Shkaktarët mund të na mbrojnë nga rreziku, por mund të jenë gjithashtu një dhimbje e vërtetë në bythë. Shkasë në psikologji

Përshëndetje të gjithëve. Sot dua t'ju tregoj për një teknikë të veçantë që i bën tekstet vërtet të funksionojnë - nxitësit psikologjikë. I hasa në shumicën e librave mbi shkrimin e kopjimit dhe marketingun. Një shkas në psikologji është një mesazh që ngjall emocione të caktuara tek një person dhe inkurajon një veprim të caktuar.

Dëshironi të shkruani artikuj tërheqës që do ta bëjnë lexuesin fjalë për fjalë të shkrihet në punën tuaj? Ju duhet të mësoni se si t'i përdorni ato. Dhe unë do t'ju ndihmoj.

Në teori, ato janë të mjaftueshme për t'i shitur një klienti çdo produkt ose ide, por në realitet, një autor i shkrimit duhet të përdorë disa mjete.

Prezantimi më interesant i teknikës ishte nga Robert Cialdini në "Psikologjia e ndikimit". Ai i përshkroi shkasat si një mekanizëm të natyrshëm, të pavetëdijshëm "të ngurtësuar-gëzueshëm". Ai më tha se nëse vezët e një pule vezore zëvendësohen, ajo as që do t'i vërë re dhe do të vazhdojë t'i çelë e kënaqur. Mund ta imagjinoni?

Megjithëse ndikimi psikologjik në artikuj nuk garanton një efekt 100%, ai thjeshton punën e autorit.

Unë përdor një përzgjedhje të "fjalëve të arta" këtu dhe atje. E dini çfarë? Informacioni merret më mirë sesa do të kisha shkruar pa kuptuar psikologjinë e audiencës. Kur një vizitor i faqes është i përfshirë emocionalisht, ka një shans më të madh për të marrë rezultatin e dëshiruar (blerja e trajnimit, produkti, rritja e abonentëve, etj.)

Nëse dëshironi të bëheni një shkrimtar i mirë i kopjeve që punon në rezultatin e teksteve, dhe jo në vëllim, dhe të fitoni dhjetëra, qindra mijëra, atëherë ju këshilloj të njiheni me metodologjinë dhe të kuptoni se çfarë është.

Pse nxitësit do të jenë gjithmonë efektivë?

Parimi i tyre bazohet në punën e trurit. Ato ndihmojnë për të fikur logjikën dhe për të ndezur emocionet e nevojshme kur një person është i prekshëm.

Truri është një mekanizëm kompjuterik që përpunon tonelata informacione në ditë. Shqisat, të cilat transmetojnë imazhe çdo sekondë, e bëjnë atë të përshpejtohet edhe më shumë.

Në mënyrë që të mos mbinxehet ose shpërthejë, krijon një algoritëm reagimi ndaj ngjarjeve të caktuara. Ne i quanim shabllone.

Për shembull, kur zgjohemi në mëngjes, pa u menduar, lajmë dhëmbët. Marrim një furçë, shtrojmë pastë dhëmbësh dhe e lëvizim brenda në gojë. Ne mund të mendojmë për çdo gjë - një raport, një datë, pazar - pa u shpërqendruar nga veprimi aktual. Truri shkëputet pjesërisht nga procesi në mënyrë që të shkarkohet.

Të gjitha shabllonet ndahen në:

Afatshkurtër. I njëjti shembull për larjen e dhëmbëve, shkuarjen në dyqan për bukë automatike.
Afatgjatë. Studioni, punoni, martohuni, bëni fëmijë - një shembull i një plani jete që na është futur fort nga prindërit, të njohurit dhe mësuesit. Askush nuk flet për kthimin e një hobi në punë apo përkushtimin ndaj vetë-zhvillimit.

Që nga fëmijëria, ne kemi qenë të ngopur me stereotipe të tilla si e shtrenjtë = cilësi e mirë, e bërë në Kinë = do të prishet brenda një jave. Duke ditur modelet bazë të audiencës suaj, ju mund ta manipuloni atë dhe të rrisni përqindjen e shitjeve.

Llojet e nxitësve në shkrimin e kopjimit dhe marketingut

Ka shumë nxitës në marketing. Ato mund të ndahen sipas llojeve të emocioneve që ngjallin:

zemërimi - për të kundërshtuar një armik të përbashkët;
lumturia - zgjidh shpejt dhe me lehtësi një problem, bëje jetën më të rehatshme;
frikë - të mos jesh si gjithë të tjerët, të bëhesh dembel, mosmirënjohës në sytë e shoqërisë;
lakmia - dëshira për të blerë një produkt të ri, më të mirë, për të marrë një dhuratë falas.

Përpara se të mësoni se si funksionojnë nxitësit psikologjikë dhe cilat lloje të shkaktuesve ekzistojnë, duhet të bëni një gjë - të studioni audiencën tuaj të synuar. Atëherë këmbëza do të ndizet me saktësi.

Le të studiojmë gjithashtu teknikat e njohura psikologjike që ndihmojnë në shitje.

Kapja e stereotipeve

Sado të përpiqemi të luftojmë të menduarit stereotip, diçka mbetet. Kur shohim "made in Germany" në një etiketë produkti, kuptojmë se do të zgjasë shumë.

Djemtë i duan tanket dhe ushtarët, dhe vajzat i duan kukullat dhe veshjet.

Produktet kineze janë toksike dhe jetëshkurtër – mendojmë kur shikojmë sërish etiketat e lodrave, rrobave etj.

Stereotipet nuk janë vetëm një telekomandë kundër manipulimit të klientit, por edhe një mënyrë për të njohur më mirë audiencën tuaj.

Le të themi se produkti ynë është një lojë për luftën, me tanke dhe pajisje të tjera ushtarake. Kush do ta luajë atë? Ashtu është, adoleshentë, burra 20 - 45 vjeç.

Nuk do ta mohoj që ekzistojnë edhe lojtarë femra. Çfarë u pëlqen? RPG në internet me kukudhë, gjëegjëza, ndonjëherë edhe revole. Por nuk kam takuar kurrë transmetues që janë adhurues të tankeve.

Mendoni se çfarë stereotipash keni në kokën tuaj, si mund t'i përdorni ato?

Zakoni është një pikë e dobët

Që nga fëmijëria, ne zhvillojmë zakone: larja e dhëmbëve, larja e duarve para se të hamë, themi "faleminderit" etj.

Të gjithë kemi frikë të kundërshtojmë vetveten dhe të dukemi të pasjellshëm. A e dini pse na kërkohet të abonohemi në mënyrë joegoiste në buletinin, duke u dhënë mostra dhe dhurata? Për të krijuar një ndjenjë mirënjohjeje.

Çfarë bën një person mirënjohës? Reciprok. Blen trajnime, parfum, rekomandon markën, mësuesin te miqtë. Ky person ka bërë kaq shumë për mua, dhe unë thjesht kaloj pranë?

Le të kthehemi te libri i Robert Cialdinit. Aty ka një rast interesant. Përpara se të fillonin shitjet, shitësi i biletave të lotarisë i solli një pjese të audiencës një shishe Coca-Cola falas dhe asgjë për të tjerët. Ata që morën dhuratën blenë pothuajse gjysmën. Pija kushton 2 herë më lirë. Le të nxjerrim përfundime.

