi të vogël dhe të zbehtë. Pastaj i ndërrojmë ato dhe imagjinojmë se si imazhi i parë zvogëlohet dhe zbehet, dhe imazhi i dytë rritet dhe bëhet më i ndritshëm. Kjo duhet të bëhet 15 herë, dhe më pas të gjurmoni suksesin e transformimit.
Strategjitë gjuhësore.
Teknika e mesazhit të futur.
Teknikat e manipulimit janë veçanërisht të njohura në mesin e njerëzve që duan të ndikojnë në besimet dhe reagimet e të tjerëve. Ndër to janë:

"Kërkoni më shumë." Në fillim ju kërkoni më shumë sesa keni nevojë. Nëse një person refuzon, atëherë me kalimin e kohës mund të kërkoni më pak - po aq sa keni nevojë. Për shkak të shqetësimit të refuzimit, personi do të pranojë ofertën e dytë në mënyrë që të mos duket i keq.
Perifrazimi.
Lajka. Këtu, përmes komplimenteve dhe fjalëve të këndshme, ju harmonizoheni me ndjesitë dhe ndjenjat që një person ka për veten e tij. Kjo e bën të dashur personin tjetër për ju.
Emri ose statusi. Një person i pëlqen të thirret me emër. Ju mund ta fitoni atë duke thënë shpesh emrin e tij. Është e njëjta gjë me statusin: sa më shpesh e quani dikë mikun tuaj, aq më shumë ai bëhet i tillë.

Teknikat NLP

Teknikat NLP nuk janë më pak interesante se teknikat. Ata janë shpesh natyrë praktike për të ndikuar tek të tjerët. Interesante janë:

T'i ofroni një personi atë që dëshiron të marrë dhe më pas t'i thoni atë që dëshironi të merrni. Për shembull, "Ju mund të bëni një pushim. Të lutem më bëj një kafe."
Duke e komplikuar situatën. Kur i tregon një personi një mekanizëm kompleks për zhvillimin e ngjarjeve në mënyrë që në fund të mund të marrësh atë që dëshiron. Për shembull, "Nesër miku im do të vijë tek ju për të marrë numrin tuaj të telefonit që të mund t'ju telefonoj."
Përdorimi i fjalëve të forta që do t'i motivojnë njerëzit të ndërmarrin veprime. Për shembull, gjithmonë, vazhdimisht, çdo herë, përsëri.
Përsëritja e fundit të frazës së bashkëbiseduesit, duke e vazhduar atë me deklaratën tuaj.
Përdorimi i fjalëve "të lutem", "i dashur", "je i sjellshëm" etj. në fillim të një fraze.
Shqiptimi i një fjale të rëndësishme që duhet theksuar me një intonacion të lartë dhe të qartë.
Teknika "më afër-larg", e cila përdoret shpesh në marrëdhëniet midis njerëzve, veçanërisht në dashuri. Kjo është kur një partner fillimisht afron një person tjetër me dashurinë, dashurinë, vëmendjen etj., dhe më pas ftohet ndaj tij, largohet, ndalon së kushtuari vëmendje, etj. Fazat alternohen me njëra-tjetrën.
Përshtatja është një teknikë popullore që përdoret për të krijuar marrëdhënie besimi. Ai qëndron në faktin se ju përshtateni me bashkëbiseduesin tuaj, duke kopjuar gjestet e tij, shprehjet e fytyrës, intonacionin e zërit, disponimin, etj.

Rregullat e NLP

Në NLP ka rregulla që janë teknika shtesë transformuese:

Kushtojini vëmendje ndjesive tuaja, imazheve vizuale, ndjenjave, gjendjeve. Çdo ndryshim brenda një personi tregon se diçka ka ndryshuar tek ai ose në botën e jashtme. Kjo do të ndihmojë në monitorimin e situatës.
E gjithë përvoja njerëzore regjistrohet në sistemin e tij nervor. Mund të merret dhe modifikohet.
Një person vëren tek të tjerët atë që është e natyrshme në vetvete. Në raste të rralla, një individ vëren tek të tjerët diçka që nuk është e natyrshme tek ai. Prandaj, çdo mangësi ose avantazh që vini re tek të tjerët, ka shumë të ngjarë, është në veten tuaj.
Një person vendos vetë se kush do të jetë në këtë botë dhe si do të jetojë.
Çdo individ ka një potencial të madh, i cili është shumë më i madh se sa ai mendon.
Gjithçka në jetë rrjedh dhe ndryshon. Ndërsa lëvizni, shfaqen shtigje dhe shtigje të reja.

Hipnoza NLP bazohet në rregulla të ndryshme, pasi përdor teknika sugjerimi verbale ose jo verbale. Kjo është futja e një personi në një gjendje të veçantë në të cilën ai nuk do t'i rezistojë besimeve të reja. Hipnoza përdoret nga të gjithë njerëzit në jetën e përditshme, pasi të gjithë duan të ndikojnë në njëri-tjetrin.

Ju gjithashtu mund t'i drejtoheni riprogramimit, kur akordoni veten në besime të ndryshme.

Trajnim NLP

A është e mundur të mësosh NLP? Ka shumë trajnime që ofrojnë shërbime të ngjashme. Trajnimi NLP mund të bëhet jo vetëm përmes trajnimeve speciale, por edhe nga librat. Sigurisht, ky proces do të jetë pak më i vështirë dhe do të marrë më shumë kohë për t'u zhvilluar, por do të ndikojë edhe në transformim.

Ndoshta të gjithë do të dëshironin të zotëronin teknikat dhe teknikat e NLP. Sidoqoftë, duhet kuptuar se të gjithë mund të funksionojnë ose jo. Teknikat NLP funksionojnë më së miri te njerëzit e pasigurt, të dobët dhe me vetëbesim të ulët. Njerëzit e suksesshëm dhe me vetëbesim janë të vështirë t'i nënshtrohen ndikimit të jashtëm.

Është më mirë të përdorni NLP në lidhje me veten për qëllimin e transformimit dhe zhvillimit. Në fund të fundit, kjo praktikë u zhvillua fillimisht në mënyrë që njerëzit të ndryshonin dhe përmirësonin jetën e tyre.

Trajnimi NLP ndihmon në zgjerimin e aftësive tuaja, krijimin e lidhjeve të komunikimit dhe vetë-përmirësimin. Këtu janë mbledhur teknika dhe teknika të ndryshme që do t'i përshtaten të gjithëve.

Fundi

NLP nuk është një metodë manipulimi, megjithëse ofron teknologji që janë manipuluese në natyrë. Këtu zbulohen njëkohësisht edhe pjesa teorike edhe ajo praktike e psikologjisë. Po flasim për ndikimin në nënndërgjegjeshëm, gjë që shpesh ndodh në mënyrë të pandërgjegjshme tek njerëzit. Rezultati është një jetë që funksionon dhe zhvillohet sipas rregullave të pakuptueshme.

Për të marrë kontrollin e rrjedhës së jetës suaj, mund të përdorni teknika NLP, të cilat tregojnë efektivitet jo vetëm për të ndikuar tek të tjerët, por edhe për të ndikuar veten.

