Cómo abrir un centro de formación: desde la idea hasta el lanzamiento

Los tiempos de cambio global siempre brindan oportunidades adicionales para las personas que saben pensar fuera de lo común y ver perspectivas donde otros retroceden desde la distancia y retroceden ante las dificultades. Una de estas oportunidades es la creación de un centro de formación que brindará servicios de formación en tipos adicionales de actividades a la población y mostrará amplios horizontes en nuevas condiciones de vida.

Organización de un centro de formación.

Para organizar un negocio de este tipo, debe tener la condición de persona jurídica. Dependiendo de la escala planificada, se seleccionan los tipos de actividades de la empresa. Si el personal incluye profesores permanentes, entonces es necesario obtener un certificado de las actividades de la institución educativa, lo que implicará gastos innecesarios y demoras en la realización de trámites burocráticos. En el proceso de apertura de una empresa, será más fácil indicar el tipo de actividad como "servicios de consultoría", "asistencia en la realización y organización de eventos" u otras formulaciones simplificadas de KVED. Y trabajar con varios formadores o profesores independientes previo acuerdo.

Al iniciar un negocio de este tipo, es necesario tener un buen conocimiento de la relación entre la oferta y la demanda para la prestación de dichos servicios. ¿Qué significa tener una idea clara de dónde procederán las personas interesadas en formarse y decidir de antemano el cuerpo técnico al que se destinará: profesores, psicólogos, entrenadores o presentadores de seminarios, etc.? Para la rentabilidad de un centro de formación, lo mejor es combinar este tipo de actividad con una posición de liderazgo en una empresa de la red o trabajando entre personas ávidas de crecimiento profesional, espiritual y financiero. Esto le permitirá tener inicialmente un número mínimo de futuros oyentes y proporcionar la publicidad necesaria para la empresa.

Rentabilidad del centro de formación. Es imposible calcularlo de antemano. Los ingresos dependerán directamente del volumen de clases impartidas, del coste de la formación y de los costes de mantenimiento del centro.
La parte de gastos consta de las siguientes partidas:
- el alquiler o el coste único de reembolso del local y los costes de su mantenimiento;
- pago de servicios públicos y canales de telecomunicaciones;
- el costo de los muebles, equipos y equipos necesarios;
-salarios de los empleados y del personal de formación;
- costos de publicidad.
Requisitos para las instalaciones del centro de formación.

Alquiler de local para centro de formación o su valor de rescate puede variar ampliamente. Esto depende de la ubicación del edificio y del estado interno del local.

Zona de establecimiento Se calcula en función de la intensidad prevista del horario de clases y del número de alumnos. El centro de formación deberá contar con una sala común con lugar de trabajo del administrador y salidas a dos o más salas de formación aisladas. Las aulas para clases se diseñan mejor de modo que puedan transformarse fácilmente en una sala de conferencias; el mobiliario debe ser móvil. Es recomendable equipar la sala con un proyector, un puesto de trabajo del profesor con posibilidad de instalar un ordenador, una pizarra o un rotafolio. Si planea realizar cursos de computación o capacitación para trabajar con 1:C, es necesario equipar un laboratorio de computación con al menos 5 PC.

El aumento de la asistencia está muy influenciado por la ubicación del centro cerca de las comunicaciones de transporte. También vale la pena recordar que un centro de formación ubicado en un edificio residencial puede provocar posteriormente actitudes negativas por parte de los residentes. Esto se debe a la posibilidad de realizar seminarios fuera del horario laboral. Estos acontecimientos suelen durar hasta tarde y van acompañados de un tormentoso intercambio de emociones entre el público.

Si dispone de un local propio y adecuado, los costes se reducirán significativamente.

También vale la pena pensar de antemano en la nutrición de los futuros solicitantes. Si no hay cafetería, comedor o tienda cerca, conviene instalar al menos una máquina de café en el edificio del centro de formación o equipar una sala especial para las pausas para el café.

Personal del centro de formación

Además de los profesores permanentes o a tiempo parcial, el personal debe incluir un administrador, un contador, un personal de mantenimiento y un limpiador. Para volúmenes pequeños, se pueden combinar algunas posiciones. Y las funciones de limpiadores permanentes y personal de mantenimiento (electricista, fontanero, mecánico) se pueden asignar a los servicios adecuados, a los que se puede contactar en caso necesario.

La figura clave del centro de formación es el administrador, que debe estar constantemente en el territorio, dar asesoramiento y realizar toda la labor organizativa del centro. Además, la publicidad y la investigación de mercados también recaen sobre los hombros de este empleado. Por lo tanto, se imponen requisitos especiales a los candidatos al puesto de administrador. Debe ser una persona sociable, creativa y responsable. La experiencia trabajando en estructuras MLM será de gran utilidad para el administrador de un centro de capacitación.

Salarios de los empleados, para aumentar la rentabilidad del centro y el interés por la afluencia de nuevos estudiantes, debe ser flexible. Consisten en un salario y un porcentaje de bonificación claramente definidos, que dependen del número de estudiantes.

Formas de promocionar un centro de formación

La política de marketing del centro depende del área de actividad elegida.

Las principales actividades pueden ser:
- especialización en diversos cursos de formación avanzada y reciclaje, formación en nuevas profesiones;
- diversos cursos auxiliares dirigidos a niños y jóvenes;
- realización de seminarios sobre el tema del crecimiento personal;
- alquiler de espacios para diversos eventos.

Cuando se centra en la formación profesional, tiene sentido celebrar acuerdos de cooperación con centros de empleo y grandes empresas que necesitan el crecimiento profesional de sus empleados.

Si las actividades del centro educativo se centran en la especialización de los niños, es posible hacer publicidad en los medios y distribuir folletos en los lugares donde se reúnen los padres. por ejemplo, en las Casas de la Creatividad.

Como muestra la práctica, la publicidad más productiva de actividades en el campo del crecimiento espiritual y financiero es el ejemplo personal y el discurso de personas que han pasado por este tipo de formación. Por tanto, con esta especialización del centro de formación, las actividades de marketing se pueden limitar a reuniones informativas.

La información sobre el alquiler de espacios de formación y salas de conferencias se puede publicar en diversas publicaciones impresas y recursos de Internet dirigidos a empresarios.

Para un uso óptimo del espacio del centro de formación y un retorno de la inversión más rápido, es mejor combinar varias áreas de actividad. En cualquier caso, no se deben esperar grandes y rápidos beneficios de las actividades de la empresa. Una empresa de este tipo podrá generar beneficios después de algún tiempo, lo que será necesario para su establecimiento. Pero, con una organización adecuada del negocio y pasión por su ocupación, un centro de formación puede convertirse en una fuente de beneficios para su propietario, dar vida a eventos nuevos e interesantes y ayudarle a establecer contactos útiles.

* Los cálculos utilizan datos promedio de Rusia.

Primera parte: sutilezas legales

Actualmente, la psicología como ciencia y como especialización se ha generalizado increíblemente. El número de psicólogos prácticos en la actualidad es ligeramente inferior al de directivos, economistas y abogados. Al mismo tiempo, lamentablemente la calidad de la educación especial moderna está empeorando gradualmente, como señalan los expertos.

Es muy difícil para un psicólogo recién formado que acaba de graduarse de la universidad conseguir un trabajo: la mayoría de las empresas no tienen este tipo de vacantes y, por lo general, existe una alta competencia por las vacantes existentes (y no siempre especializadas). Por lo tanto, la mayoría de los graduados que desean trabajar en su especialidad están pensando en tener una práctica privada. Sin embargo, incluso sus colegas más experimentados, que han trabajado durante varios años en el "campo de la psicología", tarde o temprano tienen la idea de abrir su propio consultorio privado. Si tiene fondos suficientes y confianza en sí mismo (y, idealmente, colegas confiables que puedan convertirse en socios comerciales), un especialista con educación psicológica puede intentar abrir un centro psicológico completo donde se realizarán consultas individuales, clases grupales, capacitaciones y seminarios. . Finalmente, las "más altas acrobacias aéreas" en la práctica psicológica son el centro de educación adicional en el campo de la psicología. ¿En qué se diferencia el centro de formación continua de otros tipos de empresas similares y qué cuestiones organizativas tendrán que resolver sus fundadores?

Tipo de futuro centro: ¿educación profesional complementaria o complementaria?