Falas

Marrja e një lloj xhingël, madje të panevojshme, por falas - kjo është interesante. Në reklama, për të marrë të dhënat e klientit, mbështetjen dhe klientët e rregullt, ata përdorin këtë teknikë.

Shembuj të kurtheve të njohura falas:

abonohuni dhe merrni 5 mësime falas;
regjistrohuni, blini 500 MB hapësirë në disk, merrni 100 MB falas;
për çdo 500 rubla. blerja e një laps ose gomë si dhuratë;
3 produkte për dy - Nxitoni.

Tingëllon e njohur? Shkaktarë të tillë mund të gjenden jo vetëm jashtë linje, por edhe në artikujt e dyqaneve online.

Hulumtimet tregojnë se nivelet e shitjeve rriten me të paktën 15 - 30%.

Tani shembulli im personal. Kështu që bleva rruaza me shumicë për 300 rubla, kam 1.5 kg pajisje në dorë. Si për të shitur? Për të blerë në tufa, dhe jo në thasë 10 g, po lançoj një promovim: "Për çdo 100 g rruaza (10 pako) jap 10 g."

Tani përpiquni të dilni me një promovim interesant për shkrimi? Ndani rezultatet tuaja në komente.

Ne japim një ndjenjë unike

Njerëzit janë krijesa të çuditshme. Nga njëra anë, të gjithë përpiqen të jenë si gjithë të tjerët, nga ana tjetër, të dallohen, të kalojnë në një farë mënyre.

Çfarë do t'ju ndihmojë të ndiheni të veçantë:

Llogaritë VIP;
aksesi në faqet e mbyllura, partitë, klasat;
artikuj të prodhuar në sasi të kufizuar, për shembull, 10 ose 100 copë.

Dëshira për të zotëruar këtë produkt dhe për të hyrë në një vend të paarritshëm do të jetë më e lartë. Krijimi i kufijve artificialë do t'ju lejojë të rrisni çmimin. Dhe klienti është i gatshëm të paguajë 2-3 herë më shumë për ekskluzivitetin.

Frika

Të gjithë kanë frikë nga diçka: të prishen, të humbasin një të dashur, të sëmuren, të shëndoshen. Lista e frikës mund të vazhdojë pafundësisht.

Ky shkaktar do të jetë i padobishëm nëse nuk e hulumtoni audiencën tuaj të synuar. Le të marrim si shembull gratë shtatzëna. Nga se kanë frikë? Dëmtoni fëmijën, lindini të pashëndetshëm, sëmureni me diçka.

Edhe duke kërkuar, mund të kuptoni se çfarë i frikëson nënat në pritje. Ata shpesh kërkojnë informacion në lidhje me ushqimin, kurset dhe ushtrimet. Pse? Ata nuk duan të shëndoshen, të sëmuren ose të kenë komplikime. Ne me guxim e grumbullojmë të gjithë këtë në shitjen e teksteve. Rezultati është një koktej vrasës që do të funksionojë për të mbajtur vëmendjen dhe për të tërhequr gratë shtatzëna.

Histori magjepsëse

Në TV dhe nga gazetat mësojmë se si jo pikturat më të bukura, gjërat më të dobishme dalin nën çekiç në ankand për miliona. Pse? Po, ata kanë një histori ose një pronar, jeta e të cilit është një libër magjepsës.

Ju mund t'i atribuoni me zgjuarsi një të kaluar interesante një produkti.

Kështu bënë dy autorë kopjimi nga Amerika. Ata blenë 200 gjëra të lira në një treg pleshtash. Për secilin prej tyre, pasi dolën me historinë e tyre, ata i rritën fitimet me 270 herë. Për shembull, një këlysh ariu i verdhë u shit për 51 dollarë. Edhe pse çmimi i tij real është 1 dollarë.

Si të magjepsni lexuesin:

shtoni pak dramë, komedi ose aksion;
Mos e teproni, lërini hapësirë realizmit.

Mundohuni të krijoni një histori për çdo send në dhomën tuaj. A funksionoi? Na tregoni për të në komente.

Buletini i postës elektronike - si të joshni

Por si çdo armë e fuqishme, ajo mund të funksionojë kundër jush nëse shkruani gabimisht emailin tuaj.

Titulli është i shkurtër. Jo më shumë se 50 karaktere. Ju duhet të krijoni intrigë, të trembni ose zgjoni lakminë tek klienti.

Mos bëni tituj të mërzitshëm si "ne shesim fshesa me korrent në Rusi, ejani tek ne".

Shikova nëpër kutinë time hyrëse dhe gjeta disa tituj interesantë:

Gjithçka është e lidhur!- pa sugjerime, është interesante të zbulosh se për çfarë bëhet fjalë;
Emër, keni bërë një gabim në paraqitjen- çfarë, nuk bëra asgjë;
Emër, ti ishe me ne dhe harrove diçka- Më duhet të hap letrën, përndryshe humba papritur diçka të rëndësishme.

Si të shkruani pjesën kryesore:

mos impono;
frika tregtare, ofroni për të zgjidhur problemin e audiencës tuaj të synuar;
shkruani sikur jeni duke punuar me secilin person personalisht.

Mos u mundoni të shkruani një letër të thatë me emrin e organizatës. Stili i bisedës është më i miri!

Përballë një armiku të përbashkët

Njerëzit i bashkon jo vetëm dashuria, por edhe urrejtja. Mos harroni se sa bukur është të diskutoni për shefin tuaj me kolegët tuaj. Ai ua gjen fajin të gjithëve dhe i mbyt me punë. Ju ndiheni të bashkuar sepse keni një armik të përbashkët - shefin tuaj.

Një armik mund të jetë jo vetëm një person, por edhe mangësi dhe probleme. Një shembull klasik që bashkon femrat në palestër është pesha e tepërt. Shtohet shpejt, thjesht duhet të jesh dembel dhe të hash byrekun.

Si të përdorni një shkas në shkrimin e kopjimit? Identifikoni armikun, ofroni armë të fuqishme kundër tij.

Një zgjidhje e thjeshtë për problemet tuaja

Të gjithë duan të gjejnë një zgjidhje universale dhe të thjeshtë për problemet e tyre.

Detyra jonë është të ofrojmë produktin si shpëtimtar.

Si të përshkruani një produkt në një prezantim ose faqe interneti:

Përshkruani audiencën tuaj të synuar. Përshkrimi nuk duhet të jetë për turmën. Dëshira e shprehur e shumicës në një person. Për shembull, Vasya ose Masha.
Ne flasim për problemin me fjalët e klientit. Mos shkruani me fjalë të pakuptimta. Klienti nuk do të jetë në gjendje të provojë imazhin në vetvete.
Ne ofrojmë një produkt si zgjidhje për një problem, duke treguar avantazhet e tij.

Kam bërë një diagram shembull:

Natalia. Ajo është një freelancer. Udhëton kudo, shkon për të vizituar të afërmit. Jeton në pjesën e jashtme.
Është e mundur të shkosh nga aeroporti nga tezja ime në shtëpinë e saj nëse kap autobusin e fundit të orës 19:00. Ajo paguhet në WebMoney, kështu që nuk mund të paguajë gjithmonë një taksi.
Çfarë reklamojmë në këtë situatë? Një shërbim i ri taksi periferik që pranon monedhën e portofolit elektronik ose një shkëmbyes që nxjerr para në 5 minuta është i përsosur këtu.
Fundi. Natasha do të kthehet në shtëpi në kohë dhe do të kursejë para.