Teknikat e ndikimit NLP janë metoda për të ndikuar tek një person që ju lejojnë të keni sukses në punë dhe të jeni të suksesshëm në jetën tuaj personale. Kjo është ndihmë në vendosjen e kontaktit me një person tjetër, një manipulim i vogël për të mirën e dikujt.

NLP ndihmon për të vendosur kontakte efektive me njerëzit

Çfarë është NLP

Në botën moderne, suksesi është i lidhur me mirëqenien. Aftësia për të arritur qëllimet, aspiratat, fitoren ndaj konkurrentëve - suksesi në biznes varet nga faktorë të tillë. Teknikat sekrete përdoren në kompani, fitimet e të cilave varen drejtpërdrejt nga pajtueshmëria e klientëve. Marketingu në rrjet, dyqanet dhe pikat e shitjes përdorin manipulime të thjeshta psikologjike për t'u pasuruar.

NLP (programimi neurolinguistik) është një modelim i suksesit. Teknologji që ju ndihmon të keni sukses në çdo fushë pa prirje natyrore.

Metodat bazë do të jenë të dobishme për burrat dhe gratë e moshave të ndryshme dhe statusit social. NLP është një manual i vogël, një koleksion teknikash që ju lejojnë të përmirësoni situatën tuaj - të tërheqni njerëzit e duhur, të arrini më shumë në punë.

Në internet ose në një librari mund të gjeni disa botime mbi NLP për fillestarët. Autori Danny Reid zbulon teknikat më të thjeshta dhe më të nevojshme që bëjnë të mundur korrigjimin e sjelljes së njerëzve nga rrethet e ngushta. Libri i tij “Teknika të Fshehta” është shumë i njohur në mbarë botën.

Si mund të ndihmojë NLP
përmirësimin e aftësive komunikuese;
të kuptuarit e të menduarit të vet, ndërgjegjësimi për natyrën e dikujt;
zgjidhja e problemeve të zgjatura;
kontroll mbi gjendjen e vet;
vendosja e qëllimeve dhe arritja e tyre pa pengesa;
intuitë e përmirësuar - do të jeni në gjendje të kuptoni më mirë se cilët njerëz do të ndihmojnë dhe cilët vetëm do të dëmtojnë;
rritja e përqendrimit, aftësia për të punuar dhe efikasiteti i punës;

promovimin.

Thelbi i programimit është modelimi i suksesit të dikujt tjetër: kjo nuk është vjedhja e arritjeve të njerëzve të tjerë, por ndjekja e rregullave që tashmë janë testuar nga përvoja e të tjerëve. Një programim i tillë nuk kërkon aftësi apo talent të veçantë.

Përdorimi i NLP ju lejon të përmirësoni aftësitë e komunikimit: të përmirësoni marrëdhëniet në një ekip ose të kuptoni më mirë të dashurit. Kjo është një teknikë perceptimi, por jo domosdoshmërisht e prish jetën e tjetrit.

Edhe metodat e sigurta mund të shkaktojnë dëm. Thashethemet që qarkullojnë për teknikën NLP mund të çojnë në konfuzion: manipulimi shoqërohet me ndikim të dhunshëm te një tjetër. Para se të studioni NLP, duhet të njiheni me dispozitat e tij kryesore: kjo është një nga fushat e psikologjisë që është përdorur në mënyrë efektive për dekada. Kjo teknologji e ndikimit përdoret nga psikologë, psikiatër, trajnerë, njerëz që punojnë për të arritur një rezultat të caktuar dhe motivues. Teknika praktikohet në të gjithë botën dhe ka shumë fansa.

Si mund të jenë të rrezikshme metodat e ekspozimit? Çdo manipulim psikologjik është kundërindikuar për njerëzit me çrregullime mendore: ata kanë një perceptim të shtrembëruar të realitetit dhe nuk mund ta vlerësojnë në mënyrë objektive situatën. Ky lloj ndikimi është gjithashtu i rrezikshëm për një psikikë të brishtë që sapo po formohet. Mund të ndodhë brendësimi i qëndrimeve dhe besimeve të pasakta.

Promovimi është një nga efektet e përdorimit të NLP

Teknikat e manipulimit

Programimi neurolinguistik është psikologji praktike. Teknika e ndikimit të një personi tjetër rrit efikasitetin e punës dhe ndihmon në trajtimin e pacientëve kompleksë: metoda të dobishme për të ndikuar një person përdoren për të korrigjuar sjelljen.

Teknologjia NLP përdoret për diskutime, fjalime dhe negociata. Një ekspozim i tillë nuk çon në pasoja të rënda. Teknikat më të njohura të manipulimit:

kurth depozitash;
tre "po";
e vërteta e përzier.

Çdo teknikë NLP ka për qëllim të tjerët, por me përfitim për veten. Kjo është një rritje e suksesit për shkak të perceptimit të saktë të mesazhit dhe veprimeve të njerëzve përreth jush.

Edhe në një grup keqbërësish, një teknikë e tillë mund të rrisë efikasitetin e një punonjësi ose punonjësi. Teknikat universale mund të aplikohen për kolegët, anëtarët e familjes ose miqtë.

Kurthi i kontributit

Teknikat bazë të manipulimit janë efektive vetëm në kushtet e duhura. Teknika e "kurthit të kontributit" bazohet në një teknikë psikologjike: nëse e detyroni një person të investojë përpjekje, kohë dhe burime në çdo biznes, mund të merrni ndihmën e tij në të ardhmen.

Në mënyrë të pandërgjegjshme, një person i tillë do të ndihet i përfshirë në këtë çështje: ai është pjesë e procesit dhe në të ardhmen do të jetë shumë e vështirë për të që të refuzojë të marrë pjesë në të. Kontributi për kauzën e përbashkët mund të jetë minimal, por gjithashtu e detyron asistentin të ndihmojë më tej.

Teknikat bazë të NLP janë të thjeshta dhe kërkojnë pak mashtrim për t'i kryer ato. Nuk është aq e rëndësishme se si një person u tërhoq nga projekti nëse ai filloi punën, ai do të mbetet në projekt deri në përfundimin e tij.

Teknika e tre përgjigjeve pozitive

Teknikat NLP ju lejojnë të merrni një përgjigje pozitive nga një person i vështirë. Teknika e tre "po" funksionon pa të meta. Si funksionon:

një personi i bëhen disa pyetje të cilave ai ka të ngjarë të përgjigjet pozitivisht - këto duhet të jenë pyetje të thjeshta, pa negativitet ose ankesa;
Sapo personi t'i përgjigjet pyetjeve shpërqendruese në mënyrë pozitive, mund të bëni pyetjen kryesore për të cilën përdoret manipulimi.

Teknika funksionon në atë mënyrë që një person të akordohet në një humor pozitiv. Ai është i kënaqur t'u përgjigjet pyetjeve që ngjallin një reagim pozitiv tek ai. Metoda tre po funksionon në shumicën e rasteve.