Primero, intentemos comprender los términos y las características específicas de dichos establecimientos. Hay varios subtipos de educación adicional. En particular, esto incluye educación adicional para niños y adultos y educación vocacional adicional. Educación adicional para niños y adultos. “dirigido a la formación y desarrollo de las capacidades creativas de niños y adultos, satisfaciendo sus necesidades individuales de superación intelectual, moral y física, creando una cultura de estilo de vida saludable y seguro, promoviendo la salud, así como organizando su tiempo libre”(Capítulo X, artículo 75, inciso 1 de la Ley No. 273-FZ "Sobre la educación en la Federación de Rusia"), y se lleva a cabo en el marco de programas de educación general adicionales, que se dividen en desarrollo general y preprofesional. Se implementan programas de desarrollo general adicionales tanto para niños como para adultos. Se implementan para niños programas preprofesionales adicionales en los campos de las artes, la educación física y los deportes. Cualquiera puede recibir capacitación en varios programas adicionales de educación general, pero esto no va acompañado formalmente de un aumento en el nivel de educación con la emisión del documento correspondiente. En este caso, no existen requisitos para el nivel de educación que ya tienen los estudiantes (aunque la ley contiene un inciso: “salvo que las particularidades del programa educativo que se esté implementando estipulen lo contrario” - Capítulo X, Artículo 75, párrafo 3 de la Ley Nº 273-FZ "Sobre la educación en la Federación de Rusia").

Pero educación profesional adicional dirigido a aquellas personas que ya cuentan con educación secundaria básica o profesional superior y/o que se encuentran en proceso de obtenerla, y “Dirigido a satisfacer las necesidades educativas y profesionales, el desarrollo profesional de una persona, asegurando la conformidad de sus calificaciones con las condiciones cambiantes de la actividad profesional y el entorno social. La educación profesional adicional se lleva a cabo mediante la implementación de programas profesionales adicionales (programas de formación avanzada y programas de reciclaje profesional)".(Capítulo X, artículo 76, párrafos 1-2 de la Ley No. 273-FZ "Sobre la educación en la Federación de Rusia"). Los programas profesionales adicionales se desarrollan teniendo en cuenta los estándares profesionales, los requisitos de calificación especificados en los libros de referencia de calificación para puestos, profesiones y especialidades relevantes, o los requisitos de calificación para los conocimientos y habilidades profesionales necesarios para realizar las tareas laborales, que se establecen de acuerdo con las leyes federales y otras regulaciones legales leyes de la Federación de Rusia sobre el servicio público. Los programas de reciclaje profesional se basan en los requisitos de calificación establecidos, los estándares profesionales y los requisitos de los estándares educativos estatales federales pertinentes de educación secundaria vocacional y (o) superior para los resultados de dominar los programas educativos (Capítulo X, Artículo 76, párrafos 9-10 de Ley N° 273-FZ “Sobre la educación en la Federación de Rusia”).

El sistema de educación profesional adicional incluye los siguientes tipos de formación: educación superior adicional con la emisión de un diploma "Sobre educación adicional (superior)", reciclaje profesional con la emisión de un diploma estatal "Sobre reciclaje profesional", formación avanzada con la emisión de certificado de formación avanzada de corta duración en programas de 72 a 100 horas académicas y certificados de formación avanzada para programas de 100 a 500 horas académicas, pasantías con emisión de certificado de formación avanzada de corta duración, cursos, formaciones, seminarios y clases magistrales con emisión de certificado.

Entonces, resumiendo todo lo anterior, podríamos concluir que la educación adicional en nuestro caso se refiere a la educación profesional. Sin embargo, si no va a abrir una institución educativa "real" que se dedique a un reciclaje profesional completo y a la formación de especialistas (esto requerirá inversiones muy grandes y no es necesario implementar las tareas de esta forma) , entonces la primera opción será la mejor opción: centro de educación superior, tener su propia especialización. La gran mayoría de estos centros educativos indican como objeto de sus actividades “la implementación de programas educativos adicionales (desarrollo general)”. Parecería una paradoja: están dirigidos a personas que tienen una educación secundaria o superior especial, pero al mismo tiempo no tienen la “orientación profesional” que se detalla en el nombre. Además, dado que dichas organizaciones educativas no tienen acreditación estatal en las áreas que enseñan, no tienen derecho a emitir documentos emitidos por el estado: un certificado de formación avanzada y (o) un diploma de reciclaje profesional. La acreditación es un proceso que confirma oficialmente que la calidad de los servicios prestados cumple con el estándar establecido. Las normas estatales en el ámbito de la educación las establece el Ministerio de Educación.

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Sin embargo, los estudiantes de centros educativos adicionales, por supuesto, tampoco se quedarán sin un papel. Según la ley, si una institución educativa no tiene acreditación estatal para los programas educativos que implementa, entonces, de acuerdo con la licencia, emite documentos sobre la educación adecuada y (o) calificaciones de la forma establecida a las personas que han aprobado. la certificación definitiva. La forma de dichos documentos la determina la propia institución educativa. Por regla general, se trata de identificaciones, certificados y certificados. Estos documentos están certificados por el sello de la institución educativa.

Registro de una institución educativa.

Cualquiera que sea la opción de educación continua que elija, las actividades que planee realizar seguirán estando relacionadas con el aprendizaje.

Según la Ley "sobre educación en la Federación de Rusia", las actividades educativas tienen derecho a ser realizadas por:

organizaciones educativas, que incluyen organizaciones sin fines de lucro que realizan actividades educativas sobre la base de una licencia como tipo principal de actividad de acuerdo con los fines para los cuales fueron creadas dichas organizaciones;

• personas jurídicas que, en base a una licencia, realicen actividades educativas como un tipo de actividad adicional a sus actividades principales;
  
• empresarios individuales, tanto realizando actividades docentes individuales como atrayendo personal docente contratado.

Cabe mencionar aquí que la versión anterior de la ley, que estuvo vigente hasta el 1 de septiembre de 2013, excluía del proceso educativo a las organizaciones comerciales, es decir, LLC, CJSC, JSC y entidades legales similares, cuyo propósito era obtener ganancias, no tenían derecho a realizar actividades educativas.

Según la parte 3 del art. 32 de la Ley "sobre educación en la Federación de Rusia", las personas especificadas en la parte 2 del art. 331 del Código del Trabajo de la Federación de Rusia, a saber:

los que no tengan título educativo, el cual se determina en la forma prescrita por la ley;

privado del derecho a ejercer actividades docentes de conformidad con una sentencia judicial que haya entrado en vigor;

• tener o haber tenido antecedentes penales, ser o haber sido objeto de proceso penal (con excepción de las personas contra quienes se puso fin al proceso penal por motivos de rehabilitación) por delitos contra la vida y la salud, la libertad, el honor y la dignidad de la persona (con la excepción de internamiento ilegal en un hospital psiquiátrico, calumnia e injuria), la integridad sexual y la libertad sexual de la persona, contra la familia y los menores, la salud y la moral públicas, los fundamentos del orden constitucional y la seguridad del Estado, así como contra la seguridad pública ;
• tener una condena inexpugnable o pendiente por delitos intencionales graves y especialmente graves;
• reconocido como legalmente incompetente de acuerdo con el procedimiento establecido por la ley federal;
  
• tener enfermedades incluidas en la lista aprobada por el órgano ejecutivo federal que ejerce las funciones de desarrollar la política estatal y la regulación legal en el campo de la salud.

Registro de una institución educativa privada.

Para un centro pequeño, la forma organizativa y jurídica óptima para llevar a cabo sus actividades puede ser un empresario individual. Se recomienda registrarse como institución educativa privada (PEI) a los centros que ofrecerán una gran cantidad de programas diferentes y atraerán especialistas adicionales para el trabajo, que anteriormente se llamaban instituciones educativas no estatales (NOU).

Tenga en cuenta que una empresa privada solo puede crearse como una organización sin fines de lucro, es decir, todas sus actividades sirven para satisfacer los objetivos estatutarios y no para obtener ganancias, como las actividades de una LLC o una OJSC. Los beneficios de una empresa privada pueden destinarse a actividades corrientes (por ejemplo, pago de salarios, etc.) y para los fines previstos en los estatutos de la empresa privada. El propietario crea una institución privada con fines educativos (en nuestro caso). El propietario de dicha institución tiene derecho a ser un individuo (ciudadano), una entidad jurídica (organización), la Federación de Rusia (estado), un sujeto de la Federación de Rusia (región, territorio, república), una entidad municipal (gobierno). , prefectura, administración).

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Una institución privada puede ser establecida por individuos y organizaciones. La mayoría de las organizaciones educativas se crean en formas de institución privada con nombres arbitrarios, a saber: una institución educativa no estatal de educación vocacional superior, una institución educativa sin fines de lucro de educación adicional (la opción más adecuada para la forma que nos interesa), una institución educativa privada de educación secundaria vocacional y otras variaciones de nombres.