Ky është një nga nxitësit më të mirë. Çdo audiencë e synuar ka probleme. Ne duhet t'i gjejmë ato, të futemi në zemër.

Të gjithë duan diçka të re

Një person shpejt lodhet nga gjërat e vjetra. Është vërtetuar se nëse asgjë nuk përditësohet në jetën e tij, fillon dëshpërimi dhe depresioni.

Një risi sjell në mendje një imazh të diçkaje të lezetshme, të freskët dhe interesante. Unë dua ta prek atë.

Kini kujdes. Ndonjëherë risia mund të tregojë papërvojë ose cilësi të dobët të produkteve.

Apple është e vetëdijshme për këtë dobësi njerëzore. A keni vënë re që një iPhone i ri del çdo vit? A mendoni se është një rastësi apo departamenti krijues ka kaq shumë ide në kokën e tyre? Nr. Ky është një truk marketingu.

Provojeni dhe nuk do të mund ta refuzoni

Një redaktues i lezetshëm video kushton 200 dollarë. Një amator nuk do të dëshirojë të shpenzojë para të tilla. Si ta bindni atë? Joshni me një version demo të programit.

Kur një klient kënaqet me një produkt, ai mësohet. Sa më e madhe të jetë varësia, aq më të larta janë shanset për të blerë.

Në shitësit e celularëve dhe makinave, blerësit potencial lejohen të shohin dhe prekin produktin. Një person ndjen se sa bukur është të zotërosh një artikull dhe, pa hezitim, vendos para në arkë.

Të gjithë duan të jenë si shumica

Njeriu është social. Ai ka frikë se mos gjykohet nga shoqëria dhe i beson asaj.

Fraza të thjeshta si: "35,012 njerëz tashmë po përdorin këtë program", "1,500 studentë i rritën të ardhurat e tyre me 80% pas trajnimit."

Kur lëvizim nëpër kurse online, shohim komente në faqe, statistika tërheqëse dhe i besojmë ato.

Nga e shtrenjta tek e lira

Gjithçka mësohet me krahasim - ky parim funksionon edhe në shkrimin e kopjimit.

Nëse një klient sheh fillimisht një valixhe për 7,000 rubla, dhe më pas për 2,500 rubla, çfarë do të ndodhë? Ai do ta blejë atë. Çmimi do të duket i përballueshëm.

Kështu promovohen llogaritë me pagesë. Në krye ata tregojnë atë më të lezetshëm, më të shtrenjtë dhe në fund më të lirë.

Kur ishim fëmijë, pse pyesnim prindërit dhe mësuesit tanë gjithçka? Sepse i besonin, i konsideronin autoritet.

Nëse doni të dini se si të merrni përfitime dhe të divorcoheni pa u prishur, kujt duhet t'i drejtoheni? Kjo është e drejtë, për një avokat apo avokat.

Nëse jeni një person i rrugës, askush nuk do të urdhërojë një konsultë ose të blejë trajnime, ju duhet të bëheni një autoritet. Si ta bëni:

postoni komente;
shkruani artikuj të dobishëm për specialitetin tuaj;
Na tregoni se me cilët profesionistë keni bashkëpunuar dhe ku keni punuar.

Nëse vendi juaj i punës nuk është një kompani e madhe, por një agjenci e paaftë, është më mirë të heshtni.

Një shembull i qartë se si funksionon një nxitës autoritar është një reklamë paste dhëmbësh. Mos harroni ata dentistë miqësorë që rekomandojnë blerjen e një produkti. Ndoshta ky është një artist me një pallto të bardhë, ai nuk na tregoi diplomën e tij. Por në nivelin nënndërgjegjeshëm ne kemi besim.

A janë të dëmshëm shkaktarët?

Duam apo jo, ne pushtojmë psikikën e dikujt tjetër dhe ndryshojmë sjelljen e tij.

Le të themi se nuk jeni të sigurt për cilësinë e produktit të reklamuar ose për vetitë që keni treguar. Me nxitësit, ju po përpiqeni të tërhiqni vëmendjen e klientit dhe të ndryshoni vendimin e tyre të blerjes. Çfarë do të ndodhë? Njerëzit mund të helmohen, të shpërthejnë në skuqje ose të thyejnë pajisje të reja elektronike.

Kur nxitësit janë të padobishëm?

Disa nxitës kanë funksionuar për më shumë se 10 vjet. Por disa njerëz kanë mësuar të njohin kuptimin, të injorojnë sinjalet e marketingut.

Kjo do të thotë që ne duhet të kërkojmë qasje të reja.

Ju mund të vrisni fuqinë magjike të shkasve nëse e teproni. Publiku i urren gënjeshtrat e hapura. Është një çështje tjetër nëse e drejtoni me mjeshtëri në një blerje dhe nuk e urdhëroni atë: shikoni, blini, merrni me qira.

Për të shkruar tekste të bukura, magjepsëse, ju këshilloj merrni trajnimin tonë për shkrimin e kopjimit.

konkluzioni

Shkaktarët janë një mjet i shkëlqyeshëm për rritjen e shitjeve. Por ju nuk mund ta zotëroni atë brenda një dite, ju duhet të studioni, studioni audiencën tuaj të synuar.

Ju nuk mund të mbushni një artikull me nxitës dhe të jeni të sigurt që produkti do të shitet 100%. Teksti thjesht reklamues është i dënuar, por teksti i dobishëm shpërndahet.

A keni përdorur më parë nxitës? Dëshironi ta provoni? Na tregoni në komente.

Termat "shkaktues" dhe "përgjigje" sugjerojnë një sekuencë të vazhdueshme nga stimuli në përgjigje pa asnjë vend për dyshim, reflektim ose zgjedhje.

A është e vërtetë kjo? A provokohemi vërtet kaq lehtë? Si funksionon në të vërtetë një shkas brenda nesh? A ka ndonjë fazë të ndërmjetme midis tij dhe sjelljes? Nëse po, cilat janë ato?

Theksova tre momente - së pari pulsi, pastaj ndërgjegjësimi, Pastaj zgjedhje. Ata mbushin hapësirën thelbësore midis këmbëzës dhe sjelljes sonë.

Kur funksionon shkas (shkas), kemi pulsi sillen në një mënyrë të caktuar. Kjo është arsyeja pse disa ulin kokën në mbrojtje kur dëgjojnë një tingull të fortë pas tyre. Edhe më vigjilentët prej nesh nuk janë aq të shpejtë sa të fshihen shpejt. Dëgjojmë një zë dhe shikojmë përreth për të parë nëse ka ndonjë rrezik.

I njëjti shkak, reagime të ndryshme - njëri është refleksiv dhe i shpejtë (impulsiv, domethënë i pavullnetshëm), tjetri është i ekuilibruar, i cili ju lejon të bëni një pushim, të shikoni përreth dhe të eliminoni opsionet e këqija. Në fund të fundit, ne nuk jemi molusqe primitive që dridhen si përgjigje ndaj një shpimi gjilpëre. Ne kemi qeliza nervore. Ne mundemi mendoj.

Ne mund të ndalojmë çdo impuls për një moment derisa ta bëjmë këtë zgjedhje: t'i bindesh ose ta shpërfillësh. Ne bëjmë zgjedhje jo sepse instinkti ynë e kërkon këtë. Zgjedhja jonë është dëshmi e inteligjencës dhe përgjegjësisë. Me fjalë të tjera, ne marrim pjesë në proces.