Problemet me teknikën mund të lindin në rastet kur një person është agresiv ose ka një mospëlqim personal për bashkëbiseduesin. Në raste të tilla nevojitet një manipulim tjetër për të marrë një përgjigje pozitive.

E vërteta e përzier

Një teknikë që mund të përdoret në mënyrë të pandërgjegjshme - në një nivel intuitiv. Është e dobishme të përdorni fraza ose fakte në fjalimin tuaj që janë lehtësisht të verifikueshme ose të njohura gjerësisht. Gjatë historive të tilla, kur bashkëbiseduesit tashmë kanë krijuar besim, ju mund të shtoni fakte të paverifikuara (të dyshimta), dhe njerëzit do t'i besojnë akoma.

Në psikologji, ky efekt quhet besim i pakushtëzuar i nxitur. Ju mund të fitoni favore nga njerëzit që u bëjnë presion të tjerëve, sepse ata janë shumë kërkues dhe të njëanshëm. Nëse përshtateni me presionin e tyre, ata do të fillojnë të besojnë.

Besimtarët e bashkëbiseduesve mund t'u paraqiten me fakte të pavërteta që ata do t'i besojnë

Metodat e ndikimit të NLP

Metodat praktike do të jenë efektive nëse një person krijon kushte shtesë për zbatimin e planeve të tij: mundësinë për rritje profesionale ose parakushtet për arritjen e një qëllimi.

Teknikat NLP përdoren në psikologji:

riformulim;
"spirancë";
raporti dhe udhëheqja;
motivues;
përforcuese.

Teknikat përdoren për të fituar njerëzit. Shembuj ku përdoren teknikat NLP: negociata me partnerë të rëndësishëm, një datë, një takim miqësor, një bisedë biznesi.

Ju mund të përdorni një ose më shumë teknika për të pasur biseda konstruktive. Është e rëndësishme që bashkëbiseduesi të mos e kapë manipulimin ose të mos vërejë sugjerimin e synuar.

Riformulimi i bisedës

Riformulimi është një mënyrë tjetër për të parë një situatë, duke rimenduar pjesën kryesore të saj. Kjo metodë ndihmon në komunikimin me njerëz të vështirë, fjalët dhe veprimet e të cilëve janë të vështira për t'u kuptuar. Riformulimi i kuptimit ndryshon perceptimin e gjithçkaje që ndodh, sepse theksi zhvendoset. Përdoret si një nga modelet më efektive të NLP (sjellja e përsëritur).

Teknika e programimit neurogjuhësor do të jetë e dobishme gjatë një konsultimi në mënyrë që rezultatet e saj të mos duken negative: gjatë negociatave, kur nevojitet një këndvështrim tjetër për një propozim; për shitje, për të rivlerësuar produktin dhe vlerën e tij.

Rezultatet e teknikës varen drejtpërdrejt nga fakti se sa natyrshëm një person bën një revolucion në kuptimin e asaj që po ndodh.

Për çdo frazë që duhet të riformulohet, keni nevojë për një fjalë vlerësuese - është më e ndritura dhe më informuese, mund të vijë nga situata dhe nuk keni pse të dilni me të. Pas kësaj, fjala duhet të frymëzohet: imagjinoni në cilat situata është më e përshtatshme, çfarë përshkruan, kujt i përket. Përkufizimi i përgjithshëm është rregulluar, theksi i tij zhvendoset në atë që një person ka nevojë. Kështu riformulohet kuptimi.

Teknika e "ankorimit".

Teknikat e programimit neurolinguistik si ankorimi bazohen në reflekse të kushtëzuara. Për sa kohë që një stimul i caktuar është i ndezur, çdo rezultat i dëshiruar mund të arrihet nga një person. Teknika e ankorimit ndihmon në komunikim, negociata apo në lidhjen e kontratave.

Çfarë është një spirancë? Ky është një stimul i lidhur me një reagim - një refleks i kushtëzuar. Duke përdorur këtë teknikë, ju mund të kontrolloni sjelljen (veten tuaj dhe ata përreth jush). Metoda mund të përdoret në mënyrë selektive ose vazhdimisht dhe të bëhet një zakon i dobishëm.

Fazat e metodës:

përcaktimi i gjendjes që nevojitet për momentin;
nxitja e kësaj gjendje - krijimi i një sfondi të përshtatshëm emocional, kujtime;
në kulmin e përvojës, krijohet një spirancë e kushtëzuar, e cila duhet të fiksohet në kujtesë - do të jetë e dobishme në të ardhmen;
ndërprerje e papritur e gjendjes;
ekzaminimi;
duke përdorur një spirancë.

Rezultatet e teknikës do të jenë të dukshme menjëherë. Truri është krijuar në atë mënyrë që në kulmin e çdo gjendjeje (negative ose pozitive), një situatë e rastësishme të mbahet mend mbi të gjitha - ky është një shkas që bëhet një spirancë. Ka shumë sinjale të tilla në skemat e manipulimit psikologjik. Nëse një person po përjeton gëzim, një prekje aksidentale do të bëhet shkas. Në të ardhmen, ky gjest do të shoqërohet me një kulm gëzimi dhe mund të përdoret për të lehtësuar konfliktet e vështira.

Rregullat e NLP-2 përcaktojnë kushtet për funksionimin e spirancës - duhet të ketë një kulm emocional dhe një shkas të pazakontë. Stimuli ndodhet gjithmonë në një gjendje të gëzueshme: puna me nënndërgjegjeshëm kryhet veçanërisht me kujdes. Është zgjedhur aktivizuesi origjinal. Është si një çelës që do ta bëjë një person të përjetojë përsëri ndjenja pozitive.

Teknika e "spirancës" bazohet në reflekset e kushtëzuara

Raport dhe udhëheqje

Rapport e karakterizon marrëdhënien mes dy njerëzve si të besueshme. Është një lidhje e veçantë që është krijuar me kalimin e kohës. Një çift i tillë formon një sistem: ata janë një tërësi dhe veprojnë si një organizëm i vetëm. Raporti është dëshira për të ndjekur një person, për t'i besuar atij, për ta ndjekur atë pa asnjë pyetje. Mendja nënndërgjegjeshëm e percepton këtë situatë si besim të pakushtëzuar.

Raporti pasues është prijës. Këto janë koncepte të lidhura: lind besimi, të cilin një person e ndjek. Ndryshimet në një anëtar të sistemit sjellin ndryshime në të dytin. Kjo teknikë ka tre faza që formojnë një cikël: rregullimi, raporti, udhëheqja. Nëse e ndërtoni saktë sistemin (ndiqni personin fillimisht), mund të merrni kontrollin. Udhëheqja është mjeti kryesor i ndikimit, veçanërisht në partneritete të ngushta.

Kalibrimi i sjelljes është i nevojshëm në rastet kur ndërveprimi prishet. Njerëzit ndërtojnë një sistem të përbashkët, dhe ai që manipulon duhet të mbajë raporte - ky është një kusht i rëndësishëm për manipulim të suksesshëm.