El registro de instituciones privadas lo lleva a cabo el Ministerio de Justicia de la Federación de Rusia y el Servicio Federal de Impuestos dentro de su competencia. El Ministerio de Justicia examina los documentos constitutivos de una institución privada, toma la decisión de denegar el registro o de registrar una institución privada. La autoridad tributaria ingresa información sobre la creación de una institución privada en el Registro Unificado Estatal de Personas Jurídicas. El registro urgente de una institución privada se puede realizar en un plazo más corto si existen circunstancias importantes para ello. El plazo previsto por la ley para la apertura y el registro estatal de una institución privada es de un mes y medio, si, por supuesto, todos los documentos presentados están en orden.

El fundador de una institución privada es el propietario de los bienes de esta institución. Sin embargo, el propietario de la propiedad de una institución privada no siempre es su fundador. La ubicación de una institución privada está determinada por su lugar de registro estatal. El domicilio legal de una institución privada es la ubicación del órgano ejecutivo de gestión de una organización sin fines de lucro. La dirección real de una institución privada no debe diferir de la dirección legal. El jefe (director) de esta institución debe estar ubicado en la dirección de la institución privada, y todos los documentos constitutivos de la OSFL deben almacenarse en la dirección especificada. Afortunadamente, al crear una institución privada, es posible registrarse en el domicilio del fundador o director de la ONG.

Repitamos otra característica muy importante de las empresas privadas para los emprendedores: tal institución no es comercial. Aunque las instituciones privadas tienen derecho a realizar actividades generadoras de ingresos (actividades empresariales), pero solo si así lo prevén los documentos constitutivos de la institución privada, razón por la cual es tan importante redactar correctamente los estatutos de su organización. . Una institución privada, según la legislación vigente, no puede tener un fondo autorizado o social, así como un capital autorizado o social. Actualmente no se registran cambios en la composición de los fundadores de una institución privada.

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El período para registrar una empresa privada es de hasta un mes, y el costo de registro con la ayuda de una empresa intermediaria es de 12 mil rublos más una tarifa de 4 mil rublos. Después del registro inicial de una institución privada, la autoridad registradora emite un certificado de registro estatal de una entidad legal y un certificado de registro de una organización sin fines de lucro, que contiene información sobre la asignación de la OGRN y el número de registro de la ONG. El registro de una institución privada para el registro fiscal con la asignación de un NIF se realiza en modalidad de ventanilla única.

Para tales actividades, el código OKVED 80.42 es adecuado: educación para adultos y otros tipos de educación no incluidos en otros grupos. Este grupo incluye: educación para adultos que no están matriculados en educación general regular o educación vocacional superior. La formación se puede realizar en clases diurnas o nocturnas en escuelas o en instituciones especiales para adultos. Los programas de formación pueden incluir tanto educación general como materias especiales, por ejemplo, educación informática para adultos; educación adicional con el fin de satisfacer plenamente las necesidades educativas de los ciudadanos, la sociedad y el Estado, realizada en instituciones educativas de educación adicional, así como a través de actividades docentes individuales; todo tipo de formación vía radio, televisión, redes informáticas, etc.

Una institución privada también debe estar registrada en el Fondo de Pensiones de Rusia (PFR), el Fondo de Seguro Social (FSS), el Fondo de Seguro Médico Obligatorio (MHIF), así como en las autoridades estadísticas. Dicha institución debe tener un sello que cumpla con las normas de la legislación rusa, teniendo en cuenta los requisitos para el uso del nombre de la institución, sus símbolos y otros medios de identificación visual de la ONG (emblema, escudo de armas, bandera). , himno, etc.).

Carta de una organización educativa.

Los requisitos básicos para el estatuto de una organización educativa están consagrados en el art. 25 de la Ley Federal Nº 273 "Sobre la educación en la Federación de Rusia". Estos incluyen una indicación en el estatuto del tipo de organización educativa; sobre el fundador o fundadores de la organización educativa; enumerar los tipos de programas educativos que se están implementando, indicando el nivel de educación y (o) enfoque; establecer la estructura, procedimiento de formación, duración del mandato y competencia de los órganos de gobierno de una organización educativa, el procedimiento para tomar decisiones y hablar en nombre de la organización educativa. La última disposición también se especifica en la parte 5 del art. 26.

Sin embargo, este artículo no limita todas las normas que rigen el contenido de los estatutos de las organizaciones educativas. También existen reglas adicionales que se pueden dividir en tres grupos:

• normas que establecen requisitos obligatorios que complementan los requisitos del art. 25 y se aplican a todas las organizaciones educativas;
• normas que establecen requisitos obligatorios que se aplican a ciertos tipos o variedades de organizaciones educativas;
• reglas que definen áreas que pueden ser reguladas por ley.

El primer grupo incluye los siguientes requisitos: establecer reglas sobre sucursales (si las hubiera) (parte 4 del artículo 27); el procedimiento para la adopción de actos locales (parte 1 del artículo 28 y parte 1 del artículo 30); establecer los derechos, deberes y responsabilidades de los empleados de organizaciones educativas que ocupen cargos de ingeniería, técnicos, administrativos, económicos, de producción, de apoyo educativo, médicos y otros trabajadores que desempeñen funciones auxiliares (Parte 3 del artículo 52); determinación de los objetivos estatutarios de la actividad (parte 1 del artículo 101); el procedimiento para distribuir su propiedad durante la liquidación de una organización educativa después de satisfacer las reclamaciones de los acreedores con el fin de desarrollar la educación (Parte 3 del artículo 102).

Por separado en este grupo, es necesario destacar las reglas que prevén la especificación por el estatuto de la estructura, el procedimiento de formación, la duración del mandato y la competencia de los órganos de gobierno de una organización educativa, el procedimiento para tomar decisiones y hablar sobre en nombre de la organización educativa, así como la participación de determinados grupos de participantes en las relaciones educativas en la gestión de la organización educativa.

Hay muchos matices a la hora de establecer una institución educativa privada y llevar a cabo sus actividades, así que prepárese para los costos adicionales de un abogado y un contador. Además, habrá que contratar a estos últimos.

Licencia de actividades educativas.

Y hay otro matiz importante que hay que tener en cuenta a la hora de registrar un centro de formación (o más bien, una de las principales condiciones para gestionar un negocio de este tipo). Actividades educativas realizadas por personas jurídicas, así como por empresarios individuales con la participación del personal docente, sujeto a licencia obligatoria. Esta condición significa que si vas a enseñar en tu centro como empresario individual y de forma independiente, sin involucrar a otros profesores, entonces puedes prescindir de una licencia. Sin embargo, es poco probable que esta opción sea posible para un centro completo de educación superior en el campo de la psicología. Esta opción es más adecuada para tutores, tutores, profesores que imparten clases de forma privada, etc.

El procedimiento para la concesión de licencias para actividades educativas realizadas por organizaciones educativas, organizaciones que imparten formación y empresarios individuales (con excepción de los empresarios individuales que llevan a cabo actividades educativas de forma independiente sin contratar a otros profesores) se establece mediante los Decretos pertinentes del Gobierno de Rusia. Federación. Según Resolución No. 966 del 28 de octubre de 2013, los servicios educativos para la implementación de los siguientes programas educativos están sujetos a licencia obligatoria: programas de educación general adicionales (programas de desarrollo general adicionales), programas adicionales de educación general (programas preprofesionales adicionales), programas adicionales de formación profesional avanzada, programas adicionales de reciclaje profesional profesional (los dos últimos tipos de programas son relevantes para los centros de educación profesional adicional).

La implementación de programas de desarrollo general adicionales está regulada de manera muy estricta por la Orden del Ministerio de Educación y Ciencia de la Federación de Rusia de 29 de agosto de 2013 No. 1008 “Sobre la aprobación del Procedimiento para organizar e implementar actividades educativas en programas de educación general adicionales. "

En la cuestión de la concesión de licencias para actividades en el campo de la educación adicional, surgen ciertos matices en la interpretación de la ley. El hecho es que, según decretos previamente vigentes del Gobierno de la Federación de Rusia, las actividades educativas claramente no incluían la realización de seminarios, capacitaciones, conferencias, exposiciones, consultas, etc., si al final de dichos eventos los estudiantes no estaban documentos emitidos (diplomas, certificados, certificados, etc.) sobre la educación recibida o las calificaciones asignadas. Esta disposición falta en la nueva ley. Y es aquí donde se abre la libertad de interpretar la ausencia de permisos o prohibiciones expresamente establecidas en la ley. Por un lado, la conclusión sobre si tal o cual actividad es educativa, si se debe obtener o no una licencia para realizarla, debe hacerse sobre la base de la lista anterior, que es bastante amplia (artículo 91, inciso 1 de la Ley "Sobre la educación en la Federación de Rusia") e incluye programas educativos básicos y programas educativos adicionales, incluidos programas adicionales de desarrollo profesional. Pero, por otro lado, los programas de formación avanzada no incluyen servicios de realización de conferencias, seminarios y capacitaciones remuneradas si la duración del evento es inferior a 16 horas, las condiciones del evento no prevén la certificación final de los estudiantes, ya que así como la emisión de un documento de calificación (cláusulas 12 y 19 “Procedimiento para organizar e implementar actividades educativas en programas profesionales adicionales”, aprobado por Orden del Ministerio de Educación y Ciencia de Rusia de 1 de julio de 2013 N 499).