Nëse i kushtojmë vëmendje diçkaje, një shkas fiket. Sa më i madh të jetë vetëdija, aq më pak shanse që çdo provokim, edhe në rrethanat më të zakonshme, të shkaktojë sjellje të nxituara, të pamenduara që do të çojnë në pasoja të padëshirueshme. Ne nuk do t'i besojmë autopilotit, ne do të ngadalësojmë ritmin për të menduar dhe për të bërë zgjedhje domethënëse.

Ne e bëjmë atë në këtë mënyrë në situata të rënda. Kur na kërkohet të shprehim mendimin tonë, nuk themi gjënë e parë që na vjen në mendje. Ne e dimë se po ecim nëpër një fushë të minuar, ku çdo hap i gabuar mund të çojë në pasoja të paparashikueshme. Ne i peshojmë fjalët tona si një diplomat që përballet me një armik. Ndoshta edhe i përgatisim përgjigjet paraprakisht. Ne nuk i dorëzohemi impulseve. Ne mendojmë, zgjedhim dhe më pas përgjigjemi.

Këto janë situata serioze me shumë shkas: stres, pasion të shfrenuar, aksione të larta. Ato mund të kthehen në një fatkeqësi në çdo moment, kështu që ato janë të lehta për t'u mbajtur nën kontroll. Kur njerëzit e suksesshëm e dinë se shfaqja po vjen, ata janë gati të performojnë.

Por situatat të cilave nuk i kushtojmë shumë rëndësi provokojnë veprime joadekuate dhe joproduktive.

Për shembull, një radhë e gjatë në një kafene; një vizitë nga një kushëri i dytë që të pyet pse nuk je ende i martuar; një fqinj që nuk pastron qenin e tij; një koleg që mban syze dielli kur flet me ju; mysafirë që mbërrijnë shumë herët; një pasagjer në sediljen tjetër me muzikë që luan shumë fort në kufjet e tij; një fëmijë që bërtet në një aeroplan; shoku që të ndërpret gjithmonë kur të thuash një shaka; personi që qëndron në anën e majtë të shkallëve lëvizëse etj.

Kjo telashe të vogla. Ato ndodhin çdo ditë, nuk largohen dhe shpesh përfshijnë njerëz që nuk do t'i takoni më. Por ato mund të "shkaktojnë" instinktet bazë.

Disa prej nesh luftojnë me impulsin. Cilado qoftë arsyeja - arsyeja e shëndoshë, frika nga konfrontimi apo çështje më të rëndësishme - ne bëjmë një zgjedhje dhe shpërfillim stimujt provokues. Ne "çarmatosim" momentin. Nëse nuk ka fishek në fuçi, mekanizmi i këmbëzës nuk ka rëndësi.

Të tjerët lehtë u nënshtrohen provokimeve dhe nuk i rezistojnë dot impulsit të parë. Duhet të flasim. Kështu nisin skenat e pakëndshme në publik. Këta irritues të vegjël duhet të provokojnë konfuzion në vend që të na shndërrojnë në personazhe të prekshëm.

Edhe më e rrezikshme momente të vogla provokuese me familjen ose miqtë më të ngushtë. Ndihemi sikur mund të themi ose të bëjmë ndonjë gjë në shoqërinë e këtyre djemve. Ata na njohin. Ata do të na falin. Nuk kemi pse të “redaktojmë” sjelljen tonë. Mund t'u dorëzohemi impulseve. Kështu, marrëdhëniet e ngushta shpesh bëhen një triumf shkasash me pasoja që rrallë i shohim në asnjë sferë tjetër: temperament të shkurtër, të bërtitura, grindje dhe përplasje dyersh, ikje të zemëruar nga shtëpia dhe premtime heshtjeje që zgjasin me muaj, vite, dekada.

Për shembull, vajza juaj adoleshente merr hua një makinë dhe dy orë më vonë telefonon për të thënë se makina është vjedhur. Ajo i la çelësat brenda kur vrapoi në dyqan. Një ngjarje e pamundur (vjedhja), gjasat e së cilës u rritën për shkak të një gabimi budalla (çelësat e harruar). Si do të reagoni? Vajza juaj është mirë. Ajo nuk është në rrezik, nuk është në telashe me ligjin. Ajo është viktimë. Në rastin më të keq, ju humbni pronën tuaj. Cili është impulsi juaj i parë?

Ju jeni të zemëruar. Mund të thuash diçka të tillë si "Të thashë" ose "Ti je në repertorin tënd", duke përforcuar gjykimet e tua: 1) prindi e di më mirë; 2) vajza juaj nuk është aq e zgjuar sa mendon. Ju mund ta ngushëlloni atë. Ju mund të pyesni: "A duhet të të marr?" Ju keni opsione.

Nuk kam një përgjigje perfekte. E di që kjo thirrje duket groteske, megjithëse është e shkurtër, e papritur dhe, në skemën e madhe të gjërave, e parëndësishme. Gjithçka e keqe tashmë ka ndodhur. Kjo nuk është një histori që do t'u tregoni nipërve tuaj.

Megjithatë reagimi juaj është shumë i rëndësishëm dhe ka pasoja të rënda. A do të shkaktojë kjo ngjarje përkeqësim në marrëdhëniet prind-fëmijë apo do të dalë diçka e mirë prej saj? A do t'i dorëzoheni impulsit natyror për të shprehur zhgënjimin, apo do të merrni frymë thellë dhe do të bëni zgjedhje të zgjuara?

Shihni në Bibliotekë: Marshall Goldsmith. Shkaqet.

Fig. 2 Qarqet nga patenta e Iccles dhe Jordanit e vitit 1918, njëra (Fig. 1) e vizatuar si dy faza përforcuese invertuese me reagim pozitiv, tjetra (Fig. 2) si një çift simetrik të ndërthurur.

Karakteristikat e ndërprera të tubave elektronikë, mbi të cilët bazohet veprimi i shkasave, u përshkruan për herë të parë me emrin "stafetë katodë" nga M. A. Bonch-Bruevich në 1918. Një qark praktik i këmbëzës u botua më 5 gusht 1920 nga W. G. Iccles (anglisht) rusisht (anglisht) dhe F.W. Jordan

rusisht

në Patentën e Mbretërisë së Bashkuar nr. 148582, paraqitur më 21 qershor 1918 dhe në artikullin "Switching Relay Using Thre-Electrode Vacuum Tubes" të datës 19 shtator 1919. Përkufizimet

Kthesë shkas- pajisja më e thjeshtë që kryen një funksion logjik me reagime, domethënë pajisja më e thjeshtë e kibernetikës. N-ari- një pajisje (qelizë memorie elementare e ndërrueshme, çelës me N pozicione të qëndrueshme) që ka N

dhe aftësinë për të kaluar nga çdo gjendje në çdo gjendje tjetër.

është një pajisje logjike me dy gjendje të qëndrueshme 0 dhe 1, që ka disa hyrje dhe dy dalje, njëra e drejtpërdrejtë dhe tjetra e anasjelltë.

Oriz. 5. Klasifikimi funksional i nxitësve

Oriz. 6. Klasifikimi i nxitësve sipas metodës së futjes së informacionit

Shkaktarët ndahen në dy grupe të mëdha - dinamike Dhe statike. Ato emërtohen sipas mënyrës se si paraqitet informacioni dalës.