Njerëzit në të njëjtin ndërveprim duhet të kenë kontakt të vazhdueshëm, përndryshe e gjithë harmonia do të prishet. Ky është ndryshimi kryesor midis besimit dhe raportit psikologjik.

Motivim i fortë

Motivimi është një forcë që mund ta përdorni për të arritur qëllimet tuaja. Parimi i tij është shumë i thjeshtë: një person duhet të kryejë një veprim të caktuar tani në mënyrë që të marrë inkurajim, shpërblim dhe përfitim shtesë për këtë në të ardhmen. Motivimi është pritshmëria e gjërave të mira që gjeneron forcën për të punuar shumë.

Ata e përdorin atë vetëm në lidhje me rrethin e tyre të ngushtë: njerëz, qëllimet dhe dëshirat e fshehta të të cilëve dihen. Nëse motivimi nuk është i saktë, nuk do të jeni në gjendje të merrni një kthim për të. Puna me nënndërgjegjeshëm në këtë rast kërkon njohuri për zakonet dhe aspiratat e personit, sjellja e të cilit duhet korrigjuar.

Teknika e përforcimit

Përforcimi është baza e inkurajimit. Një mesazh i qëndrueshëm i energjisë që duhet të përforcohet në mënyrë që të mos ulet efektiviteti i teknikës. Përforcimi bazohet në gjeste, gjëra të vogla të këndshme - këto janë gjëra që ju kujtojnë se sa e këndshme është të kryeni veprimet e dëshiruara nga manipuluesi.

Pa inkurajim, motivimi nuk mjafton për një kohë të gjatë: disa teknika NLP mbështeten në ndërveprim afatgjatë për hir të përfitimit.

Ju duhet të zgjidhni gjërat për përforcim individualisht, bazuar në dëshirat dhe nevojat e tjetrit.

konkluzioni

Programimi neurolinguistik është një sistem teknikash të thjeshta manipulimi që do të jenë të dobishme në jetë. Në punë, në shtëpi, në negociata të vështira, mund të përdorni teknikën dhe të fitoni personin e duhur.

Teknikat do t'ju lejojnë të arrini qëllimet tuaja dhe motivimi do të ndihmojë në përmirësimin e marrëdhënieve familjare. Përzgjedhja e teknikave varet nga dëshirat dhe qëllimet e manipuluesit.

Ju ndoshta keni vënë re se kohët e fundit propozime për zotërimin e teknologjive të ndryshme për rritjen personale dhe vetë-zhvillim janë shfaqur në çdo hap. Njëri prej tyre përfshin programimin neurolinguistik. Por lind pyetja: sa i dobishëm apo i dëmshëm është përdorimi i tij?

Me zhvillimin e teknologjisë dhe zgjerimin e aksesit në World Wide Web, shumica e popullsisë së botës ka mundësinë të shikojë një jetë tjetër nga ajo e tyre: përmes rrjeteve sociale, YouTube, Instagram. Dhe, duke parë fotografitë e të famshmëve dhe njerëzve të pasur, shumë njerëz filluan t'i bëjnë vetes pyetje: "pse jam më keq?", "Çfarë mund të bëj që të kem të njëjtën gjë?", "Çfarë cilësish është ky person më i lartë se unë?" Dhe ky është vetëm një shembull i temave që shqetësojnë njerëzit modernë dhe janë të lidhura ngushtë me perceptimin personal të vendit të dikujt në botë.

Nuk është sekret se pakënaqësia me veten ose ngjarjet që ndodhin rreth vetes shpesh çon në zhvillimin e depresionit, zhytjes në melankoli, apo edhe zhvillimin e çrregullimeve të personalitetit.

Në shoqërinë moderne, NLP është diçka si një "shkop magjik", duke përdorur të cilin mund të ndikoni veten ose të tjerët. Në fakt, teknikat NLP janë me të vërtetë efektive, por vetëm me përdorim të vetëdijshëm dhe të kuptuarit e proceseve të trurit Psikologët këshillojnë përdorimin e teknikave NLP për të zhvilluar veten.

Këtu shkenca psikologjike i vjen në ndihmë një personi, duke përfshirë fusha të tilla si psikologjia Gestalt, psikologjia humaniste, analiza transaksionale dhe të tjera. Megjithatë, përveç shkollave shkencore përgjithësisht të njohura, ka shumë që janë të njohura për faktin se, në vend të një rezultati pozitiv, përdorimi i tyre mund të çojë në pasoja katastrofike. Një nga këto është programimi neuro-gjuhësor, ose NLP. Ne do të flasim për të sot.

Në thelbin e tij, NLP përdor një sërë fushash të ndryshme shkencore dhe pseudoshkencore, duke përfshirë psikoterapinë, psikologjinë Gestalt, hipnozën, programimin dhe gjuhësinë.

Qëllimi kryesor i NLP është të ndihmojë një person të bëhet një person më i mirë.

Sigurisht, këtu mund të kundërshtohet dhe të thuhet se qëllimi kryesor i NLP është të fitojë para, por ne do ta diskutojmë këtë çështje në fund. Ai bazohet në një model që lejon të gjithë ata që janë të gatshëm dhe të aftë të riprodhojnë modele (skema, modele, ide) të zotërimit bazuar në përvojën subjektive të njerëzve të suksesshëm. E thënë thjesht, nëse një miliarder i famshëm ulet me këmbën e majtë të kryqëzuar mbi të djathtën, ju duhet të bëni të njëjtën gjë. Ky është shembulli më i thjeshtë dhe më i vrazhdë, por ai pasqyron përmbajtjen e NLP: Nëse doni të bëheni më të mirë, përqendrohuni tek ata që janë më të mirë.

Krijuesit e NLP argumentuan se truri ynë është i aftë të veprojë si një kompjuter, i cili mund të programohet për një model të caktuar sjelljeje dhe jete.

Historia e NLP

Pa informacion historik dhe përshkrime të personaliteteve që ishin në qendër të krijimit të NLP, është e pamundur të kuptohet thelbi i tij dhe arsyet e kritikës së tij. NLP fillimisht u shfaq përmes bashkëpunimit të tre individëve: Richard Bandler, John Grinder dhe Frank Pucelik. Duke pasur parasysh se ky i fundit përmendet jashtëzakonisht rrallë dhe me ngurrim, ai nuk përfshihet në mesin e themeluesve të NLP. Besohet se ishte Bandler, i cili ishte i përfshirë në programim, dhe Grinder, një psikolog dhe gjuhëtar, ata që zhvilluan modelin e parë teorik të "programimit të gjuhës" njerëzore.

Richard Bandler

Richard Bandler është një figurë jashtëzakonisht e diskutueshme këto ditë.

Por në vitin 1972, ai ishte një student i interesuar, i cili në kohën e lirë nga programimi dhe matematika iu përkushtua studimit të psikologjisë Gestalt, e cila praktikohej në seminare intensive në grup. Ishte gjatë diskutimeve të nxehta që lindi baza teorike e NLP. Bandler, përkundër faktit se ai ishte ende student, në fakt drejtoi grupin dhe ishte "modeli" i Grinder në të cilin duhej të mbështetej. Kjo do të thotë, Grinder duhej të imitonte sjelljen e Bandler. Në këtë koncept ende të paformuar, të krijuar nga i dyti, i pari futi përmbajtje gjuhësore.