Por lo tanto, si realiza seminarios, capacitaciones, conferencias y consultas y cada “sesión” dura menos de 16 horas, entonces, en teoría, no podrá emitir una licencia y aún así emitir certificados a sus estudiantes. Pero estos "documentos" sólo confirmarán la presencia de una determinada persona en una formación o conferencia (es decir, de hecho, se trata de un certificado ordinario de presencia, y no de recepción de ninguna educación adicional o formación avanzada) y no tendrán cualquier fuerza legal.

Si aún planea obtener una licencia para actividades educativas, prepare la siguiente lista de documentos:

Documento de identificación del solicitante (pasaporte u otro documento de identificación) – original;

• Copia del estatuto: una copia notariada del estatuto;
• Una copia del certificado de inscripción de una entidad jurídica en el Registro Estatal Unificado de Entidades Jurídicas: una copia notariada u original para comparación;
  
• Copias de la información sobre el registro de la sucursal en la dirección real, copias de la decisión de crear la sucursal y el Reglamento de la sucursal aprobado en la forma prescrita: copia notariada u original para comparación;
  
• Copia del Reglamento de la unidad estructural debidamente aprobado (para organizaciones que cuentan con una unidad educativa que brinde formación profesional): copia certificada ante notario u original para comparación;
  
• Una copia del certificado de registro ante la autoridad fiscal: una copia notariada o un original para comparar;
  
• Documentos que confirmen que el solicitante de la licencia es propietario o, por otra base legal, ha equipado edificios, estructuras, estructuras, locales y territorios: una copia notariada o un original para comparar;
  
• Certificado de soporte material y técnico para actividades educativas para programas educativos solicitados para licencia, en el formulario aprobado por Orden del Ministerio de Educación y Ciencia de la Federación de Rusia del 11 de diciembre de 2012 No. 1032 “Sobre la aprobación de los formularios de solicitud de licencia para realizar actividades educativas, para la reemisión de una licencia para realizar actividades educativas y certificados de soporte material y técnico para actividades educativas para programas educativos solicitados para la licencia”;
  
• Una copia de la conclusión del Servicio Federal de Supervisión de la Protección de los Derechos del Consumidor y el Bienestar Humano sobre el cumplimiento (incumplimiento) de las normas sanitarias de los edificios y locales utilizados por las instituciones (organizaciones) educativas para la implementación del proceso educativo - una copia notariada o un original para comparar;
  
• Una copia de la conclusión del Servicio Estatal de Bomberos sobre la idoneidad de los edificios y locales utilizados para el proceso educativo: copia notariada u original para comparación;
  
• Un documento que confirme el pago de la tasa estatal para la consideración de una solicitud de licencia: una orden de pago con una nota del banco sobre su ejecución;
  
• Lista de documentos presentados para obtener una licencia.

Ya está quedando claro que el proceso de obtención de una licencia educativa es largo y requiere mucha mano de obra. Además, surgen dificultades incluso en la etapa de selección de locales y equipamiento con el equipamiento necesario. Si tienes un edificio, estructura o local donde vas a abrir tu centro, debes tener todos los documentos de título de estos objetos. Tenga en cuenta que es imposible obtener licencias para actividades educativas si tiene instalaciones sin terminar y sin reparar, ya que primero debe obtener un informe sanitario, epidemiológico y de seguridad contra incendios sobre la seguridad de las actividades educativas. Además, sus instalaciones deben estar equipadas con los muebles, equipos e inventario necesarios en estricta conformidad con los requisitos de la ley (los estándares de edad en nuestro caso no son tan importantes, porque planea capacitar a adultos). Pero tendrá que proporcionar condiciones especiales para la formación de personas con discapacidad; de lo contrario, se le puede negar la licencia.

Otra condición obligatoria es la disponibilidad de programas educativos, los cuales deben desarrollarse directamente en la institución o específicamente para ella, cumplir con los estándares educativos vigentes y ser aprobados por el director de la institución. Si los programas educativos requieren uno determinado, entonces esto requiere aprobación. Por ejemplo, los programas con un enfoque médico o psicológico deberán acordarse con el departamento correspondiente. La aprobación se redacta en forma de conclusión y se adjunta al paquete de documentos para obtener una licencia.

También tendrás que preocuparte de antemano por encontrar profesores que te enseñen. Deben tener educación especializada, experiencia, calificaciones adecuadas y no deben tener contraindicaciones para el trabajo. Todo ello debe ser confirmado mediante documentos (diplomas, certificados, libros de trabajo, etc.).

Todos los documentos enumerados, junto con la solicitud y el inventario, se presentan a las autoridades ejecutivas de las entidades constitutivas de la Federación de Rusia que ejercen poderes delegados en el ámbito de la educación. Además, junto con las copias, debe proporcionar documentos originales para comparar o copias notariadas de los documentos (esta última opción si los documentos se envían, por ejemplo, por correo).

Deber estatal de obtener una licencia, de conformidad con el párrafo 92 del art. 333.33 del "Código Fiscal de la Federación de Rusia" es de 7.500 rublos. El costo de la licencia en sí, emitida por el Servicio Regional de Supervisión y Control en Educación, comienza en 20.000 rublos. La comisión toma la decisión de expedir o negarse a expedir una licencia a más tardar sesenta días a partir de la fecha de registro de la solicitud presentada. La licencia que reciba (si, por supuesto, la recibe) indicará una lista de programas para los cuales tiene derecho a realizar actividades educativas. La licencia es válida por un período indefinido.

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Las instrucciones detalladas le ayudarán a planificar cómo abrir una escuela de idiomas extranjeros, descubrir qué necesita comprar y en qué tendrá que gastar, cuánto dinero puede generar su propio negocio de enseñanza en esta área y qué tendrá que hacer. cuidar a la hora de poner en marcha tu propio centro de formación lingüística.

Cuestiones organizativas de la creación de una empresa de este tipo.

La enseñanza de lenguas extranjeras se puede ofrecer para diferentes propósitos y para diferentes categorías de clientes. Puedes crear un negocio en esta área en formato de cursos de formación avanzada, clases con un tutor, una escuela de idiomas extranjeros, un centro educativo para niños, escolares, estudiantes o adultos. La forma organizativa y jurídica de la organización depende de la elección de la especialización y de la escala de actividad planificada.

1. Registro como empresario individual;
2. Creación de una institución educativa no estatal u organización autónoma sin fines de lucro.

Permisos y carga fiscal

Las actividades de enseñanza individuales no están sujetas a licencia, pero no se entregarán a los clientes documentos emitidos por el estado al finalizar la capacitación ni se llevará a cabo una certificación final. Esta opción es más adecuada para enseñar a adultos en cursos; para ellos muchas veces no es tan importante tener documentos que confirmen sus calificaciones lingüísticas, lo principal es el conocimiento real del idioma.

No habrá problemas con la contratación de otros docentes; la nueva legislación en el campo de la educación permite la contratación de empresarios individuales para otros docentes (en total, no más de 15 empleados cuando trabajan bajo una patente). Solo hay una aclaración: si un emprendedor trabaja solo y contrata autónomos, entonces no necesitará licencia, y cuando contrate a otros profesores de forma permanente, deberá obtener permiso para realizar esta actividad. Como sistema tributario para las actividades educativas, se puede elegir “” (6% de los ingresos o 15% de la diferencia entre ingresos y gastos) o una patente (para empresarios individuales autónomos).

Si se planifica la capacitación con la emisión de documentos que confirmen las calificaciones de los graduados, será necesario registrar una entidad legal (NOU o ANO) y obtener una licencia del departamento local del Ministerio de Educación. Con este tipo de organización, al finalizar la formación, el cliente puede recibir un certificado o certificado de educación adicional. Pero para obtener una licencia será necesario preparar un voluminoso paquete de documentos, que demuestren principalmente la idoneidad de las instalaciones para impartir las clases y el nivel de equipamiento material y técnico de la institución, las calificaciones profesionales de los docentes y la composición de los programas educativos. Un paquete de documentos y una solicitud de licencia se revisan en Rayono en un plazo de 2 meses, el período de validez de la licencia es de 5 años y posteriormente es necesario renovarla.

Base necesaria para la enseñanza de lenguas extranjeras.