Dinamik Një shkas është një gjenerator i kontrolluar, një nga gjendjet (njësia) e të cilit karakterizohet nga prania e një sekuence të vazhdueshme impulsesh të një frekuence të caktuar në dalje, dhe tjetra (zero) nga mungesa e impulseve dalëse. Ndryshimi i gjendjeve kryhet nga impulse të jashtme (Fig. 3). Shkaktarët dinamikë përdoren rrallë në ditët e sotme.

TE statike Shkaktarët përfshijnë pajisje, secila gjendje e të cilave karakterizohet nga nivele konstante të tensionit të daljes (potencialet e daljes): i lartë - afër tensionit të furnizimit dhe i ulët - afër zeros. Shkaktarët statikë shpesh quhen shkaktarë të mundshëm bazuar në mënyrën se si ata paraqesin informacionin e daljes.

Shkaktarët statikë (potencialë), nga ana tjetër, ndahen në dy grupe të pabarabarta në rëndësinë praktike - shkasat simetrik dhe asimetrik. Të dyja klasat zbatohen në një përforcues me dy faza, me dy inverterë me reagime pozitive, dhe emrin e tyre i detyrohen metodave të organizimit të lidhjeve të brendshme elektrike midis elementeve të qarkut.

Shkaktarët simetrikë dallohen nga simetria e qarkut si në strukturë ashtu edhe në parametrat e elementeve të të dy krahëve. Shkaktarët asimetrikë karakterizohen nga parametra jo identikë të elementeve të kaskadave individuale, si dhe nga lidhjet midis tyre.

Shkaktarët statikë simetrikë përbëjnë pjesën më të madhe të ndezësve të përdorur në pajisjet moderne elektronike. Qarqet e flip-flopseve simetrike në zbatimin më të thjeshtë (2x2ILINE) janë paraqitur në Fig. 4.

Karakteristika kryesore dhe më e përgjithshme e klasifikimit - funksional - ju lejon të sistematizoni nxitësit simetrikë statikë sipas mënyrës se si organizojnë lidhjet logjike midis hyrjeve dhe daljeve të këmbëzës në momente të caktuara diskrete në kohë para dhe pas shfaqjes së sinjaleve hyrëse. Sipas këtij klasifikimi, nxitësit karakterizohen nga numri i hyrjeve logjike dhe qëllimi i tyre funksional (Fig. 5).

Skema e dytë e klasifikimit, e pavarur nga ajo funksionale, karakterizon shkaktarët me metodën e futjes së informacionit dhe i vlerëson ato në kohën e përditësimit të informacionit dalës në lidhje me momentin kur informacioni në hyrje ndryshon (Fig. 6).

Çdo sistem klasifikimi karakterizon shkaktarët sipas treguesve të ndryshëm dhe për këtë arsye plotëson njëri-tjetrin. Për shembull, aktivizuesit e tipit RS mund të jenë në sinkron Dhe asinkron performancës.

Asinkron trigeri ndryshon gjendjen e tij menjëherë në momentin që shfaqen sinjalet përkatëse të informacionit, me një vonesë të caktuar të barabartë me shumën e vonesave në elementët që përbëjnë shkasin e dhënë.

Sinkron ndezësit i përgjigjen sinjaleve të informacionit vetëm nëse ka një sinjal përkatës në të ashtuquajturën hyrje të sinkronizimit C (nga ora angleze). Ky input referohet gjithashtu si "takt". Sinjalet e tilla informacioni quhen sinkron. Aktivizuesit sinkron, nga ana tjetër, ndahen në nxitës me kontroll statik dhe dinamik duke përdorur hyrjen e sinkronizimit C.

Shkaktarë të kontrolluar statikisht perceptojnë sinjalet e informacionit kur aplikohen në hyrjen C si një logjik (hyrje direkte) ose zero logjike (hyrje inverse).

Shkaktarë dinamikë perceptoni sinjalet e informacionit kur sinjali në hyrjen C ndryshon (ndryshon) nga 0 në 1 (hyrje dinamike direkte C) ose nga 1 në 0 (hyrje dinamike inverse C). Gjendet gjithashtu edhe emri "Shkas i kontrolluar nga skaji".

Një fazë nxitësit ( shul, shulat) përbëhen nga një fazë, e cila është një element memorie dhe një qark kontrolli ato janë zakonisht me kontroll statik. Shkaktarët me një fazë të kontrolluar dinamikisht përdoren në fazën e parë të shkasave të kontrolluar dinamikisht me dy faza. Një shkas me një fazë në një UGO përcaktohet me një shkronjë - T.

me dy faza nxitësit ( rrokullisje, goditje) ndahen në shkas me kontroll statik dhe shkas me kontroll dinamik. Në një nivel sinjali në hyrjen C, informacioni, në përputhje me logjikën e këmbëzës, shkruhet në fazën e parë (faza e dytë është e bllokuar për shkrim). Në një nivel të ndryshëm të këtij sinjali, gjendja e fazës së parë kopjohet në të dytën (faza e parë është e bllokuar për shkrim), sinjali i daljes shfaqet në këtë moment në kohë me një vonesë të barabartë me vonesën e përgjigjes së fazës. Në mënyrë tipike, flip-flop-et me dy faza përdoren në qarqe ku funksionet logjike të hyrjeve të flip-flopit varen nga daljet e tij, në mënyrë që të shmangen garat kohore. Një shkas me dy faza në një UGO përcaktohet me dy shkronja - TT.

Shkaqet me logjikë komplekse Ka edhe ato me një dhe dy faza. Në këta shkaktarë, së bashku me sinjalet sinkrone, ka edhe ato asinkrone. Një shkas i tillë është paraqitur në Fig. 1, sinjalet hyrëse të sipërme (S) dhe të poshtme (R) janë asinkrone.

Qarqet e këmbëzës klasifikohen gjithashtu sipas kritereve të mëposhtme:

Konceptet Bazë

Një shkas është një element ruajtës me dy (ose më shumë) gjendje të qëndrueshme, ndryshimi i të cilit ndodh nën ndikimin e sinjaleve hyrëse dhe është krijuar për të ruajtur një bit informacioni, domethënë një regjistër. 0 ose log. 1.

Të gjitha llojet e rrokullisjeve janë një automat elementar, duke përfshirë vetë një element memorie (ME) dhe një qark kombinues (CC), i cili mund të quhet qark kontrolli ose logjikë hyrëse (Fig. 7).

Oriz. 7 struktura e nxitësve në formën e CS dhe EP

Flip-flops RS nganjëherë quhen shulat RS.

RS shkas sinkron

C	S	R	Q(t)	Q(t+1)
0	x	x	0	0
0	x	x	1	1
1	0	0	0	0
1	0	0	1	1
1	0	1	0	0
1	0	1	1	0
1	1	0	0	1
1	1	0	1	1
1	1	1	0	nuk është përcaktuar
1	1	1	1	nuk është përcaktuar

Qarku i një këmbëzuesi sinkron RS përkon me qarkun e një shkasjeje D parafazore njëfazore (dyfazore), por jo anasjelltas, pasi kombinimet S=0, R=0 dhe S=1, R=1 janë nuk përdoret në një shkas D parafaz (dyfazor).

Algoritmi i funksionimit të një flip-flopi sinkron RS mund të përfaqësohet nga formula

ku x është një gjendje e pasigurt.