Vetë figura e Richard Bandler është jashtëzakonisht kontradiktore: ai ishte i vrazhdë, arrogant, u grind me kolegët e tij, mori kokainë dhe madje u përpoq të provonte në gjykatë se të drejtat intelektuale të NLP i përkisnin atij, por humbi. Sot, ai është një nga mijëra trajnerët e zhvillimit personal që u thotë njerëzve se për të qenë produktiv, duhet të punoni dhe për të mos qenë i trishtuar, nuk keni nevojë të jeni të trishtuar. Por vetë teoria ia vlen të diskutohet.

Thelbi i NLP

Duhet theksuar se titujt e librave të parë të botuar në NLP tregojnë fokusin e tyre: “Struktura e Magjisë. Vëllimi 1-2" (1975, 1976), "Modelët e teknikës hipnotike të Milton Erickson. Vëllimi 1-2" (1975, 1977). Ato nuk ishin thellësisht shkencore, ashtu siç nuk është sot vetë teoria e NLP.

Sipas krijuesve, librat ishin të destinuara për njerëzit "të zakonshëm". Dhe kjo është e veçanta e tyre.

Programimi neurolinguistik nuk është pjesë e psikologjisë apo psikoterapisë, është një teknikë, një koleksion këshillash, rekomandimesh praktike dhe, siç u përmend më lart, një pozicion. NLP nuk ka frikë nga kritika, përkundrazi, e mirëpret atë. Dhe përfaqësuesit e saj i quajnë metodat empirike, domethënë përvojën dhe rezultatet e saj, faktorin kryesor në suksesin e praktikave të tyre. Për të zotëruar me sukses këtë teknikë, duhet të jeni gati për të eksperimentuar, pasi NLP nuk jep vetë përgjigjen, por vetëm një seri rekomandimesh për kërkimin tuaj.

Le të hedhim një vështrim më të afërt në postulatet themelore të NLP.

Postulati 1. Çdo person ka një sistem përfaqësues

Ne marrim informacion rreth botës përmes organeve shqisore të quajtura sistemet e përfaqësimit. Të dhënat e marra transmetohen në sistemin nervor qendror, ku përpunohen në të dhëna që shërbejnë si bazë për zhvillimin e sjelljes.

Në këtë mënyrë, ju mund të përcaktoni se cilin përdorni ju dhe njerëzit e tjerë. Për shembull, nëse një person në fjalimin e tij fokusohet në fjalët "Unë e shikoj këtë çështje në të njëjtën mënyrë", ai përdor sistemin vizual, nëse "Unë ndihem njësoj si ju", ai përdor sistemin kinestetik. Tregues të ngjashëm janë kallëzues, ose çelësa specifikë gjuhësorë në të folurit njerëzor, të cilat gjithashtu mund të quhen shënjuesit gjuhësorë.

Duke përcaktuar një model përfaqësues të një personi, është e mundur të kryhen 3 lloje veprimesh që do të na ndihmojnë të hyjmë në raport me të (një marrëdhënie besimi). Së pari, kjo aderimi, në të cilën ju përshtatni modelin tuaj me atë të një personi tjetër, domethënë përdorni modele gjuhësore dhe fjalor për të imituar modelin e bashkëbiseduesit tuaj. Për shembull, nëse një person ju thotë: "Unë shoh që ju nuk keni ngrënë qull", ju mund të përgjigjeni: "Po, me të vërtetë duket kështu". Ose, opsioni i dytë është të thuash: "Po, e dëgjoj argumentin tuaj dhe pajtohem me të" dhe shkëputje.

Opsioni i tretë quhet pasqyrim dhe përfshin imitimin maksimal të sjelljes njerëzore. Nëse bashkimi nënkupton që ju ndani sistemin e përfaqësimit të personit në tërësi, atëherë për të pasqyruar ju duhet të veproni tamam si ai. Dmth, nëse bashkëbiseduesi juaj gërvisht pas veshit, duhet të bëni të njëjtën gjë (pas një kohe të caktuar, sigurisht që ai të mos mendojë se po ngacmoni).

Mjeti kryesor për përcaktimin e një sistemi përfaqësues është mprehtësia shqisore, ose aftësinë e një personi për të vërejtur shenja të jashtme të sjelljes dhe për t'i interpretuar ato.

Ajo arrihet thjesht - përmes stërvitjes së përditshme, e cila konsiston në vëzhgimin e frymëmarrjes, ndryshimet në ngjyrën e fytyrës, tonin e muskujve, pozicionin e buzës së poshtme dhe tonin e zërit. Në këtë proces, për të "bashkuar" një person, duhet të kalibroni sjelljen tuaj, në varësi të modeleve të sjelljes së bashkëbiseduesit tuaj.

Pse është e nevojshme kjo? Njerëzit që mendojnë dhe sillen njësoj kanë më shumë gjasa të tërhiqen nga njëri-tjetri.

Postulati 2. "Harta" nuk është "territor"

Ekzistojnë dy nivele të perceptimit të realitetit: i brendshëm dhe i jashtëm. Ne e ndërtojmë realitetin në nivelin e brendshëm (përfaqësimin e brendshëm) nëpërmjet marrjes së të dhënave nga shqisat dhe përpunimit të tyre pasues. Megjithatë, interpretimi ynë i brendshëm i një ngjarjeje nuk është pasqyrimi i saj real. Prandaj, “harta” që krijohet brenda nesh nuk është “territori” që ekziston jashtë.

Postulati 3. Sjellja e një personi korrespondon me "hartën" e tij

Perceptimi i realitetit, dhe për rrjedhojë veprimet tona, varet drejtpërdrejt nga "harta" jonë e brendshme. Ato përbëhen nga besimet, vlerat tona, ndaj pozicionohen si "mendimet" tona. Kështu, praktikuesit e NLP argumentojnë se ndryshimi i "hartës" kontribuon në formimin e një modeli të ri. E thënë më thjeshtë, ka realitet objektiv, nuk është matricë, por ne ende e perceptojmë gabim. Pra, pse të mos programoni perceptimin me mendime më praktike?

Postulati 4. Ndërgjegjja dhe trupi ndikojnë drejtpërdrejt në gjendjen e njëri-tjetrit

Efekti placebo tregon qartë faktin se prania e besimeve mund të çojë në ndryshime në gjendjen fizike. Dhe nëse mendja mund të shërojë trupin, atëherë procesi i kundërt është gjithashtu i mundur. Kjo do të thotë, nëse ndiejmë dhimbje morale në zemrat tona, atëherë do të ketë një kërcënim të formimit të një sëmundjeje të vërtetë, siç pretendojnë praktikuesit e NLP.