¿Qué se necesita para abrir una escuela de idiomas extranjeros? Además del conocimiento directo del idioma, la inclinación por la docencia o al menos las actividades organizativas, un empresario novato necesitará otros recursos para crear su propio centro educativo.

Las personas se destacarán de la lista de cursos de idiomas extranjeros necesarios para cualquier curso. El personal puede incluir hablantes nativos o profesores y lingüistas de habla rusa con las calificaciones necesarias en inglés, alemán, francés o chino. El personal docente adecuadamente seleccionado es la clave del éxito de una institución educativa. La gente acudirá a un buen profesor basándose en una recomendación, y esto significa que un empresario podrá reducir el coste de atraer clientes a través del boca a boca.

Incluso si decide impartir las clases usted mismo y enseñar a todos los clientes, necesitará los servicios de personal de apoyo para los servicios de contabilidad de la empresa, soporte de TI, seguridad, limpieza, etc. Estos servicios complementarios pueden subcontratarse y concertarse con empresas especializadas que proporcionen los especialistas pertinentes.

Principales gastos al iniciar una escuela de idiomas extranjeros

Hay otras necesidades comerciales que requieren inversiones iniciales. Necesita gastar dinero en los siguientes gastos:

• Locales (aula, auditorio, sala de conferencias, oficina con una superficie de 20 a 50 m2 a razón de aproximadamente 2 m2 por persona) para el número requerido de estudiantes, teniendo en cuenta el número de grupos , su ocupación y horario. La concesión de licencias requiere que dichos locales reciban la aprobación de la estación sanitaria y epidemiológica, el servicio de bomberos y otras autoridades supervisoras (es mejor alquilarlos en un edificio que ya cumpla con todos los estándares necesarios).
• Mobiliario y equipamiento para aulas (escritorios o mesas, sillas, pizarrones o proyectores, ordenadores para profesores y tablets para alumnos, parlantes y auriculares, teléfonos de idiomas).
• Materiales educativos de apoyo (libros de texto, literatura adicional, cuadernos de ejercicios, grabaciones de audio y videos, carteles y otras ayudas visuales), así como material de oficina y consumibles.

La inversión intangible más importante es el programa de formación y los materiales didácticos que ayudarán a construir el proceso de enseñanza de idiomas con el máximo efecto en relación con la audiencia seleccionada y las categorías de clientes.

Aspectos financieros de las actividades de enseñanza de idiomas.

Un plan de negocios con recomendaciones sobre cómo abrir una escuela de idiomas extranjeros, incluye una lista de gastos necesarios y posibles ingresos de este tipo de actividad. Vale la pena comenzar su análisis financiero determinando la cantidad de capital inicial.

¿Cuánto dinero se necesitará para preparar la apertura de un centro de formación de idiomas?

• o una entidad legal: 1000-5000 rublos, así como gastos por otros 1000-2000 rublos a la vez.
• El costo de alquilar y renovar un local depende del estado y el área del local y de su disposición para aceptar estudiantes y, lo más importante, de la región, la ubicación y los apetitos del propietario. Puede gastar de 5 a 10 mil rublos para una clase pequeña o pagar el primer mes de alquiler por un monto de 50 a 100 mil rublos para todo un complejo de locales, y también gastar varias decenas de miles de rublos para ponerlo en orden.
• Compra de muebles y equipo: un aula computarizada para 5 a 10 estudiantes costará entre 100 y 150 mil rublos, pero puede arreglárselas con un costo mínimo, muebles básicos y equipo simple por un monto de 5 a 10 mil rublos por aula. .
• Compra de materiales y manuales educativos metodológicos: un conjunto de literatura educativa puede costar desde 500 rublos hasta varios miles de rublos por cada estudiante.
• Consumibles: por entre 1.000 y 5.000 rublos tendrás que abastecerte de material de oficina, papel, consumibles para equipos de oficina y otros artículos pequeños para trabajar con los estudiantes.

En total, los costos iniciales pueden oscilar entre 20 y 40 mil rublos (para una oficina y para un número total de 10 a 50 estudiantes) y entre 300 y 500 mil rublos (al abrir una institución educativa completa con muchos grupos y varios clases separadas).

Costos de operar un centro de capacitación.

Los costos no terminan ahí, porque las actividades actuales irán acompañadas de otros costos fijos y variables:

• pago de alquileres y facturas de servicios públicos: de 5 a 10 mil rublos a 100 a 150 mil rublos por mes;
• los salarios y las deducciones para los empleados (para un empresario individual autónomo, solo deducciones a los fondos) pueden alcanzar entre 10 y 70 mil rublos por maestro, teniendo en cuenta su carga docente, la ocupación de las clases, el salario promedio en la región y otros factores;
• impuestos y servicios de contabilidad: de 3 a 5 mil rublos mensuales a 10 a 20 mil rublos mensuales;
• compra de manuales, material de oficina y consumibles nuevos: entre 1 y 5 mil rublos y entre 10 y 15 mil rublos;
• pago por los servicios del personal de apoyo: de 2 a 3 mil rublos. hasta 10 a 20 mil rublos por mes;
• publicidad y mantenimiento de sitios web: de 1 a 2 mil rublos a 5 a 10 mil rublos por mes.

En total, mantener el funcionamiento de una escuela de idiomas extranjeros por mes puede costar entre 20 y 30 mil rublos y entre 250 y 400 mil rublos o más, según la escala de trabajo y el número de profesores.

Ingresos del centro educativo: ¿de dónde sale el dinero?

En consecuencia, la empresa debe aportar más dinero del necesario mensualmente para su mantenimiento. El coste de los servicios de enseñanza de lenguas extranjeras está influenciado por los precios medios de una ciudad en particular, las calificaciones de los profesores y el nivel de formación. En promedio, las tarifas pueden ser las siguientes:

• clases en grupo (de 5 a 10 personas o más): de 1.000 a 5.000 rublos al mes o más;
• Clases individuales (1-2 personas): de 2.000 a 10.000 rublos al mes.

Según el horario, puede haber una o 2-3 clases por semana con una duración de 1-2 horas académicas. La carga de trabajo por docente es de 10 a 18 ac. horas semanales, en promedio puede trabajar con 2-3 grupos y el mismo número de estudiantes individuales. En base a esto, debe calcular el número potencialmente posible de grupos, lo que significa planificar sus ingresos.

Trabajando de forma independiente con 20 a 30 estudiantes (en grupos e individualmente), un empresario puede recibir entre 30 y 100 mil rublos al mes. Medidas como atraer empleados contratados, ajustar los horarios y aumentar el número de aulas aumentarán los ingresos en la misma cantidad por cada nuevo profesor. Si tienes 5 profesores y están completamente cargados, puedes recibir alrededor de medio millón de rublos de ingresos al mes. Pero entonces la escuela necesita trabajar con entre 100 y 150 estudiantes a la vez.

El período de recuperación de la inversión de un centro lingüístico de este tipo varía de 3 a 12 meses, pero todo depende del monto de la inversión inicial, así como de la proporción mensual entre el monto de los ingresos y el monto de los gastos.

La rentabilidad de abrir una escuela de idiomas extranjeros depende únicamente de si el aspirante a empresario puede reclutar el número necesario de estudiantes para no sólo cubrir gastos, sino también obtener ganancias de la enseñanza de inglés, chino u otros idiomas. Pero lo principal es si podrá mantener la calidad de la formación en un nivel alto y constante para que el flujo de clientes no se agote durante todo el año. Para ello, puedes ofrecer ofertas especiales para campamentos de verano, para aquellos que quieran prepararse para los exámenes o para aquellos que quieran “reforzar” sus conocimientos antes de un viaje turístico.

* Los cálculos utilizan datos promedio de Rusia.

Inversiones iniciales:

Ganancia:

Beneficio neto:

Período de recuperación:

Los centros de formación son un área de negocio popular, cuyo potencial apenas se está revelando en Rusia y en el que se pueden encontrar nichos libres y rentables. ¿Qué se necesita para abrir un centro educativo?

El rápido desarrollo del negocio en el segmento de los centros educativos y de formación es una tendencia mundial. El concepto de aprendizaje permanente obliga a las personas a utilizar los servicios de los centros de formación durante toda su vida, desde la educación preescolar hasta la edad de jubilación. Las plataformas educativas modernas permiten un umbral mínimo de entrada y garantizan una buena rentabilidad de este negocio.

¿Qué es un centro de formación moderno?

Un centro de formación moderno es un negocio complejo. Consideremos las principales direcciones de sus actividades.

Si hace 10-15 años un centro de formación era una organización de formación especializada que se dedicaba a formar estudiantes en cualquier actividad o en varias áreas de actividad relacionadas, ahora un centro de formación es, de hecho, una empresa de formación y consultoría.