Flip-flop RS me dy faza me logjikë komplekse

Oriz. 1 Skema e një flip-flopi RS me dy faza me logjikë komplekse bazuar në elementet 2I-NOT dhe 3I-NOT

Shih UGO-në e këtij shkaktari në Fig. 1. Në këtë figurë, sinjali i orës është dhënë gabimisht!

D-shkaktues

D-shkaktuesit quhen gjithashtu shtytës të vonesës.

D-flip-flop sinkron

Algoritmi i funksionimit të një Flip-flop JK mund të përfaqësohet nga formula

Flip-flop JK, me dy faza me logjikë komplekse

Shkakton me çdo numër gjendjesh të qëndrueshme

Një këmbëz me çdo numër gjendjesh të qëndrueshme N është ndërtuar nga N elemente logjike (N-1) OSE-NOT ose (N-1) DHE-NOT duke lidhur daljen e secilit element (Q0, Q1, ..., Q( N-1)) me hyrjet përkatëse të të gjithë elementëve të tjerë [ burim jo reputacion?] . Kjo do të thotë, numri më i vogël i elementeve logjikë për ndërtimin e një flip-flopi N-ar është N.

Aktivizuesit në elementë (N-1) OSE-NOT veprojnë në një kod të drejtpërdrejtë me një njësi (në daljen Q të njërit prej elementeve - "1", në daljet Q të elementeve të tjerë - "0").

Aktivizuesit në elementë (N-1) DHE-NOT veprojnë në një kod të anasjelltë me një zero (në daljen Q të njërit prej elementeve - "0", në daljet Q të elementeve të tjerë - "1").

Duke shtuar N transistorë aksesi, këto flip-flops mund të veprojnë si qeliza statike të memories me akses të rastësishëm (SRAM).

Me shtimin e qarqeve komutuese komutuese, këto flip-flops mund të veprojnë si analoge N-ar të një flip-flopi binar RS.

Në sistemet e numrave jopozicionalë:
kostot specifike të invertorëve nuk varen nga numri i gjendjeve të ndezjes: , ku është numri i invertorëve, është numri i gjendjeve të ndezjes.
Kostot specifike të diodave në pjesët logjike të elementeve logjike kanë një varësi lineare nga numri i gjendjeve të këmbëzës: , ku x1 është numri i invertorëve, x2 është numri i gjendjeve të këmbëzës, (x2-1) është numri i diodave në pjesën logjike të një elementi logjik. Sipas këtij parametri, nxitësit binare janë më fitimprurës.

Një fotografi e modelit të rrëshqitjes kuinare RS1S2S3S4 të Larry K. Baxter në simulatorin logjik Atanua

Në qasjen e mësipërme për ndërtimin e flip-flops me çdo numër gjendjesh të qëndrueshme, me rritjen e numrit të gjendjeve të qëndrueshme - n, rritet numri i hyrjeve në elementët logjikë në secilën qelizë elementare të këmbëzës. Larry K. Baxter, Lexington, Mass. Përfituesi: Shintron Company, Inc., Cambridge, Mass. Patenta amerikane 3,764,919 Tetor. 9, 1973 Paraqitur: Dhjetor. 22, 1972 Fig.3 ofron një qasje tjetër për ndërtimin e flip-flops me çdo numër gjendjesh të qëndrueshme, në të cilat numri i elementeve logjikë dhe numri i hyrjeve në elementët logjikë në secilën qelizë elementare të këmbëzës mbetet konstant, por në të njëjtën kohë koha koha e kalimit të këmbëzës rritet në përpjesëtim me numrin e biteve të këmbëzës.

Zbatimet fizike të nxitësve

Shkaqet me tiristorë

Tiristori është i përshtatshëm për zëvendësimin e elementit të memories në flip-flops.

Përshkrimi i qarkut duke përdorur shembullin e një shkasjeje RS: Dalja e këmbëzës Q është e lidhur me katodën e tiristorit, hyrja S është e lidhur me elektrodën e kontrollit, një tension konstant është i lidhur me anodën përmes një transistori me efekt në terren me një izolim porta, dhe hyrja R është e lidhur me portën e transistorit me efekt në terren.

Përshkrimi i funksionimit: Gjendja fillestare në daljen Q është zero: tiristori është në gjendje të mbyllur, rryma e daljes korrespondon me zero. Kalimi në një gjendje: një tension i barabartë me atë logjik aplikohet në hyrjen S, tiristori zhbllokohet dhe tensioni në dalje Q rritet sipas atij logjik me një ulje të mëvonshme të tensionit në hyrjen S, tiristori mban rezistencë të ulët dhe tensioni në dalje Q mbetet i barabartë me atë logjik. Kalimi nga një logjik në zero: një tension i barabartë me atë logjik aplikohet në hyrjen R, transistori me efekt në terren shkon në një gjendje të mbyllur, tensioni në anodin e tiristorit bie, si rezultat i të cilit rezistenca e tiristorit rritet dhe kalon në një gjendje të tensionit të ulët të daljes që korrespondon me zero logjike, kjo gjendje ruhet kur rritet tensioni i hyrjes në anodën e tiristorit.

Tiristori mund të zëvendësohet me dy transistorë bipolarë (në varësi të cilit zbatim do të jetë më i përshtatshëm).

Si rezultat, marrim një shkas RS me tre transistorë.

Shihni gjithashtu

Dekatron është një numërues tubash me 10 gjendje të qëndrueshme.

Letërsia

Zeldin E.A. Shkaqet. - Energoatomizdat, 1983. - F. 96.
Jean M. Rabai, Anantha Chandrakasan, Borivozh Nikolic Qarqet e integruara dixhitale. Metodologjia e projektimit = Qarqet e integruara dixhitale. - Ed. 2. - M.: “Williams”, 2007. - F. 912. - ISBN 0-13-090996-3
Shamshin V.G., Historia e mjeteve teknike të komunikimit. Libër mësuesi manual., 2003. Universiteti Teknik Shtetëror i Lindjes së Largët.
Vasyukevich V.O. Analiza e funksioneve të ndezjes // Automatizimi dhe teknologjia kompjuterike. - 2009. - Nr. 4. - F. 21-29. - ISSN 0132-4160.
Ugryumov E. P. Elementet dhe njësitë e kompjuterëve elektronikë. M.: Shkolla e lartë, 1976.