Postulati 5. Ne duhet të respektojmë modelin e botës, ose "hartën" e njerëzve të tjerë

Perceptimi subjektiv ekziston me të vërtetë dhe do të shkaktojë një sasi të konsiderueshme polemikash, zakonisht të lidhura me një përpjekje për të bindur një person ose me mungesën e të kuptuarit pse ai mendon në këtë mënyrë dhe jo ndryshe. Për një profesionist NLP, një bazë e rëndësishme për të bashkëvepruar me njerëzit është pranimi i mundësisë së "hartës" së tyre dhe respektimi i saj. Për më tepër, kur përpiqeni të ndikoni në "kartën", mund të lindë një reagim mbrojtës dhe ka shumë të ngjarë të ndodhë, i cili do të mohojë përpjekjet për të krijuar raport.

Postulati 6. Personaliteti dhe sjellja nuk janë e njëjta gjë

Vlerat morale të një individi nuk përcaktohen nga veprime, të cilat mund të varen nga një kontekst i veçantë. Duhet pritur që sjellja e një personi në të njëjtat situata, por nën ndikimin e faktorëve të ndryshëm, mund të ndryshojë. Kështu, sjellja nuk e përcakton vetë personin.

Postulati 7. Rezultati kryesor i komunikimit nuk është shpërndarja e mendimeve, por reagimi

Për shkak të perceptimit subjektiv, informacioni i dhënë nga një person mund të interpretohet nga një tjetër në një mënyrë krejtësisht të ndryshme. Komunikimi nuk është një monolog, dhe reagimi i bashkëbiseduesit tuaj përcakton efektivitetin e aftësisë suaj për të përcjellë një pikë. Nëse një person nuk reagon ashtu siç dëshironi, atëherë nuk duhet të ndryshoni modelin e tij të perceptimit, por modelin tuaj të sjelljes dhe komunikimit.

Postulati 8. Nuk ka humbje, ka reagime

Një nga parimet kryesore të NLP është se nuk ka gjë të tillë si disfatë. Nëse gjatë komunikimit nuk keni mundur të përcillni idenë, atëherë kjo duhet të jetë reagime, pra mundësia për të analizuar gabimet tuaja dhe për t'i korrigjuar ato. Praktikuesit e NLP shpesh citojnë shembullin e Thomas Edison, i cili kreu më shumë se 10,000 eksperimente të dështuara dhe tha se ai nuk dështoi, por zbuloi 10,000 opsione për atë që nuk duhet bërë. Si rregull, dështimi perceptohet si një arsye për t'u tërhequr, ndërsa duhet të ofrojë një mundësi për të përshtatur sjelljen e dikujt.

Kritika ndaj NLP

Para se të flasim për kritikat ndaj NLP, duhet të marrim parasysh dy pika. Së pari, si çdo shkencë tjetër, psikologjia është e hapur ndaj ideve dhe përvojave të reja, sepse pa këtë zhvillim është i pamundur. Por psikologët si përfaqësues të saj janë një çështje tjetër. Nuk është sekret se është më e lehtë të kritikosh sesa të ndërtosh teorinë tënde shkencore, dhe për këtë arsye në shkencë ka shpesh raste kur indeksi H, ose indeksi i citimeve shkencore dhe treguesi kryesor i suksesit të një shkencëtari, krijohet ekskluzivisht falë ndaj veprave kritike.

Dhe së dyti, NLP është një kornizë teorike që çdokush mund ta përdorë. Ashtu si njëri prej dy krijuesve të tij, Richard Bandler, përkrahësit e NLP-së mund të kenë një reputacion të keq për keqpërdorimin ose përdorimin egoist të njohurive të tyre. Për shembull, të njëjtët trajnerë të zhvillimit personal që e quajnë NLP një mënyrë unike për ta kthyer një person të zakonshëm në një miliarder të suksesshëm.

Në përgjithësi, mund të dallohen tre pozicione kryesore:

Mbështetësit janë ata që ndajnë plotësisht idetë e NLP.
Kundërshtarët janë ata që besojnë se baza teorike e NLP është dëmtuar seriozisht dhe mund të dëmtojë jo vetëm vetë personin, por edhe njerëzit përreth tij. Ata, si rregull, zgjedhin gjuhën pretencioze dhe joshkencore në të cilën NLP përshkruhet si objektivi kryesor i kritikës. Programimi neurolinguistik premton shumë, prandaj kërkesat për rezultate janë shumë të larta.
Realistët kanë pozicionin më jokonfliktual nga ata të paraqitur. Realistët në të njëjtën kohë shohin të mirat dhe të këqijat e NLP. Ata theksojnë efektivitetin e dobët, teorinë e pazhvilluar dhe premtimet e fryra të krijuesve dhe mbështetësve të NLP, por vënë në dukje vlefshmërinë shkencore të punimeve të para mbi NLP dhe mundësinë e arritjes së një rezultati pozitiv nga përdorimi i teknikave të caktuara.

Çfarë mund të thoni për meritat?

Në këtë artikull, ne nuk diskutuam metoda specifike për të "arritur lumturinë" dhe për ta kthyer veten në një "biznesmen të suksesshëm" le ta bëjnë këtë trajnerët e zhvillimit personal. Ne kemi analizuar disa nga postulatet e NLP në mënyrë që çdo lexues të mund përcaktojnë nëse do të pajtohemi me këto teza.

NLP ka tërhequr një sasi të madhe kritikash, megjithëse asnjëherë nuk është përpjekur të arrijë yjet nga qielli. Një person që i kupton postulatet e NLP dhe i ndan ato nuk do të hyjë në mosmarrëveshje, sepse ai ka bërë zgjedhjen e tij.

Është ideja e perceptimit dhe e zgjedhjes që përshkon të gjithë konceptin: nëse nuk doni të kuptoni, mos e bëni nëse dëshironi, bëjeni;

Vetë thelbi i NLP-së është pohimi se ne nuk mund ta rikrijojmë plotësisht realitetin brenda vetes, por na jep mundësinë të vendosim vetë se si e shohim atë. Prandaj, meqë ra fjala, përhapja e gjerë e trajnimeve personale të bazuara në NLP, krijuesit e të cilave nuk kanë një arsim të specializuar dhe janë të interesuar të bëjnë një fitim.

Sigurisht, pasioni i tepërt për praktikat e njerëzve të tjerë mund të çojë në paqëndrueshmëri të gjendjes suaj të brendshme, por NLP e mëson një person të jetë i suksesshëm dhe në të njëjtën kohë të respektojë perceptimin e njerëzve të tjerë për botën. Postulate mjaft adekuate, apo jo? Kështu e sheh autori i artikullit konceptin e NLP. Ajo që shihni varet nga ju.

Nëse gjeni një gabim, ju lutemi theksoni një pjesë të tekstit dhe klikoni Ctrl+Enter.

Ide e bukur - ne mund të mësojmë aftësitë e njerëzve të tjerë. Unë kam shkruar tashmë se NLP është në thelb një sistem modelimi i suksesit. Kjo është vetëm për të zbuluar se si funksionon aftësia e dikujt tjetër dhe për t'ua mësuar atë të tjerëve. Dhe kjo mund të lidhet me pothuajse çdo gjë: shtypjen me prekje, ecjen mbi qymyr, lojën në bursë, shitjet, aftësinë për të bërë njohje ose për të menaxhuar pasurinë tuaj.