El proceso de aprendizaje moderno puede ser tanto grupal como individual. El proceso de formación individual se acerca más a la prestación de servicios de consultoría, donde los expertos imparten formación de acuerdo con los objetivos específicos del cliente. Además, el proceso de formación en grupo se acerca más a la formación individual, ya que el programa de formación cambia de forma flexible de acuerdo con los deseos y objetivos de los estudiantes. Los programas de formación, en este caso, están dirigidos a resolver determinadas tareas prácticas; hay muchos de ellos, cada uno de ellos expresa específicamente las necesidades de un determinado grupo de clientes.

Otra diferencia de un centro de formación moderno es que sus clientes no son sólo estudiantes individuales, sino estructuras empresariales que quieren mejorar la formación profesional de sus empleados en cualquier área. Este trabajo, cuando el cliente del centro de formación es una empresa, se denomina segmento B2B (business to business) y actualmente es el principal motor de toda la industria de la formación, ya que si un estudiante individual paga su formación por su cuenta y , en consecuencia, tiene recursos financieros limitados, entonces la empresa tiene muchas menos restricciones de este tipo.

Cabe señalar también que los centros de formación ya se han convertido no solo en una educación adicional, sino en un compañero constante de cualquier profesional. El rápido desarrollo del progreso científico y tecnológico y la acumulación de conocimientos en todo el mundo no permiten a un profesional mantenerse al tanto de todas las tendencias modernas. Por otro lado, el ritmo de la vida moderna no deja tiempo para el desarrollo independiente, es mucho más fácil realizar cursos de formación de corta duración y adquirir el mejor conjunto de conocimientos en la profesión, que ya ha sido elegida por profesores profesionales; sobre la experiencia mundial y las mejores prácticas utilizadas.

Otra tendencia que determina el rápido desarrollo de los centros de formación en el período moderno es el cambio constante en las profesiones y áreas de actividad más populares y relevantes. Muchas profesiones que tenían demanda hace 10 o 15 años están perdiendo relevancia o se están complementando con nuevas funciones que antes eran inusuales para ellas.

El ejemplo más simple es la profesión contable. Anteriormente, era un especialista en contabilidad, pero ahora la profesión contable es inseparable de la tecnología informática: esto incluye el uso de sistemas legales y de referencia, programas de contabilidad especializados, programas de informes y herramientas de intercambio de datos. El software está asumiendo y automatizando cada vez más funciones contables, pero está obligando a los contables a convertirse cada vez más en especialistas en software. Y hay miles de profesiones de este tipo con tendencias similares. Todos estos especialistas necesitan una formación profesional constante en los centros de formación.

Formas de organización del trabajo del centro de formación.

Actualmente, existen dos formas principales de organizar el proceso educativo. Esta es una capacitación en línea y fuera de línea. La elección de esta forma, o mejor dicho, qué forma prevalecerá en las actividades del centro de formación, determina en gran medida su organización y principios de funcionamiento.

El aprendizaje en línea (en inglés online o e-learning) es el aprendizaje a distancia, cuando el aprendizaje se lleva a cabo a través de Internet en tiempo real mediante programas de conferencias o el oyente mira material de video ya grabado.

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La formación fuera de línea es un tipo clásico de formación, cuando el alumno recibe formación en un aula, normalmente como parte de un grupo, y el formador o profesor interactúa directamente con los alumnos.

Consideremos cuáles son las ventajas de una y otra forma de formación.

Ventajas de la formación online para un centro de formación:

1. En primer lugar, ahorra costes de mantenimiento y equipamiento de las instalaciones de formación.

La primera ventaja lleva a la segunda: los precios de la formación online pueden ser más bajos debido al ahorro de costes, lo que significa que más personas podrán aprovechar sus programas de formación.

Utilizando un modelo de aprendizaje en línea, su centro de formación puede atraer estudiantes de todo el país e incluso del mundo, ampliando significativamente su audiencia y, en consecuencia, sus flujos financieros sin aumentar significativamente los costos.

Un entorno de aprendizaje cómodo para estudiantes que pueden estudiar en un lugar y horario convenientes también ayuda a aumentar la audiencia de sus cursos y aumentar sus ganancias.

Pero el centro de formación casi no obtiene beneficios al realizar una formación directa y fuera de línea. Los costos son mayores, la audiencia que se puede atraer es menor. Pero hay una serie de matices. A las personas de una categoría de edad superior les resulta más difícil estudiar en línea. Esto se debe tanto a la actitud psicológica predominante hacia el aprendizaje directo como a la falta de experiencia y conocimientos a la hora de trabajar con un ordenador. También hay que tener en cuenta que las pruebas intermedias de conocimientos son difíciles de realizar en línea, especialmente las pruebas finales, en función de cuyos resultados se expide un certificado de finalización de los cursos. Por supuesto, dicho documento se puede proporcionar a todos los que pagaron el curso, pero esto reducirá significativamente el valor de realizar sus cursos a los ojos de los estudiantes. No se debe descartar el hecho de que la enseñanza directa proporciona un mejor contacto con el profesor.

Y por último, hay que tener en cuenta que los cursos de formación brindan a los estudiantes la oportunidad de adquirir nuevos contactos potencialmente útiles en términos comerciales, lo que supone un importante incentivo para que muchos estudiantes realicen cursos offline.

Por ello, es recomendable combinar las ventajas de la formación online y offline, combinando estas formas de formación de tal forma que tu centro de formación obtenga el máximo beneficio.

Las áreas de estudio más rentables para un centro de formación

La elección de la dirección de la formación es muy importante para el éxito del centro de formación creado. Cabe señalar que puedes enseñar cualquier cosa, desde técnicas de manicura hasta trabajar en el mercado de las criptomonedas. Por supuesto, usted, como organizador de un centro de formación, no necesita comprender todas las áreas. Su tarea principal es organizar un negocio. Encontrar los mejores formadores o profesores, sobre todo porque se puede ofrecer trabajo a tiempo parcial, no a tiempo completo, no es difícil.

En cuanto a Rusia, el mercado de educación adicional se estima en más de 100 mil millones de rublos. Casi siete millones de ciudadanos de la Federación de Rusia están matriculados en cursos de educación adicional.

Según los participantes del mercado, los cursos más populares son los que duran hasta un mes.

Todo el mercado de educación adicional en Rusia se puede dividir en dos grandes partes: educación adicional para niños y adolescentes y educación vocacional adicional.

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Con educación adicional para los niños, todo es sencillo. Los centros que preparan el Examen Estatal Unificado (USE) son los de mayor demanda entre los centros de formación. Esto es comprensible, ya que sin una preparación especial para el Examen Estatal Unificado es muy difícil obtener suficientes puntos para ingresar a una institución de educación superior. En segundo lugar en demanda para niños y adolescentes se encuentran diversos cursos de idiomas, especialmente cursos de inglés, lo que se debe al tradicionalmente bajo nivel de su enseñanza en las escuelas secundarias regulares. Luego viene la educación artística y deportiva. Las áreas de educación artística adicional son especialmente diversas. Allí son populares tanto los cursos de dibujo clásico como los campos modernos, como la fotografía o la actuación.

Es mucho más difícil determinar la lista de los cursos más populares para la formación profesional adicional; su lista es demasiado extensa; La mayoría de los estudiantes de este segmento (alrededor del 44%) actualizó sus conocimientos de una profesión previamente adquirida en el sistema de educación superior o secundaria. Los estudiantes de estos cursos eran profesionales que trabajaban activamente en su especialidad principal, por ejemplo, contadores, auditores, abogados. Los cursos destinados a la formación y perfeccionamiento de los trabajadores de la educación y la salud tienen una gran demanda.

Teniendo en cuenta el carácter industrial de las áreas de actividad más populares del centro de formación, podemos observar que el sector líder aquí es la minería, lo que se asocia, por un lado, al rápido desarrollo tecnológico de la industria, y a la presencia en esta industria de recursos económicos suficientes, lo que, según las estadísticas, permitió involucrar a casi uno de cada tercio de sus empleados en el campo de la educación adicional.

Vale la pena prestar atención a áreas de educación adicional como marketing de Internet, diseño gráfico, logística y gestión corporativa, es decir, aquellas áreas en las que la educación superior no sigue el ritmo de las tendencias de desarrollo modernas.

Hablando de educación profesional adicional, no se puede dejar de mencionar el concepto de educación permanente, que es muy popular en los países desarrollados. En resumen, este concepto prevé la educación “no para toda la vida, sino durante toda la vida”. Según este indicador, Rusia está muy por detrás de los países desarrollados. En la Federación de Rusia, no más del 20% de los trabajadores participan en el proceso de educación continua; en los países de la Unión Europea esta cifra es el doble. Por tanto, el potencial para el desarrollo de formación profesional adicional es enorme; el mercado debería crecer al menos el doble.