Shënime

Faqet e historisë. 1918
William Henry Eccles dhe Frank Wilfred Jordan, "Përmirësimet në reletë jonike". Numri i patentës britanike: GB 148582 (paraqitur: 21 qershor 1918; botuar: 5 gusht 1920).
W. H. Eccles, F. W. Jordan Një stafetë këmbëzuese që përdor tuba vakum termionik me tre elektroda. The Electrician, Vol. 83, F. 298 (19 shtator 1919). Ribotuar në Radio Review, vëll. 1, nr. 3, f. 143-146 (dhjetor 1919)
http://physicsbooks.narod.ru/Jansen/1.htm 4.40. Multivibrator bistable (shkallëzues)
de.ifmo.ru - "Diagramet e sekuencës"
http://www.intuit.ru/department/hardware/archhard2/1/2.html Universiteti i Internetit. 1. Leksion: Elementet themelore funksionale të një kompjuteri, pjesa 1. Këmbëza
http://www.net-lib.info/11/4/536.php Konstantin Ryzhov - 100 shpikje të mëdha. 1919 - Trigger nga Bonch-Bruevich, Iccles dhe Jordan.
http://potan.livejournal.com/91399.html Sistemet e numrave (vazhdim).
Trinity Digital Technology; Perspektiva dhe moderniteti. 10/28/05 Alexander Kushnerov, Universiteti me emrin. Ben Gurion, Be'er Sheva, Izrael.
http://dssp.karelia.ru/~ivash/ims/t10/TEMA4.HTM#DTRIGGER RS.
http://it.fitib.altstu.ru/neud/shemotechnika/index.php?doc=teor&st=124 Qarku. TEMA 11. Qarqet e këmbëzës. Qelizë bistabile. Skema për eliminimin e kërcimit të kontaktit. Shkaktarët asinkron dhe sinkron. Këmbëza me një goditje dhe me shtytje. 11.1. Flip-flops asinkron RS. 11.1.1. RS - këmbëza në dy elementë "2I-NOT".
http://masters.donntu.edu.ua/2001/fvti/tereschuk/diss/g2.htm 2 MODELIMI LOGJIK I VLSI-së NË NIVELI NDRYSHIMOR. Fig.2.6-a) Kapëse SR, b) Implementimi i kapëses SR në transistorët MOS
http://dssp.karelia.ru/~ivash/ims/t10/TEMA4.HTM#DTRIGGER D-trigger.
http://dfe3300.karelia.ru/koi/posob/log_basis/triger1.html Bazat logjike të kompjuterëve. D-Kaza (lidhja e padisponueshme)
http://cxem.net/beginner/beginner15.php Shkaqet. Klocked D-këmbës
"delay-flip-flop"+"data-flip-flop"&dq="delay-flip-flop"+"data-flip-flop" Manuali ARRL për radio amatorë, 2002, fq. 7-11
http://dssp.karelia.ru/~ivash/ims/t10/TEMA4.HTM#TTRIGGER T-trigger
http://dssp.karelia.ru/~ivash/ims/t10/TEMA4.HTM#DTRIGGER Shkaku JK
http://dfe3300.karelia.ru/koi/posob/log_basis/triger3.html Bazat logjike të kompjuterëve. shkas JK

Ky term mund të interpretohet në mënyra të ndryshme, në varësi të fushës së zbatimit të tij. Përdoret në marketing, psikologji, mjekësi dhe jetën e përditshme. Ky artikull do të shqyrtojë këtë koncept në secilën nga këto fusha veç e veç.

Teknikat e marketingut për të ndikuar tek audienca

Sot, specialistët e kësaj fushe kanë zhvilluar shumë të ashtuquajturat truke që mund të provokojnë një klient për të bërë një blerje, telefonatë, largim. adresën e emailit, sqaroni kushtet e promovimit, etj. Janë këto truke që qëndrojnë në themel të konceptit në fjalë. Me fjalë të tjera, një shkaktar është një grup teknikash të menaxhimit të audiencës. Përkthyer nga anglishtja, ky term do të thotë " shkas" Kështu, një shkas është diçka që provokon një person të ndërmarrë një veprim të duhur.

Këto teknika ndikojnë te njerëzit në një nivel nënndërgjegjeshëm dhe i detyrojnë ata të kryejnë veprimet e nevojshme: plotësoni formularin e propozuar të regjistrimit, bëni një pagesë, bëni një telefonatë, etj. Qëllimi i nxitësve është në mënyrë ideale një blerje, por ndonjëherë ia vlen të merret vetëm një veprim i thjeshtë përgjigjeje nga klienti, për shembull, regjistrimi (mënyra më e thjeshtë për të formuar një bazë klienti).

Shumë klientë kanë qenë prej kohësh të vetëdijshëm për truket në të cilat po përpiqen t'i joshin. Megjithatë, avantazhi i këtyre trukeve është se, pavarësisht kësaj, ato vazhdojnë të punojnë dhe të sjellin rezultate.

Shkaktarët janë një lloj levash emocionale mbi klientin, bazuar në frikën, krenarinë, besimin, lakminë. Vlen të hedhim një vështrim më të afërt në shumëllojshmërinë e tyre në zonën në shqyrtim.

Kështu, mund të themi se një shkas është një mjet i fuqishëm për tërheqjen e klientëve. Përdorimi i duhur i tyre do të ulë ndjeshëm kostot e reklamimit dhe do të rrisë efikasitetin e fushatave reklamuese.

Metoda e besimit

Këtu përfshihen diplomat, regalia, meritat, çmimet - gjithçka për të cilën mund të krenoheni. Shkaktarë mund të jenë edhe rishikimet, të cilat shpesh veprojnë si faktorë përcaktues në procesin e vendimmarrjes në lidhje me marrjen e masave të duhura. Ato ndikojnë në vlerësim.

Shumica e pronarëve të faqeve të internetit përdorin me sukses konsultimet dhe bisedat në internet për të fituar klientët e ardhshëm. Për ta bërë këtë, do t'ju duhet të instaloni një formular reagimi, kur të klikoni, përdoruesi do të kontaktojë menjëherë një specialist dhe mund të bëjë pyetje që i interesojnë.

Në këtë proces, shumë nuanca janë efektive. Për shembull, nëse vendosni një foto të një vajze tërheqëse me një telefon në avatarin e një specialisti në internet, numri i kërkesave do të rritet ndjeshëm. Një pikë tjetër shumë e rëndësishme është shpejtësia e reagimeve (vonesat në përgjigje janë të papranueshme). Përndryshe, kjo mund të çojë në vlerësime negative dhe mosbesim.

Aktivizimi i orës me zile

Krijimi i efektit të kërkesës, eksitimi. Klienti duhet të jetë i vetëdijshëm se koha po mbaron, ndaj duhet të ndërmerren masa menjëherë. Çështja është të zgjoni vizitorin me një ofertë të papritur, duke përdorur një thirrje me zë të lartë, dizajn të ndritshëm, etj.

Emërimi i përkohshëm

Ofrimi i një zbritje, dhuratë, bonus para përfundimit të periudhës së specifikuar. Për shembull, shumë kompani postojnë një numërues të kohës në faqen e tyre të internetit që tregon se sa orë dhe minuta kanë mbetur deri në fund të promovimit.

Ekziston një mënyrë tjetër për të përdorur këtë teknikë. Kur përdoruesi është një klient i rregullt që paguan rregullisht për shërbimet e ofruara një herë në muaj (javë), është e mundur të krijohet një garanci për abonimin e tij afatgjatë duke i ofruar klientit një zbritje nëse ai paguan për gjashtë muaj (një vit). menjëherë. Ky parim qëndron në themel të punës së shumicës së qendrave të trajnimit (ekziston një sistem zbritjesh dhe abonimesh për parapagim).

Aktivizoni veçori shtesë

Përveç veçorive bazë, përdoruesit i ofrohet të blejë funksionalitet të avancuar. Për shembull, hapësirë shtesë ruajtëse për informacione kur ftoni një mik. Ofrimi i zbritjeve dhe dhuratave në këmbim të bonuseve të grumbulluara.

Kjo e fundit mund të shpërblehet, për shembull, për ndjekjen e seminareve, anëtarësimin në grupe të ndryshme në rrjetet sociale dhe pëlqimin. Këto janë veprime mjaft të thjeshta që nuk kërkojnë përpjekje të tepruar nga një person, për të cilin jepet një çmim. Në fakt, kjo është një ndërthurje e mbuluar e përdoruesit me mundësi tërheqëse. Si rregull, kjo çon që ky i fundit të bëhet klient i rregullt.