Nga rruga, një nga studentët e John Grinder dikur modeloi minierat e qymyrit për të marrë një test në kursin master të NLP. Pas kësaj, fillova të zhvilloj seminare për mësimin e kësaj miniere të qymyrit, e cila papritmas doli të ishte shumë e njohur.
Richard Bandler, kur hasi në një person me fobi, u nis - siç la trashëgim i madhi Milton Erickson - të kërkonte njerëz që i kishin kapërcyer vetë fobitë e tyre. Gjeta nja dy prej tyre, zbulova se si ia dolën dhe krijova teknikën “Trajtimi i shpejtë i fobisë”. E cila ju lejon të përballeni me një fobi në rreth 15 minuta (e vërtetë, e vërtetë - ne e kalojmë këtë teknikë në trajnimin Successful Thinking 2 dhe largojmë mjaft shpejt fobitë e ndryshme).
Personalisht, kur u certifikova si master NLP, simulova shtypjen me prekje në një kompjuter. Ai e mësoi vetë dhe u mësoi të tjerëve. Unë jam duke përdorur këtë model tani.

Çdo person është unik ose "harta nuk është territor"

Burrat gabojnë kur mendojnë se të gjitha gratë janë të ndryshme, dhe gratë gabojnë kur mendojnë se të gjithë burrat janë të njëjtë.
Shaka.

Në të vërtetë, secili prej nesh ka përvojën tonë personale të jetës, pikëpamjen tonë për botën. Dhe kjo pamje e botës është unike. Pikëpamja personale e një personi për botën në NLP quhet me kartë(në kontrast me botën përreth, e cila, në përputhje me rrethanat, quhet territor). Hartat janë të ndryshme - pak a shumë të përshtatshme, të përshtatshme dhe të detajuara. E vetmja gjë është se nuk janë të sakta apo të pasakta, sepse ky është vetëm një përshkrim, një model. Çdo, madje edhe një hartë shumë e mirë, nuk do të jetë shumë e përshtatshme në disa vende: harta më e mirë e qytetit të Moskës është plotësisht e padobishme në qytetin e lavdishëm të Saratovit, dhe lista e verërave të një restoranti francez nuk është shumë e përshtatshme për orientim në metroja e Berlinit.
Dhe, natyrisht, një hartë nuk është një territor, ashtu si një përshkrim shumë i detajuar i borshtit (madje edhe me fotografi) nuk do të bëhet vetë borscht. Pra, shumica e problemeve lindin kur një person përpiqet të përshtatë botën (territorin) në hartën e tij, në vend që të rivizatojë hartën e tij në mënyrë që ajo të jetë më e përshtatshme për këtë territor. Dhe, në një farë mase, gjithçka që bën NLP është të ndihmojë një person të gjejë harta të tilla personale të botës që do ta ndihmojnë atë të bëhet më i suksesshëm, i suksesshëm, i lumtur dhe i shëndetshëm. Natyrisht, nëse ai dëshiron.

Shumë metoda të ndryshimit në NLP shoqërohen me "zgjerimin" e hartës - duke kërkuar për një pamje më të gjerë të situatës. Epo, me të vërtetë, nëse kemi një problem, atëherë zgjidhja është diku jashtë hartës sonë botërore. Dhe për të zgjidhur problemin, harta duhet të zgjerohet në mënyrë që kjo zgjidhje të bjerë në të.

Pas çdo sjelljeje qëndron një qëllim pozitiv.

Kalibrimi

Njerëzit thonë një gjë, por shpesh ndjehen dhe veprojnë shumë ndryshe. Ekziston një koncept kaq i rëndësishëm në NLP si kalibrimi- aftësia për të vërejtur shenja të jashtme të një gjendjeje. Sepse çdo vlerësim ynë manifestohet në të gjithë trupin: në intonacion, lëvizje, gjeste, qëndrim, ndërtim fjalie ose frymëmarrje. Dhe kalibrimi ju lejon të kuptoni se çfarë ndjen një person me të vërtetë, si lidhet me kë dhe çfarë dëshiron. Dhe kushtojini shumë më pak vëmendje asaj që ai thotë, pasi ai mund të flasë për të kënaqur, atë që pritet prej tij ose atë që ai e konsideron më të saktë për të thënë në këtë moment. Ose thjesht sepse ai nuk i kuptoi vlerësimet dhe ndjenjat e tij. Kalibrimi e bën komunikimin shumë më të saktë dhe më efikas, dhe sjelljen njerëzore shumë më të kuptueshme.

Ne tashmë i kemi të gjitha burimet e nevojshme për të arritur qëllimet tona

Për të shkuar nga Moska në Saratov, një makinë ka nevojë për benzinë (dhe një tren ka nevojë për energji elektrike). Duhen edhe makina edhe benzina burimet për të arritur qëllimin për të mbërritur në Saratov. Pra, në NLP supozohet se ne ose i kemi tashmë burimet e nevojshme për të arritur qëllimin: të bëhemi më të suksesshëm, të ndalojmë duhanin, të komunikojmë më mirë, ose më në fund të shkruajmë atë raport - ose mund t'i gjejmë ato. Bota është e madhe, ju vetëm duhet të shikoni.

Të paktën duke menduar në këtë mënyrë, ju keni më shumë gjasa të arrini rezultate sesa duke medituar në temën "pse jam kaq i pakënaqur" dhe "Unë ende nuk do të kem sukses, nuk jam krijuar për lumturinë (sukses, martesë, prosperitet dhe zotërimi i një makine BMW X5).

Auditimi mjedisor

Ka një gjë shumë të rëndësishme në NLP - kontroll mjedisor ndryshimet. Ky është një test i pasojave të veprimeve - a do të përkeqësohet pas arritjes së qëllimeve? Dhe më pas u bë drejtor i përgjithshëm, por mori një ulçerë, pushoi së frikësuari nga lartësitë, ra nga ballkoni dhe theu gishtin, tregoi besim dhe qetësi duke qortuar eprorët e tij dhe u pushua nga puna. Në mënyrë që aftësitë, aftësitë dhe besimet e reja të mos shkatërrojnë jetën tuaj, duhet të kontrolloni paraprakisht dhe të rregulloni rezultatin në mënyrë që gjithçka të dalë mirë.

Modelet dhe teknikat

Model në NLP ky është një përshkrim kaq i dobishëm (hartë). Për shembull, si të sqarohet se për çfarë po flet një person (“meta-modeli i gjuhës”), si të ndryshohet një vlerësim gjatë komunikimit (“riframing”) ose besimi (“mashtrimet e gjuhës”), në çfarë sekuence për të mbledhur informacion ("SCORE"), duke shtypur njerëz ("meta-programe").
Mund të lexoni rreth modeleve në Enciklopedinë NLP.

Teknikët NLP është udhëzime hap pas hapi. Më shpesh, teknikat përshkruajnë se si të zgjidhet një problem ("Lëkundje", "Riformulimi me gjashtë hapa", "Trajtimi i shpejtë i fobive", "Ndryshimi i historisë personale"). Por ka edhe për mënyrën se si të vendosni qëllimet në mënyrë korrekte (“Rezultatet e formuluara mirë”) ose si të komunikoni më mirë (“Strategjia efektive e komunikimit”).