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Por lo tanto, consideremos qué tendencias existen en el mercado de educación profesional adicional en los países desarrollados, ya que las tendencias que existen allí pronto tendrán demanda en nuestro país, debemos prepararnos para esto para poder ocupar nuestro nicho con anticipación.

En primer lugar, se trata de cursos relacionados con las actividades de administración y dirección de empresas. Por ejemplo, estos incluyen cursos destinados a desarrollar habilidades analíticas, herramientas para la toma de decisiones en situaciones complejas, formación para aumentar la productividad y gestionar el propio tiempo. Los centros de formación especializados en el desarrollo de habilidades de gestión y liderazgo para mujeres se están desarrollando muy rápidamente. En Rusia, esta área está poco desarrollada; el género en la educación en nuestro país, por regla general, no es bienvenido, pero es una tendencia global. Vale la pena mirar más de cerca esta dirección.

Los cursos profesionales de cocina, desarrollo psicológico y reparación son muy populares en el extranjero.

Entonces, ¿qué dirección debería elegir como más rentable? No hay una respuesta exacta a esta pregunta. No se puede elegir la especialización de un centro de formación en función de las áreas que tienen más demanda en este momento; cuando entre en el mercado, tendrá que competir por clientes con centros de formación que ya tendrán una sólida reputación en este segmento. Elija aquellas áreas de especialización del centro de formación que permitan a los estudiantes volver a capacitarse y obtener una especialidad más moderna, o ganar más dinero en su especialidad. Bueno, y, por supuesto, ocupa tu tiempo libre. Los cursos de cocina son especialmente populares hoy en día.

Aspectos legales de la creación de un centro de formación: licencias, certificados, permisos

Empecemos por el punto más importante: ¿necesita una licencia para un centro de formación? Se trata de una cuestión compleja desde el punto de vista jurídico. En la práctica, esta área de negocio está regulada por la ley federal "Sobre la educación en la Federación de Rusia" del 29 de diciembre de 2012 N 273-FZ y la ley federal "Sobre la concesión de licencias para ciertos tipos de actividades" del 4 de mayo de 2011. N 99-FZ. No mires el hecho de que las leyes fueron adoptadas hace mucho tiempo. Cada año contienen adiciones y aclaraciones; la práctica de su aplicación, debido a la ambigüedad de la redacción, es bastante compleja. Sin entrar en complicaciones legales, responderemos a esta pregunta de forma sencilla.

Se requiere una licencia para un centro de formación. La excepción es el caso cuando la enseñanza la lleva a cabo personalmente un empresario individual. No tiene derecho a contratar empleados. Por regla general, se trata de una actividad de tutoría. Pero el formato del centro de formación del que hablamos en este artículo es diferente: asumimos la creación de un centro de formación con varios profesores trabajando de forma permanente y varios programas de formación. En este caso, se requiere una licencia.

Por supuesto, existen opciones “legales” para eludir esta ley. Uno de ellos incluye, por ejemplo, un esquema según el cual cada tutor celebra un acuerdo separado con los estudiantes y el centro de formación celebra un acuerdo con cada tutor o profesor para el alquiler de un local. La opción es ambigua desde el punto de vista jurídico. No recomendamos encarecidamente utilizar esta opción sin consultar a un abogado calificado en su área, ya que las acciones de las autoridades supervisoras pueden ser completamente diferentes.

Por tanto, consideraremos qué se necesita para obtener una licencia para un centro de formación. Todo comienza con la elección de la forma organizativa del centro de formación. Según la ley, pueden ser organizaciones educativas y organizaciones que imparten formación. Las organizaciones educativas son organizaciones sin fines de lucro (ANO, NOCHU, CHUDO y otras). Las organizaciones que imparten formación son personas jurídicas o empresarios individuales, incluidas aquellas que tienen empleados. Elegiremos la segunda opción, ya que todavía vamos a realizar actividades comerciales y los requisitos para obtener una licencia son menores.

Obtener una licencia para una organización que imparte formación no es particularmente difícil. No nos detendremos en esto en detalle, en general el esquema es el siguiente: obtener una opinión de Rospotrebnadzor y la licencia misma del Departamento de Educación. Naturalmente, para obtener estos documentos no basta con presentar una solicitud; también se les adjunta una lista bastante grande de documentos. Puede obtener esta lista de los empleados de estos organismos. La tarifa para obtener una licencia es de 7500 rublos. Asegúrese de obtener esta lista con anticipación, ya que existen requisitos especiales para las instalaciones de diferentes tipos de centros de capacitación. Por ejemplo, un centro de formación infantil debe tener al menos tres baños: para niños, niñas y para el personal. Y esto no se puede organizar en todas las habitaciones, así que tenga cuidado.

Si no desea realizar todo este procedimiento usted mismo, las organizaciones especializadas lo ayudarán. El período para obtener dicha licencia es de aproximadamente tres meses, el costo del servicio es de 30 mil rublos.

Existen algunas dificultades para elegir el código OKVED. El código principal será la sección P "Educación" de OKVED. Pero elegir una subsección puede resultar complicado. Todo depende de muchos factores: la duración de los cursos, la forma de organización, el tipo de servicios prestados. En este asunto, le recomendamos encarecidamente que consulte a Rosstat o Rosstandart en su región, o que se comunique con el bufete de abogados correspondiente para obtener asesoramiento. Varias autoridades reguladoras pueden tener quejas sobre este tema, por lo que es mejor aclarar todos los matices con anticipación.

Inversiones, ganancias y desempeño financiero del centro de formación.

Determinemos de inmediato que la cuestión de la inversión y la rentabilidad de un centro de formación depende de muchos factores. Si planea comenzar con cursos en línea y enseñarlos usted mismo, la inversión será de 50 mil rublos. Todo lo que necesita hacer es comprar una computadora con acceso a Internet, registrar un empresario individual y gastar una cierta cantidad en publicidad. La publicidad en las redes sociales funcionará mejor en este caso. Preferiblemente en Facebook. Pero todo depende del enfoque de tus cursos. Por ejemplo, Instagram funcionaría mejor para cursos de cocina.

Si su actividad está relacionada con el aprendizaje fuera de línea, primero que nada, necesita instalaciones que cumplan con ciertos requisitos para las instituciones educativas. El costo de alquilar una habitación de este tipo puede no ser muy alto, ya que su superficie puede oscilar entre 25 y 30 metros cuadrados. Es posible que se necesiten reparaciones, pero todo esto es individual.

Otro gasto importante puede ser la compra de equipos de oficina y de computación, un proyector y otros equipos necesarios para el proceso educativo. Si sus cursos están relacionados con computadoras y necesita equipar cada lugar de capacitación con ellos, entonces el costo de esto puede oscilar entre 300 mil rublos por diez lugares de capacitación. En términos redondeados, si alquilamos una habitación que no requiere reparaciones importantes y equipamos cada lugar de capacitación con una computadora, entonces el costo de organizar dicho centro, incluido el mobiliario, será de 600 mil rublos. También es necesario disponer de unos meses de reserva operativa para pagar el alquiler y los salarios hasta alcanzar el punto de equilibrio operativo. El coste total de abrir un centro de formación fuera de línea será de 1 millón de rublos.

En cuanto a los gastos, la mayor parte serán los sueldos de los profesores o expertos que realizarán la formación. El beneficio dependerá directamente de la cantidad de estudiantes en sus cursos y de la cantidad de profesores. Pongamos un ejemplo. Supongamos que organiza un centro de formación fuera de línea con tres profesores, es decir, para tres programas. La duración de la formación es de un mes para todos los programas. El número medio de oyentes por programa es de 10 personas. El costo del curso es de 8 mil rublos. Por tanto, sus ingresos ascenderán a unos 240 mil rublos. Los gastos, teniendo en cuenta el alquiler, los salarios, los impuestos y la publicidad, ascenderán a unos 180 mil rublos. En total, sus ingresos ascenderán a unos 60 mil rublos al mes.

En cuanto a los cursos en línea, con una inversión mínima y áreas de cursos demandados y de alta calidad, podemos conseguir que más de 50 personas participen en el curso. El beneficio del curso puede superar los cientos de miles de rublos.

El período de recuperación de la inversión de un centro de formación es, en promedio, de aproximadamente un año.