Shitet lart

Një nxitës i shitjes së lartë i lejon përdoruesit të shesë më shumë produkte sesa synonte fillimisht të blinte. Për shembull, promovimi "1+1=3".

Socializimi si një mashtrim marketingu

Shkaku i kotësisë funksionon mjaft mirë në lloje të ndryshme shërbimesh sociale. Për ta bërë këtë, do të jetë e mjaftueshme të prezantohen titujt dhe vlerësimet për të gjithë përdoruesit. Shkaktohet një dëshirë nënndërgjegjeshme për një status të rritur. Shumica madje paguajnë për të.

Për shembull, në forume ata paraqesin tituj në varësi të numrit të mesazheve të dobishme (lloje të tjera meritash). Rezultati është që përdoruesit janë aktivë, gjë që ka një efekt pozitiv në aktivitetet e pronarit të burimit.

Shkaqet nga pikëpamja psikologjike

Termi në fjalë është i kombinuar në psikologji me konceptin e spirancës. Këto janë të ashtuquajturat butona në trup, në mendjet e njerëzve. Duke klikuar mbi to, mund të aktivizoni një përgjigje specifike të sjelljes.

Pikat e detyrueshme janë përdorimi i kanaleve ekzistuese të perceptimit:

vizuale (krijimi i një tabloje alegorike në imagjinatën e pacientit, për shembull, një fillim sëmundjeje - një i huaj që e përkëdhel mbi supe);
dëgjimore (shqiptim me zë të lartë, të gëzuar, 3-fish i spirancës dëgjimore, për shembull, përshëndetja "Shkëlqyeshëm!");
kinestetike (kontakt me prekje gjatë shqiptimit të një spirancë dëgjimore, për shembull, ngjeshja e shpatullës kur thotë "Shkëlqyeshëm!").

Në fakt, këmbëzat dhe spiranca janë pjesë plotësuese. Një spirancë është perceptimi njerëzor i një ngjarjeje në mjedisin e saj, dhe një shkas në psikologji është vetë ngjarja.

Kështu, në shembullin e marrë, përshëndetja «Shkëlqyeshëm!» së bashku me presionin në shpatull - nxitësit, dhe perceptimin kinestetik, dëgjimor me të njëjtin veprim - ankorat. Si rezultat, një person i sëmurë mund të ndihet i shëndetshëm pas kësaj teknike.

Shkakton si nxitës i astmës

Për një numër të konsiderueshëm njerëzish, alergjitë janë shkaktari më i rëndësishëm për simptomat e sulmeve të astmës. Alergjeni kryesor në shumicën e vendeve është substanca e marimangës së pluhurit të shtëpisë (ai jeton në peshoren e lëkurës së vdekur të njeriut dhe është vizualisht i padukshëm). Shkaktarë të rëndësishëm alergjikë janë edhe: puplat, qimet e kafshëve (mace, kuaj, qen), sporet e mykut, poleni nga pemët dhe barishtet. Kështu, mund të themi se shkaktarët janë patogjenë alergjikë në mjekësi që mund të çojnë në astmë. Megjithatë, ato nuk interpretohen gjithmonë si reaksion alergjik.

Shkaktarët mund të jenë:

Shkaktësi i ovulacionit: çfarë është?

Ky është procesi i lëshimit të një veze. Për të nxitur mekanizmin e nxitjes së ovulacionit, duhet të merrni medikamente. Në këtë rast, zgjidhet një moment i caktuar kohor: inseminimi artificial, së bashku me procesin e stimulimit të IVF (marrëdhënie seksuale natyrale), duhet të ndodhë gjatë një periudhe të favorshme për konceptim.

Në një situatë kur stimulimi kryhet para IVF, është e mundur të përcaktohet koha më e mirë për punksionin e vezores.

Bot shkas

Ju mund të dëgjoni gjithnjë e më shumë termin trigger bot. Çfarë është dhe për çfarë shërben? Pavarësisht emrit misterioz, ky është një makro krejtësisht i zakonshëm. Ajo gjurmon ngjyrën e pikselave të ekranit (në qendër) dhe më pas kryen një veprim specifik kur një ngjyrë e caktuar godet atje.

Për shembull, kur synoni një armë në një armik në RV, pamja menjëherë bëhet e kuqe. Më pas, veprimi i vendosur më parë në cilësimet kryhet menjëherë.

Shishe të pajisura me këmbëza

Ato janë një mundësi ideale për paketimin e kimikateve të ndryshme shtëpiake për arsyet e mëposhtme:

hunda speciale vidhoset lehtësisht në një enë plastike, e cila ndihmon në parandalimin e derdhjes aksidentale të produktit kur bie;
kontakti i drejtpërdrejtë me alkalet dhe acidet është plotësisht i përjashtuar;
Me anë të nxitësve kryhet dozimi i saktë i kimikateve agresive, gjë që bën të mundur përdorimin ekonomik të tyre.

Pra, një shkas larës është një shpërndarës që ju lejon të shpërndani në mënyrë të barabartë produktin në sipërfaqe.

D-shkaku

Në një mënyrë tjetër - Vonesa e vonesës, e cila ka hyrje tipike për të gjithë nxitësit:

R (rivendosur).
S (instalimi).
C (hyrja sinkronizuese).
D (hyrje).

Është gjithashtu e pranuar përgjithësisht se një Flip-flop D është një Flip-Flop me kontroll të veçantë dinamik. Funksionimi i tij është i ngjashëm me këmbëzën JK, por ka ende dallime të vogla. Kështu, specifika e D-flip-flop është të rivendoset në gjendjen e 0-të kur një nivel i ulët aplikohet në hyrjen D kur pulsi bie në C dhe vendoset në një nëse niveli i lartë është në D kur pulsi gjithashtu bie në C.

Cili është një shkaktar në shkencën kompjuterike?

Ai vepron si një njësi e rëndësishme strukturore e sistemit operativ të kompjuterit, regjistrat e brendshëm të procesorit. Kjo pajisje bën të mundur kujtimin, leximin dhe ruajtjen e informacionit (1 bit).

Një shkas është (MIT - test) një qark elektronik që përdoret gjerësisht në regjistrat kompjuterikë me qëllim të ruajtjes së besueshme të kodit të parë binar. Kjo pajisje është e pajisur me 2 gjendje të qëndrueshme: binar një, binar zero.

Këmbëza e derës: çfarë është?

Në praktikë, qarqe të tilla elektronike përdoren në bravë të kombinuar (alarmet e makinave). Për shembull, në një sistem sigurie të makinës me telekomandë ka një tel ngjyrë kafe (shkallëzues negativ i derës) dhe një tel ngjyrë vjollcë (shkallëzues pozitiv i derës).

Një shkurtim i telit kafe në tokëzim (në +12 V vjollcë) kur hapni derën e makinës do të bëjë që sistemi të aktivizohet menjëherë.

Lidhja e pajisjes në fjalë është e nevojshme për të siguruar funksionimin e një funksioni të tillë si armatimi pasiv. Në një situatë ku stafi kaloni (kufi) Kur dera hapet, ajo lidhet me tokën, gjë që është tipike për shumë makina, tela kafe duhet të lidhet me 1 nga çelësat kufi. Nëse çelësi i dritës (i brendshëm) në dalje gjatë hapjes së derës së makinës ka +12 V, atëherë teli i purpurt duhet të lidhet gjithashtu me një nga çelësat kufi.