Në fakt, teknikat janë gjithashtu modele, sepse ato përshkruajnë diçka dhe zakonisht janë shumë të dobishme.

Shumë teknika NLP janë rezultat i modelimit se si njerëzit kanë zgjidhur me sukses vetë probleme të ngjashme. Për shembull, "Strategjia për komunikim efektiv" është rezultat i modelimit të komunikuesve të suksesshëm, "Ndryshimi i historisë personale" është modeluar sipas të madhit Milton Erickson, i njëjti që krijoi hipnozën Ericksonian dhe "Trajtimi i shpejtë për fobitë" është modeluar sipas njerëzve që kanë hequr fobitë e tyre.
Përshkrimi i teknikave të ndryshme në Enciklopedinë NLP.

Vlerat, kriteret dhe besimet

Ajo që ne përpiqemi, çfarë duam, ose anasjelltas, çfarë shmangim, përcaktohet saktësisht nga vlerat, kriteret Dhe besimet .
vlerat- koncepte të rëndësishme për një person, zakonisht të shprehura me fjalë abstrakte, si: lumturi, liri, drejtësi, prosperitet. Meqenëse vlerat janë mjaft abstrakte, vlerat shoqërohen me kriteret- mënyrat për të matur realizimin e vlerës. Për shembull, vlera është "pasuri", dhe kriteret për pasurinë janë "të fitosh më shumë se 150,000 në muaj, apartamentin e vet, makinën dhe dacha".
Besimet- rregullat e jetës që përshkruajnë se si të ndërveprojmë me vlerën. Për shembull, për vlerën "dashuri" besimet mund të jenë:
- Gjëja më e rëndësishme në jetë është dashuria.
- Dashuria vjen dhe shkon.
- Unë nuk jam i denjë për dashuri.
- Dashuria e vërtetë ndodh vetëm një herë në jetë.
Besimet mund të lejojnë dhe të ndalojnë arritjen e një vlere, të përshkruajnë se çfarë nevojitet për ta arritur atë dhe cilat janë kriteret e saj. Për shembull, edhe nëse "dashuria" është një gjë shumë e rëndësishme për një person, besimi "Unë nuk e meritoj dashurinë" do ta "ndalojë" atë të marrë pikërisht këtë dashuri.

Besimet kontrollojnë jetën tonë: ose një person bën diçka për hir të bindjeve të tij, ose nuk bën asgjë.

Në një kohë, askush nuk arriti të vraponte njëqind metra më shpejt se dhjetë sekonda. Derisa Jim Hines vrapoi për 9.9 sekonda në 1968. Pas kësaj, të gjithë shpejt filluan të vrapojnë më shpejt, rekord pas rekord. Rekordi aktual është 9.69. Epo, vrapuesit para Hinsit nuk besonin se ishte e mundur të ecnin më shpejt se 10 sekonda në realitetin e tyre, një mundësi e tillë nuk ekzistonte. Derisa ai bastard origjinal Hines e shkatërroi poshtërsisht këtë besim.

Besimet janë gjithashtu një nga filtrat më të rëndësishëm të perceptimit. Nëse një grua nuk beson se ka burra të denjë (sipas kritereve të saj), ajo nuk do t'i hasë kurrë në jetën e saj. Dhe edhe nëse kapen, sjellja e tyre interpretohet në atë mënyrë që Zoti na ruajt të mos bien në kritere.
Në NLP ka mjaft teknika për ndryshimin e besimeve kufizuese (për shembull, "Muzeu i Besimeve të Vjetër"), si dhe një grup strukturash të të folurit për ndryshimin e besimeve drejtpërdrejt gjatë një bisede - truket e gjuhës(aka promovim).

Qëndrimi ynë është i koduar duke përdorur nënmodalitete

Në komunikim vlerësimi dhe qëndrimi është 85%. Por brenda për marrëdhënien - e rëndësishme, si, e drejtë, ligjore, e imja, e dikujt tjetër, e keqe, e mrekullueshme, e vërtetë - mësojmë me ndihmën e të ashtuquajturit submodalitetet .

Modalitetet (shqisore) në NLP dhe psikologji quhen dëgjimi (modaliteti dëgjimor), vizioni (modaliteti vizual) dhe ndjenjat (modaliteti kinestetik).

Për shembull, ne mund ta largojmë imazhin ose ta afrojmë atë (që zakonisht përmirëson përvojën), ta bëjmë atë më të ndritshëm ose më të errët (dobëson përvojën), ta ngjyrosim atë ndryshe (këtu varet nga përzgjedhja e ngjyrave) ose të turbullojmë sfondin ( e bën objektin më të rëndësishëm). Në mënyrë të ngjashme, ju mund të ndryshoni karakteristikat e tingujve dhe ndjesive.
Pra ja ku është. Thjesht duke ndryshuar submodalitetet, ju mund të ndryshoni qëndrimin tuaj: të bëni diçka të pakëndshme neutrale, të rrisni motivimin, të hiqni obsesionin, ta ktheni dyshimin në bindje ose konfuzionin në mirëkuptim. Me ndihmën e nënmodaliteteve vizuale dhe dëgjimore, ju mund të kontrolloni vëmendjen tuaj. Dhe me ndihmën e submodaliteteve kinestetike, ju mund të mësoni me mjaft sukses të kontrolloni gjendje të ndryshme interesante, të tilla si kreativiteti, rritja e vëmendjes, dehja ose super motivimi.

Më shumë detaje rreth nënmodaliteteve në prezantim.

Ne mund të kontrollojmë gjendjen duke përdorur ankorat

Dëshironi të menaxhoni pasurinë tuaj? Në mënyrë që të shtypni butonin dhe të ndiheni të sigurt. Ose e qetë, e gëzuar, e gëzuar, e relaksuar, e fokusuar. A është mirë që një person të menaxhojë njerëzit e tjerë në të njëjtën mënyrë? Apo qetësi, argëtim, e kështu me radhë? Me siguri do të doja një gjë të tillë - mirë, të paktën provojeni. Dhe ka një gjë të tillë - kjo spiranca, shenja të tilla në vetëdije që shkaktojnë gjendjen e dëshiruar.

Në fakt, spiranca janë reflekse të kushtëzuara. Por fjala spirancë tingëllon më e qartë.

Me ndihmën e spirancave, ne mund të "ndezim" dhe "fikim" gjendjen tonë: vëmendje, energji, qetësi, motivim ose kreativitet; ne mund ta transferojmë gjendjen nga vendi ku është në vendin ku ende mungon: për shembull, në shtëpi ka qetësi dhe besim të shtrirë në divan, por kur komunikojmë me klientët nuk është ende aty, kështu që mund të transferojmë nga divani te klientët; Ju mund të kontrolloni gjendjen e njerëzve të tjerë, si dhe të shkatërroni spiranca të vjetra, jo më të nevojshme.