También existen formas menos obvias de monetizar los centros de formación en línea. Por ejemplo, puedes ganar dinero brindando capacitación completamente gratuita. El modelo se ve así. Los socios rusos de Coursera ofrecen sus cursos de formación de forma gratuita, pero cobran una tarifa por aprobar la certificación y obtener un certificado. Después de haber preparado un pequeño número de cursos en ruso y haber gastado alrededor de 2 millones de dólares en su preparación, la división rusa de Coursera recibió ingresos anuales de alrededor de 3 millones de dólares. Es decir, recuperó sus costos en menos de un año. Pero estos cursos pueden generar beneficios durante años.

Comercialización y promoción del centro de formación.

A continuación se detallan algunas reglas básicas que se deben seguir a la hora de promocionar un centro educativo o de formación.

Esfuércese por vender sus productos a una audiencia lo más amplia posible: empresas, niños, sus padres, estudiantes. Por ejemplo, si hablamos de un centro infantil, si no presenta su curso a los padres de manera favorable, no conseguirá un cliente, y si no cautiva al niño en la primera lección, entonces no vuelvas otra vez.

El principal canal de promoción de un centro de formación es la viralidad, es decir, un método de publicidad cuando la información es transmitida por los propios usuarios, es decir, “boca a boca”.

hacer ventas adicionales. Supongamos que, para aquellos que hayan completado el curso inicial, ofrecer uno avanzado más caro y luego uno experto.

Utilice las redes sociales para la promoción. Facilitan que los usuarios compartan la información que les gusta. Publique en las páginas de su centro de formación no noticias e información publicitaria, sino casos y soluciones específicos, deje que los lectores de las redes sociales vean el potencial de sus cursos.

Reciba constantemente comentarios de sus oyentes. Esto no sólo te permitirá hacer tus cursos cada vez más útiles y efectivos, sino que también aumentará la fidelidad de tus clientes. Asegúrese de pedir a los alumnos que revisen sus cursos en su sitio web o página de redes sociales.

Franquicia y plataformas online para un centro de formación

Incluso si planea abrir un centro de capacitación fuera de línea, debe agregar un componente en línea a su programa para ampliar la audiencia y atraer nuevos clientes. Las plataformas especiales modernas le permiten hacer esto fácilmente y casi sin inversión.

Por una pequeña tarifa, no solo obtendrá todas las herramientas que necesita para realizar capacitación en línea, sino también la posibilidad de recibir pagos y realizar ventas adicionales. Muchos sitios ofrecen un período gratuito para realizar varios seminarios en línea. Puede evaluar fácilmente y sin inversión la eficacia de esta forma de formación.

Además, para facilitar el inicio de un negocio, especialmente si no ha trabajado en este negocio antes, comprar una franquicia de centro de capacitación puede ayudarlo. A menudo, las empresas que ofrecen franquicias no solo brindan cursos ya desarrollados, sino también a los clientes, realizan de forma independiente actividades publicitarias para su centro de capacitación y también brindan apoyo legal y contable.

En resumen, concluimos que la creación de un centro de formación es un negocio prometedor, cuyo potencial apenas se está revelando en el mercado ruso. Los métodos eficaces de aprendizaje en línea pueden minimizar la inversión, mientras que atraer una audiencia proporcionará buenos rendimientos.

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Las inversiones para abrir un centro de formación con una superficie de 200 m2, diseñado para formar de 100 a 150 personas al mes, ascienden a entre 13.000 y 15.000 dólares y el plazo de recuperación es de 6 a 10 meses. El retorno de la inversión es en promedio del 30%. La facturación mensual del centro de formación es de 10.000 a 15.000 dólares.

En San Petersburgo hay alrededor de 200 organizaciones que ofrecen cursos de corta duración. Compiten con universidades, escuelas técnicas y colegios, que a menudo también organizan cursos educativos adicionales.

Actualmente, el mercado está dominado por la demanda de cursos de corta duración, de 20 a 60 horas de formación. El costo promedio de un curso de 40 horas es de 2,5 a 3 mil rublos.

Consejos educativos

Según Gennady Smirnov, director del Centro de formación profesional "Impulse" de NOU, los estudiantes pueden sentirse atraídos por nuevos programas educativos originales, por ejemplo, cursos exclusivos para anunciantes, gerentes y especialistas en marketing, desarrollados por los profesores del centro, especialistas en ejercicio. Los empresarios informan a los centros de formación sobre las áreas educativas más relevantes.

Se considera que el factor principal del éxito de un centro de formación es el personal docente correctamente seleccionado.

Puede abrir un centro de formación en una determinada empresa como división adicional. Además, al abrir una escuela, puede ahorrar dinero alquilando un laboratorio de computación y otros locales en una universidad o colegio durante ciertas horas de clase, y no por un día completo. Así, según los cálculos de Gennady Smirnov, al abrir un nuevo centro se pueden evitar los principales costes asociados al alquiler y equipamiento de un local fijo. La inversión será de alrededor de mil dólares.

Nos gustaría agradecer su ayuda en la preparación del material: NOU "Centro de formación profesional "Impulse", Escuela de consultores profesionales de negocios, NOU "Centro de formación "Eureka", NOU "Centro de formación "Kvarta", etc.

Paso 1. Concepto

La organización y los ingresos de un centro de formación dependen principalmente del concepto que debería distinguirlo de la competencia.

Hay varias opciones:

Un centro con un conjunto de cursos de formación profesional estándar: contabilidad y fiscalidad; subsecretario; diseño y maquetación en PC, etc.;

Centros educativos de formación;

Impartición de un curso original, como formación de guardias, feng shui, etc., así como formación individual para un curso específico.

La entidad jurídica de un centro de formación se registra como institución educativa no estatal (NOU) y se indica su principal perfil de actividad. Según el Código Civil de la Federación de Rusia, el objetivo de una institución educativa no estatal no es generar ganancias netas; los ingresos solo pueden utilizarse para el desarrollo de una institución educativa; Un abogado de registro costará aproximadamente $200. El sistema tributario más conveniente es el simplificado con el pago del 6% de la renta.

Paso 2. Personal

Plantilla del centro educativo:

De tres a seis profesores (uno para cada curso): de 200 rublos por hora,

Dos o tres consultores (determinan las inclinaciones profesionales de los estudiantes del centro) - $300,

Secretaria - $200,

Contador - desde $300.

Paso 3. Habitación

Para organizar un centro de formación diseñado para formar de 100 a 150 personas al mes en cuatro turnos (mañana, dos tardes y noche), necesitará una sala con una superficie total de unos 200 m2:

Dos aulas con una superficie de 50 m2 (de acuerdo con los requisitos de las autoridades reguladoras, en ellas pueden estudiar grupos de no más de 10 personas),

Una clase de informática: 60 m2 (10 lugares equipados para trabajar),

El resto de la superficie (unos 40 m2) se destina a la zona de recepción y al despacho del director.

Total: alquiler de 200 m2 (desde 30 dólares por 1 m2) - 6 mil dólares al mes; en algunos casos, las organizaciones educativas pueden alquilar locales de KUGI a precios preferenciales (coeficiente 0,1): alrededor de 15 dólares por 1 m2.

Paso 4. Equipo

Proyector: 1.000 dólares.

10 ordenadores: entre 3 y 3,5 mil dólares.

30 mesas - mil dólares.

20 sillas - $500

Armario - $100

Fax: $100

Fotocopiadora - $200

Literatura educativa - $500

Total: unos 6,5 mil dólares.

Paso 5. Licencia

Documentos que deben presentarse al Comité de Educación de la Administración de San Petersburgo para obtener una licencia para actividades educativas:

Una declaración indicando los programas educativos desarrollados,

Información sobre la dotación de personal y el número esperado de estudiantes.

Información sobre el local.

Información sobre la provisión del proceso educativo con literatura educativa (para cada programa educativo) y material y equipo técnico (en forma de extracto del balance),

Información sobre el personal docente (para cada programa educativo),

Información adicional (certificado de registro, información sobre fundadores, etc.).

El plazo para revisar documentos y tomar una decisión es de 1 mes.

Paso 6. Estudiantes

Un grupo rentable está formado por 10 personas.

Se deberán formar al menos 10 grupos en el centro al mes.

La principal forma de atraer estudiantes es la publicidad en los medios impresos. El presupuesto publicitario se forma teniendo en cuenta el 10% de la facturación, es decir, alrededor de mil dólares al mes.

biografía

GENNADY SMIRNOV

En 1990 se graduó en ingeniería mecánica en el Instituto Agrícola de Leningrado.

De 1990 a 2000 trabajó como subdirector de producción en el Instituto Central de Equipos de Combustible.

De 1994 a 1997 trabajó como director de seguros en una compañía de seguros.

En 1997 organizó la institución educativa no gubernamental “Centro de Formación Profesional “Impulse”, que todavía funciona hoy. Durante 8 años, el número medio anual de estudiantes (y el volumen de negocios de la empresa) se ha triplicado.